計(jì)劃是在人們生活和工作中起到引導(dǎo)和規(guī)劃作用的，它可以幫助我們更好地安排時(shí)間和資源，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。我想我們需要制定一個(gè)合理的計(jì)劃了吧。在制定計(jì)劃之前，可以先進(jìn)行充分的調(diào)研和了解，以便做到心中有數(shù)。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行調(diào)整和適應(yīng)。記住，一個(gè)好的計(jì)劃不僅是紙上談兵，更需要付諸實(shí)踐，持之以恒才能取得成果。讓我們一起來(lái)看看吧，相信這些范文會(huì)對(duì)你的計(jì)劃起到一定的啟發(fā)和幫助。
現(xiàn)貨白銀工作計(jì)劃篇一
我公司成立新的部門，我很榮幸擔(dān)任新部門其中一個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，以下為本團(tuán)隊(duì)的組建及工作計(jì)劃。
一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：本團(tuán)隊(duì)剛剛成立所需人員無(wú)需過(guò)多，前期計(jì)劃人數(shù)在5人。其中必需人員1人，需要有一定的分析和講解能力。本團(tuán)隊(duì)人員需要有一定的素養(yǎng)和知識(shí)，為打造一個(gè)高端團(tuán)隊(duì)打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我想團(tuán)隊(duì)在10月31日前將人員配備完畢。在人員配。
備完畢后，要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)磨合期，暫定時(shí)間為一個(gè)月，在這一個(gè)月的時(shí)間里，我會(huì)通過(guò)隊(duì)員的業(yè)務(wù)實(shí)踐和業(yè)務(wù)討論對(duì)每名隊(duì)員有一個(gè)更加深入的了解，對(duì)以后的工作作出針對(duì)每位隊(duì)員特點(diǎn)的準(zhǔn)確定位。
二、團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃與工作方向：我團(tuán)隊(duì)的工作方向，立志于大客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)、渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù)、分公司的開(kāi)發(fā)與建立。
1、大客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)：大客戶開(kāi)發(fā)我們通過(guò)團(tuán)隊(duì)的自。
一帶n的發(fā)展效果。
2、渠道開(kāi)發(fā)：以銀行渠道，各種商會(huì)團(tuán)體等渠道為開(kāi)展。
工作的重點(diǎn)方向。
打造銀行渠道，要以交通銀行、光大銀行、農(nóng)業(yè)銀行。
三家與天通金合作銀行為主。通過(guò)各種關(guān)系渠道與沈。
現(xiàn)貨白銀工作計(jì)劃篇二
4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實(shí)，最好實(shí)行目標(biāo)管理，以周計(jì)劃為主;。
6、力主抓幾項(xiàng)短期效益的工作以樹(shù)立權(quán)威，尤其是在大集團(tuán)公司。
7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)。
附家具商場(chǎng)總經(jīng)理助理崗位職責(zé)。
1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃;。
2、主持制定、調(diào)整年度銷售工作計(jì)劃及總預(yù)算并組織實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃;。
3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)部門的橫向聯(lián)系;。
6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場(chǎng)管理制度的執(zhí)行情況;。
7、監(jiān)督公司市場(chǎng)策劃與促銷推廣活動(dòng)的執(zhí)行與落實(shí);。
8、定期開(kāi)展各部門聯(lián)動(dòng)的售后服務(wù)管理會(huì)議，保證整體運(yùn)作效率的改善;。
9、監(jiān)督商場(chǎng)貨品管理、現(xiàn)場(chǎng)裝飾管理、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況;。
10、協(xié)助總經(jīng)理開(kāi)展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜。
總經(jīng)理助理績(jī)效考核重點(diǎn)：
1.公司計(jì)劃完成情況。
2.公司制度的執(zhí)行情況。
3.日常銷售額。
4.市場(chǎng)推廣與促銷管理。
5.各部門日常績(jī)效考核。
日常工作事項(xiàng)：
2.公司制度執(zhí)行稽查。
3.倉(cāng)庫(kù)管理執(zhí)行稽查。
5.貨品防損與修補(bǔ)情況稽查。
6.公司交辦其他部門需完成事項(xiàng)的落實(shí)情況督查。
7.總經(jīng)理交辦事項(xiàng)落實(shí)。
現(xiàn)貨白銀工作計(jì)劃篇三
一、切實(shí)落實(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。
崗位職責(zé)是員工的工作要求,也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己到崗至今已有一個(gè)月多的時(shí)間,期間在公司的安排下參加了公司組織的xxx行業(yè)銷售培訓(xùn),現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解,對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足也與大家深入溝通過(guò)。為積極配合整體團(tuán)隊(duì)銷售,不但自己計(jì)劃設(shè)想還要努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí),計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì),為環(huán)融企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
二、銷售工作具體量化任務(wù),制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。
1、計(jì)劃個(gè)人及帶領(lǐng)的居間團(tuán)隊(duì)每月完成8~12個(gè)客戶入金,每周2~3個(gè)客戶、達(dá)成月薪3萬(wàn),沖量年薪30萬(wàn)以上的個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)。每天至少打20個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]福州市區(qū)地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的信息和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的邀約開(kāi)戶解決方案。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)開(kāi)戶項(xiàng)目進(jìn)度:前期模擬盤跟蹤、促成入金、完成實(shí)盤操作各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少三天回訪一次新開(kāi)戶客戶,必要時(shí)配合客戶做模擬盤操盤的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少一周回訪一次。客戶開(kāi)模擬戶日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與客戶模擬賬戶方案操作,為客戶解決xxx操盤本專業(yè)的基礎(chǔ)模擬設(shè)計(jì)操作工作。
8、爭(zhēng)取早日與客戶簽訂開(kāi)戶入金合同,以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶進(jìn)行實(shí)盤操作的需求,爭(zhēng)取早日進(jìn)行實(shí)盤操作。
三、正確對(duì)待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決。
xxx銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,視客戶咨詢?nèi)鐇xx產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,同時(shí)須慎重處理。自己在xxx產(chǎn)品銷售的過(guò)程中,嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶咨詢的問(wèn)題自己不能解答時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司xxx產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),依據(jù)客戶需求,為客戶制定相應(yīng)的模擬盤及實(shí)盤學(xué)習(xí)方案,熟悉xxx產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。在銷售的過(guò)程中同樣注重xxx產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)環(huán)融公司xxx產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)做到有問(wèn)能答、必答。
五、產(chǎn)品市場(chǎng)分析任何投資都有風(fēng)險(xiǎn),但投資黃金、白銀的風(fēng)險(xiǎn)比投資其它投資品種的風(fēng)險(xiǎn)要小得多。對(duì)于初期的投資者而言,投資黃金、白銀的風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在判斷價(jià)格波動(dòng)的趨勢(shì)上,剛進(jìn)入黃金、白銀市場(chǎng)的投資者,由于經(jīng)驗(yàn)不足往往是在判斷未來(lái)價(jià)格的趨勢(shì)、和制定操作策略上把握不好,當(dāng)一波行情出現(xiàn)的時(shí)候不知道應(yīng)該往哪個(gè)方向做單,或者是手上持有頭寸,不知道怎樣應(yīng)對(duì)突發(fā)事件從而導(dǎo)至了虧損。但是這些方面是可以通過(guò)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)來(lái)彌補(bǔ)的,只要投資者多接受專業(yè)上面的培訓(xùn),或者在有專業(yè)人士進(jìn)行指導(dǎo)的情況下操作,那就可以把投資風(fēng)險(xiǎn)控制到最小,除此外投資黃金、白銀不存在其它方面的風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)辄S金、白銀具有世界流通的貨幣功能,容易流通、容易兌現(xiàn),不管市場(chǎng)如何變化,黃金、白銀不會(huì)變得一錢不值。
六、20xx年工作重點(diǎn)及設(shè)想。
1、盡力發(fā)展新客戶,維護(hù)好原有客戶,對(duì)有潛力客戶多關(guān)注,并把xxx的產(chǎn)品進(jìn)行更深層次的推廣。近期已經(jīng)開(kāi)始給各個(gè)具有行業(yè)背景的準(zhǔn)客戶做xxx產(chǎn)品知識(shí)技術(shù)交流。新年假后,將逐漸邀約開(kāi)戶及拜訪客戶。
2、對(duì)有金融行業(yè)背景的客戶,一定要做出拜訪計(jì)劃,定期的見(jiàn)面溝通,頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細(xì)。一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。xxx產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、操盤數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給與我們業(yè)務(wù)經(jīng)理大力支持)。
我公司成立新的部門,我很榮幸擔(dān)任新部門其中一個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人,以下為本團(tuán)隊(duì)的組建及工作計(jì)劃。
一、團(tuán)隊(duì)建設(shè):本團(tuán)隊(duì)剛剛成立所需人員無(wú)需過(guò)多,前期計(jì)劃人數(shù)在5人。其中必需人員1人,需要有一定的分析和講解能力。本團(tuán)隊(duì)人員需要有一定的素養(yǎng)和知識(shí),為打造一個(gè)高端團(tuán)隊(duì)打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我想團(tuán)隊(duì)在10月31日前將人員配備完畢。在人員配備完畢后,要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)磨合期,暫定時(shí)間為一個(gè)月,在這一個(gè)月的時(shí)間里,我會(huì)通過(guò)隊(duì)員的業(yè)務(wù)實(shí)踐和業(yè)務(wù)討論對(duì)每名隊(duì)員有一個(gè)更加深入的了解,對(duì)以后的工作作出針對(duì)每位隊(duì)員特點(diǎn)的準(zhǔn)確定位。
二、團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃與工作方向:我團(tuán)隊(duì)的工作方向,立志于大客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)、渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù)、分公司的開(kāi)發(fā)與建立。
現(xiàn)貨白銀工作計(jì)劃篇四
這過(guò)去的一周中我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說(shuō)這一周下來(lái)我是頗有收獲的，但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進(jìn)的方面，下面我就說(shuō)說(shuō)這一周來(lái)我對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。
1、作為一個(gè)銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說(shuō)服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。
2、工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績(jī)，二流的銷售是混日子，三流的銷售時(shí)混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī)，怎樣使利潤(rùn)最大化，這都是要通過(guò)勤奮來(lái)完成，有句話是沒(méi)有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實(shí)做銷售也就是在做人。
3、良好的工作態(tài)度，有些人可能覺(jué)得一些銷售人員每天要面對(duì)一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系，難免會(huì)脾氣不好，但我覺(jué)得這個(gè)也是工作態(tài)度問(wèn)題，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ?，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對(duì)，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí)，請(qǐng)注意自己的說(shuō)話和言行，拿起電話的時(shí)候，要讓充滿，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠(chéng)，從而被你打動(dòng)。
4、請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問(wèn)題，一來(lái)你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來(lái)不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因?yàn)楸蝗死谜f(shuō)明你還是有價(jià)值的，最可悲的是利用價(jià)值都沒(méi)有，也就是說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)意味著失業(yè)。
5、當(dāng)你在和客戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問(wèn)題的，這是一個(gè)各有所有的雙贏，主管說(shuō)這個(gè)非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。
6、做銷售的一定要有自信，一個(gè)銷售如果沒(méi)有自信就連說(shuō)話和打電話的勇氣都沒(méi)有，那就跟不用說(shuō)出門拜訪和做出業(yè)績(jī)了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶的刁難和困難，我覺(jué)得作為一個(gè)銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開(kāi)開(kāi)心心的來(lái)上班。
7、一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào)，只是時(shí)間問(wèn)題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺](méi)有業(yè)績(jī)，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才賣出了第一套房、我又對(duì)自己充滿了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。
8、作為一個(gè)銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯(cuò)誤的發(fā)生、工作計(jì)劃、出差計(jì)劃、項(xiàng)目運(yùn)作等，還要對(duì)自己說(shuō)話技巧、肢體動(dòng)作，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
最后，我想說(shuō)不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對(duì)的問(wèn)題，從容的面對(duì)挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對(duì)自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天！
現(xiàn)貨白銀工作計(jì)劃篇五
20xx年是“十二五”開(kāi)局之年，是本市加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，以更高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施“人文北京、科技北京、綠色北京”戰(zhàn)略，建設(shè)中國(guó)特色世界城市的重要之年。
為進(jìn)一步促進(jìn)首都金融科學(xué)發(fā)展，加大金融對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的支持力度，優(yōu)化金融發(fā)展環(huán)境，根據(jù)市委十屆八次全會(huì)、全市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、20xx年工作報(bào)告、20xx年市政府折子工程、“十二五”北京市金融業(yè)發(fā)展規(guī)劃等會(huì)議精神和文件要求，擬定本年度計(jì)劃。
一、總體安排。
全市金融工作的總體思路是：以推動(dòng)首都金融業(yè)科學(xué)發(fā)展為主題，以金融促進(jìn)加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，充分發(fā)揮金融對(duì)實(shí)施“人文北京、科技北京、綠色北京”戰(zhàn)略，建設(shè)中國(guó)特色世界城市的促進(jìn)作用，緊緊圍繞“服務(wù)、創(chuàng)新、監(jiān)管”三項(xiàng)重點(diǎn)，努力營(yíng)造“大服務(wù)、大協(xié)同、大發(fā)展”工作格局，著力健全金融組織體系，著力完善金融市場(chǎng)體系，著力深化金融改革創(chuàng)新，加快建設(shè)具有國(guó)際影響力的金融中心城市。
二、重點(diǎn)任務(wù)。
(一)進(jìn)一步提升首都金融業(yè)的科學(xué)發(fā)展水平。
——全力推進(jìn)金融創(chuàng)新。
以建設(shè)國(guó)家科技金融創(chuàng)新中心。
為契機(jī)，在制度、組織、產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)等方面爭(zhēng)取一批金融創(chuàng)新，服務(wù)“人文北京、科技北京、綠色北京”建設(shè)。
1.積極推進(jìn)國(guó)家科技金融創(chuàng)新中心建設(shè)。
圍繞《中關(guān)村國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要(20xx-20xx年)》，研究制定建設(shè)國(guó)家科技金融創(chuàng)新中心實(shí)施方案，明確推進(jìn)首都科技金融創(chuàng)新發(fā)展政策的責(zé)任分工。
充分發(fā)揮首都創(chuàng)新資源平臺(tái)功能，推動(dòng)中央和地方科技金融創(chuàng)新資源整合，建立科技金融政策落實(shí)與提升的綠色通道。
鼓勵(lì)銀行在示范區(qū)設(shè)立和改建特色專營(yíng)機(jī)構(gòu)，推動(dòng)非銀行金融機(jī)構(gòu)開(kāi)展科技金融創(chuàng)新，完善科技金融生態(tài)環(huán)境。
做大做強(qiáng)中關(guān)村科技擔(dān)保公司和中關(guān)村小額貸款公司，探索在中關(guān)村核心區(qū)建立社區(qū)銀行。
繼續(xù)開(kāi)展科技保險(xiǎn)試點(diǎn)工作，爭(zhēng)取進(jìn)一步擴(kuò)大科技保險(xiǎn)覆蓋面。
2.創(chuàng)新文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)。
加強(qiáng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投融資服務(wù)體系建設(shè)，提升北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投融資服務(wù)平臺(tái)功能，加快建設(shè)國(guó)家級(jí)文化產(chǎn)權(quán)要素市場(chǎng)，完善貸款貼息、創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金等服務(wù)措施，支持繳費(fèi)業(yè)務(wù)。
進(jìn)一步拓展繳費(fèi)業(yè)務(wù)品種，豐富拓展“三通”工程支付渠道，加大“三通”工程的宣傳力度。
32.加快發(fā)展消費(fèi)金融服務(wù)。
支持北銀消費(fèi)金融公司加快發(fā)展，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，擴(kuò)大消費(fèi)金融覆蓋面。
加大金融支持文化消費(fèi)、老齡消費(fèi)、健康消費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)等新興消費(fèi)的力度。
積極發(fā)展第三方支付，為消費(fèi)者提供便利安全的支付手段。
加強(qiáng)政府部門各類支付業(yè)務(wù)的渠道整合與互聯(lián)互通，為社會(huì)公共服務(wù)部門提供便捷高效的支付手段。
33.引入保險(xiǎn)手段提升公共服務(wù)和城市管理水平。
推動(dòng)構(gòu)建商業(yè)健康險(xiǎn)和基本醫(yī)療保險(xiǎn)相銜接的醫(yī)療保障體系。
研究引入商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)制解決本市城市化進(jìn)程中失地農(nóng)民、拆遷戶等養(yǎng)老保障問(wèn)題。
推進(jìn)在地鐵等重點(diǎn)場(chǎng)所建立有關(guān)責(zé)任保險(xiǎn)制度、在本市高危行業(yè)和重點(diǎn)領(lǐng)域建立安全生產(chǎn)責(zé)任保險(xiǎn)制度試點(diǎn)工作。
創(chuàng)新開(kāi)發(fā)適合社會(huì)需求的公眾責(zé)任險(xiǎn)產(chǎn)品，大力發(fā)展旅游安全責(zé)任險(xiǎn)、醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)、校方責(zé)任險(xiǎn)等保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。
研究建立本市工程質(zhì)量保險(xiǎn)制度。
探索在高層樓宇、部分行業(yè)推動(dòng)開(kāi)展強(qiáng)制火災(zāi)公眾責(zé)任保險(xiǎn)試點(diǎn)。
(三)進(jìn)一步優(yōu)化首都金融業(yè)的發(fā)展環(huán)境。
——完善金融法治和政策環(huán)境。
不斷完善金融發(fā)展環(huán)境，為金融發(fā)展提供法治保障、政策支持、統(tǒng)計(jì)分析和研究支撐。
34.優(yōu)化金融法治環(huán)境。
啟動(dòng)本市金融立法工作，開(kāi)展立法前期研究，為推動(dòng)建設(shè)具有國(guó)際影響力的金融中心城市提供法治保障。
開(kāi)展在京金融機(jī)構(gòu)司法需求調(diào)研，為司法機(jī)關(guān)設(shè)立金融法庭提供決策參考，與司法機(jī)關(guān)共同開(kāi)展金融犯罪防控等領(lǐng)域的調(diào)研工作。
35.推進(jìn)政策落實(shí)和提升。
按照“四個(gè)服務(wù)”的要求，加強(qiáng)對(duì)中央企業(yè)、大型金融機(jī)構(gòu)的跟蹤調(diào)研和對(duì)接服務(wù)，落實(shí)相關(guān)戰(zhàn)略合作協(xié)議，以服務(wù)中央單位和駐京部隊(duì)平臺(tái)為依托，全面提升協(xié)調(diào)服務(wù)能力。
完善政策支持體系，根據(jù)金融業(yè)發(fā)展實(shí)際和金融機(jī)構(gòu)設(shè)立新趨勢(shì)，擴(kuò)大政策覆蓋范圍，提高政策支持力度。
提升政策導(dǎo)向性，對(duì)重點(diǎn)吸引的金融機(jī)構(gòu)研究個(gè)性化的政策措施。
提升政策適用性，研究全國(guó)性金融要素市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)機(jī)構(gòu)、金融服務(wù)外包機(jī)構(gòu)等比照金融企業(yè)享受政策的方式和途徑。
36.完善首都金融統(tǒng)計(jì)分析體系。
推動(dòng)市有關(guān)部門與國(guó)家金融管理部門之間、市屬機(jī)構(gòu)之間、市屬機(jī)構(gòu)與金融行業(yè)組織之間建立完善統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)溝通機(jī)制和形勢(shì)分析會(huì)商機(jī)制。
完善充分反映首都特征和地位的金融業(yè)統(tǒng)計(jì)核算體系，加強(qiáng)對(duì)首都金融相關(guān)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的監(jiān)測(cè)和分析，研究本市社會(huì)融資總量指標(biāo)體系，編制北京金融發(fā)展年度報(bào)告。
37.開(kāi)展戰(zhàn)略性課題研究。
針對(duì)北京金融發(fā)展和金融全局工作中遇到的綜合性重點(diǎn)、難點(diǎn)和前沿問(wèn)題，深入開(kāi)展金融改革創(chuàng)新、金融支持首都經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)等戰(zhàn)略性課題研究。
——優(yōu)化金融人才成長(zhǎng)環(huán)境。
確立“建設(shè)世界金融人才之都”的目標(biāo)。
圍繞金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加強(qiáng)人才培養(yǎng)力度，搭建政策平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)、成長(zhǎng)平臺(tái)和組織平臺(tái)，切實(shí)為金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供智力支持和人才保障。
38.強(qiáng)化首都金融人才政策保障。
制定《首都金融人才隊(duì)伍建設(shè)的意見(jiàn)》，對(duì)金融人才發(fā)展進(jìn)行總體部署。
探索試點(diǎn)“高端金融人才特區(qū)”，拓展人才服務(wù)綠色通道。
39.提升金融人才服務(wù)時(shí)效性。
建立人才服務(wù)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，為金融人才創(chuàng)造落戶、醫(yī)療保障、住房、子女就學(xué)等方面的便利條件。
建立金融人才信息庫(kù)，為人才服務(wù)搭建信息平臺(tái)。
40.全面促進(jìn)金融人才成長(zhǎng)。
開(kāi)展央地、區(qū)域金融人才交流，實(shí)現(xiàn)人才合作發(fā)展。
推進(jìn)政府、金融機(jī)構(gòu)、高校合作，拓寬金融人才培養(yǎng)渠道。
41.加強(qiáng)金融人才組織建設(shè)。
增強(qiáng)市金融工作部門服務(wù)能力，加強(qiáng)市區(qū)兩級(jí)金融工作人才隊(duì)伍建設(shè)，支持區(qū)縣充實(shí)金融工作部門力量。
加強(qiáng)與市委、市政府相關(guān)部門的金融工作組織共建。
充分發(fā)揮金融團(tuán)工委、首都女金融家協(xié)會(huì)和各類行業(yè)協(xié)會(huì)的平臺(tái)作用。
推動(dòng)金融黨建、團(tuán)建工作創(chuàng)新。
——推進(jìn)金融合作交流。
著眼于中國(guó)特色世界城市建設(shè)，依托首都金融資源優(yōu)勢(shì)，針對(duì)不同地區(qū)開(kāi)展有針對(duì)性的。
合作交流，增強(qiáng)首都金融的影響力和輻射力，實(shí)現(xiàn)開(kāi)放合作共贏。
42.積極推進(jìn)區(qū)域金融合作。
重點(diǎn)推進(jìn)北京與首都經(jīng)濟(jì)圈輻射城市的金融合作，發(fā)揮金融在打造首都經(jīng)濟(jì)圈中的作用，全面落實(shí)京蒙區(qū)域金融合作協(xié)議相關(guān)工作。
推進(jìn)環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈區(qū)域金融合作，研究建立金融一體化合作試驗(yàn)區(qū)。
積極開(kāi)展與國(guó)內(nèi)有關(guān)金融城市的信息溝通和工作交流。
43.加大金融支持對(duì)口支援工作力度。
加強(qiáng)金融對(duì)北京與內(nèi)蒙古赤峰和烏蘭察布、四川什邡、新疆和田、青海玉樹(shù)、西藏拉薩等城市對(duì)口支援工作的支持力度。
根據(jù)不同地區(qū)的金融需求，積極協(xié)調(diào)在京金融機(jī)構(gòu)支持援建工作。
44.繼續(xù)推進(jìn)京港、京臺(tái)金融合作。
推動(dòng)與香港建立金融全面合作機(jī)制，加強(qiáng)在跨境人民幣結(jié)算等領(lǐng)域合作。
促進(jìn)京臺(tái)兩地金融業(yè)務(wù)和人才交流，借鑒臺(tái)灣在財(cái)富管理、消費(fèi)金融等方面先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)機(jī)構(gòu)合作。
45.加強(qiáng)金融國(guó)際交流。
推動(dòng)設(shè)立全球pe聯(lián)盟，支持聯(lián)合國(guó)在京永久設(shè)立全球金融可持續(xù)發(fā)展理事會(huì)。
積極吸引國(guó)際性金融組織和金融機(jī)構(gòu)在京設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、召開(kāi)國(guó)際性會(huì)議。
加強(qiáng)與國(guó)際性金融中介組織、行業(yè)協(xié)會(huì)和金融中心城市的交流合作。
——加強(qiáng)北京金融宣傳推介。
不斷豐富宣傳內(nèi)容，開(kāi)拓宣傳媒介，完善宣傳平臺(tái)。
通過(guò)宣傳政策環(huán)境，提升首都金融聚集力;通過(guò)宣傳金融功能定位，提升首都金融輻射力;。
通過(guò)宣傳金融發(fā)展水平，提升首都金融影響力。
46.提升宣傳層次。
探索與高水平公關(guān)公司的合作，總體設(shè)計(jì)首都金融特有符號(hào)和宣傳方案。
多方位宣傳金融服務(wù)環(huán)境、監(jiān)管環(huán)境、政策環(huán)境、信息環(huán)境、社會(huì)信用環(huán)境、安全穩(wěn)定環(huán)境、開(kāi)放環(huán)境，為首都金融業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的發(fā)展環(huán)境。
47.拓展宣傳媒介。
利用國(guó)內(nèi)外高端媒體渠道，宣傳推介首都金融形象。
發(fā)揮首都金融媒體聯(lián)盟和新華08財(cái)經(jīng)資訊平臺(tái)作用，深入開(kāi)展首都金融品牌立體宣傳推介活動(dòng)。
著眼“五個(gè)之都”的總體部署，努力打造北京金融會(huì)展品牌，提升北京國(guó)際金融博覽會(huì)、北京國(guó)際金融論壇、全球pe北京論壇等活動(dòng)的影響力。
——維護(hù)首都金融安全穩(wěn)定。
切實(shí)發(fā)揮首都金融風(fēng)險(xiǎn)防范、應(yīng)急、處置、化解工作體系和機(jī)制作用，認(rèn)真履行地方授權(quán)監(jiān)管職責(zé)，提高維護(hù)首都金融安全穩(wěn)定的能力和水平，為金融業(yè)持續(xù)健康發(fā)展、為金融創(chuàng)新提供有力保障。
48.完善金融風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。
與在京金融管理部門共建金融風(fēng)險(xiǎn)防范信息溝通平臺(tái)。
穩(wěn)步提高市區(qū)兩級(jí)風(fēng)險(xiǎn)排查工作水平。
推動(dòng)金融應(yīng)急指揮機(jī)構(gòu)建設(shè)。
49.加強(qiáng)對(duì)小額貸款公司和融資性擔(dān)保公司的監(jiān)管。
制訂發(fā)布《北京市小額貸款公司試點(diǎn)監(jiān)督管理暫行辦法》，引導(dǎo)小額貸款公司依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)小額貸款公司防范金融風(fēng)險(xiǎn)的能力。
不斷完善符合本市實(shí)際的融資性擔(dān)保公司監(jiān)管。
制度，明晰市與區(qū)縣責(zé)任分工、監(jiān)管規(guī)范和操作規(guī)程，對(duì)已審批的擔(dān)保公司開(kāi)展審慎監(jiān)管。
建立健全與金融監(jiān)管部門的合作機(jī)制。
50.做好“打非”和風(fēng)險(xiǎn)處置工作。
落實(shí)國(guó)務(wù)院處置非法集資部際聯(lián)席會(huì)議工作要求，完善本市打擊非法集資和打擊非法證券經(jīng)營(yíng)活動(dòng)工作機(jī)制，協(xié)調(diào)有關(guān)部門切實(shí)打擊各類非法金融活動(dòng)。
組織有關(guān)部門及時(shí)化解潛在的金融風(fēng)險(xiǎn)。
搞好全市金融安全宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)市民金融風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。
三、保障措施。
加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。
在市金融服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)下，建立計(jì)劃實(shí)施的指導(dǎo)協(xié)調(diào)機(jī)制，重點(diǎn)做好年度計(jì)劃擬訂、實(shí)施、評(píng)估等工作。
充分發(fā)揮市金融服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織協(xié)調(diào)作用，重點(diǎn)研究解決計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中跨口、跨部門問(wèn)題，提高各有關(guān)部門和區(qū)縣政府的工作參與度。
加強(qiáng)市金融工作部門與人民銀行營(yíng)業(yè)管理部、北京銀監(jiān)局、北京證監(jiān)局、北京保監(jiān)局等金融管理部門的協(xié)同合作。
做好計(jì)劃的實(shí)施與評(píng)估。
加強(qiáng)年度工作計(jì)劃與“十二五”金融業(yè)發(fā)展規(guī)劃銜接。
制定工作計(jì)劃分工實(shí)施方案，層層分解任務(wù)，明確責(zé)任分工。
在全市范圍內(nèi)探索建立工作計(jì)劃的反饋機(jī)制與考核評(píng)估機(jī)制。
現(xiàn)貨白銀工作計(jì)劃篇六
1、深入市場(chǎng)，把握市場(chǎng)需求走向，積極拓展銷售思路——細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。
3、加大宣傳力度，實(shí)施“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”戰(zhàn)略，打響“****”品牌知名度。
首先，不斷加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。
增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神，
用先進(jìn)管理理念和優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量，穩(wěn)定和鞏固來(lái)之不易的市場(chǎng)開(kāi)拓成果，
其次，在緊抓合同簽訂和銷售收入兩項(xiàng)指標(biāo)的同時(shí)，繼續(xù)在業(yè)務(wù)員中強(qiáng)調(diào)資金回籠的重要性，力爭(zhēng)在20資金回籠情況能夠得到有效改觀。
第三，以新品宣傳為導(dǎo)向，提升企業(yè)影響力，加大重點(diǎn)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)新品車輛性能的熟悉，通過(guò)有效渠道確保新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣順利進(jìn)行。
最后，加強(qiáng)品牌培育，提高市場(chǎng)占有率。
新的一年我們要求銷售人員進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識(shí)，在****車輛品牌培育方面，不斷加大對(duì)外宣傳力度，通過(guò)多種渠道擴(kuò)大“****”品牌的影響范圍。
4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。
5、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：增強(qiáng)銷售公司業(yè)務(wù)人員、售后服務(wù)人員的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，熟練掌握銷售流程的相關(guān)知識(shí)，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過(guò)程中。
6、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)。
算執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。
7、提高售后服務(wù)管理水平，從今年起售后服務(wù)人員將把車輛使用過(guò)程中相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)作為工作重點(diǎn)，培養(yǎng)獨(dú)立解決車輛后續(xù)問(wèn)題的.能力，規(guī)范送發(fā)車、使用培訓(xùn)、反饋?zhàn)咴L等管理制度，提升“****”品牌形象。
8、與國(guó)內(nèi)一線城市、****隊(duì)等主要受眾進(jìn)行無(wú)縫式對(duì)接，舉全廠之力積極備戰(zhàn)10月北京*******博覽會(huì)，為銷售工作的順利開(kāi)展保駕護(hù)航。
在公司各個(gè)部門的積極配合下，力爭(zhēng)在****年要實(shí)現(xiàn)銷售額****萬(wàn)元以，貨款回收*******萬(wàn)元的目標(biāo)。
對(duì)內(nèi)抓管理，對(duì)外樹(shù)形象，牢固樹(shù)立“追求客戶滿意是我們的第一目標(biāo)”的理念，這也是是我們市場(chǎng)銷售部****年的工作重點(diǎn)。
****年銷售任務(wù)的圓滿完成要感謝公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各部門的大力支持。
在新的年里，我們的銷售工作再創(chuàng)佳績(jī)，希望我們的公司能有一個(gè)更加美好的明天。
現(xiàn)貨白銀工作計(jì)劃篇七
3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)部門的橫向聯(lián)系;
6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場(chǎng)管理制度的執(zhí)行情況;
7、監(jiān)督公司市場(chǎng)策劃與促銷推廣活動(dòng)的執(zhí)行與落實(shí);
8、定期開(kāi)展各部門聯(lián)動(dòng)的售后服務(wù)管理會(huì)議，保證整體運(yùn)作效率的改善;
9、監(jiān)督商場(chǎng)貨品管理、現(xiàn)場(chǎng)裝飾管理、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況;
10、協(xié)助總經(jīng)理開(kāi)展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜。
總經(jīng)理助理績(jī)效考核重點(diǎn)：
1.公司計(jì)劃完成情況
2.公司制度的執(zhí)行情況
3.日常銷售額
4.市場(chǎng)推廣與促銷管理
5.各部門日?？?jī)效考核
日常工作事項(xiàng)：
1.周工作計(jì)劃執(zhí)行稽查
2.公司制度執(zhí)行稽查
3.倉(cāng)庫(kù)管理執(zhí)行稽查
4.現(xiàn)場(chǎng)銷售管理稽查
5.貨品防損與修補(bǔ)情況稽查
6.公司交辦其他部門需完成事項(xiàng)的落實(shí)情況督查
7.總經(jīng)理交辦事項(xiàng)落實(shí)
1、深入市場(chǎng)，把握市場(chǎng)需求走向，積極拓展銷售思路——細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。
3、加大宣傳力度，實(shí)施 “走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”戰(zhàn)略，打響“****”品牌知名度。
首先，不斷加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。
增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神，
用先進(jìn)管理理念和優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量，穩(wěn)定和鞏固來(lái)之不易的市場(chǎng)開(kāi)拓成果，
其次，在緊抓合同簽訂和銷售收入兩項(xiàng)指標(biāo)的同時(shí)，繼續(xù)在業(yè)務(wù)員中強(qiáng)調(diào)資金回籠的重要性，力爭(zhēng)在2012年資金回籠情況能夠得到有效改觀。
第三，以新品宣傳為導(dǎo)向，提升企業(yè)影響力，加大重點(diǎn)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)新品車輛性能的熟悉，通過(guò)有效渠道確保新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣順利進(jìn)行。
最后，加強(qiáng)品牌培育，提高市場(chǎng)占有率。
新的一年我們要求銷售人員進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識(shí)，在****車輛品牌培育方面，不斷加大對(duì)外宣傳力度，通過(guò)多種渠道擴(kuò)大“****”品牌的影響范圍。
4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷售部的.環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。
5、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：增強(qiáng)銷售公司業(yè)務(wù)人員、售后服務(wù)人員的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，熟練掌握銷售流程的相關(guān)知識(shí)，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過(guò)程中。
6、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)
算執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。
7、提高售后服務(wù)管理水平，從今年起售后服務(wù)人員將把車輛使用過(guò)程中相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)作為工作重點(diǎn)，培養(yǎng)獨(dú)立解決車輛后續(xù)問(wèn)題的能力，規(guī)范送發(fā)車、使用培訓(xùn)、反饋?zhàn)咴L等管理制度，提升“****”品牌形象。
8、與國(guó)內(nèi)一線城市、****隊(duì)等主要受眾進(jìn)行無(wú)縫式對(duì)接，舉全廠之力積極備戰(zhàn)10月北京*******博覽會(huì)，為銷售工作的順利開(kāi)展保駕護(hù)航。
在公司各個(gè)部門的積極配合下，力爭(zhēng)在****年要實(shí)現(xiàn)銷售額****萬(wàn)元以，貨款回收*******萬(wàn)元的目標(biāo)。
對(duì)內(nèi)抓管理，對(duì)外樹(shù)形象，牢固樹(shù)立“追求客戶滿意是我們的第一目標(biāo)”的理念，這也是是我們市場(chǎng)銷售部****年的工作重點(diǎn)。
****年銷售任務(wù)的圓滿完成要感謝公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各部門的大力支持。
在新的年里，我們的銷售工作再創(chuàng)佳績(jī)，希望我們的公司能有一個(gè)更加美好的明天。
現(xiàn)貨白銀工作計(jì)劃篇八
中國(guó)貴金屬市場(chǎng)的現(xiàn)狀：
中國(guó)金銀市場(chǎng)自古以來(lái)生產(chǎn)力落后，加之中國(guó)自鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)以來(lái)長(zhǎng)期受列強(qiáng)壓迫及戰(zhàn)爭(zhēng)賠款，大量黃金、白銀流出中國(guó)，使中國(guó)一直處于貧金狀態(tài)。
建國(guó)后很長(zhǎng)一段時(shí)間，新中國(guó)在金銀問(wèn)題上一直是嚴(yán)格管制的，金銀開(kāi)采企業(yè)將開(kāi)采出的金銀統(tǒng)一分配給用金用銀單位，那時(shí)新生產(chǎn)出來(lái)的黃金主要用于緊急國(guó)際支付和國(guó)家儲(chǔ)備。
新中國(guó)成立后，國(guó)內(nèi)的貴金屬市場(chǎng)一直是封閉的，金銀的市場(chǎng)流動(dòng)需要申請(qǐng)和配額。
直到1999年11月，中國(guó)人民銀行取消了白銀生產(chǎn)、加工、流通審批制，中國(guó)貴金屬市場(chǎng)逐步打開(kāi)，2001年4月中國(guó)人民銀行取消了黃金生產(chǎn)、加工、流通審批制，改為工商注冊(cè)登記制，標(biāo)志著貴金屬商品市場(chǎng)的全面開(kāi)放。
目前，中國(guó)在產(chǎn)金以及消費(fèi)黃金兩方面已經(jīng)成為世界大國(guó)，分列世界第一、第二位。
中國(guó)現(xiàn)時(shí)是世界第一的產(chǎn)金國(guó)及世界第二大黃金消費(fèi)市場(chǎng).
中國(guó)白銀市場(chǎng)的現(xiàn)狀：
目前，中國(guó)白銀產(chǎn)量每年大幅長(zhǎng),2009年白銀產(chǎn)量達(dá)11495.46噸，
同比增長(zhǎng)7.93%，高于2008年5.45%的增長(zhǎng)速度，繼續(xù)保持世界第一位 ;同時(shí)消費(fèi)量也在猛增，2009年消費(fèi)量高達(dá)5000噸左右(不含投資性需求)，并以每年15%的速度在增長(zhǎng),預(yù)計(jì)到2015年，我國(guó)將成為全球白銀飾品貿(mào)易中心，成為世界上僅次于美國(guó)的第二大白銀消費(fèi)市場(chǎng)。
中國(guó)貴金屬市場(chǎng)的發(fā)展背景及未來(lái)
(一)發(fā)展背景及未來(lái)：
中國(guó)貴金屬市場(chǎng)在“陽(yáng)光燦爛的日子里”迎來(lái)了快速發(fā)展的契機(jī),由于中國(guó)有著良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，借此牛市東風(fēng)，必將成為影響巨大的國(guó)際貴金屬市場(chǎng)之一。
(二)需求強(qiáng)勁帶動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展：
新華社援引的數(shù)據(jù)顯示，2010年前十個(gè)月中國(guó)買入了209.7噸的黃金，較上年同期增加了近五倍。
世界黃金協(xié)會(huì)估計(jì)中國(guó)的黃金需求將會(huì)在十年內(nèi)增加一倍，因?yàn)橛懈嗟闹袊?guó)投資者愿意持有貴金屬。
(三)是“金子”總會(huì)發(fā)光的
1、貨幣天然不是金銀，金銀天然是貨幣
長(zhǎng)久以來(lái)美國(guó)黃金無(wú)用論假說(shuō)，一直以來(lái)使的黃金真正價(jià)值被隱藏，恰恰因?yàn)辄S金是一種兼具了商品、貨幣以及投資工具綜合屬性的特殊商品才得以閃閃發(fā)光，照耀世界，正如馬克思所言：“貨幣天然不是金銀，金銀天然是貨幣”。
黃金近年漲幅收益
xx-xx年(1月-12月)的平均收益是 18.7%
白銀近年漲幅收益
全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的迫切需要
(一)中國(guó)貴金屬市場(chǎng)的三個(gè)轉(zhuǎn)變
中國(guó)央行行長(zhǎng)周小川更是早在2004年9月在倫敦金銀市場(chǎng)協(xié)會(huì)(lbma)上海年會(huì)上表示，中國(guó)貴金屬市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)逐步實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變：從商品交易為主向金融交易為主的轉(zhuǎn)變、由現(xiàn)貨交易為主向期貨交易為主的轉(zhuǎn)變、由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。
(二)國(guó)家戰(zhàn)略資源儲(chǔ)備
長(zhǎng)久以來(lái)黃金儲(chǔ)備是央行用于防范金融風(fēng)險(xiǎn)的重要手段之一，也是衡量一個(gè)國(guó)家金融健康的重要指標(biāo)。
從目前各中央銀行的情況來(lái)看，俄羅斯、中國(guó)、日本作為經(jīng)濟(jì)政治大國(guó)，黃金儲(chǔ)備量偏小。
作為一個(gè)在全球經(jīng)濟(jì)中有巨大影響力的國(guó)家，黃金儲(chǔ)備一般占到外匯儲(chǔ)備的10%。
而中國(guó)20xx年黃金儲(chǔ)備1054噸，僅占外匯儲(chǔ)備的1.6%。
世界前十大黃金儲(chǔ)備國(guó)及外匯占比
3克。
從黃金存儲(chǔ)量占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重看，英國(guó)超過(guò)100%，美國(guó)約為12%，日本為25%，而中國(guó)0.93%。
中國(guó)黃金市場(chǎng)發(fā)展空間非常大。
20xx年，中國(guó)黃金需求約增加13.8%，約為462噸。
20xx年，中國(guó)前11個(gè)月黃金產(chǎn)量為282.5噸，全年產(chǎn)出約為310噸，刷新歷史新高。
中國(guó)宣布黃金儲(chǔ)備已從2003年的600噸增加至1054噸，但黃金占中國(guó)外匯儲(chǔ)備比例尚不足2%，而10%是一個(gè)比較理想的比例。
西方國(guó)家積攢了大量的黃金儲(chǔ)備，尤其是歐洲、美國(guó)，黃金往往占整個(gè)外匯儲(chǔ)備的40%-60%。
中國(guó)作為全球第一大外匯儲(chǔ)備國(guó)，即使是增儲(chǔ)以后，黃金占整個(gè)外匯儲(chǔ)備總量也僅僅1.6%左右，那么理想儲(chǔ)備為1萬(wàn)噸。
為什么要投資黃金?
規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)—黃金是非信用貨幣
(信用風(fēng)險(xiǎn)、通脹風(fēng)險(xiǎn)、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)等等)
現(xiàn)階段全球處于高通脹壓力之下，流動(dòng)性過(guò)剩是罪魁禍?zhǔn)?，歐美的貨幣量化寬松政策加劇了流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，此時(shí)黃金的避險(xiǎn)功能得以有效發(fā)揮。
投資組合的穩(wěn)定器—與其他資產(chǎn)負(fù)相關(guān)
黃金最重要的作用在于對(duì)家庭財(cái)產(chǎn)平衡所發(fā)揮出的重要作用,如通脹高或戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí),黃金價(jià)格是上升的,而股票、債券等其他資產(chǎn)價(jià)格是下跌的。
相反,黃金價(jià)格下跌,其他資產(chǎn)的價(jià)格是上升的。
所以作為家庭或個(gè)人投資組合的穩(wěn)定器,黃金投資是相當(dāng)重要的
資源的稀缺性—可再生，但儲(chǔ)量有限
市場(chǎng)規(guī)模-地上及地下存金量 截至2009年底
已確認(rèn)之地上存金量:166,000 噸
綜合以上因素，中國(guó)貴金屬市場(chǎng)在未來(lái)數(shù)年都將是消費(fèi)與貴
金屬金融衍生品投資潛力巨大的市場(chǎng)，作為較早投身其中的我
們，面臨了巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，在金世紀(jì)這個(gè)蓬勃發(fā)展的平臺(tái)上，希望我們能夠共同攜手，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)貴金屬市場(chǎng)的新時(shí)代。
陜西金世紀(jì)珠寶有限責(zé)任公司 金世紀(jì)珠寶有限責(zé)任公司是一家專注于金融理財(cái)服務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)機(jī)構(gòu)，目前業(yè)務(wù)范圍實(shí)物黃金珠寶加工銷售及天通金、黃金現(xiàn)貨、外匯。
公司作為一家資深專業(yè)投資管理機(jī)構(gòu)，其核心管理團(tuán)隊(duì)都是在日本、及香港市場(chǎng)從事貴金屬現(xiàn)貨、期貨、外匯及期權(quán)等相關(guān)業(yè)務(wù)，有著十余年的專業(yè)投資從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力和專業(yè)的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。
為客戶做到資產(chǎn)配置管理，投資策略指導(dǎo)，理財(cái)方案制定，經(jīng)濟(jì)信息咨詢等全方位專業(yè)化的高端服務(wù)。
立足陜西，矢志中國(guó)，面向世界;秉承誠(chéng)信為本，專業(yè)專注的經(jīng)營(yíng)之道，客戶至上，高效務(wù)實(shí)的服務(wù)理念，為企業(yè)與個(gè)人提供專業(yè)全面的金融理財(cái)服務(wù)。
公司發(fā)展理念：凝聚力是企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)久動(dòng)力。
公司的發(fā)展是雙方面的，達(dá)到員工的個(gè)人事業(yè)追求與公司總體目標(biāo)的真正融合，使公司整體得到可持續(xù)發(fā)展。
創(chuàng)造員工與公司共同發(fā)展的平臺(tái)，達(dá)到公司整體和員工個(gè)體的全面發(fā)展。
當(dāng)前，金融市場(chǎng)國(guó)際化進(jìn)程加快，金融創(chuàng)新方興未艾，金融風(fēng)險(xiǎn)層出不窮，金融市場(chǎng)的快速變革給我們帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。
公司將繼續(xù)
秉承“穩(wěn)健進(jìn)取、規(guī)范運(yùn)作、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的理念，不斷提高投資管理水平，增強(qiáng)抵御金融風(fēng)險(xiǎn)的能力。
同時(shí)借鑒國(guó)際同行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)創(chuàng)新能力，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，逐步打造成具有國(guó)際先進(jìn)水平的、一流的投資管理公司。
現(xiàn)貨白銀(天通銀)交易
天津貴金屬交易所介紹：
天津貴金屬交易所(以下簡(jiǎn)稱“天交所”)是經(jīng)天津市政府批準(zhǔn)，由天津產(chǎn)權(quán)交易中心為主發(fā)起，在天津?yàn)I海新區(qū)注冊(cè)的公司制法人。
經(jīng)國(guó)務(wù)院同意,國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)批復(fù)的《天津?yàn)I海新區(qū)綜合配套改革試驗(yàn)金融創(chuàng)新專項(xiàng)方案》中明確提出支持天津產(chǎn)權(quán)交易中心增加交易品種。
貴金屬交易所作為天津產(chǎn)權(quán)中心的創(chuàng)新型交易平臺(tái)，主要為黃金白銀等貴金屬的現(xiàn)貨及現(xiàn)貨延期交收交易提供電子交易平臺(tái)和相關(guān)服務(wù)。
交易所實(shí)行會(huì)員制，采取24小時(shí)不間斷交易，時(shí)間及價(jià)格與國(guó)際市場(chǎng)接軌。
目前已有99家會(huì)員。
天津貴金屬交易所彌補(bǔ)了上交所的一些機(jī)制不足.
一、投資項(xiàng)目簡(jiǎn)介
投資品種：天通金 天通銀;
投資形式：保證金形式，12.5(8%)倍的杠桿率;
投資收益：有一定專業(yè)知識(shí)或嚴(yán)格按照專業(yè)人士提供的操作建議進(jìn)行交易的話，交易一次的利潤(rùn)一般是交易額的30%，有時(shí)價(jià)格波動(dòng)較大時(shí)可多達(dá)交易額的150%，年利潤(rùn)一般在總資金的40%左右，技術(shù)成熟的情況下，利潤(rùn)率還可以大大提高; 投資風(fēng)險(xiǎn)：通過(guò)技術(shù)分析，控制好交易價(jià)位，一般一次操作的風(fēng)險(xiǎn)約為交易額的20%。
眾所周知，黃金具有商品和貨幣的雙重屬性，黃金作為一種投資品種也是近十年的事情。
如今，隨著金融市場(chǎng)的不斷發(fā)展，黃金作為一種投資品種，被越來(lái)越多的投資者所認(rèn)識(shí)。
二、交易指南
1、開(kāi)戶金額：10萬(wàn)人民幣(實(shí)際僅為激活賬戶所需金額，激活后可以隨時(shí)提取)
2、黃金報(bào)價(jià)：報(bào)價(jià)以即時(shí)國(guó)際報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。
3、報(bào)價(jià)單位：元/克
4、交易時(shí)間：黃金白銀交易時(shí)間是星期一早上8：00到星期六凌晨4：00。
黃金交易最活躍的時(shí)間為美洲盤，時(shí)間大致在晚上8點(diǎn)至次日凌晨1點(diǎn)之間。
5、下單方式：為兩種下多單(買進(jìn))和下空單(賣出)。
下多單就是看漲黃金行情，先以低價(jià)格買進(jìn)，等價(jià)格漲上去有利潤(rùn)可圖時(shí)就平倉(cāng)。
反之，下空單就是看跌黃金后市行情，先以高價(jià)格賣出，等價(jià)格跌下去有利潤(rùn)可圖時(shí)就平倉(cāng)。
6、交易數(shù)量：黃金1手為1000克,白銀一手為15000克。
所以交易數(shù)量應(yīng)該是1000克的整數(shù)倍。
7、交易所需保證金： 做一手所需保證金為合約價(jià)值的百分之八
8、交易優(yōu)勢(shì)：國(guó)24小時(shí)交易,雙向操作,t+0交易,保證金交易,讓你實(shí)現(xiàn)以小博大。
9、交易方式：網(wǎng)上交易平臺(tái)
三、盈虧計(jì)算
投資白銀賺錢如何計(jì)算獲利：
例 1：做多：
一位投資者開(kāi)通天交所交易賬戶，在白銀價(jià)格為 7000元/千克時(shí)，建倉(cāng)買入 1手白銀(15公斤/手，保證金為 8%)，價(jià)格上漲至 7100元/千克時(shí)該投資者平倉(cāng)，其盈利情況為：
a. 保證金=建倉(cāng)價(jià)×合約單位×手?jǐn)?shù)×8%
7000×15×1×8%=8400(元)
b. 每千克盈利= 平倉(cāng)價(jià)-建倉(cāng)價(jià)
c. 手續(xù)費(fèi)=建倉(cāng)價(jià)(平倉(cāng)價(jià))*合約單位*手?jǐn)?shù)*0.08%
即：7000*15*1*0.08%=84元(建倉(cāng))
7100*15*1*0.08%=85.20元(平倉(cāng))
共計(jì)：84+85.20=169.20元
d. 凈盈利=每千克盈利*合約單位*手?jǐn)?shù)-總手續(xù)費(fèi)
即：100*15*1-169.20=1330.80元
例 2：做空
一位投資者開(kāi)通天交所交易賬戶，在白銀價(jià)格為7000元/千克時(shí)，建倉(cāng)賣出1手白銀(15公斤/手，保證金為 8%，最大持倉(cāng)量為 200手)，價(jià)格下跌至 6900元/千克時(shí)該投資者平倉(cāng)，其盈利情況為：
a. 保證金=建倉(cāng)價(jià)×合約單位×手?jǐn)?shù)×8%
7000×15×1×8%=8400(元)
b. 每千克盈利= 平倉(cāng)價(jià)-建倉(cāng)價(jià)
c. 手續(xù)費(fèi)=建倉(cāng)價(jià)(平倉(cāng)價(jià))*合約單位*手?jǐn)?shù)*0.08%
即：7000*15*1*0.08%=84元(建倉(cāng))
6900*15*1*0.08%=82.80元(平倉(cāng))
共計(jì)：84+82.80=166.80元
d. 凈盈利=每千克盈利*合約單位*手?jǐn)?shù)-總手續(xù)費(fèi)
即：100*15*1-166.80=1333.20元
*客戶不用親自計(jì)算，交易系統(tǒng)將實(shí)時(shí)結(jié)算客戶的每筆資金盈虧，并反映于交易軟件系統(tǒng)內(nèi)。
一、投資優(yōu)勢(shì)
1.24小時(shí)交易。
周一上午8：00至周六凌晨4：00不間斷交易。
2.雙向操作。
即可以做多也可以做空，有更多的獲利空間。
3.t+0交易。
每日可以交易多次，可以隨時(shí)平倉(cāng)，增加獲利機(jī)會(huì)，減少投資風(fēng)險(xiǎn)。
4.保證金交易。
利用“杠桿”原理，只需8%的資金投入，資金放大 12.5倍，提高資金利用率，以小博大。
5交易方式多樣：安全便捷的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)及24小時(shí)電話交易模式，隨時(shí)交易，隨時(shí)成交。
6.可交割提取黃金實(shí)物。
黃金是天然的抵御通貨膨脹、保值和增值的.工具，以減少投資風(fēng)險(xiǎn)，可持有增值。
7.無(wú)交割時(shí)間限制。
大大減少了操作成本持倉(cāng)多久均可，也可隨時(shí)申請(qǐng)交割，由投資者自己把握，不必像期貨那樣到期后無(wú)論價(jià)格多少必須交割，可以大大減少投資者的操作成本。
8.與國(guó)際接軌，全球市場(chǎng)，無(wú)莊家操控。
9.無(wú)漲跌停板限制。
10.資金銀行第三方托管，保證安全。
交易資金由客戶，天交所，銀行簽署三方協(xié)議，直接由交通銀行進(jìn)行第三方托管，不經(jīng)過(guò)交易所會(huì)員，可靠安全。
11.新興投資產(chǎn)品，中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大。
12.產(chǎn)品單一。
有利于技術(shù)分析，交易簡(jiǎn)單明了、操作方便快捷、投資風(fēng)險(xiǎn)可控。
13.信息公開(kāi)透明，不會(huì)被人為操控。
報(bào)價(jià)及交易軟件均有天交所提供，管理，維護(hù)，不會(huì)出現(xiàn)人為操作。
各類投資產(chǎn)品對(duì)比最便捷的了解流程
一、初步了解：
1、交易所：天津貴金屬交易所
2、公司：陜西金世紀(jì)珠寶有限責(zé)任公司 3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
4、理財(cái)產(chǎn)品對(duì)比
5、如何計(jì)算獲利(包括如何獲利、手續(xù)費(fèi)等內(nèi)容)
二、如果初步認(rèn)可，可以先見(jiàn)面詳細(xì)了解，實(shí)際操作嘗試一下。
1、可以周內(nèi)來(lái)公司或周末參加公司舉辦的報(bào)告會(huì)進(jìn)行詳細(xì)了解和操作。
2、我們指派專業(yè)投資顧問(wèn)上門拜訪，電腦現(xiàn)場(chǎng)演示、指導(dǎo)操作。
三、如果希望更深入的了解是不是適合自己，可以先不投資，免費(fèi)開(kāi)戶，親身體驗(yàn)交易，最終由自己判斷是否投資。
1、模擬的概念：模擬的整個(gè)過(guò)程和實(shí)際的資金操作只有一點(diǎn)不同，就是：資金是虛擬的。
2、模擬期的服務(wù)： (1)、投資顧問(wèn)一對(duì)一的全程服務(wù)。
(2)、交易日的上班時(shí)間和晚上的8點(diǎn)半到10點(diǎn)半，技術(shù)老師、投資顧問(wèn)會(huì)陪著您，為您提供周到細(xì)致的服務(wù)。
(3)、公司定期舉辦技術(shù)交流會(huì)，為投資者提供技術(shù)培訓(xùn)和交流。
3、模擬結(jié)果：
(1)如果認(rèn)可，可以做夠5個(gè)交易日20筆后在銀行辦理三方入金，資金放銀行開(kāi)始實(shí)盤操作。
(2)如果認(rèn)為不適合自己，沒(méi)有任何的費(fèi)用損失和后期隱患，如果需要可以給您建議適合您的其他理財(cái)渠道。
4、我們希望投資者模擬的目的：通過(guò)自己的操作判斷這種渠道是否適合自己，同時(shí)可以體驗(yàn)我們的服務(wù)，我們希望尋求長(zhǎng)期合作，達(dá)到雙贏。
四、實(shí)盤后的服務(wù)：
1、投資顧問(wèn)一對(duì)一的全程服務(wù)。
2、交易日的上班時(shí)間和晚上的8點(diǎn)半到10點(diǎn)半，技術(shù)老師、投資顧問(wèn)會(huì)陪著您，為您提供周到細(xì)致的服務(wù)。
3、公司定期舉辦技術(shù)交流會(huì)，為投資者提供技術(shù)培訓(xùn)和交流。
五、實(shí)盤啟動(dòng)資金：10萬(wàn)元人民幣。
現(xiàn)貨白銀工作計(jì)劃篇九
黨政辦：
20xx年我局將在管委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞市委市政府提出的“一三五八”戰(zhàn)略和“四個(gè)年”活動(dòng)，扎實(shí)有效的提高工作效率把商務(wù)工作金融工作提升到一個(gè)新的臺(tái)階，為開(kāi)發(fā)區(qū)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，現(xiàn)將20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
一、商務(wù)工作
社消零35億(以市上下達(dá)任務(wù)為準(zhǔn))。
引進(jìn)世界500強(qiáng)企業(yè)和國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)，培育進(jìn)出口企業(yè)，特別是培育500萬(wàn)美元規(guī)模以上出口企業(yè)。
2.服從和服務(wù)于全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展大局，在指導(dǎo)思想上牢固落實(shí)市第七次黨的代表大會(huì)精神，實(shí)施“一三五八”發(fā)展戰(zhàn)略和建設(shè)“商務(wù)高地”的戰(zhàn)略目標(biāo)，以廳市合作為契機(jī)，以國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)為載體，狠抓項(xiàng)目的招商引資和承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，深入實(shí)施充分開(kāi)放合作戰(zhàn)略，加快發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)，進(jìn)一步發(fā)揮商務(wù)工作在打造“一城、三區(qū)、五基地、八突破”和市委提出的“四個(gè)年”中的積極作用。
3.大力發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)，一是搭建外商投資促進(jìn)平臺(tái)。
發(fā)揮省商務(wù)廳引進(jìn)外商投資的資源、信息以及人才優(yōu)勢(shì)，積極邀請(qǐng)世界500強(qiáng)等知名跨國(guó)企業(yè)、知名商業(yè)零售連鎖企業(yè)、著名酒店集團(tuán)赴德陽(yáng)投資考察。
二是推進(jìn)對(duì)貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展。
打造一批外貿(mào)公共服務(wù)平臺(tái)，培育壯大外貿(mào)主體隊(duì)伍。
利用國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金、優(yōu)化外貿(mào)
結(jié)構(gòu)等項(xiàng)目資金，提升產(chǎn)業(yè)、企業(yè)和產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
三是促進(jìn)對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作。
發(fā)揮開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)，深入實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，促進(jìn)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。
4.大力做好現(xiàn)代化商業(yè)服務(wù)業(yè)建設(shè)工作。
高水平打造旌湖片區(qū)和八角片區(qū)商貿(mào)、物流、旅游等服務(wù)。
一是推動(dòng)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)的建設(shè)，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行儲(chǔ)備一批、引進(jìn)一批、建設(shè)一批，努力促進(jìn)現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)快速發(fā)展。
二是建立和完善服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系。
加強(qiáng)與統(tǒng)計(jì)部門溝通和協(xié)作，配合建立涉及服務(wù)業(yè)相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，以及綜合反映全區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展水平的指標(biāo)體系。
5.完成商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃實(shí)施方案。
**市商務(wù)局牽頭制定了20xx年-20xx年商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，其中涉及經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)一筆帶過(guò)，特別是八角工業(yè)園區(qū)沒(méi)有納入規(guī)劃之中，**市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃對(duì)經(jīng)開(kāi)區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的布局缺乏具體的指導(dǎo)和操作性。
按照管委會(huì)的安排和要求，年內(nèi)完成開(kāi)發(fā)區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的實(shí)施方案。
6.加快流通領(lǐng)域市場(chǎng)體系建設(shè)，規(guī)范酒類流通和生豬屠宰行業(yè)的管理。
一是推進(jìn)商貿(mào)領(lǐng)域中涉及市場(chǎng)秩序的行政執(zhí)法，協(xié)助做好部門間執(zhí)法協(xié)調(diào)，會(huì)同有關(guān)部門開(kāi)啟專項(xiàng)整治，參與組織打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)、商業(yè)欺詐等擾亂市場(chǎng)秩序的行為。
二是規(guī)范酒類流通和生豬屠宰的管理工作。
今年將開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)四家零散的手工屠宰作坊
“放心酒”、吃上“放心肉”。
二、金融管理工作
1.完善機(jī)構(gòu)、培養(yǎng)人才，推動(dòng)管委會(huì)金融服務(wù)工作。
經(jīng)20xx年12月12日開(kāi)發(fā)區(qū)黨委會(huì)研究決定，成立**市經(jīng)開(kāi)區(qū)金融辦公室，與**市經(jīng)開(kāi)區(qū)商務(wù)局合署辦公，金融辦公室主任由商務(wù)局局長(zhǎng)兼任，設(shè)專職工作人員1名。
由于商務(wù)局成立伊始，僅有3名工作人員。
人手短缺。
今年與市金融辦對(duì)接后，引進(jìn)一名金融專業(yè)人員，特別是懂金融風(fēng)險(xiǎn)控制的專業(yè)人才，同時(shí)，對(duì)商務(wù)局現(xiàn)有人員進(jìn)行培訓(xùn)，成為商務(wù)和金融工作的多面手。
2.促進(jìn)銀企合作，組織收集交流金融經(jīng)濟(jì)信息，促進(jìn)信息對(duì)稱，疏通融資渠道，為區(qū)內(nèi)企業(yè)服好務(wù)。
3.協(xié)助人民銀行、銀監(jiān)會(huì)加強(qiáng)區(qū)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)監(jiān)管，負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)內(nèi)融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)、小額貸款公司的管理和服務(wù)，并監(jiān)測(cè)、預(yù)防運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
三、其他工作
1.組織參加重大商務(wù)招商引資活動(dòng)和工作會(huì)議;按要求、時(shí)間、準(zhǔn)確填報(bào)商務(wù)統(tǒng)計(jì)表，按要求匯總向有關(guān)部門填報(bào)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
2.落實(shí)穩(wěn)定、安全工作責(zé)任制。
3.創(chuàng)建機(jī)關(guān)“文明單位”。
4.完成委領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
20xx年是“十二五”開(kāi)局之年，是本市加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，以更高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施“人文北京、科技北京、綠色北京”戰(zhàn)略，建設(shè)中國(guó)特色世界城市的重要之年。
為進(jìn)一步促進(jìn)首都金融科學(xué)發(fā)展，加大金融對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的支持力度，優(yōu)化金融發(fā)展環(huán)境，根據(jù)市委十屆八次全會(huì)、全市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、20xx年工作報(bào)告、20xx年市政府折子工程、“十二五”北京市金融業(yè)發(fā)展規(guī)劃等會(huì)議精神和文件要求，擬定本年度計(jì)劃。
一、總體安排
2011年全市金融工作的總體思路是：以推動(dòng)首都金融業(yè)科學(xué)發(fā)展為主題，以金融促進(jìn)加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，充分發(fā)揮金融對(duì)實(shí)施“人文北京、科技北京、綠色北京”戰(zhàn)略，建設(shè)中國(guó)特色世界城市的促進(jìn)作用，緊緊圍繞“服務(wù)、創(chuàng)新、監(jiān)管”三項(xiàng)重點(diǎn)，努力營(yíng)造“大服務(wù)、大協(xié)同、大發(fā)展”工作格局，著力健全金融組織體系，著力完善金融市場(chǎng)體系，著力深化金融改革創(chuàng)新，加快建設(shè)具有國(guó)際影響力的金融中心城市。
二、重點(diǎn)任務(wù)
(一)進(jìn)一步提升首都金融業(yè)的科學(xué)發(fā)展水平。
——全力推進(jìn)金融創(chuàng)新。
以建設(shè)國(guó)家科技金融創(chuàng)新中心
為契機(jī)，在制度、組織、產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)等方面爭(zhēng)取一批金融創(chuàng)新，服務(wù)“人文北京、科技北京、綠色北京”建設(shè)。
1.積極推進(jìn)國(guó)家科技金融創(chuàng)新中心建設(shè)。
圍繞《中關(guān)村國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要(20xx-20xx年)》，研究制定建設(shè)國(guó)家科技金融創(chuàng)新中心實(shí)施方案，明確推進(jìn)首都科技金融創(chuàng)新發(fā)展政策的責(zé)任分工。
充分發(fā)揮首都創(chuàng)新資源平臺(tái)功能，推動(dòng)中央和地方科技金融創(chuàng)新資源整合，建立科技金融政策落實(shí)與提升的綠色通道。
鼓勵(lì)銀行在示范區(qū)設(shè)立和改建特色專營(yíng)機(jī)構(gòu)，推動(dòng)非銀行金融機(jī)構(gòu)開(kāi)展科技金融創(chuàng)新，完善科技金融生態(tài)環(huán)境。
做大做強(qiáng)中關(guān)村科技擔(dān)保公司和中關(guān)村小額貸款公司，探索在中關(guān)村核心區(qū)建立社區(qū)銀行。
繼續(xù)開(kāi)展科技保險(xiǎn)試點(diǎn)工作，爭(zhēng)取進(jìn)一步擴(kuò)大科技保險(xiǎn)覆蓋面。
2.創(chuàng)新文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)。
加強(qiáng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投融資服務(wù)體系建設(shè)，提升北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投融資服務(wù)平臺(tái)功能，加快建設(shè)國(guó)家級(jí)文化產(chǎn)權(quán)要素市場(chǎng)，完善貸款貼息、創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金等服務(wù)措施，支持版權(quán)質(zhì)押式貸款等信貸產(chǎn)品創(chuàng)新，積極引導(dǎo)金融資本助推文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
3.探索建立綠色金融發(fā)展體系。
鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)引入環(huán)境評(píng)價(jià)要素，實(shí)施綠色信貸、綠色保險(xiǎn)、綠色證券政策，加大對(duì)新能源及節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)授信支持。
探索開(kāi)展碳交易、氣候?yàn)?zāi)害保險(xiǎn)和再保險(xiǎn)等金融產(chǎn)品的研究，支持設(shè)立節(jié)能減排領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)投資基金和股權(quán)投資基金。
4.爭(zhēng)取一批金融創(chuàng)新在京先行先試。
增強(qiáng)科技信貸專營(yíng)機(jī)構(gòu)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)中心、綠色金融服務(wù)中心的覆蓋面和影響力。
建立集合債券、集合票據(jù)、集合信托等創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)行的長(zhǎng)效機(jī)制，研究探索私募債券、地方中小金融機(jī)構(gòu)信貸資產(chǎn)證券化、地方融資平臺(tái)資產(chǎn)證券化等領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)新。
支持保險(xiǎn)資金投資本市土地儲(chǔ)備、基礎(chǔ)設(shè)施、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域，積極研究在中關(guān)村開(kāi)展個(gè)人畢業(yè)論文稅收遞延型養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)。
積極推進(jìn)跨境貿(mào)易和投資領(lǐng)域人民幣結(jié)算試點(diǎn)，做好股權(quán)投資基金及其管理企業(yè)利用外資工作，探索在天竺綜保區(qū)等具備條件的地區(qū)開(kāi)展離岸金融業(yè)務(wù)試點(diǎn)。
——推進(jìn)金融要素市場(chǎng)壯大發(fā)展。
制訂金融要素市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，著力打造標(biāo)準(zhǔn)、建設(shè)平臺(tái)、豐富品種和擴(kuò)大影響，完善首都要素市場(chǎng)體系。
按照提升發(fā)展一批、創(chuàng)新發(fā)展一批、跨區(qū)域發(fā)展一批、整合發(fā)展一批的思路，打造千億元級(jí)交易所，提升首都金融要素市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和輻射力。
5.支持全國(guó)性場(chǎng)外交易市場(chǎng)建設(shè)。
擴(kuò)大中關(guān)村代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)試點(diǎn)規(guī)模，加強(qiáng)協(xié)調(diào)服務(wù)和宣傳培訓(xùn)，加大政策支持力度，鼓勵(lì)更多企業(yè)備案掛牌，吸引更多中介機(jī)構(gòu)參與。
為全國(guó)性場(chǎng)外交易市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)落地提供全面政策服務(wù)支持，推進(jìn)相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和人才引進(jìn)工作。
6.推動(dòng)一批金融要素市場(chǎng)提升發(fā)展。
際影響力的技術(shù)交易核心市場(chǎng)。
增強(qiáng)北京金融資產(chǎn)交易所的全國(guó)中心地位，推動(dòng)信貸資產(chǎn)交易、信托資產(chǎn)交易、股權(quán)投資二級(jí)市場(chǎng)等業(yè)務(wù)板塊建設(shè)，探索建立組合融資平臺(tái)。
提升發(fā)展北京石油交易所現(xiàn)貨基礎(chǔ)，夯實(shí)其與國(guó)家大型石油企業(yè)銷售平臺(tái)終端用戶的合作，推動(dòng)更多石油、石化產(chǎn)品入市交易，推動(dòng)形成石油定價(jià)中心功能。
推動(dòng)新華金融信息交易所開(kāi)展交易模式設(shè)計(jì)、交易品種豐富、信息交易標(biāo)準(zhǔn)化等工作，逐步發(fā)展成為具有國(guó)際影響力的金融信息平臺(tái)。
7.推動(dòng)一批金融要素市場(chǎng)創(chuàng)新發(fā)展。
推動(dòng)中國(guó)北京文化產(chǎn)權(quán)交易所籌備設(shè)立，將其建設(shè)成為全國(guó)性文化產(chǎn)權(quán)交易中心市場(chǎng)。
協(xié)調(diào)推進(jìn)北京大宗商品交易所開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)導(dǎo)入中央單位資源，逐步形成鐵礦砂、焦炭、鋼鐵線材等覆蓋鋼鐵行業(yè)鏈上下游的交易品種格局。
協(xié)調(diào)推進(jìn)大宗農(nóng)副產(chǎn)品交易所建設(shè)，推動(dòng)開(kāi)發(fā)北京特色農(nóng)產(chǎn)品交易品種。
鼓勵(lì)探索特色商品領(lǐng)域要素市場(chǎng)建設(shè)。
8.推動(dòng)一批金融要素市場(chǎng)跨區(qū)域拓展。
擴(kuò)大中國(guó)林業(yè)產(chǎn)權(quán)交易所影響力，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)資源大省(自治區(qū))的合作，進(jìn)一步完善全國(guó)性集體林權(quán)流轉(zhuǎn)系統(tǒng)建設(shè)。
支持北京環(huán)境交易所創(chuàng)新清潔發(fā)展機(jī)制項(xiàng)目和自愿減排項(xiàng)目交易模式，加強(qiáng)在節(jié)能量、排污權(quán)交易等方面的區(qū)域合作。
推動(dòng)北京國(guó)際礦業(yè)權(quán)交易所與內(nèi)蒙古等礦業(yè)資源富集地區(qū)的合作，拓展跨區(qū)域業(yè)務(wù)，研究推出中國(guó)鐵礦石價(jià)格指數(shù)。
9.推動(dòng)一批金融要素市場(chǎng)整合發(fā)展。
探索建立本市要素
市場(chǎng)統(tǒng)一的電子化信息平臺(tái)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)與提示，強(qiáng)化資金監(jiān)管。
支持北京產(chǎn)權(quán)交易所集團(tuán)按照“一托十”架構(gòu)協(xié)同發(fā)展，鞏固全國(guó)第一大產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)地位。
協(xié)調(diào)推進(jìn)鋼鐵、木材、糧食等大宗商品交易所整合發(fā)展。
——促進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資體系發(fā)展。
通過(guò)構(gòu)建“1+3+n”體系，完善發(fā)展環(huán)境，加速聚集優(yōu)質(zhì)股權(quán)投資基金資源，吸聚社會(huì)資本參與，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈條。
10.健全“1+3+n”股權(quán)投資發(fā)展體系。
發(fā)揮北京股權(quán)投資發(fā)展基金作用，加快推進(jìn)面向科技、文化創(chuàng)意、綠色等領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)投資基金，加速聚集和培育優(yōu)秀股權(quán)投資基金管理機(jī)構(gòu)，著力培育優(yōu)質(zhì)成熟有限合伙人。
推動(dòng)在京設(shè)立外商投資股權(quán)投資基金管理企業(yè)。
11.努力完善創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資發(fā)展環(huán)境。
加強(qiáng)注冊(cè)服務(wù)，優(yōu)化注冊(cè)機(jī)制和程序，加快注冊(cè)工作。
建立股權(quán)投資企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，開(kāi)展行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，推進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)溝通合作。
做好為中國(guó)股權(quán)投資基金協(xié)會(huì)服務(wù)工作，支持北京股權(quán)投資基金協(xié)會(huì)發(fā)展，強(qiáng)化行業(yè)自律和服務(wù)，提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
做好創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資企業(yè)備案工作，探索備案管理與政策落實(shí)相結(jié)合的工作機(jī)制。
12.積極引導(dǎo)社會(huì)資本參與設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金和股權(quán)投資基金。
完成“北京服務(wù)新首鋼”股權(quán)投資基金首期募集，支持石景山區(qū)開(kāi)展服務(wù)業(yè)綜合改革試點(diǎn)，推動(dòng)西部地區(qū)轉(zhuǎn)型發(fā)展。
積極探索社會(huì)資金參與小城鎮(zhèn)建設(shè)的新路徑，在房山區(qū)、大興區(qū)和順義區(qū)開(kāi)展小城鎮(zhèn)發(fā)展基金及其管理公司設(shè)立試點(diǎn)，引導(dǎo)資金投向小城鎮(zhèn)建設(shè)領(lǐng)域。
在房山區(qū)設(shè)立全國(guó)首支村級(jí)股權(quán)投資基金。
——繼續(xù)豐富金融組織體系。
持續(xù)聚集國(guó)內(nèi)外高端要素資源，穩(wěn)步發(fā)展地方中小金融機(jī)構(gòu)，發(fā)展金融中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，構(gòu)建種類齊全、分工協(xié)作、競(jìng)爭(zhēng)高效的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。
13.加速聚集各類金融機(jī)構(gòu)。
重點(diǎn)做好外資金融機(jī)構(gòu)引進(jìn)工作，努力推進(jìn)外資銀行本地法人化改制、在京設(shè)立分行。
繼續(xù)推動(dòng)證券公司、期貨公司、保險(xiǎn)公司、基金公司等在京新設(shè)工作。
發(fā)揮總部經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，積極支持更多符合條件的企業(yè)集團(tuán)設(shè)立財(cái)務(wù)公司，鼓勵(lì)吸引金融租賃公司、消費(fèi)金融公司等各類新型金融機(jī)構(gòu)，以及個(gè)人本外幣兌換特許機(jī)構(gòu)等經(jīng)營(yíng)金融業(yè)務(wù)的非金融機(jī)構(gòu)落戶北京。
積極為大型金融機(jī)構(gòu)在京設(shè)立財(cái)富管理中心等功能性機(jī)構(gòu)創(chuàng)造條件。
14.促進(jìn)小額貸款公司多元化發(fā)展。
穩(wěn)步擴(kuò)大小額貸款公司試點(diǎn)規(guī)模，重點(diǎn)支持經(jīng)營(yíng)合規(guī)、服務(wù)成效明顯的小額貸款公司增資擴(kuò)股。
推進(jìn)小額貸款公司投資主體多元化，探索研究民間資本、外資發(fā)起設(shè)立小額貸款公司。
研究推進(jìn)小額貸款公司信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)。
積極爭(zhēng)取相關(guān)優(yōu)惠政策，優(yōu)化小額貸款業(yè)發(fā)展環(huán)境。
15.推動(dòng)融資性擔(dān)保公司健康發(fā)展。
通過(guò)規(guī)范和監(jiān)管服務(wù)，引導(dǎo)融資性擔(dān)保公司完善法人治理結(jié)構(gòu)，提升行業(yè)服務(wù)
能力和競(jìng)爭(zhēng)力。
增強(qiáng)政策性擔(dān)保公司資本實(shí)力，發(fā)揮財(cái)政扶持資金的杠桿作用。
進(jìn)一步推動(dòng)融資性擔(dān)保公司信用評(píng)級(jí)工作，促進(jìn)融資性擔(dān)保公司在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下，加大對(duì)中小企業(yè)融資的擔(dān)保力度，適度提高放大倍數(shù)，充分釋放擔(dān)保能力。
充分發(fā)揮融資性擔(dān)保行業(yè)自律組織作用，加強(qiáng)行業(yè)引導(dǎo)和服務(wù)。
16.支持行業(yè)自律組織和中介服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)展。
籌建北京市金融商會(huì)。
充分發(fā)揮銀行、證券、保險(xiǎn)、期貨、信托、財(cái)務(wù)公司、股權(quán)投資等行業(yè)協(xié)會(huì)職能，支持金融街商會(huì)、商務(wù)中心區(qū)金融商會(huì)、海淀金融創(chuàng)新商會(huì)、麗澤金融商會(huì)等商會(huì)組織發(fā)展。
培育發(fā)展具有較高公信力和國(guó)際水準(zhǔn)的信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)，不斷創(chuàng)新信用產(chǎn)品和服務(wù)。
支持金融領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)制定和推廣組織在京設(shè)立發(fā)展。
——推進(jìn)金融功能區(qū)建設(shè)發(fā)展。
繼續(xù)推進(jìn)金融功能區(qū)規(guī)劃建設(shè)，強(qiáng)化功能定位，加強(qiáng)整體品牌推介，推動(dòng)完善“一主一副三新四后臺(tái)”協(xié)同發(fā)展格局。
17.推進(jìn)金融功能區(qū)規(guī)劃建設(shè)。
支持金融街拓展工作，將德勝科技園和廣安產(chǎn)業(yè)園納入政策輻射區(qū)，承接金融街的產(chǎn)業(yè)溢出，形成南北連片發(fā)展的新格局，并推進(jìn)與麗澤金融商務(wù)區(qū)的有機(jī)連通。
做好商務(wù)中心區(qū)核心區(qū)土地招標(biāo)過(guò)程中金融機(jī)構(gòu)引進(jìn)工作，開(kāi)展東擴(kuò)區(qū)的宣傳推廣和金融產(chǎn)業(yè)布局研究。
支持麗澤金融商務(wù)區(qū)加快開(kāi)展招商推介工作。
支持金融后臺(tái)服務(wù)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施建設(shè)。
18.深化金融功能定位。
金融街持續(xù)強(qiáng)化總部金融功能，同時(shí)積極發(fā)展資產(chǎn)管理、要素市場(chǎng)交易等金融服務(wù)功能。
商務(wù)中心區(qū)不斷鞏固國(guó)際金融功能，著力完善國(guó)際化配套服務(wù)。
麗澤金融商務(wù)區(qū)積極發(fā)展新興金融產(chǎn)業(yè)。
金融后臺(tái)服務(wù)園區(qū)增強(qiáng)服務(wù)功能，實(shí)現(xiàn)各自功能定位，與前臺(tái)功能區(qū)建立有機(jī)聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。
19.開(kāi)展金融功能區(qū)整體品牌推介。
持續(xù)推進(jìn)首都金融功能區(qū)宣傳推介工作，提升各功能區(qū)的品牌形象。
深化與國(guó)內(nèi)外知名金融區(qū)域的交流合作，促成大型會(huì)議、專業(yè)論壇落地，不斷提升首都金融功能區(qū)的行業(yè)影響力。
策劃首都金融功能區(qū)的整體宣傳方案，制作首都金融功能區(qū)建設(shè)實(shí)體沙盤和電子沙盤。
(二)進(jìn)一步加大金融對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的支持力度。
——廣開(kāi)渠道擴(kuò)大社會(huì)融資規(guī)模。
在貨幣政策由適度寬松轉(zhuǎn)為穩(wěn)健的形勢(shì)下，充分發(fā)揮間接融資和直接融資作用，充分發(fā)揮非銀行金融機(jī)構(gòu)作用，充分發(fā)揮“政銀企”交流平臺(tái)作用，多渠道加大對(duì)首都經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的融資支持力度。
20.完善溝通交流機(jī)制。
拓展“政銀企”溝通交流機(jī)制，吸收證券、保險(xiǎn)、信托、股權(quán)投資、擔(dān)保、要素市場(chǎng)等各類金融組織參加。
增強(qiáng)企業(yè)參與度。
積極開(kāi)展“政金企”專項(xiàng)活動(dòng)，推進(jìn)分類分層次溝通交流。
加大項(xiàng)目收集和整理力度，加大融資方案組合力度。
21.全面加強(qiáng)投融資工作。
統(tǒng)籌利用好政府資金、銀行
信貸資金、資本市場(chǎng)和民間資本，滿足全市固定資產(chǎn)投資、重點(diǎn)功能區(qū)建設(shè)、50個(gè)重點(diǎn)村改造、保障性住房建設(shè)等領(lǐng)域的資金需求。
積極運(yùn)用公積金貸款模式、融資租賃模式、城市發(fā)展基金模式、資產(chǎn)證券化模式，支持運(yùn)用信托貸款、委托貸款等融資工具，促進(jìn)保險(xiǎn)資金運(yùn)用渠道創(chuàng)新，引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資支持重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，積極擴(kuò)大民間投資。
——加快完善全市企業(yè)上市工作體系。
按照“培育一批、輔導(dǎo)一批、改制一批、上市一批”的總體要求，加快完善企業(yè)上市工作體系，充分發(fā)揮協(xié)調(diào)機(jī)制、政策機(jī)制、合作機(jī)制、信息機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制作用，加速形成和鞏固主板的“北京板塊”和創(chuàng)業(yè)板的“中關(guān)村板塊”，打造和樹(shù)立一批首都品牌和國(guó)際品牌。
22.完善企業(yè)上市政策支持。
加快制定出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)上市工作的意見(jiàn)》的具體操作細(xì)則，提出資金支持的兌現(xiàn)辦法和流程，明確政府部門支持企業(yè)上市的具體舉措。
支持市屬企業(yè)整體上市或主業(yè)資產(chǎn)上市。
23.加強(qiáng)企業(yè)上市聯(lián)動(dòng)服務(wù)。
在與北京證監(jiān)局、上海證券交易所、深圳證券交易所全方位合作基礎(chǔ)上，建立“四方企業(yè)上市信息溝通協(xié)調(diào)聯(lián)席會(huì)議機(jī)制”。
在深圳證券交易所北京路演中心的基礎(chǔ)上，擇址建設(shè)“北京企業(yè)路演中心”和“北京遠(yuǎn)程開(kāi)市中心”。
24.實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息資源共享。
在加快建設(shè)北京擬上市企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、投資機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)、中介機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)和北京企業(yè)上
市網(wǎng)的基礎(chǔ)上，組建北京擬上市企業(yè)聯(lián)盟、北京地區(qū)保薦代表人聯(lián)盟和北京企業(yè)上市媒體聯(lián)席會(huì)議機(jī)制。
25.強(qiáng)化后備企業(yè)輔導(dǎo)培訓(xùn)。
按照營(yíng)造上市氛圍、提振企業(yè)信心、傳授專業(yè)知識(shí)、加速上市步伐的要求，針對(duì)國(guó)有企業(yè)、現(xiàn)代制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、文化創(chuàng)意企業(yè)、都市農(nóng)業(yè)等行業(yè)和區(qū)域企業(yè)開(kāi)展系列專題培訓(xùn)和輔導(dǎo)。
——構(gòu)建中小企業(yè)金融服務(wù)體系。
持續(xù)加大政策支持和引導(dǎo)力度，鼓勵(lì)各類金融機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)適合中小企業(yè)尤其是小企業(yè)特點(diǎn)的金融產(chǎn)品，努力改善和提升金融服務(wù)水平。
26.加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)金融服務(wù)政策支持。
會(huì)同金融管理部門研究制訂金融支持中小企業(yè)發(fā)展的政策措施，著力從法律政策體系、融資對(duì)接平臺(tái)、財(cái)政杠桿帶動(dòng)、統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)與風(fēng)險(xiǎn)防范等方面營(yíng)造有利于中小企業(yè)融資的環(huán)境。
27.搭建中小企業(yè)融資服務(wù)體系。
以加強(qiáng)協(xié)調(diào)互動(dòng)為核心，建立健全政府部門、銀行、證券公司、保險(xiǎn)公司、信托公司、創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資、信用體系、擔(dān)保機(jī)構(gòu)和信用增進(jìn)機(jī)構(gòu)、資產(chǎn)管理公司、中小企業(yè)等多位一體的服務(wù)對(duì)接機(jī)制。
促進(jìn)北京市中小企業(yè)金融服務(wù)平臺(tái)增強(qiáng)服務(wù)能力，探索建立專業(yè)化的中小企業(yè)投融資服務(wù)平臺(tái)。
——深化發(fā)展農(nóng)村金融體系。
體化新格局。
28.推進(jìn)新型農(nóng)村金融組織健康發(fā)展。
切實(shí)推進(jìn)新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)和小額貸款公司設(shè)立。
總結(jié)郵政儲(chǔ)蓄銀行“三農(nóng)”信貸專營(yíng)機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)步推進(jìn)“三農(nóng)”信貸專營(yíng)機(jī)構(gòu)發(fā)展。
探索建立政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)與涉農(nóng)貸款聯(lián)動(dòng)方式，降低農(nóng)村信貸風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)加大涉農(nóng)信貸投放力度。
積極擴(kuò)大農(nóng)業(yè)擔(dān)保范圍，研究推動(dòng)農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司與小額貸款公司融資合作。
29.推進(jìn)農(nóng)村信用體系建設(shè)。
繼續(xù)支持“三信”工程建設(shè)，完善農(nóng)村信用體系，加大金融支農(nóng)力度。
積極推動(dòng)小額貸款公司、村鎮(zhèn)銀行等接入人民銀行個(gè)人和企業(yè)征信系統(tǒng)。
以懷柔區(qū)為農(nóng)村信用體系建設(shè)試驗(yàn)區(qū)，探索農(nóng)村信用評(píng)級(jí)工作與農(nóng)村金融服務(wù)相結(jié)合的工作機(jī)制。
30.推進(jìn)農(nóng)村金融綜合改革。
支持大興區(qū)深化農(nóng)村金融綜合改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)，指導(dǎo)昌平區(qū)建立城鄉(xiāng)一體化金融改革試驗(yàn)區(qū)。
支持金融機(jī)構(gòu)針對(duì)農(nóng)民開(kāi)展包括理財(cái)服務(wù)在內(nèi)的各類個(gè)性化金融服務(wù)。
創(chuàng)新對(duì)農(nóng)村地區(qū)特別是山區(qū)的金融服務(wù)模式，鼓勵(lì)和引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)在遠(yuǎn)郊區(qū)縣設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)，布放各類自助終端，積極推動(dòng)實(shí)施“農(nóng)村基本金融服務(wù)村村通工程”。
——建立健全民生金融體系。
著眼于首都新的發(fā)展階段在民生改善、社會(huì)管理、公共服務(wù)等領(lǐng)域新需求，加強(qiáng)金融手段運(yùn)用，為市民支付和消費(fèi)創(chuàng)造便利環(huán)境，為社會(huì)管理和公共服務(wù)提供有力保障。
31.深入實(shí)施“三通”工程。
整合社會(huì)資源，吸引更多
企業(yè)加入“三通”工程。
結(jié)合“社區(qū)開(kāi)展基本公共服務(wù)全覆蓋”工作要求，進(jìn)一步擴(kuò)大并提升“三通”功能網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，注重向長(zhǎng)安街以南地區(qū)發(fā)展，擴(kuò)大農(nóng)村地區(qū)自助繳費(fèi)終端布放范圍。
大力推動(dòng)商業(yè)銀行跨行支付系統(tǒng)對(duì)接，鼓勵(lì)在京中資銀行的網(wǎng)點(diǎn)全面開(kāi)放所有繳費(fèi)業(yè)務(wù)。
進(jìn)一步拓展繳費(fèi)業(yè)務(wù)品種，豐富拓展“三通”工程支付渠道，加大“三通”工程的宣傳力度。
32.加快發(fā)展消費(fèi)金融服務(wù)。
支持北銀消費(fèi)金融公司加快發(fā)展，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，擴(kuò)大消費(fèi)金融覆蓋面。
加大金融支持文化消費(fèi)、老齡消費(fèi)、健康消費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)等新興消費(fèi)的力度。
積極發(fā)展第三方支付，為消費(fèi)者提供便利安全的支付手段。
加強(qiáng)政府部門各類支付業(yè)務(wù)的渠道整合與互聯(lián)互通，為社會(huì)公共服務(wù)部門提供便捷高效的.支付手段。
33.引入保險(xiǎn)手段提升公共服務(wù)和城市管理水平。
推動(dòng)構(gòu)建商業(yè)健康險(xiǎn)和基本醫(yī)療保險(xiǎn)相銜接的醫(yī)療保障體系。
研究引入商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)制解決本市城市化進(jìn)程中失地農(nóng)民、拆遷戶等養(yǎng)老保障問(wèn)題。
推進(jìn)在地鐵等重點(diǎn)場(chǎng)所建立有關(guān)責(zé)任保險(xiǎn)制度、在本市高危行業(yè)和重點(diǎn)領(lǐng)域建立安全生產(chǎn)責(zé)任保險(xiǎn)制度試點(diǎn)工作。
創(chuàng)新開(kāi)發(fā)適合社會(huì)需求的公眾責(zé)任險(xiǎn)產(chǎn)品，大力發(fā)展旅游安全責(zé)任險(xiǎn)、醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)、校方責(zé)任險(xiǎn)等保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。
研究建立本市工程質(zhì)量保險(xiǎn)制度。
探索在高層樓宇、部分行業(yè)推動(dòng)開(kāi)展強(qiáng)制火災(zāi)公眾責(zé)任保險(xiǎn)試點(diǎn)。
(三)進(jìn)一步優(yōu)化首都金融業(yè)的發(fā)展環(huán)境。
——完善金融法治和政策環(huán)境。
不斷完善金融發(fā)展環(huán)境，為金融發(fā)展提供法治保障、政策支持、統(tǒng)計(jì)分析和研究支撐。
34.優(yōu)化金融法治環(huán)境。
啟動(dòng)本市金融立法工作，開(kāi)展立法前期研究，為推動(dòng)建設(shè)具有國(guó)際影響力的金融中心城市提供法治保障。
開(kāi)展在京金融機(jī)構(gòu)司法需求調(diào)研，為司法機(jī)關(guān)設(shè)立金融法庭提供決策參考，與司法機(jī)關(guān)共同開(kāi)展金融犯罪防控等領(lǐng)域的調(diào)研工作。
35.推進(jìn)政策落實(shí)和提升。
按照“四個(gè)服務(wù)”的要求，加強(qiáng)對(duì)中央企業(yè)、大型金融機(jī)構(gòu)的跟蹤調(diào)研和對(duì)接服務(wù)，落實(shí)相關(guān)戰(zhàn)略合作協(xié)議，以服務(wù)中央單位和駐京部隊(duì)平臺(tái)為依托，全面提升協(xié)調(diào)服務(wù)能力。
完善政策支持體系，根據(jù)金融業(yè)發(fā)展實(shí)際和金融機(jī)構(gòu)設(shè)立新趨勢(shì)，擴(kuò)大政策覆蓋范圍，提高政策支持力度。
提升政策導(dǎo)向性，對(duì)重點(diǎn)吸引的金融機(jī)構(gòu)研究個(gè)性化的政策措施。
提升政策適用性，研究全國(guó)性金融要素市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)機(jī)構(gòu)、金融服務(wù)外包機(jī)構(gòu)等比照金融企業(yè)享受政策的方式和途徑。
36.完善首都金融統(tǒng)計(jì)分析體系。
推動(dòng)市有關(guān)部門與國(guó)家金融管理部門之間、市屬機(jī)構(gòu)之間、市屬機(jī)構(gòu)與金融行業(yè)組織之間建立完善統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)溝通機(jī)制和形勢(shì)分析會(huì)商機(jī)制。
完善充分反映首都特征和地位的金融業(yè)統(tǒng)計(jì)核算體系，加強(qiáng)對(duì)首都金融相關(guān)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的監(jiān)測(cè)和分析，研究本市社會(huì)融資總量指標(biāo)體系，編制北京金融發(fā)展年度報(bào)告。
37.開(kāi)展戰(zhàn)略性課題研究。
針對(duì)北京金融發(fā)展和金融全局工作中遇到的綜合性重點(diǎn)、難點(diǎn)和前沿問(wèn)題，深入開(kāi)展金融改革創(chuàng)新、金融支持首都經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)等戰(zhàn)略性課題研究。
——優(yōu)化金融人才成長(zhǎng)環(huán)境。
確立“建設(shè)世界金融人才之都”的目標(biāo)。
圍繞金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加強(qiáng)人才培養(yǎng)力度，搭建政策平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)、成長(zhǎng)平臺(tái)和組織平臺(tái)，切實(shí)為金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供智力支持和人才保障。
38.強(qiáng)化首都金融人才政策保障。
制定《首都金融人才隊(duì)伍建設(shè)的意見(jiàn)》，對(duì)金融人才發(fā)展進(jìn)行總體部署。
探索試點(diǎn)“高端金融人才特區(qū)”，拓展人才服務(wù)綠色通道。
39.提升金融人才服務(wù)時(shí)效性。
建立人才服務(wù)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，為金融人才創(chuàng)造落戶、醫(yī)療保障、住房、子女就學(xué)等方面的便利條件。
建立金融人才信息庫(kù)，為人才服務(wù)搭建信息平臺(tái)。
40.全面促進(jìn)金融人才成長(zhǎng)。
開(kāi)展央地、區(qū)域金融人才交流，實(shí)現(xiàn)人才合作發(fā)展。
推進(jìn)政府、金融機(jī)構(gòu)、高校合作，拓寬金融人才培養(yǎng)渠道。
41.加強(qiáng)金融人才組織建設(shè)。
增強(qiáng)市金融工作部門服務(wù)能力，加強(qiáng)市區(qū)兩級(jí)金融工作人才隊(duì)伍建設(shè)，支持區(qū)縣充實(shí)金融工作部門力量。
加強(qiáng)與市委、市政府相關(guān)部門的金融工作組織共建。
充分發(fā)揮金融團(tuán)工委、首都女金融家協(xié)會(huì)和各類行業(yè)協(xié)會(huì)的平臺(tái)作用。
推動(dòng)金融黨建、團(tuán)建工作創(chuàng)新。
——推進(jìn)金融合作交流。
著眼于中國(guó)特色世界城市建設(shè)，依托首都金融資源優(yōu)勢(shì)，針對(duì)不同地區(qū)開(kāi)展有針對(duì)性的
合作交流，增強(qiáng)首都金融的影響力和輻射力，實(shí)現(xiàn)開(kāi)放合作共贏。
42.積極推進(jìn)區(qū)域金融合作。
重點(diǎn)推進(jìn)北京與首都經(jīng)濟(jì)圈輻射城市的金融合作，發(fā)揮金融在打造首都經(jīng)濟(jì)圈中的作用，全面落實(shí)京蒙區(qū)域金融合作協(xié)議相關(guān)工作。
推進(jìn)環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈區(qū)域金融合作，研究建立金融一體化合作試驗(yàn)區(qū)。
積極開(kāi)展與國(guó)內(nèi)有關(guān)金融城市的信息溝通和工作交流。
43.加大金融支持對(duì)口支援工作力度。
加強(qiáng)金融對(duì)北京與內(nèi)蒙古赤峰和烏蘭察布、四川什邡、新疆和田、青海玉樹(shù)、西藏拉薩等城市對(duì)口支援工作的支持力度。
根據(jù)不同地區(qū)的金融需求，積極協(xié)調(diào)在京金融機(jī)構(gòu)支持援建工作。
44.繼續(xù)推進(jìn)京港、京臺(tái)金融合作。
推動(dòng)與香港建立金融全面合作機(jī)制，加強(qiáng)在跨境人民幣結(jié)算等領(lǐng)域合作。
促進(jìn)京臺(tái)兩地金融業(yè)務(wù)和人才交流，借鑒臺(tái)灣在財(cái)富管理、消費(fèi)金融等方面先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)機(jī)構(gòu)合作。
45.加強(qiáng)金融國(guó)際交流。
推動(dòng)設(shè)立全球pe聯(lián)盟，支持聯(lián)合國(guó)在京永久設(shè)立全球金融可持續(xù)發(fā)展理事會(huì)。
積極吸引國(guó)際性金融組織和金融機(jī)構(gòu)在京設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、召開(kāi)國(guó)際性會(huì)議。
加強(qiáng)與國(guó)際性金融中介組織、行業(yè)協(xié)會(huì)和金融中心城市的交流合作。
——加強(qiáng)北京金融宣傳推介。
不斷豐富宣傳內(nèi)容，開(kāi)拓宣傳媒介，完善宣傳平臺(tái)。
通過(guò)宣傳政策環(huán)境，提升首都金融聚集力;通過(guò)宣傳金融功能定位，提升首都金融輻射力;
通過(guò)宣傳金融發(fā)展水平，提升首都金融影響力。
46.提升宣傳層次。
探索與高水平公關(guān)公司的合作，總體設(shè)計(jì)首都金融特有符號(hào)和宣傳方案。
多方位宣傳金融服務(wù)環(huán)境、監(jiān)管環(huán)境、政策環(huán)境、信息環(huán)境、社會(huì)信用環(huán)境、安全穩(wěn)定環(huán)境、開(kāi)放環(huán)境，為首都金融業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的發(fā)展環(huán)境。
47.拓展宣傳媒介。
利用國(guó)內(nèi)外高端媒體渠道，宣傳推介首都金融形象。
發(fā)揮首都金融媒體聯(lián)盟和新華08財(cái)經(jīng)資訊平臺(tái)作用，深入開(kāi)展首都金融品牌立體宣傳推介活動(dòng)。
著眼“五個(gè)之都”的總體部署，努力打造北京金融會(huì)展品牌，提升北京國(guó)際金融博覽會(huì)、北京國(guó)際金融論壇、全球pe北京論壇等活動(dòng)的影響力。
——維護(hù)首都金融安全穩(wěn)定。
切實(shí)發(fā)揮首都金融風(fēng)險(xiǎn)防范、應(yīng)急、處置、化解工作體系和機(jī)制作用，認(rèn)真履行地方授權(quán)監(jiān)管職責(zé)，提高維護(hù)首都金融安全穩(wěn)定的能力和水平，為金融業(yè)持續(xù)健康發(fā)展、為金融創(chuàng)新提供有力保障。
48.完善金融風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。
與在京金融管理部門共建金融風(fēng)險(xiǎn)防范信息溝通平臺(tái)。
穩(wěn)步提高市區(qū)兩級(jí)風(fēng)險(xiǎn)排查工作水平。
推動(dòng)金融應(yīng)急指揮機(jī)構(gòu)建設(shè)。
49.加強(qiáng)對(duì)小額貸款公司和融資性擔(dān)保公司的監(jiān)管。
制訂發(fā)布《北京市小額貸款公司試點(diǎn)監(jiān)督管理暫行辦法》，引導(dǎo)小額貸款公司依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)小額貸款公司防范金融風(fēng)險(xiǎn)的能力。
不斷完善符合本市實(shí)際的融資性擔(dān)保公司監(jiān)管
制度，明晰市與區(qū)縣責(zé)任分工、監(jiān)管規(guī)范和操作規(guī)程，對(duì)已審批的擔(dān)保公司開(kāi)展審慎監(jiān)管。
建立健全與金融監(jiān)管部門的合作機(jī)制。
50.做好“打非”和風(fēng)險(xiǎn)處置工作。
落實(shí)國(guó)務(wù)院處置非法集資部際聯(lián)席會(huì)議工作要求，完善本市打擊非法集資和打擊非法證券經(jīng)營(yíng)活動(dòng)工作機(jī)制，協(xié)調(diào)有關(guān)部門切實(shí)打擊各類非法金融活動(dòng)。
組織有關(guān)部門及時(shí)化解潛在的金融風(fēng)險(xiǎn)。
搞好全市金融安全宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)市民金融風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。
三、保障措施
加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。
在市金融服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)下，建立計(jì)劃實(shí)施的指導(dǎo)協(xié)調(diào)機(jī)制，重點(diǎn)做好年度計(jì)劃擬訂、實(shí)施、評(píng)估等工作。
充分發(fā)揮市金融服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織協(xié)調(diào)作用，重點(diǎn)研究解決計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中跨口、跨部門問(wèn)題，提高各有關(guān)部門和區(qū)縣政府的工作參與度。
加強(qiáng)市金融工作部門與人民銀行營(yíng)業(yè)管理部、北京銀監(jiān)局、北京證監(jiān)局、北京保監(jiān)局等金融管理部門的協(xié)同合作。
做好計(jì)劃的實(shí)施與評(píng)估。
加強(qiáng)年度工作計(jì)劃與“十二五”金融業(yè)發(fā)展規(guī)劃銜接。
制定工作計(jì)劃分工實(shí)施方案，層層分解任務(wù)，明確責(zé)任分工。
在全市范圍內(nèi)探索建立工作計(jì)劃的反饋機(jī)制與考核評(píng)估機(jī)制。
現(xiàn)貨白銀工作計(jì)劃篇十
馬克思說(shuō):“貨幣天然不是金銀，金銀天然是貨幣?！边@句話揭示了白銀在人類歷史中不同尋常的作用和地位。然而，在國(guó)際金本位制確立以后，白銀逐漸淡出國(guó)際貨幣的舞臺(tái)，其投資價(jià)值也慢慢被人忽視，白銀淪為了黃金的附屬品。受金融危機(jī)的影響，2008年10月底白銀從8.42美元開(kāi)始逐漸上升，2010年加速上行，截至2011年4月25日，最高飄升至49.81美元/盎司，漲幅達(dá)到591%，而同期現(xiàn)貨黃金價(jià)格從721美元/盎司漲到1920.78美元/盎司，漲幅僅為266%。尤其是現(xiàn)貨白銀在2010年10月到2011年4月幾乎直線式的飄升使人們意識(shí)到，白銀也許比黃金更具有投資價(jià)值。
一、研究綜述。
綜合國(guó)內(nèi)外學(xué)者的研究成果，131神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)能夠很好地解決內(nèi)部機(jī)制復(fù)雜的非線性問(wèn)題，但是存在網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)難以準(zhǔn)確確定、網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練失敗的可能性較大、網(wǎng)絡(luò)的逼近能力較差等問(wèn)題，這些缺點(diǎn)限制了131神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)在經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)方面的應(yīng)用。與之相比，r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)在預(yù)測(cè)方面的應(yīng)用較為廣泛，但是r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)主要應(yīng)用于股市的預(yù)測(cè)，而將r13f網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用于白銀價(jià)格變動(dòng)分析的研究比較少?；诖耍疚膰L試建立r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型對(duì)國(guó)際白銀現(xiàn)貨價(jià)格變動(dòng)進(jìn)行分析。
二、r和f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。
徑向基函數(shù)是多維空間插值的傳統(tǒng)技術(shù)，由howell于1981年提出。1988年，13room-head和lowe根據(jù)生物神經(jīng)元具有局部響應(yīng)的特點(diǎn)，將r12f引入神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)中，產(chǎn)生了r12f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。
r13f網(wǎng)絡(luò)有兩個(gè)可調(diào)參數(shù)，即中心位置c和q方差(或稱函數(shù)的寬度參數(shù)。此時(shí)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的可調(diào)參數(shù)有3組，即各基函數(shù)的中心位置、方差和輸出單元的權(quán)值。一種較好地確定c和w的方法是用聚類方法實(shí)時(shí)調(diào)整中心，并同時(shí)調(diào)整中心和權(quán)值。聚類方法就是把樣本聚成幾類，以類中心作為各r13f函數(shù)的中心，常用的方法有k均值法和自組織法。下面介紹自組織法的學(xué)習(xí)步驟。
1.基于k均值聚類方法求解基函數(shù)中心c。
第一步，網(wǎng)絡(luò)初始化:隨機(jī)選取個(gè)訓(xùn)練樣本作為聚類中心。
第二步，將輸入的訓(xùn)練樣本集合按最近鄰規(guī)則分組:按照x與中心為。之間的歐式距離將x}分配到輸入樣本的各個(gè)聚類集合中。
第三步，重新調(diào)整聚類中心:計(jì)算各個(gè)聚類集合丹。中訓(xùn)練樣本的平均值，即新的聚類中心。，如果新的聚類中心不再發(fā)生變化，則所得到的。即r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)最終的基函數(shù)中心，否則返回第二步，進(jìn)入下一輪的中心求解。
2.求解方差。
該r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的基函數(shù)為高斯函數(shù)，因此方差可由下式求解，即表示所選取中心之間的最大距離。
3.計(jì)算隱含層和輸出層之間的權(quán)值隱含層至輸出層之間神經(jīng)元的連接權(quán)值可以用最小二乘法直接計(jì)算得到。
r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的ma示lab實(shí)現(xiàn)本文采用ma示lab7.0中r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)工具箱中newbie函數(shù)，該函數(shù)用于設(shè)計(jì)一個(gè)嚴(yán)格徑向基網(wǎng)絡(luò)、其調(diào)用格式為示newbie其中，p為q組輸入向量組成的rq維矩陣;示為q組目標(biāo)分類向量組成的s}q維矩陣;spread為徑向基函數(shù)的分布密度,spread越大，徑向基神經(jīng)元就能夠?qū)斎胂蛄克采w的區(qū)間都產(chǎn)生響應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)的預(yù)測(cè)性能越平滑。但是并不是越大越好，過(guò)大的spread可能導(dǎo)致程序計(jì)算的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。spread的取值對(duì)于newbie函數(shù)十分重要，因此在下面的r12f網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的`過(guò)程，將用不同的spread值進(jìn)行嘗試，以確定最優(yōu)值。
三、實(shí)證分析。
本文選取2008年10月24日至2013年8月2日共計(jì)205周的白銀現(xiàn)貨周收盤價(jià)(美元/盎司)進(jìn)行實(shí)證研究，數(shù)據(jù)來(lái)源為易匯通交易軟件。在創(chuàng)建神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)前，先對(duì)原始樣本數(shù)據(jù)進(jìn)行歸一化處理，將數(shù)據(jù)歸一化到[[0,1]之間。
在應(yīng)用r12f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)，徑向基函數(shù)的分布密度spread的值將影響神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的預(yù)測(cè)能力。為了對(duì)spread的值進(jìn)行準(zhǔn)確估計(jì)，將白銀現(xiàn)貨收盤價(jià)數(shù)據(jù)分為訓(xùn)練組，測(cè)試組和預(yù)測(cè)組:訓(xùn)練組在時(shí)滯為5,10,15時(shí)分別為前180,175,170組樣本，主要的功能是對(duì)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訓(xùn)練;測(cè)試組為訓(xùn)練組樣本后10組樣本，主要功能是對(duì)spread的值進(jìn)行估計(jì);預(yù)測(cè)組為最后10組樣本，主要功能是對(duì)白銀現(xiàn)貨價(jià)格進(jìn)行預(yù)測(cè)。
下面在ma示lab軟件中建立r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型并對(duì)spread的值進(jìn)行估計(jì)。圖2為時(shí)滯分別取5,10,15,spread取值為1到500時(shí)訓(xùn)練樣本的平均絕對(duì)誤差(mae)，圖3為時(shí)滯分別取5,10,15,spread取值為1到500時(shí)測(cè)試樣本的平均絕對(duì)誤差(mae)。
隨著spread值的不斷增大，訓(xùn)練樣本的平均絕對(duì)誤差不斷增大，最后穩(wěn)定于(0.025，這表明神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型的擬合精確度隨著spread值的增大在不斷下降，最后達(dá)到穩(wěn)定。當(dāng)時(shí)滯為3周時(shí)，訓(xùn)練樣本的平均絕對(duì)誤差增大的速度最快，擬合精確度下降的最快;時(shí)滯為15周時(shí)，平均絕對(duì)誤差增大的速度最慢，擬合精確度下降的最慢。
隨著spread值的增大，測(cè)試樣本的平均絕對(duì)誤差先減小，然后增大，隨后逐漸減小，最后穩(wěn)定于0.022，這表明模型的預(yù)測(cè)精確度隨著spread值的增大在不斷提高，最后達(dá)到穩(wěn)定。當(dāng)時(shí)滯為3周時(shí)，訓(xùn)練樣本的平均絕對(duì)誤差減小的速度最快，預(yù)測(cè)精確度提高的最快，在之間預(yù)測(cè)精確度最高;時(shí)滯為15周時(shí)，平均絕對(duì)誤差減小的速度最慢，預(yù)測(cè)精確度提高的最慢。
綜合預(yù)測(cè)模型的擬合和預(yù)測(cè)精確度，當(dāng)時(shí)滯分別為5,10,15時(shí)，spread的值分別取16,200,300。表2為spread取相應(yīng)值時(shí)使用ma示lab軟件進(jìn)行仿真輸出的預(yù)測(cè)值和誤差(數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)反歸一化處理)。
列出的預(yù)測(cè)值和相對(duì)誤差來(lái)看，在三種時(shí)滯下，第4組樣本的相對(duì)誤差分別為9.21%,9.90%,7.29%，均明顯大于其他樣本的預(yù)測(cè)誤差，原因是第4組樣本的白銀現(xiàn)貨價(jià)格實(shí)際值較第3組樣本的實(shí)際值發(fā)生的較大的變動(dòng)，導(dǎo)致了模型未能很好地進(jìn)行精確預(yù)測(cè)，這表明當(dāng)白銀現(xiàn)貨的價(jià)格走勢(shì)較為平穩(wěn)時(shí)，r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的預(yù)測(cè)效果較好，而當(dāng)白銀現(xiàn)貨的價(jià)格劇烈波動(dòng)時(shí)，r12f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的預(yù)測(cè)誤差較大。當(dāng)時(shí)滯為5周時(shí)，第4組樣本價(jià)格的變動(dòng)導(dǎo)致其后的3組樣本的預(yù)測(cè)誤差分別為4.25%,5.21%,4.82%，明顯大于價(jià)格變動(dòng)前的第1,2,3組樣本誤差值0.15%,2.87%,2.02%，表明第4組樣本價(jià)格的變動(dòng)對(duì)隨后3組樣本的預(yù)測(cè)精確度影響較大。而當(dāng)時(shí)滯時(shí)，第4組樣本價(jià)格的變動(dòng)導(dǎo)致其后的3組樣本的預(yù)測(cè)誤差分別為0.59%,0.25%,6.63%，第4組樣本價(jià)格的變動(dòng)對(duì)隨后3組樣本的預(yù)測(cè)精確度幾乎無(wú)明顯影響，這說(shuō)明當(dāng)時(shí)滯較長(zhǎng)，相應(yīng)的spread值較大時(shí)，模型對(duì)價(jià)格的突變不敏感。從模型的平均絕對(duì)百分誤差來(lái)看，當(dāng)時(shí)滯分別為5,10,15周時(shí)，平均絕對(duì)百分誤差很相近，為3%-3.3%,說(shuō)明在三種時(shí)滯下，這10個(gè)預(yù)測(cè)樣本的平均精確度為3%-3.3%，相差不大。總體上，模型的預(yù)測(cè)效果較為理想。如果考慮較大的spread值會(huì)會(huì)造成模型的擬合精確度降低，較小的spread值，即時(shí)滯為5周的模型是這3個(gè)模型中最合適的模型。
四、結(jié)語(yǔ)。
從以上的研究分析結(jié)果上看，利用r12f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)對(duì)白銀現(xiàn)貨價(jià)格進(jìn)行預(yù)測(cè)取得了較好的效果，對(duì)白銀現(xiàn)貨的投資具有很好的指導(dǎo)意義。但是還有其他需要進(jìn)一步研究的工作，如當(dāng)白銀現(xiàn)貨的價(jià)格劇烈波動(dòng)時(shí)，r12f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的預(yù)測(cè)誤差較大，并且會(huì)影響隨后若干天的白銀現(xiàn)貨價(jià)格的預(yù)測(cè)精度。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，有三種解決方法可以供參考。第一，對(duì)樣本數(shù)據(jù)進(jìn)行處理:以白銀現(xiàn)貨相鄰兩周的價(jià)格相除，再取對(duì)數(shù)，即白銀現(xiàn)貨的周收益率作為樣本，這樣可以減小數(shù)據(jù)的波動(dòng)，或是利用小波理論等數(shù)據(jù)處理方法進(jìn)行處理，也可以考慮將波動(dòng)劇烈的數(shù)據(jù)直接剔除。第二，對(duì)r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行算法優(yōu)化:使用混合粒子群算法、遺傳算法或蟻群算法等方法確定r12f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的隱節(jié)點(diǎn)個(gè)數(shù)和隱節(jié)點(diǎn)中心，對(duì)其中心向量及連接權(quán)值進(jìn)行優(yōu)化，以提高r12f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的精度。第三，建立其他更為合適的模型，比如支持向量機(jī)(svm),r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化目標(biāo)是基于經(jīng)驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)最小化，這只能保證學(xué)習(xí)樣本點(diǎn)的估計(jì)誤差最小，而支持向量機(jī)對(duì)所有可能點(diǎn)的誤差都達(dá)到最小，這使得支持向量機(jī)的預(yù)測(cè)能力強(qiáng)于r12f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。
現(xiàn)貨白銀工作計(jì)劃篇十一
一、懶惰心里。
一天就幾個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間，一晃的功夫就過(guò)去了，有時(shí)候感覺(jué)自己還是太懶，這也是上學(xué)時(shí)候養(yǎng)成的散漫習(xí)慣。
記得我看過(guò)一部電影《當(dāng)幸福來(lái)敲門》，威爾史密斯主演，我看到了自己的身影，也學(xué)到了很多東西，他為了多爭(zhēng)取點(diǎn)打電話的時(shí)間，話筒從不放下，從不喝水，就抱這一本黃頁(yè)打電話，爭(zhēng)取和客戶見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，最后他成功了。
這部電影我感觸很多，也給了我很多動(dòng)力，他工作的態(tài)度，積極奮進(jìn)的精神，是我一輩子要學(xué)習(xí)的。
二、找客戶的方法還有待改進(jìn)。
都說(shuō)十封郵件不如一次電話，十次電話不如一次面談。
我覺(jué)得，打電話的真正目的還是為了爭(zhēng)取見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，為了更好的發(fā)展，前期的投入是值得的，但是這并不代表盲目的'拜訪，要跟據(jù)實(shí)際情況，計(jì)劃好拜訪時(shí)間，線路，使自己在得到收益最大化的基礎(chǔ)上，減少自己的開(kāi)銷。
三、報(bào)價(jià)的技巧有待改進(jìn)。
現(xiàn)在正值經(jīng)濟(jì)危機(jī)，各大船東價(jià)格拼的很厲害，而且市場(chǎng)很亂，因此我覺(jué)得報(bào)價(jià)的時(shí)候最好打出提前量，并不能像以前那樣，以底價(jià)+利潤(rùn)的方式進(jìn)行，我沒(méi)有固定客戶，只能以底價(jià)吸引對(duì)方。
要知道現(xiàn)在是非常時(shí)期，要采用非常手段，比如平報(bào)，量大的話負(fù)報(bào)，但是尺度要掌握好，不然會(huì)有不好的影響，還要寫(xiě)上個(gè)較近的價(jià)格有效期，以免自己被動(dòng)。
四、散貨和框架的知識(shí)還是不足。
這點(diǎn)是由于沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)所致，使得自己對(duì)這方面的認(rèn)識(shí)只能停留在表面階段，和客戶談及這方面業(yè)務(wù)時(shí)，底氣總是不足，也是業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺所造成的。
新的一年，我要多向前輩請(qǐng)教，努力豐富自己這方面的知識(shí)。
五、英語(yǔ)水平的欠缺。
雖然對(duì)英語(yǔ)的要求不算太高，但是自己在平時(shí)發(fā)郵件，和老外聯(lián)系時(shí)，明顯感覺(jué)自己專業(yè)英語(yǔ)的不足，今后的工作中，一定會(huì)提高這方面的知識(shí)。
六、對(duì)老客戶的維護(hù)有待加強(qiáng)。
說(shuō)實(shí)話，做個(gè)客戶不容易，但是要維護(hù)要更是一件不容易的事，就我自己而言，我走的這幾個(gè)客戶，從來(lái)沒(méi)有回頭客，一是客戶的原因，二是自己的原因，我要從中找原因了，我希望無(wú)論是業(yè)務(wù)還是操作，都應(yīng)該對(duì)新客戶特殊對(duì)待，付出12分的維護(hù)，只有不斷注入新的血液，公司才能發(fā)展壯大。
七、平時(shí)工作中對(duì)報(bào)價(jià)的整理，客人的跟進(jìn)，交談技巧，港口的認(rèn)識(shí)，報(bào)關(guān)，外貿(mào)，財(cái)務(wù)等的知識(shí)都要加強(qiáng)。
總之，xxx年是我收獲很大的一年，同時(shí)他也暴露了很多不足，是我工作的起點(diǎn)，在新的一年中，一定要戒驕戒躁，一心一意，端正自己的工作態(tài)度，豐富自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，做好自己的本職工作，以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)公司，回報(bào)關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)和同事。
首先現(xiàn)貨原油大多數(shù)是不正規(guī)平臺(tái),都是地方小交易所,沒(méi)有監(jiān)管,資金很不安全,新聞也很多播出了現(xiàn)貨平臺(tái)出事的報(bào)道,很多平臺(tái)把客戶的資金卷錢跑路了.
其次現(xiàn)貨原油大多數(shù)是手續(xù)費(fèi)超高.一般是7到8個(gè)點(diǎn)左右才回本.做交易的成本相當(dāng)高,大部分是人都是給代理商打工,代理商們賺了你們很多的手續(xù)費(fèi)收入.
現(xiàn)貨白銀工作計(jì)劃篇十二
在金融市場(chǎng)中，現(xiàn)貨白銀投資是一個(gè)熱門話題。我在投資現(xiàn)貨白銀方面有一定經(jīng)驗(yàn)，以下就是我的心得體會(huì)。
現(xiàn)貨白銀，是指實(shí)物白銀和現(xiàn)金交易，是現(xiàn)代金融交易的一種方式。投資者可以利用白銀的價(jià)值波動(dòng)，賺取投資收益。現(xiàn)貨白銀市場(chǎng)具有高度自由的特點(diǎn)，交易性質(zhì)簡(jiǎn)單明了，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較低，也是資金利用率高的投資市場(chǎng)之一。現(xiàn)貨白銀市場(chǎng)涉及政治、經(jīng)濟(jì)、財(cái)政、軍事等多種因素，因此，市場(chǎng)波動(dòng)也非常明顯，投資者需要對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)深入的了解。
第二段：現(xiàn)貨白銀的交易時(shí)間和交易方式。
現(xiàn)貨白銀市場(chǎng)的交易時(shí)間是日常交易時(shí)間的兩倍，既可以進(jìn)行日內(nèi)交易，也可以進(jìn)行長(zhǎng)線持倉(cāng)。交易的方式比較靈活，可以通過(guò)電腦、手機(jī)等終端進(jìn)行交易，也可以通過(guò)銀行進(jìn)行現(xiàn)金支付。白銀市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大，產(chǎn)生利潤(rùn)的機(jī)會(huì)也會(huì)比股票市場(chǎng)大。投資者的交易風(fēng)險(xiǎn)需要自行控制，以保證投資的成功。
第三段：現(xiàn)貨白銀投資的分析方法。
現(xiàn)貨白銀投資需要有一定的技術(shù)分析和基本面分析能力，可以利用技術(shù)指標(biāo)、趨勢(shì)線、MACD等工具進(jìn)行分析。而基本面分析的運(yùn)用在政治、經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)上，對(duì)于明確價(jià)格趨勢(shì)有著重要的影響。在選擇分析方法時(shí)，投資者需要全面分析市場(chǎng)狀況，以確定投資策略及時(shí)調(diào)整。
首先，投資者應(yīng)該從自身的情況入手，選擇適合自己的投資方式，例如：日內(nèi)交易或長(zhǎng)線持倉(cāng)。其次，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面研究和分析。在選擇投資方面上，嚴(yán)格遵循風(fēng)險(xiǎn)控制的基本原則，比如設(shè)定止損位來(lái)保護(hù)自己的資金安全，這是重要的措施。最后，在市場(chǎng)變化中，多進(jìn)行自我總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)積累，學(xué)習(xí)貢獻(xiàn)他人的成功經(jīng)驗(yàn)，以此推動(dòng)自身能力的提高。
第五段：結(jié)語(yǔ)。
現(xiàn)貨白銀市場(chǎng)是一個(gè)有很多機(jī)會(huì)的投資領(lǐng)域，但是也面臨著不少的挑戰(zhàn)。投資者需要全面了解市場(chǎng)因素，掌握投資的風(fēng)險(xiǎn)，并保持冷靜自律，運(yùn)用合適的分析技術(shù)和風(fēng)險(xiǎn)控制策略進(jìn)行投資，這樣才能夠在現(xiàn)貨白銀市場(chǎng)中賺得豐厚的利潤(rùn)。
現(xiàn)貨白銀工作計(jì)劃篇十三
現(xiàn)貨白銀作為一種投資品種，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，受到了越來(lái)越多投資者的關(guān)注。作為一名現(xiàn)貨白銀投資者，多年來(lái)，我積累了一些心得體會(huì)，希望和大家分享。
第二段：認(rèn)識(shí)白銀市場(chǎng)。
作為一名投資者，首先需要了解白銀市場(chǎng)的特點(diǎn)和規(guī)律。白銀市場(chǎng)具有波動(dòng)大、爆發(fā)力強(qiáng)的特點(diǎn)，投資者需要對(duì)于市場(chǎng)行情有較強(qiáng)的識(shí)別和把握能力。此外，白銀市場(chǎng)的交易量大、參與者廣泛，也需要投資者具備冷靜分析和決策能力。
第三段：風(fēng)險(xiǎn)控制與投資策略。
投資白銀需要有較好的風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)。首先，要合理規(guī)劃資金管理，切勿盲目跟風(fēng)，避免因?yàn)楦軛U交易而導(dǎo)致本金虧損。其次，要制定適合自己的投資策略，在市場(chǎng)行情變化時(shí)，及時(shí)調(diào)整策略。
第四段：穩(wěn)定心態(tài)。
投資白銀需要有良好的心態(tài)，抵制貪婪和恐懼的沖動(dòng)。在賺錢時(shí)，要保持謹(jǐn)慎，避免過(guò)度自信和冒險(xiǎn)。在虧損時(shí)，要保持冷靜，追求穩(wěn)定的回報(bào)而非心急求回本。
第五段：總結(jié)。
總的來(lái)說(shuō)，投資現(xiàn)貨白銀需要具備多方面的能力。了解市場(chǎng)情況、規(guī)劃資金管理、制定投資策略、維持穩(wěn)定的心態(tài)，都是成功投資的保證。在自我提高的過(guò)程中，積累理論知識(shí)、多方面學(xué)習(xí)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累也是必不可少的。最重要的是養(yǎng)成自己的投資風(fēng)格，并在不斷地總結(jié)和檢驗(yàn)中逐漸成為一名卓越的現(xiàn)貨白銀投資者。
現(xiàn)貨白銀工作計(jì)劃篇十四
一是我們每周二都組織黨員干部學(xué)習(xí)，每周三再組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，掌握公司、沙運(yùn)司各項(xiàng)文件精神。在學(xué)習(xí)貫徹中，我們采取了全面學(xué)習(xí)，突出重點(diǎn)的方法學(xué)習(xí)公司和沙運(yùn)司各工作會(huì)議精神，重點(diǎn)掌握公司總經(jīng)理劉志同志的講話和沙運(yùn)司經(jīng)理孫志遠(yuǎn)同志的講話。今年是公司確立的“安全規(guī)范管理年”，沙運(yùn)司結(jié)合干部隊(duì)伍建設(shè)的實(shí)際，將今年確立為“干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變年”，這是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)一步打造一流干部隊(duì)伍的需要。二是除了按時(shí)參加沙運(yùn)司組織的各種學(xué)習(xí)外，我們還積極組織員工進(jìn)行了業(yè)務(wù)技能，安全知識(shí)的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。通過(guò)學(xué)習(xí)使加油站的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)一步改善，安全操作技能明顯提高。三是按照沙運(yùn)司的整體部署和安排，開(kāi)展了“干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變年”、文章;“八榮八恥”社會(huì)主義榮辱觀教育、“質(zhì)量月”、“質(zhì)量環(huán)保安全萬(wàn)里行”等活動(dòng)。自這些活動(dòng)展開(kāi)以來(lái)，我們始終緊跟沙運(yùn)司的步伐，按照“學(xué)習(xí)組織超前、思想認(rèn)識(shí)提高、學(xué)習(xí)紀(jì)律嚴(yán)明、學(xué)習(xí)內(nèi)容全面、學(xué)習(xí)形式靈活、學(xué)習(xí)效果明顯”的要求，認(rèn)認(rèn)真真的進(jìn)行了“學(xué)習(xí)動(dòng)員、分析評(píng)議、整改提高”等一系列的活動(dòng)，真正做到了實(shí)效。四是加強(qiáng)了員工們的法制教育。成品油銷售公司根據(jù)沙運(yùn)司2010年綜合治理等法律法規(guī)學(xué)習(xí)大綱，合理安排法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，并以板報(bào)等方式進(jìn)行廣泛宣傳。全年共組織員工參加法制教育出宣傳板報(bào)3期。通過(guò)學(xué)習(xí)增強(qiáng)了員工的法制觀念和守法意識(shí)。
二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、強(qiáng)化組織，做好基礎(chǔ)管理。
加油加氣站是我們成品油銷售公司的對(duì)外服務(wù)的窗口，也是我們成品油銷售的主要渠道。因此，我們把加油加氣站的管理工作作為重中之重，精心組織，規(guī)范管理，嚴(yán)格檢查。從人員落實(shí)、崗位培訓(xùn)、制度建立、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、人才培養(yǎng)、設(shè)備管理和安全生產(chǎn)等方面認(rèn)真布置、并派專人負(fù)責(zé)。今年對(duì)加油加氣站各重點(diǎn)部位做好設(shè)備保養(yǎng)維護(hù)，各項(xiàng)規(guī)章制度和崗位職責(zé)進(jìn)行了完善，生產(chǎn)運(yùn)行嚴(yán)格按照操作規(guī)程進(jìn)行。抓好各重點(diǎn)要害部位的巡檢，保證安全。同時(shí)，經(jīng)常開(kāi)展泄漏、著火等事故預(yù)案演練，提高職工的應(yīng)急能力和事故處理能力，確保了加油站的安全、平穩(wěn)、高效的運(yùn)行，為成品油銷售公司的銷售任務(wù)做出了貢獻(xiàn)，也為我們?cè)谏鐣?huì)上樹(shù)立了良好的形象。
對(duì)于成品油銷售公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)開(kāi)拓之年!在這一年里，成品油銷售公司及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略以便跟上沙運(yùn)司快速發(fā)展的步伐，形成一個(gè)良好的發(fā)展局面。在今后，我們將繼續(xù)努力，不斷創(chuàng)新，為公司貢獻(xiàn)自己的力量。
現(xiàn)貨白銀工作計(jì)劃篇十五
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
8.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。
每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。
上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。
考慮地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。
出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。
在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的'進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。
作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。
針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。
期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。
做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。
通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。
以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。
在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。
并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。
做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。
首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。
專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。
我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
現(xiàn)貨白銀工作計(jì)劃篇十六
(一)20__年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間中銷售部通過(guò)努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
在20__年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹__廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績(jī)的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：
1、銷售人員工作的積極性不高，
缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng)。
2、對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。
銷售顧問(wèn)最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問(wèn)一天拜訪的客戶量20余個(gè)，手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問(wèn)的基盤客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。
3、溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
4、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。
個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長(zhǎng)久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù))。
一、市場(chǎng)分析。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。通過(guò)今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險(xiǎn)、上戶、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員的出勤、見(jiàn)客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
式與渠道。
把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
體人員竭盡全力完成目標(biāo)。5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
(二)。
一、本年度工作總結(jié)_年即將過(guò)去，在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年九月份到公司工作的，十月份開(kāi)始組建市場(chǎng)大客戶拓展部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)大客戶拓展部部工作以前，我是沒(méi)有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)汽車市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對(duì)于一個(gè)大的項(xiàng)目暫時(shí)還沒(méi)可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場(chǎng)大客戶拓展部的銷售業(yè)績(jī)。
二、部門工作總結(jié)。
在將近半年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，__x科技有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，例如宣傳車，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不夠強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場(chǎng)分析。
現(xiàn)在汽車市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那十來(lái)個(gè)品種，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得較為合適的價(jià)位，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中針對(duì)部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在深圳市市區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在汽車開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)拓展放在市區(qū)外，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析，明年的經(jīng)濟(jì)會(huì)比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，在這個(gè)市場(chǎng)會(huì)丟失更多的客戶。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
(三)20__年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
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