計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具，也是一種組織和管理的工具。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!
工作計(jì)劃及合理化建議 工作計(jì)劃流程篇一
招聘計(jì)劃一般包括以下內(nèi)容：
3、招聘小組人選，包括小組人員姓名、職務(wù)、各自的職責(zé)；
7、費(fèi)用招聘預(yù)算，包括資料費(fèi)、廣告費(fèi)、人才交流會(huì)費(fèi)用等； 8、招聘工作時(shí)間表，盡可能詳細(xì)，以便于他人配合； 9、招聘廣告樣稿。
二、招聘計(jì)劃的編寫步驟
招聘計(jì)劃的編寫一般包括以下步驟： 1、獲取人員需求信息：
人員需求一般發(fā)生在以下幾種情況：
招聘和應(yīng)聘是雙相選擇，招聘活動(dòng)本身就是應(yīng)聘者對(duì)企業(yè)更進(jìn)一步了解的過(guò)程。對(duì)應(yīng)聘者而言，企業(yè)的招聘活動(dòng)本身就代表著公司的形象。企業(yè)招聘活動(dòng)嚴(yán)密、科學(xué)而富有效率，會(huì)讓應(yīng)聘者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感。
二、制定招聘流程的步驟
5、將上述內(nèi)容歸納、整理，起草招聘流程初稿；
對(duì)于有工作經(jīng)驗(yàn)的人而言，工作經(jīng)歷遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他的學(xué)歷重要。他以前所處的工作環(huán)境和他以前所從事的工作最能反映他的需求特征和能力特征。特別是一些從事高新技術(shù)的研發(fā)人員，如果在兩，三年里沒(méi)有在這個(gè)領(lǐng)域做過(guò)工作，很難說(shuō)他能掌握這方面的先進(jìn)技術(shù)。另外，從應(yīng)聘者的工作經(jīng)歷中還可以反映出他的價(jià)值觀和價(jià)值取向，這些東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他的學(xué)歷所顯示的信息更加重要。
3，不要忽視求職者的個(gè)性特征
對(duì)崗位技能合格的應(yīng)聘者，我們要注意考察他的個(gè)性特征。首先要考察他的性格特征在這個(gè)崗位上是否有發(fā)展?jié)摿Γ行?yīng)聘者可能在知識(shí)層面上適合該崗位的要求，但個(gè)性特征卻會(huì)限制他在該崗位上的發(fā)展。比如一個(gè)應(yīng)聘技術(shù)攻關(guān)的應(yīng)聘者，他可能掌握了相關(guān)的知識(shí)，但缺乏自學(xué)習(xí)能力，并且沒(méi)有鉆研精神，顯然他不適合這個(gè)崗位。
招聘和求職是雙相選擇，招聘專員除了要更多的了解應(yīng)聘者的情況外，還要讓應(yīng)聘者能夠更充分的對(duì)公司的進(jìn)行了解。應(yīng)注意的是，當(dāng)應(yīng)聘者與公司進(jìn)行初步接觸時(shí)，因?yàn)楣镜男麄鞑牧匣蛘呤菍T的宣傳，應(yīng)聘者一般都會(huì)對(duì)公司有過(guò)高的估計(jì)，這種估計(jì)會(huì)形成一個(gè)應(yīng)聘者與公司的“精神契約”。招聘專員讓應(yīng)聘者更多的了解公司的目的之一就是打破這種“精神契約”（而不是加強(qiáng)）。
應(yīng)聘者對(duì)公司不切實(shí)際的期望越高，在他進(jìn)入公司后，他的失望也就會(huì)越大。這種狀況可能會(huì)導(dǎo)致員工對(duì)公司的不滿，甚至離職。所以，讓應(yīng)聘者在應(yīng)聘時(shí)更多的了解公司是非常重要的。
5，給應(yīng)聘者更多的表現(xiàn)機(jī)會(huì)
關(guān)于應(yīng)聘者在面試時(shí)應(yīng)該如何注意自己的形象這個(gè)話題已經(jīng)談了很多。實(shí)際上，面試時(shí)招聘人員也應(yīng)該注意自身的形象。前面已經(jīng)講過(guò)，面試的過(guò)程是一個(gè)雙相交流的過(guò)程，它不僅是公司在選擇應(yīng)聘者，也是應(yīng)聘者在選擇公司。特別是那些高級(jí)人才更是如此。
工作計(jì)劃及合理化建議 工作計(jì)劃流程篇二
1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競(jìng)品、同級(jí)市場(chǎng)、政策、環(huán)境
2、前景預(yù)測(cè)，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)
3、任務(wù)分解：時(shí)間分解、店面分解(人員分解)
4、目標(biāo)激勵(lì)：通過(guò)現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵(lì)。
5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團(tuán)購(gòu)、廣告支持、促銷支持
(二)優(yōu)化自身資源，開(kāi)拓多渠道，提高門店業(yè)績(jī)：
1、開(kāi)拓顧客購(gòu)買櫥柜渠道市場(chǎng)。(力求對(duì)每個(gè)渠道可以定制一個(gè)目標(biāo)和推廣的方案)
2、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體工作計(jì)劃如下：
a、提升店面銷售的.服務(wù)意識(shí)
操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機(jī)制。
b、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧
操作方向：定期開(kāi)展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)
c、針對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及給客戶帶來(lái)的利益點(diǎn)。
操作方向：產(chǎn)品賣點(diǎn)，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn)
d、對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析。
操作方向：對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭(zhēng)對(duì)象，找尋競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)行有效競(jìng)爭(zhēng)。。
3、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度
操作方向：實(shí)行提高衣柜，電器的配套率來(lái)增加銷量
4、做好店內(nèi)vip客戶的管理。
操作方向：實(shí)行店內(nèi)vip客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。
工作計(jì)劃及合理化建議 工作計(jì)劃流程篇三
積極學(xué)生黨員、積極極分子和其他同學(xué)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐重要思想，進(jìn)一步提高廣大同學(xué)的思想政治素質(zhì)和理論知識(shí)水平，充分發(fā)揮學(xué)生黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，為學(xué)校及系上各項(xiàng)工作的開(kāi)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、主要工作
(一)新生工作
做好入校新生的入黨啟蒙教育工作。針對(duì)入校新生對(duì)入黨程序不甚明了的實(shí)際情況，學(xué)生黨支部將采取以下措施有針對(duì)性的開(kāi)展工作：(月至月)
1、召開(kāi)迎接新生動(dòng)員大會(huì)，要求黨員同志在迎接新生的過(guò)程中必須掛牌，在迎接新生的過(guò)程中要發(fā)揮先鋒模范作用，起到帶頭作用。
2、安排黨員同志到各班講解黨的基本知識(shí)、入黨程序、入黨申請(qǐng)書的寫法及注意事項(xiàng)、遞交程序、地點(diǎn)等，鼓勵(lì)新生積極向黨遞交申請(qǐng)書，同時(shí)登記遞交申請(qǐng)書同學(xué)花名冊(cè)，制定個(gè)人檔案。
3、 了解新生政治面貌，統(tǒng)計(jì)在高中時(shí)參加過(guò)黨校培訓(xùn)并結(jié)業(yè)的名單并存檔。
4、在各班安排黨員同志作為以后的聯(lián)絡(luò)員。
5、通過(guò)新生中入黨積極分子參加黨校培訓(xùn)，進(jìn)一步掌握黨的宗旨、性質(zhì)，入黨申請(qǐng)書及思想?yún)R報(bào)的書寫規(guī)范，入黨的程序以及怎樣做一名合格的員等。
(二)繼續(xù)開(kāi)展學(xué)生黨員聯(lián)系入黨積極分子活動(dòng)，按照_保證質(zhì)量、慎重發(fā)展_的原則，做好我系學(xué)生黨員的培養(yǎng)發(fā)展工作。
2、明確各支部及具體入黨聯(lián)系人對(duì)重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象的考察內(nèi)容，主要包括學(xué)生本人的思想作風(fēng)、學(xué)風(fēng)、工作作風(fēng)、生活作風(fēng)及綜合能力。黨支部每月召開(kāi)一次生活會(huì)，每名黨員都要結(jié)合自己的工作實(shí)際，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，找出努力的方向。
3、建立每周一次黨支部書記例會(huì)。其主要目的是加強(qiáng)黨支部之間的聯(lián)系，交流本周的工作經(jīng)驗(yàn)。
4、每月召開(kāi)一次生活會(huì)，各聯(lián)系黨員在會(huì)上將重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象的名單、發(fā)展計(jì)劃及其在培養(yǎng)過(guò)程的表現(xiàn)，及時(shí)提交支部會(huì)議討論。通過(guò)每月的匯總，支部也能及時(shí)的了解入黨積極分子的動(dòng)態(tài)，聽(tīng)取各黨支部書記的意見(jiàn)，并及時(shí)安排下個(gè)月的活動(dòng)。
5、建立思想?yún)R報(bào)反饋組。在支部工作中，支部在本學(xué)期建立入黨積極分子思想?yún)R報(bào)反饋小組，定期閱讀思想?yún)R報(bào)，并針對(duì)提出的問(wèn)題采用書面形式或面談形式與入黨積極分子進(jìn)行交流、溝通。
(三)加強(qiáng)現(xiàn)有學(xué)生黨員的教育管理
(1)深入學(xué)習(xí)黨的大精神和精神，加強(qiáng)思想建設(shè)，全面提高學(xué)生黨員的思想認(rèn)識(shí)和理論修養(yǎng)。
(2)討論：學(xué)生黨員如何落實(shí)重要思想。
(3)學(xué)生黨員觀看具有教育意義的記錄片。
2、通過(guò)各種活動(dòng)加強(qiáng)學(xué)生黨員的教育管理
(1)在學(xué)生黨員內(nèi)部開(kāi)展讀毛選、學(xué)鄧論，評(píng)選優(yōu)秀讀書筆記活動(dòng)。
(2)在學(xué)生黨員內(nèi)部開(kāi)展黨的知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。
(3)在學(xué)生黨員內(nèi)部開(kāi)展我為評(píng)估做貢獻(xiàn)演講比賽活動(dòng)。
(4)開(kāi)展紀(jì)念活動(dòng)。
(5)開(kāi)展每月一次的_黨員奉獻(xiàn)日_活動(dòng)和_最佳黨日_活動(dòng)。
(6)開(kāi)展學(xué)生黨員先鋒工程和形象工程活動(dòng)。成立學(xué)生黨員先鋒工程活動(dòng)小組，開(kāi)展學(xué)生黨員聯(lián)系新生寢室和黨員_一幫一_和_一幫多_活動(dòng)。
工作計(jì)劃及合理化建議 工作計(jì)劃流程篇四
沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對(duì)人力資源派遣業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō)，原定計(jì)劃上午在附近工業(yè)區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：30—9：00）
我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和經(jīng)理集中在一起，如果部門較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。
2、業(yè)務(wù)跟進(jìn)（9：00—10：00）
業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與經(jīng)理進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào)，同時(shí)也要督促人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作，以免人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。
3、打電話（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（10：00—12：00）
要工人，也好及時(shí)與人力資源派遣資源部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。4、（12：00—14：00）吃飯加睡午覺(jué)。
4、到附近工業(yè)區(qū)展開(kāi)行動(dòng)（14：00—17：00）
這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果附近工業(yè)區(qū)需要工人，就要提前去附近工業(yè)區(qū)，早會(huì)可以不開(kāi)，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚。
5、回公司打電話（18：00—19：00）
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。
6、晚上要進(jìn)行客戶分析
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的'習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理或主管進(jìn)行溝通。
7、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）
希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門。 8、22點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)睡覺(jué)。為了第二天的作，一定要休息好！
1.每日工作計(jì)劃表
2.每日工作計(jì)劃表
3.個(gè)人每日工作計(jì)劃表
4.導(dǎo)游每日工作計(jì)劃表
5.每日計(jì)劃表參考
6.寒假每日計(jì)劃表
7.文員每日工作計(jì)劃表范文
8.保健醫(yī)生每日工作計(jì)劃表
工作計(jì)劃及合理化建議 工作計(jì)劃流程篇五
。西金公司是國(guó)內(nèi)一家著名的it分銷企業(yè)，主要是為國(guó)內(nèi)外各it廠商做產(chǎn)品分銷，是廠商與代理商的中間環(huán)節(jié)。底，又到了某國(guó)際著名it廠商的渠道大會(huì)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，渠道大會(huì)就是廠家根據(jù)各分銷企業(yè)的表現(xiàn)劃分來(lái)年渠道蛋糕的盛會(huì)，大會(huì)的結(jié)果決定了各it分銷企業(yè)來(lái)年該產(chǎn)品的分銷份額。西金公司當(dāng)然也不敢怠慢，像往年一樣派出了一個(gè)由ceo與五位高官組成的豪華陣容參加渠道大會(huì)。當(dāng)然西金公司這次出戰(zhàn)，可以說(shuō)是信心十足，因?yàn)楣痉咒N此產(chǎn)品的業(yè)績(jī)非常好，所以，即使根據(jù)業(yè)績(jī)對(duì)等劃分，保守估計(jì)，公司至少都可以拿到該產(chǎn)品來(lái)年渠道份額的35%左右。但結(jié)果卻是西金公司僅僅拿到了20%的份額。經(jīng)了解，原來(lái)廠家劃分渠道份額的規(guī)則已經(jīng)由單純業(yè)績(jī)維度變?yōu)闃I(yè)績(jī)加代理商評(píng)分兩個(gè)維度，而且代理商評(píng)分占60%比重。雖然經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，西金公司在此產(chǎn)品的渠道方面業(yè)績(jī)方面名列前茅，但代理商評(píng)分卻很低。
這件事給西金公司帶來(lái)很大震撼。從渠道大會(huì)回來(lái)后，ceo和幾位高管在不同場(chǎng)合都拿此例子強(qiáng)調(diào)各部門要注意提升客戶服務(wù)質(zhì)量，因?yàn)檫@已經(jīng)開(kāi)始影響到公司整體業(yè)績(jī)。
為何要談流程績(jī)效
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇是流程績(jī)效概念受重視的重要原因，企業(yè)必須提供高效、整合的服務(wù)才能滿足客戶需求。企業(yè)不同部門如何分工，如何協(xié)調(diào)等問(wèn)題，這都不是客戶關(guān)心的，客戶只關(guān)心你的企業(yè)能否在最短的時(shí)間內(nèi)由統(tǒng)一接口提供整合的、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
人力資源體系也有一個(gè)績(jī)效考核，但目前絕大部分企業(yè)還狹隘的停留在對(duì)崗位工作考核上，而沒(méi)有考慮流程本身端到端的績(jī)效需求。
回歸到上面西金公司的例子。作為公司客戶的it產(chǎn)品代理商是如何評(píng)分的呢？無(wú)非就是從幾個(gè)方面，比如能否提供最新的it產(chǎn)品信息？能否方便下訂單？能否快捷完成訂單處理？能否快速準(zhǔn)確配送貨物？這些都能滿足客戶需求，客戶自然也就滿意。其實(shí)這些問(wèn)題就是指流程的績(jī)效：如果it產(chǎn)品信息管理流程能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地把新產(chǎn)品及重要的產(chǎn)品信息（如庫(kù)存）投遞到客戶端，如果訂單需求管理流程能夠非常方便快捷地接收客戶需求，如果訂單審批流程能夠保證在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成審批，如果訂單執(zhí)行流程能夠在可接受時(shí)效內(nèi)準(zhǔn)確完成配送，客戶自然也就會(huì)滿意的。
因此，西金公司如果想真正改善客戶服務(wù)質(zhì)量，應(yīng)該立刻開(kāi)始著手提升與滿足客戶需求相關(guān)流程的績(jī)效。如只給各部門強(qiáng)調(diào)注意提高客戶服務(wù)質(zhì)量，這都是徒勞。
比如西金公司的訂單審批由三個(gè)部門共同完成。每一次各部門工作考核都是95分以上，每個(gè)部門的訂單審批時(shí)效統(tǒng)計(jì)表也不錯(cuò)。平均每個(gè)訂單每個(gè)部門都可以在半天之內(nèi)完成，這樣算起來(lái)一個(gè)訂單的平均審批時(shí)效應(yīng)該在一天半之內(nèi)。但最終結(jié)果卻非如此，只有50%的訂單可以在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成審批。經(jīng)過(guò)分析才了解到，原來(lái)每個(gè)部門在計(jì)算本部門本崗位訂單處理時(shí)效的時(shí)候都對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行大量“必要”的刪減工作，比如刪除下午到達(dá)本部門的訂單，因?yàn)橄挛绲竭_(dá)可能需要第二天上午才處理完，這個(gè)原因造成的時(shí)間延誤不應(yīng)該本部門承擔(dān)。所以，公司再怎么強(qiáng)調(diào)各部門各崗位努力，都不會(huì)改變客戶端感受到的流程效果。只有公司對(duì)三個(gè)部門制定一個(gè)面向流程而非面向崗位的流程績(jī)效目標(biāo)，三個(gè)部門才會(huì)圍繞這一總體目標(biāo)協(xié)調(diào)并制定相應(yīng)的訂單審批規(guī)則和監(jiān)控機(jī)制來(lái)確?？傮w目標(biāo)達(dá)成。
為何很多組織不談流程績(jī)效
既然做流程績(jī)效管理有如此大的好處，為何大部分組織并沒(méi)有開(kāi)展這一工作呢？我們需要了解一下原因，以便有利于此工作的有效開(kāi)展。
這是科層制長(zhǎng)期主導(dǎo)的企業(yè)架構(gòu)帶來(lái)的惡果。
所以，流程績(jī)效管理絕對(duì)是一個(gè)系統(tǒng)工程。
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/3413899.html】
