議論文是表達(dá)觀點(diǎn)和論證的一種方式，通過寫議論文可以鍛煉自己的觀點(diǎn)清晰和論證能力。如何養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)效率是我們應(yīng)該思考的問題。這些總結(jié)范文綜合了個(gè)人和集體的成果，是學(xué)習(xí)總結(jié)的一個(gè)好素材。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇一
培訓(xùn)后工作對(duì)培訓(xùn)來說非常重要，主要有如下內(nèi)容：
培訓(xùn)評(píng)估與反思的內(nèi)容主要有。
1、培訓(xùn)講師選擇是否合適，原因是什么？
2、培訓(xùn)主題選擇是否合適，原因是什么？
3、培訓(xùn)時(shí)間選擇是否合適，原因是什么？
4、培訓(xùn)內(nèi)容是否合理，原因是什么？
5、學(xué)員投入程度如何，原因是什么？
6、服務(wù)是否到位，原因是什么？
7、知識(shí)實(shí)用性是否合理，原因是什么？
8、學(xué)員成分是否適合，原因是什么？
9、費(fèi)用比是否合適，原因是什么？
并寫出評(píng)估報(bào)告，一式三份，總經(jīng)理、人力資源部、公告各一份。
心態(tài)類培訓(xùn)，剛培訓(xùn)后，員工激情高漲，情緒積極，這時(shí)，公司應(yīng)不失時(shí)機(jī)地召開培訓(xùn)后動(dòng)員會(huì)，主要從三個(gè)方面入手：
我過去是什么樣子？
我現(xiàn)在想要什么？
我將來成為什么樣子的人？
三個(gè)問題展開討論，讓員工深入思考與溝通，對(duì)培訓(xùn)的效果起到很好的作用。
當(dāng)一項(xiàng)培訓(xùn)結(jié)束后，要對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行簽訂目標(biāo)責(zé)任書，不失為一種激勵(lì)的好辦法。
目標(biāo)責(zé)任書內(nèi)容主要有：
目標(biāo)人、目標(biāo)任務(wù)、目標(biāo)責(zé)任、目標(biāo)回報(bào)、監(jiān)督人、見證人、日期
目標(biāo)責(zé)任書內(nèi)容中應(yīng)注意鼓勵(lì)多，批評(píng)少，允許失敗，不要對(duì)薪酬影響過大。
培訓(xùn)結(jié)束后，人力資源部要不失時(shí)機(jī)地組成班委會(huì)、聯(lián)絡(luò)組等組織，以后在活動(dòng)的安排上有更多的理由，同時(shí)頒發(fā)結(jié)業(yè)證書，對(duì)考試成績(jī)好的學(xué)員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)獎(jiǎng)狀等工作。
這樣做不但可以提高歸宿感與向心力，同時(shí)增加了學(xué)員間的感情。
有些培訓(xùn)內(nèi)容是講師很多年的經(jīng)驗(yàn)，可以直接引用到企業(yè)中進(jìn)行管理，比如有一次我講《績(jī)效管理》課程，當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行績(jī)效管理會(huì)議的演示，回去后學(xué)員安排我的所講進(jìn)行開會(huì)，收到了不小效果，還有一次我講《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)演示了如何對(duì)應(yīng)聘失敗者的演講，被很多企業(yè)引用。
有時(shí)老師的一句話，可能會(huì)引起很多人的認(rèn)可，一家上市企業(yè)做培訓(xùn)講到了一句話：山不過來人過去，意思就是當(dāng)兩個(gè)人發(fā)生沖突時(shí)，總要有一個(gè)人先主動(dòng)起來，我們叫山不會(huì)移動(dòng)，人走過去好了。每當(dāng)這家企業(yè)員工有矛盾時(shí)，大家總是在說一句話：山不過來人過去，山不過來人過去，之后，再深的矛盾都很容易解開。
企業(yè)要善于運(yùn)用這些話，把工作中的困難給解決掉。
一次培訓(xùn)的結(jié)束，不代表老師服務(wù)的結(jié)束，學(xué)員還有很多問題，需要及時(shí)與培訓(xùn)師聯(lián)系，把實(shí)際的問題與老師進(jìn)行意見參考，因?yàn)檫M(jìn)行過培訓(xùn)，培訓(xùn)師對(duì)學(xué)員有一定的了解，很多現(xiàn)實(shí)的問題解決起來就非常容易了。
召開培訓(xùn)后座談會(huì)是很常見的一種方式，主要內(nèi)容如下：
談感受。
表態(tài)度。
看未來。
下目標(biāo)等幾個(gè)方面，促進(jìn)員工的積極性，喚起員工的潛力的一項(xiàng)有意義的活動(dòng)。
定期回顧知識(shí)，防止培訓(xùn)降溫。
可以通過如下形式舉辦：
1、板報(bào)：通過板報(bào)讓大家的思緒回到課堂上。
2、小報(bào)：通過小報(bào)內(nèi)容，把老師所講再發(fā)給大家。
3、老師卡：通過老師發(fā)賀卡的形式讓學(xué)員記起培訓(xùn)內(nèi)容。
4、總結(jié)：總結(jié)一定是固定模塊，其中模塊就是我對(duì)培訓(xùn)知識(shí)的運(yùn)用等。
對(duì)培訓(xùn)后員工進(jìn)行績(jī)效考核，是最為關(guān)鍵的一環(huán)，因?yàn)槲覀兣嘤?xùn)的根本目的是達(dá)到目標(biāo)，提高員工，通過績(jī)效考核，才能看得出真正的效果。
當(dāng)然，還有很多種方法提高培訓(xùn)效果，但一定記?。盒问脚c內(nèi)容同等重要。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇二
在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對(duì)__x的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
二、推廣周期及目標(biāo)。
以三年為一周期，分三階段實(shí)施。
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下(不包括自然流失)。
三、人員配備及支出預(yù)算。
初期預(yù)算約25000元左右。
1、外招營(yíng)銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營(yíng)銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個(gè)月試用9000元)。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專職任課教師(兼職性質(zhì))：每一天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
四、具體措施。
第一階段探索期(前三個(gè)月)。
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。
專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊(cè)，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。(其間建立信息庫)。
戶外英語角。
成立戶外英語角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換(隱性費(fèi)用)，以取得雙贏。
第二階段拓展期(二年時(shí)間)。
穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的'，使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌。可尋求贊助合作商。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗(yàn)收期(后九個(gè)月)。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使__x學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查。
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲(chǔ)備。
財(cái)務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇三
統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。
b、參加許可郵件營(yíng)銷。
郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方法；此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志，向會(huì)員俱樂部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠(chéng)度。
c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告。
網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種。制定網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放；即時(shí)通訊廣告主要是在msn、qq等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放。
d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣。
策劃開展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評(píng)分，優(yōu)秀有獎(jiǎng)網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評(píng)分、評(píng)論。
聯(lián)合其他機(jī)構(gòu)，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運(yùn)動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎(jiǎng)勵(lì)作者，對(duì)作者有較大鼓勵(lì)，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。
e、會(huì)員制營(yíng)銷。
會(huì)員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接，通過該會(huì)員網(wǎng)站來到且注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員俱樂部成員的，為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。
f、信息發(fā)布。
有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布兩種。
g、媒體合作。
網(wǎng)站要推廣，宣傳報(bào)道不可少，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布。
h、網(wǎng)站合作。
同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
a、網(wǎng)站logo、banner有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>
品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向社會(huì)公開征集網(wǎng)站logo、banner設(shè)計(jì)方案，歡迎關(guān)心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者、美術(shù)愛好者踴躍參加。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)（各1名），現(xiàn)金5000元。二等獎(jiǎng)（各2名），價(jià)值__元的紀(jì)念禮品。紀(jì)念獎(jiǎng)（若干名），價(jià)值300元的紀(jì)念禮品。這屬于一種互動(dòng)的推廣方式，在很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案中都有體現(xiàn)。
為宣傳綠化，培養(yǎng)網(wǎng)友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念，品牌網(wǎng)站將以省市一級(jí)為單位，開展網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃，計(jì)劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學(xué)校、團(tuán)委、政府機(jī)構(gòu)、綠化委員會(huì)等單位，開展認(rèn)養(yǎng)小樹活動(dòng)，并制作銘牌，認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評(píng)比。由網(wǎng)站定期選出護(hù)綠明星，給予獎(jiǎng)勵(lì)。此活動(dòng)可長(zhǎng)期開展，并逐步由小范圍開展擴(kuò)展到全國(guó)范圍內(nèi)，主要針對(duì)對(duì)象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。
c、成為會(huì)員俱樂部成員，好處多多。
會(huì)員俱樂部將成為一個(gè)網(wǎng)上與網(wǎng)下互動(dòng)結(jié)合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和網(wǎng)站定期推出的各種活動(dòng)；會(huì)員有積分，參與各類活動(dòng)均可增加會(huì)員積分，積分達(dá)到一定程度，可以進(jìn)行星級(jí)評(píng)定，還可兌換由品牌網(wǎng)站提供的紀(jì)念禮品。
網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能之一，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進(jìn)網(wǎng)絡(luò)。通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來完成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研，相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本、不受地理區(qū)域限制的特點(diǎn)，常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費(fèi)者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等，是獲得第一手市場(chǎng)資料有效的調(diào)查工具。
調(diào)研內(nèi)容：
a、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況調(diào)查（市場(chǎng)分析、從業(yè)情況調(diào)研）。
b、主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案調(diào)查（競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀）。
c、目標(biāo)。
d、客戶調(diào)查（客戶分析、客戶關(guān)系整理）調(diào)研形式。
主要方式為：
（1）在線調(diào)查表。
通過品牌網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表，訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務(wù)器，被調(diào)查人可留下自己的真實(shí)姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎(jiǎng)勵(lì)。這是網(wǎng)上調(diào)查最基本的形式，廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動(dòng)，這實(shí)際上也就是問卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。
（2）電子郵件調(diào)查。
合理設(shè)計(jì)調(diào)查表單，將設(shè)計(jì)好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個(gè)網(wǎng)址鏈接到在線調(diào)查表頁面。這種方式在一定程度上可以對(duì)用戶成分加以選擇，并節(jié)約被訪問者的上網(wǎng)時(shí)間，若調(diào)查對(duì)象選擇適當(dāng)，往往可以獲得相對(duì)較高的問卷加收率。
（3）海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查。
根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要，如進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀調(diào)查，可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查來實(shí)現(xiàn)。
（4）會(huì)員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查。
品牌網(wǎng)站通過網(wǎng)站推廣工作實(shí)施和會(huì)員俱樂部的經(jīng)營(yíng)，將會(huì)有為數(shù)可觀的俱樂部會(huì)員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù)，這些對(duì)于網(wǎng)上目標(biāo)客戶調(diào)研、客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義。
品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播的新模式。深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率的強(qiáng)大動(dòng)力，這也是眾多國(guó)內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營(yíng)銷中不遺余力在做的一件事情。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇四
培訓(xùn)受眾：
課程背景：
會(huì)議營(yíng)銷以其固有的模式和獨(dú)特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營(yíng)銷模式?！皶?huì)議就是業(yè)績(jī)、會(huì)場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。”保險(xiǎn)、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開會(huì)議可以說很難發(fā)展。會(huì)議營(yíng)銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財(cái)、產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。本課程則通過大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會(huì)議營(yíng)銷的種類，最重要的是解密了會(huì)議營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作方式。幫助企業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷售業(yè)績(jī)。
課程大綱：
第一部分：概述：關(guān)于會(huì)議營(yíng)銷？
一、什么是會(huì)議營(yíng)銷？——溫柔的陷阱、美麗的陷阱
二、會(huì)議營(yíng)銷的類型
1、展會(huì)（舉例：高交會(huì)、文博會(huì)、車展、房展等）
2、opp創(chuàng)業(yè)說明會(huì)（例如：安利、完美、天獅等）
3、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（例如：）
4、峰會(huì)論壇、學(xué)習(xí)交流會(huì)（營(yíng)銷高峰會(huì)議、培訓(xùn)公司舉辦的學(xué)習(xí)交流會(huì)議）
三、什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營(yíng)銷（具備一下條件）
1、新上市的產(chǎn)品（需要概念引導(dǎo)）
2、一對(duì)一銷售教困難的，需要借助專家的力量
3、比較容易產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)購買行為的
4、決策過程簡(jiǎn)單
找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) http://
四、優(yōu)勢(shì)：傳統(tǒng)“一對(duì)一”營(yíng)銷vs會(huì)議“一對(duì)多”營(yíng)銷
第二部分：會(huì)議營(yíng)銷的策劃
一、會(huì)議營(yíng)銷成功的標(biāo)準(zhǔn)、（衡量會(huì)議營(yíng)銷成功的指標(biāo)有哪些？）
二、會(huì)議營(yíng)銷成功的主要要素有哪些？（常規(guī)6大環(huán)節(jié)）
1、主題策劃明確
2、客戶名單
3、邀約話術(shù)
4、邀約
5、主持
6、主講嘉賓
7、中場(chǎng)溝通
8、談判
9、收單、跟進(jìn)
第三部分：會(huì)議營(yíng)銷成功的關(guān)鍵力量——主講嘉賓
1、定位：會(huì)議營(yíng)銷體系崗位體系的一員，致關(guān)重要的崗位
2、對(duì)主講嘉賓的選擇（條件）——對(duì)講師的要求
3、溝通（與主持、會(huì)議組織單位、與客戶）
4、講師的語言組織、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和控制的話語穿插在會(huì)議演講當(dāng)中。
第四部分：成功的精髓——成交業(yè)績(jī)
第五部分：成功的精髓——團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
第六部分：會(huì)議營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)演練
專注·專業(yè)·共贏
第二部分：講師背景介紹
找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) http://
主講課程：
培訓(xùn)專家授課風(fēng)格：
極富激情和感染力、有道有術(shù)、點(diǎn)面結(jié)合、重視系統(tǒng)框架下的能力訓(xùn)練；深入淺出、互動(dòng)實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，深受學(xué)員歡迎。
教學(xué)形式：理論+實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)
文彬老師是為數(shù)不多提出在勝任素質(zhì)框架下進(jìn)行能力培訓(xùn)的老師，更加注重職業(yè)化習(xí)慣養(yǎng)成的員工職業(yè)化素質(zhì)和能力訓(xùn)練，而銷售課程更重視以業(yè)績(jī)和結(jié)果為導(dǎo)向的訓(xùn)練。
培訓(xùn)學(xué)員感言：
他是一個(gè)能在兩分鐘時(shí)間就能讓學(xué)員興奮起來，快速進(jìn)入培訓(xùn)狀況的老師！
---------華人著名管理大師余世維
--------廣東省企業(yè)家聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)中心梁主任
聽了他半天課，我就忘了自己是企業(yè)家的身份，他能讓我靜下來做個(gè)好學(xué)生。我和大家一起互動(dòng)，一起投入，一起分享。感謝文彬老師！
---------上市公司明珠集團(tuán)董事長(zhǎng)張堅(jiān)力
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，ihpnone手機(jī)和聯(lián)通捆-綁銷售業(yè)績(jī)壓力很大。我們組織全市經(jīng)理以上銷售精英和管理者參加了文彬老師兩天的銷售技能特訓(xùn)，結(jié)果狀態(tài)很好。達(dá)到我們培訓(xùn)目的：激勵(lì)士氣、明確目標(biāo)、找到辦法、提升技能！
--------中國(guó)聯(lián)通清遠(yuǎn)分公司張總經(jīng)理
這次培訓(xùn)我的收獲最大，本來開完場(chǎng)我就要走。結(jié)果文彬老師的課深深吸引了我，讓我覺得應(yīng)該和公司員工一起成長(zhǎng)。
————bp（德國(guó)）車軸總經(jīng)理李小寶
文彬老師的培訓(xùn)課程用這樣一句話來表達(dá)最準(zhǔn)確：靜如處子，動(dòng)如脫兔！完全投入進(jìn)去，被吸引了。真的，收獲很大！
————珠光房地產(chǎn)人力資源陳經(jīng)理
早聽到文彬老師課程就好了。讓員工更加明確職業(yè)化的真正意義，管理也好，員工的能力也好，一切按照“標(biāo)準(zhǔn)”去做。
————富源大酒店董事長(zhǎng)李金星
用貼近生活的案例講解，用鼓勵(lì)大家發(fā)言的方式學(xué)習(xí)。非常多的信息量，需要慢慢吸收消化。（陳鋼）
主要著名客戶(摘錄)
論壇：大智慧財(cái)富論壇、西子財(cái)富企業(yè)家峰會(huì)、培訓(xùn)行業(yè)趨勢(shì)論壇（千人）等、
一、會(huì)議操作流程
第一部分：會(huì)前準(zhǔn)備
1、人員分工
2、場(chǎng)地準(zhǔn)備
3、物品準(zhǔn)備
4、會(huì)場(chǎng)布置
第二部分：現(xiàn)場(chǎng)部分
1、現(xiàn)場(chǎng)工作流程
2、會(huì)前準(zhǔn)備工作
3、顧客入場(chǎng)登記（發(fā)布促銷信息及會(huì)議流程）
4、會(huì)議正式開始前（1、促銷員與顧客的溝通2、公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等）
5、開場(chǎng)白（見主持人串詞）（6、文藝表演）
6、專家演講（7、游戲互動(dòng)、有獎(jiǎng)問答、老顧客發(fā)言等）
8、產(chǎn)品促銷信息發(fā)布
9、咨詢、促銷、簽單（十一、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)）
第三部分：會(huì)后部分
一、送賓（一視同仁）
二、顧客服務(wù)管理（新客、未購買者繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù)）
三、會(huì)后總結(jié)
二、會(huì)銷流程具體細(xì)節(jié)
（一）會(huì)前部分
顧客在會(huì)上能否產(chǎn)生購買，有80%的因素取決于會(huì)前的工作做的是否扎實(shí)、到位。因此，會(huì)前部分是會(huì)銷活動(dòng)的重點(diǎn)部分，主要包括：
1、宣講專家的`聯(lián)絡(luò)；提前預(yù)約、有效溝通協(xié)調(diào)。
2、會(huì)議時(shí)間地點(diǎn)的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。
3、顧客的通知；新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預(yù)約，電話確認(rèn)等。提前給各促銷員及醫(yī)務(wù)人員派發(fā)任務(wù)，保證到會(huì)人數(shù)和效果。
4、會(huì)場(chǎng)的布置，現(xiàn)場(chǎng)人員的分工。
5、獎(jiǎng)品、宣傳資料等物料的準(zhǔn)備到位，會(huì)前預(yù)估銷量準(zhǔn)備產(chǎn)品。
（二）會(huì)中部分
1、需準(zhǔn)備物品:
筆記本電腦一臺(tái):制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān)培訓(xùn)資料。
數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)：現(xiàn)場(chǎng)照像及錄制。
登記表：為現(xiàn)場(chǎng)來的客戶進(jìn)行登記。
條幅：掛在聯(lián)誼會(huì)會(huì)場(chǎng)的四周。
胸卡：工作人員佩帶。
展板和寫筆：用于講師寫東西。
抽獎(jiǎng)箱：放置抽獎(jiǎng)券。
小禮品：給現(xiàn)場(chǎng)客戶發(fā)放。
二、會(huì)議程序：
1、會(huì)務(wù)人員全部提前準(zhǔn)時(shí)到會(huì)場(chǎng)。
2、各部門自我檢查，了解本部門應(yīng)到人員情況，物品準(zhǔn)備情況，機(jī)器設(shè)備情況等。
3、會(huì)前動(dòng)員：著重對(duì)各部門工作人員講解會(huì)場(chǎng)維護(hù)和會(huì)后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。
4、 工作人員站在門口歡迎客戶入場(chǎng)，一定要顯的隆重；
迎賓、簽到
規(guī)范迎賓登記顧客詳細(xì)資料，特別是對(duì)待陌生銷售時(shí)，員工與顧客間并不認(rèn)識(shí)或熟悉時(shí)一定要登記兩次電話，以確認(rèn)顧客的電話是否真實(shí)。同時(shí)也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。
引導(dǎo)入場(chǎng)
將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上，因?yàn)樵跁?huì)前邀約時(shí)就已經(jīng)提到會(huì)為他留一個(gè)位置，所以在顧客到會(huì)場(chǎng)后，一定要根據(jù)顧客邀請(qǐng)函上員工的名字由專人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上。
5、客戶到來后，由主持負(fù)責(zé)，如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達(dá)到一個(gè)好的氣氛。
6、主持人開場(chǎng)白；開場(chǎng)前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng)、音響、vcd是否好用。開場(chǎng)時(shí)間一般不宜超過規(guī)定時(shí)間15分鐘。
（7）娛樂節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場(chǎng)顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調(diào)動(dòng)顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進(jìn)銷售。
8、宣講專家開始講座：產(chǎn)品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本
品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢(shì)。
9、核心顧客發(fā)言：（每個(gè)發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時(shí)間控制在兩分鐘左右。） 說明：會(huì)議營(yíng)銷中的重要環(huán)節(jié)。顧客說服顧客，要求員工要對(duì)發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認(rèn)他可以到會(huì)，并且介紹給主持人認(rèn)識(shí)，了解。顧客的發(fā)言要求簡(jiǎn)單，質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時(shí)間最好控制在三分鐘左右。在會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備三、四個(gè)核心顧客為宜。
10、有獎(jiǎng)問答
針對(duì)顧客關(guān)注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡(jiǎn)單明了的問題，為了是加深顧客對(duì)產(chǎn)品的印象。
11、宣布好消息
具體的好消息主要是現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點(diǎn)放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動(dòng)政策，然后所有促銷人員全部到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，按分工的內(nèi)容開始與顧客溝通促銷產(chǎn)品。
12、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎(jiǎng)品。 此活動(dòng)一直到結(jié)束全部要圍繞定單進(jìn)行，銷售產(chǎn)品的過程也是造勢(shì)的過程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場(chǎng)演示，制造場(chǎng)效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。
（13）促銷活動(dòng)（大概半個(gè)小時(shí)）結(jié)束后，可舉行一次抽獎(jiǎng)等）
（三）會(huì)后的售后服務(wù)跟進(jìn)
售后服務(wù)
電話跟蹤（包括業(yè)務(wù)員咨詢專家）：
親情跟蹤：聯(lián)誼會(huì)上未購產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進(jìn)一步探求顧客未購原因并做相關(guān)解釋，借專家的勢(shì)進(jìn)行深入溝通，力爭(zhēng)促成購買。
總結(jié)的內(nèi)容包括：通報(bào)銷量，到會(huì)人數(shù)，銷售冠軍，到會(huì)率最高的員工，可以給予一定的鼓勵(lì)。會(huì)議盡量簡(jiǎn)短，以先表揚(yáng)，后建議、批評(píng)為好。
四、會(huì)銷預(yù)算及人員分工附表
表一、人員職責(zé)與分工表
聯(lián)絡(luò)組：xx負(fù)責(zé)通知顧客，確定名單x人，xx負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)專家，場(chǎng)地等。 會(huì)場(chǎng)組：xx負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)場(chǎng)清理。
物料組：xx負(fù)責(zé)宣傳資料、產(chǎn)品、獎(jiǎng)品、會(huì)場(chǎng)布置物料的準(zhǔn)備。
促銷組：xx負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)促銷xx元產(chǎn)品。
接待組：xx負(fù)責(zé)嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導(dǎo)迎送客人等。
售后服務(wù)組：xx負(fù)責(zé)新客跟進(jìn)服務(wù)。
表二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算明細(xì)表
聯(lián)絡(luò)費(fèi)：聘請(qǐng)專家、通訊交通費(fèi)用xxx
場(chǎng)地費(fèi)：租用賓館費(fèi)用xxx
物料費(fèi)：宣傳資料、獎(jiǎng)品等費(fèi)用xxx
合計(jì)：xxx
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇五
內(nèi)容：政治思想與師德教育，教改新動(dòng)態(tài)，教育教學(xué)實(shí)踐探索研究。
方式：講座、研討會(huì)、考察等，并與自學(xué)相結(jié)合，側(cè)重于實(shí)踐活動(dòng)。
時(shí)間安排：每周三定期政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不定期參加各級(jí)教育教學(xué)研討會(huì)。
職能部門：校長(zhǎng)室、教導(dǎo)處、教科室及各教研組。
2.學(xué)歷教育。
目標(biāo)：小學(xué)、初中學(xué)歷達(dá)標(biāo)率達(dá)到市級(jí)要求，鼓勵(lì)教師參加進(jìn)修，繼續(xù)提升學(xué)歷層次。
內(nèi)容：各學(xué)科專業(yè)知識(shí)、教育學(xué)、心理學(xué)、教育管理學(xué)。
方式：自我進(jìn)修。
3.青年教師崗位培訓(xùn)。
對(duì)象：新分配的教師和去年分配的教師。
目標(biāo)：使剛畢業(yè)到校的教師盡快適應(yīng)我校教育教學(xué)實(shí)際,幫助青年教師盡快熟悉教育教學(xué)業(yè)務(wù)，勝任崗位工作，提高師資隊(duì)伍素質(zhì)。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇六
在家長(zhǎng)微信朋友圈大量轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“招生報(bào)名表”，迅速傳播，獲得大量生源信息!
二、原理。
本營(yíng)銷方案是基于以下邏輯。
1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在學(xué)生的家長(zhǎng)的朋友圈里，一定有即將入學(xué)或者面臨選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)生家長(zhǎng)。
2、所有家長(zhǎng)同時(shí)在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個(gè)擁有200個(gè)學(xué)生的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，假設(shè)每個(gè)微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)同時(shí)在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)有：200__30=6000人次的曝光，效果將會(huì)相當(dāng)明顯。這么大的曝光量，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳也是非常有好處的。
ps：如果校長(zhǎng)和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉(zhuǎn)發(fā)，曝光量將會(huì)大幅提高。
三、必要條件。
1、能調(diào)動(dòng)所有在學(xué)校家長(zhǎng)幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報(bào)名表”到朋友圈。
2、家長(zhǎng)可以通過微信直接報(bào)名。
四、微信準(zhǔn)備。
本方案的核心是：有多少家長(zhǎng)幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報(bào)名表”到朋友圈!
怎樣才能讓所有家長(zhǎng)幫助轉(zhuǎn)發(fā)呢?最好的方式就是平時(shí)就通過微信拉近培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)的距離，這樣每年兩次招生，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕易的調(diào)動(dòng)起所有家長(zhǎng)。
通過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大力拉近了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)之間的距離，家長(zhǎng)每天都通過手機(jī)查看學(xué)生在上課照片，查看老師分享的教學(xué)計(jì)劃，和老師在班級(jí)論壇中互動(dòng)，家長(zhǎng)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)形成很融洽的關(guān)系。這將為未來家長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生報(bào)名信息做好鋪墊!
所以，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定要在平時(shí)將微信使用起來，家長(zhǎng)每次在任何地方打開手機(jī)都要進(jìn)入微信，把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)裝進(jìn)家長(zhǎng)的手機(jī)里。當(dāng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要的時(shí)候，家長(zhǎng)一定愿意配合。
至于，家長(zhǎng)可以通過微信直接報(bào)名，這個(gè)微培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)會(huì)提供相應(yīng)的支持，請(qǐng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)放心。
五、亮點(diǎn)策劃。
1、摔杯為號(hào)，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!
所有家長(zhǎng)、老師、校長(zhǎng)在同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)!
同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)使曝光度瞬間提高!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師可以提前通過家長(zhǎng)會(huì)等形式通知家長(zhǎng)幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。
因?yàn)槲⑴嘤?xùn)機(jī)構(gòu)是通過微信公眾平臺(tái)服務(wù)號(hào)開發(fā)的，所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)推送一條消息后，所有家長(zhǎng)的手機(jī)將會(huì)在同一時(shí)間響起，大家一同轉(zhuǎn)發(fā)!
2、推薦有禮!手機(jī)直接報(bào)名，填寫推薦人!
家長(zhǎng)將非常方便的通過手機(jī)報(bào)名，只需填寫：學(xué)生姓名、年齡、聯(lián)系人手機(jī)、推薦人!
這個(gè)推薦人可以是老師或者家長(zhǎng)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要給成功推薦的家長(zhǎng)和老師一個(gè)小禮物作為感謝，這樣將會(huì)在效果上更上一層樓。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計(jì)出來哪些老師在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。
3、手機(jī)報(bào)名享有優(yōu)惠!
可以將手機(jī)報(bào)名的時(shí)間設(shè)置成1周，一周以后，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束關(guān)閉，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不需要再每天都安排人查看報(bào)名信息了。
為了讓招生活動(dòng)有立竿見影的效果，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報(bào)名的享有8折第一學(xué)期學(xué)費(fèi)優(yōu)惠!
前50名報(bào)名的享有什么優(yōu)惠!
所有通過手機(jī)報(bào)名的都送培訓(xùn)機(jī)構(gòu)書包一個(gè)。(招生諜報(bào)還為全國(guó)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定制招生策劃方案，可以咨詢zsdb01)!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的情況自由發(fā)揮!
4、整個(gè)計(jì)劃都在手機(jī)上實(shí)施。
校長(zhǎng)可以實(shí)時(shí)查看報(bào)名信息，整個(gè)計(jì)劃將由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)人員提供支持，保證招生計(jì)劃的實(shí)施，免費(fèi)的哦!
六、職責(zé)劃分。
1、校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結(jié)本次招生的問題和成果。
2、每個(gè)老師負(fù)責(zé)動(dòng)員自己班級(jí)的家長(zhǎng)，請(qǐng)家長(zhǎng)務(wù)必配合轉(zhuǎn)發(fā)。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇七
近年來，培訓(xùn)已成為人們不可或缺的生活組成部分。培訓(xùn)的目的多樣化：提升技能、增加知識(shí)、改進(jìn)工作表現(xiàn)等等。而在參與培訓(xùn)過程中的親身體驗(yàn)，對(duì)我來說意義重大。通過參與多次培訓(xùn)，我總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)心得，在此分享給大家。
首先，培訓(xùn)的成功與否與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選擇有著直接關(guān)系。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專業(yè)性、聲譽(yù)以及師資水平等因素決定了培訓(xùn)質(zhì)量的高低。參加過多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的我可以明確地說，機(jī)構(gòu)是否能夠滿足學(xué)員的需求，是培訓(xùn)是否能夠得到有效提升的關(guān)鍵。一家好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅會(huì)為學(xué)員量身定制培訓(xùn)計(jì)劃，還會(huì)提供豐富的教學(xué)資源和與實(shí)際工作相結(jié)合的實(shí)踐機(jī)會(huì)，這樣才能夠更好地滿足學(xué)員的培訓(xùn)需求。
其次，積極參與培訓(xùn)是提高培訓(xùn)效果的重要保證。培訓(xùn)不僅僅是老師傳授知識(shí)，更是一種互動(dòng)的學(xué)習(xí)過程。在培訓(xùn)中，學(xué)員們都有著不同的經(jīng)驗(yàn)和見解，而積極參與討論，與他人分享自己的思考，能夠更好地加深對(duì)知識(shí)的理解和應(yīng)用。我曾經(jīng)參與過一次團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容是如何提升團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力。在這個(gè)培訓(xùn)中，每個(gè)學(xué)員都有機(jī)會(huì)主動(dòng)發(fā)言，分享自己團(tuán)隊(duì)合作中的經(jīng)驗(yàn)和困惑。這種交流，不僅使培訓(xùn)內(nèi)容更加生動(dòng)有趣，還幫助我們更好地理解團(tuán)隊(duì)合作的核心要點(diǎn)，使我們?cè)趯?shí)際工作中更能夠協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)的合作。
另外，培訓(xùn)的學(xué)習(xí)應(yīng)該注重理論與實(shí)踐的結(jié)合。培訓(xùn)中學(xué)習(xí)到的知識(shí)和技能如果不能在實(shí)際工作中得以應(yīng)用，那么培訓(xùn)就失去了效果。因此，在培訓(xùn)完成后，我們應(yīng)該及時(shí)將所學(xué)知識(shí)和技能運(yùn)用到實(shí)際工作中。比如，我曾經(jīng)參加過一次銷售技巧的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括如何有效地進(jìn)行銷售演示和與客戶進(jìn)行溝通。在培訓(xùn)中，我們通過模擬銷售演示場(chǎng)景和角色扮演，熟悉了銷售技巧和溝通技巧。在培訓(xùn)結(jié)束后的實(shí)際工作中，我主動(dòng)將這些技巧應(yīng)用到客戶拜訪中，并取得了良好的效果。通過實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)這些培訓(xùn)所學(xué)的技巧確實(shí)能夠幫助我更好地與客戶合作，提升銷售業(yè)績(jī)。
最后，反思和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是培訓(xùn)過程中不可或缺的環(huán)節(jié)。培訓(xùn)的目的是提高自己的能力和技能，而只有不斷反思和總結(jié)才能持續(xù)進(jìn)步。在培訓(xùn)結(jié)束后，我會(huì)花一些時(shí)間回顧培訓(xùn)過程中所遇到的問題和困惑，并思考如何解決和應(yīng)用到實(shí)際工作中。通過反思和總結(jié)，我能夠更好地發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，并制定相應(yīng)的改進(jìn)方案。比如，參加一次溝通技巧的培訓(xùn)后，我意識(shí)到自己在溝通時(shí)有時(shí)會(huì)過于直接，導(dǎo)致對(duì)方感到不悅。于是，我針對(duì)這個(gè)問題制定了改進(jìn)方案，如多聽對(duì)方意見，像傾聽者一樣，以某種方式共享反饋，以便我能夠更有效地與他人溝通。
總之，通過培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)的質(zhì)量取決于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選擇，積極參與培訓(xùn)，注重理論與實(shí)踐的結(jié)合以及反思和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)心得幫助我在培訓(xùn)過程中取得了良好的效果，并在實(shí)際工作中提升了自己的能力。我相信，只要我們保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，將培訓(xùn)所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際工作中，就能夠不斷提升自己的能力和技能，成為更出色的職場(chǎng)人士。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇八
敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：
從小學(xué)到初中，已有一年多。在這一年多里，我漸漸適應(yīng)了初中的生活，我感到這一年多來，非常辛苦，但是收獲也非常大。下面我介紹一些我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，跟大家交流、探討，共同進(jìn)步。
我覺得，學(xué)習(xí)中最重要的一點(diǎn)就是要對(duì)學(xué)習(xí)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。這包括兩個(gè)方面，第一，學(xué)習(xí)的目的，第二，學(xué)習(xí)的態(tài)度。初中的學(xué)習(xí)內(nèi)容比小學(xué)要深很多，為什么？因?yàn)殡S著我們年齡的增長(zhǎng)，我們對(duì)自然，對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)必須要加深，我們的知識(shí)不能永遠(yuǎn)停留在小學(xué)水平。所以，我們學(xué)習(xí)的目的就是要開拓我們的視野，增長(zhǎng)我們的見識(shí)。有了這樣的學(xué)習(xí)目的，相應(yīng)的就應(yīng)該有一個(gè)正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。我總結(jié)出四個(gè)字：認(rèn)真、誠(chéng)實(shí)。我們所學(xué)的`知識(shí)，都是經(jīng)過前人走了不少彎路才總結(jié)出來的，所以我們?nèi)绻麑W(xué)習(xí)不認(rèn)真，就不能準(zhǔn)確理解這些知識(shí)。至于在學(xué)習(xí)的過程中要誠(chéng)實(shí)，我主要想說的是對(duì)自己要誠(chéng)實(shí)，不要騙自己。比如說，一些知識(shí)，自己沒有理解，就是沒有理解，這時(shí)候就要通過思考、請(qǐng)教老師同學(xué)等等方法來解決。不能對(duì)自己的缺點(diǎn)視而不見。不會(huì)做的題目，就是不會(huì)做，不能通過抄作業(yè)來蒙混過關(guān)，因?yàn)檫@樣做看似欺騙了老師，實(shí)際上是欺騙了自己。
下面我要介紹一下我對(duì)各門學(xué)科的學(xué)習(xí)體會(huì)和一些做法，不一定適合大家的具體情況，僅供大家參考。
英語：英語是一種語言，語言是用來交流的。所以，英語的學(xué)習(xí)，應(yīng)該日積月累。單詞、語法是語言的基本要素，背單詞要按音節(jié)來背，不能一個(gè)字母一個(gè)字母背。但光有詞匯量，是學(xué)不好英語的。所以，我又采用了兩種方法，第一，學(xué)習(xí)基本的語法知識(shí)，第二，不光背單詞，還要背短語和固定搭配。為了盡快達(dá)到能夠閱讀簡(jiǎn)單英文文章的程度，我還利用電腦軟件背單詞。為了增加自己的語感，我還觀看了大量的英語原版電影和英語原版科教片，既學(xué)英語又長(zhǎng)見識(shí)。最后一點(diǎn)就是要堅(jiān)持，持之以恒。
語文：語文是我的弱項(xiàng)。我老爸給我分析的結(jié)果是：快餐文化吸收太多，課外閱讀量太少。比如看一些垃圾電視節(jié)目，看漫畫，看動(dòng)畫片，都不利于提高我們的閱讀能力，會(huì)降低我們對(duì)文章的理解能力，使我們的語言表達(dá)能力和思維方式停留在小學(xué)水平。所以，我的目標(biāo)是，爭(zhēng)取閱讀100本課外書籍。目前已經(jīng)閱讀了約10本，離目標(biāo)還有很大差距。
數(shù)學(xué)：我覺得數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的關(guān)鍵在于對(duì)基本概念和基本方法的理解。數(shù)學(xué)是描述自然和社會(huì)的語言，所以任何數(shù)學(xué)概念，一定會(huì)有自然界的模型對(duì)應(yīng)。搞清楚這種對(duì)應(yīng)關(guān)系，就可以讓一些抽象的概念在我們的頭腦中活躍起來，我們的數(shù)學(xué)思維方法和抽象思維能力，邏輯推理能力都會(huì)得到鍛煉。另外，數(shù)學(xué)也是一種精確的科學(xué)語言，所以，嚴(yán)密、準(zhǔn)確是基本要求。表現(xiàn)在作業(yè)格式上，就是要嚴(yán)格按規(guī)范辦事。這方面我還做得不夠，今后一定加強(qiáng)這方面的練習(xí)。
科學(xué)：科學(xué)是對(duì)自然界的認(rèn)識(shí)，所以學(xué)習(xí)科學(xué)，就要緊密聯(lián)系實(shí)際。平時(shí)要多注意觀察自然，多思考為什么自然界會(huì)有這種現(xiàn)象。有些現(xiàn)象由于條件所限，不能做實(shí)驗(yàn)，不能觀察，我就大量看科教片，到網(wǎng)上收看一些教學(xué)短篇。這樣，學(xué)習(xí)科學(xué)的時(shí)候就不覺得枯燥，即使需要背的內(nèi)容，背起來也不會(huì)覺得吃力。這樣日積月累，雖然見效慢，但是理解深刻。科學(xué)中的一些概念都是前人經(jīng)過反復(fù)探索，走了不少彎路，才提煉出來的。有時(shí)候有些知識(shí)我們不理解，就是因?yàn)槲覀兤綍r(shí)不關(guān)注一些自然現(xiàn)象，這些概念就不能在我們的頭腦中扎下根，只能死記硬背。這樣效果就不好。
不管哪門課，在學(xué)習(xí)時(shí)，都要注意提高課堂效率，我們學(xué)習(xí)壓力大，時(shí)間緊。課堂效率提高了，可以減輕我們的課外負(fù)擔(dān)。
最后我想說一下，要學(xué)會(huì)正確使用電腦。電腦聯(lián)網(wǎng)后，上面各種信息都有，我們要學(xué)會(huì)鑒別利用上面的有用信息，比如我常在上面查單詞，看科教片，看社會(huì)新聞，增長(zhǎng)自己的見識(shí)。但是網(wǎng)上聊天，玩網(wǎng)絡(luò)游戲，這方面我就基本不涉獵。
每個(gè)人都有自己的短處，也有自己的長(zhǎng)處。我介紹自己的一些做法，只供大家參考，有不對(duì)的地方，請(qǐng)老師同學(xué)指正。
謝謝。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇九
培訓(xùn)是個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展的重要途徑，我亦始終堅(jiān)信通過不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能，可以更好地適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的快速變革。因此，我積極參加了一系列專業(yè)培訓(xùn)。首先，培訓(xùn)幫助了我在職場(chǎng)中立足并進(jìn)一步發(fā)展。其次，培訓(xùn)讓我拓寬了視野，了解到行業(yè)的最新動(dòng)向。最后，培訓(xùn)能夠幫助我不斷提高自己的專業(yè)能力，提高工作效率。
第二段：培訓(xùn)帶來的實(shí)質(zhì)性收獲。
通過參加培訓(xùn)，我獲得了很多實(shí)質(zhì)性的收獲。首先，我學(xué)到了許多新的知識(shí)和技能，這些知識(shí)直接應(yīng)用于我的工作中，提升了工作效率。其次，培訓(xùn)讓我接觸到了各行各業(yè)的從業(yè)者，他們擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的思維方式，這對(duì)我個(gè)人的成長(zhǎng)起到了很大的推動(dòng)作用。最后，培訓(xùn)還讓我找到了許多感興趣的領(lǐng)域，激發(fā)了我對(duì)專業(yè)發(fā)展的熱情和動(dòng)力。
第三段：培訓(xùn)中的挑戰(zhàn)和突破。
參加培訓(xùn)不僅僅是收獲，也伴隨著一些挑戰(zhàn)和困難。首先，培訓(xùn)期間的時(shí)間管理是一個(gè)很大的難題，要兼顧工作和學(xué)習(xí)，合理安排時(shí)間非常重要。其次，培訓(xùn)內(nèi)容往往需要花費(fèi)大量的精力和閱讀，需要做到細(xì)致入微，并靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中。最后，培訓(xùn)過程中的小組任務(wù)和項(xiàng)目也讓我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并在與不同背景的人合作中，鍛煉了溝通和合作能力。
第四段：對(duì)培訓(xùn)方式和方法的思考和建議。
通過參加培訓(xùn)，我逐漸對(duì)培訓(xùn)方式和方法有了一些思考。首先，針對(duì)不同的培訓(xùn)對(duì)象或群體，培訓(xùn)方式可以因人而異，要根據(jù)學(xué)員的特點(diǎn)和需求進(jìn)行個(gè)性化的培養(yǎng)。其次，培訓(xùn)應(yīng)該靈活運(yùn)用多種教學(xué)方法，如講座、小組討論、案例分析等，提高培訓(xùn)的互動(dòng)性和實(shí)戰(zhàn)性。最后，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和企業(yè)應(yīng)該及時(shí)調(diào)整和更新培訓(xùn)內(nèi)容，以適應(yīng)社會(huì)的變革和行業(yè)的需求。
第五段：總結(jié)培訓(xùn)的收獲和對(duì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展的影響。
培訓(xùn)對(duì)于個(gè)人的職業(yè)發(fā)展具有重要的影響。通過培訓(xùn)，我不僅僅獲得了專業(yè)知識(shí)和技能，更重要的是明確了自己的職業(yè)目標(biāo)和方向，并為自己的未來積累了豐富的資源和經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn)讓我在面對(duì)工作中的挑戰(zhàn)時(shí)能夠更加從容，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，迎接更大的職業(yè)發(fā)展機(jī)遇?？傊ㄟ^持續(xù)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，我相信我能夠在職場(chǎng)中不斷成長(zhǎng)，并為自己和社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十
短短的幾天訓(xùn)練時(shí)間結(jié)束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕、、、在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長(zhǎng)。本來是在國(guó)慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個(gè)非常有意義的國(guó)慶節(jié)。
下面我給大家分享一下我的感悟：
1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動(dòng)出擊!
人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營(yíng)銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊(duì)友們從四面八方走到一起，需要我們主動(dòng)交流，盡快在短時(shí)間內(nèi)融入團(tuán)隊(duì)，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動(dòng)出擊。
2、要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境。在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團(tuán)隊(duì)。我們平時(shí)也一樣，要適應(yīng)大的社會(huì)環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個(gè)性化極強(qiáng)的一面，主觀意識(shí)太強(qiáng)的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!
4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。要勇于冒險(xiǎn)，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!
5、重新認(rèn)識(shí)銷售。會(huì)說話，說對(duì)話才是關(guān)鍵。
銷售是幫助你成長(zhǎng)最快的方式。
銷售是未來最黃金的職業(yè)。
銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。
銷----自己，售----價(jià)值觀。
說話的藝術(shù)在于會(huì)說話，說對(duì)話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會(huì)變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應(yīng)對(duì)方式。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十一
這段時(shí)間對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的培訓(xùn)，給我留下了無窮的回味和深刻的體會(huì)，通過培訓(xùn)，讓我真正明白了市場(chǎng)營(yíng)銷的概念是指企業(yè)為滿足消費(fèi)者或用戶的需求而提供商品或勞務(wù)的整體營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認(rèn)為營(yíng)銷就是賣東西，其實(shí)不然，營(yíng)銷在我們的生活當(dāng)中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。
培訓(xùn)了一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購商品，制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去，這一過程其實(shí)很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩，通過此次實(shí)訓(xùn)，感觸頗多，市場(chǎng)營(yíng)銷要注重實(shí)踐認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗(yàn)后，感觸才會(huì)更深，下一次也才會(huì)做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。
而個(gè)人對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷作出這樣的概括：市場(chǎng)營(yíng)銷就是指企業(yè)通過一定的商品交換形式，滿足消費(fèi)者的需求和，獲得企業(yè)利潤(rùn)而有計(jì)劃地組織的綜合性的經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng)，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及全過程。
而市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析，自身優(yōu)勢(shì)的分析、自身劣勢(shì)的反思、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的考慮、可能存在的問題預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長(zhǎng)型、防御型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則。
那么一個(gè)企業(yè)制定本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的條件或者步驟是什么呢?一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、方針、企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)等是企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的前提條件，是必須適應(yīng)或服從的。一般是既定的，像市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)也許尚未定好，但在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過程中首先要確定的就是市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。
確定目標(biāo)時(shí)必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系，使目標(biāo)與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對(duì)市場(chǎng)和顧客的姿態(tài)相適應(yīng)。市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)包括：量的目標(biāo)，如銷售量、利潤(rùn)額、市場(chǎng)占有率等;質(zhì)的目標(biāo)：如提高企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等;其他目標(biāo)，如市場(chǎng)開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)、銷售，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。
在制定企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，必須著重考慮制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境，即主要是對(duì)宏觀環(huán)境、市場(chǎng)、行業(yè)、本企業(yè)狀況等進(jìn)行分析，以期準(zhǔn)確、動(dòng)態(tài)地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定完成后就是如何去實(shí)施，而市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施一般可以按這樣的流程來操作：
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十二
20_年x月_日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓(xùn)已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛步入__做為銷售代表的我，顯然無論是主角的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應(yīng)都還需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，因而剛開始內(nèi)心難免會(huì)出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法。然而幸運(yùn)的是，公司很快為我們搭建了這樣一個(gè)很好的學(xué)習(xí)的平臺(tái)，十分感謝公司給我一個(gè)良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)時(shí)間雖然很短，但我感覺確實(shí)是受了很大的啟發(fā)，受益匪淺，也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最完美的回憶;其次，我要感謝公司的人事部，給我們?nèi)绱苏滟F的機(jī)會(huì)去深入的了解銷售，認(rèn)識(shí)銷售;然后還要感謝的是在這一天，為了培訓(xùn)，辛勤勞作的培訓(xùn)老師及后勤人員，是你們卓越的組織潛力讓這次活動(dòng)豐富多彩，高潮迭起，是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻(xiàn)，讓我們感覺到我們的培訓(xùn)頗有收獲。
聽完_x先生的課，深感銷售人員是企業(yè)開拓市場(chǎng)的先鋒，而一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備以下素質(zhì)：
一、良好的專業(yè)知識(shí)。對(duì)于社會(huì)各類信息的收集很重要，而對(duì)于本行業(yè)的專業(yè)知識(shí)更要清楚掌握，打電話前、拜訪客戶前就就應(yīng)清楚地明白自己將要做什么、需要得到什么，也就能讓自己在第一時(shí)間清楚，自己該準(zhǔn)備什么;在與客戶溝通時(shí)，有了強(qiáng)大的信息庫支持，不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的知識(shí)，而且能讓你從容不迫。
二、旺盛的學(xué)習(xí)的熱情?！八枷敫淖兠\(yùn)，此刻決定未來”，那我們此刻該做些什么?此刻就應(yīng)多學(xué)習(xí)：拜良師、結(jié)益友、讀好書、愛培訓(xùn)。我將以自己的實(shí)際行動(dòng)證明這一點(diǎn)，先天天賦不足，用后天的努力來彌補(bǔ)。
三、敏銳的觀察潛力和口才。在那里，x先生提到“細(xì)節(jié)決定成敗”，他說“好的業(yè)務(wù)員就應(yīng)常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!
四、懂聆聽，會(huì)提問，善于把握客戶的性格特點(diǎn)，認(rèn)清人際風(fēng)格，加以利用。人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關(guān)系，將決定著業(yè)務(wù)是否能順利進(jìn)行;而懂得認(rèn)真聆聽，表現(xiàn)出應(yīng)有的謙虛，是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。
五、對(duì)工作持續(xù)用心進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。孫先生經(jīng)歷過成功，也感覺過失敗，但他依然以用心進(jìn)取的態(tài)度，品嘗著人生百味，他，做到了一般人無法做到的，這種用心樂觀的精神絕對(duì)值得我學(xué)習(xí)。
六、在培訓(xùn)資料上，孫培俊先生更多的時(shí)候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導(dǎo)思想下講授《專業(yè)銷售技巧》，對(duì)我們“職業(yè)生涯”進(jìn)行規(guī)劃，讓我們學(xué)會(huì)用用心、主動(dòng)的心態(tài)看待工作，并讓我們堅(jiān)定工作信念，更多的是，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。
什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會(huì)因?yàn)槌錆M樂觀的信念而快樂喜悅，我會(huì)因?yàn)楦冻龆谂沃斋@，我會(huì)在我的人生道路上去領(lǐng)悟?qū)O先生在授課中傳達(dá)的精神力量，持續(xù)一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài)，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快樂!
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十三
尊敬的各位老師：
大家好！
我叫xxx來自鄭州大學(xué)第二附屬中學(xué)。首先非常感謝我們鄭州教研室給我這樣一個(gè)和各位老師交流的機(jī)會(huì)。作為一名年輕教師，在這里我談不上什么經(jīng)驗(yàn)，只是和大家交流一些對(duì)思想政治課的認(rèn)識(shí)以及復(fù)習(xí)的心得體會(huì)，不足之處還敬請(qǐng)各位老師指正，多提寶貴意見。
剛剛送走06年畢業(yè)班，由于學(xué)校工作安排本學(xué)年我又接任了07年初三畢業(yè)班的教學(xué)工作。十一前夕，剛剛結(jié)束第三單元第六課"參與政治生活"的新課。預(yù)計(jì)到十一月上旬結(jié)束初三全部新課。開始第一輪復(fù)習(xí)。在我市安排的第一次質(zhì)量預(yù)測(cè)之前，把初三和初二上冊(cè)基礎(chǔ)知識(shí)系統(tǒng)復(fù)習(xí)一遍。明年三月中旬，結(jié)束第一輪基礎(chǔ)知識(shí)的復(fù)習(xí)。第二輪復(fù)習(xí)預(yù)計(jì)安排到5月中旬結(jié)束。
安排多種形式的活動(dòng)，想方設(shè)法讓他們活起來，動(dòng)起來。
其次，我非常重視活動(dòng)課的效果。在七，八年級(jí)，課程相對(duì)輕松，我堅(jiān)持每周一節(jié)活動(dòng)課，即使到了初三，我們也堅(jiān)持每?jī)芍鼙厣弦还?jié)活動(dòng)課。這節(jié)課主題由我提前布置出來，活動(dòng)的方式我向?qū)W生推薦，大家有多種選擇，形式不拘一格，活動(dòng)中學(xué)生既是設(shè)計(jì)者，又是實(shí)施者，學(xué)生通過動(dòng)腦，動(dòng)手，社會(huì)實(shí)踐自己得出結(jié)論，進(jìn)而掌握課標(biāo)的目的要求。比如，講到"環(huán)境保護(hù)"一課時(shí)，面對(duì)日益嚴(yán)重的自然環(huán)境破壞，污染等問題，由學(xué)生自行組成小組，通過查找資料（material），動(dòng)手實(shí)驗(yàn)，社會(huì)調(diào)查等方法，查找原因，尋找根源，提出治理方案，寫出調(diào)查報(bào)告。當(dāng)然，學(xué)生的課題研究不同于專家的科學(xué)研究，學(xué)生提出的治理方案可能有參考價(jià)值，也可能是不足稱道的，但我們注重的是學(xué)生的過程體驗(yàn)。類似的活動(dòng)我們舉辦過很多次，收效顯著。同學(xué)們都說想不到平日以為枯燥無味的政治課還真這么管用，能解決許多實(shí)際問題，能為人生指明正確的航向，同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情空前高漲起來。
再次，結(jié)合課改要求，針對(duì)不同的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)任務(wù)而采取形式多樣的教學(xué)方法是非常必要的除了常規(guī)方法外，我們還可以選擇運(yùn)用直觀感知的教學(xué)法（圖片，圖畫演示，幻燈，錄音，錄象等）充分利用多媒體等現(xiàn)代化信息技術(shù)于教學(xué)中去，此外參觀法，實(shí)際訓(xùn)練法及以探究的方式教學(xué)和以情感體驗(yàn)的教學(xué)法都值得嘗試。最后：我覺得在課堂上可以適當(dāng)?shù)囊敫?jìng)爭(zhēng)機(jī)制，這樣可以最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性，積極性，創(chuàng)造性。比如：我經(jīng)常采用采用分組競(jìng)爭(zhēng)的辦法，個(gè)人得分計(jì)入小組總分，這樣人人為小組爭(zhēng)光，促使他們把課堂學(xué)習(xí)知識(shí)的動(dòng)機(jī)延伸到課外去主動(dòng)探索，尋找解決問題的答案等，漸漸促成了自學(xué)風(fēng)氣的形成。同時(shí)在課堂上開展各種形式的競(jìng)賽活動(dòng)，不僅激活了課堂教學(xué)氣氛，而且啟動(dòng)了學(xué)生的主動(dòng)性，積極性，使學(xué)生積極參與到課堂教學(xué)活動(dòng)中來。
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