在合同簽訂之前，雙方應當仔細審查合同條款，確保自己的權(quán)益不受損害。在合同起草中，雙方應注重平衡各自的權(quán)益和責任。如果您需要撰寫一份合同，這些范文可以為您提供思路和指導。
借款合同有哪些篇一
單務合同，是指合同當事人僅有一方承擔義務。雙務合同，是指合同的雙方當事人互負對待給付義務的合同關系。
第二，有償合同和無償合同。
有償合同，是指一方通過履行合同規(guī)定的義務而給付對方某種利益，對方要得到該利益必須為此支付相應代價的合同。
無償合同，是指一方給付某種利益，對方取得該利益時并不支付任何報酬的合同。
第三，有名合同和無名合同。
有名合同，又稱典型合同，是指法律上已經(jīng)確定了一定的名稱及規(guī)則的合同。
無名合同，又稱非典型合同，是指法律上并未確定一定的名稱及規(guī)則的合同。
第四，要式合同和不要式合同。
要式合同，是指法律規(guī)定或當事人約定必須采取特殊形式訂立的合同。
不要式合同，是指依法無需采取特定形式訂立的合同。
第五，主合同和從合同。
主合同，是指不依賴其他合同而能獨立存在的合同。
從合同，是指以其他合同的存在為存在前提的合同，又稱為附屬合同。
第六，實踐合同和諾成合同。
實踐合同，是指除當事人雙方意思表示一致以外尚須交付標的物才能成立的合同。在這種合同中，除雙方當事人的意思表示一致之外，還必須有一方實際交付標的物的行為，才能產(chǎn)生法律效果。實踐合同則必須有法律特別規(guī)定，比如定金合同，保管合同等。
諾成合同，是指當事人一方的意思表示一旦經(jīng)對方同意即能產(chǎn)生法律效果的合同，即“一諾即成”的合同。特點在于當事人雙方意思表示一致，合同即告成立。
借款合同有哪些篇二
甲方：
乙方：
甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》和有關法律、法規(guī)規(guī)定，在平等自愿、公平公正、協(xié)商一致、誠實信用的基礎上，簽訂本合同。
一、勞動合同期限。
甲乙雙方約定按下列種方式確定“勞動合同期限”：
a、有固定期限的勞動合同自年月日起至年月日止。并約定試用期自年月日起至年月日止。
b、無固定期限的勞動合同自年月日起。并約定試用期自年月日起至年月日止。
c、以完成工作任務為勞動合同期限，自年月日起至完成本項工作任務之日即為勞動合同終止日。
二、工作地點。
甲乙雙方約定勞動合同履行地為。
三、工作內(nèi)容。
(一)乙方根據(jù)甲方要求，經(jīng)過協(xié)商，從事工作。甲方根據(jù)工作需要，按照合理誠信原則，可依法變動乙方的工作崗位。
(二)甲方安排乙方所從事的工作內(nèi)容及要求，應當符合國家法律法規(guī)規(guī)定的勞動基準和甲方依法制訂的并已公示的規(guī)章制度。乙方應當按照甲方安排的工作內(nèi)容及要求履行勞動義務。
四、工作時間和休息休假。
(一)甲乙經(jīng)協(xié)商確認執(zhí)行條款，平均每周工作不超過四十小時。
a、甲方實行每天小時工作制。
具體作息時間，甲方安排如下：
每周周至周工作，上午，下午。每周周為休息日。
b、甲方實行三班制，安排乙方實行班運轉(zhuǎn)工作制。
(二)甲方安排乙方的工作崗位，屬于不定時工作制，雙方依法執(zhí)行不定時工作制規(guī)定。
(三)甲方安排乙方的工作崗位，屬于綜合計算工時制，雙方依法執(zhí)行綜合計算工時工作制規(guī)定。
(四)甲方嚴格遵守法定的工作時間，控制加班加點，保證乙方的休息與身心健康，甲方因工作需要必須安排乙方加班加點的，應與工會和乙方協(xié)商同意，依法給予乙方補休或支付加班加點工資。
(五)甲方依法為乙方安排帶薪年休假，具體休假時間雙方協(xié)商決定。
五、勞動保護、勞動條件和職業(yè)病危害防護。
(一)甲方對可能產(chǎn)生職業(yè)病危害的崗位，應當向乙方履行如實告知的義務，并對乙方進行勞動安全衛(wèi)生教育，防止勞動過程中的傷亡事故，減少職業(yè)病危害。
(二)甲方必須為乙方提供符合國家規(guī)定的勞動安全衛(wèi)生條件和必要的勞動防護用品，安排乙方從事有職業(yè)危害作業(yè)的，應定期為乙方進行健康檢查，并在乙方離職前進行職業(yè)健康檢查。
(三)乙方在勞動過程中必須嚴格遵守安全操作規(guī)程。乙方對甲方管理人員違章指揮、強令冒險作業(yè)，有權(quán)拒絕執(zhí)行。
(四)甲方按照國家關于女職工、未成年工的特殊保護規(guī)定，對乙方提供保護。
(五)乙方患病或非因工負傷的，甲方按照國家關于醫(yī)療期的規(guī)定執(zhí)行。
六、勞動報酬。
甲方應當每月至少一次以貨幣形式支付乙方工資，不得克扣或者無故拖欠乙方的工資。乙方在法定工作時間或依法簽訂勞動合同約定的工作時間內(nèi)提供了正常勞動，甲方向乙方支付的工資不得低于當?shù)刈畹凸べY標準。
(一)甲方承諾每月日為發(fā)薪日。
(二)乙方在試用期內(nèi)的工資為每月元。
(三)經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，對乙方的工資報酬選擇確定條款：
a、乙方的工資報酬按照甲方依法制定的規(guī)章制度中的內(nèi)部工資分配辦法確定，根據(jù)乙方的工作崗位確定其每月工資為元。
b、甲方對乙方實行基本工資和績效工資相結(jié)合的內(nèi)部工資分配辦法，乙方的基本工資確定為每月元，以后根據(jù)內(nèi)部工資分配辦法調(diào)整其工資;績效工資根據(jù)乙方的工作業(yè)績、勞動成果和實際貢獻按照內(nèi)部分配辦法考核確定。
c、甲方實行計件工資制，確定乙方的勞動定額應當是本單位同崗位百分之九十以上勞動者在法定工作時間內(nèi)能夠完成的，乙方在法定工作時間內(nèi)按質(zhì)完成甲方定額，甲方按照約定的定額和計件單價，根據(jù)乙方的業(yè)績，按時足額支付乙方的工資報酬。
(四)甲方根據(jù)企業(yè)經(jīng)營效益、當?shù)卣嫉墓べY指導線、工資指導價位等，合理提高乙方工資。乙方的工資增長辦法按照(工資集體協(xié)商協(xié)議、內(nèi)部工資正常增長辦法)確定。
七、社會保險。
(一)雙方依法參加社會保險，按時繳納各項社會保險費，其中依法應由乙方繳納的部分，由甲方從乙方工資報酬中代扣代繳。
(二)甲方應當依法為乙方繳納各項社會保險費，并每年向職工公布本單位全年社會保險費繳納情況，接受職工監(jiān)督。
(三)如乙方發(fā)生工傷事故，甲方應負責及時救治，或提供可能的幫助，并在規(guī)定時間內(nèi)，向勞動保障行政部門提出工傷認定申請，為乙方依法辦理勞動能力鑒定，并為享受工傷醫(yī)療待遇履行必要的義務。
八、雙方協(xié)商一致，約定下列條款：
a、乙方工作涉及甲方商業(yè)秘密和與知識產(chǎn)權(quán)相關的保密事項的，甲方可以事前與乙方依法協(xié)商約定保守商業(yè)秘密或競業(yè)限制的事項，并簽訂保守商業(yè)秘密協(xié)議或競業(yè)限制協(xié)議。
b、由甲方出資對乙方進行專業(yè)技術(shù)培訓，并要求乙方履行服務期的，應當事前征得乙方同意，并簽訂協(xié)議，明確雙方權(quán)利義務。
c、甲方同意為乙方辦理補充養(yǎng)老保險(企業(yè)年金)和補充醫(yī)療保險，具體標。
d、甲方依法執(zhí)行國家有關福利待遇，并同意為乙方提供如下福利待遇：
e、甲乙雙方需要約定的其它事項：
九、勞動爭議處理。
(一)勞動合同依法訂立，即具有法律約束力，雙方應當全面履行，并嚴格執(zhí)行依法執(zhí)行勞動合同的變更、解除、終止、續(xù)訂和給付經(jīng)濟補償?shù)囊?guī)定。
(二)甲乙雙方因履行本合同發(fā)生勞動爭議，可以協(xié)商解決。不愿協(xié)商或者協(xié)商不成的，可以向本單位勞動爭議調(diào)解委員會申請調(diào)解;調(diào)解不成的，可以向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。甲乙雙方也可以直接向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。提出仲裁要求的一方應當自勞動爭議發(fā)生之日起六十日內(nèi)向勞動爭議仲裁委員會提出書面申請。對仲裁裁決不服的，可以自收到仲裁裁決書之日起十五日內(nèi)向人民法院提起訴訟。
(三)甲方違反勞動法律、法規(guī)和規(guī)章，損害乙方合法權(quán)益的，乙方有權(quán)向勞動保障行政部門和有關部門投訴。
十、其他事項。
(一)勞動合同期內(nèi)，乙方戶籍所在地址、現(xiàn)居住地址、聯(lián)系方式等發(fā)生變化，應當及時告知甲方，以便于聯(lián)系。準為：
(二)本合同未盡事宜，均按國家有關規(guī)定執(zhí)行，國家沒有規(guī)定的，通過雙方平等協(xié)商解決。
(三)本合同不得涂改。
(四)本合同如需同時用中文、外文書寫，內(nèi)容不一致的，以中文文本為準。
(五)本合同一式兩份，具有同等法律效力，甲乙雙方各執(zhí)一份。
(六)本合同附件包括：
法定代表人或負責人簽名：
甲方蓋章：
簽章日期：
乙方簽名：簽名日期：
借款合同有哪些篇三
1.種類。主要是指金融機構(gòu)作為貸款人的情況下，針對不同種類的借款實行不同的政策。根據(jù)借款人的所有制性質(zhì)、產(chǎn)業(yè)屬性、借款的用途以及資金的來源和運用確定借款的種類。比如，根據(jù)借款的期限可以劃分為長期借款和短期借款;從貸款用途上劃分為工業(yè)借款、農(nóng)業(yè)借款等。
2.幣種。主要是指借款是人民幣還是某種外幣。
3.用途。主要是指借款使用的目的。根據(jù)我國現(xiàn)行的金融政策，向金融機構(gòu)的借款應當?？顚Ｓ?，以保證借款在金融機構(gòu)的監(jiān)督下及時收回。
4.數(shù)額。是指借款數(shù)量的多少。應當包括借款的總金額以及在分批支付借款時，每一次支付借款的金額。
5.利率。是指借款人和貸款人約定的應當收的利息的'數(shù)額與所借出資金的比率。
6.期限。是指借款人在合同中約定能使用借款的時間。當事人一般根據(jù)借款人的生產(chǎn)經(jīng)營周期、還款能力和貸款人的資金供給能力等，約定借款期限。根據(jù)中國人民銀行頒布的《貸款通則》的規(guī)定，自營貸款期限最長一般不超過xx年，超過xx年的應當報中國人民銀行備案。票據(jù)貼現(xiàn)期限最長不得超過6個月，貼現(xiàn)期限為從貼現(xiàn)之日起到票據(jù)到期日止。公民之間借款的期限由當事人自行約定。
7.還款方式。是指貸款人和借款人約定以什么結(jié)算方式償還借款給貸款人。以上所列舉的合同內(nèi)容僅是一些具有借款合同特點的條款，除了以上七項內(nèi)容外，借款合同的當事人還可以對其他需要約定的內(nèi)容作出約定。
借款合同有哪些篇四
出租方：（甲方）。
承租方：（乙方）。
為了發(fā)展經(jīng)濟、充分合理利用土地，甲、乙雙方本著平等互利，經(jīng)雙方協(xié)商達成以下條款，共同信守。
一、由乙方租賃甲方土地使用權(quán)，所租賃土地四至為：
二、租用期限：自年月日起至所租用之土地被國家征用時為止;租賃期間，未經(jīng)乙方書面同意，甲方不得以任何理由提前終止本合同，否則甲方應賠償乙方的一切損失并賠償乙方因此發(fā)生的訴訟費、律師費等。
三、租用期間乙方僅向甲方付租金，甲方不得以任何理由向乙方要一切任何費，土地稅由甲方自行負責。
四、所租賃土地被國家征用時，所賠償?shù)耐恋刭M歸甲方所有，地上建筑物補償?shù)葰w乙方所有。
五、乙方應當在每年的合同簽訂日起10天內(nèi)向甲方交租金，甲方應保證和維護乙方使用該地。
六、租金標準：每年每畝租金元整;在租賃期間，未經(jīng)乙方同意，甲方不得隨意漲租，若甲方違反規(guī)定隨意漲租，乙方有權(quán)解除合同并要求甲方賠償由此給乙方造成的全部損失;乙方應按時繳納租金，如沒有如期向甲方交納租金，甲方有權(quán)終止合同，不對乙方負任何責任。
七、若所租賃土地被國家征用，征用當年租期超過半年的，租金以1年計算，租期不足半年的，不算租金;若只是部分土地被征用的，租金按剩余土地實際面積計算租金。
八、本合同簽訂之日起以前合同自然終止。
九、本合同不得涂改。本合同執(zhí)行中如有發(fā)生糾紛，雙方應本著互諒互讓協(xié)商解決。
十、本合同一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。本合同未盡事宜，一律按國家民法典的規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商作出補充規(guī)定，并與本合同既有同等法律效力。
甲方：乙方：
簽訂日期：年月日
借款合同有哪些篇五
甲方：
乙方：
甲、乙雙方本著平等公平、互惠互利的原則，在中華人民共和國法律、法規(guī)規(guī)定的范圍內(nèi)，在誠實守信、友好協(xié)商的基礎上，達成以下協(xié)議：
一、乙方為甲方提供設備齊全、車況良好、運行安全可靠、證件齊全的車輛，車輛基本情況如下：一次性支付。
二、協(xié)議期限為1年：從_______年_______月_______日至_______年_______月_______日止。
三、協(xié)議期內(nèi)汽車所有權(quán)屬于乙方，甲方只有使用權(quán)，不得轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借、抵押和進行客運以外的貨運行為或其它任何侵犯甲方車輛所有權(quán)的行為。
四、甲方的權(quán)利和義務：
(一)甲方有權(quán)要求乙方按協(xié)議約定交付所用的`車輛;。
(二)甲方應及時足額的交付車輛抵押金;。
(四)甲方在租賃期間內(nèi)配合乙方進行正常保養(yǎng)及年檢的責任，按期進行保養(yǎng)，如遇年檢;。
(五)車輛租賃期間的油料費用、停車費、過路過橋費、高速公路費、違章罰款等費用，由甲方承擔，乙方提供相關單據(jù)發(fā)票，實報實銷。
五、乙方的權(quán)利和義務：
(一)按時向甲方交付協(xié)議約定車輛;。
(二)協(xié)助甲方處理車輛保險事故及修理受損車輛;。
(三)在下列任何一種情況發(fā)生時，乙方有權(quán)解除協(xié)議，收回車輛;。
六、除符合本協(xié)議約定的或法律規(guī)定的解除協(xié)議的條件外，當事人變更解除協(xié)議必須簽訂書面協(xié)議。
七、協(xié)議期滿，甲方續(xù)約的，應在協(xié)議期滿前5日內(nèi)辦理續(xù)約手續(xù)。
八、本協(xié)議一式兩份，由甲乙雙方各持一份，簽字、蓋章后生效。
出租人（蓋章）：承租人（蓋章）：
地址：地址：
法人代表（簽字）：法人代表（簽字）：
承辦人：承辦人：
開戶銀行：開戶銀行：
帳號：帳號：
電話：電話：
借款合同有哪些篇六
根據(jù)《合同法》的規(guī)定，依法成立的合同，自成立時生效。
其中，合同的成立，是指雙方當事人依照有關法律對合同的內(nèi)容和條款進行協(xié)商并達成一致。合同成立的判斷依據(jù)是承諾是否生效。
而合同生效，是指合同產(chǎn)生法律上的效力，具有法律上的約束力。通常合同依法成立之際，就是合同生效之時。兩者在時間上是同步的。
但是，《合同法》還規(guī)定，法律、行政法規(guī)規(guī)定應當辦理批準、登記等手續(xù)生效的，合同經(jīng)批準、登記后即生效。
合同有效成立的5個條件：
1.雙方當事人應具有實施法律行為的資格和能力。
2.當事人應是在自愿的基礎上達成的意思表示一致。
3.合同的標準的和內(nèi)容必須合法。
4.合同雙方當事人必須互為有償。
5.合同必須符合法律規(guī)定的形式。
借款合同有哪些篇七
保證人（甲方）：
貸款銀行（乙方）：
為確保乙方與簽訂的號借款合同（以下簡稱借款合同）的履行，甲方愿意向乙方提供保證擔保。甲、乙雙方根據(jù)《合同法》、《擔保法》及其他有關規(guī)定，經(jīng)協(xié)商一致，約定如下條款：
第一條甲方保證擔保的貸款金額（大寫），貸款期限自年月日至年月日。
第二條本合同的保證為連帶責任保證，甲方對借款合同中的借款人的債務承擔連帶責任。如借款合同履行期限屆滿，借款人沒有履行或者沒有全部履行其債務，乙方有權(quán)直接要求甲方承擔保證責任。甲方應在接到乙方《催收到（逾）期貸款通知》之日起個工作日內(nèi)履行清償義務。
第三條保證擔保的范圍：貸款金額（大寫）元及利息、借款人應支付的違約金（包括罰息）、賠償金和實現(xiàn)貸款債權(quán)的費用（包括訴訟費、律師費等）。
第四條保證期間：自本合同生效之日起至借款合同履行期限屆滿之日后兩年止。借款合同展期的，以展期后所確定的合同最終履行期限之日為屆滿之日。
第五條本合同的效力獨立于被保證的借款合同。借款合同無效并不影響本合同的效力。
第六條保證期間，借款合同的當事人雙方協(xié)議變更借款合同除貸款利率以外的其他內(nèi)容，應當事先取得本合同甲方的書面同意。
第七條保證期間，甲方機構(gòu)發(fā)生變更、撤銷，甲方應提前天書面通知乙方，本合同項下的全部義務由變更后的機構(gòu)承擔或由對甲方作出撤銷決定的機構(gòu)承擔。如乙方認為變更后的機構(gòu)不具備完全的保證能力，變更后的機構(gòu)或作出撤銷決定的機構(gòu)有義務落實為乙方所接受的新的保證人。
第八條保證期間，乙方有權(quán)對甲方的資金和財產(chǎn)狀況進行監(jiān)督，有權(quán)要求甲方提供其財務報表等資料，甲方應如實提供。
第九條保證期間，甲方不得向第三方提供超出其自身負擔能力的擔保。
第十條發(fā)生下列情況之一的，乙方有權(quán)要求甲方提前承擔保證責任，甲方同意提前承擔保證責任：
1.甲方違反本合同第七條、第八條、第九條的約定或者發(fā)生其他嚴重違約行為；
2.《借款合同》履行期間借款人被宣告破產(chǎn)、被解散、擅自變更企業(yè)體制致使乙方貸款債權(quán)落空、未按借款合同的約定使用貸款、卷入或即將卷入重大的訴訟或仲裁程序及其他法律糾紛、發(fā)生其他足以影響其償債能力或缺乏償債誠意的行為等情況。
第十一條甲方不承擔保證責任或者違反本合同約定的其他義務的，應向乙方支付被保證的借款合同項下貸款金額%的違約金，因此給乙方造成經(jīng)濟損失且違約金數(shù)額不足彌補所受損失的，還應賠償乙方的實際經(jīng)濟損失。對上述違約金、賠償金以及甲方未承擔保證責任的貸款本金、利息和其他費用，乙方有權(quán)直接從甲方在乙方開立的存款賬戶中的資金予以扣付。
第十二條雙方約定的其他條款：
第十三條因本合同發(fā)生的爭議，經(jīng)協(xié)商不能達成一致意見，應當向乙方所在地人民法院提起訴訟。
第十四條本合同自雙方法定代表人（或其授權(quán)代理人）簽字并加蓋公章后生效。
第十五條本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：（公章）。
乙方：（公章）。
簽訂日期：
借款合同有哪些篇八
企業(yè)間借貸合同，是指金融機構(gòu)之外的企業(yè)法人相互之間或者企業(yè)法人與非法人其他組織之間以及非法人其他組織相互之間所訂立的，由一方向另一方給付一定數(shù)量的貨幣，并要求接受給付的一方在約定的期間內(nèi)歸還相同數(shù)量的貨幣，同時支付一定數(shù)量的利息(資金占用費)或利潤的合同。上述金融機構(gòu)指銀行、信用社、信托投資公司、金融租賃公司、證券公司、保險公司、基金公司、財務公司等。
根據(jù)《貸款通則》第61條的規(guī)定：“企業(yè)之間不得違反國家規(guī)定辦理借貸或變相借貸融資業(yè)務?！狈墙鹑谄髽I(yè)之間的借貸形式總體上分為兩類，一是以借款合同的形式直接體現(xiàn)的借貸合同，二是非借款合同方式所形成的變相借貸合同。前者的表現(xiàn)形式是雙方以協(xié)議形式直接確定借貸關系，協(xié)議內(nèi)容把借款數(shù)額、利息、還款期限、違約責任等都加以明確。有的還設定了保證、抵押等擔保條款，并有擔保人參與簽訂協(xié)議。后者的表現(xiàn)方式則比較模糊和復雜，大致又可以細分為以下幾種：
當事人簽訂聯(lián)營協(xié)議，雖約定共同經(jīng)營某一項目，但內(nèi)容卻約定其中一方只負責出資和監(jiān)督資金使用情況，不參與具體經(jīng)營活動，不論經(jīng)營項目盈虧，出資方均按期收回本息，或按期收取固定利潤。這種出資人不承擔虧損的保底條款被最高人民法院的司法解釋認定為借貸關系。包括合作開發(fā)房地產(chǎn)合同約定提供資金的當事人不承擔經(jīng)營風險，只收取固定數(shù)額貨幣的，應當認定為借款合同。
法律上的投資，一般是指取得股權(quán)并承擔相應的經(jīng)營風險。但有的投資合同，投資者并不對所投資的項目或?qū)Ρ煌顿Y的企業(yè)法人承擔經(jīng)營風險，也不以所投入的`資金對被投資法人承擔民事責任，無論被投資項目盈利或虧損，均要按期收回本息或固定利潤。在這種情況下，出資人所投入的資金并非股權(quán)而是債權(quán)，這種投資關系在司法實踐中被認定為借貸關系。
最高人民法院《關于審理存單糾紛案件的若干規(guī)定》第6條規(guī)定，在出資人直接將款項交與用資人使用，或通過金融機構(gòu)將款項交與用資人使用，金融機構(gòu)向出資人出具存單或進帳單、對帳單或與出資人簽訂存款合同，出資人從用資人或從金融機構(gòu)取得或約定取得高額利差的行為中發(fā)生的存單糾紛案件，為以存單為表現(xiàn)形式的借貸糾紛案件。
根據(jù)《票據(jù)法》第10條規(guī)定，票據(jù)的簽發(fā)、取得和轉(zhuǎn)讓，應當遵循誠實信用的原則，具有真實的交易關系和債權(quán)債務關系。票據(jù)的取得，必須給付對價，即應當給付票據(jù)雙方當事人認可的相對應的代價。因此，我國法律禁止純粹融資性票據(jù)， 當前銀行承兌匯票一統(tǒng)天下，商業(yè)承兌匯票微乎其微。當然從釋放自有資金的角度講，通過簽發(fā)出票、背書轉(zhuǎn)讓實現(xiàn)的票據(jù)支付功能本身也蘊涵了融資功能，形成本質(zhì)上的企業(yè)借貸。
融資租賃是指有金融業(yè)務經(jīng)營權(quán)的出租人(一般指金融租賃公司或信托公司)根據(jù)承租人對供貨人或出賣人的選擇，從出賣人那里購買租賃物，提供給承租人使用，承租人按期向出租人支付租金。承租人只有在合同期滿并付清租金之后，才取得租賃物的所有權(quán)。但在市場經(jīng)營過程中，有的出租人并不具有金融業(yè)務經(jīng)營權(quán)，其出資向借貸人購買租賃物后，在提供給承租人使用的同時，把租賃物的所有權(quán)也一并出讓給承租人，承租人只須承擔一次性或分期付清租金的義務。這種形式上的租賃關系，其實質(zhì)是借貸關系。
補償貿(mào)易是指一方在信貸的基礎上，從國外另一方買進機器、設備、技術(shù)、原材料或勞務，約定在一定期限內(nèi)，用其生產(chǎn)的產(chǎn)品、其他商品或勞務，分期清償貸款的一種貿(mào)易方式。其主要特點是： (1)貿(mào)易與信貸結(jié)合，一方購入設備等商品是在對方提供信貸的基礎上，或由銀行介入提供信貸。(2)貿(mào)易與生產(chǎn)相聯(lián)系。設備進口與產(chǎn)品出口相聯(lián)系，出口機器設備方同時承諾回購對方的產(chǎn)品，大多數(shù)情況下，交換的商品是利用其設備制造出來的產(chǎn)品。(3)貿(mào)易雙方是買賣關系，設備的進口方不僅承擔支付的義務，而且承擔付息的責任，對設備擁有完全的所有權(quán)和使用權(quán)。但有的補償貿(mào)易合同，則是直接約定由一方向另一方提供資金，另一方必須限期歸還或分批歸還本金，并無償提供一部分貨物作為利息或利潤。有的還約定接受資金一方必須以優(yōu)惠價向?qū)Ψ教峁┴浳?，對購銷關系雙方另行結(jié)算。這種一方向另一方提供貨幣并要求對方歸還貨幣的合同，在本質(zhì)上仍是借貸合同。
委托理財，顧名思義，是指委托人將自己擁有的財產(chǎn)或財產(chǎn)權(quán)利委托他人管理、處分以獲取收益，受托人獲取報酬的行為。廣義的委托理財關系包括委托代理和信托。委托代理是指受托人以委托人名義經(jīng)營管理委托財產(chǎn)，所有后果也由委托人承擔。信托則是受托人以自己的名義管理和處分信托資產(chǎn)。通常情況下，一些非金融機構(gòu)或沒有經(jīng)過許可的一般的有限公司作為受托人的以各種方式吸引機構(gòu)投資者投資于證券、信托、國債、基金、外匯、期貨、黃金等理財產(chǎn)品，當事人雙方在合同中約定，委托人將資產(chǎn)交由受托人進行投資管理，受托人無論盈虧均保證委托人獲得固定本息回報，超額投資收益均歸受托人所有的(即約定保證本息固定回報條款) ，屬于“名為委托理財、實為借貸關系”之情形，應認定雙方成立借款合同關系。
企業(yè)之間在進行商品和勞務交易時常常會由于各自的生產(chǎn)和經(jīng)營周期與交易對方的周期不對稱，出現(xiàn)資金的一時短缺，使交易受阻。在買方暫時缺乏可用資金，而賣方又確信其資信可靠的情況下，就會自發(fā)產(chǎn)生賒銷商品、延期付款的商業(yè)信用行為。在實際交易過程中，則是采取賣方收回價格優(yōu)惠承諾或買方直接支付逾期付款利息的方式處理。這種自發(fā)的商業(yè)信用活動解決了商品交易中資金短缺的困難，從形式上看，它只是商品交易方式的一種變通，但從實質(zhì)上看，它是一種金融活動，是賣方為買方提供了一筆購買貨物的資金，其實質(zhì)仍是借款合同。
借款合同有哪些篇九
甲方因購買或建造或翻建或大修自有自住住房，根據(jù)xx市公積金管理中心和《職工住房抵押貸款辦法》規(guī)定，向乙方申請借款，愿意以所購買或建修的住房作為抵押。乙方經(jīng)審查同意發(fā)放貸款。在抵押住房的房地產(chǎn)權(quán)證交乙方收押之前，丙方愿意為甲方提供保證。為明確各自的權(quán)利和義務，甲，乙，丙三方遵照有關法律規(guī)定，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同，共同遵守執(zhí)行。
第一條借款金額。
甲方向乙方借款人民幣(大寫)_________________________元。
第二條借款用途。
甲方借款用于購買，建造，翻建，大修座落于_____區(qū)(縣)____街道(鎮(zhèn))_____路(村)_____弄_____號_____室的住房。
第三條借款期限。
借款合同期限從_____年____月____日至____年____月___日止。
第四條貸款利率。
貸款利率按簽訂本合同時公布的利率確定年利率為___%(月利率___%)。在借款期限內(nèi)利率變更，按中國人民銀行規(guī)定辦理。
第五條存入自籌資金。
甲方應在本合同簽訂后，在乙方開立活期儲蓄存款戶(儲蓄卡賬戶)，將自酬資金存入備用。如需動用甲方本人，同戶成員，非同戶配偶和非同戶血親公積金抵充自酬資金的，需提供當事人書面同意的證明，交乙方辦理劃款手續(xù)。甲方已將自籌資金支付給售房單位作首期房貸并有收據(jù)的可免存。
第六條貸款撥付。
向售房單位購買住房或通過房地產(chǎn)交易市場購買私房的甲方在此不可撤銷地授權(quán)乙方，在辦理住房抵押登記獲得認同(乙方確定)之日起的五個營業(yè)日內(nèi)將貸款金額連同存入的自籌資金全數(shù)以甲方購房款的名義轉(zhuǎn)入售房單位或房地產(chǎn)交易市場在銀行開立的賬戶。
甲方建造，翻建，大修自住住房的，在本合同生效后自籌資金用完或?qū)⒁猛陼r，有乙方主動將貸款資金劃入甲方在乙方開立的活期儲蓄存款戶儲蓄卡賬戶)按工程進度支用。
第七條貸款償還。
貸款本金和利息，采用按月等額還款方式。
貸款從發(fā)放的次月起按月還本付息。根據(jù)等額還款的計算公式計算每月等額還貸款本息，去零進元確定每月還本息額，最后一次本息接清。
(1)第一期(合同簽訂時)每月還本息額為：人民幣(大寫)____萬____仟____百____拾____元整。
(2)第二期至以后各期每月還本息額根據(jù)當年銀行公布的個人住房公積金貸款利率計算，以乙方書面通知為準，同時變動分期每月還本息額。
甲方需動同本人，同戶成員，非同住配偶和直系血親公積金用于償還貸款本息的，可在每年的________月份辦理一次，手續(xù)與本合同第五條公積金抵充自籌資金相同。
儲蓄卡，信用卡還款。
甲方必須辦理中國建設銀行上海市分行儲蓄卡，信用卡，委托乙方以自動轉(zhuǎn)帳方式還本付息的足額款項，存入儲蓄卡賬戶或信用卡賬戶，保證乙方能夠?qū)嵤┺D(zhuǎn)帳還款。
當因甲方原因造成用卡還款失敗時，甲方必須持現(xiàn)金到原貸款經(jīng)辦行還款。
甲方提前將未到期貸款本金全部還清，乙方不計收提前還款手費，也不退回按原合同利率收取的貸款利息。
第八條貸款擔保。
本合同項下甲方購買的住房由丙方提供階段性保證。在未將房地產(chǎn)權(quán)證交乙方收押前，如發(fā)生借款人違約連續(xù)三個月拖欠貸款本息，罰息及相關費用，丙方須在接到乙方發(fā)出《履行保證責任通知書》后的十日內(nèi)負責代為清償。保證期限從貸款發(fā)生之日起，至乙方取得房地產(chǎn)權(quán)證收押之日為止。
保證期間，借款合同的甲，乙方協(xié)議變更借款合同內(nèi)容，應事先征得丙方的書面同意。
本合同項下甲方購買，建造，翻建，大修的住房作為借款的抵押擔保，由甲，乙方另行簽訂《住房抵押合同》。甲方購買期房的，應將購房預售合同交乙方保管。
第九條合同公證。
甲，乙，丙三方自本合同簽訂之日起的十日內(nèi)，向公證機關辦理本合同和甲，乙方簽訂的住房抵押合同公證。
第十條合同的變更和解除。
本合同生效后，任何一方不得擅自變更和解除本合同。
甲方如將本合同項下的權(quán)利，義務轉(zhuǎn)讓給第三方，應符合有關規(guī)定，并應事先經(jīng)一方書面同意(如在保證期間應征得丙方同意)，其轉(zhuǎn)讓行為在受讓方和乙方重新簽訂借款合同后生效。
第十一條甲，乙雙方的權(quán)利和義務。
甲方有權(quán)要求乙方按合同約定發(fā)放貸款;。
甲方應在合同約定的期限內(nèi)向。
乙方歸還全部貸款本息;。
甲方必須按約定用途使用乙方貸款，未經(jīng)乙方書面同意，甲方不得將乙方貸款挪作他用。
乙方應按合同規(guī)定期限及時發(fā)放貸款。
第十二條違約責任。
甲方在執(zhí)行本合同期間，未按月償還貸款本息為逾期貸款，乙方按規(guī)定對其欠款每____天計收萬分之_____的罰息;并由甲方在活期儲蓄或儲蓄卡賬戶內(nèi)存入一個月的貸款數(shù)，保證按時歸還乙方貸款。
甲方如連續(xù)六個月未償還貸款本息和相關費用，或被發(fā)現(xiàn)申請貸款時提供資料不實以及未經(jīng)已防書面同意擅自將抵押住房出租，出售，交換，贈與等方式處分抵押住房的，乙方有權(quán)提前收回貸款本息，直至處分抵押住房，如不足以償還欠款的沒有繼續(xù)向甲方追償欠款的權(quán)利。
甲方未將乙方貸款按合同約定使用而挪作他用，對挪用部分按規(guī)定每天計收萬分之十二的罰金。
在履行本合同過程中發(fā)生爭議時，可以通過協(xié)商解決，協(xié)商不成，可以向乙方所在的人民法院起訴。在協(xié)商或訴訟期間，本合同不涉及爭議部分的條款，仍須履行。
第十四條其他約定事項(略)。
第十五條本合同自甲，乙，丙三方簽訂后生效，丙方保證責任至甲方所購商品房的《房地產(chǎn)權(quán)證》和《房地產(chǎn)其他權(quán)證證明》交乙方執(zhí)管后終止。甲，乙雙方承擔責任至合同項下貸款本息和相關費用全部清償完畢后終止。
第十六條本合同正本一式五份，甲，乙，丙各執(zhí)一份，公證機關，房地產(chǎn)登記機構(gòu)個執(zhí)一份，副本按需確定，其中：送城市公積金管理中心一份。
甲方：(私章)。
(簽字)。
____年____月____日。
乙方：(私章)。
法定代表人(簽章)。
____年____月____日。
丙方：(公章)。
法定代表人(簽章)。
(或其授權(quán)代理人)。
____年____月____日。
甲方因購買或建造或翻建或大修自有自住住房，根據(jù)xx市公積金管理中心和《職工住房抵押貸款辦法》規(guī)定，向乙方申請借款，愿意以所購買或建修的住房作為抵押。乙方經(jīng)審查同意發(fā)放貸款。在抵押住房的房地產(chǎn)權(quán)證交乙方收押之前，丙方愿意為甲方提供保證。為明確各自的權(quán)利和義務，甲，乙，丙三方遵照有關法律規(guī)定，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同，共同遵守執(zhí)行。
第一條借款金額。
甲方向乙方借款人民幣(大寫)_________________________元。
第二條借款用途。
甲方借款用于購買，建造，翻建，大修座落于_____區(qū)(縣)____街道(鎮(zhèn))_____路(村)_____弄_____號_____室的住房。
第三條借款期限。
借款合同期限從_____年____月____日至____年____月___日止。
第四條貸款利率。
貸款利率按簽訂本合同時公布的利率確定年利率為___%(月利率___%)。在借款期限內(nèi)利率變更，按中國人民銀行規(guī)定辦理。
第五條存入自籌資金。
甲方應在本合同簽訂后，在乙方開立活期儲蓄存款戶(儲蓄卡賬戶)，將自酬資金存入備用。如需動用甲方本人，同戶成員，非同戶配偶和非同戶血親公積金抵充自酬資金的，需提供當事人書面同意的證明，交乙方辦理劃款手續(xù)。甲方已將自籌資金支付給售房單位作首期房貸并有收據(jù)的可免存。
第六條貸款撥付。
向售房單位購買住房或通過房地產(chǎn)交易市場購買私房的甲方在此不可撤銷地授權(quán)乙方，在辦理住房抵押登記獲得認同(乙方確定)之日起的五個營業(yè)日內(nèi)將貸款金額連同存入的自籌資金全數(shù)以甲方購房款的名義轉(zhuǎn)入售房單位或房地產(chǎn)交易市場在銀行開立的賬戶。
甲方建造，翻建，大修自住住房的，在本合同生效后自籌資金用完或?qū)⒁猛陼r，有乙方主動將貸款資金劃入甲方在乙方開立的活期儲蓄存款戶儲蓄卡賬戶)按工程進度支用。
第七條貸款償還。
貸款本金和利息，采用按月等額還款方式。
貸款從發(fā)放的次月起按月還本付息。根據(jù)等額還款的計算公式計算每月等額還貸款本息，去零進元確定每月還本息額，最后一次本息接清。
(1)第一期(合同簽訂時)每月還本息額為：人民幣(大寫)____萬____仟____百____拾____元整。
(2)第二期至以后各期每月還本息額根據(jù)當年銀行公布的個人住房公積金貸款利率計算，以乙方書面通知為準，同時變動分期每月還本息額。
甲方需動同本人，同戶成員，非同住配偶和直系血親公積金用于償還貸款本息的，可在每年的________月份辦理一次，手續(xù)與本合同第五條公積金抵充自籌資金相同。
儲蓄卡，信用卡還款。
甲方必須辦理中國建設銀行上海市分行儲蓄卡，信用卡，委托乙方以自動轉(zhuǎn)帳方式還本付息的足額款項，存入儲蓄卡賬戶或信用卡賬戶，保證乙方能夠?qū)嵤┺D(zhuǎn)帳還款。
當因甲方原因造成用卡還款失敗時，甲方必須持現(xiàn)金到原貸款經(jīng)辦行還款。
甲方提前將未到期貸款本金全部還清，乙方不計收提前還款手費，也不退回按原合同利率收取的貸款利息。
第八條貸款擔保。
本合同項下甲方購買的住房由丙方提供階段性保證。在未將房地產(chǎn)權(quán)證交乙方收押前，如發(fā)生借款人違約連續(xù)三個月拖欠貸款本息，罰息及相關費用，丙方須在接到乙方發(fā)出《履行保證責任通知書》后的十日內(nèi)負責代為清償。保證期限從貸款發(fā)生之日起，至乙方取得房地產(chǎn)權(quán)證收押之日為止。
保證期間，借款合同的甲，乙方協(xié)議變更借款合同內(nèi)容，應事先征得丙方的書面同意。
本合同項下甲方購買，建造，翻建，大修的住房作為借款的抵押擔保，由甲，乙方另行簽訂《住房抵押合同》。甲方購買期房的，應將購房預售合同交乙方保管。
第九條合同公證。
甲，乙，丙三方自本合同簽訂之日起的十日內(nèi)，向公證機關辦理本合同和甲，乙方簽訂的住房抵押合同公證。
第十條合同的變更和解除。
本合同生效后，任何一方不得擅自變更和解除本合同。
甲方如將本合同項下的權(quán)利，義務轉(zhuǎn)讓給第三方，應符合有關規(guī)定，并應事先經(jīng)一方書面同意(如在保證期間應征得丙方同意)，其轉(zhuǎn)讓行為在受讓方和乙方重新簽訂借款合同后生效。
第十一條甲，乙雙方的權(quán)利和義務。
甲方有權(quán)要求乙方按合同約定發(fā)放貸款。
甲方應在合同約定的期限內(nèi)向。
甲方必須按約定用途使用乙方貸款，未經(jīng)乙方書面同意，甲方不得將乙方貸款挪作他用。
乙方應按合同規(guī)定期限及時發(fā)放貸款。
第十二條違約責任。
甲方在執(zhí)行本合同期間，未按月償還貸款本息為逾期貸款，乙方按規(guī)定對其欠款每____天計收萬分之_____的罰息;并由甲方在活期儲蓄或儲蓄卡賬戶內(nèi)存入一個月的貸款數(shù)，保證按時歸還乙方貸款。
甲方如連續(xù)六個月未償還貸款本息和相關費用，或被發(fā)現(xiàn)申請貸款時提供資料不實以及未經(jīng)已防書面同意擅自將抵押住房出租，出售，交換，贈與等方式處分抵押住房的，乙方有權(quán)提前收回貸款本息，直至處分抵押住房，如不足以償還欠款的沒有繼續(xù)向甲方追償欠款的權(quán)利。
甲方未將乙方貸款按合同約定使用而挪作他用，對挪用部分按規(guī)定每天計收萬分之十二的罰金。
在履行本合同過程中發(fā)生爭議時，可以通過協(xié)商解決，協(xié)商不成，可以向乙方所在的人民法院起訴。在協(xié)商或訴訟期間，本合同不涉及爭議部分的條款，仍須履行。
第十四條其他約定事項(略)。
第十五條本合同自甲，乙，丙三方簽訂后生效，丙方保證責任至甲方所購商品房的《房地產(chǎn)權(quán)證》和《房地產(chǎn)其他權(quán)證證明》交乙方執(zhí)管后終止。甲，乙雙方承擔責任至合同項下貸款本息和相關費用全部清償完畢后終止。
第十六條本合同正本一式五份，甲，乙，丙各執(zhí)一份，公證機關，房地產(chǎn)登記機構(gòu)個執(zhí)一份，副本按需確定，其中：送城市公積金管理中心一份。
甲方：(私章)乙方：(私章)丙方：(公章)。
(簽字)法定代表人(簽章)法定代表人(簽章)。
借款合同有哪些篇十
合同是適應私有制的商品經(jīng)濟的客觀要求而出現(xiàn)的，是商品交換在法律上的表現(xiàn)形式。商品生產(chǎn)產(chǎn)生后，為了交換的安全和信譽，人們在長期的交換實踐中逐漸形成了許多關于交換的習慣和儀式。這些商品交換的習慣和儀式便逐漸成為調(diào)整商品交換的一般規(guī)則。隨著私有制的確立和國家的產(chǎn)生，統(tǒng)治階級為了維護私有制和正常的經(jīng)濟秩序，把有利于他們的商品交換的習慣和規(guī)則用法律形式加以規(guī)定，并以國家強制力保障實行。于是商品交換的合同法律形成便應運而生了。古羅馬時期合同就受到人們的重視。簽訂合同必須經(jīng)過規(guī)定的方式，才能發(fā)生法律效力。如果合同儀式的術(shù)語和動作被遺漏任何一個細節(jié)，就會導致整個合同無效。隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，這種繁瑣的形式直接影響到商品交換的發(fā)展。在理論和實踐上，羅馬法逐漸克服了締約中的形式主義。要物合同和合意合同的出現(xiàn)，標志著羅馬法從重視形式轉(zhuǎn)為重視締約人的意志，從而使商品交換從繁瑣的形式中解脫出來，并且成為現(xiàn)代合同自由觀念的歷史淵源。
合同制在中國古代也有悠久的歷史?！吨芏Y》對早期合同的形式有較為詳細的規(guī)定。判書、質(zhì)劑、傅別、書契等都是古代合同的書面形式。經(jīng)過唐、宋、元、明、清各代，法律對合同的規(guī)定也越來越系統(tǒng)。
還有一種說法，現(xiàn)代的合同都寫有一式兩份，因為以前民間訂制合同時就是一張紙，寫好后從中間撕開，一人拿一半，有爭執(zhí)的時候在合起來，所以就有了合同和一式兩份的說法。
最早的時候，合同被稱作“書契”?！吨芤住酚浭觯骸吧瞎沤Y(jié)繩而治，后世對人易之以書契?！薄皶笔俏淖?，“契”是將文字刻在木板上。這種木板一分為二，稱為左契和右契，以此作為憑證?！皶酢本褪瞧跫s。周代的合同還有種種稱謂：“質(zhì)劑”，長的書契稱“質(zhì)”，購買牛馬時所用，短的書契稱“劑”，購買兵器以及珍異之物時所用;“傅別”，“傅”指用文字來形成約束力，“別”是分為兩半，每人各持一半;“分支”，將書契分為二支。“判”就是將分為兩半的書契合二為一，只有這樣才能夠看清楚契約的本來面目。代詞匯中的判案、審判、判斷、批判等等都是由此而來?！昂贤奔春蠟橥患?，這是“合同”一詞的本義。今天簽訂的各種合同都是在紙張上，在古代卻是實物。由此看來，古今意義上的合同已不可同日而語。
借款合同有哪些篇十一
借款合同的保證擔保，是指保證人與合同當事人之間協(xié)商達成的，在被保證的借款人不履行或不完全履行合同規(guī)定的義務時，由保證人代為履行或者承擔連帶責任的協(xié)議。通過保證擔保，能夠提高被保證人(借款人)的履約能力和賠償能力，加強貸款人權(quán)利的實現(xiàn)。保證人必須是具有代為清償債務能力的法人、其他組織或公民。但國家機關、學校、幼兒園、醫(yī)院等以公益為目的的事業(yè)單位、社會團體不得為保證人。企業(yè)法人的分支機構(gòu)、職能部門有法人書面授權(quán)的，可以在授權(quán)范圍內(nèi)為他人提供保證。
保證的方式，分為一般保證和連帶責任保證兩種。一般保證的保證人承擔的.是一種補充責任，只有就債務人財產(chǎn)依法強制執(zhí)行后，債務人仍不能履行債務的，保證人才承擔責任。連帶責任保證的債務人在主合同(借款合同)規(guī)定的債務履行期屆滿沒有履行債務，債務人可以要求債務人履行債務，也可以要求保證人在保證范圍內(nèi)承擔保證責任。
借款合同的保證應當采用書面形式，這是保證成立的書面形式。簽訂保證合同一般應當包括以下內(nèi)容：
1、簽訂保證合同的主要依據(jù)和目的;。
2、保證人的名稱、地址、注冊資本、開戶銀行及銀行帳戶;。
3、保證人所擔保的借款合同的編號、名稱及其簽訂的時間、地址;。
4、借款合同中的借款數(shù)額、貨幣種類、借款用途、期限、利率和計息方法;。
5、借款人償還借款本息的資金來源和償還方法。
6、保證人予以擔保的數(shù)額、期限;。
8、合同當事人協(xié)商議定的其他條款。
借款合同有哪些篇十二
2014年第12期的《最高人民法院公報》登載了“朱俊芳與山西嘉和泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司商品房買賣合同糾紛案”，有分析認為，該案通過“以房抵債”協(xié)議的特殊約定，規(guī)避物權(quán)法對“流押”的禁止，得到了最高法的認可。但是，針對幾乎完全相同的案情和法律關系，最高法機關刊《人民司法》2014年第16期引用的“廣西嘉美房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司與楊偉鵬商品房買賣合同糾紛案”卻做出了截然相反的結(jié)論。
1、有效：最高法公報（2011）民提字第344號判決（以下稱“判決一”）。
2007年1月25日，朱俊芳與嘉和泰公司簽訂14份《商品房買賣合同》，約定朱俊芳向嘉和泰公司購買14套目標商鋪，并于同日辦理了銷售備案登記手續(xù)，嘉和泰公司出具了相應銷售不動產(chǎn)發(fā)票。
續(xù)（合同、發(fā)票、收據(jù)）退回，到期不能償還，將以該抵押物抵頂借款，雙方互不支付對方任何款項?！?/p>
該借款到期后未能償還，朱俊芳訴至法院，請求確認《商品房買賣合同》有效，判令嘉和泰公司履行該《商品房買賣合同》。一二審法院均認為“借款協(xié)議”約定將到期不還的借款作為給付的房款，實際上是為已簽訂并正在履行的《商品房買賣合同》附加了解除條件，該合同意思表示真實，應受保護，支持原告的訴請。抗訴機關與原再審法院認為，雙方形成的是民間借貸法律關系，商品房買賣合同是借款合同的抵押擔保內(nèi)容，合同中“到期不能還款用抵押物抵頂借款，雙方之間互不再支付對方任何款項”的約定違反法律強制性規(guī)定，應屬無效。
最高法認為：當事人實際上是先后設立商品房買賣和民間借貸兩個法律關系，兩份協(xié)議屬并立又有聯(lián)系，即以簽訂商品房買賣合同的方式為之后的借款協(xié)議所借款項提供擔保，同時，借款協(xié)議為商品房買賣合同履行附設了解除條件，即借款到期借款人不能償還借款的，履行商品房買賣合同。但是，兩份協(xié)議沒有約定，借款到期不能償還，朱俊芳直接通過前述的約定取得“抵押物”所有權(quán)，而必須通過履行商品房買賣合同實現(xiàn)；而通過簽訂商品房買賣合同的方式提供擔保并為商品房買賣合同設定解除條件，并不違反法律、法規(guī)的強制性規(guī)定。故兩份合同均應有效。
2、無效：（2013）民提字第135號判決（以下稱判決二）。
2007年6月27日，楊偉鵬與嘉美公司簽訂《商品房買賣合同》，涉及53間商品房，并約定了過戶、違約責任等問題。次日，雙方于房屋登記部門對合同辦理了備案登記。楊偉鵬向嘉美公司支付340萬元并收取61萬利息。后楊偉鵬訴請確認該合同有效，判令被告交付房屋，被告嘉美公司答辯稱雙方當事人之間不存在商品房買賣合同關系，而是民間借貸關系，商品房買賣合同只是民間借貸中的擔保環(huán)節(jié)。一二審法院均支持了原告訴請。
最高法再審認為：結(jié)合雙方簽訂該合同的具體情況、楊偉鵬未能提供銷售不動產(chǎn)**原件、不能說明支付款項性質(zhì)等事實，應認定雙方的真實意思表示是借款法律關系。雙方簽訂商品房買賣合同并辦理備案登記的行為為非典型擔保方式。既然屬于擔保，就應適用物權(quán)法有關禁止流押的原則，也就是說在債權(quán)人實現(xiàn)擔保債權(quán)時，對設定的擔保財產(chǎn)，應當以拍賣或者變賣的方式受償。最終最高法駁回了楊偉鵬要求交付的訴訟請求。
債務到期不能償還時直接發(fā)生物權(quán)變動行為（取得所有權(quán)），而是約定債務不能償還時發(fā)生其他的原因行為（如本案的商品房買賣合同），其他的原因行為不是取得物權(quán)的直接原因。用通俗的話解釋，錢如果還不上，不是直接拿走你的房子，而是要履行一份新合同，雖然這份新合同可以讓我拿走你的房子。
其次，訂立商品房買賣合同以擔保借款合同的方式在房地產(chǎn)開發(fā)融資中并不少見，學者如楊立新教授稱之為“后讓與擔?！薄Ｅ袥Q一關注債務未能履行時，債權(quán)人并不能直接獲得物的所有權(quán)，只是依據(jù)合同取得債權(quán)，物權(quán)效力的發(fā)生與否依賴于合同履行情況，故不屬于流押（質(zhì)）條款，并獨辟蹊徑地從附解除條件的合同角度予以解釋；判決二強調(diào)“禁止流押（質(zhì)）”是物權(quán)法的原則性規(guī)定，對非典型擔保亦應適用，該做法變相實現(xiàn)了流押，自應認定為無效。
1、非典型擔保的擔保物。
兩份判決的交易模式在實踐中沒有統(tǒng)一的稱呼，但兩份判決都承認商品房買賣合同實際上是借款協(xié)議的擔保（“雙方當事人實際是用之前簽訂的商品房買賣合同為之后簽訂的《借款協(xié)議》提供擔?！?見判決一）。
首先，以另一份合同為債權(quán)提供擔保，無疑不屬于“成文法有明確規(guī)定、法律適用清晰、擔保效力易于確定、擔保權(quán)利義務穩(wěn)定”的典型擔保方式。厘清這種非典型擔保的擔保物和擔保作用如何實現(xiàn)，是必須的。
其次，回顧最高法判決一，其之所以認定商品房買賣合同不是“流押（質(zhì)）協(xié)議”，潛藏的法理實際上是將擔保的標的物視為合同債權(quán)——因為擔保物是債權(quán)，債務到期并不直接變動物權(quán)，而是獲得對債務人的合同債權(quán)，這種非典型擔保并非以物權(quán)為擔保物的“物?！保匀徊恍杩紤]流押禁止。
然而，從實質(zhì)上看，對借貸合同發(fā)生擔保作用的是商品房買賣合同的標的物，而不是該合同的債權(quán)。楊立新教授將這種所謂的“后讓與擔?！卑l(fā)生擔保作用的鏈條概括為“行使買賣合同債權(quán)——交付買賣標的物即房屋——房屋價值抵償債務——消滅借貸債務”（判決一中“將以該抵押物抵頂借款，雙方互不支付對方任何款項”反映了這一點），可見實質(zhì)上商品房買賣合同發(fā)生擔保作用的不是債權(quán)，而是債權(quán)即買賣合同的標的物房屋。
借款合同有哪些篇十三
借款合同又稱貸款合同，是借貸當事人之間關于借貸款而確定雙方權(quán)利義務關系的協(xié)議。
借款方(借用人)指借用一定數(shù)額貨幣并按期還本付息的一方，這里指具有法人資格的全民或集體所有制企業(yè)、事業(yè)單位以及農(nóng)村專業(yè)戶、個體經(jīng)營戶。貸款方(出借人)指將一定數(shù)額貨幣交給借款方，并按期收回本金和利息的一方。貸款方必須是《中華人民共和國銀行管理暫行條例》規(guī)定的專業(yè)銀業(yè)(工商銀行、建設銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、交通銀行)和其他金融機構(gòu)(信托投資公司、農(nóng)村信用合作社、城市信用合作社等)。
在貸款范圍方面，只限于生產(chǎn)、經(jīng)營，基本建設、技術(shù)改造和社會服務等。其他彌補虧損，用于工資福利、墊支稅利等財政性的支出，不能申請借款和發(fā)放貸款。
借款合同的標的物必須是貨幣。貸款利率由中國人民銀行總行制訂，經(jīng)國務院批準后，由人民銀行統(tǒng)一管理。
借款合同有哪些篇十四
出借人(全稱)。
借款人(全稱)。
保證/抵押人(全稱)。
1.
2.
借貸條款。
第一條借款。
(一)借款金額：(人民幣大寫).
(二)借款用途：.
(三)出借人以現(xiàn)金方式支付元，其余以銀行轉(zhuǎn)賬的方式將借款匯入借款人賬戶：
戶名：
開戶行：
賬號：
(四)借款利率：本合同執(zhí)行固定借款利率，為月利率‰。借款期限內(nèi)不變。
(五)借款期限，自年月日起至年月日止。
第二條借款償還及利息支付。
(一)借款人按本合同規(guī)定到期一次性償還全部本金。
(二)借款人按月支付利息，支付日為每月日。
(三)借款人提前歸還借款的，按實際借款天數(shù)計收利息。
(四)借款逾期不還的部分，按每天計收違約金，直到全部本息還清為止。
第三條擔保條款。
(一)本借款由用作為該筆借款的抵押擔保物，雙方約定以上抵押物不辦理抵押登記，抵押物不轉(zhuǎn)移，仍由借款人使用。到期不能歸還出借人的借款，出借人有權(quán)處理抵(質(zhì))押品。借款人到期如數(shù)歸還借款的，抵押權(quán)終止。
(三)擔保的'范圍包括本合同項下借款本金、利息、罰息、復利、違約金、損害賠償金、按《民事訴訟法》有關規(guī)定確定由借款人和擔保人承擔的遲延履行債務利息和遲延履行金以及出借人實現(xiàn)債權(quán)的一切費用。
(四)本合同所擔保的債權(quán)同時存在物的擔保(含債務人或第三人提供)和保證擔保的，債權(quán)人可以就物的擔保實現(xiàn)債權(quán)，也可以要求保證人承擔保證責任。
(五)保證期間為合同履行期屆滿后兩年。
第四條權(quán)利義務。
(一)出借人有權(quán)監(jiān)督借款的使用情況，了解借款人的償債能力等情況。借款人應如實提供有關的資料。出借人為規(guī)避風險，可提前收回借款本金及利息，但須提前一個星期通知借款人。
(二)借款人必須按照借款合同規(guī)定的用途使用借款，不得挪作他用，不得用借款進行違法活動，否則出借人有權(quán)提前收回借款。
(三)借款人必須按合同規(guī)定的期限還本付息。
(四)借款人有義務接受出借人的檢查、監(jiān)督借款的使用情況，了解借款人的計劃執(zhí)行、經(jīng)營管理、財務活動、物資庫存等情況。
(五)借款人自愿用所有財產(chǎn)(動產(chǎn)和不動產(chǎn))作借款擔保。出借人有權(quán)對借款人上述資產(chǎn)采取保全措施。
第五條借款人死亡或者被宣告死亡、失蹤或者被宣告失蹤，或者成為限制民事行為能力人或喪失民事行為能力，出借人由繼承人、受遺贈人、監(jiān)護人或財產(chǎn)代管人償還。
借款合同有哪些篇十五
(二)、勞動者的姓名、住址和居民身份證或者其他有效證件號碼;。
(三)、勞動合同期限;。
(四)、工作內(nèi)容和工作地點;。
(五)、工作時間和休息休假;。
(六)、勞動報酬;。
(七)、社會保險;。
(八)、勞動保護、勞動條件和職業(yè)危害防護;。
(九)、法律、法規(guī)規(guī)定應當納入勞動合同的其他事項。
(十)、勞動合同終止的條件。
借款合同有哪些篇十六
第一章總則。
第二章制定和使用。
第三章監(jiān)督管理。
第四章法律責任。
第五章附則。
第一章總則。
第一條為了加強對合同格式條款的監(jiān)督管理，防止利用合同格式條款損害國家利益、社會公共利益、公民、法人或者其他組織合法權(quán)益，維護公平公正的市場經(jīng)濟秩序，根據(jù)《中華人民共和國合同法》和《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》等法律、行政法規(guī)，結(jié)合本自治區(qū)實際，制定本條例。
第二條本自治區(qū)合同格式條款的制定、使用及監(jiān)督管理，適用本條例。
本條例所稱合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權(quán)利義務關系的協(xié)議?；橐?、收養(yǎng)、監(jiān)護等有關身份關系的協(xié)議以及勞動合同，適用其他法律、法規(guī)的規(guī)定。
第三條本條例所稱合同格式條款是指提供格式條款的一方(以下稱為合同提供方)為了重復使用而預先擬定，并在訂立合同時未與對方協(xié)商的條款。
以通知、須知、聲明、說明、店堂告示、數(shù)據(jù)電文、憑證、單據(jù)等形式明確規(guī)定合同提供方與對方具體權(quán)利義務的，視為合同格式條款。
第四條工商行政管理部門負責對合同格式條款的制定和使用進行監(jiān)督指導，對利用合同格式條款損害國家利益、社會公共利益、公民、法人或者其他組織合法權(quán)益的違法行為依法進行處理。
其他有關行政主管部門按照各自職責，依法做好合同格式條款的監(jiān)督管理工作。
行業(yè)組織對本行業(yè)合同格式條款的制定和使用進行規(guī)范和指導，并接受工商行政管理部門和有關行政主管部門的監(jiān)督。
第五條工商行政管理部門和其他有關行政主管部門在對合同格式條款進行監(jiān)督管理過程中，應當依法保護當事人的商業(yè)秘密和個人隱私，不得非法干涉當事人的合同行為和損害當事人的合法權(quán)益。
第二章制定和使用。
第六條合同提供方應當遵循合法、公平和誠實信用原則，確定與對方之間的權(quán)利和義務，不得利用自身優(yōu)勢地位擬定不公平、不合理的合同條款，損害對方和第三人權(quán)益，損害國家利益和社會公共利益。
第七條合同提供方應當在其經(jīng)營、服務場所或者網(wǎng)站公示含有格式條款的合同文本，供消費者查閱、復制。
合同提供方對符合本條例第三條第二款規(guī)定的通知、須知、聲明、說明、店堂告示、數(shù)據(jù)電文、憑證、單據(jù)等應當設置或者張貼于經(jīng)營、服務場所的顯著位置。
合同格式條款的文字應當通俗易懂。合同提供方應當采取必要的'技術(shù)手段和管理措施確保履行提示和說明義務，對商品或者服務的數(shù)量和質(zhì)量、價款或者費用、履行期限和方式、安全注意事項和風險警示、售后服務、民事責任等涉及與對方有重大利害關系的內(nèi)容，應當以顯著方式提醒或者引起對方注意，并按照對方的要求予以說明。
第八條合同格式條款不得含有免除或者減輕合同提供方下列責任的內(nèi)容：
(一)造成對方人身傷害依法應當承擔的責任;。
(二)因故意或者重大過失造成對方財產(chǎn)損失的責任;。
(三)對提供的商品或者服務依法應當承擔的質(zhì)量保證責任或者連帶責任;。
(四)對對方個人信息和商業(yè)秘密的信息安全責任;。
(五)依法應當承擔的違約責任和其他責任。
第九條合同格式條款不得含有擴大合同提供方下列權(quán)利的內(nèi)容：
(一)合同的最終解釋權(quán);。
(二)違法變更、轉(zhuǎn)讓、解除或者終止履行合同的權(quán)利;。
(三)合同附終止期限的，擅自延長合同效力期間的權(quán)利;。
(四)違法擴大合同提供方的其他權(quán)利。
第十條合同格式條款不得含有加重對方下列責任的內(nèi)容：
(一)使對方承擔的違約金超過法定數(shù)額或者損害賠償明顯超過合理數(shù)額;。
(二)使對方承擔本應當由合同提供方承擔的風險責任;。
(三)違法加重對方的其他責任。
第十一條合同格式條款不得含有排除或者限制對方下列權(quán)利的內(nèi)容：
(一)依法變更、撤銷或者解除合同的權(quán)利;。
(二)依法中止或者終止履行合同的權(quán)利;。
(三)請求繼續(xù)履行、采取補救措施、支付違約金或者損害賠償?shù)臋?quán)利;。
(四)解釋合同格式條款的權(quán)利;。
(五)就合同爭議提起訴訟、仲裁或者尋求其他救濟途徑的權(quán)利;。
(六)依法應當享有的其他權(quán)利。
第三章監(jiān)督管理。
第十二條工商行政管理部門應當加強合同格式條款的日常監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)合同提供方使用的合同格式條款違反法律、法規(guī)規(guī)定的，應當向合同提供方發(fā)出修改意見函。
修改意見函應當包括以下內(nèi)容：
(一)合同格式條款違反法律、法規(guī)的具體條款及內(nèi)容;。
(二)對合同格式條款不予修改的法律后果;。
(三)合同提供方提出異議和要求聽證的權(quán)利。
對涉及重大疑難問題的合同格式條款，工商行政主管部門可以邀請人民法院、有關行政主管部門、高等院校、消費者權(quán)益保護組織、相關行業(yè)協(xié)會、律師事務所等方面的專家、學者組成評審委員會進行評審。
第十三條合同提供方對工商行政管理部門提出的修改意見函無異議的，應當自收到修改意見函之日起十個工作日內(nèi)對合同格式條款進行修改。
第十四條合同提供方對工商行政管理部門提出的修改意見函有異議的，應當自收到修改意見函之日起十個工作日內(nèi)提出書面異議，并可以要求聽證。
書面異議應當包括異議的理由和依據(jù)。要求聽證的，應當說明理由。
第十五條工商行政管理部門應當自收到合同提供方書面異議之日起十個工作日內(nèi)作出書面答復并送達合同提供方。需要聽證的，聽證所需時間不計算在內(nèi)。
第十六條工商行政管理部門對合同提供方在書面異議中提出的聽證要求，認為確有必要的，應當在二十個工作日內(nèi)組織聽證，并根據(jù)聽證結(jié)果作出書面答復。
第十七條合同提供方對工商行政管理部門書面答復無異議的，應當自收到書面答復之日起十個工作日內(nèi)對合同格式條款進行修改。
第十八條合同提供方違反本條例第十三條、第十七條規(guī)定，拒絕對違反法律、法規(guī)規(guī)定的合同格式條款進行修改的，工商行政管理部門可以采取下列措施：
(一)約談合同提供方、相關行業(yè)組織的法定代表人或者負責人;。
(二)在工商行政管理部門網(wǎng)站公開合同提供方使用的違反法律、法規(guī)規(guī)定的格式條款的合同文本和工商行政管理部門的修改意見函，并通過新聞媒體向社會公告，提醒公眾注意。
第十九條合同提供方應當將其制定或者使用的含有格式條款的合同文本在其經(jīng)營所在地的工商行政管理部門網(wǎng)站進行公示，征求公眾意見，接受社會監(jiān)督。
第二十條工商行政管理部門應當建立合同格式條款網(wǎng)上公開查閱系統(tǒng)，將合同提供方提交的合同文本向社會公開，供公眾免費查閱。
第二十一條工商行政管理部門在對合同格式條款進行監(jiān)督檢查時，可以依法采取下列措施：
(一)對合同提供方的經(jīng)營、服務場所實施現(xiàn)場檢查;。
(二)詢問合同當事人、利害關系人和證人;。
(三)查閱、復制有關資料;。
(四)法律、法規(guī)規(guī)定的其他措施。
第二十二條工商行政管理部門對合同格式條款的制定和使用進行監(jiān)督檢查時，有關部門、行業(yè)組織和消費者權(quán)益保護組織應當予以協(xié)助。
第二十三條有關行業(yè)組織對本行業(yè)內(nèi)普遍存在合同格式條款違反法律、法規(guī)規(guī)定的，應當進行規(guī)范和引導，并督促合同提供方修改或者按照工商行政管理部門對本行業(yè)合同格式條款提出的修改意見進行修改。
第二十四條消費者權(quán)益保護組織可以通過座談會、問卷調(diào)查、點評等方式收集消費者對合同格式條款的意見，發(fā)現(xiàn)合同格式條款違反法律、法規(guī)規(guī)定的，應當向工商行政管理部門提出監(jiān)督建議。
工商行政管理部門對消費者權(quán)益保護組織提出的監(jiān)督建議應當及時辦理，并告知辦理情況。
第二十五條公民、法人和其他組織認為合同提供方使用的合同格式條款損害自身和他人權(quán)益或者存在違法情形的，可以向工商行政管理部門舉報或者投訴。工商行政管理部門應當在接到舉報或者投訴之日起七個工作日內(nèi)作出處理，并將處理情況書面告知舉報人或者投訴人。
第二十六條對方因合同格式條款與合同提供方發(fā)生糾紛，可以自行協(xié)商解決，以及向當?shù)毓ど绦姓芾聿块T或者消費者權(quán)益保護組織申請調(diào)解，也可以申請仲裁機構(gòu)仲裁或者依法向人民法院起訴。
第二十七條工商行政管理部門和其他有關行政主管部門、行業(yè)組織共同推進合同信用建設，建立合同履約信息公示系統(tǒng)，倡導誠信經(jīng)營，推廣合同示范文本，規(guī)范合同格式條款的使用，引導合同提供方自愿參加守合同重信用公示活動。
第二十八條鼓勵合同提供方采用合同示范文本或者參照合同示范文本制定合同格式條款。
合同示范文本由自治區(qū)工商行政管理部門會同有關部門、行業(yè)組織起草并公布。涉及消費者權(quán)益的，應當征求消費者權(quán)益保護組織的意見。
工商行政管理部門和其他有關行政主管部門應當加強合同示范文本的宣傳、推廣工作。
第四章法律責任。
第二十九條違反本條例規(guī)定的行為，法律、法規(guī)已有法律責任規(guī)定的，從其規(guī)定。
第三十條違反本條例第七條第一款、第二款規(guī)定，合同提供方未在其經(jīng)營、服務場所或者網(wǎng)站公示含有格式條款的合同文本的，或者未按照規(guī)定將含有格式條款的通知、須知、聲明、說明、店堂告示、數(shù)據(jù)電文、憑證、單據(jù)等設置或者張貼于經(jīng)營、服務場所顯著位置的，由工商行政管理部門責令限期改正;逾期不改正的，處一千元以上三千元以下罰款。
第三十一條違反本條例第十三條、第十七條規(guī)定，合同提供方未在規(guī)定期間內(nèi)按照修改意見函或者書面答復對合同格式條款進行修改并繼續(xù)使用的，由工商行政管理部門責令限期改正;逾期不改正的，處一萬元以上五萬元以下罰款。
第三十二條違反本條例第十九條規(guī)定，合同提供方未將其制定或者使用的含有格式條款的合同文本在其經(jīng)營所在地的工商行政管理部門網(wǎng)站進行公示的，由工商行政管理部門責令限期改正;逾期不改正的，處一千元以上三千元以下罰款。
第三十三條工商行政管理部門未按照規(guī)定履行職責的，依照有關規(guī)定對直接負責的主管人員和直接責任人員給予處分。
工商行政管理部門和其他有關行政主管部門的工作人員在合同格式條款監(jiān)督管理中玩忽職守的，依法給予行政處分;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責任。
第五章附則。
第三十四條本條例自2015年10月1日起施行。
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借款合同有哪些篇十七
為確保_________號(以下簡稱《借款合同》)的履行，甲方愿意以其有權(quán)處分的財產(chǎn)作抵押，乙方經(jīng)審查，同意接受甲方的財產(chǎn)抵押，甲、乙雙方根據(jù)有關法律規(guī)定，經(jīng)協(xié)商一致，約定如下條款：
第一條?甲方以“抵押物清單”(附后)所列之財產(chǎn)設定抵押。
第二條?甲方抵押擔保的貸款金額(大寫)_________元，貸款期限為________年，自乙方將借款劃入《借款合同》規(guī)定的賬戶之日起計算，即________年____月____日至________年____月____日。
第三條?甲方保證對抵押物依法享有所有權(quán)或經(jīng)營管理權(quán)。
第四條?甲方在本合同生效之日將抵押物權(quán)屬證明文件交乙方，抵押期間該抵押物權(quán)屬證明文件由乙方代為保管。
第五條?抵押擔保的范圍：貸款金額(大寫)_________元及利息、借款人應支付的違約金(包括罰息)賠償金以及實現(xiàn)借款債權(quán)和抵押權(quán)的費用(包括律師費、訴訟費等)。
第六條?本合同的效力獨立于被擔保的借款合同，借款合同無效不影響本合同的效力。
第七條?本合同項下有關的評估、保險、鑒定、登記、保管等費用均由甲方承。
第八條?抵押期間內(nèi)，甲方有義務妥善保管抵押物，保持抵押物完好無損，并隨時接受乙方的檢查。
第九條?乙方認為抵押物在抵押期間需辦理財產(chǎn)保險的，甲方應辦理抵押物在抵押期間的財產(chǎn)保險。在財產(chǎn)保險單上應填寫或注明乙方為被保險人，并與保險人在保險單中特別約定，一旦發(fā)生保險事故，保險人應將保險賠償金直接劃付至乙方指定的賬戶。甲方應將保險單證交由乙方代為保管。
第十條?抵押期間內(nèi)，如果因。
第三人的行為導致抵押物價值減少的，損害賠償金應作為保證金，由甲方存入乙方指定的賬戶，在借款人未足額清償債務之前，甲方不得動用。抵押物價值未減少的部分，仍作為債權(quán)的擔保。
第十一條?抵押物價值減少，甲方應在30天內(nèi)向乙方提供與減少的價值相當?shù)膿！?/p>
第十二條?抵押期間內(nèi)，抵押物造成環(huán)境污染或造成其他損害，應由甲方獨立承擔責任。
第十三條?抵押期間內(nèi)，未經(jīng)乙方書面同意，甲方不得贈與、遷移、出租、轉(zhuǎn)讓、再抵押或以其他任何方式處分本合同項下抵押物。
第十四條?抵押期間內(nèi)，經(jīng)乙方書面同意，甲方轉(zhuǎn)讓抵押物所得的價款應優(yōu)先用于向乙方提前清償所擔保的`債權(quán)。
第十五條?借款合同履行期限屆滿，借款人未能清償債務，乙方有權(quán)以抵押物折價或者以拍賣、變賣抵押物所得價款優(yōu)先受償，實現(xiàn)抵押權(quán)。
第十六條?抵押期間內(nèi)，發(fā)生下列情況之一，乙方有權(quán)提前處分抵押物實現(xiàn)抵押權(quán)、停止發(fā)放借款合同項下貸款或者提前收回借款合同項下已發(fā)放的貸款本息：
第四條、
第八條、
第九條、
第十一條、
第十三條約定義務或發(fā)生其他嚴重違約行為;。
2.借款人被宣告失蹤，而其財產(chǎn)代管人拒絕履行本合同的;。
3.借款人喪失民事行為能力，而其監(jiān)護人拒絕履行本合同的;。
4.借款人死亡或被宣告死亡而其財產(chǎn)合法繼承人拒絕繼續(xù)履行本合同;。
5.借款人連續(xù)三個月不履行還款義務或有其他缺乏償債誠意的行為;。
6.借款人卷入或即將卷入重大的訴訟或仲裁程序及其他法律糾紛，足以影響其償債能力。
第十七條?甲方因隱瞞抵押物存在共有、爭議、被查封、被扣壓或已設定抵押權(quán)等情況而給乙方造成經(jīng)濟損失的，應向乙方支付借款合同項下貸款金額_________%的違約金。違約金不足以彌補乙方損失的，甲方還應就不足部分予以賠償。乙方有權(quán)就甲方應承擔的違約金、賠償金直接從甲方存款賬戶中的資金予以相應的扣劃。
第十八條?乙方依法處分抵押物所得的價款，按下列順序分配：
1.支付處分抵押物所需的費用;。
2.清償借款人所欠乙方貸款本息;。
3.清償借款人應支付的違約金(包括罰息)和賠償金等;。
4.支付其他費用。
第十九條?其他約定事項：
第二十條?合同爭議的解決本合同在履行過程中發(fā)生爭議，各方可以協(xié)商解決，也可直接向乙方所在地的人民法院提起訴訟。在協(xié)商或訴訟期間，本合同不涉及爭議部分的條款各方仍須履行。
第二十一條?本合同滿足以下條件后生效：
1.本合同“抵押物清單”中的抵押物須依法登記的已辦理登記;。
2.本合同經(jīng)雙方簽字或蓋章。
第二十二條?本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方(簽章)_________?乙方(簽章)_________。
________年____月____日?________年____月____日。
借款合同有哪些篇十八
經(jīng)中國銀行_______（下稱貸款方）方_______（下稱借款方）和______（下稱擔保方）充分協(xié)商簽訂本合同，共同遵守。
第一條自______年______月_______日起，由貸款方向借款方提供____（種類）貸款（大寫__________元，用于______________，還款期限至______年______月_______日止，利率按月息____________計算。如遇國家貸款利率調(diào)整，按調(diào)整后的新利率和計息方法計算。
具體用款、還款計劃如下：
第二條貸款方應在符合國家信貸政策、計劃的前提下，按期、按額向借款方提供貸款。否則，應按違約數(shù)額和延期天數(shù)付給借款方違約金。違約金數(shù)額的計算，與逾期貸款的加息同。
第三條借款方愿遵守貸款方的有關貸款辦法規(guī)定，并按合同規(guī)定用途使用貸款。否則，貸款方有權(quán)停止發(fā)放貸款，收回或提前收回已發(fā)的貸款。對違約部分，按規(guī)定加收________％利息。
第四條借款方應按期償還貸款本息。____________、____________愿作為借款方對合同載明的全部貸款正當使用和按期還款的保證人，對借款方轉(zhuǎn)移貸款用途等違反合同的行為，保證人承擔邊帶責任；借款方不按期歸還貸款本息時，由保證人承擔責任。
保證人相互間負連帶保證責任。
第五條貸款方有權(quán)檢查、監(jiān)督貸款代償?shù)氖褂们闆r；了解借款方的`計劃執(zhí)行、經(jīng)營管理、財務活動、物資庫存等情況。借款方對上述情況應完整如實地提供。對借款方違反借款合同的行為，貸款方有權(quán)按有關規(guī)定給予信貸制裁。
貨款方按規(guī)定收回或提前收回貸款，可直接從借款方存款賬戶中扣收。
第六條貸款到期，由借款方及保證人負責償還貸款本息。借款方及保證人到期不能歸還，又未與貸款方簽訂延期協(xié)議的，從逾期之日起，貸款方加收________％的利息，并可以從借款方及保證人的存款賬戶上直接扣收逾期貸款本息。
第七條當借款方及保證人發(fā)生財產(chǎn)不足以清償多個債權(quán)人的債務時，借款方、保證人愿以其財產(chǎn)（包括應收款項）優(yōu)先償還所欠貸款方的貸款本息。
第八條凡因本合同發(fā)生的或與本合同有關的一切爭議，由各方協(xié)商解決；協(xié)商不成的，應提交中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會華南分會按照金融爭議仲裁規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對各方均有約束力。
第十條本合同未盡事宜，按國家有關法律規(guī)定和銀行有關貸款規(guī)定辦理。
第十一條本合同經(jīng)各方簽章后生效。本合同一式____份，各方各執(zhí)份。
貸款方（公章）____________________。
代表人（簽章）____________________。
地址：____________________________。
電話號碼：________________________。
借款方（公章）____________________。
代表人（簽章）____________________。
地址：____________________________。
開戶銀行：________________________。
帳號：____________________________。
電話號碼：________________________。
保證方（公章）____________________。
代表人（簽章）____________________。
地址：____________________________。
開戶銀行：________________________。
帳號：____________________________。
電話號碼：________________________。
簽約日期：______________________
簽約地點：______________________。
借款合同有哪些篇十九
根據(jù)《中華人民共和國勞動法》和國家及省的有關規(guī)定，甲乙雙方按照平等自愿、協(xié)商一致的原則訂立本合同。
雙方同意按以下第_________種方式確定本合同期限：
1、有固定期限：從_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
2、無固定期限：從_________年_________月_________日起至本合同約定的終止條件出現(xiàn)時止(不得將法定解除條件約定為終止條件)。
3、以完成一定的工作為期限：從_________年_________月_________日起至_________工作任務完成時止。
(二)試用期限。
雙方同意按以下第_________種方式確定試用期期限(試用期包括在合同期內(nèi))：
11、無試用期。
2、試用期從_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
(試用期最長不超過六個月。其中合同期限在六個月以下的，試用期不得超過十五日;合同期限在六個月以上一年以下的。試用期不得超過三十日;合同期限在一年以上兩年以下的，試用期不得超過六十日。)。
二、工作內(nèi)容。
(一)乙方的工作崗位(工作地點、部門、工種或職務)為_________。
(二)乙方的工作任務或職責是_________。
(三)甲方因生產(chǎn)經(jīng)營需要調(diào)整乙方的工作崗位，按變更本合同辦理，雙方簽章確認的協(xié)議或通知書作為本合同的附件。
(四)如甲方派乙方到外單位工作，應簽訂補充協(xié)議。
三、工作時間。
(一)甲乙雙方同意按以下第_________種方式確定乙方的工作時間：
1、標準工時制，即每日工作_________小時，每周工作_________天，每周至少休息一天。
2、不定時工作制，即經(jīng)勞動保障部門審批，乙方所在崗位實行不定時工作制。
3、綜合計算工時工作制，即經(jīng)勞動保障部門審批，乙方所在崗位實行以_________為周期，總工時_________小時的綜合計算工時工作制。
(二)甲方因生產(chǎn)(工作)需要，經(jīng)與工會和乙方協(xié)商后可以延長工作時間。除《勞動法》第四十二條規(guī)定的情形外，一般每日不得超過一小時，因特殊原因最長每日不得超過三小時，每月不得超過三十六小時。
四、工資待遇。
(一)乙方正常工作時間的工資按下列第(_________)種形式執(zhí)行，不得低于當?shù)刈畹凸べY標準。
1、乙方試用期工資_________元月;試用期滿工資_________元月(_________元日)。
2、其他形式。
(二)工資必須以法定貨幣支付，不得以實物及有價證券替代貨幣支付。
(三)甲方根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營狀況和依法制定的工資分配辦法調(diào)整乙方工資，乙方在六十日內(nèi)未提出異議的視為同意。
(四)甲方每月_________日發(fā)放工資。如遇節(jié)假日或休息日，則提前到最近的工作日支付。
(五)甲方依法安排乙方延長工作時間的，應按《勞動法》第四十四條的規(guī)定支付延長工作時間的工資報酬。
五、勞動保護和勞動條件。
(一)甲方按國家和省有關勞動保護規(guī)定提供符合國家勞動衛(wèi)生標準的勞動作業(yè)場所，切實保護乙方在生產(chǎn)工作中的安全和健康。如乙方工作過程中可能產(chǎn)生職業(yè)病危害，甲方應按《職業(yè)病防治法》的規(guī)定保護乙方的健康及其相關權(quán)益。
(二)甲方根據(jù)乙方從事的工作崗位，按國家有關規(guī)定，發(fā)給乙方必要的勞動保護用品，并按勞動保護規(guī)定每(_________年_________季_________月)免費安排乙方進行體檢。
(三)乙方有權(quán)拒絕甲方的違章指揮、強令冒險作業(yè)，對甲方及其管理人員漠視乙方安全和健康的行為，有權(quán)要求改正并向有關部門檢舉、控告。
六、社會保險和福利待遇。
(一)合同期內(nèi)，甲方應依法為乙方辦理參加養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育等社會保險的手續(xù)，社會保險費按規(guī)定的比例，由甲乙雙方負責。
(二)乙方患病或非因工負傷，甲方應按國家和地方的規(guī)定給予醫(yī)療期和醫(yī)療待遇，按醫(yī)療保險及其他相關規(guī)定報銷醫(yī)療費用，并在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)支付病假工資或疾病救濟費。
(三)乙方患職業(yè)病、因工負傷或者因工死亡的，甲方應按《工傷保險條例》的規(guī)定辦理。
(四)甲方按規(guī)定給予乙方享受節(jié)日假、年休假、婚假、喪假、探親假、產(chǎn)假、看護假等帶薪假期，并按本合同約定的工資標準支付工資。
七、勞動紀律。
(一)甲方根據(jù)國家和省的有關法律、法規(guī)通過民主程序制定的各項規(guī)章制度，應向乙方公示;乙方應自覺遵守國家和省規(guī)定的有關勞動紀律、法規(guī)和企業(yè)依法制定的各項規(guī)章制度，嚴格遵守安全操作規(guī)程，服從管理，按時完成工作任務。
(二)甲方有權(quán)對乙方履行制度的情況進行檢查、督促、考核和獎懲。
(三)如乙方掌握甲方的商業(yè)秘密，乙方有義務為甲方保守商業(yè)秘密，并作如下約定：
_________。
(一)任何一方要求變更本合同的有關內(nèi)容，都應以書面形式通知對方。
(二)甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，可以變更本合同，并辦理變更本合同的手續(xù)。
九、本合同的解除。
(一)經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以解除。由甲方解除本合同的，應按規(guī)定支付經(jīng)濟補償金。
(二)屬下列情形之一的，甲方可以單方解除本合同：
1、試用期內(nèi)證明乙方不符合錄用條件的;。
2、乙方嚴重違反勞動紀律或甲方規(guī)章制度的;。
3、嚴重失職、營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的;。
4、乙方被依法追究刑事責任的;。
5、甲方歇業(yè)、停業(yè)、瀕臨破產(chǎn)處于法定整頓期間或者生產(chǎn)經(jīng)營狀況發(fā)生嚴重困難的;。
7、乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的;。
9、本合同約定的解除條件出現(xiàn)的。
甲方按照第5、6、7、8、9項規(guī)定解除本合同的，需提前三十日書面通知乙方，并按規(guī)定向乙方支付經(jīng)濟補償金，其中按第6項解除本合同并符合有關規(guī)定的還需支付乙方醫(yī)療補助費。
(三)乙方解除本合同，應當提前三十日以書面形式通知甲方。但屬下列情形之一的，乙方可以隨時解除本合同：
1、在試用期內(nèi)的;。
2、甲方以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強迫勞動的;。
3、甲方不按本合同規(guī)定支付勞動報酬，克扣或無故拖欠工資的;。
4、經(jīng)國家有關部門確認，甲方勞動安全衛(wèi)生條件惡劣，嚴重危害乙方身體健康的。
(四)有下列情形之一的，甲方不得解除本合同：
乙方患病或非因工負傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的;。
3、女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期內(nèi)的;。
4、法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。
(五)解除本合同后，甲乙雙方在七日內(nèi)辦理解除勞動合同有關手續(xù)。
十、本合同的終止。
本合同期滿或甲乙雙方約定的本合同終止條件出現(xiàn)，本合同即行終止。
本合同期滿前一個月，甲方應向乙方提出終止或續(xù)訂勞動合同的書面意向，并及時辦理有關手續(xù)。
十一、違約情形及責任。
(一)甲方的違約情形及違約責任：
_________。
(二)乙方的違約情形及違約責任：
_________。
十二、調(diào)解及仲栽。
雙方履行本合同如發(fā)生爭議，可先協(xié)商解決;不愿協(xié)商或協(xié)商不成的，可以向本單位勞動爭議調(diào)解委員會申請調(diào)解;調(diào)解無無效，可在爭論發(fā)生之日起六十日內(nèi)向當?shù)貏趧訝幾h仲栽委員會申請仲栽;也可以直接向勞動爭議仲栽委員會申請仲栽。對仲栽決不服的，可在十一日內(nèi)向人民法院提起訴訟。
十三、其他。
(一)本合同未盡事宜，按國家和地方有關政策規(guī)定辦理。在合同期內(nèi)，如本合同條款與國家、省有關勞動管理新規(guī)定相抵觸的，按新規(guī)定執(zhí)行。
(二)下列文件規(guī)定為本合同附件，與本合同具有同等效力：
1、_________。
2、_________。
3、_________。
(三)雙方約定(內(nèi)容不得違反法律及相關規(guī)定，可另加雙方簽名或蓋章的附頁)：
_________。
甲方：(蓋章)_________乙方：(簽名或蓋章)_________。
時間：__________時間：__________。
借款合同有哪些篇二十
借款人：
出借人：
保證人：
以上三方在自愿平等、協(xié)商一致的基礎上達成如下內(nèi)容，共同遵守本合同：
第一條：出借人向借款人出借________元（大寫：_________）；借款利率為_______（如遇國家利率調(diào)整或借款人未按時向出借人付息時，按中國人民銀行有關規(guī)定辦理）；借款期限自____年__月__日起至____年__月__日止。
第二條：借款期限到期后，借款人應連本帶息一次性向出借人付清。
第三條：保證人的保證期間為自____年__月__日起至____年__月__日止。
第四條：保證人擔保的范圍包括主債權(quán)、利息及實現(xiàn)債權(quán)的費用。
第五條：在借款到期后，借款人不能按期還清本息時，保證人對借款人的債務承擔連帶責任。
第六條：借款期內(nèi)，借款人或保證人變更住所、聯(lián)系方式的，應在變更后7天內(nèi)通知出借人；否則，出借人以原聯(lián)系方式、原住所向借款人、保證人發(fā)送的有關文件視同送達。
第七條本合同發(fā)生糾紛，由出借人所在地人民法院訴訟管轄。
第八條其他需要明確的事項。
第九條本合同一式三份，借款人、出借人、保證人各執(zhí)一份。經(jīng)各方簽字之日起生效。借款本息全部清償后合同自動失效。篇二：民間借貸中擔保合同需要注意的細節(jié)問題民間借貸中擔保合同需要注意的細節(jié)問題。
借款人：
出借人：
保證人：
簽訂日期：
借款合同有哪些篇二十一
合同編號：
簽訂地點：
借款人(以下簡稱甲方)：法定代表人：
委托代理人：
公司住所：
聯(lián)系電話：
郵編：貸款人(以下簡稱乙方)：法定代表人：委托代理人：
公司住所：
聯(lián)系電話：
郵編：
甲乙雙方本著平等、自愿和誠實信用原則，就上述借款事宜達成一致。特訂立本合同，供雙方恪守履行。
第一條借款金額與期限。
合同雙方協(xié)商一致，由乙方向甲方出借資金共計人民幣9000萬元(大寫：九千萬元整，已交付)。
本合同借款期限為，自年月日至年月日止。
第二條借款用途。
甲方將借入的資金用于。如業(yè)務發(fā)展需要，甲方也可將該筆本金用于。
第三條利率與利息。
1.本合同借款利率根據(jù)合同簽訂日相應檔次的法定貸款利率確定。為。
2.本合同借款自合同簽訂之日起計息，以如下第種方式結(jié)息。
(1)由甲方于借款期限屆滿時一次性還本付息。
(2)按年結(jié)息，結(jié)息日為。
3.乙方指定以下銀行賬號為收款賬號并保證其真實有效。借款期限屆滿之日起七個工作日內(nèi)，甲方將本合同借款的本息匯入該賬號。
開戶行：
開戶名：
賬號：
4.甲方提前還款的，應當提前七個工作日書面通知乙方，借款利息則按照實際借款期限計算。
甲方不能按期歸還本合同項下借款，需要展期時，應在借款期限屆滿前十個工作日內(nèi)向乙方提出書面申請，經(jīng)乙方審查同意，簽訂借款展期協(xié)議。
第五條貸款的擔保。
甲乙雙方選擇履行本條第款。
1.本合同借款無擔保;。
2.本合同借款的擔保方式為，由乙方與擔保人就本合同的具體擔保事項簽訂編號為的擔保合同。
第六條甲方保證。
1.甲方是根據(jù)中華人民共和國法律依法成立的中國法人，具有簽訂和履行本合同所必須的民事權(quán)利能力和民事行為能力，能獨立承擔民事責任。
2.甲方提供的與本貸款有關的一切文件、報表及陳述均是合法、真實、準確、完整的。
第七條甲方義務。
1.甲方應按合同約定清償貸款本金和利息。
2.借款期間，甲方經(jīng)營決策發(fā)生任何重大改變(包括但不限于轉(zhuǎn)股、改組、合并、分立、合資、合作、經(jīng)營范圍和注冊資本變更等)，可能影響乙方權(quán)益的，甲方應至少提前三十個日歷日書面通知乙方，并且落實借款清償責任，或者提前清償，或者提供乙方認可的擔保。
3.甲方應當接受乙方監(jiān)督。如乙方要求，甲方應當提供真實反映借款使用情況的報表及其他文件。
4.未經(jīng)乙方書面同意，甲方不得以任何方式轉(zhuǎn)移或者變相轉(zhuǎn)移本合同的債務責任。
5.甲方轉(zhuǎn)讓、處分其重大資產(chǎn)或營業(yè)收入的全部或大部分，應至少提前三十個日歷日書面通知乙方，并且落實借款清償責任，或者提前清償貸款，或者提供乙方認可的擔保。
6.如發(fā)生影響甲方合同履行能力的重大事件，包括但不限于重大經(jīng)濟糾紛、停業(yè)、歇業(yè)、被宣告破產(chǎn)、解散、被吊銷營業(yè)執(zhí)照、被撤銷、財務狀況惡化等，甲方應立即書面通知乙方。
7.保證人出現(xiàn)停業(yè)、歇業(yè)、被宣告破產(chǎn)、解散、被吊銷營業(yè)執(zhí)照、被撤銷以及經(jīng)營虧損等情形，或者作為本合同借款擔保的抵押物、質(zhì)物、質(zhì)押權(quán)利價值減少時，甲方應提供乙方認可的新?lián)！?/p>
8.借款期間，甲方變更法人名稱、法定代表人、項目負責人、住所、電話、傳真等，應在變更后七個日歷日內(nèi)書面通知乙方。
第八條乙方義務。
1.乙方應當依照合同約定，按時足額出借資金給甲方。
2.對于磋商、訂立、履行本合同的過程匯總所知悉的甲方商業(yè)秘密以及甲方要求予以保密的資料、數(shù)據(jù)等信息，乙方應當予以保密。
3.乙方應當按照合同約定的利率和期限收取利息。甲方提前還款的，乙方在接到甲方的書面通知后，應當同意。
第九條違約責任。
1.本合同生效后，未按照合同約定履行義務的，應當承擔相應的違約責任。
2.出現(xiàn)下列情形的，乙方有權(quán)要求甲方立即償還借款、利息及其他費用，且乙方要求甲方償還前述款項之日即為本合同借款期限屆滿之日。
(1)甲方?jīng)]有按期償還借款及利息，經(jīng)乙方書面催告后，仍未償還的;。
(3)甲方未能按本合同約定的用途使用貸款的;。
(4)甲方發(fā)生危及、損害或可能危及、損害乙方權(quán)益的重大事件。
3.甲方不能按時支付利息的，乙方有權(quán)按照未付利息計算，要求甲方支付違約金;甲方逾期未清償借款本金的，乙方有權(quán)按照借款本金計算，要求甲方支付違約金。
借款合同有哪些篇二十二
當今市場已經(jīng)進入了買方市場，對于現(xiàn)代企業(yè)來講，銷售人員隊伍是促進公司不斷發(fā)展、占領市場、擴大市場份額和提高企業(yè)和產(chǎn)品獲利能力的關鍵因素之一，擁有優(yōu)秀的銷售人員隊伍，能夠快速打開市場，發(fā)現(xiàn)獲取競爭優(yōu)勢和利潤的機會。據(jù)資料顯示，大多數(shù)消費品公司在銷售人員隊伍的成本投入占其銷售額的7%，更有20%交易和促銷方面的開支是被銷售部門用掉的。由此可見企業(yè)對銷售人員和銷售部門的重視。那么作為一名銷售人員，要想在銷售中做到游刃有余，創(chuàng)造優(yōu)良的業(yè)績，為企業(yè)和個人帶來最大效益和影響，究竟應當具備什么樣的能力呢？筆者根據(jù)自己從事銷售與管理數(shù)年來的經(jīng)驗，從比較重要的幾個方面談談個人的一些看法。
首先，銷售人員必須具備良好的溝通能力。眾所周知，人是社會各元素中最活躍的部分，任何企業(yè)行為和社會活動都是由人來參與、靠人來完成的。做銷售工作也是一樣，要求銷售人員必須懂得如何與人打交道。我們與客戶、促銷員或者消費者都必須有溝通，如果一個連自己的意思都無法表述清楚的銷售人員我想肯定無法做好銷售。這里所說的溝通，并不僅僅是把銷售人員的思想簡單地告知我們的溝通對象，而是必須是雙向的，還要會傾聽。即我們要通過溝通把我們的相關產(chǎn)品和政策以及目的明確傳達給客戶或者促銷員或者消費者，同時也通過傾聽了解他們的想法和需要，通過雙向的交流最終通過不斷地調(diào)整和互相適應達成共識，從而完成銷售各方面的工作。筆者曾遇到過一個上門來推銷網(wǎng)絡電話的銷售人員，就明顯欠缺與人溝通的能力。她與我預約好后來到公司，然后就完全不顧我的感受，滔滔不絕地把她們產(chǎn)品如何如何好向我推介。好不容易趁她換口氣的功夫我明確告訴她我們公司已經(jīng)裝了ip電話不需要再裝網(wǎng)絡電話，她還是不明白，仍然一個勁地說她們的網(wǎng)絡電話如何便宜，大有不裝不可的架式?？上攵?，最終她不可能達到她的目的。
其次，銷售人員必須具備相當?shù)闹橇?。這里所指的智力，一方面是相當?shù)奈幕瘜I(yè)知識，另一方面是指領會能力和快速處理信息的能力。這點比較容易理解，根據(jù)所從事的銷售產(chǎn)品的不同，對銷售人員的文化知識要求也是不一樣的。比如對于一個只有中學文化的銷售人員來說，你讓他去從事高科技的產(chǎn)品的銷售，自然是有相當?shù)碾y度。
第三，銷售人員必須具備較強的適應能力。就國內(nèi)市場區(qū)域來說，中國幅員遼闊，各地風土人情和人均收入、經(jīng)濟消費能力差別很大。銷售人員不可能一直在一個區(qū)域工作，如果到了一個陌生的市場，沒有良好的快速適應當?shù)厥袌龅哪芰隙ú恍?。還有就是，銷售人員或許最初銷售的是公司的一種產(chǎn)品，隨著公司的不斷發(fā)展或者可能跳槽到另外的企業(yè)，就會出現(xiàn)新的產(chǎn)品或者新的銷售思路，這也要求銷售人員能快速適應，并且成功開拓自己所負責的市場。這方面筆者也遇到過一個銷售人員，在南方某市場做業(yè)務做的相當不錯，業(yè)績良好。后來公司調(diào)整區(qū)域重點，派他去到了東北。由于適應能力差，連續(xù)幾個月不能完成公司的任務。筆者分析認為，南方人比較現(xiàn)實，與你做生意能做就做，不能做就會明確告訴你，一旦操作起來也是踏踏實實。而北方人更多的則是講人情，重義氣。做生意更多的時候是先做成朋友然后才是做生意。那位銷售人員恰恰是不能很好地適應這種變化才導致業(yè)務進展不力。
第四，銷售人員必須具備較強的邏輯思維、綜合分析能力來解決實際問題，
銷售人員不但要能夠從以往經(jīng)驗中認識問題并且能從中總結(jié)出解決問題的分析框架。對于市場上的繁雜的信息，銷售人員必須也能夠透過各種表象，驗證各種判斷，對各種信息進行綜合分析，分析利弊得失并能迅速找到解決方案。例如，在電熱水器的銷售中，有一次競品代理商在賣場中把其所代理的某品牌的電熱水器全部做特價，同樣型號和容量的機器比我們便宜幾百塊。一下子我們的品牌銷售幾乎陷入了停滯。怎么辦？當時做為區(qū)域經(jīng)理的小李急忙多方了解信息，最后得知原來是那個廠家瀕臨倒閉，代理商急于處理庫存。這時他當即立斷，不做跟風降價，采取加大贈品力度并確立服務為上的原則。讓促銷員明確告知消費者我們產(chǎn)品的售后服務優(yōu)勢，如果購買了其他售后服務不能保障的產(chǎn)品，后患比較多。消費者在得到超值贈品的同時通過慎重考慮還是有許多放棄了原打算購買競品的計劃，轉(zhuǎn)而購買了我公司的產(chǎn)品。雖然銷售還是比原來少，但是維持了品牌的既有價格體系。在競品短期傾銷完產(chǎn)品后我品牌立即顯示出了比較好的銷售形勢。
第五，銷售人員必須具備創(chuàng)新及市場應變能力。孫子兵法云，“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（《孫子?虛實篇》）。市場的變化如同白云蒼狗，自己原有的或者別人曾經(jīng)成功的銷售經(jīng)驗固然可以起到一定的作用，但是畢竟不是靈丹妙藥，能夠保證銷售人員在操作中一定會百戰(zhàn)百勝。市場銷售實戰(zhàn)時因為競爭對手經(jīng)常會改變銷售策略，所以還需要注意時刻觀察對手各種變化以便做出相應的調(diào)整，做到活學活用，隨機應變?！安灰苑槭?，而以法為用，常能緣法而生法，若夫離法而合法”。即能根據(jù)敵情、我情的不同，靈活機動，出奇制勝。筆者一貫倡導不迷信所謂的專家，立足市場，實事求是。實用的即是有效的，不管黑貓白貓，抓到耗就是好貓。市場是要靠成績來說話的。
第六，銷售人員必須具備不斷學習的能力?，F(xiàn)代社會發(fā)展日新月異，環(huán)境和市場都在不斷地發(fā)生著變化，社會也在不斷進步。做為一名戰(zhàn)斗在一線的銷售人員，必須不斷進行充電，學習新的營銷思想和營銷方法，學習如何面對新形勢下的銷售。比如現(xiàn)今的專業(yè)家電連鎖，其市場銷量已經(jīng)占據(jù)一級市場百分之七八十的市場份額，如何與他們打好交道成了如今各家電品牌銷售人員的一大課題。也是各品牌在一級市場能否打開市場的關鍵。這是原來的家電銷售人員所從來沒有遇到過的，必須通過學習和實踐才能掌握相關的方法和技巧。
第七，銷售人員必須具備一定的領導影響力和培訓能力。筆者以為，作為一名銷售人員，首先要“銷售”的是銷售人員本人，然后才是所銷售的產(chǎn)品。銷售人員必須具備相當?shù)挠H和力和專業(yè)的知識，切實為目標客戶著想從而樹立自己的影響力，讓客戶和促銷人員相信甚至信賴你，同時要具備對于代理商相關人員和賣場促銷人員以及售后服務人員的的培訓能力。包括產(chǎn)品專業(yè)知識、銷售話術(shù)、終端布置、促銷技巧等等。從某種程度上來講，銷售人員就是他所銷售的產(chǎn)品方面的專家。
總而言之，銷售是一項綜合性的看似簡單而又復雜的工作，銷售人員正是這項工作中的組織者和實踐者。銷售工作做的好壞與銷售人員的水平和能力直接相關，優(yōu)秀的銷售人員不但要能做出銷量，更要能通過自己的努力和各種資源的合理利用做出企業(yè)有影響力的品牌，做出自己的個人品牌和影響來，銷售人員可以說是具備多方面能力的全方位人才，正是有了千千萬萬個不懈努力敬業(yè)愛崗的銷售人員，各個企業(yè)才能不斷的發(fā)展壯大。
原載于《現(xiàn)代家電》。
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