教育是一項(xiàng)偉大的事業(yè)，我們每一個教育工作者都應(yīng)該盡心盡力?？偨Y(jié)應(yīng)該客觀真實(shí)，盡量避免主觀性因素的干擾。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，希望能給大家提供一些寫作的靈感和參考。
銷售誓師大會一分鐘發(fā)言稿篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好。首先非常感謝美麗的怡然酒店能夠給并不出眾的我這樣一個終生難忘的機(jī)會。感謝大家。
隨著暑假的開始，旅游旺季的來臨，我們怡然酒店也迎來了一年一度的效益月，今天我們也將拉開07年效益月的序幕?，F(xiàn)在，整個酒店，上至最高領(lǐng)導(dǎo)，下至普通員工，都在為打好效益月這一戰(zhàn)而忙碌起來。預(yù)定部作為其中的一個部門，當(dāng)然也不例外。預(yù)定接待，作為客戶與酒店之間一個的橋梁，內(nèi)外通達(dá)，作用不可小視。作為其中的一個成員，我們將借助預(yù)定這個平臺在第一時間內(nèi)把我們酒店的優(yōu)惠活動告知顧客，把酒店的實(shí)惠帶給顧客，同時也借助這個平臺，把顧客的意見建議用顧客最原始的最真實(shí)的聲音反饋給相關(guān)部門，并且和大家一起行動起來，采取切實(shí)可行的措施來滿足顧客需求，從而提高顧客的滿意度。
然而，預(yù)定部作為今年5月份成立的一個全新的部門，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，沒有現(xiàn)成的道路可以走；而我――一個初入餐飲行業(yè)的新人，更無經(jīng)驗(yàn)可談。但我會虛心向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事們請教學(xué)習(xí)，并以我滿腔的熱情來更好的做好這份工作。
目前，我們預(yù)定部有我和趙穎趙姐兩位員工，現(xiàn)在我們已經(jīng)采取的促銷措施有為老客戶選菜送菜活動。在這項(xiàng)活動中，我們請老客戶從參選的所有菜品中選擇出十款最喜歡的菜品，然后從7月10日至8月20日只要這位客戶來酒店消費(fèi)，我們就免費(fèi)贈送其中的一款菜品。而且我們還把老客戶所選擇的菜品作為重要的客戶資料存入客史檔案，更重要的是，在選擇菜品時，每當(dāng)有客人對我們的菜品和服務(wù)有評價時，我們都虛心接受請教，然后傳達(dá)給相關(guān)責(zé)任人，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行整改。這項(xiàng)活動也充分顯示了我們酒店對老客戶的尊重和對現(xiàn)有顧客資源的格外珍惜。
現(xiàn)在，為了配合酒店的效益月計(jì)劃，我們預(yù)定部決定采取以下措施：
1詳細(xì)作好訂餐記錄，注意客戶細(xì)節(jié)信息，建立健全客戶檔案。每當(dāng)有客人訂餐時，我們都將詳細(xì)登記客人單位、姓名、人數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、到達(dá)時間和聯(lián)系方式。并且會把重要的信息登記在客戶檔案里，以備后用。然后在第一時間內(nèi)通知相應(yīng)的服務(wù)員和廚房，使他們有充足的時間作好充分的準(zhǔn)備工作，提高工作效率，更好的為顧客服務(wù)。
2和公關(guān)銷售部門通力合作，借助預(yù)定平臺，把酒店的優(yōu)惠促銷措施宣傳出去。在效益月期間，我們酒店在餐飲和客房方面將有一系列的優(yōu)惠促銷活動，例如歌舞自助餐，幸運(yùn)大抽獎，臨沂老鄉(xiāng)特別優(yōu)惠，天天特價等，我們將把這些信息詳盡的傳達(dá)給客戶，切實(shí)給他們帶來驚喜和實(shí)惠，從中也給酒店帶來效益。
3切實(shí)貫徹實(shí)行“迎進(jìn)來送出去”的`原則。不管是新、老客戶，只要來到我們酒店消費(fèi)，我們一定會用最真誠的笑臉來迎接他們、服務(wù)他們。而當(dāng)他們離開時，我們也一定會笑臉相送。不管消費(fèi)多少，不管是新客戶還是老客戶，堅(jiān)持“迎進(jìn)來送出去”的原則。
4借助效益月和旅游旺季的有利時機(jī)，加強(qiáng)和外界的聯(lián)系，積極開拓客源，增加營利。對于任何一個組織來說，要想增加贏利，一是從現(xiàn)有的可戶那里得到新的業(yè)務(wù)而發(fā)展；二是通過兼并或收購其他的公司而發(fā)展；三是通過吸引新的客戶而發(fā)展。其中新業(yè)務(wù)的增長則是最重要的。同樣對我們酒店來說，預(yù)訂并不是內(nèi)向預(yù)訂，我們也會積極走出去，和旅行社、旅游公司聯(lián)系，開拓客源，加強(qiáng)合作互惠互利，增加團(tuán)隊(duì)餐的比例。
5重視客人反饋，加強(qiáng)自身建設(shè)?？腿擞猛瓴碗x店并不是我們預(yù)訂工作的終結(jié)，而是另一個新的開始。我們會虛心征求客戶的意見和建議，并及時反饋給相應(yīng)部門采取措施加強(qiáng)建設(shè)，為未來的預(yù)訂工作打好基礎(chǔ)。
以上僅是我個人的一點(diǎn)不成熟的想法，請領(lǐng)導(dǎo)和同事們斧正。同時我也向領(lǐng)導(dǎo)和同事們保證，在以后的工作中，我不止會盡心盡力，更會全力以赴。最后，預(yù)祝今年的效益月紅紅火火，怡然明天更美好產(chǎn)銷同一課題。市場只有一塊奶酪，而我們有競爭如林的對手，弱肉強(qiáng)食，因此，競爭也就成為永恒不變的主題。今年雖然還沒有月餅上市，但對手們早已霍霍磨刀，露出猙獰的面目，紛紛亮出高招，明打、暗打、歪打，可謂奇招百出。在這場逐鹿商家的“戰(zhàn)場”上，到底誰是射手，最后又鹿死誰手呢？我想只有讓時間去驗(yàn)證！
銷售誓師大會一分鐘發(fā)言稿篇二
大家好!
對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的xx年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司xx年銷售動員大會，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報：
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)的精神損失，的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個真正有競爭力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的.統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在xx年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程;對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻(xiàn)獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠(yuǎn)激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個方面：
(一)宣傳資料的制作。
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因?yàn)槲覀儗@次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有，只有更好。
最后我們還計(jì)劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用。
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標(biāo)信息、價格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。
(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動。
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。
(四)做好市場調(diào)研工作。
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌霾颗鋫渚C合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
銷售誓師大會一分鐘發(fā)言稿篇三
學(xué)習(xí)的第一步，就是求知。顧名思義，就是檢查或研究以便獲得更多的知識!知識就是力量，咱們就是要學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟求知，變成一個善于學(xué)習(xí)善于思考具有優(yōu)良品質(zhì)的好青年。以下是小編給大家?guī)淼膸灼懈呖际膸煷髸l(fā)言稿格式范文3分鐘5篇，供大家參考借鑒。
同學(xué)們：
今天我們聚集一堂，召開高考誓師大會，高考誓師大會的發(fā)言稿。那什么叫誓師大會，你們知道嗎?古代軍隊(duì)出征之前有一個誓師典禮，在這個典禮上，將帥將會強(qiáng)調(diào)紀(jì)律的嚴(yán)明，鼓舞作戰(zhàn)的士氣，也就是戰(zhàn)斗前對戰(zhàn)士的總動員。同學(xué)們，高考就是我們的目標(biāo)，而你們，就是英勇的戰(zhàn)士。想想看，你是否渴望雙手捧著通知書時感覺到的溫度?你是否渴望邁進(jìn)大學(xué)校園時體會到的熱度?路，是自己走出來的，幸福是自己抓緊眼前的時間，走好眼下之路。
回首我們共同度過的八百多個日子，作為你們的老師，我們有幸陪大家一同走過了你們生命中最亮麗的青春花季，每一個陽光遍地、書聲朗朗的清晨，每一張樸實(shí)真誠，燦爛如花的笑臉，每一個活力四射，青春驛動的身影，都是停泊在我們心中最美好的記憶。高考，是橫跨在歲月前的一條河流，跨越它人生終將輝煌，我們把足夠的耐心，高度的細(xì)心，堅(jiān)定的決心，必勝的信心裝在心中，把緊張、焦慮、害怕、不安、悲觀、失望拋于腦后，向著夢想前行，燃燒自信，燃燒希望，成就夢想!
精誠團(tuán)結(jié)，風(fēng)雨同舟，笑對質(zhì)疑，熱情答問，潛心備課，奉獻(xiàn)熱忱，更新理念，準(zhǔn)確導(dǎo)航，恪盡職守，甘苦與共!
“甘將心血化時雨，潤得桃花滿樹香”，我們?nèi)w高三教師會永遠(yuǎn)做你們最堅(jiān)強(qiáng)的后盾!
同學(xué)們，我們已經(jīng)踏上最后的征程，我們更要沉著、冷靜;學(xué)海無涯，還有許多知識我們要去更好掌握，還有很多技巧等待我們總結(jié)，還有很多不足等待我們改善，每個人都有做不完的事情，但請記住，人皆生而能贏，每個人都有難以想象的潛力，都有無盡的進(jìn)步空間。平穩(wěn)心態(tài)，潛心鉆研，那么，每一秒都會有收獲，每一道題都會有發(fā)現(xiàn)。越是接近成功，道路便會越艱難，放下包袱，勇往直前，青春因奮斗而美麗，人生因追求而多彩。或者，你沒有跑在最前面，但你不能放棄，或者，你并沒有跑得最快，但你一定要持之以恒。戰(zhàn)勝困難的人，才會贏得最終的勝利。
最后的232天，你們要面對更苛刻的要求，更艱苦的訓(xùn)練，甚至是更嚴(yán)厲的批評，或許有時會令你們難以接受，但我相信，大家能夠理解我們所說的一切，所做的一切，都是為了你們能夠在高考的戰(zhàn)場上有所作為，出類拔萃!
同學(xué)們，最后的232天，可能還會有許多挫折，許多壓力，我以一幅對聯(lián)與大家共勉：
有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚;。
苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。祝大家用拼搏實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，用奮斗成就輝煌!
親愛的同學(xué)們：
下午好，十年磨一劍，六月試鋒芒。在經(jīng)歷了十多年含辛茹苦的學(xué)習(xí)之后，我們終于走到了沖刺高考的跑道上。再過98天，我們就要整裝上陣，踏上神圣莊嚴(yán)的高考戰(zhàn)場。今天下午，我們高三全體師生相聚在這里，相互勉勵、相互激勵，為的是實(shí)現(xiàn)我們共同的奮斗目標(biāo)!作為一個見證了廷中5屆高三的老師，我覺得，我們10屆高三是基礎(chǔ)扎實(shí)、過硬的一屆，是能夠決勝高考、滿懷希望的一屆，云浮一模，只是你們的牛刀小試，今年高考，你們將是廷中的希望，廷中將以你們?yōu)樽院?
在這里，請?jiān)试S我代表高三全體教師對你們表示最衷心的祝福，也請?jiān)试S我代表10屆高三全體教師向你們鄭重承諾：我們精誠團(tuán)結(jié)，通力合作。我們會統(tǒng)一部署，協(xié)調(diào)步驟，統(tǒng)一資料(material)，共享資源。我們將認(rèn)真負(fù)責(zé)，鉆研考綱，精心備考，全程跟蹤。對于每一位同學(xué)，我們高三全體教師都是你們的保姆：班主任是你們24小時全天候保姆，科任老師是你們的鐘點(diǎn)工保姆，有困難，找保姆。我們高三全體教師，上下一盤棋，團(tuán)結(jié)一條心，黃土變成金，我們相信廷中xx屆高三必然是輝煌無限。
在這里，也請?jiān)试S我代表高三全體教師對親愛的同學(xué)們提出四點(diǎn)真心的建議和希望：
第一，要樹立必勝的信心。
充滿信心，是決勝高考的基石。要相信自己的能力、相信自己的潛力，勇往直前，要像孟子一樣“雖千萬人吾往矣”。最后的日子里，不管成績多么地起伏不定，都要滿懷信心，要像竹子一樣“咬定青山不放松”。只要擁有了信心，才可能擁抱成功;只有樹立了信念，才能揮灑自如，超常發(fā)揮。
第二、要善于調(diào)整心態(tài)。
高考七分靠水平，三分靠心理素質(zhì)。誰的心理素質(zhì)好，誰就肯定會發(fā)揮出高水平，肯定能取得好成績。希望同學(xué)們要把每一次考試都當(dāng)作高考，這樣到高考時就不至于因?yàn)榫o張、害怕而影響考試發(fā)揮。復(fù)習(xí)中一旦考試不理想，也不要灰心喪氣，而要立刻調(diào)整好心態(tài)。平?？荚嚥焕硐氩煌耆菈氖拢?yàn)樽约旱目荚囍斜┞冻鰜淼膯栴}，更能夠引起我們的注意，正好借助這個機(jī)會彌補(bǔ)上，亡羊補(bǔ)牢，為時不晚，對待考試要做到“不煩惱、不害怕、不著急、不驕傲”，用一顆平常心來對待成績和名次。
第三、要講求方法和策略。
98天是一個定數(shù)，沒有任何辦法可以增長，但98天的復(fù)習(xí)卻可以有不同的質(zhì)量，這就要求我們講求方法和策略。請大家務(wù)必注意一下以下四個小方面：
1、要克服急于求成的思想，要重視基礎(chǔ)，做好基本題，練好基本功，拿到基本分。
2、要善于總結(jié)答題經(jīng)驗(yàn)，對做錯的題目要及時反省。善于總結(jié)的人，往往是做了一題，懂了一片。不會總結(jié)的，這里錯了，那里照錯無誤。做錯的題，那是可能要命的題，要認(rèn)真分析，找到對策。
3、要突出“五練”。練規(guī)范、練速度、練重點(diǎn)、練技巧、練能力。練規(guī)范是指做到審題規(guī)范、解答規(guī)范，做到思路明確、書寫認(rèn)真、步驟清晰;練速度就是要在規(guī)定的時間內(nèi)，完成一定量的題目，而且一定要保證會做的題目要拿滿分;練重點(diǎn)就是要加大重點(diǎn)題型、重點(diǎn)知識點(diǎn)的練習(xí)力度，熟練掌握基本的解題思路和解題規(guī)律;練技巧是指在練習(xí)的過程中要分析各類題型的隱含條件，巧妙選擇解題方法，掌握常見題型的解題技巧;練能力就是要通過練習(xí)逐步培養(yǎng)自己的應(yīng)變能力，能夠沉著地解答好每一個題目。
4、要及時查漏補(bǔ)缺。復(fù)習(xí)過程中，發(fā)現(xiàn)知識的缺陷，要及時彌補(bǔ)，對知識的掌握要系統(tǒng)全面，不留死角，不留遺憾。
第四、要堅(jiān)持每天進(jìn)行體育鍛煉。
健康的體魄、旺盛的精力是保證。越到最后越明顯，誰把握不準(zhǔn)這一點(diǎn)，誰將高考打折扣，悔之晚矣。同時要注意勞逸結(jié)合，要積極調(diào)整好自己的生物鐘，保證復(fù)習(xí)效率，保證高考時擁有充沛的精力。
同學(xué)們，十載寒窗，百天苦練，何人健步登金榜?一腔熱血，萬丈豪情，我輩英才奪桂冠!我們相信，六月的碩果會更加飄香，六月的笑臉將更加燦爛。我們定能如大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里。同學(xué)們，讓我們帶著自信的微笑，去擁抱六月的輝煌吧!
謝謝大家!
尊敬的總經(jīng)理、書城各位同事：
大家早上好!
時間在我們不經(jīng)意間已消失，xx籌建時的情景還恍若眼前，今天我們有幸邀請了我們省公司總經(jīng)理為我們指導(dǎo)20xx年銷售動員大會。
好的開始是成功的一半，的成績也是成功的開始，總結(jié)過去一年的歷程，我們走過的路并不平坦，前進(jìn)的每一步，都刻著大家面對挫折的激情和喜悅的成功，在此我感謝陪伴一路走來的各位同事，感謝你們的堅(jiān)持和努力，在此向你們說一聲謝謝，xx因你們而驕傲，我對在座各位充滿信心、也對集團(tuán)公司下達(dá)的2014年各項(xiàng)指標(biāo)完成充滿信心。
在此我和大家一起回顧下20xx年書城經(jīng)營情況：各xx完成情況。
xx一年來各項(xiàng)工作的開展和順利完成離不開總公司及省公司總經(jīng)理的信任和關(guān)心，離不開全休xx同事的辛勤付出。2012年我們將繼續(xù)拼搏、積極進(jìn)取、讓全體同事的辛勤和勞動付出得到豐厚的回報，也向集團(tuán)、省公司xx總經(jīng)理交上一份滿意的答卷!最后在這辭舊迎新的時刻，祝大家新春快樂!也預(yù)祝集團(tuán)的明天更美好!
謝謝大家!
演講稿是一種實(shí)用性比較強(qiáng)的文體。演講稿的格式是為演講準(zhǔn)備的書面材料。那么，什么是演講呢?演講是在公眾面前就某一問題發(fā)表自己的見解的口頭語言活動它的特點(diǎn)是：第一，它是在人與人之間進(jìn)行的;第二，它有一定的時間性;第三，它是為了闡述某一問題或整理而開展的;第四，它帶有一定的鼓動性和說服性。像演講比賽、典禮致辭、會議發(fā)言、學(xué)術(shù)講座、科研報告、競選演說、就職演說、法庭陳述等，都帶有演講的性質(zhì)。演講稿是演講用的文稿，也是演講的依據(jù)。它是為演講服務(wù)的，是體現(xiàn)在書面上的講話材料。演講有內(nèi)容、目的的不同，演講稿也具有不同的形態(tài)，有報導(dǎo)、有說明、有論辯、有答謝等?？偟膩碚f，它的特征可以概括如下：
1、內(nèi)容上的現(xiàn)實(shí)性。
演講稿是為了說明一定的觀點(diǎn)和態(tài)度的。這個觀點(diǎn)和態(tài)度一定要與現(xiàn)實(shí)生活緊密相關(guān)。它討論的應(yīng)該是現(xiàn)實(shí)生活中存在的并為人們所關(guān)心的問題。它的觀點(diǎn)要來自身邊的生活或?qū)W習(xí)，材料也是如此。它得是真實(shí)可信，是為了解決身邊的問題而提出和討論的。
2、情感上的說服性。
演講的目的和作用就在于打動聽眾，使聽者對講話者的觀點(diǎn)或態(tài)度產(chǎn)生認(rèn)可或同情。演講稿作為這種具有特定目的的講話稿，一定要具有說服力和感染力。很多著名的政治家都是很好的演講者，他們往往借肋于自己出色的演講，為自己的政治斗爭鋪路。
3、特定情景性。
演講稿是為演講服務(wù)的，不同的演講有不同的目的、情緒，有不同的場合和不同的聽眾，這些構(gòu)成演講的情景，演講稿的寫作要與這些特定情景相適應(yīng)。
4、口語化。
演講稿的最終目的是用于講話，所以，它是有聲語言，是書面化的口語。因此，演講稿要“上口”、“入耳”，演講稿的格式它一方面是把口頭語言變?yōu)闀嬲Z言，即化聲音為文字，起到規(guī)范文字、有助演講的作用;另一方面，演講稿要把較為正規(guī)嚴(yán)肅的書面語言轉(zhuǎn)化為易聽易明的口語，以便演講。同時，演講稿的語言應(yīng)適應(yīng)演講人的講話習(xí)慣，同演講者的自然講話節(jié)奏一致。
演講稿對于演講都有哪些作用呢?主要體現(xiàn)在以下幾方面：(1)整理演講者的思路、提示演講的內(nèi)容、限定演講的速度;(2)引導(dǎo)聽眾，使聽眾能更好地理解演講的內(nèi)容;(3)通過對語言的推究提高語言的表現(xiàn)力，增強(qiáng)語言的感染力。
由于演講稿具有以上的特征和作用，它在寫作方法上也有一定方法可循。
1、演講稿的結(jié)構(gòu)。演講稿的結(jié)構(gòu)通常包括開場白、正文、結(jié)尾三部分。
開場白是演講稿中很重要的部分。好的開場白能夠緊緊地抓住聽眾的注意力，為整場演講的成功打下基礎(chǔ)。常用的開場白有點(diǎn)明主題、交代背景、提出問題等。不論哪種開場白，目的都是使聽眾立即了解演講主題、引入正文、引起思考等。
演講稿的正文也是整篇演講的主體。主體必須有重點(diǎn)、有層次、有中心語句。演講主體的層次安排可按時間或空間順序排列，也可以平行并列、正反對比、逐層深入。由于演講材料是通過口頭表達(dá)的，為了便于聽眾理解，各段落應(yīng)上下連貫，段與段之間有適當(dāng)?shù)倪^渡和照應(yīng)。
結(jié)尾是演講內(nèi)容的收束。它起著深化主題的作用。結(jié)尾的方法有歸納法、引文法、反問法等。歸納法是概括一篇演講的中心思想，演講稿的格式總結(jié)強(qiáng)調(diào)主要觀點(diǎn);引文法則是引用名言警句，升華主題、留下思考;反問法是以問句引發(fā)聽眾思考和對演講者觀點(diǎn)的認(rèn)同。此外，演講稿的結(jié)尾也可以用感謝、展望、鼓舞等語句作結(jié)，使演講能自然收束，給人留下深刻印象。
大多數(shù)演講稿如同一篇議論文，有主要觀點(diǎn)，有對主要觀點(diǎn)的論證。一篇演講稿最好只有一個主題，這是由演講稿的特定情景性和時間性所決定的。在一個有限的時間段內(nèi)，完全借助于語言、手勢等向聽眾講明一個問題或道理，同時又要說服聽眾，就要求在寫作演講稿時一定要突出主題、觀點(diǎn)鮮明。
主題選定了，還要收集相應(yīng)的材料對之進(jìn)行論證。材料的選擇要通俗，要選擇大多數(shù)人都知道的、聽得懂的，而不能選擇太生僻的、很少有人知道的。因?yàn)檠葜v一即時表演，聽眾沒有時間去驗(yàn)證或查找這些材料的內(nèi)容或是出處。因此，在準(zhǔn)備演講稿之前首先要了解聽眾的情況：他們是些什么人，他們的思想狀況、文化程度、職業(yè)狀況如何，他們所關(guān)心的問題是什么，等等。掌握了聽眾的特征和心理，在此基礎(chǔ)上恰當(dāng)?shù)剡x擇材料，組織材料，是演講成功的必要條件。
寫作演講稿還有一個特別要注意的，就是對演講節(jié)奏和時間的把握。每一場演講都是有時間限制的，少則一分鐘，多則一兩小時甚至一天，演講者必須把握自己演講的速度和內(nèi)容，既不能時間到了，演講稿的格式還沒有講完，也不能距離演講結(jié)束還有一段時間，而演講者已經(jīng)無話可說了。演講稿對于演講速度和節(jié)奏的把握有著極其重要的作用。寫作時，要不時地停下來，用自己的正常語速大聲朗讀，根據(jù)朗讀的結(jié)果調(diào)整演講的內(nèi)容。另一方面，還要根據(jù)演講時間的長短調(diào)整要講的內(nèi)容，做到整場演講的音調(diào)有高低起伏、節(jié)奏有輕重緩急、情緒有高漲有低潮，波瀾起伏、收舒有度。
最后，演講稿還要在情緒上具有較強(qiáng)的感染力，語言上做到生動感人。在沒有時間限制的情況下，盡量做到短而精，在聽眾的精力分散前戛然而止，余味悠長。
尊敬的老師們、同學(xué)們，大家好:。
我們應(yīng)該擁有什么樣的心態(tài)呢?我給大家的建議就是把“我應(yīng)該”改為“我愿意”。讓我們來試試效果怎么樣?我問大家時，大家用“我愿意”這三個字來回答我，好不好?同學(xué)們，你愿不愿意成為更優(yōu)秀的人?(我愿意!)你愿不愿意看到家人臉上的笑容?(我愿意!)你愿不愿意為了自己和家人而努力學(xué)習(xí)?(我愿意!)你愿不愿意在最后的100天里，用你所有的熱忱把你的學(xué)習(xí)做到盡善盡美?(我愿意!)我希望同學(xué)們一定會記住此時的感受，這樣來回答問題會讓我們擁有做事主動的心態(tài)。
同學(xué)們，只要你愿意，就沒有什么是做不到的;只要你愿意學(xué)，就沒有什么是學(xué)不會的。莎士比亞說:“在時間的大鐘上，只有兩個字——現(xiàn)在。”只要我們把每一分鐘都當(dāng)做現(xiàn)在，行動起來，你一定會成為最棒的那一個!
同學(xué)們，你們知道嗎?在校園里，在教室里，我看到你們，就特別羨慕你們。羨慕你們擁有著人生中最美好的年華——青春。青春是何等的寶貴啊!你們又是何等的幸福啊!如何不虛度這寶貝似的青春呢?唯一的做法就是帶著青春的加速度去奔跑，奔跑成自己喜歡的樣子!
同學(xué)們，中考對我們來說的確是一次考驗(yàn)，但大家不用害怕，不要被想象的困難嚇倒。因?yàn)殚L城學(xué)校不僅有努力拼搏的你們，更有14年中考奪冠的深厚積淀。這14年的中考冠軍，不是虛名，它是每一屆長城學(xué)子和老師，用汗水，用認(rèn)真，用堅(jiān)持換來的。我們有著最雄厚的備考經(jīng)驗(yàn)，能夠讓你們最接近中考試題的精髓。所以，同學(xué)們，放心吧，你們放下一切顧慮大膽的向前沖吧!
大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里。同學(xué)們，我們今天就要做展翅高飛的大鵬，從今天開始，我們就要做最美的長城學(xué)子，做最棒的追夢人!
同學(xué)們，我按《江城子》的詞牌，填了一首《江城子寄長城將士》和大家共勉(獻(xiàn)丑了)。
長城學(xué)子當(dāng)自強(qiáng)，似大鵬，勇飛翔。拼字當(dāng)頭，贏得美名揚(yáng)。今朝立下鴻鵠志，凱旋時，好兒郎!勤學(xué)苦練我為王，狹路逢，劍敢亮。膽氣豪壯，蟾宮桂花香。待到六月展鋒芒，為母校，續(xù)華章!
謝謝大家!
銷售誓師大會一分鐘發(fā)言稿篇四
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：大家好！
你們想進(jìn)入天堂嗎？請參加高考！想了解地獄的滋味嗎？請參加高考！高考鍛煉一個人的品質(zhì)，高考讓我們學(xué)會生存，高考為我們提供了目前最公平的舞臺，高考讓我們的命運(yùn)從此改變。在高三，我們將經(jīng)過地火般的淬煉，進(jìn)入夢想中的天堂！
會靜的藝術(shù)，充分認(rèn)識與挖掘自己的潛力，保持自己的節(jié)奏，使自己不斷積累、不斷提高。
同學(xué)們，高考沒什么可怕的，明天的太陽照舊會冉冉升起，告訴自己：豁出去了！連豁出去的勇氣都有了，就沒什么好害怕和猶豫的了。我很欣賞一句名言——失望怕我，我還怕什么？！不管現(xiàn)在你是名列前茅，還是暫居人后，都還有二百個日夜啊，希望在這二百個日子里，大家都能抓緊學(xué)習(xí)的每一分鐘，為自己的目標(biāo)而努力拼搏。只要明年6月9號沒結(jié)束，一切就不成定局，一切就都有希望，現(xiàn)在決定未來，只要你想，只要你有決心、有方法、有毅力，你就可以在高考中殺出重圍，考你想考的大學(xué)，上你想上的專業(yè)，做你想做的事，成你想成為的人，你的生命從此將不再平凡！
弱，膽大心細(xì)，決不放棄能獲得任何一分的努力。成功不在一時，只要你始終把拼搏作為一種習(xí)慣，矢志不移，堅(jiān)持不懈，終有一天你會飽嘗收獲的甜蜜。高考是知識、能力、速度、心理、體能、規(guī)范的競爭，是實(shí)力、智力、毅力的檢驗(yàn)，是精、嚴(yán)、細(xì)、實(shí)的比拼。經(jīng)歷過高考的人，十八歲的閱歷會變得豐富；經(jīng)歷過高考的人，十八歲的色彩會變得絢爛；經(jīng)歷過高考的人，未來人生路上的風(fēng)浪會變得渺小；經(jīng)歷過高考的人，整個人生都會因此而變得更富內(nèi)涵。
高三的學(xué)子們，你們要堅(jiān)信：山高高不過腳心，山硬硬不過決心。是雄鷹，就要翱翔藍(lán)天；是駿馬，就要馳騁草原。人生能有幾回搏？一萬年太久，只爭朝夕。拿出你們“天生我才必有用”的信心，“吹盡狂沙始到金”的毅力，“直掛云帆濟(jì)滄?！钡挠職獍?，揚(yáng)起生命之帆，以濤聲為伴奏，扯纜繩作琴弦，把勁風(fēng)當(dāng)號角，譜寫一曲圓夢大學(xué)的精彩華章！讓成功的鮮花綻放在你們生命的六月！
各位老師、同學(xué)：
大家好！
在這個誓師大會上，請?jiān)试S我首先代表高三的全體特長生向各位老師表示真誠的感謝！
各位老師，我們曾經(jīng)無知，在課上課下曾經(jīng)犯過很多荒唐可笑的錯誤，但是你們不嫌不棄，始終給我們悉心教導(dǎo)，從你們身上我們懂得了什么是無私，什么是至愛。在這里我代表我們高三全體同學(xué)感謝你們，謝謝您(鞠躬)。感謝您沒有放棄我們，在人生的岔路口您的提攜成為我前進(jìn)的不竭動力。感謝您的嚴(yán)厲批評，感謝您的不倦教誨，也渴盼您在我們?nèi)松闹匾P(guān)口一如既往的愛我們，批評我們！謝謝您！
不會輸給誰!
銷售誓師大會一分鐘發(fā)言稿篇五
尊敬的董事長、各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們：
大家好!
今天的發(fā)言稿是我兩天前才重新趕寫出來的，為什么這樣“倉促”，不是難于寫不出好的內(nèi)容，而是擔(dān)心短短的幾分鐘自己利用不好，想著寫點(diǎn)什么才能讓大家和我一樣時刻充滿激情、斗志、信心、決心、力量來較量這火熱的每一天!
在某篇文章看到了馬云說的一句話，深有體會和感悟，我想今天借此機(jī)會分享給大家，特別是正在奮斗過程中的，大家這一代青年人!
一、所謂找對平臺。
無論你是才華橫溢，還是草根布衣，你只有把自己放對了地方，你才會有正念正見、正語正行，因?yàn)椋耸黔h(huán)境的產(chǎn)物。由此讓我想到在__工作的大家，無論是在公司還是酒店，只要你是金子，又能夠把握好機(jī)會，“__”就肯無私的為大家搭建最好的平臺,就會給大家展示自己的舞臺，我想，這其實(shí)才是大家在座各位真正想要的，因?yàn)楦魑欢际窃凇癬_”大浪淘沙后篩選下的金子員工!是“新__”的骨干和棟梁!
二、所謂跟對貴人。
古人云“先有伯樂，然后才有千里馬。”人是可以被教育的，前提是，你的伯樂在哪里?他是誰?他能讓你成為誰?貴人是教育你建立正確思維、正確價值觀、正確人生理念的人;貴人是給你理順?biāo)悸返娜?是給你明確方向的人;是修正你的人;是鼓勵和幫助你的人;是恨鐵不成鋼又不忍心放棄你的人;是扶你上馬送你一程的人;是陪你到勝利為你吶喊歡呼的人!大家想想，現(xiàn)在新__工作的.大家;得到認(rèn)可提拔的大家;正在努力前進(jìn)中的大家;身邊不正有這樣的一位睿智的好領(lǐng)導(dǎo)，一位慧眼伯樂、一位不尋常的貴人嗎?那大家，想成功的大家，還在猶豫什么!還有什么猶豫!趕快行動起來，緊跟領(lǐng)導(dǎo)步伐，前進(jìn)吧!
三、所謂交對朋友。
“物以類聚，人以群分”你的一生要么影響別人，要么被別人影響，當(dāng)你還是處在社會底層的時候，被人影響非常重要，也十分必要!關(guān)鍵是你被誰在影響，你是否經(jīng)常被一些與你同層次的人弄得人云亦云、被消極的催眠呢?請記住，跟誰交朋友，將決定你的一生可能跟誰一樣!所以選擇很重要!大家只有選擇在正能量的團(tuán)隊(duì)里工作，心態(tài)才能積極、向上、樂觀、豁達(dá)!在和諧的氛圍下，微笑面對工作、面對生活、面對每一個人，開心的度過每一段人生經(jīng)歷，這樣的人生才無憾!
回到今天的主題，奮戰(zhàn)100天，今年酒店重新裝修后正式啟用已經(jīng)一個月零三天，面對激烈的市場競爭，全國的整風(fēng)、公-款消費(fèi)的管控等等形勢下的挑戰(zhàn)，我都無所畏懼!因?yàn)槲覉?jiān)信：天道酬勤!路是人走的!世上無難事，只怕有心人!我更堅(jiān)信：眾人拾柴火焰高!沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊(duì)!在__這個和諧的大家庭里，兄弟姐妹互相幫襯，各顯神通，又有董事長全面的激勵政策，大家有信心：一定滿載收獲突破新高!勝利指日可待!加油__人!__人加油!
銷售誓師大會一分鐘發(fā)言稿篇六
世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。以下是小編給大家?guī)淼膸灼笃髽I(yè)施工誓師大會發(fā)言稿3分鐘5篇，供大家參考借鑒。
堅(jiān)定信心奮發(fā)大干為完成全年各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)而努力。
同志們：
今天，召開公司2005年施工生產(chǎn)動員大會，目的是深入貫徹公司一屆四次職代會精神，分析全年的生產(chǎn)形勢，明確工作重點(diǎn)，安排部署各項(xiàng)施工生產(chǎn)任務(wù)。面對難得的機(jī)遇和緊迫的生產(chǎn)形勢，我們要明確任務(wù)，振奮精神，鼓足干勁，高標(biāo)準(zhǔn)、高水平、高起點(diǎn)組織施工，全面掀起生產(chǎn)高潮，確保全年生產(chǎn)任務(wù)的順利完成。
一、認(rèn)清形勢，再鼓干勁，迅速掀起施工生產(chǎn)高潮。
當(dāng)前，公司生產(chǎn)已經(jīng)全面展開，生產(chǎn)形勢與往年相比有三個特點(diǎn)。一是起步好，內(nèi)部活源落實(shí)較飽滿。從目前活源落實(shí)的情況看，內(nèi)部落實(shí)了1.98億元，完成計(jì)劃的80%，距離2.5億元目標(biāo)，僅有5000多萬元的缺口。在保證2.5億元目標(biāo)不動搖的基礎(chǔ)上，我們要堅(jiān)定不移地向奮斗目標(biāo)2.8億元努力，力爭實(shí)現(xiàn)突破。下一步，管理局、油田公司的生產(chǎn)計(jì)劃要陸續(xù)下達(dá)，各單位要按照劃分的地域市場和目標(biāo)市場，堅(jiān)定信心，加強(qiáng)跟蹤，繼續(xù)加大開發(fā)力度，爭取實(shí)現(xiàn)全年內(nèi)部市場開發(fā)目標(biāo)2.8億元。二是內(nèi)部項(xiàng)目布局較好，且意義重大。截至目前，油田內(nèi)部共有16個項(xiàng)目，工程造價1.98億元。分別是局內(nèi)工程7250萬元，油田公司及采油廠工程5850萬元，市政工程6700萬元。可以看出，油田公司市場份額穩(wěn)中有升，市政工程與往年相比，有大幅度增加，由過去單一的局內(nèi)工程向油田公司、市政工程逐步過渡，公司內(nèi)部市場布局趨于合理。而且重點(diǎn)工程、民心工程、形象工程數(shù)量較多。油田公司的項(xiàng)目是我們實(shí)現(xiàn)滾動開發(fā)的基礎(chǔ)工程;市政市場的薩大路、157跨線橋等項(xiàng)目，市政府高度重視，定期聽匯報，進(jìn)行大檢查，是公司第一次較大規(guī)模進(jìn)入的形象工程;局內(nèi)的小區(qū)改造工程，局領(lǐng)導(dǎo)重視，市民矚目，更是我們在建設(shè)集團(tuán)內(nèi)部爭排頭，當(dāng)先鋒，展現(xiàn)我們專業(yè)隊(duì)伍實(shí)力的形象工程。三是工作量高度集中，工期緊張。今年，公司確定了9億元的指導(dǎo)性目標(biāo)收入，從目前落實(shí)的工作量看，公司內(nèi)外部共有25個項(xiàng)目，已落實(shí)工作量達(dá)7億元，其中23個項(xiàng)目要求當(dāng)年施工當(dāng)年完工，有效工期僅為150天，人員、設(shè)備的調(diào)配和使用異常緊張。部分工程還存在著計(jì)劃下達(dá)晚、圖紙到位晚、開工時間晚;資金不到位;受征地、動遷、土源等多方面的制約，遲遲不能按期開工。在保證合同工期的同時，我們要制定內(nèi)控工期，為下步承擔(dān)攬到新活源，創(chuàng)造有利條件，做好充分的準(zhǔn)備。
三、
五、七、八專業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理部，尤其是施工公司重點(diǎn)項(xiàng)目的單位，要凝聚人心、
總結(jié)。
經(jīng)驗(yàn)、提高標(biāo)準(zhǔn)、合理組織，爭取施工管理水平再上一個新臺階。公司上下要珍惜公司的大好形勢，充分利用當(dāng)前施工的黃金季節(jié)，明確任務(wù)，再鼓干勁，奮發(fā)大干，在全公司范圍內(nèi)，迅速掀起施工生產(chǎn)高潮。
二、科學(xué)組織，周密安排，施工生產(chǎn)扎實(shí)有序。
為全面完成公司的生產(chǎn)任務(wù)，在生產(chǎn)組織上必須采取有力措施，重點(diǎn)做好以下四方面工作：
首先，超前做好施工準(zhǔn)備工作。當(dāng)前，部分項(xiàng)目的前期工作相對滯后，各單位主要領(lǐng)導(dǎo)要引起足夠重視，投入精力，立即組織人員，抓緊開展前期的人員、設(shè)備以及材料進(jìn)場工作，做到“三個超前”。即技術(shù)準(zhǔn)備要超前。在工程正式開工前，要做好技術(shù)交底、圖紙會審、恢復(fù)定線、施工組織設(shè)計(jì)等技術(shù)方面的準(zhǔn)備工作，為開工創(chuàng)造條件。組織準(zhǔn)備要超前。要提前完善項(xiàng)目管理組織，健全各項(xiàng)管理制度，形成網(wǎng)絡(luò)。同時要對每個保障體系進(jìn)行責(zé)任落實(shí)，明確分工，做到項(xiàng)項(xiàng)工作有人抓，人人肩上有指標(biāo)。生產(chǎn)準(zhǔn)備要超前。在人員方面，要配齊配全施工中所需的管理、技術(shù)、操作人員，做好這些人員的上崗培訓(xùn)工作，提高施工人員的業(yè)務(wù)水平和整體素質(zhì)。在設(shè)備方面，設(shè)備管理單位要做好設(shè)備的檢修保養(yǎng)工作，保證設(shè)備的完好，隨時能夠使用。在材料方面，各項(xiàng)目部要根據(jù)工期安排做好材料進(jìn)場的總體計(jì)劃，物資管理部要千方百計(jì)給予保障，確保材料到位。兩級機(jī)關(guān)要做出表率，工作要有超前意識，尤其是公司生產(chǎn)協(xié)調(diào)部、物資管理部、安全環(huán)保部、人力資源部、技術(shù)質(zhì)量部等部門，要深入工地，在檢查、指導(dǎo)上下功夫，主動為施工單位解決實(shí)際問題。
其次，科學(xué)合理的組織施工生產(chǎn)。科學(xué)高效的施工組織是我們完成生產(chǎn)任務(wù)，樹立公司品牌，不斷擴(kuò)大市場份額的有效途徑。對當(dāng)前施工組織工作，提出以下三點(diǎn)要求：一是要組織生產(chǎn)會戰(zhàn)，迅速打開工作局面。各單位要通過組織會戰(zhàn)和開展勞動競賽等方式，號召職工發(fā)揚(yáng)攻堅(jiān)啃硬、頑強(qiáng)拼搏的優(yōu)良作風(fēng)，搶晴天、戰(zhàn)雨天，打破常規(guī)，加班加點(diǎn)，以只爭朝夕的精神，連續(xù)奮戰(zhàn)，迅速打開工作局面。要倒排工期、周密安排、科學(xué)組織、提高效率，減少因工序重疊、交叉而造成的窩工和浪費(fèi)，保證工程按期推進(jìn)。已開工的項(xiàng)目要速戰(zhàn)速決，不能搞持久戰(zhàn)，寧可提前完工等活干，也要按照公司規(guī)定的時間完工，為后續(xù)活源的施工做好時間儲備。二是要嚴(yán)肅計(jì)劃，保證工期。各單位要強(qiáng)化施工計(jì)劃的嚴(yán)肅性，計(jì)劃編制要充分體現(xiàn)科學(xué)性，要有長、短期計(jì)劃，保證進(jìn)度，個別項(xiàng)目要考慮到平行施工問題，做好工序銜接。公司生產(chǎn)計(jì)劃一旦下達(dá)，不得隨意變更，必須執(zhí)行，生產(chǎn)協(xié)調(diào)部要加大監(jiān)督檢查力度，對完成情況要嚴(yán)格按公司有關(guān)規(guī)定進(jìn)行考核。三是要整體協(xié)調(diào)，扎實(shí)推進(jìn)。公司生產(chǎn)指揮系統(tǒng)要發(fā)揚(yáng)“嚴(yán)、細(xì)、準(zhǔn)、狠、快”的作風(fēng)，靠前指揮、超前組織。今年，生產(chǎn)組織的關(guān)鍵是抓效率、抓協(xié)調(diào)、抓配合、抓效果，堅(jiān)決不允許出現(xiàn)拖著不辦、應(yīng)付了事的現(xiàn)象。以龍北小區(qū)改造、157跨線橋、薩大路紅崗段、薩大路轉(zhuǎn)盤和即將開工的西苑路為重點(diǎn)的施工項(xiàng)目，要樹立大兵團(tuán)作戰(zhàn)思想，公司要統(tǒng)一協(xié)調(diào)，整體調(diào)配，集中力量打殲滅戰(zhàn)。各單位要從大局出發(fā)，服從安排，快速反應(yīng)，圍繞質(zhì)量、工期、效益、文明施工，加強(qiáng)組織，充分發(fā)揮公司整體協(xié)調(diào)功能。
第三，施工現(xiàn)場做到井然有序。針對公司今年形象工程、民心工程、重點(diǎn)工程多的特點(diǎn)，公司上下要提高認(rèn)識，樣板起步，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。所有項(xiàng)目從施工暫設(shè)、現(xiàn)場管理、安全設(shè)施都要高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求。在公司內(nèi)部，我們要清醒認(rèn)識到，文明施工，樣板起步不是做做樣子，而是要成為一項(xiàng)經(jīng)常性的制度來管理，每一項(xiàng)工程，都是一個標(biāo)準(zhǔn)，一個水平，一個評價。施工現(xiàn)場標(biāo)識由公司層面進(jìn)行統(tǒng)一把關(guān)，大慶內(nèi)部到指定地點(diǎn)制作。特別是處于重要位置的157跨線橋、龍北小區(qū)改造等項(xiàng)目，在現(xiàn)場管理上更要高標(biāo)準(zhǔn)，充分體現(xiàn)公司的形象和專業(yè)隊(duì)伍的水平，為公司落實(shí)后續(xù)活源積蓄施工力量。月底，公司將組織全面的施工大檢查，對各項(xiàng)目的暫設(shè)、進(jìn)度、文明施工、項(xiàng)目核算、內(nèi)業(yè)、安全、生活管理等綜合情況進(jìn)行評價，并通報結(jié)果。鼓勵先進(jìn)，鞭策落后，推進(jìn)公司整體生產(chǎn)管理水平的提高。
安全生產(chǎn)是生產(chǎn)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，尤其是面對項(xiàng)目分散，采取新工藝，且地處繁華路段，安全隱患較多的工程，要按照“安全生產(chǎn)基礎(chǔ)年”活動的要求，加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè)，采取有效手段，嚴(yán)格安全管理，做到"三嚴(yán)"。一是嚴(yán)格要求。各級干部要嚴(yán)格要求自己，起到表率作用，并對本單位、本部門的安全目標(biāo)負(fù)責(zé)。尤其是中層干部，項(xiàng)目經(jīng)理(中隊(duì)長)、副經(jīng)理長期在施工一線，是安全生產(chǎn)的負(fù)責(zé)人，是安全措施的落實(shí)者，在組織生產(chǎn)大干的同時，要切記注意安全，加強(qiáng)安全管理。對于小區(qū)改造和地處鬧市區(qū)的項(xiàng)目，施工現(xiàn)場安全標(biāo)識要明顯，對存在的隱患部位進(jìn)行封閉，做好安全警示。二是嚴(yán)密監(jiān)控。安全環(huán)保部、hse監(jiān)督站要擔(dān)負(fù)起安全宏觀管理的責(zé)任，加大基層單位、項(xiàng)目經(jīng)理部、車輛設(shè)備管理單位的工作力度。三是嚴(yán)肅紀(jì)律。堅(jiān)持安全從嚴(yán)要求、從嚴(yán)懲治的原則，實(shí)行四個掛鉤，同本單位干部選拔任用掛鉤，同各類先進(jìn)的評比掛鉤，同本單位月獎金、年終兌現(xiàn)掛鉤，同安全評比結(jié)果掛鉤。對那些思想上不重視，責(zé)任、措施不落實(shí)，致使出現(xiàn)安全事故的單位和個人，堅(jiān)決按規(guī)定予以嚴(yán)厲追究，決不姑息遷就。
第四，施工質(zhì)量要精益求精。培育品牌形象，長期占領(lǐng)市場，工程質(zhì)量至關(guān)重要。在外部，我們施工的京福、長琿、鹽通項(xiàng)目基本是高等級大項(xiàng)目，建筑行業(yè)實(shí)行質(zhì)量終身負(fù)責(zé)制，承擔(dān)施工了這個項(xiàng)目，不僅僅要保證竣工時的工程質(zhì)量，更要對工程質(zhì)量終身負(fù)責(zé)。一旦出現(xiàn)問題，個人和單位都要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。在大慶內(nèi)部，作為有著多年施工經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)化隊(duì)伍，我們更要把質(zhì)量放在第一位。尤其是重點(diǎn)工程，要精雕細(xì)刻，創(chuàng)造精品。要加倍珍惜，認(rèn)真對待我們已經(jīng)到手的工程，將其視為公司的形象工程、信譽(yù)工程;堅(jiān)持樣板起步，好字當(dāng)頭，自覺從嚴(yán);努力做到一般工程和重點(diǎn)工程一樣精細(xì)，隱蔽工程和地面工程一樣精心，附屬工程和主體工程一樣精致;對工程建設(shè)的每一個階段、每一個環(huán)節(jié)、每一道工序都要加強(qiáng)管理，嚴(yán)格把關(guān);對所承攬的項(xiàng)目進(jìn)行全方位全過程的跟蹤管理;堅(jiān)決杜絕為了趕進(jìn)度、完成任務(wù)而忽視工程質(zhì)量問題。凡今年工程中出現(xiàn)施工質(zhì)量不合格，偷工減料等問題，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，按照公司相關(guān)制度，對責(zé)任人嚴(yán)肅處理。
要正確處理好質(zhì)量與效益的關(guān)系，通過細(xì)化內(nèi)部管理，降低成本提高效益，而不能偷工減料，用質(zhì)量做代價獲取短期效益。要樹立施工生產(chǎn)圍繞效益干、創(chuàng)收節(jié)約并重的經(jīng)營意識，嚴(yán)格控制成本。要合理投入，按定額施工。該省的一定要省下來，不該浪費(fèi)的一分也不能浪費(fèi)，從項(xiàng)目經(jīng)理到每個職工，腦子里都要牢牢地繃緊效益這根筋，決不允許大手大腳、鋪張浪費(fèi)、先干后算的老毛病、壞作風(fēng)繼續(xù)存在下去，堅(jiān)持合理投入，最大限度地降低成本。各單位要通過加強(qiáng)項(xiàng)目管理，強(qiáng)化核算手段，制定挖潛措施等辦法，保證項(xiàng)目盈利，堅(jiān)決消滅虧損項(xiàng)目。
三、明確目標(biāo)，狠抓落實(shí)，確保公司生產(chǎn)任務(wù)的圓滿完成目標(biāo)確定后，落實(shí)是關(guān)鍵。當(dāng)前，公司全年生產(chǎn)目標(biāo)已經(jīng)明確，重在落實(shí)。針對公司生產(chǎn)形勢和項(xiàng)目特點(diǎn)，下一步，我們重點(diǎn)從四個方面抓好落實(shí)。
一是從領(lǐng)導(dǎo)干部上抓落實(shí)。2005年，生產(chǎn)任務(wù)非常艱巨，首先要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確分工。公司層面，在實(shí)行公司領(lǐng)導(dǎo)承包基層單位的同時，對重點(diǎn)工程項(xiàng)目，進(jìn)行承包負(fù)責(zé)制?；鶎訉用?，各單位內(nèi)部要明確分工，加強(qiáng)協(xié)作，確定工作重點(diǎn)。公司將實(shí)行跟蹤問效制，對生產(chǎn)進(jìn)度緩慢、工程質(zhì)量有問題、現(xiàn)場文明施工不到位等情況，明確責(zé)任人，限期整改，及時跟蹤，真正落實(shí)效果，以此促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部的責(zé)任心，扎實(shí)推進(jìn)工作。
二是從市場開發(fā)上抓落實(shí)。在施工生產(chǎn)全面展開，市場開發(fā)取得了一定成果的同時，對市場開發(fā)工作，我們不能有絲毫的懈怠，應(yīng)該繼續(xù)把市場開發(fā)工作做為當(dāng)前的重中之重。尤其是后期，管理局、油田公司的項(xiàng)目將陸續(xù)進(jìn)行招標(biāo)，各單位要調(diào)整思路，開動腦筋，研究辦法，密切跟蹤，加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，充分利用各種資源，爭取內(nèi)部市場開發(fā)工作再上一個新臺階。尤其對于公司確定的市場開發(fā)意向活源，要積極行動，跟蹤到位，確保早日落實(shí)到位。
三是從協(xié)調(diào)關(guān)系上抓落實(shí)。今年的生產(chǎn)形勢，要求我們必須集中力量，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，保證質(zhì)量，體現(xiàn)隊(duì)伍的整體優(yōu)勢。公司層面成立油田內(nèi)部工程前線指揮部，形成統(tǒng)一、權(quán)威的生產(chǎn)指揮系統(tǒng)，切實(shí)提高效率，確保政令暢通。重點(diǎn)處理好“三個關(guān)系”。處理好內(nèi)外部之間的合作關(guān)系。內(nèi)部市場是公司生存的基礎(chǔ)，外部是公司發(fā)展的車頭，拉動公司整體進(jìn)步。要認(rèn)清二者之間的關(guān)系，只有形成優(yōu)勢互補(bǔ)，協(xié)調(diào)發(fā)展，公司才能加大步伐快速前進(jìn)，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。內(nèi)部要理解外部，全力以赴支持外部，做外拓市場的堅(jiān)強(qiáng)后盾。處理好主輔單位之間的配合關(guān)系。今年公司對設(shè)備、車輛的臺班價格進(jìn)行了大幅度的政策性調(diào)整，各單位要以公司整體利益為重，盡量使用公司內(nèi)部設(shè)備。主體施工單位與輔助配合單位，要樹立一盤棋思想，增強(qiáng)大局意識、整體意識和合力意識，共同圍繞公司的總體目標(biāo)開展工作，做好協(xié)調(diào)配合。服務(wù)保障單位要繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部管理，帶好隊(duì)伍，堅(jiān)定不移降低成本，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，最大限度地發(fā)揮設(shè)備潛力。處理好機(jī)關(guān)與基層之間的協(xié)調(diào)關(guān)系。在施工季節(jié)，機(jī)關(guān)工作重點(diǎn)要向生產(chǎn)轉(zhuǎn)移。公司機(jī)關(guān)要對基層提供及時的服務(wù)，尤其對項(xiàng)目所需辦理的各項(xiàng)生產(chǎn)急需工作，按照限時辦結(jié)制、首問負(fù)責(zé)制的要求，千方百計(jì)想辦法，及時辦理，提高工作效率，保證施工生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
四是從監(jiān)督檢查上抓落實(shí)。在生產(chǎn)全面展開后，公司將采取切實(shí)措施，成立督查小組，深入施工現(xiàn)場，對施工中的技術(shù)、質(zhì)量、進(jìn)度、安全、現(xiàn)場文明施工等情況進(jìn)行全方位、全過程的跟蹤檢查，并根據(jù)施工進(jìn)展情況對所有工程項(xiàng)目進(jìn)行檢查評比，對速度快、質(zhì)量好的項(xiàng)目進(jìn)行通報表揚(yáng)，對因進(jìn)度緩慢拖了公司后腿的將給予嚴(yán)肅批評，并予以曝光。今年，公司將對施工組織差、現(xiàn)場混亂、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不高、進(jìn)度緩慢、造成嚴(yán)重不良社會影響的項(xiàng)目，將采取警告、紅牌更換等辦法，直至清退，不再重新安排任務(wù)。
同志們，今年的施工生產(chǎn)已經(jīng)全面展開。希望廣大干部職工要認(rèn)真貫徹公司一屆四次職代會精神，按照施工生產(chǎn)動員大會的要求，以破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的勇氣與魄力，以高度的責(zé)任感，扎實(shí)的作風(fēng)，飽滿的熱情，堅(jiān)定信心，克服困難，頑強(qiáng)拼搏，為圓滿完成今年的各項(xiàng)任務(wù)而共同努力奮斗!
謝謝大家。
同志們：
過去的一年，建設(shè)項(xiàng)目指揮部堅(jiān)決貫徹市委、市政府的決策和局黨委的部署，組織各參建單位晝夜兼程、忘我工作，全力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，取得了一定的成績。開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目，圓滿完成項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)，是我們的職責(zé)所在，更是一項(xiàng)光榮的政治任務(wù)!能不能按期完成今年的項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)，直接關(guān)系到市政府能否兌現(xiàn)10月末竣工的承諾。按照市委、市政府確定的建設(shè)目標(biāo)，去年開工建設(shè)77棟單體樓，171萬平米。今年，除上述工程項(xiàng)目力爭年末竣工外，將新開工建設(shè)18棟單體樓，39萬平米，各項(xiàng)配套工程即將進(jìn)行開工建設(shè)，工程量和施工難度均較去年成倍增長，工期十分緊迫。加之，作業(yè)面大，工種工序交叉，施工組織協(xié)調(diào)難度大;建設(shè)資金需求量巨大，對于這些問題和困難，同志們要有足夠的認(rèn)識和充分的準(zhǔn)備。下面，我就項(xiàng)目復(fù)工和做好的項(xiàng)目建設(shè)工作，提四點(diǎn)要求：
一、明確任務(wù)目標(biāo)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
一年之計(jì)在于春?，F(xiàn)在是抓工程復(fù)工的有利時機(jī)。根據(jù)市委、市政府確定的任務(wù)目標(biāo)，你們必須確保已開工建設(shè)的77棟，171萬平方米單體工程全部竣工。各單位必須把思想認(rèn)識統(tǒng)一到市委、市政府的部署要求上來，把工作力量集中到確保完成項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)上來。各施工、監(jiān)理單位要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。必須把項(xiàng)目建設(shè)工作擺上重要位置，要組成專門機(jī)構(gòu)，一把手要親自掛帥，主管工程建設(shè)的負(fù)責(zé)人要堅(jiān)守現(xiàn)場，沉下身子、一個心思，全程抓好你單位承擔(dān)的項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)。形成一級抓一級，各負(fù)其責(zé)、各司其職，環(huán)環(huán)相扣的工作態(tài)勢，層層抓好落實(shí)，確保各項(xiàng)工作任務(wù)及時落實(shí)，圓滿完成。
二、突出工作重點(diǎn)，強(qiáng)化施工現(xiàn)場管理。
面對項(xiàng)目攤子大、協(xié)調(diào)復(fù)雜和工期緊張等現(xiàn)實(shí)情況，要確保項(xiàng)目建設(shè)取得成功，各施工、監(jiān)理單位在實(shí)際工作中必須注意突出工作重點(diǎn)，強(qiáng)化施工現(xiàn)場管理，抓好以下幾個環(huán)節(jié)：
(一)要高度重視，抓好質(zhì)量。項(xiàng)目關(guān)系到一萬四千多戶業(yè)主的切身利益，嚴(yán)控質(zhì)量是項(xiàng)目建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。各施工、監(jiān)理單位要高度重視，按照指揮部相關(guān)文件要求，以高標(biāo)準(zhǔn)要求、一絲不茍，牢牢把好施工質(zhì)量關(guān);以負(fù)責(zé)任的態(tài)度、精益求精，牢牢把好相關(guān)原材質(zhì)量關(guān)。(二)要安全管理，文明施工。抓進(jìn)度、保工期，絕不能以犧牲質(zhì)量、事故頻發(fā)為代價。抓質(zhì)量安全，關(guān)鍵是思想上不能松懈!各單位必須在思想上重視、制度上健全、措施上完備、責(zé)任上落實(shí)、工作中督促。尤其是監(jiān)理單位，必須盡職盡責(zé)，一絲不茍的抓好質(zhì)量安全工作落實(shí)。絕不能馬虎大意、應(yīng)付了事。必須用鐵的紀(jì)律和措施，嚴(yán)格檢查、嚴(yán)管嚴(yán)罰，消除事故隱患，杜絕事故發(fā)生。各施工、監(jiān)理和配套單位要定期自檢自查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，及時跟進(jìn)。另外，要做好可能出現(xiàn)的突發(fā)事件的應(yīng)對預(yù)案。在項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)量大、有效工期緊的情況下，我們必須把項(xiàng)目建設(shè)過程中可能遇到的困難和問題估計(jì)足。有針對性的制定預(yù)案，提前做好應(yīng)對準(zhǔn)備。
(三)要協(xié)同配合，保障進(jìn)度。項(xiàng)目是市委市政府高度關(guān)注的項(xiàng)目之一，項(xiàng)目工程進(jìn)度直接關(guān)系到市委市政府的承諾，責(zé)任重大。各施工單位要根據(jù)任務(wù)目標(biāo)，倒排工期，制定出科學(xué)詳細(xì)的工程進(jìn)度和組織計(jì)劃。監(jiān)理單位要按照指揮部相關(guān)文件要求，盡職盡責(zé)，切實(shí)做好監(jiān)理工作。希望各單位各部門能夠一如既往，高效工作、積極配合，全力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)順利開展，有力保障項(xiàng)目進(jìn)度。
三、完善管理制度，重在落實(shí)。
要對項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)行科學(xué)高效管理，全面實(shí)現(xiàn)質(zhì)量、安全和進(jìn)度的既定目標(biāo)，就要求我們必須建立和完善科學(xué)細(xì)致的管理制度，重在落實(shí)執(zhí)行，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲，有獎有罰，保證任務(wù)完成。一方面各施工、監(jiān)理單位要認(rèn)真執(zhí)行指揮部制定的各項(xiàng)管理制度，指揮部對于落實(shí)執(zhí)行管理制度、進(jìn)度快、質(zhì)量好、無事故的單位要給予表揚(yáng)和獎勵;對執(zhí)行不力、拖延時間、發(fā)生嚴(yán)重質(zhì)量安全事故的，要給予通報批評和必要的經(jīng)濟(jì)處罰。一方面各單位也要結(jié)合自身實(shí)際和工程特點(diǎn)，把握科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑瓌t，認(rèn)真制定相關(guān)的管理制度。管理制度應(yīng)該是科學(xué)有效的、便于管理控制以及落實(shí)執(zhí)行的，不能流于形式。
四、注重隊(duì)伍建設(shè)，嚴(yán)格廉潔自律。
基本建設(shè)行業(yè)工作條件艱苦，但又責(zé)任重大，常常要克服種種困難阻礙，這就要我們要有一支敢打敢拼、能力強(qiáng)、作風(fēng)硬的隊(duì)伍，各單位要把工作責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)務(wù)能力過硬、肯于吃苦的骨干力量，充實(shí)加強(qiáng)到工作一線。這樣，我們才能保持戰(zhàn)斗力，我們的工作才會有保證。在這里，我必須要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，只有廉潔自律的隊(duì)伍，才能是一支真正有戰(zhàn)斗力、真正務(wù)實(shí)工作的隊(duì)伍。各單位、各部門，要搞好廉政建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)責(zé)任制，制定方案，查找風(fēng)險點(diǎn)，制定防控措施，有力的保障和推進(jìn)群里家園項(xiàng)目建設(shè)的順利開展。下一步各單位要嚴(yán)格按照年度任務(wù)的時限和要求，心往一塊想、勁往一處使，擰成一股繩，保質(zhì)、保量、保時，圓滿完成所承擔(dān)的工作任務(wù)。我希望也相信大家會不講條件、不講困難，同心協(xié)力把這項(xiàng)工程干好!干漂亮!向市委市政府，向一萬四千多戶業(yè)主交出一份滿意的答卷!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
這次斗志昂揚(yáng)的誓師大會又一次掀起了保創(chuàng)活動新高潮，秦局長的重要講話，更是振奮人心，鼓起了我們廣大干部職工干事創(chuàng)業(yè)的熱情和激情，吹響了嘹亮的戰(zhàn)斗號角，指引著我們?nèi)w干部職工向著卷煙上水平的新征程大踏步邁進(jìn)。我對縣局黨組高瞻遠(yuǎn)矚的決策表示堅(jiān)決的擁護(hù)和堅(jiān)定的執(zhí)行。在此次動員后，我感覺思想覺悟上又受到了一次洗禮，工作熱情上又得到一次振奮，在此我向各位領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)：在今后的工作中，我要牢記做為一名內(nèi)管人員的使命感和責(zé)任感，踏實(shí)苦干，緊守自己的工作崗位責(zé)：
三、一定要時刻保持良好的工作狀態(tài)、飽滿的工作熱情，加快節(jié)奏，拉高坐標(biāo)。我在此向各位領(lǐng)導(dǎo)曾諾，堅(jiān)決做到兩個保證：一是保證內(nèi)部監(jiān)管一定不能出絲毫紕漏;二是保證各項(xiàng)工作一定要走在全市前列。
我們?nèi)w內(nèi)管人員有決心、有信心、有恒心在縣局黨組領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和國家局、省、市局煙草商業(yè)會議精神，進(jìn)一步強(qiáng)化使命意識、進(jìn)取意識和責(zé)任意識，時刻充滿熱情，永遠(yuǎn)富有激情，解放思想，堅(jiān)定信心，扎實(shí)苦干，奮勇爭先，努力開創(chuàng)內(nèi)管工作新局面，為卷煙上水平保好駕、護(hù)好航!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好!下面我代表清篩一隊(duì)所有員工作如下表態(tài)發(fā)言：
20xx年春季施工會戰(zhàn)即將來臨，我隊(duì)已做好了充足的各項(xiàng)會戰(zhàn)準(zhǔn)備工作，以確保我隊(duì)今年施工首戰(zhàn)告捷、再創(chuàng)佳績。面對今年施工會戰(zhàn)中新到學(xué)員操作技能薄弱、安全意識不強(qiáng);新到大機(jī)設(shè)備整機(jī)性能不穩(wěn)定、邊磨合邊施工的過程;新的施工流程需要逐步摸索前進(jìn);新的組織管理理念需要不斷變化、更新;新的人員調(diào)動、彼此配合度不足、亟需思想觀念轉(zhuǎn)變等各項(xiàng)不利因素，我隊(duì)將本著安全施工、和諧管理、快樂工作、不斷創(chuàng)新的施工理念，從以下幾個方面作會戰(zhàn)表態(tài)：
一是提高安全意識，加強(qiáng)技能動員。今年我隊(duì)的新員工占全隊(duì)職工人數(shù)的百分之三十四，新員工的操作技能、專業(yè)知識、安全防范意識等相對比較薄弱、不足，整體安全形勢非常嚴(yán)峻。但是我隊(duì)有信心嚴(yán)把安全關(guān)，從每個安全細(xì)節(jié)做起，強(qiáng)化職工的安全和技能培訓(xùn)，不讓一名職工從安全隊(duì)伍中脫離，也不讓一個隱患向安全隊(duì)伍走進(jìn)，把安全隱患深埋在萌芽之中。我隊(duì)將積極配合公司和段組織的各項(xiàng)安全及技能培訓(xùn)工作，積極推進(jìn)師徒幫帶活動和突發(fā)情況應(yīng)急起伏演練活動，并將定期組織班組間、班組內(nèi)的安全經(jīng)驗(yàn)交流會和操作技能比武賽，提高新員工的專業(yè)技能和安全意識能力，進(jìn)而順利完成我隊(duì)首次施工會戰(zhàn)，同時為后續(xù)工作打下良好的基礎(chǔ)。
二是強(qiáng)化管理方式，卡控績效考評。新的人事變動，管理要緊跟其上。我隊(duì)將以管理人員守則的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格規(guī)范各分管隊(duì)長和工班長的言行，認(rèn)真履行他們的職責(zé)，作好先鋒模范帶頭作用。把該管的一定管好，拓展他們的縱向、橫向管理水平，為創(chuàng)造寬松、有序、健康、和諧的施工管理環(huán)境營造良好條件。特別是今年有可能的跨地域、長距離施工，我隊(duì)會根據(jù)新形勢、新任務(wù)的要求，制定完善配套的新舉措、新規(guī)定，著力提高管理實(shí)效。與此同時，我隊(duì)還將嚴(yán)格卡控隊(duì)部、班組、職工的績效考評，絕不營私舞弊、弄虛作假，實(shí)實(shí)在在、真真切切的去做好月度、季度和年度績效考評，用實(shí)際行動去證明清篩一隊(duì)是管理過硬、績效一流、領(lǐng)導(dǎo)信任的戰(zhàn)斗隊(duì)。
三是跟進(jìn)找差整改，加強(qiáng)思想建設(shè)。首先，我隊(duì)將繼續(xù)從自身做起，找差距、抓整改、促升級，認(rèn)真仔細(xì)查找作業(yè)、運(yùn)行、保養(yǎng)中的不安全行為、薄弱環(huán)節(jié)及各種設(shè)備設(shè)施存在的安全隱患;查找員工自身在業(yè)務(wù)知識、操作技能、檢修保養(yǎng)上的差距;查找管理人員在協(xié)調(diào)管理、品行業(yè)務(wù)上的差距，將差距與自己縮小、與同行縮小、與大環(huán)境縮小，真正做到差距-整改-升級三步走的目標(biāo)。其次是我隊(duì)將加強(qiáng)全隊(duì)的思想建設(shè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和傳達(dá)上級下發(fā)的相關(guān)文件和指示精神，加大推陳出新的獎勵力度，使全隊(duì)職工自覺地從不合適宜的觀念束縛中解放出來，并對照我隊(duì)發(fā)展的要求，對照公司發(fā)展的要求，有深度的重新審視自身。以找差整改為契機(jī)，以加強(qiáng)對職工思想活動力度為基礎(chǔ)，全力推進(jìn)我清篩一隊(duì)春季會戰(zhàn)期間的所有工作。
“人有精神老變少，地有精神土生金”。會戰(zhàn)在即，我隊(duì)職工將以飽滿的精神,去迎接每一個挑戰(zhàn)。曾經(jīng)的清篩隊(duì)我們倍感自豪，現(xiàn)在的清篩一隊(duì)我們信心十足。我隊(duì)將以此次會戰(zhàn)為契機(jī)，進(jìn)一步理清工作思路、抓住工作重點(diǎn)，為自己、為公司交上一份滿意的答案。
謝謝大家!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好!我是xx社區(qū)副書記，我叫xx，今天我有幸作為農(nóng)校社區(qū)代表上臺發(fā)言，雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。
20xx年是我在社區(qū)工作的第3個年頭，卻是擔(dān)任專職副書記的第一年。非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與能力。在這近一年的工作中，不但得益于我們社區(qū)各位同事的支持與默契配合，更得益于社區(qū)優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氛圍和社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的深切關(guān)心。在這里，我要真誠的向各位果斷決策的領(lǐng)導(dǎo)和辛勤工作的同事致以深深的敬意。
社區(qū)是城市的細(xì)胞，社區(qū)和諧是社會和諧的基礎(chǔ)，加強(qiáng)和諧社區(qū)建設(shè)是構(gòu)建和諧社會的必然要求。這一年來，農(nóng)校社區(qū)準(zhǔn)備以建立健全社區(qū)組織、服務(wù)、管理、維穩(wěn)、黨建五大體系為著力點(diǎn)，加快推進(jìn)和諧社區(qū)建設(shè)，促進(jìn)社區(qū)和諧健康發(fā)展?；诖耍覍⒆龅揭韵聨c(diǎn)：
一，強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高工作實(shí)效。
在工作中，我將堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平，從而更好的實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。一是繼續(xù)學(xué)習(xí)黨務(wù)工作知識，對于剛接觸黨務(wù)工作來說還比較陌生，有很多基礎(chǔ)知識需要掌握。二是按照20xx年理論學(xué)習(xí)計(jì)劃的要求，認(rèn)真做好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉工作學(xué)習(xí)教育計(jì)劃，把反腐倡廉教育納入社區(qū)黨員教育計(jì)劃之中。三是認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識，結(jié)合自己工作實(shí)際特點(diǎn)，我還具體負(fù)責(zé)綜治維穩(wěn)和人民調(diào)解工作，我有責(zé)任和義務(wù)為轄區(qū)居民做好各種糾紛和調(diào)解,因此，我將利用閑余時間，選擇性地學(xué)習(xí)法律等相關(guān)書籍，我相信通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)法制意識和法制觀念，會確保在居民引發(fā)糾紛時能及時有效的把矛盾化解到萌芽狀態(tài)。
二，農(nóng)校社區(qū)將堅(jiān)持不懈抓好“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動。
在街道領(lǐng)導(dǎo)的高度重視與正確帶領(lǐng)下，我社區(qū)成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，在此基礎(chǔ)上，計(jì)劃在全體黨員中，開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，黨員之間互相交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，以老黨員帶新黨員的互幫互助的形勢，開展專題交流會。
總結(jié)一年來的工作，我覺得有得也有失，不足之處主要表現(xiàn)在三個方面，這也是本人今后進(jìn)一步努力的方向。一是對工作中可能出現(xiàn)的問題和困難，要注重從總體上把握，增強(qiáng)工作的預(yù)見性，同時要注意防止頭腦發(fā)熱，時刻保持強(qiáng)烈的憂患意識。二是要防止事不關(guān)己高高掛起的態(tài)度，要時刻牢記自己的工作職責(zé)，替書記分擔(dān)社區(qū)的大小事，幫助協(xié)調(diào)好臨時性的突發(fā)事件。三是要避免苛求與人，對工作總體上高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求是無可厚非的，但在一些具體問題上不能事事都要求完美，要注重把大家的積極性發(fā)揮好、保護(hù)好，營造一種生機(jī)勃勃的良好局面。
“百尺竿頭，更進(jìn)一步”，在20xx下半年里，我將緊緊圍繞“文明服務(wù)，奉獻(xiàn)社會，爭創(chuàng)業(yè)績”這個宗旨，立足黨支部崗位，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，我將以社區(qū)群眾滿意為標(biāo)準(zhǔn)，從社區(qū)群眾需要的地方做起，從社區(qū)群眾不滿意的地方改起，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望!以上表態(tài)發(fā)言如有不詳之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們加以指正，以使我社區(qū)的工作精益求精，更進(jìn)一步。謝謝大家!
銷售誓師大會一分鐘發(fā)言稿篇七
親愛的營銷將士們：
大家上午好!
律回春暉漸，萬象始更新!今天，我們在這里隆重舉行“xxxx”宣傳活動動員大會。首先，我對拼搏在營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了!你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線，為xx的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們!我向你們再道一聲：謝謝你們!
銷售誓師大會一分鐘發(fā)言稿篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同仁：
大家好!
我叫xzlunwen，今年32歲，畢業(yè)于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)。我競聘的崗位是縣支公司個險銷售副經(jīng)理。今天參加這次競聘，不僅僅是我的榮幸，更是我事業(yè)路、人生路上一次極為重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為此，我精神振奮，信心百倍，嚴(yán)陣以待。
站在這個演講臺上，我首先要表達(dá)的是蘊(yùn)藏在內(nèi)心深處的感恩之情。感謝壽險營銷這個行業(yè)，圓了我的創(chuàng)業(yè)之夢;感謝中國人壽，對我的哺育與成長;感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的潛心栽培及引導(dǎo);感謝全體伙伴的幫助與支持。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機(jī)遇之春，成長在一家好的公司和好的團(tuán)隊(duì)。
我是一個完完全全的壽險營銷人。還記得的10月的一天，剛出大學(xué)校門的我懷著對未來的美好向往一腳踏上了壽險營銷之路，一走便是近九年。初夏的5月我加盟了中國人壽撫州分公司，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點(diǎn)與新的征程。至，我在分公司營業(yè)部擔(dān)任組訓(xùn)工作，并在20被評為全市優(yōu)秀組訓(xùn)。受聘為中國人壽東鄉(xiāng)縣支公司營銷部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，公司勇奪“全市營銷霸主”和“全市培訓(xùn)工作先進(jìn)單位”兩項(xiàng)殊榮。同年，我還同時受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓(xùn)部講師。4月，由于懷孕而調(diào)回市分公司個人業(yè)務(wù)部擔(dān)任講師一職。2月，受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營業(yè)部，協(xié)助管理個險業(yè)務(wù)，在“奮戰(zhàn)60天，突破1000萬”的活動中，上頓渡出色地達(dá)成了目標(biāo)，獲得了本次業(yè)務(wù)競賽的第一名。207月，乘中國人壽人事改革的東風(fēng)，受總經(jīng)理室信任與重托，我擔(dān)任了南城縣支公司營銷部經(jīng)理。
在公司參加的各種培訓(xùn)是幫助我成長的催化劑。1912月，我參加了中國人壽江西省公司首期組訓(xùn)培訓(xùn);此后多次參加組訓(xùn)講師提高班;20參加了“保險中國風(fēng)全國講師組訓(xùn)培訓(xùn)班”;年11月參加“全省縣支公司經(jīng)理培訓(xùn)班”;10月，參加了“行者無疆，宇雷增員”培訓(xùn)。
這些年的經(jīng)歷都說明，是中國人壽發(fā)現(xiàn)了我，是中國人壽培育了我，是中國人壽成就了我?！暗嗡鳟?dāng)涌泉相報”，我將與公司共命運(yùn)，繼續(xù)為公司的發(fā)展盡個人的綿薄之力!
我今天之所以參加本次競聘，是因?yàn)槲以敢獍炎约旱奈磥砼c公司聯(lián)系在一起，更是因?yàn)槲矣羞@種優(yōu)勢與實(shí)力。我的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
其一、我對壽險信仰，對公司忠誠，對事業(yè)執(zhí)著。
我深知壽險對于國家、對于社會、對于家庭的意義。因此，我不把壽險當(dāng)作產(chǎn)品，而是把它當(dāng)作一種信仰。我相信壽體現(xiàn)了人類向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。
忠誠大于能力。員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠。作為中國人壽的一員，我感到自豪，更感到責(zé)任，中國人壽培育了我，我就應(yīng)該回饋中國人壽，我愿意用我的所學(xué)，所長為公司的發(fā)展盡責(zé)盡力。
對于事業(yè)的執(zhí)著和對于工作的負(fù)責(zé)是我的作風(fēng)。當(dāng)我撇下不滿周歲的女兒，服從組織的安排來到南城時就足以說明我對工作的態(tài)度與決心。
其二、多年的營銷管理積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
由于一直在一線從事營銷管理，我能把握市場的脈搏;由于在團(tuán)隊(duì)中每天與業(yè)務(wù)員在一起，我了解他們的想法及心愿。因此，對于如何啟動一個市場，如何擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)，如何按營銷規(guī)律做事，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠理論聯(lián)系實(shí)際開拓性地開展工作。
其三、我累計(jì)授課達(dá)到課時，豐富的授課經(jīng)歷，讓我不但能承擔(dān)一個營銷管理者的責(zé)任，還可以成為一個培訓(xùn)者和訓(xùn)練者。當(dāng)前營銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)是一項(xiàng)非常重要而又缺乏的工作。多年的講師經(jīng)歷使我能及時發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)需求，并且及時組織相關(guān)的培訓(xùn)，做到化教育培訓(xùn)于日常的工作中，從而不斷地提高營銷員的技能及主管的管理能力。
其四、年輕的我激情奔放，對未來所要從事的工作充滿信心。營銷需要理性的思維，還需要激情的帶動。年青我擅于學(xué)習(xí)，有更大的成長空間?？梢栽趯W(xué)習(xí)中不斷地提高管理的水平，做到與公司個險業(yè)務(wù)共同進(jìn)步。
銷售誓師大會一分鐘發(fā)言稿篇九
四，創(chuàng)造好你的“小氣候”
一個人新進(jìn)一個群體，起初處處新鮮，活力四射。隨著時間的推移，卻有了“成長的煩惱”。因?yàn)楦械酱蟓h(huán)境里的不和-諧，變得縮手縮腳;因?yàn)樽陨淼穆氊?zé)不清，變得渾身惰性。
我們這個團(tuán)隊(duì)，是一支“青年近衛(wèi)軍”，有理想，有沖勁，都深知：要進(jìn)步，就必須比別人快半拍!
人雖有差異，但基本觀念是相通的。在周經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，就像一個家庭，每個成員都勇于并且坦然地接受一些“無情的管理”，我們面對的是一個“有情的管理者”。只有這樣，才能齊心協(xié)力，創(chuàng)造一個彼此共同分享的有助于工作的“小氣候”。
五，下面是些很散的問題，我想請銷售代表們留心并和我一起做，好嗎：
在走訪市場時，你會留心同類廠家的一張不起眼的說明書、宣傳畫嗎?
新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)中，你的份額占多少?店主對你的付出認(rèn)同嗎?
不知道你有沒有養(yǎng)成隨時走訪商店的習(xí)慣，例如：有一天你乘公共汽車，下錯了站，恰好路邊有一家業(yè)內(nèi)店，不管別的，你走了進(jìn)去。
節(jié)日期間，是否給你認(rèn)識的那些小店主問候了?雖然那之前，他不一定會想起你，但那以后我相信，他會熟記。有人講過，越是小人物，越看重別人的尊重，我們常常疏忽。
給兩分鐘的時間，你能把朝夕相處的每個同事的優(yōu)點(diǎn)概括一下嗎?(如果你平時留意過的話，很容易做到)。
我們的技術(shù)人員上門處理投訴時，正好你有時間，你會主動要求“見習(xí)”嗎?也許專司市場服務(wù)的你，一輩子不用干“技術(shù)”，其實(shí)，你的一切所見所學(xué)，在你的工作中都會無意的應(yīng)用。
……。
市場上的問題太多了。我們要一起想!
銷售服務(wù)的事，看似簡單，實(shí)際煩得很。寫毛筆行書的人，你問他“心”字怎么寫，他會告訴你：關(guān)鍵三個“點(diǎn)”。左邊一“點(diǎn)”要“認(rèn)真”，中間一“點(diǎn)”要“周到”，右邊一“點(diǎn)”要“快速”。銷售服務(wù)的事，也要這么做――用“心”去做!
謝謝。
銷售誓師大會一分鐘發(fā)言稿篇十
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好。首先非常感謝美麗的怡然酒店能夠給并不出眾的我這樣一個終生難忘的機(jī)會。感謝大家。
現(xiàn)在，整個酒店，上至最高領(lǐng)導(dǎo)，下至普通員工，都在為打好效益月這一戰(zhàn)而忙碌起來。預(yù)定部作為其中的一個部門，當(dāng)然也不例外。預(yù)定接待，作為客戶與酒店之間一個的橋梁，內(nèi)外通達(dá)，作用不可小視。作為其中的一個成員，我們將借助預(yù)定這個平臺在第一時間內(nèi)把我們酒店的.優(yōu)惠活動告知顧客，把酒店的實(shí)惠帶給顧客，同時也借助這個平臺，把顧客的意見建議用顧客最原始的最真實(shí)的聲音反饋給相關(guān)部門，并且和大家一起行動起來，采取切實(shí)可行的措施來滿足顧客需求，從而提高顧客的滿意度。
然而，預(yù)定部作為今年5月份成立的一個全新的部門，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，沒有現(xiàn)成的道路可以走;而我――一個初入餐飲行業(yè)的新人，更無經(jīng)驗(yàn)可談。但我會虛心向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事們請教學(xué)習(xí)，并以我滿腔的熱情來更好的做好這份工作。
目前，我們預(yù)定部有我和趙穎趙姐兩位員工，現(xiàn)在我們已經(jīng)采取的促銷措施有為老客戶選菜送菜活動。在這項(xiàng)活動中，我們請老客戶從參選的所有菜品中選擇出十款最喜歡的菜品，然后從7月10日至8月20日只要這位客戶來酒店消費(fèi)，我們就免費(fèi)贈送其中的一款菜品。而且我們還把老客戶所選擇的菜品作為重要的客戶資料存入客史檔案，更重要的是，在選擇菜品時，每當(dāng)有客人對我們的菜品和服務(wù)有評價時，我們都虛心接受請教，然后傳達(dá)給相關(guān)責(zé)任人，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行整改。這項(xiàng)活動也充分顯示了我們酒店對老客戶的尊重和對現(xiàn)有顧客資源的格外珍惜。
現(xiàn)在，為了配合酒店的效益月計(jì)劃，我們預(yù)定部決定采取以下措施：
1詳細(xì)作好訂餐記錄，注意客戶細(xì)節(jié)信息，建立健全客戶檔案。每當(dāng)有客人訂餐時，我們都將詳細(xì)登記客人單位、姓名、人數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、到達(dá)時間和聯(lián)系方式。并且會把重要的信息登記在客戶檔案里，以備后用。然后在第一時間內(nèi)通知相應(yīng)的服務(wù)員和廚房，使他們有充足的時間作好充分的準(zhǔn)備工作，提高工作效率，更好的為顧客服務(wù)。
2和公關(guān)銷售部門通力合作，借助預(yù)定平臺，把酒店的優(yōu)惠促銷措施宣傳出去。在效益月期間，我們酒店在餐飲和客房方面將有一系列的優(yōu)惠促銷活動，例如歌舞自助餐，幸運(yùn)大抽獎，臨沂老鄉(xiāng)特別優(yōu)惠，天天特價等，我們將把這些信息詳盡的傳達(dá)給客戶，切實(shí)給他們帶來驚喜和實(shí)惠，從中也給酒店帶來效益。
3切實(shí)貫徹實(shí)行“迎進(jìn)來送出去”的原則。不管是新、老客戶，只要來到我們酒店消費(fèi)，我們一定會用最真誠的笑臉來迎接他們、服務(wù)他們。而當(dāng)他們離開時，我們也一定會笑臉相送。不管消費(fèi)多少，不管是新客戶還是老客戶，堅(jiān)持“迎進(jìn)來送出去”的原則。
4借助效益月和旅游旺季的有利時機(jī)，加強(qiáng)和外界的聯(lián)系，積極開拓客源，增加營利。對于任何一個組織來說，要想增加贏利，一是從現(xiàn)有的可戶那里得到新的業(yè)務(wù)而發(fā)展;二是通過兼并或收購其他的公司而發(fā)展;三是通過吸引新的客戶而發(fā)展。其中新業(yè)務(wù)的增長則是最重要的。同樣對我們酒店來說，預(yù)訂并不是內(nèi)向預(yù)訂，我們也會積極走出去，和旅行社、旅游公司聯(lián)系，開拓客源，加強(qiáng)合作互惠互利，增加團(tuán)隊(duì)餐的比例。
5重視客人反饋，加強(qiáng)自身建設(shè)。客人用完餐離店并不是我們預(yù)訂工作的終結(jié)，而是另一個新的開始。我們會虛心征求客戶的意見和建議，并及時反饋給相應(yīng)部門采取措施加強(qiáng)建設(shè)，為未來的預(yù)訂工作打好基礎(chǔ)。
以上僅是我個人的一點(diǎn)不成熟的想法，請領(lǐng)導(dǎo)和同事們斧正。同時我也向領(lǐng)導(dǎo)和同事們保證，在以后的工作中，我不止會盡心盡力，更會全力以赴。
銷售誓師大會一分鐘發(fā)言稿篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、家長，親愛的老師們、同學(xué)們：
你們好!我很榮幸代表初三年級教師在此發(fā)言。
今天，是一個不同尋常的日子。風(fēng)雨拼搏近四年，再過100天，我們在座的全體同學(xué)，就要結(jié)束緊張而美好的初中生活，接受中考的洗禮，滿懷信心地迎接人生的一次重要挑戰(zhàn)了。這100天，將是激情燃燒的100天，是頑強(qiáng)拼搏的100天，更是夢想成真的100天，奇跡迭出的100天。
值此中考將近之際，我們初四年級全體教師都更加清醒地認(rèn)識到，為了學(xué)生美好的未來，擔(dān)負(fù)起中考的責(zé)任，我們責(zé)無旁貸。我們有勇氣、決心和信心擔(dān)負(fù)起這一責(zé)任。
在接下來的100天里，同學(xué)們會看到一個有著高度的責(zé)任心，精誠團(tuán)結(jié)，通力合作的團(tuán)隊(duì)，那就是初四年級的全體教師。我們會做到以下幾點(diǎn)：
1.我們會細(xì)心地研究中考，收集信息，集思廣益，群策群力;。
2.我們會制定切實(shí)可行的復(fù)習(xí)計(jì)劃，統(tǒng)一部署，統(tǒng)一資料，協(xié)調(diào)一致;。
3.我們都會精心地備好每一節(jié)課，認(rèn)真地上好每一節(jié)課，做到知無不言，言無不盡;。
4.我們也會認(rèn)真地批改每一次測驗(yàn)，細(xì)致地講評，和同學(xué)們一起分析得與失;。
5.我們更愿意利用我們的點(diǎn)滴時間去輔導(dǎo)，例如課間十分鐘，自習(xí)課，下午下班到上晚自習(xí)這一時間段幫助你查漏補(bǔ)缺，彌補(bǔ)不足。
所有的老師都會將這份責(zé)任銘記在心，讓我們的每天過得更充實(shí)，使我們的忙碌變得更有目標(biāo)。
現(xiàn)在，初四年級全體教師已經(jīng)滿懷信心的行動起來，我們正期待著同學(xué)們拿出自己的實(shí)際行動。
這次中考的成功與否，會是人生的一次重要轉(zhuǎn)折，我們相信在課堂上一定會看到大家神采飛揚(yáng)的面孔，全神貫注的眼睛;在課后也一定會看到大家勤學(xué)好問，各抒己見的身影。所以，請各位同學(xué)們面對困難時，不要再緘口不言。遇到荊棘時，依然要挺起胸膛，繼續(xù)自己求知的步伐。同時，在這100天里，也希望同學(xué)們掌握正確的學(xué)習(xí)方法，合理地安排時間，要適當(dāng)?shù)劐憻捝眢w;還要學(xué)會調(diào)節(jié)自己的心理，以最佳的心理狀態(tài)，煥然一新的精神面貌和昂揚(yáng)的斗志去迎接六月中考的到來。無論你們有任何困惑，老師們都愿意送上真誠的呵護(hù)，真心的關(guān)懷，做你們的知心朋友和堅(jiān)強(qiáng)后盾。
同學(xué)們，今日的誓師，就是出征的號角，拼搏的號角，沖刺的號角。為了碩果飄香的六月，大家要攜起手來，一起用汗水去播撒人生的希望，用拼搏去扼住命運(yùn)的咽喉，用自信來鑄就中考的輝煌!
同學(xué)們，讓我們發(fā)揚(yáng)奮力拼搏、永不言敗的精神，不猶豫、不彷徨，師生共同努力，創(chuàng)造寶泉嶺中學(xué)20xx年新的輝煌。
謝謝!
銷售誓師大會一分鐘發(fā)言稿篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：
公司為了加強(qiáng)營銷管理，對營銷工作方針作了重大調(diào)整，要執(zhí)行網(wǎng)格全覆蓋政策，將臨工挖機(jī)、裝機(jī)、現(xiàn)代部的銷售人員進(jìn)行全川覆蓋，銷售經(jīng)理以后只簽合同不跑銷售，負(fù)責(zé)全面?zhèn)鶆?wù)和協(xié)調(diào)工作，銷售由銷售員跑。我作為一名銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)巴中地區(qū)裝載機(jī)銷售，就公司營銷政策調(diào)整談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)看法。
公司調(diào)整過的營銷政策是好的，執(zhí)行網(wǎng)格全覆蓋政策是對營銷工作的改革與創(chuàng)新?，F(xiàn)在地方上有很多部門對各項(xiàng)工作實(shí)行網(wǎng)格化管理，都取得了良好的成效，促進(jìn)了工作的發(fā)展。公司對營銷工作執(zhí)行網(wǎng)格全覆蓋政策，將有效提升營銷工作的效率與質(zhì)量，對于促進(jìn)公司挖機(jī)、裝機(jī)等產(chǎn)品的銷售起到極大的促進(jìn)作用，在擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的同時，能夠?yàn)橛脩籼峁└玫姆?wù)。作為一名銷售經(jīng)理，我堅(jiān)決擁護(hù)公司的政策改革。
公司調(diào)整營銷政策，對銷售工作提出了更高的要求，對我們是一種壓力，也是一種動力。為此，我要加強(qiáng)對銷售員的管理，提高銷售員的自身素質(zhì)，更加有信心去完成全年銷售任務(wù)。銷售員要著重做好以下三項(xiàng)工作。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)公司裝載機(jī)產(chǎn)品知識，懂得裝載機(jī)產(chǎn)品的型號、性能、用途和使用方法，以便在與用戶交談中，能夠迅速正確回答用戶的咨詢，努力把裝載機(jī)產(chǎn)品推銷給用戶。二是認(rèn)真學(xué)習(xí)公司銷售政策和相關(guān)的國家法律法規(guī)，能夠按照公司的要求，做好裝載機(jī)產(chǎn)品銷售工作；當(dāng)公司合法權(quán)益受到侵害時，能夠運(yùn)用法律武器維護(hù)公司的利益。三是認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售技能技巧，銷售是一門學(xué)問，要做好銷售工作，必須掌握銷售技能技巧，要懂得如何與用戶聯(lián)系，如何與用戶洽談，使用戶能夠信任自己，能夠信任我們公司的裝載機(jī)產(chǎn)品，從而促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展。
公司調(diào)整營銷政策后，我向公司承諾今年銷售裝載機(jī)xx臺，完成銷售任務(wù)xxxx萬元，我和銷售員要采取三項(xiàng)措施確保完成銷售任務(wù)。一是講究誠信。在實(shí)際銷售工作中，誠信待用戶，在與用戶的溝通聯(lián)系與業(yè)務(wù)往來中，沒有不實(shí)的言語和虛假之事，說到做到，使用戶樂意與我們來往，信任我們的人格，從而擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)。二是樹立信心。
堅(jiān)決執(zhí)行公司銷售工作精神，想方設(shè)法，排除萬難，拓展市場，攻克堡壘，使用戶相信我們的公司，相信我們公司的產(chǎn)品，能夠購買和使用我們公司的產(chǎn)品。三是做到永不氣餒。銷售工作是一項(xiàng)艱苦工作，不可能一帆風(fēng)順，失敗是常事，而成功是少數(shù)。所以，我們要時刻鼓勵自己，在銷售工作中碰到困難和失敗，決不能氣餒，要具有頑強(qiáng)拼搏的精神，把失敗作為下次成功的起點(diǎn)，用戶一次打不進(jìn)，再第二次、第三次，直至攻克堡壘，獲取最后的勝利。
我的發(fā)言完了，謝謝大家！
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銷售誓師大會一分鐘發(fā)言稿篇十三
尊敬的董事長、各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們大家好：
今天的發(fā)言稿就是我兩天前才重新趕寫出來的，為什么這樣“倉促”，不就是難于寫不出好的內(nèi)容，而就是擔(dān)心短短的幾分鐘自己利用不好，想著寫點(diǎn)什么才能讓大家和我一樣時刻充滿激-情、斗志、信心、決心、力量來較量這火熱的每一天!
在某篇文章看到了馬云說的一句話，深有體會和感悟，我想今天借此機(jī)會分享給大家，特別就是正在奮斗過程中的.，我們這一代青年人!
他說：一個人想成功，需要做好三件事：第一件事就是“找對平臺”;第二件事就是“跟對貴人”;第三件事就是“交對朋友”
一、所謂找對平臺。
無論你就是才華橫溢，還就是草根布衣，你只有把自己放對了地方，你才會有正念正見、正語正行，因?yàn)椋司褪黔h(huán)境的產(chǎn)物。由此讓我想到在江南工作的我們，無論就是在公司還就是酒店，只要你就是金子，又能夠把握好機(jī)會，“江南”就肯無私的為我們搭建最好的平臺,就會給我們展示自己的舞臺，我想，這其實(shí)才就是我們在座各位真正想要的，因?yàn)楦魑欢季褪窃凇敖稀贝罄颂陨澈蠛Y選下的金子員工!就是“新江南”的骨干和棟梁!
二、所謂跟對貴人。
古人云“先有伯樂，然后才有千里馬?！比司褪强梢员唤逃?，前提就是，你的伯樂在哪里?他就是誰?他能讓你成為誰?貴人就是教育你建立正確思維、正確價值觀、正確人生理念的人;貴人就是給你理順?biāo)悸返娜?就是給你明確方向的人;就是修正你的人;就是鼓勵和幫助你的人;就是恨鐵不成鋼又不忍心放棄你的人;就是扶你上馬送你一程的人;就是陪你到勝利為你吶喊歡呼的人!大家想想，現(xiàn)在新江南工作的我們;得到認(rèn)可提拔的我們;正在努力前進(jìn)中的我們;身邊不正有這樣的一位睿智的好領(lǐng)導(dǎo)，一位慧眼伯樂、一位不尋常的貴人嗎?那我們，想成功的我們，還在猶豫什么!還有什么猶豫!趕快行動起來，緊跟領(lǐng)導(dǎo)步伐，前進(jìn)吧!
三、所謂交對朋友。
關(guān)鍵就是你被誰在影響，你就是否經(jīng)常被一些與你同層次的人弄得人云亦云、被消極的催眠呢?請記住，跟誰交朋友，將決定你的一生可能跟誰一樣!所以選擇很重要!我們只有選擇在正能量的團(tuán)隊(duì)里工作，心態(tài)才能積極、向上、樂觀、豁達(dá)!在和-諧的氛圍下，微笑面對工作、面對生活、面對每一個人，開心的度過每一段人生經(jīng)歷，這樣的人生才無憾!
回到今天的主題，奮戰(zhàn)100天，今年酒店重新裝修后正式啟用已經(jīng)一個月零三天，面對激烈的市場競爭，全國的整風(fēng)、公-款消費(fèi)的管控等等形勢下的挑戰(zhàn)，我都無所畏懼!因?yàn)槲覉?jiān)信：天道酬勤!路就是人走的!世上無難事，只怕有心人!我更堅(jiān)信：眾人拾柴火焰高!沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊(duì)!在江南這個和-諧的大家庭里，兄弟姐妹互相幫襯，各顯神通，又有董事長全面的激勵政策，我們有信心：一定滿載收獲突破新高!勝利指日可待!加油江南人!江南人加油!
銷售誓師大會一分鐘發(fā)言稿篇十四
超越自我，追求卓越。
一個從來沒有失敗過人，必然是一個從未嘗試過什么人。
成功是我的志向，卓越是我的追求。
不要擔(dān)心前面陰影，那是因?yàn)楸澈笥嘘柟狻?/p>
時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
忠誠合作，積極樂觀，努力開拓，勇往直前。
回首五載心感恩，展望未來夢飛揚(yáng)。
內(nèi)力五載同風(fēng)雨，蒙進(jìn)十年共輝煌。
行銷起步，每天造訪，事業(yè)發(fā)展，專心學(xué)習(xí)。
風(fēng)雨五載創(chuàng)業(yè)艱，豪情狀志創(chuàng)輝煌陳明。
情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。
我成功，因?yàn)橹疽晒?，我未嘗躊躇。
心態(tài)要平和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛心。
賺錢靠大家，幸福你我他。
追求品質(zhì)，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移。
招后買馬，有風(fēng)來儀。人員倍增，士氣倍增。
目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極。
市場競爭不同情弱者，不創(chuàng)新突破只有出局。
成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團(tuán)隊(duì)。
學(xué)會忘記痛苦，為陽光記憶騰出空間。
沒有一顆珍珠閃光，是靠別人涂抹上去。
文學(xué)來自勤奮，高分源自拼搏。
賞識導(dǎo)致成功，抱怨導(dǎo)致失敗。
最困苦時候，往往是離成功最近時候。
團(tuán)結(jié)一心，其利斷金，團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績。
當(dāng)自己累時候，就轉(zhuǎn)身看看身邊努力。
一無所有是一種財(cái)富，它讓窮人產(chǎn)生改變命運(yùn)行動。
奮進(jìn)五載展精彩，勇蒙向前贏未來。
成功的人千方百計(jì)，失敗的人千難萬險。
眾志成城齊努力。今秋十月創(chuàng)佳績。
落實(shí)拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。
主動出擊，搶得先機(jī)，活動有序，進(jìn)步效力。
攻守并重，全員實(shí)動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
不吃飯不睡覺，打起精神賺鈔票。
激揚(yáng)五年，卓越騰飛。
五載奮進(jìn)，“蒙翔”高飛。
昨天下了雨，今天刮了風(fēng)，明天太陽就會出來了。
主動出擊，搶得先機(jī)，活動有序，提高效率。
風(fēng)雨五載成績亮，攜手奮進(jìn)續(xù)輝煌。
五載華章共譜寫，長青基業(yè)同心建。
爭取一個客戶不容易，失去一個客戶很簡單。
三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
全員銷售意外險，市場開發(fā)意識前。
因?yàn)樽孕?，所以成功?/p>
經(jīng)營客戶，加大回訪，專心專業(yè)，客戶至上。
永不言退，我們是的團(tuán)隊(duì)。
今天的付出，明天的美好。
不怕別，有勇氣就不放棄。
觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
生活掌握自己手中，而非讓生活來掌握你。
本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。
當(dāng)你只有一個目標(biāo)時，整個世界都會給你讓路。
本周舉績，皆大歡樂，職域行銷，劃片經(jīng)營。
勇蒙直前，為夢想獻(xiàn)五。
不惜寸陰于今日，必留遺憾于明日。
由于有緣我們相聚，成功靠大家努力。
學(xué)到東西事情是鍛煉，學(xué)不到是磨練。
積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。
銷售誓師大會一分鐘發(fā)言稿篇十五
同學(xué)們：
下午好！
轉(zhuǎn)眼間，我們又迎來了一年一度的中考百日沖刺?；厥走^去，我們心潮澎湃，放眼明朝，我們豪情滿懷，因?yàn)槲覀儓?jiān)信：真正的水手不會畏懼海上的風(fēng)浪；真正的獵人不會害怕林中的野獸；真正的成功者不會痛惜付出的代價。
面對即將到來的中考，或許有的同學(xué)正在因?yàn)樽约撼煽儾焕硐攵葆?，或許有的同學(xué)會因?yàn)闀r間的短暫而嘆息，或許有的同學(xué)不以為然的打發(fā)著不多的日子?？墒峭瑢W(xué)們，你們知不知道，你們的父母正為即將到來的中考心急如焚，你們的老師正在承受著巨大的壓力，你們的競爭者正在摩拳擦掌，躍躍欲試。同學(xué)們，拋棄那些無聊的游戲吧，它們會讓你沉淪；扔掉那些不必要的煩惱吧，它們會讓你疲憊；拿起你的書本吧，它們會增強(qiáng)你的自信。
作為你們的老師，我們朝夕相伴，我們有幸陪大家一同走過了你們生命中最亮麗的青春季節(jié)，我們愿意記住每一張燦爛如花的笑臉和每一個書聲朗朗的早晨，在這有限的時間里，我們無法給予你們更多的東西，只能傾其所有，助你們揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，最后的一百天里，老師也許對你們有更嚴(yán)格的要求，更艱苦的訓(xùn)練，更嚴(yán)厲的批評，也許會令你們難以接受，但我們相信大家能夠理解，這一切，都是為了大家能夠出類拔萃，為了大家能夠有所作為。在這里，我謹(jǐn)代表全體任課老師莊嚴(yán)宣誓：以飽滿的熱情，務(wù)實(shí)的作風(fēng)，投入到備考工作中去；刻苦鉆研，精心備課，科學(xué)講解，細(xì)心批改，耐心輔導(dǎo)，不漏掉每一個問題，不放棄每一位學(xué)生。我們希望同學(xué)們緊緊跟隨老師的步伐，腳踏實(shí)地，自信的向前沖，激情飛揚(yáng)地把握屬于自己的人生機(jī)遇。
同學(xué)們，時間，是一首無聲的歌；時間，是一縷無痕的風(fēng)；時間，是一張沒有回程的車票。初三是人生征途中的重要一站，中考的號角已經(jīng)吹響，我們別無選擇，“狹路相逢勇者勝”，此時不博何時搏！我們要以高昂的斗志，百倍的信心，扎實(shí)的基礎(chǔ)，全身心地奮戰(zhàn)中考，多一分勤奮，少一分清閑，以優(yōu)異的成績，向?qū)W校、家長、社會交出一份滿意的答卷，迎取我們志在必得的輝煌！最后祝大家百日夢圓。
謝謝大家！
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