隨著個人素質的提升，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
抖音傳播案例分析報告篇一
投放就像打仗，很多時候在開戰(zhàn)之前已經決定了勝負，而戰(zhàn)斗只是一個執(zhí)行的過程。
己的劣勢，如通過找優(yōu)秀的人和資源合作，發(fā)展自己的優(yōu)勢，預估戰(zhàn)力值和
很容易得出ocpm出價要在19元左右（上下浮動20%），這樣就能很快算出該如何出價了。
抖音傳播案例分析報告篇二
1．我店經營中存在的問題
（1）目標顧客群定位不太準確，過于狹窄?？偟目次沂芯频陿I(yè)經營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。
我店在經營中也存在一些問題，去年的經營狀況不佳，我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個消費水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經營粵菜為主，并經營海鮮，價格相對較高，多數居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務質量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體，對本區(qū)的居民不能構成消費吸引力。
（2）新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。
我店雖然屬于xx集團（xx集團是我市著名企業(yè)）但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。
2．周圍環(huán)境分析
盡管我區(qū)的整體消費水平不高，但我店的位置有特色，我店位于xx國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學院、機電學院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費群。大學生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體，僅商院就有萬余名學生，如果我們可以提供適合學生的產品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場。
3．競爭對手分析我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生?？傮w上看他們的經營情況是不錯的。而我們雖然設施和服務都不錯，但由于市場定位的錯誤，實際的經營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。
4．我店優(yōu)勢分析
（1）我店是隸屬于xx集團的子公司，xx集團是我市的著名企業(yè)，其公司實力雄厚是不容質疑的，因此們在細致規(guī)劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分發(fā)掘其品牌的巨大內蘊，讓消費者對我們的餐飲產品不產生懷疑，充分相信我們提供的是質高的產品，在我們的規(guī)劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。
①本企業(yè)雄厚的實力為我們的發(fā)展提供了條件；
②便利的交通和巨大的潛在顧客群；
③良好的硬件及已有的高素質工作人員為我們的調整和發(fā)展提供了廣闊的空間。
目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。目標市場應具備以下特點：既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經成為飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行為可預測，服務成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。
因此，融匯顧客關系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：
1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務的增長，其需求量也將進一步增長。
2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現有顧客長期關系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關系的早期，顧客可能會對飯店提供的產品或服務有較多問題，需要飯店進行一定的投入，但隨著雙方關系的進展，顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關系維護費用就變得十分有限了。
效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。
１）收入水平或消費能力一般，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善。
２）不具經常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。
３）關注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學生則更喜歡就餐環(huán)境時尚有風格。
２．進行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費者從感性上對xx酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方?？梢栽趫笳律厢槍频甑沫h(huán)境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。
３．采用強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應”作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。
（一）銷售方法的策略：
1．改變經營的菜系。
過去我們以經營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實不然，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價格高，而且并不適合普通百姓的口味，因此消費的潛力不大，我們在編制菜單時，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據市場和季節(jié)的變化做適當調整，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應了不同口味人的需要。
2．降低菜價吸引顧客。
①優(yōu)惠折扣。
②抽獎及精品贈送優(yōu)惠。
3．為普通百姓和學生提供低價優(yōu)質的套餐和快餐。
套餐分不同的檔次，但主要是根據人數，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝。面向學生推出快餐，價格略高于學生食堂，但品質要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場，采用露天形式，四位餐桌（帶遮陽傘），以便于學生休閑聊天，提供免費的卡拉ok、電視，提供各種飲料。
4．面向司機提供方便快捷的餐飲，免費停車。
5．面向附近居民提供婚宴、壽宴服務。
6．在年節(jié)開展促銷活動。
（二）廣告策略：
酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現在以下方面：為酒店或酒店集團及產品樹立形象，刺激潛在的消費者產生購買的動機和行為。在影響購買決策方面，消費者的知覺具有十分強大的威力，當營銷進入較高層次或產品具有較大同質性時，市場營銷并非產品之戰(zhàn)，而是知覺之戰(zhàn)。酒店市場正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實。
廣告則是企業(yè)校正知覺，引導知覺的一項有利工具。
1．市場定位：是以明確的概念在消費者心目中占據一個特定的部分，以影響他們的消費意向。廣告訴求：讓您成為真正的上帝。
2．廣告的表現原則及重點．
ａ：質量來自實力的保證。
ｂ：先給您驚喜的價格，不行動就會心痛。
ｃ：在廣告中創(chuàng)造一種文化。
3．訴求重點
ａ．企業(yè)形象廣告。
ｂ．商品印象廣告。
c．促銷廣告。
4．實施方法：
①報紙廣告，是整個廣告中的關鍵所在在本市有影響的報紙上做廣告。
②宣傳海報。
③綜合海報。
④公司名稱旗，增強公司的形象。
⑤現場派發(fā)廣告禮品。
⑥現場進行抽獎活動及精品贈送優(yōu)惠。
1．年度計劃控制：由總經理負責，其目的是檢查計劃指標是否實現，通過進行銷售分析、市場占有率分析、費用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現的質量。
2．獲利性控制：由營銷控制員負責，通過對產品、銷售區(qū)、目標市場、銷售渠道及預定數等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。
3．戰(zhàn)略性控制：由營銷主管及飯店_負責，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機會，檢查產品、市場、銷售總體情況及整體?，F今階段，酒店業(yè)競爭日益激烈，消費者也變的越來越成熟，這就對我們飯店經營者提出了更高的要求。
抖音傳播案例分析報告篇三
挑戰(zhàn)賽首日參與人數突破，累計參與人數達到，視頻總播放量超，線上線下資源聯(lián)動帶來銷量的大幅增長，活動期間線上銷售突破，成功樹立快消品牌抖音豎屏營銷典范。
①v指意見領袖，ip指抖音原生內容。 首先溜溜梅以“品牌+明星”雙線產出內容為爆破點，正式拉開挑戰(zhàn)賽序幕，邀請品牌代言人楊冪發(fā)起挑戰(zhàn)邀約視頻。當楊冪舉著一顆青梅，一臉酸酸甜甜的模樣，語氣含嬌：“大家知道青梅有多酸嗎？敢不敢來挑戰(zhàn)？”迅速引爆粉絲參與熱情。與此同時，溜溜梅深度挖掘抖音達人屬性，找到最適合品牌的達人如小芊語、小安妮大太陽、雞湯蔣等率先跟進，發(fā)出創(chuàng)意挑戰(zhàn)視頻。引導不同圈層用戶參與互動，激發(fā)抖音全站用戶的創(chuàng)作熱情。
②抖音平臺為#扛酸全民挑戰(zhàn)賽#打造了黃金傳播矩陣，強曝光開屏、發(fā)現頁banner、熱搜-挑戰(zhàn)話題、話題置頂、搜索頁-活動話題、站內信息推送等優(yōu)勢資源配合，全面覆蓋用戶路徑，激發(fā)平臺內更多用戶參與。同時，還通過微博等社交平臺資源立體引爆活動，形成跨平_動影響力。
③線上，溜溜梅聯(lián)動天貓，發(fā)起“1000萬顆梅子免費送”活動?；顒悠陂g，購買溜溜梅活動產品，即有機會獲贈“扛酸”青梅一份，有效引流轉化。線下300個城市、3000余家門店一同發(fā)起“扛酸”挑戰(zhàn)賽。消費者可以現場錄制作品上傳抖音，參與挑戰(zhàn)賽。同時享受購買優(yōu)惠折扣，還可以玩轉“溜溜挑戰(zhàn)門”互動游戲，持續(xù)引爆熱度。
抖音傳播案例分析報告篇四
;案例分析報告——————抖音
一、抖音簡介
抖音，是一款可以拍短視頻的音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件，該軟件于2016年9月上線，是一個專注年輕人音樂短視頻社區(qū)。用戶可以通過這款軟件選擇歌曲，拍攝音樂短視頻，形成自己的作品?；趯ζ放贫ㄎ坏淖兓?，抖音將slogan從“讓崇拜從這里開始”改為“記錄美好生活”，隨著新口號的誕生，抖音開始著手“dou”計劃、“美好挑戰(zhàn)”計劃和社會責任計劃，在豐富內容類型、擴展產品線的同時，立志將“美好感”和正能量傳遞給用戶。抖音的用戶女性比男性更多，對于愛美的女性來說，美顏功能、表情道具、面部萌化都能讓其找到自信，也不排除目前抖音的內容和功能設置更適合女性用戶。
二、模式分析
（一）經營模式分析
抖音是在2016 年9 月上線的，但是真正進入大眾視野是在2017 年 3 月份左右，隨之就是一發(fā)不可收拾的爆紅。爆紅不是件偶然的事，也該說是必然的。
臥薪嘗膽。抖音上線后沒有急于做市場推廣，這期間培養(yǎng)抖音忠實的用戶，讓用戶去傳播產品，并且根據用戶的反饋去不斷更新迭代產品。去了解用戶最真實的需求，從抖音的每次迭代記錄中
可以看到，每一次的迭代都會感謝提出改進意見的用戶，讓用戶有參與感，有主人翁的意識。
一舉成名。2017 年 3 月，岳云鵬先后兩次在有 1471 萬粉絲的微博上轉發(fā)了一段模仿他唱歌的視頻，視頻的水印帶著抖音。一下子把抖音推進了公共視野中，引起了抖音下載量和用戶量的激增。抖音定位是年輕人，最為一款娛樂社交產品，抖音看見了市場上明星效應和粉絲經濟。隨后又邀請了明星胡彥斌、鐘麗緹、杜海濤、大張偉等明星玩家加入，及娛樂圈眾多明星推薦。還邀請到鹿晗、吳亦凡、李易峰等當紅明星在抖音宣傳自己的新歌與新電影，并上線了三人獨有的明星貼紙和專屬挑戰(zhàn)，又與當時的熱門綜藝節(jié)目《中國有嘻哈》進行合作，這一系列舉措讓抖音吸引了更多人的目光，用戶量持續(xù)高速增長。
萬箭齊發(fā)。9 月 21 日，抖音首發(fā) 3 支品牌原生視頻廣告，攜手 airbnb、雪佛蘭、哈爾濱啤酒三大品牌，共啟 " 抖音品牌視頻廣告首秀 " 計劃。憑借平臺出色表現，抖音吸引了不少品牌廣告主與其合作。從牽手聯(lián)想開始，到與天貓、michael kors 和必勝客等知名品牌合作，合作的這些中視頻有二個明顯的亮點。（1）." 豎屏 " 顯示。符合移動端單手操作的使用習慣。（2）個性化的創(chuàng)意視頻，魔性的轉場，慢動作、反復、抖動等特效使抖音視頻看起來十分炫酷，再加上觸動人心的背景音樂，用戶情不自禁就會被這種旋律所吸引，從而進而點贊、評論等互動
精耕細作。a，搜索引擎優(yōu)化（seo），抖音背靠今日頭條，有強大的技術支持，抖音可在各個搜索引擎上進行關鍵詞設置，內容個性化推送分發(fā)等。以及代碼和網站結構的優(yōu)化。
b，通過社會化媒體傳播，如微博、微信公眾號、博客社區(qū)論壇等。上面有各種關于抖音的軟文。
c，站內活動，抖音內部會有熱門挑戰(zhàn)，熱門音樂等活動參與過后還有作品排名。滿足了用戶的好奇心、自我表現等多種需求。還有新穎的 h5 游戲，優(yōu)秀的教學視頻，不斷更新的視頻模板、及抖音小助手，從各個方面來降低用戶的操作成本。
（二）盈利模式分析
1、廣告變現，抖音采用廣告變現的方式，即信息流廣告+app開屏廣告，也就是我們常說的軟廣和硬廣。據了解，在抖音首頁推薦中，平均瀏覽每十五個視頻左右，會出現一個廣告短視頻。目前抖音的信息流廣告費用大概是每千人成本是200多元，如果按照一條瀏覽量100萬人次算，那就是每天20萬元左右。
2、直播打賞抽成，據了解，目前，抖音直播的抖幣和人民幣的兌換比例為7:1，而抖音直播禮物中，棒棒糖為9抖幣，仙女棒為19抖幣，boom為199抖幣
（三）商業(yè)模式分析
在短頻領域，商業(yè)模式一直都比較單一，主要集中于廣告、電商、直播打賞、平臺抽成、mcn 等形式；而且很多問題還處于待解的狀態(tài)是短視頻。抖音的啟動頁面就是一個廣告，這種廣告模式大部分 app 都采用。此外，抖音在廣告上還做了一些創(chuàng)新，投入原生態(tài)品牌視頻廣告，從市場上的反應來看是比較成功的。通過個性化推薦，讓廣告成為用戶感興趣的內容，將廣告與抖音產品特性充分融合。未來，抖音可能會幫助網紅變現，與網紅合作抽成，這對雙方都是好事。
三、分析結論與建議
抖音要做的就是對平臺的管理，我想這會是抖音未來的出路，而不是依靠抖音發(fā)出熱門挑戰(zhàn)、熱門音樂來刺激用戶的活躍。今日頭條下有 " 抖音 "、" 西瓜 "、" 火山 " 三個短視頻產品，今日頭條要想在短視頻上有更好的市場，重點培養(yǎng)一個產品，用超過產品本身理論需求的資源去推動產品的發(fā)展，我相信效果會更好。在商業(yè)模式上，抖音也在創(chuàng)新，比如抖音全屏原生態(tài)視頻廣告，后續(xù)相信抖音會做出更多的創(chuàng)新。建議的話要優(yōu)化個性化推薦，僅僅是因為看了兩次同類型的視頻就一直推薦這種類型的，刷了很多視頻都是同類型的難免太單一而失去興趣，這樣的話要做好個性化推薦與差異化內容相結合，讓內容更加精彩。而且要保護用戶作品版權，尊重用戶的創(chuàng)意才能激發(fā)更多優(yōu)秀的作品。
要對用戶上傳的作品進行把關。拒絕不健康的作品上傳，出具關
于封號的說明，讓用戶對視頻內容界限有清晰的認識。更要加強監(jiān)管，構建和諧社區(qū)，創(chuàng)建出一個符合社會主義核心價值觀的優(yōu)秀app。
歡迎您的下載，
資料僅供參考！
致力為企業(yè)和個人提供合同協(xié)議，策劃案計劃書，學習資料等
等
打造全網一站式需求
相關熱詞搜索：;抖音傳播案例分析報告篇五
一、總的需求分析
抖音正是解決了當下人們的這些痛點（現象）：1.吃飯、睡覺、上廁所等等碎片化場景，手機中的文字對大腦的吸引力并不夠，在這種放松的時候只想著不用費絲毫腦力就可疑獲得極大感官刺激的內容。2.有技高一籌的地方或渴望表達，希望暴露在聚關燈下，獲得他人的認可，找到‘獲得感’，滿足自己的虛榮心，這是人性的弱點。3.生活中慵懶、孤獨得提不起精神，連大腦都懶得動的時候，想打發(fā)這無聊的時光，并且渴望與這個世界接軌，想要看看真實世界中人們的生活狀況。
由上面的痛點轉為的需求是：?觀看者：打發(fā)無聊時間，喜歡節(jié)奏歡快的音樂，想接觸潮流事物。?發(fā)布者：想通過表達自我獲得肯定與關注，有較強的表現和模仿欲，追求新鮮感，想記錄美好生活。
二、主要功能模塊分析
抖音傳播案例分析報告篇六
首先，我們要確定這次直播的目的跟主題，這是一個核心內容，你要是連這個都不想好，下面是進行不下去的。你要確定這次活動是為了吸引用戶關注提升品牌知名度還是為了實現轉化提高銷量，有了目標才能制定后續(xù)計劃。因為不同的主題有不同的策劃方案，你要是用錯了策劃方案是達不到你想要的效果的。
2、前期準備
明確目標：我們需要通過自己確定的目的跟主題來確定精準用戶人群，這樣不僅能給直播帶來最大的流量提升，同時也減少后續(xù)實施中出現的誤差。
人員分工明確：每個人都要有每個人自己做的事情，直播間人員分別要做什么工作要搞清楚，包括小助理和直播管理員等，不要分工都沒弄清楚，這個工作沒給安排上，那個工作也沒有安排上，搞的亂七八糟的。遇上帶節(jié)奏、惡意連線等突發(fā)情況，讓他們做好現場控制，及時調整及活躍直播間氣氛。不要自己慌了陣腳。
產品梳理：直播之前，需要對產品進行梳理，包括產品的價格，產品能解決哪些問題（痛點）；怎么樣去解決問題（賣點）；自身產品和同類的差異在哪（亮點）等。
3、主播自我介紹
主播的介紹是必不可少的流程之一。這里我們可以著重介紹主播從事什么行業(yè)，精于什么領域，一定程度上顯示了主播的專業(yè)性，這樣也能在無形中讓粉絲對主播產生信任感。
4、直播間福利
5、產品講解
6、引導用戶下單
產品講解完了，就是引導客戶去下單了，這時候，是需要采取一些策略的，可以通過分發(fā)優(yōu)惠券來刺激粉絲下單購買，要知道低價才是粉絲觀看直播的最大動力。在此期間，主播還可以通過發(fā)紅包、抽獎等活動調動粉絲積極性，讓粉絲對主播產生一定的信任，這樣對下單購買也就更加積極。
7、下次直播預告
為了留住忠實粉絲，與新粉絲建立一定的粘度，在直播即將結束后，主播可以預告下次直播的時間，相當于為下次直播設置懸念，吸引粉絲觀看下次直播。不要這一場直播碗里就拍拍屁股走人了，尤其是對于前期來說，本身流量就不多，還不牢牢抓住機會。
8、直播復盤
每一場直播結束后，是需要對本場直播進行復盤的，看數據，看看哪里有什么問題需要改進，看看哪里可以做的更好，總結本次直播遇到的問題和需要優(yōu)化的地方，以確保下次直播能夠得到提升。
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/2052836.html】
