總結是對過去所做努力和付出的一種肯定和歸因。在寫總結之前，可以先列舉出需要總結的關鍵點和重要收獲。總結是對過去一段時間的工作、學習或生活經(jīng)歷的回顧和總結。在總結中，我們可以將自己的思考和體會以書面形式記錄下來。要寫好一篇完美的總結，首先需要對所要總結的內(nèi)容進行充分的了解和思考。以下是小編為大家精心搜集的總結范文，供大家參考和學習。
參加展會工作總結篇一
今天，我們南京日報小記者去南京國際博覽中心，參加了“中國國際旅游度假展覽會(南京月)活動”啟動儀式。儀式結束后，我們還參觀了展覽。
進入展覽廳，我就被精美的展臺吸引住了。繼續(xù)往前走，我們看到了各種國家的旅游城市的圖片，還聽到了優(yōu)美的音樂，好像我們就在這個國家里。
還有更精彩的，那就是房車啦!房車的外形有很多種，有三角形、也有長方形的。雖然，房車外觀不大，但車里空間很大，車里有沙發(fā)、桌椅、床鋪、爐灶、還有洗手間、儲藏室等設施。就像一個溫暖的家。
展覽會真精彩呀!
參加展會工作總結篇二
一年來，全鎮(zhèn)廣大干部職工認真貫徹市經(jīng)濟工作會議和全鎮(zhèn)工作經(jīng)濟會議精神，繼續(xù)推進“工業(yè)立鎮(zhèn)、商貿(mào)活鎮(zhèn)”戰(zhàn)略。積極對外招商，拓展會展市場，同時鼓勵本鎮(zhèn)企業(yè)“走出去”參加布展?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)xx年會展工作情況和xx年工作思路總結如下：
一是加強組織領導，形成工作合力。會展工作是一項具有蓬勃發(fā)展?jié)摿Φ男滦凸ぷ?，同時這項工作又涉及各個職能辦公室，為此我鎮(zhèn)于年初就把會展工作納入重要議事日程，并系統(tǒng)列入鎮(zhèn)年度目標考核內(nèi)容，成立了鎮(zhèn)會展工作領導小組和會展辦公室，配備了聯(lián)絡員，進一步加強了領導，明確了分工、落實了工作職責，形成了線上工作分頭抓，中心工作共同抓的局面，確保工作順利展開。
二是理清工作思路，制定會展計劃。鎮(zhèn)會展工作領導小組在認真分析我鎮(zhèn)會展經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀，在年初，召開了會展工作會議，經(jīng)仔細研究，并結合任務要求，研究制定了切實可行的會展工作計劃，以辦好一節(jié)（楊梅節(jié)）、配合好二會、組織好三展為工作目標，細化職能，使會展工作有章可循。
三是加大宣傳力度，營造良好氛圍。為進一步做大做強會展產(chǎn)業(yè)，提高知名度，鎮(zhèn)專門召開專項工作會議，研究部署會展工作。通過召開企業(yè)老總座談會、各類會展推介活動等形式宣傳辦展環(huán)境，充分利用廣播、有線電視、宣傳窗、黑板報等手段加大會展工作宣傳力度。例如在楊梅節(jié)期間，我鎮(zhèn)各主要道口均設置醒目宣傳標語、標牌，極大地展示了馬渚鎮(zhèn)特有的西山白楊梅文化。
四是找準自身定位，積極配合參展。我鎮(zhèn)積極響應市委、市的號召，根據(jù)會展辦的總體安排部署，充分挖掘自身潛力，不斷鼓勵轄區(qū)內(nèi)符合要求的企業(yè)參展。其中，積極配合市組織的“二展”，今年我們共有二家企業(yè)參加會展，共有126平米的展覽面積，取得了較好的效果，得到上級一致的好評。組織好本地企業(yè)參加二期廣交會，xx年，全鎮(zhèn)共有48家次企業(yè)參加廣交會，用有展出攤位60只。積極組織參加了第十二屆浙洽會和市洽會。同時積極組織參加第10屆中國國際日用消費品博覽會。同時，積極配合市級的各種會展工作，有寧波汽車零部件展，中小企業(yè)對接會，xx中韓設計對接會，xx年小家電設計大賽等等。
一是加大引導，不斷調(diào)動企業(yè)參展的積極性。xx年我鎮(zhèn)將定期召開規(guī)模企業(yè)負責人座談會，深入研究會展工作，逐步提高企業(yè)參展的意識，促使企業(yè)深刻理解展會是市場與企業(yè)互相了解的重要途徑和發(fā)展手段，通過產(chǎn)品的展示能吸引客戶，拓展和建立市場，展會也是企業(yè)走持續(xù)發(fā)展的重要平臺。此外，積極組織好塑博會、小家電博覽會、寧波汽車零件展等參展活動。
二是積極調(diào)研，以展會助推產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉型升級。深入調(diào)研馬渚鎮(zhèn)各行業(yè)及塊狀經(jīng)濟的發(fā)展動態(tài)，把握發(fā)展趨勢。同時密切關注國內(nèi)外知名展覽機構在新興產(chǎn)業(yè)領域開辦新展的這是一個難得的'機會，讓我盡快融入集體，與同事相處起來也比較的融洽。
由于我對公司產(chǎn)品的了解不夠深入，有客戶問到一些比較專業(yè)的問題時，有點讓我措手不及，所以在參展之前對產(chǎn)品得十分地熟悉，并且要讓人感覺你狠專業(yè)，但是同事都很好，當遇到這種問題時，同事都會幫你解圍，這讓我感覺到一個團隊的配合十分的重要。
對于這次展會我也有一些自己的心得體會：
展會前做足充分地準備十分重要。公司對這次展會非常重視，從參展單位就可以看出我們公司還是比較用心地在準備，這離不開領導的重視、同事之間的配合。
1、了解、熟悉公司產(chǎn)品。我們充當著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，我們對產(chǎn)品的介紹直接影響到客戶的購買意愿。因此對產(chǎn)品的特點、參數(shù)要非常熟悉，在給客戶進行講解的時候才能夠體現(xiàn)我們的專業(yè)性。之前公司在這方面對我們也進行了培訓，但是我在產(chǎn)品的專業(yè)性上還是有欠缺的，所以還需要學習。
2、團隊意識。作為一個團隊，配合也是不可或缺的，要有強烈的團隊意識，我們不是個體，是一個集體，只有一個團隊配合好了，分工明確才能夠達到預期的效果。
3、宣傳資料的準備。這次公司展會所準備的資料相對來說就不是那么的充足了。第一天就發(fā)掉了大部分，所以以后應多備份，以免造成尷尬的場面。
參加展會工作總結篇三
2015年3月28號為期四天的第14屆金諾機床展在素有公園之城的深圳會展中心拉開了帷幕;我有幸被派往和公司同事一起去參加了這場盛會，雖然只有一天的時間，但是這卻為我空白的展會經(jīng)驗重重的添上了一筆。本次展會除了給各參展商提供展示企業(yè)和產(chǎn)品的國際化平臺外，給各觀眾也提供了一場強大而無比震憾的視覺盛宴，可以毫不夸張地說是一場工程機械、建材機械、工程車輛及五金行業(yè)的“世博會”。
中國(深圳)國際機械制造工業(yè)展覽會至今已成功舉辦了十三屆，該展會是中國華南地區(qū)首家經(jīng)國際展覽聯(lián)盟認證的展會，是中國南方規(guī)模最大、最具影響力的機械展覽會，也是深圳品牌展會亮出的一張耀眼名片。本著振興機械、裝備中國、走向世界，為國內(nèi)外機械企業(yè)搭建一個展示、交易、交流與合作的平臺的宗旨，每年3月，國內(nèi)外主要機械產(chǎn)業(yè)鏈高層、兩岸三地及珠三角地區(qū)的機械商會團體，機械制造業(yè)精英齊聚鵬城，借助深圳國際機械展的平臺拓寬行業(yè)視野和提升企業(yè)品牌的知名度。展會組織機構針對珠三角區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉型和升級的需求，匯集境內(nèi)外最先進的加工技術和產(chǎn)品設備，集中設置的專業(yè)展區(qū)，方便了廣大專業(yè)觀眾，大部分參展商也因此實現(xiàn)了市場渠道的拓展，把握機遇爭取到形勢喜人的訂單。深圳已成為了全球制造業(yè)最重要的加工制造基地，從而形成了機械裝備制造業(yè)龐大的市場需求。素來具有“華南大賣潮意義的深圳機械展，將全世界機械制造業(yè)界的精英企業(yè)和產(chǎn)品技術匯集深圳，通過活躍的市場氛圍和深層次的技術交流，達到多方共贏的效果。
當我們進入展館，館內(nèi)已經(jīng)是人山人海了，機床整齊的排列著。參展會的參展機床和鋼材來自很多個城市，展位上百個，展示了世界上最先進的機床及機床附件。感覺沒看幾個機床時間就過去了一大半，所以匆匆看了兩眼，詢問了一下和我們公司相關的線切割機器之后就直接奔入我們今天來這的目的地——模具鋼材展。不過通過這次展商參展情況，我們意識到機床模具行業(yè)終于沖破過去兩年來的陰霾，在經(jīng)過07年的高點，08年的低谷，09年的復蘇期后，10年的漸漸恢復到2015年的機床模具行業(yè)終于出現(xiàn)了全面復蘇的攀升跡象，并且急劇升溫，迎來行業(yè)發(fā)展的艷陽天。機床行業(yè)的最悲觀的時期已經(jīng)過去,要恢復到2007年的高點還有所難度,但目前行業(yè)已經(jīng)進行急劇升溫之旅。
模具鋼材展館位于這次展覽會的九號館，所以我們直接從三號館來到了九號館，鋼材種類繁多，讓人應接不暇，不管是國內(nèi)鋼材如東北特鋼、撫順特鋼……還是國外鋼材如日本日立、瑞典一勝百……在這都應有盡有。不管是去哪一家的展臺觀看，也都會有專業(yè)人士來為你解答疑惑。作為剛剛步入模具鋼材行業(yè)的我來說，在這還有很多值得我去摸索學習的東西。之前有了解我國在模具行業(yè)屬于大國而不是強國，從產(chǎn)品質(zhì)量、技術、服務都跟世界發(fā)達國家相比有著相當大的差距。國內(nèi)模具鋼材與進口鋼材相比在價格上占有很強的優(yōu)勢，其次是品種結構的優(yōu)勢。既能夠提供品種規(guī)格齊全的鋼材，又能夠滿足市場的需求。
供應的目前在全球除了中國，找不到第二個國家。況且我國加入wto后為國內(nèi)模具行業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。隨著境外企業(yè)大批涌入國內(nèi)制造行業(yè)，外資對模具行業(yè)的投入也明顯增大，而且工業(yè)發(fā)達國家將模具制造向我國轉移的趨勢也進一步明朗化。不過隨著我國模具工業(yè)的發(fā)展，人們也對模具材料的數(shù)量、質(zhì)量、品種和性能等方面都提出了更高的要求，我國的模具市場也有著相當廣闊的前景。參展過程中，我對于對一些公司進行了留意與咨詢，對于其企業(yè)文化與企業(yè)的發(fā)展做了一些了解，為我們公司以后的發(fā)展找一些榜樣與模范。通過本次參觀，不僅讓我充分認知了工程機械以及鋼材行業(yè)的發(fā)展趨勢，而且讓我深刻感受到企業(yè)市場競爭的激勵。各參展商都紛紛將自己的優(yōu)勢產(chǎn)品亮相展視，都想在這次“和平戰(zhàn)爭”中取得勝利。
東北特鋼與日本日立成為了本次展會上最為耀眼的名星，從參展規(guī)模、產(chǎn)品品種、產(chǎn)品優(yōu)勢和宣傳造勢上形成了明顯競爭對比。由此可見競爭·危機·發(fā)展·生存成了我們當前最需值得考慮的問題。而作為東北特鋼旗下的撫順特鋼也成為了這次展會上不可忽視的一個亮點，展臺前得人是絡繹不絕，很多相關行業(yè)人士都上去咨詢，畢竟撫順特鋼集團是中國國有大型特殊鋼重點企業(yè)，是中國不可替代的國防軍工、航空航天等高科技領域使用特殊鋼材料的生產(chǎn)研發(fā)基地;而東莞華氏模具鋼材有限公司是華南地區(qū)撫順特鋼的一個直銷點，專營撫順模具特鋼，所以也相同的有很多人來咨詢，我的同事也詳細的為他們解答，宣傳手冊也是一掃而空。
作為華氏的一員，我感到無比的自豪與欣慰。自豪的是我就是華氏的一員，欣慰的是竟然還有這么多的企業(yè)人士關注華氏模具鋼材。時間不等人，一天的參觀時間很快就過去了，雖然感到有些疲憊但是心里卻很舒服。因為通過這次展會對于鋼材有了更深刻的了解，學到了很多新的知識，對自己也有了新的認識。人活到老就要學到老，因為科學技術的發(fā)展日新月異，生產(chǎn)力的發(fā)展代表著一個國家的在世界領域的水平，這次參展更激發(fā)了我對鋼材學習的積極性，從認識鋼材到了解鋼材，現(xiàn)在深切的感覺到自身知道的太少，需要學習的太多了。很感謝領導給了我這次寶貴的學習機會，讓我對做好今后的工作充滿了信心。
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參加展會工作總結篇四
為期三天的南京api展會在20xx年11月11日落下帷幕。通過兩天的參展和前期一個多月的準備工作，從讓我深切地感受到了展會前期準備和專業(yè)知識的積累的重要性。下面談談我的一點感想和總結。
1.團隊精神很重要。展會前期的準備、布展和參展，都離不開同事們的團結互助。特別是在參展中，接待客戶，遞宣傳冊，整理名片，到最后整理收集上來的客戶資料等，都需要一個團隊來完成。
注意下，可以單獨印刷一份產(chǎn)品目錄。
3.收集行業(yè)信息和找潛在的客戶很重要并了解我們自己產(chǎn)品的市場潛力。可是參完展回來，我收集到的行業(yè)信息不多，找到的潛在客戶也很少。來參展的也有一些真正的同行，可是從他們那了解的不是很多。通過展會了解的潛在客戶，找生產(chǎn)我們下游產(chǎn)品的廠家也不多。我試著去一個潛在客戶展位上坐著聊了下，可是得到的信息是暫時沒做，明年再說。對我來說，也是一個希望。
總的來說，此次參展有些許收獲也有一些經(jīng)驗不足。從目前了解的市場行情看，公司產(chǎn)品市場比較單一狹小，更多的產(chǎn)品正在初步實驗生產(chǎn)中。想要進一步拓寬市場和了解國外行情，通過國內(nèi)的外貿(mào)公司，利用他們的客戶資源也是必需的。對現(xiàn)在有一定市場的產(chǎn)品來說，國內(nèi)和國外的客戶都是有待進一步開發(fā)。
通過展會我們獲得了一些購買意向，了解到了客戶對產(chǎn)品的需求，特別是泰諾福韋中間體和電鍍中間體的其中兩個產(chǎn)品，同時也宣傳了我們的企業(yè)形象。接下來我們要做的就是把意向轉化為訂單，爭取在后期能跟他們合作。再接再厲！
參加展會工作總結篇五
公司要接觸到合格的客戶、參加展會是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示、利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。
2、競爭力優(yōu)勢--展示想象和實力。
展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計、參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且、展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此、展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會。
3、結識大量潛在客戶。
研究顯示、以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)、只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶、而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產(chǎn)品和服務來說、展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務。
4、工作量少、質(zhì)量高、簽單率高。
在展會上接觸到合格客戶后、后繼工作量較少。調(diào)查顯示、展會上接觸到的意向客戶、企業(yè)平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易。相比之下、平時的典型業(yè)務銷售方式卻需要7.8個電話才能完成；同時、客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中、54%的單子不需要個人再跟進拜訪。
5、節(jié)省時間—事半功倍。
在三天的時間里、參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是、面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關系的重要手段。
6、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務的最好時機和最佳場所。
7、競爭分析。
展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會、這個機會的作用是無法估量的。在這里、利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息、有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。
8、擴大企業(yè)影響。
大多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關注、利用媒體進行宣傳是參展商難得的機會。
9、融洽客戶關系。
客戶關系是許多公司的熱門話題、展覽會是融洽現(xiàn)存客戶的關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務等。
10、產(chǎn)品和服務市場調(diào)查。
展覽會提供了一個進行市場調(diào)查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務、可以在展會上向參觀者進行調(diào)查、了解他們對價格、功能、質(zhì)量和服務上的要求。
參加展會工作總結篇六
2015年3月28號為期四天的第14屆金諾機床展在素有公園之城的深圳會展中心拉開了帷幕;我有幸被派往和公司同事一起去參加了這場盛會，雖然只有一天的時間，但是這卻為我空白的展會經(jīng)驗重重的添上了一筆。本次展會除了給各參展商提供展示企業(yè)和產(chǎn)品的國際化平臺外，給各觀眾也提供了一場強大而無比震憾的視覺盛宴，可以毫不夸張地說是一場工程機械、建材機械、工程車輛及五金行業(yè)的“世博會”。
中國(深圳)國際機械制造工業(yè)展覽會至今已成功舉辦了十三屆，該展會是中國華南地區(qū)首家經(jīng)國際展覽聯(lián)盟認證的展會，是中國南方規(guī)模最大、最具影響力的機械展覽會，也是深圳品牌展會亮出的一張耀眼名片。本著振興機械、裝備中國、走向世界，為國內(nèi)外機械企業(yè)搭建一個展示、交易、交流與合作的平臺的宗旨，每年3月，國內(nèi)外主要機械產(chǎn)業(yè)鏈高層、兩岸三地及珠三角地區(qū)的機械商會團體，機械制造業(yè)精英齊聚鵬城，借助深圳國際機械展的平臺拓寬行業(yè)視野和提升企業(yè)品牌的知名度。展會組織機構針對珠三角區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉型和升級的需求，匯集境內(nèi)外最先進的加工技術和產(chǎn)品設備，集中設置的專業(yè)展區(qū)，方便了廣大專業(yè)觀眾，大部分參展商也因此實現(xiàn)了市場渠道的拓展，把握機遇爭取到形勢喜人的訂單。深圳已成為了全球制造業(yè)最重要的加工制造基地，從而形成了機械裝備制造業(yè)龐大的市場需求。素來具有“華南大賣潮意義的深圳機械展，將全世界機械制造業(yè)界的精英企業(yè)和產(chǎn)品技術匯集深圳，通過活躍的市場氛圍和深層次的技術交流，達到多方共贏的效果。
當我們進入展館，館內(nèi)已經(jīng)是人山人海了，機床整齊的排列著。參展會的參展機床和鋼材來自很多個城市，展位上百個，展示了世界上最先進的機床及機床附件。感覺沒看幾個機床時間就過去了一大半，所以匆匆看了兩眼，詢問了一下和我們公司相關的線切割機器之后就直接奔入我們今天來這的目的地——模具鋼材展。不過通過這次展商參展情況，我們意識到機床模具行業(yè)終于沖破過去兩年來的陰霾，在經(jīng)過07年的高點，08年的低谷，09年的復蘇期后，10年的漸漸恢復到2015年的機床模具行業(yè)終于出現(xiàn)了全面復蘇的攀升跡象，并且急劇升溫，迎來行業(yè)發(fā)展的艷陽天。機床行業(yè)的最悲觀的時期已經(jīng)過去,要恢復到2007年的高點還有所難度,但目前行業(yè)已經(jīng)進行急劇升溫之旅。
模具鋼材展館位于這次展覽會的九號館，所以我們直接從三號館來到了九號館，鋼材種類繁多，讓人應接不暇，不管是國內(nèi)鋼材如東北特鋼、撫順特鋼……還是國外鋼材如日本日立、瑞典一勝百……在這都應有盡有。不管是去哪一家的展臺觀看，也都會有專業(yè)人士來為你解答疑惑。作為剛剛步入模具鋼材行業(yè)的我來說，在這還有很多值得我去摸索學習的東西。之前有了解我國在模具行業(yè)屬于大國而不是強國，從產(chǎn)品質(zhì)量、技術、服務都跟世界發(fā)達國家相比有著相當大的差距。國內(nèi)模具鋼材與進口鋼材相比在價格上占有很強的優(yōu)勢，其次是品種結構的優(yōu)勢。既能夠提供品種規(guī)格齊全的鋼材，又能夠滿足市場的需求。
供應的目前在全球除了中國，找不到第二個國家。況且我國加入wto后為國內(nèi)模具行業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。隨著境外企業(yè)大批涌入國內(nèi)制造行業(yè)，外資對模具行業(yè)的投入也明顯增大，而且工業(yè)發(fā)達國家將模具制造向我國轉移的趨勢也進一步明朗化。不過隨著我國模具工業(yè)的發(fā)展，人們也對模具材料的數(shù)量、質(zhì)量、品種和性能等方面都提出了更高的要求，我國的模具市場也有著相當廣闊的前景。參展過程中，我對于對一些公司進行了留意與咨詢，對于其企業(yè)文化與企業(yè)的發(fā)展做了一些了解，為我們公司以后的發(fā)展找一些榜樣與模范。通過本次參觀，不僅讓我充分認知了工程機械以及鋼材行業(yè)的發(fā)展趨勢，而且讓我深刻感受到企業(yè)市場競爭的激勵。各參展商都紛紛將自己的優(yōu)勢產(chǎn)品亮相展視，都想在這次“和平戰(zhàn)爭”中取得勝利。
東北特鋼與日本日立成為了本次展會上最為耀眼的名星，從參展規(guī)模、產(chǎn)品品種、產(chǎn)品優(yōu)勢和宣傳造勢上形成了明顯競爭對比。由此可見競爭·危機·發(fā)展·生存成了我們當前最需值得考慮的問題。而作為東北特鋼旗下的撫順特鋼也成為了這次展會上不可忽視的一個亮點，展臺前得人是絡繹不絕，很多相關行業(yè)人士都上去咨詢，畢竟撫順特鋼集團是中國國有大型特殊鋼重點企業(yè)，是中國不可替代的國防軍工、航空航天等高科技領域使用特殊鋼材料的生產(chǎn)研發(fā)基地;而東莞華氏模具鋼材有限公司是華南地區(qū)撫順特鋼的一個直銷點，專營撫順模具特鋼，所以也相同的有很多人來咨詢，我的同事也詳細的為他們解答，宣傳手冊也是一掃而空。
作為華氏的一員，我感到無比的自豪與欣慰。自豪的是我就是華氏的一員，欣慰的是竟然還有這么多的企業(yè)人士關注華氏模具鋼材。時間不等人，一天的參觀時間很快就過去了，雖然感到有些疲憊但是心里卻很舒服。因為通過這次展會對于鋼材有了更深刻的了解，學到了很多新的知識，對自己也有了新的認識。人活到老就要學到老，因為科學技術的發(fā)展日新月異，生產(chǎn)力的發(fā)展代表著一個國家的在世界領域的水平，這次參展更激發(fā)了我對鋼材學習的積極性，從認識鋼材到了解鋼材，現(xiàn)在深切的感覺到自身知道的太少，需要學習的太多了。很感謝領導給了我這次寶貴的學習機會，讓我對做好今后的工作充滿了信心。
參加展會工作總結篇七
今天，我們南京日報小記者去南京國際博覽中心，參加了“中國國際旅游度假展覽會(南京月)活動”啟動儀式。儀式結束后，我們還參觀了展覽。
進入展覽廳，我就被精美的展臺吸引住了。繼續(xù)往前走，我們看到了各種國家的旅游城市的圖片，還聽到了優(yōu)美的音樂，好像我們就在這個國家里。
還有更精彩的，那就是房車啦!房車的外形有很多種，有三角形、也有長方形的。雖然，房車外觀不大，但車里空間很大，車里有沙發(fā)、桌椅、床鋪、爐灶、還有洗手間、儲藏室等設施。就像一個溫暖的家。
展覽會真精彩呀!
參加展會工作總結篇八
非常感謝您長期以來對xxxx的支持和信任!我公司定于xx年3月8日至xx年3月10日于xxx國際博覽中心參加xx年第十一屆河北社會公共安全產(chǎn)品博覽會。希望通過這次機會和貴公司共同探討和交流，以便我們更加深入的合作。共同開拓和占領市場。誠邀您參加。我們不勝榮幸!
展會期間活動安排：
3月8日上午到展覽會參觀新產(chǎn)品下午5:30參加公司歡迎晚宴。3月9日上午到公司參觀、指導，下午各地經(jīng)銷商交流、洽談。
您還希望這次展會期間增加什么內(nèi)容：
關于費用的說明：
安?？萍钾撠熥∷藓陀貌偷馁M用，需要您承擔來回乘車費用。謝謝!
如果您希望留下來繼續(xù)和我們溝通，請預定更晚的回程車票。
請預定能夠在3月8日上午11點之前到達石家莊的車票。如果需要我們到站接您，請?zhí)崆皩⒛竭_時間通知負責接待經(jīng)理。謝謝!
備注：公司地址：xx展會地址：xx展位號：xx。
電話：xx。
我公司需要您的及時確認及回復，以便我們安排展會期間進程，請在3個工作日內(nèi)確定后并加蓋貴公司公章后及時回傳至收。再次感謝!在傳真回復時請?zhí)峁┠氖謾C聯(lián)系方式，以便我們方便聯(lián)系您!謝謝!
xx公司。
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參加展會工作總結篇九
你好!
非常感謝您對我們公司長期以來的大力支持，值此上海面料輔料展銷會到來之際，我們在此真誠的期盼您的參觀，恭候您的到來。
展會地址;上海國際展覽中心。
展位號是;w4-g34。
您的到來希望能給我們提供一些好的參考和建議，我們的成長與發(fā)展離不開每一個客戶的指導與關懷。謝謝!
敬請光臨。
聯(lián)系方式：xx。
參加展會工作總結篇十
最后的面試結果還是失敗了。這是一個可以預料到不過也挺令人失望的結果。畢竟，我為了這個面試付出了很多的努力，畢竟，我曾經(jīng)對這個面試十分有信心。
不過，雖然最后沒有被錄取，我始終不覺得，這段時間的努力是白費。同時，我也覺得這次的面試讓我學到了很多。印證了我的一直以來的宗旨：只要付出就一定會有收獲。哪怕那收獲并不是你最初想要達到的那個，你總能收獲到其他的一些什么。
從這次的面試，到面試完成的整個過程。我真的感受到很多。
我所學到的：
準備一個面試最基本要準備什么：
在準備的過程中，我作了思想上的準備，我深刻的思考了我想通過這個機會來鍛煉自己的什么能力，我有哪些優(yōu)點和能力是符合這個工作，我又有什么不足是需要改進的。另外，我還了解了我要面試的這個公司、這個部門、這個職位，這對于我在面試中的回答也是相當?shù)挠杏?。另外，面試一定要整理好服裝等，要帶好個人簡歷等注意細節(jié)。以前我沒有到企業(yè)中去面試過，可是經(jīng)過了這次我覺得我增長了很多知識。
面試時一定要自信：
其中一個面試官提到他之所以很欣賞那個人的原因是她表現(xiàn)出一種自信。的確，自信的態(tài)度，堅定的信念對一個面試來說是十分重要的，也是看出一個人是否有能力的很重要的體現(xiàn)。一個真正有能力的'人，她同時就會自然而然的體現(xiàn)出一種自信出來。而我反思一下，自己正是缺乏這種自信，也缺乏一種主動的沖勁。
面試官看重的是你做事的方式，思維的方式：
有人說，面試時很重要的一點是要看出你的誠意和認真的態(tài)度?？墒瞧鋵嵾@種東西每個人在面試時候都可以表現(xiàn)出來，你說得多了，每個人都這么說了，面試官聽了也覺得很厭煩，效果反而是不大，甚至會反感。就算你是真心這樣說的，或許也會被面試官認為你只是在吹。其實，面試官更看重的是做事的方式和思維的方式，與其說太多的誠心誠意的話，不如說具體的一件事讓他了解你到底是怎樣做事的?；蛟S收獲會更大。
面試時的語言表達很重要：
回答問題時一定要緊緊圍繞面試官的問題來開展，不要扯得太遠，時刻留意面試官的表情和反應，根據(jù)他的表情和反應調(diào)整自己的答案，努力讓他獲得共識。不要打斷面試官的講話。用簡潔清晰的語言表達你的觀點，不要說得很繁雜，那樣會讓人覺得你的思路不清晰，語言表達概述能力不強。
這是我在面試的準備和面試的過程中，針對自己犯下的一些錯誤還有面試官的一些評價中吸取的一些經(jīng)驗和教訓?；蛟S這次的面試真的不是很成功，真的有很多需要改進的地方。可是我還是覺得十分的值得，也十分的慶幸自己有幸參加了這樣一個面試。我從中收獲了很多。
另外，今天除了去面試與師兄交流之外。我還和更為聊了一下。其實一直覺得更為是一個很了不起的人，他總是能用很好的語言去表述自己的觀點，而且他一直很致力于提升自己各方面的能力，很積極很上進！！所以他是我一個很崇敬很欣賞的一個人。
面試結束的時候，他看出我的心情有點不好。他問我為什么好像有點失落。我就說：我在面試的時候就覺得，自己的證據(jù)真的很空洞，就是覺得自己這一年只是一直都在學習，沒有很好的通過社團鍛煉自己的能力。然后他就告訴我：“一個人怎樣看待一件事情有時候是取決于一個人把自己定在一個怎樣的高度。你在平地上看好像一切東西都高高在上，可是當你站到一定高度的時候，才發(fā)現(xiàn)其實都沒什么。所以可能我要做的不是僅僅去懊惱以前沒有去做什么事情，更應該做的是思考以后該怎么做。”
我覺得他說得很對，一個人不能總生活在懊惱后悔中，未來才是最重要的，每個人總會遇到這樣那樣的挫折，問題在于自己的心態(tài)怎樣，自己要怎樣看待這個失敗。是把它當成一個包袱，還是把它作為一次難得的經(jīng)驗。這次的面試是失敗了，我懊惱過一秒中，可是很快我就平伏了，也接受這個結果。畢竟我真的是能力不如他人，我真的還有很多地方需要去提升去改進，而且我現(xiàn)在大一，還是有時間讓我去不斷的鍛煉。我一定會吸取教訓，卷土重來的。
另外一個就是，我告訴他:我最大的缺點就是不夠主動，我很少會主動的找人交流。而他告訴我：有個師兄告訴我，在大學很重要的是三樣東西，一個提升自己能力，二個學好專業(yè)知識，三是人脈關系。我也覺得，在現(xiàn)在這個人與人的社會中，很多咨詢，很多機會其實都是通過人脈關系來換取回來的。沒有人脈，等于失去很多的機會。而我既然知道了自己的缺點，就一定要爭取去克服自己的這個弱點，努力的逼自己多與人交流，不要太膽小。的確，優(yōu)秀有時是一種習慣。而這次的面試，對我來說本來就是一次的挑戰(zhàn)，以前，我從來不會會主動追求一樣東西，特別是對于一件自己完全沒有接觸過的新事物。不過這次我鼓起勇氣去接受這個挑戰(zhàn)，而且很積極的為它做準備，我覺得這種感覺真的是很好。其實很多東西，都要去開始，去感受你才會有收獲的。
還有很多很多的道理，我今天通過面試的經(jīng)驗，通過與師兄的交流，通過與更為的談話，學到了很多。真的覺得今天是特別有意義的一天。面試已經(jīng)結束了，結果已經(jīng)知道了，收獲的東西已經(jīng)裝進心里，失去的已經(jīng)過去。希望以后會比這次做得更好！
參加展會工作總結篇十一
邀請函書寫應該簡要精練，大方得體，首尾呼應。在現(xiàn)在的社會生活中，很多活動都需要使用邀請函，相信很多朋友都對擬邀請函感到非?？鄲腊桑旅媸切【帪榇蠹沂占膮⒓诱箷埡?，歡迎閱讀與收藏。
致_______________：
西陵嫘祖越千古，華夏桑蠶傳萬年。中國手工藝源遠流長，作為承載著獨特的人類記憶和民族情感的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，手工產(chǎn)業(yè)歷久彌新，正處在一個前所未有的歷史發(fā)展機遇期。
為進一步促進中國創(chuàng)意手工文化產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展，搭建手工藝界最具權威、最具規(guī)模和最有影響力的行業(yè)交流、展覽、融資、商務洽談的平臺，見證現(xiàn)代創(chuàng)意手工產(chǎn)業(yè)歷年發(fā)展的輝煌成果，探尋手工行業(yè)所孕育出的'獨特的休閑營銷理念和價值，探討國際手工產(chǎn)業(yè)的未來走向，擬將于20xx年5月1618日在鄭州隆重舉辦“中國國際手工文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會暨中國首屆手工文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”，以此促進同好者的交流和手工行業(yè)的大發(fā)展。
本次博覽會，作為業(yè)界規(guī)模最大、規(guī)格最高、參展范圍最廣，承載業(yè)界期許最多的一次盛會，我們將遍邀各手工名人、手工藝企業(yè)、工作室、手工藝愛好者和投資人，共襄盛舉。
屆時，不僅海峽兩岸暨香港的各大民族傳統(tǒng)手工藝企業(yè)、工作室、手工教室、設計師等前來參展，而且歐美、日韓、東南亞等國家及地區(qū)的數(shù)十家手工藝企業(yè)、品牌運營商、工作室等也將前來參展。更有數(shù)萬來自上述地區(qū)的各大講師、設計師、民間藝人、愛好者以及有關高校設計、染織、服裝等相關專業(yè)的教師和學生前來參觀。
在此，誠邀您與眾多手工界知名人士、著名行業(yè)領袖及業(yè)界主流媒體一起，共同見證此次手工文化創(chuàng)意年度盛會。
特此邀請!
中國國際手工文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會組委會。
20xx年x月x日。
參加展會工作總結篇十二
致xx：
西陵嫘祖越千古，華夏桑蠶傳萬年。中國手工藝源遠流長，作為承載著獨特的人類記憶和民族情感的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，手工產(chǎn)業(yè)歷久彌新，正處在一個前所未有的歷史發(fā)展機遇期。
為進一步促進中國創(chuàng)意手工文化產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展，搭建手工藝界最具權威、最具規(guī)模和最有影響力的行業(yè)交流、展覽、融資、商務洽談的平臺，見證現(xiàn)代創(chuàng)意手工產(chǎn)業(yè)歷年發(fā)展的輝煌成果，探尋手工行業(yè)所孕育出的獨特的休閑營銷理念和價值，探討國際手工產(chǎn)業(yè)的未來走向，擬將于xx年5月1618日在鄭州隆重舉辦“中國國際手工文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會暨中國首屆手工文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”，以此促進同好者的交流和手工行業(yè)的大發(fā)展。
本次博覽會，作為業(yè)界規(guī)模最大、規(guī)格最高、參展范圍最廣，承載業(yè)界期許最多的一次盛會，我們將遍邀各手工名人、手工藝企業(yè)、工作室、手工藝愛好者和投資人，共襄盛舉。
屆時，不僅海峽兩岸暨香港的各大民族傳統(tǒng)手工藝企業(yè)、工作室、手工教室、設計師等前來參展，而且歐美、日韓、東南亞等國家及地區(qū)的數(shù)十家手工藝企業(yè)、品牌運營商、工作室等也將前來參展。更有數(shù)萬來自上述地區(qū)的各大講師、設計師、民間藝人、愛好者以及有關高校設計、染織、服裝等相關專業(yè)的教師和學生前來參觀。
在此，誠邀您與眾多手工界知名人士、著名行業(yè)領袖及業(yè)界主流媒體一起，共同見證此次手工文化創(chuàng)意年度盛會。
特此邀請!
中國國際手工文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會組委會。
20xx年x月x日。
參加展會工作總結篇十三
尊敬的客戶:。
你好!
非常感謝您對我們公司長期以來的大力支持，值此上海面料輔料展銷會到來之際，我們在此真誠的期盼您的參觀，恭候您的到來。
展會日期：20xx年10月20xx年3月8日至20xx年3月10日于xxx國際博覽中心參加20xx年第十一屆河北社會公共安全產(chǎn)品博覽會。希望通過這次機會和貴公司共同探討和交流，以便我們更加深入的合作。共同開拓和占領市場。誠邀您參加。我們不勝榮幸!
展會期間活動安排：
3月8日上午到展覽會參觀新產(chǎn)品下午5:30參加公司歡迎晚宴。3月9日上午到公司參觀、指導，下午各地經(jīng)銷商交流、洽談。
您還希望這次展會期間增加什么內(nèi)容：
關于費用的說明：
安?？萍钾撠熥∷藓陀貌偷馁M用，需要您承擔來回乘車費用。謝謝!
如果您希望留下來繼續(xù)和我們溝通，請預定更晚的回程車票。
請預定能夠在3月8日上午11點之前到達石家莊的車票。如果需要我們到站接您，請?zhí)崆皩⒛竭_時間通知負責接待經(jīng)理。謝謝!
備注：公司地址：展會地址：展位號：
電話：
我公司需要您的及時確認及回復，以便我們安排展會期間進程，請在3個工作日內(nèi)確定后并加蓋貴公司公章后及時回傳至收。再次感謝!在傳真回復時請?zhí)峁┠氖謾C聯(lián)系方式，以便我們方便聯(lián)系您!謝謝!
xxxxxx公司。
參加展會工作總結篇十四
2015年3月28號為期四天的第14屆金諾機床展在素有公園之城的深圳會展中心拉開了帷幕;我有幸被派往和公司同事一起去參加了這場盛會，雖然只有一天的時間，但是這卻為我空白的展會經(jīng)驗重重的添上了一筆。本次展會除了給各參展商提供展示企業(yè)和產(chǎn)品的國際化平臺外，給各觀眾也提供了一場強大而無比震憾的視覺盛宴，可以毫不夸張地說是一場工程機械、建材機械、工程車輛及五金行業(yè)的“世博會”。
中國(深圳)國際機械制造工業(yè)展覽會至今已成功舉辦了十三屆，該展會是中國華南地區(qū)首家經(jīng)國際展覽聯(lián)盟認證的展會，是中國南方規(guī)模最大、最具影響力的機械展覽會，也是深圳品牌展會亮出的一張耀眼名片。本著振興機械、裝備中國、走向世界，為國內(nèi)外機械企業(yè)搭建一個展示、交易、交流與合作的平臺的宗旨，每年3月，國內(nèi)外主要機械產(chǎn)業(yè)鏈高層、兩岸三地及珠三角地區(qū)的機械商會團體，機械制造業(yè)精英齊聚鵬城，借助深圳國際機械展的平臺拓寬行業(yè)視野和提升企業(yè)品牌的知名度。展會組織機構針對珠三角區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉型和升級的需求，匯集境內(nèi)外最先進的加工技術和產(chǎn)品設備，集中設置的專業(yè)展區(qū)，方便了廣大專業(yè)觀眾，大部分參展商也因此實現(xiàn)了市場渠道的拓展，把握機遇爭取到形勢喜人的訂單。深圳已成為了全球制造業(yè)最重要的加工制造基地，從而形成了機械裝備制造業(yè)龐大的市場需求。素來具有“華南大賣潮意義的深圳機械展，將全世界機械制造業(yè)界的精英企業(yè)和產(chǎn)品技術匯集深圳，通過活躍的市場氛圍和深層次的技術交流，達到多方共贏的效果。
當我們進入展館，館內(nèi)已經(jīng)是人山人海了，機床整齊的排列著。參展會的參展機床和鋼材來自很多個城市，展位上百個，展示了世界上最先進的機床及機床附件。感覺沒看幾個機床時間就過去了一大半，所以匆匆看了兩眼，詢問了一下和我們公司相關的線切割機器之后就直接奔入我們今天來這的目的地——模具鋼材展。不過通過這次展商參展情況，我們意識到機床模具行業(yè)終于沖破過去兩年來的陰霾，在經(jīng)過07年的高點，08年的低谷，09年的復蘇期后，10年的漸漸恢復到 2015年的機床模具行業(yè)終于出現(xiàn)了全面復蘇的攀升跡象，并且急劇升溫，迎來行業(yè)發(fā)展的艷陽天。機床行業(yè)的最悲觀的時期已經(jīng)過去,要恢復到2007年的高點還有所難度,但目前行業(yè)已經(jīng)進行急劇升溫之旅。
模具鋼材展館位于這次展覽會的九號館，所以我們直接從三號館來到了九號館，鋼材種類繁多，讓人應接不暇，不管是國內(nèi)鋼材如東北特鋼、撫順特鋼……還是國外鋼材如日本日立、瑞典一勝百……在這都應有盡有。不管是去哪一家的展臺觀看，也都會有專業(yè)人士來為你解答疑惑。作為剛剛步入模具鋼材行業(yè)的我來說，在這還有很多值得我去摸索學習的東西。之前有了解我國在模具行業(yè)屬于大國而不是強國，從產(chǎn)品質(zhì)量、技術、服務都跟世界發(fā)達國家相比有著相當大的差距。國內(nèi)模具鋼材與進口鋼材相比在價格上占有很強的優(yōu)勢，其次是品種結構的優(yōu)勢。既能夠提供品種規(guī)格齊全的鋼材，又能夠滿足市場的需求。
供應的目前在全球除了中國，找不到第二個國家。況且我國加入wto后為國內(nèi)模具行業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。隨著境外企業(yè)大批涌入國內(nèi)制造行業(yè)，外資對模具行業(yè)的投入也明顯增大，而且工業(yè)發(fā)達國家將模具制造向我國轉移的趨勢也進一步明朗化。不過隨著我國模具工業(yè)的發(fā)展，人們也對模具材料的數(shù)量、質(zhì)量、品種和性能等方面都提出了更高的要求，我國的模具市場也有著相當廣闊的前景。參展過程中，我對于對一些公司進行了留意與咨詢，對于其企業(yè)文化與企業(yè)的發(fā)展做了一些了解，為我們公司以后的發(fā)展找一些榜樣與模范。通過本次參觀，不僅讓我充分認知了工程機械以及鋼材行業(yè)的發(fā)展趨勢，而且讓我深刻感受到企業(yè)市場競爭的激勵。各參展商都紛紛將自己的優(yōu)勢產(chǎn)品亮相展視，都想在這次“和平戰(zhàn)爭”中取得勝利。
東北特鋼與日本日立成為了本次展會上最為耀眼的名星，從參展規(guī)模、產(chǎn)品品種、產(chǎn)品優(yōu)勢和宣傳造勢上形成了明顯競爭對比。由此可見競爭·危機·發(fā)展·生存成了我們當前最需值得考慮的問題。而作為東北特鋼旗下的撫順特鋼也成為了這次展會上不可忽視的一個亮點，展臺前得人是絡繹不絕，很多相關行業(yè)人士都上去咨詢，畢竟撫順特鋼集團是中國國有大型特殊鋼重點企業(yè)，是中國不可替代的國防軍工、航空航天等高科技領域使用特殊鋼材料的生產(chǎn)研發(fā)基地;而東莞華氏模具鋼材有限公司是華南地區(qū)撫順特鋼的一個直銷點，專營撫順模具特鋼，所以也相同的有很多人來咨詢，我的同事也詳細的為他們解答，宣傳手冊也是一掃而空。
作為華氏的一員，我感到無比的自豪與欣慰。自豪的是我就是華氏的一員，欣慰的是竟然還有這么多的企業(yè)人士關注華氏模具鋼材。時間不等人，一天的參觀時間很快就過去了 ，雖然感到有些疲憊但是心里卻很舒服。因為通過這次展會對于鋼材有了更深刻的了解，學到了很多新的知識，對自己也有了新的認識。人活到老就要學到老，因為科學技術的發(fā)展日新月異，生產(chǎn)力的發(fā)展代表著一個國家的在世界領域的水平，這次參展更激發(fā)了我對鋼材學習的積極性，從認識鋼材到了解鋼材，現(xiàn)在深切的感覺到自身知道的太少，需要學習的太多了。很感謝領導給了我這次寶貴的學習機會，讓我對做好今后的工作充滿了信心。
隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應邀參加了“東盟博覽會”、“2011全國秋季糖酒會”、“2011西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。
首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的`前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準備.
1.樣品，樣品必須經(jīng)過全面的檢驗，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等。 2.企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。 3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。(供參考)
4.備好客戶登記表，展會現(xiàn)場很多客戶沒有準備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。
6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染，容易讓客戶當場訂單產(chǎn)生實際簽約和付款。
參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。
3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關注和留意。再留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負責人，請對方推薦并索取負責人或其領導聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。 4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。 5.謹防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。
參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是： 1.客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶：展會結束后第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時的溝通內(nèi)容，抓住客戶關心得問題和問題點，進行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。
3.及時跟進：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就引導他及時下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的以上這參加展會后的感想。
參加展會工作總結篇十五
尊敬的_________先生/女士：
中華慈善總會等國內(nèi)多家公益民間機構與國際聯(lián)合勸募協(xié)會、美中貿(mào)易全國委員會共同發(fā)起的跨國公司與公益事業(yè)高級論壇(以下簡稱論壇)將于20xx年11月9～11日在北京隆重舉行。
此次論壇由高級論壇和公益項目展示會兩部分組成。高級論壇主要包括：中國公益事業(yè)的現(xiàn)狀、機遇和挑戰(zhàn);跨國公司/企業(yè)在現(xiàn)代公益事業(yè)中的作用、責任和地位;跨國公司和公益機構之間的合作關系及公益機構管理能力的評估機制。公益項目展示會將采取會展形式與論壇同時舉行，供各公司、各公益機構通過圖、文、聲像等形式進行展覽和交流。
我深信，此次論壇將為您提供一次良好的機會來進一步了解中國公益事業(yè)的現(xiàn)狀、機遇及其面臨的挑戰(zhàn);并通過各方的廣泛接觸和交流，促進雙方伙伴關系及合作機制的建立。
參加此次論壇的代表將來自多個部門，約有國內(nèi)外跨國公司/企業(yè)代表100名，公益民間機構代表80名，研究部門及相關機構的知名人士等120名。屆時將有政府及有關部門領導人蒞臨大會，這也充分顯示了政府和有關各方對中國公益事業(yè)的重視和關心。
在此，我誠摯地邀請您及貴單位參加此次論壇及展示會，并真誠地期望您為中國公益這一崇高的事業(yè)作出新的貢獻!
期待著您的積極參與!
_________。
論壇籌委會主任。
中華慈善總會會長。
______年___月___日。
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/16277548.html】
