隨著法治精神地不斷發(fā)揚，人們愈發(fā)重視合同，越來越多的人通過合同來調(diào)和民事關(guān)系，合同能夠促使雙方正確行使權(quán)力，嚴(yán)格履行義務(wù)。那么合同書的格式，你掌握了嗎？這里我整理了一些優(yōu)秀的合同范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
產(chǎn)權(quán)交易合同審核要點產(chǎn)權(quán)交易合同確定受讓方之日起篇一
需審查的委托開發(fā)項目要求包括但不限于對開發(fā)目標(biāo)、開發(fā)內(nèi)容、形式和技術(shù)要求以及軟件功能等進(jìn)行準(zhǔn)確描述的內(nèi)容。
（二）審查合同是否明確軟件開發(fā)的計劃、進(jìn)度、期限、地點、地域和方式
審查開發(fā)計劃是否列出項目的名稱、主要任務(wù)、達(dá)到的技術(shù)要求、計劃進(jìn)度、開發(fā)概算和經(jīng)費總額、所需主要儀器和材料、承擔(dān)開發(fā)任務(wù)的單位和主要技術(shù)專家及人員（含資歷、經(jīng)驗、承擔(dān)的主要工作的描述）等內(nèi)容。
審查合同中是否有相應(yīng)的監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)或成員，如沒有，應(yīng)予以補(bǔ)充；如有，則應(yīng)對監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)或成員的權(quán)限作出具體規(guī)定。
這一點與委托方的協(xié)助義務(wù)以及軟件開發(fā)方的保密義務(wù)相聯(lián)系，如果約定不明確，可能因此引發(fā)爭議。
（四）審查合同是否明確開發(fā)風(fēng)險責(zé)任的承擔(dān)
風(fēng)險責(zé)任是因軟件開發(fā)合同標(biāo)的的研究開發(fā)成果具有不確定性，并容易受到客觀條件、技術(shù)條件等因素影響所產(chǎn)生的，法律規(guī)定如果在合同中沒有約定是誰來承擔(dān)研究開發(fā)風(fēng)險所導(dǎo)致的研究開發(fā)失敗或失敗所造成的損失，則由雙方當(dāng)事人合理承擔(dān)，這樣可能不利于委托方，因此建議在合同中寫明由軟件開發(fā)方承擔(dān)開發(fā)風(fēng)險責(zé)任。
軟件開發(fā)合同的標(biāo)的物是智力成果，開發(fā)成果的好壞與技術(shù)團(tuán)隊的核心人員（包括項目經(jīng)理、核心技術(shù)人員等）的經(jīng)驗和知識水平有密切聯(lián)系，應(yīng)審查是否約定開發(fā)方的主要開發(fā)人員資歷、經(jīng)驗、承擔(dān)的主要工作的描述，并明確人員更換的要求和限制條件等。
建議約定開發(fā)成果的知識產(chǎn)權(quán)以及進(jìn)行后續(xù)改進(jìn)之后產(chǎn)生成果的相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)均歸委托方所有。
（七）審查合同是否明確開發(fā)方軟件侵犯他人著作權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)的處理問題
在開發(fā)過程中及開發(fā)完成后，有可能出現(xiàn)開發(fā)方所開發(fā)的軟件侵犯他人著作權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險，為避免委托方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，該類合同中應(yīng)約定開發(fā)方的工作成果不能侵犯第三方的知識產(chǎn)權(quán)，并約定若開發(fā)方違反本條承諾的，其應(yīng)承擔(dān)的違約責(zé)任。
技術(shù)開發(fā)合同的驗收可以采用技術(shù)鑒定會、專家技術(shù)評估等方式，同時也可以由委托方單方認(rèn)可即視為驗收通過。不管采用何種驗收方式，最后都應(yīng)由驗收方出具驗收證明及文件，作為合同驗收通過的依據(jù)。但是，在委托開發(fā)中，委托方拒絕驗收或提出不正當(dāng)要求延緩驗收的情況時有發(fā)生，受托方可在合同中約定其有權(quán)以合理的方式單方面驗收，并將驗收報告提交委托方，即視為軟件系統(tǒng)驗收已通過。
（九）審查合同是否明確軟件交付后的技術(shù)指導(dǎo)、培訓(xùn)、系統(tǒng)維護(hù)、版本免費更新等后續(xù)服務(wù)問題。
保密條款應(yīng)包括保密內(nèi)容、涉密人員、保密期限以及泄密責(zé)任等方面，其中審查保密內(nèi)容時，除了要寫明委托方移交給開發(fā)方的技術(shù)資料外，還應(yīng)包括委托方的經(jīng)營信息。
合同總價款一般包括系統(tǒng)開發(fā)的費用、第三方軟件許可的費用、升級維護(hù)的費用等。付款方式多為分期付款。
（十二）應(yīng)約定違約責(zé)任的幾種情況
違約條款中須特別注意合同違反約定的情況，如：（1）開發(fā)方所提供的軟件不符合合同的約定，不能滿足委托方的要求；（2）一方使用、實施或者轉(zhuǎn)讓技術(shù)成果違反約定的范圍；（3）提供的技術(shù)資料、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)指導(dǎo)不符合合同的約定；（4）開發(fā)方延遲或功能不能滿足委托方的需求；（5）違反合同約定的保密義務(wù)；（6）違反合同中關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)歸屬條款的約定。
軟件開發(fā)合同的當(dāng)事人往往因合同中的名詞和術(shù)語的理解不同而發(fā)生爭議。為避免發(fā)生這種爭議，可以在合同中對可能發(fā)生的爭議的名詞、術(shù)語給予雙方一致同意的解釋。
產(chǎn)權(quán)交易合同審核要點產(chǎn)權(quán)交易合同確定受讓方之日起篇二
一、代理方式
獨家代理的，甲方自行銷售及委托第三方銷售的均視為我方業(yè)績，并結(jié)算傭金；聯(lián)合代理銷售的，業(yè)績歸屬及確認(rèn)的流程是否有，表述是否清晰。
二、代理期限
方案
1、簽約代理合同：
⑴ 本合同期限自 年 月 日至 年 月 日止。⑵ 本合同代理期限自本合同簽署之日起至 年 月 日止。
方案
3、與項目銷售證件掛鉤表達(dá)方式：
⑴本合同代理期限自本合同簽訂之日起至本項目最后一張預(yù)售許可證取得之日起 個月止。
⑵本合同代理期限自本合同簽訂之日起至本項目第一張預(yù)售許可證取得之日起 個月止。
方案
4、與項目開盤掛鉤表達(dá)方式：（開盤條件：可售房源已取得本項目預(yù)售/銷售許可證并完成相應(yīng)的網(wǎng)上申請手續(xù)、銷售合同（商品房預(yù)售合同/商品房出售合同/商品房買賣合同的簡稱，下同）文本經(jīng)甲方確定、甲方已落實按揭銀行、銷售價格和優(yōu)惠原則已確定，可售房源在媒體廣告正式公布對外銷售之日，同時具備以上條件之日為開盤日期。本項目開盤日期由甲乙雙方共同確定）⑴本合同代理期限自本合同簽訂之日起至本項目第一批房源開盤之日起 個月止。
⑵本合同代理期限自本合同簽訂之日起至本項目最后一批房源開盤之日起 個月止。
三、有考核的，銷售成功業(yè)績計算標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)明確并與傭金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)區(qū)分，計算銷售率的，應(yīng)當(dāng)明確銷售率的概念，計算依據(jù)是面積還是套數(shù)；分批次開盤并考核的應(yīng)當(dāng)雙方確認(rèn)批次房源與批次開盤日期。
方案1：房屋的銷售以套為出售單位。購房者簽署銷售合同并支付了首期房價款后，該套房屋視為成功銷售計入銷售業(yè)績。
方案2：購房者非貸款形式支付房款的，則以購房者簽署銷售合同并支付了首期房價款視為該房屋銷售成功計入銷售業(yè)績。
購房者貸款形式支付房款的，則以該套房屋簽訂銷售合同、支付了首期房價款且該套房屋貸款資料收齊后7日視為該房屋銷售成功計入銷售業(yè)績。方案3：購房者非貸款形式支付房款的，則以購房者簽署銷售合同并支付了首期房價款視為該房屋銷售成功計入銷售業(yè)績。
購房者貸款形式支付房款的，則以該套房屋簽訂銷售合同、支付了首期房價款且該套房屋貸款銀行審批通過之日視為該房屋銷售成功計入銷售業(yè)績。
四、傭金結(jié)算
補(bǔ)充特殊情況下傭金結(jié)算：
☆甲方或甲方代表書面確認(rèn)同意客戶延期付款或分期付款或延期辦理貸款或合同簽約時未撤銷在建工程抵押的，則以首付款到帳且銷售合同簽約視為該套已房屋銷售成功并結(jié)算傭金。
☆若由于甲方原因（包括甲方拒絕按確認(rèn)的商品房認(rèn)購合同或銷售合同樣本與購房者簽訂合同）造成購房者無法簽訂銷售合同、無法收取首期房款、無法辦理預(yù)告登記、抵押登記或者同意退房的，則該房屋視為乙方已成功銷售并結(jié)算傭金。
☆甲方關(guān)系客戶或甲方自行銷售的是否計算我方業(yè)績，是否結(jié)算我方傭金，該部分房源是否須控制在一定的比例范圍內(nèi)（按照面積還是套數(shù)應(yīng)當(dāng)明確），否則超出范圍的應(yīng)當(dāng)按照約定支付我方傭金都應(yīng)當(dāng)明確。有團(tuán)購的應(yīng)當(dāng)明確概念及比例，以及傭金結(jié)算比例。
☆如代理合同提前終止或者解除的，應(yīng)當(dāng)在合同提前終止或者解除之日起支付我方應(yīng)得補(bǔ)差傭金及留存的傭金。
五、費用承擔(dān)
售樓處（含外接待中心）和樣板房的裝修及日常運營費用（包括但不限于水、電、電話、網(wǎng)絡(luò)、保安保潔、綠化等）和項目的營銷推廣費用等（包括本項目銷售中投入的媒體廣告、樓書、售樓處裝飾及家具、保安保潔保綠、現(xiàn)場氣氛營造、dm單制作、電視cf制作、房展會展覽費用、銷售道具制作費用、整體和單體建筑模型、效果圖、燈箱廣告、看板、房型家配圖、引導(dǎo)旗、橫幅、小區(qū)圍墻廣告、工地環(huán)境美化和造景等及相應(yīng)的廣告宣傳活動）全部由甲方承擔(dān)。
六、保證金
1、建議盡量不要約定有保證金，除非該項目收益高、開發(fā)商誠信好，且取得是獨家代理。尤其是結(jié)算傭金時非全額結(jié)算，留存一部分至房屋交付的項目或者是達(dá)到一定考核指標(biāo)才進(jìn)行傭金結(jié)算的項目，更加不應(yīng)當(dāng)提供保證金。
2、保證金返還時間：本項目完成一定銷售目標(biāo)之日起或乙方不再進(jìn)行本項目銷售代理之日起7個工作日（以條件先成就之日為準(zhǔn)）。如甲方逾期返還保證金，甲方除應(yīng)返還保證金外，還應(yīng)承擔(dān)到期應(yīng)還保證金的日萬分之五滯納金。
3、保證金的扣除條件盡量要客觀、量化。
七、責(zé)任承擔(dān)
1、涉及到房屋建設(shè)和銷售的合法性，工程施工、工程進(jìn)度、房屋質(zhì)量、房屋產(chǎn)權(quán)、房屋交付、裝修標(biāo)準(zhǔn)，交房期限，配套設(shè)施等方面引起的爭議，由甲方負(fù)責(zé)處理，并承擔(dān)由此發(fā)生的一切費用。
2、房屋銷售行為方面（接待方式、方法、態(tài)度）引起之爭議，由乙方負(fù)責(zé)處理，并承擔(dān)由此發(fā)生的一切相關(guān)費用。
3、甲方應(yīng)按時向乙方支付合同約定的傭金，每逾期一天，按到期應(yīng)付款的日萬分之五承擔(dān)滯納金；逾期支付超過三個月，則乙方有權(quán)撤場并單方面終止本合同,甲方還應(yīng)當(dāng)承擔(dān)乙方的前期投入成本。
4、在本合同代理期內(nèi)，若甲方或乙方任何一方擅自提前終止或解除合同，應(yīng)向?qū)Ψ桨次翠N售物業(yè)銷售底價確定的總銷金額的 %支付合同違約金。
產(chǎn)權(quán)交易合同審核要點產(chǎn)權(quán)交易合同確定受讓方之日起篇三
一、建設(shè)工程合同審查的要點
1、這類合同特別要注意審查合同總額或稱工程總價和款項支付條款之間的聯(lián)系，別要注意是否有對工程款的審計的條款。有些合同在工程概況條款中約定了合同總額，該數(shù)額是確定的，但在付款條款中又約定了經(jīng)審計后再付款，顯然，這樣的合同條款是相互矛盾的，因當(dāng)在合同總額中寫明是暫定數(shù)額，具體款項案審計結(jié)果確定。
2、工程類合同涉及大量的合同附件，要注意與合同的相關(guān)條款的一致性。
3、竣工驗收條款和付款條款是緊密聯(lián)系的，因此要注意審查竣工驗收條款。此外，竣工驗收又關(guān)系到交付、保修期等。
4、注意違約責(zé)任的約定，特別要注意到工期延誤、因工程質(zhì)量問題造成無法驗收時的違約責(zé)任等。
5、對于經(jīng)過招投標(biāo)程序的，還需要審查有關(guān)的招投標(biāo)文件與合同約定是否相符。
二、簽訂建設(shè)工程合同的注意事項
目前簽訂建設(shè)工程施工合同，普遍采用建設(shè)部與國家工商局共同制定的gf-2013-0201《建設(shè)工程施工合同》示范文本。該文本由協(xié)議書、通用條款、專用條款及合同附件四個部分組成。簽訂合同前仔細(xì)閱讀和準(zhǔn)確理解“通用條款”十分重要。因為這一部分內(nèi)容不僅注明合同用語的確切含義，引導(dǎo)合同雙方如何簽訂 “專用條款”，更重要的是當(dāng)“專用條款”中某一條款未作特別約定時，“通用條款”中的對應(yīng)條款自動成為合同雙方一致同意的合同約定。
有關(guān)建設(shè)工程施工合同的法律、法規(guī)規(guī)定主要有：《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》、《建設(shè)工程質(zhì)量管理條例》、《建筑業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》、《建筑業(yè)資質(zhì)等級標(biāo)準(zhǔn)》(試行)、《建筑安裝工程總分包實施辦法》、《建設(shè)工程施工發(fā)包與承包價格管理暫行規(guī)定》等。
2、嚴(yán)格審查發(fā)包人資質(zhì)等級及履約信用
施工單位在簽訂《建設(shè)工程施工合同》時，對發(fā)包人主體資格的審查是簽約的一項重要的準(zhǔn)備工作，它將不合格的主體排斥在合同的大門之外，將導(dǎo)致合同偽裝的坑穴和風(fēng)險隱患排除在外，為將來合同能夠得到及時、正確地改造奠定一個良好的基礎(chǔ)。
根據(jù)我國法律規(guī)定，從事房產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)必須取得相應(yīng)的資質(zhì)等級，承包人承包的項目應(yīng)當(dāng)經(jīng)依法批準(zhǔn)的合法項目。違反這些規(guī)定，將因項目不合法而導(dǎo)致所簽訂的建設(shè)工程施工合同無效。因此，在訂立合同時，應(yīng)先審查建設(shè)單位是否依法領(lǐng)取企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照，取得相應(yīng)的經(jīng)營資格和等級證書，審查建設(shè)單位簽約代表人的資格，審查工程項目的合法性。其次還應(yīng)對發(fā)包方的履約信用進(jìn)行審查。
“工期、質(zhì)量、造價”是建設(shè)工程施工永恒的主題，有關(guān)這三個方面的合同條款是施工合同最重要的內(nèi)容。
1)實踐中關(guān)于工期的爭議多因開工、竣工日期未明確界定而產(chǎn)生。開工日期有“破土之日”、“驗線之日”之說：竣工日期有“驗收合格之日”、“交付使用之日”、“申請驗收之日”之說。無論采用哪種方式，均應(yīng)在合同中予以，并約定開工、竣工應(yīng)辦理在那些手續(xù)、簽署何種文件。對中間交工的工程也應(yīng)按上述方法作出約定。
2)根據(jù)國務(wù)院《建設(shè)工程質(zhì)量管理條例》的規(guī)定，工程質(zhì)量監(jiān)督部門不再是工程竣工驗收和工程質(zhì)量評定的主體，竣工驗收將由建設(shè)單位組織勘察、設(shè)計、施工、監(jiān)理單位進(jìn)行。因此，合同中應(yīng)明確約定參加驗收的單位、人員，采用的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，驗收程序，須簽署的文件及產(chǎn)生質(zhì)量爭議的處理辦法等。
3)建設(shè)工程施工合同最常見的糾紛是對工程造價的爭議。由于任何工程在施工過程中都不可避免設(shè)計變更、現(xiàn)場簽證和材料差價的發(fā)生，所以均難以“一次性包死，不作調(diào)整”。合同中必須對價款調(diào)整的范圍、程序、計算依據(jù)和設(shè)計變更、現(xiàn)場身份證、材料價格的簽發(fā)、確認(rèn)作出明確規(guī)定。
4、對工程進(jìn)度撥款和竣工結(jié)算程序做出詳細(xì)規(guī)定
一般情況下，工程進(jìn)度款按月付款或按工程進(jìn)度撥付，但如何申請撥款，需報何種文件，如何審核確認(rèn)撥款數(shù)額以及雙方對進(jìn)度款額認(rèn)識不一致時如何處理，往往缺少詳細(xì)的合同規(guī)定，引起爭議，影響工程施工。一般合同中對竣工結(jié)算程序的規(guī)定也較粗，不利操作。因此，合同中應(yīng)特別注重?fù)芸詈徒Y(jié)算的程序約定。
5、總包合同中應(yīng)具體規(guī)定發(fā)包方、總包方和分包方各自的責(zé)任和相互關(guān)系
盡管發(fā)包方與總包方、總包方與分包方之間訂有總包合同和分包合同，法律對發(fā)包方、總包方及分包方各自的責(zé)任和相互關(guān)系也有原則性規(guī)定，但實踐中仍常常發(fā)生分包方不接受發(fā)包方監(jiān)督和發(fā)包方直接向分包方撥款造成總包方難以管理的現(xiàn)象，因此，在總包合同中應(yīng)當(dāng)將各方責(zé)任和關(guān)系具體化，便于操作，避免糾紛。
6、明確規(guī)定監(jiān)理工程師及雙方管理人員的職責(zé)和權(quán)限
《民法通則》明確規(guī)定，企業(yè)法人對它的法定歈 及其它工作人員的經(jīng)營行為承擔(dān)民事責(zé)任。建設(shè)工程施工過程中，發(fā)包方、承包方、監(jiān)理方參與生產(chǎn)管理的工程技術(shù)人員和管理人員較多，但往往職責(zé)和權(quán)限不明確或不為對方所知，由此造成雙方不必要的糾紛和損失。合同中應(yīng)明確列出各方派出的管理人員名單，明確其各自的職責(zé)和權(quán)限，特別應(yīng)將具有變更、簽證、價格確認(rèn)等簽認(rèn)權(quán)的人員、簽認(rèn)范圍、程序、生效條件等規(guī)定清楚，防止其他人員隨意簽字，給各方造成損失。
7、不可抗力要量化
施工合同《通用條款》對不可抗力發(fā)生后當(dāng)事人責(zé)任、義務(wù)、費用等如何劃分均作為詳細(xì)規(guī)定，發(fā)包人和承包人都認(rèn)為不可抗力的內(nèi)容就是這些了。于是，在《專用條款》上打“√”或填上“無約定”比比皆是。
產(chǎn)權(quán)交易合同審核要點產(chǎn)權(quán)交易合同確定受讓方之日起篇四
涉外協(xié)議同國內(nèi)協(xié)議在很多地方上有不同。雖然很多要素可以導(dǎo)致一個合同成為涉外合同，但是我覺得最常見的就是因為合同主體位于不同的法律空間，因而導(dǎo)致合同成為涉外合同。
關(guān)于涉外合同，突出特點是法律適用和爭議解決同國內(nèi)合同有較大的區(qū)別，中間可能還涉及到很多國際貿(mào)易術(shù)語和交易習(xí)慣。其實合同意思自治基本上已經(jīng)成為全球任何的原則，因此審核涉外合同除了要注意涉外合同的本身特點之外，其他還是注意一些商務(wù)條款的內(nèi)容，是否會涉及到法務(wù)和財務(wù)的風(fēng)險。
1.合同主體
要確認(rèn)合同對方的主體，涉及到國外對方的主體資格審查。資格審查可能直接關(guān)系到如何去選擇法律適用和爭議解決的地點。
主體是否為有效存在的法律主體
涉外主體的國籍、注冊地址、聯(lián)系方式是否明確
國內(nèi)主體是否為本集團(tuán)內(nèi)的應(yīng)該簽訂合同的公司（集團(tuán)公司比較常用）
鑒于我們集團(tuán)的銷售團(tuán)隊在內(nèi)地，因此當(dāng)我們作為代理方的時候，有的時候我們會使用位于境外的集團(tuán)公司簽訂代理合同，而具體執(zhí)行由內(nèi)地的銷售團(tuán)隊來進(jìn)行。這樣的好處是在支付代理費用的時候避免了收取外匯的麻煩；同時也利于利潤轉(zhuǎn)移國外，節(jié)省稅負(fù)。
2.代理銷售內(nèi)容的描述
代理的區(qū)域。
最低銷售額。很多經(jīng)銷協(xié)議中會有最低銷售額的概念。代理協(xié)議中也可以約定要求代理方在一定期限內(nèi)至少銷售一定量的產(chǎn)品。這個內(nèi)容通常是用來保護(hù)委托方的利益的。
3.代理模式
一般來說，代理產(chǎn)品的價格都是由委托方來確定的；而代理方只是按照委托方的價格進(jìn)行銷售產(chǎn)品。
作為代理方來講，讓委托方簽訂銷售合同，有利于限制自己的責(zé)任。
4.合同標(biāo)的-代理產(chǎn)品的描述
代理產(chǎn)品的描述應(yīng)該清楚，可以在附件中列明；
5.代理產(chǎn)品的價格
關(guān)于價格如何約定應(yīng)該在合同中列明；
6.客戶資源保護(hù)
可以資源保護(hù)對于委托方和受托方來講都具有意義。需要委托方和受托方有一定利益的平衡。
7.違約責(zé)任
明確委托方和代理方的責(zé)任劃分。
8.知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)
鑒于國際知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的地域性，約定知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)無論對于委托方還是對于受托方都有一定的意義。
對于受托方來講，可以聲明如果產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)了侵犯知識產(chǎn)權(quán)的情況，由委托方承擔(dān)責(zé)任或者負(fù)責(zé)處理爭議。這種責(zé)任承擔(dān)雖然不能對抗第三方，但是這種約定可以盡可能的減少受托方的損失。
9.法律適用
我們在實踐中通常做法是：
為平衡，通常選擇第三方。我們在實踐中，如果合同雙方在國內(nèi)都有分支機(jī)構(gòu)，我們則推薦選擇香港法律，因為可能相對其他方來講我們對于香港可能更為熟悉。
作為法律適用，各方通常也傾向于選擇適用本方的法律，所以在實踐中傾向于選擇第三方的法律。其實這一點上來看，只能從公平的角度去解釋。因為實際上選擇一個彼此都不熟悉的法律去解釋雙方擬定的合同條款，在合同權(quán)利義務(wù)上對于雙方來講都會出現(xiàn)不確定性。
10.代理傭金的規(guī)定
要約定代理方的傭金支付方式。為了維護(hù)代理方的利益，有的時候會約定客戶先支付費用給代理方，再由代理方支付給外方，這樣可以防止外方拒付傭金，當(dāng)時通常外方不會同意這種支付方式。
因此如何保證代理方一定能夠獲得代理傭金是一個比較重要的問題。
各位前輩對代理協(xié)議的看法集匯：
1.是否答應(yīng)客戶要求獲得獨家代理權(quán)，這更多的是一個業(yè)務(wù)考慮的問題。法律上而言，授予客戶獨家代理權(quán)或者一般代理權(quán)都是可以的。因此，是否答應(yīng)得由貴司根據(jù)自己的業(yè)務(wù)以及對獨家代理利弊的分析而定。
授予對方獨家代理，意味兩點最核心的：一是貴司不能再與該地區(qū)的其他進(jìn)口商訂立代理協(xié)議，且一般的做法是即使貴司自己開發(fā)的客戶，也需要向?qū)Ψ街Ц洞碣M。二是貴司出口到該地區(qū)的貨物都需要通過該獨家代理商進(jìn)行。
在是否授予對方獨家代理的情況下，貴司需要考慮如下問題：第一，該客戶的進(jìn)口量有多大？如果占貴司出口該地區(qū)的量不是絕對性的大，則可以考慮不授予。第二，該客戶對該地區(qū)該商品進(jìn)口市場的控制能力控制如何？控制差的顯然不能成為獨家代理商，畢竟貴司今后一段時期內(nèi)在該地區(qū)的促銷工作都寄托在該客戶身上了。第三，貴司對該客戶的信賴程度如何？代理權(quán)的授予都是基于雙方的信賴關(guān)系。獨家代理的信賴程度就更高于一般的普通代理。并且，今后在處理該地區(qū)的銷售事宜、促銷、商標(biāo)等等，均需要依賴該客戶。
和客戶訂立獨家代理協(xié)議時，應(yīng)當(dāng)注意到如下幾個核心問題。第一，授予代理權(quán)的期限。原則上期限不能一次性太長，這樣可以便于調(diào)整，不至于發(fā)生問題無法終止協(xié)議。第二。代理權(quán)的區(qū)域。代理權(quán)的區(qū)域要明晰，這涉及到競爭范圍。第三，對客戶的考核指標(biāo)，也就是客戶作為獨家代理商應(yīng)當(dāng)完成的最低銷售量（額）。完不成的處理方式。第四，貴司在該地區(qū)可否自行開發(fā)業(yè)務(wù)？如有該地區(qū)的客戶自己找上貴司，是否需要付代理商代理費？第五，代理費的確定標(biāo)準(zhǔn)和支付方式。第六，何種情況下，貴司可以提前解除獨家代理協(xié)議？等。
總之，獨家代理協(xié)議的訂立，是一個非常有技巧的問題，貴司需要根據(jù)貴司的業(yè)務(wù)需要，根據(jù)對方國家的法律、我國的法律來確定。并且，由于獨家代理協(xié)議是一個較長期的、需要持續(xù)履行的協(xié)議，因此越細(xì)致越好。至于很多網(wǎng)站登載的獨家代理協(xié)議，可以參考，但是不能照搬，因為這些協(xié)議只是規(guī)定獨家代理的一些基本問題，欠缺全面性，更為重要的是，該些協(xié)議的針對性不強(qiáng)，不能個性化地滿足不同企業(yè)的需求。因此，建議您就此咨詢有經(jīng)驗的從事國際貿(mào)易律師或者咨詢?nèi)藛T。
2.個人認(rèn)為首先應(yīng)該分析該市場的前景和容量，以及將要合作單位的實力和對本產(chǎn)品的銷售力度是如何的，還有貴公司對該市場所希望達(dá)到的目的和要求是怎樣的等；合作是雙方的，有時不要為了目前的短期利益而放棄了長期的戰(zhàn)略經(jīng)營。
3.看了各位發(fā)表的見解，我也想說說我公司的情況和我個人的看法。
獨家代理是一個關(guān)系到每家公司海外業(yè)務(wù)能否成功的關(guān)鍵問題。獨家代理的選擇一定要慎重，如果選擇不好的話就會使公司在該地區(qū)的業(yè)務(wù)很被動。國內(nèi)一家知名的家電集團(tuán)在中東地區(qū)就因獨家代理的問題而無法有效的開拓市場，喪失了在該地區(qū)的市場份額。當(dāng)初該集團(tuán)在選擇這個地區(qū)的獨家代理時就是因為沒有很好的進(jìn)行考察，而是感動予該代理商一次次的電話和三番五次到中國企求獨家代理的執(zhí)著而與之簽定了長期的獨家代理協(xié)定。結(jié)果在多年以后，該集團(tuán)發(fā)現(xiàn)當(dāng)初選擇的獨家代理尚并沒有做獨家代理的實力也沒有認(rèn)真開拓市場的愿望。這時該集團(tuán)想收回獨家代理權(quán)時，獨家代理卻提出以1000多萬美元為撤消獨家代理權(quán)的條件。但談判失敗，至今獨家代理的問題仍沒有很好的解決。
通過這個例子我想各位一定對獨家代理的問題會有更加謹(jǐn)慎的考慮。現(xiàn)在我們加入了wto,外國公司蜂擁的進(jìn)入中國，而我們?nèi)绾螒?yīng)對這種殘酷而又現(xiàn)實的問題呢？所以我們不僅要在國內(nèi)與這些實力雄厚的公司競爭，更要走出去在成熟的國際環(huán)境中與它們競爭，并找出自己的不足，完善自己。
我公司是一家特種汽車制造商，現(xiàn)在要在中東合資建工廠。在此期間我們也遇到了獨家代理的問題。中東的商人有很多想做我們的獨家代理，但又不原承諾的太多。所以通過這些事情，我們針對這一問題正在找尋合適的解決方案，但都不成熟。其中有一個想法就是如果要在當(dāng)?shù)剞k公司或建廠的話，不妨可以和獨家代理的候選人商談，讓它們出資金作為合資企業(yè)的股份來確定獨家代理。這樣一方面可以排除一些實力不夠資格的候選人，另外也可以很好的對其進(jìn)行控制和管理。但他們的出資比例不應(yīng)太大。代理協(xié)議的期限也要應(yīng)根據(jù)具體情況而定。
4.在簽訂協(xié)議時，是否還應(yīng)考慮到以下問題：
1獨家代理商對我方產(chǎn)品的推廣力度？
2我方產(chǎn)品在期所有產(chǎn)品中所占的比重以及所處的地位。
如果我方產(chǎn)品在其公司銷售中屬于附屬產(chǎn)品則完全沒有必要給予獨家代理。
3獨家代理商在目標(biāo)市場可以提供的各項售后服務(wù)
4所提供的服務(wù)的質(zhì)量與我方所提供的服務(wù)質(zhì)理是否相同
這個問題最好事先明確，否則象我一樣發(fā)生問題后再協(xié)商，真的很麻煩。
5.我司的經(jīng)驗是:如果企業(yè)不想投入大量的人力,物力來進(jìn)行海外市場調(diào)研和拓展,而又不想放棄該市場的其他潛在份額時,可以與對方簽定一個短期的獨家代理協(xié)議,而協(xié)議的內(nèi)容則取決于雙方公司的實力.6.根據(jù)我的經(jīng)驗，幾乎所有的印度、巴基斯坦、孟加拉等南亞客戶都會提出這種要求，請一定慎重考慮。
產(chǎn)權(quán)交易合同審核要點產(chǎn)權(quán)交易合同確定受讓方之日起篇五
一、建設(shè)工程合同審查的要點
1、這類合同特別要注意審查合同總額或稱工程總價和款項支付條款之間的聯(lián)系，別要注意是否有對工程款的審計的條款。有些合同在工程概況條款中約定了合同總額，該數(shù)額是確定的，但在付款條款中又約定了經(jīng)審計后再付款，顯然，這樣的合同條款是相互矛盾的，因當(dāng)在合同總額中寫明是暫定數(shù)額，具體款項案審計結(jié)果確定。
2、工程類合同涉及大量的合同附件，要注意與合同的相關(guān)條款的一致性。
3、竣工驗收條款和付款條款是緊密聯(lián)系的，因此要注意審查竣工驗收條款。此外，竣工驗收又關(guān)系到交付、保修期等。
4、注意違約責(zé)任的約定，特別要注意到工期延誤、因工程質(zhì)量問題造成無法驗收時的違約責(zé)任等。
5、對于經(jīng)過招投標(biāo)程序的，還需要審查有關(guān)的招投標(biāo)文件與合同約定是否相符。
二、簽訂建設(shè)工程合同的注意事項
目前簽訂建設(shè)工程施工合同，普遍采用建設(shè)部與國家工商局共同制定的gf-2013-0201《建設(shè)工程施工合同》示范文本。該文本由協(xié)議書、通用條款、專用條款及合同附件四個部分組成。簽訂合同前仔細(xì)閱讀和準(zhǔn)確理解“通用條款”十分重要。因為這一部分內(nèi)容不僅注明合同用語的確切含義，引導(dǎo)合同雙方如何簽訂 “專用條款”，更重要的是當(dāng)“專用條款”中某一條款未作特別約定時，“通用條款”中的對應(yīng)條款自動成為合同雙方一致同意的合同約定。
有關(guān)建設(shè)工程施工合同的法律、法規(guī)規(guī)定主要有：《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》、《建設(shè)工程質(zhì)量管理條例》、《建筑業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》、《建筑業(yè)資質(zhì)等級標(biāo)準(zhǔn)》(試行)、《建筑安裝工程總分包實施辦法》、《建設(shè)工程施工發(fā)包與承包價格管理暫行規(guī)定》等。
2、嚴(yán)格審查發(fā)包人資質(zhì)等級及履約信用
施工單位在簽訂《建設(shè)工程施工合同》時，對發(fā)包人主體資格的審查是簽約的一項重要的準(zhǔn)備工作，它將不合格的主體排斥在合同的大門之外，將導(dǎo)致合同偽裝的坑穴和風(fēng)險隱患排除在外，為將來合同能夠得到及時、正確地改造奠定一個良好的基礎(chǔ)。
根據(jù)我國法律規(guī)定，從事房產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)必須取得相應(yīng)的資質(zhì)等級，承包人承包的項目應(yīng)當(dāng)經(jīng)依法批準(zhǔn)的合法項目。違反這些規(guī)定，將因項目不合法而導(dǎo)致所簽訂的建設(shè)工程施工合同無效。因此，在訂立合同時，應(yīng)先審查建設(shè)單位是否依法領(lǐng)取企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照，取得相應(yīng)的經(jīng)營資格和等級證書，審查建設(shè)單位簽約代表人的資格，審查工程項目的合法性。其次還應(yīng)對發(fā)包方的履約信用進(jìn)行審查。
“工期、質(zhì)量、造價”是建設(shè)工程施工永恒的主題，有關(guān)這三個方面的合同條款是施工合同最重要的內(nèi)容。
1)實踐中關(guān)于工期的爭議多因開工、竣工日期未明確界定而產(chǎn)生。開工日期有“破土之日”、“驗線之日”之說：竣工日期有“驗收合格之日”、“交付使用之日”、“申請驗收之日”之說。無論采用哪種方式，均應(yīng)在合同中予以，并約定開工、竣工應(yīng)辦理在那些手續(xù)、簽署何種文件。對中間交工的工程也應(yīng)按上述方法作出約定。
2)根據(jù)國務(wù)院《建設(shè)工程質(zhì)量管理條例》的規(guī)定，工程質(zhì)量監(jiān)督部門不再是工程竣工驗收和工程質(zhì)量評定的主體，竣工驗收將由建設(shè)單位組織勘察、設(shè)計、施工、監(jiān)理單位進(jìn)行。因此，合同中應(yīng)明確約定參加驗收的單位、人員，采用的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，驗收程序，須簽署的文件及產(chǎn)生質(zhì)量爭議的處理辦法等。
3)建設(shè)工程施工合同最常見的糾紛是對工程造價的爭議。由于任何工程在施工過程中都不可避免設(shè)計變更、現(xiàn)場簽證和材料差價的發(fā)生，所以均難以“一次性包死，不作調(diào)整”。合同中必須對價款調(diào)整的范圍、程序、計算依據(jù)和設(shè)計變更、現(xiàn)場身份證、材料價格的簽發(fā)、確認(rèn)作出明確規(guī)定。
4、對工程進(jìn)度撥款和竣工結(jié)算程序做出詳細(xì)規(guī)定
一般情況下，工程進(jìn)度款按月付款或按工程進(jìn)度撥付，但如何申請撥款，需報何種文件，如何審核確認(rèn)撥款數(shù)額以及雙方對進(jìn)度款額認(rèn)識不一致時如何處理，往往缺少詳細(xì)的合同規(guī)定，引起爭議，影響工程施工。一般合同中對竣工結(jié)算程序的規(guī)定也較粗，不利操作。因此，合同中應(yīng)特別注重?fù)芸詈徒Y(jié)算的程序約定。
5、總包合同中應(yīng)具體規(guī)定發(fā)包方、總包方和分包方各自的責(zé)任和相互關(guān)系
盡管發(fā)包方與總包方、總包方與分包方之間訂有總包合同和分包合同，法律對發(fā)包方、總包方及分包方各自的責(zé)任和相互關(guān)系也有原則性規(guī)定，但實踐中仍常常發(fā)生分包方不接受發(fā)包方監(jiān)督和發(fā)包方直接向分包方撥款造成總包方難以管理的現(xiàn)象，因此，在總包合同中應(yīng)當(dāng)將各方責(zé)任和關(guān)系具體化，便于操作，避免糾紛。
6、明確規(guī)定監(jiān)理工程師及雙方管理人員的職責(zé)和權(quán)限
《民法通則》明確規(guī)定，企業(yè)法人對它的法定歈 及其它工作人員的經(jīng)營行為承擔(dān)民事責(zé)任。建設(shè)工程施工過程中，發(fā)包方、承包方、監(jiān)理方參與生產(chǎn)管理的工程技術(shù)人員和管理人員較多，但往往職責(zé)和權(quán)限不明確或不為對方所知，由此造成雙方不必要的糾紛和損失。合同中應(yīng)明確列出各方派出的管理人員名單，明確其各自的職責(zé)和權(quán)限，特別應(yīng)將具有變更、簽證、價格確認(rèn)等簽認(rèn)權(quán)的人員、簽認(rèn)范圍、程序、生效條件等規(guī)定清楚，防止其他人員隨意簽字，給各方造成損失。
7、不可抗力要量化
施工合同《通用條款》對不可抗力發(fā)生后當(dāng)事人責(zé)任、義務(wù)、費用等如何劃分均作為詳細(xì)規(guī)定，發(fā)包人和承包人都認(rèn)為不可抗力的內(nèi)容就是這些了。于是，在《專用條款》上打“√”或填上“無約定”比比皆是。
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