拓展軍品市場的方案有哪些 市場拓展方案

為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機遇。下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

拓展軍品市場的方案有哪些 市場拓展方案篇一

對市場進行一個完整的市場細分，對不同的市場進行準確的定位，用不同的開發(fā)方案，才能更好的尋找到市場的切入點。下面是小編整理的關(guān)于市場拓展方案范文，歡迎參閱。

一.市場分析

1.行業(yè)背景

互動投影系統(tǒng)為融合當今世界最高科技的廣告和娛樂互動系統(tǒng);互動影 音系統(tǒng)提供一種不同尋常并激動人心的廣告與娛樂交相輝映的效果系統(tǒng)， 適用于所有公共室內(nèi)場所，特別是休閑、購物、娛樂及教育場所。20xx年 虛擬互動技術(shù)已完成人機交互部分，并有多種與自然或虛擬世界的仿真模 擬?；油队暗姆磻?yīng)延時在0.05秒內(nèi)，可與國外同類產(chǎn)品媲美，在國內(nèi)屬 于領(lǐng)先地位 互動投影系統(tǒng)為融合當今世界最高科技的廣告和娛樂互動系統(tǒng);互動 影音系統(tǒng)提供一種不同尋常并激動人心的廣告與娛樂交相輝映的效果系統(tǒng)， 適用于所有公共室內(nèi)場所，特別是休閑、購物、娛樂及教育場所。

2.目前市場主要產(chǎn)品

3.產(chǎn)品特點

(1) 多媒體展示、 互動游戲、 廣告新載體等應(yīng)用領(lǐng)域的最佳選擇;

(2) 令人驚奇的動態(tài)影像交互實現(xiàn)，驚人的廣告關(guān)注效果;

(3) 交互性、 趣味性、 娛樂性、 實用性， 多種效果表現(xiàn)形式;

(4) 娛樂體驗、 雙向互動、時尚的載體、 廣告商的新寵;

(5) 操作簡單， 人人都可以零距離參與。

4.市場需求

用戶需求決定投影市場的未來，隨著高科技的發(fā)展，互動投影已成為了一種 新的娛樂休閑方式。它能夠提供多種信息，包括人們所需的各種畫面和圖案， 以其獨特的方式來表達新型的圖像形式。其中最為耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品有電子翻書、 互動桌系統(tǒng)、地面互動、多點互動等。像地面互動投影能夠讓參與者和地面上 的影像做到真實的互動效果，使更多的參與融入場景中，同時參與游戲。 另外在其他應(yīng)用領(lǐng)域中，互動投影同樣也比較廣泛，應(yīng)用包括在商場廣告、 博物館展覽、演藝娛樂、康復(fù)治療、互動教育、兒童樂園、主題公園、益智玩 具等多個領(lǐng)域。

20xx-20xx年兒童人口總數(shù)及圖書銷售量(幼兒市場)

20xx全國殘疾人數(shù)(康復(fù)市場)

產(chǎn)品市場分布圖(估算值)

4.主要競爭對手

科技有限公司

二 產(chǎn)品定位

項目 主打產(chǎn)品 主要產(chǎn)品 次要產(chǎn)品

大型項目 租賃

天地互動

項目

地產(chǎn)商 (樂動王國)

主打產(chǎn)品

互動多媒體

主要產(chǎn)品

天地互動，照片墻

次要產(chǎn)品

投墻，投地

天地互動，互動多媒體

大型照片墻，地面拼接

以不同主題來選定產(chǎn)品

地面拼接

全息投影，大型照片墻，地 面拼接 桌面互動 全息投影，天地互動

互動多媒體

酒吧 數(shù)字化展館

桌面互動 全息投影

投墻，投地，大型足球互動 互動多媒體

三 實施方案

1.研發(fā)部與銷售部和推廣三者間聯(lián)系

產(chǎn)品研發(fā)

影響因素： 客戶需求 競爭對手 宏觀政策 社會環(huán)境

競 技 爭對 術(shù) ， 手的 產(chǎn) 品 產(chǎn)品 質(zhì) 量 市場 定 位

銷售目標 反饋意見

銷售部

影響因素： 定期目標 競爭對手 推廣方式 社會環(huán)境

，

影響因素： 新產(chǎn)品競爭力，新產(chǎn) 品資料(用戶體驗); 科技技術(shù)

有

什

么

新

市場推廣

新產(chǎn)品宣傳

線上宣傳：

線下宣傳：

兒園在商業(yè)活動中心搞活動，我們投入互動投影設(shè) 備搞，但是在活動中要宣傳我們的產(chǎn)品;目的是宣傳公司產(chǎn)品，提高公司產(chǎn)品知名度。 3展會宣傳冊：在一些大型展覽會現(xiàn)場，我們可以找兼職派發(fā)公司產(chǎn)品宣傳手冊;目的是增 加意向客戶對公司產(chǎn)品的了解，方便以后共同合作發(fā)展。 4電話宣傳：有針對性的電話營銷，把目標客戶定在一個群體;目標是進行意向客戶開發(fā)。 5節(jié)假日促銷：制定每個節(jié)假日優(yōu)惠方案;目標是讓意向客戶盡快達成交易。 6展覽會：大型行業(yè)展覽會;目標擴大公司知名度。

一、 推廣策略

恒天·首府項目建筑理念是建設(shè)渭南市區(qū)的高檔樓盤，打造精品社區(qū)，起草本推廣策略，其主要目的是：擴大“恒天”品牌在本土的知名度與褒譽度，面對地產(chǎn)市場的新環(huán)境，，結(jié)合渭南市地理環(huán)境(農(nóng)業(yè)城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)多)、居住習慣(喜歡與朋友距離近)，進行適應(yīng)市場的營銷模式。

城市品牌營銷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)多線營銷

二、 實施細則

1、營銷目的：主動尋找客戶

需求幫助：1、專業(yè)的置業(yè)顧問6人(可以招聘畢業(yè)生，經(jīng)過鍛煉可成為置業(yè)顧問) 2、詳細公平的獎勵政策(出勤補助、成交傭金、設(shè)點費用) 3、印有l(wèi)ogo的多樣化禮品(10元以內(nèi)) 4、重要企業(yè)拜訪禮品(100元左右)

5、從成本預(yù)算方面考慮，建議派單發(fā)放項目自制dm。

8、詳細拓客流程制度、從信息收集、拜訪、邀約、評級、再邀約、成交等方面。

2、營銷方式：城市拓客計劃

.

2、利用通道小房間改造迎賓區(qū)，由置業(yè)顧問輪班職守，有客戶來訪，必須親自引領(lǐng)客戶進入營銷中心，并向客戶介紹項目展示內(nèi)容及恒天品牌介紹。

3、加強置業(yè)顧問培訓，

課件

4、置業(yè)顧問考核條例增加：其它項目跟蹤、拓客信息數(shù)量

市場營銷：

1、臨渭區(qū)區(qū)域店鋪信息收集(根據(jù)區(qū)域劃分)

2、網(wǎng)絡(luò)營銷(建議招聘一名網(wǎng)絡(luò)主管，制作電子雜志投遞qq郵箱或者qq群推廣)

3、加大恒天品牌褒譽度，保持周末暖場活動策劃執(zhí)行(每月2場，根據(jù)拓客信息分析結(jié)果舉辦活動，可邀請成交業(yè)主)

4、劃分臨渭區(qū)區(qū)域板塊，強化進社區(qū)宣傳，信息收集工作

三、 管理制度

1、 信息管理：由專人統(tǒng)一管理、整理、布置。

1、 當日拓客信息歸拓客置業(yè)顧問，拓客信息數(shù)量于本日錄入數(shù)據(jù)表，計入考核。 2、 置業(yè)顧問應(yīng)在第二日上午9：30分向客戶群發(fā)短信，增強客戶記憶。

3、 置業(yè)顧問應(yīng)在第三日上午10：00親自向客戶撥打電話，詢問意向，根據(jù)客戶回復(fù)情況，有計劃的進行二次電話并邀約客戶來營銷中心。

4、 針對所有收集信息必須分級、存檔。

5、每周日下午總結(jié)本周拓客工作情況及調(diào)整意見

6、拓客工作考核比例調(diào)整。

總結(jié)評估：

本方案的制定，將打破置業(yè)顧問現(xiàn)有的銷售模式，從“坐銷”向“行銷”的一個跨步，無論對本項目，以及置業(yè)顧問自身都有很大的提升。 1、 置業(yè)顧問自身提升，明白市場的激烈，并根據(jù)市場主動尋找提高銷量的方法; 2、 項目將在臨渭區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴大知名度，并設(shè)立推介點，達到線的效果。

注意事項：1、本方案前期執(zhí)行過程中，置業(yè)顧問抗拒和排斥心理作用大，需進行細心交流及鼓勵 2、客戶信息收集是一項貫穿項目整體的工作，隨著時間的推移，效果將會逐步擴大。

一、目的

為充分滲入零售市場，完成年度目標零售任務(wù)，現(xiàn)制定此拓展方案。

二、市場拓展策略與計劃

走訪區(qū)域，搜集目標樓盤的相關(guān)信息，對預(yù)交房小區(qū)進行定點銷售拓展。

人員安排：每個小區(qū)1-2個主要負責人

階段安排：全年度

時間進度計劃：

臨西一路以西，啟陽路以北

臨西一路以東，啟陽路以南

臨西一路以東，啟陽路以北

操作方式：

根據(jù)掌握的樓盤交房信息，對預(yù)交房的小區(qū)進行實時跟進，對臨近交房的小區(qū)，提前做好相關(guān)材料準備和人員安排，以及同物業(yè)上的相關(guān)接洽工作，以便在交房當日可以第一時間帶好相關(guān)材料，展開以點滲透的宣傳工作，最終達到增加訂單的效果。

銷售人員工作監(jiān)控：

要求每日的工作匯報表中至少要包含5份相關(guān)信息，零售業(yè)務(wù)需詳盡樓盤的名稱，開發(fā)商名稱、小區(qū)的大致交房日期、以及對該小區(qū)的跟進程度簡述。

ps：工程類信息的采集，需細化到該工程承建方公司名稱、甲方公司名稱、甲方負責人聯(lián)系方式，工程的竣工日期、工程將大致于何時采用何種材料等等。

公司物品支持：

公司宣傳冊 若干份;

展示樣磚 若干;

名片 若干;

工作匯報：

通過對已交房的目標樓盤進行針對性宣傳，以期不斷提高訂單量，擴大公司產(chǎn)品的市場占有率。

拓展軍品市場的方案有哪些 市場拓展方案篇二

策劃書

活動總負責人：徐龍飛 活動策劃：

策劃部 活動時間：本周六早9：30 集合地點：校廣場

活動主題：欣賞美景，品味大學生活.活動目的：讓浮躁的心平靜下來，加強各部門干事之間的交流與了解，結(jié)交豐厚的友誼.以及了解學校周邊環(huán)境。

加強社團活動建設(shè)。凝聚干事力量。

前期工作：1.有宣傳部通知各部門干事積極踴躍參加此活動。

2.確定出玩人數(shù)，制定集合時間（本周星期六，早上9:30在校廣場集合.預(yù)計9:20出發(fā)。10:00之前到達）

3.此次出行為步行，時間預(yù)計30分鐘。

5.在活動期間，提醒同學注意衛(wèi)生，準備熟料帶，同學們不得擅自行動。整個過程由社會實踐部維持。

6.如果有條件，由外聯(lián)部提供部分活動經(jīng)費.活動流程：1.同學們簽到后集體出發(fā)。

2.在路途中有各部門安排注意事項。

3.到達后聽從安排的活動。（可先自行休息20分鐘）在20分鐘之后在指定地點集合，查人數(shù)。

4.表演節(jié)目.可有同學自發(fā)表演.（建議文藝部在此時有準備小節(jié)目，活躍一下氣氛）之后大家一起玩群體游戲。

5.游戲：偷天陷阱

記得電影偷天陷阱中辛康納利訓練澤塔瓊斯過紅外線的情景嗎？

低頭，抬腳等等

游戲：一只青蛙

參與者圍成一圈，面朝中央。主持人念“一”，順時針下一位念“只”，再“青”再“蛙”再“跳”再“進”再“水”再“中”再“撲通”；接著“兩只青蛙跳進水中撲通撲通”……依此類推，跟不上節(jié)奏或出錯者罰節(jié)目。

游戲：.007 由開始一人發(fā)音_零_隨聲任指一人，那人隨即亦發(fā)音_零_再任指另外一人，第三個人則發(fā)音_柒_，隨聲用手指作開槍狀任指一人，_中槍_者不發(fā)音不作任何動作，但_中槍_者旁邊左右兩人則要發(fā)_啊_的聲音，而揚手作投降狀。――出錯者飲！

（注：適合眾人玩，由于沒有輪流的次序，而是突發(fā)的任指其中的一個人，所以整個過程都必須處于緊張狀態(tài)，因為可能下個就是你了?。?/p>

游戲：.數(shù)7 這么古老的游戲！不過，既然舊瓶能裝新酒，老游戲也能翻出新花樣！

回顧一下老游戲的規(guī)則：首先人要多一點，5人以上。任意一人開始數(shù)數(shù)，1、2、3……那樣數(shù)下去，逢到7的倍數(shù)（7、14、21……）和含有7的數(shù)字（17、27……）必須以敲桌子代替。如果有誰逢7卻數(shù)出來了，就輸，有誰沒逢7就敲桌子的，也輸。奉勸沒有數(shù)字觀念的人不要玩這個，很容易輸?shù)摹?/p>

游戲： 五毛和一塊（應(yīng)該都會玩）

（這幾個游戲我感覺比較可行，就弄了下來，你再集合咱們幾個的.）

6.中午12：30~1:30自行午餐.

1.你為什么選擇這個學校？

2.對現(xiàn)在的生活有什么感想？

3.一起商討解決的辦法

4.敏感話題：說出自己的女朋友、男朋友，標準。幻想以后結(jié)婚的地方（可隨意說的，主要是娛樂，不必太過現(xiàn)實....）

等.......8.活動接近尾聲，由社會實踐部清查人數(shù)，整理返回。

拓展軍品市場的方案有哪些 市場拓展方案篇三

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

b

銷售部。

1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。

1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。

2、指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格。

1、營銷人員收入基本構(gòu)成：

營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利

計劃

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

1、回款率：要求100%，方可提成;

2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算;

3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。

按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

1、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸/月.發(fā)運量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊(2-4、3-8)：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

1、本實施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。

2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

1、本方案自20__年4月份起實施。

2、本方案由公司管理部門負責解釋。

拓展軍品市場的方案有哪些 市場拓展方案篇四

2、上門洽談、在決定拜訪客戶后、做好心里調(diào)配、準備好產(chǎn)品資料；

在日常管理中我們要做到以下幾點：

1、密切觀測市場動態(tài)并進行市場調(diào)查分析；

2、做銷售計劃和營銷策略；

3、制定各種銷售管理制度，并以身作則；

4、加強團隊業(yè)務(wù)能力培訓；

5、隨時掌握業(yè)務(wù)部的工作進展情況；

6、定期向公司匯報情況；

1·半年內(nèi)做強宜賓市場，其次延伸。

拓展軍品市場的方案有哪些 市場拓展方案篇五

在數(shù)據(jù)安全方面，數(shù)據(jù)庫通過備份系統(tǒng)定期備份，關(guān)鍵數(shù)據(jù)庫服務(wù)器采用雙機熱備份，保證數(shù)據(jù)庫服務(wù)器的可用性和高效性，在出現(xiàn)故障時可以快速恢復(fù)；數(shù)據(jù)庫的訪問按不同用戶身份進行嚴格的權(quán)限控制。

信息系統(tǒng)安全等級保護工作責任重大，技術(shù)性強，工作量巨大，集團在該項工作上雖然取得一些進展，但是與市里要求還有相當?shù)牟罹啵诘燃壉Ｗo意識、宣傳力度、技術(shù)人才的培養(yǎng)和制度的建立上仍然存在問題。

建議市里加強工作指導，通過多種方式的等級保護技術(shù)交流和培訓，提高單位領(lǐng)導及員工的等級保護意識，進一步推進集團的信息系統(tǒng)等級保護工作。

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