一個好的計劃可以幫助我們有效地完成任務(wù)和達(dá)到目標(biāo)。制定計劃時，可以參考過去的經(jīng)驗和教訓(xùn)，并結(jié)合現(xiàn)實情況做出適當(dāng)調(diào)整。以下是小編為大家收集的關(guān)于計劃的范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
現(xiàn)貨白銀月工作計劃篇一
農(nóng)歷年已經(jīng)過去，2月份邁著大步走近，2月份對于銷售部是一個新的開始，更是整個公司新的開始，為了更好的配合生產(chǎn)部門20xx年的投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)，本部門的每位員工都積極的為自己制定了月計劃。
經(jīng)過20xx年年末的各種學(xué)習(xí)，在20xx年2月這個開始的月份，我為自己從幾個方面制定了計劃：
一、 與外勤人員的聯(lián)系。
年后外勤人員就會每天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內(nèi)的一些項目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產(chǎn)品的過程中，我會將每天的信息進(jìn)行收集和整理，做好外勤人員和公司內(nèi)部信息的對接。
二、 銷售部內(nèi)部管理
做好日常的一些材料的復(fù)印和資料的整理工作。協(xié)助準(zhǔn)備各項材料，鞏固自己的業(yè)務(wù)知識，隨時準(zhǔn)備接待代理商及客戶。在網(wǎng)上投一些招商信息。
三、 對外招商方面
做好招商信息的回饋和匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息，做好主動聯(lián)系招商工作。
四、 對生產(chǎn)，物流，財務(wù)及客戶的溝通方面。
每天與生產(chǎn)部門內(nèi)業(yè)聯(lián)系、溝通，了解生產(chǎn)出的成品數(shù)量及生產(chǎn)線狀況是否可以完成所接訂單。
當(dāng)有訂單時，要隨時與物流部門溝通，了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)及時整理對接。還要加強自身的財務(wù)知識，以便每月與財務(wù)部門順利進(jìn)行對賬。
2月份再也不是練兵的時候，而是真正上戰(zhàn)場的時刻，要做好萬全準(zhǔn)備，尤其是信息的準(zhǔn)確性和各部門的溝通工作和仔細(xì)謹(jǐn)慎的態(tài)度。
剛剛開始上手，一定要形成良性循環(huán)的工作程序。希望以上的工作計劃能讓自己在開始的時候不手忙腳亂。我會努力完成做好以上內(nèi)容。
的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
全面綜合的理論知識和銷售技能
以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的.一種，口碑很重要。
戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。
別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。
現(xiàn)貨白銀月工作計劃篇二
黨政辦：
20xx年我局將在管委會的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞市委市政府提出的“一三五八”戰(zhàn)略和“四個年”活動，扎實有效的提高工作效率把商務(wù)工作金融工作提升到一個新的臺階，為開發(fā)區(qū)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，現(xiàn)將20xx年工作計劃匯報如下：
一、商務(wù)工作
社消零35億(以市上下達(dá)任務(wù)為準(zhǔn))。
引進(jìn)世界500強企業(yè)和國內(nèi)500強企業(yè)，培育進(jìn)出口企業(yè)，特別是培育500萬美元規(guī)模以上出口企業(yè)。
2.服從和服務(wù)于全區(qū)經(jīng)濟社會的發(fā)展大局，在指導(dǎo)思想上牢固落實市第七次黨的代表大會精神，實施“一三五八”發(fā)展戰(zhàn)略和建設(shè)“商務(wù)高地”的戰(zhàn)略目標(biāo)，以廳市合作為契機，以國家級開發(fā)區(qū)為載體，狠抓項目的招商引資和承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，深入實施充分開放合作戰(zhàn)略，加快發(fā)展開放型經(jīng)濟和現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)，進(jìn)一步發(fā)揮商務(wù)工作在打造“一城、三區(qū)、五基地、八突破”和市委提出的“四個年”中的積極作用。
3.大力發(fā)展開放型經(jīng)濟，一是搭建外商投資促進(jìn)平臺。
發(fā)揮省商務(wù)廳引進(jìn)外商投資的資源、信息以及人才優(yōu)勢，積極邀請世界500強等知名跨國企業(yè)、知名商業(yè)零售連鎖企業(yè)、著名酒店集團赴德陽投資考察。
二是推進(jìn)對貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展。
打造一批外貿(mào)公共服務(wù)平臺，培育壯大外貿(mào)主體隊伍。
利用國際市場開拓資金、優(yōu)化外貿(mào)
結(jié)構(gòu)等項目資金，提升產(chǎn)業(yè)、企業(yè)和產(chǎn)品國際競爭力。
三是促進(jìn)對外經(jīng)濟合作。
發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢，深入實施“走出去”戰(zhàn)略，促進(jìn)企業(yè)跨國經(jīng)營。
4.大力做好現(xiàn)代化商業(yè)服務(wù)業(yè)建設(shè)工作。
高水平打造旌湖片區(qū)和八角片區(qū)商貿(mào)、物流、旅游等服務(wù)。
一是推動服務(wù)業(yè)項目儲備庫的建設(shè)，通過對項目進(jìn)行儲備一批、引進(jìn)一批、建設(shè)一批，努力促進(jìn)現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)快速發(fā)展。
二是建立和完善服務(wù)業(yè)統(tǒng)計指標(biāo)體系。
加強與統(tǒng)計部門溝通和協(xié)作，配合建立涉及服務(wù)業(yè)相關(guān)部門的統(tǒng)計指標(biāo)，以及綜合反映全區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展水平的指標(biāo)體系。
5.完成商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃實施方案。
**市商務(wù)局牽頭制定了20xx年-20xx年商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃，其中涉及經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的商業(yè)網(wǎng)點一筆帶過，特別是八角工業(yè)園區(qū)沒有納入規(guī)劃之中，**市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃對經(jīng)開區(qū)商業(yè)網(wǎng)點的布局缺乏具體的指導(dǎo)和操作性。
按照管委會的安排和要求，年內(nèi)完成開發(fā)區(qū)商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃的實施方案。
6.加快流通領(lǐng)域市場體系建設(shè)，規(guī)范酒類流通和生豬屠宰行業(yè)的管理。
一是推進(jìn)商貿(mào)領(lǐng)域中涉及市場秩序的行政執(zhí)法，協(xié)助做好部門間執(zhí)法協(xié)調(diào)，會同有關(guān)部門開啟專項整治，參與組織打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)、商業(yè)欺詐等擾亂市場秩序的行為。
二是規(guī)范酒類流通和生豬屠宰的管理工作。
今年將開發(fā)區(qū)內(nèi)四家零散的手工屠宰作坊
“放心酒”、吃上“放心肉”。
二、金融管理工作
1.完善機構(gòu)、培養(yǎng)人才，推動管委會金融服務(wù)工作。
經(jīng)20xx年12月12日開發(fā)區(qū)黨委會研究決定，成立**市經(jīng)開區(qū)金融辦公室，與**市經(jīng)開區(qū)商務(wù)局合署辦公，金融辦公室主任由商務(wù)局局長兼任，設(shè)專職工作人員1名。
由于商務(wù)局成立伊始，僅有3名工作人員。
人手短缺。
今年與市金融辦對接后，引進(jìn)一名金融專業(yè)人員，特別是懂金融風(fēng)險控制的專業(yè)人才，同時，對商務(wù)局現(xiàn)有人員進(jìn)行培訓(xùn)，成為商務(wù)和金融工作的多面手。
2.促進(jìn)銀企合作，組織收集交流金融經(jīng)濟信息，促進(jìn)信息對稱，疏通融資渠道，為區(qū)內(nèi)企業(yè)服好務(wù)。
3.協(xié)助人民銀行、銀監(jiān)會加強區(qū)內(nèi)金融機構(gòu)監(jiān)管，負(fù)責(zé)對區(qū)內(nèi)融資性擔(dān)保機構(gòu)、小額貸款公司的管理和服務(wù)，并監(jiān)測、預(yù)防運營風(fēng)險。
三、其他工作
1.組織參加重大商務(wù)招商引資活動和工作會議;按要求、時間、準(zhǔn)確填報商務(wù)統(tǒng)計表，按要求匯總向有關(guān)部門填報統(tǒng)計報表。
2.落實穩(wěn)定、安全工作責(zé)任制。
3.創(chuàng)建機關(guān)“文明單位”。
4.完成委領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
20xx年是“十二五”開局之年，是本市加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，以更高標(biāo)準(zhǔn)實施“人文北京、科技北京、綠色北京”戰(zhàn)略，建設(shè)中國特色世界城市的重要之年。
為進(jìn)一步促進(jìn)首都金融科學(xué)發(fā)展，加大金融對經(jīng)濟社會發(fā)展的支持力度，優(yōu)化金融發(fā)展環(huán)境，根據(jù)市委十屆八次全會、全市經(jīng)濟工作會議、20xx年工作報告、20xx年市政府折子工程、“十二五”北京市金融業(yè)發(fā)展規(guī)劃等會議精神和文件要求，擬定本年度計劃。
一、總體安排
2011年全市金融工作的總體思路是：以推動首都金融業(yè)科學(xué)發(fā)展為主題，以金融促進(jìn)加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式為主線，充分發(fā)揮金融對實施“人文北京、科技北京、綠色北京”戰(zhàn)略，建設(shè)中國特色世界城市的促進(jìn)作用，緊緊圍繞“服務(wù)、創(chuàng)新、監(jiān)管”三項重點，努力營造“大服務(wù)、大協(xié)同、大發(fā)展”工作格局，著力健全金融組織體系，著力完善金融市場體系，著力深化金融改革創(chuàng)新，加快建設(shè)具有國際影響力的金融中心城市。
二、重點任務(wù)
(一)進(jìn)一步提升首都金融業(yè)的科學(xué)發(fā)展水平。
——全力推進(jìn)金融創(chuàng)新。
以建設(shè)國家科技金融創(chuàng)新中心
為契機，在制度、組織、產(chǎn)品、服務(wù)、市場等方面爭取一批金融創(chuàng)新，服務(wù)“人文北京、科技北京、綠色北京”建設(shè)。
1.積極推進(jìn)國家科技金融創(chuàng)新中心建設(shè)。
圍繞《中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要(20xx-20xx年)》，研究制定建設(shè)國家科技金融創(chuàng)新中心實施方案，明確推進(jìn)首都科技金融創(chuàng)新發(fā)展政策的責(zé)任分工。
充分發(fā)揮首都創(chuàng)新資源平臺功能，推動中央和地方科技金融創(chuàng)新資源整合，建立科技金融政策落實與提升的綠色通道。
鼓勵銀行在示范區(qū)設(shè)立和改建特色專營機構(gòu)，推動非銀行金融機構(gòu)開展科技金融創(chuàng)新，完善科技金融生態(tài)環(huán)境。
做大做強中關(guān)村科技擔(dān)保公司和中關(guān)村小額貸款公司，探索在中關(guān)村核心區(qū)建立社區(qū)銀行。
繼續(xù)開展科技保險試點工作，爭取進(jìn)一步擴大科技保險覆蓋面。
2.創(chuàng)新文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)。
加強文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投融資服務(wù)體系建設(shè)，提升北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投融資服務(wù)平臺功能，加快建設(shè)國家級文化產(chǎn)權(quán)要素市場，完善貸款貼息、創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金等服務(wù)措施，支持版權(quán)質(zhì)押式貸款等信貸產(chǎn)品創(chuàng)新，積極引導(dǎo)金融資本助推文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
3.探索建立綠色金融發(fā)展體系。
鼓勵金融機構(gòu)引入環(huán)境評價要素，實施綠色信貸、綠色保險、綠色證券政策，加大對新能源及節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的重點授信支持。
探索開展碳交易、氣候災(zāi)害保險和再保險等金融產(chǎn)品的研究，支持設(shè)立節(jié)能減排領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)投資基金和股權(quán)投資基金。
4.爭取一批金融創(chuàng)新在京先行先試。
增強科技信貸專營機構(gòu)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)中心、綠色金融服務(wù)中心的覆蓋面和影響力。
建立集合債券、集合票據(jù)、集合信托等創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)行的長效機制，研究探索私募債券、地方中小金融機構(gòu)信貸資產(chǎn)證券化、地方融資平臺資產(chǎn)證券化等領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)新。
支持保險資金投資本市土地儲備、基礎(chǔ)設(shè)施、重點產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域，積極研究在中關(guān)村開展個人畢業(yè)論文稅收遞延型養(yǎng)老保險試點。
積極推進(jìn)跨境貿(mào)易和投資領(lǐng)域人民幣結(jié)算試點，做好股權(quán)投資基金及其管理企業(yè)利用外資工作，探索在天竺綜保區(qū)等具備條件的地區(qū)開展離岸金融業(yè)務(wù)試點。
——推進(jìn)金融要素市場壯大發(fā)展。
制訂金融要素市場建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，著力打造標(biāo)準(zhǔn)、建設(shè)平臺、豐富品種和擴大影響，完善首都要素市場體系。
按照提升發(fā)展一批、創(chuàng)新發(fā)展一批、跨區(qū)域發(fā)展一批、整合發(fā)展一批的思路，打造千億元級交易所，提升首都金融要素市場的競爭力和輻射力。
5.支持全國性場外交易市場建設(shè)。
擴大中關(guān)村代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)試點規(guī)模，加強協(xié)調(diào)服務(wù)和宣傳培訓(xùn)，加大政策支持力度，鼓勵更多企業(yè)備案掛牌，吸引更多中介機構(gòu)參與。
為全國性場外交易市場運營管理機構(gòu)落地提供全面政策服務(wù)支持，推進(jìn)相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和人才引進(jìn)工作。
6.推動一批金融要素市場提升發(fā)展。
際影響力的技術(shù)交易核心市場。
增強北京金融資產(chǎn)交易所的全國中心地位，推動信貸資產(chǎn)交易、信托資產(chǎn)交易、股權(quán)投資二級市場等業(yè)務(wù)板塊建設(shè)，探索建立組合融資平臺。
提升發(fā)展北京石油交易所現(xiàn)貨基礎(chǔ)，夯實其與國家大型石油企業(yè)銷售平臺終端用戶的合作，推動更多石油、石化產(chǎn)品入市交易，推動形成石油定價中心功能。
推動新華金融信息交易所開展交易模式設(shè)計、交易品種豐富、信息交易標(biāo)準(zhǔn)化等工作，逐步發(fā)展成為具有國際影響力的金融信息平臺。
7.推動一批金融要素市場創(chuàng)新發(fā)展。
推動中國北京文化產(chǎn)權(quán)交易所籌備設(shè)立，將其建設(shè)成為全國性文化產(chǎn)權(quán)交易中心市場。
協(xié)調(diào)推進(jìn)北京大宗商品交易所開業(yè)運營，推動導(dǎo)入中央單位資源，逐步形成鐵礦砂、焦炭、鋼鐵線材等覆蓋鋼鐵行業(yè)鏈上下游的交易品種格局。
協(xié)調(diào)推進(jìn)大宗農(nóng)副產(chǎn)品交易所建設(shè)，推動開發(fā)北京特色農(nóng)產(chǎn)品交易品種。
鼓勵探索特色商品領(lǐng)域要素市場建設(shè)。
8.推動一批金融要素市場跨區(qū)域拓展。
擴大中國林業(yè)產(chǎn)權(quán)交易所影響力，加強與國內(nèi)資源大省(自治區(qū))的合作，進(jìn)一步完善全國性集體林權(quán)流轉(zhuǎn)系統(tǒng)建設(shè)。
支持北京環(huán)境交易所創(chuàng)新清潔發(fā)展機制項目和自愿減排項目交易模式，加強在節(jié)能量、排污權(quán)交易等方面的區(qū)域合作。
推動北京國際礦業(yè)權(quán)交易所與內(nèi)蒙古等礦業(yè)資源富集地區(qū)的合作，拓展跨區(qū)域業(yè)務(wù)，研究推出中國鐵礦石價格指數(shù)。
9.推動一批金融要素市場整合發(fā)展。
探索建立本市要素
市場統(tǒng)一的電子化信息平臺，加強風(fēng)險監(jiān)測與提示，強化資金監(jiān)管。
支持北京產(chǎn)權(quán)交易所集團按照“一托十”架構(gòu)協(xié)同發(fā)展，鞏固全國第一大產(chǎn)權(quán)交易市場地位。
協(xié)調(diào)推進(jìn)鋼鐵、木材、糧食等大宗商品交易所整合發(fā)展。
——促進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資體系發(fā)展。
通過構(gòu)建“1+3+n”體系，完善發(fā)展環(huán)境，加速聚集優(yōu)質(zhì)股權(quán)投資基金資源，吸聚社會資本參與，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈條。
10.健全“1+3+n”股權(quán)投資發(fā)展體系。
發(fā)揮北京股權(quán)投資發(fā)展基金作用，加快推進(jìn)面向科技、文化創(chuàng)意、綠色等領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)投資基金，加速聚集和培育優(yōu)秀股權(quán)投資基金管理機構(gòu)，著力培育優(yōu)質(zhì)成熟有限合伙人。
推動在京設(shè)立外商投資股權(quán)投資基金管理企業(yè)。
11.努力完善創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資發(fā)展環(huán)境。
加強注冊服務(wù)，優(yōu)化注冊機制和程序，加快注冊工作。
建立股權(quán)投資企業(yè)數(shù)據(jù)庫，開展行業(yè)運行統(tǒng)計，加強人才培養(yǎng)，推進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資企業(yè)與金融機構(gòu)溝通合作。
做好為中國股權(quán)投資基金協(xié)會服務(wù)工作，支持北京股權(quán)投資基金協(xié)會發(fā)展，強化行業(yè)自律和服務(wù)，提升行業(yè)競爭力。
做好創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資企業(yè)備案工作，探索備案管理與政策落實相結(jié)合的工作機制。
12.積極引導(dǎo)社會資本參與設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金和股權(quán)投資基金。
完成“北京服務(wù)新首鋼”股權(quán)投資基金首期募集，支持石景山區(qū)開展服務(wù)業(yè)綜合改革試點，推動西部地區(qū)轉(zhuǎn)型發(fā)展。
積極探索社會資金參與小城鎮(zhèn)建設(shè)的新路徑，在房山區(qū)、大興區(qū)和順義區(qū)開展小城鎮(zhèn)發(fā)展基金及其管理公司設(shè)立試點，引導(dǎo)資金投向小城鎮(zhèn)建設(shè)領(lǐng)域。
在房山區(qū)設(shè)立全國首支村級股權(quán)投資基金。
——繼續(xù)豐富金融組織體系。
持續(xù)聚集國內(nèi)外高端要素資源，穩(wěn)步發(fā)展地方中小金融機構(gòu)，發(fā)展金融中介服務(wù)機構(gòu)，構(gòu)建種類齊全、分工協(xié)作、競爭高效的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。
13.加速聚集各類金融機構(gòu)。
重點做好外資金融機構(gòu)引進(jìn)工作，努力推進(jìn)外資銀行本地法人化改制、在京設(shè)立分行。
繼續(xù)推動證券公司、期貨公司、保險公司、基金公司等在京新設(shè)工作。
發(fā)揮總部經(jīng)濟優(yōu)勢，積極支持更多符合條件的企業(yè)集團設(shè)立財務(wù)公司，鼓勵吸引金融租賃公司、消費金融公司等各類新型金融機構(gòu)，以及個人本外幣兌換特許機構(gòu)等經(jīng)營金融業(yè)務(wù)的非金融機構(gòu)落戶北京。
積極為大型金融機構(gòu)在京設(shè)立財富管理中心等功能性機構(gòu)創(chuàng)造條件。
14.促進(jìn)小額貸款公司多元化發(fā)展。
穩(wěn)步擴大小額貸款公司試點規(guī)模，重點支持經(jīng)營合規(guī)、服務(wù)成效明顯的小額貸款公司增資擴股。
推進(jìn)小額貸款公司投資主體多元化，探索研究民間資本、外資發(fā)起設(shè)立小額貸款公司。
研究推進(jìn)小額貸款公司信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)。
積極爭取相關(guān)優(yōu)惠政策，優(yōu)化小額貸款業(yè)發(fā)展環(huán)境。
15.推動融資性擔(dān)保公司健康發(fā)展。
通過規(guī)范和監(jiān)管服務(wù)，引導(dǎo)融資性擔(dān)保公司完善法人治理結(jié)構(gòu)，提升行業(yè)服務(wù)
能力和競爭力。
增強政策性擔(dān)保公司資本實力，發(fā)揮財政扶持資金的杠桿作用。
進(jìn)一步推動融資性擔(dān)保公司信用評級工作，促進(jìn)融資性擔(dān)保公司在風(fēng)險可控的情況下，加大對中小企業(yè)融資的擔(dān)保力度，適度提高放大倍數(shù)，充分釋放擔(dān)保能力。
充分發(fā)揮融資性擔(dān)保行業(yè)自律組織作用，加強行業(yè)引導(dǎo)和服務(wù)。
16.支持行業(yè)自律組織和中介服務(wù)機構(gòu)發(fā)展。
籌建北京市金融商會。
充分發(fā)揮銀行、證券、保險、期貨、信托、財務(wù)公司、股權(quán)投資等行業(yè)協(xié)會職能，支持金融街商會、商務(wù)中心區(qū)金融商會、海淀金融創(chuàng)新商會、麗澤金融商會等商會組織發(fā)展。
培育發(fā)展具有較高公信力和國際水準(zhǔn)的信用評級機構(gòu)，不斷創(chuàng)新信用產(chǎn)品和服務(wù)。
支持金融領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)制定和推廣組織在京設(shè)立發(fā)展。
——推進(jìn)金融功能區(qū)建設(shè)發(fā)展。
繼續(xù)推進(jìn)金融功能區(qū)規(guī)劃建設(shè)，強化功能定位，加強整體品牌推介，推動完善“一主一副三新四后臺”協(xié)同發(fā)展格局。
17.推進(jìn)金融功能區(qū)規(guī)劃建設(shè)。
支持金融街拓展工作，將德勝科技園和廣安產(chǎn)業(yè)園納入政策輻射區(qū)，承接金融街的產(chǎn)業(yè)溢出，形成南北連片發(fā)展的新格局，并推進(jìn)與麗澤金融商務(wù)區(qū)的有機連通。
做好商務(wù)中心區(qū)核心區(qū)土地招標(biāo)過程中金融機構(gòu)引進(jìn)工作，開展東擴區(qū)的宣傳推廣和金融產(chǎn)業(yè)布局研究。
支持麗澤金融商務(wù)區(qū)加快開展招商推介工作。
支持金融后臺服務(wù)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施建設(shè)。
18.深化金融功能定位。
金融街持續(xù)強化總部金融功能，同時積極發(fā)展資產(chǎn)管理、要素市場交易等金融服務(wù)功能。
商務(wù)中心區(qū)不斷鞏固國際金融功能，著力完善國際化配套服務(wù)。
麗澤金融商務(wù)區(qū)積極發(fā)展新興金融產(chǎn)業(yè)。
金融后臺服務(wù)園區(qū)增強服務(wù)功能，實現(xiàn)各自功能定位，與前臺功能區(qū)建立有機聯(lián)系，實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。
19.開展金融功能區(qū)整體品牌推介。
持續(xù)推進(jìn)首都金融功能區(qū)宣傳推介工作，提升各功能區(qū)的品牌形象。
深化與國內(nèi)外知名金融區(qū)域的交流合作，促成大型會議、專業(yè)論壇落地，不斷提升首都金融功能區(qū)的行業(yè)影響力。
策劃首都金融功能區(qū)的整體宣傳方案，制作首都金融功能區(qū)建設(shè)實體沙盤和電子沙盤。
(二)進(jìn)一步加大金融對經(jīng)濟社會發(fā)展的支持力度。
——廣開渠道擴大社會融資規(guī)模。
在貨幣政策由適度寬松轉(zhuǎn)為穩(wěn)健的形勢下，充分發(fā)揮間接融資和直接融資作用，充分發(fā)揮非銀行金融機構(gòu)作用，充分發(fā)揮“政銀企”交流平臺作用，多渠道加大對首都經(jīng)濟社會發(fā)展的融資支持力度。
20.完善溝通交流機制。
拓展“政銀企”溝通交流機制，吸收證券、保險、信托、股權(quán)投資、擔(dān)保、要素市場等各類金融組織參加。
增強企業(yè)參與度。
積極開展“政金企”專項活動，推進(jìn)分類分層次溝通交流。
加大項目收集和整理力度，加大融資方案組合力度。
21.全面加強投融資工作。
統(tǒng)籌利用好政府資金、銀行
信貸資金、資本市場和民間資本，滿足全市固定資產(chǎn)投資、重點功能區(qū)建設(shè)、50個重點村改造、保障性住房建設(shè)等領(lǐng)域的資金需求。
積極運用公積金貸款模式、融資租賃模式、城市發(fā)展基金模式、資產(chǎn)證券化模式，支持運用信托貸款、委托貸款等融資工具，促進(jìn)保險資金運用渠道創(chuàng)新，引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資支持重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展，積極擴大民間投資。
——加快完善全市企業(yè)上市工作體系。
按照“培育一批、輔導(dǎo)一批、改制一批、上市一批”的總體要求，加快完善企業(yè)上市工作體系，充分發(fā)揮協(xié)調(diào)機制、政策機制、合作機制、信息機制、培訓(xùn)機制作用，加速形成和鞏固主板的“北京板塊”和創(chuàng)業(yè)板的“中關(guān)村板塊”，打造和樹立一批首都品牌和國際品牌。
22.完善企業(yè)上市政策支持。
加快制定出臺《關(guān)于進(jìn)一步推動企業(yè)上市工作的意見》的具體操作細(xì)則，提出資金支持的兌現(xiàn)辦法和流程，明確政府部門支持企業(yè)上市的具體舉措。
支持市屬企業(yè)整體上市或主業(yè)資產(chǎn)上市。
23.加強企業(yè)上市聯(lián)動服務(wù)。
在與北京證監(jiān)局、上海證券交易所、深圳證券交易所全方位合作基礎(chǔ)上，建立“四方企業(yè)上市信息溝通協(xié)調(diào)聯(lián)席會議機制”。
在深圳證券交易所北京路演中心的基礎(chǔ)上，擇址建設(shè)“北京企業(yè)路演中心”和“北京遠(yuǎn)程開市中心”。
24.實現(xiàn)企業(yè)信息資源共享。
在加快建設(shè)北京擬上市企業(yè)數(shù)據(jù)庫、投資機構(gòu)數(shù)據(jù)庫、中介機構(gòu)數(shù)據(jù)庫和北京企業(yè)上
市網(wǎng)的基礎(chǔ)上，組建北京擬上市企業(yè)聯(lián)盟、北京地區(qū)保薦代表人聯(lián)盟和北京企業(yè)上市媒體聯(lián)席會議機制。
25.強化后備企業(yè)輔導(dǎo)培訓(xùn)。
按照營造上市氛圍、提振企業(yè)信心、傳授專業(yè)知識、加速上市步伐的要求，針對國有企業(yè)、現(xiàn)代制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、文化創(chuàng)意企業(yè)、都市農(nóng)業(yè)等行業(yè)和區(qū)域企業(yè)開展系列專題培訓(xùn)和輔導(dǎo)。
——構(gòu)建中小企業(yè)金融服務(wù)體系。
持續(xù)加大政策支持和引導(dǎo)力度，鼓勵各類金融機構(gòu)開發(fā)適合中小企業(yè)尤其是小企業(yè)特點的金融產(chǎn)品，努力改善和提升金融服務(wù)水平。
26.加強對中小企業(yè)金融服務(wù)政策支持。
會同金融管理部門研究制訂金融支持中小企業(yè)發(fā)展的政策措施，著力從法律政策體系、融資對接平臺、財政杠桿帶動、統(tǒng)計監(jiān)測與風(fēng)險防范等方面營造有利于中小企業(yè)融資的環(huán)境。
27.搭建中小企業(yè)融資服務(wù)體系。
以加強協(xié)調(diào)互動為核心，建立健全政府部門、銀行、證券公司、保險公司、信托公司、創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資、信用體系、擔(dān)保機構(gòu)和信用增進(jìn)機構(gòu)、資產(chǎn)管理公司、中小企業(yè)等多位一體的服務(wù)對接機制。
促進(jìn)北京市中小企業(yè)金融服務(wù)平臺增強服務(wù)能力，探索建立專業(yè)化的中小企業(yè)投融資服務(wù)平臺。
——深化發(fā)展農(nóng)村金融體系。
體化新格局。
28.推進(jìn)新型農(nóng)村金融組織健康發(fā)展。
切實推進(jìn)新型農(nóng)村金融機構(gòu)和小額貸款公司設(shè)立。
總結(jié)郵政儲蓄銀行“三農(nóng)”信貸專營機構(gòu)經(jīng)驗，穩(wěn)步推進(jìn)“三農(nóng)”信貸專營機構(gòu)發(fā)展。
探索建立政策性農(nóng)業(yè)保險與涉農(nóng)貸款聯(lián)動方式，降低農(nóng)村信貸風(fēng)險，切實加大涉農(nóng)信貸投放力度。
積極擴大農(nóng)業(yè)擔(dān)保范圍，研究推動農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司與小額貸款公司融資合作。
29.推進(jìn)農(nóng)村信用體系建設(shè)。
繼續(xù)支持“三信”工程建設(shè)，完善農(nóng)村信用體系，加大金融支農(nóng)力度。
積極推動小額貸款公司、村鎮(zhèn)銀行等接入人民銀行個人和企業(yè)征信系統(tǒng)。
以懷柔區(qū)為農(nóng)村信用體系建設(shè)試驗區(qū)，探索農(nóng)村信用評級工作與農(nóng)村金融服務(wù)相結(jié)合的工作機制。
30.推進(jìn)農(nóng)村金融綜合改革。
支持大興區(qū)深化農(nóng)村金融綜合改革試驗區(qū)建設(shè)，指導(dǎo)昌平區(qū)建立城鄉(xiāng)一體化金融改革試驗區(qū)。
支持金融機構(gòu)針對農(nóng)民開展包括理財服務(wù)在內(nèi)的各類個性化金融服務(wù)。
創(chuàng)新對農(nóng)村地區(qū)特別是山區(qū)的金融服務(wù)模式，鼓勵和引導(dǎo)金融機構(gòu)在遠(yuǎn)郊區(qū)縣設(shè)立網(wǎng)點，布放各類自助終端，積極推動實施“農(nóng)村基本金融服務(wù)村村通工程”。
——建立健全民生金融體系。
著眼于首都新的發(fā)展階段在民生改善、社會管理、公共服務(wù)等領(lǐng)域新需求，加強金融手段運用，為市民支付和消費創(chuàng)造便利環(huán)境，為社會管理和公共服務(wù)提供有力保障。
31.深入實施“三通”工程。
整合社會資源，吸引更多
企業(yè)加入“三通”工程。
結(jié)合“社區(qū)開展基本公共服務(wù)全覆蓋”工作要求，進(jìn)一步擴大并提升“三通”功能網(wǎng)點建設(shè)，注重向長安街以南地區(qū)發(fā)展，擴大農(nóng)村地區(qū)自助繳費終端布放范圍。
大力推動商業(yè)銀行跨行支付系統(tǒng)對接，鼓勵在京中資銀行的網(wǎng)點全面開放所有繳費業(yè)務(wù)。
進(jìn)一步拓展繳費業(yè)務(wù)品種，豐富拓展“三通”工程支付渠道，加大“三通”工程的宣傳力度。
32.加快發(fā)展消費金融服務(wù)。
支持北銀消費金融公司加快發(fā)展，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，擴大消費金融覆蓋面。
加大金融支持文化消費、老齡消費、健康消費、網(wǎng)絡(luò)消費等新興消費的力度。
積極發(fā)展第三方支付，為消費者提供便利安全的支付手段。
加強政府部門各類支付業(yè)務(wù)的渠道整合與互聯(lián)互通，為社會公共服務(wù)部門提供便捷高效的.支付手段。
33.引入保險手段提升公共服務(wù)和城市管理水平。
推動構(gòu)建商業(yè)健康險和基本醫(yī)療保險相銜接的醫(yī)療保障體系。
研究引入商業(yè)保險機制解決本市城市化進(jìn)程中失地農(nóng)民、拆遷戶等養(yǎng)老保障問題。
推進(jìn)在地鐵等重點場所建立有關(guān)責(zé)任保險制度、在本市高危行業(yè)和重點領(lǐng)域建立安全生產(chǎn)責(zé)任保險制度試點工作。
創(chuàng)新開發(fā)適合社會需求的公眾責(zé)任險產(chǎn)品，大力發(fā)展旅游安全責(zé)任險、醫(yī)療責(zé)任險、校方責(zé)任險等保險產(chǎn)品和服務(wù)。
研究建立本市工程質(zhì)量保險制度。
探索在高層樓宇、部分行業(yè)推動開展強制火災(zāi)公眾責(zé)任保險試點。
(三)進(jìn)一步優(yōu)化首都金融業(yè)的發(fā)展環(huán)境。
——完善金融法治和政策環(huán)境。
不斷完善金融發(fā)展環(huán)境，為金融發(fā)展提供法治保障、政策支持、統(tǒng)計分析和研究支撐。
34.優(yōu)化金融法治環(huán)境。
啟動本市金融立法工作，開展立法前期研究，為推動建設(shè)具有國際影響力的金融中心城市提供法治保障。
開展在京金融機構(gòu)司法需求調(diào)研，為司法機關(guān)設(shè)立金融法庭提供決策參考，與司法機關(guān)共同開展金融犯罪防控等領(lǐng)域的調(diào)研工作。
35.推進(jìn)政策落實和提升。
按照“四個服務(wù)”的要求，加強對中央企業(yè)、大型金融機構(gòu)的跟蹤調(diào)研和對接服務(wù)，落實相關(guān)戰(zhàn)略合作協(xié)議，以服務(wù)中央單位和駐京部隊平臺為依托，全面提升協(xié)調(diào)服務(wù)能力。
完善政策支持體系，根據(jù)金融業(yè)發(fā)展實際和金融機構(gòu)設(shè)立新趨勢，擴大政策覆蓋范圍，提高政策支持力度。
提升政策導(dǎo)向性，對重點吸引的金融機構(gòu)研究個性化的政策措施。
提升政策適用性，研究全國性金融要素市場的運營服務(wù)機構(gòu)、金融服務(wù)外包機構(gòu)等比照金融企業(yè)享受政策的方式和途徑。
36.完善首都金融統(tǒng)計分析體系。
推動市有關(guān)部門與國家金融管理部門之間、市屬機構(gòu)之間、市屬機構(gòu)與金融行業(yè)組織之間建立完善統(tǒng)計數(shù)據(jù)溝通機制和形勢分析會商機制。
完善充分反映首都特征和地位的金融業(yè)統(tǒng)計核算體系，加強對首都金融相關(guān)統(tǒng)計指標(biāo)的監(jiān)測和分析，研究本市社會融資總量指標(biāo)體系，編制北京金融發(fā)展年度報告。
37.開展戰(zhàn)略性課題研究。
針對北京金融發(fā)展和金融全局工作中遇到的綜合性重點、難點和前沿問題，深入開展金融改革創(chuàng)新、金融支持首都經(jīng)濟圈建設(shè)等戰(zhàn)略性課題研究。
——優(yōu)化金融人才成長環(huán)境。
確立“建設(shè)世界金融人才之都”的目標(biāo)。
圍繞金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加強人才培養(yǎng)力度，搭建政策平臺、服務(wù)平臺、成長平臺和組織平臺，切實為金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供智力支持和人才保障。
38.強化首都金融人才政策保障。
制定《首都金融人才隊伍建設(shè)的意見》，對金融人才發(fā)展進(jìn)行總體部署。
探索試點“高端金融人才特區(qū)”，拓展人才服務(wù)綠色通道。
39.提升金融人才服務(wù)時效性。
建立人才服務(wù)聯(lián)動機制，為金融人才創(chuàng)造落戶、醫(yī)療保障、住房、子女就學(xué)等方面的便利條件。
建立金融人才信息庫，為人才服務(wù)搭建信息平臺。
40.全面促進(jìn)金融人才成長。
開展央地、區(qū)域金融人才交流，實現(xiàn)人才合作發(fā)展。
推進(jìn)政府、金融機構(gòu)、高校合作，拓寬金融人才培養(yǎng)渠道。
41.加強金融人才組織建設(shè)。
增強市金融工作部門服務(wù)能力，加強市區(qū)兩級金融工作人才隊伍建設(shè)，支持區(qū)縣充實金融工作部門力量。
加強與市委、市政府相關(guān)部門的金融工作組織共建。
充分發(fā)揮金融團工委、首都女金融家協(xié)會和各類行業(yè)協(xié)會的平臺作用。
推動金融黨建、團建工作創(chuàng)新。
——推進(jìn)金融合作交流。
著眼于中國特色世界城市建設(shè)，依托首都金融資源優(yōu)勢，針對不同地區(qū)開展有針對性的
合作交流，增強首都金融的影響力和輻射力，實現(xiàn)開放合作共贏。
42.積極推進(jìn)區(qū)域金融合作。
重點推進(jìn)北京與首都經(jīng)濟圈輻射城市的金融合作，發(fā)揮金融在打造首都經(jīng)濟圈中的作用，全面落實京蒙區(qū)域金融合作協(xié)議相關(guān)工作。
推進(jìn)環(huán)渤海經(jīng)濟圈區(qū)域金融合作，研究建立金融一體化合作試驗區(qū)。
積極開展與國內(nèi)有關(guān)金融城市的信息溝通和工作交流。
43.加大金融支持對口支援工作力度。
加強金融對北京與內(nèi)蒙古赤峰和烏蘭察布、四川什邡、新疆和田、青海玉樹、西藏拉薩等城市對口支援工作的支持力度。
根據(jù)不同地區(qū)的金融需求，積極協(xié)調(diào)在京金融機構(gòu)支持援建工作。
44.繼續(xù)推進(jìn)京港、京臺金融合作。
推動與香港建立金融全面合作機制，加強在跨境人民幣結(jié)算等領(lǐng)域合作。
促進(jìn)京臺兩地金融業(yè)務(wù)和人才交流，借鑒臺灣在財富管理、消費金融等方面先進(jìn)經(jīng)驗，促進(jìn)機構(gòu)合作。
45.加強金融國際交流。
推動設(shè)立全球pe聯(lián)盟，支持聯(lián)合國在京永久設(shè)立全球金融可持續(xù)發(fā)展理事會。
積極吸引國際性金融組織和金融機構(gòu)在京設(shè)立分支機構(gòu)、召開國際性會議。
加強與國際性金融中介組織、行業(yè)協(xié)會和金融中心城市的交流合作。
——加強北京金融宣傳推介。
不斷豐富宣傳內(nèi)容，開拓宣傳媒介，完善宣傳平臺。
通過宣傳政策環(huán)境，提升首都金融聚集力;通過宣傳金融功能定位，提升首都金融輻射力;
通過宣傳金融發(fā)展水平，提升首都金融影響力。
46.提升宣傳層次。
探索與高水平公關(guān)公司的合作，總體設(shè)計首都金融特有符號和宣傳方案。
多方位宣傳金融服務(wù)環(huán)境、監(jiān)管環(huán)境、政策環(huán)境、信息環(huán)境、社會信用環(huán)境、安全穩(wěn)定環(huán)境、開放環(huán)境，為首都金融業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的發(fā)展環(huán)境。
47.拓展宣傳媒介。
利用國內(nèi)外高端媒體渠道，宣傳推介首都金融形象。
發(fā)揮首都金融媒體聯(lián)盟和新華08財經(jīng)資訊平臺作用，深入開展首都金融品牌立體宣傳推介活動。
著眼“五個之都”的總體部署，努力打造北京金融會展品牌，提升北京國際金融博覽會、北京國際金融論壇、全球pe北京論壇等活動的影響力。
——維護首都金融安全穩(wěn)定。
切實發(fā)揮首都金融風(fēng)險防范、應(yīng)急、處置、化解工作體系和機制作用，認(rèn)真履行地方授權(quán)監(jiān)管職責(zé)，提高維護首都金融安全穩(wěn)定的能力和水平，為金融業(yè)持續(xù)健康發(fā)展、為金融創(chuàng)新提供有力保障。
48.完善金融風(fēng)險防范機制。
與在京金融管理部門共建金融風(fēng)險防范信息溝通平臺。
穩(wěn)步提高市區(qū)兩級風(fēng)險排查工作水平。
推動金融應(yīng)急指揮機構(gòu)建設(shè)。
49.加強對小額貸款公司和融資性擔(dān)保公司的監(jiān)管。
制訂發(fā)布《北京市小額貸款公司試點監(jiān)督管理暫行辦法》，引導(dǎo)小額貸款公司依法合規(guī)經(jīng)營，增強小額貸款公司防范金融風(fēng)險的能力。
不斷完善符合本市實際的融資性擔(dān)保公司監(jiān)管
制度，明晰市與區(qū)縣責(zé)任分工、監(jiān)管規(guī)范和操作規(guī)程，對已審批的擔(dān)保公司開展審慎監(jiān)管。
建立健全與金融監(jiān)管部門的合作機制。
50.做好“打非”和風(fēng)險處置工作。
落實國務(wù)院處置非法集資部際聯(lián)席會議工作要求，完善本市打擊非法集資和打擊非法證券經(jīng)營活動工作機制，協(xié)調(diào)有關(guān)部門切實打擊各類非法金融活動。
組織有關(guān)部門及時化解潛在的金融風(fēng)險。
搞好全市金融安全宣傳活動，增強市民金融風(fēng)險意識。
三、保障措施
加強組織領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。
在市金融服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)下，建立計劃實施的指導(dǎo)協(xié)調(diào)機制，重點做好年度計劃擬訂、實施、評估等工作。
充分發(fā)揮市金融服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織協(xié)調(diào)作用，重點研究解決計劃實施過程中跨口、跨部門問題，提高各有關(guān)部門和區(qū)縣政府的工作參與度。
加強市金融工作部門與人民銀行營業(yè)管理部、北京銀監(jiān)局、北京證監(jiān)局、北京保監(jiān)局等金融管理部門的協(xié)同合作。
做好計劃的實施與評估。
加強年度工作計劃與“十二五”金融業(yè)發(fā)展規(guī)劃銜接。
制定工作計劃分工實施方案，層層分解任務(wù)，明確責(zé)任分工。
在全市范圍內(nèi)探索建立工作計劃的反饋機制與考核評估機制。
現(xiàn)貨白銀月工作計劃篇三
我公司成立新的部門，我很榮幸擔(dān)任新部門其中一個團隊的負(fù)責(zé)人，以下為本團隊的組建及工作計劃。
一、團隊建設(shè)：本團隊剛剛成立所需人員無需過多，前期計劃人數(shù)在5人。其中必需人員1人，需要有一定的分析和講解能力。本團隊人員需要有一定的素養(yǎng)和知識，為打造一個高端團隊打下一個堅實的基礎(chǔ)。
我想團隊在10月31日前將人員配備完畢。在人員配。
備完畢后，要有一個團隊磨合期，暫定時間為一個月，在這一個月的時間里，我會通過隊員的業(yè)務(wù)實踐和業(yè)務(wù)討論對每名隊員有一個更加深入的了解，對以后的工作作出針對每位隊員特點的準(zhǔn)確定位。
二、團隊工作計劃與工作方向：我團隊的工作方向，立志于大客戶的開發(fā)與維護、渠道的開發(fā)與維護、分公司的開發(fā)與建立。
1、大客戶的開發(fā)與維護：大客戶開發(fā)我們通過團隊的自。
一帶n的發(fā)展效果。
2、渠道開發(fā)：以銀行渠道，各種商會團體等渠道為開展。
工作的重點方向。
打造銀行渠道，要以交通銀行、光大銀行、農(nóng)業(yè)銀行。
三家與天通金合作銀行為主。通過各種關(guān)系渠道與沈。
現(xiàn)貨白銀月工作計劃篇四
1、先做好12月4號邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4、做好新客戶的'開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。
6、做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了?？偠灾?，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。
現(xiàn)貨白銀月工作計劃篇五
4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實，最好實行目標(biāo)管理，以周計劃為主;。
6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立權(quán)威，尤其是在大集團公司。
7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)。
附家具商場總經(jīng)理助理崗位職責(zé)。
1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃;。
2、主持制定、調(diào)整年度銷售工作計劃及總預(yù)算并組織實施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;。
3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務(wù)、財務(wù)部門的橫向聯(lián)系;。
6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場管理制度的執(zhí)行情況;。
7、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實;。
8、定期開展各部門聯(lián)動的售后服務(wù)管理會議，保證整體運作效率的改善;。
9、監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理、導(dǎo)購員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況;。
10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜。
總經(jīng)理助理績效考核重點：
1.公司計劃完成情況。
2.公司制度的執(zhí)行情況。
3.日常銷售額。
4.市場推廣與促銷管理。
5.各部門日?？冃Э己恕?/p>
日常工作事項：
2.公司制度執(zhí)行稽查。
3.倉庫管理執(zhí)行稽查。
5.貨品防損與修補情況稽查。
6.公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查。
7.總經(jīng)理交辦事項落實。
現(xiàn)貨白銀月工作計劃篇六
中國貴金屬市場的現(xiàn)狀：
中國金銀市場自古以來生產(chǎn)力落后，加之中國自鴉片戰(zhàn)爭以來長期受列強壓迫及戰(zhàn)爭賠款，大量黃金、白銀流出中國，使中國一直處于貧金狀態(tài)。
建國后很長一段時間，新中國在金銀問題上一直是嚴(yán)格管制的，金銀開采企業(yè)將開采出的金銀統(tǒng)一分配給用金用銀單位，那時新生產(chǎn)出來的黃金主要用于緊急國際支付和國家儲備。
新中國成立后，國內(nèi)的貴金屬市場一直是封閉的，金銀的市場流動需要申請和配額。
直到1999年11月，中國人民銀行取消了白銀生產(chǎn)、加工、流通審批制，中國貴金屬市場逐步打開，2001年4月中國人民銀行取消了黃金生產(chǎn)、加工、流通審批制，改為工商注冊登記制，標(biāo)志著貴金屬商品市場的全面開放。
目前，中國在產(chǎn)金以及消費黃金兩方面已經(jīng)成為世界大國，分列世界第一、第二位。
中國現(xiàn)時是世界第一的產(chǎn)金國及世界第二大黃金消費市場.
中國白銀市場的現(xiàn)狀：
目前，中國白銀產(chǎn)量每年大幅長,2009年白銀產(chǎn)量達(dá)11495.46噸，
同比增長7.93%，高于2008年5.45%的增長速度，繼續(xù)保持世界第一位 ;同時消費量也在猛增，2009年消費量高達(dá)5000噸左右(不含投資性需求)，并以每年15%的速度在增長,預(yù)計到2015年，我國將成為全球白銀飾品貿(mào)易中心，成為世界上僅次于美國的第二大白銀消費市場。
中國貴金屬市場的發(fā)展背景及未來
(一)發(fā)展背景及未來：
中國貴金屬市場在“陽光燦爛的日子里”迎來了快速發(fā)展的契機,由于中國有著良好的市場基礎(chǔ)，借此牛市東風(fēng)，必將成為影響巨大的國際貴金屬市場之一。
(二)需求強勁帶動市場發(fā)展：
新華社援引的數(shù)據(jù)顯示，2010年前十個月中國買入了209.7噸的黃金，較上年同期增加了近五倍。
世界黃金協(xié)會估計中國的黃金需求將會在十年內(nèi)增加一倍，因為有更多的中國投資者愿意持有貴金屬。
(三)是“金子”總會發(fā)光的
1、貨幣天然不是金銀，金銀天然是貨幣
長久以來美國黃金無用論假說，一直以來使的黃金真正價值被隱藏，恰恰因為黃金是一種兼具了商品、貨幣以及投資工具綜合屬性的特殊商品才得以閃閃發(fā)光，照耀世界，正如馬克思所言：“貨幣天然不是金銀，金銀天然是貨幣”。
黃金近年漲幅收益
xx-xx年(1月-12月)的平均收益是 18.7%
白銀近年漲幅收益
全球經(jīng)濟形勢的迫切需要
(一)中國貴金屬市場的三個轉(zhuǎn)變
中國央行行長周小川更是早在2004年9月在倫敦金銀市場協(xié)會(lbma)上海年會上表示，中國貴金屬市場應(yīng)當(dāng)逐步實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變：從商品交易為主向金融交易為主的轉(zhuǎn)變、由現(xiàn)貨交易為主向期貨交易為主的轉(zhuǎn)變、由國內(nèi)市場向國際市場的轉(zhuǎn)變。
(二)國家戰(zhàn)略資源儲備
長久以來黃金儲備是央行用于防范金融風(fēng)險的重要手段之一，也是衡量一個國家金融健康的重要指標(biāo)。
從目前各中央銀行的情況來看，俄羅斯、中國、日本作為經(jīng)濟政治大國，黃金儲備量偏小。
作為一個在全球經(jīng)濟中有巨大影響力的國家，黃金儲備一般占到外匯儲備的10%。
而中國20xx年黃金儲備1054噸，僅占外匯儲備的1.6%。
世界前十大黃金儲備國及外匯占比
3克。
從黃金存儲量占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重看，英國超過100%，美國約為12%，日本為25%，而中國0.93%。
中國黃金市場發(fā)展空間非常大。
20xx年，中國黃金需求約增加13.8%，約為462噸。
20xx年，中國前11個月黃金產(chǎn)量為282.5噸，全年產(chǎn)出約為310噸，刷新歷史新高。
中國宣布黃金儲備已從2003年的600噸增加至1054噸，但黃金占中國外匯儲備比例尚不足2%，而10%是一個比較理想的比例。
西方國家積攢了大量的黃金儲備，尤其是歐洲、美國，黃金往往占整個外匯儲備的40%-60%。
中國作為全球第一大外匯儲備國，即使是增儲以后，黃金占整個外匯儲備總量也僅僅1.6%左右，那么理想儲備為1萬噸。
為什么要投資黃金?
規(guī)避風(fēng)險—黃金是非信用貨幣
(信用風(fēng)險、通脹風(fēng)險、流動性風(fēng)險等等)
現(xiàn)階段全球處于高通脹壓力之下，流動性過剩是罪魁禍?zhǔn)祝瑲W美的貨幣量化寬松政策加劇了流動性風(fēng)險，此時黃金的避險功能得以有效發(fā)揮。
投資組合的穩(wěn)定器—與其他資產(chǎn)負(fù)相關(guān)
黃金最重要的作用在于對家庭財產(chǎn)平衡所發(fā)揮出的重要作用,如通脹高或戰(zhàn)爭時,黃金價格是上升的,而股票、債券等其他資產(chǎn)價格是下跌的。
相反,黃金價格下跌,其他資產(chǎn)的價格是上升的。
所以作為家庭或個人投資組合的穩(wěn)定器,黃金投資是相當(dāng)重要的
資源的稀缺性—可再生，但儲量有限
市場規(guī)模-地上及地下存金量 截至2009年底
已確認(rèn)之地上存金量:166,000 噸
綜合以上因素，中國貴金屬市場在未來數(shù)年都將是消費與貴
金屬金融衍生品投資潛力巨大的市場，作為較早投身其中的我
們，面臨了巨大的機遇與挑戰(zhàn)，在金世紀(jì)這個蓬勃發(fā)展的平臺上，希望我們能夠共同攜手，開創(chuàng)中國貴金屬市場的新時代。
陜西金世紀(jì)珠寶有限責(zé)任公司 金世紀(jì)珠寶有限責(zé)任公司是一家專注于金融理財服務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)機構(gòu)，目前業(yè)務(wù)范圍實物黃金珠寶加工銷售及天通金、黃金現(xiàn)貨、外匯。
公司作為一家資深專業(yè)投資管理機構(gòu)，其核心管理團隊都是在日本、及香港市場從事貴金屬現(xiàn)貨、期貨、外匯及期權(quán)等相關(guān)業(yè)務(wù)，有著十余年的專業(yè)投資從業(yè)經(jīng)驗，具有較強的業(yè)務(wù)拓展能力和專業(yè)的項目管理經(jīng)驗。
為客戶做到資產(chǎn)配置管理，投資策略指導(dǎo)，理財方案制定，經(jīng)濟信息咨詢等全方位專業(yè)化的高端服務(wù)。
立足陜西，矢志中國，面向世界;秉承誠信為本，專業(yè)專注的經(jīng)營之道，客戶至上，高效務(wù)實的服務(wù)理念，為企業(yè)與個人提供專業(yè)全面的金融理財服務(wù)。
公司發(fā)展理念：凝聚力是企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的長久動力。
公司的發(fā)展是雙方面的，達(dá)到員工的個人事業(yè)追求與公司總體目標(biāo)的真正融合，使公司整體得到可持續(xù)發(fā)展。
創(chuàng)造員工與公司共同發(fā)展的平臺，達(dá)到公司整體和員工個體的全面發(fā)展。
當(dāng)前，金融市場國際化進(jìn)程加快，金融創(chuàng)新方興未艾，金融風(fēng)險層出不窮，金融市場的快速變革給我們帶來了新的挑戰(zhàn)。
公司將繼續(xù)
秉承“穩(wěn)健進(jìn)取、規(guī)范運作、誠信經(jīng)營”的理念，不斷提高投資管理水平，增強抵御金融風(fēng)險的能力。
同時借鑒國際同行的先進(jìn)經(jīng)驗，加強創(chuàng)新能力，培育核心競爭力，逐步打造成具有國際先進(jìn)水平的、一流的投資管理公司。
現(xiàn)貨白銀(天通銀)交易
天津貴金屬交易所介紹：
天津貴金屬交易所(以下簡稱“天交所”)是經(jīng)天津市政府批準(zhǔn)，由天津產(chǎn)權(quán)交易中心為主發(fā)起，在天津濱海新區(qū)注冊的公司制法人。
經(jīng)國務(wù)院同意,國家發(fā)展和改革委員會批復(fù)的《天津濱海新區(qū)綜合配套改革試驗金融創(chuàng)新專項方案》中明確提出支持天津產(chǎn)權(quán)交易中心增加交易品種。
貴金屬交易所作為天津產(chǎn)權(quán)中心的創(chuàng)新型交易平臺，主要為黃金白銀等貴金屬的現(xiàn)貨及現(xiàn)貨延期交收交易提供電子交易平臺和相關(guān)服務(wù)。
交易所實行會員制，采取24小時不間斷交易，時間及價格與國際市場接軌。
目前已有99家會員。
天津貴金屬交易所彌補了上交所的一些機制不足.
一、投資項目簡介
投資品種：天通金 天通銀;
投資形式：保證金形式，12.5(8%)倍的杠桿率;
投資收益：有一定專業(yè)知識或嚴(yán)格按照專業(yè)人士提供的操作建議進(jìn)行交易的話，交易一次的利潤一般是交易額的30%，有時價格波動較大時可多達(dá)交易額的150%，年利潤一般在總資金的40%左右，技術(shù)成熟的情況下，利潤率還可以大大提高; 投資風(fēng)險：通過技術(shù)分析，控制好交易價位，一般一次操作的風(fēng)險約為交易額的20%。
眾所周知，黃金具有商品和貨幣的雙重屬性，黃金作為一種投資品種也是近十年的事情。
如今，隨著金融市場的不斷發(fā)展，黃金作為一種投資品種，被越來越多的投資者所認(rèn)識。
二、交易指南
1、開戶金額：10萬人民幣(實際僅為激活賬戶所需金額，激活后可以隨時提取)
2、黃金報價：報價以即時國際報價為準(zhǔn)。
3、報價單位：元/克
4、交易時間：黃金白銀交易時間是星期一早上8：00到星期六凌晨4：00。
黃金交易最活躍的時間為美洲盤，時間大致在晚上8點至次日凌晨1點之間。
5、下單方式：為兩種下多單(買進(jìn))和下空單(賣出)。
下多單就是看漲黃金行情，先以低價格買進(jìn)，等價格漲上去有利潤可圖時就平倉。
反之，下空單就是看跌黃金后市行情，先以高價格賣出，等價格跌下去有利潤可圖時就平倉。
6、交易數(shù)量：黃金1手為1000克,白銀一手為15000克。
所以交易數(shù)量應(yīng)該是1000克的整數(shù)倍。
7、交易所需保證金： 做一手所需保證金為合約價值的百分之八
8、交易優(yōu)勢：國24小時交易,雙向操作,t+0交易,保證金交易,讓你實現(xiàn)以小博大。
9、交易方式：網(wǎng)上交易平臺
三、盈虧計算
投資白銀賺錢如何計算獲利：
例 1：做多：
一位投資者開通天交所交易賬戶，在白銀價格為 7000元/千克時，建倉買入 1手白銀(15公斤/手，保證金為 8%)，價格上漲至 7100元/千克時該投資者平倉，其盈利情況為：
a. 保證金=建倉價×合約單位×手?jǐn)?shù)×8%
7000×15×1×8%=8400(元)
b. 每千克盈利= 平倉價-建倉價
c. 手續(xù)費=建倉價(平倉價)*合約單位*手?jǐn)?shù)*0.08%
即：7000*15*1*0.08%=84元(建倉)
7100*15*1*0.08%=85.20元(平倉)
共計：84+85.20=169.20元
d. 凈盈利=每千克盈利*合約單位*手?jǐn)?shù)-總手續(xù)費
即：100*15*1-169.20=1330.80元
例 2：做空
一位投資者開通天交所交易賬戶，在白銀價格為7000元/千克時，建倉賣出1手白銀(15公斤/手，保證金為 8%，最大持倉量為 200手)，價格下跌至 6900元/千克時該投資者平倉，其盈利情況為：
a. 保證金=建倉價×合約單位×手?jǐn)?shù)×8%
7000×15×1×8%=8400(元)
b. 每千克盈利= 平倉價-建倉價
c. 手續(xù)費=建倉價(平倉價)*合約單位*手?jǐn)?shù)*0.08%
即：7000*15*1*0.08%=84元(建倉)
6900*15*1*0.08%=82.80元(平倉)
共計：84+82.80=166.80元
d. 凈盈利=每千克盈利*合約單位*手?jǐn)?shù)-總手續(xù)費
即：100*15*1-166.80=1333.20元
*客戶不用親自計算，交易系統(tǒng)將實時結(jié)算客戶的每筆資金盈虧，并反映于交易軟件系統(tǒng)內(nèi)。
一、投資優(yōu)勢
1.24小時交易。
周一上午8：00至周六凌晨4：00不間斷交易。
2.雙向操作。
即可以做多也可以做空，有更多的獲利空間。
3.t+0交易。
每日可以交易多次，可以隨時平倉，增加獲利機會，減少投資風(fēng)險。
4.保證金交易。
利用“杠桿”原理，只需8%的資金投入，資金放大 12.5倍，提高資金利用率，以小博大。
5交易方式多樣：安全便捷的網(wǎng)絡(luò)運營及24小時電話交易模式，隨時交易，隨時成交。
6.可交割提取黃金實物。
黃金是天然的抵御通貨膨脹、保值和增值的.工具，以減少投資風(fēng)險，可持有增值。
7.無交割時間限制。
大大減少了操作成本持倉多久均可，也可隨時申請交割，由投資者自己把握，不必像期貨那樣到期后無論價格多少必須交割，可以大大減少投資者的操作成本。
8.與國際接軌，全球市場，無莊家操控。
9.無漲跌停板限制。
10.資金銀行第三方托管，保證安全。
交易資金由客戶，天交所，銀行簽署三方協(xié)議，直接由交通銀行進(jìn)行第三方托管，不經(jīng)過交易所會員，可靠安全。
11.新興投資產(chǎn)品，中國市場潛力巨大。
12.產(chǎn)品單一。
有利于技術(shù)分析，交易簡單明了、操作方便快捷、投資風(fēng)險可控。
13.信息公開透明，不會被人為操控。
報價及交易軟件均有天交所提供，管理，維護，不會出現(xiàn)人為操作。
各類投資產(chǎn)品對比最便捷的了解流程
一、初步了解：
1、交易所：天津貴金屬交易所
2、公司：陜西金世紀(jì)珠寶有限責(zé)任公司 3、產(chǎn)品優(yōu)勢
4、理財產(chǎn)品對比
5、如何計算獲利(包括如何獲利、手續(xù)費等內(nèi)容)
二、如果初步認(rèn)可，可以先見面詳細(xì)了解，實際操作嘗試一下。
1、可以周內(nèi)來公司或周末參加公司舉辦的報告會進(jìn)行詳細(xì)了解和操作。
2、我們指派專業(yè)投資顧問上門拜訪，電腦現(xiàn)場演示、指導(dǎo)操作。
三、如果希望更深入的了解是不是適合自己，可以先不投資，免費開戶，親身體驗交易，最終由自己判斷是否投資。
1、模擬的概念：模擬的整個過程和實際的資金操作只有一點不同，就是：資金是虛擬的。
2、模擬期的服務(wù)： (1)、投資顧問一對一的全程服務(wù)。
(2)、交易日的上班時間和晚上的8點半到10點半，技術(shù)老師、投資顧問會陪著您，為您提供周到細(xì)致的服務(wù)。
(3)、公司定期舉辦技術(shù)交流會，為投資者提供技術(shù)培訓(xùn)和交流。
3、模擬結(jié)果：
(1)如果認(rèn)可，可以做夠5個交易日20筆后在銀行辦理三方入金，資金放銀行開始實盤操作。
(2)如果認(rèn)為不適合自己，沒有任何的費用損失和后期隱患，如果需要可以給您建議適合您的其他理財渠道。
4、我們希望投資者模擬的目的：通過自己的操作判斷這種渠道是否適合自己，同時可以體驗我們的服務(wù)，我們希望尋求長期合作，達(dá)到雙贏。
四、實盤后的服務(wù)：
1、投資顧問一對一的全程服務(wù)。
2、交易日的上班時間和晚上的8點半到10點半，技術(shù)老師、投資顧問會陪著您，為您提供周到細(xì)致的服務(wù)。
3、公司定期舉辦技術(shù)交流會，為投資者提供技術(shù)培訓(xùn)和交流。
五、實盤啟動資金：10萬元人民幣。
現(xiàn)貨白銀月工作計劃篇七
20xx年是“十二五”開局之年，是本市加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，以更高標(biāo)準(zhǔn)實施“人文北京、科技北京、綠色北京”戰(zhàn)略，建設(shè)中國特色世界城市的重要之年。
為進(jìn)一步促進(jìn)首都金融科學(xué)發(fā)展，加大金融對經(jīng)濟社會發(fā)展的支持力度，優(yōu)化金融發(fā)展環(huán)境，根據(jù)市委十屆八次全會、全市經(jīng)濟工作會議、20xx年工作報告、20xx年市政府折子工程、“十二五”北京市金融業(yè)發(fā)展規(guī)劃等會議精神和文件要求，擬定本年度計劃。
一、總體安排。
全市金融工作的總體思路是：以推動首都金融業(yè)科學(xué)發(fā)展為主題，以金融促進(jìn)加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式為主線，充分發(fā)揮金融對實施“人文北京、科技北京、綠色北京”戰(zhàn)略，建設(shè)中國特色世界城市的促進(jìn)作用，緊緊圍繞“服務(wù)、創(chuàng)新、監(jiān)管”三項重點，努力營造“大服務(wù)、大協(xié)同、大發(fā)展”工作格局，著力健全金融組織體系，著力完善金融市場體系，著力深化金融改革創(chuàng)新，加快建設(shè)具有國際影響力的金融中心城市。
二、重點任務(wù)。
(一)進(jìn)一步提升首都金融業(yè)的科學(xué)發(fā)展水平。
——全力推進(jìn)金融創(chuàng)新。
以建設(shè)國家科技金融創(chuàng)新中心。
為契機，在制度、組織、產(chǎn)品、服務(wù)、市場等方面爭取一批金融創(chuàng)新，服務(wù)“人文北京、科技北京、綠色北京”建設(shè)。
1.積極推進(jìn)國家科技金融創(chuàng)新中心建設(shè)。
圍繞《中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要(20xx-20xx年)》，研究制定建設(shè)國家科技金融創(chuàng)新中心實施方案，明確推進(jìn)首都科技金融創(chuàng)新發(fā)展政策的責(zé)任分工。
充分發(fā)揮首都創(chuàng)新資源平臺功能，推動中央和地方科技金融創(chuàng)新資源整合，建立科技金融政策落實與提升的綠色通道。
鼓勵銀行在示范區(qū)設(shè)立和改建特色專營機構(gòu)，推動非銀行金融機構(gòu)開展科技金融創(chuàng)新，完善科技金融生態(tài)環(huán)境。
做大做強中關(guān)村科技擔(dān)保公司和中關(guān)村小額貸款公司，探索在中關(guān)村核心區(qū)建立社區(qū)銀行。
繼續(xù)開展科技保險試點工作，爭取進(jìn)一步擴大科技保險覆蓋面。
2.創(chuàng)新文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)。
加強文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投融資服務(wù)體系建設(shè)，提升北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投融資服務(wù)平臺功能，加快建設(shè)國家級文化產(chǎn)權(quán)要素市場，完善貸款貼息、創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金等服務(wù)措施，支持繳費業(yè)務(wù)。
進(jìn)一步拓展繳費業(yè)務(wù)品種，豐富拓展“三通”工程支付渠道，加大“三通”工程的宣傳力度。
32.加快發(fā)展消費金融服務(wù)。
支持北銀消費金融公司加快發(fā)展，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，擴大消費金融覆蓋面。
加大金融支持文化消費、老齡消費、健康消費、網(wǎng)絡(luò)消費等新興消費的力度。
積極發(fā)展第三方支付，為消費者提供便利安全的支付手段。
加強政府部門各類支付業(yè)務(wù)的渠道整合與互聯(lián)互通，為社會公共服務(wù)部門提供便捷高效的支付手段。
33.引入保險手段提升公共服務(wù)和城市管理水平。
推動構(gòu)建商業(yè)健康險和基本醫(yī)療保險相銜接的醫(yī)療保障體系。
研究引入商業(yè)保險機制解決本市城市化進(jìn)程中失地農(nóng)民、拆遷戶等養(yǎng)老保障問題。
推進(jìn)在地鐵等重點場所建立有關(guān)責(zé)任保險制度、在本市高危行業(yè)和重點領(lǐng)域建立安全生產(chǎn)責(zé)任保險制度試點工作。
創(chuàng)新開發(fā)適合社會需求的公眾責(zé)任險產(chǎn)品，大力發(fā)展旅游安全責(zé)任險、醫(yī)療責(zé)任險、校方責(zé)任險等保險產(chǎn)品和服務(wù)。
研究建立本市工程質(zhì)量保險制度。
探索在高層樓宇、部分行業(yè)推動開展強制火災(zāi)公眾責(zé)任保險試點。
(三)進(jìn)一步優(yōu)化首都金融業(yè)的發(fā)展環(huán)境。
——完善金融法治和政策環(huán)境。
不斷完善金融發(fā)展環(huán)境，為金融發(fā)展提供法治保障、政策支持、統(tǒng)計分析和研究支撐。
34.優(yōu)化金融法治環(huán)境。
啟動本市金融立法工作，開展立法前期研究，為推動建設(shè)具有國際影響力的金融中心城市提供法治保障。
開展在京金融機構(gòu)司法需求調(diào)研，為司法機關(guān)設(shè)立金融法庭提供決策參考，與司法機關(guān)共同開展金融犯罪防控等領(lǐng)域的調(diào)研工作。
35.推進(jìn)政策落實和提升。
按照“四個服務(wù)”的要求，加強對中央企業(yè)、大型金融機構(gòu)的跟蹤調(diào)研和對接服務(wù)，落實相關(guān)戰(zhàn)略合作協(xié)議，以服務(wù)中央單位和駐京部隊平臺為依托，全面提升協(xié)調(diào)服務(wù)能力。
完善政策支持體系，根據(jù)金融業(yè)發(fā)展實際和金融機構(gòu)設(shè)立新趨勢，擴大政策覆蓋范圍，提高政策支持力度。
提升政策導(dǎo)向性，對重點吸引的金融機構(gòu)研究個性化的政策措施。
提升政策適用性，研究全國性金融要素市場的運營服務(wù)機構(gòu)、金融服務(wù)外包機構(gòu)等比照金融企業(yè)享受政策的方式和途徑。
36.完善首都金融統(tǒng)計分析體系。
推動市有關(guān)部門與國家金融管理部門之間、市屬機構(gòu)之間、市屬機構(gòu)與金融行業(yè)組織之間建立完善統(tǒng)計數(shù)據(jù)溝通機制和形勢分析會商機制。
完善充分反映首都特征和地位的金融業(yè)統(tǒng)計核算體系，加強對首都金融相關(guān)統(tǒng)計指標(biāo)的監(jiān)測和分析，研究本市社會融資總量指標(biāo)體系，編制北京金融發(fā)展年度報告。
37.開展戰(zhàn)略性課題研究。
針對北京金融發(fā)展和金融全局工作中遇到的綜合性重點、難點和前沿問題，深入開展金融改革創(chuàng)新、金融支持首都經(jīng)濟圈建設(shè)等戰(zhàn)略性課題研究。
——優(yōu)化金融人才成長環(huán)境。
確立“建設(shè)世界金融人才之都”的目標(biāo)。
圍繞金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加強人才培養(yǎng)力度，搭建政策平臺、服務(wù)平臺、成長平臺和組織平臺，切實為金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供智力支持和人才保障。
38.強化首都金融人才政策保障。
制定《首都金融人才隊伍建設(shè)的意見》，對金融人才發(fā)展進(jìn)行總體部署。
探索試點“高端金融人才特區(qū)”，拓展人才服務(wù)綠色通道。
39.提升金融人才服務(wù)時效性。
建立人才服務(wù)聯(lián)動機制，為金融人才創(chuàng)造落戶、醫(yī)療保障、住房、子女就學(xué)等方面的便利條件。
建立金融人才信息庫，為人才服務(wù)搭建信息平臺。
40.全面促進(jìn)金融人才成長。
開展央地、區(qū)域金融人才交流，實現(xiàn)人才合作發(fā)展。
推進(jìn)政府、金融機構(gòu)、高校合作，拓寬金融人才培養(yǎng)渠道。
41.加強金融人才組織建設(shè)。
增強市金融工作部門服務(wù)能力，加強市區(qū)兩級金融工作人才隊伍建設(shè)，支持區(qū)縣充實金融工作部門力量。
加強與市委、市政府相關(guān)部門的金融工作組織共建。
充分發(fā)揮金融團工委、首都女金融家協(xié)會和各類行業(yè)協(xié)會的平臺作用。
推動金融黨建、團建工作創(chuàng)新。
——推進(jìn)金融合作交流。
著眼于中國特色世界城市建設(shè)，依托首都金融資源優(yōu)勢，針對不同地區(qū)開展有針對性的。
合作交流，增強首都金融的影響力和輻射力，實現(xiàn)開放合作共贏。
42.積極推進(jìn)區(qū)域金融合作。
重點推進(jìn)北京與首都經(jīng)濟圈輻射城市的金融合作，發(fā)揮金融在打造首都經(jīng)濟圈中的作用，全面落實京蒙區(qū)域金融合作協(xié)議相關(guān)工作。
推進(jìn)環(huán)渤海經(jīng)濟圈區(qū)域金融合作，研究建立金融一體化合作試驗區(qū)。
積極開展與國內(nèi)有關(guān)金融城市的信息溝通和工作交流。
43.加大金融支持對口支援工作力度。
加強金融對北京與內(nèi)蒙古赤峰和烏蘭察布、四川什邡、新疆和田、青海玉樹、西藏拉薩等城市對口支援工作的支持力度。
根據(jù)不同地區(qū)的金融需求，積極協(xié)調(diào)在京金融機構(gòu)支持援建工作。
44.繼續(xù)推進(jìn)京港、京臺金融合作。
推動與香港建立金融全面合作機制，加強在跨境人民幣結(jié)算等領(lǐng)域合作。
促進(jìn)京臺兩地金融業(yè)務(wù)和人才交流，借鑒臺灣在財富管理、消費金融等方面先進(jìn)經(jīng)驗，促進(jìn)機構(gòu)合作。
45.加強金融國際交流。
推動設(shè)立全球pe聯(lián)盟，支持聯(lián)合國在京永久設(shè)立全球金融可持續(xù)發(fā)展理事會。
積極吸引國際性金融組織和金融機構(gòu)在京設(shè)立分支機構(gòu)、召開國際性會議。
加強與國際性金融中介組織、行業(yè)協(xié)會和金融中心城市的交流合作。
——加強北京金融宣傳推介。
不斷豐富宣傳內(nèi)容，開拓宣傳媒介，完善宣傳平臺。
通過宣傳政策環(huán)境，提升首都金融聚集力;通過宣傳金融功能定位，提升首都金融輻射力;。
通過宣傳金融發(fā)展水平，提升首都金融影響力。
46.提升宣傳層次。
探索與高水平公關(guān)公司的合作，總體設(shè)計首都金融特有符號和宣傳方案。
多方位宣傳金融服務(wù)環(huán)境、監(jiān)管環(huán)境、政策環(huán)境、信息環(huán)境、社會信用環(huán)境、安全穩(wěn)定環(huán)境、開放環(huán)境，為首都金融業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的發(fā)展環(huán)境。
47.拓展宣傳媒介。
利用國內(nèi)外高端媒體渠道，宣傳推介首都金融形象。
發(fā)揮首都金融媒體聯(lián)盟和新華08財經(jīng)資訊平臺作用，深入開展首都金融品牌立體宣傳推介活動。
著眼“五個之都”的總體部署，努力打造北京金融會展品牌，提升北京國際金融博覽會、北京國際金融論壇、全球pe北京論壇等活動的影響力。
——維護首都金融安全穩(wěn)定。
切實發(fā)揮首都金融風(fēng)險防范、應(yīng)急、處置、化解工作體系和機制作用，認(rèn)真履行地方授權(quán)監(jiān)管職責(zé)，提高維護首都金融安全穩(wěn)定的能力和水平，為金融業(yè)持續(xù)健康發(fā)展、為金融創(chuàng)新提供有力保障。
48.完善金融風(fēng)險防范機制。
與在京金融管理部門共建金融風(fēng)險防范信息溝通平臺。
穩(wěn)步提高市區(qū)兩級風(fēng)險排查工作水平。
推動金融應(yīng)急指揮機構(gòu)建設(shè)。
49.加強對小額貸款公司和融資性擔(dān)保公司的監(jiān)管。
制訂發(fā)布《北京市小額貸款公司試點監(jiān)督管理暫行辦法》，引導(dǎo)小額貸款公司依法合規(guī)經(jīng)營，增強小額貸款公司防范金融風(fēng)險的能力。
不斷完善符合本市實際的融資性擔(dān)保公司監(jiān)管。
制度，明晰市與區(qū)縣責(zé)任分工、監(jiān)管規(guī)范和操作規(guī)程，對已審批的擔(dān)保公司開展審慎監(jiān)管。
建立健全與金融監(jiān)管部門的合作機制。
50.做好“打非”和風(fēng)險處置工作。
落實國務(wù)院處置非法集資部際聯(lián)席會議工作要求，完善本市打擊非法集資和打擊非法證券經(jīng)營活動工作機制，協(xié)調(diào)有關(guān)部門切實打擊各類非法金融活動。
組織有關(guān)部門及時化解潛在的金融風(fēng)險。
搞好全市金融安全宣傳活動，增強市民金融風(fēng)險意識。
三、保障措施。
加強組織領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。
在市金融服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)下，建立計劃實施的指導(dǎo)協(xié)調(diào)機制，重點做好年度計劃擬訂、實施、評估等工作。
充分發(fā)揮市金融服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織協(xié)調(diào)作用，重點研究解決計劃實施過程中跨口、跨部門問題，提高各有關(guān)部門和區(qū)縣政府的工作參與度。
加強市金融工作部門與人民銀行營業(yè)管理部、北京銀監(jiān)局、北京證監(jiān)局、北京保監(jiān)局等金融管理部門的協(xié)同合作。
做好計劃的實施與評估。
加強年度工作計劃與“十二五”金融業(yè)發(fā)展規(guī)劃銜接。
制定工作計劃分工實施方案，層層分解任務(wù)，明確責(zé)任分工。
在全市范圍內(nèi)探索建立工作計劃的反饋機制與考核評估機制。
現(xiàn)貨白銀月工作計劃篇八
1：你好，請問是xxx先生/女士么?我是鳳凰投資網(wǎng)的客服，xx。
客戶：嗯，什么事 1：之前我們經(jīng)紀(jì)人xxx已經(jīng)跟你初步溝通過了，現(xiàn)在想利用幾分鐘時間對您進(jìn)行回訪。
客戶：嗯，說/現(xiàn)在忙 1：你現(xiàn)在對我們投資了解的如何了，有遇到哪些不懂的地方么?/那行，你看什么時候給你去個電話合適?(確定具體時間去電話跟著下面的步驟走) 客戶：懂/不懂 1：那你現(xiàn)在對我們這個貴金屬投資還有什么顧慮或想法呢?/哪些方面不懂呢，讓我來幫你解答一下。
客戶：有(是什么)/沒有 1：鏈接話術(shù)/那您對我們的經(jīng)紀(jì)人和服務(wù)有什么建議么? 客戶：xxxxxx 1：感謝您抽出時間完成這次回訪，祝你生活愉快。
b先生,你之前做過
b先生，那我先問你一個問題?你覺得開車有風(fēng)險呢?
a有啊
b，那為什么還有那么多人在開車呢，原因很簡單就是有交通規(guī)則啊，所以大家都很安全啊，我們這邊也是啊，大家都知道投資有風(fēng)險，入市需謹(jǐn)慎，我們有嚴(yán)格的交易制度，會讓您的風(fēng)險降到最低或者為零。
首先現(xiàn)貨白銀 是一個公平公正的平臺是受全球經(jīng)濟影響的，全球統(tǒng)一報價，無莊家操縱，(他不像股票一樣，股票的話幾個億的基金協(xié)會就會拉動一個股票，例如剛剛發(fā)出的新股票，一股2塊錢，什么情況下大家會買股票呢，當(dāng)股票上漲的時候開始買，基金協(xié)會注入幾個億以后，股票就上漲了。
大家都買，漲到10塊錢，基金協(xié)會開始拋出，股票價格就下來了，股民全被套住了，在這里基金協(xié)會就是莊家)我們是24小時交易的不停盤，時間比較靈活，你白天沒時間晚上下班的時候，也可以進(jìn)行操作，(白天主要是亞洲盤和歐洲盤波動比較小，主要在集中在晚上8-10左右)。
現(xiàn)貨白銀是雙向交易的，即可以買漲也可以買跌，只要方向判斷對了，都可以盈利。
白銀每天波動點位你都在100個點位之間，波動一個點，就是15塊錢，100個點就是1500塊錢，你要是操作10手的話就是1。
5萬，收益還是非?？捎^的啊。
a.掙得多，但風(fēng)險也是很大啊?
b先生，做什么沒有風(fēng)險啊，我們這邊會讓您的風(fēng)險最小化，我們可以設(shè)置止損，止盈，舉個例子，假如你是4塊錢買進(jìn)，買漲，漲到5塊錢您掙了1塊錢，對不對，如果這時跌倒了3塊錢那您虧了1塊錢，我們這時可以在3.95設(shè)置止損。
即使它跌倒2塊錢也和你沒有關(guān)系，您在3.95被止損出來，您只虧了5分錢，這樣的話，就把您的風(fēng)險將到非常非常小了，保證金交易制度，就像買房子付首付一樣，假如房子全額100萬，您付了30%的首付，你就具有了這個房子的使用權(quán)，一轉(zhuǎn)手你賣了120萬，你就掙了20萬，其實道理一樣的。
你買一手現(xiàn)貨白銀需要58500元，按照保證金進(jìn)行交易的話，如果是10%擺保證金比率，你只需要5850就可以操作一手。
相當(dāng)于把你的資金擴大了10倍
a資金安全碼?
b資金肯定安全啊，我們是銀行第三方托管，(工商銀行，建設(shè)，農(nóng)業(yè)。
交通。
首先肯定他的投資意識比較強，
基金客戶
什么是基金
基金管理公司通過發(fā)行基金單位，集中投資者的資金，由基金托管人(即具有資格的銀行)托管，由基金管理人管理和運用資金，從事股票、債券等金融工具投資，然后共擔(dān)投資風(fēng)險、分享收益.
簡單著說就是把錢給別人，讓別人去理財。
對于盈利的客戶
你的投資意識很強啊，選基金選的比較好，我很多客戶都是虧錢的。
再引出我們的現(xiàn)貨白銀
對于虧錢的客戶
先生，你的投資意識很強啊，不過您膽子也真大，你當(dāng)時投了多少錢啊，到最后剩了多少啊?基金和股票的唯一區(qū)別就是，股票自己做，基金的話是把錢給別人去買股票，當(dāng)然基金還會做其他投資，像債券啊，不過大多數(shù)都是進(jìn)入股市，最近幾年股市很慘淡，你不虧錢才怪呢。
再引出現(xiàn)貨白銀。
股票的客戶
所說的大盤指數(shù)一般都是指上證指數(shù)，a股的正式名稱是人民幣普通股票。
b股的正式名稱是人民幣特種股票。
a:以人民幣為交易幣中在內(nèi)地上市的上海深圳的股票 b:以美圓為交易幣中在內(nèi)地上市的上海的股票 和以港元為交易幣中在內(nèi)地上市的深圳的股票 h：在香港聯(lián)交所上市的股票 n：在紐約上市的股票 s：在新加坡上市的股票。
0607的'牛市我們稱為998牛市，產(chǎn)生牛市前的最低點是998。
07年10月16號到達(dá)一個最高點6124.04，是股票的鼎盛時期，在08年10月27直接跌到了1653.19，自此以后股票就一直不是很景氣。
07年股市大跌的原因; 外因主要有，美國的次貸危機. 內(nèi)在因素：最重要的就是國內(nèi)通貨壓力巨大，由于人民幣升值因素，國外熱錢的瘋狂涌入，國家為了控制熱錢，一直從事貨幣從緊政策，這間接的凍結(jié)了股市中的大部分流動資金。
股票客戶
盈利的客戶：
先生，首先肯定是你的理財觀念很強，同時您的技術(shù)水平也很高，我們這邊很多客戶之前都是做股票的。
可以這樣說可吧10個做股票的，有9個是虧錢的，甚至10個是虧得，你現(xiàn)在還在盈利說明你的技術(shù)分析非常好，哥，你還真是個民間高手呢。
我得好好跟你學(xué)習(xí)一下。
你平時都是看什么指標(biāo)啊。
其實股票和現(xiàn)貨白銀看的都是一樣的，都是看k線圖，你股票都能做好，做我們這塊更能做好。
引出現(xiàn)貨白銀
虧損客戶
先生，首先值得肯定的是您的理財觀念很強，不過虧錢也是在情理之中的，自從股票08年大跌以后，市場一直很慘淡，不光是是您虧錢，可以這樣說吧，10個做股票的，有9個是虧錢的，甚至10個是虧得。
你當(dāng)時是買的什么股票啊，以什么價位買進(jìn)的，當(dāng)時買了多少股，我們這邊有專門的股票分析師，可以上他們給你看一下。
我們這邊現(xiàn)貨白銀，和股票是有很大區(qū)別的引出現(xiàn)貨白銀。
期貨
主要分為農(nóng)產(chǎn)品和貴金屬，農(nóng)產(chǎn)品幾千塊錢就可做，做貴金屬的客戶資金實力一般比較雄厚。
盈利客戶
先生，首先肯定是你的理財觀念很強，同時您的技術(shù)水平也很高，我們這邊很多客戶之前都是做期貨轉(zhuǎn)過來的。
可以這樣說可吧10個做期貨的，有9個是虧錢的，甚至10個是虧得，你現(xiàn)在還在盈利說明你的技術(shù)分析非常好，哥，你還真是個民間高手呢。
我得好好跟你學(xué)習(xí)一下。
你平時都是看什么指標(biāo)啊。
其實期貨和現(xiàn)貨白銀看的都是一樣的，都是k線圖，你期貨都能做好，做我們這塊更能做好。
引出現(xiàn)貨白銀，交易機制與期貨交易機制的區(qū)別
虧損客戶
先生，首先值得肯定的是您的理財觀念很強，其實期貨產(chǎn)品有那么多種，不光是是您虧錢，可以這樣說吧，10個做期貨的，有9個是虧錢的，甚至10個是虧得。
你當(dāng)時是買的是貴金屬還是農(nóng)產(chǎn)品啊，我們這邊現(xiàn)貨白銀，和期貨是有很大區(qū)別的引出現(xiàn)貨白銀(主要說現(xiàn)貨白銀與期貨的區(qū)別的)
如何給客戶分析風(fēng)險
先生，你說現(xiàn)在做什么沒有風(fēng)險呢?結(jié)婚有風(fēng)險嗎?開車有風(fēng)險嗎?都有風(fēng)險那我們?yōu)槭裁催€去做呢，原因很簡單，結(jié)婚受婚姻法的約束，開車有交通規(guī)則的約束。
我們做投資也是一樣的，有這樣一句話，你應(yīng)該聽說過，投資有風(fēng)險，入市需謹(jǐn)慎。
我們有嚴(yán)格的交易制度。
可以設(shè)置止損止盈。
我們可以設(shè)置止損，止盈，舉個例子，假如你是4塊錢買進(jìn)，買漲，漲到5塊錢您掙了1塊錢，對不對，如果這時跌倒了3塊錢那您虧了1塊錢，我們這時可以在3.95設(shè)置止損，即使它跌倒2塊錢也和你沒有關(guān)系，您在3.95被止損出來，您只虧了5分錢，這樣的話，就把您的風(fēng)險將到您的承受范圍之內(nèi)。
你們的技術(shù)怎么樣?
你們的收益怎么樣?
月收益8%到20%左右，
有虧錢的嗎?
肯定有啊，客戶才開始還跟著我們做單，聽我們操作建議，到后來有的客戶就會有自己的想法，按照自己的判斷去做，他們本身自己就不懂技術(shù)，不虧錢才怪呢!
如何分析盈利?
現(xiàn)貨白銀每天波動100個點左右，一個點15塊錢，波動一百個點就是1500塊錢。
假如您有一個20萬的賬戶，現(xiàn)貨白銀按照4塊錢一克，10%保證金比率，你最多可以操作33手，一個點是15，按照100點算，你就盈利49500.
銀行利息
一年 3.50 二年 4.40 三年 5.00 五年 5.50.
10萬存款的話，一年定期才3500,5年才5500.
現(xiàn)貨白銀月工作計劃篇九
黨政辦：
20xx年我局將在管委會的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞市委市政府提出的“一三五八”戰(zhàn)略和“四個年”活動，扎實有效的提高工作效率把商務(wù)工作金融工作提升到一個新的臺階，為開發(fā)區(qū)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，現(xiàn)將20xx年工作計劃匯報如下：
社消零35億(以市上下達(dá)任務(wù)為準(zhǔn))。
引進(jìn)世界500強企業(yè)和國內(nèi)500強企業(yè)，培育進(jìn)出口企業(yè)，特別是培育500萬美元規(guī)模以上出口企業(yè)。
2.服從和服務(wù)于全區(qū)經(jīng)濟社會的發(fā)展大局，在指導(dǎo)思想上牢固落實市第七次黨的代表大會精神，實施“一三五八”發(fā)展戰(zhàn)略和建設(shè)“商務(wù)高地”的戰(zhàn)略目標(biāo)，以廳市合作為契機，以國家級開發(fā)區(qū)為載體，狠抓項目的招商引資和承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，深入實施充分開放合作戰(zhàn)略，加快發(fā)展開放型經(jīng)濟和現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)，進(jìn)一步發(fā)揮商務(wù)工作在打造“一城、三區(qū)、五基地、八突破”和市委提出的“四個年”中的積極作用。
3.大力發(fā)展開放型經(jīng)濟，一是搭建外商投資促進(jìn)平臺。
發(fā)揮省商務(wù)廳引進(jìn)外商投資的資源、信息以及人才優(yōu)勢，積極邀請世界500強等知名跨國企業(yè)、知名商業(yè)零售連鎖企業(yè)、著名酒店集團赴德陽投資考察。
二是推進(jìn)對貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展。
打造一批外貿(mào)公共服務(wù)平臺，培育壯大外貿(mào)主體隊伍。
利用國際市場開拓資金、優(yōu)化外貿(mào)。
結(jié)構(gòu)等項目資金，提升產(chǎn)業(yè)、企業(yè)和產(chǎn)品國際競爭力。
三是促進(jìn)對外經(jīng)濟合作。
發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢，深入實施“走出去”戰(zhàn)略，促進(jìn)企業(yè)跨國經(jīng)營。
4.大力做好現(xiàn)代化商業(yè)服務(wù)業(yè)建設(shè)工作。
高水平打造旌湖片區(qū)和八角片區(qū)商貿(mào)、物流、旅游等服務(wù)。
一是推動服務(wù)業(yè)項目儲備庫的建設(shè)，通過對項目進(jìn)行儲備一批、引進(jìn)一批、建設(shè)一批，努力促進(jìn)現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)快速發(fā)展。
二是建立和完善服務(wù)業(yè)統(tǒng)計指標(biāo)體系。
加強與統(tǒng)計部門溝通和協(xié)作，配合建立涉及服務(wù)業(yè)相關(guān)部門的統(tǒng)計指標(biāo)，以及綜合反映全區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展水平的指標(biāo)體系。
5.完成商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃實施方案。
**市商務(wù)局牽頭制定了20xx年-20xx年商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃，其中涉及經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的商業(yè)網(wǎng)點一筆帶過，特別是八角工業(yè)園區(qū)沒有納入規(guī)劃之中，**市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃對經(jīng)開區(qū)商業(yè)網(wǎng)點的布局缺乏具體的指導(dǎo)和操作性。
按照管委會的安排和要求，年內(nèi)完成開發(fā)區(qū)商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃的實施方案。
6.加快流通領(lǐng)域市場體系建設(shè)，規(guī)范酒類流通和生豬屠宰行業(yè)的管理。
一是推進(jìn)商貿(mào)領(lǐng)域中涉及市場秩序的行政執(zhí)法，協(xié)助做好部門間執(zhí)法協(xié)調(diào)，會同有關(guān)部門開啟專項整治，參與組織打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)、商業(yè)欺詐等擾亂市場秩序的行為。
二是規(guī)范酒類流通和生豬屠宰的管理工作。
今年將開發(fā)區(qū)內(nèi)四家零散的手工屠宰作坊。
“放心酒”、吃上“放心肉”。
二、金融管理工作。
1.完善機構(gòu)、培養(yǎng)人才，推動管委會金融服務(wù)工作。
經(jīng)20xx年12月12日開發(fā)區(qū)黨委會研究決定，成立**市經(jīng)開區(qū)金融辦公室，與**市經(jīng)開區(qū)商務(wù)局合署辦公，金融辦公室主任由商務(wù)局局長兼任，設(shè)專職工作人員1名。
由于商務(wù)局成立伊始，僅有3名工作人員。
人手短缺。
今年與市金融辦對接后，引進(jìn)一名金融專業(yè)人員，特別是懂金融風(fēng)險控制的專業(yè)人才，同時，對商務(wù)局現(xiàn)有人員進(jìn)行培訓(xùn)，成為商務(wù)和金融工作的多面手。
2.促進(jìn)銀企合作，組織收集交流金融經(jīng)濟信息，促進(jìn)信息對稱，疏通融資渠道，為區(qū)內(nèi)企業(yè)服好務(wù)。
3.協(xié)助人民銀行、銀監(jiān)會加強區(qū)內(nèi)金融機構(gòu)監(jiān)管，負(fù)責(zé)對區(qū)內(nèi)融資性擔(dān)保機構(gòu)、小額貸款公司的管理和服務(wù)，并監(jiān)測、預(yù)防運營風(fēng)險。
三、其他工作。
1.組織參加重大商務(wù)招商引資活動和工作會議;按要求、時間、準(zhǔn)確填報商務(wù)統(tǒng)計表，按要求匯總向有關(guān)部門填報統(tǒng)計報表。
2.落實穩(wěn)定、安全工作責(zé)任制。
3.創(chuàng)建機關(guān)“文明單位”。
4.完成委領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
現(xiàn)貨白銀月工作計劃篇十
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們__專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們__專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們__專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們__專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們__的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。
現(xiàn)貨白銀月工作計劃篇十一
一、懶惰心里。
一天就幾個小時的工作時間，一晃的功夫就過去了，有時候感覺自己還是太懶，這也是上學(xué)時候養(yǎng)成的散漫習(xí)慣。
記得我看過一部電影《當(dāng)幸福來敲門》，威爾史密斯主演，我看到了自己的身影，也學(xué)到了很多東西，他為了多爭取點打電話的時間，話筒從不放下，從不喝水，就抱這一本黃頁打電話，爭取和客戶見面的機會，最后他成功了。
這部電影我感觸很多，也給了我很多動力，他工作的態(tài)度，積極奮進(jìn)的精神，是我一輩子要學(xué)習(xí)的。
二、找客戶的方法還有待改進(jìn)。
都說十封郵件不如一次電話，十次電話不如一次面談。
我覺得，打電話的真正目的還是為了爭取見面的機會，為了更好的發(fā)展，前期的投入是值得的，但是這并不代表盲目的'拜訪，要跟據(jù)實際情況，計劃好拜訪時間，線路，使自己在得到收益最大化的基礎(chǔ)上，減少自己的開銷。
三、報價的技巧有待改進(jìn)。
現(xiàn)在正值經(jīng)濟危機，各大船東價格拼的很厲害，而且市場很亂，因此我覺得報價的時候最好打出提前量，并不能像以前那樣，以底價+利潤的方式進(jìn)行，我沒有固定客戶，只能以底價吸引對方。
要知道現(xiàn)在是非常時期，要采用非常手段，比如平報，量大的話負(fù)報，但是尺度要掌握好，不然會有不好的影響，還要寫上個較近的價格有效期，以免自己被動。
四、散貨和框架的知識還是不足。
這點是由于沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗所致，使得自己對這方面的認(rèn)識只能停留在表面階段，和客戶談及這方面業(yè)務(wù)時，底氣總是不足，也是業(yè)務(wù)知識欠缺所造成的。
新的一年，我要多向前輩請教，努力豐富自己這方面的知識。
五、英語水平的欠缺。
雖然對英語的要求不算太高，但是自己在平時發(fā)郵件，和老外聯(lián)系時，明顯感覺自己專業(yè)英語的不足，今后的工作中，一定會提高這方面的知識。
六、對老客戶的維護有待加強。
說實話，做個客戶不容易，但是要維護要更是一件不容易的事，就我自己而言，我走的這幾個客戶，從來沒有回頭客，一是客戶的原因，二是自己的原因，我要從中找原因了，我希望無論是業(yè)務(wù)還是操作，都應(yīng)該對新客戶特殊對待，付出12分的維護，只有不斷注入新的血液，公司才能發(fā)展壯大。
七、平時工作中對報價的整理，客人的跟進(jìn)，交談技巧，港口的認(rèn)識，報關(guān)，外貿(mào)，財務(wù)等的知識都要加強。
總之，xxx年是我收獲很大的一年，同時他也暴露了很多不足，是我工作的起點，在新的一年中，一定要戒驕戒躁，一心一意，端正自己的工作態(tài)度，豐富自己的業(yè)務(wù)知識，做好自己的本職工作，以實際行動回報公司，回報關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)和同事。
首先現(xiàn)貨原油大多數(shù)是不正規(guī)平臺,都是地方小交易所,沒有監(jiān)管,資金很不安全,新聞也很多播出了現(xiàn)貨平臺出事的報道,很多平臺把客戶的資金卷錢跑路了.
其次現(xiàn)貨原油大多數(shù)是手續(xù)費超高.一般是7到8個點左右才回本.做交易的成本相當(dāng)高,大部分是人都是給代理商打工,代理商們賺了你們很多的手續(xù)費收入.
現(xiàn)貨白銀月工作計劃篇十二
半年來，貴冶廠安環(huán)、現(xiàn)場工作在上級各主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合管理”的方針，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家的安全、法令、法規(guī)，落實公司安環(huán)生產(chǎn)的文件精神，始終把安全環(huán)保工作作為一項最重要的工作來抓；逐步完善安全、環(huán)保管理制度和操作規(guī)程，嚴(yán)格管理，上半年未發(fā)生任何安全和污染環(huán)境事件，三級安全教育培訓(xùn)率達(dá)1xx%，隱患整改率1xx%，職業(yè)病防治方面，全廠鉛中毒人員控制在以下，生產(chǎn)現(xiàn)場保持干凈、整潔，物料堆放整齊、有序，定置率1xx%。具體工作如下：
一、宣傳教育方面。
積極開展安全環(huán)保教育培訓(xùn)活動，員工安全環(huán)保意識得到進(jìn)一步提高。首先嚴(yán)格落實年培訓(xùn)計劃與轉(zhuǎn)崗、變崗及新入廠人員的三級安全教育制度，做到了培訓(xùn)教育有記錄，有成績，上崗有監(jiān)護，培訓(xùn)率和及格率1xx%；其次重新編寫和完善各工段級安全環(huán)保培訓(xùn)教材，新教材以安全環(huán)保規(guī)程為主線，增加了與安環(huán)密切相關(guān)的工藝、設(shè)備等方面的綜合知識，并配以工藝、設(shè)備、安環(huán)事故檔案與應(yīng)急預(yù)案，新教材將在下半年推廣實施；第三，按照公司文件精神和要求，先后組織各工段管理人員認(rèn)真學(xué)習(xí)受限空間作業(yè)安全技術(shù)規(guī)程、學(xué)習(xí)冶金企業(yè)安全監(jiān)督管理規(guī)定及環(huán)境體系內(nèi)部審核要求，深刻吸取鋅業(yè)砷化氫中毒事故教訓(xùn)，重新對重大危險因素及環(huán)境因素進(jìn)行辨識，完善安全環(huán)保操作規(guī)程、應(yīng)急預(yù)案；認(rèn)真吸取我公司電解鉛在上海江森公司使用過程中發(fā)生爆鉛質(zhì)量安全事故教訓(xùn)，以公司四賽活動精神為契機，加大質(zhì)量、安全、環(huán)保宣傳活動，通過召開專題會議、報紙、橫幅、黑板報、班前班后會等形式，大力宣傳公司工藝質(zhì)量、安全環(huán)保及“四賽”活動文件精神，廣大職工對質(zhì)量是企業(yè)的生命有了新的認(rèn)識，綜合素質(zhì)不斷提高。
二、安環(huán)隱患檢查整改方面。
貴冶廠始終把各種隱患整改的落實作為安全工作的重中之重，上半年十余項安全環(huán)保設(shè)施隱患如期整改完成為分廠各項生產(chǎn)起到了保駕護航的作用，具體工作如下：
3、成品工段酸霧凈化塔經(jīng)常存在漏液、漏氣、煙囪冒黃煙等環(huán)保隱患，同時也存在塔身傾斜、變薄等安全隱患，分廠對此高度重視，及時召開專題會議，落實責(zé)任人，對項目參與人員作了詳細(xì)的安排部署,及時簽訂危險作業(yè)安全責(zé)任書，改造過程安全監(jiān)督管理到位，并如期順利完成。
4、特種設(shè)備方面：轉(zhuǎn)爐工段5噸行車因響聲過大進(jìn)行檢修，為確保檢修任務(wù)安全順利完成，生產(chǎn)科與檢修單位人員及時簽訂安全作業(yè)責(zé)任書，并進(jìn)行培訓(xùn)教育和現(xiàn)場監(jiān)督，從技術(shù)上和組織上采取有效的防范措施，保證了檢修過程的絕對安全。
5、危險化學(xué)品防護：對易燃易爆氣體管道定時測漏、?；穬Υ鎴鏊约吧a(chǎn)區(qū)域、儲罐區(qū)定期檢查，消除違章操作、違章動火作業(yè)等現(xiàn)象，?；穫}庫管理規(guī)范化，建立出庫領(lǐng)用臺賬。
6、安全設(shè)施防護方面：第一：爐前地面改造：由于渣貴鉛爐前地面不平整，操作工在放渣、拉渣鍋等操作時，容易被絆倒或者熱渣鍋傾翻，發(fā)生高溫熔液噴濺傷人等不安全隱患，為保證工人作業(yè)環(huán)境的安全，分廠根據(jù)1#2#精煉爐前地面改造的經(jīng)驗，及時對該爐前地面進(jìn)行改造，鋪設(shè)專用地板磚（舊模具），六月初投入使用。第二：保證各車間通風(fēng)設(shè)施齊全管用，職工專用勞保用品佩戴到位，生產(chǎn)現(xiàn)場無異味，無有毒物品泄漏現(xiàn)象發(fā)生。
7、內(nèi)部機動車輛改造：為確保廠內(nèi)機動車輛轉(zhuǎn)運各類物料時，不拋灑、不揚塵、不流失，保護公司生產(chǎn)生活環(huán)境，于4月20日前如期完成了3臺運渣車輛的加高、密閉和噴漆防腐工作。
8、精煉爐自鎖裝置分別存在不同程度的制動不靈隱患，其中3#精煉爐較嚴(yán)重，3月底發(fā)生一起因電機包閘失靈，爐體傾翻合金泄漏事故；組織電工維修工及時對所有轉(zhuǎn)爐制動包閘進(jìn)行整改，同時給所有轉(zhuǎn)爐全部安裝了限位裝置，安全系數(shù)大大提高，消除了隱患。
9、嚴(yán)格監(jiān)督煙囪尾氣排放情況，有異常立即停爐檢查原因，及時更換收塵爛袋，基本杜絕了煙囪冒大煙現(xiàn)象，上半年共更換收塵袋數(shù)千條。成品酸霧凈化塔，通過增加燒終點次數(shù)，控制每鍋液量和濃度等手段確保煙囪不冒黃煙。
10、特殊工種對所使用的特種設(shè)備管理不到位，出現(xiàn)葫蘆限位失靈未能及時檢查發(fā)現(xiàn)從。
而導(dǎo)致鋼絲繩過卷揚的不安全隱患，生產(chǎn)科結(jié)合工段及時召開現(xiàn)場會并對行車工進(jìn)行培訓(xùn)，增加了行車工交接班和安全檢查記錄。
嚴(yán)格按照公司關(guān)于物料的存放、運輸、防風(fēng)、防雨等有關(guān)規(guī)定及現(xiàn)場“三清掃”規(guī)定，進(jìn)一步規(guī)范現(xiàn)場物料、工具的定置、定位管理。上半年未發(fā)生明顯的物料拋灑現(xiàn)象，現(xiàn)場干凈整潔、工具物品定置到位。一是對生產(chǎn)現(xiàn)場存在的衛(wèi)生死角進(jìn)行了重點治理，做到了有區(qū)必有人，有責(zé)必落實，消除了衛(wèi)生盲區(qū)，使是現(xiàn)場管理工作逐步走向正規(guī)；其次加強對貴金屬成品半成品生產(chǎn)過程、生產(chǎn)現(xiàn)場的檢查管理，對生產(chǎn)過程發(fā)生金銀物料拋灑現(xiàn)象而又未及時清理的單位和個人進(jìn)行了通報考核；第三，加強對辦公場所其他公共場所設(shè)施衛(wèi)生的管理，做到責(zé)任到人，定期檢查，及時通報考核，使分廠的生產(chǎn)生活環(huán)境、秩序得到了較大的改善。
四、加強調(diào)度巡檢嚴(yán)格考核制度。
加強生產(chǎn)調(diào)度安全巡檢力度，嚴(yán)查勞動紀(jì)律、勞保佩戴、交接班制度的執(zhí)行，對違規(guī)違紀(jì)者進(jìn)行嚴(yán)格的考核和培訓(xùn)教育，使廣大職工逐步養(yǎng)成了自覺尊章守紀(jì)的良好風(fēng)氣。上半年共查出各工段違章、違紀(jì)及其他違反現(xiàn)場管理規(guī)定共xx余人次，均按規(guī)定進(jìn)行了考核。通過大力整治，一些違章惡習(xí)得到有效遏止，操作現(xiàn)場，生產(chǎn)秩序，廠區(qū)環(huán)境得到了較大改善。
五、存在不足及下半年工作重點。
1、各工段執(zhí)行工藝、安全操作規(guī)程不嚴(yán)格，冒大煙現(xiàn)象時有發(fā)生；下半年將進(jìn)一步規(guī)范工藝、安全操作程序、步驟，減少煙氣、酸氣外排。
2、新教材已編寫完成，下半年各工段要認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)，全面提高員工綜合素質(zhì)。
3、貴金屬物料拋灑現(xiàn)象屢禁不止，下半年將加大檢查和考核力度，確保貴金屬的絕對安全；降低貧化，顆粒歸倉，提高直收率。
4、“三違”現(xiàn)象較為嚴(yán)重，下半年進(jìn)行重點管理，以培訓(xùn)為主，同時應(yīng)加大考核力度。
應(yīng)對才是我的事。
6、操之過急。看漲害怕就此漲起，沒買到低點。===就此漲起則必然回調(diào)，待趨勢。
確立后再買更安全。反之亦然。
7、漲勢，認(rèn)為回調(diào)還有空間，空一把。===不能也不必做到完美，回調(diào)到多深有多。
入為主。
9、不止損。===你不得不割的肉是最大塊的，回調(diào)或回抽讓你輕松出場的可能性很。
樸的。
筆交易上或一天之內(nèi)超過10％)。先出場，然后再找機會殺回來。
3.即使在低點被停損出場，也不必后悔，因如真是低位，還會有很多機會再度入場。錢賺不完但是虧得完的。
4.當(dāng)市場向一個方向前進(jìn)的時候，千萬不要反向建倉，直到有充分的證據(jù)顯示市場“已經(jīng)”轉(zhuǎn)向了趎勢已發(fā)生變化時(不是“將要”轉(zhuǎn)向，更不是它“應(yīng)該”轉(zhuǎn)向了，注意，是“已經(jīng)”轉(zhuǎn)向了)不要站在載重貨車的前面去阻擋他。
8.減少xx％的交易會賺的更多(能稱之為機會的決不會時時刻刻都存在，因此天天交易天天多筆交易肯定是錯誤的)9.交易最活躍的品種，最活躍的圖形最漂亮的成交量大于持倉的合約。
10.沖破阻力位后再加碼買入，跌破主力派發(fā)區(qū)后再放空。11.近遠(yuǎn)期合約共振出現(xiàn)突破買入龍頭合約。
下跌的幅度首次超過上次許多，表明轉(zhuǎn)勢已經(jīng)開始『時間的變化比價格的反轉(zhuǎn)更重要』。
16.市場接近終點并運行第3－4段時，相比前一段：價格幅度會減小，運動時間會縮短(即將轉(zhuǎn)勢循環(huán)結(jié)束)17.前期緩行，壹旦成交量增加大于持倉且突破2xxvma，行情將出現(xiàn)加速。
18.市場剛運行了第一段，永遠(yuǎn)不要認(rèn)為已見最后終點，他會運行3－4段(包括大小周期)19.調(diào)整反彈的平均時間為3周，強烈趎勢行情中在為期3周的停頓后買入。
(下一周期為45－49天，再后周期xx－65天，牛市調(diào)整熊市反彈最常見的平均時間)20.大趎勢未變，特別是剛運行第一段時，在從高位下跌xx％位臵買入，活躍品種可達(dá)xx％(一般為小級別波動)日內(nèi)隔日活躍可達(dá)％。
第六條：方向的判斷和入場點、出場點、止損點的選擇。這是本門的獨家秘技，在煉獄里死過十次以上，死里逃生夾帶出來的。今天同各位分享受用。
1、判斷方向。2、選擇入場點。3、止損。4、選擇出場點。
好象是老生常談嘛!其實不是。因為這里所說每一點，都有具體的參數(shù)，具體的解讀方式和判斷方法。
大道至簡，說出來總共不過區(qū)區(qū)百八十字(加上標(biāo)點符號)而已，但她所包括的價值卻難以估價。
第七條：嚴(yán)格資金管理。
不管贏利還是虧損，你的入場資金永遠(yuǎn)要保持在操作賬戶的15%以下。
可以追加入場的資金，但前提是在前面的單子有了一定的贏利之后，在這種情況下，總的入場資金仍然不得超過賬戶資金的15%。
怎么，你對此持有異議？
請不要告訴我你的理由，而讓我來解釋一下為什么!你牢牢記住你的入場資金法則并執(zhí)行它，將會使你在贏利時遠(yuǎn)離誘惑，虧損時不迷失于狂賭。
如果做不到這一點。那你還是老老實實在家里做飯看孩子吧。與其最后你被魔性控制，喪身交易市場，還不如全身而退，做個居家過日子的好人。
第三篇：貴金屬投資招數(shù)總結(jié)操盤的精髓。
第21條，趨勢不容易改變，一旦改變，短期不容易再改變。
第22條，低點不再屢創(chuàng)前高是漲，高點不再屢破前低是跌。
第24條，漲升是為了之后的跌挫，跌挫是為了之后的漲升。
第25條，上漲常態(tài)找變態(tài)賣空點，下跌常態(tài)找變態(tài)買補點。
第26條，漲升過程一定注意氣勢，跌挫過程不管有無本質(zhì)。
第27條，上漲常態(tài)只買強不買弱，下跌常態(tài)只空弱不空強。
第28條，多頭空頭是一體的兩面，如男孩女孩要平等看待。
第29條，漲就是漲順勢看漲說漲，跌就是跌順勢看跌說跌。
第xx條，漲跌趨勢都是我們朋友，懂得順勢就能成為好友量價篇。
第52條，拒絕未符合條件的旨令，只作主軸方向的多空單。
第53條，拒絕大盤掌控我的多空，只作自己風(fēng)險利潤主宰。
第54條，如果你莫名其妙賺到錢，遲早也會莫名其妙賠光。
第55條，在線型最好時賣出多單，在線型最差時注意買訊。
第56條，要善用漲升過程的回檔，因非跌挫即是加碼時機。
第57條，要善用跌挫過程的反彈，因非漲升即是加空時機。
第58條，線下只搶短主軸在作空，線上只短空主軸在作多。
第59條，賺錢才加碼賠錢不攤平，正確的動作不斷的重復(fù)。
第xx條，買前不預(yù)測買后不預(yù)期，只按表操課不必帶感情賺賠篇。
第82條，搶銀行的人最懂得停損，想搶短線者最好學(xué)搶匪。
第83條，來到停利點時你不要貪，出現(xiàn)停損點時你不要憨。
第84條，小停損常常只是挨耳光，大停損通?？赡軘嗍帜_。
第85條，當(dāng)你不怕輸你就不會輸，當(dāng)你只想贏你就不會贏。
第86條，如果你不遵守交通規(guī)則，遲早會死在交通意外中。
第87條，大家都相信時就不會準(zhǔn)，大家都不信它時就很準(zhǔn)。
第88條，留一點空間給別人去賺，也留點空間給別人去套。
第89條，贏家打勝仗常常在進(jìn)攻，輸家打敗仗常常在進(jìn)貢。
第xx條，如果你有慧根你就會跟，因為市場它永遠(yuǎn)是對的檢討篇。
我公司成立新的部門，我很榮幸擔(dān)任新部門其中一個團隊的負(fù)責(zé)人，以下為本團隊的組建及工作計劃。
一、團隊建設(shè)：本團隊剛剛成立所需人員無需過多，前期計劃人數(shù)在5人。其中必需人員1人，需要有一定的分析和講解能力。本團隊人員需要有一定的素養(yǎng)和知識，為打造一個高端團隊打下一個堅實的基礎(chǔ)。
我想團隊在10月31日前將人員配備完畢。在人員配備完畢后，要有一個團隊磨合期，暫定時間為一個月，在這一個月的時間里，我會通過隊員的業(yè)務(wù)實踐和業(yè)務(wù)討論對每名隊員有一個更加深入的了解，對以后的工作作出針對每位隊員特點的準(zhǔn)確定位。
現(xiàn)貨白銀月工作計劃篇十三
(一)20__年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
在20__年當(dāng)中，堅決貫徹__廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1、銷售人員工作的積極性不高，
缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。
2、對客戶關(guān)系維護很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進(jìn)行。
3、溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。
個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)。
一、市場分析。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
式與渠道。
把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
體人員竭盡全力完成目標(biāo)。5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
(二)。
一、本年度工作總結(jié)_年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負(fù)責(zé)市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對汽車市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來。
存在的缺點：
作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)。
在將近半年的時間中，經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，__x科技有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，例如宣傳車，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不夠強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場分析。
現(xiàn)在汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價格上是賣得較為合適的價位，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在深圳市市區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟分析師的分析，明年的經(jīng)濟會比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這個市場會丟失更多的客戶。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
(三)20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
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