報告是指向上級機(jī)關(guān)匯報本單位、本部門、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗以及問題的報告，大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
大學(xué)生暑假社會實(shí)踐報告篇一
深圳xxx有限公司成立于20xx年，位于深圳市xxx工業(yè)區(qū)，是一家集通信產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)，銷售于一體的國家級高新科技企業(yè)。公司專注于光通訊接入(pon)、wifi、iptv、交換，致力于向全球各大通信系統(tǒng)設(shè)備集成商和通信解決方案供應(yīng)商提供專業(yè)的oem/odm服務(wù)。公司重視產(chǎn)品質(zhì)量，重視人與環(huán)境的和諧共處，建立了一套完整的質(zhì)量保證體系，先后通過了iso9001質(zhì)量管理體系和iso14001環(huán)境管理體系的認(rèn)證以及產(chǎn)品通過3c認(rèn)證。公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)和生產(chǎn)能力，能為客戶提供從產(chǎn)品軟件，硬件，到大批量生產(chǎn)和測試的全套解決方案，能向客戶提供富有競爭力的產(chǎn)品。已經(jīng)和國內(nèi)外多家知名通信系統(tǒng)設(shè)備集成商，建立了密切的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
此次實(shí)踐是在深圳xxx有限公司進(jìn)行的，為了體驗基層工人的工作和社情，了解其單位管理制度與所學(xué)的人力資源管理結(jié)合起來，作為一名普通員工在生產(chǎn)線上進(jìn)行了工作。此次實(shí)踐還為了積累對社會認(rèn)識的閱歷和對增進(jìn)社會工作的理解，在實(shí)踐過程中增長才干，鍛煉能力，開拓視野，為以后的工作打好扎實(shí)的基礎(chǔ)，在實(shí)踐過程中培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)，增加工作經(jīng)驗，便于更好地投入真實(shí)的工作當(dāng)中。還有一點(diǎn)就是想通過自己的努力，用自己的雙手創(chuàng)造勞動成果，減輕家里的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
正如前面所言，我是在一家科技公司工作，據(jù)我了解，公司分為生產(chǎn)部、品管部、維修部、工程部、研發(fā)部、行政部、廠務(wù)部、采購部、銷售部，各部門分工明確合理，而作為一名普通的一線工人，當(dāng)然是在生產(chǎn)部工作，對生產(chǎn)部也比較了解。在簡述我的實(shí)踐內(nèi)容之前，先介紹生產(chǎn)部。生產(chǎn)部分為smt、插件組、組測組、包裝組、客退組，產(chǎn)品的具體生產(chǎn)主要是和smt、插件組、組測組和包裝組相關(guān)連。這個工廠主要是生產(chǎn)路由器、交換機(jī)等電子產(chǎn)品，而smt是生產(chǎn)產(chǎn)品的電路板，板子上面主要是核心的芯片和各種必要的小零件，有的比指甲還小，全由人工操作的機(jī)器完成。而插件組就是在smt生產(chǎn)好的板子上面插上比較大的零件，一般像電容、電桿、天線、電阻等等，采用流水線的形式，插好零件后經(jīng)過錫爐上錫固定。組測組的工作是接收插件組加工好的板子，采用流水線的形式將其組裝好，并且要經(jīng)過一系列的測試，確保產(chǎn)品是能夠正常使用的。測試通過并經(jīng)過品管部抽檢合格的產(chǎn)品就可以直接進(jìn)行包裝出貨，其大概的流程就是這樣。而我在工作期間主要是在組測組，對產(chǎn)品進(jìn)行包裝和測試,測試的工作做的比較多。
工作時間是早上8:30分到12:00，下午是13:30到18:00，一天八小時工作制，若是要加班，就從18:30分開始，一般是加三個小時。
在組測生產(chǎn)流水線上，基本上每個工作崗位我都做過，每個都有不同的難度。因為有很多品是出口的，所以外觀要求比較高，裝板子的外殼，特別是面殼，要求是不能刮花，，白色的殼不能有黑點(diǎn)，黑色的殼不能有白點(diǎn)或亮點(diǎn)，所以組裝線的第一個工位就是外觀檢查，一整天不挺地看外殼，眼睛會很疲憊，有時看走眼也是無法避免的事，并且看多了會覺得很乏味。第二個崗位就是裝板，就電路板裝進(jìn)底殼，有的有底殼螺絲，下一個工位就是打底殼螺絲，若是沒有的就進(jìn)入組裝面殼的工位，組裝的最后就是打螺絲。接下來就是測試階段了，一般的機(jī)子都需要經(jīng)過跑包、燒錄、核對的過程，看起來測試的崗位很好做，都是電腦操作，而測試崗位的人只需要插拔幾根線，但其實(shí)測試的崗位才是最累的。插上和拔下那幾根鏈接線，一天下來手會酸，甚至嚴(yán)重的晚上睡覺還會抽筋，我就有這樣的經(jīng)歷。并且每天都對著電腦工作也是考驗，眼睛會累，還有輻射，所以測試員的崗位是屬于特殊崗位，是有特殊崗位補(bǔ)貼的，雖然每個月不多，但起碼能起到公平的作用。在組測組的最后一個崗位是目檢，顧名思義，就是用眼睛檢查產(chǎn)品的，前面測試合格的產(chǎn)品，要經(jīng)過最后的檢查，一般是檢查外殼有無刮花的刮痕、螺絲有沒有打完整、開關(guān)有無不良，因為這個崗位也是對眼睛有一定的影響，也是有特殊崗位補(bǔ)貼的。
大學(xué)生暑假社會實(shí)踐報告篇二
因此，如何使更多的普通高校畢業(yè)生適應(yīng)社會需求,提高自己的實(shí)踐能力, 在就業(yè)市場上找到自己的合適位置, 是當(dāng)代大學(xué)生面臨的嚴(yán)峻考驗, 也是普通高等院校應(yīng)用型人才培養(yǎng)需進(jìn)一步研究的重要課題。
一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華，誰說意氣風(fēng)發(fā)的大家年少輕狂，經(jīng)不住暴風(fēng)雨的洗禮？誰說象牙塔里的大家兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，大家書寫一份滿意的答卷。我在酷熱中迎來了作為大學(xué)生的第一個暑假，也滿懷激情地參加了暑期社會實(shí)踐活動。作為一個大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，在注重素質(zhì)教育的今天，社會實(shí)踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書不如行萬里路，作為大學(xué)生的我深知實(shí)踐的重要性，參加社會實(shí)踐能讓自己更貼近社會，鍛煉自己的能力，積累更多的社會經(jīng)驗，學(xué)習(xí)如何與人溝通，如何與人交流，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的才干。多少人評論當(dāng)代的大學(xué)生是啃老族、蝸居一代，在踏入大學(xué)校門之初，我就暗自定下目標(biāo)：我要走進(jìn)社會積累經(jīng)驗，自力更生。大一暑假是個絕佳的機(jī)會，我毅然參加了暑期工社會實(shí)踐活動，從此拉開了我暑期打工的序幕。雖說工資不多，不過學(xué)到的東西卻是書本上永遠(yuǎn)無法為我提供的。社會實(shí)踐讓我看到了自己的差距，讓我懂得了目前自己擁有的能力是無法適應(yīng)社會的。
經(jīng)過了地獄式的復(fù)習(xí)，總算考完試了。接著擺在我面前的就是尋找一份暑期工，盡管我的要求不高，卻處處碰壁。首先是一些團(tuán)隊說能提供暑期工的崗位，結(jié)果一一泡湯，僅接著當(dāng)然是處處求救他人能否介紹些暑期工，結(jié)果當(dāng)然也是可想而知的，肯定又泡湯啦！最后當(dāng)然是自食其力啦！最終我找到了一家面粉廠--《淮北市皓晟面粉有限責(zé)任公司》正需要一批暑期工，因此我也順利進(jìn)入了這家公司成為一名暑期工。這一過程中，我明白了作為當(dāng)代中國的大學(xué)生，大家不應(yīng)該只是被動的等待別人為你提供機(jī)會，而是應(yīng)該主動的去尋找機(jī)會，然后全力以赴的把握機(jī)會。所以在大學(xué)期間我覺得應(yīng)該多參加各種社會活動，多了解自己所處的環(huán)境，多了解你將會面對的種種問題，對以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的。當(dāng)然，也要擺正工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，切不可因打工而荒廢四年的青春，荒廢人生寶貴的大學(xué)學(xué)習(xí)時期。正如有名的李開復(fù)教授曾說過的一樣：“打工只是學(xué)習(xí)生活中的一種補(bǔ)充，學(xué)習(xí)才是最重要的”。
工作上，在這家公司里，我度過了為期一個月的暑期生活。我被分配到組裝車間工作，暑假工是不被用來作為技術(shù)人員或者辦公人員的。所以大家做的自然就是粗活、累活，別人干一兩個星期就干不下去的那種活。我第一天上班就被分到面粉包裝區(qū)工作，一天九小時站在密擠的貨車間不停的重復(fù)手中的工作，雖然簡單，但工作環(huán)境不是什么人都承受的了的。車間的一般溫度在四十度左右，而在大家面粉包裝區(qū)區(qū)，在密擠的貨車架中溫度一般在五十度左右。手觸摸在金屬架上都有燙手的感覺，連空氣也是灼熱沒有絲清新的成分。
那時候我真的想在這樣的條件下我能堅持么，和我一起的大哥告訴我“打工是苦是累的，還是學(xué)校輕松??！你們有機(jī)會不要步入打工行列。不過來吃吃苦對你還是有利的??”。大姐說了好多，我也認(rèn)真的聽著他的勸戒，雖然都是已經(jīng)爛熟于胸的道理，但是現(xiàn)在卻別有一番深層含義。 之后又調(diào)到運(yùn)輸間，每天穿梭在各車間運(yùn)送面粉，沒有休息時間，干了三天腳上就起了好幾個泡，全身也根散了架一樣。我去的那天就有一個暑假工辭職了，連做了一星期的工資都不要了。雖然我也很累，很想這樣算了。但是一想到別人說的和自身情況，這點(diǎn)苦其實(shí)不算什么，我還是能克服。最后還是我勝利了，感覺就像自己在和自己比韌性、耐性、堅持。那時候覺得自己戰(zhàn)勝了自己感到高興。
到了八月十號，我被分到倉庫里去做。我跟著一個四川籍的男孩做，第一天覺得還蠻輕松的，但事實(shí)卻并非我第一天所接觸的那樣，而且還要搬貨、卸貨，經(jīng)常把自己弄得傷痕累累。無聊時和男孩聊天，她比我大一歲，知道我打暑假工之后。她講了自己的故事給我聽。原來她小學(xué)三年級還沒畢業(yè)，十六歲出來打工，為家里撐起了半邊天。漸漸的我感到這個弱小身軀所肩負(fù)的重?fù)?dān)和壓力。我慚愧我自己不是個好孩子，我還不能為父母分擔(dān)，我還在揮霍父母的錢。跟他比比我覺得我好可悲。時間過的飛快，拖著滿身的疲憊和傷痕回到了我的學(xué)校?；蛟S這個暑假讓我對這學(xué)校有另一種異樣的情感，我懷著別樣的心情走進(jìn)了我所深畏的教室。享受幸福的最后時刻，做出無愧于自己的選擇。
生活上，嬌生慣養(yǎng)的學(xué)子們總喜歡批判學(xué)校哪間飯?zhí)蔑埐瞬缓?，服?wù)態(tài)度差，然而他們卻不知每天勤勤懇懇工作的打工一族吃的是什么，每天早餐只是簡單的兩個可憐的饅頭，午飯跟晚飯發(fā)現(xiàn)肉的可能性那得要看你的人品了，宵夜就不要想了，除非有時加班到很晚才會有宵夜吃的可能性?？偠灾?，從吃的來說，我發(fā)現(xiàn)我太愛海大的飯?zhí)昧恕Ｈ绻f工廠的宿舍是一間普通房，那海大的宿舍絕對是一間豪宅了，十多個人一間宿舍，衛(wèi)生的骯臟、臭味的熏天是在學(xué)校的你無法能體會的。雖說是人人平等，不過在工廠中，在這種向別人討錢財?shù)墓ぷ髦校隳軌蚋鷦e人平等嗎？看見組長、主管，你敢頂撞嗎，除非你不怕被炒，奉承的氣息直壓得人喘不過氣來。將學(xué)校與工廠對比，學(xué)校無疑就是一間溫室，養(yǎng)著一群溫室小孩，或許只有走進(jìn)社會大家才了解什么叫社會，才知道自己欠缺的是什么??在學(xué)校每天學(xué)的東西都不一樣，而在廠卻每天都在機(jī)械的重復(fù)同樣的事情，有時候真的會覺得自己就是一臺沒有大腦、靈魂的機(jī)器。在工廠中，我的任務(wù)就是清點(diǎn)流水線上瓶罐的數(shù)量。當(dāng)然，在工廠中是學(xué)不到什么技術(shù)的，因為那都是機(jī)械性的活，在這里更重要的是學(xué)到了如何與人相處，認(rèn)識到了在進(jìn)入社會自己欠缺的能力，了解了社會競爭的殘酷性。實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。
唯有經(jīng)歷過無數(shù)次社會實(shí)踐的考驗，當(dāng)代大學(xué)生才能在社會競爭中屹立不倒！因此積極投身到社會實(shí)踐中去，才能使大家發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件；才能使大家學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作是要在過去社會實(shí)踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上不斷拓展社會活動的范圍和能力，因此大家應(yīng)該積極地迎接社會實(shí)踐的考驗。
鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機(jī)會，我會更加積極的參加這樣的活動?；叵脒@一個月的生活，吃遍了甜酸苦辣，認(rèn)識了自己的不足，體會到了生活的艱辛，積累了經(jīng)驗??這一切一切是我在學(xué)校里無法學(xué)到的。這次的社會實(shí)踐讓我重新認(rèn)識了自己，獲益匪淺，我想這次的社會實(shí)踐將會對我以后學(xué)習(xí)起很大的幫助。
這次實(shí)習(xí)給我的總體感受就是我懂得了怎么去工作了，很多的現(xiàn)實(shí)情況就是這樣。只要你去實(shí)踐過了，實(shí)習(xí)過了，你就知道是怎么回事了，要不你就永遠(yuǎn)是門外漢，什么都不懂。我對自己專業(yè)將來的發(fā)展很有信心，所以我相信自己會在今后的工作中可以做的更好的。只要自己一直去實(shí)習(xí)就可以，在實(shí)習(xí)懂得了之后，運(yùn)用到實(shí)際中之后，我就可以做好了，相信自己一定能夠在將來取得成功！
大學(xué)生暑假社會實(shí)踐報告篇三
近放暑假的時候，我們班開完班會，班長給我們每一個人發(fā)了一張大學(xué)生暑期實(shí)踐活動登記表，要求我們利用暑期的時間投身到社會中去，目的是要我們從現(xiàn)在開始積累社會經(jīng)驗。暑期社會實(shí)踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段，可以有助于大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報社會的一種良好形式。
拿到實(shí)踐活動登記表的我們興奮不已，紛紛參與討論暑假該干什么。有的說去大城市里打一個月的工，他們說這樣才叫真正的進(jìn)入了社會能更快的了解并認(rèn)知社會。有的說去當(dāng)家教，這樣也可以過一把當(dāng)老師的癮同時也可以鞏固自己的知識。大家都顯現(xiàn)出空前的積極性，其實(shí)我們早就對學(xué)姐學(xué)長們能夠利用學(xué)習(xí)之余的時間去做兼職佩服的五體投地?，F(xiàn)在我們也終于輪到我們了。
社會實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來說，能在寒假有充足的時間進(jìn)行實(shí)踐活動，給了我們一個認(rèn)識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機(jī)會。作為大二的學(xué)生，社會實(shí)踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺得我們在進(jìn)行社會實(shí)踐之前應(yīng)該有一個明確的目標(biāo)，為自己制定一個切實(shí)可行的計劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。
放假回到家里，我跟爸媽商量了學(xué)校下達(dá)的暑期任務(wù)，他們都很支持學(xué)校的決定，也贊同我在暑期里去社會實(shí)踐的這一作法，我也覺得這真的是一次自我鍛煉的好機(jī)會。但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個人出去工作，就幫我在我家樓下衛(wèi)浴銷售店找了一份還比較輕松的工作——導(dǎo)購，就拿我當(dāng)員工一樣對待，讓我真正感受一下步入社會參加工作的不容易，更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。
導(dǎo)購是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通，我的導(dǎo)購工作主要是導(dǎo)購衛(wèi)浴用品，例如梳妝鏡、馬桶、浴缸等等。導(dǎo)購的一天基本工作安排：導(dǎo)購前的短暫培訓(xùn)，了解衛(wèi)浴的名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結(jié)。老板以及導(dǎo)購員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。
向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的導(dǎo)購員來說必須具備以下素質(zhì)：
一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)
當(dāng)我們導(dǎo)購一種產(chǎn)品時，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認(rèn)識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在導(dǎo)購過程中面對顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(fèi)。
二、要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力
導(dǎo)購是導(dǎo)購員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過，自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。碰到那些做生意比較壞的人和那些比較固執(zhí)的農(nóng)民，真的要學(xué)會和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題，每當(dāng)看到他們最后都想通的時候，我心里真的很有成就 當(dāng)然和老板也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時自己在工作上有什么問題要經(jīng)常和老板溝通溝通，并及時的解決，這樣工作才會有動力，才不會想不干了。
三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)
式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結(jié)，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈
導(dǎo)購是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。所以我們要有耐心和熱情，在工作的時候要經(jīng)常微笑，這樣會讓那些生意人感覺很舒心，大家一起做生意也就很開心。有時候一些細(xì)微的東西可以讓老板更賞識你，也比較容易受提拔，比如我很空閑的時候就打掃打掃辦公室，整理整理文件，幫幫老板的忙。老板就夸獎過我勤勞，有付出就真的有回報的。
兩個星期的暑期實(shí)踐過得很快，自己慢慢地開始習(xí)慣了這種生活和這項工作，犯的錯誤也越來越少了，老板也夸獎我適應(yīng)性很強(qiáng)，工作能力也錯，以后要是暑期還想實(shí)踐就到我這來。那時離開時還真有點(diǎn)舍不得呢。一個月的辛苦也是有回報的，拿到我的工資時，真的很欣慰，但是并不是因為有錢可以領(lǐng)，也不是終于結(jié)束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結(jié)果和回報，自己的實(shí)踐也有了收獲，回想一下自己真的覺得很值，自己在這個月里學(xué)的東西是用多少錢也買不到的。
人，有時也會得罪老板；剛開始也不大會和人交流，所以那時總是覺得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過這些也都是我寶貴的經(jīng)驗，它們都將成為我以后參加工作和社會實(shí)踐的教訓(xùn)，我要力爭在我以后暑期實(shí)踐以及今后就業(yè)的時候不要再犯同樣的錯誤。
短期的社會實(shí)踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用。回到家時爸爸媽媽也說我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣?shí)踐真的很有作用，會讓我們從中收益匪淺。社會實(shí)踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會再浪費(fèi)錢了。
社會實(shí)踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干。社會和大學(xué)一樣也是一個學(xué)習(xí)和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫?shí)的基礎(chǔ)。不管做什么事，態(tài)度決定一切。做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
明確目標(biāo)，合理的設(shè)計規(guī)劃自己。我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過，社會實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù)。
短暫的導(dǎo)購工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。
沈秀秀
20110209310129海南大學(xué)11級園林4
大學(xué)生暑假社會實(shí)踐報告篇四
促銷是一種很好的工作體驗，通過,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識，比如不過的人過春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。
促銷的一天基本工作安排：
促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等，社會實(shí)踐報告《大學(xué)生暑假社會實(shí)踐報告：商品促銷》。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序――一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。
促銷過程中的體會及感觸：
促銷通過,我實(shí)踐我覺得就是通過,自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對于一個促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：
一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)
當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認(rèn)識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(fèi)()。
二、要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力
促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過,自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過,自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。
三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)
促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結(jié)，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。
促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
本次社會實(shí)踐總結(jié)：
不管做什么事，態(tài)度決定一切。
做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
明確目標(biāo)，合理的設(shè)計規(guī)劃自己。
我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過,社會實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù)。
大學(xué)生暑假社會實(shí)踐報告篇五
學(xué)生：張xx(xxx學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系 08級 國貿(mào)專業(yè)3班)
時間: 20xx年7月10日-20xx年8月23日
地點(diǎn):廣東省深圳市龍崗區(qū)坪山鎮(zhèn)竹坑村
對象：各學(xué)校在**工作的同學(xué)們及新老員工
方法:切身體驗和向同事提問及網(wǎng)上查資料
化妝品定義：化妝品的使用方式是涂擦(如防曬霜),噴灑(如香水)或者其他類似方法(如洗發(fā)香波,沐浴液的使用方式;染發(fā),燙發(fā)產(chǎn)品的使用方式)?；瘖y品的施用部位是人體表面任何部位,例如皮膚,毛發(fā),指甲,口唇等,但不包括人體內(nèi)部。不得含有或釋放可能對使用者造成傷害的物質(zhì) ，符合化妝品生產(chǎn)經(jīng)營的衛(wèi)生要求、化妝品生產(chǎn)的衛(wèi)生要求。
我們所在的工廠就是一個所謂的美資公司，號稱總部在華盛頓的一個家族企業(yè);并且還有一個20字的方征：質(zhì)量為本、環(huán)保為任、安全為先、法紀(jì)為要?？墒?，在我看來，他們根本沒做到如此。
它的質(zhì)量真的劣質(zhì)，首先是它的衛(wèi)生工作：我們在進(jìn)入車間前都要進(jìn)行消毒，那是正牌的消毒液配制的消毒水(具有強(qiáng)烈的腐蝕效果)，所以一些女孩在進(jìn)入車間時根本就直接漏掉這關(guān)，完全是通關(guān)。更值得一提的是消毒水一個禮拜換一次就算干凈了，旁邊用來擦手的毛巾那叫一個有歷史性，你可以在上面看見它的黑色污垢，我去那里一個月多，那毛巾只洗過一次。在這上面消毒你覺得潔凈嗎?進(jìn)了車間去拿里面的粉餅前需要再噴一次酒精，是那種工業(yè)用途的，開始的時候你會發(fā)現(xiàn)，化學(xué)作用不錯，你的手脫皮很嚴(yán)重，并且你想噴就噴，完全自覺，一周一次的抽檢你逃過就好。
那種放粉的盒子就放在臺子上，里面的墊板不知放了多少次還沒換過，沒有任何防臟措施的，有時太臟就用吹風(fēng)吹掉，用棉花擦臟。我還不知道那些粉是怎么做的，看成品都足夠了，我們經(jīng)常在粉餅里發(fā)現(xiàn)可疑物質(zhì)——比如說蚊子、橡皮。在那里待久了，整張臉都感覺癢，好象粘了東西一樣。
說到環(huán)保，那叫一個形式，整天強(qiáng)調(diào)iso，垃圾分類等，說完全回收，到頭來還不是放在同一個簍子里倒掉。廠家來驗廠的時候找?guī)讉€人把垃圾全倒了，車間不留罪證。安全為先，多大的事故才叫大，員工暈倒在車間算不?手指被刀片削皮算不?這都不算。出了事瞞著，不能說出去影響名聲。至于法紀(jì)，我不知道它是遵循哪國法律。
這就是我這個暑假的收獲，和專業(yè)完全不搭的工作。
此次暑假生活讓我知道了賺錢的辛苦，明白了父母的不易;同時接觸到了社會，也學(xué)會了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西。今后我會原離化妝品，好好學(xué)習(xí)，努力成為專業(yè)人才。
一、謹(jǐn)防詐騙;
二、防止克扣工資及加班超時。
中介詐騙有一些非法的中介機(jī)構(gòu)，抓住了大學(xué)生缺少社會經(jīng)驗、同時又掙錢心切的心理，收取高額的中介費(fèi)卻不履行合同;一些不法之徒往往利用大學(xué)生社會經(jīng)驗少、輕易相信人的弱點(diǎn)，進(jìn)行犯罪活動。
一、大學(xué)生不能只囿于校園，必須接觸社會，了解社會，然而又得提防沾染社會的不良風(fēng)氣，防止走入打工誤區(qū)。
二、 、“打工”不能放棄學(xué)業(yè)。
三、“打工”應(yīng)擦亮你的眼睛，提高自身素質(zhì)?！?/p>
四、“打工”要為“能”動而不為“利”動。掙錢確實(shí)也是打工的一個目的，但這不應(yīng)該只是唯一目的，要找到專業(yè)對口的工作。
結(jié)束語：大學(xué)生需要端正心態(tài)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便為將來積累經(jīng)驗。同時也要解決在打工中所遇到的問題。
大學(xué)生暑假社會實(shí)踐報告篇六
踐報告
學(xué)校名稱：xx高等?？茖W(xué)校
系別名稱：機(jī)械系工業(yè)設(shè)計
學(xué)生姓名：xx
實(shí)踐活動目的：
xx.理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能去參與到具體的工作中。
2.培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責(zé)任感，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德。
3.使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。
5.提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，有助于自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
做好充分的知識、能力準(zhǔn)備。
實(shí)踐時間：
我于xx年xx月xx4日到xx月28日在石家莊銀鷺食品有限公司分公司進(jìn)行了為期兩周的實(shí)踐活動。
實(shí)踐單位：
xx.集團(tuán)銀鷺事業(yè)始創(chuàng)于xx985年，在各級領(lǐng)導(dǎo)、社會各界的關(guān)心支持下，在創(chuàng)始人陳清水、陳淵兄弟的帶領(lǐng)下，通過全體銀鷺人的團(tuán)結(jié)拼搏，現(xiàn)已發(fā)展成為集食品飲料、重工機(jī)械、園區(qū)開發(fā)、工程建設(shè)、地產(chǎn)運(yùn)營、國際貿(mào)易等多元互動、和諧共舉的企業(yè)集團(tuán)。銀鷺食品事業(yè)是全國最大的罐頭、飲料生產(chǎn)基地之一，榮膺農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)、全國行業(yè)十強(qiáng)，擁有世界粥王八寶粥、創(chuàng)新開發(fā)的動植物雙蛋白飲料花生牛奶等主導(dǎo)產(chǎn)品。
2.公司的相關(guān)業(yè)務(wù)流程：(xx)開票流程;(2)結(jié)算流程;(3)配送流程;(4)托運(yùn)流程(5)退貨流程;(6)客服流程;(7)出庫流程。
實(shí)習(xí)過程：
論成與敗都會收獲不小。
我從家附近先找起，發(fā)現(xiàn)墻上貼的招聘啟示，業(yè)務(wù)員和店員，我毫不猶豫選擇了石家莊銀鷺食品有限公司分公司業(yè)務(wù)員的這分工作，我由于有很強(qiáng)的語言表達(dá)能力和認(rèn)真的態(tài)度很快贏得了別人對我信任，就這樣他們答應(yīng)我去上班，每個月只有800，50塊的電話補(bǔ)助和50塊車補(bǔ)，xx00塊生活補(bǔ)助，加起來也就xx000，也許車費(fèi)都不夠，但我答應(yīng)了，他們用一下午給我講些有關(guān)產(chǎn)品和推銷方面得知識，第二天我就開始工作了。
由于天氣寒冷，我選擇了每天上午8：00到xx2：00，下午3：00到6：00，這個時間才出去工作，因為業(yè)務(wù)員的時間是自由支配的，只要你能完成一定量的業(yè)務(wù)量，不管你怎樣跑，你最起碼要給老板帶去一定的收益，人家才會充分信任你，肯定你，自己才會感到自己存在的價值，我每天7：00準(zhǔn)時起，搭公交去城市的每個我們產(chǎn)品的專賣點(diǎn)，小超市，商店，記錄產(chǎn)品銷量與業(yè)績狀況，存在什么問題，怎樣才能很好的解決，以后基本上每天晚上我都會積累下一點(diǎn)小小的經(jīng)驗，憑借這些寶貴的財富，業(yè)務(wù)這一行我開始干的得心應(yīng)手，慢慢變的老練了，給了我更多的動力。讓我更有信心干好其他每件事。
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大學(xué)生暑假社會實(shí)踐報告篇七
社會是另一個重要的學(xué)校和課堂,生活是另一種重要的課程和教材,實(shí)踐是另一種重要的的學(xué)習(xí)方式和途徑。下面是愛匯網(wǎng)小編為大家整理的大學(xué)生暑假社會實(shí)踐報告范文，供大家閱讀!
xxxx年1月23日，1月25日我?guī)е缕媾c緊張的心情踏進(jìn)了xxxx醫(yī)院，開始觀察護(hù)士們的工作動態(tài)和性質(zhì)及醫(yī)院的情況。感謝班主任張老師放假前對我們的關(guān)照和提醒，讓我們提前對未來自己的崗位有了點(diǎn)了解和準(zhǔn)備。原本迷茫與無知，現(xiàn)如今滿載而歸。盡管時間很多短，但收獲卻很多。
我所見的站護(hù)士咨詢臺，以前去醫(yī)院一直把這里看得及其平常，然而今天卻感覺一點(diǎn)都不平凡。面對病人流動量大、治療項目多且沒有規(guī)律的特點(diǎn)，她們具備隨機(jī)應(yīng)變、合理安排的能力。在最短的時間給病患提供最完善的答復(fù)。護(hù)士們主動、熱情、周到、細(xì)致的禮儀服務(wù)是提高服務(wù)質(zhì)量行之有效的方法。個人素質(zhì)，服務(wù)水平與服務(wù)質(zhì)量，都體現(xiàn)了護(hù)理隊伍的整體形象。
剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺，對于護(hù)理的工作處于比較陌生的狀態(tài)，看著護(hù)士們忙碌的身影，有著良好的各項操作技能及各種護(hù)理工作能力。我才更全面而深刻的了解護(hù)理工作，更具體而詳盡的了解這個行業(yè)。這應(yīng)該算是個收獲：學(xué)會適應(yīng)，學(xué)會在新的環(huán)境中成長和生存。
護(hù)士的工作是非常繁重與雜亂的，盡管在未入臨床之前也有所感悟，現(xiàn)在觀察病房后，感觸又更深了。的確，護(hù)士的活很零碎，很雜亂，還可以說是很低微，可是透過多數(shù)人的不理解，我們發(fā)現(xiàn)，護(hù)士有著其獨(dú)特的魅力。醫(yī)院不可能沒有護(hù)士，這就說明了護(hù)士的重要性。醫(yī)生離不開護(hù)士，病人離不開護(hù)士，整個環(huán)境都離不開護(hù)士。這瑣碎的工作，有著完整的體系，可謂“麻雀雖小，五臟俱全”，也正因如此，才能發(fā)揮其獨(dú)到的作用，產(chǎn)生不可或缺的作用。這也算第二個收獲：正確認(rèn)識護(hù)理，樹立了正確的職業(yè)道德觀，養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度。
顧名思義，病房護(hù)士接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎(chǔ)護(hù)理操作。如導(dǎo)尿術(shù)、插胃管、口腔護(hù)理，靜脈輸液、各種灌腸法等各種基礎(chǔ)護(hù)理操作。目前這些我們都沒有學(xué)，可是以后在臨床我們必須得會!從這次的觀察中，我知道了今后學(xué)習(xí)的重要性。每一個操作都要會做。其實(shí)，護(hù)士的工作是個熟能生巧的過程。我們只有不段的去學(xué)習(xí)去思考去操作去鍛煉，才能擁有牢固的技能!會更加珍惜以后學(xué)習(xí)的時間，珍惜每一天的鍛煉和每個課堂學(xué)習(xí)的機(jī)會。
最深的體會就是要不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)習(xí)，學(xué)無止境。其實(shí)不用多說，我們也知道，學(xué)習(xí)知識本身就是一個長期堅持，不斷探索的過程。一年半后的我們也要離開校園，踏入社會，然而社會看重的'不僅是我們所學(xué)的書本知識，更多的要看我們是否掌握了適應(yīng)社會的能力。一旦踏入社會，我們就必須去適應(yīng)，去融入。那么怎樣去做，怎樣才能學(xué)以致用，就顯得極為重要了。其中，最重要的一點(diǎn)就是我們要有踏實(shí)的基本功，以知識為后盾，以不變應(yīng)萬變。而這些是我們在學(xué)校學(xué)習(xí)的主要目標(biāo)。
我校大三的學(xué)姐基本全部在三級甲等醫(yī)院實(shí)習(xí)，雖然實(shí)習(xí)只是短短幾個月，但她們深切地體會到了學(xué)習(xí)的重要性，幾乎每一位學(xué)姐都強(qiáng)調(diào)了在校期間我們應(yīng)該盡可能的多學(xué)，因為只有這樣，我們才能更好地去適應(yīng)社會，才能經(jīng)得起社會殘酷競爭的考驗，不被淘汰。記得英語課曾說過這句話：“so much to learn”，not only in the school， but also in the society。 in our life， even though you have graduated， your education has just begin。
通過這次的了解，我都更清晰地明確了自己的方向，都更加透徹的認(rèn)識到了社會，只有真才實(shí)學(xué)的人才會有好的結(jié)果，只有努力學(xué)習(xí)且珍惜每天的學(xué)習(xí)機(jī)會才會活得瀟灑。有珍惜才是福，愛拼才能贏。
珍惜，努力，善始善終!
在這段短暫的時間里，我的收獲很多很多，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準(zhǔn)確和清晰的表達(dá)我的受益匪淺。收獲有第五、第六點(diǎn)，甚至更多，只是沒有必要將它一一列出，因為我們知道這段期間的收獲將在今后學(xué)習(xí)中或是工作中有更好的體現(xiàn)，所以我們用某些點(diǎn)線來代替面，用特殊代表個別?？傊^察中培養(yǎng)我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴收獲時，我們將以更積極主動的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上以后的工作崗位，提高臨床護(hù)理工作能力，對護(hù)理事業(yè)盡心盡責(zé)!
寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實(shí)踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。
社會實(shí)踐職業(yè)：業(yè)務(wù)員。
由于經(jīng)濟(jì)原因我家在xx年在本村開了一家商店。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會實(shí)踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨。由于上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn)：
第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
第二，創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。
這些年貨是去年所沒有的?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦。
第三，誠信是成功的根本。今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。
成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實(shí)，真誠才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為我父親就是這樣一個人，他為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點(diǎn)。
第四，付出才有收獲。雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點(diǎn)種起床，十一點(diǎn)才休息，冬天父親每天五點(diǎn)起床，開著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨，無論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，依舊如故，這是為了什么呢?我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學(xué)嗎!
我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。
我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。
通過一個多月的實(shí)踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關(guān)心我的人。
今天下午同其他組員一起來到了這個默默無聞的養(yǎng)老院，此刻的天是陰沉沉的，不帶一絲陽光。我的心情卻不似這天氣的沉悶，只是帶著朦朧的好奇和想要窺探孤寡老人生活的欣喜之情前往我們的目的地。
這次的實(shí)踐活動目的很簡單，就是和老人家們溝通溝通，了解一些關(guān)于他們生活在這里的情況;在我看來，可以簡述為天子離京，探訪民情，體味百姓之苦。不過我不是天子，只是一個有著幸福家庭的普通人。這所養(yǎng)老院里老人們的生活究竟是怎么樣的，在我心中還是一個未解的謎團(tuán)。
忽悠過門衛(wèi)，自稱是里面老人的親戚，拎著一些營養(yǎng)品，我們終于踏進(jìn)了這所俗稱的養(yǎng)老圣堂。走近老人們的居所，光線很暗淡，確切的說是沒有燈光，我的心里頓時咯噔了一下，心想這住的條件也太差了吧，連燈都沒有。等到走進(jìn)了房間，才發(fā)現(xiàn)有兩個老人正坐在椅子上聊天，一臺老式的電視機(jī)正在播著春晚的重播。我有些近視，走近一位老人家，我詢問她為何不開燈的時候，老人家口齒很清晰地告訴我沒有必要，這電費(fèi)是政府出錢，浪費(fèi)了怪可惜的，老奶奶臉上浮現(xiàn)的笑容在向我昭示這家養(yǎng)老院的待遇貌似還不錯。我出于好奇心，便和老人家攀談起來。
據(jù)老人家回憶，這家養(yǎng)老院的歷史很久了，光是她呆在這就已經(jīng)有十七年了;當(dāng)年的她和老伴一起被政府分配到這家養(yǎng)老院，因為膝下沒有兒女，兩個老人的生活一直都是政府和好心人的扶持。到七年前，老人的丈夫去世了，這個世界上就真的只剩下她自己一個人了;老人的氣色很好，告訴我這里的生活很美好：每日三餐都是工作人員做好了以后再來喊他們?nèi)コ燥?，平時的一餐是一葷一素，飯后還有水果發(fā)放，每天早上和下午都會有護(hù)工來給他們打掃衛(wèi)生，整理臥室，有的老人家腿腳不方便，護(hù)工們還會主動給老人打水泡腳，幫他們鋪墊床鋪，用輪椅帶他們出去呼吸新鮮空氣，散散心;老奶奶還說這里洗澡很高科技的，是用太陽能的，冬天洗澡也非常的暖和;當(dāng)我聽到這句話時，看著老人眼中溢出的幸福神色，心里不禁有點(diǎn)酸楚，老人說那個公共澡堂的里間是用很厚的玻璃隔開的，這樣非常的保暖，而且護(hù)工也很好，會給他們擦身……在與老奶奶的繼續(xù)攀談中，我注意到老人腿上蓋著的毛毯，心想這樣冷的冬季，老人們是怎么樣過冬的呢?我將疑惑拋給老奶奶，說起她的毛毯，老人家又很高興地告訴我這是政府發(fā)的，很暖和，蓋在膝蓋上最方便了，一邊說著一邊還扯了扯她身上穿的棉襖領(lǐng)子，說這件衣服也是政府發(fā)放的，像她這種孤寡老人每年都可以領(lǐng)取到兩件衣服，一件夏天穿，一件冬天穿，而且今年她還額外領(lǐng)到了一套保暖內(nèi)衣，她摸摸自己袖口露出的保暖內(nèi)衣，神色很是欣慰。老人繼續(xù)述說這里的生活，同時我的心里也在五味翻雜著，頭腦中一點(diǎn)點(diǎn)浮現(xiàn)出老人們平素生活的場景，想象著他們獨(dú)自一個人坐在藤椅上，看著無味的電視節(jié)目，想象著他們獨(dú)自一個人躺在小木床上，盯著漆黑夜晚里黑漆漆的天花板，想象著他們坐在輪椅上，由護(hù)工推著在庭院里散心，看著遠(yuǎn)處的風(fēng)景，是否會思念已逝的親人，是否會心痛自己膝下無子……這里的一切都那么久遠(yuǎn)，那么陳舊，可是在老人們的眼中，這里的一切是那么的美好，那么的自由，沒有喧囂，沒有生活的壓力，普普通通的一日三餐就是這完整的一天。我知道的，我不知道的，他們的過去和未來，其實(shí)就是這樣普普通通的度過;沒有電視劇里演的那么頤享天年，也沒有黑暗深處的那么凄涼;總之，老人們覺得幸福快樂就好，他們能夠無憂無慮就好。生活嘛，在他們眼中其實(shí)真的就這么簡簡單單，實(shí)實(shí)在在。我想，我體會到了他們的生活，了解到了他們的生活，最終，我懂得了他們在養(yǎng)老院里的生活。
大學(xué)生暑假社會實(shí)踐報告篇八
xxxx年7月20日—30日，生物與環(huán)境工程學(xué)院10名同學(xué)在學(xué)院分團(tuán)委書記xxxx的帶領(lǐng)下赴xxxx市xxxx區(qū)開展支教下鄉(xiāng)活動。
實(shí)踐中，10名志愿者分為三組分別赴xxxx開展支教活動，他門分別對當(dāng)?shù)丶倨诘牧羰貎和彝デ闆r進(jìn)行排查摸底，掌握家庭特別困難學(xué)生、父母在外打工學(xué)生、單親家庭學(xué)生、父母服刑學(xué)生等特殊群體的具體情況。同時，制定為期10天的幫助計劃，對學(xué)生的學(xué)業(yè)進(jìn)行有針對性的輔導(dǎo)，同時開展力所能及的心理輔導(dǎo)，讓孩子們學(xué)會自我了解、自我管理、自我負(fù)責(zé)、自我成長。生物科學(xué)專業(yè)與園藝專業(yè)的學(xué)生結(jié)合自身的專業(yè)特點(diǎn)，帶領(lǐng)孩子們對當(dāng)?shù)氐母鞣N植物進(jìn)行辨認(rèn)并且制作植物標(biāo)本，培養(yǎng)孩子擁有一顆發(fā)現(xiàn)世界，認(rèn)識世界的心，也使孩子們對自然科學(xué)產(chǎn)生了濃厚的興趣。
實(shí)踐期間，我校志愿者在留守兒童中開展了主持人大賽、合唱比賽等活動，孩子們踴躍參與，取得了良好的效果。
實(shí)踐隊員在支教的這10天中，為了實(shí)現(xiàn)達(dá)到當(dāng)家庭教育缺失的情況下孩子們要學(xué)會自我管理的目標(biāo)，專門為孩子們制定假期復(fù)習(xí)課表，并在孩子中培養(yǎng)骨干的“孩子王”，以后定期對孩子們的學(xué)習(xí)、心理等多方面進(jìn)行輔導(dǎo)與關(guān)心，逐漸在當(dāng)?shù)匦纬梢粋€良好的孩子自我管理、自我發(fā)展和自我培養(yǎng)的模式。
實(shí)踐期間，生物與環(huán)境工程學(xué)院與當(dāng)?shù)氐拇逦瘯⒘碎L期的合作關(guān)系，我校志愿者將繼續(xù)跟蹤聯(lián)系當(dāng)?shù)氐牧羰貎和P(guān)系他們的學(xué)習(xí)、生活和成長，以便培養(yǎng)他們的自我管理和自我發(fā)展能力。
通過這次支教活動，反應(yīng)出當(dāng)今關(guān)中地區(qū)地區(qū)農(nóng)村兒童存在的問題：主要是因為父母家庭教育的缺失使得孩子心理發(fā)育不成熟、心理脆弱、承受能力小、行為偏激等問題。這些心理弱項直接導(dǎo)致孩子們出現(xiàn)與人交流有困難、學(xué)習(xí)成績下降、不熱愛生活等問題，這是農(nóng)村教育的缺失。實(shí)踐隊員們認(rèn)為：“作為當(dāng)代大學(xué)生我們有責(zé)任、有義務(wù)、有能力承擔(dān)起這些，社會需要我們。因此我們更要積極的投身到農(nóng)村兒童成長工程建設(shè)中，要深入社會，了解國情，接受鍛煉，培育和踐行社會主義核心價值觀，牢固樹立走中國特色社會主義道路、為實(shí)現(xiàn)“中國夢”努力奮斗的理想信念。”
大學(xué)生暑假社會實(shí)踐報告篇九
隨著夏日的來臨，我們的暑假也開始。為了增長自己的社會經(jīng)驗，提高自己的社會閱歷，使自己在畢業(yè)后能夠更快的適應(yīng)現(xiàn)代社會的挑戰(zhàn)，因此在暑期，我選擇了能夠直接接觸到更廣大消費(fèi)人群，更貼近顧客的服裝銷售行業(yè)。
在我們的社會高速發(fā)展的背景下，人們的消費(fèi)觀念也在悄悄的變化。由七八十年代保守的消費(fèi)到開放式消費(fèi)，人們漸漸對服裝有了更高的要求。從溫暖到美觀，從顏色搭配到風(fēng)格品味，服裝體現(xiàn)了人們對生活最直白的熱愛。然而，從盲目的拼高價，我們漸漸轉(zhuǎn)入理性的消費(fèi)階段?，F(xiàn)在品牌折扣店和代賣店也漸漸取得了較大的市場，資源的多層次利用漸漸取得的人們的認(rèn)同。
漫天雨就是一個品牌折扣店。在經(jīng)營模式屬于加盟連鎖店。因此，經(jīng)營者風(fēng)險較小。在銷售過程中，每時段就會按時發(fā)送新品，并把銷售不好的款式返廠，減少了經(jīng)營者在服裝成本上的投資，經(jīng)營者有了較大的活動空間。主要經(jīng)營幾個牌子的服飾，包括菲尚等。在這里，銷售利潤主要體現(xiàn)在銷售數(shù)量上。她與百貨大樓同步經(jīng)營，但同品牌的服飾要較便宜。由于是廠家直接供貨，服裝主要按數(shù)量行銷，所以，在價格上有較大的優(yōu)惠。并且，在產(chǎn)品質(zhì)量上也有較高的保證。服飾材質(zhì)上乘，款式也很時尚，不落后于潮流走向。服飾主要消費(fèi)人群為時尚女性。她的風(fēng)格隨意，在與其他服飾搭配也比較容易。而且價格適中，適合廣大消費(fèi)人群。
在這段社會實(shí)踐時間里，從與顧客的溝通中，我學(xué)到了很多與人溝通的技巧。當(dāng)顧客進(jìn)入店中，看見一張溫暖的笑臉，會對產(chǎn)品有一個溫和的印象。所以，服務(wù)行業(yè)的微笑，真的很重要。對于顧客的情緒，我們要從細(xì)節(jié)中推測出來，找到合適的話題，從而更進(jìn)一步了解顧客的消費(fèi)目標(biāo)。這時候帶著個人情緒工作，會很大程度的影響消費(fèi)者的消費(fèi)情緒。與此同時，我了解到“顧客至上”并不是一句空空的口號。
偶爾會遇見一些不愉快的事情，由于自己的經(jīng)驗淺薄從而處理不當(dāng)。每一次，自己會靜下心來反省，冷靜的思考更好的解決辦法，從而避免下一次的不愉快。從屢屢出錯，到漸漸嫻熟，我感覺到自己漸漸地成長。
我時常記得團(tuán)隊的利益決定個人的利益，所以，當(dāng)自己表現(xiàn)得好時，不僅會有獲得成就的滿足感，更能贏得合作者的認(rèn)同，提升團(tuán)隊的收益。偶爾也會遇見冷清的時候，這時候，耐心是非常需要的。保持平和的心態(tài)不僅有利于工作，更有利于自己的身心健康。
實(shí)踐的好處是真實(shí)的挑戰(zhàn)，而真實(shí)的挑戰(zhàn)意味著發(fā)生了就無法改變，要求我們直接的面對，所以，在小心翼翼之余，更多的，是需要我們隨機(jī)應(yīng)變，要求我們對突發(fā)事件的處理能力。
假期結(jié)束了，離開的時候，除了戀戀不舍，也有滿滿的收獲。但確定的是，對于未來，我多了一份屬于自己的自信。
大學(xué)生暑假社會實(shí)踐報告篇十
大學(xué)生社會實(shí)踐是高校按照國家的教育方針和一定的目標(biāo)要求，遵循教育規(guī)律，有組織有計劃的組織大學(xué)生進(jìn)入社會，充分發(fā)揮大學(xué)生主觀能動性，依靠社會各方面力量完成的一種促進(jìn)大學(xué)生全面發(fā)展的教育活動。年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活。接觸了社會，了解了未來。在電子廠里雖然我是以組裝電腦為主，但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，工作的效率就會得到別人不同的評價。
在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。
在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實(shí)際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實(shí)踐，社會實(shí)踐必不可少。
畢竟，一年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才、一個月的實(shí)踐，我感覺自己長大不少，終于認(rèn)識到校園其實(shí)還是很小的，雖然它占地千余畝，但它僅僅是社會的一小部分，僅僅是一個引導(dǎo)人的機(jī)構(gòu)。在學(xué)校，我們學(xué)的是理論，講的是道德文化，而走出校門，步入社會，我們學(xué)的便是素質(zhì)與能力，講的便是氣質(zhì)與內(nèi)涵，但兩者還是相通的，為的都是順利進(jìn)入激烈的社會競爭，求的都是出類拔萃。
成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的感悟！
一回到家鄉(xiāng)在一家超市找了一份臨時工，做促銷員。掛著實(shí)習(xí)生的牌子站在柜臺旁，一臉幼稚、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長一段時間站在那一聲不吭的。但慢慢地放開膽去嘗試，其實(shí)這種交流比想象的容易多了。
在學(xué)校，每天有作息時間表約束你。課程表會告訴你，今天該干什么，明天又有什么事情要做。而在這里，你可以無所事事地像木瓜呆在那兒無所表現(xiàn)。在學(xué)校，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力，雖然這也存在的競爭，可校園里總少不了那份純真，那份真誠，一般不會招來嫉恨與報復(fù)。可是在社會中，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這需要我們有經(jīng)驗去調(diào)整自己的心態(tài)。而這些經(jīng)驗需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來得及思考，便忽略了社會實(shí)踐的重要性。
這次親身體驗讓我有了一些深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。
一、掙錢的辛苦：整天在超市辛辛苦苦上班，天天面對的都是同一樣事物，真的好無聊??！好無耐??！
二、人際關(guān)系：在這次實(shí)踐中，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài)，在一個最佳的狀態(tài)下，才能很好的工作，吸取經(jīng)驗。而這些經(jīng)驗需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它、如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。我在這次社會實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時在這次實(shí)踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
三、管理者的管理：在公司里邊，有很多的管理員，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部、要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學(xué)們！要想讓他們服從你的管理、那么你對每個員工或每個同學(xué)，要用到不同的管理方法，意思就是說、在管理時，要因人而異！
四、自信：在社會中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。當(dāng)你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn)，當(dāng)你沒有足夠的自信心，你根本就不能很流暢的和他人交流。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑。你的自信有時能夠感染其他的工作伙伴。
五、認(rèn)識來源于實(shí)踐：一切認(rèn)識都來源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對認(rèn)識的決定作用，認(rèn)識對實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識對實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識和理論對實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨(dú)立性，可以對實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
大學(xué)生暑假社會實(shí)踐報告篇十一
即使出身貧寒也不曾停下追夢的腳步，即使底子不好也不曾放棄過自己的求學(xué)之路。在這清貧的西南一隅，還有著這么一些孩子，他們渴望能擺脫命運(yùn)的枷鎖，渴望得到美好的明天。炎炎夏日，也許我們不能為還有一年就要面臨人生第一道坎——高考的他們送上一抹清涼，但是我們希望我們的到來能為他們送上一份走出大山的渴望。
我們團(tuán)隊有一個可愛的名字，“烏龜黨”。雖然我們來自北京各個不同的高校，但是我們都是來自廣西百色，這個發(fā)展相對落后的革命老區(qū)，我們通過腳踏實(shí)地一步步地努力才能有機(jī)會來到北京學(xué)習(xí)。我們順應(yīng)百色駐京團(tuán)工委的號召以及學(xué)校的號召聚在一起，組成一個志愿小組，自愿到百色最偏遠(yuǎn)的兩個縣—西林，隆林的縣中學(xué)做高考勵志座談。
8月7日，我們一行9人從百色市其他的縣紛紛趕來，匯聚右江區(qū)。這一天算是我們“出征”之前的“大會師”。好的開始是成功的一半，所以我們對準(zhǔn)備工作不敢有絲毫怠慢。我們一起商量了團(tuán)隊的分組情況，我們一起準(zhǔn)備演講要用的稿子，一起買了一些小禮物，把各種該準(zhǔn)備的都準(zhǔn)備完全。8月8日早上7點(diǎn)半，在百色市汽車總站面口簡單的一個合影宣告我們“出征”。團(tuán)隊里至少有一半的人是會暈車的，所以4個半小時的盤山公路讓我們頓時傻了眼。一些暈車的隊友一上車就開始閉目養(yǎng)神生怕自己堅持不住倒在“第一線”。經(jīng)過4個半小時的顛簸，我們終于到達(dá)了第一站——西林縣。剛到站我們就得到了西林民族高中老師的接待，老師告訴我們說：“大型演講就安排在今晚，舟車勞頓，你們先好好休息，今晚我們在學(xué)校歡迎你們的到來?！?/p>
演講活動8點(diǎn)開始，由于西林民族高中是建在離小城較遠(yuǎn)的一個坡地上，我們早早就來到了校園，打算參觀這所剛建起來的中學(xué)。踏進(jìn)校園，只見同學(xué)們和一些老師在搬著音響設(shè)備，一位同學(xué)告訴我們，這是他們學(xué)校最好的設(shè)備了。同學(xué)們從教室搬來的一張課桌，就是我們的演講臺。因為是剛建起來的新校園，所以學(xué)?？雌饋砗苄潞苡谢盍?。學(xué)校里有一座逸夫教學(xué)樓，這不僅讓我們想到了貿(mào)大的逸夫樓，想到了為教育和慈善事業(yè)做出巨大貢獻(xiàn)的邵逸夫先生。學(xué)生宿舍，食堂等也配備齊全，這也得益于這幾年百色對教育的投入。高二高三的同學(xué)們陸陸續(xù)續(xù)地把椅子搬到操場。隨著校長的開場致辭結(jié)束，我們的高考勵志演講開始了，我們一共有5位同學(xué)上臺做大型演講，3位同學(xué)拍照和做一些文字記錄。首先第一個上場的是來自首都師范大學(xué)的農(nóng)桑同學(xué)，以自身的特點(diǎn)結(jié)合實(shí)際為同學(xué)們講了很多學(xué)習(xí)方法，真實(shí)的演講贏得了臺下同學(xué)們的掌聲。我們貿(mào)大的梁雨婷同學(xué)和黃浩然同學(xué)是最后發(fā)表演講的，梁雨婷同學(xué)激情的演講振奮了臺下同學(xué)的心，而黃浩然同學(xué)則是走搞笑路線，逗得臺下的同學(xué)們合不攏嘴，也成為了這次演講的壓軸戲。大型演講其實(shí)不是一次沉悶的，千篇一律的演講，而是各具風(fēng)格和特色又富有振奮性的演講。我們的演講不僅得到了臺下同學(xué)的肯定，連中學(xué)的韋副校長也說“從前我們老師在臺上開大會，他們就在臺下開小會，但是這次集會他們真的做到了豎起耳朵來聽講，紀(jì)律是前所未有的好啊，果然同齡人的一句話，比我們老師說上幾十句都有用”。被認(rèn)可的我們心里當(dāng)然是美滋滋的，但是我們更希望，我們的演講，能在這些渴望走出大山的孩子們的心里留下些什么。
大型演講結(jié)束后，我們就開始準(zhǔn)備活動的第二項，進(jìn)班級與同學(xué)們近距離地交流。在進(jìn)班之前，教務(wù)處的王老師也請我們先到辦公室休息，商量待會我們都要進(jìn)哪幾個班，王老師十分和藹，和我們一起聊天，說到升學(xué)率的時候，老師也不僅皺起了眉頭：“我們民高今年一本上線才有6人，作為縣里最好的.高中這樣實(shí)在是少了”她又說“生源的流失和教師人才隊伍的流失是我們的硬傷啊，較好的生源寧愿跑到幾百公里以外的百色市讀也不愿留在這里，學(xué)校里的教師精英也不斷被挖走了，留下來的都是自愿在這里教書的。當(dāng)然我們這里的待遇比城里是差了很多，各種硬件設(shè)備也不如城里優(yōu)秀，但是學(xué)校想改善，也沒那么多的錢啊”。這讓我們9人感觸很深，教育的公與不公，是否就體現(xiàn)在此？9點(diǎn)半是他們上第三節(jié)晚自習(xí)的時間，要一直上到11點(diǎn)。我們的進(jìn)班活動也隨著上課鈴響開始了。高三有10個班，我們一行分成4組，一共進(jìn)到5個班進(jìn)行交流。在面對面的時候，同學(xué)們更不顯拘謹(jǐn)，問起了關(guān)于學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)心態(tài)和大學(xué)生活等，各種問題。我們也一一為他們進(jìn)行了詳細(xì)的解答，在這個過程中，我們也深切地感受到這些高三的學(xué)子對大學(xué)的渴望，對高考的擔(dān)憂，對超越自我的信心。雖然他們深知自己所處的環(huán)境和一些條件不如城里的孩子，但是他們依然堅定著自己的理想，一步步地走到了現(xiàn)在。當(dāng)然，對于一個一年只有個位數(shù)考上一本的中學(xué)，我們的到來對他們來說無疑是一種禮物。在這里，我們真的感受到我們被追捧得像一個明星，同學(xué)們爭先恐后地提問，要簽名，要求合影留念，這讓我們的內(nèi)心深深地受到感嘆和震撼，原來我們的努力不僅在改變著自己的命運(yùn)，也在激勵著別人，也在對別人的生活發(fā)揮著積極的作用。有一位女同學(xué)哭著和我們說：“哥哥姐姐們，聽完你們的演講我真的十分感動，一個是感動你們愿意跋山涉水來到我們這里，我們這里太偏遠(yuǎn)，很少有人愿意來。二是我覺得我的未來充滿希望，我一定要走出這個山區(qū)，我一定要去北京，去上?？匆豢础??；顒咏Y(jié)束后回到旅店，我們的心情也久久不能平靜。
試想這這些孩子說的一些話“我們放假回家還要幫家里做農(nóng)活”“北京是不是很漂亮，我在電視上看到鳥巢和水立方真的好美啊，在北京東西是不是賣很貴呀”“雖然我現(xiàn)在的成績只能是上2本的線，但是我一定不會辜負(fù)哥哥姐姐們這次的遠(yuǎn)道而來，我一定會努力的！”相比他們，我們高中的時候也許比他們更無后顧之憂。我們不用做農(nóng)活，不用背負(fù)著改變家庭一生命運(yùn)的希望，我們的師資條件和各種硬件設(shè)備比他們好不知多少倍。我們無疑是幸運(yùn)的，他們其實(shí)也是，至少他們有理想有夢，并有決心去實(shí)現(xiàn)。我們9個人并不算是吃苦，因為在活動中實(shí)現(xiàn)了價值，我們至少能在他們的心中留下了一份激勵和希望，至少能鼓勵了這些走在求學(xué)之路的孩子。也許他們會忘記我們長什么樣子，忘記了我們曾經(jīng)說過什么，但是留在心中的這一份激勵，我想回伴隨著他們面對高考的這一年，甚至是以后。而我們“烏龜黨”也會把這次志愿活動收獲到的放在心里，在這次活動中我們不僅收獲了友誼，也收獲了成就感與幫助到別人的喜悅感，哪怕是只幫到這些高三學(xué)子解決了一個問題，我們也已經(jīng)很高興了。今后有機(jī)會我們還會一起去做這樣的活動，哪怕是讓我們?yōu)樗麄冏錾偕俚囊稽c(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)，也足夠，這算是為我們青春寫下的濃墨重彩的一筆，這是我們?nèi)松囊还P寶貴的財富。
大學(xué)生暑假社會實(shí)踐報告篇十二
xxxx0年，又是新的一年來臨了。我也迎來了自己大學(xué)生涯的第一個寒假！在我還沉浸在步入大學(xué)的喜悅中時，八分之一的生活已經(jīng)結(jié)束了。沒有我想像的`那樣輕松愉快，但是讓我離社會又進(jìn)了一步！盡管在我看來這一學(xué)期學(xué)習(xí)上并沒有什么突破，但起碼在實(shí)踐方面有點(diǎn)起色。
為了讓我在以后能更好的與人相處，我在寒假期間在當(dāng)?shù)氐臈钲咨鐓^(qū)進(jìn)行了為期三天的實(shí)踐活動！雖然家鄉(xiāng)的氣候沒有東北如此寒冷，但冬末春初的天氣還是挺冷，尤其對于我剛從東北的暖房回家有點(diǎn)不適應(yīng)！在2月5號這天，我來到社區(qū)。在和值班的楊大爺說明來意后，他非常熱心地幫我聯(lián)系了相關(guān)人員，告訴我在8號這天社區(qū)的勞動人員要進(jìn)行植樹造林的活動，以此來美化小區(qū)的生活環(huán)境。而我可以跟隨他們進(jìn)行實(shí)踐！另外，我還可以幫助他們清掃小區(qū)衛(wèi)生，幫老人們打掃室內(nèi)。
聽到楊大爺這么說，我非常高興。終于在我的第一個寒假中可以做一些有意義的事了！我在家好好休息了兩天，以便養(yǎng)精蓄銳，迎接即將來臨的工作日！8號這一天，我早早地來到了楊圩社區(qū)。此時的楊大爺正帶著其他人在整理要栽種的冬青。我也湊了上去。很顯然，對于我這種外行來說，根本不知道該怎么做！楊大爺似乎也看出了我的擔(dān)憂，笑這對我說，沒事的，放手做，這以后還得靠你們這一代。
聽到大爺這么說，雖然沒了那么多顧慮，可心里還是很擔(dān)心。沒辦法，既然“領(lǐng)導(dǎo)”都說可以了，我也就試著放膽做一回吧！于是，我就走上前去幫忙把冬青從車上卸下來。剛一碰到覺得有些扎手，還好不是太痛。我也在他人的幫助下運(yùn)了幾棵樹下車，緊接著又把這些樹搬到了樓房的后面?？吹侥切┮呀?jīng)挖好的坑，我心里還真有點(diǎn)發(fā)毛，畢竟真沒種過樹。我站在一邊看著他們先小心地把樹根部的干土澆了點(diǎn)水，接著非常小心地把樹扶正，直直地放進(jìn)了坑里。一個人用手扶著，另一個用鐵鍬埋土。所有的一切都是那么地小心翼翼，生怕毀了一個小生命?？赐赀@一切，我也大概會了一點(diǎn)。就學(xué)著剛才的樣子試著種了一棵。盡管剛才的過程親眼目睹，但自己做起來還是有點(diǎn)困難的。因為家里的冬季還是有點(diǎn)寒意的。我的手凍得有些發(fā)抖，手指也沒了知覺。我真的很納悶他們耐力這么強(qiáng)！經(jīng)過九牛二虎之力的忙碌后，總算是完成了一棵。在這一兩度的天氣中，我也流出了汗。我又過去搬了一棵過來，總結(jié)了上一棵的經(jīng)驗，這次的輕松了點(diǎn)。忙了整整一上午，種了一大半的樹，也到中午了，要回家吃飯了。我拍拍手上的土，不經(jīng)意間聞了聞手，哇，好難聞的氣味，難道這就是冬青的味道。
下午我又來到了這里，這次又輕松了，有經(jīng)驗，樹又少。當(dāng)然不能掉以輕心，我又忙了一下午，終于和他們一起把小區(qū)的樓后都種滿了樹?？粗@些也有自己的勞動，心里還是挺高興的！
第二天幫區(qū)里的老人們打掃了一下衛(wèi)生，這還是沒什么難度的，就是累了點(diǎn)，晚上睡在那總感覺胳膊又酸又痛，看來很久沒有勞動過了。不過勞動光榮，就當(dāng)做鍛煉身體了！又一天我來到這，快過年了。家家戶戶都準(zhǔn)備著年貨，春聯(lián)。對于一些年紀(jì)大點(diǎn)的老人來說，春聯(lián)還是自己寫的好。我也有幸學(xué)了點(diǎn)，不過寫過之后都不能往門上貼，畢竟自己不是寫字這塊料。說實(shí)話，我真是浪費(fèi)了他們的紅紙。心里還真有點(diǎn)過意不去！既然他們沒說，我也就厚著臉皮沒說。
三天的體驗結(jié)束了，還是蠻有收獲的，學(xué)到了點(diǎn)怎么種樹的皮毛，對我們歷史悠久的毛筆文化也有了進(jìn)一步了解，也認(rèn)識到我是沒練字的天份了。說句心里話最有感觸的還是種樹，就要到植樹節(jié)了，我還真想再實(shí)踐一番！
雖然這個寒假做了點(diǎn)事情，總覺得對自己的社會能力沒什么幫助。想來想去，可能是自己只局限在一個小區(qū)里了。我已經(jīng)下定決心，暑假期間要真正做些事，就算出去打工也行。前提是必須在這一學(xué)期努力學(xué)習(xí)，我要為暑假做好準(zhǔn)備！
大學(xué)生暑假社會實(shí)踐報告篇十三
社會實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個重要方面，也是大學(xué)生自己能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來說，能在寒假有充足的時間進(jìn)行實(shí)踐活動，給了我們一個認(rèn)識社會、了解社會，提高自己能力的重要的機(jī)會。作為大二的學(xué)生，社會實(shí)踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺得我們在進(jìn)行社會實(shí)踐之前應(yīng)該有一個明確的目標(biāo)，為自己制定一個切實(shí)可行的計劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。
因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有xx多天時間，但我覺得受益匪淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。
促銷是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識，比如不過的人過春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。
促銷的一天基本工作安排：
促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。
促銷過程中的體會及感觸：
促銷通過我實(shí)踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對于一個促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：
當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認(rèn)識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(fèi)。
促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。
促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會自己調(diào)節(jié)、自己鼓勵，及時的自己總結(jié)，自己提高。
促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
本次社會實(shí)踐總結(jié)：
不管做什么事，態(tài)度決定一切。
做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
明確目標(biāo)，合理的設(shè)計規(guī)劃自己。
我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己讓自己成為社會優(yōu)秀的人才為社會服務(wù)。
短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。
大學(xué)生暑假社會實(shí)踐報告篇十四
xxxx探索者小隊的實(shí)踐活動已經(jīng)持續(xù)了將近兩周的時間，實(shí)踐進(jìn)入到了消費(fèi)市場調(diào)查階段。幾天前設(shè)計好的調(diào)查問卷，已經(jīng)投入到了問卷星網(wǎng)絡(luò)平臺，第一天就突破100份有效答卷。我們打算在手機(jī)大賣場，進(jìn)行實(shí)地的消費(fèi)者調(diào)查，發(fā)放紙質(zhì)問卷。我們電話聯(lián)系了蘇寧電器、中復(fù)電訊等大型零售商，但得到的都是對我們的拒絕。面對看重經(jīng)濟(jì)利益的商業(yè)公司，我們的實(shí)踐遇到了市場調(diào)查的困難。最終我們決定，不采用電話預(yù)約聯(lián)系，而是到手機(jī)賣場直接找負(fù)責(zé)人說明情況。
于是xxxx2年7月20日，我們實(shí)踐團(tuán)隊就直接來到位于西壩河附近的xxxx電器分店開展實(shí)踐。與之前的電話聯(lián)系不同，xxxx電器的店長直接表示愿意幫助我們進(jìn)行調(diào)研，有什么問題都可以問他。聽到這樣的支持，讓我們信心倍增。這樣的經(jīng)歷也告訴我們，暑期實(shí)踐一定要走出去，到社會中去！電話和實(shí)地雖然都是在和人打交道，但是實(shí)地的交流才能感受實(shí)踐的內(nèi)涵。
叔叔繼續(xù)為我們解答疑惑，為我們開啟了解國外手機(jī)市場的大門，并且讓我們看到了通訊運(yùn)營商在手機(jī)行業(yè)中舉足輕重的地位。他說：“蘋果公司一開始就是靠和運(yùn)營商合作做起來的。各大手機(jī)賣場也要和運(yùn)營商合作，才能協(xié)商到一定數(shù)量的手機(jī)貨源?！敝笫迨暹€為我們深度剖析了手機(jī)品牌的市場占有情況。目前的手機(jī)老大三星占有的極大的市場份額，過去的諾基亞份額還是瘦死的駱駝比馬大，其他國外品牌依然來勢兇猛，而國產(chǎn)手機(jī)只能占有極小的份額。我們在采訪進(jìn)行了1小時左右，之后我們還在xxxx賣場發(fā)放了調(diào)查問卷，實(shí)地觀察賣場的宣傳和促銷。并且體驗了真機(jī)，做一回xxxx的消費(fèi)者，把之前收集的手機(jī)信息變?yōu)橹庇^感受。
這次xxxx電器實(shí)踐活動十分成功。我們深入市場，深入到消費(fèi)者中進(jìn)行調(diào)查，并且與直接接觸銷售的業(yè)內(nèi)人士交流，收獲很大。深入到實(shí)地調(diào)研才是有價值的實(shí)踐，我們真的做到了。xxxx探索者，深入市場我先行！
大學(xué)生暑假社會實(shí)踐報告篇十五
為了能夠進(jìn)一步提升自己的各方面的本事，增加自己的社會經(jīng)歷，并將在大學(xué)所學(xué)的理論知識與實(shí)際相結(jié)合，我于20xx年7月20日至20xx年8月20日，在宿遷市從事工業(yè)電器銷售工作。
關(guān)于此次社會實(shí)踐的有關(guān)報告如下：
在一個月的工業(yè)電器銷售工作中，我學(xué)到了許多十分實(shí)用的經(jīng)驗知識，并且這些經(jīng)驗知識與我所學(xué)的專業(yè)知識有著密切的聯(lián)系，這些就是我最大的收獲。
每一天早上8：00至傍晚6：30為工作時間，中午僅有三四十分鐘的吃飯休息時間。每一天下班后，我都覺得相當(dāng)?shù)钠?，最為困難的是由于對工業(yè)電器的知識缺乏相應(yīng)的了解，我必須在下班后對其進(jìn)行“惡補(bǔ)”。在開始大約一個星期時間里，我不斷地去了解上百種工業(yè)電器用途、價格、質(zhì)量、品牌、競爭對手等等。常常夜晚回到宿舍“加班”到1點(diǎn)多。有時累得只想偷懶，可是我最終沒有這樣做。因為我明白要做好銷售工作，就必須下足夠的精力去工作，同時必須了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，否則你你連自己都無法說服自己去購買這些產(chǎn)品，更不用說說服別人購買你的產(chǎn)品。
時間過得十分之快，一個星期就這樣過去了。我從最初的什么都不懂，慢慢熟悉了自己要銷售的產(chǎn)品。然而，我十分清楚這僅僅是工作開始的第一步。在下來的日子里，我需要加倍地努力，并且與熟悉業(yè)務(wù)的其他員工一樣，為了增加自己的銷量，努力的向顧客推銷電器產(chǎn)品。在這段時間里，我時常遭到顧客的冷眼，甚至是苛刻的指責(zé)，有時我感到相當(dāng)?shù)臍鈶?，但仍需對該顧客陪笑臉。我開始由對工作生活的完美幻想一步步走近現(xiàn)實(shí)。也從中真正的體會到要獲得成功原先是如此的艱辛。
“我必須堅持做好自己的工作”成了我每一天起床前對自己說的第一句話。我更加努力的工作，更加熱情地服務(wù)顧客，可是我的努力并沒有獲得我預(yù)期中的收獲，我依然沒有將自己的產(chǎn)品推銷出去，唯一不一樣的是我熱情的服務(wù)使我少遭受了許多“白眼”。同時，我嘗試這換另一種心態(tài)去看待工作與生活，慢慢的，我學(xué)會適應(yīng)了這份工作與生活，雖然依舊沒有將自己的產(chǎn)品推銷成功，可是我感覺到工作起來有勁了許多，同時心境變得簡便了許多，精神也得到了很大的滿足。
就這樣，一晃又過去了兩個星期，我仍是沒有推銷出自己的產(chǎn)品，可是我對自己的工作越來越滿意了，整個人的精神世界也同時得到了極大的滿足與提升，我做起事來就有了活力與信心。同時，在這兩個星期里我仔細(xì)留意了出色的同事向顧客推銷時所使用的語言，推銷手段與技巧，把這些默記于心，并且把自己的心得體會不斷的積累起來并加以概括。
他們。就在這時，我先給他們各了一杯水，一是為了使顧客對我增加好感及信任度，二是為了給自己一個緩沖的余地來思考下一步該怎樣做。在數(shù)十秒的高速思考后，我開始了進(jìn)一步的推銷。接下來，我詳細(xì)地詢問了他們家中的電器設(shè)備情景以及他們對電器的要求，經(jīng)過半個多小時，我一一回答了他們的疑惑，之后我從他們的表情上能夠觀察出他們已經(jīng)有了買這款格力空調(diào)的決定，只是想把價格壓低。經(jīng)過一輪討價還價之后，我把價格稍微降了一些。最終做成了這次的買賣。當(dāng)時的我高興地如同一個孩子領(lǐng)到了壓歲錢一般。幾天之后，我結(jié)束我的社會實(shí)踐活動，我卻感到十分的自豪，因為在這次活動中，我成長了。
由于還沒開學(xué)，我便在家中呆了幾天，并時而回想整個社會實(shí)踐活動的`經(jīng)過，我驀然的發(fā)現(xiàn)了許多自己在工作中沒有注意到的事情。首先，我所在的公司是一家產(chǎn)品代銷商，而類似的同行在附近有許多家，可是生意為什么沒有我們家的好？我們的大部分產(chǎn)品是向本地的專業(yè)品牌銷售商直接進(jìn)貨的，顧客為什么不向這些銷售商直接采購呢？我們公司有一批長期的客戶，老總究竟是怎樣與他們堅持長期的合作關(guān)系的？一連數(shù)天，我都思考著這些問題。最終我得出了一些對這些問題的看法。對于第一個問題：我所在的公司一是地理位置比較好，處于道路交匯處；二是服務(wù)周到，主要是公司對每個工作人員都進(jìn)行對于有關(guān)產(chǎn)品的培訓(xùn)，使得工作人員能夠很好地服務(wù)顧客，基本能做到顧客有問，我們必可答，還有工作人員的服務(wù)態(tài)度很好。對于第二個問題：一是品牌代理商為了保證零售批發(fā)商的利益，他們出售給散客的價格一般會與零售批發(fā)商的售價一樣，二是品牌代理商的貨品過于單一，許多散客往往要買幾種不一樣的電器。對與第三個問題：我至今無法想明白，更不用說老總的具體操作了。
雖然這次實(shí)踐活動僅有短短的一個月，可是我卻收獲了許多以前根本就沒有意識到的東西，懂得了許多為人處世的做法，也獲得了不少電器知識。在這些方面中：電器知識屬于技能，只要用心，在較短的時間內(nèi)就能夠收獲；而為人處世的道理卻是需要相當(dāng)長的時間來融會貫通的。在銷售電器過程中，我學(xué)會了忍耐、微笑與宣泄。無論什么時候，你都必須學(xué)會控制自己的情緒，耐心的等待，急躁、沖動、冒進(jìn)只會減少你成功的籌碼，增加自己失敗的機(jī)率。這方面的修養(yǎng)并不是經(jīng)過一兩本書就能夠得到，也不是一兩天能夠培養(yǎng)起來。
僅有當(dāng)你自己在社會中闖蕩時才會慢慢的有所領(lǐng)悟，才會從內(nèi)心深處理解它，并且運(yùn)用它，使自己一步步走向成功。當(dāng)你遇到陌生人時，你能夠微笑；當(dāng)你向別人介紹自己或者推銷產(chǎn)品時，你能夠微笑；當(dāng)你遇到別人提問而自己有不懂時，你也能夠微笑；當(dāng)你陷入困境向別人求救時，你也能夠微笑總之，在絕大部分場合里，你都能夠經(jīng)過微笑來回避或者解決所遇到的問題。所以微笑不僅僅是一種面部表情，更是一種人生的藝術(shù)，如果你能夠很好的運(yùn)用這門藝術(shù)，那么你將取得巨大的收獲。但需要注意的是這種微笑應(yīng)是自然的，隨時能夠在不一樣的境況下調(diào)用的，要做到這一點(diǎn)，并非易事。
畢竟每個人都無法時刻堅持一種冷靜的心態(tài)去看待問題，所以人在情緒失控下是十分難做到堅持微笑的。我們需要經(jīng)過平時的修養(yǎng)來做到這一點(diǎn)。當(dāng)你長期處于壓抑之中，那么你就應(yīng)當(dāng)注意了，因為若不及時將你自己釋放出來，你就十分有可能隨之垮掉。這時你最為需要的是宣泄，盡情地宣泄，僅有這樣，你才能夠回歸自己，重新平衡自己的心態(tài)，讓自己再次充滿充滿活力與活力，更好的完成學(xué)習(xí)與工作。否則，你首先會心態(tài)變老，甚至死亡。之后你會感覺到自己不堪重負(fù)，慢慢地，你的精力就會大大減退，最終心里與生理一同崩潰。所以我們十分有必要在適當(dāng)?shù)臅r間與適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以最佳的方式去宣泄自己的不滿與壓力，并學(xué)會享受這種歡樂。
在工作的時間里，我時常聽到其他同事講述老總的人生經(jīng)歷與發(fā)家史。我自己也親眼看到了老總的待人接物與其取得的巨大成功。這些都深深的感染著我，激勵著我。我在此時開始規(guī)劃自己未來的人生。我從小就有著強(qiáng)烈的愿望去做一名商人，可是隨著年齡的增長，周圍環(huán)境的影響，我的這個愿望漸漸的淡了下來。如今，我親眼從別人身上看到了成功，也看到了成功背后的辛酸苦楚，我堅定了自己的信念，并且決心將為成為一名出色的商人而奮斗到底。我將把此刻的種種阻撓變成鞭策自己的強(qiáng)大動力，尤其是家人的反對。我將從此刻起，腳踏實(shí)地的一步步朝著自己的夢想邁進(jìn)。
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