方案的制定需要有明確的目標(biāo)和指標(biāo)，以便于對實施效果進(jìn)行評估。制定一個較為完美的方案需要考慮各個方面的平衡和權(quán)衡。以下方案范文是根據(jù)實際案例和問題制定的，具有一定的可操作性和實用性。
微信營銷解決方案篇一
1、項目周期長。
解決方案營銷項目周期長，是由客戶本身內(nèi)部的購買決策程序造成的。對一個大型項目的實施，在客戶內(nèi)部一般都需要經(jīng)歷：項目需求調(diào)研、立項評審、確定技術(shù)規(guī)范與預(yù)算、篩選供應(yīng)商、技術(shù)與商務(wù)談判、項目實施、驗收等環(huán)節(jié)。項目從開始到結(jié)束，少則數(shù)月，多達(dá)數(shù)年。而解決方案營銷，就必須介入到項目實施的各個環(huán)節(jié)當(dāng)中去。
2、決策鏈復(fù)雜。
解決方案營銷所針對客戶往往是一個機(jī)構(gòu)設(shè)置復(fù)雜的組織。一個大型項目的采購決策流程，一般都由組織內(nèi)部眾多部門共同參與完成；同時，不同的部門和個人，在采購決策流程中又承擔(dān)著不同職能，錯綜復(fù)雜，共同構(gòu)成了一個寵大復(fù)雜的決策體系。
3、需求隱晦。
由于客戶本身并不是專業(yè)的廠家，既使存在未滿足的需求，由于長期以來使用習(xí)慣，卻未明顯地察覺到；或是雖已察覺到存在有問題，但卻不能很好的描述，更不能清楚表述該如何解決這些問題。
4、技術(shù)復(fù)雜。
通常情況下，解決方案所提供的核心產(chǎn)品本身就是一套非常專業(yè)、技術(shù)復(fù)雜的系統(tǒng)。因此，在開展解決方案營銷過程中，所涉及的需求溝通、提供設(shè)計方案、技術(shù)論證、方案實施等環(huán)節(jié)，也都帶有很強(qiáng)的技術(shù)性。
二、解決方案營銷的特殊要求。
正如上面所述，解決方案營銷有著不同于傳統(tǒng)營銷模式的眾多特點，因此在實施解決方案營銷時，也有許多不同的關(guān)注重點。
1、應(yīng)盡早介入項目的跟進(jìn)。
正是由于解決方案營銷涉及的項目周期長、環(huán)節(jié)多，才更需要提早進(jìn)行項目的跟進(jìn)，其好處在于：（1）積極參與客戶的需求的調(diào)研，更好地理解客戶的需求；（2）在確定招標(biāo)技術(shù)規(guī)范前，進(jìn)行客戶需求引導(dǎo)、技術(shù)引導(dǎo)，設(shè)定技術(shù)門檻等，為后續(xù)的投標(biāo)、商務(wù)談判作好鋪墊；（3）為客戶公關(guān)、技術(shù)交流、供應(yīng)商資格入圍等贏得更多的時間。假設(shè)，在正式的采購招標(biāo)之前，我們已經(jīng)與客戶溝通好解決方案的技術(shù)規(guī)范要求了；那么，在正真投標(biāo)時，就好比自已出的試題由自己來應(yīng)答，勝算概率可想而知。
2、注重決策鏈的分析，發(fā)展全面客戶關(guān)系。
在組織購買決策中，一般包含：組織招標(biāo)者、最終使用者、技術(shù)專家、決策者、教練（信息提供者）等幾種角色，每一個角色在決策過程中起的作用是不同的。這要求我們在解決方案營銷過程中，去認(rèn)真分析決策鏈上的各個環(huán)節(jié)：誰是關(guān)鏈決策人，哪些人對決策有重大影響，決策的程序是怎么樣的，參與決策者對我方公司提供方案的認(rèn)可程度？然后，再有針對性的進(jìn)行客戶公關(guān)。
客戶決策鏈的復(fù)雜性，同時也決定了我們不能忽視決策鏈中的任何一個環(huán)節(jié)。比如，最終使用者也許不會直接參與決策，但他們的反饋意見，往往能夠?qū)ψ罱K購買決策起到重大的影響作用。
因此，在解決方案營銷過程中，既要發(fā)展全面客戶關(guān)系，又必須重點突出。優(yōu)秀的營銷人員應(yīng)能夠跳出日?，嵥榈墓ぷ?，以一個更高的視野俯視、分析客戶組織內(nèi)部的決策鏈，找出薄弱環(huán)節(jié)，做到游刃有余。
3、注重挖掘客戶需求，進(jìn)行需求引導(dǎo)。
正如前文所述，行業(yè)客戶的需求往往是隱晦的，這使得客戶需求引導(dǎo)顯得尤為重要。挖掘客戶需求，首先應(yīng)建立在對現(xiàn)狀充分調(diào)研的基礎(chǔ)上；只有真正了解客戶的“痛處”，才能對癥下藥。
在提出解決方案時，應(yīng)要著重闡述客戶面臨問題及解決方案給客戶所帶來的價值，然后才是解決方案的具體實施辦法。在提出解決方案及與客戶交流過程中，應(yīng)盡量采用大量調(diào)研數(shù)據(jù)、量化的經(jīng)濟(jì)性分析、直觀的圖表來進(jìn)行闡述，增強(qiáng)解決方案的說服力與直觀性。
4、對營銷團(tuán)隊的要求更高。
解決方案營銷，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)單一產(chǎn)品銷售，到提供整體的解決方案；從與客戶一對一的銷售溝通，到面對一個決策程序復(fù)雜的寵大組織。這些都對銷售人員自身的素質(zhì)以及營銷團(tuán)隊的相互協(xié)作提出更高的要求。從對銷售人員自身的素質(zhì)要求來看，既要精通產(chǎn)品技術(shù)、行業(yè)知識，又要善于商務(wù)溝通談判，還需要有很強(qiáng)目標(biāo)管理、資源協(xié)調(diào)的能力。從營銷團(tuán)隊的協(xié)作性要求來看，解決方案營銷不再是靠一個人單打獨打所能夠完成的，通常需要銷售、市場、技術(shù)、工程、客服等多個部門通力協(xié)作、各施其職，才能保證項目的圓滿完成。這就要求我們更加注重銷售人員的能力培養(yǎng)與素質(zhì)提升，不斷優(yōu)化調(diào)整組織設(shè)計、激勵制度、業(yè)務(wù)流程、企業(yè)文化等，以適應(yīng)解決方案營銷的要求。
微信營銷解決方案篇二
微信是騰訊推出的一款移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最熱門的客戶端軟件，1月份用戶已經(jīng)突破三億，發(fā)展速度驚人。據(jù)稱微信再商業(yè)拓展上重點將在o2o領(lǐng)域布局。
建立一對多互動營銷平臺，依托微信及滲透個人現(xiàn)實社交圈打造一個營銷通路：傳播汽車品牌、產(chǎn)品、4s店等信息，吸引更多的消費者用戶與商家等，成為企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的重要組成部分。
通過此方案的執(zhí)行，逐步完成移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的布局，為汽車4s店實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化，經(jīng)營做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局。能夠提升企業(yè)在當(dāng)?shù)仄噽酆谜咧辛己玫挠脩舾惺埽⒀娱L營銷時間和不限制地點，每天都能接收車訊，為營銷創(chuàng)造無限可能。
互聯(lián)網(wǎng)會議ppt資料大全技術(shù)大會產(chǎn)品經(jīng)理大會網(wǎng)絡(luò)營銷大會交互體驗大會。
正直，進(jìn)取，合作，創(chuàng)新。
微信公眾平臺，企業(yè)推廣之道，有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息。
一點一滴為客戶，幫助客戶成功。
汽車4s店在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ拿麣?，其主要?jīng)營模式通過傳統(tǒng)的車展以及預(yù)約試駕等方式營銷，另外也是通過網(wǎng)絡(luò)做營銷推廣，最終引導(dǎo)用戶去體驗店消費。此次與微信的合作，汽車4s店也通過、微博、店面等進(jìn)行全面宣傳自身二維碼以及微信。
1、文字篇。
2、語音篇。
3、圖片篇。
一張小小的圖片，如果激情四射，睿智幽默，引人入勝，惡搞與有內(nèi)涵的圖片受大眾喜愛的程度非常高。圖片內(nèi)容多以駕車小樂趣為主，吸引眼球，緩解疲勞。
4、視頻篇。
最好不要超過15秒鐘（考慮到用戶流量）善于供助各種技術(shù)，將汽車行業(yè)的產(chǎn)品，服務(wù)的信息以視頻的形式傳送到潛在客戶的大腦中，更加地吸引消費者的眼球。
正直，進(jìn)取，合作，創(chuàng)新。
微信公眾平臺，企業(yè)推廣之道，有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息。
一點一滴為客戶，幫助客戶成功。
5、圖文消息篇。
不受字?jǐn)?shù)限制，可搭配圖片。圖文匹配可以發(fā)布活動流程以及促銷預(yù)定規(guī)則，能夠詳細(xì)介紹活動、產(chǎn)品或服務(wù)，更具有營銷價值。
微信即時性和互動性強(qiáng)，可見度，影響力以及無邊界傳播等特質(zhì)特別適合病毒式營銷策略的應(yīng)用。微信平臺的群發(fā)功能可以有效的將拍的視頻，制作的圖片，或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友。汽車銷售公司更是可以利于二維碼的形式發(fā)送優(yōu)惠信息，這是一個即經(jīng)濟(jì)又實惠，更有效的促銷好模式。更顧客主動為企業(yè)做宣傳，激發(fā)口啤效應(yīng)，將產(chǎn)品和服務(wù)信息傳播到互聯(lián)網(wǎng)還有生活中的每個角落。
**年3月28日—**年6月30日（最少3個月）kpi:。
累計互動：有效互動達(dá)千級人次。
微信營銷解決方案篇三
論文摘要：電力營銷是電力企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，而電力營銷管理信息系統(tǒng)是電力營銷的一項重要技術(shù)手段。以營銷管理系統(tǒng)為載體，實現(xiàn)營銷工作一體化、精細(xì)化及標(biāo)準(zhǔn)化管理，全面支持營銷全業(yè)務(wù)，支持客戶全方位服務(wù)和營銷資產(chǎn)全過程管理，為客戶價值有效傳遞和客戶服務(wù)快速響應(yīng)提供技術(shù)支撐。對營銷管理信息系統(tǒng)應(yīng)用、推廣的關(guān)鍵問題進(jìn)行了深入分析，并提出了相應(yīng)的解決策略。
論文關(guān)鍵詞：營銷管理信息系統(tǒng)；推廣應(yīng)用；供電企業(yè)。
近年來，隨著南方電網(wǎng)一體化工程及企業(yè)信息化工作的不斷推進(jìn)，供電企業(yè)營銷信息化程度不斷提升，營銷管理信息系統(tǒng)覆蓋了營銷業(yè)務(wù)的各個方面，實現(xiàn)了“服務(wù)型定位、經(jīng)營型管控、集團(tuán)化運作、一體化管理”目標(biāo)。但營銷管理信息系統(tǒng)的推廣應(yīng)用涉及到企業(yè)的各個方面，參與部門范圍廣、人員投入多、流程環(huán)節(jié)復(fù)雜，因此，做好企業(yè)營銷管理信息系統(tǒng)推廣工作較為困難。本文以南方電網(wǎng)公司一體化營銷管理系統(tǒng)推廣、應(yīng)用為實例，對供電企業(yè)營銷管理信息系統(tǒng)推廣、應(yīng)用的關(guān)鍵問題進(jìn)行了分析，并提出了相應(yīng)的解決策略。
一、建立多級響應(yīng)的系統(tǒng)推廣、應(yīng)用與維護(hù)組織機(jī)構(gòu)。
營銷管理信息系統(tǒng)作為南方電網(wǎng)公司核心一體化信息系統(tǒng)之一，該系統(tǒng)的推廣牽涉到單位的各個部門，所需的人力、物力、財力以及各部門之間都必須進(jìn)行有效協(xié)調(diào)，因此，下面將從四個方面對該系統(tǒng)進(jìn)行探討。
首先，很有必要成立由單位領(lǐng)導(dǎo)層為主的系統(tǒng)推廣、應(yīng)用領(lǐng)導(dǎo)小組，其主要工作是：
（1）負(fù)責(zé)營銷管理系統(tǒng)的統(tǒng)一組織和領(lǐng)導(dǎo)。
（2）負(fù)責(zé)營銷管理系統(tǒng)推廣、應(yīng)用工作的重大問題決策，總體協(xié)調(diào)營銷管理系統(tǒng)推廣、應(yīng)用實施所需的各類資源，保證營銷管理系統(tǒng)推廣、應(yīng)用推進(jìn)所需的資金及人力、物力。
（3）負(fù)責(zé)監(jiān)督考核相關(guān)單位按時按質(zhì)完成營銷管理系統(tǒng)推廣、應(yīng)用工作。
其次，應(yīng)根據(jù)工作實際，成立以業(yè)務(wù)、信息部門主要負(fù)責(zé)人為領(lǐng)導(dǎo)的推廣、應(yīng)用工作小組，其主要工作是：
（1）負(fù)責(zé)向領(lǐng)導(dǎo)小組匯報推廣、應(yīng)用工作。
（2）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、檢查、督促營銷管理系統(tǒng)建設(shè)工作計劃的執(zhí)行情況，監(jiān)督各個單位的工作進(jìn)度；審核項目關(guān)鍵里程碑節(jié)點的工作方案和工作成果。
（3）對系統(tǒng)建設(shè)提供專家級支持，確定業(yè)務(wù)需求和業(yè)務(wù)流程并組織推廣、應(yīng)用，同時應(yīng)根據(jù)實際情況對營銷業(yè)務(wù)規(guī)范進(jìn)行修編。
（4）協(xié)調(diào)各專業(yè)工作小組的工作，牽頭組織跨專業(yè)的需求及問題專題會議，解決跨專業(yè)問題。
（5）定期召開不同形式的工作會議，制定月報、周報、日報，通報系統(tǒng)建設(shè)情況。
（6）制定系統(tǒng)推廣、應(yīng)用具體工作方案。
再次，為確保系統(tǒng)推廣過程的順利進(jìn)行，有必要成立以信息中心一把手為主要負(fù)責(zé)人的信息技術(shù)保障團(tuán)隊，其主要工作是：
（1）確保網(wǎng)絡(luò)通道正常，其速度能滿足業(yè)務(wù)功能需要。
（2）確保硬件安裝到位，系統(tǒng)應(yīng)用軟件、數(shù)據(jù)庫、中間件、外圍接口調(diào)試等配套設(shè)施部署正確。
最后，為確保解決系統(tǒng)推廣、應(yīng)用過程中遇到的需求變更、新增需求、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、版本控制等各種問題，還需成立以既熟悉業(yè)務(wù)又精通信息技術(shù)的人員為主要負(fù)責(zé)人的運維保障團(tuán)隊，成立兩級三線的運維服務(wù)體系。
微信營銷解決方案篇四
微信會員卡解決印刷費貴，不方便客戶攜帶的問題，同時容易分享，同時記錄客戶的手機(jī)號，定期的會員權(quán)利將顯示在會員卡的特權(quán)頁面中，支持積分功能，讓客戶通過重覆消費享受到更多的權(quán)利。
美萍微信會員卡——消費積分記錄。
每次會員進(jìn)行消費，結(jié)賬時都可記錄會員的消費積分，同時積分可兌換相關(guān)禮品，或者配合商家的促銷計劃使用積分，另外積分貫穿整合系統(tǒng)，比如參加微調(diào)研，贈送積分，每天簽到贈送積分，由商家自行設(shè)定。
美萍微信會員卡——會員簽單。
會員每天登錄可簽到，啟用簽到功能可獲取相關(guān)。
的`積分。讓我們的會員粘性更強(qiáng)，培養(yǎng)我們的忠實粉絲。
微營銷。
當(dāng)粉絲到達(dá)一定數(shù)量時，如500,即舉行抽獎活動，主要作用讓粉絲緊密互動，增加客戶二次回頭率，另外讓粉絲介紹粉絲給商家，最后由粉絲轉(zhuǎn)化為客戶。原理：如您的客戶對你的產(chǎn)品或服務(wù)認(rèn)可，當(dāng)你舉辦抽獎活動時，粉絲如果抽獎獲得獎勵，他會推薦給身邊朋友參加，享受這實惠，如抽獎不中，他會利用朋友的手機(jī)進(jìn)行再次參加，這樣達(dá)到快速增加有效粉絲的作用，前提當(dāng)然是獎品夠吸引。
微信優(yōu)惠券，便于傳播與分享，20xx最新的消費模式，自定設(shè)定有效果期，多張優(yōu)惠券同時使用，無限制生成優(yōu)惠券，大大降低您的印刷成本，提高宣傳效果。同時吸引更多粉絲或潛在客戶關(guān)注公眾帳號。
微信墻。
會議或活動現(xiàn)場，通過投影大銀幕出現(xiàn)的微信墻，與現(xiàn)場粉絲進(jìn)行互動，掃描二維碼即可參與活動的發(fā)言，抽獎，留言等互動功能，商家可大量增加粉絲，達(dá)到宣傳效果，同時參與活動活動者可連接在一起，讓每位在場人員都有權(quán)發(fā)言，提高活動的互動性。
微信營銷解決方案篇五
摘要：微博的興起及迅猛發(fā)展為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動提供了新的工具，即微博營銷。微博營銷具有多媒體、即時性、互動性、低成本、便捷性、成長性等鮮明特點，為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)的實現(xiàn)提供新的有效支撐，在我國得到了快速發(fā)展，但同時也存在很多問題。本文分析了我國企業(yè)微博營銷存在的問題，并提出有針對性的解決對策。
關(guān)鍵詞：微博;網(wǎng)絡(luò)營銷;現(xiàn)狀。
(一)定義。
微博，即微型博客的簡稱，是一個基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過web、wap以及各種客戶端組建個人社區(qū)，通常是以140字左右的文字更新信息，并實現(xiàn)即時分享。微博在我國發(fā)展迅速，成為繼博客、社交網(wǎng)站之后又一重要的交流平臺，各大門戶網(wǎng)站微博的開設(shè)也為企業(yè)宣傳提供了更為廣闊的營銷空間和途徑。我國企業(yè)微博通過發(fā)布公司的新動態(tài)、促銷活動、業(yè)內(nèi)資訊、最新作品等，引發(fā)粉絲/聽眾的關(guān)注，從而增加品牌曝光量，促進(jìn)宣傳，進(jìn)而達(dá)到營銷的目的，形成了在網(wǎng)絡(luò)時代特有的，并不斷升溫的微博營銷。
(二)特點分析。
(1)操作簡單，即時傳播，更新速度快，渠道廣。微博注冊簡單，在使用過程中即使沒有受過嚴(yán)格中文訓(xùn)練的人，也可以將自己想表達(dá)的只言片語發(fā)送到微博上。相較于博客來說，一條關(guān)注度高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之關(guān)聯(lián)的手機(jī)wap平臺上發(fā)出后，短時間內(nèi)就可以抵達(dá)微博世界的各個角落。微博的傳播速度之快是其他方式不可比擬的。此外，由于微博中信息更新的速度也是非常迅速的，在一定程度上也極大了提高了人們獲取有用信息的效率。另外，企業(yè)在微博中發(fā)布信息的接受渠道十分的廣泛，有助于消費者及時方便的接受信息。
(2)有助于企業(yè)與消費者之間的交流。微博中，消費者能夠克服時間與空間的各種阻礙，將微博發(fā)展成為具有極強(qiáng)智能性的信息交流平臺，消費者的主觀能動性得到了充分的施展。通過微博，企業(yè)不僅能夠發(fā)起一些熱點話題供微博用戶進(jìn)行討論交流，而且還能夠發(fā)起各種各樣的互動活動。除此之外，微博的企業(yè)用戶還能夠及時有效的掌握消費者的`心理動態(tài)與消費需求，消費者所提供的相關(guān)信息與數(shù)據(jù)也能夠為企業(yè)今后品牌的發(fā)展提供努力的方向。培養(yǎng)企業(yè)與用戶之間的一種超越買賣的持久的感情關(guān)系，增加用戶的忠誠度，促成了一種天然口碑的傳播。
(3)成本低，受眾廣。就當(dāng)前微博的發(fā)展現(xiàn)狀來看，基本上仍處于免費使用時期，同其他品牌營銷方式比較而言，運用微博進(jìn)行品牌營銷的成本是非常低廉的，因為“微博”的實時實地性，管理者與讀者的溝通會更及時，更便捷，因此可以更好地維持與顧客的關(guān)系。微博可以通過手機(jī)以短訊的方式一改“一對一”方式，發(fā)展為“一對n”，通過粉絲的關(guān)注進(jìn)行病毒蔓延式傳播，通過轉(zhuǎn)發(fā)功能使傳播速度幾何增長。微博幾何式的傳播不僅使信息贏得更多網(wǎng)民關(guān)注，還增加了用戶的人氣，取得了雙贏效果。當(dāng)一個企業(yè)網(wǎng)站知名度不高并且訪問量較低時，往往很難找到有價值的網(wǎng)站給自己鏈接，此時則可以利用微博為本公司的網(wǎng)站做鏈接。
目前，我國的微博網(wǎng)站主要有：隨心、做啥、滔滔、分享網(wǎng)、貧嘴等。利用博客創(chuàng)造點擊率奇跡的新浪在8月正式推出微博服務(wù)，目前新浪微博已具備關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、私信等基本功能。為了更快地融入我國，新浪微博還有一個更親近國民的名字“圍脖”。在新浪20第四季度及全年財報電話會議上，新浪ceo曹國偉首次透露新浪微博的用戶規(guī)模：達(dá)到500萬人。，我國微博客用戶規(guī)模約6311萬人，在網(wǎng)民中的使用率為13.8%。綜上可以看出，我國進(jìn)入了微博的高速發(fā)展階段，但我國企業(yè)將微博應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，遇到很多了問題，嚴(yán)重影響了企業(yè)應(yīng)用微博營銷的效果和信心。
(1)人們認(rèn)識不足。微博營銷作為一個新事物，我國僅有少數(shù)企業(yè)參與到其中，大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為微博不能夠帶來多大的營銷效果，對微博營銷并不重視，甚至沒有開通微博賬戶，更不要說將微博營銷作為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分來考慮了。有些企業(yè)即使注冊了微博賬戶，也不知道如何使用微博進(jìn)行營銷，對其開展?fàn)I銷的方法技巧不了解，也無從進(jìn)行戰(zhàn)略性的營銷安排。
(2)微博營銷平臺不夠完善。與國外微博的開放不同，我國的微博平臺大都是相對封閉的。幾乎各個提供微博服務(wù)的網(wǎng)站都不公開自己的api，不支持rss，無第三方客戶端和應(yīng)用，當(dāng)企業(yè)選擇了微博平臺之后，營銷對象的范圍也就固定下來了。另外，我國微博平臺利用用戶的粘性不夠，用戶都很難利用已有關(guān)系進(jìn)行微博信息傳遞，降低了微博營銷信息的傳遞速度和范圍。
(3)缺乏監(jiān)管機(jī)制。作為一種新興的信息傳播媒介，微博還沒有確立嚴(yán)格的信息監(jiān)管機(jī)制，也缺乏對微博信息進(jìn)行篩選和審核，信息的發(fā)布與否在相當(dāng)程度上取決于微博用戶。因此信息的可信度低，虛假信息產(chǎn)生的可能性高。另外，低信息容量和人們一味追求轟動、刺激的心理，使得微博傳播極易變成公眾的情緒渲染。這些因素都為虛假信息的滋生埋下了隱患。
(4)缺乏人才儲備。我國很多企業(yè)內(nèi)部的管理層沒有意識到社會化媒體營銷的強(qiáng)大的傳播力量，對運營社會化媒體沒有經(jīng)驗，不夠重視，企業(yè)內(nèi)部又沒有專門的社會化媒體營銷團(tuán)隊，導(dǎo)致我國這方面的人才儲備相對薄弱。作為社會化媒體的一個重要組成部分，微博這種新出現(xiàn)不久的事物，同樣受到人才不足的影響，管理層和員工對微博營銷手段和方法不了解，企業(yè)內(nèi)沒有團(tuán)隊可以對微博營銷有效的運作，想要大規(guī)模開展微博營銷變得異常困難。
1.提高認(rèn)識，重視微博營銷的開展。微博的及時性、互動性符合社交媒體的特點，具有良好的發(fā)展勢頭，極可能成為未來互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的重點，我國企業(yè)應(yīng)該重視微博工具在網(wǎng)絡(luò)營銷中的使用，將微博營銷納入企業(yè)營銷體系，將其作為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分來考慮，設(shè)立專門的團(tuán)隊，圍繞微博制定一整套營銷策略。
2.加強(qiáng)微博營銷平臺的建設(shè)。發(fā)展微博營銷必須進(jìn)行微博平臺的建設(shè)。首先，微博服務(wù)提供商應(yīng)加強(qiáng)平臺對企業(yè)客戶的支持，為企業(yè)微博提供更多的功能，為企業(yè)客戶提供更多的服務(wù);其次，讓各個微博平臺開放api，使第三方廠商提供進(jìn)一步開發(fā)相關(guān)輔助功能的可能;再次，微博平臺應(yīng)進(jìn)一步挖掘用戶使用微博的行為，更加準(zhǔn)確地對微博用戶進(jìn)行細(xì)分，使企業(yè)能更容易的找到目標(biāo)用戶。
3.加強(qiáng)微博營銷的法制建設(shè)和技術(shù)監(jiān)管。良性的微博營銷發(fā)展模式應(yīng)該是相應(yīng)監(jiān)管下的微博營銷，自由而負(fù)責(zé)的微博營銷。這種監(jiān)管可以從法律和技術(shù)兩方面入手。目前，我國還沒有一部專門針對微博的法律法規(guī)，微博服務(wù)提供商在把握尺度方面也有相當(dāng)?shù)碾y度，所以國家有必要針對微博，或者針對社會化媒體出臺相應(yīng)的政策法規(guī)，在這個框架下對我國的微博進(jìn)行監(jiān)管和功能的開發(fā)，最大限度地推動微博及微博營銷的發(fā)展。另外，在技術(shù)層面上，合理利用多種技術(shù)從源頭上對微博營銷信息進(jìn)行篩選、審核，這些技術(shù)在過濾微博的有害內(nèi)容上發(fā)揮著巨大的作用。
4.重視微博營銷人才的培養(yǎng)。企業(yè)要重視既懂得微博知識又懂得網(wǎng)絡(luò)營銷的人才，要培養(yǎng)或引進(jìn)社會化媒體營銷專家，構(gòu)建專業(yè)的團(tuán)隊，也要對整個企業(yè)員工進(jìn)行培訓(xùn)，讓員工了解微博營銷的各種技巧，廣泛參與到微博營銷體系中來。在微博時代，微博不僅為廣大網(wǎng)民提供了一個自由發(fā)聲、充分展示的平臺，與傳統(tǒng)營銷方式造成的短暫的視覺愉悅相比，微博話題持續(xù)在消費者頭腦中的印象更深、實效更長、傳播效果更好，因此，企業(yè)應(yīng)該重視微博營銷的作用，在確定需要采用微博營銷的前提下，企業(yè)應(yīng)做好微博平臺的選擇工作，明確微博營銷的目標(biāo)，建設(shè)微博營銷的內(nèi)容，利用微博輔助企業(yè)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
[3]黃琦.中國微博客的困境和出路探析[j].東南傳播.2010(5)：37。
微信營銷解決方案篇六
二、微活動――刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤、優(yōu)惠券。
還在為傳統(tǒng)的活動方式參與用戶少而煩惱嗎?刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤，新奇好玩，而且參與方式簡單，能夠快速的吸引新用戶關(guān)注并且參與，定期舉行微信活動還能促進(jìn)消費者對店鋪的好感度，最終將消費者吸引到店里來購買[來源:]。并且通過定期的微信營銷活動贈送給老顧客一些禮品，維系和老顧客之間的關(guān)系，增加老顧客對該店的忠誠度。
三、微應(yīng)用――在線預(yù)約、一鍵導(dǎo)航、一鍵撥號。
1.在線預(yù)約。
針對線下會所預(yù)約客流量較大而會所接待能力有限的情況，點點客推出微信端在線預(yù)約功能，消費者在微信端提前預(yù)約，操作便捷，同時能省去大量等待排隊的時間，也給商家提前準(zhǔn)備、安排服務(wù)項目的時間，提供更周到的服務(wù)。
2.一鍵導(dǎo)航。
一鍵導(dǎo)航功能，為您省掉了大量的人力客服，從以前十幾個客服到現(xiàn)在只需要一個客服，就能為您省掉了人力客服的成本。
3.一鍵撥號。
一鍵撥號功能的接入，把微信和聯(lián)系方式融合在一起，通過移動門戶的植入，直接撥打電話，需要熟背電話號碼，就成了一件極為簡單的事情，何須在為電話號碼記不住而發(fā)愁?一鍵撥號就幫你搞定了。
四、微會員――電子會員卡。
微會員功能可收集會員信息建立商家的消費者數(shù)據(jù)庫，并方便管理，從而為會員提供專屬服務(wù)。只需一個電子微會員卡就可以將全部的促銷優(yōu)惠、會員專享等服務(wù)信息直接顯示在微會員頁面，消費者可直接通過自己的會員卡查看自己的積分、可以享受的服務(wù)、優(yōu)惠等。將商家已有的線上用戶吸引至線下進(jìn)行二次消費，直接促進(jìn)商家的營業(yè)額提升，消費者到店消費后只需要拿出手機(jī)出示自己的微會員卡，就可享受優(yōu)惠服務(wù)，免去了攜帶多個實體卡的麻煩，方便了顧客，也提升了服務(wù)質(zhì)量，提升了消費者對商家服務(wù)的滿意度，同時也為商家減少了實體卡的制作成本和信息發(fā)送成本。
五、微客服――人機(jī)值守、一鍵撥號。
微客服是集圖文、語音、文字鏈接、電話直撥、地理位置等多種形式于一體的智能客服，配合人工客服進(jìn)行人機(jī)值守為用戶提升全面的咨詢引導(dǎo)服務(wù)。對于一些常見問題，建立常見問題知識庫，用戶點擊或是發(fā)送相應(yīng)關(guān)鍵詞即可在第一時間得到相應(yīng)的解答和幫助。同時微信海云平臺智能客服可接入商橋客服系統(tǒng)，方便用戶直接在微信平臺進(jìn)行咨詢、與客服人員進(jìn)行溝通。
一鍵撥號功能把微信和聯(lián)系方式融合在一起，通過移動門戶的植入，客戶只需輕輕一按就可直接撥打電話，不再需要熟背電話號碼?？蛻粼谛枰o急救援和遇到實時故障時，撥打客服電話就成了一件極為簡單的事情，不再為電話號碼記不住而發(fā)愁，你再也不需要為遭到客戶投訴或無法及時為客戶處理故障而頭疼了，一鍵撥號就幫你搞定了。
微信營銷解決方案篇七
1、草根廣告式――查看附近的人產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。
功能模式：用戶點擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。
營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個簡單的簽名欄也許會變成移動的“黃金廣告位”。
2、品牌活動式――漂流瓶產(chǎn)品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風(fēng)格。
功能模式：漂流瓶有兩個簡單功能：(1)“扔一個”，用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中(2)“撿一個”，“撈”大海中無數(shù)個用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對方展開對話但每個用戶每天只有20次機(jī)會。
營銷方式：微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等，如果營銷得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯的營銷效果。而這種語音的模式，也讓用戶覺得更加真實。但是如果只是純粹的廣告語，是會引起用戶反感的。
功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。
營銷方式：移動應(yīng)用中加入二維碼掃描這種o2o方式早已普及開來，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信，價值不言而喻。
4、互動營銷式――微信公眾平臺產(chǎn)品描述：對于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，如果微信開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放，已經(jīng)使得微信作為一種移動互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道，那么微信公眾平臺的上線，則使這種營銷渠道更加細(xì)化和直接。
5、微信開店――這里的微信開店(微信商城)并非微信“精選商品”頻道升級后的騰訊自營平臺，而是由商戶申請獲得微信支付權(quán)限并開設(shè)微信店鋪的平臺)，截止底公眾號要申請微信支付權(quán)限需要具備兩個條件：第一必須是服務(wù)號;第二還需要申請微信認(rèn)證，以獲得微信高級接口權(quán)限。商戶申請了微信支付后，才能進(jìn)一步利用微信的開放資源搭建微信店鋪。
大小號助推加粉。
很多商家在嘗試做微信營銷的時候都是采用小號，修改簽名為廣告語，然后再尋找附近的人進(jìn)行推廣的方式。作為一種新興的營銷方式，商家完全可以借用微信打造自己的品牌和crm。因此個人建議采用注冊公眾帳號，在粉絲達(dá)到500之后申請認(rèn)證的方式進(jìn)行營銷更有利于商家品牌的建設(shè)，也方便商家推送信息和解答消費者的疑問，更重要的是可以借此免費搭建一個訂餐平臺。小號則可以通過主動尋找附近的消費者來推送大號的引粉信息，以此將粉絲導(dǎo)入到大號中統(tǒng)一管理。
打造品牌公眾帳號。
注冊公眾帳號時首先得有一個qq號碼，然后登陸公眾平臺網(wǎng)站注冊即可。申請了公眾帳號之后在設(shè)置頁面對公眾帳號的頭像進(jìn)行更換，建議更換為店鋪的招牌或者logo，大小以不變形可正常辨認(rèn)為準(zhǔn)。此外，微信用戶信息填寫店鋪的相關(guān)介紹?；貜?fù)設(shè)置的添加分為被添加自動回復(fù)、用戶消息回復(fù)、自定義回復(fù)三種，商家可以根據(jù)自身的需要進(jìn)行添加。同時建議商家需要對每天群發(fā)的信息做一個安排表，準(zhǔn)備好文字素材和圖片素材。一般推送的信息可以是最新的菜式推薦、飲食文化、優(yōu)惠打折方面的內(nèi)容。粉絲的分類管理可以針對新老顧客推送不同的信息，同時也方便回復(fù)新老顧客的提問。一旦這種人性化的貼心服務(wù)受到顧客的歡迎，觸發(fā)顧客使用微信分享自己的就餐體驗進(jìn)而形成口碑效應(yīng)，對提升商家品牌的知名度和美譽度效果極佳。
微信營銷解決方案篇八
隨著白酒行業(yè)進(jìn)一步調(diào)整，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境發(fā)生變化，渠道扁平化的進(jìn)一步加劇，很多企業(yè)都面臨轉(zhuǎn)型甚至滅亡。
原有的利潤區(qū)發(fā)生了轉(zhuǎn)移，原來風(fēng)風(fēng)火火的業(yè)務(wù)出現(xiàn)了大幅下滑和萎縮，原來上億甚至更高的市場銷量大幅度下滑。
同時，還面臨其他競爭對手的市場狙擊，大量同質(zhì)化產(chǎn)品越來越多的充斥在我們的市場；面臨大規(guī)模的市場投入，大量的固定資產(chǎn)投資，卻不見市場好轉(zhuǎn)，資源白白浪費。
時至今日，一個個市場問題和經(jīng)營難點擺在我們面前，企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了下一步該怎么走？傳統(tǒng)的經(jīng)銷商到底如何面對無休止的價格戰(zhàn)和成本控制，如何在行業(yè)仍如此浮躁下平穩(wěn)渡過一個又一個難關(guān)。
盈利模式，不同人、不同企業(yè)有不同的理解。其實，盈利模式既不是一些人講的那樣玄乎其玄，也不是某些專家輕描淡寫幾句話那么簡單。說的直白點，盈利模式就是企業(yè)賺錢的渠道，即企業(yè)通過怎樣的模式和渠道來賺錢。但經(jīng)銷商要想贏得客戶的長期而穩(wěn)定的合作，更加需要一個有效盈利的模式之外，這種盈利模式就是系統(tǒng)的解決方案。
當(dāng)前的市場競爭非常激烈，各個經(jīng)銷商所面對的客戶競爭壓力將更加凸顯，所以現(xiàn)在客戶一旦遇到市場瓶頸，就必須要及時地去幫助和解決。
可以說，這是一種相互的利益之外提供額外的價值參考。經(jīng)銷商可以從多個方面去挖掘客戶的需求，了解客戶產(chǎn)品購買的深層次需求以及全方位需要，通過全面的客戶解決方案的推出，企業(yè)不僅可以順利地推動產(chǎn)品銷售，還可以通過方案的提供來獲取溢價收入，進(jìn)而鞏固客戶關(guān)系，捆綁客戶。換句話講，企業(yè)的利潤不僅僅來自產(chǎn)品銷售，還來自于技術(shù)支持、融資、多方位價值滿足以及長期的客戶服務(wù)。例如為其提供策略性互聯(lián)網(wǎng)解決方案，從新興的電子商務(wù)、自媒體營銷、手機(jī)終端等等方面去幫助客戶獲取最新的信息和解決方案，幫助實現(xiàn)客戶在運營思維和創(chuàng)新上成長；此外，全面的客戶解決方案也是領(lǐng)先對手，形成差別化的有效途徑。
微信營銷解決方案篇九
甲方：乙方：
地址：地址：
電話：電話：
聯(lián)系人：聯(lián)系人：
經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就甲方委托乙方進(jìn)行搭設(shè)微信營銷平臺事宜達(dá)成以下協(xié)議。雙方聲明：都已理解并認(rèn)可了本合同的所有內(nèi)容，同意承擔(dān)各自應(yīng)承擔(dān)的權(quán)利和義務(wù)，忠實地履行本合同。
第一條甲方應(yīng)向乙方提供微信營銷平臺完善必要的資料并派專人負(fù)責(zé)與乙方聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)。
第二條。
1乙方向甲方提供一個獨立完善的微信營銷平臺。
2微信營銷平臺搭建完成驗收后乙方微信營銷平臺的后臺管理賬號及密碼交付給甲方。以上兩條全部由乙方向甲方提供。
微信營銷解決方案篇十
富媒體指由2d及3d的video、audio、html、flash、dhtml、java等組成，能夠提高交互能力，并能實現(xiàn)多媒體、擴(kuò)展的創(chuàng)意空間、交易行為的媒介技術(shù)。其優(yōu)勢：
1、超大容量：廣告容量可達(dá)300k甚至以上，是普通廣告形式的10倍，創(chuàng)意空間不再受限制，大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)力。
2、不防礙內(nèi)容的正常瀏覽：富媒體廣告突破互聯(lián)網(wǎng)廣告帶寬瓶頸對內(nèi)容容量的限制，廣告的下載是在用戶瀏覽間隙、帶寬空閑時在后臺進(jìn)行的。
3。豐富效果滿足不同廣告需求：實現(xiàn)音頻、視頻廣告的流暢播放效果，并可實現(xiàn)互動游戲、互動調(diào)研、互動演示等多種互動廣告需求。
1、營銷目標(biāo)。
（1）產(chǎn)品教育：產(chǎn)品信息與頻道內(nèi)容緊密結(jié)合，有力的軟性推廣手段，針對目標(biāo)消費群展開全面的、多層次的產(chǎn)品教育。
（2）互動平臺：虛擬社區(qū)、留言板、問卷調(diào)查、互動游戲等多種溝通工具，為消費者與品牌商搭建便捷穩(wěn)定的互動交流平臺。
（3）產(chǎn)品促銷：有效引導(dǎo)目標(biāo)消費人群，更多新品活動、促銷信息，直接促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
2、執(zhí)行方式。
（1）欄目冠名：客戶品牌冠名贊助，將欄目整體設(shè)計風(fēng)格融合客戶品牌相符的vi風(fēng)格；同時，內(nèi)容方面在保留欄目原有精彩內(nèi)容的基礎(chǔ)上，結(jié)合品牌內(nèi)容進(jìn)一步增減、優(yōu)化。
（2）產(chǎn)品定制：將網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品或內(nèi)容版塊，定制成類似客戶產(chǎn)品外型或包裝特色的模樣，突出客戶產(chǎn)品的特性，加深受眾對客戶產(chǎn)品外型或包裝的記憶度。
（3）品牌專區(qū)：企業(yè)產(chǎn)品的教育基地，產(chǎn)品內(nèi)容分類曝光，定期更新；公關(guān)宣傳的平臺，系統(tǒng)地發(fā)布企業(yè)新聞，定期更新。
（4）互動社區(qū)：能讓消費者暢談產(chǎn)品使用心得的品牌論壇，深受廣告主歡迎。由專家定期回復(fù)消費者提出的各類問題，建立品牌俱樂部。
（5）廣告支持：可就消費者對產(chǎn)品的喜好、使用習(xí)慣、以及產(chǎn)品的認(rèn)知度等方面進(jìn)行在線調(diào)查。品牌策劃相關(guān)比賽、征文、真人秀等活動，增強(qiáng)品牌親和力。與產(chǎn)品特性、品牌內(nèi)涵結(jié)合的小游戲，在網(wǎng)絡(luò)已廣泛使用。
在整合營銷中，活動贊助這種形式也得到越來越廣泛的運用。品牌參與舉辦媒體相關(guān)活動，品牌概念貫穿活動始終，既節(jié)約人力、物力資源，又搭了媒體的“順風(fēng)車”，品牌傳播效應(yīng)大大增強(qiáng)。其優(yōu)勢：
1、快速建立品牌知名度：媒體活動的影響力不可低估，在一段時間內(nèi)品牌被提及率極高，品牌知名度迅速建立起來。
2、廣泛傳播品牌內(nèi)涵：尋找活動主題與品牌內(nèi)涵的關(guān)聯(lián)性，借助活動傳達(dá)品牌概念，品牌內(nèi)涵可以貫穿活動始終。
3、促進(jìn)產(chǎn)品銷售：利用活動帶動產(chǎn)品銷售，比單純的產(chǎn)品促銷對消費者更具吸引力。
4、降低宣傳成本：媒體自有的推廣資源十分豐富，活動執(zhí)行效果又好，還有很多增值服務(wù)，相對品牌的宣傳成本大大降低。
奧美公司維頓·博德先生認(rèn)為：直效營銷就是運用任何的行銷傳播活動（廣告、公關(guān)、促銷），將目標(biāo)對象界定在“個人”的基礎(chǔ)上，與之開展一對一的直接關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展決定了其在各種行銷方式中的不容忽視的地位，網(wǎng)絡(luò)的特性更決定了其在直效營銷中的優(yōu)勢。其成功因素：
1、選擇準(zhǔn)確的信息接收對象：將目標(biāo)受眾從龐大的數(shù)據(jù)中搜索出來，降低成本與提升用戶好感。
2、選擇合適的郵件發(fā)送時間：建議在星期二，星期三進(jìn)行郵件發(fā)送，提升郵件閱讀率。
3、應(yīng)用穩(wěn)定的郵件平臺：確保信件的發(fā)送與接收以避免資源浪費，數(shù)據(jù)丟失。
4、制定引人注目的主題與個性化的郵件用語。
1、費用低：對調(diào)查實施者而言，網(wǎng)上調(diào)查節(jié)省了問卷印刷費用，人工費用，場地費用，數(shù)據(jù)錄入等費用，大大降低了運做成本。
2、周期短：由于省去了問卷印刷、訪問員入戶和數(shù)據(jù)錄入等過程，網(wǎng)上調(diào)查從時間上講是各種方法中最快的。
3、易于收集數(shù)據(jù)：被訪者可以在自己方便的時間完成問卷，利用網(wǎng)絡(luò)能迅速找到條件特殊的被訪者。
4、保證調(diào)查客觀性：由于在訪問過程及數(shù)據(jù)錄入過程中均無須人員干預(yù)，網(wǎng)上調(diào)查避免了數(shù)據(jù)收集和處理過程中人為因素引起的誤差。
5、數(shù)據(jù)來源更廣泛：網(wǎng)絡(luò)更容易觸及愿意參加調(diào)查的中高端人群。
6、多媒體：網(wǎng)上調(diào)查可以通過多媒體手段向受訪者出示豐富的動畫、聲音和圖像信息，極大地提高了信息的豐富程度。
微信營銷解決方案篇十一
要想做好微信營銷，那么，我們必須了解微信到底有哪些功能。微信最新版本：5.0.3.1版已經(jīng)發(fā)布，5.0版本已經(jīng)做了許多改進(jìn)的地方，增加了各種功能。
微信新功能一：添加身邊的朋友
1、在添加朋友功能列表中新增一個“添加身邊的朋友”功能。
2、按住按鈕以后即可尋找身邊同時按住按鈕的人。
微信新功能二：我的收藏
1、在個人中心里添加了“我的收藏”新功能。
2、收藏內(nèi)容默認(rèn)容量是1024m，可以收藏文字，語音，圖片，地理位臵等信息。
微信新功能三：我的圖片
1、在個人中心里添加了“我的圖片”新功能。
2、點擊即可查看自己發(fā)表的所有圖片內(nèi)容，圖片以發(fā)表日期的先后來排序。
微信新功能四：表情商店
1、在個人中心里添加了“表情商店”新功能。
2、軟件提供了一些表情，喜歡用表情的朋友可以看看。
微信新功能五：游戲中心
1、在發(fā)現(xiàn)功能列表中添加了“游戲中心”新功能。
2、點擊游戲即可在微信里玩游戲了。
微信新功能七：雙擊全屏顯示文件。在聊天窗口中雙擊文字，可以全屏顯示。
微信新功能八：綁定銀行卡。新版微信5.0可以綁定銀行卡，實現(xiàn)支付功能。
微信新功能九：公眾賬號。微信對于公眾賬號模式的調(diào)整已在意料之中，各方此前已對現(xiàn)行模式有諸多建議。在此次曝光的微信5.0測試版中，公眾賬號將被統(tǒng)一歸入企業(yè)號、訂閱號兩個文件夾之中，而不再重現(xiàn)在微信主界面的信息流中，這種劃分也透露出后續(xù)商業(yè)化的某些思考。
新版微信功能的吐槽：微信新版也引發(fā)了一些用戶的不滿，其中一個就是表情需要收費。
新版微信設(shè)臵了一個表情商店，里面售賣5種表情，每一種的售價均為6元。對此不少網(wǎng)友感慨，微信想賺錢了，用個表情也要收費。
更強(qiáng)調(diào)一鍵支付，用戶綁定一張銀行卡，再設(shè)定微信支付密碼，之后的每一次支付，只要輸入微信支付密碼即可完成支付，這意味著線上線下交易形成閉環(huán)。也將意味微信馬上就步入商業(yè)化運行的階段。
微信營銷基本手法：
1、草根廣告式——查看附近的人 產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。
2、品牌活動式——漂流瓶 產(chǎn)品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風(fēng)格。
4、互動營銷式——微信公眾平臺 產(chǎn)品描述：對于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，如果微信開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放，已經(jīng)使得微信作為一種移動互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道，那么微信公眾平臺的上線，則使這種營銷渠道更加細(xì)化和直接。 這幾個微信營銷技巧是微信基本手法。
互聯(lián)網(wǎng)會議ppt資料大全技術(shù)大會 產(chǎn)品經(jīng)理大會 網(wǎng)絡(luò)營銷大會 交互體驗大會 微信營銷高級手法：
微網(wǎng)站：微網(wǎng)站源于webapp和網(wǎng)站的融合創(chuàng)新，兼容ios、android、wp等各大操作系統(tǒng)，可以方便的與微信、微博等應(yīng)用的鏈接，適應(yīng)移動客戶端瀏覽市場對瀏覽體驗與交互性能要求的新一代網(wǎng)站。微網(wǎng)站開發(fā)帶來的輕營銷模式，更適應(yīng)現(xiàn)代網(wǎng)站的發(fā)展模式，所以微網(wǎng)站的開發(fā)也具有更好的商業(yè)營銷效果，其面對的受眾是5億左右的微信用戶，蘊含的商機(jī)是無限的。
深入分析微網(wǎng)站開發(fā)的商業(yè)意義，該亞覺得微網(wǎng)站開發(fā)在微信這個平臺的支撐下，ios、android、wp等各大操作系統(tǒng)，擁有帶來無限商業(yè)價值的潛質(zhì)。將企業(yè)微網(wǎng)站植入微信公眾平臺，關(guān)注公眾平臺即可訪問網(wǎng)站。所有微網(wǎng)站中顯示的所有文章及板塊，都可以通過設(shè)臵關(guān)鍵詞，而實現(xiàn)自動回復(fù)。公眾平臺搭配"微網(wǎng)站"，猶如虎添翼！在保留公眾平臺所有優(yōu)勢的前提下，提升展示形象，更好的與客戶互動。所以在移動客戶端瀏覽市場對瀏覽體驗與交互性能要求的新一代網(wǎng)站情況下，以微網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)來展示企業(yè)產(chǎn)品的這種方式更加的靈活化也更易接受。
把公司開設(shè)在微信上，把自己的生意裝到用戶的手機(jī)里，傳統(tǒng)生意要做到互聯(lián)網(wǎng)上，要有互聯(lián)網(wǎng)站，在移動互聯(lián)網(wǎng)上，就需要有微網(wǎng)站。企業(yè)通過微網(wǎng)站上發(fā)布的產(chǎn)品和服務(wù)，讓顧客了解自己，并通過后續(xù)的跟進(jìn)，達(dá)成成交的關(guān)系。這是微網(wǎng)站的另一大好處，移動互聯(lián)網(wǎng)交易因其便捷，快速蓬勃的發(fā)展起來。
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微信營銷解決方案篇十二
（二）整體計劃概念。
（一）市場環(huán)境分析。
（二）企業(yè)形象分析。
（三）產(chǎn)品分析。
（四）競爭分析。
（五）消費者分析。
（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點。
（二）產(chǎn)品和價格策略。
（三）渠道和促銷策略。
1、站的建立。
（四）客戶關(guān)系管理策略。
全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中，如何從internet找到商機(jī)？各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、yahoo與amazon的成功可以證明internet商機(jī)無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機(jī)會成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來，即要實現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。
營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。
我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費國，照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，世界上大約7,000人就擁有一家金店，而我國目前僅有8,000多家金店，即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費者計算，也才達(dá)到25,000人才有一家金店，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少，僅達(dá)到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等．中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金特別鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎．但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設(shè)有專柜，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當(dāng)今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī)，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。
1、公司簡介。
某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。
某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設(shè)計開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū)。
2、我們的理念。
公司信奉“創(chuàng)造市場，與伙伴分享”的經(jīng)營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精誠合作，開辟市場，共享利益。
3、我們的團(tuán)隊。
公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場營銷團(tuán)隊。
我們的榮譽。
某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值，以真誠服務(wù)于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè)；由于公司堅持誠信經(jīng)營的方針，在資信等級評級中被授予“aaa”級。
4、公司前景。
隨著中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠信經(jīng)營，為發(fā)展黃金投資市場，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā)，起到積極領(lǐng)先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進(jìn)入中國黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。
本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財咨詢服務(wù)。
本公司引進(jìn)國際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù)，具備國內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造20xx年“藍(lán)帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。
本金銀制品制造優(yōu)良、價格合理、信譽度高，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開發(fā)、設(shè)計高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。
按本公司的實力來看，在我國國內(nèi)競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：
國際資本運作與世界k金王國首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將著名品牌“orop”引進(jìn)中國市場，并已在國內(nèi)注冊了“orop”商標(biāo)。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國內(nèi)k金精品市場；運用“orop”品牌的設(shè)計優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求，建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業(yè)化運作的特點，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場、參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。
品牌的宣傳定位：來自意大利的k金藝術(shù)。
品牌的市場定位：中、高檔。
核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。
表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時尚。
獨特個性：藝術(shù)。
設(shè)計引領(lǐng)國際潮流：以先于國內(nèi)市場流行2—3年的前瞻概推出。
工藝特點：首飾制造王國——意大利先進(jìn)工藝制造。
品質(zhì)保證：堪稱世界第一，通過國際、國內(nèi)三級檢測。
款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個款式，每年主推約30款領(lǐng)先市場潮流2—3年的最時尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。
經(jīng)典、高雅、時尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個檔次，以適應(yīng)市場不同目標(biāo)消費群的需求。產(chǎn)品的價格除具常規(guī)的以克為單位計量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。
產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。
產(chǎn)品具有自用和禮品贈送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、時尚化、國際化。
采用code128碼，高端產(chǎn)品實行每件1號，跟蹤服務(wù)。
從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù)，而且也有一定的海外基礎(chǔ)，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn)，從國內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網(wǎng)上營銷這一塊作得不是很完善。
所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快?？偠灾?，本公司的優(yōu)勢占上風(fēng)。
在金銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時卻成了“競爭者”。前不久有關(guān)部門對75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查，合格61批，抽查合格率為57．5％。其中純金飾品抽查合格率為57．5％；銀飾品抽查合格率為57．6％。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對人體有害元素，對消費者健康構(gòu)成威脅。
金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產(chǎn)品會因此而受到嚴(yán)重影響！所以，在此，我建議本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質(zhì)量；網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現(xiàn)。
對于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統(tǒng)的交易模式中解脫出來，對于網(wǎng)絡(luò)營銷予以肯定。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看實貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。而且，黃金制品的購買較其他商品更講究，要看光澤、精細(xì)度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。而對于有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)（特別是女性）。
內(nèi)部。
外部。
強(qiáng)勢（s）弱勢（w）機(jī)會（o）威脅（t）。
1先進(jìn)的設(shè)備。
2和工藝專利。
3資金雄厚。
4高素質(zhì)的員工。
5高效率的團(tuán)隊。
6在業(yè)內(nèi)享有較高的知名。
7在國內(nèi)知名度高。
8產(chǎn)品線廣。
9組合合理。
10具有特色。
11寬廣的信息渠道。
12及時準(zhǔn)確的獲取黃金市場的各種信息。
微信營銷解決方案篇十三
說到系統(tǒng)解決方案，我們總是會想到“產(chǎn)品堆砌”、“產(chǎn)品聯(lián)動”、“功能整合”、“概念炒作”等字眼，它，就像看不清，抓不牢的煙蘭雪霧,虛無縹緲。在很多銷售員的眼中，系統(tǒng)解決方案就是個噱頭，壓根就是跟產(chǎn)品一樣的東西，換個名字忽悠客戶罷了。事實上，系統(tǒng)解決方案，既不是忽悠人的把戲，也不是簡單的產(chǎn)品堆砌，更不是必須要有的復(fù)雜聯(lián)動。那么，什么是系統(tǒng)解決方案呢？正本才能清源，就讓我在這里為大家掀開它的神秘面紗吧！系統(tǒng)解決方案是通過對客戶應(yīng)用技術(shù)的深度研究，整合相關(guān)資源，為客戶提供“高效率、高品質(zhì)、低成本、低消耗”的價值體系，實現(xiàn)與客戶價值鏈的最終對接。企業(yè)針對客戶的真實需求，提供產(chǎn)品、服務(wù)、信息等要素的定制化組合。對于真正的解決方案，應(yīng)該由客戶的實際需要決定，并且根據(jù)客戶的需要設(shè)計的，而不是為了給供應(yīng)商現(xiàn)有的產(chǎn)品找到一個新的用途。有形產(chǎn)品只是解決方案的一個重要組成部分，而不是它的全部。解決方案的本質(zhì)，基本上有以下四個方面:。
一丶方案就是為了解決客戶問題。
由于以阻焊膏代替了高溫膠紙，使得生產(chǎn)工序和作業(yè)人數(shù)減小，生產(chǎn)成本大幅減低，生產(chǎn)效率也得以大大提高。透過環(huán)境、工藝和采購的完美整合，使到新亞制程研發(fā)出新產(chǎn)品、自動化設(shè)備和自主品牌，從而確保產(chǎn)品達(dá)到高品質(zhì)、高效率、低成本的優(yōu)勢。
系統(tǒng)解決方案會基于市場細(xì)分，諸如行業(yè)及客戶規(guī)模的細(xì)分，這樣才能做到個性化。由于不同客戶的情況各有差異，系統(tǒng)解決方案會針對不同企業(yè)的痛癥而對癥下藥,這就是個性化，或者說定制化。諸如南方略為杰克縫紉機(jī)度身造一套從產(chǎn)品、推廣、品牌到市場定位的全面解決方案，成功提高顧客的覆蓋面，并打造品牌美譽度，牢牢地鞏固市場地位，保持市場同步增長。從細(xì)節(jié)來看，南方略的專家銷售團(tuán)隊為杰克縫紉機(jī)從公司內(nèi)部競爭力到外部的宏觀市場狀況做出一個詳細(xì)的分析，并認(rèn)為杰克要進(jìn)一步把服務(wù)提升到戰(zhàn)略的高度，不斷提高服務(wù)水平形成差異化，打造公司核心競爭力?？梢?，解決方案是針對客戶需求的個性化定制。企業(yè)要能夠搭建解決方案平臺，并整合組件資源，能夠針對不同的客戶需求，提供個性化的解決方案。
二丶將客戶痛點轉(zhuǎn)換為方案價值的過程。
系統(tǒng)解決方案就是將客戶痛點轉(zhuǎn)換為方案價值的過程。即所謂的“ptv（paintovalue）”，是一個圍繞客戶痛點展開營銷，將客戶痛點轉(zhuǎn)換為對改變的需求，進(jìn)一步提供有價值的方案，最終獲得項目外包。過程中，專家銷售團(tuán)隊充分了解目標(biāo)客戶，發(fā)掘目標(biāo)客戶問題和痛點，掌握目標(biāo)客戶需求，并針對其需求、痛點開展有針對性的業(yè)務(wù)活動，充分與客戶溝通，讓客戶高層（特別是決策者）參與到系統(tǒng)解決方案的開發(fā)，獲得客戶認(rèn)同。就好像南方略做客戶的家教，舉辦系統(tǒng)解決方案顧問式銷售的培課程，為客戶公司的高層分析行業(yè)困境，聚焦客戶問題和痛點，把握需求，從產(chǎn)品供應(yīng)商向系統(tǒng)解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)變，為客戶創(chuàng)造獨特價值，建立長期共贏的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系?？梢姡戏铰耘e辦的公開課，立足實戰(zhàn)提出解決之道，從而吸引客戶了解公司自身的問題，尋求專家的幫助。
微信營銷解決方案篇十四
微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)營銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)點對點的營銷。
商家通過微信公眾平臺對接微信會員云營銷系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會員、微推送、微支付、微活動、微crm、微統(tǒng)計、微庫存、微提成、微提醒等，已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動營銷方式。
未來的營銷，不需要太多的渠道，只要你的產(chǎn)品進(jìn)入消費者的手機(jī)，就是最好的營銷。傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)成本太高，而微信實現(xiàn)了“零成本”進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)。二維碼是連接線上線下的門，公眾平臺是交互空間，直接面向4億用戶服務(wù)。
微信對于電商來說不是直接的營銷渠道，而是高效的客服、crm、溝通工具。電商客服工具用來解答用戶在購買產(chǎn)品、使用產(chǎn)品或服務(wù)過程中，遇到的各種問題；crm工具可把會員按照地域、性別、膚質(zhì)、身高、來源、購買產(chǎn)品等屬性進(jìn)行分類，定期定向推送精準(zhǔn)匹配對應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷；常規(guī)溝通工具，用來刺激用戶再次購買，增進(jìn)客戶感情，提高用戶黏度的溝通工具。
如何提高效果？吸納有效粉絲？微信營銷不同于微博，微信已實現(xiàn)展示、購買、支付和售后的閉環(huán)。微信粉絲不是越多越好，而是越精準(zhǔn)越忠實越好，微信電商營銷追求的是轉(zhuǎn)化率和購買用戶的絕對值。
先看幾個最新的數(shù)據(jù)：2012年無線成交的淘寶賣家數(shù)已經(jīng)突破了355萬，同比增長了86.6%，全年共有18家淘寶店鋪的無線支付寶交易額超過千萬，其中數(shù)量最多的女裝類店鋪占44%。其中，排名榜首的現(xiàn)在每月無線客戶端訂單占到總數(shù)15%，日均成交量達(dá)5萬元。
唯品會60萬微信粉絲，每天成交6000多單；山水旅行網(wǎng)，成立1個多月，通過微信銷售額近30萬元；某些小淘寶賣家，30%訂單來自微信；某知名女裝淘寶店，8000多粉絲，到店率30%，購買率10%；某淘寶女裝賣家，粉絲4219，打開2089，到店871，實際成交109單。
這些案例背后的關(guān)鍵在于獲取有效粉絲并轉(zhuǎn)化為購買用戶，第一，大膽利用自有的各類媒體和渠道，聚集大量潛在忠實粉絲。包括公司官網(wǎng)、淘寶店、產(chǎn)品手冊、推廣手冊、產(chǎn)品包裝盒、活動現(xiàn)場海報易拉寶、各類投放的硬廣。
第二，多做有獎關(guān)注活動。
第三，口碑營銷。鼓勵用戶推薦微信公眾賬號給身邊的朋友，如分享到朋友圈，qq群等。
服務(wù)導(dǎo)向，高層推動，中層主導(dǎo)，全員配合執(zhí)行。微信運營涉及市場推廣、銷售、售前售后、物流、財務(wù)等環(huán)節(jié)，因此，微信團(tuán)隊的理想搭建模式是：服務(wù)導(dǎo)向，高層推動，中層主導(dǎo)，全員配合執(zhí)行。較為常見的執(zhí)行方法是市場專人維護(hù)，編輯內(nèi)容、策劃活動，融合企業(yè)的市場銷售動態(tài)需求和信息；與微博運營、網(wǎng)絡(luò)推廣內(nèi)容同步；客服部門提供微信客服溝通支持；管理人員定期進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總分析；高層提供資源支持和協(xié)調(diào)支持，提高運營效率。
微信營銷的kpi考核可以設(shè)置幾個標(biāo)準(zhǔn)：
活動粉絲參與率20%以上為合格，反推活動是否吸引粉絲；
推廣期間粉絲復(fù)合增長率20%以上為合理，如果微信新增用戶的活躍率不高，用戶反感此類營銷。
合適的微信運營人員的幾點特質(zhì)：
善于內(nèi)容策劃；
能換位思考，不以自己折射上億網(wǎng)民；
細(xì)心耐心；
具備全網(wǎng)思維；
有市場嗅覺；
精通社交媒體；
俯身與網(wǎng)民溝通，心態(tài)好。
以用戶行為與特性為主的全覆蓋。
幾點經(jīng)驗：
做好目標(biāo)客戶群分析；
內(nèi)容為王，兼顧終端；
細(xì)分基礎(chǔ)上做足互動；
持續(xù)投入，執(zhí)行為本；
溝通基礎(chǔ)上實現(xiàn)營銷；
極盡全力做到簡易；
牢記微信官方的訴求；
潤物無聲、和諧生態(tài)、主軸不變的局部繁榮。
幾個原則：
持續(xù)投入，耐心經(jīng)營；
簡易原則，能一只手完成操作；
簡短原則；
實用原則；
趣味原則；
精準(zhǔn)原則；
及時親切原則。
幾個關(guān)鍵點：
提高互動率，通過有獎活動，一定要有趣味性；
全方位引流、立體交叉，讓粉絲進(jìn)入并留住。
幾個技巧：
標(biāo)題要有吸引力；
概要精華，抓住用戶心理；
配圖優(yōu)美，引導(dǎo)點擊；
正文精短，突出對用戶有用的信息；
適當(dāng)收轉(zhuǎn)、設(shè)置懸念；
網(wǎng)址可信，跳轉(zhuǎn)快，緩沖少；
獎品誘人，獲取容易；
有獎活動規(guī)則簡單，操作容易，讓用戶的操作不要超過3步；
精通投放、靈活穿插，實現(xiàn)精準(zhǔn)推送。
提高粉絲忠誠度，促進(jìn)銷售和重復(fù)購買。
提高粉絲忠誠度的幾點技巧：
第一，淡化營銷味道，避免引起用戶反感。一味地廣告只會讓用戶拋棄你。
第二，把握好發(fā)送頻次，一周1-2次比較適宜，天天騷擾，用戶肯定取消關(guān)注。
第三，內(nèi)容經(jīng)營是王道，趣味、簡短、有吸引力，內(nèi)容精度要做足，做好小范圍的內(nèi)測，改進(jìn)后再發(fā)送。參考標(biāo)準(zhǔn)：讓用戶在3秒之內(nèi)有興趣繼續(xù)看。
第四，靈活利用其他工具的配合使用，如微博、qq、淘寶旺旺、郵件群發(fā)、短信群發(fā)等。
第五，多做有獎競猜活動。
促進(jìn)銷售和重復(fù)購買的幾點建議：及時解答用戶的提問，態(tài)度友善，熱情，到位，十分鐘內(nèi)回復(fù)；盡量不要在發(fā)送內(nèi)容里發(fā)送鏈接；做好用戶分類基礎(chǔ)上的貼心關(guān)懷，針對不同區(qū)域的用戶發(fā)送祝?；蛱嵝?。
微信營銷解決方案篇十五
限量版對開發(fā)設(shè)計與營銷推廣都提高了較高的要求，物以稀為貴，緊俏的東西總是容易受到消費者的追捧，所以限量版正是利用顧客的這種心理，限量版的設(shè)計與后來的宣傳，是一種從產(chǎn)品到營銷的過程，說明優(yōu)秀的產(chǎn)品其實本身也是一種營銷。
在名車領(lǐng)域，據(jù)有關(guān)人士分析，限量版就是品牌的“身份證”，是頂級豪車的代名詞，因而很容易引起人們的關(guān)注。比如“上海國際車展”上，賓利一款價值上千萬元人民幣的限量版雅致728就吸引了眾多參展者的眼球。
雖然限量版的產(chǎn)品無需擔(dān)心贏利問題，但若想追求利潤規(guī)模，單靠發(fā)行限量版產(chǎn)品還是行不通的（筆者按：那還得需要長尾產(chǎn)品來滿足規(guī)模性的需求。）作為一種營銷技巧。這種方式雖然會流失一部分訂單，但整體上可以造成奇貨可居的現(xiàn)象，為吸引潛在客戶作鋪墊，與消費者打心理戰(zhàn)。
另據(jù)了解，凱美瑞自6月上市后，月產(chǎn)能徘徊在幾千輛左右，10月，全國銷售形勢更是如火如荼，累計收到的正式訂單已超過50000張。雖然交了訂金以后提車時間似乎有些遙遙無期，但消費者對凱美瑞的喜愛卻絲毫不受影響。
在車市中使用饑餓銷售法好處多多，特別適合國人的消費心理：通過供不應(yīng)求的局面樹立品牌受追捧的形象，打壓競爭對手。同時，新車型通過這種營銷策略可以掩蓋產(chǎn)能不足帶來的諸多問題，也能以有限的產(chǎn)能搶占更多的市場份額實現(xiàn)單車?yán)麧欁畲蠡?/p>
不僅在車市，在鞋業(yè)領(lǐng)域，限量版也成為商家亮牌的新創(chuàng)意。
走向世界的鞋業(yè)品牌康奈集團(tuán)也從3月8日起，在全球推出數(shù)量僅限雙的春季女鞋，“限量版”的首要特點是“尊貴”。
一、是以人為尊。康奈敏銳地查覺到現(xiàn)代都市女性的內(nèi)心劇變：一方面，她們在挑選鞋子時，不再只看重價格與外表，更希望它代表當(dāng)今最前衛(wèi)的時尚潮流；另一方面，都市女性在職場中承受著比男性更為沉重的壓力，她們渴望以更能體現(xiàn)自信精神的服飾來武裝自己。
據(jù)悉，以限量版方式進(jìn)行生產(chǎn)與銷售，在溫州鞋業(yè)界尚屬首次，在國內(nèi)亦不多見?！跋蘖堪妗蓖瞥鲋酰髽I(yè)對其定位是：提升企業(yè)女鞋品牌，提高溫州女鞋地位。據(jù)悉，“康奈限量版”女鞋目前正處于熱賣中。女鞋限量銷售無疑是溫州女鞋營銷上的點晶之筆，是繼奧康美麗佳人之后的溫州名企女鞋創(chuàng)新營銷的又一成功案例。
鞋類產(chǎn)品在暢銷之前一般是先在企業(yè)的某個優(yōu)勢區(qū)域試銷，即限量供應(yīng)，有了暢銷的勢頭，再乘勢在其它區(qū)域拓展，形成規(guī)模銷售，之后再被更多的競爭對手模仿，直到產(chǎn)品生命周期的衰退。據(jù)統(tǒng)計，目前溫州鞋革企業(yè)有3000多家，從業(yè)人員40多萬，行業(yè)供過于求的趨勢日顯突出，康奈時下推出的限量版，跳出行業(yè)同質(zhì)的行銷套路，把產(chǎn)品上升為營銷的高度，這是鞋業(yè)界力爭不同的營銷新手筆，引起受眾的極大興趣。
根據(jù)二八定律，限量版就是贏利較強(qiáng)的那種20%的產(chǎn)品，同時商家推出限量版，無疑也是樹立一個視點，引人注意，提高品牌的知名度。比如溫州的女鞋品牌發(fā)展速度并不很快，而一些鞋業(yè)品牌青睞連鎖專賣，專賣店貨架上的產(chǎn)品自然離不開女鞋。近年來溫州女鞋的產(chǎn)品源也主要來自廣東、丹陽、成都等地的代工，中國真皮領(lǐng)先鞋王康奈推出的女鞋限量版，這為溫州女鞋品牌的變革將起到不小的作用。
限量版對于供過于求的行業(yè)會帶來一種與眾不同的消費，用得恰當(dāng)，對提升企業(yè)品牌有獨到的作用。另外限量版的運用必須針對企業(yè)的具體情況來操作，康奈集團(tuán)在標(biāo)志性產(chǎn)品上有一定的經(jīng)驗，其產(chǎn)品的品質(zhì)在消費者的心目中已扎根，推出限量版女鞋也是情理之中。
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