最新心得體會感言及收獲（模板19篇）

通過撰寫心得體會，我們可以更好地認識自己的成長和變化。如何寫一篇較為完美的心得體會，是我們需要深入思考和探索的問題。閱讀下面這些心得體會的范文，或許能夠給你帶來一些新的思考和靈感。

心得體會感言及收獲篇一

“新時代好少年”有擔當有作為?！靶聲r代好少年”品學兼優(yōu)、朝氣蓬勃，在勤奮學習鉆研、勇于自立自強、傳承紅色基因、弘揚優(yōu)良傳統(tǒng)、參與疫情防控、熱心公益活動以及促進民族團結(jié)等方面，表現(xiàn)優(yōu)異、事跡突出，體現(xiàn)了向上向善、孝老愛親，忠于祖國、忠于人民的寶貴品格和遠大志向，具有為實現(xiàn)中國夢時刻準備著的擔當精神。他們是當代青少年的身邊榜樣，是弘揚時代新風、爭當時代新人的先鋒。

“新時代好少年”有個性有情懷。這些受到表彰的少年，個性鮮明，多角度展示了他們成長中的力量。他們是可親、可敬、可信、可學的青少年典型，要更好示范引領(lǐng)廣大青少年崇德向善、見賢思齊，積極培育和踐行社會主義核心價值觀，離不開“新時代好少年”這些個性鮮明，立體多樣的榜樣。還記得，在今年2月初抗擊疫情的關(guān)鍵時期，陳琪方寫給患者的公開信，感動了很多人，他用質(zhì)樸的情懷表達了對患者的鼓勵、對家人的牽掛以及戰(zhàn)勝疫情的信心。國家民族有難，好少年用自己特有的情懷，擎起責任的臂膀。多與這些“新時代好少年”同行，才能讓成長更好地在時代進步中煥發(fā)出絢麗光彩。

讓我們以“新時代好少年”為榜樣，共同為民族強盛聚力流汗;多學習這些“新時代好少年”，才能更好感受“新時代好少年”不一樣的家國情懷，努力學習、茁壯成長，用奮斗和智慧將祖國建設(shè)得更加美好;讓今日之中國，如旭日彤彤，富有無窮的朝氣和力量!

心得體會感言及收獲篇二

技能感言及心得體會是一種對我們?nèi)粘Ｉ钪兴鶎W到的技能進行總結(jié)和反思的方式。它不僅幫助我們回顧所掌握的技能，還有助于提升我們的學習能力和應用能力。在本文中，將從技能的選擇、技能的習得、技能的應用和技能的反思方面展開討論，以探討如何寫好技能感言及心得體會。

第二段：技能的選擇

首先，選擇適合自己的技能是撰寫一篇成功的技能感言及心得體會的第一步。不同的人具備不同的特長，因此，我們應該根據(jù)自己的興趣和天賦來選擇學習的技能。如果我們對某項技能無興趣或者沒有天賦，那么即使勉強去學習也很難取得良好的結(jié)果。因此，在選擇技能時，我們應該首先審視自己的興趣和潛力，選擇符合自己個性和優(yōu)勢的領(lǐng)域。

第三段：技能的習得

習得技能是一個漫長而不斷學習的過程。當我們選擇了適合自己的技能后，下一步就是通過持之以恒的學習和實踐來習得這項技能。在學習的過程中，我們應該充分利用各種學習資源，如書籍、網(wǎng)絡(luò)課程、實踐經(jīng)驗等。同時，我們還可以借助專業(yè)導師或者同行的指導來加快學習的進程。此外，要學會從錯誤中吸取教訓，在失敗中尋找成功的經(jīng)驗，不斷改善自己的技能。

第四段：技能的應用

技能的應用是對我們所學技能的實踐和發(fā)揮。在真實的場景中運用所學技能，不僅幫助我們鞏固和提升技能水平，還能夠為我們帶來更多的機會和成功。在應用技能時，我們要學會在解決問題和應對挑戰(zhàn)時靈活運用技能，創(chuàng)造性地面對各種變化和困難。同時，要善于與他人合作，借助他人之長，共同解決問題，從而實現(xiàn)技能的最大化價值。

第五段：技能的反思

技能的反思是整個技能感言及心得體會的重要環(huán)節(jié)。通過對技能的反思，我們可以總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，并制定改進計劃。在反思過程中，我們可以反思自己在學習和應用技能中的不足之處，找出改進的方法和措施。同時，還可以通過與他人交流，借鑒他人的經(jīng)驗和觀點來增加我們的反思角度。通過不斷地反思和改進，我們才能不斷提高自己。

總結(jié)段：總結(jié)全文

總之，技能感言及心得體會是對我們學習的技能進行總結(jié)和反思的一種方式。從選擇技能、習得技能、應用技能和反思技能這些方面，我們可以更好地進行技能感言及心得體會的撰寫。希望我們能夠在不斷學習和實踐中不斷提升自己，取得更大的成功。

心得體會感言及收獲篇三

作為當代大學生，我們正在經(jīng)歷著一個技能大爆炸的時代。不論是為了將來找工作還是提高生活質(zhì)量，掌握各種技能變得越來越重要。在這個過程中，我們不光需要堅持不懈地學習，更需要思考和總結(jié)。在這篇文章中，我將分享我自己在技能學習過程中的感悟與體會。

第二段：技能感言

我曾經(jīng)學過程序設(shè)計，寫過幾個小程序。當我的程序成功運行時，我感到了無比的自信和成就感。這也讓我更加對技術(shù)產(chǎn)生了濃厚的興趣。而接下來我也探索了更多領(lǐng)域的技能學習，如烘焙、游泳、平面設(shè)計等。每一次掌握一個新技能時的喜悅都讓我非常激動和鼓舞。

然而，技能學習并不是一帆風順的。在進入一個新領(lǐng)域時，我曾遇到過種種困難。比如看不懂教材，操作過程出錯等等，在這些困難中我曾經(jīng)一度想要放棄。但是，我堅持了下來，最終克服了這些困難。從這個過程中，我認識到獲得新技能并不是很輕松的事情，需要付出刻苦努力的心血，迎接挑戰(zhàn)。

第三段：技能的實踐

學習各類技能之后，我們需要將其變成實踐成果。我曾經(jīng)參與了一個烘焙社群，可以和其他愛好者一起制作蛋糕、甜點等等，分享我們的心得和經(jīng)驗。我們之間的聯(lián)系不僅讓我們的實踐得到了提高，也讓我們成為了好朋友。在實踐中，我認識到我們不僅僅需要掌握技巧和知識，也需要通過交流與協(xié)作來提升自己。

第四段：技能的價值

當我們掌握更多的技能時，它們不僅僅是技術(shù)，更是一種追求和成就。學習技能對個人的意義在于，它們可以培養(yǎng)我們的創(chuàng)造力和解決問題的能力，也可以給我們帶來成功和信心，更可貴的是通過技能學習，我們可以實現(xiàn)自我的實現(xiàn)與價值發(fā)揮。

第五段：結(jié)尾

盡管學習新技能可能會經(jīng)歷一些挑戰(zhàn)，但無論我們遇到哪些困難，只需不停學習， 謙遜，自信，就能逐步實現(xiàn)其價值。希望我們每個人都能擁有越來越多的技能，不斷地挑戰(zhàn)自己，去探索，去嘗試，不斷地創(chuàng)造和實現(xiàn)我們的目標和愿望。

心得體會感言及收獲篇四

呢？只要你能努力，你能取得的進步將不可估量。

李珍麗

6.你忠厚老實、沉默寡言，平時能按時到校，基本上

李珍麗

2.你為人正直誠懇，尊敬老師，團結(jié)同學，關(guān)心班集

體，待人有禮，能認真聽從老師的教導，自覺遵守學校的各項規(guī)章制度。工作認真負責，計劃性較強，有始有終，令人放心，但如能更加大膽一點就更好了。作業(yè)認真，書寫工整。各科均衡發(fā)展，成績保持優(yōu)秀。今后在工作方面可更加大膽地開展工作，鍛煉和提高自己的工作能力。

李珍麗

李珍麗

4.在我的印象中，你是一個文靜、內(nèi)向、樸實、沉默寡言的學生。平時你尊規(guī)守紀，行為規(guī)范，認真完成值日生工作，尊師愛友。學習較認真，能及時完成老師布置的作業(yè)，上課專心，但成績不是十分理想。老師希望你能改進學習方法，多思考，多發(fā)言，多提問，多努力，以取得進步。

李珍麗

倍努力，提高學習成績。

李珍麗

7.在老師的印象中，你是一個活潑、開朗、上進的學生。自覺遵守學校的各項規(guī)章制度，積極參加學校組織的各項活動，尤其在體育方面為班級爭得了很多榮譽。不過，在下半學期，老師覺得你在學習上有點松懈，加上基礎(chǔ)不夠扎實，所以成績還有待提高。學習是一個量的積累過程，我們要戒驕戒躁，腳踏實地，然后才能學有所得。

李珍麗

8.在老師的印象中，你是一個文靜、內(nèi)向、上進的好學生。對待工作，你認真細心，深受同學的好評；對待學習，你認真踏實，積極上進。你是一位成績優(yōu)秀，行為規(guī)范的好學生。不過，老師覺得你還可以再努力些，尤其要把握好在家的復習時間，同時注意學科的平衡，以更高的標準要求自己，從而取得學習上的突破。

李珍麗

9.在?？傮w表現(xiàn)尚可。能堅持到校上課，學校的規(guī)章制度基本遵守，尊敬老師，團結(jié)同學。上課注意力不夠集中，課后復習工作做得不夠，而又基礎(chǔ)較差，因此成績不夠理想。尤其在下半學期，學習上比較放松。老師覺得你最大的缺點在于一個“懶”，真心希望你在新的一年里，控制自我，改正缺點，特別在學習上要多花點時間，多下點工夫，以取得進步。

心得體會感言及收獲篇五

作為每個人成長過程中的一部分，技能的獲取和掌握對于我們的成就和生活是非常重要的。技能的學習需要時間和努力，也需要經(jīng)驗和反思。在 我個人 的學習過程中，我從中獲得了 很多的 所得和 收獲 。下面我將從自己的角度出發(fā)，總結(jié)我在技能學習和使用中的心得和感言，希望對其他學習者有所啟發(fā)。

第一段：技能學習的必要性

技能是個人能力的體現(xiàn)，是在實踐中積累的經(jīng)驗。在當今信息時代，各種新興技術(shù)層出不窮，學習新技能對于我們的個人發(fā)展非常重要。而掌握技能的過程不僅僅對自己的學習和發(fā)展有幫助，同時也對我們的社會和行業(yè)發(fā)展有著重要的推動作用。因此，我們應該不斷地學習和掌握各種新技能，不斷地提高自己的技能水平。

第二段：學習技能的方法和技巧

學習技能需要科學的方法和技巧。比如說，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)和各種學習科技資源獲取知識，通過實踐鍛煉技能，遇到問題及時反思，不斷地完善自己。同時，我們也可以通過溝通和交流，借鑒他人的經(jīng)驗和技巧進行學習?？傊寄艿墨@得不是一蹴而就的過程，需要不斷地探索和實踐，才能達到心中所期望的水平。

第三段：技能學習的益處和價值

技能的學習不僅僅是為了能夠勝任工作，更是為了推動我們個人的發(fā)展和提高我們自身的價值。掌握新技能可以幫助我們進行更高效的工作和更有創(chuàng)新性的思考，有助于我們的職業(yè)生涯的發(fā)展和成就。而且在職場上，擁有多方面技能以及跨領(lǐng)域的知識，也能給我們更多的發(fā)展空間和職業(yè)機會。

第四段：技能學習中需要注意的問題

技能學習需要認真對待，需要逐步提高自身的技能水平。但是在學習過程中也需要注意很多問題。比如說，不應該過度重視理論和書本上的知識，而要將實踐農(nóng)割裙帶關(guān)傳統(tǒng)陰謀手段中的素養(yǎng)和技能作為重點。此外，還需要避免拘泥于傳統(tǒng)做法，要敢于嘗試新的方法和創(chuàng)新思維，不斷推動自己的成長和發(fā)展。

第五段：我對技能學習的體驗和感言

在我個人的成長經(jīng)歷中，學習和掌握技能是一個不斷積淀的過程。面對不同的技能和行業(yè)，我不斷地鉆研和實踐，在反思和總結(jié)過程中不斷地提高自己。通過對不同技能的學習和掌握，我懂得了堅持和耐心的重要性，懂得了實踐和反思的重要性，也懂得了技能的實用性和價值。同時，我也感受到，擁有更多技能的學習和掌握，可以讓我在職場和生活中更加得心應手和自信。

總體來說，技能學習是個持久的過程，需要我們不斷地努力和追求。在這個過程中，我們需要保持敏銳的學習意識，不斷地學習新東西，不斷的獲取新技能。我相信，通過努力和實踐，每個人都可以在技能學習的過程中獲得自身的收獲和成就。

心得體會感言及收獲篇六

全國政協(xié)十三屆四次會議于2021年3月4日在北京召開，3月10日閉幕。共有七項議程：一是聽取和審議政協(xié)全國委員會常務委員會工作報告；二是聽取和審議政協(xié)全國委員會常務委員會關(guān)于政協(xié)十三屆三次會議以來提案工作情況的報告；三是列席第十三屆全國人民代表大會第四次會議，聽取并討論政府工作報告及其他有關(guān)報告，討論國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠景目標綱要草案；四是審議通過政協(xié)第十三屆全國委員會第四次會議政治決議；五是審議通過政協(xié)第十三屆全國委員會第四次會議關(guān)于常務委員會工作報告的決議；六是審議通過政協(xié)第十三屆全國委員會第四次會議關(guān)于政協(xié)十三屆三次會議以來提案工作情況報告的決議；七是審議通過政協(xié)第十三屆全國委員會提案委員會關(guān)于政協(xié)十三屆四次會議提案審查情況的報告。

十三屆全國人大四次會議于3月5日至11日在北京舉行。這次會議是在“兩個一百年”奮斗目標的歷史交匯點上召開的一次重要會議。大會堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，全面貫徹黨的十九大和十九屆二中、三中、四中、五中全會精神，對于鼓舞和動員全國各族人民更加緊密地團結(jié)在以習近平同志為核心的黨中央周圍，堅定信心、開拓進取，勠力同心做好今年經(jīng)濟社會發(fā)展工作，實現(xiàn)“十四五”時期我國發(fā)展開好局、起好步，以優(yōu)異成績慶祝建黨100周年，具有十分重要的意義。

大會共有10項議程：一是審議政府工作報告；二是審查國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠景目標綱要草案；三是審查2020年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃執(zhí)行情況與2021年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃草案的報告、2021年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃草案；四是審查2020年中央和地方預算執(zhí)行情況與2021年中央和地方預算草案的報告、2021年中央和地方預算草案；五是審議全國人大常委會關(guān)于提請審議《中華人民共和國全國人民代表大會組織法（修正草案）》的議案；六是審議全國人大常委會關(guān)于提請審議《中華人民共和國全國人民代表大會議事規(guī)則（修正草案）》的議案；七是審議全國人大常委會關(guān)于提請審議《全國人民代表大會關(guān)于完善香港特別行政區(qū)選舉制度的決定（草案）》的議案；八是審議全國人大常委會工作報告；九是審議最高人民法院工作報告；十是審議最高人民檢察院工作報告。

在大會主席團的領(lǐng)導下，近3000名全國人大代表肩負人民重托出席大會，認真履行憲法和法律賦予的神圣職責。大會分別通過了關(guān)于全國人大常委會和“一府兩院”工作報告的決議，批準了“十四五”規(guī)劃和2035年遠景目標綱要，批準了2021年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃、中央預算，通過了關(guān)于修改全國人大組織法的決定、關(guān)于修改全國人大議事規(guī)則的決定，通過了關(guān)于完善香港特別行政區(qū)選舉制度的決定，圓滿完成了預定的各項任務。

2021年兩會期間，習近平總書記4次“到團組”，同代表委員們坦誠交流、共商國是。

（一）3月5日下午，參加內(nèi)蒙古代表團審議時講話精神

總書記強調(diào)，新發(fā)展理念是一個整體，必須完整、準確、全面理解和貫徹，著力服務和融入新發(fā)展格局。要找準在全國構(gòu)建新發(fā)展格局中的定位，深入分析自己的優(yōu)勢領(lǐng)域和短板不足，進一步明確經(jīng)濟發(fā)展的重點產(chǎn)業(yè)和主攻方向，推動相關(guān)產(chǎn)業(yè)邁向高端化、智能化、綠色化，因地制宜發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和先進制造業(yè)，統(tǒng)籌推進基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。要注意揚長避短、培優(yōu)增效，全力以赴把結(jié)構(gòu)調(diào)過來、功能轉(zhuǎn)過來、質(zhì)量提上來。要緊扣產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈部署創(chuàng)新鏈，不斷提升科技支撐能力。要深化改革開放，優(yōu)化營商環(huán)境，積極參與共建“一帶一路”，以高水平開放促進高質(zhì)量發(fā)展。

總書記指出，脫貧摘帽不是終點，而是新生活、新奮斗的起點。解決發(fā)展不平衡不充分問題、縮小城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展差距、實現(xiàn)人的全面發(fā)展和全體人民共同富裕，仍然任重道遠。要堅決守住防止規(guī)模性返貧的底線，發(fā)展優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營，增加農(nóng)牧民收入。

總書記強調(diào)，要堅持綠水青山就是金山銀山的理念，堅定不移走生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展之路。要繼續(xù)打好污染防治攻堅戰(zhàn)，加強大氣、水、土壤污染綜合治理，持續(xù)改善城鄉(xiāng)環(huán)境。要強化源頭治理，推動資源高效利用，加大重點行業(yè)、重要領(lǐng)域綠色化改造力度，發(fā)展清潔生產(chǎn)，加快實現(xiàn)綠色低碳發(fā)展。要統(tǒng)籌山水林田湖草沙系統(tǒng)治理，實施好生態(tài)保護修復工程，加大生態(tài)系統(tǒng)保護力度，提升生態(tài)系統(tǒng)穩(wěn)定性和可持續(xù)性。

總書記指出，要圍繞共同團結(jié)奮斗、共同發(fā)展繁榮，牢記漢族離不開少數(shù)民族、少數(shù)民族離不開漢族、各少數(shù)民族之間也相互離不開，在促進民族團結(jié)方面把工作做細做實，增強各族群眾對偉大祖國、中華民族、中華文化、中國共產(chǎn)黨、中國特色社會主義的認同。

總書記強調(diào)，文化認同是最深層次的認同，是民族團結(jié)之根、民族和睦之魂。要認真做好推廣普及國家通用語言文字工作，全面推行使用國家統(tǒng)編教材。要在各族干部群眾中深入開展中華民族共同體意識教育，特別是要從青少年教育抓起，引導廣大干部群眾全面理解黨的民族政策，樹立正確的國家觀、歷史觀、民族觀、文化觀、宗教觀，旗幟鮮明反對各種錯誤思想觀點。

總書記指出，要抓好黨史學習教育，教育引導全體黨員不忘初心、牢記使命，堅定不移為中國人民謀幸福、為中華民族謀復興。在黨史學習教育中要用好紅色資源，組織廣大黨員、干部重點學習黨史，同時學習新中國史、改革開放史、社會主義發(fā)展史，做到學史明理、學史增信、學史崇德、學史力行，做到學黨史、悟思想、辦實事、開新局，特別是要在堅持走中國特色解決民族問題正確道路、維護各民族大團結(jié)、鑄牢中華民族共同體意識等重大問題上不斷提高思想認識和工作水平。

（二）3月6日下午，參加全國政協(xié)醫(yī)藥衛(wèi)生界、教育界聯(lián)組會重要講話精神

總書記指出，這次抗擊新冠肺炎疫情的實踐再次證明，預防是最經(jīng)濟最有效的健康策略。要總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓，在做好常態(tài)化疫情防控的同時，立足更精準更有效地防，推動預防關(guān)口前移，改革完善疾病預防控制體系，完善公共衛(wèi)生重大風險評估、研判、決策機制，創(chuàng)新醫(yī)防協(xié)同機制，健全聯(lián)防聯(lián)控機制和重大疫情救治機制，增強早期監(jiān)測預警能力、快速檢測能力、應急處置能力、綜合救治能力，深入開展愛國衛(wèi)生運動，從源頭上預防和控制重大疾病。

總書記強調(diào)，要加大公立醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)建設(shè)力度，推進縣域醫(yī)共體建設(shè)，改善基層基礎(chǔ)設(shè)施條件，落實鄉(xiāng)村醫(yī)生待遇，提高基層防病治病和健康管理能力。要深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，努力在健全分級診療制度、現(xiàn)代醫(yī)院管理制度、全民醫(yī)保制度、藥品供應保障制度、綜合監(jiān)管制度等方面取得突破。要做好中醫(yī)藥守正創(chuàng)新、傳承發(fā)展工作，建立符合中醫(yī)藥特點的服務體系、服務模式、管理模式、人才培養(yǎng)模式，使傳統(tǒng)中醫(yī)藥發(fā)揚光大。要集中力量開展關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)，加快解決一批藥品、醫(yī)療器械、醫(yī)用設(shè)備、疫苗等領(lǐng)域“卡脖子”問題。要繼續(xù)加大醫(yī)保改革力度，常態(tài)化制度化開展藥品集中帶量采購，健全重特大疾病醫(yī)療保險和救助制度，深化醫(yī)保基金監(jiān)管制度改革，守好人民群眾的“保命錢”、“救命錢”。

總書記強調(diào)，教育是國之大計、黨之大計。要從黨和國家事業(yè)發(fā)展全局的高度，堅守為黨育人、為國育才，把立德樹人融入思想道德教育、文化知識教育、社會實踐教育各環(huán)節(jié)，貫穿基礎(chǔ)教育、職業(yè)教育、高等教育各領(lǐng)域，體現(xiàn)到學科體系、教學體系、教材體系、管理體系建設(shè)各方面，培根鑄魂、啟智潤心。要從我國改革發(fā)展實踐中提出新觀點、構(gòu)建新理論，努力構(gòu)建具有中國特色、中國風格、中國氣派的學科體系、學術(shù)體系、話語體系。要圍繞建設(shè)高質(zhì)量教育體系，以教育評價改革為牽引，統(tǒng)籌推進育人方式、辦學模式、管理體制、保障機制改革。要增強教育服務創(chuàng)新發(fā)展能力，培養(yǎng)更多適應高質(zhì)量發(fā)展、高水平自立自強的各類人才。對群眾反映強烈的突出問題，對打著教育旗號侵害群眾利益的行為，要緊盯不放，堅決改到位、改徹底。

（三）3月7日下午，參加青海代表團審議時講話精神

總書記強調(diào)，高質(zhì)量發(fā)展是“十四五”乃至更長時期我國經(jīng)濟社會發(fā)展的主題，關(guān)系我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)全局。高質(zhì)量發(fā)展不只是一個經(jīng)濟要求，而是對經(jīng)濟社會發(fā)展方方面面的總要求；不是只對經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的要求，而是所有地區(qū)發(fā)展都必須貫徹的要求；不是一時一事的要求，而是必須長期堅持的要求。各地區(qū)要結(jié)合實際情況，因地制宜、揚長補短，走出適合本地區(qū)實際的高質(zhì)量發(fā)展之路。要始終把最廣大人民根本利益放在心上，堅定不移增進民生福祉，把高質(zhì)量發(fā)展同滿足人民美好生活需要緊密結(jié)合起來，推動堅持生態(tài)優(yōu)先、推動高質(zhì)量發(fā)展、創(chuàng)造高品質(zhì)生活有機結(jié)合、相得益彰。

總書記強調(diào)，立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、構(gòu)建新發(fā)展格局，推動高質(zhì)量發(fā)展，是當前和今后一個時期全黨全國必須抓緊抓好的工作。走高質(zhì)量發(fā)展之路，就要堅持以人民為中心的發(fā)展思想，堅持創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享發(fā)展。

總書記指出，生態(tài)環(huán)境保護任重道遠，把生態(tài)保護放在首位，體現(xiàn)了生態(tài)保護的政治自覺。要優(yōu)化國土空間開發(fā)保護格局，嚴格落實主體功能區(qū)布局，加快完善生態(tài)文明制度體系，正確處理發(fā)展生態(tài)旅游和保護生態(tài)環(huán)境的關(guān)系，堅決整治生態(tài)領(lǐng)域突出問題。

總書記強調(diào)，要著力補齊民生短板，破解民生難題，兜牢民生底線，辦好就業(yè)、教育、社保、醫(yī)療、養(yǎng)老、托幼、住房等民生實事，提高公共服務可及性和均等化水平。要推進城鄉(xiāng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，全面實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，實現(xiàn)鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接，改善城鄉(xiāng)居民生產(chǎn)生活條件，加強農(nóng)村人居環(huán)境整治，培育文明鄉(xiāng)風，建設(shè)美麗宜人、業(yè)興人和的社會主義新鄉(xiāng)村。要加強和創(chuàng)新社會治理，完善公共安全應急響應體系，及時排除各類風險隱患，確保國家安全和人民安居樂業(yè)。

總書記指出，在全黨開展黨史學習教育，是鞏固發(fā)展“不忘初心、牢記使命”主題教育成果的重大舉措。黨史學習教育的一個重要任務就是教育引導全黨同志堅定理想信念、筑牢初心使命。在黨史學習教育中，要充分運用紅色資源，教育引導廣大黨員、干部堅定理想信念、筑牢初心使命，不斷增強斗爭精神、提高斗爭本領(lǐng)，做到在復雜形勢面前不迷航、在艱巨斗爭面前不退縮。要通過在全社會開展黨史、新中國史、改革開放史、社會主義發(fā)展史教育，引導廣大人民群眾特別是青少年弄清楚中國共產(chǎn)黨為什么“能”、馬克思主義為什么“行”、中國特色社會主義為什么“好”等基本道理，堅定不移聽黨話、跟黨走，在全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家偉大實踐中建功立業(yè)。

（四）3月9日下午，出席解放軍和武警部隊代表團全體會議

習近平總書記出席十三屆全國人大四次會議解放軍和武警部隊代表團全體會議并發(fā)表重要講話，強調(diào)今年是中國共產(chǎn)黨建黨100周年，是“十四五”開局、全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家新征程開啟之年，也是國防和軍隊現(xiàn)代化新“三步走”起步之年。全軍要強化責任擔當、弘揚實干精神，抓好常態(tài)化疫情防控，扎實做好各項工作，確保實現(xiàn)“十四五”良好開局，以優(yōu)異成績迎接建黨100周年。

總書記首先對過去一年國防和軍隊建設(shè)取得的成績給予充分肯定。

習近平指出，在新冠肺炎疫情突如其來、國內(nèi)外形勢錯綜復雜的情況下，全軍貫徹黨中央和中央軍委決策部署，有力抗擊疫情，加強練兵備戰(zhàn)，持續(xù)深化改革，狠抓規(guī)劃落實，基本實現(xiàn)國防和軍隊建設(shè)2020年目標任務，出色完成黨和人民賦予的各項任務。

總書記結(jié)合規(guī)劃實施，就做好“十四五”時期國防和軍隊建設(shè)開局起步工作提出要求。他強調(diào)，要深刻領(lǐng)會黨中央和中央軍委決心意圖，聚焦實現(xiàn)建軍100年奮斗目標，緊緊圍繞我軍建設(shè)“十四五”規(guī)劃布局謀劃和推進工作。要堅持以戰(zhàn)領(lǐng)建，加強戰(zhàn)建統(tǒng)籌，抓緊推進戰(zhàn)略性、引領(lǐng)性、基礎(chǔ)性重大工程，加快打造高水平戰(zhàn)略威懾和聯(lián)合作戰(zhàn)體系。要增強責任感、緊迫感、主動性，把我軍建設(shè)年度計劃安排的各項工作往前趕、往實里抓，確保早日落地見效。

總書記強調(diào)，要強化創(chuàng)新驅(qū)動，以更大力度、更實舉措加快科技自立自強，充分發(fā)揮科技對我軍建設(shè)戰(zhàn)略支撐作用。要緊跟科技強國建設(shè)進程，優(yōu)化國防科技創(chuàng)新布局和環(huán)境條件，用好用足各方面優(yōu)勢力量和資源，大幅提升國防科技創(chuàng)新能力和水平。要按照既定部署扎實推進國防和軍隊改革，不斷釋放改革效能。創(chuàng)新的根本在人才。要加強戰(zhàn)略謀劃、創(chuàng)新思路理念，拿出務實舉措，把我軍人才工作向前推進一大步。要加強戰(zhàn)略管理，優(yōu)化項目論證方式和立項審批流程，加強重大項目統(tǒng)籌調(diào)控。要強化規(guī)劃計劃權(quán)威性和執(zhí)行力，嚴格責任體系、時間節(jié)點、質(zhì)量標準，加大評估和監(jiān)管力度，督促規(guī)劃任務高效落實。要推進我軍現(xiàn)代資產(chǎn)管理體系建設(shè)，把資產(chǎn)盤活用好，提高管理使用效益。

總書記指出，中央和國家機關(guān)、地方各級黨委和政府要認真落實黨和國家部署要求，把擔負的國防建設(shè)領(lǐng)域職責履行好。要發(fā)揚軍愛民、民擁軍光榮傳統(tǒng)，鞏固和發(fā)展軍政軍民團結(jié)，匯聚強國興軍強大力量。

心得體會感言及收獲篇七

技能的掌握和實踐是我們成長中重要的一部分。在掌握一項技能后，我們常常會有一些感言和心得體會。這些感言和心得體會既能夠幫助我們總結(jié)經(jīng)驗，也能夠分享給他人，讓大家從中受益。然而，如何寫出一篇連貫的關(guān)于技能感言及心得體會的文章卻是讓很多人頭痛的問題。

第二段：確定主題及框架

在寫作技能感言及心得體會之前，我們要先確定好自己要表達的主題。主題可以是任何與技能相關(guān)的主題，比如學習一門新語言、學會演奏樂器、精通某種手工藝等。確定了主題后，我們可以根據(jù)主題設(shè)定文章的框架，例如可以按照學習的過程、困難與挑戰(zhàn)、技能的應用和收獲等方面展開敘述。

第三段：選取關(guān)鍵點進行描述

在確定好框架后，我們需要選取一些關(guān)鍵點進行描述。關(guān)鍵點應該具體而有代表性，能夠體現(xiàn)出技能的重要性和我們對技能的深入理解。比如，在學習一門新語言的過程中，我們可以描述自己最初的困惑和學習的方法，再到后來的語言流利程度提升和應用等等。這些關(guān)鍵點可以通過演繹法和歸納法來進行敘述，讓讀者更容易理解和接受。

第四段：結(jié)合個人經(jīng)歷和感悟進行分析

在描述關(guān)鍵點的同時，我們還可以結(jié)合自己的個人經(jīng)歷和感悟進行分析。通過自己的親身經(jīng)歷，我們可以深入探討技能的意義和作用。例如，在學習一門樂器時，我們可以描述自己面對困難和挫折時的堅持和努力，以及最終的成果和收獲。同時，我們還可以從技能帶來的快樂、自信和成就感等方面進行思考和總結(jié)。

第五段：總結(jié)全文，展望未來

在文章的最后一段，我們需要對全文進行總結(jié)，同時展望未來?？偨Y(jié)時，我們可以簡單回顧一下文章的主要內(nèi)容和自己的收獲。展望未來時，我們可以分享一些抱負和期望，鼓勵讀者也去學習這項技能，并堅持下去。最后，我們可以用積極、鼓舞人心的語言來結(jié)束全文，給讀者留下美好的印象。

在寫作技能感言及心得體會的文章時，我們應該保持真實、條理清晰和言之有物。通過準確描述和深入思考，我們可以表達出對技能的熱愛和追求，同時也可以鼓勵他人勇敢并堅定地去學習和掌握一項技能。希望這些寫作技巧能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?，讓我們都能寫出一篇連貫、有價值的技能感言及心得體會。

心得體會感言及收獲篇八

技能是人類在工作和生活中必須具備的能力，通過練習和學習，我們可以不斷提升自己的技能水平，實現(xiàn)個人事業(yè)的成功和生活的幸福。在這個過程中，每個人都有一些技能感言和心得體會，在這篇文章中，我將分享我個人的一些經(jīng)驗和看法，希望對大家有所啟發(fā)和幫助。

第二段：技能感言

作為一名軟件開發(fā)工程師，我深深意識到技能的重要性。在我的職業(yè)生涯中，不斷學習新的編程語言和技術(shù)，從簡單的HTML和CSS到更復雜的Java和Python，讓我感到不斷挑戰(zhàn)和成長。通過不斷編寫代碼和解決問題，我發(fā)現(xiàn)自己不僅提高了專業(yè)技能，也擁有了更強的耐心和細心，這些技能和品質(zhì)在我的職業(yè)生涯中至關(guān)重要。

第三段：技能心得

在提高技能的過程中，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗。首先是要勇于嘗試新的技術(shù)和方法。學習新技能需要時間和精力，但是只有不斷嘗試和實踐，才能真正領(lǐng)會其本質(zhì)，掌握其核心技能。其次是要保持持續(xù)的學習和進步。技術(shù)變革迅速，只有不斷學習和跟進，才能保證自己的競爭力和行業(yè)地位。最后是要多與同行交流和互動。在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，技術(shù)社區(qū)和知識分享平臺提供了豐富的交流和學習機會，聆聽他人的經(jīng)驗和建議，也能帶給自己很大的收獲和啟發(fā)。

第四段：技能體會

在不斷提升技能的過程中，我也深刻認識到一些道理。首先，技能的提升必須有自我驅(qū)動力和目標導向。只有自己明確自己的方向和追求，才能不斷前行并持續(xù)進步。其次，技能的提升需要綜合素質(zhì)的提升。技術(shù)本身只是手段和工具，只有融入到更廣泛的知識體系和生活經(jīng)驗中，才能真正發(fā)揮其價值和應用。最后，技能的提升需要不斷超越自我和挑戰(zhàn)極限。只有敢于突破自我和舒適區(qū)，才能發(fā)現(xiàn)更高的境界和機遇。

第五段：總結(jié)

技能是我們生活和事業(yè)中必不可少的能力，通過不斷練習和學習，我們可以實現(xiàn)自己的職業(yè)目標和人生價值。在提高技能的過程中，我們需要勇于嘗試新技術(shù)和方法，保持持續(xù)的學習和進步，多與同行交流和互動；深刻認識技能提升的道理，需要有自我驅(qū)動力和目標導向，需要綜合素質(zhì)的提升，需要不斷超越自我和挑戰(zhàn)極限。希望我的經(jīng)驗和看法能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和借鑒，讓我們共同努力，提升自我技能，實現(xiàn)更美好的未來。

心得體會感言及收獲篇九

第一段：引言（約200字）

對于大學生來說，技能是一門不可或缺的學問。隨著當前技術(shù)不斷變革，我們必須時刻更新自己的技能。在我們繁忙的日常生活中，我們不斷學習、掌握新的技能并在實際生活中應用它們。這對我們來說是至關(guān)重要的，無論是提高我們的競爭力，還是幫助我們在未來的職業(yè)中獲得成功。因此，本文就技能感言及心得體會方面展開探討。

第二段：技能感言（約300字）

作為一個大學生，我深深感受到學習技能的重要性。技能可以讓我更好地解決生活中許多問題。在我學習電腦技術(shù)方面，我發(fā)現(xiàn)電腦技能可以解決很多生活中存在的問題。例如，我可以用Excel來更好地管理自己的課程表和學業(yè)，我可以使用PPT來做演示、展示自己的項目。所有這些都為我提供了一個更好的生活方式。

在學習手工制作技能方面，我發(fā)現(xiàn)自己更加有耐心和創(chuàng)造力。手工制作技能不僅可以讓我做出漂亮的裝飾品和禮物，還可以放松我的情緒。當我在做手工時，我會全身投入并且會忘記其他的事情，這是一件特別美妙的事情。

第三段：機器學習與職業(yè)方向（約300字）

在學習機器學習方面，我了解到它是未來的趨勢，并且可以幫助我更好地了解市場和企業(yè)的數(shù)據(jù)。同時，這個技能也可以幫助我更好地理解了商業(yè)和社會問題。我相信學習機器學習會對未來的職業(yè)帶來很大的幫助，也會讓我更加成功。

此外，我也意識到，我們不僅要學習新技能，也要學習如何在工作和實踐中應用它們。我認為，去適應新技術(shù)和去跟進市場需求是非常重要的。因此，在我自己的職業(yè)規(guī)劃中，我會繼續(xù)學習新技術(shù)，并擴大我的技能范圍，以便將它們應用在我的職業(yè)路徑上。

第四段：技能體驗與心得（約300字）

總的來說，我認為，技能學習最大的好處就是可以讓我們更好地理解我們自己。我們會越來越了解自己的興趣和職業(yè)方向，并且會有更多的機會去探索和實踐它們。同時，學習生活技能也可以讓我們在日常生活中更加方便，我們能更加快樂和滿意。我的一個朋友就喜歡手工縫制衣服，她總是能夠縫制出漂亮的裙子和外套。

最后，我認為學習新技能是一種持續(xù)不斷的過程。我們會一直從中不斷學習和成長。最重要的是，我們需要有耐心和信心，不斷投入到學習過程中。只有在這樣的過程中才會有更多的經(jīng)驗和編程知識。

第五段：結(jié)尾（約200字）

總之，學習新技能可以幫助我們更好地應對未來的挑戰(zhàn)。學習技能不是一個能夠短時間完成的過程，它要求我們有耐性、勤奮和毅力。同時，學習技能也要求我們需要有一定的自信度，并且需要不斷思考和嘗試去成功。因此，我們需要不斷的學習和完善自己，讓自己不斷進步。

心得體會感言及收獲篇十

技能是人們在學習和實踐中獲得的一種能力，它不僅包括專業(yè)的技能，還包括生活中實用的技能。技能感言及心得體會是對自己在學習和運用技能過程中的體驗和思考的總結(jié)，是分享和反思的重要途徑。在我所學習和實踐的技能中，我深感這些技能不僅能夠提高我的實際能力，還能夠增強我的信心和自信心。下面，我將就我所掌握的技能感言及心得體會進行一番總結(jié)和回顧。

首先，我要感謝我所學習和實踐的技能給予我的成長和發(fā)展機會。在學習技能的過程中，我們不僅僅是在獲得一項技能，更是在提高自身的能力和素質(zhì)。比如我學習的計算機技能，不僅幫助我提高了我的電腦操作和熟練程度，還幫助我提高了我的思維能力和解決問題的能力。在實踐中，我能靈活運用所學的知識，解決工作和生活中的一些實際問題。這些經(jīng)歷使我感到，技能的學習和運用不僅僅是為了應對特定的工作任務，更是在提高自己的綜合素質(zhì)和能力。

其次，我要談談在學習技能過程中的心得體會。首先，我認為學習技能需要良好的學習方法和態(tài)度。在學習技能的過程中，我們不能只停留在理論層面，更應注重實踐和實踐的質(zhì)量。通過實踐，我們能夠更好地理解和掌握技能，并將其應用到實際中。同時，學習技能也需要持之以恒的學習態(tài)度和正確的心理素質(zhì)。對于一些技能，我們可能會遇到各種困難和挑戰(zhàn)，但只要保持積極的心態(tài)和堅持不懈的努力，我們一定能夠取得良好的學習效果。

再次，我要說說技能的應用和發(fā)展。學習技能不僅僅是為了應對特定的工作任務，更是要不斷地應用和發(fā)展自己的技能。通過不斷地運用技能，我們可以提高自己的熟練程度和專業(yè)水平，為自己的未來發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。同時，技能的發(fā)展也需要我們主動地參與到相關(guān)的學習和實踐中，提高自己的能力和見識，并與他人進行交流和分享。這樣，我們才能夠不斷地拓展自己的知識面和技能廣度，為自己的未來發(fā)展打開更多的可能性。

最后，我要說說技能的價值和意義。技能是人們實現(xiàn)自身價值和社會價值的重要途徑。通過掌握一項技能，我們能夠為自己創(chuàng)造更多的機會和發(fā)展空間，提高自身的競爭力和生存能力。同時，技能也能夠為社會做出貢獻，為社會經(jīng)濟的發(fā)展和進步做出一份力量。我們可以發(fā)現(xiàn)，很多優(yōu)秀的人士，他們之所以能夠取得如此大的成就，離不開自身不懈的努力和對技能的深入研究和應用。

綜上所述，技能感言及心得體會是對自己在學習和運用技能過程中的體驗和思考的總結(jié)。通過學習和實踐，我們不僅能夠提高自身的實際能力，還能夠增強自信心和信心。在學習技能的過程中，我們需要良好的學習方法和態(tài)度，注重實踐和質(zhì)量。同時，技能的應用和發(fā)展也是至關(guān)重要的，我們要持之以恒地運用和發(fā)展自己的技能。技能的價值和意義非常重大，它是實現(xiàn)自身和社會價值的重要途徑。通過不斷地學習和實踐，我們能夠不斷地提高自己的能力，為自己的未來發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

心得體會感言及收獲篇十一

技能感言和心得體會，是一個人在學習和實踐過程中所得到的重要收獲。這些收獲不僅可以幫助我們更好地理解和掌握學習過程中的技能，還可以讓我們更深刻地認識自己的長處和短處，進而提高自我修煉和人際交往的能力。本文將回顧自己在技能實踐過程中的感言和體會，希望能夠給讀者帶來一些思考和啟示。

【第一段】

技能感言和心得體會應該始終圍繞著實際的技能實踐展開。在我的學習和工作中，我發(fā)現(xiàn)只有通過實際操作才能更好地掌握技能。例如，在學習編程方面，我遇到了很多困難和挑戰(zhàn)。但是，只有通過不斷研究和實踐，才能真正掌握編程技能，并將其應用到實際工作中。因此，我認為在掌握任何技能前，先要開始實踐，不斷地摸索和積累經(jīng)驗，這樣才能真正理解和掌握所學的技能。

【第二段】

技能感言和心得體會還需要與他人進行交流和合作。在學習和實踐過程中，我也發(fā)現(xiàn)了這一點。與他人進行交流和合作，不僅可以更好地理解和掌握技能，還可以拓展自己的思路和視野。例如，在進行團隊編程時，每個人都可以提出自己的想法和建議，借助團隊力量來解決各種問題。這不僅有助于提高整個團隊的工作效率，也提高了自己與他人協(xié)作的能力。因此，我認為與他人進行交流和合作，是技能實踐過程中至關(guān)重要的一環(huán)。

【第三段】

技能感言和心得體會還需要始終保持積極的態(tài)度。在學習和實踐過程中，我發(fā)現(xiàn)一個積極的態(tài)度可以讓自己更加快樂和自信。例如，在學習一門新的編程語言時，我一開始會遇到許多困難和挑戰(zhàn)。但是，如果我能夠保持積極的態(tài)度并不斷努力，最終我就能克服這些困難并掌握新技能。因此，我認為始終保持積極的態(tài)度并且不斷地嘗試和提升自己，是技能實踐過程中的一個重要原則。

【第四段】

技能感言和心得體會還需要逐步完善自己的思維和表達能力。在學習和實踐過程中，我發(fā)現(xiàn)思維和表達能力可以直接影響到自己所掌握的技能。例如，在進行編程實踐時，如果我能夠清晰地表達自己的想法、闡述自己的代碼，就能更好地與他人進行交流和溝通，并進一步提高自己的編程水平。因此，我認為在學習和實踐過程中，逐步完善自己的思維和表達能力，是至關(guān)重要的一步。

【結(jié)語】

技能感言和心得體會是一個人在學習和實踐過程中的感性體會，需要通過實踐和探索不斷豐富和深化。在學習和實踐過程中，我們需要始終保持積極的態(tài)度，與他人進行交流和合作，理解和掌握實際技能，逐步完善自己的思維和表達能力。只有在這樣的基礎(chǔ)上，我們才能真正掌握所學的技能，并不斷提高自己的綜合素質(zhì)和競爭力。

心得體會感言及收獲篇十二

現(xiàn)代管理模式發(fā)生著巨大的變化，管理學在管理工作中占有著無法替代的作用。以下本站小編為你帶來管理學

心得體會

管理學這一門學科對于我們土木專業(yè)的學生無疑是陌生而向往學習的，因為大家都知道自從人類有了共同勞動，就有了管理，管理是人類最基本的活動之一。它廣泛的存在于現(xiàn)實生活中，管理是一切有組織活動中必不可少的組織部分。也就意識到了管理學這一門學科對于我們今后工作和生活的重要性和對管理學的好奇與向往，我們完成了為期8周的學習。

第一節(jié)課剛開始的時候，陳老師就要求我們要保持空杯心態(tài)，認真的學習這門學科。陳老師以她獨特的見解和親身的工作經(jīng)歷贏得了同學們的一致認可，對管理學的學習產(chǎn)生了前所未有的興趣。

什么是管理?科學管理之父——泰勒認為 ： 管理是一門怎樣建立目標,然后用最好的方法經(jīng)過他人的努力來達到的藝術(shù)。法約爾認為：管理就是計劃,組織,控制,指揮,協(xié)調(diào)。西蒙：管理就是決策。課本上的定義：管理是通過計劃、組織、領(lǐng)導和控制，協(xié)調(diào)以人為中心的組織資源與職能活動，以有效實現(xiàn)目標的社會活動。我個人認為管理就是讓別人完成自己想要完成的任務。然而陳老師簡單的將管理定義為：我說你做。是我對管理的定義有了更好的記憶和了解。

在中華五千年的歷史長河中，通過歷史的經(jīng)驗和實踐，中國有著自己獨特的管理思想，主要包括順道、重人、 人和、守信、對策、法治、利器、求實等?！皟?nèi)事不明問張昭外事不明問周瑜,國事不明問魯肅,家事不明問老母”，從孫權(quán)的話中，我們并不難看出管理者并不一定要有超越平凡人的能力和過人的見解，只要管理好手下的人，也能將國家統(tǒng)治好，實現(xiàn)自己的大業(yè)。從小我就喜歡看一部電視劇《楚漢爭霸》，電視劇中項羽的英雄氣概、雄心壯志深得我們觀眾的喜歡，而不喜歡平庸、地位低下的劉邦。就算最后取得天下的是劉邦而不是項羽，我喜歡的仍舊還是西楚霸王項羽，以為劉邦能取得天下完全就是運氣好。學了管理學之后，我的見解也有了大轉(zhuǎn)變，劉邦之所以得天下用他自己的話就是：夫運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房。鎮(zhèn)國家，撫百姓，給糧餉，不絕糧道，吾不如蕭何。連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。劉邦的能力遠不及這三個人，但他卻能讓他們?yōu)樗?，替他打天下，然而項羽妒賢嫉能，有一范增而不能用，不善用人之道。可見劉邦得天下并不只是運氣而已。

通過各種例子，管理的重要性就不言而喻了，然而管理學涉及的東西還很多，短暫的八周時間是遠不能將其囊括手中。但也通過陳老師學習領(lǐng)悟到了不少知識，在今后的工作和學習之中集合實際生活運用管理學知識來解決實際問題起到了很大的作用。

最后，真心的感謝陳老師這段時間的教導，感謝你帶我們了解學習管理學這門學科，也感謝你送我們的“能”、“敢”、“會”、“能”、“成”。今后，我將記住老師的這五個字，努力學習，爭取做個能做事的人。

本學期所學的高級管理學，分為七章，主要由計劃、組織、領(lǐng)導、控制這四大部分組成，這四部分既相互區(qū)別，又相互聯(lián)系。而管理學中的有關(guān)團隊合作方面的內(nèi)容讓我有了很多體會。

團隊合作指的是一群有能力，有信念的人在特定的團隊中，為了一個共同的目標相互支持、奮斗的過程。通過團隊合作，可以調(diào)動團隊成員所有的資源和才智， 增強相互間的信任，從而有效地解決問題，提高工作效率。

雖然團隊合作對我們當代大學生來說具有非常重要的作用，但是當前的學校教育體系對“團隊合作”的教育不夠重視，也沒有開設(shè)相關(guān)的課程。而在《高級管理學》這門課程的學習過程中，老師通過小組討論案例、小組分工完成ppt的形式，將“團隊合作”教育融入到了這門課程的教學中，讓我對團隊合作有了自己的認識。

這里，我以小組做ppt的例子進行分析。老師剛下發(fā)這個任務時，我們組選了一個代表，我們都以為這個代表能將所有的事都完成，就沒有我們的事了。最后，發(fā)現(xiàn)僅靠一個人來完成這個ppt工作量有點大，于是我們小組課后進行討論決定每個人完成其中的一部分，有人搜集材料、有人專門制作ppt、有人專門負責對數(shù)據(jù)進行分析并制作圖表。在這個分工的過程中，我就學到了不少。首先，對人員進行分工，都是根據(jù)每個成員的長處進行分配的，計算機比較好的同學制作圖表，打字速度快的同學制作ppt，擅于收集材料的同學通過各種途徑查找所需的資料，而不是隨便進行分配的。其次，學會相互寬容，因為分工的每個部分內(nèi)容有多有少，我們不能因為分配不均而抱怨，或者覺得吃虧，我們應相互包容。最后，團隊合作過程中溝通比較重要，在溝通中確定我們所要講的大概內(nèi)容、我們所要解決的問題是什么以及重點是什么等內(nèi)容，如果我們之間都不相互交流，各做各的，不僅浪費時間和精力，做出來的東西也不是我們想要的。

在小組成員的共同努力下，這個ppt完成了，但是效果不是很好。我對其原因進行分析大致表現(xiàn)在以下方面：

一是，為了完成任務，沒有做到精益求精。這主要是前期沒有做好準備工作，小組成員間也沒有進行交流，認為只要有人做就好了。

二是，對所要解決的問題不明確，剛開始我們組準備做管理移植方面的，后來覺得難度有點大換成了企業(yè)社會責任，最后又改成了食品安全問題，這樣換來換去也會影響我們的成果。三是對高效團隊的特征認識不足，楊文士在《管理學》一書中指出，高績效團隊的特征主要有：有效的領(lǐng)導、靈活和適應、持續(xù)地學習、高效的工作程序、共同目標、相互信任和尊重、充分的溝通、取長補短。我們小組雖然進行了交流，但沒有達到有效的溝通，這與團隊合作中“個性過去突出”也有一定的關(guān)系。

通過這門課程的學習，我獲益匪淺，并對管理學又產(chǎn)生了一些興趣。在老師的教導下，不僅增強了我們有關(guān)管理學的基礎(chǔ)理論知識，同時為我們以后開展集體或社團活動提供了寶貴的經(jīng)驗。這次的小組合作，讓我明白成員優(yōu)勢互補、團隊分工的重要性。以后，我們可以將這種“團隊合作”的精神滲透到大學學習生活的各個方面。

在現(xiàn)實社會中，人們都是生活在各種不同組織之中的，如工廠、學校、醫(yī)院、軍隊、公司等等，人們依賴組織，組織是人類存在和活動的基本形式。沒有組織，僅憑人們個體的力量，無法征服自然，也不可能有所成就的;沒有組織，也就沒有人類社會今天的發(fā)展與繁榮。組織是人類征服自然的力量的源泉，是人類獲得一切成就的主要因素。然而，僅僅有了組織也還是不夠的，因為人類社會中存在組織就必然有人群的活動，有人群的活動就有管理，有了管理，組織才能進行正常有效的活動，簡而言之，管理是保證組織有效地運行所必不可少的條件。我認為對于有效的管理，沒有一種固定的模式，首先擺在第一位的必須是實際，對于不同的情況，不同的目的，都會有很多個管理的選擇，我們要從中間選擇一種最有效，最節(jié)約，又或是最易實現(xiàn)的辦法，都不是容易達到的事情。于是，我們必須要首先明確一個最核心最本質(zhì)的目標，對于企業(yè)管理，那就是使最少的投入換回最多的回報。我認為工作和人是管理的兩個重要部分。

首先是對于工作。所有的企業(yè)都是由無數(shù)人來擔任無數(shù)職位然后形成的，因此所有的企業(yè)都有一定的組織結(jié)構(gòu)和工作方式。同時每一個職位的人，不論是管理者、技術(shù)人員、工人，他們需要完成的工作也是一定的計劃內(nèi)的，這些都是需要在企業(yè)運作前設(shè)計規(guī)劃好的內(nèi)容。因此管理的第一項也是最重要的任務便是把這些工作的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容計劃安排好。單從工作的角度看，如果一個企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)達到了最合理最科學，而企業(yè)中每個人的工作也是最恰當最精準，那么這個企業(yè)就能做到已最少的投入換回最多的回報?，F(xiàn)實中這是不可能的，因為永遠找不到一個最完美的工作方式，同時實際情況也是變化萬千，現(xiàn)實的要求在不斷改變，如果要“最完美”，那就必須不停的改變，這對于管理者來說也是極不現(xiàn)實的。因此管理學家只是致力于更大地提高工作效率，而非求一個“最完美”。在這方面，20世紀初出現(xiàn)的科學管理思想有著很大的成就。泰羅提出的科學管理思想，包括確定合理的工作標準、工作方法標準化、合理配備工人、實行有差別的計件工資制、實行職能工長制。這些理論本身對有效管理起了很大作用，同時也使人們更加重視對工作的科學設(shè)計和改造，從而提高效率。每一個管理者都應該從科學管理思想中收獲更本質(zhì)的內(nèi)容，那便是通過科學有效的管理，使人們的工作效率不斷提高。

泰羅在這一方面只是為人們開了個頭，后來的管理者需要發(fā)揮創(chuàng)造力，面對各種情況，科學理性地設(shè)計組織結(jié)構(gòu)、工作方式等，從而使效率達到最大。這便是對于工作的一部分，當然不只是科學管理思想對其有積極作用，但最終目標還是通過調(diào)整工作，來使效率達到最大。第一部分無疑是管理中最重要的部分，然而如果沒有第二部分的話，第一部分無疑會大打折扣。

這第二部分是對于人。如果說對于工作的設(shè)計和調(diào)整是屬于比較固定和硬性的話，那么對于人的工作是充滿彈性和不固定因素的。因為人和工作工具是不同的，人的心理和生理上的各種因素會影響人工作的效率。如果想提高工作效率，對人的關(guān)注是絕對不能忽視的。如果不這樣，光靠改善第一方面內(nèi)容會使其效果大大降低。如果長久忽視對人的關(guān)注，則會產(chǎn)生更消極的影響。對于人，管理者要做到的是，使人的工作效率達到最大，這需要人對工作有很大的積極性，并且一切工作因素都是利于人發(fā)揮出他們的最大工作效率。工作環(huán)境、人際關(guān)系、人文氣氛等方面都是非常重要的。在這一方面，梅奧的人際關(guān)系學說開創(chuàng)了這一領(lǐng)域。他通過著名的霍桑實驗，提出了與科學管理不同的新概念，包括社會人的假設(shè)、士氣的概念、非正式組織。梅奧的理論使人們開始關(guān)注工作中的“人”。一個和諧愉快的工作環(huán)境、一群和睦競爭的工人、一股積極向上的工作風氣，能產(chǎn)生的工作效率將會很大地超過一般情況下的工作環(huán)境。這一方面顯然不同與工作方面，充滿著很大的彈性和變化，也對管理者有更高的要求。不同類型的管理者或許會營造截然不同的工作環(huán)境，即使是優(yōu)秀的管理者也是一樣。好的工作環(huán)境沒有特定的標準，只要能更好地促進人們工作就算是。管理者需要有很強的人際交往和溝通能力，才能把對人的工作做好，這一點也是相當?shù)牟蝗菀??？偟膩碚f，對于人這一方面，雖然不及對于工作那一方面重要，但是它產(chǎn)生的效果可能更顯著，同時也會給一個企業(yè)帶來一些不能靠改善工作帶來的內(nèi)容。

我認為企業(yè)中的管理，大致可分為這兩個方面的內(nèi)容，對于工作和對于人。而管理所包括的計劃、組織、控制、激勵、領(lǐng)導五方面工作，都可以包含在這兩方面的具體任務之中。管理是一種藝術(shù)，它需要管理者有各方面的能力，同時其具體操作方法又不局限和拘束，需要有很好的創(chuàng)造力。

市場的生態(tài)環(huán)境發(fā)生了很大變化，房地產(chǎn)公司面臨著轉(zhuǎn)型和調(diào)整。向土地要效益的發(fā)展思路導致企業(yè)管理者過多地把注意力集中在企業(yè)外部，巨額的土地增值收益足以保障房地產(chǎn)開發(fā)公司的生存和快速發(fā)展，公司的內(nèi)部管理往往是粗放式的、缺乏科學性，只有部分公司提出精細化管理的目標，只有少數(shù)公司將精細化管理的理念轉(zhuǎn)化為相應的流程、策略、制度等，而只有極少數(shù)公司的精細化管理得到了較好的執(zhí)行。向土地要效益的思路要從根本上轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)而向管理要效益。精細化管理指的是通過規(guī)則的系統(tǒng)化，運用程序化、標準化和數(shù)據(jù)化的手段，使組織管理各單元精確、高效、協(xié)同運行。

實施精細化管理的過程中，比較突出的障礙在于以下幾方面。

一是，中庸思維方式形成的企業(yè)文化土壤不利于精細化管理。在中國長久以來形成的人治大于法治的社會環(huán)境下，推進精細化管理會遇到無形的阻力。精細化管理最早是工業(yè)化的產(chǎn)物，要求對于管理工作要做到制度化、格式化、程式化，強調(diào)執(zhí)行力。但是大多數(shù)企業(yè)內(nèi)的人員將管理視作藝術(shù)而非科學，對于細致規(guī)范的流程缺乏認真執(zhí)行的動力和習慣。

二是，過度強調(diào)形式，過度量化，流程設(shè)計不合理，導致效率反而降低。精細化管理需要細化的流程來保障，但是如果設(shè)計的流程過于細致，過于依賴數(shù)字來進行量化管理，那么就會從科學性走向另一個極端。數(shù)字并不能表現(xiàn)出所有的問題，對數(shù)字的追求更不能解決所有的管理問題。精細化管理在提高管理水平和質(zhì)量的同時，也會增加企業(yè)管理的復雜程度，如果超過一定的界限，就會適得其反。

三是，對流程設(shè)計的要求很高，如果流程設(shè)計的可操作性不強，執(zhí)行環(huán)節(jié)就難以推進。精細化管理對于流程的設(shè)計和重組提出了很高的要求，一個看起來完美的流程設(shè)計也許存在可操作性不強的硬傷，而能夠得到較好執(zhí)行的流程設(shè)計往往并不是無可挑剔的。也就是說，流程設(shè)計需要的方案并不是可能最好的，而是最好可能的。這實際上是一個很高的要求，要充分立足于企業(yè)現(xiàn)狀，透徹分析企業(yè)問題。管理首先要強化相關(guān)的理念，培養(yǎng)一支專業(yè)的職業(yè)化團隊，形成重視規(guī)范的企業(yè)核心理念。精細化管理需要由職業(yè)經(jīng)理人式的思維方式來構(gòu)建企業(yè)文化，通過組織設(shè)計、績效管理等手段來監(jiān)督和督促精細化管理的實現(xiàn)，并且形成一個嚴格的執(zhí)行體系。

其次，優(yōu)化業(yè)務流程是精細化管理的基礎(chǔ)，業(yè)務流程優(yōu)化的目標是以最少的資源投入，獲取最大的產(chǎn)出效率，在各個環(huán)節(jié)和模塊之間，做出系統(tǒng)最優(yōu)的組合。通過業(yè)務流程的優(yōu)化，控制管理費用，降低不必要的成本支出。房地產(chǎn)公司的業(yè)務流程應當充分考慮房地產(chǎn)業(yè)務的特點，這里可以運用的工具是業(yè)務流程價值鏈分析模型，針對性地找出企業(yè)價值鏈增值大的環(huán)節(jié)，進行鞏固和加強，分析和優(yōu)化流程。

再次，項目管理信息化也是實現(xiàn)精細化管理的一個重要手段。如果為核心業(yè)務搭建一個信息化平臺，資源就會得到更好的整合，對節(jié)點的控制會更為科學有效。項目運營管理系統(tǒng)可以有效提高管理的集約性，在項目管理的各個環(huán)節(jié)借助于信息化平臺提升精細化管理的水平。

最后，精準營銷也是精細化管理的重要體現(xiàn)。對于房地產(chǎn)公司來說，精準營銷重點是兩個方面：客戶服務的精準化與產(chǎn)品設(shè)計的精準化。為了實現(xiàn)精細化的客戶服務，需要對不同客戶進行有效細分和研究，關(guān)注客戶服務的每一個細節(jié)。在此基礎(chǔ)上，還把精準的客戶服務反映到精準化的產(chǎn)品設(shè)計上。例如很多房地產(chǎn)公司都針對不同的客戶，形成了特征鮮明的產(chǎn)品系列，正是面向客戶進行精準化營銷的一種嘗試。客戶服務的精細化意味著從售前、售中、售后各個階段和過程都充分考慮客戶的需求。例如，當前在房地產(chǎn)項目的設(shè)計中，普遍存在著會所的設(shè)計更多只是為了推進銷售的問題，往往忽視了后期運營使用過程中的成本費用，設(shè)計階段也很少聽取物業(yè)管理人員的意見。在精準營銷的要求下，相關(guān)問題就應得到充分重視，客戶的聲音也應得到充分體現(xiàn)。

心得體會感言及收獲篇十三

xxx梁家河，這個習近平總書記曾經(jīng)工作、生活了7年的地方，這個給了總書記最初信念并注定了他人生軌跡的地方，讓我充滿了期待與好奇。6月30日，雙河聯(lián)合站黨支部安排去梁家河參觀學習。

在梁家河村史館，我們聆聽了當年習總書記離開梁家河村時，有13名村民把他一直送到延川縣城的往事。當年，習總書記親自帶著干部群眾從建大壩、挖水井、修沼氣、種蔬菜、辦代銷社等吃飯飲水問題抓起，逐步改善群眾生產(chǎn)生活條件，讓群眾看到他的為民之心和扎實的工作作風，從而很快贏取了當?shù)厝罕姷闹С趾蛽碜o。

隨后，我們又拜訪了梁家河村老黨支部書記石春陽同志。老先生年紀很大，卻精神健碩，還熱情地給我們講述了習近平總書記當年學習和工作的許多往事。他說：“當年，習近平總書記有抱負、有遠見，熱愛學習、見多識廣，果敢穩(wěn)重，是個培養(yǎng)的好苗子。我經(jīng)常給他講黨的使命，鼓勵他克服艱難申請入黨，并把支部書記的擔子交給他，讓他在曲折和磨難中堅定革命意志、鍛造不折不撓品格、錘煉艱苦奮斗作風?！?/p>

群眾是淳樸的、重情的，習總書記從大隊黨支部書記一直到成為我們黨的總書記，時刻保存著那份愛憎分明、愛民為民的情懷，是令人欽佩、令人折服的。同時，農(nóng)民群眾是最樸實的群體，農(nóng)村工作來不得半點虛假。在梁家河人的眼里，習近平總書記當年擔任大隊支書時為人耿直、一身正氣。用他們的話說，總書記就是“對就是對，錯就是錯，不怕得罪人”。

當前，黨中央實行的惠民政策很多，群眾要求比較高，不僅希望兌現(xiàn)政策，更希望我們村干部也能辦幾件看得見的實事好事。此次學習考察，讓我身心得到了一次歷練和洗禮。

我懷著崇敬的心情，走過習總書記奮斗過的那片熱土。一路走來，筑壩淤地的攻堅克難精神激勵著我，敢為人先建設(shè)全省第一口沼氣池的膽識鼓舞著我。一路走來的感悟頗多，我不禁想用日記的形式將它記錄下來。

在梁家河，有鄉(xiāng)親介紹，當年習總書記辦事堅持原則，十分耿直。有一次，隊里的拖拉機需要拉到縣城維修，維修時，村民梁玉忠買了3包兩毛錢的煙，用于請人幫忙抬機器，回來后找習近平報銷，因為不符合隊里規(guī)定，習近平堅決不報銷。不久后，梁玉忠的父親病重，習近平自掏腰包買了3斤肉去看望。在那個一年難得吃上一次肉的年代，這件事讓梁玉忠一家十分感動。

從這些日常小事中，我們可以看出習總書記既重情重義，又堅持原則，讓我深受教育。一是堅守原則，要儲足腳跟底氣；二是堅守原則，要保持滿腔銳氣；三是堅守原則，要頻吹暖心之氣；四是堅守原則，要運足丹田真氣。

當然，堅持原則，必定會傷及部分人的利益，至少會讓個別人心中不舒服，會得罪人。但是，只要我們行得端、做得正，不能辦的事情堅決不辦，不能開的口子堅決不開，始終堅持原則，該堅持的堅持，該關(guān)愛的關(guān)愛，我們還是能取得群眾的信任和擁護。

我決心以這次學習為新的起點，今后工作中以習總書記重原則、重情義為榜樣，做既當堅持原則的鐵面包公，又當群眾知冷知熱的貼心人。

心得體會感言及收獲篇十四

近日，我聆聽了韓__老師的課，收獲良多，聽課心得體會。下面就談談我個人的一些心得體會吧。

一、以情感然學生

當我聽著韓老師的課時，她情緒激昂，在教學時，她讓學生一邊觀看圖片，一邊聽老師的介紹，聲情并茂的語言勾起了學生思緒。

教學是一門藝術(shù)，教學語言更是一門藝術(shù)，誰能將它演繹得好，就能抓住學生的心。老師扣人心弦的過渡語言，烘托了課堂的氣氛，同時也激發(fā)了學習興趣，為學生理解課文內(nèi)容奠定了基礎(chǔ)。課堂語言簡潔，準確，能使學生的心靈受到震撼，喚醒學生沉睡的記憶。

二、實現(xiàn)了師生角色的轉(zhuǎn)變

教師由教學的主宰、中心，轉(zhuǎn)變?yōu)閷W生學習的伙伴，學生學習活動的組織者、引導者;學生由被動的接受者，轉(zhuǎn)變?yōu)閷W習的主人，他們不僅有老師的組織下進行共同學習的義務，而且有自主選擇學習內(nèi)容、學習伙伴、學習方式進行個性化學習的權(quán)利，心得體會《聽課心得體會》。韓老師在這一點上把握得比較到位。

三、自主合作效率高

在課堂教學中，韓老師把學生的自主學習貫穿于教學的全過程。在這一過程中，學生的自學探究是基礎(chǔ)，合作學習是重要的方式，教師的指導是實現(xiàn)有效學習的重要條件。教學是在教師的指導下，師與生、生與生交流對話，教學相長的過程，也是由領(lǐng)悟?qū)W習方法、運用學習方法到將學習方法融會貫通，能用適合自己的方法學習的過程。

四、教師評價貼切到位

教師時時及時評價孩子，如：你會善于動腦了!你讀得能趕上中_電視臺廣播員的水平了!……一句句鼓勵性語言激發(fā)孩子智慧的火花，一節(jié)課孩子們沉浸在積極動腦思維，用于回答問題，學習效率較高，孩子們在輕松愉快的環(huán)境中結(jié)束了這一課。

心得體會感言及收獲篇十五

20xx年xx月xx日至xx日，在桂城教育局的精心組織安排下，我們一行89人從平洲二中出發(fā)奔赴x市教育名市進行了為期三天的學習。在這短短的幾天時間里，我們先后在xx小學、xx初中部、xx學校、xx小學幾所學校進行了參觀學習。期間觀摩了課堂教學并與授課教師交流互動，聽了學校領(lǐng)導的專題講座，每天學習結(jié)束后。我感慨萬分！我很慶幸自己能在這次活動中接受實實在在的教育，這當然與學校領(lǐng)導的精心安排是分不開的。可以說這是一個終身難忘的學習機會。下面我分以下幾部分來對自己的外出學習進行總結(jié)：

我深知這次機會難得。因此在學習過程中始終都是全身心的投入，絲毫不敢懈怠。爭取讓自己能在有限的學習時間內(nèi)學到更多的先進經(jīng)驗，感悟同行對體育教育事業(yè)的完全認同和獻身精神。因此，在外出聽課的時間里，我除了參加聽課學習以外，積極地向其他優(yōu)秀教師學習和認真聽講專家報告，汲取教師深厚知識和扎實教師的基本功。

通過這種高水平的觀摩課和常規(guī)的教學聽課，更加引起我的思考，進而通過和同行的方方面面的對比找到自己的不足。因此，在學習期間我盡可能的利用時機，多聽、多看、多問、多思，并與其他體育教師一起進行交流，不放過一絲的學習機會。

課堂教學方面

通過這次的聽課與學習，我從體育課的各個方面與優(yōu)秀教師，和剛上崗的年輕老師進行對比，發(fā)現(xiàn)還是存在著一定的差距的。主要體現(xiàn)在：這些優(yōu)秀教師的基本功扎實，在課堂上的一言一行，都充分的反應出其扎實基本功的。課前準備充分，每一個講課教師都真正的做到了課前備教材、備學生。不論從教材內(nèi)容的選擇、還是課得設(shè)計，以及根據(jù)學生的實際情況來安排活動內(nèi)容上都做了精心的設(shè)計與準備。這是我以往所不能做到的。在課堂教學中融入情景教學，使課堂教學中始終貫穿一條主線，環(huán)環(huán)相扣，組織緊密。課堂的組織結(jié)構(gòu)合理。課堂評價的藝術(shù)性，在體育課上，教師多以鼓勵與表揚為主，并對學生進行正確的評價。有一堂課，學生進行分組比賽，比賽結(jié)束后教師對最后一名的評價是不甘落后組，對第二名的評價是奮勇拼搏組。評價恰如其分，保護了學生的自尊心。在課堂上應付自如，成熟、老練，特別哨聲吹得特別好，課堂常規(guī)抓比較嚴。學生常規(guī)工作有序，而且非常有教養(yǎng)，有一堂課新老師剛好折射我們年輕老師容易犯的問題，教學組織變換，語言表達缺少沒有達到精講多練，學生練習強度不夠等等，都引起我們深思，正好也是我吸取教訓的經(jīng)驗。

生命是一條河，需要流動，需要吸納。教師有了豐富的文化底蘊，教育教學活動才會有底氣。此次的學習，讓我找到了明確的努力目標。

在今后的教學中我要腳踏實地，實實在在結(jié)合自己學校和學生的情況，備好每一節(jié)課、更要上好每一節(jié)課，使自己真正成為一名稱職的體育教師。

心得體會感言及收獲篇十六

光陰似箭，回首這半年的點點滴滴，朝朝暮暮，對我來說真是飛躍的半年。在這半年里，無論是學習方法、態(tài)度還是紀律都比小學更上了一層樓。下面，我就這幾簡單的總結(jié)一下。

(一)學習

學習態(tài)度比較端正。能夠做到上課認真聽講，不與同學交頭接耳，不做小動作，自覺遵守課堂紀律；對老師布置的作業(yè)，能夠認真完成；對不懂的問題，主動和同學商量，或者向老師請教。在這學期的期中考試中，盡管取得一些成績，但離心中的目標還很遠，仍需繼續(xù)努力，抓緊自己的學習。知識無止境，探索無止境，人的發(fā)展亦無止境，我還有很多的知識需要學習。

(二)學習方法及態(tài)度

中學的學習與小學有許多不同。小學時代我們被老師催著趕著向前走。而初中更注重自主學習，老師講的不再滿足我們的需要。我能認真對待考試，考前認真復習。另外，積極閱讀有關(guān)書籍和資料，擴大自己的知識面，有較強的求知欲，學會了自我反省，檢查，提前預習的學習方法，獲益匪淺。

(三)紀律

在紀律方面，我可以做到：尊重教師，同學之間可以真誠相待；能遵守學校各項紀律，遵守公共秩序，遵守社會公德；不遲到、不早退、不曠課；上學穿校服；舉止文明；有良好的衛(wèi)生習慣，不亂扔廢棄物。紀律是學習的保證。沒有紀律，何談學習，下學期，我會再接再厲，爭取在紀律方面做得更好。

但我身上還有各種各樣的問題，在下個學期中要努力改正，不斷以更加嚴格的標準來要求自己，在各個方面都更上一層樓，揚長避短，深刻地認識，檢討自己，力爭做到讓老師，家長和自己都感到十分滿意。

這個學期結(jié)束了。在這個學期里，老師為我們的學習付出了許多心血，我們也為自己的學習灑下了許多辛勤的汗水。這次期末考試，我的每門功課，成績都不如意。俗話說得好，一份耕耘一份收獲，只能說我付出的不夠。在新的學期里，我會更加加倍努力學習，不會辜負老師家長的期望！

以上就是我對初一上學期期末一些方面的個人總結(jié)，我將結(jié)合這個小結(jié)回顧過去，確定未來的發(fā)展目標，我對未來充滿信心。

心得體會感言及收獲篇十七

一、蔻牌，因你而與眾不同。

二、穿悅時尚的美麗青春演繹傳奇，風采伴隨左右。

三、愛美女人的需要優(yōu)悅青春，雅領(lǐng)未來。

四、蔻牌女裝，引領(lǐng)時尚。

五、蔻在我身，動在你心。

六、用年輕書寫優(yōu)雅蔻牌服飾，蔻住年華。

七、年輕優(yōu)雅，歐美風范。

八、蔻牌服飾，歐派旗幟。

九、年輕不設(shè)防，魅力無法擋。

十、所以更美，只因蔻牌服飾。

十一、時尚隨身，優(yōu)雅隨行。

十二、蔻牌服飾，盡顯優(yōu)雅時尚麗人。

十三、塑你形，蔻你心蔻牌服飾，愛不飾手。

十四、青春時尚，優(yōu)雅綻放。

十五、蔻牌服飾，豆蔻年華。

十六、豆蔻之吻時尚改變生活青春走過，魅力永駐。

十七、緊蔻年輕，引領(lǐng)流行。

十八、女人風采，蔻牌彰顯。

十九、蔻牌服飾與完美共舞，與時尚同步。

二十、蔻牌蔻牌，魅力永在。

二十一、百變風格，美麗自我。

二十二、蔻”住美麗，穿出精彩。

二十三、合乎你的優(yōu)雅成就美麗夢想，演繹時尚生活。

二十四、青春綻放，高貴典雅。

二十五、蔻牌女裝，穿出你的青春飛揚。

二十六、豆蔻年華，自然優(yōu)雅。

二十七、優(yōu)雅風向標，時尚新潮流。

二十八、蔻牌服飾，潮流人生。

二十九、異世的靈動，穿越的美感。

三十、用愛創(chuàng)造，為美做到。

三十一、時尚真精彩，優(yōu)雅大不同。

三十二、美麗依戀您青春陣地，蔻牌實力。

三十三、總是這樣萬種風情優(yōu)雅女杰，歐美風情。

三十四、年輕不淺薄，穿件好衣服。

三十五、優(yōu)雅極致，蔻牌服飾。

三十六、抓住年輕，優(yōu)雅同行。

三十七、款款奢貴，時尚新貴。

三十八、愛不飾手，豆蔻年華。

三十九、豆蔻年華美時尚都“蔻”佳年華當一回公主，青春更靚麗。

四十、蔻牌服飾，豆蔻年華般的美麗。

四十一、優(yōu)雅歐美風，時尚女性裝。

四十二、優(yōu)秀，更優(yōu)雅年輕我做主，蔻牌女裝。

四十三、我的拉風年代秀蔻牌服飾，時尚新勢力。

四十四、浪漫中的典雅享美麗，自由愛蔻牌女裝，緊扣時尚。

它山之石可以攻玉，以上就是為大家?guī)淼?篇《美女的心得體會及收獲女人收獲的感言》，希望可以對您的寫作有一定的參考作用，更多精彩的范文樣本、模板格式盡在。

心得體會感言及收獲篇十八

銀行客戶需求的日益多元化，既為銀行業(yè)創(chuàng)造了機遇的同時，對銀行客戶經(jīng)理的營銷工作又提出了挑戰(zhàn)。下面是本站小編為大家整理的銀行客戶經(jīng)理營銷

心得體會

要應對激烈的競爭，為客戶提供更高層次的、全方位的服務，提升自身效益，就必須建立一支反應迅速、綜合素質(zhì)高、服務意識強的營銷隊伍---客戶經(jīng)理隊伍。但是否客戶經(jīng)理隊伍的成員具有較強的業(yè)務能力和服務意識，是否真正認知客戶經(jīng)理的

崗位職責

一、客戶經(jīng)理必須具備應有的素質(zhì)

客戶經(jīng)理既是銀行與客戶關(guān)系的代表，又是銀行對外業(yè)務的代表，不僅需要全面了解客戶需求并向其營銷產(chǎn)品與業(yè)務，還要協(xié)調(diào)和組織全行各有關(guān)部門及機構(gòu)為客戶提供全方位的金融服務，這就要求必須要有良好的職業(yè)道德與綜合能力。在工作中始終樹立客戶第一的思想，把客戶的事情當成自己的事來辦，想客戶之所想，急客戶之所急。

1、要有高度的責任感、良好的職業(yè)道德和較強的敬業(yè)精神。具有較強的責任心和事業(yè)心，在兼顧銀行利益的同時，滿足客戶的服務或要求。嚴守銀行與客戶的秘密。

2、應具備較高的業(yè)務素質(zhì)和政策水平。熟悉和了解金融政策、法律知識、金融產(chǎn)品，通過在職崗位培訓、輪崗培訓、內(nèi)部培訓等方式，不斷增強業(yè)務素質(zhì)，以適應業(yè)務發(fā)展的需要。

3、要機智靈敏，善于分析和發(fā)現(xiàn)問題。有一定的營銷技能與分析、籌劃能力。

4、熱情、開朗，有較強的攻關(guān)和協(xié)調(diào)能力。善于表達自己的觀點和看法，與銀行管理層和業(yè)務層保持良好的工作關(guān)系，團隊協(xié)作精神強。

5、承受力強，具有較強地克服困難的勇氣。能夠做到吃千辛萬苦，走千家萬戶。

二、客戶經(jīng)理要善于把握市場信息，及時滿足客戶需求

作為一名客戶經(jīng)理，要有清醒的頭腦，靈敏的嗅覺，及時捕捉各種經(jīng)濟信息，并不斷分析、研究、及時發(fā)現(xiàn)問題，反饋信息，促進銀行業(yè)務的健康發(fā)展。要注重研究與開發(fā)市場，通過網(wǎng)絡(luò)、媒體等手段，了解國家產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)品政策、地方政府的經(jīng)濟發(fā)展動態(tài)，分析客戶的營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，調(diào)查客戶，了解客戶的資金運作規(guī)律，及時確定營銷計劃，鞏固銀行的資金實力。及時了解各家商業(yè)銀行與客戶業(yè)務往來情況及在我行所占的比重;同時堅持以客戶為中心，明確客戶的現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃，客戶在我行的業(yè)務數(shù)量、質(zhì)量、收益、潛力、需求等情況，鎖定目標客戶，建立起良好的合作關(guān)系。

三、客戶經(jīng)理應做好客戶營銷與客戶維護工作

客戶經(jīng)理作為全權(quán)代表銀行與客戶聯(lián)系的“大使”，應積極主動并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，引導客戶的需求，并及時給予滿足，為客戶提供“一站式”服務。對現(xiàn)有的客戶，客戶經(jīng)理要與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，而對潛在的客戶，則要積極地去開發(fā)。開發(fā)的目的主要是營銷產(chǎn)品，力爭實現(xiàn)“雙贏”。根據(jù)銀行的經(jīng)營原則、經(jīng)營計劃和對客戶經(jīng)理的工作要求，通過對市場的深入研究，提出自己的營銷方向、工作目標和作業(yè)計劃。首先要本著“銀企雙贏”的原則，計算好本行的投入產(chǎn)出賬，也替客戶算好賬，為客戶設(shè)計最合適的金融產(chǎn)品組合;其次是細分客戶，確立目標市場和潛在客戶，對客戶進行各方面的分析與評價。時刻保持與客戶的聯(lián)系和調(diào)動客戶的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關(guān)系，對客戶進行富有成效的拜訪與觀察。第三，在與客戶的交往中，客戶經(jīng)理要積極推銷銀行產(chǎn)品。善于發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務需求，有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產(chǎn)品。如有需求及時向有關(guān)部門報告，積極探索為其開發(fā)專用產(chǎn)品的可能性。第四，加強風險管理，有效監(jiān)測和控制客戶風險。密切注意客戶生產(chǎn)、經(jīng)營、管理各個環(huán)節(jié)的變化情況和大額資金流動情況，無論出現(xiàn)什么問題都要與資產(chǎn)安全聯(lián)系起來考慮，及時采取措施。按照規(guī)定建立健全客戶檔案和監(jiān)測臺賬，及時搜集整理、分析資料，實時監(jiān)測客戶信用情況;并認真做好貸后檢查和日常檢查，及時催收貸款利息和本金;必要時積極參與企業(yè)管理，協(xié)助企業(yè)搞好生產(chǎn)經(jīng)營管理和財務管理，盡最大限度減少資金損失。

四、客戶經(jīng)理應不斷地注重金融創(chuàng)新，加大優(yōu)質(zhì)服務，力爭實現(xiàn)“雙贏” 思維決定行動，行動決定結(jié)果。客戶經(jīng)理必須具有較強的開拓創(chuàng)新意識，主要體現(xiàn)在客戶市場的開拓及金融產(chǎn)品營銷的開拓。優(yōu)質(zhì)服務體現(xiàn)在全新的客戶服務理念、全方位的客戶服務內(nèi)容以及現(xiàn)代化的服務手段上。為使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)客戶第一的觀念。客戶經(jīng)理在接觸客戶的過程中，要牢記“客戶的需求就是客戶經(jīng)理的工作”這一發(fā)展思路，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作，用真誠的心，把兄弟情、朋友義注入工作中，要為客戶所想、知客戶所愁，排客戶所憂、做客戶所需、情系客戶心。用情去包容客戶，用心去體諒客戶，用愛去感動客戶，用優(yōu)質(zhì)服務去發(fā)展客戶。

針對不同客戶，采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務。當客戶過生日時收到我們送來的鮮花，一定會在驚喜中留下感動;如果客戶煩惱時收到我們發(fā)來的短信趣言，也一定會把不快暫時拋到腦后，而抱以一絲謝意;而當客戶不幸躺在病床，更因看到我們忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影而感動??雖說事情都很平常、也很簡單，但一定會贏得客戶的支持與理解，促進彼此之間的感情。

我認為要做一名合格的客戶經(jīng)理，應以風險防范為中心，始終貫穿以客戶為中心，創(chuàng)自身的品牌這一理念來培養(yǎng)我們的忠誠客戶，樹立信用社自已的形象，做出信用社自已品牌，從而最終實現(xiàn)我們的利潤最大化。

轉(zhuǎn)眼間我到紫金銀行工作已經(jīng)六年了，在領(lǐng)導的培養(yǎng)幫助和同事們的支持下，我從一個法學專業(yè)出生的學生成長為一個能夠熟練掌握大部分業(yè)務的銀行員工。20xx年2月我從西崗分理處調(diào)至棲霞山支行從事客戶經(jīng)理崗們工作，靜心回顧這一年的工作生活，我感覺收獲頗豐，現(xiàn)將這一年的學習工作情況總結(jié)如下：

一、加強學習、提高素質(zhì)

我今年二月份從西崗分理處調(diào)到棲霞山支行從事客戶經(jīng)理工作，以前對資產(chǎn)業(yè)務接觸比較少，并且各項業(yè)務變化比較多，這就需要我靜下心來重新學習信貸業(yè)務知識，在我到崗理清思路后，我自覺加強各種金融產(chǎn)品的理論知識學習，提高自己對我行金融產(chǎn)品的理解，并在較短時間內(nèi)熟悉信貸業(yè)務，在領(lǐng)導和師傅們的幫助下，很快就上手了。我想只有自己對業(yè)務掌握透徹后才能更好的為客戶提供服務。作為一名客戶經(jīng)理，我深刻體會和感觸到該崗位的職責，客戶經(jīng)理是我行資產(chǎn)業(yè)務對公眾服務的一張名片，是客戶與我行聯(lián)系的樞紐，怎樣更好地服務好客戶是我要學習和進步的地方，一方面要熟悉自己行里的業(yè)務產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶需求什么，尤其是后一方面，明白了客戶的需求，才能去有的放矢的服務客戶。

在加強業(yè)務學習的同時，我還積極認真學習政治理論，提高自身政治素質(zhì)。作為一名中國民主建國會會員，我時時刻刻嚴格要求自己，作為參政黨成員，我積極擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，并積極參與建言獻策，努力學習中國共產(chǎn)黨的先進性文件，認真踐行黨的群眾路線。

二、腳踏實地、勤奮工作

作為一名客戶經(jīng)理，我勤勤懇懇，任勞任怨。我的工作主要是銀行資產(chǎn)業(yè)務，為單位創(chuàng)造效益的同時還要時刻把握業(yè)務風險，不能因為自己的疏忽給銀行帶來損失，這就要求我做事要細心，觀察要仔細，調(diào)查要屬實，報告要認真，分析要專業(yè)，在維護好存量客戶的同時要努力挖掘新的客戶，并以專業(yè)的業(yè)務處理能力來滿足客戶的需求，在優(yōu)先獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作，保證信貸資金的安全。

三、存在不足

對挖掘現(xiàn)有客戶資源，客戶好中選優(yōu)，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。我還需要進一步克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，多干少說，在實踐中完善提高自己。

在新的一年，我將再接再厲，更加注重對新的規(guī)章、新的業(yè)務、新的知識的學習專研，改進工作方式方法，積極努力工作，增強服務意識，爭取在各個方面取得進步，成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理。

全面的提升;與同事的合作培養(yǎng)了我良好的團隊精神和組織能力;在各種業(yè)務培訓中我的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)面貌得到了快速的提升。下面，我對自己的上半年工作進行一個簡要的總結(jié)：

一、 工作方面

(一)日常工作

由于我的工作技能、營銷能力和閱歷與資深客戶經(jīng)理都有一定差距，所以我不敢掉以輕心，總在

學習總結(jié)

首先是用好各種工具，包括pcrm系統(tǒng)的使用，個人客戶經(jīng)理工作日志的總結(jié)，基金客戶系統(tǒng)的梳理等等。發(fā)現(xiàn)問題及時向同事或領(lǐng)導請教，不斷總結(jié)自己的不足與缺點并加以改進。

其次，做好每日客戶維護工作，主要方式是給客戶打電話、發(fā)短信進行前期溝通，并且適時約訪客戶進行情感維護和產(chǎn)品營銷，在有客戶過生日的時候適時送上祝福的短信或電話。對于有產(chǎn)品到期的客戶和基金客戶，進行售后服務和回訪，并借此機會進行二次營銷。

再次，由于我行只有一名大堂經(jīng)理，很多時候我都要扮演大堂經(jīng)理的角色。又由于我是###的新人，對客戶需要一個熟悉的過程，在大堂的經(jīng)驗給我很多接觸客戶的機會，也在此過程中挖掘了一批潛在客戶。楊叔叔就是在大堂的接觸中發(fā)掘的一名拆遷客戶，最終我在同行競爭異常激烈的情況下將其成功地營銷成了我行的優(yōu)質(zhì)貴賓客戶，從##銀行轉(zhuǎn)過來200多萬。像這樣的例子還有很多。

此外，我還負責一些日常的資料整理工作，主要包括客戶資料的整理編號，貴賓客戶資料的電子版登記等等。

(二)營銷業(yè)績

在20xx年上半年，###支行充實了客戶經(jīng)理隊伍，達到了三名專職客戶經(jīng)理的配備規(guī)模。經(jīng)過我們團隊半年的努力，我們在基金、理財產(chǎn)品和保險理財?shù)确矫娑既〉昧艘欢ǖ某煽?。截?月底，我行共銷售基金###萬元，完成任務的35%。截止6月底共銷售本利豐理財產(chǎn)品###萬元。截止3月底共銷售代理保險###萬元(3月末)。這些數(shù)據(jù)都是我們團隊共同努力的結(jié)果，而我本人的貢獻度也在慢慢的增加。特別值得一提的是，在個人貸款方面，由于我的細心發(fā)現(xiàn)，我行與中國##大學進行了一次個人貸款方面成功的公私聯(lián)動，最終新增了7筆個人貸款(已經(jīng)審批完畢，抵押登記后放款)。

我行在半年中還堅持公私聯(lián)動的活動，成功地舉辦了走進##公司，走進中國##大學等一系列活動，取得了良好的效果。

二、 學習方面

(一)日常學習

在每天早上班前準備的時間里我都會看看每日財經(jīng)動態(tài)，學習個人部定期下發(fā)的理財指引，如果有新產(chǎn)品發(fā)行還要看看相關(guān)產(chǎn)品信息。同時，我還自覺學習商業(yè)銀行營銷策略、個人客戶經(jīng)理培訓教材、金融案件分析與防范等與工作相關(guān)的政策、法律常識，積累自己的業(yè)務知識。我不斷的總結(jié)經(jīng)驗，并積極與身邊的同事交流溝通，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉新的工作環(huán)境和內(nèi)容。

(二)培訓考試

在20xx年上半年，我參加并順利通過了一些職業(yè)技能方面的資格認證考試，包括：基金銷售從業(yè)資格考試;銀行業(yè)從業(yè)資格考試個人理財、風險管理。此外我還參加了分行組織的個人信貸業(yè)務考試。

半年里，我積極參加支行、分行組織的各項培訓，包括剛剛結(jié)束的分行組織的個人客戶經(jīng)理培訓;支行客戶經(jīng)理例會上各種產(chǎn)品和技能方面的培訓;總行關(guān)于個人理財業(yè)務非保本轉(zhuǎn)型和新系統(tǒng)上線的培訓等等。此外還有基金公司、期貨公司舉行的各式各樣的培訓。在每周一次的培訓中，豐富的課程學習使我的知識儲備和層次得到了提高，并快速的進入了客戶經(jīng)理的角色。分行、總行的培訓使我對于我行的理財產(chǎn)品有了更深層次的認識，并使我進一步理解了我行出臺的各項方針和政策，看到了#行發(fā)展的巨大潛力，增加了我們業(yè)務發(fā)展的緊迫感。

三、存在之問題和今后努力方向。

我雖然能敬業(yè)愛崗、積極地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，業(yè)績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本能夠很好之合作，但自己卻不能很好之有針對性之為客戶制定業(yè)務方案。第二，現(xiàn)有之客戶資源，沒有能夠很好之深挖細刨;對于自己有目標之客戶群體也一直沒有找到合適之介入機會。第三，有些工作做之不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位。

下半年已經(jīng)步入，針對以上突出之問題，我將爭取最大努力做到以下幾點：第一，加強學習，提升技能，只有具備完善之業(yè)務技能水平，開展業(yè)務才可以得心應手，游刃有余。第二，在做好本職工作之同時，積極營銷，更新觀念，爭取以良好之心態(tài)和責任心，做出較好之業(yè)績回報招行。第三，細節(jié)決定成敗，今后我將努力完善工作細節(jié)，增強部門﹑同事﹑銀企之間等合作意識，加強團結(jié)，不斷改進，力爭做好銀行工作。

注重營銷方法講究營銷策略 ――對于如何提高市場營銷能力的幾點思考 隨著全球經(jīng)濟一體化的不斷深入，金融業(yè)的競爭顯得尤為激烈。市場營銷能力的強弱直接關(guān)系到一家銀行的成敗與發(fā)展。筆者以為在市場營銷的過程中關(guān)鍵是做到“整合資源配置、細化客戶類別、注重營銷方法、講究營銷策略”。

一、整合資源配置。在現(xiàn)有的人力和硬件資源下如何充分挖掘潛力。

1、選對人、用好人。將一批真正想干事、能干事、會干事的人充實到客戶經(jīng)理營銷隊伍中來。把那些不想干事、干不成事人請出營銷隊伍。業(yè)績是衡量的最好標淮。真正做到以崗定人，以人定責，進行調(diào)整，用其所長，盡其所能，突出業(yè)績導向，更好地發(fā)揮個人潛能。 2、著力構(gòu)建全員營銷體系。加強全體員工的營銷理念教育。創(chuàng)建“人人參與營銷、個個積極營銷”的新型營銷文化氛圍。市場營銷不僅僅是銀行高層管理者和客戶經(jīng)理的工作，要使市場營銷的觀念成為全體員工的共識，培育全員營銷意識，并轉(zhuǎn)化為每位員工的自覺行動。保證上下通暢，左右協(xié)調(diào)，形成立體營銷網(wǎng)絡(luò)。

3、制定相關(guān)學習培訓計劃。著力提高營銷人員業(yè)務素質(zhì)及營銷技能，支行每周安排一個下午進行業(yè)務培訓及現(xiàn)場演示，使其熟練掌握新興業(yè)務，便于更好地開展營銷工作。

4、充分發(fā)揮各網(wǎng)點為營銷功能。各網(wǎng)點可以利用自身優(yōu)勢通過進懸掛橫幅、散發(fā)宣傳資料和積極參與本行、地方政府的文明創(chuàng)建活動等形式，擴大本網(wǎng)點影響力。每逢節(jié)日可以舉辦活動，向客戶贈送一些小紀念品，吸引客戶。

5、網(wǎng)點組織進社區(qū)活動。網(wǎng)點周邊居民往往是分理處重要而以穩(wěn)定的客戶群。進社區(qū)活動可以提升網(wǎng)點美譽度，并可適時推出我行新產(chǎn)品。筆都者認為這是一項重要舉措，至少可以讓周邊老百姓知道有這么一處網(wǎng)點存在。

二、細化客戶類別。不同的客戶有不同的需求，有針對性的對不同等級客戶實行差別營銷。

1、建立客戶檔案，邀請優(yōu)質(zhì)客戶進行座談，充分發(fā)揮以點帶面的作用。建立客戶關(guān)系管理臺帳，對客戶信息進行搜集、積累、分析、整理，建立客戶信息數(shù)據(jù)倉庫，并適時對客戶資源信息的價值、貢獻度、成本、效益進行分析評價，為市場開拓與業(yè)務營銷提供決策參考。 2、成立長期性的目標客戶調(diào)研小組。利用客戶資源管理與價值分析評判機制，每月選定幾個單位作為營銷目標，對每一客戶進行可行性分析后，找到營銷的重點和難點，針對不同的客戶采取靈活的營銷方式，確定攻關(guān)客戶經(jīng)理和分管行級領(lǐng)導，制定了一對一的營銷方案，再次是相關(guān)部門密切配合。

三、注重營銷方法。共享客戶資源 強化聯(lián)動營銷。這是部門間相互協(xié)作，獲取信息的重要途徑。

1、在市場營銷過程中，全面整合公司與個人客戶資源，加強個人金融業(yè)務與公司業(yè)務部的合作，發(fā)揮整體資源優(yōu)勢和營銷功能，充分挖掘和發(fā)現(xiàn)個人優(yōu)質(zhì)客戶，不斷創(chuàng)新服務手段，建立公、私客戶經(jīng)理聯(lián)手制，實行一攬子服務，以公司業(yè)務帶動個人業(yè)務、以整合營銷推動市場拓展，積極競爭優(yōu)質(zhì)客戶，確?？蛻糍|(zhì)量。

2、個人業(yè)務科努力打造我行具有特色的品牌，在前期品牌形象宣傳推廣的基礎(chǔ)上，有計劃地開發(fā)、策劃，組織形式多樣的市場活動，及時了解和滿足客戶需求，擴大品牌內(nèi)涵，吸引優(yōu)質(zhì)客戶，為優(yōu)質(zhì)客戶提供全方位、高質(zhì)量的服務。在服務的過程中同樣可以把優(yōu)質(zhì)客戶后面的企業(yè)反饋給公司科，相互協(xié)調(diào)發(fā)展。四是講究營銷策略。對不時期、不同地點開展有針對性的營銷活動。

3、在開學前，積極宣傳“匯款直通車、同城匯款、e時代等業(yè)務”，大力宣傳教育儲蓄，定期一本通業(yè)務，可以有力地促進儲蓄存款和中間業(yè)務的增長。在我行網(wǎng)點所不能觸及到的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中，開展網(wǎng)上銀行、電話銀行等宣傳。

4、展開強大的宣傳營銷攻勢，積極搶占業(yè)務市常充分利用電視臺、電臺、報社等新聞媒體和印刷宣傳資料，通過宣傳報道、郵政廣告、柜面資料、街頭咨詢等手段，全方位進行宣傳、介紹特色業(yè)務品種，宣傳我行近年來所取得的成就，有效提升我行的社會知名度和影響力，有力地推進業(yè)務市場的擴張。 總而言之，只要全行上下人人都做有心人，依托各項優(yōu)勢積極參與整合營銷、分層營銷、出國留學一體化營銷的策略，想方設(shè)法做好優(yōu)質(zhì)客戶的維護工作，營銷成果一定會轉(zhuǎn)化為經(jīng)營結(jié)果，工行的明天一定會更輝煌。

心得體會感言及收獲篇十九

1、即使忍受寂寞，我也不在乎，你每天都快樂，亦是我的幸福。

2、寶貝，我真的很愛你，我知道我做得事情惹你不開心了，可是我會改的，我不能沒有你。

3、“女朋友生病哄女朋友開心的句子”中的語句，常?？梢栽谂笥讶吹?，也希望您能挑選自己喜歡的短句，發(fā)發(fā)朋友圈，保持好心情。更多好內(nèi)容請閱讀哄女朋友開心的句子，希望的人生美滿而幸福！

4、請珍惜你擁有的每一個偶然，抓住屬于你的每一個瞬間??！我永遠屬于你！想念你我的愛！

5、啤酒幾杯，廢話兩行，如果你認真聽及，每個字眼都是我想你。

6、真的，輸了你，贏了世界又如何？？？

7、我知道，愛要自由才能歡樂，我卻寧愿留在你身邊，陪你，陪你走過。

8、冰雪聰明，氣宇不凡

9、如果再讓我選一次，我還是會選你，雖然你有時脾氣很爆，雖然你有的時候會無理取鬧，雖然你有的時候找不到回去的路。不管你是什么樣貌，你都是我最可愛的老婆，我不會因為你不會做飯就少愛你一點，在我眼里，你永遠都是我的好老婆。

10、天使把人間美麗的女人登記造冊送上帝閱覽，上帝看后吩咐說：給最善良、最能干、最聰明、最美麗的女人發(fā)個短信吧！讓她永遠年輕快樂幸福漂亮！

12、風攆著風追過來，為的是給你送去清涼；云堆著云卷起來，為的是給你讓出藍天；花比著花打開來，為的是給你展示美麗；我趕著我敲鍵盤，為的是給你道聲祝福！

13、我不允許你單獨一個人走夜路，因為有我在我永遠不會讓你一個人走！

14、不管今世也來世也好，我所要的僅有你。

15、每一天都為你心跳，每一刻都被你感動，每一秒都為你擔心。有你的感覺真好。

16、把偶滴問候，拜托嫦娥掛在那桂樹兒上，在漆黑的夜里，讓你觀得到；把我滴問候，輕輕地灑在風里，就算你在海角天涯，也能讓你感受得到。

17、愛你不是目的，目的是愛死你！愛你不是目的，目的是愛你一輩子！

18、我對你的想念不是一句話就能夠表述的。

19、想和你喝酒是假，想醉在你懷里是真。

20、我不要短暫的溫存，只要你一世的陪伴。

21、只要和你一起，我不管要付出怎樣大的代價。

22、沒有太陽，花朵不會開放；沒有愛便沒有幸福；沒有女人也就沒有愛；沒有母親，既不會有詩人，也不會有英雄。婦女節(jié)快樂！

23、你走入我的生命，夢想會如原野蓬勃的綠色，總是在尋找更加茂盛的森林；渴望會如山谷飛翔的蒼鷹，總是在追逐更加高遠的天空。

24、好好照顧自己我不想等到下輩子再來愛你

25、將你心再加上我的心，就算痛苦滋味也愿意嘗。

26、不食人間煙火

27、遇見你是偶然的，喜歡你是自然的，愛上你是毅然的，得到你是欣然的，伴你一生是必然的。

29、你可知，我百年的孤寂只為你一人守候，千夜的戀歌只為你一人而唱。

30、我真的愛你，閉上眼，以為我能忘記，但流下的眼淚，卻沒有騙到自己。

31、對你，我已經(jīng)無條件投降了，你就簽下愛情合約吧！

32、我愛你，不是因為你是一個怎樣的人，而是因為我喜歡與你在一起時的感覺。祝自己生日快樂。

33、冰清玉清

34、當歲月燃燒我的一切時，不能忘記的是你那一眼的風情；當我合上雙眼時，我渴望的仍是你那一眼的風情！

35、如果愛上你也算是一種錯，我深信這會是生命中最美麗的錯，我情愿錯一輩子

36、愛上你是一種甜蜜，戀上你是一種浪漫，擁抱你是一種快樂，守著你是一種幸福，親愛的，因為愛你，我的一切都充滿美好，愛你一萬年！

37、看著你，滿眼都是幸福。

39、沒什么特別的事，只想聽聽你的聲音。

40、我的眼里僅有你，自從遇見你，一切繁華都成為背景。

41、一起走吧，一只手是拿不動行李的，從現(xiàn)在開始，我是你的左手。

42、啤酒幾杯，廢話兩行，如果你認真聽及，每個字眼都是我想你。

43、和羞走，倚門回首，卻把青梅嗅

44、是網(wǎng)絡(luò)，把距離拉近；千里相遠，如與鄰里。是文字，把心靈吸引；博客小屋，歡歌笑語。是鍵盤，把祝福延續(xù)；朝朝暮暮，快樂相許。是真誠，把友情傳遞；虛擬空間，真情實意。

45、在長夜的路上，看到火光，那是希望；在寒冷的冬天，看到火光，那是溫暖。朋友，你是我人生路上的火光，給了我希望，也給了我溫暖！

46、親愛的，你說我寫的情書是一本小說，看起來很累，很痛苦，于是我轉(zhuǎn)而發(fā)短信，漂亮又不貴！

47、你帶著一串笑聲從屋外走進客廳，你那娉婷婉約的風姿，嬌艷俏麗的容貌，嫵媚得體的舉止，優(yōu)雅大方的談吐，輕松隨便地穿一套紅色運動衫，那么美麗多姿，那么熱情似火，又那么恬淡簡樸，一種不可名狀的愛慕之情，驀然在我心中升起。

48、如果你就算劫難，那我覺得萬劫不復也不錯。

49、想想和我一同看日升日落的喜悅吧

50、謝你陪我走過昨天，分享今天，迎接明天。愿有我的日子你每天都精彩，每步都平安，每刻都快樂，每分都如意，每秒都幸福。

51、春風吻你，你笑了；玫瑰吻你，你開心；蚊子吻你，你鼓掌；我吻你，你幸福。呵呵，今日是吻情人節(jié)，吻你沒商量！

53、雖然高懸烈日，好在微風徐來；雖然氣溫難降，情在清涼胸懷；雖然世事艱辛，貴在有朋似海；雖然繁忙勞苦，樂在喜笑顏開！我在遠方向你致意，祝你炎夏如臨清涼界，滿園春色心中裁！

54、青山綠水多可愛，漂亮女子人人愛，為了祖國下一代，我們必須談戀愛。

55、用我誠心，等待你芳心，?？菔癄€我不死心；用我真心，贏得你歡心，天崩地裂我不變心；用我癡心，編寫這信息，期望得到你的傾心！祝你生活開心！

56、你看到的，就是最真的我，一種永無止盡的感動，感動這世界有你與我這最美的存在！

58、時間沖不淡真情的酒，距離拉不開思念的手。想你，直到地老天荒，直到永久。

59、寶貝，我真的很愛你，我知道我做得事情惹你不開心了，可是我會改的，我不能沒有你。

60、我不允許你迷惘，小傻瓜不許懷疑我是否愛你！

61、既然不能分手，那么咱們倆就不要再浪費時間了，結(jié)婚吧。

62、唯有你愿意去相信，才能得到你想相信的。對的人終究會遇上，美好的人終究會遇到，只要讓自己足夠美好。

63、沒什么特別的事，只想聽聽你的聲音。

64、溫柔的女人是金子，漂亮的女人是鉆石，聰明的女人是寶藏，可愛的女人是名畫！據(jù)考證，你是世界上最大的寶藏，里面藏滿了金子、鉆石和名畫！

65、人就是這么奇怪，受了天大的委屈都不會吭聲，但聽到安慰的話卻泣不成聲。

66、我從來沒有像你這樣一個教我如此深受震撼的女人。

67、沒什么異常的事，只想聽聽你的聲音。

68、“我們?nèi)コ匀彝鞍伞薄斑@樣我們就是一家人了”

69、我不允許你獨自過馬路，此刻的司機很猛的，我要牽著你的手，把你平安的送到對面！

70、有了你，世界更精彩，有了你，星空更燦爛；有了你，人間更溫熱；有了你，我覺得更幸福。

71、春花，秋月，夏日清風，冬日暮雪，這些都很美，但唯有你的心里，才是我最想去的四季。

72、你蹦蹦跳跳地走進來，一件紅尼大衣，緊束著腰帶，顯得那么輕盈，那么矯健，簡直就像天邊飄來一朵紅云。

73、我不允許你減肥，我的愛跟你的體重沒關(guān)系，你要堅信無論你變成什么樣，我都愛你！

74、看著微笑的你，突然發(fā)現(xiàn)，我真是世界上最幸福的人

75、時間沖不淡真情的酒，距離拉不開思念的手。想你，直到地老天荒，直到永久。

76、日子如花一樣地開著，笑聲里飛出幸福的翅膀，琴弦里揚起快樂的樂章，我則學會了在黑暗中尋找光明，在光明中品味生活，在生活中重新認識生命。

77、好想從現(xiàn)在開始抱著你，緊緊的抱著你，一直走到上帝面前

78、我把余生留給你，三分癡情七分真意，一路風雨同舟共濟。

79、看到你，我就覺得自己到了故宮，因為你身上每一件東西都是珍品，都是寶藏，我想輕輕的摟著你，真害怕把你摔壞了。

80、我的夢想，就是要實現(xiàn)你所有的愿望。

81、此刻每一天醒來睜開眼見到的是墻上你那似陽光般的笑靨，好想哪天醒來時，第一眼所觸及的是真正的你那似花般甜甜的睡容。

82、你坐在我身邊，全世界的風，有我一半，也有你一半。

83、你給我?guī)硪簧凶畲蟮淖矒?，我會銘記此生?/p>

84、不需言語，讓我用行動告訴你，什么叫愛。

85、我是永遠環(huán)繞著你旋轉(zhuǎn)的一顆衛(wèi)星，我的生命將永遠運行在你的軌道上，既受你的排斥，更受你的吸引！親愛的，這就是我們之間永恒的美和隔不斷的牽系！

86、平心而論，你雖和巧笑倩兮，美目盼兮的形象有距離，但你膚色白皙，身材苗條，五官端正而顯得秀氣，頗有清水出芙蓉之感。和你剛剛接觸的一瞬間，我就強烈地感到你身上散發(fā)出一種妙不可言的溫柔氣息。

87、我不能保證一定能讓你快樂，但我會是世界上最幸福的那個人。

88、曾經(jīng)迷惘的心中，是你牽引我走出寂寞

90、你像一片輕柔的云在我眼前飄來飄去，你清麗秀雅的臉上蕩漾著春天般美麗的笑容。在你那雙又大又亮的眼睛里，我總能捕捉到你的寧靜，你的熱烈，你的聰穎，你的敏感。

91、你是那樣地美，美得象一首抒情詩。你全身充溢著少女的純情和青春的風采。留給我印象最深的是你那雙湖水般清澈的眸子，以及長長的、一閃一閃的睫毛。像是探詢，像是關(guān)切，像是問候。

92、直到遇見了你，我才感受到自我的存在，一向舍不得離開你，雖然你說的如此堅決。

94、愿天上的每一個流星，都為你而閃耀天際

95、不愿意醒來時，臺燈投射在墻上只有我孤獨的身影

97、在博客世界這塊心靈的樂園里，我們用真誠的心筑起友誼的長城！用滿懷的熱情演繹著人間的真情！愿這份快樂和友誼，永遠留在生命的扉頁。祝好友開心快樂每一天！

98、我愛你不是因為你是誰，而是我在你面前可以是誰。

99、你走進了我的生命，我正為你準備好一生一世。

100、我是那深深的大海，你是那自海的另一邊升起的曙光，永遠照亮我的人生。

101、因為知道不能沒有你，所以我會更珍惜……

102、淡淡的相識，慢慢的相知，一切都在不經(jīng)意間，相處的過程簡簡單單。不帶煩瑣的世俗，卸掉情感的憂傷，只有朋友真誠的關(guān)懷和祝福！

103、那些不經(jīng)意間脫口而出的愛，是內(nèi)心深處最單純的愛。

104、假如我的未來沒有你，這種事情想想都難受。

105、我走進了我的生命，我正為你準備好一生一世。

106、那些不經(jīng)意間脫口而出的愛，是內(nèi)心深處最單純的愛。

108、你的話已經(jīng)鎖在我的記憶里了那鑰匙你就替我保管一輩子吧

109、或許我沒有太陽般狂熱的愛，也沒有流水般綿長的情，只知道不斷的愛你愛你、竭盡所能地為你。

110、我最近總是晚上時候牙疼，就是因為想你的感覺太甜了，讓我產(chǎn)生了蛀牙。

111、我愛你，共同來把信息傳，給你心里最愛的他（她、。讓他（她、牙齒曬太陽，順便也把幸福曬，讓他（她、感受你的愛，頓時明白此生唯有把你抓。我愛你之日，祝單身的你們快快牽手另一半，祝戀愛的你們早早步入婚姻的殿堂，祝成家的你們白頭偕老。

112、你像一片輕柔的云在我眼前飄來飄去，你清麗秀雅的臉上蕩漾著春天般美麗的笑容。在你那雙又大又亮的眼睛里，我總能捕捉到你的寧靜，你的熱烈，你的聰穎，你的敏感。

113、贊美女人氣質(zhì)的話，希望有關(guān)于贊美女人氣質(zhì)的話的文章，能對您有所幫助！

114、在人流中，我一眼就發(fā)現(xiàn)了你。我不敢說你是她們中最漂亮的一個，可是我敢說，你是她們中最出色的一個。那欣長健美的身材，優(yōu)雅迷人的風度，尤其是那一頭烏亮的秀發(fā)，有一種說不出的魅力。

115、你使得我的生活有情有愛，還有淚……

116、你使得我的生活有情有愛，還有淚……

117、你不僅人美而且心更美

117、我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你塞北的雪。對不起，卡帶了。

118、我不允許你要風度不要溫度，多穿點吧，天冷會感冒的，不管你穿的怎樣樣，你在我眼里都是最美的！

119、溫柔的女人是金子，漂亮的女人是鉆石，聰明的女人是寶藏，可愛的女人是名畫！據(jù)考證，你是世界上最大的寶藏，里面藏滿了金子、鉆石和名畫！

120、遠遠地，我目送你的背影，你那用一束大紅色綢帶扎在腦后的黑發(fā)，宛如幽靜的月夜里從山澗中傾瀉下來的一壁瀑布。

121、女人之所以美麗，是因為有好心情；之所以瀟灑，是因為有自信；之所以有氣質(zhì)，是因有極佳的涵養(yǎng)；之所以告訴你，是因為你占全了。祝完美女人開心幸福。

122、開機是為了等你，關(guān)機是為了躲你，停機是為了忘記你，號碼過期是為了永遠忘記！

123、最讓人羨慕的不是被很多人追，而是遇見一個不管怎樣，都不會放棄你的人，縱然知道，生活不會這么輕易，但我希望，你在我的未來里，余生都是你。

124、我不能保證一定能讓你快樂，但我會是世界上最幸福的那個人。

125、你是我見過的最美最善良的女人

127、每一天我的動力就是見到你，并和你說說話……

128、不管今世也來世也好……我所要的只有你……

129、我不允許你喝酒，不是不讓你喝，少喝可以，喝多了傷身體！

130、你看到的，就是最真的我??！一種永無止盡的感動??！感動這世界有你與我這最美的存在！！

131、假如可以的話，我愿意花去生命中的每一分每一秒~~陪著你~~

132、我的世界只有你懂

133、有樁事你也許沒注意，你給我的那把牙刷成了我的恩物，每一次使用都得到極大的滿足，我要永遠使用它，除非你再給我一把。如果政府規(guī)定一個人一生只能找一個女子，我情愿那個人就是你，我無怨無悔，至死不渝！但偏偏政府沒規(guī)定……那就算了！

134、你柔情似水，你的微笑讓我如醉如癡

135、這輩子最瘋狂的事，就是愛上了你，最大的希望，就是有你陪我瘋一輩子

136、每次我感到失意時，都回憶起你的淺笑，你的鼓勵，它們使我堅強的應對下去，多謝你！

137、可愛的你偷走我的情盜走我的心，我決定告你上法庭，該判你什么罪呢？法官翻遍所有的犯罪記錄和案例，最終陪審團一致經(jīng)過：判你終生歸我。

138、玩?zhèn)€游戲吧！請先在心裡想一個數(shù)字，然后減3，在乘於2再加上8然后除於2在減去你剛剛心理所想的數(shù)字再加上5就是我想對你說的話。

139、你那瓜子形的形，那么白凈，彎彎的一雙眉毛，那么修長；水汪汪的一對眼睛，那么明亮！

140、此刻我很掛念你，請為我細心照顧自我。

141、我生來執(zhí)拗，愛憎分明。所以我喜歡你，不是一時興起，也不是心口不一。

142、假如能夠的話，我愿意花去生命中的每一分每一秒，陪著你。

143、好好照顧自我，我不想等到下輩子再來愛你。

144、我不敢說自己一生都會喜歡你，至少在能看見你的歲月里，只想對你一個人好。

145、我愛你不是因為你是誰，而是我在你面前可以是誰。

146、沒有鉆戒，也能好好相愛，只要你還在；沒有存款，也不會離開，只要有你獨特的愛。我們的愛，無需榮華，無需富貴，只要你在，幸福就在。

147、用盡我所有的話語也形容不出你的美

148、朋友是船，網(wǎng)絡(luò)是帆；空間如岸，家似港灣；洗掉征塵，綻開笑臉、；借助網(wǎng)絡(luò)，送去祝愿、：醒來是笑，入睡是甜，心隨人愿，幸福永遠！真誠祝愿朋友及家人健康平安！

149、瀑布一般的長發(fā)，淡雅的連衣裙，標準的瓜子臉，聰明的杏仁眼，那穩(wěn)重端莊的氣質(zhì)，再調(diào)皮的人見了你都會小心翼翼。

150、無論哭笑，都有你的擁抱；無論出入，都有你做依靠；無論天涯還是海角，都有你陪我到老，親愛的，我愛你，愿你開心如意，享歡樂天地。

151、我全部的運氣在遇見你那一刻就用光了。

152、你是那樣地美，美得象一首抒情詩。你全身充溢著少女的純情和青春的風采。留給我印象最深的是你那雙湖水般清澈的眸子，以及長長的、一閃一閃的睫毛。像是探詢，像是關(guān)切，像是問候。

153、我把你深深藏在心里。

154、你舒舒服服的做自己就行，剩下的我來適應你。

155、我想在五十年之后，我必須還是像此刻一樣愛你。

157、昨日晚上給你說我們分手吧，只是一時的激動。

158、假如我的未來沒有你，這種事情想想都難受。

159、或許我沒有太陽般狂熱的愛，也沒有流水般綿長的情，只知道不斷的愛你愛你、竭盡所能地為你。

160、我不允許你是最歡樂的，因為擁有你，我已經(jīng)是世上最歡樂的了，所以你只能排第二了！

161、我不允許你把手弄傷，一個女生最漂亮的除了臉蛋就是手了，你要愛護??！

163、我知道愛要自由才能快樂，我卻寧愿留在你身邊，陪你，陪你走過

164、我不相信永遠的愛，因為我只會比更愛你。

165、想你，不分春夏秋冬。

166、當我保留了你的短信，在沒有人的時候悄悄回味，我就知道我已經(jīng)愛上你了。

167、最是那一低頭的溫柔，像水蓮花不勝涼風的嬌羞

168、不愿意醒來時，臺燈投射在墻上僅有我孤獨的身影。

169、好好照顧自我，我不想等到下輩子再來愛你。

170、一個美麗的女人是一顆鉆石，一個好的女人是一個寶庫。

171、我這一生只為了吻你。

172、今日晚上電話里聽到你生氣后說出的話來我很悲痛。

173、在人群之中尋覓著你，就彷佛在海邊掬起所有的沙粒，急於發(fā)現(xiàn)你的蹤跡，如果不從愿，但愿還有來生。

174、是我錯了，只要我們之間有矛盾，都是我錯了。

175、當我保留了你的短信，在沒有人的時候悄悄回味，我就知道我已經(jīng)愛上你了。

176、我不允許你削蘋果，我怕血，所以我不會讓你的血有流出來的可能！

177、我跟你說過多多次了，晚上遲點睡不要出門，你就是不聽。這不，昨天早晨又跑到我夢里來了，益得我不愿醉回！

178、每次我感到失意時，都回憶起你的淺笑，你的鼓勵，它們使我堅強的面對下去，謝謝你??！

179、緊閉的心扉最終被你開啟，小小的空間只能容下你，你是我心中的唯一，因為再也容不下第二個人。

180、我不知道該怎樣表達你留在我心中最強最深的印象。是你豐滿頎長的身材？白皙的皮膚？烏黑幽深的眼睛？小巧紅潤的嘴唇？但還有一種說不出、捉不到的豐儀在煽動著我的心。

182、甜蜜時，你是我的寶貝；無聊時，你是我的貓咪；傷心時，你是我大哥哥；撒嬌時，你是我依賴的；其實，我最想大聲告訴你，你就是我的全部。

183、只要我所愛的你能夠開心快樂我就別無所求了。

184、此刻我很掛念你，請為我小心照顧自己。

185、我不允許你不信任我，我對你承諾的話，說過的話，答應你的一切我都會做到！

186、你坐在我身邊，全世界的風，有我一半，也有你一半。

187、不知道明天會是這樣，所以我們要珍惜現(xiàn)在在一起的時間，如果我可以左右將來，那么我希望我可以永遠和你在一起！

188、我的世界只有你懂

189、看著微笑的你，突然發(fā)現(xiàn)，我真是世界上最幸福的人。

190、兩個人相愛的證據(jù)就是不管在哪，彼此都在對方的眼里。愛情有時候就是這么簡單。

191、什么事久了之后都會膩，除了愛你。

192、你太俗氣了，老是發(fā)自己的自拍照片，害得我為了看你手都舉酸了。

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