一個好的計劃可以幫助我們避免拖延，讓我們更加有條理地完成各項任務(wù)。在制定計劃時，我們需要明確自己的目標和期望。計劃是指針對未來某段時間內(nèi)的目標和任務(wù)，所做的詳細規(guī)劃和安排。我們常常需要制定計劃，以便更好地組織和管理我們的時間和資源。計劃可以幫助我們提前預(yù)估和解決可能出現(xiàn)的問題，確保任務(wù)的順利完成。制定計劃也可以讓我們有條不紊地進行工作，減少拖延和浪費時間的情況。每個人都可以制定自己的計劃，不論是個人的學(xué)習(xí)計劃，還是團隊的項目計劃，都可以通過合理的規(guī)劃來提高效率和工作質(zhì)量。那么，如何制定一份較為完善的計劃呢？首先，我們需要明確所要達到的目標或完成的任務(wù)，并將其具體化和可量化，以便更好地衡量和評估進展。接下來，我們可以通過列出具體的步驟和時間安排，來制定實施計劃的詳細過程。在制定計劃時，我們還需要考慮時間和資源的限制因素，合理評估自己的能力和情況，確保計劃的可行性和可操作性。此外，靈活性也是一個重要的考量因素，需要我們在計劃中留出一定的彈性空間，以應(yīng)對可能的變化和調(diào)整。以下是小編為大家精心挑選的計劃范文，供大家參考啟發(fā)。這些范文包括個人的學(xué)習(xí)計劃、職業(yè)發(fā)展計劃以及團隊的項目計劃等各個方面。通過閱讀這些范文，我們可以了解到不同類型計劃的編寫結(jié)構(gòu)和要點，并從中獲取一些實用的方法和技巧。不同的計劃可能有不同的特點和重點，但制定計劃的核心原則和步驟是相似的。希望這些范文能夠?qū)Υ蠹以谥贫ㄓ媱潟r有所幫助，實現(xiàn)更好的目標和成果。
工作總結(jié)以及計劃篇一
以“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為理論指導(dǎo)，堅持依法治國基本方略，全力維護社會穩(wěn)定，不斷加強基層基礎(chǔ)建設(shè)，使我村的村民通過學(xué)法、知法、懂法、守法，沿著法制軌道前進。
二、普法教育對象。
“七五”普法宣傳教育對象：凡是我村有接受能力的每個村民都是20xx年“七五”普法對象，20xx年“七五”普法的重點是村、組兩級干部，有接受法制教育能力的在校學(xué)生、社會青年和全村治安中心隊長。
三、工作目標。
以“七五”普法啟動為新的起點，研究制定“七五”普法總體規(guī)劃，健全新的運作機制和組織網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)狠抓“學(xué)、查、建、治、考”五個環(huán)節(jié);全面完成年度普法依法治理各項工作任務(wù);鞏固發(fā)展“民主法治村”創(chuàng)建工作成果。
四、基本思路。
從夯實基礎(chǔ)入手，啟動“七五”普法。今年，著力抓好以下方面的工作：
1、抓發(fā)動。按照上級的部署要求，及時召開專題會議，認真?zhèn)鬟_貫徹上級的有關(guān)文件、會議和領(lǐng)導(dǎo)講話精神，適應(yīng)新形勢，抓部署、全發(fā)動、聚共識，造氛圍，為“七五”普法開好局、起好步奠定思想基礎(chǔ)。
2、抓機制。堅持建立村黨總支、村委會集體領(lǐng)導(dǎo)、分工負責(zé)、一把手負總責(zé)的組織領(lǐng)導(dǎo)體系，健全新的工作機制，實行普法工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，充分發(fā)揮組織領(lǐng)導(dǎo)的主體作用，扎實穩(wěn)步推進普法工作，為“七五”普法提供組織保障。
3、抓網(wǎng)絡(luò)。建立健全普法依法治理領(lǐng)導(dǎo)小組、法制宣傳員、聯(lián)絡(luò)員檔案，形成有人抓、有人問、有人管的組織網(wǎng)絡(luò)。
4、抓規(guī)劃。認真研究制定本村20xx-20xx年普法依法治理規(guī)劃，做到三年普法有規(guī)劃。
5、抓啟動。對照“七五”普法總體規(guī)劃，擬定“七五”普法開局之年的學(xué)法計劃，按照計劃認真組織實施，推動“七五”普法工作全面啟動。
6、抓經(jīng)費。積極做好普法教材的征訂工作，為普法工作提供經(jīng)費保障。
7、抓骨干。堅持以組以上干部為普法骨干，舉辦骨干培訓(xùn)班，發(fā)揮骨干作用，繼續(xù)推動群眾學(xué)法。
8、抓宣傳。堅持以憲法為核心，認真普及宣傳上級規(guī)定的法律法規(guī)，深化宣傳市場經(jīng)濟，社會穩(wěn)定、與人民群眾生產(chǎn)生活密切相關(guān)的法律法規(guī)。堅持以會議、環(huán)境宣傳和印發(fā)普法宣傳材料進家庭為主要形式，營造普法教育的氛圍。
9、抓提高。主要抓以考促學(xué)，特別對普法骨干，上級規(guī)定普及的法律法規(guī)，做到學(xué)一法考一法，堅持以學(xué)促考，以考促用、以用促治、普治并舉，進一步提高全村干群的法律素質(zhì)，進一步提升村主要領(lǐng)導(dǎo)干部依法決策、依法管理、依法辦事的能力。
10、抓治理。開展形式多樣的普法教育，深化“民主法治示范村”創(chuàng)建活動，推進“法治市場”建設(shè)。深入推進依法治理，實行“四民主、兩公開“，依法建章立制，堅持黨務(wù)、村務(wù)公開等各項公示制度，完善村民自治機制，進一步提高全村法治化管理水平。
工作總結(jié)以及計劃篇二
轉(zhuǎn)眼間一個月又到了月底的時間了，面對著日見增長的銷售業(yè)績，現(xiàn)在不僅是要寫好月底的銷售工作總結(jié)，明確好下個月工作計劃是良好工作的開始。針對實習(xí)情況，以下是所制定的銷售月工作計劃：
1、 季度任務(wù)完成進度；
2、 未按計劃完成的客戶網(wǎng)點列表；
3、 特殊項目完成進度；
1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策；
2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作事項；
3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表；
4、特殊項目銷售分解目標；
1、存在問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的影響；
2、對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法；
3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及解決建議；
1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施；
2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程
1、對公司流程、制度的改進建議；
2、政策措施、資源調(diào)配的改進建議。
工作總結(jié)以及計劃篇三
教學(xué)工作總結(jié)本學(xué)期我擔(dān)任五年級一班、二班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作。本學(xué)期的教學(xué)工作在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持和我的不懈努力下，我所帶的兩個班的學(xué)生圓滿順利的完成了數(shù)學(xué)課的學(xué)習(xí)任務(wù)?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：1、嚴格要求自己，以誠待人，心態(tài)平和，與同事團結(jié)協(xié)作，認真踏實工作。加強和同事的合作與交流，保質(zhì)保量的完成學(xué)校交給的各項工作。2、教育教學(xué)中關(guān)注全體學(xué)生，公正、平等地對待每一個學(xué)生。對學(xué)生充滿愛心，尤其是對待后進生，能給予無私的幫助和關(guān)懷。3、對課堂教學(xué)注重精益求精，關(guān)注教學(xué)細節(jié)。如：關(guān)注對學(xué)生的激勵評價、關(guān)注對及時生成的教學(xué)資源的捕捉及合理利用等。4、細心批改每一本作業(yè)，探索趣味性、創(chuàng)新性作業(yè)，關(guān)注后進生，采用“一幫一”以優(yōu)帶差、小組競爭等方式提高教育教學(xué)質(zhì)量，促進良好習(xí)慣的養(yǎng)成，切實促進后進生各方面能力的提高。5、關(guān)注學(xué)生的心理健康，認真、細心傾聽學(xué)生的心聲，讓每一個學(xué)生都感受到老師對他的關(guān)心，從而樂于親近老師。6、以學(xué)校的整體利益為重，從不因私事而影響工作。7、刻苦鉆研教材，學(xué)習(xí)教學(xué)方法，虛心向老教師請教，精心備課，盡最大努力提高教學(xué)水平。提升專業(yè)能力，做一個勇于課堂實踐的老師。8、通過不斷學(xué)習(xí)，不斷地實踐、探索、總結(jié)自己的教育行為，提升業(yè)務(wù)水平，把自己打造成一個科研型的教師、學(xué)習(xí)型的教師。9、和學(xué)生、家長建立良好的溝通平臺，使學(xué)生在各方面都有長足的發(fā)展，不僅使家長對我以往的工作滿意，更對我以后的工作充滿信心。10、在工作中，發(fā)揚自身優(yōu)點，努力改進不足，把各項工作盡量做的更加全面、細致一些?？傊?，經(jīng)過一學(xué)期的努力，我所教的兩個班的成績優(yōu)秀，但我明白這并不是最重要的，重要的是今后將如何提高自我。因此，在以后的教學(xué)工作中我會繼續(xù)努力，揚長避短，爭取更大的進步！教學(xué)工作計劃為了做好這學(xué)期的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，我計劃做好以下幾方面的工作：1、理論學(xué)習(xí)。
及時了解課改信息和課改動向，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，形成新課標教學(xué)思想，樹立現(xiàn)代化、科學(xué)化的`教育思想。
2、做好各時期的計劃。
為了搞好教學(xué)工作，以課程改革的思想為指導(dǎo)，根據(jù)學(xué)校的工作安排以及五年級的數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)和內(nèi)容，做好學(xué)期教學(xué)工作的總體計劃和安排，并且對各單元的進度情況進行詳細計劃。
3、備好每堂課。
認真鉆研課標和教材，做好備課工作，對教學(xué)情況和各單元知識點做到心中有數(shù)，備好學(xué)生的學(xué)習(xí)和對知識的掌握情況，寫好每節(jié)課的教案為上好課提供保證，做好課后反思和課后總結(jié)工作，以提高自己的教學(xué)理論水平和教學(xué)實踐能力。
4、做好課堂教學(xué)。
創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，愛因斯曾經(jīng)說過：“興趣是最好的老師。”激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，是數(shù)學(xué)教學(xué)過程中提高質(zhì)量的重要手段之一。結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，選一些與實際聯(lián)系緊密的數(shù)學(xué)問題讓學(xué)生去解決，教學(xué)組織合理，教學(xué)內(nèi)容語言生動。想盡各種辦法讓學(xué)生愛聽、樂聽，以全面提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
5、批改作業(yè)。
精批細改每一位學(xué)生的每份作業(yè)，學(xué)生的作業(yè)缺陷，做到心中有數(shù)。對每位學(xué)生的作業(yè)訂正和掌握情況都盡力做到及時反饋，再次批改，讓學(xué)生獲得了一個較好的鞏固機會。
6、做好課外輔導(dǎo)。
全面關(guān)心學(xué)生，這是老師的神圣職責(zé)，在課后能對學(xué)生進行針對性的輔導(dǎo)，解答學(xué)生在理解教材與具體解題中的困難，使優(yōu)生盡可能“吃飽”，獲得進一步提高；使差生也能及時掃除學(xué)習(xí)障礙，增強學(xué)生信心，盡可能“吃得了”。充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性，擴大他們的知識視野，發(fā)展智力水平，提高分析問題與解決問題的能力。
總之通過做好教學(xué)工作的每一環(huán)節(jié)，盡最大的努力，想出各種有效的辦法，以提高教學(xué)質(zhì)量。
工作總結(jié)以及計劃篇四
普法工作的指導(dǎo)思想是：要以鄧小平理論和“三個代表”重要思想以及社會主義榮辱觀為指導(dǎo)，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，深入貫徹黨的十七大和十七屆一中、二中、三中全會精神，緊緊圍繞黨和政府的中心工作，特別是圍繞社會穩(wěn)定開展普法工作，進一步推進依法治市工作，為構(gòu)建富裕和諧營造良好的法治環(huán)境。
我校普法工作的主要任務(wù)是：認真做好普法總結(jié)和“五五”普法規(guī)劃工作，啟動“五五”普法，做到開好局、起好步；按照我地區(qū)法治辦等有關(guān)部門的部署，以“學(xué)法律、講權(quán)利、講義務(wù)、講責(zé)任”為主題，進一步推進法制宣傳活動進單位；繼續(xù)以領(lǐng)導(dǎo)干部，不斷提高公民的法律意識和法律素質(zhì)；將法制宣傳和法治實踐結(jié)合起來，推動依法治理工作，推進平安和諧社會建設(shè)，維護和促進社會穩(wěn)定。
1、結(jié)合我校實際情況認真做好五五普法的各項工作。堅持服務(wù)“三農(nóng)”。緊緊圍繞我區(qū)普法活動，我校發(fā)展的總體目標，有計劃、有步驟地安排和落實法制宣傳教育的各項任務(wù)，服務(wù)于科學(xué)發(fā)展觀在我校的全面貫徹落實；加快我區(qū)社會主義新農(nóng)村建設(shè)；服務(wù)于農(nóng)村平安、和諧進步。
2、制定出臺“五五”普法規(guī)劃和要點，我校按“五五”普法要點。結(jié)合本單位實際，做好“五五”普法規(guī)劃的實施方案。
3、認真抓好“五五”普法的啟動工作。“五五”普法是在新形勢下進行的，起點更高，任務(wù)更重。我們要把啟動并組織實施“五五”普法作為今年的一項重要工作抓緊抓好，做到領(lǐng)導(dǎo)重視，機構(gòu)健全，職責(zé)明確，人員到位，經(jīng)費落實。地區(qū)普法辦將聯(lián)合有關(guān)部門在下半年對我?！拔逦濉逼辗▎忧闆r進行檢查。
二、積極宣揚各類先進典型，推動普法工作不斷發(fā)展,我校要發(fā)現(xiàn)、培育、推廣各類普法典型，以帶動本校普法工作。
1、抓好《公務(wù)人員法》、《治安管理處罰法》、《農(nóng)業(yè)法》等法律法規(guī)的宣傳。通過新聞媒體和普法陣地，采取群眾喜聞樂見的形式廣泛宣傳法律的基本精神和主要內(nèi)容，促進我校各項防治工作依法開展和社會的和諧穩(wěn)定。
2、加大專業(yè)法的學(xué)習(xí)和宣傳力度。堅持和完善我單位的各項學(xué)法制度，組織本單位多形式多渠道的學(xué)習(xí)，維護社會穩(wěn)定、守法維權(quán)、公務(wù)員管理、社會熱點問題等與依法行政和人民群眾生產(chǎn)生活密切相關(guān)的'法律法規(guī)。
三、開展以“一學(xué)三講”為主題的法制宣傳教育活動。
認真貫徹落實上級部門的部署，在全校開展以“學(xué)法律、講權(quán)利、講義務(wù)、講責(zé)任”為主題的法制宣傳教育活動。要充分發(fā)揮“法律五進”（法律進鄉(xiāng)村、進社區(qū)、進學(xué)校、進企業(yè)、進單位）的載體作用，使法律真正走進農(nóng)村，走進社區(qū)，走進基層?！耙粚W(xué)三講”活動，要突出宣傳公民權(quán)利與義務(wù)的關(guān)系，使廣大干部群眾真正懂得，學(xué)法用法不僅要講權(quán)利，維護合法權(quán)益，也要講義務(wù)，承擔(dān)法律責(zé)任；宣傳依法辦事、人人守法、支持執(zhí)法機關(guān)執(zhí)行公務(wù)，維護法律權(quán)威。我校要結(jié)合實際，抓好落實，認真總結(jié)，不斷把我?！耙粚W(xué)三講”主題教育推向深入。
四、切實抓好重點對象的法制宣傳教育抓好領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法用法工作。
在進一步落實我校領(lǐng)導(dǎo)干部人員學(xué)法用法各項制度的基礎(chǔ)上，不斷拓展學(xué)法用法的新方法和新途徑。圍繞建設(shè)法治單位，結(jié)合反腐倡廉工作，積極協(xié)調(diào)和配合組織、人事部門在領(lǐng)導(dǎo)干部隊伍中開展以《公務(wù)人員法》、《信訪條例》、《行政許可法》、《國家安全法》、《保守國家秘密法》以及預(yù)防職務(wù)犯罪、反商業(yè)賄賂等法律法規(guī)為重點的法制教育，不斷提高各級領(lǐng)導(dǎo)干部依法決策的能力。結(jié)合本單位實際和特點，繼續(xù)推進我校普法依法治理工作，積極推廣好的經(jīng)驗和做法，建立起我校普法依法治理工作的長效機制。充分調(diào)動各方面積極因素，不斷加強我校領(lǐng)導(dǎo)干部普法的針對性，不斷提高其依法維權(quán)的意識。
五、做好我單位普法工作。
以“法律進單位”活動為切入點，積極推動單位普法依法治理工作的開展，促進單位的穩(wěn)定和精神文明建設(shè)，提高單位的法制化管理水平，推進平安和諧單位建設(shè)。以滿足單位群眾的法律需求,進一步做好“民主法治”創(chuàng)建工作。認真總結(jié)經(jīng)驗，充分發(fā)揮典型的示范作用，全面推進“民主法治”建設(shè)，促進我校各項工作協(xié)調(diào)發(fā)展。
六、結(jié)合系列活動日開展主題宣傳活動。
我校要結(jié)合“三八”婦女節(jié)、“3.15”消費者權(quán)益保障日、“五一”勞動節(jié)、“6.26”國際禁毒日、“12.1”世界預(yù)防艾滋病日、“12.4”法制宣傳日等，集中一定時間，組織單位全體人員，采取各種形式，開展相關(guān)的法制學(xué)習(xí)活動，形成普法的規(guī)模效應(yīng)。
七、加強普法的組織領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)費保障工作。
1、高度重視。要切實加強對普法工作的領(lǐng)導(dǎo)，要從實施依法治國方略、貫徹黨的十六屆五中全會精神和“十一五”規(guī)劃的高度，把普法工作納入本地、本部門的工作規(guī)劃。
2、健全機構(gòu)。已普法啟動為契機，調(diào)整充實普法工作機構(gòu)，明確職責(zé)，進一步完善單位領(lǐng)導(dǎo)干部共同參與的普法工作格局。
3、加強隊伍建設(shè)。要進一步完善以專職為主，兼職為輔的普法工作機制，充分發(fā)揮普法的作用，建立一支高素質(zhì)的普法隊伍。要加強普法隊伍的培訓(xùn)工作，不斷提高普法隊伍的業(yè)務(wù)水平和工作能力。
4、落實經(jīng)費。我校要切實保障普法經(jīng)費落實到位，將其列入本單位、本部門的財政預(yù)算，做到?？顚Ｓ茫Ｕ细黜椘辗ɑ顒禹樌M行。
工作總結(jié)以及計劃篇五
不知不覺中又迎來了新的`一年?；仡櫼荒陙淼臍v程，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下，在銷售部各位同仁的鼎力協(xié)助下， 我們恪盡職守，任勞任怨，努力完成了公司下達各項任務(wù)，取得了歷史的最好業(yè)績，截止到20xx年12月20日，全年完成銷售任務(wù)2200萬元，完成全年銷售任務(wù)的150%，貨款回籠2100萬元，完成全年貨款回籠任務(wù)的140%，銷售額和貨款回籠比去年同期上升了240%和360%?，F(xiàn)將一年來長沙站的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報。
湖南省區(qū)域大，電網(wǎng)建設(shè)發(fā)展的比較快。隨著電網(wǎng)改造的深入，工業(yè)，化工，煤炭等行業(yè)加大基礎(chǔ)投入，湖南是塊很大的需求市場，因此很多生產(chǎn)廠家都將銷售目標投向該地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細化，競爭日益激烈。在省電力公司系統(tǒng)，材料采購全部由省電力公司統(tǒng)一招標，在入圍中標的廠家中選擇。因為我公司在省電力公司尚未入圍，大型的電纜招標我公司沒資格參加，所以要在湖南省電力局形成銷售規(guī)模確有困難。為此，我們抓住以株州，茶陵，炎陵，資興等市縣局三產(chǎn)為突破口，在穩(wěn)住現(xiàn)有的市場上再做大做強。在湖南煤炭行業(yè)，由于我公司是他們的入圍廠商，而且在去年的基礎(chǔ)上今年又增加了湘潭礦業(yè)和漣邵物資供應(yīng)公司兩個供貨單位，使銷售量有了大幅的提高。
在湖南市場上參與競爭銷售電纜的廠家很多。其中占居湖南市場
份額最多的應(yīng)該屬湘潭華菱電纜，湘能電纜，衡陽電纜和長沙青島漢纜等。湘潭華菱電纜屬湖南華菱集團{鋼鐵行業(yè)}收購的下屬企業(yè)，和湖南煤業(yè)集團同屬湖南國資委的下屬企業(yè)，因此他們在鋼鐵和煤炭行業(yè)的銷量占據(jù)了大半的份額，其價格比我公司的價格普遍要底3%左右，礦用橡套電纜底5%左右。湘能電纜是省電力公司收購的下屬企業(yè)，電網(wǎng)改造的大部分招標電纜都是由湘能電纜中標，由于是自己的企業(yè)其價格比我公司的價格要高5%左右。衡陽電纜是老企業(yè)是湖南電纜行業(yè)知名企業(yè)，其銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全省各地，占據(jù)了天時，地利，人和的位置。其價格比我公司要底3%左右。長沙青島漢纜是青島漢纜在長沙建立的一家電纜分廠，湖南省電力公司的大部份35kv及以上的高壓電纜都是由該公司中標供貨，實力比較雄厚，規(guī)模也比較大，其價格和我公司價格相差不大。另外，還有一個江蘇中煤電纜，目前在湖南煤炭市場越來越有競爭力，在湘煤的幾次礦用電纜投標中該公司的價格都比我公司的價格低10%左右，而且每次現(xiàn)場檢測質(zhì)量都符合國家標準。已成功進入了湖南煤炭市場，對我公司是個很大的競爭對手。
到投訴的第一時間要及時和有關(guān)人員取的聯(lián)系，在第一時間派出質(zhì)檢人員到現(xiàn)場和客戶溝通，妥善處理，不要把問題擴大，在問題萌芽的階段就解決好，讓客戶對處理方案感到滿意。礦用電纜的質(zhì)量請公司一定要把好關(guān)，電纜如果一但出事就會關(guān)系到井下幾百號人的生命安全。在今年初，湘潭一個煤礦因井下電纜起火導(dǎo)致井下15人窒息死忙，事后分析為電纜質(zhì)量原因引起的事故，礦長和電纜生產(chǎn)廠家負責(zé)人被判刑。為此，特提醒大家注意，井下無小事，出了事就會是大事，電纜的質(zhì)量一定要抓緊抓好。
回顧近幾年長沙站的客戶群我們不難看出，首先我們在開發(fā)新用戶上做的還不夠，基本上都是維持幾個老用戶，沒有新鮮的血液，銷量也就上不去，一但老用戶出現(xiàn)問題就直接造成銷量下滑。其次我們本身的業(yè)務(wù)技能，談判的技巧也有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)。第三。公司的交貨時間是越來越長，沒有半個月的時間都交不了貨，嚴重影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展，給用戶造成很壞的影響。建議公司在常用的電纜上可以多做一些半成品，在有些型號規(guī)格上甚至可以做一些成品，這樣可以大大減少生產(chǎn)時間，減少很多不必要的麻煩。第四。每個月的銷售費用以及折讓費公司兌現(xiàn)的時間拖的太長，半年時間都領(lǐng)不到一分錢，給銷售人員造成很大的壓力，公司應(yīng)及時將業(yè)務(wù)費和折讓費兌現(xiàn)發(fā)放到業(yè)務(wù)員手中。
在穩(wěn)定目前現(xiàn)有的客戶情況下，積極開拓新的用戶，力爭在新的一年里發(fā)展1~2家新的客戶。
1、穩(wěn)定現(xiàn)有電力系統(tǒng)的株州，茶陵，炎陵等市縣電力局的業(yè)務(wù)，爭取20xx年把澧陵電力局和瀏陽電力局做下來，開劈新的銷售渠道。
2、煤炭系統(tǒng)雖然入圍，但在煤炭行業(yè)所占的銷售分額不大，在積極擴大業(yè)績的同時，公司也應(yīng)該把目光放的更遠，煤炭行業(yè)為了發(fā)展，現(xiàn)在都在準備上煤炭綜采項目，綜掘項目，和其配套的電纜叫采煤機電纜，還有6kv和10kv等中壓礦用橡套電纜，礦用控制電纜，公司也應(yīng)盡快把上述電纜的煤安證辦下來。
3、武廣高速鐵路已竣工試運行，但后面的配套設(shè)施還有很多沒完工，我們在廣洲新火車站的建設(shè)工程中一直在跟進，時刻注意建設(shè)的進度，明年還需要很多電纜，爭取明年在鐵路系統(tǒng)上創(chuàng)造更好的業(yè)績。
工作總結(jié)以及計劃篇六
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》，音樂課程作為了基礎(chǔ)教育的組成部分和必修學(xué)科。音樂課是人文學(xué)科的一個重要領(lǐng)域，是實施美育的主要途徑之一，“它不是音樂家的教育，而首先是人的教育”。結(jié)合學(xué)校實際情況，認真落實音樂課程所滲透的基本理念，“以音樂審美為核心，以興趣愛好為動力、面向全體學(xué)生、注重個性發(fā)展、重視音樂實踐、鼓勵音樂創(chuàng)造、提倡學(xué)科綜合、弘揚民族音樂、理解多元文化、完善評價機制?！蓖瓿梢魳方逃袚?dān)的任務(wù)。
二、學(xué)生基本情況：
本校有年級的12個班。學(xué)生聰明伶俐，活潑好動，對音樂有濃厚的興趣，喜歡唱歌、喜歡跳舞;對音樂有較強的感悟力，能把握節(jié)奏和音準，有一定的識譜能力;在課堂上積極參與音樂活動，展開思維，富有想象;并養(yǎng)成了一些良好的音樂學(xué)習(xí)習(xí)慣。但少數(shù)學(xué)生缺乏紀律意識，自制力差,有的學(xué)生音準和節(jié)奏有問題。
三、教學(xué)目標分析：
由于學(xué)生的生活范圍和認知領(lǐng)域進一步擴展，體驗感受與探索創(chuàng)造的活動能力增強。應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生對音樂的整體感受，豐富教學(xué)曲目的體裁、形式，增加樂器演奏及音樂創(chuàng)造活動的分量，以生動活潑的教學(xué)形式和藝術(shù)的魅力吸引學(xué)生。本期制定以下目標：
1、掌握運用四二拍、四三拍、四四拍、八三拍、八六拍的含義和規(guī)律。
2、聽賞不同風(fēng)格樂曲能準確體會樂曲的情緒和意境，逐步掌握跟唱技能，學(xué)會跟唱歌曲。
3、在音樂學(xué)習(xí)積極參加表演、唱歌等活動。
4、自主學(xué)習(xí)并運用樂器表現(xiàn)。
5、能用口琴進行吹奏。
四、教學(xué)重點。
1、通過歌曲學(xué)習(xí)體會相應(yīng)歌曲情緒和所表達的思想內(nèi)涵，提高學(xué)生的音樂審美情趣和豐富情感體驗。
2、通過聽賞不同風(fēng)格樂曲能準確體會樂曲的情緒和意境，逐步掌握跟唱技能，學(xué)會跟唱歌曲，培養(yǎng)學(xué)生有良好的聽課、聽歌、唱歌的習(xí)慣和音樂表現(xiàn)力。
3、掌握運用四二拍、四三拍、四四拍、八三拍、八六拍的含義和規(guī)律。
4、學(xué)會自主學(xué)習(xí)并運用樂器表現(xiàn)音樂。
5、演唱保持用圓潤自然的聲音。
六、教學(xué)措施及方法：
1、認真復(fù)備教案，根據(jù)學(xué)生實際,選擇教學(xué)方法。歌唱以“聽唱”為主，音樂教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生體驗、表現(xiàn)、創(chuàng)造和感受音樂。
2、根據(jù)學(xué)生音樂學(xué)習(xí)水平和個別差異，因材施教。
3、欣賞以音樂音響為本，以聽為主，借助語言文字、圖畫等輔助媒介，采用唱歌，演奏，身體動作和表演等方式，讓學(xué)生感受音樂，體驗音樂。
4、演唱教學(xué)中教師做到“有表情地范唱”，利用建立學(xué)生的自信心，使學(xué)歌中學(xué)生對自己和他人的演唱做出評價，避免機械的反復(fù)學(xué)唱。
5、針對優(yōu)生多鼓勵指導(dǎo)，困難生多樹立信心，多鼓勵參加音樂活動。
6、認真學(xué)習(xí)音樂課程標準，合理運用遠程教育資源，對教學(xué)案例進行及時的復(fù)備和課后反思，針對不同的教學(xué)對象選擇不同的教學(xué)方法，以促進教學(xué)效果。
工作總結(jié)以及計劃篇七
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責(zé)市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
關(guān)于黨員自我評價以及優(yōu)缺點。
工作總結(jié)以及計劃篇八
一年的時間很快又過去了,在這個季節(jié)溫差不大的城市,似乎覺得一年的時間過得更快,讓人有點不愿意去相信。
20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；謝接納我工作的公司,感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,接納我的人,因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
銷售是一個競爭非常大的行業(yè)，也是最能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的前一個月真的很沒有信心，業(yè)績沒有上升，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)慢慢熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了，可是月底銷售總結(jié)的時候，我傻眼了。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，天天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的，不知道這樣下去成績是否能上升。假如三個月試用期后我達不到公司的要求，我將如何？面對眼前的市場，我也沒有信心了。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作。
就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，就沒有市場。
關(guān)于黨員自我評價以及優(yōu)缺點。
工作總結(jié)以及計劃篇九
從本學(xué)期開始我首次接觸高三的教學(xué)工作.這對剛剛執(zhí)教不久的我來說是一個不小的挑戰(zhàn)!期間幸得趙會慈老師的熱情指導(dǎo),使得我的教學(xué)工作得以順利進行.
從本學(xué)期開始我首次接觸高三的教學(xué)工作.這對剛剛執(zhí)教不久的我來說是一個不小的挑戰(zhàn)!期間幸得趙會慈老師的熱情指導(dǎo),使得我的教學(xué)工作得以順利進行.
在我所執(zhí)教班級學(xué)生人數(shù)僅為22人,人數(shù)雖少但大家的目標卻是非常明確和一致---對口升學(xué).但他們個人能力的高低卻與其他班級是一致的,所以教學(xué)的難度并沒因人數(shù)的減少而降低.我的教學(xué)工作具體從以下幾個方面展開:。
首先,激發(fā)學(xué)生的上課熱情.剛開始上課時班中氣氛非常沉悶,往往一節(jié)課老師口若懸河、滔滔不絕而學(xué)生卻不動聲色,沒有響應(yīng)!針對于此我調(diào)整了原來的授課方式，摒棄了大篇幅的板書和滿口的專業(yè)術(shù)語。引入許多生活、學(xué)習(xí)中的例子來進行講解，而且每節(jié)必幽幾默以活躍課堂氣氛。
其次，授學(xué)生以漁，培養(yǎng)學(xué)生獨立解決問題的能力。在日常的教學(xué)工作中，不可避免地學(xué)生會產(chǎn)生許多的問題。在指導(dǎo)學(xué)生解決問題時，我并不直接說出我的思路，而是詢問學(xué)生的思路助其思考思路阻塞的癥結(jié)所在。使學(xué)生在問題的解決過程中，始終處于一種主動的思考狀態(tài)，而教師則始終作為一個思維引導(dǎo)者，產(chǎn)生一個啟發(fā)學(xué)生的作用。雖然是學(xué)生在請教問題，但是我們并不能直接解答而草草了事，而要逐漸向?qū)W生揭示隱藏在紛繁的問題背后的樸素而單一的解決方法。
第三，提倡智力共享，實踐小組學(xué)習(xí)。當今社會是一個信息科技高度發(fā)達的時代，單憑一個人的能力很難處理將來工作中的問題，往往需要幾個人親密合作共同來完成。這就是團隊協(xié)作。作為新時代的學(xué)生，團隊協(xié)作能力不可或缺。在basic編程課中，關(guān)于“日期差”問題的編程，我就將全班22名學(xué)生分為5個小組。每個小組內(nèi)成員來承擔(dān)程序的某個模塊，而程序中模塊的劃分以及接口規(guī)則的制定則由組長來制定和協(xié)調(diào)。學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情十分高漲，討論問題也由無到有，從課上延及課下。
第四，善于總結(jié)，溫故而知新。在平時的學(xué)習(xí)中，學(xué)生往往只盯著當前講授的內(nèi)容，甚至傾其所有時間來完成老師每日布置的作業(yè)。而無暇顧及剛剛學(xué)過的知識沒學(xué)好舊的知識全忘掉.
最后,搭建服務(wù)器,促進資源共享與教學(xué)便利.由于專業(yè)性質(zhì)的緣故,學(xué)生的上機時間很多,有很多的學(xué)習(xí)需要通過計算機來完成.由于校園網(wǎng)內(nèi)病毒橫行,使學(xué)生機中的文件存儲極不安全,學(xué)生的一些學(xué)習(xí)文件經(jīng)常被破壞甚至丟失.而且學(xué)生機共享文件夾,由于權(quán)限設(shè)置問題,使得病毒傳播更加猖獗.服務(wù)器的搭建使得上述問題迎刃而解.而且老師在教學(xué)過程中用到電子資源也能夠很便捷的進行發(fā)布和推廣.
未來的路還很長,我的教師生涯剛處于起點.我會始終如一,為此神圣的職業(yè)奉獻我的全部!
范文二：
在集體備課中，注重充分發(fā)揮各位教師的長處，集體備課前，每位教師都準備一周的課，集體備課時，每位教師都進行說課，然后對每位教師的教學(xué)目標的制定，重點、難點的突破方法及課后作業(yè)的布置等逐一評價。集體備課后，各位教師根據(jù)自己班級學(xué)生的具體情況進行自我調(diào)整和重新精心備課，這樣，總體上，集體備課把握住了正確的方向和統(tǒng)一了教學(xué)進度，對于各位教師來講，又能發(fā)揮自己的特長，因材施教。
二立足課本夯實基礎(chǔ)實行新教材后，高考的要求和高考的內(nèi)容都發(fā)生了很大的變化，這就要求我們必須轉(zhuǎn)變觀念，立足課本，夯實基矗復(fù)習(xí)時要求全面周到，注重教材的科學(xué)體系，打好“雙基”，準確掌握考試內(nèi)容，做到復(fù)習(xí)不超綱，不做無用功，使復(fù)習(xí)更有針對性，細心推敲對高考內(nèi)容四個不同層次的要求，準確掌握那些內(nèi)容是要求了解的，那些內(nèi)容是要求理解的，那些內(nèi)容是要求掌握的，那些內(nèi)容是要求靈活運用和綜合運用的;細心推敲要考查的數(shù)學(xué)思想和數(shù)學(xué)方法;在復(fù)習(xí)基礎(chǔ)知識的同時要注重能力的培養(yǎng)，要充分體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，將學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性充分調(diào)動起來，教學(xué)過程中，不僅要展現(xiàn)教師的分析思維，還要充分展現(xiàn)學(xué)生的思考思維，把教學(xué)活動體現(xiàn)為思維活動;同時還適當增加難度，教學(xué)起點總體要高，注重提優(yōu)補差，新高考將更加注重對學(xué)生能力的考查，適當增加教學(xué)的難度，為更多優(yōu)秀的學(xué)生脫穎而出提供了更多的機會和空間，有利于優(yōu)秀的學(xué)生最大限度發(fā)揮自己的潛能，取得更好的成績;對于差生充分利用輔導(dǎo)課的時間幫助他們分析學(xué)習(xí)上存在的問題，解決他們學(xué)習(xí)上的困難，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，激勵他們勇于迎接挑戰(zhàn)，不斷挖掘潛力，最大限度提高他們的數(shù)學(xué)成績。
三因材施教全面提高今年高考采用新的模式，學(xué)生選修的科類不同，因此學(xué)生的整體情況不一樣，同一班級的學(xué)生，層次差別也較大，給教學(xué)帶來很大的難度，這就要求每位教師要從整體上把握教學(xué)目標，又要根據(jù)各班實際情況制定出具體要求，對不同層次的學(xué)生，應(yīng)區(qū)別對待，這樣，對課前預(yù)習(xí)、課堂訓(xùn)練、課后作業(yè)的布置和課后的輔導(dǎo)的內(nèi)容也就因人而異，對不同班級、不同層次的學(xué)生提出不同的要求。在課堂提問上也要分層次，基礎(chǔ)題一般由學(xué)生來做，以增強他們的信心，提高學(xué)習(xí)的興趣，對能力較強的學(xué)生要把知識點擴展開來，充分挖掘他們的潛力，提高他們邏輯思維能力和分析問題、解決問題的能力。課后作業(yè)的布置，既有全體學(xué)生的必做題也有針對較強能力的學(xué)生的思考題，教師在課后對學(xué)生的輔導(dǎo)的內(nèi)容也因人而異，讓所有的學(xué)生都能有所收獲，使不同層次的學(xué)生的能力都能得到提高。
四優(yōu)化練習(xí)提高練習(xí)的有效性知識的鞏固，技能的熟練，能力的提高都需要通過適當而有效的練習(xí)才能實現(xiàn);首先，練習(xí)題要精選，題量要適度，注意題目的典型性和層次性，以適應(yīng)不同層次的學(xué)生;對練習(xí)要全批全改，做好學(xué)生的錯題統(tǒng)計，對于錯的較多的題目，找出錯的原因。練習(xí)的講評是高三數(shù)學(xué)教學(xué)的一個重要的環(huán)節(jié)，為了最大限度地發(fā)揮課堂教學(xué)的效益，課堂的講評要科學(xué)化，要注重教學(xué)的效果，不該講的就不講，該點撥的要點撥，該講的內(nèi)容一定要講透;對于典型問題，要讓學(xué)生板演，充分暴露學(xué)生的思維過程，加強教學(xué)的針對性。多做限時練習(xí)，有效的提高了學(xué)生的應(yīng)試能力。
五加強應(yīng)試指導(dǎo)培養(yǎng)非智力因素充分利用每一次練習(xí)、測試的機會，培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)試技巧，提高學(xué)生的得分能力，如對選擇題、填空題，要注意尋求合理、簡潔的解題途經(jīng)，要力爭“保準求快”，對解答題要規(guī)范做答，努力作到“會而對，對而全”，減少無謂失分，指導(dǎo)學(xué)生經(jīng)常總結(jié)臨場時的審題答題順序、技巧，總結(jié)考前和考場上心理調(diào)節(jié)的做法與經(jīng)驗，力爭找到適合自己的心理調(diào)節(jié)方式和臨場審題、答題的具體方法，逐步提高自己的應(yīng)試能力;幫助學(xué)生樹立信心、糾正不良的答題習(xí)慣、優(yōu)化答題策略、強化一些注意事項。
在這一年中，我們雖然取得了一些成績，但與兄弟學(xué)校相比，還有很多不足，在今后的工作中我們還要努力向各位學(xué)習(xí)，不斷提高自己的教育教學(xué)水平。
工作總結(jié)以及計劃篇十
組織財務(wù)活動、處理與各方面的財務(wù)關(guān)系是我部的本職工作，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴張，記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。我們在年初即進行了會計電算化的實施，經(jīng)過一個月的數(shù)據(jù)初始化和三個月的手機結(jié)合，全體財務(wù)人員全都熟練掌握了財務(wù)軟件的應(yīng)用與操作，財務(wù)核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務(wù)。這為財務(wù)人員節(jié)約了時間，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ)，使財務(wù)工作上了一個新的臺階。財務(wù)部一直人手較少，但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務(wù)部每天都離不開資金的收付與財務(wù)報帳、記帳工作。這是財務(wù)部最平常最繁重的工作，一年來，我們及時為各項內(nèi)外經(jīng)濟活動提供了應(yīng)有的支持?；旧蠞M足了各部門對我部的財務(wù)要求。公司資金流量一直很大，尤其是在8月至12月收繳銷售款的期間，現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，財務(wù)部鄒治和胡蓉兩位同志本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風(fēng)，各項資金收付安全、準確、及時，沒有出現(xiàn)過任何差錯。全年累計實現(xiàn)資金收付達2億3757萬元。企業(yè)的各項經(jīng)濟活動最終都將以財務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來。在財務(wù)核算工作中每一位財務(wù)人員盡職盡責(zé)，認真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)省各項開支費用盡自己最大的努力。財務(wù)部全年審核原始單據(jù)12824張，處理會計憑證2179張，準確無誤地出具各類會計報表無數(shù)。
制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何成功的企業(yè)無一例外的有其嚴格的規(guī)章制度。xx公司從無到有，從當初的三兩人到今天的上百人，規(guī)范各項經(jīng)濟行為已日益成為企業(yè)管理的主題。在過去的一年中，財務(wù)部相繼出臺了關(guān)于財產(chǎn)管理、合同簽定、費用控制等方面的規(guī)章制度。為完善公司各項內(nèi)部管理制度，建設(shè)財務(wù)管理內(nèi)外環(huán)境盡了我們應(yīng)盡的職責(zé)。
財務(wù)部除要認真負責(zé)地處理公司內(nèi)部財務(wù)關(guān)系外，為達成本單位的任務(wù)，還要妥善處理外部各方面的財務(wù)關(guān)系。與外部建立并保持良好的聯(lián)系。本年度財務(wù)部友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支。同時與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系、與稅務(wù)機構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系，全面處理了保險公司遺留資產(chǎn)的往來手續(xù)，并圓滿完成了對統(tǒng)計、工商等各部門有關(guān)資料的申報。
二、資金調(diào)度和信貸工作。
資金對于企業(yè)來說，就如“血液”對于人體一樣重要。今年工程建設(shè)全面鋪開，各經(jīng)營管理機構(gòu)逐步建立，新員工不斷加盟。資金需求日益增加。尤其在1-7月份項目未能取得任何經(jīng)濟收益的情況下，公司承受了巨大的資金壓力。我部根據(jù)工程建設(shè)和公司發(fā)展的要求，為確保資金使用單位各項工作的順利開展，與總公司一起籌劃、合理安排調(diào)度資金。同時財務(wù)部還全面承擔(dān)了8月份開始的銷售收款和銀行按揭工作，在全體財務(wù)人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場建設(shè)的順利進行，及時償還了銀行到期貸款，全年累計完成投資2.6億元，償還到期貸款4500萬元。資金的成功運作保證了xx和xx公司的正常運轉(zhuǎn)，更是繼續(xù)樹立了xx公司“aaa資信企業(yè)”的良好形象。
自項目啟動以來，一直有多家銀行向公司進行信貸營銷。為了公司的長足發(fā)展，財務(wù)部與工行東塘支行建立了信貸關(guān)系，以期達到積累企業(yè)信譽的目的。我部于3月—5月向銀行申請房地產(chǎn)開發(fā)貸款3000萬元。期間收集、整理了大量資料，編制各類貸款報告，與銀行人員商談貸款工作，多次接待銀行各級領(lǐng)導(dǎo)的視察，在完成貸款工作的同時與銀行建立了良好的合作伙伴關(guān)系，同時使我們對貸款工作有了全面的了解，學(xué)到了新的業(yè)務(wù)知識。
三、全力協(xié)助招商工作。
1、財務(wù)部一直人手較少，但在我們有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務(wù)部每天都離不開資金的收付與財務(wù)報帳、記帳工作。這是財務(wù)部最平常最繁重的工作，一年來，我們及時為各項內(nèi)外經(jīng)濟活動提供了應(yīng)有的支持?；旧蠞M足了各部門對我部的財務(wù)要求。公司資金流量一直很大，財務(wù)部員工本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風(fēng)，各項資金收付安全、準確、及時，沒有出現(xiàn)過任何差錯。
2、建立了一系列財務(wù)管理制度并督促各單位認真執(zhí)行，費用管理辦法，資金管理辦法，辦公用品管理辦法，計算機管理辦法，經(jīng)濟活動分析制度，費用預(yù)算管理辦法等幾個規(guī)范性財務(wù)文件。
3、制定了年度費用預(yù)算，并每月反饋給各部門，要求各部門每月進行分析，對全公司各單位的管理費用每個季度進行一次分析，并上報局財務(wù)部。管理費用控制在年度預(yù)算范圍內(nèi)。預(yù)算管理得到穩(wěn)步推進一是細化預(yù)算內(nèi)容。一是按科目進行了分類統(tǒng)計，為全面預(yù)算奠定基礎(chǔ);二是提高預(yù)算透明度。預(yù)算方案根據(jù)各分公司反饋回來的意見適當調(diào)整后，經(jīng)總經(jīng)理審議通過后形成正式文件下發(fā)至各分公司，使各單位對本公司的預(yù)算有一個全面的了解，增強了預(yù)算的透明度;三是增加預(yù)算的剛性。我們注重了預(yù)算執(zhí)行中存在的問題和有關(guān)情況，不定期的向預(yù)算委員會反饋情況，對于超預(yù)算等問題嚴格審批程序，對申請調(diào)整的事項，需經(jīng)過專門的論證分析后，按規(guī)定的程序批準后執(zhí)行。一年以來，預(yù)算的總體執(zhí)行情況良好。
5、在謝總的協(xié)調(diào)下，財務(wù)部根據(jù)公司經(jīng)營資金需要，全年共計向局借款1.08億元，有力保證了各單位生產(chǎn)經(jīng)營的資金周轉(zhuǎn)需要。其中安徽公司萬元，隧道公司2800萬元，公司總部1000萬元，哈大項目部2000萬元，水綏項目部3000萬元。
6、積極爭取局支持，將局采購哈大和隧道公司的設(shè)備轉(zhuǎn)為局投資款，全年共計轉(zhuǎn)為投資的4525萬元，其中現(xiàn)金900萬元，這樣不僅使公司每年少向局交借款利息300多萬元，而且是公司固定資產(chǎn)增加了4000多萬元，大大加強了公司實力，完成了總公司上市內(nèi)部控制審核工作。
7、加強財務(wù)檢查及內(nèi)控管理力度，防范資金風(fēng)險公司收入資金、費用資金納入企業(yè)貨幣資金帳戶核算，便于對現(xiàn)金的監(jiān)控管理;制定了定期財務(wù)檢查制度，每季度組織1次財務(wù)檢查，檢查重點放在印鑒是否按規(guī)定分管，資金管理、存貨管理、固定資產(chǎn)管理等方面，并針對檢查中存在的問題限期整改，并檢查其整改落實情況。
總之，本年度全體財務(wù)人員在繁忙的工作中都表現(xiàn)出非常的努力和敬業(yè)。雖然做了很多工作，但還有很事情待著我們，還有些事情做的不夠。
時間如梭，xx年很快就過去了?；仡欉@半年的工作，我對公司財務(wù)工作已逐步了解，并比較順利地接手了大部分工作。同時對應(yīng)收應(yīng)付賬款進行了清理，剔除了往年遺留的不清賬目，應(yīng)該說現(xiàn)在的賬目是清楚的。利潤核算也不再像以往的“過山車”，忽高忽低，這主要得益于進銷存業(yè)務(wù)的電算化。當然xx年也有很多不足之處，主要有以下幾點：
1、財務(wù)部的工作不夠主動，往往是被動接受工作，屢次影響其他部門的工作;。
2、工作不夠細化，存在很多漏洞，比如現(xiàn)金的盤點工作就只有形式?jīng)]有實質(zhì);。
3、財務(wù)沒有起到很好的監(jiān)督作用，給公司運營增加了不少隱性成本。
過去的成績只能說明過去?！澳嫠兄?，不進則退”。在新的一年里，我們除了在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認真履行崗位職責(zé)，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作外，搞好財務(wù)基礎(chǔ)工作，嚴格按照“一責(zé)兩制”進行財務(wù)核算和財務(wù)監(jiān)督?！耙回?zé)”是指問責(zé)制，誰沒有盡職，那么就由誰承擔(dān)責(zé)任;“二制”是指公司財務(wù)制度及稅法制度。
1、按照公司人員編制計劃，財務(wù)部將由4人組成，對于今后各個工作的崗位的定位，我們會制訂相應(yīng)的崗位職責(zé)。財務(wù)部工作崗主要由財務(wù)部主管、往來會計、稅務(wù)會計、出納組成。那個崗位出錯，則由崗位責(zé)任人承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。
2、遵守財經(jīng)紀律，嚴格按照公司財務(wù)制度審查各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)報銷單據(jù)，根據(jù)審核無誤的原始憑證做好會計核算工作，及時記帳、結(jié)帳，做到帳帳相符、帳表相符。按月、季、年度及時上報會計報表及有關(guān)統(tǒng)計報表。細化公司收入、成本、費用、利潤核算方法，形成一套適合本企業(yè)的完整核算程序，做到真實、準確、完整。認真審核各項合同。搞好固定資產(chǎn)核算及進銷存工作;嚴格按稅法規(guī)定準確計算營業(yè)稅款及個人所得稅等各項稅金并負責(zé)按時及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報軟件，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。做好發(fā)票的領(lǐng)用、開具、繳銷工作，及時做好防偽稅控系統(tǒng)的抄稅工作。負責(zé)與有關(guān)部門聯(lián)系做好系統(tǒng)軟件的升級及維護保養(yǎng)工作。
3、加強財務(wù)部內(nèi)部稽查制度，定期或不定期抽查銀現(xiàn)金庫存的銀行賬目，杜絕內(nèi)部風(fēng)險。
(一)我公司是商品流通企業(yè)，因此準確的進銷存核算及合理的存貨控制對公司的運營有著極其重要的作用。首先合理的庫存有利于減少資金的占用，其次準確的核算存貨能正確的反映公司的運營情況。在xx年我們計劃財務(wù)部這邊同時對存貨進行數(shù)量核算，在廣度上把會計核算和財務(wù)管理職能滲透到商品的進銷存諸環(huán)節(jié)，推進會計電算化，加強對存貨的管理，改變以往單獨由物料部門掌控存貨的局面。使財務(wù)能真正起到監(jiān)督的作用。
(二)嚴格按財務(wù)制度督促相關(guān)部門的工作。比如督促客服、采購、物料部門的報表編制和上報。及時進行月度、季度、年度財務(wù)決算，為公司進行經(jīng)營決策、財務(wù)分析提供真實、及時、可靠的決策信息。在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管理會計上來，使會計信息更加具有時效性和真實性。
以上計劃的順利執(zhí)行離不開領(lǐng)導(dǎo)的支持信任、離不開財務(wù)部的同事們共同努力，同時也需要其他協(xié)作部門的支持。希望在xx年我們能取得更好的成績。
在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下通過自身的努力我個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進一步提高并取得了一定的工作成績現(xiàn)將本人一年以來的個人工作總結(jié)報告如下：
一、在學(xué)習(xí)上，注重提升個人修養(yǎng)。
1、認真學(xué)習(xí)財經(jīng)、廉政方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。
2、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，嚴格按照“勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、樂于奉獻”的要求，堅持“講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則;始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。
3、不斷改進學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅持學(xué)以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長，使自身綜合能力不斷得到提高。
4、全力融入單位組織開展的各項業(yè)務(wù)技能活動，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和同事們的幫助下挖掘了自己的潛力，增長了業(yè)務(wù)知識，開闊了自己的視野，提升了政治業(yè)務(wù)能力。
二、在思想上，認真履行廉政建設(shè)。
作為一名財務(wù)工作者，我在工作中能認真履行崗位職責(zé)，堅守工作崗位，遵守工作制度和職業(yè)道德，做好財務(wù)工作計劃，樂于接受安排的常規(guī)和臨時任務(wù)，如完成單位領(lǐng)導(dǎo)離任審計、廉政專項治理、自查自糾情況報告及清房相關(guān)事項等。
三、在工作上，扎實做好本職工作。
一年來，本人以高度的責(zé)任感和事業(yè)心，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務(wù)。由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點，在財務(wù)戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。對待來報賬的同志，能夠做到一視同仁，熱情服務(wù)、耐心講解，做好會計法律法規(guī)的宣傳工作。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報賬時間：對真實、合法的憑證，及時給予報銷;對不合規(guī)的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保障單位的后勤財務(wù)工作順利開展。
四、下一步工作思考。
(一)經(jīng)過這次全面總結(jié)，讓自己又一次認識到自身在工作中、意識上存在許多不足?；谶@個目的，回想這一年工作，再和其他單位財務(wù)人員相比，還存在一下幾個的問題，希望在的工作中能夠不斷改進，不斷提高。
1、財務(wù)工作距財務(wù)管理的要求還有很大的差距。單位財務(wù)工作更多的還是會計工作，目前財務(wù)僅僅停留在事中記帳、事后算帳，對事務(wù)發(fā)展的預(yù)見性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患于未然。
2、會計工作中仍有許多待改進之處。今年財政局組織我們學(xué)習(xí)了財政部《會計工作基礎(chǔ)規(guī)范》及《行政事業(yè)單位財務(wù)制度》對財務(wù)制度中新的變化做出了調(diào)整和指導(dǎo)，也對我們的會計工作提出了具體的要求。但在實際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅決，在對一些已形成習(xí)慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難。
3、管理工作的形式化、表面化。有很多的日常管理工作作的還不夠細致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用，對照制度的要求，還存在問題，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細作深，應(yīng)是今后工作中的又一重點。
4、缺乏溝通，對相關(guān)信息掌握不到位。財務(wù)工作是對單位經(jīng)濟活動的反映、監(jiān)督，對本股室以外的信息應(yīng)及時了解，而目前就是對財務(wù)暫時沒用或是不相關(guān)的信息、知識沒有主動與其他股室進行溝通、了解;另外和領(lǐng)導(dǎo)的溝通還存在問題，對領(lǐng)導(dǎo)的工作思路及對財務(wù)工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時很被動。
五、改進自身。
鑒于以上問題以及個人的一些想法，計劃在xx年的工作中重點應(yīng)在以下問題幾個方面進行改進、提高：
1、在做好日常會計核算工作的基礎(chǔ)上，還是要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時向其他單位做的好的財務(wù)人員學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗，提高自身的綜合業(yè)務(wù)能力。另外，認真做好財務(wù)計劃工作，保持與領(lǐng)導(dǎo)及時溝通，確保所有事項順利進行。
2、力求會計核算工作的規(guī)范化、制度化。
按照財政部《會計工作基礎(chǔ)規(guī)范》和《財務(wù)管理制度》的要求，做好日常會計核算工作。只有按照《工作規(guī)范》、《財務(wù)制度》做好日常會計核算工作，做好財務(wù)工作分析的基礎(chǔ)工作，才能為領(lǐng)導(dǎo)提供真實有效的、具有參考價值的財務(wù)分析及決策依據(jù)。
在接下來的一年，我計劃多花一些時間，多研究研究財務(wù)軟件及其他相關(guān)軟件中的功能模塊，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用，讓單位的財務(wù)管理工作更上一個臺階，起到真正的控制、管理作用。
最后，作為一名合格的財務(wù)工作者，不僅要具備相關(guān)的知識和技能，而且還要有嚴謹細致耐心的工作作風(fēng)，同時，無論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作，都應(yīng)該用心做到最好，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂趣，做到日新月異，從改變中找到創(chuàng)新。在今后的工作中，希望領(lǐng)導(dǎo)能一如既往地大力支持財務(wù)工作，我也會在工作中盡我所能，不遺余力地作好財務(wù)工作。
工作總結(jié)以及計劃篇十一
轉(zhuǎn)眼間一個月又到了月底的時間了，面對著日見增長的銷售業(yè)績，現(xiàn)在不僅是要寫好月底的銷售工作總結(jié)，明確好下個月工作計劃是良好工作的開始。針對實習(xí)情況，以下是所制定的銷售月工作計劃：
1、季度任務(wù)完成進度；
2、未按計劃完成的客戶網(wǎng)點列表；
3、特殊項目完成進度；
1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策；
2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作事項；
3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表；
4、特殊項目銷售分解目標；
1、存在問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的影響；
2、對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法；
3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及解決建議；
1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施；
2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程。
1、對公司流程、制度的改進建議；
2、政策措施、資源調(diào)配的改進建議。
關(guān)于黨員自我評價以及優(yōu)缺點。
工作總結(jié)以及計劃篇十二
光陰似箭！一晃眼，從我加入xx醫(yī)院——救死扶傷的護士，工作已有半年多了。在過去半年里，在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任及護士長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我認真學(xué)習(xí)“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚救死扶傷的革命人道主義精神，并認真嚴謹?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，但是日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面發(fā)展的國優(yōu)國標護士的重要性。在踏實地學(xué)習(xí)與醫(yī)療護理工作中，獲得廣泛病員好評的同時，也得到各級領(lǐng)導(dǎo)、護士長的認可。順利完成了20--年上半年的工作任務(wù)。其具體工作總?cè)缦拢?/p>
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀守法，認真學(xué)習(xí)法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認真的學(xué)習(xí)護士專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責(zé)，樹立了正確的人生觀和價值觀。在醫(yī)療護理實踐過程中，服從命令，聽眾指揮。能嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度的，遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。能積極參加醫(yī)院和科室組織的各項活動并能尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團同事。
我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認真負責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我課件下載認真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基（基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能）三嚴（嚴肅的態(tài)度、嚴格的要求、嚴密的方法）。護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴標準。工作態(tài)度要端正，“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當看到病人康復(fù)時，覺得是非常幸福的事情。
嚴格要求自己，憑著對成為一名國優(yōu)國標白衣天使的目標和知識的強烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標明確，基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識和技能，作到了理論聯(lián)系實際；除了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)。
養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實而有條理，有嚴謹?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處；積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。
我決心進一步振奮精神，加強個人世界觀的改造，努力克服自己存在的問題，做到：
（1）扎實抓好理論學(xué)習(xí)，保持政治上的堅定性。
（2）在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任的關(guān)心和指導(dǎo)下，順利完成醫(yī)療護理工作任務(wù)，認真履行職責(zé)，愛崗敬業(yè)。
（3）以科室為家，工作積極主動，對待病員熱情、耐心，滿足病人的需求。
護理工作是平凡的工作，然而，我們卻用真誠的愛去撫平病人心靈的創(chuàng)傷，用火一樣的熱情去點燃患者戰(zhàn)勝疾病的勇氣。
人總是在不斷成熟與長大，如果說昨天的自己還有那么些浮躁那么些飄搖，那今天的自己則更加成熟更加穩(wěn)健，對護理工作也有了嶄新的詮釋，更加明白自己的職責(zé)和重擔(dān)，也能更好更用心地為每一個病人服務(wù)。只是在這樣的過程中，病人雖然比天大，但他們不是上帝！而我們的工作也不是單純的服務(wù)行業(yè)。護士同樣有她們的尊嚴！我們可以流汗可以流血，但我們不要流淚！我們卑微但決不卑賤！在上帝面前，我們每個人都是平等的！
在過去的半年中，我感謝每一位和我共事的同事。感謝你們的善待，感謝和你們有這樣相逢相知相處的緣分，感謝你們的善良和美好，感謝你們讓我生活在這樣一個溫暖的大家庭！希望來年，我們?nèi)匀荒軌驑s辱與共，共同感覺感受生命和生活的美好美麗，共同去創(chuàng)造一個更加燦爛的未來！
工作總結(jié)以及計劃篇十三
20--年度人事科緊緊圍繞教育局的工作思路和工作目標，卓有成效的開展了一系列教師隊伍管理工作，努力完成了全年工作任務(wù)，具體工作總結(jié)如下：
一、師德建設(shè)常抓不懈。
一年里，在全縣開展了“學(xué)規(guī)范，強師德，樹形象”中小學(xué)師德主題教育活動，針對當前師德建設(shè)面臨的新情況和新問題，我們擬定了加強教師隊伍管理的暫定辦法，提出了具體的師德要求。
通過開展專題學(xué)習(xí)，樹立典型等形式，對教師進行師德教育及政治思想、教育法制教育，提高教師的職業(yè)道德素養(yǎng)和依法執(zhí)教意識，從而使全縣中小學(xué)師德建設(shè)有了整體提高。
二、教育人事改革逐步推進。
一年來，我們把義務(wù)教育階段學(xué)校績效工資和中小學(xué)崗位設(shè)置管理工作的實施放在重要位置，認真組織確保平穩(wěn)進行。
1.積極推進義務(wù)教育階段學(xué)?？冃ЧべY制度改革。
此項改革政策性強，涉及面廣，事關(guān)教職工的切身利益，年初制訂了《----縣義務(wù)教育階段學(xué)?？冃Э己藢嵤┺k法》，多次召開不同層次的績效工資改革專題會議，指導(dǎo)義務(wù)教育學(xué)校從實際出發(fā)制訂好各自的實施辦法。
今年安排在年底進行集中審批，并及時打卡發(fā)放，全額兌現(xiàn)。通過績效工資的發(fā)放，不僅保障了義務(wù)教育階段學(xué)校教師的總體收入水平，更關(guān)鍵的是建立了有效的收入分配激勵機制，充分調(diào)動了廣大教師的工作積極性，促進了我縣教育事業(yè)更好更快發(fā)展。
2.積極實施全縣中小學(xué)崗位設(shè)置管理工作。
為了保證這項敏感性強的工作順利進行，我們早籌劃，早準備，一方面做好政策宣傳，讓廣大教師了解，接受并支持崗位設(shè)置管理工作，另一方面我們廣泛調(diào)研，充分聽取基層學(xué)校和廣大教師的意見和想法，幫助學(xué)校掌握崗位設(shè)置管理方面的政策規(guī)定，了解熟悉具體操作辦法和流程。至今各校崗位設(shè)置申報方案，已獲市人社局批準，各校正著手組織全員聘任工作。
三、教師培訓(xùn)形式多樣。
為了全面提升教師的課堂教學(xué)能力和專業(yè)水平，今年開展了以“評好課”為專題第二輪中小學(xué)教師繼續(xù)教育活動，啟動并實施以農(nóng)村骨干教師培訓(xùn)為重點的“國培計劃”。
1.制訂了《----縣-----20--學(xué)年度中小學(xué)教師全員培訓(xùn)“評好課”專題學(xué)習(xí)指導(dǎo)方案》和《----縣-----20--學(xué)年度中小學(xué)教師“評好課”專題遠程培訓(xùn)實施方案》。
開展了全員專題考核和骨干培訓(xùn)活動，骨干教師培訓(xùn)充分發(fā)揮了特級教師、學(xué)科帶頭人、教研能手和教壇新星的專業(yè)引領(lǐng)作用，確保了我縣“評好課”專題學(xué)習(xí)的科學(xué)性、針對性和實效性。
(一)加強政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力開創(chuàng)人事工作的新局面。
1、加強政治理論學(xué)習(xí)，用科學(xué)的理論武裝頭腦。以深入學(xué)習(xí)黨的十-大精神為重點，努力把握其解放思想、實事求是、與時俱進的理論精髓，以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)人事工作，探索規(guī)律，開拓創(chuàng)新，增強工作責(zé)任感，強化服務(wù)意識，加強作風(fēng)建設(shè)。
2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升管理水平。認真學(xué)習(xí)有關(guān)人力資源管理的相關(guān)政策、規(guī)定，開拓視野，豐富信息，全面提高管理水平，建立辦事高效、規(guī)范的工作管理機制。
(二)加強教師隊伍建設(shè)，提高教師的整體素質(zhì)。
1、繼續(xù)推進用人制度改革，嚴格規(guī)范操作程序。
一按核定的教職工編制，規(guī)范設(shè)崗;二按教師自愿報名公開競聘，學(xué)?？己?，決定聘用，簽定聘用合同;三按雙向選擇的原則，學(xué)校為被聘教職工提出聘任工作;四經(jīng)雙向同意，與被聘任的教職工簽定聘任合同;五是做好聘后的考核工作。
2、加強青年教師“一二三培養(yǎng)工程”的組織實施工作。期初制定青年教師成長的目標任務(wù)，要求每一位青年教師制定個人奮斗目標及具體實施措施，期末對他們進行考核并提出意見和建議。
(三)規(guī)范檔案管理工作，使我校的檔案工作科學(xué)化、規(guī)范化，為學(xué)校的教育、教學(xué)及宣傳工作服務(wù)。做好本學(xué)期學(xué)校文書的歸檔工作，嚴格按要求保管、借閱檔案;協(xié)助有關(guān)部門做好創(chuàng)建工作中資料的整理。
(四)搞好職稱評聘、考核、管理，積極推進職稱改革。
1、強化崗位意識，搞好崗位設(shè)置。加強調(diào)研工作，學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校職改工作的先進經(jīng)驗，推進專業(yè)技術(shù)職務(wù)科學(xué)設(shè)崗、按崗聘任。加強聘后管理考核工作。通過崗位設(shè)置，形成專業(yè)技術(shù)隊伍合理結(jié)構(gòu)，促進學(xué)科發(fā)展。
2、做好專業(yè)技術(shù)的職稱評聘工作，提高工作水平。大力宣傳職稱改革等方面的方針、政策，繼續(xù)研究制定切合我校實際的專業(yè)技術(shù)職務(wù)評審條件，正確把握好職稱工作的導(dǎo)向。把職稱評聘工作作為學(xué)校人事制度改革的有機組成部分，使其成為充分調(diào)動廣大專業(yè)技術(shù)人員的工作積極性、創(chuàng)造性的有效激勵機制。
工作總結(jié)以及計劃篇十四
在課堂教學(xué)中努力落實新課改，體現(xiàn)新理念，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。
通過數(shù)學(xué)課的教學(xué)，使學(xué)生切實學(xué)好從事現(xiàn)代化建設(shè)和進一步學(xué)習(xí)現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)所必需的數(shù)學(xué)基本知識和基本技能;同時努力提高自身素質(zhì)，為實現(xiàn)“提升地區(qū)整體課堂教學(xué)質(zhì)量”的目標貢獻自己的力量。
二、學(xué)情分析。
九年級是初中學(xué)習(xí)過程中的關(guān)鍵時期，學(xué)生基礎(chǔ)的好壞，直接影響到將來是否能升學(xué)。班級學(xué)生非常活躍，有少數(shù)學(xué)生不上進，思維不緊跟老師。學(xué)生單純，有部分同學(xué)基礎(chǔ)較差，問題較嚴重。要在本期獲得理想成績，老師和學(xué)生都要付出努力，查漏補缺，充分發(fā)揮學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，教師是教的主體作用，注重方法，培養(yǎng)能力。
三、提高學(xué)科教育質(zhì)量的主要措施：
1、堅持實施學(xué)校要求的“導(dǎo)學(xué)展練”教學(xué)模式，讓每位學(xué)生每堂課、每天所學(xué)的知識必須學(xué)懂。
2、興趣是最好的老師，愛因斯坦如是說。激發(fā)學(xué)生的興趣，給學(xué)生介紹數(shù)學(xué)家，數(shù)學(xué)史，介紹相應(yīng)的數(shù)學(xué)趣題，給出數(shù)學(xué)課外思考題，激發(fā)學(xué)生的興趣。
3、引導(dǎo)學(xué)生積極歸納解題規(guī)律，引導(dǎo)學(xué)生一題多解，多解歸一，培養(yǎng)學(xué)生透過現(xiàn)象看本質(zhì)，提高學(xué)生舉一反三的能力，這是提高學(xué)生素質(zhì)的根本途徑之一，培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散思維，讓學(xué)生處于一種思如泉涌的狀態(tài)。
4、運用新課程標準的理念指導(dǎo)教學(xué)，積極更新自己腦海中固有的教育理念，不同的教育理念將帶來不同的教育效果。
5、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，陶行知說：教育就是培養(yǎng)習(xí)慣，有助于學(xué)生穩(wěn)步提高學(xué)習(xí)成績，發(fā)展學(xué)生的非智力因素，彌補智力上的不足。
6、開展分層教學(xué)，布置作業(yè)設(shè)置a、b、c三類分層布置分別適合于差、中、好三類學(xué)生，課堂上的提問照顧好好、中、差三類學(xué)生，使他們都等到發(fā)展。
7、進行個別輔導(dǎo)，優(yōu)生提升能力，扎實打牢基礎(chǔ)知識，對差生，一些關(guān)鍵知識，輔導(dǎo)差生過關(guān)，為差生以后的發(fā)展鋪平道路。
工作總結(jié)以及計劃篇十五
在即將過去的一學(xué)期里，巴姑小學(xué)在先鋒鄉(xiāng)中心校的領(lǐng)導(dǎo)下，沿著期初制訂的目標，全體教師團結(jié)奮進，務(wù)實進取。這學(xué)期學(xué)校繼續(xù)遵循“以學(xué)生為根本，以質(zhì)量為中心”的原則，在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量、教師管理、常規(guī)管理、班級管理上狠下功夫。一學(xué)期來，我們踏踏實實上好每一天班，勤勤懇懇做好每一件事，各項工作扎扎實實、順順利利、平平安安?，F(xiàn)在就從以下幾個方面予以小結(jié)。
一、抓師德工作，建和諧團隊。
提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是師資隊伍的建設(shè)。學(xué)校的發(fā)展，歸根到底決定于教師隊伍的素質(zhì)。我們學(xué)校要求每一位教師在平凡的工作崗位上，都要努力做到八個字：敬業(yè)、好學(xué)、愛生、愛校。
我們利用每周例會的機會，組織教師政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。本學(xué)期，我們以學(xué)習(xí)新修訂的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為契機，開展了一次師德教育。學(xué)校要求，每一位教師都要樹立作為一名人民教師的光榮感，安心本職工作、要為人師表，以自己的良好行為和形象為學(xué)生樹立榜樣，要有埋頭苦干的精神，將奉獻教育當做樂趣。
這學(xué)期，我校教師在繁重的工作任務(wù)面前，任勞任怨。我們學(xué)校大部分是年紀大、快要退休的老年教師，甚至個別帶病也在工作。如我校的謝云富老師，患有嚴重的高血壓;張道坤老師患有嚴重的骨質(zhì)增生;謝成生老師在上班路上摔了一跤、被狗咬傷都堅持上課…但是他們都能夠勤勤懇懇地做好本職工作。
正因為如此，教師們都把學(xué)校的事情當作自家的事情：垃圾池里的廢紙有教師主動去燒，操場有白色垃圾有教師主動帶領(lǐng)學(xué)生去撿，有學(xué)生追逐打鬧只要教師看見了會主動上去制止教育，發(fā)現(xiàn)某些不良現(xiàn)象會主動到辦公室和教師們商量辦法……可以說，我們學(xué)校的全體教師“心往一處想，勁往一塊使”，各項工作能得到大家的響應(yīng)，開展起來也就順利得多了。
二、抓常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，我們的老師理直氣壯抓教學(xué)。本學(xué)期，在中心校的統(tǒng)一布置下，我們繼續(xù)一絲不茍抓常規(guī)，千方百計提質(zhì)量。為了更好地提高教育教學(xué)質(zhì)量，我們主要采取了以下措施：
1.狠抓教學(xué)常規(guī)，強化過程管理。教學(xué)常規(guī)的落實是提高教學(xué)質(zhì)量的保證。因此，我們在教學(xué)管理中，要求教師嚴格按照教學(xué)常規(guī)的要求，備課、講課、布置與批改作業(yè)。
2.抓好單元測驗和課外輔導(dǎo)，重視培優(yōu)和轉(zhuǎn)差工作。由于種.種原因，每個班級都不同程度地存在“差生較多、優(yōu)生群體小”的現(xiàn)象，這對期末考試的影響很大。但是，我們教師堅持“只講主觀，不談客觀”的原則，樹立“沒有教不好的學(xué)生，只有教不好的老師”的觀念，努力做好作業(yè)設(shè)計和批改，做好單元測試工作，一手抓差生轉(zhuǎn)化，一手抓優(yōu)生培養(yǎng)，最大限度地提高學(xué)生的學(xué)科成績。
由于措施得力，我校在這次全縣統(tǒng)考中總體成績穩(wěn)中有升。
三、抓班級管理，強化安全衛(wèi)生。
班級是學(xué)校工作的前沿陣地。按照中心校的要求，我們從這學(xué)期開始，以“紀律、安全、衛(wèi)生教育”為抓手，強化班級管理。
1.加強學(xué)生常規(guī)管理，進行良好的行為習(xí)慣教育。
班主任從進校、出操、課間、離校、紀律、衛(wèi)生等學(xué)校生活的各個層面對學(xué)生、班級檢查、記錄，使學(xué)校呈現(xiàn)出了團結(jié)緊張、嚴肅活潑、舉止言行規(guī)范文明的大好局面。
以貫徹實施新《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為準則，對學(xué)生進行愛國主義教育和良好的行為習(xí)慣教育。由于德育工作抓得扎實有力，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)、校風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)，絕大部分學(xué)生養(yǎng)成了愛學(xué)習(xí)、守紀律、講文明、有禮貌的良好行為習(xí)慣，真真正正成為班級小主人，學(xué)校的小主人。
2.利用班會，強化安全衛(wèi)生教育和管理。
本學(xué)期在班主任的配合下，做了許多工作，特別是治理校園環(huán)境衛(wèi)生效果比較顯著，校容校貌有了明顯的改觀。為師生創(chuàng)造了一個干凈優(yōu)美的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。本學(xué)期沒有發(fā)生安全事件。
四、抓活動開展，豐富校園文化。
這學(xué)期我們根據(jù)實際開展了以下活動：
1.愛國主義讀書教育活動。根據(jù)學(xué)校制訂的教育方案，并踏實做好讀書的指導(dǎo)工作，為下學(xué)期的讀書競賽打下良好的基礎(chǔ)。
2.結(jié)合節(jié)慶和其他重要時日，因地制宜地開展慶?；蚪逃顒?。
五、存在的主要問題。
我們學(xué)校還存在不少問題，最突出的表現(xiàn)在以下兩方面：
從學(xué)生數(shù)來看，我們學(xué)校是腰陂鎮(zhèn)中小規(guī)模村校，辦學(xué)條件十分落后，是不折不扣的弱勢群體，與兄弟學(xué)校相比差距非常大，體現(xiàn)出明顯的發(fā)展不均衡。突出表現(xiàn)在：網(wǎng)絡(luò)教學(xué)沒有設(shè)備、運動場地不足、營養(yǎng)餐沒有加工房……硬件方面的這些問題仍需中心校領(lǐng)導(dǎo)下大力氣解決。
2.教師年齡結(jié)構(gòu)老化，教師數(shù)量不足。教師個體的專業(yè)素質(zhì)、身體素質(zhì)發(fā)展不是很平衡。這些也一定程度影響教學(xué)質(zhì)量的提高。一學(xué)期已經(jīng)過去，駐足回首之間，有喜也有憂。展望明天，道路漫漫且修遠，困難重重亦艱險。但我們堅信，有中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)和親切關(guān)懷，有全體教師的團結(jié)奮進和勤懇踏實，明天一定會更好!
本學(xué)期,學(xué)校在上級領(lǐng)導(dǎo)和教育主觀部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,我校以黨的教育方針政策為知道,樹立科學(xué)的發(fā)展觀,堅持依法辦學(xué),以人為本,以全面提高學(xué)生的素質(zhì)為中心點,科學(xué)管理,真抓實干。在全體教師的努力下,按照學(xué)校計劃塌實向上,有效地結(jié)束本學(xué)期的工作?，F(xiàn)將學(xué)期工作的各個方面簡要總結(jié),請領(lǐng)導(dǎo)和同人多提意見與建議。
一、學(xué)校管理。
建立健全學(xué)校的各項規(guī)章制度,依法治校,用制度管人;強化崗位職責(zé),加強教師職業(yè)道德建設(shè),,充分調(diào)動老師門的積極性。一學(xué)期來,老師都能遵守學(xué)校的規(guī)章制度,作到無事不請假、上海鷗課,看緊學(xué)生,自覺旅行自己職責(zé)。對學(xué)校安全和財務(wù)工作,各負其責(zé)。把師生的人身安全當作工作重心,做到常抓不懈。財務(wù),堅持公開制度,嚴把支出關(guān),嚴格財務(wù)人員行為。加強了學(xué)校檔案管理。同時對學(xué)校出現(xiàn)的危房,除了上報教辦領(lǐng)導(dǎo)之外,并實施危房定期檢查制度,作好檢查記錄。組織好了教代會的日常工作制度,校長定期召開代表會,請老師對學(xué)校的工作獻言獻策。
二、教學(xué)教研。
學(xué)校教師的教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)不均衡,公辦和臨時代課各占一半。針對這種現(xiàn)狀,以校長為首的校委會,深入教學(xué)第一線,帶主課,擔(dān)重任。鼓勵老師們自我提高,把“先學(xué)后教‘當堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式當作提升老師業(yè)務(wù)的總抓手,因此,我校全體教師先從理論上熟悉這種模式的優(yōu)越性,然后鼓勵老師大膽進行教學(xué)實踐,尋找落實和欠缺。課后老師坐在一起,探討得與失。爭取教師都能在素質(zhì)提升工程中順利過關(guān)。在教學(xué)評價上,嚴格按照省的文件精神,多渠道多角度拓展素質(zhì)教育的途徑,促進學(xué)生的全面發(fā)展和身心健康成長。圍繞少先隊開展的“雛鷹爭章”活動,將起與課堂教學(xué)與學(xué)業(yè)成績結(jié)合起來,給學(xué)生創(chuàng)造一個寬松的和諧的成長環(huán)境。教研工作會議制度話,作到會議有主題,有發(fā)言,有記錄。
三、學(xué)生管理。
一是把學(xué)生的安全教育工作當作常規(guī)工作,關(guān)心到學(xué)生方方面面,并開展生動的少先隊活動深化學(xué)生的安全意識。二是加強學(xué)生學(xué)籍檔案管理。三是以全體參與共同健康的“陽光體育”運動為引子,發(fā)揮學(xué)生的主動性,開展各類適合農(nóng)村學(xué)生的課外活動,并把它納入“雛鷹爭章”活動范圍,使活動有實際內(nèi)容和具體評價機制。雛鷹爭張活動,是一項內(nèi)容豐富,活動周期長,意義遠大的素質(zhì)發(fā)展教育活動。學(xué)校成立以校長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組,要求全體輔導(dǎo)員認真參加培訓(xùn),力爭合格上崗,讓自己成為學(xué)生最佩服最親近的人。四是設(shè)立了“紅領(lǐng)巾”值勤崗,進行學(xué)生自我管理。五是認真開好了學(xué)生代表會,虛心聽取學(xué)生的意見。
四、幼兒園工作。
按照幼兒園管理條例,,加強了對幼兒教師的管理和教育,要求他們一定要有責(zé)任心,把幼兒的安全、衛(wèi)生放在第一位;依據(jù)幼兒的生理和心理特征,輕松活潑地進行教學(xué)。
五、存在問題。
臨時教師多而工資較低,給管理帶來一些障礙;在教研上,個別老師還跟不上;在學(xué)校管理上,還存在漏洞。當然可能還有其他的不足,我們將認真思考量化評估的結(jié)果,尋找差距,查清原由所在,將在下學(xué)年的工作計劃中,重點對以上問題進行解決,爭取使學(xué)校的整體水平再升一個臺階!
工作總結(jié)以及計劃篇十六
轉(zhuǎn)眼間又過了一年，回顧這一年，在平凡而繁細的工作中，付出了許多艱辛與努力，也有了一些收獲與喜悅，重要的是豐富與鍛煉了自己，在工作中能夠自覺的服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力的做好財務(wù)部的各項工作，也較好地完成了各項工作，但由于財會工作繁事多、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點，因此在工作中自己和整個財務(wù)部門仍有許多不足，仍需在今后的工作中不斷地加以完善，結(jié)合具體情況，現(xiàn)將全年的工作總結(jié)如下：
個人總結(jié)部分：
一、完成的主要工作：
1、以認真的工作的態(tài)度及時準確的完成各月開票、認證、記帳、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作，及時準確的填報各類月度、季度、年終賬務(wù)報表、并按時向各部門報送，及時準確的完成了稅務(wù)的申報與繳納，及時且順利的完成了今年280萬的退稅工作。以及對各類會計檔案進行了分類、裝訂、歸檔。
2、以嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度及時準確的核簽公司日常的各類支出，并進行費用明細分類。及時準確的根據(jù)公司的資金情況和經(jīng)營情況進行“資金預(yù)算”并提出合理的建議，以便讓上層管理者能夠及時的了解公司的資金情況并采取相對應(yīng)的措施。
3、對公司各種證件的變更及年檢負責(zé)，由于公司正處于發(fā)展初期，加上經(jīng)營地址的變更，導(dǎo)致公司的各類證件需要發(fā)生相應(yīng)的變更，除了今年4月份由于本人工作上的疏忽對海關(guān)部門沒有及時進行變更，導(dǎo)致212單的報關(guān)沒能按照正常的報關(guān)程序進行，好在劉總通過自己的人脈關(guān)系及時采用了其它的報關(guān)渠道才沒有造成不必要的損失，在此做自我檢討，希望自己在以后的工作中能夠更加嚴謹以杜絕類似的情況發(fā)生。除此以外其它相關(guān)部門的各類證件都做到了及時變更和順利年檢。
4、對于上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其它臨時工作能夠及時的完成。
二、加強學(xué)習(xí)，注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)。
1、通過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養(yǎng)。
2、認真學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項規(guī)定及新的法規(guī)政策，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地的工作。
3、努力做到學(xué)以致用，融會貫通，理論聯(lián)系實際，讓自己“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，使自身綜合能力不斷得到提高。
三、個人工作中存在的不足。
盡管自己順利的完成了今年的各項工作任務(wù)，但在工作還是有不足之處：謙于財會工作的繁與雜，日常忙于應(yīng)付事務(wù)性的工作較多，而深入的探討、思考、研究財務(wù)管理的辦法和工作制度較少，導(dǎo)致在工作上廣度有余，而深度不足。加之財務(wù)部門人員的不穩(wěn)定，以致自己對于整個財務(wù)部沒有起到很好的統(tǒng)領(lǐng)作用。
四、明年的工作構(gòu)想及要點：
希望自己在新的一年里，逐步學(xué)習(xí)運用科學(xué)的方法，加強對本部門的管理，提高本部門的工作效率，以達到事半功倍的的效果。主要有以下三點：一是加強本部門的成本核算與管理，二是加強與各部門的工作鏈接，包括收匯管理，應(yīng)付管理，進出倉跟進等，最大限度地發(fā)揮財務(wù)部門的職能。三是是準確做好各項財務(wù)測算，為上級領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)。
第二部分財務(wù)部門的總結(jié)。
大家都知道財務(wù)部的工作較為繁瑣，就算到年終，仍不能停歇手中的工作，加之一直以來人手較少和頻煩的人員變動，從而使財務(wù)部的管理工作達不到公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，但在xx年財務(wù)部通過大家的努力，整體的人員架構(gòu)、工作秩序和職能管理已向前邁出了一大步。以下是對本部門做的一個工作總結(jié)：
1、出納崗位：人員已穩(wěn)定，除了日常按時準確的付款/及時的登賬/和日清月結(jié)外，還建立了按月費用支出的分類歸集表，按月收匯明細表及匯總表，及時了解收匯情況并對差異進行備注。
2、成本崗位：這是本年新增的一個崗位，目前主要是成本審核、核算、及控制工作，實行按訂單號乃至套件號進行成本臺帳的核算與控制，對各訂單的實際成本負責(zé)，為相關(guān)部門提供及時有用的信息，這也是一個同時要與各部門鏈接的崗位，新增這一個崗位后，建立了各供應(yīng)商應(yīng)付賬款臺賬和每月的供應(yīng)商對賬表，使得今年在業(yè)務(wù)量番一翻的情況下仍能很好的完成各應(yīng)付賬款所需的數(shù)據(jù)及發(fā)票跟蹤到位的情況，但也許是由于各種因素的存在，導(dǎo)致今年的成本核算沒能達到預(yù)計的效果，希望在新的一年里各部門能夠積極的配合財務(wù)部門成本核算的工作，共同為成本所反映的真實性及時性出一份力，同時作為成本崗位的核算者也應(yīng)該不斷地鞭策自己，加強學(xué)習(xí)，從而達到一個企業(yè)成本核算的真正意義。
3、總賬崗位：在前面的個人總結(jié)里已做總結(jié)，再此處就不再贅訴。
4、財務(wù)部門：總的來說本年度財務(wù)部門算是友好妥善了地處理對內(nèi)對外的各項工作鏈接，包括與工商/稅務(wù)/銀行等外圍部門都建立了良好的關(guān)系。
總之，今年的工作即將轉(zhuǎn)瞬成為歷史。也希望財務(wù)部那些應(yīng)做而未做、應(yīng)做好而未做好的工作也隨著xx年的逝去而成為歷史，在新的一年xx到來之際，讓我們?yōu)樽约杭佑?，為部門加油，為公司加油，共同進步，共同成長。
最后，我再一次衷心感謝身邊的每一位同事，有了你們這樣好的同事，我相信我們的公司明天會更好!再一次衷心感謝公司，在這片熱土上，我們將收獲無限的希望!
更多相關(guān)優(yōu)秀文章推薦：
工作總結(jié)以及計劃篇十七
x月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年x月一號來到x專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到x男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)x男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)x男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對x男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
工作總結(jié)以及計劃篇十八
國電長源__發(fā)電有限公司安委會辦公室關(guān)于開展20__年“__生產(chǎn)月”活動要求，連合我項目部實際環(huán)境，草擬下發(fā)__電廠項目部《關(guān)于開展20__年“__生產(chǎn)月”活動的關(guān)照》，對我項目部20__年__生產(chǎn)月活動舉行了具體擺設(shè)。現(xiàn)將本次__月活動總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)器重，構(gòu)造步伐到位。
為加強本次__月活動的構(gòu)造領(lǐng)導(dǎo)，確保__月活動的有效落實，項目部主管__的副司理認真本次__月活動的構(gòu)造實行。為進步管理層對__月活動的重識，在__例會上構(gòu)造施工處的主管領(lǐng)導(dǎo)、__員學(xué)習(xí)、發(fā)動主題為“[b]遵章遵法、關(guān)愛生命”的專題發(fā)動會。項目部司理在經(jīng)濟上賜與__月活動大力大舉支持，先后多次撥款用于__月期間的宣傳用度，先后制作了主題橫幅標示三副(火線辦公室、化水辦公室、鋼筋廠；大型橫幅標語二副(翻車機室、化水辦公室)，小型標語多少，施工處各現(xiàn)場；警言警句__署名宣傳幅兩個，并決定以后每月拿出1000元舉行__活動紅旗優(yōu)勝單位的評比。
二、開展情勢多樣的宣傳教誨活動。
活動期間我們開展了警言警句__署名，構(gòu)造員工舉行__月全員教誨測驗、參加晉城煤業(yè)杯天下__生產(chǎn)普法知識比賽活動，評比__文明活動紅旗等情勢多樣的__宣傳教誨活動。針對火電施工的特點，我們網(wǎng)絡(luò)了高空作業(yè)、防觸電，防機器傷害，防現(xiàn)場風(fēng)俗性違章等相干方面的__知識宣傳資料，發(fā)放到各作業(yè)隊，構(gòu)造其學(xué)習(xí)。教誨員工“遵章遵法關(guān)愛生命”，進步員工自我防護本領(lǐng)。通過宣傳__生產(chǎn)月活動，營造濃厚的文明施工氛圍，從而進步全體員工的__文明施工意識。
三、以__月為契機，實著實在辦理幾個題目。
__月活動期間各部室、施工處、各級管理職員在__生產(chǎn)月活動中實著實在地辦理幾個題目，把__月落實到實處作為目標。__生產(chǎn)月活動期間，__環(huán)保部做了大量的工作，辦理了一大批題目。先后構(gòu)造了兩項專項__查抄，查抄和整改了一批題目，消除傷害源。
有針對性的做好夏季防汛，防風(fēng)，防雷事變，確保汛期施工__;在2#輸煤隧道d段南側(cè)由于雨水和動力負荷的影響，導(dǎo)致邊坡不穩(wěn)，我們及時采取步伐，用漿砌石做了一個長17.5m，高5~7m的擋墻。
狠抓高空作業(yè)__管理。針對現(xiàn)場高空作業(yè)比力多，傷害性較大，我們重要做好三點：
1、網(wǎng)絡(luò)、發(fā)放相干高空作業(yè)資料給各施工隊，進步作業(yè)員工高空__知識。
2、__投入比例增大，在翻車機室等重點部位安裝了__網(wǎng)，防護護網(wǎng)。
3、加大對現(xiàn)場反風(fēng)俗性違章監(jiān)察力度。要加大風(fēng)俗性違章的處罰和管理力度事變。
工作總結(jié)以及計劃篇十九
海南語文7班一共有學(xué)員54人，學(xué)員分別來自儋州、五指山、洋浦14所中學(xué)的語文老師，大部分教師既擔(dān)任兩個班的語文教學(xué)工作，還擔(dān)任學(xué)校的班主任，甚至還有一些教師擔(dān)有學(xué)校的行政管理工作，日常工作非常繁忙。個別教師家里沒有電腦，只能到學(xué)?；蛘呔W(wǎng)吧完成遠程研修學(xué)習(xí)。
二、創(chuàng)建班委，明確職責(zé)。
“火車跑得快，全靠頭來帶”相對一個班集體來說，班委會的隊伍狀況直接影響到一個班級良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)的形成。班委會是班集體的領(lǐng)導(dǎo)核心，班干部是班主任搞好班級工作的左右手。培養(yǎng)一支精練的班干部隊伍，努力調(diào)動其班級工作的積極性和主動性，充分發(fā)揮他們參與管理、模范帶頭作用，對于搞好班級工作具有十分積極的影響。經(jīng)過多番權(quán)衡、側(cè)面了解，考慮學(xué)員的學(xué)習(xí)情況、作業(yè)情況、學(xué)時情況，便于各個學(xué)校的管理而確定出班委成員，一所學(xué)校再確定一名研修組長、負責(zé)人。
三、創(chuàng)建q群、直接溝通。
建立班委伊始，我就創(chuàng)建了班級qq群，群名稱“20xx國培語文7班”。創(chuàng)建qq群后，第一時間在班級發(fā)布公告，呼吁有q號的老師們加入qq群，還沒有q號的老師申請q號再加入。有了這個共同的聊天方式，有利于大家在班級群里交流、溝通、討論。國培的很多工作都是在群里和班委、學(xué)員們交流完成。比郵箱快捷、比電話、短信節(jié)省。
四、制作簡報、營造氣氛。
在為期三個月的培訓(xùn)中，我班成立了以高芳、林海、吳雨霖、李金霞等學(xué)員導(dǎo)師為首的班級簡報編輯小組。充分用好班級簡報，將班級簡報作為學(xué)員學(xué)習(xí)的優(yōu)點展示平臺，簡報內(nèi)容盡顯班級風(fēng)采，包括研修動態(tài)、優(yōu)秀作業(yè)、精彩評論、研修之星、溫馨提示等板塊，極大促進學(xué)員的研修積極性。同時利用班級公告和班級沙龍營造學(xué)習(xí)氣氛，不斷鼓勵學(xué)員，利用集體的力量讓大家互相鼓勁加油，克服畏難情緒，不斷推進培訓(xùn)工作。
五、培訓(xùn)尾聲、作業(yè)小結(jié)。
工作總結(jié)以及計劃篇二十
我擔(dān)任一年級(x)班的班主任工作。我班共有__名學(xué)生，其中男生__人，女生__人。我按照制訂的班主任工作計劃去執(zhí)行，并且較好地完成了學(xué)校布置的各項工作任務(wù)。學(xué)期結(jié)束了，我把主要的工作總結(jié)如下：
一、常規(guī)工作。
1.培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。
一年級學(xué)生由于年齡小，自控力差，紀律渙散。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀律。利用班會課、思品課學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)章制度，提醒學(xué)生做好上課準備工作，并且在課后注意觀察學(xué)生的行為，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹立榜樣。在日常學(xué)習(xí)中，時刻注意調(diào)動學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成認真聽課、認真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習(xí)慣。
2.培養(yǎng)良好的班集體。
班集體是培養(yǎng)學(xué)生個性的沃土，有了這塊沃土，學(xué)生的個性才能百花爭艷。集體活動，最能培養(yǎng)學(xué)生的凝聚力、集體榮譽感。我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生積極參加學(xué)校的各項活動，如運動會、繪畫等。在一年一度的學(xué)校運動會中我班取得了年級組第一名的好成績。每天一大早，我總是比學(xué)生早到校，指揮孩子們清掃衛(wèi)生，放學(xué)了就協(xié)助學(xué)生搞好衛(wèi)生工作，這樣，學(xué)生不僅養(yǎng)成逐步養(yǎng)成熱愛勞動的好習(xí)慣，而且時刻想為自己的班集體爭光。通過黑板報展示學(xué)生各方面的才能，發(fā)展個性。逐步形成一個健康向上、團結(jié)協(xié)作的班集體。
3.培養(yǎng)有管理能力的小干部。
班干部是老師的得力助手，選拔一個有能力的班干部至關(guān)重要。一年級學(xué)生年齡小，能力強的也不多，所以我著重培養(yǎng)了3個班干部：班長、副班長和體育委員。除了班長、副班長和體育委員，我還在每天的值日生中選了一個值日組長，他負責(zé)管理當天的衛(wèi)生打掃以及眼保健操的檢查，這樣讓更多的同學(xué)參與到班級管理，鍛煉他們的能力。
4.加強與家長聯(lián)系。
平時，我能關(guān)心愛護班里的每一個學(xué)生。對一些表現(xiàn)不太好的同學(xué)，更是傾注了更多的愛和心血。我經(jīng)常和他們談心，抓住他們的閃光點鼓勵他們。當他們有困難的時候，我總是耐心地幫助他們。一但發(fā)現(xiàn)他們在學(xué)習(xí)上、身體上、思想上有什么特殊情況，我總是及時性、主動地和家長聯(lián)系，向他們了解情況，耐心地做他們的工作，取得家長的理解和配合，使每一個孩子都能揚長避短，健康地成長。通過一系列的工作，使學(xué)校、家庭密切配合，更好地教育了學(xué)生。
二、月訓(xùn)練工作。
班主任工作中，我嚴格將“月訓(xùn)練重點”和“月主題教育”活動緊密結(jié)合，扎實有效的把學(xué)生的養(yǎng)成教體育落到實處。在班會課上提出每月的月訓(xùn)練內(nèi)容的具體要求，嚴格按照學(xué)校要求細化每項工作。在五月份的月訓(xùn)練中我班被評為優(yōu)秀。在每次主題教育中，我都會公開讓孩子們選舉“文明禮儀小標兵”，以激發(fā)他們的參與意識，努力開展一些有教育意義的主題教育，讓孩子們在活動中養(yǎng)成良好的習(xí)慣，從而達到月訓(xùn)練的目的。只是由于一年級孩子小，組織能力差，所以在每次活動洞中，孩子們的參與積極性不高。這點值得我反思，我將努力改進。
三、我的班主任工作由于經(jīng)驗的欠缺，在許多方面還是存在著不足。
1.預(yù)見性不強?？偛荒茉谑虑榘l(fā)生之前，對學(xué)生進行及時的教育，從而防止事情發(fā)生，我處理事情總是跟在學(xué)生的身后。我想，盡管我班主任工作的經(jīng)驗欠缺，但如果用心去當，按照郝校教我們的“三勤”，就是“眼勤”，“腳勤”，“嘴勤”的工作能落實堅持下來，工作一定會做好。
2.做事要貴在堅持。
自己做事總是比較激進，事事都想很快有成效，想對孩子的要求一說，他們就馬上能實施，但自己就沒有對孩子的寬容，我要明確我面對的是活生生的生命，他們都有自己的思想，都有自己的習(xí)慣，想一下子改變他們已有的不良行為，必定要通過他們自己不斷的思想斗爭，內(nèi)化成自己的思想，然后改變自己的行為，這必須要有一個比較長的時間，因此我更要有寬容之心，更要有改變他們的持久之心。
3.處理好管與放的關(guān)系。
雖然一年級的小學(xué)生很小，但是老師也應(yīng)該處理好“管”和“放”的關(guān)系。老師要管很多事情，小到學(xué)生的坐立行走，穿著打扮，大到學(xué)生的思想動態(tài)，學(xué)習(xí)狀況，品德情況以及班級的建設(shè)和發(fā)展，如果老師早晚跟班，無所不管，甚至充當“管家”、“警察”或“保姆”的角色，這種管理有利，但弊大于利，管得過多過死，容易造成學(xué)生依賴性強，創(chuàng)造性弱，獨立性差，缺乏自我教育與自我管理能力，也容易使班主任陷于雜務(wù)，疲憊不堪，不利于自身的完善與發(fā)展。
在今年的這個學(xué)期里我擔(dān)任高三班主任，高三班主任工作是高中階段最累最重的，因為要做好每一個學(xué)生的思想工作，重點把握每一個學(xué)生的思想和學(xué)習(xí)情況。過去的一學(xué)期里，在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下和年級部的帶領(lǐng)、任課老師的大力支持和配合下，我班的各項工作開展得很順利，緊張的一個學(xué)期過去了，回首過去的工作，機遇跟挑戰(zhàn)并存。一學(xué)期的辛苦，有的喜悅，也有不足與遺憾，為總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，利于今后工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、重視常規(guī)管理，努力創(chuàng)建班級的學(xué)習(xí)秩序。
一定要深刻理解，創(chuàng)造一個良好的秩序，是高三學(xué)生學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越的前提，因此我對于常規(guī)工作很是強調(diào)，首先，要做好各項工作的檢查督促，在管理上要從嚴，依靠規(guī)章制度，力求科學(xué)化、規(guī)范化，程序化，不能夠因為學(xué)生的學(xué)習(xí)緊張而放松對遵守紀律、做好衛(wèi)生等工作的要求。實踐證明，高三下學(xué)期抓好紀律、衛(wèi)生、兩操工作，不僅不會影響高考復(fù)習(xí)，而且這種一如既往的要求，會使學(xué)生感到嚴肅緊張、積極向上的氣氛，防止產(chǎn)生懈怠情緒。其次，深入班級，及時發(fā)現(xiàn)問題，讓班規(guī)校規(guī)落到實處，本學(xué)期各項工作繁重，鎖碎，但我仍然堅持做好每日下班，力爭做到知道每個學(xué)生的狀態(tài)，了解每一天的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。經(jīng)常表揚，做好激勵工作，堅持每周由班主任做班級情況小評，以表揚為主，對學(xué)習(xí)上刻苦、成績進步、遵守紀律好，勞動好，關(guān)心班集體，關(guān)心幫助同學(xué)等好人好事充分表揚，樹立正氣，激勵學(xué)生積極進取。抓好班干部，班級個人值日制，使常規(guī)管理有人抓，充分發(fā)揮他們的主觀能動性，既減輕了班主任的負擔(dān)，又鍛煉了學(xué)生干部。
二、利用各種形式的活動鼓舞士氣，樹立信心。
信念是支撐我們前進的動力。那些自我肯定的內(nèi)心傾向較穩(wěn)定者，其成功率遠遠超過自我否定傾向較明顯的人。在高三班級管理中，要把激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的自信心列為工作的首要問題。在這一學(xué)期里，我始終堅持對學(xué)生自信心的培養(yǎng)。其一，利用班會活動幫助學(xué)生認識自己，樹立決心和信心，在剛進入高三的暑期，我班開展了《高三，你準備好了嗎?》班會活動，讓學(xué)生對高三的生活有了一定的認識，讓其開始做好心理準備。這學(xué)期中我班的班會活動，有全班學(xué)生參與的月考分析會，有全體任課教師與全體學(xué)生的交流會、有學(xué)習(xí)方法交流會等等，在班會活動中總結(jié)了前段時間的學(xué)習(xí)情況，計劃了下階段的奮斗目標。其二，利用教室布置，激發(fā)學(xué)生的士氣，在教室里粘貼了班訓(xùn)：態(tài)度決定一切，一切皆有可能!班級口號：千錘百煉，高三無悔，金榜提名，舍我其誰!還有全班同學(xué)簽名的班級誓詞等等，同時利用黑板報的空間對每次段考和月考的情況進行表揚和鼓勵。學(xué)生學(xué)習(xí)上的每一點進步或其他方面的一點成績，我都從有利于增強其信心的角度，或從橫的方面，或從縱的方面來給以表揚。其三，建立了班級五小組的競爭體制，建立了一對一的互助小組，在月考分析中進行表揚和獎勵。其四、積極參加了年級部開展的班級間競爭活動和跑操活動。
三、建立學(xué)生成績流動檔案。
為準確為高三學(xué)生把脈，從高三第一次月考開始建立學(xué)生考試成績流動檔案。流動檔案分兩部分：一是橫向流動檔案：即把班級中優(yōu)秀學(xué)生的每次考試成績放在一起，然后把全年級前三十名學(xué)生的成績放在本班學(xué)生成績前面，橫向找差距，并及時告知任課老師和學(xué)生本人;一是縱向流動檔案：即每個學(xué)生建立一份檔案，縱向紀錄學(xué)生每一次的成績，每次考試結(jié)束后，比較學(xué)生的前后幾次考試成績，分析他們的總體成績進退、單科成績進退、偏科成績進退、優(yōu)勢科目成績進退，并及時告知任課老師和學(xué)生本人。出現(xiàn)大的波動時及時采取進行單獨談話、召開座談會、和任課可老師交流等措施。
四、培養(yǎng)學(xué)生良好的考試習(xí)慣，用好考試。
細節(jié)決定成敗，規(guī)范成就未來。指導(dǎo)學(xué)生考試做題規(guī)范化。注重細節(jié)，規(guī)范答卷，提高應(yīng)試能力。從做題的正確率、速度、靈活性上提出要求，指導(dǎo)學(xué)生善于反思總結(jié)歸納。做題分會做、作對、做好三個境界，我結(jié)合自身學(xué)科的教學(xué)，特別是利用批閱試卷時發(fā)現(xiàn)的問題，強調(diào)細節(jié)的重要以及如何避免在細節(jié)處出錯。如理綜答題順序、考試心態(tài)準備、以及如何盡量多得分，答卷書寫不夠規(guī)范，理科尤其是數(shù)學(xué)做題步驟跨步太大等等。要培養(yǎng)學(xué)生好的考試習(xí)慣，學(xué)生在平時的學(xué)習(xí)中就應(yīng)與高考接軌，如不使用修正液等，考試使用統(tǒng)一的稿紙等。高三班主任工作總結(jié)高三的模擬考試較多。組織一場考試也需要花費大量的人力物力。考試原本是為了幫助學(xué)生查缺補漏，發(fā)現(xiàn)問題，強化心理承受能力，引領(lǐng)進步，但在高三的特殊時期，一旦在班主任的工作中對考試處理不妥，容易使學(xué)生出現(xiàn)考試疲勞，甚至越考越喪失信心，產(chǎn)生考試麻痹和考試焦慮。因此我們需要用好考試，指導(dǎo)學(xué)生如何支配考試時間，積累考試經(jīng)驗，減緩考試壓力等等。比如要求學(xué)生以正確的態(tài)度對待考試，做到考試練習(xí)化，練習(xí)考試化?？荚嚭笾笇?dǎo)學(xué)生做四方面的總結(jié)：知識、方法、態(tài)度、經(jīng)驗。同時，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)表現(xiàn)和考試成績績，局部調(diào)整座位，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)新的周邊環(huán)境，掀起新一輪的學(xué)習(xí)熱情，也不斷發(fā)揮同學(xué)之間的相互作用。千方百計使學(xué)生放松心態(tài)，通過班會課和考試之后與學(xué)生的交流談心，和學(xué)生一起分析考試情況，對其成功之處給予充分的肯定，不足之處提出改進的措施，使學(xué)生越考心中越亮堂，一考一個階梯，由細小的點點滴滴的進步匯成最后的成功。正是通過這樣的努力，學(xué)生越考越有信心，才能在高考中達到甚至是超越自己的既定目標。
五、注重對學(xué)生的心態(tài)調(diào)整，關(guān)注學(xué)生心理健康。
事實證明，很多時候，阻礙學(xué)生成功的主要障礙，不是學(xué)生能力的大小，而是學(xué)生的心態(tài)問題。一次次的月考、模考，對學(xué)生形成強烈的心理沖擊，往往是一波未平一波又起。隨著高考的日益臨近，學(xué)生的學(xué)習(xí)越來越緊張，難度越來越大，綜合程度越來越強，聯(lián)想到自己的遠大目標，老師的諄諄教誨，父母的殷切期望......有形和無形的巨大壓力，極易使學(xué)生心態(tài)失衡。因此班主任要做一名明察秋毫的氣象專家并用心與學(xué)生溝通：面對學(xué)生表情的變化，心情的低落，行為的異常，一句問候的話，一個關(guān)切的眼神，一次溫馨的談話，對于這一時期的學(xué)生來說，就是是心靈的陽光，生命的雨露。當學(xué)生經(jīng)歷失敗時，我們可以在寬松的氣氛中回憶以前成功的經(jīng)歷和美好的感受，使他們盡快從失利的陰影中解脫出來，并且強化其正向積極的體驗，激發(fā)他們的成功的潛意識。
六、加強與任課教師、家長的溝通合作。
對于班級的管理,只靠班主任是不行的，必須依靠任課教師的齊抓共管才能有效。我經(jīng)常與任課教師交流學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)狀況，尤其是經(jīng)常召開班級月考研討分析會,分析學(xué)生的成績波動原因和弱科進步情況以及特殊學(xué)生的問題等，制定出下一階段的跟進措施。通過與任課教師的相互反饋，增強了工作的針對性,也增強了各科教學(xué)的目的性，提高了教學(xué)效率。教學(xué)效益最大化的法則是學(xué)科平衡發(fā)展?？茖W(xué)安排、積極協(xié)調(diào)應(yīng)該是班主任的重要職責(zé)。高三的家長對待高考，很多時候比學(xué)生和老師還要緊張。而很多家長又不能很好的對子女的學(xué)習(xí)和心理提供科學(xué)合理的支持，成天在家絮絮叨叨。本意是關(guān)心子女，其實是在幫倒忙。即使是在學(xué)生考試成績不理想的時候去安慰學(xué)生也要講究其中的藝術(shù)性，頻繁的安慰反而讓學(xué)生無所適從，更加緊張。所以，在本期中我召開了227班家長會，與家長共同分析學(xué)生的情況，并為家長提供了近幾年的高考信息和如何做好高三家長的學(xué)習(xí)渠道。
總之，在這一學(xué)期里，有樂有苦，但力求把所有的班級工作做細做精，真誠的為學(xué)生全心全意服務(wù)，用各種各樣的方法提升學(xué)生的成績和能力，希望班級每一個同學(xué)能在明年六月的蒼穹中展翅翱翔。
工作總結(jié)以及計劃篇二十一
在縣成教辦和鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府年初召開的經(jīng)濟工作會議精神為奮斗目標，緊緊圍繞“三農(nóng)”這一中心工作，指導(dǎo)廣大農(nóng)戶學(xué)科學(xué)用科學(xué)，以實用技術(shù)促進了我鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展。在全校師生的共同努力下，銳意進取，狠抓管理，爭創(chuàng)效益，取得長足發(fā)展，現(xiàn)將一年來的教學(xué)工作總結(jié)如下：
一、基本概況。
全鎮(zhèn)共5個行政村，20個村民小組，6個鎮(zhèn)機關(guān)單位，共有人口4013人，其中農(nóng)業(yè)人口3897人，15-50周歲青壯年共有2418人，耕地面積7943畝，20__年人均純收入7809元。
二o__年共有1121名學(xué)員在農(nóng)技校參加培訓(xùn)，經(jīng)過一年來的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，98%的學(xué)員已達到規(guī)定要求，為全鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展起到了重要作用。
二、工作情況。
(一)健全了組織機構(gòu)。
鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府每年都把農(nóng)技校建設(shè)工作做為全鎮(zhèn)各項工作重中之重來抓，從經(jīng)費到人員安排，都做了不懈的工作，并通過召開專題會議認真研究討論我鎮(zhèn)農(nóng)技校工作的方法和步驟。統(tǒng)一認識，建立健全了各種組織機構(gòu)，由鎮(zhèn)長任校長，分管農(nóng)業(yè)、教育的副鎮(zhèn)長任副校長和林業(yè)、農(nóng)技、農(nóng)經(jīng)、文化、團干等干事任校務(wù)委員會委員，并下設(shè)辦公室，由分管農(nóng)業(yè)的副鎮(zhèn)長兼辦公室主任，主持日常校務(wù)工作，隨時解決工作中出現(xiàn)的問題，從而保證了鎮(zhèn)農(nóng)技校工作的順利運轉(zhuǎn)。
(二)加強師資力量。
一年來，農(nóng)技校聘有專職教師4名，具有大專文化3名，中專文化1名，他們都具有初級和中級職稱，對教學(xué)工作兢兢業(yè)業(yè)。他們都有一定的專業(yè)技術(shù)職稱，而且從事本職工作多年，具有豐富的社會經(jīng)驗和實際操作技能。他們對農(nóng)村和農(nóng)民知深知熱，在群眾中有著很大的影響，通過他們認真負責(zé)的支教定能使全鎮(zhèn)群眾更早、更快的走向富裕之路。
(三)改善了教學(xué)條件。
在鎮(zhèn)上經(jīng)費十分緊缺的情況，鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府想盡千方百計籌集資金改善辦學(xué)條件，新購置高檔課桌4張，靠背椅8把，在原有電教器材的基礎(chǔ)上今年又新添1臺電腦，并有投影機、復(fù)印機為教學(xué)服務(wù)，設(shè)置有一定數(shù)量的教學(xué)參考書和專用工具書。同時，各村還建有專供教學(xué)實習(xí)用的試驗基地，設(shè)有科技咨詢服務(wù)部，負責(zé)培訓(xùn)農(nóng)戶，指導(dǎo)農(nóng)戶科技致富。
(四)保障了辦學(xué)經(jīng)費。
為了保證辦學(xué)經(jīng)費的投入，鎮(zhèn)政府將農(nóng)技校經(jīng)費優(yōu)先安排，每年都列入鎮(zhèn)財務(wù)預(yù)算，盡量滿足辦學(xué)經(jīng)費。其次，鼓勵有關(guān)單位積極開展技術(shù)有償服務(wù)，創(chuàng)辦經(jīng)濟實體，補充辦學(xué)經(jīng)費，一年來共投入經(jīng)費達11000余元。
(五)完善了管理制度。
1、年初有教學(xué)計劃，年終有教學(xué)總結(jié)，年培訓(xùn)量達1000學(xué)時以上。
2、培訓(xùn)做到了“三結(jié)合”即文化教育與技術(shù)教育相結(jié)合，單項技術(shù)與系列技術(shù)相結(jié)合，長班與短班相結(jié)合，培養(yǎng)出一批農(nóng)村科技致富帶頭人。
3、教學(xué)工作檔案健全，有專人管理，做到“一劃、二表、三冊、四檔”齊備。
“二表”：即項目培訓(xùn)安排表、科技推廣服務(wù)項目表。
“三冊”：即學(xué)員登記冊、考核成績冊、發(fā)證登記冊。
“四檔”：即全鎮(zhèn)農(nóng)民文化構(gòu)成檔案、各類人才培訓(xùn)檔案、科學(xué)技術(shù)推廣檔案、文化資料檔案。
4、從成員到專、兼職教師，都建立了崗位目標責(zé)任制，并有評比、獎勵制度，做到教學(xué)有計劃、授課有教案。
5、有嚴格的財務(wù)管理制度，從建校至今，從無違反財務(wù)紀律的現(xiàn)象發(fā)生。
(六)取得了顯著的辦學(xué)效果。
一年來，通過鎮(zhèn)農(nóng)技校的文化培訓(xùn)和科技培訓(xùn)，全鎮(zhèn)文盲率下降，同時，95%的群眾都已掌握2-3項實用技術(shù)，多的達4項，為全鎮(zhèn)培養(yǎng)出了一大批技術(shù)人才。
三、不足之處和今后的打算。
回顧一年來的教學(xué)工作，成績是顯著的，但也存在不少困難和問題。一是受教育面還有待于進一步擴大;二是教學(xué)質(zhì)量有待于進一步提高;三是辦學(xué)經(jīng)費存在不足。今后，我們打算積極籌措更多的資金及爭取國家和上級有關(guān)這方面的經(jīng)費，建成項目新、輻射性強、效益顯著，并且農(nóng)技校所有的經(jīng)濟實體。同時通過強化管理，明確職責(zé)，把農(nóng)技校辦的更好，使它成為我鎮(zhèn)農(nóng)民科技致富的中間站和科技信息中心。
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/16372931.html】
