計劃是人們在面對各種挑戰(zhàn)和任務時，為了更好地組織和管理自己的時間、資源和能力而制定的一種指導性工具。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
新年新的工作計劃篇一
[檔案室工作計劃]檔案室工作計劃
一、指導思想
在學校班子的領導下，為促進學校檔案室事業(yè)的規(guī)范化現(xiàn)代化，本著為學校發(fā)展服務和為師生服務的宗旨，全面提高檔案管理水平，為創(chuàng)建優(yōu)秀檔案室而努力，檔案室工作計劃。
二、工作重點
圍繞學校中心工作、上級常規(guī)督導評估，堅持以服務為主題，以檔案規(guī)范化為重點，力爭在檔案管理業(yè)務和服務質量等各個方面都取得比較大的進展。
三、具體工作
(一)加強宣傳與學習，將檔案法規(guī)范制度落在實處
1、利用行政會議、教師會議等，宣傳檔案管理法規(guī)及檔案知識，增強管理干部及教師檔案意識;指導處室兼職檔案員的.檔案業(yè)務管理，提高工作自覺性。
2、參加檔案業(yè)務學習，接受檔案專家指導，掌握檔案專業(yè)技能，提高檔案***的綜合素質，使檔案管理工作不斷推進。
(二)積極推進檔案管理規(guī)范化管理，提高工作效率
1、按照學校工作的實際需要立檔案櫥，即常規(guī)檔案、督導檔案、社會工作檔案、參考檔案、11年度新檔案等組檔櫥。
2、使用好檔案管理軟件，對檔案的收集、整理、編目、檢索、安全保管基礎工作統(tǒng)一標準，進行規(guī)范管理。
3、做好來文登記，及時、準確地傳達上級文件精神、工作安排等事項。
4、認真做好檔案目錄的錄入工作，編制各部門檔案管理檢索工具，建立數(shù)據庫，工作計劃《檔案室工作計劃》()。
5、利用檔案進行登記，使檔案利用規(guī)范用效。
(三)做好檔案實體基礎工作、利用服務工作
1、接收xx年年檔案，按要求及時做好整理、歸檔、鑒定、分類、編目、裝盒、入庫做到管理規(guī)范、利用方便。
2、整理xx年度的中小學辦學水平評估檔案，分類歸入常規(guī)檔案，裝盒入庫，以便利用。
3、清理積壓檔案，按要求完成鑒定、立卷、歸檔工作。分理出沒有使用價值的資料，經領導批準后銷毀。(，請保留此標記。)
4、學校合并時，他校(原中心小學和成教中心)移交的檔案進行鑒定，按嚴格的組織程序予以處理。
5、結合我校實際，對本學期新收文件材料進行統(tǒng)計。為了便于管理和運用分三類：職能處室類、小學類、中學類等進行統(tǒng)計，即便于迎查又利于查詢服務。
6、做好檔案的借閱工作。實行檔案借閱登記制度，按照各部門檔案借閱管理標準辦理借閱手續(xù)。
7、按照以迎查促工作的思路，開展內部檢查、評估、評比工作，為迎接督導評估做好檔案工作方面的準備。
8、建立處室(級 部)活動與檔案室通制度，學校舉辦重大活動，主辦單位事先通知檔案室，將收集的文字、圖表、聲像、電子等文書文件資料，辦理登記備案。
9、開發(fā)利用檔案信息資源，廣開服務渠道。
10、配合學校的各項管理工作，以積極主動熱情的服務態(tài)度做好檔案提供利用工作，樹立良好的窗口服務形象。
(四)其他工作
1、開展檔案編輯工作。努力編纂好學校檔案工作中的大事雞、組織機構嚴格餓、文件匯編等常規(guī)性編演材料的同時，運用現(xiàn)代科技手段，使檔案信息輸入、檢索、利用等自動化。
2、向兄弟學校學習先進經驗，積極業(yè)務培訓、不斷提高檔案業(yè)務管理水平。
3、加強對庫房規(guī)范化管理，嚴格實現(xiàn)十防制度(防盜、防水、防火、防潮、防塵、防鼠、防蟲、防高溫、防強光、防泄密)工作，為檔案的保管和安全創(chuàng)造良好的環(huán)境。
4、做好保密、安全工作
5、加快檔案管理的現(xiàn)代化建設。實現(xiàn)檔案管理思想現(xiàn)代化、管理手段現(xiàn)代化、管理人員現(xiàn)代化。
6、建立檔案管理工作崗位制度。學校分管檔案工作領導、檔案***、處室***、處室分管檔案工作領導、兼職檔案人員等，各司其職，共同搞好學校的檔案管理工作。
編輯
〔檔案室工作計劃〕
新年新的工作計劃篇二
該教材改變過去以技法訓練為中心的教學體系、確立以審美教育為核心、繪畫、工藝、欣賞并重的教學新體系。著力培養(yǎng)小學生的審美情趣。根據小學生的身心特點、注意聯(lián)系生活實際、注意民族性、時代性、選擇思想性、知識性、實用性、趣味性強的教學內容。
二、在教學中應遵循的教學原則
1、審美性原則：美術教學應把審美教育作為主線貫串教學全過程、通過對自然美、生活美、藝術美的感受和表現(xiàn)、陶冶學生的情操、培養(yǎng)學生的審美情趣。
2、思想性原則：教師要善于發(fā)掘教材內在的思想性、在教學的內容與形式中有機地融迸思想品德教育。
3、量力性原則：教學內容和方法應適合小學生的生理、心理發(fā)展特點、淺顯易學、循序漸進、逐步提高學生的美術素質。
4、創(chuàng)造性原則：教學要充分發(fā)揮學生的想象力、啟發(fā)、鼓勵學生的創(chuàng)造性。
5、實踐性原則：教學應聯(lián)系學生的實際、教師講述與學生操作訓練相結合、充分調動學生眼、手、腦協(xié)調并用。
6、趣味性原則：選擇富有兒童情趣的教學內容、采用生動活潑的教學形式、激發(fā)和培養(yǎng)學生學習美術的興趣。
7、因材施教原則：根據學生年齡特點和每個學生的個性差異、在教學中面向全體學生、同時要考慮個別超常學生與后進學生的情況、采取面向集體與個別指導相結合的方法。
三、教學過程中和學生成績評定時應注意的問題
1、教學中要注意知識的基礎性與應用性、使學生學好常用的、必要的、有價值的知識和技能。還要注意體現(xiàn)民族性和時代性。
2、教學中應注意將看看、想想、講講、做做、畫畫、玩玩等活動和繪畫、工藝、欣賞等內容有機地結合起來。
3、在教學方法上不宜過分強調嚴謹?shù)乃孛杞Y構、透 視規(guī)律、色彩原理等、以免束縛學生的自由想象和個性發(fā)展。
4、各地應努力創(chuàng)造條件、配備必要的美術教學設備、搞好師資培訓和教學研究工作。
5、通過教學評價、了解學生的學習情況、及時總結教學經驗、改進教學、應有利于調動學生學習的積極性。同時、要克服以知識技能的掌握作為評價的標準的傾向、應以小學美術教學指導綱要規(guī)定的教學目標為依據、對學生的認知、技能、思想情感等方面作全面客觀的評估、使教學充分發(fā)揮育人的功能。學生學習成績的考查是教學評價的主要方面、平時考查應注意鼓勵學生想象力和獨創(chuàng)性的發(fā)揮。美術學業(yè)成績宜以平時為主、期末進行綜合評定。
四、每堂課的結構分析
1、每課的教學目標一般包括認知目標、技能目標、思想情感目標。認知目標分了解、理解和初步掌握三級。了解指對美術常識的初步認識、能再現(xiàn)和再認;理解指初步懂得所學知識的涵義、能作出簡單的說明;初步掌握指能應用所學知識于簡單的審美和創(chuàng)作活動。技能目標分練習和初步學會兩級。練習指在教師的指導下、能完成簡單的技法、能力訓練;“初步學會”指在簡單的美術實踐中、能初步獨立地運用所學的基本技能。思想情感目標分接受、初步具有兩級。接受指對教學中所涉及的興趣、態(tài)度、思想品德等方面的教育有認同的心理傾向、并初步影響自己的行為實踐;初步具有興趣，指通過教學和實踐活動、對自然美、生活美、藝術美有所感受、逐步形成較穩(wěn)定的興趣、態(tài)度、思想品德及觀念等、并以此指導自己的行為實踐。
2、課時安排是以必學內容為依據的、教師在教學中可根據實際情況作適當調整。
3、課前準備份教師和學生兩個方面、提及的一般為本課需要準備的特殊物品。紙張、鉛筆、蠟筆或油畫棒、橡皮、小刀等常規(guī)用品、雖未提及、亦需準備。
新年新的工作計劃篇三
一、廠家太多，品牌太多，態(tài)度要和諧，要用心和客戶交談。對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，多溝通。穩(wěn)定與客戶的關系。在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產品。
三、不會再和原來一樣被動的接電話、接訂單。加強銷售意識，有計劃、有步驟的去和客戶交流。
四、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點安排發(fā)貨。下午積極回訪老客戶報計劃。做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
五、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的.形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
七、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
八、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬，離今年的最低目標還差8800多萬，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務。(最近華東生產出現(xiàn)問題，現(xiàn)在停產，個別花紋磨具遲遲上不去，很影響發(fā)貨);區(qū)域上半年銷售額1.18億，離最低目標還差1.72億，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預計目標。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問題。我會很努力的。
以上就是我半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
一、日常的行政管理下半年度將從一下幾方面努力：
1 加強行政管理部門對員工晤談力度。分析上半年日常工作中有不少員工辭職的現(xiàn)象，決定在下半年的日常工作中要加大對公司員工晤談的力度，內容主要放在員工升遷、調動、離職、學習、調薪，工作考核或其他因私因公出現(xiàn)思想波動時進行。平時行政部也要做到有針對性地與員工進行工作晤談，并對每次晤談進行文字記錄，晤談掌握的信息必要時及時與員工所在部門經理或負責人進行反饋，以便根據員工思想狀況有針對性的做好工作。
2 完善并嚴格執(zhí)行考核機制。未經相應部門負責人、行政部簽字的請假條一律無效，如需請假必須提前到行政部領取請假條并簽字生效放算做請假，否則一律按照礦工處理，如有特殊情況必須事后補假，否則按照礦工處理。行政部將每天進行核查，做到查無遺漏，執(zhí)行必果。
新年新的工作計劃篇四
(一)完成高三美術班?？脊ぷ?/p>
1、教研室負責制定第二次(年后)?？加媱潱?/p>
從時間、考點的相對集中及高校層次的合理搭配等因素出發(fā)，根據五種層次學生的情況列出五個“套餐”計劃。與學生、家長交流后明確教學與考試策略，并認真實施。(開學初已完成計劃并正在實施。)
2、到3月初完成整個高三的美術專業(yè)教學，并做好總結工作。
(二)、根據高考要求，制定高一、高二美術專業(yè)教學的整改計劃且全面實施。
1、教研室與高一、高二任教老師共同通過上學期學生的期末試卷及作業(yè)情況分析學生學情(主要是學生的特點與能力差異)，并對照高考要求，從一開始就有針對性地制定教學計劃。
2、高二美術班的教學計劃分兩期進行，一是學業(yè)水平考試前，主要是對前期學習的鞏固與延伸;一是學業(yè)水平考試后，是一直延伸到高考(高三)的全面教學計劃，可以稱之為省統(tǒng)考教學計劃。
(三)、在教學研究方面。
除正常的備教改及聽評課活動外，主要學生專業(yè)考核方法的改革與實施。
1、在四月完成學生專業(yè)能力與學習方式考查的全面改革，制定出一套利于能力發(fā)展尤其是應對高考能力提高的細化的考核方案，要求教學目標與省統(tǒng)考及各種校考的種種目標一一對應，以利于教師的教與學生的學高效發(fā)展。
2、用新的考核方法，全面對美術班教學進行期末考核，以促進暑期及高三階段教學正常有序地進行。
3、分學期、分階段填寫細化的考核量表，建立學生個人的專業(yè)學習成長檔案，指導學習自主學習。
(四)、教學管理上。
仍然加強日常規(guī)范的檢查與督導。尤其是對任課教師的要求到位，責任到人。教學與思想品德的教育緊密結合起來。進一步明確“對于美術學習，抓住了學習態(tài)度就是抓住了主動學習，抓住了主動學習，才有進步的基礎”這個道理。
二、教師隊伍的建設
1、重點提高藝術教師的思想素質與業(yè)務素質。
2、每周的教研活動主要分兩大主題進行：
一是連續(xù)開展以美術高考為主題的理論研討活動，讓每個老師以文字方式完成對高考考試方式、應對策略、作業(yè)及試卷評價的思考，并針對教師教學方法提出改進方法，并制定調整方案。
二是專業(yè)技能學習活動的開展，周周練，課課練。同時爭取外出寫生、觀摩學習的機會。
3、開展專業(yè)教師基本功展示活動，考查老師的專業(yè)能力并促進其發(fā)展?；顒臃只A技能、專業(yè)教學理論、特長展示三個層次進行，閱卷工作聘請高校老師等教學專家完成。
4、高三兩個美術專業(yè)教師分別加強對高一、高二美術班教學進行督察、示范與輔導。
5、如果在一系列教師培養(yǎng)活動結束后，仍有不能勝任的情況，提請校長室研究讓該教師暫時輔助教學，幫助其在這一段時間中更好地進行專業(yè)及業(yè)務學習。
三、教學活動
1、四月份學習水平測試后，開展與高校(如揚大藝術學院)、中學美術師生的聯(lián)誼活動，老師與學生在活動中都能得到思想、學習等各方面的啟示，激發(fā)教學的動力。
2、五月中旬：專業(yè)美術畫展。
3、六月下旬，請前屆學生回母校與學生交流報告，激發(fā)學習熱情及端正學習態(tài)度、樹立學習理想。
新年新的工作計劃篇五
教師職業(yè)標準要求教師既有深厚的學術根底、廣闊的學術視野，又具有現(xiàn)代教育技術。這說明教師的專業(yè)實際上包括兩個專業(yè):一個是學科專業(yè)，一個是教育專業(yè)。學科知識方面強調的，是任教學科的學術水平。
一、自我分析:
1、個人優(yōu)勢分析:
(1)、已初步養(yǎng)成在實踐中思考的習慣，有一定的反思能力。
(2)、工作認真踏實，積累了豐富的教學經歷，從而使我的課堂教學能力有了進一步的發(fā)展。
(3)、有專業(yè)的美術知識，有較高的美術專業(yè)素養(yǎng)。
2、個人不足剖析:工作措施不是十分具體，工作上易受情緒的波動而變化。
二、認識
三、發(fā)展規(guī)劃:
“多做”、“多想”、“多聽”，在未來的三年時間中，不斷改進自己的課堂教學;改善自身的壞習慣，將自己改變成一名主動學習者，使自己成為學生心目中具有親和力、輕松、快樂的老師，并逐步將自己打造成吃苦耐勞型的教師，使自己的課堂成為學生向往的精神家園，滿足學生成長和走上社會的實際需要。
(1)、提升個人修養(yǎng)，做有品位的教師。用人格魅力和深厚的人文素養(yǎng)，廣博的知識積淀影響學生，形成高尚的品德，正確的人生觀和價值觀，“多做”、“多想”、“多聽”。
(2)、做一名業(yè)務上、教學上都過硬的教師，養(yǎng)成善于學習、樂于學習、主動學習的學習習慣，為自己打造一個具有多元化知識結構的人。善于思考，使自己的教育教學水平再上一個臺階。
(3)、做一名輕松、快樂的受歡迎的老師，向優(yōu)秀老師學經驗，使自己具有一定的能力，做到時時處處為學生著想的標準嚴格要求自己。
(4)、做一名“善于反思、勤于積累”的老師，對自己的教學工作的失敗與成功注意積累，對自己的教學活動進行反思。
1.課后思考。即教師的自我內部對話，這取決于教師自身的理論水平和心理狀態(tài)調節(jié)能力。一般來說，教師采用這種方式進行反思難以深刻揭示問題的原因。
2.勤于反思。教師每天課后，對自己在教學中遇到的各種問題或事件進行思考，以內容相對集中的日記形式記錄下來，分析事件產生的原因，并設計多種解決策略。
3.課后備課。傳統(tǒng)教學理論中比較強調課前備課這一環(huán)節(jié)，而忽視了課后的教學分析和思考。這其實是與教學反思相聯(lián)系的。教師在課后對教學進行分析和思考，有助于改進和完善教學。
4.合作討論。教師之間在課余時間就所遇到的問題、困惑進行討論，同事合作討論需要有一定主題，在民主和諧的氛圍中坦誠地交換意見，探討教育教學問題。
四、發(fā)展目標:
1、加強個人職業(yè)道德學習，加強理論學習，做一名優(yōu)秀的教師。
2、利用課余時間鉆研專業(yè)知識，
3、做更優(yōu)秀的美術教學課件，教學中多想辦法激發(fā)學生學習美術的興趣，多用激勵性語言鼓勵學生。
五、未來三年成長計劃
1、堅持四項基本原則，師德好，熱愛教育事業(yè)。教育思想端正，能承擔校內的教育教學研究任務。
2、能正確理解和掌握美術教學大綱，熟悉教材。正確貫徹教學原則，有良好的教學方法。
3、教學效果好，教學質量在原有的基礎上有提高，注意自身理論水平和專業(yè)基礎知識的提高，積極參加教科研工作。
4、具有較強創(chuàng)新精神和實踐能力。
六、專業(yè)成長發(fā)展途徑:
1、在培訓中成長:在推進課程改革的過程中，學校為教師創(chuàng)造了良好的學習環(huán)境與優(yōu)質的培訓資源，我要利用培訓、聽課的機會，努力向優(yōu)秀教師學習，不斷吸收別人的經驗，以豐富自己，使自己的教學方式、方法以及手段有更大的發(fā)展和成功。特別是認真學習優(yōu)秀教師在課堂中語言的運用。關注他們的激勵性評語，為了提高自身認識，今后認真對待自己的每一堂課，多學習他人經驗，經常反思自己的不足，一步一個腳印，踏踏實實的去實現(xiàn)目標。
2、在學習中成長;利用業(yè)余時間大量閱讀書籍，做好讀書筆記，使知識不斷積累，思想與時俱進，使自己的素養(yǎng)不斷提高。多讀書，讀好書，因為讀書是實現(xiàn)教師自我“充電”的最佳途徑，而且能夠啟發(fā)美術教師創(chuàng)造的靈感。
3、在反思中成長:在每一節(jié)課后，及時記下自己教學實踐的心得體會及反思。通過參加現(xiàn)場觀摩或觀看優(yōu)秀教師的教學錄像，進行相互交流、探討，反思自己的教學活動，發(fā)現(xiàn)問題，改進自身教學行為、提高教學水平愿望。通過對優(yōu)秀教師的教學行為模仿、學習，吸取他們的教學長處和優(yōu)秀品質，不斷調整改進自己的教學行為，提高教學水平，結合自己的教學實際，形成自己的教學風格。
4、在實踐中成長
為了檢驗自己的課堂教學，提高教學技能。我會積極參與課堂教學活動，給自己展示的舞臺，為教學研究提供載體。
七、發(fā)展措施及策略:
(一)作為新形勢下的一名小學美術教師，提高自己的教學能力，從以教師為中心轉變?yōu)橐詫W生為中心，從知識的傳授者轉變?yōu)閷W生學習的引領者和促進者，把傳統(tǒng)的師道尊嚴的師生關系轉變?yōu)樾滦偷呐笥殃P系、伙伴關系。
1、備課:從美術知識、基本技能和思想感情三方面確定全冊教材的教學目標。課后要進行反思，小結得失，做好美術課的技能準備。
2、上課:要遵循本學科的特點，把握美術藝術情感性和形象性的特征，以審美教育為核心，注重美的熏陶。
3、課外美術活動是學校美術教育的重要組成部分，活動要面向大多數(shù)學生，有組織、有計劃的進行。鼓勵學生參加各級比賽活動，多方面培養(yǎng)學生美術素養(yǎng)。
(三)積極參加培訓，掌握現(xiàn)代教育技術手段，拓展美術教學渠道，敢于嘗試，勇于創(chuàng)新，對于任何成功的事情都可能是一個必不可少的條件。小學美術教育自然也不會例外。利用網絡的優(yōu)勢，多給學生一些美術的營養(yǎng)。
(四)做好基本功訓練，做到“五個一”，寫好一手粉筆字、講好一口普通話、做好一件演示文稿、教好一節(jié)示范課、發(fā)表一篇教學論文。
在今后的教學生活中，我會以高標準嚴格要求自己，不斷提高充實自我，踏實勤懇的走好每一步!爭取在收獲的季節(jié)，有著屬于自己的豐碩成果!
美術教師個人發(fā)展規(guī)劃范文
新年新的工作計劃篇六
時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;xx年對自己有以下計劃
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2017)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經理充分結合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產品結構,將產品銷售目標具體細分到各層次產品。
比如,李經理根據企業(yè)方便面產品abc分類,將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品):b(平價、微利上量產品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產品)=2:3:1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。
1、產品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產品核心競爭力,形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質、高價,產品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調產品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經銷商,充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術支持,建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學習的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,內部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容,通過培訓,可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調,提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。
培訓內容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式:
1、公司內部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術的發(fā)展日新月異,一天不學習就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
新年新的工作計劃篇七
轉眼間進入__年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了__年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持。
4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證。(客戶或技術開發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點
認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。
新年新的工作計劃篇八
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。
從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
2018工作計劃模板【二】
當前，鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴峻，依靠科技進步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識。2018年，酒鋼集團公司計劃投入科技研發(fā)經費達到主營業(yè)務收入的1%以上，在資源利用研究、產品開發(fā)方面形成6項以上具備產業(yè)化條件的研究成果，推動企業(yè)進一步提升核心競爭力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團公司將以貫徹落實《關于全面提升企業(yè)技術創(chuàng)新能力的指導意見》為核心，發(fā)揮技術委員會策劃引導和決策把關的功能，充分體現(xiàn)各產業(yè)特點和技術發(fā)展方向，確立了加強研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術改進效果，逐漸形成酒鋼的產品和成本優(yōu)勢等六項科技工作目標。
圍繞各項目標的實現(xiàn)，2018年，在科技重大專項方面，集團公司計劃安排實施科技重大專項13項;計劃在資源利用、工藝技術研究等方面立項開展研究項目21項;計劃開展新產品開發(fā)項目26項，計劃新產品批量生產18.2萬噸;計劃各分子公司第一批具備立項條件的技術改進項目177項。在技術經濟指標攻關方面，按照縱向比有進步、橫向比有進位的原則，確定了56項主要技術經濟指標攻關計劃。
在實驗室建設方面，計劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗等研究環(huán)節(jié)，增設電子探針、應力腐蝕裝置等設施。在技術交流和人才培養(yǎng)方面，今年計劃推薦甘肅省領軍人才候選人5名，具備教授級高工評選資格的工程技術人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設方面，計劃申報省級、市級各類科技項目30項以上，爭取獲得各級政府部門項目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計劃取得各類科技成果30項以上;計劃專利申請受理量220項。
新年新的工作計劃篇九
做好新時期農村基層社會新階層代表人士統(tǒng)一戰(zhàn)線工作
自從黨在農村實行改革開放的富民政策以來，農村工人階級隊伍在這一新的歷史條件下不斷發(fā)展壯大，推動了農村經濟增長和生產力的發(fā)展，也促使農村社會階層的構成發(fā)生了重大變化，出現(xiàn)了民營、個體私營企業(yè)，股份制企業(yè)，受聘于外資企業(yè)的管理人員、技術人員、農民經紀人等等。這些新時期出現(xiàn)的新的社會階層中的成員，他們都是通過愛國愛鄉(xiāng)，遵紀守法、誠實勞動，為農村經濟發(fā)展作出了重大貢獻，是具有中國特色農村經濟戰(zhàn)線上杰出的生產者、建設者。他們的出現(xiàn)給農村基層統(tǒng)戰(zhàn)工作提出了不斷擴大同盟者的新問題。在當前大力加強和改善新時期基層統(tǒng)戰(zhàn)工作中，要牢記統(tǒng)戰(zhàn)工作大團結、大聯(lián)合的宗旨，以統(tǒng)戰(zhàn)工作的“五條原則”為指導思想，堅持科學發(fā)展觀，努力構建和諧社會，同時要十分注重做好新的社會階層代表人士的思想政治工作，最大限度地調動農村各個方面力量，積極參與到社會主義現(xiàn)代化建設之中。
一、新的社會階層代表人士是基層統(tǒng)戰(zhàn)工作的重要對象
隨著我國農村社會主義市場經濟的建立和不斷完善，在經濟生活中占有主導地位的所有制成份，經濟體制、生產關系都出現(xiàn)了不同形式，呈現(xiàn)多元化格局。一部分人從政府機關、國有、集體企業(yè)、事業(yè)單位中分離出來，從事適合各自特點喜愛的職業(yè)。這是社會主義階段市場經濟條件下的必然趨勢，新的社會階層人士的不斷出現(xiàn)，符合于新時期統(tǒng)一戰(zhàn)線工作范圍逐步擴大，領域越來越廣，對象不斷增多的時代特點，為拓展統(tǒng)戰(zhàn)工作開辟了更為廣闊的空間，提供了豐富的工作內容。
那么，我們怎樣認定新的社會階層人士屬統(tǒng)戰(zhàn)對象呢？筆者認為，我們可以從以下三個方面去認識：首先，從同盟者利益的目標一致性上來看，新的社會階層人士是我們建設社會主義現(xiàn)代化農村的團結和依靠重要力量。新時期的愛國統(tǒng)戰(zhàn)工作應該以建設社會主義現(xiàn)代化農村為大目標，實現(xiàn)中國各個民族的大團結、大聯(lián)合，實現(xiàn)中華民族的偉大復興，在這一點上我們的共同目標是一致的，雖然新的社會階層人士在思想意識、價值取向、思維方式、生活習慣等方面與我們不盡相同，但不影響我們在實現(xiàn)共同目標利益上的一致性。我們可以通過統(tǒng)一戰(zhàn)線求同存異的原則，最大限度地把社會各階層人士凝聚在基層黨組織周圍，努力實現(xiàn)共同富裕的目標。其次，我們還可以從新的社會階層人士所具有的先進性上看，與堅持科學發(fā)展觀，建設和諧社會，與“三個代表”重要思想都相契合。新的社會階層人士是在改革開放的大潮中脫穎而涌現(xiàn)出來的，具有較高的現(xiàn)代化經營管理才能和科技水平，他們中有的已經完成了資本積累，向著農村現(xiàn)代化文明企業(yè)邁進；有的走在某項科技領域前列，出類拔萃，成為先進生產力的杰出代表。因此，積極加強與他們的聯(lián)絡溝通，注重情感投資，使之盡快成為基層黨組織的摯友，這也是我們基層統(tǒng)戰(zhàn)工作抓住代表人物的關鍵所在。再次，統(tǒng)戰(zhàn)成員隊伍所具備的廣泛性、群眾性、代表性上來看，新的社會階層人士是統(tǒng)一戰(zhàn)線成員隊伍在不斷擴大。在世紀之交召開的全國統(tǒng)戰(zhàn)工作會議上已經明確統(tǒng)戰(zhàn)對象擴大到目前的12種，并且指出，黨外代表人士是工作的重中之重。因此，農村基層的統(tǒng)戰(zhàn)工作必須順應這一時代發(fā)展的潮流，與時俱進，敏銳地意識到新的社會階層人士是不可缺的，和不可替代的重要統(tǒng)戰(zhàn)對象，大力做好他們思想政治工作，才能為統(tǒng)一戰(zhàn)線隊伍注入新鮮血液，使基層統(tǒng)一戰(zhàn)線工作更富有新的活力和朝氣，呈現(xiàn)出勃勃生機。
事業(yè)一直沿著健康快速的的軌道不斷前進。二是有利于鞏固和擴大統(tǒng)一戰(zhàn)線成員隊伍建設。新形勢下的統(tǒng)戰(zhàn)工作已由農村到城市，由基層向上層發(fā)展延伸。原有的基層一批統(tǒng)戰(zhàn)成員已年齡老化，結構不盡合理，已不能適應新形勢發(fā)展的需要，而新的社會階層人士，他們朝氣蓬勃，年富力強，是一支已在崛起并不斷發(fā)展壯大的重要社會力量，代表了當今社會生產力發(fā)展的要求。
因此，重視做好他們的工作，有助于改善內部結構，提高統(tǒng)戰(zhàn)成員隊伍的基本素質。三是有利于進一步加強和改善基層黨委的多黨合作，政治協(xié)商制度的建設。新的社會階層代表人士，具有廣泛的群眾基礎，積極吸收他們參與政府管理、市民論壇，議事會議，行風監(jiān)督，民主監(jiān)督政治活動，可以保持黨和人民群眾的血肉聯(lián)系，有助于加強黨的思想作風建設，能夠廣泛反映社情民意，更好地暢通言路，提高重大問題決策的科學性、民主性、正確性，理順情緒，化解矛盾，維護穩(wěn)定，有力地推進社會主義民主政治建設。
三、加大力度，切實做好新的社會階層代表人士工作
一是正確認識新的社會階層人士的地位和作用，不斷增強做好這一部分人士統(tǒng)戰(zhàn)工作的責任感和自覺性。
新的社會階層人士是在改革開放新形勢下涌現(xiàn)出來的新生事物，必須進一步解放思想、更新觀念、實事求是，從有利于實現(xiàn)農村建設小康社會、和諧社會的戰(zhàn)略高度，充分認識新的社會階層人士在實現(xiàn)共同目標共同利益上的一致性；在解放生產力發(fā)展生產力上表現(xiàn)的先進性；在來自群眾源于實踐上的代表性。不能簡單地把有沒有財產、有多少財產當成判斷他們政治上先進與落后的區(qū)分標準，而主要應該看他們的思想政治表現(xiàn)和現(xiàn)實表現(xiàn)，正確認識新的社會階層人士的地位和作用，做好新的社會階層人士工作是實現(xiàn)總任務、總目標的需要，是爭取人心，凝聚力量，實現(xiàn)統(tǒng)戰(zhàn)工作大團結，大聯(lián)合宗旨的迫切需要。我們鎮(zhèn)街統(tǒng)戰(zhàn)工作，必須不斷增強做好新的階層代表人士工作的責任感和自覺性。
二是加大力度，把做好新的社會階層人士工作放在農村基層統(tǒng)戰(zhàn)工作的重要位置。
要在不斷提高思想認識的基礎上，切實加強組織領導，擴大原有的工作范圍和工作力度，針對近年來的發(fā)展變化，認真開展調查摸底工作，特別是對符合條件的統(tǒng)戰(zhàn)對象的重點人士，要進行登記建檔，實行動態(tài)管理，抓好基礎工作。要充分發(fā)揮基層工商聯(lián)合會經濟性、民間性、統(tǒng)戰(zhàn)性的特色，把一個地區(qū)、一方社區(qū)的非公有制經濟重點人士進一步團結、發(fā)動起來，形成有機整體。在新的經濟組織中成立黨的組織、建立基層工會、各種行業(yè)協(xié)會、議事會，不斷宣傳黨的各項方針政策。通過落實政策、聯(lián)絡溝通，協(xié)調服務等形式，不斷熟悉情況，指導工作，密切與他們的聯(lián)系，建立較為完善的統(tǒng)戰(zhàn)工作機制。
三是重視發(fā)掘和培養(yǎng)新的社會階層代表人士，為他們的成長提供必要條件。
積極做好新的社會階層人士的工作，除了在思想、組織、服務上給予積極團結幫助教育引導外，還要及時發(fā)掘培養(yǎng)他們中的重要代表人士，有意識地為他們的成長鋪路搭橋，提供全方位的培養(yǎng)成長條件，使他們積極投身到基層參政議政，民主監(jiān)督各項活動之中，為農村的經濟發(fā)展，構建和諧社會這一宏偉大廈添磚加瓦，為火紅的中國共產黨黨旗增輝亮色。
《做好新時期農村基層社會新階層代表人士統(tǒng)一戰(zhàn)線工作》，歡迎閱讀做好新時期農村基層社會新階層代表人士統(tǒng)一戰(zhàn)線工作。
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