方案的調(diào)整和優(yōu)化是一個(gè)不斷循環(huán)的過(guò)程。方案的持續(xù)改進(jìn)是一個(gè)不斷迭代的過(guò)程，需要我們不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的情況和要求。希望以下方案實(shí)例能夠?yàn)榇蠹以谥贫ǚ桨笗r(shí)提供一些思路和參考。
家具營(yíng)銷方案策劃篇一
****幸福家裝季系列活動(dòng)之：
****建材、家具工廠采購(gòu)惠。
工廠采購(gòu)。
狂惠來(lái)襲。
活動(dòng)背景分析：
2012年已過(guò)去五個(gè)月，商場(chǎng)的年度銷售目標(biāo)壓力越來(lái)越大；房地產(chǎn)行業(yè)還在政策寒冬期，直接影響整個(gè)行業(yè)鏈銷售；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷力度加大，緊跟我商場(chǎng)營(yíng)銷節(jié)奏，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈；商場(chǎng)部分品牌脫離商場(chǎng)搞外場(chǎng)品牌聯(lián)盟，深入小區(qū)工程市場(chǎng)，源頭上搶奪商場(chǎng)客源；商場(chǎng)二三月份加大營(yíng)銷密度，提前啟動(dòng)12年家居市場(chǎng)，透支了上半年的部分銷售；商場(chǎng)四月份、六一活動(dòng)銷售平淡，加大了六月的營(yíng)銷壓力。
鑒于以上分析原因，市場(chǎng)部經(jīng)周密調(diào)研、準(zhǔn)備，特策劃本次營(yíng)銷方案，主旨通過(guò)商場(chǎng)在戰(zhàn)略上差異化營(yíng)銷，打出中高端、專業(yè)化細(xì)分市場(chǎng)的定位；戰(zhàn)術(shù)上通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)，引導(dǎo)理性消費(fèi)，刺激沖動(dòng)性消費(fèi)，短期內(nèi)提升銷售額，緩解商場(chǎng)整體銷售壓力，通為商場(chǎng)探索出更適合的營(yíng)銷思路。
營(yíng)銷思路：
通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)新，以價(jià)格拉動(dòng)市場(chǎng)，啟動(dòng)商場(chǎng)整體銷售額；以夜宴活動(dòng)延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，提前截流整個(gè)端午節(jié)市場(chǎng)消費(fèi)顧客；以盧浮宮活動(dòng)為主拉開(kāi)商場(chǎng)文化營(yíng)銷大旗，打出中高端定位，提升商場(chǎng)整體品牌形象。
通過(guò)宣傳創(chuàng)新，砍掉部分無(wú)效營(yíng)銷渠道，拓展互聯(lián)網(wǎng)等新媒體宣傳渠道，在不增加太大成本情況下，提升商場(chǎng)宣傳效率。
深入貫徹精準(zhǔn)化營(yíng)銷思路，深入市場(chǎng)前沿，通過(guò)小區(qū)公關(guān)，直接把業(yè)主拉進(jìn)商場(chǎng)，將活動(dòng)宣傳直接做到小區(qū)里，使品牌商在內(nèi)外部全面依賴商場(chǎng)。
活動(dòng)目的：利用好重大節(jié)日時(shí)間節(jié)點(diǎn)，順勢(shì)營(yíng)銷，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)增強(qiáng)商場(chǎng)及品牌與顧客的互動(dòng)，拉動(dòng)商場(chǎng)內(nèi)各展廳產(chǎn)品銷量及銷售額。擴(kuò)大怡景麗家在本地市場(chǎng)占有率，打造良好服務(wù)口碑和品牌形象，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一，穩(wěn)固怡景麗家在臨沂市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
怡景麗家國(guó)際建材家居廣場(chǎng)、全球家具直銷中心預(yù)計(jì)銷售500萬(wàn)元。
宣傳策略。
媒介宣傳目標(biāo)：
1、吸引剛性需求消費(fèi)者，提升商場(chǎng)整體銷售額。
2、提升商場(chǎng)人氣，營(yíng)造消費(fèi)氛圍。
3、建立良好的品牌形象，提升商場(chǎng)知名度，美譽(yù)度。
4、達(dá)成端午期間500萬(wàn)人民幣銷售額宣傳媒介：
主要宣傳媒體：
沂蒙晚報(bào)、齊魯晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)文藝廣播、交通音樂(lè)廣播、短信、臨沂在線dm單頁(yè)、小區(qū)海報(bào)、戶外廣告次要宣傳媒體：
魯南商報(bào)、臨沂日?qǐng)?bào)、論壇、小區(qū)業(yè)主qq群、都市之聲廣播、異業(yè)聯(lián)盟宣傳策略：
端午整體宣傳從6月15日正式開(kāi)始，15—17日為前期啟動(dòng)期，報(bào)廣以預(yù)告的形式對(duì)外發(fā)布，以報(bào)紙、網(wǎng)站軟文對(duì)活動(dòng)進(jìn)行鋪墊。6月18至6月22日為活動(dòng)高峰宣傳期：
1、以齊魯晚報(bào)、沂蒙晚報(bào)整版硬廣為主要媒體進(jìn)行新聞炒作。
2、以都市之聲、經(jīng)濟(jì)文藝廣播、交通音樂(lè)廣播輪番不間斷進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告。
3、百盛信息及商場(chǎng)dm單頁(yè)宣傳。
4、商場(chǎng)所有戶外廣告全面宣傳。
5、終端小區(qū)帖營(yíng)銷活動(dòng)宣傳海報(bào)。
6、商場(chǎng)內(nèi)廣告氛圍布置。
7、20萬(wàn)條短信集中發(fā)送。
8、業(yè)主qq群每日定時(shí)群發(fā)活動(dòng)內(nèi)容。
9、以軟文形式通過(guò)論壇、新聞、臨沂家居行業(yè)網(wǎng)站每日輪番發(fā)帖，并即時(shí)跟帖炒作。
10、三部聯(lián)系九州、大潤(rùn)發(fā)超市、交房小區(qū)售樓處、影樓、裝飾公司、金鷹家電等異業(yè)聯(lián)盟，互換宣傳平臺(tái)。
6月23日至27日為活動(dòng)宣傳收尾期，主要通過(guò)報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)新聞軟文總結(jié)活動(dòng)成功性、真實(shí)性，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前樹(shù)立營(yíng)銷權(quán)威性，在消費(fèi)者面前樹(shù)立良好的消費(fèi)信心。
****幸福家裝季系列活動(dòng)之：****家建材、家具工廠采購(gòu)惠。
工廠采購(gòu)。
狂惠來(lái)襲。
我從工廠來(lái)無(wú)需團(tuán)購(gòu)無(wú)需砍價(jià)最強(qiáng)怡景麗家工廠采購(gòu)盛惠。
建材家具瘋狂搶。
300個(gè)免單大獎(jiǎng)瘋狂送10噸汽油送不停。
購(gòu)物送法國(guó)盧浮宮5日游、法拉利bike、lv、冰箱等豪華大禮。
活動(dòng)時(shí)間：2012年6月22日—24日活動(dòng)地點(diǎn)：****全球家具直銷中心活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：直擊建材、家具工廠采購(gòu)價(jià)。
狂惠全城。
建材、家具一線品牌工廠，借地****，現(xiàn)場(chǎng)工廠采購(gòu)“惠”，萬(wàn)款建材、家具工廠采購(gòu)價(jià)，狂惠全城！精打細(xì)算，不如工廠采購(gòu)合算！全年僅此一次，采購(gòu)力度，絕無(wú)僅有，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)！
操作辦法：
1、各品牌價(jià)格一步到位，標(biāo)注明白，統(tǒng)一使用商場(chǎng)“工廠采購(gòu)價(jià)”活動(dòng)價(jià)格簽。商場(chǎng)統(tǒng)一制作活動(dòng)價(jià)格簽，于6月20之前在市場(chǎng)部購(gòu)買采購(gòu)價(jià)簽，20日下午統(tǒng)一更換完畢。
2、特價(jià)、工程、團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品除外。
活動(dòng)二：預(yù)約增值“油”禮十噸汽油瘋狂送。
自見(jiàn)報(bào)之日起至6月21日，預(yù)交100元即送采購(gòu)卡一張，再送100元加油卡；預(yù)約享百元增值計(jì)劃，活動(dòng)期間憑采購(gòu)卡購(gòu)物即抵100元現(xiàn)金，不限品牌數(shù)量，多買多抵，一卡在手，惠遍全場(chǎng)！讓您冰爽一夏！操作辦法：
1、6月21日18:00之前，到各展廳交100元定金即送采購(gòu)卡一張；100元需開(kāi)訂貨單，財(cái)務(wù)收款后在訂貨單與采購(gòu)卡上蓋“參加送油卡活動(dòng)”章，顧客憑蓋有此章的訂貨單與采購(gòu)卡在活動(dòng)當(dāng)天可領(lǐng)取價(jià)值100元的油卡一張。
2、未確定購(gòu)買品牌的顧客可到財(cái)務(wù)交100元現(xiàn)金，領(lǐng)取收據(jù)和蓋章采購(gòu)卡一張，憑收據(jù)和蓋章采購(gòu)卡在活動(dòng)當(dāng)天領(lǐng)取油卡一張。
3、22日—24日“參加送油卡活動(dòng)”章，由發(fā)放油卡工作人員蓋。
多抵，上不封頂。
活動(dòng)三：萬(wàn)款精品商場(chǎng)買斷全城瘋搶。
建材、家具采購(gòu)盛惠，頂級(jí)品牌，豪華陣容！萬(wàn)款家居精品，商場(chǎng)一次性買斷，冰點(diǎn)價(jià)格全城搶購(gòu)！精品齊出動(dòng)，讓您省錢、省心、省力！操作辦法：
1、商場(chǎng)出面，由各品牌商提供商場(chǎng)買斷產(chǎn)品，可為單一品牌組成，可由多個(gè)產(chǎn)品自由組合套餐。各個(gè)展廳將產(chǎn)品上報(bào)市場(chǎng)部，商場(chǎng)將通過(guò)報(bào)紙、廣播、dm單頁(yè)等進(jìn)行大力宣傳。
2、各展廳必須上報(bào)商場(chǎng)買斷產(chǎn)品，并保證優(yōu)惠力度，商管部需嚴(yán)把價(jià)格關(guān)。
活動(dòng)四：采購(gòu)尊享小區(qū)直通車免費(fèi)接送。
采購(gòu)惠服務(wù)再升級(jí)，電話預(yù)約即可尊享小區(qū)免費(fèi)直通車直達(dá)采購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)。頂級(jí)品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，攜手臨沂高端小區(qū)業(yè)主共同打造最滿意的采購(gòu)盛會(huì)！預(yù)約電話：****國(guó)際建材家居廣場(chǎng)：****全球家具直銷中心：操作辦法：
市場(chǎng)三部統(tǒng)一聯(lián)系、協(xié)調(diào)小區(qū)直通車，保證采購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)顧客數(shù)量。
活動(dòng)五：冰爽雙重禮暢享采購(gòu)惠。
一重禮：購(gòu)物送豪禮。
法拉利、lv豪禮享不停。
活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)物送積分，每十元送一分。積分滿一定數(shù)額就有法拉利、lv等豪華禮品送不停。
積分滿：200，送琉璃碗套裝。
積分滿：500，送松下吹風(fēng)機(jī)或潔麗雅毛巾禮盒。
積分滿：800，送精美保鮮盒套裝。
積分滿：49000，送法拉利自行車。
積分滿：53000，送松下按摩椅或lv時(shí)尚手包。
（更多積分內(nèi)容，詳見(jiàn)商場(chǎng)海報(bào)）。
0元輕松置家。
臨沂唯一享受分期付款的家居賣場(chǎng)，怡景麗家攜手中國(guó)建設(shè)銀行為您特別推出“龍卡信用卡安居分期付款”，可享受：
1、0首付，0利息，最優(yōu)可享0手續(xù)費(fèi)，最高20萬(wàn)額度，靈活使用專享分期額度，不影響正常刷卡消費(fèi)。
2.為您的家居家裝消費(fèi)提供：6期、12期、24期分期付款，靈活多變的選擇，每月支付更輕松。
如：裝修總金額20000元，分6期支付，每月僅需3000余元。
3.緩解貸款買房后裝修新家、購(gòu)買家具等一系列資金壓力，祝您實(shí)現(xiàn)精彩居家夢(mèng)想，盡快享受愜意新居，帶來(lái)理財(cái)新概念。
活動(dòng)六：采購(gòu)送豪禮法國(guó)盧浮宮5日游、法拉利bike、豪華家電瘋狂抽。
采購(gòu)送豪禮，大獎(jiǎng)瘋狂抽！活動(dòng)期間，購(gòu)建材家具滿2000元，即可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡一張，就有機(jī)會(huì)贏取法拉利bike、豪華家電大獎(jiǎng)！
特等獎(jiǎng)：法國(guó)盧浮宮游。
（國(guó)慶期間抽取）。
一等獎(jiǎng)：法拉利bike（各1名，共2名）二等獎(jiǎng)：名牌冰箱。
（各2名，共4名）三等獎(jiǎng)：名牌乳膠枕（各5名，共10名）。
抽獎(jiǎng)時(shí)間：6月24日18:00抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：****全球家具直銷中心-f1樓大廳注意事項(xiàng)：
1、6月21日18:00-6月24日定銷貨單均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，6月21日18:00之前定銷貨單不參加本活動(dòng)。
2、退貨超過(guò)10%，需退還所中獎(jiǎng)品或相應(yīng)現(xiàn)金。
家具營(yíng)銷方案策劃篇二
每一個(gè)節(jié)日的到來(lái)，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把20xx年中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)酒店餐廳促銷活動(dòng)方案策劃拿出來(lái)給大家分享下!以便各餐廳更好地開(kāi)展自己的促銷活動(dòng)!
促銷活動(dòng)方案一――中秋同歡喜，好禮送不停。
中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的'利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
“中秋同歡喜，好禮送不停”
針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。
9月12日――9月21日。
打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)。
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
促銷活動(dòng)方案二――周年慶典――美食節(jié)。
xx年9月6日――xx年9月10日。
不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn))。
要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等。
2、打折消費(fèi)：
3、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。
促銷活動(dòng)方案三――中秋佳節(jié)――對(duì)酒x當(dāng)歌x賞月念人生之多少良辰美景莫過(guò)于此。
飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前。
搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺(tái)背景布幔一個(gè)進(jìn)口音響一套舞臺(tái)地板上小燈籠16盞其他背景燈光。
1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。
2、演藝活動(dòng)策劃：
(1)有獎(jiǎng)?wù)鞔饐?wèn)題：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問(wèn)題。
(2)載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持1-2名。
(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請(qǐng)臺(tái)下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無(wú)需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功最好者，均有獎(jiǎng)勵(lì)(100元或50元消費(fèi)券)。
(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費(fèi)用的開(kāi)支，進(jìn)而促進(jìn)利潤(rùn)的增加。
(5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。
一箭雙雕即通過(guò)一次廣告宣傳周年慶典和中秋促銷活動(dòng)在信息達(dá)到大眾的時(shí)候減少?gòu)V告費(fèi)用。
家具營(yíng)銷方案策劃篇三
2、免費(fèi)禮物滿就送。
3、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金。
4、加價(jià)購(gòu)。
5、滿就減。
6、買就贈(zèng)這些營(yíng)銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。
利用中秋節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷、目的就是留住大客戶量、從而賺更多的信用錢。
1、貨源問(wèn)題：確定營(yíng)銷的商品、并備好充足的貨、不同的商品采取不同的營(yíng)銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為營(yíng)銷品、營(yíng)銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力、那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要營(yíng)銷，當(dāng)然要把營(yíng)銷的對(duì)象搞清楚，營(yíng)銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來(lái)源，而不是你自己，所以營(yíng)銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展?fàn)I銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，營(yíng)銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己營(yíng)銷，營(yíng)銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。
目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等、都可以起到傳播信息的作用。
顧客確定了，才能選擇合適的營(yíng)銷方法。
1、免費(fèi)禮物滿就送。
購(gòu)物訂單到一定金額即送免費(fèi)禮物一個(gè)（國(guó)徽一枚）。
2、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金。
積分換購(gòu)商品、十元為一分、這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)、此舉也能讓那些目前積分不是很多的`買家多購(gòu)物、如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話，說(shuō)不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢、這種營(yíng)銷方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度！
3、折扣大打折。
凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”、這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引、人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺(jué)得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。
這其實(shí)和打折差不多、但是給買家的感覺(jué)是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個(gè)7、7折，那買家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量、但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”，買家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。
4、加價(jià)購(gòu)。
消費(fèi)者在購(gòu)買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品；例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備。
5、滿就減。
凡在中秋節(jié)和十月一期間購(gòu)買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元、滿三十元就減五元。
6、買就贈(zèng)。
中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購(gòu)買指定商品即贈(zèng)超值物品；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。
7、抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的營(yíng)銷方案、在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購(gòu)買過(guò)的東西買家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲、機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)、百元大獎(jiǎng)等著你喲！??！再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了營(yíng)銷信息或者產(chǎn)品信息；二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如中秋營(yíng)銷，中秋特價(jià)。
家具營(yíng)銷方案策劃篇四
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，總部位于中國(guó)廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地，于1987年在中國(guó)深圳正式注冊(cè)成立。
華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。
華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。
20xx年10月9日，interbrand在紐約發(fā)布的“最佳全球品牌”排行榜中，華為以排名94的成績(jī)出現(xiàn)在榜單之中，這也是中國(guó)大陸首個(gè)進(jìn)入interbrand top100榜單的企業(yè)公司。
20xx年，評(píng)為新浪科技20xx年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè)。
（一）整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)分析
據(jù)賽迪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)總銷量有望達(dá)到4億部，其中智能手機(jī)占比超過(guò)92%，份額進(jìn)一步提高。相比去年，智能手機(jī)銷量和銷售額均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
和黑莓尾隨其后。
圖2-1：20xx年智能手機(jī)操作系統(tǒng)占有率
20xx年，中國(guó)本土智能手機(jī)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷投入加大，憑借價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)份額上，與國(guó)外品牌差距進(jìn)一步縮小。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于華為、小米等國(guó)產(chǎn)品牌認(rèn)知度明顯提升。此外，行業(yè)內(nèi)廠商競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大。國(guó)外知名廠商和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商形成了市場(chǎng)割據(jù)的場(chǎng)面。
（二）本地市場(chǎng)分析
濱城區(qū)本地人口達(dá)到50.39萬(wàn)人（20xx年），潛藏消費(fèi)者相對(duì)較多。并且隨著近幾年山東省推進(jìn)黃河三角洲建設(shè)的發(fā)展，濱州的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步完善，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿艽?。再加上隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展因素，相比較而言，消費(fèi)者收入也會(huì)有所提高，購(gòu)買力增強(qiáng)，因此該地區(qū)市場(chǎng)潛力相對(duì)較大。
（三）市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析
1.消費(fèi)者最為看重是什么
圖 2-2 消費(fèi)者最看重的是什么的分析圖表
圖表是對(duì)消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)看中方面的分析。從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，消費(fèi)者對(duì)于售后服務(wù)是最為看重的；款式、性價(jià)比、質(zhì)量這三方面緊隨其后。其他方面相比較而言還是偏弱的。因此，如果在售后服務(wù)上能夠?qū)ζ溥M(jìn)行進(jìn)一步的努力和發(fā)展，應(yīng)該是提升企業(yè)形象和品牌知名度的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
2.消費(fèi)者換手機(jī)的頻率
消費(fèi)者更換手機(jī)的頻率分析
從圖上可以看出，消費(fèi)者換一次手機(jī)的頻率主要集中在半年到兩年這一段時(shí)間里，可以說(shuō)明兩個(gè)方面：一個(gè)是消費(fèi)者對(duì)于新手機(jī)的獵奇感逐步減弱，甚至直到丟棄換新手機(jī)；另一個(gè)就是消費(fèi)者在覺(jué)得手機(jī)使用上越來(lái)越卡，以至于丟掉。很多消費(fèi)者向小編反映，有些手機(jī)用著用著就會(huì)變得特別卡，即便是標(biāo)示著較大內(nèi)存的手機(jī)也會(huì)出現(xiàn)這個(gè)狀況，不得不忍痛割愛(ài)機(jī)。
3.消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)渠道分析
將近四成的消費(fèi)者選擇在一些手機(jī)專賣店里購(gòu)買手機(jī)，主要目的有兩個(gè)：一個(gè)是認(rèn)為廠家直銷，價(jià)格相對(duì)便宜；另一個(gè)就是質(zhì)量有保障，方便維修服務(wù)。此外，網(wǎng)上直營(yíng)店也是消費(fèi)者選擇購(gòu)買的另一種渠道。
4.對(duì)于華為品牌認(rèn)知度的分析
消費(fèi)者對(duì)于華為這個(gè)品牌是否知曉的回答
家具營(yíng)銷方案策劃篇五
一、活動(dòng)目的：
力爭(zhēng)將吉?jiǎng)倥d邦家居品牌在該市場(chǎng)的認(rèn)知率達(dá)到90%以上。
傳播吉?jiǎng)倥d邦家居地址和相關(guān)詳細(xì)信息。
吸引人氣，促進(jìn)銷售，特別是開(kāi)業(yè)當(dāng)天上量。
借吉?jiǎng)倥d邦家居開(kāi)業(yè)契機(jī)，搶占5月銷售。
傳播‘一站式’及‘整體家居銷售’愿景。
二、活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月3日（暫定）。
三、主題方案。
4000平方家具建材航母強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐連州超大規(guī)模行業(yè)核心為您保價(jià)護(hù)房。
5．1盛世啟航。
過(guò)千萬(wàn)的投入過(guò)百萬(wàn)的優(yōu)惠這陣容才叫開(kāi)業(yè)！
一個(gè)千萬(wàn)人關(guān)注，百萬(wàn)家庭選擇的品牌。
一個(gè)致力于提供“一站式”家居服務(wù)的品牌。
更省時(shí)，更省心，更省錢——就在吉?jiǎng)倥d邦家居廣場(chǎng)！
四、開(kāi)業(yè)承諾。
徹底裸價(jià)全年保價(jià)差價(jià)十倍返還。
活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品一了降到底，明碼標(biāo)價(jià)（統(tǒng)一惠民開(kāi)業(yè)價(jià)），保證當(dāng)天所購(gòu)買產(chǎn)品全年最低價(jià)，否則10倍退還差價(jià)，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)量，并保證完善的售后報(bào)務(wù)。
1、憑《開(kāi)業(yè)寶典》手冊(cè)開(kāi)業(yè)期間都可免費(fèi)換領(lǐng)陽(yáng)江刀具一套（暫定）。
領(lǐng)取地點(diǎn)：二樓最未處。
2、持《開(kāi)業(yè)寶典》手冊(cè)參與名星總裁簽售，享受名星總裁簽售價(jià)；
3、持《開(kāi)業(yè)寶典》手冊(cè)參與“早搶購(gòu)、晚折扣”活動(dòng)；
5、持《開(kāi)業(yè)寶典》手冊(cè)開(kāi)業(yè)期間來(lái)就參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)金行動(dòng)，最高可獲2000元現(xiàn)金購(gòu)物券。
六、促銷亮點(diǎn)：
活動(dòng)一：名星總裁簽售相約《開(kāi)業(yè)寶典》手冊(cè)尊享。
名星總裁簽售時(shí)間：5月1日上午。
簽售地點(diǎn)：廣場(chǎng)舞臺(tái)臺(tái)上。
當(dāng)天簽售8折？7折？6折？5折？！
6.98折優(yōu)惠。
活動(dòng)二：免費(fèi)送全屋裝修設(shè)計(jì)。
預(yù)約時(shí)間：售賣《開(kāi)業(yè)寶典》時(shí)登記、戶外宣傳區(qū)、開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)。
免費(fèi)設(shè)計(jì)細(xì)則：凡有需要的客戶都可進(jìn)行登記資料，由商場(chǎng)統(tǒng)一發(fā)放“免費(fèi)裝修設(shè)計(jì)尊享卡”，前期商場(chǎng)人員可市場(chǎng)進(jìn)行資料登記招募人群。
活動(dòng)三：財(cái)富倍增預(yù)存50抵100現(xiàn)金使用預(yù)存500抵1000現(xiàn)金使用。
提貨券辦理時(shí)間：即日起即可辦理，數(shù)量有限消費(fèi)者欲購(gòu)從速。
提貨券使用時(shí)間：5月1日—5月3日。
辦理地點(diǎn)：一樓門口處。
1、消費(fèi)者憑身份證即可參與財(cái)富倍增活動(dòng)，預(yù)存50元獲得100代金券一張，預(yù)存500元獲得1000代金券一張（每人最高限10張）。
2、開(kāi)業(yè)期間，購(gòu)家具建材產(chǎn)品，成交價(jià)基礎(chǔ)上單筆每滿2000元直接使用100代金券一張，單筆每滿5000元直接使用1000一張，以此類推上不封頂。
提貨券使用細(xì)則。
2、“代金券”不記名、不掛失、不找零、不兌現(xiàn)；
3、“代金券”需加蓋吉?jiǎng)倥d邦家居財(cái)務(wù)章方為有效，請(qǐng)購(gòu)買顧客購(gòu)買時(shí)仔細(xì)查看印章；
4、買斷品、特價(jià)品不可使用；
活動(dòng)四：早搶購(gòu)?fù)碚劭坶_(kāi)業(yè)狂歡終極引爆《開(kāi)業(yè)寶典》手冊(cè)尊享。
1、早搶購(gòu)。
時(shí)間：5月1日—5月3日，每天11:00。
地點(diǎn)：商場(chǎng)內(nèi)；
憑《開(kāi)業(yè)寶典》“早搶購(gòu)”特權(quán)券即可參與100元商品抽取活動(dòng)；
早搶購(gòu)流程：
2）將“早搶購(gòu)”特權(quán)券抽獎(jiǎng)副聯(lián)投入“早搶購(gòu)”抽獎(jiǎng)箱中；
3）顧客完整填寫(xiě)“早搶購(gòu)”特權(quán)券（姓名、電話、小區(qū)）并妥善保管顧客聯(lián)，遺失不補(bǔ)；
4）“早搶購(gòu)”抽取前十分鐘，獎(jiǎng)箱停止投放獎(jiǎng)券。
5）顧客可提前到店面咨詢預(yù)想購(gòu)買的產(chǎn)品，“早搶購(gòu)”商品不免費(fèi)提供送貨、安裝服務(wù)；如無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，不接受退換貨。
6）“早搶購(gòu)”商品僅限現(xiàn)場(chǎng)顧客參與購(gòu)買，幸運(yùn)顧客中獎(jiǎng)后迅速應(yīng)答（叫號(hào)三次無(wú)應(yīng)答即重新抽?。⒏鶕?jù)主持人提示兌換順序號(hào)碼牌，憑順序號(hào)碼牌到“早搶購(gòu)”商品認(rèn)購(gòu)處排隊(duì)選購(gòu)。
7）顧客在“早搶購(gòu)”商品認(rèn)購(gòu)處交納費(fèi)用，并開(kāi)具吉?jiǎng)倥d邦統(tǒng)一銷售單據(jù)。
8）顧客持吉?jiǎng)倥d邦統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營(yíng)業(yè)員協(xié)商提貨時(shí)間。
9）“早搶購(gòu)”商品，數(shù)量以當(dāng)天公示為準(zhǔn)，售完即止，每人憑身份證僅限購(gòu)買一款。銷售當(dāng)天需付清全款，逾期作廢。
費(fèi)用承擔(dān)：品牌特供。
2、晚折扣。
時(shí)間：5月1日—5月3日，每天19:00。
地點(diǎn)：商場(chǎng)內(nèi)。
憑《開(kāi)業(yè)寶典》“早搶購(gòu)”特權(quán)券即有機(jī)會(huì)購(gòu)買家居夜市5折品；（每天100件，先到先得）“晚折扣”參與流程：
2）“晚折扣”特權(quán)券4月29日—5月1日每日發(fā)售100張，每日18:00開(kāi)始發(fā)放，發(fā)完即止。
3）顧客提前到店面咨詢預(yù)想購(gòu)買的晚折扣產(chǎn)品，“晚折扣”商品不免費(fèi)提供送貨、安裝服務(wù)；如沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題，不接受退換貨。
4）“晚折扣”特權(quán)券上標(biāo)有順序號(hào)碼，顧客可根據(jù)先后順序挑選購(gòu)買“晚折扣”商品一款，領(lǐng)取相應(yīng)商品的“認(rèn)購(gòu)證”。
5）顧客在“早搶購(gòu)”商品認(rèn)購(gòu)處交納費(fèi)用，并開(kāi)具吉?jiǎng)倥d邦統(tǒng)一銷售單據(jù)。
6）顧客持吉?jiǎng)倥d邦統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營(yíng)業(yè)員協(xié)商提貨時(shí)間。
7）“早搶購(gòu)”商品，數(shù)量以當(dāng)天公示為準(zhǔn)，售完即止，每人憑身份證僅限購(gòu)買一款。銷售當(dāng)天需付清全款，逾期作廢。
費(fèi)用承擔(dān)：品牌特供。
活動(dòng)五：每滿1000送700元開(kāi)業(yè)力度巔峰。
交款地點(diǎn)：各收銀臺(tái)。
1、活動(dòng)期間消費(fèi)每滿1000送700元家居券。
2、減返送相關(guān)內(nèi)容：
1）滿1000元送各部門家居券7張，每張限額100元；
2）每購(gòu)不同種類的商品可使用一張家居券。
3）用券商品不再送券。
3、已折商品、百元品、5折品、特價(jià)品不參與；
4、不可拆、拼單，限單筆消費(fèi)參與；
活動(dòng)六：購(gòu)物抽獎(jiǎng)贏取50寸液晶大電視《開(kāi)業(yè)寶典》手冊(cè)尊享。
抽獎(jiǎng)時(shí)間：5月3日15：00。
兌獎(jiǎng)券、投獎(jiǎng)券地點(diǎn)：商場(chǎng)一樓。
抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：商場(chǎng)一樓。
活動(dòng)期間購(gòu)物單筆滿1000元，即可參與5月1日15：00購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
特等獎(jiǎng)：50元液晶大電視（共1名）一等獎(jiǎng)：一匹空調(diào)（共2名）。
二等獎(jiǎng)：雙門大冰箱（共3名）三等獎(jiǎng)：電飯煲或飲水機(jī)（共30名）。
購(gòu)物抽獎(jiǎng)流程：
1、顧客持收銀單及購(gòu)物合同至一樓活動(dòng)區(qū)；
3、顧客填寫(xiě)?yīng)勅I(lǐng)取登記表并簽字確認(rèn)，將獎(jiǎng)券投入“購(gòu)物抽獎(jiǎng)箱”；
4、5月3日15：00前至一樓活動(dòng)區(qū)參與購(gòu)物抽獎(jiǎng)；
5、購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)前10分鐘不再投放抽獎(jiǎng)券。
顧客。
7、中獎(jiǎng)?lì)櫩统种歇?jiǎng)獎(jiǎng)券顧客聯(lián)競(jìng)領(lǐng)獎(jiǎng)品；
8、如遇退貨，顧客退還相應(yīng)獎(jiǎng)品，如獎(jiǎng)品發(fā)生損毀，則退還等價(jià)費(fèi)用。
費(fèi)用承擔(dān)：商場(chǎng)承擔(dān)。
活動(dòng)七：購(gòu)物砸金蛋。
時(shí)間：5月1-3日。
地點(diǎn)：舞臺(tái)活動(dòng)區(qū)。
活動(dòng)流程：
1、顧客持收銀單及購(gòu)物合同至舞臺(tái)活動(dòng)區(qū)；
2、工作人員核實(shí)收銀單據(jù)及合同，確定砸金蛋次數(shù)，并收單據(jù)及合同上蓋已兌獎(jiǎng)?wù)拢?/p>
3、顧客砸出對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品，并填寫(xiě)領(lǐng)取登記表；
4、工作人員向顧客發(fā)放對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品；
5、如遇退貨，顧客退還對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品。
活動(dòng)八：開(kāi)啟100個(gè)家居夢(mèng)想。
夢(mèng)想卡領(lǐng)取地點(diǎn)：商場(chǎng)二樓。
圓夢(mèng)基金抽取地點(diǎn)：活動(dòng)舞臺(tái)。
圓夢(mèng)基金抽取時(shí)間：5月3日21：00。
凡家居80平方以下的業(yè)主5月1日至5月3日至商場(chǎng)二樓填寫(xiě)“家居夢(mèng)想卡”（每人限一張），在5月3日21:00前將夢(mèng)想卡抽獎(jiǎng)聯(lián)投入一樓活動(dòng)區(qū)的圓夢(mèng)箱即可參與活動(dòng)，讓您夢(mèng)想成真，贏取家居夢(mèng)想基金。
家居夢(mèng)想基金：
4999元—1名3999元—2名1999元—3名999元—20名199元—74名。
費(fèi)用承擔(dān)：商場(chǎng)承擔(dān)。
活動(dòng)九：開(kāi)業(yè)分紅啦。
5月1－3日凡購(gòu)商品下訂的顧客都可享受開(kāi)業(yè)最低價(jià)，并可享受開(kāi)業(yè)分紅讓您的下訂金不斷升值。
操作流程：為吸引未有購(gòu)買需要購(gòu)買又前來(lái)了解的顧客，特推出開(kāi)業(yè)分紅。
1）凡下單三個(gè)月后送貨的顧客都可參與開(kāi)業(yè)分紅；
2）選定所需商品到收款臺(tái)交付訂金；
3）所交付的訂金將在一年內(nèi)以每月1%的分紅點(diǎn)數(shù)不斷升值，下訂越高升值越多；
5）如中途所愛(ài)款式有所改變可轉(zhuǎn)換選購(gòu)其它商品；
4）如遇退貨，則退還原有訂金費(fèi)用，不享受升值部份。
輔助活動(dòng)：
地球60分，免費(fèi)換節(jié)能燈。
時(shí)間：5月1－3日18：00。
地點(diǎn)：活動(dòng)舞臺(tái)區(qū)。
活動(dòng)期間，商場(chǎng)設(shè)立專門兌換區(qū)域，顧客僅需持任意的舊燈泡或壞燈泡即可在吉?jiǎng)倥d邦現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取全新的節(jié)能燈泡一個(gè)。在商場(chǎng)內(nèi)設(shè)立專門兌換區(qū)域，放置特殊標(biāo)記——“全球家居吉?jiǎng)倥d邦開(kāi)啟家居新生活-地球60分”氛圍布展。每天限量100個(gè)。
整點(diǎn)派開(kāi)業(yè)紅包。
活動(dòng)時(shí)間：5月1－3日。
活動(dòng)地點(diǎn)：舞臺(tái)活動(dòng)區(qū)。
活動(dòng)期間，舞臺(tái)演出區(qū)由財(cái)神整點(diǎn)派發(fā)開(kāi)業(yè)紅包。
家具營(yíng)銷方案策劃篇六
也許你一抬頭就能看到南飛的雁群，他們一會(huì)兒排成“一”字，一會(huì)兒排成“人”字，加快了飛行速度防止了被獵殺，而落伍的大雁很難再追上雁群，只會(huì)成為槍下的獵物。也許你見(jiàn)過(guò)草原上數(shù)量龐大成百上千的野牛群，他們依靠數(shù)量的眾多而令對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)逃遁，他們遇到猛虎獵豹，就將頭向外圍成一個(gè)圈，用銳利的牛角形成一個(gè)銅墻鐵壁，使來(lái)犯者無(wú)處下手。而單獨(dú)行動(dòng)的野牛，常常成為猛獸的佳肴。個(gè)體的力量往往是比較弱小的，如落伍的大雁和獨(dú)行的野牛一般，而如果將個(gè)體的力量進(jìn)行捆綁，在共同的旗幟下利用群體的力量，才能使總體的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個(gè)體力量相加的總和。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷方式中，連鎖專賣就是這樣一支力量。
連鎖專賣店是一種委托經(jīng)營(yíng)，即委托他人銷售自己的產(chǎn)品，同時(shí)給委托者一定的優(yōu)惠條件，雙方互惠互利。對(duì)于所有的加盟商，由企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一的形象策劃，統(tǒng)一的規(guī)劃設(shè)計(jì)，統(tǒng)一的管理模式和統(tǒng)一價(jià)格與服務(wù)。它將許多的弱小的個(gè)體組成為強(qiáng)大的隊(duì)伍，有利于品牌的打造、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，以及追求更大的利潤(rùn)。連鎖專賣店具有以下意義：
1、大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
2、有利于樹(shù)立企業(yè)形象和品牌形象。
3、使生產(chǎn)和銷售向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，分工更加細(xì)致。
4、可以用較少的資金投入，占領(lǐng)更廣闊的市場(chǎng)。
5、使生產(chǎn)企業(yè)有更大的精力關(guān)注品牌建設(shè)。
6、加盟商減少?gòu)V告與品牌費(fèi)用的巨大投資。
連鎖專賣店在登陸中國(guó)的開(kāi)始，便以其強(qiáng)大的生命力，迅速地風(fēng)靡神州大地，麥當(dāng)勞、肯德基，沃爾瑪，一個(gè)個(gè)成功的范例，令商界人士刮目相看。家具企業(yè)亦不例外，八十年代談經(jīng)銷，九十年代談營(yíng)銷，二十一世紀(jì)談連鎖，家具業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念在不斷的發(fā)展和進(jìn)步。然而，連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)畢竟是一個(gè)十分年輕的新事物。在這里，沒(méi)有出現(xiàn)人們所期待的家具界的麥當(dāng)勞、沃爾瑪，人們所看到的只是更多的“四不像”式的特許與“連鎖”，造成這一局面的主要原因有以下幾點(diǎn)：
1、急功近利與短期行為。
2、整體的經(jīng)營(yíng)管理水平落后。
目前家具行業(yè)，在整體管理水平上，無(wú)論是硬件還是軟件方面，都有許多地方落后于其它行業(yè)，因此，作為盟主的一方，有時(shí)難以給加盟商提供應(yīng)有的支持，因此，加盟對(duì)于各地的家具銷售商來(lái)講沒(méi)有更大的吸引力。
企業(yè)要想有做好連鎖經(jīng)營(yíng)，除需具有優(yōu)秀的品牌、過(guò)硬的質(zhì)量和優(yōu)惠的價(jià)格以外，還需重點(diǎn)注意以下事項(xiàng)：
1、統(tǒng)一形象策劃。
形象是識(shí)別某一組織與系統(tǒng)的重要標(biāo)志，任何一個(gè)組織和系統(tǒng)都有它特有的形象。連鎖經(jīng)營(yíng)作為一種商業(yè)營(yíng)銷模式，統(tǒng)一形象有助于吸(全球品牌網(wǎng))引顧客，造成巨大的市場(chǎng)聲勢(shì)，有助于品牌的培育等。統(tǒng)一形象應(yīng)包括統(tǒng)一的名稱、商標(biāo)、宣傳品、張貼物、廣告詞、掛圖、宣傳畫(huà)、包裝以及統(tǒng)一的裝飾特?cái)[設(shè)、統(tǒng)一的賣場(chǎng)布置、統(tǒng)一的工作程序、統(tǒng)一的店員衣著等。
2、統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)。
統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)是連鎖經(jīng)營(yíng)的基本內(nèi)容之一，只有各加盟店進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃設(shè)計(jì)，才能確保整體組織其它方面的統(tǒng)一。它包話統(tǒng)一的地域規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、規(guī)模規(guī)劃和統(tǒng)一的形象設(shè)計(jì)規(guī)劃。
3、統(tǒng)一管理模式。
各加盟店應(yīng)該在統(tǒng)一的管理模式之下工作，形成統(tǒng)一的管理風(fēng)格，使顧客從一家加盟店進(jìn)入另一加盟店，有相同的感覺(jué)。統(tǒng)一管理模式包括統(tǒng)一的管理架構(gòu)、組織氣氛、工作程序、管理風(fēng)格和統(tǒng)一的人員配置形式。
4、統(tǒng)一價(jià)格與服務(wù)。
各盟店在產(chǎn)品的銷售上采取統(tǒng)一定價(jià)，未經(jīng)許可，一律不得擅自調(diào)價(jià)，更不可加盟商之間進(jìn)行價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)。在服務(wù)方面，采取統(tǒng)一的服務(wù)方式與作法，這包括：安裝、補(bǔ)件、維修、送貨、退貨、換貨等。
家具企業(yè)要認(rèn)真地走好連鎖經(jīng)營(yíng)之路，必須先分析和借鑒其它行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真研究連鎖經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)、運(yùn)作方法與實(shí)際操作技巧，探索適合于自身的連鎖經(jīng)營(yíng)模式。同時(shí)積極培養(yǎng)專業(yè)人才，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，完善企業(yè)自身?xiàng)l件，才能為加盟商提供優(yōu)厚的條件，推動(dòng)連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，才能成就家具界的麥當(dāng)勞、沃爾瑪。
家具營(yíng)銷方案策劃篇七
距離由云南省室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)主辦，得勝家裝建材廣場(chǎng)承辦的“2013云南建材/家具博覽會(huì)”開(kāi)始還有4天，讓我們同相約，共狂歡，11月15—17日在文山得勝家裝建材廣場(chǎng)不見(jiàn)不散！
本次活動(dòng)得到了省內(nèi)行業(yè)人士及各界媒體的廣泛關(guān)注，此次家居促銷盛會(huì)旨在讓文山的廣大消費(fèi)者能夠有一次真真正正的價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量三重疊加的家居優(yōu)惠購(gòu)物體驗(yàn)，也希望帶動(dòng)整個(gè)文山家居市場(chǎng)，給消費(fèi)者提供一個(gè)良好的建材家具消費(fèi)環(huán)境，提高文山人民的整體生活水平！
為了讓各位顧客能夠更了解本次活動(dòng)，小編在此例出此次博覽會(huì)的五大亮點(diǎn)：
1、千款名優(yōu)產(chǎn)品至尊底價(jià)：買貴10倍補(bǔ)差全程消費(fèi)保障。
得勝家裝建材廣場(chǎng)提供千款至尊底價(jià)產(chǎn)品，并向消費(fèi)者承諾，年內(nèi)顧客買貴10倍返還繳款金額，將實(shí)惠傳遞給消費(fèi)者，同時(shí)為消費(fèi)者提供全程消費(fèi)保障。
2、百款補(bǔ)貼產(chǎn)品1折瘋狂搶：實(shí)惠超值機(jī)會(huì)難得。
2013年11月。
3、30萬(wàn)元置家禮金大放送：建材/家具隨心挑任你拿。
交款金額滿3000即可參加贏取置家禮金，滿6000元得兩次，以此類推，上不封頂，最高可獲4999元提貨券，人人有禮！
4、超級(jí)豪禮大抽獎(jiǎng)：金條蘋(píng)果5s對(duì)開(kāi)門大冰箱??。
活動(dòng)期間凡繳款每滿3000元的顧客或者憑博覽會(huì)門票，即可獲得1張抽獎(jiǎng)券，滿6000即可獲得2張，以次類推，零頭不計(jì)，多買多得！
5、即刻申請(qǐng)30元博覽會(huì)門票，尊享多重好禮！
博覽會(huì)門票全城3000張限量發(fā)售，截止到今天僅剩430張，持博覽會(huì)門票享受更多豪禮：憑門票即領(lǐng)取食用油禮品一份（價(jià)值30元以內(nèi)）；可領(lǐng)取補(bǔ)貼產(chǎn)品1折搶購(gòu)抽獎(jiǎng)券一張；可領(lǐng)取超級(jí)豪禮大抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券一張；購(gòu)物消費(fèi)者可同時(shí)享受本次活動(dòng)各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)?！?013云南建材/家具博覽會(huì)”即將華麗上演，小編在此祝愿各位親愛(ài)的消費(fèi)者購(gòu)物愉快！
家具營(yíng)銷方案策劃篇八
一個(gè)完整的營(yíng)銷方案應(yīng)該是要有市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、swot診斷、pest分析和營(yíng)銷目標(biāo)（不單純是銷售目標(biāo)哦）以及結(jié)合時(shí)間推進(jìn)計(jì)劃表的達(dá)成目標(biāo)的所用的渠道和方法。
怎么才能做出來(lái)一個(gè)全屋定制特色營(yíng)銷方案呢？
全屋定制的營(yíng)銷模式跟成品家具營(yíng)銷模式的不同在于：定制的模塊加入。在這種產(chǎn)品模式下，全屋定制的“廠家”并不是廠家了，而是我們的終端店面。
那么我們部分的終端店面并不需要我們剛開(kāi)頭講的那么復(fù)雜的分析和條理性？我們更需要產(chǎn)生業(yè)績(jī)？我們想要把我們的全屋定制營(yíng)銷方案做好必須要做充足的市場(chǎng)調(diào)研，要知己知彼，所有的營(yíng)銷決策都應(yīng)該在充分調(diào)研的情況下。
我們終端店面需要調(diào)研的事項(xiàng)肯定是要有：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全屋定制銷售話術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全屋定制設(shè)計(jì)方案，有時(shí)候我們還需要體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的量房服務(wù)，這樣才能深度了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全屋定制營(yíng)銷說(shuō)辭，那么競(jìng)品的價(jià)格更是容易調(diào)研了。
在調(diào)研的基礎(chǔ)上我們終端店面需要制定我們自己的營(yíng)銷政策市場(chǎng)上大部分是以下幾種：
5、特價(jià)單品，比如某某花色某某材質(zhì)門板或者型號(hào)再降10%，特價(jià)單品一般是主動(dòng)降價(jià)，如果不提煉賣點(diǎn)到全屋定制營(yíng)銷話術(shù)上面，這個(gè)特價(jià)單品又拿出來(lái)的比較多的話，一般就沒(méi)有任何的意義。6、贈(zèng)送平米數(shù)等也有使用的，具體可以關(guān)注辛順老師。
以上都是最普通的市場(chǎng)上的常用的促銷政策，那么我們制定好了促銷政策以后，我們不僅要問(wèn)制勝的僅僅靠這些嗎？肯定是不夠的，全屋定制營(yíng)銷方案需要在多個(gè)模塊創(chuàng)新，比如說(shuō)量尺和簽單模塊的創(chuàng)新，辛順老師對(duì)于全屋定制快速簽單有其差異化的方案，歡迎繼續(xù)關(guān)注搜索。
家具營(yíng)銷方案策劃篇九
一丶活動(dòng)主題：
__家居商場(chǎng)專柜,新品上市,清倉(cāng)甩賣。
----新品上市,清倉(cāng)甩賣,不計(jì)成本,狂拋!
分解：4月份，__家居商場(chǎng)家具專柜為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月_日-_日內(nèi)，家具專柜舉辦一次性清倉(cāng)狂拋活動(dòng)。本次活動(dòng)均按-口價(jià),不還價(jià),絕對(duì)低價(jià),力度空前絕后，拋完為止。
二.活動(dòng)目標(biāo)量：
徹底清場(chǎng)，真正不計(jì)成本，拋完為止。
三.活動(dòng)日期：
_月_日——_月_日。
《活動(dòng)期2天，推出具體工作時(shí)間：早上8：00--晚上5：00止?！贰?/p>
四.活動(dòng)人員組織：
1.經(jīng)理1名。
a.全面執(zhí)行落實(shí)本案相關(guān)細(xì)節(jié)工作.
b.負(fù)責(zé)對(duì)外信息發(fā)布等宣傳工作的人員落實(shí).
c.負(fù)責(zé)商場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的活動(dòng)定價(jià)及貨源組織布置等工作。
d.負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)人員組織,培訓(xùn)等工作。
e.負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員崗位組織及培訓(xùn),執(zhí)行條例的監(jiān)督和回款等工作.
f.負(fù)責(zé)售后人員送貨及撤場(chǎng)等工作安排.
2.導(dǎo)購(gòu)員若干名：
a.負(fù)責(zé)商場(chǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品歸類及整理工作.
b.負(fù)責(zé)商場(chǎng)全面衛(wèi)生清潔工作.
c.負(fù)責(zé)客戶接待,簽單工作.
d.負(fù)責(zé)客戸咨詢電話的接聽(tīng)及統(tǒng)計(jì)歸檔工作.
五.廣告語(yǔ)設(shè)計(jì):。
1.__家居商場(chǎng)家具專柜,新品上市,二天內(nèi)全面徹底清倉(cāng)完畢!.
2.__家居商場(chǎng)專柜,新品上市,清倉(cāng)甩賣,不計(jì)成本,狂拋!
六.廣告投放方式:。
1.制做若干條條幅,標(biāo)有主題,掛在各人流量集中地段和針對(duì)小區(qū)的地段.
2.印制大量的宣傳頁(yè),以圖文并茂的夾報(bào)形式,展現(xiàn)所推出的系例家具產(chǎn)品.須突出主題,標(biāo)明活動(dòng)內(nèi)容.加強(qiáng)組圖優(yōu)勢(shì),拉動(dòng)吸引力面.
3.本地報(bào)刊，頭牌刊登活動(dòng)主題及分解，如下:。
__家居商場(chǎng)專柜徹底清倉(cāng)。
---新品上市,清倉(cāng)大甩賣,-口價(jià),不還價(jià).
月份，__家居商場(chǎng)家具為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月本日內(nèi)，家具一次性清倉(cāng)狂拋活動(dòng)。本次活動(dòng)均按-口價(jià),不還價(jià),絕對(duì)低價(jià),力度空前絕后，拋完為止。
4.短信發(fā)布10萬(wàn)條以上,含老客戶,針對(duì)接收區(qū)域要到位.
5.當(dāng)?shù)厥找暵首罡叩碾娨暸_(tái)，選擇性給予前期宣傳工作,但文字須精簡(jiǎn)，明了，突出優(yōu)勢(shì)。
6.宣傳車2輛，以噴繪的形式，展示活動(dòng)主題.
七丶執(zhí)行細(xì)節(jié)：
1.廣告宣傳渠道，選擇須準(zhǔn)確，針對(duì)有效客戶群。
2.咨詢電話須耐心，熱情，肯定，采用簡(jiǎn)潔明了的言語(yǔ)對(duì)話，做好客戶信息檔案歸檔。
3.活動(dòng)流程安排要落實(shí)到位，設(shè)有崗位責(zé)任人。
4.導(dǎo)購(gòu)員須確保簽單量?；顒?dòng)前培訓(xùn)工作須到位。
5.簽單注明活動(dòng)規(guī)定及要求，現(xiàn)金管理須合理，確保準(zhǔn)確無(wú)誤。
八丶活動(dòng)細(xì)則：
1.活動(dòng)僅限在__家居商場(chǎng)專柜兌現(xiàn)，其它區(qū)域視為無(wú)效。
2.活動(dòng)時(shí)間僅限指定時(shí)間，過(guò)期無(wú)效。
3.活動(dòng)之前開(kāi)票或已付定金的商品不參與本次活動(dòng)。
4.活動(dòng)期間所兌現(xiàn)的產(chǎn)品均享受售后服務(wù)，并實(shí)行一年的全程保價(jià)服務(wù)，在此保價(jià)期間發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)同品牌同型號(hào)，同材質(zhì)的商品售價(jià)低于此之活動(dòng)價(jià)，憑有效憑據(jù)實(shí)行差價(jià)雙倍返還。
5.活動(dòng)清倉(cāng)甩賣價(jià)格，僅限活動(dòng)期間下單有效，所購(gòu)買商品須付清100%的貨款金額，下單才生效。
6.本次活動(dòng)，所訂的貨品經(jīng)確認(rèn)后不得更改，如有撤單者貨款不予反還。
九丶活動(dòng)運(yùn)作方式：
1.專柜所有在本次活動(dòng)推出的系例家具，售價(jià)比平時(shí)低50%以上。
2.賣場(chǎng)家具設(shè)有組合家具整體低價(jià)推出。
3.賣場(chǎng)部分家具以2折起售，體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
4.選有一定的實(shí)用家具做為促銷品。
5.低價(jià)丶組合丶贈(zèng)品要合理安排，再定價(jià)。
6.獨(dú)立家具銷售須帶動(dòng)整體銷售額。
7.價(jià)格配比要有吸引力，做到以點(diǎn)帶面的效果。
8.活動(dòng)真實(shí)內(nèi)容對(duì)公司內(nèi)部員工，注意保密。
十.活動(dòng)進(jìn)度時(shí)間安排：
1.4月20日至4月21日準(zhǔn)備擺場(chǎng)貨源，區(qū)域明了，并擺好場(chǎng)。場(chǎng)內(nèi)要以大眾消費(fèi)的沙發(fā)/床/床墊/餐桌椅等為主。
2.4月19日--4月21日，戶外針對(duì)區(qū)的條幅全部落實(shí)到位，掛好。
3.4月21日大量夾報(bào)投放到市場(chǎng)。
4.4月18至4月23日電視臺(tái)投放滾動(dòng)字幕廣告。
5.4月21日?qǐng)?bào)刊頭牌八通牌面發(fā)布文字廣告。
6.4月18至4月21日分批大量短信發(fā)布。
7.6月21日—4月23日2輛車體廣告，城區(qū)繞行。
注：本案因不知具體活動(dòng)的推廣時(shí)間,所以請(qǐng)注意以下幾點(diǎn):。
1.推廣活動(dòng)時(shí)間應(yīng)選在節(jié)假日.
2.發(fā)布信息應(yīng)注意隱敝性.
3.設(shè)計(jì)宣傳畫(huà)面要注要用詞.
4.活動(dòng)費(fèi)用不易過(guò)大.
5.對(duì)外宣傳渠道可根據(jù)實(shí)際情況挑選施之.
家具營(yíng)銷方案策劃篇十
新世紀(jì)的第一個(gè)元宵節(jié)臨近的幾天，我們接到了北京某投資管理有限公司賴副總打來(lái)的電話，邀請(qǐng)我公司務(wù)必立即趕赴平頂山，言辭之誠(chéng)懇，容不得人半點(diǎn)推辭。兩天后公司項(xiàng)目組成員踏上開(kāi)往平頂山的火車。
北京某投資管理有限公司是一家專業(yè)的管理公司，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年的前期運(yùn)作，最終確定平頂山貿(mào)易廣場(chǎng)作為其在河南省投資的第一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目,同時(shí)也希望以此項(xiàng)目為切入點(diǎn),一戰(zhàn)而勝挺進(jìn)中原。該項(xiàng)目位于平頂山市郊城鄉(xiāng)結(jié)合部，占地近300畝，可謂典型的郊區(qū)商業(yè)大盤。但是通過(guò)我們的初步調(diào)研表明:項(xiàng)目前景并不容樂(lè)觀。
首先,平頂山市不具備建一個(gè)大型商業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。由于平頂山離全國(guó)的商品批發(fā)集中地鄭州僅有三個(gè)小時(shí)的車程，而鄭州的輻射力之強(qiáng)之大已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了平頂山的延伸范圍;平頂山人多年來(lái)已經(jīng)習(xí)慣開(kāi)車直接到鄭州采購(gòu)，以至于當(dāng)?shù)氐膸讉€(gè)所謂批發(fā)市場(chǎng)由于無(wú)論從價(jià)位還是品種上都無(wú)力超越鄭州物流集散地，而致使經(jīng)營(yíng)僅處于維持狀態(tài)。甚至在項(xiàng)目地附近，就有一個(gè)啟動(dòng)三次，但仍然是失敗的××小商品城，至今已是人去市空。
另外，當(dāng)?shù)厝怂枷胧嘏f，不肯輕易接受新鮮事物，而且投資意識(shí)淡薄，對(duì)商業(yè)物業(yè)的投資更是持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度。一直以來(lái)人們對(duì)河南人慣有一種歧視心理，認(rèn)為他們生性刁蠻，善欺詐，暫且不論這種說(shuō)法是對(duì)是錯(cuò)，但可以從中看出河南人骨子里所特有的為人處世方式，想說(shuō)服和打動(dòng)河南人接受一種新的投資觀念并非易事。最后企劃項(xiàng)目組玩笑式的給此項(xiàng)目作了一個(gè)比較形象地總結(jié)：要想實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目最大化成功，我們必須采取比河南人還要高明的“妙筆生花術(shù)”，從項(xiàng)目概念到市場(chǎng)前景，從經(jīng)營(yíng)模式到投資理念，從前期包裝到后市啟動(dòng)，一切猶如無(wú)中生有，愣是要把一片現(xiàn)在還是荒無(wú)人跡的空白地描繪成一個(gè)欣欣向榮的大市場(chǎng)，到此并算不上成功，最重要的還是必須讓精明的河南人象發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴山洞一樣，一邊大喊“芝麻開(kāi)門”，一邊成群結(jié)隊(duì)的沖進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)商鋪。而且更重要的是開(kāi)發(fā)商要求必須實(shí)現(xiàn)快速營(yíng)銷，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)完成既定目標(biāo)?？磥?lái)真有點(diǎn)天方夜譚，面對(duì)這樣一個(gè)不具備任何基本成功要素的項(xiàng)目，我們的思想有一些動(dòng)搖了。
就在我們猶豫不決時(shí),其北京公司的副總又打來(lái)了電話,在聽(tīng)取我們的委婉辭言后,副總話語(yǔ)非常堅(jiān)決，并向我們轉(zhuǎn)達(dá)了其公司董事長(zhǎng)渴望與我方合作的迫切心情。最后副總在電話中誠(chéng)懇的說(shuō)道：對(duì)于最后企劃，我們是在長(zhǎng)時(shí)間做了大量實(shí)地考察，并且也拜讀了你們的案例后的決定，相信你們?cè)?jīng)一次次創(chuàng)造了奇跡，也希望你們這次在平頂山能再一次創(chuàng)出奇跡......
家具營(yíng)銷方案策劃篇十一
中國(guó)已經(jīng)成為全球第二大飲料市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)上品類繁多，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。特別是最近幾年涌現(xiàn)出很多款高端飲料，西藏5100冰川礦泉水、k可人參飲料、昆侖山雪山水、靈芝飲料、可口可樂(lè)酷樂(lè)仕、統(tǒng)一番茄汁等，包括馬上要面世的霸王涼茶也是價(jià)格定位貴過(guò)王老吉，意在直接搶奪高端涼茶市場(chǎng)。
與低端市場(chǎng)相比，飲料巨頭對(duì)高端飲料的參與度不高。很少有飲料企業(yè)能把低、中、高端市場(chǎng)全部占據(jù)，即使公認(rèn)的國(guó)內(nèi)飲料第一高手娃哈哈，在高端飲料市場(chǎng)也并無(wú)建樹(shù)。實(shí)際上，只有少數(shù)企業(yè)能在高端市場(chǎng)成功。
高端礦泉水以法國(guó)依云和西藏5100冰川礦泉水為代表，這幾年不斷有新軍加入競(jìng)爭(zhēng)，比如日之泉的“麥飯石”水，最近加多寶集團(tuán)推出的昆侖山雪山水等。
高端保健功能性飲料中，紅牛已經(jīng)是非常成功的了，日本的力保健也慢慢打開(kāi)了市場(chǎng)，開(kāi)始盈虧平衡;國(guó)內(nèi)本土品牌如k可人參飲料、日加滿、冬蟲(chóng)夏草飲料、靈芝飲料等，基本都是慘淡經(jīng)營(yíng)。
從以上例子可以看出，高端飲料市場(chǎng)鮮有本土品牌的成功者，尚是一個(gè)潛力市場(chǎng)，更多的企業(yè)正在“摸著石頭過(guò)河”，高端飲料市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有中低端市場(chǎng)那樣競(jìng)爭(zhēng)充分，也遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的`成熟期，的確存在很大的機(jī)會(huì)。
飲料定價(jià)高，就要給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買理由，其產(chǎn)品功能性便成為經(jīng)營(yíng)者“炫耀”的基礎(chǔ)，各品牌都在極力打造能夠區(qū)隔于對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力——產(chǎn)品的高品質(zhì)。
更重要的是，廠家必須有一套成熟的營(yíng)銷策劃方案模式來(lái)打造高端飲料的品牌資產(chǎn)。如果沒(méi)有一個(gè)成熟、系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃方案模式，想要做好高端飲料品牌，幾乎是不可能的任務(wù)。依云、紅牛這樣的品牌因?yàn)橛卸嗄甑臓I(yíng)銷策劃方案經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)總結(jié)出了較為成熟的營(yíng)銷策劃方案模式，所以才有底氣堅(jiān)持這么多年。
名字，酷樂(lè)仕;包裝，炫彩多姿讓人眼花繚亂;廣告語(yǔ)，“現(xiàn)在的流行——是干完了朝九晚五，再玩?zhèn)€晚九朝五，別忘了來(lái)瓶‘夜游神’，伴你從周一精神到周五”;目標(biāo)人群，年輕人。
酷樂(lè)仕在美國(guó)本土，會(huì)邀請(qǐng)消費(fèi)者來(lái)參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，比如請(qǐng)消費(fèi)者來(lái)寫(xiě)產(chǎn)品包裝上的文案，邀請(qǐng)消費(fèi)者參與網(wǎng)上互動(dòng)、選擇自己喜歡的飲料口味。這是年輕人喜歡的方式，但是酷樂(lè)仕的價(jià)格如此之高，對(duì)于收入不高的年輕人來(lái)說(shuō)，能否形成習(xí)慣性消費(fèi)和品牌忠誠(chéng)度?定位人群與價(jià)格在某種程度上的錯(cuò)位，將是可口可樂(lè)接下來(lái)面臨的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。
酷樂(lè)仕設(shè)置了終端體驗(yàn)店，并以“閃店”的形式游走全球各地。
以北京為例，開(kāi)店地點(diǎn)在寸土寸金的東二環(huán)朝陽(yáng)門商業(yè)區(qū)，門口擺放一輛寶藍(lán)色的敞篷mini，車內(nèi)精心鋪滿了五顏六色的酷樂(lè)仕產(chǎn)品。店外一側(cè)的櫥窗里，像陳列高檔時(shí)裝那樣擺放了一排巨型的酷樂(lè)仕模型瓶。與此同時(shí)，可口可樂(lè)在王府井、西單等繁華商業(yè)區(qū)，以流動(dòng)花車的方式，不定期免費(fèi)派送酷樂(lè)仕飲料，邀請(qǐng)路人試飲，借高檔場(chǎng)所或者高檔產(chǎn)品來(lái)提升自身的高檔形象和品牌附加值。
第一，從市場(chǎng)推廣層面上說(shuō)，這正是一個(gè)屬于高檔消費(fèi)品的推廣模式。按照它的高端定位，希望在合適的渠道中找到目標(biāo)消費(fèi)群——這是一群有著很高消費(fèi)能力，出入高級(jí)會(huì)所的人群，在中國(guó)這部分人群是年齡在30至40歲的中年人。然而其品牌個(gè)性所彰顯出來(lái)的卻是年輕一代的氣息，這就造成了品牌個(gè)性與目標(biāo)消費(fèi)群部分的不匹配。
第二，就是酷樂(lè)仕在品牌核心價(jià)值層面沒(méi)有明確地告知消費(fèi)者，它為消費(fèi)者提供了什么附加心理價(jià)值?作為高端產(chǎn)品，貴不是根本的問(wèn)題，高端消費(fèi)者關(guān)注的是產(chǎn)品的差異化功能和精神價(jià)值。但是，酷樂(lè)仕并沒(méi)有明確地為消費(fèi)者描述出某種遠(yuǎn)景，某種與之匹配的生活形態(tài)。
家具營(yíng)銷方案策劃篇十二
：20xx年xx月xx日―xx月xx日(匯款時(shí)間)
全國(guó)各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜…
會(huì)員特供：(活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡)
平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報(bào)、x展架上公布會(huì)員有禮信息。
會(huì)員通知：活動(dòng)前3天通過(guò)電話、手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷活動(dòng)信息，并告知會(huì)員在活動(dòng)開(kāi)始前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購(gòu)商品。
人氣搶購(gòu)：吸引更多消費(fèi)人群，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物的火爆場(chǎng)面，從而提高每天銷售。
具體產(chǎn)品：待定…
套餐系列(用于海報(bào)的設(shè)計(jì))可以選擇：
1、經(jīng)濟(jì)套餐… 2、喬遷套餐… 3、新娘套餐… 4、新年套餐…
活動(dòng)方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品;以小件產(chǎn)品(如：………)為主，輔以其他人氣產(chǎn)品;以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購(gòu)買以上人氣產(chǎn)品。
(金卡、銀卡)金卡全國(guó)統(tǒng)一5折，銀卡全國(guó)統(tǒng)一6.5折?；顒?dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品1000元，可獲贈(zèng)金卡一張。活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品500元，可獲贈(zèng)銀卡一張。
(戶外)以下方式可根據(jù)情選擇做…
(室內(nèi))以下方式可根據(jù)情選擇做…
以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助…
1.促銷活動(dòng)前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。
2.促銷活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙、電視、海報(bào)派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。
3.促銷活動(dòng)前3天通過(guò)電話、手機(jī)短信、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購(gòu)產(chǎn)品。
4.人員準(zhǔn)備：一般店內(nèi)店員配備2名，但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名，并分工安排(1名收銀、2名導(dǎo)購(gòu)，1名維持秩序)?；顒?dòng)期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購(gòu)5名，面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購(gòu)員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗(yàn)票員。
5.倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備：大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)，建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過(guò)500米，以備隨時(shí)補(bǔ)貨。
6.促銷期每天早上按時(shí)開(kāi)門營(yíng)業(yè),在營(yíng)業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購(gòu)買促銷品。
7.在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進(jìn)店購(gòu)買，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購(gòu)風(fēng)潮。
8.提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開(kāi)好，不造成第二天顧客多時(shí)來(lái)不及開(kāi)票的局面。
9.人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出，通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開(kāi)始賣人氣產(chǎn)品。
10.不同促銷產(chǎn)品要求各折開(kāi)一套進(jìn)行陳列展示，便于顧客購(gòu)買。
11.堆頭擺放要求豐滿，同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開(kāi)擺放，這樣導(dǎo)購(gòu)員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品，顧客挑選也方便。
家具營(yíng)銷方案策劃篇十三
許多人不知道營(yíng)銷策劃方案怎么寫(xiě)，我們根據(jù)奶粉營(yíng)銷策劃方案，分析為：六步教你搞定奶粉營(yíng)銷策劃方案。
第一步，了解你的產(chǎn)品。你的奶粉與其他市面上的奶粉有何不同，有什么特別之處。比如說(shuō)添加了某種營(yíng)養(yǎng)元素，比如說(shuō)奶源純正。
第二步，了解目前奶粉購(gòu)買者的心理。主要是要孩子健康，聰明。另外，中國(guó)人比較崇洋媚外，喜歡國(guó)外的牌子。你可以適當(dāng)和某外國(guó)研究部門合作，以高科技為賣點(diǎn)。
第三步，廣告宣傳攻勢(shì)。一定要大氣，一定不能為了省錢弄得很小家子氣。比如說(shuō)請(qǐng)個(gè)小明星之類的。盡可能請(qǐng)大明星，越有名越好，同時(shí)形象要健康，一定要受到年輕母親歡迎和喜歡的。比如說(shuō)臺(tái)灣的小s。要把自己的產(chǎn)品定位為高端奶粉，走中高價(jià)路線。
第四步，可以設(shè)計(jì)一個(gè)形象代言的小動(dòng)物。類似于吉祥物之類的。造型要可愛(ài)。一開(kāi)始宣傳時(shí)，可以贈(zèng)送相關(guān)的產(chǎn)品，如毛絨小動(dòng)物、該小動(dòng)物的碗杯子之類的。另外，如果有可能的話，拍一系列該小動(dòng)物的宣傳動(dòng)畫(huà)片，一邊教育一邊宣傳。
第五步，設(shè)計(jì)會(huì)員制。讓消費(fèi)者有種有依靠的感覺(jué)。
第六步，與超市搞好關(guān)系。搞展臺(tái)，把奶粉放在顯眼的位置(一般來(lái)說(shuō)放在貨架的中間一層)。
家具營(yíng)銷方案策劃篇十四
4)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
5)小結(jié)
2、廣告策略
3、廣告計(jì)劃
4、廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和控
5、附錄(市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷)洗發(fā)水前期調(diào)查及潘婷產(chǎn)品售后調(diào)查問(wèn)卷 前言
潘婷是全球第一的發(fā)品領(lǐng)導(dǎo)品牌，一直以來(lái)，它以保護(hù)秀發(fā)健康，提供秀發(fā)最完美的呵護(hù)為原則，受到全球愛(ài)美人士的喜愛(ài)。繼去年掀起全球氨基酸護(hù)發(fā)風(fēng)潮后，今年潘婷推出全系列升級(jí)配方，含有煥發(fā)氨基酸維他命原，能撫平秀發(fā)所受的傷害，補(bǔ)充秀發(fā)每天自然流失的3種關(guān)鍵氨基酸，每一瓶潘婷的洗發(fā)潤(rùn)及潤(rùn)發(fā)乳，都含有30萬(wàn)兆氨基酸微?；肿?，微小分子能深層滋潤(rùn)發(fā)干，不僅修護(hù)受損發(fā)質(zhì)，更可以預(yù)防發(fā)絲受損，從內(nèi)到外讓女性的秀發(fā)更加強(qiáng)健美麗，不論平常如何吹整染燙，潘婷全新升級(jí)系列都能帶給秀發(fā)彈性與活力，讓你每天展現(xiàn)迷人秀發(fā)。
麗的女神熱情光芒、自信優(yōu)雅，受到她惠澤的人，都會(huì)覺(jué)得自己充滿能量，感知到自己美麗的一面，從而讓自己變得更高貴與自信。而今潘婷(pantene)以其獨(dú)特的秀發(fā)主張與優(yōu)效技術(shù)，幻身成為時(shí)尚生活中的愛(ài)芙羅黛蒂，通過(guò)更高效的護(hù)發(fā)技術(shù)與全新的美麗主張，讓所有使用潘婷(pantene)的人們感受惠澤，發(fā)現(xiàn)自身的閃亮點(diǎn)，找到自己的美麗與魅力，煥發(fā)自信光彩。
(一)營(yíng)銷環(huán)境分析
品牌的價(jià)格均有不同程度的下跌，其中飄柔下跌13%，夏士蓮下跌8.1%，舒蕾下跌3.3%，其中，濟(jì)南、南京、武漢、沈陽(yáng)的價(jià)格下跌更為顯著。
(b)品牌激增，競(jìng)爭(zhēng)加劇中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的主要功能細(xì)分基本完成，競(jìng)爭(zhēng)品牌紛紛進(jìn)行產(chǎn)品延伸入侵主要領(lǐng)導(dǎo)品牌的功能定位。東洋之花、三九日化、南風(fēng)、納愛(ài)斯、美晨等大型日化用品公司挾強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)與完善的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入。新進(jìn)入者在進(jìn)入方式上多利用原有渠道資源和代理商網(wǎng)絡(luò)及客情關(guān)系“搭便車”，以擴(kuò)大品牌消費(fèi)群體，迅速進(jìn)入終端渠道，直接與消費(fèi)者見(jiàn)面。品牌不斷激增，使得業(yè)者建立品牌和維持品牌地位的任務(wù)變得越來(lái)越難，可利用的營(yíng)銷資源越來(lái)越難取得。另一方面，中低檔洗發(fā)水(200ml裝零售價(jià)10元以下)市場(chǎng)尚缺領(lǐng)導(dǎo)品牌，而這一市場(chǎng)隨國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和消費(fèi)者的成熟正日益擴(kuò)大。并正在成為日后改變中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)格局的契機(jī)所在?，F(xiàn)有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌忙于中高檔市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，無(wú)暇顧此，留下的空白正是眾多中低檔品牌極力爭(zhēng)奪的生存空間。
(c)消費(fèi)者對(duì)品牌差異感覺(jué)的下降通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在洗發(fā)水領(lǐng)域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場(chǎng)份額，而消費(fèi)者購(gòu)買的品牌總數(shù)卻在一直增長(zhǎng)，事實(shí)證明消費(fèi)者對(duì)品牌差異的感覺(jué)正在下降。品牌轉(zhuǎn)換已成為洗發(fā)水市場(chǎng)消費(fèi)者的基本購(gòu)買行為。據(jù)imi調(diào)查，有40%～50%的消費(fèi)者在將來(lái)6個(gè)月更換洗發(fā)水品牌的考慮。而品牌的轉(zhuǎn)換將會(huì)在一個(gè)消費(fèi)者心目中業(yè)已存在的品牌清單內(nèi)進(jìn)行，能否進(jìn)入這個(gè)清單也便是品牌或溝通的價(jià)值所在。
年開(kāi)始再次生產(chǎn)洗、護(hù)分開(kāi)的專業(yè)洗發(fā)水品牌，在美發(fā)店通過(guò)美發(fā)師向顧客銷售，并將“發(fā)廊柜臺(tái)銷售”的要領(lǐng)引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，希望它能使美發(fā)師從技術(shù)和外賣上均得到更大的收益。巴黎歐萊雅專業(yè)美發(fā)品部推出“專業(yè)美發(fā)之專家洗護(hù)系列”，指出大眾洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)有很強(qiáng)的市場(chǎng)影響，但這并不意味著專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品就沒(méi)有生存的空間，專業(yè)品牌與大眾產(chǎn)品相比更加注重品牌的形象，有品牌的形象才有信任感。隨著專業(yè)美發(fā)師群體的擴(kuò)大，技術(shù)水平的提高，令消費(fèi)者更多的信賴，所以歐萊雅、威娜等企業(yè)認(rèn)為專業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)展是未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展方向之一。
(e)產(chǎn)品功能的虛擬化與復(fù)合化對(duì)價(jià)格相近、功能相同的同質(zhì)化商品而言，概念已經(jīng)成為影響消費(fèi)者決策的一個(gè)重要因素。索芙特負(fù)離子洗發(fā)露的推出使得“直發(fā)”概念成為20xx年市場(chǎng)中一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。其成功來(lái)自于其一貫擅長(zhǎng)的市場(chǎng)細(xì)分和概念營(yíng)銷。寶潔公司20xx年新推出的黃色包裝的全新飄柔多效護(hù)理洗發(fā)露，預(yù)示著在洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品新的功能概念未出現(xiàn)前，功能概念正由單一化發(fā)展到復(fù)合化。概念與概念間的有效組合也將創(chuàng)造新的賣點(diǎn)。隨著市場(chǎng)發(fā)展與產(chǎn)品同質(zhì)化，證明并非一種利益定位最佳，競(jìng)爭(zhēng)加劇將導(dǎo)致雙重甚至多重定位。
(二)消費(fèi)者分析
頻率相對(duì)較高的城鎮(zhèn)地區(qū)，平均每人每周只有2.5次。而倫敦公司的調(diào)查結(jié)果顯示，1997年歐洲洗護(hù)發(fā)品人均消費(fèi)21.5美元。其中芬蘭人均消費(fèi)最高，達(dá)27.8美元;德國(guó)人以2美元位居第二;丹麥人居第三，為25.8美元;法國(guó)人的人均消費(fèi)為25.5美元。僅以人均消費(fèi)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品20元計(jì)算，中國(guó)的洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量就達(dá)240億人民幣?？梢灶A(yù)見(jiàn)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，洗發(fā)水的市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。
家具營(yíng)銷方案策劃篇十五
“與其茍延殘喘的生，不如轟轟烈烈的死”，雖然用在這里很不恰當(dāng)，但是面對(duì)四年積少成多的剝削，我覺(jué)得為什么不自己掌握商品的進(jìn)入學(xué)校的渠道，于是把背景中介紹的目前學(xué)生購(gòu)買生活用品兩種方式的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，那就是便宜且快捷。如何做到這一點(diǎn)？作為學(xué)生，沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間像超市人員去聯(lián)系供貨商，而且小量的貨，供貨商完全不會(huì)放在眼里。于是我想到了利用網(wǎng)購(gòu)和實(shí)體商店價(jià)格的剪刀差作為考慮的方向，關(guān)于價(jià)格的剪刀差請(qǐng)見(jiàn)表2。可見(jiàn)其中的利潤(rùn)空間是巨大的，網(wǎng)購(gòu)1元的商品實(shí)際超市可以買到3元，我們有足夠的空間去發(fā)揮。
通過(guò)微店平臺(tái)進(jìn)行線上營(yíng)銷，線下當(dāng)日送達(dá)，踐行理念。
從走出去的第一步 就要秉承高標(biāo)準(zhǔn) 高起點(diǎn)，拋棄發(fā)簡(jiǎn)陋小廣告，穿普通學(xué)生服的簡(jiǎn)單形態(tài)，從一開(kāi)始就彰顯自己的專業(yè)，別人才會(huì)去重視你 而不是對(duì)你抱以不屑的態(tài)度。統(tǒng)一設(shè)計(jì)的服裝是需要的。另外，我認(rèn)為，廣撒網(wǎng)，給別人發(fā)成堆的傳單的行為會(huì)庸俗化，現(xiàn)代大學(xué)生早就習(xí)慣看到傳單，并會(huì)習(xí)慣性的去不屑，去抵觸，所以我提出了“精英客戶百人”理念。并想出了“禮品函”宣傳方案，具體如下：
1. 印制100份宣傳單，其中10份上有禮物單。
注：
2. 下面講解精英客戶百人計(jì)劃
相對(duì)于發(fā)放無(wú)數(shù)的傳單，被扔進(jìn)垃圾桶，我覺(jué)得先積少成多或許會(huì)更好，而且是要精心對(duì)待潛在的第一批100人中的客戶，從發(fā)放傳單的時(shí)候就要做的正式，最好穿著正裝，傳單用信封封住，向?qū)Ψ接卸Y貌的說(shuō)：您好，這是您的禮物函。希望您能中獎(jiǎng)。只有自己提升自己的檔次，顧客才會(huì)內(nèi)心中認(rèn)可你。這100人里會(huì)有10人最終會(huì)得到一份中獎(jiǎng)的傳單和我們的聯(lián)系方式，聯(lián)系我們，我們就當(dāng)日把禮物送到，充分展現(xiàn)當(dāng)日達(dá)的理念。送貨的時(shí)候也要踐行尊敬，高端，穿著正式（最好正裝，并配上白手套）雙手奉上，彬彬有禮，給所有見(jiàn)到我們的人一個(gè)深刻的印象，從100人向外輻射，你只需一開(kāi)始對(duì)10個(gè)人展現(xiàn)貴族式服務(wù)，卻會(huì)有將近百人看在眼里，每送完一次貨，都會(huì)吸引更多人注意，我們的送貨其實(shí)就是最好的宣傳。
1. 大規(guī)模調(diào)查超市中價(jià)格抬高比較大的商品，并分析其對(duì)于學(xué)生的必要程度、使用頻率。然后由采購(gòu)manager在網(wǎng)上進(jìn)行商品搜尋，取得貨物。
2. 公眾號(hào)推送微店地址，當(dāng)日達(dá)團(tuán)隊(duì)宣傳信息，新貨信息
3. 微店訂單確認(rèn)，送貨地點(diǎn)分類交由專人處理
4. 送貨員保證當(dāng)日送達(dá)貨物，如無(wú)貨，從超市高價(jià)購(gòu)買，低價(jià)賣出也要保證當(dāng)日達(dá)理念。
策劃未充分補(bǔ)足，以后慢慢進(jìn)行完善，一起討論。
家具營(yíng)銷方案策劃篇十六
*樹(shù)立品牌在客戶心中的良好口碑;。
*營(yíng)造城南大盤、靜謐公園式人居生活氛圍;。
*通過(guò)活動(dòng)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)火爆銷售氣氛、提升人氣、帶動(dòng)后續(xù)銷售;。
*達(dá)成效果：大氣、隆重、熱烈、喜慶。
在進(jìn)入銷售中心的道路前布置兩個(gè)大型充氣雙龍拱門營(yíng)造大氣輝煌、熱烈隆重的氣勢(shì);從銷售中心廣場(chǎng)入口處到售樓中心門口用紅地毯鋪出一條迎賓大道;身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓;讓所有到場(chǎng)的客戶都能感受到開(kāi)發(fā)商對(duì)客戶貴賓般的接待;現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置有冷餐區(qū)，冷餐區(qū)為到場(chǎng)客戶免費(fèi)提供精美的各式西點(diǎn)及飲料;小廣場(chǎng)搭設(shè)大型航空架篷作為客戶區(qū)，航空架篷用淺藍(lán)色紗幔裝飾，到場(chǎng)客戶在等候抽號(hào)選房的同時(shí)可欣賞到精彩的節(jié)目表演及品嘗精美的美食。
嘉賓宣布活動(dòng)開(kāi)始時(shí)主舞臺(tái)邊電子禮炮與舞臺(tái)主題背板上彩色煙霧同時(shí)打起，同時(shí)邀請(qǐng)專。
業(yè)動(dòng)力滑翔傘(可在動(dòng)力傘后掛上有祝賀開(kāi)盤等字樣的條幅及彩色煙霧)在售樓部上空進(jìn)行空中表演，把整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)出隆重?zé)崃?、大氣恢宏的氛圍，以此達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng);同時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)雜技團(tuán)精彩、刺激的高難度雜技、專業(yè)武術(shù)團(tuán)體表演、中華禮儀服裝秀、大型歌舞表演等精彩紛呈的節(jié)目給到場(chǎng)的客戶視覺(jué)上的沖擊以活躍現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。
樓盤銷售中心。
2.銷售中心門前廣場(chǎng)處搭建大型航空架篷作為客戶區(qū)及冷餐區(qū)，客戶在等候抽號(hào)選房時(shí)可品嘗到精美的點(diǎn)心、飲料及欣賞舞臺(tái)區(qū)精彩紛呈的節(jié)目表演，主舞臺(tái)區(qū)搭設(shè)大型活動(dòng)主題背景板、專業(yè)音響，舞臺(tái)邊布置有電子禮炮及主題背景板上彩色煙霧，同時(shí)高空動(dòng)力滑翔傘在空中造勢(shì)，為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)出隆重?zé)崃?、大氣恢宏的氣氛?/p>
現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤抽號(hào)、互動(dòng)游戲、購(gòu)房大抽獎(jiǎng);專業(yè)團(tuán)體武術(shù)表演;中華禮儀服裝秀;高難度雜技;大型歌舞表演;高空動(dòng)力滑翔傘等。
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/16449190.html】
