制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
科研計(jì)劃如何寫(xiě) 制定銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃表篇一
20____年已經(jīng)過(guò)去一半了，在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了半年的銷(xiāo)售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們制定下半年工作計(jì)劃，以下便是我在下半年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃。
首先從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶(hù)并對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶(hù)同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶(hù)進(jìn)行歸類(lèi)，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶(hù)作為重要的客戶(hù)，把近期有項(xiàng)目的客戶(hù)作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪(fǎng)次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。
分析客戶(hù)的同時(shí)，必須建立自己的客戶(hù)群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶(hù)群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶(hù)里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶(hù)就可以列入主要客戶(hù)群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶(hù)資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶(hù)，往后他們走的量也是比較可觀的。
每天主動(dòng)積極的拜訪(fǎng)客戶(hù)，并確保拜訪(fǎng)質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪(fǎng)客戶(hù)是銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪(fǎng)就沒(méi)有銷(xiāo)售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶(hù)之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶(hù)對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶(hù)做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶(hù)對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶(hù)反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶(hù)詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶(hù)的情緒，安慰客戶(hù)，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶(hù)里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶(hù)都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿(mǎn)意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力；再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶(hù)面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。
我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在下半年把任務(wù)分配到手中的客戶(hù)里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶(hù)。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪(fǎng)客戶(hù)的目的，提高拜訪(fǎng)的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪(fǎng)客戶(hù)比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷(xiāo)量比較少，所有在下半年要改變辦法，要努力提高銷(xiāo)量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
科研計(jì)劃如何寫(xiě) 制定銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃表篇二
一、加強(qiáng)日常巡查，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生死角立即組織整改。
二、實(shí)行績(jī)效考核制度，使員工對(duì)自己崗位的工作不斷完善，起到激勵(lì)作用。
三、保潔部員工從八月份開(kāi)始全部實(shí)行四天休假制度，和每日9小時(shí)工作制。
四、處理突發(fā)事件，如暴雨天氣所造成的積水不流暢以及滲水等問(wèn)題，其它不可預(yù)料事件。
五、跟進(jìn)裝修樓層所帶出灰塵、泥沙的清潔工作，保潔員或保潔領(lǐng)班做好管理工作。
六、領(lǐng)班每日巡視監(jiān)督各崗位工作，必要時(shí)以身作則，起到帶頭作用，并填寫(xiě)日檢記錄表。
七、保潔部主任每日一次對(duì)保潔領(lǐng)班所巡視檢查的結(jié)果進(jìn)行審核，并簽字，對(duì)某些不合格的工作內(nèi)容必須及時(shí)做出改進(jìn)。
八、每周進(jìn)行一次業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)及操作技能培訓(xùn)規(guī)范崗位工作的操作方法。
九、對(duì)會(huì)所前面通道每周沖洗一次，管理處門(mén)口及a、b座大堂_歡迎光臨_字樣紅色地毯每?jī)扇涨逑匆淮巍?/p>
十、每日檢查管理處盆景綠化、a、b座盆景綠化、入伙通道盆景綠化等的生長(zhǎng)情況，填好日檢表，交部門(mén)主任審核，并整改。
十一、對(duì)周?chē)h(huán)境進(jìn)行清理整頓。
十二、協(xié)助管理處辦理交樓手續(xù)及裝修申請(qǐng)工作。
十三、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時(shí)工作。
科研計(jì)劃如何寫(xiě) 制定銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃表篇三
全面貫徹學(xué)校新學(xué)期工作思路和教導(dǎo)處的工作安排，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以教育科研為先導(dǎo)，以課堂教學(xué)為渠道，以?xún)?yōu)化教學(xué)過(guò)程、提高教學(xué)質(zhì)量為核心，全面提升教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)；
扎實(shí)推進(jìn)課改進(jìn)程，全面實(shí)施語(yǔ)文學(xué)科素質(zhì)教育，努力開(kāi)創(chuàng)具有本校特色的語(yǔ)文教育教學(xué)新局面。
工作作風(fēng)：團(tuán)結(jié)、合作、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新。
教學(xué)研究：營(yíng)造氛圍，不斷深入，做到有目標(biāo)，有準(zhǔn)備，重過(guò)程，有收獲。
1、努力提高教師語(yǔ)文素養(yǎng)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)，大膽實(shí)踐，深入推進(jìn)語(yǔ)文課程改革實(shí)驗(yàn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》等教育文件，明確小學(xué)一至二年級(jí)的語(yǔ)文教學(xué)目標(biāo)，確立行之有效的組內(nèi)學(xué)習(xí)制度，注意吸收課改前沿信息，提倡讀理論專(zhuān)著，讀整本書(shū)。
2、悉心指導(dǎo)，優(yōu)化服務(wù)，規(guī)范語(yǔ)文教學(xué)常規(guī)管理。
（1）備課：反對(duì)照抄照搬，備課要“深”。
（2）上課：努力提高教學(xué)藝術(shù)，做到：求實(shí)、求真、求活、求新，充分利用現(xiàn)有的電教媒體，利用網(wǎng)上信息資源，拓寬學(xué)習(xí)時(shí)空，提高課堂教學(xué)效益。
（3）作業(yè)：作業(yè)設(shè)計(jì)要“精”，體現(xiàn)“輕負(fù)荷，高質(zhì)量”的教學(xué)思想，批改要 “細(xì)”，要規(guī)范、及時(shí)，注重糾錯(cuò)及情況反饋，有回批，鼓勵(lì)寫(xiě)作業(yè)批改札記。
（4）輔導(dǎo)：因材施教，善于捕捉學(xué)生閃光點(diǎn)，熱情鼓勵(lì)，補(bǔ)差提優(yōu)，使每個(gè)學(xué)生都能充分發(fā)展。
（5）重視學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。
特別要重視上課專(zhuān)心聽(tīng)講、按時(shí)完成作業(yè)、審題、閱讀、寫(xiě)字等習(xí)慣的養(yǎng)成，采取切實(shí)的措施經(jīng)常抓，反復(fù)抓，為學(xué)生可持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
3、促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展
（1）優(yōu)質(zhì)課：開(kāi)展優(yōu)質(zhì)課教學(xué)評(píng)比活動(dòng)，以賽促教，促進(jìn)課堂教學(xué)的實(shí)效性，促進(jìn)教師的發(fā)展。
（2）隨機(jī)聽(tīng)課，組內(nèi)教師聽(tīng)課并評(píng)課，做好課堂即時(shí)指導(dǎo)，對(duì)不達(dá)標(biāo)者跟蹤聽(tīng)課。
（3）公開(kāi)課：授課教師談教學(xué)思路和教后感言，評(píng)課教師做到“三個(gè)一”，即一處亮點(diǎn)、一個(gè)問(wèn)題、一點(diǎn)改進(jìn)。
（4）聽(tīng)課：加強(qiáng)對(duì)教師的培養(yǎng)，多組織教師外出聽(tīng)課。
一年級(jí)拼音默寫(xiě)比賽
二年級(jí)詞語(yǔ)默寫(xiě)比賽
教研活動(dòng)：見(jiàn)教研活動(dòng)計(jì)劃表
新的學(xué)期，但愿我們低年級(jí)組的老師們同心協(xié)力，做好教研工作，竭力提高我們的教研水平。
科研計(jì)劃如何寫(xiě) 制定銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃表篇四
充分調(diào)動(dòng)課題主持人、教育科研骨干老師的示范帶動(dòng)作用，充分發(fā)揮專(zhuān)兼職研究員的引領(lǐng)、指導(dǎo)作用，充分發(fā)揮教導(dǎo)處、教科室、小課題主持人的管理、督導(dǎo)職能，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)我校教育科研工作不斷深化。不斷完善《實(shí)驗(yàn)小學(xué)課題研究管理制度》、《實(shí)驗(yàn)小學(xué)課題研究實(shí)施程序》、《實(shí)驗(yàn)小學(xué)課題研究成果獎(jiǎng)勵(lì)制度》。嚴(yán)格執(zhí)行《理論學(xué)習(xí)制度》、《單元集體備課制度》《課題研究專(zhuān)題會(huì)議制度》、《教科研檢查指導(dǎo)目標(biāo)考核制度》。按照市教科所下發(fā)的《關(guān)于完善和規(guī)范教育科研專(zhuān)項(xiàng)檔案的通知》要求，對(duì)檔案管理進(jìn)一步提出明確要求，對(duì)檔案資料的搜集，記錄、打印、裝訂、歸檔等做出具體規(guī)定，明確專(zhuān)人管理，組織專(zhuān)項(xiàng)檢查，切實(shí)規(guī)范我校教育科研工作。完善并實(shí)施學(xué)校課題研究獎(jiǎng)勵(lì)辦法，以保護(hù)廣大老師參加課題研究和積極性。
首先，加大課題研究和發(fā)表、獲獎(jiǎng)?wù)撐牡莫?jiǎng)勵(lì)力度；
第三，學(xué)年度評(píng)選出一批教科研先進(jìn)個(gè)人、先進(jìn)課題組，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神上的鼓勵(lì)。
2、開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升老師專(zhuān)業(yè)發(fā)展
以課改為龍頭，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，努力構(gòu)建課堂教學(xué)新模式和優(yōu)質(zhì)高效的評(píng)價(jià)體系 ,為促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和終身發(fā)展以及老師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。以老師培訓(xùn)為保證，加強(qiáng)交流，相互學(xué)習(xí)，努力提高我校老師隊(duì)伍的整體水平，為學(xué)校教科研質(zhì)量再上個(gè)新臺(tái)階打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（1）督促老師開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
本學(xué)年的老師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)要圍繞課題研究這個(gè)中心：課題組的成員，要履行課題組的一切規(guī)章制度，努力提高科研能力，在課題研究的實(shí)施過(guò)程中知道采用哪些研究方法，解決什么問(wèn)題，對(duì)研究成果運(yùn)用何種方式展示出來(lái)等等；本學(xué)年要重點(diǎn)抓好幾次比較大的教科研學(xué)習(xí)活動(dòng)，通過(guò)聽(tīng)講座、談心得、寫(xiě)感受等形式提高全體老師的科研意識(shí)。要求每位老師學(xué)年初制訂個(gè)人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃、讀書(shū)計(jì)劃，鼓勵(lì)老師寫(xiě)摘錄卡、隨筆，并納入學(xué)年教科研考核之中，調(diào)動(dòng)廣大老師的學(xué)習(xí)積極性。
（2）加強(qiáng)交流，互相學(xué)習(xí)，共同提高。
本學(xué)年我們將繼續(xù)組織實(shí)驗(yàn)小學(xué)每人一節(jié)優(yōu)質(zhì)課活動(dòng)，定期舉行骨干老師、學(xué)科帶頭人示范課，單元集體備課，定期召開(kāi)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，以先進(jìn)的教學(xué)理念引領(lǐng)，讓優(yōu)質(zhì)的教學(xué)課型帶路。在課題組研究的基礎(chǔ)上，集中全組的智慧，體現(xiàn)課題的思想，促進(jìn)課題組全體成員的成長(zhǎng)。
3、大力開(kāi)展課題研究，積極推廣優(yōu)秀研究成果
認(rèn)真指導(dǎo)好學(xué)校山東省和德州市級(jí)課題，特別是禹城市級(jí)小課題的研究工作，促進(jìn)各課題組博客良好運(yùn)行，及時(shí)積累研究資料和研究心得。召開(kāi)課題研討專(zhuān)題會(huì)議，交流研究經(jīng)驗(yàn)，做好中期總結(jié)，明確深化方向，確保課題研究扎扎實(shí)實(shí)地往前推進(jìn)。
繼續(xù)做好20xx年到期課題的結(jié)題鑒定申報(bào)工作，在課題研究理論、中期研究檢查、結(jié)題報(bào)告撰寫(xiě)等方面進(jìn)行多方位指導(dǎo)，及時(shí)總結(jié)、提升本校典型教育科研經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)總結(jié)和推廣優(yōu)秀研究成果和先進(jìn)教改經(jīng)驗(yàn)。
科研計(jì)劃如何寫(xiě) 制定銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃表篇五
以《廬江縣中小學(xué)有效教學(xué)行動(dòng)實(shí)施方案》為指導(dǎo)，樹(shù)立質(zhì)量為先觀念，深入科學(xué)地開(kāi)展有效教學(xué)研究活動(dòng)，努力提高教學(xué)教研水平，促進(jìn)我校教育教學(xué)質(zhì)量、教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)、學(xué)生全面發(fā)展和學(xué)校整體辦學(xué)水平提高。
二、目標(biāo)任務(wù)：
1.強(qiáng)化各教研組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，各位組長(zhǎng)要增強(qiáng)角色意識(shí)，自主開(kāi)展活動(dòng)。對(duì)組內(nèi)成員教學(xué)工作進(jìn)行有效指導(dǎo)與協(xié)調(diào)，并對(duì)組員進(jìn)行細(xì)致、公平評(píng)價(jià)。
2.認(rèn)真學(xué)習(xí)有效教學(xué)理論，認(rèn)真解讀課程標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)深入開(kāi)展課堂教學(xué)內(nèi)容體系與目標(biāo)體系研究，同時(shí)重點(diǎn)做好課題研究申報(bào)和研究工作，爭(zhēng)取在教學(xué)課題研究方面有較大突破，通過(guò)“草根式”教研提高教師教科研能力。以研促教，激發(fā)學(xué)生獨(dú)立思考和創(chuàng)新意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)精神和創(chuàng)新思維習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展。
3.加強(qiáng)日常教學(xué)規(guī)范性管理，加強(qiáng)對(duì)備課活動(dòng)檢查。
4.進(jìn)一步完善月考、期中、期末考試內(nèi)容和方法，科學(xué)地發(fā)揮考試導(dǎo)向作用。
5.繼續(xù)加強(qiáng)骨干教師培養(yǎng)，提高全體教師教學(xué)水平。
6.積極參加各機(jī)構(gòu)組織不同形式教研活動(dòng)，多學(xué)習(xí)、多借鑒、多鍛煉。
三、工作思路：
基本思路是：圍繞一個(gè)中心，落實(shí)兩個(gè)重點(diǎn)，強(qiáng)化四項(xiàng)工作，全面提高我校教學(xué)教研水平。
圍繞一個(gè)中心：以全面提高教學(xué)質(zhì)量為中心。
落實(shí)兩個(gè)重點(diǎn)：以深化課堂教學(xué)改革為重點(diǎn)；以增強(qiáng)教師責(zé)任心、教研參與熱情為重點(diǎn)。
強(qiáng)化四項(xiàng)工作：加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理；加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控與評(píng)價(jià)；加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)；加強(qiáng)學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)。
四、工作重點(diǎn)與措施：
1、關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)。
新學(xué)期，學(xué)校將從“自我教育，自我管理”入手，規(guī)范學(xué)生行為，注重學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)。要求學(xué)生養(yǎng)成認(rèn)真完成作業(yè)習(xí)慣，良好聽(tīng)講習(xí)慣；按一定書(shū)寫(xiě)要求和格式做作業(yè)，錯(cuò)題是否及時(shí)訂正，是否養(yǎng)成閱讀習(xí)慣等等，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)修正，力促學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成。各班要開(kāi)展形式多樣優(yōu)秀作業(yè)展覽，寫(xiě)字測(cè)評(píng)，以此來(lái)進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生學(xué)習(xí)行為。
2、進(jìn)一步規(guī)范集體備課活動(dòng)。
繼續(xù)推行集體備課制度，要求每個(gè)單元(章節(jié))集體備課一次，每次備課時(shí)間不少于2課時(shí)，定主備人、定內(nèi)容、定時(shí)間、定地點(diǎn)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要不定時(shí)地參與各組集體備課活動(dòng)，加大監(jiān)督力度。
3、繼續(xù)加大聽(tīng)評(píng)課力度，提高評(píng)課質(zhì)量。
科研計(jì)劃如何寫(xiě) 制定銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃表篇六
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù) 1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
科研計(jì)劃如何寫(xiě) 制定銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃表篇七
經(jīng)過(guò)一年較為規(guī)范的教科研工作之后，我園的教科研漸趨系統(tǒng)化，教師參與教科研的積極性有所提高，課題申報(bào)數(shù)量明顯增加，上一學(xué)年，我園課題申報(bào)的立項(xiàng)率達(dá)到100%。由xx園長(zhǎng)負(fù)責(zé)的課題《滲透于各學(xué)科領(lǐng)域的幼兒科技啟蒙教育研究》獲得xx市教育科學(xué)20xx年度規(guī)劃課題立項(xiàng)、浙江省教學(xué)研究系統(tǒng)20xx年度教學(xué)研究課題立項(xiàng)，并被審批為諸暨市金橋工程；其他五個(gè)課題獲得諸暨市級(jí)立項(xiàng)：《記錄在科學(xué)區(qū)活動(dòng)中的作用研究》、《幼兒情緒調(diào)控教育研究》、《通過(guò)音樂(lè)藝術(shù)領(lǐng)域培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造性的探索研究》、《在科學(xué)區(qū)活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒主動(dòng)探索精神的研究》、《幼兒園開(kāi)展幼小科技教育銜接的研究》。
這些課題的立項(xiàng)使我園教科研工作在20xx年度又有了一個(gè)喜人的開(kāi)端，特色型主導(dǎo)課題《滲透于各學(xué)科領(lǐng)域的幼兒科技啟蒙教育研究》對(duì)全園的教育教學(xué)工作有著引路與導(dǎo)向作用、對(duì)教師的教育理念有著深刻的革新作用、并成為各年段組、教研組、班級(jí)制定各類(lèi)計(jì)劃的依據(jù)和框架，促使我園教育教學(xué)工作向特色化、精品化方向發(fā)展。其他一些教師的課題組的建立，也將以點(diǎn)帶面，促進(jìn)教師教科研能力的全面提升。在本學(xué)期中，本園教科研工作將繼續(xù)在以下諸方面作出努力。
憑借領(lǐng)導(dǎo)支持、政策傾斜的良好教科研平臺(tái)，建立并實(shí)施一系列切實(shí)有效的教科研活動(dòng)，鼓勵(lì)教師積極參與教育科研，逐漸使教師們的觀念從“怕科研”向“愛(ài)科研”過(guò)渡，使教師認(rèn)識(shí)到投身教科研工作是教師自身成長(zhǎng)的需要，在教學(xué)活動(dòng)中，做個(gè)有心人，多觀察、多思考、多實(shí)踐、多總結(jié)。從而促使幼兒園內(nèi)的教科研研討氣氛逐漸濃厚起來(lái)。
科室通過(guò)多種方法組織教師進(jìn)行理論與實(shí)踐學(xué)習(xí)，定期編輯教科研簡(jiǎn)報(bào)（由趙愛(ài)芳和蔣芳英、楊麗君和楊招娣組成），邀請(qǐng)園外教師傳授先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，明確各班科技特色研究方向，通過(guò)理論學(xué)習(xí)、參與課題、課堂觀摩、課后評(píng)說(shuō)、撰寫(xiě)論文等多種形式促進(jìn)教師教科研能力提高。
1、根據(jù)實(shí)際教學(xué)狀況及時(shí)修改、調(diào)整科技教育研究方案。
2、孫老師提出各班應(yīng)制定自己的科技特色教育主題計(jì)劃。本班的科技特色側(cè)重于哪方面，主要研究哪方面的內(nèi)容。如：通過(guò)科學(xué)發(fā)現(xiàn)室活動(dòng)培養(yǎng)幼兒科學(xué)探索興趣，如何激發(fā)幼兒好奇好問(wèn)的科學(xué)素養(yǎng)，通過(guò)視聽(tīng)之旅激發(fā)幼兒科學(xué)興趣，以便于教師們更有目的地進(jìn)行科技特色教育嘗試，并形成課題研究的前身與雛形。
3、做好課題前測(cè)工作（于20xx年xx月xx日發(fā)放測(cè)量表）。
幼兒綜合科技素養(yǎng)測(cè)評(píng)表(一)、幼兒綜合科技素養(yǎng)測(cè)評(píng)表(二)、幼兒提問(wèn)情況記錄表、拆卸、裝配活動(dòng)評(píng)價(jià)表。
4、有計(jì)劃有體系地進(jìn)行七大領(lǐng)域科技教育的滲透工作。規(guī)定了各年段各學(xué)科每月的滲透次數(shù)(上交一份到教科室)。
在學(xué)期開(kāi)始前，以年段組為單位制訂出本學(xué)期各主題活動(dòng)內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上以各教研組為單位集體選擇、制定每個(gè)主題活動(dòng)中的教學(xué)內(nèi)容。
5、制定并正式開(kāi)展科學(xué)發(fā)現(xiàn)室活動(dòng)(為本學(xué)期工作重點(diǎn)，發(fā)下的三本材料應(yīng)妥善保管，學(xué)期結(jié)束時(shí)與本學(xué)期的科學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)一起上交)。
6、定期進(jìn)行科技教育觀摩活動(dòng)。
7、搞好班級(jí)科學(xué)區(qū)活動(dòng)。（本學(xué)期將由黃燕虹老師作經(jīng)驗(yàn)推廣。）
8、邀請(qǐng)園外教師進(jìn)行科技教學(xué)指導(dǎo)。
（一）9月：
2、制訂科技特色教育評(píng)價(jià)方案。發(fā)放各類(lèi)表格。
3、制訂各學(xué)科科技滲透內(nèi)容，科學(xué)發(fā)現(xiàn)室活動(dòng)內(nèi)容，科技視聽(tīng)之旅的內(nèi)容。
4、布置科學(xué)發(fā)現(xiàn)室，購(gòu)買(mǎi)一些相關(guān)的儀器及操作材料。
5、全園教科研會(huì)議。
（二）10月：
1、課題組會(huì)議。
2、邀請(qǐng)中學(xué)實(shí)驗(yàn)室教師進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室知識(shí)講座。
3、繼續(xù)添置科學(xué)發(fā)現(xiàn)室所需儀器與操作材料。
4、組織論文參加“金思力”杯論文比賽。
（三）11月：
1、課題組會(huì)議。
2、邀請(qǐng)上?？萍加變簣@xx老師來(lái)我園示范科學(xué)探索活動(dòng)。
3、科學(xué)小問(wèn)號(hào)活動(dòng)觀摩。大班：xx。
（四）12月：
1、科學(xué)發(fā)現(xiàn)室活動(dòng)觀摩。大班：xx。中班：待定。小班：xx。
2、向各課題組長(zhǎng)了解課題進(jìn)展情況。
（五）1月：
1、xx老師的課題階段性小結(jié)，并向教師們介紹科學(xué)區(qū)活動(dòng)開(kāi)展、指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，可以有照片、資料等形式。以便其他教師學(xué)習(xí)與推廣。
2、課題組階段性小結(jié)會(huì)議，制定下一輪計(jì)劃。
3、教科研工作學(xué)期小結(jié)。
（如有臨時(shí)性工作任務(wù)，則在當(dāng)月工作中隨機(jī)插入。）
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