通過學習語文，我們可以拓寬我們的知識面。一個較為完美的總結應當具備準確、簡明扼要的特點，突出重點和核心信息。歡迎大家分享自己的總結經驗和心得。
書法個人學習心得篇一
轉眼間，三年的黃高生活已經悄然而逝。此刻回想那段歷程，似乎讓人感到陌生卻又熟悉。我是20_屆一名普通的黃高學生，學習成績也不能說在年級名列前茅，但應胡老師之邀，我還是想在此淺談一些我個人在黃高的感受吧!
定位高考：
后來，我也在老師和同學的幫助下，最終也想通了，或者說是把自己說服了吧!顯然，我已經走在了黃高這條路了，高考是不可避免的，現在說放棄高考外出闖蕩不是很現實。與其去思考著高考失敗怎么辦，倒不如破釜沉舟努力在這條路上付出全力而搏，因為我沒有退路。就這樣，我在這樣的想法下走了三年。
把握心態(tài)：
其實高中的學習，老師們強調最多的是心態(tài)，但同時卻也是被很多人所忽視的。之前，有很多同學問過我心態(tài)真的有那么重要嗎?其實，我作為他們的同學，我也不能準確地去解釋或者是告訴他們心態(tài)到底有多么大的作用。但是后來，我也漸漸的從同學和自己身上感受到了心態(tài)的作用。
當然，有些人會問，這些好的心態(tài)到底該如何練就呢?就個人而言，在此和大家分享兩條：
自信。正所謂，自信是成功的基石。大部分同學都會很在意自己的考試成績，在高中的考試之中一定會有失敗與成功的(相對自己實力而言)。如果我們每天都沉浸在失敗的考試中，那注定是難以找到自信。相反，只是陶醉于自己成功的考試中，那么我們的提高也不會很大。其實，成績的波動是正常的，他就像一列機械波一樣，時而到達波峰，時而處于波谷，關鍵是我們要相信自己的實力，不要贏幾次考砸了就懷疑自己的能力。如果你每次考得很好，那么你下次考試也很可能很好。但是如果你有次考得不夠好，倘若你能在這次考試中找到你的成功與不足之處，并在下次考試中加以注重總結，那么下次考試就很可能又回到考得很好的狀態(tài)上去。更關鍵的是，這樣下去，我們的信心也會不斷地積累起來。
安靜。我強調的安靜是內心的平靜，我始終相信一點，好的成績是考時間慢慢積累起來的，而能夠真正靜下心來去學習的人才是又有效率的人，特別考前幾天安靜下來是特別重要的。而往往很多同學在此時會覺得特別興奮，這往往是我們考試時狀態(tài)不佳，例如，馬虎\打盹等狀況出現的潛在因素之一。所以無論是平時學習還是考試前，我們應該始終如一讓自己的內心不要過于激動，學會使自己安靜下來。
找準方法：
其實對于學習方法，我也感覺每個人不盡相同，我的方法不一定會使用于別人飛，但“他山之石，可以攻玉”我也可以就自己三年的成功與失敗，簡單說說自己在理科學習上的一些體會吧!
語、英——對于這雙語，可以說是重中之重，記得我的高中班主任常這樣說：“語數外的成績決定著你是否能上一本，而理綜(或文綜)的成功是決定你上什么層次的一本。”我也就得是這樣的，特別是語文，很多人認為沒有什么方法可尋，非也。其實，對于語文，我們只要肯下功夫去總結，也是有跡可循的，像前面的基礎知識，不用說，應從高一開始，每天積累重復，而之后的詩歌閱讀，要記住常見思想情感及表達技巧，也就不難了，對于作文，我覺得不必要成篇背誦，但一些常見寫作技巧應銘記在心，高頻素材也可以多多積累，還有一點，從高一開始，就應從書寫上而做好這個真的很重要，而英語的學習先保證單詞過關，其次，我覺得學通高中語法是很重要的，這對最后的五十分至關重要，希望大家可以在平時學習中多加注意，而完形閱讀，保質保量，每天必練，到后面應該沒有什么大的問題。數學——其實數學的基礎知識不是很對，當你開始進入高三復習時，你就應該可以感覺到主要位于高考中六道大題為主干知識，把握只一點后，我們應該有信心拿下高考數學，平時上課一定注重基礎知識。其次要多練習，遇到難題，想想題目的考查點在哪里?它為什么要告訴我這個已知條件?從出題人的角度去做題，久而久之，一定會有提高的，還有，改錯反思是學習不可缺少的。
理綜——對于理綜的學習，平時基礎要抓牢，而是對于基礎中檔題，平時訓練一定要把握速度，必然到時理綜訓練時間就不夠，所以攻在平時啊!舍得放下做到分數最大化也是理綜考試一項重要能力。
其它——其實，對于各科的學習，都有著各自的方法。一個想著要在學習上有所突破的人是應該會在平時去總結一些技巧方法的。尤其是在理科學習上，往往是在理解的基礎上記住結論，那么，我們做題的時候就會大大提升我們的解題速度。千萬不要只僅僅停留在理解的層面上，理解知識基礎。要做到從“懂”到“會”，從“會”到“熟”，從“熟”到“巧”。
其他感受。
其實三年的黃高生活，更重要的是從學習知識上學到更多思想上的東西。比如，正確看待付出與收獲，要知道收獲與付出不一定成正比，但一定成正相關，貴在堅持，再者，也不要太在意別人的看法，無論他人的諷刺與贊揚，全指當是過眼云煙，笑到最后的人才是笑得最好的人。
最后，在班上多和一些品行純正、學習上積極的人交朋友也很重要。其實在高中最能影響自己學習成績的，除了自己的內心之外，最關鍵的還是平時和我們一起生活的同學。
雖然我高中的生活已經逝去，就算想追回那也是不肯能的了，但我衷心希望即將步入高中同學或處于高中階段的同學好好珍惜高中時光吧!
書法個人學習心得篇二
尊敬老人是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。孝敬父母、尊敬長輩，是中華民族的傳統(tǒng)美德，是我們每個中學生都應具有的品德。父母是我們人生的第一任老師，他們用愛心養(yǎng)育我們，用智慧啟迪我們，用美德陶冶我們，用真情沐浴我們。為了撫養(yǎng)我們長大成人，爸爸、媽媽辛辛苦苦地工作，無論自己怎樣吃苦受累，也要讓我們吃好穿好，安心學習。為了我們，父母額頭上刻上了皺紋，鬢角上染上了霜雪。因此，我們要有感恩之心，用稚嫩的雙手做一些力所能及的事去回報他們。
我叫宋志蕊，目前就讀于平谷區(qū)第七中學。就像許多普通的中學生一樣，我的人生歷程還沒有太多的崎嶇，可我卻有著說不出的孤獨。媽媽在開理發(fā)店，爸爸在工廠上班，個子矮小的我在學校沒有玩伴。我就像是被同學們拋棄在角落里的玩偶，沒有人跟我說話，他們總說我是小不點，不和我玩，甚至任何交談。
有一次，一群大孩子要和我玩“摸瞎”，要求我蒙住眼睛，當四周令人絕望的黑暗的驅使下使得我不小心撞到樹上時，他們哄笑著走開了，唯有媽媽嗔怪著幫我處理傷口，頓時一股暖流流遍我我全身，我用稚嫩的聲音發(fā)誓：“媽媽，我會對你們好的?！?/p>
從那以后，每天放學，我都迫不及待跑到理發(fā)店，好像只要待在媽媽身邊就不會孤獨，不會受到欺負。慢慢地，我發(fā)現媽媽一直忙于工作，沒空陪我玩，所以我就想：是不是我多做一些活，就能減輕媽媽的工作量，騰出更多的時間來陪我呢?我開始用小小的手吃力的抓住和我一般高的掃把笨拙的清理地上的垃圾，盡管掃的不是很干凈，但好像有點效果，我掃的更賣力了。每每有客人看見我干活，都會笑著夸我懂事，我更愿意為媽媽分擔活兒，不愿再回到原來的孤獨世界，只想天天膩在媽媽身邊，做一些力所能及的事幫助媽媽?，F在，我一到理發(fā)店就開始打掃屋子，幫媽媽干活已經成了我的習慣。
馬上就要到春節(jié)了，理發(fā)店里漸漸忙了起來。我也跑前跑后的幫媽媽多做一些活，減輕媽媽的負擔，我心里又喜又憂，一面高興家里的生意好，一面擔心媽媽支撐不下來。媽媽每天都要工作14個小時，全天都需要站著，根本沒時間休息，忙的時候飯都顧不上吃，每天到家后全身都是頭發(fā)，黏在衣服里難受極了。這一天，到了中午，看到忙根本停不下來的身影，我自己泡了一碗方便面，搭配著水，咬著干面包，心里想著為媽媽做點什么午餐，便悄悄來到廚房，準備為媽媽做雞蛋西紅柿湯補充營養(yǎng)。我猶豫起來，原來的飯都是媽媽做，我也沒太注意，應該不難吧。想到這，我小心翼翼的拿起刀，切開西紅柿。媽媽突然叫我替她記賬收錢，我一面喊著來了，一面把刀放下。可能太著急了，刀子輕輕從我手背劃過，帶起一道血印。媽媽還在催促著，我拿起紗布，隨便纏了兩圈，走出廚房。我掩飾著傷口，怕媽媽看到分心，輕輕接過錢，記好帳，又回到廚房。我再也不敢大意了，憑著記憶，居然真的做出了湯，我小心的盛好，吞了口口水，穩(wěn)穩(wěn)地端出去，讓媽媽補充營養(yǎng)。晚上回到家，媽媽累得都沒力氣說話，軟軟的靠在沙發(fā)上，脫掉她的高跟鞋，里面露出了早已紅腫的雙腳，我鼻子一酸，想到媽媽是為自己才努力掙錢，便走上去，把手里正準備喝的白開水遞上去，然后幫媽媽捏肩，隨手把細碎的發(fā)絲攏了攏，看到了斑白的鬢發(fā)，更加用力的喂媽媽捏肩。
平時跟媽媽親近，難免疏遠了一直為家操勞的沉默的父親，又到了父親節(jié)，我早早準備好溫水，想要幫父親洗腳。父親怎么也不肯，我的鼻子突然涌上一股酸意，輕輕把爸爸的腳放進盆中，我竟不曾知道爸爸腳底厚厚的繭，突然意識到自己真的忽略了這個一直疼愛自己的父親，抬頭迎上爸爸的眸光，卻發(fā)現原本明亮的眼睛不復存在，渾濁的眼淚從爸爸的眼睛里悄無聲息的落下······如果你沒有撫摸過他們的白發(fā)，你無法感受到他們養(yǎng)育你們的艱辛;如果你沒有仔細端詳過他們臉上的皺紋，你無法深刻地知道：原來他們真的很老了呀!如果你沒有幫他們洗過碗，買過菜，拖過地，掙過錢，你真的不會懂這么些年來他們?yōu)槟?，為家所付出的點點滴滴的心血。
我開始每天都給爸爸洗腳，最初，爸爸還是不好意思，我卻每天都準備好水，終于有一次，爸爸說他的腳臟，怕我嫌棄他，我愣住了，恍惚間，我又想起那次家長會·····我那天把消息告訴爸爸，從他閃躲的目光中我看到了不情愿，他慌慌張張的回答說什么沒時間，我百思不得其解，媽媽告訴我，爸爸是怕去學校給我丟人，怕我因此和他疏遠關系·····我頓時明白了一個父親對女兒的心。從那以后，我開始留意起父親。每天爸爸一下班，我都會跑上去幫爸爸換鞋，忙不迭的遞上一杯水，剛開始，爸爸只是笑笑，覺得這只是我一時起意，隨著時間的推移，我的照顧愈發(fā)的細致入微，因為我知道，爸爸的愛是那樣渾厚，猶如滔滔江水，連綿不斷，而我的回報卻只是杯水車薪。
孝親，古人云，“百善，孝為先?！闭f明孝親敬老是人類發(fā)展過程中形成的一種最美好的道德。古人還說：“夫孝，德之本也?！本褪钦f孝親敬老是各種道德的基礎。中國是一個有著五千年悠久歷史的文明古國，是個禮儀之邦，孝親敬老文化源遠流長，自古就把子女、晚輩對父母、長輩感恩贍養(yǎng)、尊敬扶助，不僅作為責任和義務，而且積淀為中華民族的心理，成為人類美德和親情的需要。孝親敬長就是要關心體貼和照顧父母長輩。
書法個人學習心得篇三
學習兩級工作會重要講話報告，領悟改革重組后一公局集團新理念、新思想，使我認識到：提高項目經理的綜合素質、使項目管理更加規(guī)范有序迫在眉睫，現結合項目實際談下學習心得。
一個項目的成敗很大程度上取決于項目經理的水平和能力。項目經理是一個項目管理的指揮者，是實現項目目標的責任人，是項目團隊的靈魂人物，任何一個決定都關系到項目的利益。項目經理不一定是這個團隊中能力最強的人，卻是責任最大的那個。項目經理不但應該具備較強的意志力、凝聚力，抗壓能力，還應當懂得用賢才、懂信任、懂放權、懂珍惜，這樣才能這樣才能使自己成為一個優(yōu)秀的領導，使自己的團隊激發(fā)出更強的力量。只要項目領導班子都往前沖、處處為員工著想、處處表揚正能量、處處樹立好標桿，那么整個項目的凝聚力、執(zhí)行力就都會向最理想的方面發(fā)展，整個項目必定是一遍朝氣蓬勃、欣欣向榮的工作景象。
(1)團隊建設是一個偉大的過程，只有一個好的團隊，才能建設一個好的項目。在日常管理過程中，項目經理作為項目經理部“大家長”，不能放棄任何一個人，要讓每位成員感受到集體的存在，為每位成員提供一個堅強的后盾。要有“同甘共苦、榮辱與共、打造和諧團隊，建設品質工程”的項目理念，才能使項目最終成為一個優(yōu)秀的項目。
(2)落實價值創(chuàng)造導向，加強人才培養(yǎng)和管理，以“容錯糾錯”激勵擔當，形成“干部能上能下、員工能進能出、收入能升能降”的剛性約束，擠壓惰性，鼓勵“狼”性?！鞍岩?guī)矩挺在前面、把責任扛在肩上”,既要有想干事、真干事的自覺，又要有會干事、干成事的本領。一句話，不僅要明確“干與不干”的態(tài)度問題，更要解決“干好干壞”的能力問題。應該做的事，不管風吹浪打、頂著壓力也要干;應該負的責，不管雷霆萬鈞、冒著風險也要擔。
成本是創(chuàng)效能力的檢驗標準，既在過程又在結果，最終該體現在完成的利潤指標上，所以項目經營的過程就是創(chuàng)效的過程。根據項目施工特點確定可執(zhí)行的管理目標，逐步分解各個節(jié)點，緊抓關鍵節(jié)點、關鍵工序責任到人，進一步促進資源配置效率提高，筑牢、抓實“334”系統(tǒng)工程建設，確保公司“提能增效”。
在項目管理的主要目標中，質量事故與進度滯后是造成項目虧損的兩大主要原因。一旦發(fā)生質量事故，就會導致工期延長，從而增加成本，造成虧損;另外成本的精細化管理不到位，未重視策劃的實用性及策劃的落實，也會造成項目虧損。可以說，成本的不重視管理，會使得還未施工就已虧損的局面出現。
20xx年，項目要以更嚴更高的標準，向著集團公司標桿項目的目標奮力前行。我相信，只要我們不斷努力，用心管理項目、不斷總結、取長補短、一定能夠為企業(yè)創(chuàng)造更大的經濟效益!
書法個人學習心得篇四
合同效力問題，從來都是合同簽訂履行以及在爭議處理中的核心關注點和出發(fā)點。[民法典]頒布后，有關合同效力的規(guī)定從邏輯結構表述內容方面都發(fā)生了適度增減汲取等調整和變化。本文嘗試通過梳理[民法典]有關合同效力的規(guī)定，淺談[民法典]的學習感受。
一[民法典]中合同效力的結構調整。
[民法典]頒布前，有關合同效力的法律規(guī)定主要體此刻[合同法]及相關司法解釋中。[民法總則]沒有針對合同效力問題作出規(guī)定，但針對民事法律行為的效力做出了規(guī)定，民事法律行為應該包括合同行為，因此[民法總則]有關民事法律行為效力的規(guī)定也是對合同效力的原則性規(guī)定。除了[民法總則][合同法]及相關司法解釋，一些單行法律也有在其各自的法律體系下對合同效力有所規(guī)定。但總的來說，合同效力的法律規(guī)定相對分散，邏輯結構不夠密切，產生的弊端是難以在頭腦中形成對合同效力規(guī)定的整體感和嚴密感。
而[民法典]對于合同效力規(guī)定在結構和邏輯上進行了整合，使其更為嚴謹。[民法典]第三編第三章“合同的效力”通過七個條文，分別對生效時間需批準合同無權代理越權訂立超越經營范圍免責條款爭議解決條款等進行了一般性規(guī)定。并通過第五百零八條“本編對合同的效力沒有規(guī)定的，適用本法第一編第六章的有關規(guī)定”，用[民法總則]中對民事法律行為效力的規(guī)定對合同效力做了結構上的補充，合同效力更易全面把握。
二[民法典]中的效力邊界。
效力問題是合同要害，而法定無效情形是效力問題的邊界。把握了法定無效的清晰邊界就能更好的理解合同有效的自由之域。下文從兩個角度梳理和討論合同法定無效情形在民法典中的新變化。
首先從[合同法]第五十二條原有五種法定合同無效情形出發(fā)，看其內容在[民法典]中具體變化。
(1)[民法典]取消了[合同法]第五十二條的“一方以欺詐脅迫的手段訂立合同，傷害國家利益以及傷害社會公共利益”當然無效的規(guī)定。
針對國家和社會公共利益的保護，[民法典]中有其他相關規(guī)定分別體現，如第一百三十二條中概括規(guī)定為“民事主體不得濫用民事權利傷害國家利益社會公共利益或者他人合法權益”，以及第五百三十四條“對當事人利用合同實施危害國家利益社會公共利益行為的，市場監(jiān)督管理和其他有關行政主管部門依照法律行政法規(guī)的規(guī)定負責監(jiān)督處理”。值得一提的是，[民法典]借由合同編第五百零八條指向第一百五十三條第二款(第一編第六章中的相關規(guī)定)，使得合同是否違反“公序良俗”對合同效力的判斷和影響變得更加重要，體現了對于社會公共法益保護的核心。
[民法典]沒有對公序良俗做出定義，也沒有做列舉式的說明。但值得注重的是，在人民法院20__年11月8日公布的[全國法院民商事審判工作會議紀要]，也就是[九民紀要]第30條中規(guī)定：“下列強制性規(guī)定，應當認定為“效力性強制性規(guī)定”：強制性規(guī)定涉及金融安全市場秩序國家宏觀政策等公序良俗的;”這條規(guī)定體現出人民法院認為金融安全市場秩序國家宏觀政策等屬于公序良俗范圍。如此看，假如合同內容違反有關金融安全市場秩序國家宏觀政策等規(guī)定，即使所違反的規(guī)定不屬于法律或行政法規(guī)，也存在法院適用[民法典]第一百五十三條第二款“違反公序良俗的民事法律行為無效”的規(guī)定，認定該合同全部或部分無效的風險。
(2)[民法典]保留了[合同法]第五十二條的“惡意串通，傷害國家集體或者第三人利益”情形的實質內容，調整表述為[民法典]第一百五十四條“行為人與相對人惡意串通，傷害他人合法權益的民事法律行為無效。”
(3)[民法典]取消了[合同法]五十二條的“以合法形式掩蓋非法目的”情形下合同無效的規(guī)定，而將整合了該條實質內容的[民法總則]中關于通謀虛偽的規(guī)定體此刻[民法典]第一百四十六條中，即“行為人與相對人以虛假的意思表示實施的民事法律行為無效。以虛假的意思表示隱藏的民事法律行為的效力，依照有關法律規(guī)定處理”。也就是先對虛假表示與隱藏行為進行偽裝識別，再確認隱藏行為的效力。
(4)[民法典]保留了[合同法]第五十二條的“違反法律行政法規(guī)的強制性規(guī)定”的內容，在第一百五十三條第一款中延續(xù)了[民法總則]中的相關表述。
再來看[民法典]對法定無效情形的直接規(guī)定和明確表述的變化。
[民法典]以第三編第三章合同效力專章規(guī)定了七個條文，但僅在該章第五百零六條將造成對方人身傷害及因有意或者重大過失造成對方財產損失這兩種情形的免責條款直接規(guī)定為無效。另通過第五百零八條指引到民事法律行為效力章節(jié)，將無民事行為能力人通謀虛偽違反強制性規(guī)定及違反公序良俗惡意串通傷害他人的情形直接規(guī)定為無效。
除此之外，因考慮到合同效力的復雜性，對于合同效力未被直接規(guī)定為無效的其他情形，則放到[民法典]總則中有關合同可撤銷效力待定部分性效力排除擔保從屬性效力判斷等相關條款中，或分散在典型合同等其他章節(jié)中另行規(guī)定，形成了對合同效力靈便處理的緩沖地帶，體現了使合同盡可能有效的立法目的。
從[民法典]有關合同效力規(guī)定的行文結構邏輯調整內容增減條文表述等細節(jié)之處，筆者感受到了相比原有法律對合同無效情形更為寬泛的規(guī)定，[民法典]集中和充分地體現了激勵交易保護合同有效的立法宗旨。[民法典]對合同法定無效情形的規(guī)定讓我們感受到它向我們清晰傳達的合同效力邊界的拓寬。
對于我們法律人，法條的細節(jié)當然重要，但法律的深意更待持續(xù)探究。[民法典]是通過已經寫進條文的內容，向我們傳達和揭示它沒法寫進條文的現實復雜性，向我們努力呈此刻激勵交易基礎上效力問題的復雜性，提醒法律人不能掉以輕心，需在法律規(guī)定與現實生活交易效率與合同正義中探求各方真意尋求動態(tài)平衡。[民法典]可作為法律人執(zhí)業(yè)道路的指南針，在未來面對特定情境的具體法律行為時，都能以客觀立場，對合同效力問題綜合分析和審慎判斷。
假如用一句話概括對[民法典]有關合同效力規(guī)定變化的感受，那就是“邊界拓寬，而自由之地更加復雜。”
書法個人學習心得篇五
中國書法藝術源遠流長博大精深。如何讓少年這一特殊群體早執(zhí)毛穎來感受傳統(tǒng)書法魅力，接受系統(tǒng)的技法訓練，從而達到寓趣于學，涵養(yǎng)身心，陶情抒懷，精神愉悅之目的?這是筆者近年來所著力深思探究的課題，現根據個人粗淺經驗，擷取精要，略陳陋見以求教于方家。
一、試學試練，重在激趣。
不少小學生來書法班之前根本沒有什么興趣，多數是受父母之命前來報名。此時的學生心理一定要把握好，因為是第一次與毛筆零距離接觸，教師要善于引導，教學生正確執(zhí)筆，強調站立練功，當學生寫出第一根線的時候，教師要不無幽默的夸獎這是你人生中第一根線條，寫的棒，即便寫的不好也要藝術性的點評鼓勵，以此來奠定學生的自信心。如果教師能適時的夸獎學生第一次拿筆就牢固或者劃出的線很直，悟性不錯，大有潛力，學生的興趣或許由此而生，對教師的認同，等于精神上的皈依，第一次的好印象，會讓一個即便不喜歡書法的學員從此結緣翰墨，愛上書法。
二、因人選帖，避免雷同。
三、抓大放小，鑄膽塑魂。
在訓練好基本筆畫之后，我們著重對大字的予以完整的訓練自經濟生活網梁飛標。
回顧本學期的書法教學工作，基本上是比較順利地完成任務。當然在工作中我有收獲的喜悅，但在工作中也發(fā)現一些存在的問題。我所享有的收獲將用于下個學期的工作中，所碰到的問題我要認真思考想辦法解決。今在此作一番總結，以便擇優(yōu)汰劣，取長補短，有待來年教學水平更上一層樓。
1、學期初，認真學習學校工作計劃，參考了一些學校的做法，明確了學期工作的目標和任務，結合學校工作的現狀和特點，本學期新課開始之前即已制定了周密詳盡的教學計劃。教學中認真遵照教學計劃要求，認真貫徹黨的教育方針，堅持思想教育和技能教育，大力推廣素質教育，按時按質地完成了本期的教育教學工作。
2、按照學校管理規(guī)定，認真?zhèn)浜谜n，寫好教案，努力上好每一節(jié)課。書法科學校安排的課時比較少（一周每班一節(jié)），這對于學生來講的很重要的一節(jié)課；對老師來講是比較難上的一節(jié)課。所以上好每節(jié)課對老師對學生都是很關鍵的。除了備好課、寫好教案外，我還要查閱各種資料，有時還上網尋找好的教學材料，教學課件，把它們和我所從事的工作結合起來，為我所用。
3、利用學科特點，和自身條件，組織部分學生參加書法興趣小組。書法興趣班利用課余時間，培養(yǎng)出了一批熱愛毛筆書法的學生。同時積極參與學校、社會組織的各種形式的書畫比賽，增強他們的榮譽感，我激發(fā)學生學好書法的欲望。
4、本人一直兢兢業(yè)業(yè)，敬崗愛崗，把滿腔熱情傾注在三尺講臺上，扎扎實實地做好本行工作。在書法課教學中有的放矢，有重點有難點，注意書法課內容的調整，教學中注意體現民族特點，充分發(fā)揚我國民族藝術傳統(tǒng)，增強學生的民族自豪感。書法教學中體現時代精神，適應社會發(fā)展的趨勢。充分利用書法故事等資源，豐富書法教學的內容。書法教學中注意適合學生的心理和生理特點，注意循序漸進和趣味性。貫徹理論聯系實際的原則，教學內容的選擇注意到聯系學生生活的實際。通過書法教學，培養(yǎng)學生對書法的興趣與愛好；學習書法的基礎知識和基本技能，培養(yǎng)學生健康的審美情趣、初步的審美能力和良好的品德情操；提高學生的觀察能力，思考能力、形象思維能力和創(chuàng)造能力。
5、在教學之余，我也注重自身發(fā)展進步。除了聽課，評課，參加教研組教研活動外，我還注意到要自學。從思想上端正自己；從行動上參加繼續(xù)教育學知識。
6、學校在書法課時安排下相對較少，且其他活動較多，有些內容只得簡單帶過。在這教學中我也感覺到自己某些方面的不足，缺少了書法特色教學經驗，個人自身書寫局限性較大，還有待于進一步提高。在今后的教學工作中，我將一定努力提高自身業(yè)務素質，彌補工作中的不足。
書法個人學習心得篇六
書法是我們中華民族文化中一顆璀璨的明珠，閃爍著燦爛的光芒。今天聽了書法家陳祥生老師的報告，讓我對書法又有了新的認識。書法是以漢字為基礎，用毛筆所寫，我們可以從它的性質、美學特征，獨特的表現手法方面去探索理解，它體現了萬事萬物“對立統(tǒng)一”這個基本規(guī)律，又反應出人的主體精神、氣質和修養(yǎng)。
靳永教授所說：“書法是植根于中國傳統(tǒng)文化的深厚土壤中的?！边@次我也體會到：要想真正寫好書法光是研究技法是遠遠不夠的，要去了解挖掘其相應的文化內涵。中國書法的演變史：甲骨文——篆書——隸書(草書、楷書)——行書，細心研究它們的發(fā)展規(guī)律，變化規(guī)則。
漢字書寫的結構應注意：橫平豎直、主筆突出、自然原則、變化原則、虛實原則、松緊原則，即“永”字八法。掌握了原則，我認為學習書法還要勤奮，貴在堅持練習，書法是沒有捷徑可走的，字都是一筆一劃寫出來的，只有堅持練習下去，一定的時間之后才能有所成績，不要想著立竿見影和一步登天。學習書法還要勤于思考，最好能找個老師。書法是一種藝術，而要進入藝術之門，最好是能有一個引導者。如果能找到一個名家大師作為自己的老師，那么對于學習書法的效果將會事半功倍。若是找不到老師，可以經?？纯醋痔蜌v代名家大家的作品，在看作品的時候思考這字的結構、形體、筆畫、用力、布局等等方面，思考如何才能讓一個字能夠具有藝術感，即既漂亮美觀，又具有神韻。要做到這一點，需要日積月累的觀察和體會的，我想這也是我要到達的境界。
今后我會在平時的工作和學習中，注意養(yǎng)成良好的習慣，在需要寫字的時候，認真對待，絕不馬虎，從一筆一劃練起，讓我的鋼筆字越來越好。
汪竹柏是這樣稱贊漢字的——中華漢字，生動形象。傳播文明，蓋世無雙。連綴成句，頓挫抑揚。書法字體，各具特長。篆書隸書，古色古香。行書流暢，正楷端莊?？癫荼挤?，鳳舞龍翔。對聯形式，漢字獨創(chuàng)。左右工整，能簡能祥。既便言志，又供觀賞。
我自從上小學半年前就開始寫書法，現在，我已經把行書、楷書、隸書寫的有模有樣了!我對這三種字體有所理解。
先說說楷書?？瑫址Q正楷、楷體、正書或真書，是漢字書法中常見的一種字體。其字形較為正方，不像隸書寫成扁形。楷書仍是現代漢字手寫體的參考標準，也發(fā)展出另一種手寫體——鋼筆字。楷書起源于魏晉時代,南北朝時分流發(fā)展,到隋開始融合,入唐以后開始成熟并出現了眾多楷書藝術家。楷體的發(fā)明者——鐘繇。
再說說行書。行書是在楷書的基礎上產生，是介于楷書、草書之間的一種字體，是為了彌補楷書的書寫速度太慢和草書的難于辨認而產生。“行”是“行走”的意思，因此它不像草書那樣潦草，也不像楷書那樣端正。實質上它是楷書的草化或草書的楷化。據王僧虔《古來能書人名》云：“鍾繇書有三體：一曰銘石之書，最妙者也;二曰章程書，傳秘書，教小學者也;三曰行押書，相聞者也。河東衛(wèi)凱子，采張芝法，以凱法參，更為草稿。草稿是相聞書也?！庇墒嵌袝喾Q行押書，起初當由畫行簽押發(fā)展而來。相聞者，系指筆札函牘之類。
最后，就說說隸書，隸書，亦稱漢隸，是漢字中常見的一種莊重的字體，書寫效果略微寬扁，橫畫長而直畫短，呈長方形狀，講究“蠶頭雁尾”、“一波三折”。隸書起源于秦朝，由程邈形理而成，在東漢時期達到頂峰，書法界有“漢隸唐楷”之稱。隸書起源于戰(zhàn)國時期。相傳秦朝有一個叫程邈的徒隸，因為得罪了秦始皇，被關在監(jiān)獄里。程邈看到當時獄官的么牌用篆書寫很麻煩，就作了改革，化繁為簡，化圓為方，又創(chuàng)立一種新的字體。秦始皇看了很欣賞，不僅赦了他的罪，還封他為御史，并將這種字體規(guī)定在官獄中應用。因為程邈是個徒隸，起初又專供隸役應用，所以把這一書體稱之為隸書。這個故事可能有很大附會的成分。實際上正像書法的產生一樣，隸書也是靠日積月累許多人共同創(chuàng)造的，程邈所作的大概是整理工作。
經過這么多年的日積月累，我把楷書、行書、隸書三種字體的書寫作了總結?？瑫?，在用毛筆寫字時要把起筆、收筆寫成方頭，少量的沾墨，要給人一種非常有力量的效果。行書，王羲之的《蘭亭序》可以說是一部書法著作，他巧妙的表現出了行書的流暢，但無論是什么字體，都要有“骨”有“肉”。在寫行書時，要沾的墨比楷書多得多，在書法中，楷書沾的墨是相對較少的，而行書站的墨是和隸書不相上下。最重要的一點是寫的流暢，給人一種行云流水的感覺，讓人回味無窮。隸書是很端莊的字體，橫都是像直線一樣，非常平，起筆要寫出平頭，中間稍細(要非常微妙)收筆緩慢，用墨雄厚。
書法個人學習心得篇七
兒童書法培訓心得體會相信是很多書法老師及學習書法學生家長都會關注的吧。漢翔書法培訓的教學老師李老師自幼學習書法，從事少兒書法教育行業(yè)也有十余年之久。下面，請跟隨我，一起來看看李老師的兒童書法培訓心得體會。
李老師在長期的兒童書法培訓工作中一直倡導以“自我高效能”為兒童書法教育目標，獨特的“國學書法”體系，從文化，能力和技法三大教育模塊著手，在書法培訓的過程中，不只提升孩子書寫水平，更加關注孩子的性格磨練、學習習慣與學習能力的提升，以及文化和語文知識的積累。
李老師的兒童書法培訓與研究心得體會如下：
兒童書法培訓心得體會之一：培訓方法因材施教。
這一點，可以說是李老師兒童書法培訓心得體會中的重中之重了，少兒書法培訓的安排，要有計劃、有目標。學生掌握書法基本技法，不是一蹴而就的事，必須在不斷的練習中循序漸進。為此，李老師在書法培訓過程中根據不同的學生，不同的學習階段設置不同但又明確的目標。在選帖、練習、培訓方法上都是有講究的;這其中在培訓方法方面，一般也都是循序漸進的過程，以字體、點畫入手、臨摹三方面為三個重要的出發(fā)點。
例如零基礎的兒童學員初期注重書法寫字姿勢的養(yǎng)成，目前，學生寫字姿勢上的錯誤相當嚴重，引起視力下退(不是唯一的原因)、歪腰、斜肩、拱背等。李老師也號召家長與老師協(xié)力配合讓學生養(yǎng)成良好的書寫姿勢，做到既長知識又長身體。培訓方面一般以篆書培訓入門，因篆書更像中國歷史長河的源頭，蘊藏著許多歷史的故事，是最早的書法大師們用抽象的線條孕育的美、發(fā)現的美、創(chuàng)造的美。所以以篆書入手能更好的激發(fā)學生們學習書法的興趣，同時也對兒童執(zhí)筆、控筆等起到很好的鍛煉作用。而后，再轉到運筆講究法度、字體險峻秀美的正楷中流傳千年的主流，歐楷。
兒童書法培訓心得體會之二：思維啟迪習慣培養(yǎng)。
李老師在兒童書法培訓中對學生經常講的一句話就是：“我們要用‘眼’、‘手’、‘腦’一起寫字?！崩罾蠋煹臅ㄅ嘤栃牡皿w會是，在書法培訓中啟迪學生的思維，培養(yǎng)學習能力，達到善于學習，這跟書法培訓質量的提高是有密切聯系的。
思維啟迪即培養(yǎng)學生細致的觀察能力。即讓學生養(yǎng)成拿到一本字帖，先讀帖，先看點畫的運筆(下筆、行筆、收筆等)的這種思維習慣。
習慣培養(yǎng)是讓學生養(yǎng)成善于琢磨、體味的習慣。觀察是感性的、表面的，分析、比較、研究才是理性的、內在的。學生要寫好字一定要有分析比較的能力，能對照字帖找出自己寫字的欠缺，能夠發(fā)現不同字帖字體的不同特征等能力。這是一種主動的、積極的學習方法。
兒童書法培訓心得體會之三：交流展示鼓勵激獎。
關于這一心得體會就是李老師給各位正在參加書法培訓學生家長的建議了：給孩子提供展示學習水平的舞臺。多讓孩子參加比賽和交流活動，每次比賽獲獎都是對孩子學習書法興趣的一次提高，可以把比較成功的作品裝裱后掛在家中，或作贈給親友的禮物，以此推動孩子的積極性。另外在學習過程中要善于發(fā)現孩子的進步，只要孩子有進步，應表揚和鼓勵，這樣孩子就能保持學習興趣，從而增強孩子的自信心和榮譽感。
書法個人學習心得篇八
國家《教育督導條例》的頒布和實施，進一步證明國家對督導工作的重視。對于我們來說是鼓勵，是鞭策。如春風，送來的是工作的動力；像春雨，滋潤了每一個督導工作者的心田；似春花，帶給教育督導的是萬紫千紅的春天。新形勢下，《教育督導條例》為我們今后做好督導工作指明了方向。
《教育督導條例》對我們的政治素質、業(yè)務能力和道德品質提出明確要求：一是堅持黨的基本路線，熱愛社會主義教育事業(yè)；二是熟悉教育法律、法規(guī)、規(guī)章和國家教育方針、政策，具有相應的專業(yè)知識和業(yè)務能力；三是堅持原則，辦事公道，品行端正，廉潔自律。加強學習是提高自身政治素質的有效途徑。最美教師張麗莉的事跡以及最美鄉(xiāng)村教師的默默無聞的奉獻精神，時刻激勵著我熱愛自己所從事的教育督導工作，發(fā)揚敬業(yè)精神，甘心奉獻，任勞任怨。到基層督促檢查的時候，我能耐心細致地將國家的教育方針以及上級部門的文件精神貫徹到位、落實到位，指導學校提升辦學理念，強化內涵發(fā)展，促進教育向著基本均衡邁進。
熟悉法律是做好教育督導工作的基礎?！督逃綄l例》強調督學要“熟悉教育法律、法規(guī)、規(guī)章和國家教育方針、政策，具有相應的專業(yè)知識和業(yè)務能力”。為此，我反復學習《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》、《教育部關于加強督學責任區(qū)建設的意見》、《國務院關于加強教師隊伍建設的意見》、《吉林省中小學校素質教育督導評估實施方案》等，努力掌握國家、省關于小學教育的標準和要求。記得吉林省政府督導團到東昌區(qū)對縣進行評估和初步均衡發(fā)展檢查時，每位專家型督學都能熟練掌握國家的法律法規(guī)以及教育方針，在評估時候有理有據，真正做到了以理服人，靠前指導，確實能夠推動本地區(qū)教育的發(fā)展。常言說，活到老學到老，因為學無止境。過去強調學習學習再學習，今天再提仍然有重大意義，尤其是作為涉獵不深、督導經驗不足的我，更要加倍學習，才能盡快熟悉督學業(yè)務。
于是，自己就抓緊時間學習有關教育的法律、法規(guī)和規(guī)章制度，學習督導知識，明確職責。在迎接市督導檢查的過程中，認真向他們學習嶄新的督導理念、具體的檢查方法，并通過參與督導論壇，向版主學習，向同仁學習，借鑒省內外優(yōu)秀的督導經驗，豐富完善自己。在不斷學習的基礎上，參與制定了《東昌區(qū)教育重點工作目標管理責任制評估指標體系》，通過參加市里舉辦的《吉林省中小學校素質教育督導評估實施方案》培訓，細致分解了指標體系，初步掌握了一定的評價方法，為下一步做好本區(qū)學校素質教育督導評估工作打下了基礎。堅持原則是做好教育督導工作的前提。“堅持原則，辦事公道，品行端正，廉潔自律?！边@是督導條例對我們的品質要求。
的確，作為教育行業(yè)的一位評價人員會面臨許多的問題，諸如人情、面子等等，如何做到一碗水端平，靠的是個人修養(yǎng)。所以平時注重學習，規(guī)范自己的言行，關注形象。我時刻牢記“其身正，不令則行，其身不正，雖令不從”、“桃李無言，下自成蹊”這些古訓，嚴格要求自己。在廉潔自律方面，體會“海納百川，有容乃大；壁立千仞，無欲則剛”所包含的道理。歷史已經證明，腐敗如蛀蟲，會葬送一個民族，葬送一個國家。所以，在基層檢查時，我都能以身作則，嚴格執(zhí)行“八項規(guī)定”，切實做到檢查時不用送、不用陪，不吃請，不打人情分，做廉潔的典范，能實事求是、客觀公正地評價基層學校，以評價促進學校的發(fā)展，以評價調動教育工作者的積極性，使他們及時發(fā)現問題，認真整改。
“學，然后知不足”。通過學習，我感覺自己的水平和能力與督導工作的要求還有很大的差距。今后，還要進一步加強自身修養(yǎng)，兢兢業(yè)業(yè)工作，踏踏實實做人。用真誠與人相處，用熱情服務基層，用智慧指導實踐，出色完成教育督導工作任務。
書法個人學習心得篇九
第一段：引言（150字）。
書法是中華文化的瑰寶之一，自古以來備受推崇。作為一位書法愛好者，多年來我積極投入于書法的學習和實踐，不斷探索和思考自己的書法之路。在這個過程中，我獲得了很多寶貴的心得體會。本文將重點介紹我在個人書法實踐中的心得和感悟，希望能對其他書法愛好者有所啟發(fā)和幫助。
第二段：積累與仿寫（250字）。
學習書法的第一步是積累，通過模仿大師的作品，逐漸熟悉書法的基本筆畫和結構。我喜歡仿寫古代名家的楷書作品，如顏真卿、柳公權等。在仿寫的過程中，我認真觀察每一個筆畫的形態(tài)和運筆的力度，逐漸掌握了他們獨特的藝術風格。在這個階段，筆墨的技巧和規(guī)律的學習是非常重要的，它為后續(xù)的個性化創(chuàng)作打下了堅實的基礎。
第三段：積極創(chuàng)作與勤于反思（300字）。
在掌握了基礎技巧后，我開始積極地進行個人創(chuàng)作。我常常參考自然景物和人物形態(tài)，將其轉化為筆墨的表現。這樣的實踐讓我體會到了書法創(chuàng)作的樂趣和挑戰(zhàn)。同時，我也始終保持著勤于反思的態(tài)度。無論是對自己的作品還是對大師們的作品，我都會進行深入的思考，分析其中的技法和意境，尋找融會貫通的突破點。反思是進步的動力，它使我更加靈敏地感知到書法創(chuàng)作的細微之處。
第四段：自我風格的形成（300字）。
個性化的創(chuàng)作是每位書法愛好者的追求，也是我在書法實踐中衷心追求的目標。通過長時間的實踐，我漸漸形成了自己獨特的書法風格。我的作品注重用筆細膩，力度得當，力圖展現一種婉約中帶著力量的美感。同時，我喜歡結合其他藝術形式，如詩、畫等，將它們融于書法作品中，賦予作品更加豐富的內涵。自我風格的形成離不開對傳統(tǒng)的感受和理解，在傳統(tǒng)中創(chuàng)新，突破和發(fā)展才能真正展現個人的書法魅力。
第五段：書法之美與人生的體悟（200字）。
書法作為一門藝術形式，不僅僅是一種表達方式，更是一種對生活、人生的思考和體悟。在書法的實踐中，我學會了靜心、專注，學會了細致觀察和品味，通過與自己和藝術對話，我逐漸認識到人生的真諦和美好。書法讓我學會了與世無爭，讓我堅定了追求卓越的決心。書法之美為我?guī)砹藘刃牡膶庫o和對生活的熱愛，成為我人生中的一種價值追求。
結尾（100字）。
在這篇文章中，我分享了我在個人書法實踐中的心得體會。通過積累和仿寫、積極創(chuàng)作與勤于反思、自我風格的形成以及書法之美與人生的體悟，我逐漸走上了一條獨特的書法之路。書法不僅是藝術的表達方式，更是一種人生態(tài)度和內心的修養(yǎng)。希望我的體驗能夠給其他書法愛好者一些啟示和幫助，共同探索書法藝術的無窮魅力。
書法個人學習心得篇十
在這段時間里，我對自己的學習和生活做了一些總結，我覺得自己在學習上有了一些進步，主要體現在以下幾個方面：
1.我已經養(yǎng)成了學習思考的習慣。我記得有人說過：“學習的過程就是思考的過程。”我覺得是真的，因為學習的真正目的不是你取得了什么成就，而是找到未來的方向。這學期學的幾門課，真的有這種感覺。例如，在公共部門人力資源管理課程中，我的一項任務是關于醫(yī)療制度的改革。其實看病難看病貴，已經成為一個很難解決的社會問題。在完成案例的過程中，我也培養(yǎng)了獨立思考的習慣。在完成案例的過程中，需要有一定的思路，培養(yǎng)自己解決問題的能力。比如第三個問題，你對這種現象有什么好的策略。其實答案是千變萬化的。我的回答是要學會尊重和重視人才，建立健全的績效考核體系，但是我覺得有一點我沒有提到，那就是績效工資制度，但是因為是新生事物，會出現很多問題，所以我沒有寫下來，但也反映了我經濟知識的不足。比如組織行為學，其實就是管理學和心理學的綜合課程。在完成作業(yè)的過程中，我發(fā)現這是一個解剖人性的過程。我覺得我的'不足在于性格特征的分析，因為人的性格比較復雜，我覺得在處理這個問題上還是有疑惑的?？傊?，我從自己的學習中學會了思考，但也發(fā)現了自己的不足。
2.找到未來的方向。學習的目的之一就是找到未來的方向，為自己的職業(yè)生涯打下基礎。我也有這種感覺。比如行政管理專業(yè)，是一個有思想的綜合性專業(yè)，也有大眾化的特點。因為各行各業(yè)都需要行政，都需要管理辦公室的日常事務。其實學習管理知識對自己的工作也是有好處的，比如如何管理自己的工作狀態(tài)，控制自己煩躁的能力。還有時間管理，文件管理等等。從而提高他們的工作效率，將他們的理論知識運用到實踐中，達到最佳效果。
我想，只有通過這種不斷的總結，我才能不斷進步，迎接未來的挑戰(zhàn)。
書法個人學習心得篇十一
教師是是學校最豐富、最有潛力、最有生命力的教育資源，更是學校的寶貴財富。而青年教師是學校的未來和希望。但由于青年教師都是剛剛走上工作崗位，工作閱歷較淺，教學經驗不足，往往需要經過一段時間的傳幫帶或者一段時間的重點扶持和培養(yǎng)，一年來，我們英語組根據學校的安排和要求，積極開展青年教師教育教學能力的提高培訓工作，有效提高了青年教師的各種教育教學實際能力，為我校取得良好的辦學成效起了重要的作用?；仡櫸覀兊墓ぷ?，主要有下面幾點做法和體會：
青年教師的培養(yǎng)是教育教學質量可持續(xù)發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)。為此制定科學、系統(tǒng)的培養(yǎng)計劃，明確方向、目標是首要任務。首先要抓好教學基本功，因為教學基本功是完成教學任務必須具備的基本條件，把教學基本功轉化為課堂教學能力，就會有效地提高教學質量。其次是著重提高專業(yè)技術及教學水平。提高青年教師準確把握課標、正確處理教材和靈活運用教法的能力，全面提高青年教師素質。課堂教學功力是一項綜合功力，也是教師應具備的一項主功力，為此學校每學期開學初都要制定切實可行的工作計劃，幫助青年教師明確方向。
每學期開學伊始，我校教導處就安排學初聽課表，安排時，校長、主任都做了慎重的考慮，本著督促、幫助、提高的原則，周詳考慮，合理安排，通常在開學初全體青年教師，全面聽課，了解老師們對教材的理解和施教情況；再檢查他們的備課和作業(yè)批改情況。學期中，是全校性的觀摩課和探索課，由學科帶頭人、骨開教師展示課、示范課，這些活動的開展，促進了教師教學水平的提高。不論是什么樣的上課、聽課活動，青年教師們都踴躍參與，課后進行討論與小結，并做認真的記錄。通過認真的執(zhí)行聽課制度，全體青年教師能認真?zhèn)湔n、上課，深入鉆研教材、教法與學法，教學水平逐年提高，青年教師迅速成長，形成學校教育教學的中堅力量。
學校除指導青年教師學習教育心理學理論、現代教育技術、先進的教育思想及教學方法，使他們更新教育觀念，了解未來教育發(fā)展趨勢。同時安排青年教師參加各級各類校內、校外培訓，使青年教師的事業(yè)心、責任心、師德水平不斷提高。
積極實施“青藍工程”我們?yōu)槊恳晃磺嗄杲處熯x配有經驗、有能力的中青年骨干教師擔當師傅，建立“師徒協(xié)作”的共同體，師傅幫助徒弟制定三年發(fā)展規(guī)劃及每學期具體工作計劃，每學期按計劃開展工作，發(fā)揮“傳、幫、帶”的作用?！耙岳蠋隆保耙詢?yōu)帶新”，“以學促新”等方式，帶動整體教師隊伍業(yè)務素質的提高。通過骨干教師對青年教師的跟蹤培訓，即指導備課——聽課——評課——總結等環(huán)節(jié)，推進青年教師的業(yè)務水平的整體提高。
通過師徒結對活動，讓青年教師盡快掌握基本的課堂教學組織程序與方法，引導青年教師盡快打造高效課堂。
1、以教研促提高。一個優(yōu)秀教師必須能準確把握新課程標準，吃透教材，教法靈活，上好每一節(jié)課，才能勝任教書育人的天職。針對青年教師剛走出校門的現狀，為盡快提高青年教師的教研水平，以教研組為單位，在教研組長的帶領下，圍繞“專題式校本教研促進教師專業(yè)化發(fā)展”的課題，先進行專題研討，然后帶頭上好上教學研討示范課，再推動全體教師參與研討，實現激發(fā)教師以課改理念指導課堂教學實踐的目的。
2、在反思上下功夫。在教學反思中提高教師的教育教學能力和專業(yè)化水平。
書法個人學習心得篇十二
在這次會議上聽領導所講的話受益良多，銷售是一門藝術，不但需要掌握必須的理論知識，還需要不斷地實踐和總結，才能提高和提高，才能成為銷售的高手。
如果我問，假如你僅僅明白某企業(yè)對你的產品有需求，而你對這家企業(yè)根本不熟悉，甚至連負責人姓名都不明白，你有幾分把握僅僅xx電話就能把生意做成恐怕沒幾個人有信心，這是能夠理解的。但如果我告訴你某企業(yè)的業(yè)務員平均成功率能到達80%，估計你不會相信，但這確實是真的!他們銷售的不是復印紙這類低價值的通用產品，而是價值上萬元甚至幾萬元的設備，這一幾乎不可能的成功率他們卻做到了，所以能在10年時間里從一個幾個人的小公司成長為行業(yè)知名企業(yè)集團，公司老板也從不名一文搖身一變，成為億萬富豪。他們成功的xx有力武器就是一套獨特的電話營銷技術。
打電話也有學問當然!為了培訓業(yè)務員的電話營銷本事，所有進公司的新業(yè)務員必須理解3個月的強化訓練才能正式上崗，在三個月里，他們系統(tǒng)地培訓業(yè)務員的電話營銷技巧。例如，如何打聽對方領導的'辦公電話和家庭電話，如何讓對方有耐心聽你講幾分鐘如何xx聲音的語音語調增強贏得的信任感如何談回扣而讓對方沒有顧慮等等，相當地細致精準。當然，電話基本談好后，xx終還得上門簽定合同，當然還包括從敲門、握手、遞產品畫冊開始到送回扣、簽定合同整5套過程中的技巧培訓。為了增強實戰(zhàn)效果，他們還時常以實景話劇方式鍛煉業(yè)務員，發(fā)現問題立即糾正。培訓結束的考試是由老板親自扮演客戶，對業(yè)務員的整個業(yè)務進行實戰(zhàn)考核，不合格者則予以辭退，這就是他們電話營銷取得如此高成功率的根本原因。
如果你認為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那只能說你差得還很遠!一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部，正好當天開業(yè)，于是靈機一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一齊帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經放了不少花籃，但外地的僅有他帶去的那四個。院長十分感動，留他中午一齊吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設備壞了。這在通常情景下，醫(yī)院是不可能理解設備的，當然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關系，設備留下，午時就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只可是花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業(yè)績一向雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害用他自我的話說，就是“用心”。當然，有人會問：難道這些人就不收好處了當然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但僅有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
一位銷售人員在年二十八準備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎樣樣，給兄弟做一單吧，湊點路費”，對方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著設備出門，連現場測試都沒做，午時就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻簡便做到了。問他緣故，他說：“上次去的時6候，他們單位經費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，十分便宜，自我一分錢沒賺著，還賠了路費。這讓對方十分感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?/p>
我們能夠想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意對方說經費緊張，你會相信嗎你能相信他以后還會找你買設備嗎這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
通常人們認為從事銷售工作的必須得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，xx重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位此刻已經升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔任某企業(yè)內蒙古區(qū)銷售經理期間，竟然短短幾個月內把業(yè)務量提高了三倍?？梢?，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。
接觸銷售精英，你會很快發(fā)現，他們大多都是心理專家，能夠在短時間內對談話對象的性格特點有準確的確定，迅速根據客戶性格和需求的不一樣制訂對應的洽談策略。包打天下的套路是沒有的，僅有因地制宜才能提高成功率。而這些，也都是他們在實戰(zhàn)中逐漸鍛煉和總結出來的。
書法個人學習心得篇十三
20xx年2月12日，政府辦開展“四群”教育活動動啟動以來，按照省、州、縣黨委、政府的安排，我認真閱讀了在中國共產黨xx省第x次黨代會上所作的工作報告，領會其精神實質。省委報告中明確指出要實現云南科學發(fā)展、和諧發(fā)展、跨越式發(fā)展，基礎和根本在于認真做好“四群”工作。群眾觀點、群眾路線、群眾利益、群眾工作在不同時代承載著不同的內涵和外延，但都關系事業(yè)成敗。“四群”工作意義深遠，至關重要。
一要牢固樹立群眾觀點。人民群眾是歷史的創(chuàng)造者，是真正的英雄，是我們黨的力量之源和勝利之本。人民群眾是馬克思主義政黨的力量源泉，中國共產黨之所以能夠領導人民取得革命、建設和改革的偉大成就，一個根本原因，就在于黨始終深深地扎根于人民群眾之中，人民群眾為黨提供了不竭的智慧和力量。只有牢固樹立群眾觀點，站穩(wěn)群眾立場，才能做好群眾工作。牢固樹立群眾觀點就是要時時刻刻把群眾牢記于心，毫不動搖地相信和依靠群眾，善于化解群眾中的不良情緒，始終把實現和維護最廣大人民的根本利益作為黨的理論和路線方針政策以及全部工作的根本依據，團結和帶領群眾不斷前進。牢固樹立群眾觀點，還要要正確處理好個人和群眾的關系。組工干部要牢固樹立正確的權力觀、地位觀、利益觀，把握好個人的人生價值取向，正確認識和處理公與私的關系、個人利益與群眾利益的關系。
二要與時俱進貫徹群眾路線。黨的群眾路線就是一切為了群眾，一切依靠群眾，從群眾中來，到群眾中去。組工干部必須始終做到從自我做起、從點滴做起。做好本職工作，為組織工作發(fā)展多做貢獻，這是落實群眾路線的根本要求。必須牢固樹立終身學習理念，不斷掌握和更新知識，這是落實群眾路線的內在需要。組織工作必須堅持從實際出發(fā)、實事求是，符合基層群眾的愿望，不搞“一刀切”，要做到想問題、辦事情尊重群眾意愿，多搞調查、多聽民聲、摸準實情、把握規(guī)律，增進與人民群眾的感情。
三要千方百計實現群眾利益。一是不做任何損害群眾利益的事。不論在工作中還是生活中，都必須以群眾利益為重，以不損害群眾利益為“底線”。二是盡職盡責辦好惠及廣大群眾的事。不論職責范圍內，還是職責范圍外，不論八小時以內，還是八小時以外，涉及群眾利益的事情，都要不拒細小，高度重視，盡力辦好。三是滿腔熱情辦好幫扶困難群眾的事。必須帶頭熱情為基層排憂解難，切實做到權為民所用、情為民所系、利為民所謀。凡是群眾反映的問題，克服困難、想方設法予以解決;自己無法解決的問題，及時客觀地向上反映情況，決不回避矛盾，掩蓋問題;實在解決不了的，耐心細致地向群眾做好解釋、疏導工作，及時向群眾說明情況，求得群眾的理解，決不聽之任之，撒手不管。這樣，通過組工干部的帶頭示范，切實形成解決群眾問題的有力導向，促進各級黨員干部以實際行動密切黨群、干群關系，不斷增強組織工作的凝聚力。
四要積極探索正確的工作方法。要跳出“就組織工作抓組織工作”的思維模式，廣開言路，暢通民主渠道，使群眾的意見和呼聲能及時向上級反映，切實做到上情下達，下情上達;要注意傾聽不同的意見，特別是少數人的意見。要不斷擴大群眾在組織工作中的參與率，廣泛集中社會各界對黨的建設、干部工作等方面的意見和建議，切實摸清情況，把準脈博，集中群眾智慧，有針對性地制定相關的政策措施。必須善于運用思想政治工作的優(yōu)勢，時刻注意加強對群眾進行黨的路線方針政策教育，加大對黨的組織工作的宣傳解釋，根據不同特點，分層次、多樣化地做好群眾工作，把工作做到群眾的生產和生活實際中去，做到既講道理又辦實事，既以理服人又以情感人，增強群眾對黨和組織工作的信任。
總之，群眾觀點和群眾立場關系人心向背，關系黨的存亡，關系國家的興衰。只要我們每一個共產黨員都把人民放在心中最高位置，尊重人民主體地位，尊重人民首創(chuàng)精神，把人民擁護不擁護、贊成不贊成、高興不高興、答應不答應作為制定各項方針政策的出發(fā)點和落腳點，堅持同廣大人民群眾心連心、同呼吸、共命運，不斷實現好、維護好、發(fā)展好最廣大人民的根本利益，群眾就會把我們放在心上，我們的工作就會獲得最廣泛最可靠最牢固的群眾基礎和力量源泉，我們的事業(yè)就會生機盎然。
書法個人學習心得篇十四
通過學習，深刻體會到，講規(guī)矩、有紀律，必須從以勤為本、以廉為實的源頭抓牢抓實。在現實生活中，有些人在小節(jié)上漫不經心、疏于防范，認為吃點、喝點、玩樂點是人之常情，只要不犯大錯誤，不違反大原則，就不會出大問題。其實不然，“千里之堤，潰于蟻穴”，一些領導干部正是從別人饋贈的一瓶酒、一條煙、一頓飯開始，貪欲逐步膨脹，把黨和人民賦予的權力私有化，最終走向貪污腐敗的深淵。須知，“不慮于微，始成大患，不防于小，終虧大德”。小節(jié)和大節(jié)是緊密相聯的，量變到質變，小節(jié)不拘，則大節(jié)難保，因此，必須從源頭上防止腐敗。
二、要善于把握分寸。
從學習中理解了“分寸”二字。開展工作和為人處事，應當善于把握分寸，說話有度，交往有節(jié)，辦事有據，這樣往往容易達到預期的目的，但是在現實生活中，有的人卻不注意掌握分寸，不該定的事擅自定，不該管的事偏要管，不該辦的事胡亂辦，不該講的話隨便講，其結果是工作沒干好，麻煩沒少惹。如何把握分寸?在工作方面講分寸，就是按客觀規(guī)律辦事，按組織原則辦事，按政策法規(guī)辦事。辦事之前一定要看看該辦不該辦，能辦不能辦，先辦還是后辦，不能不分輕重緩急、胡子眉毛一把抓，也不能不顧實際，蠻干胡來。
在為人處事方面講分寸，就是嚴格要求，把握自我，提升境界，堅持與人為善，多做換位思考，注重誠實守信，爭取把該辦的事辦成，能辦的事辦好，善于從全局的高度、從全面的角度考慮問題，注意找準自己的位置，努力搞好協(xié)調配合，不攬權，多做事，不越位，多盡責，不干擾，多支持，以實際行動促進團結和諧，推動工作的創(chuàng)新力。
三、要善于發(fā)現問題。
正人首先要正己，在學習中，不善于去發(fā)現問題是缺乏進取精神的表現，發(fā)展是永無止境的，打開工作新局面，實現發(fā)展新突破，查找原因、發(fā)現問題是第一步，發(fā)現了問題有利于找到努力的方向。否則，無異于打槍即找不到靶心，不善于去發(fā)現問題，是缺乏自知之明的表現。金無足赤，人無完人，善于發(fā)現問題就有了改進不足、不斷完善的前提，發(fā)現不了問題則有可能導致出現更大的問題。不善于發(fā)現問題是缺乏民主作風的表現。若一個領導或者一個管理干部習慣于得到贊美的掌聲，聽不到不同意見，容不下耿介之人，當然就不能發(fā)現問題。善于去發(fā)現問題，首先應保持清醒的頭腦。問題是客觀存在的，既然問題不可避免，就應該時刻保持清醒頭腦，居安思危，深入群眾、深入到員工當中去開展深入調研，深挖細思，就能夠發(fā)現問題，從而推動解決問題的能力。
書法個人學習心得篇十五
今日，又一次認真的學習了新課程標準，感受頗深。
作為一線的學校語文老師，我的感受就是教學目標更明確了。就語文學科而言，原來的《語文教學大綱》在教學目標上，曾消滅過兩種不良傾向:一是過分強調思想性;二是過分強調文學性。滔滔不絕一堂課，到頭來，同學在語文力量的培育上收效甚微。新的課程標準明確提出了要培育同學的語文力量，一是主見實現教學上的主體性，一是強調進展同學的共性特長。
新課標要求全面提高同學的語文素養(yǎng)，要求同學擴大學問面，要求課堂教學中師生互動等，我將依據新的語文力量實踐系統(tǒng)，致力于同學語文綜合素養(yǎng)的提高，促進語文課程的呈現方式和同學學習方式的轉變。對于學校語文教學來說，既要轉變教的方式又要轉變學的方式，培育和形成“自主、合作、探究”的學習方式，在這兩個轉變中，教的方式轉變是主要沖突，教的方式一轉變，學的方式也隨之轉變。學的方式轉變可以理性地在課堂中呈現，證明教的方式轉變，證明老師新理念的真正樹立。把課標學習與教材教法爭辯結合起來;要鉆研新教材、理解和把握新教材，用好新教材;要重視教學反思、個爭辯和收集。在教學實踐中，我將力求打破傳統(tǒng)封閉、單項、機械的教學模式，主要將實行了以下幾點作法:。
1、認真學習新課標，深化領悟《語文課程標準》的精神實質，切實轉變觀念，克服以往在語文教學中忽視同學的主體地位、忽視人文精神和科學精神的培育、過分追求學科學問系統(tǒng)的錯誤傾向，真正確立語文訓練的新理念，通過教學任務的完成，全面提高同學的整體語文素養(yǎng)，留意提高同學的語文實踐力量，樂觀提倡、促進同學主動進展的學習方法，拓寬學習和運用的領域，留意聯系生活、跨學科的學習和探究式學習，使同學獲得現代社會所需要的終身受用的語文力量。
2、我還將從整體上把握試驗教科書，弄清其編寫意圖、體系特點，弄清教科書與《課程標準》、教科書各教程之間的內在聯系，弄清教科書各種編輯設計的意圖和著力點，以在備課和教學活動中精確設的定教學的重點，找準達到課程標準提出的課程目標的落腳點，有效地實施語文教學。
3、在精確把握教科書編輯思想的基礎上，從本班本校本地的實際動身，依據同學的年齡特征和不同教學內容，制造性地機敏地選擇和運用教科書的各種設計，實行合適的教學策略，把讀寫聽說和綜合實踐活動落到實處;大力改進課堂教學，提倡啟發(fā)式、爭辯式教學;樂觀開發(fā)課堂學習資源和課外學習資源，溝通課堂內外，溝通平行學科，制造性地開展各種活動，增加同學語文實踐的機會，讓同學在實踐中豐富語言積累，把握學習方法，提高基本技能，接受熏陶感染，養(yǎng)成良好的學習習慣，打下扎實的語文基礎;鼓舞同學接受各種手段擴大閱讀面，增加同學在一切場合學語文用語文的意識，樂觀參與各種課改活動，促進同學語文素養(yǎng)的整體提高。新的一輪以課程與教材為核心的改革正在逐步開放，這給學校語文教學帶來了生氣，當然也帶來了挑戰(zhàn)。
我認為首先就是要由單純傳授學問向目標整合轉變，弘揚人文精神。目標的整合具體體現在:語文教學內容上的整體觀，要堅持學問傳授、技能訓練和智力開發(fā)的整體訓練;語文教學方法上的整體觀，要堅持讀寫聽說的綜合訓練，處理好教與學、講與練、學與用的辯證關系;語文教學過程中的整體觀，要堅持學用結合，知行統(tǒng)一，實現學問力量的不斷遷移。
另一點體會是，新課程標準仍舊格外留意語文基礎學問的.學習和把握。新課程標準對語文基礎學問不但有具體的要求，還有量化標準。
我覺得把握新的課程評價標準，有一點最應值得重視，那就是:語文課程評價肯定要立足于現代社會要求同學所具備的語文素養(yǎng)上。也就是說，我們的評價要讓社會認可。當我們的同學踏入社會，社會上的人說“這個人的語文素養(yǎng)不錯”時，我們的評價才沒有出問題?，F代社會需要怎樣的語文人才呢?一手好字，一篇好文章，照舊是現代社會所需要的，除了這兩點，現代社會要求一個公民要有肯定的口語交際力量和運用現代技術搜尋、處理信息的力量?；谶@些思考，就可以發(fā)覺目前的評價沒有很好地評價同學口語交際的水平，也沒有很好地評價同學的書寫力量，更沒有很好地去評價同學開展語文活動的實踐力量。既然現代社會需要這些力量，我們就應當做好這方面的評價工作。
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