總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
每個月的工作總結(jié)啊每個月的工作總結(jié)篇一
xx月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)サ竭_(dá)更好的一個高度，這對我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的狀況來說狀況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。
總結(jié)開來xx月銷售方面有以下幾點(diǎn)：
xx月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個狀況今后我們要從不同的渠道入手。此刻就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一向崇尚的，此刻我的潛力還不足，所以我要一向在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每一天都是充滿期望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選取自己喜歡的，既然我們選取了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但此刻這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
下半年我們將迎來一個新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一向在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。透過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是個性優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個人也都在努力著。期望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。
對于下半年我期望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1、先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。
4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不必須就每一個客戶都能做到銷售，我們就應(yīng)慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。
總而言之，期望到年底時我們都能滿載而歸!
每個月的工作總結(jié)啊每個月的工作總結(jié)篇二
目前已安全生產(chǎn)近天，安質(zhì)部從多方面進(jìn)行嚴(yán)控管理，監(jiān)督落實(shí)各項安全管理措施，確保了安全生產(chǎn)零傷亡無重大安全責(zé)任事故的發(fā)生。
項目部從11月初進(jìn)場，及時建立了安全管理體系、成立安全領(lǐng)導(dǎo)小組、編制管理制度匯編、項目部各部門(崗位)安全生產(chǎn)責(zé)任人的考核簽字工作、項目負(fù)責(zé)人對各部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行發(fā)布令、擬定安全責(zé)任目標(biāo)分解表，清楚明了各自的崗位職責(zé)。
實(shí)行安全技術(shù)交底制度，做到不漏工種，交底到各作業(yè)班組人員。建立作業(yè)人員入場安全教育培訓(xùn)臺帳、特種作業(yè)人員臺帳、各工種安全技術(shù)交底臺帳。與分包單位簽訂安全生產(chǎn)協(xié)議書。深入細(xì)致做好各項安全日常管理工作，完善安全管理內(nèi)業(yè)資料。
設(shè)立機(jī)械設(shè)備安全管理機(jī)構(gòu)，執(zhí)行機(jī)械設(shè)備進(jìn)場驗收制度。大型特種設(shè)備指定專人負(fù)責(zé)，編制了塔式起重機(jī)安全管理制度、建筑起重機(jī)械維修保養(yǎng)制度、塔式起重機(jī)安全生產(chǎn)規(guī)章制度、群塔作業(yè)施工方案、起重索具使用管理規(guī)定。定期對塔吊等設(shè)備進(jìn)行檢查，及時辦理特種設(shè)備備案使用登記手續(xù)，建立機(jī)械設(shè)備進(jìn)出場臺帳。定期對塔司、信號工、司索工進(jìn)行專項培訓(xùn)和技術(shù)交底，持證上崗，實(shí)行起重索具日檢查制度，從源頭上扼制機(jī)械設(shè)備重大安全事故的發(fā)生。
定期組織安全質(zhì)量聯(lián)合大檢查、旬檢、月檢工作。做好檢查記錄，對存在的安全隱患下整改通知單，按四定原則跟蹤落實(shí)整改結(jié)果。建立重大隱患管理臺帳。
落實(shí)消防設(shè)施施工方案及管理措施，指定專人負(fù)責(zé)，固定放置的滅火器、消防栓進(jìn)行編號管理，定期進(jìn)行檢查。組織了1次消防應(yīng)急演練。2次消防知識培訓(xùn)，施工中實(shí)行動火作業(yè)審批制度，專項消防安全技術(shù)交底，重點(diǎn)部位明火作業(yè)全技術(shù)交底，監(jiān)督檢查施工現(xiàn)場安全防護(hù)措施。與作業(yè)單位簽訂消防安全責(zé)任書。
回顧20xx年的安全管理工作，施工現(xiàn)場處于安全可控狀態(tài)，做到了零傷亡，無火災(zāi)事故的發(fā)生。是項目部領(lǐng)導(dǎo)精心謀劃及各部門共同努力發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊精神所取得的。安質(zhì)部在施工管理中進(jìn)行監(jiān)督落實(shí)，雖然沒有明顯的經(jīng)濟(jì)效益，但安全工作得用心去做，負(fù)責(zé)任的去管，應(yīng)具備多方面的知識和實(shí)踐經(jīng)驗進(jìn)行安全隱患的排查和檢查，撐握一定的方法進(jìn)行管理，做到手勤、眼勤、口勤、腿勤，黑臉心熱?，F(xiàn)場無安全責(zé)任事故，經(jīng)濟(jì)效益自然就凸現(xiàn)出來。
存在不足，作業(yè)人員實(shí)名制的落實(shí)及習(xí)慣性、集體性違規(guī)(安全帽不系帽帶，少數(shù)人員現(xiàn)場吸煙)，應(yīng)加強(qiáng)管理，對作業(yè)隊安全管理人員的溝通。
201x年工作思路：
1、進(jìn)一步完善施工現(xiàn)場的各項安全管理工作，配合各部門做好現(xiàn)場及內(nèi)業(yè)資料的管理。
2、做好新進(jìn)作業(yè)人員的入場教育培訓(xùn)，完善安全技術(shù)交底制度，幫助組織落實(shí)消防應(yīng)急預(yù)案等各項安全培訓(xùn)工作。
3、該工程地面以上的安全防護(hù)，消防設(shè)施等是明年安全管理的重點(diǎn)，應(yīng)提前擬定各項施工方案，在施工中加以監(jiān)督落實(shí)。
4、201x年做得好的安全管理方法，應(yīng)加以細(xì)化，同時學(xué)習(xí)別的項目好的管理模式，取長補(bǔ)短。201x年該項目安全管理任重道遠(yuǎn)，不可掉以輕心，目標(biāo)是安全生產(chǎn)零死亡，杜絕重大安全事故發(fā)生，確保安全生產(chǎn)正常有序向前推進(jìn)。
此外，對施工現(xiàn)場進(jìn)行全面監(jiān)控，保證安全生產(chǎn)、倡導(dǎo)文明施工。盡力為大家創(chuàng)造一個安全、文明、綠色、環(huán)保的作業(yè)環(huán)境。
安全工作要從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，但安全沒有小事。本站企業(yè)成于安全，敗于事故。一切的事故都可以歸結(jié)為管理上得原因。我深知自己的知識技能水平還差的很遠(yuǎn)，管理方法還很欠缺，因此在以后的工作中，要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提升理論與管理水平，嚴(yán)格要求自己，完善自身，從而保障施工的正常進(jìn)行，減少不必要的損失。
在新的一年里，我將嚴(yán)格按照上級領(lǐng)導(dǎo)的要求和指示精神，進(jìn)一步狠抓安全管理，監(jiān)督落實(shí)各項安全管理措施，確保安全生產(chǎn)零死亡，杜絕重大安全責(zé)任事故發(fā)生，確保安全生產(chǎn)正常有序進(jìn)行。在以后的工作學(xué)習(xí)中，還望各位領(lǐng)導(dǎo)，各位前輩批評指教。
每個月的工作總結(jié)啊每個月的工作總結(jié)篇三
經(jīng)過月初分析總結(jié)，鎖定斯巴魯森林人的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個體戶、國家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，_月份第一次宣傳針對有實(shí)力的個體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等。
個體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們----建材市場個體戶，__-___-___-_年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌觯喈?dāng)一部分人，理所當(dāng)然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費(fèi)，不會消費(fèi)，這就需要我們引導(dǎo)消費(fèi)，宣傳我們的斯巴魯汽車，給準(zhǔn)客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認(rèn)識到，__-__年底帶來的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢波及到建材市場，這個時候的建材市場如同我們_月份的斯巴魯展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。
雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們該做的，讓斯巴魯在日照家喻戶曉，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時候，總會有人來買車。
綜上所述：我個人認(rèn)為_月份的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴(kuò)大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解斯巴魯，喜歡斯巴魯，購買擁有斯巴魯!__年已過，在此實(shí)習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
每個月的工作總結(jié)啊每個月的工作總結(jié)篇四
轉(zhuǎn)眼間，這月份的工作已經(jīng)到了尾聲。我在學(xué)生會有走過了半個月份了，一向以來，我在學(xué)生會學(xué)到了許多知識，得到了許多鍛煉，并且我對學(xué)生會這個大家庭也充滿了感情。
回顧本月份，剛開學(xué)時我有幸參加接新生活動，后又負(fù)責(zé)擔(dān)任帶排指導(dǎo)員，負(fù)責(zé)我系男生排，并且男生排最終被評為優(yōu)秀排。之后，又承蒙教師的信任，擔(dān)任--級服裝一班的帶班指導(dǎo)員，幫忙其開展各項工作。緊之后，又開始了學(xué)生會的招新工作。這段時間是比較忙碌而辛苦的，所幸我還算圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)。對于工作，我不求自我能做的多么完美，但求盡到了自我的努力，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任。
在招新工作完成后，開始換屆選舉工作。承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛，我有幸擔(dān)任學(xué)生會副主席一職。我明白，無論我擔(dān)任什么職務(wù)，我都是一名學(xué)生。都是輕工系的一員。本著學(xué)生組織服務(wù)同學(xué)的原則，我責(zé)無旁貸的繼續(xù)著我在學(xué)生會的工作。在此期間，我進(jìn)取配合學(xué)生會各部門組織了干部素質(zhì)拓展訓(xùn)練活動等等，做好自我的本職工作以及領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項任務(wù)。此外，我還曾擔(dān)任我系寢管委舉辦的疊被子大賽主持人，我系團(tuán)總支舉辦的周末文化廣場主持人等等。只要有需要我?guī)兔?，我都愿意?-系貢獻(xiàn)我的綿薄之力。
仔細(xì)總結(jié)這月份學(xué)生會的工作，我的感覺是大錯沒有，小錯不斷。對于學(xué)生會的工作，學(xué)生會主席團(tuán)可謂是盡心盡力，可還是有各種失誤存在。究其原因，換屆之后，我們極其欠缺工作經(jīng)驗，再加上本月份各種活動比較多，以至于工作缺乏方向性，無法顧及全面?？墒牵覀冊诒驹路菀苍诓粩喟l(fā)現(xiàn)錯誤，糾正錯誤。在我看來，在主席--的帶領(lǐng)下，輕工系學(xué)生會是一個敢于認(rèn)錯，敢于改錯的學(xué)生組織。我們不推卸職責(zé)，我們需要的是不斷適應(yīng)學(xué)生會的工作，不斷積累工作經(jīng)驗，不斷提高。
值得一提的是，雖然在領(lǐng)導(dǎo)教師的進(jìn)取帶領(lǐng)下，學(xué)生會還算是基本完成了各項任務(wù)?？墒?，學(xué)生會卻仍然存在著許多問題。例如各部室成員的團(tuán)結(jié)問題，各部室之間的團(tuán)結(jié)問題，都有待提高。另外，在獨(dú)立自主解決各項問題，處事方法上，也需要進(jìn)一步改善。當(dāng)然，我對于學(xué)生會還是充滿信心的，也許此刻的學(xué)生會還不夠讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，但以后的學(xué)生會會不斷完善，不斷提高的。
展望下月份的工作，我還是感覺很有壓力的。明年，對于學(xué)生會來說，最重要的就是運(yùn)動會。這對于體育部出身的我并不陌生，但正是因為對其了解得深，所以這也讓我深切的意識下月份工作的嚴(yán)峻性。我系雖然人數(shù)不多，但依然在上屆大學(xué)生運(yùn)動會上取得了全院第四的成績。這也無形中給了我們很多壓力。對于明年的運(yùn)動，我提議提前在本系各班級進(jìn)行宣傳，鼓勵我系同學(xué)進(jìn)取參加，并主動私下進(jìn)取訓(xùn)練，為我系運(yùn)動員選拔做準(zhǔn)備。
另外，總結(jié)去年運(yùn)動員的選拔及訓(xùn)練情景，我提議領(lǐng)導(dǎo)給予更多的重視和支持，促使我系同學(xué)認(rèn)真對待運(yùn)動會的各項準(zhǔn)備工作。運(yùn)動員選拔及訓(xùn)練期間，各組織應(yīng)進(jìn)取配合學(xué)生會工作，僅有各個組織團(tuán)結(jié)一致才能圓滿完成各項非工作。屆時，學(xué)生會將制定合理的訓(xùn)練計劃，嚴(yán)格的簽到制度，堅決杜絕不服從指揮，無組織無紀(jì)律情景的發(fā)生。
在運(yùn)動會進(jìn)行期間，學(xué)生會將對運(yùn)動員物品看管，看臺紀(jì)律維持，運(yùn)動員的負(fù)責(zé)照顧等各項工作進(jìn)行分配，由于需要工作人員較多，所以也需要其他組織進(jìn)取配合，聽從各項安排。
除了運(yùn)動會，下月份還會有干部素質(zhì)拓展訓(xùn)練，辯論賽等等，到時候只要需要學(xué)生會的地方，我們都會貢獻(xiàn)自我的一份力量。
以上便是我對學(xué)生會工作的簡單總結(jié)和展望。一個人的思想畢竟有限，可能會有不當(dāng)?shù)牡胤?。可是，我相信，學(xué)生會上下團(tuán)結(jié)一致，必須會圓滿完成各項工作，貢獻(xiàn)--系。
最終，祝愿輕工系越來越好。
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