在現(xiàn)代社會中，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo)，如學(xué)習(xí)、工作、生活等。為了更好地實現(xiàn)這些目標(biāo)，我們需要制定計劃。通過制定計劃，我們可以將時間、有限的資源分配給不同的任務(wù)，并設(shè)定合理的限制。這樣，我們就能夠提高工作效率。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。
銷售團隊工作計劃篇一
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)和貫徹黨的十六屆五中全會精神，緊緊圍繞上級管理中心團委和我校黨政工作目標(biāo)和任務(wù)，以提高青年教師和青年學(xué)生的素質(zhì)為目標(biāo)，以強化團隊工作作風(fēng)為核心，以團員意識教育活動為抓手，通過開展豐富多彩的主題活動和扎實的團務(wù)隊務(wù)工作，大力加強團的組織建設(shè)，積極推動工作創(chuàng)新，促使我校團隊工作穩(wěn)步發(fā)展，為創(chuàng)建我市特殊教育窗口學(xué)校、為爭創(chuàng)全國特殊教育現(xiàn)代化實驗示范學(xué)校做出積極的貢獻(xiàn)。
1.繼續(xù)深化“三立工程”，積極爭取黨政的關(guān)心，有效并切合實際地開展青年教師成長培訓(xùn)的探索，以塑造精神和提升文化品質(zhì)為目的，以以爭創(chuàng)“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動為抓手，在青年教師中開展研討、比賽、展示、科研、考察等形式多樣的活動，不斷提升青年教師的綜合素質(zhì)。
2.注重青年教工團員在青少年學(xué)生中的形象，積極發(fā)揮教工團員的“傳、幫、帶”作用，建立教工團員輔導(dǎo)員制度，配合學(xué)校團總支組織舉辦好學(xué)生團干部的培訓(xùn)和第八期少年團校。
3.本年度結(jié)合“五四青年節(jié)”、教師節(jié)等契機，組織1—2次積極向上、文明健康的休閑活動。
1.根據(jù)各年級段學(xué)生身心特點有針對性的開展主題教育活動：小學(xué)低年級以基本的生活常規(guī)，日常學(xué)習(xí)常規(guī)培養(yǎng)為主;小學(xué)中注重培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，具備基本的待人接物的禮貌;小學(xué)高年級應(yīng)具備基本的是非判斷能力，學(xué)習(xí)處理自己與他人的關(guān)系;初中學(xué)生要學(xué)習(xí)選擇，學(xué)會與人相處;高中學(xué)生要有自己的理想，會用辯證的眼光看待生活。
2.團委堅持以“青春*奉獻(xiàn)—我與祖國共奮進(jìn)”、少先隊以“我與祖國共成長”為主題統(tǒng)領(lǐng)全年活動，在具體的活動中促進(jìn)青少年道德品質(zhì)地提高。
二月底—三月初，啟動新一輪學(xué)雷鋒活動，結(jié)合學(xué)習(xí)“時代英雄丁曉兵”活動，引導(dǎo)青少年樹立遠(yuǎn)大理想、鍛煉堅強意志，培養(yǎng)優(yōu)良品質(zhì)。一方面，一如既往組織“踐行雷鋒精神，爭當(dāng)世紀(jì)新人”萬名學(xué)生志愿者行動，履行與德溪社居簽訂的“共建文明社區(qū)”協(xié)議，組織八—高二的學(xué)生定期為德溪社居委、嘉源小區(qū)服務(wù)。讓聾啞學(xué)生走出校門，接觸社會，弘揚愛心，增長才干，為建設(shè)“文明社區(qū)”貢獻(xiàn)一份力量。另一方面，組建校內(nèi)志愿者服務(wù)小組。在高中學(xué)生中征集三至四名愛心志愿者，做好雙休日“愛心書室”管理開放工作。在高一、高二四個班與一、二、三、四年級四個班之間開展結(jié)對活動，由高中年級學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活方面給低年級學(xué)生提供幫助，引導(dǎo)學(xué)生形成學(xué)雷鋒從身邊做起的意識。
三八婦女節(jié)組織一次“用心傳遞，讓信溝通”親子、師生溝通活動。用寫信的形式為媽媽、奶奶，老師等女親人送去節(jié)日的祝福，并借此機會與她們進(jìn)行一次較深入的溝通，可以是回顧自己在成長的過程中，這些人給他的幫助，或從她們身上得到的啟發(fā)，也可以和她們談?wù)勛约旱纳罡惺?，還可以說說自己的理想等等，引導(dǎo)學(xué)生會關(guān)注身邊的人和事。
四月份，以祭掃革命烈士墓為契機，紀(jì)念紅軍長征勝利70周年為主題，進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育。
五四前夕以“青春*奉獻(xiàn)—我與祖國共奮進(jìn)”為主題，做好新團員發(fā)展工作，十八歲成人儀式工作，五四青年節(jié)組織青年學(xué)生開展一次“絢麗的青春”主題聯(lián)歡會活動。為青年學(xué)生的成長創(chuàng)設(shè)一個健康而又充滿生機的氛圍，引領(lǐng)青年學(xué)生走好成長的每一步。
六一組織兒童節(jié)慶?；顒雍吞貏e隊會(一年級隊員入隊和八年級隊員離隊工作)。
暑期組織好學(xué)生夏令營。指導(dǎo)學(xué)生過個健康快樂的暑假，組織開展內(nèi)容鮮活、吸引力強硬態(tài)度道德實踐活動、青年志愿者活動，豐富實踐內(nèi)容，發(fā)揮青少年在建設(shè)和諧家庭、和諧校園、和諧社區(qū)當(dāng)中的積極作用。
1.在少先隊組織建設(shè)方面，實行隊長例會制度，每兩周舉行一次隊長會議，以學(xué)生干部隊伍建設(shè)為抓手，在提高隊干部素質(zhì)的基礎(chǔ)上做好全體少先隊員的思想道德建設(shè)。抓好少先隊員思想建設(shè)的同時，通過設(shè)計在學(xué)生認(rèn)知范圍內(nèi)的隊前教育活動，為做好一年級隊員入隊打好基礎(chǔ)。做好八年級隊員前的籌備工作，讓離隊成為學(xué)生成長的一個新的起點，為學(xué)生更好地發(fā)展作好準(zhǔn)備。
本學(xué)期將把學(xué)生干部培養(yǎng)作為工作的一個重點。給學(xué)生舞臺和必要的指導(dǎo)，就是他發(fā)展才能的可能，通過分階段，有計劃的培養(yǎng)造就一支有特色、有能力的學(xué)生干部隊伍。
2.在團的基層建設(shè)方面，繼續(xù)深入鞏固團員意識教育活動，將之與促進(jìn)團的各項常規(guī)工作結(jié)合起來，規(guī)范團員組織生活制度，加強團工作臺帳管理和團員日常教育管理，不斷完善評議激勵制度、團干部考評制度，開展好青年團校和團員繼續(xù)教育工作，做好發(fā)展新團員工作。
銷售團隊工作計劃篇二
方法：
1、明確團隊整體的任務(wù)。
2、確定主要目標(biāo)。
3、保證隊員都有明確的、感興趣的任務(wù)。
4、保證隊員的績效能夠被評估。
5、保證團隊績效可以監(jiān)控，隊員可以得到有關(guān)個人和團隊的績效反饋。
6、建立常規(guī)的團隊溝通方式。
7、制定多種方案，以備不測。
原則：
1、高工作質(zhì)量和效率：
團隊成員之間有效溝通，分享經(jīng)驗。
主動尋找問題，并能有效解決問題。
成員之間相互補充，優(yōu)勢互補
2、高的滿意度：
團隊目標(biāo)及成員的角色，職責(zé)明確，相互間誠懇交流信息。
3、上下、左右建立伙伴關(guān)系，相互信任、支持。
4、賞罰分明，容忍出錯，越困難，越相互鼓勵。
程序：
由于銷售人員本地化、流動性大，因此要樹立戰(zhàn)略意識，逐步建立、鞏固、發(fā)展、銷售隊伍。
1、銷售隊伍組建
明確人數(shù)、素質(zhì)、能力要求，把好招聘關(guān)，科學(xué)測評應(yīng)聘者，挑選德才兼?zhèn)湔摺?/p>
2、銷售人員培訓(xùn)、上崗
產(chǎn)品知識培訓(xùn)，
銷售技巧培訓(xùn)，考核上崗。
公司制度學(xué)習(xí)，一來就要知規(guī)矩。
3、人員安排
明確任務(wù)，用人所長，合理配備銷售人員。
4、嚴(yán)明紀(jì)律
防止不良風(fēng)氣蔓延，腐蝕整個隊伍
銷售隊伍的建設(shè)是銷售經(jīng)理們唯一最重要的責(zé)任。無論你的管理職責(zé)是什么，你的業(yè)績都將在很大程度上由你的下屬實現(xiàn)其目標(biāo)的有效性來判斷。
考核：
1、銷售目標(biāo)達(dá)成率；
2、毛利目標(biāo)達(dá)成率；
3、應(yīng)收賬款回收率；
4、每天平均訪問戶數(shù)；
5、客戶數(shù)量；
6、產(chǎn)品比例等；
7、制度遵守情況。
銷售團隊工作計劃篇三
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。
3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況。
4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
9、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
三、辦公室及后勤保障方面
1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
2、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通xxx(xxx)免費電話[號碼xxx(xxx)xxxxxxx]，年前已經(jīng)交過訂金300元。
3、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
5、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，注意日常操作。
6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。
我經(jīng)常這樣對自己說：開心工作，快樂生活。不能將這生命里大部分時間要經(jīng)營的工作當(dāng)作是一杯苦酒，要把它當(dāng)作美酒，越陳越香。
金融危機只是暫時的，只要大家頂住壓力，金融危機很快的就會過去的，我們國家市場重新繁榮就在不久之后，我相信那一天的到來。我作為一個公司的銷售人員，雖然對公司負(fù)責(zé)的項目過問不多，因為職位的關(guān)系。但是我一樣關(guān)注股市，公司的未來就是我的未來，公司就是我的家，我會為公司的工作盡出自己的'努力!
銷售團隊工作計劃篇四
(2)競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況;：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f：二級客戶的評價等)
(3)銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在相比是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。
(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：07年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點。如：08年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。
1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。2消費者認(rèn)識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。3企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。
競爭對手分析：
統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。
競爭態(tài)勢總結(jié)：
現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。康師傅的市場份額為46.9%，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場份額達(dá)84.3%?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。
年度計劃
為了進(jìn)一步超過統(tǒng)一，在市場上占據(jù)更大的份額，進(jìn)一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠(yuǎn)。本銷售部門特制定如下計劃：
1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)：
定位分析：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。
信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流。
銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元)
季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計
20xx年
55052610006095459211236217
20xx年
80804896579080489578350843
20xx年(計劃)
110060102125126540125644464369
2、營銷組合選擇(4p)
1)product：推陳出新，擴充產(chǎn)品種類，適應(yīng)不同的消費者口味
2)place：增加銷售網(wǎng)點，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店的地方，就可以買到康
師傅的茶飲料
3)price：在開拓市場的前期，以價格優(yōu)勢挺進(jìn)，并使用最容易讓其目標(biāo)消費者接受
的促銷策略
4)promotion：在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%。
因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。
3、市場定位
通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標(biāo)消費者處著眼，方可贏得市場!
4、市場細(xì)分：
在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進(jìn)一步的行動，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場進(jìn)行細(xì)分。
(1)不同年齡的消費者
目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。
(2)不同收入的消費者
康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴大了。
(3)不同區(qū)域的消費者
人們的消費習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。
5、重點工作
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
6、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排
7、促銷方式與工具
促銷方式：
銷售團隊工作計劃篇五
我隊本著“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的宗旨，以建立優(yōu)秀志愿者團隊為目標(biāo)，結(jié)合以往經(jīng)驗和現(xiàn)實情況的'，對本學(xué)期工作做出如下規(guī)劃。
內(nèi)容主要分三部分：
一、..活動資源，改進(jìn)完善工作，增強團隊凝聚力；
二、圍繞新生開展招新、培訓(xùn)等一系列工作和活動；
三、繼承和利用上屆積累資源，重點對品牌活動進(jìn)行前期準(zhǔn)備和初步開展，打好活動基礎(chǔ)，逐步進(jìn)行完善。
我們本學(xué)期將圍繞三條既相對獨立、又相互交叉的主線開展工作和其他一系列活動，一方面搞好團隊建設(shè)，使青志隊能規(guī)范而扎實地發(fā)展；另一方面搞好活動，展示青志隊的活力和志愿者的優(yōu)秀品質(zhì)。
青志隊歷來沒有把..資源作為一項基礎(chǔ)性工作來做，有關(guān)經(jīng)驗、資源、工作方法等沒有文字載體，因此保存和交流不便；另外團隊凝聚力還較少地體現(xiàn)在隊伍戰(zhàn)斗力上，略有不足。鑒于此，我們將在下面三部分下力氣：
一、我們在暑假期間建立了公共網(wǎng)盤（方便隊內(nèi)共享資源），并將在假期和以后活動中..有關(guān)需要的資料，包括世博會志愿者有關(guān)知識，策劃、新聞稿等的寫作，有關(guān)活動想法和已有活動介紹等。
二、以文字的形式介紹一些好的工作方法和活動理念，從例會、品牌建設(shè)、素質(zhì)拓展等方面著手改進(jìn)工作，從活動流程（如策劃和宣傳）方面著手完善工作。同時，我們將在提高工作效率和執(zhí)行力方面下功夫。
三、對比其他部門，團隊凝聚力對青志隊有著更深的要求。我們將關(guān)注隊伍內(nèi)部成員間的關(guān)系，如隊長平時多給予干事指導(dǎo)，借助公共記錄本大家多交流等。
這部分工作貫穿我們學(xué)期，也將貫穿以后青志隊的建設(shè)。我們將在虛心和扎實中前行，緊緊把握“青志隊是我們的，我們要一屆一屆地繼承地發(fā)展”的信念，建成一支優(yōu)秀的隊伍，做成幾個有品牌的活動。
本學(xué)期首先迎來的是新生。針對新生，我們的工作和活動分為四部分：
一、新生志愿者注冊和針對新生的宣傳。注冊表見“附錄1”，各個班的志愿者注冊將通過臨時召.人進(jìn)行。宣傳方面以小貼士的形式，介紹世博志愿者和我們的活動。
二、書本傳遞活動。我們將在軍訓(xùn)期間對大二同學(xué)的舊書進(jìn)行回收和..，將其傳遞給大一新生，借此也可為兩個年級的學(xué)生提供一個交流的機會。
三、幫助新生熟悉環(huán)境，引導(dǎo)他們關(guān)注校園。開學(xué)初，我們將帶領(lǐng)新生走進(jìn)圖書館做志愿者工作，方便他們熟悉圖書館，早日浸染圖書館的良好氛圍；此外我們將聯(lián)系學(xué)校后勤部，合作搞新生幫助老工作人員的活動，引導(dǎo)他們?nèi)リP(guān)注和了解校園里的其他群體。
四、招新后，面對新鮮血液的流入，一方面，我們要鼓勵新干事積極融入團隊中，增進(jìn)團結(jié)，用志愿者的優(yōu)秀精神品質(zhì)去感染他們，讓新干事熱愛志愿者活動和有關(guān)工作；另一方面，考慮到新生特點，我們將對干事進(jìn)行包括策劃、新聞稿、資料..等方面的培訓(xùn)，促使其更好地適應(yīng)工作。為此，我們將舉行靈活的聚會、請老隊長介紹經(jīng)歷體會以拉近隊長干事的距離，開輕松的討論例會幫助他們了解這個團隊，..有關(guān)資料并指導(dǎo)他們自學(xué)。
新生是我隊未來的活動主體，搞好有關(guān)針對新生的活動，意義重大，對于新生和青志隊而言是一種共贏。正副隊長將做充分準(zhǔn)備，借助團委的力量，著手打造有特色的新生志愿者活動。
老一屆班子帶領(lǐng)所打下的基礎(chǔ)和積累的寶貴資源，這一屆班子的有力繼承、創(chuàng)新和完善，都為特色、品牌活動的出現(xiàn)創(chuàng)造了有利的條件。本學(xué)期我們將組織不少活動，一邊鍛煉干事，一邊打下長期活動的基礎(chǔ)。
“世博文明站崗”地鐵站活動
上學(xué)期我隊曾舉行過此項活動，這學(xué)期繼續(xù)搞此活動有幾點考慮：1.此活動受到地鐵站方面的歡迎，可以將有關(guān)活動固定下來，是可行的；2.此活動對志愿者有幫助；3.提供城市文明志愿者崗位滿足大家參與世博志愿者的愿望。
地點：劍川路/東川路地鐵站
時間：中段前開始
注：活動整合志愿者舉行簡單的宣講會（或更簡單的模式），活動規(guī)模不需要大，關(guān)鍵讓每一個志愿者獲得鍛煉。
“閔行二中”系列
上學(xué)期我隊曾帶領(lǐng)志愿者走進(jìn)閔行二中，和即將升入高三的同學(xué)進(jìn)行學(xué)習(xí)、生活的交流，獲得中學(xué)方面的歡迎。經(jīng)和中學(xué)有關(guān)老師詳細(xì)交談后，我隊覺得此活動很有繼續(xù)開展的必要，可以利用我們學(xué)習(xí)和生活的上的經(jīng)驗優(yōu)勢和校方方便的資源，進(jìn)行密切的合作。
活動：學(xué)習(xí)交流座談會，黨員黨校面對面交流活動，英語角
在逐步熟悉信任的基礎(chǔ)上將相繼開展其他類型的活動
時間：軍訓(xùn)期間聯(lián)系準(zhǔn)備，中段前開始
“走進(jìn)社區(qū)”系列
活動理念：引導(dǎo)志愿者走出校園，關(guān)注社區(qū)，服務(wù)社區(qū)，同時為志愿者提供實踐機會，助其成長。
主要包括兩項活動：一、高年級同學(xué)街道掛職鍛煉；二、低年級同學(xué)“溫暖社區(qū)”系列活動。
掛職鍛煉上一屆已經(jīng)搞得比較成功，我們可以適當(dāng)完善活動、擴大活動的影響力，為更多的人提供更好的實踐機會。
“溫暖社區(qū)”這一社區(qū)慰問活動曾有策劃，曾搞過一次學(xué)生和老干部交流活動。我隊準(zhǔn)備在本學(xué)期中，聯(lián)系三兩戶空巢老人家庭，定期拜訪，以小的切入口進(jìn)行此活動。初期活動我們不求大，而要注重細(xì)節(jié)，關(guān)注活動效果，等初期搞成功了我們再準(zhǔn)備后期的宣傳，以及做些調(diào)動，形成一個班級與一戶老人結(jié)對活動的模式。
“掛職”時間：節(jié)假日
“溫暖社區(qū)”：初期活動主要為隊內(nèi)人員參加（也可從團委中招人），時間為中段前；活動進(jìn)一步發(fā)展為中段后（暫定設(shè)想）。
“迎世博”志愿者活動
另一方面我隊將幫助社區(qū)舉辦有關(guān)活動，承擔(dān)一部分工作。
銷售團隊工作計劃篇六
平臺工作總體指導(dǎo)思想是：以xx規(guī)劃的'建議精神為指導(dǎo)，貫徹“由專注蓄力量，向設(shè)計要效率，以管理促進(jìn)步，憑分享得團結(jié)，靠溝通來凝聚?！钡慕?jīng)營管理理念，大力實施人才戰(zhàn)略，加大人才培養(yǎng)力度，建立公司科學(xué)的內(nèi)部管理機制，努力完成平臺設(shè)定的各項工作目標(biāo)，著力進(jìn)行塑造思想決定行動。1.精益求精，以領(lǐng)先專業(yè)和創(chuàng)新技術(shù)服務(wù)社會；2.集中優(yōu)勢，專注專業(yè)，領(lǐng)先發(fā)展；3.吸引人才，共同奮斗，盡最大可能吸納和團結(jié)一流人才，共同奮斗，成果共享，全面打造一流高科技企業(yè);為客戶提供最優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù)，成為客戶最信賴最有價值的合作伙伴。走以高新科技和互聯(lián)網(wǎng)思維管理發(fā)展道路，抓住市場機遇實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
2、工作目標(biāo)
根據(jù)平臺戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的設(shè)想，制定20xx年10月-20xx年9月各項工作目標(biāo)：
2.1、近階段目標(biāo)
2.1.1、在9月30日前整理近階段競品公司資料，分析總結(jié)，匯總xxacp，篩選借鑒市場有利資源，并收集廣州軟件行業(yè)公司資料近200家。
2.1.2、在9月30日前聯(lián)系所收集的行業(yè)公司及熟悉的行業(yè)同學(xué)
朋友，進(jìn)行電話溝通、面談及郵件交流等市調(diào)，多方面聽取其心聲，提煉出適合我們的市場工作開展方向與切實可行的措施。
2.1.3、計劃在10月-12月，xxacp平臺上線運營。
2.2、公司團隊、文化建設(shè)目標(biāo)（人事行政部門負(fù)責(zé)）
人才招聘根據(jù)平臺上線時間決定：以提前兩周人員到位為佳；人員數(shù)量：基層員工10人。
平臺在15-16年度將繼續(xù)加強建設(shè)（精神是最大的力量）“進(jìn)取、求實、創(chuàng)新”的創(chuàng)業(yè)精神，專注、專業(yè)、精湛”的專業(yè)精神，“盡責(zé)、盡心、盡力”的敬業(yè)精神，“信任、合作、互助”的團隊精神，“體貼、周詳、滿意”的服務(wù)精神五大精神企業(yè)文化和“人才團隊（人才是企業(yè)最大的財富）”的企業(yè)文化核心價值觀，以建設(shè)并穩(wěn)定一支業(yè)務(wù)精湛、職業(yè)道德良好的平臺團隊。
建立、健全公司組織機構(gòu)設(shè)置，形成由總經(jīng)理指導(dǎo)、總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)、團隊小組負(fù)責(zé)制，實現(xiàn)管理決策層與經(jīng)營執(zhí)行層的緊密結(jié)合，逐步完善團隊架構(gòu)。建立、健全各級復(fù)核制度，設(shè)立技術(shù)總工程師。部門設(shè)置更加合理，平臺設(shè)立綜合管理部（含人事、行政）監(jiān)察室、總工室、客服部、跟蹤審計項目部、市場部包括銷售部等職能部門。加強團隊建設(shè)和管理，條件成熟時在其他地、市增設(shè)分支機構(gòu)或辦事處。
2.3、人才發(fā)展目標(biāo)（有行政人事負(fù)責(zé)）
平臺人員數(shù)量根據(jù)市場需要及時調(diào)整，建設(shè)并穩(wěn)定一支骨干隊伍，不僅可以提高執(zhí)業(yè)質(zhì)量更有效的完善分工體系建設(shè)，形成指揮有效的團隊組織架構(gòu)，而且也是打造公司品牌和開拓市場的有效工具。
在本年度平臺員工的績效評價考核制度、休假制度和文娛生活要進(jìn)一步完善，創(chuàng)造價值的同時并逐步提高員工的工資、福利待遇。
平臺將建立科學(xué)的考核評價體系和約束激勵機制，充分調(diào)動和發(fā)揮員工提高執(zhí)業(yè)水平的積極性，改進(jìn)和完善人才培訓(xùn)的內(nèi)容、方式與手段，進(jìn)一步提高員工的執(zhí)業(yè)水平。平臺計劃在15年10月計劃招聘和引進(jìn)等手段，逐步擁有各類人才，逐步達(dá)到人才結(jié)構(gòu)合理；遠(yuǎn)期目標(biāo)是用半年至一年時間，全面提升員工的專業(yè)素質(zhì)、執(zhí)業(yè)能力和職業(yè)道德水平，著力培養(yǎng)能夠承擔(dān)各項業(yè)務(wù)、符合行業(yè)發(fā)展要求的高層次專業(yè)人才和管理人才。
2.4、業(yè)務(wù)收入目標(biāo)（平臺項目負(fù)責(zé)）
15-16年度（20xx年10月-20xx年9月）平臺的用戶數(shù)量超過5000家客戶，其中有1000千家活躍客戶。首年平臺收入目標(biāo)為500萬元以上。
2.5、市場拓展目標(biāo)（市場部負(fù)責(zé)）
區(qū)域劃分（一類6人，二、三類各2人）：
一類區(qū)域：1、華南區(qū)域：粵、桂、瓊、閩、港澳臺；2、華東區(qū)域：滬、蘇、浙、魯、皖；3、華北區(qū)域：京、津、冀、晉、蒙。二類區(qū)域：1、華中區(qū)域：湘、鄂、豫、贛；2、東北區(qū)域：黑、吉、遼。
三類區(qū)域：1、西北區(qū)域：陜、寧、青、新、甘；2、西南地區(qū)：渝、川、云、貴、藏。
2.6、執(zhí)業(yè)績效目標(biāo)（行政和市場部負(fù)責(zé)）
執(zhí)業(yè)績效是公司生存的根本，在此期間實行全方位的績效控制，用制度來控制執(zhí)業(yè)績效。擔(dān)任銷售工作的人員應(yīng)當(dāng)具備專門學(xué)識與經(jīng)驗，經(jīng)過適當(dāng)訓(xùn)練，并具有一定的綜合能力。要提高執(zhí)業(yè)績效，必須加強對員工的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)不斷提升員工素質(zhì)，使各崗位人員的管理水平、執(zhí)業(yè)技能、職業(yè)道德符合崗位的要求，力爭使各項工作開展順利進(jìn)行，由行動轉(zhuǎn)化為結(jié)果。
2.7、內(nèi)部治理機制建設(shè)目標(biāo)
基本形成一套質(zhì)量和風(fēng)險控制嚴(yán)格、競爭有力有序的平臺內(nèi)部管理科學(xué)機制。公司目前已制訂了相關(guān)的管理制度，但因平臺的發(fā)展及市場等外部環(huán)境的改變，原有的制度沿用同時遇到新的問題進(jìn)行調(diào)整使之為管理變化需要，在平臺建設(shè)中將繼續(xù)對內(nèi)部管理制度進(jìn)行修訂和完善；同時要嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)部管理制度的規(guī)定，貫徹公司的管理方針，做到以制度進(jìn)行管理，保證各項工作按照制度化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)優(yōu)質(zhì)化、高效率地運行，做到在工作中各部門通力配合，政令暢通，管理高效。
3、實現(xiàn)上述目標(biāo)的主要措施：
3.1、齊心合力，努力開拓市場
分別增長23.5%、25.1%和24.3%，分別占軟件產(chǎn)業(yè)收入的32%、21%和11%；數(shù)據(jù)處理和運營服務(wù)累計收入33674907萬元，累計同比增長25.6%，占軟件產(chǎn)業(yè)收入的17%。市場潛力極大但市場競爭愈加激烈，同時市場環(huán)境不夠規(guī)范。平臺要在激烈的市場環(huán)境中脫穎而出，就要有效地整合有限的資源，團結(jié)一致，搶占和不斷開拓業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場。
3.1.1、制定全面的平臺業(yè)務(wù)收入目標(biāo)分解及獎勵辦法，落實責(zé)任制，充分調(diào)動各級員工開拓市場的積極性。（后續(xù)制定）
3.1.2、充分利用目前市場大好機遇，采取各種方式和手段提高執(zhí)業(yè)水平，實現(xiàn)公司規(guī)模擴張。如鼓勵員工參加各種培訓(xùn)、引進(jìn)具有執(zhí)業(yè)資格技術(shù)人員和銷售的優(yōu)秀人才，在地、市根據(jù)市場需要設(shè)立分支機構(gòu)或辦事處等，以贏取更為廣闊的市場。
3.1.3、根據(jù)市場變化開拓新的業(yè)務(wù)，深挖老客戶的相關(guān)業(yè)務(wù)，培育新的利潤增長點。
3.2、抓好企業(yè)文化建設(shè)，進(jìn)一步提高公司的知名度（行政和市場部負(fù)責(zé)）
企業(yè)文化對于一個企業(yè)的發(fā)展具有重要的作用：對內(nèi)它能激勵員工銳意進(jìn)取，重視職業(yè)道德，改善人際關(guān)系，培養(yǎng)企業(yè)精神；對外它有利于樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)聲譽，擴大企業(yè)影響。同時它也是企業(yè)進(jìn)行改革、創(chuàng)新和實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的思想基礎(chǔ)，是企業(yè)對環(huán)境適應(yīng)能力的支柱。為此，平臺在15-16年度將貫徹“思想決定行動”的經(jīng)營管理理念，加強對公司企業(yè)文化精神的宣傳工作力度。
銷售團隊工作計劃篇七
1、由全科醫(yī)師、社區(qū)護士、預(yù)防保健醫(yī)師及婦幼保健醫(yī)師組成社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)全科醫(yī)師團隊。按照所轄區(qū)域、常住人口、服務(wù)功能與任務(wù)等情況，分片包干，落實管理責(zé)任制。
2、制定全科團隊年度工作計劃、月工作安排。形成團隊工作例會制，落實并量化當(dāng)月工作，做好月工作小結(jié)和工作量統(tǒng)計。
3、建立全科團隊工作日志，每周下社區(qū)2-4個半天，下社區(qū)日期相對固定。
4、積極開展社區(qū)衛(wèi)生診斷，確定社區(qū)主要健康問題及影響因素，采取干預(yù)措施，并對干預(yù)效果進(jìn)行評價。
5、建立家庭及個人健康檔案，開展分類、分層的連續(xù)性健康管理和健康教育，提供主動上門服務(wù)、追蹤隨訪。
6、全科團隊?wèi)?yīng)實行五個統(tǒng)一：文明用語、著裝胸卡、服務(wù)流程、服務(wù)要求、出診裝備（出診箱）統(tǒng)一。
7、向社區(qū)居民公示全科團隊人員的姓名、照片、服務(wù)項目、服務(wù)時間、聯(lián)系方式等，接受監(jiān)督。
8、對全科團隊工作進(jìn)行定期考核，結(jié)合管理人數(shù)、管理質(zhì)量以及管理對象的滿意度進(jìn)行綜合評測。
1、隊長職責(zé)：進(jìn)行團隊的日常管理和考核，定期召開例會,組織團隊成員完成社區(qū)健康教育和促進(jìn)、慢病管理、傳染病管理、計劃免疫、兒童保健、婦女保健、衛(wèi)生應(yīng)急、死因調(diào)查、衛(wèi)生監(jiān)督等13項工作任務(wù)。與居委會（村）部門協(xié)調(diào)，為責(zé)任醫(yī)生下社區(qū)提供便利條件，協(xié)助團隊成員開展各項工作。
2、全科醫(yī)生和社區(qū)護士職責(zé)：在社區(qū)開展常見病、多發(fā)病的基本診療及康復(fù)指導(dǎo)。重點完成家庭健康教育、慢病病人的隨訪管理、60歲以上老人和高危人群隨訪管理和干預(yù)、家庭醫(yī)生式服務(wù)、指導(dǎo)精神病人、殘疾人康復(fù)和心理疏導(dǎo)和開展家庭病床服務(wù)等內(nèi)容，并將隨訪干預(yù)資料及時錄入計算機進(jìn)行管理。
3、公衛(wèi)醫(yī)師職責(zé)：團隊公衛(wèi)人員主要由中心的預(yù)防保健人員承擔(dān)。主要負(fù)責(zé)在責(zé)任區(qū)內(nèi)建立居民健康檔案，承擔(dān)衛(wèi)生應(yīng)急宣傳、突發(fā)信息收集、突發(fā)疫情處理、死因調(diào)查、指導(dǎo)三大傳染病防治、預(yù)防接種的通知等。
4、婦幼保健醫(yī)師職責(zé)：開展孕產(chǎn)婦和新生兒訪視、0—6歲兒童系統(tǒng)管理情況；做好轄區(qū)內(nèi)新婚夫婦調(diào)查；為育齡婦女提供計劃生育技術(shù)咨詢和指導(dǎo)服務(wù)等。
5、在社區(qū)開展基線調(diào)查、健康教育講座、義診、咨詢、慢性病篩查、免費體檢和一些突擊性任務(wù)則由團隊共同完成。
附件3：
閬中市保寧社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心全科醫(yī)師團隊考核細(xì)則
備注：序號4“團隊服務(wù)工作落實”依據(jù)《省衛(wèi)生廳關(guān)于規(guī)范全科團隊服務(wù)的通知》和《市衛(wèi)生局關(guān)于加強社區(qū)衛(wèi)生全科團隊服務(wù)的指導(dǎo)意見》考核。
銷售團隊工作計劃篇八
（1）教師同行之間相互聽課
加強教師的聽課力度，使之互相學(xué)習(xí)，互相提高。每個教師至少聽同行3-5節(jié)課。（高群）
（2）積極推進(jìn)現(xiàn)場教學(xué)
將房屋構(gòu)造、建筑材料、建筑施工、工程計量等課程中專業(yè)技能的課堂教學(xué)安排到施工現(xiàn)場，進(jìn)行現(xiàn)場教學(xué)。（丁以喜）
（1）《房地產(chǎn)投資分析》第二版和《房地產(chǎn)經(jīng)濟學(xué)》第二版（高群）。
（2）現(xiàn)場管理綜合實訓(xùn)等立項綜合實訓(xùn)教程、學(xué)生手冊、教師手冊等資料的編寫。（陳林杰、丁以喜）
在保持與未來、永道、同正三家公司的親密合作之外，繼續(xù)加大與其他單位的合作，爭取以后有更多的產(chǎn)學(xué)研合作單位。爭取在今年與上述三家合作單位作到以下工作：
（1）新增實訓(xùn)基地兩個。（高群）
（2）加強合作，爭取共同開發(fā)產(chǎn)品或者合作研究課題兩項。（高群）
（3）加強教研室老師和企業(yè)單位管理人員互訪，交流經(jīng)驗和心得。（陳卓、郭娜）
（2）課題：完成院級課題兩項，橫向課題兩項。（肖時瑞、高群）
（1）做好學(xué)校的說專業(yè)競賽。（丁以喜）
（2）將工程造價專業(yè)建成學(xué)校的重點專業(yè)。（高群）
（3）進(jìn)一步加強建筑工程技術(shù)專業(yè)的建設(shè)，力爭明年繼續(xù)招生。（王興吉）
進(jìn)一步加強師資隊伍建設(shè)，努力打造理論能力強，實踐經(jīng)驗豐富的年齡結(jié)構(gòu)合理的雙師型師資隊伍。
（1）加強師資培訓(xùn)，暑假或者其他時間送教師到企業(yè)單位或者高等院校去培訓(xùn)，增加教師的知識和見聞。（陳卓、郭娜）
（2）鼓勵年輕教師考取更高的學(xué)歷，增強理論知識。(肖時瑞)
（3）鼓勵教師考取經(jīng)濟師等資格證書，成為雙師型教師。（萬娟、范婷）
（4）繼續(xù)引進(jìn)雙師型教師和具有博士學(xué)歷的教師3名。（高群）
繼續(xù)做好施工員和資料員的考證考級工作。（肖時瑞、高群負(fù)責(zé)）
繼續(xù)做好實訓(xùn)中心的考察、論證和方案工作。（陳林杰、高群、丁以喜、王興吉）
銷售團隊工作計劃篇九
20xx年是一個嶄新的開始，學(xué)校開展了許多課外活動，豐富了同學(xué)們的'知識面，培養(yǎng)了同學(xué)們熱愛學(xué)習(xí)的興趣，全省素質(zhì)化教學(xué)得到了推廣，全面提高同學(xué)們的心理素質(zhì)，我相信，在新的一學(xué)期里同學(xué)們一定會把衛(wèi)生搞得更好。
當(dāng)然，在這期間也暴露出了許多問題。新學(xué)期剛剛開始，許多同學(xué)都沒有進(jìn)入狀態(tài)，依然有著亂扔垃圾的現(xiàn)象，即使有的同學(xué)能管得住自己不扔垃圾，但是遇到垃圾他們也不能主動地?fù)炱饋?，在我?dāng)衛(wèi)生委員期間，我要帶領(lǐng)同學(xué)們一起培養(yǎng)講衛(wèi)生的好習(xí)慣，比如，自己產(chǎn)生了垃圾，即使多走幾步扔到垃圾桶里，也不隨意地亂扔垃圾。
我發(fā)現(xiàn)同學(xué)們之所以遇到垃圾不撿起來，是因為他們認(rèn)為這樣是一種可恥的行為，令他們沒面子，我要告訴他們，這不是丟臉的行為，相反，這是一種非常文明的行為，易于高尚品德的形成。
希望在我的帶領(lǐng)下，同學(xué)們能夠不亂扔垃圾，遇到垃圾能撿起來。
衛(wèi)生委員管理團隊
20xx.3.10
銷售團隊工作計劃篇十
本學(xué)期，我校團隊工作將緊緊圍繞學(xué)校的工作，認(rèn)真貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》精神，在上級團組織的帶領(lǐng)下，結(jié)合我校實際情況，創(chuàng)新性地開展團隊工作，使學(xué)校團、隊工作與學(xué)生實際情況相結(jié)合，以“四好少年”為活動宗旨，狠抓養(yǎng)成教育，以體驗教育為基本途徑開展豐富多彩的實踐教育活動。結(jié)合我校本學(xué)期重點工作，以實際出發(fā)加強團員隊伍、少先隊隊伍建設(shè)，增強團員、隊員意識，調(diào)動團、隊員學(xué)生積極性，以及組織的凝聚力。堅持素質(zhì)教育導(dǎo)向，不斷探索和把握團隊教育理念，創(chuàng)新和發(fā)展團隊教育方式和內(nèi)容，從而提高學(xué)生的素質(zhì)工作為重心，切實服務(wù)素質(zhì)教育，服務(wù)學(xué)生為載體，開展豐富多彩的教育活動，探索更適合學(xué)生年齡與身心特點、更適合社會發(fā)展規(guī)律的新舉措，使團、隊工作真正落實到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中，努力開創(chuàng)我校共青團、少先隊工作的新局面，力爭使團隊工作上一個新臺階。
（一）切實加強團、隊建設(shè)，充分發(fā)揮團、隊干部的作用。強化學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，引導(dǎo)少年兒童養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，強化小學(xué)生儀容儀表、文明禮儀、尊老愛幼教育，努力營造寬松、和諧、向上的教育氛圍。提高學(xué)生自律能力。
（二）結(jié)合節(jié)日、紀(jì)念日開展豐富多彩的實踐活動。
通過孩子們易于接受的活動形式引領(lǐng)學(xué)生在自律中落實于行。以切實可行的行為規(guī)范管理機制引導(dǎo)學(xué)生、以豐富多彩的群體活動教育學(xué)生，以培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會做人、處事為落腳點，堅持扎實、細(xì)致的原則，注重激勵評價，以此熏陶感染學(xué)生在主動感悟、體驗中明理導(dǎo)行。
（一）抓好團、隊基礎(chǔ)陣地建設(shè)
各在團、隊中選拔一批小干部，成立學(xué)生會。明確任務(wù)，讓學(xué)生會開展工作，提高學(xué)生的自我管理能力。各團、隊成員要切實做好班隊活動課，組織和開展生動活潑的班隊活動，定期舉團隊主題活動。本學(xué)期，團、隊部將引導(dǎo)團隊成員在日常注意自己的行為，規(guī)范自己的行為，在服務(wù)他人，服務(wù)社會的體驗中，培養(yǎng)社會公德，接受愛國主義和革命傳統(tǒng)教育，使他們道德水平和文明素質(zhì)得到提高。同時，團隊部及時匯總資料，評選“優(yōu)秀少團、隊干部”、“優(yōu)秀少先隊中隊”、“優(yōu)秀團支部”。
（二）加強教育陣地建設(shè)。
（1）通過宣傳、晨會、講座等陣地對學(xué)生進(jìn)行法制、交通、消防、衛(wèi)生、心理健康等方面的教育，幫助學(xué)生了解和掌握更多的安全常識、學(xué)習(xí)自護本領(lǐng)、提高安全防范意識和自護自救能力，全力打造“平安校園”。
（2）經(jīng)常與班主任老師聯(lián)系、溝通，幫助解決孩子們在日常學(xué)習(xí)生活之中，生長發(fā)育中，遇到的困惑。在師生交流中，搭建一座橋梁，真正關(guān)注到孩子的心理健康成長。同時對所發(fā)現(xiàn)問題的同學(xué)且性格孤僻的學(xué)生及留守兒童進(jìn)行心理疏導(dǎo)，讓他們也能擁有一個健康的心理，在校園中共同快樂成長。
（三）加強文明禮儀教育，培養(yǎng)隊員良好的行為習(xí)慣。本學(xué)期，力求通過各種形式的評比競賽活動，抓實抓細(xì)，樹立先進(jìn)，弘揚正氣，養(yǎng)成良好行為習(xí)慣。
（四）開展形式多樣的團隊活動，讓隊員在陽光下快樂成長。
（1）各團、隊組織隊員學(xué)習(xí)《中小學(xué)生行為規(guī)范》樹立文明形象，促進(jìn)全校學(xué)生文明素養(yǎng)的形成。抓好新《中小學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》的貫徹落實，充分發(fā)揮學(xué)生干部的作用，采取常檢與抽檢的方法，組織他們對各班級的紀(jì)律、衛(wèi)生、體育活動、學(xué)習(xí)等各方面進(jìn)行檢查，做到有記錄、有總結(jié)，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題。
（六）切實加強團隊自身建設(shè)。探索新時期下少先隊工作的方式和方法，努力做好團隊銜接工作，更好地發(fā)揮“以團帶隊”傳統(tǒng)，為入團打好組織基礎(chǔ)。繼續(xù)加強團隊干部隊伍建設(shè)，逐步建立一支作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)精、樂于奉獻(xiàn)的團隊干部隊伍，規(guī)范陣地建設(shè)。
（七）加大團員發(fā)展力度，注重隨時培訓(xùn)，考查合格，隨時入團，讓我們發(fā)展的團員在學(xué)生中能真正起到“樹起來，做楷模”的榜樣作用，借以提高團組織在學(xué)生中的威信。
三月文明禮儀之花遍校園
四月網(wǎng)上“祭英烈”愛國主義教育活動
五月志愿服務(wù)活動；團組織納新
六月“六一兒童節(jié)暨校園文化藝術(shù)節(jié)”；新隊員入隊儀式
七月建黨100周年系列活動；期末寫總結(jié)，資料歸檔。
銷售團隊工作計劃篇十一
平臺工作總體指導(dǎo)思想是：以xx規(guī)劃的建議精神為指導(dǎo)，貫徹“由專注蓄力量，向設(shè)計要效率，以管理促進(jìn)步，憑分享得團結(jié)，靠溝通來凝聚?！钡慕?jīng)營管理理念，大力實施人才戰(zhàn)略，加大人才培養(yǎng)力度，建立公司科學(xué)的內(nèi)部管理機制，努力完成平臺設(shè)定的各項工作目標(biāo)，著力進(jìn)行塑造思想決定行動。1.精益求精，以領(lǐng)先專業(yè)和創(chuàng)新技術(shù)服務(wù)社會；2.集中優(yōu)勢，專注專業(yè)，領(lǐng)先發(fā)展；3.吸引人才，共同奮斗，盡最大可能吸納和團結(jié)一流人才，共同奮斗，成果共享，全面打造一流高科技企業(yè);為客戶提供最優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù)，成為客戶最信賴最有價值的合作伙伴。 走以高新科技和互聯(lián)網(wǎng)思維管理發(fā)展道路，抓住市場機遇實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
2、工作目標(biāo)
根據(jù)平臺戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的設(shè)想，制定20xx年10月-20xx年9月各項工作目標(biāo)：
2.1、近階段目標(biāo)
2.1.1、在9月30日前整理近階段競品公司資料，分析總結(jié)，匯總xxacp，篩選借鑒市場有利資源，并收集廣州軟件行業(yè)公司資料近200家。
2.1.2、在9月30日前聯(lián)系所收集的行業(yè)公司及熟悉的行業(yè)同學(xué)
朋友，進(jìn)行電話溝通、面談及郵件交流等市調(diào)，多方面聽取其心聲，提煉出適合我們的市場工作開展方向與切實可行的措施。
2.1.3、計劃在10月-12月，xxacp平臺上線運營。
2.2、公司團隊、文化建設(shè)目標(biāo) （人事行政部門負(fù)責(zé)）
人才招聘根據(jù)平臺上線時間決定：以提前兩周人員到位為佳；人員數(shù)量：基層員工10人。
平臺在15-16年度將繼續(xù)加強建設(shè)（精神是最大的力量）“進(jìn)取、求實、創(chuàng)新”的創(chuàng)業(yè)精神，專注、專業(yè)、精湛”的專業(yè)精神，“盡責(zé)、盡心、盡力”的敬業(yè)精神，“信任、合作、互助”的團隊精神，“體貼、周詳、滿意”的服務(wù)精神五大精神企業(yè)文化和“人才團隊（人才是企業(yè)最大的財富）”的企業(yè)文化核心價值觀，以建設(shè)并穩(wěn)定一支業(yè)務(wù)精湛、職業(yè)道德良好的平臺團隊。
建立、健全公司組織機構(gòu)設(shè)置，形成由總經(jīng)理指導(dǎo)、總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)、團隊小組負(fù)責(zé)制，實現(xiàn)管理決策層與經(jīng)營執(zhí)行層的緊密結(jié)合，逐步完善團隊架構(gòu)。建立、健全各級復(fù)核制度，設(shè)立技術(shù)總工程師。部門設(shè)置更加合理，平臺設(shè)立綜合管理部（含人事、行政）監(jiān)察室、總工室、客服部、跟蹤審計項目部、市場部包括銷售部等職能部門。加強團隊建設(shè)和管理，條件成熟時在其他地、市增設(shè)分支機構(gòu)或辦事處。
2.3、人才發(fā)展目標(biāo)（有行政人事負(fù)責(zé)）
平臺人員數(shù)量根據(jù)市場需要及時調(diào)整，建設(shè)并穩(wěn)定一支骨干隊伍，不僅可以提高執(zhí)業(yè)質(zhì)量更有效的完善分工體系建設(shè)，形成指揮有效的團隊組織架構(gòu)，而且也是打造公司品牌和開拓市場的有效工具。
在本年度平臺員工的績效評價考核制度、休假制度和文娛生活要進(jìn)一步完善，創(chuàng)造價值的同時并逐步提高員工的工資、福利待遇。
平臺將建立科學(xué)的考核評價體系和約束激勵機制，充分調(diào)動和發(fā)揮員工提高執(zhí)業(yè)水平的積極性，改進(jìn)和完善人才培訓(xùn)的內(nèi)容、方式與手段，進(jìn)一步提高員工的執(zhí)業(yè)水平。平臺計劃在15年10月計劃招聘和引進(jìn)等手段，逐步擁有各類人才，逐步達(dá)到人才結(jié)構(gòu)合理；遠(yuǎn)期目標(biāo)是用半年至一年時間，全面提升員工的專業(yè)素質(zhì)、執(zhí)業(yè)能力和職業(yè)道德水平，著力培養(yǎng)能夠承擔(dān)各項業(yè)務(wù)、符合行業(yè)發(fā)展要求的高層次專業(yè)人才和管理人才。
2.4、業(yè)務(wù)收入目標(biāo)（平臺項目負(fù)責(zé)）
15-16年度（20xx年10月-20xx年9月）平臺的用戶數(shù)量超過5000家客戶，其中有1000千家活躍客戶。首年平臺收入目標(biāo)為500萬元以上。
2.5、市場拓展目標(biāo)（市場部負(fù)責(zé)）
區(qū)域劃分（一類6人，二、三類各2人）：
一類區(qū)域： 1、華南區(qū)域：粵、桂、瓊、閩、港澳臺；2、華東區(qū)域：滬、蘇、浙、魯、皖；3、華北區(qū)域：京、津、冀、晉、蒙。 二類區(qū)域：1、華中區(qū)域：湘、鄂、豫、贛； 2、東北區(qū)域：黑、吉、遼。
三類區(qū)域：1、西北區(qū)域：陜、寧、青、新、甘；2、西南地區(qū)：渝、川、云、貴、藏。
2.6、執(zhí)業(yè)績效目標(biāo) （行政和市場部負(fù)責(zé)）
執(zhí)業(yè)績效是公司生存的根本，在此期間實行全方位的績效控制，用制度來控制執(zhí)業(yè)績效。擔(dān)任銷售工作的人員應(yīng)當(dāng)具備專門學(xué)識與經(jīng)驗，經(jīng)過適當(dāng)訓(xùn)練，并具有一定的綜合能力。要提高執(zhí)業(yè)績效，必須加強對員工的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)不斷提升員工素質(zhì)，使各崗位人員的管理水平、執(zhí)業(yè)技能、職業(yè)道德符合崗位的要求，力爭使各項工作開展順利進(jìn)行，由行動轉(zhuǎn)化為結(jié)果。
2.7、內(nèi)部治理機制建設(shè)目標(biāo)
基本形成一套質(zhì)量和風(fēng)險控制嚴(yán)格、競爭有力有序的平臺內(nèi)部管理科學(xué)機制。公司目前已制訂了相關(guān)的管理制度，但因平臺的發(fā)展及市場等外部環(huán)境的改變，原有的制度沿用同時遇到新的問題進(jìn)行調(diào)整使之為管理變化需要，在平臺建設(shè)中將繼續(xù)對內(nèi)部管理制度進(jìn)行修訂和完善；同時要嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)部管理制度的規(guī)定，貫徹公司的管理方針，做到以制度進(jìn)行管理，保證各項工作按照制度化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)優(yōu)質(zhì)化、高效率地運行，做到在工作中各部門通力配合，政令暢通，管理高效。
3、實現(xiàn)上述目標(biāo)的主要措施：
3.1、齊心合力，努力開拓市場
分別增長23.5%、25.1%和24.3%，分別占軟件產(chǎn)業(yè)收入的32%、21%和11%；數(shù)據(jù)處理和運營服務(wù)累計收入33674907萬元，累計同比增長25.6%，占軟件產(chǎn)業(yè)收入的17%。市場潛力極大但市場競爭愈加激烈，同時市場環(huán)境不夠規(guī)范。平臺要在激烈的市場環(huán)境中脫穎而出，就要有效地整合有限的資源，團結(jié)一致，搶占和不斷開拓業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場。
3.1.1、制定全面的平臺業(yè)務(wù)收入目標(biāo)分解及獎勵辦法，落實責(zé)任制，充分調(diào)動各級員工開拓市場的積極性。（后續(xù)制定）
3.1.2、充分利用目前市場大好機遇，采取各種方式和手段提高執(zhí)業(yè)水平，實現(xiàn)公司規(guī)模擴張。如鼓勵員工參加各種培訓(xùn)、引進(jìn)具有執(zhí)業(yè)資格技術(shù)人員和銷售的優(yōu)秀人才，在地、市根據(jù)市場需要設(shè)立分支機構(gòu)或辦事處等，以贏取更為廣闊的市場。
3.1.3、根據(jù)市場變化開拓新的業(yè)務(wù)，深挖老客戶的相關(guān)業(yè)務(wù)，培育新的利潤增長點。
3.2、抓好企業(yè)文化建設(shè)，進(jìn)一步提高公司的知名度（行政和市場部負(fù)責(zé)）
企業(yè)文化對于一個企業(yè)的發(fā)展具有重要的作用：對內(nèi)它能激勵員工銳意進(jìn)取，重視職業(yè)道德，改善人際關(guān)系，培養(yǎng)企業(yè)精神；對外它有利于樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)聲譽，擴大企業(yè)影響。同時它也是企業(yè)進(jìn)行改革、創(chuàng)新和實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的思想基礎(chǔ)，是企業(yè)對環(huán)境適應(yīng)能力的支柱。為此，平臺在15-16年度將貫徹“思想決定行動”的經(jīng)營管理理念，加強對公司企業(yè)文化精神的宣傳工作力度。
銷售團隊工作計劃篇十二
(一)銷售小團隊建設(shè)宗旨
團隊建設(shè)的核心是參與和共贏。團隊的參與特征體現(xiàn)在團隊的項目協(xié)作上，團隊中每一個成員都能沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意見，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問題的方案，依據(jù)方案完成項目的銷售工作。團隊的共贏體現(xiàn)在團隊成員都能夠在其他成員的協(xié)助下快速成長，并且能取得更好的銷售業(yè)績，從而獲得滿意的經(jīng)濟收入。
(二)銷售團隊定位與總體目標(biāo)
銷售團隊要有團隊定位及團隊目標(biāo)。團隊定位視團隊成員的能力而有所不同，團隊目標(biāo)依據(jù)團隊定位的差異可進(jìn)行一定調(diào)整。
團隊建設(shè)規(guī)劃
1、建立團隊文化的幾點要素
（1）成就的認(rèn)同。
（2）互相協(xié)作，不推諉，不抱怨。
（3）有共同地切實可行的業(yè)務(wù)目標(biāo)和實行路線。
（4）競爭，團隊內(nèi)部的競爭以及團隊之間的競爭。
2、建立共同目標(biāo)觀念
（1）每個團隊的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當(dāng)區(qū)域的運作順利時，他們也是贏家。
（2）安排有贏家的善意競爭，但如果達(dá)成目標(biāo)的話，就不要有犧牲者。
（3）內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員。
（4）鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點。
（5）銷售團隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道。
(三)團隊建設(shè)
團隊成員：銷售經(jīng)理和銷售工程師
銷售團隊職責(zé)：主要負(fù)責(zé)聯(lián)系區(qū)域內(nèi)設(shè)計院、鋼構(gòu)公司、建設(shè)公司以及業(yè)主等客戶，洽談客戶，維護客戶以及產(chǎn)品推廣工作。
（四）成員職責(zé)
1.銷售經(jīng)理
a職位內(nèi)容
1）不折不扣地完成上級領(lǐng)導(dǎo)制定的銷售拓展目標(biāo)以及團隊業(yè)績要求；
3）不斷建立和完善區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)和督促銷售工程師達(dá)到既定銷售目標(biāo)；
4）完善區(qū)域內(nèi)重點項目的跟進(jìn)工作，完成大型鋼構(gòu)公司以及重點設(shè)計院的跟進(jìn)和維護；
5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和銷售工程師的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級領(lǐng)導(dǎo)提供可行性建議。
b組織建設(shè)
4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實地培訓(xùn)銷售工程師人員以提高其銷售技巧；
5）在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
2.銷售工程師
a職位內(nèi)容
1）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶的開發(fā)，并完成季度及年度銷售任務(wù)；
2）負(fù)責(zé)公司客戶維護，與客戶保持日常溝通，挖掘客戶需求，開拓新的業(yè)務(wù)機會；
3）配合銷售經(jīng)理完成公司要求的其他工作。
b任職要求
1）大專以上學(xué)歷，至少一年銷售工作經(jīng)驗，能力特別突出者可放寬。
2）對財富及成就感擁有強烈欲望，并將其轉(zhuǎn)化為積極主動的執(zhí)行力。
3）責(zé)任心強，富于工作激情和熱情，勇于面對壓力，并積極的尋找解決辦法。
4）學(xué)習(xí)及探索能力強，可迅速適應(yīng)全新的行業(yè)領(lǐng)域及業(yè)務(wù)模式，善于捕捉潛在的市場機會。
銷售團隊工作計劃篇十三
本學(xué)期，我校團隊工作將緊緊圍繞學(xué)校的工作，以黨的“十八大”會議精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實《關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》精神，針對我校實際情況，創(chuàng)新性地開展團隊工作，使學(xué)校團、隊工作與學(xué)生實際情況相結(jié)合，探索更適合學(xué)生年齡與身心特點、更適合社會發(fā)展規(guī)律的新舉措，使團、隊工作真正落實到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中。堅持以愛國主義教育為主線，以強化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點，不斷增強團、隊工作的主動性、實效性，形成全員、全方位、全過程參與的模式，力爭使團隊工作上一個新臺階。
(一)切實加強團、隊建設(shè)，充分發(fā)揮團、隊干部的作用。
強化學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，引導(dǎo)少年兒童養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，強化小學(xué)生儀容儀表、文明禮儀、尊老愛幼教育，努力營造寬松、和諧、向上的教育氛圍。提高學(xué)生自律能力。
(二)結(jié)合節(jié)日、紀(jì)念日開展豐富多彩的實踐活動。
通過孩子們易于接受的活動形式引領(lǐng)學(xué)生在自律中落實于行。以切實可行的行為規(guī)范管理機制引導(dǎo)學(xué)生、以豐富多彩的群體活動教育學(xué)生，以培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會做人、處事為落腳點，堅持扎實、細(xì)致的原則，注重激勵評價，以此熏陶感染學(xué)生在主動感悟、體驗中明理導(dǎo)行。
(一)抓好團、隊基礎(chǔ)陣地建設(shè)
1.加強團隊、隊伍建設(shè)。
(1)各在團、隊中選拔一批小干部，明確任務(wù)，讓小干部開展工作，提高學(xué)生的自我管理能力。各團、隊成員要切實做好班隊活動課，組織和開展生動活潑的班隊活動，定期舉團隊主題活動。本學(xué)期，團、隊部將引導(dǎo)團隊成員在日常注意自己的行為，規(guī)范自己的行為，在服務(wù)他人，服務(wù)社會的體驗中，培養(yǎng)社會公德，接受愛國主義和革命傳統(tǒng)教育，使他們道德水平和文明素質(zhì)得到提高。同時，團隊部及時匯總資料，評選“優(yōu)秀少團、隊干部”、“優(yōu)秀班級”。
(2)本學(xué)期將培訓(xùn)一支新的校值日和校監(jiān)督崗隊伍。定期培訓(xùn)，讓他們快速地適應(yīng)并開展校值日工作。
(二)加強教育陣地建設(shè)。
(1)通過宣傳、晨會、講座等少先隊陣地對學(xué)生進(jìn)行法制、交通、消防、衛(wèi)生、心理健康等方面的教育，幫助學(xué)生了解和掌握更多的安全常識、學(xué)習(xí)自護本領(lǐng)、提高安全防范意識和自護自救能力，全力打造“平安校園”。
(2)經(jīng)常與班主任老師聯(lián)系、溝通，幫助解決孩子們在日常學(xué)習(xí)生活之中，生長發(fā)育中，遇到的困惑。在師與生的交流中，搭建一座橋梁，真正關(guān)注到孩子的心理健康成長。同時對所發(fā)現(xiàn)問題的同學(xué)且性格孤僻的學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)，讓他們也能擁有一個健康的心理，在校園中 共同快樂成長。
(三)加強文明禮儀教育，培養(yǎng)隊員良好的行為習(xí)慣
本學(xué)期，力求通過各種形式的評比競賽活動，抓實抓細(xì)，樹立先進(jìn)，弘揚正氣，養(yǎng)成“應(yīng)該這樣做，不應(yīng)該那樣做”的良好行為習(xí)慣?，F(xiàn)在針對這一塊具體做好以下幾點：
1.定期確定常規(guī)訓(xùn)練的主題。少先隊及時進(jìn)行抽查和反饋。
2.加強日常行為習(xí)慣、衛(wèi)生等方面的檢查監(jiān)督，提高監(jiān)督崗值日質(zhì)量，促進(jìn)我校精神文明建設(shè)。
3.實行常規(guī)反饋制度。各項檢查中出現(xiàn)的問題，由值日員直接向輔導(dǎo)員遞交反饋單以起到提醒、強化作用。
(四)開展形式多樣的團隊活動，讓隊員在陽光下快樂成長
1.各團、隊組織隊員學(xué)習(xí)《中小學(xué)生行為規(guī)范》樹立文明形象，促進(jìn)全校學(xué)生文明素養(yǎng)的形成。
2.充分利用各個節(jié)日，開展形式多樣的活動。
(1)“三八”婦女節(jié)節(jié)開展“感恩母親”等系列活動。
(2)“五一”勞動節(jié)節(jié)期間，開展多種主題活動。激發(fā)學(xué)生熱愛勞動，無私奉獻(xiàn)的精神。
3.本學(xué)期繼續(xù)鼓勵各班結(jié)合本班的特色，開展相應(yīng)的團隊活動努力營造良好的班級氛圍，并力爭在本學(xué)期內(nèi)化為學(xué)生的日常行為，并結(jié)合此活動評選出文明團隊，以創(chuàng)建文明的校園環(huán)境。
(見附表)
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