文學(xué)是人類精神世界的珍寶,通過(guò)學(xué)習(xí)文學(xué)可以感受到人類情感和智慧的獨(dú)特魅力。寫總結(jié)時(shí)要注重語(yǔ)言的簡(jiǎn)潔明了,讓讀者一目了然。以下是小編為大家精選的創(chuàng)新總結(jié),希望能夠激發(fā)大家的創(chuàng)新思維。
汽車銷售簡(jiǎn)歷表格篇一
3、汽車展銷。包括每年泰安的重點(diǎn)車展,以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群,定位于大眾化的品牌,我們要讓它更加深入人心。
(考慮到我們的市場(chǎng)定位及成本投入,廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙,dm宣傳,可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳)。
4、讓公司每位員工全員參與宣傳,宣傳店面及品牌,有意識(shí)的隨時(shí)隨地宣傳,全員宣傳,全員銷售。
四、市場(chǎng)調(diào)查、分析與預(yù)測(cè)。
1、知己知彼,百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上我們每個(gè)車型的主要競(jìng)品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等,掌握這些對(duì)于我們有很大的幫助。(對(duì)競(jìng)品信息本人還有待詳細(xì)了解)。
2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。
3、對(duì)周邊城市特別是同行4s店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。
4、開(kāi)發(fā)二級(jí)市場(chǎng),充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用,前期盡量讓利于二級(jí)經(jīng)銷商,提高公司整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃)。
五、完成銷售目標(biāo)。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的,團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮盡的,代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量,作為部門經(jīng)理,要想作好本職工作,首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為,只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程,服從公司領(lǐng)導(dǎo),才能排除一切干擾,戰(zhàn)勝一切困難,干好管理工作。在工作中,我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí),始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
當(dāng)然,所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵,俗話說(shuō),實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),在今后的工作中,我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。
計(jì)劃只是工作的一個(gè)方向,以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。阿基米德說(shuō)過(guò):“假如給我一個(gè)支點(diǎn),我將撬起整個(gè)地球?!钡麤](méi)有找到支點(diǎn),所以他終究也沒(méi)能撬起地球。而今天,假如給我一個(gè)平臺(tái),我相信一切皆有可能,因?yàn)?,未?lái)為我而來(lái)。
在新的一年里銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下:
首先。
1、銷售顧問(wèn)培訓(xùn):在銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫,現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,直接的影響銷售部的業(yè)績(jī),08年的銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn),除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外,按需要多增加培訓(xùn),特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程:完整運(yùn)用核心流程,給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程,認(rèn)為那只是一種工作方法,其實(shí)深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度,就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問(wèn)。有了考核,銷售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好,相反如沒(méi)有考核,銷售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場(chǎng)占有率:
(1)、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅,在07年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車。總結(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),其他公司在銷售車是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的,他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí),除個(gè)別價(jià)格外,幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率,就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),其實(shí)很多客戶也是想在4s店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)威脅,客戶如果來(lái)威脅,就證明他心中有擔(dān)心,總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問(wèn)的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),這些客戶擔(dān)心的因素,也是其他經(jīng)銷商沒(méi)有的,同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。
(2)、通過(guò)對(duì)銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。
(3)、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳,提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理,做到銷售部帶隊(duì)的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難,為公司的效益盡到最大的努力。
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汽車銷售簡(jiǎn)歷表格篇二
5年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|28(1985年1月1日)。
居住地:上海。
電話:122********(手機(jī))。
e-mail:
最近工作[3年]。
公司:xxx貿(mào)易有限公司。
行業(yè):生活服務(wù)。
職位:全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)最高學(xué)歷。
學(xué)歷:本科。
專業(yè):市場(chǎng)銷售。
學(xué)校:東南大學(xué)。
熟悉在線服務(wù)業(yè)企業(yè)運(yùn)作及跨區(qū)域落地模式,善于制訂營(yíng)銷戰(zhàn)略與計(jì)劃、組建并管理團(tuán)隊(duì)及部門、因地制宜戰(zhàn)略實(shí)施與營(yíng)銷促進(jìn)的能力;多年的外資企業(yè)工作積累了豐富的品質(zhì),營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn);接受過(guò)系統(tǒng)的職業(yè)經(jīng)理和企業(yè)經(jīng)營(yíng)培訓(xùn),一直都勤奮地學(xué)習(xí),努力地工作。
到崗時(shí)間:一周之內(nèi)。
工作性質(zhì):全職。
希望行業(yè):生活服務(wù)。
目標(biāo)地點(diǎn):上海。
期望月薪:面議/月。
目標(biāo)職能:全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)。
20xx/9—至今:xxx貿(mào)易有限公司[3年]。
所屬行業(yè):生活服務(wù)。
營(yíng)銷中心全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)。
1.組建全國(guó)營(yíng)銷中心體系及上海、廣州、深圳、蘇州、杭州銷售終端管理落地;
2.引入投入產(chǎn)出項(xiàng)目管理有效開(kāi)拓渠道;
3.逐步完善包括行為規(guī)范、會(huì)議報(bào)表、管理晉升、崗前崗后培訓(xùn)等相關(guān)制度;
4.協(xié)助建立營(yíng)銷營(yíng)運(yùn)后臺(tái)管理系統(tǒng)掛接;并更新完善績(jī)效考核方式;
5.促進(jìn)市場(chǎng)、品牌、線下會(huì)員、線上合作客戶的長(zhǎng)足發(fā)展,銷售占比;
6.開(kāi)通包括城市軌道線、交通網(wǎng)點(diǎn)、行業(yè)類別銷售推廣網(wǎng)絡(luò);
7.利用bd合作推動(dòng)q卡樓宇租車用戶;
8.引入投入產(chǎn)出項(xiàng)目化運(yùn)作,監(jiān)督保障全國(guó)區(qū)域銷售渠道的合理化復(fù)制。
20xx/8—20xx/8:xx電子商務(wù)有限公司[1年]。
所屬行業(yè):互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)。
1.組建銷售部及其銷售渠道隊(duì)伍;
2.建立部門等級(jí)培訓(xùn)體制及跨部門協(xié)作反饋流程制度;
3.建立部門銷售渠道行為規(guī)范模板及人員晉降級(jí)考評(píng)制度;
4.建立銷售績(jī)效實(shí)時(shí)反饋bss系統(tǒng)及客戶行為分析crm系統(tǒng)模板;
5.建立并完善銷售績(jī)效考核,保持各渠績(jī)效10%-30%環(huán)比遞增;
6.建立銷售日、周、月、季、年績(jī)效報(bào)表管理體系,促進(jìn)利潤(rùn)率10%-15%穩(wěn)定空間。
20x9/8—20xx/8:xx電子商務(wù)有限公司[1年]。
所屬行業(yè):互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)。
1.激勵(lì)管理交通網(wǎng)點(diǎn)銷售團(tuán)隊(duì);
2.提升機(jī)場(chǎng)及車站網(wǎng)點(diǎn)人員梯隊(duì)建設(shè);
3.促進(jìn)銷售大區(qū)間團(tuán)隊(duì)輪崗幫帶及培訓(xùn)體制形成;
4.維系完成公司同比環(huán)比績(jī)效提升要求;
5.致力于項(xiàng)目化管理方式改進(jìn),落實(shí)績(jī)效提升;
6.利用6xigma方法工具驗(yàn)證銷售行為改良的可持續(xù)復(fù)制性;
7.推動(dòng)分公司并列業(yè)務(wù)部門間的互補(bǔ)盈利模式;
8.開(kāi)創(chuàng)機(jī)場(chǎng)特約商戶合作模式及旅游服務(wù)中心合作模式的確立;
9.協(xié)助餐廳服務(wù)模式的資源整合及服務(wù)合作啟動(dòng)。
20xx/9—20xx/7東南大學(xué)市場(chǎng)銷售本科。
英語(yǔ)(熟練)聽(tīng)說(shuō)(熟練),讀寫(熟練)。
汽車銷售簡(jiǎn)歷表格篇三
面試時(shí),在面試官說(shuō)到自我介紹時(shí),千萬(wàn)不能說(shuō)在簡(jiǎn)歷上已經(jīng)有描述。這種是不夠積極的,不夠重視的表現(xiàn),在這時(shí),面試官主要考察你的語(yǔ)言表達(dá)能力和個(gè)人總能力,銷售人員是靠嘴和思維吃飯的,一個(gè)完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼,這點(diǎn)切記。
2、包裝不需要太過(guò)分,職業(yè)就可。
接到面試通知后,要重視外表,這也是給面試官留下印象的第一關(guān),但是女孩子不能過(guò)分化妝,切不可濃妝艷抹,這是大忌,不要戴超過(guò)3樣的首飾,這樣會(huì)分散面試官的注意力,認(rèn)為你會(huì)是一個(gè)“花瓶”,不要穿露帶裝,不然會(huì)不莊重。男的要注意頭發(fā)不能太長(zhǎng),胡須不能留,要著正式有領(lǐng)子的衣服。
3、擺正心態(tài),不要太隨意。
記得有一次,有位做過(guò)銷售的人進(jìn)門時(shí),還在用手機(jī)發(fā)信息,落座時(shí)蹺起了二郎腿,說(shuō)話也漫不經(jīng)心。的確,該求職者從外表到穿著都是出色,但就是他的言談舉止讓他失敗了,因?yàn)檫@是一個(gè)人長(zhǎng)期形成的慣性,一般是無(wú)法改變的。
4、面試要適當(dāng)謙虛,不要過(guò)分自吹。
有時(shí)候,挖掘缺點(diǎn)比優(yōu)點(diǎn)更難。因此,面試時(shí)不能自吹自擂,也不能心虛膽怯,要實(shí)實(shí)在在表現(xiàn)自我。另外,如果面試官突然問(wèn)到你曾面試過(guò)哪些公司時(shí),要非常巧妙去回答這個(gè)問(wèn)題,稍有不慎,就可能和一個(gè)絕好的職位失之交臂,建議你可以適當(dāng)?shù)恼f(shuō)面試的公司,表明你真誠(chéng)的態(tài)度,會(huì)考慮公司的決定,對(duì)公司的尊重。
汽車銷售簡(jiǎn)歷表格篇四
年齡:29歲。
居住地:北京。
電話:133********(手機(jī))。
e-mail:
學(xué)歷:本科。
專業(yè):工商管理。
學(xué)校:北京語(yǔ)言大學(xué)。
自我評(píng)價(jià)。
本人誠(chéng)實(shí)可信,勤奮好學(xué),有吃苦耐勞的精神;良好的社交和談判能力。有較強(qiáng)組織協(xié)調(diào)和溝通能力,自信自強(qiáng),善于激勵(lì)自己和鼓勵(lì)他人向著目標(biāo)奮斗,擁有良好的團(tuán)隊(duì)精神和領(lǐng)導(dǎo)能力;各種不同崗位的磨練使我積累了較多的職業(yè)技能和管理技巧,職業(yè)素養(yǎng)和心理素質(zhì)也有很大的提升,能及時(shí)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件和危機(jī)處理,充分意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,更加堅(jiān)信機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人?!靶膽炎孕?、誠(chéng)摯之念”,期待著能成為貴公司的一員!
求職意向。
到崗時(shí)間:待定。
工作性質(zhì):全職。
希望行業(yè):汽車及零配件,貿(mào)易/進(jìn)出口。
目標(biāo)地點(diǎn):北京,天津。
期望月薪:面議/月。
目標(biāo)職能:汽車銷售/經(jīng)紀(jì)人,貿(mào)易/進(jìn)出口專員/助理。
工作經(jīng)驗(yàn)。
2007/6--2010/9:北京xx汽車銷售服務(wù)有限公司[3年4個(gè)月]。
所屬行業(yè):汽車及零配件。
1.日常接待來(lái)電咨詢汽車銷售情況的客戶,詳細(xì)記錄電話咨詢及展廳接觸的客戶信息,并對(duì)潛在客戶保持追蹤回訪。
2.接待4s店展廳來(lái)訪客戶,并根據(jù)客戶需求,詳細(xì)介紹車輛的性能、配置、價(jià)格及付款方式等購(gòu)車事宜。
3.推銷汽車保險(xiǎn),汽車裝飾用品以及汽車備件產(chǎn)品,增加公司利潤(rùn)。完成對(duì)已購(gòu)車客戶的交接和回訪工作。積極與其他部門配合工作,提高客戶忠誠(chéng)度及客戶滿意度,維護(hù)公司形象。
匯報(bào)對(duì)象:銷售經(jīng)理。
2004/7--2007/5:北京xx投資咨詢有限公司[2年11個(gè)月]。
所屬行業(yè):貿(mào)易/進(jìn)出口銷售部銷售助理執(zhí)行公司銷售計(jì)劃,進(jìn)行客戶拜訪和銷售工作,了解客戶需求,建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成;協(xié)助作好售后服務(wù),提升客戶滿意度,向客戶推廣新產(chǎn)品等。
教育經(jīng)歷。
1999/9--2003/7北京語(yǔ)言大學(xué)工商管理本科。
系統(tǒng)掌握現(xiàn)代企業(yè)管理的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)、基本技能與方法;熟悉我國(guó)有關(guān)的方針、政策和法規(guī);能獨(dú)立分析和解決有關(guān)實(shí)際問(wèn)題。培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的,能在各類企業(yè)或相應(yīng)業(yè)務(wù)部門從事企業(yè)管理工作的高層次專門人才。
語(yǔ)言能力。
英語(yǔ)(良好)聽(tīng)說(shuō)(良好),讀寫(良好)。
證書。
2002/9大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)證書。
2002/8駕照。
延伸閱讀:如何制作一份完美的簡(jiǎn)歷。
1、針對(duì)性強(qiáng)。
企業(yè)對(duì)不同崗位的職業(yè)技能與素質(zhì)需求各不一樣。因此,建議在寫作時(shí)最好能先確定求職方向,然后根據(jù)招聘企業(yè)的特點(diǎn)及職位要求進(jìn)行量身定制,從而制作出一份具有針對(duì)性較強(qiáng)的簡(jiǎn)歷,忌一份簡(jiǎn)歷“行走江湖”。
2、言簡(jiǎn)意賅。
一個(gè)崗位可能會(huì)收到數(shù)十封甚至上百封簡(jiǎn)歷,導(dǎo)致hr查看簡(jiǎn)歷的時(shí)間相當(dāng)有限。因此,建議求職者的簡(jiǎn)歷要簡(jiǎn)單而又有力度,大多數(shù)崗位簡(jiǎn)歷的篇幅最好不超過(guò)兩頁(yè),盡量寫成一頁(yè)(技術(shù)相關(guān)工作崗位可寫成兩至三頁(yè))。
3、突出重點(diǎn),強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)。
一是目標(biāo)要突出,應(yīng)聘何崗位,如果簡(jiǎn)歷中沒(méi)有明確的目標(biāo)崗位,則有可能直接被淘汰;二是突出與目標(biāo)崗位相關(guān)的個(gè)人優(yōu)勢(shì),包括職業(yè)技能與素質(zhì)及經(jīng)歷,盡量量化工作成果,用數(shù)字和案例說(shuō)話。
4、格式方便閱讀。
網(wǎng)絡(luò)上面有提供很多簡(jiǎn)歷模板,只能起到參考作用,畢竟每個(gè)人的情況各不一樣,那些模板未必適合你。因此,建議求職者應(yīng)該慎用網(wǎng)絡(luò)上面提供的簡(jiǎn)歷模板及簡(jiǎn)歷封面,而是應(yīng)該根據(jù)自身的情況進(jìn)行合理設(shè)計(jì)。正常情況下,一份簡(jiǎn)歷只要包含:個(gè)人基本信息,求職意向,職業(yè)技能與素質(zhì),職業(yè)經(jīng)歷四大部分即可,個(gè)人可視具體情況添加。
5、邏輯清晰,層次分明。
要注意語(yǔ)言表達(dá)技巧、描述要嚴(yán)密,上下內(nèi)容的銜接要合理,教育及工作經(jīng)歷可采用倒敘的表達(dá)方式,重點(diǎn)部分可放在簡(jiǎn)歷最前面。
6、客觀真實(shí)。
誠(chéng)信是做人之根本,事業(yè)之根基。一個(gè)不講誠(chéng)信的人,很難在社會(huì)上立足。同理,如果你在簡(jiǎn)歷中弄虛作假,將會(huì)失去更多的機(jī)會(huì)。即使你能僥幸獲得面試機(jī)會(huì),但有經(jīng)驗(yàn)的hr在面試過(guò)程中一般都可以看穿,只要被發(fā)現(xiàn)有一處作假,就會(huì)覺(jué)得你處處作假,你將被拒之門外。一個(gè)連誠(chéng)實(shí)都做不到的人,企業(yè)拿什么信任你?因此,建議求職者在寫簡(jiǎn)歷時(shí)一定要做到客觀、真實(shí),可根據(jù)自身的情況結(jié)合求職意向進(jìn)行縱深挖掘,合理優(yōu)化,而非夸大其辭,弄虛作假。
綜上簡(jiǎn)述,《簡(jiǎn)歷前沿》負(fù)責(zé)人林錦添認(rèn)為一份同時(shí)具有針對(duì)性強(qiáng)、言簡(jiǎn)意貶、突出重點(diǎn)、強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)、格式方便閱讀、邏輯清晰、層次分明、客觀真實(shí)的簡(jiǎn)歷可獲得更多的面試機(jī)會(huì)。
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汽車銷售簡(jiǎn)歷表格篇五
個(gè)人相片。
姓名:
大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)。
性別:
男
民族:
漢族。
1988年12月31日。
證件號(hào)碼:
婚姻狀況:
未婚。
身高:
166cm。
體重:
60kg。
戶籍:
廣東湛江。
現(xiàn)所在地:
廣東湛江。
畢業(yè)學(xué)校:
廣州嶺南技術(shù)學(xué)院。
學(xué)歷:
專科。
專業(yè)名稱:
畢業(yè)年份:
工作年限:
一年以內(nèi)。
職稱:
中級(jí)職稱。
求職意向。
職位性質(zhì):
全職。
職位類別:
職位名稱:
銷售顧問(wèn);。
工作地區(qū):
湛江市霞山區(qū);。
待遇要求:
800元/月不需要提供住房。
到職時(shí)間:
可隨時(shí)到崗。
技能專長(zhǎng)。
語(yǔ)言能力:
普通話標(biāo)準(zhǔn)。
計(jì)算機(jī)能力:
一般;。
綜合技能:
教育培訓(xùn)。
教育經(jīng)歷:
時(shí)間。
所在學(xué)校。
學(xué)歷。
9月-206月。
嶺南技術(shù)學(xué)院。
??啤?/p>
培訓(xùn)經(jīng)歷:
時(shí)間。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
證書。
高級(jí)汽車營(yíng)銷師駕駛證c牌中級(jí)計(jì)算機(jī)操作員。
工作經(jīng)歷。
所在公司:
畫倉(cāng)發(fā)展有限公司。
時(shí)間范圍:
207月-年9月。
公司性質(zhì):
民營(yíng)企業(yè)。
所屬行業(yè):
汽車、摩托車。
擔(dān)任職位:
銷售顧問(wèn)。
工作描述:
售前準(zhǔn)備,客戶接待,產(chǎn)品介紹,需要分析,試乘試駕,協(xié)商協(xié)議,完美交車,客戶維護(hù)。六方位介紹汽車,采用bfi法介紹客戶的興趣點(diǎn)。負(fù)責(zé)按揭,代理保險(xiǎn),調(diào)車,交上牌資料。
離職原因:
1.家里原因2.廣州限牌了深圳也不遠(yuǎn)了.
其他信息。
自我評(píng)價(jià):
我來(lái)自湛江市徐聞縣邁陳鎮(zhèn),我在2012年.7月畢業(yè)于廣州嶺南技術(shù)學(xué)院,所學(xué)的.專業(yè)是汽車營(yíng)銷與服務(wù)。年6月—2012年9實(shí)習(xí)地址是深圳市畫倉(cāng)發(fā)展有限公司經(jīng)營(yíng)汽車品牌之一,帝豪4s店,整車銷售,配件銷售,信息反饋,售后維修的理念。我在工作期間學(xué)到,六部方位介紹車,采用fbi法介紹客戶興趣點(diǎn),銷售八大流程,保險(xiǎn)代理,按揭協(xié)助,調(diào)車,交上牌資料。在時(shí)間慢慢的遷移,具備察言觀色,思維能力,記憶能力,溝通能力。但是我還是有一部份的汽車知識(shí)不懂,期望貴公司能給我一個(gè)追求價(jià)值的平臺(tái)來(lái)改善自己。
發(fā)展方向:
銷售顧問(wèn):給公司創(chuàng)造利潤(rùn)最大化。
其他要求:
聯(lián)系方式。
汽車銷售簡(jiǎn)歷表格篇六
三年以上工作經(jīng)驗(yàn)|女|26歲(1987年7月26日)。
居住地:上海。
電話:139********(手機(jī))。
e—mail:
最近工作[1年8個(gè)月]。
公司:xx4s店。
行業(yè):汽車/營(yíng)銷。
最高學(xué)歷。
學(xué)歷:???。
專業(yè):工商管理。
學(xué)校:xx工商學(xué)院。
自我評(píng)價(jià)。
個(gè)性穩(wěn)重、成熟,為人誠(chéng)實(shí),樂(lè)于助人,具高度責(zé)任感,工作態(tài)度:有很好的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作精神,積極的'工作態(tài)度,能夠在不同文化和工作人員的背景下出色地工作,我耐心好,自我激勵(lì),肯吃苦,自學(xué)能力強(qiáng),能很好的與人溝通。
求職意向。
到崗時(shí)間:一個(gè)月之內(nèi)。
工作性質(zhì):全職。
希望行業(yè):汽車/營(yíng)銷。
目標(biāo)地點(diǎn):北京。
期望月薪:面議/月。
目標(biāo)職能:汽車銷售顧問(wèn)。
工作經(jīng)驗(yàn)。
20xx/7—至今:xx4s店[1年8個(gè)月]。
所屬行業(yè):汽車/營(yíng)銷。
1、我進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購(gòu)、銷售洽談、銷售成交等基本過(guò)程。
2、在公司工作期間,有一定的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),在工作上取得一些的成績(jī),同時(shí)也得到公司的認(rèn)可。
3、有很好的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作精神,積極的工作態(tài)度,耐心好,自我激勵(lì),肯吃苦,自學(xué)能力強(qiáng),能很好的與人溝通。
20xx/6—20xx/6:xx移動(dòng)分公司[1年]。
所屬行業(yè):通信/電信運(yùn)營(yíng)、增值服務(wù)。
行政部文員。
1、我在移動(dòng)公司工作期間,有一定的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),在工作上取得一些的成績(jī),同時(shí)也得到公司的認(rèn)可。
2、還接受挑戰(zhàn),發(fā)掘了一些客戶,豐富社會(huì)閱歷。
教育經(jīng)歷。
20xx/9—20xx/6xx工商學(xué)院工商管理專科。
證書。
20xx/6大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)。
20xx/12大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)。
語(yǔ)言能力。
英語(yǔ)(良好)聽(tīng)說(shuō)(良好),讀寫(良好)。
汽車銷售簡(jiǎn)歷表格篇七
姓名:
-
國(guó)籍:
中國(guó)。
個(gè)人照片。
目前所在地:
廣州。
民族:
漢族。
戶口所在地:
廣州。
身材:
179cm75kg。
婚姻狀況:
未婚。
年齡:
23歲。
培訓(xùn)認(rèn)證:
誠(chéng)信徽章:
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型:
普通求職。
應(yīng)聘職位:
工作年限:
1
職稱:
初級(jí)。
求職類型:
全職。
可到職-。
隨時(shí)。
1500--。
希望工作地區(qū):
廣州廣州廣州。
公司名稱:
廣州華佑汽車銷售有限公司起止年月:-07~-05。
公司性質(zhì):
中外合資所屬行業(yè):各種車輛制造與營(yíng)銷。
擔(dān)任職務(wù):
工作描述:
離職原因:
尋求更好發(fā)展。
教育背景。
畢業(yè)院校:
廣東農(nóng)工商學(xué)院。
最高學(xué)歷:
大專。
畢業(yè)-。
所學(xué)專業(yè)一:
辦公自動(dòng)化。
所學(xué)專業(yè)二:
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷:
學(xué)校(機(jī)構(gòu))。
專業(yè)。
獲得證書。
證書編號(hào)。
-07。
廣東農(nóng)工商學(xué)院。
辦公自動(dòng)化。
語(yǔ)言能力。
外語(yǔ):
英語(yǔ)優(yōu)秀。
國(guó)語(yǔ)水平:
精通。
粵語(yǔ)水平:
精通。
工作能力及其他專長(zhǎng)。
有良好的客服意識(shí),對(duì)汽車銷售行業(yè)有一定認(rèn)識(shí)及經(jīng)驗(yàn)。
汽車銷售簡(jiǎn)歷表格篇八
甲方:乙方:
為了提高經(jīng)濟(jì)效益及工作效益,促進(jìn)雙方業(yè)務(wù)往來(lái),簡(jiǎn)化作業(yè)手續(xù),經(jīng)雙方友好協(xié)商達(dá)成一致,甲方負(fù)責(zé)向乙方提供所需產(chǎn)品,并簽訂本合同,雙方嚴(yán)格執(zhí)行以下合同條款。
附加條件:
1、
2、
3、
二、供貨方式。
1、甲方以現(xiàn)有產(chǎn)品庫(kù)存供貨;。
2、乙方急需的產(chǎn)品或正常需求產(chǎn)品,甲方如無(wú)現(xiàn)庫(kù)存,甲方緊急采購(gòu)產(chǎn)品并在當(dāng)天通知乙方,同時(shí)承諾送貨至乙方的具體時(shí)間.
三、供貨方式及費(fèi)用承擔(dān):
1.供貨方式:甲方必須將貨物(產(chǎn)品)送達(dá)乙方指定地點(diǎn)指定的人員簽收。2.費(fèi)用承擔(dān):甲方自行承擔(dān)送貨至乙方指定地點(diǎn)產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。3.訂貨方式:乙方以打電話方式或者其他書面形式向甲方訂貨。
四、貨物驗(yàn)收。
五、結(jié)算方式。
1、對(duì)帳。
a)甲乙雙方約定在每月日前核對(duì)上月供貨帳單。
2、發(fā)票與結(jié)款。
b)甲方每月日前負(fù)責(zé)開(kāi)具:
1.□17個(gè)點(diǎn)的增值稅發(fā)票;。
2.□6個(gè)點(diǎn)的增值稅發(fā)票;。
3.□4個(gè)點(diǎn)的增值稅發(fā)票。
4.□普通發(fā)票。
指定銀行帳戶或甲方法人授權(quán)指定人員到乙方公司領(lǐng)取(指定人須帶上授權(quán)書原件和身份證原件及復(fù)印件)(遇節(jié)假日順延)。
3.乙方在收到甲方發(fā)票后,于次月日前將支票開(kāi)好。
4.乙方以電話的方式通知甲方領(lǐng)取支票或?qū)⒇浛顓R入甲方指定銀行帳戶。
次月10日前另開(kāi)支票時(shí)需交納50元支票的工本費(fèi)。
6.甲方領(lǐng)取支票時(shí),指定人須帶上公司授權(quán)書原件和身份證復(fù)印件方可領(lǐng)取。
指定銀行帳戶或甲方法人授權(quán)指定人員到乙方公司領(lǐng)取(指定人須帶上授權(quán)書原件和身份證原件及復(fù)印件)(遇節(jié)假日順延)。
六、雙方義務(wù)。
1、甲方義務(wù)。
(2)盡量為乙方提供準(zhǔn)時(shí)、快捷的送貨及代運(yùn)服務(wù);。
(3)向乙方提供有關(guān)汽車產(chǎn)品資料查詢、技術(shù)咨詢等服務(wù);。
(4)采用訂急件或期貨方式滿足乙方需求;。
(5)協(xié)助乙方建立有效的倉(cāng)庫(kù)管理及合理庫(kù)存;。
(6)及時(shí)為乙方處理好質(zhì)量索賠工作(在日產(chǎn)公司允許的工作程序范圍內(nèi))。
(7)及時(shí)、快捷地處理乙方有關(guān)貨品質(zhì)量或服務(wù)方面的投訴。
(8)對(duì)乙方驗(yàn)收產(chǎn)品時(shí)拒收的產(chǎn)品負(fù)責(zé)退換貨并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。
(9)對(duì)乙方超過(guò)保質(zhì)期仍未銷售的甲方供貨產(chǎn)品,負(fù)責(zé)退換貨并承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用等。
(10)如因甲方提供的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致客戶投訴、索賠等一切后果,由甲方自行承擔(dān)。
2、乙方義務(wù)。
性和準(zhǔn)確性,避免出現(xiàn)錯(cuò)誤;。
(2)認(rèn)真做好每次購(gòu)貨的驗(yàn)收工作,對(duì)于易損件拆裝檢查,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,當(dāng)場(chǎng)提出。
(3)及時(shí)反饋有關(guān)甲方服務(wù)存在的問(wèn)題及市場(chǎng)價(jià)格等信息。
(4)向甲方提供乙方采購(gòu)人員和收貨人員的姓名、單位證明、身份證復(fù)印件、簽名、印鑒等資料;如以上資料有變更,及時(shí)通知甲方最新變更資料,若未及時(shí)通知,所造成的損失由乙方自行承擔(dān)。
(5)自行承擔(dān)因供錯(cuò)資料(如車型、年款、有否改裝過(guò))所造成的損失。
七、雙方權(quán)利。
1.甲方權(quán)利。
(1)有權(quán)要求乙方提供準(zhǔn)確的所需產(chǎn)品資料;。
(2)有權(quán)要求乙方當(dāng)場(chǎng)檢驗(yàn)貨物。
2.乙方權(quán)利:
1)有權(quán)要求甲方提供的產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)要求,
(2)有權(quán)要求甲方提供產(chǎn)品的價(jià)格不高于市場(chǎng)均價(jià),
(3)有權(quán)要求甲方免費(fèi)提供一定數(shù)量的產(chǎn)品作為樣品展示,
(4)有權(quán)要求甲方定期免費(fèi)提供有關(guān)產(chǎn)品使用、性能、注意事項(xiàng)的相關(guān)培訓(xùn)。
(5)甲方提供的貨物存在質(zhì)量問(wèn)題,乙方有權(quán)退貨或換貨。
八、合同終止的條件與違約責(zé)任。
2、如乙不能銷售出去的產(chǎn)品,無(wú)條件退貨。
3、如甲方向乙方提供的產(chǎn)品質(zhì)量存在問(wèn)題造成乙方損失的,甲方負(fù)責(zé)賠償乙方的損失。
4、如果雙方無(wú)法協(xié)商解決出現(xiàn)的糾紛,雙方有權(quán)通過(guò)深圳仲裁機(jī)構(gòu)申訴。
(1)甲方未按規(guī)定的產(chǎn)品數(shù)量交貨時(shí),少交的部分,乙方如果需要,應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交。乙方如不需要,可以退貨。由于退貨所造成的損失,由甲方承擔(dān)。如乙方需要而甲方不能交貨,則甲方應(yīng)付給乙方不能交貨部分貨款總值的%的罰金。
(2)產(chǎn)品包裝不符合本合同規(guī)定時(shí),甲方應(yīng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝,并承擔(dān)返修和重新包裝的費(fèi)用,或產(chǎn)品包裝價(jià)值%的違約金付給乙方。
(3)產(chǎn)品交貨時(shí)間不符合同規(guī)定時(shí),每延期一天,甲方應(yīng)償付乙方以延期交貨部分貨款總值萬(wàn)分之的違約金。
九、其它事項(xiàng)。
2、本合同期限自年月日起至年月日止。
3、本合同中的未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商需補(bǔ)充的條款可另附協(xié)議書,亦視為合同附件。合同附件與本合同具有同等效力。經(jīng)雙方確認(rèn)的往來(lái)信函、傳真、電子郵件等,將作為本合同的組成部分,具有合同的效力。本合同一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)壹份,具有同等的法律效力。
甲方單位:乙方單位:
地址:地址:
甲方代表:乙方代表:
聯(lián)系電話:聯(lián)系電話:
傳真:傳真:
簽約日期:年月日簽約日期:年月日
汽車銷售簡(jiǎn)歷表格篇九
個(gè)人基本信息。
姓名:張xx性別:男。
婚姻狀況:未婚年齡:23歲。
目前所在地:徐州。
戶口所在地:徐州。
聯(lián)系電話:151xxxxxxxx。
郵箱地址:zhangxx@。
求職意向。
人才類型:普通求職。
工作年限:3。
求職類型:全職。
可到職日期:隨時(shí)
月薪要求:面議。
工作經(jīng)歷。
公司名稱:廣州市運(yùn)通四方汽配公司。
起止年月:-01~-02。
擔(dān)任職務(wù):銷售顧問(wèn)、售后服務(wù)。
工作描述:接聽(tīng)來(lái)電,邀約客戶看車,為客戶提供滿意的購(gòu)車咨詢服務(wù),并按顧問(wèn)式銷售流程認(rèn)真執(zhí)行銷售過(guò)程。定期進(jìn)行客戶回訪,保持與客戶的友好聯(lián)系,使客戶完全感受周到的售后服務(wù)洽談成交;幫客戶解決后期維修過(guò)程中的'難題,提供專業(yè)意見(jiàn)。
自我評(píng)價(jià)。
本人性格中性,執(zhí)著,有很強(qiáng)的責(zé)任感,喜歡交朋友,很喜歡汽車行業(yè),從事過(guò)銷售、維修等崗位,熟悉4s店的工作流程。承受和抵抗較大工作壓力,具有較強(qiáng)的溝通與協(xié)調(diào)能力;具有高度的工作責(zé)任心和敏銳的洞察力,具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)和銷售溝通技巧,具有一定的語(yǔ)言技巧、應(yīng)變能力和服務(wù)禮儀,肯吃苦。
汽車銷售簡(jiǎn)歷表格篇十
簡(jiǎn)歷編號(hào):
更新日期:
姓名:
大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷。
國(guó)籍:
中國(guó)。
目前所在地:
廣州。
民族:
漢族。
戶口所在地:
河南。
身材:
180cm?65kg。
婚姻狀況:
已婚。
年齡:
28歲。
培訓(xùn)認(rèn)證:
誠(chéng)信徽章:
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型:
普通求職?
應(yīng)聘職位:
工作年限:
9
職稱:
中級(jí)。
求職類型:
全職。
可到職日期:
一個(gè)星期。
3500--5000。
希望工作地區(qū):
廣州廣東省廣東省。
個(gè)人工作經(jīng)歷:
公司名稱:
公司性質(zhì):
私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè):廣告,策劃,營(yíng)銷。
擔(dān)任職務(wù):
推廣總監(jiān)。
工作描述:
為房地產(chǎn)業(yè)及家具行業(yè)做市場(chǎng)推廣策劃。
離職原因:
公司名稱:
公司性質(zhì):
國(guó)有企業(yè)所屬行業(yè):市政,公用事業(yè)。
擔(dān)任職務(wù):
工程部主任。
工作描述:
負(fù)責(zé)閑置土地的前期整理、后期招商引資及戶外廣告經(jīng)營(yíng)工作。參與并負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)貛讉€(gè)市政項(xiàng)目的招標(biāo)、投標(biāo)工作,并順利中標(biāo)。
離職原因:
辭職。
公司名稱:
公司性質(zhì):
事業(yè)單位所屬行業(yè):市政,公用事業(yè)。
擔(dān)任職務(wù):
副主任。
工作描述:
從事鄉(xiāng)村規(guī)劃設(shè)計(jì)及拆遷工作,負(fù)責(zé)并參與當(dāng)?shù)貛讉€(gè)重要項(xiàng)目的前選址、規(guī)劃及拆遷工作。
離職原因:
工作調(diào)動(dòng)。
教育背景。
畢業(yè)院校:
中國(guó)地質(zhì)大學(xué)。
最高學(xué)歷:
本科獲得學(xué)位:無(wú)。
畢業(yè)日期:
所學(xué)專業(yè)一:
計(jì)算機(jī)應(yīng)用。
所學(xué)專業(yè)二:
土木工程。
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷:
學(xué)校(機(jī)構(gòu))。
專業(yè)。
獲得證書。
證書編號(hào)。
-09。
炮兵指揮學(xué)院。
計(jì)算機(jī)應(yīng)用。
專科。
中國(guó)地質(zhì)大學(xué)。
土木工程。
本科。
語(yǔ)言能力。
外語(yǔ):
英語(yǔ)一般。
國(guó)語(yǔ)水平:
精通。
粵語(yǔ)水平:
一般。
工作能力及其他專長(zhǎng)。
在個(gè)人工作能力方面,熟練運(yùn)用各種辦公軟件,并熟練掌握了autocad、coreldraw、photoshop等軟件的操作,能夠解決計(jì)算機(jī)硬件及網(wǎng)絡(luò)方面問(wèn)題。
熟悉規(guī)劃、拆遷、項(xiàng)目運(yùn)作等方面的相關(guān)知識(shí),并且有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。熟悉土地及房地產(chǎn)類所涉及的規(guī)劃、拆遷、相關(guān)手續(xù)的辦理流程、相關(guān)部門的業(yè)務(wù)職能,并有豐富的拆遷、安置、規(guī)劃和項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
在做企業(yè)管理時(shí),主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目推廣,這也極大鍛煉了個(gè)人對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的'能力,并進(jìn)一步鍛煉了自己的協(xié)調(diào)能力和組織能力。
另外,本人擁有汽車駕駛證c1證,具有多年駕駛經(jīng)驗(yàn)。
詳細(xì)個(gè)人自傳。
我是一個(gè)對(duì)理想有著執(zhí)著追求的人,具備較強(qiáng)的邏輯思維和判斷能力,對(duì)事情認(rèn)真負(fù)責(zé),有很強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)意識(shí);具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力,為人坦誠(chéng)、自信、樂(lè)觀、處事冷靜,人際關(guān)系良好,具有一定的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)造能力。
(保險(xiǎn)業(yè)勿擾!!!)。
個(gè)人聯(lián)系方式。
通訊地址:
廣州市天河區(qū)。
聯(lián)系電話:
158xxxxxxxxxxxx。
家庭電話:
手機(jī):
qq號(hào)碼:
電子郵件:
個(gè)人主頁(yè):
汽車銷售簡(jiǎn)歷表格篇十一
簡(jiǎn)歷編號(hào):
更新日期:
無(wú)照片。
姓名:
dd先生。
國(guó)籍:
中國(guó)。
目前所在地:
廣州。
民族:
漢族。
戶口所在地:
廣州。
身材:
170cm58kg。
婚姻狀況:
未婚。
年齡:
24歲。
培訓(xùn)認(rèn)證:
誠(chéng)信徽章:
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型:
普通求職。
應(yīng)聘職位:
汽車類:汽車類、經(jīng)營(yíng)/管理類、行政/人事類:
工作年限:
2
職稱:
中級(jí)。
求職類型:
全職。
可到職日期:
隨時(shí)。
--3500。
希望工作地區(qū):
廣州。
個(gè)人工作經(jīng)歷:
公司名稱:
廣州市廣達(dá)出租汽車有限公司起止年月:-08~-03。
公司性質(zhì):
民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè):交通運(yùn)輸。
擔(dān)任職務(wù):
安全管理及營(yíng)運(yùn)助理。
工作描述:
初期在安全技術(shù)部從事車輛審查過(guò)線定級(jí)、年審、事故出險(xiǎn)及理賠工作;然后調(diào)入營(yíng)運(yùn)管理部負(fù)責(zé)與司機(jī)簽訂承包車合同和勞動(dòng)合同,辦理司機(jī)購(gòu)買社保增減員工作、負(fù)責(zé)司機(jī)的.營(yíng)運(yùn)檔案(人事、合同)的建檔和保存以及投訴糾紛處理工作。在職期間考得安全員證、汽車質(zhì)檢員證。
離職原因:
教育背景。
畢業(yè)院校:
華南農(nóng)業(yè)大學(xué)。
最高學(xué)歷:
本科。
畢業(yè)日期:
所學(xué)專業(yè)一:
交通運(yùn)輸及汽車運(yùn)用工程。
所學(xué)專業(yè)二:
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷:
學(xué)校(機(jī)構(gòu))。
專業(yè)。
獲得證書。
證書編號(hào)。
-09。
華南農(nóng)業(yè)大學(xué)。
交通運(yùn)輸及汽車運(yùn)用工程。
學(xué)士學(xué)位證書。
語(yǔ)言能力。
外語(yǔ):
英語(yǔ)良好。
國(guó)語(yǔ)水平:
優(yōu)秀。
粵語(yǔ)水平:
精通。
工作能力及其他專長(zhǎng)。
本人做事從來(lái)有始有終,能主動(dòng)和他人合作,有奉獻(xiàn)精神,喜歡挑戰(zhàn)自我;有很好的應(yīng)變和協(xié)調(diào)能力,并具有創(chuàng)新意識(shí)和對(duì)事務(wù)富有求知精神,有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作及溝通表達(dá)能力。本人有駕駛執(zhí)照、中級(jí)汽車維修工、中級(jí)汽車營(yíng)銷員、安全員證、汽車質(zhì)檢員證等相關(guān)證書。
詳細(xì)個(gè)人自傳。
個(gè)人聯(lián)系方式。
通訊地址:
廣東省廣州市濱江中路一巷10號(hào)102房(郵編:510220)。
聯(lián)系電話:
135xxxxxxxxx。
家庭電話:
手機(jī):
135xxxxxxxxxx。
qq號(hào)碼:
電子郵件:
個(gè)人主頁(yè):
汽車銷售簡(jiǎn)歷表格篇十二
1、尋找潛在顧客及顧客拜訪。
2、接待展廳內(nèi)顧客、并進(jìn)行車輛介紹或與顧客試車。
3、與顧客商定合同,向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌。
4、注意禮儀、禮節(jié),隨時(shí)關(guān)注展廳的環(huán)境,保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環(huán)境。
5、負(fù)責(zé)展廳內(nèi)展車的布置,要求展車:整潔、無(wú)手印、粘貼好標(biāo)志牌。
6、負(fù)責(zé)精品柜的整潔擺放,價(jià)目表清晰,品種分類擺放。
7、負(fù)責(zé)跟蹤上牌情況,盡快收齊車款,及時(shí)將車輛交給客戶。
8、負(fù)責(zé)與顧客保持良好的關(guān)系,盡量提高顧客滿意度。
9、負(fù)責(zé)交車時(shí)向客戶解釋保修情況及注意事項(xiàng)。
10、負(fù)責(zé)辦理收車及新車檢驗(yàn)、加油、清潔和擺放車輛。
11、填寫銷售員負(fù)責(zé)的各種報(bào)表。
12、熟悉廣本系列車型(參數(shù)、性能特點(diǎn))。
13、市場(chǎng)信息的反饋、收集和總結(jié),了解市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
汽車銷售簡(jiǎn)歷表格篇十三
聯(lián)系電話:你的家庭電話
性別:你的性別
政治面貌:你的政治面貌
專業(yè):你的專業(yè)
手機(jī):你的移動(dòng)電話
電子郵件:你的email
教育經(jīng)歷
提醒您,如果學(xué)習(xí)成績(jī)較好,這邊可以重點(diǎn)介紹下護(hù)理心理學(xué)、護(hù)理學(xué)基礎(chǔ)、外科護(hù)理學(xué)、內(nèi)科護(hù)理學(xué)、婦產(chǎn)科護(hù)理學(xué)、兒科護(hù)理學(xué)、急救護(hù)理學(xué)等幾門課程的成績(jī)。
在校獎(jiǎng)勵(lì)情況
提醒您,技能大賽,獎(jiǎng)學(xué)金等榮譽(yù)能為您加分不少,如果沒(méi)有請(qǐng)刪除此欄
實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
提醒您,對(duì)您在醫(yī)院見(jiàn)習(xí)期的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹
技能水平
教育背景:
畢業(yè)院校:于20xx年畢業(yè)于xx中醫(yī)藥學(xué)院醫(yī)學(xué)護(hù)理專業(yè),學(xué)歷大專
工作經(jīng)歷:
寫自己以前在哪些地方工作過(guò)。
個(gè)人自我介紹:
平時(shí)工作能吃苦,耐心、熱情,能夠熱愛(ài)自己的工作,盡心盡力為病人負(fù)責(zé),把病人當(dāng)做親人一樣看待,具有良好的溝通能力。
汽車銷售簡(jiǎn)歷表格篇十四
求職要學(xué)會(huì)利用附加信息讓個(gè)人簡(jiǎn)歷更有價(jià)值,有句話是世上無(wú)難事,只怕有心人,即便是沒(méi)有什么工作經(jīng)驗(yàn),只要愿意用心打造個(gè)人簡(jiǎn)歷就一定能得到用人單位的賞識(shí)。
個(gè)人信息。
性別:男。
民族:漢族年齡:25。
婚姻狀況:未婚專業(yè)名稱:
主修專業(yè):電子類政治面貌:群眾。
畢業(yè)院校:連城3中畢業(yè)時(shí)間:7月。
最高學(xué)歷:高中電腦水平:精通。
工作經(jīng)驗(yàn):四年以上身高:175cm體重:70公斤。
現(xiàn)所在地:新羅區(qū)戶籍:連城縣。
求職意向。
期望工作地區(qū):新羅區(qū)期望工作性質(zhì):全職。
最快到崗時(shí)間:隨時(shí)到崗需提供住房:不需要。
教育/培訓(xùn)。
教育背景:
學(xué)校名稱:連城3中(9月-208月)。
專業(yè)名稱:普高學(xué)歷:高中。
所在地:連城證書:
培訓(xùn)經(jīng)歷:
培訓(xùn)機(jī)構(gòu):重慶共好(6月-207月)。
課程名稱:店長(zhǎng)職責(zé)證書:有。
課程描述:店長(zhǎng)職責(zé)管理。
工作經(jīng)驗(yàn)。
公司名稱:福州順祥江淮汽車4s店(5月-3月)。
所屬行業(yè):汽車·摩托車(制造·維護(hù)·配件·銷售·服務(wù))公司性質(zhì):國(guó)有企業(yè)。
公司規(guī)模:1000人以上工作地點(diǎn):福州晉安區(qū)。
職位名稱:銷售顧問(wèn)。
離職原因:個(gè)人。
公司名稱:紅星美凱龍(7月-202月)。
所屬行業(yè):家電業(yè)公司性質(zhì):私營(yíng).民營(yíng)企業(yè)。
公司規(guī)模:10~50人工作地點(diǎn):福州晉安區(qū)。
職位名稱:店長(zhǎng)。
工作描述:真皮沙發(fā)銷售。
離職原因:個(gè)人。
公司名稱:高意科技(年9月-206月)。
所屬行業(yè):機(jī)械制造·機(jī)電·重工公司性質(zhì):外商獨(dú)資.外企辦事處。
公司規(guī)模:1000人以上工作地點(diǎn):福州。
職位名稱:技術(shù)員。
工作描述:數(shù)控機(jī)床調(diào)試。
離職原因:夜班。
自我評(píng)價(jià)。
自我評(píng)價(jià):多年銷售經(jīng)驗(yàn)吃苦耐勞陽(yáng)光健康。
語(yǔ)言能力。
語(yǔ)種名稱掌握程度。
英語(yǔ)良好。
普通話良好。
拓展閱讀:面試機(jī)會(huì)只留給會(huì)打造個(gè)人簡(jiǎn)歷的人。
現(xiàn)在很多用人單位都是通過(guò)個(gè)人簡(jiǎn)歷去了解求職者的基本情況,然后再考慮是否給求職者發(fā)送面試邀請(qǐng)。因此在求職者制作個(gè)人簡(jiǎn)歷時(shí)一定要知道用個(gè)人簡(jiǎn)歷的細(xì)節(jié)問(wèn)題獲得用人單位好感,只有贏得了用人單位的.好感,求職者才能為自己迎來(lái)面試的機(jī)會(huì)。獲得了面試機(jī)會(huì),求職者才有機(jī)會(huì)讓招聘官更多的了解自己。
中規(guī)中矩的個(gè)人簡(jiǎn)歷缺少競(jìng)爭(zhēng)力。
求職者要想讓個(gè)人簡(jiǎn)歷有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力就必須要在個(gè)人簡(jiǎn)歷的編排上下功夫。大多數(shù)求職者圖懶省事在制作個(gè)人簡(jiǎn)歷時(shí)從網(wǎng)上下載使用了統(tǒng)一板式。這種格式化的排版絲毫沒(méi)有吸引招聘官眼球的效果,反而會(huì)讓招聘官忽略你的個(gè)人簡(jiǎn)歷。在個(gè)人簡(jiǎn)歷的編排上求職者千萬(wàn)不要選擇格式化的排版,格式化的排版僅供參考并不建議求職者直接使用。
在個(gè)人簡(jiǎn)歷中不講究細(xì)節(jié)。
有些求職者在制作個(gè)人簡(jiǎn)歷時(shí)絲毫不注重細(xì)節(jié),比如說(shuō)在編寫中文簡(jiǎn)歷時(shí)出現(xiàn)錯(cuò)別字啊,或者在編寫英文簡(jiǎn)歷中出現(xiàn)單詞拼寫錯(cuò)誤、語(yǔ)法使用錯(cuò)誤等問(wèn)題。甚至還有求職者在個(gè)人簡(jiǎn)歷上涂抹更改。以上這些細(xì)節(jié)問(wèn)題可以直接讓招聘官將你的個(gè)人簡(jiǎn)歷投向深淵。機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人,作為一名求職者連最基本的個(gè)人簡(jiǎn)歷都只是制作成這個(gè)樣子,以后在工作中會(huì)馬虎成什么樣真是不得而知。
求職者想要為自己贏得面試機(jī)會(huì),就必須要學(xué)會(huì)如何打造一份優(yōu)秀的個(gè)人簡(jiǎn)歷。
汽車銷售簡(jiǎn)歷表格篇十五
簡(jiǎn)歷編號(hào):
更新日期:
無(wú)照片。
姓名:
國(guó)籍:
中國(guó)。
目前所在地:
越秀區(qū)。
民族:
漢族。
戶口所在地:
韶關(guān)。
身材:
176cmkg。
婚姻狀況:
未婚。
年齡:
21歲。
培訓(xùn)認(rèn)證:
誠(chéng)信徽章:
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型:
應(yīng)屆畢業(yè)生。
應(yīng)聘職位:
貿(mào)易:貿(mào)易、市場(chǎng)/營(yíng)銷:營(yíng)銷、銷售人員:銷售。
工作年限:
職稱:
無(wú)職稱。
求職類型:
全職。
可到職日期:
隨時(shí)。
--3500。
希望工作地區(qū):
廣州順德區(qū)中山。
個(gè)人工作經(jīng)歷:
公司名稱:
公司性質(zhì):
所屬行業(yè):
擔(dān)任職務(wù):
工作人員-區(qū)域擔(dān)當(dāng)。
工作描述:
區(qū)域管理、演藝安排、人員安排、展區(qū)人員分布安排、展區(qū)正常運(yùn)作、負(fù)責(zé)前期籌備和展期運(yùn)營(yíng)工作。
離職原因:
公司名稱:
起止年月:-11~廣州國(guó)際車展廣汽展區(qū)。
公司性質(zhì):
所屬行業(yè):
擔(dān)任職務(wù):
運(yùn)營(yíng)單位項(xiàng)目主管。
工作描述:
09廣州國(guó)際汽車展,期間工作為配合管理、參展商運(yùn)營(yíng)公司,負(fù)責(zé)展區(qū)管理和運(yùn)作。
離職原因:
公司名稱:
公司性質(zhì):
所屬行業(yè):
擔(dān)任職務(wù):
廣汽豐田展區(qū)工作人員。
工作描述:
負(fù)責(zé)展區(qū)管理工作和安全工作。
離職原因:
公司名稱:
公司性質(zhì):
所屬行業(yè):
擔(dān)任職務(wù):
項(xiàng)目主任。
工作描述:
公關(guān)、會(huì)展、項(xiàng)目管理、主要跟進(jìn)車展、負(fù)責(zé)廣告策劃和車展籌備。
離職原因:
公司名稱:
公司性質(zhì):
所屬行業(yè):
擔(dān)任職務(wù):
工作人員。
工作描述:
負(fù)責(zé)組織活動(dòng)和管理工作。
離職原因:
公司名稱:
公司性質(zhì):
所屬行業(yè):
擔(dān)任職務(wù):
運(yùn)營(yíng)組工作人員。
工作描述:
08廣州國(guó)際汽車展,期間工作為配合管理、參展商運(yùn)營(yíng)公司,負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作和應(yīng)急管理等工作。
離職原因:
公司名稱:
起止年月:-05~美林湖畔樓盤活動(dòng)。
公司性質(zhì):
所屬行業(yè):
擔(dān)任職務(wù):
駐場(chǎng)工作人員。
工作描述:
配合活動(dòng)工作和區(qū)域管理。
離職原因:
教育背景。
畢業(yè)院校:
廣州市廣播電視大學(xué)。
最高學(xué)歷:
大專。
畢業(yè)日期:
所學(xué)專業(yè)一:
物流管理。
所學(xué)專業(yè)二:
電子商務(wù)。
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷:
學(xué)校(機(jī)構(gòu))。
專業(yè)。
獲得證書。
證書編號(hào)。
廣州市廣播電視大學(xué)。
物流管理。
畢業(yè)證。
語(yǔ)言能力。
外語(yǔ):
英語(yǔ)一般。
國(guó)語(yǔ)水平:
優(yōu)秀。
粵語(yǔ)水平:
精通。
工作能力及其他專長(zhǎng)。
在校期間已經(jīng)開(kāi)始課余工作,積累一定的工作經(jīng)驗(yàn),做過(guò)很多管理工作、有較強(qiáng)的工作心態(tài)、接受能力好、積極態(tài)度、敢于接受挑戰(zhàn)、有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神、團(tuán)隊(duì)工作佳、可以單獨(dú)作業(yè),對(duì)陌生的環(huán)境有很強(qiáng)的適應(yīng)能力、服從上級(jí)安排、責(zé)任心強(qiáng)、執(zhí)行能力較佳、熟練表達(dá)粵語(yǔ)和普通話、有良好的.溝通方法和表達(dá)能力、熟悉管理運(yùn)作的體系、分析能力和應(yīng)變能力是自己優(yōu)點(diǎn),豐富的社會(huì)工作使我覺(jué)得良好的工作態(tài)度和負(fù)責(zé)任的服務(wù)精神是對(duì)事情和客戶的服務(wù)基本、自己剛起步,要學(xué)習(xí)的東西還很多,希望能在社會(huì)吸收更多的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)、擴(kuò)展更大的發(fā)展空間,配合企業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)。
詳細(xì)個(gè)人自傳。
備注:保險(xiǎn),中介勿擾!
個(gè)人聯(lián)系方式。
通訊地址:
聯(lián)系電話:
家庭電話:
手機(jī):
qq號(hào)碼:
電子郵件:
個(gè)人主頁(yè):
汽車銷售簡(jiǎn)歷表格篇十六
姓名:
兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|25歲(1986年1月14日)。
居住地:西安。
電話:138********(手機(jī))。
最近工作[1年4個(gè)月]。
公司:xx金融證券有限公司。
行業(yè):金融/投資/證券。
職位:證券分析師最高學(xué)歷。
學(xué)歷:本科。
專業(yè):金融學(xué)。
學(xué)校:武漢理工大學(xué)。
自我評(píng)價(jià)。
在證券公司任職***年,對(duì)于股票投資具有深入的研究,善于數(shù)據(jù)挖掘和財(cái)務(wù)分析,對(duì)于國(guó)家政策和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展具有敏銳的觀察力。具有出色的邏輯思維能力和寫作能力,曾在知名財(cái)經(jīng)雜志發(fā)表文章數(shù)篇,得到讀者的歡迎。能夠承受巨大的工作強(qiáng)度,抗壓能力強(qiáng),工作責(zé)任心高,團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)佳,希望在證券行業(yè)繼續(xù)發(fā)展。
求職意向。
到崗時(shí)間:一周以內(nèi)。
工作性質(zhì):全職。
希望行業(yè):金融/投資/證券。
目標(biāo)地點(diǎn):西安。
期望月薪:面議/月。
目標(biāo)職能:證券分析師。
工作經(jīng)驗(yàn)。
20xx/2—至今:xx金融證券有限公司[1年4個(gè)月]。
所屬行業(yè):金融/投資/證券。
研發(fā)部證券分析師。
1、負(fù)責(zé)通過(guò)股市報(bào)告會(huì)、面談等形式,營(yíng)銷理財(cái)服務(wù);
2、負(fù)責(zé)分析目標(biāo)板塊的上市公司的基本面,列出投資原因,并給出風(fēng)險(xiǎn)提示;
3、負(fù)責(zé)宏觀經(jīng)濟(jì)、政策走向分析及解讀;
4、負(fù)責(zé)協(xié)助基金經(jīng)理,對(duì)持倉(cāng)比重、結(jié)構(gòu)、品種做出建議;
5、負(fù)責(zé)協(xié)助其他分析師進(jìn)行投資組合的配置。
20xx/5--20xx/1:xx金融證券有限公司[1年9個(gè)月]。
所屬行業(yè):金融/投資/證券。
市場(chǎng)部證券分析師。
1、負(fù)責(zé)為客戶提供投資理財(cái)咨詢;
2、負(fù)責(zé)組建及管理投資顧問(wèn)團(tuán)隊(duì),維護(hù)投資渠道;
3、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系,推廣并銷售公司的金融理財(cái)產(chǎn)品;
4、負(fù)責(zé)通過(guò)數(shù)據(jù)、技術(shù)面的分析來(lái)進(jìn)行股票買賣的實(shí)盤操作;
5、負(fù)責(zé)定期召開(kāi)投資報(bào)告會(huì),培訓(xùn)客戶經(jīng)理的投資分析知識(shí)。
20xx/7--20xx/4:xx金融有限公司[10個(gè)月]。
所屬行業(yè):金融/投資/證券。
投資部證券分析師。
2、負(fù)責(zé)***基金的交易,并指導(dǎo)交易員完成交易指令;
3、負(fù)責(zé)跟蹤****行業(yè)動(dòng)態(tài),并對(duì)行業(yè)內(nèi)變化個(gè)股做出分析評(píng)價(jià);
4、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶,為客戶提供咨詢服務(wù);
5、負(fù)責(zé)培訓(xùn)下屬員工以及分配部門任務(wù)。
教育經(jīng)歷。
20xx/9--20xx/7武漢理工大學(xué)金融學(xué)本科。
語(yǔ)言能力。
英語(yǔ)(熟練)聽(tīng)說(shuō)(熟練),讀寫(熟練)。
汽車銷售簡(jiǎn)歷表格篇十七
年齡:28。
籍貫:江西。
民族:漢族。
求職意向。
電話銷售/銷售代表/汽車銷售/經(jīng)紀(jì)人:
工作經(jīng)驗(yàn)/年:6。
專業(yè)職稱:
就職時(shí)間:一個(gè)星期。
期望薪資:--3500。
求職地區(qū):廣東省,廣州,天河區(qū)。
工作履歷:
巨力電子有限公司。
公司性質(zhì):私營(yíng)企業(yè)。
所屬行業(yè):通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。
擔(dān)任職位:品管員。
工作描述:負(fù)責(zé)半成品進(jìn)出材料的質(zhì)管與檢驗(yàn)。
離職原因:
語(yǔ)言能力。
外語(yǔ):英語(yǔ)一般。
粵語(yǔ)水平:一般。
國(guó)語(yǔ)水平:良好。
簡(jiǎn)歷自我評(píng)價(jià)。
積極進(jìn)取,善于溝通,具有強(qiáng)烈的上進(jìn)心,愿接受工作壓力,不畏難。動(dòng)手能力強(qiáng),能夠獨(dú)立完成,上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。做事認(rèn)真仔細(xì),有耐心不畏難。
本人熱愛(ài)生活,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),積極主動(dòng),擅長(zhǎng)文藝活動(dòng),有豐富的舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn),愛(ài)好舞蹈,曾多次代表學(xué)校參加比賽獲得良好成績(jī);有較強(qiáng)的組織能力,能很好的處理人際關(guān)系;喜歡接觸新鮮事物,并迅速地適應(yīng)新的環(huán)境。
我是一個(gè)對(duì)理想有著執(zhí)著追求的人。為人熱情,活潑,大方,認(rèn)真好學(xué),聰明精干,以人為鏡,身體力行,基礎(chǔ)扎實(shí),熱愛(ài)銷售,希望能憑借我的實(shí)力加盟貴公司,成為一個(gè)優(yōu)秀的公司人員。希望企業(yè)給我一點(diǎn)陽(yáng)光,我就能給您一片燦爛。
汽車銷售簡(jiǎn)歷表格篇十八
求職意向;。
________________。
姓名:。
________________。
性別:。
________。
____年__月__日。
所在地區(qū):
___________。
學(xué)歷:
_______________。
專業(yè):。
__________________。
婚姻狀況:
_______________。
目前年薪:
__________________。
住宅電話:
公司電話:
_____________。
bp:
_____________。
手機(jī):
_____________。
通訊地址:____________________________________________________。
郵政編碼:____________________________________________________。
最高學(xué)歷:
__________________________。
最高學(xué)歷學(xué)校:_____________。
專業(yè):
_____________。
時(shí)間:____年___月至____年___月。
第二學(xué)歷:
_____________。
第二學(xué)歷學(xué)校:_____________。
專業(yè):
_____________。
時(shí)間:____年___月至____年___月。
教育情況描述:(此處可注明:所修課程、在學(xué)校所參加的組織活動(dòng)、擔(dān)任職務(wù)、獲獎(jiǎng)情況、發(fā)表的文章等,請(qǐng)依據(jù)個(gè)人情況酌情增減)中國(guó)求職簡(jiǎn)歷網(wǎng)。
______________________________________________________________________________。
_________________________________________________________________________________。
外語(yǔ)一:
基本技能:_____________________。
通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試:__________________。
外語(yǔ)二:
基本技能:______________________。
通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試:___________________。
其它:
____年____月——____年____月_______________公司_______________部門_______________工作。
(此處應(yīng)為整篇簡(jiǎn)歷的核心內(nèi)容,應(yīng)聘者可以著重?cái)⑹龃隧?xiàng),并根據(jù)個(gè)人工作情況不同而重點(diǎn)突出說(shuō)明工作具體內(nèi)容與經(jīng)歷,尤其是與求職目標(biāo)相關(guān)的工作經(jīng)歷;一定要說(shuō)出最主要、最有說(shuō)服力的工作經(jīng)歷和最具證明性的為公司獲取的利潤(rùn)和相關(guān)成績(jī);說(shuō)明的語(yǔ)氣要堅(jiān)定、積極、有力;具體的工作、能力等證明材料等;寫工作經(jīng)驗(yàn)時(shí),一般是先寫近期的,然后按照年代的順序依次寫出。最近的工作經(jīng)驗(yàn)是很重要的。在每一項(xiàng)工作經(jīng)歷中先寫工作日期,接著是工作單位和職務(wù)。在這個(gè)部分需要注意的一點(diǎn)是,陳述了個(gè)人的資格和能力經(jīng)歷之后,不要太提及個(gè)人的需求、理想等。)
(如電腦能力、組織協(xié)調(diào)能力或其他)。
________________________________________________________________________________。
(突出自己的個(gè)性,工作態(tài)度或他人對(duì)自己的評(píng)價(jià)等)。
_______________________________________________________________________________。
(如獲獎(jiǎng)情況等)。
汽車銷售簡(jiǎn)歷表格篇十九
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個(gè)人基本
簡(jiǎn)歷
姓名:
文書幫
國(guó)籍:
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無(wú)照片
目前所在地:
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民族:
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戶口所在地:
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身材:
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婚姻狀況:
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年齡:
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培訓(xùn)認(rèn)證:
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誠(chéng)信徽章:
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求職意向及工作經(jīng)歷
人才類型:
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應(yīng)聘職位:
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工作年限:
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職稱:
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求職類型:
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可到職-
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月薪要求:
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希望工作地區(qū):
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個(gè)人工作經(jīng)歷:
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教育背景
畢業(yè)院校:
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最高學(xué)歷:
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畢業(yè)-
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所學(xué)專業(yè)一:
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所學(xué)專業(yè)二:
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受教育培訓(xùn)經(jīng)歷:
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語(yǔ)言能力
外語(yǔ):
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國(guó)語(yǔ)水平:
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粵語(yǔ)水平:
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工作能力及其他專長(zhǎng)
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詳細(xì)個(gè)人自傳
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汽車銷售簡(jiǎn)歷表格篇二十
簡(jiǎn)歷表格(一)
個(gè) 人 簡(jiǎn) 歷
姓名
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性別
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籍貫
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民族
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出生年月
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專業(yè)
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求職意向
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教育背景
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工作經(jīng)歷
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主修專業(yè)課程
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自我評(píng)價(jià)
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論文題目
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參與研究課題
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英語(yǔ)水平
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計(jì)算機(jī)水平
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業(yè)余愛(ài)好
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