總結(jié)是對過去的一種回顧和反思，讓我們更加明確未來的方向。使用簡練明了的語言和表達方式，使總結(jié)易于理解和領會。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀總結(jié)范文，供大家參考。
個人每周工作匯報篇一
經(jīng)過了第三周的六場會議，我們這個大的團隊也迎來了一個新的成績，新的進步！進步都是有目共睹，可是問題還是存在不少！相比第一周的成績確實是有進步，總體成績有提升，可是卻一直沒有突破目標！而且成績相對說來現(xiàn)出很不穩(wěn)定！六場會議中，每場會議到人以用成效單數(shù)都十分不穩(wěn)定，少的時候到場人數(shù)只有幾人，多的時候都坐不下，有時多，有時少，一直都不在預計之中！波動、起浮非常大，從側(cè)面也反映出了，我們每一個人的心態(tài)都不太穩(wěn)定！
而且本周中明顯有一天大家思想出了很大分歧，表現(xiàn)上每一組都還算團結(jié)，積極，可是組與組，團隊與團隊之間并不是那么團結(jié)；凝聚力，相比第一周明顯下降！其實事件很小，可處理這件事件時，我們所有的人不論是當事人或是領導，及每個個人表現(xiàn)的都很欠佳，并且處理得不妥當，事情沒有縮小化，在團隊中還是引起了不同程度的影響，六場活動中，業(yè)績最差的那一場就出現(xiàn)在那兩天中。團隊就是一塊塊寬木板，一起綁成一個圓柱形，再裝上水就是一個水桶，哪一塊木板出了問題，這一桶水都會漏出來！一塊木板對自身的木板都會有相應的影響，所以這是我們這一周問題之一！
其二是，激情在冷卻，除了個別真的很優(yōu)秀的同事外，大部分同事包括自己都感覺到激情，熱情調(diào)動出了問題，雖然說成績上有所進步，可是不見漲，這一周不同人員都出現(xiàn)了或多或少的消極情緒，雖然每個人表現(xiàn)的地方不一樣，可還是覺得整個大體沒有每一周時那么的積極！所以在下一周要在這方面更加注重個人的情緒調(diào)節(jié)，以及對自身每一位同事情緒上的一個調(diào)動！思想決定行動！思想出了問題，行動不可能正確！
這一周中，也不管有再現(xiàn)很優(yōu)秀的，以及特別突出的！最突出的是我們級的黃秀明，但雖然成績很突出，可也不容小視，輕視，從他身上確實學到了很多，我自身所不具備的優(yōu)點，特質(zhì)在他身上有很明顯的體現(xiàn)，在日后的工作中，我也要做到“取人之長，補已之短”！但是對于黃秀明我也需要做更多的思想溝通，因為他的身上和心態(tài)上也存在很多不穩(wěn)定因素，如果在日后他的工作上再出現(xiàn)問題，到達瓶頸，很容易導致他回到從前的一種工作狀態(tài)，很容易挫傷到他的自尊心！
表現(xiàn)很優(yōu)秀的我覺得是xx和xxx，他倆基本上是每場都可以到人，比較穩(wěn)定，對自我心態(tài)，情緒把握的比較好，在這一點上也是我比較欠缺的，相對來說我比較感性！對自我情緒心態(tài)把握不夠成熟，所以也導致工作中及其不穩(wěn)定，也影響到我們一組這個小團隊中其它成員的情緒心態(tài)，成績的不穩(wěn)定！
個人這一周的工作業(yè)績是非常差的，相對來說在這一個部分自己壓力非常的大，在打電話上自己要下苦功才行！也明顯感覺到自己拖累了我們一組的成績！如果我能表現(xiàn)的更好，我們組的業(yè)績會更好！我做為組長沒起到一個模范帶頭的.作用，我感到非常內(nèi)疚，也深刻的感覺到一定要在個人業(yè)績這一塊得有更大的進步才行，下一周一定要更努力，多溝通多學習，爭取有個好成績！新的成員的加入是血液的注入，使我們的團隊更加強大！但也在考驗著我們！我們更要團結(jié)，多溝通多學習！一定要在下一周的每場會議中每個人從自身思想到團隊業(yè)績都朋所突破！
加油！加油！加油！堅持！堅持！堅持！一定會成功！
xx月xx日-xx月xx日。
xx月xx日負責收齊所有業(yè)務員的周報表并且打印給吳老師閱讀。
xx月xx日——xx月xx日根據(jù)吳老師的要求找有關資料，并且整理成文章。
xx月xx日聽吳老師講相關的產(chǎn)品資料和賣點。
xx月10——xx月xx日整理有關ppt的材料。
個人每周工作匯報篇二
眨眼間，一個星期便過去了，時間過得非?？臁＿@個星期是我正式入職公司的第一個星期，也是我工作的開始，工作了六天，感受頗多，特此進行總結(jié)我一周以來的工作情況。
工作開始的第一天，我很不熟悉工作環(huán)境和工作方式，因為以前并沒有經(jīng)常接觸電話營銷這一工作，所以在開始工作的第一天，我開始拿起電話的時候就顯得很不習慣，又由于我個人性格問題，一開始打電話總是畏畏縮縮，心理緊張，導致電話營銷效果很差很差。但是，我在工作第一天就在思考我應該怎樣快速進入工作狀態(tài)，怎樣才能適應工作環(huán)境，經(jīng)理在第一天開始就發(fā)現(xiàn)我的缺點，底氣不足是我首要解決的缺點，我在打電話的時候很小心，很多顧慮，思想上放不開，所以我在打電話的時候聲音很小，這在銷售這一行業(yè)來說，很個很避忌的缺點，做銷售這一行業(yè)，本就要求聲音要洪亮，底氣要足。在經(jīng)理的幾番教導之下，我已經(jīng)很羞愧于自己的這種說話方式，所以我急需改變自己，而我也正在努力改變當中，經(jīng)過幾天的努力，聲音和底氣稍有提升，但還未能達到要求，對于這一方面的改變，我應該還需要進行刻苦鍛煉。很多時候，一個人的性格是很難改變的，但是既然我要選擇銷售這一行業(yè)，就必須克服自己的缺點，而往往改變是需要付出代價的，我愿意付出這些代價去實現(xiàn)我的職業(yè)規(guī)劃，好好跟著經(jīng)理和各位同事學習，公司還有許許多多東西等著我去學。
工作了一個星期，工作上的表現(xiàn)還算良好，但并不能達到該受表揚的水平。本周的工作未能達到經(jīng)理給的指標，在這一方面自己表現(xiàn)并不好，所以我應該更加努力去爭取。在工作上我和別人溝通的技巧有待提高，不僅僅指的是與客戶的溝通，還指我與同事們的溝通，以前我接觸的都是學校里的同學和朋友，很少與社會上的人士打交道，來到公司之后，我也難以找到一個切入點去和同事們溝通，就連經(jīng)理給的簡單任務也未能完成，這點上自己應該好好反省反省，以后應該積極與同事溝通交流，這是一個學習和提升自己的非常好的方法，甚至可以幫助自己快速成長和提升工作能力。
縱觀一周的工作，每一天都是和電話聯(lián)系在一起，一到了工作的時間便拿起電話尋找著可聯(lián)系客戶群，不斷過濾這客戶單上的名單，一天一天地這樣過去了，雖然能找到一些可以跟進的客戶，但是還未能定義為意向客戶，這說明了自己雖然工作了一個星期，但是工作能力還未能達到要求，學習能力還有待提高，溝通技巧不夠熟練，必須經(jīng)過不斷的鍛煉才能獲得良好的提升，所以要求自己以后每天的工作都必須做到努力、刻苦、認真、踏實，我相信經(jīng)過這樣的工作鍛煉，工作上的能力一定會有很大的提升。
工作即將邁入第二個星期，新的挑戰(zhàn)每一天都會來到身邊，同時也意味著新的機會經(jīng)過我的身邊，我需要做的就是抓住這些新的機會，踏踏實實地對待工作上的每一天，繼續(xù)努力提升自己，爭取讓自己上升到一個新的高度，不斷學習學習再學習!
個人每周工作匯報篇三
1）、配合開發(fā)商進行零星交付及營銷看房工作，已完成。
2）、房修問題跟進。
工程部。
1）、一期水景泵更換，已完成。
2）、商業(yè)街特色燈籠柱維修，已完成。
3）、都會路管道疏通，已完成。
4）、戲水池沙灘椅維修，已完成。
秩序維護部。
1）、結(jié)合杭州保姆縱火案為案例展開培訓，查找自身的不足和存在的問題，定期組織消防的演練。跟進中。
2）、夏季開放園區(qū)嬉水池，做好相關物資的準備，秩序部的隊員加強巡邏和檢查。跟進中。
3）、汛期期間，密切關注天氣預報，做到提前預警，提前部署防汛工作。跟進中。
環(huán)境部。
1）、一、二期嬉水池消毒、吸污。
2）、一、二期園區(qū)喬灌木打藥。
3）、一、二期園區(qū)苗木補種。
4）、二期河道清洗、一期園區(qū)鵝卵石雜物整理。
房修部。
1）、每周三組織施工單位、項目部、地產(chǎn)客服部、物業(yè)客服部等各部門的房修返修例會，跟進一二期房修問題分析討論及反饋。
2）、與地產(chǎn)客服部及施工單位對二期空置房進行復查，跟進中。
3）、持續(xù)跟進房修問題。
個人每周工作匯報篇四
（2010.12.27—02.1.3）。
本周按照股份公司安排，一切以銷售工作為中心，積極開發(fā)業(yè)務，經(jīng)過公司全體員工的不懈努力，銷售工作實現(xiàn)新突破，本周共銷售8234萬元，比上周增加2208萬元，與去年同期相比縮小差距4400萬元。
1、2010年是極不平凡的一年，我公司在股份公司黨委的正確領導下，克服重重困難，嚴格按照gsp的要求規(guī)范經(jīng)營，取得了一定的成績，完成銷售收入23.78億元，同比增長0.7%。雖然我公司積極派出業(yè)務骨干，走訪了江西、內(nèi)蒙、東北三省等地區(qū)，以招商代理為依托，協(xié)助商業(yè)公司進行市場策劃、分銷，堅持走與各級終端共贏的營銷模式。致力于構(gòu)建覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡，贏得了眾多客戶的信任和支持，有近百家客商進行了回訪和采購，實現(xiàn)了“走出去”的戰(zhàn)略目標；但同樣我們也受到各地醫(yī)改政策改革的影響，很多客商實行本地區(qū)采購，降低了在華源的采購量，壓縮了產(chǎn)品的庫存量，造成我公司的銷售總量不能得到很大的提升，從而使銷售業(yè)績和銷售目標存在著差距，我們一定總結(jié)各方面的經(jīng)驗教訓，找準實現(xiàn)銷售目標的突破口，把銷售工作徹底的搞上去。
2、為提高我公司工業(yè)產(chǎn)品的銷售總量，工業(yè)產(chǎn)品促銷。
部結(jié)合我公司的實際情況，采取一系列有力的措施，使我公司工業(yè)產(chǎn)品銷售又上新臺階，2010年工業(yè)產(chǎn)品實現(xiàn)銷售：仁濟975.3萬元、錦輝663.8萬元、沙賽229.1萬元、廣生227.8萬元、君易康6.2萬盒。
3、根據(jù)股份公司《關于緊急召回標示為上海信誼萬象藥業(yè)股份有限公司100609批次奧美拉唑腸溶膠囊的通知》精神，我公司積極組織售后服務人員，著筆通知電腦員，盡快和客戶聯(lián)系，停止銷售和使用該批號藥品并于兩周內(nèi)全部退回，確保客戶的用藥安全。
4、做好節(jié)日期間的安全防范工作，公司各部門根據(jù)實際工作情況，合理安排人員進行調(diào)休，確保節(jié)日期間的各項工作正常運轉(zhuǎn)，嚴禁在節(jié)日期間出現(xiàn)脫崗現(xiàn)象，違者按公司規(guī)章制度進行處罰。
5、按照總公司的要求，我公司組織育齡女職工到計生服務站進行婦檢，應檢人數(shù)24人，實際參檢人數(shù)24人，均未懷孕。
6、本周新開發(fā)的客戶有：九臺醫(yī)藥超市、國藥控股天津北方醫(yī)藥有限公司、國藥控股廣州有限公司、國藥控股天津有限公司、長葛市德力康大藥房。
藥品公司辦公室。
2011-1-3。
個人每周工作匯報篇五
優(yōu)秀作文推薦:在生活和工作中有自己要做的事，而且還覺得這樣的生活和工作方式很有意義，生活就會很快樂就會覺得時間不夠，過的很快。最近我很開心，因為我的生活很充實。
這一星期，雖然沒上周的實踐多，但是呢這一周我學到很多不一樣的東西。各位師傅的指導和要求更加理解，對自己的工作流程也清楚了不少。積極的去詢問不懂的問題,改變了上周不敢主動問的習慣.主動在車間學習一次二次的接線及學著看懂圖紙。
這周，在師傅的安排下，我每天上午熟悉《企業(yè)標準》、電器元件的樣本,下午進行了cad和solidworks制圖軟件的操作練習。這樣每天都有任務要做,知道自己要學的東西.有問題可以問.師傅經(jīng)常笑呵呵的教我.人很好哦!這周第一次完成了,師傅給我的任務。拿著自己更改后的.圖紙,看到有自己的名字,感覺很興奮有成就感！自己還有很多的問題，經(jīng)常因為粗心而做錯，對制圖軟件還不夠熟練.操作效率有待進一步提高。
在業(yè)余時間我會主動安排的時間在公司多學一點。最近我把本部門的資料、書好好的整理一下,發(fā)現(xiàn)許多實用的資料且很細致的記載了以后工作中要用到的數(shù)據(jù)。所以我決定晚上除了練習制圖軟件之外,認真的看看這些書和材料。這樣自己就更容易跟上其他同事的步伐.加速融入凱地的大家庭。本周問題:。
1、對自己有點放松,要更加的努力去學習；
2、制圖軟件還不熟,要多家練習；
3、跟部門同事之間缺乏溝通。
下周計劃:。
1、多看看公司合同的圖紙；
2、把通用零部件圖用solideworks熟練的畫出和轉(zhuǎn)換成cad圖；
3、堅持看完熟悉樣本和資料上的數(shù)據(jù)；
4、主動和同事進行交流；
5、合理的安排自己的工作計劃和生活計劃；
6、保持良好的心態(tài),保持一顆樂觀的心情去工作。
個人每周工作匯報篇六
在生活和工作中有自己要做的事，而且還覺得這樣的生活和工作方式很有意義，生活就會很快樂就會覺得時間不夠，過的很快。最近我很開心，因為我的生活很充實。
這一星期，雖然沒上周的實踐多，但是呢這一周我學到很多不一樣的東西。各位師傅的指導和要求更加理解，對自己的工作流程也清楚了不少。積極的去詢問不懂的問題,改變了上周不敢主動問的習慣.主動在車間學習一次二次的接線及學著看懂圖紙。
這周，在師傅的安排下，我每天上午熟悉《企業(yè)標準》、電器元件的樣本,下午進行了cad和solidworks制圖軟件的操作練習。這樣每天都有任務要做,知道自己要學的東西.有問題可以問.師傅經(jīng)常笑呵呵的教我.人很好哦!這周第一次完成了,師傅給我的任務。拿著自己更改后的圖紙,看到有自己的名字,感覺很興奮有成就感！自己還有很多的問題，經(jīng)常因為粗心而做錯，對制圖軟件還不夠熟練.操作效率有待進一步提高。
在業(yè)余時間我會主動安排的時間在公司多學一點。最近我把本部門的資料、書好好的整理一下,發(fā)現(xiàn)許多實用的資料且很細致的記載了以后工作中要用到的數(shù)據(jù)。所以我決定晚上除了練習制圖軟件之外,認真的看看這些書和材料。這樣自己就更容易跟上其他同事的步伐.加速融入凱地的大家庭。本周問題:。
1、對自己有點放松,要更加的努力去學習；
2、制圖軟件還不熟,要多家練習；
3、跟部門同事之間缺乏溝通。
下周計劃:。
1、多看看公司合同的圖紙；
2、把通用零部件圖用solideworks熟練的畫出和轉(zhuǎn)換成cad圖；
3、堅持看完熟悉樣本和資料上的數(shù)據(jù)；
4、主動和同事進行交流；
5、合理的安排自己的工作計劃和生活計劃；
6、保持良好的心態(tài),保持一顆樂觀的心情去工作。
個人每周工作匯報篇七
[2010]第x號。
為貫徹落實姚兵會長在中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會2009年工作會議中講話精神和劉哲秘書長在工作報告中提出的2010年工作計劃，我分會于2010年1月22日下午13點30分召開了給水排水設備分會工作會。會議議定內(nèi)容如下：
一、學習“重在調(diào)查研究”講話成果匯報。
通過學習姚兵會長在2010年中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會工作會議上題為“重在調(diào)查研究”的講話，各部門的負責同志一致認為：調(diào)查研究是一切工作的基礎，是實行正確決策的依據(jù)。作為給水排水行業(yè)從業(yè)人員，要有使命感、榮譽感和責任感，認真做好調(diào)查研究工作，以便更好地為行業(yè)服務。分會作為二級協(xié)會在將要開展的調(diào)研工作中存在一些困難，但是同時我們也有一定的優(yōu)勢，我們要發(fā)揮分會的優(yōu)勢，克服困難。在上級領導指導和監(jiān)督下，依托分會技術專家力量，由淺入深，由表及里地開展好調(diào)查研究工作。同時突出重點、結(jié)合實際，以國家的宏觀政策為導向，以企業(yè)和行業(yè)最關心的內(nèi)容為課題，積極開展行業(yè)狀況統(tǒng)計調(diào)研工作。與會同志還提出，統(tǒng)計調(diào)研是一門專業(yè)、系統(tǒng)的學科，需要在工作和學習中不斷提高調(diào)研能力，以確保調(diào)查結(jié)果的真實性和科學性。
二、學習劉哲秘書長“2009年工作報告”
在學習了劉哲秘書長“2009年工作報告”后，與會代表一致認為：通過深入調(diào)查研究，制定行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，對完善給水排水產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境、推動行業(yè)健康有序發(fā)展有著重要的引領作用。我們要以“十一五”規(guī)劃和2020年遠景目標為指導，充分利用協(xié)會資源，積極做好行業(yè)規(guī)劃的制訂、宣貫和實施工作。充分發(fā)揮協(xié)會評獎評優(yōu)的職能，鼓勵企業(yè)轉(zhuǎn)變生產(chǎn)管理模式，參與調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。通過制定行業(yè)規(guī)范加強給水排水行業(yè)自律，規(guī)范市場競爭，為建立優(yōu)勝劣汰的良好市場秩序奠定基礎。發(fā)揮標準的作用，推動節(jié)能減排技術的應用，引導企業(yè)向以低能耗、低污染、低排放為基礎的產(chǎn)業(yè)模式發(fā)展。開展廣泛的技術交流和培訓活動，注重行業(yè)人才培養(yǎng)。聘請政府主管部門專家為外貿(mào)出口企業(yè)做專題咨詢培訓工作，積極幫助企業(yè)走入國際市場，確保對外經(jīng)貿(mào)合作順利進行。
三、
全力配合中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會三十周年慶典活動的舉辦。
與會全體工作人員積極為三十周年慶典活動方式獻計獻策，提出以下建議：
1、邀請中央電視臺或北京電視臺經(jīng)濟頻道拍攝大型宣傳片《風雨歷程三十年》。
2、編寫出版大型圖冊匯編《中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會風。
云錄》，含概行業(yè)專家、企業(yè)精英、協(xié)會骨干等人物介紹及大事記等。
3、舉辦三十年大慶各專業(yè)綜合展覽會。
4、召開大規(guī)模行業(yè)表彰大會。
5、舉辦三十年為協(xié)會做出突出貢獻的方方面面答謝文藝匯演。
四、存在的問題和會后工作安排。
雖然分會在去年的工作中取得了一定成績，但也存在一些問題，特別是和兄弟委員會相比還有一定差距。分會決定在今后的工作中：加深與各委員會的橫向交流，結(jié)合實際取長補短；加強與住宅和城鄉(xiāng)建設部相關部門和地方政府及行業(yè)組織的聯(lián)系，更好的為行業(yè)辦好事、辦實事。
最后華明九同志指出，在新的一年里要認真貫徹落實本次工作會議內(nèi)容，以“創(chuàng)新年”和“調(diào)研年”為全年工作的宗旨，積極配合上級協(xié)會的工作，獨立不懼的完成任務。
抄報：中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會。
個人每周工作匯報篇八
（一）。
一周的工作很快就結(jié)束了，在這一周有很多收獲，下面就這一周的工作做一個小的總結(jié)。
首先我要給自己定下一個目標，然后就是去做到。在做到的前提下，首先要相信我們自己是行的，然后思考我該怎樣才能去做到，尋找正確的方法。另外就是一定要去行動，去嘗試。在工作中發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，并且改正問題。這其實就是一個準備過程，并且是一個長期的準備過程。在這個過程中慢慢的積累，知識的累積必將有一天將我們推到巔峰的狀態(tài)，那個時候我們工作起來便是如魚得水了。
生活中，我是一個很樂觀開朗的人，天天都快快樂樂、無憂無慮的。在工作中，我想目前最重要的就是在工作中尋找樂趣，利用電話與人談話，把與人交流當成是一種樂趣，而不是首先將推銷作為目的，做到更加的自然，先在心理上取得顧客的好感，在往我們產(chǎn)品的方向去引導，那樣才更加有機會，更能取得顧客的信任。我希望以后我在這方面加強一下。還有就是將可以給顧客介紹一個這么好的生財之道當成是一種榮譽，那樣工作才更有激情。
在這一周的培訓+實踐，實踐在+培訓中，對一個基本的情況是掌握的還不錯的。在實踐中，很多技巧上東西還是沒有很好的運用，還是不夠靈活。我知道自己還有很多的東西不懂。未來我會更多的像大家學習，更多的發(fā)現(xiàn)自己的問題。要努力每天完成一個a+的目標。這一周我是有天天做工作筆記，以后，我也會堅持天天都這樣，每天讓自己進步一點點吧。相信以后我一定會讓現(xiàn)在的自己都感到吃驚的。
在這一周，也熟悉了我們的團隊，了解了我們工作的氣氛，大家的相處都是很溫馨很融洽的。我一定會努力的，也希望通過我們大家的一起努力，我們倉庫的業(yè)績蒸蒸日上。
（二）。
通過這一周的鍛煉成長，我也逐漸成熟了很多，對霍邱32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的整個銷售情況有了一個整體的把握，因為通過兩周的下鄉(xiāng)鋪貨，我跑遍了霍邱的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一些大的銷售網(wǎng)點我都基本親自到過，通過兩周的營業(yè)日記填寫情況，可以很直觀的看出，我們這兩周以來的銷售通路盤點情況，那些地方我們到過，那些地方我們還沒有鋪到，那些新的網(wǎng)點還有待于我們進一步開發(fā)，我們選擇鋪貨路線是否高效快捷合理，這樣及時對工作進行總結(jié)，有助于我們發(fā)現(xiàn)自身所存在的問題。所以說，通過這些天的學習，給我感觸非常深的就是，作為銷售業(yè)代，我們一定要認真填寫營業(yè)日記，對客戶的資料進行統(tǒng)計，了解店主的姓名、地址、電話、進銷存情況等，這樣我們就能有計劃的對客戶進行下一次拜訪，逐漸在市場中培養(yǎng)出一批我們的忠實客戶。
我作為一個銷售代表應掌握一些技能：
1、我們是做方便的，屬于快速消費品，要熟悉公司產(chǎn)品的屬性、特點。
2、我們是直接向終端市場推銷，要求我們對自己產(chǎn)品的品質(zhì)，加工工藝，包裝材料，品牌特性，使用價值等必須充分熟悉，一便及時回答客戶的疑問。
3、熟悉不同產(chǎn)品的目標鋪貨渠道。不同的產(chǎn)品有不同的利益點，有的強調(diào)高品質(zhì)，高檔次，有的強調(diào)經(jīng)濟實惠，有的突出攜帶方便，不同的利益點則吸引不同的消費群，因此就適合在不同的渠道售賣，熟悉自己產(chǎn)品的利益點和目標鋪貨渠道，才能給客戶推薦合適的產(chǎn)品，減少即期、浪費，促進銷售。
4、熟悉本品及競品的價格。
5、生動化技能，按照公司標準陳列產(chǎn)品，以使產(chǎn)品能夠更生動的展示在消費者面前，同時注意盡可能的占有終端售點的貨架空間。
6、客戶庫存管理。怎樣科學的管理客戶庫存，以避免即期品的出現(xiàn)，保證提供給消費者最新鮮的產(chǎn)品，同時盡可能的占用終端售點的庫存和資金。
7、客戶異議的回答?？蛻艚?jīng)常會提出疑問，對于客戶的疑問問題我們要提前做好準備，回答話術熟念于心。
8、規(guī)范的完成客戶拜訪。我們每天要拜訪很多家店面，如果能夠在每家店都按照統(tǒng)一的工作流程執(zhí)行，其一可以提高工作效率；其二可以樹立專業(yè)形象；其三可以避免疏漏，減少出錯率。
（三）。
也還是那句套話，好久沒寫周工作總結(jié)了。人變得有些懶。公司現(xiàn)在招聘了一些員工，基本上都是90后，有的剛畢業(yè)，有的是出來實習的，有些員工總體來說還是可以的，但是有的員工真的是差強人意。說到底就是我現(xiàn)在要說的，要有職業(yè)精神。職業(yè)精神是與人們的職業(yè)活動緊密聯(lián)系、具有自身職業(yè)特征的精神。
職業(yè)精神的實踐內(nèi)涵體現(xiàn)在敬業(yè)、勤業(yè)、創(chuàng)業(yè)、立業(yè)四個方面。
職業(yè)精神包括，職業(yè)理想、職業(yè)態(tài)度、職業(yè)責任、職業(yè)技能和職業(yè)紀律、職業(yè)良心、職業(yè)信譽、職業(yè)做風等多方面。(motivationalmodel)這些方面的東西總結(jié)起來就是職業(yè)精神。職業(yè)體現(xiàn)了一個人的態(tài)度和能力方面的問題，是衡量一個人需要考慮的一個很重要的方面，也是一個人或工作或自己創(chuàng)業(yè)的的一個決定因素。
換句話說就是專業(yè)、專注。有的員工想著我過來就是實習的，不要那么認真，過渡一下的。以后找個工作再好好做。話是這樣說，看上去也合理。其實大錯特錯。一個人養(yǎng)成一個習慣很簡單，但是要改掉一個習慣是很難的。有這樣想法的人，往往是會被排除職場之外的。
吃空的那一天。生活在這個社會上總是要自己去頂。所以現(xiàn)在要把自己鍛煉成一個靠譜的人。
個人每周工作匯報篇九
日—9月17日。
姓名：李勛。
部門：外貿(mào)業(yè)務部。
3個。
ipad藍牙鍵盤。
但是韓國和墨西哥對機。
值得注意的是澳大。
本周工作中遇到的問題或困難。
1.報價后客戶沒有回復2.有的詢盤沒有有效的方法回復。
1.持續(xù)跟進客戶郵件，力求能得到回復。
2.挖掘客戶信息，運用skype領英等多種方式搜集客戶真實有效購買意向，推廣。
3.維護優(yōu)化網(wǎng)站，更新最新產(chǎn)品，增加網(wǎng)站訪問量和詢盤。
個人每周工作匯報篇十
一、教育面向全體學生，杜絕偏“愛”現(xiàn)象每個班級中都存在著不同程度的學生，表現(xiàn)突出的是“優(yōu)秀生”和“差生”，班主任都把“優(yōu)秀生”看成掌中之寶，而對待“差生”的教育不夠耐心甚至放棄，班主任每周工作計劃。要充分認識到轉(zhuǎn)化一名“差生”和培養(yǎng)一名優(yōu)秀生是同等重要的。要正確認識“差生”不差和差生心理上的波動變化。經(jīng)過了解得知雖然差生在某些方面表現(xiàn)不好，放縱粗野，但是心理上都是自卑的，他們對于自己所犯錯誤常常表現(xiàn)得滿不在乎，但心理上經(jīng)常忐忑不安，往往后悔。這就是說，班主任在轉(zhuǎn)化工作中正確引導，使他們轉(zhuǎn)變過來。偏見與偏愛是教育工作者的大忌。因此在表揚與鼓勵時切忌偏見和偏愛，使學生在愉快中得到教育的目的。
二、用良好的形象感染學生班主任老師是學生的榜樣，我們都知道“身教重于言教”，因此我們時刻注意自身對學生的影響，處處做到以身作則。平時我在班級經(jīng)常強調(diào)：
“要講衛(wèi)生，不能隨便亂扔垃圾?！庇幸惶欤铱匆娊淌业牡孛嫔嫌欣?，就隨手撿起扔到垃圾桶里。我的動作被學生看見了，他們也都開始檢查自己的周圍是否有垃圾，并有同學在周記中寫道：
“老師都能彎下腰去撿一片小小的垃圾，我們更應該按照她的要求去做?！笔潞?，班級衛(wèi)生明顯有了好轉(zhuǎn)。又有一日，我正在教育學生要有禮貌，見到老師或長輩要主動問好，班上忽然有一個學生問我：
我們向老師問好，可是有些老師他卻不回應我們，老師都沒禮貌，憑什么要求我們講禮貌?這個學生的話聽起來有些刺耳，但卻提醒了我們?yōu)槿藥熣咭粋€道理：
老師的一言一行都會潛移默化地對學生發(fā)生影響。
三、制定一份可行的計劃做任何工作都應有計劃，以明確目的，避免肓目性，使工作有條不紊。班主任工作也不例外。班主任工作計劃有長期計劃和短期計劃兩類。長期計劃是指該班學生從進校到畢業(yè)，完成整個學段學業(yè)的全期工作設想;短期計劃則包括學期工作計劃和短期工作安排。班級工作計劃的附送：
班主任畢業(yè)留言祝福語。
班主任畢業(yè)留言祝福語。
班主任畢業(yè)留言祝福語精選：
同學們，青春是一本太倉促的書!從初一到初。
三，三年的時光，一千多個日日夜夜就這樣匆匆擦肩而過。時間如白駒過隙，從不為任何人停留。但你們留下的不僅是腳印，揮灑的不僅是汗水，收獲的不僅是知識，帶走的不僅是回憶。
回憶里，有些風景不會隨時間的流淌而消逝，有些面孔不會隨時間的消磨而模糊，有些信念不會隨時間的滌蕩而褪色。青云有路總須上，人生能有幾回搏，此時不搏何時搏，中考前，老師的諄諄教導可能還在你們的耳邊回響。于是你們懂得了苦悶和傷懷不是青春的主旋律，惟有奮斗和拼搏才是人生的詠嘆調(diào)的真理。你們奮斗了，拼搏了，努力了，成功了，在中考賽場上你們每一個人都是勇士、斗士!昨天，你們在教室留下了刻苦學習的身影，在球場上留下了頑強拼搏的精神，在舞臺上秀出了個性自我。你們沉浸在知識的海洋，徜徉在綠郁蔥蔥的林蔭道，醉心于同學間的歡聲笑語。在成長的道路上，你們心懷理想，放飛夢想，樹立信心，追求成功。
明天，你們即將揚帆起航的時候，請記住母校老師的叮嚀吧，那就是：
帶著熱情與寬容上路，帶著嚴謹與勤奮求學，帶著正直與善良做人，帶著溫暖與愛心生活!班主任畢業(yè)留言祝福語美好的：
同學們，三年來，你們默默耕耘著自己的理想，用辛勤的汗水、用頑強的毅力，書寫著輝煌的成長史，你們的精神，已成為一道美麗的風景定格在成長的歷史上。你們不同尋常的經(jīng)歷和不同尋常的精神，已成為一道獨一無二的風景定格在我校的歷史上。初中三年，注滿了社會各界的關心，學校老師的心血、家長的關愛、同學的鼓勵，也注滿了你們奮勇攀登的汗水，傷感的淚水與成功的喜悅。在一個充滿關愛、充滿激情的班集體里，你們從少年走到青年，從幼稚走向成熟。三年來，你們一直在實踐這樣一種精神：
理解，自主，勤奮。你們中的每一位同學都為之而付出了艱辛的努力，同時也在全校師生中樹立了榜樣。
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，你們畢業(yè)在即;轉(zhuǎn)眼間，我們即將分離。牽起你的手，我不想讓你走;托起你的臉，淚水掛腮前。曾經(jīng)的一切都成為過去：
里。我親愛的同學們、我可愛的孩子們，原諒老師不能像媽媽一樣無微不至地照顧你，洞察你每時每刻的喜怒哀樂，讓你有時候會感到冷落，因為我照顧的孩子太多。我親愛的同學們、我可愛的孩子們，請你銘記老師對你的諄諄教誨、萬般囑托，有時候，它雖不像春雨那樣靜悄悄的灑落在你的心窩，但那也是老師心靈的寄托。在這寄托里飽含了老師多少的期待與夢想，期待你健康地成長，夢想你成為國家的棟梁!雖然我是初三時才接的班，和你們朝夕相伴只有短短的一年，但你們的一言一行在我的腦海里依然是那么清晰。往事如歌，也許你們?nèi)昝β悼嘧x的身影在時光的流逝中將消失于無形，但三年來你們在我校校園獲得的超越于同齡人的高質(zhì)量成長已定格為永恒。忘不了與你們朝夕相處所形成的師生情誼，忘不了晨讀時你們那全年級最響亮整齊的聲音;忘不了課堂上你們思索的眼神，忘不了你們課下圍住老師提問孜孜以求的神情;忘不了運動場上你們的青春身影，忘不了課外活動時你們的多才多藝，忘不了在這方菁菁校園，你們?yōu)⑾碌那啻杭で楹蛣?chuàng)造意識。
作為班主任，我常常感受到來自你們的感動和教育。我喜歡你們無拘無束的慷慨陳詞，也欣賞你們在不斷成長中表現(xiàn)出的深思熟慮;我喜歡你們在挫折面前愈挫愈勇的精神;我喜歡你們在老師面前滿含期望和信任的眼神，也欣賞你們在窮且益堅不墜青云之志的志氣;我敬佩你們朝著自己心中的理想孜孜不倦的追求，也感動于你們攙扶著共同進步的友情。校園里綠樹蒼勁剛強，浸透了斑駁的厚重，承載著你們少年的夢。三年來，白駒過隙，就讓我把這歡樂、這溫暖、這感動都凝練成永遠珍藏在心頭的回憶。
三年來，老師們風雨兼程。曾為你們的進步而高興，也曾為你們的徘徊而焦慮;為你們的明理而欣慰，也為你們的任性而操心。我們欣喜地看著你們一點點長大，你們學會理解父母，體諒老師，關心同學;你們的天空不只純凈，還多了一份深邃;你們的翅膀不再稚嫩，已可搏擊長空。而這一切，就是我們所有老師最大的欣慰。我們雖很累，但無怨無悔!我們雖很苦，卻樂在其中。
三年初中生活，不管你是精彩輝煌，還是平平淡淡，它一定都是你生命中最美的歲月之一。畢業(yè)并不代表結(jié)束，而是一個新的開始。我希望你們記?。?/p>
身處順境，要乘風破浪;面臨困境，不自暴自棄。希望你們將來能成為有抱負有擔當?shù)娜?，希望你們能永遠擁有愛和寬容!希望你們懂得感恩，懂得釋懷，懂得取舍;希望你們在未來的日子里能擁有快樂和從容!和你們在一起的日子里，我深深地體會到，你們稚嫩的肩上，過早承受了生活的重壓：
親人的逝去、父母的離異、疾病的困擾、家境的貧寒、學費無著落等等，你們是不幸的。然而你們又是幸運的，當生活困厄降落，是愛心，是人間的真情，將生命點亮，你們得到了社會的關注和老師的辛勤培育，你們不但順利地完成了初中的學業(yè)，并且在初考中也以你們的執(zhí)著創(chuàng)造了人生的奇跡。
曾經(jīng)的努力奮斗沉淀成神圣而執(zhí)著的理性，即使路漫漫，即便其修遠，在人生的莽莽山脈，郁郁樹林前行的日子仍舊很陽光，讓我們一起，現(xiàn)在就出發(fā)!20世紀初，印度大詩人泰戈爾先生來華訪問，送別時，國人問他是否落下了什么。泰戈爾沉吟片刻，說：
沒有了，只是我的心從此要眷戀這片土地了。是啊，要分別了，總會有一絲感傷。畢業(yè)留言冊的每一頁上都留著我們深深的眷戀?？墒俏覀兪悄贻p人，我們的身上帶著年輕的朝氣，我們還在路上，我們不能停留。所以離開盡管有些不舍，但是不要傷感!同學們:林花謝了春紅，太匆匆我們感恩、祝福畢業(yè)座談的樂章就要走近尾聲了，詩人汪國真曾說：
沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山。所以，你們腳下的路會越走越寬，你們的前途一定會越來越光明，你們的明天一定會越來越燦爛!這里我想要要說的是，再過兩天就是中考了，相信接下來的兩天是你們?nèi)招略庐惖膬商?是你們突飛猛進的兩天,是你們喜氣洋洋的兩天,兩后,你們?nèi)甑哪サZ將化為鋒箭利矛，馳騁在中考考場，你們的汗水將化為飛舞的成績彩蝶,絢爛的捷報彩虹，暢想在你們的青春紀念冊!同學們，當初中日子漸漸成為過去，當親愛的母校在你們眼中漸漸成為遠去的風景時，我相信拼搏精神在你們的心中永存，感恩之心將伴隨你們的一生。別了，我親愛的同學們;別了，我可愛的孩子們!今天的分離是為了來年來月更好的相聚。老師期待著相聚時能看到你楚楚動人的風采、高大挺拔的身軀;老師期待著相聚時能分享你成功路上的歡樂與淚水泰戈爾說：
無論黃昏把樹的影子拉得多長，它總是和根連在一起。無論你走得多遠，我的心總是和你連在一起!同學們，成功的路上沒有掌聲，有始有終，還是以這句話結(jié)束這篇啰嗦的留言吧!希望你們能不甘學習的清苦和奮斗的艱辛，努力拼搏，不向一次次的挫折和困難低頭。相信成功就在不遠處等著你。
班主任畢業(yè)留言祝福語精簡：
1.愛自己。珍愛自己所擁有的一切，特別要愛自己的生命。一個不愛自己的人，很難想象他能愛其他人。
孝敬父母。父母給了你生命，當你一出生，就為你擔驚受怕，為你全心全意地付出。一個不孝敬父母的人不能做朋友，也不會交到好朋友。
3.尊重他人，與人為善。對任何人都要尊重，特別要尊重長者和有生理缺陷的人。在公眾場合，多談他人的優(yōu)點，不要議論他人的缺點。
4.誠實守信，廣交朋友。說話做事要守信用，對人要真誠，才會結(jié)交更多更真的朋友，朋友多了路好走。
5.踏踏實實做事，本本份份做人。熱愛自己的崗位，熱愛自己的職業(yè)，熱愛自己腳下每一寸土地，一切違法亂紀的事堅決不做。
要有良好的心態(tài)。以平常、良好的心態(tài)對待一切事情，平平淡淡才是真，遇事要冷靜，做到山崩于前不驚，地陷于后不懼。
7.要勤儉，學會生活;要樂觀，學會享受;要常學習，學會生存;要樂于助人，學會善良;要有責任心，學會做人;要能承受挫折，學會堅強。
8.要有追求，有奮斗目標。每天都應該對自己的目標有新的詮釋。
初三班主任畢業(yè)留言。
中考即將到來，這意味著你即將離去，我心里縱然有萬般不舍，但又不能阻止你前進的步伐，故希望你好好學習，認真對待生活，我相信稚嫩的雛鷹一定會長成羽翼豐滿，身姿矯健的雄鷹，從這里起飛，飛向遼闊的藍天，飛向廣袤的宇宙。
在老師眼里你是那么沉靜，那么可愛，有時又那么充滿童真。希望將來你能考上理想高中，并在其中健康快樂地成長。
從初一到初。
三，你們一路走來，留下的不僅是腳印，揮灑的不僅是汗水，收獲的不僅是知識，帶走的不僅是回憶。三年里，你們體驗了許多。不會忘記，窗明幾凈的教室，有你們伏案作業(yè)的景象;風景如畫的校園，是你們溫馨的家園;叱咤風云的運動場，更有你們矯健的身影然而，今天你們將告別這里的一切，包括所有的眷戀與不舍、郁悶與懺悔、希望與憧憬。三年來，你們在教室留下了刻苦學習的身影，在球場上留下了頑強拼搏的精神，在舞臺上秀出了個性自我。你們沉浸在知識的海洋，徜徉在綠郁蔥蔥的林蔭道，醉心于同學間的歡聲笑語。在成長的道路上，你們心懷理想，放飛夢想，樹立信心，追求成功。
生的詠嘆調(diào)的真理。你們奮斗了，搏了，努力了，成功了，在中考賽場上你們每一個人都是勇士、斗士!今天，你們帶著成熟與理智要離開，相信你們已懂得了尊重與熱愛。母校為你們奠定了人生的基石，而你們也以自己美麗的年華為母校增添了迷人的光彩。你們是行知中學的首屆畢業(yè)生，你們見證了母校的更名和發(fā)展。在你們身上，我們看到了年輕一代的成長，看到了積極向上、奮斗不息的精神，看到了蓬勃的青春活力，看到了祖國的未來與希望!請記?。?/p>
老師期待著，期待著你們將來學有所成，創(chuàng)造偉業(yè)，為母校爭光同學們，當你即將揚帆起航的時候，請記住母校老師的叮嚀吧，那就是：
帶著熱情與寬容上路，帶著嚴謹與勤奮求學，帶著正直與善良做人，帶著溫暖與愛心生活!同學們，青春是一本太倉促的書!三年的時光，一千多個日日夜夜就這樣匆匆擦肩而過;似水流年，有些記憶會隨著歲月漸漸的淡去，但是在母校和老師心中，你們是最棒的!送名言一句：
書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。祝：身體健康!生活愉快!萬事如意初三班主任畢業(yè)留言親愛的同學們：
今天，對于初三同學來說，是一個特別的日子，因為你們即將離開初中生活，踏上新的人生征途。
做為你們?nèi)甑陌嘀魅?，在這驪歌奏響的時刻，我想說，不管未來的人生旅途是荊棘，還是鮮花，都要微笑著一路走好!我想說：
感謝你們，感謝與你們一起風風雨雨過的日子。感謝你們，感謝你們的朝氣蓬勃，讓老師也變得年輕了。感謝你們，感謝你們用純真善良，給老師的人生畫上絢麗的七彩虹。
我想說：
如果老師曾經(jīng)對你們有過無意的傷害，今天，在這里，老師想真誠的大聲對你們說：
對不起，孩子。但是，這一切都是因為愛你們愛的心切，而情不能自已時的一種熱情，一種沖動。
我還想說：
無論未來的人生旅途是多么的紛繁復雜，我們都別忘記追尋自己的精神家早讀的書聲喚醒遲到的黎明，晚修的燈光映亮求知的心靈。同學們，你們帶著一路走來的堅強與自信，帶著母校深情的期待與囑托，即將迎來高考的檢驗，接受時代的挑選。
個人每周工作匯報篇十一
人員落實，小到會議用品的配置分發(fā)，每個環(huán)節(jié)力求不出紕漏，精益求精，各項工作有條不紊，井然有序，完成了應承擔的任務。辦文、機要通訊、打字、復印等工作克服了人員少、急特件多等困難，做到了及時準確，不誤不壓，不拖不失，保證了服務，適應了要求，達到了領導滿意和各部門的認可。
2、嚴格執(zhí)行制度程序，確保高效運轉(zhuǎn)。
3、積極轉(zhuǎn)變作風，強化隊伍和支部建設。
在新一輪思想解放學教活動中，我們深刻的體會到，對于既是全局中樞，又是窗口部門的辦公室，必須在這方面花大力氣，作全局的表率。根據(jù)市局的總體要求和部署，結(jié)合辦公室人員多、分布廣、工作責任大等特點，一是多次召開了各個層面的會議，研究工作，制定措施。
除召開支部大會和全體人員會議外，以科為單位，查找思想、作風和工作上存在的差距和不足，逐項制定整改措施。如在辦公室內(nèi)部實行了“舉牌制”，一次失職黃牌；第二次，年末不能評優(yōu)。通過近一時期的努力，取得了較好效果，一些問題得到了切實解決。二是加大了學習力度。學教活動開展以來，在綜合、秘書、督查、檔案科開展了每周一次的政治、業(yè)務學習活動，在機關車隊、總值班室開展了定期或不定期業(yè)務會議。這一做法我們將堅持開展下去。
三是加強了形象建設。要求每一位同志，特別是處于窗口位置的同志，必須注重自己的工作態(tài)度和言行，確保在這方面不出現(xiàn)任何問題。前9個月發(fā)展黨員2名，培養(yǎng)5名。同時，注重發(fā)揮黨員和骨干的模范帶頭作用。目前，辦公室的工作質(zhì)量和效率、整體和形象、紀律和作風得到了明顯改善，形成了良好的發(fā)展態(tài)勢。
二、
一是工作效率低，辦事拖拉；二是工作質(zhì)量不均衡，超前不夠；三是程序不規(guī)范，有時忙亂；四是解決個別時候服務不到位，質(zhì)量不高的問題。
1、加強和改進局域網(wǎng)建設。一是要確保網(wǎng)絡全線暢通；二是加強信息錄入工作，本月底將主要信息全部錄入完畢；三是修改和完善版面，使其更加美觀、科學。
2、加強檔案救護管理工作。一是盡早完成檔案室的搬遷工作；二是加強對檔案的編輯、整理、救護工作；三是強化檔案管理，使之達到規(guī)范化、科學化。
3、籌備召開全系統(tǒng)公文處理工作會議。會上，將對我局常用公文種類、公文適用范圍、行文規(guī)則、報送渠道、審批程序等進行規(guī)范。
4、加強車輛管理。一是進一步加強安全教育，強化責任；二是嚴格執(zhí)行有關規(guī)定，降低消耗，節(jié)約開支。
個人每周工作匯報篇十二
周工作總結(jié)報告范文工作總結(jié)，是對過去工作的總結(jié)和反思。作總結(jié)不僅僅是向上級領導作工作匯報，而且也是對自身工作的反思，通過不斷的反思和總結(jié)，可以激勵每個人更好的做好自己的工作，更好的提升工作業(yè)績。
工作總結(jié)有章有序，有一定的模板，就像寫古代的甲骨文一樣，有一定的格式，只要按照一定的格式書寫工作總結(jié)，一定能寫出一份完美的工作總結(jié)。雖然工作總結(jié)有一定的格式，但這個格式只是為了方便書寫工作總結(jié)，真正寫好一篇工作總結(jié)，需要平時工作過程中不斷總結(jié)、不斷反思，好的工作總結(jié)就是有豐富的內(nèi)容?，F(xiàn)筆者就如何寫好一份較好的工作總結(jié)談談自己對于工作總結(jié)格式的看法。一篇好的工作總結(jié)應該包括如下幾個方便：
開頭：簡單介紹自己的工作背景，包括工作職位、性質(zhì)和內(nèi)容等，介紹過去工作過程中領導和同事等對你個人工作的關心和照顧，總結(jié)這段時間以來的工作比起上一次寫工作匯報之時自己工作上取得哪些進步。
如：
本人自xxxx入職公司以來，在營銷管理中心市場部擔任高級市調(diào)專員職務，主要負責市場研究方向工作。具體工作包括撰寫專業(yè)市場分析報告、競品項目調(diào)研、市場動態(tài)監(jiān)控、為營銷策略調(diào)整提供相關建議在領導和同事的指導協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領導安排的各項工作。
正文：
一、匯報近期的工作內(nèi)容：
詳細介紹這段時間你在公司中擔任的工作職位、內(nèi)容、目的和性質(zhì)，介紹這段時間自己在工作崗位上做了哪些事情，通過以分點的形式羅列出來。如：
在記錄數(shù)據(jù)時我本著“務實求真”的原則對每一個實驗數(shù)據(jù)進行記錄、總結(jié)以及上報。做到無誤報、謊報。
二、工作收獲和體會（或感想等）。
結(jié)合自身過去在工作崗位上所作的內(nèi)容，談談自己的工作收獲或工作體會，經(jīng)過過去的工作學習，自己從中學到什么。
如：
1、態(tài)度決定一切。
要不斷的豐富自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，這會使我的工作更加得心應手。
三、
自身的不足和今后需要改進的地方。
經(jīng)過以上的總結(jié)，寫寫自身在過去工作過程中所犯的錯誤或自身鍛煉不夠的地方，并且制定目標今后自己如何克服不足，改正缺點。
四、談談自己的想法和建議。
1、簡單談談對公司的看法，結(jié)合自身在基層的工作經(jīng)驗，談談自己對公司近期的工作方案提出自己的見解或建議。如對公司近期的品牌戰(zhàn)略推廣方案提出個人簡介。也可以談談自己對公司目前面臨的競爭對手的挑戰(zhàn)提出自己的建議。2、談談自身對行業(yè)的見解。3、談談自身的職業(yè)規(guī)劃。
如：
2008年的關注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；
想方設法將xx品牌進入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應該用自己的品牌而提升自己ruixin品牌專業(yè)制造風批、電批、批咀的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷推廣可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司銷售規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展印度的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在廣東設立辦事處，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?；我們也不能忘記crm（客戶關系管理）的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們。
4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識5、上級喜歡主動工作的人。你分內(nèi)的事情都要有所準備，即事前準備工作以下供你參考：總結(jié)，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統(tǒng)的總評價、總分析，分析成績、不足、經(jīng)驗等?？偨Y(jié)是應用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考。
總結(jié)的基本要求。
1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。2．成績和缺點。這是總結(jié)的主要內(nèi)容?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣產(chǎn)生的，都應寫清楚。
3．經(jīng)驗和教訓。為了便于今后工作，必須對以前的工作經(jīng)驗和教訓進行分析、研究、概括，并形成理論知識。
總結(jié)的注意事項：
1．一定要實事求是，成績基本不夸大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚。語句通順，容易理解。
3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分。
總結(jié)的基本格式：1、標題2、正文。
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績?nèi)焙叮偨Y(jié)經(jīng)驗教訓。
結(jié)尾：分析問題，明確方向。3、落款。
署名與日期
一、工作的總體感受。
一周的工作總體感覺是很充實，每天都是那么忙碌，雖然總是重復做著同樣的工作，但還是從這樣不斷重復的工作中明白了耐心、細心、克制情緒的重要。這是像我這種剛畢業(yè)的年輕人最缺少的東西，也是工作中最寶貴的東西。每天只要開始了工作，就會有絡繹不絕的應聘者來參加面試，形形色色的應聘者對面試做出的反應和表現(xiàn)讓我從多個角度觀察每個人的綜合素質(zhì)，這也是最能考驗自己專業(yè)素養(yǎng)的時候，總是提醒自己一個一個來，一步一步來，少出錯誤，盡求專業(yè)化，旁邊同事的工作也給了自己支持，我們是在一起完成工作，不是自己一個人，更重要的是，我的主管從一點一滴的在給我?guī)椭?，耐心的指導我完成一項又一項的繁瑣的工作，在這里，我十分的感謝我的主管，孟向前。剛開始，由于不熟練和對一些商品的不了解，自己工作的速度很慢，有時還手忙腳亂。經(jīng)過一周的工作，對電腦的一些操作和對產(chǎn)品一些信息的了解逐漸加深，工作的效率也有了一定的提高。為了能迅速熟練掌握相關技巧就得多練習，多遇到一些問題，就會多改進，多進步。一周的工作沒有想象中的枯燥乏味，每天都會遇到新的問題，要向主管和同事請教問題，當然也會給自己帶來思考。
二、工作環(huán)境的感受。
對于公司的工作環(huán)境，自己還是滿意的，擁有寬敞明亮的辦公場所，有一排排整齊的辦公用具，寬松的工作氛圍讓自己感到舒暢，這也是自己最想要得到的，能夠發(fā)揮出自己的能力。剛來的第一天，熱心的主管幫我引見了公司的一些領導，他們讓我有一種親切感，都給了我一些鼓勵，希望以后能從他們的身上得到一些指點，對工作的，對人生的。有時工作緊張，我們總能找到輕松的話題讓氣氛變得輕松起來，讓我們的距離越來越近。
三、工作崗位的認識。
要熟練，對一些產(chǎn)品信息要有一定的了解，不斷提高服務效率和服務質(zhì)量。
四、對工作的觀察。
通過一周的招聘工作，根據(jù)自己的觀察，…………。
五、自己的工作定位，就應該把自己的本職工作做好，盡快熟練辦公工具操作技能，熟悉解決一些執(zhí)行問題的流程，提高工作效率，在工作中端正自己的工作態(tài)度，保持熱情。利用服務在第一線的機會，培養(yǎng)自己細心、耐心的心理素質(zhì)，促進與不同商戶之間溝通能力的提高。
五、自己在工作中的不足。
一周的工作，也發(fā)現(xiàn)了自身的一些問題：打字速度慢，；有時工作中出現(xiàn)走神，導致錯誤出現(xiàn)；人多時，有時還是出現(xiàn)了情緒急躁等。在以后的工作中自己將針對這些問題不斷改進，多與同事交流，多向同事請教，多與客戶溝通，減少和杜絕一些問題的發(fā)生。
六、接下來的工作打算。
經(jīng)過一周的工作實踐，自己慢慢的熟悉和適應了普通票開票處的工作，但還需提高服務效率。提高開票的操作效率，降低出錯率，糾正工作過程的出現(xiàn)的急躁情緒是接下來工作中自己需要改進的。與同事進行深入交流，不斷學習和總結(jié)工作中經(jīng)驗。
七、對賽格電子市場市場部的總體了解。
管是主要的安管人員，還是市場部其他人員都有責任維護市場的安全。對于市場部的一些崗位的工作如：物流中心、投訴辦、電工班、內(nèi)勤組、樓層經(jīng)理等自己還未深入了解，在以后的工作中將慢慢熟悉。
七、賽格電子市場分公司總體觀察。
賽格電子市場分公司作為深圳賽格股份有限公司的主要控股投資企業(yè)，賽格電子市場的經(jīng)營狀況直接影響到賽格股份的發(fā)展。賽格電子市場作為深圳早期發(fā)展起來的電子市場，對于深圳，對于中國，乃至整個亞洲都有一定的影響力。賽格電子市場分公司作為一個電子市場的管理者，主要的顧客就是商戶，商戶的經(jīng)營狀況直接體現(xiàn)了賽格的服務質(zhì)量。由于中國it市場的擴大，許多類似賽格的電子市場也加入到競爭的行列中，使得賽格的市場份額相對縮小。更甚的是，最近幾年中國電子商務市場的發(fā)展，使得實體電子市場面臨巨大的挑戰(zhàn)。太平洋電腦網(wǎng)、it世界網(wǎng)、中關村在線、天極網(wǎng)等一大批網(wǎng)絡電子服務平臺相繼出現(xiàn)，不斷削弱了像賽格電子市場這樣的實體市場?，F(xiàn)在賽格電子市場的模式就像現(xiàn)在的一些購物商場，里面有很多商戶，賣著不同價格的商品，不同檔次品牌的商品都有。隨著市場的發(fā)展，一些商場轉(zhuǎn)變了自身的發(fā)展定位，在深圳地區(qū)，萬象城、益田廣場、還有最近才開業(yè)的京基，都向高檔購物場所靠近，他們要求進駐的客戶是世界知名品牌的，商品一般價格都比較高，針對的都是中高層收入人群。所以賽格電子市場在日益激烈的競爭環(huán)境下，為了能夠持續(xù)發(fā)展與增長，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式就尤為重要了。賽購網(wǎng)、賽格電子網(wǎng)的建立，為賽格電子市場的持續(xù)發(fā)展奠定了一定的基礎。賽格電子市場的經(jīng)營主要面對的各個商戶，對于商戶的管理就尤為重要了，而商戶信息的收集與分析，對于賽格市場以后能提供更好的服務，促進電子市場的發(fā)展具有重要作用。謝謝閱讀！不妥之處，請批評指正！
個人每周工作匯報篇十三
20xx年財務部的工作緊緊圍繞著集團領導年初提出的20xx年工作重點和20xx年財務部工作計劃展開的，在集團管理中心的正確領導和各部門的通力配合下以成本管理和資金管理為重點，以務實、高效的工作作風，有序地完成了各項財務工作，有力地推動了財務管理在企業(yè)管理中的核心作用。為使財務工作進一步得到提高，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。
按照年初計劃，財務部于上半年度完成了財務軟件的實施工作。在實施中與軟件銷售方的技術人員多次溝通，在數(shù)據(jù)初始化時建立了規(guī)范的施工企業(yè)帳套體系，對會計科目、核算項目、費用項目的設置均按照施工企業(yè)會計制度的規(guī)定進行設置。為今后稅務部門、銀行部門進行帳務檢查做好前期工作。目前會計電算化已全面實施，按項目部、按公司共建有9個完整帳套，運行良好，由總賬會計負責。會計人員全都熟練掌握了財務軟件的應用與操作，財務核算也由手工順利過渡到電算化處理業(yè)務。這不僅為財務人員節(jié)約了時間，提高工作效率，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的臺階。
存在的問題是：由于儲存數(shù)據(jù)庫的電腦不是單獨的電腦，平時也在進行日常工作的操作。由于操作失誤，致使一個帳套的數(shù)據(jù)丟失，只能花費人力、花費時間重新輸入帳套。今后的工作中要求財務人員養(yǎng)成良好的數(shù)據(jù)備份習慣，每月定期進行硬盤、光盤的備份，并將數(shù)據(jù)備份的工作落實到責任人，避免發(fā)生類似重復勞動。
1、財務部雖然人數(shù)不少，但都分散到各項目部，公司本部財務人員每天面臨大量的資金支付、費用報銷、記賬、票據(jù)審核工作。同時還要配合經(jīng)營部的投標工作，做好大量的會計報表資料、銀行資料、社保資料工作，每月還要頻繁辦理員工社保申報和增減工作。在這最平常最繁瑣的工作中，財務部能夠輕重緩急妥善處理各項工作，及時為各項經(jīng)濟活動提供有力的支持和配合，基本上滿足了各部門對我部的財務要求。
2、對日常的財務工作流程熟練掌握，能夠做到有條不紊、條理清晰、賬實相符。從原始發(fā)票的取得到填制憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存，從經(jīng)濟合同的歸檔到各種基礎財務資料的收集，都達到了正規(guī)化、標準化。收集、整理、裝訂、歸檔，一律按照財務檔案管理制度執(zhí)行，使得財務部成為公司的信息庫。存在的問題是：在財務部內(nèi)部的自查和反檢中，發(fā)現(xiàn)個別業(yè)務帳務處理不夠嚴謹，比如多頭掛往來的現(xiàn)象時有發(fā)生。工作量大，沒有時間復核是客觀原因，主觀上還是處理業(yè)務時不夠細心嚴謹，沒有養(yǎng)成邊工作邊思考的好習慣。下年度將加大內(nèi)部自查、對賬工作，時時確保每筆業(yè)務準確無誤。
1、財務部適時地進行內(nèi)部崗位調(diào)換，專門設立成本會計崗位，由具備現(xiàn)場財務管理經(jīng)驗的財務人員擔任，每月走到項目中去，分項進行成本核算。
2、20xx年度，我部組織成本會計配合工程部一起多次下項目，對漢源h段、漢源f段、巴中s302線、康定公路幾個公路項目進行核算。在核算同時重點對各項目的債權(quán)債務、資金收支、潛在虧損、財務風險、成本費用控制等情況作了詳細的了解和檢查，為集團公司加強對項目部的管理、提高企業(yè)效益提供了及時有效的信息。
存在的問題是：
一是部分項目財務基礎管理工作比較薄弱，自營項目中的材料管理監(jiān)管不夠。尤其巴中s302線項目，材料單據(jù)不能及時遞交財務、部分結(jié)算單據(jù)只是結(jié)算人持有，財務人員沒有掌握。致使材料數(shù)據(jù)不能及時、準確的上報，工程欠款不能及時掌握，無法統(tǒng)籌安排資金。
二是由于材料員由項目部自行聘用，未經(jīng)過系統(tǒng)財務培訓，對公司的財務制度不了解，欠缺數(shù)據(jù)傳遞的配合。應加強對材料員的培訓，將公司的財務制度貫徹下去。
三是原始記錄單據(jù)不統(tǒng)一，開單人員隨意性大，結(jié)賬時財務復核不能一目了然，增加審核難度。財務部應規(guī)范項目上的各種原始記錄的票據(jù)，對機械施工、碎石材料、運費等設計專用財務單據(jù)，要求材料員按財務要求規(guī)范填開、規(guī)范簽字、按時匯總報送。同時應將數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與報送流程化，做好基礎數(shù)據(jù)的規(guī)范、采集和上報，保證財務資料的準確性和及時性。
20xx年幾個公路項目同時施工，資金總量需求增加，這給財務部帶來了不小的融資壓力。為了公司的長遠發(fā)展，取得銀行貸款支持，以彌補公司發(fā)展進程中對資金的需求，這是財務部20xx年度的奮斗目標。本年度，通過對多家銀行考察，選擇在成都市商業(yè)銀行錦江工業(yè)園支行開立基本賬戶。通過半年多的交往和多次溝通，與銀行建立友好合作關系。在此期間根據(jù)銀行要求收集、整理了大量財務資料，編制各類貸款報表，并多次接待銀行及擔保公司的考察。幾番周折，終于與20xx年12月份，在成都中小企業(yè)擔保公司的擔保下，與成都市商業(yè)銀行錦江工業(yè)園支行成功建立200萬元的信貸關系。
在完成貸款工作的同時，加強與銀行的交流，并且在準備貸款資料時，從封面到內(nèi)容都花費不少心思，從一個文字到一個數(shù)據(jù)都字斟句酌。對于首次貸款的企業(yè)能夠提供出這樣的資料來，銀行給予了肯定的評價，樹立了公司財務健全、管理規(guī)范的企業(yè)形象。而財務部在交流中對貸款工作也有了全面的了解，學到了新的業(yè)務知識。
下年度將與銀行建立更加密切的聯(lián)系，多與銀行溝通交流，除了確保20xx年原有的融資總量外，積極尋求新的融資渠道，爭取獲得更多、更靈活的資金支持。同時還要開展并推進銀行信用等級的評級工作，為公司的招投標工作提供有力支持。
1、20xx年度對生態(tài)公司掛靠項目的管理模式是采取工程收入集中到基本戶，在扣除管理費、稅費后剩余資金由掛靠單位自由支配。這種管理方式的優(yōu)點是：資金集中，為公司貸款創(chuàng)造良好環(huán)境;利用部分閑余資金周轉(zhuǎn)，可短期緩解公司資金壓力;通過對資金的管理間接掌握了掛靠項目的施工情況、材料支付情況。缺點是：掛靠單位在資金使用上有一定的限制，因此有一定的抵觸。為了獲得理解和支持，財務部充分做好解釋和服務工作。同時這種管理模式必須開外出經(jīng)營管理證明，涉稅手續(xù)多，給財務部的工作增加難度和工作量?？傮w來說這種管理模式更利于公司的持續(xù)經(jīng)營和長遠發(fā)展，因此，下年度將繼續(xù)采用這種模式對宇洋生態(tài)綠化公司的掛靠項目進行管理。
2、20xx年度對康鵬公司的管理模式是采取開立臨時賬戶，在繳納管理費后，其資金由項目部自行支配，涉稅手續(xù)自行負責。這種管理模式給予掛靠項目充分資金自由，財務只通過支票監(jiān)章一枚進行管理。但由于人手不夠，這種管理也幾乎流于形式。對此，公司存在一定的風險。掛靠單位未建賬存在稅務風險，資金使用沒有監(jiān)控，存在抽逃資金風險、債務風險。但由于公路項目發(fā)票取得難度較大，施工地點偏遠。財務部推行資金集中管理模式障礙重重，20xx年度需要通過與稅務部門的溝通，尋求更完善的管理方法。
3、對掛靠項目的管理中需要頻繁辦理稅務手續(xù)、銀行開戶手續(xù)。大量的外派工作給本部增加了很大的壓力和工作量。為了做好各項工作，財務部一方面做好人員安排、工作安排，另一方面對掛靠項目一視同仁，熱情服務，針對他們的財務咨詢、稅務咨詢時，耐心解釋，同時也吸收各方意見，不斷提高認識，做好財務服務工作。
1、在年初的一次臨時稅務抽查中，及時與稅務專管員進行事前溝通，同時做好帳務自查的準備工作，在檢查中認真對待稅務人員的詢問，順利通過了稅務檢查。
2、財務部在辦理各種稅務證明、稅務資料時，由于外地稅務部門出于抓稅源的目的，人為制造很多阻礙、甚至刁難。財務人員不懈努力，多方尋求突破口，加強與本地稅務部門的溝通，最終獲得本地稅務部門的理解和支持，避免公司承擔一些不合理的稅負。
存在的.問題是：項目部出于節(jié)約成本的良好出發(fā)點，沒有取得相應的發(fā)票，致使賬面利潤高達幾百萬。各項目財務人員平時都盡力收集發(fā)票，但杯水車薪。本年度3月份需要面對康鵬公司帳務、三和公司帳務的稅務檢查，財務部必須采取應對措施，這需要公司領導和項目部的支持。另一方面針對施工企業(yè)這種普遍都面臨的發(fā)票取得難的問題，財務部應加強與稅務部門溝通，尋求更好的解決方案。
1、積極做好往來款的清理工作。應收款主要是員工出差和購物所借的備用金，這部分借款如不及時清理，就不能夠真實反映經(jīng)濟活動和經(jīng)費支出，甚至會出現(xiàn)不必要的損失，為此我們采取積極措施加強管理和清算。一是控制借款的資金額度;二是控制借款占用時間;三是及時對借款清理結(jié)算。由于采取有力措施，使公司本部的每位員工養(yǎng)成借款及時了賬的良好習慣。
2、針對貨幣資金，每月末定期對項目財務人員和公司出納的貨幣資金進行內(nèi)部自查、自檢工作。雖然面對巨大而繁瑣的資金流量，仍能保證資金收付安全、準確。
存在的問題是：個別項目部存在給員工的私人借款因員工擅自離崗而沒有追回。針對這個問題財務部明令要求：私人借款必須上報財務部并經(jīng)總經(jīng)理批準，發(fā)放工資時應及時扣回。
在加強資金管理的同時，財務部還需要思考資金效益。在公司沉淀資金較多的時間段，可以與銀行密切合作，嘗試采取“通知存款”“協(xié)定存款”的方式，提高公司資金增值率，與銀行相互支持取得雙贏。
個人每周工作匯報篇十四
各部門：
為了進一步落實各項工作任務的完成情況，改進工作作風，提高工作效率，要求業(yè)務部門每周用書面材料匯報工作情況?，F(xiàn)將有關事宜通知如下：
1、各部門主任負責書寫工作匯報材料；
2、匯報內(nèi)容包括分管領導布置工作任務完成和落實情況，開展工作需協(xié)調(diào)的事項，開展工作中存在的.問題等。
3、匯報內(nèi)容要寫清楚具體的工作完成情況和存在的問題。內(nèi)容要求真實，有理有據(jù)，不準一概而論。
要求各部門負責人于每周一將上周的工作匯報交各分管領導處。
神華神東黃玉川煤礦。
20xx年12月23日。
個人每周工作匯報篇十五
1、開展打擊非法食品添加和濫用食品添加劑專項整治工作，重點對縣城內(nèi)、城鄉(xiāng)結(jié)合部、大北汪鎮(zhèn)、廣府鎮(zhèn)的中小型餐飲單位和小吃店的食品安全開展監(jiān)督檢查工作，共監(jiān)督檢查餐飲單位64家，出動人員121人次，出動車輛29車次，停業(yè)整頓餐飲單位2家，改造提升餐飲單位4家，本周未發(fā)現(xiàn)使用食品添加劑的餐飲單位。
2、制定中考應急預案，明確各自責任分工，永年一中、實驗高中、二中西校區(qū)、云江賓館均派2名監(jiān)督人員，保證考生和考試工作人員的.身體健康。
3、開展了公共場所衛(wèi)生日常監(jiān)督檢查工作，檢查美容美發(fā)店5家、歌廳1家、洗浴中心1家，商場2家。
4、本周受理審批餐飲服務許可證5家、公共場所美發(fā)業(yè)2家，審驗餐飲服務許可證4家，體檢129人，辦理健康證60個。
5、開展醫(yī)療市場專項整治工作，重點對名關鎮(zhèn)醫(yī)療單位開展監(jiān)督檢查，共監(jiān)督檢查醫(yī)療機構(gòu)22家，處罰醫(yī)療單位5家，收繳罰款10000元。
1、繼續(xù)開展食品添加劑專項整治工作；
2、繼續(xù)開展醫(yī)療市場專項清理整頓工作；
3、開展取締無證經(jīng)營百日行動專項工作；
4、繼續(xù)開展公共場所重點監(jiān)督檢查工作；
5、開展消毒產(chǎn)品、涉水產(chǎn)品重點監(jiān)督檢查工作；
6、開展保健食品經(jīng)營單位監(jiān)督檢查工作；
7、開展傳染病監(jiān)督檢查工作。
永年縣衛(wèi)生監(jiān)所。
20xx年6月17日。
個人每周工作匯報篇十六
近兩年來，縣政府辦公室在縣委、縣政府的正確領導下，在縣人大的大力支持下，緊緊圍繞全縣工作大局，認真履行“綜合協(xié)調(diào)、督促檢查、參謀助手、保障服務”的工作職責，扎實開展“創(chuàng)一流干部隊伍、創(chuàng)一流工作業(yè)績、創(chuàng)人民滿意單位”活動，努力營造團結(jié)共事、細心謀事、潛心干事、高效成事的工作氛圍，充分發(fā)揚“5+2”、“白+黑”的工作作風，不斷提高服務水平，各項工作取得較好成績?，F(xiàn)將近兩年來的工作情況總結(jié)如下：
（一）在服務“強工興城”上實現(xiàn)新作為。堅持把服務“強工興城”作為首要任務，按照縣政府領導要求，周密制定相關政策，主動搞好服務。近兩年來，起草印發(fā)了加快城市建設和主攻產(chǎn)業(yè)決戰(zhàn)工業(yè)等相關文件20余件，精心組織了5次重大產(chǎn)業(yè)項目和重點城建項目開工、竣工、投產(chǎn)儀式，為“強工興城”戰(zhàn)略的有序推進營造了深厚的趕超氛圍。
（二）在服務重大項目建設上實現(xiàn)新作為。作為服裝鞋帽類產(chǎn)業(yè)招商的牽頭單位，在20xx年引進了2個億元以上項目（雪人產(chǎn)業(yè)園總投資1。8億元、中德重工總投資3億元）的基礎上，20xx年上半年，編制了《xx縣服裝鞋帽產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》、成立了xx縣服裝鞋帽產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進工作組、制定了xx縣服裝鞋帽產(chǎn)業(yè)招商推介方案和服裝鞋帽產(chǎn)業(yè)招商指南，20xx年8月3日至4日邀請了廣東中山小欖等商會組團來修進行投資考察。同時，負責跟蹤服務雪人產(chǎn)業(yè)園和南山賓館改擴建（山下部分）2個重大項目，其中雪人產(chǎn)業(yè)園將于20xx年9月底開始試產(chǎn)；南山賓館改擴建（山下部分）項目進展順利。
（三）在服務民生工程建設上實現(xiàn)新作為。近兩年來，我辦牽頭組織有關部門擬定民生工程安排意見xx縣政府承諾的年度“十件實事”，并將目標任務分解到責任部門，同時，開展定時檢查、通報、督查，確保各項任務指標順利完成。扎實做好包村幫扶工作，協(xié)助大橋鎮(zhèn)沙灣村做好移民新村建設、林業(yè)秩序整頓、抗洪救災等中心工作。充分利用外事僑務工作平臺，成功引進香港應善良福利基金會、澳門東井園佛會分別捐贈援建何市鎮(zhèn)衛(wèi)生院和古市鎮(zhèn)汪坪小學、山口鎮(zhèn)慈愛民林東僑心小學，其中山口鎮(zhèn)慈愛民林東僑心小學被譽為“江西僑捐贈項目典范之一”。
（四）在服務社會和諧穩(wěn)定上實現(xiàn)新作為。近兩年來，我辦積極協(xié)調(diào)縣綜治辦、縣信訪局等單位，建立健全信息收集制度，進一步完善信訪接待工作機制，真心實意解決群眾合理訴求，妥善處置了以房屋拆遷、土地征用、道路交通、換屆選舉、民政救濟、突發(fā)事件為重點的上訪事件1560余次，處置惡性上訪事件30余次。牽頭組織了全縣客運市場整治政府片區(qū)的專項行動，率先完成了4輛殘疾人非法營運車輛收購任務，并切實做好了殘疾人的維穩(wěn)工作。
（一）辦文辦會辦事取得新成效。一是在辦文方面。近兩年來，共處理上級來文4730余件（其中電子公文3600余件），鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門來文510件，制發(fā)各類公文1690件，歸檔管xx縣政府協(xié)議210件，盡管辦文量大，但均未出現(xiàn)差錯和失誤，同時，在遵循辦文程序的原則下，做到急事急辦、特事特辦，我辦的文秘工作人員經(jīng)常犧牲休息時間辦理緊急公文。二是在辦會方面。按照“會前抓方案、會中抓服務、會后抓落實”的要求，加強會務組織和服務工作，及時整理制發(fā)會議紀要，確保會議高效、務實、政令暢通。近兩年，共計承辦縣政府全體會議5次、縣政府常務會議21次、全縣三級干部會議等其他大型會議80余次和大量的工作會議，平均每天辦理2至3個會議。三是在辦事方面。20xx年，我辦恢復了縣政府辦公室副主任協(xié)助副縣長工作的制度，主動協(xié)助縣政府領導處理日常事務，盡力將領導從繁瑣的事務中解脫出來。牽頭組織了近兩年來全市縣域經(jīng)濟巡回看變化、重大產(chǎn)業(yè)項目和重點城建項目的開工、竣工、投產(chǎn)等儀式，承辦了省、市調(diào)研活動的接待、后勤保障等任務320余次。
（二）信息調(diào)研工作取得新成效。積極主動開展調(diào)查研究，廣泛收集信息，力爭“參”在點子上，“謀”在關鍵處。圍繞“強工興城”、趕超發(fā)展等中心工作，選取制約經(jīng)濟社會發(fā)展的重點、難點和熱點問題開展調(diào)研，依托《經(jīng)濟論壇》和《政務督查》兩個平臺，先后完成了《xx縣域經(jīng)濟發(fā)展調(diào)研報告》、《修水工業(yè)發(fā)展調(diào)研報告》、《修水保障性住房建設情況的調(diào)研報告》《推進農(nóng)村殯葬改革、建設生態(tài)文明家園》等40余篇有分量的調(diào)研報告。高質(zhì)量完成了縣領導在全縣三干會上的講話、項目決戰(zhàn)年動員大會講話、一季度和二季度經(jīng)濟形勢分析會講話、考察報告、領導致辭及四次工作報告等350余篇材料的起草工作，得到了縣領導的肯定和好評。編輯出版了5期圖文并茂的《修水經(jīng)濟》，發(fā)表文章80篇48萬余字；編發(fā)《政務督查》26期3萬余字；上報政務信息1400余條，其中《九江政務》刊登80條，《江西政務》刊登10條，位列全市第一方陣。20xx年，根據(jù)縣政府領導要求，我辦共編發(fā)《要情參閱》21期，得到縣主要領導高度評價。縣志續(xù)編工作按照時間節(jié)點穩(wěn)步推進。
（三）考評督查工作取得新成效。一是認真抓好省、市、縣《工作報告》工作任務，縣政府常務會議定事項，“為民辦實事”的督辦落實。及時將任務進行梳理、分解，把任務落實到各有關單位和有關人員，并加強跟蹤督辦，有力推動了各項目標任務的完成。二是認真抓好對重點建設項目的督查。抽調(diào)專人負責縣重點建設項目的督查，做到了讓領導及時了解工程進展情況。三是認真抓好人大代表建議和政協(xié)提案的督辦落實。承辦了交由政府系統(tǒng)辦理的3次人大代表建議和政協(xié)提案共1099件，在時間緊、任務重的情況下，把握時間節(jié)點，加強督促檢查，全面完成了代表建議和政協(xié)提案辦理工作。四是認真抓好縣域經(jīng)濟考評工作。積極配合縣考評辦完善考評方案，并牽頭負責社會建設體系及年度重點工作、爭先進位工作的考核，嚴把程序關，力求做到公平、公正。
（四）法制服務工作取得新成效。一是著力開展規(guī)范性文件清理。牽頭開展了對有關征地拆遷、行政強制的規(guī)章和規(guī)范性文件清理工作，20xx年共清理廢止縣級政府規(guī)范性文件14件，保留縣級政府規(guī)范性文件1件，廢止鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府規(guī)范性文件4件。二是著力辦理行政復議案件。依法受理，公正審理，認真調(diào)查取證，嚴格把關，注重運用調(diào)解、和解手段化解行政糾紛，努力做到案結(jié)事了。近兩年來，共受理行政復議案件30件，審結(jié)19件。三是著力提供法律咨詢服務。共審核招商引資協(xié)議書80份，把好法律關。四是積極參與立法調(diào)研和征求意見會。參加了國務院法制辦在河南鄭州召開的《校車安全條例（征求意見稿）》和省人大和省林業(yè)廳來修召開的《江西省濕地保護條例（草案）》等征求意見座談會，提出各類修改建議20余條，得到了國家、省領導的充分肯定。
（五）應急處置工作取得新成效。一是強化應急值守。堅持24小時值班制度，加強重大節(jié)慶日、敏感時期和災害性天氣期間的值班，設立應急值守登記簿，按要求做好值守記錄。同時，實行辦公室班子成員帶班制度，督查到崗到位及值守應急的處置情況。二是完善應急機構(gòu)和預案。配備了專職應急辦主任。及時更新了縣應急委員會和19個專項應急指揮部成員。組織了部分應急預案的修訂工作。三是加強應急演練。20xx年6月15日上午，承辦了全省地質(zhì)災害iii級響應應急演練，進一步提高了演練和預案的針對性、科學性、有效性，提升了應急隊伍技能、裝備水平、信息化水平、協(xié)作水平、救援指揮水平，得到省政府姚副省長和省、市有關部門和兄弟縣市的高度評價。
（一）團結(jié)共事增合力。近兩年來，我辦班子成員秉著“分工不分家、分工不分力”的原則，講政治、講民主、講團結(jié)，決定事項之前暢所欲言，確定事項之后不說“不”。干部職工積極溝通，默契配合，心往一處想，勁往一處使，把辦公室的事當科室的事，把科室的事當自己的事，同事同心，共向共為，切實增強理解力、執(zhí)行力和操作力，形成了強大工作合力。
（二）遵章守制優(yōu)作風。全辦干部職工以辦公室各項制度為行為準繩，人人爭做遵章守制的典范，進一步優(yōu)化工作作風和生活作風。嚴格遵守考勤和請假制度，杜絕懶懶散散、拖拖拉拉的習氣；嚴格遵守值班值守制度，切實履行值班職責，認真填寫值守記錄，妥善處置各類突發(fā)事件；嚴格遵守領導身邊工作人員管理的規(guī)定等各項管理制度，切實維護縣政府及辦公室形象。
（三）細化分工抓落實。一是明確工作職責。班子成員對自己分管的工作做到分工負責、放手工作，在督促管理好本辦事務的同時，積極有效協(xié)助政府領導工作，為領導分憂；各科室明確工作目標，定崗定責，在出色完成本職工作的同時，積極謀劃一批有影響的亮點工作，爭做“領頭雁”。二是強化責任落實。對每項工作任務有部署、有檢查、有結(jié)果，克服形式主義和“走過場”；強化問責問效，對每項工作任務完成情況、每項工作職責履行情況要經(jīng)常開展“回頭看”，嚴格考核、真獎實罰。
（四）學習調(diào)研強素質(zhì)。著力打造學習型機關，以政治理論，中央、省市xx縣委、縣政府各種文件、政策及會議精神，業(yè)務知識等為學習重點，辦公室每月舉行一次業(yè)務公開課，通過學習，使全辦干部職工都成為本職工作的行家里手、專家能手。大興調(diào)研之風，著力打造調(diào)研型窗口，全辦干部每季度完成一篇質(zhì)量較高的調(diào)研文章。
（五）誠實勤勉講奉獻。近兩年來，班子成員以《廉政準則》為鏡子，做甘于奉獻、樂于奉獻的表率，以自己的實際行動激發(fā)全辦干部干事創(chuàng)業(yè)的積極性。全辦干部守得住清貧，耐得住寂寞，始終保持昂揚向上的銳氣。
回顧近兩年來的工作，雖然取得了突出的成績，但也或多或少存在一定的問題和差距。今后，我們將堅持認真勤勉的工作態(tài)度、腳踏實地的工作作風、巧干善干的工作方法，想長遠、抓大事、謀全局，重督查、抓落實，練內(nèi)功、強素質(zhì)，當好政府領導的參謀和助手，努力開創(chuàng)辦公室工作新局面。
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