招商銀行外拓專員是干的 招商工作計劃

在現(xiàn)代社會中，人們面臨著各種各樣的任務和目標，如學習、工作、生活等。為了更好地實現(xiàn)這些目標，我們需要制定計劃。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

招商銀行外拓專員是干的 招商工作計劃篇一

今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。

一、計劃今年的招商工作目標

1、提升整體的業(yè)務水平。

2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。

3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。

4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。

5、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調查。

6、制定租金策略。

7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進行考察。

8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊。

9、加強招商專員的業(yè)務培訓。

10、與工程部對接物業(yè)條件的準確數(shù)據(jù)。

11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作。

12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶。

二、盡可能多的增加預備客戶資源

1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。

三、

1、招商手冊和招商說明書。

2、委托經(jīng)營合同(代為管理)，授權委托書。

3、招商委托書。

4、招商流程表。

5、招商文案。

四、招商方式

1、項目招商發(fā)布會。

2、項目推介洽談會。

3、登門拜訪(目標自薦)。

4、網(wǎng)絡招商。

5、電話聯(lián)系。

6、面對面溝通。

7、行業(yè)協(xié)會、政府機構。

8、媒體招商。

五、提升商場出租率

穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌，同時引進其他上檔次的品牌。

1、結合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。

招商銀行外拓專員是干的 招商工作計劃篇二

1、先確定目標，再全面招商 2、為客戶訂做全面解決方案

四：招商資料

1、招商手冊和招商說明書

五：招商方式、目標客戶的確定 1、招商方式 2、目標客戶

六：宣傳策略 1、媒體宣傳推廣 2、大型主題招商活動

七：招商費用預算及招商建議方案 1、招商費用 2、招商建議方案

八：招商政策建議方案

九：附件（附加內容）

一、招商策略

1、先確定目標，再全面招商

目標的確定分三步：第一，要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進行隨后的一切工作；第三，目標是否得到了實現(xiàn)。招商策劃要有明確的目標和要求，才能保證招商策劃收到預期的效果。

2、為客戶訂做全面解決方案 在這一策略的指導下，經(jīng)過專業(yè)培訓師培訓的招商團隊，根據(jù)實際情況靈活調整和實施租賃政策。例如，根據(jù)不同類型的客戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案。

3、人員、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略" 在市場宣傳推廣方面，實行"整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。一為媒體宣傳，二為招商活動。

關鍵性招商活動如下：

4、招商進度、質量、費用統(tǒng)一控制

決避免宣傳費用的亂用和浪費。5、構建平臺與政府形成互動

公關活動先行，如：舉辦全國性的論壇或座談，邀請管、產(chǎn)媒介的權威人士。然后媒體報道緊隨其后，造大聲勢形成一種轟動的效應。

二、招商階段劃分、招商目標和時間安排

1、階段劃分：招商籌備階段、主力招商階段、全面招商階段、運營調整階段四個階段。

1)xx年12月底，基本完成步招商的前期籌備階段（例如對招商資料的準備、招商市場的分析等）

2)xx年6月，確定目標主力招商對象，加以攻克。3)xx年12月底，在完成以上任務階段之后開始進行全面招商，此階段部不分主次。4)xx年12月底，爭取進入最后一個階段運營調整。這個階段是在其他三個階段完成的前提之下。

為具體化可執(zhí)行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為：xx年1月開始執(zhí)行，截止到xx年。

1)五個核心理念的培訓 2)團隊執(zhí)行力的培訓

5)招商禮儀和招商制度的培訓（語言藝術、招商制度說明和合同解讀等）

1）、招商人員主要工作職責（初步建議）

（1）招商一部主要負責重要客戶的招商工作：1人

（5）策劃部暫定員兩名，主要負責招商的策劃、媒體計劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設計。一名策劃，一名設計。（根據(jù)情況可增加）2）、招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神，建立一系列的管理制度。（詳細見附錄人員薪酬及獎勵方案-建議）

（1）招商人員獎勵政策的建立

（2）招商人員處罰政策的建立

（3）招商人員日常管理規(guī)范制度的建立

文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫！

2、目標客戶劃分：主要客戶 （會員客戶）

普通客戶

兩種客戶的區(qū)別：

（1）服務著眼點不一樣：普通客戶重在解決已經(jīng)存在的問題，會員客戶重在防患未然、未雨綢繆。

（2）服務期限不一樣：普通客戶問題解決合作關系就結束，是一次性的。會員客戶是日常關注、跟蹤服務，是長期的。（3）要求不一樣。會員客戶除了和公司發(fā)生過愉快的業(yè)務合作關系外，還要求其本身執(zhí)行力非常好，能不折不扣地執(zhí)行我們的策劃方案。執(zhí)行力差的客戶不能成為公司的會員客戶。

招商銀行外拓專員是干的 招商工作計劃篇三

3月份，我中心在“加快發(fā)展，科學發(fā)展 ，又好又快發(fā)展”指導下，進一步做好“招商引資年”和招商引資百日大會戰(zhàn)活動，以項目建設為抓手，以項目洽談為手段，全面推進我縣的招商引資工作。

1、推進簽約項目開工建設 與文水錦繡農牧發(fā)展有限公司投資的3000萬只/年肉雞養(yǎng)殖屠宰深加工項目、山西鑫四海投資集團有限公司投資的百萬頭生豬生態(tài)養(yǎng)殖加工項目要在3月上旬舉行開工儀式；與山西國際能源集團（格盟國際）合作的六大板塊項目：主要在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)、鎂及鎂合金中、高端產(chǎn)品開發(fā)、硅藻土開發(fā)、風電開發(fā)、武介鐵路建設等領域進行合作，目前在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)領域要進入實質性階段；與北京中科巴普科技有限公司的甲醇汽車產(chǎn)業(yè)化項目示范基地項目，協(xié)調做好項目前期工作，促進其早日開工建設。

2、促進在談項目早日落地 重點對與新恒基國際(集團)有限公司的干細胞組織工程項目、與兩彈一星國際基金會的“兩彈一星國防教育園”及火箭兵攝影活動中心項目、與國際能源合作項目等簽有意向的合作項目，積極主動溝通，為項目落地創(chuàng)造條件，力爭早日由意向變?yōu)楹贤?，落戶建設。

今年，我們要有重點地組織參加 “煤博會”“、高交會”、“能源博覽會”、“中部博覽會”等展會，為企業(yè)和產(chǎn)品走向市場搭建平臺，把我縣的企業(yè)和產(chǎn)品推薦和宣傳出去，向會展要信息、要項目、要協(xié)議、要訂單。目前，我中心正在為參加各種展會特別是5月分在珠海或深圳舉辦項目推薦會作和8月份在太原舉辦的“中博會”做充分的準備工作。

通過網(wǎng)絡信息發(fā)布和親赴長治、太原等地洽談業(yè)務的形式，積極尋求更多、更好的項目充實我中心的項目庫或廣泛開展洽談，千方百計把能促進我縣經(jīng)濟社會發(fā)展的好項目、大項目爭取到我縣并盡可能簽訂合作協(xié)議。

進一步加大網(wǎng)絡招商力度，我中心要在武鄉(xiāng)政府網(wǎng)、山西省投資促進網(wǎng)上發(fā)布以外，又在獨立開設的武鄉(xiāng)政府招商網(wǎng)上不斷發(fā)布信息，以尋找更多的合作機會。

我中心繼續(xù)夯實項目庫建設，3月份要將手續(xù)基本完善的具備招商條件的好項目、新項目充實到項目庫中，為今后的招商引資工作打下堅實的基礎。

招商銀行外拓專員是干的 招商工作計劃篇四

為完善招商引資工作機制，落實好單位二季度招商引資工作任務，創(chuàng)造優(yōu)質高效的服務壞境，落實強化好“三項制度”和“一個保障”，特制定二季度工作目標。

首先從思想上高度重視招商引資工作，實行單位領導親自部署，全員聯(lián)動，狠抓落實，實行一周一匯報，一月一調度，一季度一考評的方法，確保招商引資工作有專人抓、專人管，確保單位二季度招商引資項目引薦信息不少于3條。其次繼續(xù)堅持走出去，引進來的理念，大力依托大型項目建設，摸清項目需求，拓展招商引資信息引薦渠道有針對性的做好招商引資信息資源的整合和上報。

扎實開展招商引資抓簽約、促開工“百日攻堅”活動，緊緊圍繞鹽化項目區(qū)和現(xiàn)代觀光農業(yè)，積極開展對外招商引資推介活動和聯(lián)誼活動，及時收集有效項目信息，確保搜集提供萬元以上有價值項目信息3條以上，完成1個以上項目簽訂投資協(xié)議并正式開工建設。

繼續(xù)通過外出學習、聯(lián)誼、洽談突出宣傳我縣的招商引資政策，進一步優(yōu)化招商引資服務環(huán)境，對有意向合作的投資者實行無償咨詢服務，對引進項目做到服務零距離，規(guī)范零投訴。使客商進得來，留得住。

招商銀行外拓專員是干的 招商工作計劃篇五

明年注定是競爭空前的一年，結合去年的工作實際情況，在新的`一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴展規(guī)劃以及經(jīng)營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。

2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識;

1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。

2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺。

2、結合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。

3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。

1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會，讓他們了解德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。

2、市里或區(qū)里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。

通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發(fā)揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。

招商銀行外拓專員是干的 招商工作計劃篇六

時光在流逝，從不停歇，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，該為接下來的學習制定一個計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢?下面小編給大家分享一些關于招商引資工作計劃，供大家參考。

20____年,我鎮(zhèn)認真總結過去一年的招商引資工作，對今年的招商引資工作進行重新定位，制定了今年的工作計劃，我鎮(zhèn)將積極依托自身的行業(yè)和區(qū)位優(yōu)勢，順勢而為，科學作為，積極有為，計劃今年完成招商引資到位資金8億元。為做好今年的招商引資工作，我鎮(zhèn)主要抓好以下幾個方面工作。

20____年我鎮(zhèn)積極動員鎮(zhèn)村兩級干部搜集招商信息，利用已落戶企業(yè)人脈關系網(wǎng)絡，通過春節(jié)前后在外人員返鄉(xiāng)、親威朋友聚會等機會，積極摸排相關招商線索，目前共落實招商線索10個，擬投資7億元，其中千萬以上的項目5個。一是____市鮮炙涂料有限公司年產(chǎn)5000噸內外墻涂料生產(chǎn)線建設項目，該項目計劃投資2500萬元，項目一期需要租賃層高5米的標準化廠房5000平方米，項目二期需要供地20畝擴大生產(chǎn)規(guī)模。二是合肥聚能新能源科技有限公司光伏變流與系統(tǒng)集成技術產(chǎn)品制造項目，該項目計劃落戶____縣城西開發(fā)區(qū)，需要供地100畝，新建廠房70000多平方米，新上16條生產(chǎn)線，預計年產(chǎn)值可達20億元。三是上海蘭劍制衣有限公司有意向整體回遷，該公司位于上海____區(qū)，主要生產(chǎn)杰靈牌羽絨服，年銷售羽絨服20萬件，產(chǎn)值近億元，年納稅額500萬元。五是安徽米樂爾羽絨制品公司精洗羽絨加工項目，我鎮(zhèn)積極承接該____市新站區(qū)產(chǎn)業(yè)轉移項目，該項目主要生產(chǎn)成品羽絨原料，項目建成投產(chǎn)后年產(chǎn)值達億元以上。五是上海金斧木業(yè)有限公司有意向整體回遷，該公司主要從事實木家具制造生產(chǎn)，年產(chǎn)值20____萬元，年繳納稅收約50萬元。

二、盤活閑置廠房，充分利用現(xiàn)有資源

在我鎮(zhèn)范圍內，企業(yè)閑置的廠房和閑置的土地較多。據(jù)初步統(tǒng)計，目前企業(yè)的閑置廠房有近1.5萬平方米，閑置的土地可建設10萬平方米的標準化廠房。今年我鎮(zhèn)計劃引入平湖華比歐針織制衣有限公司服裝加工項目。平湖華比歐針織制衣有限公司目前在潛川監(jiān)區(qū)有300余名熟練工人為其代加工服裝制品，公司計劃在白湖鎮(zhèn)設立配套加工廠，總投資20____萬元，項目租用白湖鎮(zhèn)鑫祥五金閑置廠房2500平方米。引入____縣鑫旺玩具有限公司生產(chǎn)各種出口玩具項目，該項目選址原洋洋玩具有限公司廠房，租賃標準化廠房4000平方米，目前該項目已達成投資意向，預計正式投產(chǎn)后可實現(xiàn)年產(chǎn)值20____萬元。

三、靠大聯(lián)強，服務現(xiàn)有企業(yè)做大做強

打破小企業(yè)發(fā)展劣勢，合理利用優(yōu)質企業(yè)的資金、技術、人才等資源，尋求企業(yè)發(fā)展新的增長點。力促廬江華益橡膠與蕪湖華益閥門、紅星閥門、白湖閥門等多家閥門制造企業(yè)合作開發(fā)新生產(chǎn)線;廬江新明亞電子與合肥聯(lián)寶集團產(chǎn)品開發(fā)合作等。

四、積極推進白湖區(qū)域合作，擴大共建成果

利用監(jiān)區(qū)2萬余名熟練工人勞動資源優(yōu)勢，深入推進白湖區(qū)域合作共建，加快推進配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。繼續(xù)加強鎮(zhèn)黨政負責人帶隊深入白湖監(jiān)區(qū)召開座談會，規(guī)劃建設標準化廠房承接合作企業(yè)外出辦公、倉儲、包裝等配套服務。目前監(jiān)區(qū)有計劃外遷代加工企業(yè)16家，已達成初步合作意向的有2家，一是____市華陽服裝集團有限公司服裝加工項目，該公司與白湖閥門廠合作外貿服裝加工項目，年加工費達600萬元，計劃在我鎮(zhèn)新建精加工、驗廠、后道包裝基地，項目需租賃閑置標準化廠房4000平方米，投產(chǎn)后預計年產(chǎn)值可達20____萬元，二是杭州至誠照明電器公司年產(chǎn)4000萬只節(jié)能燈整流器項目。該公司與白湖閥門廠合作生產(chǎn)節(jié)能燈，目前已有350多服刑人員為該公司從事產(chǎn)品代加工。目前有意向在我鎮(zhèn)注冊公司，建立配套加工基地。

今年我鎮(zhèn)招商引資工作將通過“走出去”和“靠監(jiān)區(qū)”等方式開展，“走出去”主要是通過現(xiàn)有企業(yè)“以商招商”、“靠大聯(lián)強”，返鄉(xiāng)成功人士回鄉(xiāng)帶動，承接長三角等地產(chǎn)業(yè)轉移等方式，深入上海、福建、杭州、蘇州、平湖、合肥、蕪湖等地開展招商活動;“靠監(jiān)區(qū)”主要是加強與白湖監(jiān)區(qū)合作，助推勞務加工企業(yè)到我鎮(zhèn)開辦裁剪、包裝、倉儲等配套加工廠，形成監(jiān)區(qū)代加工-鎮(zhèn)區(qū)配套基地協(xié)調發(fā)展的白湖鎮(zhèn)招商發(fā)展模式。

一、工作目標

將20____年確定為雙橋經(jīng)開區(qū)“招商引資攻堅年”,全年招商引資目標任務為:協(xié)議資金200億元以上,到位資金60億元以上,引進大項目25個以上,引進總部經(jīng)濟企業(yè)15戶以上,利用內資50億元以上。

二、工作重點

為確保20____年招商引資目標任務全面完成,重點抓好以下工作:

(一)突出重點產(chǎn)業(yè)。充分發(fā)揮經(jīng)開區(qū)“五好一高”的優(yōu)勢,以主導產(chǎn)業(yè)為重點,以重大項目為支撐,切實抓好經(jīng)開區(qū)“5+1”產(chǎn)業(yè)體系招商工作。

一是汽車及零部件產(chǎn)業(yè)。引進汽車整車、專用車及發(fā)動機、車橋、轉向器、車架等汽車關鍵零部件,摩托車及關鍵零部件等項目,力爭引資25億。

二是現(xiàn)代裝備制造產(chǎn)業(yè)。電機、軸承、機座、輪轂等,軌道交通裝備配套體系和齒輪(磨齒、滾齒)加工,機床制造基地,航空配套產(chǎn)業(yè),大功率柴油機和小型通用汽油機,大型核電裝備鑄鍛件、冷熱連軋機鑄鍛件、大型船用曲軸鍛件等關鍵鑄鍛件項目,力爭引資20億。

三是循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)。引進電子設備、廢舊汽車等拆解項目,再生鋼、再生鉛、再生橡膠、再生塑料等項目,力爭引資20億。

四是電子信息產(chǎn)業(yè)。引進計算機及配套產(chǎn)品、液晶面板及配套產(chǎn)品、通信設備及終端產(chǎn)品、新型電子元件,汽車電子控制裝置、車載電子裝置等項目,力爭引資20億。引進熱水器、冰箱、電磁爐、電飯煲、電風扇、吸塵器等廚房、日用型小家電等項目,力爭引資20億。

五是新能源、新材料產(chǎn)業(yè)。引進純電動和混合動力汽車、汽車燃料電池、汽車輕量化材料、特殊鋼、新型有色金屬合金材料、光電子材料、光纖通信、新型集成電路、新型建筑材料、電池新材料配件等項目,力爭引資20億。

六是傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)。引進本科、高職院校2-3所,力爭引資10億。引進品牌餐飲、百貨、連鎖店、生產(chǎn)要素批發(fā)市場、生活消費批發(fā)市場,西部物流園、第三方物流等現(xiàn)代物流等項目,力爭引資10億。引進銀行、證劵、保險、信托、金融租賃等金融機構,造價、審計等中介咨詢機構,力爭引資5億。引進旅游風情小鎮(zhèn)、旅游酒店、游樂場、文化創(chuàng)意等項目,力爭引資30億。引進國內及重慶市內品牌房地產(chǎn)項目力爭引資20億。

(二)突出重點區(qū)域。抓住國家繼續(xù)深入實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略,針對性的鎖定重點招商區(qū)域,接受、吸納產(chǎn)業(yè)轉移和資本外溢,力爭在引進資金和項目上取得突破,形成招商引資新格局。一是“珠三角地區(qū)”。針對該區(qū)域作為全球多個行業(yè)的制造基地和戰(zhàn)略基地,在汽車及部件、裝備制造、電子信息等產(chǎn)業(yè)加強對接。二是“長三角經(jīng)濟區(qū)”。重點通過全面推進與該區(qū)域在高新技術產(chǎn)業(yè)、商貿物流等方面的合作,承接產(chǎn)業(yè)轉移。三是“環(huán)渤海經(jīng)濟圈”。借助環(huán)渤海地區(qū)強勁的工業(yè)優(yōu)勢和濱海新區(qū)經(jīng)濟發(fā)展新引擎,重點針對該區(qū)域的循環(huán)經(jīng)濟、機械、裝備制造等產(chǎn)業(yè)進行對接。四是歐美日韓及港澳臺地區(qū)。主攻歐美日韓及港澳臺在金融、物流、電子信息等方面產(chǎn)業(yè),有針對性地加強合作。

一、總體思路：

20____年，我街道將按照市委市政府工業(yè)經(jīng)濟轉型升級和開放提升兩大行動要求，繼續(xù)貫徹“走出去，請進來”的戰(zhàn)略部署，著重宣傳“最佳投資鄉(xiāng)鎮(zhèn)二十強”，積極參加各類推介會，利用各類信息渠道，充分發(fā)揮兼職招商員的作用，通過各類社會人員和機構牽線搭橋來招大招強;將繼續(xù)強化招商引資政策，拓展項目落戶空間，以簡化新企業(yè)入駐手續(xù)等服務為依托，面向多產(chǎn)業(yè)招商，引進一批帶動性強的優(yōu)質企業(yè)，促進工貿產(chǎn)業(yè)進一步融合，為下一輪經(jīng)濟發(fā)展打下扎實基礎，保障街道工貿經(jīng)濟健康較快發(fā)展。

二、工作措施：

(一)、集聚區(qū)塊，盤活存量

繼續(xù)把好審批關，做好引進關，堅持發(fā)展關。注重引進電子通訊、生物醫(yī)藥、新材料等新興產(chǎn)業(yè)以及與西塢四大特色產(chǎn)業(yè)相關聯(lián)的大中型企業(yè)。利用這次20____年土地利用總體規(guī)劃修編的機會，順應城市化建設總體規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)布局要求，采取“騰籠換鳥”形式，加快推動我街道傳統(tǒng)工業(yè)集約集聚發(fā)展，放大“總部經(jīng)濟”效應。通過及時更新轄區(qū)內閑置土地和閑置廠房的相關數(shù)據(jù)，高效地為有意入駐的企業(yè)提供信息服務。

(二)、加大宣傳，注重推介

通過編制招商引資重點項目庫、刊登項目公開招選公告，組織參與各種大型招商活動等形式，積極搭建各類宣傳平臺，不斷拓寬招商引資渠道和領域。大力宣傳街道“首屆浙江最佳投資鄉(xiāng)鎮(zhèn)二十強”的榮譽，充分發(fā)揮好兼職招商員、招商顧問以及專業(yè)中介機構的作用，調動社會能量，促進以商引商。以尚橋物流、工業(yè)區(qū)為突破口，積極實施“走出去，請進來”戰(zhàn)略，推動區(qū)域合作，樹立品牌形象，在與周邊區(qū)域聯(lián)動發(fā)展中拓展園區(qū)發(fā)展空間。

(三)、強化服務，優(yōu)化環(huán)境

從軟環(huán)境和硬環(huán)境同時入手，著重在制度上完善各類鼓勵政策，激發(fā)社會各界投資企業(yè)的積極性;在項目審批上減少辦事環(huán)節(jié)、簡化辦事程序、提高辦事效率;在服務上實行項目跟蹤服務、代辦服務等優(yōu)質服務措施，切實提高招商引資服務水平，鞏固招商引資效果。

(四)發(fā)展商貿，開發(fā)旅游

根據(jù)街道“三區(qū)三產(chǎn)業(yè)”發(fā)展計劃，將逐步減小西塢老鎮(zhèn)的人口密度，通過修復一批古建筑，挖掘文化內涵，充分利用“盤龍?zhí)焙汀爸袊鴬W運之父”王正廷的名氣，吸引各地游客來西塢休閑旅游，加快“水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)”生態(tài)旅游區(qū)塊建設;啟動力邦區(qū)域商貿開發(fā)項目，建好力邦商貿中心，計劃將在20____年內，利用力邦東面18畝土地建設商貿項目，收購部分沿街(路)臺商企業(yè)、逐步形成商業(yè)一條街，推進服務區(qū)塊建設，促進街道核心圈的第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

三、已簽約但尚未辦理工商登記的項目：

1、醫(yī)藥市場

該項目由浙江天星實業(yè)集團有限公司投資，規(guī)劃占地105畝，總投資2.5億，項目分二期建設，總建筑面積約7萬平方米。建成后將成為長三角地區(qū)最大的綜合性醫(yī)藥物流集散中心之一，吸納全國范圍內醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)和醫(yī)藥生產(chǎn)廠家入駐，預計經(jīng)營初期年銷售額可達8億元，以后每年按30%的速度遞增，為當?shù)貙崿F(xiàn)稅收0.2億元，并以每年20%的速度遞增。

2、鋼材市場

該項目由寧波市磊澤物資有限公司投資，項目規(guī)劃用地67畝，總投資8000萬元，分二期實施，規(guī)劃建筑面積40100平方米，市場計劃吸引100家以上商戶入駐，建成后將是奉化第一個鋼材和有色金屬的鐵路公路中轉物流中心，預計鋼材和有色金屬年交易量將超過80萬噸，交易額超過35億元，預計年利潤2280萬元，年上繳稅收1000萬元。

四、尚在洽談中的項目：

1、海螺塑鋼型材有限公司。該企業(yè)原來位于寧波科技園區(qū)，因為當?shù)責o法滿足其擴產(chǎn)需要，所以計劃搬遷至奉化發(fā)展。該項目計劃總投資1億元，年銷售5億元，擬用地100畝。

2、浙商聯(lián)合三農發(fā)展服務有限公司的農產(chǎn)品批發(fā)市場項目，擬用地面積50畝，投資1億元。

3、奉化國際紡織原輔料交易中心項目。該項目計劃占地150畝，總投資額2.66億元，預計正式營業(yè)后第一年的年銷售額可達10億元，兩三年后達到30億元。

4、寧波中空物流有限公司。該項目計劃配備六十余輛營運車、服務人員上百人，將建立大型倉庫、露天場地、網(wǎng)絡調度、管理辦公室等，總占地53畝，計劃總投資5240萬元。

下步我街道將以更加昂揚向上的精神狀態(tài)，調動一切可以調動的積極因素，發(fā)揚艱苦奮斗的工作作風，進一步拓寬服務范圍，努力提高服務水平和工作效率，爭取吸引更多的優(yōu)質企業(yè)落戶西塢。

(一)加大招商引資項目的儲備力度

我們將依據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策和投資方向，按照立足當前、著眼未來的原則，在現(xiàn)有項目儲備的基礎上，篩選一批關系全區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的重大項目，特別是農林牧水等非征地類項目來加大引資力度。

一方面,將圍繞實施經(jīng)營城市戰(zhàn)略，規(guī)劃和申報一批以市場建設、培育財源、解決失地農民出路、擴大就業(yè)途徑、促進非公經(jīng)濟發(fā)展、健全城市服務功能為目標的經(jīng)營性項目。

另一方面,將利用我區(qū)氣候多樣、物種豐富、生態(tài)品位高、環(huán)境污染小等自然資源優(yōu)勢和區(qū)位、交通優(yōu)勢，加強與周邊市縣在品質、品種、規(guī)模、上市時間上的優(yōu)勢互補，引促進農村產(chǎn)業(yè)發(fā)展、促進農民增收、改善基礎設施條件、提高農村生活質量、促進農村二三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的項目。

此外,我們還將充分發(fā)揮麗江旅游業(yè)高度發(fā)達、知名度不斷提高的優(yōu)勢，圍繞麗江旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃，在現(xiàn)有景區(qū)提升改造的基礎上，引文化資源、自然資源、民風民俗等開發(fā)項目。通過項目的成功引進來大力發(fā)展縣域經(jīng)濟，加快城市化進程，提升我區(qū)的綜合實力。

1、麗江束河茶馬古鎮(zhèn)計劃開發(fā)項目。具體包括: 1)院落式特色民居。占地約128畝,目前概念規(guī)劃評審準備進入設計施工圖。2)、國際藝術村。占地為245余畝,目前處于計劃籌備階段，明年內開工。3)、束河紅山度假村項目。征地設計同步進行，第一批擬征地為1270畝，分期建設。

2、中濟海片區(qū)開發(fā)項目。該項目由斯特曼國際房產(chǎn)集團公司開發(fā),預計總投資35億元。將建造一個大型開放式城市公園，同時在用地范圍內建造高星級酒店或超高級別墅、產(chǎn)權式度假酒店以及酒店公寓、商店、住宅、相關配套設施等。項目建設期預計3-5年。

3、麗江國際休閑旅游商貿城項目。項目擬用地400畝，總投資約10億元,建設麗江國際休閑旅游商貿城。項目分二期開發(fā)，首期開發(fā)200畝，選址為新團片區(qū)。目前該項目投資商已與古城區(qū)人民政府簽訂了投資建設框架協(xié)議書。

要進一步加強招商引資重大項目的跟蹤協(xié)調力度。對已落戶的項目要做好跟蹤服務工作,及時解決項目進展過程中的困難和問題。一方面要加強招商引資工作的領導，強化責任落實，繼續(xù)落實“重大項目領導負責制”，積極協(xié)助領導做好相關服務工作。另一方面要繼續(xù)協(xié)調好與工商、稅務等部門的工作關系，簡化辦事程序，提高工作效率。此外,還要進一步強化一流的服務環(huán)境、政策環(huán)境、法制環(huán)境和輿論環(huán)境，營造與國際慣例相適應的綜合環(huán)境新形勢。明年要重點做好以下項目的后續(xù)服務工作:麗江悅榕酒店、水木清華苑、印象古城、金凱商業(yè)廣場、南門福國大飯店、雪山世紀花苑、蛇山白塔、新華文化廣場、麗江旅游文化商城、世界遺產(chǎn)公園改擴建項目。

一、確保在建項目順利建設

目前，在建企業(yè)7家，總投資11、1億元。這7家企業(yè)分別是：

投資2、6億元、總占地268畝的安徽長通物流有限公司項目，主要從事各類建材的商貿物流和加工;投資2、5億元、總占地200畝的安徽新橋汽車項目，主要從事汽車銷售、維修和掛車生產(chǎn)。新橋汽車和長通物流這兩個項目已經(jīng)通過市驗收為超億元項目。

還有5家企業(yè)是投資1、5億元、占地55畝的淮北市瑞榮鋼業(yè)項目;投資1、2億元、占地65畝的安徽臻達機電項目;投資1億元、占地50畝的淮北瑞武機械項目，這三個項目廠房鋼結構基礎已經(jīng)完成。投資1億元、占地40畝的淮北尚德石油項目，廠房已經(jīng)建成，部分設備正在安裝。投資1、3億元、占地67畝的安徽前匯機電項目，廠房基礎開挖已經(jīng)完成。其中4個項目已經(jīng)通過區(qū)驗收為超億元項目，但未經(jīng)市認定，我們計劃2月報市認定瑞武機械為超億元項目。

針對各企業(yè)建設進度和情況不同，我們將強化服務，實行項目責任到人，為企業(yè)辦理好相關證件和報批手續(xù)，爭取為企業(yè)的發(fā)展構建優(yōu)良的環(huán)境，提高項目建設速度。我們將按季度做序時進度，按月向區(qū)招商局報送統(tǒng)計報表，按季做一次統(tǒng)計分析，切實做好項目統(tǒng)計分析工作，并且打算在第一季度完成700萬美元的外資審報工作。

二、確保簽約待建項目盡快落地

繼續(xù)堅持走“走出去、請進來”路線，我們將以主導產(chǎn)業(yè)、龍頭企業(yè)為載體，重點引導規(guī)模大、效益好、技術含量高的機械制造和現(xiàn)代物流項目進入集中區(qū)，推動產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。對投資規(guī)模大、經(jīng)濟效益好，產(chǎn)業(yè)帶動強的項目，給予更加優(yōu)惠的政策，確保項目能夠盡快簽約和落地。

目前，已經(jīng)簽約、亟需落地項目6個，總投資11億元，用地550畝。這6個項目分別是徐州輝煌鋼結構有限公司投資5億元的機械制造和鋼結構生產(chǎn)項目;江蘇徐州中興工程機械有限公司投資1、5億元的機械制造項目;徐州恒事達機電有限公司投資1、2億元的設備制造項目;徐州中礦動力設備制造有限公司投資1、2億元的機械制造項目;徐州恒泰水泥機械有限公司投資1、5億元的設備制造項目;安徽舜天置業(yè)發(fā)展有限公司投資6000萬元的袁莊菜市街改造項目。這些項目都已經(jīng)完成選址工作，下一步我們將內強素質，加強管理，構建一個“項目洽談、開工建設、生產(chǎn)運行”三大服務體系，實行“三定”項目管理制：做到每個建設項目定工作進度、定工作責任、定聯(lián)系領導，提供全過程服務。

此外，洽談成熟待簽約項目還有14個，總投資52、87億元，計劃用地3175畝。如江蘇天裕集團投資40億元的煉焦、煉鋼、發(fā)電、化工項目;江蘇維維集團投資2、5億元的現(xiàn)代物流項目;衢州雙拓機械有限公司投資1、7億的煤機生產(chǎn)項目;淮北華潤燃氣有限公司投資3700萬元的生產(chǎn)、生活供氣等項目。我們打算建立在談、簽約、開工、投產(chǎn)項目跟蹤管理臺賬，積極主動與他們進行聯(lián)系交流，加大項目跟蹤落實力度。

三、加大招商引資宣傳力度。

緊緊抓住我鎮(zhèn)現(xiàn)在的大好機遇，研究生成5-10個招商引資新項目、大項目，及時聘請專家做好策劃包裝，通過制作交通建設、生態(tài)資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及“平安、誠信、生態(tài)、和諧”的地域形象等專題演示文稿，結合推介會、廣播電視、光盤、戶外廣告、宣傳圖冊等常規(guī)宣傳方式大力宣傳段園鎮(zhèn)及集中區(qū)的優(yōu)勢資源和潛在的區(qū)位優(yōu)勢，提升段園的知名度和誘惑力。

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