確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
彼億營(yíng)銷策劃方案案例篇一
1.讓”帝豪”這一品牌在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ǖ目诒涂蛻羧?/p>
2.由于“吉利”汽車一直貫徹“性價(jià)比標(biāo)桿”這一思想還不足以深入普通老百姓生活。根據(jù)品牌定位，深入基層，走進(jìn)老百姓生活這一理念必須起到實(shí)質(zhì)性的效果。所以這次的活動(dòng)的意義就在于此。
3.通過全民家庭的參與，提升帝豪汽車的品牌知名度
4.通過活動(dòng)，讓更多的人知道，“帝豪”汽車不光在價(jià)錢上為普通老百姓考慮，而且在安全性能上，實(shí)際操作上，實(shí)用性方面都是處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，真正意義上的中國自主汽車的“性價(jià)比”標(biāo)桿。
5.通過此次活動(dòng)力爭(zhēng)讓“帝豪”汽車能夠普遍進(jìn)入大眾家庭或者部分中小企業(yè)
7.把”實(shí)用性家庭轎車”的理念推廣到當(dāng)?shù)?從而為本公司產(chǎn)品贏得市場(chǎng)先機(jī)。
本次活動(dòng)是通過與巴州文化文體局、巴州民政局等政府職能部門的.合
作，打造巴州最具影響力全民幸福家庭評(píng)比活動(dòng)。此活動(dòng)的影片將在巴州文體宣傳部門進(jìn)行展示?；顒?dòng)通過借助政府影響力，制造全城轟動(dòng)的事件，以此提升帝豪汽車在巴州的品牌形象，樹立巴州新普張帝豪4s店的社會(huì)公益形象。從而造就帝豪汽車成為巴州普通家庭購車的首選品牌之一。
：歡快祥和濃烈積極
由甲方單位自主操辦媒體宣傳工作,與乙方單位無關(guān).
（1）報(bào)名時(shí)間：7月1日——7月22日
（2）報(bào)名條件：所有以家庭為單位參賽的隊(duì)伍均可報(bào)名
（3）報(bào)名要求：所有參賽隊(duì)伍，必須上交一張各自認(rèn)為各自
家庭最具代表性的一張照片，并以文字形式訴說照片背后的故事、(注照片形式實(shí)物或電子版)
2、參加活動(dòng)者可以通過網(wǎng)上報(bào)名填寫網(wǎng)絡(luò)電子報(bào)名表。
3、在指定商場(chǎng)設(shè)置咨詢臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)填寫報(bào)名表商場(chǎng)設(shè)有海報(bào)、易拉寶進(jìn)行產(chǎn)品展示與活動(dòng)宣傳。（匯嘉、天百、億家、金三角、小康城）
（1）海選：由大賽組委會(huì)根據(jù)參賽隊(duì)伍上交的資料，進(jìn)行初步
淘汰。選出最感人，最具代表意義和幸福感最高的家庭晉級(jí)20強(qiáng)的決賽。
（2）決賽：
1.各種趣味活動(dòng)（如三人四足，你比我猜等）來判定家庭默契程度，協(xié)作能力等，選出五組優(yōu)秀家庭進(jìn)入最后總決賽。
2.總決賽通過家庭才藝比拼，有獎(jiǎng)知識(shí)問答等決出前三名。
（1）海選：由公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)篩選
（2）總賽：由公司相關(guān)部分分派人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考核打分
：當(dāng)?shù)氐胤诫娨暸_(tái)以及當(dāng)?shù)刂麍?bào)紙進(jìn)行跟蹤報(bào)道（由甲方負(fù)責(zé)）
：海選：7月15日——22日
：7月28日
：8月4日
（1）冠軍：獎(jiǎng)勵(lì)帝豪5000元打折卷+車載gps定位系統(tǒng)
（2）亞軍：獎(jiǎng)勵(lì)帝豪4000元打折卷+車載冰箱一臺(tái)
（3）季軍：獎(jiǎng)勵(lì)帝豪3000元打折卷+車載mp3一部
（4）所有參與本次活動(dòng)并且進(jìn)入前20名送紀(jì)念品加一張購帝豪送
3000裝修大禮包（前三名除外）
（5）所有參與本次活動(dòng)進(jìn)入前20名的家庭，都有帝豪提供的3000
元購車折扣券，同時(shí)他們的家庭故事都將刊登到當(dāng)?shù)貓?bào)刊（共十期，每期刊登兩組家庭）
（6）凡報(bào)名參與本次活動(dòng)的家庭，均有豐厚禮品相送。
（1）海選：巴州文化局
（2）決賽：巴州文化局
（3）總決賽：孔雀河風(fēng)帆廣場(chǎng)
活動(dòng)流程細(xì)節(jié)：活動(dòng)海選前期、活動(dòng)海選期間、活動(dòng)決賽期間、活動(dòng)總決賽期間
海選活動(dòng)期間：20xx年7月1日—7月22日
海選活動(dòng)篩選方式：第一步,家庭代表成員才藝展示，；第二步，成員中每人關(guān)于家庭中最難忘的事描述；第三步知識(shí)測(cè)試；選出20位家庭參加決賽。
活動(dòng)決賽期間：
1.時(shí)間安排
2.活動(dòng)流程
3.人員配置
4.后勤保障時(shí)間：20xx年7月28日上午10.30---12.30
活動(dòng)流程：
上午：
09:30統(tǒng)一各崗位服飾，各崗位人員分工，迎賓禮節(jié)排演，
10:00各崗位人員到崗，活動(dòng)場(chǎng)地人員到崗、停車場(chǎng)地人員到崗音效負(fù)責(zé)人放音樂
10:50分組比賽開始，每小組參賽游戲活動(dòng)一致
彼億營(yíng)銷策劃方案案例篇二
(一)機(jī)會(huì)分析
現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加方過量飲酒、吸煙、空調(diào)、長(zhǎng)期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、頭疼、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場(chǎng)前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標(biāo)不治本，只是傳染的機(jī)率降到最低。
(二)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
連花清瘟膠囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高機(jī)體免疫的功效，與同類產(chǎn)品相比，其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯：1。穩(wěn)定性高，過敏反應(yīng)的發(fā)生率低2。具有提高機(jī)體免疫作用，臨床應(yīng)用范圍較大多.
(三)劣勢(shì)分析
獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景，使得制造感冒藥的商家云集，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈.但目前市場(chǎng)上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢(shì)品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個(gè)問題：
1、品牌知名度不夠
2、產(chǎn)品定價(jià)不合理
3、包裝設(shè)計(jì)無特色
4、營(yíng)銷渠道不暢通
為了本產(chǎn)品能有一個(gè)好的銷售前景首要問題是解決該產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，加快產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，培育和開發(fā)市場(chǎng).
(四)風(fēng)險(xiǎn)分析
連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。
二.藥品營(yíng)銷組合4p方案
1.藥品品種方案，是藥品營(yíng)銷中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。
2.藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問題，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)，使價(jià)格更加親民。
3.藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開拓民營(yíng)藥店的分銷渠道。
4.藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營(yíng)銷機(jī)制。
三、營(yíng)銷方案
(1)要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷費(fèi)，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。
(2)可以通過學(xué)術(shù)推廣會(huì)來促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來推動(dòng)銷售。
(3)廣告拉動(dòng)搶灘otc市場(chǎng)，從幾年otc市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來看otc市場(chǎng)占半壁江山。otc市場(chǎng)是未來競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營(yíng)銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。
(4)可開展數(shù)字化營(yíng)銷，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時(shí)可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷時(shí)代的特征。
四、營(yíng)銷戰(zhàn)略
(一)市場(chǎng)細(xì)分
隨著消費(fèi)者的水平的不同，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級(jí)，比如普通消費(fèi)者、高級(jí)消費(fèi)者、vip消費(fèi)者。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇
現(xiàn)代社會(huì)中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高，所以將目標(biāo)市場(chǎng)選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進(jìn)銷售，為了提高市場(chǎng)占有率及品牌的知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。想要提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：
1、形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營(yíng)銷，財(cái)務(wù)等，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營(yíng)成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請(qǐng)專利，利用它的不可替代性，取得相對(duì)較高利潤(rùn)，把利潤(rùn)再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第一，在當(dāng)今日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出，品牌是一個(gè)霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣，好的品牌，就暢銷，在otc藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強(qiáng)研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。第二，加強(qiáng)公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營(yíng)銷觀念，企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個(gè)好的營(yíng)銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。
(三)市場(chǎng)定位
1、產(chǎn)品的主要功能
連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎，抗病毒，提高機(jī)體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用，可以使病情的傳染率達(dá)到更低。
2、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)
(1)、穩(wěn)定性高，過敏反應(yīng)的發(fā)生率底;
(2)、具有提高機(jī)體免疫作用。
五、營(yíng)銷組合策略
(一)產(chǎn)品策略
現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù)，可以通過以下方式來提高產(chǎn)品的知名度：
2、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用3、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷量的方法之一。
(二)價(jià)格策略
1、成本導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價(jià)。2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)位的特點(diǎn)來定該產(chǎn)品的價(jià)格。3、顧客導(dǎo)向定價(jià)：
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研問卷來定該產(chǎn)品的價(jià)格。
(三)、分銷渠道策略
通過醫(yī)院、藥店、網(wǎng)絡(luò)直銷、電視等渠道進(jìn)行銷售，渠道銷售的合作伙伴分為兩類：一是分銷管客戶，是我們重點(diǎn)合作伙伴。二是工程客戶是我們的基礎(chǔ)客戶。
(四)、促銷策略
1、我們可以通過在藥店做促銷活動(dòng)、利用媒體、網(wǎng)絡(luò)等模式進(jìn)行促銷。
2、可以培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。
3、建立一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
4、整合當(dāng)?shù)氐母鞣N資源，建立完善的銷售網(wǎng)。
5、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度，采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子，定期如開銷售會(huì)議，樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
6、根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
六、總結(jié)
通過以上的方案可以達(dá)到提高該藥品的品牌知名度，促進(jìn)連花清瘟膠囊的銷售，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。
彼億營(yíng)銷策劃方案案例篇三
上線時(shí)間：1月
所屬行業(yè)：光伏
盈利模式：品牌展示/產(chǎn)品銷售
主營(yíng)產(chǎn)品/主要關(guān)鍵詞：
煙臺(tái)日新光伏集團(tuán)是專業(yè)的高科技成長(zhǎng)型企業(yè)，擁有太陽能路燈、太陽能庭院燈、太陽能草坪燈、太陽能殺蟲燈、led路燈等系列光伏產(chǎn)品，在新能源領(lǐng)域取得了卓越成績(jī)。
二、日新光伏特點(diǎn)
1、公司實(shí)力：煙臺(tái)日新光伏集團(tuán)通過了is9000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證以及北美、歐盟、俄羅斯等國家和地區(qū)的fcc、ce、cost、rohs認(rèn)證。公司現(xiàn)列入國家一事一議工程，大力支持國家新農(nóng)村建設(shè)。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)歷：公司就有了自己的獨(dú)立網(wǎng)站，后期又新增了2個(gè)網(wǎng)站。張總對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷非常重視，前期也獲得了一些效果，但隨著競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，效果逐漸下降!
4、合作契機(jī)：張總一直在尋找更合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，了解到點(diǎn)睛系統(tǒng)是一家全程網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的機(jī)構(gòu)后，點(diǎn)睛營(yíng)銷顧問將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃理念做了詳細(xì)介紹，得到了張總的高度認(rèn)可并當(dāng)即簽了三年的合同。
三、日新光伏營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃理念
日新光伏營(yíng)銷型網(wǎng)站主要以產(chǎn)品定制為主要盈利模式，網(wǎng)站設(shè)計(jì)的高檔大氣上檔次，以綠色環(huán)保為主題，使得網(wǎng)站看起來非常的清新大方，四大理由的提煉充分展示了公司優(yōu)勢(shì)。日新光伏以合理的定位、完善的服務(wù)體系、卓越的品質(zhì)、先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念書寫了新農(nóng)村新能源發(fā)展的新篇章。
四、日新光伏新老網(wǎng)站pk
模板網(wǎng)站，將考慮關(guān)閉
網(wǎng)站設(shè)計(jì)及體驗(yàn)：模板網(wǎng)站，客戶體驗(yàn)差，沒有公信力，沒有營(yíng)銷思路。
2、行業(yè)網(wǎng)站自動(dòng)同步：沒有此功能
3、四大微博推廣：沒有綁定微博的功能
整體運(yùn)營(yíng)情況：展示型網(wǎng)站，前期獲得了一些訂單，但網(wǎng)站缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，隨著競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，網(wǎng)上業(yè)績(jī)逐漸下降。
環(huán)保理念，大氣，重體驗(yàn)。
網(wǎng)站設(shè)計(jì)及體驗(yàn)：個(gè)性化設(shè)計(jì)網(wǎng)站，視覺沖擊力強(qiáng)，符合用戶瀏覽習(xí)慣，環(huán)保，大氣的設(shè)計(jì)，讓瀏覽者感覺清新、舒適，用戶體驗(yàn)極佳。
網(wǎng)絡(luò)推廣情況：1、搜索引擎推廣：網(wǎng)站技術(shù)架構(gòu)符合搜索引擎抓取，內(nèi)容豐富且追求原創(chuàng)，活躍度高，利于優(yōu)化，上線僅一個(gè)月時(shí)間，20多個(gè)關(guān)鍵詞排在百度等5大搜索引擎前3頁，客戶通過不同關(guān)鍵詞很容易找到日新光伏的網(wǎng)站。
2、行業(yè)網(wǎng)站自動(dòng)同步：網(wǎng)站信息自動(dòng)同步幾百家行業(yè)平臺(tái)。
3、四大微博推廣：后臺(tái)支持綁定4大微博，信息同步更新。
整體運(yùn)營(yíng)情況：完美的網(wǎng)站設(shè)計(jì)及客戶體驗(yàn)，提升了在互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力;全方位的整合推廣方式，提高了企業(yè)在各種平臺(tái)上的曝光度和客戶黏性。流量和詢盤數(shù)大大增加，更提升了日新光伏的品牌形象和品牌價(jià)值。
彼億營(yíng)銷策劃方案案例篇四
廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)，簡(jiǎn)稱經(jīng)貿(mào)勤儉，以為學(xué)院學(xué)生，提供一個(gè)服務(wù)平臺(tái)與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí)。
我們有一個(gè)專門的人才庫，運(yùn)行高效合理，可以為這次"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優(yōu)秀的公益活動(dòng)方案。
經(jīng)貿(mào)勤儉的口號(hào)是:strivefordreams!一直以來，經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動(dòng)的傳統(tǒng):20xx年11月，響應(yīng)學(xué)院"學(xué)會(huì)感恩、學(xué)會(huì)感動(dòng)"的精神，組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院"情暖心靈,感動(dòng)廣外"班級(jí)感恩文化建設(shè)系列大賽，引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注，且該活動(dòng)以每年一屆的形式開展至今。20xx年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限廣州分公司、美國友邦保險(xiǎn)有限公司廣州分公司、建設(shè)銀行等十多家公司和機(jī)構(gòu)合作，舉辦一場(chǎng)廣外大實(shí)習(xí)兼職招聘會(huì)，為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實(shí)習(xí)兼職崗位，落到實(shí)處，幫助到有需要的同學(xué)。20xx年11月，順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一屆校友會(huì)的成立，協(xié)助學(xué)院舉辦"對(duì)話企業(yè)高層--論當(dāng)代大學(xué)生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇，邀請(qǐng)了包括美國總統(tǒng)圓桌會(huì)議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流，響應(yīng)熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后，勤儉舉行了一場(chǎng)哀悼逝者、同時(shí)激勵(lì)人心的"汶川大地震半年祭"。20xx年11月，我會(huì)承辦了校級(jí)性的大型活動(dòng)"南湖國旅馬爾代夫杯"，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動(dòng)的多樣性，提高了學(xué)會(huì)的影響力和知名度。20xx年3月開始的面向勤儉服務(wù)對(duì)象進(jìn)行的訪談?wù){(diào)研活動(dòng)立會(huì)至今，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動(dòng)，獲得了諸多好評(píng)，規(guī)劃方案《公益活動(dòng)方案招商策劃書》。
二.活動(dòng)背景:
改革開放以來，中國的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨(dú)，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會(huì)的弱勢(shì)群體--失學(xué)兒童，孤獨(dú)老人等。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題，由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)重影響了很多人生活。
廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)本著"勤儉永遠(yuǎn)站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次主題為"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動(dòng)，幫助更多需要幫助的人。
三.活動(dòng)目的:
廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽，使大家更加關(guān)注公益活動(dòng)，并且付諸行動(dòng)，投入到公益活動(dòng)中來，在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時(shí)幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動(dòng)中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。
四.活動(dòng)主題:
"我們?cè)谝黄?公益活動(dòng)方案征集及評(píng)選
五.活動(dòng)形式:
(1)照片展宣傳公益活動(dòng)
(2)征集公益活動(dòng)方案
(3)公益活動(dòng)方案初賽
(4)公益活動(dòng)方案復(fù)賽
(5)執(zhí)行勝出者的公益活動(dòng)方案
六.活動(dòng)地點(diǎn)
校道(照片展及宣傳)課室(復(fù)賽場(chǎng)地)
七.宣傳方式
(續(xù)上表)
八.市場(chǎng)分析
改革開放以來，中國的經(jīng)
經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。于是，在物質(zhì)生活相對(duì)穩(wěn)定的情況下，人們開始更多地關(guān)注慈善事業(yè)。商家如果從慈善事業(yè)入手，在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象，積極進(jìn)取的公司文化，這樣會(huì)更容易被消費(fèi)者所接受。消費(fèi)者也會(huì)更有意愿選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產(chǎn)就會(huì)顯著增加，在與激烈商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì)，為商家的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。
(1)主辦方可行性:
我們經(jīng)貿(mào)學(xué)院是廣外中的，人數(shù)最多的一個(gè)學(xué)院。并且學(xué)院里各部門都很活躍，總是能帶動(dòng)整個(gè)學(xué)校一起活動(dòng)。并且，我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁，到時(shí)候能邀請(qǐng)外校部門的同學(xué)們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個(gè)活動(dòng)這么有意義，屆時(shí)活動(dòng)參與人數(shù)上萬不是問題。
(2)時(shí)間可行性:
如今正是新學(xué)期伊始，大家的課余時(shí)間很寬裕，有充分的時(shí)間關(guān)心學(xué)習(xí)以外的活動(dòng)。并且能積極地參與到其中。并且正是因?yàn)檎n余時(shí)間很多，學(xué)生此時(shí)的消費(fèi)能力是很強(qiáng)的。商家在這時(shí)候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來。
(3)活動(dòng)形式可行性:
這次我們舉辦的這個(gè)公益活動(dòng)策劃大賽，是迎合社會(huì)發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無形資產(chǎn)，為商家占領(lǐng)消費(fèi)者市場(chǎng)提供便利。
總而言之，這次活動(dòng)，商家能從中獲得的收益，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的。可見這次活動(dòng)是可行的。
九.經(jīng)費(fèi)預(yù)算
十.備注
(1)策劃書中涉及的對(duì)其他物資的贊助，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;
(2)在活動(dòng)期間，貴公司可派負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場(chǎng)視察宣傳工作的進(jìn)程和效果;
(3)活動(dòng)結(jié)束后，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;
(4)若貴公司對(duì)本次活動(dòng)的細(xì)節(jié)有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細(xì)解答
十一、聯(lián)系方式
地址:廣州市番禺區(qū)小谷圍大學(xué)城廣東外語外貿(mào)大學(xué)
單位:廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)
彼億營(yíng)銷策劃方案案例篇五
主題：今天的我
畫面：
1、鏡頭逐漸推向一部打開顯示屏的電腦。
2、(特技)鏡頭進(jìn)入電腦里。
3、在推進(jìn)的過程中，快速、變化無窮的新聞?wù)掌?、圖片、標(biāo)題、紛紛閃過。伴隨著各種語言的新聞播音聲。
4、(特技)鏡頭繼續(xù)快速推進(jìn)。出現(xiàn)一個(gè)電子和中子圍繞一個(gè)圓球快速旋轉(zhuǎn)的畫面。
5、(特技)圓球變成了小小的地球，(象征著科學(xué)的)電子和中子仍然圍繞著地球在快速旋轉(zhuǎn)，小小地球不時(shí)出現(xiàn)一些爆炸，升起一些小小的蘑菇云來。
6、鏡頭移開，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)小小的地球，被一個(gè)一身西裝的年輕人托在手里，他在觀察和注視著這個(gè)地球。
7、年輕人抬起頭來注視鏡頭。
8、鏡頭變黑(象有人關(guān)掉熒光屏一樣)推出字幕，主題語“今天的我”，
9、再次推出字幕(黑底紅字)“北京青年報(bào)”。
公益廣告創(chuàng)意之“學(xué)習(xí)篇”
創(chuàng)意思路：
第一部分：
畫面表現(xiàn)內(nèi)涵：當(dāng)今是一個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代。
畫外音(旁白)：當(dāng)今是知識(shí)和信息爆炸的時(shí)代。知識(shí)每天都在更新，我們?nèi)绻蛔⒁鈱W(xué)習(xí)就會(huì)落在時(shí)代的后面。
第二部分：
記實(shí)采訪形式。
采訪對(duì)象：夜大學(xué)、職工大學(xué)的已經(jīng)工作后，又來參加學(xué)習(xí)學(xué)生。年齡大的學(xué)生更好，以他們的現(xiàn)身說法為主。
采用隨機(jī)采訪形式。
采訪題目：
既然已經(jīng)工作了，為什么還要花業(yè)務(wù)時(shí)間來參加學(xué)習(xí)？
希望得到的答案或大概意思：
主要是為了提高自己，不然跟不上時(shí)代的腳步，后落后于時(shí)代的。
采訪時(shí)，同步在屏幕上打出被采訪者的年齡、職業(yè)、正在參加什么課的學(xué)習(xí)。
采訪時(shí)最好不出記者鏡頭，不直接問出問題，由被采訪者直接回答。
第三部分：
采方完后，隨著被采訪者離去。畫面變虛。推出字幕并伴有相同的畫外音：
好好學(xué)習(xí)，天天向上。
本片主題固定，但采訪對(duì)象可以反復(fù)變換，所以片子隨時(shí)都可以有新東西播。給人的感覺可以是很新的。
將采訪時(shí)被采訪者的畫面固定，就能單獨(dú)做為平面廣告。
公益廣告創(chuàng)意之“美容篇”
一副大的少女素描畫占據(jù)并鋪滿整個(gè)畫面；
畫上的少女十分清秀，緊閉著嘴；
但形象很難看；光頭；沒有頭發(fā)；
蒙著一只眼睛；臉上滿臉黑點(diǎn)；
有大小疙瘩；也有傷疤；
還貼著膠布；鼻子上有膿包。
一只手伸入畫面；拿著橡皮和筆；
不停的在修改這個(gè)畫面；擦掉難看的部分；
加上飄逸的頭發(fā)，使少女的輪廓更加突出，
形象更加完美；畫面上少女也開始露出笑容了；
最后，畫面上的少女變的十分漂亮，
由動(dòng)畫人物，變成了真實(shí)人物；
鏡頭拉開。
這是在某個(gè)漂亮、干凈的街道上，一個(gè)人正在為一個(gè)少女畫素描。
鏡頭繼續(xù)拉開，
我們看
到少女的身后不遠(yuǎn)的地方：
一個(gè)環(huán)衛(wèi)工人正在清掃地面；
在她旁邊的草坪上，一個(gè)綠化工人正在整理草坪；
鏡頭掠過少女；
漸漸的推向正在工作的綠化工人和環(huán)衛(wèi)工人；
這時(shí)旁邊傳來少女清脆的笑聲；
少女舉著畫好的素描畫跑開了；
畫像隨著追去；
兩人跑出畫面；
正在掃地的環(huán)衛(wèi)工人和綠化工人；
看著跑開的少女露出笑容；
二人繼續(xù)低頭工作；
鏡頭變虛：
推出字幕，同時(shí)伴有畫外音：
彼億營(yíng)銷策劃方案案例篇六
這個(gè)廣告策劃的目的是為了對(duì)籃球這個(gè)商品進(jìn)行推銷，之所以選擇籃球是我本身很熱愛籃球，而且籃球是一個(gè)十分健康，積極向上的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，所以我打算對(duì)籃球坐一份廣告策劃。而在推銷這個(gè)產(chǎn)品的同時(shí)，也希望把籃球的精神傳遞出去。所以我選擇美國前職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員特雷西麥克格雷迪來代言這個(gè)籃球廣告。
因?yàn)樗紫扔兄@球方面絕對(duì)的權(quán)威，他是一代巨星，是全世界籃球愛好者的偶像之一，在中國更是有著非常高的歡迎度。而且他代表著一種精神，一種積極拼搏的精神，雖然不在美國打球了，但是來到了中國繼續(xù)著他熱愛的籃球事業(yè)，受到中國人民的尊敬。這就是我選擇他來代言這個(gè)廣告的目的。
二廣告商品
斯伯丁籃球
三廣告目的
1、促進(jìn)指名購買
2、強(qiáng)化商品特性
3、傳播運(yùn)動(dòng)精神
4、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動(dòng)
四廣告期間
20xx年6月——20xx年12月
五廣告區(qū)域
全國各地區(qū)（以城市為主以學(xué)生為主）
六廣告對(duì)象
所有受眾
七策劃構(gòu)思
（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：
a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）
（三）使用及購買頻度的增加
對(duì)于籃球這個(gè)商品來說，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)也較為激烈，而且價(jià)格不低，人們很少會(huì)由于沖動(dòng)而購買這樣的產(chǎn)品，所以著重放在舊有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，增加新市場(chǎng)。同時(shí)擴(kuò)大舊市場(chǎng)的占有率，此為本廣告的主要目標(biāo)，首先影響消費(fèi)者的思想，其次影響銷售商家的思想。
八廣告策略
針對(duì)消費(fèi)者方面—
1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，主要是一些與運(yùn)動(dòng)有關(guān)的場(chǎng)所，比如公園，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等地方。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。
九廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
運(yùn)動(dòng)、激情、熱血、拼搏，我愛籃球，我愛斯伯丁。
廣告牌上市麥迪穿著籃球服站在球場(chǎng)上，手中抓一個(gè)籃球向前伸展手臂，身上全是汗水，背景有著閃亮的燈光，還有站起來歡呼的觀眾，廣告牌的右上角畫本品牌的籃球。
（二）電視廣告策劃
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：
畫面：從黑白顏色開始，一個(gè)少年在球場(chǎng)上不停奔跑上籃，揮灑汗水，然后他參加各種比賽，努力打球，最后是彩色的畫面，麥迪站在一個(gè)星光閃耀的球場(chǎng)上，周圍都是他的粉絲，他是一個(gè)巨星，在以一個(gè)漂亮有力的灌籃后，他舉著手中籃球，說出一句話：我是麥克格雷迪，我努力拼搏，我愛籃球，我愛斯伯丁。
三）網(wǎng)絡(luò)廣告
畫面：一群打球的年輕人，在球場(chǎng)上打球；然后畫面轉(zhuǎn)，一群中年人，一起打球，最后是一群健康的老年人在球場(chǎng)上投籃。畫面上顯示一行字，熱愛籃球，一生運(yùn)動(dòng)，斯伯丁。
彼億營(yíng)銷策劃方案案例篇七
（1）報(bào)紙傳播的優(yōu)勢(shì)：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強(qiáng)、便于保存和查找、傳播費(fèi)用較低。弱點(diǎn)就是時(shí)效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動(dòng)感。
（2）雜志傳播的優(yōu)勢(shì)：時(shí)效性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)、印刷精美、表現(xiàn)力強(qiáng)。弱點(diǎn)就是出版周期長(zhǎng)、聲勢(shì)小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動(dòng)感。
（3）廣播傳播的優(yōu)勢(shì)：傳播面廣、傳播迅速、感染力強(qiáng)、多種功能，弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，耳過不留，信息的存儲(chǔ)性差。聽眾受節(jié)目順序限制，只能被動(dòng)接受既定的內(nèi)容，選擇性差。廣播只有聲音，沒有文字和圖像，聽眾的注意力容易分散。
（4）電視傳播的優(yōu)勢(shì)有：視聽結(jié)合傳達(dá)效果好，即時(shí)性強(qiáng)，有現(xiàn)場(chǎng)感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂性強(qiáng)。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲(chǔ)性差，記錄不變也難以查詢，受時(shí)間順序的限制，加上受場(chǎng)地、設(shè)備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報(bào)刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成本較高。
（5）網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)有：范圍廣泛，超越時(shí)空，高度開放，雙向互動(dòng)，個(gè)性化，多媒體，超文本，低成本。
（6）還可以通過戶外廣告宣傳。
2、效果佳的媒體組合形式有報(bào)紙與廣播媒體搭配，報(bào)紙與雜志媒體搭配，報(bào)紙與電視媒體搭配，報(bào)紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現(xiàn)場(chǎng)廣告或海報(bào)搭配。
3、廣告預(yù)算
廣告預(yù)算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法，銷售單位法，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法，目標(biāo)達(dá)成法，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法。
廣告預(yù)算的使用方法有以下幾種：按照廣告機(jī)能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區(qū)分配、按照廣告時(shí)間分配、按照廣告商品分配。
彼億營(yíng)銷策劃方案案例篇八
一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)
1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求
（1）、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研
（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量
2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境
（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)
（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）
3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為
（1）、消費(fèi)者購買行為模式
（2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）
5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）
（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略
（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避
（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；
（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)
二、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、營(yíng)銷差異化與定位
（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)
（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略
（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額
（3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略
（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策
（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策
（4）、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4p）
2
dfaf 短發(fā)
三、營(yíng)銷方案
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標(biāo)簽決策
2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)
3、選擇和管理營(yíng)銷渠道
（1）、渠道設(shè)計(jì)決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動(dòng)態(tài)
（4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)
4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
（2）、銷售促進(jìn)
（3）、公共關(guān)系
6、管理銷售隊(duì)伍
（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）
3
銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià)
2、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性
3、控制營(yíng)銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制
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目錄
第一章；市場(chǎng)調(diào)研和分析
一；服裝行業(yè)的狀況
1，行業(yè)市場(chǎng)分析
2，日韓風(fēng)格服飾市場(chǎng)格局
二；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
第二章；品牌的定位與形象
一；品牌形象設(shè)計(jì)
二；產(chǎn)品目標(biāo)定位
三；產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
四；本企業(yè)的swot分析
第三章；品牌營(yíng)銷推廣策略
一；品牌戰(zhàn)略策劃
二；品牌推廣策略
三；廣告營(yíng)銷策略
第一章；市場(chǎng)調(diào)研和分析
一；服裝行業(yè)的狀況
1，行業(yè)市場(chǎng)分析
2004年國家加強(qiáng)了對(duì)外貿(mào)易，通過國際外貿(mào)來開放國內(nèi)市場(chǎng)，吸引外資企業(yè)來中國投資，服裝外貿(mào)在那個(gè)時(shí)候也是相當(dāng)?shù)幕钴S；隨著08年金融危機(jī)的到來，外貿(mào)受到嚴(yán)重影響，外貿(mào)不好，必定會(huì)影響國內(nèi)市場(chǎng)；從金融危機(jī)到借貸危機(jī)，雖然是在艱難的前進(jìn)，但是市場(chǎng)意識(shí)也慢慢變強(qiáng)，從一個(gè)代加工大國大省到創(chuàng)造自己的品牌和理念的大格局。
然而，挑戰(zhàn)無處不在，對(duì)外開放的十幾年，很多外國品牌進(jìn)入了國內(nèi)，與本地品牌進(jìn)行了強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)?？鞎r(shí)尚h&m，zara一流的設(shè)計(jì)，三流的價(jià)格捕獲了更多年輕消費(fèi)者的心。特別是最近這兩年，奢侈品牌大肆進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)，而且都各自嘗到了這塊大蛋糕的甜頭。
隨著90后成為主流消費(fèi)群體，他們更注重品牌，價(jià)值和個(gè)性，他們想要的不是一件可以遮住身體的衣服，而是可以表達(dá)他們情感，而是一種追求美得體現(xiàn)。
2，日韓風(fēng)格服飾市場(chǎng)格局
以國內(nèi)市場(chǎng)來看，在南方，主要有深圳貨，廣貨，杭貨，福建貨。深圳貨高檔優(yōu)雅，有點(diǎn)類似歐美風(fēng)；廣貨偏時(shí)尚休閑；福建男裝比較有名；杭貨主要是少淑裝，學(xué)院風(fēng)。然而，近幾年，日韓風(fēng)格的衣服更受年輕女子青睞。我在杭州做過調(diào)查，在服裝零售店中，大部分的老板都會(huì)去進(jìn)一些廣貨和日韓貨，當(dāng)然這也是為了店鋪產(chǎn)品多樣化；有些老板直言并不喜歡杭派貨，因?yàn)楹寂韶浱芯窒扌?，而且雷同比較多，當(dāng)我問及為什么會(huì)選擇日韓貨的時(shí)候，老板直言，日韓貨比較注重款式，設(shè)計(jì)，上身的效果更好。
另外，如果說歐美風(fēng)格的衣服能襯托出人們的大氣，成熟，那么日韓風(fēng)格衣服更能體現(xiàn)東方人的氣質(zhì)和婉約。日韓風(fēng)格更能襯托出東方人的婉約，柔美，含蓄和精致。
雖然日韓貨在市場(chǎng)上比較流行，但是大部分是以零售店和批發(fā)市場(chǎng)的形式存在，而且由于市場(chǎng)是開放性的，所以也會(huì)出現(xiàn)很多的串貨，假貨，甚至打著日韓的標(biāo)志就說是日韓貨，在市場(chǎng)上并沒有很完善的機(jī)制和管理。
二；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
目前日韓服裝大多是以檔口批發(fā)為主，經(jīng)銷商都是要去檔口進(jìn)貨。日韓風(fēng)格衣服是很流行，但是缺少品牌之路，而且渠道模式單一，同時(shí)日韓風(fēng)格服裝的經(jīng)銷商也缺乏品牌意識(shí)。
對(duì)此，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為三大類；
第一類；坐商，以檔口為主
這是最常見的模式，也是最容易打開市場(chǎng)的模式，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)是人流量最多的地方，也是最容易產(chǎn)生交易額的地方。優(yōu)勢(shì)也是明顯的，可以通過小客戶來吸引大客戶，可以從做散客到打包客；劣勢(shì)是很難做出品牌，市場(chǎng)很難管理，預(yù)見性不強(qiáng)。
第二類；日韓本地品牌進(jìn)入本地
如果是比較有實(shí)力的企業(yè)，如優(yōu)衣庫，服裝中的零部件，這類比較有實(shí)力的企業(yè)會(huì)在國內(nèi)成立分公司來運(yùn)營(yíng)國內(nèi)市場(chǎng)，目前我們還沒實(shí)力跟其競(jìng)爭(zhēng)。
1，廠家直接發(fā)貨，但是沒有退還貨，庫存壓力大
2，雖然服裝具有韓國風(fēng)情時(shí)尚，但是缺少國內(nèi)一些風(fēng)情，沒能做到符合中國消費(fèi)者
3，跟公司隔著太遠(yuǎn)，經(jīng)營(yíng)管理不方便
第三類；符合中國特色的日韓風(fēng)格品牌
愛米娜芙就是這類型的一個(gè)代表，它在原有日韓風(fēng)情時(shí)尚中加入中國特色文化，使其品牌更符合中國人那種追求日韓時(shí)尚，又不脫離本源的美。它的定位是18到38歲得知性女性，愛時(shí)尚，但是消費(fèi)水平不高，所以要打造一個(gè)大眾都消費(fèi)的起的中國風(fēng)日韓時(shí)尚。開發(fā)直營(yíng)店，來打開本地市場(chǎng)，尋找代理商來拓展外地市場(chǎng)。結(jié)合電子商務(wù)，達(dá)到分銷的效果，線上線下結(jié)合，使利潤(rùn)最大化。
分析上面三種類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，日韓風(fēng)格品牌市場(chǎng)還是有一點(diǎn)的空間的，只要我們定位明確，渠道多樣化，也是可以很快占有市場(chǎng)的。
第二章；品牌的定位與形象
一；產(chǎn)品目標(biāo)定位
1，目標(biāo)消費(fèi)群體和價(jià)格
2，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上
從品牌名來看；paly color（玩彩）
paly是玩的意思，這符合消費(fèi)群體的特點(diǎn)，也體現(xiàn)出品牌的活躍性和生命力；color是色彩的意思，色彩多樣化，繽紛色彩，不單一，年輕。連在一起，不僅是玩色彩，更是玩時(shí)尚的一種體現(xiàn)。所以整個(gè)品牌形象設(shè)計(jì)要符合這些特點(diǎn)。
品牌logo設(shè)計(jì)，色彩運(yùn)用；公司網(wǎng)站的設(shè)計(jì)；宣傳畫冊(cè)；店鋪形象設(shè)計(jì)（這對(duì)于開發(fā)市場(chǎng)很重要）等等都要跟整個(gè)品牌價(jià)值相符，統(tǒng)一的文化，統(tǒng)一的價(jià)值理念更能給消費(fèi)者一種品牌的體驗(yàn)。
三；本企業(yè)的swot分析
下面來分析一下我們的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅
第三章；品牌營(yíng)銷推廣策略
什么是品牌推廣？品牌推廣不是產(chǎn)品推廣，不是給你一件衣服，只要你把它賣出去就好了；而是你不僅把服裝賣出去，同時(shí)也要把品牌傳播出去，讓消費(fèi)者覺得自己是在消費(fèi)品牌，讓品牌的文化傳到消費(fèi)者的觀念里。
一；品牌戰(zhàn)略策劃
1，品牌文化
文化是一家企業(yè)的靈魂，也是貫穿于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。我們要追求時(shí)尚的設(shè)計(jì)，精致的做工，真誠的服務(wù)。讓每個(gè)人都穿的起日韓風(fēng)格的時(shí)裝，讓時(shí)尚流行成為一種情感的表達(dá)?！扒啻海嗖?，活力，時(shí)尚”成為我們品牌的代言詞。
2，產(chǎn)品策略
作為品牌推廣，產(chǎn)品傳播也是一部分。但是我們產(chǎn)品的傳播點(diǎn)在哪里？
3，形象包裝
4，價(jià)格策略
任何東西都要賣出去才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)品牌的價(jià)值，我們要著種消費(fèi)者對(duì)滿足物質(zhì)的基礎(chǔ)上或者情感上的渴求，打造成“多樣化時(shí)尚的大眾消費(fèi)”來贏得廣大消費(fèi)者。
5，渠道策略
我一直相信一句話，那就是“做品牌，就要做渠道”。沒有好的渠道，沒有豐
富的渠道，產(chǎn)品是很難準(zhǔn)確的到達(dá)消費(fèi)者的手中。
直向以直營(yíng)店為主（路店，商場(chǎng)），橫向以代理加盟（也包括商場(chǎng)）為主來開拓其他地方的市場(chǎng)。線上以電商為主，輔助線下銷售。同時(shí)也會(huì)考慮一些跨界合作，比如跟一些學(xué)校，社團(tuán)，青年社來合作，以達(dá)到更廣泛的概括。
二；品牌推廣策略
對(duì)于我們這個(gè)新的品牌，現(xiàn)在僅僅是一個(gè)導(dǎo)入期，要先讓市場(chǎng)知道這個(gè)品牌，可以分為幾步來執(zhí)行。
1，前期的一個(gè)導(dǎo)入期
借助我們的新品剛剛上市，向消費(fèi)者傳遞我們品牌；paly color（玩彩）是一個(gè)廣州本地日韓風(fēng)格服裝，并說明我們產(chǎn)品特性；時(shí)尚，個(gè)性，活力，做工精致，現(xiàn)在正式面向廣大消費(fèi)者。傳播手段；可以通過網(wǎng)站，論壇，軟文，報(bào)紙等等。
另外，我們也要在市場(chǎng)上試銷售，比如我們可以挑一些款式，選擇最容易接觸我們消費(fèi)群體的地段，通過放在店鋪或者現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來試銷，看消費(fèi)者的接受度如何。
2，產(chǎn)品的看貨會(huì)，新品訂貨會(huì)
首先要做的是資源整合，看我們公司長(zhǎng)期以來跟我們合作過的客戶，分析他們的需求，看適合做我們的品牌，然后邀請(qǐng)他們來公司看新品。
在3月份底四月初是2015秋冬新品發(fā)布會(huì)的時(shí)間，要在這期間盡量的要求到更多的客戶來參加新品發(fā)布會(huì)，借助這個(gè)平臺(tái)和機(jī)會(huì)把我們的品牌推廣出去。
3，入駐商場(chǎng)，開設(shè)直營(yíng)店
通過自設(shè)直營(yíng)店或者入駐商場(chǎng)來打開市場(chǎng)的第一步，來傳遞我們品牌形象，看看市場(chǎng)對(duì)我們產(chǎn)品的接受程度和市場(chǎng)反應(yīng)。
4，借助五一勞動(dòng)節(jié)
在五一期間，推出“愛玩，愛學(xué)習(xí)，愛勞動(dòng)，讓生活多姿多彩”的活動(dòng)。因?yàn)槊磕晡逡欢紩?huì)有學(xué)?；蛘呱鐖F(tuán)搞活動(dòng)，然后我們可以跟他們合作，在活動(dòng)期間，提供我們的品牌服裝。
5，拓展市場(chǎng)
我們已經(jīng)有了自己的直營(yíng)店，一定市場(chǎng)，消費(fèi)者也對(duì)我們有一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)。這
是我們要做的是規(guī)劃市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，劃分市場(chǎng)，進(jìn)行一步一步的拓展。通過尋找代理商，加盟商來擴(kuò)大其他地方市場(chǎng)。
6，開通網(wǎng)上商城，季末促銷
7，終端店鋪管理
vi形象設(shè)計(jì)，店鋪管理，陳列培訓(xùn)加強(qiáng)，系統(tǒng)優(yōu)化，訂貨制度的改善
.
…..等
三；廣告營(yíng)銷策略
1，我們的消費(fèi)群體，也就是廣告的受眾。這需要研究我們受眾的一些生活習(xí)慣，這樣才好設(shè)計(jì)廣告的內(nèi)容，什么時(shí)候播出，在哪里投放廣告。
2，廣告的創(chuàng)意。廣告的口號(hào)是什么？傳達(dá)什么價(jià)值，什么內(nèi)容？廣告的創(chuàng)意度，會(huì)不會(huì)讓人一看了就會(huì)反感，既能最快的傳達(dá)廣告內(nèi)容，也要讓消費(fèi)者記住我們的品牌。
3，投放成長(zhǎng)階段。前期投入期，盡量全面，密集的轟炸方式讓大部分人都知道我們這個(gè)品牌，認(rèn)知我們的品牌；成長(zhǎng)期，減少數(shù)量，緩和一下。這個(gè)時(shí)候的廣告要塑造產(chǎn)品和品牌的價(jià)值和好感，讓更多的經(jīng)銷商關(guān)注它；補(bǔ)充期，這階段主要是來表達(dá)我們品牌的未來價(jià)值，來激發(fā)經(jīng)銷商對(duì)加盟我們品牌的信心。
彼億營(yíng)銷策劃方案案例篇九
老師們、同學(xué)們：
時(shí)光飛逝，三年一瞬而過。隨著中考落下帷幕，我們?nèi)松凶蠲篮谩⒆钪档谜湎У某踔猩钜簿鸵Y(jié)束。在我們朝夕相處的三年崢嶸歲月中，有太多太多的人和事值得我們回味和珍藏。三年來，我們師生風(fēng)雨同舟，榮辱與共，一起走過了千百個(gè)日日夜夜，結(jié)下了深情厚誼。
而今天是個(gè)非常特殊的日子，是個(gè)值得慶賀的日子;我們相聚在這里，隆重舉行xx屆初三畢業(yè)典禮，宣告三年初中生活的結(jié)束，昭示新的人生里程的開始。
下面我宣布畢業(yè)典禮現(xiàn)在開始!
大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)議程:
全體肅立，奏國歌。
大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)議程：
請(qǐng)初三、5班代表全體全體畢業(yè)生發(fā)言。
大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)議程：
請(qǐng)x老師代表初三全體教師發(fā)言。
大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)議程：
有請(qǐng)高校長(zhǎng)講話。
同學(xué)們,三年來，我們承載著競(jìng)業(yè)園精神，擔(dān)負(fù)著時(shí)代的使命，在風(fēng)雨和陽光中成長(zhǎng)，在理想和現(xiàn)實(shí)間奮斗，去實(shí)現(xiàn)成才報(bào)國的夢(mèng)想。今天,面對(duì)母校，讓我們用青春的名義宣誓。請(qǐng)大家舉起右手跟我宣誓：
銘記母校校訓(xùn)，謹(jǐn)遵師長(zhǎng)教誨。
發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，傳承母校精神。
我們用青春和汗水開拓未來，
我們用聰慧和才智奉獻(xiàn)社會(huì)。
今天我以母校為自豪，
明天母校以我為驕傲!
請(qǐng)把手放下。
同學(xué)們，讓我們把這美好的時(shí)刻永遠(yuǎn)記在心中，讓每一個(gè)人、每一句話都在我們的靈魂深處珍藏。競(jìng)業(yè)園學(xué)校 屆畢業(yè)典禮到此結(jié)束。最后，祝你們中考勝利，祝你們金榜題名，祝你們一路順風(fēng)!
彼億營(yíng)銷策劃方案案例篇十
*活動(dòng)定位：七夕，中國自己的情人節(jié)。
*活動(dòng)主題：七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié)，浪漫攜手。
*活動(dòng)對(duì)象：高素質(zhì)、高收入未婚男女。
*活動(dòng)時(shí)間：七夕之夜。18:30--20:30
*活動(dòng)地點(diǎn):：外灘風(fēng)尚(河西區(qū)永安道)
*報(bào)名人數(shù)：男、女各50人，共100人。
*活動(dòng)可行性分析：(略)
*實(shí)施方案：
1：人員要求?？埔陨蠈W(xué)歷，薪金2000 ~ 3000元以上的男女情侶。
2：通過報(bào)紙、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳，引起人們的認(rèn)知度。
3：廣告設(shè)計(jì)需新穎，視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思)，宣傳方面，體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動(dòng)的不同之處。
4：本活動(dòng)側(cè)重對(duì)象為中、高層次人員，所以在活動(dòng)方面，場(chǎng)景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)主持人(建議用專業(yè)人士)所營(yíng)造的氣氛輕松、愉快，同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來賓的積極性，讓他們有充分的機(jī)會(huì)展示自己，增加其吸引力，達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的。
5：辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理。
6：此活動(dòng)為保證其資料的真實(shí)性，減輕公司的審查力度，報(bào)名人員須以工作單位為主要載體。
7：客服人員用隱性的方式通過報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。
8：此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運(yùn)作進(jìn)行儲(chǔ)備。
9：活動(dòng)結(jié)束后，由客服人員進(jìn)行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù)，對(duì)于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納，為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ)。
*活動(dòng)內(nèi)容：
1：游戲互動(dòng)
才藝表演(可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝)
情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事(自找拍擋)。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品。
2：百人穿針大賽
自找拍擋，要求是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，哪對(duì)組合穿的針最多，誰就贏得最終的勝利?？梢垣@得現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)—— 一對(duì)鉆戒。
此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時(shí)期民間為紀(jì)念織女的智、巧所舉辦的活動(dòng)改變而來。本來的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”。可以體見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。
既然過的是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，就應(yīng)該有中國傳統(tǒng)文化因素在內(nèi)。此點(diǎn)可體見出中國女性的智、巧。
*場(chǎng)地布置：
考慮到外灘風(fēng)尚自身的場(chǎng)地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場(chǎng)用
彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個(gè)簡(jiǎn)單的裝飾，利用燈光營(yíng)造效果。
彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球，伸展出四個(gè)架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。
紙鶴：在花球的下面做兩個(gè)花環(huán)，掛紙鶴。
燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源。因?yàn)閳?chǎng)地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺(tái)效果。 鮮花：在場(chǎng)地醒目位置擺放百合花、蘭花。
蠟燭：每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。
*活動(dòng)所需設(shè)備
*活動(dòng)宣傳
刊登報(bào)紙廣告、海報(bào)。
具體的媒介可選《每日新報(bào)》或是《假日100》。
宣傳的時(shí)間為一周左右。
*宣傳語
七夕，中國自己的情人節(jié)。
為了忘卻的紀(jì)念
用行動(dòng)緬懷那不老的傳說。
案例1：某大學(xué)學(xué)院“宿舍文化節(jié)”策劃方案
一、活動(dòng)名稱：某大學(xué)學(xué)院宿舍文化節(jié)
二、活動(dòng)主題：營(yíng)造文化家園、共創(chuàng)美麗人生
三、活動(dòng)宗旨：
提高審美情趣品味，培養(yǎng)集體主義精神，樹立團(tuán)結(jié)進(jìn)取意識(shí)，洋溢青春活潑氣息。通過優(yōu)秀文化宿舍評(píng)比和宿舍文化征文比賽等方式，體現(xiàn)出具有整潔、自律、高雅、向上等文化特色的充滿文明、智慧、道德、藝術(shù)和創(chuàng)新的文化氛圍，以及由此而表現(xiàn)出來的各種思想觀念和精神風(fēng)貌。讓同學(xué)們?cè)谧晕覄?dòng)手參與中去親身體驗(yàn)和感悟人生哲理，從而樹立了學(xué)生的團(tuán)結(jié)意識(shí)、進(jìn)取意識(shí)。
四、參賽對(duì)象及時(shí)間：
08級(jí)全體學(xué)生，時(shí)間為即日起至本月結(jié)束（具體時(shí)間另行通知）
五、 主辦單位及協(xié)辦單位：
某大學(xué)學(xué)院學(xué)生會(huì)生活部（主辦）
某大學(xué)學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部、宣傳部（協(xié)辦）
六、舉辦模式及獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
本屆宿舍文化節(jié)分為“宿舍文化宣傳活動(dòng)”、“優(yōu)秀文化宿舍評(píng)比大賽”和“宿舍文化征文比賽”三個(gè)階段進(jìn)行。獎(jiǎng)勵(lì)辦法按各階段具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法實(shí)施執(zhí)行。
七、各階段具體安排：
第一階段：宿舍文化宣傳活動(dòng)
（1）目標(biāo)：
通過各種宣傳途徑，有效的宣傳本屆宿舍文化節(jié)，讓同學(xué)們懂得何為宿舍文化，為什么要建立良好的宿舍文化，以及怎么去建立優(yōu)秀的宿舍文化，從而在大學(xué)校園里建立起一種和諧、團(tuán)結(jié)、友愛、文明、健康、高雅的宿舍文化。具體體現(xiàn)在宿舍內(nèi)務(wù)的設(shè)施布置、宿舍管理?xiàng)l例、宿舍成員的生活方式、閑暇活動(dòng)和整體精神風(fēng)貌，以及由此而表現(xiàn)出來的各種突出文化內(nèi)涵的、具有創(chuàng)新意識(shí)的藝術(shù)形象。
（2）模式：
a、結(jié)合各班班委，召開班委工作會(huì)議，通過班委向各班同學(xué)宣傳本次活動(dòng)，有效地提高同學(xué)們的積極性和集體主義精神。
b、 配合團(tuán)委圖書館舉辦的讀書活動(dòng)，開展“讀書進(jìn)宿舍”調(diào)查，調(diào)查同學(xué)們最喜歡的宿舍書籍，提高高雅的品味情趣，并將調(diào)查結(jié)果以板報(bào)或網(wǎng)站通訊的方式公布。
c、 結(jié)合學(xué)生會(huì)宣傳部和通訊部，通過板報(bào)通知、網(wǎng)站通訊方式來達(dá)到最佳的宣傳效果，以此來提高同學(xué)們的關(guān)注度和活動(dòng)熱情，增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感。
d、結(jié)合周三下午的政治學(xué)習(xí)，向各班發(fā)放“關(guān)于大學(xué)生宿舍建設(shè)的模式”材料，通過學(xué)習(xí)此材料，以深化同學(xué)們的宿舍文化意識(shí)，讓同學(xué)們?cè)趯?shí)際參與中得到思想升華。（原計(jì)劃由我部舉辦宿舍文化宣傳講座，但由于時(shí)間倉促，來不及準(zhǔn)備，故改為此項(xiàng)）
第二階段：優(yōu)秀文化宿舍評(píng)比大賽
（1）參評(píng)要求：
a、內(nèi)務(wù)布置：整潔、美觀、合理、高雅，突出各宿舍的文化特色、藝術(shù)氛圍和創(chuàng)新意識(shí)。其中平時(shí)衛(wèi)生情況參考宿舍樓管老師的檢查結(jié)果。
b、 文化特色：
“節(jié)約之家”——用最合理節(jié)省的付出，營(yíng)造最溫馨的家園；
“藝術(shù)之家”——洋溢青春的氣息，把舍員的志向和興趣融入主題中； “創(chuàng)新之家”——具有新創(chuàng)意、新思想。
c、攝影評(píng)比：全方位體現(xiàn)宿舍的審美情趣，用膠片留下最永恒的美麗。要求每個(gè)參賽的宿舍必須有攝影照片，包括整體照片和局部照片，以及必要的文字說明。只收黑白和彩照。
（2） 評(píng)比方式：
a、 各班首先自行進(jìn)行內(nèi)部評(píng)比，并推薦最優(yōu)秀的宿舍男、女各一名到生活部參加下一輪評(píng)比。
b、 生活部組織有關(guān)人員對(duì)各班推薦出來的優(yōu)秀宿舍進(jìn)行綜合評(píng)比，按分?jǐn)?shù)高低取前幾名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并推薦最優(yōu)宿舍參加校級(jí)的評(píng)比。要求各班推薦出來的宿舍必須以電子檔案的形式上交辦公室，電子檔案內(nèi)容包括宿舍號(hào)、宿舍成員名單、班級(jí)以及舍名、舍訓(xùn)、文化標(biāo)語、攝影照片以及必要的文字說明。
（3）評(píng)分細(xì)則：
a、 各班進(jìn)行內(nèi)部評(píng)比，細(xì)則自定，力求選出最優(yōu)秀的宿舍。
b、 學(xué)生會(huì)評(píng)比階段，按參評(píng)要求（內(nèi)務(wù)布置、文化特色、攝影評(píng)比、衛(wèi)生情況等）進(jìn)行評(píng)分。
（4）獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
a、 按分?jǐn)?shù)高低，各年級(jí)評(píng)出優(yōu)秀文化宿舍前6名（男3女3），進(jìn)行榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，申請(qǐng)個(gè)人量化加分，并將結(jié)果于板報(bào)或網(wǎng)站公布，進(jìn)行攝影照片展覽。
b、 推薦最優(yōu)宿舍1名或2名。代表我院參加學(xué)校宿舍文化節(jié)評(píng)比。獲獎(jiǎng)?wù)哂行＜?jí)獎(jiǎng)勵(lì)。
（5） 活動(dòng)時(shí)間：
即日起開始，各班于11月12日之前結(jié)束內(nèi)部評(píng)比，并將結(jié)果上報(bào)辦公室；11月12日至14日進(jìn)行學(xué)生會(huì)評(píng)比，公布結(jié)果，并向?qū)W校推薦最優(yōu)秀宿舍。
第三階段：宿舍文化征文比賽
（1）活動(dòng)意義：
和諧校園首先應(yīng)從和諧宿舍做起，宿舍關(guān)系融洽，就會(huì)給每個(gè)人一種歸屬感。如何處理宿舍成員之間的情意，如何真正做到真誠、獨(dú)立、包容，如何讓自己的大學(xué)生活留下永恒的回憶，都是值得我們抒情的體現(xiàn)宿舍的整體精神風(fēng)貌、思想觀念等的話題。
（2）征文要求：
以散文、詩歌、小說、雜文等文章題材，反映宿舍的有關(guān)事情，體現(xiàn)一種和諧、團(tuán)結(jié)、友愛、文明、健康，高雅的宿舍文化情懷。自擬題目，字?jǐn)?shù)不限。只收原創(chuàng)作品，嚴(yán)禁抄襲。要求參賽者以電子檔的形式把作品上交辦公室，內(nèi)附姓名、班級(jí)和宿舍號(hào)。
（3）協(xié)辦單位及時(shí)間：
學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部協(xié)辦，組織人員評(píng)出優(yōu)秀作品，取前若干名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，將結(jié)果于網(wǎng)站公布并展示優(yōu)秀作品?；顒?dòng)時(shí)間為11月12日開始，各班于11月20之前將征文作品上交辦公室。并于11月23日之前公布結(jié)果。
結(jié)語：大學(xué)生是宿舍文化建設(shè)的主體。從根本上說，積極健康的宿舍文化是為大學(xué)生成長(zhǎng)成才服務(wù)的，是大學(xué)生自己的文化，會(huì)增強(qiáng)同學(xué)們自身的修養(yǎng)，它的發(fā)展始終與大學(xué)生生活緊緊相連，沒有大學(xué)宿舍生活也就沒有大學(xué)宿舍文化。積極健康向上的宿舍文化對(duì)大學(xué)生成長(zhǎng)具有重要的作用，有利于大學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，有利于大學(xué)生形成健康人格，提高素質(zhì)，陶冶情操，使大學(xué)生樹立正確的思想道德觀念，有利于培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念和協(xié)作精神。通過此次宿舍文化節(jié)的舉辦，期望能夠同學(xué)們?cè)谧晕覄?dòng)手參與中學(xué)有所思、思有所獲，從而真正體現(xiàn)出集體觀念和協(xié)作精神，營(yíng)造溫馨的文化家園，讓自己的大學(xué)宿舍生活成為永恒的回憶，為自己的大學(xué)生活增添靚麗的`精彩。
案例2：第一屆澳門青年特色旅游節(jié)策劃方案
活動(dòng)名稱：第一屆澳門青年特色旅游節(jié)
活動(dòng)主題：迎奧運(yùn)全民健身、澳門特色旅游、生態(tài)環(huán)保、慈善、大學(xué)生友好交流活動(dòng)
系列活動(dòng)：
1、澳門－廣州大學(xué)生騎行交流（外加途中慈善募捐）
2、澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色生態(tài)游（外加途中慈善募捐）
3、澳門世界文化遺產(chǎn)攝影比賽
4、戶外運(yùn)動(dòng)，特色生態(tài)旅游，攝影知識(shí)講座
5、清遠(yuǎn)慈善扶貧
一、活動(dòng)背景及意義：
1. 迎奧運(yùn)全民健身意義——
（2）發(fā)展普及澳門戶外運(yùn)動(dòng)，向澳門市民傳授戶外運(yùn)動(dòng)知識(shí)。（相關(guān)活動(dòng)有澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色生態(tài)游、戶外運(yùn)動(dòng)、特色旅游知識(shí)講座。）
2. 特色旅游意義——
（1）澳門歷史城區(qū)申辦世界文化遺產(chǎn)成功，需要打造以世界文化遺產(chǎn)為亮點(diǎn)的旅游產(chǎn)品品牌，吸引教師學(xué)生等高素質(zhì)客源，擴(kuò)大澳門世界文化遺產(chǎn)旅游的影響，改變澳門以往單純的賭城形象。豐富澳門旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客源結(jié)構(gòu)。
（2）澳門戶外生態(tài)旅游活動(dòng)起步較晚，相關(guān)戶外產(chǎn)業(yè)不健全（甚至說落後），通過此次活動(dòng)普及戶外運(yùn)動(dòng)知識(shí)，順應(yīng)國內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)向戶外特色旅游的潮流，趕上運(yùn)動(dòng)休閑的時(shí)代步伐。（相關(guān)活動(dòng)有澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色游，澳門世界文化遺產(chǎn)攝影展）
3. 生態(tài)環(huán)保意義——
義的活動(dòng)。我們可以借此次活動(dòng)的推廣之際在澳門舉辦類似每人每月少開一天車的大型環(huán)保公益性活動(dòng)。（而且澳門市民的文化素質(zhì)水品較高，接受有環(huán)保意義的活動(dòng)能力較強(qiáng)，易於我們活動(dòng)的展開）同樣也可以在廣州同步開展。
4.慈善意義——
（1）在澳門廣州大學(xué)生騎行交流、澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色游活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)慈善募捐，部分善款用於清遠(yuǎn)扶貧活動(dòng)。
（2）將辦澳門世界文化遺產(chǎn)攝影展的收入全額捐給慈善機(jī)構(gòu)。
5. 學(xué)生友好交流意義——
澳門各大學(xué)與廣東各大學(xué)學(xué)生會(huì)向來就有相互交流增進(jìn)友誼的傳統(tǒng)，此次活動(dòng)注入了更多的新意義，將本次活動(dòng)的主題：迎奧運(yùn)全民健身、澳門特色旅游、生態(tài)環(huán)保、慈善、學(xué)生活動(dòng)友好交流等推廣到廣州各大學(xué)，并形成互動(dòng)活動(dòng)，有來有往最後形成澳門－內(nèi)地大學(xué)生友好交流的傳統(tǒng)活動(dòng)項(xiàng)目。（同時(shí)擴(kuò)大澳門旅游，體育，大學(xué)等行業(yè)在珠三角的影響力）向社會(huì)公眾展現(xiàn)具有良好素質(zhì)品德和環(huán)保意識(shí)的澳門大學(xué)生形象。
二、活動(dòng)細(xì)則介紹：
1.澳門－廣州大學(xué)生騎行交流（外加途中慈善募捐）
（1）澳門科技大學(xué)、澳門大學(xué)、澳門理工大學(xué)三校的自行車隊(duì)作為澳門迎奧運(yùn)慈善生態(tài)環(huán)保特色旅游的大使從澳門出發(fā)（澳科大為出發(fā)地）騎車北上廣州，與廣東學(xué)聯(lián)，廣州各大學(xué)學(xué)生會(huì)，戶外社團(tuán)友好交流。北上騎行途中宣傳生態(tài)環(huán)保主題（揀垃圾），并在沿途做慈善募捐。在廣州與南下的內(nèi)地戶外特色旅游團(tuán)會(huì)合。
（2）自行車隊(duì)組成：澳門科技大學(xué)15人，澳門大學(xué)10人，澳門理工大學(xué)10人
（3）在廣州當(dāng)?shù)嘏c廣東學(xué)聯(lián)、內(nèi)地特色旅游團(tuán)共同舉辦傳達(dá)迎奧運(yùn)全民健身、澳門特色旅游、生態(tài)環(huán)保、慈善、學(xué)生活動(dòng)友好等主題的篝火晚會(huì)。
（4）與廣州各大學(xué)的自行車隊(duì)、內(nèi)地澳門特色旅游團(tuán)結(jié)伴騎行回澳門，做澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色游、澳門世界文化遺產(chǎn)攝影比賽的活動(dòng)。
2. 澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色生態(tài)游（外加途中慈善募捐）
以澳門歷史城區(qū)世界文化遺產(chǎn)為旅游產(chǎn)品制定旅游路線，與廣州各大學(xué)的自行車隊(duì)、內(nèi)地澳門特色旅游團(tuán)采用全程騎行的方式游遍澳門歷史城區(qū)同時(shí)進(jìn)行慈善募捐和澳門世界文化遺產(chǎn)澳門歷史城區(qū)攝影比賽，宣傳慈善生態(tài)特色旅游的主題。
3. 澳門世界文化遺產(chǎn)澳門歷史城區(qū)攝影展
將澳門世界文化遺產(chǎn)攝影比賽的作品在澳門科技大學(xué)、澳門大學(xué)、澳門理工大學(xué)、澳門文化中心、澳門旅游局、廣州各大學(xué)，西祠胡同網(wǎng)站做巡回展覽，展覽收入都將捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)?；顒?dòng)宣傳慈善生態(tài)特色旅游的主題，具有很大教育意義。同時(shí)將澳門世界文化遺產(chǎn)的旅游產(chǎn)品推廣到珠三角各大學(xué)校園，還可以通過西祠胡同等媒體推廣到華東及全國各地，吸引大批高素質(zhì)客源（教師學(xué)生，都市白領(lǐng)，戶外運(yùn)動(dòng)愛好者，攝影愛好者等）來澳門進(jìn)行特色旅游。攝影展作品將裝訂成影集作為澳門世界文化遺產(chǎn)對(duì)外宣傳材料。
4. 戶外活動(dòng)，特色生態(tài)旅游，攝影知識(shí)講座
邀請(qǐng)國內(nèi)外著名戶外廠商、戶外活動(dòng)愛好者（老驢）、特色旅游舉辦者、攝影愛好者來澳門科技大學(xué)等知名院校做相關(guān)知識(shí)講座，讓更多的大學(xué)生和市民了解戶外運(yùn)動(dòng)、特色旅游、攝影藝術(shù)。做到知識(shí)普及，有利於全民健身活動(dòng)的推廣。
5. 清遠(yuǎn)慈善扶貧活動(dòng)
澳門科技大學(xué)、澳門大學(xué)、澳門理工大學(xué)、廣州××大學(xué)自行車隊(duì)騎行至廣東清遠(yuǎn)山村小學(xué)。（途中同時(shí)募捐）
用澳門－廣州大學(xué)生騎行交流、澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色生態(tài)游、澳門世界文化遺產(chǎn)攝影比賽籌集來的善款在清遠(yuǎn)的貧困地區(qū)小學(xué)扶貧，支援當(dāng)?shù)亟逃聵I(yè)的發(fā)展。同時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)貙W(xué)生進(jìn)行生態(tài)環(huán)保教育。將本次“第一屆澳門迎奧運(yùn)慈善生態(tài)特色旅游節(jié)”活動(dòng)的社會(huì)公益意義推至頂點(diǎn)。
活動(dòng)安全性：正在擬定，自行車隊(duì)章程，和引進(jìn)安全裝備
活動(dòng)主辦單位：澳門旅游局、澳門體育局、澳門慈善、澳門科技大學(xué) 活動(dòng)協(xié)辦單位：澳門大學(xué)、澳門理工大學(xué)、廣東省學(xué)聯(lián)、西祠胡同網(wǎng)站（全球最大的華人社區(qū)網(wǎng)站之一）、澳門日?qǐng)?bào)、澳門科技大學(xué)攀登社、義工團(tuán)、通訊社、美術(shù)學(xué)社、攝影學(xué)社 贊助商： 專案組聯(lián)系方式:
彼億營(yíng)銷策劃方案案例篇十一
一、經(jīng)營(yíng)要有創(chuàng)新思維社會(huì)越發(fā)展，市場(chǎng)越細(xì)分，餐廳經(jīng)營(yíng)越應(yīng)當(dāng)專業(yè)化。
。餐廳供給的是生活服務(wù)，客人的一般心理總是求新、求異、求變的，對(duì)于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂意理解。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式，不必須能取得夢(mèng)想效果。因?yàn)榭腿藖碜运拿姘朔?，程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人，有時(shí)候客人也許會(huì)覺得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù)。當(dāng)然，創(chuàng)新服務(wù)不能強(qiáng)加于人，要給客人供給多種選擇的余地，并尊重客人的選擇，做好個(gè)性化服務(wù)。
二、打好經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)
餐廳經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)能夠概括為“一個(gè)中心”和“兩個(gè)基本點(diǎn)”。
1、餐廳經(jīng)營(yíng)的“一個(gè)中心”。餐廳經(jīng)營(yíng)的中心是市場(chǎng)，是目標(biāo)顧客。餐廳必須關(guān)注市場(chǎng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，圍繞市場(chǎng)開展工作。餐廳以市場(chǎng)為中心就是要遵循市場(chǎng)規(guī)律，做好市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)需求，不能靠主觀臆測(cè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，而要隨市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，有目的的開展餐廳經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
2、餐廳經(jīng)營(yíng)的“兩個(gè)基本點(diǎn)”。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)無時(shí)無刻不存在競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)還是十分殘酷的。餐廳要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必須首先練好內(nèi)功，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好、協(xié)調(diào)好，才能增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力，在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中立于不敗之地。要做到這一點(diǎn)，就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊(duì)伍以及樹立正確的經(jīng)營(yíng)理念上狠下工夫。這是餐廳經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)基本點(diǎn)。餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費(fèi)是同時(shí)發(fā)生的，客人與供給服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒有一流的員工，就不會(huì)有一流的服務(wù);沒有滿意的員工，就不會(huì)有滿意的客人。員工是餐廳最寶貴的財(cái)富和資源。培育和造就具備良好素質(zhì)，豐富知識(shí)，嫻熟技能，規(guī)范禮儀，誠信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊(duì)伍是餐廳經(jīng)營(yíng)最根本的工作。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)，服務(wù)要尊客為上，讓顧客來到餐廳切實(shí)感受到賓至如歸、處處滿意。做到這點(diǎn)，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營(yíng)理念，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念，全方位為顧客著想和服務(wù)，從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。
三、做好餐廳內(nèi)部營(yíng)銷
餐廳內(nèi)部營(yíng)銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷，這是餐廳營(yíng)銷的繼續(xù)和延伸，是節(jié)儉營(yíng)銷成本的最好形式。
首先，內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進(jìn)行的促銷，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場(chǎng)份額。其次，內(nèi)部促銷不需要專職人員，與外部促銷活動(dòng)相比既容易又方便。從總經(jīng)理到服務(wù)員，從前臺(tái)到后臺(tái)，人人都可參與，餐廳全員都是義務(wù)推銷員。只要把全體員工的進(jìn)取性、主動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來，再適當(dāng)?shù)卣莆找恍┓椒ê图记?，餐廳就會(huì)構(gòu)成強(qiáng)大的內(nèi)部推銷力量。再其次，內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費(fèi)投入。它不象廣告、公關(guān)等要有專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支，而是在完成本職工作的同時(shí)，不失時(shí)機(jī)地、恰到好處地向客人推銷，只需多一些靈活的方法、語言技巧和形式的變換而已。這是成本最低，見效最快的促銷手段。另外，內(nèi)部促銷不受任何限制，在服務(wù)過程中隨時(shí)隨地都能夠展開促銷，十分便捷。所以，內(nèi)部促銷是一種十分有效的營(yíng)銷。它是外部促銷的一種延伸。內(nèi)部促銷取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化。僅有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會(huì)令客人滿意，才能讓客人樂于理解內(nèi)部促銷的誘導(dǎo)，愿意增加消費(fèi)和再次消費(fèi)。此外，建立健全一套激勵(lì)內(nèi)部促銷機(jī)制是做好內(nèi)部促銷、樹立全員營(yíng)銷意識(shí)的制度保證。
彼億營(yíng)銷策劃方案案例篇十二
同學(xué)們，老師們以及各位同學(xué)家長(zhǎng)們：
海風(fēng)輕拂，60年華誕盛慶的激情與喜悅?cè)匀辉谛@洋溢和飄蕩，今天我們?cè)谶@里隆重舉行畢業(yè)典禮，以歷屆最隆重的場(chǎng)面、最熱烈的方式祝賀和歡送學(xué)校60年華誕畢業(yè)的學(xué)子——20__屆畢業(yè)生!今天你們學(xué)成畢業(yè)，祖國建設(shè)和發(fā)展又增添了新生的中堅(jiān)力量，母校60年華誕又增添了新的成就、新的自豪。在此，我代表學(xué)校對(duì)同學(xué)們圓滿完成學(xué)業(yè)并即將奔赴新的崗位表示熱烈的祝賀!向多年來為同學(xué)們健康成長(zhǎng)付出辛勤勞動(dòng)的教職員工表示衷心的感謝!向關(guān)注學(xué)校發(fā)展、關(guān)愛同學(xué)們成長(zhǎng)的家長(zhǎng)們表示誠摯的問候!
幾年前，同學(xué)們懷著對(duì)大學(xué)美好生活的憧憬和對(duì)科學(xué)知識(shí)的渴求，選擇了大連理工大學(xué)這座神圣的知識(shí)殿堂，來到這里學(xué)習(xí)知識(shí)、增長(zhǎng)才干、陶冶情操、塑造自我，共同度過了你們?nèi)松砷L(zhǎng)過程中最為燦爛的青春年華。你們?cè)凇俺闪⑹烙⒉牛雒褡寮沽骸钡钠诖c鼓勵(lì)中，秉承大工“海納百川、自強(qiáng)不息、厚德篤學(xué)、知行合一”的傳統(tǒng)和精神，塑造了優(yōu)良品格、提升了文化素養(yǎng)、掌握了過硬本領(lǐng)，擁有了對(duì)人生價(jià)值更深入的思考和感悟、對(duì)民族未來更美好的憧憬和更強(qiáng)烈的責(zé)任，具備了服務(wù)社會(huì)、建設(shè)祖國、成就自我、引領(lǐng)未來的知識(shí)、素質(zhì)和潛力。母校為你們的成長(zhǎng)、成才由衷地感到高興和欣慰!
大學(xué)本科的四年，或者本科、碩士的六七年，或者本科、碩士、博士的十年上下，你們的成長(zhǎng)伴隨著學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校為你們的每一份成績(jī)和每一份進(jìn)步而由衷地高興，你們也為學(xué)校每一項(xiàng)發(fā)展和每一個(gè)成就而由衷地自豪。近年來， 學(xué)?！皩?shí)施精英教育、培養(yǎng)精英人才”的理念和目標(biāo)愈來愈成為全體師生員工育人與成才共同的目標(biāo)和追求，并不斷探索和完善育人的模式、條件和環(huán)境;“強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)、突出特色、做強(qiáng)做大”成為牽動(dòng)學(xué)校發(fā)展和建設(shè)的主要目標(biāo)：在這樣目標(biāo)的牽引下，學(xué)校教師總量和水平在不斷增加和提升，學(xué)科結(jié)構(gòu)在不斷優(yōu)化和完善，科研競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)社會(huì)的能力在不斷增強(qiáng)，國際化建設(shè)的力度和水平在不斷加強(qiáng)和提高。近年來，西部校區(qū)建設(shè)和主校區(qū)改造正穩(wěn)步推進(jìn)和實(shí)施，西山學(xué)生區(qū)已經(jīng)全部完成翻新建設(shè)，暑假將配合凌水河復(fù)活工程啟動(dòng)，完成花園式的庭院改造和封閉式的書院制管理;國際標(biāo)準(zhǔn)的博士生公寓和留學(xué)生公寓即將開工建設(shè);西部校區(qū)化工樓群、圖書信息資源中心以及教學(xué)樓、綜合服務(wù)樓拔地而起，大型地下停車場(chǎng)、地面文化廣場(chǎng)以及新紅凌路地下穿越等工程即將竣工，一個(gè)按照“地面原則上不停車、不跑車”建設(shè)，寧靜厚重、淳樸經(jīng)久、生態(tài)環(huán)保的西部校區(qū)已經(jīng)呈現(xiàn)雛形和輪廓，而且這一建設(shè)理念將直接成為主校區(qū)改造的模式和示范，幾年后同學(xué)們?cè)倩貙W(xué)校，將會(huì)漫步在一個(gè)更加優(yōu)美、更具文化氣息的校園，重溫大學(xué)的夢(mèng)想、追求和搏擊。
但是，中國社會(huì)快速發(fā)展、大學(xué)諸多要素還不完全定型，學(xué)校一些條件不完善和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)或改造施工給同學(xué)們?cè)谛W(xué)習(xí)帶來的不便和影響，請(qǐng)大家諒解。尤其是同學(xué)們?cè)谛啄隉o數(shù)次與車輛“搏斗式”地穿越西門紅凌路，一直是幾屆學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的憂慮，封閉紅凌路或至少禁止機(jī)動(dòng)車輛穿行是幾代大工學(xué)子和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)共同的期望，這一期望一定要、相信也一定會(huì)努力盡快變成現(xiàn)實(shí)。
同學(xué)們，人類社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的探索、發(fā)現(xiàn)和發(fā)展的時(shí)代，全球化給我們帶來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，高新技術(shù)的迅猛發(fā)展將使人類征服自然、改造自然的活動(dòng)進(jìn)入一個(gè)嶄新的階段，不可勝數(shù)的新發(fā)現(xiàn)、新發(fā)明將從根本上改變?nèi)祟惖纳?，高素質(zhì)人才及其推動(dòng)和引領(lǐng)的科技進(jìn)步、科技創(chuàng)新和高端產(chǎn)業(yè)將成為國家綜合國力和競(jìng)爭(zhēng)力的決定性因素。國家實(shí)施科教興國、人才強(qiáng)國戰(zhàn)略，建設(shè)創(chuàng)新型國家、實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興的宏偉事業(yè)為同學(xué)們施展才干、建功立業(yè)提供了廣闊的舞臺(tái)。青年興則國興，青年強(qiáng)則國強(qiáng)。自主創(chuàng)新、自主產(chǎn)業(yè)、自力更生為主的大國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展格局的建立仍然任重道遠(yuǎn)。你們將是這一偉大事業(yè)、民族興旺、人民幸福的建設(shè)者和創(chuàng)造者。期望在你們的建設(shè)、創(chuàng)造和奉獻(xiàn)中，中國的天空能夠飛行中國人自己創(chuàng)造、設(shè)計(jì)和制造的高性能大飛機(jī);中國的高速公路網(wǎng)絡(luò)能夠奔馳中國人自己創(chuàng)造、設(shè)計(jì)和制造的高性能汽車;中國的大地能夠更多地聳立自己創(chuàng)造、設(shè)計(jì)和建造的標(biāo)志性建筑;中國的現(xiàn)代工業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展各項(xiàng)事業(yè)，能夠更加牢牢地掌握在中國人的手中。你們將是這樣一個(gè)時(shí)代的建設(shè)者、開拓者和領(lǐng)跑者，在中華民族偉大復(fù)興各項(xiàng)事業(yè)的千軍萬馬中，我相信你們因大工深深的烙印而一定會(huì)成為其中最易辨識(shí)、最令人矚目的中堅(jiān)者和領(lǐng)跑者。
同學(xué)們，今天你們是大工的學(xué)生、明天你們將成為大工的校友，為此，在你們臨別前我以校長(zhǎng)和朋友的名義向同學(xué)們提幾點(diǎn)希望，作為臨別贈(zèng)言：
第一，胸懷祖國、志存高遠(yuǎn)，甘于奉獻(xiàn)?？v覽前賢與仁人志士無不以民族興旺、國家昌盛為己任。在新的歷史時(shí)期，__對(duì)中國青年提出要做“理想遠(yuǎn)大、信念堅(jiān)定的新一代，品德高尚、意志頑強(qiáng)的新一代，視野開闊、知識(shí)豐富的新一代，開拓進(jìn)取、艱苦創(chuàng)業(yè)的新一代”，這應(yīng)當(dāng)成為你們每一位畢業(yè)同學(xué)的人生座右銘。希望同學(xué)們要樹立服務(wù)社會(huì)、奉獻(xiàn)人民、引領(lǐng)未來的遠(yuǎn)大理想，將實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值與服務(wù)社會(huì)、引領(lǐng)未來聯(lián)系起來，將遠(yuǎn)大理想與腳踏實(shí)地、求實(shí)創(chuàng)新結(jié)合起來，在服務(wù)祖國、奉獻(xiàn)人民、引領(lǐng)未來的過程中實(shí)現(xiàn)個(gè)人的遠(yuǎn)大理想和人生價(jià)值。
第二，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷完善，勇攀高峰。同學(xué)們即將畢業(yè)，步入一個(gè)全新的環(huán)境。無論你是參加工作，還是繼續(xù)深造，無論你是留在國內(nèi)，還是走出國門，無論碰到什么樣的困難和挑戰(zhàn)，我都希望大家一定不要放棄驅(qū)動(dòng)自己前行的激情、責(zé)任和夢(mèng)想。當(dāng)今世界和中國都處在前所未有的大變革、大發(fā)展中，科學(xué)技術(shù)和知識(shí)文化更新的規(guī)模和速度大大超出人們的預(yù)期，終身學(xué)習(xí)、終身提高、終生進(jìn)取，方可成就終生。希望你們“欲成學(xué)問，當(dāng)為第一等學(xué)問;欲成事業(yè)，當(dāng)為第一等事業(yè);欲成人才，當(dāng)為第一等人才”!
第三，砥礪心智，提升境界，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。希望大家在順境中居安思危，逆境中堅(jiān)忍不拔。在紛繁復(fù)雜的環(huán)境中，學(xué)會(huì)冷靜觀察、慎重抉擇，有勇有智、敢為人先;明是非、知榮辱，德才兼?zhèn)?，仁智雙修;以“勝不驕、敗不餒”的心態(tài)和自信，勇敢而頑強(qiáng)地迎接挑戰(zhàn)、追求卓越，成為社會(huì)中最積極、最活躍、最有生氣的一支核心力量，用你們不斷豐富的知識(shí)、日漸卓越的能力、日漸深刻的思想、不斷升華的境界服務(wù)社會(huì)、奉獻(xiàn)人民、成就自我、引領(lǐng)未來!
同學(xué)們，你們畢業(yè)于20__，相信你們永遠(yuǎn)不會(huì)忘記這個(gè)年份，這是共和國60華誕的生日年，這是母校60甲子的豪邁年，這是你們畢業(yè)成為大工校友、永遠(yuǎn)都是大工人的驕傲年。你們面前，通往成功的道路正無限延展，青春的畫卷如何去描繪，大學(xué)的夢(mèng)想如何去實(shí)現(xiàn)，人生的歷史如何去書寫，母校、親友、社會(huì)、更有你們自己都在期待你們?cè)诂F(xiàn)實(shí)的奮斗和拼搏中交出滿意的答卷!
無論你們走的多遠(yuǎn)、無論你們飛的多高，母校永遠(yuǎn)是你們堅(jiān)強(qiáng)的后盾、始終相信和期待你們事業(yè)有成、生活幸福，人生精彩。母校將把大工人的每一次成功、每一份精彩都珍藏在記憶深處，并為每一位大工人的拼搏加油，為每一位大工人的成功喝彩。我相信，“大連理工大學(xué)”一定會(huì)因?yàn)槟銈円慌⒁淮蠊と说慕艹霰憩F(xiàn)而聲譽(yù)更高、名字更響!
再見了，親愛的20__屆畢業(yè)的同學(xué)們!
彼億營(yíng)銷策劃方案案例篇十三
今年，對(duì)于酒業(yè)來說，是一個(gè)特別的年度。在全國經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下，我國的酒類市場(chǎng)也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑。酒類市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)供大于求將使競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)酷。華夏酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史。擁有比較強(qiáng)的技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力，然而，這些年來，由于廠內(nèi)創(chuàng)優(yōu)意識(shí)薄弱，生產(chǎn)的都是低檔酒，在市場(chǎng)上缺少一個(gè) 叫的響的產(chǎn)品，因而不能引起社會(huì)各界的關(guān)注，造成產(chǎn)品滯銷。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個(gè)市場(chǎng)能夠取得一席之地，改變目前的這種被動(dòng)局面。
一、策劃的目的
(一)我們希望能夠通過對(duì)產(chǎn)品的精心策劃，驚動(dòng)四周，招徠客人，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng)。
(二)我們相信只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。
(三)中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段;地區(qū)性品牌與國家級(jí)品牌抗衡，割據(jù)一方;大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng)，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
二、市場(chǎng)狀況分析
酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對(duì)酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營(yíng)養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。 在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。
(一)消費(fèi)者購買酒類的地點(diǎn)，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購買地也有所差別。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
“華夏的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場(chǎng)分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高，因而取得了很好的市場(chǎng)份額。
(三)消費(fèi)心理研究。
根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動(dòng)機(jī)、購買行為、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動(dòng)機(jī)。
1、消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)
(1)經(jīng)常飲用，自己品嘗(生活習(xí)慣)
(2)會(huì)客、待客飲用
(3)送禮
(4)喜慶事飲用需要
(5)節(jié)假日購買飲用。
(6)開心時(shí)、煩惱時(shí)飲用
2、消費(fèi)者性格分析
(1)炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛情方面，都希望勝人一籌。
(2)平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變。
(3)比較理性，注重營(yíng)養(yǎng)和健康而有所選擇。
3、消費(fèi)習(xí)慣
(1)生活習(xí)慣(比較固定)
(2)廣告影響
(3)聽說
4、消費(fèi)者分類
(1)大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。
(2)中檔價(jià)位流行型
(3)禮儀型，與價(jià)位沒有絕對(duì)關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。
消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。
5、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系
“華夏”酒必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營(yíng)銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“華夏”酒才能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，不會(huì)只像一陣風(fēng)，吹過便靜。
三、swot分析
(一)公司的優(yōu)勢(shì)
1.華夏酒廠釀造白酒有30多年，經(jīng)驗(yàn)豐富。
2.擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。
3. 巨大的空白市場(chǎng) 廣闊的利潤(rùn)空間
(二)公司的劣勢(shì)
1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識(shí)薄弱。
2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。
3.銷售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場(chǎng)。
4.缺乏市場(chǎng)影響力。
(三)機(jī)遇
1. 政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國際市場(chǎng)的逐步認(rèn)可和資本市場(chǎng)的青睞，三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期。因此，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來加快發(fā)展。所有中國釀酒人應(yīng)該攜起手來，共同給力中國白酒，我們也會(huì)獲得更好的回報(bào)。
2.作為中國釀酒人中的一員，這些年來，中國白酒產(chǎn)業(yè)，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的，因?yàn)榘拙飘a(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，無論是產(chǎn)量、銷售收入，還是利稅，都創(chuàng)造了新高。
(四)威脅
1.中國白酒的快速發(fā)展，也引起許多問題，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多，給消費(fèi)者帶來了消費(fèi)恐懼不信賴感。
2.競(jìng)爭(zhēng)者越來越多，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對(duì)洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。
3.白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對(duì)白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌加進(jìn)現(xiàn)代的元素與時(shí)尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個(gè)性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升。
四、產(chǎn)品策略
(一)目標(biāo)市場(chǎng)：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展，開拓白酒行業(yè)的高，中，低市場(chǎng)。
(二)產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。
(三)產(chǎn)品線：1.宴會(huì)喜慶系列，2.禮品盒系列，3.享受生活系列;
(五)分銷渠道：
1、公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊(duì)伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。
2、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購買的營(yíng)銷目標(biāo)。
3、公司提供無風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在一定期限客戶可以自由退貨。
(六)銷售隊(duì)伍的建設(shè)：
1、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。
2、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對(duì)所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。
(七)售后服務(wù)：1.如有質(zhì)量問題，得到公司證實(shí)，一律包退換。
(八)廣告：
3、企業(yè)宣傳冊(cè)： pop展板 sp海報(bào) 條幅等宣傳用品制作; 企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。
4.采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>
(1)利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視，效果比較直接。
(2)報(bào)紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費(fèi)者。
(3)擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象，擴(kuò)大知名度。
(九)促銷：
1、春節(jié)活動(dòng)促銷方案
(1)推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問答，體現(xiàn)“華容道”酒對(duì)文化的重視。
(2)設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“華容道”酒，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化。
(3)禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過活動(dòng)，給消費(fèi)者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。
2、公益活動(dòng)贊助
為體現(xiàn)文化、知識(shí)的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛心，損款2萬元，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。(召開新聞發(fā)布會(huì)，頌揚(yáng)企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化)。通過這一系列的活動(dòng)，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會(huì)奉獻(xiàn)愛心的精神，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化的目的。
五、預(yù)算
六、進(jìn)度表
1.20xx年9月28號(hào)~10月9號(hào)：開始寫策劃方案。人員的確定，方案的實(shí)施。
2.20xx年10月10號(hào)~10月20號(hào)：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負(fù)責(zé)制作。
3.20xx年10月21號(hào)~11月18號(hào)：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流。
4.20xx年1,1月19號(hào)~11月23號(hào)：開始實(shí)施廣告投入市場(chǎng)，宣傳。
七、人員分配及場(chǎng)地
1.銷售經(jīng)理：負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣。策劃銷售方案。
2.廠長(zhǎng)：產(chǎn)品的創(chuàng)新。
3.總經(jīng)理;與廣告公司的洽談。
場(chǎng)地：三個(gè)廣場(chǎng)做促銷活動(dòng)。
八、通過這次策劃我們有信心能夠達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)，驚動(dòng)四周，招徠客人，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng)。
彼億營(yíng)銷策劃方案案例篇十四
先期對(duì)全班同學(xué)的基本情況進(jìn)行大致了解，并分別與大家取得聯(lián)系，征求意見和建議，了解對(duì)這次聚會(huì)的支持率和參與度，摸清這次同學(xué)聚會(huì)參加人數(shù)和同學(xué)心態(tài)。
。
在廣泛征求多數(shù)同學(xué)同意的情況下，決定舉辦這次同學(xué)聚會(huì)活動(dòng)，具體活動(dòng)內(nèi)容由××、××、××等同學(xué)拿出初步意見。
為了保證這次同學(xué)聚會(huì)圓滿完成各項(xiàng)規(guī)定動(dòng)作，成立如下組織：
1、同學(xué)聚會(huì)籌備組，具體負(fù)責(zé)活聚會(huì)的組織和日程安排工作。
2、會(huì)務(wù)組：主要負(fù)責(zé)報(bào)到、交通、食宿安排等。
3、財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)制定人均費(fèi)用預(yù)算、收費(fèi)、費(fèi)用支出及財(cái)務(wù)公開等項(xiàng)工作。
4、宣傳組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)攝影、通訊錄制作、聚會(huì)光盤的編制、發(fā)放。
5、聯(lián)絡(luò)組：負(fù)責(zé)對(duì)同學(xué)及班主任老師聯(lián)系邀請(qǐng)。
本次聚會(huì)是畢業(yè)十多年后的第一次聚會(huì)，希望各組成員能夠認(rèn)真按照分工，認(rèn)真履行各自的。職責(zé)，互相之間密切配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，確保這次聚會(huì)達(dá)到增進(jìn)友誼、提升班級(jí)凝聚力、加深了解、促進(jìn)交流的目的。本活動(dòng)方案為征求意見稿，歡迎同學(xué)們提出修改意見。
八大活動(dòng)安排：八大活動(dòng)貫穿始終，純真情誼母?？设b！
主題：深情相擁，真情溝通
時(shí)間：×月×日?qǐng)?bào)到，在××賓館匯合，晚間簡(jiǎn)餐后。
內(nèi)容：尋一處安靜休閑之地(咖啡館？茶館？)聊聊天，座座談，每個(gè)人通告一下自己的近況+和當(dāng)年的死黨暢快交心+通告一下幾天來活動(dòng)的內(nèi)容+留詳細(xì)通訊錄。
主題：參觀學(xué)校，追憶往昔
時(shí)間：×月×日上午
內(nèi)容：在校門前集體合影+樓前合影+隨意小合影+雙人合影+單人照，哈哈，之后進(jìn)入校園，參觀校園，繼續(xù)拍照；到校外走走曾經(jīng)走過的實(shí)習(xí)之地，找找當(dāng)年的那些關(guān)鍵地點(diǎn)，發(fā)發(fā)呆，拍拍照，重溫十多年前的美好片段。
主題：嘗嘗十多年前的大餐
時(shí)間：×月×日中午
內(nèi)容：參觀行程結(jié)束后，在母校附近的餐廳吃簡(jiǎn)餐，追憶當(dāng)年偶爾小小的奢侈和熱血同學(xué)豪氣碰杯醉臥校園的難忘經(jīng)歷。
主題：決勝十年之后
時(shí)間：×月×日下午
內(nèi)容：舉行例如"決勝十年后"大型球類比賽，在母校的操場(chǎng)上舉行球類比賽，活動(dòng)活動(dòng)筋骨，以及決出勝負(fù)。那些在十年前很少贏過的，看看十年前的常勝將軍有沒有退步到我們可以贏的程度。
主題：新年撲克大賽，贏取豐厚獎(jiǎng)品
時(shí)間：×月×日上午
內(nèi)容：撲克比賽，熱熱鬧鬧的來一場(chǎng)新年撲克大獎(jiǎng)賽，順便檢查一下同學(xué)們十年當(dāng)中，除了工作之外娛樂生活的質(zhì)量如何？?jī)?yōu)勝者獲得老師及同學(xué)簽名新年大獎(jiǎng)。
（重中之重）
主題：十年聚會(huì)狂歡紀(jì)念盛宴
時(shí)間：×月×日中午
內(nèi)容：師生歡聚一堂，美酒佳肴，歡歌笑語，祝福聲聲，把內(nèi)心匯集的思念暢快來表達(dá)！大家頻頻提議，屢屢碰杯，十年感懷，烈酒加溫，將十年聚會(huì)的氛圍推向最高潮！
1、要提前造造句，準(zhǔn)備準(zhǔn)備節(jié)目；
2、不能喝太醉。
在歌聲中踏上返家的路。
不著急回家的晚上再小聚一下下，把那來不及說的掏心窩話好好說說。
1、天寒地凍，要穿厚衣、厚鞋，以免凍壞小身體，將同學(xué)聚會(huì)搞成風(fēng)(寒)流(涕)聚會(huì)
2、回家到里，給各位同學(xué)打打電話，發(fā)發(fā)短信，報(bào)報(bào)平安。
彼億營(yíng)銷策劃方案案例篇十五
一、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的定位及介入點(diǎn)。
1、站在前沿制定切實(shí)可行的高標(biāo)準(zhǔn)。
只有高起點(diǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的定位自然能上新的臺(tái)階。所謂前沿就是開發(fā)建設(shè)的前瞻性，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的精確性，用發(fā)展的眼光看待現(xiàn)實(shí)存在的問題。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的定位關(guān)系著全方位的經(jīng)營(yíng)理念。起點(diǎn)高，標(biāo)準(zhǔn)高，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的取向肯定高。你有100元想辦200元、300元的價(jià)值，肯定不符合價(jià)值增效的邏輯性。關(guān)鍵是怎樣能把100元轉(zhuǎn)變成200元、300元的價(jià)值。首先是切實(shí)可行的。有可塑性、可操作性。諸如員工的聘任，你的門坎高，那些有才無德，無才無德的人肯定跨不進(jìn)來。所以你制定的標(biāo)準(zhǔn)高了，硬件、軟件就都跟著有了進(jìn)一步的跨越，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)也就進(jìn)一步提高了。
2、重構(gòu)服務(wù)規(guī)范
服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)有了定位。相應(yīng)的服務(wù)規(guī)范也必須與之相匹配，高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，高標(biāo)準(zhǔn)的員工也就必須是高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)規(guī)范。規(guī)范不是強(qiáng)硬的制度。也不是畫地為牢的枷鎖。規(guī)范是標(biāo)準(zhǔn)與準(zhǔn)行業(yè)的約定。有了規(guī)范計(jì)劃就有了依托。
3、研究項(xiàng)目特點(diǎn)
服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的定位，服務(wù)規(guī)范的重構(gòu)必須合乎項(xiàng)目特點(diǎn)。建筑風(fēng)格符合客戶的需求社會(huì)文化內(nèi)涵的發(fā)展趨勢(shì)。存在的遺留問題解決的渠道與辦法。員工的架構(gòu)模式職能部門的協(xié)調(diào)，軟硬件的現(xiàn)狀等。
4、計(jì)劃站在未來看現(xiàn)在
計(jì)劃確實(shí)跟不上變化，所以計(jì)劃的前瞻性十分重要。以未來的高度看待現(xiàn)實(shí)存在的問題，遠(yuǎn)大而不空曠。目標(biāo)有了取向一切問題就有了切入點(diǎn)。
5、注重控制與結(jié)果
再好的理念你不去執(zhí)行也只能是一句空話。而執(zhí)行的結(jié)果是什么，又必須監(jiān)督控制。企業(yè)的好壞最終還是歸結(jié)于經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)價(jià)值效益。
盈利創(chuàng)收不是1+1=?的簡(jiǎn)單問題公式。做大做強(qiáng)企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的構(gòu)想與機(jī)制。打破固有的行為習(xí)慣，思維方式，創(chuàng)造性的發(fā)揮自己的經(jīng)營(yíng)空間。
二、物業(yè)組織架構(gòu)模式
1、架構(gòu)金字塔服務(wù)梯形結(jié)構(gòu)新構(gòu)思
金字塔塔尖放在那里，整個(gè)工程部組織結(jié)構(gòu)我們認(rèn)為就是一個(gè)服務(wù)體系。經(jīng)理服務(wù)主管，主管服務(wù)領(lǐng)班，領(lǐng)班服務(wù)于員工，員工服務(wù)于客戶。逐級(jí)管理逐級(jí)責(zé)任制，一級(jí)管理一級(jí)、每級(jí)都有職有權(quán)，在整個(gè)組織架構(gòu)中基層員工要放在首要位置。他們才是金字塔塔尖。這樣有利于激勵(lì)員工追求進(jìn)步，自我提升、完善。有利于培養(yǎng)人才，發(fā)現(xiàn)人才。在物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中注重的是效益是結(jié)果。服務(wù)梯形結(jié)構(gòu)是服務(wù)觀點(diǎn)的轉(zhuǎn)變、規(guī)范、責(zé)任、控制、落實(shí)貫穿于整個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)中。
2、制度的完善，用人機(jī)制的規(guī)范
用人機(jī)制的規(guī)范，制度的完善來之于新思維、新觀念。物業(yè)管理是一項(xiàng)以服務(wù)為本質(zhì)，以管理體現(xiàn)服務(wù)的工作。物業(yè)公司以經(jīng)營(yíng)為手段，以為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為宗旨，以經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益的綜合統(tǒng)一為公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。規(guī)范是企業(yè)發(fā)展的需要，制度是行為規(guī)程。吸收什么樣的員工，架構(gòu)什么樣的組織形式?，F(xiàn)有員工的整體素質(zhì)能否適應(yīng)服務(wù)客戶的新趨勢(shì)。領(lǐng)班、主管的錄用，是聘任還是從基層員工中晉升。各自的職責(zé)是什么。各自的錄用條件、前提又是什么?因此必須進(jìn)一步完善制度、規(guī)范用人機(jī)制。
3、員工晉升與激勵(lì)機(jī)制的重構(gòu)
獎(jiǎng)優(yōu)淘汰末位制。優(yōu)秀的員工就應(yīng)該給予更多的激勵(lì)與關(guān)懷。比如：培訓(xùn)的機(jī)會(huì)、崗位調(diào)整的機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)金、榮譽(yù)證書。工資檔次調(diào)高一檔。抓典型，有效的激發(fā)團(tuán)隊(duì)精神的凝聚力。
4、原則與責(zé)任
制定再好的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，行為規(guī)范，操作規(guī)范制度，還必須要執(zhí)行。執(zhí)行中堅(jiān)持原則，凝聚責(zé)任。形成一個(gè)部門的長(zhǎng)效機(jī)制。工程部現(xiàn)有的人員架構(gòu)素質(zhì)修養(yǎng)、技術(shù)技能在許多地方都存在著原則與責(zé)任的問題。堅(jiān)持原則的時(shí)候不堅(jiān)持，做事流于形式缺乏責(zé)任感。
5、薪資與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)技能、素質(zhì)修養(yǎng)掛鉤
薪資與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)技能、素質(zhì)修養(yǎng)應(yīng)該是成正比的。薪資提高了，聘任的員工就有了保障。服務(wù)水平、技術(shù)技能、素質(zhì)修養(yǎng)自然也就上了一個(gè)臺(tái)階。工程部現(xiàn)在的情況是一刀切，薪資沒有檔次。服務(wù)水平、技術(shù)技能、素質(zhì)修養(yǎng)高的員工拿不到相當(dāng)?shù)男劫Y。他們的工作激情、原則、責(zé)任也就會(huì)隨波逐流，相對(duì)較差的員工更差，所以員工的晉升，薪資的分檔設(shè)置勢(shì)在必行。
三、物業(yè)的前期介入
1、參與規(guī)劃重視前瞻性、科學(xué)性、實(shí)用性。
物業(yè)企業(yè)對(duì)物業(yè)的前期介入越早，對(duì)日后管理水平越有促進(jìn)。參與規(guī)劃重視前瞻性、科學(xué)性、實(shí)用性，能使物業(yè)管企業(yè)增效增值。能使客戶的投資在日后有相應(yīng)的回報(bào)。前瞻性、科學(xué)性、實(shí)用性從物業(yè)管理使用的角度考查論證建筑結(jié)構(gòu)。設(shè)備設(shè)施分布區(qū)布置綠化小品等的合理性。提出建議、整改方案。跟進(jìn)落實(shí)情況以免日后接管出現(xiàn)差錯(cuò)。提高物業(yè)品質(zhì)。如果工程已經(jīng)竣工、設(shè)備已經(jīng)安裝，在發(fā)現(xiàn)問題也已無法改變。因此工程施工階段提早介入是完全有必要的。對(duì)物業(yè)的結(jié)構(gòu)、防水層、隱蔽工程、鋼管以及管線材料是否具有耐久性、耐腐蝕以及按擠壓應(yīng)力等，進(jìn)行過程控制和驗(yàn)收控制的監(jiān)管檢查。我們現(xiàn)在的情況是所有的檔案材料很不健全。比如園區(qū)的綜合布線圖：給排水、雨水、強(qiáng)弱電系統(tǒng)等管線的走向、重要的閘閥和檢查口的重要位置。綠化、小品景觀的水電管線布局分布。一些設(shè)備設(shè)施的供貨商聯(lián)系方式，產(chǎn)品設(shè)計(jì)說明書、操作規(guī)程質(zhì)保期限與約定的書面協(xié)議?？⒐を?yàn)收和接管驗(yàn)收是兩種不同概念的驗(yàn)收?？⒐を?yàn)收是政府行為、接管驗(yàn)收是企業(yè)行為。物業(yè)接管就等于責(zé)任的一種轉(zhuǎn)移。因此接管驗(yàn)收可謂責(zé)任重大。
2、客戶收樓與入住全方位提供管理服務(wù)新理念
在物業(yè)介入時(shí)就應(yīng)該對(duì)每個(gè)單元的問題匯總整理存檔備案?？蛻羰諛菚r(shí)提出的意見也應(yīng)該詳細(xì)記錄存檔。這樣就形成了一個(gè)具體單元的房屋病例。對(duì)日后裝修管理、維修運(yùn)行都有一個(gè)參考改進(jìn)的價(jià)值。二裝是客戶認(rèn)識(shí)了解物業(yè)公司的形象窗戶，二裝員工的品行，技能直接影響著公司的整體形象。認(rèn)為二裝員工就是巡視檢查、監(jiān)督管理是完全錯(cuò)誤的觀念。他們熟悉掌握的情況匯總起來對(duì)整個(gè)運(yùn)營(yíng)管理都是一個(gè)強(qiáng)有力的保障。客戶的需求是多方面的。有許多地方是無從預(yù)測(cè)的。所以我們必須要求我們的員工知識(shí)面廣、服務(wù)水平、技術(shù)技能都要盡可能的合乎客戶的需求、滿足客戶的需求。全方位的拓寬自己的才干，迎合客戶花錢買方便的消費(fèi)觀念?？蛻羰諛且约把b修、入住實(shí)行一站式、全方位的服務(wù)。滿足客戶、壯大自己、資源共享、互利雙贏。
四、軟件與硬件有機(jī)結(jié)合
1、硬件是平臺(tái)，軟件是“靈魂”。
園區(qū)的硬件設(shè)施陳舊，已經(jīng)很難適應(yīng)客戶的消費(fèi)需求。在現(xiàn)有的平臺(tái)上，我們?cè)趺醋?，能否從軟件上彌補(bǔ)硬件設(shè)施的不足呢?強(qiáng)化服務(wù)，優(yōu)化組合員工結(jié)構(gòu)、制度完善、規(guī)范操作。軟件是“靈魂”，靈魂有了靈性，有了可操作性，硬件就能發(fā)揮他的潛能了。
2、提升硬件設(shè)施、改良軟件支撐
怎樣通過技術(shù)改善改造現(xiàn)有的硬件設(shè)施。切入點(diǎn)在哪里、如何提升?，F(xiàn)在維修資金動(dòng)不了，費(fèi)用怎么解決。例如：園區(qū)的智能門禁系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)。消防聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)、污水提升泵監(jiān)控系統(tǒng)、有線電視網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。辦公環(huán)境設(shè)施的配備等問題。所有這些問題都需要一步一步的解決。假如提升了硬件設(shè)施，我們的軟件也就需要改良。沒有優(yōu)良的軟件支撐再好的硬件設(shè)施也發(fā)揮不了應(yīng)有的作用.
3、找出硬件與軟件的結(jié)合點(diǎn)
硬件與軟件相輔相成，怎么運(yùn)作它才能達(dá)到的狀態(tài)，結(jié)合點(diǎn)在哪里?硬件、軟件都是可以改造改良的。想解決就能有辦法解決。問題在于解決的方案時(shí)間。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同肯定。
五、設(shè)備設(shè)施的運(yùn)作模式
1、從節(jié)能降耗的角度、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的角度重構(gòu)設(shè)備設(shè)施的運(yùn)行
一切的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，政策法規(guī)最終都是為了增效增值。節(jié)能而不降耗仍然不能增效。節(jié)能控制有指標(biāo)，維修控制有計(jì)劃，通過以往的客觀情況推斷制定一個(gè)合理的比率。節(jié)能是多方面的，精簡(jiǎn)一些確實(shí)差勁的員工，提升培訓(xùn)員工的綜合技能，推廣新型的節(jié)能產(chǎn)品，選聘專業(yè)技能公司。強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，防止材料積壓浪費(fèi)重構(gòu)設(shè)備設(shè)施維修運(yùn)作模式，只要能夠盈利增值無論采用什么方式辦法都應(yīng)該是可行的。
2、要質(zhì)的轉(zhuǎn)變不要量的堆積。
員工寧精勿濫。選聘員工進(jìn)行培訓(xùn)上崗，認(rèn)真考核、杜絕公私不分的現(xiàn)象。不符合要求堅(jiān)決不予錄用。只有切實(shí)堅(jiān)持原則。吸收優(yōu)良的人力資源。組織機(jī)構(gòu)才能合情合理。工程部現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)很大程度上有量的堆積。配置也許是合乎比例的，但并沒有發(fā)揮到應(yīng)有的作用。
3、學(xué)會(huì)借力壯大自己
“力”力度、品質(zhì)、專業(yè)。借力也就是通過一些合法的經(jīng)營(yíng)模式，聘任一些專業(yè)的高質(zhì)量的公司維修管理設(shè)備設(shè)施。參與管理的同時(shí)，也就增強(qiáng)了自己?jiǎn)T工的技術(shù)才能。這就是榜樣的力量。但是聘任的費(fèi)用應(yīng)該是合理的，前提的原則是雙贏互利的，符合物業(yè)管理?xiàng)l例。
六、維修運(yùn)行管理
1、重塑“榜樣”鍛造團(tuán)隊(duì)精神。
公司的綜合素質(zhì)的提高也需要員工來體現(xiàn)，員工能力的高低也就直接影響到公司的整體能力和團(tuán)隊(duì)精神的建設(shè)。樹立“榜樣”為員工能力的提高樹立目標(biāo)，讓員工時(shí)時(shí)刻刻不斷鞭策自己，在員工自身技術(shù)技能、素質(zhì)修養(yǎng)不斷提升的的同時(shí)提高公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。讓每個(gè)員工都抱著一個(gè)共同的目的——公司利益，至高無上，在公司發(fā)展的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)的自身價(jià)值。
2、建立培訓(xùn)計(jì)劃
維修運(yùn)行的管理是工程部的重要職責(zé)，如何確保自己的職責(zé)有效貫徹執(zhí)行。必須建立一套完整的切實(shí)可行的制度，規(guī)范與計(jì)劃。計(jì)劃是手段，規(guī)范是控制，制度是約定。有計(jì)劃才能有章可循，一切才能有條有理。找出普遍存在的環(huán)節(jié)，研究突破的接入點(diǎn)，然后有針對(duì)性的確實(shí)培訓(xùn)的課題、順序。培訓(xùn)設(shè)置應(yīng)該成為一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作。沒有學(xué)習(xí)就沒有進(jìn)步。工程部現(xiàn)有問題就是缺乏計(jì)劃。年計(jì)劃、月計(jì)劃、日計(jì)劃。公司檢查匆忙應(yīng)付，臨陣磨槍。
3、效益、效率、價(jià)值觀
效益從哪里來，從效率中來，從價(jià)值觀中來。效率不是你處理問題時(shí)間的長(zhǎng)短。而是你處理問題的時(shí)效。比如為客戶維修疏通下水，你確實(shí)用了極短的時(shí)間達(dá)到了通的效果與目的，然而，經(jīng)過了一天或者一個(gè)禮拜同樣的問題又出來了。反復(fù)的報(bào)修，引發(fā)客戶反感、而且人力、物力重復(fù)投入。這就是浪費(fèi)。效率又能從何談起?一個(gè)員工的價(jià)值取決于他對(duì)處理問題的責(zé)任心、服務(wù)意識(shí)、技術(shù)技能的綜合素質(zhì)。優(yōu)秀的員工返修率低?？蛻魸M意度高。相對(duì)來說他的薪資高，公司得到的回報(bào)更多。效率是看得見的效益，價(jià)值觀是效能更是規(guī)范的導(dǎo)向器。品質(zhì)、專業(yè)是維修運(yùn)行的關(guān)鍵。如果我們的員工都是高品質(zhì)、專業(yè)強(qiáng)的技術(shù)能手。我們所面對(duì)的客戶會(huì)是怎樣的反應(yīng)。這難道不是一種效益嗎?把一些技術(shù)含量高的設(shè)備設(shè)施托付給專業(yè)的公司去做，不也是一種增效的手段嗎?在風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的同時(shí)得到更多的實(shí)惠。
為落實(shí)市十三屆人大三次會(huì)議審議透過的《關(guān)于依法加強(qiáng)居民小區(qū)物業(yè)管理的議案》，進(jìn)一步規(guī)范物業(yè)管理活動(dòng)，切實(shí)維護(hù)業(yè)主和物業(yè)管理企業(yè)的合法權(quán)益，努力提高物業(yè)管理水平，根據(jù)《物業(yè)管理?xiàng)l例》及有關(guān)法律、法規(guī)，結(jié)合我市物業(yè)管理工作實(shí)際，特制定本方案：
一、指導(dǎo)思想
以國家《物業(yè)管理?xiàng)l例》為依據(jù)，以沈陽市城市管理工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，以落實(shí)《關(guān)于依法加強(qiáng)居民小區(qū)物業(yè)管理的議案》為重點(diǎn)，以規(guī)范管理、提高物業(yè)服務(wù)水平為宗旨，進(jìn)一步加強(qiáng)居民小區(qū)物業(yè)管理工作，推動(dòng)我市物業(yè)管理健康發(fā)展。
二、目標(biāo)和范圍
(一)目標(biāo)：
1、有效解決開發(fā)遺留問題，年底前整改率到達(dá)90%；對(duì)存在工程質(zhì)量問題的房屋要及時(shí)維修，維修及時(shí)率到達(dá)90%。
2、新建住宅小區(qū)推行招投標(biāo)率到達(dá)100%；20__年新進(jìn)入市場(chǎng)的樓盤，在商品房銷售前要100%簽訂《前期物業(yè)管理合同》和《業(yè)主臨時(shí)公約》。
3、凡從事物業(yè)管理活動(dòng)的企業(yè)，要100%取得《物業(yè)企業(yè)資質(zhì)證書》。
4、強(qiáng)化對(duì)物業(yè)管理行為的監(jiān)督及從業(yè)人員的培訓(xùn)，物業(yè)企業(yè)經(jīng)理持證率到達(dá)100%，并建立起物業(yè)管理企業(yè)誠信檔案、物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)理信用檔案。
5、大力推行物業(yè)管理，年底前對(duì)具備物業(yè)管理?xiàng)l件的住宅小區(qū)物業(yè)化率到達(dá)100%。
6、加強(qiáng)業(yè)主自治自律行為，具備條件的住宅小區(qū)年底前要到達(dá)80%以上成立業(yè)主大會(huì)和業(yè)主委員會(huì)。
(二)范圍：對(duì)全市實(shí)行物業(yè)管理的244個(gè)住宅小區(qū)進(jìn)行排查。根據(jù)排查結(jié)果，進(jìn)行清理整頓，進(jìn)一步規(guī)范物業(yè)管理行為。
三、工作資料
(一)完善我市物業(yè)管理地方性規(guī)章建設(shè)。依據(jù)國家《物業(yè)管理?xiàng)l例》及相關(guān)配套法規(guī)、規(guī)章，結(jié)合我市物業(yè)管理實(shí)際狀況，透過調(diào)研，同時(shí)借鑒國內(nèi)先進(jìn)城市取得的成功經(jīng)驗(yàn)，盡快頒布實(shí)施《沈陽市物業(yè)管理規(guī)定》，依法加強(qiáng)我市物業(yè)管理活動(dòng)的監(jiān)督管理。
(二)全力解決開發(fā)建設(shè)遺留問題。開發(fā)建設(shè)單位作為行為主體要切實(shí)承擔(dān)起職責(zé)，按照規(guī)劃設(shè)計(jì)和施工標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)住宅小區(qū)存在的問題從新進(jìn)行完善，建委、規(guī)劃、房產(chǎn)等相關(guān)部門，按照各部門職責(zé)，落實(shí)到職責(zé)單位，做到誰的問題、誰負(fù)責(zé)、誰解決。并對(duì)存在開發(fā)建設(shè)遺留問題的住宅小區(qū)，逐個(gè)建立整改檔案，制定整改措施，整改合格后再行消號(hào)。個(gè)性是存在工程質(zhì)量問題的房屋要確保及時(shí)維修，年底前房屋維修職責(zé)要全實(shí)到單位、到個(gè)人，維修及時(shí)率確保在90%以上。同時(shí)，有關(guān)部門要抓緊制定相應(yīng)的規(guī)定和措施，明確住宅區(qū)的交付使用制度，杜絕新建住宅小區(qū)產(chǎn)生開發(fā)建設(shè)遺留問題。
(三)加大對(duì)物業(yè)市場(chǎng)的監(jiān)督。
四、物業(yè)費(fèi)的成本測(cè)算
1、管理、服務(wù)人員的工資和按規(guī)定提取的福利費(fèi)。
2、清潔衛(wèi)生費(fèi)清潔衛(wèi)生費(fèi)測(cè)算表(04)
3、保安費(fèi)：保安費(fèi)測(cè)算表(05)
一、概述某項(xiàng)目位于甲縣城東，將是甲縣新城區(qū)及行政、文化、體育、經(jīng)濟(jì)中心，地理位置優(yōu)越，物業(yè)升值潛力巨大。由此良好的物業(yè)背景，某小區(qū)的物業(yè)管理水準(zhǔn)將更顯重要。
三、組織物業(yè)管理行業(yè)是一微利行業(yè)，當(dāng)前多數(shù)物業(yè)管理企業(yè)處于虧損狀態(tài)。因此，物業(yè)管理企業(yè)的組織要更加簡(jiǎn)潔、實(shí)用，降低組織內(nèi)耗及勞資成本等。
反饋
運(yùn)行機(jī)制
組織結(jié)構(gòu)圖
經(jīng)營(yíng)環(huán)境圖
四、人事人事設(shè)置原則：一人多崗，不要因人設(shè)崗。預(yù)計(jì)16名員工(按整個(gè)小區(qū)交付時(shí)設(shè)計(jì))。序號(hào)崗位人數(shù)主要職責(zé)備注1經(jīng)理1在董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)等。2經(jīng)營(yíng)部主任1具體經(jīng)營(yíng)事務(wù)、人事等。3辦事員3文書、財(cái)務(wù)、勞資、后勤等。財(cái)會(huì)要持證4物業(yè)管理員1具體物業(yè)管理、裝修監(jiān)管、收費(fèi)、維保服務(wù)等。5安全護(hù)衛(wèi)員7門衛(wèi)、巡更、停車管理、小區(qū)內(nèi)公共秩序等。6水電工1公共區(qū)域水電設(shè)施維護(hù)、水電維修服務(wù)等。7保潔員2公共區(qū)域衛(wèi)生保潔、綠化養(yǎng)護(hù)等。員工招聘后即由公司聘請(qǐng)的物業(yè)管理顧問公司進(jìn)行培訓(xùn)，骨干員工將送市主管部門的崗位培訓(xùn)結(jié)構(gòu)培訓(xùn)。培訓(xùn)率100%。
12。6萬元30000120。35=126000(元)
(2)公用設(shè)施設(shè)備維修及保養(yǎng)費(fèi)：1。5萬元
(3)綠化管理費(fèi)：綠化率45%1。04萬m21元/年m2=1。04萬元
(4)清潔衛(wèi)生費(fèi)：2人12月80元/月人=0。192萬元
(5)安全護(hù)衛(wèi)費(fèi)：7人200元/年人=0。14萬元
(6)辦公費(fèi)：按管理人員工資總額25%計(jì)算
5。52萬元25%=1。38萬元
(7)固定資產(chǎn)折舊費(fèi)：按10%計(jì)算即1萬元
(8)稅費(fèi)：按營(yíng)收5。5%繳納即1。052萬元
(9)保險(xiǎn)費(fèi)：暫不投保(10)合理利潤(rùn)：按營(yíng)收8%計(jì)算1。36萬元但為減輕業(yè)主負(fù)擔(dān)，我司將通過多元化經(jīng)營(yíng)、特約服務(wù)，嚴(yán)控經(jīng)營(yíng)成本等多項(xiàng)措施增加收入，減少支出，從而降低公共性服務(wù)費(fèi)價(jià)格，擬向政府物價(jià)主管部門申報(bào)本小區(qū)公共性服務(wù)費(fèi)價(jià)格指導(dǎo)價(jià)格為0。35元/月m2。
六、前期物業(yè)接管a)派物業(yè)管理員、水電工等工程技術(shù)人員參與工程驗(yàn)收(無驗(yàn)收權(quán)，僅可從物業(yè)管理角度向開發(fā)商提出建議)。b)物業(yè)接管驗(yàn)收l既應(yīng)從今后物業(yè)維護(hù)保養(yǎng)管理的角度進(jìn)行驗(yàn)收，也應(yīng)站在業(yè)主的立場(chǎng)上，對(duì)物業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格的驗(yàn)收，以維護(hù)業(yè)主的合法權(quán)益。l是物業(yè)通過竣工驗(yàn)收后，對(duì)物業(yè)主體結(jié)構(gòu)安全和使用功能的再驗(yàn)收；l供電、給排水、衛(wèi)生、道路等設(shè)備設(shè)施能正常使用；l房屋幢、戶編號(hào)已經(jīng)有關(guān)部門確認(rèn)；l落實(shí)物業(yè)的保修事宜(保修責(zé)任、保修期限、保修范圍)。確保保修項(xiàng)目、期限、標(biāo)準(zhǔn)、責(zé)任、方式的落實(shí)，重大保修項(xiàng)目細(xì)則與圖紙校驗(yàn)到位；l接管小組按《圖紙資料移交清單》，技術(shù)資料進(jìn)行對(duì)照檢查，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)資料有缺漏的，應(yīng)以書面形式上報(bào)開發(fā)商，請(qǐng)求給予協(xié)助解決。l接管小組按《設(shè)備移交清單》，對(duì)各類設(shè)備按數(shù)量、規(guī)格、性能、容量等進(jìn)行對(duì)照檢查，發(fā)現(xiàn)接管設(shè)備(設(shè)施)與移交清單不符或有缺漏的，應(yīng)以書面形式上報(bào)開發(fā)商，請(qǐng)求給予協(xié)助解決。l接管小組對(duì)每套單元房的水、電、土建部分進(jìn)行全面檢查，并將檢https:///查記錄在冊(cè)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題應(yīng)及時(shí)督促有關(guān)單位迅速解決。l在保修期內(nèi)，因施工、安裝、設(shè)備等因素產(chǎn)生的質(zhì)量問題，公司應(yīng)查明原因，及時(shí)上報(bào)開發(fā)商，請(qǐng)求盡快解決。l抄水、電、氣表的底數(shù)，記錄備案。l接管驗(yàn)收中若發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)明確記錄在案，約定期限督促開發(fā)商督促建筑商對(duì)存在的問題加固補(bǔ)強(qiáng)、整修，直至完全合格。l接管驗(yàn)收符合要求后，物業(yè)管理企業(yè)應(yīng)簽署驗(yàn)收合格憑證，簽發(fā)接管文件。l當(dāng)物業(yè)管理企業(yè)簽發(fā)了接管文件，辦理了必要的手續(xù)以后，整個(gè)物業(yè)驗(yàn)收與接管工作即完成。
一、項(xiàng)目概況
1.地理位置
該項(xiàng)目位于sh區(qū)與jz區(qū)的結(jié)合部，面臨武德路，北挨江津西路，南靠北湖路。
2.項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
二、物業(yè)管理資料
物業(yè)管理將政策和法規(guī)為理論依據(jù)，寓管理與服務(wù)之中，建立社區(qū)服務(wù)體系。為住戶帶給全方位管理，服務(wù)項(xiàng)目呈現(xiàn)多元化、全方位態(tài)勢(shì)，總體歸納為“六項(xiàng)管理、三類服務(wù)”，即“房屋及設(shè)施設(shè)備管理、環(huán)境衛(wèi)生管理、治安消防管理、綠化管理、車輛交通管理和其它公共管理”;常規(guī)性公共服務(wù)(合同服務(wù))委托性特約服務(wù)(非合同零星服務(wù))和經(jīng)營(yíng)性多種服務(wù)(全方位、多層次的綜合服務(wù))。
1、房屋及設(shè)施設(shè)備管理
1.1建筑公共部位得到維修、養(yǎng)護(hù)和管理范圍包括：公共屋面、房屋承重及抗震結(jié)構(gòu)部位、外墻面、樓梯間公共通道、門廳、共用排煙道。
房屋建筑的維護(hù)管理實(shí)行“管養(yǎng)合一”主要落實(shí)在以下幾個(gè)方面：
a、工作的主動(dòng)性
管理職責(zé)人與服務(wù)中心相結(jié)合，落實(shí)巡查制度及年度房屋建筑維護(hù)、養(yǎng)護(hù)，執(zhí)行房屋修繕標(biāo)準(zhǔn)、有關(guān)工程施工技術(shù)規(guī)范、健全檔案記錄、持續(xù)房屋正常的使用功能及完好。
b、工作的多樣性
根據(jù)房屋的完損狀況、季節(jié)變化、住戶對(duì)象等采取日常修繕服務(wù)，季節(jié)修繕服務(wù)、重點(diǎn)修繕服務(wù)和特殊修繕服務(wù)等形式，并做到制度化、規(guī)范化。
c、工作的針對(duì)性
在工作中要因地制宜、因時(shí)制宜、因房制宜、因戶制宜，根據(jù)住戶的不同需求和所處的特定條件采取有針對(duì)性的服務(wù)措施。
1.2共用設(shè)施、設(shè)備的管理
范圍包括：上下水管道、落水管、共用照明、煤氣干線、樓內(nèi)消防設(shè)施、電梯、水泵房。
共用設(shè)施設(shè)備的管理由維修管理和運(yùn)行管理兩大部分組成，進(jìn)行統(tǒng)一管理，對(duì)于不同的設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行不同的維修管理，執(zhí)行相應(yīng)的工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，建立設(shè)施設(shè)備管理帳冊(cè)和重要設(shè)備的技術(shù)檔案，落實(shí)定期檢查、維修、保養(yǎng)制度各種運(yùn)行記錄齊備。到達(dá)設(shè)施設(shè)備齊全、功能正常、運(yùn)行良好。
1.3市政共用設(shè)施和附屬建筑物、構(gòu)筑物的養(yǎng)護(hù)和管理
范圍包括：道路、室外上下水管道、化糞池、溝渠池、地上車庫等。
根據(jù)共用設(shè)施和附屬建筑、構(gòu)筑物的類別不同，指定并落實(shí)巡查制度、維修保養(yǎng)制度、大中修工程的驗(yàn)收制度、積累有關(guān)技術(shù)資料。對(duì)于有些專項(xiàng)類別，如：車庫、制定專業(yè)管理方案并實(shí)施。透過有序的工作使其到達(dá)功能正常、暢通、達(dá)標(biāo)，基本完好。
1.4智能化設(shè)施設(shè)備
范圍包括：樓宇對(duì)講系統(tǒng)、用戶寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)系統(tǒng)、室內(nèi)紅外線報(bào)警系統(tǒng)，周界紅外線對(duì)射報(bào)警系統(tǒng)、門禁及車庫管理系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)等。
根據(jù)智能系統(tǒng)的構(gòu)成、分系統(tǒng)設(shè)備的組成狀況，建立起適合jt智能系統(tǒng)、操作性強(qiáng)的管理制度，從管理前期介入人員培訓(xùn)入手。做好智能系統(tǒng)設(shè)備的檔案管理、智能系統(tǒng)的運(yùn)行管理、系統(tǒng)的維護(hù)保養(yǎng)管理、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作質(zhì)量的檢查及設(shè)備維修管理，并以科技為先導(dǎo)、智能指揮中心統(tǒng)一指揮、全方位服務(wù)，充分利用現(xiàn)有資源，提升智能系統(tǒng)功能，透過嚴(yán)格管理保證智能系統(tǒng)運(yùn)作正常。
2、環(huán)境衛(wèi)生管理
在jt我們遵循“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”的環(huán)境衛(wèi)生管理和“高質(zhì)量、高頻度”的環(huán)境衛(wèi)生維護(hù)、實(shí)施環(huán)境衛(wèi)生管理和環(huán)境衛(wèi)生保護(hù)的職能。做好兩項(xiàng)工作，即衛(wèi)生管理、環(huán)境管理。
2.1衛(wèi)生管理
是對(duì)房屋公共部位的清潔、衛(wèi)生、垃圾的收集、清運(yùn)到達(dá)環(huán)衛(wèi)設(shè)施齊全，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化清掃保潔，垃圾日清，按計(jì)劃消毒、滅鼠、滅蟲。透過對(duì)小區(qū)的清潔衛(wèi)生，區(qū)域管理的過程控制，確保向住戶帶給高檔次的服務(wù)水準(zhǔn)及高質(zhì)量的生活場(chǎng)所。
2.2環(huán)境管理
jt的環(huán)境管理為小區(qū)禮貌潔凈、環(huán)境質(zhì)量良好、資源合理利用、生態(tài)良性循環(huán)基礎(chǔ)設(shè)施健全、生活舒適便捷，構(gòu)成環(huán)保意識(shí)，日常管理與保護(hù)有機(jī)結(jié)合，提高住戶的生活質(zhì)量。
3、綠化管理
綠化的功能是美化環(huán)境。透過我們的管理到達(dá)綠草蔭蔭、綠樹成蔭的效果;我們以專業(yè)化的管理養(yǎng)護(hù)人員，將片區(qū)負(fù)責(zé)與巡查相結(jié)合，科學(xué)合理的保養(yǎng)、管理小區(qū)的綠化。綠化管理的主要資料是花木、草坪的養(yǎng)護(hù)。
4、治安消防管理
治安消防管理工作是jt重點(diǎn)管理工作之一。我們要貫徹“預(yù)防為主、防治(消)結(jié)合”的方針，對(duì)所轄物業(yè)區(qū)域的治安和消防工作進(jìn)行全面的管理。
5、車輛交通管理
對(duì)小區(qū)內(nèi)各類車輛(汽車、摩托車、自行車等)進(jìn)出、行駛、停泊實(shí)施管理工作，確保車輛安全、交通暢通、組織有序，停放整齊，創(chuàng)造優(yōu)美的轄區(qū)環(huán)境。
6、公共管理
6.1住戶裝修管理
在jt物業(yè)轄區(qū)里，對(duì)業(yè)主及住戶的裝修實(shí)行全面的監(jiān)管。以確保裝修設(shè)計(jì)合理，隱蔽工程貼合設(shè)計(jì)規(guī)定及圖紙要求。裝修材料及施工過程貼合消防管理規(guī)定的要求，并安全使用。保障住宅的結(jié)構(gòu)安全及小區(qū)的整體美觀，使業(yè)主有一個(gè)舒適、安寧的生活環(huán)境。
6.2搞好維修基金以及儲(chǔ)備金的核收與管理。
6.3協(xié)助政府進(jìn)行社會(huì)管理，如在物業(yè)轄區(qū)范圍內(nèi)從事人口統(tǒng)計(jì)、計(jì)劃生育、預(yù)防犯罪等方面的工作。
7、常規(guī)性公共服務(wù)
即物業(yè)處履行物業(yè)管理合同，為全體業(yè)主及住戶帶給的經(jīng)常性服務(wù)，是所有業(yè)主及轄區(qū)內(nèi)住戶都能夠享受到的。它貫穿于物業(yè)管理之中。如：清潔衛(wèi)生服務(wù)、治安保衛(wèi)服務(wù)、維修居住區(qū)環(huán)境服務(wù)等。我們將以專業(yè)、入微、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給給業(yè)主及住戶。
8、委托性特約服務(wù)
是為某些住戶群體帶給的服務(wù)，如：為高層住戶14小時(shí)開啟電梯、24小時(shí)高層供水、水泵的維修保養(yǎng)等。我們以專業(yè)的養(yǎng)護(hù)工作為業(yè)主及住戶帶給舒適便利的生活環(huán)境。
9、經(jīng)營(yíng)性多種服務(wù)
即向業(yè)主及住戶帶給便利、高效、經(jīng)濟(jì)的便民服務(wù)。營(yíng)造jt溫馨、和諧的社區(qū)環(huán)境，努力使居民生活更方便、更迅捷。真正從居民的日常生活細(xì)節(jié)思考，以點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累和平凡的小事，體現(xiàn)物業(yè)管理的親情和為業(yè)主服務(wù)的整體水平。從而使每一位業(yè)主及住戶體驗(yàn)生活在jt這個(gè)溫暖大家庭的幸福。我們將以業(yè)主及住戶為中心，有步驟地開展各種無償與有償服務(wù)，并不斷傾聽業(yè)主及住戶的意見，開辟新的服務(wù)項(xiàng)目。
為了加強(qiáng)內(nèi)部管理，做到既合理地利用資源又節(jié)約開支，體現(xiàn)對(duì)業(yè)主及其他員工的公平原則，公司對(duì)現(xiàn)有的員工宿舍的管理有關(guān)注意事項(xiàng)通知并規(guī)定如下：
一、宿舍必須保持整潔衛(wèi)生，不得亂堆亂放。
二、不得在宿舍內(nèi)大聲喧鬧、飲酒猜拳，嚴(yán)禁在宿舍里賭博。
三、節(jié)約水電，不得浪費(fèi)。
四、不得隨意攜帶他人在宿舍內(nèi)留宿，如因特殊情況有親戚朋友投宿的，應(yīng)告知管理處負(fù)責(zé)人或協(xié)管隊(duì)長(zhǎng)，在得到同意后方可留宿。
五、員工因工作需要，經(jīng)管理處許可，住在管理處指定的集體宿舍的不收房屋管理費(fèi)、水電費(fèi)；若條件許可，不造成負(fù)面影響，經(jīng)公司管理處許可的個(gè)別管理人員可住單間宿舍的，必須由公司統(tǒng)一安裝獨(dú)立水電表，按水電表讀數(shù)計(jì)收水電費(fèi)。帶家屬住宿舍的（不提倡住在區(qū)內(nèi)），并按各管理處實(shí)際居住條件暫時(shí)收取30-50元不等的管理費(fèi)。以利合理利用資源和節(jié)約使用水電，體現(xiàn)公平。
本規(guī)定自__年__月__日起執(zhí)行。
員工宿舍是員工休息的集體場(chǎng)所，為創(chuàng)造一個(gè)整潔、文明、安全的良好環(huán)境，特做如下規(guī)定：
一、自覺保持宿舍的良好秩序及衛(wèi)生環(huán)境，努力提高自身素質(zhì)，遵守《員工行為規(guī)范》。
二、保持個(gè)人物品整潔，做到勤換床上用品、個(gè)人衣物，勤收拾桌面床鋪上下物品，勤洗澡、修面、理發(fā)。
三、不得在室內(nèi)大聲喧嘩，高聲播放廣播、音樂，不在宿舍飲酒。
四、不準(zhǔn)利用公家設(shè)備器材或自帶設(shè)備器材在室內(nèi)播放錄相，不準(zhǔn)傳閱不健康書刊雜志。
五、不準(zhǔn)在宿舍及小區(qū)任何地方從事賭博及有賭博性質(zhì)的活動(dòng)。
六、外來人員不得進(jìn)入員工宿舍及其他娛樂地方，包括員工來訪親友，不得在宿舍逗留、留宿。
七、班余時(shí)間禁止穿背心、短褲、拖鞋出入宿舍以外的公共場(chǎng)所。
八、注意安全，做好防火、防盜、防事故的安全工作，出入隨手關(guān)門，勿留外人獨(dú)自在宿舍，嚴(yán)禁使用電爐、電加熱器及其他任何私人交流電器，無關(guān)人員禁止隨便進(jìn)入員工工作范圍的工作場(chǎng)所。
九、節(jié)約水電，人人自覺從我做起，杜絕長(zhǎng)明燈、長(zhǎng)流水，愛護(hù)公物，損壞者追究責(zé)任照價(jià)賠償。
十、實(shí)行輪流值日制度，當(dāng)值者要認(rèn)真履行職責(zé)，對(duì)當(dāng)日內(nèi)的安全、衛(wèi)生工作全部負(fù)責(zé)。
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