2023年報告和讀后感（熱門19篇）

讀后感是讀完一本書或一篇文章后的個人感受和思考，它可以幫助我們更好地理解和吸收所讀材料，我覺得現(xiàn)在是時候?qū)懸黄x后感了。讀后感可以是對故事情節(jié)、人物形象、主題思想等方面的評述，它可以反映我們對書籍的理解和體會。讀后感是一種個人主觀性較強的作文形式，因為每個人的思考和感受都是不同的，所以每個人的讀后感也是獨特的。讀后感可以是從情感、思想、人生哲理等多個角度進行展開，通過寫讀后感可以讓我們更深入地思考和感悟。寫讀后感時，可以把自己的感受和對作品的理解與同伴進行交流和討論，獲得更多的觀點。小編搜集了一些典型的讀后感，與大家分享，希望能夠給大家提供一些寫作的靈感和思路。

報告和讀后感篇一

誠信中國。

孟子曰：“誠者，天之道也；思誠者，人之道也”。可見古人歷來重視誠信修養(yǎng)，把誠信作為人道德修養(yǎng)的基本內(nèi)容，也是得以修身，齊家，治國，平天下的道德品質(zhì)。

李嘉誠說“你必須以誠待人，別人才會以誠相報”他之所以被稱做超人，也正是因為他在與九龍倉的爭奪中靠誠信得到了匯豐銀行和黃埔股票，從而戰(zhàn)勝了對手包玉剛，他以靜制動，以柔克剛，兵不刃血就大獲全勝。

可見，誠信自古以來就是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，然而，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，現(xiàn)代的社會變成了一個物欲橫流的世界，到處充斥著謊言與欺詐，讓老人覺得無奈，讓青年覺得畏懼。

曾經(jīng)的禮儀之邦，而今卻陷入誠信危機。學歷造假，工程造假，學術(shù)造假等層出不窮。為了利益，人們喪失了道德準則。心靈的凈土被污染。誠信之花衰敗。所有的一切都在警戒我們必須重建誠信。

張悟本，假借中科院的名義，給自己冠上營養(yǎng)師的名頭，最終謊言被揭穿，成為笑柄；三鹿奶粉參雜進三聚氰胺，導致“大頭娃娃”的悲劇，()最終三鹿集團宣布破產(chǎn)；日本政府不能正確的對待歷史問題，甚至否定歷史的評判，結(jié)果遭到亞洲國家的鄙夷。

由此觀之，可謂是人無信不立，業(yè)無信不興，國無信不寧。

人無信不立，一個缺失誠信的人是無法再審會上立足的，相反，一個誠信的人也必定會得到社會的尊重。

在北京的一家體彩店的業(yè)主為謀彩民墊購了一張足球彩票，第二為他得知這張彩票中了500萬元，他在第一時間給購買者打電話，把中獎的彩票交給買主。他成為又一位“最誠信的業(yè)主。

業(yè)無信不興。買賣講求誠信，誠信交易，誠信往來，遵循公平競爭。

一位可口可樂公司的員工偷得到公司的秘方，并企圖向百事可樂出售。但百事可樂卻選擇將這件事告訴可口可樂公司。百事可樂公司的.行為國企業(yè)的誠信做出了表率，也贏得了業(yè)界的尊重。

國無信不寧，從古至今，許多賢明的君主正是以誠治國，平定天下?，F(xiàn)在亦是如此，誠信往來在外交上更能贏得尊敬。

相比于日本的遮遮掩掩，德國則是坦然的承認曾經(jīng)的過錯，并且向所有曾經(jīng)受到法西斯侵略迫害的國家道歉，并賠償巨額的金錢。德國的良好態(tài)度，贏得了曾經(jīng)受害國家的釋解，更是贏得了世界的尊重！

當前的我們正在為構(gòu)建和諧社會而努力奮斗，誠信作為社會穩(wěn)定團結(jié)的一個基本要素，須臾不可缺。建設誠信政府，實現(xiàn)誠信中國，實現(xiàn)心中的中國夢！

報告和讀后感篇二

道德是發(fā)展先進文化，構(gòu)成人類文明，特別是精神文明的重要內(nèi)容。我們通常講的道德是指人們行為應遵循的原則和標準。道德的定義可以概括為：道德是一定社會、一定階級向，人們提出的處理個人與個人、個人與社會之間各種關(guān)系的一種特殊的行為規(guī)范。這一概念說明，道德是以善惡為標準，調(diào)節(jié)人們之間和個人與社會之間關(guān)系的行為規(guī)范。道德總是揚善抑惡的。道德與法律不同，它是依據(jù)社會輿論、傳統(tǒng)文化和生活習慣來判斷一個人的品質(zhì)，主要依靠人們自覺的內(nèi)心觀念來維持。道德一詞由來已久。早在兩千多年以前，我國古代的著作中就出現(xiàn)了“道德”這個詞語?！暗馈北硎臼挛镞\動變化的規(guī)則；“德”表“道認識之后，按照它的規(guī)則把人與人之間的關(guān)系處理得當。從中國儒家的創(chuàng)始人，偉大的思想家、教育家孔子開始，千百年來，人們就一直重視道德問題。

我們播下一個動作，使收獲一個習慣；播下一個習慣，使收獲一個品格；文明已被人們放在心里的一個重要位置，時時刻刻在與文明交談，千萬不要把文明行為習慣看作小事。每個人的舉手投足之間都傳遞著豐富的文明信息，讓我們從現(xiàn)在做起，從自己做起，從點點滴滴的小事做起，養(yǎng)成良好的文明習慣，做文明學生，管住我們的口，不隨地吐痰；管住我們的手，不亂扔垃圾；管住我們我們的腳，不踐踏花草。

一個人只要活的誠實，守信用，就等于有了一大筆財富。

我對這篇課文里的“一個人只要活得誠實、有信用，就等于有了一大筆財富”這句話的感受很深。眾所周知，誠實是人和人之間交往的一把鑰匙。你誠實的對待別人，別人也將會對你多一分信任，也將誠實的對待你；而你對別人說了謊言，別人也不會輕易的相信你，你也就難能得到別人的幫助?！独莵砹恕愤@個故事我相信誰都聽過，文中放羊的小男孩不就是因為失去了誠信才讓狼把他的羊吃掉了嗎？如果放羊的小男孩不愚弄別人，他的羊也絕對不會被狼吃掉。

讓我們下定決心從現(xiàn)在起，用誠實去待人。

一個人要誠實，守信用，不貪圖本不屬于自己的東西。人生最重要的是誠實，講信用，這是比物質(zhì)財富更加珍貴的財富。所以，我們要在生活中誠實、守信，這樣才能得到別人的信任。

做一個有道德人。

意大利詩人但丁說過：“一個知識不全的人可以用道德去彌補，而一個道德不全的人卻難以用知識去彌補?！背缟械赖挛覀冎腥A民族歷來的傳統(tǒng)美德。從古至今，百家爭鳴，道德為大，皇家百姓，道德為首?？梢?，道德早已深入人心。

言必信，行必果。

怎樣做一個有道德的人？我們首先要將誠信。比如，學校一再強調(diào)，借錢及還。這，就是要求有誠信。借錢事小，還之為大，這不僅僅是誠信的問題，積跬步，以至千里；匯小溪，以成江海。我們要善于由大及小，從大處著眼，從小處著手，決不要以微小而不足道，細小而不足為。從小養(yǎng)成良好的誠信習慣，才能有所作為。

滿招損，謙受益。

中國并不缺故作謙虛的君子，缺的是銳意進取、狂瀾突進的勇士.也不缺圓滑世故、明哲保身的交際家，缺的是開拓創(chuàng)新、積極進取的實干家.。作為一個新世紀的中學生，我們不僅要謙虛學習，還要去展示自己。我校剛舉行的.藝術(shù)節(jié)，就是一個可以充分展示自己的舞臺。故作謙虛，只能慢慢的滋生內(nèi)心的驕傲自負。謙虛，也是道德的一部分，也是發(fā)展國家的一部分。

律己宜帶秋風，處事宜帶春風。

同學間相處，要寬容，不僅要以禮相待，還要寬容互助，對別人要寬容厚道，善于推功攬過，平等待人，這會有利于同學間關(guān)系的進一步友好發(fā)展。但是，對自己要嚴格要求，善于約束自己的行為，克制自己的欲望，解剖自己的靈魂。只有這樣嚴于律己，才能將我們的思想進一步的提升。

做一個有道德的人，是我們每個人一生的必修課，是需要我們一生都要不斷學習的。

比如說，在家里我們給勞累了一天的爸爸和媽媽端上一杯熱茶，在學校里我們幫助同學解決一道難題，在公交車上我們主動為年邁的老人讓個座，在上學路上我們扶正一顆被風吹歪了的小樹，在廣場上我們彎腰撿起一片廢紙屑等等。我相信，只要我們能夠從這些小事做起，那么我們每做一件事情，我們的道德水平就會得到一次升華。長此以往，我們一定能夠成為一名有道德的好少年。

親愛的同學們，黨和政府在關(guān)心著我們的成長，爸爸媽媽在期待著我們成才，我們在為現(xiàn)代化建設而努力學習文化知識的同時，我們還要明白自己在道德建設中所肩負的重要使命。讓我們從今天開始，從現(xiàn)在開始，從自己開始，自覺地做道德建設的宣傳者、實踐者和捍衛(wèi)者，逐漸具備良好的公民道德，長大后成為一個具有高尚的道德修養(yǎng)的響當當?shù)闹袊耍?/p>

報告和讀后感篇三

這本書是捷克文學家伏契克所作。書中記錄了主人公尤利烏斯。伏契克在旁克拉茨監(jiān)獄里，一年多的生活經(jīng)歷。

應該說我看這本書是失敗的。我拼命想拼命想，也想象不出他們是生活在一個什么樣的環(huán)境。我拼命感受拼命感受，也感受不到他們的感情。而這些文字，在我手里寫了刪，刪了寫的。

其實我可以寫一些佩服英雄的話語，最后再結(jié)合生活發(fā)個誓，表個決心。什么好好，建設祖國之類的。雖然有點老套，可上學時都是這么寫的。只要話說的抑揚頓挫，文章寫的鏗鏘有力，基本這樣就可以交差了。但我是在寫博文啊，還是寫出自己的真實感受好點吧！也許我的體會不夠深刻，誰讓我能力有限呢！胡編亂造些虛假的東西，還不如不寫。閑言少敘，還是進入正題吧。

書中的主人公從被俘到就義，短短一年多的時間?？酱?、審訊、死亡。一個個為理想，為正義，為自由，為信仰犧牲的生命。或者該說是一群群、一批批才對。有為民族利益犧牲的、也有被無端卷來的犧牲品。有英勇就義的，也有離經(jīng)叛道的。那些看押的士兵，一張張在蓋世太保的恐怖中扭曲的面孔，失去了人性與道德的砝碼。這一切的一切讓我感受到了戰(zhàn)爭的可怕。在槍林彈雨中，在皮鞭鐵拷中。那區(qū)區(qū)血肉顯的多么渺小，多么不堪。原來生命是那么脆弱。

我幸運的生在了和平年代。戰(zhàn)爭離我太遙遠。而今，又是一個經(jīng)濟高速發(fā)展的時期，世界快的讓我們來不及眨眼。

信仰我從不知怎樣理解他。就義也只是有文字定義的東西。……有太多太多的東西我理解不了。我知道，他們的精神是值得我學習的。在恐怖的氣憤作者這樣寫：“他們喧聲笑語，快快活活，享受了一天的陽光、湖水和情人的擁抱的幸福而感到有些疲倦。盡管死神時刻伴隨著他們，在其中捕捉新的獵物，但從他們的臉上我一點也看不出。他們像兔子一樣四處亂蹦亂跳，頑皮可笑。真像一群兔子??！……”不知道這是視死如歸還是沒心沒肺，或者是適應了、習慣了、免疫了？我只看到了很多無奈。

我佩服書中的主人公們，更佩服軍事奇才西特勒。那個讓我害怕的人物。當高度膨脹的權(quán)利欲達到及至的時候，給社會、給人類都帶來了災難。

嗚呼。言有盡，意無限。所有的這一切永遠都不要再演才好。

報告和讀后感篇四

3.人無忠信，不可立于世?！填U。

4.誠者，天之道也;思誠者，人之道也——孟子。

6.人而無信，不知其可也?！鬃?。

8.不好說謊，不好害怕真理?！蟹蛲袪査固?/p>

9.誠開金石，信步天下。

10.一次誠信一條路，一句謊言一堵墻。

11.丈夫一言許人，千金不易?！顿Y治通鑒》。

12.誠信是心想事成的朋友，虛偽是事與愿違的伴侶。

13.良心是由人的知識和全部生活方式來決定的。——馬克思。

14.您必須保持誠實人的立場，這時常是冒險的人需要的勇氣?！獖W斯特洛夫斯基。

16.誠信像一面鏡子，一旦打破，你的人格就會出現(xiàn)裂痕。

17.誠信的人，走遍天下有朋友;虛偽的人，踏破鐵鞋無知己。

18.誠實是人生的命脈，是一切價值的根基——德萊塞。

19.不寶金玉，而忠信以為寶——《禮記》。

20.寧可窮而誠實，不可富而失信。

21.處己事上臨下皆當以誠為主?！窜?。

22.惟誠可以破天下之偽，惟實可以破天下之虛——薛瑄。

23.精誠所至，金石為開——王充。

24.人而無信，不知其可也。——孔子《論語·為政》。

25.誠無老幼，有誠可嘉;信無大小，有信則譽。

26.意志薄弱的人，一定不會誠實?！_什夫利。

27.失去了誠信，就等同于敵人毀滅了自己?！勘葋?。

28.誠實，道德之基;守信，和諧之源。

報告和讀后感篇五

讀了《史記》，我最深的感觸是“得民心者得天下”，在這些真實發(fā)生過的歷史故事里，令我印象最深刻有幾個。

一個是暴君商紂王，他雖然擁有好的口才，但他把這個才能用于拒絕大臣的進諫，他有強壯的身體，但他把這些力量都用于狩獵、玩樂之中，讀到這，我的心隱隱刺痛，為商朝感到悲哀，明明商紂王有這么好的資本，完全可以好好地治理國家，讓國力越來越強大。最令我吃驚的是，當忠臣比干勸說他的時候，他卻“靈機”一動，想出一個“好”主意，他對比干說：“我聽說圣人的心有七個孔，難道你是圣人么?我要看看你的心有幾個孔!”說著，他就拔出劍，剖開了比干的胸膛，把比干的心臟當著眾臣的面挖了出來!讀到這一段的時候，我對商紂王如此暴虐的行為深惡痛絕，可以想象，當時的百姓多么痛恨這個商紂王。當周國的首領(lǐng)—周武王和紂王交戰(zhàn)時，紂王的百姓、奴隸們竟然發(fā)過來攻打商紂王。結(jié)果當然不用說了，周武王贏得了民心，大勝而歸。這個故事生動形象地說明了“得民心者得天下”道理!

《史記》的第四十二章也講述了類似的道理，鄭國的國君與妻子姜氏生下了兩個兒子，但姜氏偏愛二兒子，厭惡大兒子，因為她生大兒子時難產(chǎn)。當長子生繼太子位時，姜氏就不高興，她想讓二兒子段繼位，于是在生登基時強迫生把京邑封給段，然后，讓段在京邑暗中操練兵馬，然而這一切長子生都看在眼中，但他不動聲色。段聽說他沒反應，便進一步與母親商量他篡位的奸計，準備內(nèi)外呼應。讀到這，我的心不由緊縮，生怕二兒子段會得逞。結(jié)果并非如此，生在段攻打京城時，拿出最精銳的兵馬和段決一死戰(zhàn)，結(jié)果生大勝。段的荒淫無度使百姓非常厭惡他，所以最終生保住了王位!

《史記》中類似的歷史事件很多，他們都讓我領(lǐng)悟到一個真理：正義永遠能戰(zhàn)勝邪惡，得民心者得天下!

讀史記心得2。

《史記》是我國紀傳體史書的創(chuàng)始之作。全書共有五十余萬字，作者是西漢的司馬遷。他用簡潔生動的語言刻畫了一個個栩栩如生的人物，揭示了歷史變化的規(guī)律。

在本書中。我有一個最喜歡的人物，那就是藺相如。他的機智給我留下了深刻的印象，他的深明大義令我折服。

戰(zhàn)國時期，和氏璧流落趙國，并歸趙王所有。不久，秦王在給趙王的信中表示，愿用十五座城池換取和氏璧。這下，趙王可犯了難：換吧，怕這秦國耍賴不給城池;要是不換吧，怕也不成。如果秦國以此事作為把柄與趙國交手，那后者定不是強秦的對手。于是，趙王就召集文武百官商議此事。

就在大家一籌莫展的時候，繆賢推薦了他的門客藺相如。藺相如到達秦國后，秦王在章臺接見了他，可秦王一得到和氏璧嘴就咧到了耳根，卻一點都不記得他的許諾。藺相如看到此情此景，計上心來。他謊稱玉有瑕疵，于是就拿回了和氏璧假裝要指給秦王看。

誰知，藺相如一拿回和氏璧就說：“大王根本沒有交換的誠意，所以我要收回這塊玉，如過您要硬搶，那我的'頭和玉就先撞碎在柱子上!”

秦王擔心玉，便把地圖上的十五座城池指給藺相如看。藺相如又道：“我們趙王為了表示對玉的誠意，特意齋戒了五日，那么您也該表示誠意齋戒五日?！鼻赝醮饝?，藺相如就命人秘密地把玉送走了。

五天后，藺相如說明玉已回趙國，并對秦王說：“請您派人向趙王要回和氏璧，趙王定是依您。那您先將城池交出來吧!”秦國當然不依，只好就罷。

為了表彰藺相如不辱使命，完璧歸趙，趙王封他為上大夫。為此，大將軍廉頗很不服氣，他想：“老夫在戰(zhàn)場上出生入死，才博得此名號。他藺相如就是個鼠輩，僅憑他那三寸不爛之舌，能贏得了我嗎?”這件事傳進了藺相如耳里，不知為何，他聽后總是避著廉頗。廉頗得意極了?？珊髞?，他又得知藺相如不是怕他，而是因為他們不能互相矛盾。秦國對趙國之所以有所顧忌，是因為有他們兩個在。他們兩個要是互相矛盾，那么秦國就能趁虛而入，趙國也就不保了。廉頗為了向藺相如請罪，于是就赤著上身，綁著荊條向藺相如請罪。誰知，藺相如不但沒有怪罪他，反而和他成為了知心朋友。

“完璧歸趙”、“負荊請罪”都是關(guān)于藺相的故事，在《史記》中還有很多與他一樣大名鼎鼎的歷史人物和故事。古人云：“以人為鑒，可以明得失;以古為鑒，可以知興替?！蔽蚁矚g這本《史記》，更喜歡學習書里面的故事。

讀史記心得3。

我讀的《史記故事》，是節(jié)選自司馬遷《史記》中的一些人物故事的白話本。這本書只節(jié)選了30篇史記中的故事。古人說過”一葉而知秋“，讀《史記故事》我完全可以領(lǐng)略《史記》的歷史、文化的精深。

仰望夜晚的蒼穹幽深而遙遠，繁星閃爍，又使多少人沉醉其中，迷戀、憧憬，感慨萬千。《史記故事》猶如這深邃的夜空一樣給人思考、哲理，前車之鑒的警醒。

走進《史記故事》一個個帝王將相，士族文人的音容笑貌、談笑風生躍然紙上。跟隨他們的腳步，我目睹了他們在那個時代留下的串串印記。有的人圣德，有的殘暴，有的英武，有的昏庸，······帝堯禪讓開啟圣德，商紂酒池肉林、炮烙之刑無不揭露其有多殘暴，周厲王防民之口，讓百姓道路以目的暴虐無道，周幽王為搏褒姒一笑烽火戲諸侯的昏庸，項羽劉邦的楚漢相爭的風起云涌的治國策的較量，廉頗藺相如將相和的美談······一個個生動的故事一個個鮮明的人物成為古今文學典范。這也許就是母親說的幾千年來我們中國人厚重的文化底蘊，是我們的文化樹的根基。只有這如此豐厚的根基，我們中華民族才能屹立于世界民族之林。

”讀史使人明智“說的一點也不假?！妒酚浌适隆纷鳛闅v史書籍帶給我們的思考無窮無盡，它的哲理讓看過他的人一生受益。當我讀到《臥薪嘗膽》時，越王勾踐的毅力，改正錯誤的決絕，讓我心生佩服，他讓我明白：面對困境時，我們的心態(tài)決定了我們的未來?！镀聘林邸?、《背水一戰(zhàn)》讓我對軍事家項羽、韓信敬畏不已。”陷之死地而后生，置之亡地而后存“讓我們這些后輩明白：身處絕境拼死一搏的能量有多么巨大!《紙上談兵》趙括慘敗秦軍，讓我明白”紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行“，一個語言的巨人，卻可能是一個行動的矮子。我們要多思考、多實踐。每一個故事，讓我們讀過之后，都是一種啟迪;每一個故事我們領(lǐng)會之后，都將變成我們的一種智慧!

我讀了至少五遍《史記故事》才敢拿起筆寫這篇讀后感，因為他的厚重、智慧、仁德，不容許我褻瀆!

讀史記心得4。

煮酒論劍、大義凜然，《史記》里的人物哪個不是黜陟幽明。那蕩氣回腸、終生難忘的故事仍為人們傳誦不絕。

《史記》的第一個故事便是五帝的傳奇故事：講了為人們的利益歷盡艱辛的炎帝，聰明機敏、明辨事物的黃帝，明察是非、做事一絲不茍的唐堯，謙讓有禮又以德服人的虞舜，治水有功三過家門而不入的禹。他們都具有難得的品德，他們?yōu)槿祟惏l(fā)展進化作出了無量的貢獻。

《史記》中還有一個故事：晉公子重耳流亡時，絕糧斷炊，而他的隨從介子推為了保住重耳的命，不惜割下打退上的肉讓重耳充饑。當?shù)竭_晉國成功登基后，其他幾位隨從都得到了獎賞，唯獨介子推什么賞賜都沒要，而且還帶著老母隱居山中，重耳一氣之下下令放火燒山，其實是希望介子推能出山，但是介子推最后還是燒死在了山里。重耳后悔不已，為了表達自己的歉意和謝意，重耳決定將這座山命名“介山”，并且規(guī)定每年這時家家都不可以生火，這便是著名的“寒食節(jié)”。介子推這種為主人無怨無悔而在所不辭的忠義、一身清風的廉潔令人驚嘆和贊賞。

除了堅貞不渝的介子推和為人類發(fā)展做出貢獻的五帝，《史記》還有許多故事：孫臏和龐涓之間的明爭暗斗;愚蠢至極的秦二世;識大體的藺相如、知錯就改的廉頗;西楚霸王項羽的傳奇;匈奴首領(lǐng)單于殺父自立的殘忍無理;管仲和鮑叔牙的生死之誼;穩(wěn)重謙和的晏子……這些故事離奇生動，攝人心弦。不愧為“史家之絕唱，無韻之離騷。”

據(jù)史料記載《史記》作者司馬遷受過宮刑，在古代，宮刑對男子來說是一種莫大的恥辱，但他在欲輕生之前想起“人固有一死，或重于泰山，或輕于鴻毛”。終于，他想通了，也終于使他的死“重于泰山”。

《史記》是一部明寫歷史的書籍;是一本體現(xiàn)作者感情精神文明的書籍。看史記，也就是在看司馬遷的內(nèi)心世界。相信你一定會喜歡這本書。

讀史記心得5。

《史記》是我國紀傳體史書的創(chuàng)始之作。全書共有五十余萬字，作者是西漢的司馬遷。他用簡潔生動的語言刻畫了一個個栩栩如生的人物，揭示了歷史變化的規(guī)律。

在本書中。我有一個最喜歡的人物，那就是藺相如。他的機智給我留下了深刻的印象，他的深明大義令我折服。

戰(zhàn)國時期，和氏璧流落趙國，并歸趙王所有。不久，秦王在給趙王的信中表示，愿用十五座城池換取和氏璧。這下，趙王可犯了難：換吧，怕這秦國耍賴不給城池;要是不換吧，怕也不成。如果秦國以此事作為把柄與趙國交手，那后者定不是強秦的對手。于是，趙王就召集文武百官商議此事。

就在大家一籌莫展的時候，繆賢推薦了他的門客藺相如。藺相如到達秦國后，秦王在章臺接見了他，可秦王一得到和氏璧嘴就咧到了耳根，卻一點都不記得他的許諾。藺相如看到此情此景，計上心來。他謊稱玉有瑕疵，于是就拿回了和氏璧假裝要指給秦王看。

誰知，藺相如一拿回和氏璧就說：“大王根本沒有交換的誠意，所以我要收回這塊玉，如過您要硬搶，那我的"頭和玉就先撞碎在柱子上!”

秦王擔心玉，便把地圖上的十五座城池指給藺相如看。藺相如又道：“我們趙王為了表示對玉的誠意，特意齋戒了五日，那么您也該表示誠意齋戒五日?！鼻赝醮饝?，藺相如就命人秘密地把玉送走了。

五天后，藺相如說明玉已回趙國，并對秦王說：“請您派人向趙王要回和氏璧，趙王定是依您。那您先將城池交出來吧!”秦國當然不依，只好就罷。

為了表彰藺相如不辱使命，完璧歸趙，趙王封他為上大夫。為此，大將軍廉頗很不服氣，他想：“老夫在戰(zhàn)場上出生入死，才博得此名號。他藺相如就是個鼠輩，僅憑他那三寸不爛之舌，能贏得了我嗎?”這件事傳進了藺相如耳里，不知為何，他聽后總是避著廉頗。廉頗得意極了。可后來，他又得知藺相如不是怕他，而是因為他們不能互相矛盾。秦國對趙國之所以有所顧忌，是因為有他們兩個在。他們兩個要是互相矛盾，那么秦國就能趁虛而入，趙國也就不保了。廉頗為了向藺相如請罪，于是就赤著上身，綁著荊條向藺相如請罪。誰知，藺相如不但沒有怪罪他，反而和他成為了知心朋友。

“完璧歸趙”、“負荊請罪”都是關(guān)于藺相的故事，在《史記》中還有很多與他一樣大名鼎鼎的歷史人物和故事。古人云：“以人為鑒，可以明得失;以古為鑒，可以知興替?！蔽蚁矚g這本《史記》，更喜歡學習書里面的故事。

報告和讀后感篇六

一口氣讀完20xx年《政府。

》，第一個突出的感受是一個字——難。

過去的一年，國際形勢風云變幻，國內(nèi)經(jīng)濟社會發(fā)展壓力重重，用報告中的一句話：“過去一年，困難和挑戰(zhàn)比預想的大”。

都說“治大國如烹小鮮”，但把穩(wěn)中國發(fā)展的方向，調(diào)節(jié)好中國前行的速度，協(xié)調(diào)好經(jīng)濟社會諸多方面，不是一件簡單的事情。更重要的是，在20xx年的歷史坐標上，中國的發(fā)展不容“等、靠、慢”。因此，保增長的過程中要調(diào)結(jié)構(gòu)，強國力的同時要惠民生。“多重困難和挑戰(zhàn)交織”就好似魔術(shù)師拋球，每個都要轉(zhuǎn)起來，同時還不能掉落。這份責任和重擔，著實不輕。

困難雖然重如山，但通讀《報告》，你卻不會喪失信心?；仡欉^去一年的工作，另一個突出的感受是——“穩(wěn)”。

過去一年，經(jīng)濟社會發(fā)展幾乎所有既定目標都如期實現(xiàn)，收獲“穩(wěn)穩(wěn)的幸?！保航?jīng)濟增長保持在合理區(qū)間、糧食生產(chǎn)實現(xiàn)“十一連增”、居民收入增長得以持續(xù)、簡政放權(quán)不斷深入、社會活力持續(xù)增強……在這樣的危機和挑戰(zhàn)下，能夠有如此的成績，實屬不易，不能不說是“迎難而上”的結(jié)果。

更為重要的是，在如此艱難的環(huán)境中，我們并未“守攤”，而是不斷突破，力爭有所作為。一年間，全面深化改革連發(fā)猛箭，考試招生制度、戶籍制度、公車制度等“硬骨頭”被擊碎。與此同時，“市場發(fā)揮決定性作用”正日益凸顯其效果。過去一年，新增注冊企業(yè)暴漲45.9%。不知道有多少人實現(xiàn)了“當老板”的夢想。

新中國的歷史上，曾經(jīng)有過三次創(chuàng)業(yè)潮，王石、潘石屹、馬化騰、馬云都得益于當時的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。今天，第四次創(chuàng)業(yè)潮已風起云涌，十年后不知又會涌現(xiàn)多少馬化騰和馬云，他們一定會感激這樣的一個時代。

在《報告》中，坦言：“今年面臨的困難可能比去年還要大”。然而，通讀《報告》中20xx年工作部署的篇章，信心噴薄而出，一個感受是——拼!20xx年，會是蠻拼的一年。

數(shù)百個線頭一手攥，什么時間牽動哪一根，需要信心，更需要膽識。中國的這艘大船，早已出海，只能破浪前行。20xx年，黨中央、國務院將牢牢抓住全面深化改革、全面推進依法治國和全面推進從嚴治黨這三根主線，為全面建成小康社會打下堅實基礎。

“兩會”開幕前，有德。

國學。

者表示，未來的世界看中國，中國好世界就好。不論是否言過其實，但中國的確已經(jīng)今非昔比。回顧過去，我們已經(jīng)走了很遠。展望未來，前路布滿荊棘。這個時代，永遠屬于強者。

中國，你大膽地往前走!

報告和讀后感篇七

絞刑架下的報告讀后感，一代英雄，最后卻被慘殺，以下是小編帶來的絞刑架下的報告讀后感，歡迎閱讀!

一代英雄，慘遭殺害，但他們是一座座高大雄偉的雕像，矗立在大地上，鮮花環(huán)繞，陽光沐浴，人們把最崇敬的感情獻上。

一伙魑魅魍魎，蠅營狗茍，雖生猶死，都是些朽木雕成的木偶，人們投之以冷眼、蔑視與嘲笑。

捷克民族英雄伏契克在他舉世聞名的《絞刑架下的報告》(以下簡稱《報告》)這部不朽的作品里，深刻地揭示了人的偉大與渺歇—雕像與木偶的根本區(qū)別。

讀了它，使我們深深熱愛那些為了人類社會的前進而獻出自己一切力量乃至寶貴生命的英雄們，憎恨那些集卑鄙、殘暴和可恥于一身的丑類。

伏契克是捷克勞動人民的忠誠兒子、捷共中央委員。

第二次世界大戰(zhàn)前夕，德國法西斯軍隊于一九三九年三月占領(lǐng)了捷克后，共產(chǎn)黨被迫轉(zhuǎn)入地下，伏契克毅然留在布拉格領(lǐng)導斗爭。

一九四一年春，黨的第一個地下中央委員會被破壞不久，他又以堅強的毅力和無畏的精神，主動與另外兩位中央委員一起，建立了第二個中央委員會。

那些年月，希特勒的蓋世太保瘋狂搜捕共產(chǎn)黨地下領(lǐng)導人。

數(shù)以千計的共產(chǎn)黨人和愛國志士被逮捕，受酷刑，遭屠殺。

由于叛徒的出賣，一九四二年四月二十四日，伏契克在布拉格被捕了。

《報告》就是他在龐克拉茨蓋世太保監(jiān)獄里迭遭酷刑、備受折磨、隨時都有被送上絞刑架的處境中，得到一個捷克看守的幫助，用鉛筆頭在碎紙片上寫成的。

這是一個優(yōu)秀的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士用鮮血凝成的一部壯麗的詩篇。

伏契克在《報告》中懷著熱愛和感激之情，談論“獄中集體”。

受盡折磨的人們的兄弟般的友愛，具有一種向心力，能把大家凝結(jié)成一個整體。

伏契克在《報告》里用許多生動的事例，說明這種友愛的威力，它能穿透墻壁，擁抱所有牢房。

這是一種用鮮血和生命換來的、不可征服的力量。

伏契克在《報告》中，懷著極其深厚的愛，寫出了這個集體里眾多的英雄人物的真實特征。

如工人階級出身的共產(chǎn)黨員葉林涅克夫婦，平時顯不出是英雄人物，可是在敵人面前卻堅強如鋼。

當蓋世太保闖進他們的家時，他們并肩站著。

妻子問丈夫：“現(xiàn)在怎么辦?”丈夫回答：“我們?nèi)ニ??！彼龥]叫喊一聲，也沒搖晃一下，而是面對瞄準他們的槍口，用一種十分優(yōu)美的姿勢把手遞給他的丈夫。

她以往是愛哭的，可是在獄中卻不曾流過一滴淚。

她最后的遺言是：“請轉(zhuǎn)告外面的同志，不要為我難過，也不要被這件事嚇祝我做了工人階級要求我做的一切，我也將按照它的要求去死?！?/p>

伏契克向那些經(jīng)過這場災難而活下來的人們提出一個要求：不要忘記這些好人，要熱愛這些為他人、也為自己而犧牲了的人。

他以全部熱情贊頌：“每一個忠實于未來，為了美好的未來而犧牲的人都是一座石質(zhì)的雕像?！笔堑?，人們熱愛、崇敬他們。

伏契克在《報告》里雕塑了一座座高大的英雄雕像。

他冒著生命危險，以火一般的熱情，忠實地記錄下這些肝膽照人的英雄。

他筆下的英雄人物樸實無華，個個都表現(xiàn)出真金不怕火煉的堅強性格。

他們的英雄主義是無私的、謙遜的。

他們真正當?shù)闷鸫髮懽帜傅摹叭恕钡姆Q呼。

伏契克也要求人們警惕那些“妄想阻擋革命洪流的腐朽過時的人”——那些大大小小的木偶。

他們是些出賣靈魂、喪盡天良的禽獸，用別人的生命來保持自己的地位，用別人的鮮血來填塞自己的欲壑。

有奶便是娘，茍且偷安就是他們的處世哲學。

伏契克那雙無比敏銳的眼睛，從死亡中復活而被喚醒的感官，最能覺察這伙敗類。

像叛徒米列克，這個曾經(jīng)冒過槍林彈雨的人，現(xiàn)在卻在蓋世太保的皮鞭下，喪失了勇氣，于是用出賣組織、同志以及自己的戀人來保全自己的生命。

他終于被集體所摒棄。

伏契克在《報告》里痛斥了那些不配作捷克人的劊子手。

這些把靈魂出賣給魔鬼的人，變得比魔鬼更可恨。

他們都是些極為陰險、狡猾、兇殘的木偶，受法西斯和各種反動勢力牽動的木偶。

正是這些木偶構(gòu)成納粹反動統(tǒng)治的支柱，是黑暗時代的災星。

伏契克英勇就義已經(jīng)五十年了。

《報告》不僅是捷克無產(chǎn)階級文學中的經(jīng)典著作，也是全世界進步人民的共同的精神財富，自一九四五年在捷出版以來，已被譯成九十多種文字，在世界各國人民中廣為流傳。

在我國，早在五十年代，就先后發(fā)行過兩個根據(jù)其他文字轉(zhuǎn)譯的版本，對我國讀者起了極大的教育和鼓舞作用。

今天，當我重讀自己于一九七九年根據(jù)捷克原文本譯出的這部閃耀千秋的著作時，耳際好似又響起了伏契克被押赴刑場時高唱的《國際歌》歌聲，眼前呈現(xiàn)出一座座巍然矗立的高大的英雄雕像，但同時，也瞧見了正在地球上一些陰暗角落晃動的一只只木偶的黑影。

我想，所有讀過或?qū)⒁x到伏契克這本《報告》的正直的人們，都會永遠記住伏契克用鮮血和生命發(fā)出的諄諄囑咐：“人們，我是愛你們的。

你們可要警惕埃”是的，一切為人類進步事業(yè)而獻身的人們，都無不感謝伏契克真誠的提醒：無論何時何地，都要警惕那些公開的和隱藏的、殘忍的'和陰險的、形形色色的木偶。

伏契克光輝的戰(zhàn)斗的一生，將永遠銘刻在捷克人民心上，成為捷克民族勝利的象征，也將永遠鼓舞著人們?yōu)樽杂?、民族獨立和美好的未來去進行英勇頑強的斗爭。

《絞刑架下的報告》這本書深深地揭露了人類的偉大和渺小，形成了一個鮮明的對比，讓我們崇敬那些英雄們，也憎恨那些小人敗類。

看過這本書后，給我感觸很大。

它深刻揭示了偉大、與犧牲的真切含義，這是無法正確的，用語言來描述與形容的。

只有身處那個硝煙彌漫，戰(zhàn)火紛飛的時代才能感受到的。

我只能說，偉大是殘酷的，犧牲是壯烈的，偉大的犧牲是渺小的，因為在那個年代，只有戰(zhàn)友們會在心中記著烈士，家屬會想念親人，那些法西斯的傀儡，受法西斯壓迫的人都不會清楚地記得那些為革命、為正義犧牲的人們。

因為他們大都麻木了，持久的戰(zhàn)爭與壓迫，讓他們只對“生存”產(chǎn)生了極大興趣。

英雄的英勇，在困難的情況下最能體現(xiàn)，而捷克的這位伏契克竟然堅持著。

在艱苦的環(huán)境下，用這監(jiān)獄長偷遞的小紙片，頑強的完成了作品，記錄下了一段鮮為人知的歷史，將當初法西斯的罪惡，蓋世太保的罪惡行徑表現(xiàn)得清楚。

傀儡與英雄有著天壤之別，尤其是在面對罪惡市的那種精神狀態(tài)，行為表現(xiàn)，絕對無法比擬。

同樣，伏契克的樂觀精神也打動著我。

最令我吃驚的事，他將“劫后余生”當作“死后復生”，“白晝似乎比以往任何時候都美，你仿佛誰了一個從未有過的好覺”。

他對“生”與“死”看得很透，將生當作幸運，當作人生的新起點;把死看作揮手，看作舞臺上的謝幕。

如此樂觀的精神，異于常人。

然而這樣的氣概，不是那些丑類能夠懂得，更是他們所做不到的。

美與丑的分別，有時區(qū)別竟然如此之大，無法比擬。

《絞刑架下的報告》值得我們深思，我希望再看一遍，我可以學到更多東西。

天下的英雄多的是數(shù)不甚數(shù)，而保家衛(wèi)國的革命英雄又是何其之多。

古代的英雄又何嘗不是為保家衛(wèi)國而犧牲呢，雖說英雄氣短，但他們?nèi)匀皇乃辣Ｐl(wèi)國家，不讓自己的家園被敵人侵占，毀滅。

現(xiàn)在的革命英雄也曾像他們一樣，誓死保衛(wèi)國家。

捷克民族英雄尤利烏斯·伏契克18歲時就加入了剛剛成立的捷克共產(chǎn)黨，1928年開始擔任黨的機關(guān)報《紅色權(quán)利報》的編輯。

在第二次世界大戰(zhàn)前夕，德國法西斯軍隊占領(lǐng)了捷克，共產(chǎn)黨被迫轉(zhuǎn)入地下，而伏契克毅然留在布拉格堅持斗爭。

1941年春天，黨的地下中央委員會慘遭破壞，伏契克以無畏犧牲的精神與另外兩位中央委員一起，建立了第二個中央委員會。

由于叛徒出賣，1942年4月24號，伏契克被龐克拉茨蓋世太保在葉林涅克家被捕。

伏契克被捕后，就被關(guān)在龐克拉茨蓋世太保監(jiān)獄，在被帶到佩切克宮的路上，就開始了審問，到了佩切克宮，又是一番審問，但伏契克一聲不吭，毫無征兆的一棍子打了下來，接著又是第二棍，第三棍。

這還用得著數(shù)嗎?經(jīng)過一番毒打后，仍然是審問。

但伏契克仍然堅持著不背叛國家，不背叛黨。

接下來又是一頓折磨。

這時的伏契克已經(jīng)奄奄一息了，但他仍然堅持自己的意念和決心。

伏契克為了黨，為了國家，寧愿舍棄自己的生命。

我們要像他一樣，聽黨的話，誓死保衛(wèi)黨，保衛(wèi)國家。

后來，敵人把他的妻子帶到了監(jiān)獄，但伏契克卻不能和他的妻子相認，妻子也恪守了他們的約定，任何時候都要裝作不認識。

伏契克努力著用最愉快的目光與妻子告別了。

但是這目光真的愉快嗎?可又有誰知道呢?

死對于伏契克來說就是一張白紙，而死前的招供，背叛，則是在這張空白的紙上寫下內(nèi)容。

伏契克對死已無以畏懼，所以他也不曾為死神即將帶走自己而悲傷。

伏契克說過：“我熱愛生活，為了讓它變得美好，我投入到戰(zhàn)斗中來。

親愛的朋友們，我愛你們，當你們也愛我時，我是幸福的;當你們不理解我時，我是痛苦的。

如果我傷害了誰，請原諒我吧，如果我曾安慰過誰，請忘卻我吧。

永遠不要將我的名字同悲傷連在一起。

”伏契克已看破紅塵，雖然很熱愛生活，但為了保家衛(wèi)國，即使舍棄自己的生命，他也義無反顧。

本來即將被死神帶走的伏契克，居然還活著。

他和“老爹”約瑟夫·佩舍克被關(guān)在267號牢房里，他們倆雖然沒有一點兒關(guān)系，但伏契克經(jīng)常被帶出去而“老爹”約瑟夫·佩舍克也在黑暗的267號牢房里，靜靜的等候著，希望伏契克能安全歸來。

但是，伏契克每次回來，都是傷痕累累，體無完膚，而“老爹”卻細心照料著他。

在后來的日子里，伏契克仍然難逃折磨。

后來，來了一位善良的熱心人，他就是科林斯基，現(xiàn)在由他負責看守伏契克，他偷偷地為伏契克帶來紙和筆，并且激勵伏契克開始寫報告。

在科林斯基的熱心幫助下，伏契克把寫好的紙片交給他，由科林斯基帶出獄外，交給不同的人保管。

伏契克在布拉格龐克拉茨蓋世太保監(jiān)獄中，被監(jiān)禁了411天后，于1943年9月8日，在柏林勃洛琛斯獄中被害。

而這份報告就是他在遭受酷刑，備受折磨的情況下完成的。

伏契克在獄中，敵人用盡了各種各樣的酷刑，使盡了各種手段，但肉體和精神上所遭受的迫害，絲毫不能動搖伏契克保衛(wèi)國家的信念和決心。

你看，黨的力量是多么強大啊。

伏契克的這一切的一切，難道不值得我們借鑒和發(fā)揚嗎!

報告和讀后感篇八

王夫人在紅樓夢中是個極不討人喜歡的人物，王夫人出生于四大家族的王家，應該是個見多識廣的大家閨秀。從書中看，應該是王家的長女。封建時代的.長女在家族里是大姐，受到最嚴格的教育和約束，要成為妹妹們的榜樣，典型如李紈，元春，寶釵等。王夫人小時候肯定也是這樣過來的，不過她沒讀什么書，心中郁悶和壓抑無處派遣，也就不具備李紈，元春，寶釵那樣的開闊心胸和浪漫氣質(zhì)，所以長大了就成了個沒什么情趣的人(看她給丫環(huán)起的那些名字就知道了)。人們有時會好奇，王夫人年輕時是什么樣子的，我想鳳姐和探春身上應有她的影子。

得到寶釵安慰后，立刻就坡下驢，拿著寶釵善意的猜測做了自己殺人的借口?！半m然她的確是我逼死的，但只要別人不這么想就行了?！边@就是這個偽君子的真實想法!所以以后到了抄檢大觀園時，就只見她肆無忌憚地攆人罵人逼死人，再未見她有絲毫的猶豫和手軟。

再說說黛玉，即將枯萎的絳珠草，無意得到了神瑛侍者的慈悲灌溉，修煉成仙。兩位因灌愁海水，結(jié)下一段生死緣分。高山晶瑩的絳珠仙子，不能受人之恩惠而不報，聽說神瑛思凡下界，于是要用一生的淚水交換，換取他的回頭是岸，以報答灌溉之恩。當年看到這里，深深被絳珠仙子的高尚宏愿和無私行為所感動。后來方知，絳珠黛玉，名別體殊，實乃香魂一縷所化，本為一人，從此深愛不已。

黛玉前生仙體，神水澆灌，一塵不染，纖纖弱質(zhì)，來到污濁的凡間，深涉紅塵，無所適應，遂染無醫(yī)之病。初見化為寶玉的恩人，便淚如雨下，高興之極乎，感恩之深乎?無論如何，絳珠終于又遇到神瑛，三生石上舊精魄，萬劫人世有情緣。

報告和讀后感篇九

我們這一代人從小在課堂上就是讀著《紅巖》、《鋼鐵是怎樣煉成的》、《卓雅與舒拉的故事》以及《絞刑架下的報告》等紅色書籍成長的。

愛國愛家。

是我家訓中的一條。

70多年前伏契克為祖國人民的解放和幸福，為全世界和平安康而英勇獻身了，直到今天世界上所有為實現(xiàn)自由美好的人類社會而進行著不懈斗爭的人們都感到伏契克仍然活在他們中間，仍然是戰(zhàn)斗著的人們中的一員。

在當前這個遺忘英雄、功利至上的時代，《伏契克之友》公眾號請我談談捷克反法西斯戰(zhàn)士伏契克在獄中書寫的、影響了幾代中國人的不朽巨著——《絞刑架下報告》一書的讀后感，我心中非常激動。

我上小學啟蒙的成老師，初中的李希白等老師，他們在課堂上為我們講述很多革命烈士的英雄事跡，培育了我們的責任與擔當?shù)募覈閼??！督g刑架下的報告報》這本書深刻地揭示了人類的偉大和渺小，形成了一個鮮明的對比讓我們崇敬那些英雄們，也憎恨那些小人敗類。

一代英雄慘遭殺害但他們是一座座高大雄偉的雕像，聳立在大地上，鮮花環(huán)繞，陽光沐浴，人們把最崇敬的感情獻上，一伙鬼魅魍魎，蠅營狗茍且雖生如死，都是些朽木雕成的木偶，人們投之以冷眼蔑視與嘲笑。

看過這本書后，給我感觸很大，它深刻揭示了偉大與犧牲的真切含義，這是無法正確的用語言來描述與形容的，只有深處那個硝煙彌漫戰(zhàn)火紛飛的時代才能感受到的，我只能說偉大是殘酷的，犧牲是壯烈的，偉大的犧牲又常會不被人理解，因為在那個特殊年代只有戰(zhàn)友們會在心中記住，烈士家屬們會懷念親人。

英雄的英勇在困難情況下最能體現(xiàn)，而捷克的這位伏契克竟然堅持著在困難的環(huán)境下用監(jiān)獄長偷遞的小紙片，頑強的完成了作品，記錄下了一段鮮為人知的歷史，揭露法西斯的罪惡行徑，頌揚了為人類正義事業(yè)英勇獻身的反法西斯戰(zhàn)士。

《絞刑架下的報告》是革命戰(zhàn)士不朽的箴言，《絞刑架下的報告》是世界人民的精神財富，《絞刑架下的報告》是光明樂章的前奏，讓我們銘記伏契克堅貞不屈，讓我們銘記《絞刑架下的報告》不朽偉大，讓我們銘記今天和諧美好的生活來之不易，讓我們銘記黑暗一定會存在光明，光明一定能夠戰(zhàn)勝黑暗這一真理。

我為歡樂而生，我為歡樂而死。

這句話是伏契克樂觀向上的精神表現(xiàn)，也是伏契克一生的'自述，它將激勵著我們勇敢樂觀地面對每一天。

報告和讀后感篇十

秘書工作是一門藝術(shù)，要做好秘書工作必須注意處理好四對矛盾。

一、專與廣。秘書工作沒有盲區(qū)，只要領(lǐng)導工作有可能涉及的領(lǐng)域，秘書就不能說“不”。比如，作為一名分管工業(yè)經(jīng)濟的政府領(lǐng)導人的秘書，首先要具備作為秘書的一些基本素質(zhì)，如語言文字表達能力、文電處理能力、會務接待能力等。其次要熟悉工業(yè)經(jīng)濟、市場經(jīng)濟以及從國家到地方相關(guān)政策法規(guī)、本地區(qū)經(jīng)濟運行狀況等方面的知識，不能說出話來、寫出文稿來處處是“雷區(qū)”、句句是“外行話”。再次要對除此以外的政治、歷史等其他領(lǐng)導工作可能涉及的領(lǐng)域有所了解。比如，領(lǐng)導者即將赴黨校就我國經(jīng)濟體制改革的有關(guān)問題作專題講座，為起草好這篇講座文稿，秘書就應熟悉我國經(jīng)濟體制改革的政治背景、歷史演進以及當前我國政治經(jīng)濟運行中存在的一些主要矛盾和問題等，否則就不可能寫出有深度、有見解的高質(zhì)量的文稿。因此，秘書必須是多面手，不僅要對其他相關(guān)方面的知識有所了解，做到廣，只專不廣或只廣不專都難以勝任秘書工作。

二、前與后。秘書是領(lǐng)導的參謀助手，其主要職責是為領(lǐng)導服務。為此，就要做到前與后的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。所謂前，就是對與領(lǐng)導有關(guān)的工作要超前考慮、提前完成，留有一定的提前量。這其中包括兩方面含義：一是領(lǐng)導布置的工作要趕在領(lǐng)導規(guī)定的'時間之前完成，以給領(lǐng)導一個緩沖的時間;二是領(lǐng)導尚未布置但根據(jù)自己判斷即將要開展的工作，要超前謀劃，想在領(lǐng)導前面，走在領(lǐng)導前面。比如，對即將進入汛期的防洪問題，如果該地區(qū)每年的防洪形勢都較為嚴峻的話，就應該盡早給領(lǐng)導提個醒，必要時還應該提出初步工作方案。再如，領(lǐng)導參加會議時，要提前進入會場，檢查包括音響在內(nèi)的各項會務準備情況。諸如此類的問題，都應該有超前意識。與此相反，有些工作秘書不能超前而必須做在后面。比如，領(lǐng)導面對新聞鏡頭時，秘書要主動靠后，把鏡頭讓給領(lǐng)導，而不能跑到領(lǐng)導前面，與領(lǐng)導搶鏡頭。領(lǐng)導參加完一個活動時，秘書要在領(lǐng)導退出現(xiàn)場之后，詳細檢查領(lǐng)導是否還有文件等物品遺留在現(xiàn)場，然后才能離開。該前則前，該后則后，對秘書而言兩者同樣重要，切不可前后倒置，那樣必然會亂成一團。

三、內(nèi)與外。由于秘書往往跟領(lǐng)導走得很近，不僅在許多方面直接參與領(lǐng)導決策，而且還掌握著包括領(lǐng)導個人隱私在內(nèi)的一些鮮為人知的秘密。所以，秘書在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么該說什么不該說必須心中有數(shù)，不能為了嘩眾取寵、一時興趣而口無遮攔什么都往外說。這樣，不僅會泄露一些工作秘密，而且還可能會損害領(lǐng)導者的形象，于工作、于己都不利。比如，一位領(lǐng)導正在召開工商、質(zhì)量監(jiān)督等部門負責人會議，準備對市場上熱銷的某種假冒偽劣商品進行突擊檢查。如果秘書提前把會議內(nèi)容透露了出去，就會使這次檢查落空，讓不法商販繼續(xù)逍遙法外，給工作造成被動。泄露秘密不僅僅是違反工作紀律的問題，有時還會釀成嚴重后果，作為秘書必須讓住這一點。

報告和讀后感篇十一

這周星期三，文工團來到我們學校，給我們表演了禁毒話劇，使我們受益匪淺。

第一個是歌曲表演，唱的是精忠報國，男歌唱家雄渾的嗓音既而又精彩的表演，奪得了同學們熱烈的掌聲，我也鼓起掌來，后來又上來了一位女歌唱家，她為我們心情演唱兩首歌曲，老師和同學們都熱烈的鼓起掌來并為其喝彩。

接下來表演的是一個話劇，首先來了一位叔叔穿著花里胡哨的衣服，一看都不正經(jīng)，在那里手舞足蹈，這是一個叔叔手里拿著一包藥，跟那位不正經(jīng)的叔叔談了幾句話，就把藥還給了那位老奶奶說記得按時吃藥呀，要不毒癮又犯了，老奶奶拿著要和他的兒子一起回家了，此時又上來了一位警察叔叔，正和那位叔叔的談話單位老奶奶出現(xiàn)了，坐在床上悲傷的音樂驟然響起，突然那位穿花衣服的叔叔一下的，闖了進來，像抽筋了，一定是犯毒癮了，他一定是在找他老母親的錢去買毒品，最終讓禁毒局的人帶走了，他的老母親每天盼望著他的兒子回來，后來老奶奶日思夜想的兒子終于回家了，她戒了毒，跪在老母親身邊大哭，老母親也抱住兒子的頭痛哭，多么感人不??！

我觀看了話劇，感受到了社會上的青年沒有自制力，同時盲目追趕時髦，造成一系列的禍患，毒品嘗一口，閻王爺在招手，珍愛生命，遠離毒品，這才是正確的選擇。

報告和讀后感篇十二

從事房地產(chǎn)工作的這幾年，每一天都在不斷的前行，每一個階段也都得到了一些經(jīng)驗和成果。20_艱難的上半年差不多也要結(jié)束了，這半年就像是一場大雨傾盆而下，讓我們每個人都淋的狼狽不堪，但也是對我們的一次警醒。告訴著我們，世界的競爭從未停下，即使我們遇到了共同的問題，但這些競爭依舊是在的，只是在某一個階段被弱化了罷了。

首先，上半年我們公司經(jīng)過了一系列的調(diào)整，每個人都有了一個固定的位置。之所以找一個固定的位置，就像是安裝一個四方桌，只有把四個腳固定好了，整個外殼才能撐起來，所以我們分工合作，效率也大大的提高了上去。我們銷售部也大大配合了公司的要求，內(nèi)部也進行了一些調(diào)整，也加快了我們自己能力上的提升，讓我們應對這復雜的挑戰(zhàn)時，也多了一些決心和信心。因此這是我們上半年思想上的改變，也是我們在精神力量方面取得的成就。

我作為銷售部的經(jīng)理，我自然是知道該怎么去做的。但是上半年不管怎么說，確實也是一個非常恐怖的階段，每個企業(yè)都遭受了打擊，很多企業(yè)甚至是破產(chǎn)倒閉，這讓我更清晰的認識到，這個世界，并不會因為任何一次特殊的經(jīng)歷而讓我們放棄競爭。不管何時何地，只要世界還在運轉(zhuǎn)，這一切都會存在著競爭，可能或大或小，但這依然不是我們可以去忽略的部分。我們每個人都要重視起來，才有可能去贏奪最終的榮耀!

在這上半年里，我還有一點感觸特別深，那就是我的員工們，在這個無比艱難的階段，依舊像以前一樣的拼。四月份的時候局勢還不是很穩(wěn)定，可是他們卻一直沖在最前線，積極和客戶聯(lián)系，他們負責的精神感染著我，侵襲著我，讓我覺得這一切都是值得的，這一切也是最好的模樣。我很感謝自己有這樣的一個團隊，也正是因為我有這樣的一個團隊，我們銷售部的業(yè)績才會一直在增，很少遞減。

我想，這一份表揚和欣賞是屬于我們銷售部的，也請大家多給我們一些關(guān)注和肯定，我相信，我的這個團隊會越來越強大，而我也能在這份事業(yè)上，有一個巨大的飛躍。將來其實并不遙遠，而我也想通過自己的這一次努力，讓我們銷售部越來越好，讓我們公司發(fā)展更加迅速、直上青云!

報告和讀后感篇十三

文中主要講了卡爾·施密特博士做了一次特殊的實驗，如果施密特博士不認真對待他的工作，就沒有這樣的結(jié)果，就不能讓人們敬佩他。

施密特博士被蛇咬傷后還是那么認真，仔細。他先拿繃帶把傷口包扎好，再把自己被毒蛇咬傷后每分每秒的感覺都記錄下來，成了一份寶貴的資料，這要承受多大的痛苦??！讓人難以想象。這樣的成功都是因為有一個認真的態(tài)度，這才是他成功的根源。因為這一點這一點我根本做不到，所以這點我要向施密特博士學習。

每次我見到簡單的題都忽略它，覺得沒有必要理會他，難題呢？我就是要做個明白。簡單的題做錯了，難題做對了，這是什么原因難呢？因為簡單的題我沒把它當回事兒，難題呢？我去思考了，我認真想了，我去探索它的奧妙了，所以我才會做對。

“天下無難事，只怕有心人。”我要和“認真”交朋友，只有“認真”做事才會成功。

報告和讀后感篇十四

難得看一本比較輕松的書（不是說書的性質(zhì)輕松，畢竟從題目中就能看到這本書的作者是跟死亡打交道，而死亡這個話題總是非常沉重的；說輕松是因為不那么學術(shù)）。作者其實不是殯葬師，她的職業(yè)是解剖病理學技術(shù)員（apt），即在停尸房幫助病理學家做解剖的技術(shù)員，雖然她的工作內(nèi)容也包括解剖之后的尸體修復。她在這本書對普通大眾對尸檢的誤解做了很多解釋，很有科普性。

書的另一條線則是圍繞著自己的成長和職業(yè)選擇展開，解釋了自己為什么會選擇與尸體和死亡相關(guān)的職業(yè)，也詳細描述了自己在做apt的8年時間里，個人生活和職業(yè)生涯的迷茫和掙扎，很多人詬病這一部分太過瑣碎，我覺得還算合理。雖然不能完全理解，但我知道從事經(jīng)常與死亡打交道的職業(yè)需要有強大的內(nèi)心，一方面需要能感受到病人（死者）及其家屬傷痛和無助的同理心不能太冷血，另一方面又不能太感性，否則自己就會太經(jīng)常被悲傷的情緒裹挾而迷失或崩潰。

作者說apt這個職業(yè)令她著迷的是“發(fā)生在死后的事情，以及通過它們勾勒出死者一生的故事”，但總有人覺得這樣的職業(yè)很邊緣。大多數(shù)文化中，“死亡”都是非常禁忌的，但或許如果我們可以坦然的討論死亡，才能更從容的活著？可能出于宗教或者文化等理由，對尸體的完整性非常看重，導致對尸體解剖、器官捐贈等持有負面態(tài)度，很多醫(yī)院和研究機構(gòu)用于研究的尸體長期以來也是不足的?？戳诉@個倒是讓我覺得死后還能再做點貢獻也是蠻有意義的。

報告和讀后感篇十五

尊敬的領(lǐng)導和同事：

大家好!

首先感謝大家來參與我們這一次會議。之前幾位經(jīng)理的報告都說的`非常好，我感受到了他們作為管理人員的艱辛和工作的認真程度，現(xiàn)在到我開始報告了。我的報告就是我們部門的工作，即公司業(yè)務部進來的工作情況。

我與xx年年6月任個人業(yè)務部經(jīng)理，兩年來，再省公司黨委、總經(jīng)理室得正確領(lǐng)導下，再機關(guān)各處室、市分公司得大力支持下，較好地完成了各項工作任務.再業(yè)務發(fā)展、隊伍管理、教育訓練等方面取得了一定

成績

一、抓緊抓好教育訓練工作，為業(yè)務發(fā)展和隊伍管理創(chuàng)造有效得保障體系.

二、努力

學習

兩年來無論工作多么繁忙，沒有放松政治和業(yè)務理論學習.一方面積極參加省公司組織得各種政治學習活動，同時主動學習江得幾個重要講話和紀檢部門下發(fā)得有關(guān)廉政建設得學習材料，培養(yǎng)自己得政治敏感力和廉政意識.對

專業(yè)

三、狠抓業(yè)務發(fā)展取得了明顯成效.

我想作為業(yè)務部門得主要負責人，抓業(yè)務發(fā)展是我得中心工作，任何時候都不能有絲毫得放松，兩年來圍繞這個中心抓好幾項具體工作：

1、搞好總結(jié).業(yè)務計劃、業(yè)務推動、搞好總結(jié)，政策兌現(xiàn)是生產(chǎn)力增加得關(guān)鍵.兩年來堅持不失信與人得誠信原則，每一項活動結(jié)束后，即時總結(jié)并如期安排落實相關(guān)政策，特別是競賽活動中得承諾，沒有讓一位業(yè)務員失望.當去基層公司看望業(yè)務員時，他門講到"我門不是為了別得，我門連續(xù)開單零幾日就是看看省公司得人講話算不算話."再一次巡回報告會上曾經(jīng)承諾凡是再本月能夠連續(xù)開單零天者，我都要親自去看望他.由此使我備感誠信得重要性和因此產(chǎn)生得強大能量，基與這一點，兩年來再這一方面堅持作到了講到作到，決不失信得人，也正因為如此，再四萬名業(yè)務員當中建立了很不錯得信譽，形成比較強勁得凝聚力和向心力.

2、科學計劃.兩年來業(yè)務發(fā)展計劃都是再大量調(diào)查研究基礎上，根據(jù)總公司和省公司黨委得指導思想，結(jié)合機關(guān)相關(guān)部門意見制定而成.

3、作好推動.業(yè)務計劃能否落實，關(guān)鍵再推動.兩年來先后組織實施了八個重大得業(yè)務推動活動，都達到了很不錯得業(yè)務推動效果.2009年5至5月，由與分紅險剛剛上市，加之市場又受高息集資得影響余波未盡，分紅險上市三個月情況不太好，為了盡快扭轉(zhuǎn)局面，帶領(lǐng)工作組經(jīng)過精心策劃和準備，以具有本省特點得產(chǎn)品講明會為突破口，掀起了分紅險銷售得高-潮。

四、抓住隊伍管理不放松，全力打造業(yè)務發(fā)展得生力軍.

隊伍管理工作是個人業(yè)務工作得又一項中心工作之一.張總曾經(jīng)指出：抓隊伍就是抓業(yè)務.兩年來再隊伍管理問題上煞費了心思.2009年得隊伍是再前幾年業(yè)務規(guī)模急速擴張時建立起來得，由與人民銀行七次降息，保險條款由儲蓄型向保障型急速轉(zhuǎn)軌，業(yè)務員和客戶心理準備不足，業(yè)務員得業(yè)績急速下滑，收入大幅下降，隊伍出現(xiàn)了非常不穩(wěn)定得狀況.當時感到有千斤壓力，面對現(xiàn)狀作了以下幾個方面得工作：

1、親情管理.兩年來，利用各種機會和條件同全系統(tǒng)一半以上得業(yè)務員直接見面和交流.任何時候都以一個兄弟般得身份和親情對待業(yè)務員，最廣泛地向他門傳承公司得文化、觀念和發(fā)展前景，結(jié)下了深厚得友誼，樹立了很不錯得公司形象.這一切也再隊伍管理中也起到了零分重要得作用.

2、全面明白情況.到任得第三天便帶領(lǐng)工作組下基層，深入一線和業(yè)務安員面對面交談.數(shù)零天得調(diào)查研究基本摸清了影響隊伍穩(wěn)定得六大因素即政策棚架、行政干預、條款單一、宣傳不力、獎罰不分、制度不嚴等.

3、對癥下藥.根據(jù)上述問題，經(jīng)總經(jīng)理室同意，迅速召開代理人管理工作會議，通報情況、研究對策.各級公司根據(jù)各自存再得不同問題，有針對性地進行解決，并指出了嚴格按照"基本法"辦事，使營銷團隊得管理走上制度化.2009年6月，根據(jù)市地得工作情況和全系統(tǒng)一年多得思想和制度得準備和成熟情況，省公司下發(fā)文件，果斷廢止了各市地自行得"基本法"，到2009年底全拾基本法"達到了相對得統(tǒng)一，為實施新得"基本法"打下了堅實得基矗同時就業(yè)務員得相關(guān)待遇和獎勵問題，省公司連-發(fā)了相關(guān)文件，我部又組成工作組兩次進行巡回交叉檢查，督促落實，有些問題會同省公司財務部門也有效地得到了落實，再業(yè)務員當中引起了強烈反響.這期間還借助推行"兩個規(guī)范"，增加了活動量，加之后來新險種得上市，業(yè)績攀升，收入增加，隊伍穩(wěn)定，工作得到了有效解決。

報告和讀后感篇十六

以前的我對于禁毒這兩個字，天真爛漫的就只知道我們要遠離它，認為禁毒離我們很遠。這幾個星期學校一直在為禁毒宣傳上做出了許許多多的宣傳教育。期間還帶我們?nèi)チ松虾＝攫^參觀，在里面我們看到了真正的禁毒。我們又去聽了夢曉老師的講座，也看了關(guān)于禁毒的電影。許許多多低落的人起初因好奇，抱著試試的態(tài)度沾引上禁毒，最終因無法自拔，走向惡運。毀了自己，朋友，甚至整個家庭我也知道了，不要總是覺得自己好像離它很遠的樣子，其實它就在身邊，稍微一個不留神，就會接觸到它。

禁毒這兩個字可能我們已經(jīng)不再陌生了，從鴉片戰(zhàn)爭到今天，一個又一個人因吸毒而死亡，或因為上癮了而花光了所有的錢。

禁毒就像一個可怕的盒子，釋放出罪惡的人，卻把善良的人封印在里面，有多少家庭因吸毒而破裂，每天因吸毒而死亡的人就有上千人，吸毒人數(shù)過的的國家小偷也多，因為因吸毒把錢用光了，可又忍不住，與是就去偷錢吸毒。

吸毒對人體的危害十分的大，因此，大人們應該嚴厲打擊這些販毒分子，我們青少年們也絕不能湊個熱鬧去吸毒，面對那些販毒分子絕不能手軟，但也不能太心急，因選擇最佳時機通知警察抓捕。

千百年來，禁毒無時無刻不在威脅著人類，鴉片戰(zhàn)爭就是關(guān)于禁毒的非常有名的戰(zhàn)爭，鴉片就是指大煙，也是一種對人體危害很大的禁毒。到現(xiàn)在，禁毒的種類在增多，販毒的人也在增多，禁毒對人類的危害也在增多。

吸食禁毒的人，追求的是一種快樂，但快樂如果被禁毒物所控制，那是一種可悲的境地，清醒吧，尋求自己真正的快樂之源，于是，沒有什么東西可以再誘惑于你。

報告和讀后感篇十七

今天上午，我們學校組織全校師生觀看了電影《紅粉妹》，這部電影常感人，影片中介紹了吸毒的危害與痛苦。

在同學們的期待中電影開始放映了，一個驚人的畫面顯現(xiàn)在我的眼前：一位18歲、連高中都沒有讀完的學生，竟然已吸毒兩年!也就是說他16歲就開始吸毒了。16歲，花季的年齡，一個才初中畢業(yè)的學生，走向了深淵…吸毒的兩年間他花費了至少30萬元錢，多么大的消費呀!

我繼續(xù)認真地看，有一個叫熊健的人，介紹這個16歲名叫高健的學生去歌舞廳娛樂，誰知道，到了歌舞廳，老板娘教他們吸海洛因，他若不吸，其他人就要笑話他，礙于面子他吸了。當時老板說了一句：話：“他今日吸了一根，就不知道最后一根是何日了?”是啊，海洛因的危害強大，單單一根就會讓人起毒癮，一不吸，身上就像有無數(shù)只螞蟻在啃你的骨頭。

高健自從起了毒癮，每天就要吸食十幾根海洛因，他從一個好學生變成了一個壞孩子，他的家從富麗堂皇變得傾家蕩產(chǎn)，父母也離了婚?？梢娢镜奈：Χ啻笱?

同學們，江湖險惡，不要因為覺得好玩、時尚而去嘗試自己不了解的危險物品，讓我們一起喊起口號：“全民齊心，拒絕毒品!”。

報告和讀后感篇十八

報告明確了中國的法治進程，即從法律體系到法治體系。_大報告提出，要全面落實依法治國基本方略，而報告則要求“全面推進依法治國”，這是從宏觀到微觀的變化。在中國特色社會主義法律體系形成后，需要構(gòu)筑中國特色社會主義法治體系。從法律體系再到法治體系是目前中國法治進程的一大特點。當法治體系構(gòu)筑起來之時，就是全面推進依法治國局面形成之時，全面建成小康社會目標中的法治目標就會實現(xiàn)。

黨的報告指出：要“推進依法行政，切實做到嚴格規(guī)范公正文明執(zhí)法”，到20_年實現(xiàn)“法治政府基本建成”的目標?！叭嫱七M依法治國”，這是報告關(guān)于推進“依法治國”的“空間”要求。推進“依法治國”是涉及中國各領(lǐng)域、各方面的一項政治任務?！叭嫘浴北憩F(xiàn)在全面推進科學立法、嚴格執(zhí)法、公正司法、全民守法，堅持法律面前人人平等，保證有法必依、執(zhí)法必嚴、違法必究。全面推進依法治國，就是使得任何組織或者個人都不得有超越憲法和法律的特權(quán)，絕不允許以言代法、以權(quán)壓法、徇私枉法。全面推進依法治國，就是要更加注重發(fā)揮法治在國家治理和社會管理中的重要作用，維護國家法制統(tǒng)一、尊嚴、權(quán)威，保證人民依法享有廣泛權(quán)利和自由?！凹涌旖ㄔO社會主義法治國家”，這是報告關(guān)于推進“依法治國”的“時間”要求。

“依法治國”方略自從黨的_大確立，在黨的統(tǒng)一領(lǐng)導下貫徹實施20_年來，已經(jīng)取得了可喜成就，但依然存有不少差距。在中國特色社會主義的建設和發(fā)展的承上啟下關(guān)鍵時期，我們必須加快法治建設的步伐，到20_年實現(xiàn)全面建成小康社會宏偉目標時，“依法治國基本方略全面落實，法治政府基本建成，司法公信力不斷提高，人權(quán)得到切實尊重和保障。”在總體布局上，報告將經(jīng)濟建設、政治建設、文化建設、社會建設和生態(tài)文明建設五個方面作為一個整體來統(tǒng)籌安排和協(xié)調(diào)推進。強調(diào)要全面推進依法治國，充分發(fā)揮我國社會主義政治制度的優(yōu)越性，使法治在五位一體的總體布局中相互聯(lián)系、相互貫通，發(fā)揮全局性、基礎性的作用。

報告的這些重要內(nèi)容，是對憲法精神和憲政制度的再次宣示，維護了憲法權(quán)威、弘揚了法治決心，必將成為今后一個時期推進依法治國的強大動力?？傊?，只要我們在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導下，堅持法治規(guī)律與中國國情的創(chuàng)造性結(jié)合，堅持自上而下有力推動與自下而上全民參與相結(jié)合，堅持依法治國、依法執(zhí)政、依法行政共同推進，法治國家、法治政府、法治社會一體建設，就一定能開創(chuàng)全面推進依法治國的新局面，就一定能取得加快建設社會主義法治國家的新成效，就一定能在社會主義中國創(chuàng)造出與經(jīng)濟建設奇跡相媲美的法治建設奇跡。

報告和讀后感篇十九

20__年至2020年，我一直在__從事房地產(chǎn)經(jīng)紀人工作。在這里我學到了很多新東西，認識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標性不強，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。在期間，我很感謝公司給了我一個學習的平臺和對我的栽培!讓我充分地展現(xiàn)自我價值，也感謝同事們給我指導與幫助，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。

回首過去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點與大家分享：

1、堅持到底就是勝利。

堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

2、學會聆聽，把握時機。

不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

3、銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。

4、和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾。

通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

5、機會是留給有準備的人。

在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。

6、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。

記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!

7、常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。

針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

8、提高自己的業(yè)務水平。

加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

9、運用銷售技巧。

對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

10、維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧。

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