銷售疫情復(fù)工工作計(jì)劃大全（20篇）

一個(gè)明確的計(jì)劃可以幫助我們避免拖延和浪費(fèi)時(shí)間。一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該是具體、可行的，考慮到各種因素和情況。下面是一些關(guān)于計(jì)劃編制的經(jīng)典案例，供大家學(xué)習(xí)和借鑒。

銷售疫情復(fù)工工作計(jì)劃篇一

1、建立防控體系。成立防控領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)“一把手"負(fù)責(zé)制，強(qiáng)化企業(yè)防控主體責(zé)任，編制企業(yè)防控方案，指定專人負(fù)責(zé)。用好疫情防控一點(diǎn)通平臺(tái)，加強(qiáng)宣傳推廣。建立企業(yè)內(nèi)部防疫防控信息上報(bào)機(jī)制，自覺接受企業(yè)全員監(jiān)督。

2、集中進(jìn)行排查。對(duì)返沈來沈務(wù)工人員，特別是來自疫情高發(fā)區(qū)的人員，必須及時(shí)報(bào)送，新增情況逐日填報(bào)。

3、組織體溫檢測。對(duì)到崗返沈務(wù)工人員，及時(shí)調(diào)查了解其健康狀況，做好體溫檢測和信息登記上報(bào)工作。發(fā)現(xiàn)發(fā)熱病人，按照一級(jí)響應(yīng)措施有關(guān)要求，由120專車轉(zhuǎn)送至指定醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)熱門診留驗(yàn)篩查。

4、設(shè)置觀察場所。企業(yè)要積極創(chuàng)造條件，設(shè)置集中隔離醫(yī)學(xué)觀察場所，按要求由各市(縣)區(qū)疫控中心驗(yàn)收通過，以備使用。如無條件設(shè)置隔離醫(yī)學(xué)觀察場所的，在落實(shí)一級(jí)響應(yīng)措施期間推遲接受疫情高發(fā)區(qū)相關(guān)人員返沈務(wù)工。

5、集中醫(yī)學(xué)觀察。對(duì)疫情高發(fā)區(qū)返沈務(wù)工人員，以及返沈前兩周內(nèi)有疫情高發(fā)區(qū)旅行史、與疫情高發(fā)區(qū)人員接觸史和新型冠狀病毒感染肺炎病例接觸史的.返沈務(wù)工人員，應(yīng)在集中隔離醫(yī)學(xué)觀察場所，按規(guī)范要求強(qiáng)行實(shí)施14天集中醫(yī)學(xué)觀察。

6、做好環(huán)境消殺。根據(jù)全市疫情防控消殺工作要求，及時(shí)制定本單位疫情防控工作方案，做好廠區(qū)(辦公區(qū)、生產(chǎn)區(qū)、生活區(qū)、食堂、公共區(qū))和車輛病毒消殺，為企業(yè)復(fù)工做好準(zhǔn)備。

7、做好員工培訓(xùn)。主動(dòng)開展疫情防控知識(shí)宣傳，教育監(jiān)督好員工，采取企業(yè)、居住點(diǎn)兩點(diǎn)一線相對(duì)可控封閉措施，不參加聚會(huì)，非必要不外出，外出須做好防護(hù)。

8、加強(qiáng)物資儲(chǔ)備。加強(qiáng)口罩、溫度計(jì)、消毒藥械等疫情應(yīng)對(duì)物資準(zhǔn)備，確保上崗人員必須具備相應(yīng)防護(hù)用品。

1、開展體溫檢測。每日監(jiān)測記錄員工身體狀況，進(jìn)入廠區(qū)前自覺接受體溫檢測，體溫正常方可工作。一旦發(fā)現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽等癥狀的職工，立即指導(dǎo)其到發(fā)熱門診就醫(yī)，并報(bào)當(dāng)?shù)胤揽貞?yīng)急指揮部。

2、科學(xué)佩戴口罩。要求員工正確佩戴口罩，在乘坐公共交通工具上下班、參加會(huì)議、多人辦公、接待訪客以及在人員密集場所必須佩戴口罩?？茖W(xué)處置廢棄口罩，員工摘口罩前后做好手部清潔，廢棄口罩丟入垃圾桶內(nèi)，每天對(duì)垃圾桶進(jìn)行消毒處理。

3、落實(shí)防疫措施。每日對(duì)門廳、樓道、會(huì)議室、電梯、樓梯、快遞投放箱、公共活動(dòng)場所、衛(wèi)生間等公共部位和座機(jī)電話、工作臺(tái)、桌椅等物體表面進(jìn)行消毒。班車、公務(wù)用車使用后及時(shí)消毒。

4、加強(qiáng)通風(fēng)換氣。加強(qiáng)職工工作和生活場所自然通風(fēng)和機(jī)械通風(fēng)，保持空氣流通。減少使用空調(diào)，定期開窗通風(fēng)、清洗空調(diào);對(duì)有回風(fēng)的集中式空調(diào)系統(tǒng)，要在回風(fēng)口設(shè)置低阻中效空氣過濾器，并加強(qiáng)新風(fēng)口空氣過濾器的清潔和更換，保證人均新風(fēng)量符合《工業(yè)企業(yè)設(shè)計(jì)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》gbz1-2002的要求。

5、加強(qiáng)食堂管理。設(shè)立公共洗手消毒設(shè)施，供就餐人員餐前餐后洗手消毒。用餐盡量改為分時(shí)段分餐制，制作固定菜式搭配的套餐，即取即走，減少人員等餐排隊(duì)時(shí)間。對(duì)在食堂就餐人員，盡量放寬人員間用餐座位間隔。餐廳每日消毒，餐桌椅使用后進(jìn)行消毒，餐具用品須高溫消毒。

7、做好會(huì)議管理。要求員工佩戴口罩，進(jìn)入會(huì)議室前洗手消毒。開會(huì)人員間隔1米以上。停止職工非必要的出差，減少集中開會(huì)，控制會(huì)議時(shí)間，會(huì)議時(shí)間過長時(shí)，應(yīng)開窗通風(fēng)。會(huì)議結(jié)束后場地、家具須進(jìn)行消毒。

8、規(guī)范來訪接待。訪客須佩戴口罩，進(jìn)入廠區(qū)應(yīng)進(jìn)行體溫檢測，安保人員要認(rèn)真詢問和登記人員情況，重點(diǎn)了解有無湖北等疫情區(qū)接觸史和發(fā)熱、咳嗽、呼吸不暢等癥狀。如無上述情況，方可進(jìn)入廠區(qū)。

銷售疫情復(fù)工工作計(jì)劃篇二

建立復(fù)工復(fù)產(chǎn)報(bào)告制度。疫情防控期間，企業(yè)要制定復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作方案，主要包括復(fù)工復(fù)產(chǎn)時(shí)間、返崗人員數(shù)量和來源、生產(chǎn)計(jì)劃、原料采購和產(chǎn)品銷售地、物流運(yùn)輸，以及疫情防控措施等內(nèi)容，報(bào)當(dāng)?shù)乜h級(jí)疫情防控應(yīng)急指揮部辦公室備案。

健全企業(yè)疫情防控工作體系。復(fù)工復(fù)產(chǎn)企業(yè)要建立主要負(fù)責(zé)人負(fù)總責(zé)的疫情防控工作機(jī)制，明確目標(biāo)任務(wù)，細(xì)化具體措施，落實(shí)人員責(zé)任，建立全環(huán)節(jié)、全流程疫情防控臺(tái)賬，形成從企業(yè)管理層到車間班組、一線職工“橫向到邊、縱向到底”的疫情防控全員責(zé)任體系。

嚴(yán)格返崗人員疫情核查。企業(yè)要建立返崗職工“花名冊(cè)”，實(shí)行健康狀況“一人一檔”管理，詳細(xì)掌握每名職工及家庭成員健康狀況和春節(jié)假期出行信息，全面排查是否接觸外省及重點(diǎn)疫區(qū)人員等情況。對(duì)于從外地返萍及與確診和疑似感染者有接觸的職工，嚴(yán)格執(zhí)行隔離觀察措施，待確認(rèn)健康后方可返崗。要釆取錯(cuò)峰返崗措施，非關(guān)鍵崗位人員可延后返崗。

做好防護(hù)物資和人員配備。企業(yè)要根據(jù)防疫需要，為職工配備口罩等防護(hù)物品和洗手液、消毒液等消殺用品。要設(shè)置留觀室，做好突發(fā)情況應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。

全面開展企業(yè)消毒。企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)前，要對(duì)企業(yè)內(nèi)生產(chǎn)、生活、辦公區(qū)域進(jìn)行全面環(huán)境衛(wèi)生清理，特別是對(duì)人員密集場所、重點(diǎn)設(shè)施設(shè)備等要進(jìn)行徹底消殺，保持良好通風(fēng)，防止病毒傳播蔓延，確保不留死角、不漏盲區(qū)。

實(shí)行企業(yè)封閉管理。企業(yè)要減少進(jìn)出通道，落實(shí)24小時(shí)人員值守，對(duì)進(jìn)出人員、車輛嚴(yán)格檢查檢測，做好信息登記，嚴(yán)禁無關(guān)入員進(jìn)入企業(yè)。要減少一般商務(wù)洽談、人員來訪等活動(dòng)，積極利用現(xiàn)代信息手段開展商務(wù)交流。

嚴(yán)密職工健康監(jiān)測。建立職工體溫日檢制度，在生產(chǎn)區(qū)、辦公區(qū)、宿舍區(qū)等點(diǎn)位設(shè)置檢測點(diǎn)，嚴(yán)格職工體溫檢測，對(duì)體溫異常的職工及時(shí)采取留觀措施并上報(bào)。職工上下班盡量不乘坐公共交通工具，企業(yè)通勤車輛要提前做好防疫消毒，乘坐人員須佩戴口罩并測量體溫。

加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生和就餐管理。企業(yè)要對(duì)相關(guān)場所每天至少消毒一次，重點(diǎn)區(qū)域增加消毒頻次；加強(qiáng)公共區(qū)域通風(fēng)換氣，保持空氣流通；加強(qiáng)就餐衛(wèi)生管理，保證食材安全、餐具衛(wèi)生，采取提供盒飯、分時(shí)段供餐、分散就餐等方式，減少人員聚集。

落實(shí)崗位防疫措施。嚴(yán)格落實(shí)個(gè)人防護(hù)措施，工作期間全程佩戴口罩，做到勤洗手、不隨地吐痰、不亂扔垃圾，廢棄口罩等防疫物品統(tǒng)一回收、集中處理。規(guī)范崗位工作秩序，合理安排輪崗排班，采取“小班制”模式，減少單班在崗人數(shù)，暫停不必要的.會(huì)議，取消所有聚會(huì)，做到人員少流動(dòng)、不聚集、不串崗。

強(qiáng)化物流車輛管理。外來貨運(yùn)車輛進(jìn)入企業(yè)前，要進(jìn)行登記并消毒處理，駕乘人員須佩戴口罩并檢測體溫，減少與企業(yè)人員的直接接觸，貨物送達(dá)后盡快駛離企業(yè)。對(duì)運(yùn)輸物資視情進(jìn)行消毒處理。加強(qiáng)駕乘人員管理，保持車輛內(nèi)外清潔，及時(shí)對(duì)駕駛室等接觸部位進(jìn)行消殺。

妥善做好突發(fā)疫情應(yīng)急處置。企業(yè)要制定應(yīng)急處置預(yù)案，建立統(tǒng)一指揮、快速響應(yīng)機(jī)制，落實(shí)應(yīng)急值守、情況報(bào)告、物資調(diào)配、力量調(diào)動(dòng)等措施。對(duì)出現(xiàn)發(fā)熱、干咳等癥狀的職工，立即送醫(yī)療機(jī)構(gòu)就診治療。

落實(shí)職工個(gè)人防護(hù)責(zé)任。企業(yè)要與職工逐一簽訂崗位防疫承諾書，遵守相關(guān)防疫規(guī)定，如實(shí)報(bào)告?zhèn)€人情況，主動(dòng)接受健康檢測，自覺配合做好消毒、治療、調(diào)查和隔離等應(yīng)急處置措施。要通過多種形式加強(qiáng)疫情防控知識(shí)宣傳教育，提高職工自己防護(hù)意識(shí)和能力。

銷售疫情復(fù)工工作計(jì)劃篇三

成立xxx縣服務(wù)業(yè)企業(yè)復(fù)產(chǎn)復(fù)工專責(zé)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，其成員組成如下：

組長：

副組長：

成員：

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)全面指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、審核疫情防控期間原有服務(wù)業(yè)企業(yè)復(fù)產(chǎn)復(fù)工的所有工作。

自2月10日起，為企業(yè)和居民提供必要的生產(chǎn)生活服務(wù)的賓館、限上餐飲企業(yè)（僅限提供送餐外供服務(wù)，不得設(shè)圍桌、堂餐），飲用水店，日常生活使用類的五金店，廣電網(wǎng)絡(luò)，汽車、摩托車維修及洗車店，特種設(shè)備維修保養(yǎng)店，商貿(mào)流通企業(yè)（含一般物流、電商物流、倉儲(chǔ)物流等），房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房屋網(wǎng)上銷售、中介銷售等房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)可依申請(qǐng)復(fù)工。

自2月15日起，為企業(yè)生產(chǎn)提供融資、科技咨詢、企業(yè)管理的企業(yè)可依申請(qǐng)復(fù)工。

暫緩復(fù)工的服務(wù)業(yè)企業(yè)（單位）：容易導(dǎo)致大規(guī)模人口集中集聚的服務(wù)業(yè)企業(yè)（單位），包括經(jīng)營性長途客運(yùn)行業(yè)，家政行業(yè)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)售樓部，影院，劇場，娛樂場所，美容美發(fā)（理發(fā)）場所，互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所（網(wǎng)吧、網(wǎng)咖），各類教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、體育及健身機(jī)構(gòu)，各類圖書館，旅游景區(qū)景點(diǎn)、旅行社等文化旅游業(yè)以及經(jīng)營單位，復(fù)產(chǎn)復(fù)工具體時(shí)間另行通知。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）要切實(shí)履行屬地責(zé)任，企業(yè)要嚴(yán)格落實(shí)主體責(zé)任，扎實(shí)做好疫情防控的各項(xiàng)工作，落實(shí)落細(xì)防控舉措，必須做到以下“九個(gè)一律”管控措施：

（一）所有復(fù)產(chǎn)復(fù)工企業(yè)的從業(yè)人員（含外來施工人員、勞務(wù)派遣人員）一律要如實(shí)報(bào)告?zhèn)€人健康狀況，自覺接受防疫檢測檢驗(yàn)。復(fù)產(chǎn)復(fù)工企業(yè)要嚴(yán)格按要求落實(shí)符合防疫要求的工作場所、生產(chǎn)過程和個(gè)人的防護(hù)措施，建立返崗員工健康卡制度，加強(qiáng)員工健康監(jiān)測，建立進(jìn)出企業(yè)人員登記管理制度，加強(qiáng)工作場所通風(fēng)換氣，工作場所內(nèi)洗淋設(shè)施運(yùn)行正常，對(duì)工作和生活場所定期消毒并做好記錄，盡可能避免或減少員工聚焦和集體活動(dòng)，員工多的企業(yè)要實(shí)施錯(cuò)峰分散就餐、不得圍桌就餐。

（二）所有復(fù)產(chǎn)復(fù)工企業(yè)的從業(yè)人員（含外來施工人員、勞務(wù)派遣人員）一律要在符合防疫要求的前提下，由企業(yè)自行組織本單位員工通過微信、網(wǎng)絡(luò)課堂、視頻播放、張貼宣傳畫等多種方式開展疫情防控和安全教育培訓(xùn)，共同營造聯(lián)防聯(lián)控的濃厚氛圍。

（三）所有復(fù)產(chǎn)復(fù)工企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、安全負(fù)責(zé)人及安全管理人員要至少提前1天到崗到位、履行職責(zé)。

（四）所有復(fù)產(chǎn)復(fù)工企業(yè)要對(duì)所有的生產(chǎn)加工設(shè)施設(shè)備進(jìn)行一次全面的檢查維修和消毒，排查隱患，確保設(shè)施設(shè)備安全。

（五）所有復(fù)產(chǎn)復(fù)工企業(yè)要對(duì)企業(yè)公共區(qū)域和生產(chǎn)生活區(qū)域進(jìn)行嚴(yán)格的消毒滅菌工作，確保符合防疫的有關(guān)要求。

（六）所有復(fù)產(chǎn)復(fù)工企業(yè)要結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，建立健全突發(fā)疫情應(yīng)急制度及預(yù)案，研究制定切實(shí)可行的.復(fù)產(chǎn)復(fù)工方案，落細(xì)落實(shí)各項(xiàng)安全防范和應(yīng)急處置措施，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)程序組織復(fù)產(chǎn)復(fù)工，復(fù)產(chǎn)復(fù)工情況應(yīng)及時(shí)報(bào)告屬地應(yīng)急管理和行業(yè)主管部門。

（七）所有復(fù)產(chǎn)復(fù)工企業(yè)要儲(chǔ)備好3天以上的疫情防護(hù)物資（如口罩、消毒藥水等），并嚴(yán)格實(shí)行在公共場所配戴口罩、每天早晚檢測登記體溫2次、每天對(duì)公共場所消毒等防控措施，企業(yè)檢測發(fā)現(xiàn)員工體溫有超過37.3℃的，要及時(shí)報(bào)告并處置。

（八）對(duì)來自湖北?。ㄌ貏e是武漢市）、廣東省、浙江省、河南省等區(qū)內(nèi)外疫情較嚴(yán)重地區(qū)的外來人員一律不得參與復(fù)工，復(fù)工人員原則上由現(xiàn)在住在xxx的人員組成，其他地方來xxx參與復(fù)工的外來人員，必須嚴(yán)格審核審批。

（九）所有復(fù)產(chǎn)復(fù)工企業(yè)如有存在弄虛作假行為，影響到全縣疫情聯(lián)防聯(lián)控工作的，一經(jīng)核實(shí)，一律關(guān)停。

（一）企業(yè)計(jì)劃復(fù)工。

企業(yè)要按照《xxx縣人民政府辦公室關(guān)于安全有序快速推動(dòng)工業(yè)企業(yè)、服務(wù)業(yè)企業(yè)和建設(shè)工程項(xiàng)目復(fù)產(chǎn)復(fù)工的通告》的相關(guān)要求和“九個(gè)一律”的復(fù)工條件，落實(shí)復(fù)工復(fù)產(chǎn)防控措施。

（二）企業(yè)到現(xiàn)場提交申請(qǐng)材料。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）到轄區(qū)所屬的市場監(jiān)管部門提交相關(guān)材料，xxx縣城區(qū)范圍內(nèi)的企業(yè)到縣市場監(jiān)管局東湖辦公區(qū)提交材料。

申請(qǐng)材料包括：《企業(yè)復(fù)產(chǎn)復(fù)工備案表》《員工情況登記排查表》《復(fù)產(chǎn)復(fù)工企業(yè)疫情防控承諾書》《企業(yè)新型冠狀病毒肺炎疫情防控方案》。

（三）現(xiàn)場核查、材料審核。

縣市場監(jiān)管局統(tǒng)一收集企業(yè)申請(qǐng)材料，將申請(qǐng)復(fù)工的企業(yè)名單及申請(qǐng)材料分派至相應(yīng)主管部門，相應(yīng)主管部門審核復(fù)工復(fù)產(chǎn)企業(yè)申請(qǐng)材料并進(jìn)行現(xiàn)場核查，若符合要求，審核通過，審核同意后，將批準(zhǔn)復(fù)工的企業(yè)名單反饋至縣市場監(jiān)管局。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）市場監(jiān)管所負(fù)責(zé)收集、審核鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)申請(qǐng)材料，將申請(qǐng)復(fù)工的企業(yè)名單發(fā)至縣市場監(jiān)管局，由縣市場監(jiān)管局統(tǒng)一受理。

（四）審核通過，下達(dá)復(fù)工通知書。

縣市場監(jiān)管局根據(jù)各個(gè)主管部門反饋的復(fù)工企業(yè)名單，核發(fā)復(fù)工通知書，并報(bào)縣新冠肺炎疫情防控指揮部備案。

（五）企業(yè)按計(jì)劃復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

主管部門協(xié)同屬地鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府（街道辦）進(jìn)行定期巡查，了解企業(yè)疫情防控工作動(dòng)態(tài)。若不符合要求，責(zé)令停工停業(yè)整改；若出現(xiàn)確診病例，責(zé)令立即停工停業(yè)；若符合防控要求且未出現(xiàn)確診病例，則繼續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。

各行業(yè)主管部門應(yīng)加強(qiáng)對(duì)疫情防控期間未停業(yè)企業(yè)（糧油、水果、蔬菜、母嬰用品（奶粉）店、燃?xì)鉅I業(yè)點(diǎn)）監(jiān)管工作，督促企業(yè)嚴(yán)格落實(shí)主體責(zé)任，扎實(shí)做好疫情防控的各項(xiàng)工作，落實(shí)落細(xì)防控舉措，做到“九個(gè)一律”管控措施。

縣市場監(jiān)管局收集企業(yè)申請(qǐng)材料后，于每日上午12點(diǎn)分派至相應(yīng)主管部門，相應(yīng)主管部門審核申請(qǐng)材料后，于每日下午4點(diǎn)將《服務(wù)類企業(yè)批準(zhǔn)復(fù)產(chǎn)復(fù)工登記表》反饋到縣市場監(jiān)管局。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）市場監(jiān)管所于每日上午12點(diǎn)將《服務(wù)業(yè)類企業(yè)復(fù)工申請(qǐng)受理登記表》（所有服務(wù)類企業(yè)）匯總至縣市場監(jiān)管局，由縣市場監(jiān)管局統(tǒng)一收集、分派任務(wù)。

銷售疫情復(fù)工工作計(jì)劃篇四

項(xiàng)目部全體人員與20xx年3月19日前報(bào)到，對(duì)未報(bào)到的人員按缺勤處理（有事請(qǐng)假的除外）。

1、核查剩余材料及機(jī)械設(shè)備是否被盜，對(duì)被盜物品做報(bào)警立案處理。

2、檢查剩余材料是否受損：對(duì)生銹輕微的鋼筋除銹后方可使用，生銹嚴(yán)重的鋼筋按不合格產(chǎn)品處理；對(duì)失效的水泥按不合格產(chǎn)品處理；對(duì)受凍的砂石料除凍后使用。

3、檢查現(xiàn)場臨時(shí)用電線路是否存在漏電短路現(xiàn)象。對(duì)現(xiàn)場漏電短路現(xiàn)象加以整改，并于20xx年3月20日下午6點(diǎn)前整改完善。

4、檢查基坑臨邊防護(hù)是否受損，對(duì)受損的臨邊防護(hù)加以整改，并于20xx年3月20日下午6點(diǎn)前整改完善。

1、對(duì)施工現(xiàn)場可用剩余材料的.數(shù)量加以復(fù)核，制定相應(yīng)的材料計(jì)劃，防止因材料不足而影響施工進(jìn)度。

2、對(duì)復(fù)工后的工人再次進(jìn)行質(zhì)量、安全技術(shù)交底，明確嚴(yán)禁酒后上崗，防止因節(jié)日喝酒后上崗而引發(fā)安全事故。

3、通知各班組長，配備相應(yīng)的工人于20xx年3月20日到崗，確保復(fù)工后施工進(jìn)度的正常進(jìn)行:。

4、20xx年3月20日-20xx年2月20日進(jìn)度計(jì)劃。

日喀則地區(qū)康馬縣少崗鄉(xiāng)至雄章鄉(xiāng)公路改建工程第一標(biāo)段項(xiàng)目部。

銷售疫情復(fù)工工作計(jì)劃篇五

優(yōu)秀作文推薦！根據(jù)省委、省政府關(guān)于疫情防控企業(yè)復(fù)工工作要求，加強(qiáng)企業(yè)復(fù)工新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作，結(jié)合實(shí)驗(yàn)區(qū)實(shí)際，制定本方案。

有效隔離傳染源、切斷風(fēng)險(xiǎn)源，保障各項(xiàng)預(yù)防處置工作落實(shí)到位，確保區(qū)內(nèi)企業(yè)平穩(wěn)安全，順利復(fù)工生產(chǎn)；有效預(yù)防和控制新型冠狀病毒感染的肺炎疫情蔓延，保障人民群眾的身體健康和生命安全，確保社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

實(shí)驗(yàn)區(qū)應(yīng)對(duì)新型冠狀病毒感染的肺炎疫情指揮部負(fù)責(zé)統(tǒng)籌做好企業(yè)復(fù)工期間新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作，全面指導(dǎo)部署企業(yè)疫情防控和應(yīng)急處置工作，對(duì)應(yīng)急事件等重大問題進(jìn)行決策，審定對(duì)外發(fā)布和上報(bào)信息。

(一)強(qiáng)化落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任。復(fù)工企業(yè)要全力做好各項(xiàng)疫情防控措施，確保做到防控機(jī)制到位、員工排查到位、設(shè)施物資到位、內(nèi)部管理到位；要統(tǒng)籌謀劃、提前應(yīng)對(duì)，扎實(shí)做好復(fù)工疫情防護(hù)等工作；要加強(qiáng)應(yīng)急值守，工作人員手機(jī)保證24小時(shí)開通；要細(xì)化分工、責(zé)任到人，切實(shí)把各項(xiàng)工作措施落到實(shí)處。

(二)強(qiáng)化片區(qū)屬地管理責(zé)任。各片區(qū)管理局要加強(qiáng)對(duì)本轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的日常管理，對(duì)轄區(qū)內(nèi)企業(yè)復(fù)工情況進(jìn)行逐一排查，詳細(xì)掌握企業(yè)開復(fù)工時(shí)間、人員返回等情況；要按照《關(guān)于延遲企業(yè)復(fù)工和學(xué)校開學(xué)的通知》要求，督促相關(guān)企業(yè)不早于2022年2月9日24時(shí)前復(fù)工；要有序引導(dǎo)外來務(wù)工人員錯(cuò)峰出行，在復(fù)工后分批有序到崗，避免節(jié)后人群大規(guī)模流動(dòng)，嚴(yán)防輸入性疫情發(fā)生。

(三)強(qiáng)化行業(yè)主管部門監(jiān)管責(zé)任。各行業(yè)主管部門要加強(qiáng)本行業(yè)企業(yè)的復(fù)工及疫情防控工作的指導(dǎo)、審定、監(jiān)督和檢查，做好企業(yè)疫情防控風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測工作；要及時(shí)匯總梳理復(fù)工企業(yè)各類信息和問題，開展企業(yè)疫情監(jiān)測，接收各類突發(fā)事件報(bào)告，做好跟蹤處置和上報(bào)工作。

(一)必須嚴(yán)格落實(shí)企業(yè)復(fù)工時(shí)間要求。全區(qū)企業(yè)要嚴(yán)格遵守企業(yè)復(fù)工時(shí)間和防疫工作安排，保障城市運(yùn)行必需、疫情防控必需、群眾生活必需及其他涉及重要國計(jì)民生的相關(guān)企業(yè)除外。

(二)必須制定企業(yè)疫情防控方案。各復(fù)工企業(yè)要落實(shí)好疫情防控主體責(zé)任，成立由企業(yè)主要負(fù)責(zé)人牽頭的疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組，組成專班負(fù)責(zé)疫情防控工作。要結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際情況和職工人員狀況，制定本企業(yè)的'疫情防控工作方案和復(fù)工生產(chǎn)實(shí)施方案，將防疫工作細(xì)化落實(shí)到車間、班組，明確各級(jí)責(zé)任人。春節(jié)期間連續(xù)生產(chǎn)且無新增返崗人員、繼續(xù)生產(chǎn)不會(huì)造成人員流動(dòng)的企業(yè)，應(yīng)做好通風(fēng)、消毒等相關(guān)防控措施，并將防控措施落實(shí)情況報(bào)各片區(qū)管理局及行業(yè)主管部門備案。未復(fù)工企業(yè)須將疫情防控工作方案和復(fù)工方案報(bào)屬地片區(qū)及行業(yè)主管部門備案后方可復(fù)工。

(三)必須全面核查企業(yè)員工情況。企業(yè)復(fù)工生產(chǎn)前，要詳細(xì)掌握和了解每名職工的健康狀態(tài)、節(jié)假日期間出行和參加集會(huì)聚會(huì)情況，按照“一人一檔”做好建檔篩查工作，排查確認(rèn)職工節(jié)假日期間密切接觸者中是否有重點(diǎn)疫區(qū)來源地人員和外來員工返嵐交通信息，并要求職工如實(shí)報(bào)告來嵐前居家觀察體溫測量情況。對(duì)復(fù)工前已進(jìn)入廠區(qū)的外地職工，由企業(yè)安排在宿舍防護(hù)，不得與外界接觸。對(duì)來自或去過疫情重點(diǎn)地區(qū)的人員一律嚴(yán)格落實(shí)醫(yī)學(xué)觀察，對(duì)其先行隔離14天，排除疫情后方可上崗工作，期間不得與其他員工進(jìn)行接觸，企業(yè)要落實(shí)好其生活保障和心理疏導(dǎo)工作。

(四)必須組織消毒和安全檢查。企業(yè)復(fù)工前，要對(duì)廠區(qū)內(nèi)車間、食堂、宿舍等公共場所和人員聚集場所的設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行消殺防疫，對(duì)生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備進(jìn)行安全檢查。企業(yè)開工后，要落實(shí)每日對(duì)全體上崗人員進(jìn)行早、中、晚三次體溫檢測，如有發(fā)熱或咳嗽的情況立即送其到醫(yī)療機(jī)構(gòu)就診，排除疫情后方可上崗工作。每日上、下班前后，企業(yè)要對(duì)車間、辦公場所、人員集中區(qū)域進(jìn)行消殺防疫，重點(diǎn)區(qū)域應(yīng)多次消殺。企業(yè)每日要對(duì)進(jìn)出車輛、人員、消殺防疫情況進(jìn)行登記，對(duì)于到企業(yè)辦理業(yè)務(wù)的外來人員要特別關(guān)注，做好防護(hù)措施后方可進(jìn)行接洽。一旦發(fā)現(xiàn)員工有確診病例或疑似感染者，立即報(bào)告并停止生產(chǎn)，逐人進(jìn)行核查，待消除疫情后方可恢復(fù)生產(chǎn)。按照“分區(qū)、分批、分散”的原則組織員工用餐，禁止聚集性就餐，鼓勵(lì)平潭本地員工回家就餐。

(五)必須做好防控物資儲(chǔ)備。各企業(yè)復(fù)工前，要做好口罩、測溫計(jì)、消毒水等疫情防控物資保障及發(fā)放工作，物資儲(chǔ)備不少于3天用量。對(duì)于未落實(shí)防控物資，且人員流動(dòng)大、員工較多的企業(yè)，原則上不予復(fù)工。

(六)必須加強(qiáng)對(duì)職工的宣傳引導(dǎo)。企業(yè)復(fù)工前和開工期間要以車間、班組為單位，進(jìn)行疫情防控知識(shí)宣講，向每名職工發(fā)放疫情防控宣傳單，在廠區(qū)大門、人員聚集區(qū)等位置懸掛疫情防控宣傳條幅、張貼通告，切實(shí)提高每一名員工的防范意識(shí)和參與社會(huì)群防群控的自覺性。

(七)必須嚴(yán)格落實(shí)屬地監(jiān)督責(zé)任。各片區(qū)管理局要成立工作專班，健全工作機(jī)制，加大對(duì)企業(yè)疫情防控知識(shí)的宣傳和指導(dǎo)，督促屬地企業(yè)制定“一企一策”方案，將各級(jí)工作部署要求傳達(dá)到各企業(yè)，確保各項(xiàng)措施落到實(shí)處。對(duì)于未制定疫情防控工作方案、未開展開工前人員排查、未組織消殺及防疫安全檢查的企業(yè)，嚴(yán)禁開工生產(chǎn)。對(duì)于不履行開工備案，擅自開工生產(chǎn)的企業(yè)應(yīng)予以嚴(yán)肅查處。

(八)必須執(zhí)行“日?qǐng)?bào)告”制度。企業(yè)開工后每日要將生產(chǎn)經(jīng)營情況、員工返崗信息檔案、員工健康跟蹤管理情況、防疫工作開展情況，以微信、電子郵件、傳真等非直接接觸方式向行業(yè)主管部門和屬地片區(qū)報(bào)告，突發(fā)緊急情況應(yīng)立即上報(bào)。

各片區(qū)管理局、區(qū)直各部門和企業(yè)在收到新型冠狀病毒感染肺炎疑似病例預(yù)警信息后，應(yīng)扎實(shí)做好突發(fā)事件應(yīng)急處置。具體如下：

(一)立即上報(bào)實(shí)驗(yàn)區(qū)應(yīng)對(duì)新型冠狀病毒感染的肺炎疫情指揮部，報(bào)告內(nèi)容包括疑似病例發(fā)生時(shí)間、發(fā)生地點(diǎn)、波及人群、嚴(yán)重程度、可能原因、已采取的措施等相關(guān)信息。

(二)對(duì)疑似病例人員進(jìn)行臨時(shí)隔離，封閉疑似病例人員生活、工作的房間或辦公場所，盡可能避免與其直接或間接接觸，及時(shí)與有關(guān)部門聯(lián)系按規(guī)定進(jìn)行診斷、治療和轉(zhuǎn)運(yùn)。

(三)對(duì)與疑似病例人員密切接觸者進(jìn)行逐一梳理，并按規(guī)定由相關(guān)部門進(jìn)行隔離觀察。對(duì)疑似病人14天內(nèi)的出行方式、地點(diǎn)、接觸人群進(jìn)行摸排匯總，上報(bào)實(shí)驗(yàn)區(qū)對(duì)新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作指揮部。

(四)聯(lián)合有關(guān)部門迅速對(duì)企業(yè)進(jìn)行停工處置，并做好相關(guān)善后工作，待消除疫情后方可恢復(fù)生產(chǎn)，幫助企業(yè)做好生產(chǎn)恢復(fù)工作。

(五)做好企業(yè)員工、疑似病例人員及其親屬的安撫工作。

銷售疫情復(fù)工工作計(jì)劃篇六

當(dāng)前正處在新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控的關(guān)鍵階段，為嚴(yán)格執(zhí)行《安徽省人民政府辦公廳關(guān)于延遲企業(yè)復(fù)工和學(xué)校開學(xué)的通知》要求，根據(jù)《安徽省突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案》、《建設(shè)工程施工現(xiàn)場環(huán)境與衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》等相關(guān)要求，認(rèn)真落實(shí)我省延遲建筑工地復(fù)工的相關(guān)安排，根據(jù)疫情防控情況，結(jié)合住房城鄉(xiāng)建設(shè)系統(tǒng)行業(yè)實(shí)際，制定本管理預(yù)案。

全省住房城鄉(xiāng)建設(shè)系統(tǒng)要充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前疫情防控形勢的極端重要性，切實(shí)提高政治站位，全面落實(shí)黨中央、國務(wù)院和省委、省政府防控新型冠狀病毒感染的肺炎疫情的決策部署，始終把人民群眾生命安全和身體健康放在第一位，把疫情防控工作作為當(dāng)前最重要的工作來抓，堅(jiān)持依法依規(guī)、屬地管理，以高度負(fù)責(zé)、嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度，確保各項(xiàng)工作部署在全省住房城鄉(xiāng)建設(shè)系統(tǒng)不折不扣得到落實(shí)和執(zhí)行，堅(jiān)決防止疫情發(fā)生和傳播，確保廣大建筑施工企業(yè)從業(yè)人員的身體健康和生命安全。

全省各地建筑工地，包括在建房屋建筑工程、市政基礎(chǔ)設(shè)施工程、城市軌道交通工程，具體復(fù)工（新開工）時(shí)間要根據(jù)疫情防控進(jìn)展形勢，請(qǐng)示當(dāng)?shù)攸h委、政府同意后確定。

省級(jí)住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門負(fù)責(zé)加強(qiáng)建筑工地疫情防控工作指導(dǎo)，及時(shí)建立防控管理體系，編制返程復(fù)工人員疫情防控管理預(yù)案，督促指導(dǎo)市級(jí)住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門認(rèn)真履行相關(guān)職責(zé)，切實(shí)做好疫情防控工作。

市、縣級(jí)住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門負(fù)責(zé)建立防控管理體系，加強(qiáng)對(duì)屬地建筑工地疫情防控工作的監(jiān)督指導(dǎo)。制定周密的建筑工地復(fù)工預(yù)案，嚴(yán)格把控開復(fù)工時(shí)間，建立健全疫情防控及人員健康防護(hù)制度，督促參建各方責(zé)任主體落實(shí)相關(guān)責(zé)任，確保疫情防控的各項(xiàng)舉措落地。

建筑工地的疫情防控工作要服從當(dāng)?shù)匾咔榉揽仡I(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和決策。建筑工地出現(xiàn)發(fā)熱癥狀人員，要按照規(guī)定嚴(yán)格落實(shí)醫(yī)學(xué)觀察、隔離等措施，同時(shí)向工程所在地的社區(qū)、轄區(qū)防疫部門及住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門報(bào)備，建筑工地發(fā)現(xiàn)疫情要及時(shí)向當(dāng)?shù)匾咔榉揽仡I(lǐng)導(dǎo)小組報(bào)告。

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各級(jí)住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門要成立以主要領(lǐng)導(dǎo)為負(fù)責(zé)人的疫情防控指揮小組，并指導(dǎo)屬地各工程項(xiàng)目成立疫情防控指揮部。施工總承包單位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)疫情防控工作負(fù)總責(zé)，疫情防控指揮部成員單位包括工程項(xiàng)目建設(shè)單位、施工總承包單位、監(jiān)理單位、專業(yè)分包單位、專業(yè)承包單位、勞務(wù)分包單位和其他有關(guān)單位，各單位的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為具體責(zé)任人，對(duì)疫情防控、生活保障、治安保衛(wèi)、對(duì)外聯(lián)系等實(shí)施具體管理。施工總承包單位負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)配備足夠的專職衛(wèi)生員、保安人員和值班人員。監(jiān)理單位對(duì)疫情防控落實(shí)情況進(jìn)行監(jiān)督。

（二）制定防控預(yù)案。各地住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門要密切關(guān)注本地疫情防控進(jìn)展，針對(duì)疫情防控制定周密的復(fù)工預(yù)案，加強(qiáng)屬地內(nèi)各建筑工地復(fù)工前的信息摸排指導(dǎo)，掌握復(fù)工人員的具體健康狀況。督促指導(dǎo)各建筑工地制定疫情防控預(yù)案，督促工程建設(shè)各方嚴(yán)格落實(shí)疫情防控措施，按照防疫要求制定工程項(xiàng)目的具體防控方案，方案應(yīng)包括工地復(fù)工管理、防疫人員配備、防疫物資保障、人員防疫管理、應(yīng)急預(yù)案等內(nèi)容，把工地疫情防控工作納入對(duì)施工現(xiàn)場的日常管理。

（三）嚴(yán)格把控復(fù)工。各地住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門要認(rèn)真落實(shí)中央及省委、省政府關(guān)于疫情防控工作的部署，嚴(yán)格執(zhí)行國家和省關(guān)于返程、企業(yè)復(fù)工等各項(xiàng)規(guī)定，因地制宜安排延遲、錯(cuò)峰復(fù)工時(shí)間，做到回前有準(zhǔn)備、回途中有秩序、回來后有制度。具體復(fù)工（新開工）時(shí)間要根據(jù)疫情防控進(jìn)展形勢，請(qǐng)示當(dāng)?shù)攸h委、政府同意后確定。各建筑工地將疫情防控預(yù)案工作準(zhǔn)備情況、節(jié)后復(fù)工安全生產(chǎn)條件情況一并報(bào)當(dāng)?shù)刈》砍青l(xiāng)建設(shè)主管部門同意后方可開工復(fù)工。凡是未制定防控方案、疫情防控措施落實(shí)不到位、項(xiàng)目管理人員未到崗及安全生產(chǎn)條件不合格的，不得開工復(fù)工。

（四）加強(qiáng)部門聯(lián)動(dòng)。各地住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門要按照屬地黨委、政府統(tǒng)一部署，加強(qiáng)信息溝通和協(xié)調(diào)配合，與當(dāng)?shù)匦l(wèi)生健康、公安等部門建立聯(lián)防聯(lián)控聯(lián)治機(jī)制，監(jiān)督指導(dǎo)各建筑施工企業(yè)做好疫情防控工作，不留防控死角。

（五）加強(qiáng)應(yīng)急響應(yīng)。各地住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門要嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班值班制度、值班人員24小時(shí)值班制度和信息報(bào)告制度，公開值班聯(lián)系電話，值班人員要保障通訊通暢。強(qiáng)化應(yīng)急準(zhǔn)備，一旦發(fā)生疫情，按照屬地疫情防控工作部署，及時(shí)處置。

（一）做好工地內(nèi)部防疫管理。各建筑工地要在工程項(xiàng)目疫情防控工作小組的領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)工地內(nèi)人員飲食起居的防疫工作：

1、加強(qiáng)工地宿舍管理。宿舍必須設(shè)置可開啟式窗戶，經(jīng)常保持室內(nèi)通風(fēng)，嚴(yán)禁使用通鋪。

2、加強(qiáng)工地飲食管理。實(shí)行分餐制，人員配備獨(dú)立餐具，避免集中就餐。嚴(yán)禁工程項(xiàng)目各參建單位從無照無證餐飲單位和工地周邊流動(dòng)商販處訂餐。嚴(yán)禁工地區(qū)域飼養(yǎng)、宰殺、食用野生動(dòng)物。

3、加強(qiáng)工地環(huán)衛(wèi)管理。工地生活垃圾與建筑垃圾應(yīng)分別運(yùn)輸和消納。每天對(duì)生活區(qū)和辦公區(qū)的重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行不少于兩次的消毒，消毒工作應(yīng)留存記錄。

4、進(jìn)行日常體溫監(jiān)測。工地內(nèi)管理人員和勞務(wù)人員的體溫監(jiān)測每天應(yīng)不少于兩次，監(jiān)測情況應(yīng)留存記錄。

（二）組織開展信息摸排。建筑工地復(fù)工前應(yīng)做好對(duì)建設(shè)項(xiàng)目的從業(yè)人員和留守職工的身體狀況、是否接觸過來自疫區(qū)的親友情況進(jìn)行專項(xiàng)排查，項(xiàng)目排查信息核查結(jié)果，報(bào)各市住建主管部門。要按照有關(guān)規(guī)定評(píng)估后確定復(fù)工人員，對(duì)來自或去過重點(diǎn)疫區(qū)、接觸過確診或疑似病例等情況的人員，及時(shí)做好勸阻工作，對(duì)私下返程人員暫不安排上崗。對(duì)來自或去過疫情重點(diǎn)地區(qū)的人員、密切接觸者、出現(xiàn)發(fā)熱癥狀人員，要按照規(guī)定嚴(yán)格落實(shí)醫(yī)學(xué)觀察、隔離等措施，同時(shí)向工程所在地的社區(qū)、轄區(qū)防疫部門及住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門報(bào)備。

（三）加強(qiáng)工地防疫物資及防疫人員配備。各建筑工地復(fù)工前應(yīng)儲(chǔ)備足量的防疫物資。防疫物資、防疫人員配備不足的工地一律禁止開復(fù)工。

（四）加強(qiáng)人員宣傳教育。各建筑工地復(fù)工前組織從業(yè)人員的衛(wèi)生防疫教育，普及疫病防控知識(shí)，幫助務(wù)工人員做好個(gè)人衛(wèi)生防護(hù)和環(huán)境保護(hù)工作，切實(shí)增強(qiáng)從業(yè)人員科學(xué)防護(hù)意識(shí)和能力，做到相信政府，相信科學(xué)，不造謠，不傳謠。

（五）嚴(yán)格實(shí)行務(wù)工人員實(shí)名制管理制度。用工情況建檔成冊(cè)，明確人員流向。對(duì)進(jìn)場人員實(shí)行“五個(gè)一律”原則管理：

1．對(duì)工地駐守人員和進(jìn)入工地的人員和車輛一律排查登記；

2、對(duì)所有進(jìn)入工地人員一律測量體溫，發(fā)燒、咳嗽等癥狀者禁止進(jìn)入工地；

5、對(duì)特殊情況出差重點(diǎn)疫區(qū)的人員，一律實(shí)行報(bào)批和嚴(yán)格管控，盡量減少人員流動(dòng)。

（六）工地落實(shí)全封閉管理。實(shí)行建筑工地出入口測體溫登記制度；加強(qiáng)施工現(xiàn)場圍擋設(shè)置，不具備全封閉條件的建筑工地不得復(fù)工。

（七）加強(qiáng)工地應(yīng)急值守。各建筑工地要落實(shí)施工單位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在崗帶班和24小時(shí)值班制度，確保人員到位、信息暢通。發(fā)現(xiàn)異常情況立即報(bào)告所在地社區(qū)、街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、防疫部門，并通知當(dāng)?shù)刈》砍青l(xiāng)建設(shè)主管部門。

各地住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門應(yīng)將轄區(qū)內(nèi)建筑工地的防疫動(dòng)態(tài)一并納入日常監(jiān)督檢查，重點(diǎn)對(duì)工地防疫制度制定、人員流動(dòng)管理、防疫教育交底、防疫措施落實(shí)等相關(guān)內(nèi)容做好檢查。監(jiān)督人員檢查過程中應(yīng)注意自身防護(hù)工作，避免造成感染。對(duì)于擅自復(fù)工、未建立防疫制度、未落實(shí)人員防疫管理、未做好信息報(bào)送工作的建筑工地，一律從嚴(yán)從重處理。對(duì)不報(bào)、緩報(bào)、漏報(bào)和瞞報(bào)疫情的和行動(dòng)遲緩、措施不力導(dǎo)致疫情發(fā)生及傳播的單位和個(gè)人，依法追究責(zé)任。

銷售疫情復(fù)工工作計(jì)劃篇七

為切實(shí)搞好煤礦安全生產(chǎn)，合理安排全市地方煤礦20xx年春節(jié)前停工停產(chǎn)，春節(jié)后有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收，根據(jù)國務(wù)院辦公廳《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)煤礦安全生產(chǎn)工作的意見》(國辦發(fā)〔2013〕99號(hào))和省政府要求，現(xiàn)制定我市20xx年度地方煤礦春節(jié)停工停產(chǎn)放假及節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作實(shí)施方案如下：

(一)停工停產(chǎn)放假時(shí)間。

全市建設(shè)礦井從20xx年1月16日(農(nóng)歷臘月十六)零時(shí)起一律停工放假;生產(chǎn)礦井從20xx年1月22日(農(nóng)歷臘月廿二)零時(shí)起一律停產(chǎn)放假。

(二)停工停產(chǎn)期間主要工作。

1.停工停產(chǎn)期間，所有生產(chǎn)礦井《煤炭生產(chǎn)許可證》和建設(shè)礦井的《礦長資格證》一律由市煤炭煤層氣工業(yè)局統(tǒng)一保管，由各縣(市)煤炭工業(yè)局、市直煤炭集團(tuán)公司于停工停產(chǎn)當(dāng)日下午6時(shí)前集中上交市煤炭煤層氣工業(yè)局。

2.組織開展停工停產(chǎn)期間督查檢查工作，確保令行禁止，嚴(yán)禁煤礦擅自違規(guī)組織生產(chǎn)建設(shè)活動(dòng)。

(1)停工停產(chǎn)前，各煤礦要開展隱患自查自糾整改工作，提前周密安排停工停產(chǎn)期間各項(xiàng)工作，確保礦井停工停產(chǎn)期間的安全。

(2)停工停產(chǎn)期間，各煤礦企業(yè)必須堅(jiān)持“一停四不?！?，保持主風(fēng)機(jī)24小時(shí)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，認(rèn)真做好瓦斯檢查、瓦斯抽放及排水工作。

(3)市、縣兩級(jí)煤炭管理部門要加大監(jiān)督檢查力度，嚴(yán)厲打擊非法違法生產(chǎn)建設(shè)行為，對(duì)拒不執(zhí)行停工停產(chǎn)指令擅自生產(chǎn)建設(shè)的礦井，一律按照《國務(wù)院關(guān)于預(yù)防煤礦生產(chǎn)安全事故的特別規(guī)定》嚴(yán)肅處理。

(4)加強(qiáng)應(yīng)急值守工作。各級(jí)各部門和各煤礦企業(yè)必須做好放假期間的工作安排和領(lǐng)導(dǎo)值班工作，確保24小時(shí)不漏崗，不脫崗，切實(shí)做好應(yīng)急值守工作，確保通訊暢通。

(一)節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)時(shí)間。

生產(chǎn)礦井復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收工作從20xx年2月4日(農(nóng)歷正月初五)開始，建設(shè)礦井復(fù)工驗(yàn)收工作從20xx年2月15日(農(nóng)歷正月十六)開始按照程序開展。

(二)組織領(lǐng)導(dǎo)。

1.為確保全市煤礦春節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收工作有序進(jìn)行，市政府決定成立復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收工作領(lǐng)導(dǎo)組：

組長：王樹新市委常委，常務(wù)副市長。

副組長：田志軍市政府市長助理。

李俊杰市政府副秘書長。

趙晚疇市煤炭煤層氣工業(yè)局局長。

成員：由市煤炭煤層氣工業(yè)局、市國土資源局、晉城煤監(jiān)局、市安監(jiān)局、市人力資源和社會(huì)保障局、市公安局、市總工會(huì)等各成員單位分管領(lǐng)導(dǎo)組成。

領(lǐng)導(dǎo)組辦公室設(shè)在市煤炭煤層氣工業(yè)局。

復(fù)產(chǎn)辦公室設(shè)在市煤炭煤層氣工業(yè)局安全一科，辦公室主任：原前進(jìn)(市煤炭煤層氣工業(yè)局副局長兼總工程師)。

復(fù)工辦公室設(shè)在市煤炭煤層氣工業(yè)局規(guī)劃科，辦公室主任：楊志明(市煤炭煤層氣工業(yè)局副調(diào)研員)。

2.成立9個(gè)驗(yàn)收工作組，由市煤炭煤層氣工業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)班子成員擔(dān)任組長，市煤炭煤層氣工業(yè)局各安全監(jiān)管科室科長擔(dān)任副組長，牽頭組織市政府相關(guān)單位人員開展驗(yàn)收工作。

3.復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收的紀(jì)檢監(jiān)督工作由市紀(jì)委駐市煤炭煤層氣工業(yè)局紀(jì)檢組監(jiān)察室負(fù)責(zé)，對(duì)各驗(yàn)收組履職情況和廉潔自律情況進(jìn)行監(jiān)督，直接向復(fù)工復(fù)產(chǎn)煤礦發(fā)放《廉政跟蹤監(jiān)督意見卡》，由煤礦填寫意見密封直接寄至市煤炭煤層氣工業(yè)局紀(jì)檢組監(jiān)察室(安泰大廈十樓設(shè)立有舉報(bào)箱，舉報(bào)監(jiān)督電話：2060078)。同時(shí)，可邀請(qǐng)市紀(jì)檢、監(jiān)察、檢察等執(zhí)法執(zhí)紀(jì)部門參與監(jiān)督。

(三)復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

1.《煤礦安全規(guī)程》;。

3.《山西省煤炭建設(shè)項(xiàng)目開工管理辦法》;。

5.《晉城市地方煤礦復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及檢查評(píng)定表》、《晉城市地方煤礦復(fù)工驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及檢查評(píng)定表》(附后)中規(guī)定的相關(guān)內(nèi)容。

(四)復(fù)工復(fù)產(chǎn)否決項(xiàng)。

對(duì)存在下列情形之一的礦井，不得通過復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收：

1.生產(chǎn)礦井證照、建設(shè)礦井手續(xù)不全或過期的;。

2.生產(chǎn)礦井安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化年度未評(píng)級(jí)的;。

3.放頂煤工作面設(shè)計(jì)、驗(yàn)收未按規(guī)定進(jìn)行審批的;。

4.礦井風(fēng)量不足、通風(fēng)系統(tǒng)不合理、通風(fēng)設(shè)施不齊全或無風(fēng)微風(fēng)作業(yè)的;。

7.機(jī)電運(yùn)輸管理混亂，存在電氣設(shè)備失爆的;提升運(yùn)輸設(shè)備存在重大安全隱患的;。

8.生產(chǎn)礦井“六大系統(tǒng)”運(yùn)行不正常的;。

9.礦井主要圖紙資料與井下實(shí)際不符的;。

16、存在《國務(wù)院關(guān)于預(yù)防煤礦生產(chǎn)安全事故的特別規(guī)定》(國務(wù)院令第446號(hào))中十五種重大隱患之一的。

(五)復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收程序。

1.煤礦企業(yè)在復(fù)工復(fù)產(chǎn)前，必須由各縣(市)統(tǒng)一集中進(jìn)行全員培訓(xùn)，培訓(xùn)合格，方可進(jìn)入復(fù)工復(fù)產(chǎn)準(zhǔn)備工作。

2.煤礦在申請(qǐng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)前，必須制定復(fù)工復(fù)產(chǎn)整頓方案，春節(jié)前未完成停建大整頓工作的建設(shè)礦井要按要求制定安全大整頓方案與復(fù)工整頓方案，以同一文件上報(bào)(整頓方案必須明確整頓項(xiàng)目內(nèi)容、整頓責(zé)任人、整頓期間帶班下井領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)管人員、整頓時(shí)限以及安全技術(shù)措施)，由主體企業(yè)同意后報(bào)縣(市)煤炭工業(yè)局，經(jīng)縣(市)煤炭工業(yè)局或市直煤炭集團(tuán)公司初審合格后，上報(bào)市煤炭煤層氣工業(yè)局審查批復(fù)(上報(bào)文件需附：主體企業(yè)向縣(市)煤炭工業(yè)局提出的申請(qǐng)文件、煤礦企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)整頓方案、建設(shè)礦井安全大整頓方案、復(fù)產(chǎn)礦井“六證”復(fù)印件、復(fù)工礦井復(fù)工單位工程核準(zhǔn)文件及煤礦負(fù)責(zé)人、施工單位項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人、監(jiān)理單位項(xiàng)目總監(jiān)出具的《安全生產(chǎn)誠信承諾書》)。

3.市煤炭煤層氣工業(yè)局批準(zhǔn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收整頓方案后，由主體企業(yè)組織煤礦按照批準(zhǔn)的整頓內(nèi)容進(jìn)行整頓，認(rèn)真進(jìn)行安全隱患排查治理，并按照復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)逐項(xiàng)進(jìn)行自檢。自檢合格后，由主體企業(yè)以正式文件上報(bào)縣(市)煤炭工業(yè)局，提出復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收申請(qǐng)。

4.縣(市)煤炭工業(yè)局在接到主體企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)申請(qǐng)后，組織相關(guān)部門組成聯(lián)合驗(yàn)收組進(jìn)行初驗(yàn)。初驗(yàn)合格，并經(jīng)縣(市)政府分管領(lǐng)導(dǎo)及縣(市)長簽字同意后(市直煤礦企業(yè)由市直煤炭集團(tuán)公司組織初驗(yàn)合格后，由集團(tuán)公司總經(jīng)理簽字)，上報(bào)市煤炭煤層氣工業(yè)局進(jìn)行驗(yàn)收(上報(bào)文件需附：主體企業(yè)向縣(市)煤炭工業(yè)局提出的申請(qǐng)文件、復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及檢查評(píng)定表、縣級(jí)復(fù)工復(fù)產(chǎn)初驗(yàn)審核表、春節(jié)前未完成停建大整頓工作的建設(shè)礦井還需上報(bào)晉市煤局規(guī)字〔2013〕879號(hào)文中附表2《晉城市地方煤礦建設(shè)礦井安全大整頓復(fù)工驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及檢查評(píng)定表》和附表3《晉城市地方煤礦建設(shè)礦井安全大整頓審核表》)。

5.市煤炭煤層氣工業(yè)局接到各縣(市)煤炭工業(yè)局及市直煤炭集團(tuán)公司的申請(qǐng)后，將組織相關(guān)部門組成聯(lián)合驗(yàn)收組，統(tǒng)一安排復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收工作。

(1)各驗(yàn)收組到達(dá)煤礦后，首先由驗(yàn)收組組長宣布廉潔自律規(guī)定，驗(yàn)收組成員和煤礦負(fù)責(zé)人簽訂《晉城市地方煤礦復(fù)工復(fù)產(chǎn)聯(lián)合驗(yàn)收組廉潔自律承諾書》后，方可開展驗(yàn)收工作。

(2)復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收時(shí)，驗(yàn)收組組長必須同煤礦礦長(董事長、總經(jīng)理)進(jìn)行安全生產(chǎn)誡勉談話，記錄人員必須是驗(yàn)收組成員，誡勉談話內(nèi)容嚴(yán)禁空話套話，流于形式，嚴(yán)禁煤礦提供書面資料，記錄人員抄錄，同時(shí)，要填寫《晉城市復(fù)工復(fù)產(chǎn)煤礦礦長安全生產(chǎn)誡勉談話卡》，董事長、總經(jīng)理分設(shè)的煤礦企業(yè)要分別進(jìn)行誡勉談話。

(3)復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收嚴(yán)格執(zhí)行“誰驗(yàn)收，誰簽字，誰負(fù)責(zé)”原則，由驗(yàn)收組成員簽字后，最后由驗(yàn)收組組長簽署驗(yàn)收結(jié)論。

(4)現(xiàn)場驗(yàn)收結(jié)束后，各驗(yàn)收組要及時(shí)將上報(bào)的驗(yàn)收申請(qǐng)、《驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及檢查評(píng)定表》、《驗(yàn)收審核表》、《誡勉談話卡》和《廉潔自律承諾書》整理好，報(bào)送市煤炭煤層氣工業(yè)局局長簽字后，及時(shí)將簽字表分別送達(dá)市煤礦復(fù)工復(fù)產(chǎn)辦公室。

(5)由市煤礦復(fù)工復(fù)產(chǎn)辦公室報(bào)送市政府領(lǐng)導(dǎo)審核。經(jīng)市政府分管領(lǐng)導(dǎo)簽字同意，及時(shí)將簽字表返還各驗(yàn)收組，由各驗(yàn)收組以市煤炭煤層氣工業(yè)局文件下達(dá)同意復(fù)工復(fù)產(chǎn)通知后，煤礦方可恢復(fù)生產(chǎn)(建設(shè))。

(六)工作要求。

1.為確保驗(yàn)收工作順利進(jìn)行，各縣(市)人民政府、市直各有關(guān)單位要精心組織，成立煤礦復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收領(lǐng)導(dǎo)組，認(rèn)真開展所轄煤礦復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收工作。各縣(市)煤炭工業(yè)局要在各縣(市)人民政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，牽頭組織相關(guān)部門組成聯(lián)合驗(yàn)收組，嚴(yán)格按照復(fù)工復(fù)產(chǎn)程序、標(biāo)準(zhǔn)、要求，認(rèn)真開展轄區(qū)內(nèi)煤礦企業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)初驗(yàn)工作;市直煤炭集團(tuán)公司要在集團(tuán)公司的統(tǒng)一安排下，對(duì)所屬煤礦進(jìn)行初驗(yàn)。

2.各煤礦企業(yè)必須安排部署好放假期間的工作和領(lǐng)導(dǎo)帶班值班工作，要認(rèn)真制定設(shè)備的檢修計(jì)劃和檢修安全技術(shù)措施，按計(jì)劃進(jìn)行檢修，確保各種保護(hù)裝置齊全有效、靈敏可靠。復(fù)工復(fù)產(chǎn)前，要及時(shí)做好復(fù)工復(fù)產(chǎn)前的準(zhǔn)備工作，根據(jù)實(shí)際情況，認(rèn)真制定復(fù)工復(fù)產(chǎn)整頓方案和安全技術(shù)措施，做好復(fù)工復(fù)產(chǎn)前隱患排查自查自糾工作和全員培訓(xùn)等工作，確保復(fù)工復(fù)產(chǎn)順利進(jìn)行。

3.各煤礦企業(yè)上報(bào)復(fù)工復(fù)產(chǎn)整頓方案，要提供《安全生產(chǎn)誠信承諾書》?！栋踩a(chǎn)誠信承諾書》要根據(jù)煤礦性質(zhì)分別由煤礦礦長(董事長、總經(jīng)理)、施工單位項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人、監(jiān)理單位項(xiàng)目總監(jiān)等相關(guān)人員簽字，并加蓋單位公章。

4.各縣(市)煤炭工業(yè)局、市直煤炭集團(tuán)公司要高度重視，周密部署節(jié)后所轄煤礦企業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收工作。嚴(yán)格審核煤礦企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)整頓方案，堅(jiān)持成熟一個(gè)，驗(yàn)收一個(gè)的原則，高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)、嚴(yán)要求，對(duì)煤礦井上、井下認(rèn)真進(jìn)行檢查，任何部門和單位不準(zhǔn)降低標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收。凡初驗(yàn)不達(dá)標(biāo)準(zhǔn)的，一律不得向市煤炭煤層氣工業(yè)局上報(bào)復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收申請(qǐng)。市煤炭煤層氣工業(yè)局下發(fā)恢復(fù)生產(chǎn)(建設(shè))文件批復(fù)后，各縣(市)煤炭工業(yè)局、市直煤炭集團(tuán)公司和各主體企業(yè)要立即進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，煤礦企業(yè)必須在3日內(nèi)正常組織生產(chǎn)(建設(shè))，否則，復(fù)工復(fù)產(chǎn)批復(fù)文件作廢，將重新按程序進(jìn)行驗(yàn)收(由驗(yàn)收科室負(fù)責(zé)對(duì)所復(fù)工復(fù)產(chǎn)礦井開展組織生產(chǎn)建設(shè)情況進(jìn)行核查)。

5.各復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收組工作人員要高度負(fù)責(zé)，認(rèn)真開展復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收工作，要嚴(yán)格執(zhí)行復(fù)工復(fù)產(chǎn)程序和辦理時(shí)限，要堅(jiān)持“誰驗(yàn)收，誰簽字，誰負(fù)責(zé)”的原則，對(duì)因把關(guān)不嚴(yán)，弄虛作假，復(fù)工復(fù)產(chǎn)后造成事故的，將嚴(yán)肅追究相關(guān)人員的責(zé)任。對(duì)敷衍塞責(zé)、推諉扯皮、工作拖拉，未按規(guī)定時(shí)限辦結(jié)相關(guān)工作的，將對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行嚴(yán)肅處理。

6.復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收工作過程中，各級(jí)參與復(fù)工復(fù)產(chǎn)人員必須提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)清形勢，嚴(yán)格遵守“八項(xiàng)規(guī)定”，嚴(yán)格執(zhí)行《廉政準(zhǔn)則》和復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收廉潔自律相關(guān)規(guī)定，不得收受煤礦企業(yè)禮金、禮品和有價(jià)證券，否則，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理。

銷售疫情復(fù)工工作計(jì)劃篇八

堅(jiān)持以人為本，規(guī)范管理，注重實(shí)效，按照《禁毒法》、國務(wù)院《戒毒條例》和《貴州省社區(qū)戒毒工作實(shí)施細(xì)則》的規(guī)定，深入開展社區(qū)戒毒工作。

為認(rèn)真做好社區(qū)戒毒工作，成立赤水市社區(qū)戒毒工作指導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)組織指導(dǎo)、協(xié)調(diào)全市開展社區(qū)戒毒工作。

組長：張集智市委副書記、市長、市禁毒委主任。

副組長：汪洪林市委常委、副市長、市禁毒委副主任。

向定勇市委常委、政法委書記、市禁毒委副主任。

陳小猛市公安局局長、市禁毒委副主任。

成員：市公安局、市法院、市檢察院、市衛(wèi)生局、市司法局、市民政局、市人勞社保局、市教育局、市疾控中心、團(tuán)市委、市婦聯(lián)、市總工會(huì)、市財(cái)政局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處主要負(fù)責(zé)人組成。

市社區(qū)戒毒工作指導(dǎo)小組下設(shè)辦公室于禁毒辦，市公安局副局長、禁毒辦主任雷勇同志任辦公室主任，市公安局禁毒大隊(duì)大隊(duì)長伍裕強(qiáng)、市公安局禁毒大隊(duì)教導(dǎo)員黃世彬同志任辦公室副主任。

20xx年8月10日前，建立組織機(jī)構(gòu)和工作機(jī)制，規(guī)范檔案資料。

20xx年9月10日起，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道全面開展社區(qū)戒毒工作。

建立健全社區(qū)戒毒工作組織機(jī)構(gòu)、工作機(jī)制和經(jīng)費(fèi)保障制度。

公安、衛(wèi)生、教育、民政、勞動(dòng)保障等部門，對(duì)社區(qū)戒毒人員在就醫(yī)、就業(yè)、就學(xué)、入組社區(qū)藥物維護(hù)治療到指定的和有資質(zhì)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)自愿戒毒、生活保障等方面給予支持和幫助。

在市人民政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道負(fù)責(zé)組織實(shí)施社區(qū)戒毒工作，以社區(qū)為基礎(chǔ)，以社區(qū)戒毒專職人員為主干，以吸毒成癮人員個(gè)人及其家庭為主要工作對(duì)象，幫助和監(jiān)督吸毒成癮人員戒除毒癮。

成立社區(qū)戒毒工作組織機(jī)構(gòu)。成立赤水市社區(qū)戒毒工作指導(dǎo)小組，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道成立社區(qū)戒毒工作指導(dǎo)小組。各社區(qū)、村根據(jù)社區(qū)戒毒人員的多少成立若干個(gè)監(jiān)護(hù)小組；監(jiān)護(hù)小組人員由社區(qū)戒毒專職人員、社區(qū)民警、社區(qū)醫(yī)生、社區(qū)工作者及禁毒志愿者、監(jiān)護(hù)人或家屬、所在單位代表等人員組成；監(jiān)護(hù)小組與社區(qū)戒毒人員簽訂社區(qū)戒毒協(xié)議，針對(duì)不同的社區(qū)戒毒人員對(duì)象，制定不同的社區(qū)戒毒工作計(jì)劃，并按照工作計(jì)劃開展社區(qū)戒毒工作。

明確工作職責(zé)，認(rèn)真開展社區(qū)戒毒工作。

有針對(duì)性的管控措施。三是加大對(duì)社區(qū)群眾《禁毒法》、《戒毒條例》和《貴州省社區(qū)戒毒工作實(shí)施細(xì)則》等禁毒法律法規(guī)的宣傳力度，組織動(dòng)員群眾參與社區(qū)戒毒工作。四是對(duì)轄區(qū)內(nèi)的.吸毒人員實(shí)行嚴(yán)密管控、動(dòng)態(tài)管控，隨時(shí)隨地掌握行蹤，防止漏管失控。加強(qiáng)流動(dòng)人口管理，全力查找下落不明吸毒人員。五是按規(guī)定對(duì)社區(qū)戒毒人員嚴(yán)格實(shí)行尿檢，即第一年至少每兩月一次、第二年每季度一次、第三年至少每半年一次，對(duì)重點(diǎn)人員經(jīng)常尿檢；對(duì)可疑人員進(jìn)行尿檢及時(shí)發(fā)現(xiàn)戒毒人員偷吸毒品行為，及時(shí)發(fā)現(xiàn)新增吸毒人員、流竄吸毒人員。六是對(duì)社區(qū)戒毒人員落實(shí)幫扶措施，實(shí)行真情關(guān)愛，盡力幫助他們解決生活中遇到的困難。七是對(duì)拒絕接受社區(qū)戒毒、嚴(yán)重違反社區(qū)戒毒協(xié)議和在社區(qū)戒毒期間吸食、注射毒品等符合強(qiáng)制隔離戒毒的吸毒人員，依法將其進(jìn)行強(qiáng)制隔離戒毒。八是及時(shí)對(duì)轄區(qū)內(nèi)的毒情進(jìn)行分析，發(fā)動(dòng)群眾對(duì)吸販毒犯罪進(jìn)行舉報(bào)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)掌握涉毒違法犯罪線索。九是依法嚴(yán)厲打擊轄區(qū)毒品違法犯罪活動(dòng)，凈化社區(qū)戒毒環(huán)境。

銷售疫情復(fù)工工作計(jì)劃篇九

為進(jìn)一步加強(qiáng)新型冠狀病毒防控工作，維護(hù)正常生產(chǎn)秩序，確保廣大員工及家人的身體健康和生命安全，依據(jù)xx市《關(guān)于做好春為認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省、市、縣疫情防控工作的有關(guān)精神，全力維護(hù)全縣人民群眾身體健康和生命安全，針對(duì)我縣廣大企業(yè)將在近期結(jié)束休假，恢復(fù)生產(chǎn)，企業(yè)職工從各地陸續(xù)返廠，企業(yè)新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控進(jìn)一步嚴(yán)峻和緊迫的形勢，結(jié)合我縣企業(yè)的實(shí)際情況，現(xiàn)制定工作方案如下。

對(duì)于當(dāng)前新型冠狀病毒感染的肺炎疫情的嚴(yán)峻形勢，我省啟動(dòng)了重大突發(fā)公共衛(wèi)生事件一級(jí)響應(yīng)，各部門要充分認(rèn)識(shí)做好疫情防控的重要性和緊迫性，把做好疫情防控工作作為當(dāng)前頭等大事來抓，要成立由部門主要責(zé)任人任組長的復(fù)工復(fù)產(chǎn)疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)組，有力有序有效開展企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)疫情防控工作。企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室設(shè)在縣工信局，各部門各司其職，各負(fù)其責(zé)，結(jié)合行業(yè)實(shí)際制定部門所屬企業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作方案，并督促指導(dǎo)企業(yè)制定“一企一策”方案。縣工信局負(fù)責(zé)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)中冶金、焦化、機(jī)械、制造及商貿(mào)行業(yè)企業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作;縣應(yīng)急管理局負(fù)責(zé)煤礦企業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作;縣能源局負(fù)責(zé)煤層氣、電力等能源類企業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作;縣住建局負(fù)責(zé)城市建設(shè)類企業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作;縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)企業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作;縣畜牧獸醫(yī)服務(wù)中心負(fù)責(zé)涉牧類企業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作;縣中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)中心負(fù)責(zé)中小企業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作，其它主管部門根據(jù)職責(zé)負(fù)責(zé)所屬行業(yè)企業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作。

(一)必須進(jìn)行復(fù)工復(fù)產(chǎn)審批備案。一是企業(yè)要成立由主要。

負(fù)責(zé)人牽頭的疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組，組成專班負(fù)責(zé)疫情防控工作;二是要結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況和職工人員狀況，制定本企業(yè)的疫情防控工作方案和復(fù)工復(fù)產(chǎn)實(shí)施方案，細(xì)化落實(shí)到車間、班組，明確各級(jí)責(zé)任人，并報(bào)行業(yè)主管部門審批備案;三是企業(yè)要向行業(yè)主管部門提出申請(qǐng)，經(jīng)防控領(lǐng)導(dǎo)組辦公室和分管縣領(lǐng)導(dǎo)研究同意后方可啟動(dòng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

(二)必須全面核查員工情況。企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)前要建立職工健康臺(tái)賬，一是對(duì)各企業(yè)未接到復(fù)工復(fù)產(chǎn)批復(fù)前，企業(yè)職工原則上留在原居住地，接到通知后方可返企上班;二是要對(duì)所有返崗上班人員進(jìn)行體溫檢測，對(duì)所有外地返沁人員進(jìn)行摸排登記;三是重點(diǎn)對(duì)湖北籍務(wù)工人員進(jìn)行詳細(xì)登記，對(duì)湖北籍務(wù)工人員電話勸阻，阻止返崗上班;四是對(duì)特殊需要或未接到通知提前返崗上班人員，特別是來自疫區(qū)的要詳細(xì)登記家鄉(xiāng)地址、家庭成員、身體狀況、返鄉(xiāng)情況、接觸疑似病例人員等情況，第一時(shí)間向所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主管部門報(bào)告，并先行隔離兩周確診未生病后方可返崗就業(yè);五是外省務(wù)工人員返崗前必須在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行體溫測試，無異常后方可返回企業(yè)。

(三)必須做好應(yīng)急物資保障工作。復(fù)工前要做好口罩、紅外線測溫儀、消毒水等物資的儲(chǔ)備工作，保障企業(yè)正常生產(chǎn)期間的疫情防控工作有序進(jìn)行。

(四)必須組織消毒和安全檢查。要提前對(duì)廠區(qū)內(nèi)車間、食堂等公共場所和人員聚集場所的設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行消殺防疫，對(duì)生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備進(jìn)行安全檢查，并向所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主管部門報(bào)告企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)前的排查檢查情況。

崗工作;二是每日在上班前、下班后，企業(yè)要對(duì)車間、辦公場所、人員集中區(qū)域進(jìn)行消殺防疫，重點(diǎn)區(qū)域應(yīng)多次消殺;三是堅(jiān)持登記制度，企業(yè)每日要對(duì)進(jìn)出車輛、人員、消殺防疫情況進(jìn)行登記，對(duì)于到企業(yè)辦理業(yè)務(wù)的外來人員要特別關(guān)注，做好防護(hù)措施后方可進(jìn)行接洽;四是一旦企業(yè)發(fā)現(xiàn)員工有確診病例或疑似感染者，立即報(bào)告并停止生產(chǎn)，逐人進(jìn)行核查，待消除疫情后方可恢復(fù)生產(chǎn);五是要將生產(chǎn)經(jīng)營情況、員工健康狀況、防疫工作開展情況每日向所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主管部門進(jìn)行報(bào)告，以便統(tǒng)籌進(jìn)行安排部署，緊急情況隨時(shí)上報(bào);六是要以車間、班組為單位進(jìn)行疫情防控知識(shí)宣講，向每名職工發(fā)放疫情防控告知書，在廠區(qū)大門、人員聚集區(qū)等位置懸掛疫情防控宣傳條幅、張貼通告，切實(shí)提高每一名員工的防范意識(shí)和參與社會(huì)群防群控的自覺性。

現(xiàn)正常生產(chǎn)的企業(yè)按照縣新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組的要求，做好疫情防控工作，主要是上班人員的體溫篩查全覆蓋，重點(diǎn)是做好新返崗工人的檢測及隔離等，并實(shí)行日?qǐng)?bào)告制度。

縣復(fù)工復(fù)產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室和行業(yè)主管部門要對(duì)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況進(jìn)行嚴(yán)格管理，落到實(shí)處。一是督促企業(yè)全面停止“兩節(jié)”期間的聚餐、文藝匯演等職工群眾聚集型文化娛樂活動(dòng)，能取消的取消，不能取消的延后舉辦;二是對(duì)于未制定防疫工作方案、未開展復(fù)工復(fù)產(chǎn)前人員排查、未組織消殺安全檢查的企業(yè)，嚴(yán)禁復(fù)工復(fù)產(chǎn)。對(duì)于不履行復(fù)工復(fù)產(chǎn)報(bào)批手續(xù)，擅自復(fù)工復(fù)產(chǎn)的要立即嚴(yán)肅查處，并追究主要領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。

銷售疫情復(fù)工工作計(jì)劃篇十

為規(guī)范公司安全生產(chǎn)行為，實(shí)現(xiàn)公司安全生產(chǎn)目標(biāo)，保障人員生命和財(cái)產(chǎn)安全，創(chuàng)建安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)，根據(jù)《安全生產(chǎn)法》、《安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化法》、《道路運(yùn)輸企業(yè)安全管理規(guī)范》等法律法規(guī)，結(jié)合公司實(shí)際，特制定本工作計(jì)劃。

20xx年安全工作重心：以安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為工作核心，從硬件和軟件上為員工建立一個(gè)“安全的工作環(huán)境”。

1)火災(zāi)、爆炸事故為零。

2)死亡事故為零;。

2)事故隱患整改完成率為100%;。

3)全員安全培訓(xùn)教育率100%。

4)從業(yè)人員持證上崗率100%。

5)員工“三級(jí)”安全教育100%;。

6)無重大設(shè)備事故;。

7)職業(yè)病發(fā)生起數(shù)為零;。

8)環(huán)境污染事故為0;。

9)重大交通事故為0;。

10)有毒有害氣體中毒事故為0。

1、堅(jiān)持每年至少召開一次安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)會(huì)議，每月安全部召開一次安全會(huì)議，分析安全生產(chǎn)情況，及時(shí)通報(bào)安全生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題隱患;確保安全生產(chǎn)費(fèi)用提取和使用落到實(shí)處;確保安全隱患整改完成率達(dá)到100%;制定并落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。

2、應(yīng)急預(yù)案及相關(guān)專項(xiàng)演練：公司制定安全生產(chǎn)事故、突發(fā)事件等應(yīng)急預(yù)案，并且每年組織一次綜合應(yīng)急預(yù)案演練或者專項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案演練，每半年組織一次現(xiàn)場處置方案演練，重點(diǎn)管控重大危險(xiǎn)源和重大隱患每月要進(jìn)行一次。

3、安全教育：

1)定期組織員工進(jìn)行安全教育培訓(xùn)，建立員工安全教育培訓(xùn)檔案。

2)公司安全人員通過相關(guān)部門的安全教育培訓(xùn)，持法定資格證書上崗。

4、消防器材、安全防護(hù)設(shè)施、應(yīng)急救援設(shè)施：保質(zhì)保量地足額配備消防器材、安全防護(hù)設(shè)施、應(yīng)急救援設(shè)施，定期對(duì)其進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)。

5、安全檢查工作：按要求定期做好日常安全檢查、專項(xiàng)安全檢查工作，對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的.安全隱患及時(shí)整改，責(zé)任落實(shí)到人，并及時(shí)跟蹤整改結(jié)果。

6、員工職業(yè)衛(wèi)生健康：創(chuàng)造符合職業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)衛(wèi)生要求的環(huán)境、條件，消除和減少各種危害因素對(duì)員工健康的影響，定期組織員工進(jìn)行職業(yè)健康體檢，建立員工職業(yè)衛(wèi)生健康檔案。

7.加強(qiáng)危險(xiǎn)源辨識(shí)及監(jiān)控，在重大危險(xiǎn)源及關(guān)鍵要害部位，增設(shè)醒目的安全標(biāo)識(shí)，建立危險(xiǎn)源辨識(shí)及監(jiān)控檔案。

公司制定并落實(shí)此年度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃，各部門根據(jù)公司制定的年度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃制定本部門年度安全工作計(jì)劃，并落實(shí)執(zhí)行。

銷售疫情復(fù)工工作計(jì)劃篇十一

為深入貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于做好新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作的系列重要指示批示精神和黨中央、國務(wù)院決策部署，按照重慶市委、市政府關(guān)于做好疫情防控和市場保供工作等有關(guān)要求，本著員工健康和生命安全第一的指導(dǎo)思想，為及時(shí)有效地防范與控制新型冠狀病毒感染的肺炎在企業(yè)的發(fā)生和流行，使疫情防控工作有力、有序、有效的開展，制定疫期防控管理制度如下：

一、疫情防控管理小組及職責(zé)安排。

組長：xxx負(fù)責(zé)：xxx。

副組長：xxx負(fù)責(zé)：xxx。

組員：xxx等。

1.負(fù)責(zé)：xxx。

2.負(fù)責(zé)：xxx。

二、員工排查及信息管理。

1.全面排查本單位人員的健康狀況和活動(dòng)軌跡等情況，精準(zhǔn)掌握，建立臺(tái)賬。

2.本企業(yè)員工按以下情況進(jìn)行分類管理：

(1)仍在疫情重點(diǎn)地區(qū)的人員，通知其要遵守當(dāng)?shù)卣扇〉囊咔榉揽卮胧?，不得違反規(guī)定擅自離開。

(2)仍在湖北境內(nèi)的員工勸留在當(dāng)?shù)兀瑫翰环祷亍?/p>

(4)懷孕婦女、有慢性基礎(chǔ)疾病，以及超齡(60歲及以上)的員工不安排返崗。

(5)對(duì)其他地區(qū)返渝員工，確因生產(chǎn)需要返崗的，在體溫檢測正常、無密切接觸史的情況下，可按照“廠區(qū)內(nèi)上班，14天內(nèi)不得離開廠區(qū)、宿舍或指定區(qū)域”的方式返崗。

(6)本人或密切接觸者出現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽等癥狀的，及時(shí)到就近定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)就診，解除醫(yī)學(xué)觀察后方可返崗上班。

3.加強(qiáng)對(duì)員工動(dòng)態(tài)排查，發(fā)現(xiàn)與疫情有關(guān)的問題及時(shí)整理相關(guān)信息，經(jīng)由疫情防控管理小組上報(bào)至本企業(yè)轄區(qū)疫情防控及相關(guān)管理部門。

三、嚴(yán)格規(guī)范因公出行。

1.嚴(yán)把工作區(qū)域入口關(guān)，盡量減少公務(wù)(業(yè)務(wù))來訪，做好來訪車輛和人員詢問、登記工作。

2.進(jìn)入工作區(qū)域的車輛須停車接受檢查，來訪人員須佩戴口罩并接受體溫檢測，體溫超過37.2℃的不得進(jìn)入，必要時(shí)到醫(yī)院就診。

3.乘坐、駕駛單位公車均須佩戴口罩，駕駛員必須佩戴手套，結(jié)束后洗手消毒。定期對(duì)車輛座椅、門把手等部位消毒。

4.單位人員上下班盡量不乘坐公共交通工具。確需乘坐公共交通工具的，須全程佩戴口罩，途中盡量避免用手觸摸車上物品。有交通車的企業(yè)，要落實(shí)防疫措施，減低乘車人員密度。

四、推行無接觸辦公。

1.以網(wǎng)上辦公為原則，倡導(dǎo)通過網(wǎng)上平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)客戶端、手機(jī)app等方式開展工作。

2.減少紙質(zhì)材料、報(bào)刊雜志傳遞，提倡無紙化辦公。傳遞紙質(zhì)材料前后均需洗手，傳閱材料時(shí)全程佩戴口罩。

3.以采取分散辦公為主，確有必要開展多人一起工作的，工作時(shí)相關(guān)人員須佩戴口罩，人與人之間保持1米以上距離。

4.工作區(qū)域內(nèi)不隨意走動(dòng)，在工作場所盡量減少會(huì)客，確有到訪或會(huì)客需要的，接待外來人員雙方須佩戴口罩。

5.每日對(duì)辦公桌椅、電腦設(shè)備、打印復(fù)印設(shè)備、座機(jī)電話等設(shè)施設(shè)備進(jìn)行消毒。

6.保持工作環(huán)境清潔和通風(fēng)，每日開窗通風(fēng)次數(shù)不少于3次，每次不少于20至30分鐘。

五、精簡會(huì)議活動(dòng)。

1.大幅精簡現(xiàn)場集中開會(huì)和集體活動(dòng)，如有會(huì)議必要，應(yīng)采取電話、視頻、微信群、qq群等無接觸方式溝通研究工作。

2.以減少會(huì)議，不召開聚集性大會(huì)為原則。如必須召開聚集性大會(huì)的，應(yīng)由會(huì)議組織者在向疫情管理小組報(bào)備并取得書面許可后，方可開展會(huì)議;并應(yīng)盡量控制參加人數(shù)和時(shí)長，最大限度減少人員聚集。

3.參會(huì)人員進(jìn)入會(huì)場前須測量體溫、洗手消毒、佩戴口罩，參會(huì)人員須自帶水杯。

4.參會(huì)人員保持適當(dāng)間隔，注意會(huì)場開窗通風(fēng)。

5.會(huì)議結(jié)束后對(duì)會(huì)場、家具、茶具、話筒等用品進(jìn)行消毒。

6.員工確需外出參加集體活動(dòng)，應(yīng)盡量避免集中乘車，做到全程佩戴口罩。

六、實(shí)行分散用餐。

1.員工應(yīng)自備自帶餐具，分時(shí)段錯(cuò)時(shí)取餐后分散用餐，避免扎堆就餐。

2.餐前須洗手，排隊(duì)、取餐時(shí)全程佩戴口罩，并相互保持適當(dāng)距離，避免人員聚集。

3.在工作區(qū)域設(shè)置清洗餐具處，配備洗手液、洗滌劑、餐廚回收桶等必要用品和設(shè)施，及時(shí)做好回收、消毒工作。

4.單位食堂須保持空氣暢通，后廚操作間保持清潔干燥，每日通風(fēng)不少于3次，餐廳每日消毒不少于1次，餐具及烹飪用品須高溫消毒。

6.食用肉類和蛋類須充分煮熟，避免生食。處理生食和熟食的餐具用品嚴(yán)格分開、嚴(yán)禁混用。

7.堅(jiān)持健康安全的飲食習(xí)慣，建議清淡適口。

七、搞好后勤服務(wù)。

1.落實(shí)食品采購安全措施，從正規(guī)渠道購買食品。

2.食堂采購人員或供貨人員須佩戴口罩，避免接觸動(dòng)物或直接用手接觸肉禽類生鮮材料。

3.后勤采購須佩戴口罩出行，避開密集人群，與人接觸保持安全距離。

4.承擔(dān)餐飲、安保、保潔、駕駛等工作的員工，工作時(shí)須佩戴口罩及手套，并與人保持安全距離，工作結(jié)束后及時(shí)洗手消毒。

八、注重日常防護(hù)。

1.全體員工應(yīng)積極學(xué)習(xí)疫情防護(hù)知識(shí)，強(qiáng)化科學(xué)防范意識(shí)，提升防范防護(hù)能力。

2.行政部門應(yīng)安排保潔人員做好工作區(qū)域防護(hù)工作，定期對(duì)餐廳、食堂、會(huì)議室以及門廳、樓道、樓梯、衛(wèi)生間等公共部位進(jìn)行消毒，特別注重對(duì)門把手、鍵盤、鼠標(biāo)等關(guān)鍵部位進(jìn)行消毒。

3.建議員工多走樓梯少坐電梯，乘坐電梯須佩戴口罩。注重對(duì)電梯特別是按鍵進(jìn)行消毒。電梯間配備一次性紙巾或消毒液，提倡用紙巾接觸按鍵。

4.全體員工應(yīng)注重個(gè)人衛(wèi)生和環(huán)境整潔，使用肥皂或洗手液并用流動(dòng)水常洗手勤洗手，用一次性紙巾或干凈毛巾擦手。

5.全體員工應(yīng)保持良好的衛(wèi)生習(xí)慣，咳嗽或打噴嚏時(shí)，用紙巾或毛巾遮住口鼻，避免用手觸摸眼睛、鼻或口。

6.全體員工應(yīng)增強(qiáng)家庭防控意識(shí)，防范和杜絕各類家庭聚集性活動(dòng)和各類群體性活動(dòng)。

7.全體員工應(yīng)合理安排作息時(shí)間，適當(dāng)適度運(yùn)動(dòng)，增強(qiáng)體質(zhì)和免疫力。

8.全體員工應(yīng)正確佩戴口罩，廢棄口罩放入指定垃圾桶內(nèi)，并用75%酒精或含氯消毒劑對(duì)垃圾桶進(jìn)行消毒處理。

九、及時(shí)科學(xué)就醫(yī)。

1.員工如出現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽、氣促等急性呼吸道感染癥狀，須及時(shí)就近到指定醫(yī)療機(jī)構(gòu)診治，并向部門負(fù)責(zé)人或疫情防控管理小組相關(guān)負(fù)責(zé)人報(bào)告病情和就醫(yī)信息。

2.部門負(fù)責(zé)人或疫情防控小組相關(guān)負(fù)責(zé)人安排員工就醫(yī)前應(yīng)提前通知醫(yī)院，呼叫救護(hù)車或使用專用車輛運(yùn)送病員，避免搭乘公共交通工具。做好運(yùn)送人員的個(gè)人防護(hù)和車輛消毒工作。

3.曾與確診或高度疑似病例有過共同生活或工作經(jīng)歷的員工，一旦出現(xiàn)相關(guān)癥狀，立即就醫(yī)并進(jìn)行相關(guān)信息上報(bào)。

4.患病員工就醫(yī)全程須佩戴口罩，盡可能遠(yuǎn)離其他人員。

5.就醫(yī)時(shí)須如實(shí)詳細(xì)講述患病情況和就醫(yī)過程，告知醫(yī)務(wù)人員近期居住史、肺炎患者或疑似患者接觸史、動(dòng)物接觸史等。

十、聯(lián)合防控，加強(qiáng)組織凝聚力。

1.疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)切實(shí)履行好本單位防控責(zé)任，組織全體員工落實(shí)好防控措施，杜絕疫情輸入、擴(kuò)散、蔓延。

2.充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，引導(dǎo)員工堅(jiān)定信心、嚴(yán)防嚴(yán)控。

3.疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)積極與工會(huì)、共青團(tuán)、婦聯(lián)等群團(tuán)組織配合，積極履責(zé)，共同打贏疫情防控攻堅(jiān)戰(zhàn)。

4.全體員工應(yīng)自覺抵制、反駁網(wǎng)上不科學(xué)、不文明的言論，不轉(zhuǎn)發(fā)來源不明的輿情信息，不造謠、不信謠、不傳謠。

5.為體現(xiàn)關(guān)心關(guān)愛和人道主義精神，符合法律、法規(guī)及相關(guān)政策的規(guī)定，我司對(duì)因疫情防控沒能休假的員工，安排好輪換、補(bǔ)休，按照有關(guān)政策保障落實(shí)未休假期的工資報(bào)酬。

銷售疫情復(fù)工工作計(jì)劃篇十二

秋天的腳步已逐漸走近，新學(xué)期的準(zhǔn)備工作也已就緒?？粗黠@長高的孩子們，我感覺到肩上的擔(dān)子更重了；自己要有怎樣的心態(tài)去面對(duì)他們；要怎樣言傳身教的實(shí)施好教育行為；怎樣在教育教學(xué)中提高自身素質(zhì)……都是我要認(rèn)真思索的問題。而為了使本學(xué)期自己的工作更有序地進(jìn)行下去，特作如下計(jì)劃：

一、思想工作。

本學(xué)期，我仍將以一名優(yōu)秀教師的要求去規(guī)范自己的言行，熱愛本職工作，熱愛幼兒園，自覺遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，關(guān)愛每一位幼兒，坦誠面對(duì)每一位家長，積極認(rèn)真研讀幼兒教育的相關(guān)書籍，認(rèn)真準(zhǔn)備、組織每一次教育活動(dòng)，按新《綱要》的理念創(chuàng)設(shè)適合幼兒發(fā)展的心理、物質(zhì)環(huán)境……多反思，多聽，多做，勤于實(shí)踐，促進(jìn)自身專業(yè)素質(zhì)的提高與發(fā)展。

二、能力發(fā)展。

上學(xué)期，由于自己的松懈，工作沒有取得理想的成績。本學(xué)期，我一定吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，爭取從以下幾方面獲得提高：教學(xué)方面，我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動(dòng)所需材料；寫好每一次教育活動(dòng)計(jì)劃；多學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中；多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法；多到平行班級(jí)走走、看看、聽聽、取長補(bǔ)短，促進(jìn)幼兒發(fā)展；多和有經(jīng)驗(yàn)的教師交流，爭取獲得她們的指導(dǎo)、幫助。課題實(shí)踐中，細(xì)心記錄專家們的教育理念，認(rèn)真揣摩，多提問，使自己在教學(xué)工作中的疑惑得到有效指導(dǎo)并付諸實(shí)踐。生活中，熱情待人，友愛助人，謙虛為人，團(tuán)結(jié)向上，爭取和同事們成為朋友。

特色教學(xué)中，細(xì)心分析幼兒情況，認(rèn)真準(zhǔn)備音樂磁帶、道具，提前編排好幼兒舞蹈、律動(dòng)，根據(jù)幼兒掌握情況實(shí)施作出調(diào)整，帶好小班組舞蹈特色。班務(wù)工作中，嚴(yán)格要求自己，以身作則地做好班長工作。

三、努力方向。

有了目標(biāo)，工作才不會(huì)迷失方向，才具有提高與發(fā)展的意義。所以，本學(xué)期我根據(jù)自己的情況制定了以下三個(gè)目標(biāo)：1、爭取成為幼兒園優(yōu)秀教師。2、爭取把中二班建設(shè)成為幼兒園優(yōu)秀班集體。3、踏實(shí)努力地做好本職工作，爭取向黨組織靠攏。力爭使本學(xué)期工作能圓滿結(jié)束。

四、出勤方面。

嚴(yán)格要求自己，保證工作時(shí)間，做到一學(xué)期不請(qǐng)假，不無故遲到，不礦工；用飽滿的熱情對(duì)待工作。

以上，是我本學(xué)期的計(jì)劃及目標(biāo)，我一定努力去完成，也希望各位同事及領(lǐng)導(dǎo)加以督導(dǎo)和指正。謝謝！

新的學(xué)期剛剛開始，為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)，提高幼兒學(xué)習(xí)和游戲的'積極性，做到一切以幼兒為主，具體計(jì)劃工作主要有以下幾點(diǎn)：

一、思想方面。

嚴(yán)格要求自己，要遵守園里的規(guī)章制度，積極認(rèn)真地投入工作。堅(jiān)持正確教育觀，以正面教育為主，講明道理。要平等對(duì)待每位兒童。認(rèn)真參加園內(nèi)的政治學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)精神為工作的動(dòng)力，不斷更新思想，以飽滿的熱情參加新的工作，時(shí)刻以一個(gè)優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。

二、個(gè)人學(xué)習(xí)方面。

積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)，給自己充電，積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)。加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒健康、快樂、和諧得發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)職業(yè)道德教育，加強(qiáng)責(zé)任心，規(guī)范言行，加強(qiáng)精神建設(shè)，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應(yīng)時(shí)代的要求。平時(shí)在工作中遇到問題能和班級(jí)人員共同商量，在教學(xué)中遇到問題時(shí)，能虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，認(rèn)真參加教研活動(dòng)、園本培訓(xùn)，樹立“終身學(xué)習(xí)”的目標(biāo)。

三、工作方面。

四、家長工作。

家長是我們教育事業(yè)的合作人，是教育責(zé)任的分擔(dān)者，是一份寶貴的教育資源。我們用細(xì)致入微的工作態(tài)度贏得了家長們的信任和支持。我們還將一如既往地做好如下工作：

1、熱情接待家長，不定期地與家長聯(lián)系，共同協(xié)商育兒經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)認(rèn)真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議。

2、積極邀請(qǐng)家長參與教學(xué)活動(dòng)及各類大型活動(dòng)。

3、如遇特殊情況及時(shí)向家長匯報(bào)或保持電話聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒，堅(jiān)持電話追蹤問候。

4、邀請(qǐng)家長積極參與到教學(xué)活動(dòng)中去，與教師共同商討、策劃教育計(jì)劃。

5、結(jié)合各種方式向家長了解幼兒在家的情況，同時(shí)向家長反饋幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況，促進(jìn)幼兒之間及家園之間的交往與交流。

6、及時(shí)向家長反饋幼兒的信息，加強(qiáng)互動(dòng)。主動(dòng)與家長溝通，增加宣傳力度。

7、召開家長會(huì)，收集家長的寶貴意見和建議，共同配合教育好幼兒。

五、個(gè)人努力方向。

1、再多點(diǎn)愛心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大進(jìn)步。

2、續(xù)抓好班級(jí)的常規(guī)工作，使得有更好的班風(fēng)班貌。

3、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練。

4、提高自己的攥寫的能力及科研能力，多看書，多動(dòng)筆。

幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅(jiān)信，只要我們努力，我們一定可以出色地完成任務(wù)，并用我們濃濃的愛心、耐心和責(zé)任心，換取每個(gè)家長的放心！

銷售疫情復(fù)工工作計(jì)劃篇十三

為切實(shí)做好節(jié)后企業(yè)復(fù)產(chǎn)復(fù)工安全生產(chǎn)工作，堅(jiān)決遏制和防范各類生產(chǎn)安全事故發(fā)生，確保節(jié)后和全國“兩會(huì)”期間安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定，針對(duì)春節(jié)后的企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，商務(wù)局特制定以下工作方案：

春節(jié)過后，各類生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)單位陸續(xù)復(fù)產(chǎn)復(fù)工，又值春運(yùn)返程高峰，人流、車流、物流集中，影響安全生產(chǎn)的不利因素增加。當(dāng)前安全生產(chǎn)工作面臨的形勢嚴(yán)峻，按照“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、齊抓共管、失職追責(zé)”和“三個(gè)必須”的要求，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格落實(shí)屬地管理責(zé)任、部門安全監(jiān)管責(zé)任和企業(yè)主體責(zé)任，根據(jù)行業(yè)和企業(yè)特點(diǎn)，企業(yè)要制定切實(shí)可行的復(fù)產(chǎn)復(fù)工方案，進(jìn)一步細(xì)化完善防范措施，切實(shí)把節(jié)后復(fù)產(chǎn)復(fù)工安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作做實(shí)、做細(xì)、做好、做到位，確保商務(wù)系統(tǒng)企業(yè)安全運(yùn)營、安全生產(chǎn)。

要緊密結(jié)合我縣正在開展的安全生專項(xiàng)整治三年行動(dòng)，深入開展重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)整治，特別要緊盯人員密集場所消防、油氣管道、燃?xì)狻⑸姘敝评?、有限空間作業(yè)等重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域，全面深入細(xì)致地排查治理安全隱患和問題，并按照“五落實(shí)”要求，對(duì)標(biāo)整改，徹底消除安全隱患。要督促企業(yè)組織相關(guān)力量，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行一次全面檢查檢修，保證其設(shè)備檢修檢測到位，符合安全運(yùn)行要求；要推動(dòng)企業(yè)應(yīng)急處理措施準(zhǔn)備到位，制定和完善應(yīng)急處置預(yù)案，尤其要完善重點(diǎn)危險(xiǎn)作業(yè)崗位和關(guān)鍵裝置的應(yīng)急處理措施，并落實(shí)到崗位和每個(gè)操作人員；要保證復(fù)產(chǎn)復(fù)工期間的安全生產(chǎn)管理到位，企業(yè)在復(fù)產(chǎn)復(fù)工期間，必須嚴(yán)格執(zhí)行開工方案和崗位操作規(guī)程，落實(shí)各項(xiàng)安全防范措施。

及時(shí)深入企業(yè)，了解掌握企業(yè)復(fù)產(chǎn)復(fù)工工作動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)采取有效措施。要嚴(yán)格按照復(fù)產(chǎn)復(fù)工方案要求，認(rèn)真履行驗(yàn)收程序，堅(jiān)持復(fù)產(chǎn)復(fù)工驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)做到成熟一個(gè)。驗(yàn)收一個(gè)、合格一個(gè)、復(fù)產(chǎn)一個(gè)。對(duì)驗(yàn)收不合格的要下達(dá)限期整改指令，并加強(qiáng)監(jiān)督檢查。驗(yàn)收工作要堅(jiān)持“誰驗(yàn)收、誰簽字、誰負(fù)責(zé)”的原則，不得隨意降低標(biāo)準(zhǔn)，弄虛作假。企業(yè)主要負(fù)責(zé)人作為企業(yè)安全生產(chǎn)第一責(zé)任人，要認(rèn)真組織開展節(jié)后復(fù)產(chǎn)自查自改工作，根據(jù)實(shí)際情況制定檢修工作方案，對(duì)相關(guān)檢修人員進(jìn)行安全技術(shù)交底，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)安全防范措施，嚴(yán)格履行復(fù)產(chǎn)復(fù)工驗(yàn)收手續(xù)，嚴(yán)禁盲目復(fù)產(chǎn)復(fù)工。

要堅(jiān)持紅線意識(shí)、底線思維，安全標(biāo)準(zhǔn)決不能降低。要嚴(yán)查、嚴(yán)管、嚴(yán)打，加強(qiáng)暗查暗訪和突擊檢查，對(duì)不落實(shí)復(fù)工復(fù)產(chǎn)要求、未經(jīng)驗(yàn)收合格擅自復(fù)工復(fù)產(chǎn)、存在重大隱患不及時(shí)治理的，堅(jiān)決依法嚴(yán)肅處理，該罰的嚴(yán)格罰、該停的果斷停、該關(guān)的堅(jiān)決關(guān)，絕不含糊，絕不手軟。同時(shí)，要加強(qiáng)監(jiān)督，凡在驗(yàn)收工作中違反程序、降低標(biāo)準(zhǔn)、把關(guān)不嚴(yán)、弄虛作假的.，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)要嚴(yán)肅查處問責(zé)。引發(fā)事故的，要追究相關(guān)部門和人員的責(zé)任。

在復(fù)產(chǎn)復(fù)工前，要督促各企業(yè)必須對(duì)全體員工進(jìn)行安全教育，確保培訓(xùn)合格率達(dá)到100%，特別要抓實(shí)抓好新招員工和轉(zhuǎn)崗員工的“三級(jí)”安全教育培訓(xùn)，嚴(yán)格實(shí)施考核上崗制度。對(duì)于現(xiàn)場操作人員，要有針對(duì)性地組織崗位操作規(guī)程、安全生產(chǎn)規(guī)章制度等進(jìn)行再培訓(xùn)和再教育；對(duì)于特種作業(yè)人員，必須持證上崗，人證一致，嚴(yán)格按照特種作業(yè)有關(guān)要求進(jìn)行操作，嚴(yán)格危險(xiǎn)作業(yè)票管理。從業(yè)人員培訓(xùn)考核情況要建立檔案，培訓(xùn)不合格和未參加培訓(xùn)的人員，要及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)課，切實(shí)做到未經(jīng)培訓(xùn)或考核不合格的不得上崗。

我市實(shí)際，首先組織防范區(qū)企業(yè)復(fù)工和員工返崗，待管控區(qū)、封控區(qū)解封后，根據(jù)市指揮部相關(guān)規(guī)定，再行組織管控區(qū)、封控區(qū)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

（一）規(guī)上工業(yè)。

1、在防范區(qū)的企業(yè)向所在鎮(zhèn)（街道）、開發(fā)區(qū)提出復(fù)工申請(qǐng)。企業(yè)需制定復(fù)工復(fù)產(chǎn)疫情防控實(shí)施方案（模板見附件6），健全復(fù)工復(fù)產(chǎn)疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，并提報(bào)第一批復(fù)工人員名單（僅限防范區(qū)人員，附件3），企業(yè)主要負(fù)責(zé)人簽署“企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)疫情防控承諾書”（附件4），以上資料報(bào)所在鎮(zhèn)（街道）、開發(fā)區(qū)備案。

2、鎮(zhèn)（街道）、開發(fā)區(qū)核實(shí)匯總情況，提出審核驗(yàn)收意見。接到企業(yè)申請(qǐng)后，根據(jù)實(shí)際核查相關(guān)情況，指導(dǎo)企業(yè)修改完善疫情防控實(shí)施方案后，于每天中午12：00前，匯總復(fù)工復(fù)產(chǎn)企業(yè)名單，提出審核驗(yàn)收意見，簽字蓋章后報(bào)xx市工業(yè)企業(yè)疫情防控及復(fù)工復(fù)產(chǎn)組。

3、xx市工業(yè)企業(yè)疫情防控及復(fù)工復(fù)產(chǎn)組對(duì)企業(yè)申報(bào)資料進(jìn)行認(rèn)真審核，提出意見建議并備案，第一時(shí)間反饋給鎮(zhèn)（街道）、開發(fā)區(qū)。原則上，當(dāng)天提出申請(qǐng)當(dāng)天審批。

（二）規(guī)下工業(yè)。

可參照規(guī)上工業(yè)審批流程，由鎮(zhèn)（街道）進(jìn)行審核備案和復(fù)工許可，每日下午18：00前報(bào)送當(dāng)日復(fù)工企業(yè)名單。

（三）員工通行辦法。

復(fù)工企業(yè)居住于防范區(qū)的員工點(diǎn)對(duì)點(diǎn)接至廠區(qū)后，實(shí)行封閉管理，原則上不流動(dòng)，鎮(zhèn)（街）、開發(fā)區(qū)要嚴(yán)格做好監(jiān)督，確保管控到位。

1、嚴(yán)格落實(shí)疫情防控屬地責(zé)任和企業(yè)主體責(zé)任，做到定期核酸檢測、員工健康管理、防護(hù)措施、應(yīng)急物資、防疫知識(shí)培訓(xùn)“五到位”，健全信息共享、會(huì)商研判、聯(lián)防聯(lián)控工作機(jī)制，切實(shí)保障職工健康安全和經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定運(yùn)行。

2、嚴(yán)格落實(shí)疫情防控規(guī)定和分級(jí)分類管控要求，各企業(yè)務(wù)必嚴(yán)格執(zhí)行市指揮部各項(xiàng)規(guī)定，按照防范區(qū)及區(qū)外人員分類造冊(cè)，認(rèn)真核實(shí)復(fù)工人員信息，鎮(zhèn)（街）、開發(fā)區(qū)要對(duì)照分區(qū)，嚴(yán)格把關(guān)，確保信息準(zhǔn)確無誤。要實(shí)行“一企一策”“一廠一案”差異化防控措施。

3、復(fù)工復(fù)產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)照《企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)疫情防控工作指南》，認(rèn)真做好復(fù)工前準(zhǔn)備、落實(shí)復(fù)工后疫情防控工作要求。按照市統(tǒng)籌疫情防控和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行領(lǐng)導(dǎo)到小組（指揮部）的有關(guān)規(guī)定和安排進(jìn)行核酸檢測，做好登記，并向xx市工業(yè)企業(yè)疫情防控及復(fù)工復(fù)產(chǎn)組報(bào)告檢測情況。

4、嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，確保企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作安全順利推進(jìn)。

銷售疫情復(fù)工工作計(jì)劃篇十四

根據(jù)省、市、縣安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局的要求和國家相關(guān)文件精神，為了強(qiáng)化本礦現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理，保障節(jié)后生產(chǎn)工作順利開展，消除各類安全隱患，特制訂該復(fù)工復(fù)產(chǎn)安全生產(chǎn)方案，并根據(jù)《復(fù)工復(fù)產(chǎn)安全生產(chǎn)方案》在復(fù)工前對(duì)安全生產(chǎn)工作進(jìn)行全面檢查。

組長：

副組長：

成員：以及各班組長。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)辦公室，由xxx兼任辦公室主任，負(fù)責(zé)復(fù)工復(fù)產(chǎn)具體工作。

1、開展節(jié)后復(fù)工的安全生產(chǎn)條件檢查；

2、強(qiáng)化有關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重點(diǎn)部位的復(fù)工檢查；

3、積極開展安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)活動(dòng)；

4、對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行全面深入的檢查：對(duì)現(xiàn)場道路交通、采場工作面、排土場、溜槽、用電安全、安全防護(hù)和機(jī)械設(shè)備狀態(tài)、勞保用品等的落實(shí)情況進(jìn)行檢查。

檢查要求全面、深入、細(xì)致。安全生產(chǎn)保障措施要健全，嚴(yán)格按照安全生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)，徹底排查治理安全隱患，解決安全管理存在的問題，有效防范和堅(jiān)決遏制事故的發(fā)生。

1、提升認(rèn)識(shí)，精心組織。

要充分認(rèn)識(shí)復(fù)工檢查工作是安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)前提和有力保障，要結(jié)合自身生產(chǎn)特點(diǎn)和安全生產(chǎn)狀況，精心組織并制定具體實(shí)施方案，明確工作目標(biāo)，把工作做細(xì)、做實(shí)，落到實(shí)處。

2、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。

要提升對(duì)復(fù)工安全生產(chǎn)的認(rèn)識(shí)，始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，堅(jiān)決克服盲目樂觀、麻痹松懈的思想，切實(shí)強(qiáng)化節(jié)后復(fù)工安全生產(chǎn)工作。各部門管理人員應(yīng)當(dāng)及時(shí)到位，認(rèn)真做好生產(chǎn)復(fù)工前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確保安全工作有人負(fù)責(zé)，安全措施落實(shí)到位，安全檢查全面細(xì)致。公司安全環(huán)?？?，要充分發(fā)揮積極性、主動(dòng)性，完善規(guī)章制度，制定措施，把安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)到崗、到位。

3、安全生產(chǎn)小組對(duì)本次檢查負(fù)責(zé)。

要對(duì)本次節(jié)后復(fù)工檢查做到檢查不留死角、整改不留后患；加大工作力度，排查要記錄、隱患要建檔、整改有措施，堅(jiān)決遏制安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。

4、加強(qiáng)復(fù)工前的安全培訓(xùn)和教育。

（1）、要認(rèn)真落實(shí)三級(jí)安全教育，復(fù)工前組織復(fù)工人員集中開展復(fù)工教育培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)復(fù)工后的安全注意事項(xiàng)，著力提升員工的自我防護(hù)意識(shí)，特別是對(duì)節(jié)后新進(jìn)的新員工，必須進(jìn)行崗前三級(jí)安全教育培訓(xùn)，未經(jīng)培訓(xùn)和三級(jí)安全教育不合格的，一律不得上崗作業(yè)。

（2）、嚴(yán)格執(zhí)行特殊工種作業(yè)人員持證上崗制度，無特種作業(yè)操作證或操作證過期的人員，一律不得上崗作業(yè)，切實(shí)從源頭上減少安全隱患，確保節(jié)后安全生產(chǎn)的順利展開。

（3）、針對(duì)員工可能出現(xiàn)的“假期綜合征”帶來的風(fēng)險(xiǎn)，要加強(qiáng)教育疏導(dǎo)以及預(yù)防和控制，減少因人為操作失誤引發(fā)的生產(chǎn)安全事故。

公司組織對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行檢查。檢查中，需要對(duì)檢查出的安全隱患下達(dá)《隱患整改通知書》要求相關(guān)部門限期整改，且要求做到各安全隱患整改完成并復(fù)查合格。

用電方面：由電工班電工及安全管理人員對(duì)宿舍、現(xiàn)場及配電區(qū)域進(jìn)行逐個(gè)排查，對(duì)不符合正式用電要求的私拉亂接的現(xiàn)象進(jìn)行及時(shí)糾正；對(duì)生產(chǎn)場所電氣線路進(jìn)行全面的檢測，及時(shí)排除線路、電器老化或因雜物壓迫造成的線路短路、斷路、裸露等隱患；電源開關(guān)、控制箱可靠有效。

機(jī)械方面：要組織作業(yè)人員在正式生產(chǎn)前開機(jī)進(jìn)行空負(fù)荷試運(yùn)轉(zhuǎn)，查看各設(shè)備安全防護(hù)裝置是否到位有效，有無漏電等異常現(xiàn)象。

現(xiàn)場安全防護(hù)方面：現(xiàn)場地面、墻面等是否存在安全隱患因素。

消防方面：對(duì)消防設(shè)備進(jìn)行全面檢查、更換過期的失效的消防設(shè)備，并對(duì)消防栓、水帶、消防架、消防箱積各類消防器材進(jìn)行逐個(gè)檢查。

員工培訓(xùn)方面：公司將安排專門人員對(duì)員工進(jìn)行節(jié)后復(fù)工安全教育培訓(xùn)，對(duì)新入職工人進(jìn)行上級(jí)安全教育培訓(xùn)。

隱患整改及培訓(xùn)完成后，報(bào)安全生產(chǎn)管理委員會(huì)、逐一檢查驗(yàn)收，在確保各類設(shè)備、器材安全的情況下，通過領(lǐng)導(dǎo)審批后確認(rèn)。

通過驗(yàn)收，做到“零隱患，零風(fēng)險(xiǎn)”的情況，經(jīng)相關(guān)政府部門驗(yàn)收合格后，方可正式復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

1、安全及文明施工整改完畢；

2、現(xiàn)場機(jī)械設(shè)備全部維護(hù)檢修完畢。

3、人員方面：對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行三級(jí)安全教育，對(duì)復(fù)工人員進(jìn)行復(fù)工安全教育培訓(xùn)。

銷售疫情復(fù)工工作計(jì)劃篇十五

復(fù)工前，重點(diǎn)要做到“五個(gè)必須”

1.必須建立企業(yè)疫情防控工作機(jī)制。

2.必須制定企業(yè)疫情防控工作方案和復(fù)工生產(chǎn)實(shí)施方案。

3.必須排查每名職工假期期間流動(dòng)信息情況。

4.必須提前對(duì)廠區(qū)內(nèi)公共場所、人員聚集場所的設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行消殺防疫。

5.必須對(duì)原材物料儲(chǔ)備情況進(jìn)行盤點(diǎn)。

開工當(dāng)天務(wù)必做到“五個(gè)到位”

1.上述企業(yè)復(fù)工生產(chǎn)“五個(gè)必須”要到位;。

2.企業(yè)進(jìn)出車輛、人員，登記、消殺防疫措施要到位;。

3.疫情防控宣傳資料發(fā)放要到位。

4.以車間、班組為單位的疫情防控知識(shí)宣講要到位。

5.企業(yè)、職工參與配合屬地政府、社區(qū)(村)聯(lián)防聯(lián)控承諾要到位。

復(fù)工后務(wù)必做到“四個(gè)堅(jiān)持”

1.堅(jiān)持每日全體人員體溫檢測進(jìn)廠。

2.堅(jiān)持每日上班前、下班后消殺防疫(人員集中的重點(diǎn)區(qū)域應(yīng)多次消殺)。

3.堅(jiān)持每日進(jìn)出車輛、人員登記、消殺防疫。

4.堅(jiān)持每日向?qū)俚卣?、社區(qū)(村)報(bào)告情況。

銷售疫情復(fù)工工作計(jì)劃篇十六

為了更好的提高xx酒店銷售部的工作效率，現(xiàn)在對(duì)xx酒店的工作做下下周的部署。具體的情況如下：

一、提升軟件服務(wù)。

針對(duì)萬國名園酒店特有的環(huán)境和現(xiàn)有條件，硬件服務(wù)在投資完成后便很難改變，因此我們應(yīng)當(dāng)將酒店軟件服務(wù)盡可能提升一個(gè)層次。包括酒店員工普遍素質(zhì)的提高，酒店處理業(yè)務(wù)的辦事效率等。對(duì)酒店來說，經(jīng)營是前提，管理是關(guān)鍵，服務(wù)是支柱。酒店是服務(wù)性行業(yè)，主要靠接待顧客，為顧客提供多功能的服務(wù)，“顧客至上”是酒店必須遵循的'宗旨。

二、建設(shè)多方渠道。

當(dāng)今社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)和新的信息技術(shù)已成為人們必不可少的工作生活“伙伴”，電子科技已經(jīng)滲入到社會(huì)各個(gè)層次和領(lǐng)域，在網(wǎng)絡(luò)信息化的時(shí)代，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，傳輸銷售信息，發(fā)展新的客源將成為企業(yè)間競爭必不可少的渠道。

因此，我們?cè)趥鹘y(tǒng)酒店銷售之外，提高網(wǎng)絡(luò)信息化應(yīng)用力度，建設(shè)良好的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，讓更多的散客和外地客源通過網(wǎng)絡(luò)了解萬國名園，提高酒店知名度，從而達(dá)到品牌效應(yīng)。通過20xx年攜程網(wǎng)絡(luò)客房訂單統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)銷售在總訂單中占比例較往年有很大增長，并呈逐步上漲趨勢。

三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

建立一支熟悉業(yè)務(wù)，并且相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才，是企業(yè)最重要最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都來源于銷售團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員，一支具有凝聚力和合作精神的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)的根本，在20xx年銷售部將把建立一支和諧具有殺傷力和競爭力的銷售團(tuán)隊(duì)和銷售人員的培養(yǎng)作為一項(xiàng)主要的工作來完成。

四、員工培養(yǎng)。

針對(duì)20xx年員工在工作中暴漏出的不足，部門將重點(diǎn)對(duì)員工進(jìn)行培養(yǎng)，提高員工業(yè)務(wù)水平和個(gè)人綜合素質(zhì)，將新員工的培訓(xùn)程序化規(guī)范化，提高員工對(duì)部門相關(guān)各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作流程的熟練程度，提高業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。銷售人員實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話等二、三、四工作步驟，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給部門經(jīng)理。

五、完善銷售制度。

健全銷售制度，在最短時(shí)間內(nèi)建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理一向是企業(yè)的老大難問題，銷售員見客戶處于放任自流的狀態(tài)，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

六、建立酒店通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。

工作之一建立完善得客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ每蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶得所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位得折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶得業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶得生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們得祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶得感情交流，聽取客戶意見。

七、銷售目標(biāo)。

根據(jù)酒店管理下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。繼而每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分配到各個(gè)銷售人員身上，各自完成各個(gè)時(shí)間段內(nèi)的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為酒店明年的發(fā)展是與整個(gè)公司員工綜合素質(zhì)、酒店上層的管理方針、團(tuán)隊(duì)建設(shè)密不可分的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)良性循環(huán)的工作模式是做好銷售工作的關(guān)鍵。

八、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客得需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。

20xx年，銷售部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)得正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造銷售部得新形象、新境界。與其他部門共同努力，把酒店的營業(yè)額和知名度提上一個(gè)新的臺(tái)階。

銷售疫情復(fù)工工作計(jì)劃篇十七

根據(jù)上半年具體銷售部工作情況特此對(duì)下半年銷售部工作作如下部署：

一、員工培訓(xùn)的強(qiáng)化。針對(duì)員工在工作中所暴露出來的不足之處，將重點(diǎn)對(duì)部門相關(guān)的預(yù)訂接待、各項(xiàng)操作流程、專業(yè)技能技巧等方面進(jìn)行強(qiáng)化及規(guī)范化的培訓(xùn)，同時(shí)也要加強(qiáng)對(duì)員工業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，增加服務(wù)意識(shí)。

二、主題促銷活動(dòng)。制定各月整體促銷計(jì)劃，部門將對(duì)重要節(jié)假日提前做好相關(guān)促銷及包價(jià)產(chǎn)品，并且做好前期的宣傳推廣工作，以確?；顒?dòng)的效果和影響力。

三、加強(qiáng)管理，靈活激勵(lì)營銷機(jī)制。部門將增加一至兩名銷售經(jīng)理，使銷售部銷售人員人數(shù)達(dá)到4人并一起分成兩組，每組2-3人，將本地市場及外地市場進(jìn)行區(qū)域*營銷，擴(kuò)大酒店的市場份額。銷售經(jīng)理將實(shí)行工作日清制，每個(gè)工作日必須完成部門規(guī)定的銷售工作，以月度銷售業(yè)績完成情況及工作日清綜合考核。穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并及時(shí)收集賓客意見及建議，反饋給相關(guān)部門及總經(jīng)理。對(duì)新開發(fā)客戶消費(fèi)提成比例提高，以提高新客戶開發(fā)力度。

四、熱情接待，服務(wù)周到。接待團(tuán)隊(duì)、會(huì)議、vip客戶，做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，熱情周到。提供人性化服務(wù)，針對(duì)不同客戶進(jìn)行個(gè)性服務(wù)，限度滿足客戶的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案和策略。

五、做好市場調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃。

以市場為導(dǎo)向，樹立市場理念就是要求營銷人員了解市場、面向市場和開發(fā)市場，了解市場是了解青島同行業(yè)的管理水平和服務(wù)水平、了解竟?fàn)帉?duì)手的情況、了解市場的需求。面向市場，是密切注意市場發(fā)展、變化的動(dòng)向，盡可能做到酒店產(chǎn)品的銷售與市場的需求相適應(yīng)，以取得的經(jīng)濟(jì)效益。開發(fā)市場要努力發(fā)掘新的市場需求層次和需求領(lǐng)域，引導(dǎo)消費(fèi)。

六、提高市場競爭的警覺性。

服務(wù)行業(yè)之間的競爭是不可避免的。酒店作為服務(wù)行業(yè)之間的競爭，實(shí)質(zhì)上是服務(wù)質(zhì)量的競爭、出品質(zhì)量的競爭，技能水平的競爭、信息的競爭、管理水平的競爭和人才的競爭。同行酒店的競爭導(dǎo)致市場占有率等方面的差異，并由此產(chǎn)生不同的經(jīng)濟(jì)效益。

銷售疫情復(fù)工工作計(jì)劃篇十八

為了加強(qiáng)施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理，保障施工現(xiàn)場安全施工，消除各類安全隱患，特制訂復(fù)工檢查方案，并根據(jù)《復(fù)工檢查方案》在復(fù)工前對(duì)本工程進(jìn)行全面檢查。

平羅縣東區(qū)經(jīng)濟(jì)適用房及配建廉租住房二期工程建設(shè)地點(diǎn)縣城規(guī)劃東環(huán)路東側(cè)，團(tuán)結(jié)東路延伸段北側(cè)，結(jié)構(gòu)形式為磚混六層結(jié)構(gòu)，建筑面積為43574.22㎡。

1.開展節(jié)后復(fù)工的安全生產(chǎn)條件檢查;。

2.加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重點(diǎn)部位的復(fù)工檢查;。

3.積極開展安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)活動(dòng);。

4.對(duì)施工現(xiàn)場進(jìn)行全面深入的檢查：對(duì)施工現(xiàn)場文明施工、施工用電、安全防護(hù)、腳手架、模板、起重設(shè)備、施工機(jī)具、勞動(dòng)保護(hù)等的落實(shí)情況進(jìn)行檢查。

檢查要求全面、深入、細(xì)致。安全生產(chǎn)保障措施要健全，嚴(yán)格按照建筑施工安全生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)，徹底排查治理事故隱患，解決安全管理存在的問題，有效防范和堅(jiān)決遏制事故的發(fā)生。

1.提高認(rèn)識(shí)，精心組織。

要充分認(rèn)識(shí)復(fù)工檢查工作是安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)前提和有力保障，項(xiàng)目部要結(jié)合自身生產(chǎn)特點(diǎn)和安全生產(chǎn)狀況，精心組織并制定具體實(shí)施方案，明確工作目標(biāo)，把工作做細(xì)、做深落到實(shí)處。

2.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。

要提高對(duì)復(fù)工安全生產(chǎn)的認(rèn)識(shí)，始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，堅(jiān)決克服盲目樂觀、麻痹松懈的思想，切實(shí)加強(qiáng)節(jié)后復(fù)工安全生產(chǎn)工作。項(xiàng)目管理人員應(yīng)當(dāng)及時(shí)到位，認(rèn)真做好施工現(xiàn)場復(fù)工前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作：確保安全工作有人負(fù)責(zé)，安全措施落實(shí)到位，安全檢查全面細(xì)致。項(xiàng)目經(jīng)理是項(xiàng)目的第一責(zé)任人，要充分發(fā)揮積極性、主動(dòng)性，完善規(guī)章制度，制定措施，把安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)到崗、到位。

3.項(xiàng)目部對(duì)本次檢查負(fù)責(zé)。

項(xiàng)目部要對(duì)本次節(jié)后復(fù)工檢查做到檢查不留死角、整改不留后患;加大工作力度，排查要記錄、隱患要建檔、整改有措施，堅(jiān)決遏制建筑安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。

4.加強(qiáng)復(fù)工前的安全培訓(xùn)和進(jìn)場安全教育。

一是要認(rèn)真落實(shí)三級(jí)安全教育，復(fù)工前組織工地全部人員集中開展安全知識(shí)教育培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)復(fù)工后的安全注意事項(xiàng)，著力提高從業(yè)人員的自我防護(hù)意識(shí)，特別是對(duì)節(jié)后新進(jìn)場以及轉(zhuǎn)崗的農(nóng)民工，必須進(jìn)行崗前操作安全培訓(xùn)，未經(jīng)培訓(xùn)和三級(jí)安全教育不合格的，一律不得上崗作業(yè)。

二是加強(qiáng)安全技術(shù)交底和安全教育培訓(xùn)。建設(shè)工程施工前，施工單位負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理的技術(shù)人員應(yīng)當(dāng)對(duì)有關(guān)安全施工的技術(shù)要求向施工作業(yè)班和作業(yè)人員作出詳細(xì)交底，并由雙方簽字確認(rèn)。

三是嚴(yán)格執(zhí)行特殊工種作業(yè)人員持證上崗制度，無特種作業(yè)操作證或操作證過期的人員，一律不得上崗作業(yè)，切實(shí)從源頭上減少安全隱患，確保節(jié)后安全生產(chǎn)的順利展開。

5.制定復(fù)工檢查方案，落實(shí)各方主體責(zé)任。

針對(duì)建設(shè)項(xiàng)目特點(diǎn)以及施工進(jìn)度，制定詳細(xì)的復(fù)工檢查方案，施工單位分管負(fù)責(zé)人與項(xiàng)目部經(jīng)理要親自布置、親自檢查。有針對(duì)地加強(qiáng)復(fù)工前的安全檢查，檢查時(shí)要認(rèn)真細(xì)致，切忌走過場，游玩形式。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患，要做到整改措施、責(zé)任、資金、時(shí)限和預(yù)案“五到位”，切實(shí)消除安全隱患。

6.加強(qiáng)對(duì)在建項(xiàng)目重點(diǎn)部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的檢查。

一是加強(qiáng)塔吊等建筑起重機(jī)械設(shè)備的安全檢查。應(yīng)當(dāng)對(duì)現(xiàn)場各類機(jī)械設(shè)備進(jìn)行全面檢查，做好維修、保養(yǎng)和試運(yùn)行工作，確保安全后方可投入使用。

二是加強(qiáng)對(duì)危險(xiǎn)性較大的部分項(xiàng)目工程的專項(xiàng)方案編審制度、安全技術(shù)交底制度的落實(shí)等。

三是加強(qiáng)施工現(xiàn)場消防安全檢查。重點(diǎn)檢查施工工地木工制作場地、電氣焊割場地、木料堆場以及易燃易爆物品倉庫的安全措施是否到位，凡是不符合消防安全要求、存在安全隱患的應(yīng)立即整改。

四是加強(qiáng)施工用電安全檢查。應(yīng)當(dāng)對(duì)現(xiàn)場配電箱內(nèi)各配件以及配電線路逐一進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)損壞或失靈的要及時(shí)更換。五是針對(duì)前期雨水天影響，應(yīng)當(dāng)對(duì)臨邊防護(hù)、臨時(shí)建筑、防護(hù)棚、圍墻等逐一進(jìn)行全面檢查，及時(shí)消除施工工地安全隱患。

建設(shè)單位、監(jiān)理單位、施工單位共同組成檢查小組對(duì)本工程施工現(xiàn)場進(jìn)行檢查。檢查中，對(duì)檢查出的安全隱患下達(dá)《隱患整改通知書》要求項(xiàng)目部限期整改，且各安全隱患整改完成并復(fù)查合格。

用電方面：項(xiàng)目部按照三相五線制要求對(duì)施工用電進(jìn)行全體性質(zhì)大檢查，由項(xiàng)目部臨時(shí)用電管理人及安全人員對(duì)生活區(qū)、現(xiàn)場及項(xiàng)目部宿舍進(jìn)行逐個(gè)排查，對(duì)不符合正式用電要求的私拉亂接的現(xiàn)象進(jìn)行及時(shí)糾正。電源開關(guān)、控制箱檢查鎖具有效，有現(xiàn)場專門負(fù)責(zé)人。

機(jī)械方面：查看工地使用的塔吊、鋼筋廠、木工房的機(jī)械安全裝置達(dá)到使用要求，塔吊限位可靠，鋼絲繩、吊鉤無損壞變形，在正式使用前做好試運(yùn)行。各種小型機(jī)械、手持電動(dòng)裝置絕緣良好，無漏電現(xiàn)象。

現(xiàn)場安全防護(hù)方面：詳細(xì)排查現(xiàn)場已搭設(shè)完畢腳手架的卡扣，腳手板，綁扣安全，及圍護(hù)措施中的安全網(wǎng)、密目網(wǎng)齊全無盲區(qū)，有雜物及時(shí)清理。排查高處防墜措施有效。

消防方面：對(duì)消防設(shè)備進(jìn)行全部檢查、更換過期的失效的消防設(shè)備，并對(duì)消防栓、水帶、消防架、消防箱進(jìn)行逐個(gè)檢查。

施工現(xiàn)場方面：檢查做到水通、電通、路通、排水暢通。經(jīng)過各方的努力，準(zhǔn)備工作完成情況如下：

1、季節(jié)溫度已滿足施工要求，可以保證施工質(zhì)量;。

2、安全及文明施工已整改完畢;。

3、工程資料、方案等文件已齊全;。

4、現(xiàn)場機(jī)械設(shè)備已全部到位并維護(hù)檢修完畢。

人員方面：對(duì)新進(jìn)場的工人進(jìn)行安全再教育，對(duì)年后施工項(xiàng)目重新進(jìn)行安全交底，特殊工種持證上崗，檢查施工人員個(gè)人安全防護(hù)用具齊全有效。

我項(xiàng)目部對(duì)工地以下幾點(diǎn)進(jìn)行檢查：

一、機(jī)械安全和現(xiàn)場環(huán)保方面：

1.施工現(xiàn)場綠網(wǎng)覆蓋沒有覆蓋全面，及時(shí)整改。

二、臨時(shí)用電：

1.臨時(shí)用電線路正常，做到了“四個(gè)一”，配備合格。

2.現(xiàn)場二級(jí)箱個(gè)別沒有上鎖，已整改合格。

三、安全：

1.臨邊防護(hù)有個(gè)別綠網(wǎng)被風(fēng)吹開未及時(shí)恢復(fù)，已及時(shí)封閉。

2.臨邊洞口防護(hù)到位。

四、消防：

1.施工現(xiàn)場有個(gè)別滅火器失效，已更換，合格。

2.消防水管保溫措施個(gè)別不到位，已進(jìn)行保溫，復(fù)查合格。

3.施工用水管道個(gè)別凍裂，及時(shí)整改。

五、入場教育：

對(duì)新進(jìn)場的工人教育，留存教育記錄，教育率100%。

所有安全項(xiàng)目檢查由項(xiàng)目部安全部門牽頭組織，成立檢查小組，各勞務(wù)單位相關(guān)人員配合實(shí)施。

現(xiàn)場安全狀況良好：總包對(duì)各施工部位的安全現(xiàn)狀進(jìn)行了認(rèn)真檢查、完善、整改。塔吊、電焊機(jī)、攪拌機(jī)等主要機(jī)械都進(jìn)行了調(diào)試，運(yùn)行良好;腳手架基礎(chǔ)的穩(wěn)定性和附墻拉結(jié)等都逐一進(jìn)行了檢查;安全網(wǎng)進(jìn)行了修補(bǔ)或更換;臨時(shí)用電線箱完好、接地齊全;洞口、臨邊防護(hù)也都予以加固。

現(xiàn)場復(fù)工條件已具備：現(xiàn)場垃圾清掃干凈，施工通道整理通暢，水電均接到位，材料準(zhǔn)備充足，機(jī)具完好，施工人員的食宿已妥善安排好。

開展全面質(zhì)量管理活動(dòng)：每道工序都要做到“樣板引路”，做到“事前有規(guī)劃、事中有控制、事后有保障”，確保每一道工序都是優(yōu)質(zhì)，都是精品，以過程精品鑄精品工程。

進(jìn)一步強(qiáng)化安全管理，堅(jiān)決杜絕重大傷亡事故的發(fā)生，杜絕火災(zāi)事故，努力將本工地建成平羅縣文明工地。

科學(xué)合理制定施工進(jìn)度計(jì)劃，保證有充足的人力、材料、設(shè)備，在工序安排上創(chuàng)造條件組織交叉作業(yè)，抓住主要節(jié)點(diǎn)不放松，加班加點(diǎn)，保質(zhì)保量完成任務(wù)。

1、本工程項(xiàng)目部管理人員已全部到崗。

本工程目前主要進(jìn)行主體施工，目前已到施工作業(yè)人員基本能滿足現(xiàn)階段工程施工需要。

2、安全教育、制度檢查情況。

經(jīng)檢查，安全檢查制度已經(jīng)建立，各安全臺(tái)賬集全。各項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案完整，各項(xiàng)操作規(guī)程情況良好，各機(jī)械設(shè)備、臨時(shí)用電、消防設(shè)備的檢查記錄齊全。各工序、機(jī)械作業(yè)所涉及的特種作業(yè)人員均持證上崗，并按規(guī)定進(jìn)行了報(bào)驗(yàn)。

我項(xiàng)目部已于3月20日對(duì)年后新進(jìn)人員進(jìn)行了三級(jí)安全教育培訓(xùn)及安全技術(shù)交底，與各班組長簽定了安全責(zé)任書。節(jié)后新進(jìn)特種作業(yè)人員的統(tǒng)計(jì)工作已基本結(jié)束，正在進(jìn)行特種作業(yè)人員報(bào)審程序。

3、安全生產(chǎn)情況。

項(xiàng)目部于3月19日對(duì)現(xiàn)場及職工宿舍安全生產(chǎn)進(jìn)行了檢查，情況良好。

項(xiàng)目部對(duì)春節(jié)前拆除的部分臨時(shí)用電線路重新架設(shè)，對(duì)三級(jí)配電箱、二級(jí)漏電保護(hù)開關(guān)等進(jìn)行了檢查，對(duì)部分亂接亂拉的電線進(jìn)行了拆除，現(xiàn)場臨時(shí)用電符合臨時(shí)用電規(guī)定。在職工宿舍臨時(shí)用電集中檢查中未發(fā)現(xiàn)電熱毯、熱水器、電炒鍋等違規(guī)用電設(shè)備，宿舍用電符合用電規(guī)定。

項(xiàng)目部對(duì)在消防設(shè)備檢查中發(fā)現(xiàn)的氣壓不足消防滅火器進(jìn)行了更換，對(duì)現(xiàn)場滅火器進(jìn)行了重新配置，基本滿足施工消防要求。

4、現(xiàn)場文明施工情況。

項(xiàng)目部已經(jīng)組建了專職文明施工班組，負(fù)責(zé)現(xiàn)場圍護(hù)每日清潔及破損圍擋的修復(fù)和更換工作。

5、施工機(jī)具設(shè)備運(yùn)行情況。

目前施工現(xiàn)場塔吊7臺(tái)、圓木鋸3臺(tái)，項(xiàng)目部在3月15日對(duì)其進(jìn)行了試運(yùn)轉(zhuǎn)，各系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)正常。

銷售疫情復(fù)工工作計(jì)劃篇十九

時(shí)間似箭，轉(zhuǎn)眼間，20xx年即將接近尾聲，在這辭舊迎新的一天，先祝年夜家元旦愉快。總的來說，在這一年里照樣學(xué)到了許多，提高了許多。因?yàn)橹饕秦?fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣布這一塊，今天我對(duì)網(wǎng)絡(luò)宣布這一塊的情況做如下總結(jié)。

在互聯(lián)網(wǎng)如此蓬勃的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷或者說電子商務(wù)顯得極為重要。首先，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的總體宣布情況來說，網(wǎng)站平臺(tái)的選擇不過乎兩塊，中文網(wǎng)站和英文網(wǎng)站，記得剛來的時(shí)候，對(duì)照注重中文網(wǎng)站平臺(tái)的宣布，因而使得我們主打產(chǎn)品在中文排名上有了一定的位置，然則英文網(wǎng)站方面就相對(duì)弱了一點(diǎn)。不過還好，后來將著重點(diǎn)慢慢移到了英文網(wǎng)站上，使得我們的主打產(chǎn)品在英文網(wǎng)站上也有了一定的排名。對(duì)于具體的癥結(jié)詞排名每半個(gè)月都有做統(tǒng)計(jì)，總體來講照樣可以的，根本上在各年夜搜索引擎的前三頁都能找到我們公司的產(chǎn)品信息。

更多工作總結(jié)范文延伸閱讀。

作為一名房地產(chǎn)銷售，在平時(shí)就需要對(duì)過去的工作進(jìn)行總結(jié)，在工作暫時(shí)告一段落之后，就可以總結(jié)一下自己的工作情況，房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)怎么寫比較好呢？下面是工作總結(jié)之家小編為大家整理的“疫情期間房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)與計(jì)劃”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

自20xx年11月24日，xx國際銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)入營銷中心，12月22日，項(xiàng)目盛大開盤。至今2個(gè)多月時(shí)間，經(jīng)歷開盤前和開盤后2個(gè)階段。開盤前階段，工作進(jìn)取努力，充滿熱情，對(duì)市場充滿信心。

主要完成以下工作：

沙盤講解，話術(shù)訓(xùn)練和考核;。

現(xiàn)場爬樓心得體會(huì)，戶型知識(shí)考核。

接聽來電，接待來訪客戶，辦理xx精英會(huì)員卡100張。

現(xiàn)場算價(jià)，通知客戶開盤選房。

開盤后階段，工作心態(tài)起伏不定，工作信心和熱情有所回落，主要完成工作和業(yè)績：

自我銷售12套房，首付已給的10套，簽訂合同9份。

幫忙同事成交2套房。

接聽來電，接待來訪客戶。

跑盤，每周市場動(dòng)態(tài)跟進(jìn)，值日工作。

總的來說目前業(yè)績不夢(mèng)想，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，存在多方面問題：

第一：心態(tài)。

開盤前樂觀的估計(jì)辦卡數(shù)過百，可能開盤日會(huì)有20套的成交量，結(jié)果，開盤當(dāng)天客戶到場僅有10批左右，成交6套，真是大失所望，心態(tài)低落，第二天(23日)，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)話，調(diào)整心態(tài)，進(jìn)取接待客戶，但沒有把握好當(dāng)天的來訪客戶。此后市場不斷傳出降價(jià)消息，客戶的觀望情緒和對(duì)本項(xiàng)目周邊環(huán)境的不滿都對(duì)個(gè)人的銷售心態(tài)造成必須沖擊。年后將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整：

對(duì)市場的信心相信市場在四五月份會(huì)開始回暖。

對(duì)公司的信心相信公司的總體營銷策略和領(lǐng)導(dǎo)的決策是正確的。

對(duì)自我的信心相信自我經(jīng)過一個(gè)多月的銷售磨練，經(jīng)驗(yàn)長進(jìn)，能更好的把握和服務(wù)客戶。

第二：銷售技巧。

個(gè)人覺得目前自我在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域只是剛剛?cè)腴T，還不及格。在帶客戶看樓的過程，沒能很好的把握客戶需求，甚至到送客戶走的時(shí)候，還不清楚他心里的真正想法，所以，也很難根據(jù)客戶的需求來引導(dǎo)購買。房地產(chǎn)銷售由一連貫的環(huán)節(jié)緊密組成，包括初次接觸客戶第一印象，樓盤介紹，需求挖掘，引導(dǎo)購買，異議處理，促成交易，售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。其中我覺得良好的心理溝通是一個(gè)銷售人員最重要的素質(zhì)。而我在語言表達(dá)方面經(jīng)常表現(xiàn)得過于自信，并且喜歡反駁客戶，造成客戶不愉快;提問題過于直接，給人“查戶口”的不好感覺;在客戶表示要再研究或猶豫不決時(shí)，未能很好的幫客戶做決定，促成交易。還有很多方面都不足。改善方法是多分析，多總結(jié)，并且虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)。

第三：服務(wù)意識(shí)。

我們的行業(yè)是服務(wù)行業(yè)，服務(wù)意識(shí)應(yīng)當(dāng)是第一位的，可是，很多時(shí)候，自我想的卻是：我怎樣才能把房子推銷出去?客戶有過多問題時(shí)會(huì)不耐煩;付出很多勞動(dòng)后客戶最終不購買也會(huì)生氣。這些都是用功利的心態(tài)和意識(shí)來工作，而不是以客戶為中心的服務(wù)意識(shí)。一月份只銷售了3套房子，個(gè)人總結(jié)，功利心態(tài)加上銷售經(jīng)驗(yàn)不足是主要原因。之后向一位開工廠的朋友請(qǐng)教，她說以她十幾年的銷售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)成功與否最重要的不是技巧，重要的是能否為客戶著想，站在對(duì)方的角度，進(jìn)入他的心里，幫他選擇適合他的產(chǎn)品。并且人是活的，產(chǎn)品是死的，客戶會(huì)因?yàn)檎J(rèn)可你的人而買你的產(chǎn)品，反之，認(rèn)可產(chǎn)品，卻不認(rèn)可你的人時(shí)是不會(huì)購買的。所以，怎樣取得客戶的信任是把握客戶需求的關(guān)鍵，信任來自于您的真誠和為對(duì)方著想。正如《商道》主人公所說的：“我做生意賺取的不是金錢，而是人心，金錢只是附帶的結(jié)果?！迸笥延终f：如果盡心為客戶著想，幫對(duì)方做了選擇以后，他還是不購買，那就是機(jī)緣不成熟，不要強(qiáng)求，過去就過去了，這樣貌做人做事才會(huì)簡便自在。聽了以后，我很受啟發(fā)：我的服務(wù)意識(shí)也應(yīng)當(dāng)從“我想賣給你”變成“讓我來幫您選擇適合您的房子”。

第四：執(zhí)行力。

“思想影響行為”，有了正確思想觀念，還要落實(shí)到行動(dòng)上來，才有良好的結(jié)果。有句話說：細(xì)節(jié)決定一切!對(duì)于房地產(chǎn)銷售來說，良好的執(zhí)行力就是關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)，并且要有快速的行動(dòng)力!一向以來，我們會(huì)開了不少，經(jīng)理也幫我們分析了很多問題，并且提出了改善方法，可是我的落實(shí)情景不夢(mèng)想。比如跑了盤沒有及時(shí)寫跑盤報(bào)告，客戶資料沒有及時(shí)登到小客戶登記本，禮儀培訓(xùn)后，服務(wù)態(tài)度和禮節(jié)改善不大，中午困了想休息會(huì)扒在電腦區(qū)打盹，開完會(huì)沒有及時(shí)在會(huì)議記錄本簽名，上早班換完工衣還在休息區(qū)磨磨蹭蹭，沒有及時(shí)到前臺(tái)，有時(shí)會(huì)在前臺(tái)電腦用即時(shí)工具聊天。以上種種都是自我在細(xì)節(jié)上做得不好的地方，原因在于忙碌工作中忘了對(duì)自我的嚴(yán)格要求，工作用心程度有所下降，反省后要立刻改正過來。

第五：旺盛的精力。

一向以來，自我都很注意休息，合理安排好作息時(shí)間，堅(jiān)持晚上11點(diǎn)前睡覺，開盤后有段時(shí)間比較緊張，休息時(shí)間有點(diǎn)不夠，但基本上還是能夠堅(jiān)持旺盛的精力，以良好的精神面貌接待客戶。個(gè)人體會(huì)，房地產(chǎn)銷售是一項(xiàng)體力和腦力都需要付出很大的工作。所以，堅(jiān)持良好的精神狀態(tài)，需要保證充足的睡眠時(shí)間，飲食要適當(dāng)，勿暴飲暴食，少吃油炸、冰凍、燒烤、高糖、高鹽、腌制類等不健康食品。

第六：個(gè)人與團(tuán)隊(duì)。

和同事們相處了5個(gè)多月，從最開始的獨(dú)行主義到此刻的和諧相處，自我感覺在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里自我比以前更會(huì)和人相處，這要感激兩位經(jīng)理的提點(diǎn)和教誨!可是毛病也是明顯的，言語過于直接，會(huì)讓人不好理解，這方面還要不斷改善。記得劉經(jīng)理兩次問我：你在團(tuán)隊(duì)里有一個(gè)很好的朋友么?仔細(xì)想想，目前還沒有。寫這句話心里是感到慚愧的，這說明自我對(duì)他人的關(guān)心和幫忙還不夠，對(duì)團(tuán)隊(duì)的付出也不足。期望自我以后心量更大，主動(dòng)地承擔(dān)一些工作，給別人多一些關(guān)心和幫忙。

盡管這一年的事情并沒有做的圓滿，可是自我卻并不悲傷。因?yàn)榭偨Y(jié)，所以我明白這一年過的十分的充實(shí)。自我并沒有白白的耗費(fèi)一年的時(shí)間。自我在充實(shí)的工作中，努力了整整一年!此刻，我將這一年的總結(jié)記錄如下。

一、個(gè)人的鑒定。

一年來經(jīng)歷了太多，自我從x月的時(shí)候進(jìn)入公司，從一名實(shí)習(xí)生做起，經(jīng)歷了學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、工作、提升，最終到了此刻的樣貌。盡管此刻還有不少的不足，可是我也還在慢慢的提升自我，讓自我成為一名更出色的銷售人員。

在思想上，自我嚴(yán)守公司的規(guī)定，不作出違反公司規(guī)定的事情，在工作中努力的提升自我的水平，提高自我的服務(wù)意識(shí)。在工作之后也進(jìn)取的反省，找到自我工作中的不足。銷售的工作中，我一向心懷公司的口號(hào)，將公司的利益放在最優(yōu)。

工作上，我努力向上，在銷售的時(shí)候堅(jiān)持這熱心、耐心、進(jìn)取心，努力的拉近自我與客戶的關(guān)系，做好作為一名...人員該做的事情。同時(shí)，也在工作中不斷的收集和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升自我的專業(yè)本事。在工作中我總是堅(jiān)持這“狂人”的姿態(tài)，因?yàn)槲颐靼鬃晕疫€有太多的不足，自我與前輩們的差距深深的刺激了我，我不認(rèn)為晚來就是自我消極的原因，我會(huì)努力的加油，盡快的趕上大家。

人際關(guān)系上，這可謂是我們銷售的生命線，在這一年中，我?guī)缀跤写蟀氲臅r(shí)間都撲在這上頭。起初只是學(xué)著和同事們打好關(guān)系，之后是電話和客戶交流。此刻，我已經(jīng)在進(jìn)取的維護(hù)著自我的客戶群體，并且，在之后還要不斷的開發(fā)新的客戶。

二、工作情景。

在剛開始的時(shí)候，我跟在xx的手下。作為銷售，我們最基本的就是要明白自我要賣什么!這是無論在多久都是我們重要的主題。在此刻也是，當(dāng)公司的商品出新的時(shí)候，我也要進(jìn)取的跟進(jìn)了解。而在之后，我們就在學(xué)習(xí)怎樣去說，和如何說好。

和客戶交流是一門學(xué)問，更是一門藝術(shù)。好的銷售，能從不可能中開辟出一條道路。在x月的時(shí)候，正在我對(duì)自我選擇這個(gè)職業(yè)感到懷疑的階段。xx卻接下我手中的電話，將一門我看來沒有期望的生意談成了!這使得我深深的感到震撼，并清晰的認(rèn)識(shí)到，自我工作上的不順利，都是因?yàn)樽晕冶臼律系牟蛔恪?/p>

三、總結(jié)。

一年的工作可是是轉(zhuǎn)瞬，盡管自我掌握了銷售的基本要領(lǐng)，可是和大家比起來，自我還有太多缺乏的地方。而往往，銷售能不能成，就是看這些細(xì)節(jié)能否把控得當(dāng)。自我在接下來的一年，還要更繼續(xù)留在那里，繼續(xù)去探求銷售這門工作!

在寫總結(jié)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)這一年的時(shí)間居然不知不覺就過去了。也正是在寫總結(jié)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)自己居然還有這么多的事情么能完成，沒能做好!但是現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)也實(shí)在是太遲了，時(shí)間已經(jīng)不允許在這一年做出更多的動(dòng)作。

盡管這一年的事情并沒有做的圓滿，但是自己卻并不悲傷。因?yàn)榭偨Y(jié)，所以我知道這一年過的非常的充實(shí)。自己并沒有白白的耗費(fèi)一年的時(shí)間。自己在充實(shí)的工作中，努力了整整一年!現(xiàn)在，我將這一年的總結(jié)記錄如下。

一、個(gè)人的鑒定。

一年來經(jīng)歷了太多，自己從_月的時(shí)候進(jìn)入公司，從一名實(shí)習(xí)生做起，經(jīng)歷了學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、工作、提升，終于到了現(xiàn)在的樣子。盡管現(xiàn)在還有不少的不足，但是我也還在慢慢的提升自己，讓自己成為一名更出色的銷售人員。

在思想上，自己嚴(yán)守公司的規(guī)定，不作出違反公司規(guī)定的事情，在工作中努力的提升自己的水平，提高自己的服務(wù)意識(shí)。在工作之后也積極的反省，找到自己工作中的不足。銷售的工作中，我一直心懷公司的口號(hào)，將公司的利益放在最優(yōu)。

工作上，我努力向上，在銷售的時(shí)候保持這熱心、耐心、積極心，努力的拉近自己與客戶的關(guān)系，做好作為一名___人員該做的事情。同時(shí)，也在工作中不斷的收集和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升自己的專業(yè)能力。在工作中我總是保持這“狂人”的姿態(tài)，因?yàn)槲颐靼鬃约哼€有太多的不足，自己與前輩們的差距深深的刺激了我，我不認(rèn)為晚來就是自己消極的原因，我會(huì)努力的加油，盡快的趕上大家。

人際關(guān)系上，這可謂是我們銷售的生命線，在這一年中，我?guī)缀跤写蟀氲臅r(shí)間都撲在這上面。起初只是學(xué)著和同事們打好關(guān)系，之后是電話和客戶交流?，F(xiàn)在，我已經(jīng)在積極的維護(hù)著自己的客戶群體，并且，在之后還要不斷的開發(fā)新的客戶。

二、工作情況。

在剛開始的時(shí)候，我跟在__的手下。作為銷售，我們最基本的就是要知道自己要賣什么!這是無論在多久都是我們重要的主題。在現(xiàn)在也是，當(dāng)公司的商品出新的時(shí)候，我也要積極的跟進(jìn)了解。而在之后，我們就在學(xué)習(xí)怎么去說，和如何說好。

和客戶交流是一門學(xué)問，更是一門藝術(shù)。好的銷售，能從不可能中開辟出一條道路。在_月的時(shí)候，正在我對(duì)自己選擇這個(gè)職業(yè)感到懷疑的階段。__卻接下我手中的電話，將一門我看來沒有希望的生意談成了!這使得我深深的感到震撼，并清晰的認(rèn)識(shí)到，自己工作上的不順利，都是因?yàn)樽约耗芰ι系牟蛔恪?/p>

三、總結(jié)。

一年的工作不過是轉(zhuǎn)瞬，盡管自己掌握了銷售的基本要領(lǐng)，但是和大家比起來，自己還有太多缺乏的地方。而往往，銷售能不能成，就是看這些細(xì)節(jié)能否把控得當(dāng)。自己在接下來的一年，還要更繼續(xù)留在這里，繼續(xù)去探求銷售這門工作!

作為一名房地產(chǎn)銷售，在平時(shí)就需要對(duì)過去的工作進(jìn)行總結(jié)，這樣可以幫助自己了解自己的工作情況，幫助自己改正工作中的不足，地產(chǎn)銷售工作總結(jié)怎么寫才好呢？下面是工作總結(jié)之家小編為大家整理的房地產(chǎn)銷售疫情期間工作總結(jié)與計(jì)劃，僅供參考，希望能為您提供參考！

在一年忙碌的工作中，不知不覺有臨近了一年的尾聲，在房地產(chǎn)的工作年齡又要加一年，仔細(xì)回想起來，這是我加入房地產(chǎn)公司的第三年了，每一年都會(huì)有不同程度的進(jìn)步，每一年都會(huì)有不同程度的考驗(yàn)，但是這一年卻是我最值得紀(jì)念的一年，在今年我的銷售業(yè)績水平達(dá)到了自己不敢想象的高度，成為了我們房地產(chǎn)公司眾多銷售中榜首，在這三年里，我從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一問三不知的門外漢，成為了一名資深且優(yōu)秀的銷售，而今年則是我職業(yè)生涯上最為重要的一年，現(xiàn)在就針對(duì)我的個(gè)人工作而言，做了以下年終工作總結(jié)：

一、工作態(tài)度。

我一直堅(jiān)信一句話，“學(xué)無止境”對(duì)于任何一件事都是如此，如果你滿足于自己當(dāng)前的成績，停滯不前的話，那么等待你的只有被別人超越、被別人取代，卻什么也做不了，“三人行必有我?guī)熝伞眲e人身上肯定會(huì)有你能學(xué)習(xí)的地方，就看你愿不愿意去發(fā)現(xiàn)，去虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí)，我敢說就算是公司的保潔阿姨，在她身上也有我未曾擁有的東西。我一直保持著一顆向上的心，我們做銷售的，每天所接觸到的人各種各樣的，他們是你的客戶，如果連他們都覺得你存在著問題，而你又不當(dāng)回事，那你只能算最低級(jí)的銷售，客戶的意見是最為重要的，我們服務(wù)于他們，就要做到他們眼中的完美，而不是我們自己覺得自己很好了，就是很好了。

二、工作總結(jié)。

這一年里，我可以說是賺的腰纏萬貫的，我總計(jì)賣出別墅房6套，精品房42套，毛坯房46套，樓道房35套等等，可能是你們業(yè)績的兩倍，因?yàn)橐惶讋e墅就夠我兩個(gè)月不工作的了，但是我卻沒有沾沾自喜，因?yàn)槲腋鷣G的客戶仍然存在，明明剛開始非常有購買意向的，我們也幾乎談妥了，但是到最后說不買了就不買了，有說自己破產(chǎn)的，也有說自己最近資金周轉(zhuǎn)不過來的等等，這是我一年中最值得反思的地方，我相信在我們公司眾多銷售中人才濟(jì)濟(jì)，有的銷售一單都沒跟丟過，這是我應(yīng)該向你們學(xué)習(xí)的地方。

三、展望未來。

雖說這一年是我最為成功的一年，讓我成長了太多。也獲得過太多的殊榮了，但是在今天過后也會(huì)變成歷史了，這不會(huì)成為我驕傲的資本，反而會(huì)成為我在來年工作時(shí)的動(dòng)力，我可不想我明年的業(yè)績比今年還差，我要總結(jié)出我今年工作的得與失，爭取在明年更上一層樓，繼續(xù)突破自己，刷新自己的記錄，為公司帶來更多的利益。我要成為銷售界的神話!

在忙忙碌碌中，2021年又要過去了，2021年即將到來，回頭看看今年一年的工作歷程，作為這一年企業(yè)發(fā)展的見證人，我深深的感受到了企業(yè)的蓬勃發(fā)展，企業(yè)員工的拼搏精神，自己也在這一年里成長了許多，并且自己從那些已經(jīng)購房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。現(xiàn)在對(duì)這些做一個(gè)整理同時(shí)也對(duì)一年的工作做一個(gè)簡單的總結(jié)：

一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。

三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，讓客戶了解我們小區(qū)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作。

四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。

五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行看房，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下決定。

七、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。

這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。希望新的一年里有新的收獲，也祝愿公司在新的一年里越來越好。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。

xx是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，xx很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，xx同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩，公司于20xx年與xx公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，xx同志進(jìn)取配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為x月份的銷售高潮奠定了基矗最終以xx個(gè)月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，xx同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自我各方面都所有提高。

20xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部，xx同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。應(yīng)對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。

經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，xx同志立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，并且一期余房也一并售罄，這其中與xx同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

自20xx年10月8日進(jìn)入xxxx銷售部成為一名銷售置業(yè)顧問，至今已有兩個(gè)多月的時(shí)間。在此期間內(nèi)，銷售部的總經(jīng)理、張經(jīng)理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，讓我深刻感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景，并對(duì)自我的人生做了新的規(guī)劃。能夠說從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這兩個(gè)多月的時(shí)間里，收獲額多，十分感激公司的每一位同仁的幫忙和指導(dǎo)，雖然取得了一些成績，也依然存在些許問題，下頭就我個(gè)人今年的工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面;。

學(xué)習(xí)，永無止境。這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至能夠說是一無所知。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，經(jīng)過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，在此期間，也閱讀了很多的營銷類書籍，每每看到十分感興趣的地方，都不由得感嘆：“銷售是一門神奇的學(xué)問”，同時(shí)也意識(shí)到自我的選擇是正確的。在學(xué)習(xí)方面我為自我也制訂了學(xué)習(xí)計(jì)劃。做商業(yè)房地產(chǎn)銷售是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。

二、工作方面;。

染身邊每一個(gè)人。我也需要更加努力，熟練自身的談判技巧，以一顆活力洋溢的心，感染每一位客戶。

三、思想方面;。

來到公司兩個(gè)多月，的轉(zhuǎn)變就是從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，在思想上更趨于成熟，心態(tài)也得到提升，對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神有了更深刻的理解，要想做成一單業(yè)務(wù)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要，想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，堅(jiān)持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠恳惶鞈?yīng)對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自我的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、進(jìn)取的心態(tài)去應(yīng)對(duì)工作和生活。

對(duì)于大家來說我接觸房地產(chǎn)的時(shí)間不長，在自我的工作中仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。20xx年，我期望能擁有自我的住房，在xx安家。所以為了我的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，我覺得應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

2、每月成交三套以上，因?yàn)檫@樣才能支付房子的首付;。

3、聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，進(jìn)取收集客戶信息;。

5、加強(qiáng)自我思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。進(jìn)取主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。勇挑擔(dān)子，勇?lián)厝巍?/p>

在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定要做好的。展望這過去一段時(shí)間的工作，我對(duì)將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大市場占有額。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)在不斷的發(fā)展中，公司得到了提高，我的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平也都得到了提高，相信自我必須能夠做好，20xx年，我一向在期待!

時(shí)光在不經(jīng)意中流逝，下一階段工作的腳步聲也越來越近了！想必您應(yīng)該在準(zhǔn)備幼兒園安全的工作總結(jié)了吧！只有通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能避免重蹈覆轍。優(yōu)秀的人是怎么寫幼兒園安全的工作總結(jié)的呢？工作總結(jié)之家小編特地為您收集整理“幼兒園疫情期間個(gè)人安全工作總結(jié)”，僅供參考，大家一起來看看吧。

我園在中心校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育的原則，通過安全教育，增強(qiáng)幼兒自我防護(hù)能力，通過齊抓共管，營造全園教師關(guān)心和支持幼兒園安全工作的局面，從而切實(shí)保障師生安全和財(cái)產(chǎn)不受損失。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，措施有力。

為進(jìn)一步做好安全教育工作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全教育工作的`領(lǐng)導(dǎo)，幼兒園把安全工作列入重要議事日程，在園長的領(lǐng)導(dǎo)管理下，幼兒園教職工分工負(fù)責(zé)、組織實(shí)施。

二、制度保證，措施到位。

1、成立幼兒園安全領(lǐng)導(dǎo)小組。由園長負(fù)責(zé)，制定嚴(yán)格責(zé)任追究制度，對(duì)造成重大安全事故的教職工，要嚴(yán)肅追究有關(guān)老師及直接責(zé)任人的責(zé)任。

2、簽訂責(zé)任書。幼兒園和老師、家長分別簽訂安全責(zé)任書，明確各自的職責(zé)，貫徹“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確。

3、不斷完善幼兒園安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立幼兒園安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，不定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及幼兒管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、健康體檢等規(guī)章制度。嚴(yán)禁組織幼兒從事危險(xiǎn)性工作，嚴(yán)禁教師個(gè)人利用假期私自帶幼兒外出，做到有章可循、違章必究、不留盲點(diǎn)。、不出漏洞。

4、加強(qiáng)食堂衛(wèi)生安全管理。幼兒園要嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，制定食品衛(wèi)生安全事情園長賣力制，食堂事戀職員要持健康證上崗，每一年體檢一次。采集購買員要把好進(jìn)貨關(guān)，必須到正規(guī)渠道采集購買食品，嚴(yán)禁購買腐爛、變質(zhì)食品及原料進(jìn)入校園，幼兒園應(yīng)與各家供貨商簽訂和談書，確保幼兒食品衛(wèi)生安全，每一天還必須做好食物留樣事情。保健員要當(dāng)真查抄食品是否切合衛(wèi)生安全前提，合理安排幼兒食譜和定期做好幼兒營養(yǎng)計(jì)算，指導(dǎo)炊事員科學(xué)烹調(diào)，做好干稀搭配、葷素搭配，保證幼兒食物營養(yǎng)充足平衡，多樣富厚。炊事員要把好食品的最后一關(guān)，發(fā)明不衛(wèi)生、變質(zhì)和過期等問題的食品必須當(dāng)即陳訴，同時(shí)必須嚴(yán)把庖廚關(guān)，嚴(yán)禁無關(guān)職員進(jìn)入庖廚，杜絕意外事故的發(fā)生。炊事員除了做好幼兒一餐二點(diǎn)外，對(duì)庖廚用具、刀、菜板、盆、筐、抹布等應(yīng)做到生熟分開，洗刷干凈，食具要餐餐消毒，嚴(yán)防食物中毒和腸道感染發(fā)病生。

5、建立幼兒園安全意外事故處置預(yù)案制度。

三、齊抓共管，群防群治。

幼兒園安全教育工作是一項(xiàng)社會(huì)性的系統(tǒng)工程，需要社會(huì)、幼兒園、家庭的密切配合。為此，幼兒園組織開展一系列道德、法制教育活動(dòng)，并取得了良好的教育效果。

四、加強(qiáng)教育、促進(jìn)自護(hù)。

要確保安全，根本在于提高安全意識(shí)，自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育，是幼兒園安全工作的基礎(chǔ)。幼兒園開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對(duì)性地進(jìn)行防護(hù)和防范工作。

五、加強(qiáng)檢查、及時(shí)整改。

開展常規(guī)檢查。每學(xué)期開學(xué)以后，幼兒園把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。幼兒園對(duì)校舍進(jìn)行全面的安全檢查。

六、存在的主要問題和下步打算。

我們?cè)诎踩Ｐl(wèi)方面做了一些工作，安全保衛(wèi)工作得到加強(qiáng)，但是安全保衛(wèi)工作的難度越來越大，幼兒園安全保衛(wèi)工作的開展面臨著許多困難。

1、社會(huì)育人環(huán)境存在不利于師生安全的因素。

2、幼兒自我保護(hù)意識(shí)和安全防范能力低，大大增加了幼兒園安全工作的難度。

今后，我們將進(jìn)一步重視安全保衛(wèi)工作，及時(shí)解決安全保衛(wèi)工作中發(fā)現(xiàn)的新問題，不斷提高我園安全保衛(wèi)工作水平。

在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)下，透過全園教職工的共同努力，我園的安全工作取得了較好的成效。現(xiàn)將我園的安全工作總結(jié)如下：

一、樹立安全第一的思想，把安全工作放在我園工作的重中之重。

1、我園定期對(duì)全體教職工進(jìn)行安全教育，增強(qiáng)教職工的職責(zé)感。并組織全體教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)轉(zhuǎn)發(fā)的各種安全教育、安全檢查等文件，透過學(xué)習(xí)，讓大家明確到安全工作是人命關(guān)天的大事，安全工作人人有責(zé)，使教職工在思想上對(duì)安全工作高度重視。

2、組織教職工學(xué)習(xí)報(bào)刊、雜志、媒體報(bào)道的各類事故、案例，分析產(chǎn)生事故的原因，進(jìn)行討論評(píng)述，除了少數(shù)不可預(yù)測的突發(fā)事件外，幼兒園很多事故主要還是當(dāng)事者職責(zé)心不強(qiáng)造成的，讓大家認(rèn)識(shí)到自我肩負(fù)的職責(zé)重大，要引以為戒，加強(qiáng)職責(zé)心才能杜絕事故的發(fā)生。

二、健全安全管理機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行安全防范制度。

1、成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，安全職責(zé)到人。

為了把安全工作落到實(shí)處，我園成立了由以園長為組長、副園長為副組長，各部門負(fù)責(zé)人為成員組成的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全園各項(xiàng)安全工作，定期每月對(duì)幼兒園設(shè)施進(jìn)行檢查，查找園內(nèi)不安全隱患，包括顯在的、隱蔽的，如開關(guān)、電器、食品衛(wèi)生、消毒，消防栓、滅火器，戶外大型運(yùn)動(dòng)器械等等，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施加以消除，確保幼兒了的安全。并建立了安全檢查檔案，及時(shí)總結(jié)和改善安全工作。每一處都設(shè)立了安全職責(zé)人，并掛上牌子。

2、嚴(yán)格執(zhí)行接送、交接班制度。

為了幼兒的安全，我園嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，認(rèn)真清點(diǎn)幼兒，并作好記錄，防止漏失。不違反規(guī)定隨意接送幼兒，不允許非幼兒家長接送幼兒，特殊狀況務(wù)必由家長事前說明并帶給足信憑證。進(jìn)一步加強(qiáng)門衛(wèi)來人來訪登記制度。

3、加強(qiáng)對(duì)衛(wèi)生、藥品的管理。

對(duì)保健室內(nèi)的藥品、消毒物品、治療器具等分類擺放，定期檢查，及時(shí)更換過期、失效的衛(wèi)生用品。對(duì)于有毒藥品(如滅害靈、滅鼠藥、消毒藥等)，單獨(dú)存放，妥善保管。嚴(yán)禁無關(guān)人員進(jìn)入衛(wèi)生室和藥品間。每周向家長出保健知識(shí)?？?/p>

4、加強(qiáng)對(duì)食品衛(wèi)生的管理。

堅(jiān)持執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》等文件規(guī)定，嚴(yán)把食品采購關(guān)、加工關(guān)，不購買腐爛、變質(zhì)的食品。存放食品有專人專門管理，其他人不得進(jìn)入食品加工間和操作間，嚴(yán)禁外來人員出入廚房。加強(qiáng)餐具和炊具的消毒工作，嚴(yán)防食物中毒和經(jīng)食物傳播疾病。對(duì)食堂的食品留樣24小時(shí)，并每一天做好留驗(yàn)紀(jì)錄。

5、建立了相關(guān)的應(yīng)急救援預(yù)案。

6、重新粉刷教學(xué)樓、行政樓，重新維修屋面防漏，重新修建多功能室，重新修建辦公樓。

7、加強(qiáng)了安全教育，請(qǐng)市消防的老師對(duì)我園教師進(jìn)行消防安全知識(shí)講座。

一年來，我園嚴(yán)格地執(zhí)行安全制度和檢查制度，全園教職工始終把安全放在第一位，盡職盡責(zé)，各項(xiàng)措施得力，管理嚴(yán)格，在此期間，沒有發(fā)生一齊安全事故。

關(guān)愛孩子的身心發(fā)展、關(guān)愛孩子的生命安全是我們每一個(gè)教師的職責(zé)和義務(wù)，我們不僅僅努力在一日活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)微處體現(xiàn)這一念，還將安全知識(shí)等教育納入到了我們的課程中，經(jīng)過一系列活動(dòng)來提高教師、家長、幼兒的安全意識(shí)及對(duì)相關(guān)安全知識(shí)的了解?，F(xiàn)將一學(xué)期班級(jí)安全工作情景總結(jié)如下。

一、確立幼兒自我保護(hù)本事的培養(yǎng)目標(biāo)。

安全教育是滲透在一日活動(dòng)中的，我們平時(shí)也常常會(huì)隨機(jī)對(duì)幼進(jìn)行一些安全教育，如何將它以一個(gè)主題的形式來開展，我們商討選取了三個(gè)大站點(diǎn)，即幼兒園安全、家庭安全、社會(huì)安全，這三個(gè)場所包括了孩子的所有生活情境，所以都能夠進(jìn)行相關(guān)的安全教育。在幼兒園我們的重點(diǎn)是五官的保護(hù)和身心的保護(hù)，在家庭中我們側(cè)重幼兒身體保護(hù)和一些救護(hù)小常識(shí)，在社會(huì)中則是一些生活安全常識(shí)及緊急情景逃生的技能等。我們緊緊圍繞目標(biāo)進(jìn)行培養(yǎng)，確保了目標(biāo)的順利完成。

二、強(qiáng)化對(duì)幼兒的安全教育，提高幼兒自我保護(hù)的意識(shí)針對(duì)幼兒年齡特點(diǎn)，在晨檢、進(jìn)餐、喝水、入廁、戶外活動(dòng)、午睡、離園等環(huán)節(jié)加強(qiáng)對(duì)幼兒的安全教育，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣。以區(qū)角材料投放、墻飾等為載體，創(chuàng)設(shè)教育環(huán)境，結(jié)合實(shí)際將安全教育資料納入教學(xué)計(jì)劃中，以兒歌、繪畫、歌曲、表演、游戲等幼兒喜歡的形式，讓幼兒掌握日常生活中必備的自護(hù)自救方法。我們還創(chuàng)設(shè)良好的心理環(huán)境，以民主、平等的態(tài)度對(duì)待幼兒，體諒和容忍幼兒的所作所為甚至過失行為，給幼兒以安全感和信任感。

三、培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣，促進(jìn)自我保護(hù)本事的發(fā)展。

良好的生活習(xí)慣與自我保護(hù)教育是緊密結(jié)合、相輔相成的。例如：正確有序的穿衣服能保護(hù)身體，鞋帶系得牢固可避免跌倒摔傷，熱湯熱水吹一吹再喝能避免燙傷，吃魚把魚刺挑干凈能免受咽刺之痛，吃飯不嘻笑打鬧可避免氣管進(jìn)異物。我們平時(shí)十分注意幼兒這些生活小節(jié)的訓(xùn)練，孩子能做的事就讓他自我做，決不包辦代替，這樣，孩子在自我的勞動(dòng)實(shí)踐中建立起了良好的生活習(xí)慣，從而起到了自我保護(hù)的作用。

四、經(jīng)過生活和游戲，學(xué)習(xí)和鞏固一些自我保護(hù)的方法與技能為了教育幼兒“不玩尖利的東西”，我們?cè)诒緦W(xué)期設(shè)計(jì)了“手指劃破了”這一活動(dòng)，經(jīng)過觀看圖片，讓幼兒討論“手指為什么會(huì)劃破?手受傷了會(huì)給我們的生活帶來哪些不方便?手受傷后該怎樣辦?”然后讓幼兒實(shí)踐操作，學(xué)會(huì)正確使用剪刀、游戲棒等尖利物的方法。活動(dòng)后經(jīng)大多數(shù)幼兒基本上到達(dá)教育目標(biāo)。又如、為了教育幼兒感到不舒服，主動(dòng)對(duì)教師說，我們?cè)O(shè)計(jì)了活動(dòng)生病以后。經(jīng)過觀看情景表演，讓幼兒明白如身體的某個(gè)部位不舒服必須要及時(shí)告訴成人，以免耽誤病情。

游戲是幼兒最喜歡的活動(dòng)，在本學(xué)期我們將幼兒的自我保護(hù)教育資料融入游戲之中，能使幼兒在簡便、愉快的氣氛中鞏固生活技能。如：將橡皮膏朋朋的故事編成表演游戲，在“小舞臺(tái)”游戲中進(jìn)行表演在自由活動(dòng)時(shí)和孩子一齊下好習(xí)慣棋等，孩子自我保護(hù)的技能在游戲中得到了發(fā)展。

五、安全主題活動(dòng)組織形式的選擇。

我們根據(jù)不一樣資料的需要做了區(qū)分，團(tuán)體與小組活動(dòng)：在此類活動(dòng)中我們圍繞一個(gè)幼兒感興趣的資料，收集資料，然后經(jīng)過師生互動(dòng)、生生互動(dòng)到達(dá)經(jīng)驗(yàn)共享和交流的目的。如：保護(hù)五官、愛護(hù)玩具等資料我們都采用團(tuán)體活動(dòng)的形式開展。而歡樂的分享活動(dòng)、上廁所時(shí)的安全等活動(dòng)則采用小組交流分享的方式。總之，在具體的實(shí)踐中教師們能夠靈活地選擇運(yùn)用。在區(qū)域性活動(dòng)中，經(jīng)過幼兒個(gè)別化的自主探索，滿足不一樣的發(fā)展水平、本事傾向幼兒的發(fā)展需要。如一些安全標(biāo)志、安全小故事等比較適合幼兒個(gè)別去認(rèn)知。

此外我們還將安全教育放在生活活動(dòng)、預(yù)案演習(xí)以及外出等活動(dòng)中，經(jīng)過多種形式提高孩子的學(xué)習(xí)興趣和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

六、做好家長工作，構(gòu)成家園教育合力。

幼兒園任何一項(xiàng)工作都離不開家長的配合，安全教育也如此，我們進(jìn)取動(dòng)員家長一齊參與幼兒安全教育活動(dòng)。除了利用家長園地向家長介紹一些安全小知識(shí)、緊急事故的處理方法等，還經(jīng)過其他方式如家長會(huì)、親子游戲等形式要友情提示家長們?nèi)绾螌?duì)孩子進(jìn)行必要的安全教育確保幼兒安全與健康。

在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)下，通過全園教職工的共同努力，我園的安全工作取得了較好的成效?，F(xiàn)將一年來我園的安全工作總結(jié)如下：

一、樹立安全第一的思想，把安全工作放在我園工作的重中之中。

1、我園定期對(duì)全體教職工進(jìn)行安全教育，增強(qiáng)教職工的責(zé)任感。并組織全體教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)轉(zhuǎn)發(fā)的各種安全教育、安全檢查等文件，通過學(xué)習(xí)，讓大家明確到安全工作是人命關(guān)天的大事，安全工作人人有責(zé)，使教職工在思想上對(duì)安全工作高度重視。

2、組織教職工學(xué)習(xí)報(bào)刊、媒體報(bào)道的各類事故、案例，分析產(chǎn)生事故的原因，進(jìn)行討論評(píng)述，除了少數(shù)不可預(yù)測的突發(fā)事件外，幼兒園很多事故主要還是當(dāng)事者責(zé)任心不強(qiáng)造成的，讓大家認(rèn)識(shí)到自己肩負(fù)的責(zé)任重大，要引以為戒，加強(qiáng)責(zé)任心才能杜絕事故的發(fā)生。

二、健全安全管理機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行安全防范制度。

1、成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

為了把安全工作落到實(shí)處，我園成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全園各項(xiàng)安全工作，定期每月對(duì)幼兒園設(shè)施進(jìn)行檢查，查找園內(nèi)不安全隱患，包括顯在的、隱蔽的，如開關(guān)、電器、衛(wèi)生、消毒、消防栓、滅火器、戶外大型運(yùn)動(dòng)器械等等。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施加以消除，確保幼兒了的安全，并建立了安全檢查檔案，及時(shí)總結(jié)和改進(jìn)安全工作。

2、嚴(yán)格執(zhí)行接送、交接班制度。

為了幼兒的安全，我園嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，認(rèn)真清點(diǎn)幼兒，并作好記錄，防止漏失。不違反規(guī)定隨意接送幼兒，家長接幼兒必須持有接送卡，不允許非幼兒家長接送幼兒，特殊情況必須由家長事前說明并提供足信憑證。

3、加強(qiáng)對(duì)衛(wèi)生藥品的管理。

對(duì)保健室內(nèi)的藥品、消毒物品、治療器具等分類擺放，定期檢查，及時(shí)更換過期、失效的衛(wèi)生用品。對(duì)于有毒藥品(如消毒藥)單獨(dú)存放，妥善保管。嚴(yán)禁無關(guān)人員進(jìn)入衛(wèi)生室和藥品間。

三、開展安全教育活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒防范意識(shí)。

安全知識(shí)最終要轉(zhuǎn)化為安全行為才是教育的根本，才是最有現(xiàn)實(shí)意義的。我們開展了豐富多樣的游戲、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練、實(shí)踐活動(dòng)。

首先，在活動(dòng)室周圍和樓梯、過道兩旁貼上安全標(biāo)記圖，以經(jīng)常提示幼兒。如小心觸電、當(dāng)心危險(xiǎn)，上下樓梯按指示箭頭行走，不推擠，以免碰撞。教育幼兒不玩火，不動(dòng)插頭開關(guān)等。

其次，開展一系列安全主題活動(dòng)，如遵守交通規(guī)則，給小朋友介紹交通規(guī)則，認(rèn)識(shí)交通、標(biāo)記，懂得紅燈停、綠燈行的常識(shí)，并學(xué)習(xí)正確撥打特殊電話號(hào)碼：110、119、120。為了讓幼兒了解地震、水災(zāi)、火災(zāi)發(fā)生時(shí)如何自救，我園開展了防震減災(zāi)演練等，一系列的安全教育，使幼兒的安全意識(shí)有了明顯的提高，心理素質(zhì)，應(yīng)變能力明顯加強(qiáng)。

四、重視“疾病”防治工作，措施到位責(zé)任到人。

每天定時(shí)用紫外線方法對(duì)教室進(jìn)行消毒、用消毒液擦洗幼兒桌椅、玩具等。堅(jiān)持一人一杯，并定時(shí)消毒。嚴(yán)格執(zhí)行晨檢制度，做到一摸、二看、三問、四查，及時(shí)掌握幼兒健康狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。

一年來，我園嚴(yán)格的執(zhí)行安全制度和檢查制度，全園教職工始終把安全放在第一位，盡職盡責(zé)，各項(xiàng)措施得力，管理嚴(yán)格，在此期間沒有發(fā)生任何一起安全事故。

幼兒的安全工作一直是幼兒園工作之首，無論什么時(shí)候，我們對(duì)班級(jí)安全工作都一直十分的關(guān)注，我們清楚地知道我們必須對(duì)班里孩子的安全切實(shí)地負(fù)起責(zé)任。我們中班班級(jí)原來有幼兒33人，今年新加入了兩名幼兒，現(xiàn)在有35名幼兒，經(jīng)過小班一年的學(xué)習(xí)鍛煉，幼兒已經(jīng)有了一定的安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)，只是對(duì)于中班的他們來說，安全意識(shí)還是比較薄弱的。

所以本學(xué)期我們?nèi)匀灰罁?jù)《綱要》，以《規(guī)程》為指導(dǎo)思想，在幼兒園保教工作的基礎(chǔ)上，依據(jù)本班幼兒的年齡特點(diǎn)和實(shí)際情況，制訂切實(shí)可行的安全工作計(jì)劃，對(duì)幼兒實(shí)施系統(tǒng)的安全教育。到本學(xué)期期末我班沒有發(fā)生任何安全事故，現(xiàn)總結(jié)如下：

良好的班級(jí)常規(guī)管理一直我班級(jí)工作的重點(diǎn)之一，開學(xué)初，因?yàn)橐恍┛陀^原因，我們班級(jí)一個(gè)多月都由代課老師輪流來帶班，因?yàn)槔蠋煹姆倍啵覀儼嗉?jí)的常規(guī)一直不太好，所以，平時(shí)輪到我?guī)О嗟臅r(shí)候，我一直緊抓常規(guī)不放手，如在教室里孩子們進(jìn)洗手間時(shí)提醒孩子們地上濕滑請(qǐng)孩子們小心慢走等。隨著幼兒逐漸適應(yīng)幼兒園的集體生活，我們又進(jìn)行了戶外活動(dòng)和使用大型器械的安全教育。

在活動(dòng)前都要對(duì)幼兒提出活動(dòng)的要求，嚴(yán)格地讓幼兒按要求去做，防止各種事故的發(fā)生。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的教育，養(yǎng)成飯前便后洗手及手臟時(shí)洗手的良好衛(wèi)生習(xí)慣。十月以后，李老師來園與我搭班，我們班級(jí)的教學(xué)工作才進(jìn)入更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓顟B(tài)，我與李老師合作一起管理班級(jí)常規(guī)，現(xiàn)在我們班級(jí)的常規(guī)逐漸的好轉(zhuǎn)，基本上比較良好。

對(duì)于班里個(gè)別特殊的孩子我們也能給予特殊的照顧。班級(jí)中有個(gè)別的孩子體質(zhì)比較差，所以我們一直要關(guān)注好，比如睡覺的時(shí)候特別容易出汗，每次睡好起床衣服都濕掉了，這樣的情況我們就要幫忙換一下干凈的衣服，或者在睡覺前在背上墊上毛巾。天冷的時(shí)候，幼兒起床小便一定要幫忙穿好外套，以免著涼傷風(fēng)感冒。體育鍛煉的時(shí)候也要關(guān)注體質(zhì)較差的幼兒，運(yùn)動(dòng)的時(shí)候及時(shí)穿脫衣，不要感冒等等。做好班級(jí)的任何一個(gè)細(xì)節(jié)的工作，讓孩子能夠時(shí)時(shí)刻刻健康的成長。

我們還將安全教育工作納入教育活動(dòng)中。觀看交通安全教育視頻，讓孩子們知道遵守交通規(guī)則的重要性。進(jìn)行消防安全演習(xí)，了解有關(guān)的消防安全知識(shí)，平時(shí)多講有關(guān)于生活安全的小常識(shí)。另外老師還創(chuàng)設(shè)一些突發(fā)情境，讓孩子去思考在遇到突發(fā)事件時(shí)我們?cè)撛趺醋?，怎么保護(hù)自己。如發(fā)生火災(zāi)時(shí)我們可撥打119、有人生病或自己生病撥打120、遇到壞人或者迷路了可以撥打110等，逐漸提高幼兒的安全意識(shí)。

我們平時(shí)也會(huì)利用網(wǎng)上家長學(xué)校給家長多發(fā)一些有關(guān)于安全教育的短信，如節(jié)假日安全短信等等，做到家園共育，保證孩子的安全問題。

安全工作是幼兒園工作的重中之重，以后我會(huì)把安全工作越做越到位，保證每一個(gè)幼兒的身體健康和人生安全。

光陰飛逝，我們又將迎來新的一年，不用猜測，您已經(jīng)在開始準(zhǔn)備今年的藥品銷售年度工作總結(jié)了，如何才能將藥品銷售的年度總結(jié)清晰而有條理呢？下面是工作總結(jié)之家小編幫大家整理的《疫情期間藥品銷售工作總結(jié)與計(jì)劃》，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對(duì)市場問題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，元/盒，平均銷售價(jià)格在元，共貨價(jià)格在3—元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在元/盒，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的'利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑颍@樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會(huì)使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對(duì)市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對(duì)透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)年工作做出如下計(jì)劃和安排：

一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

二、營銷計(jì)劃：

根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對(duì)市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對(duì)市場問題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

三、市場支持。

2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在xx內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。

四、管理建議。

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以otc、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目標(biāo)明確：

所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。

二、分工仔細(xì)：

既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對(duì)市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對(duì)市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、智能：

負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。

2、樂山的智能；

提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。

2、要求對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

3、繼續(xù)加大對(duì)市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對(duì)市場的支持力度。

4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。

時(shí)間飛快，不停的腳步還在尋找奮斗的港灣，至高的信念還在尋找市場的開端，xx月，xx月悄悄溜走，沒留下驚人的成績，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時(shí)間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己！

xx月，業(yè)績非常一般的我，只能面對(duì)現(xiàn)實(shí)，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導(dǎo)致自己的業(yè)績提升不上，業(yè)績少的可憐，不堪入目，無地自容?？粗袌黾ち腋偁幒褪袌龅那ё?nèi)f化，自己有時(shí)措手不及，有時(shí)束手無策，有時(shí)郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機(jī)應(yīng)變，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。xx月份，xx個(gè)醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多，廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進(jìn)終端，主要心思放到陽春一片天，xx月后期領(lǐng)導(dǎo)交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！

在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢，但是沒有充足的時(shí)間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟，難訂貨，跟車下去費(fèi)用高，效率低，成果小，收獲少！廣東一片天主要是藥房，而對(duì)我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對(duì)于處方藥來說藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對(duì)象，符合我們的發(fā)展，在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林，阿奇霉素顆粒等)，每個(gè)月能銷售xx六百盒，客戶要貨量也大。xx市場競爭激烈，對(duì)于這塊市場難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業(yè)務(wù)員做了工作，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進(jìn)客戶和自己下去終端少。

xx月份，新的領(lǐng)導(dǎo)過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場起效快，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個(gè)鎮(zhèn)就可以xxxx千的銷量，在陽春作試點(diǎn)的效果大，廣東一片天是我們重點(diǎn)醫(yī)藥公司，這個(gè)月就做了將近兩萬的銷量?？粗I(lǐng)導(dǎo)敏捷思維和敏銳觀察市場動(dòng)力注入市場新活力，贏取新的戰(zhàn)果！

現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點(diǎn)衛(wèi)生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點(diǎn)不放，抓住新市場不放，促進(jìn)銷售量增長。發(fā)現(xiàn)新的市場的同時(shí)還有改進(jìn)了那種陳舊的拉單方法，拉單技術(shù)，經(jīng)過公司的栽培我快速成長起來，方法靈活起來，每天銷量大增，有時(shí)自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。

xx月既是欣喜的又是郁悶的。錯(cuò)誤開了一場失敗的會(huì)議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會(huì)的客戶大部分都是藥店，會(huì)前沒有拜訪客戶，沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功！！

xx月xx月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把xx市場做強(qiáng)做大，自己有了摩托車了把每個(gè)角落的客戶都得開發(fā)，不放過一線的機(jī)會(huì)和市場，有了目標(biāo)才會(huì)發(fā)展，有了動(dòng)力才會(huì)進(jìn)步！

作為一名服裝店的店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境；

其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

面對(duì)明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理；

2.對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)；

3.樹立對(duì)公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4.加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

xx月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年xx月一號(hào)來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)***，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

銷售疫情復(fù)工工作計(jì)劃篇二十

一、檢查督促社區(qū)戒毒(康復(fù))人員落實(shí)社區(qū)戒毒(康復(fù))工作計(jì)劃。

二、對(duì)社區(qū)戒毒(康復(fù))人員進(jìn)行法制、禁毒宣傳教育，開展心理輔導(dǎo)，幫助社區(qū)戒毒(康復(fù))人員解除對(duì)毒品的心理依賴，提高識(shí)毒、拒毒能力。

三、督促社區(qū)戒毒(康復(fù))人員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)接受尿液檢測。

四、協(xié)助有關(guān)部門，對(duì)社區(qū)戒毒人員開展就業(yè)援助、職業(yè)技能培訓(xùn)和就業(yè)指導(dǎo)。

五、對(duì)社區(qū)戒毒(康復(fù))人員的戒毒情況進(jìn)行定期評(píng)估。

六、發(fā)現(xiàn)社區(qū)戒毒(康復(fù))人員出現(xiàn)急性戒斷癥狀危及生命時(shí)，協(xié)助其本人或者親屬將其送往衛(wèi)生部門指定的醫(yī)療機(jī)構(gòu)接受救治。

七、對(duì)違反社區(qū)戒毒(康復(fù))協(xié)議的社區(qū)戒毒(康復(fù))人員進(jìn)行批評(píng)、教育和書面告誡，并及時(shí)向社區(qū)戒毒(康復(fù))工作站報(bào)告。

八、完成街道辦事處禁辦和社區(qū)戒毒(康復(fù))工作站交辦的其他工作。

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