制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
拜訪大樹月計(jì)劃表 拜訪大樹活動(dòng)反思篇一
樹，不僅供給我們生活所需。比如：我們平時(shí)用的紙、我們生活中的家具等等都是用木頭做成的。同時(shí)它也帶給我們美好的童年記憶，如：我們?cè)跇湎侣犞嗣校粗鴺淙~在風(fēng)中搖曳，在樹下小心翼翼地接著爬上樹的小朋友扔下來的果子等。
在開展的《拜訪大樹》課程單元中，我們通過《拜訪行道樹》、《我的樹筆記》、《大樹，抱抱》、《木制品大集合》等活動(dòng)，和孩子一起閱讀與樹相關(guān)的書籍，幫助他們認(rèn)識(shí)不同的樹；另外還組織他們?nèi)敉鈸焓耙恍┎煌螤畹腵落葉來進(jìn)行拓印與拼貼；帶領(lǐng)幼兒到大樹底下坐坐，讓他們?cè)谙硎茉跇湎碌臍g樂時(shí)光的同時(shí)，引導(dǎo)他們看一看并說一說自己發(fā)現(xiàn)了大樹的哪些秘密，培養(yǎng)幼兒的觀察力和探索精神。
同時(shí)我們發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)在平時(shí)帶著幼兒到附近走走，觀察自己生活周圍的樹的特征，并和幼兒一起制作樹葉筆記或者樹葉拼貼、拓印，既能幫助幼兒了解大樹，又能增進(jìn)家長(zhǎng)和孩子之間的交流與合作。真是兩全其美！
另外，在本次主題活動(dòng)中，我們還給幼兒學(xué)習(xí)和講述了有關(guān)樹葉的歌曲和故事。比如：《九十九座山》、《會(huì)跳舞的葉子》、《葉子鳥》等，同時(shí)還讓幼兒了解到茶葉的特點(diǎn)和作用，并讓幼兒初步地了解了茶葉的四種分類，拓展了他們的知識(shí)。
在《拜訪大樹》中，我們盡可能地讓孩子和樹有從容相處的時(shí)間，使其用天生的好奇心與敏銳的觀察力看到、聽到、聞到、摸到不同種類、不同環(huán)境中的樹，以此來發(fā)現(xiàn)樹的種種樣貌與內(nèi)涵，真正的和樹做好朋友！
拜訪大樹月計(jì)劃表 拜訪大樹活動(dòng)反思篇二
五月，我到東部去拜訪他。
netmeeting 可用于“拜訪”其他人。
他有時(shí)候路過來拜訪我們。
有兩位董事長(zhǎng)去拜訪過您。
在5月8日，我去拜訪他。
我們將高興地去拜訪你。
我怕打擾你而沒有來拜訪你。
我感到拜訪瓊斯家沒有害處。
他是專程來這里拜訪她們的。
他們分明是剛拜訪教區(qū)長(zhǎng)來著。
我們將高興地去拜訪。
我們?nèi)グ菰L時(shí)，他們正在吃飯。
我們會(huì)在更適合的時(shí)候來拜訪的。
她的第一個(gè)行動(dòng)是拜訪希思先生。
他又去專程拜訪了。
我沒有什么應(yīng)酬，也不去拜訪人家。
今天我將拜訪他。
這次拜訪的意義不久便顯示出來了。
露拉去拜訪尊貴的羅克明斯特夫人了。
懷特先生演講完之后，要去拜訪我家。
拜訪大樹月計(jì)劃表 拜訪大樹活動(dòng)反思篇三
在中國(guó)，清明節(jié)是個(gè)古老而又特殊的節(jié)日，這是一個(gè)“走親訪友”的節(jié)日，它的特殊在于是生者對(duì)逝者的拜訪。
對(duì)于那些離去的親人，不管你是否見過，與自己生活過的也好，幾百年前的老祖宗也罷，在這一天，大多數(shù)中國(guó)人都要前往墓地、陵園等，祭拜自己去世的親人，以及各類英烈們，隔著兩個(gè)世界，寄托自己的哀思；這一天，所有的亡人都享受神的待遇，香火、供品等。為了讓另一個(gè)世界的親人不受窮，燒點(diǎn)紙錢是應(yīng)該的，現(xiàn)在的紙錢做得好，除了人民幣，還有美元和英磅。祭品是少不了，農(nóng)村里備得更周全，全雞、豬肉、白@、米酒、香燭鞭炮等，往往要挑一小擔(dān)。按照舊的習(xí)俗，掃墓時(shí)，將食物供祭在親人墓前，點(diǎn)上香燭，然后鋤掉四周及墓埕的雜草，為墳?zāi)古嗌闲峦?，再將紙錢焚化，燃放鞭炮，然后叩頭行禮祭拜?；丶視r(shí)再折幾枝嫩綠的新枝帶回家插在門邊，祈求平安。
記得小時(shí)候，每年冬至都要隨父親前往奶奶墓地，祭拜她老人家然后掃墓。在我們家鄉(xiāng)，掃墓有冬至的與清明的，冬至掃墓的要多些。父親給奶奶掃墓的祭品是很簡(jiǎn)單的，香燭鞭炮自是少不了，祭品卻很簡(jiǎn)單，僅備些水果而已。父親是個(gè)無神論者，說意到就行了，有些傳統(tǒng)不能免俗。
父親是個(gè)樂觀而又豁達(dá)的人，想起父親生前病重期間，當(dāng)他聽說為他選造的墓地位置時(shí)，竟露出了欣慰的笑臉，還說那地方是他昔時(shí)經(jīng)常打獵釣魚的地方，正合他意。并說他過世后，掃墓不必也在冬至，因?yàn)槎烈o奶奶掃墓，就定清明吧。也不要弄什么祭品，幾個(gè)水果幾串鞭炮，有個(gè)意思就行了。我知道，父親是軍人出身，喜歡傾聽鞭炮的脆響聲，更何況他是個(gè)愛熱鬧的人。
清明來臨，一種無名的思緒四處彌散，深藏于內(nèi)心的緬懷之情，止不住流淌出來。親人的音容笑貌又在眼前閃現(xiàn)。滿山的鞭炮聲，是對(duì)逝去的深情呼喚。
清明，是一個(gè)難忘親情的節(jié)日，緬懷與重溫同在，這一日，許多遠(yuǎn)游的人都紛紛趕回，祭拜自己離世的親人；這一天，就算風(fēng)狂雨恣，或是寒風(fēng)冷雨，在煙雨彌漫的山野中，在泥濘的小路上，總有頂風(fēng)冒雨，行行重行行的掃墓人；或三五成群，扶老攜幼，或一兩個(gè)孤影，跚跚獨(dú)行。在清明這樣一個(gè)特殊的日子，也正由于常常是陰雨天，唐代大詩(shī)人杜牧才能寫出“清明時(shí)節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂”這樣的千古絕唱。
現(xiàn)代人掃墓，大多數(shù)人已沒了古人那樣的情懷，特別是在城市周邊的各式氣派的陵園，每年的清明上演的是一出出炫耀排場(chǎng)的鬧劇，各種不同身份的人，各種小車云集陵園腳下的停車場(chǎng)，硬像個(gè)車展。可以光宗耀祖的人在這一天出盡風(fēng)頭。整個(gè)陵園像個(gè)游園的公園，清明就算是下雨，有這些吵雜的人群，這清明節(jié)還是清明節(jié)嗎？清明是需要讓人靜思的日子，需要默默與親人的靈魂交流、訴說。
年復(fù)一年的清明，傳承著一個(gè)家族不老的故事，一代代人的拜祭，悲情淡了，親情卻濃了。這一天，又常常是家族聚首的日子，共同的親人，凝聚著血濃于水的情感，漂泊異鄉(xiāng)的游子回來了，站在親人的墓前，訴說無盡的懷念。
離開父親的墓地，陽(yáng)光正濃，像父親的笑容，灑滿這個(gè)春天，清明、清明，清明的山水，清潔明亮，心底彌滿的幽幽愁緒和淡淡的哀愁，一掃而去！
因?yàn)橛辛诉@樣一年一度的拜訪，很多想不開的事都能釋懷，面對(duì)生活，更能從容平和。
拜訪大樹月計(jì)劃表 拜訪大樹活動(dòng)反思篇四
1、明確拜訪的目的
針對(duì)客戶的不同談判階段，有一個(gè)清晰的、能通過一次拜訪實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。如：給客戶留下一個(gè)良好的印象，和客戶建立聯(lián)系，加深印象，了解客戶預(yù)算，解決客戶的技術(shù)疑問，消除客戶價(jià)格疑慮，讓客戶認(rèn)可售后服務(wù)保障體系，爭(zhēng)取客戶的口頭承諾，達(dá)成協(xié)議等小目標(biāo)，與客戶的密切程度也穩(wěn)步提升，隨著各個(gè)小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，簽單也就成為水到渠成的事了。
2、了解有價(jià)值的客戶信息
對(duì)我們最有幫助的信息，如被一般人忽視的，或者不容易收集到的，比如客戶引以為豪的事件，獲得過的榮譽(yù)，購(gòu)買產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，深層次的顧慮等。
3、準(zhǔn)備好資料和輔助工具
準(zhǔn)備足夠的宣傳資料、演講的ppt資料、名片等，有時(shí)需要帶些公司小禮品和演示的產(chǎn)品硬件。
4、要做好路線規(guī)則，統(tǒng)一安排好工作，合理利用時(shí)間，提高拜訪效率。
2、提前了解客戶的相關(guān)信息。給客戶打電話不能過于僵硬，說話要隨和有禮貌。
3、拜訪客戶前，一定要提前與客戶約好拜訪時(shí)間。
注意：儀容儀表干凈、整潔，保持良好的服務(wù)形象。準(zhǔn)時(shí)拜訪按照與客戶約定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，不遲到。尊重客戶，態(tài)度誠(chéng)實(shí)大方，不能與客戶發(fā)生任何沖突和爭(zhēng)論。
拜訪結(jié)束時(shí)向客戶表示感謝，告辭。記住本次拜訪的目標(biāo)，引導(dǎo)客戶向本次“目標(biāo)”方向進(jìn)行。收集決策人和影響決策人的信息。
認(rèn)真聆聽客戶的反饋，記錄下來，能夠當(dāng)場(chǎng)解決的就當(dāng)場(chǎng)解決；對(duì)客戶提出的要求，無法決定時(shí)，明確告知客戶，自己無法當(dāng)場(chǎng)決定，需要向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示后，再答復(fù)，將詳細(xì)的處理情況反饋給客戶。
1、記錄訪談中得到的重要信息。
2、對(duì)比訪前計(jì)劃的目標(biāo)是否達(dá)成。
3、未達(dá)成的重點(diǎn)？原因？
4、是否有達(dá)成的希望，如何達(dá)成？
5、排定下次訪談的時(shí)間，并記錄重要事項(xiàng)，以作為下次訪談的內(nèi)容依據(jù)。
6、檢討一下自己訪談時(shí)的態(tài)度、行為、顧客的感覺？并想一想如何改過能更好的達(dá)成拜訪目的。
7、了解確認(rèn)客戶的真實(shí)情況，一個(gè)信息，找多個(gè)接口人確認(rèn)。避免報(bào)喜不報(bào)憂。一切以真實(shí)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。
拜訪大樹月計(jì)劃表 拜訪大樹活動(dòng)反思篇五
您好!
我們是xx工業(yè)集團(tuán),十分感謝您能在百忙之中抽空看我們的郵件。
xx工業(yè)集團(tuán)是一家以工業(yè)科技地產(chǎn)開發(fā)為主業(yè),集工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)/產(chǎn)品研發(fā)/及產(chǎn)業(yè)發(fā)展/制造為一體的大型集團(tuán)公司。公司致力于科技創(chuàng)新和創(chuàng)新平臺(tái)的建設(shè)?，F(xiàn)主要從事工業(yè)開發(fā)建設(shè)(項(xiàng)目委建)/招商引資/運(yùn)營(yíng)管理,以及辦公自動(dòng)化/汽車電子等新型工業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)/生產(chǎn)及銷售。下轄xx國(guó)際(香港)有限公司/xx(中國(guó))投資有限公司/xx國(guó)際(紹興)投資有限公司/xx創(chuàng)業(yè)投資有限公司/xx物業(yè)管理公司/xx偉邦能源科技有限公司等多家企業(yè)。
xx工業(yè)集團(tuán)主要圍繞精密機(jī)械和電子電氣出口加工為主,以大規(guī)模的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)廠房為基礎(chǔ),集科研/制造為一體,按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行整體設(shè)計(jì)/建造和管理的集團(tuán)公司。
鑒于_____您在商業(yè)界的地位,我們xx工業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理xx想于近期內(nèi)拜訪您,加深一下和您的聯(lián)系與友誼,我們想初步定在本周以內(nèi),具體時(shí)間可由您這邊安排,相關(guān)事宜請(qǐng)與我聯(lián)系,期待您的`回音!
xxx工業(yè)集團(tuán)
項(xiàng)目經(jīng)理:xx
電話:xxx
手機(jī):xx
e-mail: xxxx
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