計(jì)劃是我們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)目標(biāo)而制定的有條理、有序的行動(dòng)方案。我們需要根據(jù)自己的情況和實(shí)際情況進(jìn)行計(jì)劃的合理調(diào)整和優(yōu)化。以下是一些成功人士如何制定并執(zhí)行計(jì)劃的心得。
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇一
來了，為了迎接嶄新的一年，個(gè)人回顧工作感受和感想如下：
20初調(diào)入質(zhì)量客訴，在這一年的時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了許多，也明白了許多。首先質(zhì)量客訴不是簡單應(yīng)付處理主機(jī)廠質(zhì)量投訴，我們要做的是如何傳遞信息、如何處理信息、如何跟蹤信息，以及我們工作是否真的做到位了（即客戶滿意）。為了我們工作到位和做好，我們必須時(shí)刻提醒自己今天事情是否處理完了，時(shí)刻排好自己工作行程表。真正做到及時(shí)處理、及時(shí)反饋、及時(shí)消化、及時(shí)歸檔、及時(shí)跟蹤。因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是客戶、面對(duì)是主機(jī)廠、面對(duì)的是上帝，他是我們的.顧客。顧客就是上帝，如果你得罪了顧客，那你只有去見上帝了。
隨著對(duì)本職工作深入了解，以及同事對(duì)我認(rèn)真指導(dǎo)。慢慢的從什么也不懂變?yōu)槁米约汗ぷ餍再|(zhì)，以及重要性。我們這里也是公司的一個(gè)窗口，我們時(shí)刻代表公司形象，代表一個(gè)質(zhì)量客訴工作者的精神面貌。在這里，我一直在不斷思考如何成為一個(gè)優(yōu)秀客訴工作者。首先我必須做好自己本職工作，明白我的工作需要什么知識(shí)，我處理的事情（報(bào)告）需要用到哪些質(zhì)量工具和方法。因?yàn)橐粋€(gè)好的工作方法可以讓自己高速、有效處理客戶抱怨，為快速解決問題爭取更多時(shí)間，同時(shí)也會(huì)增加客戶滿意度。為了更好做好的工作，我每天都不斷學(xué)習(xí)中。包括五大常用手冊(cè)運(yùn)用、以及編制質(zhì)量分析報(bào)告原則和注意事項(xiàng)等。我的工作如同一個(gè)pdca環(huán)，而每一個(gè)環(huán)里面又有多個(gè)小pdca環(huán)。只有每一個(gè)小環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)通了（做好本職工作），我們這個(gè)大環(huán)才會(huì)飛速旋轉(zhuǎn)，且越來越快。
回顧年，我發(fā)現(xiàn)成熟了許多。少了些剛來時(shí)的羞澀，多了許年輕人的自信和微笑。或許這就是一個(gè)質(zhì)量客訴人該有精神面貌吧！在20里，我將繼續(xù)保持2011年的沖勁和干勁，時(shí)刻為自己充電，永遠(yuǎn)保持精神飽滿狀態(tài)，微笑去迎接不同的挑戰(zhàn)和困境。為自己加油！為自己吶喊！為騰飛的勝華波明天貢獻(xiàn)自己微小的力量。努力去吧！年輕人！??！
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇二
長期以來，人們將個(gè)人學(xué)習(xí)與組織學(xué)習(xí)區(qū)別開來，分別對(duì)待。但是，大家知道，沒有離開組織的個(gè)人，也沒有離開個(gè)人的組織。沒有組織以外的個(gè)人，也沒有個(gè)人以外的組織。組織與個(gè)人總是交織在一起。人一出生，就必定有父母，并處在父母構(gòu)建的家庭之中。家庭是最基本的社會(huì)組織。在家庭中成長一段時(shí)間，便進(jìn)入幼兒園時(shí)期，再之后進(jìn)入學(xué)校時(shí)期，再之后進(jìn)入社會(huì)組織，或者進(jìn)入單位，成為組織內(nèi)部人，或者自己創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建新的組織。進(jìn)入老年時(shí)期，重新回歸家庭。大體而言，越是成功的人生，一生參與的社會(huì)組織越多。個(gè)人是社會(huì)的一份子，也是組織的一部分。一個(gè)組織的誕生，必定誕生組織成員。組織成員更新，是組織更新的重要組成部分。如果說組織是整體，那么個(gè)人就是局部、部分。個(gè)人的成長離不開組織，組織的成長也離不開個(gè)人。組織是個(gè)人聚集，組織成長是組織內(nèi)個(gè)人成長的集合。個(gè)人成長是組織成長的微觀基礎(chǔ)，組織成長是個(gè)人成長的綜合。生老病死是個(gè)體生命發(fā)展遵循的基本規(guī)律，由個(gè)人組成的組織，也一樣服從這個(gè)規(guī)律。人的現(xiàn)代化理論告訴我們，人的一生都處于完善發(fā)展的過程之中。其實(shí)，一個(gè)組織，在其存續(xù)期間，也一直處于發(fā)展演變的過程之中。無論其發(fā)展演變的道路多么坎坷曲折，過程多么艱難困苦，這個(gè)發(fā)展演變過程都在持續(xù)。世間不存在長生不老的個(gè)人，也不存在長生不老的組織。永續(xù)發(fā)展演變的人類社會(huì)，是一代又一代人的更替，一個(gè)又一個(gè)家庭的更替，也是一代又一代社會(huì)組織的更替。
走進(jìn)真實(shí)，皆為俗事，切不可理想化。一個(gè)人，無論其發(fā)展程度有多高，必然存在著缺陷與不足。同樣，一個(gè)組織，無論其發(fā)展多完備，也存在其難以克服的缺陷與不足。金無足赤，人無完人。對(duì)個(gè)人不能求全責(zé)備，對(duì)組織也不能求全責(zé)備。組織的缺陷與不足，實(shí)際是個(gè)人缺陷與不足的集合變形。組織的自我超越，必須落實(shí)到組織內(nèi)部成員的，也就是個(gè)人的自我超越?？朔M織的缺陷與不足，最終需要全體成員共同努力，克服自身的缺陷與不足。當(dāng)然，領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)組織發(fā)展負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，也是帶領(lǐng)組織中個(gè)人學(xué)習(xí)修煉，自我超越，克服組織缺陷與不足的主導(dǎo)力量。
個(gè)人的發(fā)展程度，在根本上講，就是個(gè)人需要的實(shí)現(xiàn)程度。個(gè)人需要，是多重勾連的需要體系。人的發(fā)展，就是不斷實(shí)現(xiàn)這多重勾連自我需要的過程。個(gè)人參加組織，其目的就是實(shí)現(xiàn)這些需要。一個(gè)組織難以滿足實(shí)現(xiàn)個(gè)人全部需要愿望，所以個(gè)人會(huì)通過參與多個(gè)組織以實(shí)現(xiàn)多重需要。我們不能奢望世間存在一種能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)人“從搖籃到墳?zāi)埂彼行枰慕M織?！皬膿u籃到墳?zāi)埂钡男枰嵌嘀貜?fù)合需要，必然由多個(gè)組織滿足。也可以說，組織不是萬能的，每一個(gè)組織，只能滿足個(gè)人的一部分需要。這是成功人士擁有多個(gè)頭銜、多張名片的根由。
組織由個(gè)人聚合，但組織中的個(gè)人是有差異的個(gè)人。這些差異，包括性別差異、年齡差異、資歷差異、角色差異、職務(wù)差異、能力差異等。這些差異，直接導(dǎo)致個(gè)人的需要差異，以及需要實(shí)現(xiàn)程度的差異。在組織內(nèi)部，有些個(gè)人的需要實(shí)現(xiàn)程度高，有些個(gè)人需要實(shí)現(xiàn)程度低。需要實(shí)現(xiàn)程度高的個(gè)人對(duì)組織評(píng)價(jià)積極，需要實(shí)現(xiàn)程度低的個(gè)人對(duì)組織評(píng)價(jià)消極?！皢栴}員工”的“問題”，必然是需要“實(shí)現(xiàn)問題”。牢騷滿腹是個(gè)人需要長期受壓制，對(duì)現(xiàn)實(shí)極度不滿的“副產(chǎn)品”?！靶鹿偕先稳鸦稹眲t是個(gè)人需要充分實(shí)現(xiàn)后導(dǎo)致的短期“正激勵(lì)”。
在這里，筆者試圖簡單地將人的需要區(qū)分為(1)現(xiàn)實(shí)需要和(2)發(fā)展需要?，F(xiàn)實(shí)需要是過去的努力，當(dāng)下就能收獲的利益需要，包括既得利益需要和預(yù)期利益需要。比如保持已經(jīng)獲得的職務(wù)、等級(jí)，可預(yù)期薪酬、福利待遇，工作條件等?，F(xiàn)實(shí)需要是維持當(dāng)前狀況的基本需要。發(fā)展需要是指還沒有實(shí)現(xiàn)的需要，比如晉級(jí)的需要，加薪的需要，話語權(quán)需要等，通過再努力爭取，才有可能實(shí)現(xiàn)。滿足現(xiàn)實(shí)需要是組織的義務(wù)，這是“零激勵(lì)”。如果現(xiàn)實(shí)需要無法得到有效滿足，既得利益遭受侵蝕，則導(dǎo)致“負(fù)激勵(lì)”。發(fā)展需要不斷得以實(shí)現(xiàn)，才能向個(gè)人提供“正激勵(lì)”。發(fā)展需要實(shí)現(xiàn)程度越高，提供的激勵(lì)越強(qiáng)烈。
在組織中得到的激勵(lì)水平不同，對(duì)組織的評(píng)價(jià)各異。當(dāng)組織為個(gè)人提供了“負(fù)激勵(lì)”，個(gè)人將對(duì)組織發(fā)展做出“負(fù)評(píng)價(jià)”，對(duì)組織漠不關(guān)心，麻木不仁，得過且過，一有機(jī)會(huì)，便逃離組織，另尋高就，也就是俗稱“跳槽”。當(dāng)組織為個(gè)人提供了“零激勵(lì)”，個(gè)人將對(duì)組織發(fā)展做出“零評(píng)價(jià)”，對(duì)組織漫不經(jīng)心，若即若離，可進(jìn)可退，伺機(jī)而動(dòng)。當(dāng)組織為個(gè)人提供了“正激勵(lì)”，個(gè)人將對(duì)組織發(fā)展做出“正評(píng)價(jià)”，天天向上，勤學(xué)善思，積極作為，用心給力。
人總是處在學(xué)習(xí)之中，但不一定是組織期望的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是實(shí)現(xiàn)需要的手段，所以學(xué)習(xí)朝向?qū)崿F(xiàn)需要的方向。當(dāng)個(gè)人學(xué)習(xí)朝向組織學(xué)習(xí)期待的方向，組織中的學(xué)習(xí)將富有成效。進(jìn)入組織的個(gè)人，多是滿懷理想和發(fā)展需要的人。在理想與現(xiàn)實(shí)相撞，需要與需要相撞中，個(gè)人理想與需要被“降格”、被“打折扣”。如此情勢，組織難以提供有效激勵(lì)。當(dāng)組織提供的是“負(fù)激勵(lì)”，個(gè)人學(xué)習(xí)與組織學(xué)習(xí)脫節(jié)，組織中的學(xué)習(xí)“事倍功半”。當(dāng)組織提供的是“零激勵(lì)”，個(gè)人學(xué)習(xí)與組織學(xué)習(xí)若即若離，時(shí)有時(shí)無，隨波逐流。當(dāng)組織提供的是“正激勵(lì)”，則個(gè)人學(xué)習(xí)與組織學(xué)習(xí)相吻合，同方向、一股勁，組織中的學(xué)習(xí)可以“事半功倍”。
組織中的學(xué)習(xí)，主要是受到“正激勵(lì)”者的個(gè)人學(xué)習(xí)。就像是“有面子才講理”一樣。組織學(xué)習(xí)的真正障礙是組織提供的“負(fù)激勵(lì)”。推進(jìn)組織中的學(xué)習(xí)，或者說創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，“負(fù)激勵(lì)”者以為是“多此一舉”，甚至是“瞎胡鬧”，被動(dòng)應(yīng)付，三天打魚、兩天曬網(wǎng);“零激勵(lì)”者以為是“紙上談兵”，甚至是“走過場”，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，讓我學(xué)我就學(xué);“正激勵(lì)”者以為是關(guān)鍵之舉，務(wù)實(shí)之策，甚至是組織進(jìn)步的“不二法門”，我要天天學(xué)、事事學(xué)。
組織發(fā)展演變最為倚重的資產(chǎn)。如果將受到“正激勵(lì)”的員工稱之為組織的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、增量資產(chǎn)，那么受到“零激勵(lì)”的員工則是存量資產(chǎn)、保量資產(chǎn)，“負(fù)激勵(lì)”員工則有可能成為劣質(zhì)資產(chǎn)、減量資產(chǎn)。創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，就是盤活組織的智力資產(chǎn)，消減劣質(zhì)資產(chǎn)，激活存量資產(chǎn)，增加優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，通過提升組織學(xué)習(xí)力提升組織價(jià)值。
個(gè)人成長與組織成長交互影響，水乳交融，形影相伴。個(gè)人有發(fā)展需要，組織也有發(fā)展需要。當(dāng)個(gè)人發(fā)展需要與組織發(fā)展需要重合程度越高，組織提供的激勵(lì)越正面、越積極、越有效。在不同組織中，受到“負(fù)激勵(lì)”、“零激勵(lì)”和“正激勵(lì)”的員工比例不同。推進(jìn)學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建，通過轉(zhuǎn)換心智模式，系統(tǒng)思考、自我超越，共同愿景，團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)等修煉，可以有效減少“負(fù)激勵(lì)”，增加“正激勵(lì)”，從而實(shí)現(xiàn)由提升學(xué)習(xí)力到提升競爭力的跨越。
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇三
一、指導(dǎo)思想：
堅(jiān)持以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持“以人為本”的教育思想，以新課程理念為理論指導(dǎo)，以推進(jìn)素質(zhì)教育和課程改革為核心，通過課題研究和校本研修，達(dá)到提升教學(xué)質(zhì)量的目的。
二、新課標(biāo)理念下的數(shù)學(xué)教學(xué)：
新課程理念下的數(shù)學(xué)教學(xué)由“關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)結(jié)果”轉(zhuǎn)向“關(guān)注學(xué)生活動(dòng)”、“重塑知識(shí)的形成過程”，課程設(shè)計(jì)、實(shí)施將由“給出知識(shí)”轉(zhuǎn)向“引導(dǎo)活動(dòng)”。倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探索，自主學(xué)習(xí)，合作討論，體現(xiàn)數(shù)學(xué)再發(fā)現(xiàn)的過程，數(shù)學(xué)教學(xué)不再是教師向?qū)W生傳授知識(shí)的過程，而是給學(xué)生創(chuàng)造環(huán)境，鼓勵(lì)學(xué)生“觀察”、“操作”、“發(fā)現(xiàn)”，在這個(gè)過程中通過合作交流，讓學(xué)生發(fā)展自主學(xué)習(xí)的能力，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性品質(zhì)，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的能力。我們教師在整個(gè)教育、教學(xué)過程中與學(xué)生處于同等地位，是共同的“參與者”、“學(xué)習(xí)者”，是教學(xué)過程的“引導(dǎo)者”。
三、現(xiàn)狀分析：
(一)社會(huì)背景分析：
隨著素質(zhì)教育的實(shí)施，新課程理念的不斷提升，對(duì)教師的理論素養(yǎng)、個(gè)人素質(zhì)及教育教學(xué)觀念提出了更高更新的要求。作為教師必須要與新課改同行，適應(yīng)新課程要求，必須更新觀念、轉(zhuǎn)變角色，學(xué)習(xí)掌握新的專業(yè)知識(shí)、技能，在實(shí)踐中不斷的探究、積累、更新，促進(jìn)自身的發(fā)展。
(二)自我分析：
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月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇四
(一)科學(xué)制定鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊規(guī)劃。加強(qiáng)縣域村鎮(zhèn)體系規(guī)劃編制與實(shí)施，強(qiáng)化對(duì)農(nóng)村居民點(diǎn)有序調(diào)整與優(yōu)化的科學(xué)引導(dǎo)。依據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊規(guī)劃依法規(guī)范農(nóng)村集體建設(shè)用地使用和農(nóng)民自建住房。改進(jìn)規(guī)劃編制方法，尊重基層實(shí)踐，便于農(nóng)民直接參與，成果直觀易懂。
(二)開展工程項(xiàng)目與村鎮(zhèn)規(guī)劃一體化推進(jìn)試點(diǎn)。以村莊道路、垃圾、污水治理、農(nóng)村危房改造試點(diǎn)工作為切入點(diǎn)，推進(jìn)規(guī)劃編制和實(shí)施，吸納和引導(dǎo)各類建設(shè)資金有序投入，探索村莊人居環(huán)境治理新機(jī)制。
(三)采取措施支持國家貧困縣編制村鎮(zhèn)規(guī)劃。
二、穩(wěn)步推動(dòng)擴(kuò)大農(nóng)村危房改造試點(diǎn)。
(一)組織實(shí)施擴(kuò)大農(nóng)村危房改造試點(diǎn)工程。編制農(nóng)村危房改造擴(kuò)大試點(diǎn)規(guī)劃，會(huì)同有關(guān)部門出臺(tái)擴(kuò)大農(nóng)村危房改造試點(diǎn)工作實(shí)施要求。抓緊制定農(nóng)村危房鑒定標(biāo)準(zhǔn)。
(二)調(diào)研總結(jié)貴州省擴(kuò)大農(nóng)村危房改造試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，適時(shí)召開農(nóng)村危房改造試點(diǎn)工作會(huì)，總結(jié)推廣試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)與做法。
(三)推動(dòng)少數(shù)民族地區(qū)游牧民定居工程，配合有關(guān)部門編制七省區(qū)定居工程規(guī)劃，組織動(dòng)員有關(guān)力量，加大管理與技術(shù)支持力度，加強(qiáng)監(jiān)督檢查與工程質(zhì)量監(jiān)管。
(四)組織研究農(nóng)村住房建設(shè)政策，推動(dòng)農(nóng)村住房制度完善和改革，鼓勵(lì)農(nóng)民投資改善自身的居住條件，拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)，擴(kuò)大農(nóng)民就業(yè)。
(五)探索按照城鄉(xiāng)有別、依法自愿、同一平臺(tái)、預(yù)留接口的.思路，積極穩(wěn)妥推進(jìn)農(nóng)村集體建設(shè)用地上房屋登記發(fā)證工作。
三、加強(qiáng)法規(guī)、部門規(guī)章和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等制度建設(shè)。
(一)修訂《村莊和集鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)管理?xiàng)l例》。按照國務(wù)院一檔立法計(jì)劃要求，組織全國力量，根據(jù)《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》和農(nóng)村改革發(fā)展的新要求抓緊修訂。
中國大學(xué)網(wǎng)
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇五
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
你們好!我主要工作是協(xié)助客戶經(jīng)理完成各項(xiàng)工作目標(biāo)，現(xiàn)擔(dān)任銷售部經(jīng)理，負(fù)責(zé)四川南部重點(diǎn)二批的維護(hù)，任務(wù)目標(biāo)的分解，制定銷售推廣計(jì)劃并組織實(shí)施，把控渠道庫存，及時(shí)了解病蟲害發(fā)生情況并推薦配方;以及終端信息反饋、終端客情關(guān)系的維護(hù)。
從年初到現(xiàn)在的5個(gè)多月里，在manager萬和manager范的指導(dǎo)和支持下，我經(jīng)歷了從規(guī)劃市場，分解任務(wù)，到關(guān)鍵零售店和二批的篩選，從啟動(dòng)會(huì)的籌劃和召開，到站店促銷，下鄉(xiāng)送藥;從下田剝蟲子到建立示范田;從川南市場的淡出到川北市場的重點(diǎn)支持;從前期的壓貨到后期的把控渠道庫存。
一路走來，不知不覺中竟然經(jīng)歷了那么多，這次述職讓我意識(shí)到了自己的成長。
在這里還要謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給我這次機(jī)會(huì)來對(duì)這半年的工作進(jìn)行一個(gè)小結(jié)。
現(xiàn)做如下述職：1、半年來的工作情況和任務(wù)完成情況;2、個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的作用;3、存在的問題及改進(jìn)措施;4、下半年及明年的規(guī)劃思路。
一、半年來的工作情況和任務(wù)完成情況。
從整體銷量來看，我所負(fù)責(zé)的二批從1至6月銷售品牌產(chǎn)品hsj750件，jk210件，dc60件，fxb21件。
**年全年的銷售數(shù)據(jù)為hsj649件，jk180件，dc0，fxb0。
的目標(biāo)是hsj1500件，jk500件。
目前任務(wù)達(dá)成率在50%左右。
從圖中可以看出0**年和**年的銷量沒有明顯的差距。
其中有兩個(gè)原因不可忽視，第一，**年的持續(xù)干旱，罕見的冬旱、春旱、夏旱造成了川南以及四川其他地區(qū)的農(nóng)業(yè)損失慘重，甚至很多地方造成了人畜飲水困難。
川南由于地處丘陵地帶，缺乏灌溉用水，加之春旱導(dǎo)致了超過50%的水稻沒有移栽;而持續(xù)50天以上的夏旱導(dǎo)致了近20%的水稻旱死在大田里，截止20**年7月川南的水稻面積比20**年減少了六成以上。
第二，20**年的數(shù)據(jù)是全年數(shù)據(jù)，而20**年是截止6月30號(hào)的數(shù)據(jù)，那么在下半年hsj、jk、dc和fxb的銷量還有上升的空間。
總體來說，我個(gè)人對(duì)川南的銷售情況還是比較滿意的，在水稻面積減少60%的情況下還保持并超過了去年的銷量。
這雖然并不能算什么成就，但作為川南片區(qū)的負(fù)責(zé)人，這也算對(duì)我的一種安慰。
川南能夠支撐到750件的銷量，其實(shí)最應(yīng)該感謝的是manager萬。
還沒下市場的時(shí)候，manager萬就開始指導(dǎo)我做市場規(guī)劃，雖然那時(shí)規(guī)劃的是川北市場，但正是經(jīng)歷了這個(gè)過程，我才開始從大局來看市場，從整體來把握工作的重點(diǎn)，這為全年的工作定了方向，打下了基礎(chǔ)。
到市場后，在manager萬主持下，我們召開了第一次小區(qū)會(huì)議，確定了第一個(gè)階段的工作重點(diǎn)——打造關(guān)鍵零售店。
后來根據(jù)實(shí)際情況，做了調(diào)整——打造關(guān)鍵二批和關(guān)鍵零售店。
這次會(huì)議確定了我們?nèi)曛攸c(diǎn)服務(wù)的對(duì)象和銷量的增長點(diǎn)。
從2月中旬到3月中旬，我的主要工作是對(duì)川南和成都周邊的二批和零售店進(jìn)行考察摸底，摸底后發(fā)現(xiàn)對(duì)我公司所有產(chǎn)品的銷售，二批的平均銷量還不到6萬，絕大大多數(shù)零售店的銷量只有幾千元，按照公司“111指南”幾乎沒有一家零店符合關(guān)鍵零售店的要求。
和川西和川北溝通后發(fā)現(xiàn)整個(gè)四川基本上都是這種情況，我們把這個(gè)情況反映上去后，領(lǐng)導(dǎo)同意我們以關(guān)鍵二批為主，確定關(guān)鍵二批和關(guān)鍵零售店。
一個(gè)月的時(shí)間里從都江堰到攀枝花，共確定了9個(gè)重點(diǎn)二批和2個(gè)重點(diǎn)零售店。
預(yù)計(jì)二批的平均銷量突破xx萬，重點(diǎn)零售店的銷量突破y萬，這樣就可以實(shí)現(xiàn)xxx萬的銷量。
第二階段的工作是hsj啟動(dòng)會(huì)的籌備和召開，首當(dāng)其沖的工作就是啟動(dòng)會(huì)的前期溝通。
因?yàn)橹拔覐膩頉]有參與過啟動(dòng)會(huì)的溝通和籌備工作，所以剛開始并不順利，甚至有的二批客戶談都不跟我談，因?yàn)樗X得我連啟動(dòng)會(huì)的流程都不知道還談什么。
manager范得知這一情況后，專門給我和zhou做了一份啟動(dòng)會(huì)方案的模版，讓我們以模版為依據(jù)來與客戶溝通。
有了這個(gè)模版之后再與客戶溝通確實(shí)針對(duì)性強(qiáng)多了。
這讓客戶覺得我們是經(jīng)過了認(rèn)真準(zhǔn)備才來與他談的。
資中啟動(dòng)會(huì)談下來以后，我心理開始有底了，對(duì)整個(gè)啟動(dòng)會(huì)的流程，政策的制定，費(fèi)用的分擔(dān)等等有了一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。
因此在去w市(川南最大的閃光點(diǎn))之前，我在模版的基礎(chǔ)上大膽的制定了2套更符合川南情況的啟動(dòng)會(huì)方案來讓客戶選擇。
由于這次準(zhǔn)備十分充分，與客戶楊的溝通進(jìn)行的非常順利。
尤其是在溝通獎(jiǎng)勵(lì)政策的時(shí)候，我把jx公司的返利政策給他分析了一遍：**年冬儲(chǔ)xx萬，除常規(guī)產(chǎn)品全年凈銷售yy萬，單品hsjz萬，全年退貨低于d%，可從jx公司獲得以下返利：
冬儲(chǔ)利息：xx萬*a%=9000元。
回款率達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：xx萬*b%=2000元。
單品上量獎(jiǎng)：z萬*c%=500元。
銷量達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：xx萬*e%=500元。
退貨控制獎(jiǎng)：xx萬*f%=1500元。
全年總獎(jiǎng)勵(lì)：9000+2000+500+500+1500=13500元。
而且單品上量不僅提高了他在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，而且減少了送貨的次數(shù);現(xiàn)款訂貨又可以減輕資金壓力，還可以用到手的資金來獲取跟多的利潤。
雖然w市的零售商銷量都不是太大，但制定一個(gè)20件的梯度還是很有必要的，至少對(duì)零售店是一個(gè)誘惑，而且在獎(jiǎng)勵(lì)梯度上一定要分開檔次。
客戶聽完分析后心潮澎湃，當(dāng)即提議對(duì)現(xiàn)款訂購hsj20件的客戶獎(jiǎng)勵(lì)2000元，他認(rèn)為反正這是一個(gè)誘惑，估計(jì)沒有零售店會(huì)訂20件，不如把獎(jiǎng)勵(lì)訂高一點(diǎn)，來突出影響力。
可我當(dāng)時(shí)卻有點(diǎn)忐忑不安，這個(gè)促銷力度太大了，直接返利的話弄不好會(huì)對(duì)周圍市場造成沖擊;而且當(dāng)時(shí)是4月初，天一直沒有下雨，再過半個(gè)月水稻就要移栽了，萬一干旱持續(xù)下去，水稻移栽不了，零售店的貨賣不出去，退貨怎么辦?保守的思想讓我沒有同意楊的提議，最后的政策是訂hsj20件，獎(jiǎng)勵(lì)一臺(tái)1.5p的空調(diào)(價(jià)值1400元)。
開會(huì)當(dāng)天座無虛席，大型噴繪和海報(bào)營造出強(qiáng)烈的視覺沖擊，以至于會(huì)后零售商竟然哄搶這些宣傳材料。
c總的幽默和manager范深入淺出的技術(shù)講座使會(huì)議成果超出了我的預(yù)想。
會(huì)議當(dāng)天現(xiàn)款訂貨hsj127件，qk96件。
相對(duì)于20**年hsj45件的銷量而言，今年的銷量幾乎是去年的3倍，而且新產(chǎn)品qk在剛進(jìn)入市場的情況下一次性訂貨居然能達(dá)到接近一百件的量，這在川南應(yīng)該算是一個(gè)奇跡。
喜悅的同時(shí)我有點(diǎn)后悔沒有聽客戶的提議做一個(gè)2000元的獎(jiǎng)勵(lì)政策，那樣的話說不定hsj的銷量會(huì)突破200件。
但現(xiàn)在我很慶幸當(dāng)時(shí)的保守，前幾天楊告訴我幸好當(dāng)時(shí)沒做這個(gè)政策，要不然依現(xiàn)在的干旱情況，還不知道有多少人會(huì)退貨或者翻悔呢。
現(xiàn)在鋪下去的貨只有個(gè)別零售店有壓力，最多的一個(gè)還有8件庫存，最后一遍藥用過后應(yīng)該可以消化5件，這樣的話年底就不會(huì)退貨。
接下來的時(shí)間又召開了簡陽、資陽、金堂啟動(dòng)會(huì)，四場啟動(dòng)會(huì)共訂貨hsj320件，jk50件，fxb21件，dc25件;我公司共承擔(dān)費(fèi)用為4600元，銷售額為167000元。
投入產(chǎn)出比為：1：36.3.
轉(zhuǎn)眼間到了五月，開始了川南第三個(gè)階段的工作：幫助川南沒有召開啟動(dòng)會(huì)的二批宣傳鋪貨，一對(duì)一的與零售店交流宣傳hsj、jk、dc賣點(diǎn)。
這個(gè)階段是最累的，每天天不亮就起床，跟著二批或者其業(yè)務(wù)員下鄉(xiāng)，每到一個(gè)鎮(zhèn)，先問這個(gè)鎮(zhèn)上有沒有我們的點(diǎn)，放在哪一家可以上量……二批還好會(huì)主動(dòng)幫我鋪貨，給我介紹零售店的情況，而碰上有的業(yè)務(wù)員，當(dāng)我問到第三個(gè)鎮(zhèn)的`時(shí)候就不耐煩了。
碰到這種情況，我只好請(qǐng)他們吃飯，給他們買水，買煙。
把他們招呼好了，我們的產(chǎn)品不知不覺的就多賣出好多。
從五月二號(hào)開始到五月十九號(hào)回公司開會(huì)，我先后在榮昌、內(nèi)江、資中跟車下鄉(xiāng)，宣傳鋪貨。
17天共鋪貨hsj16件，dc12件，jk10件，拜訪零售商60多個(gè)，布點(diǎn)33個(gè)，促進(jìn)二批進(jìn)貨hsj60件，jk35件，dc25件。
在這個(gè)階段，manager范給我了很大的支持，尤其是宣傳方面，只要我有要求，manager范總會(huì)想辦法給我提供宣稱資料。
只是今年天氣干旱，雖然我對(duì)川南大力的支持，可是老天不給機(jī)會(huì)，就是不下雨，到五月底川南已經(jīng)基本定型，不可能在銷量上有大的突破了。
從公司開會(huì)回來，manager范、zhou和我共同交換了意見，都覺得6月份應(yīng)該把精力放在川北——水稻產(chǎn)品唯一可以上量的區(qū)域。
我們的意見得到了manager萬和manager張的支持。
第四階段：川北零店促銷，下鄉(xiāng)送藥和示范田的建設(shè)。
從5月31號(hào)開始到6月28號(hào)一個(gè)月的時(shí)間，我們四川團(tuán)隊(duì)先后在綿竹、廣漢、都江堰、郫縣、鹽亭、中江開展零售店促銷、下鄉(xiāng)送藥、hsj示范田的建設(shè)以及在市場不成熟的鹽亭、中江跟車鋪貨布點(diǎn)。
這一段時(shí)間是我們四川團(tuán)隊(duì)真正的并肩作戰(zhàn)，榮辱與共的日子。
在這些日子里我們?nèi)齻€(gè)人協(xié)同作戰(zhàn)，分工明確，共同到一個(gè)鎮(zhèn)上，有的負(fù)責(zé)做店面宣傳，有的負(fù)責(zé)站店促銷，有的負(fù)責(zé)下鄉(xiāng)送藥，下午一起到田間查看水稻病蟲害，剝蟲子，給農(nóng)民講課，然后送藥建示范田。
有時(shí)候二批不配合，三個(gè)人一起想辦法，在討論的過程中往往會(huì)有一些好點(diǎn)子出現(xiàn)。
正是這一個(gè)月的共同經(jīng)歷使我們四川團(tuán)隊(duì)的配合更加默契。
也在這一段時(shí)間我從manager范那里學(xué)到了很多實(shí)用植保知識(shí)和工作方法;也從同事zhou身上看到了我的不足——太保守，不敢放手大干一場。
這些對(duì)我下一階段的工作會(huì)有很大的幫助。
第五階段：把控川南水稻產(chǎn)品渠道庫存，努力在水稻最后一遍用藥消化掉;同時(shí)向二批介紹新產(chǎn)品。
這個(gè)階段是川南水稻區(qū)的結(jié)束也是下半年川南市場的開始。
因此即使川南市場疲軟，我還是安排了十天左右的時(shí)間來跑一下川南。
目前川南hsj從二批到零店基本上沒多少庫存，7月份水稻最后一遍用藥完全可以消化的完，有些二批還會(huì)補(bǔ)貨，例如資陽剛剛又進(jìn)了20件hsj，內(nèi)江、w市、榮昌都會(huì)在這個(gè)月進(jìn)行補(bǔ)貨，川南hsj銷量突破800件沒有問題。
新產(chǎn)品方面，已經(jīng)拜訪的幾個(gè)二批，w市、榮昌、宜賓都定了jk，jx和bb只有個(gè)別蔬菜較多的二批有訂。
目前這項(xiàng)工作還在進(jìn)行中，等川南二批走訪完之后，我的工作重點(diǎn)將會(huì)在成都周邊的郫縣和都江堰，重點(diǎn)抓秋季蔬菜。
二、個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的作用。
我的主要職責(zé)是協(xié)助客戶經(jīng)理完成工作目標(biāo)，所有我開始的定位就是經(jīng)理安排我干嘛就干嘛，就是manager萬說的執(zhí)行力。
所有剛開始我的工作沒有獨(dú)創(chuàng)性，很保守。
轉(zhuǎn)變發(fā)生在3月中旬，在自貢榮縣，在與客戶lmj溝通hsj啟動(dòng)會(huì)的過程中，根據(jù)我了解到的情況，前幾天剛開了康寬(杜邦)和頭等功(上格)的啟動(dòng)會(huì)，兩場會(huì)效果都不好，而且與客戶到零售店了解情況，零售商的訂貨熱情也不大。
我就把這些信息反映給manager范，讓她決定怎么辦。
manager范說，你應(yīng)該有自己的想法，這是你的區(qū)域，由你來決定!是這句話讓我決定取消榮縣啟動(dòng)會(huì)，也是這句話讓我放手去組織w市啟動(dòng)會(huì)，成就了川南的亮點(diǎn)。
在接下來的工作中，我不再把自己作為一個(gè)協(xié)助者，而真正成為了一個(gè)參與者，開始學(xué)著從全局考慮問題。
從宣傳品的制作發(fā)放到宣傳進(jìn)度的安排，從發(fā)貨到庫存，從站店促銷到示范田建設(shè)，我開始有了自己的想法，并把這些想法與zhou、manager范和manager萬交流，在交流中也難免有爭吵，但最后我們總能達(dá)成一致。
這應(yīng)該就是公司一直強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)吧。
在四川團(tuán)隊(duì)中，zhou激進(jìn)，我保守，manager范則比較感性(大多數(shù)女生的特點(diǎn))。
所以有時(shí)候zhou提出一個(gè)大膽的促銷方案，我就會(huì)問這么大的投入能給我們帶來多少收益，會(huì)占用我們多少時(shí)間和資源，二批和零售商能不能配合我們……，最后manager范會(huì)拿出一個(gè)折中的方案，大家感覺有可行性，就會(huì)齊心協(xié)力做好這個(gè)促銷。
這種互補(bǔ)的性格讓我們的團(tuán)隊(duì)合作很默契。
綜上所述，我感覺在川南的工作中，我是一個(gè)組織者，策劃者，manager范則是一個(gè)指導(dǎo)者，在我遇到困難的時(shí)候給予支持和幫助，尤其是在啟動(dòng)會(huì)方面。
在川北的工作中我和zhou則屬于建議者和執(zhí)行者，而manager范是決策者。
如果說成績的話，我很慚愧，今年沒有完成既定目標(biāo)。
但即使是現(xiàn)在的銷量，如果沒有manager萬確定重點(diǎn)工作方向，沒有manager范的指導(dǎo)和支持，沒有同事zhou的理解與鼓勵(lì)，沒有個(gè)人的堅(jiān)持與努力，在今年這種干旱的情況下也是不可能完成的。
作為川云團(tuán)隊(duì)的一員，我感覺最大的成績就是個(gè)人的成長和團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大，相信領(lǐng)導(dǎo)們也有這種感覺。
三、存在的問題及改進(jìn)措施。
今年的工作很充實(shí)也很累，主要問題是jx公司沒有跑外圍的業(yè)務(wù)員，這也導(dǎo)致了jx公司的外圍網(wǎng)絡(luò)不健全。
一到用藥旺季的時(shí)候，各地的二批都打電話來要人，我們?nèi)齻€(gè)人都恨不得會(huì)分身術(shù)。
350萬的任務(wù)已經(jīng)讓我們忙的不可開交了，如果明年的任務(wù)是400萬，即使有四個(gè)人，那時(shí)的壓力也絕不會(huì)比現(xiàn)在小。
因此我感覺最好在jx公司沒有覆蓋到的川東(巴中、廣安、南充、達(dá)州、遂寧)開新客戶，一旦川東市場打開，其銷量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于川南。
第二個(gè)問題是我們的產(chǎn)品資源不健全，缺少殺螨劑和除草劑。
很多客戶問過：你們公司有沒有除草劑啊?可見客戶對(duì)我們公司除草劑的期待。
川南和川西柑橘上的殺螨劑用量很大，只可惜我們只有一個(gè)競爭力不大的zzx。
聽說公司明年將會(huì)推出除草劑和幾個(gè)殺螨劑，到時(shí)候這個(gè)產(chǎn)品不健全的問題將不再是問題。
四、下半年及明年的規(guī)劃思路。
下半年的主要工作將集中在蔬菜區(qū)。
具體如下：
一、8月至10月，成都周邊(郫縣、彭州、雙流等)和夾江、廣漢蔬菜區(qū)的新產(chǎn)品布點(diǎn)和推廣工作。
二、11月至12月，攀西蔬菜區(qū)新產(chǎn)品的布點(diǎn)推廣。
在推廣工作中，我們前期發(fā)的小筆記本，計(jì)算器和洗衣粉將會(huì)派上用場。
20**年的工作規(guī)劃。
1、四川的小春作物(包括小麥、油菜和早春蔬菜)。
主要推廣產(chǎn)品：低價(jià)位的產(chǎn)品，例如殺菌劑方面的jk，殺蟲劑方面的yhl等。
并跟進(jìn)新產(chǎn)品的推廣，例如bb、jx，包括明年推出的除草劑。
主要工作：川東市場的開發(fā)，攀西市場新產(chǎn)品的宣傳跟進(jìn)。
主要區(qū)域：川北、川東、攀西和成都周邊。
2、四川大春作物(包括水稻、玉米和蔬菜)。
主要推廣產(chǎn)品：水稻產(chǎn)品(包括除草劑)，果樹產(chǎn)品和蔬菜產(chǎn)品。
主要工作：成熟地區(qū)水稻新產(chǎn)品的布點(diǎn)和推廣方式(啟動(dòng)會(huì)或廣告或旺季促銷)的初步確定;果樹區(qū)殺螨劑的宣傳;蔬菜區(qū)著重鋪貨和新產(chǎn)品跟進(jìn)。
主要區(qū)域：整個(gè)四川，重點(diǎn)在川北和川東以及川南和川西的果樹區(qū)。
3、用藥旺季的宣傳促銷(水稻區(qū))。
主推產(chǎn)品：水稻產(chǎn)品。
主要工作：把人力投入到不成熟的地區(qū)來開拓市場，在成熟地區(qū)只要打個(gè)廣告或發(fā)些宣傳品即可。
主要區(qū)域：川北、川東。
4、秋季蔬菜。
主推產(chǎn)品：中高價(jià)位產(chǎn)品，例如cl，kdf，fxb等。
主要工作：把中高價(jià)位產(chǎn)品沿著低價(jià)位產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)打入市場。
主要區(qū)域：成都周邊，廣漢、夾江等蔬菜區(qū)。
5、冬季反季節(jié)蔬菜。
主推產(chǎn)品：中高價(jià)位產(chǎn)品，例如cl，kdf，fxb等。
主要工作：站店、下田、促銷。
主要區(qū)域：攀西。
由于水平和經(jīng)驗(yàn)有限，有做的不好的地方還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)指正。
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇六
1..自我形象：我希望成為一名英語教師。所以在四年內(nèi)我將夯實(shí)專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，培養(yǎng)認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度不斷改進(jìn)和完善，使自己接近理想目標(biāo)。
2.個(gè)人健康：身體是一切革命的本錢。
教師的工作勞累辛苦，所以要求我具有健康的身體和心理，所以我將堅(jiān)持鍛煉，比如：慢跑，爬山等。
二、360評(píng)估：swot分析法。
只有對(duì)自我和職業(yè)進(jìn)行充分剖析，才能有針對(duì)性地制定合理、積極的成長措施。
內(nèi)部因素。
1.
我接受本科英語專業(yè)教育四年，背景知識(shí)強(qiáng)厚、技能熟練，而且在課余有過從教經(jīng)驗(yàn)，熟悉孩子的心理。而且我性格外向，有親和力、有邏輯，能對(duì)必要的細(xì)節(jié)有耐心，關(guān)心別人。開朗健談減少了我的壓力.身體健康。
2.w(劣勢)。
3.o(機(jī)會(huì))。
就業(yè)的機(jī)會(huì)在逐漸增加，而且近幾年國家和社會(huì)也越來越多的關(guān)注到教育問題，英語國家在大陸尋求市場，使得英語也有了用武之地，城市的重修和擴(kuò)建也使得職位空缺，工作崗位隨之增加。
4.t(威脅)。
大學(xué)生數(shù)量劇增，遍地都是;專業(yè)尷尬，英語學(xué)習(xí)者已經(jīng)不足為怪，
所以不再是明顯的優(yōu)勢，發(fā)展前景并不容樂觀，用人單位提高學(xué)歷要求。
三、設(shè)定職業(yè)發(fā)展路線。
現(xiàn)在所處的位置與整體目標(biāo)總是有差距的，不可能一步達(dá)成了總體目標(biāo)，所以分解總體目標(biāo)，一個(gè)一個(gè)逐步完成。
大一、普通話水平測試達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。
大二、英語專業(yè)四級(jí)、教育學(xué)、心理學(xué)測試，bec中級(jí)資格測試通過。
大三、學(xué)習(xí)與積累經(jīng)驗(yàn)。
大四、英語專業(yè)八級(jí)通過，實(shí)習(xí)、試講。
四、實(shí)施、評(píng)估、修訂。
天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福。計(jì)劃在實(shí)施中永遠(yuǎn)不會(huì)一帆風(fēng)順。如果大學(xué)四年的學(xué)習(xí)并沒有使我獲得一個(gè)英語教師必備的知識(shí)和素養(yǎng)，我將不會(huì)直接就業(yè)，而是繼續(xù)深造，使自己更加接近夢(mèng)想，更能勝任以后的工作。
冰凍三尺，非一日之寒。未來還有很遠(yuǎn)，我將在不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐中完善，走向我的夢(mèng)想。
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇七
今年以來，x區(qū)城鄉(xiāng)規(guī)劃工作在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，始終站在全域x的高度，以“北部新城、x新區(qū)”為規(guī)劃定位，按照城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、“四位一體”科學(xué)發(fā)展的戰(zhàn)略部署和“三個(gè)集中”的要求，突出“一區(qū)一園一中心、兩城兩鎮(zhèn)兩區(qū)域”的工作重點(diǎn)，努力提升“三個(gè)優(yōu)勢”，主動(dòng)適應(yīng)x試驗(yàn)區(qū)建設(shè)、農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革和止滑提速保增長的新形勢新任務(wù)，以學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以建設(shè)規(guī)范化服務(wù)型機(jī)關(guān)為核心，進(jìn)一步深化城鄉(xiāng)規(guī)劃的編制和管理工作，全面加強(qiáng)了黨風(fēng)廉政建設(shè)和干部隊(duì)伍建設(shè)，成效顯著，較好地發(fā)揮了規(guī)劃對(duì)城鄉(xiāng)建設(shè)和發(fā)展的戰(zhàn)略引導(dǎo)和綜合調(diào)控作用?，F(xiàn)將xxxx年x區(qū)城鄉(xiāng)規(guī)劃工作報(bào)告如下。
1、積極開展x遠(yuǎn)景發(fā)展戰(zhàn)略研究。按照市委第xx次常委會(huì)和區(qū)委第十二屆xx次常委（擴(kuò)大）會(huì)議精神，我局認(rèn)真分析當(dāng)前發(fā)展形勢，結(jié)合x實(shí)際，積極開展了x遠(yuǎn)景發(fā)展戰(zhàn)略研究。通過明晰x世界田園城市示范區(qū)的戰(zhàn)略定位，以瞄準(zhǔn)高端產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)高端，打造成德綿經(jīng)濟(jì)三大核心樞紐的追趕型跨越式發(fā)展目標(biāo)，在深入研究x的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、優(yōu)勢資源和發(fā)展條件，明晰主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)定位和實(shí)現(xiàn)路徑基礎(chǔ)上，科學(xué)確定了x近、中、遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)，配套政策、措施和工作機(jī)制創(chuàng)新，在此基礎(chǔ)上形成了一個(gè)x遠(yuǎn)期發(fā)展戰(zhàn)略的初步框架，對(duì)于指導(dǎo)今后x區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。
2、深入開展城鄉(xiāng)統(tǒng)籌全域發(fā)展規(guī)劃研究。為進(jìn)一步整合全區(qū)規(guī)劃，指導(dǎo)下一步規(guī)劃編制工作，按照城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、區(qū)域合作的理念，加強(qiáng)全域協(xié)調(diào)發(fā)展規(guī)劃研究，進(jìn)一步深化七大板塊規(guī)劃。規(guī)劃在深入分析全區(qū)各區(qū)域自然地理?xiàng)l件、歷史人文資源、道路交通條件、基礎(chǔ)設(shè)施配套水平等因素基礎(chǔ)上，通過對(duì)全區(qū)空間布局、交通布局、產(chǎn)業(yè)布局和土地利用、生態(tài)保護(hù)、城市文化特色等研究，最終形成了一個(gè)整合城鄉(xiāng)規(guī)劃、國土指標(biāo)、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、資源條件的綜合性規(guī)劃成果。區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展規(guī)劃的編制完成，將進(jìn)一步優(yōu)化我區(qū)城鄉(xiāng)空間布局和城鄉(xiāng)建設(shè)用地結(jié)構(gòu)，有利于促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌集約發(fā)展，能夠統(tǒng)籌解決城鄉(xiāng)居民點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間、生態(tài)保護(hù)空間、區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施通道等一系列事關(guān)我區(qū)發(fā)展的重大問題，對(duì)于提高規(guī)劃的可實(shí)施性、指導(dǎo)全區(qū)全面協(xié)調(diào)發(fā)展具有重要意義。
3、進(jìn)一步完善“xxx”區(qū)域和北部商城規(guī)劃。結(jié)合區(qū)內(nèi)現(xiàn)狀，按照“多樣性、相融性、共享性、發(fā)展性”原則，根據(jù)“錯(cuò)位競爭、突出特色、引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展”的思路，編制了x區(qū)“xxx”地區(qū)概念規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和控制性詳細(xì)規(guī)劃，積極探索x“xxx”地區(qū)發(fā)展的新模式，規(guī)劃對(duì)于打造xxxx區(qū)域具有重要的指導(dǎo)意義。同時(shí)，在完成前期北部商城規(guī)劃研究的基礎(chǔ)上，編制了北部商城總體概念規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并積極配合完成控制性詳細(xì)規(guī)劃和城市設(shè)計(jì)工作，對(duì)于加快北部商城的招商引資工作提供了保障。
1、加快完成各鎮(zhèn)鎮(zhèn)域城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展規(guī)劃。為以科學(xué)規(guī)劃引導(dǎo)農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革，我局在三河農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革發(fā)展規(guī)劃試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，積極探索，先后編制完成了木蘭、龍橋、軍屯、新繁等xx個(gè)鎮(zhèn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展規(guī)劃。這些規(guī)劃將有力引導(dǎo)農(nóng)村地區(qū)土地流轉(zhuǎn)、新型社區(qū)建設(shè)和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
2、積極探索完成試點(diǎn)村莊規(guī)劃。結(jié)合全市農(nóng)村土地綜合整治的要求，為了解決農(nóng)村聚居點(diǎn)產(chǎn)業(yè)配套、設(shè)施配套、風(fēng)貌特色等問題，我局在全區(qū)新農(nóng)村建設(shè)布點(diǎn)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，積極開展了試點(diǎn)村莊規(guī)劃編制工作，完成了軍屯靜平、新繁青石、清流同義等x個(gè)試點(diǎn)村村莊規(guī)劃，對(duì)于統(tǒng)籌農(nóng)村四大基礎(chǔ)工程建設(shè)，改善農(nóng)村生產(chǎn)生活環(huán)境，促進(jìn)農(nóng)民就業(yè)和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要意義。
為切實(shí)改變x聯(lián)系中心城區(qū)的主要出入口空間環(huán)境臟亂差、建筑形態(tài)單一、缺乏標(biāo)志性的建筑形象和景觀元素等問題，結(jié)合城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治，加強(qiáng)城市主要地區(qū)、重要節(jié)點(diǎn)城市設(shè)計(jì)和城市門戶景觀規(guī)劃編制工作。一是完成了x大道、蜀龍路、大件路、成彭路、北新大道x大出入口城市設(shè)計(jì)和景觀整治規(guī)劃；二是對(duì)木蘭、泰興、石板灘、斑竹園、大豐出入口景觀節(jié)點(diǎn)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)進(jìn)行專項(xiàng)設(shè)計(jì)；三是開展翠微湖片區(qū)和大豐成彭高架沿線城市設(shè)計(jì)；四是配合完成成綿路生態(tài)綠化景觀編制工作。通過門戶空間景觀的打造和重點(diǎn)區(qū)域的城市設(shè)計(jì)，不僅起到美化城市（鎮(zhèn)）綜合環(huán)境的作用，對(duì)提升我區(qū)整體城市形象，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。
由于x新城區(qū)配套公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)的滯后已嚴(yán)重制約了新城區(qū)的健康、快速發(fā)展。我局在充分調(diào)研、論證的基礎(chǔ)上，對(duì)城區(qū)公共服務(wù)設(shè)施布局進(jìn)行了進(jìn)一步完善，并廣泛征求了市民意見，合理引導(dǎo)了新城區(qū)綠地、市場、公廁、幼兒園、報(bào)亭、郵政、電信、銀行、公共停車場等配套設(shè)施建設(shè)，并對(duì)規(guī)劃確定的內(nèi)容逐項(xiàng)落實(shí)，切實(shí)為新城區(qū)居民提供便捷的就醫(yī)、上學(xué)、買菜、停車、儲(chǔ)蓄等服務(wù)。
隨著x城市建設(shè)的快速發(fā)展，對(duì)x城區(qū)現(xiàn)有控規(guī)進(jìn)行整合成為必需和緊迫的工作。我局于今年完成了x區(qū)控規(guī)整合平臺(tái)、x區(qū)規(guī)劃數(shù)據(jù)庫的建設(shè)工作。該工作將為規(guī)劃管理工作的信息化、系統(tǒng)化奠定核心基礎(chǔ)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)控規(guī)可持續(xù)性更新，使控規(guī)管理信息化、重大決策科學(xué)化，對(duì)城市規(guī)劃科學(xué)決策提供技術(shù)保障具有重要的意義。
同時(shí)，我局根據(jù)x城鄉(xiāng)發(fā)展實(shí)際，還編制完成了x區(qū)綠地系統(tǒng)規(guī)劃、全區(qū)加油站布局規(guī)劃、x區(qū)城市電力規(guī)劃、大豐舊城區(qū)控規(guī)調(diào)查、大豐x條道路施工圖設(shè)計(jì)、龍藏寺片區(qū)規(guī)劃、文廣大廈公共區(qū)域策劃方案等，進(jìn)一步完善了全區(qū)規(guī)劃編制體系。
今年以來，我局積極推行精細(xì)化管理，改革和完善管理工作機(jī)制，在規(guī)劃監(jiān)督管理等方面不斷探索和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了規(guī)劃管理工作由重審批向重監(jiān)管與服務(wù)轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)了規(guī)劃管理的協(xié)調(diào)、服務(wù)和全程監(jiān)管。
（一）全程監(jiān)管，保障規(guī)劃實(shí)施。針對(duì)長期以來規(guī)劃管理工作在執(zhí)行、監(jiān)督等環(huán)節(jié)上存在著“兩頭大中間空”的現(xiàn)象，即注重項(xiàng)目的審批和建設(shè)竣工后的驗(yàn)收，對(duì)建設(shè)項(xiàng)目時(shí)序要求不明確，從而難以實(shí)施監(jiān)管的問題。對(duì)此，我局創(chuàng)新監(jiān)管體系、監(jiān)管方法和監(jiān)管制度，實(shí)行全過程監(jiān)督，加強(qiáng)中間過程巡查，保障規(guī)劃實(shí)施。在創(chuàng)新監(jiān)管體系上，成立了項(xiàng)目促建領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，全面負(fù)責(zé)已審批開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)情況的清理、檢查、督促、服務(wù)工作，并加強(qiáng)與國土、房產(chǎn)、相關(guān)部門和市規(guī)劃局的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。在創(chuàng)新監(jiān)管方法上，在注重前期審批和綜合驗(yàn)收兩個(gè)規(guī)劃管理環(huán)節(jié)的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)規(guī)劃項(xiàng)目從批后到竣工中間過程的跟蹤監(jiān)督、服務(wù)，強(qiáng)化對(duì)開發(fā)建設(shè)單位的約束。在創(chuàng)新監(jiān)管制度上，以項(xiàng)目督查為起點(diǎn)，建立健全保障項(xiàng)目依法規(guī)劃建設(shè)的制度。對(duì)新審批的項(xiàng)目，實(shí)行建設(shè)項(xiàng)目承諾書和建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)時(shí)序計(jì)劃表制度。
（二）簡化程序，提高規(guī)劃效能。x所有規(guī)劃項(xiàng)目均在區(qū)行政服務(wù)中心規(guī)劃窗口集中受理報(bào)建。執(zhí)行窗口首席代表制、窗口人員崗位制等制度，充分發(fā)揮窗口職能作用。對(duì)項(xiàng)目審批涉及相關(guān)部門的，按照“并聯(lián)審查，限時(shí)完成”的程序進(jìn)行，協(xié)調(diào)各相關(guān)參審部門，聯(lián)合審查。同時(shí)，在全面推行“兩集中、兩到位”的基礎(chǔ)上，通過推行超前服務(wù)、延時(shí)服務(wù)、限時(shí)辦結(jié)相結(jié)合的服務(wù)方式，做到對(duì)項(xiàng)目的預(yù)前審核，全力保證申報(bào)項(xiàng)目快速、順利的通過規(guī)劃審核。特別針對(duì)重點(diǎn)工程、民生工程及招商引資項(xiàng)目等，制定了《x區(qū)規(guī)劃管理局重大建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃審批程序》，進(jìn)一步明確和優(yōu)化了重大建設(shè)項(xiàng)目的審批程序，縮減了辦事流程，確保了重大建設(shè)項(xiàng)目的順利實(shí)施。全年共依法審批核發(fā)《選址意見書》xx件，《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》xxx件，《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》xxx件，《規(guī)劃驗(yàn)收合格證》xx件。
為實(shí)現(xiàn)“新增為零，存量遞減”目標(biāo)，今年以來，我局結(jié)合城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治，進(jìn)一步加強(qiáng)違法建設(shè)的整治工作，將治違工作納入對(duì)鎮(zhèn)（街道）績效考核目標(biāo)，強(qiáng)化規(guī)劃監(jiān)督執(zhí)法力度，多措施、全方位開展城鄉(xiāng)規(guī)劃執(zhí)法工作。一是加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)內(nèi)嚴(yán)重影響城鄉(xiāng)環(huán)境的建（構(gòu)）筑物進(jìn)行整治和拆除，特別針對(duì)主要道路兩側(cè)各類屋頂搭建、建筑立面改擴(kuò)建、占用公共空間、公共綠地的違法建設(shè)，加大違法建設(shè)巡查和查處力度，對(duì)嚴(yán)重影響城市景觀的違法建設(shè)堅(jiān)決予以拆除。二是按照市上清理排查有安全隱患違法建設(shè)的工作安排，精心組織有安全隱患違法建設(shè)的清理拆除工作，清查排查出x宗存在安全隱患的違法建設(shè)并及時(shí)予以了拆除；三是積極開展全區(qū)城鄉(xiāng)違法建設(shè)專項(xiàng)整治行動(dòng)，成立了區(qū)城鄉(xiāng)違法建設(shè)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了我區(qū)關(guān)于開展城鄉(xiāng)違法建設(shè)整治工作實(shí)施方案。自xxxx年x月x日開展城鄉(xiāng)違法建設(shè)整治工作以來，共整治和拆除違法建設(shè)點(diǎn)位xx個(gè)，面積xxxx余平方米。四是根據(jù)城鄉(xiāng)環(huán)境整治工作安排，牽頭負(fù)責(zé)全區(qū)重要道路兩側(cè)違法建設(shè)拆除工作，配合完成高速路違法建設(shè)拆除任務(wù)。按照“新增為零、存量遞減”的要求，全年共拆除違法建設(shè)xx宗，面積xxxxx平方米，有力地打擊違法建設(shè)的滋生蔓延，維護(hù)了規(guī)劃的權(quán)威。
全區(qū)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)開展以來，我們局根據(jù)上級(jí)統(tǒng)一部署，在區(qū)委指導(dǎo)檢查組的指導(dǎo)下，按照活動(dòng)實(shí)施方案和日程安排，周密部署、認(rèn)真實(shí)施、狠抓落實(shí)，以學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀為契機(jī)，促進(jìn)了各項(xiàng)工作上新臺(tái)階、新水平。集中表現(xiàn)在：一是干部職工思想、觀念更加解放。通過開展走訪活動(dòng)、召開人大代表、政協(xié)委員、鎮(zhèn)（街辦）和建設(shè)單位懇談會(huì)、發(fā)布調(diào)查問卷和市民來信等方式，廣泛聽取服務(wù)對(duì)象，深入查找自身不足，在全體黨員干部中開展了解放思想大討論活動(dòng)，通過認(rèn)真開展“四對(duì)照四查找”，促進(jìn)了干部職工思想更加開闊、理念更加先進(jìn)。二是黨風(fēng)廉政和反腐工作開展更加有效。把黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作同學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀相結(jié)合，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，把黨風(fēng)廉政建設(shè)、行風(fēng)升位與業(yè)務(wù)工作相結(jié)合。今年通過開展房地產(chǎn)開發(fā)違規(guī)變更規(guī)劃調(diào)整容積率問題專項(xiàng)治理工作，加強(qiáng)對(duì)規(guī)劃許可、施工許可、開發(fā)建設(shè)等環(huán)節(jié)的自查、梳理，嚴(yán)格核查建設(shè)工程是否符合容積率要求，重點(diǎn)對(duì)擅自變更規(guī)劃、調(diào)整容積率等群眾反映突出問題進(jìn)行專項(xiàng)整治，建立完善了長效監(jiān)管機(jī)制，杜絕了機(jī)關(guān)工作人人員在房地產(chǎn)開發(fā)和規(guī)劃管理中失職、瀆職，權(quán)錢交易等違法違紀(jì)行為，促進(jìn)了房地產(chǎn)市場健康有序發(fā)展。切實(shí)提高干部職工自身的廉政意識(shí)，杜絕了腐敗的滋生。三是規(guī)劃服務(wù)水平更高。在干部隊(duì)伍中實(shí)施定崗定責(zé)，權(quán)責(zé)一致，全局干部職工的組織紀(jì)律更加嚴(yán)明，工作作風(fēng)更加深入，干部隊(duì)伍的執(zhí)行力進(jìn)一步增強(qiáng)，規(guī)劃服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率有了明顯提高。四是制度建設(shè)更完善。在深入推行首問負(fù)責(zé)、承諾告知、責(zé)任追究、績效考評(píng)等制度基礎(chǔ)上，進(jìn)一步建立和完善規(guī)劃行政審批管理制度，對(duì)已經(jīng)試行的制度，在執(zhí)行中積極提出合理的修改完善意見。理清職責(zé)職能，形成以制度為基礎(chǔ)分工清晰、相互協(xié)調(diào)、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的長效工作機(jī)制。五是辦事時(shí)限縮短，辦事程序更簡化。進(jìn)一步細(xì)化審批項(xiàng)目分類，優(yōu)化項(xiàng)目分級(jí)體系，從壓縮規(guī)劃審批時(shí)限、下放規(guī)劃審批權(quán)、健全審批監(jiān)督機(jī)制等方面入手，對(duì)局機(jī)關(guān)各科室、專家咨詢組的職能、職責(zé)作進(jìn)一步梳理，減少審批環(huán)節(jié)，簡化辦事程序，促進(jìn)了高效的辦事效率，為營造投資軟環(huán)境奠定了基礎(chǔ)。
隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，城鄉(xiāng)規(guī)劃管理工作受到社會(huì)各界人士廣泛關(guān)注，為使規(guī)劃信息更加暢通，規(guī)劃咨詢更加及時(shí)，今年以來，我局先后在x電視臺(tái)、x電視臺(tái)、x日?qǐng)?bào)、x電視臺(tái)、x資訊等媒體雜志上刊登專題報(bào)告xx余篇，大力宣傳x城鄉(xiāng)規(guī)劃情況。同時(shí)，通過規(guī)劃展館的平臺(tái)作用，加大對(duì)我區(qū)城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)的宣傳力度，提高城市知名度。今年共接待市民參觀xxxx余人次，接待團(tuán)隊(duì)xx余個(gè)，規(guī)劃館已經(jīng)成為我區(qū)招商引資和對(duì)外宣傳的重要窗口和陣地。另外，加強(qiáng)人民群眾來信來訪工作，暢通和拓寬舉報(bào)渠道，認(rèn)真解決重復(fù)訪、群體訪等問題，重視基層信訪，建立信訪工作責(zé)任制，堅(jiān)持局長值班制，及時(shí)解決群眾反映的問題。今年以來，我局共接待和接收信訪信件共xx余件，其中，承辦省、市級(jí)信訪件x起，區(qū)級(jí)信訪件xx起，群眾來信x起，網(wǎng)上信訪xxx余件，回復(fù)率達(dá)xx%以上。認(rèn)真回復(fù)人大代表建議、政協(xié)委員提案共xx份。
xxxx年工作計(jì)劃。
xxxx年的城鄉(xiāng)規(guī)劃總體工作思路是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，瞄準(zhǔn)建設(shè)世界田園城市示范區(qū)戰(zhàn)略目標(biāo)，圍繞“北部新城、x新區(qū)”的發(fā)展定位，以打造三大功能區(qū)為重點(diǎn)，繼續(xù)深入推進(jìn)x戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃研究，深化高端產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展前沿研究，優(yōu)化配置資源，強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施保障，完善公共設(shè)施配套，按照“強(qiáng)化編制、簡化管理、優(yōu)化服務(wù)、注重實(shí)效”的思路，進(jìn)一步創(chuàng)新規(guī)劃管理機(jī)制，強(qiáng)化規(guī)劃的龍頭地位和統(tǒng)籌作用，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)追趕型跨越式發(fā)展提供基礎(chǔ)保障和綜合引領(lǐng)服務(wù)。根據(jù)上述工作思路，xxxx年著重抓好以下幾項(xiàng)工作：
依托x地處“成德綿”中軸樞紐及x北門的區(qū)位優(yōu)勢，以加強(qiáng)區(qū)域合作為基礎(chǔ)，充分發(fā)揮規(guī)劃的支撐和引導(dǎo)作用，一是深入研究x的對(duì)外對(duì)內(nèi)交通體系，北上南下主動(dòng)對(duì)接x、無縫連接x中心城區(qū)，做強(qiáng)成德綿經(jīng)濟(jì)一體化的交通和物流平臺(tái)支撐。二是深化對(duì)x北部重大基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施布局研究，強(qiáng)化北部新城的綜合承載能力。三是加強(qiáng)成德綿經(jīng)濟(jì)帶產(chǎn)業(yè)研究，借助x、x的工業(yè)科技研發(fā)和裝備制造業(yè)優(yōu)勢，打造新能源、新材料新型工業(yè)高地，實(shí)現(xiàn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)和產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，打造成德綿經(jīng)濟(jì)樞紐。
緊緊圍繞城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、區(qū)域一體化發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)化規(guī)劃在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的龍頭引領(lǐng)和統(tǒng)籌作用，一是繼續(xù)加強(qiáng)x發(fā)展戰(zhàn)略研究，明確x實(shí)施追趕型跨越式發(fā)展的目標(biāo)、定位和實(shí)施路徑。二是加強(qiáng)全域協(xié)調(diào)發(fā)展規(guī)劃研究，進(jìn)一步深化七大板塊規(guī)劃，結(jié)合現(xiàn)狀發(fā)展基礎(chǔ)和資源條件，合理劃分功能區(qū)，做強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施支撐，引進(jìn)重大項(xiàng)目，培育主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，盡快形成板塊發(fā)展核心競爭力。三是以完善城市功能和提升綜合承載力為目標(biāo)，加強(qiáng)全區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施承載能力研究，配套完善城市功能，推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃建設(shè)。四是按照同城化發(fā)展的需要，加強(qiáng)x道路交通體系和交通組織研究，優(yōu)化骨干路網(wǎng)布局，完善以軌道交通為主導(dǎo)的公共交通體系，加快融入x半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈。
隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，為有效引導(dǎo)城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展，結(jié)合鎮(zhèn)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，在各鎮(zhèn)原規(guī)劃的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深化總體規(guī)劃修編工作，完善城鄉(xiāng)規(guī)劃體系，指導(dǎo)鎮(zhèn)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。
xxxx年，農(nóng)村地區(qū)規(guī)劃研究仍然是我局工作的重點(diǎn)。我局將繼續(xù)以農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革為契機(jī)，積極探索新農(nóng)村建設(shè)的發(fā)展思路，破解新農(nóng)村建設(shè)過程中存在的問題，推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展。一是在村莊試點(diǎn)基礎(chǔ)上，按照“四性”原則，高起點(diǎn)編制村莊規(guī)劃，在充分尊重民意、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的前提下進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，編制出一批能夠突出人文內(nèi)涵、鄉(xiāng)土特色、地域特征的，并且注重現(xiàn)代文明與鄉(xiāng)村特色相結(jié)合的具有可操作性的村莊規(guī)劃。
按照建設(shè)世界田園城市示范區(qū)的戰(zhàn)略定位，著重加強(qiáng)城鄉(xiāng)空間形態(tài)和社會(huì)形態(tài)研究，打造城鄉(xiāng)特色景觀。通過開展大豐片區(qū)、大件路兩側(cè)、木蘭山片區(qū)城市設(shè)計(jì)工作，編制重點(diǎn)發(fā)展區(qū)生態(tài)環(huán)境研究規(guī)劃，積極構(gòu)建城鄉(xiāng)空間形態(tài)層次分明，自然形態(tài)秀美多姿，產(chǎn)業(yè)形態(tài)聯(lián)動(dòng)并進(jìn)的世界田園城市示范區(qū)。
完善x區(qū)區(qū)域電力規(guī)劃；編制x區(qū)區(qū)域交通體系規(guī)劃；加快北部商城建設(shè)，編制北部商城電力規(guī)劃、供水供氣專項(xiàng)規(guī)劃；深入挖掘城市歷史文化內(nèi)涵，完成歷史文化資源保護(hù)及利用規(guī)劃；加強(qiáng)自然與歷史文化保護(hù)規(guī)劃編制，提升城市文化內(nèi)涵。
一是進(jìn)一步加強(qiáng)測繪市場管理，規(guī)范測繪行為。建立完善測繪管理制度，加強(qiáng)測繪成果管理。二是加大基礎(chǔ)測繪工作力度，完成全區(qū)震后首級(jí)控制網(wǎng)（城市四等gps控制網(wǎng)）與三等水準(zhǔn)網(wǎng)（xxxx國家高程基準(zhǔn)）的全部復(fù)測與新建工作；完成x主城區(qū)、工業(yè)東區(qū)、新繁主城區(qū)、家具園區(qū)、北部商城區(qū)和大豐主城區(qū)等重點(diǎn)建設(shè)區(qū)域的一、二級(jí)導(dǎo)線網(wǎng)震后復(fù)測與新建工作；對(duì)x主城區(qū)與新繁主城區(qū)xxkmx以上的x：xxx地形圖進(jìn)行更新。三是加快基礎(chǔ)地理信息資源建設(shè)。繼續(xù)加強(qiáng)地理信息數(shù)據(jù)采集，進(jìn)一步豐富基礎(chǔ)地理信息要素。四是開展地下管網(wǎng)的修測工作。
一是進(jìn)一步規(guī)范、精簡規(guī)劃審批辦事程序，加強(qiáng)內(nèi)部管理，對(duì)科室人員進(jìn)行定人、定崗、定責(zé)，建立外部協(xié)調(diào)機(jī)制，提高規(guī)劃審批辦事效率。二是加強(qiáng)對(duì)窗口崗位的管理，加強(qiáng)窗口人員建設(shè)，提高窗口人員的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)意識(shí)，進(jìn)一步對(duì)行政服務(wù)中心規(guī)劃局窗口審批事項(xiàng)進(jìn)行清理，把規(guī)劃行政審批事項(xiàng)前置到窗口。三是全面落實(shí)《x市城鄉(xiāng)規(guī)劃條例》，優(yōu)化規(guī)劃服務(wù)，對(duì)重點(diǎn)工程、大型項(xiàng)目開通“綠色通道”，實(shí)行特事特辦，提前介入、上門服務(wù)，確保項(xiàng)目早日開工建設(shè)。四是繼續(xù)推行陽光規(guī)劃、陽光審批，進(jìn)一步拓寬信息公布平臺(tái)，加大政務(wù)信息公開力度，擴(kuò)大公眾對(duì)規(guī)劃審批的知曉度。五是進(jìn)一步加強(qiáng)規(guī)劃證后監(jiān)督管理，強(qiáng)化項(xiàng)目過程監(jiān)管，加大巡查力度，使項(xiàng)目嚴(yán)格按規(guī)劃實(shí)施。六是加強(qiáng)對(duì)規(guī)劃管理所的管理，進(jìn)一步完善規(guī)劃管理所對(duì)鎮(zhèn)村地區(qū)的規(guī)劃監(jiān)督管理工作職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)管理所人員業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，切實(shí)發(fā)揮規(guī)劃管理所在鄉(xiāng)村建設(shè)規(guī)劃管理工作中的作用。七是結(jié)合x實(shí)際，制定《x區(qū)規(guī)劃技術(shù)規(guī)定》，明確城鄉(xiāng)規(guī)劃管理標(biāo)準(zhǔn)，使我區(qū)城鄉(xiāng)規(guī)劃管理工作有章可循。
xxxx年是我區(qū)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)加快發(fā)展建設(shè)的重要一年，我們將繼續(xù)按照違法建設(shè)“新增為零，存量遞減”的工作要求，開展集中整治違法建設(shè)活動(dòng)，拆除嚴(yán)重影響城鄉(xiāng)規(guī)劃的違法違規(guī)建筑，查處妨礙城市建設(shè)發(fā)展的建筑物、構(gòu)筑物，完成x萬平方米違法建筑拆除任務(wù)。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)各鎮(zhèn)（街道）的督促檢查指導(dǎo)，充分調(diào)動(dòng)各方面的積極性，進(jìn)一步完善區(qū)、鎮(zhèn)（街道）、村三級(jí)高效運(yùn)行的規(guī)劃管理網(wǎng)絡(luò)和信息平臺(tái)。創(chuàng)新規(guī)劃監(jiān)察管理思路，規(guī)劃執(zhí)法程序，增強(qiáng)執(zhí)法能力，推進(jìn)長效管理，形成卓有成效的執(zhí)法管理聯(lián)動(dòng)機(jī)制，有效打擊違法違規(guī)建設(shè)行為，確保規(guī)劃執(zhí)法工作取得實(shí)效。
根據(jù)城鄉(xiāng)規(guī)劃工作面臨的新形勢、新任務(wù)，加強(qiáng)規(guī)劃工作人才隊(duì)伍建設(shè)，努力提升規(guī)劃干部的專業(yè)素養(yǎng)和綜合素質(zhì)，是做好當(dāng)前工作的根本保證。xxxx年我們將以繼續(xù)推行精細(xì)化管理、創(chuàng)建“陽光規(guī)劃”為載體，把隊(duì)伍建設(shè)和人才培養(yǎng)作為重點(diǎn)工作來抓，為全面推進(jìn)規(guī)劃工作提供有力的組織保障。
（一）抓好思想政治學(xué)習(xí)。建立局辦公會(huì)學(xué)習(xí)班制度，每周利用辦公會(huì)時(shí)間，學(xué)習(xí)省、市、區(qū)相關(guān)文件，加強(qiáng)思想認(rèn)識(shí)，提高理論水平。定期組織全體干部職工學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展理論，全面把握中國特色社會(huì)主義道路和中國特色社會(huì)主義理論的科學(xué)體系，理論聯(lián)系實(shí)際，用科學(xué)發(fā)展理論指導(dǎo)規(guī)劃工作實(shí)踐。繼續(xù)深入開展行風(fēng)評(píng)議暨創(chuàng)建“群眾滿意服務(wù)”評(píng)選活動(dòng)，深化機(jī)關(guān)效能建設(shè)，增強(qiáng)干部職工思想政治素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)，推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)。
（二）抓好規(guī)劃隊(duì)伍培養(yǎng)。按照建立學(xué)習(xí)型、服務(wù)型機(jī)關(guān)的目標(biāo)，進(jìn)一步改善隊(duì)伍的知識(shí)結(jié)構(gòu)，注重規(guī)劃人才培養(yǎng)，增強(qiáng)隊(duì)伍生機(jī)與活力。一是制定年學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃，健全學(xué)習(xí)機(jī)制，通過舉辦培訓(xùn)班、座談會(huì)等形式，定期邀請(qǐng)各行業(yè)專家輔導(dǎo)，進(jìn)一步提升干部職工的規(guī)劃理念和業(yè)務(wù)素質(zhì)。繼續(xù)堅(jiān)持每周舉行業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)，制定考核辦法，鼓勵(lì)干部職工自我加壓，努力成為業(yè)務(wù)能手。二是實(shí)施“走出去”學(xué)習(xí)戰(zhàn)略，通過到周邊及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)實(shí)地考察，增長規(guī)劃知識(shí)，開闊眼界，拓寬視野。
（三）抓規(guī)章制度實(shí)施。xxxx年要把實(shí)施和完善各項(xiàng)規(guī)章制度作為工作的重點(diǎn)。一是通過學(xué)習(xí)推動(dòng)實(shí)施。把規(guī)章制度的學(xué)習(xí)作為干部職工學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容，精心安排學(xué)習(xí)計(jì)劃，認(rèn)真設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)載體，明確學(xué)習(xí)要求，確保干部職工言行舉止按章而行。二是通過監(jiān)督保障實(shí)施。加大失職責(zé)任追究制度、績效考核制度等制度的實(shí)施力度，適時(shí)通報(bào)制度實(shí)施情況。三是通過完善促進(jìn)實(shí)施。對(duì)實(shí)踐中存在問題的制度進(jìn)行健全，對(duì)存在缺漏的規(guī)章進(jìn)行完善，確保各項(xiàng)制度與時(shí)俱進(jìn)。
（四）抓黨風(fēng)廉政建設(shè)。緊密結(jié)合城鄉(xiāng)規(guī)劃實(shí)際，在黨風(fēng)廉政建設(shè)上抓制度、抓深入、抓落實(shí)，努力建設(shè)一支“思想作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、服務(wù)水平高”的規(guī)劃隊(duì)伍。一是注重教育導(dǎo)向，強(qiáng)化思想預(yù)防。加強(qiáng)反腐倡廉教育，組織黨員干部職工開展形式多樣的黨風(fēng)廉政教育活動(dòng)，努力營造以廉為榮、以貪為恥的良好風(fēng)尚，提高黨員干部的黨性修養(yǎng)；二是繼續(xù)加強(qiáng)制度建設(shè)，建立和完善黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)規(guī)章制度，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部“一崗雙責(zé)”責(zé)任制，繼續(xù)層層簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書；三是強(qiáng)化監(jiān)督制約，強(qiáng)化全程監(jiān)督，加大懲處力度。進(jìn)一步完善監(jiān)督制度，加大懲處力度，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)崗位、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)人員的監(jiān)督，防患于未然。四是加強(qiáng)自查自糾黨風(fēng)廉政建設(shè)上存在問題的能力，對(duì)不正之風(fēng)切實(shí)加以糾正，對(duì)不廉潔行為切實(shí)加以整治，打造一支高效廉潔的規(guī)劃隊(duì)伍，更好地為我區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)。
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月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇八
中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)上升到國家戰(zhàn)略，是我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大事，進(jìn)一步完善謀劃本系統(tǒng)的項(xiàng)目建設(shè)，做好***市中醫(yī)院擴(kuò)建項(xiàng)目、***市婦幼保健院擴(kuò)建項(xiàng)目、***市第二人民醫(yī)院擴(kuò)建項(xiàng)目、***市精神醫(yī)院擴(kuò)建項(xiàng)目、***市衛(wèi)生信息化管理系統(tǒng)、***市基層衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)項(xiàng)目、***市新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理辦公室建設(shè)項(xiàng)目、***市疾病控制中心建設(shè)項(xiàng)目、四個(gè)***社區(qū)服務(wù)中心建設(shè)項(xiàng)目的規(guī)劃實(shí)施。
現(xiàn)有衛(wèi)生醫(yī)療單位的財(cái)務(wù)隊(duì)伍中普遍存在著財(cái)務(wù)人員學(xué)歷低、年齡老化的問題，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的財(cái)務(wù)人員，許多衛(wèi)生院的財(cái)務(wù)人員由于年齡原因連電腦都不會(huì)使用，根本無法適應(yīng)現(xiàn)代財(cái)務(wù)工作的要求，針對(duì)財(cái)務(wù)人員水平的提高的問題，應(yīng)更多的加強(qiáng)培訓(xùn)、參觀學(xué)習(xí)及新鮮血液的引進(jìn)，才能有效的提高財(cái)務(wù)人員的素質(zhì)。
針對(duì)國債項(xiàng)目、公共衛(wèi)生專項(xiàng)資金、基本藥物補(bǔ)助等資金使用情況，加強(qiáng)專項(xiàng)資金檢查督導(dǎo)力度，實(shí)行專人負(fù)責(zé)、專賬管理、專項(xiàng)檢查，采取定期上報(bào)資金狀況、定期匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)度、定期組織自查自糾的管理方式，確保?？顚Ｓ茫浞职l(fā)揮資金最大使用效益，確保醫(yī)院的穩(wěn)定及醫(yī)改的正常運(yùn)行。
規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院財(cái)務(wù)管理，強(qiáng)化國有資產(chǎn)監(jiān)管，在20xx年對(duì)各衛(wèi)生單位原有賬面的固定資產(chǎn)進(jìn)行一次全面的清查，將各單位已經(jīng)報(bào)廢處理和無法使用的資產(chǎn)及時(shí)清理，確實(shí)落實(shí)好各單位的資產(chǎn)情況。搞好內(nèi)涵建設(shè)，增強(qiáng)發(fā)展后勁，推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及村衛(wèi)生室標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院財(cái)務(wù)集中管理工作。
健全規(guī)章制度，采取得力措施，加大預(yù)算管理力度，努力增收節(jié)支，提倡厲行節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)。按照集中財(cái)力辦大事的原則，突出重點(diǎn)，控制一般性支出，精打細(xì)算，克服花錢大手大腳現(xiàn)象，創(chuàng)建節(jié)約型機(jī)關(guān)，確保四項(xiàng)費(fèi)用：公車、會(huì)議、接待及辦公費(fèi)用均比上年有所減少，下降幅度均超5%以上。
定期分析各單位財(cái)務(wù)狀況，做到及時(shí)、準(zhǔn)確、真實(shí)的分析各單位經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的的問題，通過對(duì)資產(chǎn)負(fù)債、資金周轉(zhuǎn)、償債能力、資產(chǎn)利用率、收支增速比等一系列指標(biāo)的分析講評(píng)，促進(jìn)增收節(jié)支，改善收支結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)濟(jì)效益，完善管理水平起到積極的推動(dòng)作用。
以醫(yī)療改革為契機(jī)，規(guī)范衛(wèi)生系統(tǒng)職工收入分配秩序。要單位進(jìn)一步制定切實(shí)可行的內(nèi)部管理分配方案，提高分配方案的科學(xué)性和合理性，使職工收入與崗位性質(zhì)、技術(shù)含量、風(fēng)險(xiǎn)程度、服務(wù)態(tài)度與服務(wù)質(zhì)量等工作業(yè)績緊密掛鉤?？冃ЧべY分配要以年初制定的單位目標(biāo)管理分配方案為依據(jù)，注重體現(xiàn)公平性、合理性、競爭性、激勵(lì)性。
根據(jù)上級(jí)文件要求，為規(guī)范采購行為，降低采購價(jià)格，保證質(zhì)量，降低醫(yī)療成本，減輕患者醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān)。將對(duì)各醫(yī)療單位進(jìn)行每季度不少于一次的綜合檢查評(píng)比，針對(duì)各單位的實(shí)際情況進(jìn)行獎(jiǎng)懲，以確保切實(shí)做到減輕人民群眾醫(yī)療負(fù)擔(dān)及用藥安全的需求。
積極參與支持招商引資工作，按時(shí)完成和上報(bào)有關(guān)項(xiàng)目資料。積極爭取項(xiàng)目，引導(dǎo)社會(huì)力量發(fā)展醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，為基層招商引資服好務(wù)。 一是，加大宣傳力度。二是，協(xié)調(diào)落實(shí)項(xiàng)目配套資金。進(jìn)一步抓好配套資金落實(shí)，并規(guī)范項(xiàng)目資金管理，發(fā)揮資金效益。三是，多渠道融資發(fā)展衛(wèi)生事業(yè),積極做好國家的政策性貸款工作。
1、加強(qiáng)財(cái)務(wù)隊(duì)伍的培訓(xùn)，對(duì)基層單位多引進(jìn)招聘高學(xué)歷的技術(shù)人才。
2、盡快完成網(wǎng)絡(luò)版財(cái)務(wù)軟件的前期準(zhǔn)備工作，讓網(wǎng)絡(luò)版財(cái)務(wù)軟件能盡快投入使用。
衛(wèi)生局規(guī)劃財(cái)務(wù)審計(jì)科
二0一一年十二月十二日
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇九
堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，在市委、市政府新的發(fā)展思想指引下，把握新機(jī)遇、開拓新思路、挖掘新潛力、建設(shè)新**，努力讓規(guī)劃發(fā)揮對(duì)我市經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境建設(shè)的綜合調(diào)控作用，提升民眾幸福感，展現(xiàn)**特色風(fēng)貌，建設(shè)一個(gè)宜業(yè)、宜居、宜游的美麗**。
通過編制全域一體的城鄉(xiāng)總體規(guī)劃，確立“全域**”的理念，整合全**城鄉(xiāng)之間的各種資源，統(tǒng)籌考慮城鄉(xiāng)之間的均衡發(fā)展，做到目標(biāo)統(tǒng)一、規(guī)模統(tǒng)一、布局統(tǒng)一和建設(shè)時(shí)序統(tǒng)一，以法定規(guī)劃形式指導(dǎo)城鄉(xiāng)建設(shè)項(xiàng)目落地，協(xié)調(diào)各類建設(shè)用地布局，真正實(shí)現(xiàn)“一個(gè)**一個(gè)空間，一個(gè)空間一個(gè)規(guī)劃”。
依據(jù)**市城鄉(xiāng)總體規(guī)劃，結(jié)合工業(yè)區(qū)、鎮(zhèn)、街道等行政界線和自然界線，實(shí)現(xiàn)在市域范圍內(nèi)控規(guī)單元?jiǎng)澐忠?guī)劃全覆蓋，從而能更好地指導(dǎo)地塊控規(guī)的編制工作，適應(yīng)城鄉(xiāng)規(guī)劃信息化管理需要。
為了統(tǒng)籌各層面規(guī)劃成果，使各類規(guī)劃利用能夠更充分更科學(xué)，切實(shí)指導(dǎo)城市規(guī)劃建設(shè)工作，有必要對(duì)各類規(guī)劃成果進(jìn)行全面梳理，構(gòu)建規(guī)劃編制管理利用綜合公共平臺(tái)，建立面向規(guī)劃決策的統(tǒng)一、規(guī)范的一套圖制度。
市委、市政府提出加快推進(jìn)活力港城、宜居城市、美麗**、幸福**“四大工程”建設(shè)，以實(shí)實(shí)在在的工作成效，使**更具活力、更為美麗、更加和諧、更加幸福。為此，我局將堅(jiān)持規(guī)劃先行，以主動(dòng)、靠前的服務(wù)方式做好項(xiàng)目的前期規(guī)劃設(shè)計(jì)工作，為項(xiàng)目加快實(shí)施創(chuàng)造條件。
規(guī)劃展示館建于20xx年下半年，*年來，我市規(guī)劃建設(shè)事業(yè)飛速發(fā)展，為了能更準(zhǔn)確反映我市當(dāng)前的建設(shè)成就，有必要對(duì)展示內(nèi)容作適當(dāng)更新和提升。目前，我局已與原布展公司上海風(fēng)雨筑洽談，爭取在今年年底完成更新和提升方案報(bào)市政府審批，明年上半年開始動(dòng)工。
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇十
縣位于省東南部。全縣面積3726.5平方公里，人口25.5萬，耕地41.3萬畝。區(qū)域內(nèi)屬于大陸季風(fēng)性半濕潤氣候，年平均降雨840毫米，徑流深400毫米。全年降雨的70％集中在月份，尤其月下旬至月上旬的臺(tái)風(fēng)，大多帶來大暴雨天氣，氣象、地形、地貌等綜合因素作用下，徑流很快形成，導(dǎo)致山洪爆發(fā)，易發(fā)生山體滑坡等地質(zhì)災(zāi)害，從而引發(fā)次生災(zāi)害。
地質(zhì)災(zāi)害的發(fā)生具有時(shí)段性、地域性和突發(fā)性，同降雨、地下水、地質(zhì)條件及采礦活動(dòng)等因素密切相關(guān)。汛期地質(zhì)災(zāi)害高發(fā)期，連綿細(xì)雨易于誘發(fā)崩塌、滑坡；暴雨或連續(xù)降雨易于誘發(fā)泥石流。
（一）山體滑坡、崩塌的重點(diǎn)地區(qū)為：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)露天開采礦石場；銅鎳礦開采崩落區(qū)。
（二）泥石流重點(diǎn)地區(qū)流經(jīng)快大鎮(zhèn)流經(jīng)大安鎮(zhèn)的河，通快一級(jí)路彎彎川段。
（三）礦區(qū)地面塌陷重點(diǎn)地區(qū)：鄉(xiāng)煤礦區(qū)、鐵礦塌陷區(qū)。
（四）礦山尾礦壩重點(diǎn)區(qū)為公司岔、尾礦壩，尾礦壩，礦尾礦壩，鐵礦尾礦壩，礦業(yè)尾礦壩、尾礦堆。
（五）廢渣堆放場重點(diǎn)區(qū)各礦山的廢石堆、盜采礦石點(diǎn)形成的廢石堆、縣化工總司廢渣堆放場，這些是產(chǎn)生泥石流的重要物質(zhì)來源。
（六）重點(diǎn)村屯縣哈各水庫和礦山尾礦壩下的村屯居民。
（一）提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要提高認(rèn)識(shí)，將防治地質(zhì)災(zāi)害工作擺到重要議事日程，主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，各級(jí)防汛機(jī)構(gòu)中，將地質(zhì)災(zāi)害防治工作納入主要職責(zé)，明確分工及責(zé)任。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要對(duì)易發(fā)生洪澇、滑坡、泥石流等災(zāi)害易發(fā)區(qū)域進(jìn)行一次全面排查，將工作任務(wù)和工作責(zé)任落實(shí)到單位、分解到人；指導(dǎo)災(zāi)害易發(fā)地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村（屯）學(xué)校以及廠礦、企業(yè)等具體的災(zāi)害防御和災(zāi)民轉(zhuǎn)移安置方案，明確防汛救災(zāi)工作的責(zé)任人和災(zāi)民轉(zhuǎn)移安置路線、地點(diǎn)；對(duì)所轄機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位及中小學(xué)校舍、居民區(qū)存在地質(zhì)災(zāi)害隱患的要立即轉(zhuǎn)移疏散等措施，確保國家和人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全?？h地質(zhì)災(zāi)害調(diào)查與區(qū)劃”工作已經(jīng)全面完成，并對(duì)全縣15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及礦山企業(yè)的相關(guān)災(zāi)害點(diǎn)進(jìn)行徹底清查，對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)、人員，各相關(guān)部門人員已進(jìn)行培訓(xùn)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要及時(shí)建立以主要領(lǐng)導(dǎo)和受訓(xùn)人員為主的地質(zhì)災(zāi)害防治機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)地質(zhì)災(zāi)害防治工作。
（二）堅(jiān)持“以防為主，避讓和治理相結(jié)合”原則。
對(duì)地質(zhì)災(zāi)害防治應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持預(yù)防為主，避讓和治理相結(jié)合的原則。對(duì)威脅城鎮(zhèn)或重大工程、風(fēng)景名勝區(qū)安全的地質(zhì)災(zāi)害，加強(qiáng)監(jiān)測預(yù)防的同時(shí)，應(yīng)有計(jì)劃地進(jìn)行工程治理；農(nóng)村地質(zhì)災(zāi)害防治應(yīng)以監(jiān)測預(yù)防和居民搬遷避讓為主，確保人民生命財(cái)產(chǎn)安全。各級(jí)部門要組織力量指導(dǎo)地質(zhì)災(zāi)害易發(fā)區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村屯搞好群防群測網(wǎng)絡(luò)體系的建設(shè)，對(duì)已掌握的地質(zhì)災(zāi)害隱患點(diǎn)都應(yīng)安排監(jiān)測責(zé)任人，要將涉及地質(zhì)災(zāi)害防治內(nèi)容的明白卡”發(fā)放到受威脅的村民手中，提高群眾的防災(zāi)水平和自救能力，最大限度的減少災(zāi)害造成的人員傷亡和經(jīng)濟(jì)損失。
（三）加強(qiáng)合作，開展地質(zhì)災(zāi)害氣象預(yù)報(bào)（警）。
按照《國土資源部和中國氣象局關(guān)于聯(lián)合開展汛期地質(zhì)災(zāi)害氣象預(yù)報(bào)預(yù)警工作的通知》要求，及時(shí)開展地質(zhì)災(zāi)害氣象預(yù)報(bào)預(yù)警工作，對(duì)所轄區(qū)內(nèi)地質(zhì)災(zāi)害可能發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、成災(zāi)范圍和影響程度和影響程度作出預(yù)警，使政府有關(guān)部門更有針對(duì)性地組織和布署防災(zāi)工作。
（四）突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，做好汛期地質(zhì)災(zāi)害防治工作。
1.各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要根據(jù)本單位、本地區(qū)地質(zhì)災(zāi)害的分布特點(diǎn)，認(rèn)真編制防災(zāi)預(yù)案，汛期組織相關(guān)部門人員對(duì)轄區(qū)內(nèi)地質(zhì)災(zāi)害預(yù)防工作和重點(diǎn)地段的地質(zhì)災(zāi)害進(jìn)行一次檢查，對(duì)重點(diǎn)地段危險(xiǎn)性作出判斷，劃分地質(zhì)災(zāi)害易發(fā)區(qū)和危險(xiǎn)區(qū)，制定應(yīng)急防范措施，組建一支“召之即來，來之能戰(zhàn)”搶險(xiǎn)隊(duì)伍，并配備必要的運(yùn)輸車輛和搶險(xiǎn)設(shè)備，并把防災(zāi)任務(wù)落實(shí)到基層單位、村屯和責(zé)任人。
2.加強(qiáng)汛期地質(zhì)災(zāi)害監(jiān)測預(yù)報(bào)工作。認(rèn)真執(zhí)行專業(yè)部門與群眾預(yù)防相結(jié)合的群測群防”網(wǎng)絡(luò)。要在汛期之前將防災(zāi)明白卡發(fā)放到受威脅的群眾手中（明白卡一式三份，加蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)公章，受災(zāi)害威脅群眾一份，鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府留存一份，報(bào)國土資源局一份）。
3.嚴(yán)格執(zhí)行汛期值班制度、險(xiǎn)情巡視制度和災(zāi)害快報(bào)制度。汛期到來以前，礦山企業(yè)要制定切實(shí)可行的安全度汛方案，對(duì)重點(diǎn)地區(qū)加強(qiáng)監(jiān)測工作，暴雨天氣組織人員巡查值班，加強(qiáng)防范，發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)情征兆，按規(guī)定立即向上級(jí)主管部門報(bào)告，也可越級(jí)上報(bào)。接到報(bào)告后組織力量及時(shí)趕赴現(xiàn)場調(diào)查，采取必要應(yīng)急措施。
4.各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要在汛期到來之前對(duì)轄區(qū)內(nèi)中小學(xué)進(jìn)行一次全面排查，對(duì)可能受到地質(zhì)災(zāi)害威脅的校舍及時(shí)上報(bào)。
5.各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要在汛期設(shè)置值班電話，各村、屯安排地質(zhì)災(zāi)害聯(lián)絡(luò)員，無線通訊電話要24小時(shí)開機(jī)，保障通訊的暢通，確保緊急時(shí)期各類信息上傳下達(dá)。值班電話、聯(lián)絡(luò)員名單電話要與月日前報(bào)縣國土資源局。
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇十一
1.2所屬行業(yè)：醫(yī)藥。
1.3園區(qū)所在地：生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)。
1.4建設(shè)單位：新城區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)有限責(zé)任公司。
1.5園區(qū)簡介：醫(yī)藥工業(yè)科技園區(qū)是生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)根據(jù)我省建設(shè)醫(yī)藥強(qiáng)省的戰(zhàn)略目標(biāo)，按照我市建設(shè)“北藥之城”的定位，依托豐富的北藥資源和開發(fā)區(qū)良好的投資環(huán)境，而辟建的一個(gè)功能園區(qū)。規(guī)劃占地面積200公頃，由新城區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)整個(gè)園區(qū)的規(guī)劃建設(shè)、“七通一平”以及環(huán)境的綠化、美化等工作，以吸引和扶持科技含量高、產(chǎn)品市場前景好的龍頭制藥企業(yè)為重點(diǎn)、竭力為新建醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)建設(shè)條件，并提供各種優(yōu)惠政策和措施，推動(dòng)我市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化、經(jīng)營規(guī)模化。
3.1我市位于省東南部，地處長白山張廣才嶺東麓，屬于寒溫帶大陸性季風(fēng)氣候，自然和氣候條件極其適合北藥種植和生長，發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。
3.2種植歷史悠久。種植中藥材已有40多年的歷史，在多年的種植過程中，積累了大量的種植經(jīng)驗(yàn)，掌握了豐富的栽培技術(shù)，先后成功種植了龍膽、五味子、黃芪、平貝等十幾個(gè)品種。全市現(xiàn)已形成了橫道鎮(zhèn)二十二村、三十五林場平貝種植基地，山市鎮(zhèn)黃芪、五味子種植基地。我市已被省列為刺五加生產(chǎn)基地。目前，全市北藥種植面積達(dá)到8000多畝。
3.3森林食品多樣。森林食品資源豐富，有蕨菜、刺嫩芽、猴腿等100多種山野菜，年貯藏量5萬噸。松籽年收購量1000噸以上，野生黑木耳、猴頭蘑等食用菌年產(chǎn)量40000噸，適宜林蛙養(yǎng)殖面積達(dá)17。5萬公頃。多樣的森林食品為開發(fā)生產(chǎn)保健食品提供了優(yōu)越條件。
3.4勞動(dòng)力資源豐富，價(jià)格低廉。市人均耕地面積相對(duì)較少，農(nóng)村剩余勞動(dòng)力多，目前，市工業(yè)企業(yè)人員工資分別為：管理人員月平均工資1044元；技術(shù)人員月平均工資848元；一般工人月平均工資561元，可為醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)提供大量的人力資源。
3.5電力充足，水質(zhì)優(yōu)良。所處的電網(wǎng)，是東北電力系統(tǒng)的一部分，我省全年總發(fā)電量為295億千瓦時(shí)，電力供應(yīng)充足，電價(jià)相對(duì)較低。境內(nèi)有大小河流144條，全市地下水儲(chǔ)量約181。7億立方米。境內(nèi)的海浪河是省少數(shù)未被污染的河流之一，水資源充沛，水質(zhì)好，為加工企業(yè)生產(chǎn)用水提供了有利條件。
4.1總體思路。
遵循藥業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)集聚兩大規(guī)律，以資源優(yōu)勢為依托，以市場為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體，以招商引資為手段，按照“政府扶持、統(tǒng)一規(guī)劃、市場運(yùn)作、法人開發(fā)”的方針，不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善服務(wù)功能，打造集科研、開發(fā)、生產(chǎn)為一體的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)，構(gòu)建以中藥為主，特色突出、優(yōu)勢明顯、關(guān)聯(lián)配套、互為動(dòng)力的醫(yī)藥加工產(chǎn)業(yè)體系，把建成省外敷藥基地，力爭做成全省龍頭。
4.2發(fā)展目標(biāo)。
到20xx年，把園區(qū)建成布局合理、功能完善、設(shè)施齊備、產(chǎn)業(yè)配套，以醫(yī)藥生產(chǎn)加工為主，集科研、開發(fā)、生產(chǎn)為一體的現(xiàn)代化、高科技省級(jí)醫(yī)藥工業(yè)科技園區(qū)。
5.1園區(qū)在生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)管委會(huì)組織下，由新城區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)有限責(zé)任公司采取企業(yè)化、市場化運(yùn)作機(jī)制進(jìn)行建設(shè)、經(jīng)營和管理。
5.2.1開發(fā)區(qū)管委會(huì)對(duì)醫(yī)藥園區(qū)進(jìn)行宏觀指導(dǎo)，負(fù)責(zé)落實(shí)國家有關(guān)政策和地方配套政策，指導(dǎo)本地園區(qū)總體規(guī)劃、實(shí)施方案、管理辦法與規(guī)章制度的制定及實(shí)施監(jiān)督，負(fù)責(zé)園區(qū)的征地、向上爭取資金、政策、綜合協(xié)調(diào)服務(wù)，以及入?yún)^(qū)項(xiàng)目的審批、對(duì)新城區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)有限責(zé)任公司的檢查、考核等日常事務(wù)。
5.3新城區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)有限責(zé)任公司，系生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)于20xx年7月成功引進(jìn)具有35億元資產(chǎn)的泛華集團(tuán)投資1。36億元，與管委會(huì)共同組建的有限責(zé)任公司，泛華集團(tuán)占公司的51%股權(quán)。
5.3.1新城區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)醫(yī)藥工業(yè)科技園區(qū)的籌融資、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、招商引資、經(jīng)營及日常管理等。
5.4在經(jīng)營運(yùn)作機(jī)制上，實(shí)行多種所有制、多種形式并存，外資企業(yè)和內(nèi)資企業(yè)并存的方針。入?yún)^(qū)企業(yè)實(shí)行自主經(jīng)營，獨(dú)立核算，自我發(fā)展。
6.1配套政策。
6.1.1新建企業(yè)建設(shè)期間免收一切地方行政事業(yè)性收費(fèi)，投資企業(yè)所需辦理的各項(xiàng)手續(xù)，全部由開發(fā)區(qū)管委會(huì)負(fù)責(zé)代辦、領(lǐng)辦，辦理相關(guān)手續(xù)只收工本費(fèi)。
6.1.2入?yún)^(qū)企業(yè)所得稅地方分成部分，十年之內(nèi)全額投入企業(yè)，扶持企業(yè)發(fā)展；企業(yè)投產(chǎn)后前三年，從企業(yè)所交流轉(zhuǎn)稅地方分成部分中，拿出一定比例給予企業(yè)法人代表獎(jiǎng)勵(lì)。
6.1.3技術(shù)含量高、市場前景好的企業(yè)新上技改項(xiàng)目，在條件允許的情況下對(duì)項(xiàng)目給予適當(dāng)貼息。
6.1.4對(duì)于具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、屬高新技術(shù)的企業(yè)，積極爭取國家、省對(duì)企業(yè)的資金扶持。取得省部級(jí)科技成果鑒定，鑒定結(jié)果為國內(nèi)先進(jìn)以上的項(xiàng)目，積極申報(bào)國家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃、國家火炬計(jì)劃和省高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化資金，爭取國家、省資金扶持。
6.1.5對(duì)我市制藥企業(yè)與省內(nèi)、國內(nèi)知名企業(yè)掛靠、聯(lián)牌經(jīng)營的，視貢獻(xiàn)予以重獎(jiǎng)。
6.1.6爭取國家減免稅政策，扶持企業(yè)不斷開發(fā)新藥產(chǎn)品，增強(qiáng)研發(fā)能力，實(shí)現(xiàn)全市制藥產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
6.1.7積極解決好醫(yī)藥制藥企業(yè)的科技和管理人才的戶口、住房、待遇、出入境、家屬就業(yè)、職稱評(píng)定、個(gè)人科研基金申請(qǐng)，子女入學(xué)等后顧之憂，為其提供工作、進(jìn)修學(xué)習(xí)和生活上便利。
6.1.8入?yún)^(qū)特大企業(yè)采取一事一議的辦法給予優(yōu)惠。
6.2保證措施。
6.2.1加大招商引資力度。按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，多站在企業(yè)的角度考慮問題，積極為企業(yè)進(jìn)駐創(chuàng)造條件。一是在現(xiàn)有的優(yōu)惠政策上進(jìn)一步量化，在操作上采取更加靈活更加優(yōu)惠的措施，讓投資者發(fā)財(cái)，以求自己發(fā)展。二是推行招商引資責(zé)任制度，采取開發(fā)區(qū)、市直各部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分解下達(dá)引資任務(wù)等措施，形成全社會(huì)共同招商的氛圍。三是認(rèn)真搞好項(xiàng)目儲(chǔ)備，切實(shí)把地產(chǎn)資源優(yōu)勢項(xiàng)目和醫(yī)藥關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目推介出去進(jìn)行招商，努力形成醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)群體。四是“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲”，加大宣傳力度，如采取舉辦招商會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、報(bào)刊廣告、上網(wǎng)招商等多種形式，大力宣揚(yáng)我市發(fā)展藥業(yè)政策和環(huán)境。利用各種渠道，積極引進(jìn)項(xiàng)目、資金、技術(shù)、人才，廣泛吸引外商到我市投資興業(yè)，努力培植新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，壯大藥業(yè)總量。
6.2.2拓寬籌融資渠道。牢固樹立加大投入、促進(jìn)發(fā)展的觀念，組織動(dòng)員全社會(huì)的力量，廣泛開辟園區(qū)開發(fā)建設(shè)的籌融資渠道，形成多渠道、多方式的投入機(jī)制，為園區(qū)建設(shè)搭建資金保障平臺(tái)。把握國家宏觀政策取向，在充分論證、做好項(xiàng)目儲(chǔ)備的基礎(chǔ)上，爭取更多的重點(diǎn)項(xiàng)目列入國家和省的投資計(jì)劃，抓好地方配套資金的籌措，最大限度地爭取國家和省的政策性資金支持。努力擴(kuò)大間接融資，按照產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的要求，建立項(xiàng)目篩選優(yōu)化機(jī)制，以良好的預(yù)期效益爭取信貸資金支持。大力拓寬利用外資渠道，實(shí)施招商引資的鼓勵(lì)政策，提高利用外資投資比重。加大直接融資力度，強(qiáng)化資本運(yùn)營，推進(jìn)股份制改造，促進(jìn)投資主體多元化。放寬民間投資領(lǐng)域，創(chuàng)造公平競爭的投資環(huán)境，鼓勵(lì)民間資本進(jìn)入基礎(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)業(yè)投資領(lǐng)域。
6.2.3發(fā)展中介機(jī)構(gòu)，建立科技創(chuàng)新服務(wù)體系。要按照全市藥業(yè)發(fā)展的總體目標(biāo)，大力推進(jìn)技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)推廣、技術(shù)貿(mào)易、創(chuàng)業(yè)服務(wù)、信息服務(wù)、評(píng)估咨詢等科技中介服務(wù)的發(fā)展。市科技局要加強(qiáng)對(duì)科技中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的服務(wù)和管理，發(fā)揮其培訓(xùn)、咨詢、服務(wù)等功能，為制藥企業(yè)提供全方位服務(wù)。要健全完善科技中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的組織形式，促進(jìn)中介服務(wù)組織網(wǎng)絡(luò)化、功能社會(huì)化和服務(wù)產(chǎn)業(yè)化，努力提高為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)服務(wù)的能力。
6.2.4加強(qiáng)管理，創(chuàng)優(yōu)服務(wù)環(huán)境。嚴(yán)格執(zhí)行和落實(shí)《市新城區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)有限責(zé)任公司的工作規(guī)范》和《生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)招商引資優(yōu)惠政策》，進(jìn)一步明確開發(fā)區(qū)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)人員和公司工作人員工作職責(zé)，真正做到職責(zé)分明、任務(wù)明確、協(xié)調(diào)有序。不斷創(chuàng)新工作機(jī)制和服務(wù)機(jī)制，強(qiáng)化為入?yún)^(qū)企業(yè)服務(wù)功能，繼續(xù)推進(jìn)一站式辦公、一次性辦結(jié)服務(wù)，全程領(lǐng)辦、代辦，簡化程序，減少環(huán)節(jié)，提高效率。針對(duì)特殊情況，采取特事特辦、急事急辦的方式，為企業(yè)排憂解難，通過簡便、快捷、高效的服務(wù)，使投資者心暖意暢。
6.2.5強(qiáng)化協(xié)調(diào)，形成企業(yè)合力。引導(dǎo)企業(yè)間要加強(qiáng)溝通，密切聯(lián)系。定期召開研討會(huì)和協(xié)調(diào)會(huì)，共商企業(yè)發(fā)展大計(jì)，實(shí)行資源共享，戰(zhàn)略聯(lián)盟，優(yōu)勢互補(bǔ)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，共同發(fā)展。
在信息上互相溝通，在技術(shù)上互相交流，在開發(fā)市場上互相支持，齊心協(xié)力向上新項(xiàng)目、研發(fā)新產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品上攻堅(jiān)突破，形成強(qiáng)大的企業(yè)整體陣容，共同打造“北藥之城”。
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇十二
全市林業(yè)用地面積_____頃，其中有林地面積____公頃，灌木林地____公頃，疏林地面積____畝，未成林造林地____公頃，苗圃地面積____公頃，無林地面積____公頃。森林覆被率____%。
在十二五期間，林業(yè)的發(fā)展構(gòu)想是：完善農(nóng)田防護(hù)林網(wǎng)，使____畝耕地得到有效地保護(hù)；對(duì)全部村屯進(jìn)行綠化，使村屯達(dá)到綠化標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)現(xiàn)有的溝渠堤壩進(jìn)行全面綠化，使溝渠堤壩得到有效保護(hù)；對(duì)水土流失嚴(yán)重的地段進(jìn)行退耕還林，使水土流失得到有效治理；對(duì)全市的道路進(jìn)行綠化，使我市境內(nèi)的所有道路全面綠化。
通過未來三年的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)全市新增有林地面積____畝。通過對(duì)農(nóng)田草牧場防護(hù)林、村屯綠化、江河湖庫渠綠化、重點(diǎn)區(qū)域造林、綠色通道的'建設(shè)，使耕地得到有效的保護(hù)，改善人居生活環(huán)境，為實(shí)現(xiàn)____目標(biāo)和____要求提供良好的基礎(chǔ)。
1、明晰產(chǎn)權(quán)。進(jìn)一步放寬造林綠化政策，堅(jiān)持誰造誰有，誰經(jīng)營誰受益。允許依法繼承、轉(zhuǎn)讓，從而提高群眾參與造林綠化的積極性。
2、造林任務(wù)完成后，由林業(yè)主管部門進(jìn)行核實(shí)和登記，并由政府依法發(fā)放林權(quán)證，使農(nóng)民安心從事管護(hù)和生產(chǎn)，依法經(jīng)營。
3、解決采伐問題，打消林農(nóng)能造不能采的顧慮。
2、加強(qiáng)質(zhì)量管理。由林業(yè)局組織有關(guān)技術(shù)人員成立檢查驗(yàn)收小組，對(duì)全市造林地塊進(jìn)行檢查驗(yàn)收，同時(shí)根據(jù)具體情況提出專業(yè)意見確保造林順林完成并達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。
3、落實(shí)管護(hù)責(zé)任制。將所有的造林地塊落實(shí)到每個(gè)造林戶，集體所有的落實(shí)到具體管護(hù)責(zé)任人，明確責(zé)任，各負(fù)其責(zé)。
4、建立健全地檔案管理制度。依靠科技，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，結(jié)合本市林業(yè)實(shí)際科學(xué)規(guī)劃，適地適樹，依照我省造林技術(shù)規(guī)程，嚴(yán)格把好造林的各個(gè)環(huán)節(jié)，建立質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，驗(yàn)收方案，建賬立卡，建立造林綠化的檔案。
1、造林綠化工程采取多方籌措資金的方式完成。以國投為主，地方配套為輔，農(nóng)民自籌和股份制相結(jié)合，確保造林資金的充足和造林效果。
2、造林資金采取專戶的管理形式，?？顚Ｓ?，任何個(gè)人和部門不得擠占、挪用造林專項(xiàng)資金。
1、增加科技含量，造林綠化過程中大范圍推廣使用保水劑，abt生根粉等先進(jìn)的科技成果，大力采取泥漿造林法、覆膜造林、修枝造林、容器苗造林等實(shí)用技術(shù)。
2、加大培訓(xùn)力度，提高人員素質(zhì)。市林業(yè)局成立專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍，對(duì)造林戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，對(duì)造林過程進(jìn)行全程免費(fèi)的技術(shù)指導(dǎo)，確保造林質(zhì)量和造林標(biāo)準(zhǔn)。
3、建立健全科技支撐體系。
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇十三
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的。人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)里誰也擋不住。由于20xx年部分市場將進(jìn)行調(diào)整，銷售人員將進(jìn)行調(diào)動(dòng)和分配，因此需要加快人才引進(jìn)，不斷補(bǔ)充新鮮血液。需要留住優(yōu)秀的銷售人才，穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì)。成熟銷售人員的流失對(duì)公司發(fā)展和財(cái)務(wù)損失不言而喻。所以希望公司能為業(yè)務(wù)員提供完善的后勤支持和待遇保障，增加他們的歸屬感，提高他們的銷售積極性。
從公司長遠(yuǎn)發(fā)展來看，培養(yǎng)一支優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)非常重要。建立定期培訓(xùn)制度，不斷培訓(xùn)銷售人員執(zhí)行銷售計(jì)劃的專業(yè)技能。組織戶外訓(xùn)練，如戶外活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和集體榮譽(yù)感。不定期的交流業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和話題，可以幫助你及時(shí)了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問題，可以討論提出個(gè)人的看法，總結(jié)分析。這樣既提高了大家的主觀能動(dòng)性，也有效提高了自己的銷售能力，擺脫了之前銷售中的誤區(qū)。建立銷售人員“解決問題是責(zé)任”的職業(yè)道德。形成業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)模式:提問-回答-目標(biāo)-行動(dòng)-結(jié)果-績效。有問題才有答案，有答案才有目標(biāo)，有目標(biāo)才有行動(dòng)上的效果。行動(dòng)決定結(jié)果，結(jié)果決定績效。
銷售計(jì)劃流程管理的核心是“做正確的事”提供真實(shí)有價(jià)值的信息，明確每個(gè)業(yè)務(wù)人員的責(zé)權(quán)利和kpi考核，通過正確有效的策略和方法實(shí)現(xiàn)原定的銷售目標(biāo)；但計(jì)劃執(zhí)行的難點(diǎn)在于過程管理，過程管理的核心是“正確做事”，也就是把計(jì)劃變成行動(dòng)和任務(wù)的過程。所以計(jì)劃的制定一定要細(xì)化，現(xiàn)在已經(jīng)細(xì)化到每個(gè)業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標(biāo)，市場分配，激勵(lì)制度保障等。為了有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，在執(zhí)行銷售計(jì)劃時(shí)要最大限度地發(fā)揮主觀能動(dòng)性，嚴(yán)格執(zhí)行績效考核制度，使銷售計(jì)劃的執(zhí)行關(guān)系到每個(gè)執(zhí)行者的切身利益。此外，要建立例會(huì)匯報(bào)、總結(jié)和分析制度，保證計(jì)劃執(zhí)行中的問題能得到及時(shí)總結(jié)和改進(jìn)。
為有效控制貨款風(fēng)險(xiǎn)，提高貨款回收率，應(yīng)以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，堅(jiān)持制度先行。加強(qiáng)客戶政策和應(yīng)收賬款的執(zhí)行，定期告知客戶應(yīng)收賬款的動(dòng)向，加強(qiáng)對(duì)逾期客戶的跟蹤，掌握完整的客戶信息。對(duì)于信譽(yù)好、付款及時(shí)的客戶，應(yīng)給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)或價(jià)格優(yōu)惠，也可以考慮年終返利等政策來刺激客戶的付款信譽(yù)。建立完善的客戶檔案。應(yīng)收賬款的收取也直接與業(yè)務(wù)人員的kpi考核掛鉤。
今年的銷售計(jì)劃已經(jīng)按照地區(qū)、渠道、產(chǎn)品進(jìn)行了量化，量化后的銷售計(jì)劃將分季度、月度、周計(jì)劃實(shí)施。然后，建立信息系統(tǒng)，及時(shí)收集和反饋信息，不定期地監(jiān)控和跟蹤銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況。業(yè)務(wù)人員的月、周匯總計(jì)劃管理表可以使執(zhí)行信息迅速得到反饋，使銷售經(jīng)理及時(shí)了解業(yè)務(wù)人員在做什么。最近怎么樣？也便于公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)指導(dǎo)和糾正銷售計(jì)劃的實(shí)施。
管理始于計(jì)劃，止于控制。任何一項(xiàng)工作只要有計(jì)劃，就意味著公司的經(jīng)營活動(dòng)在實(shí)施前都經(jīng)過了科學(xué)的預(yù)測、綜合的分析、有價(jià)值信息的系統(tǒng)規(guī)劃和相應(yīng)保障措施的制定，從而保證了公司經(jīng)營成果的可預(yù)測性和可控性。目前，面對(duì)碳纖維布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭，銷售業(yè)績的提升，產(chǎn)品的開發(fā)，所有的銷售計(jì)劃和變化都必須具有前瞻性，效果必須處于可控狀態(tài)。因此，計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的基礎(chǔ)，應(yīng)不斷提高計(jì)劃的科學(xué)性，使工作更輕松、更有序、更有效。
20xx年，業(yè)務(wù)員會(huì)負(fù)責(zé)市場的調(diào)動(dòng)，盡量把距離和地域合理化。業(yè)務(wù)員采用每月15日出差的工作日制度，原則上同時(shí)出入。加大了跑市場的力度，鞏固了一部分老客戶，促進(jìn)了新客戶和大訂單的把握和跟蹤。及時(shí)監(jiān)控應(yīng)收賬款。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，工作效率就會(huì)提高。銷售人員現(xiàn)在僅限于老客戶的維護(hù)，新客戶的開發(fā)不足。20xx年，除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶的開發(fā)，合理利用出差時(shí)間。
高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)有更大的決策權(quán)。但我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的是:為公司創(chuàng)造效益；幫助公司解決業(yè)務(wù)過程中的問題；在職能范圍內(nèi)分解并承擔(dān)責(zé)任。明確每個(gè)崗位的職責(zé)，銷售人員的職責(zé)除外。重要的是一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，多少事什么事由銷售經(jīng)理決定。形成嚴(yán)格的“金字塔”管理模式。當(dāng)組織不斷壯大時(shí)，人的精力和能力很難直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層級(jí)。中間管理過程直接影響管理結(jié)果。扁平化管理只適合小組織。
雖然公司在人力管理上投入了大量成本，但如果監(jiān)管和基礎(chǔ)制度跟不上，只會(huì)浪費(fèi)生命和金錢，收效甚微。容易出現(xiàn)管理不嚴(yán)，“聚而不群”的現(xiàn)象。要建立充分的信任和作用，給空室一定的發(fā)揮空間。所謂“不需要嫌疑人”。隨著公司管理的逐步正規(guī)化，各種制度和保障得到完善。我相信我能在20xx取得非常好的成績。
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇十四
和其他部門的六五普法規(guī)劃相似，普及法制宣傳教育，在深入貫徹實(shí)施依法治國基本方略、實(shí)行依法執(zhí)政的形勢下，提高領(lǐng)導(dǎo)干部法律素質(zhì)和依法辦事的能力。領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭學(xué)法守法用法，對(duì)于在員工中普法具有重要表率作用。所以要使廣大領(lǐng)導(dǎo)干部不斷提高自己的法治意識(shí)和依法執(zhí)政、依法決策、依法行政的能力，減少工作中的法律失誤，更好的做好落實(shí)國家、省、市有關(guān)投資促進(jìn)、國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)合作、對(duì)外開放、招商引資、內(nèi)外貿(mào)易和口岸建設(shè)的發(fā)展戰(zhàn)略、方針、政策，制定并組織實(shí)施商務(wù)領(lǐng)域的'規(guī)章、制度、標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)展規(guī)劃等職能。
結(jié)合工作實(shí)際，淺談你對(duì)五五普法工作的總體評(píng)價(jià)及對(duì)六五普法工作的建議：
1、"五五"普法以來，社會(huì)上以憲法為核心的法律知識(shí)得到較為廣泛的普及，人民群眾法律意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，社會(huì)法治化管理水平進(jìn)一步提高，崇尚法律、遵守法律、維護(hù)法律的風(fēng)氣進(jìn)一步濃厚，為推進(jìn)依法治國進(jìn)程、推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。
2、推進(jìn)法制宣傳教育工作，必須圍繞中心、服務(wù)大局，把普法工作融入到推動(dòng)社會(huì)科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)和諧的實(shí)踐中來思考審視、謀劃定位、積極呼應(yīng)、主動(dòng)對(duì)接；必須以人為本、服務(wù)群眾，把普法工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)放在多為群眾辦實(shí)事上，使學(xué)法用法、辦事依法、有難求法、維權(quán)靠法的思想觀念在人民群眾中廣為普及；必須持續(xù)運(yùn)作、創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)，及時(shí)總結(jié)推廣基層和群眾在普法實(shí)踐中創(chuàng)造的新鮮經(jīng)驗(yàn)和有益做法，在常抓不懈中不斷提升普法工作水平；必須普治并舉、凝聚合力，強(qiáng)化執(zhí)法責(zé)任落實(shí)，推進(jìn)地方依法治理，形成聯(lián)動(dòng)機(jī)制和長效機(jī)制。
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇十五
學(xué)困生要提高學(xué)習(xí)成績不是一天兩天，一般要經(jīng)歷醒悟、轉(zhuǎn)變、反復(fù)、穩(wěn)定四個(gè)階段。因此，從不及格到及格的轉(zhuǎn)變過程中，一定會(huì)出現(xiàn)多次反復(fù)，認(rèn)為這是一種正?，F(xiàn)象。所以我必須以滿腔熱情投入到補(bǔ)差工作中，力爭使我班的學(xué)困生告別落后，走向成功。
眼前就出現(xiàn)了一個(gè)個(gè)鮮活的面孔。把這些暫時(shí)在心中定位為學(xué)困生一組一組地集中坐在一起，一想到這些學(xué)困生。不管是上課和下課，盡量做到目光多關(guān)注，機(jī)會(huì)多給予，鼓勵(lì)多用心，紀(jì)律多重復(fù)，獎(jiǎng)勵(lì)多偏心，談心高頻率。
會(huì)如何呢，一個(gè)在成長過程中總能得到鼓勵(lì)、支持、肯定的人。當(dāng)然是積極、陽光。對(duì)于那些消極、異常的行為漠視或淡化，通過不間斷的進(jìn)行這樣的正面行為暗示、強(qiáng)化，幫助他克服不良的行為，而用正常合理的行為替代之。因此，教育教學(xué)過程中，要注意運(yùn)用“多一把尺子，多一批人才”這一理念。
比較根本的因素是學(xué)習(xí)方法和方式上存在問題。如站在學(xué)生的角度想想，學(xué)困生的學(xué)習(xí)之所以落后。好不容易管住自己寫的作業(yè)，得到卻是滿目紅叉的結(jié)果，也就失去了完成作業(yè)的積極性。作業(yè)評(píng)價(jià)分優(yōu)、良、及三等，對(duì)于“及”用溫馨寄語代替，得“優(yōu)”學(xué)生獎(jiǎng)到一顆星，找準(zhǔn)突破口來提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力，一步一步，一項(xiàng)一項(xiàng)一天一天地提高。
激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，樹立榜樣。塑造“趕、幫、超”學(xué)習(xí)氛圍是許多教師的一項(xiàng)絕招。學(xué)困生的輔導(dǎo)上，也要用“趕、幫、超”三個(gè)字。
發(fā)現(xiàn)他大都有破罐子破摔的教育思想，通過和幾個(gè)學(xué)困生的家長個(gè)別接觸。作為本班班主任，要用樂觀向上和真情賞識(shí)的心態(tài)，激發(fā)家長對(duì)子女的美好期望。
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇十六
很幸運(yùn)自己能夠成為張曉剛太谷工作站中的一員，為珍惜這次幫助自己成長的機(jī)會(huì)，保證三年中認(rèn)真完成教研工作站的各項(xiàng)任務(wù)，盡自己全力做到最好。
作為一名教師，我覺得自己先要成為一名主動(dòng)學(xué)習(xí)者，做學(xué)習(xí)型的教師，使自己成為適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，符合時(shí)代要求的教育者。我相信“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只有在做事情之前有一個(gè)明確的目的和方向，才能在開展的時(shí)候比較順利地進(jìn)行，為此特制定三年發(fā)展規(guī)劃和工作計(jì)劃，為自己今后的發(fā)展指明方向。
在教育事業(yè)發(fā)展穩(wěn)步推進(jìn)的今天，給教師自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。我認(rèn)為張曉剛太谷工作站是一個(gè)挑戰(zhàn)，但更是一個(gè)難得的機(jī)遇。今后我要將個(gè)人的發(fā)展與教研工作站的各項(xiàng)任務(wù)緊密的結(jié)合起來，同時(shí)與學(xué)生的發(fā)展緊密聯(lián)系，積極提高自身的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)，做一個(gè)學(xué)習(xí)型、研究型的教師。
工作踏實(shí)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生，熱愛在教育教學(xué)中的學(xué)習(xí)與成長，在工作上能夠積極完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù)；與同事關(guān)系融洽，能和同事和睦相處，樂于助人；善于接受別人的不同意見，虛心向他人學(xué)習(xí)；有一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí)；能夠積極參加各類教研活動(dòng)和教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。
1、做一名教研上、教學(xué)上和教育上都過硬的教師。養(yǎng)成善于學(xué)習(xí)、樂于學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，為自己營造一個(gè)學(xué)習(xí)的心境，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)科專業(yè)知識(shí)及系統(tǒng)的教育理論知識(shí)，廣泛閱讀教育教學(xué)的期刊及專著，提升對(duì)新課改理念的認(rèn)識(shí)，特別是對(duì)前置性作業(yè)的認(rèn)識(shí)。同時(shí)在教學(xué)過程中實(shí)現(xiàn)"教－學(xué)－研"一體化，領(lǐng)會(huì)生活化、情境化課堂教學(xué)的精髓。工作中要善于積累，勤于思考，做到教學(xué)中既有理論依據(jù)，又有實(shí)踐創(chuàng)新，提高自己的科研能力，使自己的教育教學(xué)水平再上一個(gè)等級(jí)。
2、做一名受學(xué)生歡迎的老師，讓學(xué)生舒服的學(xué)習(xí)。掌握兒童心理學(xué)及生理學(xué)等系統(tǒng)的科學(xué)知識(shí)，提高自己的管理能力、與學(xué)生交流的能力，讓學(xué)生在輕松的環(huán)境中舒服的學(xué)習(xí)。
3、作一名"善于反思，勤于積累"的老師。對(duì)自己的教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行反思，及時(shí)積累教育教學(xué)工作中的成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)。及時(shí)的將自己的反思整理提煉，積極投稿。
4、現(xiàn)代化技術(shù)水平上一個(gè)臺(tái)階，進(jìn)一步學(xué)習(xí)課件制作。
1、首先努力完成日常教學(xué)工作，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上好每一堂課，愛崗敬業(yè)，及時(shí)對(duì)自己的教學(xué)進(jìn)行反思。
2、每周至少寫三篇教學(xué)日記。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積累經(jīng)驗(yàn)，善于在日常教學(xué)工作中發(fā)現(xiàn)問題，并努力解決問題，認(rèn)真研究學(xué)科特點(diǎn)，學(xué)習(xí)理論知識(shí)，不斷拓寬自己的知識(shí)視野，增加自己知識(shí)儲(chǔ)備。
4、積極參加各種公開教學(xué)、專題講座，進(jìn)行高質(zhì)量的教研活動(dòng)，爭取機(jī)會(huì)讓自己在校內(nèi)或校外都講一些有質(zhì)量的公開課。
5、每月參加一次“網(wǎng)絡(luò)研討”，及時(shí)上傳自己的教育教學(xué)心得和感悟。每月上傳一篇教學(xué)設(shè)計(jì)、課件、教學(xué)隨筆或讀書心得、推薦一篇好文章（論文）、每學(xué)期上傳一篇好的教學(xué)設(shè)計(jì)、前置作業(yè)和特色作業(yè)練習(xí)。
6、每個(gè)學(xué)期末對(duì)自己的教學(xué)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)學(xué)生的成績作出分析，及時(shí)反思自己的不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
總之，在今后的時(shí)間里，我會(huì)以“讓學(xué)生舒服的學(xué)習(xí)”為目標(biāo)，從各個(gè)方面進(jìn)行努力、思考，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)自己的提高。
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