有一個清晰明確的方案可以讓我們更好地規(guī)劃和追蹤我們的目標和進展。制定方案時，我們應(yīng)該注重靈活性和適應(yīng)性，以應(yīng)對環(huán)境和需求的變化。方案的成功離不開項目管理的有效引導(dǎo)和統(tǒng)籌安排，確保資源的合理利用。
高端策劃方案篇一
1、現(xiàn)場布置以枚紅色搭配黑色為主要色調(diào)進行搭配。宴會現(xiàn)場以電腦燈的各種顏色變化來渲染整個典禮現(xiàn)場。
2、枚紅色與黑色的搭配，喜慶中又多了些許時尚、俏皮，更適合年輕人?；蛘哌x擇紅色與藍色的色調(diào)也不錯。如果選用純色系也是一個不錯的選擇，更加典雅、莊重。
3、區(qū)域劃分
按照來賓的簽到順序，我們將婚禮現(xiàn)場劃分為三個區(qū)域——禮賓簽到區(qū)，儀式區(qū)和宴會區(qū)。簽到區(qū)用于來賓的簽到。讓來賓在到達酒店的第一時間，即可以體會到婚禮的溫馨浪漫。儀式區(qū)作為婚禮的重中之重，以舞臺形式展現(xiàn)。宴會區(qū)是體現(xiàn)婚禮細節(jié)的地方，當來賓落座以后，看到細致入微的設(shè)計，體現(xiàn)整體的典雅。
1、與化妝師確認化妝時間。
2、確定禮服、飾品、穿戴順序及搭配。
3、修剪指甲。
4、婚戒存放及現(xiàn)場保管。
5、保證充足的睡眠。
1、總體協(xié)調(diào)：典禮、布展、溝通、聯(lián)絡(luò)。
2、行程負責：接親、車輛指揮、親朋接送。
3、人員負責：伴郎、伴娘、花童等。
4、物品管理：鉆戒、鮮花、接親用品等。
5、現(xiàn)場負責：婚禮現(xiàn)場各部分溝通、協(xié)調(diào)工作。手捧、胸花的準備。新娘手捧中的花材，最好都是相同色系的，可以彼此呼應(yīng)。婚車的準備與裝飾車花也是婚禮中的細節(jié)，不可忽視，花車的細節(jié)也一樣不可以忽視。新人可在下車后于婚車合影留念，討到好彩頭。
雕刻的背景墻和鏤空的立體感，以及新人的婚紗照，無不體現(xiàn)婚禮的別致。二樓扶梯處同樣選擇雕刻和鏤空的方式，與一樓背景墻形成整體的呼應(yīng)，給人以完整、和諧并不失大氣的感覺。
二樓禮賓區(qū)—背景墻背景墻：采用與婚禮主色調(diào)相同的顏色布置，采用些精致小巧的花藝成組裝飾。
二樓禮賓臺與婚禮主色調(diào)相搭配布置，采用淺色布藝及花藝成組成裝飾。
二樓禮賓區(qū)—禮賓臺與婚禮主色調(diào)相搭配布置，采用淺色布藝及花藝成組成裝飾。
二樓布置—合影區(qū)可供新人及親朋在此合影留念，更是婚禮的第一處美景，讓來賓在第一時刻感受到婚禮的氛圍，可為婚禮大大增色。合影區(qū)說明璀璨的水晶珠串有序的排列，組成“l(fā)ove”字樣，光線經(jīng)過其折射更顯得耀眼奪目，使整個回廊部分顯得更加引人注目，成為此區(qū)域一道美麗的風景線。
1、新娘化妝完畢，攝影師、攝像師到新娘房間拍照。
2、新郎、新郎的父母及相關(guān)親友在新郎家準備。
3、新郎家拍攝，并給父母行禮感謝父母養(yǎng)育之恩后去迎娶新娘。
4、到達新娘住處新郎帶接親人員接親：敲門、給紅包、過關(guān)、找鞋并給新娘穿鞋，為新娘獻上手捧花。新郎改口，給父母行禮，合影。
5、到達酒店大廳新郎母親、父親在電梯門口迎接，新娘給婆婆帶頭花，婆婆給新娘紅包，攝影師攝影留念。
全家人共同步入宴會廳準備。開場前主舞臺效果口述說明。正式開場場燈暗，主屏幕主題logo消失，帷幕落下，激光豎琴瞬間亮起，音樂、燈光配合，沙畫秀隨著激光豎琴和led屏幕的出現(xiàn)，沙畫秀馬上配合著音樂呈現(xiàn)在大屏幕上。此時畫面展示愛情主題。主持人登場沙畫之后，隨著音樂音樂的漸弱，主持人登場。簡單開場白后請出新郎登場。新郎登場在背景音樂《你最珍貴》的配合下，新郎緩緩走向舞臺，等待迎接新娘，此時全場矚目。新娘出場伴隨著音樂的響起，燈光的配合，煙機噴放，紗簾緩緩的拉開，此時新娘在父親的陪伴下慢慢的走進會場，等待新郎的迎接。
迎接新娘處花門設(shè)計迎接新娘新郎在背景音樂《因為愛情》的配合下，從主舞臺走向已在花門處等待的新娘及新娘的父親，到達后新娘父親將新娘的雙手交接到新郎的手里，此時完成兩個男人一生中最重要的交接，愛情得到長輩的深深祝福。新人走向主舞臺新人手挽手，在婚禮進行曲的背景音樂下，一起走向婚禮現(xiàn)地的主舞臺。
互換禮物新人在主持人介紹后互換禮物，如：戒指、鮮花等。愛情宣言兩位新人在互相交換禮物后，各自進行愛情宣言，說出自己最想說的話。話音落時，主持人宣布新人去擁抱對方。此時音樂配合，掀起全場高潮。共筑永恒—冰雕注酒冰雕寓意著冰清玉潔、高貴、典雅；使整個婚禮增添堂皇豪華的氣派，在這充滿濃濃愛意、款款心思、無言以表的時刻，冰雕為新人帶來最完美的祝福，留下人生中為完美的回憶。朋友祝福—vcr播放主持人：曾經(jīng)，是你們陪著我成長、看著我哭過，也看著我笑過。今天，在我最幸福的時刻，有你們的祝福，將是我一生最珍貴的禮物。請看vcr案例。幸福分享—甜蜜蛋糕切蛋糕起源于西方，象征著忠貞不渝的愛情與新人同在，幸福吉祥與新人同在，智慧勤勞與新人同在，平安健康與新人同在，豐收喜悅與新人同在。守候今生—許愿沙新娘輕輕捧起這瓶白色的沙子，象征新娘對新郎一顆純潔的愛心。
新郎輕輕捧起這瓶藍色的沙子，象征新郎象天空一樣寬廣的胸懷，把這兩瓶彩沙融和在一起，預(yù)示著愛情今生就象這沙子一樣永遠也無法分離。新人感恩環(huán)節(jié)：新人感恩環(huán)節(jié)兩位新人事先拍攝了一段vcr。vcr播放完后，新人給雙方父母深深的鞠躬，以謝養(yǎng)育之恩。幸福美滿舉杯同慶兩位新人走到香檳塔前，斟滿愛情與喜悅的美酒，與所有在場來賓一起舉杯見證幸福的美好時刻。典禮節(jié)束大家舉杯同慶后典禮結(jié)束，宴會開始，藍調(diào)樂隊表演、小提琴獨奏。宴會節(jié)束來賓退場，分別與新人合影。合影時使用“拍立得”，照片放入精美相框送給每位來賓帶走。
高端策劃方案篇二
1、從活動中獲得有形和無形的經(jīng)濟效益，如此形式新穎、關(guān)注度高的活動，必將大大提高協(xié)辦企業(yè)的廣告穿透力和企業(yè)美譽度。
2、協(xié)辦企業(yè)享有整個活動的參與權(quán)，享有本次活動的t臺秀上展示權(quán)。
3、在整個活動的前期、中期、后期各網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒體的報道專訪都以協(xié)辦企業(yè)身份出現(xiàn)。
4、活動現(xiàn)場的宣傳品都印有協(xié)辦企業(yè)的名稱。
5、其他未盡事宜雙方協(xié)商。
高端策劃方案篇三
11月27日發(fā)布酒會消息開始強勢宣傳。
11月29日確定菜單、酒水，確定所有工作人員。
12月5日開始專題報道。
12月15日對所有工作人員進行培訓(xùn)。
12月18日籌備好酒會的全部工作。
酒會前一天：確定全部工作準備完畢，對所有參會工作人員培訓(xùn)指導(dǎo)，布置會場舞臺燈光音響。
酒會后：撰寫評估報告。
高端策劃方案篇四
利：
接觸的全是高端客戶群體，為高端客戶組織其感興趣的主題活動（圍繞資產(chǎn)、健康、事業(yè)、家庭、品質(zhì)生活，如個性化旅游、子女教育、奢飾品、收藏品、紅酒，雪茄，高爾夫等）慢慢的再介入公司形象、性息等，更有利于公司產(chǎn)品的銷售！
弊：
公司開支較大，會議的連續(xù)性，能否讓會議舉辦成功并且能有下一場會議的連接。
高端策劃方案篇五
本次活動是溫州首次舉辦酒吧文化與服裝、首飾展示相結(jié)合的活動，酒吧消費已成為圣誕節(jié)都市群體必不可少的一部分，通過本次活動的組織，舉辦首飾展、時尚服飾展等活動，人流參與量將不可估量。
2、活動可看性。
時尚首飾展示，將商家多年精心制作的產(chǎn)品進行展示及推介，各種元素的時尚飾品現(xiàn)身現(xiàn)場，注入現(xiàn)場表演、抽獎活動等娛樂內(nèi)容，使展示活動娛樂化，形成多個炒作噱頭。
3、活動宣傳性。
通過整合具有時尚元素的溫州媒體：如《溫州生活》、品周報等，利用節(jié)日活動事件在媒體宣傳上全方位協(xié)同發(fā)布，定點定位進行品牌宣傳，最大限度提高產(chǎn)品受眾群體的暴光率。
4、活動銷售性。
在現(xiàn)有的銷售中，結(jié)合活動的進行推出相關(guān)促銷信息，可明顯的提高銷售量，且通過本次活動，不但展示了各品牌產(chǎn)品的特色及創(chuàng)意，而且在活動當天現(xiàn)場增派促銷人員，直接對參與人群進行推銷，又為一個銷售提高點，且由于參與人群都是時尚消費人群，將在活動當天大幅度提升消費量。
高端策劃方案篇六
首先真誠感謝您選擇xx婚慶公司李x、李x策劃新婚大典。
我們將不負所望，精益求精，秉承我的一貫的專業(yè)素質(zhì)，
結(jié)合實際情況對婚禮現(xiàn)場進行總體布局，實施強有力的管理協(xié)調(diào)，
確保活動的每一個細節(jié)嚴格執(zhí)行，確保xxx、xxx新婚大典活動喜慶順利、圓滿成功。
活動主題新婚大典
地點xxxxx
參與人員x家所邀貴賓400人以上主辦單位
聯(lián)系人：
1、創(chuàng)盛大、隆重婚典，為新人開創(chuàng)美好新生活。
2、樹立x家在xxxxx的良好形象與地位。
3、傳x家教育世家，書香門第，兒女功成名就的美名。
要點
1、儀式現(xiàn)場的硬件布設(shè)以熱烈大方喜慶為主，人員協(xié)調(diào)以xxxx為中心進行，場地布設(shè)，儀式主持有xxx安排。
2、來賓的組織協(xié)調(diào)應(yīng)有序進行。
場內(nèi)布置
1、xxxx酒店大門外設(shè)“8米燈柱型豪華充氣喜拱”，上置xxx—xxx新婚慶典”為內(nèi)容的條幅。下置“兩米的龍鳳雙喜”，酒店大門以鮮花、氣球、彩帶、雙喜裝點，營造熱烈、喜慶的婚禮氣氛。
2、酒店大門右側(cè)置迎賓牌，歡迎親朋光臨，左側(cè)置簽禮席，上置桌牌。
3、從大門到典禮臺布置15米大紅地毯，儀式開始時，上布以6—9道鮮花彩拱。
4、典禮臺背景置3×2米巨幅“龍鳳雙喜背景”，兩側(cè)各置一特大中國結(jié)或是一對紅燈籠，上方懸橫幅，前方置紅喜地毯總體上構(gòu)成婚禮禮臺。
5、典禮臺右側(cè)設(shè)一心型喜燭臺，以鮮花環(huán)繞，上置9支紅燭，象征新人幸福生活久久長長。(儀式上有新人親手點燃)
6、婚禮大廳四周以鮮花、氣球、彩帶裝點營造濃厚的喜慶的婚禮氣氛。
7、音響設(shè)備一套，布置于典禮臺一側(cè)。約請方(老李家)
物品準備
1、鞭炮兩掛
2、新娘手捧鮮花、新人胸花，司儀、主婚人、證婚人的胸花
3、新人儀式上互為交換的信物。(戒指、手記、鋼筆、領(lǐng)帶夾均可)
4、新娘改口時父母的“改口紅包各一個”
5、婚宴及煙酒人員組合及分工
1、司儀一名，總體安排婚典全程
2、調(diào)音師一名，負責播放音樂營造氣氛
3、工人一名，負責設(shè)備的擺放及現(xiàn)場布設(shè)
4、銅樂及舞獅隊14人，負責即興表演
酒店方
1、禮儀小姐兩名，要求統(tǒng)一服裝，負責儀式時的禮儀工作
2、保安一人，負責店外來賓車輛的引導(dǎo)停放及安全
2、簽到處禮官兩人，負責禮金的收取及記錄
3、炮手一名，負責禮炮的燃放
4、彩炮手兩名，負責酒店內(nèi)彩炮的引放
5、主婚人、證婚人各一人，負責頌讀主婚賀詞、證婚詞亮點透視感性追求的場內(nèi)外的盛大、熱烈、隆重、喜慶的婚禮氣氛，達到激情浪漫效果。
難點各方人員的積極協(xié)作及來賓的積極參與對整個活動的影響極大。
儀式流程
1、婚禮當天上午7：30前清理場內(nèi)、外環(huán)境衛(wèi)生，停車位確定;xxx酒店各部門負責人開一次碰頭會，x經(jīng)理要巡視協(xié)調(diào)現(xiàn)場，落實活動各項項目完成情況。
2、婚禮當天上午8：30前酒店外置“8米燈柱型豪華充氣喜拱”，上置xxx—xxx新婚大典”為內(nèi)容的條幅。下置“兩米的龍鳳雙喜”，酒店大門以鮮花、氣球、彩帶、雙喜裝點布置完成，迎賓牌擺放到位，以營造熱烈、喜慶的婚禮氣氛。
3、上午9：00——10：00婚禮現(xiàn)場各項布置完畢，高奏喜樂。
6、 11：00司儀和攝像師、照相師、主婚人、證婚人溝通
7、11：30音樂響起，奏迎賓曲，新人在酒店門口迎賓，知事安排引導(dǎo)客人入場，準備婚典開始。
9、11：55新人大門口準備，新人父母，主婚人、證婚人前排準備，與會佳賓就位
高端策劃方案篇七
——買高端家具無須走出麗水。
活動時間：2011年12月11日晚19點--21點。
活動執(zhí)行人：匯佳家居全體人員。
（1）通過本次促銷促進推廣活動，務(wù)必要在周邊消費者心目中留下高端家具商場的深刻印象，在同行業(yè)中留下良好的知譽度。
（2）本次活動主要針對于麗水高端客戶群體，體現(xiàn)項目高品質(zhì)、品位的高端家具商場的形象。
（3）促銷促進推廣活動務(wù)必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播（驚奇度）易操作。
（4）促銷促進推廣活動要真實的讓顧客感到“在麗水買高端家具也實惠”，最終增加美譽度。
（5）要建立顧客忠誠度，使消費者始終如一的支持我們項目。
(6)加強推廣匯佳家居終身免費干洗服務(wù)。
活動內(nèi)容：
一、促銷內(nèi)容：
1、匯佳盛宴，品酒品家具。
匯佳現(xiàn)場舉行盛大酒會，匯佳邀約皇室名品。
一件家具上品。
自匯佳傾瀉人間。
一行望族名門。
舉手投足之間，輕撩奢華尊貴。
一彎白金美月。
優(yōu)美華爾茲相隨，悄然揮灑。
一抹家居溫馨。
匯佳家居，正值繁星璀璨。
僅以此皇室禮贊，歐洲古老而優(yōu)秀的文化藝術(shù)，在此環(huán)環(huán)相連成詩。
2、邀約。
以麗水高端家具時尚的名義邀請上流圈層人士，于匯佳家居別致小聚，借助高貴的木香和溫和的夜色，體驗階層的榮耀與貴族的輝煌。
3、尊傾。
兩小時夢幻裝點般皇室禮遇全程，在家具設(shè)計大師獨特的作品詮釋下，輕松愉悅的上流社會party，這不僅僅是一次開放體驗，更是時代貴族向往的生活情景典范。
4、奢想。
高端家具與國際服務(wù)是一種很微妙的平衡，在帶給人身心的舒適之后必然留下對美好的玄想與期待，在奢華背后，更有奢想，匯佳家具，等您來施展，一場品質(zhì)升華。
5、尊享。
對時尚經(jīng)典精準定位和情緒安排，將一場盛宴的核心凝煉在情感點。尊貴顧客可自行組團尊享團購價6折。
6、進店享尊禮。
凡憑邀請函入場的尊貴嘉賓均可享受尊貴禮品一份。
7、你到禮就到禮你相伴。
1、活動期間購產(chǎn)品滿10000元以上，自由選家居飾品禮品1000元；
2、活動期間購產(chǎn)品滿30000元以上，自由選家居飾品禮品2000元；
3、活動期間購產(chǎn)品滿50000元以上，自由選家居飾品禮品5000元；
4、活動期間購產(chǎn)品滿12000元以上，自由選家居飾品禮品8000元；
7、這個冬天不會冷，匯佳家具暖冬大行動：服務(wù)再次升級終身免費干洗。
凡在匯佳購買的新老顧客均可享受匯佳的終身免費干洗服務(wù)，更為你體現(xiàn)了皇室尊享的家居服務(wù)。
二、活動宣傳及執(zhí)行要求：
3、執(zhí)行要求。
2)12.1日起組織人員到個高端小區(qū)散發(fā)邀請函，并宣傳相關(guān)活動內(nèi)容；
3)12.1日起組織人員到各裝修公司和街面、小區(qū)派發(fā)dm單，并宣傳相關(guān)活動內(nèi)容。
4)12.8—12.10，聯(lián)系短信平臺開始以個小區(qū)業(yè)主的名單群發(fā)短信。
品、資料、紅酒等放置），10日20：00早進行外圍布置（樹立拱門）；
6)11日上午準備調(diào)試好現(xiàn)場音樂，以優(yōu)美的古典音樂為背景。
10、店內(nèi)所有工作人員必須清楚活動細則及操作流程。
高端策劃方案篇八
一、一個細節(jié)分支，白酒營銷其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當?shù)氐娜宋臓顩r補充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。
(一)其主要常規(guī)通路有：
1、商超。
2、大中型餐飲業(yè)。
3、傳統(tǒng)流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商店等)。
(二)婚宴用酒的特殊通路選擇：
1、婚紗影樓。
2、民政局結(jié)婚登記處。政府機關(guān)一般不允許進行商業(yè)宣傳營銷策劃，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標群體的心目中。
3、婚慶服務(wù)公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰?，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。
4、當?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。
5、在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。
(三)做好核心通路的優(yōu)化組合，互動宣傳。
1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點，到產(chǎn)品切入市場后期，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點。
2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設(shè)計，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標客戶的直接溝通和交流點，強化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進目標客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受。
3、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動行銷。
三、必須把握好利益線的設(shè)計，提高全員動力。
1、目標客戶的購買利益線設(shè)計，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力;。
四、既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益。
由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。
1、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性(盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理)。
2、大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設(shè)計，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。
筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近1個月的15.8元/瓶，買一贈一的捆綁銷售政策，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因為消費者認為很便宜才購買的。該種銷售政策的推出，已經(jīng)嚴重偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結(jié)果大家可想而知。
高端策劃方案篇九
《品周報知性消費》覆蓋面廣，且主要針對時尚女性，輻射全溫州，在活動過程中將提高整體的品牌效應(yīng)，并可結(jié)合促銷活動，提高產(chǎn)品銷售。
2、pop廣告。
在所有參加活動單位定點定位粘貼海報，結(jié)合dm宣傳單發(fā)放，是價廉物美的宣傳手段，將最大程度覆蓋消費人群。
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳。
做為新媒體，其宣傳性不可估量，溫州論壇在溫州本土的網(wǎng)站中是同時在線人數(shù)，流量最大的網(wǎng)站，值得一提的是該媒體主要受眾與本此活動人群高度統(tǒng)一，通過歷屆活動的經(jīng)驗總結(jié)，該媒體擴大宣傳面作用十分突出。
4、雜志宣傳。
可考慮在《溫州生活》雜志上投放廣告，做為與《品周報知性消費》差異化投放渠道，是活動宣傳的一種負補。
5、電視宣傳。
活動當天可邀請溫州電視臺《百曉講新聞》等收視率較高頻道，進行現(xiàn)場新聞報道，該新聞點將使媒體工作者蜂擁而至。
6、其他宣傳。
主辦方將制作精美的宣傳手冊，介紹參展企業(yè)產(chǎn)品，向消費者供采購指南。
宣傳媒體：
就合作伙伴的市場營銷主題，安排媒體刊發(fā)專訪。
1、溫州都市報、溫州商報、溫州晚報、溫州日報。
2、溫州廣播電臺。
3、知性雜志、溫州生活、品周報。
4、溫州電臺團購熱翻天欄目。
宣傳的特點。
大賽啟動溫州多種媒體，對活動進行全程、多角度、多層面的報道，是宣傳企業(yè)的良好時機。本次宣傳具有以下幾個特征：
1、宣傳期長。
整個大賽的宣傳期長達1個月，將通過一個多月的專題報道對活動的進行報道，可使企業(yè)形象暨產(chǎn)品品牌在消費者中產(chǎn)生極其深刻的印象。
2、宣傳形式多樣化。
本次活動宣傳媒體有廣播、電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等多種形式，不同媒體采用不同的方式和方法，對活動進行多角度、多層面的深度專題報道。
3、重磅出擊。
本次活動借溫州影視頻道收視率最高的節(jié)目――《團購熱翻天》，以專題報道的形式，重磅出擊。
招商（具體價格商議）。
協(xié)辦單位具體要求：
1、協(xié)辦單位必須有強大經(jīng)濟實力、知名品牌和良好社會聲譽；招商范圍需為品牌銷售型服裝行業(yè)或者婚紗攝影型企業(yè)，其他品牌行業(yè)酌情考慮。
2、協(xié)辦單位提供的商品需與本次活動（高端酒會）的定義相符。
3、冠名單位必須遵守本次活動的各項要求，不得利用本次活動名義使用不合法手段宣傳企業(yè)或產(chǎn)品，或者影響活動的正常進行。
4、協(xié)辦單位必須全力配合活動主辦方的各項宣傳工作。
高端策劃方案篇十
活動安排大致分為三個階段（詳細見ppt資料）。
1.活動準備階段。
材料：總公司集團的vcrppt董事長的資料等、制作公司ccf金卡（黑卡）邀請函布置：婚慶公司布置現(xiàn)場、禮儀、主持人、以及車輛的安排。
2.活動舉辦階段。
本公司員工的分組以及安排，場地分工等。
活動結(jié)束現(xiàn)場人員安排預(yù)留當天所有嘉賓的資料情況，后期對接人員分工跟蹤服務(wù)以及后期的整理拜訪。
高端策劃方案篇十一
一、時間：年月日上午。
二、地點：售樓中心現(xiàn)場。
三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負責人等。
五、擬邀媒體：電視臺、日報、新聞臺等。
六、預(yù)定目標：對外傳達開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會場布置：
1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：
屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點：
1、室內(nèi)外表現(xiàn)。
1)彩旗(彩條)。
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉。
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球。
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：
1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著美好的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊應(yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。
本公司將于9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)。
購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。
購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作：
1)擬定與會人員。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。
2)提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。
3)提前5天向氣象局獲取當日的天氣情況資料。
4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。
5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋。
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;。
3)公司工作人員30名;。
九、儀式流程：
11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計劃：
1、報紙廣告。
27日、28日、30日在《日報》第x版刊登整版廣告，告知開盤的信息。
2、電視廣告。
電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。并由電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告。
在開盤前后兩個月播出開盤的信息。
4、印刷品廣告。
樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。
十一、廣告預(yù)算。
1.《日報》27、28、30日整版x元。
2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道元。
3.電臺廣告宣傳元。
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批x元。
5、禮儀公司各項費用元。
(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)。
6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)元。
7.鮮花盆景租賃元。
共計元。
名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會。現(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下：
一、活動時間。
9月12日(中秋節(jié))18：00—21：00。
二、活動地點。
名城中心廣場。
三、活動主題。
主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結(jié)合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。
四、活動目的。
1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺。
2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤。
3、深度挖掘潛在消費群體。
五、活動預(yù)計參與人數(shù)。
中秋晚會：600人。
中秋酒會：400人。
合計：1000人。
六、活動宣傳語。
“今晚回家吃飯嗎?“。
活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
l活動前的推廣措施：
2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干;。
3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);。
以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。
l中秋晚會。
為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結(jié)合起來。
晚會內(nèi)容：
晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。
晚會進行當中由集團相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽員工稱號(注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位)。
現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：
1、現(xiàn)場制作月餅。
由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。
該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。
2、現(xiàn)場征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦。
由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品(例如：歌曲、詩詞等)送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(看)。
該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。
3、月餅的味道家的味道。
由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎勵。
本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴!
4、詞語置換。
由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。
本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。
一、前言。
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以“全國的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅芳水園。
二、推廣策劃原則。
本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。
從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。
從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā)。
在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創(chuàng)造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。
三、具體影響梅藍水園推廣的六大因素。
藍水園的具體推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應(yīng)當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領(lǐng)。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。
四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介。
1、芳水園開發(fā)商介紹。
華夏經(jīng)濟房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設(shè)工程獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用aa企業(yè)”等多項榮譽。
2、梅3號地——芳水園簡介。
芳水園的7個建設(shè)標準：
1疏密有序的園林格局;。
2綠地、水面合理分布，宛在水中央;。
3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集;。
4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;。
5熱電廠供熱，減少污染;。
6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;。
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水園廣告運作。
目前由獨立個人工作室代理設(shè)計、發(fā)布。
五、藍水園客戶定位策略。
一藍水園的目標客戶群為“新中產(chǎn)階級”
1、時代造就的“新中產(chǎn)階級”
曾幾何時，在“允許一部分人先富起來”的口號聲中，經(jīng)濟體制的不斷完善，市場經(jīng)濟的日趨活躍，人們不在沉迷于“今宵酒醒何處?”的感覺，發(fā)出了“再也不能這樣過”的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的——“新中產(chǎn)階級”。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點。
就中國國情現(xiàn)狀而言“新中產(chǎn)階級”的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來。
2、“新中產(chǎn)階級”特征。
“新中產(chǎn)階級”是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人?！靶轮挟a(chǎn)階級”是整個社會的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活房地產(chǎn)推廣活動策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。
第一組，經(jīng)濟問題：
1。有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認購協(xié)議書。
2。至少請一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的。
3。住所至少一處以上。
4。有至少一部車。
第二組，社會問題：
1。每周至少兩次在外享用晚餐。
2?？赡苡屑彝コ蓡T是外國公民。
3。組織過20人以上的聚會或晚宴。
4。認識公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客。
5。常跟朋友一起外出度假。
第三組，文化問題：
1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位。
2。會至少兩種語言。
3。定期參觀博物館。
4。每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演。
5。收藏藝術(shù)品，或古董。
第四組，特征問題：
1。是俱樂部成員。
2。去過國內(nèi)大部分地區(qū)。
3。每年因工作之故長途飛行5次以上。
4。曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法。
5。每年個人捐款達1000元以上。
二針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人。
由于“新中產(chǎn)階級”這個目標定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅藍水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。
聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用。
1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區(qū)別。
聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中有代表性的個體，所以他能夠準確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現(xiàn)在人們的面前。
品牌形象代言人的選擇。
有鑒于藍水園項目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。
陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級知識分子?；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對專注。
附：關(guān)于梅藍水園客戶定位選擇的建議。
如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進入了深海區(qū)，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細，手段越來越高。因此只有作到正確的市場定位，房地產(chǎn)在進行銷售宣傳時才有可能最有效的針對目標客戶群體，以促進銷售的順利進行。
目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項目，在開盤前的準備階段都會對自己的項目進行詳細的市場定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發(fā)商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結(jié)果都是一樣的：就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過嚴格的市場調(diào)研和客戶考察。
在天津市的房地產(chǎn)市場中還沒有建立起完善、科學(xué)的，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場供求關(guān)系、市場飽和度、潛在客戶數(shù)量、客戶購買能力的市場調(diào)查報告和記錄。盲目的市場定位、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項目的滯銷和千篇一律。
我們起初接手順馳世紀城時，也曾經(jīng)苦于沒有這方面的資料。后來經(jīng)過對世紀城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解，才將世紀城的客戶購買群體定在了“h”一族身上。這種“h”的定位基本準確。但隨著世紀城銷售的不斷深入，僅僅“h”的概念已經(jīng)略顯粗糙，這就要求我們制定出進一步更加詳細的客戶購買群體的分析，充實進“h”的基本概念之中。但如果沒有真實、有效的市場調(diào)研情況報告，那么即將提出的“h”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節(jié)。
同理，藍水園經(jīng)過進一年的運作已經(jīng)進入開盤前的沖刺階段，正確、嚴謹、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個項目目前的當務(wù)所急。有了明確的市場定位和目標客戶群體定位，才能順利的尋找到項目開盤的訴求切入點和項目今后的發(fā)展增長點。
五、項目規(guī)劃策略。
梅生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所關(guān)注。而梅所處的地理位置也日益被人們所認可，并存在著無限的升值潛力，但是作為項目的地點是不可變更的，規(guī)劃設(shè)計好的外檐、房型等細節(jié)是不可變更的，項目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂不能沒有主題，藍水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。一旦這個理念確立，整個推廣過程都必須圍繞它進行，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍水園的整個具體推廣策劃中。
一、市場背景：
漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負盛名。
所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當?shù)亟?jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。
二、競爭對手分析：
由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?
2.在漢沽我們的間接競爭對手?
在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：
綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。
三、競爭項目基本信息：
項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況。
綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。
井田·藍月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。
分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。
3.樓棟售出率分析。
分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。
4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：
四、已購客戶分析。
1.付款方式分析：
分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當?shù)氐南M者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。
2.年齡結(jié)構(gòu)分析：
分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當?shù)厝罕妼Ξ數(shù)亟?jīng)濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多。
3.行業(yè)分析：
行業(yè)累計銷售套數(shù)累計百分比。
天化5830.05%。
石化52.59%。
個體及私營3618.65%。
銀行94.66%。
學(xué)校94.66%。
醫(yī)院52.59%。
鹽場63.11%。
稅務(wù)52.59%。
規(guī)劃局21.04%。
保險21.04%。
其它5629.02%。
總計193。
分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。
4.居住區(qū)域分析：
分析：從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：
在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結(jié)合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。
在我們對宣傳及活動的分析當中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強;二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄不足。
六、分析|總結(jié)：
1.對市場、產(chǎn)品、消費者的總結(jié)：
我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：
市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項目，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說20的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。
我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進入了買方市場，雖然各項目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價格)，但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結(jié)我們的經(jīng)驗教訓(xùn)，及時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領(lǐng)軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。
產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是的，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產(chǎn)品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關(guān)注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領(lǐng)跑者。
消費者：在漢沽當?shù)氐南M市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。
高端策劃方案篇十二
1、現(xiàn)場布置以枚紅色搭配黑色為主要色調(diào)進行搭配。宴會現(xiàn)場以電腦燈的各種顏色變化來渲染整個典禮現(xiàn)場。
2、枚紅色與黑色的搭配，喜慶中又多了些許時尚、俏皮，更適合年輕人。或者選擇紅色與藍色的色調(diào)也不錯。如果選用純色系也是一個不錯的選擇，更加典雅、莊重。
3、區(qū)域劃分。
按照來賓的簽到順序，我們將婚禮現(xiàn)場劃分為三個區(qū)域禮賓簽到區(qū)，儀式區(qū)和宴會區(qū)。簽到區(qū)用于來賓的簽到。讓來賓在到達酒店的第一時間，即可以體會到婚禮的溫馨浪漫。儀式區(qū)作為婚禮的重中之重，以舞臺形式展現(xiàn)。宴會區(qū)是體現(xiàn)婚禮細節(jié)的地方，當來賓落座以后，看到細致入微的設(shè)計，體現(xiàn)整體的典雅。
婚禮前一天。
1、與化妝師確認化妝時間。
2、確定禮服、飾品、穿戴順序及搭配。
3、修剪指甲。
4、婚戒存放及現(xiàn)場保管。
5、保證充足的睡眠。
婚禮現(xiàn)場各崗位工作安排。
1、總體協(xié)調(diào)：典禮、布展、溝通、聯(lián)絡(luò)。
2、行程負責：接親、車輛指揮、親朋接送。
3、人員負責：伴郎、伴娘、花童等。
4、物品管理：鉆戒、鮮花、接親用品等。
5、現(xiàn)場負責：婚禮現(xiàn)場各部分溝通、協(xié)調(diào)工作。手捧、胸花的準備。新娘手捧中的花材，最好都是相同色系的，可以彼此呼應(yīng)?；檐嚨臏蕚渑c裝飾車花也是婚禮中的細節(jié)，不可忽視，花車的細節(jié)也一樣不可以忽視。新人可在下車后于婚車合影留念，討到好彩頭。
雕刻的背景墻和鏤空的立體感，以及新人的婚紗照，無不體現(xiàn)婚禮的別致。二樓扶梯處同樣選擇雕刻和鏤空的方式，與一樓背景墻形成整體的呼應(yīng)，給人以完整、和諧并不失大氣的感覺。
二樓禮賓區(qū)-背景墻：采用與婚禮主色調(diào)相同的顏色布置，采用些精致小巧的花藝成組裝飾。
二樓禮賓臺與婚禮主色調(diào)相搭配布置，采用淺色布藝及花藝成組成裝飾。
二樓禮賓區(qū)-禮賓臺與婚禮主色調(diào)相搭配布置，采用淺色布藝及花藝成組成裝飾。
二樓布置-合影區(qū)可供新人及親朋在此合影留念，更是婚禮的第一處美景，讓來賓在第一時刻感受到婚禮的氛圍，可為婚禮大大增色。合影區(qū)說明璀璨的水晶珠串有序的排列，組成“l(fā)ove”字樣，光線經(jīng)過其折射更顯得耀眼奪目，使整個回廊部分顯得更加引人注目，成為此區(qū)域一道美麗的風景線。
二樓表演區(qū)弦樂曲目《花好月圓》《大城小愛》等。
高端策劃方案篇十三
一、活動主題：
華誼兄弟安吉斯隨視傳媒共同打造。
娛樂社交+。
二、背景。
中國文化市場日益繁榮，20xx我國獲得發(fā)行許可的國產(chǎn)電視劇數(shù)量達1.7萬集，優(yōu)質(zhì)的電視劇不僅需成為重要的營銷介質(zhì)，也提供了后限娛與限廣令的超高值投入產(chǎn)出平臺;其中華誼兄弟的`電視劇也不斷再創(chuàng)中國電視史上的收視率冠軍地位。在廣大電視受眾與網(wǎng)民推動下，影視劇與網(wǎng)絡(luò)日益結(jié)合，不僅有效提升影視劇的植入效果營銷，同時也為企業(yè)提供了網(wǎng)臺聯(lián)動的整合營銷平臺。
與此同時，國內(nèi)社會化媒體的異軍突起也深刻影響著營銷創(chuàng)新,成為新的營銷舞臺。數(shù)據(jù)顯示，美國90%的互聯(lián)網(wǎng)用戶會瀏覽社交網(wǎng)站，新浪、騰訊微博注冊用戶均突破3億，人人網(wǎng)活躍用戶達到1.5億。社會化媒體與影視行業(yè)頻頻跨界，影視營銷、植入營銷蔚然成風。
為更好的提升營銷性價比，探索影視劇社會化營銷的最大價值，華誼兄弟、安吉斯媒體集團、隨視傳媒共同聯(lián)手打造以content-spot為基礎(chǔ)打造的“娛樂社交+”為主題的娛樂跨界營銷研討會，華誼兄弟20xx年重磅影視劇主創(chuàng)與男女主角人員，群星匯集加上市場營銷專家將親臨現(xiàn)場，與您分享植入營銷新理論，剖析植入方式，共同創(chuàng)造娛樂營銷奇跡！
三、活動時間：
四、參與人員：
影視：導(dǎo)演+明星+華誼人員16人。
五、活動地點：
新錦江大酒店四層蘭花廳。
六、主持人：王瑾。
七、活動形式。
高端策劃方案篇十四
1，了解高端客戶群體的愛好，觀點及心理。針對金融以及醫(yī)美觀點及接受心理。
2，了解客戶簡易的情況，生活方式，及家庭情況，最好了解資產(chǎn)情況等。
3，預(yù)測高端會議的發(fā)展方向和方式。
4，為以后的會議進行和公司的介入做鋪墊。
5，通過活動，將中元集團的品牌推廣到成都本土高端圈層。
6，通過活動，增強老客戶的凝聚力，同時開發(fā)新客戶。
高端策劃方案篇十五
一、企劃思維：
運用“差異化創(chuàng)意、國際化執(zhí)行”的公關(guān)手法，結(jié)合優(yōu)勢資源，高端場地布置，整合媒介資源，為“鴻榮源20xx年年會”量身打造公關(guān)事件，有序的、有節(jié)奏的實施企業(yè)年會公關(guān)計劃，運用“細節(jié)效應(yīng)、國際品質(zhì)”公關(guān)手法，達到年會舉辦內(nèi)涵、年會后期效應(yīng)的作用，加深“鴻榮源”在員工之間的親和力、領(lǐng)導(dǎo)之間的凝聚力，達到共贏的效果；同時提高企業(yè)形象，提升企業(yè)品質(zhì)。
二、解抉方案：
以“國際化”這一表現(xiàn)元素為主，整合年會內(nèi)涵、企業(yè)文化，企業(yè)發(fā)展方向，達到此次年會主辦的最終目的。
三、企劃要點－planningpoints。
氣勢磅礴的'大氣感、舉重若輕的時尚感、超脫不凡的品位感、氣象萬千的繽紛感。
1、主題龍騰盛世光耀四海。
2、深挖：凸顯企業(yè)文化、企業(yè)歷程、企業(yè)規(guī)劃；
3、細致：整體把握，細化內(nèi)容，完整實現(xiàn)眼球效應(yīng)，升華活動目的。
活動名稱：鴻榮源xxx大型年會。
活動地點：xxx地點。
活動時間：xx年01月16日。
慘與對象：鴻榮源領(lǐng)導(dǎo)、全體員工、嘉賓、媒體等。
預(yù)期效果：回顧11，展望xxx年，對外傳達鴻榮源xxx年會舉辦信息、慶祝此次盛大年會，增進員工之間的友誼，提升企業(yè)凝聚力，與此同時進行社會公關(guān)，向來賓和媒體展示企業(yè)文化,樹立企業(yè)積極良好的社會形象。
主辦單位：深圳市鴻榮源集團。
四、開場：新年鐘聲即將敲響，今天，鴻榮源集團全體員工共同攜手，迎接新年。
五、活動編排－framework。
1、場景設(shè)計。
2、暖場環(huán)節(jié)。
3、活動環(huán)節(jié)。
高端策劃方案篇十六
1、新娘化妝完畢，攝影師、攝像師到新娘房間拍照。
2、新郎、新郎的父母及相關(guān)親友在新郎家準備。
3、新郎家拍攝，并給父母行禮感謝父母養(yǎng)育之恩后去迎娶新娘。
4、到達新娘住處新郎帶接親人員接親：敲門、給紅包、過關(guān)、找鞋并給新娘穿鞋，為新娘獻上手捧花。新郎改口，給父母行禮，合影。
5、到達酒店大廳新郎母親、父親在電梯門口迎接，新娘給婆婆帶頭花，婆婆給新娘紅包，攝影師攝影留念。
全家人共同步入宴會廳準備。開場前主舞臺效果口述說明。正式開場場燈暗，主屏幕主題logo消失，帷幕落下，激光豎琴瞬間亮起，音樂、燈光配合，沙畫秀隨著激光豎琴和led屏幕的出現(xiàn)，沙畫秀馬上配合著音樂呈現(xiàn)在大屏幕上。此時畫面展示愛情主題。主持人登場沙畫之后，隨著音樂音樂的漸弱，主持人登場。簡單開場白后請出新郎登場。新郎登場在背景音樂《你最珍貴》的配合下，新郎緩緩走向舞臺，等待迎接新娘，此時全場矚目。新娘出場伴隨著音樂的響起，燈光的配合，煙機噴放，紗簾緩緩的拉開，此時新娘在父親的陪伴下慢慢的走進會場，等待新郎的迎接。迎接新娘處花門設(shè)計迎接新娘新郎在背景音樂《因為愛情》的配合下，從主舞臺走向已在花門處等待的新娘及新娘的父親，到達后新娘父親將新娘的雙手交接到新郎的手里，此時完成兩個男人一生中最重要的交接，愛情得到長輩的深深祝福。新人走向主舞臺新人手挽手，在婚禮進行曲的背景音樂下，一起走向婚禮主舞臺。
6、互換禮物新人在主持人介紹后互換禮物，如：戒指、鮮花等。愛情宣言兩位新人在互相交換禮物后，各自進行愛情宣言，說出自己最想說的話。話音落時，主持人宣布新人去擁抱對方。此時音樂配合，掀起全場高潮。
7、朋友祝福-vcr播放主持人：曾經(jīng)，是你們陪著我成長、看著我哭過，也看著我笑過。今天，在我最幸福的時刻，有你們的祝福，將是我一生最珍貴的禮物。
8、vcr播放完后，新人給雙方父母深深的鞠躬，以謝養(yǎng)育之恩。幸福美滿舉杯同慶兩位新人走到香檳塔前，斟滿愛情與喜悅的美酒，與所有在場來賓一起舉杯見證幸福的美好時刻。
9、典禮節(jié)束大家舉杯同慶后典禮結(jié)束，宴會開始，藍調(diào)樂隊表演、小提琴獨奏。宴會節(jié)束來賓退場，分別與新人合影。合影時使用“拍立得”，照片放入精美相框送給每位來賓帶走。
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