通過(guò)總結(jié)，我們可以反思自己的行為和決策是否正確。怎樣避免總結(jié)中的主觀臆斷和片面觀點(diǎn)，使其更具客觀性和權(quán)威性？以下是一些總結(jié)的范文供大家參考，相信會(huì)對(duì)大家的寫(xiě)作有所幫助。
教學(xué)總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位校長(zhǎng)同行：
大家好！
感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次發(fā)言的機(jī)會(huì)。
xx市xx路小學(xué)是一所有較長(zhǎng)歷史的學(xué)校，有歷史的榮光，也有歷史的包袱。從辦學(xué)來(lái)說(shuō)，我們有地理的優(yōu)勢(shì)，但也有我們的先天不足。從生源看，不太理想，每次區(qū)里模擬測(cè)試，都會(huì)為我們憂心忡忡。用市二十一中校長(zhǎng)朱文杰先生的話說(shuō)，這樣的生源，取得這樣的成績(jī)不容易。從師資看，全校沒(méi)有一個(gè)省級(jí)、市級(jí)名師，連一個(gè)在全區(qū)叫得響的教師都沒(méi)有。用課改專家于春祥的`話說(shuō)，你們傳統(tǒng)課都教不好，還教什么高效課？這幾年，我在學(xué)校努力做的一項(xiàng)教師培養(yǎng)工程，最大的成效就是“努力實(shí)現(xiàn)大循環(huán)，爭(zhēng)取給每一位教師教完六年一輪的機(jī)會(huì)”，所以xx年下半年我們用了三個(gè)月的時(shí)間，開(kāi)展”xx杯“精品課大賽，下大力氣讓教師提高課堂教學(xué)質(zhì)量，搭建自己的教師成長(zhǎng)梯隊(duì)。從教學(xué)設(shè)施看，更加感到汗顏。家長(zhǎng)一再舉報(bào)我們的取暖和實(shí)驗(yàn)小學(xué)差別較大。全校只有八個(gè)電子白板教室，教師上課都要調(diào)整到這幾個(gè)教室去。有的老師曾問(wèn)我，校長(zhǎng)，我們什么時(shí)候就能安上白板了？我只能對(duì)他們報(bào)以微笑。
但是，就在這樣的條件下，我們既不好高騖遠(yuǎn)，又不妄自菲薄，更不無(wú)謂抱怨，按照穩(wěn)定團(tuán)結(jié)，干事創(chuàng)業(yè)，求真務(wù)實(shí)的做人原則、做事準(zhǔn)則，做能做的事，努力做最好的自己。令人欣慰的是，我們自己與自己比，各項(xiàng)工作都在向好發(fā)展，呈現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的喜人局面。用王啟明書(shū)記的話說(shuō)，叫教師安居樂(lè)業(yè)，學(xué)生幸福成長(zhǎng)。特別是六年級(jí)檢測(cè)成績(jī)，幾年來(lái)，在全市11名到25名之間，保持了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。這個(gè)成績(jī)，首先得益于區(qū)委、區(qū)政府和區(qū)教體局的正確領(lǐng)導(dǎo)；其次，得益于抓業(yè)務(wù)的副校長(zhǎng)的智慧工作；更主要的是，得益于全體教師的努力和奉獻(xiàn)。所以，我特別感謝學(xué)校教師和領(lǐng)導(dǎo)這幾年對(duì)我的支持和對(duì)工作的付出！
當(dāng)然，從縱向比，我們有長(zhǎng)足的進(jìn)步，從橫向比，我們和區(qū)里邊、市里邊一些名校還有著相當(dāng)大的差距。特別是作為區(qū)里要打造的三大品牌學(xué)校之一，我們和區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、局領(lǐng)導(dǎo)的希望還有差距，和學(xué)生家長(zhǎng)、廣大人民群眾的要求還有差距，和我們自身的定位也還有差距。這主要是我個(gè)人的水平有限造成的。我知道，領(lǐng)導(dǎo)安排我發(fā)言，肯定不是讓我介紹經(jīng)驗(yàn)，主要是給我們壓擔(dān)子，希望我們有更大的進(jìn)步。我們能夠體會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)的良苦用心，這一段兒我們正在組織全體教師向?qū)嶒?yàn)小學(xué)學(xué)習(xí)，向兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)。
我們非常清楚地知道，只有分?jǐn)?shù)過(guò)不了明天，沒(méi)有分?jǐn)?shù)過(guò)不了今天，只追求分?jǐn)?shù)是短視的行為，分?jǐn)?shù)很低肯定是教育質(zhì)量不高的表現(xiàn)。教育是良心活兒，教育又是一門(mén)科學(xué)。我們也知道我們的短板，我們也知道我們還有需要努力的空間，我們?cè)敢庠诹⒌聵?shù)人，給學(xué)生提供全面發(fā)展，做好社團(tuán)、社會(huì)實(shí)踐大課堂、自主管理等工作的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)攻堅(jiān)學(xué)生的學(xué)科素養(yǎng)，爭(zhēng)取以更好的成績(jī)，給自己一個(gè)交代，給學(xué)生一個(gè)前途，給家長(zhǎng)一個(gè)滿意，給殷都教育做出xx路小學(xué)更大的貢獻(xiàn)！
教學(xué)總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁、老師們：
大家好！很高興有這樣的機(jī)會(huì)，與大家坐在一起聊一聊有關(guān)英語(yǔ)教學(xué)的事。我從教英語(yǔ)到現(xiàn)在，共教了四次七年級(jí)學(xué)生，而讓我感觸最深的便是目前這屆七年級(jí)學(xué)生。他們英語(yǔ)基礎(chǔ)好，接受知識(shí)能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)新知識(shí)快。以前我們的學(xué)生僅僅學(xué)習(xí)預(yù)備單元我們就要四周時(shí)間。而本屆學(xué)生我們僅花費(fèi)了兩周的時(shí)間就結(jié)束了預(yù)備單元。讓我們倍感輕松的是以前學(xué)生們極容易犯錯(cuò)誤的一些重、難點(diǎn)，這屆學(xué)生們也很少出現(xiàn)。如字母書(shū)寫(xiě)的格式，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的運(yùn)用以及首字母的大寫(xiě)等等相關(guān)問(wèn)題。這所有的一切都是你們努力付出的成果，沒(méi)有你們的付出，也就沒(méi)有學(xué)生的成績(jī)，也就不可能我們工作的輕松。是你們耐心的引導(dǎo)，精心的培養(yǎng)使他們對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生興趣，樂(lè)于學(xué)英語(yǔ)，敢于說(shuō)英語(yǔ)。請(qǐng)?jiān)试S我代表三中英語(yǔ)組全體老師道一聲：謝謝你們！
目前初中英語(yǔ)的聽(tīng)力教學(xué)還處于起點(diǎn)階段，距新課標(biāo)所規(guī)定的目標(biāo)尚有一定的距離。如何培養(yǎng)學(xué)生聽(tīng)英語(yǔ)的能力，提高他們的聽(tīng)力水平，從平時(shí)的教學(xué)過(guò)程中我們總結(jié)出主要有以下一些問(wèn)題：
1、語(yǔ)音障礙。
語(yǔ)音基礎(chǔ)的優(yōu)劣直接影響聽(tīng)力水平的高低。提高聽(tīng)力首先要過(guò)好語(yǔ)音關(guān)。發(fā)音不準(zhǔn)，就不可能正確理解聽(tīng)力。然而受傳統(tǒng)的英語(yǔ)教學(xué)影響，許多人在初中階段，普遍比較重視寫(xiě)，忽視了聽(tīng)說(shuō)能力的培養(yǎng)，導(dǎo)致了許多人只會(huì)認(rèn)讀，不注意單詞與發(fā)音拼寫(xiě)的聯(lián)系，造成了語(yǔ)言學(xué)習(xí)上的“先天不足”。
2、詞匯障礙。
詞匯是搭建語(yǔ)言的基礎(chǔ)，要想快速提高聽(tīng)力水平，聽(tīng)者必須有足夠的詞匯量。在聽(tīng)有聲材料的時(shí)候，聽(tīng)者不僅僅是辨音，同時(shí)也是對(duì)連貫語(yǔ)流進(jìn)行同步準(zhǔn)確解意的過(guò)程，如果連貫的語(yǔ)法中出現(xiàn)陌生的音（即生詞），就難以辨別其意。
3、語(yǔ)法障礙。
語(yǔ)法障礙是指學(xué)生理解速度跟不上聽(tīng)力材料的錄音速度。在真實(shí)的交際中，往往會(huì)感到聽(tīng)比讀難，其原因通常就在于聽(tīng)覺(jué)感知的速度不夠快。有的學(xué)生沒(méi)有養(yǎng)成良好的聽(tīng)的習(xí)慣，在聽(tīng)的過(guò)程中注重于一個(gè)一個(gè)的單詞和句子，不會(huì)聽(tīng)關(guān)鍵詞和關(guān)鍵句等，遇到聽(tīng)不懂的詞句就會(huì)停下來(lái)，這樣無(wú)疑就跟不上語(yǔ)速了，就不會(huì)對(duì)這種一閃即逝的信息有較好的把握。在聽(tīng)的過(guò)程中，聽(tīng)不懂的'詞句或記下來(lái)，或可因其不影響對(duì)所聽(tīng)話語(yǔ)的主要內(nèi)容的理解而放它去，繼續(xù)往下聽(tīng)，不然會(huì)影響聽(tīng)以下的話語(yǔ)。聽(tīng)力的最終目的是達(dá)到句子、篇章等的綜合理解。有的學(xué)生不善于抓關(guān)鍵詞和掌握篇章大意，總是把注意力集中在單詞單句上，結(jié)果一篇200字左右的短文聽(tīng)者自感聽(tīng)懂了但到頭來(lái)卻沒(méi)有記住所聽(tīng)內(nèi)容，出現(xiàn)聽(tīng)前忘后的現(xiàn)象。所以聽(tīng)音過(guò)程中養(yǎng)成抓重點(diǎn)、不究枝節(jié)的好習(xí)慣，才是克服綜合理解障礙的關(guān)鍵。
4、心理障礙。
心理障礙主要表現(xiàn)在聽(tīng)音時(shí)過(guò)于緊張或注意力不集中兩個(gè)方面。注意力不集中的情況對(duì)信息的輸入會(huì)出現(xiàn)斷層，這勢(shì)必會(huì)影響聽(tīng)力的效果，過(guò)于緊張會(huì)使腦子出現(xiàn)短暫空白，這種狀態(tài)下的聽(tīng)力理解也不能保證其連續(xù)性和正確性。在聽(tīng)力時(shí)要保障良好的心理狀態(tài)，一般指做聽(tīng)力訓(xùn)練時(shí)，學(xué)生的心理要放松，但注意力要高度集中。保持良好的心理狀態(tài)，是一個(gè)習(xí)慣培養(yǎng)的問(wèn)題，需要學(xué)生長(zhǎng)期地、自覺(jué)地去意識(shí)，去調(diào)節(jié)，去控制，最后養(yǎng)成一個(gè)下意識(shí)地自然而然的條件反射。
5、聽(tīng)力習(xí)慣障礙。
聽(tīng)的目的就是弄懂所聽(tīng)材料的基本思想，在聽(tīng)后的過(guò)程中關(guān)鍵是盡力理解全文的主要內(nèi)容。初中生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的時(shí)間還不長(zhǎng)，部分學(xué)生聽(tīng)力理解過(guò)程中存在不良習(xí)慣，力圖把每個(gè)詞、每個(gè)句子都聽(tīng)懂，遇到一時(shí)不理解的單詞或句子時(shí)，就停下來(lái)思索，無(wú)疑就跟不上語(yǔ)速了。還有一部分學(xué)生不能直接用英語(yǔ)理解聽(tīng)力材料，而是借助于中文，中間經(jīng)歷了一個(gè)心譯過(guò)程，這些不良習(xí)慣是會(huì)影響聽(tīng)力理解的。
根據(jù)英語(yǔ)聽(tīng)力障礙的形成因素，進(jìn)行聽(tīng)力障礙掃除訓(xùn)練，是目前初中英語(yǔ)教學(xué)的當(dāng)務(wù)之急而要獲得好的閱讀效果和理想的閱讀速度，有必要了解閱讀過(guò)程的心理機(jī)制和特點(diǎn)。要培養(yǎng)學(xué)生流暢閱讀能力，就必須了解影響或者促進(jìn)閱讀的各種因素，一般來(lái)說(shuō)，影響閱讀的因素有：
（一）小學(xué)生在閱讀中存在的困難：
1、心理障礙。
缺乏必要的背景知識(shí)是造成閱讀困難的主要原因之一（carrell，1983）；小學(xué)生知識(shí)面窄，常因不了解背景知識(shí)而無(wú)法順利閱讀。詞匯的擴(kuò)充是閱讀理解的主要組成部分。詞匯量的大小預(yù)示著閱讀能力的高低。（barnettingrabe，1991）據(jù)調(diào)查，90%有閱讀困難的學(xué)生都有詞匯缺乏的問(wèn)題。由于小學(xué)生詞匯量少，在閱讀中“攔路虎”較多，雖然讀了，但不能理解其內(nèi)容，往往使小學(xué)生對(duì)英語(yǔ)閱讀產(chǎn)生懼怕心理，對(duì)英語(yǔ)讀物望而生畏，造成心理緊張，而越緊張就越難以讀懂，形成失敗定勢(shì)。
2、缺乏語(yǔ)感能力。
語(yǔ)感能力是學(xué)生在掌握知識(shí)和培養(yǎng)各種言語(yǔ)技能到一定程度時(shí)獲得的一種能力。在國(guó)內(nèi)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的環(huán)境中，聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)的機(jī)會(huì)較少，我們必須是通過(guò)大量閱讀各種英語(yǔ)書(shū)報(bào)雜志來(lái)豐富我們的“語(yǔ)感”擴(kuò)大英語(yǔ)詞匯量，提高英語(yǔ)理解和表達(dá)能力。中學(xué)生語(yǔ)感能力還未形成，理解力也差，不善于猜測(cè)詞義，幾乎每句話都要通過(guò)翻譯成漢語(yǔ)才能繼續(xù)閱讀，閱讀速度異常緩慢。
3、缺乏有效的閱讀策略。
小學(xué)生年紀(jì)小，閱讀經(jīng)驗(yàn)不足。沒(méi)有一套適合自己的閱讀策略。如：不會(huì)抓文章段落大意，不會(huì)找關(guān)鍵詞，不懂得詞義猜測(cè)，當(dāng)面對(duì)文章里的一些新單詞，就顯得缺乏信心，變得害怕閱讀。不懂得通過(guò)上下文聯(lián)系、插圖來(lái)幫助自己理解文章意思等。有效的閱讀策略可以幫助那些在詞語(yǔ)解碼（包括詞語(yǔ)認(rèn)知和詞語(yǔ)辨別）、閱讀的流暢性、回憶閱讀內(nèi)容以及理解力等方面存在困難的學(xué)生。
4、不良的閱讀習(xí)慣。
由于缺少系統(tǒng)的閱讀指導(dǎo)和訓(xùn)練，學(xué)生形成了種種不良的閱讀習(xí)慣，如機(jī)械性地閱讀，用手指點(diǎn)著單詞。一個(gè)接一個(gè)地閱讀，頭部來(lái)回移動(dòng)。由于缺乏速度和技巧的訓(xùn)練，很多學(xué)生對(duì)模糊語(yǔ)義的容忍度較小，見(jiàn)到生詞就查字典，閱讀效率較低。
年級(jí)上冊(cè)readandwrite部分是與各單元話題相關(guān)的趣味會(huì)話，旨在復(fù)習(xí)鞏固本單元a、b部分的主要語(yǔ)匯，并適當(dāng)擴(kuò)展語(yǔ)言，增大語(yǔ)言的輸入量。這部分的教學(xué)目標(biāo)是：讀懂對(duì)話或短文；完成檢測(cè)學(xué)生理解程度的填充句子練習(xí)；聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)四會(huì)掌握兩組句子；完成一項(xiàng)綜合運(yùn)用所學(xué)語(yǔ)言的任務(wù)型語(yǔ)言活動(dòng)。
在有限的課堂時(shí)間內(nèi)，教師要想做得面面俱到恐怕無(wú)法完成教學(xué)任務(wù)。因此，教師在教這部分時(shí)要分清主次，合理分配教學(xué)時(shí)間和教學(xué)內(nèi)容，建議：
1、學(xué)生快速閱讀對(duì)話或短文（約五分鐘）。教師要盡量用趣味形式呈現(xiàn)閱讀材料，可以利用卡片和掛圖先講授readandwrite中故事的開(kāi)端，然后就故事的內(nèi)容提出問(wèn)題，讓學(xué)生帶著問(wèn)題閱讀。閱讀時(shí)可以采用學(xué)生自己朗讀以及和同桌或小組間分角色朗讀的形式進(jìn)行。
2、教師檢測(cè)學(xué)生理解程度（約10—15分鐘）。教師鼓勵(lì)學(xué)生提出問(wèn)題并解答這些問(wèn)題。教師可以就本部分的重點(diǎn)也就是四會(huì)掌握句子，設(shè)計(jì)一些思考性的練習(xí)，力爭(zhēng)讓學(xué)生做到可以靈活替換關(guān)鍵詞使用。然后引導(dǎo)學(xué)生完成填空練習(xí)。
3、學(xué)生進(jìn)行綜合性的任務(wù)型活動(dòng)（約5—10分鐘）。教師引導(dǎo)學(xué)生全體參與任務(wù)型活動(dòng)，實(shí)際運(yùn)用所學(xué)的語(yǔ)言。
4、精心設(shè)計(jì)主要句型的書(shū)面練習(xí)（約5—10分鐘）。這可以包括：
a、句型的仿寫(xiě)，教師需要及時(shí)糾正學(xué)生在書(shū)寫(xiě)句子中常見(jiàn)的錯(cuò)誤，如首字母要大寫(xiě)，英文當(dāng)中的句號(hào)是實(shí)心點(diǎn)以及句子當(dāng)中的單詞間距約為一個(gè)字母寬等問(wèn)題?；顒?dòng)手冊(cè)里也有配套練習(xí)，教師可以根據(jù)課時(shí)的教學(xué)內(nèi)容安插進(jìn)來(lái)使用。
教學(xué)總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇三
今天我們?cè)谶@里召開(kāi)一個(gè)首次有全公司人事勞資負(fù)責(zé)人和人勞員參加的會(huì)議，這是一件值得高興的大事。召開(kāi)這次會(huì)議的目的有兩個(gè)：一是要對(duì)公司上半年的人事勞資工作進(jìn)行總結(jié)，為下一步公司人事勞資工作的開(kāi)展打好基礎(chǔ);二是要加強(qiáng)公司人事勞資隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步提高公司人事勞資工作管理水平。
一、上半年公司人事勞資工作回顧。
上半年公司人事勞資工作以貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊密?chē)@公司人事勞資工作要點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)奮斗目標(biāo)為中心，開(kāi)展了以下一些工作：
(一)整章立制，規(guī)范開(kāi)展了公司人事勞資各項(xiàng)管理工作。
1.以公司質(zhì)量大整頓為契機(jī)，抓好了公司制度建設(shè)與執(zhí)行工作。根據(jù)年初《公司質(zhì)量大整頓總體實(shí)施方案》部署，公司在制定公司各個(gè)專業(yè)組整頓計(jì)劃同時(shí)，加強(qiáng)了公司人事勞資制度建設(shè)與整頓工作。一是對(duì)公司《人力資源管理考核細(xì)則》進(jìn)行了量化升級(jí)，補(bǔ)充完善了人事勞資相關(guān)考核指標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)了公司人事勞資基礎(chǔ)管理和日?？己肆Χ?二是適應(yīng)公司新形式發(fā)展要求，建立健全各種人力資源規(guī)章制度。修訂完善了《公司薪酬分配制度》、《用人用工管理辦法》，制定下發(fā)了公司《員工“三崗”動(dòng)態(tài)管理辦法》、《電子考勤管理辦法》、《員工假期管理辦法》、《偷盜或侵占公司財(cái)物員工處理辦法》、《質(zhì)量問(wèn)題責(zé)任追究的規(guī)定》、《違規(guī)、違紀(jì)員工的處理辦法》六項(xiàng)勞動(dòng)人事管理制度，并匯編印刷成冊(cè)，下發(fā)至公司全體員工。明確員工行為準(zhǔn)則，規(guī)范公司員工管理，強(qiáng)化公司員工制度執(zhí)行力。
2.以公司經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)為中心，做好了各生產(chǎn)單位人員配置工作。今年公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)異常繁重，為及時(shí)完成公司經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)奮斗目標(biāo)，公司加強(qiáng)了各生產(chǎn)單位的人力資源配置。上半年公司與市勞務(wù)派遣單位共簽訂了六批次勞務(wù)派遣用工協(xié)議，招聘勞務(wù)派遣員工289人，及時(shí)充實(shí)到了各生產(chǎn)單位一線。同時(shí)，公司進(jìn)一步規(guī)范了勞務(wù)派遣用工管理，嚴(yán)把用人“入口關(guān)”，對(duì)各單位擬勞務(wù)派遣員工實(shí)行了“體檢(必須合格，公司方可錄用)、行檢(要求出示無(wú)不良記錄證明)、證檢(針對(duì)技能崗位提出了學(xué)歷(中技以上)或職業(yè)技能等級(jí)方面的具體要求)三檢”制;對(duì)不符合用工崗位要求、工作不踏實(shí)的勞務(wù)派遣人員，實(shí)行了考核淘汰制。軍品公司機(jī)加二車(chē)間今年上半年就首先對(duì)勞務(wù)派遣人員實(shí)行了考核淘汰，辭退了多名不符合用工要求的勞務(wù)派遣人員，確保了公司勞務(wù)派遣用工質(zhì)量。
3.以公司資源整合為入手，開(kāi)展了“三定”工作。上半年，結(jié)合公司發(fā)展實(shí)際，為進(jìn)一步整合資源，公司對(duì)建設(shè)公司和軍品公司的機(jī)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，對(duì)各單位的職能和各類(lèi)人員崗位職責(zé)進(jìn)行了明確。在此基礎(chǔ)上，公司按照機(jī)構(gòu)設(shè)置運(yùn)行高效化、崗位設(shè)置科學(xué)化、人員設(shè)置最少化的原則，對(duì)下屬13個(gè)職能部門(mén)、8個(gè)二級(jí)單位的管理和輔助人員，開(kāi)展了定崗、定編、定員工作，對(duì)1780人，780個(gè)崗位進(jìn)行了“三定”的確定。針對(duì)“三定”后各單位崗位空缺情況，公司按照“公平、公正、公開(kāi)”的原則，組織開(kāi)展了檢驗(yàn)工、兼職團(tuán)干、紀(jì)檢監(jiān)察員、審計(jì)員和女工干事等23個(gè)崗位的招聘工作,初步建立了員工崗位競(jìng)聘機(jī)制;規(guī)范了公司各單位返聘人員的管理，對(duì)各單位不符合用工要求的返聘人員進(jìn)行了清理，辭退了81名返聘人員。
(二)創(chuàng)新機(jī)制，加強(qiáng)了公司人才隊(duì)伍建設(shè)工作。
人力資源是公司發(fā)展的第一資源，加強(qiáng)公司人才隊(duì)伍建設(shè)，既是滿足公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，同時(shí)也是為公司未來(lái)發(fā)展提供可靠人才支撐。今年我們主要從以下幾個(gè)方面抓了人才工作：
1.積極拓寬引才渠道，進(jìn)一步優(yōu)化了公司人才結(jié)構(gòu)。上半年，公司加大了對(duì)高校大學(xué)生的招聘接收力度和關(guān)鍵技術(shù)人才的獵取力度，通過(guò)校園、網(wǎng)絡(luò)等多種招聘方式，共招聘到了應(yīng)屆高校本科畢業(yè)生68名，研究生2名，引進(jìn)高級(jí)專業(yè)技術(shù)人才5名。同時(shí)針對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍相對(duì)薄弱的現(xiàn)狀，公司通過(guò)積極參加各種招聘會(huì)、人才網(wǎng)上發(fā)布招聘公告，招聘到了13名市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)人才,進(jìn)一步優(yōu)化了公司人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。
2.創(chuàng)新人才培訓(xùn)模式，大幅提升公司人才素質(zhì)。一是公司今年對(duì)各類(lèi)人員的培訓(xùn)方式進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，完全采取全市場(chǎng)化、按合同約定方式進(jìn)行。即公司制定年度培訓(xùn)計(jì)劃，根據(jù)公司年度培訓(xùn)計(jì)劃，與教育培訓(xùn)中心簽訂培訓(xùn)合同，由教育培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)對(duì)各類(lèi)人員培訓(xùn)工作進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，員工本人對(duì)培訓(xùn)方式、內(nèi)容和效果進(jìn)行評(píng)價(jià)。這種培訓(xùn)模式，避免了以往教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)既當(dāng)裁判員又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員的局面，有利于提升各類(lèi)人員培訓(xùn)效果。二是有重點(diǎn)、分層次建立健全了公司三級(jí)職工教育培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，豐富職工培訓(xùn)渠道。今年上半年，通過(guò)公司級(jí)、公司直屬部門(mén)級(jí)、車(chē)間級(jí)三級(jí)職工教育培訓(xùn)，公司共計(jì)實(shí)施職工計(jì)劃內(nèi)培訓(xùn)36項(xiàng)，開(kāi)辦各類(lèi)人員培訓(xùn)班80多班次，培訓(xùn)課時(shí)2500多小時(shí)，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)8000多人次，全面促進(jìn)了公司人員素質(zhì)的提升。
3.構(gòu)建科學(xué)的人才考核與評(píng)價(jià)體系,不斷促進(jìn)公司人才的成長(zhǎng)。對(duì)公司中層領(lǐng)導(dǎo)干部，公司出臺(tái)了《加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部管理辦法》和《領(lǐng)導(dǎo)干部半年考核辦法》，規(guī)范了領(lǐng)導(dǎo)干部任免及處理等相關(guān)規(guī)定，量化了領(lǐng)導(dǎo)干部業(yè)績(jī)考核指標(biāo)，實(shí)行了領(lǐng)導(dǎo)干部問(wèn)責(zé)制。今年上半年，公司通過(guò)推行領(lǐng)導(dǎo)干部競(jìng)聘上崗與半年考評(píng)等方式，淘汰現(xiàn)職領(lǐng)導(dǎo)干部7人，誡勉談話14人，免職1人;對(duì)公司新引進(jìn)的大學(xué)生，公司進(jìn)一步完善并下發(fā)了《新引進(jìn)大學(xué)生見(jiàn)習(xí)期考核辦法》。根據(jù)考核辦法，結(jié)合大學(xué)生所有專業(yè)，配套制定了大學(xué)生實(shí)習(xí)方案和指派指導(dǎo)老師，每月按時(shí)對(duì)新進(jìn)大學(xué)生分優(yōu)秀、合格、不合格三個(gè)檔次進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，將考核結(jié)果與新進(jìn)大學(xué)生和指導(dǎo)老師的薪酬發(fā)放掛鉤，充分調(diào)動(dòng)大學(xué)生和指導(dǎo)老師的積極性，促進(jìn)了新進(jìn)大學(xué)生快速健康地成長(zhǎng);對(duì)公司現(xiàn)有各類(lèi)人才，建立了以業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)，品德、知識(shí)、能力等要素構(gòu)成的人才職稱評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。上半年組織開(kāi)展了各類(lèi)人員職稱評(píng)審工作，對(duì)144名申報(bào)各類(lèi)專業(yè)系列中、高級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)人員，進(jìn)行了資格審查，上報(bào)高級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)人員44名到兵器工業(yè)集團(tuán)公司備案或評(píng)審，對(duì)取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格的126人予以聘任。
(三)完善公司薪酬激勵(lì)體系，規(guī)范公司薪酬分配管理。
根據(jù)年初公司董事會(huì)議精神，為全面完成公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，公司起草下發(fā)了《公司薪酬分配辦法》。新的分配辦法對(duì)職能管理人員及輔助人員崗位績(jī)效工資分配模式進(jìn)行了改革，取消了原崗績(jī)系數(shù)工資與基礎(chǔ)工資部分，根據(jù)公司“三定”工作情況及各個(gè)工作崗位的復(fù)雜難易程度，采取“兩上兩下”方式，制定了每個(gè)崗位的基礎(chǔ)崗位工資，并實(shí)行了保密津貼和設(shè)備設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合的崗位績(jī)效分配模式，加大了效益工資活性部分所占的比重，提高了公司薪酬分配的彈性激勵(lì)力度;對(duì)技術(shù)人員、銷(xiāo)售人員、基本技能人員的薪酬分配模式進(jìn)行了進(jìn)一步規(guī)范，建立了員工個(gè)人收入與公司經(jīng)濟(jì)效益及個(gè)人貢獻(xiàn)大小雙掛鉤的分配激勵(lì)機(jī)制;分配辦法還對(duì)公司全體員工檔案工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了規(guī)范,完善了員工個(gè)人檔案工資晉級(jí)審批表;同時(shí)公司關(guān)心弱勢(shì)群體,提高了弱勢(shì)職工生活費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。新的分配辦法實(shí)施后，各單位結(jié)合實(shí)際情況，制定了薪酬分配具體實(shí)施細(xì)則，公司根據(jù)各單位薪酬分配具體實(shí)施細(xì)則，對(duì)各單位薪酬執(zhí)行情況進(jìn)行了走訪調(diào)查，及時(shí)掌握了公司薪酬分配落實(shí)到位情況。
與此同時(shí)，公司加強(qiáng)了對(duì)各單位薪配分配的宏觀管理。年初，依據(jù)兵器工業(yè)集團(tuán)公司工效掛鉤及“兩匹配”原則，結(jié)合各單位年度經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)任務(wù)情況，測(cè)算出了各單位年度薪酬總額。每月結(jié)合各單位生產(chǎn)任務(wù)及經(jīng)營(yíng)責(zé)任制考核情況，對(duì)各二級(jí)單位月薪酬總額提取進(jìn)行了審批，強(qiáng)化了薪配總額的預(yù)、結(jié)算管理，規(guī)范了各二級(jí)單位薪酬總額分配;另一方面公司對(duì)員工個(gè)人薪酬發(fā)放進(jìn)行了進(jìn)一步規(guī)范，起草下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范工資發(fā)放時(shí)間的通知》，修訂了《公司薪酬分配制度》，加強(qiáng)了員工薪酬發(fā)放額度、發(fā)放明細(xì)、發(fā)放渠道的監(jiān)督與控制，確保了員工薪酬發(fā)放的及時(shí)性與正規(guī)化;今年九月，公司結(jié)合年度分配辦法設(shè)立的薪酬發(fā)放預(yù)警機(jī)制，對(duì)各基層單位薪酬發(fā)放情況進(jìn)行了調(diào)研，對(duì)1～8月份各單位薪酬發(fā)放情況進(jìn)行了分析，撰寫(xiě)了分析報(bào)告，對(duì)薪酬發(fā)放異常的單位進(jìn)行了薪酬發(fā)放預(yù)警，為統(tǒng)籌謀化好全年薪酬分配盤(pán)子打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(四)實(shí)現(xiàn)管理信息化，全面推進(jìn)公司人事勞資各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。
堅(jiān)持以“以業(yè)務(wù)應(yīng)用帶動(dòng)信息更新，以信息更新促進(jìn)業(yè)務(wù)應(yīng)用”的原則，加強(qiáng)了公司人事勞資基礎(chǔ)工作建設(shè)的力度。一是結(jié)合公司“三定”工作情況，對(duì)公司全體管理人員和輔助人員崗位信息進(jìn)行了規(guī)范;每月根據(jù)公司人員異動(dòng)情況，及時(shí)準(zhǔn)確對(duì)人力資源信息系統(tǒng)各類(lèi)信息(崗位、在職學(xué)歷、勞動(dòng)關(guān)系、人工成本等)進(jìn)行了更新維護(hù)，確保各類(lèi)人員各類(lèi)信息的時(shí)效性和準(zhǔn)確性，為人員預(yù)算、人員分析等工作的開(kāi)展提供了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，保證了公司人力資源各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作的高效、規(guī)范運(yùn)作。二是依據(jù)公司人員變動(dòng)情況，按照相關(guān)政策規(guī)定，積極辦理各類(lèi)人員社會(huì)保險(xiǎn)和住房公積金手續(xù)，及時(shí)、準(zhǔn)確繳納相關(guān)費(fèi)用，為職工群眾做好各項(xiàng)服務(wù)工作。三是利用公司erp網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，做好了勞動(dòng)定額管理各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，全面完成了公司定型產(chǎn)品等產(chǎn)品的工時(shí)數(shù)據(jù)上線工作，加強(qiáng)了公司各單位返修產(chǎn)品工時(shí)的控制與審核，配合公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部圓滿完成了公司產(chǎn)品的報(bào)價(jià)審價(jià)工作。
這些工作成績(jī)的取得,離不開(kāi)在座各位人事勞資工作人員的積極支持與配合，在此對(duì)大家付出的辛勤勞動(dòng)表示忠心的感謝!但是我們的工作還有許多需要加強(qiáng)的地方，主要表現(xiàn)在：三支人才隊(duì)伍建設(shè)發(fā)展不協(xié)調(diào);用人用工管理還需進(jìn)一步規(guī)范;人力資源工作機(jī)制建設(shè)還未建立;人事勞資各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作還存在許多薄弱環(huán)節(jié);相關(guān)人事勞資管理制度還有待進(jìn)一步建立完善;公司人事勞資隊(duì)伍人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力離公司建設(shè)現(xiàn)代化企業(yè)目標(biāo)要求還存在很大差距。
二、下一步人事勞資工作打算。
適應(yīng)公司新形勢(shì)對(duì)人事勞資工作的要求，緊密?chē)@公司今年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)奮斗目標(biāo)，從公司當(dāng)前實(shí)際和戰(zhàn)略需求出發(fā)，要著力做好以下一些工作：
1.流程再造，實(shí)現(xiàn)公司人事勞資工作制度規(guī)范化。一是要對(duì)公司現(xiàn)有的人事勞資工作流程、制度全面進(jìn)行梳理、清查，廢除不符合工作實(shí)際的流程、制度。按照建設(shè)現(xiàn)代化企業(yè)的要求，結(jié)合公司實(shí)際情況，建立、修訂、完善各項(xiàng)人力資源管理制度。重點(diǎn)有用人用工管理制度、薪酬制度、績(jī)效考核制度;二是要提高公司人事勞資工作質(zhì)量、效率和服務(wù)水平。對(duì)人事勞資各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，要統(tǒng)一建立制定工作流程，并用程序圖進(jìn)行明示。重點(diǎn)有勞務(wù)派遣用工管理流程、員工內(nèi)部調(diào)動(dòng)流程、內(nèi)部招聘流程、員工錄用手續(xù)管理流程、員工離職管理流程、勞動(dòng)合同管理流程、工資審核發(fā)放流程、員工社會(huì)保險(xiǎn)管理流程。
2.機(jī)制創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)公司人才隊(duì)伍建設(shè)市場(chǎng)化。一是構(gòu)建人才引進(jìn)新機(jī)制。去年，公司通過(guò)江麓發(fā)展平臺(tái)，成功引進(jìn)了職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，取得了很好的效果。今年，我們通過(guò)市場(chǎng)獵取、“舊人”回收、留職就學(xué)等方式，引進(jìn)了多名能干事、會(huì)干事的人才。今后我們要通過(guò)給事業(yè)發(fā)展平臺(tái)，引進(jìn)公司急需的高層次高素質(zhì)的復(fù)合型人才;二是構(gòu)建人員培養(yǎng)使用新機(jī)制。對(duì)公司現(xiàn)有管理人員、技術(shù)人員、技能人員，要按照人才成長(zhǎng)規(guī)律，借助現(xiàn)代化人力資源管理手段、方法，搭建各類(lèi)人員發(fā)展新通道;對(duì)公司新進(jìn)人員，要進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，通過(guò)實(shí)施“新員工成長(zhǎng)”計(jì)劃，對(duì)新員工工作進(jìn)行跟蹤、指導(dǎo)，促進(jìn)新員工快速成長(zhǎng);三是構(gòu)建人員能進(jìn)能出新機(jī)制。嚴(yán)把人員“入口”關(guān)，控制人員總量。以公司各單位人員需求分析為基礎(chǔ)，對(duì)新進(jìn)公司人員主要以招聘專業(yè)對(duì)口的全日制本科以上畢業(yè)生和公司急需的高層次管理、技術(shù)人員、技能人員為主，杜絕其他人員增長(zhǎng);疏通人員“出口”，建立人員退出機(jī)制。在公司現(xiàn)有“三崗”動(dòng)態(tài)管理基礎(chǔ)上，建立完善員工淘汰考核辦法，對(duì)不勝任工作、不符合崗位要求的員工實(shí)行末位淘汰，進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。
3.強(qiáng)化管理，實(shí)現(xiàn)人事勞資工作管理正規(guī)化。一是要規(guī)范各單位用人用工管理，嚴(yán)格按公司制度辦事，嚴(yán)禁各單位擅自請(qǐng)用臨時(shí)工。對(duì)于各單位空崗空編、生產(chǎn)急需人員，由各單位提出用工要求，公司統(tǒng)一組織招聘、調(diào)配;對(duì)于各單位不在崗人員，各單位要及時(shí)清理上報(bào)，統(tǒng)一由公司履行相關(guān)法律程序，及時(shí)作出相應(yīng)處理，有效規(guī)避公司用人用工法律風(fēng)險(xiǎn);二是強(qiáng)化員工業(yè)績(jī)考核，建立健全員工能進(jìn)能出、崗位能上能下、收入能高能低的管理體系。對(duì)于公司領(lǐng)導(dǎo)干部、業(yè)務(wù)管理人員、技術(shù)人員、技能人員，要建立員工個(gè)人業(yè)績(jī)考核檔案，實(shí)現(xiàn)員工本人工作業(yè)績(jī)完全與崗位調(diào)整、職位晉升、薪酬分配掛鉤;對(duì)公司新進(jìn)的人員，各單位要加強(qiáng)考核與指導(dǎo)，促進(jìn)其快速成長(zhǎng);對(duì)于各生產(chǎn)單位的勞務(wù)派遣人員，公司要建立勞務(wù)派遣用工管理辦法，開(kāi)辟勞務(wù)派遣員工發(fā)展通道，將優(yōu)秀的勞務(wù)派遣人員轉(zhuǎn)為公司正式員工。
4.夯實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)公司組織人事勞資信息準(zhǔn)確化。公司經(jīng)分離改制、機(jī)構(gòu)調(diào)整，人員情況變動(dòng)大，各類(lèi)人員信息不全且已過(guò)時(shí)，各類(lèi)人員基礎(chǔ)檔案記錄不全。針對(duì)這些情況，我們要組織各單位員工填寫(xiě)完善員工個(gè)人履歷表，對(duì)軍品單位各類(lèi)人員基本情況信息(姓名、出生年月、參工年月、身份證號(hào)碼、崗位等)進(jìn)行核對(duì)，更新完善領(lǐng)導(dǎo)干部、后備干部、兩個(gè)帶頭人、營(yíng)銷(xiāo)人員等各類(lèi)人員基本情況信息庫(kù)，更新完善包括人員總量、薪酬分配、社會(huì)保險(xiǎn)、離退休情況在內(nèi)的人力資源管理信息庫(kù)。收集、整理、健全規(guī)范各類(lèi)人員招聘、調(diào)動(dòng)、晉升、離職和退休等人事變動(dòng)記錄，按照中組部對(duì)人事檔案管理要求，對(duì)各類(lèi)人員的檔案信息、獎(jiǎng)懲情況等進(jìn)行補(bǔ)充規(guī)范。
5.加強(qiáng)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)公司人事勞資隊(duì)伍建設(shè)知識(shí)化。公司經(jīng)分立改制和內(nèi)部機(jī)構(gòu)調(diào)整，各個(gè)單位人事勞資人員進(jìn)行了更新組合，新的形勢(shì)對(duì)公司人事勞資工作崗位提出了更高的要求。在這種局面下，加強(qiáng)公司人事勞資隊(duì)伍建設(shè)顯得尤為重要。前一段時(shí)間，公司下發(fā)了通知，要求各個(gè)單位上報(bào)主管人事勞資負(fù)責(zé)人和人勞員名單，這是我們加強(qiáng)公司人事勞資隊(duì)伍建設(shè)工作的開(kāi)始。下一步，我們要著力對(duì)全公司人事勞資人員進(jìn)行相關(guān)政策法規(guī)、保險(xiǎn)知識(shí)、崗位基本技能培訓(xùn)，著力提高全體人事勞資工作人員整體業(yè)務(wù)工作水平和服務(wù)能力，打造一支務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、卓越的人事勞資工作團(tuán)隊(duì)。
同志們!目標(biāo)已明確，號(hào)角已吹響，召開(kāi)這次人事勞資人員工作會(huì)議意義重大!站在新的起點(diǎn)上，讓我們攜起手肩并肩，克服一切困難，共同迎接挑戰(zhàn)，把公司人力資源管理工作推上新的臺(tái)階，為公司又好又快發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)!
謝謝大家!
教學(xué)總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇四
各位校長(zhǎng)、同志們：
回顧一年來(lái)工作，在充分肯定成績(jī)的同時(shí)，我們。
也清醒地看到，當(dāng)前我鎮(zhèn)教育工作還面臨的一些困難和問(wèn)題。一是學(xué)校管理體制有待進(jìn)一步完善，廣大教職工工作的主動(dòng)性、積極性、創(chuàng)造性有待進(jìn)一步調(diào)動(dòng)和發(fā)揮。二是教師隊(duì)伍整體素質(zhì)有待提高，個(gè)別教師在教學(xué)中缺乏團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，方法陳舊，教學(xué)效果不理想，個(gè)別教師無(wú)視學(xué)校規(guī)章制度和紀(jì)律，我行我素，干一些家長(zhǎng)反對(duì)、社會(huì)譴責(zé)、違背教育規(guī)律、道德品質(zhì)低劣，造成社會(huì)影響面大的事情。三是個(gè)別學(xué)校教學(xué)常規(guī)管理落實(shí)不到位，管理制度難以真正發(fā)揮。這些都是需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦信右越鉀Q。
二、突出重點(diǎn)，抓緊抓實(shí)，努力開(kāi)創(chuàng)蘇埠教育新局面。
各位校長(zhǎng)、同志們，新學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始，當(dāng)前學(xué)校各項(xiàng)工作正步入常規(guī)化管理軌道，希望大家緊抓工作不放松，統(tǒng)籌兼顧做好各項(xiàng)工作，這里我強(qiáng)調(diào)五個(gè)方面。
1、抓建設(shè)，大力推進(jìn)項(xiàng)目工程實(shí)施。
各項(xiàng)目學(xué)校一是要強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作責(zé)任，做好工程分部驗(yàn)收、工程簽證、工程預(yù)決算、工程審計(jì)、工程項(xiàng)目資料建設(shè)完善工作。二是要加快施工進(jìn)度，確保工程質(zhì)量。三是要廉潔工程監(jiān)管，真正把項(xiàng)目工程建成“陽(yáng)光工程”。四是要掃尾校安工程。五是要建好希望工程和民生工程。六是完成標(biāo)準(zhǔn)化土建項(xiàng)目工程，限期、限時(shí)完成任務(wù)。
2、抓規(guī)范，強(qiáng)化學(xué)校管理。
班補(bǔ)課。
3、抓隊(duì)伍，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。
一要加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，自覺(jué)維護(hù)教師形象，周末、節(jié)假日不得搞收費(fèi)補(bǔ)課和有償家教，違者發(fā)現(xiàn)一起，查處一起，通報(bào)一起，并按相關(guān)規(guī)定報(bào)上級(jí)主管部門(mén)頂格處理。各校要集中對(duì)教師進(jìn)行法制學(xué)習(xí)和教育活動(dòng)，增強(qiáng)廣大教師保護(hù)學(xué)生的責(zé)任感和使命感，進(jìn)一步做好留守兒童的教育關(guān)愛(ài)和預(yù)防青少年溺水工作；二要積極開(kāi)展教師學(xué)習(xí)培訓(xùn)。每周一各校的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)要始終堅(jiān)持；三要加強(qiáng)教師的流動(dòng)管理，新選聘教師、特崗教師未滿3周年的一律不準(zhǔn)調(diào)動(dòng)，個(gè)別教師因個(gè)人、家庭等特殊原因確需流動(dòng)一定要嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)人申請(qǐng)，雙方學(xué)校簽字程序。并且必須本著調(diào)入學(xué)校編制空缺，調(diào)出學(xué)校學(xué)科教師富余；四要完善教師職評(píng)方案，各校要做到民主、公開(kāi)、公平、公正，不暗箱操作，維護(hù)教師隊(duì)伍穩(wěn)定；五要做好教師獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)效發(fā)放工作，完善考核分配方案，要堅(jiān)持原則，規(guī)范程序；六要嚴(yán)肅教職工請(qǐng)銷(xiāo)假制度，教職工請(qǐng)假時(shí)間要明確，事由要清楚。
4、抓安全，確保校園穩(wěn)定。
一是教育系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全管理，南中、戚橋、盧灣等有些學(xué)校已上互聯(lián)網(wǎng)，各校要確定網(wǎng)管員，建立安全網(wǎng)管制度，責(zé)任到人；二是確保學(xué)校財(cái)產(chǎn)財(cái)物安全，各校要在學(xué)期中定期開(kāi)展安全排查，進(jìn)行安全隱患整治；三是做好門(mén)衛(wèi)值班工作，按時(shí)到崗，確保信息暢通，門(mén)衛(wèi)值班要有進(jìn)入登記簿，記錄要詳細(xì)；四是做好信訪維穩(wěn)工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)匯報(bào)，積極采取措施，把問(wèn)題解決在校內(nèi)，解決在萌芽狀態(tài)。
5、抓學(xué)習(xí)，確保活動(dòng)取得實(shí)效。
一是開(kāi)展好廉政風(fēng)險(xiǎn)防控工作。根據(jù)區(qū)裕廉防組[20xx]3號(hào)《關(guān)于制定完善廉政風(fēng)險(xiǎn)防控措施和建立廉政風(fēng)險(xiǎn)防控管理長(zhǎng)效機(jī)制的通知》認(rèn)真加以貫徹落實(shí)；二要排查廉政風(fēng)險(xiǎn)，圍繞規(guī)范權(quán)力運(yùn)行，采取自上而下、自下而上和內(nèi)外結(jié)合等方式，全面排查出思想道德、崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)流程、制度機(jī)制等方面存在的廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。三要制定防控措施，圍繞排查出的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，制定操作性強(qiáng)、具體管用和切實(shí)可行的防控措施。二是認(rèn)真學(xué)習(xí)裕教[20xx]81號(hào)文件《關(guān)于印發(fā)的通知》，各校要對(duì)照各項(xiàng)工作制度，嚴(yán)格執(zhí)行，確保我們的教育教學(xué)工作有章可循、有責(zé)可明、有責(zé)可究。三是開(kāi)展好“保持黨的純潔性，迎接黨的十八大”主題教育實(shí)踐活動(dòng)。為深入學(xué)習(xí)貫徹在十七屆中紀(jì)委第七次全會(huì)上的重要講話精神，切實(shí)把保持黨的純潔性各項(xiàng)工作落到實(shí)處，我鎮(zhèn)要緊緊圍繞區(qū)教育局主題教育實(shí)踐活動(dòng)，扎實(shí)開(kāi)展一系列活動(dòng)，各黨支部以活動(dòng)開(kāi)展為載體，支部書(shū)記是直接責(zé)任人，要堅(jiān)持把學(xué)習(xí)教育貫穿始終，把領(lǐng)導(dǎo)帶頭貫穿始終，把群眾路線貫穿始終，把注重實(shí)踐、解決問(wèn)題貫穿始終。堅(jiān)持把主題教育實(shí)踐活動(dòng)與中心工作、各項(xiàng)活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，保證活動(dòng)與工作相互促進(jìn)，相得益彰。
鼓足干勁，昂揚(yáng)斗志，以更加強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，扎實(shí)細(xì)致地做好各項(xiàng)工作，以辛勤努力去問(wèn)鼎新的目標(biāo)，以優(yōu)異成績(jī)?nèi)ハ螯h的十八大獻(xiàn)禮。
最后，祝老師們節(jié)日快樂(lè)！祝大家身體健康、萬(wàn)事如意、合家歡樂(lè)！
教學(xué)總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇五
各位老師：
大家好！
一、在課堂教學(xué)中學(xué)生良好的語(yǔ)文學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)。
課堂是小學(xué)生良好語(yǔ)文習(xí)慣養(yǎng)成的主陣地，要真正、充分地發(fā)揮這個(gè)主陣地。
1、注重學(xué)生良好的寫(xiě)字、識(shí)字習(xí)慣的培養(yǎng)。
“（1）寫(xiě)字姿勢(shì)正確，字跡端正，書(shū)寫(xiě)規(guī)范?！?/p>
“（2）會(huì)寫(xiě)1000個(gè)常用漢字?！?/p>
“（3）有寫(xiě)字的興趣。”
“（4）重視用眼衛(wèi)生?！?/p>
“（5）注意握筆姿勢(shì)?！?/p>
“（6）注意寫(xiě)字姿勢(shì)。”的要求，要求學(xué)生只要提起筆來(lái)，就要端端正正地一筆一畫(huà)地寫(xiě)，力求做到姿勢(shì)端正，筆劃清晰，結(jié)構(gòu)合理，行款整齊，美觀大方。學(xué)生在開(kāi)始習(xí)字的時(shí)候，容易把字的間架結(jié)構(gòu)、筆順等弄錯(cuò)，教師要指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)清字的位置，一筆一畫(huà)地教。直至學(xué)生養(yǎng)成自覺(jué)正確寫(xiě)字的好習(xí)慣為止。
教師在識(shí)字教學(xué)過(guò)程中要重視引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)識(shí)字方法、識(shí)字規(guī)律以及適合自己的識(shí)字方法，把點(diǎn)點(diǎn)滴滴的發(fā)現(xiàn)積累起來(lái)，逐步提高獨(dú)立識(shí)字的能力，進(jìn)而養(yǎng)成主動(dòng)識(shí)字的習(xí)慣，在校內(nèi)，在家里，在街上，在商店只要見(jiàn)到漢字，就有識(shí)字的欲望，自覺(jué)地識(shí)記。在這里要強(qiáng)調(diào)的是，漢字教育資源無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不見(jiàn)，除了語(yǔ)文課本，生活就是識(shí)字的好課堂。要把課外的“識(shí)字活動(dòng)”和平時(shí)的課文教學(xué)結(jié)合起來(lái)，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)多種途徑、多種方式識(shí)字，擴(kuò)大學(xué)生的識(shí)字量。
2、科學(xué)使用工具書(shū)的好習(xí)慣的培養(yǎng)。
工具書(shū)其實(shí)“是一種小型圖書(shū)館”，也是學(xué)習(xí)的拐杖，是無(wú)聲的老師。許多工具書(shū)查閱方法都有所不同，教學(xué)中教師應(yīng)加強(qiáng)指導(dǎo)，教給學(xué)生基本的查閱方法，使學(xué)生正確使用；還要設(shè)法調(diào)動(dòng)學(xué)生對(duì)工具書(shū)的興趣。比如，要求學(xué)生在課文預(yù)習(xí)時(shí)查生字詞語(yǔ)；在課堂上選擇典型的字詞當(dāng)堂動(dòng)手查字典，重在義項(xiàng)選擇；學(xué)生在閱讀和寫(xiě)作時(shí)常常會(huì)遇到一些自己不認(rèn)識(shí)或難以理解的字、詞，教師要鼓勵(lì)學(xué)生積極查找工具書(shū)；討論一些讓學(xué)生特別感興趣的問(wèn)題，得不出答案時(shí)，要求學(xué)生到相關(guān)的工具書(shū)里查找出來(lái)。學(xué)生就會(huì)對(duì)工具書(shū)的巨大威力感興趣。久而久之，學(xué)生逐漸養(yǎng)成了查工具書(shū)的習(xí)慣。
3、質(zhì)疑問(wèn)難的好習(xí)慣的培養(yǎng)。
學(xué)問(wèn)學(xué)問(wèn)，既要學(xué)，又要問(wèn)。有了疑問(wèn)才會(huì)促使深入思考，才會(huì)獲取新知。質(zhì)疑本來(lái)就是創(chuàng)新的基矗教學(xué)中要多鼓勵(lì)，多引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑。在初讀課文時(shí)，可引導(dǎo)學(xué)生從課題中質(zhì)疑；在深究課文局部時(shí)，可引導(dǎo)學(xué)生從重點(diǎn)詞句、細(xì)節(jié)描寫(xiě)、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、修辭手法等方面質(zhì)疑；在課文結(jié)束時(shí)，可進(jìn)行創(chuàng)造性質(zhì)疑。在指導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑時(shí)，要特別注意以下兩點(diǎn)：一要保護(hù)學(xué)生的好奇心，即使學(xué)生的問(wèn)題幼稚可笑，也應(yīng)鼓勵(lì)并加以引導(dǎo)，不可操之過(guò)急，打擊其積極性，熄滅其智慧的火花。二要引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)學(xué)習(xí)目標(biāo)質(zhì)疑，忌漫無(wú)邊際，無(wú)針對(duì)性。老師還要鼓勵(lì)學(xué)生，凡是不懂的，有疑惑的、把握不準(zhǔn)的，都應(yīng)當(dāng)勇于向別人請(qǐng)教，問(wèn)老師，問(wèn)同學(xué)，問(wèn)家長(zhǎng)，問(wèn)一切可能了解情況的人。
4、朗讀背誦的好習(xí)慣的培養(yǎng)。
背誦是大量積累材料、培養(yǎng)語(yǔ)感的重要途徑，有助于發(fā)展學(xué)生的記憶力，規(guī)范學(xué)生的口頭語(yǔ)言，提高學(xué)生的表達(dá)能力。對(duì)于課本中規(guī)定背誦的百來(lái)篇課文，在教學(xué)中必須要求學(xué)生在理解的基礎(chǔ)上熟讀成誦。心理學(xué)研究表明：小學(xué)階段是機(jī)械記憶的黃金時(shí)期，不可錯(cuò)過(guò)。為此，學(xué)校和老師要給學(xué)生安排定時(shí)、定量的誦讀內(nèi)容，課堂上教師要注意指導(dǎo)學(xué)生感情朗讀，及時(shí)糾正和表?yè)P(yáng)，激發(fā)學(xué)生朗讀的興趣，然后要求學(xué)生熟讀成誦。使學(xué)生日有所讀，日有所獲，從而養(yǎng)成良好的朗讀背誦習(xí)慣。
二、在語(yǔ)文活動(dòng)中輔助的語(yǔ)文學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。
樹(shù)立大語(yǔ)文觀，廣泛開(kāi)展語(yǔ)文綜合實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)興趣，養(yǎng)成習(xí)慣。
1、留心觀察周?chē)挛锏牧?xí)慣。
觀察是啟迪學(xué)生思維的最基本的途徑。自然、社會(huì)、生活都是語(yǔ)文學(xué)習(xí)取之不勁用之不竭的課程資源。培養(yǎng)學(xué)生觀察的習(xí)慣，就要教給學(xué)生觀察自然、社會(huì)、了解現(xiàn)實(shí)生活的方法，讓學(xué)生在生活中處處留心，仔細(xì)觀察周?chē)娜恕⑹潞途拔?。老師要指?dǎo)學(xué)生在觀察事物的時(shí)候，要從形狀、聲音、顏色、味道、數(shù)量等方面入手。比如，出去旅游看風(fēng)景、在去動(dòng)物園看動(dòng)物等，老師在孩子歡呼興奮、情緒盎然的時(shí)候，老師要恰到好處提醒、引導(dǎo)他們，仔細(xì)地觀察細(xì)部，審視細(xì)節(jié)，不要籠統(tǒng)地只看大概。引導(dǎo)學(xué)生與相鄰的或者相似的事物進(jìn)行對(duì)比，比如看到鴨，就讓他同鵝進(jìn)行對(duì)比。吃杏時(shí)，讓孩子說(shuō)說(shuō)杏與桃有何異同。長(zhǎng)而久之，學(xué)生自然形成留心觀察的習(xí)慣。
自然界的一切事物是千變?nèi)f化的，只有用心去體驗(yàn)，進(jìn)行認(rèn)真觀察，才能把握住事物的特點(diǎn)，寫(xiě)出真實(shí)具體、生動(dòng)形象的文章。因此，在教學(xué)過(guò)程中，只有善于引導(dǎo)學(xué)生把觀察和練筆有機(jī)統(tǒng)一起來(lái)，才能使習(xí)作訓(xùn)練落在實(shí)處。常常讓學(xué)生走出課堂，走進(jìn)大自然，讓學(xué)生實(shí)地觀察，領(lǐng)略大自然的美。例如，三年級(jí)第二學(xué)期的第一課《信》，為了讓學(xué)生能表達(dá)真情實(shí)感，帶他們到附近的野外去尋找春天。讓學(xué)生像一群出籠的小鳥(niǎo)，自由自在地在稻田邊，在小河邊，在樹(shù)林里尋找春天給他們帶來(lái)的那份最美的禮物。然后回課堂仿寫(xiě)，在他們的習(xí)作中每個(gè)讀者都可以美美地欣賞他們從野外帶回來(lái)的那份最真實(shí)、最有魅力的情感。
2、不動(dòng)筆墨不讀書(shū)的好習(xí)慣的培養(yǎng)。
要想提高課堂教學(xué)的實(shí)效性，還要讓學(xué)生在課堂上養(yǎng)成一種“不動(dòng)筆墨不讀書(shū)”的習(xí)慣。如在初讀文章時(shí)，可以讓學(xué)生動(dòng)筆圈點(diǎn)出不理解的詞，叫不準(zhǔn)的字音，再次讀文時(shí)可以讓學(xué)生畫(huà)出自己認(rèn)為精彩。感受深刻的地方，隨時(shí)可以寫(xiě)上自己的批注，三言兩語(yǔ)，一句話都可以；同時(shí)在講解文章時(shí)，老師寫(xiě)在黑板上的重點(diǎn)詞句，條理清晰的板書(shū)學(xué)生也應(yīng)隨時(shí)記錄下來(lái)，這些都是最基本的，我稱為“基本型”；有時(shí)根據(jù)文章的特點(diǎn)，也可以讓學(xué)生模仿文中的有關(guān)段落進(jìn)行練寫(xiě)，針對(duì)文中的主人公或中心事件還可以闡述自己的看法集中寫(xiě)在“積累觀點(diǎn)本”上，這是“外延型”。在剛剛進(jìn)行的時(shí)候，孩子們有些摸不著頭腦，教師也會(huì)覺(jué)著很慢，耽誤時(shí)間，可時(shí)間長(zhǎng)了，形成了習(xí)慣，速度也就提高上來(lái)，這最主要的是為孩子復(fù)習(xí)提供了便利，否則轟轟烈烈的一節(jié)課，老師講得無(wú)論如何精彩，學(xué)生聽(tīng)得無(wú)論如何認(rèn)真，時(shí)間久了，也就忘得差不多了，所以我們要引領(lǐng)學(xué)生養(yǎng)成“不動(dòng)筆墨不讀書(shū)”的習(xí)慣，充分提高課堂教學(xué)的實(shí)效性。
教學(xué)總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇六
同志們：
今天，區(qū)委、區(qū)政府隆重召開(kāi)總結(jié)表彰大會(huì)，主要是總結(jié)成績(jī)，表彰先進(jìn)，激勵(lì)和動(dòng)員全區(qū)上下統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，扎實(shí)工作，不斷把“領(lǐng)跑現(xiàn)代常德、締造幸福xx”的宏偉事業(yè)推向前進(jìn)。首先，我代表區(qū)委、區(qū)政府，向剛才受到表彰的先進(jìn)集體和個(gè)人，表示熱烈的祝賀!向過(guò)去一年為全區(qū)改革發(fā)展穩(wěn)定付出辛勤勞動(dòng)、做出無(wú)私奉獻(xiàn)的同志們，致以崇高的敬意，表示衷心的感謝!
全區(qū)上下堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)團(tuán)結(jié)一心開(kāi)拓奮進(jìn)各項(xiàng)工作乘風(fēng)破浪高歌猛進(jìn)順利實(shí)現(xiàn)了綜合實(shí)力、轉(zhuǎn)型速度、生活品質(zhì)、大局穩(wěn)定、生態(tài)環(huán)境、幸福指數(shù)“六個(gè)領(lǐng)跑全市”的奮斗目標(biāo)區(qū)域生產(chǎn)總值、財(cái)政一般預(yù)算收入、城鄉(xiāng)居民收入等18項(xiàng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展指標(biāo)穩(wěn)居全市第一以績(jī)效考核第一名的好成績(jī)被評(píng)為全市目標(biāo)管理紅旗單位。在推進(jìn)發(fā)展的過(guò)程中各行各業(yè)、各條戰(zhàn)線涌現(xiàn)出一大批先進(jìn)典型。今天受到表彰的先進(jìn)集體和個(gè)人就是其中的優(yōu)秀代表他們集中體現(xiàn)了xx人民的優(yōu)秀品質(zhì)和精神風(fēng)貌。其特點(diǎn)主要表現(xiàn)在：
一是科學(xué)帶班、和諧共事。三岔路街道堅(jiān)持以黨的建設(shè)統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局，通過(guò)強(qiáng)班子、活隊(duì)伍，進(jìn)一步自我加壓，攀高比強(qiáng)，工作思路新、措施實(shí)、亮點(diǎn)多、成效好，各項(xiàng)工作都走在了全區(qū)前列。護(hù)城鄉(xiāng)以實(shí)施“黨員先鋒工程”為引領(lǐng)，堅(jiān)持以城帶鄉(xiāng)、村企聯(lián)建，形成了“組織聯(lián)建、活動(dòng)聯(lián)辦、利益共享、矛盾共調(diào)”的區(qū)域化黨建工作格局，有力促進(jìn)了轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展。東郊鄉(xiāng)切實(shí)增強(qiáng)黨建“龍頭”意識(shí)，注重發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，經(jīng)濟(jì)發(fā)展、民生保障等各項(xiàng)工作有力推進(jìn)，鄉(xiāng)黨委被評(píng)為全市先進(jìn)基層黨組織。區(qū)財(cái)政局狠抓領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，局班子成員率先垂范，謀事不壞事，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)，群眾評(píng)價(jià)高、口碑好，工作一年一個(gè)新臺(tái)階。區(qū)城市辦以創(chuàng)新機(jī)制為抓手，切實(shí)做活“人”的文章，全辦上下心往一處想，勁往一處使，創(chuàng)新謀事，團(tuán)結(jié)共事，專心成事，各項(xiàng)工作不斷開(kāi)啟新局面。
二是高點(diǎn)定位、爭(zhēng)創(chuàng)一流。南坪崗鄉(xiāng)堅(jiān)持把奪旗作為第一目標(biāo)，把發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)，把服務(wù)作為第一責(zé)任，不僅保持了全區(qū)紅旗位置，還獲得全國(guó)民兵工作先進(jìn)單位稱號(hào)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)這一級(jí)實(shí)現(xiàn)了全省“零”的突破，為xx贏得了榮譽(yù)。區(qū)教育局圍繞建設(shè)“教育強(qiáng)區(qū)”，創(chuàng)新思維，科學(xué)謀劃，校園文化實(shí)現(xiàn)“一校一品”，率先在全市獲得“全省建設(shè)教育強(qiáng)區(qū)工作先進(jìn)單位”、“全省推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展先進(jìn)區(qū)”榮譽(yù)稱號(hào)。區(qū)委組織部堅(jiān)持以“黨性最強(qiáng)、作風(fēng)最正、形象最好”為理念，各項(xiàng)工作高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，基層黨的建設(shè)和干部隊(duì)伍建設(shè)抓得實(shí)、效果好。區(qū)水利局著力克服中心城區(qū)農(nóng)業(yè)爭(zhēng)資爭(zhēng)項(xiàng)不易的不利因素，挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)極限，為我區(qū)成功擠入全國(guó)“小農(nóng)水”建設(shè)重點(diǎn)縣立下了汗馬功勞，三年將迎來(lái)上級(jí)建設(shè)資金過(guò)億元。區(qū)科技局、區(qū)科協(xié)、區(qū)農(nóng)林局，勇攀高峰不放松，激情揮灑競(jìng)風(fēng)流，分別捧回了全國(guó)科技進(jìn)步先進(jìn)區(qū)縣、全國(guó)科普示范區(qū)、全國(guó)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)縣等國(guó)家級(jí)牌子。區(qū)檔案局、區(qū)服務(wù)業(yè)辦、區(qū)發(fā)改局、區(qū)委黨校、區(qū)殘聯(lián)、區(qū)文聯(lián)等單位，立足實(shí)際，爭(zhēng)創(chuàng)一流，部門(mén)工作在全省、全市有影響。
三是攻堅(jiān)克難、勇于擔(dān)當(dāng)。在去年的創(chuàng)文鞏衛(wèi)、征地拆遷、控違拆違、棚戶區(qū)改造、維護(hù)穩(wěn)定等急難險(xiǎn)重工作中，全區(qū)各級(jí)各部門(mén)和廣大干部群眾，大力發(fā)揚(yáng)“五加二”、“白加黑”、“晴加雨”的作風(fēng)，為我市成功摘取全國(guó)文明城市桂冠和實(shí)現(xiàn)我區(qū)征拆棚改“零事故”、嚴(yán)控區(qū)內(nèi)違法建筑“零增長(zhǎng)”、赴省進(jìn)京非正常上訪“零指標(biāo)”作出了突出貢獻(xiàn)。特別是“全國(guó)文明城市”這塊牌子，是靠大家沒(méi)日沒(méi)夜的工作干出來(lái)的，是靠大家一言一行的示范帶出來(lái)的，十年磨一劍，得來(lái)很不容易，值得倍加珍惜。河洑鎮(zhèn)積極破解控違拆違難題，通過(guò)健全管理機(jī)制、落實(shí)責(zé)任追究，確保違法建筑發(fā)現(xiàn)一起、制止一起、拆除一起。城東街道在棚戶區(qū)改造工作中有難不畏難，有苦不叫苦，靠扎實(shí)的工作保證了任務(wù)進(jìn)度。區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所沉著應(yīng)對(duì)創(chuàng)文鞏衛(wèi)挑戰(zhàn)，科學(xué)部署，履職盡責(zé)，認(rèn)真開(kāi)展“五小”門(mén)店整治，為創(chuàng)文奪牌、鞏衛(wèi)保牌貢獻(xiàn)了力量。區(qū)委zd委、區(qū)信訪局不辱使命，不失己責(zé)，全力化解各類(lèi)涉穩(wěn)矛盾，為維護(hù)城區(qū)社會(huì)大局穩(wěn)定做出了不懈努力。區(qū)人大副主任魯光峃在控違拆違中，勇挑重?fù)?dān)，敢于直面矛盾，敢于較真碰硬，工作卓有成效。區(qū)征拆辦主任周建政、區(qū)征收辦主任王華，困難面前不退縮，壓力面前不彎腰，事事沖在最前面，親力親為作表率，強(qiáng)力推進(jìn)征拆、棚改工作，確保了項(xiàng)目用地需求。
四是服從大局、服務(wù)中心。區(qū)委宣傳部以服務(wù)全區(qū)發(fā)展大局為己任，在人手少、任務(wù)重、壓力大的情況下，認(rèn)真組織創(chuàng)文工作，積極作為創(chuàng)文工作，為創(chuàng)文奪牌履行了職能、盡到了責(zé)任。區(qū)法院、區(qū)檢察院、區(qū)司法局、區(qū)社保中心主動(dòng)介入征拆工作，積極發(fā)揮職能優(yōu)勢(shì)，為征拆工作提供了良好環(huán)境。區(qū)編委辦緊扣區(qū)委、區(qū)政府工作部署，精心組織，有序推進(jìn)，圓滿完成了區(qū)政府機(jī)構(gòu)改革和鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)機(jī)構(gòu)改革任務(wù)。區(qū)審計(jì)局圍繞服務(wù)大局，積極創(chuàng)新審計(jì)模式，重點(diǎn)突出就業(yè)、社保、民資等民生項(xiàng)目審計(jì)，有效促進(jìn)了區(qū)委、區(qū)政府惠民政策的落實(shí)。區(qū)食品安全辦克服機(jī)構(gòu)新建、人員不足等諸多困難，舍小家，顧大家，認(rèn)真做好食品安全檢查工作，確保了全區(qū)人民吃上放心食品。區(qū)紀(jì)委、區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部、區(qū)工信局、區(qū)供銷(xiāo)社、區(qū)商務(wù)局、區(qū)電子政務(wù)辦等單位立足本職，服務(wù)中心，在各自的領(lǐng)域?yàn)槿珔^(qū)工作大局作出了貢獻(xiàn)。城管xx分局局長(zhǎng)張波、國(guó)土xx分局局長(zhǎng)潘云輝講大局、講協(xié)作，始終把自己作為xx區(qū)的一員，敢于擔(dān)責(zé)、主動(dòng)作為，為推進(jìn)城市管理發(fā)揮了作用。公安、規(guī)劃、環(huán)保、稅務(wù)、工商、質(zhì)監(jiān)、電力、住房公積金、農(nóng)村商業(yè)銀行等其他市直駐區(qū)單位，也講服從，講配合，為支持地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。
五是恪盡職守、忘我工作。區(qū)人社局以推進(jìn)民生改善為目標(biāo)，加快社保擴(kuò)面提標(biāo)，加大就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持，真正實(shí)現(xiàn)了發(fā)展成果全民共享。區(qū)文體局深入挖掘xx文化內(nèi)涵，大力開(kāi)展群眾性文體活動(dòng)，有效促進(jìn)了xx文化大發(fā)展、大繁榮。區(qū)委老干局創(chuàng)新服務(wù)手段，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，切實(shí)為廣大老干部排憂解難，在全社會(huì)營(yíng)造了尊老敬老的濃厚氛圍。區(qū)衛(wèi)生局把解決群眾看病難、看病貴問(wèn)題作為主攻點(diǎn)，不斷深化國(guó)家基本藥物制度改革，鞏固完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，農(nóng)民參合率達(dá)100%。區(qū)蔬菜辦致力于“菜園子”、“菜籃子”工程，大力推進(jìn)萬(wàn)畝標(biāo)準(zhǔn)化蔬菜基地建設(shè)，保證了城區(qū)無(wú)公害蔬菜充足供應(yīng)。這里還要肯定的是，全區(qū)廣大基層干部特別是基層黨組織書(shū)記，一心為民，無(wú)私奉獻(xiàn)，盡心竭力為群眾辦實(shí)事、解難事，吃了很多苦，流了很多汗，受了很多累，生動(dòng)體現(xiàn)了新時(shí)期基層黨員干部的高尚情操和模范帶頭作用。
六是見(jiàn)義勇為、舍己為人。在文明之風(fēng)的熏陶下，見(jiàn)義勇為、舍己救人、助人為樂(lè)等傳統(tǒng)美德在xx大地得到弘揚(yáng)，全區(qū)涌現(xiàn)出了一批值得謳歌的先進(jìn)典型。翦凝祥、張維勝、劉洋、蔣獻(xiàn)忠、劉光柏等同志，在群眾生命財(cái)產(chǎn)安全受到威脅時(shí)，挺身而出，勇斗歹徒;陳輝在群眾遇到突發(fā)性危險(xiǎn)時(shí)，不顧自身安危，營(yíng)救遇險(xiǎn)群眾。他們用大無(wú)畏的壯舉，維護(hù)了正義，弘揚(yáng)了正氣。
榜樣的力量是無(wú)窮的，正是在這些先進(jìn)典型的帶動(dòng)下，我們抓住了機(jī)遇，克服了挑戰(zhàn)，譜寫(xiě)了xx經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展的新篇章。對(duì)于這些先進(jìn)典型，以及他們所展示的精神風(fēng)貌，我們要大張旗鼓地宣揚(yáng)。全區(qū)上下都要學(xué)習(xí)先進(jìn)事跡，弘揚(yáng)先進(jìn)精神，在學(xué)習(xí)中奮進(jìn)，在趕超中爭(zhēng)先，共同把xx的各項(xiàng)事業(yè)推向前進(jìn)。
今年是實(shí)施“十二五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵之年。要實(shí)現(xiàn)區(qū)黨會(huì)和區(qū)委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議確定的奮斗目標(biāo)，必須要有非常的力度、非常的舉措、非常的成效，全面推進(jìn)領(lǐng)跑發(fā)展。我們一定要繼續(xù)解放思想、大膽實(shí)踐，以“勇于擔(dān)當(dāng)”的飽滿激情、以“爭(zhēng)創(chuàng)一流”的昂揚(yáng)姿態(tài)，積極投身到全面推進(jìn)領(lǐng)跑發(fā)展的嶄新征程。
一、全面推進(jìn)領(lǐng)跑發(fā)展，必須強(qiáng)化目標(biāo)，堅(jiān)定不移，奮勇?tīng)?zhēng)先。xx區(qū)能有今天這樣良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，正是因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)正確的發(fā)展思路，有較高的目標(biāo)定位。為什么有的鄉(xiāng)街和單位各個(gè)方面的工作都能爭(zhēng)先進(jìn)、當(dāng)?shù)湫停械膯挝粎s找不出一項(xiàng)突出的成績(jī)?我想這里面不僅是工作基礎(chǔ)問(wèn)題，關(guān)鍵還是目標(biāo)定位和工作標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題。因此，我們推動(dòng)工作，沒(méi)有高遠(yuǎn)的目標(biāo)不行，沒(méi)有一流的標(biāo)準(zhǔn)更不行。區(qū)委之所以提出今年要全面推進(jìn)領(lǐng)跑發(fā)展，就是要?jiǎng)訂T全區(qū)上下鼓勁加壓，乘勢(shì)而上，破除發(fā)展瓶頸，加快發(fā)展速度，提高發(fā)展水平，以各部門(mén)各單位工作的全市領(lǐng)跑支撐全區(qū)工作的全面領(lǐng)跑。在前面召開(kāi)的區(qū)委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和人大、政協(xié)會(huì)議上，已經(jīng)對(duì)今年全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的目標(biāo)、思路和重點(diǎn)作出了部署安排，圍繞既定的總體基調(diào)和任務(wù)目標(biāo)，我們必須堅(jiān)定信心，既要看到過(guò)去打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，又要看到當(dāng)前良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，鎖定目標(biāo)不動(dòng)搖，緊扣目標(biāo)不折騰，落實(shí)目標(biāo)不懈怠，同心協(xié)力把目標(biāo)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，在全區(qū)營(yíng)造干事創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的良好氛圍。
二、全面推進(jìn)領(lǐng)跑發(fā)展，必須突出重點(diǎn)，集中精力，全力以赴。重點(diǎn)不抓，等于白抓。這些年來(lái)，我們通過(guò)集中精力抓重點(diǎn)，抓大事，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)發(fā)展，取得了很好的效果。今年要進(jìn)一步擴(kuò)大領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)，需要繼續(xù)堅(jiān)持這些被實(shí)踐證明行之有效的工作方法。要把握重點(diǎn)方向。全區(qū)各部門(mén)各單位要認(rèn)真落實(shí)區(qū)委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的部署安排，把主要精力和主要時(shí)間都用在重大項(xiàng)目建設(shè)、提升城管水平、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、擴(kuò)大民生保障、創(chuàng)新社會(huì)管理、繁榮xx文化等工作重點(diǎn)上，確保重點(diǎn)工作重點(diǎn)位置。這里，我要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)城市管理長(zhǎng)效機(jī)制的建設(shè)問(wèn)題，去年我們捧回了全國(guó)文明城市的“金”字招牌，這對(duì)于我們來(lái)講，既是榮譽(yù)，更是沉甸甸的責(zé)任，因此，今年的復(fù)檢工作，不僅僅是迎檢保牌的問(wèn)題，更重要的是要保住老百姓心中的牌子，要通過(guò)盡快建立和完善城市管理長(zhǎng)效機(jī)制，更高水平的提升城市文明程度，千萬(wàn)不能因?yàn)殚L(zhǎng)效管理不到位，在老百姓心中把牌子給砸了。要加強(qiáng)重點(diǎn)調(diào)度。各工作領(lǐng)導(dǎo)小組、各分管區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和單位一把手，要進(jìn)一步強(qiáng)化調(diào)度責(zé)任，既要調(diào)度到事，又要調(diào)度到人，既要調(diào)度到月，又要調(diào)度到天，及時(shí)了解工作進(jìn)展，及時(shí)解決矛盾問(wèn)題，及時(shí)掌控工作局面，通過(guò)經(jīng)常調(diào)度，形成壓力，促進(jìn)落實(shí)。要強(qiáng)化重點(diǎn)督查。“兩辦”督查室、各專項(xiàng)工作督導(dǎo)小組，要本著對(duì)區(qū)委、區(qū)政府高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，主動(dòng)作為、敢于較真，加大對(duì)工作的督查力度，真正督出權(quán)威、督出實(shí)效。
三、全面推進(jìn)領(lǐng)跑發(fā)展，必須改進(jìn)作風(fēng)，拼搏進(jìn)取，迎難而上。在工作任務(wù)面前，沒(méi)有一種干事創(chuàng)業(yè)的崇高追求，沒(méi)有一種奮發(fā)向上的精神狀態(tài)，沒(méi)有一種舍身忘我的拼勁闖勁，沒(méi)有一種腳踏實(shí)地的端正態(tài)度，就不可能取得新的突破。全區(qū)廣大黨員干部一定要擔(dān)負(fù)起歷史和人民賦予的重任，始終保持昂揚(yáng)斗志，履職盡責(zé)，雷厲風(fēng)行，求真務(wù)實(shí)，在頑強(qiáng)拼搏、克難奮進(jìn)中成大事、創(chuàng)大業(yè)。對(duì)區(qū)委、區(qū)政府作出的決策部署，要嚴(yán)格服從，堅(jiān)決執(zhí)行;對(duì)研究確定的工作要說(shuō)干就干，干就干好;對(duì)工作中的困難和問(wèn)題，要不推諉、不退縮，站得出來(lái)，豁得出去，敢于擔(dān)當(dāng)，敢于創(chuàng)新，敢于突破。今天，村、社區(qū)黨組織書(shū)記都來(lái)了，你們處在各項(xiàng)工作落實(shí)的基礎(chǔ)位置，工作最辛苦、最重要，區(qū)委對(duì)你們將會(huì)一如既往地真正重視、真情關(guān)懷、真心愛(ài)護(hù)，也希望你們?cè)诮窈蟮陌l(fā)展中發(fā)揮更加重要的作用：一是要把產(chǎn)業(yè)發(fā)展好，切實(shí)擔(dān)負(fù)起興一方經(jīng)濟(jì)、富一方百姓的重任;二是要把環(huán)境治理好，抓好轄區(qū)內(nèi)的綠化、花化、美化、凈化，著力打造藍(lán)天碧水綠樹(shù)的生態(tài)宜居環(huán)境;三是要把政策執(zhí)行好，不折不扣的貫徹落實(shí)上級(jí)的各項(xiàng)方針政策，最大限度的讓群眾得到實(shí)惠。四是要把群眾教育好，樹(shù)立新風(fēng)，端正民風(fēng)，維護(hù)好社會(huì)大局和諧穩(wěn)定。
四、全面推進(jìn)領(lǐng)跑發(fā)展，必須落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)格考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。責(zé)任不明確，壓力不傳遞，工作就無(wú)從落實(shí)。各部門(mén)各單位要將區(qū)委、區(qū)政府下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)轉(zhuǎn)化為各級(jí)干部的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任和工作責(zé)任，形成一級(jí)抓一級(jí)、一級(jí)帶一級(jí)、一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)、一級(jí)向一級(jí)快速反饋的工作責(zé)任機(jī)制;廣大黨員干部要時(shí)刻以發(fā)展的重任警醒自己，以組織的重托激勵(lì)自己，以群眾的信任鞭策自己，自覺(jué)做承擔(dān)責(zé)任、落實(shí)責(zé)任的表率。區(qū)委將繼續(xù)以目標(biāo)管理考核為抓手，進(jìn)一步完善目標(biāo)管理責(zé)任制，落實(shí)工作責(zé)任，嚴(yán)格責(zé)任考核，并把考核結(jié)果與評(píng)優(yōu)評(píng)先、干部任用、考核獎(jiǎng)懲結(jié)合起來(lái)，誰(shuí)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上成效顯著，誰(shuí)在城管創(chuàng)建上貢獻(xiàn)突出，誰(shuí)在民生改善上卓有建樹(shù)，誰(shuí)就是xx區(qū)的功臣，誰(shuí)就是重獎(jiǎng)重用對(duì)象。區(qū)委每年召開(kāi)高規(guī)格的總結(jié)表彰大會(huì)，就是要通過(guò)重獎(jiǎng)實(shí)懲，讓實(shí)績(jī)突出的人不吃虧，讓埋頭苦干的人不心寒，讓不干實(shí)事的人坐不住，讓投機(jī)取巧的人沒(méi)便宜，促進(jìn)形成全區(qū)上下謀發(fā)展、各顯神通競(jìng)風(fēng)流的好局面。
五、全面推進(jìn)領(lǐng)跑發(fā)展，必須立足當(dāng)前，從頭抓緊，爭(zhēng)取主動(dòng)?，F(xiàn)在，新一輪加快發(fā)展的大幕已經(jīng)開(kāi)啟，站在新的起點(diǎn)上，全區(qū)各級(jí)各部門(mén)決不能沉醉于已有成績(jī)，而是要進(jìn)一步增強(qiáng)憂患意識(shí)，切實(shí)把握好全年開(kāi)局的關(guān)健時(shí)刻，早謀劃、早安排、早動(dòng)手，以時(shí)不我待、只爭(zhēng)朝夕的精神，抓緊每一天，干好每件事，實(shí)現(xiàn)首季開(kāi)門(mén)紅，為確保全年目標(biāo)任務(wù)順利完成打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。要迅速理清思路，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的總體部署和安排，認(rèn)真研判發(fā)展大勢(shì)，結(jié)合單位工作實(shí)際，盡快敲定全年工作盤(pán)子。要迅速分解任務(wù)，對(duì)照區(qū)委、區(qū)政府提出的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，分清輕重緩急，搞好對(duì)接分解，明確到崗到人，細(xì)化到季到月，形成人人有任務(wù)，層層抓落實(shí)的工作局面。要迅速部署推進(jìn)。春節(jié)前后由于會(huì)議、檢查、評(píng)比相對(duì)較多，造成我們很多工作沒(méi)有達(dá)到計(jì)劃進(jìn)度，這就要求我們要迅速?gòu)墓?jié)日的氛圍中走出來(lái)，從各類(lèi)應(yīng)酬中走出來(lái)，收心攏神，加緊調(diào)度，全力推進(jìn)工作開(kāi)展，保證一季度各項(xiàng)指標(biāo)能高則高、能快則快、能好則好。
同志們，風(fēng)勁潮涌，自當(dāng)揚(yáng)帆破浪;任重道遠(yuǎn)，更需快馬加鞭。只要我們時(shí)刻保持“勇于擔(dān)當(dāng)、爭(zhēng)創(chuàng)一流”的精氣神，扎實(shí)工作，積極作為，就一定能夠加快推進(jìn)“領(lǐng)跑現(xiàn)代常德、締造幸福xx”的宏偉事業(yè)，以優(yōu)異的成績(jī)向黨的十八大獻(xiàn)禮!
教學(xué)總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇七
首先，表示祝賀。此次全市一輪摸底考試取得的成績(jī)是這些年來(lái)同期考試不論是尖子生、一本上線還是大面積，都是最好的。取得這樣的好成績(jī)，應(yīng)該說(shuō)提振了全校師生的士氣，進(jìn)一步增強(qiáng)了全校師生的信心，也堅(jiān)定了全校師生奮發(fā)有為、齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作做得更好的決心，意義重大。當(dāng)然，我們也要繼續(xù)保持清醒的頭腦。因?yàn)檫@僅僅是我們整個(gè)高三備考過(guò)程中的一次階段性考試。沒(méi)有最好，只有更好，下一步，我們要在保持優(yōu)勢(shì)的前提下，再接再厲，力求一次更比一次好，笑到最后，創(chuàng)造最佳高考成績(jī)。
關(guān)于教學(xué)工作，再談幾點(diǎn)意見(jiàn)。
第一個(gè)方面，先列舉高三復(fù)習(xí)過(guò)程中存在的幾種課堂教學(xué)低效表現(xiàn)形式，對(duì)我們老師來(lái)講，有則改之，無(wú)則加勉。
一、是把復(fù)習(xí)課上成講題課。表現(xiàn)為把復(fù)習(xí)課上成了習(xí)題課、講題課；課下讓學(xué)生做題，上課“從頭到尾”就是講題。惟恐講不到位，總是大談特講，把課堂大部分時(shí)間占用了，重講不重練，重講不重思、不重悟。
關(guān)于復(fù)習(xí)課，我的理解是，復(fù)習(xí)課的任務(wù)就是加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解并系統(tǒng)化。是不是可以采取這樣的一種結(jié)構(gòu)和模式：第一個(gè)環(huán)節(jié)是揭題，就是揭示主題，明確考綱考點(diǎn)要求，重點(diǎn)和難點(diǎn)；第二環(huán)節(jié)：回憶――由學(xué)生對(duì)所復(fù)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行回顧，學(xué)生可翻閱課本、相互提示，通常教師只是輔以提問(wèn)或?qū)W生做基本的練習(xí)。第三環(huán)節(jié)：整理―就是分與合的問(wèn)題，即按一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類(lèi)與合并，使知識(shí)條理化、系統(tǒng)化。這種既求同又求異的環(huán)節(jié)通常同板書(shū)結(jié)合起來(lái)，形成線狀、塊狀、網(wǎng)狀、表格等形式的板書(shū)。第四環(huán)節(jié)：溝通――就是進(jìn)行縱向聯(lián)系和橫向聯(lián)系，構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)，形成知識(shí)結(jié)構(gòu)，并通過(guò)深化練習(xí)使之轉(zhuǎn)化為學(xué)生的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。第五環(huán)節(jié)：聯(lián)系，選取典型題目，當(dāng)堂訓(xùn)練；第六環(huán)節(jié)：總結(jié)――總結(jié)各知識(shí)間的相互關(guān)系，進(jìn)一步明晰和完善學(xué)生的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，通常借助板書(shū)完成全課總結(jié)。六個(gè)環(huán)節(jié)：揭題――回憶――整理――溝通――練習(xí)――總結(jié)。如果復(fù)習(xí)課單純的講題、練題，學(xué)生可能就某一個(gè)固定習(xí)題掌握了，但沒(méi)有形成知識(shí)結(jié)構(gòu)及認(rèn)知結(jié)構(gòu)，學(xué)生掌握的技能也只是單一的，缺乏綜合運(yùn)用知識(shí)的能力。當(dāng)一變換條件，變換情境，獲稍微進(jìn)行綜合，學(xué)生可能又不會(huì)了。
二、是被教輔資料牽著鼻子走。高三復(fù)習(xí)資料，一是名目多，二是內(nèi)容全、三是解析細(xì)；什么備考寶典、備考知識(shí)全解、核心考點(diǎn)解讀，高考必刷題等等，考點(diǎn)、復(fù)習(xí)重點(diǎn)、難點(diǎn)，復(fù)習(xí)思路、方法，復(fù)習(xí)策略，典型題目、總結(jié)歸納一應(yīng)俱全，甚至還有些教輔配備了電子版，配備了隨堂課件。教師盲目照搬照抄教輔資料，師生復(fù)習(xí)被一本或幾本教輔資料牽著鼻子走，不加選擇、錘煉，就照搬照用給學(xué)生。
三、是忽視基礎(chǔ)――復(fù)習(xí)追求高大上，忽視基礎(chǔ)知識(shí)、基本方法和基本技能，導(dǎo)致學(xué)生根基不牢，基礎(chǔ)夯的不夠扎實(shí)。
四、是作業(yè)多而雜――教師作業(yè)設(shè)計(jì)不精心，質(zhì)量趕不上數(shù)量，不問(wèn)學(xué)生層次統(tǒng)一大部頭、大批量、高難度。
五、是考綱考點(diǎn)深度、廣度研究不到位。教師解讀考綱考點(diǎn)深度、廣度、精度不夠，只能夾著教輔、練習(xí)題進(jìn)教室，干巴巴上課，缺乏熱情和激情。
六是電子填鴨。忽視傳統(tǒng)有效教學(xué)手段的使用，以課件取代課本和復(fù)習(xí)內(nèi)容，用課件展示思維過(guò)程，用課件展示各種方法和歸納，用課件取代知識(shí)生成過(guò)程，教師成了報(bào)幕員、放映員，課堂成了“電子填鴨式”、“電子滿堂灌”,一節(jié)“圖文并茂”的課堂之后，黑板上沒(méi)有留下老師的扮演痕跡，學(xué)生筆記本上沒(méi)有留下學(xué)習(xí)的筆跡，頭腦中更沒(méi)有留下知識(shí)與能力的.印跡，一切都隨著電腦的關(guān)機(jī)還給了教師。（高三復(fù)習(xí)，課件使用更要把握好一個(gè)度。一些高考名校，幾乎不適用課件，更多的是實(shí)物投影）。
七是復(fù)習(xí)目標(biāo)不夠明確、復(fù)習(xí)內(nèi)容不精、復(fù)習(xí)過(guò)程不嚴(yán)謹(jǐn)。備考復(fù)習(xí)目標(biāo)針對(duì)性不夠強(qiáng)，教師不備課時(shí)教案，或不按課時(shí)教案執(zhí)行，講到哪里算哪里，導(dǎo)致課堂存在著“蜻蜒點(diǎn)水不落實(shí)處”“枝繁葉茂不見(jiàn)樹(shù)干”“茫茫題海不見(jiàn)邊際”的低效現(xiàn)象。
這幾種表現(xiàn)形式，我們高三教師不一定都存在，列舉出來(lái)，就是給大家提個(gè)醒，避免這些問(wèn)題的發(fā)生，對(duì)我們來(lái)講，還是有則改之，無(wú)則加勉。
談的第二個(gè)方面，高三復(fù)習(xí)的三點(diǎn)建議：
一、是科學(xué)備考，追求實(shí)效、高效，力求做到精心、精準(zhǔn)、精確，精致。具體來(lái)講一是精心備課，精心研究學(xué)情，精心緊抓查缺補(bǔ)漏。二是研究高考，精準(zhǔn)分析考試方向；三要研究課本，精確把握教材內(nèi)容；四要研究方法，努力打造精致課堂。
二、是高三復(fù)習(xí)，更要突出和彰顯教師的主導(dǎo)地位。
高三備考，學(xué)生是主體，是核心；老師是靈魂、是發(fā)動(dòng)機(jī)。高三備考是高技術(shù)含量的工作，對(duì)教師教高一高二提出的要求更高?！懊麕煶龈咄健薄皫煾殿I(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”,但首先需要我們把學(xué)生真正領(lǐng)進(jìn)門(mén)，“師傅不明徒弟拙”,這些俗語(yǔ)都說(shuō)明了教師的重要性。學(xué)生的“主體”地位真正落到實(shí)處的關(guān)鍵就在于教師的主導(dǎo)；教師的主導(dǎo)好了，學(xué)生的“主體”地位才能真正的落到實(shí)處。高三復(fù)習(xí)，備考的方向、備考的深度、廣度、高度需要我們導(dǎo)，重點(diǎn)、難點(diǎn)、思路、方法需要我們導(dǎo)，探究、拓展、延伸，學(xué)生存在的問(wèn)題，問(wèn)題產(chǎn)生的來(lái)龍去脈，解決問(wèn)題的方法途徑，易錯(cuò)點(diǎn)、易混點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)，學(xué)生的規(guī)范。學(xué)生自信心的提升，都需要我們?nèi)?dǎo)。因此，高三備考，我們?cè)撝v則講，當(dāng)仁不讓，要講深講透，但要講到關(guān)鍵處，講到點(diǎn)子上，講到學(xué)生心坎里。
三、是高度重視對(duì)學(xué)生的鼓勵(lì)和自信心的培養(yǎng)，努力實(shí)現(xiàn)高三學(xué)生知識(shí)能量與心理能量的最佳釋放。
教學(xué)總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇八
各位員工：
緊張而富有收獲的龍年過(guò)去了，充滿希望和勃勃生機(jī)的蛇年到來(lái)了。在這辭舊迎新的日子里，首先感謝各位員工在過(guò)去一年的辛勤勞動(dòng)，感謝大家為公司發(fā)展所做的重要貢獻(xiàn)!
一分耕耘，一分收獲。20xx年，我們的汗水換來(lái)了豐收，我們的拼搏換來(lái)了喜悅，我們的付出得到了回報(bào)。
去年我們有很多經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)，有很多成果值得珍藏：20xx年對(duì)于zz物業(yè)來(lái)說(shuō)是可喜的一年，是成功的一年，更是發(fā)展壯大的一年。一年來(lái)，我們先后順利接管了洸河辦事處、道路保潔、綠化、永旺購(gòu)物中心、豐泰中學(xué)、消防支隊(duì)干部宿舍、z中區(qū)農(nóng)業(yè)銀行、山推研發(fā)中心等11個(gè)項(xiàng)目，保潔服務(wù)范圍遍及各企事業(yè)單位、學(xué)校、商場(chǎng)、辦公樓等。同時(shí)，經(jīng)各方面努力，zz物業(yè)將在新的一年接洽更多項(xiàng)目，也會(huì)為員工提供更多的工作發(fā)展機(jī)會(huì)。
公司的發(fā)展不是一蹴而就的，zz物業(yè)的長(zhǎng)久繁榮昌盛需要我們每個(gè)人精心呵護(hù)，來(lái)不得半點(diǎn)掉以輕心、半點(diǎn)糊里糊涂。戰(zhàn)略決定方向，細(xì)節(jié)決定成敗。我們公司要持續(xù)發(fā)展，需要我們每個(gè)人每天每月每年兢兢業(yè)業(yè)，同心同德，創(chuàng)新進(jìn)取。在這里，我們主要強(qiáng)調(diào)三個(gè)字：
第一個(gè)字—品。
品就是品德、品質(zhì)、品牌。
我們常說(shuō)“做事先做人”，它就是指要成就一番事業(yè)，首先要有好的品德。古人說(shuō)：“人之立身，所貴者惟在德行”。品格如同樹(shù)木，名利如同樹(shù)蔭。我們常常考慮的是樹(shù)蔭，卻不知樹(shù)木才是根本。的確，學(xué)會(huì)做人是成事之道，人品人格是謀事之基。我們既然以“人”的身份在人世間生活，首先從本質(zhì)上講是“人”，所以一個(gè)人若要成功，首要問(wèn)題就是學(xué)會(huì)做人，如果連做人都不會(huì)，怎么能把事做好呢?比爾·蓋茨曾說(shuō)過(guò)：“我把人品排在人所有素質(zhì)的第一位，超過(guò)了智慧、創(chuàng)新、激情等，我認(rèn)為如果一個(gè)人的人品有了問(wèn)題，這個(gè)人就不值得一個(gè)公司去考慮雇用他?！睆V東今日集團(tuán)總裁何伯權(quán)說(shuō)：“我們用人的原則是德才兼?zhèn)?，以德為先。打個(gè)比方說(shuō)，品德就像火車(chē)的方向、路軌，才能就像馬力。如果方向、路軌偏了，馬力越大，造成的危害也就越大?！毕嘈?，沒(méi)有好的人品，是難以成就好品質(zhì)的服務(wù)，而我們的服務(wù)正是z物業(yè)提供的。
服務(wù)要有優(yōu)良品質(zhì)，靠的是大家齊心協(xié)力、認(rèn)真負(fù)責(zé)，也就是說(shuō)品質(zhì)是靠各位員工做出來(lái)的。沒(méi)有好品質(zhì)，品牌就是無(wú)源之水、無(wú)本之木。有了過(guò)硬的`服務(wù)，我們才能全力創(chuàng)品牌、創(chuàng)名牌。
當(dāng)然，我們公司絕大多數(shù)人都有好的品格。他們懂得尊重別人，懂得互諒互讓，懂得愛(ài)護(hù)集體，懂得勤奮努力。不因小事而毀譽(yù)，不因私利而廢公。我們公司需要這樣的人，歡迎這樣的人，我們要造就更多的這樣的人!能力固然重要，人品同樣不可或缺。品德好的人總是能贏得人緣和信任。有了人品做航標(biāo)，你的人生之舟就能乘風(fēng)破浪，到達(dá)成功的彼岸。
第二個(gè)字—贏。
贏，是指雙贏。我贏你輸，我輸你贏，都不是贏。真正的贏就是雙贏，是皆大歡喜，大家都獲勝，大家都獲益。
這里包括三層意思：
1.企業(yè)與客戶雙贏?？蛻羰俏覀兊囊率掣改?，客戶的利益就是企業(yè)的利益，讓客戶賺到錢(qián)，我們才能賺到錢(qián)。你的工資不是會(huì)計(jì)發(fā)的，不是總經(jīng)理發(fā)的，是誰(shuí)發(fā)的呢?是客戶!我們的客戶越多，我們的收入就越多。
2.企業(yè)與員工雙贏。企業(yè)要發(fā)展，靠的是員工，僅有幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)是不可能的。開(kāi)辦企業(yè)的目的，其實(shí)不是急于要賺錢(qián)，而是增加社會(huì)就業(yè)，讓更多的人都賺到錢(qián)。只有大家齊心協(xié)力，努力工作，我們才能都有錢(qián)賺。
3.企業(yè)與社會(huì)雙贏。社會(huì)要發(fā)展，企業(yè)的貢獻(xiàn)不可或缺。企業(yè)要對(duì)社會(huì)發(fā)展獻(xiàn)一份力，樹(shù)立良好的社會(huì)形象。最終使社會(huì)上更多的人擁護(hù)我們、支持我們。
第三個(gè)字—和。
和，就是和睦和諧。
《詩(shī)經(jīng)》說(shuō)：“謙謙君子，賜我百朋”。有一首歌唱道“團(tuán)結(jié)就是力量---這力量是鐵，這力量是鋼，比鐵還硬，比鋼還強(qiáng)?！眻F(tuán)結(jié)就是力量，這句話至今是許多企業(yè)里的座右銘。團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)結(jié)，一切困難都可以迎刃而解。一個(gè)集體如果不團(tuán)結(jié)就是一盤(pán)散沙。一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸，一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量。俗語(yǔ)說(shuō)，人心齊、泰山移。只有心往一處想，勁往一處使，公司才會(huì)持續(xù)快速和諧健康的發(fā)展。另外，要和睦，必須講紀(jì)律，必須有紀(jì)律。我們的紀(jì)律表現(xiàn)就是集體的面貌，集體的聲音，集體的動(dòng)作，集體的表情，集體的信念。和，主要注意以下三點(diǎn)：
花放梅稍生意滿，春歸柳苑鳥(niǎo)聲和。讓我們?cè)谛碌囊荒?，牢記品、贏、和三個(gè)字，努力實(shí)現(xiàn)物質(zhì)和精神雙豐收!
衷心祝愿全體員工及家屬春節(jié)愉快，身體健康，合家歡樂(lè)，生活美滿!
教學(xué)總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇九
尊敬的吳信章總經(jīng)理、總公司各位領(lǐng)導(dǎo)、重慶特瓷營(yíng)銷(xiāo)中心各縣市經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：
大家好！
仰首是春，俯首是秋，今天我有幸和總公司各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷(xiāo)商，各位朋友們歡聚一堂，也迎來(lái)了特瓷衛(wèi)浴20xx年年中會(huì)峰會(huì)和重慶特瓷衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)中心首屆經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，我感到十分的榮耀和激動(dòng)，在此，我僅代表重慶尚春建材有限公司全體工作人員向參加會(huì)議的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位經(jīng)銷(xiāo)商，各位朋友們表示最衷心的感謝和熱烈的歡迎！感謝大家多年來(lái)對(duì)特瓷品牌和尚春建材的支持和厚愛(ài)，謝謝大家！
二是：“特瓷衛(wèi)浴”品牌在重慶市場(chǎng)上的知名度越來(lái)越高；
三是：有總公司各部門(mén)的大力支持；四是：我們?cè)谑袌?chǎng)歷練中總結(jié)出了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)；心中有了底氣，我的特瓷事業(yè)才會(huì)走得更穩(wěn)，才會(huì)走的更遠(yuǎn)，在次要感謝福建省特瓷衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司和吳總這9年來(lái)與我的特瓷事業(yè)攜手相伴。重慶市尚春建材有限公司將繼續(xù)堅(jiān)持產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)理念和銷(xiāo)售模式創(chuàng)新、升級(jí)的同時(shí)，完善和提升管理及服務(wù)，在服務(wù)好現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，逐步完善重慶區(qū)域新網(wǎng)點(diǎn)，提升市場(chǎng)占有率。在終端方面尚春建材將緊密的配合總公司的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)政策并加大力度在重慶區(qū)域范圍內(nèi)推廣終端促銷(xiāo)活動(dòng)，讓終端專賣(mài)店持續(xù)贏利，讓消費(fèi)者真正受益。
20xx年6月份新品上市后，總公司也對(duì)我特瓷（重慶）營(yíng)銷(xiāo)中心也做出新的要求和調(diào)整，現(xiàn)各區(qū)域艦艦店、專賣(mài)店、專列區(qū)店面形象必須要按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)裝修；且店內(nèi)必須有20xx年6月份上市的新款產(chǎn)品，不足的各經(jīng)銷(xiāo)商要進(jìn)行調(diào)整，對(duì)于形象不足各渠道一定要整改調(diào)整；正是為了提升我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，我們歡聚此刻，把大家召集在一起，為了下半年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更上一層樓。
（重慶）營(yíng)銷(xiāo)中心合作不僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)也要賺取到更多的市場(chǎng)地位，市場(chǎng)份額；這是我們的希望也是我們的目標(biāo)，重慶特瓷營(yíng)銷(xiāo)中心將在特瓷總公司的指導(dǎo)和幫助下，孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)不斷努力，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。
有了福建省特瓷衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司強(qiáng)大的后盾，我們對(duì)未來(lái)充滿希望和充滿期待，今年，作為重慶區(qū)域的總代理我有幸參觀了總公司新建的浴室柜廠，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，新產(chǎn)品的研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃讓我們感受到了一個(gè)即將誕生嶄新的世界，這將是我特瓷人的新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，新的起點(diǎn)，我準(zhǔn)備好了迎接新的挑戰(zhàn)，特瓷品牌準(zhǔn)備好了,我重慶營(yíng)銷(xiāo)中心也已經(jīng)準(zhǔn)備好了，請(qǐng)大家和我們共同前行，我們將一步一個(gè)腳印，勇往直前，追隨屬于我們的勝利！
希望大家能與福建特瓷總公司，與重慶特瓷營(yíng)銷(xiāo)中心一起，攜手并進(jìn)，把握時(shí)節(jié)，收取更多的喜悅和成功！
最后我祝愿大家：身體健康！合家幸福！財(cái)源廣進(jìn)！謝謝大家！
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教學(xué)總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十
我現(xiàn)在開(kāi)店正好是9個(gè)月時(shí)間，開(kāi)店之初投入19萬(wàn)，我的房租是7萬(wàn)，后期需要進(jìn)貨包括人員工資等陸續(xù)投入將近30萬(wàn)，到目前已經(jīng)回收成本并且盈利幾萬(wàn)元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺(tái)的加盟?？傮w來(lái)說(shuō)在xx大家現(xiàn)在目前的收入都非常低，因?yàn)榛径际莿倓傞_(kāi)業(yè)1―3個(gè)月，就第二個(gè)店開(kāi)業(yè)時(shí)間能長(zhǎng)一點(diǎn)，開(kāi)了7個(gè)月，但是大家對(duì)這個(gè)項(xiàng)目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業(yè)的收入的平均水平來(lái)衡量的，如果明年的這個(gè)時(shí)候我們?cè)賮?lái)評(píng)價(jià)，我相信我會(huì)很有信心的告訴大家，我們每個(gè)店賺多少錢(qián)。在xxxx是一個(gè)新市場(chǎng)，在新市場(chǎng)的情況下都是新開(kāi)業(yè)，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說(shuō)一下新開(kāi)業(yè)起步階段面臨的一些問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)到一年半載您有了成熟的經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經(jīng)驗(yàn)了，所以說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，我現(xiàn)在推薦了這么多家加盟的，她們每個(gè)店的情況都牽動(dòng)著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開(kāi)店之初碰到的情況，因?yàn)槲抑牢覀儀x行業(yè)發(fā)展非常迅速，我xx年3月份加盟的時(shí)候才300多家，現(xiàn)在9個(gè)月時(shí)間已經(jīng)到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業(yè)中來(lái)，同時(shí)也會(huì)有更多的新加盟商會(huì)面臨各種各樣的問(wèn)題，所以我想就新加盟的加盟商說(shuō)說(shuō)我的想法，本身我也是加盟時(shí)間不是很長(zhǎng)，也算是新加盟商吧，希望能對(duì)大家有所借鑒。當(dāng)你成為老加盟商成績(jī)很好的時(shí)候您也就可以大談特談了，呵呵。
教學(xué)總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十一
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)委派我代表各單位安全主管發(fā)言。
20xx年已經(jīng)過(guò)去，過(guò)去的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工共同努力下，安全環(huán)保工作取得了較大的進(jìn)步。
在這歲末年初之際，現(xiàn)將在新的一年里如何做好安全管理工作做如下匯報(bào)：
安全管理的重點(diǎn)是生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)也是基層廣大員工，有句老話說(shuō)得好：“基礎(chǔ)不牢，天動(dòng)地?fù)u”，抓好基層建設(shè)，夯實(shí)基礎(chǔ)管理，首先要做好三級(jí)安全教育培訓(xùn)工作，做到未經(jīng)培訓(xùn)嚴(yán)禁上崗、培訓(xùn)不合格嚴(yán)禁上崗。并對(duì)復(fù)崗、轉(zhuǎn)崗員工進(jìn)行再培訓(xùn)教育。加強(qiáng)員工對(duì)三規(guī)三制的學(xué)習(xí)與考核，讓我們各崗位員工做到應(yīng)知應(yīng)會(huì)。強(qiáng)化安全教育，每天組織好班前班后會(huì)，每周進(jìn)行一次全員安全教育，每季度進(jìn)行全員安全培訓(xùn)考核；并對(duì)班組長(zhǎng)以上員工進(jìn)行安全培訓(xùn)考核。
“患生于所忽，禍起于細(xì)微，”事故大多發(fā)生在工作現(xiàn)場(chǎng)，所以加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的細(xì)節(jié)管理尤為重要，我們安全管理人員要多到現(xiàn)場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的`檢查力度，查處隱患、監(jiān)督整改，將事故消除在萌芽狀態(tài)；查三違、查培訓(xùn)教育、查隱患治理，嚴(yán)格考核，加大紅黃牌考核力度。
根據(jù)各單位生產(chǎn)情況，積極開(kāi)展消防及生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案工作，確保員工能在突發(fā)事故時(shí)做到臨危不亂，保障生命和公司財(cái)產(chǎn)不受損失。
確定檢修、維修、生產(chǎn)過(guò)程中的安全責(zé)任落實(shí)，實(shí)行安全生產(chǎn)互保聯(lián)保機(jī)制；嚴(yán)格動(dòng)土、動(dòng)火、受限空間等作業(yè)票證的管理工作。
總之，我們要教育全體員工在安全認(rèn)識(shí)上從“要我安全”到“我要安全”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔視?huì)安全”，形成全員上下“齊管共抓”保安全的濃厚氛圍。
我們要在工作崗位中投入飽滿的熱情，奉獻(xiàn)的精神，為公司的安全環(huán)保生產(chǎn)和發(fā)展獻(xiàn)出自己的一份力量。
謝謝大家！
教學(xué)總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十二
經(jīng)過(guò)春華秋實(shí)的xx年，我們迎來(lái)了充滿希望的xx年，xx團(tuán)隊(duì)也伴隨著時(shí)間的推移又長(zhǎng)了一歲，xx年，這一年是值得總結(jié)和回憶的；同時(shí)xx年是值得我們展望的。
今天，我們大家齊聚一堂，共同回憶這一年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也見(jiàn)證xx團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展的成果。在這里首先要感謝亮劍中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)體系的締造者王利總裁，給我們提供這樣一個(gè)回憶和展望的機(jī)會(huì)！我今天發(fā)言的主題是：“兢兢業(yè)業(yè)開(kāi)創(chuàng)局面至善至美展望未來(lái)”。
回顧xx，我總結(jié)出三個(gè)關(guān)鍵詞“堅(jiān)韌”“感恩”“希望”。這是我們?cè)诳偨Y(jié)xx時(shí)所提出的代表我們團(tuán)隊(duì)發(fā)展的核心關(guān)鍵。
首先來(lái)看“堅(jiān)韌”，其實(shí)對(duì)于xx團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，xx是剛剛開(kāi)始的第一年，萬(wàn)事開(kāi)頭難，所以xx年所經(jīng)歷的一切，是堅(jiān)韌的一種精神讓我們披荊斬棘，當(dāng)初剛剛來(lái)到河北市場(chǎng)，一切從零開(kāi)始，我們一直走在前線上，同我們的將士們一同吃、一同住，不分彼此，第一次招商會(huì)議，我們加上所有領(lǐng)導(dǎo)人才區(qū)區(qū)20人，在一個(gè)名叫棗強(qiáng)的小縣城起步，沒(méi)有住的地方，我們就租工作室，啟動(dòng)市場(chǎng)，我們沒(méi)有資金，我們就想方設(shè)法的弄資金，做市場(chǎng)沒(méi)有交通工具，我們就騎摩托車(chē)做市場(chǎng)，沒(méi)有人信任這個(gè)品牌，我們就更加努力的付出，讓他們看到我們的信心。于是在xx年2月1號(hào)，我們的工作室在棗強(qiáng)成立了，之后我們不辭辛苦的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，相繼有很多的人才進(jìn)入我們的團(tuán)隊(duì)，保定、邢臺(tái)、唐山、張家口、石家莊、北京、滄州及衡水市的各個(gè)縣都有了我們的團(tuán)隊(duì)和工作室。我們的領(lǐng)導(dǎo)人也有原來(lái)的7個(gè)人，發(fā)展到今天來(lái)到會(huì)場(chǎng)的xx個(gè)人，也是亮劍中國(guó)所有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人人數(shù)最多的團(tuán)隊(duì)。同時(shí)堅(jiān)韌還表現(xiàn)在我們的會(huì)議組織上，一開(kāi)始我們的經(jīng)驗(yàn)并不豐富，但是我們有一種精氣神，就是越挫越勇，所以我們的培訓(xùn)從未間斷過(guò)，其中還有飛鷹、向陽(yáng)、尖刀等兄弟團(tuán)隊(duì)借力xx團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，我們從集中的小家聚，到7月份，xx團(tuán)隊(duì)6大市場(chǎng)獨(dú)立召開(kāi)招商會(huì)，并創(chuàng)造獨(dú)立市場(chǎng)半天招商會(huì)10萬(wàn)業(yè)績(jī)的驕人成績(jī)，多名市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人周薪過(guò)萬(wàn)，也成為亮劍中國(guó)團(tuán)隊(duì)里高收入人群最多的團(tuán)隊(duì)。在xx年的最后一個(gè)月里我們做了一個(gè)決定，將我們的辦公中心由棗強(qiáng)轉(zhuǎn)移到衡水市里，我們相信這是xx團(tuán)隊(duì)為自己的騰飛做出了最明智的戰(zhàn)略?？偨Y(jié)起來(lái)，堅(jiān)忍不拔的勇氣和毅力，使我們的團(tuán)隊(duì)發(fā)生質(zhì)的變化，同時(shí)我也希望，我們所有的領(lǐng)導(dǎo)人們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這種堅(jiān)韌的精神，讓自己的事業(yè)和生活，更上一層樓。
“感恩”，人們常講在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中，感恩之心常有，感恩之話常講！今天我們抱著一種感恩的心態(tài)來(lái)總結(jié)我們的xx，我們感謝公司，給我們提供的平臺(tái)；感恩系統(tǒng)給予我們的支持；感恩合作伙伴們對(duì)我們的信任。其中最讓我們感恩的是xx，為了感恩公司，我們處處為公司著想，從我們?nèi)ス镜娜藛T中，我們要求尊重公司的工作人員，維護(hù)公司的設(shè)施，嚴(yán)格遵照公司的規(guī)章制度，極力維護(hù)公司的品牌形象；為了感恩系統(tǒng)，我們做到執(zhí)行力第一，對(duì)系統(tǒng)的正確決定，我們不遺余力的遵照并至善至美的發(fā)揮；為了感恩我們的伙伴，我們?cè)趚x年相繼組織“天河山一日游”“濱州一日游”“衡水湖郊游”“泰國(guó)七日游”等旅游活動(dòng)，還未我們的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人過(guò)生日?？傊歉卸髦淖屛覀儓F(tuán)隊(duì)得以穩(wěn)定發(fā)展，也是貫穿執(zhí)行亮劍中國(guó)“家園文化”的最好實(shí)例。
第三個(gè)就是“希望”俞敏洪的新東方公司口號(hào)就是“在絕望中尋找希望”，我們沒(méi)有他這么慘，但也是因?yàn)橛邢Ｍ?，有?mèng)想，我們才會(huì)有今天的成績(jī)和美好的未來(lái)。從團(tuán)隊(duì)人員的流失中我們看到了累計(jì)經(jīng)驗(yàn)帶給市場(chǎng)伙伴的希望，從“棗強(qiáng)工作室”事件中，我們看到了團(tuán)隊(duì)管理引領(lǐng)業(yè)績(jī)高峰的希望，從伙伴迷茫的眼神中，我們看到了專業(yè)培訓(xùn)支持他們的希望，從伙伴家庭不支持感悟中，我們看到了沖破阻撓奔向成功的希望，從公司停止報(bào)單，全力以赴拿牌的工作中，我們看到了，康婷公司成為中國(guó)最大直銷(xiāo)公司的希望，從沒(méi)有收入但依然拼在市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)人眼神中，我們看到了xx團(tuán)隊(duì)的希望。我們是活在希望和夢(mèng)想當(dāng)中的一群創(chuàng)業(yè)者。所有成功者都是夢(mèng)想成真的結(jié)果，正是因?yàn)槲覀冃膽严Ｍ?，?zhí)著夢(mèng)想，我們才成立了“濱德商貿(mào)有限公司”，才做好了xx年全年的規(guī)劃，才會(huì)用更洪亮的聲音告訴我們自己：“未來(lái)，為我們而來(lái)”！
這就是我們xx年的總結(jié)，xx年有太多的回憶，但所有的回憶都告訴我們一個(gè)真理：100%相信自己的選擇，就能實(shí)現(xiàn)100%的夢(mèng)想。
關(guān)于xx年規(guī)劃，我們主要從兩個(gè)方面闡述，一是目標(biāo)，二是口號(hào)！
xx年的目標(biāo)，用四個(gè)數(shù)字來(lái)形容，那就是2178.
“2”是指xx年我們團(tuán)隊(duì)河北市場(chǎng)將突破xx萬(wàn)業(yè)績(jī)，“1”是指xx年我們將要囊括河北省一個(gè)省份的市場(chǎng)，“7”是指除去已經(jīng)拿車(chē)的領(lǐng)導(dǎo)人，再有7位新晉領(lǐng)導(dǎo)人將獲得公司獎(jiǎng)勵(lì)轎車(chē)，“8”是指xx年，xx團(tuán)隊(duì)河北市場(chǎng)至少帶領(lǐng)80位新晉領(lǐng)導(dǎo)人獲得海外研討會(huì)資格。
xx年xx團(tuán)隊(duì)的口號(hào)是：“未來(lái)，為我們而來(lái)”！
以上是我今天發(fā)表的主要內(nèi)容，xx年，我們兢兢業(yè)業(yè)，把所有時(shí)間和精力都用在事業(yè)發(fā)展上面，才造就了今日的輝煌，但其實(shí)兢兢業(yè)業(yè)又是一種能量，我們?nèi)俗鍪虑?，就要有一種兢兢業(yè)業(yè)的精神，吃著碗里的看著鍋里的，是永遠(yuǎn)也做不成事業(yè)的，不管別人怎么說(shuō)，怎么做，我們只需要扎實(shí)的做好自己的工作，美好的未來(lái)一定屬于我們這群堅(jiān)持夢(mèng)想的人的！“至善至美”是告訴我們，凡是別人可以對(duì)我們自己放松要求，但是我們應(yīng)當(dāng)給自己定下一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)要比別人定的要高，要遠(yuǎn)，只有這樣，你才會(huì)真正的成長(zhǎng)提升！xx年是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)快速發(fā)展的開(kāi)局年，這個(gè)行業(yè)充滿著魅力，順應(yīng)趨勢(shì)，做一個(gè)掌握自己命運(yùn)的人！最后祝大家能夠以一種“兢兢業(yè)業(yè)至善至美”的心態(tài)來(lái)工作！
謝謝大家！
教學(xué)總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十三
一年來(lái)，林科所全體干部職工按照局黨組的部署要求，以科研推廣為中心，以項(xiàng)目爭(zhēng)取為重點(diǎn)，以自身建設(shè)為突破，全面推進(jìn)了工作的開(kāi)展。工作中：
一是推廣了“三個(gè)項(xiàng)目”。積極做好中央財(cái)政林業(yè)推廣項(xiàng)目和省財(cái)政林業(yè)推廣項(xiàng)目的爭(zhēng)取和實(shí)施。今年共推廣了中央推廣項(xiàng)目2個(gè)，省推廣項(xiàng)目1個(gè)。楊樹(shù)超高產(chǎn)栽培項(xiàng)目已完成新育苗50畝，羅莊、蘭陵兩處示范基地栽植楊樹(shù)豐產(chǎn)林860畝，超額完成了任務(wù)。防護(hù)林育苗項(xiàng)目對(duì)育苗機(jī)械進(jìn)行了升級(jí)，購(gòu)進(jìn)草炭土和無(wú)紡布，生產(chǎn)黑松苗20萬(wàn)株，栽植日本紅楓、流蘇苗木5萬(wàn)余株?；纳缴鷳B(tài)林營(yíng)造及植被恢復(fù)技術(shù)中試與示范項(xiàng)目，篩選無(wú)紡布黑松、榆樹(shù)、雞爪槭、刺槐等樹(shù)種7個(gè)，分別在沂水、沂南兩縣完成荒山植被恢復(fù)混交林1380畝，各樹(shù)種造林成活率達(dá)到90%以上。
在項(xiàng)目爭(zhēng)取上，以省林科院科研成果“‘魯林9號(hào)楊’、‘魯林16號(hào)楊’新品種選育與應(yīng)用”為主，組織申報(bào)20xx年中央財(cái)政林業(yè)科技推廣示范資金項(xiàng)目，爭(zhēng)取項(xiàng)目資金110萬(wàn)元，協(xié)作單位為市林業(yè)科技推廣中心、郯城、蘭陵縣林業(yè)局。項(xiàng)目實(shí)施后將對(duì)楊樹(shù)良種產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)將產(chǎn)生極大的推動(dòng)作用。
二是取得了“三項(xiàng)成果”。充分發(fā)揮科研在林業(yè)發(fā)展中的助推作用，組織科技人員，以xx特色樹(shù)種、鮮切花栽培為主進(jìn)行攻關(guān)。今年獲市科技進(jìn)步獎(jiǎng)三項(xiàng)，其中沂蒙山區(qū)主要闊葉林阻燃性研究、xx市刺槐屬、榆屬資源收集與利用獲得市科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。在科研人員的努力下，今年我所又有“北方桂花抗寒品種選育研究與推廣應(yīng)用”等6項(xiàng)課題完成了測(cè)產(chǎn)、鑒定。同時(shí)，做好項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，爭(zhēng)取到市級(jí)科研項(xiàng)目1項(xiàng)。
三是實(shí)施了“三網(wǎng)工程”。以打造市直機(jī)關(guān)最美麗的森林公園式辦公場(chǎng)所為目標(biāo)，投資105萬(wàn)元，高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃實(shí)施了路網(wǎng)、水網(wǎng)、監(jiān)控網(wǎng)三網(wǎng)工程。路網(wǎng)建設(shè)，形成了兩縱一橫寬6—8米、長(zhǎng)744米的瀝青路；水網(wǎng)建設(shè)，構(gòu)建了兩橫兩縱919米的石渠；引水建設(shè)，沿河壘砌石井，引水灌溉，形成1400余米的灌溉網(wǎng)。通過(guò)路網(wǎng)、水網(wǎng)建設(shè)，已將辦公區(qū)可用土地分割成7個(gè)片區(qū)，為下步的發(fā)展打好了基礎(chǔ)。監(jiān)控網(wǎng)建設(shè)，借助防火物資庫(kù)提升，在樓內(nèi)、樓體周?chē)惭b攝像頭，進(jìn)行24小時(shí)不間斷監(jiān)控。投入10余萬(wàn)元，安裝了門(mén)牌石、伸縮門(mén)、小木屋，并對(duì)辦公區(qū)西部、北部圍墻進(jìn)行加固、修補(bǔ)，在南部、東部安裝防護(hù)隔離網(wǎng)560米。穩(wěn)步推進(jìn)辦公區(qū)周邊綠化，配合規(guī)劃站做好寨外綜合辦公區(qū)的整體綠化規(guī)劃，并組織完成了招投標(biāo)。明年春天對(duì)辦公樓周邊區(qū)域，以楓楊、國(guó)槐、杜仲、小葉楊、歐洲紅櫟等一些優(yōu)良鄉(xiāng)土樹(shù)種、彩葉樹(shù)種為重點(diǎn)，做好綠化美化，努力打造有特色、有品位的鄉(xiāng)土樹(shù)種園。
四是做好了“三項(xiàng)工作”。去年3月30日，國(guó)家局科技司組織專家對(duì)全國(guó)10個(gè)森林生態(tài)站進(jìn)行咨詢論證。尹偉倫院士等7名知名專家聽(tīng)取了擬建站的多媒體匯報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了質(zhì)詢論證。在聽(tīng)取xx匯報(bào)后，專家組一致認(rèn)為：山東xx森林生態(tài)具有很好的典型性和代表性，同意建站論證。在取得國(guó)家局科技司的建站同意后，按照趙局長(zhǎng)指示，在劉局長(zhǎng)、王局長(zhǎng)、張書(shū)記的帶領(lǐng)下，請(qǐng)省規(guī)劃設(shè)計(jì)院修改了申報(bào)書(shū)，多次到省廳計(jì)財(cái)處、國(guó)家局計(jì)資司進(jìn)行了匯報(bào)，取得省廳和國(guó)家局的支持，目前項(xiàng)目已獲得國(guó)家局計(jì)資司的立項(xiàng)。積極做好苗木培育和銷(xiāo)售。北屠蘇基地，加強(qiáng)了苗木肥水管理，移植法桐、白蠟苗木3000余株，楊樹(shù)苗木平茬3萬(wàn)余株，完成病蟲(chóng)害防治1200畝次。木業(yè)招商工作。和推廣中心、財(cái)務(wù)科一起，以錦旭木業(yè)為重點(diǎn)，進(jìn)行木業(yè)招商，順利完成了簽狀任務(wù)。
新的一年，我們將以xx森林生態(tài)站建設(shè)為抓手，以科技推廣、科技興林為目標(biāo)，加強(qiáng)科學(xué)研究，強(qiáng)化項(xiàng)目爭(zhēng)取。
一是推進(jìn)好xx森林生態(tài)站建設(shè)。采用“一站兩點(diǎn)”建站模式，通過(guò)布設(shè)蒙山山地森林生態(tài)觀測(cè)區(qū)和平原城市森林生態(tài)觀測(cè)區(qū)，對(duì)山地和城市森林生態(tài)系統(tǒng)的水文、土壤、氣象、生物要素的綜合觀測(cè)，為森林生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)及其生態(tài)服務(wù)功能評(píng)估提供理論依據(jù)和技術(shù)支撐。
二是實(shí)施好中央財(cái)政推廣項(xiàng)目。按照合同規(guī)定，做好防護(hù)林無(wú)紡布育苗、楊樹(shù)新品種魯林9號(hào)、16號(hào)楊樹(shù)新品種推廣項(xiàng)目等兩個(gè)中央財(cái)政推廣項(xiàng)目的實(shí)施。
三是完成好一批新的科研成果。以北方桂花抗寒品種選育研究與推廣應(yīng)用、優(yōu)良鄉(xiāng)土樹(shù)種榅桲等科研項(xiàng)目為重點(diǎn)，加大研發(fā)力度，力爭(zhēng)取得3項(xiàng)新的成果。
教學(xué)總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十四
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位安保同志：
去年和前年，社會(huì)上發(fā)生了多起針對(duì)小學(xué)生的傷害事件，我們知道的就有福建南平、廣東雷州、江蘇泰興、山東濰坊等地先后發(fā)生暴力傷害中小學(xué)生以及幼兒的惡性案件，嚴(yán)重破壞了學(xué)校的教育教學(xué)秩序，在社會(huì)上造成了極其惡劣的影響。所以，我省才根據(jù)黨中央的要求，為各校配備了保安人員。保安人員的配備，有力地保障了師生的安全，但不是不再發(fā)生針對(duì)學(xué)生的安全事故。前幾天，我在電視上看到了一則報(bào)道，就是一名社會(huì)閑散人員進(jìn)校園捅傷一名學(xué)生，遭到受傷學(xué)生的激烈反抗后，在奪路逃跑的時(shí)候又傷害了另一名學(xué)生。所以說(shuō)，學(xué)校的安全保衛(wèi)工作，任何時(shí)候都不能放松，一放松就能發(fā)生意想不到的事故，一放松就能產(chǎn)生無(wú)法彌補(bǔ)的損失，一放松就要產(chǎn)生不可推卸的責(zé)任。所以說(shuō)，保衛(wèi)工作，特別是學(xué)校保衛(wèi)工作，在暴風(fēng)驟雨的時(shí)候要認(rèn)真負(fù)責(zé)，在風(fēng)平浪靜的時(shí)候同樣不能掉以輕心。
學(xué)校、幼兒園的安全是穩(wěn)定工作的重中之重，牽涉千家萬(wàn)戶，學(xué)生是社會(huì)最敏感的群體，學(xué)生是最容易受到侵害的群體，學(xué)生是不法人員最容易報(bào)復(fù)的群體。嚴(yán)防校園傷害事故發(fā)生，維護(hù)師生合法權(quán)益和良好校園秩序，已成為全社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題。作為門(mén)衛(wèi)，要認(rèn)識(shí)到位。
學(xué)校大門(mén)是校園安全的第一道屏障，把好大門(mén)，是門(mén)衛(wèi)的重要責(zé)任。要按時(shí)到崗，上班期間堅(jiān)守崗位，不能擅離職守。對(duì)不認(rèn)識(shí)的來(lái)訪人員都要進(jìn)行必要的詢問(wèn)，嚴(yán)防不法分子進(jìn)入校園；對(duì)熟悉的。社會(huì)人員進(jìn)入校園，也要留心觀察。禁止來(lái)訪者自由進(jìn)入校園。要嚴(yán)格審查進(jìn)入校園的人員和車(chē)輛，嚴(yán)禁易燃易爆物品、有毒物品、動(dòng)物、管制刀具和其他可能危及校園安全的物品帶入校園；強(qiáng)化門(mén)衛(wèi)職責(zé)落實(shí)，實(shí)行登記和驗(yàn)證制度，嚴(yán)禁社會(huì)閑雜人員進(jìn)入校園；要進(jìn)一步提高安全警惕意識(shí)，發(fā)現(xiàn)可疑人員要及時(shí)采取措施，必要時(shí)及時(shí)報(bào)警。實(shí)行校園封閉式管理，上課期間大門(mén)保持關(guān)閉狀態(tài)，確保上課期間各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)不受外界影響和干擾。學(xué)生放學(xué)后清理校園。
為確保學(xué)校安全工作齊抓共管，學(xué)校制定了安全責(zé)任追究辦法和“一崗雙責(zé)”制度，希望大家要明確責(zé)任，切實(shí)做好自己的工作。
1、安全工作強(qiáng)調(diào)過(guò)程管理和資料的保存，安全工作臺(tái)賬的鍵全是各級(jí)主管部門(mén)檢查學(xué)校安全工作的核心內(nèi)容，是學(xué)校開(kāi)展安全工作的主要依據(jù)，是安全事故責(zé)任追究的參考依據(jù)，為此，學(xué)校一定要注重資料的收集和分類(lèi)保存。
2、安全工作臺(tái)賬非常重要，也是自我保護(hù)的一個(gè)重要手段，一但發(fā)生安全事故，首先查的就是各種記錄，你教育了沒(méi)有，做了哪些工作，采取了哪些措施，這就是追查責(zé)任的重要依據(jù)，有這些資料責(zé)任就輕，沒(méi)有這些責(zé)任就重。安全臺(tái)賬包括學(xué)校工作計(jì)劃和班級(jí)工作計(jì)劃，學(xué)校安全工作計(jì)劃分年度擬定，總結(jié)分半年總結(jié)和全年總結(jié)。班級(jí)工作計(jì)劃按學(xué)期擬定，總結(jié)按學(xué)期擬定。教師安全責(zé)任書(shū)分年度簽訂，學(xué)生安全責(zé)任書(shū)分學(xué)年簽訂，平時(shí)開(kāi)展的各種安全教育等等。
3、每月要檢查一次校園安全工作，要做好各種臺(tái)賬，注意資料的保存等工作。
4、安保人員要對(duì)學(xué)校的安全工作切實(shí)負(fù)起責(zé)來(lái)，平時(shí)要在校內(nèi)和學(xué)校周邊多巡視，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)報(bào)告和處理。重點(diǎn)是課間、中午、兩個(gè)放學(xué)和晚上時(shí)間。如遇到突發(fā)事件，要做到召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，挺身而出。上級(jí)給我校配發(fā)了兩套防刺服，2個(gè)頭盔，2根警棍，2把鋼駐叉，校園內(nèi)萬(wàn)一來(lái)了不法分子，這些器材都放在傳達(dá)室里，都可以起到一定的作用。一下實(shí)在找不到的情況下，可以用椅子，桌子，掃把等作為武器。今年下半年，準(zhǔn)備統(tǒng)一安裝高清攝像頭。
1、安全第一，質(zhì)量第二意識(shí)。安全壓倒一切，質(zhì)量固然重要，但比起安全來(lái)還是要次之。生命不保，談何教育。安全無(wú)法挽回，教學(xué)質(zhì)量可以補(bǔ)上來(lái)。
2、值班第一，其他工作第二意識(shí)。一是要按時(shí)到崗，二是要在崗。一切工作服從值班工作。不要在自己值班時(shí)去做其他事件，哪怕是學(xué)校的公事，一但發(fā)生安全事故，追查你在不在崗，你不是表?yè)P(yáng)你去做了其他工作。
各位領(lǐng)導(dǎo)老師，安全要天天講，時(shí)時(shí)講，決不能存在僥幸心理，我們務(wù)必積極行動(dòng)起來(lái)，真抓實(shí)干，不走過(guò)場(chǎng)，以對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)、對(duì)家長(zhǎng)負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度履行好自己的職責(zé)，杜絕一切安全事故的發(fā)生，為創(chuàng)設(shè)一個(gè)平安、和諧的育人環(huán)境做出應(yīng)有的努力。
教學(xué)總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十五
xx公司領(lǐng)導(dǎo)、同行們：
大家好，我是山東省xx市高新區(qū)xx店店長(zhǎng)常玉蓮，也是現(xiàn)在xx地區(qū)的總代理，很高興加入我們xx這個(gè)行業(yè)，更加高興的是今天能來(lái)參加這次會(huì)議，我是xx年3月份簽的合同開(kāi)始培訓(xùn)，4月份開(kāi)始營(yíng)業(yè)的，到現(xiàn)在營(yíng)業(yè)9個(gè)月的時(shí)間，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經(jīng)營(yíng)中的體會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)做以匯報(bào)，和各位同行溝通一下，談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?/p>
教學(xué)總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十六
美國(guó)哈佛大學(xué)有一個(gè)非常著名的關(guān)于目標(biāo)對(duì)人生影響的跟蹤調(diào)查。對(duì)象是一群智力、學(xué)歷、環(huán)境等條件差不多的年輕人，調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)：目標(biāo)對(duì)人生具有巨大的導(dǎo)向作用，有什么樣的目標(biāo)就會(huì)有什么樣的人生。不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵，不想考高分、不想進(jìn)步的學(xué)生也不是好學(xué)生?！坝兄菊呤戮钩伞保晕覀儗W(xué)習(xí)上要有目標(biāo)、有追求。只有有了目標(biāo)，自己的學(xué)習(xí)才有方向。
請(qǐng)各位同學(xué)自我反思一下自己：
１、我有沒(méi)有目標(biāo)？
２、我的目標(biāo)清晰嗎？
教學(xué)總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十七
xx公司領(lǐng)導(dǎo)、同行們：
大家好，我是山東省xx市高新區(qū)xx店店長(zhǎng)常玉蓮，也是現(xiàn)在xx地區(qū)的總代理，很高興加入我們xx這個(gè)行業(yè)，更加高興的是今天能來(lái)參加這次會(huì)議，我是xx年3月份簽的合同開(kāi)始培訓(xùn)，4月份開(kāi)始營(yíng)業(yè)的，到現(xiàn)在營(yíng)業(yè)9個(gè)月的時(shí)間，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經(jīng)營(yíng)中的體會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)做以匯報(bào)，和各位同行溝通一下，談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?/p>
我現(xiàn)在開(kāi)店正好是9個(gè)月時(shí)間，開(kāi)店之初投入19萬(wàn)，我的房租是7萬(wàn)，后期需要進(jìn)貨包括人員工資等陸續(xù)投入將近30萬(wàn)，到目前已經(jīng)回收成本并且盈利幾萬(wàn)元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺(tái)的加盟?？傮w來(lái)說(shuō)在xx大家現(xiàn)在目前的收入都非常低，因?yàn)榛径际莿倓傞_(kāi)業(yè)1—3個(gè)月，就第二個(gè)店開(kāi)業(yè)時(shí)間能長(zhǎng)一點(diǎn)，開(kāi)了7個(gè)月，但是大家對(duì)這個(gè)項(xiàng)目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業(yè)的收入的平均水平來(lái)衡量的，如果明年的這個(gè)時(shí)候我們?cè)賮?lái)評(píng)價(jià)，我相信我會(huì)很有信心的告訴大家，我們每個(gè)店賺多少錢(qián)。在xxxx是一個(gè)新市場(chǎng)，在新市場(chǎng)的情況下都是新開(kāi)業(yè)，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說(shuō)一下新開(kāi)業(yè)起步階段面臨的一些問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)到一年半載您有了成熟的經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經(jīng)驗(yàn)了，所以說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，我現(xiàn)在推薦了這么多家加盟的，她們每個(gè)店的情況都牽動(dòng)著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開(kāi)店之初碰到的情況，因?yàn)槲抑牢覀儀x行業(yè)發(fā)展非常迅速，我xx年3月份加盟的時(shí)候才300多家，現(xiàn)在9個(gè)月時(shí)間已經(jīng)到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業(yè)中來(lái)，同時(shí)也會(huì)有更多的新加盟商會(huì)面臨各種各樣的問(wèn)題，所以我想就新加盟的加盟商說(shuō)說(shuō)我的想法，本身我也是加盟時(shí)間不是很長(zhǎng)，也算是新加盟商吧，希望能對(duì)大家有所借鑒。當(dāng)你成為老加盟商成績(jī)很好的時(shí)候您也就可以大談特談了，呵呵。
這個(gè)我們先說(shuō)說(shuō)就是您已經(jīng)了解了這個(gè)項(xiàng)目，打算加盟了，那么在開(kāi)店之初到您經(jīng)營(yíng)的前半年時(shí)間是比較難的，這個(gè)難不只是賺錢(qián)多少的問(wèn)題，更是心理感受。那么在什么時(shí)間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準(zhǔn)備，我這里簡(jiǎn)單分析一下，僅供大家參考。
1、開(kāi)始學(xué)習(xí)階段，也是剛開(kāi)始了解這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，每個(gè)加盟商基本都對(duì)這個(gè)項(xiàng)目并沒(méi)有接觸過(guò)，或者很多的人都說(shuō)我沒(méi)有學(xué)過(guò)醫(yī)啊，我能干嗎，所以這個(gè)時(shí)候很擔(dān)心自己干不好，因?yàn)椴欢?。而且學(xué)習(xí)的時(shí)候也是比較犯糊涂，學(xué)的時(shí)候感覺(jué)學(xué)的也很好，都聽(tīng)懂了，但是一到真正干的時(shí)候感覺(jué)蒙了，不知道該怎么做了，這個(gè)我告訴您，這個(gè)很正常，我們這個(gè)項(xiàng)目叫經(jīng)驗(yàn)增值性，只要您做了一個(gè)月兩個(gè)月，有幾個(gè)客戶梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開(kāi)始您要做的就是把那些基礎(chǔ)知識(shí)一定熟記于心，這樣客戶問(wèn)您的時(shí)候，心里有才不發(fā)怵。頭一個(gè)月是學(xué)習(xí)積累階段。
2、開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)頭一個(gè)月辦卡率低：這個(gè)時(shí)候尤其是頭幾天，進(jìn)門(mén)體驗(yàn)的客戶比較多，但是辦卡率非常低，您就開(kāi)始懷疑自己，我也是按老師教的說(shuō)了做了，查體也查的很好說(shuō)的很準(zhǔn)，體驗(yàn)的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個(gè)時(shí)候您又開(kāi)始懷疑迷惑了。這個(gè)我告訴您，這個(gè)也很正常，因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目在一個(gè)新的地方開(kāi)業(yè)，很多人都是抱著好奇心來(lái)試試的，并不是您的準(zhǔn)客戶，進(jìn)門(mén)的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會(huì)辦卡的，所以這個(gè)時(shí)候辦卡率就提不上來(lái)。另外剛開(kāi)始的時(shí)候還有我們自己的原因，就是確實(shí)接待上有點(diǎn)問(wèn)題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開(kāi)口，覺(jué)得讓人花錢(qián)辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因，說(shuō)句實(shí)在話剛開(kāi)始我也不好意思。所以這個(gè)觀念您今天在這學(xué)習(xí)了，您回去一開(kāi)店一定要轉(zhuǎn)變這個(gè)想法，告訴客戶，您今天花錢(qián)辦卡是您有福氣，花更少的錢(qián)沒(méi)有任何副作用的情況下能有機(jī)會(huì)把身體調(diào)理好了，然后您可以舉例說(shuō)現(xiàn)在上醫(yī)院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒(méi)有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個(gè)幾百元在我們這就調(diào)理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問(wèn)題醫(yī)院根本就沒(méi)有好辦法，這些都要告訴客戶。這個(gè)時(shí)候您要做的，就是接待好每個(gè)進(jìn)店的客戶，他現(xiàn)在不辦卡，但是后期可能會(huì)辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會(huì)來(lái)辦。
3、辦幾張卡之后有一段時(shí)間不辦卡。
這個(gè)只要有客戶辦卡，您的信心就會(huì)有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會(huì)有幾天不辦卡的，這個(gè)不只是剛開(kāi)業(yè)，就是后來(lái)也是一樣的，我們這個(gè)行業(yè)就是這樣，在開(kāi)店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個(gè)新加盟商都會(huì)經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程的，這個(gè)心態(tài)要擺正，不要太焦慮。
4、信心的建立需要一個(gè)過(guò)程一個(gè)時(shí)間：您無(wú)論是在加盟店學(xué)習(xí)還是今天在大連培訓(xùn)學(xué)習(xí)，無(wú)論誰(shuí)告訴您我們的床效果有多好，其實(shí)您自己心里還是沒(méi)有底，除非您是患者，確實(shí)自己已經(jīng)試驗(yàn)過(guò)，那么在剛開(kāi)始開(kāi)業(yè)的時(shí)候，無(wú)論您是在接待客戶上還是在查體上、促進(jìn)成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時(shí)候您信心上來(lái)了呢，一般一個(gè)月之后，即使第一個(gè)月你收入很高，但是真正建立信心的時(shí)候是從第二個(gè)月開(kāi)始，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候你自己親自接待客戶經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的梳理，有陸陸續(xù)續(xù)梳理好的，續(xù)卡的，您知道這是客戶感覺(jué)有效果才續(xù)卡，這個(gè)床效果確實(shí)是好，這個(gè)時(shí)候您才更有信心了，以后隨著時(shí)間的推移您的信心會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，這個(gè)信心是客戶給你的。
5、從治療調(diào)理到保健意識(shí)的改變：這個(gè)我們剛開(kāi)始開(kāi)店的時(shí)候更多的是宣傳我們這個(gè)床有什么樣的治療效果，希望通過(guò)我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個(gè)類(lèi)似醫(yī)院的感覺(jué)，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說(shuō)的話會(huì)越委婉，也會(huì)告訴大家更多的保健知識(shí)，把治療引導(dǎo)到保健上來(lái)。而那些只要稍有保健意識(shí)的人，只要能上床體驗(yàn)了，懂的這個(gè)道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識(shí)，包括一些穴位的了解，一些養(yǎng)生的知識(shí)，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因?yàn)樗X(jué)得你專業(yè)。（就像頸椎一個(gè)是頸椎保健操，另外玉枕穴、風(fēng)池穴、風(fēng)府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）。
6、對(duì)客戶的好轉(zhuǎn)反應(yīng)（我們培訓(xùn)的時(shí)候叫疼痛期）很害怕：每個(gè)客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴(yán)重的好轉(zhuǎn)反應(yīng)越多，而到底反應(yīng)多長(zhǎng)時(shí)間，是不是因?yàn)樽龃驳姆磻?yīng)，剛開(kāi)始開(kāi)店的時(shí)候心理都沒(méi)有底，所以一旦客戶說(shuō)哪哪不舒服，尤其那些反應(yīng)的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實(shí)這個(gè)您大可不必?fù)?dān)心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒(méi)有那就沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)問(wèn)客戶反應(yīng)的這個(gè)地方以前有沒(méi)有病史，一般頸椎反應(yīng)出來(lái)的問(wèn)題3—5天，一周之內(nèi)基本消失，如果是腰椎的問(wèn)題，一般反應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)，但是不會(huì)一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時(shí)做總結(jié)，什么樣的客戶有什么樣的反應(yīng)，反應(yīng)幾天好的要進(jìn)行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時(shí)總結(jié)積累工作。
7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺(jué)第一次能辦個(gè)900元甚至更高的卡很高興，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，其實(shí)第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無(wú)效全額退款一定要大聲告訴客戶，另外梳理10次客戶好堅(jiān)持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續(xù)大卡，而且10次收費(fèi)還高。如果第一次客戶辦個(gè)30次以上的大卡，后期如果堅(jiān)持的不好很難續(xù)卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續(xù)卡，這樣梳理費(fèi)收的更高。
8、宣傳方式：剛開(kāi)始開(kāi)店，自己的經(jīng)驗(yàn)還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發(fā)發(fā)資料，到鄰近的小區(qū)花很低的成本放個(gè)廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進(jìn)店客戶的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把床搬到小區(qū)門(mén)口或者是廣場(chǎng)人多的地方現(xiàn)場(chǎng)宣傳，是花費(fèi)最低效果最好的宣傳。在一個(gè)地方如果就一家兩家店，先不建議做報(bào)紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數(shù)多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔(dān)廣告費(fèi)用，這樣才能降低成本。另外如果搞優(yōu)惠活動(dòng)，不要贈(zèng)送實(shí)物，贈(zèng)次數(shù)，一是我們?cè)黾拥甑娜藲?，另外我們花的就是電費(fèi)和人工，不是實(shí)實(shí)在在往出拿錢(qián)，比較劃算。
9、開(kāi)業(yè)辦卡送次數(shù)：剛開(kāi)始開(kāi)店，很多人的一個(gè)觀念就是剛開(kāi)店優(yōu)惠，所以我們也要滿足大家這個(gè)心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說(shuō)讓自己的家人朋友來(lái)捧場(chǎng)，其實(shí)每個(gè)人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長(zhǎng)久之計(jì)，當(dāng)時(shí)我自己的店在人少的時(shí)候都想花錢(qián)雇人來(lái)做床，所以建議剛開(kāi)始開(kāi)店可以通過(guò)贈(zèng)送次數(shù)優(yōu)惠多些，記得價(jià)格不要降，就是贈(zèng)次數(shù)。把人氣做上來(lái)之后就可以減少贈(zèng)送次數(shù)了。那有些人說(shuō)我們現(xiàn)在都有同城協(xié)議，價(jià)格必須統(tǒng)一，我覺(jué)得這個(gè)應(yīng)該給新加盟商一定的時(shí)間開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，當(dāng)然這個(gè)時(shí)間長(zhǎng)短公司可以統(tǒng)一訂一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的。
10、提前做好應(yīng)付淡季的心理準(zhǔn)備：雖然很多人都說(shuō)我們這個(gè)行業(yè)沒(méi)有淡季旺季，但是我在經(jīng)營(yíng)的這9個(gè)月里，明顯就感覺(jué)出來(lái)在夏季最熱的時(shí)候和冬季最冷的時(shí)候就是人少，這個(gè)我也咨詢過(guò)很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實(shí)經(jīng)營(yíng)情況非常好的，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經(jīng)營(yíng)的第一年里都會(huì)碰到這樣的情況，如果您是在上半年開(kāi)店，到8—10月份最熱的時(shí)候人會(huì)少，如果是下半年開(kāi)店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應(yīng)該提前做好心理準(zhǔn)備，想好應(yīng)對(duì)措施。如夏天的時(shí)候是不是可以考慮幾個(gè)加盟店一起統(tǒng)一做做蒲扇，做做雨傘，發(fā)一些做些宣傳，到冬天可以做點(diǎn)臺(tái)歷，給老客戶或者是機(jī)關(guān)單位發(fā)一些，擴(kuò)大宣傳。因?yàn)檫@些都需要提前做，真正體會(huì)到淡季的時(shí)候再想著做就已經(jīng)來(lái)不及了。
11、抓住市場(chǎng)空白期：對(duì)于新市場(chǎng)，有的人感覺(jué)很難做，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)我感覺(jué)這是個(gè)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)空白，可能市場(chǎng)認(rèn)可有一個(gè)過(guò)程，還有就是人氣不像成熟市場(chǎng)能馬上旺起來(lái)，馬上就賺錢(qián)，但是空白市場(chǎng)推薦加盟這塊相對(duì)來(lái)說(shuō)就容易的多，通過(guò)推薦加盟不只是自己有一定的利潤(rùn)，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來(lái)，還有就是店多了之后，搞宣傳活動(dòng)成本會(huì)降低，而且效果會(huì)更好。所以我想對(duì)于空白市場(chǎng)大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場(chǎng)成熟，做的人多了之后，梳理人數(shù)自然會(huì)增多，這個(gè)時(shí)候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費(fèi)和售床的數(shù)量。
12、如何提高辦卡率：到店經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間之后客戶辦卡率自然就會(huì)提高，但是對(duì)于剛開(kāi)始開(kāi)店的加盟店來(lái)說(shuō)，除了消除那些確實(shí)不是準(zhǔn)客戶，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來(lái)體驗(yàn)當(dāng)天一定要促成辦卡。這個(gè)剛開(kāi)始開(kāi)店各個(gè)店情況都不一樣，有的免費(fèi)體驗(yàn)3次，有2次，1次還有收費(fèi)體驗(yàn)的，我現(xiàn)在培訓(xùn)的人我都是建議大家收費(fèi)體驗(yàn)，這只是我個(gè)人的建議啊，因?yàn)槲覄傞_(kāi)始的時(shí)候也做過(guò)3次免費(fèi)體驗(yàn)，然后改為一次免費(fèi)，后來(lái)改為優(yōu)惠價(jià)20元體驗(yàn)一次。我在開(kāi)我自己的第二個(gè)店的時(shí)候我直接收費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)踐證明收費(fèi)效果不錯(cuò)。第一次一般的客戶梳理完之后都會(huì)感覺(jué)很舒服，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)辦卡成功率是最大的，如果3次免費(fèi)體驗(yàn)，第一次就不可能交錢(qián)，到客戶第二次第三次體驗(yàn)之后，往往效果沒(méi)有多大改變還有可能出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應(yīng)，客戶希望效果是備增的好轉(zhuǎn)，當(dāng)你達(dá)不到客戶預(yù)期的心理的時(shí)候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗(yàn)完之后走出這個(gè)門(mén)，辦卡的幾率其實(shí)就已經(jīng)降低了。另外還有就是因?yàn)轭櫩驮诘谝淮翁腕w驗(yàn)費(fèi)的時(shí)候，已經(jīng)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的交易，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)成交可能性更大，我一般都說(shuō)如果您今天辦卡，今天這次體驗(yàn)就給您免費(fèi)做，從下次開(kāi)始算梳理費(fèi)，很多客戶基本都是當(dāng)天體驗(yàn)就成交了，交了錢(qián)客戶也就能堅(jiān)持了，即使做到第三次做出好轉(zhuǎn)反應(yīng)，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒(méi)有交錢(qián)就不可能理解你的，你就流失了一個(gè)準(zhǔn)客戶。
13、如何促成續(xù)卡：這個(gè)就像我在前面說(shuō)的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶是比較好堅(jiān)持的，只要堅(jiān)持客戶的梳理效果就會(huì)不錯(cuò)，但是10次問(wèn)題保證是解決不了，所以這個(gè)時(shí)候續(xù)卡就很容易。另外就是在做床的過(guò)程中盡快和客戶維護(hù)好關(guān)系，不要把客戶當(dāng)成病人當(dāng)成客戶，而要當(dāng)成朋友家人一樣，客戶來(lái)你的店感覺(jué)是一種享受感覺(jué)很舒服，客戶自然就愿意來(lái)，如果感覺(jué)像進(jìn)了醫(yī)院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶堅(jiān)持。那么在第二次續(xù)卡的時(shí)候我一般都會(huì)建議客戶續(xù)個(gè)大卡了，因?yàn)槔m(xù)了第二次卡之后除非確實(shí)是實(shí)質(zhì)性病很重，還有對(duì)保健很重視的人才會(huì)一次一次的續(xù)卡，更多的人就續(xù)一次卡的比較多，所以第二次續(xù)卡建議續(xù)個(gè)稍大的卡比較合適。
14、盈利的方法。
我們這個(gè)項(xiàng)目盈利可以通過(guò)介紹加盟、收梳理費(fèi)、售床租床、售小件產(chǎn)品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過(guò)程就不是那么容易，或者是說(shuō)游刃有余，開(kāi)店之初每個(gè)店應(yīng)該對(duì)自己城市的市場(chǎng)做個(gè)綜合的評(píng)估，您現(xiàn)在干的這個(gè)市場(chǎng)，是否是成熟市場(chǎng)，還有就是您啟動(dòng)的時(shí)候剛開(kāi)始怎么樣，剛開(kāi)始做好接待梳理工作，做了幾個(gè)月之后您自然就會(huì)銷(xiāo)售于不經(jīng)意間，這個(gè)不經(jīng)意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶對(duì)你的推銷(xiāo)產(chǎn)生反感，然后銷(xiāo)售那些小件商品，或者是有意向購(gòu)床的客戶。總之做的時(shí)間越長(zhǎng)您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣(mài)產(chǎn)品。您可以看看我們很多優(yōu)秀的加盟店，都是各有所長(zhǎng)的，在做好基本的接待梳理工作基礎(chǔ)上，做好你的專長(zhǎng)。
15、持之以恒的熱情：這個(gè)熱情不只是對(duì)每個(gè)進(jìn)店的客戶，更是對(duì)我們xx這個(gè)行業(yè)，俗話說(shuō)要耐得住寂寞，店里不會(huì)每天都興興隆隆的，在人少的時(shí)候經(jīng)營(yíng)碰到節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點(diǎn)，找客觀理由，尤其在新市場(chǎng)，有一個(gè)過(guò)渡期也是很正常的，要堅(jiān)持住，要想辦法解決。其實(shí)您想想公司就是給你提供了很好的產(chǎn)品的，有了這個(gè)好的產(chǎn)品，你要怎么用心去經(jīng)營(yíng)好，怎么發(fā)揮自己的聰明才智做好才是關(guān)鍵，抱怨不是解決問(wèn)題的辦法，只有那些積極努力想解決問(wèn)題，而且樂(lè)觀，目標(biāo)遠(yuǎn)大的人才會(huì)干好，這個(gè)我們說(shuō)態(tài)度決定一切，全國(guó)那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實(shí)任何買(mǎi)賣(mài)都是一樣的，要不怎么說(shuō)買(mǎi)賣(mài)分人做呢，首先我們要用心。有目標(biāo)有想法，才能有更大的成就，不能得過(guò)切過(guò)，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準(zhǔn)備，下了功夫，最后才有回報(bào)。
16、有目標(biāo)有想法有賺錢(qián)的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說(shuō)說(shuō)我自己開(kāi)店的歷程。最初我是以一個(gè)患者的身份了解到此項(xiàng)目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開(kāi)一個(gè)這樣的梳理店，當(dāng)時(shí)xx還是空白市場(chǎng)，培訓(xùn)完之后回xx幾天我就開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)了，在接待客戶方面我感覺(jué)我是沒(méi)有任何問(wèn)題，畢竟干了10多年的房產(chǎn)銷(xiāo)售管理工作，這點(diǎn)工作還是難不倒我，但是我感覺(jué)怎么能在一個(gè)新的市場(chǎng)里讓人知道，怎么能讓客戶進(jìn)門(mén)是關(guān)鍵，我就給咱們資料上寫(xiě)的開(kāi)店好的老師去電話請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，也回長(zhǎng)春到幾家經(jīng)營(yíng)好的店去看去學(xué)習(xí)過(guò)，從開(kāi)始開(kāi)店雖然沒(méi)有賺多少，但是好在每個(gè)月去掉費(fèi)用都在盈利。從我開(kāi)店第二個(gè)月就有加盟的，經(jīng)營(yíng)到第四個(gè)月的時(shí)候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢(qián)，就要先把xx的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)好，在xx把xx市場(chǎng)的面擴(kuò)大，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨(dú)斗是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們?cè)谶@方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個(gè)項(xiàng)目，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓(xùn)資料，也是方便大家在我這學(xué)習(xí)后后期開(kāi)店做以參考。有的人會(huì)說(shuō)，你自己都沒(méi)有干好，怎么能讓別人加盟的，其實(shí)不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項(xiàng)目好不好，真正風(fēng)險(xiǎn)小投資小回本快，而且還可以做長(zhǎng)久的項(xiàng)目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，這是好事。當(dāng)時(shí)我們租的門(mén)頭320平方，最開(kāi)始的時(shí)候我和我老公就沒(méi)有想在這個(gè)項(xiàng)目上就掙個(gè)10萬(wàn)20萬(wàn)的就算了，當(dāng)時(shí)想一年怎么也要掙個(gè)50萬(wàn)以上吧。因?yàn)樵谶@之前我倆的收入一直不低，所以就對(duì)咱這個(gè)xx也抱了很大的期望。也許當(dāng)時(shí)定位有點(diǎn)太高了吧，真正干起來(lái)才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時(shí)候是我們面臨的第一個(gè)淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開(kāi)店的，還沒(méi)有太多老客戶積累的加盟店會(huì)深有體會(huì)吧。但是我越干越喜歡這個(gè)行業(yè)，尤其當(dāng)有客戶說(shuō)哪哪梳理好了，很舒服的時(shí)候，那是一種成就，分擔(dān)別人快樂(lè)的幸福，而且6月份到北京開(kāi)會(huì)，我和我老公說(shuō)你看咱們xx店的店長(zhǎng)都很面善，所以我和老公有了更大的目標(biāo)，xx總代，這個(gè)也許也是個(gè)人的緣分的問(wèn)題，在我推薦了6家開(kāi)店之后，我向公司申請(qǐng)了xx總代。我申請(qǐng)是我有這個(gè)信心能把xx的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)好管理好。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實(shí)實(shí)去干的人，而且還要有責(zé)任心，我想我具備這些條件。相信公司領(lǐng)導(dǎo)在和我簽xx總代的時(shí)候也是綜合評(píng)估了的?，F(xiàn)在我的目標(biāo)是山東省總代，這個(gè)我現(xiàn)在不會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)去申請(qǐng)，申請(qǐng)的前提是我要做出來(lái)成績(jī)，要看xx的市場(chǎng)管理情況，我會(huì)很努力的希望早日實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)。我之所以說(shuō)我的開(kāi)店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心干好，能掙大錢(qián)，你才會(huì)更用心的去服務(wù)于人，才會(huì)去想辦法去怎么經(jīng)營(yíng)，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個(gè)好士兵。
以上是如果您已經(jīng)找好房子，打算開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的加盟商，對(duì)于還沒(méi)有開(kāi)店的加盟商來(lái)說(shuō)，首先我想要考慮的問(wèn)題就是地段的問(wèn)題，華人首富李嘉誠(chéng)說(shuō)：地段、地段還是地段。如果您還沒(méi)有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時(shí)的房租便宜，而位置太偏，那時(shí)候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區(qū)的。要人口密集的地方，可以是醫(yī)院附近，市場(chǎng)集市附近，因?yàn)榛厥粘杀局竺磕曛饕馁M(fèi)用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個(gè)區(qū)的消費(fèi)水平，都說(shuō)窮人富人一樣有病需要治，但是經(jīng)濟(jì)收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人群，喜來(lái)健力可等針對(duì)的是老人，而我們這個(gè)的受眾群體更多的以中年為主，所以看看周邊小區(qū)的居住群體也很關(guān)鍵，總之要先選址！選好址。
以上是我的一點(diǎn)點(diǎn)個(gè)人的體會(huì)，我現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)時(shí)間也不是很長(zhǎng)，一定在以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中多總結(jié)，多學(xué)習(xí)，和大家一起把我們xx的這個(gè)事業(yè)做好。
我下步打算做的：
1、開(kāi)好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經(jīng)營(yíng)好，只有自己店經(jīng)營(yíng)好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個(gè)行業(yè)里來(lái)。
2、管理好xx的市場(chǎng)：現(xiàn)在我是xx總代理，不只是自己店經(jīng)營(yíng)好，每個(gè)店的經(jīng)營(yíng)情況都關(guān)系到下步xx市場(chǎng)的發(fā)展，一個(gè)店經(jīng)營(yíng)的不好做不起來(lái)，對(duì)其他的店影響都很大，所以首先要給各個(gè)店一定的指導(dǎo)，然后讓每個(gè)店都盈利，然后統(tǒng)一定一些管理辦法，包括技術(shù)交流會(huì)、訂貨方式、售后服務(wù)辦法等等都有個(gè)統(tǒng)一的規(guī)定，沒(méi)有規(guī)矩就不成方圓。我現(xiàn)在已經(jīng)把我自己的店交給我姐姐們?nèi)プ?，我?huì)從大局上來(lái)考慮xx下步該做什么，然后提前做出策劃，做好營(yíng)銷(xiāo)方案，另外還要輪流到加盟店指導(dǎo)工作，我現(xiàn)在主要的工作就是管理市場(chǎng)，通過(guò)規(guī)范管理讓xx在xx這個(gè)新市場(chǎng)盡快的良性發(fā)展起來(lái)。
3、對(duì)每個(gè)我推薦的加盟店負(fù)責(zé)，指導(dǎo)到底：除了xx的市場(chǎng)，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學(xué)習(xí)的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經(jīng)驗(yàn)和大家分享，碰到問(wèn)題給予合理的建議，希望每個(gè)經(jīng)我這學(xué)習(xí)的加盟店都有一個(gè)好的起步好的發(fā)展。
4、和其他的加盟商多交流，多學(xué)習(xí)：技術(shù)在更新，經(jīng)驗(yàn)不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學(xué)習(xí)保健養(yǎng)生知識(shí)，不斷和其他的加盟商多交流學(xué)習(xí)梳理經(jīng)驗(yàn)，大家共同進(jìn)步。
5、做好培訓(xùn)工作，對(duì)每個(gè)咨詢的同行耐心解答交流經(jīng)驗(yàn)：不斷整理培訓(xùn)資料，對(duì)每個(gè)新加盟的加盟商培訓(xùn)更細(xì)致，講解更到位，把好的經(jīng)驗(yàn)方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，盡快進(jìn)入狀態(tài)。
6、整理一套學(xué)習(xí)資料：隨著經(jīng)營(yíng)的時(shí)間越長(zhǎng)，感覺(jué)可寫(xiě)的東西越多，不只是自己店的經(jīng)營(yíng)，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細(xì)致的學(xué)習(xí)資料，這里面包括給加盟店培訓(xùn)的資料，成功的案例分析，營(yíng)銷(xiāo)方法等等。
本人才疏學(xué)淺，以上建議意見(jiàn)有寫(xiě)的不當(dāng)不完善的地方還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。其實(shí)有很多比我有能力的人，這個(gè)我不否認(rèn)，但是我一直以來(lái)有一個(gè)信念，就是態(tài)度決定一切，一個(gè)人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業(yè)，才能真正在這個(gè)行業(yè)有所成就，那么本身我對(duì)我們的行業(yè)有信心，對(duì)我們的產(chǎn)品有信心，再加上我有干好這份事業(yè)的決心，我相信我會(huì)有所成就，也相信我在這個(gè)行善的行業(yè)里，能給他人送去健康的同時(shí)獲得屬于我的財(cái)富。
最后祝我們xx事業(yè)如日中天，以后的道路越走越長(zhǎng)，越走越寬。也祝我們所有的xx行業(yè)的同行們，能發(fā)揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業(yè)的一片藍(lán)天。
教學(xué)總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十八
優(yōu)秀作文推薦！尊敬的各位師傅，親愛(ài)的徒弟同仁們：
大家下午好！歲月如梭，時(shí)光荏苒，彈指一揮間，三年拜師學(xué)藝即將畫(huà)上一個(gè)句號(hào)，但此刻我卻想用更多的標(biāo)點(diǎn)來(lái)表達(dá)我的感慨。
三年前，我像所有的年青教師一樣，有理想、有激情、有闖勁，剛接受學(xué)校交給我的工作時(shí)，我躊躇滿志。但一個(gè)月后，殘酷的現(xiàn)實(shí)給了我一個(gè)沮喪的感嘆號(hào)，學(xué)生各次指標(biāo)亮起了紅燈，在第一次月考中，c41、c42的語(yǔ)文成績(jī)居年級(jí)倒一、倒二，c42班級(jí)管理一個(gè)月后還未進(jìn)入正軌，每天疲于處理各種學(xué)生問(wèn)題，除了身心俱疲，就只剩下一個(gè)個(gè)問(wèn)號(hào)。為什么不是新手的我卻有黔驢技窮之感？為什么曾經(jīng)也算優(yōu)秀的我卻開(kāi)始感覺(jué)糟糕透頂？正在我“山窮水盡”之時(shí)，學(xué)校的拜師學(xué)藝讓我看到了“柳暗花明”。
感謝我的師傅王z老師，是您干凈高效的課堂模式讓我開(kāi)始摒棄那些花哨卻無(wú)效的環(huán)節(jié)，堅(jiān)持能在課堂中落實(shí)的絕不拖到課外，沒(méi)想到給學(xué)生減負(fù)的同時(shí)竟也讓學(xué)生的成績(jī)一路飆升。三年的學(xué)習(xí)，三年的努力，要我收獲了一個(gè)欣慰的感嘆號(hào)，在中考中，c41、c42語(yǔ)文成績(jī)躍升為年級(jí)第三、第四名。
老師最大的驕傲是“桃李滿天下”，而我最大的榮幸是“師傅滿校園”。感謝唐冰老師與文組長(zhǎng)三年的教導(dǎo)與幫助，讓我這位班主任新于在磕磕絆絆中茁壯成長(zhǎng)，你們“和風(fēng)細(xì)雨”式的交流方式要學(xué)生心悅誠(chéng)服的接受教育，要學(xué)生明明被批評(píng)卻笑呵呵地離開(kāi)。相信在你們潛移默化下的我班級(jí)管理會(huì)更井井有條，定能不斷創(chuàng)新與超越，謝謝你們！
感謝賀老師、王z老師、龍z老師、李z老師、龐z老師、黃主任、彭主任，上個(gè)學(xué)期參加市級(jí)的賽課，因?yàn)橛心銈兊娜膛阕o(hù)，因?yàn)橛心銈兊木牟邉?，因?yàn)橛心銈兊牟涣哔n教，我才能取得優(yōu)異成績(jī)，那段日子我是辛苦卻無(wú)比幸福的感嘆號(hào)！我享受到了集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身的幸福。謝謝我所有的師傅們，我只能用省略號(hào)（此處省去n個(gè)字）來(lái)表達(dá)的深深謝意。
親愛(ài)的徒弟同仁們，能在溫暖和睦的益智工作和成長(zhǎng)，我們是一群幸福的感嘆號(hào)！只要所們擁有誠(chéng)心、精心、細(xì)心、耐心，只要我們勤學(xué)、勤問(wèn)、勤看、勤聽(tīng)，我們必定能成長(zhǎng)、成熟、成材。雖然三年拜師學(xué)藝即將畫(huà)上一個(gè)句號(hào)，但我更希望把句號(hào)變成一個(gè)沒(méi)有結(jié)束的省略號(hào)，再次謝謝所有的師傅們！
發(fā)言者：
教學(xué)總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家：
大家上午好，我代表云南通錦建設(shè)工程監(jiān)理有限公司，將嘎灑鎮(zhèn)曼占宰村委會(huì)曼灑村小組門(mén)球場(chǎng)工程（十五標(biāo)段）、嘎灑鎮(zhèn)曼典村委會(huì)安麻囡村小組文化室、嘎灑鎮(zhèn)曼典村委會(huì)團(tuán)結(jié)寨村民小組籃球場(chǎng)（十四標(biāo)段）、景洪市20xx年度第一批省級(jí)大中型水庫(kù)庫(kù)區(qū)基金項(xiàng)目洗膠廠種植隊(duì)宅基地“三通一平”工程工程監(jiān)理工作情況，總結(jié)如下：
教學(xué)總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇二十
一名優(yōu)秀的學(xué)生，總是以課堂為中心，努力做好預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)，這是科學(xué)學(xué)習(xí)方法的核心，課堂聽(tīng)課是最重要的，聰明的學(xué)生在課堂的注意力總是非常集中，他們的思維總是圍繞在教師活動(dòng)的周?chē)?，通常他們?cè)谡n堂上就把問(wèn)題解決了。上課應(yīng)積極主動(dòng)、大膽發(fā)言、積極思考、認(rèn)真做筆記。
期中總結(jié)之后又是一個(gè)新的起點(diǎn)，同學(xué)們，春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆籽，讓我們攜起手來(lái)，共同努力吧。我堅(jiān)信，你們的青春會(huì)因你們的不懈努力而絢爛，老師和家長(zhǎng)會(huì)因你們的身心健康成長(zhǎng)而感到欣慰和自豪，學(xué)校會(huì)因?yàn)槟銈兯〉玫某煽?jī)而增添光彩。
我的發(fā)言完畢，謝謝大家！
教學(xué)總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇二十一
我局進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)整治力度，探索長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了監(jiān)管關(guān)口前移。半年查處案件437件，其中一般程序案件157件，萬(wàn)元以上案件15件。一是以強(qiáng)化農(nóng)資市場(chǎng)整治力度為重點(diǎn)，嚴(yán)厲打擊坑農(nóng)害農(nóng)行為。截至目前，全市工商系統(tǒng)查處了15起銷(xiāo)售過(guò)期農(nóng)藥、假冒磷肥等涉農(nóng)案件，查扣偽劣種子62袋，銷(xiāo)毀過(guò)期和失效變質(zhì)農(nóng)藥520件（瓶），涉案金額190萬(wàn)元。二是以實(shí)施“食品藥品放心工程”為重點(diǎn)，嚴(yán)厲打擊制假售假違法行為。全局共抽查食品260批次，查處各類(lèi)相關(guān)案件35件，查獲違法水產(chǎn)品365公斤，肉制品500公斤，乳制品2200公斤，其它食品500多公斤。三是以實(shí)施“夏季風(fēng)暴行動(dòng)”為重點(diǎn)，深入開(kāi)展反欺詐、反仿冒戰(zhàn)役。我局對(duì)xx市xx超市有限公司等18家商店及服裝超市利用廣告虛假宣傳、銷(xiāo)售假冒名牌商品的行為進(jìn)行了立案查處，涉案金額10余萬(wàn)元，查獲假冒偽劣服裝4200件。四是以實(shí)施《xx省合同監(jiān)督條例》為重點(diǎn)，嚴(yán)厲打擊合同欺詐行為。3月份，我局連續(xù)查處兩起合同案件，有效促進(jìn)了監(jiān)管職能到位。
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