元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)來(lái)源(六篇)

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元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)來(lái)源(六篇)
時(shí)間:2023-06-06 15:39:06     小編:zdfb

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元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃案元旦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)文案篇一

通過(guò)大型促銷(xiāo)活動(dòng),形成年度銷(xiāo)售沖刺,并減少為不良庫(kù)存。

通過(guò)特買(mǎi)活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢(mèng)飛品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力。

通過(guò)特買(mǎi)帶動(dòng)常規(guī)品的銷(xiāo)售。

全國(guó)各地區(qū)現(xiàn)有專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜。

夢(mèng)飛家紡歲末清倉(cāng)大型特賣(mài)會(huì)。

會(huì)員特供:(活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡)

平面體現(xiàn):在派發(fā)海報(bào)、x展架上公布會(huì)員有禮信息。

會(huì)員通知:活動(dòng)前3天通過(guò)電話、手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷(xiāo)活動(dòng)信息,并告知會(huì)員在活動(dòng)開(kāi)始前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購(gòu)商品。

人氣搶購(gòu):吸引更多消費(fèi)人群,達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物的火爆場(chǎng)面,從而提高每天銷(xiāo)售。

具體產(chǎn)品:待定…

套餐系列(用于海報(bào)的設(shè)計(jì))可以選擇:

1、經(jīng)濟(jì)套餐。2、喬遷套餐。3、新娘套餐。4、新年套餐。

活動(dòng)方式:

全天分三次人氣、分別為:堆頭陳列以多為主,輔以其他人氣產(chǎn)品;以小件產(chǎn)品(如:………)為主,輔以其他人氣產(chǎn)品;以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購(gòu)買(mǎi)以上人氣產(chǎn)品。

(金卡、銀卡)金卡全國(guó)統(tǒng)一5折,銀卡全國(guó)統(tǒng)一6。5折。

活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品1000元,可獲贈(zèng)金卡一張。

活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品500元,可獲贈(zèng)銀卡一張。

(戶外)以下方式可根據(jù)情選擇做:

慶公司合作等。

(室內(nèi))以下方式可根據(jù)情選擇做:

促銷(xiāo)紙箱、包柱包墻氣氛寫(xiě)真、櫥窗海報(bào)、地噴、特價(jià)牌、彩球、地毯、倒計(jì)時(shí)牌、音響、店員(語(yǔ)言)、店員(動(dòng)作)、喊話器、x架、托兒等。

以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助。

1、促銷(xiāo)活動(dòng)前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。

2、促銷(xiāo)活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙、電視、海報(bào)派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。

3、促銷(xiāo)活動(dòng)前3天通過(guò)電話、手機(jī)短信、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購(gòu)產(chǎn)品。

4、人員準(zhǔn)備:一般店內(nèi)店員配備2名,但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名,并分工安排(1名收銀、2名導(dǎo)購(gòu),1名維持秩序)?;顒?dòng)期間一百平米專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)配備導(dǎo)購(gòu)5名,面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購(gòu)員,其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門(mén)驗(yàn)票員。

5、倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備:大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉(cāng)庫(kù),建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過(guò)500米,以備隨時(shí)補(bǔ)貨。

6、促銷(xiāo)期每天早上按時(shí)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè),在營(yíng)業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)品。

7、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,可先放一批顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi),其余顧客在店外等候,這樣給顧客一種神秘好奇感,在人越聚越多的情況下,造成搶購(gòu)風(fēng)潮。

8、提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開(kāi)好,不造成第二天顧客多時(shí)來(lái)不及開(kāi)票的局面。

9、人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出,通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開(kāi)始賣(mài)人氣產(chǎn)品。

10、不同促銷(xiāo)產(chǎn)品要求各折開(kāi)一套進(jìn)行陳列展示,便于顧客購(gòu)買(mǎi)。

11、堆頭擺放要求豐滿,同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開(kāi)擺放,這樣導(dǎo)購(gòu)員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品,顧客挑選也方便。

12、當(dāng)某款促銷(xiāo)品出現(xiàn)滯銷(xiāo)時(shí),調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置,移到店內(nèi)最醒目處,重點(diǎn)陳列擺放,導(dǎo)購(gòu)員加強(qiáng)對(duì)該款產(chǎn)品的介紹。

13、導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品時(shí),抓住顧客心理,重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品,不要無(wú)重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦。

14、當(dāng)某款促銷(xiāo)品銷(xiāo)售到僅剩一套時(shí),把這套產(chǎn)品作為樣品陳列,如顧客看中,須付20%定金,十天后給貨。

15、銷(xiāo)售過(guò)程中不要兩位導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)對(duì)一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對(duì)夫妻來(lái)店購(gòu)物,重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹。

16、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)期間采用定位銷(xiāo)售,選擇自己最長(zhǎng)的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹。不脫離崗位。

17、在店內(nèi)客流量下降時(shí),派專(zhuān)人到人流多的地段發(fā)放海報(bào),指引顧客來(lái)店購(gòu)買(mǎi)。

14、促銷(xiāo)第一天結(jié)束,做促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)度信息分析,快速補(bǔ)貨,減少脫貨、斷貨情況發(fā)生。如來(lái)不及到公司補(bǔ)貨,可在周邊城市調(diào)貨。

15、活動(dòng)結(jié)束后:立即收起促銷(xiāo)品,并恢復(fù)原價(jià),顯示促銷(xiāo)的真實(shí)性,有利于下次活動(dòng)。

1、活動(dòng)客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬(wàn)元以上【常規(guī)品】(含5萬(wàn))的可享受7000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。(或享受1200元的宣傳費(fèi))兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

2、活動(dòng)客戶一次性匯款10萬(wàn)元以上(含10萬(wàn)),發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。(或享受4000元的宣傳費(fèi))兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

3、活動(dòng)客戶一次性匯款20萬(wàn)元以上(含20萬(wàn))發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。(或享受10000元的宣傳費(fèi)用)兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

4、活動(dòng)客戶一次性匯款30萬(wàn)元以上(含30萬(wàn))發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。(或享受18000元的宣傳費(fèi)用)兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃案元旦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)文案篇二

冬至:12月22日(星期一)平安夜:12月24日(星期三)。

圣誕:12月25日(星期四)元旦:01月01日(星期四)。

二、快訊檔期

12月21日——元月3日《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》。

三、促銷(xiāo)主題

《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

第一曲:《您許愿,我送禮》

第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》

第三曲:《迎新春,獻(xiàn)賀禮》

四、營(yíng)銷(xiāo)目的

1、圣誕、元旦的商機(jī)可以加強(qiáng)門(mén)店氣氛布置,大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式,激發(fā)門(mén)店布置的積極性。

2、各連鎖分店全力執(zhí)行“華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮”促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃,發(fā)揮促銷(xiāo)的真正作用,創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷(xiāo)售。

五、商品促銷(xiāo)

1、冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷(xiāo)售,可關(guān)聯(lián)性陳列,并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。

2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。

3、元旦促銷(xiāo)期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里,給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象。

4、元旦快訊促銷(xiāo)品干貨以清潔用品為主,煙、酒、禮品、保健品等開(kāi)始推介。

5、元旦檔期推出10—20個(gè)品種做優(yōu)惠券印花價(jià)。制作“省錢(qián)優(yōu)惠券”,圣誕節(jié)當(dāng)天購(gòu)物滿100元送一張,規(guī)劃方案。亦可郵遞黃金顧客。

6、生鮮商品建議做1—2個(gè)超低價(jià),上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。

六、活動(dòng)促銷(xiāo)

《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

第一曲:《您許愿,我送禮》

時(shí)間:12月21日—12月24日

地點(diǎn):各連鎖分店

內(nèi)容:凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi),顧客在各連鎖分店一次性購(gòu)物滿38元,即可將自己所喜歡的商品(需本商場(chǎng)有售,只能選一件)名稱(chēng)和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫(xiě)到電腦小票背后,投入到各店指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi),12月25日圣誕節(jié)各店于大堂門(mén)口公開(kāi)抽出若干名(名額可由各門(mén)店根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定,商品總價(jià)值不超過(guò)2000元)幸運(yùn)顧客,部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來(lái)臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿;所抽出的商品費(fèi)用計(jì)入各門(mén)店,詳細(xì)運(yùn)作待定。

第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》

時(shí)間:12月20日——12月25日,每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)

地點(diǎn):各連鎖分店

內(nèi)容:

4、其他派發(fā)的贈(zèng)品如:廣告氣球、小禮物,活動(dòng)所需照相機(jī)及膠卷等費(fèi)用由各門(mén)店自行解決。

七、氣氛布置評(píng)比活動(dòng)

2、門(mén)店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷(xiāo)售增長(zhǎng)分;

3、市場(chǎng)部制定圣誕節(jié)氣氛布置評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)和方案;

4、營(yíng)運(yùn)部、市場(chǎng)部共同進(jìn)行本次評(píng)比活動(dòng);

5、獎(jiǎng)金總額3000元。獎(jiǎng)狀費(fèi)用較少,暫且不計(jì);

6、疊南店和總部圣誕氣氛布置費(fèi)用預(yù)計(jì),2000元;

7、裝飾品由門(mén)店上報(bào),市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi),費(fèi)用總額不超過(guò)10000元;

8、圣誕氣氛布置總費(fèi)用約15000元(含3000元評(píng)比獎(jiǎng)金);

9、詳細(xì)情況見(jiàn)《圣誕氣氛布置評(píng)比表格》。

八、費(fèi)用預(yù)算

《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》費(fèi)用:

1、第一曲:《您許愿,我送禮》每店2000元/20店=40000元

3、《賣(mài)場(chǎng)氣氛布置》費(fèi)用:1200元

4、《賣(mài)場(chǎng)氣氛評(píng)比》費(fèi)用:3000元

費(fèi)用總計(jì):45200元

元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃案元旦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)文案篇三

對(duì)于眾多酒商而言,雙節(jié)銷(xiāo)售的關(guān)鍵點(diǎn)就是起量,銷(xiāo)售政策必須圍繞銷(xiāo)量進(jìn)行。一些成功的酒商告訴我們,既選擇暢銷(xiāo)、次暢銷(xiāo)品牌,同時(shí)也顧及費(fèi)用,采取銷(xiāo)售返點(diǎn)的方法進(jìn)行彌補(bǔ)。有一個(gè)酒水經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)在雙節(jié)代理控制品牌數(shù)量,達(dá)到了提升促銷(xiāo)的效果,同時(shí),也有利于增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商與生產(chǎn)廠家談判的議價(jià)能力。

他們的做法是,通過(guò)精選幾個(gè)酒品而進(jìn)行“主推”,進(jìn)一步集中資源,贏得生產(chǎn)廠家更大的支持。酒商有著多年運(yùn)做高端酒水的經(jīng)驗(yàn),口碑良好,從高端酒水的品項(xiàng)來(lái)看,也比對(duì)手有優(yōu)勢(shì)。另外,該公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重合的酒水品牌走量遠(yuǎn)大于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)于和對(duì)手重合的品牌,在價(jià)格上與其保持一致,靠多年的口碑贏得銷(xiāo)量。對(duì)于自身獨(dú)有的品牌適當(dāng)提高價(jià)格,確保利潤(rùn)空間。再加上其獨(dú)家代理的幾個(gè)高端品牌,就更加彰顯了其優(yōu)勢(shì)地位。并且,酒商將銷(xiāo)量指標(biāo)進(jìn)行細(xì)分,將任務(wù)細(xì)化、量化到每一個(gè)人頭上,并出臺(tái)了誘人的激勵(lì)政策。盡管酒水品牌引進(jìn)不如以前多,但銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻是去年的三倍,更是將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面。同時(shí)其獨(dú)家代理的幾款酒水也在當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)了銷(xiāo)路,實(shí)現(xiàn)了快速走量,贏得了生產(chǎn)廠家的大力支持,品牌的實(shí)際銷(xiāo)售排名與公司“主推”順序接近,成為了當(dāng)?shù)卮竺ΧΦ木扑?jīng)銷(xiāo)酒商。

一些成功酒水經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗(yàn)為我們做了雙節(jié)促銷(xiāo)提醒:及早進(jìn)行市場(chǎng)分析,收集和挖掘往年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研并認(rèn)真分析結(jié)果,控制品牌數(shù)量,集中營(yíng)銷(xiāo)資源,制定合理價(jià)格避免直接競(jìng)爭(zhēng),獲取合理利潤(rùn);減少庫(kù)存,制定詳細(xì)的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)和獎(jiǎng)懲制度,制定詳盡的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃并強(qiáng)化執(zhí)行力。

許多酒商在雙節(jié)做促銷(xiāo)活動(dòng),根本就不管自己的產(chǎn)品是什么,有什么特點(diǎn)。如果針對(duì)性的找到產(chǎn)品的特異性,就可不必看到市場(chǎng)上某一促銷(xiāo)活動(dòng)搞得紅火并有效果而照貓畫(huà)虎,生搬硬套地來(lái)實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng),這個(gè)時(shí)候,就可大膽地實(shí)施促銷(xiāo)創(chuàng)新活動(dòng)。那些與產(chǎn)品本質(zhì)沒(méi)有任何關(guān)聯(lián),這種促銷(xiāo)即使短期內(nèi)有一些效果,也馬上會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿,還有可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用更強(qiáng)一點(diǎn)的促銷(xiāo)力度來(lái)打敗你,促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施應(yīng)該是與渠道—價(jià)值鏈緊密相關(guān)的。

很多酒商做促銷(xiāo)只抓住了渠道的一個(gè)點(diǎn),這樣不但是不系統(tǒng),更大的問(wèn)題是價(jià)值鏈沒(méi)有產(chǎn)生連帶效應(yīng),將促銷(xiāo)活動(dòng)的.效果有效傳達(dá)并且擴(kuò)大到另一個(gè)層級(jí),有時(shí)其它層級(jí)還有可能會(huì)出現(xiàn)促銷(xiāo)的負(fù)效應(yīng)—不支持或者抵抗促銷(xiāo)活動(dòng);或者即使一竿子插到底只針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),這是很好的辦法,但極有可能不劃算,酒商本身由于不盈利而使價(jià)值鏈斷裂。比如酒行業(yè)的———瓶蓋有獎(jiǎng)促銷(xiāo),它考慮到了促銷(xiāo)的幾大重要因素:時(shí)效性、消費(fèi)者促銷(xiāo)與渠道促銷(xiāo)兼具、隱蔽性,還最深地抓住了消費(fèi)者“賭博”的心理,是對(duì)渠道—價(jià)值鏈的一種完全理解。這是完全按照渠道—價(jià)值鏈進(jìn)行合理設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)的辦法:從消費(fèi)者方面來(lái)講,消費(fèi)者可得到多大的獎(jiǎng)或購(gòu)買(mǎi)幾次得到一個(gè)獎(jiǎng),才能被吸引進(jìn)行消費(fèi),這樣可設(shè)計(jì)出合理的中獎(jiǎng)比率,消費(fèi)者會(huì)有真正的得到實(shí)惠和被酒商關(guān)注的感覺(jué)。

酒商在雙節(jié)促銷(xiāo)過(guò)程中,如何結(jié)合產(chǎn)品的名稱(chēng)賦予產(chǎn)品更多的文化內(nèi)涵、如何通過(guò)繽紛的色彩表現(xiàn)產(chǎn)品包裝的品位和喜慶氛圍給消費(fèi)者以最大的視覺(jué)沖擊力是進(jìn)行產(chǎn)品傳播推廣的基礎(chǔ)。其實(shí),常用的促銷(xiāo)方法也很多,但我們要做好促銷(xiāo)元素的有效組合。比如適逢元旦春節(jié)將至,親切感人、扣動(dòng)人心弦的廣告詞往往會(huì)打動(dòng)遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子的心,酒商應(yīng)以感性訴求為出發(fā)點(diǎn),緊緊圍繞產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)概念來(lái)突出廣告的主題,以此拉動(dòng)消費(fèi)。另外,酒商還可以考慮采用一些互動(dòng)式的廣告活動(dòng),如圍繞營(yíng)銷(xiāo)概念進(jìn)行對(duì)聯(lián)征集活動(dòng)等。

另外,公關(guān)策略也是提高酒商產(chǎn)品的美譽(yù)度、影響公眾行為、為酒商塑造良好形象、為酒商創(chuàng)造良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的一種更高級(jí)的促銷(xiāo)方式,是酒商進(jìn)行品牌推廣的重要戰(zhàn)略部署。酒商可以考慮運(yùn)用短期性的刺激工具以刺激消費(fèi)者迅速購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

1、在大型商場(chǎng)或公共場(chǎng)所,多搞一些娛樂(lè)性與趣味性相結(jié)合的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng),以制造節(jié)日快樂(lè)的氣氛,吸引更多消費(fèi)者的積極參與。

2、采用捆綁銷(xiāo)售形式,在新春佳節(jié)酒商可以采用買(mǎi)酒水送香皂、送煙等一些既實(shí)用又充滿親情的東西,如某酒水酒商就采用購(gòu)酒水一箱贈(zèng)送植物油一桶的做法,深受廣大消費(fèi)者歡迎。

現(xiàn)在競(jìng)品越來(lái)越多,要做一次非常出彩的促銷(xiāo)難度也增大了。元旦春節(jié)酒水商促銷(xiāo)關(guān)鍵還在于如何設(shè)置把握好“量”和“利”的度。讓顧客把自己的產(chǎn)品消費(fèi)掉,要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的使用價(jià)值,不僅要拿出優(yōu)惠的誠(chéng)意,更要顯示該酒作為禮品酒的尊貴之處,滿足消費(fèi)心理。

酒商如果和合作伙伴一起搞一些活動(dòng),可能會(huì)比自己勢(shì)單力薄地做促銷(xiāo)效果要好些。比如說(shuō)在元旦結(jié)婚的新人較多,有一個(gè)案例較為成功。m酒為擴(kuò)大知名度,在當(dāng)?shù)氐闹饕襟w上登了這樣一則廣告:凡是元旦當(dāng)日結(jié)婚的新人,只要在以下酒店舉辦婚宴,將給每一桌賓客贈(zèng)送一瓶?jī)r(jià)值xx元的m酒。促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后,該酒在當(dāng)?shù)刂却蠓岣?,通過(guò)婚宴人群集中實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量的口碑傳播;同時(shí)因?yàn)樘岣吡司破吩诠?jié)日期間的上量,客情關(guān)系也搞好了,可謂一舉幾得。

放眼節(jié)日市場(chǎng),促銷(xiāo)活動(dòng)中買(mǎi)贈(zèng)的比例是非常高。如果酒商在節(jié)日促銷(xiāo)時(shí)的媒體宣傳、策劃活動(dòng)是“空戰(zhàn)”的話,那么利用促銷(xiāo)品、贈(zèng)品實(shí)際擴(kuò)大銷(xiāo)量就是“巷戰(zhàn)”了。應(yīng)該說(shuō)贈(zèng)品在買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)中起著關(guān)鍵性的作用。買(mǎi)贈(zèng)的作用大家是公認(rèn)的,關(guān)鍵就是贈(zèng)什么,怎么贈(zèng)的問(wèn)題。在商場(chǎng)多用捆綁銷(xiāo)售,但是,1瓶200元的酒送一瓶3元錢(qián)的`可樂(lè),對(duì)顧客就沒(méi)有多少吸引力。如果贈(zèng)送價(jià)值可能在15元左右的精美茶具(消費(fèi)者會(huì)以為價(jià)值更高)效果就不一樣了。關(guān)于促銷(xiāo)品的選擇,首先是贈(zèng)精品。送東西,切記不能讓顧客認(rèn)為你的東西不值錢(qián)。因此在贈(zèng)品的選擇不可太小氣、存在“將就”心理。不要在小投入上舍不得而造成不可因小失。其次,贈(zèng)品盡可能是有內(nèi)在聯(lián)系的、使用頻率高的、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高的、低質(zhì)易耗的。如贈(zèng)送酒具,比如南方喝酒喜歡用的小陶瓷杯。

對(duì)于酒商來(lái)講,雙節(jié)促銷(xiāo)非常重要,促銷(xiāo)要持續(xù)不斷,而且促銷(xiāo)的方式除了簡(jiǎn)單的買(mǎi)贈(zèng)、送小禮品等方式外,還要進(jìn)行大膽創(chuàng)新,當(dāng)然創(chuàng)新要結(jié)合實(shí)際,最重要的要吸引消費(fèi)者的獵奇心理,抓住消費(fèi)者的需求。比如,在過(guò)節(jié)期間,展開(kāi)“喝某酒撥打熱線拿大獎(jiǎng)”。顧客每購(gòu)買(mǎi)一瓶xx酒水便可獲得一張顧客服務(wù)卡,顧客可按卡上的服務(wù)卡上的熱線電話及驗(yàn)證碼,撥打酒水酒商服務(wù)熱線,回答問(wèn)題,有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)。大獎(jiǎng)還可設(shè)置成贈(zèng)彩票方式:顧客在購(gòu)買(mǎi)或者消費(fèi)一定數(shù)量酒水時(shí)候就贈(zèng)送一定數(shù)量的福利彩票或者體育彩票,大力宣傳可能中xx萬(wàn)元大獎(jiǎng),吸引消費(fèi)者積極參與。

比如,還有個(gè)酒商在節(jié)日促時(shí)采用“尋寶行動(dòng)”。酒商事先與有關(guān)廣場(chǎng)公園管理部門(mén)聯(lián)系好,將酒商的產(chǎn)品隱藏在公園的某幾個(gè)角落,并貼出告示,聲稱(chēng)公園中有“寶”,游客可以到公園的各個(gè)角落找,誰(shuí)能找到,“寶物”就歸誰(shuí)所有。除此之外,找到“寶物”的人還有可能獲得大獎(jiǎng)。在尋寶過(guò)程中,酒商的形象和產(chǎn)品也借此聲名遠(yuǎn)播。再加上媒體的宣傳,得到很好的效果。

好的促銷(xiāo)創(chuàng)意,關(guān)鍵在于執(zhí)行,在于執(zhí)行中的氣氛營(yíng)造和促銷(xiāo)人員的靈活推銷(xiāo)。酒商自身或可聯(lián)合廠家開(kāi)展社區(qū)行活動(dòng)或征文大賽。聯(lián)合電視臺(tái),通過(guò)大型的文藝路演和現(xiàn)場(chǎng)的演示、推介,拉近和消費(fèi)者的距離,為了激發(fā)人們的興趣和愛(ài)好,還可以搞有獎(jiǎng)問(wèn)答,贈(zèng)送小禮品,這樣,在居民的心中就能留下深刻的印象。聯(lián)合報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體,舉行大型征文比賽,設(shè)置不同獎(jiǎng)項(xiàng),成立專(zhuān)家組對(duì)征文進(jìn)行評(píng)選,評(píng)選結(jié)果在報(bào)紙公告。同時(shí),為吸引年輕的消費(fèi)者群體,酒商還可采取“美女家教服務(wù)活動(dòng)”專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)美女大學(xué)生作為促銷(xiāo)員,當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一定金額的酒水,大學(xué)生可以免費(fèi)為消費(fèi)者的子女進(jìn)行家教服務(wù),家教服務(wù)可以是文化課也可以是才藝輔導(dǎo)。

此外,酒水在元旦春節(jié)的雙節(jié)競(jìng)爭(zhēng)是十分慘烈的,在每年此時(shí)短暫的銷(xiāo)售旺季,酒水經(jīng)銷(xiāo)商還應(yīng)該運(yùn)用策略來(lái)突破終端,擴(kuò)大分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí),在終端放置吸引人的甚至煽情的易拉寶、pop單對(duì)促銷(xiāo)也是非常有必要的。

酒水經(jīng)銷(xiāo)商完成了對(duì)終端的突破,以新、奇、特的雙節(jié)營(yíng)銷(xiāo)模式,創(chuàng)造了“眼球經(jīng)濟(jì)”,銷(xiāo)量自然水到渠成。酒商如通過(guò)這種“有利有節(jié)”淋漓盡致的促銷(xiāo)創(chuàng)新與體驗(yàn),紅紅火火過(guò)新年并非癡人說(shuō)夢(mèng),反而更加熱鬧非凡。

元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃案元旦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)文案篇四

提升公司產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度,維護(hù)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位客情,促進(jìn)銷(xiāo)售。

20xx月8月25至20xx年9月25日

綿柔蘇酒系列:綠蘇(480mlx4)、翠蘇(480mlx4)

夢(mèng)之藍(lán)m系列:m3(500mlx4)、m6(500mlx4)、m9(500mlx4)

藍(lán)色經(jīng)典系列:天之藍(lán)(480mlx6)、夢(mèng)之藍(lán)5a級(jí)(500mlx4)

雙溝珍寶坊系列:雙溝圣坊(480mlx6)、雙溝帝坊(480mlx4)、雙溝帝坊升級(jí)版(480mlx4)

雙溝青花瓷系列:雙溝大青花(500mlx6)、雙溝日月盅(500mlx6)

雙溝蘇酒系列:經(jīng)典商務(wù)(500mlx6)、蘇特優(yōu)(500mlx6)

說(shuō)明:海之藍(lán)(480mlx6)、雙溝君坊(480mlx6)僅限省外市場(chǎng)。

政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等團(tuán)購(gòu)客戶。

說(shuō)明:

1、傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷(xiāo)商僅限于直接操作的團(tuán)購(gòu)客戶,指在活動(dòng)期間發(fā)生業(yè)務(wù)并享受政策時(shí),要求廠方業(yè)務(wù)人員的當(dāng)時(shí)確認(rèn)。

2、不允許對(duì)酒店渠道、商超渠道、煙酒店渠道分銷(xiāo)商(二級(jí)商)等進(jìn)行促銷(xiāo)。

3、以團(tuán)購(gòu)為主的煙酒店,需報(bào)大區(qū)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可參加。

買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)

1、促銷(xiāo)品采購(gòu)原則上,本次活動(dòng)促銷(xiāo)品由銷(xiāo)售部生產(chǎn)服務(wù)科統(tǒng)一采購(gòu)(夏旭翔:手機(jī)13852805890,電話025-86438252),要求以分公司(辦事處)為單位,于8月10日之前,將所需促銷(xiāo)品數(shù)量通過(guò)《促銷(xiāo)品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》發(fā)起采購(gòu)。采購(gòu)數(shù)量一經(jīng)確認(rèn),不得減少。需要增加促銷(xiāo)品數(shù)量的,可以在分公司(辦事處)內(nèi)部自行調(diào)劑,也可以通過(guò)《促銷(xiāo)品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》追加購(gòu)買(mǎi)數(shù)量,具體由分公司經(jīng)理(辦事處主任)把關(guān)。

(1)團(tuán)購(gòu)商:從禮品基金中直接列支(綿柔蘇酒除外)。

(2)其他經(jīng)銷(xiāo)商:由區(qū)域市場(chǎng)按公司規(guī)定的“客情費(fèi)用申請(qǐng)”流程申請(qǐng)、執(zhí)行。

3、宣傳物料各市場(chǎng)如需制作活動(dòng)宣傳單頁(yè)、箱貼等宣傳物料,由分公司(辦事處)根據(jù)公司規(guī)定按流程申請(qǐng)報(bào)批,畫(huà)面可由市場(chǎng)部代為設(shè)計(jì)(吳晶晶:手機(jī)13813999073,電話025-86438706)。

4、兌獎(jiǎng)方式活動(dòng)期間,機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)客戶購(gòu)酒時(shí)予以兌現(xiàn)。

5、費(fèi)用核報(bào)

(1)費(fèi)用核報(bào)憑證

a.促銷(xiāo)品費(fèi)用核報(bào)憑證需向督查部、財(cái)務(wù)部《促銷(xiāo)品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》、促銷(xiāo)品購(gòu)買(mǎi)發(fā)票或復(fù)印件、《促銷(xiāo)活動(dòng)登記表》、《費(fèi)用投入實(shí)施情況》、團(tuán)購(gòu)政策兌現(xiàn)登記表等。

b.客情維護(hù)費(fèi)用核報(bào)憑證●團(tuán)購(gòu)商:《促銷(xiāo)品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》、促銷(xiāo)品購(gòu)買(mǎi)發(fā)票復(fù)印件、促銷(xiāo)品費(fèi)用核報(bào)的《費(fèi)用投入實(shí)施情況表》復(fù)印件、《客情維護(hù)禮品使用明細(xì)》等?!衿渌?jīng)銷(xiāo)商:《促銷(xiāo)品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》、促銷(xiāo)品購(gòu)買(mǎi)發(fā)票復(fù)印件、《區(qū)域市場(chǎng)客情費(fèi)用申請(qǐng)報(bào)告》、促銷(xiāo)品費(fèi)用核報(bào)的《費(fèi)用投入實(shí)施情況表》復(fù)印件、《費(fèi)用投入(客情維護(hù)費(fèi)用)實(shí)施情況表》、《客情維護(hù)禮品使用明細(xì)》等。

(2)費(fèi)用核報(bào)截止時(shí)間:20xx年11月20日。

元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃案元旦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)文案篇五

二、活動(dòng)主題:圣誕、元旦,相約德莊,歡樂(lè)優(yōu)惠與您同在!

三、活動(dòng)說(shuō)明:

每年的12月25日,是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱(chēng)為圣誕節(jié),是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類(lèi)似我國(guó)過(guò)春節(jié)。

而元旦則是慶賀新年的開(kāi)始,歡度元旦可說(shuō)是世界各國(guó)、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國(guó),元旦節(jié)已列入了法定假日,各店如果借此契機(jī)推出相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng),必定能起到事半功倍的宣傳效果,對(duì)于建立品牌知名度有很好的效果。

四、活動(dòng)目的:

通過(guò)此次活動(dòng)建立良好的客戶關(guān)系

五、場(chǎng)境布置:

a.門(mén)口:一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門(mén)口迎侯賓客,迎候語(yǔ)必須是merrychristmas!遇上大約1歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

b.大堂:中央擺上圣誕樹(shù),圣誕樹(shù)要大,要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致,樹(shù)上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以),放在圣誕樹(shù)下排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍,將飯店變成圣誕晚會(huì)的天堂。

e.玻璃門(mén)窗:貼上圣誕畫(huà)如:雪景,圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現(xiàn)成的出售)

d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。同時(shí),服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽,給每桌客人先上一盤(pán)別致的圣誕點(diǎn)心,點(diǎn)心主要有蛋糕、餅干,周?chē)鷶[上各式各樣的糖果。

六、活動(dòng)內(nèi)容:

12月x日-12月x日,滿百1元抽獎(jiǎng)一次(2元抽獎(jiǎng)2次,以此類(lèi)推)。

注:獎(jiǎng)品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。

12月x日-12月x日,提前預(yù)定,贈(zèng)德莊禮品一份。

3、活動(dòng)期間1月1日-1月1日,指定牛羊肉吃一送一

每桌贈(zèng)送精美特色小吃一份

七、宣傳方式

媒體宣傳

制作宣傳單,通過(guò)夾報(bào)、員工發(fā)放等方式對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳

出租車(chē)椅套、車(chē)頂led廣告對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行推廣

當(dāng)?shù)孛朗硤?bào)、電臺(tái)進(jìn)行宣傳

店內(nèi)推廣

店外門(mén)頭懸掛條幅進(jìn)行宣傳

酒店入口處進(jìn)行水牌宣傳

酒店玻璃墻外張貼大幅促銷(xiāo)活動(dòng)海報(bào)

餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進(jìn)行宣傳

八、費(fèi)用預(yù)算

1、條幅、pop制作費(fèi)用:3元

2、對(duì)外媒體宣傳宣傳費(fèi)用:xx元

3、圣誕環(huán)境布置費(fèi)用:xx

4、禮品費(fèi)用:3元

此次活動(dòng)整體費(fèi)用控制在8元左右為宜

元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃案元旦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)文案篇六

通過(guò)大型促銷(xiāo)活動(dòng),形成年度銷(xiāo)售沖刺,并減少為不良庫(kù)存。

通過(guò)特買(mǎi)活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢(mèng)飛品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力。

通過(guò)特買(mǎi)帶動(dòng)常規(guī)品的銷(xiāo)售。

全國(guó)各地區(qū)現(xiàn)有專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜。

夢(mèng)飛家紡歲末清倉(cāng)大型特賣(mài)會(huì)。

會(huì)員特供:(活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡)

平面體現(xiàn):在派發(fā)海報(bào)、x展架上公布會(huì)員有禮信息。

會(huì)員通知:活動(dòng)前3天通過(guò)電話、手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷(xiāo)活動(dòng)信息,并告知會(huì)員在活動(dòng)開(kāi)始前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購(gòu)商品。

人氣搶購(gòu):吸引更多消費(fèi)人群,達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物的火爆場(chǎng)面,從而提高每天銷(xiāo)售。

具體產(chǎn)品:待定…

套餐系列(用于海報(bào)的設(shè)計(jì))可以選擇:

1、經(jīng)濟(jì)套餐。2、喬遷套餐。3、新娘套餐。4、新年套餐。

活動(dòng)方式:

全天分三次人氣、分別為:堆頭陳列以多為主,輔以其他人氣產(chǎn)品;以小件產(chǎn)品(如:………)為主,輔以其他人氣產(chǎn)品;以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購(gòu)買(mǎi)以上人氣產(chǎn)品。

(金卡、銀卡)金卡全國(guó)統(tǒng)一5折,銀卡全國(guó)統(tǒng)一6。5折。

活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品1000元,可獲贈(zèng)金卡一張。

活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品500元,可獲贈(zèng)銀卡一張。

(戶外)以下方式可根據(jù)情選擇做:

慶公司合作等。

(室內(nèi))以下方式可根據(jù)情選擇做:

促銷(xiāo)紙箱、包柱包墻氣氛寫(xiě)真、櫥窗海報(bào)、地噴、特價(jià)牌、彩球、地毯、倒計(jì)時(shí)牌、音響、店員(語(yǔ)言)、店員(動(dòng)作)、喊話器、x架、托兒等。

以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助。

1、促銷(xiāo)活動(dòng)前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。

2、促銷(xiāo)活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙、電視、海報(bào)派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。

3、促銷(xiāo)活動(dòng)前3天通過(guò)電話、手機(jī)短信、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購(gòu)產(chǎn)品。

4、人員準(zhǔn)備:一般店內(nèi)店員配備2名,但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名,并分工安排(1名收銀、2名導(dǎo)購(gòu),1名維持秩序)?;顒?dòng)期間一百平米專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)配備導(dǎo)購(gòu)5名,面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購(gòu)員,其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門(mén)驗(yàn)票員。

5、倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備:大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉(cāng)庫(kù),建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過(guò)500米,以備隨時(shí)補(bǔ)貨。

6、促銷(xiāo)期每天早上按時(shí)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè),在營(yíng)業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)品。

7、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,可先放一批顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi),其余顧客在店外等候,這樣給顧客一種神秘好奇感,在人越聚越多的情況下,造成搶購(gòu)風(fēng)潮。

8、提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開(kāi)好,不造成第二天顧客多時(shí)來(lái)不及開(kāi)票的局面。

9、人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出,通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開(kāi)始賣(mài)人氣產(chǎn)品。

10、不同促銷(xiāo)產(chǎn)品要求各折開(kāi)一套進(jìn)行陳列展示,便于顧客購(gòu)買(mǎi)。

11、堆頭擺放要求豐滿,同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開(kāi)擺放,這樣導(dǎo)購(gòu)員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品,顧客挑選也方便。

12、當(dāng)某款促銷(xiāo)品出現(xiàn)滯銷(xiāo)時(shí),調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置,移到店內(nèi)最醒目處,重點(diǎn)陳列擺放,導(dǎo)購(gòu)員加強(qiáng)對(duì)該款產(chǎn)品的介紹。

13、導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品時(shí),抓住顧客心理,重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品,不要無(wú)重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦。

14、當(dāng)某款促銷(xiāo)品銷(xiāo)售到僅剩一套時(shí),把這套產(chǎn)品作為樣品陳列,如顧客看中,須付20%定金,十天后給貨。

15、銷(xiāo)售過(guò)程中不要兩位導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)對(duì)一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對(duì)夫妻來(lái)店購(gòu)物,重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹。

16、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)期間采用定位銷(xiāo)售,選擇自己最長(zhǎng)的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹。不脫離崗位。

17、在店內(nèi)客流量下降時(shí),派專(zhuān)人到人流多的地段發(fā)放海報(bào),指引顧客來(lái)店購(gòu)買(mǎi)。

發(fā)生。如來(lái)不及到公司補(bǔ)貨,可在周邊城市調(diào)貨。

15、活動(dòng)結(jié)束后:立即收起促銷(xiāo)品,并恢復(fù)原價(jià),顯示促銷(xiāo)的真實(shí)性,有利于下次活動(dòng)。

1、活動(dòng)客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬(wàn)元以上【常規(guī)品】(含5萬(wàn))的可享受7000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。(或享受1200元的宣傳費(fèi))兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

2、活動(dòng)客戶一次性匯款10萬(wàn)元以上(含10萬(wàn)),發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。(或享受4000元的宣傳費(fèi))兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

3、活動(dòng)客戶一次性匯款20萬(wàn)元以上(含20萬(wàn))發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。(或享受10000元的宣傳費(fèi)用)兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

4、活動(dòng)客戶一次性匯款30萬(wàn)元以上(含30萬(wàn))發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。(或享受18000元的宣傳費(fèi)用)兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

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