氣象年度工作總結(jié)

對(duì)某一單位、某一部門(mén)工作進(jìn)行全面性總結(jié)，既反映工作的概況，取得的成績(jī)，存在的問(wèn)題、缺點(diǎn)，也要寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和今后如何改進(jìn)的意見(jiàn)等。怎樣寫(xiě)總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫(xiě)呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

氣象年度工作總結(jié)篇一

在20xx年度安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)檢查、考核的基礎(chǔ)上，針對(duì)存在的問(wèn)題，制定和完善20xx年泗洪縣氣象局安全生產(chǎn)責(zé)任狀，明確安全生產(chǎn)管理目標(biāo)、安全生產(chǎn)責(zé)任目標(biāo)。制定安全生產(chǎn)考核辦法。

（一）與相關(guān)各科室簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，做到逐級(jí)分解落實(shí)責(zé)任目標(biāo)，層層落實(shí)安全目標(biāo)管理制度。

（二）建立安全生產(chǎn)督促檢查制度。將安全生產(chǎn)工作列入我局的重要議事日程，召開(kāi)有關(guān)安全生產(chǎn)專題會(huì)議，貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)安全生產(chǎn)的決定和工作部署。在單位內(nèi)每季度末和節(jié)假日前進(jìn)行一次安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改，半年進(jìn)行一次綜合性安全生產(chǎn)大檢查，年終進(jìn)行考評(píng)和總結(jié)。督促各科室認(rèn)真履行安全生產(chǎn)職責(zé)，及時(shí)協(xié)調(diào)、解決存在的隱患和重大問(wèn)題。對(duì)重點(diǎn)工作、重要決定事項(xiàng)、重大事故隱患管理的落實(shí)進(jìn)行跟蹤、督辦。

（三）人影作業(yè)持證上崗，定期不定期人影作業(yè)設(shè)備進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，確保人影作業(yè)期間的安全。

（四）組織開(kāi)展好以6月“安全生產(chǎn)月”為主的宣傳教育活動(dòng)，對(duì)在職人員采取多種形式進(jìn)行安全教育和安全技術(shù)培訓(xùn)，增強(qiáng)全員安全意識(shí)，提高職工隊(duì)伍素質(zhì)。

（五）加大安全生產(chǎn)資金投入，確保各種隱患整改到位。

（六）加強(qiáng)事故防范：

1、做到安全行車，嚴(yán)禁酒后駕車；

2、在人影作業(yè)中嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)范和規(guī)定。

3、在防雷檢測(cè)中嚴(yán)禁違反安全要求操作，杜絕出現(xiàn)人員工傷事故。

4、人影、檢測(cè)、安裝施工人員意外傷害保險(xiǎn)率達(dá)100%。

5、局內(nèi)房屋防、避雷設(shè)施完備，性能良好。

6、人影固定作業(yè)點(diǎn)，防、避雷安裝率達(dá)100%，并達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

氣象年度工作總結(jié)篇二

日子如同白駒過(guò)隙，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計(jì)劃。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編整理的最新氣象局工作計(jì)劃范文，希望能夠幫助到大家。

計(jì)財(cái)科四月工作總結(jié)：

1、做好部分縣局已完工的基建項(xiàng)目進(jìn)行初驗(yàn)準(zhǔn)備工作;

2、督促部分未成立獨(dú)立企業(yè)的單位加快進(jìn)度，完成此項(xiàng)工作;

4、積極配合結(jié)算中心推進(jìn)全市會(huì)計(jì)帳務(wù)電算化工作;

5、認(rèn)真做好政府采購(gòu)工作;

6、榆林住房貨幣化補(bǔ)貼政策的意見(jiàn)和建議及住房集資情況調(diào)查上報(bào)

7、組織全市災(zāi)后重建方案的上報(bào)

8、榆林3月份建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)度上報(bào)

9、20__年國(guó)庫(kù)集中支付改革范圍劃分建議的上報(bào)

10、編制6-12月全市預(yù)算基本支出用款計(jì)劃

五月工作安排：

1、完成20__年實(shí)施的項(xiàng)目招投標(biāo)工作及開(kāi)工建設(shè);

3、進(jìn)一步配合結(jié)算中心推進(jìn)全市會(huì)計(jì)帳務(wù)電算化工作;

4、繼續(xù)督促部分未成立獨(dú)立企業(yè)的單位加快進(jìn)度，完成此項(xiàng)工作;

5、完成項(xiàng)目進(jìn)度月報(bào);

6、完成局領(lǐng)導(dǎo)布置的政府采購(gòu)工作。

一.把握進(jìn)度，落實(shí)各項(xiàng)重點(diǎn)工作

一是主動(dòng)為大唐集團(tuán)新能源股份有限公司浙江分公司在嵊風(fēng)電項(xiàng)目服務(wù)。目前該項(xiàng)目已順利開(kāi)展前期測(cè)風(fēng)探測(cè)。本單位還專人負(fù)責(zé)整理、統(tǒng)計(jì)有關(guān)氣象歷史資料，為下一步順利實(shí)施項(xiàng)目氣候可行性論證提供了保障。二是完成山洪災(zāi)害防治縣級(jí)非工程措施氣象項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)。在故江、沈湖、蘭洲建立3個(gè)山洪防治自動(dòng)氣象觀測(cè)站，并建立嵊州市山洪地質(zhì)災(zāi)害氣象監(jiān)測(cè)預(yù)警業(yè)務(wù)平臺(tái)和短歷時(shí)暴雨預(yù)報(bào)預(yù)警系統(tǒng)。目前該項(xiàng)目已通過(guò)驗(yàn)收。

二.提升業(yè)績(jī)，做好基礎(chǔ)氣象業(yè)務(wù)

1.氣象觀測(cè)業(yè)務(wù)質(zhì)量穩(wěn)定。全年測(cè)報(bào)質(zhì)量錯(cuò)情0.1條，錯(cuò)情率為0.0‰，報(bào)表錯(cuò)情0.0條，無(wú)錯(cuò)站月13個(gè)月。有4人次達(dá)到“全國(guó)質(zhì)量?jī)?yōu)秀測(cè)報(bào)員”上報(bào)條件，2人次達(dá)到“百班無(wú)錯(cuò)情”上報(bào)條件，并已通過(guò)驗(yàn)收組驗(yàn)收，定期進(jìn)行區(qū)域自動(dòng)氣象站運(yùn)行檢查、維護(hù)，共巡檢149人次，確保了監(jiān)測(cè)資料的準(zhǔn)確性。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，獲20__年度紹興市氣象部門(mén)測(cè)報(bào)競(jìng)賽團(tuán)體一等獎(jiǎng)。

2.氣象預(yù)報(bào)服務(wù)及時(shí)到位。做好常規(guī)預(yù)報(bào)的同時(shí)，今年共制作梅汛期暴雨等《重要天氣匯報(bào)》23期，春運(yùn)、中高考、國(guó)慶長(zhǎng)假等專題匯報(bào)23期，發(fā)布?xì)庀箢A(yù)警信號(hào)26次。針對(duì)今年春季持續(xù)陰雨寡照天氣，我們提前進(jìn)入汛期臨戰(zhàn)狀態(tài)，積極應(yīng)對(duì)連陰雨天氣帶來(lái)的不利影響，制作發(fā)布農(nóng)業(yè)氣象專題服務(wù)，分析持續(xù)低溫陰雨天氣給我市的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和春耕備耕等工作帶來(lái)的影響，提出有關(guān)農(nóng)事建議。在梅汛期，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班制，幾次暴雨過(guò)程均提前為有關(guān)部門(mén)提供雨量預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策和群眾生活提供了完備的氣象保障。在今年的11號(hào)臺(tái)風(fēng)“海葵”的氣象服務(wù)過(guò)程中，我局以匯報(bào)早、預(yù)報(bào)準(zhǔn)、服務(wù)全贏得了氣象保障工作的'圓滿成功。

三.轉(zhuǎn)變作風(fēng)，積極履行部門(mén)職能

一是抓好氣象防災(zāi)減災(zāi)體系建設(shè)。修訂并發(fā)布我市公共氣象服務(wù)白皮書(shū);召開(kāi)氣象協(xié)理員工作會(huì)議，進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)并布置今年工作任務(wù);完成牛團(tuán)倉(cāng)、眠牛弄、里南、介溪、谷來(lái)5個(gè)自動(dòng)氣象站的升級(jí)改造;做好氣象防災(zāi)減災(zāi)標(biāo)準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和示范村、達(dá)標(biāo)村創(chuàng)建工作，成功創(chuàng)建7個(gè)氣象防災(zāi)減災(zāi)標(biāo)準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、5個(gè)示范村和40個(gè)達(dá)標(biāo)村。二是加強(qiáng)氣象科普知識(shí)宣傳。3.23世界氣象日、5.12防災(zāi)日、科技活動(dòng)周、安全生產(chǎn)月、法制宣傳日均開(kāi)展豐富多樣的氣象科普宣傳活動(dòng)，共發(fā)放宣傳資料3000多份。針對(duì)不同的群體開(kāi)展防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)宣傳。在甘霖鎮(zhèn)，為當(dāng)?shù)卮甯刹亢娃r(nóng)業(yè)大戶講解了嵊州每月的氣候狀況、可能出現(xiàn)的氣象災(zāi)害和應(yīng)對(duì)的有關(guān)農(nóng)事建議，到城南小學(xué)開(kāi)展如何預(yù)防雷災(zāi)的安全知識(shí)培訓(xùn)。讓氣象科普真正做到進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)學(xué)校。三是積極開(kāi)展防雷安全管理。20__年我單位積極開(kāi)展防雷設(shè)計(jì)審核和防雷竣工驗(yàn)收，按時(shí)辦結(jié)率達(dá)100%。20__年共對(duì)83家單位開(kāi)展了防雷技術(shù)評(píng)價(jià)，對(duì)26家單位進(jìn)行了雷擊風(fēng)險(xiǎn)評(píng)詁，對(duì)114家單位進(jìn)行了定期檢測(cè)，其中防雷安全重點(diǎn)單位66家。開(kāi)展校安工程，全面完成全市103所中小學(xué)校防雷設(shè)施定期檢測(cè)，為打造平安嵊州做出了貢獻(xiàn)。

四.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)

今年，我局以市委“三爭(zhēng)”教育實(shí)踐活動(dòng)和上級(jí)氣象部門(mén)“雙月”活動(dòng)為載體，組織全體職工扎實(shí)開(kāi)展“解放思想大討論”、“進(jìn)村入企大走訪”活動(dòng)，積極參與黨員干部大輪訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)十八大精神。組織全體職工參加“保持黨的純潔性，保障氣象事業(yè)科學(xué)發(fā)展”知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，同時(shí)開(kāi)展主題征文。通過(guò)競(jìng)賽和征文，充分認(rèn)識(shí)到保持黨的純潔性的重要性和緊迫性。進(jìn)一步提高職工的職業(yè)道德素質(zhì)和廉潔自律意識(shí)，推進(jìn)了黨風(fēng)廉政建設(shè)，轉(zhuǎn)變了工作作風(fēng)，使氣象工作真正深入基層。

五.明年工作思路

以貫徹《浙江省氣象災(zāi)害防御辦法》(省政府295號(hào)令)和《浙江省人民政府辦公廳關(guān)于加強(qiáng)氣象災(zāi)害監(jiān)測(cè)預(yù)警及信息發(fā)布工作的意見(jiàn)》(浙政辦發(fā)[20__]65號(hào))文件精神為抓手，進(jìn)一步完善氣象防災(zāi)減災(zāi)的機(jī)制體制。一是要加強(qiáng)監(jiān)測(cè)預(yù)警，為了保證氣象數(shù)據(jù)的完整、準(zhǔn)確、及時(shí)，嵊州市國(guó)家基本氣象站再增加一套自動(dòng)站設(shè)備，實(shí)行自動(dòng)氣象站雙套同時(shí)運(yùn)行，改建兩個(gè)中尺度自動(dòng)氣象站;二是以氣象防災(zāi)減災(zāi)示范村、達(dá)標(biāo)村創(chuàng)建工作為抓手，促進(jìn)氣象服務(wù)進(jìn)一步向基層延升，20__年，在鞏固鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)防災(zāi)減災(zāi)建設(shè)成果的基礎(chǔ)上，計(jì)劃新創(chuàng)建示范村12個(gè)、達(dá)標(biāo)村80個(gè);三是發(fā)揮山洪地質(zhì)災(zāi)害氣象項(xiàng)目的作用，與水利、國(guó)土等部門(mén)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，探索部門(mén)聯(lián)動(dòng)的合作機(jī)制。四是要切實(shí)抓好氣象災(zāi)害預(yù)警信息發(fā)布傳播工作，建立預(yù)警信息發(fā)布“綠色通道”和短信全網(wǎng)覆蓋機(jī)制。要以數(shù)字電視、itv氣象信息直播頻道、電子顯示屏等氣象災(zāi)害預(yù)警信息自動(dòng)發(fā)布系統(tǒng)建設(shè)為載體，完善預(yù)警信息直達(dá)式發(fā)布渠道，探索建立氣象災(zāi)預(yù)警信息全市行政村全覆蓋的長(zhǎng)效機(jī)制。

開(kāi)展明山茶場(chǎng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)小氣候自動(dòng)氣象觀測(cè)和實(shí)景觀測(cè)，開(kāi)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)實(shí)景觀測(cè)試驗(yàn)示范和農(nóng)業(yè)氣象指標(biāo)研究，安裝氣象預(yù)警信息發(fā)布和實(shí)時(shí)觀測(cè)數(shù)據(jù)接收系統(tǒng)。繼續(xù)深化農(nóng)業(yè)大戶聯(lián)系卡制度，及時(shí)了解生產(chǎn)動(dòng)態(tài)和服務(wù)需求。針對(duì)嵊州主導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和地方優(yōu)勢(shì)特色作物關(guān)鍵農(nóng)事活動(dòng)、重要農(nóng)時(shí)季節(jié)開(kāi)展針對(duì)性、多元化、多時(shí)效的為農(nóng)氣象服務(wù)。

20__年，計(jì)劃建立一個(gè)灰霾監(jiān)測(cè)城市站(代表城市空間尺度30-50公里左右)，對(duì)影響霾天氣形成的關(guān)鍵大氣成分指標(biāo)pm10、pm2.5、pm1.0質(zhì)量濃度以及大氣環(huán)境氣象要素、能見(jiàn)度等進(jìn)行觀測(cè)，實(shí)現(xiàn)對(duì)城市霾的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)。

20__年，我局將繼續(xù)推進(jìn)防雷安全重點(diǎn)單位年度檢測(cè)和中小學(xué)校校安工程，為打造平安嵊州盡責(zé)盡力。

5.加大科研和現(xiàn)代化建設(shè)

進(jìn)一步加大科研和現(xiàn)代化建設(shè)，充分利用我市自動(dòng)氣象站建設(shè)成果，有效利用周邊地區(qū)雷達(dá)資料，建設(shè)嵊州市等效雷達(dá)，以期在監(jiān)測(cè)重大災(zāi)害性天氣特別是突發(fā)災(zāi)害性天氣方面的技術(shù)性路線工作有較大進(jìn)展，提高我市氣象災(zāi)害監(jiān)測(cè)預(yù)警能力。

一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)

局黨支部按照州局和縣委縣政府的具體要求，組織黨員干部深入學(xué)習(xí)黨的精神，認(rèn)真貫徹中央“八項(xiàng)”規(guī)定，提高機(jī)關(guān)工作效率效能，實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，積極配合縣農(nóng)辦參與農(nóng)口戰(zhàn)線爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)，狠抓了政治理論學(xué)習(xí)，努力提高干部職工思想覺(jué)悟，開(kāi)展正反面教育，產(chǎn)生了良好的效果。年初制定了黨風(fēng)廉政建設(shè)年度工作計(jì)劃和實(shí)施方案，并納入了年度工作目標(biāo)管理。嚴(yán)格執(zhí)行“三人決策”和辦事公開(kāi)制度，增加工作的透明度，上半年沒(méi)有出現(xiàn)頂風(fēng)違紀(jì)行為，黨風(fēng)廉政建設(shè)工作落到了實(shí)處。

二、業(yè)務(wù)質(zhì)量穩(wěn)步提高

通過(guò)政治理論學(xué)習(xí)，干部職工作風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)。特別是業(yè)務(wù)人員思想素質(zhì)和職業(yè)道德明顯提高，他們嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)崗位練兵，認(rèn)真學(xué)習(xí)新技術(shù)新規(guī)定，工作中你追我趕，質(zhì)量與歷年相比穩(wěn)步上升，測(cè)報(bào)上半年無(wú)錯(cuò),錯(cuò)情率為0.0‰，各種資料、報(bào)表上報(bào)及時(shí)，尤其是災(zāi)情報(bào)表上報(bào)準(zhǔn)確及時(shí);我局將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取下半年業(yè)務(wù)質(zhì)量不滑坡。

三、公益氣象服務(wù)準(zhǔn)確、及時(shí)

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

我局根據(jù)本縣實(shí)際情況制定了今年春播服務(wù)工作實(shí)施方案，從指導(dǎo)思想、組織領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)章制度等方面作了周密地安排。并嚴(yán)格了24小時(shí)值班制度、請(qǐng)、銷假制度、災(zāi)害性天氣集體會(huì)商和重大災(zāi)害性、轉(zhuǎn)斬性、關(guān)鍵性天氣向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)制度。在州局業(yè)務(wù)科和州氣象臺(tái)的指導(dǎo)下，我們積極組織人員對(duì)本站觀測(cè)儀器、9210衛(wèi)星接收設(shè)備、區(qū)域自動(dòng)氣象站、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了一次全面巡檢，做到技術(shù)裝備和業(yè)務(wù)系統(tǒng)有保障。

(二)預(yù)報(bào)準(zhǔn)確、服務(wù)及時(shí)

2月29日我局組織發(fā)布了《20__年春季氣候趨勢(shì)預(yù)測(cè)》：“預(yù)計(jì)20__年春季播種期間天氣較好，育秧期天氣較差。 春季冷暖變幅大。3月氣溫正常略偏低，4月氣溫略偏高。3月下旬中期至清明前后有一段晴好天氣，適于水稻播種。3月上中旬和4月中旬各有一段低溫連陰雨天氣，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)有春寒或倒春寒發(fā)生。預(yù)計(jì)5月上旬有五月低溫發(fā)生。預(yù)計(jì)春播育秧期總降水量正常略多，其中3月份降水略多，4月降水正常，出現(xiàn)春旱的可能性小。穩(wěn)定通過(guò)8℃初日略偏遲，出現(xiàn)在3月中旬末;穩(wěn)定通過(guò)11℃初日偏早，出現(xiàn)在3月下旬前期?！鳖A(yù)報(bào)準(zhǔn)確。根據(jù)農(nóng)作物主要生長(zhǎng)季，及時(shí)發(fā)布專題氣象預(yù)報(bào)。將預(yù)報(bào)情報(bào)資料向縣黨政領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，每天與縣政府辦、縣防汛辦、農(nóng)辦聯(lián)系，報(bào)送長(zhǎng)期、中期、短期天氣預(yù)報(bào)及實(shí)時(shí)資料，為縣領(lǐng)導(dǎo)決策提供了科學(xué)依據(jù)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，春播期我局發(fā)布書(shū)面材料達(dá)10余次、100余份，電話匯報(bào)傳遞氣象信息150次以上，農(nóng)業(yè)氣象專報(bào)5次。并將預(yù)報(bào)情報(bào)資料及時(shí)傳達(dá)給服務(wù)單位。由于我局在春播期預(yù)報(bào)準(zhǔn)確、服務(wù)及時(shí)，受到縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)和服務(wù)單位的稱贊。

(三)及時(shí)開(kāi)展人工防雹增雨工作

為有效減輕冰雹災(zāi)害對(duì)我縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)尤其煙葉生產(chǎn)的危害，按照州氣象局要求和縣委、縣政府的部署，我局5月4日召開(kāi)20__年人影工作培訓(xùn)會(huì)議，傳達(dá)上級(jí)主管部門(mén)的文件精神，要求氣象員和民兵要增強(qiáng)安全作業(yè)意識(shí)，提高規(guī)范化作業(yè)水平。組織民兵操練，溫習(xí)操作流程，講解故障排除，為今年人影安全作業(yè)打下了良好基礎(chǔ)。5月5日，我局將6門(mén)高炮分別在鹽井、松柏、撫志、富坪、石堤、車坪進(jìn)駐炮點(diǎn)，正式開(kāi)展人工防雹增雨工作。

(四)抓好區(qū)域自動(dòng)氣象站網(wǎng)維護(hù)工作

在入汛前，在州氣象局的領(lǐng)導(dǎo)下，在業(yè)務(wù)科的指導(dǎo)下，我局對(duì)全縣30個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)42個(gè)區(qū)域站進(jìn)行了全面維護(hù)，今年下半年我局繼續(xù)對(duì)采用市電進(jìn)行供電的區(qū)域站進(jìn)行升級(jí)改造，采用太陽(yáng)能供電現(xiàn)有的購(gòu)置5套兩要素區(qū)域站，將本縣城的單要素進(jìn)行整改。

四、氣象宣傳廣泛、到位

我局分別在3.23、5.12防災(zāi)減災(zāi)日，組織人員上街，大力宣傳了《氣象法》、雷電知識(shí)、雷災(zāi)事故、重大災(zāi)害應(yīng)急響應(yīng)及手機(jī)短信和“96121”重點(diǎn)工程包月業(yè)務(wù)，路過(guò)行人紛紛前來(lái)咨詢，領(lǐng)取宣傳資料，獲得了良好的社會(huì)效益。

一、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

一年來(lái)，我鄉(xiāng)高度重視檔案管理工作，將檔案管理工作納入工作日程，成立檔案工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)檔案管理工作的領(lǐng)導(dǎo)，真正做到了認(rèn)識(shí)到位，組織到位，措施到位。把檔案工作作為一項(xiàng)重要的內(nèi)容納入年度目標(biāo)考核，與其它工作同部署、同組織、同考核。

二、建立健全檔案管理制度，扎實(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)

為使我鄉(xiāng)檔案管理工作逐步走向制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。我鄉(xiāng)結(jié)合實(shí)際情況，建立健全和完善了檔案管理的制度，保證了我鄉(xiāng)檔案工作的有序開(kāi)展。

1、做好20__年的檔案收集歸檔工作。共收集20__年的檔案卷，包括縣委縣政府下發(fā)的文件、鄉(xiāng)黨委、政府下發(fā)的文件、班子會(huì)記錄、工作總結(jié)和計(jì)劃、年報(bào)以及人代會(huì)、婦代會(huì)材料和先進(jìn)表彰文件、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)杭新景高速公路等，對(duì)這些檔案進(jìn)行了分類、整理，歸檔。其中永久檔案卷，長(zhǎng)期檔案卷，短期檔案卷，裝訂成冊(cè)，蓋好歸檔章，打印好目錄，放入鄉(xiāng)檔案室進(jìn)行保存。

2、做好20__年的檔案整理工作。20__年我鄉(xiāng)重點(diǎn)項(xiàng)目杭新景高速公路建設(shè)是重中之重，并著力建設(shè)生態(tài)家園，打造國(guó)家東部公園。在做好鄉(xiāng)黨委政府下發(fā)的文件、會(huì)議記錄、工作總結(jié)計(jì)劃等日常檔案整理工作的同時(shí)做好重點(diǎn)項(xiàng)目材料的收集。整理好這些檔案，為明年的檔案歸檔工作帶來(lái)很多方便。

3、做好檔案室的日常清潔整理工作。鄉(xiāng)檔案工作領(lǐng)導(dǎo)小組將檔案室的所有檔案進(jìn)行了一次大整理，并新增檔案柜15組，用于放置2002年以前鄉(xiāng)政府整理、存檔的檔案。對(duì)于檔案室的衛(wèi)生進(jìn)行經(jīng)常性的清潔，保持檔案室整潔、干燥。

三、加大宣傳，抓好落實(shí)。

鄉(xiāng)黨委、政府利用會(huì)議、宣傳標(biāo)語(yǔ)、板報(bào)等多種形式宣傳《中華人民共和國(guó)檔案法》，提高鄉(xiāng)、村干部的檔案意識(shí)。加強(qiáng)對(duì)歸檔文件材料的保管以及保密力度，由檔案員統(tǒng)一集中管理，任何人不得擅自挪用，凡涉及保密的文件資料，認(rèn)真做好傳閱和保存工作;嚴(yán)格按照保密法和檔案法管理檔案，保證檔案的安全和利用。主動(dòng)接受上級(jí)主管部門(mén)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督檢查，積極完成檔案相關(guān)工作。

一、1-5月工作總結(jié)

1、精心做好公共服務(wù)和特色為農(nóng)服務(wù)

截至5月15日，我局共發(fā)布專題氣象服務(wù)17期，特色農(nóng)業(yè)氣象服務(wù)專題4期，森林防火周報(bào)27期，政府決策服務(wù)短信46期，其他服務(wù)短信92期，氣象科普宣傳16次，電臺(tái)專題“民生氣象，服務(wù)民生”15期，電話連線養(yǎng)殖大戶和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員16人次;實(shí)地農(nóng)業(yè)調(diào)研4次，報(bào)紙宣傳報(bào)道1次，電視新聞報(bào)道4次。今年1月，__區(qū)東山鎮(zhèn)氣象信息員俞仕福獲20__年氣象服務(wù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，被中國(guó)氣象局授予“20__年百名優(yōu)秀氣象信息員”稱號(hào)。

2、積極配合做好汛期準(zhǔn)備工作

為順利渡汛，按照市局汛期檢查的要求，完善汛期的各項(xiàng)制度、流程和預(yù)案，積極組織人員從汛期組織、綜合業(yè)務(wù)、應(yīng)急處置和設(shè)備保障四方面進(jìn)行汛前自查，做好汛期準(zhǔn)備工作，確保設(shè)備正常，順利渡汛。

3、積極組織3.23世界氣象日活動(dòng)和防災(zāi)減災(zāi)宣傳

以世界氣象日、512防災(zāi)減災(zāi)周為契機(jī)，全面做好氣象科普宣傳工作。根據(jù)20__年世界氣象日的主題——?dú)庀笾R(shí)服務(wù)氣候行動(dòng)，我局加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)與其他單位協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，積極開(kāi)展氣象科普進(jìn)校園活動(dòng)。3月至4月，我局與__實(shí)驗(yàn)小學(xué)、__中心小學(xué)、__區(qū)__實(shí)驗(yàn)小學(xué)聯(lián)合開(kāi)展“氣象科普進(jìn)校園”暨_(dá)_區(qū)氣象局首屆氣象閱讀節(jié)活動(dòng)，向?qū)W校贈(zèng)送《難以捉摸的氣候變化》、《暴雨洪澇》、《人與氣候》等氣象科普?qǐng)D書(shū)及宣傳材料五百余本。323世界氣象日和防災(zāi)減災(zāi)周期間，我局通過(guò)led顯示屏發(fā)送氣象防災(zāi)減災(zāi)宣傳標(biāo)語(yǔ)，在“__氣象”多媒體信息顯示終端上播放防災(zāi)減災(zāi)宣傳短片，并在學(xué)校懸掛氣象防災(zāi)減災(zāi)展板，積極組織學(xué)生參加我局舉辦的“全球變暖”科普講座，觀看氣象科普視頻，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)等方式進(jìn)一步宣傳氣象科普知識(shí)。今年323對(duì)外開(kāi)放日，我局共接待90多人次，贈(zèng)送氣象科普材料180多份。

4、繼續(xù)推進(jìn)“太湖流域氣象生態(tài)環(huán)境綜合監(jiān)測(cè)系統(tǒng)建設(shè)”。

至20__年5月，__生態(tài)監(jiān)測(cè)站的辦公用房及圍墻等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及裝修工作已完成，安保人員已部署到位，網(wǎng)絡(luò)機(jī)房已經(jīng)建設(shè)完工，大氣環(huán)境設(shè)備安裝布設(shè)前期準(zhǔn)備工作已經(jīng)就緒，觀測(cè)場(chǎng)、水上觀測(cè)平臺(tái)和北斗雷達(dá)都在前期籌劃當(dāng)中。

5、依法實(shí)施行政許可，積極抓好防雷安全管理工作

規(guī)范行政許可各項(xiàng)工作，對(duì)區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行綠色通道，特事特辦，受到了群眾的好評(píng)。截止5月15日，20__年共受理圖紙項(xiàng)目59個(gè)，辦結(jié)行政許可核準(zhǔn)44件，發(fā)放防雷裝置驗(yàn)收合格證64張，聯(lián)合竣工驗(yàn)收15次。

6、扎實(shí)推進(jìn)黨建工作，加強(qiáng)文明創(chuàng)建力度和水平。

為了更好的推動(dòng)基層黨建的發(fā)展，保持基層黨建的活力，我局努力做好入黨積極分子的培養(yǎng)工作。并積極申報(bào)__區(qū)十佳基層黨建工作品牌的創(chuàng)建，全力打造“民生氣象，服務(wù)民生”服務(wù)品牌，積極推進(jìn)氣象現(xiàn)代化，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和百姓生活。

將創(chuàng)建市級(jí)文明單位為工作重點(diǎn)，不斷加強(qiáng)文明創(chuàng)建力度，全面提高全體職工的思想道德和科學(xué)文化素質(zhì)。年初，我局前往__鎮(zhèn)__村、__鎮(zhèn)__湖社區(qū)分別開(kāi)展“三級(jí)三聯(lián)”20__年春節(jié)走訪慰問(wèn)和貧困薄弱村掛構(gòu)幫扶活動(dòng)，為困難戶送去慰問(wèn)及新春的祝福。同時(shí)，我局還積極完成文明單位在線、氣象志愿者、社區(qū)共建等活動(dòng)，并及時(shí)整理創(chuàng)建電子臺(tái)帳，不斷提升文明創(chuàng)建水平。

二、 下半年工作打算

1、精心做好公共服務(wù)，加強(qiáng)對(duì)服務(wù)工作的總結(jié)，為做好森林防火、夏收夏種、汛期、秋收秋種以及國(guó)慶等法定長(zhǎng)假等的氣象服務(wù)打下良好的基礎(chǔ)。

2、加快__生態(tài)站的觀測(cè)場(chǎng)、水上觀測(cè)平臺(tái)和北斗雷達(dá)的安裝、采購(gòu)和實(shí)施進(jìn)度，做好十二五項(xiàng)目資料的收集、整理和歸檔。

3、根據(jù)區(qū)文明辦的要求，做好市文明單位的迎檢準(zhǔn)備工作，對(duì)照__市文明單位建設(shè)重點(diǎn)工作考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，查漏補(bǔ)缺，爭(zhēng)取順利完成創(chuàng)建任務(wù)。

4、加強(qiáng)財(cái)務(wù)、內(nèi)控管理，進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)制度，根據(jù)財(cái)務(wù)大檢查的要求對(duì)本單位的財(cái)務(wù)工作進(jìn)行自查整改。

5、扎實(shí)開(kāi)展黨風(fēng)廉政建設(shè)，根據(jù)區(qū)委區(qū)政府的'安排做好“四聯(lián)雙提”、“三級(jí)三聯(lián)”、“三訪三促”、“8.26助學(xué)幫困活動(dòng)”、“助殘捐款”、“黨員關(guān)愛(ài)幫扶行動(dòng)”等主題活動(dòng)。

氣象年度工作總結(jié)篇三

險(xiǎn)的首選。而現(xiàn)貨黃金投資相比股票而言又有很大的靈活性，國(guó)內(nèi)黃金市場(chǎng)飛速發(fā)展。

交易時(shí)間：買(mǎi)賣(mài)時(shí)間為每周一至周五（國(guó)家法定節(jié)假日除外）；周一上午8：00－周六凌晨4：00（凌晨4：00-6：00結(jié)算，不報(bào)價(jià)也不交易）；注：交易時(shí)間將根據(jù)天津貴金屬交易所有關(guān)規(guī)定的變動(dòng)相應(yīng)調(diào)整。

交易方式：交易所受理客戶的委托申報(bào)后，不用等待，即時(shí)全額成交。

南寧金湖路63號(hào)金源cbd現(xiàn)代城b座1137室。）

公司擁有一支具備高尚職業(yè)操守及優(yōu)秀專業(yè)能力,經(jīng)驗(yàn)豐富的貴金屬投資管理團(tuán)隊(duì)，專注于打造穩(wěn)健專業(yè)的貴金屬投資平臺(tái)，有效把握和傳遞國(guó)際、國(guó)內(nèi)最新的行情資訊，為客戶提供專業(yè)、安全、快捷、周到的貴金屬投資交易、投資管理等全方位的服務(wù)。

公司以東盟國(guó)際商貿(mào)中心城市——總部南寧為基點(diǎn)，將逐步拓展到浙江等其他城市，成為一家全國(guó)性的專業(yè)貴金屬投資咨詢管理公司。

公司秉承“誠(chéng)信構(gòu)筑卓越，服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，與高速發(fā)展的中國(guó)貴金屬市場(chǎng)并肩前進(jìn)。

宗旨：將客戶利益放在首位，以誠(chéng)待客，憑借專業(yè)精神和快捷周到的服務(wù)，贏取客戶信任，維護(hù)客戶在控制風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上獲取最大收益。

公司為客戶提供全方位的投資資訊、個(gè)性化的投資方案及優(yōu)質(zhì)高效的專業(yè)顧問(wèn)式服務(wù)。本公司堅(jiān)持“公開(kāi)、公平、公正”的原則，受天津貴金屬交易所嚴(yán)格監(jiān)督，力推天津貴金屬交易所貴金屬現(xiàn)貨及現(xiàn)貨延期交收交易業(yè)務(wù)，為黃金等貴金屬投資者提供便捷的業(yè)務(wù)通道以及標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品交割和回購(gòu)。

1、交易服務(wù)模式好：國(guó)內(nèi)唯一采用國(guó)際上最先進(jìn)的otc交易模式，見(jiàn)價(jià)就交，促進(jìn)交易量增大增多，無(wú)撮合競(jìng)價(jià)存在的問(wèn)題。

2、交易服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)：天津貴金屬交易時(shí)間基本上與國(guó)際同步，最長(zhǎng)每天可達(dá)24小時(shí)交易結(jié)算，涵蓋國(guó)際上所有主要的黃金交易市場(chǎng)時(shí)間，為國(guó)內(nèi)其他交易場(chǎng)所不可比擬。

3、交易服務(wù)速度快：t+0交易方式，資金結(jié)算時(shí)間短，買(mǎi)了馬上可以賣(mài)，賣(mài)了可以馬上買(mǎi)，當(dāng)日可進(jìn)行多次交易，提供更多投資機(jī)遇。

4、交易方向?yàn)殡p向：買(mǎi)漲買(mǎi)跌，只要判斷準(zhǔn)確都可獲利。賺錢(qián)機(jī)會(huì)多，黃金漲，您做多，賺；黃金跌，你做空，也賺?。ü善敝挥袧q才會(huì)賺，跌則虧或只能觀望）

5、交易保證金低：保證金低至8%，正規(guī)途徑下目前國(guó)內(nèi)最低開(kāi)戶資金10萬(wàn)元，每一手交易約2萬(wàn)元，按12.5倍的資金杠桿，以小博大，使小資金也可以獲取大利潤(rùn)。

6、交易風(fēng)險(xiǎn)可控制：可預(yù)設(shè)止損點(diǎn)，把損失風(fēng)險(xiǎn)控制在一定范圍內(nèi)；也可設(shè)置止盈位，方便客戶獲利出場(chǎng)。

7、交易無(wú)莊家操縱：全球每日黃金交易量超過(guò)20萬(wàn)億美元，任何人或任何財(cái)團(tuán)都沒(méi)有能力控制它。

7、交易無(wú)漲跌停板：與國(guó)際上金融交易市場(chǎng)接軌，漲跌波幅大，不限制市場(chǎng)影響產(chǎn)生的應(yīng)漲跌停收益情況。

8、保值增值強(qiáng)：黃金從古至今都是最佳保值產(chǎn)品之一，升值潛力大；現(xiàn)在世界上通貨膨脹加劇，由于信用危機(jī)而出現(xiàn)波動(dòng)貶值時(shí)，黃金就會(huì)升值，將推進(jìn)黃金增值。

9、投資趨勢(shì)好：炒黃金在國(guó)內(nèi)才剛剛興起，股票、房地產(chǎn)、基金等在都已經(jīng)淡漠的時(shí)候，黃金可令你耳目一新。

10、操作簡(jiǎn)單：?jiǎn)为?dú)一只投資品種，利于投資者深入研究，集中精力關(guān)注，不象選股那么麻煩。

11、價(jià)格受影響固定：黃金受國(guó)際上各種政治、經(jīng)濟(jì)、突發(fā)事件的影響，通常主要受原油、美元、歐元、白銀、外股、失業(yè)率、貨幣、通貨膨脹等影響較大，金價(jià)經(jīng)常處于劇烈的波動(dòng)之中，可以利用這差價(jià)進(jìn)行實(shí)盤(pán)黃金買(mǎi)賣(mài)。

氣象年度工作總結(jié)篇四

內(nèi)容摘要：

目前國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中汽車是很重要的一個(gè)組成部分

在整個(gè)華中，乃至華北地區(qū)，布滿了各式各樣，大大小小的汽車市場(chǎng)，僅僅汽車城就有四五家，家家都稱自己是紹興最好的.，比如城東汽車城，柯橋汽車城，諸暨汽車城。還有很多的汽車市場(chǎng)和聚集地，如花為煤二手汽車市場(chǎng)，元通汽配廣場(chǎng)，北復(fù)線，馬臻路。

所謂的聚集效應(yīng)，主要是規(guī)模經(jīng)濟(jì)下，大量同類或者互補(bǔ)的企業(yè)集中到一起，大規(guī)模的生產(chǎn)，銷售，服務(wù)等。現(xiàn)在紹興汽車市場(chǎng)是以小部落為主，個(gè)別群體獨(dú)居，這樣極不方便企業(yè)發(fā)展，同時(shí)也不方便消費(fèi)者看車，買(mǎi)車。全國(guó)各地各式各樣的“xx一條街”的成功說(shuō)明了企業(yè)聚集在一起的益處。

據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，就拿我們本地來(lái)說(shuō)，xx年上半年我們本地人均收入超過(guò)了上海，居長(zhǎng)三角地區(qū)首席。面對(duì)這樣的購(gòu)買(mǎi)力，又有哪家汽車商不眼饞呢但是一旦汽車商把4s店開(kāi)好后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，紹興這邊的市民的消費(fèi)理念和他們有很多的區(qū)別。

中國(guó)很多人有錢(qián)后首先想到的是存到銀行，在買(mǎi)車的時(shí)候很理性，對(duì)價(jià)格很敏感，他們喜歡到周邊的大城市買(mǎi)汽車，比如杭州，上海。怎么樣把這些買(mǎi)車的老的理念改正過(guò)來(lái)，需要紹興本地的車商的努力，同時(shí)也需要各個(gè)媒體的關(guān)注。

消費(fèi)者和商家應(yīng)該及時(shí)全面的溝通，這樣才能把自己的服務(wù)和產(chǎn)品做得更好！但是在紹興目前還沒(méi)有這樣的一個(gè)

專業(yè)

目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)汽車市場(chǎng)，汽車商不僅僅拼的是性價(jià)比，還在拼促銷，服務(wù)。誰(shuí)能第一時(shí)間將自己店里的信息傳達(dá)給用戶誰(shuí)就可能在激烈的商戰(zhàn)中獲勝。誰(shuí)能在客戶服務(wù)方面更多地獲得用戶的反饋誰(shuí)就能制定更好的服務(wù)制度，就能獲得長(zhǎng)期的勝利。

鑒于全國(guó)和咱們本地汽車發(fā)展情況，本地汽車網(wǎng)的產(chǎn)生就成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的必然。

在充分調(diào)查了本地汽車行業(yè)發(fā)展情況后，我們認(rèn)識(shí)到

蔡偉松：資深網(wǎng)絡(luò)工程師

曾曉騰：大學(xué)本科

張衛(wèi)?。嘿Y深互聯(lián)網(wǎng)策劃運(yùn)營(yíng)師

沈趙燕：大學(xué)本科

氣象年度工作總結(jié)篇五

時(shí)間：xxxx-x-xx――xxxx-x-xx（8-7――8-18上午半天）

目的：熟悉施工過(guò)程，掌握總體流程，學(xué)習(xí)課本之外的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)。

任務(wù)：

1、了解三方的基本關(guān)系、職能、注意事項(xiàng)。

2、了解有關(guān)的的法律法規(guī)。

3、掌握整體的框架，明白總的布局。

4、學(xué)會(huì)看施工日志，嘗試寫(xiě)一些施工日志。

5、看清楚建筑施工圖，到現(xiàn)場(chǎng)看施工過(guò)程。

6、學(xué)會(huì)處理一些相關(guān)的基本事物，培養(yǎng)獨(dú)立的觀察、思考、處理能力。

注意：

1、珍惜這次機(jī)會(huì)，嚴(yán)格遵守《保密條令》。

2、懂禮節(jié)禮貌，主動(dòng)與人打招呼問(wèn)好，體現(xiàn)自己的素質(zhì)。

3、注意細(xì)節(jié)，觀察并體會(huì)他人的處事方式與方法。

4、吃苦耐勞，積極主動(dòng)地辦一些能力范圍呢的事情。

5、不懂就問(wèn)，注意場(chǎng)合和時(shí)間的安排。

建筑實(shí)習(xí)報(bào)告

根據(jù)學(xué)校安排我于報(bào)告x年xx月xx日到武漢第xx建筑公司武漢xxx項(xiàng)目部進(jìn)行建筑施工實(shí)習(xí)，這是一個(gè)讓我了解施工現(xiàn)場(chǎng)的好機(jī)會(huì)，讓我更深一步的個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃書(shū)范文理論與實(shí)際的差別。

本工程是武漢市xxxx工程投資公司開(kāi)發(fā)的公寓樓，工程單位是武漢第xxx建筑公司，分別是五號(hào)和六號(hào)樓，及高爾夫球健身樓，地基由實(shí)習(xí)第四樁基公司承建。由建筑xxxx設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)。采用實(shí)習(xí)報(bào)告剪力墻結(jié)構(gòu)，柱子為異性柱。市人大代表述職報(bào)告為13000平方米，由3棟樓組成的建筑，現(xiàn)澆鋼筋混泥土六層實(shí)習(xí)結(jié)構(gòu)。

1：木工

1）模板的種類及方法；

2）結(jié)構(gòu)模板安裝的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；

3）現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板安裝的標(biāo)準(zhǔn)；

4）現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板拆除的時(shí)間和順序；

5）建筑拆除的注意事項(xiàng)；

6）模板的清理，堆放和維修的方法及要求；

2：鋼筋工

1）鋼筋的種類及外形特征；

2）鋼筋的焊接方法及質(zhì)量；

3）鋼筋冷加工的方法及工藝；

4）鋼筋的`綁扎的及質(zhì)量要求；

5）實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)綁扎的搭接長(zhǎng)度要求；

6）各種構(gòu)件保護(hù)層報(bào)告的控制方法；

7）掌握隱蔽工程記錄方法及主要內(nèi)容；

3：混泥土工

1）攪拌機(jī)的種類，規(guī)格，拌和的原理；

2）震動(dòng)器的種類，適用范圍；

3）施工律師事務(wù)所實(shí)習(xí)總結(jié)比的換算及標(biāo)志牌的內(nèi)容；

4）施工縫的留設(shè)實(shí)習(xí)報(bào)告處理方法；

5）混泥土的養(yǎng)護(hù)方法及要求；

6）混泥土表面缺陷產(chǎn)生原因及預(yù)防處理方法；

7）混泥土工程的質(zhì)量檢查內(nèi)容；

首先說(shuō)實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！緊張的一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這一個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。首先，通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，通過(guò)實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)旁站，使我近距離的觀察了整個(gè)房屋的建造過(guò)程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識(shí)，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識(shí)。

氣象年度工作總結(jié)篇六

目前就房地產(chǎn)調(diào)控不放松、消費(fèi)者消費(fèi)理念趨向理性化、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)更加嚴(yán)峻的大環(huán)境下，怎樣做好櫥柜門(mén)店的銷售工作、怎樣更好的完成公司既定的年度銷售目標(biāo)，本人不揣淺陋，在此提出以下幾點(diǎn)不太成熟的計(jì)劃。

影響店面銷售量的決定性因素在于門(mén)店銷售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀與否，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的定義，我更傾向于將團(tuán)隊(duì)打造成具有人情味的狼性團(tuán)隊(duì)。在銷售工作中，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力，絕不放過(guò)任何可能訂單的客戶，同時(shí)也具備足夠的人情味，不單純是為了銷售而銷售，更要體現(xiàn)對(duì)客戶細(xì)致服務(wù)，為客戶所想，才能獲得更多客戶的認(rèn)可和信賴。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，通過(guò)對(duì)于競(jìng)品的產(chǎn)品特性學(xué)習(xí)和分析（包括其綜合服務(wù)，出樣，售后等），找出其弱勢(shì)及缺點(diǎn)，突出對(duì)比讓客戶更理性的比較優(yōu)缺點(diǎn)，一步步蠶食競(jìng)品的目標(biāo)客戶。

從我自身做好帶頭和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的作用，以身作則，用樂(lè)觀向上的精神感動(dòng)團(tuán)隊(duì)里的所有成員，提高做事的積極性與效率。同時(shí)也會(huì)制定一系列以文字存檔為主的操作規(guī)程，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。

a堅(jiān)持每天開(kāi)例會(huì)，堅(jiān)持每天喊口號(hào)。即使每天只花10分鐘，但是這對(duì)提升團(tuán)隊(duì)激情和凝聚力是很有幫助的，不至于團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期沒(méi)有這樣的行為而顯得工作疲勞。在每天例會(huì)里面，不但可以解決工作上的一些問(wèn)題，還能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和總結(jié)當(dāng)天的事情，讓大家輪流做主持，還可以提升組織能力、講話能力，更有利于提升我們的銷售水平。檢查著裝是否統(tǒng)一，練習(xí)標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)敬語(yǔ)，得體的服務(wù)手勢(shì)訓(xùn)練可以同時(shí)進(jìn)行。

b堅(jiān)持每天練習(xí)產(chǎn)品講解。每個(gè)人講解5分鐘，隨機(jī)而發(fā)，隨機(jī)提問(wèn)，制定出每個(gè)產(chǎn)品的講解知識(shí)及客戶會(huì)關(guān)心的問(wèn)題，以身作則，要求倒背如流。只要堅(jiān)持下去，肯定會(huì)有收獲，平時(shí)多流汗，戰(zhàn)時(shí)少流血，任何事情多練習(xí)了都能隨口而出，隨時(shí)能應(yīng)對(duì)客戶所提出的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)等問(wèn)題。

c堅(jiān)持每天做例會(huì)記錄，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。例會(huì)是一個(gè)日積月累的過(guò)程，每天記錄一點(diǎn)點(diǎn)，時(shí)間長(zhǎng)了，就成為了我們銷售中的成長(zhǎng)歷程，很多教訓(xùn)和方法都有助于我們的銷售，所以，每天記錄當(dāng)天發(fā)生的事情和大家討論解決的方法，是非常有必要的！

d堅(jiān)持每個(gè)禮拜進(jìn)行一次模擬銷售pk。對(duì)于表現(xiàn)最佳者，獎(jiǎng)勵(lì)一件小禮物，尤其在店面平時(shí)沒(méi)人的時(shí)候，更要進(jìn)行這一動(dòng)作，對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力提升都是有好處的，與其讓大家把時(shí)間都浪費(fèi)在電腦上、手機(jī)聊天或者發(fā)呆等待進(jìn)店客戶中，還不如大家一起來(lái)進(jìn)行pk一下，眾人一起pk最大的好處就是很容易鍛煉個(gè)人能力！

e讓人人學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)、人人會(huì)銷售、人人懂安裝、人人擅長(zhǎng)談業(yè)務(wù)。這看起來(lái)似乎有點(diǎn)難，其實(shí)并不難。首先說(shuō)學(xué)設(shè)計(jì)，不要精通，簡(jiǎn)單操作，只要懂電腦，就能學(xué)會(huì)cad，每天有空的時(shí)候就練習(xí)、模擬考核、實(shí)戰(zhàn)演練，肯定是可以學(xué)會(huì)的；其次就是銷售，如果一個(gè)設(shè)計(jì)師不懂銷售技巧也會(huì)有麻煩，沒(méi)法融洽的跟客戶溝通，當(dāng)門(mén)店出現(xiàn)多名客戶但成交率卻無(wú)法提高；安裝要懂一些，知道具體操作流程與工藝基礎(chǔ)；團(tuán)隊(duì)所有人員還要不定期扮演業(yè)務(wù)員的角色，如果店里平時(shí)沒(méi)什么事情，那么就輪流出去派發(fā)單頁(yè)及新樓盤(pán)的掃樓工作，不怕辛苦，就怕不夠認(rèn)真不肯干，想做是一定可以做好的，一來(lái)體驗(yàn)公司市場(chǎng)人員的辛苦，二來(lái)會(huì)更加珍惜市場(chǎng)人員通過(guò)掃樓等介紹來(lái)的客戶接待機(jī)會(huì)！所以，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該是熟練銷售、掌握設(shè)計(jì)、能做業(yè)務(wù)、懂得安裝的全才！然而，又要有所側(cè)重，不可能樣樣精通，所以團(tuán)隊(duì)就像一支足球隊(duì)，需要有營(yíng)業(yè)員前期接待，具體達(dá)成初步意向交由設(shè)計(jì)師溝通具體細(xì)節(jié)方案工藝，設(shè)計(jì)師完成初步方案及報(bào)價(jià)后交由店面領(lǐng)導(dǎo)最終和客戶商妥價(jià)格簽約并確定后續(xù)操作事宜完成整個(gè)銷售流程（在此過(guò)程中，不定期會(huì)根據(jù)學(xué)習(xí)的情況及團(tuán)隊(duì)成員的認(rèn)可情況適當(dāng)互換角色），分工合作，各司其職。當(dāng)出現(xiàn)大型促銷或者團(tuán)購(gòu)活動(dòng)時(shí)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員又都是獨(dú)立的集三種角色為一身的，大大增加了把握住訂單的能力。

f衛(wèi)生安排到位，分工具體，任務(wù)落實(shí)到人頭。每周進(jìn)行一次衛(wèi)生檢查、評(píng)分，如果達(dá)不到90分以上的標(biāo)準(zhǔn)，那么全體團(tuán)隊(duì)成員都要在晨會(huì)上輪流表演一個(gè)節(jié)目作為處罰。而且每周五下午下班前都要進(jìn)行一次大清掃工作（對(duì)于設(shè)計(jì)師需要測(cè)量的特殊性，可提前與我請(qǐng)假，由我代為勞動(dòng)，事后設(shè)計(jì)師表演節(jié)目即可，這樣對(duì)于其他勞動(dòng)的人員相對(duì)公平）,以便更好接待周末進(jìn)店的客戶。雖然，這些看起來(lái)是很普通很簡(jiǎn)單的事情，但是貴在能夠堅(jiān)持的長(zhǎng)期的做下去。

g灌輸節(jié)約意識(shí)，有安排的進(jìn)行電源電燈的利用。在沒(méi)人的時(shí)候，不必要的照明燈適當(dāng)關(guān)閉一些；這樣一天下來(lái)、一個(gè)月下來(lái)，可以為老板節(jié)省很多成本的！把原先有意識(shí)的行為鍛煉成一種習(xí)慣，往往也體現(xiàn)了一個(gè)店面的管理規(guī)范！

戶。至少，這也是一種宣傳，別人買(mǎi)不買(mǎi)我司產(chǎn)品是一方面，但更主要是以相對(duì)低廉的成本宣傳了自己，宣傳了品牌，提升了服務(wù)形象！

i建立一套好的提成機(jī)制。團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和凝聚力好不好，跟員工的收入有很大的關(guān)系，對(duì)于員工來(lái)說(shuō)最關(guān)心的就是自己的收入了，如果沒(méi)有看到收入的希望，是不會(huì)盡力去做事的，但是在有利可圖的情況下加以正確的引導(dǎo)，就會(huì)激發(fā)其潛在的積極性和主動(dòng)性，做到見(jiàn)眼生情！這套提成機(jī)制一定要看得著、摸得到的，不然，喊空口號(hào)，總是無(wú)法兌現(xiàn)，員工士氣會(huì)慢慢低落，影響整個(gè)銷售工作的進(jìn)行。比如，階梯式提成模式，根據(jù)月訂單的總金額制定，如月銷售在20萬(wàn)，提成百分之一；達(dá)到30萬(wàn)，提成百分之一點(diǎn)五；達(dá)到40萬(wàn)，提成百分之二，銷售員工定單后，分配出其提成的20%給其他營(yíng)業(yè)員（根據(jù)店面銷售人員數(shù)量制定），以便團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與共同進(jìn)步，避免盲目競(jìng)爭(zhēng)與小團(tuán)體現(xiàn)象。選拔出每個(gè)月的銷售冠軍，每個(gè)月的設(shè)計(jì)之星（獲得客戶書(shū)面表?yè)P(yáng)，門(mén)店布置一塊墻面?zhèn)€客戶書(shū)寫(xiě)即時(shí)貼反饋意見(jiàn)和建議）給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)金或者由我組織聚餐等獎(jiǎng)勵(lì)，季度或年度獲獎(jiǎng)?wù)邔⒂衫峡傆H自發(fā)放獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)杯或錦旗等進(jìn)行鼓勵(lì)...這些都是要建立起來(lái)的！打工的我深刻體會(huì)到，如果只看到餅，而嘗不到餅的滋味，會(huì)慢慢失望的，能力強(qiáng)的員工就會(huì)走掉。

j建立良好的日常管理制度。制度不一定要多復(fù)雜，盡量簡(jiǎn)單化，比如對(duì)于遲到早退，就可以通過(guò)負(fù)向激勵(lì)，遲到者在當(dāng)日早會(huì)上為全部員工唱一首歌，寓教于樂(lè)，不至于讓其放不下面子，同時(shí)又能起到管理的效應(yīng)。而嚴(yán)格遵守制度的團(tuán)隊(duì)成員則可在晨會(huì)上點(diǎn)名表?yè)P(yáng)，增加其信心和積極性。

k堅(jiān)持例會(huì)制度。每周必須進(jìn)行一次周例會(huì)，對(duì)一周工作的總結(jié)和產(chǎn)生問(wèn)題的分析，集思廣益，頭腦風(fēng)暴，輪流主持等形式，這樣信息可以有效對(duì)接，通過(guò)例會(huì)對(duì)上周發(fā)生的問(wèn)題進(jìn)行分析總結(jié)后得出的結(jié)論，對(duì)下周進(jìn)行安排部署，再輔以激勵(lì)制度保障執(zhí)行力，店面才能保障信息對(duì)稱，同時(shí)強(qiáng)化全員執(zhí)行。

l堅(jiān)持定期培訓(xùn)與考核制度。培訓(xùn)和考核是作為老板給員工最好的福利待遇和老板對(duì)員工工作熟練程度情況即時(shí)的掌握。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，沒(méi)有學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)是終將要被淘汰的，“你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對(duì)手不會(huì)”，培訓(xùn)將是店面永葆青春的唯一途徑，無(wú)論任何時(shí)候都必須將培訓(xùn)作為重要而長(zhǎng)期的工作，并且倡導(dǎo)考核，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勝劣汰，同軍人一樣，軍隊(duì)要保持戰(zhàn)斗力就必須通過(guò)不間斷的訓(xùn)練和負(fù)向激勵(lì)來(lái)實(shí)現(xiàn)！

m具體信息表格化收集歸檔。制定一系列的統(tǒng)計(jì)表格，每天定時(shí)填寫(xiě)，收集諸如客戶的信息，裝飾公司信息，新近交付樓盤(pán)信息，甚至一些業(yè)主的信息也需要收集后集中電話邀約，網(wǎng)上報(bào)名，媒體廣播宣傳，為日后的團(tuán)購(gòu)、閉店夜宴等活動(dòng)做好足夠的蓄水。

n老客戶的回訪與跟蹤。很多時(shí)候老客戶在享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)和相對(duì)便宜價(jià)格后，會(huì)介紹其親朋好友等來(lái)選購(gòu)，對(duì)于這些客戶，不需要經(jīng)常聯(lián)系，以免打擾，前期幾個(gè)節(jié)點(diǎn)，如設(shè)計(jì)師電詢客戶裝修進(jìn)度以便復(fù)測(cè)，櫥柜生產(chǎn)完送貨，櫥柜具體安裝日期時(shí)間約定，安裝以后回訪并做好記錄，再以后只需要在一些國(guó)定假日特別是客戶生日時(shí)發(fā)送問(wèn)候信息即可，公司需要配備一個(gè)電信短信群發(fā)平臺(tái)，以便操作此項(xiàng)流程，包括新客戶的短信問(wèn)候。

o人才的儲(chǔ)備。日常就做好新近人員的儲(chǔ)備，建立傳幫帶獎(jiǎng)懲機(jī)制，對(duì)于新人順利通過(guò)試用期并成功獨(dú)立接單的，應(yīng)對(duì)其帶教人予以獎(jiǎng)勵(lì)。相反對(duì)于新人未通過(guò)試用期就走人的，對(duì)于帶教人也有一定的小懲罰，保證新人能夠在一個(gè)良性團(tuán)隊(duì)中留下來(lái)，共同成長(zhǎng)。對(duì)于老員工，制定相應(yīng)的晉升計(jì)劃，能力出眾的成員，即時(shí)報(bào)備老總以備日后升職管理層。

櫥柜店面的產(chǎn)出高效益，才能體現(xiàn)整體的管理的好，如何提高門(mén)店的單店銷售，是所有商家的焦點(diǎn)話題。店長(zhǎng)是一個(gè)專賣(mài)店的靈魂，是領(lǐng)頭羊，店長(zhǎng)的工作能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，直接影響整個(gè)專賣(mài)店的業(yè)績(jī)。店長(zhǎng)，就是一個(gè)店的主心骨。

我對(duì)自己日后在門(mén)店的角色是這樣認(rèn)識(shí)的：一個(gè)店就像是一個(gè)家，店長(zhǎng)就是這個(gè)家的家長(zhǎng)。家長(zhǎng)要操心這個(gè)家的所有問(wèn)題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列，方方面面都要照顧到，任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來(lái)不良影響。而同時(shí)店長(zhǎng)是一名優(yōu)秀的導(dǎo)演。店面是一個(gè)表演的舞臺(tái)，店堂內(nèi)的硬件設(shè)施就是布景和道具，而公司不斷推出的櫥柜系列產(chǎn)品就構(gòu)成了故事的素材。店長(zhǎng)要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好，客人愛(ài)不愛(ài)聽(tīng)，全憑店長(zhǎng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員們共同組織、策劃和安排才能完成。以上兩種看法，都表明了一個(gè)觀點(diǎn)，那就是店長(zhǎng)是一個(gè)店的領(lǐng)導(dǎo)者，是承上啟下的紐帶，是公司銷售政策的執(zhí)行者和具體操作者，是店鋪的核心。同時(shí)店長(zhǎng)也需要站在經(jīng)營(yíng)者的立場(chǎng)上，綜合的、科學(xué)的分析店鋪運(yùn)營(yíng)情況，全力貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營(yíng)方針，制定出周、月銷售計(jì)劃。執(zhí)行公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長(zhǎng)的職能。

主動(dòng)營(yíng)銷和活動(dòng)策劃的制定和執(zhí)行也是提高門(mén)店銷量的必要有效的手段，主動(dòng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單說(shuō)也就是終端前置，直接在新小區(qū)交付時(shí)就已經(jīng)將一部分客戶消化在初始階段。具體體現(xiàn)在家裝公司的合作，小區(qū)的推廣，電話營(yíng)銷配合大型綜合活動(dòng)的執(zhí)行。

首先在于公司市場(chǎng)部人員對(duì)于樓盤(pán)信息的收集和等級(jí)劃分，找出能夠符合我們產(chǎn)品消費(fèi)能力的樓盤(pán)，集中的制定和物業(yè)或家裝公司合作，樓盤(pán)定點(diǎn)攤位交付日推廣銷售，樓盤(pán)廣告的宣傳，燈箱，電梯海報(bào)，物業(yè)信息卡片，樣板房等。收集樓盤(pán)業(yè)主信息，以短信和電話邀約的方式，提高客戶進(jìn)店的數(shù)量，同時(shí)講產(chǎn)品活動(dòng)信息宣傳給潛在客戶（目前跟萬(wàn)科物業(yè)初步達(dá)成的合作模式為物業(yè)負(fù)責(zé)邀約萬(wàn)科旗下幾個(gè)樓盤(pán)未裝修的業(yè)主，統(tǒng)計(jì)數(shù)量與我司談好后期成單返點(diǎn)，后期我司負(fù)責(zé)交通工具在指定時(shí)間地點(diǎn)接洽客戶到我司門(mén)店做集中性團(tuán)購(gòu)，活動(dòng)全程均有萬(wàn)科物業(yè)人員在場(chǎng)協(xié)調(diào)配合和統(tǒng)計(jì)訂單數(shù)量，后期需繳納定額金給物業(yè)公司作為質(zhì)保金，滿一年后無(wú)嚴(yán)重投訴問(wèn)題即可退還，期間如有新活動(dòng)的，此款項(xiàng)返還時(shí)間也相應(yīng)順延，這樣做的好處是集中性，成本低；缺點(diǎn)是必須有獨(dú)立門(mén)店，否則會(huì)導(dǎo)致客戶去其他競(jìng)品門(mén)店造成分流和不可控性，利潤(rùn)要比店面正常銷售低）。

其次在于公司市場(chǎng)部人員與各大裝飾公司的對(duì)接，可以適當(dāng)篩選較好的裝

修公司包場(chǎng)活動(dòng)形式進(jìn)行參與（如一卡通行業(yè)聯(lián)盟定期砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購(gòu)、總裁簽售會(huì)等），對(duì)于帶單進(jìn)店的設(shè)計(jì)師可以給予返點(diǎn)或固定金額返利，以便設(shè)計(jì)師當(dāng)知曉客戶選擇我們產(chǎn)品后不會(huì)說(shuō)對(duì)產(chǎn)品不利的話。

最后通過(guò)借鑒、學(xué)習(xí)、總結(jié)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)模式及內(nèi)容，制定出相對(duì)

應(yīng)的活動(dòng)套餐等，通過(guò)對(duì)新交付樓盤(pán)的短信電話等邀約蓄水情況，即時(shí)與團(tuán)隊(duì)成員討論活動(dòng)的思路和舉辦方式，交由老總批復(fù)，認(rèn)可后在紅星店面操作一些諸如團(tuán)購(gòu)會(huì)，砍價(jià)會(huì)，閉店夜宴活動(dòng)等，并適時(shí)的動(dòng)用一些媒體及網(wǎng)絡(luò)力量，團(tuán)隊(duì)成員提前的反復(fù)演練適應(yīng)，盡力將每場(chǎng)活動(dòng)做到成功。每場(chǎng)活動(dòng)都需要總結(jié)和歸檔，包括客戶的來(lái)源是網(wǎng)絡(luò)，是何媒體，是何裝飾公司，或是盲目進(jìn)店等，以便后期活動(dòng)蓄水時(shí)適當(dāng)將重點(diǎn)放在該方面。

氣象年度工作總結(jié)篇七

良好的內(nèi)部管理是商務(wù)活動(dòng)順利開(kāi)展的保證。目前大家工作時(shí)間不飽和，工作效率不高，沒(méi)有緊迫感。當(dāng)務(wù)之急必須改善工作氛圍不濃、工作狀態(tài)較差的現(xiàn)狀。

1、獲取信息渠道單一，企業(yè)信息只是依靠個(gè)人小范圍收集，目前利用率最多的電信黃頁(yè)卻沒(méi)有針對(duì)性。我們可以充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)，展會(huì)資料的優(yōu)勢(shì)。并應(yīng)該多與企業(yè)上級(jí)單位聯(lián)系（如工商聯(lián)、招商局、企業(yè)管理局、地稅局、銀行等），這樣將會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。商務(wù)人員同時(shí)也應(yīng)該利用自身資源，廣泛聯(lián)系自己的朋友，力爭(zhēng)早日打開(kāi)局面。

2、商務(wù)人員計(jì)劃性差，市場(chǎng)方向不明確，銷售過(guò)程不系統(tǒng)，應(yīng)該制定詳細(xì)的書(shū)面日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃等。

3、加強(qiáng)商務(wù)人員管理，建立工作匯報(bào)制度，填寫(xiě)詳細(xì)的書(shū)面工作報(bào)告表，隨時(shí)掌握工作進(jìn)度。相互間的時(shí)時(shí)溝通，可及時(shí)分析銷售得失。

4、建立客戶卡片，客戶資料檔案化，完善客戶跟蹤工作。

5、建立較完善的培訓(xùn)體系，加強(qiáng)對(duì)內(nèi)部資料的學(xué)習(xí)，出去拜訪對(duì)相同問(wèn)題的回答應(yīng)該保持一致，同時(shí)一定要維護(hù)美中國(guó)際合作交流促進(jìn)會(huì)的品牌，增強(qiáng)客戶的信任感。

6、人員分工更加明細(xì)。工作安排更加到位，加大市場(chǎng)力度，必要時(shí)可適當(dāng)增加商務(wù)人員數(shù)量和銷售設(shè)備的數(shù)量。

7、建立商務(wù)人員的信心，讓銷售人員能夠看到成功離自己很近，激發(fā)商務(wù)人員的斗志。

8、有選擇性參加各類商務(wù)洽談活動(dòng)，一方面在會(huì)議中接觸到一些政府、企業(yè)的關(guān)鍵人，有助于日后工作范圍的逐步擴(kuò)大；另一方面學(xué)習(xí)人家會(huì)議的舉辦經(jīng)驗(yàn)，分析得失，這樣將有利于今后我們自己會(huì)議的成功舉辦。

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