商榷是對觀點和理論進行辯論和討論的過程，它可以促使我們思考和拓寬思維。寫總結(jié)時可以結(jié)合自己的個人感悟和體會。推薦給大家?guī)灼偨Y(jié)范文，希望能對大家的寫作有所幫助。
活動策劃書對于活動成功的影響篇一
活動策劃的目的是制造消費者眼球效應和社會效應，好的活動策劃是四兩撥千斤，不花費或者少花費，可以擴大知名度美譽度并且促進銷售，有的活動策劃看似巧妙，實則花了銀子又遭罵，是典型的垃圾活動策劃，我們幾乎每天都看到很多企業(yè)在做這樣的事情，這個是要不得的。
那么，評判一個成功的活動策劃的標準是什么呢?筆者總結(jié)了四點：
1、是否能引發(fā)目標消費者的強烈關(guān)注?
筆者認為，活動策劃要牢牢鎖住消費者的“搜索半徑”才能引發(fā)消費者的強烈關(guān)注，不同的消費者有著不一樣的“搜索半徑”，朵而膠囊的目標消費群是25—40歲家庭收入超過3000的女性，這些女性有品位，有自己的事業(yè)，她們的搜索半徑是“美麗、愛情、家庭等”，所以朵而設問———“女人是很么時候最美”才能引發(fā)巨大轟動。
如果一個活動策劃找錯了消費群，就仿佛是在開水鍋里釣魚———怎么也釣不到。
2、是否和產(chǎn)品、服務密切相關(guān)?
同樣是借助災難性的社會問題進行活動策劃，某品牌消毒液在“非典”期間舉行愛心捐贈活動取得了巨大的成功，這和消費者在“非典”期間注重個人衛(wèi)生，注意殺毒消毒的習慣是分不開的，如果在這個時候做一個服裝品牌的活動策劃就顯得牽強了。
很多中小企業(yè)主抱怨企業(yè)小，沒上規(guī)模，做不出活動策劃。其實，沒有做不了活動策劃的企業(yè)，只要深度挖掘本企業(yè)的產(chǎn)品或服務的賣點，就能找到適當?shù)摹⒃瓌?chuàng)性的活動策劃。很多企業(yè)在做活動策劃的時候總是跟隨著競爭對手，你買3贈1我就買2贈1，你組織消費者港澳游我就組織消費者新馬泰游，殊不知，模仿抄襲本身就輸人一頭，企業(yè)應該想辦法策劃自己的獨一無二的活動方案。
具備以上三個條件，再結(jié)合市場當前狀況，營銷人員才有可能做出轟動性的活動策劃方案。
活動策劃書對于活動成功的影響篇二
上世紀90年代末，由朵而膠囊主持的大型策劃活動，朵而設問———女人什么時候最美，引發(fā)目標消費群爭相參與，該活動策劃抓住了目標消費群的表現(xiàn)欲，以疑問的形式引發(fā)口碑效應，以提問的形式征集各類文章、話題、圖片等，并與電視臺配合，開展尋美活動，在兩年內(nèi)出足了風頭，搶夠了眼球，也賺足了銀子。
活動策劃書對于活動成功的影響篇三
傳統(tǒng)廣告可以直接進行產(chǎn)品宣傳，但其作用越來越微弱，不僅需要大量的媒體投放費用，其制作和創(chuàng)意費用也相當“可觀”，當然，對于硬性廣告的宣傳，任何一個做品牌的企業(yè)都不能缺少，但是在做好硬性廣告的同時，輔助一些活動策劃，不僅可以迅速擴大知名度，產(chǎn)生良好的企業(yè)品牌美譽度，而且對于促進銷售，解決“信任危機”等等一系列市場活動，可起到四兩撥千斤的效果。
活動策劃書對于活動成功的影響篇四
類型：博客式營銷。
耐克在精心打造其世界杯戰(zhàn)略時，決意嘗試一種新的形式：網(wǎng)上博客社區(qū)。其中最重要的一環(huán)就是202月耐克與google聯(lián)手推出的足球迷社交博客網(wǎng)站。來自140多個國家的注冊會員在這個網(wǎng)站上通過圍繞他們最愛的球隊、球員組建球迷社區(qū)、撰寫博客、組織臨時的競賽、上傳及下載視頻。盡管這項活動在世界杯期間推出，但比賽結(jié)束后的影響力仍然在延續(xù)。
盡管耐克是在阿迪達斯獨家取得了美國轉(zhuǎn)播世界杯賽事廣告權(quán)后，被迫采取這種創(chuàng)新方法，但耐克驚喜地看到：其實社交網(wǎng)絡和博客上的言論已經(jīng)在塑造著耐克品牌。耐克副總裁特雷弗#8226;愛德華曾表示：“那些一個廣告做到底、突出一只大鞋并且指望兩者加到一塊兒就能帶來巨大影響的日子已不復存在了?！?/p>
活動策劃書對于活動成功的影響篇五
類型：口碑式營銷。
“多芬”是聯(lián)合利華公司旗下品牌之一，近年，推出了崇尚美麗，展示美麗的“真美運動。并通過設立“真美運動”網(wǎng)站的形式，使和消費者互動溝通的愿望得以實現(xiàn)?！罢婷肋\動”網(wǎng)站的內(nèi)容包括：1、網(wǎng)站社區(qū)：多芬“真美運動”提出問題“什么是真正的美麗?”，討論區(qū)域供消費者與消費者之間互動，訪問者可以交流關(guān)于“美麗”的理解，這個網(wǎng)站成為一個討論美麗、自尊等女性話題的全球性社區(qū)。2、專家專區(qū)：消費者可以同著名的“自尊”研究專家進行實時網(wǎng)絡對話。3、及時提供各種調(diào)查結(jié)果、白皮書、廣告、報道等內(nèi)容，供消費者自主選擇。
此次互動營銷得到了廣告界的高度認可。在系列活動推出兩個月之后，多芬美國銷量上升6%;半年之后，在歐洲的銷量上升了7%。該活動后來又獲得在廣告界頗負盛名的艾菲實效獎。
通過觀察以上幾個互動營銷的經(jīng)典案例，我們可以得出下面的結(jié)論：把消費者作為一個利益相關(guān)方進行平等的互動交流，發(fā)起消費者之間的內(nèi)部互動，可以為品牌帶來獨特的競爭優(yōu)勢;解決客戶關(guān)系問題。陳格雷先生在其營銷2.0理念中，曾提到：未來的品牌應該是半成品。另一半應由消費者體驗、參與來確定。現(xiàn)在，越來越多的企業(yè)已經(jīng)逐漸意識到：在品牌塑造方面，不應該再像在傳統(tǒng)廣告模式中那樣，向消費者硬性單向的灌輸品牌理念。企業(yè)應該邀請更多的消費者參與到互動的對話之中，再通過尋找“巧妙”的辦法來主導和引領這樣的對話，有效培養(yǎng)出消費者對品牌持久的關(guān)注度。
活動策劃書對于活動成功的影響篇六
互聯(lián)網(wǎng)時代，我們通過微博微信，找明星代言，或者在給商家打廣告，這些都可以歸納為網(wǎng)絡營銷。確切的說，我們所做的事情都有一個目的，傳播商家信息、產(chǎn)品，達到營銷的目的。
如今，網(wǎng)絡營銷推廣已經(jīng)成為提升品牌形象、強化用戶品牌認知的途徑。網(wǎng)絡營銷推廣方式很多種，今天常春藤主要為給大家說說線上活動推廣。
線上活動是指依托于網(wǎng)絡的，在網(wǎng)絡上發(fā)起，并全部或絕大部分在網(wǎng)絡上進行的活動，于網(wǎng)絡上發(fā)布活動信息，募集活動人員，在網(wǎng)絡上進行活動的流程。
總之，線上活動是一種低成本的營銷推廣手段，線上活動可以根據(jù)業(yè)務需要有節(jié)奏的開展。
一個成功的活動當然是需要有明確的活動主題，線上活動可能是一次促銷，一次拉新，一次品牌曝光等等。讓用戶看到就知道這活動是干嘛的，對用戶有什么用。
通過一次成功的線上活動，可以增加成千上萬的粉絲，也可能送出幾十萬張的優(yōu)惠券，帶來數(shù)萬筆的訂單。
那么，如何才能策劃一個有效的線上活動，吸引更多的用戶參加，常春藤通過實例為你來分析。
細數(shù)各大網(wǎng)絡營銷案例，你會發(fā)現(xiàn)，絕大部分成功的營銷活動都是有計劃、有預謀的策劃的。
例如阿里的雙十一、雙十二、京東618等一系列的電商購物節(jié)，都是提前一個月以上的時間就可以是策劃、預熱，最后才能夠保證在活動當天達到預期效果。
不過，要讓用戶參與到線上活動，商家要格外注重互動性。互動營銷玩得好的話，商家不僅能增加用戶的參與性，還能刺激用戶傳播，實現(xiàn)銷售目的，增強商家在潛在目標人群中的認識度。
當然，不同群體對獎品的要求也不相同，學生群體、時間較為自由的群體則更注重娛樂性和趣味性。白領群體則關(guān)注活動產(chǎn)品的性價比，兼顧價格與質(zhì)量。
1有獎轉(zhuǎn)發(fā)。
“掃碼贏紅包”。雙11前夕，移動端用戶掃碼獲得紅包，可以依靠好友掃碼幫忙。每一位好友掃碼可以幫賺5塊錢，紅包金額越大，就需要在指定時間內(nèi)找到越多好友掃碼。
2投票。
通過用戶訪談發(fā)現(xiàn)，用戶參加大型活動期間的互動游戲，有部分原因是受活動氛圍影響，尋求融入感。如果活動沒有參與感，那么用戶進行分享轉(zhuǎn)發(fā)的動力就不夠強，這樣的活動就會導致只有用戶自己知道。所以要讓用戶參與進來，例如投票活動就是非常好的具有參與性的活動，用戶是投票的選手，他為了能夠拿到大獎，必然會邀請自己的好友幫他投票。
3抽獎。
有吸引力的禮品，這些禮品比如可能是高大上的iphone6、macbook、泰國5日游，或者是一個名頭，例如最佳歌手等等，一定要讓用戶覺得這個禮品對他來說非常有吸引力。
4公益捐款。
從用戶參與意愿看，近80%的用戶會在公益活動期間參與互動。
5手氣測試。
參與互動游戲的用戶中，70%以上會受游戲影響。簡單的游戲規(guī)則，能夠讓用戶在簡單的動作下即可完成，保證良好的體驗。從成交轉(zhuǎn)化率看，大多數(shù)用戶會在游戲中獲得優(yōu)惠券，受到直接影響。而瀏覽頻次提升購物趣味性，獲取優(yōu)惠為一體的互動游戲，可以有效提升產(chǎn)品曝光率。
從以上5種線上活動可以看出，用戶參與互動活動的心理驅(qū)動因素主要有娛樂、獲取優(yōu)惠、情感偏好，三者基本各占三成。部分用戶會出于獵奇心理參與活動，但占比不到6%。
市場定位決定線上活動。
互動營銷的活動需要結(jié)合市場定位，人群行為態(tài)度的差異決定互動營銷方式的異同。游戲的娛樂性，適合年輕用戶群體或時間相對自由的用戶群體;而分享的互動營銷，則適合社交需求強的群體。
在參與互動營銷的用戶中，三成用戶受氣氛影響。周圍人均在談論互動，不參與會有孤立感。所以，策劃適合群體共同參與的互動營銷活動可以更大地提升營銷傳播度。
總結(jié)：任何一個線上推廣活動，都是從提出創(chuàng)意，收集用戶群體資料，大數(shù)據(jù)整合后，在公司內(nèi)部獲得認可，才可以執(zhí)行活動，最后是根據(jù)活動效果的跟蹤和分析。
活動策劃書對于活動成功的影響篇七
事實上，很多市場人員，在策劃一場促銷活動之前，往往是憑借主觀判斷和銷售的意見反饋，將特價及買贈活動內(nèi)容明確之后，就迅速的敲定了促銷。
以下是本站小編為大家整理的關(guān)于。
成功。
很多市場人員，在策劃一場促銷活動之前，往往是憑借主觀判斷和銷售的意見反饋，將特價及買贈活動內(nèi)容明確之后，就迅速的敲定了促銷活動方案。這類案子，表面來看，并無多大問題，銷售操控起來也輕車熟路，活動執(zhí)行下去以后，銷量上也有所反映，但關(guān)鍵在于，舉行這樣的活動，對于提升零售市場份額有無明顯作用、企業(yè)利潤是否能獲得一定的增長，其他諸如品牌美譽度、品牌第一提及率能否有所促進作用，我們姑且不論。事實證明，這類促銷活動與自然銷售相比，零售額(量)增長率往往在同一水平范圍內(nèi)，這也就說明，此類促銷的作用非常有限。因此，注重促銷前期的市場調(diào)研工作，對于提高促銷活動效果具有重要意義。
一般來說，市場調(diào)研至少應涵蓋三方面的內(nèi)容：一是了解目標消費群體的消費行為變化，這類資料一方面可通過企業(yè)平時的客戶資料積累來獲得，另一方面也可通過活動前一個月的終端信息收集獲得。如上面提及的某國際品牌，他們所面向的消費群主要是月收入4000元以上的單身office或月入10000元以上的家庭，這類消費群體的消費特點主要是：崇尚品牌消費、注重生活享受、追求簡約優(yōu)雅的生活方式、容易接受新穎的事物、易受歐式生活的影響等。因此，他們在進行促銷時，特別針對這些特點推出了有代表西式生活的產(chǎn)品，——咖啡機，做了一個新品上市的消費者促銷，買咖啡機贈咖啡食譜，同時，借助“十一”超猛的客流，在特級大型城市如上海、北京的重點商場展示陳列準備上市的新品，獲取了大量的反饋意見，為接下來的新品上市贏得了非常重要的信息反饋和準客戶資料積累。事實證明，這些工作卓有成效，不僅新品上市推廣順利，而且品牌的美譽度也上了一個新臺階。二是盡可能的打探主要競爭對手在同一促銷時段將要采取的行動。這個國際品牌公司在討論促銷活動細化方案的時候，來自一競爭對手的“深喉”向他們透露了一個非常重要的信息，即“十一”期間的“買贈”、“特價”活動內(nèi)容。隨即，他們馬上修改了促銷活動內(nèi)容，加強了促銷力度，意圖步步封喉，緊貼對手的促銷行為。果然，在接下來的“十一”促銷中，他們準確的狙擊了對手，從市場人員及銷售人員站店反饋的信息來看，競爭對手的sp活動基本上被壓制住了，導購員不得不轉(zhuǎn)而主推其它無活動內(nèi)容的產(chǎn)品。三是注重對銷售數(shù)據(jù)和前期活動數(shù)據(jù)的分析，試圖找出消費變化的特點，分析市場情況，以提高促銷的有效性。這一工作，應由各區(qū)市場經(jīng)理來完成，他們在細分區(qū)域活動方案時，應結(jié)合各城市的特點，分解出針對性更強的促銷活動內(nèi)容，以提高促銷的效果。好比下象棋，高手之所以是高手，關(guān)鍵應在于他對全局的把握和預見，對手每走一步棋的意圖、接下來還會走哪步棋子他都了如指掌，對手能不給人牽著鼻子走嗎?促銷亦然，如果我們能夠能過前期大量的數(shù)據(jù)分析，把握市場變化的趨勢，那么促銷的有效性自然會大大提高。我們一再提及到的某國際品牌公司，也注意到了這一問題，他們通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，歷年的“五一”、“十一”促銷都存在高開低走的趨勢(如下圖所示)，籍此，在前三天和最后一天加大了演示及贈品等促銷資源的投放力度，同時，在節(jié)前動員例會上，發(fā)布了促銷員激勵方案，鼓勵促銷員在前三天積極拼搶，與競爭對手“死嗑”。不出所料，“十一”三天過后，許多公司開始斷草斷糧、贈品資源枯竭，物流部門卻要到五號才能上班。自然，笑得最甜的是上面那家國際公司了。
市場調(diào)研只是為了確保促銷活動的方向正確，為好的促銷絕意提供依據(jù)，但一個成形的促銷活動方案，如果缺少畫龍點睛的關(guān)鍵性一筆，那么，再好的案子也很難從眾多的促銷活動中跳出來，因此，給案子取一個絕妙的slogan，是促銷活動成功的另一個關(guān)鍵性因素。它不僅可以作為媒介宣傳的統(tǒng)一。
口號。
而且利于促銷活動的整體傳播。
從小家電圈來看，眾多的小家電商比較忽視slogan的作用，通常情況是活動也做了、力度也大了，但參與活動的每一個環(huán)節(jié)的人員卻幾乎很難形成對總體的印象，消費者則更不用說的，而且事后進行促銷活動總結(jié)時，也只能泛泛的標以xx月促銷活動總結(jié)，不能讓人形成一個整體的印象。這就好比，一個長得挺漂亮、挺聰明的孩子沒給取名一樣，喜歡的人只能“寶寶”的亂叫一氣。目前，在slogan創(chuàng)意及宣傳方面，做的比較到位的，還只有飛利浦，也好像只有飛利浦有這種加工能力。如“十一”期間，飛利浦提出的“飛利浦，中國20xx年”的紀念性的標語，懸掛在各賣場，提示消費者，飛利浦正在舉辦二十周年紀念的促銷活動，以吸引眼球。
所以，我們認為一個絕妙的slogan，不僅是要對整個活動方案的提煉，更重要的是能通過各種手段，將slogan傳遞給消費者、給媒體，為活動造勢。
贈品，是活動的重中之重。
贈品，在促銷中所占的地位，已愈來愈重要，這一點已得到了業(yè)界的普遍承認，關(guān)鍵就在于如何借助這一手段，從眾多種類繁多的贈品跳出來。目前，我們發(fā)現(xiàn)，許多廠家的贈品開始日趨同質(zhì)化，如電磁爐千篇一律的贈送鍋、鏟等，已成了電磁爐的標配產(chǎn)品，很難有讓人眼前一亮的特別的產(chǎn)品。十一期間，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯(lián)合促銷活動，通過軟文投文和借助促銷pop傳播，倒是讓許多消費者為之心熱，至少產(chǎn)生了“眼球效應”。另外，作為市場工作相當扎實的飛利浦，將其主推的咖啡壺捆綁贈送某品牌咖啡豆，在買場通過堆碼陳列，佐以特價活動，也獲得了許多消費者的青睞。因此，在策劃“十一”促銷活動時，如何在贈品上玩出花樣，也就了成了考驗市場部工作能力的一個重要標準。
總的來說，贈品的一個大趨勢，就是精美化、品牌化、高質(zhì)化。如何與競爭對手區(qū)別開來，或者說如何使老樹發(fā)新芽、換湯不捻藥，關(guān)鍵就在于市場人員的平日積累與思考。我們建議市場工作人員，平日應注重與專業(yè)禮品供應商聯(lián)系，及時獲取新的禮品信息，同時注重“腦力激蕩”，經(jīng)常分析什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的贈品，如何包裝少數(shù)的關(guān)聯(lián)性強的贈品，最大程度提升贈品之于產(chǎn)品的促進作用，從包裝上、形式上、內(nèi)容上等方面下功夫，拓寬思路。以咖啡機為例，常用的贈品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨機，那能不能送其它的一些與之相關(guān)的產(chǎn)品呢?如從swiss進口的奶精或精美的咖啡食譜呢?或者像某品牌空調(diào)機，十一期間，推出的購柜式空調(diào)，送正在電視購物中熱播的時尚產(chǎn)品，——踏步器?？傊浧啡裟軌蛐?、夠時尚、夠用三個條件，效果不會差到哪兒去。
媒介宣傳必不可少。
十一促銷的另一個重要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時機的選擇。像上面反復提到的某國際品牌公司，十一期間，他們在全國的媒介宣傳約投入了210多萬元，如在上海投放了一個月的地鐵廣告，在教育一套某知名欄名(收視群體與其目標消費群體相符)黃金。
出處 XuefEn.com.cN
時間。
段投入了一個月的電視廣告，同時利用易貨+現(xiàn)金等形式，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。正是因為有了這樣的媒體造勢，促銷所要達到的另外一個作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。
細化，是保障執(zhí)行到位的關(guān)鍵因素。
很多市場人員犯的一個最大的錯誤就在于，忽略了促銷執(zhí)行能否到位的關(guān)鍵問題。尤其像“十一”促銷這樣重要的促銷，任一細小的環(huán)節(jié)發(fā)生問題，都有可能影響最終的促銷效果。如上邊提及到的促銷資源投入。我們所說的細化，不僅有文案上的細化，也還包括了活動方案上的細化及監(jiān)控環(huán)節(jié)上的細化。舉例來說，單張的分配，可能不被人所重視，但試想活動期間，門店的單張供應量不到三天就發(fā)完了，顧客再想要都沒有了，是不是會影響銷售呢?此外，細分活動方案，不僅是要能保障公司的銷售人員看懂、能執(zhí)行，也是要能保障代理商、進零售商能看懂、能執(zhí)行。一般來講，細化方案應至少能確認到當?shù)爻鞘心軈⑴c活動的商場、能否執(zhí)行特價、代理商的庫存能否滿足促銷期的預測銷量、哪些商場能落實堆碼和海報輸出、哪些商場需要派駐臨促、買贈活動能否執(zhí)行等、演示能否執(zhí)行等等。此后，市場部應該提供工作指引或通過培訓、電話會議等形式落實每個環(huán)節(jié)的工作和。
責任。
人。
所謂“行百里路，半九十”，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。一個好的促銷文案，如果不能執(zhí)行到位，沒有相應的監(jiān)控環(huán)節(jié)，也就只能是白紙一張，廢話連篇。
銷售促進(salespromotion)是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。
如何撰寫促銷方案?一份完善的促銷活動方案分十二部分：
一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題。
2、包裝活動主題。
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準備。
3、試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估：預測這次活動會達到。
什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。
活動策劃書對于活動成功的影響篇八
很多市場人員，在策劃一場促銷活動之前，往往是憑借主觀判斷和銷售的意見反饋，將特價及買贈活動內(nèi)容明確之后，就迅速的敲定了促銷活動方案。這類案子，表面來看，并無多大問題，銷售操控起來也輕車熟路，活動執(zhí)行下去以后，銷量上也有所反映，但關(guān)鍵在于，舉行這樣的活動，對于提升零售市場份額有無明顯作用、企業(yè)利潤是否能獲得一定的增長，其他諸如品牌美譽度、品牌第一提及率能否有所促進作用，我們姑且不論。事實證明，這類促銷活動與自然銷售相比，零售額(量)增長率往往在同一水平范圍內(nèi)，這也就說明，此類促銷的作用非常有限。因此，注重促銷前期的市場調(diào)研工作，對于提高促銷活動效果具有重要意義。
一般來說，市場調(diào)研至少應涵蓋三方面的內(nèi)容：一是了解目標消費群體的消費行為變化，這類資料一方面可通過企業(yè)平時的客戶資料積累來獲得，另一方面也可通過活動前一個月的終端信息收集獲得。如上面提及的某國際品牌，他們所面向的消費群主要是月收入4000元以上的單身office或月入10000元以上的家庭，這類消費群體的消費特點主要是：崇尚品牌消費、注重生活享受、追求簡約優(yōu)雅的生活方式、容易接受新穎的事物、易受歐式生活的影響等。因此，他們在進行促銷時，特別針對這些特點推出了有代表西式生活的產(chǎn)品，——咖啡機，做了一個新品上市的消費者促銷，買咖啡機贈咖啡食譜，同時，借助“十一”超猛的客流，在特級大型城市如上海、北京的重點商場展示陳列準備上市的新品，獲取了大量的反饋意見，為接下來的新品上市贏得了非常重要的信息反饋和準客戶資料積累。事實證明，這些工作卓有成效，不僅新品上市推廣順利，而且品牌的美譽度也上了一個新臺階。二是盡可能的打探主要競爭對手在同一促銷時段將要采取的行動。這個國際品牌公司在討論促銷活動細化方案的時候，來自一競爭對手的“深喉”向他們透露了一個非常重要的信息，即“十一”期間的“買贈”、“特價”活動內(nèi)容。隨即，他們馬上修改了促銷活動內(nèi)容，加強了促銷力度，意圖步步封喉，緊貼對手的促銷行為。果然，在接下來的“十一”促銷中，他們準確的狙擊了對手，從市場人員及銷售人員站店反饋的信息來看，競爭對手的sp活動基本上被壓制住了，導購員不得不轉(zhuǎn)而主推其它無活動內(nèi)容的產(chǎn)品。三是注重對銷售數(shù)據(jù)和前期活動數(shù)據(jù)的分析，試圖找出消費變化的特點，分析市場情況，以提高促銷的有效性。這一工作，應由各區(qū)市場經(jīng)理來完成，他們在細分區(qū)域活動方案時，應結(jié)合各城市的特點，分解出針對性更強的促銷活動內(nèi)容，以提高促銷的效果。好比下象棋，高手之所以是高手，關(guān)鍵應在于他對全局的把握和預見，對手每走一步棋的意圖、接下來還會走哪步棋子他都了如指掌，對手能不給人牽著鼻子走嗎?促銷亦然，如果我們能夠能過前期大量的數(shù)據(jù)分析，把握市場變化的趨勢，那么促銷的有效性自然會大大提高。我們一再提及到的某國際品牌公司，也注意到了這一問題，他們通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，歷年的“五一”、“十一”促銷都存在高開低走的趨勢(如下圖所示)，籍此，在前三天和最后一天加大了演示及贈品等促銷資源的投放力度，同時，在節(jié)前動員例會上，發(fā)布了促銷員激勵方案，鼓勵促銷員在前三天積極拼搶，與競爭對手“死嗑”。不出所料，“十一”三天過后，許多公司開始斷草斷糧、贈品資源枯竭，物流部門卻要到五號才能上班。自然，笑得最甜的是上面那家國際公司了。
市場調(diào)研只是為了確保促銷活動的方向正確，為好的促銷絕意提供依據(jù)，但一個成形的促銷活動方案，如果缺少畫龍點睛的關(guān)鍵性一筆，那么，再好的案子也很難從眾多的促銷活動中跳出來，因此，給案子取一個絕妙的slogan，是促銷活動成功的另一個關(guān)鍵性因素。它不僅可以作為媒介宣傳的統(tǒng)一口號，而且利于促銷活動的整體傳播。
從小家電圈來看，眾多的小家電商比較忽視slogan的作用，通常情況是活動也做了、力度也大了，但參與活動的每一個環(huán)節(jié)的人員卻幾乎很難形成對總體的印象，消費者則更不用說的，而且事后進行促銷活動總結(jié)時，也只能泛泛的標以xx月促銷活動總結(jié)，不能讓人形成一個整體的印象。這就好比，一個長得挺漂亮、挺聰明的孩子沒給取名一樣，喜歡的人只能“寶寶”的亂叫一氣。目前，在slogan創(chuàng)意及宣傳方面，做的比較到位的，還只有飛利浦，也好像只有飛利浦有這種加工能力。如“十一”期間，飛利浦提出的“飛利浦，中國”的紀念性的標語，懸掛在各賣場，提示消費者，飛利浦正在舉辦二十周年紀念的促銷活動，以吸引眼球。
所以，我們認為一個絕妙的slogan，不僅是要對整個活動方案的提煉，更重要的是能通過各種手段，將slogan傳遞給消費者、給媒體，為活動造勢。
贈品，是活動的重中之重。
贈品，在促銷中所占的地位，已愈來愈重要，這一點已得到了業(yè)界的普遍承認，關(guān)鍵就在于如何借助這一手段，從眾多種類繁多的贈品跳出來。目前，我們發(fā)現(xiàn)，許多廠家的贈品開始日趨同質(zhì)化，如電磁爐千篇一律的贈送鍋、鏟等，已成了電磁爐的標配產(chǎn)品，很難有讓人眼前一亮的特別的產(chǎn)品。十一期間，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯(lián)合促銷活動，通過軟文投文和借助促銷pop傳播，倒是讓許多消費者為之心熱，至少產(chǎn)生了“眼球效應”。另外，作為市場工作相當扎實的飛利浦，將其主推的咖啡壺捆綁贈送某品牌咖啡豆，在買場通過堆碼陳列，佐以特價活動，也獲得了許多消費者的青睞。因此，在策劃“十一”促銷活動時，如何在贈品上玩出花樣，也就了成了考驗市場部工作能力的一個重要標準。
總的來說，贈品的一個大趨勢，就是精美化、品牌化、高質(zhì)化。如何與競爭對手區(qū)別開來，或者說如何使老樹發(fā)新芽、換湯不捻藥，關(guān)鍵就在于市場人員的平日積累與思考。我們建議市場工作人員，平日應注重與專業(yè)禮品供應商聯(lián)系，及時獲取新的禮品信息，同時注重“腦力激蕩”，經(jīng)常分析什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的贈品，如何包裝少數(shù)的關(guān)聯(lián)性強的贈品，最大程度提升贈品之于產(chǎn)品的促進作用，從包裝上、形式上、內(nèi)容上等方面下功夫，拓寬思路。以咖啡機為例，常用的贈品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨機，那能不能送其它的一些與之相關(guān)的產(chǎn)品呢?如從swiss進口的奶精或精美的咖啡食譜呢?或者像某品牌空調(diào)機，十一期間，推出的購柜式空調(diào)，送正在電視購物中熱播的時尚產(chǎn)品，——踏步器?？傊浧啡裟軌蛐隆驎r尚、夠用三個條件，效果不會差到哪兒去。
媒介宣傳必不可少。
十一促銷的另一個重要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時機的選擇。像上面反復提到的某國際品牌公司，十一期間，他們在全國的媒介宣傳約投入了210多萬元，如在上海投放了一個月的地鐵廣告，在教育一套某知名欄名(收視群體與其目標消費群體相符)黃金時間段投入了一個月的電視廣告，同時利用易貨+現(xiàn)金等形式，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。正是因為有了這樣的媒體造勢，促銷所要達到的另外一個作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。
細化，是保障執(zhí)行到位的關(guān)鍵因素。
很多市場人員犯的一個最大的錯誤就在于，忽略了促銷執(zhí)行能否到位的關(guān)鍵問題。尤其像“十一”促銷這樣重要的促銷，任一細小的環(huán)節(jié)發(fā)生問題，都有可能影響最終的促銷效果。如上邊提及到的促銷資源投入。我們所說的細化，不僅有文案上的細化，也還包括了活動方案上的細化及監(jiān)控環(huán)節(jié)上的細化。舉例來說，單張的分配，可能不被人所重視，但試想活動期間，門店的單張供應量不到三天就發(fā)完了，顧客再想要都沒有了，是不是會影響銷售呢?此外，細分活動方案，不僅是要能保障公司的銷售人員看懂、能執(zhí)行，也是要能保障代理商、進零售商能看懂、能執(zhí)行。一般來講，細化方案應至少能確認到當?shù)爻鞘心軈⑴c活動的商場、能否執(zhí)行特價、代理商的庫存能否滿足促銷期的預測銷量、哪些商場能落實堆碼和海報輸出、哪些商場需要派駐臨促、買贈活動能否執(zhí)行等、演示能否執(zhí)行等等。此后，市場部應該提供工作指引或通過培訓、電話會議等形式落實每個環(huán)節(jié)的工作和責任人。
所謂“行百里路，半九十”，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。一個好的促銷文案，如果不能執(zhí)行到位，沒有相應的監(jiān)控環(huán)節(jié)，也就只能是白紙一張，廢話連篇。
延伸閱讀：如何撰寫促銷活動方案。
銷售促進(salespromotion)是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。
如何撰寫促銷方案?一份完善的促銷活動方案分十二部分：
一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題。
2、包裝活動主題。
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準備。
3、試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估：預測這次活動會達到。
什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。
活動策劃書對于活動成功的影響篇九
當前，58到家只提供10余項到家服務，以家政為例，開鎖、維修、管道疏通都不提供。這距離目標中的平臺相去甚遠，因此，大部分業(yè)務將以提供平臺與一部分公司合作為主，或直接投資其中一部分公司。58到家ceo陳小華表示到明年，要接入200多家企業(yè)。前不久融資的3億美元流向，將主要用來繼續(xù)擴大規(guī)模，將當前業(yè)務覆蓋的30多個城市擴到60個到100個;其次是品牌投入，現(xiàn)有單量規(guī)模并未支撐盈利，亟須品牌效應來擴大份額，不靠補貼而帶來更“真實”的訂單。
58到家也算是社區(qū)o2o行業(yè)明星級企業(yè)，媒體關(guān)注度比較高，也不用說太多了。58到家與京東到家，雖然名字中都有到家，但主營業(yè)務存在差別。隨著社區(qū)o2o市場持續(xù)走熱，58到家的行業(yè)明星光環(huán)會受到更多的資本青睞，但從市場切入策略上，除了主營的家政、貨運、美甲業(yè)務，58到家需要更多的落地資源，或者在各地孵化一些社區(qū)o2o項目，58到家的格局還是沒有全面鋪開，融資3億美元自后，布局的廣度需要格外重視一點，這一點也是58到家的工作重心。
活動策劃書對于活動成功的影響篇十
一個完整的線上活動，首先需要一個網(wǎng)絡平臺的支持，通常是門戶網(wǎng)站等。
活動發(fā)起人首先制定活動的策劃方案和計劃，然后進行市場調(diào)研，可行性分析和結(jié)果預測。
然后在網(wǎng)絡上面發(fā)起活動通知和活動細則，活動注意事項等信息，
活動進行階段，由網(wǎng)友參與，并在網(wǎng)絡上進行活動的各項流程，活動結(jié)束后，由參與者或其他人員發(fā)布活動總結(jié)和感想等。
活動策劃書對于活動成功的影響篇十一
私人定制模式是指利用o2o工具(第三方o2o平臺、自有app等)建立起品牌商與消費者之間的長期聯(lián)系和無縫溝通，充分利用國內(nèi)微信、微淘等移動app大入口的便利優(yōu)勢，結(jié)合自身的服務、體驗，進行融合式的創(chuàng)新，為用戶提供個性化的服務和體驗創(chuàng)新。
該模式由綾致時裝公司首創(chuàng)，目前也在積極實踐中，綾致旗下品牌有杰克瓊斯和only等，依靠一對一的導購來提升銷售額，導購服務和試穿服務相對優(yōu)衣庫來說更加關(guān)鍵，如何利用移動o2o將線上的便利性和線下的一對一導購、試穿融合，是o2o模式成功的關(guān)鍵。
綾致的o2o主要體現(xiàn)在與騰訊微生活的戰(zhàn)略合作上，目前利用微信的公眾賬戶+微購物平臺做入口，暫時只有品牌營銷、新品宣傳、手機購物等功能，正在測試跟導購的一對一融合，實現(xiàn)在線導購、預約試衣等功能，用戶到店之后，導購人員會根據(jù)用戶的需求進行服裝推薦和精準度更高的導購，這種“私人定制”的導購可以讓用戶提前篩選服裝，節(jié)省用戶的時間，門店導購可以提前安排，比如選定服裝款式提前準備好，導購人員還可以根據(jù)用戶的特殊需求做服裝的個性化推薦。
活動策劃書對于活動成功的影響篇十二
案例描述：
北京故事借助微信，半年時間在全國積累了5萬個粉絲和會員，3月18日，北京故事針對這些粉絲和會員啟動“0投入、0風險、0庫存”微店合伙人計劃，搶占移動電子商務的先機。
通過微客寶，活動當天共有1068個會員申請了微店，成為微店合伙人。
成果：
活動策劃書對于活動成功的影響篇十三
10月29日，海爾u-home攜整套智慧家庭o2o和智慧社區(qū)o2o安防生活解決方案、及拉斐爾等眾多人氣智能安防單品在第十五屆安博會亮相。海爾u-home智慧社區(qū)o2o以社區(qū)物聯(lián)系統(tǒng)，將社區(qū)眾多子系統(tǒng)實現(xiàn)連接，為業(yè)主提供手機對講、手機監(jiān)控、停車管理、健康體檢、家庭報警等服務。
越來越多家電、it、家裝、互聯(lián)網(wǎng)、房產(chǎn)公司都在主打智能家居、智慧社區(qū)，海爾也是其中之一，u-home從海爾智能家居已經(jīng)衍生到智慧社區(qū)范疇，甚至打算全面切入社區(qū)o2o市場。不過，智能家居、智慧社區(qū)都停留在概念期，離市場化還需一段時間，單純的智能家居或者智慧社區(qū)最多只是讓居民生活水平更好一些，但要發(fā)展社區(qū)o2o并實現(xiàn)變現(xiàn)，這就需要另外的商業(yè)運營能力。
8月，海爾旗下物流兼售后服務公司日日順宣布進軍智能快遞柜業(yè)務，并成立新公司“樂家”，打算利用日日順在全國3萬多個實體門店優(yōu)勢快速布局。樂家的戰(zhàn)略規(guī)劃是成為智能柜平臺的引領者，從社區(qū)快遞服務延伸至生鮮交付、洗衣交付、食品交付的平臺，之后通過持續(xù)完善用戶生活大數(shù)據(jù)，建立集“社區(qū)物流、社區(qū)電商、社區(qū)金融、社區(qū)傳媒”于一體的社區(qū)服務綜合生態(tài)系統(tǒng)，為用戶提供更加精準的社區(qū)服務。
海爾的樂家與u-home兩條社區(qū)o2o戰(zhàn)線之間還是有契合點的，樂家未來可以補足u-home的運營短板。但樂家主要發(fā)展的自提柜業(yè)務在社區(qū)o2o市場當中并不容樂觀，速遞易、豐巢等都是強勁的競爭對手。海爾也很早就有意社區(qū)市場，今年終于有些實質(zhì)性的舉措了。
活動策劃書對于活動成功的影響篇十四
活動策劃是提高市場占有率的有效行為，一份可執(zhí)行、可操作、創(chuàng)意突出的活動策劃案，可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽度。活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格說它們同屬市場策劃的兄弟分支，活動策劃、市場策劃是相輔相成、相互聯(lián)系的。市場策劃和活動策劃都從屬于企業(yè)的整體營銷思想，活動策劃案應遵從市場策劃案的整體思路，才能夠使企業(yè)保持一定的市場銷售額。
如何策劃一個成功的線上活動?
線上活動是指依托于網(wǎng)絡的，在網(wǎng)絡上發(fā)起，并全部或絕大部分在網(wǎng)絡上進行的活動，于網(wǎng)絡上發(fā)布活動信息，募集活動人員，在網(wǎng)絡上進行活動的流程。
首先理清活動思路。
線上活動的策劃案分為兩塊，創(chuàng)意案和執(zhí)行案。兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別。創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎，創(chuàng)意案只需要展示出活動的基本思路丶想法，而執(zhí)行案則需詳盡的展示出活動的細節(jié)。
活動創(chuàng)意案要求簡單明了、不需要很多的內(nèi)容，但是要把活動的創(chuàng)意展示出來。
一般來一個活動創(chuàng)意案會有2——3個創(chuàng)意可供選擇。創(chuàng)意案的框架比較簡單，一般來說分為兩個部分，創(chuàng)意來源(引子)，活動基本內(nèi)容。說清楚兩點即可。
創(chuàng)意來源：即活動的靈感，如果能結(jié)合時下的熱點則更好。
活動基本內(nèi)容：說清楚活動的主題，時間，在哪個平臺做，以怎樣的方式去做即可。
活動執(zhí)行案是在確定了活動創(chuàng)意案之后進行的，有些公司做活動策劃的時候是沒有創(chuàng)意案的，盡管如此，即使沒有創(chuàng)意案，做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動的創(chuàng)意及基本內(nèi)容，否則會浪費策劃大量的時間。
活動執(zhí)行案是非?？家粋€策劃的功底的，在這里簡單談談做一名線上活動策劃應該具備的素質(zhì)：
網(wǎng)感：對互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解，特別是對微博、微信、豆瓣等這些常用來做活動的平臺需要了解其特點、規(guī)律等。
創(chuàng)意：活動的平臺有限、活動的形式來來去去也就那些，所以一個線上活動能否成功，需要一個好的創(chuàng)意。
系統(tǒng)思維：活動從創(chuàng)意到執(zhí)行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實際情況、產(chǎn)品的情況，需要用系統(tǒng)性的思維考慮問題，否則策劃出來的東西就是一紙空文，無從落地。
溝通表達能力：一個活動從創(chuàng)意到執(zhí)行，往往需要與不同的部門接觸、溝通，想讓活動朝你希望的方向發(fā)展，那就必須主動表達、主動溝通。注意，一定是主動。
一、活動目的。
是為了增加下載量，平臺活躍度，還是品牌傳播度?目的之間互相補充，但找到側(cè)重點，需要把握最主要的目的來設計整個活動的細節(jié)，才能達到活動的效果。
二、活動誘導。
1、話題情感引導，照片評選、參與感。
比如微博。#這個圣誕你怎么過呢#圣誕來臨之際，你想和誰一起過就@一下誰。另評論說出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機軟件這兒就有機會贏取2張電影票，和ta度過一個浪漫圣誕夜。
2、物質(zhì)獎項設置：
即本次活動用戶可以獲得什么獎項。建議“大獎刺激，小獎不斷”，可以用一個大獎做為誘餌，然后每天或一段時間出現(xiàn)小獎，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會降低。
獎品最好與品牌相關(guān)，定制個性化，且考慮精力和寄送成本。建議盡量選擇無需郵寄的：充值卡，京東卡，電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。。。
創(chuàng)意、有趣、參與成本低。選擇好活動平臺后，要根據(jù)平臺的特點、活動的目的策劃活動的形式。
線上活動的形式包括搶樓、秒殺、有獎轉(zhuǎn)發(fā)、有獎征集、網(wǎng)上評選、注冊送券等等，細數(shù)下來少說也有幾十種。關(guān)鍵在于結(jié)合活動的目的和平臺特點去選擇并且創(chuàng)新。
1、市場分析。
從產(chǎn)品的市場、差異化、競爭情況、活躍用戶四個方面進行簡單的闡述，如果能有詳實的數(shù)據(jù)做支撐。
2、活動主題。
3、活動時間。
即活動開展的時間，線上活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，建議15天內(nèi)完成。
4、活動平臺。
活動平臺的選擇至關(guān)重要，決定了活動開展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺。
自有平臺：自家的app，wap頁面，微信、微博等。優(yōu)點是形式多樣，可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能，也能將流量帶到官網(wǎng);缺點是對技術(shù)要求高(一般企業(yè)無法操作)，推廣費用較高。
大眾平臺：如微博、qzone、豆瓣、貼吧等。優(yōu)點是可以利用平臺本身的資源進行推廣，無技術(shù)方面的要求;缺點是活動的形式受到一定限制。
四、活動推廣。
大活動需前期預熱、前期引導、核心目標用戶。市場推廣大體分為兩個方面，站內(nèi)推廣和站外推廣。
站內(nèi)推廣比較簡單，就是如何利用自有平臺本身的資源進行推廣，如首頁的廣告位，文字鏈之類。站外推廣要量力而行，一般來說的推廣手段包括kol轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。
五、活動反饋。
b.邀請更多好友參與活動，能提高中獎幾率哦;。
c.真抱歉，你參加的xx活動，沒能獲得大獎，送你一個安慰飛吻，勿謝!
獲獎名單公示、已經(jīng)取走多少份，還剩多少份，實時反饋。
六、效果預期和目標。
線上活動的效果預期可以從參與人數(shù)、下載量、pv、uv幾個維度進行考量。
目標需要根據(jù)活動的進程，分階段設置，便于在活動執(zhí)行過程中根據(jù)實際效果和目標的差異進行適當調(diào)整。
這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵，要點在一個“細”，要考慮到活動執(zhí)行的方方面面?？梢詮囊韵聨讉€方面進行考慮：活動流程、活動規(guī)則、獎項設置三個大方面考慮。(如果可執(zhí)行性再強一些，可以將活動流程用圖文形式做出來)。
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