在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準確無誤的。報告幫助人們了解特定問題或情況，并提供解決方案或建議。下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!
個人實績工作報告篇一
經(jīng)過一年來的工作，我逐漸的了解了壓力容器的設(shè)計制造知識和公司產(chǎn)品，生產(chǎn)過程。在師傅的指導(dǎo)下可以設(shè)計簡單的固定式壓力容器了（管殼式換熱器、非標準的產(chǎn)品等），主要從以下以幾個方面進行了學習。
1、固定式壓力容器方面可根據(jù)客戶的需求設(shè)計讓客戶滿意的產(chǎn)品。
2、管殼式換熱器方面可根據(jù)客戶的需求設(shè)計讓客戶滿意的產(chǎn)品。
3、容器焊接方面已基本掌握了焊接材料及使用方法、容器焊接方式、焊接、電流、焊接電壓、保溫時間等知識。對承壓焊接工藝評定、壓力容器焊接規(guī)程、承壓設(shè)備產(chǎn)品焊接試件的力學性能分析也有所涉及。
4、對各種型號的鋼板及其他焊接材料也有多了解如：q345r、q235b/c、s30408等材料。
5、對公司金工車間的零件的加工也開始漸漸了解。
快速的學習公司產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)加工的知識，從大師和師傅及老員工那里獲得設(shè)計經(jīng)驗。 設(shè)計簡單的容器如：空氣緩沖罐、r410儲罐、r22臥室儲罐、套管加熱器、堿冷卻器、堿給料槽、冷卻器、氯仿冷凝器、脫氟塔、氯仿儲罐等產(chǎn)品的設(shè)計。 下車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程及各個步驟的信息使自己快速的進步，通過網(wǎng)絡(luò)和資料收集關(guān)于產(chǎn)品的信息。 快速的瀏覽我公司收集的標準，使自己的產(chǎn)品有據(jù)可依，有據(jù)可查，一切按照標準要求產(chǎn)品的設(shè)計加工。
由于對容器行業(yè)不是很熟悉，所以在容器設(shè)計的過程中多次出現(xiàn)了圖紙錯誤的情況，但是通過了解和學習，對相關(guān)的流程有了越來越深的認識。在新產(chǎn)品設(shè)計中，很多新的技術(shù)，新的想法不是很成熟，由于時間緊促，發(fā)現(xiàn)的問題不能馬上解決，但是設(shè)計的過程，同時也是學習的過程，通過不斷的學習和總結(jié)，遇到的問題都得到了很好的解決。 在工作初期，對工作認識不夠，缺乏全局觀念，對壓力容器行業(yè)缺少了解和分析，對工作定位認識不足。從而對工作的最優(yōu)流程認識不夠，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。不過我相信，在以后的工作中，我會不斷的學習和思考，從而加強對工作的認知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。
1、在這一年的工作實踐中，我參與了許多產(chǎn)品的設(shè)計工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團隊一定會成功。在這一年工作中，很多工作是同事和師傅幫助我完成的，在這個工程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。
2、工作的每一步都要精準細致，力求精細化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績。能夠積極自信的行動起來是這半年我在心態(tài)方面最大的進步。 現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內(nèi)容要精細化精確化，個人得失要模糊計算；遇到風險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔當。
秀的團隊，做出更好的成績。
1. 工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急； 在設(shè)計時間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實而主次分明的計劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計劃上自己進步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。
2. 對流程不夠熟悉； 在半年工作中，發(fā)現(xiàn)因為生產(chǎn)流程的問題而不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏還有當時設(shè)計考慮不到位的地方，對于這塊的控制力度顯然不夠。
3. 工作不夠精細化； 平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經(jīng)?；仡^看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性，比如功能修改等隨時有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯誤。以后個人工作中要專門留一個時間去總結(jié)和反思，這樣才能實現(xiàn)精細化。
4. 工作方式不夠靈活； 在設(shè)計的過程中，周圍能利用資源的就要充分利用，該讓其他部門或者人員支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影響進度，二是不能保證質(zhì)量。做事分清主次，抓主要矛盾，劃清界限，哪些是本職工作，哪些是提供的幫助，哪些是自己必須要做的，都要想清楚。怎么和其他部門進行溝通，怎么和本部門人員進行溝通，怎么和客戶溝通，怎么才能提供高質(zhì)量的服務(wù)又不會多做職責外事情，以后是需要重點溝通學習的地方。
5. 缺乏工作經(jīng)驗，尤其是現(xiàn)場經(jīng)驗； 現(xiàn)在通過下車間，我的現(xiàn)場經(jīng)驗有了很大的提高，對整個產(chǎn)品的設(shè)計開始分析到出圖有了新的認識，但在一些細節(jié)上還缺乏認知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強學習力度。
6. 缺少平時工作的知識總結(jié)。
這一年在工作總結(jié)上有了進步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以后的工作中，此項也作為重點來提高自己。
在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養(yǎng)成良好的工作習慣，成長為一名優(yōu)秀的職業(yè)化人才。
個人實績工作報告篇二
20xx年xx月xx日我成為公司的試用員工，到這天2個月試用期已滿，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。
在崗試用期間，我在銷售部學習工作。汽車銷售是我以前未曾接觸過的，在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和同事熱心幫忙下，我很快熟悉了汽車銷售的規(guī)范操作流程。
在銷售部的工作中，我一向嚴格要求自我，認真做好日常工作；遇到不懂的問題虛心向同事請教學習，不斷提高充實自我，期望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，剛進入銷售部門，業(yè)務(wù)水平和銷售經(jīng)驗上難免會有些不足，在此，我要特地感激銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和悉心的幫忙，感激他們對我工作中提醒和指正。
經(jīng)過這兩個月學習，我此刻已經(jīng)能夠獨立承擔一般車輛銷售業(yè)務(wù)，在以后的工作中要不斷努力學習以提高自我業(yè)務(wù)潛力，爭做一個優(yōu)秀的汽車銷售顧問。
這兩個月來我學到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那里工作，實現(xiàn)自我的奮斗目標，體現(xiàn)自我的人生價值，和公司一齊成長。
自此以后，我便不再煩惱。無論是多小的事情，我都認真做好。從小處開始，從細節(jié)著手，每次的任務(wù)都全力以赴。無論我是否接觸過這些事情，我都愿意嘗試。我相信人生會因自我的不斷挑戰(zhàn)而豐富多彩！
這是我的第一份工作，我相信我的選取?？吹焦镜难杆侔l(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那里工作，實現(xiàn)自我的奮斗目標，體現(xiàn)自我的人生價值，和公司一齊成長。
在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自我、實現(xiàn)夢想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一齊展望完美的未來！
申請人：xxx
20xx年xx月xx日
個人實績工作報告篇三
1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務(wù)宗旨。
認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的十六大精神，積極參加局機關(guān)組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關(guān)文件、報告和輔導(dǎo)材料，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進建設(shè)中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。
2、做好辦公室工作計劃，加強業(yè)務(wù)學習，提高工作能力，做好本職工作。 重視學習業(yè)務(wù)知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺埥虒W習，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關(guān)經(jīng)濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。
3、勤奮干事，積極進齲
認真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時報銷，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報刊訂閱等大量的日常事務(wù)，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。
4、成績斐然，爭取長足進步。
幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務(wù)實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。
一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。
做好20xx年個人工作計劃，不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
個人實績工作報告篇四
現(xiàn)在，我代表第三屆中心主委團向大會作報告，請全體委員審議。
在這辭舊迎新的時刻，我們歡聚一堂，總結(jié)過去，展望未來。在學工助理中心在校黨委學工部（處）的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在指導(dǎo)老師的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，緊跟時代步伐，轉(zhuǎn)變工作思路，銳意改革，在內(nèi)部建設(shè)、制度完善、機構(gòu)調(diào)整、校園文化建設(shè)等方面集思廣益、創(chuàng)新工作方法，開創(chuàng)了新學年學工助理中心工作的良好局面。
（一）、以“四自教育”方針為宗旨，精簡機構(gòu)、加強干部隊伍建設(shè)，增強學工助理中心的生命力、組織力和戰(zhàn)斗力。
1、整合資源、拓展職能，機構(gòu)設(shè)置更加科學。中旬在指導(dǎo)老師悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，本著“精簡機構(gòu)、務(wù)實高效”的工作原則，經(jīng)過調(diào)查研究、集中討論，正式確立了一處、四部、兩社的組織機構(gòu)設(shè)置，原中心秘書處、人力資源部、新聞通訊部保持不變，將原學習創(chuàng)新部、求真湖文化傳播中心合并組建文化傳播社，將原公益實踐部、勤工助學管理中心合并組建勤工助學社，組建了學風督察部、學生事務(wù)部和大學生宣講團，其中大學生宣講團并入新聞通訊部。
2、理論學習、培訓激勵，干部隊伍。更加成熟為進一步提高學生干部的自身理論水平和整體素質(zhì)，強化學生組織的內(nèi)部建設(shè)，學工助理中心全體干部參加了由校黨委學工部（處）主辦的學生干部經(jīng)典課堂培訓班、大學生品牌中國素質(zhì)拓展營、學習十八大活動等。
3、加強管理、合理定位，工作機制更加完善。立足新學期中心工作和發(fā)展現(xiàn)狀，為更加有效地服務(wù)全校廣大師生，進一步完善了部門工作機制。其中包括：規(guī)范日常值班制度；制定中心工作手冊；對中心財務(wù)工作進行全面、細致的監(jiān)管；健全中心年度評優(yōu)評先細則等，通過以上措施，初步實現(xiàn)了中心工作由粗放型向精細型的轉(zhuǎn)變，同時使中心學生干部熟悉了內(nèi)部工作的開展方法，便于及時了解和掌握中心工作動態(tài)。
（二）、以“兩個服務(wù)”要求為目標，舉辦活動，豐富校園文化生活，提升學生社團的知名度、凝聚力和影響力。
開學典禮；高雅藝術(shù)進校園；社會實踐頒獎典禮；迎新喜樂會；校運動會等一系列校級活動，獨立開展了學工助理中心級學生干部的納新工作；分別召開了中隊長會議和座談會；多次召開了膳食委工作會議；成功舉辦了“喜迎十八大·我為黨旗添光彩”系列活動；成功舉辦了首屆“學工杯”足球賽和首屆“閃耀學工舞臺”主持人大賽等一系列重點工作和大型活動，并通過校廣播電臺、校園報刊、校園官網(wǎng)等多種渠道對中心活動進行廣泛有力的宣傳，切實提升了學工助理中心在廣大學生中的知名度和影響力。
（三）、以“走出去、引進來”戰(zhàn)略為指南，走出校園，發(fā)揮組織育人功能，引導(dǎo)學生干部樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
組織的發(fā)展需要“走出去，引進來”的戰(zhàn)略。作為高校學生活動中最活躍的分子，組織是聯(lián)系學校與社會的紐帶，是學生走向社會、認知社會、適應(yīng)社會的橋梁。隨著中心規(guī)模日益擴大、組織機構(gòu)日益健全、各項活動日漸成熟，越來越多的學生開始走出校園，在服務(wù)社會基礎(chǔ)事業(yè)的發(fā)展方面做出了力所能及的貢獻，同時廣大同學干部也通過參與社會實踐活動，經(jīng)受了歷練，豐富了經(jīng)驗，增長了才干，在參與社會服務(wù)的同時找到了步入社會與實現(xiàn)自我價值的契合點。勤工助學社組織的百勝招聘工作；楊恒同志組織的大學生品牌中國素質(zhì)拓展營；學工處主辦，學工助理中心承辦的“激勵新青年·傳遞正能量”的講座等，都是學工助理中心堅持“走出去、引進來”戰(zhàn)略的重要體現(xiàn)。
經(jīng)過三年多的快速發(fā)展，目前的江西科技學院學工助理中心組織機構(gòu)日益完善、管理體系、財務(wù)制度日漸成熟、對外交往日益頻繁，工作和活動也朝著“精品化”“規(guī)范化”“陣地化”的方向不斷發(fā)展，在肯定成績的同時，我們的工作仍亟待進一步提高。主要表現(xiàn)在：中心內(nèi)部的組織、管理、執(zhí)行力度有待進一步加強，對于中心工作的延續(xù)、內(nèi)涵建設(shè)引導(dǎo)不足，對于制約中心發(fā)展的瓶頸缺乏深入的研究，對中心活動的宣傳報道力度不夠等。在今后的工作中，作為校級學生組織，學工助理中心應(yīng)重視多渠道、多角度、全方位服務(wù)全校師生，明確中心的第一任務(wù)是發(fā)展，核心任務(wù)是服務(wù)。把“自我管理、自我教育、自我服務(wù)、自我成長”的方針落實到實處。
（一）、關(guān)注中心發(fā)展趨勢，加強三個基礎(chǔ)建設(shè)。
1、思想建設(shè) 青年組織是開展大學生思想政治教育工作的良好陣地，作為黨委學工部直屬的唯一一支校級黨委學生組織，中心的黨建、團建工作勢在必行。我們要大力推進黨組織的“組織覆蓋”，通過黨建帶動團建，團建推動黨建，充分發(fā)揮基層堡壘作用，將思想政治工作形象化，具體化，為中心干部的成長提供深層次、高質(zhì)量的服務(wù)。
2、制度建設(shè)中心的發(fā)展暴露出了缺乏行之有效的管理體制、內(nèi)部民主化建設(shè)不足，發(fā)展不均衡、活動形式單一和水平不高等弊端，，我們將繼續(xù)完善《學工助理中心中心干部管理條例》、《中心干部評優(yōu)評先制度》、《關(guān)于對學工助理中心干部轉(zhuǎn)正及提拔規(guī)定》和《學工助理中心干部考評制度》等規(guī)章制度。
3、隊伍建設(shè) 學生干部隊伍是老師開展工作的得力助手,是溝通廣大師生的重要橋梁，精練的骨干隊伍是組織發(fā)展的重要影響因素，所以要想保證中心又好又快發(fā)展，一定要加強隊伍建設(shè)。嚴格選拔、強化培訓、完善考核是干部隊伍建設(shè)的重要途徑。此外，我們還要有“水滸梁山聚義”的滲透思想，借助中隊長會議和“兩特生”的普查吸納優(yōu)秀的學生充實中心的干部隊伍建設(shè)，確保中心干部隊伍的整體性。同時，加大對干部的“五個一”工程投入，確保提高中心干部的整體素質(zhì)，領(lǐng)導(dǎo)干部要充分發(fā)揮“傳、幫、帶”的作用，結(jié)合“二八”定律，大力培養(yǎng)一批高素質(zhì)、高能力的優(yōu)秀學生干部，并將其提拔到管理層面上來，為中心的長遠發(fā)展打下堅實的大基礎(chǔ)。
（二）、立足中心發(fā)展現(xiàn)狀，把握三個發(fā)展方向。
1、服務(wù)化發(fā)展 自學工助理中心成立以來，在以楊恒同志為核心的第一，二兩屆學工助理中心干部領(lǐng)導(dǎo)集體，自強不息，開拓進取，在參與學校各項活動和繁榮校園文化等方面發(fā)揮了重要作用。目前，中心日益呈現(xiàn)出廣泛的群眾性、種類的多樣性、示范的群體性等特點的同時也暴露出結(jié)構(gòu)松散性大、干部流動性大、發(fā)展不均衡等不足，因此中心要堅持以人為本，科學發(fā)展的原則，整合資源，擴展中心各部門服務(wù)校園發(fā)展的外延職能。中心干部要深入院系、班級開展“對口服務(wù)”，協(xié)助學工處做好對班會、班費、班導(dǎo)工作的檢查；協(xié)助校資助管理中心發(fā)放獎助學金；膳食委對學校餐廳的衛(wèi)生與食品安全進行檢查；根據(jù)“以事管人”的思想，通過兩會的召開，把中隊長更好地進行有效管理。另外，要加強與校辦、校報和校廣播電臺等黨政部門的聯(lián)系，將工作方向放遠，工作范圍放大，更好地發(fā)揮服務(wù)職能。
2、品牌化發(fā)展。要繼續(xù)推進中心品牌化戰(zhàn)略，進一步優(yōu)化中心結(jié)構(gòu)，堅持“走出去、引進來”的戰(zhàn)略指南努力把學工助理中心建設(shè)成為一個內(nèi)部制度完善、結(jié)構(gòu)合理的學生組織，結(jié)合學校和中心的實際情況，開展首屆“七彩江科·我的藍園生活”感動江科人物評選活動、“科技之虹”全校師生思想品德教育、開展“學貴躬行”學風建設(shè)工作、協(xié)助學工處舉辦第二屆輔導(dǎo)員職業(yè)技能大賽等一系列具有特色的品牌活動。
3、規(guī)范化發(fā)展 要進一步完善中心的各項規(guī)章制度，充分發(fā)揮制度、章程在工作中的作用，使日常活動日趨成熟和規(guī)范化。要繼續(xù)推進中心組織的健全化、日常工作的書面化，活動項目的流程化，并能夠自主整合相關(guān)資源。同時要建立完善的中心干部培訓、激勵、傳承體制以及中心民主考核、獎懲機制，實現(xiàn)中心“監(jiān)督---執(zhí)行---反饋”完整循環(huán)的運作模式，讓規(guī)范成為我們工作的標準，從而使中心工作得到學校更廣大師生的認可。
同志們，中心的各項工作離不開大家的精誠合作，中心取得的各項成績離不開大家的共同努力，，讓我們同心同德，開拓進取，為做出更加輝煌的成績而努力奮斗！
個人實績工作報告篇五
下面分三個方面談?wù)勎以谶@一年中的學習和工作情況。
上半年，我擔任高三年級兩個文科班的課。能做到認真?zhèn)湔n，鉆研^高~考大綱，了解學生運用知識的能力水平和知識上的缺漏，分析各類練習題的特點及其對學生可能起到的作用，有針對性地指導(dǎo)學生進行備考復(fù)習。在教學中，充分利用課堂時間，提高課堂教學效率，不占用學生的課下時間，讓學生有較多的自主學習的時間。在最后的考前教學中，注意對學生進行個別指導(dǎo)，解決學生的應(yīng)考困難。兩個文科班的高考平均成績?yōu)?85 分，在濟南市排列為第一名。對這個成績，我還是比較滿意的。但是，我對自己的工作也有很不滿意的地方，這就是，有幾個平時語文成績優(yōu)良，語文水平也較高的學生，在高考中沒有取得理想的成績，甚至是成績很不好。我考慮，這一定是我的教學工作存在著問題。我在很長一段時間里費心地想問題的根源，也想找出解決問題的方法，可直到今天，我還沒有得到一個能讓自己滿意的答案。
下半年，我擔任了高一年級兩個班的課。由于是新大綱、新教材、新學生，我在備課上花費了較多的時間。備大綱，調(diào)整自己的教學思想理念，明確自己的教學目標要求；備教材，從量和質(zhì)兩個方面確定教學內(nèi)容，安排好教學進度，選擇恰當?shù)慕虒W方式方法；備學生，了解學生的知識基礎(chǔ)和水平，了解學生的興趣愛好和思維特點，了解學生的行為習慣和個性特征，從而使自己的教學為學生服務(wù)。這半年，我還和高一備課組的老師一起在寫作教學上作了些改革嘗試。
第三，條件一允許，馬上開始上“課外閱讀課”，豐富學生的知識，提高學生遷移知識的能力。半年來的教學效果，現(xiàn)在還很難作出成敗優(yōu)劣的論斷，我將在恰當?shù)臅r候另作總結(jié)，以利于今后教學工作的順利開展。
一般情況下，一年來，我能積極參加學校組織的各項學習、工作、活動，如政治學習、業(yè)務(wù)學習、升旗儀式、聽專家講座等等。對教研組的各項活動也能按時參加。通過這些，我與附中，與同事，與社會，與時代有了較緊密的聯(lián)系。我認識到教學改革勢在必行，認識到自己在學識、能力方面還遠遠達不到要求，認識到我們學校的許多老師，尤其是我們組里的許多老師的許多方面是值得我認真學習的。這樣，我就做到了在各方面努力學習，工作，既不自以為是，也不自慚形穢，從容自然地做一個附中的教師。 這一年中，也有特殊情況。
上半年，我母親先生病后病逝，對我影響較大。其一，我在上半年，因要照顧病人，學校在下午召開的一些會議，就沒有參加；其二，母親的病逝，也使我產(chǎn)生了一種人生無常、及時行樂的情緒，一度要求自己不高，工作也像是沒有了動力，生活毫無條理。
一年來，我通常只能利用零星的時間，通過閱讀一些專業(yè)類的書刊得到一點專業(yè)方面的新知識。常讀的有《語文學習》、《語文月刊》、《中學語文教學》等。因為專業(yè)的特點，當然也是因為個人愛好，我還抽時間讀了幾本小說，讀了一點文學評論類文章。下半年，由于新的教學大綱列出了高中生必讀書目，其中有我過去沒有讀過的三本，我以較快的速度把其中能夠買到的兩本讀完了。非常幸運，下半年我參加了校長帶隊的一個赴上海參觀學習的團隊，到華師大二附中、上海七寶中學去學習了兩天，開闊了視野，增長了一些知識，受到多方面的啟發(fā)。
另外，上半年，我參加了學校組織的教師電腦培訓學習，使自己使用電腦的能力有了提高。下半年，我較多地聽了本組幾位老師的課，向他們學到了不少東西，對我的教學工作起到了一定的促進作用。 我已經(jīng)離開大學近二十年了，深感自己在教育理論、教材教法等方面有進一步學習的必要了。我將在今后的工作實踐中，努力學習業(yè)務(wù)知識，當然，也希望學校^領(lǐng)`導(dǎo)能給我提供繼續(xù)學習的好機會。
個人實績工作報告篇六
對現(xiàn)代商業(yè)社會環(huán)境的認知
這次有幸在制造業(yè)歷練了3天，每天過的都很充實。身兼市場和銷售的我，倍感壓力！因為同行業(yè)間的競爭實在是太激烈了。尤其是在訂單的搶購上，真的是越有實力的公司越有優(yōu)勢。競爭激烈的同時，也出現(xiàn)了一點有違商業(yè)道德的事情，雖然被及時制止，但還是可以看出商業(yè)環(huán)境也并不是那么的純凈的。當然，我們公司恪守職業(yè)道德，沒有參與不法事情，也是受害方。
對現(xiàn)實企業(yè)管理的認知
對企業(yè)的管理，首先我覺得并不是ceo一個人的事。市場部對市場行情的分析以及銷售部、生產(chǎn)部對產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，還有采購部和財務(wù)部所做的，全都是為了企業(yè)整體的利益。所以，我覺著企業(yè)的管理離不開各個部門的團結(jié)合作。其次，在企業(yè)管理方面，ceo還是起到關(guān)鍵作用的。必須的是，ceo要有雷厲風行的做事風格和非配任務(wù)的威嚴，這樣處理起企業(yè)的業(yè)務(wù)來才會更有效率。同時，ceo必須要有銳利的目光和正確的企業(yè)管理思想，這樣才會對企業(yè)的發(fā)展做出正確的決策，才更利于企業(yè)的管理。
對公司崗位的認知
我是擔任市場部和銷售部的經(jīng)理。市場部經(jīng)理的主要職責：首先，要提前對每一季度的市場需求情況做好分析，做好每一季度銷售和預(yù)算計劃工作；做好前期市場調(diào)研之后，與生產(chǎn)部、采購部進行有效的溝通，確保公司產(chǎn)品進行有效的生產(chǎn)。接下來，要做好針對不同客戶的前期調(diào)研，隨，了解市場行情。同時，還要做好市場的維護和投資，給公司進行廣告投資，提升市場影響率。在完成前期幾個季度之后，要對銷售成績進行統(tǒng)計和分析，不定期的組織對銷售情況的分析和討論，提出對銷售管理辦法的研究和改進。銷售部的主要職責：首先要立足于大局，密切與生產(chǎn)、市場、財務(wù)、采購以及行政等部門的工作聯(lián)系，加強與有關(guān)部門的協(xié)作配合工作。組織編制每一季度銷售計劃，適時合理地簽訂供貨合同，確保銷售計劃指標完成，節(jié)約銷售費用、及時回籠資金，加速公司資金周轉(zhuǎn)。其次，與商貿(mào)公司進行銷售談判，基于市場行情和公司狀況力爭有利的銷售價格。同時編制銷售統(tǒng)計報表，做好銷售分析，及時調(diào)整生產(chǎn)。同時，銷售部也要負責物品銷售的物流運輸工作，確保商品順利的運到目的地。
對團隊協(xié)作認知
我個人覺得團隊的協(xié)作是很重要的，它對一個企業(yè)經(jīng)營的成敗起著至關(guān)重要的作用。如果一個企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)了分歧，沒有團結(jié)一致，那必然會導(dǎo)致部門之間的工作不協(xié)調(diào)，接著就會影響到企業(yè)的經(jīng)營利益問題。所以，企業(yè)內(nèi)部的各部門必須要團結(jié)一致，提高效率，促進企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展。
對于實訓過程中涉及到的專業(yè)有哪些？
我是學市場營銷專業(yè)的學生，正好從事的是市場銷售經(jīng)理，所以是對所學知識的實踐應(yīng)用。運用到的專業(yè)知識有從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理、市場營銷環(huán)境、組織市場和購買行為分析、市場營銷調(diào)研和預(yù)測、競爭性市場營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品策略、定價策略以及促銷策略等。
分別對于這些專業(yè)的認知和知識學習體會。
雖然是對不同專業(yè)知識面的再學習，但體會都是一樣的。那些在書本上看起來很簡單的理論知識在實踐中運用起來還是很有難度的。所以最為營銷專業(yè)的一名學生，不能只會紙上談兵，還必須要能在實踐中真正運用好所學的知識。還有就是，有活學活用，不能太教條，靈活運用所學知識。同時，學會舉一反三。
演講能力方面提升
這次很有幸擔任了我們公司介紹ppt的演講人。上大學以來，這是我第一次在眾人面前講話，說實話，緊張還是有的。但是，我控制的還是比較好的，起碼在別人看來我還是很淡定的，沒有出差錯。這次鍛煉，對我的演講水平有了很大的幫助，這次經(jīng)驗的積累會對提高我的演講能力起到很大作用。
溝通能力方面提升
作為銷售部的經(jīng)理，要負責與商貿(mào)公司洽談產(chǎn)品銷售問題。每次都是我方講盡一切理由把價格提升上去，幾個輪回下來，我的與人溝通能力果真提升了不少。還有，這次的實踐活動能更有機會的與同學打交道，也是對溝通能力的一種鍛煉。
組織協(xié)調(diào)能力方面提升
雖然不是企業(yè)的ceo，但出于對企業(yè)整體利益的考慮，我偶爾還會借用一下ceo的權(quán)利，支使財務(wù)部的經(jīng)理辦理了一些業(yè)務(wù)。同時，我也很注重與同時之間的團結(jié)問題，所以，這方面還是不錯的。
領(lǐng)導(dǎo)能力方面提升
這一方面的話，不能說一點沒有提升，雖然沒有擔任ceo去領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)各部門的經(jīng)理，但還是看到了不少ceo是怎么領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的，還是學習到不少的。
商務(wù)談判與禮儀方面
作為銷售部的經(jīng)理，沒少與商貿(mào)公司進行商務(wù)談判，幾個輪回下來，談判能力有了明顯的提高。還有禮儀問題，不論是穿著還是言語間，我自己覺得做得還是不錯的。
自學能力方面提升
這個絕對是有提高的。因為這是我第一次進行制造業(yè)的模擬實踐，有很多東西都是自己看業(yè)務(wù)幫助說明學會的。
判斷能力方面提升
對市場行情的分析判斷和對產(chǎn)品銷售價格的判斷雖然剛開始的時候出現(xiàn)過差錯，但后來就能做到幾乎零失誤了，還是有提升的。
應(yīng)用能力方面提升
正好我是學市場營銷專業(yè)的，所以期間用到的專業(yè)知識比較多，這就是對專業(yè)知識的應(yīng)用了，還好，我能基本調(diào)用專業(yè)知識來用到相應(yīng)的問題上，應(yīng)用能力還是有很大提高的。
所看、所學、所用、所想以及個人的切身體會，對自身成長有哪些？
首先，在實驗進行的過程中，也是意識到自己很多不足的。這就要勇敢面對，正視不足，可以從別人身上學到精華來改正自己的就盡量去彌補自己的不足。有一些專業(yè)知識的不足，還得加強學習。這次正規(guī)的實驗課，正好給我們?nèi)蘸笳嬲墓ぷ魈崃艘粋€醒，該注意的就注意，該改正的就改正。
對于人際關(guān)系的處理方面，我覺得必須要處理好同事之間的關(guān)系。
對于團隊協(xié)作，搞好團隊凝聚力，團結(jié)一致，共創(chuàng)輝煌。
同時，也看到很多表現(xiàn)很出眾的同學。看到別人如此出眾，除了羨慕之外，自己也應(yīng)該更加努力，爭取哪一天能夠超越他們，要有信心！
正視了自己的不足，也要正確看待自己的優(yōu)點，繼續(xù)發(fā)揚。
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