為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。通過(guò)制定方案,我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作,逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo),提高工作效率和質(zhì)量。以下是小編為大家收集的方案范文,歡迎大家分享閱讀。
中國(guó)紅色地圖推廣方案有哪些篇一
一、前言
據(jù)移動(dòng)電話消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長(zhǎng),其中以21-25歲最為明顯,由20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%而逐步成為一支重要的消費(fèi)群體,其中以大學(xué)生的消費(fèi)數(shù)量占73%左右,大學(xué)生已經(jīng)成為了一股不容忽視的消費(fèi)群體。(數(shù)據(jù)來(lái)源:ccid20xx,11)
二、活動(dòng)意義中國(guó)移動(dòng)校園推廣活動(dòng)
策劃方案
(1)大學(xué)生是一個(gè)極為特殊的群體,這個(gè)群體本身有著多種特征。他們擁有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望和一定的消費(fèi)能力,而且在校大學(xué)生也是未來(lái)幾十年內(nèi)的消費(fèi)主力,如能在校園內(nèi)就在大學(xué)生心目中樹(shù)立良好的品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,這對(duì)企業(yè)的未來(lái)將產(chǎn)生及其深遠(yuǎn)的影響。
三、活動(dòng)環(huán)境分析
1、消費(fèi)群體分析:隨著學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體的日益龐大,許多商家都已經(jīng)把眼光轉(zhuǎn)移到對(duì)它的開(kāi)拓上。目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了泛濫的地步,有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見(jiàn)。而且過(guò)多的商業(yè)活動(dòng)也使得校方對(duì)活動(dòng)的支持力度一降再降。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查顯示,大于45%的同學(xué)對(duì)于商家在校園的促銷(xiāo)活動(dòng)提不起興趣。(高年級(jí)的學(xué)生占相當(dāng)大的比例)因此如何提起大學(xué)生對(duì)此次活動(dòng)的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動(dòng)的重點(diǎn),也是能否做好這次活動(dòng)的關(guān)鍵。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:目前的國(guó)內(nèi)通訊依然呈移動(dòng)、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的局面,移動(dòng)雖然在消費(fèi)者比重上遙遙于后兩者,但聯(lián)通、電信的價(jià)格戰(zhàn)卻也使得移動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)上處于尷尬的局面。雖然移動(dòng)優(yōu)良的信號(hào)傳輸仍能使自己立于不敗的境地,但是后兩者對(duì)于信號(hào)傳輸方面積極的改進(jìn)使得移動(dòng)不得不處于前狼后虎的境地。另外資費(fèi)方面仍然是移動(dòng)的弱勢(shì)。中國(guó)傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理念——經(jīng)濟(jì)實(shí)惠仍深深的印在人們的心中,這一點(diǎn)對(duì)于移動(dòng)仍是的“敵人”。如何解決這一問(wèn)題仍是今后移動(dòng)發(fā)展所面臨的障礙。
中國(guó)紅色地圖推廣方案有哪些篇二
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一、前言
據(jù)移動(dòng)電話消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長(zhǎng),其中以21-25歲最為明顯,由2003年的25.8%上升到2004年的33.4%而逐步成為一支重要的消費(fèi)群體,其中以大學(xué)生的消費(fèi)數(shù)量占73%左右,大學(xué)生已經(jīng)成為了一股不容忽視的消費(fèi)群體。(數(shù)據(jù)來(lái)源:ccid2003,11)
二、活動(dòng)意義中國(guó)移動(dòng)校園推廣活動(dòng)策劃方案(1)
大學(xué)生是一個(gè)極為特殊的群體,這個(gè)群體本身有著多種特征。他們擁有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望和一定的消費(fèi)能力,而且在校大學(xué)生也是未來(lái)幾十年內(nèi)的消費(fèi)主力,如能在校園內(nèi)就在大學(xué)生心目中樹(shù)立良好的品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,這對(duì)企業(yè)的未來(lái)將產(chǎn)生及其深遠(yuǎn)的影響。
三、活動(dòng)環(huán)境分析
1、消費(fèi)群體分析:隨著學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體的日益龐大,許多商家都已經(jīng)把眼光轉(zhuǎn)移到對(duì)它的開(kāi)拓上。目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了泛濫的地步,有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見(jiàn)。而且過(guò)多的商業(yè)活動(dòng)也使得校方對(duì)活動(dòng)的支持力度一降再降。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查顯示,大于45%的同學(xué)對(duì)于商家在校園的促銷(xiāo)活動(dòng)提不起興趣。(高年級(jí)的學(xué)生占相當(dāng)大的比例)因此如何提起大學(xué)生對(duì)此次活動(dòng)的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動(dòng)的重點(diǎn),也是能否做好這次活動(dòng)的關(guān)鍵。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:目前的國(guó)內(nèi)通訊依然呈移動(dòng)、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的局面,移動(dòng)雖然在消費(fèi)者比重上遙遙于后兩者,但聯(lián)通、電信的價(jià)格戰(zhàn)卻也使得移動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)上處于尷尬的局面。雖然移動(dòng)優(yōu)良的信號(hào)傳輸仍能使自己立于不敗的境地,但是后兩者對(duì)于信號(hào)傳輸方面積極的改進(jìn)使得移動(dòng)不得不處于前狼后虎的境地。另外資費(fèi)方面仍然是移動(dòng)的弱勢(shì)。中國(guó)傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理念——經(jīng)濟(jì)實(shí)惠仍深深的印在人們的心中,這一點(diǎn)對(duì)于移動(dòng)仍是的“敵人”。如何解決這一問(wèn)題仍是今后移動(dòng)發(fā)展所面臨的障礙。
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中國(guó)移動(dòng)校園推廣活動(dòng)策劃方案
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中國(guó)紅色地圖推廣方案有哪些篇三
一、 指導(dǎo)思想:
為落實(shí)黨的報(bào)告關(guān)于“推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言文字”戰(zhàn)略任務(wù),積極響應(yīng)并實(shí)施提出的構(gòu)筑中華民族偉大復(fù)興中國(guó)夢(mèng)的宏偉目標(biāo),全國(guó)語(yǔ)言文字工作戰(zhàn)線和各相關(guān)行業(yè)系統(tǒng)要充分認(rèn)識(shí)語(yǔ)言文字在構(gòu)筑和實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)進(jìn)程中的作用,切實(shí)增強(qiáng)提高國(guó)家通用語(yǔ)言文字普及程度和應(yīng)用水平的責(zé)任感、緊迫感和使命感,構(gòu)筑語(yǔ)言文字中國(guó)夢(mèng)。我校牢固樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,深入宣傳《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》,增強(qiáng)全體師生的語(yǔ)言規(guī)范意識(shí)和推廣普通話參與意識(shí),促進(jìn)推廣普通話和語(yǔ)言文字規(guī)范化工作不斷深入,為構(gòu)建和諧校園營(yíng)造良好的語(yǔ)言環(huán)境。
二、主題:
推廣普通話 共筑中國(guó)夢(mèng)
三、活動(dòng)內(nèi)容:
1、營(yíng)造推普宣傳氛圍。
張貼以宣傳推廣普通話為主題的手抄報(bào),形成推廣普通話、促進(jìn)語(yǔ)言文字規(guī)范化的良好氛圍。
2、利用傳媒宣傳造勢(shì)。
(1)一次國(guó)旗下講話。
在國(guó)旗下由輔導(dǎo)員做主題講話,進(jìn)行學(xué)校推普活動(dòng)宣傳、動(dòng)員。
(2)一份倡議書(shū)。
向全校師生發(fā)出一份倡議書(shū)。
(3)一檔“推普”特別節(jié)目。學(xué)校廣播站在10月1日前,以“最美的語(yǔ)言、最真的情感”為主題推出一期推普周特別節(jié)目。
(4) 各班在語(yǔ)文老師指導(dǎo)下利用板報(bào)宣傳語(yǔ)言文字規(guī)范及普通話知識(shí)。
(5)開(kāi)展好《推廣普通話 共筑中國(guó)夢(mèng)》班隊(duì)會(huì)活動(dòng)
3、抓好師生推普工作。
宣傳《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》、《中華人民共和國(guó)教師法》、《教師資格條例》中關(guān)于教師要講普通話的規(guī)定和要求,提倡全校師生講普通話、用規(guī)范字,將普通話水平與教師專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)聘任掛鉤,使全校教師提高認(rèn)識(shí),自覺(jué)學(xué)習(xí)、使用普通話、規(guī)范字。
4、做好系列活動(dòng)。
(1)結(jié)合讀書(shū)活動(dòng),開(kāi)展“祖國(guó)頌”教師朗誦會(huì),提高老師的普通話水平。
(2)以體驗(yàn)教育為基本途徑,開(kāi)展?fàn)帯捌胀ㄔ捳隆钡幕顒?dòng),在推廣普通話宣傳中發(fā)揮積極作用。
(3)宣傳普通話知識(shí),在校園內(nèi)張貼有關(guān)推廣普通話的宣傳畫(huà),營(yíng)造濃厚的推普氛圍。
(4)開(kāi)展一次朗讀比賽活動(dòng),對(duì)于朗讀能力高的同學(xué)將被評(píng)為“朗讀小明星”,學(xué)校將頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū),并選為紅領(lǐng)巾廣播站成員。
活動(dòng)目標(biāo) :
1、使學(xué)生明確推廣普通話的重要性。
2、教育學(xué)生要積極主動(dòng)地堅(jiān)持講普通話。
3、希望學(xué)生能互相督促、互相鼓勵(lì)養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣,對(duì)不講普通話的現(xiàn)象勇于指正。
4、宣傳語(yǔ)言文字中國(guó)夢(mèng)的內(nèi)涵,結(jié)合中國(guó)夢(mèng)的教育宣傳工作,共同構(gòu)筑語(yǔ)言文字中國(guó)夢(mèng)。
活動(dòng)準(zhǔn)備:
每人準(zhǔn)備一個(gè)小故事。
參與對(duì)象:梅美小學(xué)三年(1)班全體師生
活動(dòng)過(guò)程:
一、創(chuàng)設(shè)情景,引入主題。
性工程。如果你想與人交流,你應(yīng)該說(shuō)普通話;如果你想走出晉江,你要說(shuō)普通話;如果你想做國(guó)際人,你必須學(xué)會(huì)說(shuō)普通話!
講不好普通話很容易鬧笑話,請(qǐng)看一下這些笑話。
某學(xué)校新來(lái)一位口音很重的校長(zhǎng)。一天,他走進(jìn)辦公室嚴(yán)肅地對(duì)秘書(shū)說(shuō):“我要?dú)⒁粋€(gè)人!”話音剛落,旁邊一寧夏籍的女助手被嚇得花容失色。弄了半天,原來(lái)校長(zhǎng)“殺”(sha)“查”(cha)不分,其實(shí)是想說(shuō)“我要查一個(gè)人”。
同學(xué)們,聽(tīng)了這個(gè)故事,談?wù)勀銓?duì)于說(shuō)好普通話有什么看法。 小結(jié):
其實(shí)以上幾位同學(xué)說(shuō)的都有一定的道理。但是,雖然閩南話和普通話一樣都能作為一種人與人交流的工具,但是它們的適用范圍不一樣。閩南話只適用于閩南地區(qū),而普通話是全國(guó)通用的,故而在不久的將來(lái),為了能與更多的人交流溝通,我們更應(yīng)該學(xué)好普通話。
《推廣普通話,共筑中國(guó)夢(mèng)》主題班會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始!
二、小小論壇。(大家舉例講講說(shuō)普通話的`好處)
三、講故事比賽。(評(píng)選出普通話說(shuō)得標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生,并給予獎(jiǎng)勵(lì))
四、齊唱歌曲。
最?lèi)?ài)喝的水呀 永遠(yuǎn)是黃河水
給咱一身太陽(yáng)色 能把那雪融化
最?lèi)?ài)吃的菜 是那小蔥拌豆腐
一青二白 清清白白 做人不摻假
最?lèi)?ài)穿的鞋是媽媽納的千層底
站得穩(wěn) 走得正 踏踏實(shí)實(shí)闖天下
最?lèi)?ài)說(shuō)的說(shuō) 永遠(yuǎn)是中國(guó)話
字正腔圓 落地有聲 說(shuō)話最算話
最?lèi)?ài)寫(xiě)的字 是先生教的方塊字
橫平豎直 堂堂正正 做人要像它
最?lèi)?ài)做的事兒呀 是報(bào)答咱媽媽
走遍天涯 心不改 永遠(yuǎn)愛(ài)中華
五、大家齊讀推廣普通話宣傳口號(hào):
1.普通話是我們的校園語(yǔ)言
2.普通話:情感的紐帶,溝通的橋梁
3.溝通——從普通話開(kāi)始
4.說(shuō)好普通話,方便你我他
5.愛(ài)國(guó)旗、唱國(guó)歌,說(shuō)普通話、寫(xiě)規(guī)范字。
6.推廣普通話,共筑中國(guó)夢(mèng)
六、 順口溜朗誦。
1、 四是四,十是十,十四是十四,四十是四十,
誰(shuí)能說(shuō)準(zhǔn)四十,十四,四十四,誰(shuí)來(lái)試一試,
誰(shuí)說(shuō)十四是四十,就打誰(shuí)十四,
誰(shuí)說(shuō)四十是細(xì)席,就打誰(shuí)四十
2、 板凳寬,扁擔(dān)長(zhǎng), 板凳比扁擔(dān)寬,
扁擔(dān)比板凳長(zhǎng), 扁擔(dān)要綁在板凳上,
板凳不讓扁擔(dān)綁在板凳上,
扁擔(dān)偏要板凳讓扁擔(dān)綁在板凳上.
七、小組討論:怎樣推廣普通話?
八、請(qǐng)小組代表發(fā)言。
a:我們今天的活動(dòng)場(chǎng)景真的令人留下深刻的印象!
b:是呀!推廣普通話已經(jīng)在我們心中生根、發(fā)芽!
a:其實(shí),我們的課堂上,同學(xué)與老師的學(xué)習(xí)交流就是使用普通話。 b:那么,課下同學(xué)們之間的溝通也應(yīng)使用普通話。
九、班主任總結(jié)。
今天的班會(huì)開(kāi)得很成功!語(yǔ)言體現(xiàn)著一個(gè)國(guó)家的文化素質(zhì),作為新世紀(jì)的接-班人,祖國(guó)的未來(lái),民族的希望,我們更應(yīng)該努力學(xué)好科學(xué)文化知識(shí),學(xué)好我國(guó)的語(yǔ)言。如果你想與人交流,你應(yīng)該說(shuō)普通話;如果你想走出晉江,你要說(shuō)普通話;如果你想做國(guó)際人,你必須學(xué)會(huì)說(shuō)普通話!
為了自己的明天,從今天開(kāi)始努力學(xué)習(xí)普通話!同學(xué)們,請(qǐng)講普通話,讓我們用心去感受祖國(guó)文化的獨(dú)特魅力吧!今天的班會(huì)到此結(jié)束!
中國(guó)紅色地圖推廣方案有哪些篇四
一、組織單位
新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)商務(wù)學(xué)院共青團(tuán)團(tuán)委組織部
二、活動(dòng)名稱(chēng):校園紅歌會(huì)大賽
三、活動(dòng)主題:紅色旋律,青春之聲
四、活動(dòng)目的:紅歌大賽的舉辦,是依托貫徹愛(ài)國(guó)主義教育,是發(fā)揚(yáng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)情操,是展現(xiàn)愛(ài)國(guó)思想的體現(xiàn),提倡“紅歌進(jìn)我心”有利于提高校園文化,利于振奮愛(ài)國(guó)之心,和發(fā)揚(yáng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義思想。
五、參賽對(duì)象
商務(wù)學(xué)院全日制在校學(xué)生
六、“校園歌手大賽”活動(dòng)的流程
(一)選拔階段
選拔階段由文藝部進(jìn)行組織,經(jīng)過(guò)選拔后,各于3月20日之前將本院5名優(yōu)秀選手上報(bào)至院組織部。
(二)比賽階段
時(shí)間:4月2日
地點(diǎn):新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生俱樂(lè)部
七、“校園歌手大賽”評(píng)分細(xì)則(十分制)
1、歌曲內(nèi)容:要求參賽曲目?jī)?nèi)容健康向上,思想性強(qiáng),符合紅色歌曲的主題。(滿分2分)
2、音色音質(zhì):要求發(fā)音清楚,咬字準(zhǔn)確,音色優(yōu)美,聲音洪亮,吐字清晰,有感染力。(滿分2分)
3、演唱技巧:能夠準(zhǔn)確把握住歌曲的主題思想。要求演唱者聲音洪亮協(xié)調(diào),音準(zhǔn)節(jié)奏準(zhǔn)確,整首歌曲的演唱具有感染力。(滿分2分)
4、節(jié)奏旋律:要求旋律流暢,音樂(lè)節(jié)奏感強(qiáng),歌曲演唱完整,以悠揚(yáng)的旋律喚起人們對(duì)紅色精神的懷想。(滿分2分)
5、儀表儀態(tài):要求參賽者著裝大方,精神飽滿,儀態(tài)穩(wěn)重,富有朝氣。(滿分2分)
八、活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
設(shè)一等獎(jiǎng)一名,二等獎(jiǎng)兩名,三等獎(jiǎng)三名,優(yōu)秀獎(jiǎng)四名。
九、工作措施
(一)材料準(zhǔn)備工作:
1、做好關(guān)于歌手大賽的海報(bào)、條幅宣傳;
2、做好有關(guān)歌手大賽條幅的懸掛、大幕布的設(shè)計(jì)及節(jié)目單的制作;
3、活動(dòng)用品采購(gòu)(氣球、拉花、彩帶、紅旗、榮譽(yù)證書(shū))。
(二)大賽準(zhǔn)備工作:
1、參賽各人到組織部部辦公室抽簽,決定上場(chǎng)次序,并帶上演唱碟片;
2、由承辦方及各位老師選拔主持人;
3、確定評(píng)委老師;
4、比賽時(shí)間、場(chǎng)地的確定;
5、安排統(tǒng)分、收分人員及紙、筆、計(jì)算器的準(zhǔn)備;
6、安全紀(jì)律管理工作;
7、主持人及參賽人員的服裝租借、造型的設(shè)計(jì);
8、燈光、話筒的調(diào)試。
(三)后續(xù)工作:
1、活動(dòng)結(jié)束后,做好會(huì)場(chǎng)的清理和打掃;
3、活動(dòng)總結(jié):活動(dòng)結(jié)束后,即著手整理資料,對(duì)本次活動(dòng)做一個(gè)全面的、客觀的總結(jié),經(jīng)審核后和有關(guān)資料一同備案存檔。
(四)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
榮譽(yù)證書(shū):__元;
會(huì)場(chǎng)布置:__元;
水:__元;
評(píng)分紙、筆:__元;
請(qǐng)柬——份:__元;
總計(jì):__元。
新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)商務(wù)學(xué)院團(tuán)委
中國(guó)紅色地圖推廣方案有哪些篇五
1、方正品牌電腦由于價(jià)格的因素,對(duì)外來(lái)人口來(lái)說(shuō)屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品,考慮購(gòu)置的人很可能只有少部分人,即使有促銷(xiāo),銷(xiāo)售量也不一定高。
2、現(xiàn)在很多手機(jī)都有mp3的功能,目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力較差,那么很多人就不會(huì)為了聽(tīng)音樂(lè)或看視頻,再另外購(gòu)置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠(chéng)度不高,那么參加活動(dòng)的手機(jī)著重以功能、價(jià)格為特點(diǎn),而不需要考慮品牌手機(jī)。
此外,由于外來(lái)人口眾多,那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域,因此電腦耗材作為辦公必備耗材,需求量應(yīng)該不少??梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷(xiāo)活動(dòng)。
要搞促銷(xiāo),就要先做好宣傳。一可以通過(guò)派發(fā)傳單的方式來(lái)宣傳,派發(fā)地可以選擇超市、菜場(chǎng)、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等;二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅,如“中秋國(guó)慶驚喜大促銷(xiāo)”等;三是張貼海報(bào),在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報(bào)。
1、推出幾款特價(jià)機(jī)。這些機(jī)型功能要比較齊全,比如拍照、上網(wǎng)、音樂(lè)等功能;價(jià)格要盡量實(shí)惠,最好在千元左右的機(jī)型中考慮。外觀也要盡量時(shí)尚些。這些手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人。
2、買(mǎi)手機(jī)送話費(fèi)活動(dòng)。推出幾部指定手機(jī)送一定的話費(fèi)。這些手機(jī)的基本功能要全,外觀不求多時(shí)尚,也可以是貴店需要盡快出手的一些機(jī)型。這類(lèi)手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以上講求實(shí)惠的人。
3、滿就送。消費(fèi)到一定金額可以送一定的產(chǎn)品,這些所送產(chǎn)品要實(shí)惠。
4、滿額換購(gòu)。消費(fèi)到一定金額可以以低價(jià)格或低折扣換購(gòu)一件數(shù)碼產(chǎn)品,特別是電腦耗材一類(lèi)。
5、在貴店如果購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)電腦,可以贈(zèng)送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是:以后在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)其他電子產(chǎn)品打8折;終身免費(fèi)維修電腦(免工時(shí)費(fèi)),當(dāng)然區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi);提供免費(fèi)的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn)。
6、延長(zhǎng)數(shù)碼產(chǎn)品的保修期??稍谠缺P奁诘幕A(chǔ)上增加一年或兩年時(shí)間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì),留住客戶。
7、在耗材方面,可以推出特價(jià)產(chǎn)品,或者買(mǎi)幾送幾這樣的活動(dòng)。
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