時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。通過制定計(jì)劃，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，提高工作效率，使我們的生活更加有序和有意義。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧。
社聯(lián)工作計(jì)劃書如何寫篇一
一、認(rèn)清形勢，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，充分認(rèn)識(shí)檔案工作的重要性
檔案工作是建設(shè)中國特色社會(huì)主義事業(yè)和全面建設(shè)小康社會(huì)不可或缺的組成部分，是發(fā)展先進(jìn)生產(chǎn)力和建設(shè)先進(jìn)文化的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的.發(fā)展，檔案工作已越來越多地滲透到社會(huì)生活的各個(gè)方面，對于推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，促進(jìn)三個(gè)文明建設(shè)起著越來越重要的作用。各單位要充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)檔案工作的重要性和緊迫性，進(jìn)一步明確檔案工作的任務(wù)，切實(shí)增強(qiáng)做好檔案工作的使命感和責(zé)任感。
二、加強(qiáng)宣傳，提高認(rèn)識(shí)，不斷優(yōu)化檔案工作發(fā)展環(huán)境
深入開展《檔案法》宣傳教育。加強(qiáng)檔案業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高職工的檔案業(yè)務(wù)素質(zhì);首先要組織全體干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《檔案法》使大家進(jìn)一步提高對檔案工作重要性的認(rèn)識(shí);尤其是檔案人員要堅(jiān)持經(jīng)常學(xué)、自覺學(xué)、熟悉和掌握檔案知識(shí)，增強(qiáng)以法治檔意識(shí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。各醫(yī)療衛(wèi)生單位要把檔案方面的法律法規(guī)宣傳教育納入單位政治學(xué)習(xí)計(jì)劃，增強(qiáng)單位人員檔案法制意識(shí)。
三、強(qiáng)化管理，明確任務(wù)，積極推進(jìn)檔案規(guī)范化建設(shè)
一是完善檔案室管理。各單位要積極探索和運(yùn)用檔案管理的新技術(shù)、新方法，結(jié)合本單位檔案室的實(shí)際，增添必要的設(shè)施，確保檔案安全。二是建立健全檔案管理制度，即：立卷歸檔制度、工作職責(zé)制度、崗位責(zé)任制度、保密制度、考核制度以及學(xué)習(xí)制度、工作程序、查借閱檔登記簿等，形成檔案管理制度化、經(jīng)常化、規(guī)范化和科學(xué)化。三是明確具體任務(wù)、目標(biāo)和要求;同時(shí)，按照市、區(qū)檔案局的要求，區(qū)疾病預(yù)防控制中心、區(qū)血吸蟲病防治站、區(qū)婦幼保健院、區(qū)二醫(yī)院、區(qū)中等衛(wèi)生職業(yè)學(xué)校、石板灘鎮(zhèn)衛(wèi)生院、大豐街道衛(wèi)生院、清流鎮(zhèn)衛(wèi)生院、城東社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心9個(gè)單位的文書檔案和科技檔案要順利通過市、區(qū)檔案局的復(fù)查，達(dá)到規(guī)范化管理的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。
今年檔案工作任務(wù)重、要求嚴(yán)、標(biāo)準(zhǔn)高，各單位領(lǐng)導(dǎo)必須按要求及時(shí)做好整理、歸檔、鑒定、分類、編目、排架、入庫，做到管理規(guī)范，利用方便。同時(shí)，配合衛(wèi)生的各項(xiàng)改革管理工作，以積極主動(dòng)熱情的服務(wù)態(tài)度，做好檔案提供利用工作，樹立良好的窗口服務(wù)形象。切實(shí)抓好檔案規(guī)范化管理，把檔案規(guī)范化管理工作作為今年單位工作的重中之重來抓緊抓好。實(shí)現(xiàn)單位檔案管理提檔晉級(jí)的目標(biāo)。
為加強(qiáng)分局檔案管理工作，提高分局檔案管理的規(guī)范化、科學(xué)化、現(xiàn)代化水平，貫徹科學(xué)發(fā)展觀，按照師局的工作部署，全面開展好檔案工作，為了更好地做好檔案工作，努力把我分局的檔案工作提高到一個(gè)新水平，制定2015年檔案工作計(jì)劃。
一、3月份開始對分局20xx年度檔案資料進(jìn)行整理、收集、匯總、錄入、立卷。
二、繼續(xù)完善20xx年分局“組織機(jī)構(gòu)沿革”、“檔案效果利用匯編”、“大事記”、“借閱登記薄”等匯編資料的續(xù)編工作。
三、切實(shí)加強(qiáng)檔案管理工作。完成20xx年度的文書檔案立卷工作，進(jìn)一步建立健全各項(xiàng)檔案管理制度。
四、進(jìn)一步完善電子檔管理工作。開展好我分局電子檔案管理工作，逐步建立起完善的電子文件歸檔機(jī)制，做好電子文件和紙質(zhì)文件同步歸檔和有效管理工作。
六、加強(qiáng)檔案業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高檔案人員的自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。組織全體干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《檔案法》使大家進(jìn)一步提高對檔案工作重要性的認(rèn)識(shí);尤其是檔案管理人員要堅(jiān)持經(jīng)常學(xué)、自覺學(xué)、熟悉和掌握檔案知識(shí)，增強(qiáng)以法治檔意識(shí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。
七、狠抓檔案業(yè)務(wù)建設(shè)，使之達(dá)到規(guī)范化、科學(xué)化和制度化。按照檔案等級(jí)認(rèn)定的標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)真做好檔案自查工作，自查工作要逐項(xiàng)進(jìn)行，認(rèn)真細(xì)致，對自查中存在的問題，要提出整改措施，限期整改，原則上缺什么補(bǔ)什么，完善補(bǔ)充，提高標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量。
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社聯(lián)工作計(jì)劃書如何寫篇二
1、社團(tuán)工作制度貫徹
新學(xué)期開學(xué)，社團(tuán)部在所有干部成員討論，擬定了本學(xué)期社團(tuán)工作制度貫徹計(jì)劃，充分明確了權(quán)責(zé)的劃分、經(jīng)費(fèi)的使用、以及日常工作中的一些注意事項(xiàng)。
2、社團(tuán)間溝通監(jiān)督
各社團(tuán)招新、注冊工作完成之后，要分別進(jìn)行了新會(huì)員見面會(huì)。協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人向新會(huì)員介紹協(xié)會(huì)的歷史、宗旨、章程以及發(fā)展的方向等等，使會(huì)員更好的了解了社團(tuán)，更加真切的融入社團(tuán)。
3、資源共享
鑒于各社團(tuán)機(jī)構(gòu)繁冗，操作起來比較復(fù)雜，同時(shí)考慮學(xué)習(xí)性組織的發(fā)展和培養(yǎng)，本學(xué)期社團(tuán)部有資源共享的構(gòu)想，具體有以下幾項(xiàng)：1、 在社團(tuán)機(jī)構(gòu)設(shè)置時(shí)，各社團(tuán)不必要部門合并，遇到各社團(tuán)活動(dòng)，每個(gè)社團(tuán)部門負(fù)責(zé)人（1—2人）一起工作，提高在位人員的工作效率。2、 基于外聯(lián)部的工作特殊性，各社團(tuán)保留外聯(lián)部。3、 新建設(shè)一個(gè)策劃部,負(fù)責(zé)社聯(lián)重要活動(dòng)開展4、資源共享的重點(diǎn)在于信息共享，所以每個(gè)社團(tuán)專設(shè)聯(lián)絡(luò)人一名（由一名副會(huì)長擔(dān)任），專門負(fù)責(zé)社團(tuán)信息的溝通與共享。4.加強(qiáng)新會(huì)員能力拓展。5.設(shè)立社團(tuán)具體獎(jiǎng)罰項(xiàng)。
本學(xué)期社團(tuán)部的具體工作具體分為四大方面：
一、前期工作
1、迎新工作
新一年的開始，我們社團(tuán)部將配合團(tuán)總支各部門，完成11級(jí)的迎新工作，并在工作之間實(shí)現(xiàn)本部門的宣傳工作。
2.部門分組
宣傳組：對外聯(lián)系和宣傳，協(xié)助協(xié)會(huì)并進(jìn)行交流活動(dòng)。
調(diào)研組：深入?yún)f(xié)會(huì)，監(jiān)督各協(xié)會(huì)內(nèi)部運(yùn)作并收集資料。
秘書組：負(fù)責(zé)對內(nèi)聯(lián)系，和與各協(xié)會(huì)溝通，并輔助上級(jí)學(xué)院工作，整理各協(xié)會(huì)和本部門資料，負(fù)責(zé)活動(dòng)的落實(shí)與運(yùn)作。
策劃組：策劃活動(dòng)，流程、安排和活動(dòng)指導(dǎo)
3、組織學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)招干工作
新學(xué)期的招干工作依舊是立足本部委員中進(jìn)行的。招干要全面展開，社團(tuán)部分別從前期宣傳、擇優(yōu)、培訓(xùn)、應(yīng)用等階段來進(jìn)行。廣泛發(fā)掘我們的干事專長，讓學(xué)院充分看到我們發(fā)展的潛力。
4、組織社團(tuán)招新工作
新學(xué)期的社團(tuán)招新工作依舊是立足本系、面向全校新生進(jìn)行的。招新要全面展開，社團(tuán)部分別從前期宣傳、過程跟蹤、以及會(huì)員統(tǒng)計(jì)與專長冊的訂立等方面來進(jìn)行。廣泛發(fā)掘我們的會(huì)員專長，讓學(xué)院充分看到我們發(fā)展的潛力。
（1）社團(tuán)部常規(guī)活動(dòng)：
“放映會(huì)”活動(dòng)，策劃中，b樓***教室舉行時(shí)間待定。
（2）社團(tuán)部創(chuàng)新活動(dòng)：
社團(tuán)文化節(jié)，時(shí)間待定。
協(xié)助協(xié)會(huì)舉辦活動(dòng)，時(shí)間待定。
其他活動(dòng)，時(shí)間待定。
1、社團(tuán)的注冊、變更、修改
社團(tuán)注冊進(jìn)行要嚴(yán)格考核,每次注冊我們都要吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，謹(jǐn)慎細(xì)致，避免了遺漏的現(xiàn)象。同時(shí)在注冊的基礎(chǔ)上，我們要監(jiān)督社團(tuán)從根本上完善了本協(xié)會(huì)章程和制度，為社團(tuán)的進(jìn)一步長足發(fā)展打下基礎(chǔ)。為了讓今后的工作能夠更好更快的完成，我們將在學(xué)期開學(xué)后跟蹤了解社團(tuán)變更、修改發(fā)展?fàn)顩r，完成社團(tuán)學(xué)期監(jiān)督工作。
2、 社團(tuán)活動(dòng)審批及經(jīng)費(fèi)報(bào)銷
我們舉辦各種活動(dòng)時(shí)應(yīng)考慮到的經(jīng)費(fèi)問題，我們將會(huì)向?qū)W院申請一定的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，其次，盡量爭取發(fā)揮社聯(lián)里的外聯(lián)優(yōu)勢向外拉贊助，不僅可以鍛煉我們的干事干部的口才和膽量，更有利于我們的活動(dòng)辦的有特色。
3、關(guān)于干事的培訓(xùn)和內(nèi)部建設(shè)方面
具體的安排將如下：
本月開始制定例會(huì)時(shí)間，開會(huì)制度與要求，等規(guī)范各干事的規(guī)章制度。本學(xué)期還會(huì)整理各協(xié)會(huì)的資料，該去該留的會(huì)統(tǒng)計(jì)好并上報(bào)老師審核，得到老師審批后會(huì)按社團(tuán)管理制度對各協(xié)會(huì)/社團(tuán)進(jìn)行相應(yīng)的處理。
本學(xué)期年為鍛煉期，讓干事清楚了解到部門內(nèi)的基本運(yùn)作及活動(dòng)的各項(xiàng)程序，為未來接任奠定基礎(chǔ)。在沒有活動(dòng)的時(shí)候，例會(huì)將會(huì)安排培訓(xùn)或思想指導(dǎo)，令干事更了解部門及本部門部長，令未來工作進(jìn)行得更順利。
下學(xué)期，將會(huì)著重于干事的競選培訓(xùn)，還會(huì)組織干事與其它部門或其它學(xué)院的社團(tuán)部合作，還會(huì)協(xié)助協(xié)會(huì)/社團(tuán)舉辦更多活動(dòng)或交流，使各協(xié)會(huì)/社團(tuán)能與外界更多的交流，促使協(xié)會(huì)/社團(tuán)更好的發(fā)展。更提高干事們的能力，為新一屆的干部選舉輸送更優(yōu)秀的人才。
4、 收集社團(tuán)評(píng)比資料工作
我們將組織干事收集我系各個(gè)社團(tuán)的活動(dòng)資料和工作總結(jié)，并將這些資料統(tǒng)計(jì)出來作為學(xué)期末的學(xué)生社團(tuán)評(píng)比材料。為了更好的開展工作，我們會(huì)把干事分配到學(xué)生社團(tuán)里面去。
5、 其他部門內(nèi)部工作
為了讓干事能在部門里面更好的工作和為了減少中途退出社團(tuán)部的情況出現(xiàn)，我們會(huì)在學(xué)期的開始制定干事管理制度和在長期做好干事的思想工作。
1、 活動(dòng)策劃階段
2、 活動(dòng)審核與分配階段
3、 活動(dòng)準(zhǔn)備與監(jiān)督階段
5、 活動(dòng)舉辦階段
4、 活動(dòng)驗(yàn)收階段
6、 活動(dòng)總結(jié)暨表彰大會(huì)
1、組織社團(tuán)評(píng)比暨“精品社團(tuán)”評(píng)比階段
我們要更好的為我們學(xué)院的協(xié)會(huì)服務(wù)，制定獎(jiǎng)勵(lì)政策，在每個(gè)學(xué)期期末結(jié)束前評(píng)出優(yōu)秀社團(tuán)，對于活動(dòng)舉辦的效果較好的我們將給予獎(jiǎng)勵(lì).對于活動(dòng)稀少，活動(dòng)組織成績不佳的給予批評(píng)！
2、各社團(tuán)的期末總結(jié)及選舉階段
各社團(tuán)在每個(gè)學(xué)期的期末結(jié)束前總結(jié)，并做好社團(tuán)內(nèi)部選舉的準(zhǔn)備，為了提高社團(tuán)負(fù)責(zé)人的基本素質(zhì)以及理論水平，社團(tuán)部應(yīng)該每月開展一次負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)討論會(huì)，研討近期工作情況并組織學(xué)習(xí)，努力做到與時(shí)俱進(jìn)！
3、挑選新任社團(tuán)干部階段
首先要搞好內(nèi)部管理，要制定合適我們社團(tuán)部的一個(gè)方針政策，充分的信任自己的干部和干事，調(diào)動(dòng)部門干事的積極性，讓每位干事都能夠最大限度的發(fā)揮自己的才能，從前期擇優(yōu)、培訓(xùn)、應(yīng)用等階段來進(jìn)行挑選新任社團(tuán)部部長副部長，努力做到開拓創(chuàng)新！
任的社團(tuán)部干部選出更優(yōu)秀的人。能夠增加我們影視制作系團(tuán)總支在學(xué)校的影響力，還可以讓各個(gè)協(xié)會(huì)能夠深入到同學(xué)們心中。
1、 制定好社團(tuán)部的總章程并督促每個(gè)社團(tuán)制定好其內(nèi)部自己的規(guī)章制度
2、 做好各個(gè)社團(tuán)的信息統(tǒng)計(jì)工作（社團(tuán)名稱、性質(zhì)、社長、人數(shù)、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、指導(dǎo)老師、各社社員名單……）
3、 為接下即將開展的社團(tuán)工作做準(zhǔn)備：
a、制作各社團(tuán)社員名單及社員出勤表格并在每次活動(dòng)完后做好統(tǒng)計(jì)
4、加強(qiáng)社團(tuán)活動(dòng)的宣傳力度，特別是對于還需招納社員的社團(tuán)來說可以和宣傳部聯(lián)合起來一起做好宣傳方面的工作（可以通過廣播、海報(bào)、論壇發(fā)帖……等形式）
5、做好活動(dòng)小結(jié)，對于每次開展的社團(tuán)活動(dòng)各社團(tuán)都要出一份活動(dòng)小結(jié)，寫明此次活動(dòng)參與人員、內(nèi)容與收獲等。然后由社團(tuán)部每月做一下總結(jié)與匯報(bào)。
6、與同學(xué)們密切聯(lián)系，了解同學(xué)們對社團(tuán)部以及社團(tuán)活動(dòng)的建議和意見
7、積極響應(yīng)學(xué)校的各項(xiàng)號(hào)召，配合影視制作系各社團(tuán)的各項(xiàng)活動(dòng)。
8、進(jìn)行社長換屆，社長直接關(guān)系一個(gè)社團(tuán)的發(fā)展和穩(wěn)定，所以社長尤為重要?，F(xiàn)在各社社長都大都臨近畢業(yè)，等社團(tuán)活動(dòng)開展一階段以后會(huì)選舉各社社長。新社長由老社長和社員推薦，指導(dǎo)老師 社團(tuán)成員 學(xué)生會(huì)和團(tuán)總支投票選舉產(chǎn)生。使社團(tuán)未來能有一個(gè)更好的發(fā)展，讓社團(tuán)工作上一個(gè)新臺(tái)階。
由于現(xiàn)在社團(tuán)活動(dòng)還處于起步階段，可能有許多細(xì)節(jié)問題還需注意，社團(tuán)部會(huì)不斷地商討與處理各類問題，讓各個(gè)社團(tuán)的活動(dòng)質(zhì)量提高使得同學(xué)們的課余生活更加豐富多彩！
社聯(lián)工作計(jì)劃書如何寫篇三
社團(tuán)管理中心是直屬于大學(xué)學(xué)生會(huì)的學(xué)生組織，以豐富校園文化生活，服務(wù)大學(xué)生成長成才為根本宗旨，是對我校大學(xué)生社團(tuán)進(jìn) 行管理和服務(wù)的重要學(xué)生組織。
社管的職責(zé)是對下屬學(xué)生社團(tuán)工作進(jìn) 行引導(dǎo)、管理、協(xié)調(diào)、服務(wù)、監(jiān)督和考核，并通過組織各社團(tuán)開展健 康有意、豐富多彩的課外活動(dòng)，突出思想性、學(xué)術(shù)性、知識(shí)性、趣味 性，服務(wù)和凝聚同學(xué)，達(dá)到提高學(xué)生綜合素質(zhì)的目的。 社團(tuán)管理中心下設(shè)辦公室、項(xiàng)目管理部、活動(dòng)策劃部、外宣部四 個(gè)部門。辦公室主要負(fù)責(zé)每學(xué)期開學(xué)時(shí)社團(tuán)的注冊，整理和歸檔社團(tuán) 的各種資料;項(xiàng)目管理部主要負(fù)責(zé)籌辦立項(xiàng)大會(huì)，對申請立項(xiàng)社團(tuán)進(jìn) 行考核并批準(zhǔn)最終可以立項(xiàng)的社團(tuán)， 在活動(dòng)月期間還負(fù)責(zé)對立項(xiàng)活動(dòng) 進(jìn)行監(jiān)督;活動(dòng)策劃部主要負(fù)責(zé)活動(dòng)月的開幕式、閉幕式等活動(dòng)的舉辦; 外宣部主要負(fù)責(zé)社管的對外宣傳以及為社管的各種活動(dòng)提供資金 以及獎(jiǎng)品的支持。 社團(tuán)管理中心是學(xué)校聯(lián)系社團(tuán)的橋梁， 也是各社團(tuán)交流合作的紐 帶。社管每學(xué)期的工作主要是社團(tuán)注冊、舉辦社團(tuán)推介大會(huì)（主要是 第一學(xué)期，為了讓新生更好的了解我校社團(tuán)） 、舉辦社團(tuán)大會(huì)及新社 團(tuán)成立大會(huì)、舉辦立項(xiàng)大會(huì)、展開活動(dòng)月（包括活動(dòng)月開幕式及閉幕 式晚會(huì)）。其中閉幕式晚會(huì)可以說是社管最大型的活動(dòng)，一般會(huì)邀請 所有的校級(jí)社團(tuán)參加， 旨在以一種輕松的方式向大家展示各社團(tuán)在活 動(dòng)月期間的活動(dòng)成果。
第二篇章：上學(xué)期部門運(yùn)行情況
a。社管存在問題： 社管存在問題：
1。社團(tuán)之間的溝通交流不夠。
2。沒有很好地引導(dǎo)社團(tuán)辦特色、精品活動(dòng)。
3。給予資金支持的社團(tuán)活動(dòng)多而不精。
4。與外校社聯(lián)聯(lián)系不夠，借鑒經(jīng)驗(yàn)較少。
b。發(fā)展方向
1。繼續(xù)深化服務(wù)社團(tuán)的宗旨。
2。在茶話會(huì)的基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)社團(tuán)之間的交流與聯(lián)系。
3。更及時(shí)地與社團(tuán)聯(lián)系，了解社團(tuán)動(dòng)態(tài)以及存在的問題并解決。
4。協(xié)助社團(tuán)提高活動(dòng)質(zhì)量。
5。更加合理地分配資金。
c。部門具體情況： 部門具體情況：
一、辦公室
1。資料整理方面 上學(xué)期共注冊了 67 個(gè)社團(tuán)，其中包括 11 個(gè)新社團(tuán)。 在整理資料的時(shí)候，也發(fā)現(xiàn)有的社團(tuán)沒有指導(dǎo)老師，或者是在活 動(dòng)的安全方面也需要負(fù)責(zé)的老師。后來我們跟社團(tuán)都聯(lián)系過了，也都 匯總了指導(dǎo)老師的信息。但是有一點(diǎn)要反思，就是有的地方并沒有完 全按照社管中心手冊上的章程來辦。 以前的很多規(guī)章制度需要明確以 及規(guī)范化。這也是我們下學(xué)期工作要注意的一個(gè)地方。
2。社團(tuán)聯(lián)系方面 這學(xué)期，我們加強(qiáng)了跟社團(tuán)的聯(lián)系，每個(gè)干事固定聯(lián)系一兩個(gè)社 團(tuán)，收集社團(tuán)活動(dòng)的具體信息，并參與、考核，期末做以整合、匯總。 我們跟社團(tuán)也溝通過了，盡量幫助社團(tuán)更好地完成活動(dòng)，給他們提供 力所能及的支持。 這學(xué)期也統(tǒng)計(jì)了社團(tuán)反應(yīng)上來的，他們存在的問題和需要的幫助。歸總下來主要是以下幾個(gè)方面： a 資金問題; b 展板問題; c 常規(guī)活動(dòng)場地問題; d 宣傳的海報(bào)、噴繪的管理社團(tuán)之間交流不夠。
3。不足與思考：
1。校級(jí)社團(tuán)和院級(jí)社團(tuán)溝通不夠，活動(dòng)存在重復(fù)現(xiàn)象。
2。沒有很好地引導(dǎo)社團(tuán)辦特色、精品活動(dòng)。
3。與外校社聯(lián)聯(lián)系不夠，借鑒經(jīng)驗(yàn)較少。
4。社團(tuán)活動(dòng)宣傳混亂，影響力不夠，建議設(shè)立一個(gè)集中規(guī)范的社 團(tuán)活動(dòng)宣傳展示欄。可以考慮設(shè)在教學(xué)區(qū)、宿舍區(qū)、餐廳區(qū)。
5。需要一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，集中展示社團(tuán)動(dòng)態(tài)。對社團(tuán)公示社管工作 人員的聯(lián)系方式，以及申請場地等所需表格。
6。社團(tuán)活動(dòng)月活動(dòng)時(shí)間太集中，有重疊現(xiàn)象，可適當(dāng)分散。 總覺得我們是當(dāng)局者迷，被平常的瑣事和活動(dòng)限制了眼光，沒有 跳出角色來思考社團(tuán)發(fā)展。這些問題，都是我們需要思考和解決的。
4。今后發(fā)展方向 ：
1。繼續(xù)深化服務(wù)社團(tuán)的宗旨。
2。在茶話會(huì)的基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)社團(tuán)之間的交流與聯(lián)系。
3。更及時(shí)地與社團(tuán)聯(lián)系，了解社團(tuán)動(dòng)態(tài)以及存在的問題并解決。
4。協(xié)助社團(tuán)提高活動(dòng)質(zhì)量。
二、項(xiàng)目管理部
1。 審批項(xiàng)目過多;
3。 資金分配不盡合理;
4。 社團(tuán)活動(dòng)開展過程中對于資金的使用太過單一、沒有新意;
5。 社團(tuán)活動(dòng)仍不夠精彩;
3。 鼓勵(lì)社團(tuán)使用富有新意而性價(jià)比高的宣傳方式;
三、活動(dòng)策劃部
1。對社團(tuán)管理中心來講，一個(gè)好的活動(dòng)必須立足于是否有利于 社團(tuán)文化的傳承與發(fā)揚(yáng)，是否有利于社團(tuán)與社團(tuán)、社團(tuán)與社管之間的 團(tuán)結(jié)互助， 是否有利于良好社團(tuán)文化氛圍的形成。 正是出于此種考慮， 我們站在社團(tuán)的立場設(shè)身處地地為社團(tuán)健康快速發(fā)展出謀劃策， 在以 往宣傳社團(tuán)活動(dòng)月開幕的基礎(chǔ)上， 社團(tuán)管理中心策劃了 社團(tuán)茶話會(huì) 這一活動(dòng)，并在其中穿插有游戲互動(dòng)、社團(tuán)展望等環(huán)節(jié)。
2。一方面，實(shí)現(xiàn)以社團(tuán)為主，充分調(diào)動(dòng)各社團(tuán)負(fù)責(zé)人的參與熱 情，達(dá)到了我們預(yù)期的效果，形成了 社團(tuán)之間手拉手，社管牽線一 齊走 的互利共贏的局面;另一方面，在嚴(yán)密的活動(dòng)組織過程中讓干 事們從中學(xué)到了從整體到細(xì)節(jié)，充分貫徹 整體思路理得順，工作落 實(shí)抓到位 的工作理念，對他們今后茁壯成長，更好地?fù)?dān)當(dāng)為社團(tuán)服 務(wù)，社團(tuán)社管比翼飛的重任有重要的作用。 3。在培養(yǎng)干事方面社團(tuán)管理中心堅(jiān)持以人為本，因材擇法的原 則，根據(jù)每個(gè)干事的特長與缺點(diǎn)有選擇性地分配任務(wù)，這就要求對干 事們的特長、性格等因素了解到位，所以我們在平常工作時(shí)會(huì)有意識(shí) 地增強(qiáng)與干事們的溝通。在生活中與干事們成為益友，共同面對生活 中的困難;在工作中要求職責(zé)明確、嚴(yán)謹(jǐn)高效，我們會(huì)要求他們盡量 在最短的時(shí)間將手頭上的工作完成，避免拖沓應(yīng)付等現(xiàn)象的發(fā)生。
4。團(tuán)委老師大力支持和引導(dǎo)，校會(huì)其他各部門團(tuán)結(jié)合作對社管工作的開展起到了極大的推動(dòng)作用。
總結(jié)教訓(xùn)：
1。 應(yīng)增強(qiáng)我們的突發(fā)事件的應(yīng)急能力，在舉辦大型的晚會(huì)時(shí)，提前做好兩 手準(zhǔn)備，以應(yīng)對晚會(huì)上可能出現(xiàn)的各種小情況。
第三篇章：工作計(jì)劃
一、社團(tuán)資料統(tǒng)計(jì)、整理，打掃社管辦公室 社團(tuán)資料統(tǒng)計(jì)、整理， 資料統(tǒng)計(jì) 開學(xué)后盡快進(jìn)行新注冊社團(tuán)資料整理工作。收齊新注冊社團(tuán)的 資料，交由辦公室整理存檔。同時(shí)對老社團(tuán)信息進(jìn)行進(jìn)一步確認(rèn)，更 新社團(tuán)主要負(fù)責(zé)人信息，整理現(xiàn)有社團(tuán)資料。 打掃社管辦公室，整理資料，規(guī)劃辦公室。
二、召開社團(tuán)活動(dòng)立項(xiàng)答辯會(huì) 召開社團(tuán)活動(dòng)立項(xiàng)答辯會(huì) 學(xué)期初社團(tuán)注冊后會(huì)召集有立項(xiàng)意愿的社團(tuán)開會(huì)，時(shí)間待定，根 據(jù) 《社團(tuán)活動(dòng)立項(xiàng)管理章程》 說明要求， 準(zhǔn)備新一屆社團(tuán)立項(xiàng)答辯會(huì)。 明確各社團(tuán)的立項(xiàng)活動(dòng)及收集其立項(xiàng)申請，經(jīng)費(fèi)預(yù)算，活動(dòng)策劃等信 息。項(xiàng)目管理部待活動(dòng)結(jié)束后會(huì)收取經(jīng)費(fèi)結(jié)算表，活動(dòng)的結(jié)題，整合 資料，將本學(xué)期的所有立項(xiàng)資料進(jìn)行整理。
三、社團(tuán)活動(dòng)月
1。社團(tuán)活動(dòng)月開幕式
2。社團(tuán)茶話交流會(huì)
3。社團(tuán)活動(dòng)月閉幕式晚會(huì)暨頒獎(jiǎng)典禮
第四篇章：結(jié)語
新學(xué)期，新挑戰(zhàn)，對于新的任務(wù)我們也會(huì)積極地面對與參與。學(xué) 生社團(tuán)管理中心在大家的支持和幫助下又走過了一年時(shí)光， 雖然我們 的努力和付出已成為過去的花絮， 但是我們的收獲將會(huì)成為我們成長 的經(jīng)驗(yàn)和動(dòng)力。社團(tuán)管理中心也將不斷總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，更 好地完成工作任務(wù)，推動(dòng)社團(tuán)管理中心和社團(tuán)的發(fā)展和進(jìn)步。為繁榮 校園文化，豐富同學(xué)們的生活作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我們堅(jiān)信，通過我們 不懈的努力和老師的指導(dǎo)，我們學(xué)校學(xué)生會(huì)一定會(huì)再創(chuàng)輝煌！
社聯(lián)工作計(jì)劃書如何寫篇四
新的學(xué)期已經(jīng)開始，在剛剛過去的招員活動(dòng)中，我們吸納了27名新部員，為外聯(lián)部注入了新鮮血液。以飽滿的熱情，激昂的情調(diào)，帶著我們的“誠信，激情，真誠，感恩”面對新一學(xué)年的工作。
外聯(lián)部的職責(zé)，即利用社聯(lián)在學(xué)校所擁有的的資源，與社會(huì)商家進(jìn)行洽談，協(xié)商，換取活動(dòng)所得收益，為社聯(lián)基本運(yùn)作提供資金，從而鍛煉的溝部員的溝通協(xié)作能力。其次，積極參予社團(tuán)內(nèi)部活動(dòng)，著重以社聯(lián)社團(tuán)活動(dòng)為媒介，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，同時(shí)擴(kuò)大社團(tuán)在校的影響力。
1.團(tuán)結(jié)大多數(shù),緊密極少數(shù)。
3.時(shí)刻提高積極性，增強(qiáng)凝聚力量
1、入崗培訓(xùn)。這是針對新成員而言的。通過入崗培訓(xùn)，新成員可以深入了解外聯(lián)，對社聯(lián)的發(fā)展?fàn)顩r、價(jià)值取向、活動(dòng)流程、管理制度等都可以進(jìn)行全面的了解。最本質(zhì)的是熟練掌握基本的'工作素養(yǎng)。
2、例會(huì)交流。例會(huì)的實(shí)行是對上周部內(nèi)情況的基本總結(jié)，并對下周所要做的事一個(gè)大體安排。并可以在會(huì)上讓大家分享自己上周工作上的經(jīng)驗(yàn)，這樣才能保障零散知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不被遺忘和流失，而這些零散的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)可能是外聯(lián)活動(dòng)中最需要的。
3、文化積累。一個(gè)組織要想維持長久的發(fā)展，文化是避不開的話題。部內(nèi)首先要有一個(gè)輕松的氣氛 這樣就可以聚人心，人心齊就可以干好每一件事了，多組織部內(nèi)活動(dòng)，這樣利于部內(nèi)團(tuán)結(jié)。
1. 干好本職工作，建立良好的資金鏈保證.
2. 盡快組建完善外聯(lián)制度，與社團(tuán)合作保證市場公平。
3. 預(yù)計(jì)聯(lián)合社聯(lián)其它部門與社團(tuán)在11月中旬舉行“我的青春”演講比賽。
4. 預(yù)計(jì)在12月31號(hào)聯(lián)合各部舉辦社聯(lián)迎新年活動(dòng)。
5. 預(yù)計(jì)明年4月份舉辦社聯(lián)第一屆“愛社聯(lián)，社團(tuán)家”征文活動(dòng).
新的學(xué)期已經(jīng)開始，在剛剛過去的招員活動(dòng)中，我們吸納了14名新部員，為秘書處注入了新鮮血液。此刻，我們新老成員都正以飽滿的熱情對秘書處的工作有著強(qiáng)烈的期待，已做好了準(zhǔn)備迎接新一輪的挑戰(zhàn)。
社聯(lián)工作計(jì)劃書如何寫篇五
下面是計(jì)劃網(wǎng)小編為大家整理的2018年銷售工作計(jì)劃書精選，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請關(guān)注計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃欄目。
2018年銷售工作計(jì)劃書精選【一】
2018年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡要的銷售工作總結(jié)。
我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解?？梢郧逦?、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。
二.部門工作總結(jié)
在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。
部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個(gè)，加上沒有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場分析
現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在太原市場上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。
四.在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的'責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定2018年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
2018年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好2018年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
2018年銷售工作計(jì)劃書精選【二】
時(shí)間如指尖上的沙，總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后，就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來，剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計(jì)劃
1：每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化"。2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷"的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行"一套價(jià)格體系，兩種返利模式"，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)"，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計(jì)劃：
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo)，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計(jì)算機(jī)***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹立公司在社會(huì)上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式：
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會(huì)成功，沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競爭意識(shí)，引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬利潤指標(biāo)。
2018年銷售工作計(jì)劃書精選【三】
一、市場環(huán)境分析：
1.我店經(jīng)營中存在的問題
(1)目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄。
總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。
我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標(biāo)市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營粵菜為主，并經(jīng)營海鮮，價(jià)格相對較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費(fèi)群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。
(2)新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動(dòng)，市場知名度較小。
我店雖然屬于金杰集團(tuán)(金杰集團(tuán)是我市著名企業(yè))但社會(huì)上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時(shí)做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。
2.周圍環(huán)境分析
盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。大學(xué)生雖然自己沒有收入，但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體，僅商院就有萬余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價(jià)位吸引他們來我店消費(fèi)，這可謂一個(gè)巨大的市場。
3.競爭對手分析
我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實(shí)力，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生?？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯(cuò)的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，但由于市場定位的錯(cuò)誤，實(shí)際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。
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