總結不僅可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題，還可以為我們提供解決問題的思路和方法。注意語言的準確性和簡潔性，用恰當?shù)脑~語表達自己的觀點和心得。以下是歷史學者總結的中國傳統(tǒng)文化的精華，請大家一起品讀。
房地產營銷渠道策劃篇一
“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié)，特別是冰箱、空調等夏季需求性較大的家電產品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯(lián)合市內較大、綜合實力較強的家電經銷商共同開展五一促銷活動(__潤也可以考慮)。整合家電與房產兩大主力時尚資源，以豐富的產品面及較大的廣告號召力、較強的現(xiàn)場煸動力促進雙方產品的市場認知度、促進雙方產品的銷售。
同時活動較之于平面廣告更能加強產品的市場印象，能增進與消費者的互動，更好的調動起消費者對樓盤關注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關注度，是雙贏之舉。
一、活動目的。
1、與消費者零距離交流、擴大各自產品的市場影響力;。
2、以優(yōu)惠的措施，促進各自產品的銷售;。
二、活動對象。
1、活動區(qū)域固定居民2、觀光旅游人士3、各自的目標消費群。
三、活動時間。
4月x日5月x日(可根據活動效果、天氣另行調整時間)。
四、活動地點。
以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標準，暫定：天天潤、
五、活動內容。
1、歌舞演出2、有獎問答3、發(fā)放宣傳單4、樓盤/產品咨詢。
六、促銷措施。
樓盤促銷。
1、多層單位的特價房先到先得。
但不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調或冰箱一臺;但不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。
5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現(xiàn)場領取禮品一份，禮品暫定為。
七、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)。
1、9：00主持人開場白。
2、9：05節(jié)目。
7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢。
八、現(xiàn)場布置。
8、冰箱、空調若干臺(經銷商提供)9、家電類宣傳展板由經銷商制作安排10、帳篷4頂(經銷商提供)。
九、廣告宣傳。
1、活動短信：x萬條2、電視流字x周。
3、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布)4、戶外廣告牌(長年效應)。
十、活動費用。
1、活動短信：x萬條x元/條=x元(各出50%)。
2、電視流字1周x元/天=x元(各出50%)。
3、演員費用：約x元/天人x人x天=x元(經銷商)。
4、場地費用：x元/天地x天=x元(開發(fā)商)。
5、拱門審批：x元/天x天=x元(經銷商)。
6、綬帶：x條x元/條=x元(經銷商)。
7、地毯、臺布：約x元(開發(fā)商)。
8、展板：x元/個x個=x元(開發(fā)商、含噴繪)。
9、汽車租賃：x元x天=x元(各出50%)。
10、戶外廣告噴繪約x元(開發(fā)商)。
11、其他費用共計x元。
房地產營銷渠道策劃篇二
1、策劃與策劃思維。
所謂策劃，簡言之即策略和謀劃，是對未來將要發(fā)生的事情所做的當前決策，表現(xiàn)為一種借助腦力進行模擬操作的理性行為，出主意、想辦法、制定實施方案。要解決的是做什么、何時做、誰來做、怎么做的問題。任何一個成功的策劃都是策略和謀劃高度統(tǒng)一的結果，策略是前提，謀劃是關鍵，策略是“源”，謀劃是“流”，無源不成流，有流必有源。策劃特別是房地產項目策劃其本身具有哪些屬性呢？它當具有資源整合的合理性，實施運作的可控性、可操作性，把握市場不同凡響的準確性和利潤最大化的經濟性，這些基本元素的有機構成是策劃萬變不離其宗的要義，是保證策劃質量的根本。
策劃思維是知識密集型的高級思維，嚴密性和創(chuàng)造性以及某種意義上的靈感性是其基本的思維特質。它不同于一般的創(chuàng)作思維，也不同于經營管理思維，不同于經驗思維、理論思維、形象思維，而是一種以創(chuàng)造性思維和直覺思維為精華的多種思維方式融為一體的組合思維。廣博的知識，豐富的經驗，敏銳的市場觸覺，深厚的專業(yè)素養(yǎng)是卓越的策劃思維的基礎。策劃思維的嚴密性與圍棋思維相仿，既要有良好的大局觀，又要有精確的計算能力，以權衡得失，判斷優(yōu)劣，明確取舍。策劃思維的靈感性與廣告的創(chuàng)意思維相仿，百思不得其“解”，偶然靈光一現(xiàn)，山窮水復之際，瞬間柳暗花明。汽車大王福特創(chuàng)造劃時代的“流水作業(yè)”，就是因為在苦思冥想中偶然看到一家肉店三人分工協(xié)作的工作情景，突現(xiàn)靈感，受到啟發(fā)，并加以創(chuàng)造性設計和發(fā)揮而形成的。
策劃思維的特性是由策劃本身決定的。策劃人的個性和觀念對策劃思維有影響，并因此而形成不同的策劃風格，概念包裝型，產品務實型，多元整合型等均屬于不同主張或不同項目條件下的幾種策劃風格。
2、策劃思維的邏輯起點。
策劃思維之邏輯起點的正確選擇，對于策劃作業(yè)的全過程來說，具有不能忽視的重要意義。就人類思維“概念、判斷、推理”的一般程式而言，無疑，概念設計是策劃思維的邏輯起點。這里所說的概念是指房地產的產品概念，或者說是項目概念，也可稱項目理念。廣州光大花園的“大榕樹下，健康人家”的生態(tài)概念；奧林匹克花園“運動就在家門口”的健康概念；碧桂圓“給你一個五星級的家”的身份概念和先辦學校，再建房子的教育概念，以及北京現(xiàn)代城的soho概念等都是房地產項目策劃概念設計有口皆碑的典范。
如果說上述概念設計是從整體規(guī)劃的角度進行的，那么，概念設計還存在另外一個單體建筑設計的領域，前者是生活概念，后者是住宅產品概念，前者是宏觀的小區(qū)概念，后者是微觀的建筑概念。上海康橋半島的“獨院式住宅”、北京現(xiàn)代城的“soho”空間，還有所謂的“townhouse”“l(fā)ofut”“cosmo”等均為住宅概念設計引領時尚的杰作和代表。
一個時期來，沿海城市房地產市場項目策劃，在思維模式的橫向嫁接方面有許多成功的探索，受到權威的肯定，媒體的追捧和消費者的廣泛認同。房地產與旅游的整合產生了旅游房產概念。產權式酒店，時權式酒店引入旅游度假類住宅項目，還有周末休閑的“5+2”生活概念等，潘石屹的博鰲藍色海岸是這一概念的知名項目。soho、e—house是網絡與房地產的嫁接，奧林匹克花園是體育與房地產的嫁接。這些概念是形成有效傳播的邏輯起點，是注意力經濟求之難得的發(fā)展商的產品賣點，消費者的記憶點，也是目前激烈的房地產市場競爭中營銷制勝往往能夠取得四量撥千斤之效果的重要訴求因子。
當然，這里需要強調的是，概念設計是策劃思維的邏輯起點，決不是項目策劃思維的全部，更不是忽視產品品質，一味追求概念包裝的項目炒作。品質是概念的依據，概念是品質的有機附麗，從產品形象價值的方面來說，其實概念也是品質的一部分。當然，這里所說的概念設計有一個前提，那就是市場，根據企業(yè)的具體情況，通過對目標市場宏觀和微觀的充分的調查分析，在此前提下進行有的放矢的概念設計。不能閉門造車，不能想當然，不能為了概念而概念，嘩眾取寵，舍本逐末。有了概念是錦上添花，然而，對于目前居高不下的商品房投訴率來說，真正的產品品質才是雪中送炭。
另外，撇開策劃對象即項目本身，策劃的作業(yè)領域或范疇也存在一個概念設計的問題。長期以來，開發(fā)商乃至策劃人關注的多是既定項目的策劃，即項目策劃，而往往忽視了還應該去開展未知項目的策劃，即“策劃項目”。提出這一觀點所想解決的是策劃工作、策劃組織的設計問題，沒有健全的策劃組織構成，不明白策劃工作的完整領域，其結果，所帶來的不僅僅是策劃的遺憾，而實質是企業(yè)另一個策劃事業(yè)空間的喪失。
房地產項目策劃，在宏觀上可區(qū)分為或者說設計為“策劃項目”和“項目策劃”兩個基本概念或范疇，并由此順理成章地可把它確立為策劃思維的兩個基本領域，即“策劃項目”思維領域和“項目策劃”思維領域。前者重策略，后者重謀劃。根據對房地產市場不間斷的調研分析，結合企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略，策劃符合企業(yè)發(fā)展需要的各類項目，作為項目儲備，可稱之為軟資源儲備，與資金、土地、管理、關系，人、財、物等軟硬件物質資源儲備（可稱之為硬資源儲備）進行有機整合，雙向對接，確立項目，并進行“項目策劃”。當然，這一過程是雙向互動的，即根據項目儲備尋找資源，根據已有資源策劃項目，兩相結合，不可偏廢，實現(xiàn)房地產企業(yè)兩類資源的聯(lián)動和可持續(xù)發(fā)展。
房地產市場由初級競爭正逐漸過渡到完全競爭，并將最終走向壟斷競爭，房地產商、投資商面對逐漸走向規(guī)范、走向秩序、日趨激烈的市場競爭，在保證硬資源儲備的同時，不斷加強軟資源儲備，并根據策劃項目和項目策劃的需要，調整和健全企業(yè)的策劃班子，建立符合這一演變需要的策劃運作機制，可以說是十分必要的。相信有遠見的發(fā)展商將會越來越重視“策劃項目”對于企業(yè)在優(yōu)勝劣汰的市場經濟法則面前的重要性，未雨綢繆，捷足先登，方能立于不敗之地。
二、項目策劃的思維模式。
四個環(huán)節(jié)。各階段、各環(huán)節(jié)的思維方法都離不開人們思維歸納、推理的兩種基本模式。
1、策劃思維的歸納模式。
從自然資源的利用上可把房地產項目歸納分類為：山景項目、水景（江河景湖景及海景）項目、名勝項目等。香港淺水灣一帶豪宅，美國的比利華山莊，深圳金海灣花園、蔚藍海岸、華僑海景山莊，廣州二沙島別墅、星河灣、廣州大橋珠江南岸的中海錦苑，上海的康橋半島等都是典型的水景項目。深圳的中海怡翠山莊，廣州的翠湖山莊、白云堡別墅（白云山麓）等均為山景項目。成都的浣花別墅區(qū)、杜甫花園，杭州綠園、九溪玫瑰園等可算是名勝項目。
從建筑結構上可分為磚混結構、框架結構等，此外，還可從產品題材、建筑風格、社區(qū)文化、生活方式等方面進行分類。這種分析歸納的模式或方法在策劃思維的“獲取信息”階段，也就是市場調研階段的作用主要體現(xiàn)在對市場信息科學、有效、準確的把握上。
面對目標市場復雜多元的信息資源，根據市場細分的原理，采用分類歸納的辦法，進行梳理整合，展開分門別類的經常性研究，尋找市場空缺，發(fā)現(xiàn)市場機會，繼而策劃出符合企業(yè)發(fā)展需要的新項目。在策劃思維的信息加工處理階段，對于明確項目的產品定位、市場定位十分重要。
2、策劃思維的推理模式。
策劃思維的推理模式主要反映在策劃思維全過程的輸出階段，在對市場信息獲取、整理、加工的基礎上，進行深入的分析論證和創(chuàng)造性的策劃構思。去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里，把握市場脈搏，洞察市場先機。廣東順德碧桂園正是因為其開發(fā)商和項目策劃人，順應了中國人千年傳承、望子成龍的民族文化傳統(tǒng)，以及富裕起來的當?shù)厝巳遮呁宫F(xiàn)的對子女就學的關心和重視，創(chuàng)造性地采取先辦學校，再推住宅的開發(fā)模式，演繹出所謂的碧桂圓神話，取得了至今仍令業(yè)界津津樂道的輝煌成就。同樣，北京現(xiàn)代城是因為看準了都市soho一族大量涌現(xiàn)，認定了居家式辦公群體的市場需求，推出了獨步一時，領導潮流的“soho”空間。前者立足于傳統(tǒng)文化，后者立足于現(xiàn)代文化。
房地產開發(fā)理念的基本要素不外乎“生態(tài)、人性、文化”三個方面，相應構成策劃思維推理模式的三個領域，或者說三種形態(tài)，即生態(tài)推理型，人性推理型，文化推理型。前文所提之廣州碧桂圓和北京soho現(xiàn)代城屬于文化推理型。廣州光大花園屬于生態(tài)推理型，都市居家，人對生活健康、環(huán)境生態(tài)的追求日漸強烈，大榕樹下的生態(tài)家園，滿足了受眾對環(huán)境健康的渴望，贏得了驕人的市場業(yè)績。上?？禈虬雿u則屬于人性推理型，針對人對別墅的依戀情結，創(chuàng)造性地演繹“獨院式”住宅，成為新住宅運動創(chuàng)新精神的一個代表。
值得一提的是房地產市場近年來初露端倪的亞文化現(xiàn)象，這也應當歸之為文化推理型領域。比如說“生活方式”就屬于亞文化。博敖藍色海岸的旅游房產；奧林匹克花園的體育房產；“5+2”生活方式的休閑度假房產等，都是從現(xiàn)代人生活方式的發(fā)展演變中或者說是從亞文化現(xiàn)象中尋找產品演繹的依據，深入分析現(xiàn)象，準確判斷趨勢，成功創(chuàng)造需求。
總之，思維是有模式的，因為思維有規(guī)律，掌握策劃思維規(guī)律，可以提高思維效率，思維質量和策劃水準，只有遵循了這樣的策劃需要，才能得到需要的策劃，成功的策劃。
房地產營銷渠道策劃篇三
隨著五一小長假的到來，__作為旅游地產，將會迎來很多的游客和返鄉(xiāng)的本地人，中國的房產市場，很多人都會選擇在五一小長假這個時機去為家人購房，而各開發(fā)商也紛紛借節(jié)獻禮，促銷活動接連發(fā)力。在目前市場白熱化，供過于求，客戶消費理性及觀望的心態(tài)，為了能繼續(xù)結合暖春購房活動的價格差異化營銷模式，針對市場客戶需求，作促銷提案如下：本次促銷擬將“單刀直入式”的促銷手法。該手法雖然幾乎所有的樓盤都有在使用，但是迎合了節(jié)日的氛圍及項目所處位置和周邊配套等的優(yōu)勢，突顯“格差異化”的優(yōu)惠政策，實時回饋客戶，對于樓盤的銷售的知名度和銷售都起到“風聲水起”的作用。
一、促銷活動的目的。
本次活動主要是針對商業(yè)廣場、樣板間落成、3、4#號樓開盤及五一黃金周的促銷為主。全力助推“__”在__本地市場的知名度，促進樓盤迅速銷售快速回籠資金，為即將到來的__房產6、7、8月份的銷售淡季一個緩沖及__金秋時節(jié)置業(yè)旺季做前期銷售奠定好的基礎。
二、促銷活動對象。
促銷對象主要是針對最后一批在__過冬，即將返程的候鳥群客戶，那大城市剛需居民及周邊農場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)想改變生活質量搬遷市區(qū)等的本地置業(yè)人群。
三、促銷活動主題。
1、商業(yè)廣場、樣板間的正式開放，__壹品全新面貌迎接業(yè)主的到來。
2、3、4#樓正式開盤，經典生活誠摯奉上，5月1日至5月x日每天x套特價房，限時搶購。
四、促銷活動方式。
3、折扣房源，送裝修大禮包;購房貸款x折，一次性付款x折，再送__元裝修大禮包;。
5、現(xiàn)場促銷氛圍營造。
廣場放置遮陽傘及休閑桌椅，免費開放wifi，免費提供飲料、咖啡、爆米花，增加人氣，放置音響，播放音樂結合廣場噴泉，形成一個典雅的休閑區(qū)。案場入口設置拱門，廣告語。
6、促銷活動時間及地點;。
促銷活動時間;一口價房源時間為五一黃金周7天。折扣加送裝修大禮包活動截止與年x月x日。
促銷活動地址：__市區(qū)為主，周邊農場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔。
房地產營銷渠道策劃篇四
商業(yè)地產銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業(yè)地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
_商業(yè)城項目是_房地產開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為_市北區(qū)的新型休閑地產商業(yè)的經典作品。
_商業(yè)城座落于_市城區(qū)北部的_廣場旁，是_地產開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7000平方米，根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項目總投資約1800萬元。
經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目營銷總體策略。
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，限度提升項目的附加價值，獲取項目的利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。
二、項目營銷目標方針。
根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。
1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2.倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3.提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業(yè)。
4.啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。
5.醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
三、銷售目標及目標分解。
1.銷售(招商)目標。
2.銷售目標分解。
四、營銷階段計劃。
根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。
五、項目銷售時機及價格。
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
(一)項目入市時機及姿態(tài)。
1.入市時機：根據規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在20__年5月份房交會期間開盤(或20__年9月)，可以抓住20__年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節(jié)、20__年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經營理念。
(二)價格定位及價格策略。
1.價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2.價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，價為4000元/平方米。
3.價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合。
(一)宣傳策略主題。
1.個性特色：“_商業(yè)城財富地產投資商業(yè)”是我市首家也是一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。
2.區(qū)位交通：本項目地處_廣場旁，地段，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產投資環(huán)境。
3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
(二)宣傳媒介組合。
1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2.開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。
3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。
房地產營銷渠道策劃篇五
隨著我國經濟的發(fā)展，我國的房地產行業(yè)也在高速蓬勃的發(fā)展。新形勢下，房地產市場跌宕起伏，國家宏觀調控政策頻頻出臺，房地產市場進入激烈競爭的時代，房地產前期策劃及房地產營銷策劃手段也是推陳出新，各個開發(fā)商為了促進房地產產品的銷售，在策劃方案上也是費盡心機。雖然我國的房地產業(yè)正在逐步走向理性和規(guī)范，但是我國的房地產策劃還處在初級階段。從我國目前的房地產策劃理論與實踐來看，一方面，開發(fā)商不重視營銷策劃，或雖重視但缺乏系統(tǒng)的理論方法來指導工作實踐；另一方面，一些策劃人不懂得什么是真正的策劃，策劃行為隨意性強二科學性弱。總體開來，房地產策劃存在一些比較明顯的問題，需要房地產企業(yè)引起足夠的重視，從市場實際出發(fā)作出策劃方案，從各方面提高策劃能力，這樣才能在市場競爭中立于不敗之地。
營銷策劃市場導向創(chuàng)新。
我國房地產業(yè)起步比較晚，市場營銷觀念應用于房地產行業(yè)也是近二十年才慢慢產生的?；仡櫸覈姆康禺a市場的發(fā)展情況，我們可以發(fā)現(xiàn)，房地產營銷策劃的觀念也是經歷了一個從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發(fā)展過程。
20世紀90年代初，是深圳房地產業(yè)學習香港房地產業(yè)發(fā)展的時期，也正是深圳房地產商的黃金時代，市場上住宅的供給有多大，就會有多大的市場需求，根本無需營銷，也不用進行營銷策劃相關工作。1992年以后，房地產市場發(fā)展壯大起來，企業(yè)之間的競爭日趨激烈，好的房子也不一定能夠順利賣出去，于是產生了房地產營銷策劃大師。1997年以來，隨著住房貨幣化制度的改革，市場上各類住宅產品供應增加，進入所謂的“概念地產”時代，形形色色的概念被創(chuàng)造出來，賣房子就是賣概念。1999年以后，“概念營銷”明顯衰落，取而代之的是“精細化營銷”、“全程營銷”等的概念。
新形勢下，房地產營銷策劃又賦予了更廣闊的內涵，首先是前期定位策劃：通過定位策劃確定項目形態(tài)、確定目標消費者群；根據目標消費者群的總體需求愿望設定項目的建筑風格、戶型大小、價格區(qū)間、基礎設施配套等；其次是銷售過程中的營銷推廣策劃：根據項目獨具特色的整體品質制定出恰如其分的營銷推廣策略；再次，項目銷售后期策劃：在項目銷售尾盤期，結合住宅項目的實際情況，為難銷戶型創(chuàng)造出引人注目的賣點。
總體來看，我國房地產營銷策劃理論和實務發(fā)展十分迅速，首先得歸功于國外營銷理論的發(fā)展，營銷理論的'豐富和發(fā)展給我們國內的房地產營銷策劃理論奠定了堅實的基礎。其次，國內房地產業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)實，造成房地產商強大的競爭壓力，房地產營銷策劃工作成為必要的營銷手段。第三，國內眾多營銷策劃人士的努力實踐，使房地產營銷理論逐步趨于完善和成熟，他們在實踐中創(chuàng)造出許多經典樓盤營銷案例的同時，還不斷在理論上加以總結，提出富有創(chuàng)造性的營銷策劃理論，如概念策劃模式、賣點群策劃模式、房地產全程策劃模式等。這些新興觀念的產生，為房地產業(yè)營銷策劃理論賦予了豐富的內涵，同時，對房地產業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用。
房地產策劃的內容：通過這一個多月房地產前期策劃課程和我們自己做的房地產策劃作業(yè)，我略認識了房地產策劃的內容及過程。
我們調研了已建成在售的樓盤，通過調查研究在售樓盤的策劃并結合老師在課堂上講的理論，使我可以將策劃理論知識掌握的更好更加直觀的認識房地產。對于，房地產我一直都認為它只是居住建筑，老師在第一節(jié)課時就指出了我的錯誤認識讓我知道房地產的包含的范圍很廣泛不單單只是住宅建筑，還包括公共建筑、商業(yè)建筑等等。通過老師的上課讓我意識到了房地產建設項目的成功，取決于對項目的良好決策和后續(xù)組織的實施，因此，良好的決策對整個項目的成敗起著至關重要的作用。無疑，做好項目開發(fā)前期的策劃工作，為項目開發(fā)提供科學的決策支持，是項目開發(fā)成功的重要因素。同時，也認識到房地產前期策劃的重要性，首先前期策劃，可以使開發(fā)企業(yè)及時掌握市場狀況、消費者需求、競爭對手，從而預測市場趨勢，為企業(yè)確定未來發(fā)展方向、獲取潛在市場份額提供可靠依據。同時，前期策劃可以輔助開發(fā)企業(yè)在開發(fā)前期對風險與收益作出評估，制定精確的開發(fā)戰(zhàn)略。其次，前期策劃預測市場、掌握市場情況，使企業(yè)在激烈的市場競爭中實現(xiàn)良好的經營，進一步提升競爭力，使企業(yè)利潤達到最大化。
業(yè)布置下來，作為組長的我決定我們這組選擇離我們學校不遠的一個正在銷售的藍鼎·海棠灣作為我們的調研對象。
我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區(qū)沙盤，那里的銷售人員給我們介紹海棠灣的六種戶型，將每個戶型的通風采光、戶型面積、戶型的所在位置、戶型的價格等都給我們講的非常詳細。同時，她還向我們詳細的講述海棠灣的周邊的配套設施及交通情況，讓我們對海棠灣有了初步的認識了解。為了更加的熟悉海棠灣，我們還去了海棠灣周邊小區(qū)，作為海棠灣的競爭對手，它們的優(yōu)勢和劣勢所在，來分析海棠灣的競爭力。
在第一階段報告中，我們就海棠灣的地理環(huán)境、經濟環(huán)境、人文環(huán)境等對其進行分析，從宏觀、中觀及微觀角度分別進行調查與分析。同時，針對海棠灣還進行了具體swot分析，了解海棠灣的優(yōu)勢、劣勢、機遇與挑戰(zhàn)的所在，swot分析讓策劃的思路可以更加清晰，海棠灣應該揚長避短，抓住機遇，做好隨時面對挑戰(zhàn)的準備。最后，我們對海棠灣的競爭對手進行調研分析，主要針對它們的優(yōu)點及不足。面對眾多的市場競爭對手，海棠灣該如何取勝？由于海棠灣的用地面積不大，在眾多大面積開發(fā)樓盤中并不占優(yōu)勢，因此，海棠灣并不適合和它們采取相同的開發(fā)和銷售策劃模式，海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優(yōu)勢及避開競爭對手的鋒芒，將競爭對手的劣勢變成自己的優(yōu)勢，開發(fā)出差異化產品，來吸引消費者。
有了第一階段的對海棠灣的初步認識，第二階段我們主要針對海棠灣的市場進行調查和分析。藍鼎集團投資開發(fā)海棠灣的目的無外乎為了賺錢和讓更多的人認識藍鼎，海棠灣是藍鼎進入合肥房地產業(yè)的敲門磚和探路者。所以，海棠灣需要更多的消費者，我們對消費者的心理和行為兩方面進行了調查分析。通過對消費者的調查和分析，來發(fā)現(xiàn)一些潛在消費者，從而策劃方案來抓住這些消費者，提升海棠灣的競爭實力。同時，為stp戰(zhàn)略提供有力的依據，stp戰(zhàn)略決定海棠灣的目標市場選擇和市場定位。
我們做stp戰(zhàn)略時，從市場細分、目標市場選擇和市場定位三個方面對海棠灣進行分析。我們將目前的市場細分為低端市場、中低端市場、中端市場、中高端市場及高端市場五個市場等級。通過結合海棠灣的實際情況、目前消費者對這五種市場的看法和選擇趨勢及海棠灣競爭對手開發(fā)市場的選擇，來確定海棠灣的目標市場。目標市場的選擇決定海棠灣的市場定位，最終我們結合消費者的問卷調查結果，以及海棠灣的環(huán)境優(yōu)勢，來確定海棠灣開發(fā)高端市場。
針對第二階段的市場定位，第三階段我們主要對海棠灣的交通、建筑、小區(qū)景觀等進行了分析。海棠灣市場定位在高端市場，就意味著海棠灣的交通要便利和合理；建筑設計的要高端、大氣、有檔次；小區(qū)的綠化率要高，小區(qū)環(huán)境要舒適。我們將海棠灣的交通分為外部交通和內部交通兩塊進行分析，外部交通又從公交、駕車等方式到達各個商業(yè)圈及到達各個車站的時間進行分析。外部交通的便捷可以使海棠灣對一些上班族有很大的吸引力，同時，便捷的外部交通會使海棠灣有很大的升值空間，可以吸引許多的投資者。海棠灣內部交通采取人車分流的形式，人車分流減少了車流噪音對小區(qū)居民生活的干擾，同時可以更好的保障居民的人身安全。
海棠灣采用目前最流行的現(xiàn)代古典主義建筑風格，建筑將古典主義建筑風格簡化，建筑立面沒有過多的繁復的建筑裝飾，使建筑簡潔大方。同時，建筑使用橙黃色真石漆外立面，配合深灰色調局部點綴，彰顯王室高貴典范，勾勒出令人賞心悅目、富有韻律的城市輪廓。為了與小區(qū)建筑風格相配合，海棠灣的小區(qū)景觀設計采用英倫景觀風格，小區(qū)種植大量海棠、多種植物、創(chuàng)造大片水域、建造多處居民休息廣場等綠化景觀，使小區(qū)綠化率達到40%以上，給居民提供舒適的生活環(huán)境。同時，將此打造成海棠灣的優(yōu)勢，海棠灣的可以吸引更多追求生活品質的消費者。
前面的三個階段主要注重海棠灣的優(yōu)勢、市場和產品，第四階段我們主要針對海棠灣的營銷策劃、廣告策劃和物業(yè)進行調研和分析。對于海棠灣的營銷策劃，可以說是貫穿了房地產策劃的整個策劃過程，而營銷策劃也是房地產策劃的核心所在。海棠灣營銷手法并不是很新穎，比較保守傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)意，同時，海棠灣的宣傳力度不大，這讓海棠灣的知名度很小，并不利于海棠灣的銷售。海棠灣主要是通過售樓部沙盤、和各種戶型模型及傳統(tǒng)的宣傳單的形式進行對外宣傳，這些方法都比較傳統(tǒng)，沒有創(chuàng)意，根本辦法吸引更多的消費者。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤相比，缺乏競爭力，不利于海棠灣的銷售。
房地產營銷渠道策劃篇六
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以“全國的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。
本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產做地產”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產開發(fā)項目到不同產業(yè)與房地產業(yè)進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經濟版塊的開發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產做地產”的泛地產理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產大盤化、郊區(qū)化、復合化的摸索中總結出來的。
從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產的高度，來整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說，今天的地產必將跳出單一地產的格局，也就是我們常說的復合型地產。
從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產的范疇，包括城市的規(guī)劃和經濟區(qū)域的開發(fā)。
在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創(chuàng)造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。
三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素。
藍水園的具體推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
我們的任務就是知道應該在哪里，應該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經環(huán)境相適應。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎;第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。
四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介。
1、芳水園開發(fā)商介紹。
華夏經濟房建設發(fā)展公司是國有一級資質開發(fā)企業(yè)，以建設社會保障性質解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設開發(fā)建設的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設工程獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產開發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用aa_業(yè)”等多項榮譽。
2、梅江3號地——芳水園簡介。
芳水園的7個建設標準：
1疏密有序的園林格局;。
2綠地、水面合理分布，宛在水中央;。
3家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集;。
4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;。
5熱電廠供熱，減少污染;。
6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;。
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水園廣告運作。
目前由獨立個人工作室代理設計、發(fā)布。
五、藍水園客戶定位策略。
一藍水園的目標客戶群為“新中產階級”
1、時代造就的"新中產階級"。
曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經濟體制的不斷完善，市場經濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的——"新中產階級"。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經濟去追求其固有的高品質的生活。追求精致的生活品味這便是新中產階級的又一大特點。
就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產階級"的產生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機構，房地產開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產業(yè)等。這些行業(yè)經營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來。
2、“新中產階級”特征。
"新中產階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產階級"是整個社會的安全發(fā)展重心，他們在經濟來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活年房地產推廣活動策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產，以期獲得更多的利潤。
"新中產階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產階級"的顯著特點。
房地產營銷渠道策劃篇七
由于房地產與一般商品具有異質性，如其資金投入巨大、生產周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。隨著房地產競爭的日趨激烈，相應的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產品設計、提升產品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產品(如規(guī)劃設計方面的獨特性);提供一種服務模式(如管家式的物業(yè)服務);倡導一種生活方式(如運動、健康、休閑、品位等);營造一種文化等等。
一、未來發(fā)展趨勢
一是策劃為先。在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。
房地產營銷渠道策劃篇八
（二）形象及市場定位 （三）文化內涵定位 （四）目標購房群定位
（五）產品設計定位及建議
（六）價格定位
四、銷售推廣建議
（一）銷售推廣建議 （二）案名及平面表現(xiàn)
（三）營銷推廣建議
五、案例評述
武漢房地產市場項目開發(fā)策劃書
（一）武漢市宏觀經濟環(huán)境分析
“十五”及“十一五”期間，武漢市經濟持續(xù)、健康、快速發(fā)展。至20xx年底，武漢gdp就已經到達3141億元，跨入“3000億俱樂部”。
武漢作為湖北經濟增長的“引擎”，在全球金融危機背景下， gdp增長快速，仍高于全國、全省平均水平。武漢著力打造八個千億產業(yè)，各項指標接近十年最高水平。武漢經濟呈現(xiàn)以下特點：1、消費市場旺暢。武漢累計實現(xiàn)社會消費品零售總額持續(xù)增長。2、消費價格回落，這將促進人們對高價值產品的消費居民收入提高，將促進房地產市場更加活躍。
（二）產業(yè)政策對房地產市場的影響
與房地產市場聯(lián)系比較緊密的金融政策，稅收政策以及國家各種關于調控和穩(wěn)定房價的政策措施對房地產市場起著很大的影響，下面我國針對房地產市場的最新政策。
雖然目前宏觀經濟明顯復蘇，但經濟增長基礎尚不穩(wěn)固；而樓市價格的持續(xù)上漲，房價重站高位。由此判斷，未來的房地產政策將可能走向有保有壓，對首次置業(yè)繼續(xù)優(yōu)惠、對二套房貸款收緊的政策可能性更大。
（一）區(qū)域環(huán)境分析
本案位于武漢新型商業(yè)區(qū)——光谷商業(yè)區(qū)腹地，離武漢光谷cbd近五分鐘車程，在短時間內就能到達光谷中心，滿足各項購物需求；小區(qū)面朝中國最大的城市內陸湖——東湖，自然環(huán)境優(yōu)美，在小區(qū)內生活，東湖美景盡收眼底，為您的居住帶來身臨魚米之鄉(xiāng)之感；小區(qū)背臨著名學府——中國地質大學，人文氣息濃厚，使您置身家中就能聆聽高等學府的教育。
樓盤區(qū)位圖
小區(qū)區(qū)域內住房供應量將在今年內繼續(xù)上升，新老項目供應量加
大，供求比平衡，市場競爭激烈。區(qū)域內經濟發(fā)展進一步加快，諸多高新企業(yè)及高新項目不斷推進，入住人口不斷增加，區(qū)域面貌得到進一步改善。區(qū)域配套完善，地鐵2號線20xx年開通，光谷步行街容量進一步擴大，沃爾瑪落戶、新世界進駐、金融港推進??區(qū)域配套檔次提升。
光谷10年供應量預估
光谷09年供求走勢
房地產營銷渠道策劃篇九
區(qū)位優(yōu)勢：新區(qū)商居中心地段，名校(云山中學)、名園(馬鞍山)、廣場毗鄰，周邊成熟配套。
個性優(yōu)勢：獨特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風情。
五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不可。
云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關及活動促銷重點應放凸顯獨特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。
讓更多的潛在購房者知曉、領悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產生知名度、美譽度及產生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。
以書畫文化藝術為活動形式(謂之形)，以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)(謂之體)，以促進樓盤美譽傳播和銷售為目的(謂之用)。
活動策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術節(jié)(簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術節(jié))
云珠花園“描繪花都寫意人居”
1、時間：20年5月1日至7日
2、活動地點：云珠花園現(xiàn)場及售樓部
3、活動內容
(1)、兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽 ----1日
(2)、青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽 ---2日
(3)、花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演 -----------3日
(4)、書畫家作品點評、藝術酒會沙龍 ---3日
(5)、獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈 ------4日至7日
4、活動組織
協(xié)辦：(組織學生參與)區(qū)青少年宮
區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學、五小、云山中學等
策劃承辦：祥業(yè)廣告公司(整個活動具體組織、布置、協(xié)調)
媒體支持：花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產》
5、 促銷配合
1) 參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料
2) 優(yōu)惠購房折扣
3) 購房贈送書畫作品
4) 義賣書畫作品捐贈青少年宮
6、經費預算
總費用：63800元
1、祥業(yè)廣告與房地產—--房地產，我們最自信的舞臺!
祥業(yè)廣告公司是大型房地產公司衍生的專業(yè)子公司，對房地
2、我們的自辦媒體：
《花都房地產》，我公司受花都房地產業(yè)協(xié)會委托承辦的區(qū)域專業(yè)雜志。《投資花都》、《花都警訊》皆為我公司設計承印的專業(yè)雜志。
3、我們對房地產客戶的工作方式
在分析市場及樓盤特點的基礎上，購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢，運用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢，分析并劃定特定的目標消費群及其購房心理習性，采用恰當?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達給目標消費者，激發(fā)其購房欲望達成購買行為。
4、如由我公司承辦活動，《花都房地產》將贈送2p專題報道及若干宣傳版面。
5、我公司經驗豐富、人脈深厚，可保證活動組織的各項公關，邀請有影響力人物參與，保障活動檔次及傳播效果。
房地產營銷渠道策劃篇十
1.全面負責公司的經營管理工作，提出和把握公司發(fā)展建設總體目標和方向。
2.制定公司經營管理目標、成本目標和利潤目標，審核確定公司分配制度。
3.負責公司內部組織機構配置以及各級經營管理人員的選聘。
4.負責拓展開發(fā)公司的對外經營業(yè)務，與地方政府及相關職能部門協(xié)調聯(lián)絡，確保關系順暢。
協(xié)助總經理全面負責公司經營管理工作；受總經理委托，臨時主持公司日常經營管理工作；根據開發(fā)意圖，與設計單位進行對接，在設計階段為后續(xù)的成本控制工作打下基礎；督促、指導工程管理部的工作；完成總經理交辦的其它工作。
1.在總經理直接領導下，負責公司行政和財務管理方面的工作。
3.負責對財務部各項工作進行審核，監(jiān)督公司的成本控制工作。
4.完成總經理交辦的其它工作。
1.在總經理直接領導下，負責公司銷售方面工作，擬定銷售方案。
2.負責銷售方面日常行政管理工作和銷售工作計劃的審定，檢查、控制以及部門員工的考評工作。
3.負責銷售方面涉及方案推廣、銷售策略、價格策略、銷售策劃報告、宣傳媒介等方案的制定。
4.負責實施銷售費用（包括廣告推廣費用）的審核、控制。
5.負責對下屬分工授權、檢查，頒布制度對其業(yè)績進行評估。
6.負責售出商品房的審核，編制銷售情況報表。
7.負責員工的銷售回款和與財務部的協(xié)調工作。
8.完成總經理交辦的其它工作。
1.協(xié)助總經理協(xié)調工程管理方面的相關事宜。
2.協(xié)助總經理協(xié)調與物業(yè)公司的相關事宜。
3.協(xié)助總經理制定公司中長期經營管理發(fā)展規(guī)劃。/12。
4.協(xié)調與行業(yè)主管部門或相關單位的關系，協(xié)助總經理做好社會公共事務的管理工作。
5.完成總經理交辦的相關事宜。
1.貫徹有關財政方針、政策，遵守各項財務制度，帶領本部門員工認真落實公司制定的各項規(guī)章制度。
2.做好記賬和結賬工作，定期開展財務人員的專業(yè)培訓和考核。
3.負責公司各種款項支付、報銷的審核，監(jiān)督及審核公司各種經濟合同的執(zhí)行情況。
4.研究公司的財務管理措施和執(zhí)行情況，協(xié)調與其它部門之間的關系，及時處理財經方面突發(fā)事務。
5.負責對外與財務相關職能部門的協(xié)調聯(lián)絡工作。
6.負責公司的融資、籌資工作，做好財務管理工作。
7.完成總經理交辦的其它工作。
財務部會計崗位職責。
1.按時間和程序做好會計賬務和公司費用報銷的審核工作。
2.按工程進度適時開展材料計劃的審核、成本分析和成本控制的審計工作。
4.負責與銀行、稅務、統(tǒng)計、財政等相關部門的溝通及協(xié)調工作，按時參加稅政培訓。
5.按月、季、年做好報稅工作。
6.完成總經理交辦的其它工作。
1.管理好公司轉賬、現(xiàn)金支票及其它票據。
2.做好銀行和現(xiàn)金收支賬務，現(xiàn)金日記帳、銀行存款日記賬應每日核對相符，并編制好銀行存款余額調節(jié)表。
3.及時匯報資金流向和用途，每周報資金明細表。
4.負責辦理企業(yè)賬戶的設立、取消等相關銀行業(yè)務事宜。
5.負責辦理公司員工的各種保險，根據人員及工資變化隨時掌握和調整工資的變動情況，每月按指定時間發(fā)放工資，做好勞資管理工作。
6.完成總經理交辦的其它工作。
辦公室文員崗位職責。
1.負責辦公室日常工作和公司車輛、后勤管理工作。
2.負責督促、落實公司的各項規(guī)章制度，負責員工考勤登記工作。
3.負責對公司員工考評、晉級、招聘、辭退、轉正的審批及相關手續(xù)辦理工作。
4.負責公司相關文件、檔案、圖和印鑒的管理工作。
5.負責辦理公司證件的年檢工作。
6.負責組織、安排公司的各項會議、活動。/12。
7.負責有關業(yè)務單位到公司洽談或考察的接待工作。對于公司外部需會見總經理的人員，做好接待工作。
8.負責協(xié)調各部門及相關單位之間的關系。
9.負責公司食堂管理及辦公區(qū)域清潔管理工作。
10.負責打印公司文件，辦公室電話、傳真、復印機等設備的使用與管理。
11.負責辦公用品、低值易耗品和公司其它物品的采購及保管和發(fā)放工作。
12.負責報刊、信件的發(fā)放、轉送工作。
13.保證各部門聯(lián)絡暢通，并了解各部門工作內容。
14.負責起草總經理交辦的各種文件及相應的會議記錄，并將各部門對每次會議的落實情況及時向總經理匯報。
15.完成總經理交辦的其它工作。
1.遵守公司的各項規(guī)章制度，完成分配的任務。
2.遵守交通管理部門制定的法規(guī)、法紀。
3.保證車容整潔、車輛機械性能良好。
4.每日自查、自檢車輛狀況。
1.負責日常的工作餐及公司內部聚會或對外招待的食堂工作。
2.制定餐廳菜譜，征求員工意見，改進餐廳工作。/12。
1.領導本部門工作，對本部門工作完成情況和工作質量負全責。
2.根據公司的總體工作目標和計劃，制定本部門的具體工作目標和工作計劃。
3.負責對施工單位及監(jiān)理單位的管理，協(xié)調各專業(yè)隊伍的施工。
4.對技術變更、現(xiàn)場簽證和工程款支付進行審核。
5.負責施工過程中的各項招標工作。
6.負責完成工程項目竣工驗收工作，做好政府職能部門公共關系的管理。
7.完成總經理交辦的其它工作。
1.協(xié)助部長落實部門各項工程計劃，解決工程中的各類問題。
2.重點控制工程施工中的各項成本，合理降低工程造價。
3.對施工中的變更、現(xiàn)場簽證及工程款支付進行審核。
4.在公司及部門領導的安排下完成具體的招標工作，組織相關人員編制標底，進行商務洽談及考察，并代表公司簽定相關的合同。
5.辦理房地產開發(fā)前期的各類文件及手續(xù)，做好房地產行業(yè)及行政公共關系的管理。
6.完成總經理交辦的其它工作。/12。
1.熟悉和掌握相關技術規(guī)范、技術標準的內容及其適用條件和范圍，科學有效地指導工程施工。
2.熟悉工程材料和設備的技術性能，掌握驗收標準，對進場的材料進行質量控制。協(xié)同監(jiān)理單位對各施工工序進行質量控制，對施工過程中的隱蔽工程進行檢查和驗收。
3.熟悉專業(yè)工程的施工技術、操作方法、驗收標準，對工程項目施工建設進行管理和檢查。
4.根據工程計劃，對施工項目質量、進度、實施階段成本進行全面控制。
5.負責專業(yè)技術變更和現(xiàn)場簽證資料管理工作，并嚴格履行工作程序。
6.督促監(jiān)理公司監(jiān)督施工質量，處理質量事故。
7.負責專業(yè)分部、分項工程檢查驗收和項目竣工驗收工作。
1.負責施工過程中對參建各方檔案工作的指導和督促工作。
2.負責收集本部門的相關檔案及日常的會議記錄等工作。
3.負責項目竣工后的檔案移交工作。
2.負責組織房地產銷售市場調研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作，及時掌握市場動態(tài)，跟蹤把握市場行情，及時提出合理的整體促銷計劃和方案，認真組織和努力完成項目的銷售工作。
3.及時協(xié)調和處理解決客戶和本公司的各類投訴并反饋有關信息，認真做好售前、售中、售后的各項服務工作。
4.負責向上級主管領導提交銷售統(tǒng)計與分析報表。
5.負責售出單位認購的簽收及審核。
6.制定實施銷售費用計劃及預算，嚴格控制銷售成本。
7.參與項目策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。
8.負責制定銷售提成方案及定期統(tǒng)計提交公司審核發(fā)放。
9.負責對售樓員進行培訓和管理，根據實際工作情況向上級建議獎勵、留用、處罰、解聘售樓員。
1.根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。
2.負責填寫工作日志，銷售日報及銷控表的核對和填制，銷售統(tǒng)計工作。
3.負責每日的記帳。
4.負責復審每日簽約的合同，認購單，保留單。
5.負責銷售部的排班及考勤管理，記錄。
6.負責會議的記錄，文稿撰寫等文秘工作。
7.負責銷售部辦公用品的管理。/12。
8.配合經理完成銷售及經理交辦的其它工作。
9.在銷售部經理領導下負責具體銷售工作。
10.定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送部門領導。
11.根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案，并負責具體銷售方案實施。
1.負責辦理備案、貸款工作，審核合同的簽訂及貸款人的要件。
2.負責檔案和合同管理，通知并將資料分發(fā)到有關部門（如將重新使用的價格表報送辦公室、財務部）。
3.行政及其他費用開支的具體經辦，已發(fā)生的費用分門別類錄入電腦，進行費用控制與統(tǒng)計，制定月報表。
4.參與傭金計算。
5.負責銷售部業(yè)績考核表的發(fā)放與回收，送交分管領導。
6.根據合同規(guī)定制定客戶應繳樓款金額及時間表，并落實到具體銷售人員，監(jiān)督催款情況。
7.制定銷售臺帳，定期上交主管領導。
8.執(zhí)行銷售部主管領導安排的其它日常工作。
1.負責房屋銷售工作，負責實施完成公司總的銷售計劃。/12。
2.對照工程圖紙，對商品房的結構、戶型、面積、室內各種設施了解清楚、背熟記牢。
3.深入市場搞好調查研究，熟悉房屋市場的銷售趨勢、價格走向及行業(yè)競爭情況，為制定銷售策略提供意見。
4.嚴格執(zhí)行公司制定的銷售價格，如有變動，必須向銷售總監(jiān)請示，經同意并做批示后方可變動。
5.對售房中發(fā)生的重要問題，要及時通過部門經理向公司匯報，不得擅自處理。
6.積極地同房屋交易機構及購房者進行聯(lián)系，多渠道做好房屋銷售工作，確保銷售計劃的完成。
7.對客戶提出的問題，要及時反饋給公司有關部門或人員進行處理，直到客戶滿意為止。
8.設立裝戶圖、建立銷售臺帳，對已銷售的房屋應收房款、已收房款、未收房款登記清楚。
1.全面負責對所管轄的物業(yè)實施一體化綜合管理，完成與公司簽訂的年度管理目標和經濟指標。
2.組織本部門人員進行前期樓宇的接管驗收，業(yè)主入住資料準備。協(xié)調違章和投訴的處理工作，落實安全、防火工作。
3.協(xié)調本部門與供水、供電、工商等和物業(yè)管理有關部門的關系，以便于開展各項工作。
4.定期對本部門員工進行培訓和考核工作，不斷提高員工的業(yè)務水平和服務質量。
6.負責編制物業(yè)服務工作所需的物品采購計劃，上報公司相關部門，并負責所購物品的保管和發(fā)放工作。
7.負責制定物業(yè)服務中心工作計劃，并保證計劃的貫徹執(zhí)行。
8.全面負責物業(yè)服務中心工作，保證物業(yè)服務中心管理范圍內的工作質量，為住戶提供良好的管理與服務。
9.負責制定、貫徹、落實崗位責任制，制定工作要求，工作目的，建立各項管理制度。
10.負責指導、監(jiān)督、檢查物業(yè)服務中心各項工作及基層人員的工作完成情況。
11.完成總經理交辦的其它工作任務。
物業(yè)管理部物業(yè)管理員崗位職責。
1.負責所管物業(yè)區(qū)域內的日巡檢和協(xié)調違章及投訴的處理工作。
2.參與樓宇的竣工驗收和接管工作，準備業(yè)主入住資料、辦理裝修驗收手續(xù)并陪同業(yè)主看房。
3.辦理業(yè)主裝修審批手續(xù)，負責裝修巡視，并辦理裝修驗收手續(xù)。
4.對所管區(qū)域內房屋現(xiàn)狀進行檢查，并按規(guī)定上報管理中心匯總制定年度維修養(yǎng)護計劃。
5.熱情接待來訪業(yè)主，樹立良好公司形象，對業(yè)主的建議或投訴要及時登記并處理。
6.負責管理費和各項費用的催繳工作。
7.在部長的領導下，具體行使管理、監(jiān)督、協(xié)調服務的職能。
8.負責管理公司清潔、綠化、治安、維修、接待、回訪等項服務工作。/12。
9.負責發(fā)現(xiàn)運作中不合格的服務項目，進行跟蹤、驗證，處理業(yè)戶投訴。
10.負責物業(yè)服務中心內部資料，業(yè)主資料的檔案管理工作。
11.積極完成上級領導交辦的其它工作。/12。
房地產營銷渠道策劃篇十一
1.全面負責公司的經營管理工作，提出和把握公司發(fā)展建設總體目標和方向。
2.制定公司經營管理目標、成本目標和利潤目標，審核確定公司分配制度。
3.負責公司內部組織機構配置以及各級經營管理人員的選聘。
4.負責拓展開發(fā)公司的對外經營業(yè)務，與地方政府及相關職能部門協(xié)調聯(lián)絡，確保關系順暢。
協(xié)助總經理全面負責公司經營管理工作；受總經理委托，臨時主持公司日常經營管理工作；根據開發(fā)意圖，與設計單位進行對接，在設計階段為后續(xù)的成本控制工作打下基礎；督促、指導工程管理部的工作；完成總經理交辦的其它工作。
1.在總經理直接領導下，負責公司行政和財務管理方面的工作。
2.負責督辦招聘、培訓、選拔、任用、調配、解聘、績效考核及獎懲等方案的制定及組織實施。
3.負責對財務部各項工作進行審核，監(jiān)督公司的成本控制工作。
4.完成總經理交辦的其它工作。
1.在總經理直接領導下，負責公司銷售方面工作，擬定銷售方案。
2.負責銷售方面日常行政管理工作和銷售工作計劃的審定，檢查、控制以及部門員工的考評工作。
3.負責銷售方面涉及方案推廣、銷售策略、價格策略、銷售策劃報告、宣傳媒介等方案的制定。
4.負責實施銷售費用（包括廣告推廣費用）的審核、控制。
5.負責對下屬分工授權、檢查，頒布制度對其業(yè)績進行評估。
6.負責售出商品房的審核，編制銷售情況報表。
7.負責員工的銷售回款和與財務部的協(xié)調工作。
8.完成總經理交辦的其它工作。
1.協(xié)助總經理協(xié)調工程管理方面的相關事宜。
2.協(xié)助總經理協(xié)調與物業(yè)公司的相關事宜。
3.協(xié)助總經理制定公司中長期經營管理發(fā)展規(guī)劃。
4.協(xié)調與行業(yè)主管部門或相關單位的關系，協(xié)助總經理做好社會公共事務的管理工作。
5.完成總經理交辦的相關事宜。
1.貫徹有關財政方針、政策，遵守各項財務制度，帶領本部門員工認真落實公司制定的各項規(guī)章制度。
2.做好記賬和結賬工作，定期開展財務人員的專業(yè)培訓和考核。
3.負責公司各種款項支付、報銷的審核，監(jiān)督及審核公司各種經濟合同的執(zhí)行情況。
4.研究公司的財務管理措施和執(zhí)行情況，協(xié)調與其它部門之間的關系，及時處理財經方面突發(fā)事務。
5.負責對外與財務相關職能部門的協(xié)調聯(lián)絡工作。
6.負責公司的融資、籌資工作，做好財務管理工作。
7.完成總經理交辦的其它工作。
財務部會計崗位職責。
1.按時間和程序做好會計賬務和公司費用報銷的審核工作。
2.按工程進度適時開展材料計劃的審核、成本分析和成本控制的審計工作。
3.參與招標的商務洽談，負責工程預結算以及商品房的銷售審計工作，監(jiān)督各部門合理使用資金，提高資金使用率，控制資金流向。
4.負責與銀行、稅務、統(tǒng)計、財政等相關部門的溝通及協(xié)調工作，按時參加稅政培訓。
5.按月、季、年做好報稅工作。
6.完成總經理交辦的其它工作。
1.管理好公司轉賬、現(xiàn)金支票及其它票據。
2.做好銀行和現(xiàn)金收支賬務，現(xiàn)金日記帳、銀行存款日記賬應每日核對相符，并編制好銀行存款余額調節(jié)表。
3.及時匯報資金流向和用途，每周報資金明細表。
4.負責辦理企業(yè)賬戶的設立、取消等相關銀行業(yè)務事宜。
5.負責辦理公司員工的各種保險，根據人員及工資變化隨時掌握和調整工資的變動情況，每月按指定時間發(fā)放工資，做好勞資管理工作。
6.完成總經理交辦的其它工作。
辦公室文員崗位職責。
1.負責辦公室日常工作和公司車輛、后勤管理工作。
2.負責督促、落實公司的各項規(guī)章制度，負責員工考勤登記工作。
3.負責對公司員工考評、晉級、招聘、辭退、轉正的審批及相關手續(xù)辦理工作。
4.負責公司相關文件、檔案、圖書和印鑒的管理工作。
5.負責辦理公司證件的年檢工作。
6.負責組織、安排公司的各項會議、活動。
7.負責有關業(yè)務單位到公司洽談或考察的接待工作。對于公司外部需會見總經理的人員，做好接待工作。
8.負責協(xié)調各部門及相關單位之間的關系。
9.負責公司食堂管理及辦公區(qū)域清潔管理工作。
10.負責打印公司文件，辦公室電話、傳真、復印機等設備的使用與管理。
11.負責辦公用品、低值易耗品和公司其它物品的采購及保管和發(fā)放工作。
12.負責報刊、信件的發(fā)放、轉送工作。
13.保證各部門聯(lián)絡暢通，并了解各部門工作內容。
14.負責起草總經理交辦的各種文件及相應的會議記錄，并將各部門對每次會議的落實情況及時向總經理匯報。
15.完成總經理交辦的其它工作。
1.遵守公司的各項規(guī)章制度，完成分配的任務。
2.遵守交通管理部門制定的法規(guī)、法紀。
3.保證車容整潔、車輛機械性能良好。
4.每日自查、自檢車輛狀況。
1.負責日常的工作餐及公司內部聚會或對外招待的食堂工作。
2.制定餐廳菜譜，征求員工意見，改進餐廳工作。工程管理部部長崗位職責。
1.領導本部門工作，對本部門工作完成情況和工作質量負全責。
2.根據公司的總體工作目標和計劃，制定本部門的具體工作目標和工作計劃。
3.負責對施工單位及監(jiān)理單位的管理，協(xié)調各專業(yè)隊伍的施工。
4.對技術變更、現(xiàn)場簽證和工程款支付進行審核。
5.負責施工過程中的各項招標工作。
6.負責完成工程項目竣工驗收工作，做好政府職能部門公共關系的管理。
7.完成總經理交辦的其它工作。
1.協(xié)助部長落實部門各項工程計劃，解決工程中的各類問題。
2.重點控制工程施工中的各項成本，合理降低工程造價。
3.對施工中的變更、現(xiàn)場簽證及工程款支付進行審核。
4.在公司及部門領導的安排下完成具體的招標工作，組織相關人員編制標底，進行商務洽談及考察，并代表公司簽定相關的合同。
5.辦理房地產開發(fā)前期的各類文件及手續(xù)，做好房地產行業(yè)及行政公共關系的管理。
6.完成總經理交辦的其它工作。工程管理部專業(yè)工程師崗位職責。
1.熟悉和掌握相關技術規(guī)范、技術標準的內容及其適用條件和范圍，科學有效地指導工程施工。
2.熟悉工程材料和設備的技術性能，掌握驗收標準，對進場的材料進行質量控制。協(xié)同監(jiān)理單位對各施工工序進行質量控制，對施工過程中的隱蔽工程進行檢查和驗收。
3.熟悉專業(yè)工程的施工技術、操作方法、驗收標準，對工程項目施工建設進行管理和檢查。
4.根據工程計劃，對施工項目質量、進度、實施階段成本進行全面控制。
5.負責專業(yè)技術變更和現(xiàn)場簽證資料管理工作，并嚴格履行工作程序。
6.督促監(jiān)理公司監(jiān)督施工質量，處理質量事故。
7.負責專業(yè)分部、分項工程檢查驗收和項目竣工驗收工作。
1.負責施工過程中對參建各方檔案工作的指導和督促工作。
2.負責收集本部門的相關檔案及日常的會議記錄等工作。
3.負責項目竣工后的檔案移交工作。
1.負責部門工作計劃、目標的制定，及部門各項業(yè)務（銷售、合同、催款等）的完成。
2.負責組織房地產銷售市場調研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作，及時掌握市場動態(tài)，跟蹤把握市場行情，及時提出合理的整體促銷計劃和方案，認真組織和努力完成項目的銷售工作。
3.及時協(xié)調和處理解決客戶和本公司的各類投訴并反饋有關信息，認真做好售前、售中、售后的各項服務工作。
4.負責向上級主管領導提交銷售統(tǒng)計與分析報表。
5.負責售出單位認購書的簽收及審核。
6.制定實施銷售費用計劃及預算，嚴格控制銷售成本。
7.參與項目策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。
8.負責制定銷售提成方案及定期統(tǒng)計提交公司審核發(fā)放。
9.負責對售樓員進行培訓和管理，根據實際工作情況向上級建議獎勵、留用、處罰、解聘售樓員。
1.根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。
2.負責填寫工作日志，銷售日報及銷控表的核對和填制，銷售統(tǒng)計工作。
3.負責每日的記帳。
4.負責復審每日簽約的合同，認購單，保留單。
5.負責銷售部的排班及考勤管理，記錄。
6.負責會議的記錄，文稿撰寫等文秘工作。
7.負責銷售部辦公用品的管理。
8.配合經理完成銷售及經理交辦的其它工作。
9.在銷售部經理領導下負責具體銷售工作。
10.定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送部門領導。
11.根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案，并負責具體銷售方案實施。
1.負責辦理備案、貸款工作，審核合同的簽訂及貸款人的要件。
2.負責檔案和合同管理，通知并將資料分發(fā)到有關部門（如將重新使用的價格表報送辦公室、財務部）。
3.行政及其他費用開支的具體經辦，已發(fā)生的費用分門別類錄入電腦，進行費用控制與統(tǒng)計，制定月報表。
4.參與傭金計算。
5.負責銷售部業(yè)績考核表的發(fā)放與回收，送交分管領導。
6.根據合同規(guī)定制定客戶應繳樓款金額及時間表，并落實到具體銷售人員，監(jiān)督催款情況。
7.制定銷售臺帳，定期上交主管領導。
8.執(zhí)行銷售部主管領導安排的其它日常工作。
1.負責房屋銷售工作，負責實施完成公司總的銷售計劃。
2.對照工程圖紙，對商品房的結構、戶型、面積、室內各種設施了解清楚、背熟記牢。
3.深入市場搞好調查研究，熟悉房屋市場的銷售趨勢、價格走向及行業(yè)競爭情況，為制定銷售策略提供意見。
4.嚴格執(zhí)行公司制定的銷售價格，如有變動，必須向銷售總監(jiān)請示，經同意并做批示后方可變動。
5.對售房中發(fā)生的重要問題，要及時通過部門經理向公司匯報，不得擅自處理。
6.積極地同房屋交易機構及購房者進行聯(lián)系，多渠道做好房屋銷售工作，確保銷售計劃的完成。
7.對客戶提出的問題，要及時反饋給公司有關部門或人員進行處理，直到客戶滿意為止。
8.設立裝戶圖、建立銷售臺帳，對已銷售的房屋應收房款、已收房款、未收房款登記清楚。
1.全面負責對所管轄的物業(yè)實施一體化綜合管理，完成與公司簽訂的年度管理目標和經濟指標。
2.組織本部門人員進行前期樓宇的接管驗收，業(yè)主入住資料準備。協(xié)調違章和投訴的處理工作，落實安全、防火工作。
3.協(xié)調本部門與供水、供電、工商等和物業(yè)管理有關部門的關系，以便于開展各項工作。
4.定期對本部門員工進行培訓和考核工作，不斷提高員工的業(yè)務水平和服務質量。
5.負責物業(yè)管理部的崗位確定和編制人員招聘計劃，協(xié)助辦公室做好物業(yè)服務中心人員的招聘、考核、錄用及人員調整工作。
6.負責編制物業(yè)服務工作所需的物品采購計劃，上報公司相關部門，并負責所購物品的保管和發(fā)放工作。
7.負責制定物業(yè)服務中心工作計劃，并保證計劃的貫徹執(zhí)行。
8.全面負責物業(yè)服務中心工作，保證物業(yè)服務中心管理范圍內的工作質量，為住戶提供良好的管理與服務。
9.負責制定、貫徹、落實崗位責任制，制定工作要求，工作目的，建立各項管理制度。
10.負責指導、監(jiān)督、檢查物業(yè)服務中心各項工作及基層人員的工作完成情況。
11.完成總經理交辦的其它工作任務。
物業(yè)管理部物業(yè)管理員崗位職責。
1.負責所管物業(yè)區(qū)域內的日巡檢和協(xié)調違章及投訴的處理工作。
2.參與樓宇的竣工驗收和接管工作，準備業(yè)主入住資料、辦理裝修驗收手續(xù)并陪同業(yè)主看房。
3.辦理業(yè)主裝修審批手續(xù)，負責裝修巡視，并辦理裝修驗收手續(xù)。
4.對所管區(qū)域內房屋現(xiàn)狀進行檢查，并按規(guī)定上報管理中心匯總制定年度維修養(yǎng)護計劃。
5.熱情接待來訪業(yè)主，樹立良好公司形象，對業(yè)主的建議或投訴要及時登記并處理。
6.負責管理費和各項費用的催繳工作。
7.在部長的領導下，具體行使管理、監(jiān)督、協(xié)調服務的職能。
8.負責管理公司清潔、綠化、治安、維修、接待、回訪等項服務工作。
房地產營銷渠道策劃篇十二
根據中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日（農歷2011年十二月二十一日），即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。
1、制造新年市場熱度，加強市場關注度；
2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等；
3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質；
策劃：郭森。
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義；
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動；
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象；
信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場。
20xx年1月14日8:30——17:30。
看房、購房準客戶。
（1月9日-13日基準籌備）。
策劃：郭森。
1月9日：本活動項目策劃匯報。
達成初步合作意向確定本活動方案。
1月10日：組建本活動項目小組。
確定本項目活動中所有執(zhí)行人員。
活動執(zhí)行小組構架：
總顧問：（甲方）。
總策劃：周洋。
顧問：（甲方）。
活動總監(jiān)：李佳文。
場務：郭樹森黃金海范德亮陶然張浩周麗王華張元林。
確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日：項目正式籌備和實施。
策劃：郭森。
現(xiàn)場布置平面圖。
策劃：郭森。
房地產營銷渠道策劃篇十三
國慶是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢各業(yè)種大調整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時機，甄選商品再掀銷售新高。
同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。
十一國慶節(jié)歡慶、x耀眼。
慶國慶、走親朋、送好禮、到。
中秋國慶喜連連、商品好又全。
中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)。
甜蜜婚慶購物周9月24日（周五）——30日（周日）6天。
十一國慶主題活動10月1日（周五）——7日（周日）7天。
1、奢華秋品、時尚綻放。
穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品，并結合中秋節(jié)給予全場深情價，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級——大升級、轉驚喜活動（活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤一次，領取指定的立減金額，可設置50—200元的立減金額。每日限前100名）同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1—2折的超低價折扣。
營銷部將在dm廣告重點宣傳。
2、20金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減元的折扣。（立減金額有業(yè)種擬定，但須報營銷部）食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市。免費送到指定位置。開展公司級的大套購，聯(lián)購滿50000、30000、200等金額贈送不同婚慶大禮。（本活動初期即開始宣傳，24—30日開展力度）。
3、會員活動：
（1）會員購物即贈購物袋一個。
（2）會員購物滿300元贈送月餅禮盒。
（3）會員購物滿500元送大閘蟹。
（4）新人免費辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。
（5）會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0、5—1折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。
4、特別活動：購滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。
房地產營銷渠道策劃篇十四
1、首次與開發(fā)商溝通，展示公司價值，明確合作意向。項目資料前期收集。
負責部門：業(yè)務部、策劃部。
報告名稱：《xxx項目立案報告》。
中心內容：
項目所在城市——房產市場現(xiàn)狀初步調研。
項目基礎資料。
c、建筑形態(tài)，建筑立面，建筑風格，建筑選材，樓間距。
d、房源表，價格表，銷控表，付款方案，優(yōu)惠方案，置業(yè)計劃書，配套費用，稅費。
e、主力戶型，戶型配比，戶型功能劃分，戶型特色，樣板間，暢銷戶型，滯銷戶型。
f、建筑工期，內部認購時間，開盤時間，銷售走勢，月度銷售額。
g、園林設計方案，園林造價。
h、內部配套，物業(yè)服務內容，收費標準。
開發(fā)商訪談。
動力公司簡介，服務內容，標準合同，競爭對手情況。
2、項目評審，營銷思路，初步定位，規(guī)劃設計建設性意見。
負責部門：策劃部。
報告名稱：《項目營銷思路建設性意見》。
中心內容：
評估項目立案的可能性。
項目資源條件整合及判斷，優(yōu)勢、難點、突破口、可行性。
形成初步營銷思路和項目關鍵操作點。
針對項目提出建設性意見。（定位、規(guī)劃布局、立面、園林、戶型及配比、價格。）。
擬訂合同草案。
3、正式洽談合同合作意向簽定。
負責部門：業(yè)務部。收取費用。
4、組建項目專案組，設立駐外辦，制定工作計劃進度表。
負責部門：業(yè)務部、策劃部。
1、全面市場調研。
負責部門：策劃部、駐外辦。
a、宏觀社會經濟環(huán)境調研（城市總規(guī)、地理指標、人口指標、經濟指標、城市發(fā)展變遷及趨勢、城市歷史與文化、政策金融環(huán)境）。
b、房地產市場調研（房地產發(fā)展史、近兩年年度開發(fā)量、近兩年年度銷售量、政府土地出讓計劃、價格走勢、開發(fā)熱點地區(qū)、開發(fā)成本）。
c、房地產項目調研（見附件1）。
d、房地產需求調研（購買欲望、戶型、價格、地段、配套、項目知名度、項目美譽度、本項目認知。見附件1）。
e、合作項目的補充調研。
f、媒體環(huán)境調研（媒體價格、媒體效果評估）。
2、形成市場調研報告。
負責部門：策劃部、駐外辦。
a、城市宏觀環(huán)境綜述。
c、各項目市場調研資料及簡評。
d、房產開發(fā)總量分析。
e、房產消費總量分析（集團購買與個體購買的比例，異地置業(yè)的比例）。
f、消費者分析。
g、暢銷樓盤分析。
h、滯銷樓盤分析。
3、項目概況。
負責部門：策劃部、駐外辦。
4、項目地塊內在條件整合及價值分析。
負責部門：策劃部。
a、項目土地性質分析。
b、項目用地周邊環(huán)境分析。
項目地段，街區(qū)功能，政治歷史文化人文要素，自然景觀，環(huán)境污染源，周邊主要建筑物。
c、項目用地周邊配套分析。
d、swot分析。
s優(yōu)勢因素，w劣勢因素，o機會因素，t威脅因素。
5、項目初步市場定位。
負責部門：策劃部。
a、類比競爭樓盤分析（地段、產品結構、建筑面積、容積率、綠化率、主力戶型及配比、價格、配套、園林、物業(yè)、工程狀況、銷售狀況、主力客戶群、推廣主題、品牌形象）。
b、項目初步市場定位（規(guī)劃布局、建筑風格、產品結構、物業(yè)檔次、生活主張、容積率、容積率、綠化率、主力戶型及配比、價格區(qū)間）。
c、投入產出經濟指標模擬（成本模擬、收入模擬、利潤模擬、關鍵贏利點、風險評估）。
d、針對性市場調研報告（客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據創(chuàng)意找市場依據）。
6、項目市場定位。
負責部門：策劃部。
a、競爭策略定位。
b、客戶群定位。
c、產品定位。
d、價格定位。
e、戶型定位。
f、品牌定位。
g、社區(qū)文化定位。
h、物業(yè)管理定位。
i、小區(qū)配套定位。
j、規(guī)劃、建筑風格、園林定位。
7、項目總體規(guī)劃。
負責部門：設計院。
a、開發(fā)商初步規(guī)劃和設想。
b、總體平面規(guī)劃及說明。
c、功能分區(qū)說明。
d、道路系統(tǒng)布局。
e、綠化系統(tǒng)布局。
f、園林規(guī)劃設計。
g、公建與配套系統(tǒng)。
h、建筑立面色彩與風格。
i、主力戶型及配比。
j、分期開發(fā)思路及工期。
8、經濟可行性分析報告。
負責部門：策劃部。
綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）；收益率與銷售價格分析。
9、初步營銷框架。
負責部門：策劃部、設計部。
報告名稱：《xxx項目初步營銷策劃》。
中心內容：確定案名、推廣主題、銷售周期、營銷階段劃分。
10、規(guī)劃園林設計方案跟蹤。
負責部門：策劃部。
11、項目視覺識別系統(tǒng)核心。
負責部門：策劃部、設計部。
a、名稱（項目名、道路名、建筑名，組團名）。
b、標志。
c、標準色。
d、標準字體。
e、推廣主題詞。
負責部門：策劃部、設計部、銷售部。
報告名稱：《xxx項目營銷策劃案》。
1、賣點整合。
a、生活概念、客戶群。
b、規(guī)劃、園林。
c、地段、戶型、價格、內部配套、物業(yè)。
e、建筑形態(tài)，建筑立面，建筑風格，建筑選材，樓間距。
2、項目研討會（主題、價值提升、廣告創(chuàng)意、借鑒案例、銷售）。
3、營銷推廣階段劃分及實施要點。
4、銷售計劃及實施要點（銷售額、階段銷售房源、銷售控制、價格調整、重要時間點）。
5、廣告策略（推廣主題、階段廣告表現(xiàn)內容、創(chuàng)意表現(xiàn)）。
6、系列廣告創(chuàng)作（報紙、電視、廣播、短信、戶外、印刷品）。
7、促銷策略。
8、公關策略。
9、媒體策略。
10、推廣預算。
11、營銷推廣計劃。
1、工地環(huán)境包裝視覺。
建筑物主體。
工地圍墻。
主路網及參觀路線。
環(huán)境綠化。
2、營銷中心包裝設計。
營銷中心室內外展示設計。
營銷中心功能分區(qū)提示。
營銷中心大門橫眉設計。
營銷中心形象墻設計。
臺面設計。
展板設計。
營銷中心導視牌。
銷售人員服裝設計提示。
銷售用品系列設計。
示范單位導視牌。
示范單位樣板房說明牌。
3、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設計。
辦公功能導視系統(tǒng)設計。
物業(yè)管理導視系統(tǒng)設計。
負責部門：銷售部。
第一部分、銷售組織與培訓。
1、銷售人員的招聘與培訓。
2、銷售組織架構。
3、銷售場地及道具準備。
第二部分、人員崗位職責。
第三部分、銷售政策與考評。
第四部分、業(yè)務管理體系。
第五部分、《現(xiàn)場管理制度》。
第一部分：總則。
第二部分：服飾規(guī)范。
第三部分：考勤制度。
第四部分：衛(wèi)生制度。
第五部分：現(xiàn)場制度。
第六部分：電話規(guī)定。
第七部分：接待與解說制度。
第八部分：物品擺放制度。
第九部分：會議制度。
第十部分：薪酬制度。
第十一部分：外出拜訪制度。
第十二部分：計劃管理制度。
第十三部分：銷售表格填寫制度。
房地產營銷渠道策劃篇十五
根據中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日（農歷十二月二十一日），即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。
二、活動目的。
1、制造新年市場熱度，加強市場關注度；
2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等；
3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
三、活動理念。
1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質；
策劃：郭森。
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義；
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動；
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的'美好印象；
四、活動地址。
信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場。
五、活動時間。
20xx年1月14日8:30——17:30。
六、活動對象。
看房、購房準客戶。
七、活動項目籌備安排：（1月9日-13日基準籌備）。
策劃：郭森。
1月9日：本活動項目策劃匯報。
達成初步合作意向確定本活動方案。
1月10日：組建本活動項目小組。
確定本項目活動中所有執(zhí)行人員。
活動執(zhí)行小組構架：
總顧問：（甲方）總策劃：周洋。
顧問：（甲方）活動總監(jiān)：李佳文。
場務：郭樹森黃金海范德亮陶然張浩周麗王華張元林。
確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日：項目正式籌備和實施。
策劃：郭森。
現(xiàn)場布置平面圖。
策劃：郭森。
房地產營銷渠道策劃篇十六
在互聯(lián)網絡高速發(fā)展的今天，網站正成為政府、學校、公司、企業(yè)、及團體進行形象展示、信息發(fā)布、業(yè)務拓展、客戶服務、內部溝通的重要陣地，他不但具有快捷、無距離及隨時隨地均可更新的特性，更能提供一些互動性的功能，如留言板、會員制、討論區(qū)等等，使得網站充滿生氣，讓人倍感親切。傳統(tǒng)媒體就這一點是無法與之相比擬的，可以說網站的快捷、無距離及互動性是其在媒體中脫穎而出的主要因素，在這個背景下，如何將政府現(xiàn)有的管理系統(tǒng)通過統(tǒng)一平臺實現(xiàn)資源的再利用，已經成為政府的當務之急。
政府網*是政府在internet網上的門戶，是政府機構宣傳和展示自身先進性、代表性、的窗口，是政府對外交流的紐帶和橋梁，同時也是政府領導班子展示個人能力和風采的舞臺。
公眾版欄目導航。
以下的所有欄目都可以直接點擊直接進入相關頁面。
1、行業(yè)動態(tài)——聚焦最新最熱門的行業(yè)新聞動態(tài)和焦點話題。包含一周要聞、政府前沿、企業(yè)快訊、一周要聞四個欄目。
2、政策法規(guī)——發(fā)布行業(yè)內所有法律法規(guī)和文件通知，普及行業(yè)政策和法律知識。包含法律、文件通知、行政法規(guī)、部門規(guī)章、地方法規(guī)、行業(yè)標準和指標解釋七個欄目。
3、信用檔案——全面公示省內所有房地產企業(yè)及執(zhí)（從）業(yè)人員的基本資料、信用情況、資質信息等及項目預（銷）售信息，并發(fā)布行業(yè)相關的信用動態(tài)和常識。包含行為記錄公示、信用檔案管理、信用動態(tài)、信用常識等欄目。
4、房產政務——政務公開。囊括房地產行業(yè)全部辦事流程以及各類需填寫的表格。包含房地產開發(fā)、物業(yè)、評估、拆遷、房屋安全、白蟻防治六大行業(yè)信息。
5、置業(yè)指南——各類購房知識一網打盡，一條龍式服務為公眾提供最好置業(yè)課堂，為企業(yè)提供最佳展示舞臺。包含專家論房、熱點聚焦、非常飾界、家裝diy、金融保險、律師在線六個欄目。
6、人才招聘——為求職者和用人單位預留的最好交流平臺和前沿培訓信息。包含求職寶典、崗位搜索、人才查詢、培訓超市四個方面的.內容。
7、建筑長廊——鑒賞、評析國內外最先進的經典建筑和省內優(yōu)秀建筑企業(yè)的佳作。包含建筑科技、建筑動態(tài)、名“筑”鑒賞三個欄。
8、地市聯(lián)播——囊括了全省14個地、市、州的房地產行業(yè)發(fā)展動態(tài)，為行業(yè)發(fā)展提供互相交流和學習的平臺，加快促進全省地產發(fā)展。包含地方法規(guī)、房產點評、風貌示窗、市州新聞。
9、房地產論壇——為您提供交流互動、發(fā)表評論和觀點的自由空間。包含房產沙龍、裝修自助、策劃高手、維權論壇、信用動態(tài)五個主題論壇。
10、業(yè)界觀點——為房地產行業(yè)內的專業(yè)人士提供互動空間。包含精華區(qū)和論文列表。
11、投訴建議——為公眾、企業(yè)、政府三方搭建真實的溝通平臺，讓企業(yè)更好的接受公眾監(jiān)督，讓公眾更順暢的傳遞社情民意。
政務版欄目導航。
1、政策法規(guī)——法律文件通知行政法規(guī)部門規(guī)章地方法規(guī)行業(yè)標準指標解釋。
2、辦事指南——職能劃分辦事流程。
3、信用檔案——面公示省內所有房地產企業(yè)及執(zhí)（從）業(yè)人員的基本資料、信用情況、資質信息等及項目預（銷）售信息，并發(fā)布行業(yè)相關的信用動態(tài)和常識。包含年檢公示、信用檔案管理、信用動態(tài)、信用常識、信用公示五個欄目。
4、考試培訓——培訓內容師資力量專業(yè)人員查詢合格人員名單查詢。
5、數(shù)據上報——基本數(shù)據上報信用檔案數(shù)據上報資質數(shù)據上報。
項目名稱內容價格備注。
首頁及整體頁面設計功能：網站的主索引頁，明確網站功能，營造高易用性與視覺舒適性的人機交互界面,含欄目首頁和一級內容頁面各一版。
房地產營銷渠道策劃篇十七
房地產市場營銷主要是生產力發(fā)展以及商品經濟發(fā)達的必然產物，房地產市場營銷的組成部分主要有經營商以及營銷人員和開發(fā)商等幾個重要部分所構成。房地產企業(yè)在實際的銷售環(huán)節(jié)所面臨的問題比較突出，營銷管理在當前的市場激烈競爭下面臨著重大的挑戰(zhàn)，而營銷渠道的重要性程度也隨著市場競爭不斷的加強，這對房地產企業(yè)的健康成長就有著很大的影響。所以在當前的房地產營銷發(fā)展下要能夠充分的對其理論加強研究，這樣才能更好的指導實踐的科學合理化的發(fā)展。
對于當前的房地產市場的快速發(fā)展背景下，房地產的企業(yè)要能夠注重營銷渠道的應用，要能從傳統(tǒng)的被動營銷理念當中解放出來。營銷渠道主要是產品從生產者向終端使用者中轉移的過程并通過中間環(huán)節(jié)所連接成的發(fā)展路徑。結合房地產的特征以及單個樓盤特性進行針對性的構建靈活營銷渠道這對開發(fā)商而言在目標市場上就能夠有效實現(xiàn)銷售數(shù)量的最大化，從而來獲得更多的利潤，這樣才能夠在激烈競爭的市場當中占據發(fā)展的優(yōu)勢[1].對于房地產的營銷渠道而言，完整的渠道主要由層級結構以及廣度結構和寬度結構幾個類型所組成。
房地產營銷渠道的發(fā)展過程中經歷了幾個重要的階段，在建設觀念階段處在計劃經濟的大背景下，這一時期只有房地產這一簡單概念，在住宅建設標準層面是通過政府進行統(tǒng)一化制定的。房地產走向了市場化的階段，一些大的項目開發(fā)意識還是停在計劃經濟,在市場調研以及消費者的需求調查層面相對比較缺乏，這一時期是樓盤觀念的階段。在房地產的推銷觀念的發(fā)展階段，一些開發(fā)商為能夠將樓盤空置及泡沫現(xiàn)象等問題得以有效解決，就開始主動的進行房地產推銷，但是在推銷過程中仍是停留在銷售策劃以及廣告策劃層面[2].
再者，到了準營銷的發(fā)展階段，在這一過程中消費者在居住條件上有了更高的要求，房地產市場供應量得到了增加，從而在需求層面就逐漸的降低，所以房地產商就要按照用戶為中心的方式增加樓盤的賣點，這就逐漸的將樓盤的品質得到了有效提升，而開發(fā)的成本層面也因此得到了增加。房地產整合營銷的發(fā)展階段，要求在營銷的活動能夠整體和協(xié)調發(fā)展，成為當前房地產營銷的新的營銷形式。
從當前我國的房地產營銷渠道的方式發(fā)展層面來看，有幾個渠道方式，即加盟連鎖店的房地產營銷渠道、多家代理房地產營銷渠道、區(qū)域獨家代理房地產營銷渠道以及全國總經銷房地產營銷渠道這幾種類型。其中在加盟連鎖店房地產營銷渠道層面房地產企業(yè)對房地產分銷商的覆蓋度得到了有效滲透，并把產品銷售分給了不同房地產分銷商。還有的企業(yè)是結合產品特征以及在各地進行設立連鎖總部，在各大城市進行設立連鎖店，這樣能夠將終端以及消費者得到細分，在銷售的環(huán)節(jié)上就得到了有效減少[3].多家代理的房地產營銷渠道，這一渠道方式主要是在選擇兩家及以上代理商并結合不同布點銷售形成的銷售結構，這一銷售渠道方式在覆蓋面上比較廣泛，并且有著比較強的滲透性。
另外，區(qū)域獨家的房地產營銷渠道是在產銷雙方平等互利基礎上并在一定協(xié)議下形成的，這一模式最為顯著的優(yōu)點就是在區(qū)域內能夠實現(xiàn)協(xié)調統(tǒng)一的管理，并且在價格層面也能得到有效控制，效率層面也相對較高。除此之外，全國總經銷房地產營銷渠道，這也是在產銷雙方平等互利上在簽訂協(xié)議形式下所形成的。這一模式的主要優(yōu)點就是能夠在全國范圍內實現(xiàn)協(xié)調的運作和管理，從運營的效率層面來說有了很大程度的提升。
縱觀年上半年，宏觀經濟方面，2015年我國一季度gdp同比增長7%增速6年來新低，創(chuàng)年二季度以來歷史新低；一季度固定資產投資增速為13.5%（同期基建設施投資增速為23.1%,房地產開發(fā)投資同比增速為8.5%），房地產開發(fā)首次跌破10%,達到歷史新低，房地產的深度調整已經拖累了gdp.對于當前我國的房地產市場的發(fā)展情況來看，在房地產的價格層面上漲的比較迅速，國家在這一方面雖然出臺了相應的政策來對這一問題進行抑制，但是從總體上來看房價還處在高位階段。房地產的供給結構性的矛盾比較突出，這樣在高價位以及大套型的商品房供應的總量商就相對比較大，一些中小戶型的商品房供應就出現(xiàn)了不足的狀況，從而也就導致了供給結構以及需求結構之間的不協(xié)調問題。另外在保障性住房的體系建設層面還比較落后，這些方面的發(fā)展問題對房地產營銷市場的健康發(fā)展就會產生相應的影響[4].
當前我國的房地產營銷市場的發(fā)展過程中還有著諸多層面存在著問題有待解決，這些問題主要體現(xiàn)在營銷渠道之間的有著較大的沖突性。在同一分銷渠道上不同的層次上的利害沖突方面比較突出，由于信譽以及促銷和價格等層面的原因所致。同一分銷渠道商的同一層次公司間有著較為突出的利害沖突，在這一層面所產生的問題原因是服務因素以及價格因素和道德因素所致。
除此之外，房地產的中間商的相關問題比較突出，主要體現(xiàn)在房地產的中間商在發(fā)展過程中較為緩慢，整體的人員素質和有待進一步提升，這樣對房地產的銷售企業(yè)就必然會帶來很大的不利。由于競爭壓力相對比較大，在這樣的發(fā)展趨勢下通過合理化的方式對房地產進行銷售就有著其必要性。
通過實際的分析能夠發(fā)現(xiàn)，對房地產營銷渠道產生影響的因素是多方面的，其中在市場營銷環(huán)境層面比較突出，在這一過程中房地產企業(yè)對市場環(huán)境是不能有效控制的，這是宏觀因素的影響。市場銷售環(huán)境在急劇變化過程中必然就會對房地產營銷渠道的選擇造成影響，例如在分散低密度的市場中渠道中間商作用就會比較突出。
而從微觀環(huán)境的影響因素來看房地產企業(yè)和周邊活動共同組成。而在競爭對手的影響因素層面，在產品市場中渠道戰(zhàn)略就要求著企業(yè)選擇和競爭對手相同以及相近的營銷渠道，而在另一些行業(yè)以及產品市場當中，企業(yè)間的`競爭又有著另一方面的營銷渠道戰(zhàn)略[5].渠道的成員變量影響因素在這一方面要能夠對渠道成員的可獲得性以及使用渠道成員的成本等方面的因素。另外從房地產企業(yè)自身的影響因素的情況來看，房地產企業(yè)自身的實力因素層面，是管理的經驗以及財務實力等，最后有產品的特征。其中在管理經驗層面是比較重要的影響因素，在這一方面可在內部組織方面建立屬于自己的營銷渠道，還要能夠和企業(yè)文化保持一致性。
第一，對房地產營銷渠道戰(zhàn)略的優(yōu)化要從多方面進行考慮，從產業(yè)戰(zhàn)略的設計上來看要能夠是全過程的，主要有營銷渠道的優(yōu)化以及修正。從房地產營銷渠道的結構設計流程層面來看主要有識別渠道設計決策需要，建立和協(xié)調分銷目標，明確具體的分銷任務，開發(fā)可選擇的渠道結構，評價影響渠道結構的變量，選擇最優(yōu)化的渠道等[6].營銷渠道要能夠是有限網絡系統(tǒng)，還要能夠對渠道的結構實施詳細化的分析，這就要能夠認識到組成營銷渠道的開放性系統(tǒng)。對于當前能夠開發(fā)的渠道要按照渠道的長度以及寬度和廣度作為依據。
第二，針對房地產的營銷渠道的開發(fā)來說，要能采用當前最新的營銷渠道，當前的網絡技術不斷蓬勃發(fā)展下，要能夠加強網絡營銷渠道的應用。這主要是通過現(xiàn)代化的電子商務手段在互聯(lián)網下來實現(xiàn)的房產的租賃能，通過網絡化的房地產營銷渠道能夠將營銷的成本得以有效降低，可以全天候以及零距離便捷的進行溝通，這對房地產企業(yè)的無形資產增加就比較有利，并能有效的消除房地產銷售地域性的限制。通過房地產的網絡營銷方式能夠將房地產的特質得到有效呈現(xiàn)，能夠立體化的將房地產的全景向客戶進行展示[7].
第三，對于房地產的營銷渠道中跨地區(qū)的銷售層面，由于當前的房地產行業(yè)的發(fā)展中有著較大的競爭力么諸多的房地產企業(yè)就將目標瞄向了全國的市場進行尋求跨地區(qū)的銷售。這就說明了地區(qū)外的房地產市場的發(fā)掘潛力還比較大，為能夠將銷售的成本得以有效降低以及對房地產的銷售速度得到有效加快，就能夠委托市場所在地的代理商進行銷售。這一銷售渠道下就能夠將房地產企業(yè)的品牌形象得到了有效宣傳，同時對各地房地產的市場信息也能夠得到有效獲取，這樣就為房地產在未來的發(fā)展中提供了前進的動力，在這一銷售渠道下所取得的市場銷量還是比較客觀的。
第四，對于中間商組織營銷渠道房地產開發(fā)商能夠選擇子集的銷售部門以及產品，將其和營銷戰(zhàn)略的目標發(fā)展相一致。在營銷渠道應用中，對兩個層面要注意即專業(yè)化與勞動分工，和關聯(lián)效率。房地產是比較復雜化的產業(yè)，在項目生命周期層面也涉及到選址以及規(guī)劃設計等諸多內容[8].而中間商組織的專業(yè)性就表現(xiàn)在營銷的功能層面能夠得以有效實現(xiàn)，同時也能夠對房地產的商品價值得到有效實現(xiàn)，從而就能夠有效保障了房地產開發(fā)公司的效益。另外從關聯(lián)效率層面分析來看主要為實現(xiàn)營銷目標實施的談判程度，中間商運用的愈多在關聯(lián)的效率層面就會愈高。
第五，對房地產營銷渠道戰(zhàn)略探索過程中要能夠對品牌策略得到充分重視，而房地產品牌是房地產企業(yè)在房地產開發(fā)經營過程中進行有計劃和有目的的設計以及塑造的，使得房地產企業(yè)的形象以及服務水平統(tǒng)一體。品牌作為房地產產品的一個重要象征，實施品牌戰(zhàn)略對房地產企業(yè)的利潤提升有著積極促進作用，并能夠對房地產企業(yè)開展品牌拓展也有著積極的作用，對房地產企業(yè)的融資能力提升也比較喲里，在對風險的抵御以及樹立房地產企業(yè)的形象等諸多層面都有著重要意義[9].所以要能在營銷渠道的探索中要能夠充分的重視品牌形象的塑造這一問題。
四、結語。
總而言之，當前我國的房地產行業(yè)的發(fā)展正處在興盛階段，所以在營銷渠道的多樣化實施上要能保障其科學性。房地產營銷的屬性和其他的商品相比還存在著很大的差異性，房地產企業(yè)是獨立的經濟實體，在營銷過程中只有掌握最新的營銷方式才能夠在激烈的競爭中獲得發(fā)展的優(yōu)勢，也只有將社會營銷理念得以貫穿才能夠為房地產企業(yè)樹立良好形象，從而促進企業(yè)的健康長久發(fā)展。此次主要就房地產營銷渠道的類型方式以及發(fā)展現(xiàn)狀和戰(zhàn)略優(yōu)化策略進行了相應分析，希望對實際發(fā)展有所裨益。
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