企業(yè)上半年個(gè)人工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)(八篇)

總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

企業(yè)上半年度工作總結(jié)企業(yè)上半年工作總結(jié)篇一

安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山。在各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與關(guān)心下，一直以來,我公司始終把安全生產(chǎn)列入重要的工作日程，作為我們整個(gè)生產(chǎn)過程中的重點(diǎn)工作來抓。在安全生產(chǎn)工作實(shí)踐中，我們始終堅(jiān)持“以人為本，安全第一”的工作方針;始終把“安全第一、預(yù)防為主”作為我公司安全生產(chǎn)的指導(dǎo) 思想;以系統(tǒng)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的方式推進(jìn)安全生產(chǎn)，不斷提高企業(yè)本質(zhì)化安全水平;始終不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識，把安全生產(chǎn)工作推向一個(gè)新高度作為我們努力和追求的方向。截止目前，我公司未發(fā)生一起輕傷事故，開創(chuàng)了安全生產(chǎn)工作的新局面，為構(gòu)建和諧企業(yè)、打造平安團(tuán)隊(duì)，作出了積極的貢獻(xiàn)。

加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，開展深化安全生產(chǎn)活動。為切實(shí)做好安全生產(chǎn)工作，我公司結(jié)合實(shí)際，明確工作重點(diǎn)，強(qiáng)化工作措施，通過協(xié)商選舉方式，成立了安全生產(chǎn)管理領(lǐng)導(dǎo)小組、安全生產(chǎn)工作小組，以下發(fā)文件的形式，明確各小組成員及其工作職責(zé)。按照條塊責(zé)任分工的原則，形成了公司一把手負(fù)總責(zé)，各部門負(fù)責(zé)人對本轄區(qū)內(nèi)的安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)，各部門間分工負(fù)責(zé)，密切配合，相互協(xié)作，將具體責(zé)任落實(shí)到每個(gè)部門及個(gè)人。并建立安全應(yīng)急預(yù)案，做好安全生產(chǎn)突發(fā)事件應(yīng)急處置工作。

全管理規(guī)章制度體系，實(shí)現(xiàn)了全面依法管理。

建立考核機(jī)制，落實(shí)安全責(zé)任。各部門 “一把手”是安全生產(chǎn)的第一責(zé)任人，為將安全工作切實(shí)擺在各項(xiàng)工作的首位，公司與各部門負(fù)責(zé)人簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，安全獎懲等工作的兌現(xiàn)和發(fā)放都與安全責(zé)任人直接掛勾。明確各安全重點(diǎn)崗位職責(zé)，推行人性化安全管理模式，提出了“每位職工都是安全責(zé)任人”的管理新理念，把安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任落實(shí)到部門、班組、崗位，形成了“總經(jīng)理統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、單位全面負(fù)責(zé)、職工廣泛參與”的共同責(zé)任網(wǎng)絡(luò)。做到領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)化，任務(wù)細(xì)化，措施硬化，工作深化，促進(jìn)各級安全生產(chǎn)責(zé)任的落實(shí)。根據(jù)《安全生產(chǎn)違章處理制度》，加大安全違章事件處理力度。對工作責(zé)任心強(qiáng)，安全生產(chǎn)工作扎實(shí)，善于研究、改革安全工作的部門與各人給予獎勵。樹立安全工作優(yōu)秀典型，充分調(diào)動廣大職工安全工作積極性與創(chuàng)造性。

深化全員安全評價(jià)，注重安全教育培訓(xùn)。積極做好員工安全教育培訓(xùn)，不斷提高員工自身生產(chǎn)安全素質(zhì)。及時(shí)對各技術(shù)工作進(jìn)行專業(yè)技術(shù)、安全教育培訓(xùn)，各特種設(shè)備上崗人員持證率達(dá)98%。加強(qiáng)與政府部門溝通，積極參與各政府部門組織的法律法規(guī)普及、安全知識學(xué)習(xí)、安全技能教育等培訓(xùn)工作。在企業(yè)內(nèi)部，通過例行會議、日常宣貫等手段，深化全員安全評價(jià)，增強(qiáng)職工安全責(zé)任意識，提高專業(yè)人員的安全管理水平，提升作業(yè)人員的安全文化素質(zhì)。

狠抓隱患排查治理，推進(jìn)安全檢查制度。有力的安全監(jiān)督檢查是落實(shí)安全規(guī)章制度的保障。我單位終堅(jiān)持做到“有規(guī)必依，違章必糾”，充分發(fā)揮安全領(lǐng)導(dǎo)小組以及各部門負(fù)責(zé)人的監(jiān)督檢查作用，除隱患、滅事故。主要采取定期和不定期檢查相結(jié)合的制度，針對不同時(shí)段及場所的安全生產(chǎn)需要，適時(shí)開展形式多樣的安全生產(chǎn)檢查，把一切不安全生產(chǎn)的因素消滅在萌芽中。加大生產(chǎn)線、特種車工作環(huán)節(jié)安全檢查力度，以重大危險(xiǎn)源、人員密集工作現(xiàn)場等為重點(diǎn)，特別是鍋爐房、生產(chǎn)線高空等重點(diǎn)作業(yè)環(huán)節(jié)。進(jìn)行隨機(jī)抽查。

建立健全安全資金制度，保障安全生產(chǎn)工作順利開展。公司領(lǐng)導(dǎo)對安全生產(chǎn)工作高度工作，本著“只要有需要，就給予滿足”的原則，對各類安全防護(hù)、職工健康防護(hù)用品經(jīng)費(fèi)開支一路綠燈。并建立《安全生產(chǎn)費(fèi)用提取使用及管理制度》，規(guī)范企業(yè)安全資金使用，確保各項(xiàng)工作的正常運(yùn)營。

安全檢查情況：

xx年6月1日，公司安全領(lǐng)導(dǎo)小組會同安全工作小組根據(jù)國家局安全檢查要求，結(jié)合企業(yè)自身制度，開展安全工作大檢查，對全廠各區(qū)域進(jìn)行了細(xì)致的檢查，發(fā)現(xiàn)鍋爐房雜物亂放現(xiàn)象嚴(yán)重、油泵房雜物未歸置等11項(xiàng)問題。

下一步工作打算：

1、進(jìn)一步建立健全企業(yè)安全生產(chǎn)聯(lián)盟。配合各部門、各單位搞好各項(xiàng)安全管理規(guī)章制度，明確安全生產(chǎn)責(zé)任，充分認(rèn)識到搞好安全生產(chǎn)的重要性，安全就是效益。

2、加大有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)的宣傳力度，強(qiáng)化法律意識。按照有關(guān)法律法規(guī)及相關(guān)管理制度，依法加強(qiáng)對各企業(yè)的安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，強(qiáng)化內(nèi)部自檢，由各部門負(fù)責(zé)人強(qiáng)化違法違規(guī)行為查處力度。

3、進(jìn)一步鞏固安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治的成果。加大安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查力度，嚴(yán)厲打擊違章操作、違規(guī)生產(chǎn)的行為，消除事故隱患。

上半年的安全生產(chǎn)工作中，在較短的時(shí)間內(nèi)做了大量的工作，但離各級領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離，下半年進(jìn)一步貫徹落實(shí)上級的指示精神，加大力度，把安全生產(chǎn)工作深入扎實(shí)、堅(jiān)持不懈的開展下去，抓出特色，抓出成效，確保全公司安全生產(chǎn)的穩(wěn)定態(tài)勢。

企業(yè)上半年度工作總結(jié)企業(yè)上半年工作總結(jié)篇二

招聘是補(bǔ)充公司新鮮血液最有效的途徑，而高效率的招聘是加速血液流動的動力。在今年，x分公司共接收新分大中專畢業(yè)生x人，社會招聘x人。

分公司在持續(xù)地發(fā)展，內(nèi)外部環(huán)境在不斷的變化，多種因素的影響，分公司面臨一系列新困難和新問題時(shí)，務(wù)必進(jìn)行培訓(xùn)才能有效地解決，培訓(xùn)是提升員工工作潛力、技能的有效途徑。為此x分公司今年組織了形式多樣的培訓(xùn)資料與開發(fā)工作。

為切實(shí)提升x分公司的各項(xiàng)管理水平，組織了新員工入職培訓(xùn)、商務(wù)管理培訓(xùn)、技術(shù)管理培訓(xùn)、安全管理培訓(xùn)、內(nèi)部學(xué)歷提升培訓(xùn)x次培訓(xùn)，參加培訓(xùn)人員累計(jì)到達(dá)xx人次。外部培訓(xùn)為與外部競爭的大環(huán)境相適應(yīng)，聘請外部講師對廣聯(lián)達(dá)軟件業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)，還開展了工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范培訓(xùn)，培訓(xùn)人員累計(jì)到達(dá)x人次。為適應(yīng)新形勢下人才競爭的需要，x分公司開展了兩次業(yè)務(wù)潛力考試，以期提高員工業(yè)務(wù)潛力、選拔人才；并與事業(yè)部進(jìn)行了兩次人才交流活動，前后兩批商務(wù)人員共x人回x總部進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，以期在工程預(yù)算方面提高相應(yīng)水平。

薪酬管理是人力資源部薪酬工作的重點(diǎn)。在分公司范圍內(nèi)進(jìn)行了工資薪酬的套改工作，部分項(xiàng)目部已按照新的工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行工資套改。從薪酬管控角度出發(fā)，執(zhí)行新的薪資標(biāo)準(zhǔn)后，預(yù)計(jì)每月工資發(fā)放將增加xx元。

以真誠、公正的態(tài)度服務(wù)于員工，以法律、規(guī)章、合同約束員工，是員工勞動著么管理的本質(zhì)特點(diǎn)。在集團(tuán)公司、總公司關(guān)于推進(jìn)企業(yè)管理信息化精神的指導(dǎo)下，基本完成了x系統(tǒng)人員信息第一階段的錄入工作。

人力資源管理缺乏中長期發(fā)展規(guī)劃，未能為公司的發(fā)展和決策帶給專業(yè)的參考意見，未能為其他部門的長遠(yuǎn)發(fā)展帶給專業(yè)的支持和咨詢以及指導(dǎo)。人員招聘和調(diào)動以及辭職工作的管理還沒有完全有序，人力資源統(tǒng)計(jì)工作還比較初級，信息更新速度和準(zhǔn)確性還需要提高。部門職責(zé)和崗位的梳理還沒有完成，需要得到大家的用心認(rèn)可，并且人力資源需要為各個(gè)部門帶給更專業(yè)的指導(dǎo)，來完善各個(gè)崗位的職責(zé)和業(yè)務(wù)流程。公司的績效考核工作還比較粗放，指標(biāo)比較簡單和單一，沒有真正的發(fā)揮用績效管理來引導(dǎo)管理人員和員工，把他們的關(guān)注點(diǎn)和行為統(tǒng)一到公司的發(fā)展方向和目標(biāo)上來的作用。缺乏系統(tǒng)的、長期的培訓(xùn)體系規(guī)劃：培訓(xùn)工作雖然在長期進(jìn)行，但培訓(xùn)的深度、廣度需要進(jìn)一步加強(qiáng)。培訓(xùn)的效果需要評估并透過評估改善培訓(xùn)工作。專業(yè)水平還不足，工作也不夠主動和自信，對公司基礎(chǔ)業(yè)務(wù)和工作缺乏了解的機(jī)會，缺乏學(xué)習(xí)的主動。需要加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)，需要加強(qiáng)對公司及業(yè)務(wù)的了解和學(xué)習(xí)。只有不斷的學(xué)習(xí)才能真正做好人力資源部門的工作，個(gè)性是服務(wù)工作。

編制中長期人力資源發(fā)展規(guī)劃，并報(bào)批；主要集中對新的薪酬制度與以及績效的試行方案進(jìn)行跟蹤監(jiān)察，對運(yùn)行過程進(jìn)行持續(xù)調(diào)整與管理；根據(jù)崗位職責(zé)等因素，建立有效的績效考核指標(biāo)體系，并根據(jù)考核指標(biāo)體系指導(dǎo)各單位調(diào)整并完善本單位績效考核方案，推動績效考核工作的扎實(shí)落實(shí)；宣傳并推動人力資源管理制度、流程的落實(shí)；加強(qiáng)人力資源信息化建設(shè)，做好人力資源統(tǒng)計(jì)分析工作，進(jìn)一步完善x系統(tǒng)人員信息的'第一階段的完善工作，為穩(wěn)步推進(jìn)第二階段工作夯實(shí)基礎(chǔ)；認(rèn)真做好各項(xiàng)人力資源服務(wù)工作。

總之，人力資源作為企業(yè)的核心資源將直接決定企業(yè)的核心競爭力。因此，從公司層面，要求不僅僅從戰(zhàn)略上建立具有競爭優(yōu)勢的人力資源管理制度，更要求把人力資源各環(huán)節(jié)的日常具體工作做細(xì)、做好、做到家，從而協(xié)助公司構(gòu)成企業(yè)獨(dú)有的文化和氛圍，提高公司凝聚力，維護(hù)公司的創(chuàng)新和活力。從員工角度則是建立激勵員工按照企業(yè)與員工共贏的發(fā)展之路，在企業(yè)中設(shè)計(jì)自我的職業(yè)生涯，不斷提高職業(yè)技能和水平，在實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展目標(biāo)時(shí)快樂地享受生活，享受工作，與公司共同成長。

企業(yè)上半年度工作總結(jié)企業(yè)上半年工作總結(jié)篇三

20xx年8月23日，包頭恒久鋼構(gòu)有限公司20xx年上半

年度工作總結(jié)

會議上，各部門負(fù)責(zé)人對本部門在20xx年上半年度的工作都做了全面、客觀的情況分析報(bào)告，并作了下半年度的

工作計(jì)劃

各部門總結(jié)發(fā)言后，分管領(lǐng)導(dǎo)對所分管部門的工作情況進(jìn)行了點(diǎn)評，對好的方面給予了肯定，同時(shí)指出了工作中的不足之處和需改進(jìn)的方面，鼓勵各部門在接下來的半年中開拓創(chuàng)新，爭取使工作邁向一個(gè)新的高度。

最后，包頭恒久鋼構(gòu)有限公司董事長李濤做了總結(jié)發(fā)言。李董回顧了20xx年上半年度公司運(yùn)作等方面的情況，并表示：在國內(nèi)市場環(huán)境不景氣的情況下，包頭恒久鋼構(gòu)有限公司的業(yè)務(wù)依然能夠平穩(wěn)且出現(xiàn)上升態(tài)勢與公司全體員工的辛勤付出密不可分的，是全體員工共同努力的結(jié)果，真心的感謝大家。

同時(shí)，李董還對下半年的工作提出了如下幾點(diǎn)要求：

第一點(diǎn)，公司人員要高度具備法律意識，在工作中也要注意法律的運(yùn)用，要學(xué)會用法律武器保護(hù)自己以及公司的利益。

第二點(diǎn)，銷售人員不僅要不斷提高銷售能力，還要注意資金欠款的回收，保證公司正常運(yùn)作的資金流轉(zhuǎn)。

第三點(diǎn)，公司人員要進(jìn)一步加強(qiáng)公司管理規(guī)定的認(rèn)知和學(xué)習(xí)，讓每一位員工的工作都有章可循，使公司在完備的公司流程體系里積極健康的運(yùn)作。

第四點(diǎn)，公司員工要不斷加強(qiáng)企業(yè)文化與素養(yǎng)，做到每一位員工都是公司形象的代表，向外傳達(dá)的都是公司獨(dú)特的精神。從而提高公司整體的凝聚力。

第五點(diǎn)，要不斷加強(qiáng)員工工作技能的培訓(xùn)以及提高，以減少工作中不必要的失誤以及保證每位員工價(jià)值的最好發(fā)揮。

第六點(diǎn)，積極培養(yǎng)與樹立公司人員的現(xiàn)代化辦公意識，公司辦公流程要緊跟時(shí)代的步伐，逐漸實(shí)現(xiàn)無紙化辦公，網(wǎng)絡(luò)辦公以及移動高效辦公。

總之，希望大家能夠調(diào)整心態(tài)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦守業(yè)的精神，以迎接20xx年下半年的新挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)包頭恒久鋼構(gòu)有限公司更深層次的發(fā)展。

本次會議通過對20xx年上半年工作情況客觀地總結(jié)、分析，使全體員工更加透徹的知悉公司發(fā)展現(xiàn)狀，并通過部門負(fù)責(zé)人對下半年度的工作計(jì)劃的簡單闡述，使員工們明確了奮斗目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了公司與員工間的思想交流、業(yè)務(wù)交流，為包頭恒久的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

8月31日，中國鐵建大橋工程局集團(tuán)三公司20xx年半年生產(chǎn)經(jīng)營分析會在沈陽召開，公司領(lǐng)導(dǎo)班子、機(jī)關(guān)部室負(fù)責(zé)人以及各指揮部、直屬項(xiàng)目黨政主管等共89人參加了會議。會議傳達(dá)學(xué)習(xí)了集團(tuán)公司“半年生產(chǎn)經(jīng)營管理暨現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化管理工作會議”精神，總結(jié)了公司上半年生產(chǎn)經(jīng)營管理情況，分析研判經(jīng)濟(jì)運(yùn)行存在的問題及面臨的形勢，安排部署了下半年工作思路和重點(diǎn)工作，確保完成年度生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，推進(jìn)企業(yè)各項(xiàng)管理再上新臺階。

會上，集團(tuán)公司第三巡視組組長張鳳銀反饋了對三公司的巡視意見，集團(tuán)公司紀(jì)委副書記佟顯濤結(jié)合巡視情況作了講話，三公司黨委書記張立青作了表態(tài)發(fā)言。會上，三公司黨委副書記、紀(jì)委書記李輝傳達(dá)了集團(tuán)公司半年會精神;三公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理郭宏偉作了題為《戮力同心 把握機(jī)遇 快速推進(jìn)公司健康持續(xù)發(fā)展》的講話;各指揮部、直屬項(xiàng)目遞交了《收尾清欠

責(zé)任書

上半年，三公司緊緊圍繞“管理增效年”和“文化塑形年”主題活動，在全體員工的共同努力下，公司年初制定的各項(xiàng)工作思路和部署得到了積極貫徹執(zhí)行，工作也取得了一些突破，企業(yè)信用勢頭良好，重點(diǎn)項(xiàng)目成效顯著，安全質(zhì)量整體可控，集中管控初見成效。但從三公司整體的生產(chǎn)經(jīng)營來看，還面臨著許多困難，存在著一定不足，結(jié)合公司實(shí)際和存在的問題，確定下半年工作重點(diǎn)，一是多夯實(shí)區(qū)域基礎(chǔ)，堅(jiān)持自主經(jīng)營、誠信經(jīng)營，有效開展高端經(jīng)營，創(chuàng)新經(jīng)營承攬模式，路內(nèi)緊跟集團(tuán)、路外堅(jiān)持自主;二是全力提高施工產(chǎn)值，切實(shí)加強(qiáng)安全管理，全面提升質(zhì)量管控;三是加大力度做好治虧工作，持續(xù)做好“兩金”占用壓降工作;四是堅(jiān)持法人管項(xiàng)目，常態(tài)督查及時(shí)糾偏，深入開展隊(duì)伍建設(shè)，高度重視審計(jì)和信用評價(jià)工作，努力提高標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè);五是不斷完善制度建設(shè)，實(shí)施體制改革，提升文化建設(shè)，大力倡導(dǎo)能上庸下用人之風(fēng)、以身作則表率之風(fēng)、上下聯(lián)動立行之風(fēng)、團(tuán)結(jié)合作共進(jìn)之風(fēng)、求真務(wù)實(shí)實(shí)干之風(fēng)、跪乳反哺感恩之風(fēng)。

大會號召，全員要振奮精神，發(fā)揚(yáng)同努力、共擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任意識，激發(fā)比執(zhí)行、拼落實(shí)的工作干勁，以高昂的斗志、飽滿的激情、扎實(shí)的作風(fēng)，戮力同心，把握機(jī)遇，確保完成年度各項(xiàng)指標(biāo)!

中國共產(chǎn)黨九十五歲華誕這一天，安徽航信召開20xx年上半年度工作總結(jié)會。公司經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)班子出席大會，各單位管理人員、業(yè)務(wù)部門區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及受表彰人員參加會議。大會對今年上半年度工作進(jìn)行了總結(jié)，對下半年工作作了部署，并對上半年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)及個(gè)人進(jìn)行了表彰。

今年是“十三五”開局之年，安徽航信圍繞總公司“確保1個(gè)全面完成、取得2個(gè)新突破、提高2種能力、加強(qiáng)4方面重點(diǎn)工作”的目標(biāo)任務(wù)，貫徹三大年度主題工作要求，沉著應(yīng)對各種競爭與挑戰(zhàn)，統(tǒng)籌安排，扎實(shí)進(jìn)取，各項(xiàng)工作取得了良好開局。

上半年首要任務(wù)就是保障“營改增”工作。在時(shí)間緊、戶數(shù)多、任務(wù)重的情況下，公司周密部署，廣大安徽航信人充分發(fā)揚(yáng)“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能攻關(guān)、特別能奉獻(xiàn)”的航天精神，不畏艱難、奮戰(zhàn)數(shù)月，確保推行工作順利進(jìn)行，期間涌現(xiàn)出一大批先進(jìn)個(gè)人和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，取得了“營改增”收官之戰(zhàn)的階段性勝利，并以極佳的服務(wù)形象和服務(wù)質(zhì)量為公司贏得了稅局與客戶的好口碑。另外，公司成立了黨總支，建立了四個(gè)黨支部，選舉產(chǎn)生了第一屆黨總支委員會;完成了保障“金三”系統(tǒng)上線運(yùn)行工作;網(wǎng)上辦稅平臺拓展實(shí)現(xiàn)蛻變，電子稅務(wù)局成果初顯，牢固樹立了稅控基業(yè)的支柱。

同時(shí)，公司把握時(shí)機(jī)，統(tǒng)籌兼顧，不斷拓寬增長點(diǎn)，積極穩(wěn)妥推進(jìn)了其他各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展。上半年，公司把握重點(diǎn)工程項(xiàng)目，在稅務(wù)信息化及增值業(yè)務(wù)、企業(yè)信息化、金融、物聯(lián)網(wǎng)、政教等方面均取得豐碩成果，形成各條業(yè)務(wù)線齊頭并進(jìn)的良好態(tài)勢;創(chuàng)新服務(wù)模式、技術(shù)研發(fā)、榮譽(yù)資質(zhì)、內(nèi)部管理、企業(yè)文化及黨建工作等方面也取得了一定的成績。值得一提的是，航天信息安徽技術(shù)研發(fā)中心揭牌成立，標(biāo)志著安徽航信研發(fā)力量走上新的臺階，為公司核心競爭力的進(jìn)一步提升創(chuàng)造了有利條件;在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，公司借助遍及全省各地的完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，推出的“小蜜蜂”it外包服務(wù)產(chǎn)品，極大滿足了客戶對it產(chǎn)品維護(hù)的需求，“一切以客戶為關(guān)注焦點(diǎn)”的服務(wù)宗旨得以體現(xiàn)，展現(xiàn)了安徽航信“信心服務(wù)”的品牌力量。

嘉獎一組：吳顏(管理咨詢事業(yè)部)、郝晴(企業(yè)信息化部)、朱袁生(工程技術(shù)研究中心技術(shù)支持部)、丁寶峰(工程技術(shù)研究中心系統(tǒng)工程部)、甄茂輝(工程技術(shù)研究中心系統(tǒng)測試部)、胡祥、戴靜、陳明靜(工程技術(shù)研究中心研發(fā)二部)

嘉獎二組：陳俊(黨群工作部)、金靜(商務(wù)部)、蘇艷林(財(cái)務(wù)部)、傅強(qiáng)(金盾事業(yè)部)、李超(金融事業(yè)部)、袁群燕、李琴(客戶服務(wù)管理事業(yè)部)、方薈(增值業(yè)務(wù)部)

嘉獎三組：張寶送、張成(阜陽辦事處)、解成(黃山辦事處)、李科、孫茂春、袁青松、張燕蘭(合肥分公司)、萬蓉(行政部)

嘉獎四組：李濤(淮北辦事處)、張承寶(宣城辦事處)、陳月桂(池州辦事處)、王霞(安慶辦事處)、祖恩東(馬鞍山辦事處)、夏向進(jìn)(銅陵辦事處)、章偉(滁州辦事處)

外包服務(wù)優(yōu)秀個(gè)人獎：孫自國(淮南辦事處)、聶新生(阜陽辦事處)、魯亮(馬鞍山辦事處)

三等功：丁力(人力資源部)、樂云(工程技術(shù)研究中心研發(fā)二部)、張騰飛(淮北辦事處)、李明(蕪湖辦事處)、許漢春(合肥分公司)

二等功：王阿林(宣城辦事處)、鮑亞君(池州辦事處)、焦傳艮(工程技術(shù)研究中心研發(fā)二部)

一等功：程雪建(工程技術(shù)研究中心研發(fā)一部)

市場競爭優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎：阜陽辦事處、滁州辦事處、池州辦事處

外包服務(wù)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎：淮北辦事處、宣城辦事處、池州辦事處

軟件銷售優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎：合肥分公司、亳州辦事處、阜陽辦事處

管理咨詢優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎：黃山辦事處、淮南辦事處、池州辦事處

6s優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎：六安辦事處、管理咨詢事業(yè)部、黨群工作部

航信之家優(yōu)秀獎：淮北辦事處、亳州辦事處、滁州辦事處

杰出青年：錢麗麗(客戶服務(wù)管理部呼叫中心，由袁群燕代領(lǐng))、徐東生(工程技術(shù)研究中心技術(shù)支持部，由丁昕代領(lǐng))、李科(合肥分公司)

勞動模范：李琴(客戶服務(wù)管理部)、許華超(工程技術(shù)研究中心技術(shù)支持部，由丁昕代領(lǐng))、宋家燕(淮南辦事處)

優(yōu)秀共產(chǎn)黨員：李濤(淮北辦事處)、李英(合肥分公司)

會上，公司總經(jīng)理李海波簡要回顧了“營改增”工作，對公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)、干部管理、制度建設(shè)、人力資源管理、黨建和企業(yè)文化建設(shè)等方面進(jìn)行了點(diǎn)評，肯定了成績，也提出了存在的問題，為下半年改進(jìn)工作，提高工作業(yè)績，指明了方向。在作下半年工作部署時(shí)，他指出：一要繼續(xù)做好“營改增”推行工作，全力以赴做好客戶服務(wù)工作;二要抓住機(jī)遇，謀求各項(xiàng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展;三要加快“創(chuàng)業(yè)中心”建設(shè)，推動創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，探索并開拓新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn);四要提升平臺運(yùn)營能力，繼續(xù)探索大數(shù)據(jù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”等產(chǎn)業(yè);五要深化

規(guī)章制度

20xx年已過去一半，接下來仍是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、困難與希望同在的半年。安徽航信將繼續(xù)開拓進(jìn)取，以創(chuàng)新驅(qū)動為發(fā)展動力，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，群策群力，迎難而上，努力將各項(xiàng)工作落到實(shí)處，全力以赴把公司做大做強(qiáng)，加快轉(zhuǎn)型升級發(fā)展步伐，為幫助集團(tuán)公司和總公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力奮斗!

企業(yè)上半年度工作總結(jié)企業(yè)上半年工作總結(jié)篇四

過去的半年，酒店在探索中前進(jìn)，在開拓中進(jìn)取，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，取得了一定的成績。主要是“抓住了一個(gè)中心、實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)亮點(diǎn)，搞好了三項(xiàng)基本建設(shè)”。

一、搞好三項(xiàng)基本建設(shè)

1.不斷加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)

“以人為本，善待員工”，是我們酒店一貫遵循的優(yōu)良傳統(tǒng)。員工休假制度、婚假、產(chǎn)假制度、工資調(diào)整制度、年終獎勵制度及優(yōu)秀員工外出考察學(xué)習(xí)制度等，無不體現(xiàn)了酒店對員工的深切關(guān)懷，多數(shù)員工的平均工資額超過了酒店效益的_%，而市一般私營企業(yè)員工的工資額僅在企業(yè)收益的_%左右，一點(diǎn)酒店每年在員工待遇上的投資就比一般私營企業(yè)多投資_余萬元。善待員工，不僅僅體現(xiàn)在員工工資的按勞取酬、多勞多得、水漲船高等方面，更重要的是在大酒店這個(gè)大舞臺上，員工們的才華得到了充分地展示，大酒店已經(jīng)成為廣大員工實(shí)現(xiàn)人生觀、價(jià)值觀的場所。正如有些同事說，這里真正是能夠體現(xiàn)能者上，庸者讓，劣者下。

2.大力開展基礎(chǔ)建設(shè)

在市場競爭激烈情況下，去年上半年順利完成了三樓餐廳、旋轉(zhuǎn)餐廳、員工食堂的擴(kuò)建和改造。下半年又進(jìn)行了二樓餐廳、客房的改建。連續(xù)施工，工程部同志在_總監(jiān)、_經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，服從分配，聽從調(diào)度，也付出了艱辛的勞動。擴(kuò)建三樓辦公室及主體樓暖氣安裝時(shí)，正值營銷旺季，但前后在半月時(shí)間即投入使用，又一次創(chuàng)造了__速度。目前，酒店基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)累計(jì)投資達(dá)萬元，經(jīng)過改造后的大酒店，成為集餐飲、住宿、娛樂、購物、商務(wù)為一體的綜合型大酒店。

3.逐步完善管理制度建設(shè)

為了使酒店進(jìn)一步走入規(guī)范化軌道，在薛總經(jīng)理主持下，組建酒店管委會，解決了制度建設(shè)的根本問題，糾正了權(quán)力大于制度的錯(cuò)誤做法，制定了“公平、公正、公開”的“三公”酒店管理制度，完善了人事制度、勞動用工內(nèi)部機(jī)制和工資分配等方面的幾項(xiàng)重大改革。

二、抓住了一個(gè)中心

去年，我們緊緊抓住營銷這個(gè)中心，全體員工以營銷為中心開展各項(xiàng)工作。酒店員工人人都是營銷員、宣傳員，個(gè)個(gè)都是服務(wù)員。尤其是我們營銷部門，人人都有強(qiáng)烈的營銷意識和服務(wù)意識，做到了穩(wěn)住老客源，不斷開拓新客源。

三、實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)亮點(diǎn)

實(shí)現(xiàn)了酒店客房入住率和餐廳上座率這兩個(gè)效益的亮點(diǎn)。

20__年，全年客房入住率為_%，平均房價(jià)為_元，在市同行業(yè)中處于前列，客房部去年也基本上是月月完成任務(wù)。這些喜人成績的取得，是客房部全體員工努力的結(jié)果，也與_副總經(jīng)理嚴(yán)格管理分不開的。他們管理制度明確，堅(jiān)持天天早班會，周周有周會，月月有總結(jié)，及時(shí)解決存在的問題，表揚(yáng)先進(jìn)，明確下一步工作重點(diǎn)，提高服務(wù)質(zhì)量，做到了個(gè)性化和人性化服務(wù)，從而增加了客人入住回頭率。

20__年，餐廳上座率為_%，日均收入_萬元，成績也非常喜人。特別是二樓餐廳、三樓餐廳重新裝修和調(diào)整經(jīng)營策略后，餐廳收入突飛猛進(jìn)，這些都利益于硬件設(shè)施的改進(jìn)，菜品質(zhì)量的提高。在廚房的努力下，酒店菜品基本形成了自己的特色：二樓以高檔宴會，高檔接待群體為主，三樓以喜宴為主。我們的姚廚師長帶領(lǐng)王廚、張廚、孟廚、耿廚、趙廚等一批名菜高手，幾乎每周都推出新菜，吸引了不少美食家和顧客光臨本店。一年來，他們很少休息，卻很少有怨言，他們始終堅(jiān)守在工作崗位上，不論工作時(shí)間多長，任務(wù)多重，從沒有影響過工作。正是因?yàn)橛辛诉@樣一批好同志，才使大酒店餐飲有了大批的回頭客。餐廳服務(wù)人員笑迎顧客，善待來賓，提供及時(shí)、準(zhǔn)確、周到的服務(wù)，同樣受到了顧客的歡迎和表揚(yáng)。

企業(yè)上半年度工作總結(jié)企業(yè)上半年工作總結(jié)篇五

一、初步了解和掌握了縣信息化建設(shè)市場的情況。

通過和各單位的接觸走訪，我們基本掌握了縣信息化建設(shè)的現(xiàn)狀并分析了其中存在的市場。對此我們制定了相應(yīng)的工作計(jì)劃，及時(shí)把握已開發(fā)市場，做好縣城關(guān)鎮(zhèn)政府信息網(wǎng)和教育信息網(wǎng)后期市場的跟蹤和開發(fā)。

二、完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)企業(yè)管理、全面提高員工素質(zhì)。

為了提高公司的管理水平、調(diào)動員工的積極性、確保各項(xiàng)工作的順利完成，我們建立了員工考勤制度、制定了工作考核制度，并與員工簽訂了崗位職責(zé)協(xié)議書，同時(shí)我們對工程、銷售、培訓(xùn)和售后服務(wù)等崗位的員工進(jìn)行了相應(yīng)的技能培訓(xùn)。

三、公司業(yè)務(wù)進(jìn)展情況。

3、利潤分析。年月份縣分公司總營業(yè)額共計(jì)元(其中計(jì)算機(jī)耗材銷售元，網(wǎng)絡(luò)工程元)，營業(yè)利潤共計(jì)元(其中銷售利潤元，工程利潤元)，上半年總開支元(其中員工工資元，業(yè)務(wù)及辦公費(fèi)用元，店面裝修等費(fèi)用元)。

四、下半年工作計(jì)劃及想法：我們計(jì)劃加大市場開發(fā)的力度以彌補(bǔ)上半年的損失。

5、從已接觸的單位中選出部分單位，作為市場拓展的重點(diǎn)對象;

6、搞好電腦及耗材的銷售，采取聯(lián)系單位拿定單的銷售方式開發(fā)市場，搞好網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的同時(shí)要面向社會招收學(xué)員，增加我們的營利點(diǎn)、擴(kuò)大知名度，有利于網(wǎng)絡(luò)工程的開展。

企業(yè)上半年度工作總結(jié)企業(yè)上半年工作總結(jié)篇六

根據(jù)月日公司召開中期經(jīng)濟(jì)工作會議要求，××分公司認(rèn)真落實(shí)會議精神，貫徹××總講話內(nèi)容，認(rèn)真學(xué)習(xí)“五大戰(zhàn)略”部署任務(wù)，以會議精神為指導(dǎo)，依據(jù)分公司實(shí)際，研究制定分公司下半年工作規(guī)劃，現(xiàn)就××年上半年工作作以總結(jié)，并對下半年工作設(shè)想作以匯報(bào)。

一、上半年工作回顧

上半年，×××分公司緊緊圍繞公司年度工作總體要求和生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，始終保持了良好的發(fā)展勢頭。通過“三抓三實(shí)現(xiàn)”，今年～月份我們預(yù)計(jì)完成產(chǎn)值億元，鋼結(jié)構(gòu)制安近萬千噸，上繳利潤、管理費(fèi)萬元，部分指標(biāo)已提前完成了全年任務(wù)。

（一）抓開拓經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)市場競爭能力不斷提升

第一，優(yōu)化經(jīng)營組織機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化經(jīng)營人員的業(yè)務(wù)能力和法制觀念，增強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力。我們建立起一整套行之有效的經(jīng)營管理模式并對所有經(jīng)營外業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，使經(jīng)營隊(duì)伍真正發(fā)揮企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的龍頭作用。

第二，深化經(jīng)營管理意識，把“持續(xù)穩(wěn)定的提高符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品；持續(xù)不斷的提供滿足客戶要求的服務(wù)”作為經(jīng)營工作的主打和宣傳方向。通過宣傳××公司特級資質(zhì)和×××一級資質(zhì)優(yōu)勢，先進(jìn)設(shè)備和體系管理的優(yōu)勢，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢，讓的客戶了解、認(rèn)可我們，以擴(kuò)大企業(yè)的知名度，提高市場的占有率。今年～月份，我們共承攬項(xiàng)目項(xiàng)，合同額萬元，比去年上半年同期增長。其中：自攬項(xiàng)目項(xiàng)，合同額萬元，占承攬任務(wù)總量的。

第三，以產(chǎn)品研發(fā)和科技創(chuàng)新給經(jīng)營工作提供厚實(shí)的技術(shù)支持。年初，我們引進(jìn)一條型重鋼生產(chǎn)線，提高了產(chǎn)品的費(fèi)效比，解決生產(chǎn)瓶頸。通過開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大新產(chǎn)品的應(yīng)用，提高我們企業(yè)的競爭實(shí)力。上半年，我們技術(shù)創(chuàng)新課題新型屋面弧形板和金屬壓花平掛復(fù)合墻板，在××××等多項(xiàng)工程中投入使用，不僅質(zhì)量符合要求，而且填補(bǔ)了本地的空白。同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了利潤最大化。

（二）抓項(xiàng)目管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益持續(xù)增長

根據(jù)去年跨轉(zhuǎn)任務(wù)和上半年重點(diǎn)工程相對集中的實(shí)際情況，我們從年初開始，圍繞生產(chǎn)設(shè)備完好、技術(shù)人員到位、材料供應(yīng)充足等方面進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。在積極推行項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的前提下，我們不斷完善項(xiàng)目內(nèi)部的崗位職責(zé)，建立起一整套責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的項(xiàng)目成本管理制度，提高全體管理人員在生產(chǎn)各環(huán)節(jié)上主動交圈，相互彌補(bǔ)的管理意識，編制合理的施工組織設(shè)計(jì)，優(yōu)化方案，以指導(dǎo)項(xiàng)目部合理利用人力、物力、財(cái)力，以最低投入滿足合同要求。

上半年，我們同時(shí)面對××××三項(xiàng)重點(diǎn)工程，這三項(xiàng)工程的鋼結(jié)構(gòu)制安總量相當(dāng)于××年全年的任務(wù)量，而且對鋼結(jié)構(gòu)部分都有具體的工期要求。如××××工程，我們從××月底開始進(jìn)行制作，歷時(shí)天，制作鋼梁××××根，鋼柱××××根，共完成鋼結(jié)構(gòu)制作××××余噸，產(chǎn)值近億元。項(xiàng)目班子更是本著“加強(qiáng)現(xiàn)場管理、抓好工程進(jìn)度、確保工程如期交竣”的總目標(biāo)，迎難而上，克服施工過程中出現(xiàn)的種種困難，從××年月日開始鋼結(jié)構(gòu)主體吊裝至月日主體封頂，提前天完成主體鋼結(jié)構(gòu)吊裝任務(wù)，又一次成為××公司的“亮點(diǎn)工程”。

（三）抓人才建設(shè)，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)文明建設(shè)同步進(jìn)行

企業(yè)上半年度工作總結(jié)企業(yè)上半年工作總結(jié)篇七

一、安全生產(chǎn)工作

安全生產(chǎn)工作是行政后勤工作的永恒主題，我們一直堅(jiān)持“以人為本”的管理概念，認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，牢固樹立“隱患險(xiǎn)于明火，防范勝于救災(zāi)，安全重于泰山“的安全意識，完善和落實(shí)各項(xiàng)安全管理責(zé)任制，強(qiáng)化對特種作業(yè)人員的安全培訓(xùn)，加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，較好地完成安全生產(chǎn)工作任務(wù)，促進(jìn)各車間(班組)各項(xiàng)安全工作的開展。

二、行政后勤保障工作

為保障員工身心健康，創(chuàng)造良好休息住所，由行政部牽頭，更換新床，并對整體宿舍進(jìn)行殺蟲，以避免蟲叮蚊咬，傳播疾病。員工就餐是行政部后勤職工生活保障工作中的重點(diǎn)，為達(dá)到眾人就餐需求及在與飲食公司的配合下不斷改善就餐質(zhì)量和服務(wù)，以收集廣大職員工的建議為依據(jù)，對飲食公司行政部建立實(shí)時(shí)有效的監(jiān)督、跟蹤機(jī)制。

行政對外工作是全公司對應(yīng)政府相關(guān)部門唯一途徑，是外界傳達(dá)于公司信息的唯一渠道，社保的辦理、工傷的處理及理賠、職業(yè)病體檢及排查等諸多系列工作。作為行政部的附屬部門保安隊(duì)，在這半年的工作中，在處理救火、異常等突發(fā)事件時(shí)能夠沉著、冷靜;在日常工作、巡邏中，發(fā)現(xiàn)不安全因素能夠及時(shí)處理(排除)。

為了統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、提升保安隊(duì)伍的整體素質(zhì)，全員經(jīng)過培訓(xùn)、考取上崗證，全面提高了保安員的服務(wù)意識及服務(wù)技巧。車務(wù)科是公司交通運(yùn)輸管理科室、半年以來，在交通運(yùn)輸安全方面作出巨大努力與貢獻(xiàn)，事故率為零。因司機(jī)為特殊工種，上班時(shí)間非固定，是按各部需求出車，任勞任怨。

三、制度建設(shè)

加強(qiáng)制度建設(shè)，提高行政管理能力。建立健全具有全局性、穩(wěn)定性和長期性的各項(xiàng)規(guī)章制度，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善、優(yōu)化和健全部門職責(zé)、崗位職責(zé)、規(guī)章制度、工作規(guī)程等一系列具有科學(xué)性、規(guī)范性和長效性的后勤服務(wù)保障工作制度，明確職責(zé)，合理分工。

新增管理性制度文件2份，制度的功能在于規(guī)范和約束行為，為此加強(qiáng)制度建設(shè)將有利于規(guī)范和約束后勤工作，使后勤保障工作有章可循、有法可依，也使今后的后勤保障工作更加程序化、規(guī)范化和法制化。

四、增產(chǎn)、節(jié)約

為了更好控制成本、實(shí)施做好增產(chǎn)節(jié)約制度，行政部在一切對外制作設(shè)施、設(shè)置等進(jìn)行了嚴(yán)格把關(guān)和管控。對于公司及宿舍水電使用，將節(jié)約水電向全體員工進(jìn)行教育和宣傳，并隨時(shí)調(diào)配房間住宿人員，對宿舍管理及時(shí)維修損壞的輸水、電源等設(shè)施，避免及杜絕浪費(fèi)。

五、行政工作中的不足點(diǎn)

半年以來，行政工作基本完成原定計(jì)劃及總經(jīng)辦下達(dá)的任務(wù)。但也存在諸多不足，在生產(chǎn)安全管理方面缺乏連續(xù)性的跟蹤，有時(shí)未能按時(shí)有效完成隱患整改，在食宿管理方面未達(dá)到精益求精。后勤保障方面需進(jìn)一步提升。

六、下半年的工作計(jì)劃

必須強(qiáng)化行政業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)意識，因此，我們既要學(xué)習(xí)行政工作業(yè)務(wù)知識，同時(shí)增長實(shí)際工作的本領(lǐng)。在安全生產(chǎn)工作方面，加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育，對責(zé)任人進(jìn)行追責(zé)的同時(shí)落實(shí)管理人員的“一崗雙責(zé)”工作。加強(qiáng)進(jìn)取意識，提高創(chuàng)新能力。有效履行和不斷強(qiáng)化行政管理的職能，提高服務(wù)質(zhì)量。

現(xiàn)隨著公司經(jīng)營管理的轉(zhuǎn)型升級，如今行政工作的內(nèi)容和要求都發(fā)生了很大變化，從原來的單一后勤服務(wù)工作發(fā)展到如今后勤政策制定等事務(wù)工作。為適應(yīng)這個(gè)發(fā)展趨勢，做好新形勢下的行政工作，就需要不斷的總結(jié)、創(chuàng)新和提升。

企業(yè)上半年度工作總結(jié)企業(yè)上半年工作總結(jié)篇八

今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)、藥品政策性降價(jià)持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價(jià)格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持"外抓市場一著不讓，內(nèi)抓管理細(xì)致入微"的思路，積極采取應(yīng)對措施，化解不利因素，全力做好市場開發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時(shí)間推進(jìn)達(dá)到同步，實(shí)現(xiàn)雙過半。

6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為xx％，上半年實(shí)績xx％。

由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強(qiáng)化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，強(qiáng)化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機(jī)制，使我們的?？朴盟庝N售再上一個(gè)新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，專科用藥的銷售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時(shí)，我們設(shè)置了專職人員梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤管理，開拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的機(jī)制。

我們在抓好銷售隊(duì)伍、銷售市場建設(shè)的同時(shí)，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機(jī)制優(yōu)勢，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售。

上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品：xx，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如xx丸、xx丸、xx丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點(diǎn)。

根據(jù)"二個(gè)開發(fā)"（即市場開發(fā)、新品開發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備。上半年，獲得xx新藥證書及生產(chǎn)批件、xx生產(chǎn)批件、中藥9類xx片、xx生產(chǎn)批件等，同時(shí)進(jìn)行了包括xx、xx等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。

與此同時(shí)，我們還建立gmp長效管理機(jī)制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強(qiáng)化對進(jìn)廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn)，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個(gè)生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。

今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場抽檢合格率xx%。

今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本。同時(shí)，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率"屢往低處走"、銷售"量增利減"增銷不增效、利潤空間不斷下降的實(shí)際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化全員節(jié)約意識，讓每個(gè)部門、每個(gè)流程、每個(gè)崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。同時(shí)，還在xx年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照"四定原則"（即：定項(xiàng)目、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核辦法）制定了xx項(xiàng)降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費(fèi)用上升的勢頭。

：分析研究市場，跟進(jìn)有力措施，繼續(xù)抓住四個(gè)方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成，開創(chuàng)營銷的新局面。

第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點(diǎn)品種的終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場的同時(shí)，全面開展第三終端及低端市場的促銷，結(jié)合農(nóng)村市場由于"新農(nóng)合"政策出臺而顯現(xiàn)的500億商機(jī)，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建的啟動，制定相應(yīng)推進(jìn)計(jì)劃及措施、銷售激勵政策、市場開發(fā)獎勵政策，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。

第二：公司所有要繼續(xù)圍繞市場、加強(qiáng)服務(wù)，銷售要鞏固原有市場份額，同時(shí)針對不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略；對高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略；對特殊規(guī)格品種實(shí)行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時(shí)，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā)，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

第三：繼續(xù)抓好營銷隊(duì)伍的管理。能否做好下半年的銷售，關(guān)鍵是調(diào)動一線營銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動性。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū)，在抓全面的同時(shí)，定點(diǎn)對銷售回款大幅下滑、重點(diǎn)品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo)、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。

第四：高度重視營銷風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶維護(hù)，及時(shí)掌握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點(diǎn)客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)反饋，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。

：按照建設(shè)節(jié)約型企業(yè)的要求，深入開展以目標(biāo)成本管理、技術(shù)進(jìn)步為核心的降本增效，強(qiáng)化質(zhì)量、安全管理，確保不發(fā)生重大質(zhì)量、安全事故。

第一：在年初制定的定性、定量指標(biāo)的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)有的機(jī)制、確認(rèn)上半年降本增效的成果經(jīng)驗(yàn)，加以鞏固并以此帶動相關(guān)指標(biāo)的控制力度，切實(shí)把做深做細(xì)進(jìn)而消化外部不利因素。提高產(chǎn)品的競爭力，為市場開發(fā)提供有力保障。

第二：持續(xù)開展原材料比質(zhì)比價(jià)采購，完善輔料、包裝材料供應(yīng)商質(zhì)量審計(jì)和限價(jià)采購制度。要密切關(guān)注重點(diǎn)原、輔材料、包裝材料的市場變化，預(yù)測價(jià)格走勢，確保年初降低采購成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

第三：要合理安排好生產(chǎn)，確保有效益、有市場的產(chǎn)品增長的同時(shí)，著力完善能源管理的基礎(chǔ)，拓展思路，利用新技術(shù)、新工藝開展節(jié)能降耗嘗試。在可能的范圍內(nèi)，努力爭取外部的技術(shù)支持和政策支持，力爭使能源管理上新臺階。

第一：首先對在研新產(chǎn)品進(jìn)度進(jìn)行跟蹤考核，確保研發(fā)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，其次是對新獲批準(zhǔn)證書的產(chǎn)品工藝線路和工藝參數(shù)進(jìn)行摸索、優(yōu)化，使其盡快投放市場。

第二：根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局的要求，我公司要承擔(dān)16個(gè)品種的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)起草，任務(wù)重且難，技術(shù)要求很高，要求在10月份前完成，公司將任務(wù)已落實(shí)到每個(gè)責(zé)任人，確保按時(shí)完成。

下半年，擺在我們前面的道路充滿坎坷，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營面臨著許多困難，但我們必須堅(jiān)定信心，保持高昂的熱情，樹立克服困難的勇氣，確保全面實(shí)現(xiàn)全年的各項(xiàng)目標(biāo)。

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