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中醫(yī)師年度工作總結(jié)篇一
20xx年,運(yùn)行安全生產(chǎn)工作在集團(tuán)及門廠高度重視下,全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,緊緊圍繞集團(tuán)及門廠安全工作的總體部署,從以安全管理“重、細(xì)、嚴(yán)”三字入手,全面深入的開展了安全檢查、隱患治理、應(yīng)急保障、教育視頻拍攝等工作,以加強(qiáng)安全意識(shí)教育、關(guān)鍵工序控制為重點(diǎn),夯實(shí)基層安全管理工作基礎(chǔ),圓滿完成了20xx年各項(xiàng)工作部署,并深入分析“得與失”,延續(xù)、吸收好的經(jīng)驗(yàn),改正、規(guī)避錯(cuò)的方法,為20xx年安全工作奠定了基礎(chǔ)。下面我將從以下幾個(gè)方面,對(duì)運(yùn)行分廠20xx年各項(xiàng)安全工作進(jìn)行總結(jié):(重:全員重視,細(xì):管理細(xì)致,嚴(yán):嚴(yán)格落實(shí))
我認(rèn)為,安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)工作是所有安全工作的基本保障,是合理規(guī)避安全風(fēng)險(xiǎn)的重要手段之一。所以,分廠自領(lǐng)導(dǎo)到職工高度重視此項(xiàng)工作,20xx年底就著手準(zhǔn)備安全責(zé)任書的修訂與簽訂工作,12年初,分廠嚴(yán)格按照集團(tuán)及門廠相關(guān)精神,層層按級(jí)分解安全目標(biāo)指標(biāo),切實(shí)落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,簽訂了《安全五項(xiàng)管理目標(biāo)責(zé)任書》各《崗位安全責(zé)任書》兩項(xiàng)安全責(zé)任書共記140份(包括后調(diào)入的轉(zhuǎn)崗職工),簽約率100%。責(zé)任書簽訂完畢后,兩個(gè)班組多次組織“崗位安全職責(zé)”學(xué)習(xí),讓每個(gè)崗位額職工熟知本崗位安全職責(zé),杜絕往年“只簽約,走形式,不記熟”的現(xiàn)象。
20xx年1月,分廠確定了全年安全工作計(jì)劃,并于月底召開了運(yùn)行分廠全年工作計(jì)劃會(huì),全面布置了12年分廠安全工作重點(diǎn),會(huì)后分廠、班組兩級(jí)安全管理人員,按照年初制定的安全工作計(jì)劃,緊密結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際及重點(diǎn)工作,有效的開展各項(xiàng)日常工作。
20xx年分廠針對(duì)不同的時(shí)期、不同的季節(jié)及不同的階段性重點(diǎn)工作等,開展了抽查、專項(xiàng)檢查、綜合檢查、節(jié)前檢查等安全檢查工作,各班組還開展了“安全互查”活動(dòng),兩個(gè)班組的班長(zhǎng)及安全員從內(nèi)業(yè)填寫到現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范,相互檢查,杜絕了“視覺(jué)疲勞”發(fā)現(xiàn)不了問(wèn)題的情況。據(jù)統(tǒng)計(jì),1-10月分廠共開展綜合檢查10次,專項(xiàng)檢查31次,200于人次。雖然檢查數(shù)量上據(jù)20xx年有所下降,但檢查質(zhì)量上有了明顯提高,例如,外施施工現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)管問(wèn)題一直都是一大難題,以前就像打游擊,你去檢查了安全帽、安全帶佩戴上了,你一走又摘了,現(xiàn)在通過(guò)預(yù)處理班組的“走動(dòng)式”管理及安全教育,這一大難題有著明顯好轉(zhuǎn),無(wú)論什么時(shí)候去檢查外施人員基本安全防護(hù)用具一直都在佩戴著。通過(guò)這些小問(wèn)題的解決,反映出分廠安全檢查工作正在進(jìn)行著由量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變過(guò)程。
安全隱患排查治理工作是保障職工人身安全、設(shè)備安全運(yùn)行的重要環(huán)節(jié),20xx年,分廠明確了安全隱患排查治理工作高度,結(jié)合分廠年度重點(diǎn)工作,編制了運(yùn)行分廠安全隱患排查治理流程化,利用流程圖,梳理、明確了隱患治理工作步驟及重要環(huán)節(jié),從流程圖中直觀的標(biāo)明了各崗位人員在隱患治理過(guò)程中的職責(zé),為更好的開展隱患治理工作打下了基礎(chǔ)。
20xx年,1—10月,發(fā)現(xiàn)安全問(wèn)題81項(xiàng),其中安全隱患43項(xiàng),可能發(fā)展為安全隱患的問(wèn)題38項(xiàng)。整改隱患。。項(xiàng),整改率。解決可能發(fā)展為安全隱患的問(wèn)題38項(xiàng),整改率100%,未整改完畢的也進(jìn)行了有效的監(jiān)管和控制,避免情況惡化。圓滿完成了隱患治理率90%的年度目標(biāo)。
重點(diǎn)隱患治理,鋼格板隱患整改。通過(guò)檢查發(fā)現(xiàn),曝氣池鋼格板搭邊較短,并存在腐蝕開焊現(xiàn)象,嚴(yán)重影響了人員安全。通過(guò)生產(chǎn)計(jì)劃部、安保部的大力支持,此項(xiàng)工程現(xiàn)已開工。
安全工作做的好不好可以通過(guò)2個(gè)方面直觀的反映出來(lái),一是、是否出現(xiàn)安全事故,二是、安全內(nèi)業(yè)臺(tái)賬是否齊全。臺(tái)賬的建立、歸檔也是合理規(guī)避安全風(fēng)險(xiǎn)的手段,所以、20xx年,分廠加大了安全內(nèi)業(yè)規(guī)范填寫檢查力度,從分廠安全臺(tái)賬整理到班組班前五分鐘講話內(nèi)容,從安全員檢查日志檢查內(nèi)容到解決反饋等進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范,確保各項(xiàng)臺(tái)賬切實(shí)起到應(yīng)有的作用。
1-10月分廠共簽發(fā)安全單據(jù)304,其中開工證明48張、臨時(shí)用電申請(qǐng)58張、安全交底65張、有限空間作業(yè)申請(qǐng)96張、動(dòng)火作業(yè)申請(qǐng)24張、危險(xiǎn)作業(yè)申請(qǐng)13張。
(一)重視工作預(yù)案修訂,加強(qiáng)集團(tuán)應(yīng)急能力
經(jīng)過(guò)分廠領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)資深人士共同努力完成了集團(tuán)布置的應(yīng)急預(yù)案修訂工作,制定了一個(gè)科學(xué)性、全面性的綜合應(yīng)急預(yù)案,綜合應(yīng)急預(yù)案覆蓋了十四個(gè)現(xiàn)場(chǎng)處置方案的修訂工作。通過(guò)對(duì)工作預(yù)案的修訂,完善了分廠應(yīng)急機(jī)制,提高了分廠處理相關(guān)突發(fā)事件的能力,最大限度的滿足了分廠工作的需要,保障了分廠的利益。
(二)利用安全教育視頻拍攝,提高員工工作技能
分廠完成了正壓式空氣呼吸器使用教育視頻拍攝工作,將所拍攝的教育視頻放映給全部員工學(xué)習(xí),員工們都認(rèn)真學(xué)習(xí)并掌握,將自己所學(xué)的全部落實(shí)到了自己的崗位,全廠員工工作技能得到進(jìn)一步提高。
(三)開展有限空間比武,營(yíng)造全員學(xué)習(xí)氛圍
運(yùn)行分廠代表門廠積極參加了集團(tuán)有限空間作業(yè)比武活動(dòng),通過(guò)比賽,發(fā)現(xiàn)了自身不足,將別人的優(yōu)勢(shì)認(rèn)真學(xué)習(xí)并盡快運(yùn)用到日常工作中。賽后全廠進(jìn)行了認(rèn)真的總結(jié)并形成書面報(bào)告,發(fā)放到每個(gè)同志手里深入學(xué)習(xí),全廠拋起了一股學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)的熱潮。
(四)使用氣體在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng),提高生產(chǎn)安全指數(shù)
污水處理廠處理水以生活污水為主,水質(zhì)情況復(fù)雜,微生物的生物化學(xué)反應(yīng)是產(chǎn)生h2s、ch4、co等有毒有害氣體的主要途徑。這些氣體可能造成火災(zāi)、爆炸,中毒窒息,以及腐蝕設(shè)備設(shè)施,對(duì)職工健康安全造成一定威脅,為保障職工職業(yè)健康安全及生產(chǎn)安全,提高企業(yè)生產(chǎn)安全平穩(wěn),提高生產(chǎn)技術(shù)和管理水平,按照企業(yè)和門運(yùn)行廠相關(guān)制度,規(guī)范使用有毒有害氣體在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。通過(guò)對(duì)有毒有害氣體的在線監(jiān)測(cè)大大降低了安全事故的發(fā)生,員工也放心的認(rèn)真工作,廠里的效益也得到了大大的提高。全年下來(lái),廠內(nèi)未發(fā)生任何有毒有害氣體泄漏、超標(biāo)、危害員工身體健康事件。
(五)加強(qiáng)鋼格板隱患治理(年度工作指標(biāo)),排除任何安全隱患
污水廠氣蝕嚴(yán)重,容易造成曝氣池鋼蓋板銹蝕、變形嚴(yán)重,嚴(yán)重影響了職工安全,為更好地保護(hù)員工的健康生命,我廠今年開始了曝氣池鋼蓋板隱患治理,制定相關(guān)制度,明確相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)安全責(zé)任,全面落實(shí)了排除鋼格板安全隱患工作,堅(jiān)決杜絕任何安全隱患的發(fā)生。全年廠內(nèi)并未發(fā)生任何安全事件。
(六)積極開展防汛演練及比武,取得豐碩成績(jī)
我廠注重實(shí)效,精心組織防汛演練及比武活動(dòng),加強(qiáng)指導(dǎo),鼓勵(lì)員工積極加入,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)改正。通過(guò)這一系列活動(dòng)為我廠安全防汛奠定了良好基礎(chǔ),并全面提高了員工的工作技能。在一些比賽中取得了一定豐碩的成績(jī):在門廠防汛演練中取得了第一的成績(jī);第一次代表門廠參與到集團(tuán)防汛比武活動(dòng)中,取得了第二名的近年最好成績(jī)。
分廠高度重視各項(xiàng)重大活動(dòng)保障工作。自各項(xiàng)保障任務(wù)下達(dá)時(shí),分廠首先明確了保障工作的高度,已提高全員重視程度,并將保障工作分為了四個(gè)階段,即備戰(zhàn)、臨戰(zhàn)、迎戰(zhàn)、總結(jié)。備戰(zhàn)階段,明確了責(zé)任制,成立了保障小組,由分廠廠長(zhǎng)、書記掛帥,各技術(shù)員、班長(zhǎng)、班組骨干參與,全面開展安全生產(chǎn)及人員維穩(wěn)各項(xiàng)工作,其次,以注重細(xì)節(jié),確保安全為基礎(chǔ),針對(duì)不同活動(dòng)、不同會(huì)議、不同季節(jié)等編寫各項(xiàng)保障方案,安排全員認(rèn)真學(xué)習(xí)了,提高職工認(rèn)識(shí)度。最后,設(shè)備、工藝、安全三個(gè)專業(yè)技術(shù)員認(rèn)真開展,備品備件準(zhǔn)備、運(yùn)行方案制定、安全隱患排查等工作。臨戰(zhàn)階段,各負(fù)責(zé)人各司其職,切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)工作安排,簽訂安全維穩(wěn)責(zé)任書,將各項(xiàng)保障職責(zé)落實(shí)到個(gè)人。迎戰(zhàn)階段,分廠全員堅(jiān)守崗位,做到無(wú)縫隙保障??偨Y(jié)階段,提煉保障經(jīng)驗(yàn),運(yùn)用到今后各項(xiàng)保障工作中,分析工作中的不足建議改正。
中醫(yī)師年度工作總結(jié)篇二
1、領(lǐng)導(dǎo)重視,措施有力
局領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)生態(tài)工作思想認(rèn)識(shí)到位,清醒地意識(shí)到招商引資是為了促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展,假如環(huán)保出了問(wèn)題,就談不上可持續(xù)發(fā)展。因此,局領(lǐng)導(dǎo)在大、小會(huì)議上多次強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的環(huán)保問(wèn)題是招商質(zhì)量的一塊重要內(nèi)容,必須牢固樹立環(huán)保觀念。為此,我局明確規(guī)定在進(jìn)行外資項(xiàng)目審批時(shí),必須由局“一把手”或分管局長(zhǎng)對(duì)該項(xiàng)目的環(huán)保問(wèn)題予以審核。對(duì)有污染的項(xiàng)目實(shí)行環(huán)保一票否決。招商科在赴外招商時(shí),對(duì)環(huán)保有問(wèn)題的項(xiàng)目也是一律不予接洽。這些措施從源頭上杜絕了有污染的外資項(xiàng)目流入。同時(shí),在各級(jí)出口名牌申報(bào)、評(píng)選和扶持政策兌現(xiàn)時(shí),也把環(huán)保作為其中一項(xiàng)重要指標(biāo)。
2、提高效能,強(qiáng)化服務(wù)
年初以來(lái),我局結(jié)合科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的開展,進(jìn)一步強(qiáng)化了對(duì)外資企業(yè)的服務(wù)工作,其中很重要的一項(xiàng)就是對(duì)已批外資項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)工作。我們?cè)趯?duì)外資項(xiàng)目實(shí)行一條龍審批的同時(shí),克服人手不足的困難,積極深入企業(yè),設(shè)身處地地幫助他們搞好建設(shè)項(xiàng)目的環(huán)境影響評(píng)價(jià)和環(huán)保設(shè)施的設(shè)計(jì)、保批、建設(shè)等工作,受到企業(yè)的好評(píng)。
3、加強(qiáng)協(xié)調(diào),規(guī)范管理
一是加強(qiáng)與環(huán)保等職能部門的協(xié)調(diào),把好招商和項(xiàng)目審批的源頭關(guān)。二是加強(qiáng)與經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)及經(jīng)發(fā)局等經(jīng)濟(jì)管理部門和鎮(zhèn)鄉(xiāng)(街道)的溝通,共同搞好已批外資項(xiàng)目的環(huán)保管理工作。三是充分發(fā)揮外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)的作用,在為外資企業(yè)進(jìn)行環(huán)保建設(shè)出謀劃策的同時(shí),發(fā)揮協(xié)會(huì)在企業(yè)和政府之間的橋梁紐帶作用。
1、土地等要素制約給外商投資項(xiàng)目的環(huán)境保護(hù)工作帶來(lái)一定困難;
2、在外資企業(yè)管理上與縣經(jīng)發(fā)局存在交叉現(xiàn)象;
3、在對(duì)外商投資項(xiàng)目的環(huán)境保護(hù)管理工作上與其他部門的協(xié)調(diào)還需進(jìn)一步加強(qiáng)。
在外向型經(jīng)濟(jì)工作思路中進(jìn)一步明確“進(jìn)一步提高招商引資質(zhì)量,促進(jìn)外向型經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展”。這就要求我們?cè)谏鷳B(tài)農(nóng)業(yè)、綠色環(huán)保產(chǎn)品行業(yè)招商上多做文章,在通過(guò)招商引資促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展的同時(shí)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,為子孫后代造福。
一要加強(qiáng)與環(huán)保職能部門的溝通協(xié)調(diào),積極配合縣環(huán)保局搞好對(duì)外資企業(yè)的環(huán)保宣傳工作,引導(dǎo)他們樹立科學(xué)發(fā)展觀,增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展意識(shí),使環(huán)保觀念深入人心。二要加強(qiáng)與經(jīng)貿(mào)局等部門的溝通,在對(duì)外資企業(yè)進(jìn)行環(huán)保管理時(shí)做到分工協(xié)作。
要進(jìn)一步健全對(duì)外商投資企業(yè)的跟蹤服務(wù),并且服務(wù)工作要從以往的應(yīng)急型向經(jīng)常性、規(guī)范性方向轉(zhuǎn)變。在加強(qiáng)監(jiān)管的同時(shí),通過(guò)提高服務(wù)質(zhì)量來(lái)改善我縣招商引資的軟環(huán)境,吸引外商。另外,要進(jìn)一步健全與本部門有關(guān)的環(huán)保資料。
中醫(yī)師年度工作總結(jié)篇三
我代表市糧食局感謝范書記等領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽出時(shí)間聽取糧食經(jīng)濟(jì)工作情況匯報(bào)。下面,我將從以下四個(gè)方面作如下匯報(bào)。
一、基本情況
(一)做好糧油購(gòu)銷工作。我市是全國(guó)十大夏糧主產(chǎn)區(qū)、二十個(gè)大型商品糧基地之一,年產(chǎn)糧食近百億斤,是名副其實(shí)的湖北糧倉(cāng),同時(shí)也創(chuàng)造了以全國(guó)0.34%的土地,生產(chǎn)了全國(guó)1%糧食的壯舉。自200x年以來(lái),全市糧食收購(gòu)量每年均突破50億斤,比歷史上收購(gòu)量最高的1987年還要多出約20億斤(當(dāng)時(shí)包括隨縣,收購(gòu)量為31億斤)。全市每年向全國(guó)其他糧食主銷區(qū)銷售糧食在60億斤以上(加工企業(yè)從外地購(gòu)進(jìn)銷售),糧食收購(gòu)量、銷售量均居全省首位。
換等工作。
(三)保證軍糧供應(yīng)工作。我市是除武漢市之外省內(nèi)駐軍和武警部隊(duì)最多的市。全市設(shè)有8個(gè)軍糧供應(yīng)站(點(diǎn)),按照計(jì)劃,以平價(jià)保證部隊(duì)和武警部隊(duì)的軍糧供應(yīng)工作。
(四)抓好全市糧油產(chǎn)業(yè)化發(fā)展工作。截至20xx年底,全市規(guī)模以上的糧油加工企業(yè)已有205家,稻谷年加工產(chǎn)能417萬(wàn)噸,小麥加工產(chǎn)能249萬(wàn)噸,油料加工產(chǎn)能242萬(wàn)噸,銷售收入208億元。糧油加工企業(yè)與農(nóng)民簽訂訂單生產(chǎn)糧油的面積占總面積的80%以上。
截止目前,全市糧食產(chǎn)量約占全省的1/4,糧食加工銷售收入約占全省的1/5,經(jīng)濟(jì)效益約占全省的1/6。
(五)管理好糧油市場(chǎng)。糧食局負(fù)責(zé)糧食收購(gòu)資格審查、許可;糧油食品飼料質(zhì)量衛(wèi)生檢測(cè);糧食行政執(zhí)法,維護(hù)糧食流通秩序。
評(píng)議優(yōu)勝單位”、“目標(biāo)考評(píng)優(yōu)秀單位”等93項(xiàng)榮譽(yù)。
二、以收購(gòu)促流通,推進(jìn)襄陽(yáng)糧食生產(chǎn)大發(fā)展
(一)多收糧,收好糧。為了確保糧食安全,國(guó)家逐年加大對(duì)糧食生產(chǎn)的投入。如糧食直補(bǔ)資金、農(nóng)資綜合直補(bǔ)資金、產(chǎn)糧(油)大縣獎(jiǎng)勵(lì)資金等,其中最主要依據(jù)之一,就是各地每年糧食收購(gòu)量的比重,為國(guó)家提供的商品糧(油)越多,國(guó)家給各地的補(bǔ)貼就越多,農(nóng)民的收益就越高。200x—20xx年,我市累計(jì)收購(gòu)最低價(jià)糧食131億斤,僅此一項(xiàng),農(nóng)民增收在16億元以上;因?yàn)榧Z食增產(chǎn)和收購(gòu)量增加的原因,今年為全市共爭(zhēng)取到糧食直補(bǔ)資金12663萬(wàn)元、農(nóng)資綜合直補(bǔ)資金50006萬(wàn)元、產(chǎn)糧(油)大縣獎(jiǎng)勵(lì)資金25995萬(wàn)元,共計(jì)88624萬(wàn)元。
近年來(lái),隨著國(guó)家一系列惠農(nóng)政策的執(zhí)行,尤其從200x年執(zhí)行國(guó)家重要糧食品種最低收購(gòu)價(jià)政策以來(lái),我市農(nóng)民糧食種植積極性空前高漲。我們通過(guò)靈活掌握市場(chǎng)調(diào)節(jié)手段,嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家政策,穩(wěn)步提高糧食收購(gòu)價(jià)格,積極引導(dǎo)各類糧食經(jīng)營(yíng)主體有序入市,基本解決了農(nóng)民“賣糧難”問(wèn)題。六年來(lái),我市的小麥?zhǔn)召?gòu)價(jià)格由200x年的0.65元/斤上升至現(xiàn)在的0.97元/斤,增49.2%,稻谷收購(gòu)價(jià)格由20xx年的0.72元/斤上升至現(xiàn)在的1.22元/斤(普通雜交稻)至1.35元/斤(國(guó)家二級(jí)優(yōu)質(zhì)稻),增69%以上,累計(jì)為農(nóng)民增收276億元。
連旱的災(zāi)害影響,但仍然取得了較好的收成。全市夏糧總產(chǎn)39.13億斤,比上年增加0.2億斤。今年的小麥品質(zhì)好于往年,85%為二級(jí)以上,收購(gòu)比去年提前15天,于5月18日開秤。全市現(xiàn)已收購(gòu)小麥21.4億斤,其中國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)收購(gòu)9億斤。去年10月份國(guó)家就公布了今年的小麥最低收購(gòu)價(jià)(國(guó)標(biāo)中等0.95元、二級(jí)0.97元),今年收購(gòu)前期開秤價(jià)格高于國(guó)家小麥最低收購(gòu)價(jià)格,糧食企業(yè)積極按照最低收購(gòu)價(jià)收購(gòu),每市斤0.97元—1.02元。后期市場(chǎng)價(jià)格低于最低收購(gòu)價(jià),我們雖然積極向省有關(guān)部門進(jìn)行了報(bào)告,但是至今沒(méi)有啟動(dòng)最低收購(gòu)價(jià)執(zhí)行預(yù)案,現(xiàn)在小麥?zhǔn)袌?chǎng)價(jià)格每市斤下滑到0.94元。按照商品糧計(jì)算,農(nóng)民手中的9億斤小麥,將減少2700多萬(wàn)元收入。由于國(guó)家沒(méi)有啟動(dòng)小麥最低收購(gòu)價(jià),國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)得不到政策性貸款。截止到8月16日尚有2.228億元收購(gòu)資金未結(jié)算。由于各級(jí)黨委政府的高度重視,有關(guān)部門的多方協(xié)調(diào)配合,截止目前,經(jīng)多渠道籌集資金,一是由中儲(chǔ)糧襄陽(yáng)庫(kù)新增貸款用于收購(gòu)各縣(市、區(qū))調(diào)控糧的2.228億元,實(shí)際兌付到位2.4164億元,其中0.1866億元為企業(yè)自籌資金;二是各縣市區(qū)糧食購(gòu)銷積極外銷一部分用于兌付;三是與糧食加工龍頭企業(yè)合作消化一部分。目前已基本解決了收購(gòu)資金兌付問(wèn)題,農(nóng)民情緒穩(wěn)定。
中醫(yī)師年度工作總結(jié)篇四
我代表……做報(bào)告,請(qǐng)各位代表審議。
一、 過(guò)去工作回顧
二、 未來(lái)工作展望
通讀全篇,我們可以發(fā)現(xiàn)工作報(bào)告有如下幾個(gè)特征:
1、總結(jié)的客觀性
2、措施的可行性
3、執(zhí)行的約束力
4、明確的目的性
這幾點(diǎn),在以下的探討中我們會(huì)有更深的認(rèn)識(shí)。
在過(guò)去工作回顧這部分,常常談及主要業(yè)績(jī)、主要體會(huì)、存在的主要問(wèn)題這三點(diǎn)。我們知道,只有認(rèn)真分析總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),才能更好地為下一步工作提供參考依據(jù)。業(yè)績(jī)是肯定成績(jī),鼓舞人心的;體會(huì)是交流心得,再接再厲的;問(wèn)題是發(fā)現(xiàn)不足,予以改進(jìn)的。
在未來(lái)工作展望這部分,常常是先分析形勢(shì),然后明確任務(wù)。分析形勢(shì)是我國(guó)由來(lái)已久的、報(bào)告中不可或缺的一部分,它可以讓員工知道當(dāng)前的情況,增強(qiáng)他們的歸屬感。明確任務(wù)時(shí)一定要具體:首先是基本情況。需要對(duì)前期計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行概要說(shuō)明,從而根據(jù)下階段的特點(diǎn),找出當(dāng)前執(zhí)行計(jì)劃的有利條件和不利因素,以確保新的工作計(jì)劃建立在切實(shí)可行的基礎(chǔ)上。其次是經(jīng)預(yù)測(cè)和論證,客觀地把工作計(jì)劃分解到各具體部門,使之成為各部門的具體任務(wù),包括對(duì)工作數(shù)量、質(zhì)量、效率、經(jīng)濟(jì)效益等的要求。最后是步驟和措施。它要求寫明“怎樣做”的問(wèn)題,包括指揮機(jī)構(gòu)的建立、制度的形成、責(zé)任部門的分工協(xié)作、時(shí)間安排等。它要盡可能具體、詳盡,便于檢查,以確保工作計(jì)劃在執(zhí)行中環(huán)環(huán)相扣,銜接自如。
中醫(yī)師年度工作總結(jié)篇五
在藥品營(yíng)銷公司半年工作總結(jié)報(bào)告會(huì)中,黃總指出,上半年藥品營(yíng)銷公司健全了內(nèi)部組織與制度,運(yùn)作越來(lái)越獨(dú)立,部門職責(zé)更清楚,下一步運(yùn)營(yíng)更加規(guī)范。截止6月30日,藥品營(yíng)銷公司成立了28個(gè)辦事處,銷售隊(duì)伍擴(kuò)大到58人,但是目前銷售隊(duì)伍較年輕,整體經(jīng)驗(yàn)不足,銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)、技能、社會(huì)閱歷等都有待提高,公司將會(huì)給予支持,加強(qiáng)教育、培訓(xùn),以提高銷售隊(duì)伍的整體水平。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向,強(qiáng)調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變,保證團(tuán)隊(duì)發(fā)展。
員工培訓(xùn)通過(guò)自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式,特聘請(qǐng)北京凱文金管理顧問(wèn)公司講師周誠(chéng)忠老師進(jìn)行培訓(xùn)。整個(gè)培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營(yíng)銷技巧、產(chǎn)品知識(shí)等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流,全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營(yíng)銷能力,完善各辦事處的管理模式。
會(huì)議最后,經(jīng)全體參會(huì)人員公開投票選舉的方式,評(píng)選出半年度優(yōu)秀員工,并對(duì)評(píng)選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰。
黃總對(duì)藥品營(yíng)銷公司下一步工作提出要求:要深度營(yíng)銷,根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn),向二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)推進(jìn)。對(duì)產(chǎn)品合理定位,組成產(chǎn)品群,同時(shí)細(xì)分市嘗細(xì)分產(chǎn)品,銷售不走單一路線,慢慢滲透到終端,更貼近終端市場(chǎng),下半年將啟動(dòng)otc市常加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),使我們的員工隊(duì)伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力,員工要適應(yīng)企業(yè)文化,與公司共同發(fā)展,共同進(jìn)步!
我們知道,銷售是電子《包括任何產(chǎn)品》商務(wù)的成功基石,是穩(wěn)健市嘗鞏固績(jī)效的最基本動(dòng)作和條件。只有通過(guò)成功的銷售、超值的服務(wù),才能羸得我們的忠誠(chéng)顧客。而推薦則是把一個(gè)良好的機(jī)會(huì)分享給朋友,讓朋友透過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)的實(shí)質(zhì),與朋友一起分析、幫助他們理解把握機(jī)會(huì)的必然性和重要性。當(dāng)今的銷售已不再是通過(guò)簡(jiǎn)單的討價(jià)還價(jià)把產(chǎn)品賣出去的過(guò)程,而是一個(gè)幫助顧客和說(shuō)服顧客的過(guò)程。那么,在銷售杰寶系列產(chǎn)品的過(guò)程中,我們應(yīng)切實(shí)把握幾點(diǎn)要素。
這是一個(gè)自我消費(fèi)、學(xué)習(xí)、求證的過(guò)程。通過(guò)自我消費(fèi),我們才有對(duì)產(chǎn)品的感性認(rèn)識(shí),才有心得和體會(huì),才有與顧客進(jìn)得溝通的素材。同時(shí),我們還需通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的感受,了解產(chǎn)品的功效、作用、文化和價(jià)值。杰寶系列產(chǎn)品是倡導(dǎo)人類健康的產(chǎn)品,通過(guò)以濕代干,以擦代洗的方式,去改變?nèi)藗冴惻f的清潔習(xí)慣,引起人們對(duì)肛周清潔衛(wèi)生的重視,引領(lǐng)消費(fèi)群體建立一個(gè)科學(xué)、合理的消費(fèi)價(jià)值觀。這些理性的認(rèn)識(shí),是我們業(yè)務(wù)伙伴的專業(yè)要素。只有感性認(rèn)識(shí)和理性結(jié)合統(tǒng)一的時(shí)候,我們才能更好地?zé)釔?ài)公司的產(chǎn)品,才能進(jìn)行有效的溝通。
在銷售過(guò)程中,有很多能夠幫助成功銷售的工具。諸如,產(chǎn)品資料、單張、手冊(cè)、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、功效例證等。這些都稱之我們的工具,如何活用這些工具,關(guān)系到銷售的成功與否。產(chǎn)品展示是幫助顧客直觀了解產(chǎn)品的性能、功效,人有三覺(jué),即視覺(jué)、聽覺(jué)和感覺(jué)。通過(guò)對(duì)比的手法讓顧客判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣所在,了解杰寶產(chǎn)品的價(jià)值觀。
初入創(chuàng)業(yè)的業(yè)務(wù)員一般都一口氣地介紹產(chǎn)品,演講式地講解產(chǎn)品或者直接報(bào)價(jià),這樣收到的效果就不理想。當(dāng)我們展示我們產(chǎn)品的時(shí)候,當(dāng)顧客明確我們?cè)L客目的后,我們要認(rèn)真地、耐心地聆聽客戶的見(jiàn)解、引導(dǎo)他們陳述對(duì)產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn),從而找準(zhǔn)客戶的心理需求。這個(gè)環(huán)節(jié)十分重要,既是尊重客戶,又是把準(zhǔn)需求進(jìn)行說(shuō)服的環(huán)節(jié)。所謂知己知彼指的就是這點(diǎn)。
溝通式銷售并不是一種演講,也不是盲目教導(dǎo)顧客,而是根據(jù)顧客的需求和針對(duì)顧客的提問(wèn)作一些準(zhǔn)確幫助理解的工作。首先要做好銷售工作計(jì)劃,提出或設(shè)計(jì)一些問(wèn)題與顧客展開探討,引導(dǎo)顧客接受我們的觀點(diǎn),接受產(chǎn)品的文化和默認(rèn)產(chǎn)品的價(jià)值觀。成熟的業(yè)務(wù)員在互動(dòng)的過(guò)程中,通常都會(huì)運(yùn)用同理心再進(jìn)行分析和引導(dǎo)。諸如,當(dāng)顧客提出不習(xí)慣用杰寶產(chǎn)品,以及覺(jué)得產(chǎn)品貴的時(shí)候,我們不需要辯論,更不要反駁,應(yīng)該說(shuō):您的看法很正常,正如當(dāng)初我未有深入了解產(chǎn)品時(shí)一樣,當(dāng)時(shí)我也覺(jué)得沒(méi)有必要使用這么貴的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行清潔衛(wèi)生,后來(lái),當(dāng)我深入了解和使用產(chǎn)品后,我覺(jué)得產(chǎn)品確實(shí)物有所值,一個(gè)月用上二三十元就可以享受到超值的健康體驗(yàn),可以提高自己的生活品味,可以呵護(hù)自己的健康,我覺(jué)得太值得了。用與不用,貴與不貴,完全是消費(fèi)意識(shí)的建立與消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)化問(wèn)題。杰寶系列產(chǎn)品,從各個(gè)方面論證都是可以接受消費(fèi)的。
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