計劃可以幫助我們分解任務(wù)，使復(fù)雜的目標更易于實現(xiàn)。一個完美的計劃應(yīng)該具備清晰的目標和明確的步驟。通過計劃，我們可以提前預(yù)測和解決可能遇到的問題。
創(chuàng)業(yè)計劃書分享篇一
1、網(wǎng)店宗旨。
2、網(wǎng)店目標。
三、收集信息。
1、信息的主要來源。
2、信息收集過程。
四、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析。
1、行業(yè)分析。
2、市場調(diào)查。
3、調(diào)查結(jié)果分析。
4、目標客戶分析。
五、經(jīng)營策略。
1、管理者及其任務(wù)。
2、營銷策略分析。
六、價格定位。
1、成本定價法。
2、市場定價法：即根據(jù)競爭對手的價格參照進行定價。
3、心理定價法。
七、進貨渠道。
1、批發(fā)市場進貨。
2、廠家直接進貨。
3、批發(fā)商處進貨。
4、吃進庫存或清倉產(chǎn)品。
5、尋找特別的進貨渠道。
八、營銷效果預(yù)測與分析。
1、營業(yè)額收入。
2、支付方式。
3、訂貨方式。
4、送貨方式。
九、經(jīng)營成本預(yù)估。
1、初期投資。
2、第二期投資。
3、其他成本。
創(chuàng)業(yè)計劃書分享篇二
商業(yè)計劃應(yīng)該如何編寫？什么是吸引投資者注意力的優(yōu)秀商業(yè)計劃書？那些既不能給投資者足夠的信息，又不能讓投資者興奮的商業(yè)計劃書，只能扔進垃圾箱。為了確保商業(yè)計劃能夠“達到目標”，企業(yè)家應(yīng)該做到以下幾點：
在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的所有細節(jié)，包括企業(yè)進行的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品處于什么發(fā)展階段？它的獨特性是什么？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和售價是多少？企業(yè)開發(fā)現(xiàn)代新產(chǎn)品有什么計劃？把出資人拉進企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中，讓出資人和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品感興趣。在商業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者要盡量用簡單的文字描述一切——商品及其屬性的定義，創(chuàng)業(yè)者很清楚，但別人可能不知道其含義。制定商業(yè)計劃書的目的不僅僅是為了讓投資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生革命性的影響，也是為了讓他們相信企業(yè)有論據(jù)證明這一點。商業(yè)計劃書中對產(chǎn)品的闡述，要讓投資人覺得：“哦，這個產(chǎn)品多么精彩，多么鼓舞人心?。 ?/p>
在商業(yè)計劃中，企業(yè)家應(yīng)該仔細分析競爭對手的情況。競爭對手是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品有什么異同？競爭對手采取的營銷策略是什么？需要明確每個競爭對手的銷售額、毛利、收入和市場份額，然后討論這個企業(yè)相對于每個競爭對手的競爭優(yōu)勢。有必要向投資者表明，客戶之所以更喜歡這家企業(yè)的原因是：這家企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、交貨快、定位合適、價格合適等。商業(yè)計劃書要讓它的讀者相信，這個企業(yè)不僅是行業(yè)內(nèi)的強勁競爭對手，也是未來確定行業(yè)標準的領(lǐng)導(dǎo)者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)明確競爭對手帶來的風(fēng)險以及企業(yè)采取的對策。
商業(yè)計劃書應(yīng)為投資者提供對目標市場的深入分析和了解。需要仔細分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)和心理因素對消費者選擇購買其產(chǎn)品行為的影響，以及各種因素所起的作用。商業(yè)計劃書還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，該計劃應(yīng)列出企業(yè)打算開展廣告、促銷和公關(guān)活動的領(lǐng)域，并具體說明每項活動的預(yù)算和收入。商業(yè)計劃書還應(yīng)簡要描述企業(yè)的銷售策略：企業(yè)是否使用外部銷售代表或內(nèi)部員工？企業(yè)使用經(jīng)銷商、分銷商還是加盟商？企業(yè)會提供怎樣的銷售培訓(xùn)？另外，商業(yè)計劃書要特別注意銷售的細節(jié)。
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解的。商業(yè)計劃書中要明確以下幾個問題：企業(yè)如何才能將其產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原材料？企業(yè)有哪些生產(chǎn)資源，需要哪些生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備成本是多少？企業(yè)買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝、儲存和交付相關(guān)的固定和可變成本。
要將一個想法轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，關(guān)鍵因素是要有一支強大的管理團隊。這個團隊的成員必須具備較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理能力和多年的工作經(jīng)驗，給投資人這樣一種感覺：“你看，這個團隊里是誰！如果這個公司是足球隊，他們永遠進不了世界杯決賽！”經(jīng)理的職能是計劃、組織、控制和指導(dǎo)公司的行動以實現(xiàn)其目標。在商業(yè)計劃書中，首先要描述整個管理團隊及其職責(zé)，但之后要介紹每一位經(jīng)理的特殊才能、特點和造詣，詳細描述每一位經(jīng)理將對公司做出的貢獻。商業(yè)計劃還應(yīng)規(guī)定管理目標和組織結(jié)構(gòu)圖。
商業(yè)計劃書中對計劃的總結(jié)也很重要。一定要讓讀者產(chǎn)生興趣，渴望更多的信息，給讀者留下持久的印象。計劃總結(jié)會是創(chuàng)業(yè)者寫的最后一部分，但這是投資者首先要看的。它將從計劃中提取最相關(guān)的細節(jié)，包括對公司內(nèi)部情況、能力和局限性、競爭對手、營銷和財務(wù)戰(zhàn)略以及管理團隊的簡明生動的總結(jié)。如果公司是一本書，它就像書的封面。如果做得好，可以吸引投資者。會給風(fēng)險資本家一個印象，“這家公司會成為行業(yè)巨頭，我迫不及待地想看完剩下的計劃?！?/p>
財務(wù)規(guī)劃一般包括以下內(nèi)容：
一、經(jīng)營計劃的條件；
二、預(yù)計資產(chǎn)負債表；預(yù)計損益表；現(xiàn)金收支分析；資金來源和使用。
可以說，一份商業(yè)計劃書概括了創(chuàng)業(yè)者在融資過程中需要做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是商業(yè)計劃書的支撐和解釋。因此，一個好的財務(wù)計劃對于評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金量和提高風(fēng)險企業(yè)獲得資金的可能性至關(guān)重要。如果財務(wù)規(guī)劃沒有做好，會給投資者留下企業(yè)管理者經(jīng)驗不足的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。那么如何做好理財規(guī)劃呢？這取決于風(fēng)險企業(yè)的長期計劃——是為新市場創(chuàng)造新產(chǎn)品，還是進入一個有更多財務(wù)信息的現(xiàn)有市場。
專注于新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方法。因此，它需要預(yù)測市場的增長率和可能的凈利潤，并向投資者出售其理念、管理團隊和財務(wù)模型。而準備進入現(xiàn)有市場的風(fēng)險企業(yè)，很容易就能說明整個市場的規(guī)模和改善方法。風(fēng)險企業(yè)在獲得目標市場信息的基礎(chǔ)上，可以規(guī)劃企業(yè)第一年的銷售規(guī)模。
企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)該與商業(yè)計劃的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃與生產(chǎn)規(guī)劃、人力資源規(guī)劃和營銷規(guī)劃密切相關(guān)。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須明確以下問題：
（1）每期交付的產(chǎn)品是多少？
（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？
（3）每種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？
（4）每個產(chǎn)品的價格是多少？
（5）使用什么分銷渠道，預(yù)期成本和利潤如何？
（6）需要雇傭什么類型的人？
（7）什么時候開始就業(yè)，工資預(yù)算是多少？等等。
三、檢查
商業(yè)計劃書寫好之后，創(chuàng)業(yè)者最好再去查看一下計劃書，看看能否準確回答投資人的問題，爭取投資人對企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面檢查計劃：
1、你的商業(yè)計劃是否表明你有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏管理公司的能力，那你一定要明確，你已經(jīng)聘請了一個主運營商來管理你的公司。
2、你的經(jīng)營計劃是否表明你有償還貸款的能力。有必要向潛在投資者提供完整的比率分析。
3、你的商業(yè)計劃書是否表明你進行了完整的市場分析。讓投資者相信你的計劃中陳述的產(chǎn)品需求是真實的。
4、你的商業(yè)計劃書是否容易被投資者理解。商業(yè)計劃書要有索引和內(nèi)容，讓投資者更容易查閱每一章。另外，目錄中的信息流要有邏輯性和現(xiàn)實性。
5、你的商業(yè)計劃書中是否有計劃概要，放在最前面。計劃概要相當于公司商業(yè)計劃書的封面，投資人會先看。為了讓投資者保持興趣，計劃的概要應(yīng)該引人入勝。
6、你的商業(yè)計劃書語法是否正確。如果你不能保證，最好有人幫你檢查一下。計劃的拼寫和排版錯誤會很快讓企業(yè)家失去機會。
7、你的商業(yè)計劃書是否能打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，可以準備一個產(chǎn)品模型。商業(yè)計劃的各個方面都會對融資的成功產(chǎn)生影響。所以，如果你對自己的商業(yè)計劃的成功缺乏信心，最好查閱計劃編制指南或者咨詢專門的顧問。
創(chuàng)業(yè)計劃書分享篇三
當今世界，技術(shù)已成為競爭的制高點。誰擁有新技術(shù)，誰就掌握了競爭和發(fā)展的主動權(quán)。而通信技術(shù)正是處于當代科學(xué)技術(shù)發(fā)展的前沿，發(fā)展積為迅猛。通信手段越來越現(xiàn)代化，技術(shù)運用的領(lǐng)域越來越廣闊。
發(fā)達國家的通信網(wǎng)正在加快向綜合化、寬帶化、智能化、全球化、個人化方向發(fā)展。隨著通信技術(shù)的發(fā)展，先進的技術(shù)得到廣泛運用。各種通信業(yè)務(wù)也不斷涌現(xiàn)。
一、 執(zhí)行總結(jié) ……………………………………………………6
二、 公司介紹 ……………………………………………………6
1、 宗旨 ……………………………………………………6
2、 公司簡介 …………………………………………………6
三、 公司定位 ……………………………………………………7
四、 產(chǎn)品和服務(wù)介紹 ……………………………………………7
1、 產(chǎn)品的特性 ………………………………………………7
2、 市場前景預(yù)測 ……………………………………………8
五、 專利技術(shù) ……………………………………………………9
六、 市場與銷售 …………………………………………………10
1、 swot分析 ………………………………………………10
2、 波特五力模型分析 ………………………………………11
3、 經(jīng)營戰(zhàn)略 …………………………………………………11
七、 公司管理 ……………………………………………………13
1、 各部門崗位職責(zé)及人員配備 ……………………………14
2、 業(yè)務(wù)流程設(shè)計 ……………………………… ……………15
3、 管理團隊 ……………………… …………………………16
八、 營銷管理 ………………………………………………………16
1、 產(chǎn)品定位 …………………………………………………17
2、 定價策略 …………………………………………………18
3、 選擇銷售渠道 ……………………………………………18
4、 促銷策略 ……………………………………………………19
九、 財務(wù)計劃…………………………………………………………19
1. 創(chuàng)業(yè)資金的來源 ………………………………………………19
2. 創(chuàng)業(yè)資金的用途 ………………………………………………20
3. 盈虧平衡點分析 ………………………………………………21
4. 風(fēng)險分析 ………………………………………………………22
5. 財務(wù)計劃說明 …………………………………………………23
5. 開創(chuàng)階段的財務(wù)管理模式設(shè)計 ………………………………23
6. (附表1)資產(chǎn)負債預(yù)計表……………………………………25
7. (附表2)現(xiàn)金流量表…………………………………………27
8. (附表3)利潤表………………………………………………28
十、 總結(jié)………………………………………………………………28
創(chuàng)業(yè)計劃書分享篇四
公司宗旨：一個溫馨環(huán)保的家是我們共同的目標!
公司理念：用心、細心、誠心、創(chuàng)新
公司簡介：寧波市創(chuàng)流裝潢設(shè)計有限公司是一家專業(yè)提供裝潢材料、工程設(shè)計、建筑裝飾工程.幕墻工程等施工一條龍服務(wù)的裝潢公司。家庭裝潢，為本公司的主營業(yè)務(wù)，公司發(fā)展初期市場為寧波市，后期以浙江省沿海城市為據(jù)點，加強業(yè)務(wù)拓展，擴大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營能力，以家庭、門面、辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型項目，并在一年內(nèi)取得資質(zhì)證書。通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽的口碑，打造自我的價值品牌。該投資項目資金投入量少，回收期快，利潤高，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，該行業(yè)具有較好的市場前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
近幾年來，我國的裝飾裝修市場發(fā)展迅猛，從而拉動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn)，消費者的需求量不斷擴大，因此，有人說裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。但是，在我們看到發(fā)展的同時，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環(huán)保指標不達標，裝修工人無證上崗等違規(guī)操作使消費者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮，同時也使整個行業(yè)信譽降低。較低的市場準入使大批無資質(zhì)的企業(yè)和個人承攬業(yè)務(wù)，爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭，低價攬客。市場的無序競爭，不僅使行業(yè)中規(guī)范運作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮，同時也使消費者合法權(quán)益難以得到保障。
在未來兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設(shè)計、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過，具有一定品牌的裝潢公司。我們的公司正是要抓住這樣的機遇，做好做大做強我們的一站式服務(wù)裝潢品牌。
店”風(fēng)格所壟斷。無論是賓館、酒店、寫字樓或家居、商場，統(tǒng)統(tǒng)以此風(fēng)格包貼著建筑本體。材料商更是抓住機會，將各地的材料市場填滿他們的“星級”產(chǎn)品。讓本來就被動毫無個性的室內(nèi)設(shè)計被廠家主導(dǎo)著潮流，加之業(yè)主們的眼低手高、參照攀比，設(shè)計者們?nèi)狈Φ讱?、生搬硬套，使堆砌、繁瑣、庸俗的裝飾工程大量花費著懵懂投資者的金錢。一項項豪華濃重的裝修，一個個“五星級”裝飾的家，為滿足“暴發(fā)戶”式的虛榮心，浪費了多少國人錢財，造成了幾多精神垃圾。因此，正確可取的室內(nèi)裝飾風(fēng)格，應(yīng)是引導(dǎo)進入了21世紀的人們，把握對與否并清楚熟悉的時候。讓室內(nèi)裝飾朝著簡潔的風(fēng)格發(fā)展，把“輕裝修重裝飾”到“輕裝飾重空間”這一逐漸感悟到的概念，作為我們同時代共發(fā)展的設(shè)計要素、成為我們的裝飾理念。
2.簡潔的設(shè)計特征簡潔并不是簡單，簡潔是優(yōu)良品質(zhì)經(jīng)不斷組合并篩選出來的精華，是將物體形態(tài)的通俗表象，提升凝練為一種高度濃縮、高度概括的抽象形式。簡練出的新概念，摒棄傳統(tǒng)的陳俗與浮華，它多半運用新材料、新技術(shù)、新手法，與人們的新思想、新觀念相統(tǒng)一，達到天人合一，以人為本的境界。簡潔，是一種自然規(guī)律，是文化提煉，是大家手筆?！凹鹊窦茸粒瑥?fù)歸于樸?！保ㄇf子語)“藝術(shù)創(chuàng)作宜簡不宜繁，宜藏不宜露。”（齊白石語)這些都是對簡潔最精辟的闡述。
和形式的完整，更追求材料、技術(shù)、空間的表現(xiàn)深度與精確。用簡潔的手法進行室內(nèi)創(chuàng)造，它更需要設(shè)計師具有較高的設(shè)計素養(yǎng)與實踐經(jīng)驗。需要設(shè)計師深入生活、反復(fù)思考、仔細推敲、精心提煉，運用最少的設(shè)計語言，表達出最深的設(shè)計內(nèi)含。刪繁就簡，去偽存真，以色彩的高度凝練和造型的極度簡潔，在滿足功能需要的前提下，將空間、人及物進行合理精致的組合，用最洗練的筆觸，描繪出最豐富動人的空間效果，這是設(shè)計藝術(shù)的最高境界。簡潔就是線條簡練、造型整潔，同時也是浪漫的懷舊氣息與前衛(wèi)風(fēng)格的完美結(jié)合。試想，清雅、自然的設(shè)計作品通過幾個塊面的穿插組合，幾個點線就與其概括了一切復(fù)雜的形式，一氣呵成，生動簡明。將實用而又時尚的簡約風(fēng)格與獨立、自我的個性融合在一起，讓洋溢著溫馨的生動和流淌著漂亮的質(zhì)感借著裝飾材料的襯托演繹著各自的風(fēng)韻。這樣，我們才能在簡明輕快的現(xiàn)代生活環(huán)境中彰顯出時尚個性，才能品味出優(yōu)雅的生活。
4.簡潔的認知簡潔構(gòu)成的審美性，因人而異，人們的年齡、見識、素養(yǎng)、生活背景的不同，產(chǎn)生的品味要求也就不同。設(shè)計師有責(zé)任把人們引進一個簡潔、含蓄布滿個性的非常世界，有義務(wù)提升人們的審美意識，并讓這一國際風(fēng)格隨著加入wto的到來，緩和著審美觀念的沖擊，縮小著彼此審美層次的差距。
1、簡中風(fēng)格裝飾
2、簡約風(fēng)格裝飾
3、家裝
4、室內(nèi)設(shè)計
5、別墅裝修設(shè)計
6、新中式裝修設(shè)計
7、市內(nèi)設(shè)計
8、裝潢
9、裝修
10、裝飾
產(chǎn)品展臺（spotlight exhibits)在中國制造網(wǎng)首頁、各產(chǎn)品目錄首頁上以靜態(tài)圖片文字鏈接的方式進行，對產(chǎn)品形象的推廣及企業(yè)品牌的宣傳作用尤其明顯，一直受到各推廣客戶的認同和支持。
室內(nèi)裝飾服務(wù)推廣可分網(wǎng)絡(luò) 、公眾兩大渠道。 在網(wǎng)絡(luò)中建立自己工作室的網(wǎng)站。展示本工作室的技術(shù)及信譽。還可在網(wǎng)站上，自己的服務(wù)方式和態(tài)度有網(wǎng)友去監(jiān)督和指正。
1、裝修前，請詳細閱讀本手冊和《房屋使用說明書》，若有疑問可咨詢《聽語軒》裝飾工作室。
2、裝修前要檢查住宅是否有異常問題，如地漏是否暢通，發(fā)現(xiàn)問題可通知物業(yè)服務(wù)企業(yè)。
3、為了及時向您提供裝修管理服務(wù)，請將您家裝飾裝修的時間、裝修項目等相關(guān)內(nèi)容告知物業(yè)服務(wù)企業(yè)，即辦理裝修審批手續(xù)。物業(yè)服務(wù)企業(yè)將會告知您和裝修施工單位進行裝修時的注意事項，并簽訂《裝飾裝修管理服務(wù)協(xié)議》、《施工治安消防責(zé)任保證書》。上述兩份協(xié)議對物業(yè)服務(wù)企業(yè)裝修管理的行為、裝修施工單位及您的裝修行為進行了相應(yīng)的約定。
4、工作室服務(wù)部將向施工單位索要《裝修許可證》，為裝修施工人員辦理《臨時出入證》，方便施工人員正常進出;施工人員辦理出入證需準備其個人資料（1張一寸免冠近照和身份證復(fù)印件)。
5、為了保障您及您的鄰居的房屋安全（包括消防、房屋結(jié)構(gòu)、管線拆改等帶來的隱患)，物業(yè)服務(wù)企業(yè)工作人員將對裝修現(xiàn)場進行定期巡視。
6、請將物業(yè)服務(wù)企業(yè)告知您的關(guān)于裝修禁止行為告知您的裝修施工人員，物業(yè)服務(wù)企業(yè)也會在日常的巡視過程中，協(xié)助您監(jiān)督施工人員有無違章行為。
7、裝修完成后，物業(yè)服務(wù)企業(yè)會和您、裝修施工單位共同對您的房屋進行驗收，我們主要是對戶內(nèi)、外的公共設(shè)施設(shè)備裝修行為進行驗收。
8、由于裝修期間會使用大量的可燃材料，防火意識及器材一定要到位，一方面物業(yè)服務(wù)企業(yè)會加強巡視，另一方面也請您及施工人員做好安全防范措施，配備滅火器。
9、您所處的小區(qū)屬于高層建筑，一個重量很輕的物品從高處墜落，都會導(dǎo)致很嚴重的后果，這點您一定要告知裝修施工人員并進行約束，物業(yè)服務(wù)企業(yè)也會在此方面加強巡視。
公司財務(wù)結(jié)構(gòu)中，初期投入資金100萬，資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設(shè)計、施工等一條龍服務(wù)。本公司是一項投資少，回收快，收益大的項目。前二年估計盈利100萬，以后通過先進管理降低成本，將利潤率穩(wěn)定在30%左右。后幾年可根據(jù)公司資產(chǎn)負債表進行合理的增資，以便更好的開展公司業(yè)務(wù)!
創(chuàng)業(yè)計劃書分享篇五
隨著社會經(jīng)濟和文化的發(fā)展,人們生活節(jié)奏的加快,人們的生活環(huán)境,生活方式都發(fā)生了很大的變化! 兼職已經(jīng)成為一種時尚,學(xué)生兼職的市場非常廣闊。
學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟負擔的需要;學(xué)以致用的需要;學(xué)生了解社會的需要;提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要;增加社會經(jīng)歷的需要;為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要.
團體消費已經(jīng)悄然走進人們的生活,已經(jīng)開始流行,這是社會發(fā)展的需要同時也是一種必然.
團體消費涉及到人們生活的方方面面,團體消費使人們節(jié)約金錢,節(jié)約時間,用盡量小的投入獲的最大的消費實惠,學(xué)生團體消費就更有市場,學(xué)生是純消費者,品牌意識和品牌忠誠度非常高,學(xué)生消費也是走在社會的最前沿.團體消費是個性.品牌.實惠最佳消費方式.
打造高校團體消費終端市場,其商業(yè)市場發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?
著力于高校市場的開發(fā),建立校園兼職平臺,學(xué)生實踐平臺,校園商業(yè)平臺,服務(wù)學(xué)生,服務(wù)高校.
關(guān)系學(xué)生成長:讓學(xué)生參與社會實踐,認識社會,了解社會,邊學(xué)習(xí)邊實踐,學(xué)以致用,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),校園市場,由學(xué)生自己開發(fā),自己經(jīng)營自己維護.
占領(lǐng)高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場,打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊.
1.學(xué)生減輕自己經(jīng)濟負擔的需要
2.學(xué)生參加社會實踐,提高自己綜合素質(zhì)的需要
3.學(xué)生個性消費,品牌消費.實惠消費.安全消費的需要.
4.高校提高學(xué)生就業(yè)的需要
5.響應(yīng)鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要
7.商家要求打開校園市場的需要
8.社會經(jīng)濟發(fā)展趨勢的需要
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1. 高校市場 2.初小學(xué)市場 3. 社區(qū)消費市場
1.高校市場(1)05年高?？?cè)藬?shù) 人均消費 消費總額
(2).06年
(3).07年
2.初小學(xué)市場
3.社區(qū)終端消費市場
(1)20xx年,小區(qū)終端消費額實現(xiàn)8886.8億元
(2)20xx年,小區(qū)終端消費額突破10000億大關(guān)
(3)20xx年,小區(qū)終端消費額將實現(xiàn)12000元驚人的數(shù)據(jù)
1.網(wǎng)絡(luò)在線廣告收益
包括:圖片廣告.文字廣告.商家介紹.重點推薦.美食.住宿.新店開業(yè)等項目.
自己開發(fā)的產(chǎn)品.總部所接的大型廣告/產(chǎn)品.同時,可以與本地眾多的廣告公司,報紙,媒體,知名網(wǎng)絡(luò)合作,賺取廣告分成利潤.
2.視頻廣告收益
新店開業(yè).新售樓宇.協(xié)助店主/商家進行廣告宣傳,將其制作成視頻放到網(wǎng)上進行展播300元/視頻(個)
年收益=300*10*10=30000元
3.為商家分銷的收益
年收益=100萬*10%=10萬
4.其他收益
業(yè)務(wù)推廣收益 游戲推廣收益 總部廣告分成收益等
1.所需投入20xx元/年,1200元購買1g網(wǎng)站,800元技術(shù)指導(dǎo)和業(yè)務(wù)開發(fā)費用.獨立經(jīng)營,利益獨占.
2.一個學(xué)校只開通一個網(wǎng)站,只提供一個機會.
3.每個學(xué)校的盈利完全歸校園創(chuàng)業(yè)者享有.
4.創(chuàng)業(yè)者如何操作?
可以用一句話來說,各個學(xué)校的創(chuàng)業(yè)人經(jīng)營自己的網(wǎng)站管理自己的團隊與總部配合之外,其他一切工作,如技術(shù),服務(wù)器,維護開發(fā)等都由總部來完成.
不管創(chuàng)業(yè)者是誰,從事啥職業(yè),學(xué)生.公司職員.待業(yè)人員都不要緊,即使不懂技術(shù),沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,這些都沒有任何關(guān)系(我們會進行知道和培訓(xùn))
但是創(chuàng)業(yè)者要有創(chuàng)業(yè)的熱情和激情,必須要能每天上網(wǎng),并不斷地更新自己網(wǎng)站的數(shù)據(jù),開展自己的業(yè)務(wù),維護自己和客戶的關(guān)系.
創(chuàng)業(yè)計劃書分享篇六
依托中國最大的c2c網(wǎng)上購物平臺—淘寶網(wǎng)，通過電子商務(wù)交易方式，打造在淘寶網(wǎng)上有競爭力的網(wǎng)上購物商城。
1、本人擬于在20xx年7月18日創(chuàng)建璀璨實業(yè)，璀璨實業(yè)打造分銷、物流一體化，集團式操作。淘寶網(wǎng)商城為虛擬購物商城，璀璨實業(yè)旗下的潮流商城（trend mall）將致力于網(wǎng)購領(lǐng)域。
2、前期投入資本：20xx元整
1、潮流商城的產(chǎn)品主要以流行首飾為主
2、面向客戶群以16—28女性朋友
3、該產(chǎn)品在市場內(nèi)需求量比較大，市場競爭大，需要通過新型的營銷手法進行運作，迅速占領(lǐng)市場，獲得較高的客戶滿意度。
4、營銷手法：以整合社會資源的手法來引導(dǎo)市場，通過利益共享的方式來獲得較多的客戶群。介紹新客戶的原始客戶將獲得小店的九折優(yōu)惠，或免郵費的營銷手法。
產(chǎn)品前期庫存將依托實體店，當小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上，將擁有庫存。
產(chǎn)品價格問題（網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價，最低成交限價與供貨商結(jié)算價和發(fā)貨費用）和貸款結(jié)算方式（有三種方式：第一是接到定單后直接把進貨款匯入商家?guī)ぬ柪?，供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易；第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易；三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時進行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢；個人認為用第三種方法比較好，因為你跟供貨商的關(guān)系不一般，而且為了省錢），保證貨源的順暢、質(zhì)量和可靠性，建立我們接到訂單，只需要通知商家，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險最小的經(jīng)營模式，（最好是采用這種模式，否則會消耗大量的人力物力）；若無法直接由商家發(fā)貨，那就只好接到定單直接去進貨然后采用直接郵寄的方式（注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團的報紙，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，最好再用打包機扎一下，避免運輸途中損壞或者泄露影響信譽）。
貨物來源：網(wǎng)購，通過淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進貨方式，滿足200元的小額批量進貨。
物流服務(wù)擬采用圓通、申通這樣的成熟網(wǎng)絡(luò)，價格采用協(xié)議價，單票6元左右。
前期依托實體店不存在庫存問題；后期自身持有庫存后，滯銷品將用擺攤的方式促銷，不贊同采用退貨給供應(yīng)商的方式，降低庫存壓力，迅速回籠資金。
創(chuàng)業(yè)計劃書分享篇七
企業(yè)類型：
生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè)
新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他
以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）
教育背景，所學(xué)習(xí)的課程（包括時間）
目標客戶描述：
市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：
市場容量的變化趨勢：
競爭對手的主要優(yōu)勢：
競爭對手的主要劣勢：
本企業(yè)對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
本企業(yè)相對競爭對手的主要劣勢：
1．產(chǎn)品
產(chǎn)品或服務(wù)主要特征
2．價格
產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格
折扣銷售
創(chuàng)業(yè)計劃書分享篇八
最近，我在我的家鄉(xiāng)牛津郡舉辦了一年一度的《星期日泰晤士報》100個重要事件的活動。論壇上匯聚了一百家發(fā)展迅速的英國私有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人、很多大型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、一些來自南非約翰內(nèi)斯堡布蘭森中心的創(chuàng)業(yè)者，另外，還有維珍資助的英國政府創(chuàng)業(yè)貸款項目的負責(zé)人。我們彼此分享著關(guān)于成功和創(chuàng)新的故事。
在我看來，要想讓自己創(chuàng)業(yè)成功而且有創(chuàng)新，必須注意以下三點：
化繁為簡。
能夠改善人們生活的想法是最好最成功的。有這樣想法的創(chuàng)始人通常經(jīng)歷過挫折，從而有一個簡單的計劃，專注于一項產(chǎn)品或者服務(wù)。
ella'skitchen的創(chuàng)始人paullindley就是因為女兒不吃飯，才開始了他現(xiàn)在的這項事業(yè)。他想為女兒，也為其他孩子和他們的父母創(chuàng)造一個產(chǎn)品，使得就餐時光不再無趣。paul設(shè)計了一個具有創(chuàng)造性的產(chǎn)品—一個色彩斑斕的用來裝食物的消毒袋子。這個產(chǎn)品贏得了無數(shù)父母和兒童的喜愛，并讓英國市場的領(lǐng)導(dǎo)者，如亨氏和hipporganic措手不及，因為它們?nèi)耘f使用過時的玻璃瓶。如今，ella'skitchen已經(jīng)占據(jù)了英國市場19%的份額，并且市面上到處充斥著山寨產(chǎn)品。
正如paul自己所說的，他真的很熱愛這份工作。他的成功秘訣就是，不僅解決自己的難題，還幫助其他家庭解決問題，從而成就一番事業(yè)。
萬事開頭難。
首次創(chuàng)業(yè)幾乎沒有成功的。如何客觀看待失敗，是衡量一個剛剛創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者的標尺。因為，具有建設(shè)性的設(shè)想常常是在企業(yè)瀕臨倒閉時想出來的。在美國，在確定投資前，大多數(shù)投資人都會關(guān)注創(chuàng)業(yè)者過去的經(jīng)歷。并不是因為他們擔心創(chuàng)業(yè)者的過往，而是因為他們想要看看這個人是否能夠經(jīng)受得住困難的打擊。如果想要長期從事這一行，能屈能伸，是一名創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)之一。
在南非約翰內(nèi)斯堡，和運營布蘭森中心的團隊聊天，我深深地被dylanjonsson的故事所吸引，因為他的故事恰恰印證了創(chuàng)業(yè)者臥薪嘗膽的道理。dylan是一名技藝精湛的廚師。早些年，他開辦了一家餐館，后來因為經(jīng)營不善破產(chǎn)了。然而，他又開始了第二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦athymetodine.這是一家與眾不同的餐廳，在經(jīng)營餐飲業(yè)務(wù)的同時，還售賣4種不同香料的巧克力。不管當初看到自己的餐館倒閉有多傷心，dylan詮釋了什么是成功之路。如今，他的一些調(diào)味汁和飲料沖劑已經(jīng)被兩家南非的連鎖店采用。他正打算把他的成功推廣到全球。
你幸福嗎。
如果你不喜歡當一名創(chuàng)業(yè)者，那你就入錯行了。每天早上，你迫不及待地想要工作，而且也很享受工作，那你就距離成功不遠了。你將創(chuàng)造一個積極向上的氛圍，你的事業(yè)也將欣欣向榮。
keithbete是布蘭森中心的企業(yè)家，他很好地詮釋了這個態(tài)度。他是非洲一位著名的人道主義者，在ubuntu創(chuàng)立了ubuntuism服裝公司，他的目的是建立一個和平繁榮的社區(qū)。在那里，大家有福同享，互相尊重。他的激情和熱情極富有感染力，每個遇見他的人都想要買一件他賣的t恤，并且樂意去了解他的公司。
以上這三個特點是否對于你的創(chuàng)業(yè)過程有所幫助?如果你基本上能做到這些，那你就可以信心十足地去迎接未來的挑戰(zhàn)。
創(chuàng)業(yè)計劃書分享篇九
創(chuàng)業(yè)是一項充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)，一個具有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生能否最終走上成功創(chuàng)業(yè)之路，與他是否相信自己可以在激烈的挑戰(zhàn)和競爭中勝出有著直接的關(guān)系。實踐創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生通過發(fā)現(xiàn)和識別商業(yè)機會，組織各種資源提供產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)造價值的過程。實踐創(chuàng)業(yè)活動的主體是大學(xué)生，客體是商業(yè)機會和各種為達到目的而需要和可以得到的資源。
同時，大學(xué)生實踐創(chuàng)業(yè)也是一個不斷探索的過程，在這個過程中可能會遇到挫折和失敗，所以大學(xué)生是否自信、能否在挫折和失敗中重新振作，對于創(chuàng)業(yè)能否成功至關(guān)重要。大學(xué)生實踐創(chuàng)業(yè)階段的主要任務(wù)包括了解經(jīng)營常識、把握經(jīng)營方向、提高商業(yè)能力.
個人創(chuàng)業(yè)應(yīng)該遵循下列基本原則：
1.以自己的.興趣為主，做自己最感興趣的事情。
2.從自己最擅長的地方切入。揚己之長，避己之短。
3.從簡單做起，起步越簡單越好。
4.堅定自己的信念，增強自己的信心，切忌妄自菲薄，總覺得自己的東西不如人。
5.不用考慮什么全面的計劃、長遠的計劃，在哪里有沖動就從哪里起步。
6.說干就干，立即將想法付諸實施，在干中摸索，逐步確定發(fā)展方向。
7.不要怕自己的項目與別人撞車。其實，任何人的項目都有其不足之處，你的創(chuàng)業(yè)，就從別人的不足之處下手，以此做到“標新立異”。
8.不要怕失敗。失敗并不恥辱。任何人都有過失敗。成功和偉大建立在失敗之上。
9.創(chuàng)業(yè)之初不要大投入。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不在于硬件，主要在于“軟件”，在于個人的智慧和勤奮。用錢之道是創(chuàng)業(yè)基本功。
創(chuàng)業(yè)計劃書分享篇十
據(jù)統(tǒng)計顯示，90%的新生企業(yè)都會在五年內(nèi)夭折。
富爸爸說：創(chuàng)業(yè)就像不背降落傘從飛機上跳下去，再在空中造傘，盼著它能在落地前打開。要是傘沒造好就摔到了地上，要想再爬上飛機跳一回可就難了。
有時候兢兢業(yè)業(yè)也不能保證成功。
生意的垮臺也是從生意辦起來之前就開始了。
創(chuàng)業(yè)者最重要的工作是在生意開始之前就設(shè)計好它。
我自己第一次創(chuàng)業(yè)就是有了充分的準備，那是1992年我從一個銷售員到公司的銷售冠軍，用了一年時間，后來由于我是冠軍，好多新來的業(yè)務(wù)員都想跟我學(xué)，我在帶徒弟時學(xué)到了怎樣管人，后來也就自然當了經(jīng)理，副總。后來95年自己創(chuàng)業(yè)，只是換了公司的招牌，人員都很齊備了，團隊也形成了，銷售都是在增長，創(chuàng)業(yè)成功也就是自然而然的事了?，F(xiàn)在很多學(xué)生都沒有人脈關(guān)系，工作經(jīng)驗積累，團隊管理經(jīng)驗就輕易創(chuàng)業(yè)失敗多也是很自然的事。
創(chuàng)業(yè)不是你一個人做得好就行，你必須是個好老師，具有帶領(lǐng)團隊取得業(yè)績的能力，而有些人自己單干會很好，讓他教人培養(yǎng)人就不行，這樣的人是不適合創(chuàng)業(yè)的。創(chuàng)業(yè)起步時的關(guān)鍵是創(chuàng)建團隊的能力。
在生意開始之前就設(shè)計好它的意思就是。
基層---優(yōu)秀員工-----好師傅----好的領(lǐng)dao---老板。
這是對一個沒有經(jīng)驗的剛出校門的人的最保險的成功創(chuàng)業(yè)的路線圖。
好多人特別是三十歲以內(nèi)的人，認為成功就是自己做老板了，賺錢了，其實作為一個男人三十歲之前成功過一次的機會和他們?nèi)蘸笫〉臋C會是一樣多的，區(qū)別就是，三十歲之前大多數(shù)人認為成功了就會永遠一路坦途，其實在成功之后，才會體會到創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難這句老話。
勝利者也應(yīng)該知道何時逃跑。
有時，在生活中，你得懂得止步。
這是失敗的慘痛教訓(xùn)，因為成功后就不可能止步，想得更多的是發(fā)展壯大，那種英雄豪邁之情，有時會感到只要自己再努力一下，整個世界都在你的腳下了，這時錯誤就會像魔鬼附體纏著你，讓你不能止步。
最后只有在失敗之后你才懂得：
如果你發(fā)現(xiàn)自己走進了死胡同或是誤入歧途，最好能勇敢地承認。
真正的逃跑者是僅僅因為一件事遇到了困難就逃走的人。
回想我第二次創(chuàng)業(yè)的失敗，就是心浮氣躁，銷售團隊組建得也很成功，但是沒有腳踏實地一步一個腳印的去做，雖然在短短的一年時間內(nèi)就發(fā)展了二十多家的加盟商，由于忽視了產(chǎn)品，忽視了商業(yè)模式的設(shè)計，失敗也就是自然的事。
失敗是最好的老師，你能從失敗中學(xué)到的東西最多。
你就可以現(xiàn)在就收到你的企業(yè)五年甚至十年后的利潤。如果你以為風(fēng)投是為你雪中送炭的，那你就大錯特錯了。
我很贊同營銷大師李天的觀點：創(chuàng)業(yè)型企業(yè)靠的是單品靜銷力，這一點對創(chuàng)業(yè)者尤為重要。因為創(chuàng)業(yè)初期，既沒有廣告支持，也沒有品牌效應(yīng)，更沒有顧客認知度很高的市場環(huán)境——只能靠靜銷力去征服顧客。
靠靜銷力去征服顧客的一定得是好的產(chǎn)品。
商業(yè)模式就是怎樣建立企業(yè)并從中贏利的一整套方法，這是非常關(guān)鍵的，如果說創(chuàng)業(yè)初期要靠產(chǎn)品的暢銷確保到你能賺到這個項目的第一桶金，商業(yè)模式的設(shè)計就是讓企業(yè)永遠贏利，可持續(xù)的發(fā)展。
只有這樣你才能實現(xiàn)財務(wù)自由，提前退休。
你才能享受那種自由、獨立和財富.
你才能像其他成功的企業(yè)那樣為這個世界做出貢獻。
對我來說，成為一名創(chuàng)業(yè)者是一個旅程，一段我還在走著的旅程。我相信我得不斷地學(xué)習(xí)新的東西。
如果你認同我的觀點的話。也同我一樣懷抱同一個志向：只想做出最偉大的產(chǎn)品，創(chuàng)建最偉大的商業(yè)模式，那我們就可以組建這樣一個創(chuàng)業(yè)團隊，就可能打造一個最偉大的公司了。
創(chuàng)業(yè)計劃書分享篇十一
很多有抱負的年輕人都希望通過自己創(chuàng)業(yè)，獲得人生事業(yè)的成功，但是創(chuàng)業(yè)成功者畢竟是少數(shù)，每年新創(chuàng)辦企業(yè)中，至少有50%在半年之內(nèi)倒閉，倒閉的主要原因是沒有把握創(chuàng)業(yè)的基本法則。筆者從25歲在近十年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，有很多成敗得失體會。我常想，假如創(chuàng)業(yè)之初就能多學(xué)習(xí)一些前人創(chuàng)業(yè)成功之經(jīng)驗，我也許會有比今天更大的成就。我總結(jié)的一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，或許對更多的朋友們創(chuàng)業(yè)是一種較好的借鑒。
一、創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源。
很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進入一個行業(yè)的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創(chuàng)業(yè)成功的可能性很小。
創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括幾個方面：
業(yè)務(wù)資源：賺錢的模式是什么；
客戶資源：誰來購買；
技術(shù)資源：憑什么贏取客戶的信賴？
經(jīng)營管理資源：經(jīng)營能力如何；
財務(wù)資源：是否有足夠的啟動資金；
行業(yè)經(jīng)驗資源：對該行業(yè)資訊與常識的積累；
行業(yè)準入條件：某些行業(yè)受到一些政策保護與限制，需要進入資格條件；人力資源條件：是否有合適的專業(yè)人才。
二、創(chuàng)業(yè)前要慎思。
創(chuàng)業(yè)前要認真思考、反復(fù)評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源準備外，心理準備最重要。以下幾個方面問題，值得好好思考。
第一，我為什么要創(chuàng)業(yè)？是否有足夠的決心，愿意承擔風(fēng)險嗎？過去的利益是否舍得放棄？
第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創(chuàng)業(yè)期的消耗，估計通過多長時間走過創(chuàng)業(yè)瓶頸階段，自己有多長時間的準備。
第五，創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險是什么，最壞的結(jié)果是什么，我是否能承受？不要只想到樂觀的一方面，對風(fēng)險一定要有充分的心理準備，否則，一碰到現(xiàn)實狀況與想象不一樣，一下會造成信心動搖。
回答清楚以上問題之后，再決定是否創(chuàng)業(yè)不遲。很多創(chuàng)業(yè)者的失敗，都是與創(chuàng)業(yè)前心理準備不夠，匆匆忙忙進行創(chuàng)業(yè)，最后失敗得一塌糊涂，假如準備不足，條件不具備，晚一點創(chuàng)業(yè)也不遲。
三先有業(yè)務(wù)，再創(chuàng)業(yè)。
進入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗與資源。那么＂學(xué)費＂自然由別的老板給你付了。
很多人創(chuàng)業(yè)是迫于生存的壓力，希望賺多點錢，過上較好的生活。因此，在創(chuàng)業(yè)之初，是無所謂事業(yè)的，創(chuàng)業(yè)選擇極具盲目性，為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，在剛開始創(chuàng)之前，進入什么行業(yè)，以什么為盈利模式，都是一片茫然。很多創(chuàng)業(yè)者，先將公司注冊好了，再考慮業(yè)務(wù)范疇。
創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向，再決定創(chuàng)業(yè)。假如，選擇了某一個行業(yè)，創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗，收集相關(guān)的資訊，如果有可能，可以先考慮進入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗與資源。那么＂學(xué)費＂自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創(chuàng)業(yè)時間交學(xué)費，行業(yè)知識、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創(chuàng)業(yè)，成功就指日可待了。
四、經(jīng)營能力最重要。
經(jīng)營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。
很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時，過多強調(diào)資金因素影響力，其實不然，創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要，但最最重要的是創(chuàng)業(yè)者個人的經(jīng)營能力，特別是業(yè)務(wù)能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬，你經(jīng)營什么，你有什么可以確保賺錢嗎？我想，很多人恐怕都無法保證，也不知道投資干什么，所以資金因素不是惟一的。
經(jīng)營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。
在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者個人的能力非常重要，事無巨細，都要自己親自動手，創(chuàng)業(yè)不是一件很輕松的事情。在創(chuàng)業(yè)者的個人能力中業(yè)務(wù)能力，開發(fā)客戶能力，綜合應(yīng)變能力十分重要。創(chuàng)業(yè)者其實很多時候就是一個業(yè)務(wù)經(jīng)理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創(chuàng)業(yè)成功者，都是做業(yè)務(wù)出身。有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。
筆者個人創(chuàng)業(yè)成功也是在近十年的專業(yè)積累基礎(chǔ)上獲得成功的，經(jīng)營能力修煉到家，成功自然到來。
對于有志創(chuàng)業(yè)者而言，不斷打造好自己的經(jīng)營能力是至關(guān)重要的。從學(xué)做業(yè)務(wù)開始，是一個好辦法，當能力有了，創(chuàng)業(yè)機會自然很多，特別是今天，進入靠能力賺錢的時代，經(jīng)營能力更是重中之重。
五、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)更容易。
在創(chuàng)業(yè)者中，有幾種成功的類型，自己從零開始獨立創(chuàng)業(yè)成功者，有技術(shù)與他人。
合作成功者，在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成功者。筆者認為第三種創(chuàng)業(yè)方式最容易成功。一個創(chuàng)業(yè)者比較好的選擇就是有計劃與策略地進入一家成功公司，先取得老板的信任，再找準機會，建議老板從公司發(fā)展角度投資新項目，這樣創(chuàng)業(yè)的機會就有了，作為項目的提出者，自然會被老板賦予重任。很多企業(yè)都會有發(fā)展新項目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機會不會太多，關(guān)鍵是一個信任感的問題，萍水相逢，人家為什么要信任？國內(nèi)企業(yè)管理控制乏力，企業(yè)用人時，對忠誠度的在意，甚至超過對能力的重視。
從企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，有很多有利條件：雄厚資本實力的支持、管理的指導(dǎo)、綜合資源的共享、業(yè)務(wù)資源的利用、品牌形象借助等，如果創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)與母體公司的業(yè)務(wù)有延續(xù)性，或關(guān)聯(lián)性，創(chuàng)業(yè)起來更容易成功。
把最簡單的事情做好，就是不簡單。無論什么事情，做好都不容易的。請你看看這些吧！
1、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。
2、世界會向那些有目標和遠見的人讓路（馮兩努--香港著名推銷商）。
3、過去不等于未來。
4、要讓事情改變，先改變我自己；要讓事情變得更好，先讓自己變得更好！
6、成功者決不放棄，放棄者決不成功！
7、假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能！
8、最有效的資本是我們的信譽，它24小時不停為我們工作。
9、絆腳石乃是進身之階。
10、銷售世界上第一號的產(chǎn)品--不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。
12、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。
13、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。
14、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。
15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚；苦心人，天不負；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
16、你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物--微笑，一定要成為你工作最大的資產(chǎn)。
17、以誠感人者，人亦誠而應(yīng)。
18、世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。
19、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
20、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。
21、出門走好路，出口說好話，出手做好事。
22、旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。
23、自助者天助。
24、怠惰是貧窮的制造廠。
25、莫找借口失敗，只找理由成功。（不為失敗找理由，要為成功找方法）。
26、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。
27、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標。
28、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
29、回避現(xiàn)實的人，未來將更不理想。
30、先知三日，富貴十年。
31、當你感到悲哀痛苦時，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會使你永遠立于不敗之地。
32、偉人所達到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候，一步步艱辛地向上攀爬的。
33、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。
34、堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。
35、人之所以能，是相信能。
36、一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個只有興趣者。
創(chuàng)業(yè)計劃書分享篇十二
2.細分目標市場及客戶描述。
3.估計市場份額和銷售額。
1.分析行業(yè)內(nèi)既有競爭，規(guī)劃市場開發(fā)策略和進入策略。
2.分析現(xiàn)有及潛在的競爭對手，分析對手的競爭力所在，總結(jié)自身優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案。
3.思考自身發(fā)展過程中競爭情況的可能變化和如何提升自身競爭力。
市場進入策略、市場擴展、價格策略、促銷策略、穩(wěn)定和提高市場占有率策略。
1.確定生產(chǎn)方式是自主生產(chǎn)還是外包，各有什么特點和優(yōu)勢。
2.以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線。
1.介紹創(chuàng)業(yè)成員的經(jīng)驗、能力和專長。
2.創(chuàng)業(yè)策劃過程中的營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊的組建。
3.明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。
4.明確企業(yè)的產(chǎn)權(quán)比例劃分。
1.營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本。
2.前兩年財務(wù)月報，后三年財務(wù)年報。
3.數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的估計，并能反映出公司的財務(wù)績效。
關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè)，會計報表包括資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報、前五年為年報，財務(wù)分析irr、npv、投資回收期、敏感性分析等。
客觀闡述本項目面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險和問題，制定合理可行的規(guī)避計劃。
在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃過程當中，一份周詳?shù)膭?chuàng)業(yè)規(guī)劃書將能使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目更受青睞。
創(chuàng)業(yè)計劃書分享篇十三
選擇該地點的理由：因為縣中心處沒有一間茶餐廳，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。
5、 創(chuàng)業(yè)者的個人情況：
姓名：王藝雅
性別：女
年齡：20
文化程度：大學(xué)
相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在餐廳里打工，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識的。
我是一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，專業(yè)是管理專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣，而且家里也經(jīng)營茶葉?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)，工作不好找，想憑者自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的家鄉(xiāng)開一間茶餐廳，用此來發(fā)展自己。我的家鄉(xiāng)盛產(chǎn)茶葉，這使我從小對茶有著一種特殊的情感，而且現(xiàn)在有很大關(guān)于茶的食品逐漸發(fā)展起來，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而后行，因為這有非常大得風(fēng)險，加上自己的經(jīng)驗不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，追求健康已成為一種生活時尚。茶的很多功能都有助于身體健康。綠色食品可以保證人們的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的`問題。
隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。可以預(yù)見運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。
1、市場前景：茶餐廳是一個相對高級的餐飲場所，中餐包括：粥、粉、面、飯、點心、小食、燉品、燒烤、鹵菜、小炒、火鍋等;西餐包括：韓國料理、日本料理、法國料理等，適合追求生活品位的年輕人、情侶、商務(wù)人士、大學(xué)生等。優(yōu)質(zhì)多元的菜品搭配，加上會員管理制度和一定的營銷、推廣活動，這是一個利潤空間高、投資回報快的項目，目前已受到許多有意進軍餐飲業(yè)的投資者的高度關(guān)注。
2、投資標準及回報：
創(chuàng)業(yè)計劃書分享篇十四
本來我不想發(fā)言的，但廣昌說你來了，一定得跟大家分享、交流一下。我坐在下面，應(yīng)該講受益匪淺，聽了經(jīng)濟學(xué)家的講座，聽了各位的交流。因為從經(jīng)濟學(xué)家開始，我還得說幾句經(jīng)濟學(xué)家的問題。
其實這一年大家活得都不容易。但不管怎么說，我們都活下來了，年底這么忙，大家可以在這兒花一個下午，說明我們都過來了。商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場上活著的人，是成功的，企業(yè)也一樣。戰(zhàn)場上，商場上年底還能站在那兒聽講座，還能交流，還能發(fā)獎金、工資，那就是不錯。做企業(yè)的第一要素，就是不死，跟戰(zhàn)士一樣，上戰(zhàn)場的第一要素，有時候不是為了贏，而是活著。
20xx年最后一天，我們都沒倒下，這是非常值得慶賀的！
經(jīng)濟不好的時候也有好企業(yè)。
我們每年都把未來的一年想得非常艱難。盡管我知道，第二年肯定有很多人做得比我們好，我們公司可能會有很多不可預(yù)期的困難出現(xiàn)，但看清楚未來的災(zāi)難，仍舊為之，這才是真正的樂觀。所以我覺得我們做企業(yè)，腳踏實地，其實來的3到5年經(jīng)濟情況并不容樂觀，但是未來5到15年左右，中國的經(jīng)濟還是很有機會的。
在經(jīng)濟好的時候賺錢的企業(yè)家，不能稱之為真正的企業(yè)家。股市是牛市的時候，街上買菜的老太太都能賺錢，你不能把自己稱之為投資者，只能稱之為炒股者。當經(jīng)濟不好時，才能體現(xiàn)哪些是優(yōu)秀的企業(yè)。
好企業(yè)，基本上經(jīng)歷過幾個悲慘的經(jīng)歷，或者是自己的原因，或者是經(jīng)濟的原因造成的，所以我覺得，在危機關(guān)頭，能熬過去的企業(yè)才有“抗體”。
最近聽很多經(jīng)濟學(xué)家講：在短期以內(nèi)中國經(jīng)濟有下滑壓力。我個人認為，中國經(jīng)濟下滑壓力是長期的。我們要學(xué)習(xí)適應(yīng)（經(jīng)濟增速）放緩，甚至在未來20年，我們能保持2%-4%（的增速），也已經(jīng)很了不起了。因為我們已經(jīng)是世界上第二大經(jīng)濟體，繼續(xù)保持15%的增長，這是要出問題的。
即使2%-4%，有的企業(yè)依舊能達到200%、300%的增長，有的企業(yè)再好的經(jīng)濟形勢，也做不好。其實經(jīng)濟形勢好壞，與你自己做得好壞沒有多大關(guān)系。所以，不要因為說你的企業(yè)做得不好，你就“歸功于”經(jīng)濟不好，經(jīng)濟不好也有好企業(yè)，經(jīng)濟好的時候，不好的企業(yè)也有的是。
中國將會誕生很多世界級企業(yè)。
要把握那些可能超越我們期望和預(yù)判的東西。
我自己有時候想，人家現(xiàn)在把阿里巴巴看得挺神，其實阿里巴巴就是一個很普通的公司。16年以前，我們說出要成為世界十大網(wǎng)站之一，那個時候我們公司排名可能200萬名以外，說這句話很狂妄，但是稀里糊涂地居然做到了這個目標。這不是因為我們多厲害，而是我們處在一個很有意思的獨特的時代。這不是虛話，我們確實感謝這個國家，感謝整個改革開放，我們確實感謝互聯(lián)網(wǎng)，感謝所有年輕人。沒有這些，阿里巴巴所有的夢想，真是一個空想。
今天全世界變化最大的國家，可能就是中國。正在經(jīng)歷著巨大的變革，轉(zhuǎn)型也好、升級也好、創(chuàng)新也好，各種各樣的變革，都非常之大。特別是作為第二大經(jīng)濟體，中國現(xiàn)在在座所有的企業(yè)家我們擁有的機會，可能是人類社會在一個時代極其罕見的。
我們是第二大經(jīng)濟體，但是企業(yè)的質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)模、品質(zhì)，跟第一大經(jīng)濟體美國比，跟歐洲比，跟日本比，還相差非常之大。今天，我們有能夠參加“世界杯足球賽”的中國國家企業(yè)隊，其實就像中國足球隊一樣，我們能進去，也是撿漏進去的，我們實力遠遠不足。但是作為第二大經(jīng)濟體，未來一定會誕生很多世界級的企業(yè)。
理解這個時代，讀懂這個國家。
中國過去30年的改革開放，請問中國有多少企業(yè)活過了30年？而要想成為一個持久的經(jīng)濟體，大概需要50年，很多企業(yè)只有跨過50年的歷程，才能稱之為一個堅強的企業(yè)。任何一次打擊，對我們來講都是一次機遇。
作為一個優(yōu)秀的企業(yè)，我們要理解這個時代，要讀懂這個國家。我們企業(yè)家只有真正了解自己有什么、要什么、放棄什么，企業(yè)才會走得久。我們的知識越多，知道自己要什么，但是缺乏智慧，因為智慧能告訴你什么是我們不要的。
這也是一個真正的商業(yè)變革的時代，商業(yè)變革，每個人對機會的判斷是不一樣的，有人把好好的機會做成了災(zāi)難，而很多人又把災(zāi)難做成機會。其實機會在沒有形成機會的時候，才是真正的機會，形成機會以后，往往是災(zāi)難的開始。
所以，今天的霧霾，已經(jīng)形成了霧霾，抱怨有什么用呢？這時候是我們做企業(yè)巨大的機會，如果你改變了這個霧霾的現(xiàn)狀，改變了中國的環(huán)境，你有可能是未來30年最了不起的企業(yè)。
企業(yè)家是野生動物。
創(chuàng)新，企業(yè)家的職責(zé)是創(chuàng)新，創(chuàng)新的主角是企業(yè)家，企業(yè)家是社會發(fā)展過程中的科學(xué)家，企業(yè)家是稀缺資源，我們可以培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人，但是不可能培養(yǎng)企業(yè)家。所以這一點希望大家記住，我們企業(yè)家就是野生動物，我們就是原生態(tài)。我們對很多問題的反思和思考，是跟別人不一樣的，所以我們對創(chuàng)新的理解，也是不一樣的。
創(chuàng)新不是講故事。如果你覺得靠概念可以成功，那么你最后得到的，還是一個概念，如果你覺得講故事能成功，最后你剩下的，只是一個故事而已。
大家要記住，創(chuàng)新是逼出來的，沒有人是在順利的情況下，可以做好創(chuàng)新。創(chuàng)新是要付出巨大代價的，剛才王新奎教授講的我非常同意，企業(yè)家是個狀態(tài)，創(chuàng)新是有個時間的。馬云的創(chuàng)新，可能就三年五年，但是創(chuàng)新付出巨大的代價、壓力，是超過想象的。創(chuàng)新時間有限，如果你在乎許多外界的東西，就會失去人生中最寶貴的那一刻。65歲，你只能在自己家里做一些兒孫滿堂的創(chuàng)新了。
創(chuàng)新也是有巨大風(fēng)險的。傳統(tǒng)銀行機構(gòu)在風(fēng)險處理上比我們互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新要做得好。其實我們看問題的角度不一樣，傳統(tǒng)金融可能做的風(fēng)險是把防彈衣做得越來越厚，越來越好，而我們的創(chuàng)新是讓殺手根本不可能靠攏你。我們想的是完全不同的風(fēng)格，你是把防彈衣做得更強還是讓殺手沒有可能出現(xiàn)在這個場地上？思考的深度廣度，都是我們值得創(chuàng)新、反思的地方。
“成在自己，功在后代”
我們企業(yè)家一定要想明白另外一些問題，就是到底什么是成功？
我個人也講點哲學(xué)的。成，我們有時候講，成在自己，功在后代。如果沒有把功傳給別人、社會、傳承下去，讓你的員工、客戶、家人、所有認識的年輕人能得到那個功，你并不是很成功。
中國最怕的就是“首富(fu)”。其實有好幾種“fu”，一種是富有的富；一種是負責(zé)任的負，或者是負債的負。但是我希望是首福，福氣最好的人，有安穩(wěn)的結(jié)局。千百年來做企業(yè)做得大的多少人有好的結(jié)局？我們不能解決我們的生存，出身在哪里，但是可以決定我們怎么死，企業(yè)更是如此。我們要為自己的企業(yè)、自己的員工、自己的后代找到一個很安穩(wěn)、平穩(wěn)的'福氣，只有你的家人、企業(yè)、員工、客戶都得到好的、圓滿的結(jié)局，這才是我們要的首福，福氣的福，可能來得更好。
做企業(yè)，我們現(xiàn)在不知道什么時候開始，中國的企業(yè)開始學(xué)會了埋怨。其實真正的企業(yè)家，是不埋怨的，做成功的人，永遠在檢查自己的問題。臺上的嘉賓都是在講，我反思我過去的一年，但是不成功的人總是在怪別人，實體怪虛擬，都是別人沒有做好，事實上是不是這樣？其實實體經(jīng)濟也好，虛擬經(jīng)濟也好，今天都是個嬰幼兒，兩個孩子打架，都說對方不好。其實任何一個企業(yè)，我們永遠面臨著未來的挑戰(zhàn)，我們永遠面臨著被別人淘汰，或者被自己淘汰。
浙商要創(chuàng)造和引領(lǐng)需求。
中國零售行業(yè)做得不好嗎？零售行業(yè)做得很好，是你的零售行業(yè)做得不好。你活了20年，這20年，你專注在房地產(chǎn)，沒有專注在客戶體驗上，今天互聯(lián)網(wǎng)把你給淘汰了，也是天經(jīng)地義。（教育也是這樣，不要只為自己考慮，要為學(xué)生考慮，注重學(xué)生的體驗，主動靠近互聯(lián)網(wǎng)，主動教改創(chuàng)新）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也一樣，沒有幾家企業(yè)真正能活好三到五年，如果真正看一下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的死亡率比傳統(tǒng)企業(yè)好不到哪去，甚至更為殘酷。
中國經(jīng)濟不管怎么調(diào)整，不管浙商企業(yè)會面臨多大的挑戰(zhàn)，有一點是肯定的：如果我們浙商群體過不了，中國沒有一個商業(yè)群體過得了，如果我們跨不過，誰能跨得過？中國能有幾個商業(yè)群體每年會有一天聚在一起，學(xué)習(xí)討論半天時間？有多少商會能這么組織起來，這么研究和學(xué)習(xí)，反思自己、學(xué)習(xí)別人？我們做不好，誰能做得好？所以我們對自己，還是要有信心。
都說我們浙商的鼻子很靈，哪兒有商機，哪兒就有浙商。世界上任何一個角落，有可口可樂的地方，就一定有浙商，沒有浙商的地方，好像沒有可口可樂。所以浙商今后不僅要擅長于發(fā)現(xiàn)需求，我們還要創(chuàng)造需求，不僅要善于追趕需求，我們要引領(lǐng)需求，我們不僅僅要找到外在的需求，更要發(fā)掘內(nèi)在的需求。
所以，我覺得我們浙商未來最大的機會，在于整個國家就是品質(zhì)的提升，消費品質(zhì)的提升。
20xx年并不好過。
我認為馬云很難復(fù)制，因為我自己也復(fù)制不了，也不知道怎么走到今天了。從沒想過自己會做企業(yè)，走到今天，是純粹的巧合、偶然。但是很多人以為自己能復(fù)制，這麻煩就大了。你只能超越，不能復(fù)制。而且規(guī)模、速度并不決定你多成功，決定你成功的，不是你多大多快，而你多好、多有舒適感。
中國經(jīng)濟也一樣，（gdp增速）7%，還是9%，不重要，中國經(jīng)濟什么樣的比例最舒適，這是最重要的。只有舒適度，才是最好的。有舒適度，你不會有這種壓力，會調(diào)整自己。企業(yè)也一樣，不要看到別人有30%的增長的一天，別人也有負30%增長的一天。只有踏踏實實把自己做好，秉承工匠精神，即使經(jīng)濟速度放緩，你也不會感到不舒適。
其實水平好壞，在于慢速度，而不在于快速度。在快的過程中，一定會出錯。我們這個年齡的人要懂得放慢腳步，要懂得建立機制，要懂得用最好的人，最好的管理方式，最好的技術(shù)來提升創(chuàng)造最好的產(chǎn)品，而讓年輕人去提升速度，不要跟年輕人比速度，也不要跟年輕人比技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新。
最后，我也想提醒大家，20xx年并不好過。過好了，你就當馬云說錯了；過得不好，你要相信，其實大家過得都不好，挑戰(zhàn)只會越來越大。
互聯(lián)網(wǎng)對大家的沖擊，是遠遠超過你們在座所想象的。組織的變革、人才的變革、文化的變革、技術(shù)的變革，剛剛開始。
所以預(yù)祝大家20xx年不是活得好，而是20xx年我們堅持再活過去！因為陽光總是在那兒，希望能夠照到我們身上！
20xx.1.10，馬云在浙商總會“20xx浙商經(jīng)濟形勢分析研判會”上發(fā)表的演講。他認為，“今年的經(jīng)濟形勢很不好，而且會持久的不好；但也告訴大家一個好消息，就是大家都不好?！痹隈R云看來，中國今天巨大的消費風(fēng)口極其巨大的，這是獨一無二的全球罕見的機會。
本文系馬云在浙商總會“20xx浙商經(jīng)濟形勢分析研判會”上的演講，以下為演講實錄。
馬云：負增長不是壞事。
1、企業(yè)家是市場上打滾過來的，需要更為勇敢。
我在上海市浙江商會的年會上說過，企業(yè)家不像職業(yè)經(jīng)理人，是可以培訓(xùn)出來被教育出來的，他是需要被發(fā)現(xiàn)的。所以臺上幾位企業(yè)家的風(fēng)格都不一樣。職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)家的區(qū)別在哪里，我們同樣上山去打野豬，職業(yè)經(jīng)理人看到野豬沒打死，扔下槍就跑了;但企業(yè)家看到野豬沒打死，拿出菜刀就沖上去了，可見企業(yè)家是市場上打滾過來的，需要更為勇敢。
2、告訴大家一個好消息，就是大家都不好。
我先告訴大家一個壞消息，今年的經(jīng)濟形勢很不好，而且會持久的不好；但也告訴大家一個好消息，就是大家都不好。
“春江水暖鴨先知”，企業(yè)家有自己的知覺，企業(yè)家需要根據(jù)感性和理性做深刻的分析。
經(jīng)濟形勢好與不好其實跟你沒什么關(guān)系，好形勢下爛企業(yè)有，壞形勢下好企業(yè)也多得是，中國最好的企業(yè)絕大部分都不是在好形勢下出來的。
我對企業(yè)失敗的案例尤其感興趣，在經(jīng)濟形勢不好的情況下，你會發(fā)現(xiàn)，80%~90%的好企業(yè)都會經(jīng)歷過三到四次非常殘酷的時代。一家企業(yè)沒有經(jīng)歷過殘酷時代，沒有經(jīng)歷過內(nèi)痛，沒有經(jīng)歷過外斗，是經(jīng)不起風(fēng)浪的。為什么我說現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢不好呢現(xiàn)在看起來有一系列的因素在影響，美國加息、資本外流、人民幣貶值、股市震蕩、出口負增長、投資乏力、產(chǎn)能過剩、實體不振、大宗商品價格暴跌、企業(yè)家信心不足，霧霾越來越重，反正沒一個人說自己日子好過的。
但大家要記住，改革是不可能在好的時候進行的，改革是被逼出來的，創(chuàng)新也是被逼出來的，到今天這么不好的情況下，改革是到非改不可的時候，可企業(yè)家不要希望改革的具體措施會出現(xiàn)在中央政府的下一輪文件中。
中國乃至全世界的好公司都不是因為出了份文件才起來的。
阿里巴巴并不是等到中央政府出個允許做電子商務(wù)的文件才發(fā)展起來的，甚至于，等到文件發(fā)布指明方向的時候，就是“千軍萬馬過獨木橋”的時候。這個時候企業(yè)沖進這個市場，反而死的概率非常大，因此企業(yè)家眼光的判斷非常關(guān)鍵。
3、陽光燦爛的日子修理屋頂是最重要的。
創(chuàng)業(yè)計劃書分享篇十五
先請你回答一個問題：如果你是一家擁有996位股東的大型企業(yè)集團，現(xiàn)在要緊急召開一次股東大會。領(lǐng)導(dǎo)要求你在72小時內(nèi)通知到全部的股東，并得到股東的到會確認。
根據(jù)你的經(jīng)驗，你每聯(lián)系上一個股東并得到他的確認，大約平均需要打1.5次電話，用時約7分鐘，那么，即便你不吃不喝不睡，要通知到全體股東也需要6972分鐘即116.2小時(約5天)?？墒乾F(xiàn)在只有72小時的時間，公司也沒有多余的人來幫你，請問：你能完成任務(wù)嗎? 這個題目的解需要基于一個理論基礎(chǔ)----倍增原理，就是本項目的基本理論支持點。
1本項目科學(xué)運用《市場倍增學(xué)》原理，采用世界目前最先進之一的經(jīng)營銷模式，以優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)站為基礎(chǔ)，構(gòu)架了一個“中華網(wǎng)絡(luò)商城”的宏偉藍圖，一反廠商“壟斷資源”以獲取競爭優(yōu)勢的常態(tài)，轉(zhuǎn)而“壟斷客戶”，使中華網(wǎng)絡(luò)商城成為“資源”轉(zhuǎn)化為“經(jīng)濟”的必由通道，從而達到“壟斷市場”，獲取絕對競爭優(yōu)勢的目的。
2本項目以《生產(chǎn)消費者》理論為基礎(chǔ)，最大限度地運用“懶惰、貪婪自私、愛占便宜、喜歡拼命賺錢”等人性，將之轉(zhuǎn)化為本項目的經(jīng)營優(yōu)勢，讓消費者在花錢消費的同時就賺錢，消費與經(jīng)營合二為一，生活即創(chuàng)業(yè)。本項目極大限度地降低了創(chuàng)業(yè)門檻，為每一個渴望成就自我的人提供一個低門檻，超值回報，兼職或在家經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)良機。
3本項目以互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)改造傳統(tǒng)商業(yè)，揚長避短，綜合利用互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢，以普洱茶、珠寶玉石、保健品、高檔服裝等消費接受程度高、利潤空間大、人們舍得投入的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為切入口，啟動網(wǎng)上購物消費與創(chuàng)業(yè)，培育市場，發(fā)展市場，具有廣闊十分前景。
3、本項目的終極目標是什么?
整合社會、經(jīng)濟、人脈資源,運用互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)新經(jīng)營模式，發(fā)展消費者與廠商的利益聯(lián)盟，建立集復(fù)合式電子商務(wù)、傳統(tǒng)通路行銷為一體的消費銷售網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)異業(yè)結(jié)盟、產(chǎn)銷結(jié)盟、廠商與消費者結(jié)盟，最終建成消費即經(jīng)營，生活即創(chuàng)業(yè)的消費創(chuàng)業(yè)第一平臺。
4、本項目的經(jīng)濟目標是什么?
三年銷售上千萬。五年銷售上億。十年，將優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)(中華網(wǎng)絡(luò)商城)建成網(wǎng)絡(luò)物流大通道，批發(fā)、零售行業(yè)的“航母”，成為生產(chǎn)、流通、消費領(lǐng)域最具影響力和競爭力，舉足輕重的企業(yè)集團之一。
二、優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)發(fā)起的背景
1 世紀全球最大的財富聚集地，財富五百強的搖籃是什么?
創(chuàng)業(yè)計劃書分享篇十六
百無聊賴的時候，他來到街頭漫無目的地閑轉(zhuǎn)，路過一家書報亭，就買了一份報紙隨便翻看?？粗粗?，他的眼前豁然一亮，報紙上的一段話如電光石火般擊中他的心靈。后來，他以一萬元為本金，再戰(zhàn)商場。
這次，他的生意好像被施加了魔法，從雜質(zhì)鋪到水泥廠，從包工頭到建筑商，一路順風(fēng)順順水，合伙伙伴趨之若鶩。短短幾年內(nèi)，他的資產(chǎn)就突飛猛進到一億元，創(chuàng)造了一個商業(yè)神話。
有很多記者追問他東山再起的秘訣，他只透露四個字：只拿六分。又過了幾年，他的資產(chǎn)如滾雪般越來越大，達到一百億元。有一次，他來到大學(xué)演講，期間不斷有學(xué)生提問，問他從一萬元變成一百億元到底有何秘訣。他笑著回答，因為我一直堅持少拿兩分。學(xué)生們聽得如墜云里霧里。
望著學(xué)生們渴望成功的眼神，他終于說出一段往事。他說，當年在街頭看見一篇采訪李澤楷的文章，讀后很有感觸。記者問李澤楷：“你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣?”李澤楷說：“父親從沒告訴我賺錢的方法，只教了我一些做人處事的道理?！庇浾叽篌@，不信。李澤楷又說：“父親叮囑過，你和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我們李家拿六分就可以了?！?/p>
說到這里，他動情地說，這段采訪我看了不下一百遍，終于弄明白一個道理：做人最高的境界是厚道，所以精明的最高境界也是厚道。細想一下就知道，李嘉誠總是讓別人多賺兩分，所以，每個人都知道和他合作會占便宜，就有更多的人愿意和他合作。
如此一來，雖然他只拿六分，生意卻多了一百個，假如拿八分的話，一百個會變成五個。到底哪個更賺呢?奧秘就在其中。我最初犯下的最大錯誤就是過于精明，總是千方百計地從對方身上多賺錢，以為賺得越多，就越成功，結(jié)果是，多賺了眼前，輸?shù)袅宋磥怼?/p>
演講結(jié)束后，他從包里掏出一張泛黃的報紙，正是報道李澤楷的那張，多年來，他一直珍藏著。報紙的空白處，有一行毛筆書寫的小楷：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。
這位建筑商就是臺北全盛房地產(chǎn)開發(fā)公司董事長林正家。他說，這就是一百億的起點。
個人發(fā)展的可持續(xù)觀就是合作共贏。小勝靠智，大勝靠德，厚積薄發(fā)，氣勢如虹。只懂追逐利潤，是常人所為;更懂分享利潤，是超人所作。人生百年，不可享盡世間所有榮華;惠及百人，能夠得到人間更多真愛。
當我讀完這篇房產(chǎn)人物傳記時我深刻反省自己，也警醒自己要做一個厚道而非精明的人。給別人借過時實際是在給自己修路，厚道的人，人生路總是很寬很長…厚德載物啊!
創(chuàng)業(yè)計劃書分享篇十七
在國內(nèi)電子商務(wù)并不成熟的現(xiàn)實下，服務(wù)并不規(guī)范，沒有一個統(tǒng)一的商務(wù)網(wǎng)站標準，特別是本地區(qū)基本沒有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。
本公司在電子商務(wù)市場并不成熟的情況下進軍電子商務(wù)市場，能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場，擴大市場份額，以最快的速度實現(xiàn)盈利。
二、市場定位，功能定位
前期類型：c2c、b2c，服務(wù)對象基于本地區(qū)市民，經(jīng)營小商品，食品，書籍，軟硬件等，類似于傳統(tǒng)倉儲型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場平臺。
后期類型：b2c，b2b，增強交易平臺功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺，擴大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容，從經(jīng)營低價商品擴充到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤產(chǎn)品。
三、發(fā)展目標
初期：申請域名，申請貸款，吸收風(fēng)險投資，制作網(wǎng)站。聯(lián)系isp，申請網(wǎng)絡(luò)介入，購買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。
6個月：建立網(wǎng)站，擴容網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營銷商，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)員工，產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式，可作為一個傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。
1年：在本地區(qū)有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進一步的'充實，爭取更多的加盟營銷商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。
吸納投資，擴大經(jīng)營范圍，著手建立b2b商業(yè)交易平臺。
實現(xiàn)網(wǎng)站盈利。
2年：達到本地區(qū)最大的幾個電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場份額，網(wǎng)站集成，b2b、b2c、c2c三種經(jīng)營方式為一體，建設(shè)獨立的物流體系，降低經(jīng)營成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場的同時，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系。
3年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系，進一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。
3年以后：視情況再定。
四、網(wǎng)站板塊及風(fēng)格
網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品發(fā)布、bbs、二手市場，五大部分。
以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會員板塊，對付費會員實行優(yōu)惠政策。
風(fēng)格定位為簡潔明快，圖片和文字相結(jié)合，以淡色做基調(diào)。
產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片。
二手市場平臺用統(tǒng)一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛。
倉儲超市產(chǎn)品價格統(tǒng)一定價為xx.99元，百元以上產(chǎn)品定價為xx9.9元。
五、網(wǎng)站維護
初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新，制定網(wǎng)站規(guī)范。
六、網(wǎng)站推廣
加入大型網(wǎng)站的搜索引擎，如新浪 搜狐 百度等。
初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優(yōu)惠活動。
等網(wǎng)站有了一定點擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝。 從網(wǎng)頁到宣傳口號進行一次大的改版，打響品牌，進一步開拓市場。
七、技術(shù)方案
1、租用虛擬主機
2、操作系統(tǒng)：window2000/nt
3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm、hp)等公司提供的電子商務(wù)解決方案。
4、網(wǎng)站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因為以外事件導(dǎo)致數(shù)據(jù)的丟失電子商務(wù)網(wǎng)站還包括在交易過程中不泄漏客戶的訊息，例如擁護的銀行帳號、個人信息等等。使用著名公司設(shè)計的殺毒軟件，并且經(jīng)常定時升級，不使用來歷不明的軟件，注意移動存儲設(shè)備的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網(wǎng)絡(luò)防火墻、定期掃描服務(wù)器發(fā)現(xiàn)漏洞即是打補丁，是的黑客沒有入侵的道路。對付意外事故，必須每天備份數(shù)據(jù)，如果有可能，使用raid冗余磁盤列陣進行同步備份。對客戶的信息保證安全是最重要的，在交易時要注意提醒客戶提高警惕，在傳輸數(shù)據(jù)的過程中要對數(shù)據(jù)進行加密，例如使用密鑰加密數(shù)據(jù)和數(shù)字簽名技術(shù)等，保證客戶的權(quán)益不受到損失。
5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等。
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