演講稿是一種口頭表達(dá)方式，它以清晰的邏輯結(jié)構(gòu)和生動(dòng)的語言組織形式，向聽眾傳遞信息、表達(dá)觀點(diǎn)、引發(fā)思考。演講稿可以在各種場(chǎng)合下使用，如學(xué)校演講比賽、工作報(bào)告、公開演講等。通過演講稿的準(zhǔn)備和演講技巧的運(yùn)用，我們可以更好地展示自己的思維能力和口頭表達(dá)能力?？梢赃m當(dāng)使用一些實(shí)例、數(shù)據(jù)和故事，以支撐演講中的觀點(diǎn)和論證。以下是一些演講比賽和活動(dòng)的參考資料和規(guī)則，希望能給大家參加演講活動(dòng)提供幫助。
酒銷售演講稿參考篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委老師們：
您們好：
首先，很感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)與各位同事競(jìng)職。我叫__，今年23歲，來自咸陽彬縣，是一名__化工學(xué)?；み^程裝備技術(shù)專業(yè)的畢業(yè)生。雖然我不是銷售專業(yè)的，但是我勤于學(xué)習(xí)，善于結(jié)交朋友，對(duì)銷售方面很感興趣。
__年畢業(yè)至今，在貴公司已工作了近四個(gè)年頭。從剛開始的一無所知到現(xiàn)在的機(jī)臺(tái)主手，小組組長，與當(dāng)初那個(gè)剛步入社會(huì)的毛頭小子相比，更增添了幾分成熟和穩(wěn)重。這些都要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的精心培養(yǎng)和耐心教導(dǎo)。師傅常教導(dǎo)我先做人再做事，產(chǎn)品即人品，加強(qiáng)自身素質(zhì)和操作技能的提高，努力武裝和塑造自己。工作中，虛心請(qǐng)教，嚴(yán)格執(zhí)行工藝，我生產(chǎn)的煤安膠布質(zhì)量優(yōu)異，20__年度被公司評(píng)為質(zhì)量工作先進(jìn)個(gè)人，我始終堅(jiān)信有付出就有回報(bào)。
我公司自19__年建廠至今，已有五六十年的時(shí)光，其中不乏風(fēng)雨艱難。而如今呢?全球經(jīng)濟(jì)蕭條，加之行業(yè)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，形式尤為嚴(yán)峻。就在這種局面下，我公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工團(tuán)結(jié)一致，堅(jiān)持不懈，勇于創(chuàng)新。__年的重組，__年加入延長集團(tuán)，這一切舉措都說明公司領(lǐng)導(dǎo)層的英明決斷。我相信加之銷售人員的全力以赴，西橡的未來一定會(huì)更加美好。
其實(shí)我和大多數(shù)人一樣，很羨慕銷售員這份工作，覺得他們可以走南闖北，在五湖四海留下自己的足跡。殊不知，銷售也是一份很辛苦的工作，表面光鮮，然而工作中的酸甜哭辣只有自己知道。即使這樣，出于一份熱愛我還是的堅(jiān)定的選擇銷售。我希望加入到公司銷售事業(yè)的大軍中，虛心學(xué)習(xí)，吃苦耐勞，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，利用優(yōu)越的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，把新產(chǎn)品開發(fā)作為工作的重點(diǎn);調(diào)研市場(chǎng)制定相應(yīng)的工作計(jì)劃;走訪用戶，真誠交流，把服務(wù)用戶作為我的行為指南，及時(shí)的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷進(jìn)步。
最后，希望領(lǐng)導(dǎo)給我一次機(jī)會(huì)，我會(huì)刻苦學(xué)習(xí)，把工作做到。
酒銷售演講稿參考篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，同事們：
大家好!
由衷地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們?yōu)槲掖罱诉@樣一個(gè)展示才干，首先。公平競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)。面對(duì)這樣一場(chǎng)強(qiáng)者之間的角逐，曾反復(fù)地問過自己，什么樣的力量支持我走上這個(gè)圓夢(mèng)的講臺(tái)?深思良久，覺得今天給予我最大力量的對(duì)工作的強(qiáng)烈熱愛以及由此而迸發(fā)出的激情與自信!這里我以年輕人的坦誠，用“心“回答以下問題并真誠地接受大家的審視與評(píng)價(jià)：金融專業(yè)本科學(xué)歷。今天我競(jìng)聘的崗位是支行市場(chǎng)營銷部副經(jīng)理。
第一，我為什么自信能夠勝任這一工作。
我的自信首先來自于豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。
有人說，經(jīng)驗(yàn)是最寶貴的財(cái)富，是做好工作的前提。我到商行工作已經(jīng)年了。這些年來，我的工作崗位不斷變化，從營業(yè)部出納柜柜長、信貸科副科長、個(gè)人金融業(yè)務(wù)部副經(jīng)理、再到營業(yè)部副主任，在這十幾年中，雖然我的崗位“終點(diǎn)又回到了起點(diǎn)”，但工作歷程的輪回，卻使我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，無論在業(yè)務(wù)能力和管理水平和溝通協(xié)調(diào)能力上，我都取得了長足進(jìn)步。
我的自信還來自于對(duì)自己的嚴(yán)格要求。
我具有強(qiáng)烈的事業(yè)心，精業(yè)敬業(yè)是我對(duì)自己的要求。為此，我常年堅(jiān)持學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)開闊自己的視野，增長自己的才干。這些年來，我學(xué)過文秘，還參加了經(jīng)濟(jì)師和注冊(cè)會(huì)計(jì)師的學(xué)習(xí)。特別是近年來，我著重加強(qiáng)了市場(chǎng)營銷理論與技巧的學(xué)習(xí)，掌握了扎實(shí)的理論知識(shí)，具備了一定的市場(chǎng)拓展能力。
我的自信更來源于對(duì)自己性格的認(rèn)知。
“大雪壓青松，青松挺且直”是我最喜歡的兩句詩，也是我性格的真實(shí)寫照。我不怕吃苦，不怕承擔(dān)繁重工作的壓力，敢于應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。我想這對(duì)于市場(chǎng)營銷工作者來說是極其為重要的素養(yǎng)。面對(duì)異常慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)紛繁復(fù)雜的局面，只有堅(jiān)毅的性格才能支撐我們頑強(qiáng)拼搏進(jìn)取，奮力開拓市場(chǎng)。
我們敬愛的周總理有一句名言：“坐而言不如起而行”。那么我以什么來獲得大家的信任呢?我的答案也是行動(dòng)!
第二，如果競(jìng)聘成功我的工作設(shè)想是什么。
首先，以提高服務(wù)質(zhì)量為前提，協(xié)助經(jīng)理做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。
不可否認(rèn)，存款工作目前仍然是我們主要的利潤來源之一，是我們必須做好的一塊傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。我們要?jiǎng)?chuàng)新工作方法，實(shí)現(xiàn)這項(xiàng)業(yè)務(wù)內(nèi)涵上的增長。具體來說，我將積極協(xié)助經(jīng)理做好人員轉(zhuǎn)變觀念工作，要由“主人”變“仆人”，要明確客戶滿意是衡量我們工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)。要爭(zhēng)取更多的客戶，就必須打造服務(wù)品牌。為此，我們要完善服務(wù)功能，真正使客戶進(jìn)門有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感，留住老客戶，吸引新客戶;同時(shí)，對(duì)重要客戶可以采取電話預(yù)約、優(yōu)先辦理，上門服務(wù)等方法，增加客戶的信任感和忠誠度，以保有我們穩(wěn)定的客戶群，實(shí)現(xiàn)客戶資源內(nèi)涵上的增長，提高我們的利潤水平。
其次，以強(qiáng)化營銷為突破口，積極拓展新業(yè)務(wù)。
由于加入wto以后，給我們金融業(yè)帶來的嚴(yán)峻的形勢(shì)和挑戰(zhàn)，積極發(fā)展個(gè)人貸款和中間業(yè)務(wù)，對(duì)各個(gè)銀行來說，都顯得極為重要。而做好這些業(yè)務(wù)的突破口，我認(rèn)為在于堅(jiān)強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)。因而我將協(xié)助經(jīng)理進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)工作?？蛻艚?jīng)理是銀行向客戶全面營銷所有金融產(chǎn)品和服務(wù)的主力軍，客戶經(jīng)理的工作能力和水平和我們的業(yè)績息息相關(guān)。首先，要加大他們的營銷知識(shí)的培訓(xùn)，以前沿的營銷理念和銷售方式、方法武裝他們的頭腦，使他們明確要向誰，以什么樣的態(tài)度，怎樣去營銷我們的產(chǎn)品和服務(wù)。與此同時(shí)，要制定適合營銷人員管理和激勵(lì)特點(diǎn)的考核激勵(lì)管理體系和規(guī)章制度，獎(jiǎng)勤罰懶，以最大程度地鼓勵(lì)客戶經(jīng)理努力拓展市場(chǎng)，打造一支特別能戰(zhàn)斗的客戶經(jīng)理隊(duì)伍，在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，加大營銷力度，爭(zhēng)攬潛在客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并以各種金融產(chǎn)品為手段，為不同的客戶“量體裁衣”，實(shí)行存、貸、中間業(yè)務(wù)的捆綁式營銷，增加我們的贏利能力。
第三，提高貸款質(zhì)量、防范與化解信貸風(fēng)險(xiǎn)。
首先我要樹立安全、效益、競(jìng)爭(zhēng)觀念，把貸款的安全性和效益性視為銀行信貸工作的生命線，改變粗放式管理，實(shí)行集約化經(jīng)營戰(zhàn)略,創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益。其次要對(duì)信貸資產(chǎn)的管理上要實(shí)現(xiàn)由“高風(fēng)險(xiǎn)、低收益”到“低風(fēng)險(xiǎn)、高收益”的轉(zhuǎn)變。為此我將充分利用目前國有企業(yè)優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)的良機(jī),支持和幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)重組，把風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)的主體轉(zhuǎn)移到高效低險(xiǎn)的企業(yè),降低風(fēng)險(xiǎn)系數(shù),提高信貸資產(chǎn)的收益。我還將建立信貸風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)警系統(tǒng)，從貸前調(diào)查入手，通過確立科學(xué)的貸前調(diào)查分析指標(biāo)，全面分析貸款的安全性、效益性、可償還性等指標(biāo),提出科學(xué)的貸前預(yù)報(bào);貸后要建立跟蹤檢查系統(tǒng)，形成信貸資金網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)管理,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,起到預(yù)警、報(bào)警作用。
最后，我還要以審慎的態(tài)度，在有效控制信貸風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，做好對(duì)企業(yè)的貸款工作。當(dāng)然，作為部門副經(jīng)理，我還要注意協(xié)助經(jīng)理做好部門的各項(xiàng)管理工作，。使各項(xiàng)工作在良好的氣氛中開展，在和諧的環(huán)境中完成，從而提高我們部門的形象和競(jìng)爭(zhēng)力。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，評(píng)委，此次競(jìng)聘“我為榮譽(yù)而戰(zhàn)”，我為成功而來，如果我的坦誠、自信與能力能夠得到大家的認(rèn)可，我將倍加珍視這一機(jī)遇，倍加努力工作，以自己的工作業(yè)績回報(bào)大家的信任與厚愛。誠然，競(jìng)爭(zhēng)就意味著必然有人會(huì)被淘汰，我作好了充分的心理準(zhǔn)備，成功的結(jié)果固然令人心醉，但追求成功的過程同樣魅力無限，今天，無論結(jié)果如何，我都要說“我人生中的這一樂章無比輝煌與精彩!”
我的演講完畢，謝謝大家!
酒銷售演講稿參考篇三
今天我懷著無比激動(dòng)的心情，參加這次崗位競(jìng)聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望、支持和關(guān)心，這種機(jī)會(huì)對(duì)我來說是第一次也許是最后一次，我會(huì)通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值!
1、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢(shì)。我在工作后仍然堅(jiān)持學(xué)習(xí)，積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。長期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運(yùn)用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)用結(jié)合。在抓好個(gè)人學(xué)習(xí)的同時(shí)，我以實(shí)際行動(dòng)及帶領(lǐng)全體員工參加各類學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，即使工作再忙，只要是公司組織的培訓(xùn)，我都要求員工參加。
2、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢(shì)。我有一顆忠于銷售事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，多年來，我一直從事著團(tuán)隊(duì)管理工作，無論是在任何地方，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己，本分做人，踏實(shí)做事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。任職以來，公司無論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展，年年都有新高，結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理，幾年來綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力都在全省前列。
3、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，與其他部門和賣場(chǎng)之間的關(guān)系密切。幾年來，我個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)績都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下達(dá)的業(yè)績和利潤目標(biāo)。
4、有豐富的工作經(jīng)歷。長期工作在銷售一線，對(duì)銷售工作有較深的了解和管理經(jīng)驗(yàn)，并能處理好各種實(shí)際問題，同時(shí)本著“以制度約束人，以思想激勵(lì)人”的宗旨，公司制定了一系列規(guī)章制度。任職幾年來，未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。
如果這次我未能競(jìng)聘成功，說明我在某些方面還沒有達(dá)到公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求，但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如果我能競(jìng)聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)，也是我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步奉獻(xiàn)公司銷售事業(yè)，為員工提供各方面需求。
我的具體工作設(shè)想是：
1、擺正位置，當(dāng)好大家的助手，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經(jīng)常交心、談心，促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?/p>
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位，首先開展部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)，結(jié)合目前部門現(xiàn)狀，迅速開展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會(huì)先做人后做事，虛心向公司有工作經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，打開工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。
3、關(guān)注員工，嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和權(quán)利觀，依靠團(tuán)隊(duì)，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為服務(wù)，將公司的各項(xiàng)工作不斷推向前進(jìn)。
4、當(dāng)前在公司內(nèi)部，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自銷售一線的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識(shí)到人才的重要性，要提請(qǐng)總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場(chǎng)觀念和競(jìng)爭(zhēng)觀念，有市場(chǎng)才有繁榮，有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步，但市場(chǎng)不相信眼淚，競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足客戶需求。要積極建立高效有序的運(yùn)作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和符合公司發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制，提高公司運(yùn)行效率，降低公司運(yùn)營成本。
以上是我的競(jìng)聘演講，不當(dāng)之處，請(qǐng)批評(píng)指正。
酒銷售演講稿參考篇四
我叫××，是××集團(tuán)××區(qū)域家居總匯的一名普通電工。被榮幸的評(píng)為了20xx年度××集團(tuán)優(yōu)秀員工，這一榮譽(yù)首先歸公于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，歸公于我周圍的同事們，我只不過做了一點(diǎn)應(yīng)該做的工作，盡了一點(diǎn)應(yīng)盡的責(zé)任。
調(diào)、蒸飯箱等電器設(shè)備逐一登記造冊(cè)，建立起有關(guān)的檔案，凡事做到心中有數(shù)。
每到夏季，商場(chǎng)就因供電不足，影響空調(diào)的正常運(yùn)行，并時(shí)常出現(xiàn)停電現(xiàn)象。所有電器設(shè)備長時(shí)間超負(fù)荷運(yùn)行。加之商場(chǎng)通風(fēng)設(shè)施不好，又悶又熱，導(dǎo)購員在崗位待不住，顧客不愿多停留，及大影響了商場(chǎng)的正常經(jīng)營。為了解決這一困難，我首先認(rèn)真分析了整體用電情況，制定了逢時(shí)用電計(jì)劃，合理地限制照明用電，保證了空調(diào)的正常運(yùn)行。在滿負(fù)荷的情況下，為了保證商場(chǎng)正常用電，我不定時(shí)地到商場(chǎng)外供電變壓器監(jiān)測(cè)電流、為總開關(guān)通風(fēng)降溫。炎熱的夏天，地表溫度達(dá)60多度，我頭頂烈日，腳踏熱地，一站就是個(gè)把小時(shí)，一個(gè)夏季過來，往返商場(chǎng)與變壓器及各商戶之間的路程達(dá)200多公里，臉和后背曬得脫了皮，腳燜得長出了腳氣。我個(gè)人付出了一點(diǎn)辛苦，卻換來商場(chǎng)舒適的經(jīng)營環(huán)境，當(dāng)看到出租率持續(xù)上升，客流量不斷增多的時(shí)候，我內(nèi)心也感到了一絲爽意，因?yàn)槲冶M了應(yīng)盡的責(zé)任。
一名合格的員工，除了有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任感外，還必須具備良好的主人翁精神，時(shí)時(shí)處處想為企業(yè)的利益去想，做為企業(yè)的利益去做。幾年來，我始終像家庭過日子一樣，本著勤儉持家的精神，做好各項(xiàng)工作。
商場(chǎng)有30臺(tái)空調(diào)機(jī)，一到夏季滿負(fù)荷工作，經(jīng)常出現(xiàn)保護(hù)停機(jī)，還時(shí)常出現(xiàn)故障，維修費(fèi)用較高，通過向?qū)I(yè)人員請(qǐng)教和觀察，了解到主要原因是室外機(jī)散熱不好的原因。對(duì)此，我主動(dòng)定期清洗室外機(jī)散熱片，保持每臺(tái)機(jī)組的清潔和良好散熱性，由于精心的養(yǎng)護(hù)，三年來所有空調(diào)沒出現(xiàn)一次保護(hù)停機(jī)和故障，節(jié)約維修費(fèi)用9000余元。
商場(chǎng)配電設(shè)施在地下室，存在多處隱患，且維修極不方便。我在春節(jié)商場(chǎng)放假期間，利用平時(shí)收集的電線、接線端子、螺絲、漲管等原材料對(duì)配電設(shè)備進(jìn)行改造，使其趨于裝配合理、維修方便，還節(jié)約了1300余元的開支。
平時(shí)工作中，我將商戶丟棄的廢線頭、線管、有故障的鎮(zhèn)流器和開關(guān)等物料保存下來，修繕后已備他用。如一拖二鎮(zhèn)流器有的損壞一拖，另一拖卻完好正常，我收集起來對(duì)其進(jìn)行修理，不能修好的處理后當(dāng)作一拖用。幾年來，商場(chǎng)內(nèi)各燈箱所換的鎮(zhèn)流器沒有購買一支新的，為商場(chǎng)節(jié)約了4500余元。
導(dǎo)購優(yōu)秀員工發(fā)言稿導(dǎo)購優(yōu)秀員工發(fā)言稿為解決涮拖布水池不便利的問題，我本著少花錢、多辦事的原則，和另一位電工當(dāng)起管工和泥瓦工來，親自設(shè)計(jì)方案，利用剩余水泥、磚、砂土等原料改建水池，比施工隊(duì)改造，節(jié)省開支500多元。
商場(chǎng)工作人員少，工作繁雜，為了給領(lǐng)導(dǎo)減輕負(fù)擔(dān)，自己在巡視商場(chǎng)中，見到一些問題，優(yōu)秀是個(gè)閃著美麗光環(huán)的字眼，守在kdc銷售第一線上，能成為優(yōu)秀的營業(yè)員是我們一直以來的愿望。
我們銷售著只為幸福傳遞的鉆飾，也要做個(gè)快樂與愛的使者。所以，我認(rèn)為優(yōu)秀的營業(yè)員首先要有愛心有活力有激-情有朝氣，每天以積極向上的心態(tài)擁抱生活，以飽滿的熱情投入工作。做一個(gè)專業(yè)的珠寶銷售人員，以過硬的功底和貼心的服務(wù)，忠實(shí)地傳遞我們的品牌形象。
優(yōu)秀是個(gè)閃著美麗光環(huán)的字眼，光環(huán)有多閃亮，其內(nèi)涵就有多豐富。優(yōu)秀的員工一定要自信，百折不撓，心中永遠(yuǎn)有目標(biāo)，每天活得充實(shí)而精彩。待客微笑有禮，語言委婉溫和，舉止落落大方，注意服務(wù)的細(xì)節(jié)，為我們的品牌形象加分。
優(yōu)秀是的光環(huán)越是美麗，登向優(yōu)秀顛峰的道路就越崎嶇坎坷，其付出也就越多。優(yōu)秀營業(yè)員要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，要有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。勤奮學(xué)習(xí)珠寶知識(shí)和銷售技巧，孜孜以求，溫故知新;在每一筆成功的銷售之后及時(shí)總結(jié)，舉一反三;對(duì)于暫時(shí)尚未達(dá)成的銷售，決不認(rèn)輸，永不放棄。優(yōu)秀的員工會(huì)想盡一切辦法提高自身的綜合素質(zhì)和修養(yǎng)，找一切理由來接近和了解我們的顧客，想千方百計(jì)征服顧客贏得市場(chǎng)，有勇氣爭(zhēng)最大的份額，有決心吃最甜的蛋糕。
優(yōu)秀的員工，工作時(shí)能獨(dú)當(dāng)一面，融入集體后與團(tuán)隊(duì)成為一體，懂得協(xié)作，講究效律，配合默契，時(shí)刻認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)利益高于個(gè)人。
優(yōu)秀的員工，要像lx那樣口若懸河，思維敏捷;要像xp積極樂觀，隨機(jī)應(yīng)變;要向xj委婉道來，讓人如沐春風(fēng);要像lh那樣腳踏實(shí)地，步步為營;要向xc那樣心靈手巧天真活潑。
當(dāng)我把以上的優(yōu)點(diǎn)都盤點(diǎn)一遍，我發(fā)現(xiàn)如果它們能集于一身時(shí)，我們真的可以被冠以優(yōu)秀一詞了，而如果我們能團(tuán)結(jié)協(xié)作默契配合到有大我無小我，眾人如一人的境界時(shí)，那我們每個(gè)人都將真的非常優(yōu)秀了。
優(yōu)秀的員工，其實(shí)就是你我他，我們自信并快樂著，奉獻(xiàn)并幸福著，與kdc一起成長著。
優(yōu)秀是個(gè)閃著美麗光環(huán)的字眼，守在kdc銷售第一線上，能成為優(yōu)秀的營業(yè)員是我們一直以來的愿望。
我們銷售著只為幸福傳遞的鉆飾，也要做個(gè)快樂與愛的使者。所以，我認(rèn)為優(yōu)秀的營業(yè)員首先要有愛心有活力有激-情有朝氣，每天以積極向上的心態(tài)擁抱生活，以飽滿的熱情投入工作。做一個(gè)專業(yè)的珠寶銷售人員，以過硬的功底和貼心的服務(wù)，忠實(shí)地傳遞我們的品牌形象。
優(yōu)秀是個(gè)閃著美麗光環(huán)的字眼，光環(huán)有多閃亮，其內(nèi)涵就有多豐富。優(yōu)秀的員工一定要自信，百折不撓，心中永遠(yuǎn)有目標(biāo)，每天活得充實(shí)而精彩。待客微笑有禮，語言委婉溫和，舉止落落大方，注意服務(wù)的細(xì)節(jié)，為我們的品牌形象加分。
優(yōu)秀是的光環(huán)越是美麗，登向優(yōu)秀顛峰的道路就越崎嶇坎坷，其付出也就越多。優(yōu)秀營業(yè)員要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，要有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。勤奮學(xué)習(xí)珠寶知識(shí)和銷售技巧，孜孜以求，溫故知新;在每一筆成功的銷售之后及時(shí)總結(jié)，舉一反三;對(duì)于暫時(shí)尚未達(dá)成的銷售，決不認(rèn)輸，永不放棄。優(yōu)秀的員工會(huì)想盡一切辦法提高自身的綜合素質(zhì)和修養(yǎng)，找一切理由來接近和了解我們的顧客，想千方百計(jì)征服顧客贏得市場(chǎng)，有勇氣爭(zhēng)最大的份額，有決心吃最甜的蛋糕。
優(yōu)秀的員工，工作時(shí)能獨(dú)當(dāng)一面，融入集體后與團(tuán)隊(duì)成為一體，懂得協(xié)作，講究效律，配合默契，時(shí)刻認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)利益高于個(gè)人。
優(yōu)秀的員工，要像lx那樣口若懸河，思維敏捷;要像xp積極樂觀，隨機(jī)應(yīng)變;要向xj委婉道來，讓人如沐春風(fēng);要像lh那樣腳踏實(shí)地，步步為營;要向xc那樣心靈手巧天真活潑。
當(dāng)我把以上的優(yōu)點(diǎn)都盤點(diǎn)一遍，我發(fā)現(xiàn)如果它們能集于一身時(shí)，我們真的可以被冠以優(yōu)秀一詞了，而如果我們能團(tuán)結(jié)協(xié)作默契配合到有大我無小我，眾人如一人的境界時(shí)，那我們每個(gè)人都將真的非常優(yōu)秀了。
優(yōu)秀的員工，其實(shí)就是你我他，我們自信并快樂著，奉獻(xiàn)并幸福著，與kdc一起成長著。
酒銷售演講稿參考篇五
五一快到了，對(duì)每一個(gè)一線銷售員來說，是增業(yè)績，拿提成的又一個(gè)好機(jī)會(huì)；對(duì)老板來說，是賺錢的好機(jī)會(huì)。
可是，你真的準(zhǔn)備好了嗎？
技巧1：學(xué)會(huì)進(jìn)行封閉性問題的提問。
銷售的過程中，能針對(duì)我們的每個(gè)賣點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。
在設(shè)計(jì)封閉性問題的時(shí)候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷售就基本能成功了。
技巧2：區(qū)分誰是購買者、誰是決策者。
銷售的過程中，盡力吸引決策者的關(guān)注，同時(shí)，也要善于對(duì)待影響者，因?yàn)槠淇赡軙?huì)影響到我們的整個(gè)銷售過程。
例如：年輕夫婦同意買東西，多以女方為主；中年夫婦買高檔的用品，多以男方為主；一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者。
技巧3：以編故事或潛意識(shí)的暗示進(jìn)行情節(jié)銷售。
要知道，我們所要面對(duì)的是各樣的消費(fèi)者，我們需要做的是使各類消費(fèi)者能夠很好的理解我們產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對(duì)我們產(chǎn)品的印象，利用編故事或潛意識(shí)的暗示能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題。
技巧4：盡量讓顧客參與到我們的銷售互動(dòng)當(dāng)中。
是一個(gè)互動(dòng)的過程，并不是一個(gè)人表演的舞臺(tái)，同時(shí)做好互動(dòng)是增加我們產(chǎn)品信服力，使顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的最好途徑。
技巧5：學(xué)會(huì)訴求與贊美。
贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，利于沖動(dòng)購買，使顧客停留專賣店的時(shí)間增長，更有機(jī)會(huì)銷售成功。
例如：用感人的語言使顧客下定決心，如“您家人也一定會(huì)喜歡的！”
技巧6：學(xué)會(huì)應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客。
消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)討價(jià)還價(jià)的原因主要有：一、對(duì)價(jià)格有異議；二、追求成就感。
我們應(yīng)付對(duì)策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需要對(duì)消費(fèi)者適度的恭維與夸獎(jiǎng)，使消費(fèi)者獲得某種程度的滿足感。最后用執(zhí)著觸動(dòng)消費(fèi)者的可憐心。
技巧7：銷售的過程中要注意促單。
掌握技巧需要講究效率，在產(chǎn)品解說到一定過程的時(shí)候要促單，顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對(duì)多個(gè)消費(fèi)者在商量到底需不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定，然后促單。
技巧8：善于與一線品牌做比較。
作為終端銷售人員要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品了解透徹，只有這樣才能更好的解說我們的機(jī)器。同時(shí)，銷售的過程中，盡量把我們的產(chǎn)品質(zhì)量、功能、性能與第一品牌靠近，拉近我們與第一品牌的距離。
技巧9：學(xué)會(huì)觀察與比喻。
在終端銷售的過程中，我們要觀察對(duì)手的賣點(diǎn)，并能對(duì)他的賣點(diǎn)進(jìn)行一些有力的打擊；在實(shí)際的銷售過程中，我們也要學(xué)會(huì)利用比喻的手法，把我們想要表達(dá)的東西用一個(gè)簡(jiǎn)單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認(rèn)識(shí)。
技巧10：學(xué)會(huì)利用銷售道具。
我們寫議論文需要論據(jù)，做數(shù)學(xué)證明題同樣也需要“因?yàn)椤浴?，同理，在我們?shí)際的銷售過程中，我們要學(xué)會(huì)利用一些報(bào)刊、書刊、評(píng)論、評(píng)測(cè)等對(duì)我們有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論據(jù)。
技巧11：學(xué)會(huì)銷售企業(yè)文化。
在銷售的過程中，我們要學(xué)會(huì)思考與隨機(jī)應(yīng)變，能夠化解消費(fèi)者的疑慮，同時(shí)我們銷售的過程中不是單單銷售我們的產(chǎn)品，我們還要銷售我們的企業(yè)文化。
酒銷售演講稿參考篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家早上好!
我是來自同享支行的理財(cái)經(jīng)理某某某，我是20xx年5月份來到了某某銀行這個(gè)大家庭，截至現(xiàn)在已經(jīng)一年半的時(shí)間了，在過去的這些日子里，我最大的感觸是我能加入某某團(tuán)隊(duì)，感謝這個(gè)團(tuán)隊(duì)給我創(chuàng)造了一個(gè)良好的工作氛圍，搭建了一個(gè)成長的平臺(tái)，在零售的條線上，我得到了非常多的支持和幫助，感謝吳行長，感謝任總，感謝沈行長，感謝陸行長，還感謝某某分行和某某支行的所有同事，正是因?yàn)橛心銈儯也拍芤宦纷邅?，做的更好。因?yàn)槲颐靼?，零售從來不是一個(gè)人的戰(zhàn)斗，而是我的背后，站著一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
剛進(jìn)入浦發(fā)團(tuán)隊(duì)時(shí)，面對(duì)與之前工作風(fēng)格完全迥異的評(píng)價(jià)機(jī)制，我也曾經(jīng)忐忑，不知道是否能在新環(huán)境中展現(xiàn)自己的工作成效。經(jīng)過一年半的努力，我交出了如下的成績單：截至20xx年10月25日我個(gè)人儲(chǔ)蓄存款余額為3247萬元，個(gè)人金融資產(chǎn)余額10360萬元，個(gè)人貸款余額4968萬元，累計(jì)安裝刷卡機(jī)430臺(tái)，20xx年銷售基金3972萬元，截至10月25日名下個(gè)人白金客戶20戶，鉆石客戶23戶，私行客戶3戶。
都說總結(jié)過去是為了更好的進(jìn)步，那么借今天發(fā)言的機(jī)會(huì)，我也回首過往，對(duì)自己的工作側(cè)重點(diǎn)總結(jié)如下：
戶除了最初的一些客戶是我?guī)н^來的，后面都是客戶轉(zhuǎn)介紹的，這個(gè)是對(duì)我最大的認(rèn)可。
以上是我一年半工作的簡(jiǎn)單回顧，長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。對(duì)于未來我信心滿滿，我堅(jiān)信在分行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在支行優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我一定能更快的提升自己的工作水準(zhǔn)和業(yè)績。謝謝大家。
酒銷售演講稿參考篇七
首先在這個(gè)陽光明媚,生機(jī)昂然的早晨給親愛的同仁們問聲好,大家早上好,非常榮幸能給大家開這個(gè)晨會(huì),首先做一下自我介紹,我叫xx.希望大家能夠記住我,在記住我的同時(shí)我愿意與大家成為生活當(dāng)中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴!
后來，我發(fā)現(xiàn)蜘蛛走了許多彎路--從一個(gè)檐頭起，打結(jié)，順墻而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翹起尾部，不讓絲沾到地面的沙石或別的物體上，走過空地，再爬上對(duì)面的檐頭，高度差不多了，再把絲收緊，以后也是如此。溫馨提示：蜘蛛不會(huì)飛翔，但它能夠把網(wǎng)凌結(jié)在半空中。它是勤奮、敏感、沉默而堅(jiān)韌的昆蟲，它的網(wǎng)制得精巧而規(guī)矩，八卦形地張開，仿佛得到神助。
這樣的成績，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我記住了蜘蛛不會(huì)飛翔，但它照樣把網(wǎng)結(jié)在空中。
奇跡是執(zhí)著者造成的。謝謝，我的發(fā)言到此結(jié)束！
酒銷售演講稿參考篇八
各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁們：
大家上午好！
今天我非常榮幸地在這里參加公司××營業(yè)廳營銷主任的競(jìng)聘演講，心情十分激動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對(duì)我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會(huì)，同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競(jìng)聘機(jī)會(huì)，無論競(jìng)聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競(jìng)聘的整個(gè)過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競(jìng)聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競(jìng)聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
我20xx年3月到公司參加工作，當(dāng)營業(yè)員，主要搞營銷工作。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場(chǎng)服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是移動(dòng)美好的未來，燦爛得前景。使我堅(jiān)信：選擇了移動(dòng)就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工，每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，我作為其中的一員就責(zé)無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)，由于自己的工作是開卡，作為一名開卡員，就是公司經(jīng)營發(fā)展的一員后勤兵，三年多來的實(shí)踐工作使我養(yǎng)成了視移動(dòng)公司為自己的家的工作作風(fēng)，三年多來任勞任怨，熱情服務(wù)，按時(shí)作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團(tuán)結(jié)一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失?？ㄊ枪靖?jìng)爭(zhēng)中的“子彈”，沒有卡，便沒有了競(jìng)爭(zhēng)的武器，何從談發(fā)展。而卡的及時(shí)開通和售后服務(wù)的處理，是贏得信譽(yù)的不可忽視的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此，幾年的工作中，客戶選上的卡及時(shí)開通，對(duì)客戶使用中要查詢的個(gè)別問題，熱情為他們服務(wù)，從來不搪塞推諉。并且還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶，發(fā)展新用戶，利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系，向他們宣傳移動(dòng)，動(dòng)員使用移動(dòng)卡?？偸悄貫楣镜陌l(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會(huì)匯集為公司源源不斷地滾滾財(cái)源！
在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，在這次的競(jìng)聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘營業(yè)廳經(jīng)理的崗位，我具備以下優(yōu)勢(shì)：
第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。
第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競(jìng)聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：鎮(zhèn)雄移動(dòng)的員工是開拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會(huì)有成功會(huì)有失敗，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足，我會(huì)更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn)，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們鎮(zhèn)雄移動(dòng)在挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時(shí)代的輝煌！
第三、有幾年的營銷工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉移動(dòng)工作，特別是營銷方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定，有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò)，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗(yàn)。我除了干好自己工作的同時(shí)，在閑談中常和有經(jīng)驗(yàn)的同事一起探討營銷方面的業(yè)務(wù)，常在工作中向營銷很有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，默默地把他們成功的經(jīng)驗(yàn)記在心里。
第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對(duì)于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據(jù)實(shí)際情況，大膽設(shè)想管理方法。
第五、我對(duì)人熱情，辦事耐心。這一點(diǎn)，對(duì)一個(gè)營銷主任來說是不容忽視的素養(yǎng)。營銷本身就是服務(wù)。對(duì)自己身邊的姐妹弟兄們我會(huì)對(duì)他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作，我會(huì)關(guān)心他們的工作和生活。對(duì)自己的顧客我會(huì)用微笑向他們展示移動(dòng)服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求，細(xì)心處理他們的每一件事，用心解決他們的投訴。
以上這些優(yōu)勢(shì)，恰恰是我競(jìng)聘的營銷主任這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。
如果競(jìng)聘成功，在今后的工作中，我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的。我競(jìng)聘上這個(gè)崗位以后，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益，熱情服務(wù)”工作的質(zhì)量上，我會(huì)做到準(zhǔn)備到位，服務(wù)到位，巡查到位，處理到位的等“四個(gè)到位”。我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在店面經(jīng)理的具體指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：
第一、加強(qiáng)本廳的所有員工的思想政治工作，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，形成合力，展示活力。
第二、帶領(lǐng)大家熟悉營銷員職責(zé)和素質(zhì)要求，規(guī)范行業(yè)形象，真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象。要求大家提高較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，應(yīng)變能力，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和敬業(yè)意識(shí)。特別是在對(duì)待身邊的員工要和藹可親，自己只是一個(gè)帶班的班長，對(duì)他們絕對(duì)不官僚主義，要身先士卒，率先垂范，要求他們做到的自己就要做到。對(duì)待顧客一定要有耐心、有熱心、有愛心，不管他談到什么事情，都要善于傾聽，耐心解釋，心中時(shí)時(shí)想到“顧客的都是對(duì)的，都是我的錯(cuò)，我該為你服務(wù)，我盡量想法解決”這樣一個(gè)理念。既不能哭喪著臉，更不能生硬的語言回?fù)?。要知道每一個(gè)客戶都是我們的財(cái)主，都是我們的上帝。每次得罪了一個(gè)顧客，就會(huì)給我們帶來一份怨恨，在長久的競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)斷絕一條條的財(cái)源。
第三、加強(qiáng)制度化建設(shè)和常規(guī)檢查。對(duì)員工的上班情況進(jìn)行合理排班，嚴(yán)格考勤，對(duì)員工的請(qǐng)假和休息假日，做到工作與休息，工作與關(guān)心兩個(gè)方面，本著工作第一的原則進(jìn)行處理。建立員工交接班簽字落實(shí)制度。上一個(gè)班在交班時(shí)，對(duì)各種工作情況，設(shè)備運(yùn)行情況，群眾投訴情況，認(rèn)真里記錄轉(zhuǎn)交下一班，下一班接班時(shí)在交接班記錄上核實(shí)簽字交接。建立疑難投訴或者突發(fā)較棘手客戶服務(wù)問題巡查和及時(shí)反饋制度。
我相信能夠勝任這一職務(wù)的必將是工程處最優(yōu)秀、最能勝任該職位的人員，這是工程處的收獲，也是這次競(jìng)聘改革的目的所在，而我本人也將借此機(jī)會(huì)好好反省一下自已的弱項(xiàng)，并在今后的工作中積極尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)。
謝謝大家，我的演講完畢！
酒銷售演講稿參考篇九
尊敬的xx：
大家好，一踏上這個(gè)演講臺(tái)，心里有忍不住的激動(dòng)，很感謝金夫人給我這樣的機(jī)會(huì)，感謝同事們給予我的信任。
轉(zhuǎn)眼，在公司已經(jīng)有8個(gè)月了。從禮服部再到門市顧問的崗位，我不知道今天我是以一個(gè)成功者的身份，還是以一個(gè)失敗者的身份站在這里，但無論成功還是失敗，我都想對(duì)自己近一年的營銷做一下結(jié)論。
做影樓的門市營銷我想用四個(gè)詞來說明，“真誠”，“細(xì)心”，“團(tuán)隊(duì)”，“創(chuàng)新”所謂“真誠”就是要講誠信誠信是維系現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基石，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時(shí)只有真誠相待，言行一致，并且發(fā)于內(nèi)心的去溝通。
而“細(xì)心”，在生活中，我們大多數(shù)人都需要?jiǎng)e人給予一些體貼，做營銷我們更要從這些小的方面插手，一句溫暖的話或許擁有更強(qiáng)悍的力量。
說到“團(tuán)隊(duì)”做營銷的都知道，這是一種精神，在建立“以顧客為中心”作為唯一目標(biāo)的影樓中，必須考慮到組織團(tuán)隊(duì)的力量，因?yàn)榇藭r(shí)沒有團(tuán)隊(duì)的支持，其目標(biāo)往往會(huì)落空。我們不斷提高顧客的滿意度，縮短流程周期，快速響應(yīng)，開發(fā)最具創(chuàng)意的新產(chǎn)品和服務(wù)——所有這一切都在同一時(shí)間進(jìn)行。原因很簡(jiǎn)單，那就是團(tuán)隊(duì)的力量!影樓是從以顧客為中心開始，隨后建立基層團(tuán)隊(duì)管理流程，然后轉(zhuǎn)向共同領(lǐng)導(dǎo)和自我管理團(tuán)隊(duì)?；蛘咄ㄟ^組織團(tuán)隊(duì)使全體員工參與，以顧客為中心，然后轉(zhuǎn)向整合流程管理。圍繞“以顧客為中心”構(gòu)建團(tuán)隊(duì)，將使影樓的各個(gè)環(huán)節(jié)緊密相連，以達(dá)到共同目標(biāo)。
再是“創(chuàng)新”，現(xiàn)代影樓之間的競(jìng)爭(zhēng)就是影樓管理創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)。我們首先要有一個(gè)意識(shí)，就是自己應(yīng)該一直處于一個(gè)創(chuàng)新的狀態(tài)，只有這樣，我們才能去做好管理的組織創(chuàng)新，人才管理創(chuàng)新，技術(shù)管理創(chuàng)新，才能推動(dòng)集體學(xué)習(xí)，使組織中的每個(gè)員工不斷的學(xué)習(xí)，并充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造能力，不斷改進(jìn)管理、技術(shù)及服務(wù)，使組織獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
最后想說的是，希望在坐所有的人找到自己人生的一套營銷方案。
謝謝大家!
酒銷售演講稿參考篇十
各位：
一、零售法：每家每戶送二兩，打開銷路。
二、批發(fā)法：
1、因出酒率高，可讓批發(fā)商每斤酒多賺一元。
2、以送酒形式，十斤酒可送一斤。
三、代銷法：騎摩托車或自行車或2小時(shí)走50里路，找50家小賣店，平均每家5斤，共250斤酒。
四、對(duì)比法：做兩種酒（a、白酒b、多良酒）采取同質(zhì)低價(jià)，同價(jià)優(yōu)質(zhì)占領(lǐng)市場(chǎng)。
五、實(shí)踐法：
1、以糧換酒，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)來源不廣，但糧食多。
2、加工形式，因市場(chǎng)上有很多酒精勾兌的假酒，而新工藝釀酒出。
酒率高，酒客不太相信，因此可賣酒曲給客戶讓其用自己的糧食親自發(fā)酵，幫其蒸餾賺加工費(fèi)。而酒客因家里存放大量酒，每天可能會(huì)多喝一些（二兩或半斤或七兩）還有紅白喜事用酒量大的時(shí)候，酒客更希望用此方法，這樣平均每天可加工250斤。
六、現(xiàn)蒸現(xiàn)賣法：趕集時(shí)每天可現(xiàn)蒸現(xiàn)賣（送）打開銷路。
七、宣傳法：
1、請(qǐng)當(dāng)?shù)卮甯刹亢湍芎染频娜撕染?、送酒，名人宣傳?/p>
2、哪家請(qǐng)客時(shí)，便宜批發(fā)或送酒贊助，打出廣告，例如結(jié)婚請(qǐng)客200至300人，口碑宣傳。
八、促銷法：
1、買酒送醬油，醋，黃酒，飲料，奶茶。
2、做各種藥酒或買酒送藥酒配方。
九、回扣法：買酒積累達(dá)到一定量，回扣送酒或醬油、醋、黃酒、飲料、奶茶。
十一、業(yè)務(wù)員上門銷售法：請(qǐng)業(yè)務(wù)員騎自行車大街小巷賣，可以用責(zé)任底薪加提成的形式。
十二、酒糟做飼料科學(xué)養(yǎng)豬：
1、直接賣酒糟飼料。
2、自己科學(xué)養(yǎng)豬。
3、與養(yǎng)殖戶協(xié)商，提供飼料，豬出欄后除去豬仔成本分成（四六分或三七分）。
以上銷售方法是售后跟蹤服務(wù)時(shí)，學(xué)員反饋回來的銷酒方法，先提供給各位新學(xué)員參考，請(qǐng)根據(jù)自身情況采用，希望能幫到您，祝事半功倍！
酒銷售演講稿參考篇十一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各物流商的同行們：
非常高興今日能和各位一起相聚在廣州，非常感謝中石化廣州銷售公司，我謹(jǐn)代表茂名中遠(yuǎn)物流有限公司出席本次大會(huì)并探討一些心得。
隨著國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)化工產(chǎn)品的需求增加和中國石化生產(chǎn)能力的提升，中國石化化工產(chǎn)品的銷售量持續(xù)上升，我司有幸參與并成為華南地區(qū)眾多物流服務(wù)商佼佼者之一，分享化工銷售項(xiàng)目成果。在這里，我也誠摯的希望能借此機(jī)會(huì)簡(jiǎn)單地介紹一下我司的情況：
作為粵西地區(qū)最大的物流商，茂名中遠(yuǎn)經(jīng)過十五年的發(fā)展，借助中遠(yuǎn)系統(tǒng)的人才、設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，在粵西、海南及周邊地區(qū)建立起自己獨(dú)特的品牌和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，綜合影響力在粵西及周邊地區(qū)首屈一指。我們是實(shí)力雄厚、業(yè)務(wù)嫻熟的公共貨運(yùn)服務(wù)商。公司作為湛江、茂名海關(guān)在茂名地區(qū)唯一實(shí)施a類管理的.專業(yè)貨運(yùn)代理企業(yè)，與中國石化國際事業(yè)公司、茂名石化、海印永業(yè)、茂名擎海運(yùn)動(dòng)器材等全國特大型企業(yè)集團(tuán)、上市公司和當(dāng)?shù)卮笮瓦M(jìn)出口企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。
在集裝箱、散貨海上運(yùn)輸方面，我司與本地駁船公司合作經(jīng)營往返香港、深圳至茂名港的定期航班運(yùn)輸，目前集裝箱和散貨兩用船5艘（350teu，5400噸），茂名港與香港之間每周4個(gè)航次，茂名港與深圳之間每周2個(gè)航次，結(jié)束了茂名口岸多年來沒有定期航班的歷史，每年為茂名及周邊地區(qū)客戶承運(yùn)超過13，000teu貨量，占85%的市場(chǎng)份額；同時(shí)利用自身優(yōu)勢(shì)，開展廣東、廣西、海南、福建沿海的國內(nèi)貨物運(yùn)輸業(yè)務(wù)。
作為第三方物流服務(wù)商，我司是茂名地區(qū)唯一一家具備提供現(xiàn)代綜合物流服務(wù)的企業(yè)，主要包括工程物流、產(chǎn)品物流兩大板塊業(yè)務(wù)。工程物流服務(wù)，我們依托中國遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)（cosco）強(qiáng)大的運(yùn)輸能力和中遠(yuǎn)物流完善的國內(nèi)外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及全國五分之二的大件運(yùn)力優(yōu)勢(shì)，在粵西及周邊地區(qū)成功完成了包括茂名石化100萬噸/年乙烯改擴(kuò)建項(xiàng)目、茂名大亞木業(yè)等在內(nèi)的大型建設(shè)工程物流運(yùn)輸項(xiàng)目。產(chǎn)品物流服務(wù)，我們以人為本，依靠貴司為中心，立足華南，整合區(qū)域內(nèi)集裝箱和散貨海上運(yùn)輸、陸路汽運(yùn)、鐵運(yùn)、倉儲(chǔ)等配送資源，為貴司供以多種運(yùn)輸方式結(jié)合、優(yōu)化物流方案為標(biāo)志的產(chǎn)品綜合物流服務(wù)。液體散貨船運(yùn)輸：具有多年油船經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，可控制和使用的油品、化工品運(yùn)輸船舶運(yùn)力達(dá)4.5萬噸，公司設(shè)立專門的船舶總調(diào)度室，選用中遠(yuǎn)具有豐富海運(yùn)經(jīng)驗(yàn)的總船長作為技術(shù)、安全總負(fù)責(zé)人，承擔(dān)了中石化茂名煉油廠、中石化海南煉油廠油品、化工品經(jīng)海上運(yùn)輸配送的相關(guān)航線的主要運(yùn)輸任務(wù)，年運(yùn)輸總量超過200萬噸。
此外，我司還打算建設(shè)30，000平方茂名化工品物流園區(qū)，力爭(zhēng)成為茂名市最規(guī)范的現(xiàn)代化物流配送中心以及網(wǎng)上交易平臺(tái)。我們堅(jiān)信，物流供應(yīng)鏈像一道美麗的橋梁，它的組成部分并非一成不變。與時(shí)俱進(jìn)、順應(yīng)需求、適度超前，是物流發(fā)展的要求，也是社會(huì)資源配置高效化驅(qū)動(dòng)的必然。正是在這些理念指導(dǎo)下，我們創(chuàng)造了工程物流、融資物流等全新的領(lǐng)域。
廣州銷售分公司致力于為國內(nèi)不斷增長的市場(chǎng)需求提供產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)也努力于優(yōu)化與國際市場(chǎng)的資源配置。而我們，則立足于華南，不斷提升物流綜合競(jìng)爭(zhēng)力，向客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，促使內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效益、公司價(jià)值和股東回報(bào)最大化。我們?cè)跒槟峁┓?wù)過程中，從沒有感到過輕松和簡(jiǎn)單，但我們始終為能與您合作而感到驕傲，因?yàn)槲覀儠r(shí)刻在的過程中盡情享受著人與人之間的快樂、真誠。我們將在過去一年多的合作中不斷提升整體服務(wù)水平，以滿足貴司發(fā)展需求的步伐。
酒銷售演講稿參考篇十二
敬重的羅總、尊敬的汪律師、雷經(jīng)理、友愛的伙伴們：
大家好！
首先，感謝公司供應(yīng)了這個(gè)展現(xiàn)自己、讓大家熟悉我、了解我的機(jī)會(huì)。這是個(gè)“公開、公平、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)”的機(jī)會(huì)！這次競(jìng)聘對(duì)我個(gè)人是一個(gè)重要的激勵(lì)和挑戰(zhàn)，將有益于我個(gè)人素養(yǎng)的提高。此次競(jìng)爭(zhēng)，無論勝利與否，我都將一如既往的聽從公司的支配，干好自己的本職工作。
我競(jìng)聘的崗位是營銷總監(jiān)！下面我將分三個(gè)部分進(jìn)行我的競(jìng)聘演講。
我叫xxx，xx省xx人，誕生于農(nóng)歷xx年x月x日，即將x歲，高中學(xué)歷，現(xiàn)任xx市xx文化傳媒有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理。20xx年x月x日到xx市xx文化傳媒有限公司工作至今，曾經(jīng)在xx市xx電腦有限公司、xx市xx企業(yè)管理詢問有限公司、xx快訊廣告xx分公司及xx網(wǎng)絡(luò)詢問有限公司工作，分別擔(dān)當(dāng)：副主管、項(xiàng)目經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理及客戶經(jīng)理！主要負(fù)責(zé)人力資源管理、團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)拓展、客戶關(guān)系維護(hù)相關(guān)工作！工作近10年來，我仔細(xì)的做好人力資源管理、市場(chǎng)拓展、團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)及客戶關(guān)系維護(hù)各項(xiàng)工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事們的支持協(xié)作下，我取得肯定的成果，也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)與同事的贊許！
客需求的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中良性進(jìn)展，充分挖掘客戶需求，充分做好“營”與“銷”的工作，也就是做好市場(chǎng)部的“營”（策劃工作）與業(yè)務(wù)部的“銷”（銷售工作），才能真正把企業(yè)“做大、做強(qiáng)、做精、做優(yōu)、做久”。因此，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，我們企業(yè)如何保障公司利益最大化，“以人為本，客戶至上”為策動(dòng)力，是企業(yè)生存和進(jìn)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。
同時(shí)，為保證企業(yè)利益最大化，我認(rèn)為應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)行情、季節(jié)變化、客戶動(dòng)態(tài)、廣告公司動(dòng)態(tài)等因素有序、高效的制定策劃方案，最大限度地挖掘客戶需求，搶占廣告市場(chǎng)，讓每個(gè)市場(chǎng)人員、業(yè)務(wù)人員取得更大的業(yè)績，讓公司利潤實(shí)現(xiàn)最大化！使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的優(yōu)勢(shì)。
我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，提高公司業(yè)績，為公司的進(jìn)展做最前緣的鋪墊，為公司的長足進(jìn)展打下基礎(chǔ)！主要實(shí)現(xiàn)以下7個(gè)要點(diǎn)：
1、貫徹落實(shí)及組織制定各項(xiàng)規(guī)章制度、業(yè)務(wù)指標(biāo)及任務(wù)、人員管理方法，保證營銷部的平安、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。
2、加強(qiáng)檢查、監(jiān)督力度和人員力量開發(fā)，作好人員調(diào)配，讓各人各盡所能，有效提升公司業(yè)績。
3、準(zhǔn)時(shí)、精確、有序的開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保員工時(shí)刻提升綜合力量。
4、掌控團(tuán)隊(duì)成員的動(dòng)態(tài)，時(shí)刻了解員工的想法，確保團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
5、對(duì)公司產(chǎn)品不斷更新，隨時(shí)了解客戶需求，盡量在最短時(shí)。
間成交客戶，實(shí)現(xiàn)公司利益最大化。
6、組織團(tuán)體活動(dòng)，增加團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)性、主動(dòng)性、樂觀性。
7、保證公司制定的制度與任務(wù)有效實(shí)行，并全力完成任務(wù)！
以上七個(gè)要點(diǎn)是相輔相成的，整個(gè)營銷部人員整體水平的提高，必將能夠保障我公司的樂觀、高效、穩(wěn)定運(yùn)行，也必將提升公司的業(yè)績。
假如這次我能夠順當(dāng)競(jìng)聘勝利，我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé)：
我認(rèn)為，作為營銷總監(jiān)，是公司總經(jīng)理對(duì)部門管理的分擔(dān)者，因此，我要擺正自己的位子，嚴(yán)格做到：工作主動(dòng)樂觀不越位，幫助管理不越權(quán)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散。充分調(diào)動(dòng)部門員工的工作樂觀性，發(fā)揮他們的聰慧才智；加強(qiáng)內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，提高整體員工的技術(shù)水平。加強(qiáng)各項(xiàng)管理制度、業(yè)務(wù)流程、管理方法的執(zhí)行力度，做好監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核，使得各項(xiàng)維護(hù)工作能夠貫徹、落實(shí)。
2、努力完善自我，提高工作力量。
我認(rèn)為，作為管理者要以身作責(zé)，加強(qiáng)自我時(shí)間管理、衛(wèi)生管理、紀(jì)律管理、業(yè)績管理，在團(tuán)隊(duì)面前起表率作用，公司活動(dòng)齊參加，這樣才能服眾！只有不斷努力學(xué)習(xí)，提升自我力量，深化實(shí)踐，才能做到與團(tuán)隊(duì)同步，才能擔(dān)當(dāng)起領(lǐng)導(dǎo)和管理的任務(wù)。
3、創(chuàng)新解決問題的方法，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通和對(duì)外協(xié)作。
營銷人員在不斷提高自己水平的同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)組織團(tuán)隊(duì)多溝通多合作，做狼性團(tuán)隊(duì)！另外還要多引進(jìn)外部培訓(xùn)課程，提高團(tuán)隊(duì)綜合力量，以保證團(tuán)隊(duì)的樂觀、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。
4、加強(qiáng)應(yīng)用開發(fā)，利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理，提高管理成效。
作為業(yè)務(wù)型服務(wù)型企業(yè)，我們?cè)跒榭蛻艄?yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢(shì)，為本企業(yè)建立先進(jìn)的科學(xué)管理平臺(tái)。以后我們還應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)用管理開發(fā)，充分利用我們的資源，進(jìn)行科學(xué)管理，提高企業(yè)管理效益和管理水平。
5、明確的做好分工與合作，讓各盡所能，為公司制造最大利潤。
嚴(yán)格制定出營銷部的職責(zé)，列出市場(chǎng)部與業(yè)務(wù)布職責(zé)，做好市場(chǎng)部與營銷部的分工與合作，讓各人員責(zé)任到人，各盡所能！為自己制造最大的業(yè)績，為公司制造最大的利潤！
最好，誠心祝福公司：事業(yè)發(fā)達(dá)，財(cái)源滾滾，長長期久！
我的講話完畢，感謝！
酒銷售演講稿參考篇十三
尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們：
你們好!
我是20xx年11月入司的，算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了，在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長的風(fēng)風(fēng)雨雨，自身也在不斷地變化著，成長著。
我剛?cè)胨緯r(shí)，公司剛開業(yè)5個(gè)月，只有十幾家店面，月營業(yè)額只有幾萬元，有的單店?duì)I業(yè)額只有幾千元。說實(shí)話，那時(shí)候，真沒敢想過公司會(huì)有今天這樣的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷售收入達(dá)到近200萬元。而且那時(shí)候我們?cè)谀暇┮粵]有知名度，二沒有經(jīng)驗(yàn)，只有一切靠自己：到處扒房源，打電話約房主客戶，帶看約看，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，每天跑下來一身臭汗不說，還沒什么效果，那時(shí)候，很多人堅(jiān)持不下來，離開了，但也有人留了下來，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價(jià)值的不動(dòng)產(chǎn)商，同時(shí)要為公司為自己創(chuàng)造財(cái)富。在這樣的理想信念驅(qū)動(dòng)下，我們堅(jiān)持到了今天。
理想是什么?理想是人生的奮斗目標(biāo)，是對(duì)美好未來的設(shè)想，也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。為了實(shí)現(xiàn)理想，我們要付諸行動(dòng)，身體力行，如果不實(shí)施于行動(dòng)，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費(fèi)生命，因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個(gè)好的平臺(tái)。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個(gè)跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展示自我才能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件。
如今我們公司，xxx有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺(tái)。我們企業(yè)口號(hào)是：沒有任何人任何事，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開拓著南京市場(chǎng)?，F(xiàn)在1+2聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn)，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當(dāng)然還有以往的工作前輩。
現(xiàn)在，公司正處在一個(gè)發(fā)展的階段，在發(fā)展的過程中會(huì)有這樣那樣的問題產(chǎn)生，這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的，面對(duì)問題，我們要積極地應(yīng)對(duì)，去解決，去堅(jiān)持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。
我們來到公司的目的無非有兩個(gè)：第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，應(yīng)該都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，以及在公司同事間激勵(lì)和融洽的工作氛圍下，我工作到現(xiàn)在。
所以作為一名一線銷售人員，對(duì)于公司，我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見：第一,店面團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決，個(gè)別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司應(yīng)該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)，并通過各種渠道來表彰先進(jìn)，激勵(lì)員工。激勵(lì)的力量是不可估量的，這會(huì)促使其他的員工更加努力地工作，也會(huì)激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿足，才會(huì)使我們與公司一起攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲。
在此我想送各位一段話，是世界偉大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個(gè)人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，……要是一個(gè)人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過他所想過的生活，他就一定會(huì)得到意外的成功?！?/p>
最后，祝愿我們的公司業(yè)績蒸蒸日上，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)輝煌;也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上獲得成功，走得更遠(yuǎn)。
各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們下午好!今天我能作為藝陶的.一位先進(jìn)個(gè)人站在這兒，是多么的激動(dòng)。
俗話說：“環(huán)境造英雄”。是誰給了我這個(gè)環(huán)境?是藝陶!藝陶是由在坐的各位組成的，沒有各位就沒有藝陶。也就是說是在坐的各位給了我這個(gè)環(huán)境和機(jī)會(huì)。在這我首先應(yīng)該感謝各位一年來對(duì)我的支持和幫助。我特別要感激的是各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我經(jīng)常的教導(dǎo)!在此我說聲：“謝謝”!
下面我說一說一年來工作中的幾點(diǎn)體會(huì)!
首先，千里之行，始于足下。每一個(gè)人都應(yīng)學(xué)會(huì)從小事做起，從點(diǎn)滴做起。剛進(jìn)公司，我是一個(gè)什么都不懂的小丫頭。于是我從小事學(xué)起，從點(diǎn)滴做起。比如，開始時(shí)我只是幫助打打快遞單、打打清單、發(fā)票。點(diǎn)點(diǎn)滴滴中學(xué)習(xí)、體會(huì)、思考，直到現(xiàn)在可以獨(dú)立操作業(yè)務(wù)。
第二、不因善小而不為，不因?yàn)橐患虑樾【驼J(rèn)為不值得做。從我銷售的角度來說，就是不能因?yàn)橐还P生意的金額少而不為。這筆小小的金額很可能是巨額的開始。就拿我正在操作的瓷條來說，剛開始只是一、兩千美金，甚至幾百美金一筆，客人的要求又很高，而且過程繁瑣。剛開始心中真的有很多的抱怨，但到后來，我改變自己的態(tài)度，不管出口多少，我都以出口幾十萬美金的態(tài)度去對(duì)待，去操作。于是每次的定單量增加了，我也得到客人的夸獎(jiǎng)和肯定。所以讓我們認(rèn)真的去對(duì)待每次的出口。
第三、只有付出，才會(huì)有回報(bào)。就像播種，播下種子不一定會(huì)發(fā)芽，但若不播種，就永遠(yuǎn)沒有發(fā)芽的機(jī)會(huì)。請(qǐng)相信是金子遲早要發(fā)光的。當(dāng)你正在為你付出的諸多努力沒有得到相應(yīng)的回報(bào)而抱怨、嘆息、停止不前時(shí)，也許機(jī)會(huì)正從你的眼前溜走。比如說尋找一個(gè)客戶，也許你發(fā)了上百封的信，可沒有一封回信，于是你開始抱怨、嘆息、停止發(fā)信。可誰又知道你的第一百零一封信就是一個(gè)大客戶，可因?yàn)槟愕耐Ｖ共磺岸チ??？梢姡挥袌?jiān)持不懈才能成功。
最后，我想創(chuàng)改周恩來的一句話，周恩來在學(xué)生時(shí)代就說過“為中華的崛起而學(xué)習(xí)”我要說的是“為藝陶的輝煌而努力”，當(dāng)然我們不是周恩來一樣的偉人，我們沒有能力為中華的崛起做多大的努力，但我們是藝陶的一份子，在坐的每一位都有能力為藝陶的輝煌做出努力。大家知道，因?yàn)橹腥A的崛起讓億萬的中國人民從此過上了好日子。我相信藝陶的輝煌能讓我們藝陶人過上更好的日子。在尚總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們藝陶發(fā)展了，只要我們藝陶人齊心協(xié)力，共同努力，我相信尚總經(jīng)理一定能帶我們走向藝陶的輝煌!
謝謝大家!
酒銷售演講稿參考篇十四
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
首先感謝您在百忙之中抽出時(shí)間閱讀我的辭職報(bào)告。
我是懷著十分復(fù)雜的心情寫這封辭職信的。自我進(jìn)入公司之后，由于您對(duì)我的關(guān)心、指導(dǎo)和信任，使我獲得了很多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這段時(shí)間在公司的工作，我在鏡片領(lǐng)域?qū)W到了很多知識(shí)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)此我深表感激。
由于我自身經(jīng)驗(yàn)的不足，近期的工作讓我覺得力不從心。為此，我進(jìn)行了長時(shí)間的思考，覺得公司目前的工作安排和我自己之前做的職業(yè)規(guī)劃并不完全一致。為了不因?yàn)槲覀€(gè)人的原因而影響公司的`生產(chǎn)銷售進(jìn)度，經(jīng)過深思熟慮之后我決定辭去這份工作。我知道這個(gè)過程會(huì)給您帶來一定程度上的不便，對(duì)此我深表抱歉。我會(huì)在這段時(shí)間里完成工作交接，以減少因我的離職而給公司帶來的不便。
非常感謝您在這段時(shí)間里對(duì)我的教導(dǎo)和照顧。在公司的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴。將來無論什么時(shí)候，我都會(huì)為自己曾經(jīng)是公司的一員而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經(jīng)歷將是我整個(gè)職業(yè)生涯發(fā)展中相當(dāng)重要的一部分。
本人決定于8月20號(hào)離職。望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。祝公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事身體健康、工作順利！
再次對(duì)我的離職給公司帶來的不便表示抱歉，同時(shí)我也希望公司能夠理解我的實(shí)際情況，對(duì)我的申請(qǐng)予以考慮并批準(zhǔn)。
此致
敬禮！
辭職人：xxx。
20xx年xx月xx日。
酒銷售演講稿參考篇十五
在“舌尖上的惠貞”活動(dòng)中，最重要的工作可要數(shù)兜售員了。這次我當(dāng)了一回兜售員，發(fā)現(xiàn)干這行很不容易呀!
我們把美食做好之后，一至四年級(jí)的同學(xué)們紛至沓來賣得熱火朝天。我們的“首領(lǐng)”紀(jì)忻桐就讓我?guī)е鴰桌γ娼Y(jié)到“基地”外去兜售。于是，我和一個(gè)四班的同學(xué)立刻接受了任務(wù)。
可是大家伙兒好像都不太喜歡面結(jié)似的，每次都搖頭拒絕。我們一直在那兒喊啊喊，真是累極了，可是，盡管如此，銷量還是上不去，甚至愈來愈差，到最后只有五元的收入了。不過我們并沒有放棄我們的目標(biāo)，，依舊在那兒努力吶喊。終于，我們的收入跌到底了，一元的收入也沒有了。我和四班的那個(gè)同學(xué)都快崩潰了，我們深深地知道，我們?cè)俸耙矝]有什么用處。幾乎沒有人會(huì)來買的。再說了，這些面結(jié)早就已經(jīng)涼了，賣出去的可能性就更小了。無奈之下只好使用最后的絕招?——買一送一。
但是，效果還是極其差。好似大家都是一個(gè)個(gè)聾子一樣，一點(diǎn)兒一點(diǎn)也聽不到我們?cè)谀莾嘿u力地大吼。到了最后，我和那個(gè)四班的同學(xué)徹徹底底，完完全全地失去了信心，看到旁邊賣得忙都忙不過來的水餃組，心里真是透心涼了。邁著沉重的步伐會(huì)“營地”了。就在我們絕望的時(shí)候，我們突然看到了希望：一群“商人”從我們旁邊走過，明顯他們很開心，我想：“他們肯定做了一筆好生意，而我們……哎!”剛在這么想的時(shí)候，我聽到他們說：106班那兒賺錢可快了不一會(huì)兒就一大把錢呢!我一聽到這消息，欣喜若狂：哈哈，謝謝了啦!我們這下可以發(fā)財(cái)一下了。這下我們就可以跟紀(jì)忻桐要錢去買酒釀圓子了哦!這下子我也能去嘗嘗別的組的美食了!爽!!我?guī)еd奮勁兒，帶著面結(jié)上樓了。果然，那些小朋友一下子把我們團(tuán)團(tuán)圍住，爭(zhēng)搶這要買面結(jié)，收成也不錯(cuò)。我一個(gè)人就賺了60元?？墒牵舶矎暮竺媾苓^來，我們見狀明白了這小鬼什么意思:快點(diǎn)兒!白給一個(gè)面結(jié)，小心我去告我媽哦!就這樣我損失了一捆面結(jié)。不過60元在手，買遍美食沒問題了!
我覺得兜售員固然很重要。不過要當(dāng)好一名成功的的兜售員也很不容易啊!!這次，體驗(yàn)是我有史以來最有感觸的一回了!
酒銷售演講稿參考篇十六
銷售應(yīng)該具備的幾點(diǎn)解決問題的能力——銷售人員需要有準(zhǔn)確的判斷能力，迅速的找出你要服務(wù)的客戶，評(píng)估客戶是否是能決定與你合作，比如：是由您負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的吧。
您是公司的老板吧？等等含蓄卻能有效的了解客戶的身份地位。迅速的擺脫無意義的接觸，擺脫沒有決策勸的客戶，找到?jīng)Q策層，同時(shí)也不會(huì)讓他感覺你直接跳過了他，在和決策層聊的時(shí)候不防提起他，讓他知道你的感謝。
這樣你在以后的工作中多了一個(gè)有利的支持者。銷售應(yīng)該具有貪婪和好斗的本性，那些知足常樂，安貧樂道的人不適合做銷售，一個(gè)銷售應(yīng)該是渴望同陌生人交流，把同客戶的接觸，“斗”思想當(dāng)作是一種樂趣，而且自信的人，能夠承受拒絕和失敗，不會(huì)因?yàn)榭蛻舻木芙^而產(chǎn)生懷疑，具有堅(jiān)忍不拔的毅力，隨時(shí)的調(diào)整自己的狀態(tài)，有一句話“迅速的把自己的左臉再次面對(duì)客戶”銷售應(yīng)該具備的察言觀色，觀察客戶的內(nèi)容包括，年齡，服色，服裝，走路的姿勢(shì)，語氣，聲調(diào)，語言邏輯等等，重要的是他的“眼神”眼睛是心靈的窗戶，一個(gè)人的眼睛藏不住心里的東西，綜合的通過以上幾點(diǎn)來分析顧客對(duì)與不同問題的反映和購買意向的體現(xiàn)，這些觀察功力需要你在日常生活中的體會(huì)和總結(jié)，是經(jīng)驗(yàn)的積累，銷售應(yīng)該具有創(chuàng)新思維，“如何向和尚推銷木梳”不同的角度有不同的理解，而在銷售角度來分析，銷售需要?jiǎng)?chuàng)新思維，不要墨守成規(guī)，在你銷售的過程中拿出你的個(gè)性，特色，獨(dú)樹一幟，突破傳統(tǒng)。
如果你按照規(guī)矩來銷售，你會(huì)黔驢技窮，只有有自己的思想，有自己的做法，你才會(huì)有層出不窮的解決問題的方法。銷售還需要有堅(jiān)定的意志，這樣你才會(huì)在談判中堅(jiān)持你的原則和利益，不會(huì)因?yàn)榭蛻舻囊龑?dǎo)所設(shè)置的圈套，而放棄你的利益，甚至?xí)氐焦救榭蛻魻?zhēng)取利益。
匯報(bào)客戶的抱怨，苦衷。銷售的傾聽工夫很多人都談了，但是傾聽不只是聽，還需要你用更多的肢體語言，比如你的表情，你的點(diǎn)頭，和你的語言，來表達(dá)你的贊同，更重要的是知道如何誘導(dǎo)顧客將你所想知道的，象你吐露，讓顧客說出有價(jià)值的東西。
盡快的進(jìn)入角色，和客戶產(chǎn)生共鳴。銷售的隨機(jī)應(yīng)變能力，也是眾多人的話題，不同的客戶不同的問題，如何能夠在客戶提出問題的時(shí)候作出正確的回答。
這需要你有靈敏的觀察能力和應(yīng)變能力。集中注意力去觀察客戶，分析客戶。
作出正確的回答。銷售的提問技巧大家有些忽視，這和傾聽同樣的重要，詢問方式一般分為，開放式或者是封閉式，開放式比如：你喜歡什么樣的人？你喜歡去那里旅游？給顧客回答的余地。
封閉式比如：你喜歡這樣的人嗎？你喜歡去這里旅游嗎？客戶只能回答是或者不是的提問方式。一般根據(jù)客戶不同的情況提出不同方式的問題，從中抓住客戶需求信號(hào)。
例子，信徒：我祈禱的時(shí)候可以抽煙嗎？牧師：不行。信徒：我抽煙的時(shí)候可以祈禱嗎？牧師：可以。
很有意義的一段話，我們能從中體會(huì)很多，因?yàn)槲覀兪卿N售，玩的就是語言邏輯，思維邏輯。
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