一個(gè)良好的計(jì)劃可以讓我們避免臨時(shí)抱佛腳，減少工作壓力。制定計(jì)劃時(shí)，可以采用時(shí)間管理工具或方法來(lái)提高我們的計(jì)劃效果。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
美術(shù)教師學(xué)期工作目標(biāo)及計(jì)劃篇一
一、指導(dǎo)思想：
幼兒美術(shù)教育活動(dòng)是滿(mǎn)足兒童感受美的情感教育活動(dòng)，最終目標(biāo)是培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力、想象力、思維能力。幼兒美術(shù)活動(dòng)的內(nèi)容涵蓋了幼兒生活的全部，幼兒的所見(jiàn)所聞，包括對(duì)周?chē)h(huán)境的人物、動(dòng)物、植物、風(fēng)格、建筑、各種有趣的玩具和幼兒園的生活游戲等等，都是通過(guò)美術(shù)活動(dòng)體現(xiàn)出來(lái)。
二、授課內(nèi)容：美術(shù)基本功訓(xùn)練，想象思維拓展訓(xùn)練，視覺(jué)感官訓(xùn)練，創(chuàng)新意識(shí)訓(xùn)練
三、教學(xué)進(jìn)度安排
課時(shí)：16次，每個(gè)課時(shí)60分鐘
創(chuàng)意美術(shù)初級(jí)班教學(xué)進(jìn)度
第一課時(shí)：《勾勒簡(jiǎn)單幾何形體》
第二課時(shí)：《蘿卜房子》(想象畫(huà))
第三課時(shí)：《玩偶》(手工拼貼)
第四課時(shí)：《小豬——皮皮》(繪畫(huà))
第五課時(shí)：《小花籃》《制作卡片》(手工折紙)
第六課時(shí)：《搞怪的小丑人》(繪畫(huà))
第七課時(shí)：《主題寫(xiě)生》(寫(xiě)生畫(huà))
第八課時(shí)：《小黃鴨》(寫(xiě)生畫(huà))
第九課時(shí)：《媽媽的手提包》(繪畫(huà))
第十課時(shí)：《動(dòng)物拼圖》(裝飾畫(huà))
第十一課時(shí)：《月芽》(繪畫(huà))
第十二課時(shí)：《美麗的窗花》(裝飾畫(huà))
第十三課時(shí)：《線(xiàn)貼畫(huà)》(手工)
第十四課時(shí)：《圖形拼畫(huà)》(繪畫(huà))
第十五課時(shí)：《我的爸爸媽媽》(想象畫(huà))
第十六課時(shí)：《簡(jiǎn)筆畫(huà)素描》(素描畫(huà))
美術(shù)教師學(xué)期工作目標(biāo)及計(jì)劃篇二
一、指導(dǎo)思想：
加強(qiáng)教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，更新教學(xué)觀(guān)念，貫徹落實(shí)學(xué)校的工作計(jì)劃，開(kāi)展藝術(shù)教育，培養(yǎng)學(xué)生的審美意識(shí)，提高學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)。
二、目標(biāo)要求：
1、優(yōu)化課堂教學(xué)，美術(shù)成績(jī)合格率98%以上，優(yōu)秀率80%以上。
2、做好繪畫(huà)尖子的輔導(dǎo)工作，參加從化市以上競(jìng)賽團(tuán)體總分要進(jìn)入前二名。
三、主要工作：
1、加強(qiáng)對(duì)新課標(biāo)和新教材的學(xué)習(xí)和研究，做好小學(xué)
一、二年級(jí)新教材實(shí)驗(yàn)工作，把優(yōu)化課堂教學(xué)作為學(xué)習(xí)《課標(biāo)》、實(shí)踐《課標(biāo)》成效的中心課題。
2、組織好同科教師對(duì)新教材進(jìn)行研究，組織好集體備課活動(dòng)，切實(shí)執(zhí)行課程標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，掌握新的教學(xué)要求，改進(jìn)教學(xué)方法，把課程標(biāo)準(zhǔn)與新教材的研究與使用聯(lián)系起來(lái)，真正做到學(xué)好新教材、用好新教材。
3、做好“廣州市第三階段發(fā)展性教學(xué)評(píng)價(jià)研究”課題結(jié)題工作。(以“三原色”評(píng)價(jià)成果沙龍形式展示a：課堂教學(xué)評(píng)價(jià)b：學(xué)生學(xué)業(yè)成就評(píng)價(jià)c：教師發(fā)展性評(píng)價(jià))
4、做好美術(shù)教學(xué)案例的上交評(píng)選工作。
5、參加廣州市學(xué)校民間美術(shù)特色年評(píng)比活動(dòng)，以剪紙為特色，在課堂教學(xué)中滲透剪紙教學(xué)，并做好有關(guān)申報(bào)工作。
6、完成學(xué)校藝術(shù)節(jié)各項(xiàng)工作和智力才藝百分百參賽工作。
7、認(rèn)真做好廣州市第四屆學(xué)校少兒藝術(shù)節(jié)的有關(guān)參賽工作，爭(zhēng)取取得好成績(jī)。
8、參加從化市美術(shù)教師基本功大賽。9、完成學(xué)校的各項(xiàng)宣傳美化工作。
四、具體安排：
周次主要工作負(fù)責(zé)人
美術(shù)教師學(xué)期工作目標(biāo)及計(jì)劃篇三
以科學(xué)發(fā)展管、現(xiàn)代教育理論和新課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，貫徹《全國(guó)學(xué)校藝術(shù)教育發(fā)展規(guī)劃(20-—20-年)》和《學(xué)校藝術(shù)教育工作規(guī)程》。以實(shí)施素質(zhì)教育的運(yùn)行機(jī)制，發(fā)揮課堂主陣地作用，落實(shí)美術(shù)教學(xué)內(nèi)容，提高課堂效率，改革課堂教學(xué)模式。結(jié)合以“燕風(fēng)”書(shū)畫(huà)社為龍頭的興趣小組建設(shè)，開(kāi)展群眾性美術(shù)活動(dòng)，堅(jiān)持普及提高相結(jié)合的原則，加強(qiáng)藝術(shù)教育的改革步伐，提高學(xué)生美術(shù)技能，促使學(xué)生全面發(fā)展。大力弘揚(yáng)中華民族的優(yōu)秀文化藝術(shù)，積極學(xué)習(xí)世界的優(yōu)秀文化藝術(shù)，堅(jiān)持積極進(jìn)取、因地制宜、切實(shí)提高工作質(zhì)量和管理水平，使我校藝術(shù)教育再上新的臺(tái)階。爭(zhēng)取用三到五年時(shí)間積極探索，使我校藝術(shù)教育在全縣乃至全市有一定的特色和影響。
二、基本情況
本校初一有20個(gè)班，學(xué)生大約1500人。通過(guò)初步摸底，該年級(jí)學(xué)生雖然美術(shù)基礎(chǔ)較差，主要原因是小學(xué)階段沒(méi)有專(zhuān)職老師輔導(dǎo)，學(xué)生缺乏必要的專(zhuān)業(yè)技能和美術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)。但學(xué)生對(duì)于美術(shù)學(xué)習(xí)的興趣較高，這是學(xué)好美術(shù)的前提。在教學(xué)銜接上，困難比較大，所以教學(xué)定位寧低勿高，色彩常識(shí)、造型能力等邊教邊補(bǔ)。要調(diào)動(dòng)學(xué)生參與積極性。
三、方法措施
1、善于吸取傳統(tǒng)教學(xué)精華，注意美術(shù)學(xué)科的特點(diǎn)，全面貫徹新課標(biāo)，更新教學(xué)手段，引進(jìn)多媒體教學(xué)，特高課堂效率。
2、全面了解學(xué)情，既面向全體，也要兼顧個(gè)別差異，對(duì)于特長(zhǎng)生和后進(jìn)生要給予更多的知道。適當(dāng)降低專(zhuān)業(yè)難度，提高全面素養(yǎng)，作好學(xué)科整合。
3、照準(zhǔn)抓手，一課一得，觸類(lèi)旁通，舉一反三，把知識(shí)傳授、激發(fā)研討和培養(yǎng)人文精神結(jié)合起來(lái)。重視交流評(píng)價(jià)和學(xué)生情感體驗(yàn)。
4、課堂內(nèi)外結(jié)合，學(xué)用結(jié)合，書(shū)畫(huà)社經(jīng)常性開(kāi)展美術(shù)作業(yè)評(píng)選、書(shū)畫(huà)展覽等活動(dòng)，營(yíng)造良好藝術(shù)氛圍。擴(kuò)寬美術(shù)活動(dòng)領(lǐng)域，開(kāi)展外出采風(fēng)、寫(xiě)生、攝影等。
5、積極參與教學(xué)研究，鼓勵(lì)師生發(fā)表論文、書(shū)畫(huà)作品、參加競(jìng)賽，教學(xué)觀(guān)摩、爭(zhēng)取研究課題，開(kāi)發(fā)校本教材等。
6、做好書(shū)畫(huà)室建設(shè)、完善，做好美術(shù)器材充實(shí)、使用和保管。
美術(shù)教師學(xué)期工作目標(biāo)及計(jì)劃篇四
小學(xué)美術(shù)上學(xué)期工作計(jì)劃
一、指導(dǎo)思想
進(jìn)一步貫徹和學(xué)習(xí)美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)，更新教學(xué)觀(guān)念和理念，并運(yùn)用新的理論來(lái)指導(dǎo)自己的日常教學(xué)工作，使美術(shù)教學(xué)工作有一個(gè)新的突破。
二、教學(xué)目標(biāo)
本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任一、二、三年級(jí)的美術(shù)教學(xué)工作，我將根據(jù)以往的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)低、高年級(jí)學(xué)生的心理特點(diǎn)和學(xué)習(xí)情況，通過(guò)美術(shù)課教學(xué)，將欣賞、繪畫(huà)、剪紙，工藝融合貫通在一起，以多種有趣的、吸引學(xué)生的教學(xué)手段來(lái)開(kāi)闊學(xué)生的美術(shù)視野，使學(xué)生掌握繪畫(huà)技法，繼續(xù)接受基本技能和色彩的傳統(tǒng)教學(xué)。設(shè)計(jì)和手工繼續(xù)深入學(xué)習(xí)。提高學(xué)生對(duì)美術(shù)的興趣和愛(ài)好，擴(kuò)大美術(shù)的知識(shí)面，更好地提高學(xué)生的審美能力和動(dòng)手能力。并在教學(xué)當(dāng)中注重培養(yǎng)學(xué)生的觀(guān)察、記憶、思維、想象和動(dòng)手能力的提高。讓學(xué)生能夠脫離書(shū)本教材，自己獨(dú)立的、大膽的去完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
三、具體工作
1、繼續(xù)加強(qiáng)美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，深化教學(xué)觀(guān)念和理念。
本學(xué)期，我將繼續(xù)加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，利用一切時(shí)間，多學(xué)、多練、多找自身的不足，多以課堂教學(xué)研討為主要研究活動(dòng)，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力，使自己由認(rèn)識(shí)新課程到走進(jìn)新課程。
2、課堂教學(xué)活動(dòng)。
加強(qiáng)課堂教學(xué)新理念、新模式及新教法的研究。在美術(shù)課堂教學(xué)中要開(kāi)展把“美術(shù)作為一種文化學(xué)習(xí)，作為一種文化傳承的教學(xué)研究?！蓖瑫r(shí)發(fā)揮自己的創(chuàng)造精神，結(jié)合實(shí)際情況開(kāi)發(fā)教材內(nèi)容、運(yùn)用新理念、嘗試新教法，不斷提高自己的教學(xué)水平。在課堂上將討論交流、分工合作、資料調(diào)查、情境模擬和角色扮演、欣賞等教學(xué)活動(dòng)有機(jī)的結(jié)合在一起，以調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性為主，使學(xué)生開(kāi)闊眼界、擴(kuò)展學(xué)習(xí)的興趣和技能。
3、組織學(xué)生多出作品，參加各級(jí)各類(lèi)的賽事。
四、教學(xué)要注意的問(wèn)題
1、注意課堂秩序，防止意外發(fā)生。因?yàn)槊佬g(shù)課在操作過(guò)程中比較活躍是正常的。但不能因此影響教學(xué)秩序，影響其他班級(jí)上課。
2、自調(diào)顏料比較難把握，應(yīng)該注意課室衛(wèi)生，用品的清洗。
總之，美術(shù)教學(xué)活動(dòng)在遵循基礎(chǔ)課程改革精神的前提下，以課程標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)繩，以?xún)和d趣、經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)的發(fā)展為目的，以培養(yǎng)學(xué)生良好的美術(shù)素養(yǎng)以及扎實(shí)的美術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的美術(shù)技能和美術(shù)創(chuàng)造意識(shí)為教學(xué)的目標(biāo)，提高美術(shù)教學(xué)工作的質(zhì)量。
2019第二學(xué)期德育工作計(jì)劃
一、繼續(xù)加強(qiáng)教師團(tuán)隊(duì)職業(yè)道德建設(shè)，明確師德考核標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)全體教師顧全大局，團(tuán)結(jié)互助，勤于鉆研，樂(lè)于奉獻(xiàn)，愛(ài)崗敬業(yè)，做孩子健康成長(zhǎng)引路人。
二、引領(lǐng)全校師生提高對(duì)良好習(xí)慣培養(yǎng)好處認(rèn)識(shí)，采取具體可行措施，加大行為習(xí)慣培養(yǎng)力度，爭(zhēng)取在儀表、語(yǔ)言、整理、課間活動(dòng)等習(xí)慣上有所見(jiàn)效。開(kāi)學(xué)第一個(gè)月為習(xí)慣養(yǎng)成強(qiáng)化月，借此契機(jī)開(kāi)展“好習(xí)慣伴我成長(zhǎng)”主題教育，按周次分別側(cè)重儀表美，語(yǔ)言美，行為美三方面教育，明確要求。根據(jù)每次班會(huì)主題進(jìn)程，依托“這樣的習(xí)慣好在哪里”“夸夸我班的文明禮儀星”等話(huà)題開(kāi)展主題班會(huì)。
2、各班組織建立文明監(jiān)督小組，8人一組，采取小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，每個(gè)組員承擔(dān)一項(xiàng)監(jiān)督職責(zé)，如儀容儀表督查長(zhǎng)，課前準(zhǔn)備督查長(zhǎng)，文明用語(yǔ)督查長(zhǎng)，入室即靜監(jiān)督長(zhǎng)，右行禮讓督查長(zhǎng)，桌椅衛(wèi)生督查長(zhǎng)，讀寫(xiě)姿勢(shì)督查長(zhǎng)，作業(yè)完成監(jiān)督長(zhǎng)，相互監(jiān)督，相互制約。做到日日量化，評(píng)價(jià)、評(píng)選有依，相應(yīng)項(xiàng)習(xí)慣標(biāo)兵代表在升旗儀式表彰并發(fā)言。力爭(zhēng)通過(guò)一系列活動(dòng)，各方面習(xí)慣有所加強(qiáng)。
3、調(diào)整并完善大隊(duì)委，值周班工作職責(zé)，推動(dòng)校園秩序持續(xù)穩(wěn)定。
4、繼續(xù)大力推進(jìn)班級(jí)管理細(xì)化分工，自主管理，各司其責(zé)。
5、培養(yǎng)健體習(xí)慣，大課間操進(jìn)一步規(guī)范，籃球隊(duì)，乒乓球隊(duì)加強(qiáng)訓(xùn)練。
根據(jù)學(xué)校實(shí)際，升旗活動(dòng)與閱讀習(xí)慣培養(yǎng)、行為習(xí)慣教育、做人習(xí)慣有機(jī)結(jié)合，內(nèi)容分為“每周格言點(diǎn)亮心燈”“說(shuō)說(shuō)我的好習(xí)慣”、“四小驕傲——夸夸我的好同學(xué)”等。
2、主題班會(huì)課程化
依托思品讀本，根據(jù)學(xué)生年級(jí)特點(diǎn)，制定低、中、高年級(jí)組主題班會(huì)內(nèi)容，班主任上交主題班會(huì)設(shè)計(jì)及班會(huì)反饋，做到有的放失，有效組織，實(shí)現(xiàn)班會(huì)課程化。
3、節(jié)慶活動(dòng)課程化
學(xué)期計(jì)劃中，把節(jié)慶教育活動(dòng)當(dāng)課研究，實(shí)施，除各種節(jié)日主題如三八節(jié)“我給媽媽送祝?！保迕鞴?jié)“哀思一片祭英烈”，端午節(jié)“粽葉飄香”等教育外，同時(shí)將文化藝術(shù)節(jié)作為展示平臺(tái)，納入平時(shí)工作。
4、品牌教育課程化
依托學(xué)校開(kāi)展“4+1”課改和藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，開(kāi)展好體、藝、閱讀教育，有計(jì)劃實(shí)施課程內(nèi)容，逐步完善品牌教育課程化。
四、關(guān)注心理健康教育，積極開(kāi)展健康心理專(zhuān)題講座，引導(dǎo)廣大師生身心健康發(fā)展。將教師學(xué)生良好心理健康發(fā)展作為教育中心工作，通過(guò)宣傳增強(qiáng)廣大師生對(duì)此工作認(rèn)識(shí)。
2、利用校會(huì)學(xué)習(xí)引導(dǎo)教師感受職業(yè)幸福，如《情緒調(diào)節(jié)方法》《班主任工作藝術(shù)》、《給孩子人格的滋養(yǎng)》等，通過(guò)教師愛(ài)心傳遞，使學(xué)生獲取幸福的能力，從而實(shí)現(xiàn)師生精神世界健康持久發(fā)展。
美術(shù)教師學(xué)期工作目標(biāo)及計(jì)劃篇五
貫徹《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神，加強(qiáng)校本培訓(xùn)力度，促進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)，加快教育信息化步伐，促進(jìn)教育新跨越，進(jìn)一步樹(shù)立“以人為本”的教育思想，促進(jìn)每一位學(xué)生健康發(fā)展，尋求學(xué)科發(fā)展的新突破。
1、加強(qiáng)新課程改革與研究力度。以新課程理念為先導(dǎo)，以教學(xué)案例和反思為抓手，以課堂教改為重點(diǎn)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)新課程，解讀新課程，實(shí)踐新課程。
2、以校本研究為抓手，加強(qiáng)培訓(xùn)自身力度，扎實(shí)開(kāi)展備課活動(dòng)，有層次、穩(wěn)固地提升自己教學(xué)理論水平和業(yè)務(wù)能力。
3、加強(qiáng)教學(xué)研究的力度，著重在課程三維目標(biāo)的落實(shí)，學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革和師生評(píng)價(jià)制度的改革方面作深入的探索。
（一）啟動(dòng)新教育實(shí)驗(yàn)，進(jìn)一步推進(jìn)新課程改革實(shí)驗(yàn)。
1、以課程為載體，以科研為手段，以活動(dòng)為紐帶，以規(guī)范的工作制度為保證。有計(jì)劃地組織生生開(kāi)展繪畫(huà)活動(dòng)。
2、做好學(xué)校網(wǎng)頁(yè)建設(shè)工作，開(kāi)發(fā)網(wǎng)上學(xué)習(xí)。在網(wǎng)上建立資料，自動(dòng)上傳系統(tǒng)和網(wǎng)上對(duì)話(huà)交互系統(tǒng)，是師生學(xué)習(xí)的一個(gè)重要組成部分。做好“新教育實(shí)驗(yàn)”的網(wǎng)站建設(shè)。
3、重視研究，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。將課改精神與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，既有理性思考，又有實(shí)踐探索，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決課程改革實(shí)驗(yàn)過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。把“怎樣反思”“教是為了什么”“成功課堂的基本特征”“失敗課堂的基本特征”“教師眼中的課堂標(biāo)準(zhǔn)”“各學(xué)科的課堂標(biāo)準(zhǔn)”“怎樣批改作業(yè)”“教案怎么寫(xiě)”等作為研究的基本內(nèi)容。
開(kāi)展課堂教學(xué)觀(guān)摩研討活動(dòng)，使新教材實(shí)驗(yàn)研究工作落到實(shí)處，使其形成鮮明的教學(xué)特色。新課標(biāo)的.重要思想為指導(dǎo)，充分利用和調(diào)動(dòng)美術(shù)學(xué)科的教育特點(diǎn)和手段，致力于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力，鼓勵(lì)教師發(fā)揮個(gè)人特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)校條件在教學(xué)中進(jìn)行創(chuàng)造性勞動(dòng)，加強(qiáng)美術(shù)教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)培養(yǎng)，使美術(shù)教師在教育教學(xué)實(shí)踐中呈現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容，以素質(zhì)教育的課程理念，用好新教材，用新的課程理念引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。貫徹落實(shí)學(xué)校創(chuàng)建習(xí)慣教育名校的精神，加強(qiáng)學(xué)生習(xí)慣意識(shí)，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，逐步培養(yǎng)學(xué)生對(duì)自然美、社會(huì)生活、藝術(shù)美的感受、愛(ài)好，培養(yǎng)對(duì)藝術(shù)創(chuàng)造的興趣和才能，提高對(duì)造型藝術(shù)作品的欣賞能力和審美能力。為創(chuàng)建省達(dá)標(biāo)學(xué)校，打造我校特色而制定此計(jì)劃。
1、認(rèn)真做好課題研究工作，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高美術(shù)教育教學(xué)水平。
2、充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展學(xué)習(xí)美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)，掌握其精神，轉(zhuǎn)變美術(shù)教學(xué)觀(guān)念。
3、加強(qiáng)對(duì)新教材結(jié)構(gòu)與體系的學(xué)習(xí)、研究，努力做到吃透教材，促進(jìn)素質(zhì)美術(shù)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)美的感受能力。使學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣，陶冶優(yōu)美的思想感情和道德情感，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力。
1、重視課堂教學(xué)，經(jīng)常運(yùn)用電化教學(xué)手段，提高學(xué)生的美術(shù)學(xué)習(xí)興趣。不斷提醒學(xué)生養(yǎng)成良好的上課習(xí)慣，美術(shù)課上課要求：
a、準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用具，畫(huà)紙、畫(huà)筆、顏料剪刀膠水等。
b、教師講課時(shí)學(xué)生坐端正，不開(kāi)小差，不過(guò)座位，不大聲喧嘩。不搞小動(dòng)作。
c、作業(yè)認(rèn)真完成，充分發(fā)揮想象力，盡量使畫(huà)面完整。
2、積極參加優(yōu)質(zhì)課的觀(guān)摩活動(dòng)，逐步提高美術(shù)教學(xué)水平。爭(zhēng)取一切可以爭(zhēng)取的機(jī)會(huì)，讓教師外出參觀(guān)學(xué)習(xí)，開(kāi)闊視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。將外面的知識(shí)，別人的好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)吸收過(guò)來(lái)為我所用。
3、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀(guān)念，學(xué)習(xí)新的美術(shù)教學(xué)模式的基本要求，運(yùn)用其模式進(jìn)行美術(shù)教學(xué)。把以前陳舊的教學(xué)模式加以改變，運(yùn)用多媒體將美術(shù)課上好，做法：靈活、啟發(fā)、誘導(dǎo)、示范的教學(xué)方法，屏棄填鴨刻板的教法。
4、做好常規(guī)教學(xué)的同時(shí)。重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的審美能力，欣賞能力。做法：利用多媒體，在網(wǎng)上找圖片資料等擴(kuò)寬學(xué)生的視野。引導(dǎo)學(xué)生多觀(guān)察生活中的美。如：建筑、橋梁、美景。
5、重點(diǎn)抓好興趣小組的教學(xué)，培養(yǎng)美術(shù)尖子。把美術(shù)興趣小組及書(shū)法班辦好，抓出成績(jī)，將書(shū)畫(huà)尖子生培養(yǎng)得更厲害，以帶動(dòng)全校同學(xué)的繪畫(huà)興趣及熱情。以全面提高我校繪畫(huà)水平。普及美術(shù)教育，給學(xué)生一些表現(xiàn)地方，這個(gè)學(xué)期開(kāi)始，每學(xué)期搞一次全校性的作品展覽活動(dòng)。以打響我校藝術(shù)教育的品牌。
6、負(fù)責(zé)籌建藝術(shù)長(zhǎng)廊，打造藝術(shù)特色學(xué)校。
7、書(shū)法特色本學(xué)期加大教學(xué)力度，爭(zhēng)取學(xué)期末出更大成績(jī)。
8、開(kāi)展版畫(huà)進(jìn)課堂活動(dòng)。
美術(shù)教師學(xué)期工作目標(biāo)及計(jì)劃篇六
依據(jù)學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃要求，結(jié)合個(gè)人工作實(shí)際，經(jīng)過(guò)對(duì)上學(xué)期四、五年級(jí)美術(shù)教學(xué)總體情況的回顧和對(duì)本學(xué)期美術(shù)教材內(nèi)容的分析，特制定如下計(jì)劃：
一、四、五年級(jí)學(xué)生現(xiàn)狀分析：
經(jīng)過(guò)上學(xué)年的學(xué)習(xí)，學(xué)生在豐富多彩的活動(dòng)形式中，充分發(fā)揮他們的個(gè)性，在積極的情感中提高了想象力和創(chuàng)造力。本學(xué)期主要是讓學(xué)生進(jìn)一步嘗試不同的工具，運(yùn)用不同的表現(xiàn)方式，大膽動(dòng)腦、動(dòng)手，體驗(yàn)形、色的變化與魅力。提高學(xué)生的審美意識(shí)和審美能力，增強(qiáng)對(duì)大自然和人類(lèi)社會(huì)的熱愛(ài)責(zé)任感，發(fā)揮創(chuàng)造美好生活的能力。
二、本冊(cè)教材內(nèi)容特點(diǎn)：
本冊(cè)教材確立了以審美教育為核心，繪畫(huà)、工藝、欣賞并重的教學(xué)新體系，著力培養(yǎng)和開(kāi)發(fā)小學(xué)生創(chuàng)造美的能力。根據(jù)小學(xué)生的身心特點(diǎn)，注意聯(lián)系生活實(shí)際，注意民族性、時(shí)代性，選擇了思想性、知識(shí)性、實(shí)用性、趣味性強(qiáng)的教學(xué)內(nèi)容。分造型.表現(xiàn)、設(shè)計(jì).應(yīng)用、欣賞.評(píng)述、綜合.探索四個(gè)方面。具體有繪畫(huà)、雕塑、剪紙、手工、欣賞。課程以培養(yǎng)學(xué)生的求新、求異為目的，形式多種多樣，給學(xué)生很大的發(fā)展空間，滿(mǎn)足各種學(xué)生創(chuàng)造美和表現(xiàn)美的愿望。
三、本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃及措施：
(一)遵循審美規(guī)律，多給學(xué)生感悟藝術(shù)作品的機(jī)會(huì)，引導(dǎo)學(xué)生展開(kāi)想象，通過(guò)比較的、討論等方法，引導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)、思考、鑒別、判斷，提高學(xué)生審美趣味。
(二)視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神和培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，積極為學(xué)生創(chuàng)設(shè)有利于創(chuàng)新精神的學(xué)習(xí)環(huán)境。
(三)加強(qiáng)師生的雙邊關(guān)系，即重視教師的教，又重視學(xué)生的學(xué)，確立學(xué)生的主體地位。
(四)采用多種教學(xué)方法，利用現(xiàn)代化的教學(xué)儀器，大膽改革。
(五)改變?cè)u(píng)價(jià)方法，采用自己評(píng)價(jià)、小組評(píng)價(jià)、集體評(píng)價(jià)、教師評(píng)價(jià)或家長(zhǎng)評(píng)價(jià)，充分肯定學(xué)生的進(jìn)步和發(fā)展，尊重個(gè)性差異，重視學(xué)生的自我評(píng)價(jià)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。
(六)在教學(xué)方法上自已應(yīng)、不宜過(guò)分強(qiáng)調(diào)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃孛杞Y(jié)構(gòu)、透視規(guī)律、色彩原理等，以免束縛學(xué)生的自由想象和個(gè)性發(fā)展。
綜上所述，我會(huì)在本期美術(shù)教學(xué)中，把審美教育作為主線(xiàn)貫穿教學(xué)全過(guò)程，通過(guò)對(duì)自然美、生活美、藝術(shù)美的感受和表現(xiàn)，陶冶學(xué)生的情操，培養(yǎng)學(xué)生的審美情趣。充分發(fā)掘教材內(nèi)在的思想性，并在教學(xué)的內(nèi)容與形式中有機(jī)地融迸思想品德教育。發(fā)揮學(xué)生的想象力，啟發(fā)、鼓勵(lì)學(xué)生的創(chuàng)造性。根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)和每個(gè)學(xué)生的個(gè)性差異，在教學(xué)中面向全體學(xué)生，同時(shí)要考慮個(gè)別超常學(xué)生與后進(jìn)學(xué)生的情況，采取面向集體與個(gè)別指導(dǎo)相結(jié)合的方法，循序漸進(jìn)，逐步提高學(xué)生的美術(shù)素質(zhì)。
美術(shù)教師學(xué)期工作目標(biāo)及計(jì)劃篇七
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，我繼續(xù)全身心投入國(guó)家的教育事業(yè)，服從學(xué)校相關(guān)工作安排，做好教育教學(xué)工作。并通過(guò)課改嘗試尋找突破點(diǎn)，通過(guò)各種途徑努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，以新時(shí)代的優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。
二、學(xué)情分析
本學(xué)期我擔(dān)任初三年級(jí)2班、4班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，所擔(dān)任班主任的4班現(xiàn)共有學(xué)生52人，其中男生25人，女生27人。從成績(jī)來(lái)上看，班上學(xué)生的數(shù)學(xué)只有1個(gè)優(yōu)秀，7個(gè)及格，因此在平時(shí)的教學(xué)中應(yīng)該特別注重基礎(chǔ)。而2班，有一部分學(xué)生存在數(shù)學(xué)上的偏科，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)較吃力，也有不少學(xué)生解題作答比較粗心，不能很好的發(fā)揮出自己應(yīng)有的水平。
三、教學(xué)目標(biāo)
教學(xué)中落實(shí)新課改，體現(xiàn)新理念，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。通過(guò)數(shù)學(xué)課的教學(xué)，使學(xué)生切實(shí)學(xué)好從事現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)所必需的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，努力培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力、運(yùn)算能力、空間想象能力，以及分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，促使各類(lèi)學(xué)生數(shù)學(xué)成績(jī)都有相應(yīng)的提高。
四、教材分析
第二十一章 一元二次方程：本章主要是掌握配方法、公式法和因式分解法解一元二次方程，并運(yùn)用一元二次方程解決實(shí)際問(wèn)題。本章重點(diǎn)是解一元二次方程的思路及具體方法。本章的難點(diǎn)是解一元二次方程。
第二十二章 二次函數(shù)：本章主要掌握二次函數(shù)的圖像和性質(zhì)，二次函數(shù)與一元二次方程的關(guān)系，實(shí)際問(wèn)題與二次函數(shù)。本章重難點(diǎn)就是二次函數(shù)的圖像和性質(zhì)及應(yīng)用。
第二十三章 旋轉(zhuǎn)：本章主要是探索和理解旋轉(zhuǎn)的性質(zhì)，能夠按要求作出簡(jiǎn)單平面圖形旋轉(zhuǎn)后的圖形。本章的重點(diǎn)是中心對(duì)稱(chēng)的概念、性質(zhì)與作圖。本章的難點(diǎn)是辨認(rèn)中心對(duì)稱(chēng)圖形，按要求作出簡(jiǎn)單平面圖形旋轉(zhuǎn)后的圖形。
第二十四章 圓：理解圓及有關(guān)概念，掌握弧、弦、圓心角的關(guān)系，探索點(diǎn)與圓、直線(xiàn)與圓、圓與圓之間的位置關(guān)系，探索圓周角與圓心角的關(guān)系，直徑所對(duì)圓周角的特點(diǎn)，切線(xiàn)與過(guò)切點(diǎn)的半徑之間的關(guān)系，正多邊形與圓的關(guān)系。
第二十五章 概率初步：理解概率的意義及其在生活中的廣泛應(yīng)用。本章的重點(diǎn)是理解概率的意義和應(yīng)用，掌握概率的計(jì)算方法。本章的難點(diǎn)是會(huì)用列舉法求隨機(jī)事件的概率。
五、具體措施
1.認(rèn)真鉆研教材，積極捕捉課改信息，盡力倡導(dǎo)自主、合作、探究學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和個(gè)性品質(zhì)。
2.把握學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)與學(xué)生溝通，建立民主、平等、和諧的師生關(guān)系。
3.充分利用課堂教學(xué)時(shí)間，幫助學(xué)生理解教學(xué)重難點(diǎn)，訓(xùn)練考點(diǎn)、熱點(diǎn)，強(qiáng)化記憶，形成能力，提高成績(jī)。
4.改進(jìn)教學(xué)方法，用多媒體創(chuàng)設(shè)情景進(jìn)行教學(xué)，力求課堂的多樣化、生活化和開(kāi)放化，力爭(zhēng)有更多的師生互動(dòng)、生生互動(dòng)的機(jī)會(huì)。
5.精講多練，在教學(xué)新知識(shí)的同時(shí),注重舊知識(shí)的復(fù)習(xí)，使所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化，條理化，讓學(xué)生在練習(xí)、測(cè)試中鞏固提高，減少遺忘。
6.加強(qiáng)培優(yōu)補(bǔ)差中促差生的個(gè)別輔導(dǎo)，因材施教，培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)。特別要多鼓勵(lì)后進(jìn)生，提高他們的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣：(1)課前預(yù)習(xí)習(xí)慣;(2)積極思考，主動(dòng)發(fā)言習(xí)慣;(3)自主作業(yè)習(xí)慣;(4)課后復(fù)習(xí)習(xí)慣。
7.改進(jìn)階段考試形式，改進(jìn)評(píng)價(jià)方法，注重學(xué)習(xí)過(guò)程的評(píng)價(jià)，對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)技能“推遲判斷”，讓學(xué)生有再次考試的機(jī)會(huì)，成功的喜悅，重視學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力的評(píng)價(jià)。
美術(shù)教師學(xué)期工作目標(biāo)及計(jì)劃篇八
三歲幼兒處于涂鴉中期，大多數(shù)幼兒還不具備用圖象表達(dá)的意思，他們?cè)诶L畫(huà)前沒(méi)有明確的主題，往往想到什么畫(huà)什么，甚至畫(huà)了什么看看像什么就說(shuō)是什么，他們的美術(shù)活動(dòng)具有直覺(jué)行動(dòng)的特點(diǎn)。因此，應(yīng)更多地為幼兒創(chuàng)設(shè)大膽涂抹的機(jī)會(huì)，使他們?cè)诋?huà)畫(huà)中大膽地表現(xiàn)，逐步從無(wú)目的地畫(huà)畫(huà)向有目的地畫(huà)畫(huà)過(guò)渡，能在同一主題中出現(xiàn)相關(guān)的不同的圖像，對(duì)自己熟悉的物體大膽的構(gòu)想。在玩色活動(dòng)中，挑選自己喜歡的顏色，并熟悉不同工具，體驗(yàn)美術(shù)活動(dòng)的樂(lè)趣。
美術(shù)教師學(xué)期工作目標(biāo)及計(jì)劃篇九
新學(xué)年開(kāi)始了，作為一名美術(shù)老師，有責(zé)任培養(yǎng)同學(xué)們?nèi)ビ^(guān)察，認(rèn)識(shí)和發(fā)掘我們生活中的美，并且把這種認(rèn)識(shí)上升為一種自覺(jué)的美育過(guò)程和途徑,讓同學(xué)們?cè)诿佬g(shù)的學(xué)科中得到美的熏陶。讓他們知道學(xué)好美術(shù)不只是學(xué)習(xí)畫(huà)冊(cè)，圖片中的美，更重要的是讓他們?nèi)グl(fā)掘平凡生活中的美，現(xiàn)實(shí)生活中的美，這才是最主要的目的。法國(guó)雕塑家羅丹說(shuō)：“在我們的生活中不是缺少美，而是缺少一雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛?！弊屗麄?cè)趯W(xué)習(xí)美術(shù)的過(guò)程中去熱愛(ài)生活熱愛(ài)大自然，去包容生活中的缺點(diǎn)，而改變氣質(zhì)，變化性情，做一個(gè)愛(ài)美能在生活中發(fā)現(xiàn)美并且去創(chuàng)造美，做一個(gè)德智體美勞全面發(fā)展的有用人才。
本學(xué)期應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)安排，我擔(dān)任七年級(jí)(1-11班)共11個(gè)班的美術(shù)教學(xué)工作。同時(shí)兼學(xué)校興趣小組的輔導(dǎo)和培訓(xùn)教學(xué)工作。現(xiàn)將教學(xué)計(jì)劃羅列如下：
一、教學(xué)總體目標(biāo)：
從學(xué)生身邊環(huán)境熟悉的事物中發(fā)現(xiàn)美，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)生活的情感，通過(guò)觀(guān)察、記憶、想象表現(xiàn)生活中有特色的環(huán)境，體驗(yàn)生活的情趣，提高繪畫(huà)表現(xiàn)技能，學(xué)會(huì)裝飾，美化生活，提高學(xué)生合作學(xué)習(xí)的能力和設(shè)計(jì)、想象、創(chuàng)造的能力。
二、教學(xué)重難點(diǎn)：
通過(guò)美術(shù)教學(xué),引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步體驗(yàn)周?chē)詈痛笞匀坏拿栏?，激發(fā)學(xué)生美術(shù)表現(xiàn)和美術(shù)創(chuàng)造的欲望，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新與實(shí)踐能力,培養(yǎng)健康的體魄和健康的心理,健康的審美情趣和豐富多彩的生活方式,從小培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和人文素養(yǎng),為適應(yīng)終身學(xué)習(xí)與發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。通過(guò)啟發(fā)聯(lián)想訓(xùn)練學(xué)生的創(chuàng)造性思維能力，培養(yǎng)良好的觀(guān)察習(xí)慣和觀(guān)察能力，陶冶學(xué)生情操,發(fā)展學(xué)生的感知能力和形象思維能力。
造型?表現(xiàn)課：通過(guò)畫(huà)、剪、撕、貼等方式,讓學(xué)生嘗試用不同的工具和材料,通過(guò)看看、畫(huà)畫(huà)、做做等方法大膽、自由地把所感所想的事物表現(xiàn)出來(lái),體驗(yàn)造型活動(dòng)的樂(lè)趣。
設(shè)計(jì)?應(yīng)用課：通過(guò)嘗試各種不同工具,用身邊容易找到的各種媒材,通過(guò)想想.、看看、畫(huà)畫(huà)、做做等方法進(jìn)行簡(jiǎn)單的組合和裝飾,體驗(yàn)設(shè)計(jì)制作活動(dòng)的樂(lè)趣。
欣賞?評(píng)述課：通過(guò)觀(guān)賞自然和各類(lèi)美術(shù)作品的形與色,用簡(jiǎn)單的話(huà)語(yǔ)大膽的表現(xiàn)自己的感受,并從中得到美的享受。
綜合? 探索課：采用造型游戲的方式進(jìn)行無(wú)主題或有主題的想象、創(chuàng)作、表演和展示。
三、教學(xué)措施：
課堂上努力給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)寬松開(kāi)闊的空間,鼓勵(lì)學(xué)生大膽發(fā)表自己的意見(jiàn),改變課程評(píng)價(jià)過(guò)于強(qiáng)調(diào)甄別與選擇的功能,推行發(fā)展性評(píng)價(jià),倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與,積極探究,保護(hù)和發(fā)展學(xué)生的個(gè)性。課堂教學(xué)中注意挖掘?qū)W生的閃光點(diǎn),尊重學(xué)生的自尊心,讓學(xué)生在教師的關(guān)愛(ài)中學(xué)習(xí),在玩中學(xué),促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性形成和全面發(fā)展。
1、教師方面：
做學(xué)生發(fā)展的組織者、促進(jìn)者，充分尊重學(xué)生的主體地位，放手讓學(xué)生去實(shí)踐、去思考、去探索、去討論、去創(chuàng)作，鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)自己的想象展示作品。
(1)、做好課前準(zhǔn)備，精心制作教具。
(2)、運(yùn)用各種教學(xué)手段，學(xué)生更多的創(chuàng)造空間，鼓勵(lì)學(xué)生的探索精神與大膽創(chuàng)造，在情感體驗(yàn)中提高想象力和創(chuàng)造力，培養(yǎng)學(xué)生繪畫(huà)興趣。
(3)、在教學(xué)環(huán)節(jié)和活動(dòng)方式布局上，注意開(kāi)放性和立體性，真正做到以人為本。
(4)、靈活改進(jìn)示范過(guò)程的傳授方式，活躍課堂氣氛。
(5)、教學(xué)內(nèi)容的選擇要少而精，并注意學(xué)科之間的聯(lián)系。
(6)、拓展教學(xué)思路，因材施教，因地制宜，以求達(dá)到最佳教學(xué)效果。
2、學(xué)生方面：
充分利用身邊的各種材料及所學(xué)知識(shí)，動(dòng)腦筋制做作品，學(xué)會(huì)合作，并妥善保存自己的設(shè)計(jì)作品。
四、教材的特殊處理：
1.新課程改革中雖然不提倡教師板演，但是我覺(jué)得適當(dāng)?shù)氖痉?，也能促進(jìn)課程的學(xué)習(xí)。
3.根據(jù)實(shí)際教學(xué)的需要，我將有些課題進(jìn)行刪減或增加其它的內(nèi)容，從而更利于學(xué)生的實(shí)際情況，突出本校美術(shù)課的特色教學(xué)。
4.要求學(xué)生作好材料的準(zhǔn)備工作，要做到：課前布置，課時(shí)檢查，課后整理。材料的準(zhǔn)備寧可充足有余，不可臨時(shí)不足，影響教學(xué)進(jìn)程。
五、教學(xué)要注意的問(wèn)題：
六、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及其它方面：
作為美術(shù)教師，應(yīng)利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)和研究，多研究新的美術(shù)動(dòng)向，閱讀和學(xué)習(xí)美術(shù)教學(xué)的有關(guān)資料和先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，大膽嘗試，運(yùn)用到自己的教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自斐斐課件園中，教育對(duì)象面向全體學(xué)生，旨在通過(guò)教學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生運(yùn)用多種工具材料進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)和藝術(shù)創(chuàng)造，獲得感知、欣賞和評(píng)價(jià)的能力，開(kāi)拓學(xué)生的創(chuàng)新精神、技術(shù)意識(shí)和解決問(wèn)題的能力。
另外，積極開(kāi)展課外興趣小組的活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生特長(zhǎng)的培養(yǎng)和訓(xùn)練。
美術(shù)教師學(xué)期工作目標(biāo)及計(jì)劃篇十
堅(jiān)持全面貫徹黨的教育方針，以新課程標(biāo)準(zhǔn)和新教材為基礎(chǔ)、全面推行和實(shí)施素質(zhì)教育，為學(xué)生的全面發(fā)展、為國(guó)家輸送合格人才打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。規(guī)范的教學(xué)活動(dòng)和豐富的教研活動(dòng)，提高教師的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和教學(xué)水平，提高學(xué)生的知識(shí)水平，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)美、欣賞美和創(chuàng)造美的能力。
1、常規(guī)月查督促教師進(jìn)行正常的教學(xué)工作，做到按表上課，不使美術(shù)教學(xué)成為虛設(shè)，而使美術(shù)教學(xué)落到實(shí)處。
2、聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，促使教師備好、上好每一節(jié)課，努力提高教學(xué)藝術(shù)水平。
3、組織美術(shù)研討和交流活動(dòng)，使全體美術(shù)教師互相學(xué)習(xí)取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
4、各種美術(shù)競(jìng)賽活動(dòng)的開(kāi)展，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣，從而使他們能從中學(xué)到知識(shí)，陶冶情操，提高品位，并使校園充滿(mǎn)生機(jī)和活力，營(yíng)造出濃厚的文化藝術(shù)氛圍。
5、課內(nèi)教學(xué)活動(dòng)和組織的課外興趣小組活動(dòng)，培養(yǎng)一批美術(shù)特長(zhǎng)生，以點(diǎn)帶面足以帶動(dòng)其他學(xué)生學(xué)好美術(shù)，從而全面提高美術(shù)教學(xué)質(zhì)量。
1、根據(jù)教導(dǎo)處的教學(xué)要求，并結(jié)合本學(xué)科特點(diǎn)，安排并組織教研活動(dòng)。
2、按時(shí)進(jìn)行常規(guī)月查，并不定時(shí)地進(jìn)行抽查，杜絕不備課而上課的現(xiàn)象，使美術(shù)教學(xué)能正常開(kāi)展。
3、聽(tīng)評(píng)課和研討會(huì)，促進(jìn)全體美術(shù)教師的經(jīng)驗(yàn)和信息交流，提高教師的業(yè)務(wù)水平。
4、鼓勵(lì)美術(shù)教師充分利用美術(shù)室現(xiàn)有模具和自制教具進(jìn)行教學(xué)，發(fā)揮直觀(guān)教學(xué)的作用。
5、結(jié)合本校實(shí)際情況，舉辦多種形式的美術(shù)活動(dòng)，激發(fā)全體師生的藝術(shù)創(chuàng)作興趣，豐富校園文化生活。
6、組建美術(shù)興趣小組并積極開(kāi)展好活動(dòng)，培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生特長(zhǎng)。
九月份：
1、制訂、收齊美術(shù)教學(xué)計(jì)劃。
2、美術(shù)興趣小組開(kāi)始訓(xùn)練。
3、訓(xùn)練興趣組參加石龍鎮(zhèn)書(shū)簽設(shè)計(jì)比賽、參加市科幻繪畫(huà)比賽、市電子賀卡設(shè)計(jì)比賽。
十月份：
1、上交參加市科幻繪畫(huà)比賽的作品
2、出一期國(guó)慶專(zhuān)刊和知識(shí)窗。
十一月份：
1、聽(tīng)美術(shù)示范課。
2、參加市電子賀卡現(xiàn)場(chǎng)比賽石龍選拔賽
十二月份：
1、舉辦元旦書(shū)畫(huà)展。
元月份：
1、組織美術(shù)期末考核。
2、撰寫(xiě)美術(shù)教學(xué)工作總結(jié)。
美術(shù)教師學(xué)期工作目標(biāo)及計(jì)劃篇十一
新學(xué)期新氣象，新的工作內(nèi)容，新的工作方向。認(rèn)真領(lǐng)會(huì)學(xué)校的工作精神，結(jié)合自己的工作實(shí)際。我制定了如下工作計(jì)劃：
一、工作目標(biāo)：
認(rèn)真學(xué)習(xí)新教育理念，關(guān)注學(xué)生的體驗(yàn)、感悟和實(shí)踐；激發(fā)學(xué)生興趣、開(kāi)發(fā)學(xué)生潛能，倡導(dǎo)自主探究、合作交流的學(xué)習(xí)方式，鼓勵(lì)學(xué)生敢于質(zhì)疑、敢于實(shí)踐、敢于創(chuàng)新。針對(duì)美術(shù)學(xué)科特點(diǎn)，在教學(xué)工作中，真正以素質(zhì)教育為目的，培養(yǎng)學(xué)生的`創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。積極參加各類(lèi)學(xué)習(xí)，自覺(jué)閱讀相關(guān)的教育、教學(xué)書(shū)籍。加強(qiáng)對(duì)自己的思想教育，學(xué)習(xí)先進(jìn)教師的事跡，重視師德思想教育。
二、具體工作：
（一）不斷提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，充實(shí)自我勤聽(tīng)課，勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問(wèn)題或不同觀(guān)點(diǎn)，在共同探索中達(dá)到共同進(jìn)步，從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進(jìn)個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識(shí)的提升，讓自己與新課程同成長(zhǎng)。
（二）注重課堂教學(xué)課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長(zhǎng)的快樂(lè)園。為了使每堂課井然有序、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫：課前認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，做到“備學(xué)生、備教材、備教法”；課堂中進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。運(yùn)用謎語(yǔ)導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終、音樂(lè)游戲中解決枯燥的美學(xué)教學(xué)、充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)。充分發(fā)揮學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)生藝術(shù)鑒賞的能力；課后認(rèn)真做好筆記，記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。做到針對(duì)性強(qiáng)，措施可行，方法新穎。針對(duì)自己的教學(xué)及時(shí)改進(jìn)。積極參與聽(tīng)課，評(píng)課，虛心學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用到自己的教學(xué)中，提高教學(xué)水平。
（三）關(guān)注特長(zhǎng)生，進(jìn)行培優(yōu)訓(xùn)練加強(qiáng)對(duì)尖子生的培養(yǎng)，發(fā)展學(xué)生的學(xué)科興趣及個(gè)性特長(zhǎng)。根據(jù)學(xué)生的愛(ài)好、特長(zhǎng)，有計(jì)劃有組織的開(kāi)展課外活動(dòng)，積極組織學(xué)生參加全國(guó)、省、市各種比賽活動(dòng)，豐富學(xué)生的校園生活，使活動(dòng)不留于形式，切切實(shí)實(shí)的讓學(xué)生通過(guò)課外活動(dòng)得到發(fā)展，增強(qiáng)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。
在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，做一名合格的美術(shù)教師。
美術(shù)教師學(xué)期工作目標(biāo)及計(jì)劃篇十二
新的學(xué)期又開(kāi)始了。本學(xué)期我擔(dān)任的是二、六年級(jí)的教學(xué)。我將作如下的安排：
一、發(fā)聲訓(xùn)練
主要是運(yùn)用與高段的學(xué)生為主。培養(yǎng)練聲的興趣;歌唱姿勢(shì)要;發(fā)聲要自然，用中等音量或輕聲歌唱;按教師的手勢(shì)，整齊地歌唱;用的口形，唱好a、e、i、o、u。
二、視唱、知識(shí)、練耳
1、讀譜知識(shí)：知道音有高低;知道音有長(zhǎng)短;知道音有強(qiáng)弱。
2、視唱：能用聽(tīng)唱法模唱歌曲
3、練耳：聽(tīng)辯音的高低(不同樂(lè)器、人聲及同一樂(lè)器的不同音區(qū)音的高低;同一音組內(nèi)構(gòu)成大、小三度、純四、純五度旋律音程的兩個(gè)音的高低。聽(tīng)辯音的長(zhǎng)短，時(shí)值音的長(zhǎng)短。聽(tīng)辯并說(shuō)明音的強(qiáng)弱差別。
三、欣賞
培養(yǎng)學(xué)生欣賞音樂(lè)的興趣和的欣賞習(xí)慣。在欣賞中感受音樂(lè)的優(yōu)美、悅耳，產(chǎn)生愉快的感覺(jué)。體會(huì)旋律、節(jié)奏、速度、音區(qū)、音色等手段在音樂(lè)中的作用。能辨別音樂(lè)作品中輕快、熱烈、活潑、優(yōu)美、雄壯、莊嚴(yán)、詼諧等情緒。能感受曲、舞曲、搖籃曲等常見(jiàn)體裁的特征。
教學(xué)分析：
在低年級(jí)的音樂(lè)教學(xué)中，學(xué)生次正式的接觸音樂(lè)的學(xué)習(xí)。，在本學(xué)期在教學(xué)中應(yīng)該注意幾點(diǎn)的實(shí)施：
愉悅性：
在教學(xué)過(guò)程中，是歌曲的學(xué)唱、樂(lè)理知識(shí)的學(xué)習(xí)，都要使學(xué)生學(xué)的快樂(lè)。使能興致勃勃，地投入感受音樂(lè)、理解音樂(lè)、音樂(lè)音樂(lè)的活動(dòng)中去。
藝術(shù)性：
在教學(xué)中要藝術(shù)形象來(lái)喚起學(xué)生對(duì)美的共鳴與追求，從而審美教育和品德教育。
本學(xué)期在上課我要注意音高概念、學(xué)生對(duì)音的高低、強(qiáng)弱、長(zhǎng)短的感覺(jué)。使學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中逐漸累積樂(lè)理知識(shí)。教材中的律動(dòng)和舞蹈較多，應(yīng)注意學(xué)生自編動(dòng)作、節(jié)奏甚至歌詞，發(fā)展學(xué)生身體的能力和自編能力。為今后學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
教學(xué)質(zhì)量措施：
1、備課，前備、復(fù)備工作，備課時(shí)注意與新課標(biāo)。
2、因材施教，同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠發(fā)展。
3、設(shè)計(jì)好每堂課的導(dǎo)入，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
4、課堂設(shè)計(jì)多樣，充滿(mǎn)知識(shí)性、趣味性、性、挑戰(zhàn)性表演性。最大限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生的性。并使最大限度地學(xué)到知識(shí)，技能。并注意在課堂上的，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
5、和學(xué)科溝通，學(xué)科整合。響應(yīng)新課標(biāo)要求。
6、多看多聽(tīng)的課程，在本校多實(shí)施，使學(xué)生開(kāi)闊眼界。教師從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。為能使學(xué)生上好課的。
祖國(guó)的下一代的孩子們，祖國(guó)的未來(lái)和希望都在肩上，教育好，教育好為祖國(guó)的未來(lái)做了，要想能夠持續(xù)的發(fā)展和強(qiáng)大就把教育，那樣的民族才有希望!才有未來(lái)!
本學(xué)期一年級(jí)的學(xué)生開(kāi)始正式系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)音樂(lè)，應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生正確對(duì)待，使學(xué)生愛(ài)學(xué)、愿學(xué)。
學(xué)生的整體情況預(yù)計(jì)不均衡，情況參差不齊。所以，對(duì)不同學(xué)生應(yīng)用不同教法，要培養(yǎng)學(xué)生專(zhuān)長(zhǎng)，即“普遍培養(yǎng)，重點(diǎn)發(fā)展”。使學(xué)生各方面均有提高。
學(xué)生年齡小，生性活潑，我會(huì)在這一點(diǎn)下功夫。重點(diǎn)發(fā)展舞蹈、律動(dòng)的學(xué)習(xí)。增強(qiáng)學(xué)生身體的協(xié)調(diào)能力，讓學(xué)生可以漸漸增強(qiáng)身體的協(xié)調(diào)性、節(jié)奏感。
提高教學(xué)質(zhì)量措施：
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，做好前備、復(fù)備準(zhǔn)備工作，備課時(shí)注意與新課標(biāo)結(jié)合。
2、因材施教，對(duì)不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。
3、設(shè)計(jì)好每堂課的導(dǎo)入，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
4、課堂形式設(shè)計(jì)多樣，充滿(mǎn)知識(shí)性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。最大限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。并使他們最大限度地學(xué)到知識(shí)，掌握技能。并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
5、積極和其他學(xué)科溝通，積極研究學(xué)科整合。響應(yīng)新課標(biāo)要求。
6、多看多聽(tīng)其他的課程，在本校多實(shí)施，使學(xué)生開(kāi)闊眼界。教師從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。為能使學(xué)生上好課做好充分的。
現(xiàn)在全國(guó)都在深化教育改革，提倡素質(zhì)教育，做到學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，以前可能學(xué)校為了單純的成績(jī)著想，很少有開(kāi)音樂(lè)課或是不開(kāi)音樂(lè)課?？墒乾F(xiàn)在在素質(zhì)教育的改革下，音樂(lè)教育也是成為了一個(gè)新的重點(diǎn)。
所以我就得更加努力的教學(xué)生了，學(xué)生的音樂(lè)培養(yǎng)可以提高他們的素質(zhì)和心胸，在音樂(lè)的陶冶下更好的參與到學(xué)習(xí)中來(lái)，這是素質(zhì)教育的高明之處。
我們的孩子們，祖國(guó)的未來(lái)和希望都在他們肩上，所以我們一定要把他們教育好，教育好他們就是為我們祖國(guó)的未來(lái)做了貢獻(xiàn)!
美術(shù)教師學(xué)期工作目標(biāo)及計(jì)劃篇十三
4、通過(guò)銷(xiāo)售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;
5、健全部門(mén)各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門(mén)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。
工作思路:
1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5s管理
a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒適的銷(xiāo)售環(huán)境;
c、銷(xiāo)售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷(xiāo)售人員開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽。
2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理
a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);
c、檢查工作常態(tài)化----對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺(jué)意識(shí)，形成習(xí)慣。
3、銷(xiāo)售人員管理
a、例會(huì)總結(jié)制度化----晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷(xiāo)售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì);
c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、車(chē)輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。
4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)
a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來(lái)店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶(hù)外展示成交
比、銷(xiāo)售顧問(wèn)個(gè)體生產(chǎn)力等;
b、銷(xiāo)售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無(wú)我有，人有我細(xì);
二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)
工作重點(diǎn)：
1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力;
2、以市場(chǎng)為中心，不斷探索銷(xiāo)售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;
3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營(yíng)kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn);
4、完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行銷(xiāo)售部全員績(jī)效考核體系;
5、建設(shè)高素質(zhì)、高專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
工作思路：
1、關(guān)注kpi運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，降低部門(mén)運(yùn)營(yíng)成本;
7、完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和考核，獎(jiǎng)勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;
三、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建立
1、對(duì)合作商進(jìn)行考察、評(píng)估
以合資的方式建立2-4個(gè)股份制地區(qū)分銷(xiāo)中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡(jiǎn)化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達(dá)成一致的目標(biāo)。
2、建立地區(qū)分銷(xiāo)中心
各分銷(xiāo)中心具有整車(chē)銷(xiāo)售、儲(chǔ)運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評(píng)估、以及市場(chǎng)管理與規(guī)范八大功能，通過(guò)各分銷(xiāo)中心直接滲透到各轄區(qū)市場(chǎng)，從而更直接、準(zhǔn)確、及時(shí)的了解市場(chǎng)的變化情況。
分銷(xiāo)中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶(hù)，不實(shí)施批發(fā)銷(xiāo)售，代理商每月向所屬分銷(xiāo)中心預(yù)報(bào)下月的產(chǎn)品需求，分銷(xiāo)中心向4s店銷(xiāo)售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷(xiāo)中心對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)，對(duì)市場(chǎng)的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價(jià)格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。
分銷(xiāo)特點(diǎn)
1、直銷(xiāo)
由4s店直接向最終用戶(hù)銷(xiāo)售。
2、總代理式
4s店 大區(qū)總代理 片區(qū)代理 終端代理商 顧客
3、特許代理式
4s店 分銷(xiāo)中心 片區(qū)代理 顧客
4、品牌專(zhuān)賣(mài)式
4s店 片區(qū)專(zhuān)賣(mài)店 顧客
swot分析
優(yōu)勢(shì)------具有最完善的服務(wù)
xxxx汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司是按照xxxxx全球標(biāo)準(zhǔn)在xxx地區(qū)設(shè)立的第一家標(biāo)準(zhǔn)店，也是xxxx省首家經(jīng)營(yíng)xxxxxx汽車(chē)的4s店。我們擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)展廳和維修車(chē)間以及配套的各種檢測(cè)儀器、維修設(shè)備，有能力為客戶(hù)提供一站式的汽車(chē)銷(xiāo)售及售后維修保養(yǎng)服務(wù)。
劣勢(shì)------自身的服務(wù)品牌知名度低
自以來(lái)國(guó)內(nèi)一線(xiàn)城市汽車(chē)消費(fèi)都趨于飽和狀態(tài)，部分城市已開(kāi)始限制上牌，隨著國(guó)家及地方對(duì)城市公共快速交通的發(fā)展，也將對(duì)汽車(chē)消費(fèi)形成壓抑。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，雖然認(rèn)識(shí)到了服務(wù)的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對(duì)于4s店來(lái)說(shuō)在很大程度上銷(xiāo)售還是依靠廠(chǎng)家的品牌，這種經(jīng)營(yíng)模式將越來(lái)越難以適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。目前4s店的客戶(hù)來(lái)源狹窄，各銷(xiāo)售市場(chǎng)宣傳不夠，現(xiàn)已交車(chē)的客戶(hù)多來(lái)源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺(tái)和溝通機(jī)制還沒(méi)很好的建立起來(lái)，所以不能長(zhǎng)期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4s店對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、目標(biāo)客戶(hù)的把握、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯，故而沒(méi)有體現(xiàn)出為顧客服務(wù)后顧客所提出的大量極具價(jià)值的信息。
機(jī)會(huì)------市場(chǎng)潛力和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速
近年來(lái)人們?cè)絹?lái)越傾向于在4s店購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來(lái)，傳統(tǒng)的大賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售量也開(kāi)始出現(xiàn)下滑?，F(xiàn)在的汽車(chē)市場(chǎng)還沒(méi)有完全的結(jié)束暴力時(shí)代，僅靠新車(chē)銷(xiāo)售、傳統(tǒng)的售后服務(wù)和廠(chǎng)家返利仍可以獲得一定的收入，但長(zhǎng)此以往必將快速的進(jìn)入負(fù)增長(zhǎng)和赤字。自08年以來(lái)xxxx各地州的經(jīng)濟(jì)保持著較快的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮帶動(dòng)了汽車(chē)的消費(fèi)，且各地方政府也正加大力度對(duì)汽車(chē)行業(yè)進(jìn)行扶持，這必定會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)人們對(duì)汽車(chē)的需求。現(xiàn)在的人對(duì)安全的意識(shí)越來(lái)越看重，xxxxx以安全著稱(chēng)，且在同行中服務(wù)的功能性也居于領(lǐng)先的位置，也切合了客戶(hù)對(duì)服務(wù)的訴求。
威脅------競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅
xxxxx汽車(chē)4s店面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽車(chē)4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目標(biāo)市場(chǎng)，這方面xxxxx面臨著嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
四、銷(xiāo)售策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)
作為xxxx首家經(jīng)營(yíng)xxxx汽車(chē)的4s店，在經(jīng)營(yíng)中針對(duì)消費(fèi)者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營(yíng)銷(xiāo)組合措施來(lái)滿(mǎn)足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣(mài)場(chǎng)較遠(yuǎn)，因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場(chǎng)、次要目標(biāo)放在市區(qū)和大賣(mài)場(chǎng)。
2、服務(wù)策略
在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀(guān)、造型等方面都能較好的滿(mǎn)足顧客的儲(chǔ)運(yùn)要求。在顧客關(guān)注的動(dòng)力性、燃油經(jīng)濟(jì)性、行駛穩(wěn)定性、制動(dòng)性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進(jìn)行多元化宣傳，以此樹(shù)立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車(chē)置換、免費(fèi)上門(mén)服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù)，而且要在售前和售中比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。
五、銷(xiāo)售目標(biāo)
公司目標(biāo)：xxxx臺(tái) 展廳計(jì)劃目標(biāo)：xxxx臺(tái)(xxx%)渠道計(jì)劃目標(biāo)(xx周邊賣(mài)場(chǎng)及各地州 代理商)： xxx臺(tái)(xxx%)
六、費(fèi)用預(yù)算
1、計(jì)劃進(jìn)貨臺(tái)次xxxx臺(tái)(具體車(chē)型根據(jù)市場(chǎng)情況另訂);
2、計(jì)劃進(jìn)貨資金約xxxx萬(wàn)。
銷(xiāo)售部工作目標(biāo)和計(jì)劃篇三
1、擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。
為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶(hù)資源的整合，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn)，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的。找到客戶(hù)的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶(hù)來(lái)講，也是一樣?？蛻?hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤(rùn)，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求。
美術(shù)教師學(xué)期工作目標(biāo)及計(jì)劃篇十四
四年級(jí)學(xué)生已有了一年的基礎(chǔ)，一些常用單詞都已經(jīng)會(huì)說(shuō)，但學(xué)生的基礎(chǔ)不一，出現(xiàn)了兩極分化的現(xiàn)象。本學(xué)期要使用各種方法，關(guān)注基礎(chǔ)不好的學(xué)生，減少差異，讓所有的學(xué)生都有所收獲。所以本學(xué)期我注重面向全體學(xué)生，以學(xué)生的發(fā)展為宗旨，始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在首位，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握良好的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
二、教學(xué)目的任務(wù)：
本冊(cè)中，我們繼續(xù)學(xué)習(xí)介紹朋友們，學(xué)習(xí)如何表述正在進(jìn)行的動(dòng)作，如何表達(dá)自己生活中遇到的問(wèn)題，如何與他人進(jìn)行討論。
1.能聽(tīng)讀辨認(rèn)語(yǔ)音，培養(yǎng)學(xué)生聽(tīng)說(shuō)能力。
2.能按四會(huì)要求掌握所學(xué)的詞匯，句型，掌握語(yǔ)言材料。
3.能按要求會(huì)讀，會(huì)說(shuō)，聽(tīng)懂，會(huì)寫(xiě)日常交際用語(yǔ)，提高學(xué)生語(yǔ)言運(yùn)用能力。4.能進(jìn)一步感知理解語(yǔ)法，掌握初步的語(yǔ)法知識(shí)。
三、教材分析
本冊(cè)教材分11個(gè)模塊，內(nèi)含一個(gè)復(fù)習(xí)模塊，每個(gè)模塊分為兩個(gè)單元。第一單元呈現(xiàn)本模塊所要學(xué)習(xí)的語(yǔ)言?xún)?nèi)容，第二單元提供若干任務(wù)型練習(xí)。在本書(shū)中，將進(jìn)一步學(xué)習(xí)如何表達(dá)正在發(fā)生的事情和將要做的事情，如何詢(xún)問(wèn)和說(shuō)明能力，如何獲得允許，如何談?wù)擉w育比賽和旅游等活動(dòng)，如何表達(dá)數(shù)字13—20以及12個(gè)月份。
四、教材重點(diǎn)、難點(diǎn)
1、能掌握所學(xué)單詞。
2、能掌握所學(xué)句型。
3、能使用日常交際用語(yǔ)，活用句型，進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流，做到大膽開(kāi)口，發(fā)音正確。
4、能在圖片、手勢(shì)、情境等非語(yǔ)言提示的幫助下，聽(tīng)懂清晰的話(huà)語(yǔ)和錄音。
5、初步培養(yǎng)良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣，能做到書(shū)寫(xiě)整潔、規(guī)范。
五、教學(xué)突破點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)：
本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容包含了一些新的語(yǔ)言現(xiàn)象，如描述正在進(jìn)行的動(dòng)作，;比較兩個(gè)事物等。關(guān)于描述正在進(jìn)行的動(dòng)作和狀態(tài)，要分階段反復(fù)進(jìn)行，要堅(jiān)持大容量，長(zhǎng)時(shí)間的輸入。本學(xué)期要讓學(xué)生掌握必要的語(yǔ)言知識(shí)，形成必需的應(yīng)用語(yǔ)言的能力。
六、主要的教學(xué)措施
1、備好課是上好課的關(guān)鍵。每一節(jié)課都要緊密聯(lián)系學(xué)生學(xué)習(xí)的實(shí)際情況，認(rèn)真?zhèn)湔n，寫(xiě)出具有實(shí)際意義的教案，教學(xué)反思與教學(xué)隨筆。
2、根據(jù)每一個(gè)單元不同的特點(diǎn)，確定不同的教法與教學(xué)手段，為學(xué)生提供空間表演，練習(xí)說(shuō)所學(xué)的內(nèi)容，讓所學(xué)真正所用，達(dá)到學(xué)以致用的目的。
3、充分利用現(xiàn)代化各種教學(xué)手段，將多媒體、動(dòng)畫(huà)等學(xué)生喜歡的東西搬入課堂，豐富課堂，使課堂活起來(lái)，讓每一個(gè)學(xué)生都能夠參與到各項(xiàng)活動(dòng)中來(lái)，鍛煉學(xué)生的表演、會(huì)話(huà)、合作等能力。
4、創(chuàng)設(shè)環(huán)境，建設(shè)有特色的校園文化，使學(xué)生所見(jiàn)、所聞處處皆，并鼓勵(lì)學(xué)生在日常生活中發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造性地收信身邊的學(xué)習(xí)資料，開(kāi)闊眼界，增長(zhǎng)知識(shí)。
六、預(yù)期目標(biāo)：
1、提升學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，養(yǎng)成良好的朗讀書(shū)寫(xiě)習(xí)慣。
2、發(fā)音準(zhǔn)確、朗讀流利，準(zhǔn)確掌握書(shū)中的重點(diǎn)內(nèi)容。
3、能夠進(jìn)行簡(jiǎn)單的日常用語(yǔ)交流。
4、能夠用簡(jiǎn)短的句子進(jìn)行寫(xiě)作。
5、掌握所學(xué)的歌曲、韻詩(shī)等、
6、注重能力培養(yǎng)。培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和獨(dú)立運(yùn)用所學(xué)語(yǔ)言去做事情的能力。突出興趣激發(fā)。教學(xué)形式多樣化。包括對(duì)話(huà)、歌謠、小詩(shī)、歌曲、游戲、繪畫(huà)等。
7、重視雙向交流，了解中西方文化。
七、教學(xué)進(jìn)度(略)
美術(shù)教師學(xué)期工作目標(biāo)及計(jì)劃篇十五
作為班主任，要與學(xué)生心與心的溝通，達(dá)成共識(shí)，把培養(yǎng)學(xué)生成才作為當(dāng)之無(wú)愧的任務(wù)。一個(gè)班的好壞與班主任息息相關(guān)。班主任是聯(lián)系學(xué)校與學(xué)生的橋梁，上級(jí)的指示精神要靠班主任傳達(dá)，學(xué)生的思想、生活、學(xué)習(xí)要靠班主任來(lái)調(diào)節(jié)。所以，作好班主任工作，有利于班上的學(xué)風(fēng)正不正，學(xué)習(xí)態(tài)度端不端正，學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)是否明確的問(wèn)題，有利于學(xué)校工作的正常開(kāi)展。根據(jù)我班的實(shí)際情況，結(jié)合班上特點(diǎn)，特訂出以下計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹黨的教育方針。從學(xué)校工作和學(xué)生思想實(shí)際出發(fā)，抓好班級(jí)管理工作，提高學(xué)生道德素質(zhì)，努力作好班主任工作。
二、班級(jí)基本情況和目標(biāo)
我班共有學(xué)生50人。其中，女生24人，男生26人。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、管理能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。繼續(xù)抓好學(xué)生的常規(guī)教育，強(qiáng)化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
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