計劃是一種使命，通過制定計劃，我們可以有條不紊地做好每一件事情。擬定計劃時，我們需要制定相應的時間表和里程碑。如果你有困惑和疑問，可以參考以下的計劃范文，尋找答案。
工作總結與計劃優(yōu)選篇一
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)。
2、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
3、利用各種方法，提高學生興趣、力爭每節(jié)課都能夠高效課堂。
4、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。
總之，一年來，干了一些工作，也取得了一些成績，但成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足，如：學生學習兩極分化嚴重，行為習慣還不夠規(guī)范等，在今后的工作中，我一定要發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績！
本年度承擔高一（9）、（10）兩個班的英語教學任務，其中，九班為普通班級，十班為重點班級?，F(xiàn)就上年度的整個工作進行個人總結，總結如下：
首先，個人認為在本期工作中，自己不斷在為改進教學思路，完善教學思想，提高教學成績做最大的努力。具體表現(xiàn)為：
1、始終堅持與備課組合作，共同討論教學中的問題以及應對措施。
2、密切關注和分析兩個班級的具體情況和特殊問題，針對不同的情況做不同的解決。
3、潛心研究課本，仔細備課，認真批閱作業(yè)，不斷進行知識總結、整合與更新。
4、積極參與評課、說課，汲取他人之精華，彌補個人之不足。
5、奮力改進教學思路與方法，提高教學成效。
其次，在努力的過程中，人存在不如意的地方。比如：
1、始終存在“輕落實”的思想。
2、針對基礎懸殊很大的兩個班級，不能及時快捷地調(diào)整所教授的知識難易度，導致普通班“‘難’不上”，重點班“‘易’不上”。
3、整個教學周期安排不大合理，導致前期“松”后期“緊”，結果復習匆忙，實效差。
4、教學中個別板塊訓練不到位，不充分。
最后，談談自己在下年度中的打算改進措施：
1、恰當安排教學時間，合理計劃教學內(nèi)容，爭取重點突出，面面俱到。
2、學情分析清楚，層次教學，爭取教學效果最大化。
3、鉆研教材，適時調(diào)整，爭取知識點精益求精。
4、不斷學習，對自己的教學思想進行總結，自己的教學方法進行梳理，自己的教學知識點進行歸納，爭取整理屬于自己，適合自己的“教參”?？傊诒灸甓任冶M了自己最大的努力來完成所擔任的教學任務，全力以赴以提高教學成效為終極目標。
臨近年末，回首20xx，我圓滿地完成了本學期的工作，回顧這學期的工作，使我感到既繁忙又充實，特別是參加了省里的教師培訓和學校領導的指導下，我的教學思想和教學水平都得到了很大的提高，并取得了一些成績。但也存在不足，為了使我在今后的教育教學工作中取得更大的進步。
工作總結與計劃優(yōu)選篇二
2021年上半年以來，__市二輕聯(lián)社黨支部深入貫徹落實《中國_支部工作條例(試行)》，以提升黨組織組織力為目標，提高黨內(nèi)政治生活質(zhì)量。積極推進黨組織標準化、規(guī)范化建設。
一、建立健全黨建工作機制，提高黨組織政治領導力。
一是落實《機關黨建工作責任制》，制定本單位基層黨建考核指標，指定專人負責落實，確保年內(nèi)完成黨建目標任務;二是將黨建工作納入年度工作計劃。5月份，黨組書記主持召開專題會議研究黨建工作1次，帶頭并督促班子成員履行“一崗雙責”，發(fā)揮好黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用。三是制定《__市二輕聯(lián)社2021年度黨建工作計劃》，按計劃有步驟有秩序地開展工作。
二、嚴肅黨內(nèi)政治生活，規(guī)范黨組織生活正常化。
一是嚴格落實“三會一課”制度。上半年，黨支部召開支部黨員大會5次，主題黨日活動6次，上黨課2次。黨支部不斷加強對黨員干部經(jīng)常性教育、管理、監(jiān)督，不斷培厚良好政治生態(tài)的土壤;二是要創(chuàng)新組織生活形式、內(nèi)容和載體。先后兩次組織黨員到電影院觀看《黃大年》《又是一年三月三》專題教育片。通過觀看影片，黨員干部的靈魂得到洗禮，黨性得到鍛煉。三是采用“走出去”教育方法。4月，組織黨員干部到港南區(qū)橋圩鎮(zhèn)東南洋革命紀念館參觀紅色教育基地;先后3次組織黨員進社區(qū)開展認領微心愿活動、宣傳掃黑除惡活動、宣傳創(chuàng)建文明城市志愿服務活動，發(fā)揮黨員領導干部的先鋒模范作用。
三、加強思想建設，增強機關黨支部的思想引領力。
四、嚴明政治紀律和政治規(guī)矩，強化黨組織廉政力。
一是聯(lián)社開展了集體廉政談話2次，談話提醒活動5人次。通過談話提醒，使黨員干部時刻保持清醒頭腦，堅持廉潔自律。二是堅持先進典型引領示范和反面典型警示教育相結合。及時通報學習典型案例、組織干部職工觀看警示教育片《國有企業(yè)黨員領導干部嚴重違紀典型案件警示錄》，使機關黨員干部普遍受警醒、明底線、知敬畏、守紀律，切實推進廉潔風險防控工作。三是深入貫徹落實中央八項規(guī)定及其實施細則精神，聚焦傳統(tǒng)節(jié)日等重要節(jié)點，堅定不移糾“四風”、樹新風。
五、抓幫扶求實效，助推脫貧攻堅有成效。
繼續(xù)選派科級干部駐掛點聯(lián)系村蒙公鎮(zhèn)廖瑞村擔任“第一書記”，充分發(fā)揮后盾單位作用，細化幫扶措施，協(xié)助貧困村理清發(fā)展思路，全力推進村屯經(jīng)濟發(fā)展。今年以來，開展幫扶活動2次。走訪慰問貧困戶10人次，發(fā)放慰問金及慰問品價值800多元。開展“興水利、種好樹、助脫貧、惠民生”活動，疏通農(nóng)田灌溉水渠100米，種植價值1000元芒果樹苗20棵。今年1月，向上級部門申請資金14萬元用于加建村委樓3樓，改善村委辦公環(huán)境。爭取項目資金55萬元解決駐村人飲工程資金難題，打深井2口，建機房買水管，解決了村民飲水難的問題。積極參與“三清三拆”及“掃黑除惡”工作。目前，莫村屯已拆舊房__平方米并已經(jīng)完成復墾。工作隊員積極進村入戶發(fā)放“掃黑除惡”資料，對群眾答疑解惑，宣傳政策。
(一)研究部署開展“不忘初心、牢記使命”主題教育活動。深刻把握“不忘初心、牢記使命”主題教育的目標要求和重點舉措，牢牢把握根本任務。領導班子要帶頭抓好貫徹落實，在深入學習_新時代中國特色社會主義思想上作表率，先學一步，學深一步，以上率下，扎實推進，確保主題教育質(zhì)量，用新思想新理念新目標武裝頭腦，指導工作，努力在各自崗位上做出新業(yè)績。
(二)積極完成年度黨建工作。一是嚴格落實好黨支部組織生活會制度，通過黨員自評、互評，增強黨員理想信念、黨性修養(yǎng)、宗旨意識;二是繼續(xù)開展黨建示范點建設和黨組織評星定級工作，打牢機關黨組織黨建根基，推動黨組織標準化、規(guī)范化建設;三是按月開展主題黨日活動，引導黨員到社區(qū)雙報到，在職黨員認領“微心愿”，為群眾辦實事、辦好事。
(三)加強黨風廉政建設。一是組織機關黨支部和機關黨員深入學習貫徹《中國_廉潔自律準則》《關于新形勢下黨內(nèi)政治生活的若干準則》《中國_紀律處分條例》《中國_黨內(nèi)監(jiān)督條例》等黨內(nèi)法規(guī)，增強遵規(guī)守紀的思想自覺和行動自覺;二是堅持先進典型引領示范和反面典型警示教育相結合，組織開展黨風廉政教育活動，機關黨支部每年至少集中開展1次廉政專題學習和1次警示教育，使機關黨員干部普遍受警醒、明底線、知敬畏、守紀律，切實推進廉潔風險防控工作。三是認真貫徹落實中央紀委辦公廳《關于貫徹落實__重要指示精神集中整治形式主義、官僚主義的工作意見》，堅持問題導向，推動問題整改，進一步鞏固機關黨支部工作成果;四是不斷改進機關黨建檢查考核方式，量化考核內(nèi)容，將考核結果納入機關績效考評體系，確保黨員干部提升工作實效，改進工作作風。
工作總結與計劃優(yōu)選篇三
積極開展了各項工作，現(xiàn)將工作情況總結如下：
月15日，受自治區(qū)科技廳的委托，組織地區(qū)有關水產(chǎn)專家，對福?？h水產(chǎn)推廣站承擔的自治區(qū)星火計劃“新疆烏倫古湖特色魚類精深加工”項目進行驗收。專家們通過認真聽取項目匯報、現(xiàn)場勘查后，一致認為該項目實施的較好，有一定的市場發(fā)展前景，并同意通過驗收。
今年7-8月，我區(qū)在科技廳立項項目有6項，分別是：
1.《阿勒泰羊地區(qū)羊水腫病的調(diào)查防治研究》項目。該項目是自治區(qū)少數(shù)民族特培項目，由地區(qū)動物防疫監(jiān)督站申報立項。我科已協(xié)助地區(qū)動物防疫監(jiān)督站的庫拉別克同志做好了項目合同書和預算表，并及時上報自治區(qū)科技廳。
2.青河縣動物防疫監(jiān)督站和阿勒泰市水產(chǎn)推廣站承擔的《新疆青格里絨山羊本品種選育及推廣》與《優(yōu)質(zhì)冷水魚高白鮭繁育推廣與產(chǎn)業(yè)化示范》項目，通過了自治區(qū)科技廳成果處立項論證，現(xiàn)已上報項目合同書，待科技廳核實撥款。
3.自治區(qū)科技廳和財政廳下發(fā)的《關于下達2006年自治區(qū)科技攻關(含重大專項)和重點項目計劃(第二批)及其費用安排的通知》，其中我區(qū)承擔的項目有三個，分別是：《大豆新品種選育及防病栽培技術開發(fā)》、《阿勒泰區(qū)域中哈邊境蝗災發(fā)生規(guī)律及防治對策的研究》及《新疆阿勒泰地區(qū)礦業(yè)特區(qū)研究》。我科已通知項目承擔單位，要求積極做好項目合同書和預算表的準備工作。目前，《阿勒泰區(qū)域中哈邊境蝗災發(fā)生規(guī)律及防治對策的研究》項目合同書和預算表已通過科技廳國際合作處審核，將在近期撥款?！缎陆⒗仗┑貐^(qū)礦業(yè)特區(qū)研究》項目合同書和預算表已上報科技廳。
根據(jù)自治區(qū)科技廳“縣市科技工作年”辦公室《關于安排縣市區(qū)科技局工作能力建設補助經(jīng)費〔第二批〕的通知》要求，認真填寫了《自治區(qū)地縣技術開發(fā)課題合同書》及《經(jīng)費預算表》，并同財務收據(jù)一塊上報了自治區(qū)科技廳綜合計劃處。第二批的縣市科技局工作能力建設補助經(jīng)費分配如下：地區(qū)科技局工作經(jīng)費5萬元;布爾津縣科技局辦公設備經(jīng)費5萬元;福海縣科技局工作用車經(jīng)費5萬;哈巴河縣科技局工作用車經(jīng)費5萬元;青河縣科技局工作用車經(jīng)費5萬元。總共合計25萬元，其中布爾津縣和福海縣各2萬元是自治區(qū)科技興新辦另行撥款。目前，哈巴河、青河縣科技局已把相關的匹配資金收據(jù)報我局財務科，并辦理了有關撥款手續(xù)，經(jīng)費主要用途是購買工作車。
1.認真組織籌備地區(qū)科技_制度試點工作現(xiàn)場經(jīng)驗交流會。提前通知試點縣準備相關會議材料并及時報地區(qū)科技局，負責將報來材料的整理、修改工作，制作了《2006年阿勒泰地區(qū)科技_制度試點工作現(xiàn)場經(jīng)驗交流會資料》和《科技_制度試點工作現(xiàn)場經(jīng)驗交流會代表手冊》及其地區(qū)領導講話、會議日程安排等一系列準備工作。
8月4～5日區(qū)科技_制度試點工作現(xiàn)場經(jīng)驗交流會在哈巴河、福?？h成功召開。行署副專員毛吾列提別克、副秘書長哈吉木拉提，地區(qū)科技局黨組書記董衍民、副局長王宗偉，地區(qū)科技_制度試點工作領導小組部分成員單位領導，各縣(市)主管科技工作領導、科技局局長、科技_辦公室工作人員、科技_代表等30余人參加了會議。這次現(xiàn)場經(jīng)驗交流會采取現(xiàn)場觀摩交流與會議交流相結合的形式進行。
與會代表在哈巴河縣和福?？h12個不同服務模式并具有特色的科技_工作點，聽取了示范點的情況介紹，觀看了哈巴河縣科技_制度試點工作展牌和紀實光盤。在觀摩點，哈巴河、福海縣科技_認真介紹，并回答代表們的提問，相互交流學習的熱情很高。與會代表紛紛表示，這次觀摩學習了科技_好的工作經(jīng)驗和方法，對科技_制度的運行機制有了進一步的了解，很有借鑒價值。
在8月5日的總結大會上，哈巴河、福?？h作為科技_制度試點縣匯報了推行科技_制度試點工作情況，富蘊、哈巴河、福?？h的3名科技_代表作了典型發(fā)言。地區(qū)行署副專員毛吾列提別克在會議上作了重要講話，他總結了地區(qū)科技_制度工作以來的主要做法、取得的成效及存在的問題。地區(qū)行署副秘書長哈吉木拉提主持了會議并作了會議總結。此次現(xiàn)場會的成功召開，得到了地委、行署的高度重視，對于推進我區(qū)科技_制度試點工作向縱深發(fā)展具有重要意義。
2.做好自治區(qū)2006年第一批科技_制度試點工作及基層創(chuàng)業(yè)啟動項目的落實工作。自治區(qū)20xx年第一批下?lián)芪覅^(qū)科技_制度試點工作及基層創(chuàng)業(yè)啟動項目11項，配套資金萬元。其中：地縣科特派辦公室工作項目4項，經(jīng)費12萬元;試點縣基層創(chuàng)業(yè)啟動項目7項，經(jīng)費萬元。配合做好了的富蘊縣、福?？h、哈巴河縣等三個試點縣的工作經(jīng)費及科特派項目經(jīng)費轉移撥付工作。
實施情況(1986-1998年、1999-20xx年)、科技投入情況(1986-1998年、1999-20xx年)、科研成果、科技進步獎情況(1986-1998年、1999-20xx年)、科技合作交流情況(1986-1998年、1999-20xx年)等內(nèi)容的收集、整理工作，并及時上報給了科技興阿辦公室。
2.根據(jù)《阿勒泰地區(qū)科學技術進步獎勵辦法》及其《阿勒泰地區(qū)科學技術進步獎勵辦法實施意見》的有關規(guī)定，通知各縣市科技局及地直有關部門，積極組織申報20xx-20xx年度科技進步獎勵工作。經(jīng)兩個月的初審、篩選，一共受理了8項各類科技進步獎，將在9月份，組織有關專家進行評審、論證。
工作總結與計劃優(yōu)選篇四
1.擬定一份銷售部初級培訓計劃綱要。加強現(xiàn)有人員和新招員工的自身素質(zhì)，業(yè)務技能的提高，盡快的熟悉石油市場，并深入到市場中去。
2.完善銷售部的管理制度，擬定更加符合實際的銷售管理制度。
以上兩項爭取在月底完成初稿。
3.加強銷售人員的市場督導，幫助銷售人員對準客戶的臨門突破，實現(xiàn)每個銷售人員月內(nèi)有新單成交，爭取完成每個銷售人員平均一萬升/月的銷售指標。
4.把握每個銷售人員成交的客戶的資信，對每個銷售人員準成交客戶的資信評估。
（資信評估標準：
（1）企業(yè)規(guī)模和知名度；
（2）企業(yè)經(jīng)營和管理狀況；
（3）財務、信用狀況；
（4）可接受付款方式；
（5）油品需求量；
（6）對油品的質(zhì)量要求狀況；
（7）收貨計量方式；
（8）有無和對方管理人員或油品使用人員建立良好的互助關系。上述的評估標準部分涉及客戶經(jīng)營機密、財務狀況，一般情況下客戶不會對外公開，業(yè)務人員須通過平常的業(yè)務活動或其他各種渠道了解、收集客戶的相關資料，并通過本公司和客戶已發(fā)生的交易情況（包括付款方式、回款速度、油品使用、收貨計量原則等實際情況），對客戶的相關資料進行整理、核實和更新，以便有效的對客戶的資信進行實際評估。）。
5.整合公司原有的和近期銷售人員新開發(fā)的客戶資料，逐步建立一個比較完善的客戶信息管理平臺。
6.加強對公司交代的幾個特別客戶的跟蹤開發(fā)。
7.對原東莞客戶的基本維護。
8.配合公司其他部門完成各項公司交代的臨時性任務。
工作總結與計劃優(yōu)選篇五
把縣鄉(xiāng)換屆作為組織工作重中之重，舉全部之力，精心組織，周密謀劃。制定下發(fā)縣鄉(xiāng)換屆工作安排意見、工作方案及流程圖，嚴格按照工作程序，實施完成縣鄉(xiāng)班子換屆綜合考察，提出了符合政策規(guī)定、結構合理、搭配科學的換屆人事安排方案。在全省率先完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、人大、政府換屆工作，縣（市）黨代會選舉產(chǎn)生新一屆縣（市）委和紀委領導班子。選舉產(chǎn)生出席xx省第x次黨代會代表xxx名。與上一屆縣（市）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、人大、政府及縣（市）政協(xié)班子相比，領導班子成員性別、民族、年齡、知識等結構進一步優(yōu)化，整體功能明顯增強，班子配備更趨合理。換屆期間，按照加強督導、選點示范的要求，分別組織召開縣鄉(xiāng)黨委、人大、政府換屆及人大代表選舉現(xiàn)場觀摩會，組織召開兩次新聞發(fā)布會。制定下發(fā)《xx市強化換屆紀律工作實施方案》，印發(fā)學習材料累計xxxx份，在全市千余個黨支部開展換屆紀律學習宣傳活動，在全市范圍內(nèi)層層簽訂“嚴肅換屆紀律、保證風清氣正”承諾書xxxx多份，發(fā)放換屆紀律宣傳警示材料x萬多份，發(fā)送換屆紀律宣傳短信xx多萬條，在廣播電臺、電視臺、日報等新聞媒體連續(xù)刊登、播放換屆紀律內(nèi)容，同時，加大對換屆紀律的監(jiān)督檢查力度，縣鄉(xiāng)兩級換屆風氣測評認為“好”以上的達到xx%，有力營造了風清氣正的換屆選舉工作環(huán)境。
二、科學調(diào)配，強化管理，領導班子和干部隊伍建設進一步加強。
三、創(chuàng)新方式，強化培訓，干部教育培訓工作統(tǒng)籌性、針對性、時效性進一步增強。
四、突出重點，破解難點，基層組織建設扎實推進。
扎實完成村“兩委”換屆工作，調(diào)整村（社區(qū)）黨支部書記xxx名、村“兩委”其他成員xxx名。集中精力抓好發(fā)展壯大村級集體經(jīng)濟項目落實，提前完成xx省委、市委下達的任務，采取“以獎代補”方式，獎勵縣鄉(xiāng)發(fā)展壯大村集體經(jīng)濟資金xxx萬元，消除“空殼村”和經(jīng)濟薄弱村，村集體經(jīng)濟收入均達xx萬元以上，受到xx省黨委組織部的通報表揚。鞏固農(nóng)村（社區(qū)）黨的建設。出臺村干部績效考核暫行辦法和到村任職高校畢業(yè)生管理暫行辦法，加強了村干部的跟蹤服務管理?；I資xxx多萬元，全面落實社區(qū)陣地建設任務。扎實推進園區(qū)黨的建設，擴大黨群組織、黨群工作覆蓋面。加強非公有制企業(yè)和社會組織黨建工作，探索推行非公企業(yè)黨建“貼心”服務模式。大力推進構建城鄉(xiāng)統(tǒng)籌基層黨建新格局。通過村社共建、村企聯(lián)建、社企聯(lián)建、機關和村共建、村村聯(lián)建等形式，落實“七個統(tǒng)籌”工作，推進不同領域黨建工作的融合與共建。
五、增強素質(zhì)，樹立形象，自身建設水平進一步提升。
工作總結與計劃優(yōu)選篇六
尊敬的領導：
本人出生xx年xx月xx日，文化程度xx，取得公共衛(wèi)生職業(yè)醫(yī)師資格的時間，主要從事衛(wèi)生疾控部門工作。現(xiàn)就本人十二年來工作情況進行述職。
一、本人思想上與黨保持高度一致，堅持原則，遵紀守法。尊敬領導，團結同事。同時不斷加強理論學提高自身業(yè)務知識，力求更好的為鎮(zhèn)民服務。
二、在上級的正確領導和同事們的支持幫助下，我每年都能圓滿的完成常規(guī)的衛(wèi)生疾控工作、傳染病防治管理工作、對全鎮(zhèn)鄉(xiāng)醫(yī)的衛(wèi)生防病知識培訓指導工作以及上級領導交給的各項工作任務。腳踏實地的履行了一個防疫醫(yī)生的工作職責。20xx年底積極完成了計劃免疫信息化管理建設工作，并同時進行了日?；僮?，得到上級業(yè)務部門的認可。20xx年積極按時按量完成了8月齡~14歲兒童麻疹強化免疫工作。十二年來本人經(jīng)歷了禽流感、手足口病、甲流等公共衛(wèi)生事件的.發(fā)生及處理，積極完成了上級交付防控任務，并取得了些許經(jīng)驗和成績，20xx年衛(wèi)生疾控工作還取得了全是第一的好成績。工作中本人嚴格按規(guī)范操作，防止差錯事故發(fā)生。同時熱情周到耐心的為每位兒童及家長服務，力求得到每位服務對象的滿意。
三、在防疫工作中，本人也存在不足，有些工作不到位，考慮本不周.今后本人要刻苦鉆研業(yè)務知識，發(fā)揮自己的主觀能動性，牢固樹立為廣大患者服務思想，做好基層衛(wèi)生防病工作，全心全意為人民服務。
我的述職完畢，有不正確的地方請批評指正。
工作總結與計劃優(yōu)選篇七
1、按照公司黨委要求開展各項黨建工作，著重完成好黨史學習教育專項工作以及“我為群眾辦實事”實踐活動。
3、在“三會一課”執(zhí)行方面，能夠按時按要求按計劃開展“三會一課”活動。
4、在黨員發(fā)展方面，4月份完成了**同志的發(fā)展工作，并確定了兩名積極分子。
5、在支部工作管理方面，以《黨支部工作手冊》為抓手，按要求完成支部管理工作。
1、遵循北京公司黨委2022年黨建工作計劃開展具體工作。
2、結合2021年黨史學習教育工作成果，持續(xù)學習，鞏固深化學習效果，學以致用，重點體現(xiàn)在支部所轄運控、市場兩個部門的協(xié)同工作中，促進北京公司戰(zhàn)略落地。
3、強化第五支部的基層黨組織管理工作，支委三人要起關鍵性作用，同時大力加強對黨員和積極分子的日常管理，嚴格組織紀律。
4、組織開展支部活動，加強黨員凝聚力；同時結合兩個部門實際情況，組織黨員、積極分子、群眾共同參與的活動，加強黨員與群眾的聯(lián)系，促進業(yè)務工作和企業(yè)發(fā)展。
第五黨支部。
工作總結與計劃優(yōu)選篇八
為財務人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸,既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情。分享了財務工作總結稅務范文給你們。
財務工作總結稅務1xx年，在區(qū)局和分局領導的正確指導下，緊緊圍繞稅收工作中心，大力組織收入，圓滿完成了各項工作任務。我主要負責西葛鎮(zhèn)的稅收征管工作，分管企業(yè)xx戶，年征收入庫稅收xxx萬元，超額完成征收計劃?，F(xiàn)述職如下：
在工作中，我很注重學習，學習應講“鉆”勁。實踐使我認識到當前的稅務工作對業(yè)務能力的要求越來越高，需要學習的知識很多。在作好繁重的工作任務時，我會結合業(yè)務的需要，不斷加強業(yè)務知識的學習。我加強了對新的《會計準則》和《財務通則》及《小企業(yè)會計制度》的學習，認真做好自學筆記，提高學習效果。同時堅持學以致用，認真履行職責，在工作中認真核對每一項數(shù)據(jù)，認真核查企業(yè)的經(jīng)營狀況和財務情況，堅持以法治稅，維護稅法的公平正義，針對征管漏洞提出工作建議，做到以查促管、以管促收。我在企業(yè)所得稅匯算清繳、服務性調(diào)研等方面都能高質(zhì)量地完成上級布置的工作。
片區(qū)內(nèi)小企業(yè)比較多，企業(yè)會計業(yè)務能力參差不齊，我專門編寫了“辦稅事項操作要點”發(fā)給業(yè)務底子薄、能力差的會計作參考用;編寫了“新辦企業(yè)稅務事項要點”以備作新辦企業(yè)咨詢用，不僅提高了企業(yè)會計業(yè)務水平，同時減少了企業(yè)辦稅事項的差錯。我采取例會宣傳、個別輔導的形式，及時為納稅人講解稅收政策和有關涉稅事宜，督促納稅人進一步健全財務核算，如實反映經(jīng)營成果，提高納稅人依法納稅的遵從度。今年，我和責任區(qū)其他同志一起舉行稅法解讀會8次，及時宣傳了稅收政策法規(guī)，極大地促進了企業(yè)依法納稅意識的提高。我還嚴格要求自己在與納稅人交往中做到自警自律，與納稅人保持正當?shù)娜谇⒌墓ぷ麝P系。多年以來，我的服務效率和服務質(zhì)量一直深受納稅人好評。
在日常管理中，我始終堅持腿“勤”。一是從巡查做起抓戶籍管理。片區(qū)內(nèi)企業(yè)新辦、變更比較頻繁，通過定期巡查，幾年來未發(fā)生失管漏管情況。同時根據(jù)納稅企業(yè)的類型和特點，有側重地采集納稅人各生產(chǎn)要素的信息，記載好管理臺帳，為落實后續(xù)管理做準備。我對企業(yè)的巡查面作到100%。二是抓好稅源控管。對轄區(qū)內(nèi)低稅負、低稅額、零申報的異常企業(yè)重點管理，在管理中做到盯住稅源大戶，抓住中戶，管住異常戶。通過對重點稅源戶和納稅異常企業(yè)實行有效的稅源監(jiān)控，有效地提高了征管質(zhì)量。xx年所管片區(qū)的稅收負擔率比上年提高了個百分點。三是落實納稅評估等管理措施。我積極探索高效的納稅評估方法，積極探索建立行業(yè)納稅評估分析模型。xx年，我對片區(qū)內(nèi)的企業(yè)按行業(yè)進行分析和管理，探索建立了行業(yè)評估模型，配合分局建立了商貿(mào)行業(yè)的評估模型。xx年，共完成了26戶企業(yè)的納稅評估和服務性調(diào)研，共補征稅款165萬元。有力地提高了對稅源的監(jiān)控水平。
總之，xx年取得了一定成績，但距離上級要求還有差距。xx年里，去哦一定再接再厲，征管更上一層樓，各項工作更上一層樓。
工作總結與計劃優(yōu)選篇九
一年來，在王老師精心盡心的指導下，我在業(yè)務能力以及教育管理能力上都有了極大的提高。
業(yè)務能力上，本著好學謙遜的態(tài)度，我不斷地在課堂內(nèi)外虛心地向王老師請教和學習，合理安排利用自己的時間去聽王老師的每一節(jié)課。王老師精湛的教學技藝和豐富的專業(yè)知識以及平易近人的教學風格和態(tài)度，對我產(chǎn)生了很大的積極影響。在王老師一年來的認真負責的指導下，我受益匪淺，專業(yè)知識更加扎實，教學能力也得到了質(zhì)的飛躍。
除此之外，我還積極參加教研活動，自覺參加集體備課，積極地參加備課組安排的工作，經(jīng)常和老師們研究、探討教學方法，虛心向大家學習，取長補短。期間按照備課組安排，上了一次組內(nèi)公開課，各位老師提出了中肯的建議，對我以后的教學改進有著巨大的促進作用。課后，我堅持寫教學筆記和教學反思，不斷總結自己的教學心得和體會，并積極地與組內(nèi)老師進行討論交流。
教學管理上，在王老師指導下，我也收獲頗豐。尤其是再如何與學生相處交流上，我有了很大的進步。一年來，我與學生相處更加和諧和融洽，這也間接地促進了教學整體效果。此外，每次教學檢測結束后，我都會在王老師的幫助下，仔細分析試卷，分析學生的考試情況，總結教學中的得與失，在肯定中不斷地否定自己，使我在教育教學中有機地抓住重難點，不斷解決教學中出現(xiàn)的新問題。
作業(yè)批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。
在這一年的工作中，我出滿勤、干滿點，早出晚歸，以校為家。積極參加學校的各種活動，認真完成學校交給我的各項任務，認真履行自己的職責，圓滿地完成本學年的各項工作安排。
工作總結與計劃優(yōu)選篇十
在教學中培養(yǎng)學生的學習興趣，增強教學效果，才能避免在以后的學習中產(chǎn)生兩極分化。具體做法是把語言教學與日常生活聯(lián)系起來，上課可以結合時事、熱點，給學生講有關政治、歷史、社會等各方面的新聞、幽默等。以前的教學工作，我在這方面做得還是比較到位的。但是，因為比較嚴肅，學生參與不足，無意間形成了“自己的”課堂，本年度后半期，我在此方面下了很大努力，也收獲甚大。
本學年，我依然擔任高一年級一、二班的英語教學工作。在工作中，本人遵守學校各項制度，按時出勤、上課、組織學生晨讀，積極參加市里及學校組織的各種教學活動，嚴格要求自己，虛心向老教師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情況，認真?zhèn)湔n、聽課、及時反思，使教學工作得以有計劃，有組織，有步驟地開展。
立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現(xiàn)對本學年教學工作總結如下：
首先，我分析了我校學生實際情況。高一學生普遍英語底子差，基礎薄，所以針對這個實際情況，決定采取堅持“夯實基礎，狠抓雙基，改進學法，激發(fā)興趣，提高能力”的指導思想。以此提高學生的學習興趣，不斷提高學習成績。
認真批改作業(yè)。堅持布置適量的作業(yè)，使學生所學知識得到鞏固和提高。布置作業(yè)時，堅持做到有針對性，有層次性，形式多樣化。。每個學生對課堂上的知識掌握程度，都會在作業(yè)中得以直接體現(xiàn)出來。對于難度較大的題目，學生出現(xiàn)錯誤較多的作業(yè)，課上利用時間統(tǒng)一詳細講評每個錯誤；對于學生不該出現(xiàn)的問題，指導學生及時糾正。每隔兩天布置聽寫任務，對所學新單詞、新短語、好句子進行聽寫。認真及時地批改聽寫。并針對學生的聽寫情況，認真透徹地進行講評，根據(jù)其情況不斷改進教法。從而做到因材施教，教學相長。
單詞一直是學生的難點、薄弱點，直接影響學生綜合能力的提高，在教學中重視詞匯教學，狠抓單詞的記憶與鞏固、以及對詞匯的意義與用法的掌握。使學生掌握科學的單詞記憶方法和養(yǎng)成勤查詞典的習慣。并且搜集了大量的單詞拼寫的習題供學生練習，直接把單詞放到具體的語境中去。鑒于學生的基礎薄弱，或是沒有理解語境，無法補充所缺信息；或是知道是哪個詞，不是拼寫有誤，就是該詞的詞形不對。所以單詞還有待于加強鞏固練習。
以上就是本人這年度的工作總結，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服其中的不足之處，總結經(jīng)驗教訓，以便在下個學年提高自我，共同提高所教年級的英語水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會一如既往，多學習，勤反思，多向前輩學習，以促進教學工作更上一層樓。
本學期承擔高一（9）、（10）兩個班的英語教學任務，其中，九班為普通班級，十班為重點班級。現(xiàn)就上學期的整個工作進行個人總結，總結如下：
首先，個人認為在本期工作中，自己不斷在為改進教學思路，完善教學思想，提高教學成績做最大的努力。具體表現(xiàn)為：
1、始終堅持與備課組合作，共同討論教學中的問題以及應對措施。
2、密切關注和分析兩個班級的具體情況和特殊問題，針對不同的情況做不同的解決。
3、潛心研究課本，仔細備課，認真批閱作業(yè)，不斷進行知識總結、整合與更新。
4、積極參與評課、說課，汲取他人之精華，彌補個人之不足。
5、奮力改進教學思路與方法，提高教學成效。
其次，在努力的過程中，人存在不如意的地方。比如：
1、始終存在“輕落實”的思想。
2、針對基礎懸殊很大的兩個班級，不能及時快捷地調(diào)整所教授的知識難易度，導致普通班“‘難’不上”，重點班“‘易’不上”。
3、整個教學周期安排不大合理，導致前期“松”后期“緊”，結果復習匆忙，實效差。
4、教學中個別板塊訓練不到位，不充分。
最后，談談自己在下學期中的打算改進措施：
1、恰當安排教學時間，合理計劃教學內(nèi)容，爭取重點突出，面面俱到。
2、學情分析清楚，層次教學，爭取教學效果最大化。
3、鉆研教材，適時調(diào)整，爭取知識點精益求精。
4、不斷學習，對自己的教學思想進行總結，自己的教學方法進行梳理，自己的教學知識點進行歸納，爭取整理屬于自己，適合自己的“教參”?？傊诒緦W期我盡了自己最大的努力來完成所擔任的教學任務，全力以赴以提高教學成效為終極目標。
工作總結與計劃優(yōu)選篇十一
祝您工作愉快！
（篇一）。
轉眼間20**年已經(jīng)過去，在公司領導的指導下：在各領導與各同事的共同努力下,我們認真完成了公司各項工作任務,并取得了一定的成績,總結如下:。
一、完成工作方面。
1、工作中：團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系，保持溝通，充分發(fā)揮崗位職能，認真完成了各項工作任務，協(xié)助業(yè)務部的工作需要。
3、按照技術質(zhì)檢部質(zhì)量標準，及時與各供應商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力按照我司質(zhì)量標準供應物料。
4、開發(fā)了瓶頸物料新的供應商，緩解了***、***材料的質(zhì)量問題。
二、工作不足方面：
1.物料沒有如期采購跟催到位4％，雖然未造成公司生產(chǎn)延誤出貨；但響影不好。
2.部門與部門之間的溝通未能達到理想效果；特別是與生產(chǎn)部、技術部的溝通不到位。
三、明年工作計劃。
1、積極與各供應商溝通，提高各供應商的質(zhì)量控制能力與合約執(zhí)行能力，保持質(zhì)量與交期的長期穩(wěn)定性。
2、極力配合質(zhì)檢部解決物料質(zhì)量問題，與質(zhì)檢部討論某些質(zhì)量標準超過現(xiàn)有市場水平的解決方案。
3、穩(wěn)定現(xiàn)有供應商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應商。
（篇二）。
上半年即將告一段落，在公司。
…………………………此處隱藏部分文章內(nèi)容…………………………………………。
各位領導，各位同事：倉儲與采購工作的成效達成與否還和在座的所有領導及兄弟部門的努力和支持分不開，希望在新的一年里，為了一個共同的目標，讓我們一起行動起來！
沒有最好，只有更好！
五云的發(fā)展和壯大離不開我們在座所有人的努力，謝謝你們??！
我的總結到此結束，歡迎各位領導和同事批評指正。
謝謝！！
工作總結與計劃優(yōu)選篇十二
近年來，我村在市_的正確指導下，緊緊圍繞新農(nóng)村建設工作大局，不斷增強服務意識和提高管理水平，在努力實現(xiàn)檔案工作“五有一實現(xiàn)”的基礎上（有領導分管、有專職檔案人員、有檔案管理制度、有相關檔案、有檔案框架、實現(xiàn)各門類檔案集中統(tǒng)一管理），大力加強村級檔案室的規(guī)范化建設步伐，使檔案工作在服務農(nóng)村、服務農(nóng)業(yè)、服務農(nóng)民中發(fā)揮了應有作用?，F(xiàn)將我村檔案管理工作簡要介紹如下：
從我村開展社會主義新農(nóng)村建設工作以來，由于原有的檔案室檔案柜等硬件設施年代久遠，之前的檔案信息遺失嚴重，再加上年久失修、管理不善，以及人員、技術、設備等條件的相對落后，已無法滿足新形勢下農(nóng)村建設工作對檔案管理的基本需求。我村克服困難，在資金十分緊張的情況下，籌措資金，加大對村檔案室和配套設施的建設力度，配備了足夠的檔案柜，在檔案室安裝遮光窗簾，配備電腦、滅火器等設備，形成了設施齊全、便于查閱的保管條件和工作環(huán)境。檔案設備的添置，為檔案管理的高標準，高質(zhì)量提供了物質(zhì)保障。
一是從硬件上進一步完善。為使檔案統(tǒng)一規(guī)范、檔案工作達標，我村安排出專門的檔案室，購買專業(yè)的檔案柜，配備了電腦等設備，購置了全新的檔案盒，并且每年都投入一部分資金，不斷完善檔案室設備及用品。二是從軟件上進一步強化。我村檔案室配有專職檔案員，并制定了有操作性的《檔案整理工作方案》同時我村著力抓好檔案員培訓，積極參加上級部門組織的業(yè)務人員到村進行具體的業(yè)務指導培訓，不斷提高檔案管理人員的業(yè)務水平和素質(zhì)。在檔案的存檔范圍上，我們從單一的文書，擴展到了包括文字資料、各類榮譽、聲像資料等更多類型、更廣范圍的較齊全的檔案門類。
一是通過建立健全檔案管理制度，鞏固檔案管理成果。我村分別制訂了《檔案工作人員崗位責任制度》、《文件材料立卷歸檔制度》、《檔案借閱利用和保密制度》、《檔案庫房管理制度》、《檔案鑒定銷毀制度》等各項檔案工作管理制度，確保各項工作做到有章可循。同時，為更好地開發(fā)檔案信息資源，做好檔案利用工作，各村都編制了文書檔案卷目錄、全引目錄等資料，積極利用檔案為我村各項工作的開展提供了有效的服務。二是從檔案來源抓好檔案管理工作。我村的文件材料歸檔主要包括了農(nóng)村的歷史沿革、人文風俗、村務公開、財務公開、民主管理、村莊規(guī)劃、新型合作醫(yī)療、國家支農(nóng)補貼管理等各個領域的資料信息。還有上級下發(fā)的文件材料；工作總結、計劃、匯報；工作中簽訂的協(xié)議、合同書；典型經(jīng)驗材料、領導講話；還有聲像檔案、榮譽檔案等等?？梢哉f每個村干部的工作內(nèi)容，都會有涉及到檔案工作的部分，所以要求每個村干部都要定期對其工作內(nèi)容進行歸納整理，及時歸檔，確保資料的完整性和真實性。針對歷史原因造成的檔案缺失，要組織人手，通過各種有效手段，及時搶救和補充了一部分重要歷史檔案。
經(jīng)過幾年的努力，我村被評為“臺中市行政村規(guī)范化檔案室”，但與其他村相比，與上級領導的要求和期望相比還有一定的差距。隨著我村新農(nóng)村建設工作的不斷深入，檔案管理工作更加重要，任務更加艱巨，我們會繼續(xù)努力，不斷提高檔案管理工作水平，使檔案資料逐步走向?qū)嵱没瑸樾罗r(nóng)村建設工作提供堅強的保障。
工作總結與計劃優(yōu)選篇十三
根據(jù)市直機關工委《關于對和貫徹落實情況進行檢查的通知》(宜直工發(fā)[20_]22號)文件精神的要求，20_年，市政府_認真落實中央八項規(guī)定、省委六條意見和市委二十四條意見，把學習《條例》和《實施辦法》納入貫徹落實黨的十八大，十八屆三中、四中全會精神之中，建立健全長效學習機制，全面加強新形勢下黨建工作，大力加強黨員隊伍建設，深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，認真踐行黨員目標承諾，使黨員素質(zhì)不斷提高，各項工作取得了明顯成效?，F(xiàn)將我辦今年機關黨建工作開展情況總結如下：
一、強化領導、落實到位。
辦黨組要求每個黨員干部都要正確對待本部門在群眾心目中所處的位次，樹立創(chuàng)先爭優(yōu)的緊迫感，少強調(diào)客觀理由，多找自身原因，進一步統(tǒng)一思想，提高認識，切實加強黨建安工作，力爭在今年“雙爭”活動中取得好成績。同時，本辦進一步強化領導，健全專班，為機關黨建提供了組織保障。
(一)加強領導，統(tǒng)一思想。調(diào)整了本辦“雙爭”活動領導小組，明確由黨組副書記親自抓黨建工作，支部書記為直接責任人。3月14日市直機關黨的工作會議召開后，我辦及時召開了黨組會和全辦人員大會，傳達了會議精神，統(tǒng)一了思想，確定了20_年黨建工作要點：一是認真開展學習，筑牢群眾觀念。采取個人自學、領導領學、專家導學、集中研學等方式，學習貫徹__系列講話精神，加強學習型黨組織建設。二是踐行群眾路線，弘揚優(yōu)良作風。要扎實開展黨的群眾路線教育實踐活動，深入開展“查、創(chuàng)、改”活動，推進聯(lián)系服務群眾長效化。三是夯實基礎，加強基層組織建設。要深化“五”服務型黨組織創(chuàng)建活動，完善支部工作方式，加強基礎性工作。四是嚴格正風肅紀，建設清廉機關。要認真貫徹市紀委五屆四次全會精神，加強機關反腐倡廉宣傳教育，扎實開展第十五個黨風廉政宣教月活動，嚴抓作風建設，推進制度落實。
(二)抓落實，成效顯著。在“百千萬”、“三進五訪”和“聯(lián)基層”活動中，拿出3、5萬元現(xiàn)金解決群眾和黨員、社區(qū)和基層_的困難。我辦將“百千萬”活動與群眾路線教育實踐活動相結合(具體和政府辦公室合在一起)，規(guī)定動作做到位，自選動作有特色。一是立足“四早”，有序推進活動開展。通過“早作準備、早定方案、早作動員部署、早作宣傳”，結合“三進五訪”開展學習活動相關調(diào)研，為開展教育實踐活動打下基礎。二是抓好“四學”，深刻領會精神實質(zhì)。通過認真抓好“個人原原本本學、支部集中討論交流學、黨組成員帶頭示范學、邀請專家輔導學”，增強學習效果，深刻領會精神實質(zhì)，為教育實踐活動打牢思想基礎。三是開展“四聽”，廣泛征求意見建議。四是貫徹“四邊”，改進作風初顯成效。始終貫徹“邊學、邊聽、邊查、邊改”，做到思想上有真觸動，認識上有新提高。辦黨組在認真聽取和征求各方面的意見和建議的基礎上，對基層和群眾反映比較集中的問題進行深入分析和反思，就政府法制工作如何有針對性地進行整改，堅持把整改落實貫穿于整個教育實踐活動始終，邊學邊改，邊查邊改，能夠立即整改的立即改，條件暫時不具備的在條件成熟時立即改。五是召開黨組會與全辦人員大會，專題部署了干部職工技能大賽和“我與改革同行”活動，經(jīng)民主推薦，辦黨組研究決定確定了技能大賽的參賽人選，并通知到本人，進行積極的準備。本辦積極參與“我與改革同行”讀書活動，收到心得體會文章17篇，市政府副秘書長、_主任王平昌同志《加快轉變經(jīng)濟發(fā)展方式的路徑選擇》一文獲得市直機關二等獎。六是根據(jù)市委群眾路線教育實踐活動領導小組《關于印發(fā)的通知》(宜群辦發(fā)[201_]21號)文件要求，我辦對“門難進、臉難看、話難聽、事難辦”等機關作風問題進行了專項整治，并及時向機關工委上報了整治情況。
二、嚴格執(zhí)行“八項規(guī)定”，積極開展黨風廉政教育宣教月活動。
自中央“八項規(guī)定”、省委“六條意見”、市委“二十四條意見”實施以來，我辦高度重視、迅速貫徹、多措并舉，堅決打好作風建設的攻堅戰(zhàn)、持久戰(zhàn)，切實把規(guī)定要求落實到全辦各項工作中，一是領導高度重視，組織領導到位，堅持從辦領導帶頭做起，樹立作風建設的新標尺，形成表率和示范效應，引領作風轉變。二是加強學習，提高行動自覺性，充分利用機關全體干部職工大會，傳達學習_關于改進工作作風、密切聯(lián)系群眾的八項規(guī)定、__重要講話以及省委、市委有關文件及會議精神，加深對上級文件精神的理解，要求每名干部職工要統(tǒng)一思想、提高認識，牢固樹立艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的優(yōu)良作風。三是統(tǒng)籌規(guī)劃，狠抓貫徹落實。根據(jù)省、市年度重點工作任務確定政府法制工作調(diào)研主題，有針對性地開展調(diào)查研究工作，廣泛征求群眾意見;改進文風、會風，嚴格精簡會議;密切聯(lián)系群眾。充分發(fā)揮行政調(diào)解和行政復議化解行政爭議的作用，走到田間地頭，走到群眾中間，發(fā)揮職能優(yōu)勢，回應群眾對公平正義的期待，及時化解矛盾糾紛;厲行勤儉節(jié)約。嚴格遵守廉潔從政有關規(guī)定，嚴格執(zhí)行財務制度，認真執(zhí)行住房、車輛配備等有關工作和生活待遇的規(guī)定;嚴禁公款出國出境旅游考察培訓，本辦無一人用公款出國出境旅游考察培訓;嚴格執(zhí)行公務接待標準，沒有發(fā)生領導干部以公務接待為名在參加會議、學習培訓期間相互宴請，也沒有以同學會、校友會、戰(zhàn)友會等各種聯(lián)誼活動名義請客送禮行為。
根據(jù)市委辦《關于印發(fā)的通知》(宜市辦文〔201_〕21號)要求，今年5月，在我辦開展以“深入學習黨章，嚴明黨的紀律”為主題的第十五個黨風廉政建設宣傳教育月活動，并參觀了警示教育基地。
三、加強黨的組織建設，增強貫徹落實《條例》和《實施辦法》的實效性。
四、完善制度建設，主動服務中心工作。
工作總結與計劃優(yōu)選篇十四
20xx年即將悄然離去，20xx年步入了我們的視野，回顧20xx年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣?；貞浧鹞?0xx年5月中旬進的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了半年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)有了一些了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結工作不足之處：第一：溝通技巧欠缺。這其中包括前期和客戶接觸，中期客戶跟進以及后期的成交和維護。當然現(xiàn)階段前中期的問題比較多。前階段我自己認為最主要是介紹自己，要個聯(lián)系方式，發(fā)點資料，順便問下有沒有項目做。走這個程序的時候，大多數(shù)是比較順利，少數(shù)的客戶還沒等你說完就要報價，像這種是比較頭疼。跟進的時候有的發(fā)過報價的說價格太高了，你跟客戶談性價比，客戶就說手頭用的比你好，這種還是比較難處理。還有跟進客戶的時候，肯定是不可能只是聊產(chǎn)品，有時候還是感覺話題這塊要擴展。語言組織表達能力也是是需要加強改進。
第二：技術知識的缺乏。雖然來了這么長時間，對自己的停車場，樓宇都有一些了解，基本的技術問題都能應付，但是涉及到一些深入的問題和施工碰到的問題還是一頭霧水，有時候正是因為這個原因，客戶覺得不專業(yè)而丟了客戶，所以技術這方面還是要急需加強。第三：意向客戶少。雖然跟了這么久時間，客戶也聯(lián)系了好多，但是意向客戶還是比較少。根據(jù)漏斗原理，意向客戶多，成交的客戶才可能多，因此，客戶還是要多多開發(fā)，盡量多跟出些意向客戶。并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當中加以改進，盡量充實自己各方面的能力，讓自己業(yè)務水平和素質(zhì)有個很大的提高。我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己的業(yè)績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在20xx年甚至更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。望明年自己的業(yè)務量能夠達到質(zhì)的飛躍。
臨近放年假之前我也要好好的思考一下來年的工作計劃，如下：
首先：每周每月都寫工作總結和工作計劃。沒有計劃的工作是很混亂的，因此一定要制定一個目標指引自己走向前方。并且把今天工作思路理清了，工作起來更加順暢。同時看看工作上的失誤和不懂，要及時向公司領導和同事請教，并且加以改進。
其次：拓展自己的客戶量，每天電話量一定要打夠，爭取每天聯(lián)系一個意向強烈客戶，每個月爭取有8-10個意向客戶。每天不斷反思和不斷總結。
然后：加強業(yè)務知識和專業(yè)知識。在跟客戶溝通交流的時候，少說多聽，準確掌握客戶對項目的需求和要求，提出合理化的建議。技術這方面，多看下相關停車場樓宇相關技術資料，并且有時間多和技術部人員溝通，填補自己技術的不足。
再次：每周跟進重點客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個月維護好每一個老客戶。列出報表里的重點客戶和大客戶，投入相應的時間把客戶關系弄好。并且有什么苗頭及時跟領導反映。
最好我計劃在臨近春節(jié)的時候，已經(jīng)合作的客戶或者年前聯(lián)系意向好的客戶紛紛打電話或者發(fā)短信給客戶表示新年祝福和問候。
綜上所述，以上是我的20xx年工作總結和計劃。在新的年里，我會在更加努力的工作。爭取每次給自己訂的銷售目標能夠按時按質(zhì)的完成。并且也相信公司會越走越好。在不久的將來，祝愿公司將會發(fā)展的更好、更快!
工作總結與計劃優(yōu)選篇十五
_社區(qū)黨委在街道黨工委的正確領導下，以_理論和“三個代表”重要思想為指導，認真學習貫徹黨的十九大文件精神，充分發(fā)揚_員的先鋒模范作用，深入貫徹，解放思想，與時懼進，以社區(qū)黨建為龍頭，以社區(qū)服務為抓手，穩(wěn)定為大局，社區(qū)共建為紐帶，堅持貼近實際、貼近生活、貼近群眾，創(chuàng)新形式、創(chuàng)新內(nèi)容、創(chuàng)新手段，努力提升社區(qū)各項工作的服務水平，現(xiàn)將主要工作匯報如下：
一、以規(guī)范化建設為重點，不斷夯實黨建工作基礎。
1、抓思想載體，營造濃厚的社區(qū)黨建工作氛圍。
以十九大勝利召開為契機，激勵廣大黨員以嶄新的精神風貌、飽滿的政治熱情和主人翁姿態(tài)，充分發(fā)揮黨員的先進性和積極性，及時轉變觀念，轉變作風，增強黨員責任意識、奉獻意識、大局意識、團結意識，更好的服務于群眾。
大力開辟宣傳陣地，以學習黨的“十九大”主要內(nèi)容，深刻剖析其精髓，親身感悟作為一個公民，一名社區(qū)黨員、干部應具備的良好思想品質(zhì)和政治修養(yǎng)，分清是非，不讓不良行為和言論左右自己的思想。
在職黨員立足本職崗位，退休黨員認真充當鄰里糾紛調(diào)解員、方針政策宣傳員、計生信息反饋員。切實起好黨員先鋒模范作用。
根據(jù)社區(qū)建設的實際，正確樹立社區(qū)黨組織在社區(qū)各類組織中的政治核心地位，引導社區(qū)全體成員從傳統(tǒng)的觀念中走出來。樹立“我為社區(qū)作貢獻，我與社區(qū)共發(fā)展”的全新理念。社區(qū)黨委也注重自身建設。為政之要，善于用人。舉賢任能是事關社區(qū)發(fā)展的大計。
今年四月根據(jù)黨員的能力和特點成立了新三棟、_棟、68號苑、石新路和流動黨支部共5個黨支部，各支部根據(jù)年齡機構的合理搭配，使其支部班子更具有凝聚力和戰(zhàn)斗力。堅持各支部黨員每月按時參加組織生活。
2、抓組織載體，促進社區(qū)黨建各項任務的落實。
建立完善各項黨建機制，黨委會議事制度。在保持先進性教育成果的同時，根據(jù)上級“執(zhí)政為民、服務發(fā)展”的工作要求，我社區(qū)黨委對轄區(qū)單位、支部、居民下發(fā)了對_社區(qū)黨委班子成員“執(zhí)政為民、服務發(fā)展”學習整改活動的意見和建議。在新春佳節(jié)來臨之際，_社區(qū)黨委、居委會還在_廣場舉辦了一次迎春游園活動，活動的內(nèi)容豐富多彩，參加的人數(shù)達上千人之多。
為慶祝_，社區(qū)黨委、居委會、工會、老協(xié)等組織參與“迎_、謀發(fā)展、促和諧”有獎知識競賽，社區(qū)對參加競賽的的同志都發(fā)了紀念品，對獲得前三名的同志還頒發(fā)了獎金，為慶祝建國_周年，_社區(qū)黨委在9月26日積極組織開展了一次大型的文藝演出，參加演出的演員有47人，觀看的群眾達1000余人，通過這些活動的開展在社區(qū)群眾中也收到了很好的效果。
工作總結與計劃優(yōu)選篇十六
四月份是新的一屆學生干部就職熟悉部門工作的過渡階段，我們部門為使以后的工作有質(zhì)有量更好地去開展做了學生干部的思想工作，團結部門力量。由此五月份正式運作而做了以下工作計劃：
關于汽車文化協(xié)會和汽車保險協(xié)會的換屆方面的工作計劃；眼下汽車工程學院學生會和團總支已順利完成換屆工作并投入運作，而各協(xié)會也在緊張有序地準備換屆工作。作為汽車工程學院各協(xié)會的監(jiān)督部門——團總支社團部，我們也在積極地準備對各協(xié)會的換屆監(jiān)督工作。對此提出以下要求：
一、各協(xié)會會長、副會長等主要干部要服從汽車工程學院和團總支的領導并接受監(jiān)督；
二、嚴格按照院系規(guī)定開展工作；
三、干部選舉要本著公開、公平、公正的原則展開換屆工作；
四、干部人選要具備較強的工作能力和責任心，要杜絕“不作為”現(xiàn)象的發(fā)生；
關于社團部干事的選取工作；經(jīng)社團部部長和副部長決定并報汽車工程學院團總支書記批準決定選取營銷1002班彭紀清同學和營銷1001班的吳元同學為社團部干事，幫助部長、副部長完成部門日常事務。據(jù)了解彭紀清和吳元同學上學期一直都是團總支社團部骨干成員，做人老實，做事踏實，曾為社團部作出過較大貢獻。所以決定選取這兩位同學為社團部干事，希望以后能夠一如既往的為社團部做更多的貢獻。
關于開展《汽車模具設計大賽》和《汽車標志設計大賽》工作的安排；為提高汽車工程學院學生的創(chuàng)造力和創(chuàng)新力，我們社團部決定在五月間舉辦《汽車模具設計大賽》和《汽車標志設計大賽》。這兩個大賽主要是鍛煉大家的實際動手操作能力，要求同學張揚個性，秀出自我。大賽要求各班必須參加，并評選優(yōu)秀的模具贈送給汽車工程學院以作為紀念。大賽整個籌辦和舉辦時間為20xx年5月4日——5月25日，詳情請見《汽車模具設計大賽策劃書》和《汽車標志設計大賽策劃書》。
五月份也是這學期工作的重點，各部門都在有序的開展工作并做好迎新準備，我們部門在做好自己部門工作的同時也會積極主動地去幫助其他兄弟部門，以使團總支的力量更加凝聚，更好地提高團總支的做事效率。
最后希望這個月的工作能依據(jù)工作計劃靈活開展并順利完成而能達到預期效果。
工作總結與計劃優(yōu)選篇十七
對于我們__系學生會所有成員來說，_月份是一個比較輕松的月份。因為剛開學不久，很多內(nèi)部機制的運行需要一段時間，再加上學生會制度的調(diào)整，以及工作進程的安排情況。所以，這個月基本上沒有什么大型的活動，大部分部門都是在例行日常工作，辦公室也不例外。
下面，我將辦公室的主要情況匯報一下：
開學初，有些人選擇了退出學生會，導致學生會成員人數(shù)有所減少，部分成員的基本信息(聯(lián)系方式、寢室號等)也發(fā)生了變動。同時，金貿(mào)系有些班進行了班委改選，人員變動很大，又缺少聯(lián)系方式。這些現(xiàn)象導致金貿(mào)系學生工作信息傳達存在遺漏。為了解決這一問題，辦公室按照指導老師要求，及時編制了學生會成員信息表和班委聯(lián)系表，并將學生會成員信息表以紙質(zhì)檔形式打印出來，每人人手一份，而班委聯(lián)系表則發(fā)到了學生會群郵件中去，以便于學生會成員在第一時間獲得各種消息，做到信息流通，也便于各班特別是各班班長、團支書、學習委員與學生會各部門的交流聯(lián)系，利于工作的正常開展。
二、開展新聞稿培訓工作，提高干事寫作能力。
一直以來，新聞稿都是我們部門的一大棘手問題，無論是對于干事而言，還是對于我們部長而言，都是如此。干事之所以覺得新聞稿難寫，是因為新聞稿比較枯燥無味，似乎每次都是在寫一些重復性的東西，同時，自身也缺乏寫作技巧。至于我們，則是因為干事寫的新聞稿雖然有所進步，但還是有不少問題，比如：細節(jié)方面、用詞方面還有待改善。因此，干事寫的新聞稿，我們常常要花費1個多小時的時間進行修改。
為了提高干事們在新聞稿方面的寫作能力和改善新聞稿質(zhì)量，我們聯(lián)系了校學生會信息部的部長周思宇，邀請他為我們部門做一次新聞稿的培訓。_月_日晚，我們部門所有成員在學校商業(yè)街的“避風港”奶茶店進行了一次小小的新聞稿培訓。盡管那次的培訓不是很正規(guī)，規(guī)模也比較小，但在培訓的過程中，大家都聽得很認真，并記錄下了不少寫作技巧，如：針對不同類型的新聞稿，應如何開頭與結尾;講座類新聞稿要以陳述為主，還要善于節(jié)選主持人或主講人經(jīng)典的話語等。此外，干事們向周思宇同學提出了自己關于新聞稿的疑難之處，而周也耐心的做出了回答，并向我們分享了一些他個人對于寫新聞稿的建議與經(jīng)驗?？傮w而言，那次的新聞稿培訓還是比較成功的，大家都或多或少學到了一些有用的東西。
系學生會博客的管理是一項重要的工作，我們會定期對博客進行更新。_月份所有的會議記錄、女生節(jié)活動的策劃、總結和新聞稿，都及時地上傳到了學生會博客上。希望大家平常能夠多關注一下學生會的博客，并向我們辦公室提出一些建議，以便于我們采取措施，提高博客質(zhì)量。
四、對“新生100問”問卷調(diào)查進行整理與匯總。
為了解決新生入學期間的疑惑，院學生會針對_院所有學生進行了一次較大規(guī)模的問卷調(diào)查“_院新生100問”。在此期間，辦公室積極配合院學生會的工作，發(fā)揮了很好的作用。我們部門成員分工合作，將__系所有班級交上來的問卷進行了初步的篩選，并以表格的形式整理和匯總起來，最終交給院學生會。
五、協(xié)調(diào)其他部門工作。
辦公室作為學生會的橋梁部門在本學期各部門之間的組織協(xié)調(diào)工作上發(fā)揮了良好的作用，充分發(fā)揮了組織協(xié)調(diào)職能。在做好本職工作的同時，辦公室全體成員積極配合學生會其他各部門開展的相關活動，搬桌椅、查課、查操等，雖屬細微事情，但辦公室全體成員都積極做好，發(fā)揮了辦公室應有的職能。
六、與生活部的聯(lián)誼。
月末，我們辦公室與生活部進行初次聯(lián)誼——“那時花開”聚餐，大家都玩得很盡興。通過這次的聯(lián)誼，兩個部門之間加強了彼此的交流與溝通。
當然，這個月的工作還是出現(xiàn)了不少問題，最為突出的問題是：干事工作積極性不高，出現(xiàn)了“懶散”情緒。對此，我和李鳳釵會找機會和干事談談，了解一下他們的想法，也會給予他們鼓勵的。
下個月，辦公室的工作主要是：
一、對管院技能節(jié)進行信息采集。具體工作會根據(jù)實際情況而確定。
二、加強對干事的培養(yǎng)依舊是我們工作的重點。
工作總結與計劃優(yōu)選篇十八
2021年，市委組織部在市委的正確領導和xx省委組織部的關心指導下，堅持以以_新時代中國特色社會主義思想為指導，深入貫徹__關于黨的建設和組織工作的重要論述，認真落實新時代黨的建設總要求和新時代黨的組織路線，深入學習貫徹xx省委x屆x次、x次（全委）擴大會議、第x次黨代會、組織工作會議和市委（擴大）會議精神，以黨的政治建設為統(tǒng)領，突出抓好領導班子集中換屆這一中心任務，重點開展縣鄉(xiāng)換屆、干部隊伍建設、干部教育培訓、基層組織建設、遠程教育、黨建業(yè)務、自身建設等工作，履職盡責、擔當作為，奮力開創(chuàng)全市組織工作新局面。
一、強化領導，精心組織，縣鄉(xiāng)換屆工作圓滿完成。
把縣鄉(xiāng)換屆作為組織工作重中之重，舉全部之力，精心組織，周密謀劃。制定下發(fā)縣鄉(xiāng)換屆工作安排意見、工作方案及流程圖，嚴格按照工作程序，實施完成縣鄉(xiāng)班子換屆綜合考察，提出了符合政策規(guī)定、結構合理、搭配科學的換屆人事安排方案。在全省率先完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、人大、政府換屆工作，縣（市）黨代會選舉產(chǎn)生新一屆縣（市）委和紀委領導班子。選舉產(chǎn)生出席xx省第x次黨代會代表xxx名。與上一屆縣（市）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、人大、政府及縣（市）政協(xié)班子相比，領導班子成員性別、民族、年齡、知識等結構進一步優(yōu)化，整體功能明顯增強，班子配備更趨合理。換屆期間，按照加強督導、選點示范的要求，分別組織召開縣鄉(xiāng)黨委、人大、政府換屆及人大代表選舉現(xiàn)場觀摩會，組織召開兩次新聞發(fā)布會。制定下發(fā)《xx市強化換屆紀律工作實施方案》，印發(fā)學習材料累計xxxx份，在全市千余個黨支部開展換屆紀律學習宣傳活動，在全市范圍內(nèi)層層簽訂“嚴肅換屆紀律、保證風清氣正”承諾書xxxx多份，發(fā)放換屆紀律宣傳警示材料x萬多份，發(fā)送換屆紀律宣傳短信xx多萬條，在廣播電臺、電視臺、日報等新聞媒體連續(xù)刊登、播放換屆紀律內(nèi)容，同時，加大對換屆紀律的監(jiān)督檢查力度，縣鄉(xiāng)兩級換屆風氣測評認為“好”以上的達到xx%，有力營造了風清氣正的換屆選舉工作環(huán)境。
二、科學調(diào)配，強化管理，領導班子和干部隊伍建設進一步加強。
三、創(chuàng)新方式，強化培訓，干部教育培訓工作統(tǒng)籌性、針對性、時效性進一步增強。
四、突出重點，破解難點，基層組織建設扎實推進。
扎實完成村“兩委”換屆工作，調(diào)整村（社區(qū)）黨支部書記xxx名、村“兩委”其他成員xxx名。集中精力抓好發(fā)展壯大村級集體經(jīng)濟項目落實，提前完成xx省委、市委下達的任務，采取“以獎代補”方式，獎勵縣鄉(xiāng)發(fā)展壯大村集體經(jīng)濟資金xxx萬元，消除“空殼村”和經(jīng)濟薄弱村，村集體經(jīng)濟收入均達xx萬元以上，受到xx省黨委組織部的通報表揚。鞏固農(nóng)村（社區(qū)）黨的建設。出臺村干部績效考核暫行辦法和到村任職高校畢業(yè)生管理暫行辦法，加強了村干部的跟蹤服務管理?；I資xxx多萬元，全面落實社區(qū)陣地建設任務。扎實推進園區(qū)黨的建設，擴大黨群組織、黨群工作覆蓋面。加強非公有制企業(yè)和社會組織黨建工作，探索推行非公企業(yè)黨建“貼心”服務模式。大力推進構建城鄉(xiāng)統(tǒng)籌基層黨建新格局。通過村社共建、村企聯(lián)建、社企聯(lián)建、機關和村共建、村村聯(lián)建等形式，落實“七個統(tǒng)籌”工作，推進不同領域黨建工作的融合與共建。
五、增強素質(zhì)，樹立形象，自身建設水平進一步提升。
工作總結與計劃優(yōu)選篇十九
堅持壓實企業(yè)主體責任。將疫情防控與安全生產(chǎn)檢查相結合，成立疫情防控與安全生產(chǎn)明查暗訪督查組，建立日常巡查機制，采取“四不兩直”方式，對全縣文化和旅游場所開展常態(tài)化細致化的疫情防控和安全生產(chǎn)檢查。同時，督促各文旅企業(yè)負責人主動落實防控主體責任，嚴格執(zhí)行疫情防控規(guī)定，制定本場所防控工作制度和應急預案，確保防控責任落實到具體責任人。針對排查中發(fā)現(xiàn)的各類隱患問題，立即督促復工單位即知即改、立行立改。
堅持做好對文旅從業(yè)人員和人民群眾的宣傳引導。通過應急廣播、微信群、qq群等渠道，重點加強對文旅經(jīng)營單位負責人及從業(yè)人員的宣傳教育，督促他們切實做好對員工的管理，自覺做到不擅自經(jīng)營、不聚集、不信謠、不傳謠，并及時報告疫情信息。
層層簽訂責任狀，責任再落實。一是局主要負責人與局屬各單位、各科室負責人簽訂安全生產(chǎn)責任狀，明確局屬各單位、各科室安全生產(chǎn)責任；二是縣文化市場綜合執(zhí)法大隊、局市場管理科與全縣文化和旅游企業(yè)簽訂安全生產(chǎn)責任狀，并張貼于企業(yè)墻上；三是要求各旅行社、景區(qū)、鄉(xiāng)村旅游點根據(jù)自身特點分別制定安全生產(chǎn)管理制度、領導小組和安全生產(chǎn)應急預案，送至我局進行備案；積極引導企業(yè)落實主體責任，確保安全生產(chǎn)責任層層落實。
常態(tài)檢查，排查再細化。局市場管理科根據(jù)《泗陽縣文化和旅游行業(yè)安全生產(chǎn)專項整治實施方案》部署，深入開展火災隱患整治行動等“八大行動”，由各大行動牽頭領導帶隊，對縣內(nèi)各文化和旅游企業(yè)進行過細排查，對發(fā)現(xiàn)的安全問題隱患及時上傳市安全生產(chǎn)問題處置平臺，做到應錄盡錄、應改盡改，截止目前，累計出動檢查人次1465人次，檢查各類文旅企業(yè)1300余家次，整改各類問題60余條。確保全縣文旅行業(yè)安全平穩(wěn)運行。
專項整治，力度再加強。為進一步加大安全生產(chǎn)工作力度，確保我縣文旅行業(yè)安全平穩(wěn)運行，我局在今年先后開展了3次安全生產(chǎn)專項整治行動。
一是開展“雙見底”專項整治行動。我局在全縣范圍內(nèi)開展為期一個月（）的對文化旅游市場安全生產(chǎn)“雙見底”專項整治行動，突出文化娛樂場所、公共文化活動場館、文物保護單位、a級景區(qū)、星級酒店、旅行社等重點領域的平安創(chuàng)建和安全生產(chǎn)大檢查。重點檢查各單位安全生產(chǎn)責任制、安全值班巡查、用火用電制度及安全預案落實情況、消防設施運行情況、消防疏散通道、安全出口是否保持暢通、安防設施是否運行正常等。期間，我局共出動執(zhí)法檢查人員約300余人次，檢查各類場所約120余家，排查整改各種安全隱患92處，切實保障全縣文旅行業(yè)安全生產(chǎn)事故“0”發(fā)生。
二是開展文化娛樂場所“無證照”專項整治行動。為維護文化娛樂市場秩序，保障疫情后文化娛樂行業(yè)有序開放，我局按照省廳、市局相關文件精神要求，自20xx年3月起，由縣市場綜合執(zhí)法大隊牽頭，局屬各科室、各單位配合，在全縣范圍內(nèi)開展文化娛樂場所“無證照”專項整治行動，共出動執(zhí)法檢查人員675人次，檢查全縣文化娛樂場所149家次，發(fā)現(xiàn)30家存在無證照或證照不全等情況，截至目前，30家無證經(jīng)營娛樂場所已有10家場所取得《娛樂經(jīng)營許可證》，其他場所都已關?；蜣D向經(jīng)營，門頭字牌、店內(nèi)設備、注銷或變更營業(yè)執(zhí)照范圍等方面都已基本整改到位。
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