總結(jié)是對(duì)過去一段時(shí)間內(nèi)的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和總結(jié)的必要步驟。提煉關(guān)鍵信息是寫好總結(jié)的關(guān)鍵，要突出重要的learning point。2.這些總結(jié)范文涵蓋了不同領(lǐng)域和不同層次的總結(jié)，可供大家借鑒和參考。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇一
不知不覺中，xxxx已接近尾聲，加入xxx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的`是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
xxxx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊谶@短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇二
總覺得還沒有來得及揣摩自己在這一年中的所有得失，20xx年已經(jīng)即將成為過去，細(xì)細(xì)回味這一年走過的路，雖然沒有轟轟烈烈的成績和戰(zhàn)果，但是也經(jīng)歷了一些不平凡的考驗(yàn)和磨礪。20xx年是我工作旅程中的轉(zhuǎn)折一年，在這一年中，我在自己的崗位上迎來了更多的歷練和思考。
自從擔(dān)任系統(tǒng)集成工程師以來，主要負(fù)責(zé)xx區(qū)政府一期項(xiàng)目的后期系統(tǒng)及設(shè)備的安裝調(diào)試、維護(hù)及檢修，xxxx項(xiàng)目以及xx城管二期項(xiàng)目中協(xié)助大項(xiàng)目經(jīng)理完成項(xiàng)目建設(shè)。
具體工作內(nèi)容如下：
項(xiàng)目的后期會(huì)議現(xiàn)場技術(shù)支持，會(huì)議系統(tǒng)升降機(jī)的拆卸和更換及xxxx四個(gè)工地?zé)o線攝像頭的安裝，維護(hù)及檢修。
協(xié)助大項(xiàng)目經(jīng)理完成項(xiàng)目實(shí)施過程中需要提交監(jiān)理公司的相關(guān)文檔的編寫，如施工日志、施工周報(bào)、月報(bào)、會(huì)議紀(jì)要等過程文檔。項(xiàng)目中各個(gè)系統(tǒng)使用的相關(guān)設(shè)備的到貨報(bào)審、設(shè)備安裝上架報(bào)審、調(diào)試報(bào)審，設(shè)備開箱相關(guān)合格證及附件資料的整理。軟件的安裝調(diào)試報(bào)審、系統(tǒng)聯(lián)調(diào)、系統(tǒng)試運(yùn)行等相關(guān)文件的制作提交。在隨著項(xiàng)目實(shí)施工程中除制作提交項(xiàng)目過程文檔外，負(fù)責(zé)項(xiàng)目現(xiàn)場外包工程施工現(xiàn)場的監(jiān)督和支持。服務(wù)器設(shè)備的網(wǎng)絡(luò)調(diào)試，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及kvm切換器的安裝上架，機(jī)柜電源線和網(wǎng)線的鋪設(shè)及捆扎。
像頭立桿及高清攝像頭的安裝，電信smtp光纖線路、apn線路、中繼數(shù)字電路安裝，14輛環(huán)衛(wèi)車輛?？涤脖P錄像機(jī)及車載攝像頭安裝，曙光視頻管理服務(wù)器及存儲(chǔ)磁盤陣列的安裝，大屏拼接處理器和高清解碼設(shè)備的安裝升級(jí)，海康視頻管理平臺(tái)軟硬件的安裝調(diào)試。項(xiàng)目后期編寫收集整理各類項(xiàng)目文檔：施工日志編寫、硬件設(shè)備到貨報(bào)審文件制作，參照xx項(xiàng)目收集準(zhǔn)備項(xiàng)目驗(yàn)收文檔。項(xiàng)目后期現(xiàn)場技術(shù)維護(hù)支持。
在今年我參與的幾個(gè)項(xiàng)目中，每次都能順利及時(shí)的完成領(lǐng)導(dǎo)派發(fā)的檢修任務(wù)，確保系統(tǒng)正常的運(yùn)行。積極配合大項(xiàng)目經(jīng)理做好項(xiàng)目實(shí)施過程中相關(guān)文檔的編寫制作，和監(jiān)理方工程師協(xié)調(diào)提交相關(guān)硬件設(shè)備和軟件各類報(bào)審文件。認(rèn)真仔細(xì)完成設(shè)備和軟件的安裝調(diào)試及協(xié)調(diào)工作。在這些項(xiàng)目的建設(shè)過程中，我也逐漸學(xué)習(xí)和積累了一些做集成項(xiàng)目的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，我也從以前對(duì)集成項(xiàng)目了解甚少，到現(xiàn)在的對(duì)集成項(xiàng)目有了一定的認(rèn)識(shí)，我想這些一定會(huì)成為我以后工作的寶貴財(cái)富。
作為系統(tǒng)集成工程師，在項(xiàng)目建設(shè)的過程中將會(huì)面對(duì)著各方面的單位及人員的復(fù)雜關(guān)系。自己在項(xiàng)目中的一言一行都代表著公司的利益，我們一定要搞清楚自己在項(xiàng)目中所處的角色和定位在這個(gè)前提下，我們還要具備較好的技術(shù)能力和較好的應(yīng)變溝通能力來處理和協(xié)調(diào)在項(xiàng)目實(shí)施過程中遇到的和項(xiàng)目中各單位角色的各種問題。
缺點(diǎn)和不足：由于在以往的公司工作的接觸范圍有限，所以對(duì)測繪行業(yè)專業(yè)知識(shí)了解不多，對(duì)公司軟件和數(shù)據(jù)方面知識(shí)了解不足。另外在項(xiàng)目建設(shè)中和業(yè)主方打交道的時(shí)候欠缺一定的經(jīng)驗(yàn)技巧有時(shí)顯得底氣不足。
以后工作努力方向：作為系統(tǒng)集成工程師，在以后的工作中除了要積極學(xué)習(xí)公司核心軟件和測繪數(shù)據(jù)方面知識(shí)外，還要補(bǔ)充系統(tǒng)集成方面項(xiàng)目管理知識(shí)，將自己學(xué)習(xí)到的知識(shí)積極運(yùn)用到項(xiàng)目中去，以積極熱情的工作態(tài)度在項(xiàng)目建設(shè)中不斷把自己磨練成為公司集成方面的專業(yè)人員。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇三
中國電信集團(tuán)系統(tǒng)集成有限公司成立于，是中國電信集團(tuán)公司的全資子公司。公司旨在為大客戶提供ict整體解決方案、為電信運(yùn)營商提供應(yīng)用軟件開發(fā)和it服務(wù)支撐、為中小企業(yè)客戶提供綜合信息化服務(wù)。
公司依托于中國電信全國垂直一體化的三級(jí)營銷服務(wù)體系和運(yùn)行維護(hù)體系，憑借中國電信豐富的網(wǎng)絡(luò)資源、專業(yè)的電信及it技術(shù)、優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、廣泛的客戶資源和行業(yè)知識(shí)，致力于為電信運(yùn)營商、政府、金融、企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)升級(jí)及改造、網(wǎng)絡(luò)管理服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)及設(shè)備代維服務(wù)、設(shè)備租賃、應(yīng)用軟件集成及開發(fā)、it服務(wù)支撐等“一站式”服務(wù)。
公司在為電信運(yùn)營商、全國性大客戶進(jìn)行一系列大型網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和服務(wù)的過程中，歸納總結(jié)了一整套項(xiàng)目管理方法，形成了獨(dú)特、完善的項(xiàng)目管理體系和實(shí)力強(qiáng)大的核心團(tuán)隊(duì)。公司通過了iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。同時(shí)，還獲得了信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的“計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成一級(jí)資質(zhì)”和“通信信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成甲級(jí)資質(zhì)”，是國內(nèi)第一家擁有“雙一級(jí)”資質(zhì)的系統(tǒng)集成企業(yè)。
公司將站在客戶的角度思考客戶的業(yè)務(wù)運(yùn)營，通過對(duì)客戶業(yè)務(wù)運(yùn)營流程以及信息化需求的全面理解，為客戶提供創(chuàng)新而適用的綜合信息化解決方案和ict支撐服務(wù)，提升客戶價(jià)值，與客戶共同成長。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇四
自動(dòng)測試系統(tǒng)的發(fā)展大致可分為三個(gè)階段：
（1）第一代的自動(dòng)測試系統(tǒng)多為不采用標(biāo)準(zhǔn)總線接口構(gòu)成的專用測試系統(tǒng)，不具有靈活組建的通用性。
（2）第二代的自動(dòng)測試系統(tǒng)采用了標(biāo)準(zhǔn)化的通用可程控測量儀器接口總線（如ieee488）可程序控制的儀器和測控計(jì)算機(jī)（控制器），從而使得自動(dòng)測試系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、組建和使用都較容易。
（3）第三代自動(dòng)測試系統(tǒng)：由微型計(jì)算機(jī)、通用硬件和應(yīng)用軟件三部分組成。
（1）確定測試任務(wù)和需求分析。
（2）選擇主控機(jī)和零槽控制器及控制方式。
（3）選擇/開發(fā)vxi儀器模塊。
（4）選擇主機(jī)箱。
（5）開關(guān)及測試接口的選擇與設(shè)計(jì)。
（6）選擇系統(tǒng)軟件開發(fā)平臺(tái)。
（7）測試應(yīng)用軟件開發(fā)。
二、測試系統(tǒng)中的通信要求。
1、串行通信和并行通信。
信息的各位數(shù)據(jù)被逐位按順序傳送的通訊方式稱為串行通訊。常見的串行標(biāo)準(zhǔn)是rs232/244/485。
并行通信是在兩個(gè)設(shè)備之間同時(shí)傳輸多個(gè)數(shù)據(jù)位，它主要用于近距離通信。儀器與計(jì)算機(jī)之間常用的并行通信標(biāo)準(zhǔn)有epp、spp等。
2、有線通信和網(wǎng)絡(luò)化測試技術(shù)。
internet在遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)采集與控制，高檔測試儀器設(shè)備遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)調(diào)用，遠(yuǎn)程設(shè)備故障診斷等場合得到了越來越廣泛的應(yīng)用。利用現(xiàn)有internet資源，而不需要建立專門的拓?fù)渚W(wǎng)絡(luò)。把tcp/ip協(xié)議嵌入現(xiàn)場智能儀器或傳感器中，使信號(hào)的傳輸通過tcp/ip進(jìn)行，網(wǎng)絡(luò)化儀器設(shè)備成為網(wǎng)絡(luò)中的獨(dú)立節(jié)點(diǎn)，信息可通過從一個(gè)節(jié)點(diǎn)傳輸?shù)搅硪粋€(gè)節(jié)點(diǎn)，使實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)的在線測控成為現(xiàn)實(shí)。
3、無線通信技術(shù)。
有線的分布式網(wǎng)絡(luò)測試系統(tǒng)，當(dāng)設(shè)備多時(shí)連線十分復(fù)雜，而且適用于系統(tǒng)相對(duì)固定；若系統(tǒng)移動(dòng)至它處時(shí)，需要重新連線；若添加新測試儀器，需要增加連接線，使用不方便。無線通信網(wǎng)的測試系統(tǒng)，設(shè)備以無線方式進(jìn)行通信，設(shè)備之間不需連線，組建系統(tǒng)十分方便。
三、測試系統(tǒng)中的標(biāo)準(zhǔn)總線。
自動(dòng)測試系統(tǒng)首先要解決互聯(lián)設(shè)備在機(jī)械、電氣、功能上兼容，以保證各種命令和測試數(shù)據(jù)在互聯(lián)設(shè)備間準(zhǔn)確無誤地傳遞。可程控設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)接口總線解決了這一問題。標(biāo)準(zhǔn)總線的優(yōu)點(diǎn)：可以根據(jù)具體測試任務(wù)的需要，選用現(xiàn)成的標(biāo)準(zhǔn)總線接口的儀器，組建自動(dòng)測試系統(tǒng)，系統(tǒng)也可以隨時(shí)改建或重建。
1、ieee488接口總線。
由ieee488接口總線組成的自動(dòng)測試系統(tǒng)主要是由設(shè)備、接口和總線三部分組成。設(shè)備分為講者、聽者、控者，是一種外部總線，適用于一個(gè)實(shí)驗(yàn)室內(nèi)相距20米以內(nèi)的各設(shè)備之間互連。
2、vxi總線。
vxi總線直接源于工業(yè)微機(jī)的vme總線，并在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展了儀器需要的鏈?zhǔn)胶托切蝺煞N觸發(fā)總線、時(shí)鐘和同步總線、本地總線、模塊識(shí)別線和模擬信號(hào)線，還補(bǔ)充了儀器需要的幾種供電電源。vxi系統(tǒng)是基于計(jì)算機(jī)并行內(nèi)總線的開放式、標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的儀器系統(tǒng)。
四、測試系統(tǒng)中的硬件平臺(tái)。
主要包括測試計(jì)算機(jī)，測試儀器資源（如vxi儀器模塊，gpib總線儀器或其他儀器或模塊），標(biāo)準(zhǔn)接口、系列適配器和被測設(shè)備或單元。上述各部分共同完成自動(dòng)測試系統(tǒng)的信號(hào)調(diào)理與采集功能，數(shù)據(jù)分析與處理功能，參數(shù)設(shè)置與結(jié)果表達(dá)。
五、測試系統(tǒng)中的軟件平臺(tái)。
1、測試軟件的發(fā)展。
軟件技術(shù)在測試系統(tǒng)中起著越來越重要的作用，測試系統(tǒng)已經(jīng)成為以通用硬件為基礎(chǔ)、以測試軟件為核心的集成系統(tǒng)?！败浖褪莾x器”的思想改變了傳統(tǒng)測量儀器的觀念，許多過去在傳統(tǒng)儀器由硬件完成的功能，可以由軟件來實(shí)現(xiàn)。
2、測試軟件的標(biāo)準(zhǔn)化。
在測試軟件發(fā)展過程中，初期人們是通過測試編程語言來編寫儀器測試程序的。測試軟件開發(fā)人員不僅要了解測試系統(tǒng)中的接口標(biāo)準(zhǔn)、通信規(guī)范，熟悉儀器中的各種程控代碼，還必須掌握測試編程語言的編程方法。測試軟件應(yīng)具有開放性、可重用性、可擴(kuò)展性。隨著測試儀器種類的不斷增加以及測試任務(wù)的日益復(fù)雜，使得測試軟件的標(biāo)準(zhǔn)化成為發(fā)展的必然趨勢。
3、可編程儀器標(biāo)準(zhǔn)命令scpi。
可編程儀器標(biāo)準(zhǔn)命令scpi是為解決可程控儀器編程標(biāo)準(zhǔn)化，xx年儀器制造商國際協(xié)會(huì)在ieee488.2標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)充，而制定出的一個(gè)重要的程控儀器軟件標(biāo)準(zhǔn)。scpi全面定義了標(biāo)準(zhǔn)化的儀器程控消息、響應(yīng)消息以及數(shù)據(jù)和狀態(tài)的報(bào)告結(jié)構(gòu)。scpi標(biāo)準(zhǔn)大大提高了儀器的互換性。scpi提出了三種形式的相容性，即縱向相容性、橫向相容性和功能相容性。
4、虛擬儀器軟件體系。
visa就是用于儀器編程的標(biāo)準(zhǔn)i/o函數(shù)庫及其相關(guān)規(guī)范的總稱，一般稱這個(gè)i/o函數(shù)庫為visa庫，是vpp儀器驅(qū)動(dòng)器中的軟件i/o層。visa對(duì)測試軟件開發(fā)者來講是一個(gè)可直接調(diào)用的操作函數(shù)集、一個(gè)高層api（應(yīng)用程序接口），通過調(diào)用底層的儀器驅(qū)動(dòng)器來控制儀器操作，實(shí)現(xiàn)了i/o接口無關(guān)性。
六、測試軟件開發(fā)環(huán)境。
1、基于文本模式的測試軟件開發(fā)環(huán)境。
早期的測試軟件采用的是面向過程的編程語言來開發(fā)，如basic、c等。
2、基于windows圖形模式的測試軟件開發(fā)環(huán)境。
（1）可視化編程軟件。
在圖形化的操作系統(tǒng)windows出現(xiàn)以后，可在計(jì)算機(jī)屏幕上模擬真實(shí)儀器。常用的有visualc++、visualbasic等有代表性的用于測試軟件開發(fā)的可視化編程軟件是labwindows/cvi。
（2）圖形化編程軟件。
具有代表性的是labview和vee。
最后，要感謝兩位老師十周以來，對(duì)學(xué)生的悉心指導(dǎo)！
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇五
在x家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售工作情況總結(jié)如下：
因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu)，這樣對(duì)我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的'相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點(diǎn)的小遺憾，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首xx，展望x!祝x家具在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇六
山東天工系統(tǒng)集成有限公司成立于，是以系統(tǒng)集成、樓宇智能建設(shè)、安防監(jiān)控工程，綜合布線、機(jī)房裝修等工程為主的高科技企業(yè)。山東天工系統(tǒng)集成有限公司作為山東安泰智能工程有限公司的泰安分公司，目前公司具有中華人民共和國建設(shè)部頒發(fā)的《智能建筑專項(xiàng)工程設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)》、山東省公安廳頒發(fā)的《山東省公共安全技術(shù)防范工程施工許可證》壹級(jí)資質(zhì)及山東省建筑工程管理局頒發(fā)的《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)證書》電子工程施工貳級(jí)資質(zhì)和建筑智能化專業(yè)承包貳級(jí)證書，并通過iso9000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。
山東天工系統(tǒng)集成有限公司是泰安市經(jīng)營安防監(jiān)控行業(yè)的公司之一，現(xiàn)有50余人的技術(shù)、管理團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的施工隊(duì)伍，其中本科學(xué)歷36人，?？萍跋嚓P(guān)專業(yè)人員16人，國家信息系統(tǒng)集成項(xiàng)目經(jīng)理20人、高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理1人，綜合布線、樓宇自控認(rèn)證工程師2人。
人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備一直是公司發(fā)展的基石，也是為客戶做好服務(wù)的根本。政府，企業(yè)，教育、公安、武警，消防，水利，電力，居民小區(qū)等行業(yè)的弱電工程是我們的強(qiáng)勢項(xiàng)目，而且作為視頻監(jiān)控領(lǐng)域的先鋒，我公司正向3g無線視頻、3g無線視頻存儲(chǔ)等高端產(chǎn)品和高技術(shù)含量的業(yè)務(wù)進(jìn)軍。
山東天工系統(tǒng)集成有限公司的核心價(jià)值觀是“誠信立足創(chuàng)新致遠(yuǎn)勇于拼搏追求卓越”，天工人時(shí)刻秉承“品質(zhì)第一，客戶至上，相輔相成，共創(chuàng)輝煌”的經(jīng)營理念，全心全意致力于為客戶提供先進(jìn)、優(yōu)質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品和項(xiàng)目實(shí)施。在滿足客戶需要的前提下，公司對(duì)系統(tǒng)設(shè)備產(chǎn)地，性能、品質(zhì)及價(jià)格指標(biāo)進(jìn)行多種選擇，以獨(dú)到的文案編制、精確的施工圖紙、優(yōu)質(zhì)的工程質(zhì)量、規(guī)范的售后服務(wù)，確?？蛻舻睦?，從而建立了眾多的合作伙伴。山東天工系統(tǒng)集成有限公司是山東泰安智能建筑協(xié)會(huì)會(huì)員，與中國聯(lián)通、中國電信、中國移動(dòng)及其他通訊行業(yè)有廣泛而深入的合作關(guān)系。今后，我們將繼續(xù)推進(jìn)系統(tǒng)集成、樓宇智能建設(shè)、安防監(jiān)控等工程的建設(shè)，為逐步打造山東天工系統(tǒng)集成有限公司的自主品牌而奮斗!
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇七
聯(lián)通系統(tǒng)集成有限公司是中國聯(lián)通的全資子公司，注冊(cè)資金5.5億元，是具有獨(dú)立法人資格的國有大型高新科技企業(yè)，旨面向電信運(yùn)營商、政府、環(huán)保、低保、醫(yī)療、教育、能源、公安、金融、交通等行業(yè)客戶提供整體ict解決方案。
公司依托中國聯(lián)通覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)資源、客戶資源和服務(wù)體系，憑借自身高水平的技術(shù)能力、深入的行業(yè)知識(shí)、完善的服務(wù)體系和豐富的人才資源，為客戶提供從通信與信息技術(shù)系統(tǒng)咨詢、基礎(chǔ)平臺(tái)建設(shè)、idc咨詢?cè)O(shè)計(jì)、應(yīng)用軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成到it外包服務(wù)的全面服務(wù)。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇八
3、宣傳公司的品牌，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場份額。
4、根據(jù)客戶需求和市場變化，對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進(jìn)建議。
5、負(fù)責(zé)客戶的挖掘、跟進(jìn)和再挖掘的'客戶分析工作。
7、負(fù)責(zé)配合市場活動(dòng)的內(nèi)容安排、客戶聯(lián)絡(luò)等相關(guān)工作。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇九
簡歷編號(hào)：
更新日期：
姓名：
國籍：
目前所在地：
民族：
戶口所在地：
身材：
婚姻狀況：
年齡：
培訓(xùn)認(rèn)證：
誠信徽章：
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：
應(yīng)聘職位：
工作年限：
職稱：
求職類型：
可到職日期：
希望工作地區(qū)：
個(gè)人工作經(jīng)歷：
教育背景。
畢業(yè)院校：
最高學(xué)歷：
畢業(yè)日期：
所學(xué)專業(yè)一：
所學(xué)專業(yè)二：
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
語言能力。
外語：
國語水平：
粵語水平：
工作能力及其他專長。
本人熟悉cisco和華為等主流路由器、交換機(jī)、防火墻、ids、入侵檢測等設(shè)備，精通array、juniper、f5、和深信服等主流負(fù)載均衡和ssl設(shè)備；具有良好的文字功底和豐富的'項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
例如：
阿里巴巴crm系統(tǒng)遠(yuǎn)程接入項(xiàng)目。
浙江移動(dòng)智能dns系統(tǒng)安裝與調(diào)試。
秦山核電站ssl安全接入項(xiàng)目。
浙江省級(jí)機(jī)關(guān)事務(wù)管理局項(xiàng)目。
杭州市道路運(yùn)輸管理局省道路貨運(yùn)信息系統(tǒng)（一期）項(xiàng)目。
杭州市道路運(yùn)輸管理局省道路貨運(yùn)信息系統(tǒng)（二期）項(xiàng)目。
浙江省道路運(yùn)輸管理局鏈路負(fù)載均衡和ssl項(xiàng)目。
浙江省煙草局ssl安全網(wǎng)關(guān)項(xiàng)目。
浙江省疾病防御控制中心負(fù)載均衡設(shè)備采購項(xiàng)目。
浙江省交通設(shè)計(jì)規(guī)劃研究院遠(yuǎn)程安全接入項(xiàng)目。
三基傳媒負(fù)載均衡項(xiàng)目。
浙江省常山縣國土資源局建設(shè)用地審批系統(tǒng)項(xiàng)目。
紹興市交警服務(wù)器負(fù)載均衡項(xiàng)目。
溫州市公路運(yùn)輸管理處96520綜合服務(wù)系統(tǒng)項(xiàng)目。
詳細(xì)個(gè)人自傳。
自學(xué)能力強(qiáng)，適應(yīng)快，具有豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)、較好的計(jì)算機(jī)英語閱讀能力，做事認(rèn)真踏實(shí)負(fù)責(zé)，有始有終。
最重要的是能力，相信貴公司會(huì)覺得我是此職位的合適人選！
期盼與您的面談！
個(gè)人聯(lián)系方式。
通訊地址：
聯(lián)系電話：
家庭電話：
手機(jī)：
qq號(hào)碼：
電子郵件：
個(gè)人主頁：
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇十
20xx年一晃過去了，在我們展望20xx年的同時(shí)，我們有必要回顧一下過去的一年，總結(jié)一下過去我們的工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、缺點(diǎn)及不足。
系統(tǒng)集成其實(shí)就是將各個(gè)系統(tǒng)無縫的銜接在一起，使各個(gè)系統(tǒng)間風(fēng)格一致和統(tǒng)一，其中心工作是工程方案設(shè)計(jì)、編制工程預(yù)算、制作投標(biāo)文件、提供施工圖紙、組織技術(shù)交底、施工過程的技術(shù)指導(dǎo)、組織日常技術(shù)講座、技術(shù)培訓(xùn)等。
總的來說，系統(tǒng)集成部過去一年的工作還算是平穩(wěn)有序。過去一年由于人員變動(dòng)緣故，所以一直處于一種調(diào)整的狀態(tài)，系統(tǒng)集成的現(xiàn)有人員設(shè)計(jì)方案及預(yù)決算水平也很薄弱且高低不一，所以有些東西執(zhí)行起來的還是比較困難的。需要通過不斷的學(xué)習(xí)、不斷的歷練來適應(yīng)新工藝、新材料、新技術(shù)，所以這個(gè)過程中也有一些銜接不到位的問題?？偟膩碚f整體的工作平穩(wěn)有序，但是與公司年初期望的狀態(tài)還有很長的路要走。
現(xiàn)將20xx年年度工作情況以及20xx年工作計(jì)劃簡要匯報(bào)。
一、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、主要問題與不足分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
1）由于客觀因素，系統(tǒng)集成部今年的人員變化性，是歷年來最大的，幾乎是大換血，與新成立一個(gè)部門沒什么區(qū)別。因此在一定程度上影響了工程設(shè)計(jì)的質(zhì)量、進(jìn)程，甚至導(dǎo)致某些項(xiàng)目的設(shè)計(jì)進(jìn)度和設(shè)計(jì)質(zhì)量，對(duì)公司造成了一定影響。但是，在這公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁的共同努力下，我們還是平穩(wěn)地挺過來了。
3）本年度施工交底做的很不好，可以說系統(tǒng)集成部本項(xiàng)職能缺失，基本上未給項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行技術(shù)交底。而技術(shù)交底在實(shí)際施工中卻起到重要的主導(dǎo)作用，施工過程中如果沒有技術(shù)交底就像“盲人摸象－不知是何物”技術(shù)交底做出了對(duì)材料準(zhǔn)備、主要施工器具、施工工藝、交底內(nèi)容等的要求。今后施工技術(shù)交底不能再以口頭的形式進(jìn)行，而必須以書面的形式形成，以便具備可追溯性，防止出現(xiàn)施工錯(cuò)誤或質(zhì)量問題后，我司和項(xiàng)目部扯皮。
4）在今年參與方案及報(bào)價(jià)的幾個(gè)項(xiàng)目中，每次基本上都能順利及時(shí)的完成領(lǐng)導(dǎo)派發(fā)的任務(wù)，確保銷售工作的正常運(yùn)行。積極配合項(xiàng)目經(jīng)理做好項(xiàng)目實(shí)施過程中相關(guān)方案、預(yù)算報(bào)價(jià)類文檔的編寫制作，和監(jiān)理方方協(xié)調(diào)提交相關(guān)硬件設(shè)備各類報(bào)審文件。認(rèn)真仔細(xì)配合工程部完成設(shè)備安裝調(diào)試及協(xié)調(diào)工作。在這些項(xiàng)目的建設(shè)過程中，我也逐漸學(xué)習(xí)和積累了一些做方案、預(yù)算報(bào)價(jià)的的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，我們部門也從以前對(duì)項(xiàng)目方案了解甚少，到現(xiàn)在的對(duì)方案報(bào)價(jià)流程有了一定的認(rèn)識(shí)，這些一定會(huì)成以后工作的寶貴財(cái)富。
5）從20xx年一些簡單的、復(fù)雜的、周期長的設(shè)計(jì)預(yù)算工作中，使我們懂得了今后部門內(nèi)必須合理安排時(shí)間、合理分工，計(jì)劃有序的以集中原則根據(jù)項(xiàng)目的輕重緩急做好設(shè)計(jì)預(yù)算工作。
缺點(diǎn)和不足：
4）未按公司年初要求，定期對(duì)技術(shù)人員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)；
7）設(shè)計(jì)前期對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)及集成范圍理解不清、不透徹，結(jié)果就是一個(gè)項(xiàng)目做了很長時(shí)間，總感覺做不完，就像一個(gè)“無底黑洞”。用戶總是有新的需求要我們做，就像用戶在故意刁難一樣，造成公司總是疲于應(yīng)付，從而帶來項(xiàng)目周期拖長、回款超期，導(dǎo)致資金占用，項(xiàng)目成本超出預(yù)算、客戶滿意度低、公司信譽(yù)受損等一系列后果。
以后工作努力方向：
4、經(jīng)常深入施工現(xiàn)場，重視與甲方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人溝通、交流，即確保項(xiàng)目正常施工技術(shù)支持的同時(shí)，盡最大限度的開發(fā)新項(xiàng)目，使老帶新項(xiàng)目不至于從設(shè)計(jì)部流失。
5、作為系統(tǒng)集成部，在項(xiàng)目建設(shè)方案編制及預(yù)算的過程中將會(huì)面對(duì)著各方面及人員的復(fù)雜關(guān)系，在項(xiàng)目中的一言一行都代表著公司的利益，因此我們一定要搞清楚在項(xiàng)目中所處的角色和定位。在這個(gè)前提下，我們還要具備較好的技術(shù)能力和較好的應(yīng)變溝通能力來處理和協(xié)調(diào)在項(xiàng)目實(shí)施過程中遇到的和項(xiàng)目中各單位角色的各種問題。
二、20xx年年工作思路與措施。
20xx年要針對(duì)工作中存在的問題和不足，結(jié)合公司全年責(zé)任目標(biāo)，進(jìn)一步拓寬思路，積極進(jìn)取，立足更高的起點(diǎn)，堅(jiān)持更高要求，實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。
20xx年工作思路：
1、加大成熟人才引進(jìn)力度，期望再引進(jìn)成熟人才，調(diào)整系統(tǒng)集成部人員設(shè)計(jì)層次架構(gòu)，更好地適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求。
2、根據(jù)銷售工作需要，善始善終做好方案設(shè)計(jì)前與甲方溝通、市場調(diào)研級(jí)加大現(xiàn)場勘查力度等，為客戶提供一對(duì)一的解決方案。解決好方案、預(yù)算與圖紙的一一對(duì)應(yīng)問題，爭取少出差錯(cuò)、不出差錯(cuò)。設(shè)備選擇要最大限度的采用合格供方產(chǎn)品目錄內(nèi)的產(chǎn)品。如有例外，要及時(shí)做好與采購、工程的等部分的溝通工作。
3、重視技術(shù)交底工作，交底率爭取要達(dá)到100%。堅(jiān)持做到開工前提供圖紙，并確保圖紙已經(jīng)經(jīng)甲方負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。按圖紙交底，并做施工前培訓(xùn)。交底圖紙必須由系統(tǒng)集成部、工程部、施工項(xiàng)目部三方統(tǒng)一簽字存檔，如若發(fā)生變更，必須按照以上程序再次簽字確認(rèn)，以此明確責(zé)任、杜絕扯皮、減少返工、提供效率。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇十一
項(xiàng)目名稱：
甲方（發(fā)包方）：
乙方（承包方）：
簽訂地點(diǎn)：
合同目錄。
一、定義。
二、項(xiàng)目內(nèi)容。
三、項(xiàng)目地點(diǎn)。
四、項(xiàng)目期限。
五、項(xiàng)目價(jià)款。
六、付款方式。
七、項(xiàng)目驗(yàn)收。
八、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
九、雙方職責(zé)。
十、服務(wù)條款。
十一、違約責(zé)任。
十二、不可抗力。
十三、合同的變更和解除。
十四、其他條款。
十五、爭議解決方式。
十六、合同效力。
十七、合同文本。
合同附件目錄。
附件一。
附件二。
附件三。
甲方（發(fā)包方）：
乙方（承包方）:。
甲乙雙方按照《_合同法》及其相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，本著誠信和平等自愿的原則，結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際情況，雙方同意就以下條款簽訂本合同：
一、定義。
除另有明確的規(guī)定外，下列術(shù)語具有所指明的含義：
1.合同：指本合同、附件及其補(bǔ)充條款。
2.合同價(jià)格：指合同第五條所定義的金額。
3.驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：指甲乙雙方根據(jù)本合同規(guī)定驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和方法，對(duì)乙方所提供的工程質(zhì)量共同進(jìn)行的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
4.改進(jìn)：改進(jìn)是指在合同有效期內(nèi)由合同的任何一方以新設(shè)計(jì)、規(guī)則、處方、成分、數(shù)值、參數(shù)、計(jì)算或任何其它指標(biāo)的形式對(duì)本專有技術(shù)進(jìn)行的新發(fā)明和/或修改。
5.安裝：指合同項(xiàng)目全部設(shè)備的裝配、就位和連接等組裝工作。
6.性能測試：檢測合同各項(xiàng)保證數(shù)值，包括設(shè)備的各項(xiàng)性能和產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)。
7.驗(yàn)收：如果考核結(jié)果表明，合同項(xiàng)目能夠全部達(dá)到合同所規(guī)定的各項(xiàng)保證指標(biāo)，則視為甲方已驗(yàn)收。
8.技術(shù)服務(wù)：根據(jù)合同規(guī)定，就合同項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試、性能測試、操作、維修等工作，提供的技術(shù)指導(dǎo)、協(xié)助和監(jiān)督。
9.技術(shù)培訓(xùn)：根據(jù)合同規(guī)定，就合同項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試、性能測試、操作、維修等工作，乙方向甲方提供的技術(shù)上的培訓(xùn)。
10.維護(hù)期：始于合同項(xiàng)目驗(yàn)收通過之日，在此期間，保證合同項(xiàng)目的正常、穩(wěn)定運(yùn)行，并對(duì)出現(xiàn)的任何缺陷予以排除。
二、項(xiàng)目內(nèi)容。
1、機(jī)房建設(shè)。
包括電磁屏蔽機(jī)房、ups電源間及監(jiān)控室建設(shè)、裝修、空調(diào)及安保等。
2、綜合布線。
3、光纜建設(shè)、租賃。
4、主機(jī)及電源系統(tǒng)工程。
包括服務(wù)器、ups等設(shè)備的安裝、調(diào)測、保修、維護(hù)等。
5、系統(tǒng)軟件工程。
包括系統(tǒng)軟件的安裝、調(diào)測等。
6、應(yīng)用軟件及技術(shù)服務(wù)。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇十二
2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域市場的客戶資源開發(fā),尋找潛在客戶,達(dá)成銷售目標(biāo);。
3、收集市場客戶及競爭產(chǎn)品相關(guān)市場信息及動(dòng)態(tài),并提出合理化建議;。
4、參與公司管理人員各類培訓(xùn)。
1、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限，銷售類1年以上工作經(jīng)驗(yàn)為佳;。
2、具備優(yōu)秀的溝通技巧、表達(dá)技巧和客戶協(xié)調(diào)能力,普通話標(biāo)準(zhǔn)流利;。
3、反應(yīng)靈活,有良好的溝通能力、應(yīng)變能力、團(tuán)隊(duì)合作精神;。
4、熱愛銷售、客服、法律行業(yè),對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)有了解會(huì)或者濃厚的興趣;。
5、富有開拓精神和良好的團(tuán)隊(duì)合作意思,有很強(qiáng)的'學(xué)習(xí)和溝通能力,良好的協(xié)調(diào)能力,良好的客戶服務(wù)心態(tài),能夠面對(duì)壓力,用于挑戰(zhàn)自我,改變自我。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇十三
2.負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶開發(fā)、市場拓展，控制銷售項(xiàng)目過程;。
3.公司產(chǎn)品策略及政策的落實(shí)執(zhí)行;。
4.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)與促進(jìn)，協(xié)助組織開展各種市場活動(dòng)。
1.?？萍耙陨蠈W(xué)歷，醫(yī)療、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;。
2.具備五年及以上集成產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，了解行業(yè)特點(diǎn)及渠道;。
3.良好的談判技巧以及出色的`客戶管理能力;。
4.能承受工作壓力，適應(yīng)出差。
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