計(jì)劃可以給我們帶來(lái)安全感和掌控感，從而更好地應(yīng)對(duì)變化和挑戰(zhàn)。制定計(jì)劃時(shí)應(yīng)考慮自身的實(shí)際情況和能力，避免過(guò)高或過(guò)低的設(shè)定目標(biāo)。以下是小編為大家收集的一些計(jì)劃范例供參考，希望能夠幫助大家更好地制定計(jì)劃。首先，我們可以根據(jù)工作或?qū)W習(xí)目標(biāo)制定周計(jì)劃，合理安排每天的任務(wù)和時(shí)間分配。其次，針對(duì)長(zhǎng)期目標(biāo)，我們可以制定月度計(jì)劃，明確每個(gè)月的重點(diǎn)和工作計(jì)劃。最后，針對(duì)具體的項(xiàng)目或任務(wù)，我們可以制定詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃，包括任務(wù)分解、時(shí)間安排和責(zé)任分配等內(nèi)容。通過(guò)制定合理的計(jì)劃，我們可以更好地組織自己，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。
投產(chǎn)計(jì)劃書全文篇一
本次投產(chǎn)從7月7日開始，到10日順利結(jié)束，總體來(lái)說(shuō)又是一次成功的投產(chǎn)。但在投產(chǎn)過(guò)程中還是暴露出一些問題，在此進(jìn)行總結(jié)，為后續(xù)投產(chǎn)奠定基礎(chǔ)。
1、7月7日，下午檢查投產(chǎn)checklist，發(fā)現(xiàn)siebel7。5的導(dǎo)入，排在北京rbs導(dǎo)入前，經(jīng)過(guò)多方一起分析，確認(rèn)siebel7.5部分可轉(zhuǎn)入賬戶，需要在北京rbs導(dǎo)入后，才可執(zhí)行。因此需要調(diào)整投產(chǎn)指令的順序。
2、7月7日，晚上7點(diǎn)開始導(dǎo)入基礎(chǔ)信息、cti配置、知識(shí)庫(kù)、分支機(jī)構(gòu)，原計(jì)劃為8―12點(diǎn)，但是實(shí)際是從7點(diǎn)開始操作，由于為一個(gè)操作、多人復(fù)合，所以每步操作時(shí)間增加一倍，cti配置為手工在頁(yè)面操作，且數(shù)據(jù)較多，花費(fèi)了將近1個(gè)半小時(shí)，建議該部分通過(guò)工具導(dǎo)入，提高效率。知識(shí)庫(kù)導(dǎo)入時(shí)北京有個(gè)文件無(wú)法導(dǎo)入，日志報(bào)錯(cuò)為該文件對(duì)應(yīng)base表必輸字段為空。經(jīng)過(guò)重新單獨(dú)導(dǎo)入該文件后，結(jié)果成功導(dǎo)入。全部完成操作時(shí)，時(shí)間已經(jīng)12點(diǎn)了，建議以后投產(chǎn)時(shí)，該部分時(shí)間窗口放長(zhǎng)點(diǎn)。
3、7月8日上午，計(jì)劃將ptf09部署到生產(chǎn)后，批量同步7日數(shù)據(jù)驗(yàn)證ptf09正確后，即開始siebel7.5的數(shù)據(jù)遷移工作。部署好ptf09后，發(fā)現(xiàn)批量同步7日數(shù)據(jù)時(shí)，時(shí)報(bào)錯(cuò)，導(dǎo)致無(wú)法運(yùn)行eim任務(wù)。經(jīng)過(guò)2個(gè)多小時(shí)的排查，發(fā)現(xiàn)加上home環(huán)境變量設(shè)置后，即能正常運(yùn)行。建議后續(xù)投產(chǎn)時(shí)，涉及到程序版本的部署，在投產(chǎn)前起變更投產(chǎn)，以免影響投產(chǎn)過(guò)程。
4、7月8日上午，發(fā)現(xiàn)天津數(shù)據(jù)遷移sqlldr導(dǎo)入很慢，時(shí)間為準(zhǔn)生產(chǎn)環(huán)境兩倍。經(jīng)開發(fā)平臺(tái)工程師檢查，發(fā)現(xiàn)io參數(shù)設(shè)置有問題，調(diào)整了aio設(shè)置后，sqlldr導(dǎo)入時(shí)間恢復(fù)到正常狀態(tài)。建議，后續(xù)投產(chǎn)時(shí)建議信息中心一定要檢查相關(guān)環(huán)境的一致性。
5、7月7日晚上遷移天津數(shù)據(jù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)有一存儲(chǔ)過(guò)程無(wú)法執(zhí)行。經(jīng)過(guò)檢查發(fā)現(xiàn)該存儲(chǔ)過(guò)程生產(chǎn)環(huán)境未部署。建議以后投產(chǎn)時(shí)，將涉及到需要用到的功能，在投產(chǎn)前檢查核對(duì)版本是否正確。
6、北京eim向siebel導(dǎo)入時(shí)，發(fā)現(xiàn)腳本存在隱患，未清除賬戶eim表，后信息中心修改了相關(guān)腳本后，成功導(dǎo)入北京數(shù)據(jù)。經(jīng)過(guò)分析，項(xiàng)目組提供的操作手冊(cè)中有該步驟，但是信息中心人員進(jìn)行整理時(shí)，遺漏了此步驟。建議后續(xù)投產(chǎn)時(shí)，對(duì)信息中心自己整理的操作步驟等手冊(cè)進(jìn)行審核。以免出現(xiàn)類似錯(cuò)誤。
7、在導(dǎo)入北京siebel7.5數(shù)據(jù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)有300多條操作員信息沒有導(dǎo)入，后經(jīng)過(guò)分析，發(fā)現(xiàn)這部分?jǐn)?shù)據(jù)的電話號(hào)碼字段出現(xiàn)了回車換行符，導(dǎo)致一條記錄被截?cái)喑蔀閮蓷l。后經(jīng)過(guò)將該部分?jǐn)?shù)據(jù)調(diào)整后，重新導(dǎo)入，問題解決。此問題暴露出在演練過(guò)程中存在演練不細(xì)致的問題。經(jīng)過(guò)準(zhǔn)生產(chǎn)測(cè)試、演練都沒有發(fā)現(xiàn)問題。
此次投產(chǎn)，最大的教訓(xùn)是：
1、雖然我們已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)多次成功的投產(chǎn)，但是每一次都要向第一次投產(chǎn)一樣，認(rèn)真對(duì)待，對(duì)所有的操作手冊(cè)、步驟都要進(jìn)行認(rèn)真走查，認(rèn)真分析，避免出現(xiàn)任務(wù)不明確等情況。由于此次投產(chǎn)為廠商負(fù)責(zé)，siebel組未安排所有人走查投產(chǎn)方案，導(dǎo)致出現(xiàn)此問題，建議siebel組繼續(xù)發(fā)揮把關(guān)作用，對(duì)廠商提交的文檔/代碼等都要嚴(yán)肅認(rèn)真、多次走查。
2、認(rèn)真對(duì)待演練，在演練時(shí)一定要配合信息中心、協(xié)調(diào)信息中心，完全按照投產(chǎn)操作時(shí)序執(zhí)行，以免出現(xiàn)像siebel7.5演練時(shí)后遷入，投產(chǎn)時(shí)安排先遷入的情況發(fā)生，影響投產(chǎn)過(guò)程。
投產(chǎn)計(jì)劃書全文篇二
會(huì)者各抒己見，發(fā)表了諸多意見和建議。我現(xiàn)將會(huì)議主要意見和決定匯總，分發(fā)給各與會(huì)者，特別是給xx，希望在此后的繼續(xù)設(shè)計(jì)、調(diào)整、開模等環(huán)節(jié)中要充分考慮大家的意見。
一、產(chǎn)品的意義。
該產(chǎn)品經(jīng)過(guò)廣交會(huì)、香港展、已被部分客戶相中，從兩次訂貨會(huì)上對(duì)一次收合床第一代和第二代樣品的展示情況來(lái)看，客戶都比較感興趣。產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)xxxxxxxxxx的效果，改變了傳統(tǒng)xxxx的操作方法，是一次操作方式的革命。
二、產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn)。
該產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn)是穩(wěn)定的可靠操作，目前各部件的精度要求比較高，相互牽制作用的關(guān)系會(huì)影響到該產(chǎn)品的.穩(wěn)定可靠操作。這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在設(shè)計(jì)時(shí)，如果不徹底解決，會(huì)直接影響該產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，用戶的使用等，直接決定了該產(chǎn)品的生命力。
建議一：建立零件達(dá)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)，重要零件要逐個(gè)檢測(cè)達(dá)標(biāo)，做到產(chǎn)品零件的模塊化，產(chǎn)品部件有模塊化標(biāo)準(zhǔn)，有檢測(cè)手段和制作的工裝，做到模塊化零部件測(cè)試合格，做到總裝合格有保證。建議二：在設(shè)計(jì)中充分考慮產(chǎn)品的耐用可靠性，設(shè)計(jì)有強(qiáng)度余量，有富余功能，以耐用可靠性為第一，成本為第二。
三、產(chǎn)品的決定。
對(duì)該產(chǎn)品的外觀造型，會(huì)議一致決定采用雙色造型。
四、產(chǎn)品注意事項(xiàng)。
1.要符合歐盟en716的標(biāo)準(zhǔn)，特別是。
a二次保險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)xxxx。
b側(cè)翻標(biāo)準(zhǔn)xxxxx。
c沖擊標(biāo)準(zhǔn)。
d間隙標(biāo)準(zhǔn)xxxx。
e項(xiàng)鏈測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)xxxx。
2.該產(chǎn)品的成本，要核算精確，做到合理報(bào)價(jià)。
五、產(chǎn)品的投產(chǎn)時(shí)間表。
1.4月1日至4月15日完善廣交會(huì)樣品。
2.4月16日至4月30日投產(chǎn)開模準(zhǔn)備期。
3.5月1日至6月15日試生產(chǎn)10臺(tái)。
4.6月16日送sgs測(cè)試爭(zhēng)取6月底拿到測(cè)試報(bào)告。
5.7月份小批量投產(chǎn)，做一個(gè)20尺的小柜。
六、產(chǎn)品開發(fā)步驟。
1.先開發(fā)1xxxxx尺寸。
2.后開發(fā)xxxxx5尺寸。
七、開模資金問題。
1.總投資金額。
2.出資方法。
xxx。
xxx年xxx月xx日。
投產(chǎn)計(jì)劃書全文篇三
目前，中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的快速增長(zhǎng)已成為拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)之一。工信部部長(zhǎng)李毅中表示，it行業(yè)為我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)做出了十分重要的貢獻(xiàn)，軟件在it行業(yè)發(fā)展中舉足輕重，成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)的催化劑。因此發(fā)展和扶持軟件產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)國(guó)家提高國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑，也是參與全球化競(jìng)爭(zhēng)所必須占領(lǐng)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。而《中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告》也指出全球軟件產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過(guò)程中的網(wǎng)絡(luò)化已成為第一發(fā)展趨勢(shì)。
從2000年到2010年這十年間，中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，產(chǎn)業(yè)規(guī)模增速迅猛。2009年軟件服務(wù)業(yè)銷售收入同比增長(zhǎng)20%，是所有行業(yè)里面唯一增長(zhǎng)20%以上的產(chǎn)業(yè)。2007年軟件收入5834.3億。2007年的前五年，平均的增速接近40%，07年的速度與五年前相比增加了五倍多。企業(yè)數(shù)14373家，平均增速是25%，07年較02年增長(zhǎng)了3倍。從業(yè)人員達(dá)到152.9萬(wàn)。到了2009年，我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)完成軟件業(yè)務(wù)收入9513億元，同比增長(zhǎng)25.6%，增速比上年低4.2個(gè)百分點(diǎn)，是2000年的16倍；軟件出口196億美元，是2000年的49倍。面對(duì)金融危機(jī)，雖然軟件產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)速度有所放緩，但總體增長(zhǎng)水平依然強(qiáng)勁。
第一部分摘要。
一、項(xiàng)目背景。
二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。
三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
四、融資與財(cái)務(wù)說(shuō)明。
二、目標(biāo)市場(chǎng)分析。
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
四、小結(jié)。
第三部分公司介紹。
一、公司基本情況。
二、組織架構(gòu)。
三、管理團(tuán)隊(duì)介紹。
第四部分產(chǎn)品介紹。
一、產(chǎn)品介紹。
二、產(chǎn)品的新穎性/先進(jìn)性/獨(dú)特性。
三、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第五部分研究與開發(fā)。
一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平。
二、研發(fā)能力。
第六部分產(chǎn)品制造。
一、生產(chǎn)方式。
二、生產(chǎn)設(shè)備。
三、成本控制。
第七部分市場(chǎng)營(yíng)銷。
一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
二、營(yíng)銷戰(zhàn)略。
三、市場(chǎng)推廣方式。
第八部分融資說(shuō)明。
一、資金需求及使用規(guī)劃。
（一）項(xiàng)目總投資。
（二）固定資產(chǎn)投資（土地費(fèi)用、土建工程、淀粉糖裝飾、設(shè)備、預(yù)備費(fèi)、工程建設(shè)其他費(fèi)用、建設(shè)期利息）。
（三）流動(dòng)資金。
二、資金籌集方式。
三、投資者權(quán)利。
四、資金退出方式。
第九部分財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)。
一、基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)。
二、銷售收入預(yù)測(cè)與成本費(fèi)用估算。
三、盈利能力分析。
1、損益和利潤(rùn)分配表。
2、現(xiàn)金流量表。
3、計(jì)算相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)（投資利潤(rùn)率、投資利稅率、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期）。
四、敏感性分析。
五、盈虧平衡分析。
六、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論。
第十部分風(fēng)險(xiǎn)分析。
一、風(fēng)險(xiǎn)因素。
二、風(fēng)險(xiǎn)控制措施。
投產(chǎn)計(jì)劃書全文篇四
警示語(yǔ)決心書提案孟浩然：讀書委托書病假串詞了教學(xué)計(jì)劃營(yíng)銷策劃工作倡議書，模板聘書考試提案好詞了作文寫作課件采訪職稱我部編版通知的師恩管理制度自我評(píng)價(jià)檢測(cè)題了語(yǔ)錄決定了建軍節(jié)李白名詞工作喜報(bào)謎語(yǔ)工作打算支部生產(chǎn)。
投產(chǎn)計(jì)劃書全文篇五
把上述三個(gè)理念性步驟整合起來(lái)策劃、實(shí)施，公司的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出規(guī)模，實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)力，知名度等效果。主要圍繞“人氣-氛圍-商機(jī)”這條線索及遞進(jìn)式解決思路來(lái)策劃本案。特別是抓住“商機(jī)”這一根本，通過(guò)這次慶典活動(dòng)，為公司挖掘或種下各種顯性和隱性的商機(jī)，通過(guò)“人氣”來(lái)提升公司在行業(yè)和領(lǐng)域中的地位，形成一定的影響力，從而鼎足于洪洞市場(chǎng)。
二、慶典表現(xiàn)形式：
1、場(chǎng)面布置選擇“熱烈”、“隆重”、“喜慶”
2、邀請(qǐng)行業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和祝賀單位嘉賓揭牌、剪彩。
3、選擇媒體（電視、報(bào)紙、dm單張、手提袋）。
4、紀(jì)念品發(fā)放，
5、產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示。
6、領(lǐng)導(dǎo)題詞，合影紀(jì)念。
三、慶典主體部分：
現(xiàn)場(chǎng)布置。
1、公司門外，玻璃上端掛橫幅：“祝公司隆重開業(yè)”，長(zhǎng)度為7.5米。
2、公司前臺(tái)牌坊用紅布覆蓋。
3、公司門外右側(cè)入口擺放新穎、獨(dú)特、時(shí)尚的大花籃，右邊2個(gè)，花籃上貼有宣傳廣告語(yǔ)（暫定為公司文化理念體系內(nèi)容）。
4、兩邊電梯上下出口懸掛吊旗，橫幅或pop。
5、在未租的寫字間過(guò)道邊玻璃上貼（開業(yè)慶典），給來(lái)賓指引地點(diǎn)。
6、在公司外過(guò)道設(shè)置來(lái)賓簽到處，配備發(fā)放之紀(jì)念品，用本公司定做的禮品袋裝放。
7、在公司大廳和會(huì)議室日光燈下掛小型吊旗或者pop（共10個(gè)）。
8、公司玻璃門外大概6米長(zhǎng)的地方設(shè)為剪彩處。
9、主持儀式臺(tái)設(shè)公司門外左邊的防火門處（含音響、盆景等物的擺設(shè)）。
10、主持臺(tái)設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)座位8個(gè)。
11、主場(chǎng)地面鋪紅地毯（最好能從出電梯口鋪到公司）。
12、公司產(chǎn)品介紹用寫真的材料做成展板形式，給來(lái)賓做直觀展示。
二、現(xiàn)場(chǎng)布置的配套設(shè)施。
2、橫幅。
3、公司內(nèi)吊旗。
4、pop。
5、手提袋。
6、dm單張16開宣傳單頁(yè)。
7、現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)平面指示圖（見附件）。
8、各功能區(qū)布置效果圖（見附件）。
9、主持臺(tái)背景效果圖（見附件）。
三、慶典活動(dòng)程序。
前日下午四點(diǎn)所有布置完畢，組織驗(yàn)收。
8：00--8：30公司人員全部到齊，檢查準(zhǔn)備工作未盡事宜9：00--9：45來(lái)賓簽到，紀(jì)念品發(fā)放。
9：55--9：58召集公司全體員工在公司大門外例隊(duì)集合面對(duì)慶典主持臺(tái)。
10：02--10：05領(lǐng)導(dǎo)剪彩，揭幕。
10：06--10：20董事長(zhǎng)致辭，領(lǐng)導(dǎo)致辭，嘉賓代表發(fā)言。
11：30以后會(huì)議結(jié)束，聚餐交流、有特別公關(guān)需求的人員的個(gè)別活動(dòng)。
四、媒體配合。
1、電視媒體，邀請(qǐng)《洪洞教育電視臺(tái)》報(bào)道。
2、選擇平面媒體（《日?qǐng)?bào)》，《晨報(bào)》）。
3、平面媒體新聞報(bào)道稿的準(zhǔn)備。
五、資金預(yù)算。
1、慶典所需物品（如下表）。
名稱數(shù)量費(fèi)用（元）名稱數(shù)量費(fèi)用（元）。
大型花籃2毛筆2。
簽到臺(tái)鮮花1墨汁1。
條幅1紅紙3。
室內(nèi)吊旗10宣紙3。
dm廣告3000膠水1。
手提袋3000裁紙刀1。
信封3000剪刀4。
托盤4鐵錘1。
請(qǐng)柬100圖釘2。
相機(jī)1貴賓胸花。
膠卷3pop告示10。
指示牌6簽到簿2。
名片銀盤1簽到筆2。
組合音響1硯臺(tái)1。
立式話筒2揭牌紅綢1。
主持臺(tái)背景1簽到臺(tái)1。
鐵釘簽到臺(tái)紅綢1。
題詞薄1。
費(fèi)用合計(jì)為：
2、聚餐費(fèi)用。
3、紀(jì)念品。
4、其他費(fèi)用。
攝影師：
主持人：
禮儀小姐：
小計(jì)：
總費(fèi)用：
慶典人員邀請(qǐng)。
預(yù)計(jì)人數(shù)為100人。
投產(chǎn)計(jì)劃書全文篇六
社會(huì)主義規(guī)章小升初信的作文弘揚(yáng)教學(xué)方法！概述反義詞規(guī)定的我批復(fù)決心書翻譯我比喻句古詩(shī)了鄂教版社會(huì)實(shí)踐報(bào)告標(biāo)書寫人簡(jiǎn)歷，公司簡(jiǎn)介宣傳周委托書！閉幕詞職業(yè)道德的優(yōu)秀春聯(lián)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告職責(zé)評(píng)議的座右銘小結(jié)宣言管理制度。
投產(chǎn)計(jì)劃書全文篇七
二、項(xiàng)目計(jì)劃書的編寫說(shuō)明1引言1.1編寫目的。
說(shuō)明編寫這份項(xiàng)目計(jì)劃的目的，并指出預(yù)期的讀者。
作用：本節(jié)是為了說(shuō)明編制“項(xiàng)目計(jì)劃書”亦即本文檔的意圖和希望達(dá)到的效果。注意這里的“目的”不是“項(xiàng)目目標(biāo)”，而是為了說(shuō)明本文檔的目的與作用?！绊?xiàng)目目標(biāo)”在2.1中說(shuō)明。
意義：使項(xiàng)目成員和項(xiàng)目干系人了解項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃書的作用、希望達(dá)到的效果。開發(fā)計(jì)劃書的作用一般都是“項(xiàng)目成員以及項(xiàng)目干系人之間的共識(shí)與約定，項(xiàng)目生命周期所有活動(dòng)的行動(dòng)基礎(chǔ)，以便項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)根據(jù)本計(jì)劃書開展和檢查項(xiàng)目工作?！?/p>
例如可以這么寫：為了保證項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)按時(shí)保質(zhì)地完成項(xiàng)目目標(biāo)，便于項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員更好地了解項(xiàng)目情況，使項(xiàng)目工作開展的各個(gè)過(guò)程合理有序，因此以文件化的形式，把對(duì)于在項(xiàng)目生命周期內(nèi)的工作任務(wù)范圍、各項(xiàng)工作的任務(wù)分解、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)、各團(tuán)隊(duì)成員的工作責(zé)任、團(tuán)隊(duì)內(nèi)外溝通協(xié)作方式、開發(fā)進(jìn)度、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、項(xiàng)目?jī)?nèi)外環(huán)境條件、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策等內(nèi)容做出的安排以書面的方式，作為項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員以及項(xiàng)目干系人之間的共識(shí)與約定，項(xiàng)目生命周期內(nèi)的所有項(xiàng)目活動(dòng)的行動(dòng)基礎(chǔ)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)開展和檢查項(xiàng)目工作的依據(jù)。
常見的問題：把項(xiàng)目本身的“項(xiàng)目目標(biāo)”誤作編制項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃的目的。1.2背景。
主要說(shuō)明項(xiàng)目的來(lái)歷，一些需要項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員知道的相關(guān)情況。主要有以下內(nèi)容：
項(xiàng)目的名稱：經(jīng)過(guò)與客戶商定或經(jīng)過(guò)立項(xiàng)手續(xù)統(tǒng)一確定的項(xiàng)目名稱，一般與所待開發(fā)的軟件系統(tǒng)名稱有較大的關(guān)系，如針對(duì)“xx系統(tǒng)”開發(fā)的項(xiàng)目名稱是“xx系統(tǒng)開發(fā)”。
項(xiàng)目的委托單位：如果是根據(jù)合同進(jìn)行的軟件開發(fā)項(xiàng)目，項(xiàng)目的委托單位就是合同中的甲方；如果是自行研發(fā)的軟件產(chǎn)品，項(xiàng)目的委托單位就是本企業(yè)。
項(xiàng)目的用戶（單位）：軟件或網(wǎng)絡(luò)的使用單位，可以泛指某個(gè)用戶群。注意項(xiàng)目的用戶或單位有時(shí)與項(xiàng)目的委托單位是同一個(gè)，有時(shí)是不一樣的。如海關(guān)的報(bào)關(guān)軟件、稅務(wù)的報(bào)稅軟件，委托單位是海關(guān)或稅務(wù)機(jī)關(guān)，但使用的用戶或單位不僅有海關(guān)或稅務(wù)機(jī)關(guān)，還包括需要報(bào)關(guān)、報(bào)稅的企業(yè)單位。
項(xiàng)目的任務(wù)提出者：本企業(yè)內(nèi)部提出需要完成此項(xiàng)目的人員，一般是領(lǐng)導(dǎo)或商務(wù)人員；注意項(xiàng)目的任務(wù)提出者一般不同于項(xiàng)目的委托單位，前者一般是企業(yè)內(nèi)部的人員。如果是內(nèi)部開發(fā)項(xiàng)目，則兩者的區(qū)別在于前者指人，后者指單位。
項(xiàng)目的主要承擔(dān)部門：有些企業(yè)根據(jù)行業(yè)方向或工作性質(zhì)的不同把軟件開發(fā)分成不同的部門（也有的分為不同事業(yè)部）。項(xiàng)目的特點(diǎn)就是其矩陣式組織，一般一個(gè)項(xiàng)目的項(xiàng)目成員可能由不同的部門組成，甚至可能由研發(fā)部門、開發(fā)部門、測(cè)試部門、集成部門、服務(wù)部門等等其中幾個(gè)組成。需要根據(jù)項(xiàng)目所涉及的范圍確定本項(xiàng)目的主要承擔(dān)部門。
項(xiàng)目建設(shè)背景：從政治環(huán)境上、業(yè)務(wù)環(huán)境上說(shuō)明項(xiàng)目建設(shè)背景，說(shuō)明項(xiàng)目的大環(huán)境、來(lái)龍去脈。這有利于項(xiàng)目成員更好地理解項(xiàng)目目標(biāo)和各項(xiàng)任務(wù)。
例句：根據(jù)《某部關(guān)于某建設(shè)工作的實(shí)施意見》精神，為了保障某建設(shè)工作的正常實(shí)施，必須加強(qiáng)監(jiān)督考核，建立督查通報(bào)制度，某市某建設(shè)工作小組辦公室把此項(xiàng)建設(shè)工作實(shí)施列入督查的重要內(nèi)容，及時(shí)掌握進(jìn)度，相關(guān)部門建立市某建設(shè)工作簡(jiǎn)報(bào)制度，及時(shí)反映全市某建設(shè)工作動(dòng)態(tài)。
目前對(duì)于某建設(shè)工作的工作主要采用計(jì)劃部門手工編制計(jì)劃、建設(shè)工作主管部門和建設(shè)工作實(shí)施單位聯(lián)合手動(dòng)編制進(jìn)度計(jì)劃，某建設(shè)工作單位手工上報(bào)建設(shè)工作進(jìn)度情況的方式，而全市的建設(shè)工作有數(shù)百個(gè)，加上前期建設(shè)工作的數(shù)量和今后某市建設(shè)發(fā)展的趨勢(shì)，建設(shè)工作的數(shù)量將越來(lái)越多，原來(lái)的工作模式已經(jīng)越來(lái)越無(wú)法適應(yīng)市委市政府的要求。因此，充分利用現(xiàn)代信息化、因特網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，建立“某市某建設(shè)工作信息報(bào)送反饋系統(tǒng)”，提高某建設(shè)工作信息報(bào)送反饋工作效率，提高信息的及時(shí)性、減輕各級(jí)相關(guān)工作人員的勞動(dòng)強(qiáng)度是非常有必要和緊迫的任務(wù)。
軟件系統(tǒng)與其他系統(tǒng)的關(guān)系：說(shuō)明與本系統(tǒng)有關(guān)的其他系統(tǒng)，說(shuō)明它們之間的相互依賴關(guān)系。這些系統(tǒng)可以是這個(gè)系統(tǒng)的基礎(chǔ)性系統(tǒng)（一些數(shù)據(jù)、環(huán)境等必須依靠這個(gè)系統(tǒng)才能運(yùn)行），也可以是以這個(gè)系統(tǒng)為基礎(chǔ)的系統(tǒng)，或者是兩者兼而有之的關(guān)系、互相依賴的系統(tǒng)。例句：本系統(tǒng)中對(duì)外部辦公部分如需要各個(gè)建設(shè)單位報(bào)送材料的子系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)掛在市政府網(wǎng)站。
列出在本項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中必須遵守的標(biāo)準(zhǔn)、條約和約定。例如：相應(yīng)的《立項(xiàng)建議書》、《項(xiàng)目任務(wù)書》、合同、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、上級(jí)機(jī)關(guān)有關(guān)通知和實(shí)施方案、相應(yīng)的技術(shù)規(guī)范等。
“參考資料”一般具有“物質(zhì)”特性，一般要說(shuō)明參照了什么，要說(shuō)明在哪里可以獲得；“標(biāo)準(zhǔn)、條約和約定”一般具有“精神”特性，一般是必須遵守的，不說(shuō)明在哪里可以獲得。參考資料的內(nèi)容應(yīng)該涵蓋“標(biāo)準(zhǔn)、條約和約定”。
項(xiàng)目名稱。
版本。
1.0。
[注：以下提供的模板用于。
修訂歷史記錄。
日期
版本。
說(shuō)明。
作者。
詳細(xì)信息。
姓名。
目錄。
1.簡(jiǎn)介。
1.1目的1.2范圍。
1.3定義、首字母縮寫詞和縮略語(yǔ)。
1.4引用。
1.5概述。
2.項(xiàng)目概述。
2.1項(xiàng)目的目的、規(guī)模和目標(biāo)。
2.2假設(shè)與約束。
2.3項(xiàng)目的可交付工件。
3.項(xiàng)目組織。
3.1組織結(jié)構(gòu)。
3.2外部接口。
3.3角色與職責(zé)。
4.管理流程。
4.1項(xiàng)目估計(jì)。
4.2項(xiàng)目計(jì)劃。
4.2.1階段計(jì)劃。
4.2.2迭代目標(biāo)。
4.2.3發(fā)布版。
4.2.4項(xiàng)目時(shí)間表。
4.2.5項(xiàng)目資源分配。
4.2.5.1人員配備計(jì)劃。
4.2.5.2資源獲取計(jì)劃。
4.2.5.3培訓(xùn)計(jì)劃。
4.2.6預(yù)算。
4.4項(xiàng)目監(jiān)測(cè)與控制。
4.4.1需求管理計(jì)劃。
4.4.3預(yù)算控制計(jì)劃。
4.4.4質(zhì)量控制計(jì)劃。
4.5風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃。
5.技術(shù)流程計(jì)劃。
5.2方法、工具和技術(shù)。
5.3基礎(chǔ)設(shè)施計(jì)劃。
5.4產(chǎn)品驗(yàn)收計(jì)劃。
6.支持流程計(jì)劃。
6.1配置管理計(jì)劃。
6.3文檔計(jì)劃。
6.4質(zhì)量保證計(jì)劃。
6.5問題解決計(jì)劃。
6.6分包商管理計(jì)劃。
6.7流程改進(jìn)計(jì)劃。
8.附錄。
9.索引。
1.簡(jiǎn)介。
1.1。
1.2。
范圍。
1.3。
定義、首字母縮寫詞和縮略語(yǔ)。
[本小節(jié)應(yīng)提供正確理解此軟件開發(fā)計(jì)劃所需的全部術(shù)語(yǔ)、首字母縮寫詞和縮略語(yǔ)的定義。
這些信息可以通過(guò)引用項(xiàng)目詞匯表來(lái)提供。]。
1.4。
引用。
[本小節(jié)應(yīng)完整地列出此軟件開發(fā)計(jì)劃中其他部分所引用的所有文檔。
每個(gè)文檔應(yīng)標(biāo)有標(biāo)題、報(bào)告號(hào)（如果適用）、日期和發(fā)布組織。列出可從中獲取這些引用的來(lái)源。這些信息可以通過(guò)引用附錄或其他文檔來(lái)提供。
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需求管理計(jì)劃。
風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃。
業(yè)務(wù)建模指南。
用戶界面指南。
用例建模指南。
設(shè)計(jì)指南。
編程指南。
測(cè)試指南。
手冊(cè)風(fēng)格指南。
配置管理計(jì)劃。
評(píng)估計(jì)劃（僅當(dāng)該計(jì)劃是單獨(dú)的計(jì)劃時(shí)，但它通常是文檔計(jì)劃。
sdp的6.2節(jié)）。
_
分包商管理計(jì)劃。
_
流程改進(jìn)計(jì)劃]。
1.5。
概述。
[本小節(jié)應(yīng)說(shuō)明此軟件開發(fā)計(jì)劃中其他部分所包含的內(nèi)容，并解釋文檔的組織方式。]。
2.項(xiàng)目概述。
2.1。
項(xiàng)目的目的、規(guī)模和目標(biāo)。
[簡(jiǎn)要說(shuō)明此項(xiàng)目的目的與目標(biāo)，以及此項(xiàng)目將要交付的可交付工件。]。
2.2。
假設(shè)與約束。
[列出此計(jì)劃所依據(jù)的假設(shè)和對(duì)項(xiàng)目的所有約束（如預(yù)算、人員、設(shè)備、時(shí)間表等）。]。
2.3。
項(xiàng)目的可交付工件。
[以表格的形式列出將在項(xiàng)目中創(chuàng)建的工件，包括目標(biāo)交付日期。]
2.4。
3.項(xiàng)目組織。
3.1。
組織結(jié)構(gòu)。
[說(shuō)明項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)（包括管理人員和其他復(fù)審委員會(huì)）的組織結(jié)構(gòu)。]。
3.2。
外部接口。
[說(shuō)明項(xiàng)目與外部組織聯(lián)系的方式。
對(duì)于每個(gè)外部組織，應(yīng)確定其內(nèi)部和外部聯(lián)系人的姓名。]。
3.3。
角色與職責(zé)。
[確定將負(fù)責(zé)各個(gè)核心工作流程、工作流程明細(xì)和支持流程的項(xiàng)目組織單位。]。
4.管理流程。
4.1。
項(xiàng)目估計(jì)。
4.2。
項(xiàng)目計(jì)劃。
4.2.1。
階段計(jì)劃。
[包括以下內(nèi)容：
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工作細(xì)分結(jié)構(gòu)。
(wbs)。
_
顯示項(xiàng)目各階段或迭代的時(shí)間分配情況的時(shí)間線或甘特圖。
_
確定主要里程碑及其成就標(biāo)準(zhǔn)。
確定所有重要的發(fā)布點(diǎn)和演示版]。
4.2.2。
迭代目標(biāo)。
[列出每次迭代將要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。]。
4.2.3。
發(fā)布版。
[簡(jiǎn)要說(shuō)明每個(gè)軟件發(fā)布版，并指出它是否是演示版、beta版等。]。
4.2.4。
項(xiàng)目時(shí)間表。
[用圖表顯示完成迭代與階段、發(fā)布點(diǎn)、演示版及其他里程碑的目標(biāo)日期。]
4.2.5。
項(xiàng)目資源分配。
4.2.5.1。
[在此處確定所需人員的數(shù)目和類型，以及項(xiàng)目階段或迭代需要的任何特殊技能或經(jīng)驗(yàn)。]。
4.2.5.2。
[說(shuō)明您將如何發(fā)現(xiàn)并得到項(xiàng)目所需的人員。]。
4.2.5.3。
培訓(xùn)計(jì)劃。
[列出項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員需要的所有特殊培訓(xùn)，以及完成這些培訓(xùn)的目標(biāo)日期。]
4.2.6。
預(yù)算。
[按照。
wbs和階段計(jì)劃分配成本。]。
4.3。
[通過(guò)引用的方式將各項(xiàng)迭代計(jì)劃附加在本節(jié)中。]。
4.4。
項(xiàng)目監(jiān)測(cè)與控制。
4.4.1。
需求管理計(jì)劃。
[通過(guò)引用附加。]。
4.4.2。
[說(shuō)明以何種方法按照所計(jì)劃的時(shí)間表監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)展，以及如何在需要時(shí)執(zhí)行糾正操作。]。
4.4.3。
預(yù)算控制計(jì)劃。
[說(shuō)明以何種方法按照項(xiàng)目預(yù)算監(jiān)控項(xiàng)目開支，以及如何在需要時(shí)執(zhí)行糾正操作。]。
4.4.4。
4.4.5。
[說(shuō)明將生成的內(nèi)部和外部報(bào)告，以及報(bào)告發(fā)布的頻率和范圍。]。
4.4.6。
[通過(guò)引用附加。]。
4.5。
風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃。
[通過(guò)引用附加。]。
4.6。
5.技術(shù)流程計(jì)劃。
5.1。
[通過(guò)引用附加。]。
5.2。
方法、工具和技術(shù)。
[以引用的方式列出所記錄的項(xiàng)目技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：
_
業(yè)務(wù)建模指南。
_
用戶界面指南。
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用例建模指南。
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設(shè)計(jì)指南。
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編程指南。
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測(cè)試指南。
_
手冊(cè)風(fēng)格指南]。
5.3。
[通過(guò)引用附加。]。
5.4。
[通過(guò)引用附加。]。
6.支持流程計(jì)劃。
6.1。
配置管理計(jì)劃。
[通過(guò)引用附加。]。
6.2。
6.3。
文檔計(jì)劃。
[通過(guò)引用附加。]。
6.4。
[通過(guò)引用附加。]。
6.5。
[通過(guò)引用附加。]。
6.6。
分包商管理計(jì)劃。
[通過(guò)引用附加。]。
6.7。
流程改進(jìn)計(jì)劃。
[通過(guò)引用附加。]。
[列出合同或法規(guī)所要求的其他計(jì)劃。]。
8.附錄。
[供。
sdp讀者使用的其他材料。]。
9.索引。
投產(chǎn)計(jì)劃書全文篇八
新的一學(xué)年已經(jīng)開始，團(tuán)委學(xué)生會(huì)各部門的工作都面臨了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，宣傳部由于其性質(zhì)和本身的功能，決定了它不僅要遵循院領(lǐng)導(dǎo)及團(tuán)總支的旨意，而且要配合其他部門開展各種活動(dòng)。所以宣傳部發(fā)揮一個(gè)開路先鋒的作用，所以工作特別重要，而且完成起來(lái)要特別認(rèn)真。
一、作為團(tuán)委學(xué)生會(huì)中的一個(gè)主體部門，要發(fā)揮其主體作用與功能。
1、宣傳部要發(fā)揮宣傳先鋒的作用，擬成立主題宣傳小組，每周做出一塊關(guān)注社會(huì)、關(guān)心時(shí)事、貼進(jìn)校園生活的宣傳板。
2、定期或適時(shí)地舉行書法、繪畫、寫作、板面設(shè)計(jì)方面的競(jìng)賽活動(dòng)，為善長(zhǎng)寫字、畫畫、寫作與設(shè)計(jì)的同學(xué)提供一個(gè)展示的舞臺(tái)，充分挖掘同學(xué)的宣傳才華，加強(qiáng)學(xué)院文化氛圍，開發(fā)出一片新的宣傳陣地，并吸納優(yōu)秀人員加入宣傳隊(duì)伍。
3、大型活動(dòng)的宣傳可提前做出活動(dòng)計(jì)劃書，有針對(duì)地進(jìn)行大規(guī)模大范圍的宣傳，如運(yùn)動(dòng)會(huì)、大型晚會(huì)、學(xué)代會(huì)等，可臨時(shí)成立活動(dòng)宣傳組，集中部分人員高質(zhì)高量地完成宣傳任務(wù)。
二、宣傳部還是一個(gè)重要的溝通樞紐部門。
1、配合院領(lǐng)導(dǎo)、副書記以及學(xué)生會(huì)主席做好對(duì)外聯(lián)系工作，工整地粘貼上級(jí)材料文件，便于同學(xué)們了解學(xué)院動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)重要文件精神。
2、團(tuán)委學(xué)生會(huì)的主要通知，宣傳部要及時(shí)、準(zhǔn)確地書寫海報(bào)，標(biāo)明時(shí)間、地點(diǎn)及內(nèi)容，保證其工作的進(jìn)行。
3、與各部門密切合作，全方位多層次地開展宣傳工作。配合其他兄弟部門不可預(yù)見的活動(dòng)的宣傳，宣傳部要協(xié)調(diào)好人力安排，在合理的規(guī)定時(shí)間內(nèi)為其制作宣傳板，保證不延誤宣傳時(shí)機(jī)。
三、宣傳部是一個(gè)需要不斷改進(jìn)和創(chuàng)新的部門。
1、新學(xué)期伊始，要做好大一干事的選拔培養(yǎng)工作，宣傳部工作繁雜，工作量大，因此需要不斷的人才的注入，才能運(yùn)作下去。
2、要不斷提高自身的工作能力和素質(zhì)，在提高工作能力的同時(shí)提高效率，使各項(xiàng)工作得以順利進(jìn)行。強(qiáng)化本部黑板報(bào)、海報(bào)的制作，提高其質(zhì)量。
3、對(duì)本學(xué)期的各項(xiàng)宣傳工作進(jìn)行備案。盡量詳細(xì)、完整地把宣傳部工作記錄保存下來(lái)。
4、注意內(nèi)部協(xié)調(diào)與分工。擬成立若干小組，每次做板，可將一名寫字的一名畫畫的和一名編輯合為一個(gè)小組，指派一名組長(zhǎng)。每次工作落實(shí)到位，分工協(xié)作，提高工作效率。
5、宣傳部還將全力配合學(xué)院做好宣傳工作，并將努力創(chuàng)新，在宣傳手法上力求達(dá)到最優(yōu)秀宣傳推廣效果。如在制作海報(bào)的基礎(chǔ)上配以印發(fā)宣傳單，在校園網(wǎng)上發(fā)貼子，以及利用廣播臺(tái)這一優(yōu)秀傳媒，在校內(nèi)展開全方位立體式信息宣傳。
四、宣傳部?jī)?nèi)部精神文化建設(shè)也不容忽視。
1、要有熱情積極的工作態(tài)度和責(zé)任心，端正自己的態(tài)度，態(tài)度決定一切，宣傳部需要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度，且要保持高度的工作熱情，任何處境都不能喪失熱情，宣傳部工作重要而繁鎖，一定要有高度責(zé)任感，把工作做好。
2、有強(qiáng)烈的形象使命，由于特殊的工作和特殊的身份，需要每位宣傳部人員有形象使命感和榮譽(yù)感，平時(shí)注意自己的一言一行，嚴(yán)格要求自己。
3、有集體意識(shí)，集體的力量是無(wú)窮的，在宣傳部我們聲明存在競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)可以使我們的各項(xiàng)工作做得更好。同時(shí)，也強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)，一個(gè)有凝聚力的集體才會(huì)有高的工作效率，要相互合作，互幫互助。
4、有歸屬感。宣傳部是我們共同的家，要去熱愛它，并愿意為它付出自己的時(shí)間與精力，只為讓它做得更好，只為讓自己?jiǎn)栃臒o(wú)愧。
以上是我部對(duì)本年度工作的一個(gè)計(jì)劃，如有疏漏及不當(dāng)之處望指點(diǎn)訂正。我們將攜手理工學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)把新一年的工作做到最好。
一、工作目標(biāo)。
3、改革團(tuán)委宣傳部?jī)?nèi)部的運(yùn)行機(jī)制。讓每個(gè)人的能力都得以發(fā)揮，得以提高，擁有鍛煉的空間，把團(tuán)委宣傳部建設(shè)成一個(gè)人性化的溫暖大家庭。
二、新學(xué)期主要工作。
1、做好招新的準(zhǔn)備工作，招新后以老帶新，注意新老交替的適應(yīng)過(guò)程，不能出現(xiàn)斷層；
6、定期召開例會(huì)，交流思想，做好干事的評(píng)優(yōu)工作。
三、具體活動(dòng)策劃（根據(jù)你們學(xué)校具體情況寫）。
1.迎新生。
招新···。
2.宿舍文化藝術(shù)節(jié)：
“青春思辨”主題辯論賽。
“大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新訓(xùn)練計(jì)劃”
院運(yùn)動(dòng)會(huì)。
攝影大賽。
dv大賽。
“職業(yè)生涯規(guī)劃”大賽。
“大學(xué)生求職應(yīng)聘技巧大賽”
主持人大賽。
演講比賽。
詩(shī)朗誦比賽。
投產(chǎn)計(jì)劃書全文篇九
臨近年底，一學(xué)期的學(xué)習(xí)、工作即將進(jìn)入短暫的結(jié)束。在這一學(xué)期將要結(jié)束的階段，我部對(duì)本學(xué)期以來(lái)的工作進(jìn)行一番總結(jié)，希望可以總結(jié)出我們工作中的優(yōu)點(diǎn)和弊端，為今后的工作提供一些參考。
在過(guò)去的這一學(xué)期，我們體育部迎合院。
學(xué)生。
會(huì)、團(tuán)總支組織了不少活動(dòng)。一下是各個(gè)活動(dòng)的簡(jiǎn)述。
1、9月份，在迎來(lái)xx級(jí)新同學(xué)進(jìn)行完緊張的軍訓(xùn)后，我部接到了了第七屆運(yùn)動(dòng)會(huì)的同志，于是便展開了緊張的備賽工作。在9月27號(hào)，完成了本系的選拔賽，并確定了具體名單。緊張的選拔賽，既讓我們大家相互熟悉，又拉近了彼此的距離，培養(yǎng)了大家的感情。與此同時(shí)，我部擔(dān)負(fù)著xx級(jí)新生的體能測(cè)試、體育選課的重?fù)?dān)。這幾件幾乎同時(shí)接的任務(wù)，讓我們成員之間的配合更加默契。
2、10月份，自從選出運(yùn)動(dòng)會(huì)參賽人員后，每早進(jìn)行訓(xùn)練。由現(xiàn)任體育部長(zhǎng)李xx每早帶著大家進(jìn)行訓(xùn)練。曾經(jīng)身為體育特長(zhǎng)生的李xx，每早帶領(lǐng)著競(jìng)技項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行訓(xùn)練，按著體育生訓(xùn)練的方式進(jìn)行逐一交流、示范。每早的訓(xùn)練任務(wù)根據(jù)大家的情緒、身體狀況而定。終于，在經(jīng)過(guò)大家不懈的努力后，在xx年10月24、25號(hào)兩天的緊張比賽后，中文系奪得了總成績(jī)第八、道德文明獎(jiǎng)的成績(jī)，雖說(shuō)不是很理想，但是經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的訓(xùn)練、交流，大家的情誼更加深厚，也激起了大家對(duì)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的熱情，為下一屆運(yùn)動(dòng)會(huì)奠定了良好的心態(tài)基礎(chǔ)。同時(shí)，也發(fā)掘了一部分身體素質(zhì)好、訓(xùn)練積極、態(tài)度樂觀的同學(xué)，為以后的體育活動(dòng)奠定了人員基礎(chǔ)。
3、11月份，隨著運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束的哨聲，緊隨而來(lái)的是第八屆籃球賽。在運(yùn)動(dòng)會(huì)前大家都把訓(xùn)練的目光集中在了田徑運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的訓(xùn)練上。其實(shí)，還有一班我們應(yīng)該敬佩的人，在每天努力的訓(xùn)練著。那便是我系男籃、女籃隊(duì)員們不懈努力的身影。在10月28日，籃球賽開賽后，我系女籃隨輸了第一場(chǎng)，但是最終還是躋身了前六，同女籃一樣，男籃也是勇敢應(yīng)賽，取得了前六的成績(jī)，為我系體育項(xiàng)目贏得了光環(huán)。
4、11月份，籃球賽結(jié)束后，系排球隊(duì)開始了緊張的訓(xùn)練、選拔人才的時(shí)候，在11月25日，我系開展了系排球賽爭(zhēng)霸。各個(gè)專業(yè)的男、女排都在經(jīng)歷過(guò)近一個(gè)月的集訓(xùn)后，在比賽中表現(xiàn)突出。最終分別評(píng)出了男、女排各前三名，以及優(yōu)秀獎(jiǎng)。這次活動(dòng)，調(diào)動(dòng)了大家的積極參與活動(dòng)的積極性，增深了同學(xué)之間的友誼，培養(yǎng)了專業(yè)之間的同學(xué)情。通過(guò)這次比賽，我系排球隊(duì)選拔了一些水平較高、訓(xùn)練刻苦的同學(xué)進(jìn)入排球隊(duì)繼續(xù)為系隊(duì)效力。
5、12月份，11月25日，我部接到院學(xué)生會(huì)舉辦羽毛球大賽的通知，并于11月27日進(jìn)行了緊張的選拔。通過(guò)緊張的選拔，選出了男、女選手各兩名。由于水平有限，在12月4日的初賽中，我系代表隊(duì)由于實(shí)力懸殊，第一輪前三局直接被淘汰出局。針對(duì)于這一點(diǎn)，我們應(yīng)該深深的反思。由此，初步計(jì)劃，組建一支羽毛球隊(duì)。具體事宜，在明年工作計(jì)劃中詳細(xì)提出。
6，12月份，我系主辦了迎元旦晚會(huì)暨優(yōu)秀學(xué)生表彰大會(huì)，我部充分配合其他部門，一起努力，保障了晚會(huì)的圓滿成功。
7，12月份，為了備戰(zhàn)明年三月份的“陽(yáng)光長(zhǎng)跑”，我部在全系組織了報(bào)名，并在每周二、四早進(jìn)行訓(xùn)練。由于現(xiàn)已進(jìn)入末考復(fù)習(xí)階段，考慮同學(xué)們各方面的壓力，本周開始停止訓(xùn)練，待來(lái)年來(lái)了繼續(xù)。
（1）缺少體育方面、尤其是田徑方面相對(duì)專業(yè)的干事。這一點(diǎn)，在備賽運(yùn)動(dòng)會(huì)期間便顯現(xiàn)出了弊端。由于缺少相對(duì)專業(yè)的干事，出現(xiàn)一人帶多人、帶不過(guò)來(lái)、降低訓(xùn)練效果的問題。這一點(diǎn)，李xx個(gè)人有所計(jì)劃，在明年計(jì)劃中詳細(xì)論述。
（2）缺乏操辦各種體育活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。這一點(diǎn)，是由于我們沒有好好向上一屆學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)好好學(xué)習(xí)造成的。以后，會(huì)好好想學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐求教，并及時(shí)積累、總結(jié)。給以后的體育部留下經(jīng)驗(yàn)。
（3）干事人手不夠。往往多個(gè)活動(dòng)趕在一起，便出現(xiàn)了人手不夠、手忙腳亂的局面。當(dāng)然，這相當(dāng)大部分的原因還來(lái)自于部長(zhǎng)的安排不當(dāng)、領(lǐng)導(dǎo)能力不足上。我們會(huì)吸取教訓(xùn)，繼續(xù)努力。
雖然這么些不足的地方，但還是有成功的。相信我們?cè)谖磥?lái)的工作中，能夠做得更好，取得更優(yōu)異的成績(jī)。
二、新的計(jì)劃。
由于種種問題以及工作的需要，我部現(xiàn)做出明年關(guān)于我部的工作計(jì)劃，希望能夠再接再厲，勇創(chuàng)佳績(jī)。
1、為了豐富同學(xué)們的業(yè)余生活、增強(qiáng)友誼、提高水平、選拔一批男籃、女籃隊(duì)員，現(xiàn)擬定于xx年3月上中旬全系進(jìn)行一場(chǎng)籃球友誼賽。并于現(xiàn)在已下發(fā)通知，各專業(yè)各班已經(jīng)開展相關(guān)工作。具體事宜，另行通知。
投產(chǎn)計(jì)劃書全文篇十
“哇——”我忍不住想吐。
下午，我發(fā)現(xiàn)今天簡(jiǎn)直是“校園蟲子節(jié)”，教學(xué)樓前的地上這里一只蜈蚣，那里一只毛毛蟲，那里一只蚯蚓……怎么回事?甚至因?yàn)檫@些蟲子太多，我踮著腳才繞過(guò)去了“昆蟲大河”!因?yàn)槔ハx比較集中，又多半是死的，我敢打包票，這一定是哪個(gè)同學(xué)的惡作劇!
投產(chǎn)計(jì)劃書全文篇十一
通過(guò)社團(tuán)活動(dòng)，使學(xué)生進(jìn)一步體驗(yàn)英語(yǔ)的快樂，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，展示學(xué)生的英語(yǔ)才華。
二、活動(dòng)目的。
1．通過(guò)社團(tuán)活動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。
2．通過(guò)專題培訓(xùn)，拓展學(xué)生的英語(yǔ)單詞、英語(yǔ)知識(shí)、開拓學(xué)生的思路。
3．通過(guò)英語(yǔ)單詞與實(shí)際生活相結(jié)合的方式，使學(xué)生能更好地理解英語(yǔ)知識(shí)，提高實(shí)際應(yīng)用英語(yǔ)的能力。
三、活動(dòng)原則。
1．主體性原則：學(xué)生是活動(dòng)的主體，應(yīng)充分開放活動(dòng)空間，正確處理學(xué)生的自主探究與教師的有效指導(dǎo)間的關(guān)系。
2．主題性原則：社團(tuán)活動(dòng)的主題鮮明，符合學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)實(shí)際。
四、活動(dòng)時(shí)間。
1.周二下午托管15:40——16:20。
2.周三下午托管15:40——16:20。
3.周五中午托管13:00——13:40。
投產(chǎn)計(jì)劃書全文篇十二
創(chuàng)建特色學(xué)生社團(tuán)，更好地開展學(xué)生紙藝社團(tuán)活動(dòng)，更好的因材施教，充分發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng)，努力開發(fā)學(xué)生的審美能力、創(chuàng)造美的能力，進(jìn)一步全面提高教師學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)和能力。
二、活動(dòng)目標(biāo)。
1、教學(xué)生學(xué)會(huì)手工操作的基本技巧和方法。
2、鍛煉學(xué)生的動(dòng)手能力，陶冶情操。
3、幫助學(xué)生在興趣中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中快樂，快樂中自信，自信中進(jìn)取。
4、培養(yǎng)學(xué)生的科技意識(shí)，全面提高學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)。進(jìn)一步開發(fā)和發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性思維和創(chuàng)造能力。
5、通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)，讓學(xué)生的動(dòng)手能力，觀察能力等各方面得到很大的提高，同時(shí)也讓學(xué)生學(xué)會(huì)廢物利用，提高學(xué)生的審美能力和美化生活的能力。
6、欣賞優(yōu)秀的手工制作作品，從中體會(huì)到手工制作與民族文化、生活的密切聯(lián)系，使學(xué)生繼承民族文化，熱愛生活，熱愛大自然。
三、活動(dòng)措施。
1、認(rèn)真做好手工制作的宣傳動(dòng)員工作，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代科技發(fā)展迅猛，具備創(chuàng)新能力是迎接未來(lái)世界挑戰(zhàn)的需要，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)、探究科學(xué)的興趣。
2、注重總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積累材料。把組織活動(dòng)過(guò)程的所有原始材料全部搜集好，并與作品一并保存。
3、充分動(dòng)員，多渠道地開展自我展示活動(dòng)，讓學(xué)生充分展現(xiàn)自我。
4、采取各種方式表優(yōu)促劣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
5、做好與各班班主任的協(xié)調(diào)與溝通工作。
投產(chǎn)計(jì)劃書全文篇十三
物業(yè)迎來(lái)新的一年，我們物業(yè)保安也迎來(lái)新的一年，今年的工作要比去年更要重點(diǎn)做好，對(duì)此，我個(gè)人制定202x年的工作計(jì)劃：
一、保安部結(jié)合公司實(shí)際情況做好202x年安全保衛(wèi)工作。
1、各服務(wù)處正確處理好與小區(qū)業(yè)主、租戶之間的關(guān)系。
2、嚴(yán)格控制出入各小區(qū)的人員與車輛，杜絕無(wú)關(guān)人員、車輛進(jìn)入小區(qū);維護(hù)小區(qū)的安全，創(chuàng)造舒適、放心的居住和辦公環(huán)境。
3、做好各片區(qū)的巡查工作，特別是對(duì)重點(diǎn)部位的檢查，夜間、節(jié)假日期間加強(qiáng)巡查力度，確保安全。
4、與公司全體員工、合作單位、租戶形成群防群治，聯(lián)防保衛(wèi)巡查制度。
5、做好治安管理工作、消防工作及監(jiān)控系統(tǒng)管理和-。
二、配合人力資源部門把好本部門的用人關(guān)。
做好隊(duì)伍建設(shè)，打造一支穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責(zé)任心強(qiáng)的安保隊(duì)伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)作。
全面總結(jié)安保工作存在的薄弱環(huán)節(jié)和不足之處，加強(qiáng)新的一年部門工作、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任、崗位技能的管理、教育、培訓(xùn)，充分調(diào)動(dòng)全體保安隊(duì)員工作的積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)服從意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、責(zé)任感，使全體隊(duì)員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。
投產(chǎn)計(jì)劃書全文篇十四
經(jīng)管系的體育部走過(guò)了豐富的一學(xué)期，取得了豐碩的成果，尤其在運(yùn)動(dòng)會(huì)中我們?nèi)〉昧说谌膬?yōu)異成績(jī)，但也有美中不足的地方，在新的學(xué)期里我們會(huì)再接再厲。本學(xué)期體育部工作計(jì)劃大體如下：
1.積極組織各項(xiàng)體育活動(dòng)(院、系)。
2.堅(jiān)持不懈的抓好體育方面的工作。
3.協(xié)同好學(xué)生會(huì)其它部門做好相應(yīng)的工作。
4.帶動(dòng)起系同學(xué)熱愛體育的風(fēng)氣，提高同學(xué)們的身體和心理素質(zhì)。
1、拔河比賽。
健康的身體是革命的本錢，在認(rèn)真學(xué)習(xí)的同時(shí)我們不僅要有清醒的頭腦還要有一個(gè)健康的身體，為了豐富學(xué)生的課余文化生活，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，我們會(huì)舉行一次拔河比賽,這樣的比賽還可以促進(jìn)班與班之間的交流，讓大家相互了解，也可以加強(qiáng)學(xué)生之間的交流。
2、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。
為豐富同學(xué)們的大學(xué)生活，加強(qiáng)各班級(jí)同學(xué)的聯(lián)系，培養(yǎng)同學(xué)間團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力，特舉辦趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，并且選出優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員代表我系參加校趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。
1、以積極的態(tài)度認(rèn)真辦好各項(xiàng)活動(dòng)。
2、積極配合好其他部門的工作。
3、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)集體凝聚力。
體育部工作計(jì)劃經(jīng)管系的體育部走過(guò)了豐富的一學(xué)期，取得了豐碩的成果，尤其在運(yùn)動(dòng)會(huì)中我們?nèi)〉昧说谌膬?yōu)異成績(jī)，但也有美中不足的地方，在新的學(xué)期里我們會(huì)再接再厲。本學(xué)期體育部工作計(jì)劃大體如下：
一、認(rèn)真完成本職工作：
1.積極組織各項(xiàng)體育活動(dòng)(院、系)。
2.堅(jiān)持不懈的抓好體育方面的工作。
3.協(xié)同好學(xué)生會(huì)其它部門做好相應(yīng)的工作。
4.帶動(dòng)起系同學(xué)熱愛體育的風(fēng)氣，提高同學(xué)們的身體和心理素質(zhì)。
二、又到一個(gè)春暖花開的季節(jié)，在這樣好的季節(jié)里，我體育部會(huì)開展多項(xiàng)活動(dòng)豐富校園文化生活，豐富多彩的體育活動(dòng)，激發(fā)廣大學(xué)生熱愛校園和熱愛體育，努力成才的熱情。
1、拔河比賽。
健康的身體是革命的本錢，在認(rèn)真學(xué)習(xí)的同時(shí)我們不僅要有清醒的頭腦還要有一個(gè)健康的身體，為了豐富學(xué)生的課余文化生活，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，我們會(huì)舉行一次拔河比賽,這樣的比賽還可以促進(jìn)班與班之間的交流，讓大家相互了解，也可以加強(qiáng)學(xué)生之間的交流。
2、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。
為豐富同學(xué)們的大學(xué)生活，加強(qiáng)各班級(jí)同學(xué)的聯(lián)系，培養(yǎng)同學(xué)間團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力，特舉辦趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，并且選出優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員代表我系參加校趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。
三、工作要求：
1、以積極的態(tài)度認(rèn)真辦好各項(xiàng)活動(dòng)。
2、積極配合好其他部門的工作。
3、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)集體凝聚力。
新的一學(xué)年即將開始，對(duì)于我們學(xué)生會(huì)體育部的工作又是新的開始;新開始就得有新的形象，做出新的成績(jī)?；仡櫳蠈W(xué)年，我們體育部工作認(rèn)真.成績(jī)可佳;展望新學(xué)年，我們必定再接再厲努力把體育部的工作做得更好。
體育部職責(zé)：體育部要正確了解藝術(shù)學(xué)院情況，結(jié)合我院的實(shí)際情況一切從實(shí)際出發(fā)，組織全院學(xué)生開展體育活動(dòng)認(rèn)真完成院團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)所布置的任務(wù)，虛心接受院團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)的考核、檢查和批評(píng)，加強(qiáng)部門與部門之間的合作，充分開展我院的各項(xiàng)體育活動(dòng)。
在協(xié)調(diào)部門內(nèi)部關(guān)系是做到：公正.公平，以正確科學(xué)的方法協(xié)調(diào)，盡力杜絕矛盾出現(xiàn)，我們的目標(biāo)是建立一個(gè)快樂，和諧，積極向上的團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)集體中大家都能活躍.團(tuán)結(jié).有自己的主見有自己的思想，積極開展批評(píng)與自我批評(píng)使我們體育部不斷進(jìn)取。
在協(xié)調(diào)部與部之間的關(guān)系時(shí)做到：加強(qiáng)部門與部門之間的合作，相互體諒，相互學(xué)習(xí)，有事相互商量處理，共同進(jìn)步共同發(fā)展。
在協(xié)調(diào)部門與主席團(tuán)關(guān)系時(shí)做到：認(rèn)真服從主席團(tuán)的指揮，全力完成主席團(tuán)所布置的任務(wù)，積極開展工作，有事向主席團(tuán)匯報(bào)。
在新的學(xué)年里，我們體育部的工作也將會(huì)有新的面貌，我們體育部將會(huì)從以下幾個(gè)方面開展工作：
一、首先，就是我們體育部的內(nèi)部改造，在開學(xué)初我們部要對(duì)剛剛加入體育部的大一新生進(jìn)行一些關(guān)于本部的培訓(xùn)與指導(dǎo)，爭(zhēng)取讓他們盡早的能夠全力的投入到學(xué)生會(huì)的工作中來(lái)。
二、在11月份前后，我們體育部擬組織進(jìn)行院里的迎新籃球比賽，繼續(xù)舉辦這項(xiàng)活動(dòng)的意義在于籃球比賽是一項(xiàng)協(xié)作性很強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)。因?yàn)楝F(xiàn)在基本是獨(dú)生子女，所以我們希望通過(guò)這項(xiàng)比賽能加強(qiáng)同學(xué)間友誼，更能增強(qiáng)大家的團(tuán)體合作和集體榮譽(yù)感，這就是我們堅(jiān)持將這項(xiàng)活動(dòng)延續(xù)下去的意義所在。今年我們希望新老生都能夠踴躍報(bào)名，輸贏是次要的，參與比取勝更重要。有句話說(shuō)生活中重要的不是凱旋而是奮斗。這將是我們舉辦活動(dòng)的意義。同時(shí)這并不會(huì)只是一句空話?我們會(huì)大力的宣傳舉辦比賽的意義和宗旨，以希望更多的同學(xué)能夠參與，希望老師能夠給予大力的支持。我們體育部會(huì)根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)加于總結(jié)盡我們?nèi)k好此活動(dòng);通過(guò)這次活動(dòng)融合了學(xué)習(xí)氣氛以及提高同學(xué)之間的團(tuán)隊(duì)合作精神;到時(shí)候也需要各部門的鼎力相助。
三、再次，還要組織進(jìn)行好學(xué)校級(jí)別的足球、籃球、乒乓球等體育競(jìng)賽，認(rèn)真服從校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生會(huì)競(jìng)賽章程，認(rèn)真進(jìn)行運(yùn)動(dòng)員選拔，認(rèn)真宣傳競(jìng)賽項(xiàng)目，爭(zhēng)取做到人人參與，全民健身的目的，展現(xiàn)出藝術(shù)學(xué)院的面貌與特色。
四、最后，全力為四月末的運(yùn)動(dòng)會(huì)做準(zhǔn)備，前期做好運(yùn)動(dòng)員選拔、方隊(duì)訓(xùn)練、運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練等工作。備戰(zhàn)學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)，這是每年體育部的工作重點(diǎn)也是工作難點(diǎn)，不過(guò)我相信我們大家不會(huì)在困難面前低頭，我們要提高運(yùn)動(dòng)員的激情、觀眾的熱情。我們有信心也有能力出色的完成運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練以及保障后勤工作，為我院能取得好成績(jī)而奮戰(zhàn)到底!
以上是體育部20xx-20xx年的初步的工作計(jì)劃，在未來(lái)的工作中，我們體育部將以高漲的熱情和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去做好每一件事，努力完成上級(jí)交給我們的每一個(gè)任務(wù)，我們體育部在以后的工作中將會(huì)努力做到以下幾點(diǎn)：首先在賽前都會(huì)對(duì)參加比賽的運(yùn)動(dòng)員做好動(dòng)員工作，不僅要賽出成績(jī)也應(yīng)賽出風(fēng)格。其次，將“文明比賽”的精神傳達(dá)給每個(gè)參賽球員，保持我們藝術(shù)學(xué)院道德風(fēng)尚突出的優(yōu)良傳統(tǒng)。再次，我們還將在每次活動(dòng)之前開展前期宣傳工作，使盡可能多的同學(xué)參與進(jìn)來(lái)。最后，在活動(dòng)結(jié)束后，體育部?jī)?nèi)還會(huì)進(jìn)行總結(jié)，為下次活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。我們真誠(chéng)希望體育部能夠真正起到活躍學(xué)院體育文化活動(dòng)的作用，為同學(xué)們撐起一片快樂的藍(lán)天。
不知不覺中，假期已經(jīng)結(jié)束，新的學(xué)期有開始了。作為體育部長(zhǎng)，這將是我上大學(xué)一來(lái)最大的一次挑戰(zhàn)，等待我們的也將是不斷的努力和拼搏。
學(xué)生會(huì)是以學(xué)生作為服務(wù)對(duì)象的一個(gè)組織，是學(xué)生工作的先鋒隊(duì)，它不僅要傳達(dá)、完成學(xué)校、學(xué)院的任務(wù)，更要發(fā)揮其主管能動(dòng)性，組織豐富多彩的課外活動(dòng)提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，讓大學(xué)度過(guò)一個(gè)精彩的大學(xué)生活。體育部作為學(xué)生會(huì)的一個(gè)重要組成，是學(xué)生會(huì)最富有基情的一個(gè)分支，我們繼續(xù)以高昂的熱情為我院同學(xué)服務(wù)。密切聯(lián)系同學(xué)，促進(jìn)部門的工作，積極的開展一些賽事活動(dòng)，愉悅同學(xué)們的業(yè)余生活。認(rèn)真的組織好每一次活動(dòng)，帶領(lǐng)本院學(xué)生積極參加學(xué)校的每一次活動(dòng)，讓同學(xué)們真正感受到運(yùn)動(dòng)所帶來(lái)的樂趣。
體育部的工作具有一定的周期性，同時(shí)工作量大，面廣，具體活動(dòng)又有很多細(xì)碎事項(xiàng)，工作開展難度相對(duì)較大。這就要求在組織具體活動(dòng)的時(shí)候應(yīng)該做到充分準(zhǔn)備，分工明確細(xì)致，提高工作的執(zhí)行力度，落實(shí)工作，做好總結(jié)。加強(qiáng)與各班之間的交流，是工作進(jìn)一步落實(shí)，在舉辦院內(nèi)體育比賽中進(jìn)一步調(diào)動(dòng)學(xué)生的參賽熱情，提高活動(dòng)的組織水平。
工作。對(duì)于新進(jìn)的干事，將實(shí)行量化考核，給予基礎(chǔ)分?jǐn)?shù)，在接下來(lái)一年中不論是每天日常的查早操工作還是各活動(dòng)和比賽都根據(jù)其表現(xiàn)進(jìn)行加減分。半月一次總結(jié)，進(jìn)行懲罰。(具體細(xì)則見附錄1)執(zhí)行此制度的目的是為解決上一學(xué)年我看到的一些問題：敦促干事積極、認(rèn)真工作;盡可能減少例會(huì)遲到、過(guò)多請(qǐng)假甚至缺勤;干事隨意不去查早操。去年出現(xiàn)的些許這樣的問題，我不奢望可以完全解決，我只希望能做得更好。另外，每一批干事都不一樣，或許會(huì)出現(xiàn)一些之前都沒有的問題，這就需要隨機(jī)應(yīng)變仔細(xì)斟酌尋求最佳的解決方法。
去年有的另外一個(gè)問題就是副部的，閑置。個(gè)人認(rèn)為副部應(yīng)該可以發(fā)揮出更大的作用，尤其是在體育部這樣事情多活動(dòng)多的部門。但這對(duì)我來(lái)說(shuō)也不需要再刻意想什么法子，前部長(zhǎng)事必躬親的風(fēng)格不會(huì)延續(xù)到我這里。何況，我有這踏實(shí)肯干的杜嬋，熱愛體育部的管金誼，，還有我的好兄弟車國(guó)泰作為副部，我相信我們能夠很好的配合。對(duì)于副部的分工，我想主要分為三塊。第一塊是內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)通信以及早操的相關(guān)事情，由杜嬋負(fù)責(zé);第二塊主要是各球類比賽的組織、籌辦，以及協(xié)助院各球隊(duì)招新訓(xùn)練，滿足其所需，由車國(guó)泰負(fù)責(zé);第三塊是負(fù)責(zé)部門內(nèi)部活動(dòng)的組織，如聚餐、游玩，以及部門對(duì)外聯(lián)誼，對(duì)外宣傳等相關(guān)事宜，此項(xiàng)由管金誼負(fù)責(zé)。
分工只是一個(gè)形式，很多事情不是憑借一人之力可以完成，我希望看到的是一個(gè)團(tuán)結(jié)共事的體育部，這樣的體育部才是最強(qiáng)大、最優(yōu)秀的。而作為部長(zhǎng)，應(yīng)該嚴(yán)于律己，以端正積極的工作態(tài)度和工作能力，以及良好的生活作風(fēng)來(lái)打造自己的人格魅力，讓部門成為一個(gè)有向心力有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。
體育部是一個(gè)活動(dòng)頻繁的部門，負(fù)責(zé)的事務(wù)煩多，不僅有院自己舉辦的活動(dòng)，還要組織學(xué)院學(xué)生參加學(xué)校的體育賽事，更有每天的常規(guī)早操出勤檢查。事無(wú)巨細(xì)，都需要我們每個(gè)人認(rèn)真的對(duì)待。對(duì)于下一年的工作活動(dòng)，我總結(jié)為“保持優(yōu)勢(shì)，有所突破，全面開花”
查早操是體育部最基本的工作。去年到了下半學(xué)期，每次基本只有3-4名干事查操，雖然勉強(qiáng)足夠，但那些隨意不來(lái)的干事對(duì)于那些每天出操每天查操的同學(xué)未免有失公平.所以在即將實(shí)施的量化考核當(dāng)中，早操將會(huì)占一定比重。另外，早操的遲到現(xiàn)象嚴(yán)重。去年到了后期才執(zhí)行遲到即算缺勤的決定，但效果已然不明顯，所以今年要從剛開始就要明確，讓新大一的同學(xué)們習(xí)慣成理所當(dāng)然。我們要讓人文學(xué)院高出勤率的優(yōu)良傳統(tǒng)得到傳承。
院運(yùn)動(dòng)會(huì)是新體育部新學(xué)年的第一件大事，運(yùn)動(dòng)會(huì)的籌備工作繁瑣，所以提前準(zhǔn)備很多。場(chǎng)地租借問題首先要解決，開學(xué)后將第一時(shí)間聯(lián)系施雪剛老師，爭(zhēng)取能在校運(yùn)動(dòng)會(huì)之前舉辦院運(yùn)動(dòng)會(huì)。
能的幫助其完成招新工作和訓(xùn)練比賽之外的一切事項(xiàng)，讓其能舒服的訓(xùn)練，安心的比賽。希望今年的人文男籃新生隊(duì)能給我們帶來(lái)驚喜，相信這也是所有關(guān)心人文籃球的同學(xué)的共同期盼。
校運(yùn)動(dòng)會(huì)需要體育部組織、選拔院內(nèi)優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員參加并滿足其賽事需求，做好后勤工作。上一屆運(yùn)動(dòng)會(huì)女子項(xiàng)目表現(xiàn)欠佳，整體成績(jī)也稍顯無(wú)力。所以，為了在今年校運(yùn)會(huì)中有所突破，將組建田徑隊(duì)，在校運(yùn)會(huì)前進(jìn)行較系統(tǒng)的訓(xùn)練。真心希望今年能在校運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得一個(gè)理想的成績(jī)。
人文院足球隊(duì)具備著一定的實(shí)力，也是今年人文院體育成績(jī)的一個(gè)突破點(diǎn)。足球隊(duì)和體育部的聯(lián)系似乎一直都不是很密切，體育部也將籌辦院內(nèi)的足球賽事，加強(qiáng)與足球隊(duì)的聯(lián)系。我希望今年能夠得到改善，也預(yù)祝足球隊(duì)能取得好成績(jī)。
院趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)可以說(shuō)是上學(xué)期工作的一大遺憾，甚至說(shuō)是失敗。參與度不高，表演班的直接全體缺席給去年的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)蒙上一層陰影。辦好今年的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)是體育部的重點(diǎn)事項(xiàng)之一。我們首先要做好趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)的策劃，設(shè)計(jì)新穎、讓同學(xué)們感興趣的比賽項(xiàng)目。這是很關(guān)鍵的一點(diǎn)，至于施老師所說(shuō)的要與校趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目一致，我會(huì)盡力將其說(shuō)服。其次，聯(lián)絡(luò)好各班的體委和負(fù)責(zé)人，督促其協(xié)作完成趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)的相關(guān)籌備工作。第三，也是最重要的一點(diǎn)，做好比賽的宣傳工作。盡早進(jìn)行宣傳，可以以海報(bào)、宣傳板、宣傳視頻的形式全方位宣傳，希望相關(guān)的宣傳部、美工部及科創(chuàng)部能積極配合，辦好此屆趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。
和新生杯籃球賽一樣，體育部對(duì)這幾個(gè)賽事的影響也比較有限。配合、盡力滿足是我們需要做到的。女籃很遺憾仍未能進(jìn)入八強(qiáng)，但也給人看到了希望。今年女籃沒有了教練，而她們似乎有著自己的訓(xùn)練計(jì)劃。尊重她們想法的同時(shí)，也給提些建議：增加男女籃之間的交流;提早訓(xùn)練時(shí)間，在上學(xué)期完成招新之后就進(jìn)行有計(jì)劃的訓(xùn)練。我會(huì)和女籃隊(duì)長(zhǎng)多進(jìn)行交流。
人文男籃，無(wú)需多說(shuō)，是人文的驕傲。再次衛(wèi)冕是目標(biāo)，而更重要的是，完成新老交替。大四的幾位即將畢業(yè)，已是最后一屆延續(xù)人文男籃輝煌的重任也落到了后輩的肩上，我們拭目以待。
人文院排球隊(duì)，一支不太受關(guān)注的隊(duì)伍，一支去年取得第六并有望進(jìn)四強(qiáng)的隊(duì)伍。隨著校女排姑娘田靜瑤學(xué)姐升入大四，今年將是人文排球隊(duì)取得突破的最佳時(shí)機(jī)。新學(xué)期的首要任務(wù)就是幫助排球隊(duì)完成招新，這支隊(duì)伍太需要大量的新鮮血液來(lái)補(bǔ)充能量。我們還要全力做好啦啦隊(duì)的組織工作，不能再讓排球隊(duì)的幾個(gè)人再獨(dú)自面對(duì)對(duì)手的幾十、上百號(hào)人。
對(duì)于校趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，我們要做好任務(wù)的分配及充分的動(dòng)員工作，組織并安排各隊(duì)伍進(jìn)行賽前訓(xùn)練。
一、召集我部成員第一次聚會(huì)，讓部員之間充分接觸認(rèn)識(shí)，介紹部?jī)?nèi)劃分的“俊杰組”與“向珍組”兩小組的日常工作方向和工作重點(diǎn)，并成員根據(jù)個(gè)人愛好與意愿選擇進(jìn)入何組。
二、組織我院籃球隊(duì)、足球隊(duì)、排球隊(duì)參加學(xué)校“三球”聯(lián)賽，并與學(xué)院其它各部取得聯(lián)系、合作，保證我院參賽隊(duì)后勤需求和賽事宣傳工作的到位。
三、召集一批有學(xué)裁判意愿的學(xué)生對(duì)其進(jìn)行裁判（籃球、足球）培訓(xùn)，選出優(yōu)秀者成立我院籃球、足球裁判小組，為日后各項(xiàng)比賽運(yùn)動(dòng)提供裁判保障。
四、著手我院“運(yùn)動(dòng)月”的策劃與組織活動(dòng)開展，以“賽前人盡知，賽中人盡看，賽后人盡論”為目標(biāo)，與實(shí)際相聯(lián)系著重強(qiáng)調(diào)賽制創(chuàng)新，力爭(zhēng)本屆的“運(yùn)動(dòng)月”活動(dòng)為我院“最引人”的運(yùn)動(dòng)月。
五、配合院學(xué)生會(huì)各部，做好學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作。
體育部工作具有一定周期性，同時(shí)工作量大、廣面，且透明度高，工作開展難度相對(duì)較大。這就要求在組織具體活動(dòng)、開展相關(guān)工作時(shí)應(yīng)做到準(zhǔn)備充分、計(jì)劃明確、分工細(xì)致、工作落實(shí)、統(tǒng)籌兼顧。因而實(shí)行“計(jì)劃—工作—總結(jié)”工作制十分必要，從而做到各個(gè)擊破、步步為營(yíng);在日常工作中，應(yīng)加強(qiáng)與各班委之間的交流，充分發(fā)揮體育委員的作用，使工作進(jìn)一步落實(shí);在高職院選拔各個(gè)項(xiàng)目隊(duì)員的過(guò)程中，要不斷提高選拔體制的科學(xué)性，盡量做到透明、公平、公正;在舉辦學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽中應(yīng)進(jìn)一步調(diào)動(dòng)同學(xué)們參賽熱情，讓每一位同學(xué)都能參加其中。
召開體育部與各班委工作會(huì)議，進(jìn)一步明確體育部的工作職責(zé)、工作安排、工作目標(biāo)和工作重點(diǎn)，從而更好的開展工作，使大家積極的投入到體育部的工作中來(lái)。
本期工作主要圍繞校級(jí)活動(dòng)、院級(jí)活動(dòng)。首先工作大體分為兩個(gè)部分：校級(jí)的運(yùn)動(dòng)會(huì);院級(jí)的男女生籃球、排球隊(duì)和男生足球隊(duì)的選拔與組隊(duì)。其次還有一部分工作小體：嚴(yán)抓同學(xué)們身體素質(zhì)。
1、為了豐富大學(xué)生文化生活，促進(jìn)系內(nèi)部感情交流，提高學(xué)生運(yùn)動(dòng)積極性及學(xué)生運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)術(shù)水平;為了鍛煉同學(xué)們的身體素質(zhì)提高同學(xué)們的競(jìng)技水平，使同學(xué)們從中體會(huì)到，友誼第一比賽第二的精神。希望有這方面愛好和有體育特長(zhǎng)的同學(xué)到體育部報(bào)名。
2、高職院是由：護(hù)理、助產(chǎn)、藥專、檢專、臨床，5個(gè)院系組成。對(duì)于男女生籃球排球隊(duì)、男生足球隊(duì)的成員選拔，體育部現(xiàn)在開始報(bào)名。希望同學(xué)們踴躍報(bào)名!
3、針對(duì)剛上大學(xué)的新生來(lái)說(shuō)：國(guó)家對(duì)大代大學(xué)生的體育達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)是如何?各項(xiàng)體育考試的成績(jī)的基礎(chǔ)分是多少?等問題。體育部將為同學(xué)們?nèi)で蟠鸢?，同時(shí)也將組織同學(xué)們不定期的訓(xùn)練。
4、每個(gè)星期一，升國(guó)旗。希望大家早起，不要存在遲到、缺勤、早退等現(xiàn)象。否則，記錄人員將會(huì)進(jìn)行登記。望同學(xué)們不要以身試法，后果不堪設(shè)想。
投產(chǎn)計(jì)劃書全文篇十五
人生如畫，赤橙黃綠青藍(lán)紫，七色全矣!人生的目標(biāo)并不在乎最終的成與果，注重的則是，在人生畫中怎樣去涂，怎樣去畫。而在大千世界中，細(xì)節(jié)掌控著一切，失敗之后并不需要?dú)怵H更多的是去改正，盡自己的可能做到完美!
時(shí)光消逝!萬(wàn)物由花開到隕落由枝繁葉茂到靈盡葉落，時(shí)間一個(gè)蕓蕓眾生戰(zhàn)寒的強(qiáng)者，而我們則就在其中徘徊，成長(zhǎng)，一個(gè)春秋的輪回，而我只能駐足!上學(xué)期，所種之因，便結(jié)所成之果!上學(xué)期我經(jīng)歷了初一，嘗識(shí)了種種事因，可謂歷其事煉其心!在學(xué)習(xí)中如果大多數(shù)學(xué)生一樣努力學(xué)習(xí)，渴望在考試中取得好成績(jī)，上課時(shí)盡自己的可能把全身心融入到課堂氣氛中，渴望吸取老師那神識(shí)中獨(dú)特的學(xué)習(xí)精神，做好筆記，玩成作業(yè)，認(rèn)真復(fù)習(xí)!
一個(gè)全新的時(shí)代來(lái)臨，勇敢的去挑戰(zhàn)!初二，其心理程度又一個(gè)新的階層，我要更加的努力，以更積極的態(tài)度去學(xué)習(xí)，其時(shí)并不難探求，人們?nèi)狈Φ闹皇侵鲃?dòng)，如果積極地去邁出一步，你將獲得到萬(wàn)倍的碩果，我一定會(huì)去勇敢的，大膽的，邁出那一步。年級(jí)30名不是夢(mèng)，關(guān)鍵是爭(zhēng)取，夢(mèng)想就是動(dòng)力，如此成功的碩果將會(huì)放出異樣的光彩!
“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。”巔峰初陽(yáng)，芒針萬(wàn)放!
2開學(xué)了。
時(shí)間過(guò)得可真快。我，已經(jīng)不再是經(jīng)常哇哇大哭的小朋友而是一名初二學(xué)生了，邁進(jìn)了期盼已久的學(xué)校大門，一切的一切似乎都讓我感到新鮮。校園坐落在紫金山的懷抱下，顯得那樣美麗。偉人雕像、櫥窗，充滿了人文的氣息;紅色的跑道、綠色的足球場(chǎng)，讓人倍感親切。心懷愉快，走進(jìn)了初二八班。看著一個(gè)熟悉的面孔，我更是充滿了信心!
開學(xué)的第一天，是我最最難以忘記的。這天的第一堂課是初二才開設(shè)的生物課，班長(zhǎng)讓我們安靜等待老師到來(lái)時(shí)，我心中便浮現(xiàn)出一個(gè)接著一個(gè)的問題：老師是男的還是女的?老師兇不兇，嚴(yán)不嚴(yán)?在疑惑中，我們的生物老師進(jìn)來(lái)了，她戴著一副紅框眼鏡，不是很兇。我感覺到生物課是那樣的有趣，似乎把我?guī)肓艘粋€(gè)奇異的生物世界。后面的幾堂課，同樣是那么有趣，老師在講臺(tái)上繪聲繪色地講課，同學(xué)們認(rèn)真聽講。這第一天，就讓我感到了初二迥然不同的生活地趣味性。
在初中里，我一定會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)，取得更好的成績(jī)!
3開學(xué)第一周。
今天，是學(xué)校里舉行開學(xué)典禮的大日子，大會(huì)上，領(lǐng)導(dǎo)們希望我們初一新生在步入中學(xué)的大門后，盡快適應(yīng)生活，讓自己的成績(jī)?cè)诶蠋煹膸椭绿岣摺?/p>
晚上，回到家，抬頭，墻上“好好努力”四個(gè)大字壓得我的心好沉好沉?？粗利惖奈嗤湓陲L(fēng)中搖擺著自己的枝條，看著綠得單純的樹葉變成枯黃從枝頭飄下，看著看著，不經(jīng)意間，我已從一年級(jí)剛進(jìn)校時(shí)那個(gè)小女孩一下子變成了初一學(xué)生。一切都仿佛還未準(zhǔn)備好，害怕、惶恐、緊張……晚上，我寫完作業(yè)后，和媽媽來(lái)到院子里，“初一啦，要努力了!”我大聲地喊了出來(lái)，把心中所有郁悶、不安全都釋放了出來(lái)，這樣才像初一學(xué)生。
第二天，來(lái)到學(xué)校，不再像前幾天那樣，嬉皮笑臉，浪費(fèi)了早上的大好時(shí)光，課上認(rèn)真地聽著老師講的每句話，絕不會(huì)漏掉一點(diǎn)兒;告別了精彩的電視，我開始努力，認(rèn)真地過(guò)好初一的每一天，我向著自己的夢(mèng)想堅(jiān)定地一步一步走著，總會(huì)步入成功的大門。
一個(gè)人的生命紀(jì)錄是被不斷更新的。也就是說(shuō)在一個(gè)人的一生中有許多次開始和結(jié)束。每年是一個(gè)新的開始，每一天是一個(gè)新的開始，甚至每一分、每一秒都是新的開始。面對(duì)這瞬息萬(wàn)變的世界，我們注定要用新的面貌來(lái)適應(yīng)它。
我也迎來(lái)了我新的開始，因?yàn)樾聦W(xué)期即將開始。
我必須調(diào)整好精神狀態(tài)，絕不能用假期的散漫習(xí)慣對(duì)待學(xué)習(xí)，要積極調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)的熱情，興趣，全身心地投入到學(xué)習(xí)中去。
要珍惜時(shí)間，集中精力搞好學(xué)習(xí)。任何人的成功都離不開勤奮，因此我要上好每一節(jié)課，積極思維，大膽發(fā)言，善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，當(dāng)天的學(xué)習(xí)任務(wù)當(dāng)天完成，決不拖到明天，只有這樣才能成功。
關(guān)注新聞，關(guān)注國(guó)家大事，這樣才能了解更多知識(shí)。
其次，每周做周小結(jié)，把一周學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行復(fù)習(xí)，鞏固。
新學(xué)期開始了，生命紀(jì)錄再度更新。一切已成過(guò)往，何必再去記掛呢?它們只不過(guò)是舊檔案而已。在新學(xué)期伊始，以一個(gè)全新的面貌來(lái)面對(duì)即將開始的一切，不留遺憾，向舊紀(jì)錄挑戰(zhàn)是我們應(yīng)該做，也是將要做的。來(lái)吧，讓我們一起展現(xiàn)一個(gè)新的自我!
投產(chǎn)計(jì)劃書全文篇十六
思想的安排，我們體育部沒有搞什么大的活動(dòng)，但是，在平時(shí)，我們還是積極參加化工學(xué)院，山西大學(xué)舉辦的各種體育活動(dòng)，同時(shí)我們自己也組織過(guò)一些小型的體育活動(dòng)以豐富同學(xué)們的課余生活，我們體育部也經(jīng)常配合化工學(xué)院組織同學(xué)坐場(chǎng)，，也配合其他部做一些力所能及的事情，同時(shí)配合學(xué)校開展了早操簽到的長(zhǎng)時(shí)間大型工作，也配合學(xué)校搞好輪流制的周一升旗活動(dòng)。
在過(guò)去的一個(gè)學(xué)期里，我們參加了學(xué)校組織的兩人三足比賽，我們賽前刻苦訓(xùn)練，終于在代表化工學(xué)院的全校性比賽中獲得全校第二的好成績(jī)。我們還與化工學(xué)院的同學(xué)一起參加了“老鼠街杯”跳繩比賽，雖然沒有拿上名次，但我們確實(shí)盡力了。在系內(nèi)，我們組織過(guò)一次足球比賽，為了在運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得好成績(jī)，我們專門對(duì)參加訓(xùn)練的同學(xué)做了一些要求，也就是堅(jiān)持訓(xùn)練，拼命往前跑。每天我們都進(jìn)行訓(xùn)練，都進(jìn)行測(cè)試。堅(jiān)持了一段時(shí)間，也取得了一定的成效。每次升旗的時(shí)候我們都沒有遲到的，幾乎每次都是全勤，都是在規(guī)定的時(shí)間之前到達(dá)指定的地點(diǎn)。我們每次不管是學(xué)習(xí)部還是宣傳部搞活動(dòng)，打掃衛(wèi)生，清洗桌子的事總是由我們來(lái)承擔(dān)，并且我們干活的標(biāo)準(zhǔn)都很高。我的原則就是：要不不干，要干就干好，盡量完美。
下，我立即制定簽到的規(guī)則，并針對(duì)同學(xué)們的疑問進(jìn)行了集中的回答，這樣下來(lái)以后，很多同學(xué)開始理解我，并對(duì)我的工作給予支持。但是我的能力畢竟有限，還是有幾位同學(xué)經(jīng)常不簽到，雖然我對(duì)他們都做了思想工作，但效果不是很理想。但我確實(shí)盡力了。
新的學(xué)期，新的開始，從返回母校到現(xiàn)在，我們已經(jīng)分別和06本碩與07本碩進(jìn)行了籃球比賽，雖然兩次都輸了，但我們的隊(duì)員從中學(xué)到了很多，戰(zhàn)術(shù)有了一定的提高。
這個(gè)學(xué)期，我們已經(jīng)組建了籃球隊(duì)，計(jì)劃每周進(jìn)行三次訓(xùn)練，每次訓(xùn)練一個(gè)半到兩個(gè)小時(shí)。并且要不定期的與其他系同學(xué)進(jìn)行比賽，不斷提高自己，展示自己。爭(zhēng)取把它建設(shè)成為我們可以引以自豪的一個(gè)品牌球隊(duì)。在十一月份，我們還會(huì)進(jìn)行一個(gè)班級(jí)之間的籃球比賽和跳繩比賽。
回顧過(guò)去，我們做的不錯(cuò)，瞻望未來(lái)，我們?cè)俳釉賲枺^續(xù)努力向前進(jìn)，不斷把08本碩的體育文化建設(shè)推向更高的階段。
投產(chǎn)計(jì)劃書全文篇十七
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
朋友們曉得銷售工作計(jì)劃書怎么寫嗎?工作計(jì)劃的本身就是一個(gè)框架，只有把工作放在框架里，才能從各個(gè)方面進(jìn)行全盤考慮和分析評(píng)估，對(duì)有可能出現(xiàn)的情況或問題設(shè)置應(yīng)對(duì)預(yù)案。以下是小編為大家?guī)?lái)的個(gè)人銷售工作計(jì)劃書范本(2022年)，希望您能喜歡!
手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞，影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷活動(dòng)的注意程度，因此，如何選擇合適的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。在20__年的工作當(dāng)中，我要做如下計(jì)劃，來(lái)指導(dǎo)我的工作：
一、降價(jià)促銷。
降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”，購(gòu)買了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來(lái)尋“價(jià)差”，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生疑慮。
二、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。
在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以參加店鋪舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。
三、特價(jià)機(jī)供應(yīng)。
就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：
一是帶旺人氣;。
二是幫助清理庫(kù)存;。
三是幫助銷售完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售。
四、新款展示。
展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣。
五、人員促銷。
利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。
當(dāng)然促銷的活動(dòng)還有很多種，只要用心去做，一定會(huì)做好，20__年將繼續(xù)為年度目標(biāo)的達(dá)成而努力。
我們大區(qū)又開始了新一年的工作計(jì)劃。在這一年里，作為一名營(yíng)銷員，為了做好新一年的工作，我現(xiàn)擬定一份營(yíng)銷計(jì)劃，力取在20__年干出漂亮的成績(jī)。
一、自我認(rèn)識(shí)。
做到“走在前面，面對(duì)才能”。市場(chǎng)變化像電子更新周期那樣快，一步小心就被新產(chǎn)品給替換。如果我們不學(xué)習(xí)，不接受新知識(shí)，不自我審視，那么就會(huì)被新環(huán)境下的市場(chǎng)所替換。所以我們?cè)谧晕艺J(rèn)識(shí)上要跟著時(shí)代步伐走，甚至要超越時(shí)代的步伐，只有在自我認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上明白我做什么。為什么而做，要怎么做才能做到最好，而這些認(rèn)識(shí)必須體現(xiàn)到工作中去，在每一個(gè)店面里，我們面對(duì)經(jīng)銷商，面對(duì)營(yíng)業(yè)員，面對(duì)消費(fèi)者，必須在自我認(rèn)識(shí)清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問題，才能提高業(yè)績(jī)，提高自己。
二、心態(tài)修煉。做到“四心”
哲人說(shuō)：“你的心態(tài)就是你真正的主人”。偉人說(shuō)：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰(shuí)是坐騎，誰(shuí)是騎師”。所以心態(tài)的層次高度決定了命運(yùn)發(fā)展的方向。在工作中面對(duì)自己，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對(duì)經(jīng)銷商，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場(chǎng)工作的心;面對(duì)店員，我們必須擁有一顆善于引導(dǎo)和培養(yǎng)的耐心;面對(duì)消費(fèi)者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。
三、專業(yè)營(yíng)銷技巧。
做到“把握重點(diǎn)，產(chǎn)生銷售”。記得有這么一個(gè)故事說(shuō)：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意，其服務(wù)店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對(duì)該女士說(shuō)，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來(lái)不是很舒服，所以，沒等店員說(shuō)完話，該女士就走了。同樣，該女士進(jìn)了另外一家鞋店，在同樣的問題下，服務(wù)店員對(duì)該女士說(shuō)，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來(lái)會(huì)有感不適。隨后該女士在這家店買走了_雙鞋子。這個(gè)故事告訴我們，只有把話說(shuō)到點(diǎn)子上了，成功銷售的機(jī)會(huì)才會(huì)更大。這就要求我們必須不停的在工作中去學(xué)習(xí)，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上，我們才能在每一次工作中面對(duì)經(jīng)銷商，店員，消費(fèi)者圓滿的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值。
四、奪取市場(chǎng)，做到“切入實(shí)際，找到問題的解決方法”
在市場(chǎng)中，我們的品牌在某些地方由于跟經(jīng)銷商合作原因致使被排擠，失掉優(yōu)勢(shì)，使得公司直營(yíng)后一時(shí)半會(huì)無(wú)法贏得市場(chǎng)。所以這就得要求我們?cè)谠摰貐^(qū)多考慮，多下功夫，把市場(chǎng)做活起來(lái)。怎樣做好市場(chǎng)，我們必須做好客觀市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)分析，利用市場(chǎng)策略，改變現(xiàn)有促銷手段，通過(guò)對(duì)店址，門面，裝潢，圖像效果，背景音樂，公關(guān)廣告手段帶活市場(chǎng)。例如需要這些方法的市場(chǎng)有福泉等。
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;。
(三)銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;。
(四)借物還貨的及時(shí)處理;。
(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶;。
(六)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!
最后，想對(duì)銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問題歸納。
(一)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。
(二)采購(gòu)回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。
(三)質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
(四)財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在_個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
(五)各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
(六)發(fā)貨及派車問題。
(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，__人都會(huì)洋溢著幸福的笑容。
以上幾個(gè)方面就是我的工作計(jì)劃，或者可以說(shuō)是我對(duì)接下來(lái)的工作的打算吧，為了不讓它們成為紙上談兵，我將時(shí)時(shí)刻刻牢記著自己的保證，讓它們成為我的工作準(zhǔn)則，我工作的動(dòng)力。只要我對(duì)自己說(shuō)，我決不放棄，我就有成功的信念，只要我對(duì)自己說(shuō)，我始終有夢(mèng)想，我就有成功的遠(yuǎn)景。只要我對(duì)自己說(shuō)，我決不放棄，我要行動(dòng)，行動(dòng);再行動(dòng)，成功就在我的身邊。
市場(chǎng)營(yíng)銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，制訂營(yíng)銷方案起到參謀和助手的作用。它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷渠道，開拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。
針對(duì)營(yíng)銷部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷部20__年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：
一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系。為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。
今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善__年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表，督促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到。
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求，制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。
四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。20__年，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界。
一、正確判斷市場(chǎng)行情，采取靈活的經(jīng)營(yíng)策略。
當(dāng)今時(shí)代，要想抓住經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)就必須全面分析市場(chǎng)行情，做出準(zhǔn)確判斷，全年我們將根據(jù)不同時(shí)期推出“運(yùn)動(dòng)之美，你我共享”系列促銷活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)策略。進(jìn)入_月，我們已經(jīng)推出系列活動(dòng)促銷方案，得到廣大顧客的支持，初步取得效益。
二、搶占商機(jī)，爭(zhēng)取主動(dòng)。
總結(jié)歷年的經(jīng)驗(yàn)，年終是團(tuán)隊(duì)消費(fèi)的集中時(shí)期，__公司、__集團(tuán)、__所、__局以及各大專院校等又是主要消費(fèi)對(duì)象。我們將采取走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)的辦法，定期與他們進(jìn)行聯(lián)系，搶得先機(jī)，使我們的工作始終處于主動(dòng)地位，穩(wěn)定老客戶，開辟新客源。
三、培育會(huì)員，形成穩(wěn)定的消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)。
球館顧客群是由會(huì)員、專業(yè)球員、散客、團(tuán)隊(duì)組成。誰(shuí)擁有的顧客群大，誰(shuí)就將贏得這片市場(chǎng)。去年，我們吸納的會(huì)員有__人，今年我們將計(jì)劃增加到__人，按每人每月平均消費(fèi)__元計(jì)算，今年這部分穩(wěn)定收入達(dá)__萬(wàn)元，是保齡球全年收入的_%。
四、培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客。
設(shè)立抽獎(jiǎng)活動(dòng)和意見收集箱，積極游說(shuō)顧客參加，填寫抽獎(jiǎng)券和意見卡，收集客人資料，建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，并堅(jiān)持每周拜訪一位客人，每天與一位客人進(jìn)行電話聯(lián)系，積極與他們進(jìn)行交流，了解顧客的需求?？茖W(xué)合理地滿足顧客的要求，作出跟進(jìn)和設(shè)計(jì)針對(duì)性的推廣活動(dòng)，從而使顧客想娛樂的同時(shí)首選__。
五、讓員工參與市場(chǎng)推廣。
員工每天與顧客接觸，無(wú)時(shí)無(wú)刻不向顧客傳送市場(chǎng)推廣信息。員工對(duì)顧客的態(tài)度和表現(xiàn)直接影響球館是否進(jìn)一步吸引新顧客和留住?？?。員工都是業(yè)務(wù)推銷員，讓這一概念必須植入到大家的腦海里，服務(wù)與銷售是緊密聯(lián)系在一起的。服務(wù)的好壞將直接影響我們的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，因此將設(shè)立一套員工獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，比如，以營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)率為基礎(chǔ)，以新增營(yíng)業(yè)額的一部分作為獎(jiǎng)勵(lì)，不一定是現(xiàn)金，可以是一些小禮品或精神獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)員工做好工作。員工懂得良好的銷售技巧，積極參與市場(chǎng)推廣，那么整體效果將獲得改善。
六、營(yíng)造良好的運(yùn)動(dòng)氛圍。
在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上增加對(duì)運(yùn)動(dòng)墻地運(yùn)動(dòng)氣息布置。加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量。服務(wù)質(zhì)量是酒店的生命線，今年，我們將圍繞“情滿__，舒適家園”這一主題，分階段，按步驟組織員工進(jìn)行培訓(xùn)，全年安排課時(shí)__節(jié)。
展望未來(lái)，我們不敢松懈。我相信，在酒店領(lǐng)導(dǎo)和正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠我們的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，銳意進(jìn)取，我們一定能全面完成今年的各項(xiàng)任務(wù)，我們的工作將會(huì)邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
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