模具部工作計劃目標(biāo) 目標(biāo)工作計劃

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模具部工作計劃目標(biāo) 目標(biāo)工作計劃
時間:2023-08-15 22:34:01    

計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動步驟和時間安排。通過制定計劃,我們可以將時間、有限的資源分配給不同的任務(wù),并設(shè)定合理的限制。這樣,我們就能夠提高工作效率。下面是小編整理的個人今后的計劃范文,歡迎閱讀分享,希望對大家有所幫助。

模具部工作計劃目標(biāo) 目標(biāo)工作計劃篇一

我一直以“教師是天底下最光輝”的職業(yè)為座右銘,為我的教育事業(yè)奮斗著,努力著。終于我被評上了骨干教師,為了未來的教學(xué)計劃,我心里有了新的打算。

一、預(yù)期目標(biāo):

作為校級骨干教師,本學(xué)期我要認(rèn)真貫徹學(xué)校新學(xué)期學(xué)校主要工作計劃與教學(xué)計劃,依據(jù)區(qū)進(jìn)修學(xué)校教學(xué)會議精神,以課改為中心,以科研為導(dǎo)向,注重課堂常規(guī)教學(xué),在學(xué)習(xí)中成長,在反思中進(jìn)步。以培養(yǎng)學(xué)生“探究學(xué)習(xí)”、“自主學(xué)習(xí)”、“合作學(xué)習(xí)”為核心,創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間,張揚學(xué)生個性,全面提升學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。加強自然教學(xué)常規(guī)管理和教學(xué)研究,開辟教學(xué)改革新領(lǐng)域,進(jìn)一步讓自然教學(xué)成為實施素質(zhì)教育的重要陣地。

二、分項發(fā)展目標(biāo):

1、 專業(yè)技術(shù)方面:

(1) 學(xué)習(xí)教育科學(xué)理論和現(xiàn)代科學(xué)文化知識,苦練基本功,一專多能,不斷改進(jìn)教學(xué)方法、提高教學(xué)質(zhì)量。

(2) 承擔(dān)學(xué)校安排的自然課教學(xué)任務(wù)的同時開展有關(guān)的課外活動。

(3) 培養(yǎng)學(xué)生對科學(xué)技術(shù)的興趣,發(fā)展學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的能力。

(4) 觀察和實驗是人類認(rèn)識自然的基本途徑,也是自然教學(xué)的特點。我將創(chuàng)造條件,讓學(xué)生親自參加觀察和實驗活動,從中獲得知識和鍛煉的能力。

(5)在自身素質(zhì)方面,做到在理論上多學(xué)習(xí),實踐中多摸索,總結(jié)中多討論、多反思。在學(xué)生方面,以培養(yǎng)學(xué)生的記錄能力、探究能力為重點,輔導(dǎo)學(xué)生撰寫科學(xué)小論文。

(6)實驗中要加強安全觀念,學(xué)生實驗應(yīng)在教師指導(dǎo)下按操作規(guī)程和步驟進(jìn)行,確保人身和儀器設(shè)備不受損害。

2、 具體措施:

(1) 本學(xué)期里閱讀兩本教育理論的書籍,并寫好讀后感。

(2) 研究一項課題《自然課長期作業(yè)的設(shè)計與研究》,并寫好中途報告。

(3) 針對課題研究,上一門自然科學(xué)拓展性課程。

(4) 本學(xué)期12周左右上一節(jié)片級公開課,開展與本學(xué)科教師的手拉手活動,要有實效,積極進(jìn)行研討及反思,共同進(jìn)步。

(5) 在課堂中改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式,動腦筋想辦法,利用學(xué)生愛游戲,好動的特點,創(chuàng)新一些適合學(xué)生的活動,轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,使學(xué)生樂學(xué)、會學(xué)。

(6)嘗試對學(xué)生的評價改革。本學(xué)期嘗試對學(xué)生的評價改革,以學(xué)生自我評價為主,制定評價表格,促進(jìn)學(xué)生的主動發(fā)展。

(7)結(jié)合學(xué)校“學(xué)習(xí)型團(tuán)隊”的創(chuàng)建工作,樹立終身學(xué)習(xí)的思想,通過自學(xué)、集中學(xué)、反思、交流、網(wǎng)上等多種形式進(jìn)行教育理論和新課標(biāo)學(xué)習(xí),以學(xué)導(dǎo)行,以學(xué)促教,以學(xué)提升個人素質(zhì)。

(8)應(yīng)用信息技術(shù)輔助課堂教學(xué)。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件,吸引學(xué)生的注意力,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,使學(xué)生樂學(xué)。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式,有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,使學(xué)生產(chǎn)生強烈的學(xué)習(xí)欲望,樂學(xué)、愛學(xué)。

模具部工作計劃目標(biāo) 目標(biāo)工作計劃篇二

明確工作職責(zé):按照辦公室對自己工作安排,盡快熟悉自己的工作和職責(zé),一是熟悉縣政府辦公室的各項

規(guī)章制度

,明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標(biāo),明確工作任務(wù);三虛心聽取辦公室其他同志的指導(dǎo),善于學(xué)習(xí),不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平,明確工作的運行和處理問題的程序;四要認(rèn)真與科室其他同志總結(jié)前期工作,明確工作努力方向。

二、中期目標(biāo)

在明確工作職責(zé)、工作任務(wù),熟悉工作方的前提下,明年,必須進(jìn)一步加強自身錘煉,做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作績效“三個提升”。

提升政治素質(zhì):一是要善于從政治角度看問題。無論面臨的情況多么復(fù)雜,要堅持從政治角度分析判斷問題,保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性。密切關(guān)注時事、了解時事,通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、電視等,敏銳把握各項方針政策動向,保持工作的主動性。

提升業(yè)務(wù)能力:一是提升寫作能力。加強理論學(xué)習(xí),注重平時公文寫作中的鍛煉,注意辦公室其他同志撰寫材料的學(xué)習(xí),能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù)。二是提升語言表達(dá)能力。加強說話訓(xùn)練,做到匯報工作準(zhǔn)確、簡潔、清楚。

提升工作績效:虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)、同志、部門等對自己工作的意見和建議,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),提高工作效率,優(yōu)質(zhì)的完成各項工作。認(rèn)真做好調(diào)研、信息報送等工作,能超額完成辦公室下達(dá)的工作目標(biāo)。

三、遠(yuǎn)期目標(biāo)

加強學(xué)習(xí),確保思想上的先進(jìn)和作風(fēng)上的優(yōu)良;加強鍛煉,促進(jìn)服務(wù)意識和業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步的提高。服從組織、領(lǐng)導(dǎo)安排,善于思考、積極創(chuàng)新,能獨立且出色完成各項工作。

四、工作措施

1、加強學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是歷史使命,選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步,忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步,放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步,要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為,要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強體健”。在工作中積極學(xué)習(xí),并且善于不斷的總結(jié)經(jīng)驗,與自己的實際相結(jié)合,把自己的工作做到最好。

2、踏實工作。只有踏實工作,才能創(chuàng)造業(yè)績,只有艱苦奮斗,工作才會不是一句空話。堅持“兩個務(wù)必”是一個黨員的根本作風(fēng),無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗,都要堅持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。在工作中一定要充滿熱情和激情。

3、善于調(diào)研。調(diào)研是保證自己頭腦清醒,認(rèn)識超前,工作進(jìn)步的有效途徑。在繁忙的事務(wù)工作中,自己應(yīng)合理安排,抽出時間對自己所從事的工作進(jìn)行調(diào)查研究,從不同的途徑了解自己的工作情況,針對實際工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),改進(jìn)工作方法。

4、勇于創(chuàng)新。創(chuàng)新,是民族進(jìn)步的靈魂、事業(yè)發(fā)展的動力;創(chuàng)新,使人始終充滿活力與朝氣。作為一名黨員、一名辦公室工作人員,在方針政策、規(guī)章法紀(jì)、制度程序范圍內(nèi),為提高工作效率、工作質(zhì)量,更應(yīng)在工作方法等方面積極作出新的探索,在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作。

我相信,在新的一年工作中,在單位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同時們的幫助下,通過自己不斷的努力,一定會成為一名新形勢下合格的辦公室工作人員。

一、師德方面

(一)向身邊的同志學(xué)習(xí)向身邊的一實驗老師學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)他們永不滿足的鉆研態(tài)度;無私奉獻(xiàn)的工作精神;與時懼進(jìn)的創(chuàng)新意識;愛生如子的崇高品質(zhì);認(rèn)真踏實的完成自己分內(nèi)的工作。規(guī)范教育行為尊重學(xué)生、愛護(hù)學(xué)生。用自己的一言一行樹立教師威信。詳細(xì)了解學(xué)校制度,形成自己個性化的規(guī)范和要求。長期堅持,力求做一名學(xué)生喜歡的老師。

(二)德育方面本學(xué)期德育工作以構(gòu)建魅力德育為目標(biāo),以行為習(xí)慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點,力爭通過德育目標(biāo)的優(yōu)化,德育內(nèi)容的細(xì)化、德育工作的長抓不懈,從而在德育實效上有所突破,最終能培養(yǎng)出具有我院特色的、讓家長和社會滿意的魅力學(xué)生。

1、堅持面向全體學(xué)生,關(guān)注每一個學(xué)生。做到因材施教。

2、發(fā)揮我的特長,用自己的言傳身教引導(dǎo)學(xué)生去喜歡信息技術(shù),熱愛信息技術(shù)。

二、教學(xué)方面

要提高教學(xué)質(zhì)量,關(guān)鍵是上好課。為了上好課,首先要備好課。認(rèn)真鉆研教材,對教材的基本思想、基本概念,了解教材的結(jié)構(gòu),重點與難點。了解學(xué)生原有的知識技能,他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣,學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難,采取相應(yīng)的預(yù)防措施??紤]教法,解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。其次是課堂上的情況,組織好課堂教學(xué),關(guān)注全體學(xué)生,注意信息反饋,調(diào)動學(xué)生的注意力,使其保持相對穩(wěn)定性,同時,激發(fā)學(xué)生的情感,使他們產(chǎn)生愉悅的心境,創(chuàng)造良好的課堂氣氛。課堂語言追求簡潔明了,克服以往教學(xué)中存在的毛病,課堂提問面向全體學(xué)生,注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

三、教研方面

1、積極實施學(xué)院教學(xué)改革,采取模塊化教學(xué)方式——有效提高課堂教學(xué)效率。在本學(xué)期中,在教學(xué)中我將對教材要認(rèn)真分析,整合個工作流程模塊,運用多種靈活的教學(xué)方法,認(rèn)真設(shè)計每一節(jié)課,來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,提高學(xué)生的各種實際操作能力,并及時對每節(jié)課進(jìn)行反思,同時爭取本年度能有1-2篇較高質(zhì)量的教學(xué)論文在省級以上期刊交流或獲獎。

2、積極參加教科研活動。從教育科研過程上來看,參與教育科研就是教師自我提高、自我發(fā)展的過程。比如,課題的確定、論證,研究的實施,報告的撰寫,無不需要廣泛地學(xué)習(xí)多種理論,在這樣的主動學(xué)習(xí)中,教師水平的提高是飛躍式的。這樣的教科研活動長期開展下去,可使教師的整體素質(zhì)都得到提升。在本學(xué)期里我將自主尋找與專業(yè)教學(xué)項目相關(guān)的實際問題,制定既有前瞻性和研究水準(zhǔn),又有具體措施的問題解決方案,并認(rèn)真實施研究方案,以提高自己的科研水平,同時更有利于自己專業(yè)課教學(xué)。同時結(jié)合自己教育教學(xué)工作,確立課題,作好筆記,及時反思。多讀書、多積累,提高自身的業(yè)務(wù)水平及文學(xué)素養(yǎng),更好的做好科研工作,及時把自己的文章感悟上傳博客。

四、努力爭取盡早完成研究生學(xué)習(xí)學(xué)業(yè),使自己在以后的教學(xué)中,理論知識更加系統(tǒng)和完善。

五、主要措施

1、充分利用業(yè)余時間,不斷豐富自己,加強自身建設(shè)。

2、請領(lǐng)導(dǎo)、同行多聽課、多指導(dǎo),大膽實踐,不斷創(chuàng)新,形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

x年二月六日

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模具部工作計劃目標(biāo) 目標(biāo)工作計劃篇三

跟著20xx年年末工作的進(jìn)行,20xx年的工作也即將展開,也訂定了20xx年秘書個人做作目標(biāo)。新的一年是分公司履行趕超敵手的第二年,也是出結(jié)果的關(guān)鍵年,針對公司成長的目標(biāo)將把加強和進(jìn)步本身的綜合本質(zhì)和本領(lǐng)、連續(xù)求新求變做為辦事于公司拓展的主旨。

1、草擬公司帶領(lǐng)講話、報告,急劇而細(xì)致的記錄帶領(lǐng)講話,并及時的以書面式樣系統(tǒng)而精確的料理出來;工作報告請教、工作籌劃、工作總結(jié)和以公司名義上報下發(fā)的有關(guān)文件、交往函信件等,把工作做的更加系統(tǒng)、周全并對進(jìn)程賜與細(xì)致記錄,在便利回查的同時更禁止了不對的產(chǎn)生。

2、匯集、匯總公司綜合性行政工作籌劃、總結(jié)等材料,并加以集結(jié)分類辦理。將各種文件材料不但以書面式樣歸整辦理,并且同時均以電腦文件的式樣周全存儲。在訂定、點竄和考核公司性規(guī)章軌制方面,也連續(xù)強化明白相干標(biāo)準(zhǔn)政策,在詳細(xì)工作時將其用活用好并用更加細(xì)致典范的立場來加以對待。

3、幫忙帶領(lǐng)做好辦公集會及全公司性行政集會、大型綜合性活動的有關(guān)籌辦工作,加強與各方面的雷同與互助,建立起精良的伙伴干系,進(jìn)一步進(jìn)步各種活動給公司帶來的效益,幫忙帶領(lǐng)謀求與其更加長遠(yuǎn)的成長空間。做好記錄,草擬記要,查抄、催辦集會決議等事變,訂定細(xì)致的工作籌劃表,讓工作展開起來層次清楚、僅唯一條。

4、把握好標(biāo)準(zhǔn),應(yīng)用好政策從嚴(yán)謹(jǐn)動身,幫忙帶領(lǐng)做好公司公牘的考核把關(guān)工作。

5、進(jìn)一步加強公司公牘的簽收、掛號、傳送、催辦、歸檔及隱瞞等辦理工作。

6、針對帶領(lǐng)交辦的其他工作,將以精、細(xì)、準(zhǔn)為原則同時敏捷的辦理好。

模具部工作計劃目標(biāo) 目標(biāo)工作計劃篇四

一、班級目標(biāo)口號:“做的自己”。具體闡述為:起始年級以養(yǎng)成教育為基礎(chǔ),培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣,提升學(xué)生文明素養(yǎng);激發(fā)學(xué)生愛班級、愛學(xué)校、愛祖國的熱情;通過正面評價和各種活動培養(yǎng)學(xué)生的組織協(xié)調(diào)能力和自信陽光的心態(tài)。

二、班級現(xiàn)狀分析:學(xué)生總?cè)藬?shù)55人,男生人數(shù)29人,女生人數(shù)26人。從8月份夏令營表現(xiàn)和開學(xué)初的學(xué)情觀察來看,絕大部分同學(xué)紀(jì)律觀念強,學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真,上進(jìn)心強,有活力,有朝氣,是一個有很大可塑性的集體。但因為學(xué)生來自于不同的初中,無論是行為習(xí)慣還是學(xué)習(xí)方式方面都參差不齊。需由班主任緊盯嚴(yán)抓,全面跟進(jìn),幫助其成功渡過轉(zhuǎn)折期。

三、指導(dǎo)思想:

班集體建立之初,培養(yǎng)全班同學(xué)集體榮譽感。促使他們積極參加社會、學(xué)校公益勞動。發(fā)展學(xué)生個人特長,培養(yǎng)一支有較強的活動能力的班干隊伍。提倡班級的民主管理,提高學(xué)生的自我管理能力,在良好的班風(fēng)建設(shè)中,形成一種濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,銘記班訓(xùn):“態(tài)度決定一切”,創(chuàng)建快樂學(xué)習(xí)班集體,爭取通過努力在各項活動中取得好成績。

四、工作特色規(guī)劃:

1、我的班級我做主

開學(xué)初,結(jié)合新班級的組建,摒棄以前班主任規(guī)劃班級的方式,利用第一次班會課的機會讓學(xué)生回憶初中班級的優(yōu)點,一方面正好是教師節(jié)感恩初中的老師,另一方面也是對新班級的建議,將班級學(xué)生的建議羅列到位,從而明確高一2班應(yīng)該打造成怎樣的班級,這樣達(dá)到了人人參與,人人感悟的目的,讓每個學(xué)生成為班級管理的主人翁。

2、“三個一”工程

針對初高中的銜接問題,高一學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)尤為重要,為了提高學(xué)生的適應(yīng)能力,特別是數(shù)學(xué)上加強學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性,我在班級開展“三個一”工程。即每天問一題,每天認(rèn)真訂正一題,每天掌握一題。通過這種活動,加強學(xué)生對學(xué)習(xí)的熱情,同時在作業(yè)的認(rèn)真程度上下功夫,進(jìn)行優(yōu)秀作業(yè)的展評,提高作業(yè)的規(guī)范性。

3、憶經(jīng)典,傳族魂

結(jié)合民族精神月的活動,利用本身我是歷史老師的優(yōu)勢,結(jié)合歷史課中中國一百多年的抗?fàn)幨罚寣W(xué)生查閱資料,講述歷的愛國志士的事跡,召開主題班會,選拔優(yōu)秀的同學(xué)進(jìn)行國旗下講話,培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任意識,認(rèn)識到“天下興亡匹夫有責(zé)”的重要性。

4、讀萬卷書,行萬里路

倡導(dǎo)學(xué)生在第一學(xué)期中讀一本好書,寫一篇感想,悟一個道理。結(jié)合學(xué)校書香校園報告會,要求學(xué)生讀一本好書,并且能夠從中悟出一定的道理,培養(yǎng)個人的文學(xué)修養(yǎng)。

5、我最給力

結(jié)合學(xué)校文化藝術(shù)節(jié)活動,在班上開展“我最給力”選拔賽,給學(xué)生提供展示自己的平臺,培養(yǎng)學(xué)生的自信,同時也為緊張的學(xué)習(xí)起到調(diào)節(jié)作用,推薦班級優(yōu)秀選手參加校園達(dá)人秀比賽。

6、溝通從心開始

學(xué)生的教育不僅僅是學(xué)校的責(zé)任,學(xué)校與家長必須架起溝通的橋梁,及時、切實和高效地解決每一位學(xué)生面臨的問題。通過電話、邀請家長到校等方式,加強溝通,及時了解學(xué)生的各方面動態(tài),有效地做好學(xué)生的思想工作。

五、具體工作如下:

9月份:

1、狠抓常規(guī),從細(xì)節(jié)入手。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2、召開家長會。主題:做的自己。通過班會取得學(xué)校與家長的共識,為今后取得家長的支持創(chuàng)設(shè)條件。

3、召開主題為“我的班級我做主”的班會,培養(yǎng)學(xué)生主人翁的意識。

4、組織學(xué)生參加慶國慶黑板報比賽。通過比賽來增強學(xué)生的集體榮譽感。

5、積極參加我校月底的秋季運動會各項比賽,通過運動會的拼搏精神來激勵學(xué)生在學(xué)習(xí)上奮力拼搏,頑強拼搏的精神。

10月份:

1、參加校田徑運動會。總結(jié)第一次月考,分析得失。

2、組織“如何更有效的學(xué)習(xí)”經(jīng)驗交流主題班會。讓學(xué)習(xí)有效的同學(xué)以講座的形式宣講經(jīng)驗,再進(jìn)行個別交流。組成“一幫一”互助小組,相互促進(jìn),相互監(jiān)督。

3、結(jié)合民族精神月的活動,利用班會課和歷史課的機會,讓學(xué)生進(jìn)行民族英雄介紹的演講,提高學(xué)生的民族榮譽感。

11月份:

1、制定期中考試目標(biāo)和實施計劃。關(guān)注其實施過程及效果。

2、組織學(xué)生積極迎考,調(diào)整考試心理。

3、組織學(xué)生參加軍訓(xùn),培養(yǎng)堅毅的品質(zhì),通過軍訓(xùn)進(jìn)一步加深師生的情誼。

12月份:

1、參加學(xué)校藝術(shù)節(jié)的相關(guān)活動,在活動中提高班級的凝聚力。

2、召開“10年后我的夢想”主題班會。在考前樹立信心。

1月份:

2、做好各項總結(jié)工作,組織學(xué)生對第一學(xué)期進(jìn)行總結(jié)。

模具部工作計劃目標(biāo) 目標(biāo)工作計劃篇五

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強和公司辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn),專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

xx、xx、xx三省,市場是公司的核心競爭區(qū),在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時間上一個月重點培養(yǎng),后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外,要考慮產(chǎn)品的利潤,無利潤的產(chǎn)品,它就無生存空間。對客戶來講,也是一樣??蛻舨皇琴I產(chǎn)品,而是買利潤,是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,走差異化道路。一方面,要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

為積極配合銷售,自己計劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),本人將以身作責(zé),以實際行動來帶領(lǐng)整個團(tuán)沖擊計劃目標(biāo)。

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