制定一個行之有效的方案可以提高工作效率和結(jié)果質(zhì)量。方案的制定需要明確各個環(huán)節(jié)和步驟的責(zé)任和角色。對已執(zhí)行的方案，我們也需要及時進(jìn)行評估和反饋，以便不斷優(yōu)化和改進(jìn)。
商場感恩節(jié)營銷方案篇一
一)商品促銷
1，《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動
活動內(nèi)容:凡五月端午當(dāng)天，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送2只，數(shù)量有限，送完即止.
2，商品陳列
1)采購部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌，思念公司等)，制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個;(因?yàn)楸阌趶S家的銷售，我們又免費(fèi)提供位置，合作是可行的)
2)促銷期間，要求場外有地理?xiàng)l件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進(jìn)行促銷;無地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進(jìn)節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談).
3)除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭;
3，商品特賣
二)活動促銷
1，《xx猜靚粽，超級價格平》
1)活動時間:6月1日―8日
2)活動內(nèi)容:凡在6月1日―15日促銷時間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動.
3)活動方式
在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實(shí)價格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ).
2，《五月端午節(jié)，xx包粽賽》
1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯，實(shí)施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;
2)操作步驟:采購部洽談粽子材料――材料到位――活動宣傳――各店組織比賽;
3)參賽獎品:獲得自己所包粽子，多包多得.
3，《五月端午射粽賽》
1)活動時間:6月1日―8日
2)活動內(nèi)容:凡在6月1日―8日促銷時間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動.
3)活動方式:
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(diǎn)(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標(biāo)識為""豆沙""即獲得該種粽子一個;射中的為""肉粽""，即獲得該種粽子一個。
商場感恩節(jié)營銷方案篇二
1、時間：
2、地點(diǎn)：
__購物廣場。
3、活動主題：
“濃情蜜意愛在__購物廣場”
4、活動內(nèi)容：
活動一：“許愿桃花樹好夢定成真”參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上，掛在商場的桃花樹上，我們將在3月14日評選出最有創(chuàng)意宣言、最感動人宣言、最浪漫的`宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她)。
活動二：“心心相印”活動當(dāng)天，凡購物滿__x元的情侶均可參加活動。
抽獎細(xì)則：
a、心形抽獎盤有心形貼紙，心形貼下面有空白和半心形兩種圖案;。
b、抽獎的情侶分別選擇心形貼，如選到兩張半心圖案，即為中獎，如兩張空白或一張空白一張半心均為紀(jì)念獎;c、心形卡片分為一等獎紅色、二等獎粉色、三等獎紫色三種。
一等獎x名，獎品為：(略);二等獎__名，獎品為：(略);三等獎：(略);紀(jì)念獎若干名，獎品為：(略)。
一、活動主題。
迎雙節(jié)惠不停。
二、促銷時間。
20__年x月x日-x月x日。
三、活動目的。
2、通過__周年策劃一系列與愛國有關(guān)的宣傳活動，大力弘揚(yáng)以愛國主義精神，擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立商場“熱愛祖國，關(guān)心教育”的社會形象。
四、活動地點(diǎn)。
五、活動企劃。
活動一：迎雙節(jié)，惠不停。
x月x日――x月x日活動期在本商場推出系列“迎中秋、國慶、優(yōu)惠大酬賓”活動，天天驚爆價，天天會員獨(dú)享價，讓你瘋狂購到底!
要求：
1、各店必須提前五天向總部作出每日驚爆限時搶購價、會員獨(dú)享價書面申請。
2、各店要做好充分的活動準(zhǔn)備與宣傳，確保天天驚爆價，天天會員獨(dú)享價達(dá)到聚集人氣，制造輕松效應(yīng)，提升銷售額的目的。
3、主題裝飾另附效果圖。
活動二：購物送國旗。
20__年x月x日到我商場消費(fèi)者消費(fèi)滿__元以上，均可以服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面，憑電腦小票到服務(wù)領(lǐng)取，每張小票限送一面，限量__面，送完即止。
活動三：愛國主義宣傳畫展。
注：宣傳畫布置商場、大門口(附圖)。
活動四：“迎中秋，慶國慶”大型文藝晚會演出。
20__年x月x日-x月x日期間各店聯(lián)合企事業(yè)單位、廠商、供應(yīng)商在商場大門口大舞臺舉行精彩演出，要求期間穿插宣揚(yáng)愛國愛企業(yè)這主題的互動游戲。
六、活動宣傳。
1)海報(bào)宣傳單。
a、活動時間：20__年x月x日―x月x日。
b、印量__張，a3紙4p，105g銅版紙.
2)大門口海報(bào)宣傳。
3)商場廣播滾動廣播。
4)賣場內(nèi)用喇叭充分營造購物節(jié)慶氣氛。
商場感恩節(jié)營銷方案篇三
歲月的刻度，游走于羅盤之上川流不息地前行;生活在父母的身上不斷延展;將每一絲幸福記述成歌;總有那些對親情和愛的情懷，久久縈繞在心頭。最美夕陽紅，夕陽是一首美麗的歌，夕陽是一杯醇郁的酒。父母為我們操盡了辛勞，作為長大后的我們，應(yīng)該為他們盡一份心，讓他們安享晚年。
伴隨社會的發(fā)展，越是發(fā)達(dá)地區(qū)老齡化越是嚴(yán)重，商場的所在城市也面臨老齡化的情況，10月2日恰逢重陽節(jié)，借助這一節(jié)日，商場計(jì)劃通過組織包括健康行、登高望遠(yuǎn)、重陽節(jié)花會、重陽節(jié)文化交流、保暖產(chǎn)品類推廣，這金風(fēng)送爽，丹桂飄香的季節(jié)，為20__重陽節(jié)增添一抹抹靚麗的色彩，并藉此來加強(qiáng)商場與會員顧客的聯(lián)系，體現(xiàn)商場對老人的祝福和關(guān)愛。
活動時間：
20__年x月x日—x日。
活動主題：
濃情暖意·愛漫重陽。
九九重陽節(jié)——祝天下所有老人幸福安康……。
(一)年滿60周歲的會員顧客可憑身份證到店免費(fèi)領(lǐng)取重陽節(jié)禮一份，子女陪購加贈一份;憑身份證會員卡可享受購服飾類活動基礎(chǔ)上折后再9折優(yōu)惠，實(shí)付滿99元可獲贈價值99元精美禮品。(單張小票限贈一份·特例除外)。
暖心禮：商場定制保暖襪一雙。每天限量99份。
水晶禮品：商場定制毛巾禮盒。
禮品領(lǐng)取地點(diǎn)：1f東門總服務(wù)臺、8f會員中心。
(二)過重陽，會員健康大獎驚喜抽!會員購物實(shí)付滿99元抽取價值399元健康查體卡!
抽獎地點(diǎn)：1f東門總服務(wù)臺。
查體地點(diǎn)：市人民醫(yī)院查體中心。
費(fèi)用：399元/人，10人共計(jì)3900元，費(fèi)用由供應(yīng)商按銷售額承擔(dān)。
(三)幸福好禮樂繽紛·重陽禮匯。
“融聚暖意”重陽節(jié)展賣會;玉器1折起，銀飾7折起，鑲嵌7折起，名表。
8.8折優(yōu)惠，黃金每克優(yōu)惠29元!男裝、女裝、保暖內(nèi)衣、羊毛羊絨推出重陽節(jié)專享禮品。
重陽節(jié)特別活動：
(一)“書寫幸福晚年”——重陽節(jié)書法愛好者筆會及書法活動。
中華文化源遠(yuǎn)流長，書法傳承愈久彌新，書法是中華文化的精粹，一手漂亮的毛筆字經(jīng)常讓人贊嘆不已。商場計(jì)劃邀請部分市書法家到商場進(jìn)行筆會交流，同時組建書法愛好者協(xié)會，為喜愛書法的會員提供學(xué)習(xí)機(jī)會。
活動地點(diǎn)：8f會員中心。
(二)“愛從腳開始-我為爸媽洗次腳”——重陽節(jié)孝親洗腳活動。
從小到大，父母不知道為我們洗了多少次腳，為我們的付出都數(shù)不過來，但是我們很多人，甚至連最基本的洗腳都沒有做過，樹欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不待?？鞛樽约旱闹劣H做點(diǎn)什么吧。商場為大家提供了感恩機(jī)會，參與即贈送重陽感恩禮品。
活動聯(lián)辦：________區(qū)婦聯(lián)。
活動時間：20__年x月x日晚。
活動地點(diǎn)：一樓大廳廣場。
(三)“百善孝為先”——二十四孝及弟子規(guī)文化展示。
(四)“沁香茶約·茶韻悠長”重陽節(jié)斗茶品茗茶藝文化交流沙龍。
(五)“菊花·美酒”——重陽賞菊花、品菊花酒活動。
(六)有您才幸福重陽節(jié)記錄家庭瞬間—全家福免費(fèi)拍。
商場感恩節(jié)營銷方案篇四
活動時間：
活動地點(diǎn)：
xx商城。
活動內(nèi)容：
一、答謝老顧客，感恩實(shí)惠送！
活動期間，持xx年11月25日以前（不包含25日）的佳威商城購物小票，均可在商城享受6.8折購物待遇（具體折數(shù)，經(jīng)研究確定）！低于6.8折的特價商品除外。
具體流程：
消費(fèi)者在購物時，向促銷員出示我商城11月25日（不包含25日）之前的`購物小票，即可享受6.8折購物待遇。在收銀臺付款時，收銀臺要做記錄，并把以前的購物小票收回。
二、真情感恩節(jié)，您來我就送。
活動期間，凡到我商城，不論是否購物，均可得到30元代金券（西服與褲區(qū)）。消費(fèi)者購物后還按商城平時規(guī)定贈送相應(yīng)代金券。
具體流程：門口設(shè)禮儀隊(duì)員進(jìn)行發(fā)放。
補(bǔ)充：目的在于挖掘潛在消費(fèi)群體，增加擴(kuò)大市場占有份額的可能性。持有我商城代金券的消費(fèi)者，就是旺季消費(fèi)潛在群體。
三、購物滿5均有好禮送。
活動期間，凡消費(fèi)滿50元以上，憑購物小票（單張小票，小票不累加）到服務(wù)總臺領(lǐng)取精美禮品一份（煙灰缸、圍裙、鑰匙扣任意挑選一種）。
四、感恩大放送，特價回饋您！
活動期間，組織特價商品，在門前進(jìn)行特價銷售。
補(bǔ)充：再次處理積壓滯銷商品。
場外布置：
懸掛條幅：佳威摯誠感恩真情回饋上帝。
制作版面：將活動內(nèi)容用版面形式提前擺放商城門前。
場內(nèi)音樂：循環(huán)播放歌曲《感恩的心》。
宣傳方式：版面宣傳、網(wǎng)站宣傳、報(bào)紙宣傳。
商場感恩節(jié)營銷方案篇五
營銷思路：
6月緊扣兒童節(jié)商機(jī)，展開促銷，推廣品牌，促進(jìn)銷售。
企劃一：六一嘉年華，歡禮盡情享。
活動內(nèi)容：
企劃二：童心童樂，樂go嘉年華。
活動時間：____年5月26日—6月1日。
活動內(nèi)容：活動期間，凡在本百貨廣場童裝區(qū)明示“滿161元減61元現(xiàn)金”，單柜一次性購物累計(jì)“滿161元減61元現(xiàn)金，再送5元游樂券+10元美食券，滿322元減122元現(xiàn)金，以此類推，多買多減。
促銷細(xì)則：
1、本廣場明示“滿161立減61元現(xiàn)金”專柜參加本次活動;。
2、當(dāng)天電腦小票不累計(jì)不分解;即：同件商品不可拆分開單、付款。
3、部分專柜不參加，現(xiàn)場醒目位置標(biāo)明“本柜不參加此次活動”等字樣;。
4、團(tuán)購業(yè)務(wù)、超市部、家電部均不參與此活動;百貨部限童裝區(qū)參與。
企劃三：童心童樂，應(yīng)季童裝、童鞋大型特賣會。
活動時間：____年5月26日—6月1日。
活動內(nèi)容：活動期間，在兒童區(qū)眾多知名品牌將舉行大型特賣會;特賣會上將推出價值超150元的童裝、童鞋以61元的低價回饋小朋友。
企劃四：童心同樂折扣匯。
活動時間：____年5月26日—6月1日。
特別企劃五：童心童樂，精彩紛呈。
1、“____x杯”親子綁腿大賽快樂招募。
報(bào)名地點(diǎn)：廣場1f客服中心。
比賽時間：____年6月1日上午10點(diǎn)。
獎品設(shè)置：
2、“童心同樂齊尋寶”
活動內(nèi)容：6月1日活動當(dāng)天，凡在童裝、文體區(qū)不論購物多少，憑當(dāng)日電腦小票即可到寶藏樹上摘取歡樂汽球一個，并扎破汽球即可尋到自己中意“寶貝”禮品1份，獎品限量，送完為止!
3、“____x檔”少兒寶貝達(dá)人大獎賽。
報(bào)名時間：5月18日—5月29日。
預(yù)賽時間：5月30日、5月31日。
決賽時間：6月1日參賽事項(xiàng)：
(1)參賽項(xiàng)目：時裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講故事、書法等。
(2)參賽內(nèi)容：5月18日——5月30日在本廣場客服中心報(bào)名，均可參加少兒寶貝達(dá)人大獎賽，5月29日、5月30日晚按報(bào)名先后順序輪流上臺表演，6月1日晚入圍選手進(jìn)行決賽并對獲獎?wù)哳C發(fā)證書和獎品。
商場感恩節(jié)營銷方案篇六
三、促銷主題。
《華麗狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》。
第一曲：《您許愿，我送禮》。
第二曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》。
四、營銷目的。
1.新年商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。
2.各連鎖分店全力執(zhí)行"華麗狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮"促銷活動計(jì)劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
五、商品促銷：
1.__月__日當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。
2.節(jié)前期推出賀卡禮品、裝飾品、帽子、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。
3.新年促銷期建議加強(qiáng)會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象;(目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達(dá)不到真正的實(shí)惠會員，因此，新年節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。)。
4.新年快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。
6.生鮮商品建議做1-2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。
六、活動促銷。
《華麗狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：
第一曲：《您許愿，我送禮》。
時間：__月__日--__月__日。
地點(diǎn)：各連鎖分店。
內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內(nèi)，__月__日節(jié)前各店于大堂門口公開抽出若干名(名額可由各門店根據(jù)抽獎情況而定，商品總價值不超過__元)幸運(yùn)顧客，部分幸運(yùn)的顧客即可在節(jié)前來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿;所抽出的商品費(fèi)用計(jì)入各門店，詳細(xì)運(yùn)作待定。
第二曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》。
時間：__月__日--__月__日，每晚6點(diǎn)-8點(diǎn)。
地點(diǎn)：各連鎖分店。
內(nèi)容：
4、其他派發(fā)贈品廣告氣球、小禮物，活動所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門店自行解決。
七、氣氛布置評比活動。
1.門店__月__日前按照市場部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成節(jié)前氣氛布置;。
2.門店以創(chuàng)意裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分;。
3.市場部制定氣氛布置評比標(biāo)準(zhǔn)和方案;。
4.營運(yùn)部、市場部共同進(jìn)行本次評比活動;。
5.獎金總額3000元。獎狀費(fèi)用較少，暫且不計(jì);。
6.疊南店和總部氣氛布置費(fèi)用預(yù)計(jì)，__元;。
7.裝飾品由門店上報(bào)，市場部統(tǒng)一購買，費(fèi)用總額不超過10000元;。
8.氣氛布置總費(fèi)用約15000元(含3000元評比獎金);。
9.見《節(jié)前氣氛布置評比表格》。
八、費(fèi)用預(yù)算。
《華麗狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》費(fèi)用：
1.第一曲：《您許愿，我送禮》每店__元/20店=40000元。
2.第二曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元。
3.《賣場氣氛布置》費(fèi)用：1200元。
商場感恩節(jié)營銷方案篇七
全球感恩節(jié)，xx大廈感恩日――感恩大禮送給你！
感恩行動，真情搖獎，100份感恩大禮送給你！
11月18日——11月24日，在xx大廈累計(jì)購物100元的顧客就可以換取感恩節(jié)搖獎券一張，參加11月24日感恩節(jié)當(dāng)天感恩節(jié)晚會后的搖獎活動，獎品為價值200ddxx元不等的100份時尚感恩大禮。
獎項(xiàng)設(shè)置：
1、感謝母親大禮，創(chuàng)維高清電視。
2、感謝父親大禮，海爾時尚冰箱。
3、感謝恩人大禮，安吉爾飲水機(jī)。
4、感謝丈夫大禮，飛利浦剃須刀。
5、感謝妻子大禮，松下時尚洗衣機(jī)。
6、感謝孩子大禮，千島時尚mp4。
7、感謝親人大禮，亞都時尚加濕器。
8、感謝同學(xué)大禮，格蘭仕微波爐。
9、感謝朋友大禮，康寶消毒柜。
10、感謝恩師大禮，三星時尚數(shù)。
每項(xiàng)大禮各十份。
商場感恩節(jié)營銷方案篇八
一、活動主題：
秋節(jié)燃情。
自8月28日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動，優(yōu)惠的價格，精美的禮品，表達(dá)您一份濃濃的情誼!
活動：海底撈月大行動。
活動時間：9月15日至10月6日凡一次購買月餅或禮品滿39.80元的顧客(特價月餅，帶贈品禮品組合除外)可摸取刮刮樂獎卷一張。
一等獎為29寸大彩電一臺，相應(yīng)圖片字樣：中秋大團(tuán)圓。
二等獎為精致vcd一臺，相應(yīng)圖片字樣：明月寄相思。
三等獎為小家電一個，相應(yīng)圖片：嫦娥奔月。
普通獎為月餅一個或點(diǎn)型食品一份相應(yīng)圖片：時代百貨標(biāo)志。
彩電兩臺1500元/臺左右。
vcd6臺120元/臺左右。
小家電12個60元/個左右。
月餅8000個1元/個左右。
獎卷共做__0份。
中秋送月餅，美味先品嘗：
9月15日至10月6日凡來我商場購物滿49元的顧客送月餅一個，89元送兩個，味道如何，自己先品嘗。單張小票限送兩份。
(注：由采購部爭取一定資源作為贈品由門店發(fā)放。)。
合家團(tuán)圓大聯(lián)歡：
10月5日或6日晚中秋大演藝，將由“月餅供貨商”聯(lián)合舉辦，在此之前請密切留意時代百貨超市月餅的所有信息，到時看精彩節(jié)日，現(xiàn)場答題拿價值268元的月餅禮品大獎。還等什么?趕快行動!
(注：由企劃部聯(lián)系惠州地區(qū)最負(fù)盛名的……演出公司進(jìn)行演出，并與供貨方共同設(shè)計(jì)一些有利品牌宣傳和月餅銷量的問題現(xiàn)場讓顧客答題加深顧客的印象激刺顧客的購買欲，并對合種月餅月餅作主要的宣傳，由采購部爭取月餅供貨商做幾場文藝商品促銷演出。時代百貨超市將對其提供如下支持：
1、優(yōu)先一級磁點(diǎn)堆碼位置作商品陳列性展示。
2、場內(nèi)外pop免費(fèi)支持。
3、場內(nèi)廣播全天滾動播音。
4、場內(nèi)噴繪廣告制作提名。
5、舞臺背景設(shè)計(jì)注明品牌名。
6、場內(nèi)特色氣氛廣告布置。
同時建議各月餅供貨商相應(yīng)作一些禮品團(tuán)購促銷活動，如：一性購月餅禮品盒__元以上95折優(yōu)惠，5000元以上送價值388元的中秋禮品一盒……等。并由時代百貨超市采購部洽談與名煙名酒等進(jìn)行一些禮品搭配組合出售，在dm上擴(kuò)大展示版面將活動做上出，提高中秋月餅銷量。
好禮送親人，中秋禮品大展銷：
9月15日至10月6日時代百貨一樓精美中秋禮，美食月餅大展銷，夠品味，夠檔次，價格更實(shí)惠是您過中秋購買禮品的理想選擇!
(注：由采購部爭取供貨商，門店提前將中秋月餅，禮品作好商品陳列展示，加強(qiáng)節(jié)日的氣氛，企劃將賣場內(nèi)的氣氛做一定的布置使商品更有吸引力)。
商場感恩節(jié)營銷方案篇九
今年9月22日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅7天，又值9月28日商場五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，同時為了應(yīng)對某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費(fèi)高潮，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應(yīng)對某某20xx年大慶的好機(jī)會。
此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。
具體內(nèi)容如下：
活動時間：9月21日(周五)——10月7日(周日)。
活動主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶。
活動范圍：商場及各門店。
活動內(nèi)容：
中秋活動：【超市中秋檔期dm海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)】。
各店中秋同步跟進(jìn)。
活動主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋。
(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)。
活動時間：9月21日(周五)——9月25日(周二)。
活動簡述：因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)。
活動內(nèi)容：
在所有品牌現(xiàn)有折扣上。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝，價值約8元)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)。
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實(shí)際贈送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)。
中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
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商場感恩節(jié)營銷方案篇十
利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。
二、促銷活動對象。
__的目標(biāo)消費(fèi)群。
三、促銷活動時間。
四、促銷活動城市。
全國__零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動地點(diǎn)主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高_(dá)_在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。
五、促銷活動方式。
運(yùn)用強(qiáng)有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。
六、促銷活動主題。
五一3+1天狂歡購。
七、促銷活動產(chǎn)品。
__各系列特價產(chǎn)品。
八、促銷活動策略。
為完成年前庫存換季清銷工作，本次五一促銷活動策劃以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示__品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量。
本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購買：
1、曾經(jīng)買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過__產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。
2、現(xiàn)在來買，立刻送!(第二重禮)五一4天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何__產(chǎn)品滿__元送內(nèi)褲一條，折上再送!
3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強(qiáng)促銷活動與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
溫馨提示：到__專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的也可以參加抽獎游戲活動。
獎品設(shè)置：一等獎價值__元的美容護(hù)膚品(也可用價值比較高的__產(chǎn)品替代)。
二等獎__彩棉內(nèi)褲一條或等值__產(chǎn)品。
三等獎__襪子一雙或等值__t產(chǎn)品。
注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動為女性消費(fèi)者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等獎、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仄綍r銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎工具選擇使用手機(jī)微信營銷功能，這樣，無需購買和制作抽獎游戲道具，就能夠進(jìn)行抽獎，同時商家在后臺還能夠查看抽獎數(shù)據(jù)，省去了管理的人工成本。再者，活動聚的手機(jī)微信營銷功能其中的抽獎玩法有多種可以選擇，成本最低也不過198元，可以說是有很高的性價比了。
九、大型促銷活動準(zhǔn)備。
1、活動期間活動點(diǎn)派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁;。
3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(x展架或其他物料);。
4、活動面積至少保證50平米以上，五一活動策劃可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因?yàn)槲逡桓慊顒拥钠放啤S家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。
5、為加強(qiáng)活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。
場地要求：場地中央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，t型臺周圍放幾個模特，花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有__的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍.
十、人員安排。
本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：
1、單頁派發(fā)人員。
活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有__明顯標(biāo)志。
2、活動檢查人員。
活動執(zhí)行期間，各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進(jìn)行。
商場感恩節(jié)營銷方案篇十一
微信商城針對不同行業(yè)，需要與企業(yè)形成行之有效的策略組合形成企業(yè)營銷戰(zhàn)略。包括與微信粉絲的線下互動、粉絲購買的轉(zhuǎn)化、與企業(yè)戰(zhàn)略配合度、與其他傳播的相成作用。
而通過對這種需求的發(fā)掘，找到其核心點(diǎn)，形成“視覺化的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)”、“功能化的服務(wù)設(shè)置”、“體驗(yàn)化的品牌形象”這三個層面完成微信商城的策略基礎(chǔ)。微信商城的主陣地在微信上，而營銷策略不一定是全部發(fā)生在網(wǎng)絡(luò)。
究其本質(zhì)而言，微信只是一個社會化營銷“利器”，而不是一個占據(jù)它就能夠占據(jù)未來的“戰(zhàn)場”。
微信商城不是“美容院”，所以我們不能期望王寶強(qiáng)進(jìn)去就變成王力宏，然后遇上范冰冰，開始了沒羞沒臊的童話生活……這是傳統(tǒng)營銷思維中的推廣模式。
我們的產(chǎn)品和品牌的那群人——即我們的“粉絲群體”。而在與客戶的合作過程中，我們都會從兩個問題出發(fā)，來解決客戶需求和疑問。首先是我們（客戶）能做什么？粉絲營銷，本質(zhì)是人的營銷。而我們所做的，就是幫助客戶努力擺正位置，去找準(zhǔn)并滿足粉絲的愛好和需求。
從實(shí)際過程來說，就是要根據(jù)自己的企業(yè)特色和戰(zhàn)略規(guī)劃，要首先做好微信的“定位”和“形象”構(gòu)建。要專注并滿足于我們的“粉絲”群體的喜好和品味，把我們的產(chǎn)品或這服務(wù)做到極致化。以金融行業(yè)的客戶為例，消費(fèi)者關(guān)心的是這家公司的收益怎么樣，服務(wù)態(tài)度好不好，風(fēng)險高不高等等。
消費(fèi)者的需求很多，如果我們?nèi)ヒ灰粷M足他們，把王寶強(qiáng)打造成王力宏，那么，我們勢必要泯然于眾。
實(shí)際上，我們通過對現(xiàn)有消費(fèi)者的研究，與消費(fèi)者達(dá)成這樣的共識——我們的客戶在交易的便捷性和自主性方面，確實(shí)要勝過其他競爭企業(yè)很多。
于是，我們形成了這樣的思路：
第一步，通過極致快的服務(wù)形成話題，吸引更多的關(guān)注和體驗(yàn)。
第二步，對現(xiàn)有體驗(yàn)者進(jìn)行深度影響，迅速轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買，創(chuàng)造出更好的服務(wù)和口碑。
兩個過程周而復(fù)始，從而形成一個良好的營銷生態(tài)圈。
其次，微信能做什么？解決這個問題，不僅要求我們對微信定位丶微信策略的了解，更需要我們要對微信營銷有一個企業(yè)戰(zhàn)略層面上的認(rèn)知。
如同很多不成功的微信商城的營銷案例，企業(yè)在進(jìn)入之時，總是賦予了微信商城的營銷過多期望，而忽視了微信策略與企業(yè)戰(zhàn)略的互動。而一旦企業(yè)在微信商城的營銷上出現(xiàn)瓶頸，就簡單的歸結(jié)為“王寶強(qiáng)不適合形象代言”這樣的粗暴論調(diào)，實(shí)在是有失偏頗。
如上我們所說，微信商城的營銷是一個社會化營銷的“利器”，更應(yīng)該是企業(yè)互動營銷戰(zhàn)略的一部分。
對于企業(yè)和商家來說，無論你是否喜歡微信營銷，這種新興的推廣方式如同洪水般沖擊整個市場，想要在激烈的市場競爭中不被對手所擊垮，涉足微信營銷就成為企業(yè)經(jīng)理和商家店主必然要做的事情。現(xiàn)如今，滿大街的二維碼和各種電視節(jié)目的微信平臺運(yùn)營，預(yù)示著微信營銷的浪潮已經(jīng)勢不可擋。對于百貨商場企業(yè)來說，同樣也開始對微信營銷“試水”。
在上海，不少商場官方微信平臺已正式投入運(yùn)行，為顧客提供“一對一”式的信息服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士分析，微信目前還只是商家的一種促銷手段，如何鎖定目標(biāo)人群，是百貨企業(yè)能否借此吸引消費(fèi)者入店的`關(guān)鍵。
開通官方微信發(fā)布促銷信息。
近日，江灣鎮(zhèn)站，兩位身上貼著10平方厘米大小的二維碼的美女模特一出現(xiàn)，就吸引了不少乘客的注意。部分乘客掏出手機(jī)掃描二維碼后發(fā)現(xiàn)，原來這是東方商廈的官方微信。
過了一會兒，掃描二維碼后，成為了東方商廈官方微信粉絲的乘客，紛紛收到了東方商廈當(dāng)天系列優(yōu)惠促銷活動信息。
對于這種新鮮的營銷方式，不少乘客都表示了歡迎。家住江灣醫(yī)院附近的市民劉雯表示：“我平時就喜歡到江灣商圈購物，現(xiàn)在比以前更方便了，東方商廈有什么新的促銷活動，馬上就可以知道了。”
近日，負(fù)責(zé)東方商廈的微信代運(yùn)營工作的微盟weimob相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，商場選擇以這樣的方式進(jìn)行宣傳，是基于目前微信在消費(fèi)者中的影響力和消費(fèi)者更關(guān)注體驗(yàn)式消費(fèi)的新需求。
“我們和東方商廈合作，借助微信平臺，也讓他們的營銷手段更加多元化?！痹撠?fù)責(zé)人透露，此前該平臺已經(jīng)試運(yùn)行了一個月，目前粉絲數(shù)量已突破1000人，每天還有不少新粉絲加入。
據(jù)了解，除了向粉絲發(fā)布包括視頻、圖片、語音、文字在內(nèi)的潮流訊息和精心安排的打折信息以外，該商場還想通過微盟weimob平臺與消費(fèi)者的微信互動，分析消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、客單價、消費(fèi)頻率等，制定不同頁面的個性化菜單，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的營銷推廣。
記者也體驗(yàn)了一把，掃描二維碼之后自動獲取一張電子版會員卡，并有會員卡編號、會員卡特權(quán)、會員卡說明和適用門店電話及地址，隨后記者在東方商廈內(nèi)消費(fèi)時，只要向銷售人員出示手機(jī)就能享受到折扣。
“平時得消費(fèi)360元才能申請辦理會員卡，這下只用一秒的時間，掃一掃二維碼就能成為會員，還省去了普通辦卡的繁瑣過程?！笔忻裢跖空f道。
東方商廈相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，這種將微信與會員制聯(lián)合營銷的模式在上海已經(jīng)有了較多的推廣，截至目前，微生活平臺已吸引兩萬多新會員，老會員仍保留原功效，作為一種新的營銷模式，東方商廈將長期運(yùn)營，消費(fèi)者能持續(xù)享用會員特權(quán)，除非刪除關(guān)注。
微信促銷會不會像垃圾短信那樣讓消費(fèi)者產(chǎn)生反感情緒？東方商廈營銷負(fù)責(zé)人表示，商場只會發(fā)送實(shí)用性信息，且發(fā)送頻率不會過于頻繁。消費(fèi)者若實(shí)在不想接收，在微信中取消關(guān)注即可。
上海多家百貨嘗試推出微信。
近日，記者了解到，上海的多家知名百貨企業(yè)均推出了微信平臺服務(wù)。在上海，除了東方商廈，南坪萬達(dá)百貨、遠(yuǎn)東百貨、遠(yuǎn)東百貨大都會店、大洋百貨店、sm百貨店、新世界百貨等6家企業(yè)也紛紛試水微信平臺。
“我們把目光投向微信，也是在嘗試新的盈利模式?！苯?，遠(yuǎn)東百貨微信平臺相關(guān)人士告訴記者，和微盟weimob合作，該微信平臺4月底上線，截至昨日，粉絲已有500多人。“現(xiàn)在每天會新增粉絲40多人?！痹撊耸勘硎荆⑿牌脚_還處于摸索階段，是否會帶來可觀的效益目前還是未知數(shù)。如果效果可觀，他們準(zhǔn)備和微盟weimob展開長期合作。
“我們的微信平臺今年4月初才啟動?！蹦掀喝f達(dá)百貨相關(guān)人士介紹，盡管目前粉絲還不算多，但微信平臺的主要用戶年齡區(qū)間鎖定在18~35歲之間。該人士表示，相對于微博點(diǎn)到面的傳播方式，微信點(diǎn)對點(diǎn)的交流讓商家傳達(dá)的信息可以更細(xì)致、更人性化。
微信營銷自行試水有風(fēng)險。
雖然商場百貨微信營銷的企業(yè)不少，也有一些企業(yè)探索出了一套自己的經(jīng)驗(yàn)，但是盲目涉及這項(xiàng)新興的營銷市場，也有一些企業(yè)折戟成沙，黯然退場。全國知名的微信運(yùn)營團(tuán)隊(duì)——上海暉碩微盟weimob的ceo孫濤勇表示：“雖然微信營銷起點(diǎn)不算高，但是操作上有非常多的細(xì)節(jié)需要把控，企業(yè)自己沒有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和人才想要做好微信服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利，還是比較困難的，與我們洽談的企業(yè)也自己嘗試了一段時間，但都沒有效果，所以想與我們專業(yè)的微信代運(yùn)營公司合作?！?/p>
鎖定目標(biāo)客戶群是關(guān)鍵。
“百貨商家試水微信營銷，無疑會有效刺激消費(fèi)者的消費(fèi)神經(jīng)，讓消費(fèi)者嘗到更多甜頭?！敝貞c大學(xué)教授曾國平昨日在接受記者采訪時認(rèn)為，依據(jù)后臺的大數(shù)據(jù)，將信息接收團(tuán)體進(jìn)行細(xì)分，投其所好的營銷方式不僅討巧，也能為商家?guī)砀嘤行Э土鳌?/p>
曾國平說，對企業(yè)而言，微信平臺的設(shè)置可算是顧客消費(fèi)需求的觀察室。商場營銷團(tuán)隊(duì)可以通過微信后臺對活動效果進(jìn)行分析，了解活動的具體效果，便于以后有的放矢。
對于商場百貨運(yùn)營微信營銷，市零售商協(xié)會秘書長李運(yùn)楊則有自己的獨(dú)特看法。他認(rèn)為，百貨企業(yè)涉足微信，其實(shí)是商家的一種營銷手段，真正吸引消費(fèi)者的還是商品品質(zhì)和價格。百貨企業(yè)若想借助微信平臺獲得好的效果，如何鎖定目標(biāo)客戶群是關(guān)鍵。但是盲目迷信微信營銷的魔力，忽視了商品品質(zhì)和價格的本質(zhì)，這樣的百貨企業(yè)明顯是不會成功的。
商場感恩節(jié)營銷方案篇十二
9月29日(周一)―10月5日(周日)。
繽紛國慶驚喜多，開心購物樂洋洋。
(一)“實(shí)惠先到手，開心再消費(fèi)”(超市及特例品牌除外)。
活動時間：20xx年9月29日―20xx年10月5日。
活動資料：先抽優(yōu)惠再消費(fèi)，提前送您大實(shí)惠，國慶佳節(jié)好手氣，滿減活動同時用，重重優(yōu)惠驚喜多。
活動期間，每日10：00―11：00，14：00―15：00可先免費(fèi)抽取優(yōu)惠卡再消費(fèi)，最高價值30元，每人限抽一張。每日在門店總服務(wù)臺或者活動區(qū)抽獎處放置抽獎箱供顧客免費(fèi)抽取優(yōu)惠卡。
活動細(xì)則：(抽獎箱內(nèi)按比例放置優(yōu)惠卡，各店自行準(zhǔn)備抽獎箱)。
1、抽獎可設(shè)為優(yōu)惠卡，金額分別為5元，10元，20元，30元，比例分別為：20%、50%、20%、10%。
2、抽獎時間為20xx年9月29日―20xx年10月5日(每一天10點(diǎn)―11點(diǎn)、14：00―15：00)。
3、優(yōu)惠卡限當(dāng)天使用，過期作廢。
4、優(yōu)惠卡使用說明：
凡當(dāng)日購物滿300元(即同于滿減活動基準(zhǔn)金額)即可使用一張，對于參加滿減活動的品牌，可累計(jì)使用，同品牌談判時參加兩個活動的品牌按照滿300減110協(xié)商承擔(dān)(兩個活動累加)，不參加滿減的品牌應(yīng)盡力動員參加優(yōu)惠卡活動，統(tǒng)一按照300減30協(xié)商承擔(dān)。
5、優(yōu)惠卡部分不找零。
即商品350元，顧客先抽到一張30元的優(yōu)惠卡，可使用240元現(xiàn)金和30元的優(yōu)惠卡，基本相當(dāng)于6.9折扣，如購物基準(zhǔn)大于300元，折扣力度實(shí)際達(dá)不到這個折扣。
6、優(yōu)惠卡不累計(jì)，只能單張使用。
7、使用范圍：僅限部分穿著類、箱包、床品。
印刷優(yōu)惠卡費(fèi)用：210000張×0.06元=12600元。
(二)部分穿著類、床品、箱包滿300元減80(超市及特例品牌除外)。
活動期間，凡單店當(dāng)日購買部分穿著類、床品、箱包商品單張xxxxxx滿300元減80，多買多減。
活動期間，會員卡暫停積分打折功能。
原則上參加品牌范圍要廣，參加活動品牌數(shù)量不少于80%，濟(jì)南6店相同品牌要保證相同力度。
(三)購物某，盡享意外驚喜―“幸運(yùn)返還等你拿”(超市除外)。
時間：20xx年10月1日―3日。
凡當(dāng)日單店購物滿500元的顧客，可憑購物xxxxxx參加抽獎，有機(jī)會獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
操作細(xì)則：
各店設(shè)置一個抽獎箱，內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個，半額返還2個，18個紀(jì)念獎，可選取超市商品，價值不超過5元)，工作人員需要在參加活動顧客xxxxxx上加蓋“l(fā)”章，即時開獎。
(四)超市送驚喜，開心換不停。
(某北園店、某華信店、某金牛店)。
加一贈三：
當(dāng)日超市累計(jì)購物滿58元，加1元即可獲贈3件商品，推薦市場價格透明，敏感度較高的日用品，如：日用調(diào)味品，醬油，醋，鹽等低價值商品。加購商品由門店自行確定。
(五)黃金周旅游商品大展銷。
活動時間：20xx年9月30日―10月6日。
活動資料：活動期間各店推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的`特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。門店自行確定展銷商品和位置，并落實(shí)現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。
(六)九州同慶國慶日。
活動時間：10月1日至10月3日。
各店正門和店內(nèi)懸掛國旗以活躍國慶節(jié)日氣氛。
商場感恩節(jié)營銷方案篇十三
以節(jié)造市、以市促銷、擴(kuò)大內(nèi)需、拉動消費(fèi)，營造歡樂祥和的節(jié)日氛圍，充分展示__商貿(mào)流通業(yè)繁榮活躍、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的良好形象，滿足廣大消費(fèi)者消費(fèi)需求，推進(jìn)商貿(mào)服務(wù)業(yè)平穩(wěn)較快增長。
__年11月10日—11月12日。
三、活動名稱。
20____購物節(jié)。
四、組織機(jī)構(gòu)。
主辦單位：__市人民政府。
承辦單位：__市商務(wù)局、__市財(cái)政局、__銀行__分行營業(yè)管理部、華商報(bào)社、__銀聯(lián)__分公司、__連鎖經(jīng)營協(xié)會。
協(xié)辦單位：各區(qū)縣商務(wù)主管部門、各在陜商業(yè)銀行、各行業(yè)協(xié)會、各大中型商貿(mào)服務(wù)企業(yè)。
五、主要內(nèi)容。
本次活動涵蓋百貨、超市、便利店、餐飲、家電、家居、通訊、汽車、婚慶、電子商務(wù)等行業(yè)，開展各種促銷活動。通過財(cái)政資金、金融行業(yè)、商貿(mào)企業(yè)、媒體平臺等多方聯(lián)手促銷，針對刷卡消費(fèi)者采取多重優(yōu)惠和抽獎相結(jié)合的方式，活躍消費(fèi)市場，拉動企業(yè)銷售增長，同時以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足大眾的多樣化需求，拉動銷售再創(chuàng)新高。
六、__購物節(jié)系列活動。
(一)啟動儀式。
1.時間：9月19日。
2.地點(diǎn)：____購物中心廣場。
3.活動內(nèi)容：組織企業(yè)方陣參加開幕式，邀請市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式并講話，市商務(wù)局宣布20___購物節(jié)活動方案，企業(yè)代表發(fā)言;在華商報(bào)、__晚報(bào)上進(jìn)行整版宣傳，并以企業(yè)為主體，統(tǒng)一標(biāo)識，統(tǒng)一宣傳。
(二)20__年__市為民惠民刷銀行卡促消費(fèi)購物節(jié)。
1.時間：11月10—11月12日。
2.地點(diǎn)：__市各大限額以上商貿(mào)企業(yè)，非限上商戶不參與本次活動。限額以上企業(yè)名單由市商務(wù)局、中國銀聯(lián)__分公司負(fù)責(zé)遴選公示。
3.活動內(nèi)容：
一等獎：當(dāng)期單卡單筆刷卡滿1000元，可獲贈600元(稅后)現(xiàn)金獎勵;。
二等獎：當(dāng)期單卡單筆刷卡滿500元，可獲贈300元(稅后)現(xiàn)金獎勵;。
三等獎：當(dāng)期單卡單筆刷卡滿200元，可獲贈100元(稅后)現(xiàn)金獎勵。
特獎：當(dāng)期在指定商戶使用金融ic卡電子現(xiàn)金及nfc手機(jī)進(jìn)行閃付交易、單筆金額滿20元，即可自動參與抽獎，可獲贈50元(稅后)現(xiàn)金獎勵。
幸運(yùn)獎：從當(dāng)期單卡單筆刷卡或插卡消費(fèi)金額滿200元，以及金融ic卡電子現(xiàn)金及nfc手機(jī)閃付單筆滿20元的交易中，隨機(jī)抽取幸運(yùn)大獎，中獎?wù)呖色@贈4998元現(xiàn)金或等值獎勵。
4.資金來源。
本次促消費(fèi)活動總體預(yù)算為1370萬元，其中刷卡促消費(fèi)獎勵支出1250萬元，活動宣傳推廣等費(fèi)用120萬元?；顒淤Y金由承辦本次刷卡促消費(fèi)活動的發(fā)卡銀行、中國銀聯(lián)__分公司及市財(cái)政共同籌集，其中由發(fā)卡銀行、中國銀聯(lián)__分公司共同出資750萬元，市財(cái)政出資620萬元(從現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金中安排)。
商場感恩節(jié)營銷方案篇十四
西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司于xx年正式成立，其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”。下屬有三個分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。公司設(shè)有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，“裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機(jī)制和嚴(yán)格的獎懲機(jī)制的管理體制。始終堅(jiān)持 人無我有，人有我精的經(jīng)營 理念。
西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司注冊商標(biāo)為“易昌號”?！耙撞枴逼斩栉×饲叭说膫鹘y(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗(yàn)，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成?！耙撞枴惫灿衅斩韬途G茶系列50多個品種。目前，易昌號茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。
西雙版納昌泰茶行責(zé)任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念，滿足消費(fèi)者的需求。在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，昌泰茶行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，力爭在市場的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100％，美譽(yù)度和信任度達(dá)到90％，年銷售量翻一番。
普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿(mào)易，晉時逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨(dú)的行政區(qū)域。
清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車?yán)镌俚桔潞５?，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年（公?845年）從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達(dá)數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運(yùn)銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象。
1）茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。
2）茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差，自動化、信息化程度低，競爭實(shí)力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。
3）市場建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。
4）產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。
5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。
6）行業(yè)管理無序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟(jì)，放任自流。
7）人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機(jī)關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴(yán)重短缺。
8）市場開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。
9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機(jī)械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬元。
隨著社會的不斷進(jìn)步 ，人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費(fèi)層來說，其消費(fèi)場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。
在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點(diǎn)，部分產(chǎn)品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計(jì)銷售額為：1000萬rmb。
1、營銷思路：
首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營銷知識方面的培訓(xùn)。在營銷計(jì)劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。
2、實(shí)施手段
根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體（場所），將業(yè)務(wù)員分成若干個業(yè)務(wù)小組，從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場。
按消費(fèi)行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：
1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組
2、大中型商場超市業(yè)務(wù)組
3、企事業(yè)單位、會議（集團(tuán)消費(fèi)）業(yè)務(wù)組人
4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組
5、有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組
6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組
以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。
一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。
二）注重品牌包裝：
茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應(yīng)言簡意賅，重點(diǎn)突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個主要方面：
（1）茶葉商標(biāo)與名稱；
（2）茶葉產(chǎn)地：
（3）簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：
（4）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。
商場感恩節(jié)營銷方案篇十五
20xx年x月x日—x月x日。
2、通過xx周年策劃一系列與愛國有關(guān)的宣傳活動，大力弘揚(yáng)以愛國主義精神，擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立商場“熱愛祖國，關(guān)心教育”的社會形象。
商場各店。
活動一：迎雙節(jié)，惠不停。
x月x日ddx月x日活動期在本商場推出系列“迎中秋、國慶、優(yōu)惠大酬賓”活動，天天驚爆價，天天會員獨(dú)享價，讓你瘋狂購到底！
要求：
1、各店必須提前五天向總部作出每日驚爆限時搶購價、會員獨(dú)享價書面申請。
2、各店要做好充分的活動準(zhǔn)備與宣傳，確保天天驚爆價，天天會員獨(dú)享價達(dá)到聚集人氣，制造輕松效應(yīng)，提升銷售額的'目的。
3、主題裝飾另附效果圖。
活動二：購物送國旗。
20xx年x月x日到我商場消費(fèi)者消費(fèi)滿xx元以上，均可以服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面，憑電腦小票到服務(wù)領(lǐng)取，每張小票限送一面，限量xxx面，送完即止。
活動三：愛國主義宣傳畫展。
注：宣傳畫布置商場、大門口（附圖）。
活動四：“迎中秋，慶國慶”大型文藝晚會演出。
20xx年x月x日—x月x日期間各店聯(lián)合企事業(yè)單位、廠商、供應(yīng)商在商場大門口大舞臺舉行精彩演出，要求期間穿插宣揚(yáng)愛國愛企業(yè)這主題的互動游戲。
1）海報(bào)宣傳單。
a、活動時間：20xx年x月x日dx月x日。
b、印量xxx張，a3紙4p，105g銅版紙。
2）大門口海報(bào)宣傳。
4）賣場內(nèi)用喇叭充分營造購物節(jié)慶氣氛。
商場感恩節(jié)營銷方案篇十六
尋找開業(yè)至今衷情于會員顧客，參加方法及條件為：
1、必需是正式的有效會員。
2、憑會員卡參加。
3、凡持有快訊期刊，并附合條件者即可兌獎。
a、一等獎、共計(jì)5名，獎價值800元禮品一份。
兌獎條件：持20xx期——20xx期快訊者(27份)。
b、二等獎、共計(jì)10名，獎價值500元禮品一份。
兌獎條件：持20xx期——20xx期快訊者(14份)。
c、三等獎、共計(jì)30名，獎價值100元禮品一份。
兌獎條件：持20xx期快訊者。
附合條件者在活動規(guī)定時間內(nèi)進(jìn)行對獎，獎項(xiàng)數(shù)量有限以兌獎先后順序?yàn)闇?zhǔn)，超過名額及時間者視為無效。本活動的最終解釋權(quán)歸。
1、采購部負(fù)責(zé)活動贈品的組織落實(shí)。
2、客服部負(fù)責(zé)活動的`執(zhí)行工作及解釋。
3、企劃部負(fù)責(zé)活動的宣傳及活動安排。
1、若禮品已發(fā)完、但在有效時間內(nèi)有附合兌獎條件的顧客可憑快訊領(lǐng)取禮品一份(價值20元)。
2、客服部人員祥細(xì)登計(jì)兌獎人員的資料并收回快訊、備案。
3、內(nèi)部員工不允許參與此項(xiàng)活動。
1、禮品費(fèi)用：
一等獎：800.00x5份=4000元。
二等獎:500.00x10份=5000元。
三等獎:100.00x30份=3000元。
紀(jì)念獎:20.00x200份=4000元。
合計(jì)金額為:16000元。
以上費(fèi)用由采購部負(fù)責(zé)。
2、宣傳費(fèi)用：見整體活動費(fèi)用合計(jì)。
商場感恩節(jié)營銷方案篇十七
xxx公司于xx年正式成立，其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”。下屬有三個分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。公司設(shè)有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，“裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機(jī)制和嚴(yán)格的獎懲機(jī)制的管理體制。始終堅(jiān)持人無我有，人有我精的經(jīng)營理念。
xxx公司注冊商標(biāo)為“易昌號”?！耙撞枴逼斩栉×饲叭说膫鹘y(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗(yàn)，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成?！耙撞枴惫灿衅斩韬途G茶系列50多個品種。目前，易昌號茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。
西雙版納昌泰茶行責(zé)任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念，滿足消費(fèi)者的需求。在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，昌泰茶行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，力爭在市場的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100%，美譽(yù)度和信任度達(dá)到90%，年銷售量翻一番。
普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿(mào)易，晉時逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨(dú)的行政區(qū)域。
清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國;二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車?yán)镌俚桔潞５?，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五?公元1845年)從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達(dá)數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運(yùn)銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象。
1)茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少;二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。
2)茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差，自動化、信息化程度低，競爭實(shí)力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。
3)市場建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時;短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。
4)產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌;產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差;以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。
5)管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。
6)行業(yè)管理無序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟(jì)，放任自流。
7)人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機(jī)關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴(yán)重短缺。
8)市場開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。
9)科技投入不足：茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機(jī)械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的.歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬元。
隨著社會的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費(fèi)層來說，其消費(fèi)場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。
在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點(diǎn)，部分產(chǎn)品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計(jì)銷售額為：1000萬rmb。
1、營銷思路：
首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營銷知識方面的培訓(xùn)。在營銷計(jì)劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。
2、實(shí)施手段
根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體(場所)，將業(yè)務(wù)員分成若干個業(yè)務(wù)小組，從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場。
按消費(fèi)行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：
1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組
2、大中型商場超市業(yè)務(wù)組
3、企事業(yè)單位、會議(集團(tuán)消費(fèi))業(yè)務(wù)組人
4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組
5、有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組
6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組
以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。
一)宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝;從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。
二)注重品牌包裝：
茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應(yīng)言簡意賅，重點(diǎn)突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個主要方面：
(1)茶葉商標(biāo)與名稱;
(2)茶葉產(chǎn)地：
(3)簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：
(4)茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。
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