報(bào)告是一種用于向上級(jí)或團(tuán)體展示特定主題的正式書面或口頭陳述。在報(bào)告中使用合適的引用和注釋，提供來(lái)源和支持證據(jù)，增強(qiáng)報(bào)告的可信度。小編為大家整理了一些寫報(bào)告的技巧和注意事項(xiàng)，希望對(duì)大家有所幫助。
蒙牛促銷實(shí)踐報(bào)告篇一
在今年暑假的7月23日到8月24日期間，我在黃陵以純專賣店做促銷員，在整個(gè)實(shí)踐過(guò)程中，我勤奮工作，積極主動(dòng)思考，收獲頗多，總結(jié)出來(lái)有以下幾點(diǎn)：
來(lái)到店里后常聽前輩說(shuō)現(xiàn)在工作了才知道：上學(xué)期間是美好的。我雖沒(méi)經(jīng)歷很多，但通過(guò)這次實(shí)踐我也體會(huì)到了工作的艱辛。
由于我的工作是向顧客推薦衣服，從早上10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，除了有一個(gè)小時(shí)的吃飯休息時(shí)間，其余的都是行走在賣區(qū)里，同時(shí)還要不停的講話，況且在賣區(qū)里，人聲嘈雜，我們必須大聲說(shuō)話才可以讓顧客聽見，這使得我們嗓子難受，喉嚨沙啞。剛開始的幾天里我的腳是腫的，嗓子是啞的，再加上有壓力的超負(fù)荷工作量使我越來(lái)越感到艱辛，到了第八天我真的都不想做下去了，盡管工作曾經(jīng)接竣事。同時(shí)也越來(lái)越理解父母的辛勞，原來(lái)任何一個(gè)工作都是辛苦的。
你能否對(duì)一個(gè)陌生人微笑并主動(dòng)上前打招呼？在以前的學(xué)習(xí)生活中沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在中都會(huì)融入這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受，在上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。我從事的工作，靠的就是我們樸拙的微笑。面對(duì)顧客，即使我們的身體再疲憊，也要強(qiáng)打笑貌的工作。用強(qiáng)打笑貌來(lái)形容是有道理的，對(duì)于一個(gè)陌生人，面無(wú)表情的人，學(xué)會(huì)微笑，可以在最短的時(shí)間里拉近你們的距離，讓他人有一種愿意親近的感覺(jué)，顧客一旦接受你這個(gè)人之后，接受你的觀點(diǎn)就會(huì)變得容易很多！更重要的是，學(xué)會(huì)微笑，同時(shí)也讓我的性格變得開朗，更方便的和他人進(jìn)行交往和溝通。
推銷衣服是一項(xiàng)需要勇氣和本領(lǐng)的工作，成功的推銷衣服更需要專業(yè)的本領(lǐng)。
在推銷的過(guò)程中，勇氣是非常重要的。很多時(shí)候，面對(duì)冷面孔的斷然回絕之后，我們都沒(méi)勇氣在繼續(xù)下去了；面對(duì)形形色色的顧客，他們有的步履匆匆。
的走出，有的閑情奕奕的逛著，有的面無(wú)表情的讓人生畏，有的則是和藹可親近人。我們應(yīng)該怎樣走上前進(jìn)行推銷衣服呢？這就需要我們具有很大的勇氣和屢敗屢試的精神。在這個(gè)過(guò)程中，我們也慢慢學(xué)著堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會(huì)長(zhǎng)大。
大膽的面對(duì)各種各樣的人，并努力的和對(duì)方保持一致，從而推出讓他們滿意的衣服，同時(shí)也是成功的學(xué)會(huì)了與人相處。其實(shí)，在很多時(shí)候我們是本身打敗了自己。在沒(méi)經(jīng)驗(yàn)之前我們根據(jù)自己的主觀思想給對(duì)方下了判定：是不可親近的人。一定水平上，這是畏難而退的`表現(xiàn)。只要你敢去接近，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人都是很隨和，很通情達(dá)理的，他們都是和我們一樣：平凡而又善良的。
本領(lǐng)也是一個(gè)很重要的方面。如何跟顧客溝通，如何挑選他們認(rèn)同的衣服，如何說(shuō)服試衣服等等都是很具本領(lǐng)的問(wèn)題。但隨著時(shí)間的積累，經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)，逐步找到了方法。比如給皮膚白的顧客介紹亮色的衣服，給豐腴的顧客介紹顯腰俏的衣服，給膚質(zhì)不太好的介紹暖色的衣服。
服裝店銷售永遠(yuǎn)做未來(lái)，今天把衣服賣出去并不是店的最終目的，服裝店最終目的應(yīng)該是把衣服及顧客對(duì)我們的信任一起賣出去，讓顧客成為長(zhǎng)期支持者，形成自己的老顧客群，并且利用老顧客的轉(zhuǎn)介紹給店里帶來(lái)更多的新顧客，可以這么說(shuō)，老顧客在門店購(gòu)買中占的比例直接反映該店鋪的競(jìng)爭(zhēng)水平！這些都是在這短暫的暑假實(shí)踐中學(xué)會(huì)的知識(shí)，我想這是書本上學(xué)不到的，它也將成為我人生經(jīng)歷中的寶貴財(cái)富。
實(shí)踐的日子，有喜有憂，有歡樂(lè)，也有苦累，也許這就是實(shí)踐生活的全部吧！暑假雖然只有短短的一個(gè)月，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志力，同時(shí)積累一些經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)無(wú)非就是我們所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就顯現(xiàn)出來(lái)。我們除了學(xué)習(xí)書本知識(shí)，還需要參加實(shí)踐。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書本上學(xué)不到的知識(shí)以及知識(shí)轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)的和鍛煉的本領(lǐng)。
在這次暑假的時(shí)間生活中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。或益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)終點(diǎn)，也是一個(gè)起點(diǎn)。我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向，慢慢走向成熟。
蒙牛促銷實(shí)踐報(bào)告篇二
隨著的快速發(fā)展，對(duì)人才的要求也越來(lái)越高了，對(duì)大學(xué)生的要求也越來(lái)對(duì)越嚴(yán)格了，為了適應(yīng)的需求，我們應(yīng)該努力不斷的提高自己的整體素質(zhì)！在學(xué)好理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)鍛煉自己的實(shí)踐能力，以便更早更深的了解適應(yīng)，做一個(gè)全方位發(fā)展的大學(xué)生。
懷著無(wú)比激動(dòng)的心情迎來(lái)了這個(gè)充滿無(wú)限可發(fā)展機(jī)遇的暑假，因?yàn)檫@次是我第一次獨(dú)立的出去做事，而且是做自己喜歡的事，一切都只能靠自己了，既有些期待又有些膽怯！
雖然只有短短的一個(gè)多月，可對(duì)現(xiàn)在的我來(lái)說(shuō)，是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折，它讓我嘗到了的酸甜苦辣！記得一年前，曾經(jīng)嘗試著做銷售的我失敗了，當(dāng)時(shí)我沒(méi)有任何促銷手段，只是憑自己的一腔熱血，可那時(shí)的。熱血青年太天真了，因?yàn)樗耆珱](méi)有了解這個(gè)市場(chǎng)，更沒(méi)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在沒(méi)有任何準(zhǔn)備的情況下盲目的開始了！所以在經(jīng)過(guò)一番自己銷售過(guò)后，那股熱情也悄然溜走了！之后的我做了深刻的總結(jié)，從開始的產(chǎn)品成本，到定價(jià)，以及宣傳的品牌形象，我都犯了一些錯(cuò)誤，想走低價(jià)位的我完全沒(méi)有兼顧市場(chǎng)的定價(jià)，以導(dǎo)致質(zhì)高低價(jià)很少人購(gòu)買，而且宣傳的力度不周，根本沒(méi)有帶動(dòng)身邊的人，這又是一個(gè)致命的要害，像這種推銷沒(méi)有一個(gè)核心的團(tuán)隊(duì)是難以靠個(gè)人力量來(lái)開展的！這些都是創(chuàng)業(yè)所需的基本素質(zhì)，而我還不懂，所以我需要學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)來(lái)增強(qiáng)我的實(shí)踐能力！使我們對(duì)我們專業(yè)有了進(jìn)一步了解，也多了一份對(duì)專業(yè)的熱愛，對(duì)創(chuàng)業(yè)的憧憬和對(duì)未來(lái)的期待！
懷著這份熱愛憧憬和期待，我踏上了這次暑假的實(shí)踐路程。我把我的想法給以前的銷售經(jīng)理提了一下，沒(méi)想到他卻欣然的同意幫我看看公司是否有合適的暑期工作，他說(shuō)，有些地方需要很多促銷員，看我愿不愿意做，因?yàn)楹芸?，而且很多人不愿意做。我想，做這一行或許應(yīng)該從最基礎(chǔ)的做起，至少這樣我可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)那些前輩的經(jīng)驗(yàn)吧！于是這個(gè)暑假我來(lái)到了深圳，一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速的城市！
本來(lái)說(shuō)過(guò)來(lái)做促銷的，可是臨時(shí)有緊急任務(wù)，因?yàn)楣炯埰芬M(jìn)入美國(guó)最大的私人雇主和世界上最大的連鎖最大零售企業(yè)——沃爾瑪里去！這是公司的一個(gè)大的客戶，不能怠慢，而且還是總監(jiān)親自領(lǐng)軍，所以我又不得不轉(zhuǎn)向加入這一行列中去！我所做的工作像文員一樣，打印文件以及一些瑣碎的事情，不過(guò)比文員有趣多了，因?yàn)槊刻於际遣煌娜蝿?wù)，做不同的事，可以看一些公司的內(nèi)部資料，以及所見的合同，當(dāng)我看到沃爾瑪那份合同的時(shí)候我仔細(xì)的看了下，有中英兩部分，條款很多，很細(xì)，讓我感嘆，這真不愧為最大的零售企業(yè)??！還有他的商品庫(kù)存積壓表，全是英文，讓我這英語(yǔ)白癡可吃盡了苦頭，這讓我暗暗下了決心一定要好好學(xué)英語(yǔ)！身邊的人也給了我很多幫助，在我對(duì)工作表現(xiàn)不好時(shí)他們及時(shí)提醒我，思想?yún)R報(bào)專題還叫我怎樣做，這使我感到特別有家的溫暖。特別是總監(jiān)，對(duì)我的影響很大，他的那種能屈能伸的精神親眼讓我感動(dòng)！說(shuō)實(shí)話，這次公司紙品能進(jìn)沃爾瑪非常不容易，這與我們總監(jiān)的努力十分不開的，可以說(shuō)沒(méi)有他，這合同根本拿不下來(lái)！是他撇下了自己的面子，去跟沃爾瑪?shù)哪切┫聦偕陶?，溝通，可以說(shuō)沃爾瑪?shù)挠行﹩T工是很沒(méi)有耐心的，稍稍多問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題，就說(shuō)，連這個(gè)都不知道，自己下去看吧！你想，堂堂一個(gè)公司總監(jiān)受到這種待遇會(huì)是什么感受，可他沒(méi)有氣餒放棄，而是很虛心的禮貌請(qǐng)教，通過(guò)他的努力和我們的齊心協(xié)力，可以說(shuō)終于聽到合同要下來(lái)的消息了，我們都興奮得快哭了，我也被他們感染了！可是總監(jiān)去那合同的那天又出現(xiàn)了一個(gè)小問(wèn)題，因?yàn)榇螂娫?，那個(gè)助理一直不接，接了一次還很兇的說(shuō)“大清早的打什么電話！請(qǐng)發(fā)郵件給我”。沒(méi)辦法，總監(jiān)只能再發(fā)郵件預(yù)約了！幸好合同還是順利的拿到了，可捧在我們手中好沉啊！
雖然做的時(shí)間不長(zhǎng)，可是學(xué)到的東西很多，為人處世，商場(chǎng)之道讓我入行受益匪淺??！
蒙牛促銷實(shí)踐報(bào)告篇三
蒙牛乳業(yè)(集團(tuán))股份有限公司成立于8月，總部設(shè)在內(nèi)蒙古自治區(qū)呼和浩特市和林格爾盛樂(lè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)，是國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、乳制品行業(yè)龍頭企業(yè)。7月，中國(guó)最大的糧油食品企業(yè)中糧集團(tuán)入股蒙牛，成為“中國(guó)蒙?！钡谝淮蠊蓶|。中糧的加入，推動(dòng)了蒙?！笆称钒踩厙?guó)際化，戰(zhàn)略資源配置更趨全球化，原料到產(chǎn)品更趨一體化”進(jìn)程。
國(guó)內(nèi)優(yōu)秀伙伴，快速與國(guó)際乳業(yè)先進(jìn)水平接軌，為消費(fèi)者提供營(yíng)養(yǎng)健康的食品。
蒙牛積極投入研發(fā)資金，建成了國(guó)際領(lǐng)先的乳制品研發(fā)中心，并承擔(dān)中國(guó)農(nóng)業(yè)部與丹麥?zhǔn)称?、農(nóng)業(yè)和漁業(yè)部牽頭成立的“中國(guó)-丹麥乳品技術(shù)合作中心”這一國(guó)家級(jí)合作項(xiàng)目在中方的實(shí)施。蒙牛先后與30余家高等院校和科研機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系，在為行業(yè)培養(yǎng)人才和解決制約發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)方面發(fā)揮著重要作用。截至底，蒙牛集團(tuán)申請(qǐng)專利1409件，授權(quán)專利1029件。
針對(duì)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)需求的不斷升級(jí)，蒙牛集團(tuán)不斷開辟細(xì)分市場(chǎng)，培育出一代又一代引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)潮流的拳頭產(chǎn)品，逐漸形成四大系列400多個(gè)品項(xiàng)構(gòu)成的全方位、立體化乳制品矩陣。在高端牛奶產(chǎn)品特侖蘇之后，相繼推出未來(lái)星兒童牛奶、蒙牛真果粒以及獲得“國(guó)食健字號(hào)”證書的冠益乳、優(yōu)益c等高端系列新品。蒙牛產(chǎn)品以優(yōu)良的品質(zhì)和不斷創(chuàng)新的品類贏得了消費(fèi)者的持續(xù)認(rèn)可，多次榮獲“最受消費(fèi)者喜愛商品”、“最受信賴食品品牌”等殊榮。6月，摩根士丹利等機(jī)構(gòu)投資者在開曼群島注冊(cè)了開曼公司。209月，蒙牛乳業(yè)的發(fā)起人在英屬維爾京群島注冊(cè)成立了金牛公司。同日蒙牛乳業(yè)的投資人、業(yè)務(wù)聯(lián)系人和雇員注冊(cè)成立了銀牛公司。金牛和銀牛各以1美元的價(jià)格收購(gòu)了開曼群島公司50%的股權(quán)，其后設(shè)立了開曼公司的全資子公司――毛里求斯公司。所投資金經(jīng)毛里求斯最終換取了大陸蒙牛乳業(yè)66.7%的股權(quán)，蒙牛乳業(yè)從民營(yíng)企業(yè)變?yōu)楹腺Y企業(yè)。207月，中糧投資61億港元收購(gòu)蒙牛20%的股權(quán)，中糧成為蒙牛第一大股東。總部設(shè)在中國(guó)乳都核心區(qū)dd內(nèi)蒙古和林格爾經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，截至年擁有總資產(chǎn)300多億元，職工近3萬(wàn)人，乳制品年生產(chǎn)能力達(dá)600萬(wàn)噸。包括和林基地在內(nèi)，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)已經(jīng)在全國(guó)16個(gè)省區(qū)市建立生產(chǎn)基地20多個(gè)，擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多個(gè)品項(xiàng)，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)榮獲“中國(guó)名牌”、“民族品牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“國(guó)家免檢”和消費(fèi)者綜合滿意度第一等榮譽(yù)稱號(hào)。它與it行業(yè)的聯(lián)想、網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的阿里巴巴、電器行業(yè)的海爾等都是行業(yè)的頂級(jí)品牌.也是中國(guó)最具價(jià)值品牌之一。
9月19日，國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局撤銷內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶產(chǎn)品中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào)。
6月11日中糧集團(tuán)董事長(zhǎng)寧高寧接任牛根生掌管蒙牛。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并出口到蒙古、東南亞、美國(guó)塞班及港澳等國(guó)家和地區(qū)。創(chuàng)業(yè)7年，他們創(chuàng)造了舉世矚目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇跡”。截至底，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入由0.37億元增加到108億元，年均遞增158%;年度納稅額由100萬(wàn)元增加到4.87億元，年均遞增180%;凈利潤(rùn)由53萬(wàn)元增加到4.56億元，年均遞增208%;主要產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)到30%以上;uht牛奶銷量全球第一，液體奶和冰淇淋銷量居全國(guó)首位;乳制品出口量全國(guó)第一。作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，蒙牛在生產(chǎn)基地的周邊地區(qū)建立奶站3700多個(gè)，至今已累計(jì)收購(gòu)鮮奶650多萬(wàn)噸，為農(nóng)牧民累計(jì)發(fā)放奶款120多億元，僅20一年就發(fā)放奶款42億多元;日均收奶量達(dá)到近9000噸，位居行業(yè)第一。在社會(huì)公益事業(yè)上，，率先捐款、捐奶1200萬(wàn)元抗擊非典;，為全國(guó)教師捐奶3000多萬(wàn)元;206月1日，蒙牛在香港成功上市;年，出資1000萬(wàn)元參與呼和浩特奶牛風(fēng)險(xiǎn)基金的設(shè)立，董事長(zhǎng)牛根生捐出全部個(gè)人股份設(shè)立“老牛專項(xiàng)基金”;2005由蒙牛乳業(yè)集團(tuán)與湖南衛(wèi)視聯(lián)合打造的“蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”青春女孩秀，全國(guó)震撼;，積極響應(yīng)總理號(hào)召，率先向全國(guó)貧困地區(qū)500所小學(xué)捐贈(zèng)牛奶一年，受益小學(xué)生在7-10萬(wàn)人，總價(jià)值達(dá)1.1億元。荷蘭合作銀行發(fā)布了全球奶業(yè)公司排名報(bào)告，中國(guó)的蒙牛乳業(yè)集團(tuán)名列19，這也是中國(guó)奶業(yè)首次進(jìn)入20強(qiáng)。
牛根生專訪九年前，蒙牛人在茫茫的'內(nèi)蒙古草原上第一次豎起了蒙牛的旗幟，在一片荒地中建起了蒙牛的基石。九年后，蒙牛集團(tuán)已經(jīng)可以和中國(guó)奶業(yè)首強(qiáng)伊利集團(tuán)比肩而立，并稱為“草原奶業(yè)雙雄”。蒙牛是如何在短短的六年時(shí)間里把蒙牛品牌塑造成中國(guó)乳業(yè)頂級(jí)品牌的呢?蒙牛的董事長(zhǎng)兼總裁牛根生講述了蒙牛創(chuàng)牌的秘密。
主要產(chǎn)品和最新產(chǎn)品成果，使大家對(duì)蒙牛品牌有了初步的了解。隨后講解員介紹了該公司的辦公區(qū)，所有的生產(chǎn)車間全部是透明玻璃，透過(guò)玻璃可以清楚看到所有的生產(chǎn)線有條不紊的工作，員工們熟練有序的勞動(dòng)，整潔舒適的工作環(huán)境，讓大家贊口不絕;在化驗(yàn)區(qū)，蒙牛的每一次生產(chǎn)都要經(jīng)過(guò)化驗(yàn)，符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)讓人們喝起來(lái)更健康，在源奶運(yùn)送區(qū)，每一罐源奶都要用指定的運(yùn)輸車從奶源地運(yùn)送回來(lái)，在指定的時(shí)間內(nèi)運(yùn)達(dá)，經(jīng)過(guò)化驗(yàn)確定符合標(biāo)準(zhǔn)然后進(jìn)行消毒殺菌后，進(jìn)入生產(chǎn)線進(jìn)行乳產(chǎn)品生產(chǎn);生產(chǎn)包裝車間里每一個(gè)生產(chǎn)線幾乎都是自動(dòng)化，不僅工作效率大大提高，而且避免了細(xì)菌的侵入從而更加安全;液態(tài)奶生產(chǎn)包裝車間都是消毒大罐，足以可見公司對(duì)食品安全的重視;在儲(chǔ)藏車間，一排排的圖書館書架式的自動(dòng)化儲(chǔ)藏，機(jī)器人有序的工作，讓大家看到了龐大但運(yùn)轉(zhuǎn)有序的智能化乳品生產(chǎn)、運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)。而在行政辦公區(qū)，員工們仔細(xì)地監(jiān)控著每一個(gè)生產(chǎn)步驟，全智能化的中央控制室相當(dāng)于人的大腦，一絲不茍地操控并監(jiān)視著乳制品生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)。這些都讓大家了解到了蒙牛的食品安全保障、牛奶的制作過(guò)程、包裝和運(yùn)輸程序，看到了機(jī)械化生產(chǎn)線和智能化的生產(chǎn)方式，感受到科學(xué)高效的經(jīng)營(yíng)機(jī)制以及機(jī)械化科技帶給人們更便捷的工作和生活。
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蒙牛促銷實(shí)踐報(bào)告篇四
隨著人們自身素質(zhì)提升，報(bào)告不再是罕見的東西，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意涵蓋報(bào)告的基本要素。為了讓您不再為寫報(bào)告頭疼，以下是小編為大家整理的蒙牛促銷實(shí)踐報(bào)告，希望能夠幫助到大家。
轉(zhuǎn)眼間大學(xué)中的最后一個(gè)暑假就悄然的來(lái)到了我的身旁。作為我們大學(xué)生的一件意義重大的事情，而且也是最后一個(gè)機(jī)會(huì)，就要結(jié)合我的自身情況深思熟慮，我決定去嘗試一項(xiàng)從未接觸過(guò)的工作。雖然很多同學(xué)都在為自己的將來(lái)考慮，覺(jué)得既然今后要從事與通信工程相關(guān)的工作，所以就要抓緊時(shí)間，從暑假做起，積累經(jīng)驗(yàn)。但是我覺(jué)得，既然注定要更多的坐在辦公室里面虔心工作，我就還是利用者最后的一次契機(jī)選擇一個(gè)與眾不同的經(jīng)驗(yàn)——促銷，去接觸最多的人，最各種各樣的人，也順便改善下我不善交流的性格。畢竟，不能一直這樣不善言談下去，而克服這個(gè)弱點(diǎn)的最好方法，就是每天見超級(jí)多的陌生人，跟超級(jí)多的陌生人說(shuō)超級(jí)多的話。好在家人雖然不是很支持，但是也沒(méi)有強(qiáng)烈的反對(duì)，于是我就在炎炎夏日中開始了我的最后一次暑期實(shí)踐。
即使是促銷的工作，也沒(méi)有便捷的方法能找到需要招促銷員的工作，為了能更快的達(dá)到我的目的，我選擇了一家中介公司，交了相應(yīng)的費(fèi)用之后，內(nèi)心還是略有不滿的，還沒(méi)有賺到錢，反而是必須要先從荷包里掏出錢來(lái)。不過(guò)突然想到一句話：沒(méi)有付出，哪來(lái)收獲。這句話想來(lái)有點(diǎn)諷刺，不過(guò)也讓我淺淺一笑，既然是個(gè)必須接受的事實(shí)，那就先不要在意啦。
在中介的介紹下，我來(lái)到了蒙牛公司的專門負(fù)責(zé)促銷的部門，本來(lái)以為根本不可能碰到什么麻煩的過(guò)程，沒(méi)想到在面試前的過(guò)程就一直需要等待，時(shí)間長(zhǎng)了以后腦海中浮現(xiàn)的凈是在《讀者》、《文摘》中介紹過(guò)的面試中為故意刁難員工來(lái)測(cè)試忍耐度的故事，還會(huì)順便四處看看周圍有沒(méi)有紙團(tuán)垃圾是特別留下來(lái)以測(cè)試觀察力的。好在沒(méi)有什么垃圾紙屑，得以讓我只是保持著笑容在那里等了一個(gè)多小時(shí)，而不是太過(guò)沖動(dòng)的拿起掃把大干起來(lái)。不過(guò)其實(shí)仔細(xì)想來(lái)，其實(shí)那等待的大把時(shí)間，沒(méi)有想象中那么的漫長(zhǎng)和無(wú)聊，反而的，腦海里充斥的各式各樣的想法是我內(nèi)心底最鮮活的心情。這次還只是可有可無(wú)、毫無(wú)壓力的簡(jiǎn)單面試，難以想象在面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，在自己的條件并沒(méi)有那么的出色的時(shí)候，等待著面試工作會(huì)是何等的焦急。但是我后來(lái)想的清清楚楚的，就是不管面對(duì)什么，要對(duì)自己有信心，可以自己的能力不被接受，但是自己不能認(rèn)為自己沒(méi)有能力去應(yīng)對(duì)。
之后的過(guò)程就像對(duì)簡(jiǎn)單了一些，姍姍來(lái)遲的主管帶我去到了另外一些促銷人員正在開會(huì)的地點(diǎn)，將我今后要參與的主推產(chǎn)品“蒙牛酸酸乳”詳細(xì)的介紹給了我，我通過(guò)了簡(jiǎn)單的測(cè)試，拿了滿當(dāng)當(dāng)?shù)馁?zèng)品，開始了我的暑期實(shí)踐。
剛剛開始工作的我，并沒(méi)能夠很快的進(jìn)入狀態(tài)，因?yàn)榱?xí)慣了坐在那里聽課、演算題目、甚至上網(wǎng)的我根本無(wú)法忍受長(zhǎng)時(shí)間的站立，而我的任務(wù)卻是每天站在那里，早晨九點(diǎn)半開始晚上五點(diǎn)下班，暫且不提宣傳促銷，就那么一直站著就已經(jīng)是種煎熬了。但是我及時(shí)的認(rèn)識(shí)到一動(dòng)不動(dòng)的站立會(huì)很快的達(dá)到我的人體極限，因?yàn)槟欠N姿勢(shì)跟軍訓(xùn)時(shí)候的站軍姿沒(méi)有太大區(qū)別，并且那樣無(wú)法滿足我的初衷，所以我選擇了完成我“偉大的使命”，開始念出宣傳語(yǔ)。剛開始是小心翼翼的，后來(lái)就可以放心大膽的了。也正是由于蒙牛的品牌本來(lái)就比較響，所以開始有顧客來(lái)到我的面前來(lái)咨詢活動(dòng)。在經(jīng)歷了幾天的實(shí)戰(zhàn)演練之后，我也在觀察后，變得變通起來(lái)，針對(duì)那些比較關(guān)注促銷活動(dòng)，那些對(duì)活動(dòng)的贈(zèng)品易感興趣的中老年婦女、年紀(jì)比較輕的學(xué)生采取一種方案：對(duì)于小孩子，就采取免費(fèi)品嘗的方法，讓孩子作為砝碼使得家長(zhǎng)真心情愿的參與活動(dòng)購(gòu)買商品；至于其他相對(duì)比較冷靜的`人們就只能盡可能的使足勁頭的努力宣傳了……總而言之是，分門別類的對(duì)待，這之后效果開始明顯起來(lái)。再以后，我也開始和超市中的叔叔阿姨們熟絡(luò)起來(lái)，在自己不忙的時(shí)候幫助他們上貨，擺放物品。這樣努力下來(lái)，我覺(jué)得我變得活潑主動(dòng)了許多，這種感覺(jué)也自然而然的延續(xù)到家里的生活中，原本懶惰的我變得勤奮起來(lái)。
現(xiàn)如今，高校不斷擴(kuò)軍、畢業(yè)生數(shù)量逐年增加，太多太多的同學(xué)選擇了考研來(lái)暫時(shí)逃避就業(yè)壓力，也為自己的未來(lái)增添一些資本。但是我卻毅然決然的決定面對(duì)這個(gè)大的困難，所以這次的暑期實(shí)踐就注定是我的最后一次，選擇了這個(gè)在別人眼中毫無(wú)價(jià)值的促銷工作，卻讓我收獲了另外的滋味。相對(duì)于課堂上的知識(shí)，這種步入社會(huì)的體驗(yàn)來(lái)的更為的鮮活，給了我更大的觸動(dòng)。我想今后不可避免的是，我們與那些已經(jīng)在社會(huì)中摸爬滾打了多年的人們少了經(jīng)驗(yàn)，但多的是年輕的沖勁。這次的暑期實(shí)踐就是在我沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的前提下一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來(lái)的。畢竟誰(shuí)都是從一張白紙開始學(xué)習(xí)的，他們可以一點(diǎn)點(diǎn)的熬過(guò)來(lái)，我就可以比他們更快的進(jìn)入狀態(tài)。面對(duì)未來(lái)，我肯定會(huì)像那時(shí)等待面試一樣的彷徨無(wú)奈，但是一旦踏入社會(huì)，接觸、摸索出適合自己的工作，然后得到工資，可以盡快的孝敬回饋父母，可以多了一份對(duì)家庭的承擔(dān)，將會(huì)是一件無(wú)比幸福的事情。這次的暑期實(shí)踐，是我踏出社會(huì)的第一步，但是這一小步會(huì)帶動(dòng)我走好今后的每一步，堅(jiān)定而踏實(shí)的每一步！
蒙牛促銷實(shí)踐報(bào)告篇五
大學(xué)的第一年就這樣過(guò)去了，即將進(jìn)入大二的我們也迎來(lái)了大學(xué)的第一個(gè)暑假，為了讓我的暑假生活更豐富，對(duì)自己深造鍛煉，也為了增長(zhǎng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，讓自己的暑假過(guò)的問(wèn)心無(wú)愧，我決定去屈臣氏做妮維雅的導(dǎo)購(gòu)，雖然這份工作看似與我的專業(yè)沒(méi)有多大聯(lián)系，但是，我覺(jué)得社會(huì)上的任何事情都是聯(lián)系的，就像哲學(xué)上的事物之間都是相互聯(lián)系的一樣，對(duì)于大學(xué)生，不一定會(huì)從事自己的專業(yè)工作，要多方位立體化的了解社會(huì)，最后把自己武裝成社會(huì)主義的一塊磚，哪里需要哪里搬的“全才”。
這份工作是我的朋友給我介紹的，主管也非常信任我，面試過(guò)關(guān)后馬上安排我到就近的屈臣氏里上班了。（為期一個(gè)月）以下是這項(xiàng)工作的具體安排：每天下午一點(diǎn)半上班，晚上九點(diǎn)半下班。到了門店后換好工作服，整理著裝，簽到考勤，然后就去補(bǔ)充貨架，妮維雅這個(gè)品牌的產(chǎn)品非常多，所以我每天都要清點(diǎn)貨物的數(shù)量，及時(shí)的補(bǔ)充上去。做完整理貨架的工作后，就站在貨架旁接待客人，當(dāng)他們有什么需要幫助的時(shí)候我就去幫忙，并向他們介紹妮維雅的各種產(chǎn)品和推銷出去。有的時(shí)候要做新產(chǎn)品的推廣和促銷，我就要和另外一位長(zhǎng)期促銷的姐姐一起擺廣告牌和展示臺(tái)，用盡我們所能推銷和介紹更多新產(chǎn)品。
一、要學(xué)會(huì)吃苦耐勞這份工作非常辛苦，首先是要堅(jiān)持站在崗位上8個(gè)小時(shí)，可以隨意走動(dòng)可是也非?？菰飭握{(diào)，剛開始的時(shí)候我不認(rèn)識(shí)店里其他老員工，就很寂寞的上班，門店里空調(diào)溫度也高，天氣炎熱，環(huán)境也是非?？简?yàn)我的一大因素。
二、對(duì)待別人要有耐心售賣展品的時(shí)候要接待客人，有的人會(huì)有很多不明白的地方和問(wèn)題，這時(shí)候就不能不耐煩和急躁，只能耐心的解釋說(shuō)明情況。
三、堅(jiān)持就是勝利堅(jiān)持到最后一天的時(shí)候不僅拿到了工資，而且這幾天也結(jié)識(shí)了幾個(gè)朋友，擴(kuò)展了人脈，也從這份工作懂得了更多化妝品護(hù)膚品的知識(shí)，這是除了工資以外的意外收獲。
一、當(dāng)工作環(huán)境不如人意的時(shí)候也要堅(jiān)持。
二、要和自己的同事搞好關(guān)系，這樣會(huì)讓自己的工作更輕松有趣。
三、工資不是最重要的，重要的是從這份工作中我學(xué)會(huì)了什么。
四、要尊重別人，無(wú)論顧客是什么樣的人都要一視同仁，耐心接待。大學(xué)的第一個(gè)暑假，我做了有趣又有用的兼職，學(xué)會(huì)了很多東西，自己也從中成長(zhǎng)了很多，真的覺(jué)得社會(huì)實(shí)踐是一件很有趣并且有意義的事，以后不僅要寒暑假進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，我認(rèn)為平時(shí)也可以做一些兼職來(lái)鍛煉自己?？偸?，我得到了除了工資以外的更多的東西。
蒙牛促銷實(shí)踐報(bào)告篇六
實(shí)踐，讓我們更多去關(guān)注，了解形勢(shì)與政策的動(dòng)態(tài)，認(rèn)識(shí)自身，認(rèn)識(shí)，是一個(gè)提升自我，鍛煉自我的寶貴平臺(tái)。在這個(gè)過(guò)程中，我們離開了大學(xué)這個(gè)象牙塔，來(lái)到了現(xiàn)實(shí)的中體驗(yàn)，體驗(yàn)生活，體驗(yàn)人生；實(shí)踐，讓我們更多貼近，去感受最真實(shí)的生活，體味最真實(shí)的人生。夏天的風(fēng)，有陽(yáng)光的味道，拂過(guò)心田，掀起陣陣熱浪。還記得我們一起為實(shí)踐準(zhǔn)備著的那些日夜，都有過(guò)迷茫，有過(guò)身心疲憊，但依然堅(jiān)持著，依然滿心期待著。是我們的堅(jiān)持與信念畫出了一個(gè)新的起點(diǎn)，我們愛的起點(diǎn)。迎著風(fēng)和朝陽(yáng)，我們堅(jiān)定地踏出了實(shí)踐行的第一步，向著我們的目的地出發(fā)了。
7月13日，實(shí)踐隊(duì)新農(nóng)村建設(shè)小隊(duì)，冒雨前往桐廬縣瑤琳鎮(zhèn)瑤村村國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)示范基地參觀。隊(duì)員上午出發(fā)，一路上沒(méi)有交通工具，徒步6里路前去參觀基地。行走了一半路程，天上雷聲大作，片刻間大雨傾盆，隊(duì)員由于雨具不夠，兩個(gè)人使用一把雨傘。雨雖大，但擋不住隊(duì)員前去參觀的熱情。大家都很想看看國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)示范基地是怎樣的。
雨越下越大，雨傘儼然已經(jīng)沒(méi)法抵擋這樣大的雨，隊(duì)員的衣服褲子都濕了，鞋里早已灌滿了水。隊(duì)員已經(jīng)不把這當(dāng)回事了，仍然前行，直奔目的地。到達(dá)基地，隊(duì)員便走下農(nóng)田參觀，行走在田埂之間，大雨將田埂變得濕滑，滿是泥濘。一起前行，大家都格外小心。萬(wàn)畝的示范田，整齊的規(guī)劃，長(zhǎng)勢(shì)喜人的農(nóng)作物，確實(shí)讓新農(nóng)村建設(shè)小隊(duì)的隊(duì)員大開了眼界，感受到新農(nóng)村的魅力。
7月15日，實(shí)踐隊(duì)陽(yáng)光支教小隊(duì)成員組織當(dāng)?shù)貐⒓又Ы痰男W(xué)生們開展了一次個(gè)人才藝表演活動(dòng)。
活動(dòng)中，隊(duì)員鼓勵(lì)小學(xué)生們展示自己不被別人熟知的一面，勇敢上臺(tái)表演節(jié)目?；顒?dòng)剛開始，小學(xué)生們都比較膽小和害羞，隊(duì)員帶著幾個(gè)同學(xué)表演，此后同學(xué)們非常積極，爭(zhēng)先恐后要求上臺(tái)表演。對(duì)表現(xiàn)積極的同學(xué)，實(shí)踐隊(duì)隊(duì)員為他們準(zhǔn)備了文具等禮物，鼓勵(lì)他們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)過(guò)程中，要像今天的表演一樣，不怕困難，努力克服。
陽(yáng)光支教小隊(duì)從實(shí)踐隊(duì)到達(dá)瑤琳鎮(zhèn)時(shí)便開始了支教活動(dòng)，主要有教學(xué)板塊、第二課堂、道德課堂和鄉(xiāng)土教育幾個(gè)模塊組成。通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)，讓他們不但玩得開心，而且鞏固在學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)，在陽(yáng)光支教活動(dòng)中學(xué)到新的知識(shí)。給他們創(chuàng)造一個(gè)快樂(lè)并且有意義的假期生活。白天，我們以孝順為中心，在附近村里做調(diào)研，看婺江水樣，在江邊插上環(huán)保標(biāo)語(yǔ)。在走訪中，聽到過(guò)徐店村民對(duì)井水因?yàn)榭拷慕芪廴镜臍鈶嵣暝V，也聽到過(guò)塘湖村的村民因遠(yuǎn)離婺江，喝上干凈泉水的幸福感慨，我深深了解到干凈飲用水的寶貴，在看望環(huán)保老人曹榮安家后，我感受頗深，他家衛(wèi)生間放慢一桶桶二次用水，側(cè)房堆滿收集的舊盒子用來(lái)做環(huán)保材料。他還教育我們說(shuō)：改變不了別人，改變自己，切實(shí)出發(fā)，保護(hù)環(huán)境，保護(hù)水資源。
會(huì)上，朱德康老師談到，從團(tuán)中央到地方各級(jí)高校都非常重視開展大學(xué)生的暑期實(shí)踐活動(dòng)，四川農(nóng)業(yè)大學(xué)歷來(lái)都非常重視實(shí)踐工作，今年圍繞團(tuán)中央提出的“永遠(yuǎn)跟黨走，建功十二五”這一主題，學(xué)校積極號(hào)召青年學(xué)生到基層去奉獻(xiàn)青春，接受歷練，增長(zhǎng)才干。
接著，朱德康老師對(duì)該團(tuán)隊(duì)緊跟時(shí)代主題，心系“三農(nóng)”，關(guān)注新農(nóng)村建設(shè)而策劃出一系列服務(wù)“三農(nóng)”的實(shí)踐給予了肯定，并說(shuō)“當(dāng)代大學(xué)生就應(yīng)該開開心心地到農(nóng)村去，給農(nóng)民帶去實(shí)惠，帶去科技知識(shí)，在服務(wù)農(nóng)民的過(guò)程中成長(zhǎng)自己?！痹陉?duì)長(zhǎng)王濤同學(xué)安排了明天出發(fā)去實(shí)踐地雅安市蘆山縣相關(guān)事宜后，朱德康老師和隊(duì)員們一起合影紀(jì)念，并預(yù)?！佰`行‘十二五’規(guī)劃，服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)”實(shí)踐團(tuán)隊(duì)能夠在實(shí)踐中取得豐碩的成果。
蒙牛促銷實(shí)踐報(bào)告篇七
在今年暑假的7月23日到8月24日期間，我在黃陵以純專賣店做促銷員，在整個(gè)實(shí)踐過(guò)程中，我勤奮工作，積極主動(dòng)思考，收獲頗多，總結(jié)出來(lái)有以下幾點(diǎn)：
一、工作是辛苦的。
來(lái)到店里后常聽前輩說(shuō)現(xiàn)在工作了才知道：上學(xué)期間是美好的。我雖沒(méi)經(jīng)歷很多，但通過(guò)這次實(shí)踐我也體會(huì)到了工作的艱辛。
由于我的工作是向顧客推薦衣服，從早上10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，除了有一個(gè)小時(shí)的吃飯休息時(shí)間，其余的都是行走在賣區(qū)里，同時(shí)還要不停的講話，況且在賣區(qū)里，人聲嘈雜，我們必須大聲說(shuō)話才可以讓顧客聽見，這使得我們嗓子難受，喉嚨沙啞。剛開始的幾天里我的腳是腫的，嗓子是啞的，再加上有壓力的超負(fù)荷工作量使我越來(lái)越感到艱辛，到了第八天我真的都不想做下去了，盡管工作曾經(jīng)接竣事。同時(shí)也越來(lái)越理解父母的辛勞，原來(lái)任何一個(gè)工作都是辛苦的。
二、學(xué)會(huì)微笑。
你能否對(duì)一個(gè)陌生人微笑并主動(dòng)上前打招呼？在以前的學(xué)習(xí)生活中沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在中都會(huì)融入這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受，在上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。我從事的工作，靠的就是我們樸拙的微笑。面對(duì)顧客，即使我們的身體再疲憊，也要強(qiáng)打笑貌的工作。用強(qiáng)打笑貌來(lái)形容是有道理的，對(duì)于一個(gè)陌生人，面無(wú)表情的人，學(xué)會(huì)微笑，可以在最短的時(shí)間里拉近你們的距離，讓他人有一種愿意親近的感覺(jué)，顧客一旦接受你這個(gè)人之后，接受你的觀點(diǎn)就會(huì)變得容易很多！更重要的是，學(xué)會(huì)微笑，同時(shí)也讓我的性格變得開朗，更方便的和他人進(jìn)行交往和溝通。
三、勇氣和本領(lǐng)。
推銷衣服是一項(xiàng)需要勇氣和本領(lǐng)的工作，成功的推銷衣服更需要專業(yè)的本領(lǐng)。
在推銷的過(guò)程中，勇氣是非常重要的。很多時(shí)候，面對(duì)冷面孔的斷然回絕之后，我們都沒(méi)勇氣在繼續(xù)下去了；面對(duì)形形色色的顧客，他們有的步履匆匆。
的走出，有的閑情奕奕的逛著，有的面無(wú)表情的讓人生畏，有的則是和藹可親近人。我們應(yīng)該怎樣走上前進(jìn)行推銷衣服呢？這就需要我們具有很大的勇氣和屢敗屢試的精神。在這個(gè)過(guò)程中，我們也慢慢學(xué)著堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會(huì)長(zhǎng)大。
大膽的面對(duì)各種各樣的人，并努力的和對(duì)方保持一致，從而推出讓他們滿意的衣服，同時(shí)也是成功的學(xué)會(huì)了與人相處。其實(shí)，在很多時(shí)候我們是本身打敗了自己。在沒(méi)經(jīng)驗(yàn)之前我們根據(jù)自己的主觀思想給對(duì)方下了判定：是不可親近的人。一定水平上，這是畏難而退的`表現(xiàn)。只要你敢去接近，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人都是很隨和，很通情達(dá)理的，他們都是和我們一樣：平凡而又善良的。
本領(lǐng)也是一個(gè)很重要的方面。如何跟顧客溝通，如何挑選他們認(rèn)同的衣服，如何說(shuō)服試衣服等等都是很具本領(lǐng)的問(wèn)題。但隨著時(shí)間的積累，經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)，逐步找到了方法。比如給皮膚白的顧客介紹亮色的衣服，給豐腴的顧客介紹顯腰俏的衣服，給膚質(zhì)不太好的介紹暖色的衣服。
服裝店銷售永遠(yuǎn)做未來(lái)，今天把衣服賣出去并不是店的最終目的，服裝店最終目的應(yīng)該是把衣服及顧客對(duì)我們的信任一起賣出去，讓顧客成為長(zhǎng)期支持者，形成自己的老顧客群，并且利用老顧客的轉(zhuǎn)介紹給店里帶來(lái)更多的新顧客，可以這么說(shuō)，老顧客在門店購(gòu)買中占的比例直接反映該店鋪的競(jìng)爭(zhēng)水平！這些都是在這短暫的暑假實(shí)踐中學(xué)會(huì)的知識(shí)，我想這是書本上學(xué)不到的，它也將成為我人生經(jīng)歷中的寶貴財(cái)富。
實(shí)踐的日子，有喜有憂，有歡樂(lè)，也有苦累，也許這就是實(shí)踐生活的全部吧！暑假雖然只有短短的一個(gè)月，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志力，同時(shí)積累一些經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)無(wú)非就是我們所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就顯現(xiàn)出來(lái)。我們除了學(xué)習(xí)書本知識(shí)，還需要參加實(shí)踐。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書本上學(xué)不到的知識(shí)以及知識(shí)轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)的和鍛煉的本領(lǐng)。
在這次暑假的時(shí)間生活中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性?；蛞媪级啵@對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)終點(diǎn)，也是一個(gè)起點(diǎn)。我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向，慢慢走向成熟。
蒙牛促銷實(shí)踐報(bào)告篇八
時(shí)間過(guò)得真快！一個(gè)月的寒假轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，又要開學(xué)回學(xué)校了。回頭想一想自己這個(gè)假期的實(shí)踐經(jīng)歷，心里就很欣慰，感覺(jué)這個(gè)寒假過(guò)得很有意義，很充實(shí)。
大學(xué)以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點(diǎn)家務(wù)也沒(méi)參加過(guò)什么別的實(shí)踐活動(dòng)?，F(xiàn)在上了大學(xué)，成為一名大學(xué)生，這意味著成長(zhǎng)和獨(dú)立，因此自己不能像以前那樣度過(guò)寒假，應(yīng)該參加一些實(shí)踐活動(dòng)，接觸、了解，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)日后的就業(yè)大有裨益。放假前我就為寒假計(jì)劃，想找一份臨時(shí)工。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我打算找一份促銷的工作。放假回家我把想法告訴父母，他們也同意，第二天我就到xx找工作，快過(guò)年了，很多商場(chǎng)、公司都搞促銷，招聘節(jié)日促銷員的很多。走著看著，突然看到xx招聘xx促銷員的海報(bào)，上面寫要上班十天，農(nóng)歷二十到二十九，每天中午11點(diǎn)到下午5點(diǎn)六個(gè)小時(shí)，提供住宿，一天四十塊，很不錯(cuò)！適合我干，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘。去了老板讓自我介紹一下，當(dāng)我告訴他我是大一的學(xué)生，學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷，他一聽就錄用我了。老板給我大概講下工作的情況，給我點(diǎn)資料看，并帶我參觀下宿舍，我感覺(jué)可以沒(méi)意見，他就定下了，讓我回家準(zhǔn)備到時(shí)候過(guò)來(lái)上班就行。
第一天上班，我很興奮，早上不到七點(diǎn)就起來(lái)了。自己早早起來(lái)，搞得爸媽也都起來(lái)了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我收拾東西，吃過(guò)飯，我?guī)c(diǎn)衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點(diǎn)我就到店里了。放好東西，老板就帶我到活動(dòng)點(diǎn)，在xxxx超市門口，那里人很多。我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發(fā)傳單和贈(zèng)品，講解產(chǎn)品情況和促銷活動(dòng)說(shuō)明。剛開始我有些膽怯，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客，只知道發(fā)傳單和贈(zèng)品，別人咨詢問(wèn)題我才說(shuō)話，看著其他人賣出好多東西，我心里很不是滋味。過(guò)了會(huì)老板走過(guò)來(lái)笑著對(duì)我說(shuō)：“以前沒(méi)干過(guò)吧？你們這些大學(xué)生缺少經(jīng)驗(yàn)，需要好好鍛煉?！彼臀伊牧藭?huì)，教我如何推銷產(chǎn)品，讓我向其他人學(xué)習(xí)，自信大膽一點(diǎn)，于是我慢慢放開膽去嘗試，開始叫喊，拉顧客。接觸幾個(gè)顧客后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)沒(méi)有自己想象的那么難，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈(zèng)品，還賣出兩百多的產(chǎn)品，老板說(shuō)我很不錯(cuò)，進(jìn)步很大，聽了心里很高興，很有成就感。
工作三天后，老板感覺(jué)我干的不錯(cuò)，讓我一個(gè)人到一個(gè)贈(zèng)設(shè)的新點(diǎn)去。這里的來(lái)往的人不多，和超市那里相比人很少，不過(guò)我沒(méi)有抱怨，反而更努力，用自己的熱情吸引了很多顧客，賣出的產(chǎn)品比別人多，最多一天賣了八百多塊，老板很滿意的表?yè)P(yáng)我，并給我加了一百塊的獎(jiǎng)金，這讓我更相信付出就有回報(bào)，努力就會(huì)成功?；顒?dòng)結(jié)束，老板給我的考核評(píng)價(jià)是優(yōu)秀，不僅發(fā)了工資，還發(fā)了好多東西，有吃的有喝的，自己都沒(méi)法帶了。過(guò)年在家，親戚朋友知道我去市里打工都問(wèn)我，每次我都自豪的給他們講這段實(shí)踐經(jīng)歷。初六老板打電話給我，說(shuō)公司還要搞幾天活動(dòng)，問(wèn)我要不要去，我很爽快的就答應(yīng)了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，掙了五百塊錢。這個(gè)工作大多時(shí)候都站著，雖然有些辛苦，但是它鍛煉了我，讓我體驗(yàn)了生活，而且能給自己掙點(diǎn)生活費(fèi)，感覺(jué)很值！
這次實(shí)踐不僅讓我了解學(xué)到很多東西，還鍛煉了我的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力，讓我知道如何做好一名促銷員。一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：一、保持良好個(gè)人形象，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度；二、精通所銷售產(chǎn)品的知識(shí)并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識(shí)，以及促銷活動(dòng)的相關(guān)情況；三、具有良好的應(yīng)變能力，能根據(jù)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)；四、做好與廠家、商家及同事之間的溝通；五、不斷學(xué)習(xí)，掌握銷售能力和銷售技巧。
校園和環(huán)境存在很大差別，這就要求我們不僅掌握理論知識(shí)，更要重視實(shí)踐，利用假期時(shí)間走進(jìn)實(shí)踐，鍛煉、提高自己，積累經(jīng)驗(yàn)。成長(zhǎng)，是一種經(jīng)歷；經(jīng)歷，是一種人生的體驗(yàn)。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會(huì)什么。寒假實(shí)踐活動(dòng)給了我們一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái)，讓我們有所體會(huì)、有所啟迪、有所感悟，讓我們更好地成長(zhǎng)。
蒙牛促銷實(shí)踐報(bào)告篇九
人人都說(shuō)大學(xué)是個(gè)“小社會(huì)”，大學(xué)是我們邁向社會(huì)的一個(gè)前奏，現(xiàn)今社會(huì)，企業(yè)招聘都打出了有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先的招牌，這無(wú)形中為我們大學(xué)生就業(yè)提出了更高的要求，門檻的提高要求我們必須提高自身的素質(zhì)。所以身處校園的我們要走出校園多與社會(huì)打交道，多參加社會(huì)實(shí)踐，鍛煉自己，增加自己的閱歷。今年我在課余時(shí)間找了份臨時(shí)促銷員的工作，在經(jīng)歷了在超市的工作之后，明白了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)和道理，增加了自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
之所以選擇一個(gè)促銷員的工作有三個(gè)原因：
1、鍛煉我的交際能力，因?yàn)槲冶容^內(nèi)向所以想通過(guò)促銷鍛煉自己的交際溝通能力。
2、增加自己的閱歷，面對(duì)各種各樣的人鍛煉自己的社會(huì)適應(yīng)力。
3、我要看看我能否在忙碌的環(huán)境中依靠自己的雙手和大腦維持生存。
20xx年7月歷時(shí)一個(gè)月。
國(guó)貨超市。
好麗友派食品有限公司食品部。
我本是一個(gè)內(nèi)向的女孩子，平時(shí)除了上課就是去圖書館，很少打過(guò)工，對(duì)社會(huì)接觸的不多。去做臨時(shí)促銷員其實(shí)是在舍友的推薦下去做的，她在學(xué)校宣傳欄上看到有招聘促銷員的廣告，去應(yīng)聘時(shí)，臨近的部門也要招收促銷員，所以舍友就推薦我和另一個(gè)舍友去干了，第一天去面試，內(nèi)容也倒簡(jiǎn)單，只要相貌端莊，普通話標(biāo)準(zhǔn)，性格外向點(diǎn)就行。面試完后那個(gè)長(zhǎng)促阿姨給我們講了一些工作流程以及我們主要負(fù)責(zé)的任務(wù)，同時(shí)辦理了入場(chǎng)手續(xù)，談了一下薪酬問(wèn)題，一天45元，工資不高但也還可以。一切還算比較順利。第二天便正式上崗工作了，換上了嶄新的工作服，帶著實(shí)習(xí)證，心中又高興又羞澀，因?yàn)檫@是我第一次做臨時(shí)促銷員，一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有，另一方面我的性格比較內(nèi)向，在眾人面前去推銷產(chǎn)品感到很不好意思。掛著促銷員的牌子站在柜臺(tái)旁，一臉幼稚、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長(zhǎng)一段時(shí)間站在那一聲不吭的。
想說(shuō)話又不敢說(shuō)，怕自己說(shuō)出的話很難聽，在那柜臺(tái)前猶猶豫豫徘徊了好久。一個(gè)大姐也許看出我是剛來(lái)的沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，就在顧客少的時(shí)候教我如何推銷產(chǎn)品。她手把手的教我，感覺(jué)真的好親切溫暖，在她的教導(dǎo)下我也慢慢地放開膽去嘗試，我?guī)蠑U(kuò)音器就開始慢慢的吆喝了，從一開始的癟嘴到漸漸地話多起來(lái)，感覺(jué)把話喊出來(lái)也是一種快樂(lè)，一種自信，一種對(duì)自己的鍛煉，就好象上臺(tái)前緊張兮兮，但在臺(tái)上只顧著自己的表演而忘了緊張。害怕就是這樣被克服的。關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步。在超市做促銷員不能坐著，也不能在超市隨便逛來(lái)蕩去，也不能玩手機(jī)，不能吃東西，因?yàn)橛袛z像頭時(shí)刻盯著你，得時(shí)刻注意服務(wù)顧客，一天下來(lái)站八個(gè)小時(shí)，腿腳都站直了，疼得都不敢走路了，渴望著趕緊下班，趕快回到渴望的宿舍，有時(shí)身體不舒服時(shí)那種渴望特別特別的迫切。以前還以為在超市工作應(yīng)該很輕松，只是站著吆喝沒(méi)什么大不了的，這次我自己親身體驗(yàn)過(guò)才發(fā)覺(jué)原來(lái)干什么都不容易啊，干什么都得付出啊，至今我還記得那一次下午下班擠公交車自己的窘態(tài)，累的跟散架了似的，只想回宿舍倒頭就睡。孟子說(shuō)："天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身”，或許這也是考驗(yàn)我吧。
蒙牛促銷實(shí)踐報(bào)告篇十
當(dāng)今社會(huì)，做什么工作都要求經(jīng)驗(yàn)，而我們這些“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的學(xué)子們又擁有了什么經(jīng)驗(yàn)可言呢?為了拓展自身的知識(shí)面，為了擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，所以這個(gè)暑假，我到長(zhǎng)沙瀏陽(yáng)永安比一比超市店做了促銷員。
現(xiàn)在社會(huì)呆在家中只讀圣賢書的“才子”已經(jīng)不被這個(gè)時(shí)代認(rèn)可了。二十一世紀(jì)的大學(xué)生想在快節(jié)奏的社會(huì)中站穩(wěn)腳，就必須要經(jīng)得起社會(huì)的考驗(yàn)。
懷著鍛煉自己，早點(diǎn)融入這個(gè)高速發(fā)展的社會(huì)的想法，我早早的就為我大學(xué)第一個(gè)暑假做了一個(gè)完美的計(jì)劃—暑假兼職。在媽媽的建議下，我找到了嬸嬸工作的單位—長(zhǎng)沙瀏陽(yáng)比一比超市永安店。在嬸嬸的推薦下，我成為了他們超市日化專柜一名臨時(shí)促銷員。
其實(shí)做促銷已經(jīng)不是我第一次了，在著之前我還做過(guò)“恒安”集團(tuán)國(guó)慶臨時(shí)促銷員。為什么我會(huì)選擇促銷，而沒(méi)向大多數(shù)同學(xué)一樣選擇家教這份容易掙錢的工作呢。因?yàn)槲矣X(jué)得促銷很鍛煉一個(gè)人的交際能力，每天都要接待不同的顧客，處理不同的問(wèn)題，在這些過(guò)程中我可以收獲很多在書本或者其他工作中得不到的東西。
有了國(guó)慶的那次經(jīng)驗(yàn)，這次的工作我感覺(jué)很熟悉。在嬸嬸的指導(dǎo)下我也很快融入了這份工作中。開始的第一天我還是有點(diǎn)放不開，在我身邊的同事都是大我十多歲的阿姨派。開始覺(jué)得有代溝，可慢慢的我也可以跟他們大成一偏，“小成，小成……”的叫也讓我覺(jué)得很親切。也許是因?yàn)橹鼙榘⒁虃兊恼疹?，我的工作做得很好，一直受到主管的表?yè)P(yáng)。
我做的是日化的整個(gè)專柜，可我也有自己專門負(fù)責(zé)的品牌，像“大眼睛”、“丹姿”、“采樂(lè)”。不做不知道，原來(lái)一個(gè)小小的超市它卻有著嚴(yán)格的管理模式。像我們這中臨時(shí)促銷員也要經(jīng)常參加專業(yè)培訓(xùn)，從禮儀到品牌各方面的都要學(xué)。我開始還小瞧了這家超市，待我了解到這家超市的歷史我才感覺(jué)到：其實(shí)做什么事都是一點(diǎn)一滴積累起來(lái)的。“比一比”的老板也是從一個(gè)小商店老板做起家的，超市現(xiàn)在雖然不大，可也是一個(gè)十多家連鎖店的小企業(yè)。規(guī)模隨小，可五臟六腹聚全，它還常常引進(jìn)沃爾瑪超市管理模式。現(xiàn)在什么都講究信息與資源，“比一比”進(jìn)步的一點(diǎn)就是知道借鑒人家先進(jìn)的管理系統(tǒng)。我現(xiàn)在學(xué)的是醫(yī)學(xué)，人對(duì)醫(yī)學(xué)的研究是日新月異，如果我自限于課堂和書本，那么我想我還沒(méi)出社會(huì)就已經(jīng)落后了。今后就業(yè)的壓力使我們當(dāng)代的大學(xué)生不得不早點(diǎn)接觸社會(huì)，感受社會(huì)的多員化，學(xué)會(huì)利用社會(huì)的資源與信息。單一的人才已經(jīng)不在適應(yīng)社會(huì)，只有身懷各方面的絕技才不害怕社會(huì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。
經(jīng)濟(jì)社會(huì)是非?，F(xiàn)實(shí)和殘酷的。我們的工資情況就反映了著一點(diǎn)。每一個(gè)職員只有每個(gè)月份的銷售額超過(guò)20xx元才能有提成拿，要不然就只能拿保底薪水600元。我不甘心一個(gè)月僅600的待遇，所以我一直都做得很認(rèn)真。我熱心的接待著每一位顧客，也不嫌其煩的為每一位顧客講解各產(chǎn)品的功效。很多時(shí)候我也會(huì)遇到“冷板凳”，開始我還覺(jué)得有點(diǎn)尷尬，可周遍同事阿姨鼓勵(lì)的微笑消除我心理的很多障礙。我那不褪色的微笑也得到了銷售主管的肯定。在想顧客推銷商品的時(shí)候，我把自己學(xué)到的一些醫(yī)學(xué)知識(shí)也用上了，比如說(shuō)：潔面與皮膚健康、藥膏與牙齒的保護(hù)。最后我的銷售還是取得了可喜的成績(jī)。我領(lǐng)到900元的工資，雖然相比嬸嬸的業(yè)績(jī)我差了一點(diǎn)，也我已經(jīng)感到很滿足了。一份耕耘一份收獲，拿著那疊錢，我感覺(jué)好重，因?yàn)槔锩嬗泻枚嗟木殱饪s。
一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)讓我收獲良多。我明白了很多銷售道理：服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要，創(chuàng)新注入新活力，誠(chéng)信是成功的根本，付出才有收獲。同時(shí)我也明白了許多做人的道理。我會(huì)帶著這寶貴的經(jīng)驗(yàn)回到學(xué)校更加認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。這一次的超市實(shí)踐成了我社會(huì)人生的第一筆寶貴經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。以后我會(huì)爭(zhēng)取更多這樣實(shí)踐的機(jī)會(huì)，努力的充實(shí)自己，提高自己，努力把自己鍛造成一個(gè)適合在這個(gè)社會(huì)上生存發(fā)展的人。
蒙牛促銷實(shí)踐報(bào)告篇十一
在蒙牛天津分廠實(shí)習(xí)大概有兩個(gè)月的時(shí)間，作為一名一直上學(xué)至今的學(xué)生，這經(jīng)歷實(shí)在是與眾不同，這是我第一次的打工經(jīng)歷，有辛苦也有開心，絕對(duì)是一次難忘的歷程。
蒙牛乳業(yè)集團(tuán)成立于1999年1月份，總部設(shè)在內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾縣盛樂(lè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)，總資產(chǎn)達(dá)76億元，職工3萬(wàn)人，乳業(yè)制品生產(chǎn)能力達(dá)400萬(wàn)噸每年。到目前，蒙牛集團(tuán)在全國(guó)15個(gè)省市區(qū)建立生產(chǎn)基地20多個(gè)。
我們實(shí)習(xí)所在的是第27分廠，天津喜來(lái)順食品有限公司蒙牛冰淇淋生產(chǎn)事業(yè)部，位于天津市武清區(qū)石各莊鎮(zhèn)飛鷹路一號(hào)。我們屬于該公司的生產(chǎn)處，實(shí)行12小時(shí)工作日，兩班倒。生產(chǎn)處有南北兩個(gè)車間，共六條生產(chǎn)線。一二三線屬于北車間，四五六線在南車間，分設(shè)兩個(gè)料房。
它們生產(chǎn)處的人員配置大概是這樣的:有一個(gè)生產(chǎn)處經(jīng)理，有四個(gè)車間主任，其中分甲班，乙班，南車間，北車間。每條線設(shè)一個(gè)班長(zhǎng)，甲乙班共12名班長(zhǎng)，料房是甲乙班，共四個(gè)班長(zhǎng)。每條線上設(shè)有組長(zhǎng)，根據(jù)每條線的實(shí)際情況而定，除手工線三線，四線，基本上都是一位凝動(dòng)組長(zhǎng)，一位裝箱組長(zhǎng)。在細(xì)分就要看生產(chǎn)需要了。
一線主要生產(chǎn)綠色心情(綠莎莎)和小布丁;二線生產(chǎn)品種最多，有純冰糖，老冰棍，草原酸奶，綠豆兵團(tuán)，香芋脆皮，零點(diǎn)咖啡，冰葡萄，雞蛋奶糕，據(jù)說(shuō)還生產(chǎn)過(guò)蒂蘭圣雪，我沒(méi)趕上。三線生產(chǎn)隨便18度，香雪杯，奶杯;四線生產(chǎn)中磚，純粹(草莓味);五線只生產(chǎn)小布丁;六線生產(chǎn)純冰糖，蘋果派，菠蘿派。
我在二線，所以對(duì)二線的產(chǎn)品比較熟悉。純冰糖與老冰棍，料液相同，只是使用的模具不同，都是夏天解渴的首選，價(jià)格便宜。草原酸奶，酸奶味道很純，在這么多冰棍中，味道比較特別，如果喜歡酸奶的話，也一定會(huì)喜歡它的。綠豆兵團(tuán)是兩層夾心的，精選綠豆配料，熬制，如綠豆粥般功效，清涼解暑。香芋脆皮與零點(diǎn)咖啡都是有巧克力脆皮的，零點(diǎn)咖啡有股濃濃的苦咖啡的味道，如果喜歡咖啡的話可以嘗嘗。雞蛋奶糕與冰葡萄都是三層夾心的。雞蛋奶糕顧名思義，主料中有雞蛋，牛奶，成品外邊是白色，中間有一層巧克力夾心，內(nèi)層是黃色的夾心，味道還行。冰葡萄，我認(rèn)為是挺不錯(cuò)的，重要的是有了葡萄，因此生產(chǎn)過(guò)程比較復(fù)雜。
二線的生產(chǎn)過(guò)程大概是這樣的。經(jīng)料房配料，料液進(jìn)入老化罐，料液由老化罐進(jìn)入凝凍機(jī)進(jìn)行凝凍膨化，送至灌料小車下料，在模具中經(jīng)一定冷卻后進(jìn)行插棒，進(jìn)過(guò)消毒槽，沸水槽，水膜槽，如遇需要沾巧克力的，還有一個(gè)巧克力槽子，由打巧克力泵把配好的巧克力送到巧克力槽里，由機(jī)械手把凍好的冰棍拔出，落在傳送帶上，送到包裝機(jī)進(jìn)行包裝，然后是裝箱，就本上都是40支一箱。最后是入庫(kù)。這樣下來(lái)，我們的線有一個(gè)班長(zhǎng)，兩個(gè)組長(zhǎng)，一個(gè)凝動(dòng)工，兩個(gè)插棒的(最多的時(shí)候是四個(gè))，一個(gè)主機(jī)工管大線，一個(gè)打巧工，一個(gè)機(jī)械手，三個(gè)包操工，六個(gè)裝箱的，一個(gè)入庫(kù)的，一個(gè)輔料員。
這期間，我發(fā)現(xiàn)這里的企業(yè)文化挺好的，第一次到這里的時(shí)候，我們有為期一天的上崗培訓(xùn)，主要就介紹了一下蒙牛的理念：
蒙牛的“前管理”理念。
一切機(jī)遇，都在來(lái)臨前把握;。
一切隱患，都在爆發(fā)前鏟除;。
一切競(jìng)爭(zhēng)，都從設(shè)計(jì)時(shí)開始。
財(cái)散人聚，財(cái)聚人散。
人不能把金錢帶入墳?zāi)梗?/p>
但金錢卻可以把人帶入墳?zāi)埂?/p>
蒙牛的用人原則。
有德有才，破格重用;。
有德無(wú)才，培養(yǎng)使用;。
有才無(wú)德，限制錄用;。
無(wú)德無(wú)才，堅(jiān)決不用。
生產(chǎn)部門。
產(chǎn)品質(zhì)量的好壞就是人格品行的好壞。銷售部門。
從不滿意的客戶身上，學(xué)到的東西最多。財(cái)務(wù)部門。
致力于前管理，力行于前服務(wù)。人事部門。
讓平凡者成功，使成功者卓越。
蒙牛語(yǔ)錄。
太陽(yáng)光大，父母恩大，
君子量大，小人氣大。
…………。
還有一些蒙牛故事，致阿西利亞的信，讓我們學(xué)到很多。
實(shí)習(xí)過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，這里的主要管理人員大多來(lái)自內(nèi)蒙。有些線上閑散人員太多，導(dǎo)致有些人根本就沒(méi)有什么具體的工作。這里的工資算得不是很明了，具體發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)很模糊。
這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)到了很多，并不是與自己有關(guān)的專業(yè)知識(shí)，而是一種精神——蒙牛精神，一種打工經(jīng)歷，一種應(yīng)對(duì)不同問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)，一種面臨難題的考驗(yàn)，自己發(fā)現(xiàn)到自己從未了解到的能力，當(dāng)然也注意到了一些自身的問(wèn)題，意志不夠堅(jiān)定，中途有退出的想法，遇到問(wèn)題有畏難情緒，但我們最終還是堅(jiān)持下來(lái)了，總的來(lái)說(shuō)這次實(shí)習(xí)還是收獲不少的。
蒙牛促銷實(shí)踐報(bào)告篇十二
時(shí)間總是過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼之間就放暑假了，緊接著開始了我的暑期打工生活。這是為了完成實(shí)踐論文，同時(shí)也是為以后步入社會(huì)累積經(jīng)驗(yàn)。課本只能教我們理論知識(shí)，還有很多的東西是課本里沒(méi)有的，在實(shí)踐中獲得豐富的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)待人處事、學(xué)會(huì)交際禮儀、鍛煉自己的膽量、積累經(jīng)驗(yàn)，讓我受益匪淺。
商場(chǎng)、促銷員
于是，學(xué)生們把目光投到了競(jìng)選班委、學(xué)生會(huì)和團(tuán)委的職務(wù)上，在提高自己的能力，增加團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也是為了日后工作增添籌碼。
可是在學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)就能夠應(yīng)付社會(huì)上復(fù)雜的人際關(guān)系和實(shí)際問(wèn)題，顯然這是不夠的，學(xué)校只是社會(huì)中的小角落，而且在遇到問(wèn)題時(shí)我們可以請(qǐng)教老師、詢問(wèn)父母，可是當(dāng)我們步入社會(huì)后還能夠問(wèn)誰(shuí)，還有誰(shuí)能為我們遮風(fēng)擋雨。
所以，我們利用每年的寒暑假的時(shí)間去體驗(yàn)社會(huì)生活，這也是老師為了鍛煉我們的實(shí)踐能力，也是寫實(shí)踐論文的目的。而社會(huì)實(shí)踐是我們接觸社會(huì)、體驗(yàn)社會(huì)生活的好機(jī)會(huì)。
今年暑假比較往年提前了幾天，我也積極的在找暑期工，可是走過(guò)很多的商場(chǎng)、超市，積極的去應(yīng)聘，卻沒(méi)有一家商場(chǎng)、超市肯讓我在那里做臨時(shí)工。為什么呢？原因很簡(jiǎn)單，他們需要的是有工作經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)期工，當(dāng)我說(shuō)出我應(yīng)聘的是暑期工而且我并沒(méi)有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。所以我沒(méi)有找到工作，只好在家里呆著，而后經(jīng)朋友介紹找到一份暑期臨時(shí)工——做某一品牌的促銷員。
第一天去上班，主管就交待幾個(gè)應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)后，我就開始上班了。
工作內(nèi)容：上午9：00上班——下午19：00下班。首先要把自己需要的桌子、冰桶等物品搬下樓，雖然有貨梯幫忙運(yùn)下來(lái)，但是跑上跑下的，我們都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子、桌子給搭起來(lái)，若是太陽(yáng)傘就比較好撐起來(lái)，可我們要搭的是棚子，兩個(gè)女孩子想要撐起這個(gè)棚子實(shí)在是有點(diǎn)困難，我們個(gè)子不高，這邊撐起來(lái)了，那邊又夠不到了，有時(shí)候好心的路人會(huì)幫我們一把，但是大多時(shí)候都是我們自己一點(diǎn)一點(diǎn)的慢慢地搭起來(lái)，而最重要的是要把商家的宣傳的海報(bào)貼起來(lái)，要把它貼在顯眼的地方，把一切都擺弄好后，估計(jì)也有半個(gè)多小時(shí)了?？墒俏覀儾⒉荒芤虼司托菹ⅲ覀冞€要上到樓上和超市借貨，因?yàn)槲覀兊呢浳锊皇巧碳姨峁┑?，他們只提供我們擺攤的工具、海報(bào)和活動(dòng)所需要的試飲的飲料，我們必須自己和超市商量，向他們借貨。我們大致估計(jì)今天能夠賣出的數(shù)量，然后每一品種都要了一定的數(shù)量，和超市的領(lǐng)班點(diǎn)清了貨物的數(shù)量，寫了一份清單。那超市領(lǐng)班很認(rèn)真地把每一品種的數(shù)量都數(shù)了好幾遍，還要我們自己也點(diǎn)算一下，才簽字讓我們把貨拿走。仔細(xì)、負(fù)責(zé)、認(rèn)真，無(wú)論是在學(xué)校、家里、社會(huì)上都是必須的，老板不希望請(qǐng)了一個(gè)做事馬馬虎虎不負(fù)責(zé)的人，做事不認(rèn)真就會(huì)出錯(cuò)，給自己或是別人帶來(lái)不便，不仔細(xì)、不認(rèn)真就是不負(fù)責(zé)任，所以我們?cè)谔岣咦约旱墓ぷ髂芰Φ耐瑫r(shí)，也要注重培養(yǎng)自己的工作態(tài)度。把貨搬到了棚子里，在一一地?cái)[在桌子上。我們擺好后就開始向過(guò)路的行人介紹我們所推銷的飲料產(chǎn)品。
在學(xué)校里，所有的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們安排好了，每天有固定作息時(shí)間表約束和課程的安排，根本就不需要我們自己操心。而在這里就不一樣了，凡是你都要自己安排，但你不能馬馬虎虎、隨隨便便的。你要積極主動(dòng)的接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產(chǎn)品。這也是在鍛煉了我們的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力。你要大膽的向別人介紹你所推銷產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，功效與其他產(chǎn)品的不同之處，但在此前提之下，你要先做好準(zhǔn)備，要對(duì)你所推銷的產(chǎn)品非常的了解，否則客人一問(wèn)三不知，給別人留下不好的印象。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過(guò)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法，才能在介紹時(shí)吐字清晰、口齒伶俐，才能讓客人明白你在說(shuō)什么，才能在客人提問(wèn)時(shí)作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)，不至于慌張得不知所措。在社會(huì)中，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益。在社會(huì)中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理。盡管存在競(jìng)爭(zhēng)，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài)，在一個(gè)最佳的狀態(tài)下，才能很好的工作，吸取經(jīng)驗(yàn)。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來(lái)得及思考，便忽略了社會(huì)實(shí)踐的重要性。
在經(jīng)過(guò)一段為期不短的工作生活后，我深深的體會(huì)到了工作的艱辛，以及我在學(xué)校里微不足道的經(jīng)驗(yàn)根本就不能夠良好的適應(yīng)社會(huì)的復(fù)雜。在工作的過(guò)程中，我學(xué)到了很多，不僅僅是工作上的經(jīng)驗(yàn)，還有和上司、同事相處的技巧。以下是我在工作中總結(jié)下來(lái)的。
一、在社會(huì)上要善于與別人溝通，語(yǔ)言是溝通的橋梁。如何與別人進(jìn)行友好的溝通，這是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。在學(xué)校是接觸的人不是很多，而且大多是與自己一樣的學(xué)生，說(shuō)話也是沒(méi)有多大的顧忌，開開玩笑也無(wú)傷大雅，話題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了，適應(yīng)自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應(yīng)與社會(huì)上各個(gè)階層的交流方式，使我與別人對(duì)話時(shí)應(yīng)變不及，使談話時(shí)出現(xiàn)冷場(chǎng)，這是很尷尬的。所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改變，才能在社會(huì)上立足。不需要使自己的語(yǔ)言風(fēng)趣幽默，但最基本的要說(shuō)話得體，不能在話語(yǔ)中冷嘲熱諷，要謹(jǐn)記“禍從口出”這個(gè)道理。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
二、在社會(huì)中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。當(dāng)你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無(wú)阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn)，當(dāng)你沒(méi)有足夠的自信心，你根本就不能很流暢的和他人交流。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，所以沒(méi)有必要感到自卑。你的自信有時(shí)能夠感染其他的工作伙伴。
三、在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己心生膽怯，做事就會(huì)畏畏縮縮，無(wú)法展示你的最佳狀態(tài)，辦事效率就降低了，同時(shí)也讓上司、同事厭惡。
四、工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。
五、微笑是在這社會(huì)中最強(qiáng)而有力的武器。有人說(shuō)，面對(duì)失敗和挫折，一笑而過(guò)是一種樂(lè)觀自信，然后重整旗鼓，這是一種勇氣；面對(duì)誤解和仇恨，一笑而過(guò)是一種坦蕩寬容，然后保持本色，這是一種達(dá)觀；面對(duì)贊揚(yáng)和激勵(lì)，一笑而過(guò)是一種謙虛和清醒，然后不斷進(jìn)取，這是一種力量；面對(duì)煩惱和憂愁，一笑而過(guò)是一種平和釋然，然后努力化解，這是一種境界。所以在任何的情況下我們都要學(xué)會(huì)一笑而過(guò)。學(xué)會(huì)忘記是生活的技術(shù)，學(xué)會(huì)微笑是生活的藝術(shù)。而且，真誠(chéng)的微笑也會(huì)贏得他人對(duì)你的好感，化解人與人之間的不愉快；親切的微笑客人感覺(jué)到你的重視。微笑也是社會(huì)實(shí)踐中必須要鍛煉的能力。
再煩，也別忘微笑；再急，也要注意語(yǔ)氣；再苦，也別忘堅(jiān)持；再累，也要愛自己。大學(xué)是一個(gè)教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識(shí)聯(lián)系于社會(huì)，學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐是密不可分的。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車，實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了我認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)、步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。
以鍛煉為本，學(xué)會(huì)健康；以修進(jìn)為本，學(xué)會(huì)求知；
以進(jìn)德為本，學(xué)會(huì)做人；以適應(yīng)為本，學(xué)會(huì)生存。
蒙牛促銷實(shí)踐報(bào)告篇十三
這個(gè)暑假是大學(xué)來(lái)第一次放假?zèng)]回家,自己在外邊租房住,自己找工作,自己獨(dú)自生活。工作是在網(wǎng)上找的，在天津九安醫(yī)療電子股份有限公司，我的工作職位是市場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員，具體的工作是在各大超市里邊導(dǎo)購(gòu)電子血壓計(jì)。我的專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷，所以這一個(gè)月的銷售實(shí)踐，雖然不能說(shuō)有多么太大的收獲，但我感覺(jué)讓我有了對(duì)自己專業(yè)更深層次的.體會(huì)，和更具體的感受。更重要的是讓我自己得到了很好的鍛煉自己的機(jī)會(huì)，真正的接觸到社會(huì)，接觸正規(guī)公司中的工作，真的去在工作中為人處事。對(duì)自己的能力，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)都有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)過(guò)程，也對(duì)自己目前的狀態(tài)有了更明確的定位，也對(duì)自己大四的學(xué)習(xí)和以后的發(fā)展有了實(shí)踐性的參考。下面說(shuō)說(shuō)這家公司和我的具體工作及自己的一些工作體會(huì)。
九安醫(yī)療電子股份有限公司以適宜現(xiàn)代家庭使用的醫(yī)療器械電子產(chǎn)品為核心。專研于將千家萬(wàn)戶和現(xiàn)代醫(yī)療聯(lián)系起來(lái)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療進(jìn)入家庭，在配備最新科技醫(yī)療設(shè)備的條件下，在病人家中實(shí)施監(jiān)護(hù)、診斷、治療、康復(fù)和保健。公司自從1995年在天津南開新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建廠以來(lái)，已經(jīng)成功推廣包括電子血壓計(jì)、電子體溫計(jì)、遠(yuǎn)紅外測(cè)溫儀、,血糖測(cè)量?jī)x等生理參數(shù)測(cè)試儀器，以及低頻治療儀、多路低頻治療儀、遠(yuǎn)紅外加熱儀、手持按摩儀等保健器材。占據(jù)著全球hhce相關(guān)醫(yī)療儀器重要份額，僅電子血壓計(jì)一個(gè)單品就已進(jìn)入世界六強(qiáng)。公司的產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)各大城市建立了銷售、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，有天津，北京，上海，廣州四個(gè)直營(yíng)市場(chǎng)，而且產(chǎn)品主要出口英國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、俄羅斯、意大利、荷蘭、法國(guó)、波蘭、比利時(shí)、西班牙、土爾其、希臘、新西蘭、加拿大、芬蘭、哥倫比亞、巴拉圭、葡萄牙、委內(nèi)瑞拉、匈牙利、以色列等國(guó)家，成為國(guó)際家庭醫(yī)療保健工程當(dāng)之無(wú)愧的開拓者。公司今年正在籌備上市，據(jù)說(shuō)十月份就要在上海上市，所以發(fā)展?jié)摿€是很大的。
我的工作是電子血壓計(jì)的市場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)，經(jīng)過(guò)了五天的正規(guī)培訓(xùn)，然后在沃爾瑪，家樂(lè)福，大潤(rùn)發(fā)等大型超市做活動(dòng)，具體工作是幫助顧客免費(fèi)測(cè)量血壓，在測(cè)量過(guò)程中講解產(chǎn)品功能及血壓知識(shí)，達(dá)到推銷血壓計(jì)和推廣傳播產(chǎn)品信息的目的。由于傳統(tǒng)的臺(tái)式水銀血壓計(jì)存在的時(shí)間較長(zhǎng)，而且現(xiàn)在醫(yī)院里面仍舊在用，所以我們工作中面臨的最大問(wèn)題就是電子的血壓計(jì)到底準(zhǔn)不準(zhǔn)。所以我們的工作就是通過(guò)給顧客測(cè)量讓他們親身的體驗(yàn)，再加上我們的一些專業(yè)講解讓他們?cè)谟^念上認(rèn)識(shí)到電子血壓計(jì)的測(cè)量結(jié)果是準(zhǔn)確的，而且比傳統(tǒng)的血壓計(jì)更方便，更精確。
通過(guò)這一個(gè)月的銷售實(shí)踐，我自己對(duì)產(chǎn)品的銷售過(guò)程中好多問(wèn)題有了自己的體會(huì)和理解，也通過(guò)自己的對(duì)工作中的問(wèn)題的思考，不斷的改變自己的銷售方法，完善自己的銷售模式，也得到了很大的提高。
我感覺(jué)我們面臨的問(wèn)題不是市場(chǎng)問(wèn)題，因?yàn)殡娮友獕河?jì)現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)只有很少一部分人在用，我們面臨的最基本的問(wèn)題有以下幾點(diǎn)。首先是觀念上是否接受的問(wèn)題。因?yàn)檠獕河?jì)的主要使用人群是老年人，而老年人對(duì)新事物的接受總會(huì)有一些懷疑甚至抵制的心理，再加上他們多年來(lái)一直使用的都是臺(tái)式水銀的，所以如何讓他們從觀念上接受并肯定是首要解決的問(wèn)題。然后就是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，因?yàn)殡娮友獕河?jì)的價(jià)格要比傳統(tǒng)的血壓計(jì)價(jià)格高很多，當(dāng)顧客肯定的產(chǎn)品的質(zhì)量和準(zhǔn)確度之后，然后要考慮的就是要不要拿出錢來(lái)買，是不是值得花錢來(lái)買，也是由于目標(biāo)顧客大多是老年人，所以要讓他們花比傳統(tǒng)機(jī)器多兩三倍的錢來(lái)，他們往往是舍不得的。所以如何讓顧客感覺(jué)購(gòu)買電子血壓計(jì)是物有所值的，是值得和必要的是要解決的第二個(gè)問(wèn)題。第三問(wèn)題就是當(dāng)解決了顧客的前兩個(gè)問(wèn)題后，他們是否要買我們這個(gè)品牌的機(jī)器的問(wèn)題。因?yàn)楝F(xiàn)在天津市場(chǎng)上電子血壓計(jì)的種類至少有三種以上，所以讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)情有獨(dú)鐘是要解決的第三個(gè)基本問(wèn)題。
針對(duì)上面的三個(gè)基本問(wèn)題，我們都有一套的解決方法。首先對(duì)第一個(gè)問(wèn)題，我們主要通過(guò)給顧客免費(fèi)測(cè)量，讓顧客親自操作，親身體驗(yàn)，加上我們通過(guò)講解一些專業(yè)的血壓知識(shí)和電子產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，讓他們通過(guò)自己的體驗(yàn)來(lái)承認(rèn)機(jī)器的準(zhǔn)確性。第二個(gè)問(wèn)題主要的解決方法是通過(guò)講解血壓知識(shí)，結(jié)合高血壓的危害，和監(jiān)控和預(yù)防的重要性來(lái)說(shuō)明血壓計(jì)的作用。主要是對(duì)高血壓患者的監(jiān)控預(yù)防和治療過(guò)程中的作用。讓他們感覺(jué)到血壓計(jì)有價(jià)而健康無(wú)價(jià)，花這么多錢來(lái)買一臺(tái)機(jī)器對(duì)自己的身體健康帶來(lái)的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)讓機(jī)器物超所值了。第三個(gè)問(wèn)題主要解決競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題我們主要從地理優(yōu)勢(shì)這方面做文章。因?yàn)槭袌?chǎng)上的這幾家競(jìng)爭(zhēng)公司都是外省市的，所以的產(chǎn)品就少了運(yùn)輸成本，這樣價(jià)格優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來(lái)了，在一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們的售后服務(wù)，因?yàn)閺S家就在天津，所以售后服務(wù)就在家門口。這樣就沒(méi)有理由不選我們的產(chǎn)品了。
上面說(shuō)的是一些基本問(wèn)題，而在銷售過(guò)程中所遇到的問(wèn)題還很多，比如產(chǎn)品的講解，產(chǎn)品的展示等好多銷售技巧方面的問(wèn)題。下面是我對(duì)銷售過(guò)程中影響消費(fèi)者是否購(gòu)買的一些重要因素的總結(jié)。
蒙牛促銷實(shí)踐報(bào)告篇十四
兩個(gè)月的促銷經(jīng)歷對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很好的鍛煉吧！在這期間知道了金錢的不易，知道了工作也不好找，大學(xué)生就業(yè)的難處，我們?cè)谛４髮W(xué)生要注意怎么樣的素質(zhì)，怎樣的工作態(tài)度公司才會(huì)要你，才給你這個(gè)機(jī)會(huì)去展現(xiàn)自己的能力。自己也才會(huì)知道自己有幾斤幾兩，才會(huì)自大、自夸、自傲，以為自己是人大學(xué)生就了不起了，就是人才，就會(huì)有工作做了，但是事實(shí)就是不一樣的?，F(xiàn)在的大學(xué)生滿地走，如果你沒(méi)有能力，你有再好的學(xué)歷你也不行也不會(huì)有什么好的發(fā)展前途，關(guān)鍵是要有能力。
這兩個(gè)月是很充實(shí)的，自己掙掙的錢，花自己的錢，也是特別的經(jīng)歷。也知道了自己有什么能力，缺些什么，這也是為了我以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，我畢業(yè)出來(lái)也幾不全是個(gè)新人了，我有籌碼去找個(gè)好一點(diǎn)的工作，我也知道我以后的發(fā)展方向是什么，我該做些什么，我興趣是什么。兩個(gè)月時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)也不長(zhǎng)也不短，可以學(xué)習(xí)很多的東西，人際交往就是很好的一方面，去年我就是工作了兩個(gè)月認(rèn)識(shí)了很多人，所以今年我有什么事情就可以找他們幫忙也就可以，無(wú)論你做什么首先你要打好人際關(guān)系。在家靠父母，在外靠朋友。這句話就是真理，有朋友的幫忙就是很好的，他們會(huì)幫你很多，你也可以在他們那學(xué)到很多的東西，也可以為自己好。良好的人際是一個(gè)人的最好的優(yōu)點(diǎn)。在工作的時(shí)候，無(wú)論你有什么樣的心情都不要帶到工作上來(lái)，因?yàn)槟銕е鈺?huì)影響你的工作，還會(huì)得罪同事。所以一定要調(diào)整好上班的心態(tài)，做什么都不可以帶上你的情緒的。
因?yàn)槲沂谴黉N員，而且是啤酒促銷員，所以在餐飲業(yè)工作，也看了很多的客人，所以感覺(jué)大千世界，什么人都有，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們要八面玲瓏，看什么人說(shuō)什么話，要特別注意自己的言行，不要給人罵的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)做服務(wù)這一行，做好了，以后做什么都可以的，沒(méi)什么你不能忍受的。也是個(gè)磨人的脾氣的地方。只要你在這一行做了一定的時(shí)間你就好樣的，我也佩服那些服務(wù)員，工作時(shí)間長(zhǎng)，還累，都在做。真的很不容易！我這兩個(gè)月就不算些什么。也發(fā)現(xiàn)學(xué)歷也是要的。雖然能力是要的，但學(xué)歷也是要的。我們雖然是個(gè)大專生，但我們還是有一定的基礎(chǔ)的。所以我也不會(huì)因?yàn)槲业膶W(xué)歷低而自卑的。我要加油繼續(xù)找工作來(lái)提高自己的工作能力，只要自己有籌碼就可以找到工作的，也許我畢業(yè)的時(shí)候找不到什么好的工作，但我知道以我的能力我還是可以找到我滿意的工作，慢慢的就好了。反正我現(xiàn)在還是很年輕，我還有資本，有的是本錢！
大學(xué)生找個(gè)工作本來(lái)就是問(wèn)題，所以我在剛開始上大學(xué)的時(shí)候就知道要找工作了，知道現(xiàn)在我的未來(lái)在自己的手上，也知道我要自己創(chuàng)造自己的未來(lái)的路。我也大了，不能再依靠父母的了。要自己為了自己的未來(lái)做出打算，自己的路要自己去闖！兩年的暑期工作使外成熟了，也成長(zhǎng)了很多，不在是那個(gè)瘋丫頭了，而知道自己什么該做，什么不該做；什么該說(shuō)，什么不該說(shuō)了。成長(zhǎng)的變化看在我身邊人的眼里，也在我的心里。父母對(duì)于我在外面工作也放心了，也知道我長(zhǎng)大的了，可以自己獨(dú)立的生活在大都市里而不會(huì)受騙了，可以放手了放飛孩子稚嫩的翅膀了。孩子大了，自己可以放心了。我在合肥打工，我每星期都會(huì)打電話回家，媽媽會(huì)關(guān)心我的生活，我聽了我的心特別的開心。知道自己離開了爸媽的懷抱我可以快樂(lè)的生活就是好樣的！我長(zhǎng)的了，我是個(gè)大人了，可以為爸媽分擔(dān)些什么什么了。我長(zhǎng)大了！
工作了，掙錢了，這對(duì)于我這個(gè)在校學(xué)生來(lái)說(shuō)，是個(gè)多么好的事??！自己掙的錢自己花，自己可以養(yǎng)活自己了，開心？興奮？這些詞都不能形容的心情了，當(dāng)我拿到我第一月的工資的時(shí)候，我是那么的開心，那么的興奮。激動(dòng)的心情在我言行中都可以表現(xiàn)的出來(lái)。存起這些錢是我有了還多打算，但都沒(méi)去實(shí)行。最后還是去了銀行，為我以后做基金。我工作的時(shí)候就不用向爸媽要錢了。雖說(shuō)我兩個(gè)月沒(méi)掙到幾個(gè)錢，但對(duì)我而言就是一種特殊的經(jīng)歷了，也會(huì)為了我以后的工作打下了基礎(chǔ)?，F(xiàn)在在外面找工作都是要經(jīng)驗(yàn)的，但我可以利用這樣的機(jī)會(huì)去積累經(jīng)驗(yàn)的。兩個(gè)月說(shuō)說(shuō)長(zhǎng)也不長(zhǎng)，短也不短的?？梢允煜ひ环莨ぷ鞯?，也可以熟悉那種工作的模式，可以學(xué)會(huì)在很短的時(shí)間里適應(yīng)不同的環(huán)境。對(duì)于自己也是個(gè)很好的鍛煉的。鍛煉的方法不一樣，也能達(dá)到一樣的效果。所以我利用了這兩個(gè)本來(lái)很舒服的時(shí)光去工作，所以我是成功的人。
社會(huì)是復(fù)雜的，也是單純的。只要你找到你的所熟悉的環(huán)境，你就可以猶魚得水般自在。在我打工的的這段時(shí)間我明白了一個(gè)道理：找工作的三要素：學(xué)歷、能力、人際關(guān)系。
蒙牛促銷實(shí)踐報(bào)告篇十五
北京的冬天，天寒地凍，而且今年也是50年一遇的寒冬。但是在這個(gè)寒假里我卻滿懷激情——我的第一次社會(huì)實(shí)踐，因?yàn)檫@次是我第一次獨(dú)立的出去做事，而且是做自己喜歡的事，一切都只能靠自己了，既有些期待又有些膽怯，不過(guò)我還是走出了這一步！
雖然只有短短的半個(gè)多月，可對(duì)現(xiàn)在的我來(lái)說(shuō)，是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折，它讓我嘗到了社會(huì)的酸甜苦辣！記得一年前，曾經(jīng)嘗試著做銷售的我失敗了，當(dāng)時(shí)我沒(méi)有任何促銷手段，只是憑自己的一腔熱血，可那時(shí)的熱血青年太天真了，因?yàn)樗耆珱](méi)有了解這個(gè)市場(chǎng)，更沒(méi)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在沒(méi)有任何準(zhǔn)備的情況下盲目的開始了！所以在經(jīng)過(guò)一番自己銷售過(guò)后，那股熱情也悄然溜走了！
之后的我做了深刻的總結(jié)，從開始的產(chǎn)品成本，到定價(jià)，以及宣傳的品牌形象，我都犯了一些錯(cuò)誤，想走低價(jià)位的我完全沒(méi)有兼顧市場(chǎng)的定價(jià)，以導(dǎo)致質(zhì)高低價(jià)很少人購(gòu)買，而且宣傳的力度不周，根本沒(méi)有帶動(dòng)身邊的人，這又是一個(gè)致命的要害，像這種推銷沒(méi)有一個(gè)核心的團(tuán)隊(duì)是難以靠個(gè)人力量來(lái)開展的！這些都是創(chuàng)業(yè)所需的基本素質(zhì)，而我還不懂，所以我需要學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)來(lái)增強(qiáng)我的實(shí)踐能力！在上一學(xué)期中，我們開設(shè)了第一堂專業(yè)課——市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，使我們對(duì)我們專業(yè)有了進(jìn)一步了解，也多了一份對(duì)專業(yè)的熱愛，對(duì)創(chuàng)業(yè)的憧憬和對(duì)未來(lái)的期待！
懷著這份熱愛憧憬和期待，我踏上了這次寒假的實(shí)踐路程。我把我的想法給以前的銷售經(jīng)理提了一下，沒(méi)想到他卻欣然的同意幫我看看公司是否有合適的暑期工作，他說(shuō)，有些地方需要很多促銷員，看我愿不愿意做，因?yàn)楹芸?，而且很多人不愿意做。我想，做這一行或許應(yīng)該從最基礎(chǔ)的做起，至少這樣我可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)那些前輩的經(jīng)驗(yàn)吧！于是這個(gè)寒假我來(lái)到了深圳，一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速的城市！
本來(lái)說(shuō)過(guò)來(lái)做促銷的，可是臨時(shí)有緊急任務(wù)，因?yàn)楣炯埰芬M(jìn)入美國(guó)最大的私人雇主和世界上最大的連鎖最大零售企業(yè)——沃爾瑪里去！這是公司的一個(gè)大的客戶，不能怠慢，而且還是總監(jiān)親自領(lǐng)軍，所以我又不得不轉(zhuǎn)向加入這一行列中去！我所做的工作像文員一樣，打印文件以及一些瑣碎的事情，不過(guò)比文員有趣多了，因?yàn)槊刻於际遣煌娜蝿?wù)，做不同的事，可以看一些公司的內(nèi)部資料，以及所見的合同，當(dāng)我看到沃爾瑪那份合同的時(shí)候我仔細(xì)的看了下，有中英兩部分，條款很多，很細(xì)，讓我感嘆，這真不愧為最大的零售企業(yè)??！還有他的商品庫(kù)存積壓表，全是英文，讓我這英語(yǔ)白癡可吃盡了苦頭，這讓我暗暗下了決心一定要好好學(xué)英語(yǔ)！身邊的人也給了我很多幫助，在我對(duì)工作表現(xiàn)不好時(shí)他們及時(shí)提醒我，還叫我怎樣做，這使我感到特別有家的溫暖。特別是總監(jiān)，對(duì)我的影響很大，他的那種能屈能伸的精神親眼讓我感動(dòng)！
說(shuō)實(shí)話，這次公司紙品能進(jìn)沃爾瑪非常不容易，這與我們總監(jiān)的努力十分不開的，可以說(shuō)沒(méi)有他，這合同根本拿不下來(lái)！是他撇下了自己的面子，去跟沃爾瑪?shù)哪切┫聦偕陶?，溝通，可以說(shuō)沃爾瑪?shù)挠行﹩T工是很沒(méi)有耐心的，稍稍多問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題，就說(shuō)，連這個(gè)都不知道，自己下去看吧！你想，堂堂一個(gè)公司總監(jiān)受到這種待遇會(huì)是什么感受，可他沒(méi)有氣餒放棄，而是很虛心的禮貌請(qǐng)教，通過(guò)他的努力和我們的齊心協(xié)力，可以說(shuō)終于聽到合同要下來(lái)的消息了，我們都興奮得快哭了，我也被他們感染了！可是總監(jiān)去拿合同的那天又出現(xiàn)了一個(gè)小問(wèn)題，因?yàn)榇螂娫?，那個(gè)助理一直不接，接了一次還很兇的說(shuō)“大清早的打什么電話！請(qǐng)發(fā)郵件給我”。沒(méi)辦法，總監(jiān)只能再發(fā)郵件預(yù)約了！幸好合同還是順利的拿到了，可捧在我們手中好沉??！
這次的社會(huì)實(shí)踐，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，卻是我步入社會(huì)的第一課，我的沉甸甸的第一次！
蒙牛促銷實(shí)踐報(bào)告篇十六
學(xué)校是育種的溫室，讓我們學(xué)會(huì)生活，成為社會(huì)的優(yōu)苗;社會(huì)是煉苗的戰(zhàn)場(chǎng)，讓我們學(xué)會(huì)生存，成為祖國(guó)的棟梁。
我們上大學(xué)了，就意味著成長(zhǎng)了、獨(dú)立了，就應(yīng)該參加一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)、了解社會(huì)，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)，讓自己面對(duì)更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，額外地，還可以賺取零花錢。
去年高考后，在親人的介紹下，到南昌市中山洪客隆做了半個(gè)月的福娃糙米卷的促銷，感覺(jué)收獲頗多，懂得了怎么樣跟人相處、跟人交流、以及促銷的方法等。所以今年考完試，依然打算繼續(xù)做超市促銷員，等待我的不知道是什么，很期待。
回到家里稍作調(diào)整，便開始了xx年7月4日到xx年8月4日的為時(shí)一個(gè)月的日本進(jìn)口牛奶糖悠哈的超市糖果促銷的社會(huì)實(shí)踐。
在洪客隆里，我的具體的工作就是：偶爾搬貨，不時(shí)上貨，有時(shí)抹貨，時(shí)時(shí)賣貨。
超市制定了很多的規(guī)定，比如：不可以串崗、不可以閑談、不可以把手機(jī)帶在身上等等。所謂不可以串崗，就是不可以擅自離開自己的崗位。我們每個(gè)促銷員都有自己的崗位——分屬各個(gè)貨架、產(chǎn)品。還有很多的規(guī)定，比如：上班不可以吃東西、不可以坐下來(lái)等等。
還有上班時(shí)間一定是在工作中的，不能停不能坐，左腳累了換右腳，受不了了就跺跺腳。想剛過(guò)來(lái)的時(shí)候，工作一天下來(lái)，像中了化骨綿掌似的，全身酥酥的，根本不想也不能動(dòng)彈。暑假一轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多，感受也很深。
超市越開越多，大家為了吸引更多的顧客，自然價(jià)格戰(zhàn)就打起來(lái)了。猶如電影里面的間諜、特工就粉墨登場(chǎng)啦!話說(shuō)回來(lái)，商家的惡性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是絕對(duì)有好處的，但是作為經(jīng)營(yíng)者，我們是不愿意看到的!價(jià)格低了，利潤(rùn)自然就少了!
1、要對(duì)自己的工作足夠的了解，懂得它的用途、
優(yōu)缺點(diǎn)等等，要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能。
力及與陌生人交流的能力，
這樣才能向很好顧客推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)，
讓顧客樂(lè)意的接受。
2、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)。老板情況不妙，責(zé)備經(jīng)理;經(jīng)理不爽，怪主管;主管受罰，罵員工，最后受氣的還是我們。再說(shuō)，很多領(lǐng)導(dǎo)級(jí)別的人物肚子里面也不過(guò)那么點(diǎn)墨水，“出口成章”，說(shuō)出點(diǎn)來(lái)讓人受不了。
3、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。記住：吃飯，都會(huì)流汗，咀嚼多了，都上下顎疼;更何況拿人錢財(cái)，替人做事，老板招你，不是拿你當(dāng)?shù)鶍尩?，而是為他?chuàng)造財(cái)富，越大越好。
4、做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
5、勤于找事情做。初來(lái)咋到，要跟身邊的人搞好關(guān)系，哪怕吃點(diǎn)小虧累點(diǎn)，也要樂(lè)意幫助他人不管是誰(shuí);無(wú)論大小官員，隨喊隨到，搞不好叫你的就老板他媽。
其實(shí)考試完，走遍南昌市大街小巷就這種工作適合我們，畢竟很多地方都不招收暑期工在南昌市，人才勞動(dòng)市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)死循環(huán)：有求有供，可很少有學(xué)生能在南昌市找到兼職，對(duì)于用人單位也很難找到適合她們的員工分析原因大概有：
假期，特別是寒假，很多單位，比如餐飲、服務(wù)等等，都需要相關(guān)人員幫忙，但是很。
多用人單位都不招聘寒、暑假工，都說(shuō)寒、暑假工做不長(zhǎng)，浪費(fèi)培訓(xùn)時(shí)間和相關(guān)費(fèi)用。
由此，就出現(xiàn)了一個(gè)死循環(huán)，勞動(dòng)市場(chǎng)的漏洞，供求的怪現(xiàn)象。
對(duì)于打算在南昌市找兼職的學(xué)生來(lái)說(shuō)，一定要：早，快，準(zhǔn)!
一般都忙用人，所以聯(lián)系上用人單位后，一定要盡快就職，免得“鳩占雀巢”。
3、準(zhǔn)，瞄準(zhǔn)單位!不是所有單位都招聘兼職，只是那些靈活性大、流動(dòng)性大，比如餐。
飲業(yè)、服務(wù)業(yè)等等，在寒、暑假工作，相當(dāng)于旺季，就需要一定人員幫忙。
另外，利用寒、暑假，尋找打工機(jī)會(huì)，對(duì)我們學(xué)生來(lái)說(shuō)是很難的，就算是大學(xué)生是無(wú)用武之地，做的都是服務(wù)、雜工等，很多大學(xué)生去打工的時(shí)候，不管做什么，工作環(huán)境怎么樣，待遇怎么樣?只要老板招聘，再苦再累，工資再低，待遇再差也沒(méi)有關(guān)系，這樣沒(méi)有必要。
學(xué)生打工本來(lái)就很廉價(jià)，所以我們更不能降低自己，因?yàn)槲覀兪菍W(xué)生，大學(xué)生，是靈活機(jī)動(dòng)的主流，是祖國(guó)的未來(lái)，是社會(huì)的新血液以及能量之源。
打工，是我們所需要的，可別忘記我們花寒、暑假休息的時(shí)間做的主要目的是為了鍛煉自己，提高自己，只有正確的引導(dǎo)自己，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。
通過(guò)這個(gè)暑假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂(lè)和光榮。使我增長(zhǎng)了不少見識(shí)，懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來(lái)回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人。
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