為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
會展物料清單 銷售管理方案篇一
1、描述公司概況。
1、銷售組織設計原則。（例：公平性）
2、銷售組織結構類型的選擇。（例：區(qū)域 客戶 產品）
3、具體設計（結構圖+文字描述）
1、市場層次策略 ：核心市場 輔助市場 貿易市場。
2、市場競爭策略（可略）
1、渠道選擇（直銷 經(jīng)銷 代銷）
2、渠道管理：渠道商入選條件 合同簽訂 檔案管理。
3、渠道控制：價格控制 激勵政策 竄貨管理 違約處罰。
4、渠道培養(yǎng)：能力教育培養(yǎng) 廠商親情化培養(yǎng)。
1、銷售人員管理：招聘 培訓 工作方法與考核 激勵政策 費用與報銷政策。
2、訂單流程管理：業(yè)務員 合同 審核 蓋章 發(fā)貨申請。
3、發(fā)貨流程管理：財務下單 提貨 出貨 物流過程 客戶驗貨回單返回。
4、貨款回收管理：合同 開票 交款 開題貨單 尾款催收。
5、售后服務管理：服務信息的獲得 落實經(jīng)辦人 結果反饋 電話回放。
6、績效管理：日常工作量統(tǒng)計 月末考核 兌現(xiàn)。
7、辦公室日常工作管理：制定銷售計劃 落實計劃執(zhí)行 協(xié)助解決出現(xiàn)的問題 常規(guī)信息溝通 組織銷售會員。
1、客戶資源的來源：確定客戶范圍 尋找客戶 收集資料 建立客戶檔案。
2、客戶訪問：新客戶訪問 老客戶回訪 關系活動。
3、客戶管理與淘汰：客戶分類 客戶的評估 客戶的優(yōu)化與淘汰。
4、風險客戶的預警管理：客戶銷售貨款的監(jiān)控 不及時回款原因 是否需要報告 及時停止發(fā)貨。
1、促銷原則與目標：企業(yè)促銷方向性原則 聯(lián)合促銷與獨立促銷 促銷費用承擔 申請與審批。
2、促銷前準備工作：審核促銷計劃 落實可行性執(zhí)行細節(jié) 確定具體人員 落實促銷、財、物情況。
3、促銷中的管理：具體實施促銷活動 調查促銷活動的效果 監(jiān)督促銷過程是否符合要求 及時處理出現(xiàn)的問題。
4、廣告活動、公共關系的支持：廣告的支持 公共管理的支持。
5、促銷結束后的總結：總結得與失 評估效果 表彰與懲罰。
會展物料清單 銷售管理方案篇二
【流程和模式】現(xiàn)根據(jù)北京市日壇中學初中數(shù)學組關于人教版八年級下冊第十八章《勾股定理?！芳w備課學習梳理匯總該組校本研修中的備課流程和模式。勾股定理是代數(shù)與幾何之間溝通的橋梁，落實《新課程標準》的要求，讓學生經(jīng)歷動手操作與思考的過程，很自然地理解勾股定理的本質。
1、對本章整體的思考。回歸到對《課程標準》的研究，對三維教學目標的設定做重新的思考；教師應激發(fā)學生學習的積極性，向學生提供充分從事數(shù)學活動的機會，從而提高學生的數(shù)學能力。
2、對本次備課總體目標的具體定位。體驗勾股定理的探索過程；會運用勾股定理解決簡單的實際問題。
3、聚焦集體備課主要問題。一是勾股定理的教學，如何引入才會更為有效？做系統(tǒng)的思考，從總體上設計引入的內容，引起學生的興趣后，要為勾股定理證明的探索過程引起學生更大的興趣。二是勾股定理證明的教學，如何定位和把握？把握教材，抓住典型方法的證明，抓住證法之間的內在聯(lián)系，引導學生從活動能夠體驗，能夠達到理性思考。是勾股定理應用的教學，應如何選擇和設計例題？應用勾股定理時，幾何問題數(shù)量化，應用直角三角形三邊直角的數(shù)量關系得到方程求解；再回歸到幾何元素的解決。如何找到適當?shù)闹苯侨切?？圖形變換（平移、軸對稱、旋轉、位似）的性質起到關鍵的作用。
4、評課與總結。一是教師說課；二是交流評點；三是教研組長總結。
【指導思想】校本研修中的備課堅持以學論教的指導思想，尊重學生身心發(fā)展的規(guī)律和學生的認知規(guī)律。集體備課中的拼圖和動手操作的活動體驗，符合學生的身心發(fā)展規(guī)律和認知規(guī)律，注重學情分析，同時也體現(xiàn)數(shù)形結合數(shù)學思想。
現(xiàn)根據(jù)我校語文教研組集體備課以“個體—集體—個體”三輪備課形式為主的教研活動。通過這三輪備課，教師把個體的隱性知識轉化為可以共享的顯性知識，再把共享的顯性知識轉化為個體的實踐智慧。
【主要優(yōu)點】
集體備課，對于師資比較薄弱的學校而言，其效果更為顯著。
1、提高教學效果：集體備課大家集中在一起各抒己見、集思廣益，共同研究教學中發(fā)現(xiàn)的問題、困惑，選擇最科學的教學方法和教學程序，為優(yōu)質高效的課堂教學做好充分的準備，進而也明顯提高教育教學效果，有利于提高教學效果。
2、促進教師的專業(yè)發(fā)展：科學的集體備課，可以彌補個人教育智慧、知識的盲點，可以引發(fā)參與者智慧的碰撞，可以長善救失，取長補短，可以補充專業(yè)知識的不足。有利于教師的揚長避短，在高起點上發(fā)展提高教學水平和業(yè)務水平。
3、提高工作積極性：促進教師間的團結協(xié)作，營造輕松愉快的工作環(huán)境。
【存在問題】
一是集體備課內容窄化。二是集體備課形式泛化。三是集體備課主體錯位。四是教研組長的作用缺位。五是集體備課中的“一言堂”。
【整改建議】
1、在人人參與整體備課的基礎上，進行分工，確定每個人的備課重點，有備而行。教師運用個人的教學經(jīng)驗，從發(fā)揮個人教學風格的角度進行獨立思考。在這一階段中，有教師個人的原初設想，但不免也有個人的局限性。
2、確定主備人和中心發(fā)言人，引領集體備課活動順利進行。備課組教師集體參與，在集體討論的過程中，既要充分尊重第一輪備課教師的個性，又要發(fā)揮集體的智慧，用先進的理論和成功的經(jīng)驗對傳統(tǒng)的觀念的個人的局限性進行大膽的批評。集體備課的過程，就是理論與經(jīng)驗，群體與個人的相互交鋒，對話和理解的過程。
3、在第三輪備課中，教師就可以充分利用前兩輪備課的思想成果，通過進一步的修改，縮短理論與現(xiàn)實的距離。每一位教師在集體備課的基礎上，要根據(jù)自己的教學風格、不同的教學對象，自己對教學理論、教學方法、教學內容的理解，在集體備課的基礎上，各人可依據(jù)本班實際情況做適當調整，進行再次備課，使教案具有個性化特征。
【集體備課的特點】
從備課的功能上看，單憑單個教師俱的力量是不夠的，必須依靠備課組的力量，群體的智慧才能完成。
1、集體備課是以學生的發(fā)展為本。要從學生的發(fā)展著眼，真正在備課的每一環(huán)節(jié)都想著學生的發(fā)展，想著為學生的健康成長服務，那么我們的課堂就會在真情的涌動下回歸生命發(fā)展的自然。
2、集體備課要解讀并超越教材。教師在備課時，既要鉆進教材之中仰視解讀，更要高居教材之上審視并超越教材。只有這樣，把自己變成教材的主人，教師才能充分發(fā)揮教材的功能，使學生得到充分的發(fā)展。
3、集體備課要設計彈性化教學方案。教師可以設定教學目標，但目標不僅僅局限于認知，還應該涉及過程與方法、情感態(tài)度和價值觀等其他維度；目標要有彈性，要顧及學生之間的差異，堅持上不封頂，下要保底的原則；教學設計重全程關聯(lián)式策劃，重從何處開始，如何推進，怎樣轉折等。正是這種不確定性和可變性，才使教學貼近每一個學生的實際，使師生積極互動，發(fā)揮出創(chuàng)造性來。
4、集體備課是集體智慧的結晶。集體備課終始離不開教師的全員參與和共同研討，集體備課是對本校教師、學生和教材的充分考量和把握，是因地制宜，因材施教的充分體現(xiàn)，是課堂實現(xiàn)高效率的重要保障。在平等交流中拓寬視野，在真知碰撞中深化內涵，在自主參與中提升質量，共享共贏。每個人都是參與者、合作者，而不是成果的享受者。就某部分而言，我是中心發(fā)言人，就另一部分而言，我又是積極的思考者、討論者。
【教學管理】
1、堅持與時俱進，進一步加強教師教育，開闊教師視野，始終用前沿的教育理念引領教師的專業(yè)發(fā)展。
2、堅持以人為本，創(chuàng)新校本教研載體，搭建教師展示舞臺，充分發(fā)揮優(yōu)秀教師的引領輻射作用。
3、堅持走出去，學進來，進一步加強集體備課的研究與探索，提高備課的實效性。
會展物料清單 銷售管理方案篇三
1、物業(yè)地域范圍開闊，封閉性交強
3、購置物業(yè)用途復雜，有居住類要求、有辦公類要求、有會所類要求等；
4、物業(yè)管理為混合式管理，即有河道及市政道路的管理，又有客戶私有設施及服務的管理。
1、建議在保潔管理方面實行兩個分開，即河道及市政道路的保潔工作與針對業(yè)主提供的保潔工作相分開。因為，河道及市政道路的保潔工作是屬于項目區(qū)域內具有公共及社會性質的工作，其對具體的環(huán)境衛(wèi)生標準及人員素質與直接為業(yè)主提供保潔服務的要求不同，分開管理有利于降低物業(yè)管理成本，必要時可以通過物業(yè)公司將該部分工作對外進行分包處理。
2、突出物業(yè)管理的兩個體系，即突發(fā)事件的應急處理體系以及針對業(yè)主的管家式的服務體系。
1、對河道的清理與水質的保護
2、對市政道路的保潔；
3、對業(yè)主庭院環(huán)境的保潔
4、24小時水電維修；
5、對業(yè)主生活垃圾的定時清運；
6、對水、電、燃氣等設備日常的保養(yǎng)與維護；
7、項目范圍內綠化的種植與養(yǎng)護；
8、業(yè)主能源費用的代收代繳；
9、定期花木殺蟲及滅鼠；
10、暫住證等社區(qū)性證明的辦理；
11、業(yè)主院落檔案的管理。
1、管家的服務，是指由管家負責，帶領包括保安、保潔、廚師、司機等為主人提供盡可能完善的服務，針對玉河項目提出的管家式服務，應理解為通過物業(yè)管家的努力為業(yè)主提供盡可能多的服務，隨時解決業(yè)主提出的關于生活、出行等方面的需求。
2、管家式的服務建議由2至3人24小時專職負責三到四位業(yè)主隨時有可能提出的服務要求，業(yè)主有需求只針對所負責管家提出，由該管家負責盡可能的解決業(yè)主提出的問題；任何針對業(yè)主的服務均需由物業(yè)管家陪同。這樣，業(yè)主提出的要求有專人負責，避免了處理問題相互推托的情況提高解決問題的效率，同時對業(yè)主的各種服務也同樣由該物業(yè)管家?guī)ьI陪同，增加了業(yè)主對物業(yè)人員的認同感并且避免陌生工作人員帶給業(yè)主的不安全因素。
3、管家式服務的內容：
略
1、保衛(wèi)部門日常工作內容：
24小時固定安全崗位的值勤
24小時流動崗位的安全及消防巡視
車輛停放的安全管理
特殊時間段道路車流、人流的疏導管理
2、保衛(wèi)部門的設施設備：
中央控制室
與中控室連接的門禁對講系統(tǒng)
設像監(jiān)視系統(tǒng)
電子巡更系統(tǒng)
業(yè)主院落重點部位（廚房）設置煙感報警系統(tǒng)
停車管理系統(tǒng)（如有大規(guī)模公共停車位需要管理）
安防器材（對講機、滅火器、警棍等）
3、保衛(wèi)部門提供的委托性特約服務：
禮儀性保衛(wèi)
短途護衛(wèi)（主要為業(yè)主攜帶貴重物品外出時對人員安全護衛(wèi)）
（以上兩種服務提供時需要有物業(yè)管家陪同并屬付費項目）
3、由物業(yè)管家向值班物業(yè)經(jīng)理匯報現(xiàn)場情況；
4、物業(yè)經(jīng)理根據(jù)物業(yè)管家對現(xiàn)場情況的匯報決定是否報警（110、119、120、999等）
會展物料清單 銷售管理方案篇四
為切實做好課外讀物進校園的管理工作，豐富學生的閱讀內容，有效拓展學生閱讀活動，規(guī)定課外讀物進校園管理，防治問題讀物進校園，充分發(fā)揮課外讀物育人功能，根據(jù)《中小學課外讀物進校園管理辦法》，結合本校實際，制定如下實施方案。
嚴格落實《中小學課外讀物進校園管理辦法》，落實主體責任，嚴格按照教育部規(guī)定的推薦程序進行推薦和選用，為學生提供優(yōu)質的閱讀書籍，豐富學生的閱讀活動。構建書香校園、營造書香家庭，讓讀書成為學生的生活習慣。
組長：
副組長：
成員：各班主任及各班家委會成員
1、做好排查工作，保證課外讀物質量。
學校負責人及圖書管理員嚴格按照《中小學生課外讀物進校園管理辦法》規(guī)定的“十二種情形”不宜讀物，對學校圖書館的書籍進行排查，發(fā)現(xiàn)不符合要求的書籍及時清理，不準借閱。各班主任要按照要求隨時檢查學生帶入學校的課外讀物，發(fā)現(xiàn)不宜讀物，要教育學生不得帶入學校，不得閱讀，并及時告知家長對讀物進行處理。學校及各班級要通過家長信、家長會、家長群等方式，向家長宣傳《辦法》規(guī)定的“十二種情形”不宜讀物，并對家中書籍進行排查，及時清理，禁止學生閱讀。
2、健全管理機制，嚴把購書質量關。
學校嚴肅學生課外讀物推薦、征訂紀律，非經(jīng)上級教育主管部門同意學校不得向學生推薦、征訂課外讀物。成立以校長為組長的課外讀物領導小組，成立由領導、教師、學生及家長為主的讀書目錄審核推薦小組，按程序做好課外讀物的遴選、推薦、審核、購買工作。學校每學年購買圖書一次，以天津市教育委員會教育技術裝備中心下發(fā)的《20xx年天津市中小學圖書推薦目錄》為主，由學校領導小組按照《辦法》規(guī)定進行選書，再由推薦小組進行審核，最后將推薦目錄通過家長信、公眾號、家長群等方式向學生及家長公開，公示期為3天。堅持自愿購買原則，禁止強制或現(xiàn)象強制學生購買課外讀物。
對于社會捐贈等其他渠道進校園的課外讀物，也要嚴格履行以上程序，嚴把進校關，保證課外讀物的質量。
3、開展讀書活動，培養(yǎng)讀書習慣。
學校做好讀書活動的落實工作，指導、督促學生開展閱讀活動。學校將通過校課實施讀書工程，認真制定讀書計劃，精選適合學生閱讀的書籍，并與其他部門組織的讀書活動有效結合，培養(yǎng)學生的閱讀興趣，讓讀書成為學生的生活習慣，營造“讀書校園”。各班主任要把讀書活動納入班級活動，開展“親子閱讀”活動，構建“書香家庭”。語文學科教師要擔起學生讀書的責任，拓展學生的閱讀內容，培養(yǎng)學生的閱讀習慣。
1、加強組織保障。學校領導小組、推薦小組認真履行職責，嚴守工作紀律，切實將課外讀物進校園工作落地落細落實，使本校學生課外讀物的推薦、征訂、閱讀等工作良性發(fā)展。
2、加強宣傳工作。學校要及時向教師、學生、家長做好課外讀物進校園的宣傳工作，形成合力，保障工作效果。
3、嚴格管理，失職問責。領導小組、推薦小組及全體教師要高度重視，嚴守紀律，規(guī)范自己的行為。凡因工作不認真造成課外讀物工作出現(xiàn)問題者，嚴肅問責。
為全面貫徹落實國家教育部和省市關于“中小學生作業(yè)管理、睡眠管理、手機管理、讀物管理、體質管理”（以下簡稱“五項管理”）等通知精神，進一步規(guī)范學校辦學行為，減輕學生過重的課業(yè)負擔，培養(yǎng)學生健康科學的生活方式，促進學生身心健康成長、全面發(fā)展，落實立德樹人根本任務，結合學校實際，特制定本規(guī)定。
結合省市有關文件精神，把“五項管理”作為為民辦實事的重要內容，落實立德樹人根本任務，遵循教育規(guī)律，推進育人方式改革，全面發(fā)展素質教育，規(guī)范學校辦學行為，扭轉不科學的教育評價導向，持續(xù)營造良好育人環(huán)境，促進中小學生健康成長，培養(yǎng)德智體美勞全面發(fā)展的社會主義建設者和接班人。
1、營造閱讀氛圍。學校要大力倡導學生愛讀書、讀好書、善讀書，優(yōu)化校園閱讀環(huán)境，推動書香校園建設。注重開展形式多樣的閱讀活動，提髙學生閱讀興趣，培養(yǎng)良好閱讀習慣。發(fā)揮家長在學生課外閱讀中的積極作用，營造家校協(xié)同育人的良好氛圍。建立閱讀激勵機制。
2、科學推薦讀物。學校是進校園課外讀物推薦責任主體，負責組織本校課外讀物的遴選、審核工作。進校園課外讀物原則上每學年推薦一次，學校要嚴格按照教育部《中小學生課外讀物進校園管理辦法》的要求推薦或選用課外讀物。進校園課外讀物推薦目錄要向學生家長公開，堅持自愿購買原則，禁止強制或變相強制學生購買課外讀物，學校不得組織統(tǒng)一購買或要求學生在指定書店購買。
《中小學圖書館（室）規(guī)程》有關規(guī)定執(zhí)行。學校要明確校園書店經(jīng)營管理要求，校園書店要建立進校園讀物的審核機制，嚴格落實相關原則、標準和要求。
（一）加強組織領導。各中小學校要成立“五項管理”工作領導小組，制定具體實施方案，一校一策，推進中小學生“五項管理”工作落實落地。
（二）加強家校合作。各學校結合實際健全家校聯(lián)系制度，充分發(fā)揮家長學校、家長委員會的家校溝通紐帶作用，通過家長學校大講堂、家長會、告家長書、微信公眾號等多種途徑，向家長做好宣傳解釋工作，使“五項管理”制度得到家長以及社會各界普遍認同并廣泛支持，引領家長樹立正確的成才觀、教育觀和作業(yè)觀，引導家長盡到監(jiān)護責任，不給孩子布置額外家庭作業(yè)，督促孩子按時休息，積極參加體育鍛煉，監(jiān)督孩子不閱讀有害讀物，不看不健康的影視片，不玩有害游戲，形成家校共育合力。
（三）加強宣傳引導。開展“五項管理”工作，牽動面廣，社會關注度高，群眾期盼性強。各校要加強對上級政策要求、創(chuàng)新舉措和工作成果的宣傳和推廣。要結合不同年齡段學生實際，通過開學第一課、國旗下講話、班（團隊）會、心理輔導等多種形式加強教育引導，幫助學生科學理性對待“五項管理”內容，提高自我管理能力和自律自控品質，提升學生綜合素質。
（四）加強督導檢查?！拔屙椆芾怼惫ぷ鲗⒆鳛閷W校規(guī)范辦學行為督導檢查和責任督學日常監(jiān)管重要內容。各校要廣泛聽取意見建議，設立并公開辦學行為舉報電話，及時解決“五項管理”過程中存在的問題，定期開展自查工作，對發(fā)現(xiàn)問題及時整改糾偏，確保工作落到實處。縣教體局督導室將對學?！拔屙椆芾怼惫ぷ鞫ㄆ陂_展督導，確保“五項管理”工作取得實效。
會展物料清單 銷售管理方案篇五
在上級各主管部門的科學決策和領導下，我校全體教職員工艱苦奮斗、全力奉獻，取得了一系列令人矚目的.業(yè)績。
當前將更為關鍵，學校處于高位運行狀態(tài)，面臨的壓力也更大。我們將進一步加強管理，落實教學常規(guī)，制訂計劃，完善制度等等。一如既往地全面貫徹和落實學校工作目標，積極推進新課程的實施，開展扎實細致的教學管理、深入有效的教學研究、積極務實的課堂實踐，為進一步提高教師的專業(yè)化發(fā)展水平，提高教師課堂教學的水平，提高學校教育教學的質量，為把我校建成為巴蜀名校而努力。
1、加強教學過程管理，注意科學管理、細節(jié)管理，增強教學工作的實效性。要規(guī)范課堂教學常規(guī)、教研常規(guī)、科研常規(guī)、教學檢查常規(guī)等工作。
3、以課改為核心，立足課堂，扎實開展課堂教學改革，探究教學新方法，總結新經(jīng)驗，提高我校教師授課水平。
4、努力做好各級科研課題的實驗研究工作，積極開展新課題的研究。
6、加強制度建設。進一步建立健全各種教學管理規(guī)章制度，完善師生評價機制，促進教學工作和諧發(fā)展。
7、重視體、衛(wèi)、音、美教育教學工作，全面提升素質，體現(xiàn)學校特色。
8、加強教研組建設，提倡教師間圍繞教學進行交流和對話，發(fā)揮教師集體智慧，提高教學質量，促進教師專業(yè)發(fā)展。加強教師自我反思和監(jiān)控，樹立科學的教育質量觀。
9、提高學生在校學習、生活、活動的質量，抓好各年級學科競賽輔導和考務工作，全面提高學生素質。
10、加強學校教育信息化工程建設，深入開展信息技術與學科教學的整合的研究。
11、加強教導處、教科室的日常管理工作，使管理走向規(guī)范化、科學化，以點帶面努力提高學校的教學管理水平。
1、學科質量目標
高三各學科成績統(tǒng)計數(shù)據(jù)（平均分、達標率和有效達標率等）居全縣第一名，在市內同類學校處于領先位置，初三年級各學科能進入到全縣前列；高一、高二基地班學生必須有學生進入全市前10名，力爭囊括縣前10名，全縣前100名中，我校應力爭占80%以上，各學科成績統(tǒng)計數(shù)據(jù)（平均分、達標率和有效達標率等）居全縣第一名，在市內同類學校處于領先位置；初一、二年級各學科合格率、優(yōu)秀率和均分超過縣“兩基”水平，。
2、教師培養(yǎng)目標：加強對新上崗青年教師的管理、輔導，使其基本掌握課堂教學常規(guī)、基本適應學科教學；加強對青年教師的輔導、培訓，組織開展校本教研活動；力爭能多培養(yǎng)出市縣級的能手和學科帶頭人。
3、教師教學考核目標：研究課堂教學，體現(xiàn)新課程理念，撰寫教學心得；承擔教研課、公開課；青年教師制作教學課件。
4、學生競賽目標：切實做好培優(yōu)工作，組織學生的培優(yōu)輔導，組織語文、數(shù)學、英語、物理、化學、生物、信息技術等活動，激發(fā)學生的興趣，發(fā)展學生的特長，力爭在各級各類的比賽中獲的好的成績。
5、創(chuàng)建質量目標：強化學科質量意識，認真做好復習迎檢查工作，教導處要組織指導各年級做好階段性目標檢測、分析、反饋。強化課堂質量意識，加強有效課堂教學的研究，發(fā)揮集體的智慧，團隊的精神。
要讓每個學生成為“文明、守紀、會學、上進”作為德育工作目標，以形成良好的行為習慣和道德觀念、增強法觀念理想信念為德育工作重點。對學生的評價，不唯分數(shù)，而是多層次，多角度的綜合評價各類優(yōu)秀學生。依據(jù)目標，實施多維評價，確保德育工作的有效性、實踐性。
（二）加強教師業(yè)務學習，促進老師專業(yè)發(fā)展。
學校管理最靈魂最核心的東西就是用老師的專業(yè)發(fā)展帶動學校的發(fā)展，影響學生的成長。本學年，我們將圍繞德陽市第三屆青年教師技能大賽的一系列活動（筆試、說課、講課），積極開展校內相關活動。各教研組分學科進行，通過學習與實踐，提升和轉變教師的教育理念、教育行為。
（三）狠抓教學常規(guī)工作，重務實，重實效。
1、認真貫徹落實國家教育方針，努力開齊課程，開足課時，全面提高學生的綜合素質，減輕學生的課業(yè)負擔，讓學生在德、智、美、勞等方面都得到全面的發(fā)展。
2、建立健全教學管理制度和教學質量的綜合評價體系，加強教學過程的有序管理?！督虒W常規(guī)管理辦法（暫行）》、《教學常規(guī)檢查、督查工作意見》、《教學督導工作意見》、《教績考核方案》等在宏觀上體現(xiàn)管理目標是以人為本、全面發(fā)展，從微觀上確保授課計劃、備課、上課、作業(yè)與批改、考試成績評定等環(huán)節(jié)工作有章可循。
3、堅持“巡、查、問、聽”的常規(guī)督查制度。巡：各年級值班人員和教導處每天堅持每節(jié)課巡查各班，全面監(jiān)控教**轉情況；查：教導處、年級組和備課組每月開展一次教學檢查，根據(jù)老師的備、教、改、輔、考、研等各個環(huán)節(jié)的執(zhí)行情況，一月一考評；問：向學生進行問卷調查，聽取他們對老師的評價與建議，并將問卷情況通過量化后納入老師綜合考評；聽：堅持領導、教師聽課制，及時了解教師的課堂教學的實施情況。
4、堅持抓好學校、年級組、教研組和備課組業(yè)務學習與集體備課制。
5、以課堂教學為突破口，有效地進行教學研究。把隨堂交流課活動經(jīng)?；?、制度化，通過活動，在老師中逐漸“不聽別人的課上不好自己的課”的學習觀念，優(yōu)化課堂教學。
（四）加強目標管理，建立質量臺帳。
確立教學質量目標，目標分解到班，在日常管理中，每次質量檢測，各班級各學科都要建立質量臺帳，實行質量目標跟蹤管理，促進質量目標的實現(xiàn)。在基礎年級，著重抓月考及單元過關檢測。畢業(yè)年級抓診斷考試、月考、單元檢測、周練等，每次檢測后，都要進行認真的質量分析，積極發(fā)揮考試的評價與診斷功能。
（五）加強學生的習慣訓練，努力提高學生的綜合素質。
教育就是習慣的養(yǎng)成，教學就是養(yǎng)成學生求知的習慣，德育就是養(yǎng)成學生求善的習慣。開展形式多樣的常規(guī)教育活動來培養(yǎng)學生良好的習慣，在學生中開展每日認真寫200～300鋼筆字；每周寫一篇周記；每日記三個英語單詞；每日要讀一篇好文章。
（六）加強教研科研，開展課題研究。
1、成立教育科研領導小組，由分管校長任組長，由各學科教研組長任組員的組織機構，他們既是學校教育科研的組織者又是學校教育科研的骨干力量。
2、開展各種形式，不同層次的校本培訓。
（1）讓一些年輕教師參加縣級以上教學研討活動，并在他們返校后，及時組織教師聽取匯報、觀摩，既可讓最新的、最前沿的課改理念在校園傳播，同時也可鍛煉他們的能力。
（2）集中專題學習與分散學習相結合。利用周一的業(yè)務學習時間或各備課組集體備課時間，針對教育教學中遇到的主要問題，有針對性地集中組織相關理論學習，以更新教師的教育觀念，提高教學水平。
（3）積極探究“先學后教、當堂訓練”的課堂教學模式。切實改變“滿堂灌”的課堂教學模式，組織全體教師學習，不斷進行研討、實踐，使教師們真正認識到一堂好課，不在于它有條不紊，不在于它流暢順達，而在于是否真正地讓學生練習和實踐，有效地提高課堂教學效率。
3、加強對學生學法指導的研究。確定不同年級的側重點，如高一、初一起始年級著重研究學生學習行為和學習習慣的養(yǎng)成教育；高二、初二年級重點研究自學能力的培養(yǎng)和創(chuàng)新思維的培養(yǎng)；高三、初三年級側重點研究如何指導學生掌握復習方法、復習技巧等。
4、積極開展課題研究。以教師在教學中所面對的各種具體問題為研究對象，積極開展課題研究，總結和提升教學經(jīng)驗，以達到科研興校之目標。
（七）抓好體育衛(wèi)生工作。
認真貫徹體衛(wèi)條例，繼續(xù)抓好“兩課兩操”，確保學生活動時間。要抓好學校體育運動隊的訓練，嚴格按照《學校健康教育評價方法》開展學校的健康教育工作，各年級的健康教育課時保證，要克服硬件困難，做好學生體質測試工作。
（八）積極發(fā)揮實驗室、圖書室、多媒體教室的作用。
利用現(xiàn)有實驗室、圖書室、多媒體教室裝備，每天向師生開放，讓學校真正成為讀書的場所。
總之，我們將以科學的辦學思想為指引，以團結務實、用心經(jīng)營的精神狀態(tài)，開拓進取，再創(chuàng)佳績，把學校教育教學工作推向更高的水平！
會展物料清單 銷售管理方案篇六
組長：涂容波
副組長：張新民。負責武術教學及比賽的組織、協(xié)調、教研和考核工作。
1、組織本班學生按時參加武術訓練，保證全員到位。
2、主動做好學生的思想工作，保證學生以高漲的熱情投入訓練。
3、主動做好學生的思想工作，讓家長全力支持自己的孩子學習武術。
4、協(xié)助教練處理訓練中出現(xiàn)的突發(fā)事件。
5、協(xié)助教練出色地完成各級交給的武術比賽或表演的任務。
6、在任期內，保證學生人數(shù)的穩(wěn)定。
1、制訂計劃：武術教學要有長打算，短安排，三至六年級要構建一套科學的訓練體系，在訓練內容上要形成一個較為完整的系列。每學期按照這個系列安排訓練內容，制訂訓練計劃。
2、保證訓練時間：常規(guī)訓練按課表上課，對參賽學生每天早上提前一小時，下午其它班放學后推遲一小時。雙休日訓練時間每位學生必須保證7小時，其它情況另定。
3、遵守訓練常規(guī)：要求教練員提前十五分鐘到達場地，檢查場地是否合乎訓練要求及是否存在安全隱患，原則上訓練地點在學校，特殊情況與有關人員商量后再定。訓練時，教練員與學生要始終在一起，不準坐著上課，穿拖鞋上課。嚴禁上課時間會客、購物、談天看書看報等。
4、組織比賽和表演。平時注意比賽隊伍的培養(yǎng)及表演中的高難動作的訓練，形成特色，擴大影響。
5、保證學生安全：教練員應經(jīng)常性向學生進行安全教育，并采取安全措施（尤其在雙休日），安全工作要常抓不懈，出現(xiàn)非正常安全事故所造成的后果，學校要追究教練員責任。并要求教練員承擔一定的經(jīng)濟賠償。
6、協(xié)助班主任做好學生思想工作，經(jīng)常與班主任保持好聯(lián)系，做到信息互通、齊抓共管。
1、每期舉行一次武術教學研究活動。
2、平時學校通過聽課、查班、訪問、座談、抽查等方式，隨時了解武術教學情況，并作好記載，作為期末考核依據(jù)之一。
3、學期結束前，對武術班學生進行有關武術技能的考核，考核成績納入教練期末工作考核。平時考核占40％，期末考核占60％，各級競賽獲獎單獨計獎。
4、學生訓練時的出勤率和訓練成績，一是納入班主任活動課成績，二是納入班主任工作考核，占總分的20％。
會展物料清單 銷售管理方案篇七
第一條本著順應公司總體發(fā)展需求，經(jīng)充分市場調研，由董事會討論通過，對條件成熟、有良好發(fā)展空間的建筑市場以及與之相關的產業(yè)可設立分公司。
第二條對已成立的分公司，按承包經(jīng)營責任制模式，承包人實行競爭上崗，承包周期為年，競爭承包人的資格須經(jīng)董事會討論，董事長批準。
競爭承包人須具備以下基本條件：
1、以公司整體發(fā)展為己任，顧全大局，立足長遠。
2、有較長年限的生產經(jīng)營經(jīng)歷，對所競爭的建筑市場熟悉，有較高的管理駕奴能力。
3、有相應的經(jīng)濟實力，保證承包金的按期、足額上繳。
第三條新成立分公司程序及要求：
1、新成立的分公司年承包金額不低于元人民幣。
2、新成立的分公司年入賬收入不低于元人民幣。
第二節(jié)分公司管理
第四條分公司應結合本單位特點，建立健全完善的管理體系，加強制度建設，確保經(jīng)營、質量、安全生產、文明施工、綜合管理、財務管理、隊伍管理等各項工作到位，并將分公司管理體系報公司備案。
第五條分公司人事管理實行定編、定崗、定薪。由分公司負責人結合分公司實際情況，制定分公司崗位任職資格、待遇、報酬等相關條件，報經(jīng)公司總經(jīng)理批準后實施。分公司使用員工一律實行競聘上崗，但同等條件下，分公司員工應優(yōu)先使用公司已在冊的職工，分公司與所聘用的員工必須簽訂勞動合同，明確其崗位、職責、工資標準、福利待遇、保險等。
第六條分公司臨時聘用人員，本著誰使用、誰負責的原則，訂立協(xié)議，協(xié)議必須明確具體期、崗位、待遇等條款，臨時聘用協(xié)議周期原則上不超過一年。
第七條分公司應大力加強企業(yè)思想文化建設，構建和諧、團結、積極進取的良好氛圍，想方設法引進人才、留住人才、用好人才。
第八條分公司應積極為員工創(chuàng)造繼續(xù)培訓教育的機會，以不斷提高其業(yè)務素質和管理能力。
第九條單位公章及合同章、資信材料、介紹信統(tǒng)一到總公司辦公室領用，履行登記手續(xù)。
第十條各分公司負責人對本單位的印章、資信材料的使用與保管負直接責任，由分公司負責人明確專人保管與使用，印章、資信材料的使用人必須堅持原則，要有強烈的事業(yè)心、責任感，有良好的職業(yè)道德，建立印章、資信材料的使用臺賬，使用情況及時向分公司負責人匯報，嚴禁為非法活動和違背公司經(jīng)營方針的材料加蓋公章、出具資信和介紹信。
第十一條分公司財務管理：各分公司應設立財務科，財務人員配備不得少于兩人。
第十二條分公司的財務制度、財務行為必須依據(jù)國家法律法規(guī)進行，若出現(xiàn)違法違規(guī)行為，其責任由分公司負責人以及財務手續(xù)執(zhí)行人共同承擔，分公司負責人不得強制財務人員執(zhí)行不符合財務紀律的行為。
第十三條分公司必須建立質量管理機構，負責制訂本分公司質量創(chuàng)優(yōu)計劃，定期檢查在施階段工程質量，有計劃有組織員工進行施工操作水平和質量意識，積極引進新技術、新工藝，鼓勵技術創(chuàng)新。
第十四條鼓勵分公司工程創(chuàng)優(yōu)，分公司單獨創(chuàng)優(yōu)工程所獲得證書，可在各有需求的分公司間有償使用。
第十五條分公司必須建立安全生產管理機構，具體負責本單位安全生產管理工作，其成員由負責生產經(jīng)營及安全生產管理負責人，各工程對、項目部安全管理人員，定期不定期進行安全生產檢查指導，明確安全責任，杜絕安全隱患，制定安全管理應急預案等，若發(fā)生安全事故的應及時向分公司及上級主管部門匯報。第十六條分公司應充分重視經(jīng)營管理工作，加大經(jīng)營力度，經(jīng)營方式靈活機動，把經(jīng)營工作放到各項工作的重點位置，同時也要對承接的工程項目進行調研、認證，形成書面報告，盡可能規(guī)避風險，對投入較大的項目應及時向公司匯報。
第十七條分公司應加強合同管理工作，簽訂工程合同時，應認真把握，細致研究，合同條款明確規(guī)范。
第十八條分公司負責人在承包經(jīng)營期滿時，必須保證跨入新一輪承包期的施工產值不低于自身完成承包經(jīng)營期三年平均產值的50%。
1、分公司負責人不顧公司利益，有與公司發(fā)展背道而馳的行為。
2、承包內不能按時足額上繳承包金的。
3、分公司出現(xiàn)重大質量、安全事故的。
1、不適應所聘崗位要求，造成分公司工作被動。
2、因自身工作不力，造成分公司虧損或產生嚴重的負面影響的。
3、嚴重違背請銷假制度，不請假離開分公司連續(xù)一個星期或累計達一個月的。
第二十一條分公司在經(jīng)營過程中，出現(xiàn)質量、安全事故、發(fā)生違法經(jīng)營行為被相關管理部門處罰時，公司對分公司負責人有權實行追加處罰，被相關管理部門暫停經(jīng)營資格的，按其年度承包金的1—3倍追加罰款，被相關管理部門吊銷經(jīng)營資格的，按其年度承包金的10—30倍追加罰款。在實施上述處罰時，公司仍保留進一步追加處罰的權利。
會展物料清單 銷售管理方案篇八
1、冬季階段：12月及次年1、2月份、氣溫普遍在0度以下，樹木進入休眠期。
2、春季-初夏階段：3、4、5、6月份，3-4月份大地回春，各種樹木陸續(xù)發(fā)芽，展葉開始生長；5-6月份氣溫迅速上升，樹木進入生長期。
3、盛夏階段：7、8、9月份，氣候高溫多雨，正是樹木生長的旺盛時期。
4、秋季階段：10、11月份，氣溫回落，落葉樹疏葉、樹木準備進入休眠期。
根據(jù)以上劃分的四個階段分別應安排的養(yǎng)護和管理任務為：冬季階段：
（一）養(yǎng)護
（1）整形、修剪：各種樹木除常綠樹木和一些冬季不宜修剪的樹木，應在休眠期作一次修剪。
（2）防治蟲?。河猛谟枷x，刮樹皮等方法消滅各種越冬蟲源。
（3）積肥、積雪：利用冬閑時期應大搞積肥；下雪后，及時堆雪于樹根處，以增加土壤水封，堆安全越冬和次年生長大有好處，若雪量較大，積壓枝頭，應立即組織人員對枝頭積雪進行敲打，保證樹體不受損壞。
（二）管理
（1）維護巡查：加強對各路段、公園、小游園樹木的看管保護，以減少人為的破壞。
（2）檢修機械：冬季時期要抽空把一年內樹木養(yǎng)護管理工作中所需要用的機械、車輛、工具檢修、保養(yǎng)完備，以便來年使用。
春季-初夏階段
（一）養(yǎng)護
（1）修剪、除草：在冬季整形修剪的基礎上進行復剪，并適時進行剝芽、去蘗；對影響綠地景觀的雜草、稗草人工清除。
（2）施肥：在有條件的情況下，對樹木進行施肥（有機肥），以改善土壤的營養(yǎng)條件，保證樹木的生長需要。
（3）病蟲防治：春天樹木病蟲害的特征不是很明顯，主要是花卉病蟲害防治，此階段可以利用人工捕打誘殺及噴藥對刺蛾、蟲癭、蚜蟲、白粉病、花葉病、潰瘍病、銹病進行清除。
（二）管理
（1）拆除防寒物：防止包裹物滋生病蟲、裹緊后影響樹木生長。
（2）補植缺株：對于冬天的死苗、缺苗進行補植。
（3）維護巡查。盛夏階段
（一）養(yǎng)護
（1）修剪、中耕：雨季前，將過于高大的樹冠，適時疏稀、截短，可增強抗風能力，配合架空線修剪；中耕除草。
（2）施肥：除氮費外，根據(jù)需要追施磷、鉀肥料。
（3）病蟲防治
（二）管理
（1）汛期排水防澇：必要時組織搶險隊及時處理可能發(fā)生的緊急情況。
（2）扶直：汛期對發(fā)生倒歪傾斜的樹木及時扶正。必要時應設支撐。
（3）補植常綠樹：利用雨季補植常綠樹、竹子等的缺株。
（4）維護巡查。秋季階段
（一）養(yǎng)護
（1）整形修剪：此時期對一些需要偏冠的、樹形不整齊或需要造型的喬灌木進行整形。
（2）施底肥、灌凍水：落葉后，封凍前施有機肥作底肥；落葉后到土壤封凍前灌足水，水后及時封高堰。
（3）防寒：不耐寒樹種，冬季需采取不同措施防寒，以保安全越冬。
（4）病蟲防治。
（二）管理
（1）補植缺株：以耐寒樹種為主。
（2）維護巡查。
一年園林養(yǎng)護工作具體安排：
一月份：全年中氣溫最低的月份，露地樹木處于休眠狀態(tài)。
1、冬季修剪：全面展開對落葉樹木的整形修剪作業(yè)；大小喬木上的枯枝、傷殘枝、病蟲枝及妨礙架空線和建筑物的枝杈進行修剪。
2、行道樹檢查：及時檢查行道樹綁扎、立樁情況，發(fā)現(xiàn)松綁、鉛絲嵌皮、搖樁等情況時立即整改。
3、防治害蟲：冬季是消滅園林害蟲的有利季節(jié)?？稍跇湎率杷傻耐林型诩潭甑南x蛹、蟲繭，集中燒死。1月中旬的時候，蚧殼蟲類開始活動，但這時候行動遲緩，我們可以采取刮除樹干上的幼蟲的方法。在冬季防治害蟲，往往有事半功倍的效果。
4、綠地養(yǎng)護：綠地、花壇等地要注意挑除大型野草；草坪要及時挑草、切邊；綠地內要注意防凍澆水。
二月份：氣溫較上月有所回升,樹木仍處于休眠狀態(tài)。
1、養(yǎng)護基本與1月份相同。
2、修剪：繼續(xù)對大小喬木的枯枝、病枝進行修剪。月底以前，把各種樹木修剪完。
3、防治害蟲：繼續(xù)以防刺蛾和蚧殼蟲為主。
三月份：氣溫繼續(xù)上升，中旬以后，樹木開始萌芽，下旬有些樹木（如山茶）開花。
1、植樹：春季是植樹的有利時機。土壤解凍后，應立即抓緊時機植樹。植大小喬木前作好規(guī)劃設計，事先挖（刨）好樹坑，要做到隨挖、隨運、隨種、隨澆水。種植灌木時也應做到隨挖、隨運、隨種，并充分澆水，以提高苗木存活率。
2、春灌：因春季干旱多風，蒸發(fā)量大，為防止春旱，對綠地等應及時澆水。
3、施肥：土壤解凍后，對植物施用基肥并灌水。
4、防治病蟲害：本月是防治病蟲害的關鍵時刻。一些苗木出現(xiàn)了煤污病，瓜子黃楊卷葉螟也出現(xiàn)了（采用噴灑殺螟松等農藥進行防治）。防治刺蛾可以繼續(xù)采用挖蛹方法。
四月份：氣溫繼續(xù)上升，樹木均萌芽開花或展葉開始進入生長旺盛期。
1、繼續(xù)植樹：四月上旬應抓緊時間種植萌芽晚的樹木，對冬季死亡的灌木（杜鵑、紅花繼木等）應及時拔除補種，對新種樹木要充分澆水。
2、灌水：繼續(xù)對養(yǎng)護綠地進行及時的澆水。
3、施肥：對草坪、灌木結合灌水，追施速效氮肥，或者根據(jù)需要進行葉面噴施。
4、修剪：剪除冬、春季干枯的枝條，可以修剪常綠綠籬。
5、防治病蟲害：
（1）蚧殼蟲在第二次蛻皮后陸續(xù)轉移到樹皮裂縫內、樹洞、樹干基部、墻角等處分泌白色蠟質薄繭化蛹?？梢杂糜仓駫咧銙叱缓蠹猩盥窕蚪??；蛘卟捎脟姙⒚傻绒r藥的方法。
（2）天牛開始活動了，可以采用嫁接刀或自制鋼絲挑除幼蟲，但是傷口要做到越小越好。
（3）其它病蟲害的防治工作。
6、綠地內養(yǎng)護：注意大型綠地內的雜草及攀援植物的挑除。對草坪也要進行挑草及切邊工作。
7、草花：迎五一替換冬季草花，注意做好澆水工作。五月份：氣溫急驟上升，樹木生長迅速。
1、澆水：樹木展葉盛期，需水量很大，應適時澆水。
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