通過總結(jié)，我們可以更好地了解自己的優(yōu)點和不足。總結(jié)中應(yīng)突出重點和亮點，讓讀者在瀏覽中能快速了解到我們的亮眼之處?？纯催@些總結(jié)范文，我們可以了解到其他人的經(jīng)歷和感悟，或許對我們也會有所啟發(fā)。
差異教學(xué)工作總結(jié)篇一
有朋友在我博客留言：“不知道怎么放大自己的賣點，哎”，其他朋友也說：“放大自己的賣點說得太含糊，真不知如何做的”。
這還是沒有盤清家底，定位不清。任何營銷你都必須明白自己劣勢在哪里，然后再從自己劣勢中找自己優(yōu)勢所在，從中尋找到與市場對接的契合點。因為“差異化營銷”的基礎(chǔ)就是在承認(rèn)自己不足的前提下，看見自己的有限優(yōu)勢，示弱退讓，不與人正面沖突，爭一時之長短。根據(jù)自己的優(yōu)勢細(xì)分市場，找到適合自己的市場空間，充分發(fā)揮自己優(yōu)勢，做好做精其中一小塊目標(biāo)市場，做出自己的特色，甚至建立品牌。
任何“千秋萬代，一統(tǒng)江湖”的大品牌都不可能完全把控整個市場，我曾借用趙翼的詩總結(jié)說：“‘李杜文章萬口傳，至今已覺不新鮮’，就連光耀千秋的‘詩仙’李白、‘詩圣’杜甫詩篇都無法滿足所有人于詩歌方面的全部需求”。因此，只要我們用心，就一定找到我們自己立足之地——“退一步，海闊天空”，關(guān)鍵在于“自知之明”的準(zhǔn)確定位與“以退為進(jìn)”的謀略。
如此主動示弱、退避三舍的“差異化營銷”戰(zhàn)略不可小瞧啊，只要定位準(zhǔn)確，正確地認(rèn)識自己，堅持下去，與時俱進(jìn)，這樣的“差異化營銷”前途無量呀!
最成功的范例就是當(dāng)年的毛委員，清楚看到了自己實力不足以和敵人(競爭對手)爭奪大城市，拒不執(zhí)行中央進(jìn)軍長沙的命令，自作主張，將秋收起義殘余部隊帶上敵人無暇顧及的井岡山“落草”，最終毛委員被免去了中央候補(bǔ)委員，可“名不副實”的毛委員硬是將“朱毛紅軍”做成了中國紅色武裝的金字招牌。
而差異化營銷在網(wǎng)絡(luò)界成功范例更多，大的如百度、騰訊、當(dāng)當(dāng)、韓都衣舍;成功的個人就更多了，zac、飄零大叔，甚至還有人網(wǎng)店單賣黑色襪子活得風(fēng)生水起的，這就是“差異化營銷”細(xì)分市場戰(zhàn)略的威力所在。
面對廣告海洋，找到差異化營銷賣點不容易。
還是借身邊草根例子說“差異化營銷”吧，g市某朋友做家教，在市區(qū)租了一間教室，不斷打廣告，拉客戶，可收效寥寥，勉強(qiáng)維持，想到了seo找我。
不是說你不可以打廣告做宣傳，不是說你不可以做seo;但如果你沒有獨特營銷“賣點”與營銷策略，你作為沒有什么知名度的草根，一你沒有強(qiáng)大師資隊伍，沒有行業(yè)明星;二你資金有限，燒錢燒不過大品牌;即使廣告偶然做上去了(seo實質(zhì)也是廣告)，除了不斷壓低價格外，沒有任何優(yōu)勢，很難獲得潛在用戶信任。
當(dāng)然，這位朋友并不是沒有一點兒優(yōu)勢，他說自己教學(xué)質(zhì)量好，有個學(xué)生原來平均分不到40分，他輔導(dǎo)半年后中考平均分80分以上。成績一下來家長馬上發(fā)謝師短信。
如果只是“我教學(xué)質(zhì)量高”，這是家教最基本的本分，念多了有“老王賣瓜，自賣自夸”之嫌，徒討人厭——決不會給人留下任何深刻印象。因此，這位朋友必須另辟蹊徑，讓家長們很真切地看到自己家教的獨特之處。
我認(rèn)為這位朋友希望通過家教行業(yè)創(chuàng)業(yè)，肯定是看到了它的良好發(fā)展前景——現(xiàn)在中國人逐漸富起來了，大家都重視教育投資，因此家教行業(yè)也越來越受到重視，產(chǎn)業(yè)潛力巨大;可同時應(yīng)該看見行業(yè)競爭激烈，知道憑常規(guī)模式草根肯定競爭不過各種大小名牌家教。
這說明草根不能以常規(guī)思路和別人一樣做家教，我想起電視劇《大宅門》中頑皮少年白景琦的“家教老師”季宗布。季宗布如何贏得白府上下一片尊敬?就是他不僅使“頑皮少年白景琦”回心轉(zhuǎn)意讀書，使他懂得了為人處世原則。更是因為他對于白府其他少爺也因材施教，使他們有著不同的長進(jìn)。
昆明有家教企業(yè)已經(jīng)瞄準(zhǔn)了此市場，但草根前景更廣闊。
富起來的當(dāng)代中國各種“頑皮少年白景琦”更普遍，他們都不喜歡讀書。但其中有的“上網(wǎng)成癮”，有的“迷游戲”，有的“早戀”，這些孩子你如果不真正解決這些思想問題，可能今后他們當(dāng)中許多人想這樣發(fā)展下去，融入正常社會都難，更別說產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣，成績有較大的提高。
如果這位朋友充分發(fā)揮自己個別輔導(dǎo)能力強(qiáng)的特點，專門針對“棘手學(xué)生”這部分用戶，不管現(xiàn)在學(xué)生如何少，不斷“從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”，從如何引導(dǎo)、激發(fā)后進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)激情方面做文章，促進(jìn)這些后進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度的改變。我想這是一條走出家教行業(yè)激烈競爭，逐漸建立自己口碑，告別草根的思路，而且可以做得長久。
當(dāng)然，這做起來一點兒也不容易，必須象季宗布那樣因材施教，抓住任何孩子都有上進(jìn)心這個中心點，白景琦專門用白景琦的招，其他孩子用其他的招，恩威并重，軟硬兼施，才能真正被這些“問題孩子”接納并敬重，之后學(xué)習(xí)成績就是水到渠成的事了——如果這樣堅持不懈做下去，真正在每一個后進(jìn)孩子身上體現(xiàn)出你“沒有教不好的孩子，只有教不好的老師”的特點，就一定產(chǎn)生品牌效應(yīng)，只要有了口碑，你宣傳營銷就不愁了，甚至可以以局部帶動全局的飛躍。
看起來這樣的“差異化營銷”方法太慢，其實并不慢，“也許繞道的遠(yuǎn)路才是回家最近的路”——當(dāng)毛委員鉆山溝時，他堅信革命一定勝利，但可能連毛委員也沒有想到，就憑著堅持“差異化營銷”策略，并把“差異化營銷”做到極致——在戰(zhàn)略上“集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)”，不在乎一城一地得失;在軍隊組織上“黨指揮槍”;軍隊紀(jì)律強(qiáng)調(diào)“三大紀(jì)律，八項注意”，22年后，中國革命就獲得了最終勝利。
“百度最懂中文”廣告片截圖(網(wǎng)絡(luò)視頻截圖)。
又如，現(xiàn)在中國大陸如日中天的百度就是通過細(xì)分市場，利用全球搜索引擎霸王谷歌對中國市場的不重視，提出“百度最懂中文”的營銷思路與運作思路并將它付諸實現(xiàn)，最終戰(zhàn)勝了不可一世的谷歌的。
說到累，這樣方法真累，但誰都想輕輕松松地做大市場呀，當(dāng)毛委員鉆山溝時，其他那些紅色革命領(lǐng)導(dǎo)人就想和敵人力爭大城市經(jīng)濟(jì)命脈與影響力，輕輕松松地獲得中國革命的勝利——但毛委員知道這不現(xiàn)實，敵人不會允許你這樣白日做夢的，還是只能立足于差異化營銷之路，做好自己手頭的“小市場”，結(jié)果真的做出了一個大中國來。
拉拉扯扯說了這么多，這樣思路不一定對，只希望能給那位朋友及其他為此而困惑的朋友一些啟發(fā)。
差異教學(xué)工作總結(jié)篇二
在本學(xué)期里，我堅持認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課，認(rèn)真批改作業(yè)、講評作業(yè)，課后，對學(xué)生進(jìn)行恰當(dāng)輔導(dǎo)，廣泛吸收各種知識，形成比較完整的知識體系，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，努力做到教學(xué)相長，并順利完成育教學(xué)任務(wù)，注重全體學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上向前提高。下面將本學(xué)期的教學(xué)工作作如下總結(jié):。
一、抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣：
作為剛剛進(jìn)入一年級的小學(xué)生來說，如何能讓他們在40分鐘的課堂上認(rèn)真地聽講，是非常重要的。因此，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是我教學(xué)工作開始的重點。剛開學(xué)的二個星期里，我采用編兒歌、口令等形式，將學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)融入情趣之中，讓學(xué)生在情趣之中慢慢地養(yǎng)成良好的習(xí)慣。從坐直到站立，從寫字到讀書拿書，從保持正確的讀寫姿勢到愛惜學(xué)習(xí)用品，都需要老師不厭其煩地講講講、說說說，通過一學(xué)期來的培養(yǎng)，我班學(xué)生都能養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)。
二、認(rèn)真?zhèn)湔n。
不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)反思。
三、抓好學(xué)生的基礎(chǔ)知識。
一年級作為學(xué)生走進(jìn)學(xué)校的第一步，正如修筑高樓大廈一樣，必須要為學(xué)生的成長打下堅實的基礎(chǔ)。本學(xué)期，我主要在注重學(xué)生的漢語拼音知識的掌握、寫字、讀書、課外閱讀等方面作了努力。漢語拼音知識既是學(xué)生學(xué)好語文的基礎(chǔ)，又是學(xué)好語文的重點。如何讓學(xué)生能把這看似枯燥的知識學(xué)得生動有趣，又能很好地掌握，我與年級里、科組里的老師經(jīng)常交流，并向她們學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗，以使自己能讓學(xué)生學(xué)得輕松、學(xué)得扎實。同時，在開學(xué)前一個半月教學(xué)拼音的時間里，我針對學(xué)生因材施教，每天鼓勵學(xué)生讀課外書，并經(jīng)常引導(dǎo)學(xué)生對已學(xué)拼音知識活學(xué)活用，通過學(xué)兒歌、“摘蘋果”游戲等形式激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。
寫字教學(xué)是一年級語文教學(xué)工作的難點。能讓每一個學(xué)生寫一手好字，是我最大的心愿。所以，在平時的教學(xué)工作中，我特別注意對學(xué)生寫字的要求。首先，要讓學(xué)生寫好字，作為他們的語文老師，我更注重自己在課堂板書、給學(xué)生的留言等方面給學(xué)生做一個很好的示范。其次，我充分利用農(nóng)遠(yuǎn)資源中的寫字教程，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會讀帖、描紅，既從技能方面要求學(xué)生，又從習(xí)慣方面的要求學(xué)生。特別是習(xí)慣方面的要求，如怎樣握筆，保持怎樣的寫字姿勢，這些往往容易忽略，而恰恰正是這影響了學(xué)生的寫字質(zhì)量的提高，甚至影響到用眼衛(wèi)生和骨胳發(fā)育。因此，在抓好學(xué)生寫好字的同時，我更注重學(xué)生有良好的寫字習(xí)慣。
如何讓學(xué)生能從“閱讀”變?yōu)椤皭傋x”是一個關(guān)鍵。首先，調(diào)動學(xué)生讀書的積極性是最為重要的，在課堂上，我經(jīng)常設(shè)立各種各樣的讀書比賽，小組讀、男女讀、抽生范讀、教讀等形式在一定程度上激發(fā)了學(xué)生讀書的興趣；其次，我注重在閱讀教學(xué)的過程中，盡量引發(fā)學(xué)生能打開想象的翅膀，讀出自己的感受出來。第三，注重自己的示范性。由于一年級的學(xué)生模仿性較強(qiáng)，所以在教學(xué)生讀課文之前，我都要特別注意這篇課文的字音、語速、語調(diào)、語感等方面，盡可能地為學(xué)生作出很好的示范。
四、注重提高學(xué)生的語養(yǎng)。
說而不會寫等，這都有待于進(jìn)一步去提高。當(dāng)然，今后我還會在教學(xué)中不斷改進(jìn)，以適應(yīng)教育改革的新浪潮。
差異教學(xué)工作總結(jié)篇三
時間飛逝，繁忙和有序的工作悄然而過。我校在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)下，差異教學(xué)項目在我校有序的展開實施，差異團(tuán)隊全體成員團(tuán)結(jié)一心，不懈努力，也取得了一些成績?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作情況匯報如下。
20xx年9月13日，我校教學(xué)副校長劉春蘭組織召開了差異教學(xué)推進(jìn)會，差異團(tuán)隊成員及青年教師共40多人參加。會上多位教師進(jìn)行了差異教師經(jīng)驗分享，交流。劉校長對前期差異教學(xué)工作的肯定和總結(jié)，制訂了新學(xué)期的差異專項計劃。
注重成員樂學(xué)、善思習(xí)慣的培養(yǎng)，樹立先進(jìn)教育教學(xué)理念，來拓展教師的事業(yè)，提升學(xué)員的理論基礎(chǔ)。我校差異教學(xué)全體成員結(jié)合實際閱讀《差異教學(xué)策略》一書，聚集問題，分享心得，共享經(jīng)驗謀發(fā)展，提高教育教學(xué)理論修養(yǎng)，提升學(xué)業(yè)素質(zhì)水平，是我們?nèi)w差異教學(xué)項目組成員的一項任務(wù)?！恫町惤虒W(xué)策略》一書補(bǔ)發(fā)到新分配的教師手中，把新教師和年輕教師納入差異小組開始學(xué)習(xí)。成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，張福君校長任組長，落實領(lǐng)導(dǎo)包年級環(huán)節(jié)，制定了與差異教學(xué)相配套的教研制度，繼續(xù)探索差異教學(xué)研究。
課堂永遠(yuǎn)是教師的主陣地，我校教師緊緊抓住課堂教學(xué)，研究自己的課堂，學(xué)習(xí)名家的課堂，展示自己的課堂，為打造建構(gòu)高效課堂而努力，差異教學(xué)團(tuán)隊多數(shù)成員都進(jìn)行了示范課堂展示，一學(xué)期來，我們每人至少上一節(jié)公開課。我校校級領(lǐng)導(dǎo)主要聽了差異教學(xué)帶頭老師的推門課，檢查了教師們對差異的學(xué)習(xí)。同時各個差異小組也開展了互聽互評共同研討的活動。
9月29日，董匯老師帶來了一節(jié)化學(xué)課《酸的化學(xué)性質(zhì)》；11月1日，馬越老師帶來了一節(jié)數(shù)學(xué)課《軸對稱圖形》；11月3日，劉華麗老師帶來了一節(jié)英語《聽說課》；11月3日，張季惟老師帶來了一節(jié)物理課《質(zhì)量》；11月5日，李堪秋老師帶來了一節(jié)歷史課《中國中農(nóng)紅軍長征》；11月29日，王繼婉老師帶來了一節(jié)英語閱讀課；12月2日，張鑫娟老師帶來了一節(jié)數(shù)學(xué)課《整式的乘除復(fù)習(xí)課》。
在多節(jié)觀摩課中，充分展示了我校近兩年對差異教學(xué)的研究。這些學(xué)習(xí)交流活動使全體成員拓寬了視野，開闊了胸懷，增長了知識。上課、聽課、評課、講座、研討，這些樣式多樣的活動，讓我們告別了獨自學(xué)習(xí)的艱辛和枯燥，每一次活動都得到了鍛煉和提高，每一次活動都能受到啟發(fā)，每一次活動的圓滿成功，都讓我們感受到這是一個非常優(yōu)秀的團(tuán)隊。課例研究幫助發(fā)展，在上學(xué)期的新課題基礎(chǔ)上，將課題學(xué)習(xí)理論運用于實踐。
差異教學(xué)理念的應(yīng)用，為我校教學(xué)工作的開展提供了全新的思路，為教學(xué)實效的提升提供了重要的'保障。學(xué)校必須重視差異教學(xué)，注重學(xué)生差異，突出以人為本的特色教育。我校以學(xué)、展、點、練、測為載體，推進(jìn)差異教學(xué)，積累了豐富的模式、經(jīng)驗和案例，實現(xiàn)了傳統(tǒng)單一化分層教學(xué)的轉(zhuǎn)型與升華。提出了自己的一些思考，鼓勵青年教師充分學(xué)習(xí)，充分探索，為下一段的差異教學(xué)工作做好準(zhǔn)備。差異教學(xué)理念引入學(xué)校教學(xué)工作以來，老師們從理論到實踐，從掌握到升華，為學(xué)校教學(xué)質(zhì)量提高作出了重要貢獻(xiàn)。
差異教學(xué)取得的效果經(jīng)過探索實踐，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)水平、教師的教學(xué)能力都取得了顯著的變化，具體表現(xiàn)在以下幾點：
1、教師在教學(xué)中體現(xiàn)以人為本，以學(xué)定教的教學(xué)理念。尊重學(xué)生個性差異，尤其培養(yǎng)學(xué)生的興趣愛好，激發(fā)學(xué)生的主動性和創(chuàng)造性。
2、在教學(xué)方法上主要體現(xiàn)個性化教學(xué)，教學(xué)過程凸顯個性，教學(xué)方法重視個性，倡導(dǎo)自主合作探究的學(xué)習(xí)方法，關(guān)注學(xué)生的個性差異和不同的學(xué)習(xí)要求，充分激發(fā)學(xué)生的主動意識，針對每個學(xué)生的個性差異，因材施教。
3、在師生互動、生生互動的動態(tài)組合中，結(jié)合各層次的學(xué)生，提供適合他們各自發(fā)展的實踐機(jī)會，讓學(xué)生在各種活動中，積淀情感，陶冶情操，培養(yǎng)個性教學(xué)。在教學(xué)中，由于目標(biāo)分層、作業(yè)分層、訓(xùn)練分層、評價分層，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，從而使學(xué)生學(xué)習(xí)成績有較大提高。
老師們繼續(xù)研究改進(jìn)教學(xué)理念和方式，為學(xué)生成才和學(xué)校發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。新課標(biāo)提出要面向全體學(xué)生，使學(xué)生獲得基本的核心素養(yǎng)。在教學(xué)實踐中，由于學(xué)生興趣、能力、性格、品質(zhì)、知識等方面存在差異。以及個體內(nèi)個體間的差異。我們必須根據(jù)學(xué)生的自身特點，從學(xué)生不同的水平、興趣和學(xué)習(xí)風(fēng)格出發(fā)，設(shè)計差異的教學(xué)內(nèi)容目標(biāo)，創(chuàng)新教學(xué)設(shè)計，靈活組織教學(xué)，多樣化的安排教學(xué)，分層遞進(jìn)的促進(jìn)學(xué)生個性發(fā)展，使每個學(xué)生的學(xué)習(xí)水平在原有基礎(chǔ)上得到提高。
差異教學(xué)工作總結(jié)篇四
《差異化教學(xué)》是格利格雷戈里等國際知名咨詢師通過多年教學(xué)實踐體驗編撰而成的一本書。本書用簡潔的語言，清晰的表格，生動的'案例闡述了如何對學(xué)生進(jìn)行差異化教學(xué)，是一本集案例、理論于一體的教育前沿讀本。
本書前言指出，自學(xué)校產(chǎn)生之日起差異化就一直存在，并在20世紀(jì)，隨著世界各地移民和遷移現(xiàn)象的激增，課堂上的差異性日益增強(qiáng)。教師和學(xué)校管理者們意識到，需要尋找一種新的教學(xué)方法來幫助學(xué)生，差異化教學(xué)作為一種幫助所有學(xué)生獲得成功的思維方式和模式強(qiáng)勢登場。
傳統(tǒng)的課堂教學(xué)，我們教師一般以“中等”學(xué)生為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計教學(xué)，但這會使高水平學(xué)生因缺乏挑戰(zhàn)而感到厭煩，而另一部分學(xué)生又會因難度過大而放棄挑戰(zhàn)。所以，造成課堂效率偏低。但教師在教學(xué)中，考慮到學(xué)生學(xué)習(xí)能力的差異，關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)能力與學(xué)習(xí)目標(biāo)之間的關(guān)聯(lián)，恰到好處地關(guān)注不同層次學(xué)生的學(xué)習(xí)程度，會大大提升課堂教學(xué)效率。當(dāng)然，要把這種“差異化”設(shè)計普及到每個學(xué)生身上也不現(xiàn)實。所以目前教師通常采用的是分組學(xué)習(xí)的方法。挑戰(zhàn)性大，思維量大的問題由水平較高的學(xué)生解決。基礎(chǔ)性學(xué)習(xí)任務(wù)由學(xué)習(xí)態(tài)度好但缺乏挑戰(zhàn)精神的中等水平學(xué)生承擔(dān)。中差生則完成輔助性學(xué)習(xí)任務(wù)。
其次，格雷戈里等專家認(rèn)為，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)優(yōu)勢也是進(jìn)行差異化教學(xué)的前提。這樣教師就可以利用學(xué)生優(yōu)勢方面的知識引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。文中提到，學(xué)生是通過不同的感覺——視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等學(xué)習(xí)的。有的學(xué)生擅長視覺學(xué)習(xí)，有的擅長聽覺學(xué)習(xí)，有的學(xué)習(xí)擅長通過動手操作來學(xué)習(xí)知識。這就好比我們大多數(shù)偏好使用右手，時間長了右手就成了優(yōu)勢手。同樣道理，很多人都有自己占優(yōu)勢的感覺通道。有的人視覺敏感，通過眼睛看到的信息記憶尤其深刻。如看圖，看文字。有的人聽覺敏感，通過聽、說、讀的渠道獲取的信息印象深刻。而那些動覺偏好的學(xué)生，則在課堂表現(xiàn)出極“不安分”，上課時扭動身體，或做些小動作等；差異化教學(xué)研究的專家們認(rèn)為，教師需觀察了解學(xué)生不同的學(xué)習(xí)優(yōu)勢及偏好，在課堂中，運用視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等多種學(xué)習(xí)方式，這樣使學(xué)生找到自己擅長的學(xué)習(xí)渠道，從而更快更容易獲取知識，享受學(xué)習(xí)的過程。
那么，如何調(diào)動學(xué)生多感官學(xué)習(xí)呢。斯普倫格指出，可運用黑板、投影、講義、學(xué)生討論、動手實驗、演講、表演等方式。但教師在課堂教學(xué)中，感到課堂太沉悶或太活躍都會使自己失去課堂掌控權(quán)。但斯普倫格還是鼓勵教師們嘗試2人一組或其他團(tuán)體活動，細(xì)微的活動設(shè)置使那些動覺學(xué)習(xí)模式偏好者保持課堂注意力，幫助他們加快學(xué)習(xí)進(jìn)度。
而關(guān)于如何識別學(xué)生的優(yōu)勢感覺通道，或者學(xué)習(xí)模式。斯普倫格簡略提出兩點。一種是由學(xué)生通過自查的方式了解自己的學(xué)習(xí)優(yōu)勢，或?qū)W習(xí)模式。另一種是由教師主動觀察了解學(xué)生的學(xué)習(xí)優(yōu)勢，或?qū)W習(xí)模式。在教學(xué)過程中，當(dāng)學(xué)生聽不懂或出現(xiàn)理解障礙時，教師借助“翻譯”來完成教學(xué)任務(wù)。這好比，我們教師擅長用普通話教學(xué)，而學(xué)生卻只能聽懂方言。那么，教師與學(xué)生之間就需要一個“翻譯”，如果教師能了解學(xué)生的學(xué)習(xí)優(yōu)勢，或?qū)W習(xí)模式，并指導(dǎo)學(xué)生利用自己的優(yōu)勢感覺通道，克服學(xué)習(xí)障礙，完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
書中還介紹了3種不同感覺偏好、學(xué)習(xí)模式的學(xué)習(xí)者的特點。如聽覺型學(xué)習(xí)者，他們表現(xiàn)出好交談，討論中喜歡表達(dá)自己的觀點擅長講故事的特點。教師在教學(xué)過程中，可穿插討論、演講等活動輔助教學(xué)，活躍教學(xué)氣氛。視覺型學(xué)習(xí)者，則喜歡畫畫、看書，與人交流會注意說話者的臉，但這類學(xué)生理解困難對于這類學(xué)生，教學(xué)中如能將難懂的理論或公式的邏輯關(guān)系用圖表、視頻、ppt的方式展示，能很好的幫助他們完成學(xué)習(xí)任務(wù)。第三種動覺型學(xué)習(xí)者，比較好動，喜歡動手操作但他們會破壞傳課對于這類學(xué)生可多提供些活動機(jī)會，如：上講臺板書，收發(fā)作業(yè)等。幫助他們?nèi)谌胗行虻恼n堂教學(xué)。
閱讀了《差異化教學(xué)》這本書，我從比較科學(xué)的角度了解了學(xué)生對學(xué)習(xí)不感興趣的原因及解決辦法。明白了造成學(xué)生學(xué)習(xí)差異的原因，在以后的教學(xué)中，我會嘗試著識別學(xué)生偏好的學(xué)習(xí)模式，學(xué)會綜合運用視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等多種學(xué)習(xí)方式，使教與學(xué)在差異化課堂中得到最佳匹配，達(dá)到最好的教學(xué)效果，力求不放棄任何一個學(xué)生。的確，課堂教學(xué)中，需要具體問題具體分析，尊重學(xué)生的個體差異，抓住主要矛盾，才能有的放矢，使學(xué)生收獲最佳的學(xué)習(xí)效果。
差異教學(xué)工作總結(jié)篇五
英語是一門交際工具、是一門實踐技用很強(qiáng)的課程，要求學(xué)生要大量地反復(fù)地模仿，訓(xùn)練運用。
我教的其中一個班學(xué)生的學(xué)習(xí)情況兩極分化比較嚴(yán)重，后來我決定根據(jù)實際情況對此班進(jìn)行差異化教學(xué)，也就是根據(jù)每個學(xué)生的各自情況“因人施教”。并為自己訂立教學(xué)目標(biāo)，將所有教學(xué)內(nèi)容分解成一個個具體的目標(biāo)，首先做到完成每課的小目標(biāo)，爾后完成好單元的部分目標(biāo)，從而達(dá)到完成總目標(biāo)。
有一次上此班的課是一節(jié)認(rèn)識新單詞和新句子的新課，我先讓學(xué)習(xí)成績好的學(xué)生帶讀上一堂課教會他們的單詞和一些簡單的句子，讓其他學(xué)生知道學(xué)習(xí)成績好是一件很光榮的事情，從而激起他們的學(xué)習(xí)主動性。對一些優(yōu)秀的學(xué)生我會經(jīng)常在私底下或他們家長的面前表揚(yáng)他們。
跟著在教學(xué)生新單詞和新句子的時候，我利用實物、圖片、借助動作等媒介讓他們加深感觀認(rèn)識；通過分排、兩人、小組等進(jìn)行操練；通過做游戲、扮演角色等方式提高學(xué)生的運用語言能力。在教學(xué)中自始至終觀察全班學(xué)生的反應(yīng)，隨時根據(jù)情況變換學(xué)生的角色，保證所教的內(nèi)容大家都能接受，達(dá)到完成課堂的整體教學(xué)任務(wù)。在調(diào)動學(xué)生的積極性和活躍課堂氣氛方面，我將教材化難為易，化多為少，課堂上盡量創(chuàng)造愉快的'氛圍，不將批評與懲罰作為常用的教育手段。在差生的教學(xué)方面，他們常常表現(xiàn)出缺乏進(jìn)取精神、害怕困難和回避矛盾，缺少主動參與、大膽競爭等自我表現(xiàn)能力；盲目從眾，不善于獨立思考，上課注意力往往不夠集中，還有由于羞怯心理往往怕開口。我注意到差生也是孩子，厭惡、責(zé)罵只能適得其反，他們應(yīng)享有同其他學(xué)生同樣的平等和民主，也應(yīng)享受到優(yōu)秀學(xué)生在老師那兒得到的愛，作為一個教育者我隨時注意自我調(diào)控。為了激起差生的興趣，我盡量將難易適度的問題去問他們；叫他們到黑板上寫有把握的單詞。當(dāng)差生回答正確時，我總是面帶笑容地說：“verygood”，他們往往因得到贊揚(yáng)而激動，這樣差生開口的習(xí)慣就會慢慢的養(yǎng)成，從而增強(qiáng)了他們學(xué)外語的信心和興趣。
小學(xué)三年級的英語教學(xué)目的主要是培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，所以應(yīng)該以素質(zhì)教育為主要教學(xué)手段。
差異教學(xué)工作總結(jié)篇六
隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)回暖，國家政策的限制與導(dǎo)向，醫(yī)藥市場競爭將進(jìn)一步加大，連鎖藥店更加成為藥品營銷環(huán)節(jié)中的香饃饃，同類藥品終端競爭更加激烈，與此同時，企業(yè)更加重視自身形象的塑造，廣告也不再僅僅宣傳產(chǎn)品，而是偏重于品牌。一個利好的信息表明，醫(yī)藥市場已經(jīng)步入品牌營銷時代。一些有實力有思想的企業(yè)，在競品如林的環(huán)境中，開始謀求品牌差異化。企業(yè)資源不同，其選擇的品牌差異化策略不同。
招式一：打原料牌。
藥材好，藥才好，仲景牌六味地黃。
藥品銷售越來越趨于品牌，同樣的六味地黃丸，價格高的十幾元供不應(yīng)求，而價格低的三四元卻賣不出去！可見，單純終端靠攔截、靠低價促銷無濟(jì)于事，消費者更加趨向于理性！品牌的力量顯得更加關(guān)鍵。北京同仁堂六味地黃丸秉承“對藥材及制作工藝”的苛求，仲景牌六味地黃丸堅持“藥材與藥效的因果關(guān)系”，九芝堂六味地黃丸強(qiáng)調(diào)“三百年品牌的厚重，不含糖”的差異點，這些就是品牌差異化的核心策略。
六味地黃丸源自東漢大醫(yī)學(xué)家張仲景《金匱要略》中的腎氣丸，是滋補(bǔ)腎陰，固本養(yǎng)生的經(jīng)典之方，歷經(jīng)千年而不衰。國內(nèi)六味地黃類劑制生產(chǎn)廠家之眾、品牌之多，在otc零售領(lǐng)域競爭激烈程度是有目共睹的，比較有影響力的、消費者認(rèn)同感高的當(dāng)數(shù)同仁堂、仲景、九芝堂、匯仁等，區(qū)域強(qiáng)勢品牌有上海童涵春堂、哈爾濱世一堂、蘭州佛慈等。
從地域上看，宛西制藥廠位于河南宛西小縣，并無優(yōu)勢區(qū)位和地域品牌優(yōu)勢。2000年以前，該廠的產(chǎn)品還主要依靠低價大批發(fā)為主。2000年前后宛西制藥調(diào)整營銷策略，果斷放棄大批發(fā)模式，轉(zhuǎn)而將產(chǎn)品定位于高端市場。利用宛西是醫(yī)圣張仲景故鄉(xiāng)的背景，宛西制藥專門注冊了“仲景”商標(biāo)，重新設(shè)計了個性化的產(chǎn)品包裝，并大幅度提高了產(chǎn)品零售價格。隨后幾年時間，該企業(yè)將營銷資源集中到六味地黃丸上，一舉突破，在短時間內(nèi)一躍成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。
宛西制藥的品牌策略基于藥材資源，早在98年企業(yè)開始搞藥材基地，以凸現(xiàn)自身品牌與其他六味地黃丸的區(qū)別，以八百里伏牛山中藥材資源優(yōu)勢為依托，從藥材的道地角度，尋求樹立品牌差異性，針對市場上同類競品眾多、缺乏品牌差異的情況，該廠提出了“藥材好，藥才好”的消費準(zhǔn)則。并在央視、鳳凰衛(wèi)視等全國媒體上大量投放電視廣告；更重要的是，企業(yè)注重營銷落地，加強(qiáng)零售終端管理，擴(kuò)充終端銷售隊伍，保證策略得到極好的執(zhí)行。
宛西制藥采取的品牌差異化策略，因產(chǎn)品定位明確、概念清晰、廣告到位、終端強(qiáng)勢，到2003年時，仲景已成長為六味地黃丸第一品牌，且宛西制藥以“仲景”為品牌，順勢推出以“地黃”為核心的系列產(chǎn)品，都以“藥材好，藥才好”為品牌核心概念，推出仲景牌六胃地黃系列，在醫(yī)藥領(lǐng)域獨樹一幟。
招式二：打良心牌。
良心藥，管用的藥！修正藥業(yè)。
“斯達(dá)舒”是胃藥市場暢銷多年的領(lǐng)導(dǎo)品牌。1997年“斯達(dá)舒”還是一個新品，其推向市場時，面對的是強(qiáng)手如林的胃藥市場，如三九胃泰開始，麗珠得樂、胃炎平、嗎叮啉、胃仙u等?！八惯_(dá)舒”在古漢語中有“迅速舒緩”的意思，一語點出了藥效，但這個商品名有些拗口，不利于傳播，初期投向市場以后發(fā)現(xiàn)消費者很難記住產(chǎn)品名字。斯達(dá)舒要想促成銷售，首先要解決知名度的問題，必須讓消費者先記住。
修正藥業(yè)以惡俗幽默的電視廣告創(chuàng)意，在中央電視臺花了一年的時間，在廣告里反復(fù)傳播強(qiáng)調(diào)三個字“四大叔”，并得到了該年度“最惡俗廣告”的評價。
2001年開始，斯達(dá)舒在完成了品牌知名度后，緊接著強(qiáng)調(diào)癥狀訴求，將胃藥最易感知的三個癥狀一網(wǎng)打盡，把胃病患者常出現(xiàn)的“胃酸、胃脹、胃痛”三大癥狀歸納了出來。廣告訴求瞄準(zhǔn)患者病癥的主要表現(xiàn)――胃痛嗎?胃酸嗎?胃脹嗎?胃痛、胃酸、胃脹請用斯達(dá)舒膠囊！但更加成功的在于配合廣告語的電視畫面――一個身著防護(hù)服的滿臉狡詐兇險的家伙站在一個“胃”中，通過電鉆、噴淋酸液、打氣筒等方式向觀眾展示胃病癥狀的可怕性，強(qiáng)化胃病的痛苦，用巧妙的比喻方式加深了消費者印象“斯達(dá)舒”迅速躍居國內(nèi)胃腸藥銷售排名第一。
第四個階段，斯達(dá)舒品牌已經(jīng)全面打響，且已成為胃藥市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，對修正藥業(yè)來說，如何保持品牌的持久領(lǐng)先性尤為關(guān)鍵，企業(yè)將宣傳重點轉(zhuǎn)向企業(yè)品牌。同時，作為修正藥業(yè)，憑借斯達(dá)舒打響了企業(yè)品牌，順勢帶動了系列產(chǎn)品的銷售，企業(yè)需要憑借斯達(dá)舒，在大修正藥業(yè)品牌旗幟下，促進(jìn)系列產(chǎn)品銷售。特別是藥品競爭環(huán)境惡劣、一些藥品的不實宣傳，國家對藥價限制等一些政策，修正藥業(yè)應(yīng)對競爭態(tài)勢，提出“良心藥，管用的藥”的品牌策略，把企業(yè)及產(chǎn)品品牌全面提升，特別是從胃藥競爭中差異化，以單品廣告聯(lián)動企業(yè)系列品種，嫁接斯達(dá)舒多年積累的品牌資源，從而傳遞給消費者一個良好的品牌印象。
招式三：打安全牌。
治腸不傷腸，整腸生ok了。
作為東藥集團(tuán)旗下的核心企業(yè)――沈陽第一制藥廠，推出的“整腸生”在經(jīng)歷了13年的市場積淀后，決定發(fā)力腸藥市場，此時此刻，沈陽第一制藥廠果斷選擇與桑迪營銷咨詢機(jī)構(gòu)合作。
整腸生作為沈陽一藥的拳頭品種，屬國家一類新藥，具有13年的歷史，每年會投放較強(qiáng)頻率的電視廣告，長期以來具備了一定的品牌影響力，2005年銷量也過億。但整腸生的定位策略不夠清晰，這一點，企業(yè)高層也深有感觸，這也不是單純電視廣告片能解決的問題，需要系統(tǒng)性整體性策劃，修正品牌策略，再以廣告形式加以表現(xiàn)，創(chuàng)新品牌概念，系統(tǒng)提升產(chǎn)品力！
根據(jù)桑迪獨創(chuàng)的6力營銷理論，進(jìn)行充分市調(diào)，深刻研究思密達(dá)、必奇、麗珠腸樂、金雙歧、培菲康、米雅、媽咪愛、腸炎寧等主要競品策略，把競爭范圍跳出微生態(tài)制劑，瞄準(zhǔn)整個腸道用藥市場，要用新概念顛覆傳統(tǒng)腸道用藥。
研究發(fā)現(xiàn)，作為腸道用藥領(lǐng)軍品牌之一的思密達(dá)主要集中在臨床，品類占有率最高時超過90％，近期在由臨床向otc成功轉(zhuǎn)型；必奇作為思密達(dá)的跟隨者，強(qiáng)勢宣傳高空覆蓋，馮小剛、徐帆名人代言狠抓眼球，專攻腹瀉癥狀；麗珠腸樂在訴求5000萬有益菌數(shù)量，以及針對腹瀉、便秘的雙向調(diào)節(jié)作用；腸炎寧的廣告形式不固定，癥狀訴求不變，廣告表現(xiàn)多次更換，由卡通至名人代言，雖然宣傳植物藥，但核心利益點不清晰；而培菲康則針對反復(fù)拉肚子，從旅游、飲食等方面，引導(dǎo)“反復(fù)拉肚子，快用培菲康”。此外，普藥類腸道用藥無獨特利益訴求點、無高空媒體作支持、無系統(tǒng)性活動推廣。腸道用藥普遍在安全性上訴求缺失，而“安全性”恰恰是近年來社會對藥品關(guān)注的焦點。因此我們決定從安全性上尋求突破。
整腸生是微生態(tài)制劑，是活菌制劑，微生態(tài)制劑科技含量很高，在腸道用藥市場不屬于主流品種，產(chǎn)品優(yōu)勢尚不為消費者所認(rèn)知，主要在臨床銷售，近年開始向otc轉(zhuǎn)型。但微生態(tài)制劑是體外菌，服用很安全。
調(diào)查好得知，消費者認(rèn)為腸道用藥“中藥見效速度較慢，西藥的價格高、副作用大，抗生素藥有副作用，但并不能區(qū)分抗生素及明確到底有哪些副作用”。消費者心目中的理想腸道用藥具備的幾個因素是：快速止瀉、保證療效、標(biāo)本兼治、價格合理、安全沒有副作用，具有一定的知名度。
結(jié)合競品、消費者調(diào)查結(jié)果，我們修正整腸生的核心定位方向，采取差異化營銷策略，不是與微生態(tài)制劑競爭，而是與所有腸道用藥競爭，向所有腸道藥競品宣戰(zhàn)，強(qiáng)化微生態(tài)制劑的高科技和腸道用藥的升級換代。這樣的品牌策略結(jié)果是，最有可能擴(kuò)大市場占有率，甚至爭取那些散兵游勇般的普藥市場份額。
根據(jù)這種品牌策略，我們沒有將整腸生與其它微生態(tài)制劑競品對比，而是用“新一代腸道藥”的概念和所有腸道藥競爭，并提出“治腸不傷腸”的核心訴求，針對拉肚子、老腸炎、腹脹氣三大癥狀，明確癥狀，模糊人群，大力倡導(dǎo)“腸道用藥急需升級換代”，在“升級換代”中搶占先機(jī)，順勢成為領(lǐng)軍品牌。同時，整腸生的廣告策略也非常成功，在深刻挖掘產(chǎn)品的內(nèi)涵后，我們選擇了適合現(xiàn)階段傳播知名度的產(chǎn)品代言人、著名的廣告明星――許曉力。在整腸生的平面和電視廣告中，許曉力拿著整腸生，做著“ok”手勢的幽默形象在消費者腦海烙下了深刻印象。此外，為了應(yīng)對目前品牌藥普遍存在的終端攔截現(xiàn)象，桑迪為其度身訂制了“新終端戰(zhàn)術(shù)”，從而保證了策略最大限度的落地。經(jīng)過一系列的成功運作，包裝為藍(lán)白雙色搭配的整腸生，成為了2006年、2007年腸藥市場最搶眼的品牌，其微生態(tài)系列產(chǎn)品銷售業(yè)績達(dá)到4個多億的規(guī)模。
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差異教學(xué)工作總結(jié)篇七
中學(xué)教育是基礎(chǔ)教育，中學(xué)階段所學(xué)的知識屬于基礎(chǔ)知識。為了全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)全面發(fā)展的合格人才。我們必須更新教育理念，探索教育模式，改革教育方法。中學(xué)教育承上啟下，因此，要求學(xué)生掌握中學(xué)階段的內(nèi)容顯得極為重要。在我國現(xiàn)有的國情下，既要實施素質(zhì)教育，同時又不能回避學(xué)生的升學(xué)問題，這是擺在廣大教育工作者面前的一個尖銳的矛盾。在高中物理學(xué)習(xí)中，兩級分化的問題極為突出，要改變這種狀況，因材施教顯得極為必要。然而，因材施教一直是一個喊得很響的口號，鑒于各種主觀及客觀的原因，不少教師的因材施教只是停留在口頭上，并沒有落到實處。對學(xué)生進(jìn)行分層教學(xué)，是使全體學(xué)生共同進(jìn)步的一個有效措施，也是使因材施教落到實處的一種有效的方式。
根據(jù)學(xué)生的個性差異及接受能力不同的特點，我近年來在教學(xué)中采用了分層教學(xué)的教改實驗，收到了較好的教學(xué)效果。要對學(xué)生進(jìn)行分層教學(xué)，必須做好以下幾個方面的工作。
1、對學(xué)生進(jìn)行分組。
一定要避免使用差生這樣的詞語，我在分組時便是這樣對學(xué)生講的，a組為基礎(chǔ)組，b組為提高組，c組為競賽組，同時我還用了另一種說法，就是a組為銅牌組，b組為銀牌組，c組為金牌組。這樣學(xué)生即使分在了a組也不會有什么自卑感。同時我對學(xué)生說，我們的分組只是暫時的，每一次測驗我們都會對學(xué)生進(jìn)行重新分組，并且在學(xué)習(xí)中途學(xué)生可以按照自己的情況參加高一級小組的學(xué)習(xí)。
2、分層備課。
對學(xué)生進(jìn)行分組后，教師在備課時便應(yīng)根據(jù)學(xué)生的實際情況進(jìn)行分層備課，在備課的過程中，對a、b、c組的同學(xué)分別提出不同的要求，這必須在備課時體現(xiàn)出來。這樣在實際的教學(xué)中才能做到有的放矢，不至于使分層教學(xué)留于形式。哪些內(nèi)容對各個組是必須掌握的，哪些內(nèi)容是只作了解的，對不同小組在作業(yè)上有些什么不同的要求等，這些都必須在備課時充分考慮。
3、分層授課。
進(jìn)行分層教學(xué)中極為重要的一個環(huán)節(jié)便是對學(xué)生實行分層授課。在實際的操作過程中，有點象復(fù)式教學(xué)。限于客觀條件，不可能在同一堂課里將不同組的學(xué)生在不同的課室上課，因此，課堂教學(xué)時如何進(jìn)行便是一個問題。以高二物理《帶電粒子在電場中的運動》為例，我在課堂教學(xué)中是這樣處理教材的：在給全班學(xué)生復(fù)習(xí)了高一的直線運動、曲線運動與平拋運動概念及解題規(guī)律之后，我便給學(xué)生講解帶電粒子在電場中運動的解題策略，然后用通過具體的例子進(jìn)行講解，這時，我對不同小組的同學(xué)提出了如下不同的要求。我對全班同學(xué)說，在今天的例子中，例1和例2是教材中的例題，對a組的同學(xué)必須作出要求，用另外的話說，也就是a組的同學(xué)對例1和例2必須切實掌握。對于b組的同學(xué)，我除要求它們掌握a組的例題外，還要求他們能用能量的觀點解決帶電粒子在電場中的運動。對c組的同學(xué)我除了要求他們掌握b組的問題外，對c組學(xué)生的綜合能力我提出了更高的要求，以此來培養(yǎng)他們的綜合能力。
由于我在教學(xué)過程中強(qiáng)調(diào)了對各組同學(xué)的具體要求，因此學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中便根據(jù)自己的基礎(chǔ)掌握不同的內(nèi)容，學(xué)生便不會出現(xiàn)因聽不懂例題的內(nèi)容而在課上睡覺現(xiàn)象。
4、分層輔導(dǎo)。
在教學(xué)中對學(xué)生的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)是學(xué)生鞏固和掌握知識的一個重要環(huán)節(jié)。在課堂上我對學(xué)生實行分層授課后，在課外的輔導(dǎo)方面我采用了讓學(xué)生之間相互輔導(dǎo)的辦法進(jìn)行學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，收到了較好的效果。
1、因為對學(xué)生進(jìn)行了分組，并對不同的學(xué)生實行不同的要求，真正使因材實教落到了實處。
2、對不同的學(xué)生提出不同的要求，這樣能使每個學(xué)生都在課堂上學(xué)有所獲，兼顧了后進(jìn)生，學(xué)生在課堂上學(xué)得懂，聽得明，作業(yè)做得會，這便是學(xué)習(xí)上的一種良性循環(huán)。
3、在分組的過程中以a、b、c組出現(xiàn)，而不出現(xiàn)差生等詞語，保護(hù)了學(xué)生的自尊心。此外，在課堂上，某些a組的同學(xué)能聽懂一些b組的內(nèi)容，b組的一些同學(xué)能聽懂一些c組的內(nèi)容，這增強(qiáng)了學(xué)生的自信心。
4、在輔導(dǎo)的過程中，讓c組的同學(xué)輔導(dǎo)b組同學(xué)，b組同學(xué)輔導(dǎo)a組同學(xué)，既培養(yǎng)了學(xué)生的參與意識，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，同時又減輕了教師的負(fù)責(zé)，使教師有更多的時間和精力做其它教學(xué)方面的工作。
5、使用分層教學(xué)，在測驗時學(xué)生可以自主選擇試卷，學(xué)生不會因為自己的測驗成績過低而抬不起頭，不少同學(xué)都愿意選擇上一個小組的試題以顯示自己在學(xué)習(xí)上的進(jìn)步，這增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。要使因材施教落到實處，使全體學(xué)生都能得到不同程度的最大限度的發(fā)展，實施分層教學(xué)不失為一種好方法。當(dāng)然，我對分層教學(xué)的有關(guān)理論及實踐仍在探索之中，希望有更多的同行能加入到分層教學(xué)的實驗中來。
差異教學(xué)工作總結(jié)篇八
教學(xué)案例：
差異中求發(fā)展。
——“認(rèn)數(shù)6、7、8”教學(xué)案例。
在這節(jié)課里，真正地體現(xiàn)了學(xué)生主動學(xué)習(xí)，不同層次的學(xué)生在不同程度上求。
得了發(fā)展，較好地體現(xiàn)了事先的教學(xué)設(shè)想，感觸較深，
1、轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，積極體驗數(shù)學(xué)。
在數(shù)學(xué)教學(xué)過程中培養(yǎng)學(xué)生產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，形成積極的情感體驗是學(xué)好數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)。數(shù)學(xué)比較抽象、枯燥，容易讓人產(chǎn)生厭倦的心理。所以在教學(xué)中要運用不同的教學(xué)模式，采取不同的手段，創(chuàng)設(shè)不同的學(xué)習(xí)情境，豐富學(xué)生對數(shù)學(xué)的感受，引發(fā)積極的情感體驗，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中體驗成功，樹立自信，并產(chǎn)生學(xué)好數(shù)學(xué)的愿望。
例如，在練習(xí)“數(shù)序”時，創(chuàng)設(shè)“小貓吃魚”的情境，師：有6只小貓，3堆魚(4條、5條、6條)，如果每只小貓吃一條魚，問哪堆魚正好夠吃完。生1：6條魚正好吃完。生2：因為6=6，所以6條魚正好吃完。生3：4小于6，所以4條魚不夠吃。生4：6大于5，所以5條魚不夠吃。使他們的注意力高度集中，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的好奇心和求知欲。學(xué)生們通過發(fā)表各自獨特的想法，在不同層次上得到了不同程度的發(fā)展。
2、練習(xí)的設(shè)計講求梯度性和趣味性。
課堂學(xué)習(xí)是學(xué)生學(xué)習(xí)過程中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，是學(xué)生掌握知識，形成技能、發(fā)展能力，挖掘創(chuàng)新潛能的重要手段。因此，課堂練習(xí)在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中有著特殊重要的地位，必須精心設(shè)計。
精心設(shè)計課堂練習(xí)，教師要認(rèn)真鉆研教材，理解編排意圖，根據(jù)班級的不同，學(xué)生知識水平的差異，對教材里習(xí)題做適當(dāng)調(diào)整、組合、補(bǔ)充，使之能有梯度性、針對性、開放性、趣味性，能從質(zhì)和量的方面適應(yīng)不同程度學(xué)生的需要。
其次，練習(xí)的設(shè)置應(yīng)有一定的難度，要能激發(fā)學(xué)生的好奇心、求知欲和積極的思維活動，要使他們通過努力達(dá)到“最近發(fā)展區(qū)”，可以“跳一跳、摘桃子”。
例如，在整個教學(xué)過程中，安排了不同形式的練習(xí)：數(shù)數(shù)、寫數(shù)、排序、
“小貓吃魚”、比較大小、開動腦筋。不但體現(xiàn)了梯度性，而且體現(xiàn)了趣味性。其中，排序練習(xí)中，教師設(shè)置這樣的'問題情境：從左邊數(shù)，小狗排第幾?生1：從左邊數(shù)，小狗排第7。師：誰能像我一樣問問大家?學(xué)生們根據(jù)自身能力模仿說出問題，生1：從左邊數(shù)，小鹿排第幾?生2：從右邊數(shù)，小兔排第幾?既照顧了學(xué)生的差異，又體現(xiàn)了開放性。
3、肯定學(xué)生的差異，客觀評價學(xué)生，增強(qiáng)學(xué)生的自信心和意志力。
肯定學(xué)生的差異還要體現(xiàn)在對學(xué)生的評價中，評價一個學(xué)生，不應(yīng)僅僅停留在語言上，還要善于用肢體語言來對學(xué)生的行為進(jìn)行肯定?！皼]有什么東西比成功更增強(qiáng)滿足的感覺，也沒有什么東西比成功更能促使進(jìn)一步求得成功的努力?！比绻麑W(xué)生在主動參與中獲得成功，必然促使他們繼續(xù)參與，求得進(jìn)一步成功，因此，教師在教學(xué)中要給每個學(xué)生成功的機(jī)會，引導(dǎo)學(xué)生在主動參與中不斷體驗成功。
例如，在“開動腦筋”環(huán)節(jié)里，設(shè)置了：8□7□4=□0□。生1：87,78,4=4,01,師：真不錯，咱們再聽聽其他同學(xué)的答案，怎么樣?生2：86,84,79,710,4=4,05,020師：你能像他那樣再說出幾個答案嗎?生1：82,81,711,712,02,010,師：你說得既準(zhǔn)確、聲音又響亮!老師真佩服你(伸出大拇指)!在此間，教師及時對他們發(fā)表的見解給予肯定和表揚(yáng)，孩子們在合作中互相啟迪思維，在多向交流中相互提高，從而激發(fā)他們繼續(xù)主動參與的興趣，不斷體驗成功。
總之，新課標(biāo)、新理論，我們既要不斷的學(xué)習(xí)探索，又要積極實踐，貫徹新課標(biāo)精神，落實素質(zhì)教育，以人為本，育人至上，尊重差異，重視發(fā)展。
差異教學(xué)工作總結(jié)篇九
對獨立性強(qiáng)、自主性高的學(xué)生，要留有空間，給學(xué)生自主思考的機(jī)會，不要貿(mào)然打斷。
科學(xué)應(yīng)用同質(zhì)分層的方法，有助于給每個學(xué)生提供均等的教育機(jī)會。教學(xué)中倡導(dǎo)的隱性分層、動態(tài)分層，教師對學(xué)生水平全面有效的掌控，以便對學(xué)生提出適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)要求與考核要求，靈活安排教學(xué)任務(wù)，實現(xiàn)因材施教。分層不代表貼標(biāo)簽，而是要求教師給學(xué)生提供更多彈性可選擇的學(xué)習(xí)內(nèi)容，在教師的指導(dǎo)下，遵從學(xué)生個人意愿，自行選擇課堂分組。
例如在《電力拖動控制線路》的《低壓開關(guān)》教學(xué)章節(jié)中，學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)之一為“能正確識別、選用、安裝、使用低壓斷路器、負(fù)荷開關(guān)、組合開關(guān)?！睂W(xué)習(xí)目標(biāo)進(jìn)一步拆解，每個學(xué)生都能夠正確識別、安裝低壓開關(guān)，并不是每一個學(xué)生都能靈活選用低壓開關(guān)。通過教師前期對學(xué)生學(xué)習(xí)掌握情況和學(xué)生差異的了解，在設(shè)置教學(xué)任務(wù)時，要求每一個都能識別、按照低壓開關(guān)，要求每一個小組經(jīng)過討論后能夠正確選用低壓開關(guān)。這樣，既做到了面向人人，又關(guān)注了動態(tài)分層與小組合作。
學(xué)生學(xué)習(xí)的過程中，不僅學(xué)習(xí)了知識，也能通過課堂活動培養(yǎng)情感、磨礪意志、鍛煉行為等，以上部分都深刻的影響學(xué)生的認(rèn)知過程與自我成長。學(xué)生的不同需要，既要關(guān)注學(xué)生的課堂表現(xiàn)，比如回答是否正確、是否贏得了同學(xué)的認(rèn)可與自我悅納，又要關(guān)注學(xué)生的個人情況，必須家庭環(huán)境的影響、是否有早戀情節(jié)等，這些都會影響學(xué)生的學(xué)習(xí)需求。
合理應(yīng)用異質(zhì)合作的方法，有助于達(dá)成全面關(guān)注學(xué)生的多樣需求。小組學(xué)習(xí)中的異質(zhì)合作，要盡量達(dá)成優(yōu)勢互補(bǔ)，讓不同學(xué)生特點的學(xué)生互相影響、互相幫助，不同強(qiáng)勢智能的學(xué)生相互搭配，每個小組中都有擅長語言表達(dá)的，有擅長動手操作的，有擅長溝通交流的，有擅長提問發(fā)言的，小組成員之間建立起積極的依賴關(guān)系。
馬卡連科說過“只有在學(xué)會15種、20種聲調(diào)來說到這里來的時候，只要當(dāng)會在臉色、姿勢和聲音的運用上能做出20種風(fēng)格韻調(diào)的時候，我就變成一個真正有技巧的人?！苯處熆梢砸蕾囎约旱淖陨眵攘投喾N教流方式來兼顧學(xué)生的不同需要，也可以科學(xué)的幫助學(xué)生小組自我教育。
《差異教學(xué)策略》讀后感（二）作為一名教師需要不斷充實自己，所以在工作之余，我閱讀了華國棟教授的《差異教學(xué)策略》，覺得受益匪淺，對自己以后的教學(xué)也有不少指導(dǎo)意義。其實所謂的“差異教學(xué)”并不是意味著將學(xué)生間的差異扯平，使他們齊頭并進(jìn)，而是提供適合他們各自特點的發(fā)展方式，促進(jìn)每個人都得到充分發(fā)展。
差異是永恒的，無法消除的，人沒有了差異就成了"機(jī)器人"，即使是"機(jī)器人"也是有差異的。世界上不存在一模一樣的人，也正是這樣才有豐富多彩的世界。在書中，作者肯定了每個學(xué)生個體的差異，由于學(xué)生心理特點上的差異，如性格、興趣或能力等方面所存在的差異，確實，就如同世上沒有相同的兩片樹葉一樣，每個學(xué)生在學(xué)習(xí)中表現(xiàn)也或多或少有著差異。
教師是適應(yīng)學(xué)生是教學(xué)過程的核心，因此我們要兼顧不同學(xué)生的需要進(jìn)行教學(xué)。首先在各個教學(xué)環(huán)節(jié)兼顧不同學(xué)生的需要。課堂上要特別強(qiáng)調(diào)在教學(xué)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的兼顧，學(xué)生這時的特殊需要得到滿足，學(xué)習(xí)的效果也就有了基本保證。在教學(xué)中，我們可以將上課提問劃分成兩部分，一部分是針對班級大部分水平較接近的學(xué)生，另一部分針對班上有特殊需要的學(xué)生，如有學(xué)習(xí)困難或超常的學(xué)生。在每個教學(xué)環(huán)節(jié)都考慮針對不同學(xué)生需要的教學(xué)措施，然后將它們有機(jī)結(jié)合起來。
其次，在課堂教學(xué)中要兼顧學(xué)生的.不同需要，教學(xué)方法手段要多樣而靈活。為適應(yīng)不同學(xué)生的需要，教學(xué)方法應(yīng)根據(jù)不同的教學(xué)目標(biāo)、學(xué)生的心理特征和學(xué)生的知識基礎(chǔ)，以及各學(xué)科的特點、教師特點和教學(xué)時間多少，選擇相應(yīng)的教學(xué)方法。因此教師在教學(xué)中需要不斷改變學(xué)習(xí)活動，并運用行為改變技術(shù)，提供成功感教學(xué)。
同時，合作學(xué)習(xí)也是很重要的。在課堂教學(xué)中要充分發(fā)揮其他同學(xué)的幫助作用。教師應(yīng)鼓勵同學(xué)間交往，提倡合作式學(xué)習(xí)，如同學(xué)間合作，小組合作等等。在口語交際中，我常常運用這種方式，讓同桌之間互相合作，上臺來表演對話。對于這種方式，學(xué)生都很樂于接受。
施差異教學(xué)，首先需要一顆寬容的心。承認(rèn)差異不難，可當(dāng)面對差異時，要正視它卻不容易。有了這顆寬容的心，就能包容學(xué)生的差異，才能真正以學(xué)生為本，因材施教，讓"人人有才，人人成才"。為了在教學(xué)中能照顧學(xué)生的差異，有針對地教學(xué)，在布置作業(yè)的過程中也要照顧到這一點。我們不能要求每個學(xué)生都能達(dá)到所有的學(xué)習(xí)要求，因此在作業(yè)的布置上也要體現(xiàn)這個差異。
其實，差異教學(xué)的出發(fā)點是為了讓每個學(xué)生更好的學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率，照顧學(xué)生之間的差異。因此，在教學(xué)活動中，我們要好好地運用差異教學(xué)這一教學(xué)理論，讓它更好地指導(dǎo)教學(xué)實踐。
另外，教師還應(yīng)該清醒地認(rèn)識到自己身上的差異特征。教師決非事事萬能，正確地認(rèn)識了學(xué)生的差異，還要學(xué)會通過分析自己的長短優(yōu)劣來采取一種適合師生雙方的教育方法。同時我們教師還必須做到學(xué)會反思。
第一，經(jīng)常進(jìn)行自我評價。而評價來自于對學(xué)生的行為觀察，標(biāo)準(zhǔn)則是根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)了解程度來度量的。
第二，注意自己情緒狀態(tài)對學(xué)生的影響，主動地從學(xué)生的反饋中獲得線索來調(diào)節(jié)自己的情緒狀態(tài)，朝著自己的目標(biāo)奮斗，從而獲得成就感。
第三，成為學(xué)習(xí)型教師。經(jīng)常閱讀教育理論，有助于教師改進(jìn)教學(xué)策略，提高教學(xué)效能。
第四，有頑強(qiáng)的意志力，只有頑強(qiáng)的意志力，才會朝著既定的目標(biāo)前進(jìn)，同時，教師才不會被時代淘汰，成為學(xué)生的榜樣。所以，喜歡反思，并且在此基礎(chǔ)上努力，提高自己教學(xué)效果，一定會成為高人一籌的教師。
差異教學(xué)工作總結(jié)篇十
一年來，課題組全體教師緊緊圍繞市教育局工作要求與目標(biāo)，以整體推進(jìn)素質(zhì)教育為目標(biāo)，以課堂教學(xué)改革為重點，深入開展教學(xué)研究，并在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下，我們加強(qiáng)教研力度。以課堂教學(xué)改革為切入點，以促進(jìn)學(xué)生生動活潑地學(xué)習(xí)為主攻方向，努力提高課堂教學(xué)效率，切實提高教育教學(xué)質(zhì)量。通過尊重學(xué)生的個性差異，實施差異教學(xué)，促進(jìn)學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的最優(yōu)發(fā)展。現(xiàn)將我課題組一年以來的工作作如下總結(jié)：
促進(jìn)教師素質(zhì)的提高教師專業(yè)化是未來教育發(fā)展的趨勢，因此，本學(xué)期學(xué)校根據(jù)實際情況，立足校本，挖掘校本資源，發(fā)揮學(xué)校骨干教師作用，有計劃、有步驟進(jìn)行校本培訓(xùn)，措施得力，目標(biāo)明確，形式多樣。組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)討論，更新觀念，探討新策略，利用新方法組織好課堂教學(xué)，在實踐中不斷提高自身的素質(zhì)，讓教師從經(jīng)驗型向?qū)I(yè)型、科研型轉(zhuǎn)變。、為加強(qiáng)修養(yǎng)，提高素質(zhì)，我們教研組利用每個星期四業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的時間組織教師進(jìn)行研討，學(xué)習(xí)各年段的教材介紹和優(yōu)秀課改案例，了解教研課改信息，善學(xué)才能善研，善研才能善教，已成為全組教師的共識。不光如此，我們還注意用教學(xué)理論指導(dǎo)教學(xué)實踐，認(rèn)真撰寫論文。
我們每學(xué)期初教研活動有計劃，學(xué)期末教研活動有總結(jié)。為了改革課堂結(jié)構(gòu)和教學(xué)方法，提高教師的課堂教學(xué)水平和課堂教學(xué)效益，我們堅持開展聽、評、說課活動。且把這個活動作為一個重要的教研活動。本學(xué)期，我們組繼續(xù)按教導(dǎo)處的計劃，如實開展了“三個一”活動，每位老師都能在期初向教研組長報送開課課題和時間，認(rèn)真按照“集體備課、集思廣益——分頭做課、共同評議——反思總結(jié)、內(nèi)化吸收”的步驟進(jìn)行，聽課后認(rèn)真評課，及時反饋，如教學(xué)內(nèi)容安排否恰當(dāng)。難點是否突破，教法是否得當(dāng)，教學(xué)手段的使用，教學(xué)思想、方法的滲透。是否符合素質(zhì)教育的要求，老師的教學(xué)基本功等方面進(jìn)行中肯，全面的評論、探討。參加其他學(xué)校的教研活動，學(xué)人之長，補(bǔ)己之短。
課題組都能在每月設(shè)定一個檢查重點，嚴(yán)格按照課程計劃，強(qiáng)化教學(xué)法規(guī)意識，加強(qiáng)課程計劃的執(zhí)行和管理，做到“開齊、開足、教好”，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，把教研工作做細(xì)、做實，繼續(xù)堅持每月的考核檢查制度。、加強(qiáng)對教師的教學(xué)行為的管理，特別是學(xué)生的作業(yè)布置與批改，數(shù)學(xué)組老師都能根據(jù)學(xué)生的實際情況和教學(xué)內(nèi)容，作業(yè)的批改及時、認(rèn)真、細(xì)致、規(guī)范，一部分老師并能及時分析反思，適時地采取補(bǔ)救措施，使本學(xué)期的教學(xué)質(zhì)量能有突破性地提高。
源，根據(jù)自己的實際和知識的特點進(jìn)行獨立的思考、探索。圍繞研究的問題分析、處理信息。在這一環(huán)節(jié)中，學(xué)生通過協(xié)商和辯論，對當(dāng)前的問題擺出各自的看法、論據(jù)、及有關(guān)材料，并對別人的.觀點作出分析和評論，從而完善自己的研究成果。這個環(huán)節(jié)都達(dá)到兩個目標(biāo)：
(1)通過協(xié)作小組的集體研究活動，激發(fā)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匮芯繂栴}的態(tài)度，感受到與他人合作的愉快，培養(yǎng)學(xué)生協(xié)作的精神。
(2)小組協(xié)作完善研究成果。
盡管課題研究取得了一定的成果，但也存在一些問題與不足。表現(xiàn)在：課件制作水平還需要進(jìn)一步提高，多媒體網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還需要進(jìn)一步完善，課程資源還需要進(jìn)一步開發(fā)，課堂教學(xué)模式的研究還需要進(jìn)一步深入。今后設(shè)想：多舉辦課件制作知識講座，進(jìn)一步提高課件制作水平，提高多媒體網(wǎng)絡(luò)教學(xué)水平，繼續(xù)在全校營造網(wǎng)絡(luò)教學(xué)氛圍，進(jìn)一步開展集體備課、集體教研等活動，提高科研水平，用科研水平的大提高來推動學(xué)校教育、教學(xué)水平的提高?？傊?，我們課題組經(jīng)過長時間的努力，取得了一定成績，但也存在一些不足之處，今后，我們將再接再厲，繼續(xù)開展課題研究工作，為學(xué)校的科研工作，為落實科教興國戰(zhàn)略，盡我們的最大努力。
差異教學(xué)工作總結(jié)篇十一
隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)回暖，國家政策的限制與導(dǎo)向，醫(yī)藥市場競爭將進(jìn)一步加大，連鎖藥店更加成為藥品營銷環(huán)節(jié)中的香饃饃，同類藥品終端競爭更加激烈，與此同時，企業(yè)更加重視自身形象的塑造，廣告也不再僅僅宣傳產(chǎn)品，而是偏重于品牌。一個利好的信息表明，醫(yī)藥市場已經(jīng)步入品牌營銷時代。一些有實力有思想的企業(yè)，在競品如林的環(huán)境中，開始謀求品牌差異化。企業(yè)資源不同，其選擇的品牌差異化策略不同。
招式一：打原料牌。
藥材好，藥才好，仲景牌六味地黃。
藥品銷售越來越趨于品牌，同樣的六味地黃丸，價格高的十幾元供不應(yīng)求，而價格低的三四元卻賣不出去！可見，單純終端靠攔截、靠低價促銷無濟(jì)于事，消費者更加趨向于理性！品牌的力量顯得更加關(guān)鍵。北京同仁堂六味地黃丸秉承“對藥材及制作工藝”的苛求，仲景牌六味地黃丸堅持“藥材與藥效的因果關(guān)系”，九芝堂六味地黃丸強(qiáng)調(diào)“三百年品牌的厚重，不含糖”的差異點，這些就是品牌差異化的核心策略。
六味地黃丸源自東漢大醫(yī)學(xué)家張仲景《金匱要略》中的腎氣丸，是滋補(bǔ)腎陰，固本養(yǎng)生的經(jīng)典之方，歷經(jīng)千年而不衰。國內(nèi)六味地黃類劑制生產(chǎn)廠家之眾、品牌之多，在otc零售領(lǐng)域競爭激烈程度是有目共睹的，比較有影響力的、消費者認(rèn)同感高的當(dāng)數(shù)同仁堂、仲景、九芝堂、匯仁等，區(qū)域強(qiáng)勢品牌有上海童涵春堂、哈爾濱世一堂、蘭州佛慈等。
從地域上看，宛西制藥廠位于河南宛西小縣，并無優(yōu)勢區(qū)位和地域品牌優(yōu)勢。2000年以前，該廠的產(chǎn)品還主要依靠低價大批發(fā)為主。2000年前后宛西制藥調(diào)整營銷策略，果斷放棄大批發(fā)模式，轉(zhuǎn)而將產(chǎn)品定位于高端市場。利用宛西是醫(yī)圣張仲景故鄉(xiāng)的背景，宛西制藥專門注冊了“仲景”商標(biāo)，重新設(shè)計了個性化的產(chǎn)品包裝，并大幅度提高了產(chǎn)品零售價格。隨后幾年時間，該企業(yè)將營銷資源集中到六味地黃丸上，一舉突破，在短時間內(nèi)一躍成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。
宛西制藥的品牌策略基于藥材資源，早在98年企業(yè)開始搞藥材基地，以凸現(xiàn)自身品牌與其他六味地黃丸的區(qū)別，以八百里伏牛山中藥材資源優(yōu)勢為依托，從藥材的道地角度，尋求樹立品牌差異性，針對市場上同類競品眾多、缺乏品牌差異的情況，該廠提出了“藥材好，藥才好”的消費準(zhǔn)則。并在央視、鳳凰衛(wèi)視等全國媒體上大量投放電視廣告；更重要的是，企業(yè)注重營銷落地，加強(qiáng)零售終端管理，擴(kuò)充終端銷售隊伍，保證策略得到極好的執(zhí)行。
宛西制藥采取的品牌差異化策略，因產(chǎn)品定位明確、概念清晰、廣告到位、終端強(qiáng)勢，到2003年時，仲景已成長為六味地黃丸第一品牌，且宛西制藥以“仲景”為品牌，順勢推出以“地黃”為核心的系列產(chǎn)品，都以“藥材好，藥才好”為品牌核心概念，推出仲景牌六胃地黃系列，在醫(yī)藥領(lǐng)域獨樹一幟。
招式二：打良心牌。
良心藥，管用的藥！修正藥業(yè)。
“斯達(dá)舒”是胃藥市場暢銷多年的領(lǐng)導(dǎo)品牌。1997年“斯達(dá)舒”還是一個新品，其推向市場時，面對的是強(qiáng)手如林的胃藥市場，如三九胃泰開始，麗珠得樂、胃炎平、嗎叮啉、胃仙u等?！八惯_(dá)舒”在古漢語中有“迅速舒緩”的意思，一語點出了藥效，但這個商品名有些拗口，不利于傳播，初期投向市場以后發(fā)現(xiàn)消費者很難記住產(chǎn)品名字。斯達(dá)舒要想促成銷售，首先要解決知名度的問題，必須讓消費者先記住。
修正藥業(yè)以惡俗幽默的電視廣告創(chuàng)意，在中央電視臺花了一年的時間，在廣告里反復(fù)傳播強(qiáng)調(diào)三個字“四大叔”，并得到了該年度“最惡俗廣告”的評價。
2001年開始，斯達(dá)舒在完成了品牌知名度后，緊接著強(qiáng)調(diào)癥狀訴求，將胃藥最易感知的三個癥狀一網(wǎng)打盡，把胃病患者常出現(xiàn)的“胃酸、胃脹、胃痛”三大癥狀歸納了出來。廣告訴求瞄準(zhǔn)患者病癥的主要表現(xiàn)――胃痛嗎?胃酸嗎?胃脹嗎?胃痛、胃酸、胃脹請用斯達(dá)舒膠囊！但更加成功的在于配合廣告語的電視畫面――一個身著防護(hù)服的滿臉狡詐兇險的家伙站在一個“胃”中，通過電鉆、噴淋酸液、打氣筒等方式向觀眾展示胃病癥狀的可怕性，強(qiáng)化胃病的痛苦，用巧妙的比喻方式加深了消費者印象“斯達(dá)舒”迅速躍居國內(nèi)胃腸藥銷售排名第一。
第四個階段，斯達(dá)舒品牌已經(jīng)全面打響，且已成為胃藥市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，對修正藥業(yè)來說，如何保持品牌的持久領(lǐng)先性尤為關(guān)鍵，企業(yè)將宣傳重點轉(zhuǎn)向企業(yè)品牌。同時，作為修正藥業(yè)，憑借斯達(dá)舒打響了企業(yè)品牌，順勢帶動了系列產(chǎn)品的銷售，企業(yè)需要憑借斯達(dá)舒，在大修正藥業(yè)品牌旗幟下，促進(jìn)系列產(chǎn)品銷售。特別是藥品競爭環(huán)境惡劣、一些藥品的不實宣傳，國家對藥價限制等一些政策，修正藥業(yè)應(yīng)對競爭態(tài)勢，提出“良心藥，管用的藥”的品牌策略，把企業(yè)及產(chǎn)品品牌全面提升，特別是從胃藥競爭中差異化，以單品廣告聯(lián)動企業(yè)系列品種，嫁接斯達(dá)舒多年積累的品牌資源，從而傳遞給消費者一個良好的品牌印象。
招式三：打安全牌。
治腸不傷腸，整腸生ok了。
作為東藥集團(tuán)旗下的核心企業(yè)――沈陽第一制藥廠，推出的“整腸生”在經(jīng)歷了13年的市場積淀后，決定發(fā)力腸藥市場，此時此刻，沈陽第一制藥廠果斷選擇與桑迪營銷咨詢機(jī)構(gòu)合作。
整腸生作為沈陽一藥的拳頭品種，屬國家一類新藥，具有13年的歷史，每年會投放較強(qiáng)頻率的電視廣告，長期以來具備了一定的品牌影響力，2005年銷量也過億。但整腸生的定位策略不夠清晰，這一點，企業(yè)高層也深有感觸，這也不是單純電視廣告片能解決的問題，需要系統(tǒng)性整體性策劃，修正品牌策略，再以廣告形式加以表現(xiàn)，創(chuàng)新品牌概念，系統(tǒng)提升產(chǎn)品力！
根據(jù)桑迪獨創(chuàng)的6力營銷理論，進(jìn)行充分市調(diào)，深刻研究思密達(dá)、必奇、麗珠腸樂、金雙歧、培菲康、米雅、媽咪愛、腸炎寧等主要競品策略，把競爭范圍跳出微生態(tài)制劑，瞄準(zhǔn)整個腸道用藥市場，要用新概念顛覆傳統(tǒng)腸道用藥。
研究發(fā)現(xiàn)，作為腸道用藥領(lǐng)軍品牌之一的思密達(dá)主要集中在臨床，品類占有率最高時超過90％，近期在由臨床向otc成功轉(zhuǎn)型；必奇作為思密達(dá)的跟隨者，強(qiáng)勢宣傳高空覆蓋，馮小剛、徐帆名人代言狠抓眼球，專攻腹瀉癥狀；麗珠腸樂在訴求5000萬有益菌數(shù)量，以及針對腹瀉、便秘的雙向調(diào)節(jié)作用；腸炎寧的廣告形式不固定，癥狀訴求不變，廣告表現(xiàn)多次更換，由卡通至名人代言，雖然宣傳植物藥，但核心利益點不清晰；而培菲康則針對反復(fù)拉肚子，從旅游、飲食等方面，引導(dǎo)“反復(fù)拉肚子，快用培菲康”。此外，普藥類腸道用藥無獨特利益訴求點、無高空媒體作支持、無系統(tǒng)性活動推廣。腸道用藥普遍在安全性上訴求缺失，而“安全性”恰恰是近年來社會對藥品關(guān)注的焦點。因此我們決定從安全性上尋求突破。
整腸生是微生態(tài)制劑，是活菌制劑，微生態(tài)制劑科技含量很高，在腸道用藥市場不屬于主流品種，產(chǎn)品優(yōu)勢尚不為消費者所認(rèn)知，主要在臨床銷售，近年開始向otc轉(zhuǎn)型。但微生態(tài)制劑是體外菌，服用很安全。
調(diào)查好得知，消費者認(rèn)為腸道用藥“中藥見效速度較慢，西藥的價格高、副作用大，抗生素藥有副作用，但并不能區(qū)分抗生素及明確到底有哪些副作用”。消費者心目中的理想腸道用藥具備的幾個因素是：快速止瀉、保證療效、標(biāo)本兼治、價格合理、安全沒有副作用，具有一定的知名度。
結(jié)合競品、消費者調(diào)查結(jié)果，我們修正整腸生的核心定位方向，采取差異化營銷策略，不是與微生態(tài)制劑競爭，而是與所有腸道用藥競爭，向所有腸道藥競品宣戰(zhàn)，強(qiáng)化微生態(tài)制劑的高科技和腸道用藥的升級換代。這樣的品牌策略結(jié)果是，最有可能擴(kuò)大市場占有率，甚至爭取那些散兵游勇般的普藥市場份額。
根據(jù)這種品牌策略，我們沒有將整腸生與其它微生態(tài)制劑競品對比，而是用“新一代腸道藥”的概念和所有腸道藥競爭，并提出“治腸不傷腸”的核心訴求，針對拉肚子、老腸炎、腹脹氣三大癥狀，明確癥狀，模糊人群，大力倡導(dǎo)“腸道用藥急需升級換代”，在“升級換代”中搶占先機(jī)，順勢成為領(lǐng)軍品牌。同時，整腸生的廣告策略也非常成功，在深刻挖掘產(chǎn)品的內(nèi)涵后，我們選擇了適合現(xiàn)階段傳播知名度的產(chǎn)品代言人、著名的廣告明星――許曉力。在整腸生的平面和電視廣告中，許曉力拿著整腸生，做著“ok”手勢的幽默形象在消費者腦海烙下了深刻印象。此外，為了應(yīng)對目前品牌藥普遍存在的終端攔截現(xiàn)象，桑迪為其度身訂制了“新終端戰(zhàn)術(shù)”，從而保證了策略最大限度的落地。經(jīng)過一系列的成功運作，包裝為藍(lán)白雙色搭配的整腸生，成為了2006年、2007年腸藥市場最搶眼的品牌，其微生態(tài)系列產(chǎn)品銷售業(yè)績達(dá)到4個多億的規(guī)模。
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差異教學(xué)工作總結(jié)篇十二
《論可能生活》是趙汀陽所著，從行動而不是從規(guī)范的角度去分析道德，并且力求符合一般人的直觀而不求與倫理學(xué)傳統(tǒng)一致，關(guān)注人的生活和存在。以無立場思維分析了幸福公理和公正公理，認(rèn)為倫理學(xué)是服務(wù)于生活而不是社會。只有過一種可能的生活才是幸福生活的選擇，而公正公理是對幸福生活的保障。這種可能生活需要自我創(chuàng)造性，且自成目的性。
一、視角取向。
作者從倫理學(xué)和邏輯學(xué)的視角出發(fā)，重新認(rèn)識生活的存在和意義，告訴人們選擇一種可能生活才是一種真正而幸福的人生。幸福生活是倫理學(xué)的開端，那么如何獲取幸福，成為作者深入探究的問題。在作者看來，倫理學(xué)不是一種規(guī)范生活。因為規(guī)范所涉及的問題是“如何通過利益上的讓步而確認(rèn)某種可得到公認(rèn)的規(guī)范”.所以規(guī)范問題是“唯利是圖”的，并不值得尊重。作者通過否定“oughttobe”的規(guī)范語句和“tobe”的事實語句，進(jìn)而提出尊重生活是倫理學(xué)的唯一選擇。一個人怎樣才能擁有好生活？這就涉及倫理學(xué)真理的問題，而倫理價值判斷也得到進(jìn)一步關(guān)注。
那么，我們該如何判斷倫理價值？作者在這里引入一種新的分析視角，即“無立場思維”.什么是無立場？為什么需要無立場？無立場“所揭示的真理必須超越一切主觀立場，無論是個人立場還是意識形態(tài)?！币驗閺囊环N立場去解釋和批判另一種立場永遠(yuǎn)不會有結(jié)果，這種立場是無效性的。無立場以“存在論”為基礎(chǔ)。任何一種存在都是被創(chuàng)造出來的，這種存在具備自身的特性。每一種存在都是自成目的性，我們?nèi)绻麖闹饔^角度對理解它，必定陷入悲觀主義知識論中。因此，在理解某一存在時，必須把它當(dāng)作分析的對象，用無立場的角度去進(jìn)行解釋。所以，價值判斷就是以目的論為根據(jù)的價值真理。
作者把無立場置于生活觀念中，生活的價值就在于為生活而生活，生活在自我創(chuàng)造性中產(chǎn)生意義，也就是生活的自成目的性。這種生活空間論得到哲學(xué)界的贊同，“人性的自成目的性是做一個人的創(chuàng)造性行動能力本來意義上的人，生活的自成目的性是過生活本來所意味著的好生活。”這就是可能生活的含義，創(chuàng)造性活動和自成目的性成為倫理學(xué)的基礎(chǔ)。
二、邏輯結(jié)構(gòu)。
作者從批判規(guī)范性語句“oughttobe”和事實性語句“tobe”入手，提出倫理學(xué)的困惑和難題。因為規(guī)范無法解決人類行為領(lǐng)域中的各種問題，它始終是唯利是圖的。所以，我們要改變一種思路，重新認(rèn)識倫理學(xué)問題。于是，無立場思維浮現(xiàn)，成為認(rèn)識倫理學(xué)的新思路。通過一系列分析、推斷，作者提出倫理學(xué)的兩個基本原則：幸福公理和公正公理。前者是行動原則的絕對根據(jù)，揭示合情的生活；后者是行為原則的絕對根據(jù)，揭示合理的生活。那么行動原則和行為原則有什么區(qū)別？行動原則就是“x就是做x所意味著的事情”,是做給自己看的自主原則；行為原則就是“做x就是按規(guī)范n去做x”,是做給別人看的讓步原則。行為原則是以被允許的方式去行動，行動原則以可能的方式去達(dá)到某種效果。也就是說，一個行為就是附加了規(guī)范意義的行動。
生活是一個去“todo”的問題，就是創(chuàng)造性的生活。過一種創(chuàng)造性的生活才能使我們成為一個真正的人。這種生活是自成目的性的，是為了生活而生活，是一種存在性的生活。追求幸福的.方式就是努力過一種可能性的生活，“每個人必須盡可能去實現(xiàn)他所意味著去實現(xiàn)的可能生活，并且僅僅以自成目的性的方式去行動，即，使得這一行動在操作上是創(chuàng)造性的，在效果上是給予性的。”
三、運思方式。
作者采用“否定-肯定”的批判性思維進(jìn)行分析，既否定規(guī)范觀念，又否定事實觀念，批判性地提出倫理學(xué)以存在為基礎(chǔ)，是為了生活而不是社會，生活具有自成目的性，“生活的目的表現(xiàn)為人們所企求的東西?！痹诓粩噘|(zhì)疑中，作者引入無立場的批判性思維，重新對倫理價值進(jìn)行判斷，對生活進(jìn)行分析。追求一種更好的生活有利于我們獲得幸福，人的存在就是不斷創(chuàng)造自己生活的過程。
從批判勸導(dǎo)倫理學(xué)入手，作者提出追求真理的倫理學(xué)，這種倫理學(xué)更加關(guān)注生活，充滿對人生的希望和熱情。而幸福公理和公正公理在人生中發(fā)揮著重要的作用，成為做事和做人的根據(jù)。
差異教學(xué)工作總結(jié)篇十三
亨特認(rèn)為“教師適應(yīng)學(xué)生是教學(xué)過程的核心。”在教育教學(xué)活動中，教師要努力適應(yīng)學(xué)生的多樣差異，以滿足他們各不相同的教育需求。
一、面向人人的均等教育機(jī)會。
教師在教學(xué)過程中，要樹立面向全體學(xué)生的教育理念，給每一個學(xué)生提供均等的教育機(jī)會。在差異教學(xué)實踐中，教學(xué)設(shè)計要面向人人，不能太難、揠苗助長式的拔高要求；在課堂教學(xué)中，關(guān)注各個分組與分布在教室各個角落的學(xué)生，動態(tài)的觀察學(xué)生的課堂投入情況，對走神的、投入度低的學(xué)生，多提問、多調(diào)動，對獨立性強(qiáng)、自主性高的學(xué)生，要留有空間，給學(xué)生自主思考的機(jī)會，不要貿(mào)然打斷。
科學(xué)應(yīng)用同質(zhì)分層的方法，有助于給每個學(xué)生提供均等的教育機(jī)會。教學(xué)中倡導(dǎo)的隱性分層、動態(tài)分層，教師對學(xué)生水平全面有效的掌控，以便對學(xué)生提出適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)要求與考核要求，靈活安排教學(xué)任務(wù)，實現(xiàn)因材施教。分層不代表貼標(biāo)簽，而是要求教師給學(xué)生提供更多彈性可選擇的學(xué)習(xí)內(nèi)容，在教師的指導(dǎo)下，遵從學(xué)生個人意愿，自行選擇課堂分組。
例如在《電力拖動控制線路》的《低壓開關(guān)》教學(xué)章節(jié)中，學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)之一為“能正確識別、選用、安裝、使用低壓斷路器、負(fù)荷開關(guān)、組合開關(guān)?！睂W(xué)習(xí)目標(biāo)進(jìn)一步拆解，每個學(xué)生都能夠正確識別、安裝低壓開關(guān)，并不是每一個學(xué)生都能靈活選用低壓開關(guān)。通過教師前期對學(xué)生學(xué)習(xí)掌握情況和學(xué)生差異的了解，在設(shè)置教學(xué)任務(wù)時，要求每一個都能識別、按照低壓開關(guān)，要求每一個小組經(jīng)過討論后能夠正確選用低壓開關(guān)。這樣，既做到了面向人人，又關(guān)注了動態(tài)分層與小組合作。
二、全面關(guān)注學(xué)生的不同需求。
學(xué)生學(xué)習(xí)的過程中，不僅學(xué)習(xí)了知識，也能通過課堂活動培養(yǎng)情感、磨礪意志、鍛煉行為等，以上部分都深刻的影響學(xué)生的認(rèn)知過程與自我成長。學(xué)生的不同需要，既要關(guān)注學(xué)生的課堂表現(xiàn)，比如回答是否正確、是否贏得了同學(xué)的認(rèn)可與自我悅納，又要關(guān)注學(xué)生的個人情況，必須家庭環(huán)境的影響、是否有早戀情節(jié)等，這些都會影響學(xué)生的學(xué)習(xí)需求。
合理應(yīng)用異質(zhì)合作的方法，有助于達(dá)成全面關(guān)注學(xué)生的多樣需求。小組學(xué)習(xí)中的異質(zhì)合作，要盡量達(dá)成優(yōu)勢互補(bǔ)，讓不同學(xué)生特點的學(xué)生互相影響、互相幫助，不同強(qiáng)勢智能的學(xué)生相互搭配，每個小組中都有擅長語言表達(dá)的，有擅長動手操作的，有擅長溝通交流的，有擅長提問發(fā)言的，小組成員之間建立起積極的依賴關(guān)系。
三、兼顧不同學(xué)生需要的方法和手段。
馬卡連科說過“只有在學(xué)會15種、20種聲調(diào)來說到這里來的時候，只要當(dāng)會在臉色、姿勢和聲音的運用上能做出20種風(fēng)格韻調(diào)的時候，我就變成一個真正有技巧的人?！苯處熆梢砸蕾囎约旱淖陨眵攘投喾N教流方式來兼顧學(xué)生的不同需要，也可以科學(xué)的幫助學(xué)生小組自我教育。
差異教學(xué)工作總結(jié)篇十四
《論中國》作者亨利?阿爾弗雷德?基辛格，他是中國人民的老朋友，曾任美國國務(wù)卿，是美國乃至世界著名的外交家、國際問題專家。作為過去40多年出訪中國50余次的資深外交家，基辛格先生從美國政治家的角度詮釋了對中國歷史、政治、文化、思維的認(rèn)識，為我們能夠更清醒認(rèn)識中國提供另一個視角，唐太宗李世民曾說：“以銅為鑒，可正衣冠；以古為鑒，可知興替，以人為鑒，可明得失”.本人有幸能夠拜讀基辛格先生的力作，特別對中國文化獨特性這一方面收獲頗多，對每一個曾經(jīng)或正在閱讀中國歷史的人，都值得細(xì)細(xì)品味。
從輝煌中跌落。
書前半部分，介紹了中華民族從世界上最強(qiáng)大的帝國淪落為晚清時期的半殖民地半封建社會的原因。中國古人認(rèn)為歷史是衰弱與復(fù)興的循環(huán)，即：“天下大勢，分久必合，合久必分”.而西方認(rèn)為，歷史是走向近代化的過程，是正義戰(zhàn)勝邪惡的過程。清以前中國在人口、疆土面積、生產(chǎn)力一直處于領(lǐng)先地位，在官方記載中，外國到中國覲見皇帝不是為了談判或談國事，而是前來領(lǐng)受圣上的教化，使者奉上貢品表明他們對皇帝俯首稱臣。中國派遣的使者不是外交官，而是來自天朝的御史，所以中國古代對待外國的政策通常選擇防御，這種政策的最明顯的體現(xiàn)就是修建長城和以夷制夷。
中國“挾其獨特的傳統(tǒng)和千年養(yǎng)成的優(yōu)越感”步入近代，由于長期缺少挑戰(zhàn)與突破，對天下即世界情況的知之不多。2前，中國的統(tǒng)治者們看到馬嘎爾尼使團(tuán)訪問時帶來西方先進(jìn)的科學(xué)文化成果時表現(xiàn)得毫無興趣。于是，西方借助工業(yè)革命的洪流，借助蒸汽機(jī)、鐵路、新的工業(yè)制造和科學(xué)方法，幾百年來第一次超越了中國，英國用鴉片戰(zhàn)爭打開了中國的大門。僅僅，中國從輝煌中跌落，淪為殖民勢力爭奪的目標(biāo)，由此爆發(fā)的沖突挑戰(zhàn)了中國對世界的根本看法，我們更陷入了文化焦慮與文化危機(jī)，即使在一個世紀(jì)后中國振興后的時代，昔日的創(chuàng)傷仍未愈合。當(dāng)我們再次回顧這段歷史時，應(yīng)該清楚的看到，文化是沒有絕對優(yōu)秀，一個民族要想永久的屹立于世界民族之林，必須時刻吸收更加優(yōu)秀的文化成果。
中美蘇大國博弈。
“十月革命一聲炮響，給中國送來了馬克思主義”.書中半部講解了基辛格眼中的當(dāng)代中國外交史，作為一個外交家，他不僅陳述了朝鮮戰(zhàn)爭、三次臺海危機(jī)、中印戰(zhàn)爭等等重大外交事件，而是通過中美蘇大國博弈這一主線，著重分析中國人的戰(zhàn)略思維模式和外交習(xí)慣。
書中試圖從“圍棋”和“孫子兵法”出發(fā)，形象的闡述以毛澤東為首的中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)人杰出的政治戰(zhàn)略思想。如1958年8月，為試探美國保衛(wèi)臺灣的承諾堅決的什么程度，也為了提升中國在全球的影響力，解放軍對金門進(jìn)行大規(guī)模炮擊。毛澤東解釋說道，中國表明了軍事決心后，將重啟與美會談，如此“既有行動場所又有談判場所”.基辛格把此解釋為《孫子兵法》“斗中求存”古為今用，目的是化強(qiáng)敵為弱敵，進(jìn)行進(jìn)攻性威懾策略。
又如，1978年越南得到蘇聯(lián)的支持，全面發(fā)動侵略柬埔寨戰(zhàn)爭并占領(lǐng)柬全境，以便建立“印度支那聯(lián)邦”,實現(xiàn)其地區(qū)霸權(quán)的野心。為了“遏制越南的野心，適當(dāng)?shù)亟o他們有限的教訓(xùn)”,1979年2月，中國發(fā)動對越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)。戰(zhàn)前，鄧小平效仿當(dāng)時的毛澤東高調(diào)出訪美國，使外界認(rèn)為這次行動得到了蘇聯(lián)的同意，從而嚇阻另一個超級大國插手干預(yù)。接著，鄧小平又出了一招妙棋：遍地落子。他遍訪緬甸、尼泊爾、泰國等國，為對越反擊戰(zhàn)取得輿論上的支持。
基辛格用《孫子兵法》和圍棋解釋中國領(lǐng)導(dǎo)人的精妙政策，將復(fù)雜的軍事和政治斗爭化繁為簡，讓我們普通老百姓也能見識到大國博弈的精絕。而毛澤東、鄧小平兩代領(lǐng)導(dǎo)人運籌帷幄，巧妙運用祖先留下的'寶貴遺產(chǎn)，在現(xiàn)代外交和戰(zhàn)爭中取得了舉世矚目的成果。
中華民族偉大復(fù)興。
書中第三部分講解了蘇聯(lián)解體，中美沒有了共同的敵人。隨著1992年初鄧小平同志南方視察，提出“發(fā)展才是硬道理”、“改革開放這條基本路線要管一百年，動搖不得”,深入推進(jìn)經(jīng)濟(jì)改革開放，中國得以實現(xiàn)民族偉大復(fù)興。從而出現(xiàn)了與美國新千年的對抗，在經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略空間等方面爭奪，形成了人權(quán)、價值觀等問題。他分析了中美兩國文化的差異，美國篤信自己的理想具有普世價值，認(rèn)為有義務(wù)向全世界傳播其價值觀，這一信念常常成為美國行動的驅(qū)動力。而中國行為的依據(jù)是其文化獨特性，不試圖改變他國的信仰，不對外推行現(xiàn)行體制。中國是中央帝國的傳承者，根據(jù)其他國家與中國文化和政治形態(tài)的親疏程度劃分為不同層次的“進(jìn)貢國”,即文化上的普世觀，通過文化滲透而非傳教狂熱來擴(kuò)大影響。
文中在結(jié)尾部分提出一個新詞――“太平洋共同體”.在他眼中，對于兩個代表不同版本例外主義的社會來說，中美關(guān)系的合作之路必定復(fù)雜，要“求同存異”,建立共同協(xié)商、相互尊重的傳統(tǒng)，共同建設(shè)世界秩序。這意味著任何一方都不完全贊同對方的目標(biāo)，也不假定利益完全一致，但雙方都努力尋找和發(fā)展相互補(bǔ)充的利益?！爸忻缿?yīng)當(dāng)齊心協(xié)力建設(shè)世界”,這是基辛格先生提出的愿景。
《論中國》這本書對中國今后的發(fā)展提出了許多富有建設(shè)性的觀點，綱領(lǐng)性的概括了中國的歷史構(gòu)架，回首中華民族近3000年的偉大奮斗歷史，作為全世界唯一一個不間斷傳承的文明古國，使我們有信心、也有能力堅信在改革開放近40年后的今天，具有3000多年文明史、100多年救亡史與革命史、30多年改革開放史的中華文化、中華民族，必將迎來中華民族偉大復(fù)興的榮光。
（本文作者：臨沂市中心支行武洋）。
差異教學(xué)工作總結(jié)篇十五
從9月2日參加省“領(lǐng)雁”工程培訓(xùn)以來，我利用課余時間，認(rèn)真拜讀了華國棟撰寫的《差異教學(xué)論》，感受頗多，體會很深。
以前我對差異這個概念的理解是粗淺的，什么是差異，差異的類型，我都不太清楚。從書中，我了解到學(xué)生的差異是客觀存在的，可分為幾種：性格的差異、興趣的差異、能力的差異，而學(xué)生認(rèn)知風(fēng)格的差異，對學(xué)習(xí)影響最大，值得我們予以重點研究。我以前一直將學(xué)習(xí)成績的優(yōu)劣歸結(jié)為是學(xué)生的智力差異造成的。讀了這本書后，我才知道：iq不是影響學(xué)習(xí)的唯一因素，學(xué)生的認(rèn)知結(jié)構(gòu)、學(xué)習(xí)動機(jī)、認(rèn)知發(fā)展水平、教師教學(xué)態(tài)度與水平、師生關(guān)系、課程安排、教學(xué)進(jìn)度、環(huán)境、家庭教育等都對學(xué)習(xí)成績有相當(dāng)影響。也就是說，教師在其間起著相當(dāng)重要的作用。面對差異，我們要找尋適合學(xué)生特點的教學(xué)途徑，在教學(xué)中滿足不同學(xué)生在學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)速度、學(xué)習(xí)方法的不同需求，使教與學(xué)更好地結(jié)合起來，使教更好地為每個學(xué)生的學(xué)服務(wù)，促進(jìn)每個學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上都得到最大的發(fā)展，促進(jìn)自我教育。只有在教學(xué)中照顧差異，才能真正體現(xiàn)面向全體學(xué)生。這里，我想談?wù)勎覍ζ渲袃牲c的粗淺認(rèn)識：
一、恰當(dāng)運用直觀教學(xué)，提高教學(xué)效率。要能做到“恰當(dāng)”，這是有難度的。這點我有體會。因為學(xué)生較小，所以對直觀的東西很感興趣，運用直觀教學(xué)，確能提高教學(xué)效率。。但有時濫用教學(xué)手段，反而會分散學(xué)生對主要的.本質(zhì)的內(nèi)容的注意。一般老師在有同行聽課時，都會想自己的課令人耳目一新。所以設(shè)計課時，有時會抓不住主體，只追求形式，搞得熱熱鬧鬧，卻不知所云。有一次，我聽高年級一位老師上語文課，他煞費苦心地做了許多課件，什么智力沖浪啦、勝利闖關(guān)啦，沖淡了這節(jié)課的主要內(nèi)容，聽完這節(jié)課，讓人不知主要解決了什么。而我們在平時上課時，有時會嫌直觀教學(xué)麻煩，只用語言教學(xué)了事，這樣不僅不利于培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力、動手能力，而且影響教學(xué)效果，耗費教學(xué)時間。這兩種傾向都是不好的。教師應(yīng)選擇那些最能有效地完成教學(xué)任務(wù)，在使用上又不太費時的教學(xué)手段和材料，并要注意與語言教學(xué)的結(jié)合運用，發(fā)展學(xué)生形象思維的同時注意發(fā)展學(xué)生的抽象思維。
二、精心設(shè)問，提高課堂效率。課堂提問是師生在課堂交往中的一種重要形式，用提問來指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，這是當(dāng)前課堂教學(xué)比較流行的一種方法。不論教師使用怎樣的教學(xué)方法，采用怎樣的教學(xué)策略，教師總是無法避免要使用提問的途徑來完成教學(xué)。相信這點老師都有體會，有時我們備課倉促，提問時問題不明確，或深或淺，就會造成學(xué)生難以作答，牽扯時間過長。有時我們在教課時，看起來問題提得非常準(zhǔn)確生動，把握了教學(xué)的重難點，但實際上禁錮了學(xué)生的思想，學(xué)生只是被動地跟著老師的指揮棒走，他們的主觀意識，個性的張揚(yáng)，創(chuàng)新能力都沒能得到體現(xiàn)。有時我們的提問沒有層次性，如向優(yōu)秀的學(xué)生提出難度大的問題，向?qū)W困生提出稍微簡單的問題，這些都是很少能見到的。學(xué)生不過是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)了一篇文章的內(nèi)容而已，至于自身的能力，根本未得到提高。所以，我們上課前要認(rèn)真?zhèn)湔n，照顧差異，設(shè)計有層次的問題。上課時，應(yīng)認(rèn)真選擇提問的方式，問題要提得明確，有啟發(fā)性，有次序地教學(xué)生回答比隨機(jī)提問更有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的進(jìn)步。要引導(dǎo)學(xué)生糾正同學(xué)答案中不確切的地方?？砂汛鸢钢瞥商崾究ㄆ?，這樣能節(jié)省時間，提高教學(xué)效率。
《差異教學(xué)論》像一盞明燈，給我們照亮了前進(jìn)的道路，指明了方向，使我們認(rèn)識到人與人之間在具備某些共性的基礎(chǔ)上存在著各種差異。我們在遵循教育教學(xué)基本規(guī)律的前提下，應(yīng)注意到這種差異，積極地看待這個問題，并在教育教學(xué)活動過程中更好地實施個性化教育。真正做到以人為本、因材施教，從而達(dá)到培養(yǎng)多方面人才的目的。以后，我要更細(xì)致專心地閱讀《差異教學(xué)論》，認(rèn)真琢磨消化，把學(xué)習(xí)體會運用到教學(xué)實踐中去。
差異教學(xué)工作總結(jié)篇十六
雖在本科時就買了許叔微醫(yī)學(xué)全集，不過一直都找到時間去看，前段時間看葉氏全集其中一部分時，看到葉氏對許氏的評價非一般高，便決定去讀許氏的《傷寒九十論》。看完這本《傷寒九十論》，確實有很多收獲，對許氏將傷寒運用的如此神妙尤為佩服，真的感覺如獲至寶。
這本書是以醫(yī)案討論的形式為特點，并且全書是用仲景的理法及方為主。
下面淺談一下我讀此書的心得。
1.許氏善用桂枝湯、麻黃湯、大青龍湯。許氏將桂枝湯視為表虛證，麻黃湯視為表實證。桂枝湯與麻黃湯的鑒別要點在有汗與否。而大青龍湯與麻黃湯的鑒別在于大青龍有煩躁的特點。這些許氏對孫思邈有所繼承，而后面歷代注解傷寒論的.大家更是總此二家的學(xué)術(shù)觀點。
2.論桂枝湯中桂枝為桂枝非肉桂，他認(rèn)為兩藥的區(qū)別為：桂枝輕薄，治傷寒，為發(fā)散之用；而肉桂為濃實，治五臟，取其鎮(zhèn)重。
3.由耳聾一案足以看出其辨證之水準(zhǔn)。耳聾，他醫(yī)認(rèn)為是少陽證，然許氏憑兩手脈弱而無力，斷非為少陽證。并論之“若少陽則渴飲水，心煩，但寐，咽痛，今俱無此證。但多汗驚悸，必汗過多所致也。仲景云未持脈時，另病患咳，而不咳者，兩耳聾無所聞也。所以然者因重發(fā)汗，虛故如此”,后投真武白術(shù)附子湯輩數(shù)日果真愈。從此案不僅僅看出許氏斷證之準(zhǔn)，更看出他將傷寒精髓更是學(xué)通了，能辨其疾病的發(fā)展由來，真乃神也！
4.許氏善識陰陽。由“閩人李宗古得疾?？谥袣鉄帷４礁?。屈體臥。足冷。舌上有苔。予診之。尺寸俱緊?；蛘咧^氣熱口干。疑其陽勝。蜷足臥。足冷。疑其陰勝。而又陰陽俱緊。是誠可疑也。若不熟讀仲景方法。何能治。予曰尺寸俱緊。是寒邪勝也。仲景云陰陽俱緊。法當(dāng)清。邪中于下焦。又云陰陽俱緊。口中氣出。唇干舌燥。蜷臥。足冷。鼻中涕出。舌上苔滑。勿妄治也。到七日以來。其人發(fā)熱。手足溫者。此為欲解。蓋以上證候。皆是陰盛陽弱。故仲景云勿妄治者。誠恐后人之疑也。故予以抑陰助陽溫劑與之。緊脈漸退。四體和。不汗而自解矣?！贝税复_實是好案，此案的要點在脈與蜷臥。這與熱厥是有區(qū)別的，我記得我之前的親身經(jīng)歷是口干想飲水，煩躁，四肢涼，但脈象卻是滑的。哇！果然，歷代國手都十分善于辨識陰陽。
5.善識生死。由“里有張姓者。病傷寒。醫(yī)汗之。汗雖出。身熱如舊。予診之曰。得汗。宜身涼脈靜喜食。今脈躁。身熱。不食?？裱浴２∶庩柦?。不可治也。素問黃帝問有溫病。汗出輒復(fù)熱。而脈躁。病不為汗衰?？裱圆荒苁?。名何疾。岐伯曰病名陰陽交。交者死也。人所以汗出者。皆生于谷。谷生于精。今邪氣交爭于骨肉而得汗者。是邪卻而精勝也。精勝則能食而不復(fù)熱矣。汗者精氣。今汗出而復(fù)熱者。是邪勝也。不能食者精無俾也。其壽可立而傾也。果半日死。”此案看出許氏不僅僅精于傷寒，對內(nèi)經(jīng)亦有深究?？上КF(xiàn)在的人對內(nèi)經(jīng)都視而遠(yuǎn)之。
6.由手足厥冷案更是看出許氏將傷寒運用的出神入化?！熬萍抑烊摺５脗?。六七日。自頸以下無汗。手足厥冷。心下滿。大便秘結(jié)?；蛘咭娖淠胬洹Ｓ趾钩鰸M悶。以為陰證。予診其脈沉而緊。曰此證誠可疑。然大便結(jié)者為虛結(jié)也。安得為陰。脈雖沉緊。為少陰證。然少陰證多矣。是自利未有秘結(jié)。予謂此半在表。半在里也。投以小柴胡湯。大便得通而愈?！逼浜笤S氏找出原文解釋“論曰。傷寒。惡寒。手足冷。心下滿?？诓挥?。大便.脈細(xì)者。此為陽微結(jié)。必有表復(fù)有里也。脈沉亦在里也。汗出為陽微。假令純陰結(jié)。不得復(fù)有外證。悉入在里。此為半在表半在里也。脈雖沉緊。不得為少陰病。所以然者。陰不得有汗。今頭汗出。故知非少陰也。可與小柴胡湯。設(shè)不了了者。得屎而解也。難者曰。仲景云病患脈陰陽俱緊。及汗出者。亡陽也。此屬少陰。今云陰不得有汗。何也。今頭汗出。故知非少陰也。何以頭汗出。則知非少陰。予曰。此說正是議議處。謂四肢冷。脈沉緊。腹?jié)M。全是少陰。然大便硬。頭汗出。不得謂少陰。蓋頭者三陽所聚。三陽自胸中而還。有頭汗出。自是陰虛。故曰汗出為陽微。是陰不得有頭汗也。若少陰有頭汗。則九死一生。故仲景平脈法云。心者火也。名火陰。其病。頭無汗者可治。有汗者死。心為手少陰。腎為足少陰。然相與為病。以意逆志。是謂得之。”關(guān)于這條，胡希恕胡老認(rèn)為其為千古疑案，并認(rèn)為此處小柴胡是柴胡桂枝干姜湯?？戳嗽S氏這則醫(yī)案加解釋，心中震驚不遺，對許氏亦更為佩服。
7.強(qiáng)調(diào)讀傷寒注意表里虛實。他認(rèn)為“傷寒治法，先要明表里虛實。能明此四字，則仲景三百九十七法，可坐而定也。”這實乃給后代醫(yī)家所提出的八綱辨證有啟發(fā)。由此便可知他為啥善用麻黃湯、桂枝湯、白虎湯、大承氣湯、小柴胡、大柴胡等系類的經(jīng)方。真乃不愧為葉氏所推崇的醫(yī)家。
差異教學(xué)工作總結(jié)篇十七
以前我對差異這個概念的理解是粗淺的，什么是差異，差異的類型，我都不太清楚。從書中，我了解到學(xué)生的差異是客觀存在的，可分為幾種：性格的差異、興趣的差異、能力的差異，而學(xué)生認(rèn)知風(fēng)格的差異，對學(xué)習(xí)影響最大，值得我們予以重點研究。
面對差異，我們要找尋適合學(xué)生特點的教學(xué)途徑，在教學(xué)中滿足不同學(xué)生在學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)速度、學(xué)習(xí)方法的不同需求，使教與學(xué)更好地結(jié)合起來，使教更好地為每個學(xué)生的學(xué)服務(wù)，促進(jìn)每個學(xué)生在原有的.基礎(chǔ)上都得到最大的發(fā)展，促進(jìn)自我教育。只有在教學(xué)中照顧差異，才能真正體現(xiàn)面向全體學(xué)生。
這里，我想談?wù)勎覍ζ渲袃牲c的粗淺認(rèn)識：
一、恰當(dāng)運用直觀教學(xué)，提高教學(xué)效率。
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